營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

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傳播背景：

嘉興盛產(chǎn)粽子，嘉興粽子以“五芳齋”最為著名。2015年5月端午節(jié)將至，五芳齋結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)開展系列推廣活動(dòng)，并攜手線上媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，希望借此將五芳齋品牌有效傳遞至目標(biāo)受眾。如何有效吸引更多粉絲對(duì)五芳齋品牌的關(guān)注，如何將“江南粽子大王”品牌印象進(jìn)行充分深度地推廣，是此次傳播面臨的挑戰(zhàn)。

傳播目標(biāo)：

1.結(jié)合端午節(jié)熱點(diǎn)，利用線上媒體宣傳，為五芳齋網(wǎng)上商城等平臺(tái)進(jìn)行曝光和引流，借此提升產(chǎn)品銷量；

2.為五芳齋品牌進(jìn)行傳播推廣，幫助其塑造“中國(guó)粽子第一品牌”的品牌形象，成為中國(guó)飲食文化交流的對(duì)外使者。

傳播創(chuàng)意：

本次傳播，五芳齋借助傳漾PC+Mobile+EPR整合媒介資源，通過多平動(dòng)為電商及活動(dòng)頁(yè)面聚集大量人氣：PC精準(zhǔn)導(dǎo)流京東，移動(dòng)吸引用戶互動(dòng)，微信KOL集聚吸粉，三管齊下為活動(dòng)造勢(shì)。其中移動(dòng)端的三大活動(dòng)“棕表我心”、“瘋狂1元購(gòu)”、“龍舟競(jìng)渡”吸引目標(biāo)受眾瘋狂參與，引爆互動(dòng)，加劇與受眾的情感交流。

傳播策略：

此次傳播的主要受眾為20-35歲之間的女性人群，他們多為家里的女主人，喜愛美食與烹飪，注重飲食質(zhì)量、生活品質(zhì)及家人的健康。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的行為喜好，在PC端進(jìn)行主流媒體強(qiáng)勢(shì)覆蓋，以門戶+生活+社區(qū)的媒體組合，選擇目標(biāo)受眾較為集中的生活類、資訊類等網(wǎng)站進(jìn)行投放，如：博客網(wǎng)、上海打折網(wǎng)、美食中國(guó)等；移動(dòng)類注重社交與分享，因此選擇在生活類、娛樂類、社交類、購(gòu)物類等媒介進(jìn)行投放；EPR部分目的在于聚焦本地生活，主要選擇美食類、本地生活類媒介進(jìn)行傳播。

執(zhí)行過程：

1.PC端，精選媒體+創(chuàng)意輪播

廣告以視窗形式展現(xiàn)，通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊粽子畫面實(shí)現(xiàn)小互動(dòng)，在增添趣味的同時(shí)釋放五芳齋產(chǎn)品促銷信息，并將“和家五芳”這個(gè)家的概念傳遞給用戶。

2.移動(dòng)端，精準(zhǔn)廣告+四款創(chuàng)意

此次移動(dòng)端廣告共設(shè)計(jì)了四版廣告創(chuàng)意，分別為京東商城和3款H5游戲(“棕表我心”、“瘋狂1元購(gòu)”、“龍舟競(jìng)渡”)進(jìn)行引流。綜合考慮端午節(jié)假日安排，選擇活動(dòng)創(chuàng)意上線時(shí)間，以取得最好的互動(dòng)效果。

3.EPR部分，微信KOL活動(dòng)卷入，引爆互動(dòng)

結(jié)合“棕表我心”、“瘋狂1元購(gòu)”、“龍舟競(jìng)渡”三款H5活動(dòng)，通過微信KOL推送軟文，文案內(nèi)容圍繞三款活動(dòng)展開，意在吸引更多受眾參與線上互動(dòng)游戲。

傳播效果：

第2篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

其一，深層次的了解和熟知微信營(yíng)銷功能。對(duì)于營(yíng)銷不僅要知其然還要知其所以然。太多的朋友對(duì)于微信營(yíng)銷只是有著淺層次的認(rèn)知，以為微信就是一個(gè)公告牌，積攢到一定數(shù)量的好友后，隨便發(fā)發(fā)廣告就會(huì)有轉(zhuǎn)化率。可是是這樣嗎?一個(gè)私人號(hào)最多加5000好友，除去拉黑、屏蔽、不看你朋友圈的，你發(fā)出去的消息究竟能帶來多少關(guān)注，并不是一件確定的事情。我并不是說這種方法不可行，的確有些人能夠精簡(jiǎn)自己的用戶群體，僅僅上千粉絲就能推廣產(chǎn)品，但是對(duì)于更多的朋友來講，這種發(fā)放小廣告的方式并不可行。那么微信該如何去做呢?公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)是一個(gè)不錯(cuò)的方向，助大框架的閱讀模式運(yùn)用，豐富和培養(yǎng)消費(fèi)者的閱讀興趣，如，一個(gè)賣水果的，不能一直老說賣水果，而是要發(fā)些水果的好處，或者該怎樣吃更有益處等等。這里就不在一一例舉，望大家能夠舉一反三。

其二，增加營(yíng)銷活動(dòng)的趣味性。營(yíng)銷活動(dòng)需要策劃，不能想起來什么就去做什么。也不要把微信營(yíng)銷不當(dāng)回事，以為僅僅是借著關(guān)注力發(fā)廣告。一味強(qiáng)行的營(yíng)銷只會(huì)帶來反感。增加推廣過程中的趣味性非常有必要。當(dāng)然這個(gè)說起來容易，做起來卻很難，增加趣味性，并不是你做“集贊送獎(jiǎng)品”抑或“關(guān)注投票”之類的，這種營(yíng)銷活動(dòng)雖然是流行趨勢(shì)，但是并不能給人一種眼前一亮的感覺。做營(yíng)銷推廣講究的就是一種新意，在乎的是你的創(chuàng)新。就像之前一個(gè)朋友推廣自己的麻小。竟然推出了身高打折活動(dòng)，身高超過一定標(biāo)準(zhǔn)就享受一定程度的優(yōu)惠，個(gè)頭越高優(yōu)惠越大，這真的讓人眼前一亮。那幾周的生意也是異常的火爆，不僅是小龍蝦好吃，更重要的是這種營(yíng)銷活動(dòng)有新意，讓人家愿意參與，這就是營(yíng)銷推廣的智慧，需要大家多多注意。

其三，不斷放大微信營(yíng)銷威力。微信營(yíng)銷并不如你我想象中的美好，這里面有很多阻礙。比如微信推送消息的折疊，好友人數(shù)的限制，推送信息的審核等等，你做出的方案客觀上未必能得到最大程度的放大。因此這個(gè)時(shí)候就需要我們自己來擴(kuò)充營(yíng)銷的影響力。畢竟微信營(yíng)銷不能局限在圈子里，我們需要打破僵局，放飛手中風(fēng)箏，讓營(yíng)銷活動(dòng)涉及到更多的人。方法其實(shí)有很多，可以轉(zhuǎn)發(fā)推廣，也可以線上線下結(jié)合，也可以促銷推廣等等，總之，要好好控制營(yíng)銷活動(dòng)的開展，不要因?yàn)榉攀志蛯?dǎo)致活動(dòng)無法有效地控制，一旦微信營(yíng)銷的信號(hào)被放大，就更加應(yīng)該公平公正地開展，否則就會(huì)搬石頭砸自己的招牌。因?yàn)榉糯笥绊懥褪窃诳简?yàn)自我的運(yùn)營(yíng)能力，你要時(shí)刻提醒自己，凡事有利有弊，一定要做好規(guī)劃然后才去做放大功能，這算是給大家提了一個(gè)醒吧。

