廣告計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：廣告計(jì)劃書范文

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質(zhì)…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標(biāo)…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務(wù)…………………………………………………………………………

第三章市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3

市場(chǎng)描述…………………………………………………………………………

目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………

市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………

第四章公司經(jīng)營(yíng)…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)障礙…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………

第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6

資金來(lái)源…………………………………………………………………………

方案及回報(bào)………………………………………………………………………

投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國(guó)公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶?/p>

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，

降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名

氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，

那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向零陵學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來(lái)自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1+20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5．平面設(shè)計(jì)（）

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時(shí)

以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫

書籍封面

6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬(wàn)元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤(rùn)總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤(rùn)

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們，全國(guó)公務(wù)員的共同天地將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第2篇：廣告計(jì)劃書范文

通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費(fèi)用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象，對(duì)市場(chǎng)客戶及潛在客戶傳播銷售信息；

2、保證樓盤銷售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項(xiàng)目開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)；

3、樹立開發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項(xiàng)目的樓牌形象；強(qiáng)化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書香”的居住理念及推廣主題。

第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)

A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷，獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢(shì)，天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。

B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荓市未來(lái)的大型學(xué)區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣點(diǎn)之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢(shì)，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。

2、不利方面

A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)離市區(qū)稍遠(yuǎn)。

B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項(xiàng)目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì)影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應(yīng)該引起充分重視，合理引導(dǎo)并加以解決。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

A、近年來(lái)，L市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)將促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費(fèi)觀念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預(yù)示著L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段；同時(shí)消費(fèi)群體在市場(chǎng)的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng)造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機(jī)。

B、L市距杭州僅一小時(shí)車程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。

C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現(xiàn)代“大L市”的方向發(fā)展，這對(duì)本案是一個(gè)利好。

D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成就了本案在L市獨(dú)一無(wú)二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。

4、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：

A、本案對(duì)面有“__2050”等其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤，與本案處于同一區(qū)位；且“__2050”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對(duì)比，給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響力度和推廣力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)。在推廣過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現(xiàn)在L市良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加快本案的開發(fā)進(jìn)程，盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

D、作為L(zhǎng)市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程。

二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研與分析，本案目標(biāo)市場(chǎng)可包括：

第一目標(biāo)市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn)）

第二目標(biāo)市場(chǎng)：L市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū)）。

三、目標(biāo)消費(fèi)群定

第三部分廣告推廣計(jì)劃

一、廣告訴求重點(diǎn)

在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過(guò)形象的著力介紹，讓本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受。

1、項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規(guī)模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。

2、地貌布局：·S項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據(jù)地塊南高北低的走勢(shì)，豎向排布，小區(qū)地貌獨(dú)具特色，天際輪廓線錯(cuò)落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。

3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈，大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套；與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。

5、人文氛圍：本案近臨中國(guó)最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為L(zhǎng)市的文教區(qū)，是L市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數(shù)少見，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。

6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

二、廣告表現(xiàn)

1、廣告主題

圍繞“聞學(xué)院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷售進(jìn)展情況。

2、廣告主導(dǎo)概念

優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合。

3、廣告表現(xiàn)原則

A、訴求單純形象力突出

產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。

B、風(fēng)格統(tǒng)一化

從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

C、系列化

在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié) 奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

D、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)

在樓盤的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應(yīng)著重分階段提示“某項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，誘導(dǎo)其采取最終的購(gòu)買行為。

三、廣告媒體計(jì)劃

1、媒體分類：

A、報(bào)紙：報(bào)紙流通性大，時(shí)效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型（即系列）廣告，都可以在報(bào)紙媒體上發(fā)表，從而達(dá)到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對(duì)于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。同時(shí)現(xiàn)在L市的地方報(bào)紙已經(jīng)取消，全部統(tǒng)一成《杭州日?qǐng)?bào)》，雖然這樣一來(lái)提升了報(bào)紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報(bào)紙廣告的投入成本，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略，因此，報(bào)紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇，一般是在樓盤開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用報(bào)紙廣告。

B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡(jiǎn)單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報(bào)紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

C、電視：電視觀賞性強(qiáng)，視聽沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費(fèi)用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱。

D、網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，成本較低，制作精美?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具。

E、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，費(fèi)用較低，持久性強(qiáng)，且具有較大影響力，因此，本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。

2．媒體組合與配合

當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達(dá)的，電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項(xiàng)目”全方面推廣的一個(gè)強(qiáng)大媒體組合。

在媒體配合方面，我們需要?jiǎng)屿o結(jié)合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機(jī)結(jié)合電視、廣播、報(bào)紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，為項(xiàng)目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。&ltR>各階段媒體配合如下：

1、引導(dǎo)期：首期推向市場(chǎng)，廣告運(yùn)用為一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2、公開期：樓盤正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)。

3、強(qiáng)銷期：樓盤銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段，各種媒體攻勢(shì)互相配合，全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況展開。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售迅速擴(kuò)大。

4、持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持。

四、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊(duì)、多層次開展推廣活動(dòng)，即依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節(jié)省一定廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期。

如下表所示：

階段日期媒介運(yùn)用廣告主題其它活動(dòng)

導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設(shè)置于L市市區(qū)主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。建議尺寸在20米×10米。②現(xiàn)場(chǎng)看板：在工地搭設(shè)大型看板。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛。同時(shí)也是作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑表征著項(xiàng)目的客觀存在。③墻體廣告：在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置墻體廣告，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置。④報(bào)紙廣告：在《杭州日?qǐng)?bào)》上廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對(duì)路牌。共38對(duì)。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營(yíng)銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內(nèi)部展板及掛旗）的準(zhǔn)備完畢。

預(yù)告開盤日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象。

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告：主要以《杭州日?qǐng)?bào)》為主。時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報(bào)：每個(gè)月一次，以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道，開盤電視新聞。各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開：①開盤信息，樓盤形象宣傳②本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì)③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍④本案配套優(yōu)勢(shì)公關(guān)活動(dòng)：在開盤當(dāng)日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體開盤信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳，在各大媒體上軟新聞，強(qiáng)化樓盤形象。

強(qiáng)銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后①報(bào)紙廣告：整合公開期報(bào)紙媒介投放策略，《L市晚報(bào)》與杭州市《都市快報(bào)》配合進(jìn)行。每月二次投放報(bào)紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因?yàn)榇藭r(shí)段聽眾較多，傳播面可以加強(qiáng)。③電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道④海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面。①本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)②本案熱銷進(jìn)展情況③與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等。①可舉辦促銷活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力。②房交會(huì)

持續(xù)期11月中旬∣①報(bào)紙廣告：在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體：L市電視臺(tái)專題報(bào)道①本案銷售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)③本案熱銷情況

第三部分廣告費(fèi)用的預(yù)算

整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用，根據(jù)我們本項(xiàng)目的廣告策略，應(yīng)該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費(fèi)用，有部分的媒體費(fèi)用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入。

廣告類別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元

燈廂廣告38對(duì)4000元/對(duì)1520__元

道旗20__0元

《杭州日?qǐng)?bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

《都市快報(bào)》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

夾報(bào)3次20__0元/次60000元

海報(bào)

廣播媒體待定

營(yíng)銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬(wàn)元

現(xiàn)場(chǎng)看板制作

現(xiàn)場(chǎng)墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會(huì)

網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊(cè)和運(yùn)作的事宜20__0元/年

機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元

由于目標(biāo)買家對(duì)于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義，因此，目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

1、按購(gòu)房動(dòng)機(jī)：A、居住者；B、投資者

2、按地理位置：

第3篇：廣告計(jì)劃書范文

1.數(shù)字化藝術(shù)的優(yōu)越性表現(xiàn)

而藝術(shù)，特別是數(shù)字化藝術(shù)對(duì)廣告創(chuàng)意之中的優(yōu)越性具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:第一，間接性?？茖W(xué)和藝術(shù)較為關(guān)鍵的重要原則是簡(jiǎn)潔，自然界的狀態(tài)一般是沒有規(guī)則的，譬如山脈、云霧、水流和海岸等等形狀，伴隨著網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的問(wèn)世，出現(xiàn)的分性藝術(shù)可以幫助我們更好地理解和分析、高度概括在自然界描繪難度較高的一些復(fù)雜景物，將藝術(shù)最大限度地簡(jiǎn)潔化可以促進(jìn)藝術(shù)最高境界的實(shí)現(xiàn)。第二，隨機(jī)性。傳統(tǒng)意義上的繪畫創(chuàng)作主要是借助筆為主要工具，有個(gè)人或者人與人之間相互合作的一種有目的的創(chuàng)造活動(dòng)。而電腦繪圖主要是將計(jì)算機(jī)繪圖看成是一支筆，同時(shí)借助計(jì)算機(jī)彩色圖形所提供的菜單系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)作，是一種人和電腦相互合作和相互思考的一種合作型創(chuàng)作。而這種人機(jī)共同思維、密切配合以及對(duì)話的情況所生成的產(chǎn)品伴隨著一定的隨機(jī)性，結(jié)果則是出乎人意料之外的，有時(shí)也會(huì)有著一定風(fēng)格。第三，虛擬性。虛擬性是藝術(shù)的基本功能和本性之一，主要是把看不見的事物視覺化。一直以來(lái)，藝術(shù)形式的最高追求是制造一個(gè)不可能存在的幻想世界、塑造完美的虛擬世界以及感受令人向往的虛擬環(huán)境等等。而數(shù)字化藝術(shù)的最終目標(biāo)就是虛擬化，同時(shí)也間接構(gòu)成了前所未有的革命性生存方式，也就在一定程度上使得作者融進(jìn)了藝術(shù)創(chuàng)作環(huán)境有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

