營銷資金計劃精選(九篇)

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第1篇：營銷資金計劃范文

【關(guān)鍵詞】 民辦高校； 基本建設(shè)資金； “社會化”融資

隨著我國教育體制改革的不斷深入，民辦高等教育得到了快速發(fā)展，但是民辦高校在迅速發(fā)展的同時也產(chǎn)生了一些問題，其中融資問題最為突出。資金投入不足使得民辦高校面臨著生存危機，拓寬和尋求多元化的融資渠道成為民辦高校財務(wù)管理工作的重中之重。很多民辦高校為了自身的發(fā)展，基本建設(shè)所需資金逐步通過“社會化”融資渠道解決，即吸收社會資金投入教育公益事業(yè)，從而緩解民辦高校事業(yè)經(jīng)費吃緊的窘境，推動民辦高?？沙掷m(xù)發(fā)展。

一、民辦高?；窘ㄔO(shè)資金“社會化”融資的內(nèi)涵和特點

基本建設(shè)資金“社會化”融資，是指就基本建設(shè)項目，民辦高校與投資人、施工單位簽訂三方合同，或者施工單位和投資人為一個單位，在合同中明確三方或兩方權(quán)利和義務(wù)。建設(shè)資金由投資人投資，投資人確保建設(shè)資金按照合同規(guī)定的工程進度支付給施工單位；施工單位組織施工，并按照合同規(guī)定的進度保質(zhì)保量完成；民辦高校應(yīng)做好各項協(xié)調(diào)工作，確保工程進度不受影響；工程完工后由高校組織相關(guān)人員進行驗收，驗收合格按照合同約定時間分期支付投資人投資款和一定的投資報酬。民辦高校建設(shè)初期因發(fā)展需要，必定加大基本建設(shè)的投入，如：教學(xué)樓、宿舍樓等項目的建設(shè)，因此“社會化”籌資模式在高校融資中有足夠的發(fā)展空間，一方面可以快速建設(shè)基本設(shè)施并投入使用，另一方面還可以緩解資金供求矛盾。

這種融資方式具有以下幾個特點：

（一）融資方式靈活、速度快

銀行貸款從申請到審批需上級銀行機構(gòu)層層審批、把關(guān)，耗費時間長，速度慢。與銀行貸款相比，“社會化”融資可以避免長期借款所附加的如辦理資產(chǎn)抵押、收費戶監(jiān)控手續(xù)、資金使用范圍限定等多種限制性條款，靈活度高。

（二）緩解基本建設(shè)與日常教學(xué)資金支出的矛盾

民辦高校的學(xué)費收入一般用于支付教職工工資及教學(xué)費用、設(shè)備購置支出，基本建設(shè)過多的占用資金勢必會影響教學(xué)工作的正常開展，而民辦高校要發(fā)展，就必須進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過“社會化”融資方式，補充高校營運資本，可以使其基本建設(shè)盡快建成投入使用，滿足規(guī)模擴大的需求，并有效緩解基本建設(shè)資金與日常教學(xué)資金支出的矛盾。

（三）便于高校平衡資金收支

民辦高校建設(shè)初期基本建設(shè)項目多，資金需求量大，基建資金單靠學(xué)費來支持，必然造成年度資金收支不平衡，從而出現(xiàn)“入不敷出”的局面。通過“社會化”融資渠道，滿足了民辦高校發(fā)展的需要，通過以后年度分期付款，可以平衡以后年度資金收支，更好地適應(yīng)年度資金預(yù)算計劃及其使用管理。

（四）平衡財務(wù)風(fēng)險

“社會化”融資還款方式自由、靈活，歸還投資人的投資款和報酬是在工程投入使用后分期支付，每期支付的款項均含本金和利息，利息支出在付款期內(nèi)分期攤?cè)敫鱾€年度，這樣均衡了民辦高校每年利息支出壓力，也減少了每年支付利息過多帶來的財務(wù)風(fēng)險。

（五）產(chǎn)權(quán)歸屬明確

和融資租賃模式相比，基本建設(shè)資金“社會化”融資模式不存在產(chǎn)權(quán)劃分問題，投資人投資的建設(shè)項目產(chǎn)權(quán)屬于高校，便于高校投入使用后進行管理，不會因產(chǎn)權(quán)不明或劃分不清而給高校資產(chǎn)管理工作帶來不便。