第3篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

丸美獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式SES

任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)要取得成功，必定是整合一切可利用及觸及目標(biāo)消費(fèi)群的資源和擁有一套完整的營(yíng)銷體系，丸美此次的營(yíng)銷模式SES，Star effect(明星效應(yīng))+Emotional marketing(情感營(yíng)銷)+Social interaction(社會(huì)化互動(dòng))，可以說是結(jié)合自身特點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有著深刻洞察的基礎(chǔ)上，形成的一套擁有自己特色的營(yíng)銷體系。在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的洞察過程中，丸美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代女性的壓力來源于家庭、人際關(guān)系和工作本身，與此同時(shí)女性扮演的角色也越來越多，母親、上班族、妻子、女兒等等的角色占據(jù)了她們幾乎所有時(shí)間，再加上缺乏關(guān)愛以及家庭矛盾等因素，讓現(xiàn)代女性大呼累覺不愛，而丸美此次“寵愛就要日日夜夜”的營(yíng)銷活動(dòng)通過明星代言人魯豫的明星效應(yīng)(Star effect)喚醒女性寵愛自己的意識(shí)，并借此提升丸美品牌的內(nèi)涵，再借助對(duì)消費(fèi)者的洞察形成的情感營(yíng)銷(Emotional marketing)引發(fā)消費(fèi)者寵愛自己的共鳴和購(gòu)買欲，最后通過整合淘寶、手機(jī)淘寶、微博、微信、視頻媒體等多元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打破傳統(tǒng)淘寶商家局限于淘寶站內(nèi)推廣的營(yíng)銷模式，打破媒體平臺(tái)間的區(qū)隔，使得整個(gè)“寵愛就要日日夜夜”營(yíng)銷活動(dòng)通過社會(huì)化媒體的放大效應(yīng)，形成社會(huì)化互動(dòng)(Social interaction)和廣泛的傳播，最終讓累覺不愛的現(xiàn)代女性覺醒，讓她們懂得寵愛自己的重要性，同時(shí)也讓丸美的“寵愛就要日日夜夜”成為了她們的口號(hào)。

丸美可靠的落地執(zhí)行

光有營(yíng)銷能力和模式，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都是空談。丸美為保證此次營(yíng)銷活動(dòng)成功，在人員配備，資源準(zhǔn)備，執(zhí)行規(guī)劃三方面做了充分的準(zhǔn)備。在人員方面，以運(yùn)營(yíng)總監(jiān)為首，下設(shè)電商運(yùn)營(yíng)組(負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線、客服、售后等工作)、創(chuàng)意組(負(fù)責(zé)策劃、文稿、設(shè)計(jì)等工作)、執(zhí)行組(負(fù)責(zé)、資源籌備等工作)組建完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分工清晰，職責(zé)目標(biāo)明確。在資源準(zhǔn)備方面，執(zhí)行組提前1個(gè)月就開始籌備此次營(yíng)銷所需要的所有資源，每個(gè)人都有明確負(fù)責(zé)的資源類別、數(shù)量以及必須達(dá)成的資源KPI。在執(zhí)行規(guī)劃方面，項(xiàng)目組以主方案及備選方案進(jìn)行預(yù)演，將項(xiàng)目執(zhí)行過程中所有可能出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行分析梳理，給出對(duì)應(yīng)的解決方案，并且明確在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，所有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及資源配備都必須按質(zhì)按量完成。通過丸美自身強(qiáng)有力的落地執(zhí)行，完美的保證了活動(dòng)的上線以及資源的投放推廣，讓此次寵愛就要日日夜夜的營(yíng)銷活動(dòng)順利落地，并得到完美的執(zhí)行，最終取得了驚人的效果。

丸美創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)

整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目從借勢(shì)三八婦女節(jié)預(yù)熱開始到4月10日聚美妝開團(tuán)銷售，魯豫發(fā)起的寵愛宣言視頻播放超百萬次，微博KOL的傳播帶來數(shù)十萬的轉(zhuǎn)評(píng)，4月10日活動(dòng)當(dāng)天，聚美妝開團(tuán)兩分鐘內(nèi)就銷售了1000套丸美日夜寵愛限量定制禮盒，最終4月10號(hào)1天的銷售額就達(dá)到了300多萬。在不是節(jié)日以及沒有任何熱點(diǎn)的情況下，丸美依靠自己獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式，取得如此驚人的銷售戰(zhàn)績(jī)，比那些華麗麗的品牌營(yíng)銷事件所帶來的效果實(shí)在多了。

第4篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

與煙草生產(chǎn)制造業(yè)相比，煙草商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作起步較晚，目前國(guó)家和各地方層面的煙草商業(yè)管理部門在營(yíng)銷、物流、客戶服務(wù)、企業(yè)管理等諸多方面的標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了積極探索，標(biāo)準(zhǔn)體系逐步建立。但從標(biāo)準(zhǔn)化工作的整體性、協(xié)調(diào)性以及標(biāo)準(zhǔn)體系的健全程度來看，商業(yè)企業(yè)在不斷推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理的進(jìn)程中還存在著諸多問題。例如，標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋率較低，管理和服務(wù)工作中部分程序無標(biāo)可依，崗位行為可控性小，缺乏具體的服務(wù)規(guī)范等。那么，如何規(guī)范一線服務(wù)人員的日常服務(wù)工作，從不同模式出發(fā)的營(yíng)銷服務(wù)如何整合實(shí)施，服務(wù)效果如何進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)便成為商業(yè)企業(yè)亟待解決的問題。因此建立營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在具體營(yíng)銷活動(dòng)的操作層編制相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)或工作規(guī)范，將標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)思想具體化、深化到營(yíng)銷隊(duì)伍的每一個(gè)角落。

2卷煙營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2011年，陜西省煙草專賣局立項(xiàng)下達(dá)了《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化研究》科技計(jì)劃項(xiàng)目。本項(xiàng)目以標(biāo)準(zhǔn)化原理方法銜接質(zhì)量管理理論和營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐，探索一套流程清晰、要求明確、方法可行、易于操作的工作標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)卷煙營(yíng)銷客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理工作，規(guī)范卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。系列工作標(biāo)準(zhǔn)主要包括《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理》、《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)理》、《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)品牌經(jīng)理》（以下簡(jiǎn)稱《客戶經(jīng)理》、《市場(chǎng)經(jīng)理》、《品牌經(jīng)理》）三項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容中分別規(guī)范了客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及品牌經(jīng)理的服務(wù)規(guī)范內(nèi)容與要求，為開展零售客戶資源管理、營(yíng)銷服務(wù)和品牌培育的標(biāo)準(zhǔn)化工作提供具體指導(dǎo)。這三部分從內(nèi)容上是相互銜接、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，共同構(gòu)成了煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)人員的工作規(guī)范。