2.數(shù)字化藝術(shù)與廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意之間的聯(lián)系

2.1　從觀念上來(lái)講數(shù)字化藝術(shù)與廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

實(shí)際的情況是，數(shù)字化早就不是單純的充當(dāng)設(shè)計(jì)工具角色的扮演者，它不但能夠促進(jìn)手繪速度的提高，而且還可以給人們帶來(lái)新的視覺效果、新的觀念以及新的欣賞標(biāo)準(zhǔn)和新的表達(dá)方式。譬如，陡遇海灘、大廈將傾或者是超常的色彩、情況、狀態(tài)等等，對(duì)人形成十分強(qiáng)烈的沖擊，繪圖專家、圖像處理軟件以及動(dòng)畫經(jīng)典3DMAXS等等，給這種表現(xiàn)手法帶來(lái)了很大的方便。不少的廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中追求的錯(cuò)位狀態(tài)，表現(xiàn)的荒誕畫面，打亂事物存在以及運(yùn)動(dòng)秩序、完全與情理相違背，從而創(chuàng)造出瞠目驚心和奇形怪狀的感受。荒誕刺激的表達(dá)最好要和美相結(jié)合，其審美價(jià)值一般都是借助于懸念的方式來(lái)展現(xiàn)，也許開始的時(shí)候有點(diǎn)刺激和令人感到驚訝，可是后來(lái)卻是化險(xiǎn)為夷，另有防備，那么這樣可以給受眾帶來(lái)一種由奇崛轉(zhuǎn)變?yōu)槠届o的心態(tài)。

2.2　數(shù)字化藝術(shù)給廣告的設(shè)計(jì)帶來(lái)了技術(shù)上的革命

數(shù)字化是一種較為先進(jìn)的技術(shù)工具，它給廣告設(shè)計(jì)帶來(lái)的是制作過(guò)程的革命性改變。一直以來(lái)，廣告設(shè)計(jì)教學(xué)沿用的基礎(chǔ)是表現(xiàn)技能，中心原則則是以技法訓(xùn)練，堅(jiān)持從圖形設(shè)計(jì)、概念構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體建模，采取的分層次、分階段教學(xué)方式，從而使得學(xué)生掌握了部分工具和材料以及在設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)上有了一定繪畫基礎(chǔ)。而數(shù)字化的出現(xiàn)則完全改變了之前的學(xué)習(xí)方式，它的創(chuàng)作主要是借助于計(jì)算機(jī)彩色圖形系統(tǒng)所提供的菜單，不但存儲(chǔ)量大、圖形逼真、聲圖并茂，而且可以隨時(shí)進(jìn)行編輯、復(fù)制、修改、實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)以及制作各種各樣的特技效果，將廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中大量重復(fù)的格式化、公式化以及優(yōu)化選擇等理性作業(yè)進(jìn)行優(yōu)化性處理，不僅促進(jìn)廣告設(shè)計(jì)速度的大大提升，而且還可以在一定程度上確保學(xué)生將更多的精力放在廣告創(chuàng)意構(gòu)思、概念分析以及選擇評(píng)價(jià)等等方面。

2.3　數(shù)字化藝術(shù)對(duì)廣告設(shè)計(jì)者的影響

藝術(shù)的大眾化直接影響著人們的視覺效果和拓展了人們之前的視覺視野，從而在一定程度上使得廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)者可以借此盡情地抒發(fā)自己的思想感情，任意發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，然后借助于先進(jìn)的科學(xué)手段將自己的設(shè)計(jì)點(diǎn)子淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)還可以形成新的思路、新的思想以及新的思維方式，還可以不斷培養(yǎng)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新意識(shí)和審美能力。此外，除了談及數(shù)字藝術(shù)與廣告設(shè)計(jì)的聯(lián)系之外，還得對(duì)抽象藝術(shù)對(duì)廣告設(shè)計(jì)的影響加以注意。在當(dāng)代廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的抽象藝術(shù)，抽象藝術(shù)可以說(shuō)是廣告設(shè)計(jì)領(lǐng)域，特別是平面廣告設(shè)計(jì)方面興起的一股潮流，在設(shè)計(jì)藝術(shù)歷史上占據(jù)著不可替代的地位。在工業(yè)社會(huì)時(shí)代，現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)是一種普遍采用的廣告?zhèn)鞑バ问剑⒅乇磉_(dá)的規(guī)范性、遵循現(xiàn)代主義的審美原則、邏輯的合理性以及虛實(shí)的連貫性。而抽象平面廣告則與之不同，它主要側(cè)重于廣告設(shè)計(jì)在意識(shí)形態(tài)方面的作用，擅長(zhǎng)于將物質(zhì)精神、商品以及文化觀念進(jìn)行解構(gòu)，抽象化的形成主要是依靠構(gòu)成形式，因而也就變得更加富有藝術(shù)感，不但傳播了其所要表達(dá)的思想和內(nèi)容，而且也在一定程度上直接影響了現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格。再就是漢字書法藝術(shù)在品牌形象中具有一些創(chuàng)意性的表現(xiàn)。

第4篇：廣告計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 重要性 創(chuàng)意 策略

一、前言

眾所周知，廣告策劃是對(duì)整體廣告活動(dòng)的宏觀調(diào)控，而廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告主題意象化的創(chuàng)作過(guò)程和結(jié)果，它們是兩個(gè)緊密聯(lián)系的過(guò)程。有人說(shuō)廣告策劃是廣告的核心，廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告策劃規(guī)定了廣告創(chuàng)意的方向，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告策劃中規(guī)定的廣告主題的具象化。這兩個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中相互影響、相互制約的重要環(huán)節(jié)都致力于廣告活動(dòng)的輝煌。本文先談?wù)剰V告活動(dòng)中廣告策劃的重要性和必要性，接著提出一套凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意的針對(duì)性措施，具有一定的參考意義和實(shí)踐價(jià)值。

二、廣告策劃的重要性和必要性

（一）廣告策劃決定著廣告計(jì)劃的制定

廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，在獲得有價(jià)值的信息資料的基礎(chǔ)上，圍繞廣告戰(zhàn)略、策略而展開的論證和決策活動(dòng)，是一系列集思廣益的謀劃活動(dòng)，而廣告計(jì)劃就是這一系列活動(dòng)的最后歸納和產(chǎn)物，是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、步驟具體化的書面體現(xiàn)。廣告策劃與廣告計(jì)劃密不可分。如果未經(jīng)廣告策劃，廣告計(jì)劃就難以產(chǎn)生。退一步說(shuō)，即使勉強(qiáng)制定出廣告計(jì)劃也會(huì)明顯地顯現(xiàn)出盲目和主觀隨意性的弊端。廣告策劃的成果，就是在廣告計(jì)劃上反映出已經(jīng)確定的廣告活動(dòng)的原則、策略及實(shí)施的行動(dòng)方案。

（二）廣告策劃決定和指導(dǎo)著廣告的制作

無(wú)可否認(rèn)，廣告制作需要美術(shù)等多方面的藝術(shù)技能、技巧，但它又絕對(duì)不是純粹的藝術(shù)作品。因此，廣告制作只能聽命于廣告策劃所決定的意圖，成為其策劃意圖的具體體現(xiàn)。也就是說(shuō)，廣告制作應(yīng)該且必須在廣告策劃所確定的原則和策略的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)施，要最大可能地體現(xiàn)出策劃的意圖與構(gòu)思，為廣告的整體效果服務(wù)，為廣告目標(biāo)服務(wù)，為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。還值得指出的是，為了使廣告制作能夠達(dá)成預(yù)先期待的信息傳播的效果，制作過(guò)程中的一系列具體問(wèn)題，離不開精心的廣告策劃。沒有策劃也就無(wú)所謂計(jì)劃。

（三）廣告策劃明確了廣告效果測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)