二、民辦高校基本建設(shè)資金“社會化”融資應(yīng)用分析

（一）基本建設(shè)資金“社會化”融資運作流程

第一步，高校將有關(guān)融資事項提交給有意向的投資人，如高?；厩闆r、財務(wù)資料、機構(gòu)設(shè)置、生源結(jié)構(gòu)、發(fā)展前景、招生規(guī)模、資金需求以及其他情況等；第二步，投資人對高校提交的相關(guān)信息進行審查，并進行項目可行性分析以及項目評估，向高校提交基本建設(shè)投資方案建議書；第三步，高校根據(jù)投資人提交的可行性報告和投資方案建議書，進行成本、投資報酬的測算，經(jīng)過雙方協(xié)商，確定融資方案；第四步，高校根據(jù)融資方案向施工單位發(fā)出基本建設(shè)招標(biāo)公告，施工單位對建設(shè)項目進行分析，編制工程預(yù)算書并進行投標(biāo)；第五步，民辦高校（被投資人）、投資人、施工單位三方簽訂投資合同、施工合同及其他相關(guān)合同文件，達成最終的合作協(xié)議；最后，投資人根據(jù)合同規(guī)定按期支付投資款給施工單位，施工單位購買工程材料并組織施工，工程完工交付使用后，民辦高校按照合同約定向投資人定期支付投資款和投資報酬。

（二）基本建設(shè)資金“社會化”融資投資報酬率計算

在“社會化”融資中，投資報酬率的大小和付款期限的長短直接影響著投資人和高校的利益，是投資合同談判和簽約的基本條件，同時也是投資合同履行過程中雙方進行利潤核算以及財務(wù)處理的重要依據(jù)。因此，投資報酬率和還款期限的確定是“社會化”融資的核心要素。在這種融資方式中，高校根據(jù)自身財務(wù)狀況和工程造價，雙方協(xié)商還款期數(shù)、支付方式、分期支付金額，并測算實際利率。

下面以×××學(xué)院接受“社會化”投資合同為例，分析“社會化”融資的實際利率的計算。

例：×××學(xué)院和北京華夏科技有限公司、北京華都建筑工程有限公司簽訂了一份投資及施工合同，×××學(xué)院建設(shè)宿舍樓一棟，工程造價1 000萬元。合同規(guī)定，宿舍樓建設(shè)資金由北京華夏科技有限公司投資，主體工程由北京華都建筑工程有限公司組織施工，2004年9月1日開始施工，2005年8月31日完工驗收合格并交付使用，從2005年9月1日到2013年9月1日每年支付款項200萬元，共支付9年。

（P/A，IRR，9）=10 000 000／2 000 000=5，查年金現(xiàn)值系數(shù)表（P/A，13%，9）=5.1317；（P/A，14%，9）=4.9464。采用內(nèi)插法計算出實際利率：IRR=13%+（5.1317-5）／（5.1317-4.9464）*（14%-13%）=13.71%。

（三）分期付款本金及利息的計算

工程從2004年9月1日開始施工，總造價1 000萬元，高校融資款為1 000萬元，2005年9月1日支付第一筆工程款200萬元，從2004年9月1日―2005年9月1日產(chǎn)生的利息為融資本金乘以利率，即：10 000 000*13.71%=1 371 000元，2005年支付款項2 000 000元，其中負擔(dān)的利息1 317 000元，而歸還本金629 000元，以此類推，本期支付的款項中所負擔(dān)的利息為“未付本金”乘以利率，支付的款項減去利息后的差額為“歸還本金”數(shù)。分期付款本金及融資費用分?jǐn)偙砣绫?所示。

（四）分期付款賬務(wù)處理

實際工作中財務(wù)人員對“社會化”融資的賬務(wù)處理可以參照融資租賃的賬務(wù)處理，便于全面反映高校的實際資產(chǎn)和負債情況及未來負擔(dān)利息支出情況。具體賬務(wù)處理如下：