2.1三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之間的聯(lián)系

從圖1可以看出：《客戶經(jīng)理》主要規(guī)范了客戶經(jīng)理的營(yíng)銷和服務(wù)行為，一方面，客戶經(jīng)理按照卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的安排，執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理要求，及時(shí)采集、分析、維護(hù)有關(guān)零售客戶信息和市場(chǎng)信息，為零售客戶提供所需服務(wù)；另一方面，執(zhí)行品牌經(jīng)理制定的品牌培育方案，及時(shí)記錄、評(píng)估執(zhí)行效果并進(jìn)行反饋。《市場(chǎng)經(jīng)理》主要包括兩方面內(nèi)容，一方面，匯總分析市場(chǎng)各方信息對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)供求平衡；另一方面，對(duì)客戶經(jīng)理的日常工作提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促監(jiān)督客戶經(jīng)理執(zhí)行品牌培育方案，同時(shí)接收客戶經(jīng)理反饋的各項(xiàng)基礎(chǔ)信息支持卷煙營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。《品牌經(jīng)理》是卷煙商品營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起者，側(cè)重對(duì)單品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行跟蹤，對(duì)促銷宣傳的具體執(zhí)行工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)，接受客戶經(jīng)理關(guān)于品牌培育的信息反饋，綜合各方信息評(píng)估品牌培育效果并改進(jìn)。《客戶經(jīng)理》、《市場(chǎng)經(jīng)理》、《品牌經(jīng)理》三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容包括術(shù)語(yǔ)和定義、任職條件、職責(zé)權(quán)限、工作內(nèi)容與要求、檢查與考核。其中，在工作內(nèi)容與要求這一核心章節(jié)注重體現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的方式和手段、服務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和銜接、與服務(wù)對(duì)象（卷煙零售客戶）的溝通等內(nèi)容要求，標(biāo)準(zhǔn)的附錄中規(guī)范了具體服務(wù)工作涉及的記錄或表格，確保標(biāo)準(zhǔn)的可操作性。

2.2《品牌經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

在卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作中，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)卷煙單品的推廣和促銷管理。《品牌經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了市場(chǎng)調(diào)研、品牌培育、品牌培育評(píng)價(jià)等內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研是為了品牌推廣做鋪墊，品牌經(jīng)理利用零售客戶資源調(diào)研的結(jié)果，按照合適的配置辦法為卷煙品牌選定符合特定條件的零售客戶，以便于開展推廣和促銷工作。同時(shí)，綜合品牌市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的結(jié)果以及年度營(yíng)銷目標(biāo)，為品牌設(shè)定營(yíng)銷主題、制定品牌培育方案，品牌培育方案包含了適合該品牌推廣的服務(wù)策略組合、培育對(duì)象、培育目標(biāo)、所需軟硬件及促銷資源等內(nèi)容。品牌培育的實(shí)施主要由市場(chǎng)經(jīng)理組織客戶經(jīng)理實(shí)施品牌服務(wù)策略，品牌經(jīng)理統(tǒng)籌資源配置，對(duì)實(shí)施中客戶經(jīng)理申請(qǐng)的促銷物品、宣傳短片等物料進(jìn)行發(fā)放、登記管理。品牌經(jīng)理每年年底對(duì)照品牌培育目標(biāo)開展評(píng)價(jià)工作。

2.3《市場(chǎng)經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

卷煙營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理的主要工作是圍繞卷煙商品營(yíng)銷管理以及零售客戶服務(wù)展開的。在卷煙營(yíng)銷服務(wù)日常工作中，市場(chǎng)經(jīng)理需要匯總、分析、跟蹤客戶經(jīng)理的各項(xiàng)工作，形成綜合意見，提出完善方案，同時(shí)需要與品牌經(jīng)理協(xié)作，審核、指導(dǎo)客戶經(jīng)理實(shí)施品牌服務(wù)策略。《市場(chǎng)經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)主要規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷管理、零售終端管理、客戶服務(wù)管理和客戶投訴處理事項(xiàng)中的工作內(nèi)容和要求。卷煙營(yíng)銷管理的主要內(nèi)容包括零售市場(chǎng)信息采集的方式、途徑及信息內(nèi)容；市場(chǎng)卷煙數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)；調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)，組織客戶經(jīng)理開展貨源投放、卷煙商品訂貨總量商定、補(bǔ)貨等工作。零售終端管理則從信息登記、資源調(diào)研、資源價(jià)值評(píng)價(jià)、品牌培育資源配置、資源維護(hù)以及價(jià)值評(píng)價(jià)等幾方面規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容，提出了與客戶經(jīng)理相互協(xié)調(diào)的要求。客戶服務(wù)管理主要規(guī)定了市場(chǎng)經(jīng)理接收上級(jí)卷煙品牌培育和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案之后，客戶服務(wù)計(jì)劃的制定，組織客戶經(jīng)理實(shí)施服務(wù)策略，提升客戶經(jīng)理服務(wù)素能，指導(dǎo)、審核、監(jiān)督服務(wù)過程中的各種情況以及市場(chǎng)經(jīng)理自我工作的評(píng)估和改進(jìn)的內(nèi)容和要求。客戶投訴處理規(guī)范了客戶投訴的受理（包括投訴途徑和方式）、對(duì)客戶投訴意見進(jìn)行核實(shí)的要求、按照投訴意見所反應(yīng)問題的重大程度進(jìn)行處理和整改、投訴處理情況的反饋等內(nèi)容。

2.4《客戶經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

客戶經(jīng)理的主要工作內(nèi)容是執(zhí)行關(guān)于客戶、市場(chǎng)、品牌等三方面的卷煙營(yíng)銷服務(wù)任務(wù)，《客戶經(jīng)理》工作標(biāo)準(zhǔn)分別從零售客戶管理、卷煙市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)、品牌培育等四方面提出了要求。零售客戶管理包括對(duì)零售客戶分類、信息登記、客戶各項(xiàng)資源調(diào)研及其潛在網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以及營(yíng)銷價(jià)值評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)管理工作。卷煙市場(chǎng)維護(hù)和客戶服務(wù)則主要圍繞卷煙營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐規(guī)定了客戶經(jīng)理執(zhí)行品牌經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理下達(dá)的具體工作的各項(xiàng)要求，包括市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)采集、卷煙需求總量以及某品牌的需求預(yù)測(cè)、客戶服務(wù)需求采集、服務(wù)策略實(shí)施、組織零售客戶進(jìn)行網(wǎng)上訂貨協(xié)議簽訂和品牌推薦、對(duì)網(wǎng)上配貨情況實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)督、對(duì)零售客戶在日常卷煙促銷活動(dòng)中使用及所需用的設(shè)施（掃碼槍等）、經(jīng)營(yíng)軟件及各類促銷資源(如海報(bào)、燈箱、宣傳物料等)進(jìn)行維護(hù)以及自我評(píng)價(jià)與改進(jìn)的要求。品牌培育實(shí)質(zhì)是一種特殊的客戶服務(wù)策略，由于其在卷煙商品營(yíng)銷中的重要性，因此在標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)品牌培育的方案制定、執(zhí)行與改進(jìn)等要求進(jìn)行了規(guī)范。

3結(jié)語(yǔ)

第5篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

1.1數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是在大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)的一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，需要利用大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的分析處理，找到隱含在這些數(shù)據(jù)中的商業(yè)價(jià)值，從而挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行銷售、運(yùn)營(yíng)、管理等活動(dòng)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷是指用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的及時(shí)分析處理，把握最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)（用戶需求最強(qiáng)烈時(shí)），用于滿足實(shí)時(shí)性較高的業(yè)務(wù)需求，通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，采用動(dòng)態(tài)觸發(fā)模式，快速匹配推送內(nèi)容并實(shí)時(shí)推送至用戶，整個(gè)過程在秒級(jí)或分鐘級(jí)內(nèi)即可完成。