廣告效果測(cè)定是廣告活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)，也是廣告主最為關(guān)注的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)是在廣告策劃中早已預(yù)先明確下來(lái)的。因此，廣告效果測(cè)定都將圍繞決策中確定的原則和目標(biāo)展開，評(píng)估出廣告的是非、得失與成敗。離開了廣告策劃，廣告效果測(cè)定也便沒有了明確的標(biāo)準(zhǔn)。廣告策劃居于廣告活動(dòng)的核心地位，具有核心樞紐的作用，它連結(jié)起廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，使之成為一個(gè)有機(jī)的整體。

在廣告事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)度里，廣告策劃順應(yīng)了社會(huì)客觀的需要，也適應(yīng)了廣告自身發(fā)展的要求，成為一種科學(xué)的現(xiàn)代廣告管理活動(dòng)。在中國(guó)，盡管廣告策劃經(jīng)歷的歷程比較短暫，但畢竟已有愈來(lái)愈多的廣告界與企業(yè)界人士認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)代廣告策劃事關(guān)重大，它是廣告界與企業(yè)界騰飛的強(qiáng)勁翅膀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不進(jìn)行精心的廣告策劃，必然會(huì)陷入盲目的狀態(tài)，其廣告必然顯得缺乏吸引力與感染力，難以突破人們感知的屏障，不可能引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、導(dǎo)致購(gòu)買行為，經(jīng)濟(jì)效益也將成為一句空話。當(dāng)前，我國(guó)廣告活動(dòng)中存在的某些失真夸大、呆板生硬、機(jī)械模仿等失之偏頗的問(wèn)題，必須通過(guò)科學(xué)的策劃，從根本上加以解決。

三、如何凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意

（一）廣告要具有可行性

廣告是企業(yè)的一種投入，是一個(gè)要花錢的“工程項(xiàng)目”，以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。因此，廣告策劃不能脫離企業(yè)的實(shí)際和外部環(huán)境的實(shí)際，否則，看來(lái)似乎是完美的廣告策劃，也只能是可望而不可即的空中樓閣。企業(yè)的廣告投入應(yīng)該考慮到廣告目標(biāo)策略的需要，但又必須從自身的實(shí)際投入能力出發(fā)加以考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、擬定廣告計(jì)劃時(shí)，就要從實(shí)際情況出發(fā)決定廣告策略和實(shí)施方案，進(jìn)行可行性研究論證，以便使之更有成功的把握。這就是堅(jiān)持可行性原則。所謂可行性，是指達(dá)到策劃目標(biāo)的可能性、可靠性、價(jià)值性和效益性等方面的分析、預(yù)測(cè)和評(píng)估?？尚行栽瓌t的基本要求，是以廣告投資盈利為核心的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，從廣告主的利益出發(fā)，廣告策劃的最后結(jié)果應(yīng)該是產(chǎn)出大于投入?？尚行匝芯渴窃谟?jì)劃選擇之前對(duì)決策目標(biāo)的可靠性、價(jià)值性和效益性進(jìn)行的前期分析，具有超前性、最佳化和有效性的特點(diǎn)。廣告策劃的宗旨是為了達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，堅(jiān)持廣告策劃中的可行性研究，是對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。例如，日本一企業(yè)決定生產(chǎn)一種適合家庭旅游用輕型車，在確定產(chǎn)品定位前，廣告公司為該企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查研究，并進(jìn)行了包括廣告計(jì)劃在內(nèi)的超前性的可行性分析。根據(jù)歐美地區(qū)的消費(fèi)者節(jié)假日多為全家外出渡假，并希望擁有輕便旅行車的情況分析，科學(xué)論證了生產(chǎn)專供家庭旅游新型汽車的可能性、可靠性和效益性，為企業(yè)決策提供了科學(xué)依據(jù)。在該車尚未上市之前，就以相當(dāng)?shù)囊?guī)模推出廣告，結(jié)果使企業(yè)贏得了最佳效益。可行性研究之重要于此可見一斑。

（二）抓住消費(fèi)者的心理需求

現(xiàn)代廣告的策劃，不僅要掌握人們對(duì)商品的實(shí)用價(jià)值的要求，還要滿足人們對(duì)商品的心理因素的需求。因?yàn)槿藗冊(cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)的規(guī)律。人們從接觸廣告到付諸購(gòu)買行為的一般心理活動(dòng)過(guò)程，可以歸納為：引起注意――產(chǎn)生興趣――刺激欲望――加強(qiáng)記憶――導(dǎo)致行動(dòng)。在這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程中，如果某一環(huán)節(jié)中斷了，那么，廣告也便難以達(dá)到預(yù)期的目的。運(yùn)用心理原則進(jìn)行廣告策劃時(shí)，主要應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題：

1.注意搭配好廣告信息的事實(shí)部分與心理部分。廣告信息的事實(shí)部分，是要滿足人們對(duì)商品實(shí)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)；心理部分，意在誘導(dǎo)人們順利完成由引起注意到導(dǎo)致購(gòu)買的心理活動(dòng)過(guò)程。在策劃廣告時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況把這二者靈活巧妙地搭配好，使之相輔相成，相得益彰。一般情況下，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者對(duì)其一無(wú)所知，廣告信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，心理部分輔之；當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，廣告信息則應(yīng)側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)與本產(chǎn)品的形象，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理刺激，而事實(shí)部分則應(yīng)退居次要了。當(dāng)然，如此搭配亦非絕對(duì)一成不變。比如，有的企業(yè)起步伊始就注意心理感受效果，努力塑造形象，以創(chuàng)造印象，強(qiáng)化記憶，也不失為聰明之舉。

2.注意滿足消費(fèi)者的心理需求。進(jìn)行廣告策劃，不僅應(yīng)該誘導(dǎo)人們一般的心理活動(dòng)的完成，而且還應(yīng)該掌握人們購(gòu)物時(shí)特殊的心理因素，適應(yīng)并滿足其心理需求，絕不可傷害其感情，造成反感。否則，即使某商品真正符合人們的實(shí)際需求，人們也會(huì)對(duì)其冷淡，甚至嗤之以鼻。例如，美國(guó)某企業(yè)向市場(chǎng)推出一新產(chǎn)品“方便尿布”，因其用紙制成，用過(guò)一次便棄掉；故亦稱“可棄尿布”。初時(shí)，廣告訴求定位放在方便使用上，結(jié)果銷路不暢。后經(jīng)調(diào)查了解，方知該尿布雖然被母親們認(rèn)同確實(shí)使用方便，省去了洗尿布的麻煩，但廣告宣傳卻使她們心理不安：如果僅僅是方便使用，而無(wú)其他品質(zhì)，那么，自己購(gòu)買了就好像是一個(gè)懶惰、浪費(fèi)的母親似的，婆婆也會(huì)因此而責(zé)備。有鑒于此，廣告策劃針對(duì)此種心理，著重突出該尿布比布更好、吸水性更強(qiáng)、更柔軟、保護(hù)嬰兒皮膚等。這就受到了嬰兒母親們的普遍歡迎，因?yàn)榧葷M足了她們希望嬰兒健康成長(zhǎng)的愿望，又可心安理得地避免懶惰與浪費(fèi)的指責(zé)，得到多方面的心理滿足。

（三）廣告要有實(shí)用性

現(xiàn)代廣告活動(dòng)可以簡(jiǎn)單地歸納為兩個(gè)基本點(diǎn)，即“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”。成功的廣告創(chuàng)意首先要明確說(shuō)什么，即要向目標(biāo)消費(fèi)者清晰地解答一個(gè)什么樣的推銷意念；而怎么說(shuō)，則是為幫助更好地表達(dá)推銷意念而運(yùn)用的手段。很顯然后者是為前者服務(wù)的。關(guān)于這一點(diǎn)，人們?cè)诶碚撋纤坪蹩梢匀〉霉沧R(shí)，但在實(shí)踐中問(wèn)題卻不少。廣告創(chuàng)意的實(shí)用性實(shí)際上就是解決“說(shuō)什么”的問(wèn)題。我們說(shuō)廣告創(chuàng)意并不神秘，就是因?yàn)檎f(shuō)到底它必須要實(shí)用，無(wú)論是推銷商品還是企業(yè)形象，最終都是為了商業(yè)目的，明確了這一點(diǎn)對(duì)自覺地遵循廣告創(chuàng)意實(shí)用性是有益的。但明確了這一點(diǎn)也并不意味著可以輕松了，千萬(wàn)不要認(rèn)為廣告創(chuàng)意的商業(yè)目的就那么容易實(shí)現(xiàn)，更不能簡(jiǎn)單地理解實(shí)用就是走捷徑，只要廣告一刊播，商品一出手就萬(wàn)事大吉。要做到廣告創(chuàng)意的實(shí)用性，必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1.廣告訴求要真實(shí)可信。任何廣告創(chuàng)意都是對(duì)廣告客體的反映，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告客體的思維活動(dòng)，只有真實(shí)可信的才是實(shí)用致效的。美國(guó)廣告大師大衛(wèi)?奧格威在他提出的廣告表現(xiàn)的十一條戒律中就指出事實(shí)的重要性。他說(shuō)：“好的產(chǎn)品可以因誠(chéng)實(shí)的廣告而暢銷?！?/p>