1.2數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的分類

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷是根據(jù)用戶的行為特征數(shù)據(jù)，及時(shí)由驅(qū)動(dòng)引擎觸發(fā)營(yíng)銷推薦，從而讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，具有明顯的精準(zhǔn)性、實(shí)時(shí)性等特點(diǎn)。要保證營(yíng)銷的精準(zhǔn)性、實(shí)時(shí)性，營(yíng)銷動(dòng)作必須在用戶需求的有效時(shí)段內(nèi)及時(shí)做出響應(yīng)，以抓住最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)，所以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的執(zhí)行必須是由引擎自動(dòng)觸發(fā)式的。根據(jù)引擎觸發(fā)機(jī)制的不同，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷大致可以分為以下4類。

•用戶行為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：主要通過對(duì)用戶的上網(wǎng)行為、應(yīng)用使用行為以及搜索關(guān)鍵詞的分析、匹配，決定營(yíng)銷的內(nèi)容。

•位置信息數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：主要通過跟蹤用戶的位置信息，與預(yù)先定義好的位置商圈以及營(yíng)銷規(guī)則進(jìn)行匹配，決定營(yíng)銷的內(nèi)容。

•熱點(diǎn)信息數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：?jiǎn)为?dú)的熱點(diǎn)事件觸發(fā)，一般與用戶的行為沒有關(guān)系，主要通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)熱點(diǎn)事件的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，結(jié)合用戶的興趣特征，推送相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)信息。

•綜合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：上述3種情況的組合，可以兩兩組合，也可以3種觸發(fā)方式組合。

2數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷流程

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷流程

傳統(tǒng)的營(yíng)銷流程包括客戶理解、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷執(zhí)行、效果評(píng)估4個(gè)環(huán)節(jié)。每次營(yíng)銷活動(dòng)需要根據(jù)營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行客戶分析，通過復(fù)雜的數(shù)據(jù)模型篩選出目標(biāo)客戶群，并制定一套營(yíng)銷方案，待相關(guān)人員對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容和方案進(jìn)行審核通過后，方可進(jìn)行營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)一般是周期性的，如每月執(zhí)行一次。

2.2數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷流程

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷較傳統(tǒng)的營(yíng)銷來說有更高的實(shí)時(shí)性要求，傳統(tǒng)流程不適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)的開展，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷需要事先進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃以及相關(guān)規(guī)則、內(nèi)容、資源的配置，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)處理并與驅(qū)動(dòng)引擎規(guī)則進(jìn)行匹配找到目標(biāo)客戶群，展開營(yíng)銷并進(jìn)行效果評(píng)估。其流程大致可以分為6個(gè)步驟：業(yè)務(wù)場(chǎng)景定義、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、驅(qū)動(dòng)引擎、營(yíng)銷執(zhí)行、效果評(píng)估。

（1）業(yè)務(wù)場(chǎng)景定義

為了實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)時(shí)性，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)要求事前進(jìn)行營(yíng)銷觸發(fā)規(guī)則以及相關(guān)營(yíng)銷資源的配置，主要包括用戶行為觸發(fā)規(guī)則、位置信息配置、事件觸發(fā)規(guī)則等。

（2）數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷開展的基礎(chǔ)。首先要求有穩(wěn)定、可靠的數(shù)據(jù)源，而且要保證數(shù)據(jù)文件的實(shí)時(shí)分發(fā)或者按分鐘分發(fā)。采集的數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)進(jìn)行并行加載和處理。

（3）數(shù)據(jù)處理

采集過來的初始行為數(shù)據(jù)需要經(jīng)過清洗和轉(zhuǎn)換，以過濾掉大部分無效數(shù)據(jù)，并將一些無法識(shí)別的URL、數(shù)字代碼轉(zhuǎn)化成可識(shí)別的分類標(biāo)簽。

（4）驅(qū)動(dòng)引擎

驅(qū)動(dòng)引擎主要是將處理后的數(shù)據(jù)與經(jīng)過配置的觸發(fā)規(guī)則庫(kù)進(jìn)行匹配，篩選出符合條件的目標(biāo)客戶。

（5）營(yíng)銷執(zhí)行

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的執(zhí)行階段，由于執(zhí)行頻率較高，需要對(duì)營(yíng)銷清單進(jìn)行合并去重、紅黑名單過濾等，以免造成對(duì)客戶的過打擾。另外，根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景的時(shí)效性要求，需要設(shè)定執(zhí)行的優(yōu)先級(jí)，保證實(shí)時(shí)性要求較高的營(yíng)銷活動(dòng)能夠優(yōu)先執(zhí)行。

（6）效果評(píng)估

效果評(píng)估主要是對(duì)營(yíng)銷的成功率、執(zhí)行的時(shí)效性、客戶的響應(yīng)率等方面進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，可以對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景以及驅(qū)動(dòng)引擎進(jìn)行合理的優(yōu)化。

2.3兩種營(yíng)銷流程的區(qū)別

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)鍵區(qū)別在于，前者具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、快速匹配、實(shí)時(shí)執(zhí)行的特點(diǎn)，具體介紹如下。•營(yíng)銷執(zhí)行及時(shí)性：一旦有實(shí)時(shí)行為數(shù)據(jù)產(chǎn)生，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎會(huì)立即對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行營(yíng)銷推送，以保證在較短時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶；傳統(tǒng)營(yíng)銷則是定期執(zhí)行營(yíng)銷，如日/周/月。•篩選規(guī)則復(fù)雜性：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷通過簡(jiǎn)單規(guī)則進(jìn)行處理，因?yàn)樘珡?fù)雜的規(guī)則處理對(duì)時(shí)效性存在很大難度；傳統(tǒng)營(yíng)銷則可以進(jìn)行復(fù)雜或者簡(jiǎn)單規(guī)則處理。•目標(biāo)客戶選取：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷通過客戶行為變化結(jié)合客戶特征，動(dòng)態(tài)篩選目標(biāo)客戶；傳統(tǒng)營(yíng)銷往往通過長(zhǎng)期分析挖掘客戶興趣愛好形成客戶標(biāo)簽，在營(yíng)銷前預(yù)先挑選出客戶。

3數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵IT能力

3.1營(yíng)銷方案的快速配置與部署

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷具有較高的時(shí)效性要求，如果通過傳統(tǒng)的需求分析、營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)、營(yíng)銷腳本開發(fā)、內(nèi)容審批等流程實(shí)施，等到營(yíng)銷活動(dòng)部署完成，可能會(huì)喪失最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，不能達(dá)到最佳的效果。所以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷場(chǎng)景的定義必須通過快速配置、自動(dòng)生成營(yíng)銷腳本實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的快速配置內(nèi)容主要包括：觸發(fā)規(guī)則、客戶特征、營(yíng)銷周期、執(zhí)行渠道、紅黑名單、內(nèi)容配置等。營(yíng)銷周期管理是指每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)什么時(shí)候開展、開展多長(zhǎng)時(shí)間都是與特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景匹配的，比如針對(duì)大學(xué)城的開學(xué)優(yōu)惠可能是每年的9月、針對(duì)暑假的寬帶特惠可能是每年的7月等。資源匹配包括所有營(yíng)銷活動(dòng)需要?jiǎng)佑玫馁Y源，包括營(yíng)銷內(nèi)容、配套人員、設(shè)備等；營(yíng)銷渠道匹配是指不同類型的營(yíng)銷活動(dòng)適合什么樣的渠道，或者更個(gè)性化地針對(duì)不同客戶的渠道偏好選擇不同的渠道，從而提高客戶對(duì)信息的響應(yīng)度。

3.2數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)生成和采集

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)時(shí)性首先需要保證數(shù)據(jù)源生成和獲取的實(shí)時(shí)性。目前中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)元側(cè)部署有采集設(shè)備和系統(tǒng)，實(shí)時(shí)對(duì)用戶的上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，如電信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷要求網(wǎng)元側(cè)需具備實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)產(chǎn)生、提供數(shù)據(jù)源的能力，采集系統(tǒng)可以分鐘級(jí)（不超過5min）將源數(shù)據(jù)傳送到文件服務(wù)器，然后通過采集工具（如Datax、Flume等）并行加載到大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)ETL處理和后續(xù)分析過濾。

3.3快速分析與執(zhí)行

大數(shù)據(jù)的4V（volume，variety，velocity，value）特征中，速度（velocity）處理要求快是一大技術(shù)挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷場(chǎng)景下，數(shù)據(jù)裝載到大數(shù)據(jù)平臺(tái)后，需要馬上進(jìn)行快速數(shù)據(jù)處理，對(duì)符合觸發(fā)條件的目標(biāo)客戶觸發(fā)相關(guān)的營(yíng)銷動(dòng)作。通過MapReduce、Storm、S4等云計(jì)算框架，完成數(shù)據(jù)的快速處理分析。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷一般不需要復(fù)雜的挖掘模型進(jìn)行客戶挖掘，客戶點(diǎn)擊某URL、搜索什么關(guān)鍵詞、到達(dá)某個(gè)商業(yè)區(qū)域都可以即刻促成營(yíng)銷。通過預(yù)先設(shè)置匹配URL庫(kù)、應(yīng)用庫(kù)、位置信息庫(kù)來快速匹配符合營(yíng)銷條件的客戶，經(jīng)過去重、過濾，就可生成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的客戶名單。

3.4效果評(píng)估

營(yíng)銷效果的評(píng)估除需考慮營(yíng)銷活動(dòng)本身產(chǎn)生的效益外，還需從營(yíng)銷活動(dòng)流程的優(yōu)化出發(fā)，設(shè)定相關(guān)的評(píng)估維度與評(píng)估指標(biāo)，指標(biāo)參考如下。

•目標(biāo)客戶數(shù)：派單到渠道營(yíng)銷的客戶數(shù)。

•接觸客戶數(shù)：營(yíng)銷執(zhí)行過程中真正接觸到的客戶數(shù)。

•響應(yīng)客戶數(shù)：接觸后同意加入活動(dòng)的客戶數(shù)或響應(yīng)客戶數(shù)。

•營(yíng)銷成功率：響應(yīng)客戶數(shù)/接觸客戶數(shù)。

•有效接觸率：接觸客戶數(shù)/目標(biāo)客戶數(shù)。

•營(yíng)銷實(shí)時(shí)性：營(yíng)銷事件觸發(fā)到接觸客戶的時(shí)間，統(tǒng)計(jì)平均值。

•響應(yīng)及時(shí)性：接觸客戶到客戶響應(yīng)的時(shí)間，統(tǒng)計(jì)平均值。

•持續(xù)響應(yīng)率：后續(xù)響應(yīng)的客戶數(shù)/響應(yīng)客戶數(shù)。

4場(chǎng)景示例

4.1三星GalaxyS4營(yíng)銷

一款熱門手機(jī)的推出，會(huì)引起各大運(yùn)營(yíng)商的大力宣傳和推廣，以引起更多用戶的關(guān)注，從而搶占市場(chǎng)。然而目前終端市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格基本相當(dāng)，都不能成為傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。只有快速定位目標(biāo)客戶群，并進(jìn)行快速營(yíng)銷才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得更多的用戶。三星GalaxyS4上市，電信運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳預(yù)售，用戶可以通過搜索“三星”等關(guān)鍵詞查詢相關(guān)產(chǎn)品信息，在京東商城、天貓等電子商務(wù)網(wǎng)站推送產(chǎn)品，在展示廳、蘇寧、國(guó)美等位置鋪設(shè)三星GalaxyS4產(chǎn)品，在電信渠道中通過短信和語(yǔ)音等進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳。通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集技術(shù)，分鐘級(jí)采集用戶上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)和位置信息的數(shù)據(jù)，其后將用戶的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳訪問軌跡、互聯(lián)網(wǎng)訪問日志及位置信息等與基礎(chǔ)信息庫(kù)（包括URL地址庫(kù)、應(yīng)庫(kù)、位置信息庫(kù)等）進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配，及時(shí)獲取對(duì)三星GalaxyS4感興趣的目標(biāo)客戶，實(shí)時(shí)觸發(fā)事件營(yíng)銷活動(dòng)。

4.2網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳充值業(yè)務(wù)發(fā)展

隨著電子商務(wù)模式的發(fā)展，手機(jī)充值的渠道越來越豐富，越來越多的人選擇通過一些電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)充值，如京東商城、天貓、蘇寧易購(gòu)等，而中國(guó)電信自身的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳相對(duì)于這些傳統(tǒng)大型電子商務(wù)平臺(tái)來說，便捷性和用戶基礎(chǔ)不具備太大的優(yōu)勢(shì)。隨著恒大亞冠的晉級(jí)，越來越多的人關(guān)注恒大的亞冠賽事，尤其是決賽。某省電信公司通過與恒大的合作，以借用熱點(diǎn)事件的高人氣關(guān)注度，快速推廣自身的業(yè)務(wù)，如“為亞冠充”的營(yíng)銷活動(dòng)。“為亞冠充”推廣活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)引擎規(guī)則包括搜索恒大和亞冠等關(guān)鍵詞、活動(dòng)期間訪問其他電子商務(wù)平臺(tái)充值渠道、出現(xiàn)在賽場(chǎng)體育館附近或者余額不足的電信用戶，通過短信、易信等渠道對(duì)這些用戶推送“為亞冠充”活動(dòng)的優(yōu)惠信息，以達(dá)到推廣電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳充值業(yè)務(wù)的目的。

5結(jié)束語(yǔ)

第6篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

通信技術(shù)專業(yè)作為柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院的主體專業(yè)之一，不斷深化專業(yè)建設(shè)與改革，結(jié)合電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)院通信技術(shù)專業(yè)自身的定位及特點(diǎn)，自2005年起從通信技術(shù)專業(yè)中劃分出電信市場(chǎng)營(yíng)銷方向，到目前為止，已有三屆畢業(yè)生。這些學(xué)生畢業(yè)后主要集中在電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)部門從事電信業(yè)務(wù)的受理、電信業(yè)務(wù)的宣傳與推廣、電信營(yíng)銷的組織與策劃及電信營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施等工作。從企業(yè)的反饋來看，這些畢業(yè)生普遍具備了較好的理論基礎(chǔ)，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧。通信專業(yè)營(yíng)銷崗位不同于一般的技術(shù)崗位，有其自身的特性和特殊要求，這也決定了本方向?qū)W生的職業(yè)素質(zhì)在仿真的實(shí)訓(xùn)環(huán)境下很難形成與培養(yǎng)。例如，國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中電信營(yíng)銷員的主要工作內(nèi)容包括業(yè)務(wù)促銷、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)演示及計(jì)算機(jī)操作與業(yè)務(wù)資料管理等內(nèi)容，絕大部分內(nèi)容都與真實(shí)的客戶和業(yè)務(wù)相關(guān)，而真實(shí)的客戶和業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室中是無法仿真出來的。基于此，我院與電信運(yùn)營(yíng)商合作，構(gòu)建校內(nèi)營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，以提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧，更充分、系統(tǒng)、完整地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。