2.廣告訴求要準(zhǔn)確實(shí)在。廣告創(chuàng)意來(lái)自對(duì)商品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及內(nèi)外環(huán)境等方面準(zhǔn)確的認(rèn)知和實(shí)在的把握，只有在準(zhǔn)確實(shí)在地調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，廣告作品內(nèi)容才能有的放矢，切合實(shí)際，這里特別需要的是老老實(shí)實(shí)的態(tài)度。

3.廣告承諾要切實(shí)可行。在廣告中要把能為消費(fèi)者提供的各種利益，實(shí)實(shí)在在地表現(xiàn)出來(lái)。所有承諾必須要有兌現(xiàn)的保障，并且要讓消費(fèi)者真切地感到這種承諾是切實(shí)可行的。那些空洞抽象的華麗辭藻，無(wú)法操作的許愿，都是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如“藥到病除，無(wú)效退款”之類。

4.廣告創(chuàng)意要針對(duì)實(shí)際問(wèn)題。在廣告創(chuàng)意中，要對(duì)消費(fèi)者在實(shí)際生活中遇到的問(wèn)題給予明確的解答，這是一種創(chuàng)意技巧。

第5篇：廣告計(jì)劃書范文

在具體工作中，通化市強(qiáng)化措施推動(dòng)工作落實(shí)：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。全省農(nóng)村工作會(huì)議之后，通化市委書記劉保威在市委常委會(huì)上對(duì)全市高光效新型栽培技術(shù)示范工作做了重要指示和部署；市長(zhǎng)田玉林在政府常務(wù)會(huì)上專門聽取了各地工作開展情況匯報(bào)，要求項(xiàng)目示范縣（市）政府認(rèn)真組織實(shí)施；副市長(zhǎng)曹武在全市備春耕調(diào)度會(huì)上對(duì)該項(xiàng)工作又做了細(xì)致的安排。同時(shí)，市政府為切實(shí)加大行政推動(dòng)力度，把高光效新型栽培技術(shù)示范作為全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作納入到各相關(guān)部門和各級(jí)政府責(zé)任制中。

二是成立機(jī)構(gòu)。按照省、市要求，市農(nóng)委成立了由邢峰主任為組長(zhǎng)，趙福成副主任為副組長(zhǎng)的全市高光效新型栽培技術(shù)示范工作指導(dǎo)小組，并將市農(nóng)委直屬的農(nóng)科院、植保站、土肥站、種子站、農(nóng)科總站等農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究、示范、推廣機(jī)構(gòu)列為小組成員單位，為全市順利實(shí)施此項(xiàng)工作提供技術(shù)支撐。四個(gè)項(xiàng)目示范縣（市）黨委、政府分別成立了高光效新型栽培技術(shù)示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)示范工作的組織領(lǐng)導(dǎo)并制定相關(guān)扶持政策。落實(shí)到任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以推動(dòng)此項(xiàng)工作的實(shí)施。市、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門及有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)站成立技術(shù)服務(wù)小組，充分做好項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)工作。

三是落實(shí)責(zé)任。為了保證高光效新型栽培技術(shù)推廣工作全面開展，市農(nóng)委與4個(gè)項(xiàng)目示范縣（市）農(nóng)業(yè)局簽訂了責(zé)任書。并確定在梅河口市抓1個(gè)示范面積300畝集中連片的市級(jí)水稻典型示范片，在柳河縣抓1個(gè)示范面積300畝集中連片的市級(jí)玉米典型示范片，推動(dòng)全市工作的開展。承擔(dān)示范項(xiàng)目的四個(gè)項(xiàng)目縣（市）政府分別召開了工作會(huì)議，制定工作方案，將高光效新型栽培技術(shù)推廣示范工作納入到相關(guān)部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）績(jī)效考核責(zé)任制，采取縣包鎮(zhèn)、鎮(zhèn)包村、村包社的模式，層層落實(shí)責(zé)任。項(xiàng)目示范縣（市）農(nóng)業(yè)局組織農(nóng)業(yè)技術(shù)骨干分區(qū)分片，負(fù)責(zé)各自鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的技術(shù)服務(wù)、指導(dǎo)工作。

第6篇：廣告計(jì)劃書范文

(1)物質(zhì)層面———是消費(fèi)文化中的物質(zhì)文化，包括各種物質(zhì)消費(fèi)品和精神文化產(chǎn)品。

(2)觀念層面———是消費(fèi)文化中的精神文化，包括消費(fèi)價(jià)值取向、道德觀念和目標(biāo)追求等。

(3)制度層面———是消費(fèi)文化中的制度文化，包括消費(fèi)環(huán)境、行為、具體方式的規(guī)范力量等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“消費(fèi)文化”對(duì)廣告的包圍已經(jīng)形成，廣告、時(shí)裝、各種時(shí)尚物品和信貸消費(fèi)鋪天蓋地而來(lái)，消費(fèi)文化已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)與價(jià)值觀念變遷的動(dòng)力。今天，在我們的生活中，存在著一種物質(zhì)財(cái)富和服務(wù)所構(gòu)成的過(guò)渡消費(fèi)和豐盛現(xiàn)狀;現(xiàn)代商業(yè)廣告及各種媒體，每天都在宣傳所謂的現(xiàn)代化生活方式，如何住得舒適、吃得健康，如何把自己打扮得靚麗，它們不斷告訴大眾，這樣的生活方式才是“真正的現(xiàn)代化的生活”。人們?cè)诎盐镔|(zhì)需要作為自己的基本需求之后，已經(jīng)把商品作為自己魂?duì)繅?mèng)縈的中心;當(dāng)今，有些商人為了賣出更多的商品，獲得更大的利潤(rùn)，采取縮短商品的使用期限，使很多產(chǎn)品因?yàn)椴荒芫o跟時(shí)尚潮流而被拋棄，并不斷地強(qiáng)行推出新產(chǎn)品;同時(shí)消費(fèi)文化也激起了人們對(duì)美好生活的向往和追求，購(gòu)買活動(dòng)成為很多人的樂(lè)趣，新奇的物品也不斷吸引著大家去消費(fèi)。消費(fèi)社會(huì)的出現(xiàn)伴隨著消費(fèi)文化的出現(xiàn)，人們消費(fèi)不僅僅是商品的使用價(jià)值與服務(wù)，而是它的符號(hào)象征意義，可以說(shuō)，商品符號(hào)意義的生產(chǎn)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)發(fā)揮了重要的作用。所以商品的外觀設(shè)計(jì)、包裝、廣告設(shè)計(jì)策劃等在商品生產(chǎn)中的位置也越來(lái)越重要;事實(shí)表明，商品的符號(hào)意義不僅為大眾提供了精神和情感的滿足，它也給消費(fèi)者提供一種社會(huì)想象，使大家在符號(hào)世界中得到心理的滿足，同時(shí)也掩飾了現(xiàn)實(shí)生活中的某些缺失，構(gòu)建了這種“融洽”的社會(huì)關(guān)系。因而，在我們所生活的消費(fèi)社會(huì)，并不是消費(fèi)者作為主體的社會(huì)，而是各種消費(fèi)符號(hào)作為主體的社會(huì)。現(xiàn)代人當(dāng)下生存的喜怒哀樂(lè)、人生感受、欲望需求始終是消費(fèi)文化關(guān)注的重點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)與策劃是商品和消費(fèi)者之間的一種中介物，商品符號(hào)的意義通過(guò)廣告的加工和渲染而放大，變得更加生動(dòng)、具體;它通過(guò)圖像、聲音、符號(hào)、語(yǔ)言等諸多元素的相互協(xié)作將商品的符號(hào)意義傳遞給大眾，從而為刺激消費(fèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)與消費(fèi)文化互動(dòng)的啟示