基地建設(shè)

（一）備選方案分析及選取方案一：在學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)仿真虛擬基地，所有業(yè)務(wù)均在虛擬的情景下開展。方案二：引入電信運(yùn)營(yíng)商在學(xué)院租賃場(chǎng)地建立營(yíng)業(yè)廳，該廳由電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作，允許專業(yè)學(xué)生到該廳參觀與體驗(yàn)。方案三：學(xué)院提供場(chǎng)地，公司負(fù)責(zé)整個(gè)基地的建設(shè)（包括裝修、相關(guān)設(shè)備購(gòu)置），基地運(yùn)作由公司委派管理人員，適當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)學(xué)生參與部分業(yè)務(wù)。有專業(yè)課程教學(xué)需求時(shí)，由專業(yè)教師向公司提出申請(qǐng)，公司給予支持與指導(dǎo)。方案四：學(xué)院提供場(chǎng)地和設(shè)備配置，公司負(fù)責(zé)基地的裝修和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)踐基地的運(yùn)作完全由學(xué)院教師營(yíng)銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)。實(shí)踐基地運(yùn)作過程中需要的技術(shù)和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，由公司支持并給予培訓(xùn)。公司適時(shí)與學(xué)生溝通，給予學(xué)生職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練和指導(dǎo)，并提供就業(yè)求職幫助。

通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，“方案一”還停留在傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的階段，無法滿足真實(shí)職業(yè)環(huán)境的要求，不能開展生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)任務(wù)。“方案二”的問題主要集中在營(yíng)業(yè)廳（基地）服務(wù)教學(xué)的功能無法實(shí)現(xiàn)。“方案三”中通信專業(yè)教師和學(xué)生的參與程度非常有限，專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的開展也將受限于公司。“方案四”中，基地的運(yùn)行和管理完全由通信教研室負(fù)責(zé)，對(duì)于專業(yè)教師來說，能親身體驗(yàn)收集第一手資料，從而為教學(xué)積累更多的案例和原始材料，并且能隨時(shí)在基地開展教學(xué)活動(dòng)；對(duì)于專業(yè)學(xué)生來說，能參與到基地運(yùn)行與管理的全過程，并且還能在專業(yè)教師的指導(dǎo)和公司的支持下開展多種與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，能切實(shí)提高其實(shí)際動(dòng)手能力和職業(yè)素質(zhì)。因此，“方案四”能更好地滿足教學(xué)、各種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的開展以及專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)與鍛煉的需求。

（二）基地建設(shè)的實(shí)施方案通過與中國(guó)移動(dòng)通信有限公司柳州市魚峰分公司（以下簡(jiǎn)稱魚峰分公司）洽談，達(dá)成共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的意向。基地建設(shè)擬分階段進(jìn)行，最終建設(shè)成可滿足魚峰分公司開展多種業(yè)務(wù)和實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)及生產(chǎn)性作業(yè)要求的營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。基地布局規(guī)劃如圖1所示。階段劃分與階段建設(shè)目標(biāo)及所需設(shè)備配置如表1所示。

（三）基地運(yùn)行效果根據(jù)上述基地建設(shè)規(guī)劃與進(jìn)程安排，本營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地于2009年4月27日正式建成營(yíng)業(yè)，現(xiàn)已到第二階段，即除了可以開展普通營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)演示與業(yè)務(wù)辦理之外，還能開展基地外的營(yíng)銷策劃、組織及實(shí)施等營(yíng)銷活動(dòng)。基地現(xiàn)已招聘5名專業(yè)人員負(fù)責(zé)基地的管理與日常事務(wù)，同時(shí)還由32名該專業(yè)學(xué)生（2007級(jí)通信專業(yè)營(yíng)銷班）組建了一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前主要開展基于基地的各種電信營(yíng)銷方案的策劃、組織及實(shí)施活動(dòng)。基地的教學(xué)實(shí)踐及效果從以下幾個(gè)方面闡述：專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握實(shí)施地點(diǎn)：基地的業(yè)務(wù)辦理區(qū)和業(yè)務(wù)演示區(qū)。在學(xué)生學(xué)習(xí)《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》課程中電信業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)，結(jié)合基地已開展的實(shí)際電信業(yè)務(wù)推廣方案來介紹業(yè)務(wù)知識(shí)，通過對(duì)真實(shí)客戶的業(yè)務(wù)介紹和業(yè)務(wù)推薦，強(qiáng)化和積累對(duì)電信業(yè)務(wù)知識(shí)的理解與掌握，并可通過具體業(yè)務(wù)聯(lián)系到專業(yè)課程理論知識(shí)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)具體電信業(yè)務(wù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)流程和通信網(wǎng)結(jié)構(gòu)的理解與掌握，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。通信技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)通信專業(yè)開設(shè)的《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》課程均可采用上述模式實(shí)施課程教學(xué)。職業(yè)技能的練習(xí)與訓(xùn)練實(shí)施地點(diǎn)：營(yíng)銷組織與策劃工作室。新版《電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》一書中，電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員的職業(yè)技能主要包括業(yè)務(wù)促銷、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)演示及計(jì)算機(jī)操作與業(yè)務(wù)資料管理等方面。這些技能的訓(xùn)練均可依托基地中的營(yíng)銷組織與策劃工作室開展。具體實(shí)施方案如下：在學(xué)習(xí)和掌握一種電信業(yè)務(wù)之后，學(xué)生根據(jù)業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃、組織與實(shí)施，既有利于業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，又可強(qiáng)化電信營(yíng)銷能力，將《電信市場(chǎng)營(yíng)銷》和《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》等營(yíng)銷方向的主干課程有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)。同時(shí)，工作室的空間最多可容納10～20人，可安排學(xué)生分組輪流使用，將班級(jí)學(xué)生組成不同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性競(jìng)爭(zhēng)演練，促進(jìn)學(xué)生的參與意識(shí)，從而產(chǎn)生更好的營(yíng)銷成果。

第7篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

一起趕上這樣的雙好日子，于是各地相繼爆出新人扎堆結(jié)婚、孕育“豬寶寶”的消息，雙喜夾擊，火紅了中國(guó)婚育市場(chǎng)。

全球領(lǐng)先的媒介監(jiān)測(cè)與研究機(jī)構(gòu)－尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)的報(bào)告稱，中國(guó)一波結(jié)婚潮已于2006 年第一季度出現(xiàn)，而相應(yīng)的一波嬰兒潮可以預(yù)見也將在2006-2007 年產(chǎn)生。