現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)已經(jīng)不再依賴于人們的“需求原則”，而是取決于人們的“欲望原則”，這也使得占有欲望將取代需求原則在現(xiàn)代消費(fèi)觀念中的地位。因此，消費(fèi)的動(dòng)力也隨之由生產(chǎn)轉(zhuǎn)為刺激消費(fèi)者的占有欲望。毫無(wú)疑問(wèn)，廣告設(shè)計(jì)是功臣，現(xiàn)代生活中廣告在傳遞商業(yè)信息、開拓市場(chǎng)、促進(jìn)商品的銷售以及樹立廣告主形象等方面發(fā)揮了重要的作用，無(wú)論平面廣告、影視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及其他形式的廣告每天都活躍在我們的生活之中，構(gòu)成大眾生活必不可少的一部分。廣告可以激化社會(huì)需求，推動(dòng)消費(fèi)社會(huì)的再生產(chǎn)，日常消費(fèi)是自我生活品位的一種展示，也是我們內(nèi)心生活的外化，這也就是消費(fèi)文化，“消費(fèi)人”作為廣告的對(duì)象，本身就充滿豐富的人文內(nèi)涵;在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣告正是利用了文化的夢(mèng)想在開拓消費(fèi)領(lǐng)域，廣告不僅是大眾由節(jié)儉走向奢侈的催化劑，而且還使大眾的奢侈擁有了合理合法的外包裝。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們生活方式的轉(zhuǎn)變，新媒體廣告的不斷涌現(xiàn)，廣告設(shè)計(jì)與消費(fèi)文化的關(guān)系必將呈現(xiàn)新的情景，它們之間的關(guān)系，首先是共生共榮的關(guān)系，他們?cè)诮y(tǒng)一中對(duì)立，是你中有我，我中有你的關(guān)系，即使時(shí)代滄桑巨變，這種有如孿生姊妹的血緣關(guān)系將繼續(xù)保持。以廣告在推行消費(fèi)文化過(guò)程中的現(xiàn)象為例，它一方面承載和擴(kuò)散一些消費(fèi)文化，另一文化也要以消費(fèi)文化的方式維持其生存、發(fā)揚(yáng)其威力;廣告作為媒體最有效的傳播手段是消費(fèi)文化所依賴的因素，同時(shí)也要順著消費(fèi)文化本身的發(fā)展才能生存，以至廣告本身在推廣消費(fèi)文化的互動(dòng)中也轉(zhuǎn)化為消費(fèi)文化?？傊?，消費(fèi)文化是時(shí)代的產(chǎn)物，作為一種精神力量，它將在與廣告?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)的融合超越中發(fā)揮推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的巨大作用。媒體廣告通過(guò)各種技術(shù)把浪漫、奇異、欲望、美麗、滿足、科學(xué)進(jìn)步和好生活“粘”到他們要推銷的商品上，這些不同的文化特性和商品聯(lián)系在一起時(shí)，人們的消費(fèi)就變成一種文化活動(dòng)。消費(fèi)文化與廣告設(shè)計(jì)上的互動(dòng)，給了消費(fèi)者和用戶以新的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的主要目的就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的欲望;同時(shí)廣告也是溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，利用廣告手段打入并占領(lǐng)市場(chǎng)，以獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和廣告形式贏得消費(fèi)者的直觀心理印象，達(dá)到開拓潛在市場(chǎng)的目的，從而喚起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的關(guān)注和信賴。因此，廣告在向社會(huì)傳播信息，倡導(dǎo)文化生活方式，引領(lǐng)流行時(shí)尚的同時(shí)，在城市環(huán)境方面也起到了不可忽視的美化作用。在物質(zhì)文明發(fā)達(dá)的今天，我們要確立“為消費(fèi)者而設(shè)計(jì)廣告”的基本理念，根據(jù)特定的信息，將其主題內(nèi)容通過(guò)創(chuàng)意策劃和構(gòu)想形成獨(dú)具特色的圖形、文字、色彩等基本的視覺語(yǔ)言元素，巧妙地組合在一定的表現(xiàn)空間里，并找到藝術(shù)性和商業(yè)性最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，這樣的廣告通過(guò)藝術(shù)的表現(xiàn)使受眾在接受傳播信息的同時(shí)，也享受到設(shè)計(jì)藝術(shù)帶來(lái)的視聽美感。同樣使受眾在理解了商業(yè)信息和創(chuàng)意內(nèi)涵后產(chǎn)生自覺的消費(fèi)行為，并通過(guò)受眾的互動(dòng)，擴(kuò)大傳播面，讓更多人了解商品從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)展望與消費(fèi)文化的影響

第7篇：廣告計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械化；提高；農(nóng)業(yè)發(fā)展

前言

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的高低是衡量一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)準(zhǔn)。高效設(shè)施的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)，可以減輕農(nóng)民壓力，提高工作效率，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵所在。

1 農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展之路

我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化之路，大致可以分為五個(gè)階段：

第一階段，從開始，到合作化時(shí)期，農(nóng)機(jī)化開始起步，推廣新式農(nóng)具。

第二階段，時(shí)期，一直到改革開放前，農(nóng)機(jī)化得到一定的發(fā)展，建立了大批國(guó)有和集體所有的機(jī)耕隊(duì)、代耕隊(duì)，大型國(guó)有農(nóng)場(chǎng)的機(jī)械化水平也有較大提高，大中型農(nóng)機(jī)具發(fā)展較快。

第三階段，改革開放初始到20世紀(jì)90年代中期，這一階段比較特殊，大中型農(nóng)機(jī)具發(fā)展幾乎是停滯的，而適合農(nóng)家小戶使用的小型農(nóng)機(jī)具則大量發(fā)展。由于適應(yīng)了分包到戶的一家一戶生產(chǎn)模式，這種小型農(nóng)機(jī)具，使得田間作業(yè)的機(jī)械化程度有了較大的提高。

第四階段，20世紀(jì)90年代初到21世紀(jì)初，是農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展時(shí)期，農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)服務(wù)都出現(xiàn)了令人矚目的進(jìn)步，數(shù)量急劇增加，馬力逐漸提高，尤其是大馬力農(nóng)業(yè)機(jī)械，增長(zhǎng)極快。

第五階段，以2004年為界，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，更新?lián)Q代頻率加快，大馬力農(nóng)機(jī)具大量增加，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化率也有大幅度提高，尤其是農(nóng)墾系統(tǒng)，一些農(nóng)場(chǎng)、管理區(qū)機(jī)械化作業(yè)率幾乎達(dá)到了100%。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械化給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力帶來(lái)巨大變化

自1978年我國(guó)正式開展了聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，農(nóng)民有了一種新的經(jīng)營(yíng)土地的模式。為了更好的去種植自己負(fù)責(zé)的土地，農(nóng)民開始關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要性。如今，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)成為我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)途徑。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化大大的提高了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)率。減緩了農(nóng)民在農(nóng)作上繁重的勞動(dòng)，挖掘出人們農(nóng)閑時(shí)間的剩余價(jià)值，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得以恢復(fù)和發(fā)展。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化使農(nóng)作物抗御天災(zāi)禍?zhǔn)碌哪芰Υ蟠筇岣?，保證了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣是一個(gè)重要前提，農(nóng)業(yè)機(jī)械化也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一座里程碑。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于鞏固我國(guó)農(nóng)業(yè)的地位，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展也同樣具有重要的作用。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化將會(huì)成為我國(guó)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而拉動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大大促進(jìn)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加大了我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大有裨益。

3 發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的現(xiàn)實(shí)困難

3.1 勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難 由于我國(guó)工業(yè)發(fā)展水平和規(guī)模等因素的限制，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力很難轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中去，客觀上制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。另外，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)勞動(dòng)力需求的數(shù)量減少，但素質(zhì)要求提高。而我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量多，素質(zhì)差。

3.2 資金困難 農(nóng)業(yè)機(jī)械化的農(nóng)機(jī)科研開發(fā)、投入生產(chǎn)和農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需要大量的資金。一方面，自聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制實(shí)行以戶為單位經(jīng)營(yíng)后，農(nóng)業(yè)資金難以集中使用。另一方面，我們國(guó)家的財(cái)政暫時(shí)拿不出很多的資金來(lái)投入農(nóng)業(yè)機(jī)械化，這對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化造成了很大困難。

4 發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化應(yīng)注意的問(wèn)題

4.1 實(shí)事求是，有差別地發(fā)展 我們必須要堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度量力而行。

4.2 加快工業(yè)發(fā)展，為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件 工業(yè)以及其他非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，需要大量的勞動(dòng)力，能吸收農(nóng)村多余的勞動(dòng)力，為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移出去創(chuàng)造條件。

4.3 拓寬投資渠道 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，需要大量的資金，離不開國(guó)家的幫助。

4.4 注意與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展 農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展為解放生產(chǎn)力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。但與此同時(shí)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用加速了生態(tài)環(huán)境的破壞，采取相應(yīng)工程措施保護(hù)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。

5 發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化的措施

大力發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化，要根據(jù)設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)總體狀況和實(shí)際需求，找準(zhǔn)發(fā)展定位，多渠道增加投入，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破；以強(qiáng)化科技創(chuàng)新為主要手段，提升效益和效率為主要目標(biāo)，加大高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化專業(yè)合作組織培育力度，探索市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升沛縣高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。

目前在沛縣設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化雖然有了一定發(fā)展，但是受諸多因素的制約：一是菜農(nóng)對(duì)機(jī)械化作業(yè)的認(rèn)識(shí)。多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為機(jī)械化作業(yè)達(dá)不到人工作業(yè)的質(zhì)量，不愿接受。二是菜農(nóng)在核算成本時(shí)，并不考慮自己勞動(dòng)力成本，認(rèn)為機(jī)械作業(yè)成本較高，一時(shí)接受不了。三是對(duì)于購(gòu)買機(jī)械的機(jī)手來(lái)說(shuō)效益不突出。四是設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)作業(yè)機(jī)械的要求較高。