國(guó)人婚育時(shí)間尤其是結(jié)婚大都集中在各個(gè)時(shí)段的節(jié)假日期間，因此引發(fā)了筆者思考：商家如何籍此良辰佳景搶抱“金豬娃”？如何做好節(jié)日營(yíng)銷搶到婚育市場(chǎng)大蛋糕？

假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，商家在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略。通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”加速任務(wù)完成？

商家不妨換個(gè)思路，從以下幾方面去豐富節(jié)日市場(chǎng)的“營(yíng)銷模式”。

確定促銷目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性有目標(biāo)，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

零售終端包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者？

節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查

準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查主要包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)靜，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶典時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖以及與本企業(yè)有關(guān)的商品品牌在其他對(duì)手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

選擇營(yíng)銷工具

今年金豬年所引發(fā)的另一種節(jié)日婚育熱潮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)需求的激增，使得推廣節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求廠商自身迅速推出適銷對(duì)路的婚育產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求廠商在此類節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)婚育期間不同消費(fèi)者的文化背景、收入狀況、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟的喜酒、喜糖產(chǎn)品的市場(chǎng)，在金豬年的節(jié)日營(yíng)銷、主題促銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或明星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；人員推廣，在超市，商場(chǎng)、百貨、大賣場(chǎng)，人員推廣是促銷的劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，或加大批量折扣，試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

廈門一家商場(chǎng)針對(duì)孕婦群推出了促銷套餐：凡在商場(chǎng)購(gòu)物者，均可以得到一本育嬰手冊(cè)，消費(fèi)達(dá)到規(guī)定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費(fèi)滿月照，并可參與膠卷供應(yīng)商舉行的寶寶爬行攝影大賽，從而帶旺了客流量，增加樂了銷售額。

制定促銷謀略

這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營(yíng)銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是金豬年節(jié)日營(yíng)銷、主題促銷成功與否的關(guān)鍵。因此營(yíng)銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

促銷的市場(chǎng)類型

不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷工具，比如食雜店與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場(chǎng)的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配

這包括廠商本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。

銷售促進(jìn)媒介的選擇

比如喜糖、孕婦裝或紙尿片，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

促銷時(shí)機(jī)與貨源準(zhǔn)備

銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過長(zhǎng)過短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。另外，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，結(jié)果造成“糧荒”，結(jié)下“民怨”。

目標(biāo)對(duì)象的選擇

節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦要對(duì)推銷人員乃至制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，廠商營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

確定產(chǎn)品策略

再好的營(yíng)銷策略計(jì)劃，沒有好的產(chǎn)品實(shí)體依附，就如無本之木，無源之水。最主要的就是使產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化。以喜酒喜糖為例，商家如何開動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、不同熱點(diǎn)、婚育消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣更有利于適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。這也是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的重要手段。

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的節(jié)日化，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，打“熱點(diǎn)牌”，售賣概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，比如喜酒、孕產(chǎn)品之類，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。

突出營(yíng)銷產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

暗示宣揚(yáng)潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化。

重視包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，做到：素雅化；微型化；附加值化；禮品化。

產(chǎn)品口感要迎合不同人群、不同地域、不同節(jié)日、不同情感的各種需要。比如南北人對(duì)喜酒喜糖的口感、味道一定是有所區(qū)別。

協(xié)調(diào)營(yíng)銷資源

節(jié)日營(yíng)銷、婚育主題營(yíng)銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時(shí)間之長(zhǎng)，無異于一場(chǎng)大兵團(tuán)作戰(zhàn)。它不僅是營(yíng)銷部門之事，還牽涉到廠商產(chǎn)、供、人、財(cái)、后勤等部門，還必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應(yīng)商等關(guān)系和能量，并加以協(xié)調(diào)配合才能順利實(shí)施。以上因素都是開展節(jié)日營(yíng)銷、主題營(yíng)銷、專題營(yíng)銷需整體統(tǒng)籌的因素。開展節(jié)日營(yíng)銷之前，要制定出該整體活動(dòng)的日程安排、關(guān)系分工、資源配合。銷售促進(jìn)方案的控制、評(píng)估主要做法有采用詢問法、調(diào)查表、圖表統(tǒng)計(jì)分析法，因素分析法，在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)有利差異，糾正不利差異，使整個(gè)活動(dòng)控制在計(jì)劃之內(nèi)。

營(yíng)銷評(píng)估總結(jié)

第8篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)格化；管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；運(yùn)行方法

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）02-00-01

一、網(wǎng)格化管理的介紹

所謂網(wǎng)格化管理是指將管理對(duì)象按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分成為若干個(gè)小的網(wǎng)格單元，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)與網(wǎng)格單元之間的協(xié)調(diào)機(jī)制，促使各網(wǎng)格之間有效的協(xié)調(diào)進(jìn)行，最終達(dá)到整合組織資源、共享組織資源、提高管理效率一種現(xiàn)代管理思想。此種管理的提出大幅提高管理水平，促使管理邁向現(xiàn)代化、科學(xué)化、全面化，高效化，網(wǎng)格化管理及早的發(fā)現(xiàn)管理活動(dòng)中存在的問題，并能夠?qū)芾韱栴}進(jìn)行分析，提出合理的解決方案，促使管理活動(dòng)的質(zhì)量得到保證。在當(dāng)下信息化時(shí)代中，網(wǎng)格化管理應(yīng)用企業(yè)中能夠進(jìn)行全面和整體的管理，從而加強(qiáng)組織資源的合理應(yīng)用。我國(guó)最早是將網(wǎng)格化管理應(yīng)用于城市中，對(duì)城市進(jìn)行全面的管理，大大提高城市整體水平。目前，網(wǎng)格化管理在我國(guó)一些企業(yè)中應(yīng)用，輔助市場(chǎng)營(yíng)銷工作，企業(yè)營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)重新組合，降低企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，靈活地抵抗不同方面的競(jìng)爭(zhēng)。

二、網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用的必要性

不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作水平對(duì)于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有很大的幫助。但是，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作往往存在很多風(fēng)險(xiǎn)，這使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益無法得到保證。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化，降低其風(fēng)險(xiǎn)。可以說，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作用應(yīng)用網(wǎng)格化管理是非常必要的。具體表現(xiàn)為：

1.上文已經(jīng)提到我國(guó)網(wǎng)格化管理最早應(yīng)用于城市規(guī)劃中，產(chǎn)生良好的應(yīng)用效果。將網(wǎng)格化管理應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，應(yīng)用其能夠及早的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)的反饋和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行過程中出現(xiàn)的問題，并提出合理的方案，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷工作，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷部門將提出合理的營(yíng)銷方案，有效的降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。可見，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是必要的。

2.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，企業(yè)要想在社會(huì)中占有一席之地，就必須提高企業(yè)的綜合實(shí)力，將網(wǎng)格化管理應(yīng)用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷工作將網(wǎng)格化進(jìn)行，將企業(yè)資源分散到市場(chǎng)中，適應(yīng)日漸細(xì)分化的市場(chǎng)狀態(tài)，從而掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷方案，從而大大降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，相應(yīng)的企業(yè)整體實(shí)力將會(huì)增強(qiáng)。

3.信息技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用為網(wǎng)格化營(yíng)銷提供實(shí)踐平臺(tái)。當(dāng)今社會(huì)中信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，大大促進(jìn)網(wǎng)格化管理的廣泛應(yīng)用。在以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的上，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)，深入的、細(xì)致的、全面的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行監(jiān)督與和管理，促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作優(yōu)化進(jìn)行。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的應(yīng)用方法分析