針對(duì)如上問(wèn)題，發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，要抓好以下幾方面的工作：一是加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)機(jī)械的好處，提高對(duì)生產(chǎn)機(jī)械化的認(rèn)識(shí)。二是建立示范基地，為設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)廠家提品示范表演的場(chǎng)所。三是協(xié)調(diào)政府各部門，切實(shí)加大資金投入力度。四是積極改善設(shè)施條件，適應(yīng)機(jī)械化作業(yè)要求。五是大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的購(gòu)買力。六是要求設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械各生產(chǎn)廠家加強(qiáng)技術(shù)革新，保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，讓用戶滿意。

第8篇：廣告計(jì)劃書范文

〔關(guān)鍵詞〕三維動(dòng)畫三維動(dòng)畫技術(shù)影視廣告創(chuàng)作

三維動(dòng)畫被看作是當(dāng)今數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前沿,是藝術(shù)與技術(shù)的高層次緊密結(jié)合,是具有創(chuàng)造力的人們展示想象力和藝術(shù)才能的新空間。三維動(dòng)畫技術(shù)為電影藝術(shù)帶來(lái)了巨大的變革，為世界電影開辟了新的紀(jì)元。同時(shí)，也給人們的審美帶來(lái)了巨大的改變，促使人們的審美心理產(chǎn)生了微妙的變化。不知不覺中三維動(dòng)畫己成為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)重要的表現(xiàn)手段,被廣泛應(yīng)用于影視廣告制作之中。三維動(dòng)畫技術(shù)以其靈活多變的表現(xiàn)手法使越來(lái)越多的優(yōu)秀創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn)，為影視廣告的創(chuàng)作提供了無(wú)限的拓展空間。本文通過(guò)對(duì)三維動(dòng)畫與影視廣告的結(jié)合進(jìn)行分析，以三維動(dòng)畫技術(shù)在影視廣告中的運(yùn)用為核心，探討其應(yīng)用現(xiàn)狀、特點(diǎn)和適用原則，研究如何達(dá)到技與藝的完美統(tǒng)一，以期更進(jìn)一步提升影視廣告的創(chuàng)作空間和表現(xiàn)方式。

一、三維動(dòng)畫技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)狀

三維技術(shù)，又稱3D技術(shù)。三維動(dòng)畫技術(shù)給人們帶來(lái)超越想象的視覺感受,它依靠計(jì)算機(jī)圖像技術(shù),在虛擬的三維空間中建造模型、繪制材質(zhì)、模擬燈光、設(shè)計(jì)動(dòng)畫，通過(guò)虛擬攝像機(jī)拍攝整個(gè)動(dòng)畫過(guò)程,渲染并生成生動(dòng)真實(shí)的三維畫面。目前業(yè)界常用的三維動(dòng)畫軟件最具代表性的有Maya、3Dsmax、Softimage3D、ZBrush、Rhino等。三維動(dòng)畫的產(chǎn)生掀起了一場(chǎng)史無(wú)前例的數(shù)字技術(shù)革命。從20世紀(jì)70年代開始至今,一直在延續(xù)。從《玩具總動(dòng)員》、《怪物公司》到《黑客帝國(guó)》,從《哈利波特》、《指環(huán)王二部曲》到《星戰(zhàn)前傳》，三維動(dòng)畫技術(shù)得到全面的展示?？梢?，數(shù)字技術(shù)成為了影視制作的一個(gè)重要手段。隨著三維動(dòng)畫技術(shù)在影視特效、動(dòng)畫制作方面應(yīng)用的不斷深入,并以其精確、真實(shí)、無(wú)限可操作的技術(shù)特征和優(yōu)勢(shì),目前被廣泛應(yīng)用于影視特效、影視廣告、欄目包裝、游戲、醫(yī)學(xué)、軍事、建筑、娛樂(lè)等眾多領(lǐng)域。

二、三維動(dòng)畫技術(shù)的運(yùn)用特點(diǎn)

第一，三維動(dòng)畫技術(shù)具有超強(qiáng)的技術(shù)特性。其超強(qiáng)的技術(shù)特性為影視廣告創(chuàng)作提供了獨(dú)特的空間展示效果和豐富的表現(xiàn)力，促使影視廣告以風(fēng)格迥異、視覺逼真的表現(xiàn)特點(diǎn)呈現(xiàn)在觀眾面前。三維動(dòng)畫技術(shù)模擬真實(shí)物體的方式使其成為一個(gè)有用的工具，在影視廣告制作方面,這項(xiàng)新技術(shù)能夠給人耳目一新的感覺,因此深受觀眾的喜愛。三維動(dòng)畫技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性，主要表現(xiàn)在其擁有強(qiáng)大的造型能力。三維動(dòng)畫技術(shù)不僅能在虛擬的世界里生動(dòng)形象地再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)存在的場(chǎng)景,而且能虛擬出現(xiàn)實(shí)生活中根本不存在的景物,它以驚人的表現(xiàn)力，精細(xì)地描繪出科技、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域需要表現(xiàn)的一些抽象概念或者物質(zhì)特定的內(nèi)部構(gòu)造，展現(xiàn)出一種不可替換的表現(xiàn)形式的特色。三維動(dòng)畫技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性，同時(shí)也表現(xiàn)在其質(zhì)感表現(xiàn)力的豐富方面。在三維動(dòng)畫制作中，我們可以自由地選擇對(duì)物體的材質(zhì)和燈光進(jìn)行設(shè)計(jì)，生動(dòng)細(xì)致地展現(xiàn)物體豐富、細(xì)膩的細(xì)節(jié)質(zhì)感,彌補(bǔ)了傳統(tǒng)拍攝的不足。三維動(dòng)畫技術(shù)提供了豐富的材料庫(kù),例如玻璃、水、大理石、金屬、木材等材質(zhì)。三維動(dòng)畫技術(shù)能使材料的顏色、透明度、光亮度依據(jù)不同的環(huán)境、空間的變化等靈活變化，而且可以對(duì)參數(shù)進(jìn)行多次反復(fù)修改,以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作的理想效果；燈光的設(shè)計(jì)間接地影響物體的質(zhì)感，設(shè)計(jì)師們可以根據(jù)創(chuàng)意要求靈活地改變燈光的顏色、強(qiáng)度，控制燈光照射時(shí)的陰影、反射效果，以達(dá)到表現(xiàn)形體的最佳質(zhì)感。三維動(dòng)畫技術(shù)的超強(qiáng)技術(shù)特性，還表現(xiàn)在三維動(dòng)畫技術(shù)的靈活性方面。三維動(dòng)畫技術(shù)可以隨時(shí)對(duì)影視廣告的動(dòng)畫背景進(jìn)行合成更換，并能夠隨時(shí)演示動(dòng)畫設(shè)計(jì)效果，反復(fù)進(jìn)行調(diào)試和修改，以期實(shí)現(xiàn)最佳效果。第二，三維動(dòng)畫技術(shù)具有超強(qiáng)的拓展特性。三維動(dòng)畫技術(shù)以簡(jiǎn)便、高效、靈活多變的表現(xiàn)手法給影視廣告的創(chuàng)作提供了無(wú)限的拓展空間,使得廣告的自由創(chuàng)想有了無(wú)限可能性。它賦予設(shè)計(jì)者以天馬行空的想象力表現(xiàn)空間，為觀眾呈現(xiàn)精美而又震撼的視覺藝術(shù)效果。其無(wú)拘無(wú)束的創(chuàng)作表現(xiàn)力和靈活多變的表現(xiàn)手法,大大地提升了影視廣告創(chuàng)作的藝術(shù)表現(xiàn)力和作品的感染力。三維動(dòng)畫技術(shù)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打破了傳統(tǒng)制作的局限,實(shí)現(xiàn)了許多傳統(tǒng)拍攝無(wú)法表現(xiàn)的效果，它不僅可以再現(xiàn)“事實(shí)”，還能創(chuàng)造“真實(shí)”。它不受任何客觀條件的約束,實(shí)景無(wú)法拍攝或者高難度的鏡頭畫面,亦或者實(shí)拍成本過(guò)高的鏡頭，都可以通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如法國(guó)著名BUF公司就采用三維動(dòng)畫技術(shù)為阿里斯頓洗衣機(jī)打造了影視廣告《UnderWaterWorld》中的水下奇景。廣告中各種材質(zhì)的衣服如海洋生物一樣搖曳和游動(dòng)在海底世界中，五顏六色的襪子小魚、來(lái)回?cái)[動(dòng)的袖子水草、安詳?shù)膰砗Ｉ?、白色的紗巾水母、游?lái)游去的夾克衫海龜?shù)刃Ч窃O(shè)計(jì)者運(yùn)用三維動(dòng)畫技術(shù)把游來(lái)游去的動(dòng)物動(dòng)態(tài)賦予在三維模型上，與事先實(shí)拍的水下視頻進(jìn)行后期合成。一部好的影視作品不光是形式上，亦或也是內(nèi)容上的統(tǒng)一，而且是兩者相互之間高度的統(tǒng)一。三維動(dòng)畫技術(shù)進(jìn)步和革新的原始推動(dòng)力往往來(lái)源于創(chuàng)作者對(duì)于作品孜孜不倦的執(zhí)著追求,未來(lái)的藝術(shù)家憑借精益求精的精神，不斷創(chuàng)新,也必將開拓新的藝術(shù)表現(xiàn)形式。

三、三維動(dòng)畫技術(shù)的運(yùn)用原則

在三維動(dòng)畫技術(shù)飛速發(fā)展的今天,三維動(dòng)畫技術(shù)在影視廣告中的運(yùn)用,顛覆地改變著影視廣告的設(shè)計(jì)思維和設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)執(zhí)行的模式，給影視廣告帶來(lái)非凡的影響力，使其受益匪淺。但不可否認(rèn)的是,三維動(dòng)畫技術(shù)與影視廣告藝術(shù)的完美結(jié)合才是影視廣告的真正靈魂所在。如果僅僅通過(guò)華麗的三維特效或動(dòng)感十足的三維動(dòng)畫來(lái)吸引觀眾眼球，這樣的影視廣告作品只會(huì)變得低俗和乏味。因此,我們要恰如其分地運(yùn)用三維動(dòng)畫技術(shù)并遵循其在影視廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用原則。第一，三維動(dòng)畫技術(shù)要服從于影視廣告的創(chuàng)作目的。影視廣告的實(shí)質(zhì)是在短時(shí)間內(nèi)最透徹、最省力、最準(zhǔn)確地了解廣告的內(nèi)容,并以其自身的魅力來(lái)感染觀眾,從而加快廣告的傳播速度。三維動(dòng)畫技術(shù)作為一種技術(shù)手段，實(shí)際上是從屬于影視廣告動(dòng)畫的,那么這種技術(shù)手段也一定是服從于廣告策略與創(chuàng)意的,不能脫離策略與創(chuàng)意獨(dú)立存在,更不能喧賓奪主,為了形式表現(xiàn)而表現(xiàn)。如果一味地為了追逐視覺效果,賣弄CG技術(shù),為了表現(xiàn)而表現(xiàn),而忽略了人機(jī)合一的藝術(shù)追求和廣告最初的創(chuàng)意核心，就是忽略了影視廣告的實(shí)質(zhì)。影視廣告的真正目的是為了打動(dòng)受眾心理，刺激消費(fèi)欲望，任何氛圍的營(yíng)造都離不開這一目的。如果不能達(dá)到這一目的，無(wú)論它多么華麗、絢爛，都是一個(gè)失敗的影視廣告。第二，三維動(dòng)畫技術(shù)與影視廣告藝術(shù)的完美融合與統(tǒng)一，是創(chuàng)作的最終追求。影視廣告是技術(shù)和藝術(shù)緊密結(jié)合的產(chǎn)物。其藝術(shù)語(yǔ)言是本體，三維動(dòng)畫技術(shù)是載體，技術(shù)服務(wù)于藝術(shù)語(yǔ)言，是承載藝術(shù)語(yǔ)言的技術(shù)表現(xiàn)方式。藝術(shù)能深入人心，觀眾之所以能對(duì)一個(gè)影視廣告念念不忘，是因?yàn)橛耙晱V告的內(nèi)容和視覺表現(xiàn)刺激人的神經(jīng)和感官，從而激發(fā)人的感覺、情緒，而技術(shù)是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的手段，是達(dá)到能刺激視覺沖擊的表現(xiàn)力的源泉。在影視廣告的創(chuàng)作過(guò)程中，我們一方面要以技術(shù)來(lái)充分實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的要求，另一方面，還要以藝術(shù)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行再創(chuàng)造。與其他設(shè)計(jì)形式不同，影視廣告的創(chuàng)作必須遵循影視藝術(shù)的規(guī)律來(lái)進(jìn)行———畫面的色調(diào)、構(gòu)圖，明暗的調(diào)整，鏡頭的組接，節(jié)奏、韻律的把握，時(shí)間的控制，空間的構(gòu)筑，都需如此。而如何掌握好三維動(dòng)畫技術(shù)的度,更好地把三維動(dòng)畫技術(shù)運(yùn)用到影視廣告的創(chuàng)作中去，是我們需要深度思考的問(wèn)題。三維動(dòng)畫技術(shù)與影視廣告藝術(shù)是互相協(xié)調(diào)存在的。技術(shù)與藝術(shù)的完美融合與統(tǒng)一,是三維動(dòng)畫創(chuàng)作的基本條件和最終追求目標(biāo),創(chuàng)作者要始終遵循技術(shù)為藝術(shù)的表現(xiàn)服務(wù)、藝術(shù)為創(chuàng)作目的服務(wù)的創(chuàng)作規(guī)律。三維動(dòng)畫技術(shù)是影視廣告藝術(shù)表現(xiàn)的翅膀，而影視廣告藝術(shù)是三維動(dòng)畫技術(shù)實(shí)現(xiàn)的升華，兩者相輔相成，缺一不可。沒有三維動(dòng)畫技術(shù)實(shí)現(xiàn)的革新，影視廣告的創(chuàng)意效果難以實(shí)現(xiàn)，而沒有藝術(shù)語(yǔ)言的魅力表現(xiàn)，技術(shù)如沒有了靈魂的走卒。只有將影視廣告藝術(shù)的表現(xiàn)形式與三維動(dòng)畫技術(shù)更好地結(jié)合，才能體現(xiàn)影視廣告作品的價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，三維動(dòng)畫技術(shù)與影視廣告結(jié)合的表現(xiàn)方式已演變?yōu)橐粋€(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。由于三維動(dòng)畫技術(shù)所具備的特性及優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)，三維動(dòng)畫技術(shù)表現(xiàn)形式將在技術(shù)層面更加普及。隨著三維動(dòng)畫技術(shù)在影視廣告創(chuàng)作領(lǐng)域的全面推進(jìn)，影視廣告的創(chuàng)作發(fā)生巨大的變化，而這種變化一直會(huì)持續(xù)，伴隨著科技的進(jìn)步、技術(shù)的革新，未來(lái)的發(fā)展必將超出我們的想象。三維動(dòng)畫技術(shù)開創(chuàng)了影視廣告發(fā)展史上一個(gè)新的紀(jì)元。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：廣告計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞：書媒廣告；出版社；圖書營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）02-0-01

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類廣告也逐漸滲透到我們生活中的每一個(gè)角落，甚至在圖書也被逐漸滲透。而伴隨著廣告業(yè)的發(fā)展繁榮，一種新的廣告形式――書媒廣告也應(yīng)運(yùn)而生。由于書媒廣告本身具有的潛在價(jià)值以及較大市場(chǎng)需求，近年來(lái)，一些各式各樣的書媒廣告逐漸出現(xiàn)在圖書上。隨著書媒廣告的日益推廣，它日漸成為圖書營(yíng)銷的一種新的商業(yè)模式，拓寬了圖書出版利潤(rùn)的增長(zhǎng)空間，成為圖書贏利新的模式。它不僅開闊了出版發(fā)行的營(yíng)銷視野，而且促進(jìn)了我國(guó)出版業(yè)的巨大變革，使得圖書的贏利空間加大，讓圖書出版社、發(fā)行商、作者、讀者等多方受益良多。然而，雖然以圖書為載體的書媒廣告在國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展，但是在中國(guó)大陸地區(qū)還是處于發(fā)展的初期。盡管有些書媒廣告(如暢銷書的書簽廣告)得到了一定的發(fā)展，但書媒推介卻比較滯后，且未能得到有效利用。本文正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在概述當(dāng)前我國(guó)書媒廣告發(fā)展的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)闡述書媒廣告的內(nèi)涵及其特征，并進(jìn)一步提出促進(jìn)書媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略。