網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的應(yīng)用是按照“一網(wǎng)多級(jí)，一級(jí)多格、一格多點(diǎn)”的思路執(zhí)行的，并且在執(zhí)行的過程中嚴(yán)格按照“橫到邊，縱到底，全覆蓋，無盲區(qū)”的要求進(jìn)行。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的具體應(yīng)用方法是：

1.以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)。以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)是將網(wǎng)格化管理合理的應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的第一步。需要進(jìn)行的工作是確定營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)、完善營(yíng)銷規(guī)章制度、構(gòu)建的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

首先，確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)。從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，就企業(yè)內(nèi)部整體情況進(jìn)行深入的、細(xì)致的了解，從而掌握企業(yè)內(nèi)部真實(shí)的實(shí)力，這對(duì)于制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷活項(xiàng)目和組織目標(biāo)的制定起到?jīng)Q定性的作用。

其次，完善營(yíng)銷規(guī)章制度。營(yíng)銷規(guī)章制度是對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行約束，促使其規(guī)范的進(jìn)行，避免市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)某些不良問題。構(gòu)建完善的營(yíng)銷制度是非常的必要，其對(duì)于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面的監(jiān)督和控制有很大幫助，從而降低市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

最后，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷方案。應(yīng)用網(wǎng)格化管理是將企業(yè)資源分散在市場(chǎng)中，掌握市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài)，在結(jié)合企業(yè)真實(shí)實(shí)力情況，在營(yíng)銷規(guī)章制度的約束下，構(gòu)建最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，將其作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要的實(shí)施方案，企業(yè)嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行具體營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高最佳的營(yíng)銷效果。

2.盡量擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域，合理地壯大營(yíng)銷隊(duì)伍。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，需要從指定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、細(xì)分工作任務(wù)以及推動(dòng)營(yíng)銷工作三方面展開。之所以應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作更好的完成這三方面工作主要是因?yàn)椋海?）輔助市場(chǎng)營(yíng)銷人員建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度，增加銷售額。（2）具體的執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷是非常復(fù)雜的，需要時(shí)刻控制營(yíng)銷中的每個(gè)環(huán)節(jié)，避免不良因素出現(xiàn)，影響銷售。對(duì)此，有效的結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方案了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各項(xiàng)工作，促使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)工作都有具體的人員負(fù)責(zé)，工作人員嚴(yán)格按照網(wǎng)格化管理的指示執(zhí)行具體的工作，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。（3）整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效的完成是需要在工作人員的共同努力下完成的。“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)詞在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中尤為重要。因此，增強(qiáng)工作人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做到團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)。在此種情況下進(jìn)行的營(yíng)銷工作，大大推動(dòng)營(yíng)銷工作的進(jìn)步。

3.以一線營(yíng)銷人員為主力，進(jìn)行實(shí)地企業(yè)營(yíng)銷工作。當(dāng)一線的營(yíng)銷人員作為主力的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)入到具體的執(zhí)行階段，最大限度地推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行成為關(guān)鍵。此時(shí)，網(wǎng)格化管理的作用就是處理如何提高營(yíng)銷工作的效果。結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象的實(shí)際情況，以個(gè)人、家庭、單位組織以及小區(qū)等進(jìn)行消費(fèi)群體劃分，將其視為每個(gè)網(wǎng)格，就每個(gè)網(wǎng)格進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出合理的營(yíng)銷方法，從而合理的執(zhí)行營(yíng)銷工作。可見，通過的網(wǎng)格化營(yíng)銷能夠大大提高營(yíng)銷效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。此種情況下，是企業(yè)實(shí)力與實(shí)力的比拼，只有不斷的提高企業(yè)的整體實(shí)力，在市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。為提高企業(yè)整體實(shí)力，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)，深入的、細(xì)致的、全面的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行監(jiān)督和控制，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程中及早的發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并針對(duì)問題提出合理的解決方案，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，有助于提高企業(yè)的整體實(shí)力。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化管理非常的重要。

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第9篇：營(yíng)銷活動(dòng)推廣方案范文

葡萄適（Lucozade）是英國(guó)家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)能量飲料品牌，Lucozade Rebena Suntory Limited（簡(jiǎn)稱LRS）公司主力品牌，已有80年的歷史，引入數(shù)字化營(yíng)銷成為該品牌在大數(shù)據(jù)時(shí)代煥發(fā)新的生命力的不二選擇，跨媒體互動(dòng)推廣活動(dòng)“YES項(xiàng)目”是LRS數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首次成功試水之作。公司數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理里奇?歐克利介紹，“葡萄適是英國(guó)認(rèn)可度最高的品牌之一，作為以數(shù)字化營(yíng)銷為核心的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，引用新技術(shù)通過移動(dòng)、社交媒體宣傳公司產(chǎn)品，與消費(fèi)者互動(dòng)，保持對(duì)于消費(fèi)者的吸引力，是必不可少的”。歐克利說的新技術(shù)就是給每個(gè)飲料瓶打上唯一促銷代碼的多米諾激光打碼機(jī)D320i。

在實(shí)施“YES項(xiàng)目”初期，LRS市場(chǎng)部就會(huì)同公司運(yùn)營(yíng)部開始評(píng)估、尋找最佳解決方案來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)字化。與大多數(shù)數(shù)字化項(xiàng)目一樣，考慮到單一產(chǎn)品與移動(dòng)、社交媒體連線，LRS團(tuán)隊(duì)最后采用的方案是每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)促銷代碼，消費(fèi)者在線輸入該代碼參與活動(dòng)。基于項(xiàng)目的核心部分是在飲料瓶身上標(biāo)刻促銷代碼，LRS團(tuán)隊(duì)向多年的合作伙伴，全球標(biāo)識(shí)行業(yè)專家，英國(guó)多米諾尋求解決方案。

在與多米諾工程師的技術(shù)溝通中，LRS公司提出的需求為：每一個(gè)促銷代碼都必須是唯一的，不重復(fù)的；匹配葡萄適50，000瓶/小時(shí)的生產(chǎn)線速度；瓶身上標(biāo)刻的宣傳代碼必須清晰、顯眼，其質(zhì)量及持久性對(duì)于活動(dòng)的展開、廣大消費(fèi)者的成功參與起著至關(guān)重要的作用。

經(jīng)過實(shí)地勘察后，多米諾工程師向LRS推薦了有著豐富飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的激光打碼機(jī)D320i。隨后4臺(tái)D320i安裝到了葡萄適瓶裝生產(chǎn)線向外進(jìn)給的傳送帶上。D320i實(shí)時(shí)從中央處理器自動(dòng)下載不斷翻新的促銷代碼，以50，000瓶/小時(shí)的打印速度將這些代碼永久地標(biāo)刻在飲料瓶上。

多米諾D系列高度集成的特性使得D320i可以輕松地與瓶裝生產(chǎn)線整合，特有的“光束延伸臂”設(shè)計(jì)配合可90°旋轉(zhuǎn)定位的“i-Tech智能掃描頭”，可在任何方向上打印高質(zhì)量序列字符、圖案和二維碼（同樣完全連續(xù)）。對(duì)于LRS來說，這種高質(zhì)量標(biāo)刻實(shí)現(xiàn)了其對(duì)于代碼在視覺上的要求，即代碼的美觀度及不同批次代碼的一致性。