一、我國(guó)書媒廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)當(dāng)前的書媒廣告正處于初步發(fā)展階段，書媒公司只能通過(guò)部分暢銷書來(lái)刊載書媒廣告業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)闀充N書能有效地吸引廣告商來(lái)試行這種新的廣告媒介，同時(shí)，也只有暢銷書具有可觀的廣告收益能讓出版社去嘗試。然而，雖然全國(guó)每年都能出版幾十萬(wàn)種圖書，但是暢銷書所占的比例很低，能出版暢銷書的出版社也較少。諾貝書媒公司是當(dāng)前書媒界中的發(fā)展最快，最有實(shí)力的企業(yè)，但是該公司也只和幾十家出版社簽約了協(xié)議。多數(shù)出版社并不了解書媒廣告，也未能有意識(shí)地去關(guān)注相關(guān)的法規(guī)，即使了解，也只是停留在《關(guān)于報(bào)社、期刊社和出版社刊登、經(jīng)營(yíng)廣告的幾項(xiàng)規(guī)定》這項(xiàng)法規(guī)上，該規(guī)定明確規(guī)定了除了年鑒類工具書以外，禁止在其他公開發(fā)行的圖書上刊登各種商品廣告。然而，這項(xiàng)規(guī)定實(shí)際上已于2004年被廢止，雖然新書媒法規(guī)還沒有出臺(tái)，但是只要出版社申領(lǐng)了廣告經(jīng)營(yíng)許可證并繳納相應(yīng)的稅收，就可以在其出版的圖書上刊載廣告。由于人們受舊觀念和舊法規(guī)的影響，圖書只是一種承載知識(shí)的載體，承擔(dān)著純凈而神圣的職責(zé)。其他的大眾傳媒才是消息的載體，盡管它們?nèi)狈ξ幕钠肺?，也為大眾廣為接受。正是圖書的這種運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)使書媒廣告要應(yīng)對(duì)來(lái)自舊觀念和舊意識(shí)的巨大的挑戰(zhàn)。

二、書媒廣告的內(nèi)涵及特征

(一)書媒廣告的內(nèi)涵

“‘書媒’就是產(chǎn)品媒體在圖書領(lǐng)域中的具體實(shí)踐。具體而言，書媒是指將圖書作為傳播媒介。通過(guò)在圖書的書簽、勒口、插頁(yè)、護(hù)封、腰封、封面、封底上刊載宣傳圖文來(lái)進(jìn)行信息傳播的形式。”書媒廣告的內(nèi)容大致分為兩類，一類是有關(guān)圖書信息的非有償性廣告，主要包括本書推廣，套書、叢書介紹及出版社形象廣告，一類是有償性的非圖書廣告。由于以營(yíng)利性為目的，第二類廣告的刊載使得圖書與報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介具有宣傳廣告的相似性。

(二)書媒廣告的特征

與報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介的廣告形式相比，書媒廣告具有其自身的特殊性。根據(jù)圖書本身的獨(dú)立性、系統(tǒng)性、靈活性和穩(wěn)定性等特點(diǎn)，書媒廣告也具有很高的廣告投放價(jià)值。

1.書媒廣告投放對(duì)象的特定性

具有特定消費(fèi)傾向的人群是廣告投放的對(duì)象，這也是廣告實(shí)現(xiàn)效益最大化的有效方式。和其他媒體特點(diǎn)不同的是，圖書的主題方向明確，而且具有較強(qiáng)的專業(yè)性。從事不同行業(yè)，有著不同興趣愛好的人士往往選擇與他們所從事行業(yè)相同或相近的圖書。圖書這種投遞的針對(duì)性使其得以成為一種較為理想的廣告載體。

2.書媒廣告方便讀者接受，宣傳效果的高效性

與通過(guò)報(bào)刊雜志和電視等大眾媒體進(jìn)行圖書宣傳的方式不同，書媒廣告是以圖書為宣傳載體，讓讀者通過(guò)直接閱覽來(lái)了解圖書內(nèi)容。因此，通過(guò)讀者與圖書之間的這種近距離接觸，特定行業(yè)的讀者就可以憑借自己的主觀判斷決定購(gòu)買與否。正是基于書媒廣告的這一特點(diǎn)，它能有效地挖掘特定讀者潛在的閱讀需求，激發(fā)讀者的購(gòu)買欲求，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

3.書媒廣告的時(shí)效性長(zhǎng)且不斷反復(fù)

電視、廣播和報(bào)刊雜志的廣告宣傳的時(shí)效性短，曇花一現(xiàn)。與之不同的是，圖書出版之后，圖書中的書媒廣告才開始發(fā)揮其宣傳功能，讀者的購(gòu)買行為也隨之受到影響，而圖書在被銷售之后，書媒廣告又會(huì)向購(gòu)買者及其周圍的其他借閱者傳播，因此，整個(gè)廣告宣傳的時(shí)效性比較長(zhǎng)。

4.書媒廣告投入少，回報(bào)高

報(bào)刊和電視廣播的廣告費(fèi)居高不下，而書媒廣告價(jià)格便宜。書媒廣告是直接印在圖書的書簽、勒口、插頁(yè)、護(hù)封、腰封、封面、封底等處，因此，廣告費(fèi)投入少。同時(shí)，憑借各出版社已有的人力、物力和財(cái)力，比較容易開發(fā)高效的書媒廣告，也不必再增加刊載書媒的額外的開支和成本。

三、書媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略

當(dāng)前，我國(guó)書媒廣告正處于發(fā)展的初級(jí)階段，對(duì)書媒廣告的研究也不夠深入。從目前已有的研究成果來(lái)看，這類廣告形式自身也存在一些缺陷，如“圖書發(fā)行與消費(fèi)具有非地域性、地時(shí)效性等缺陷，書媒廣告并不能適用于所有廣告主。”同時(shí)，鑒于書媒廣告的文化屬性大于其商業(yè)屬性這一特殊性，我們?cè)诎l(fā)展和利用書媒廣告時(shí)一定要慎重。因此，我們?cè)诎l(fā)展利用書媒廣告的過(guò)程中，應(yīng)該探索相關(guān)的優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)書媒廣告的長(zhǎng)足發(fā)展。

(一)確保廣告內(nèi)容與圖書主題的一致性和訴求的內(nèi)涵化

作為一種特殊的廣告形式，書媒廣告也具有一定的商業(yè)性質(zhì)。然而，由于書媒廣告的文化價(jià)值大于其商業(yè)價(jià)值，書媒廣告的刊載不能以侵蝕圖書本身及圖書出版社的專業(yè)性和權(quán)威性為代價(jià)，而必須確保廣告內(nèi)容同圖書主題的高度一致性和訴求的內(nèi)涵化。廣告應(yīng)富有文化氣息，避免同圖書的文化內(nèi)涵產(chǎn)生沖突，使讀者更易接受具有觀念挑戰(zhàn)性的新生事物。如果書媒廣告與圖書的主題不相關(guān)，甚至相互違背，則會(huì)帶來(lái)相反的效果，不但很難達(dá)到廣告宣傳的效果，而且會(huì)給讀書甚至其他消費(fèi)者帶來(lái)不好的形象，認(rèn)為出版社唯利是圖，過(guò)于功利化，這樣，會(huì)極大的降低圖書及出版社的專業(yè)性和文化權(quán)威性。

(二)書媒廣告應(yīng)由暢銷書業(yè)務(wù)向非暢銷書業(yè)務(wù)拓展

和非暢銷書相比，暢銷書有利于書媒廣告的宣傳。然而，暢銷與非暢銷是隨著消費(fèi)者和讀者的需求而變化的，現(xiàn)在不暢銷的圖書隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能變得暢銷起來(lái)，因此，書媒公司和出版機(jī)構(gòu)不能夠忽略非暢銷圖書對(duì)相關(guān)廣告的刊載，而是應(yīng)在做好暢銷書業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)該努力探索如何實(shí)現(xiàn)書媒廣告向非暢銷書業(yè)務(wù)拓展。從銷售總量來(lái)看，非暢銷書的銷售量也是十分可觀的。對(duì)于那些非暢銷書，出版機(jī)構(gòu)可以考慮整合相同主題和不同種類的圖書，將廣告向不同的圖書和出版社投遞，為書媒廣告開拓新的業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

四、 結(jié)語(yǔ)

書媒廣告是一種新興的廣告形式，它有助于出版機(jī)構(gòu)建立出版發(fā)行和廣告經(jīng)營(yíng)密切結(jié)合的營(yíng)銷模式，有效地降低圖書刊印成本，創(chuàng)造出版業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。它為客戶提供了一個(gè)全新的廣告刊載平臺(tái)，可以有效地為企業(yè)和產(chǎn)品融入文化內(nèi)涵，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和宣傳。書媒廣告的運(yùn)作能使讀者在不增加購(gòu)買成本的情況下獲得更多的信息資訊，降低圖書價(jià)格，同時(shí)還能使作者的作品得到系統(tǒng)而全新的市場(chǎng)運(yùn)作，提升作者的知名度?？傊?，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)即將到來(lái)的新時(shí)期，書媒廣告的有效運(yùn)作，帶動(dòng)了出版機(jī)構(gòu)和作者的通力合作，加深了出版社、作者、讀者、廣告客戶等多方的密切聯(lián)系，為文化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展創(chuàng)造了條件。

參考文獻(xiàn)：

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