2005年9月1日，工程驗收合格交付使用，根據(jù)工程決算資料和投資合同進行賬務(wù)處理：

借：固定資產(chǎn)――房屋及構(gòu)筑物――××宿舍樓10 000 000

未確認融資費用 8 000 000

貸：長期應(yīng)付款――北京華夏科技有限公司18 000 000

2005年9月1日支付工程款2 000 000元，賬務(wù)處理：

借：長期應(yīng)付款――北京華夏科技有限公司 2 000 000

貸：銀行存款 2 000 000

同時將2004年9月1日至2005年8月31日負擔(dān)的利息計入固定資產(chǎn)價值：

借：固定資產(chǎn)――房屋及構(gòu)筑物――××宿舍樓1371 000

貸：未確認融資費用1371 000

2006年9月1日支付工程款2 000 000元，從工程完工交付使用后負擔(dān)的利息計入財務(wù)費用科目，賬務(wù)處理為：

借：長期應(yīng)付款――北京華夏科技有限公司2 000 000

貸：銀行存款 2 000 000

同時：

借：財務(wù)費用――利息支出 1 284 764.10

貸：未確認融資費用 1 284 764.10

2007年至2013年付款賬務(wù)處理略。

三、民辦高?；窘ㄔO(shè)資金“社會化”融資的問題及防范措施

（一）通過對“社會化”融資應(yīng)用分析，可以發(fā)現(xiàn)“社會化”融資存在以下問題：

1.利率高，加重高校財務(wù)風(fēng)險

中國人民銀行2004年至2008年5年期以上貸款基準(zhǔn)平均利率為6.966%，按照銀發(fā)［2003］250號文件規(guī)定：商業(yè)銀行、城市信用社貸款利率浮動區(qū)間擴大到［0.9，1.7］，即商業(yè)銀行、城市信用社對客戶貸款利率的下限為基準(zhǔn)利率乘以下限系數(shù)0.9，上限為基準(zhǔn)利率乘以上限系數(shù)1.7，則商業(yè)銀行5年期貸款利率上限為11.8422%，下限為6.2694%。社會化融資利率明顯高于商業(yè)銀行貸款利率，“社會化”融資雖然暫時解決了高校的燃眉之急，但是加重了高校的利息負擔(dān)，給高校帶來一定的財務(wù)風(fēng)險。

2.投資款項不到位，影響工程進度和施工質(zhì)量

合同實施過程中，投資人因本身實力不足或利益驅(qū)動，存在投資款不能及時到位的情況，從而影響工程進度和最佳施工期，造成前期工程施工緩慢，后期猛趕工程進度。為了盡快投入使用，施工單位不顧工程施工程序，匆匆交工，高校也匆匆投入使用，從而為工程質(zhì)量留下隱患。

（二）高校應(yīng)加強對“社會化”融資監(jiān)管，具體防范措施如下：

1.確定合理的利息水平，降低財務(wù)風(fēng)險

決策部門加強融資項目管理，決策前要對融資項目進行可行性分析，組織專門技術(shù)人員進行深入的分析，對融資項目的適用性進行全面評估，盡量選擇近期急需的、可以產(chǎn)生直接效益的、價值相對較高的基建項目進行融資。高校根據(jù)自身的財務(wù)狀況，確定合理的、可承受的利息水平、款項支付方式和融資期限。財務(wù)部門建立融資財務(wù)管理辦法，降低財務(wù)風(fēng)險?！吧鐣比谫Y業(yè)務(wù)對財務(wù)管理人員提出了更高的要求，財務(wù)人員必須加強財務(wù)風(fēng)險的防范，因為付款方式和利率的確定都會產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。所以，財務(wù)人員對“社會化”融資項目應(yīng)加強分析和管理，最好實行專項管理，將財務(wù)風(fēng)險降低到最低程度。

2.加強合同和基建管理，確保工程質(zhì)量

首先在合同中對工程進度和質(zhì)量做出嚴(yán)格的規(guī)定，對投資款不及時到位或工程進度遲緩的情況，要給予投資人或施工單位一定的罰款，或者變更投資合同和施工合同，減少投資報酬率等措施。其次高校基建部門應(yīng)加強對工程施工現(xiàn)場的監(jiān)督、指導(dǎo)，組織專門小組對施工現(xiàn)場的材料進行把關(guān)，并要求施工單位嚴(yán)格按照合同進度進行施工，及時與施工方、監(jiān)理現(xiàn)場代表進行溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最后要加強基建工程驗收環(huán)節(jié)，驗收時要組織專門人員進行全面的檢查，對隱蔽工程要進行現(xiàn)場抽查，確保與合同要求一致，保證基建工程質(zhì)量。

總之，“社會化”融資作為一種較新的融資方式，它的應(yīng)用在推動民辦高校發(fā)展的同時，也會給高校帶來一定的風(fēng)險。民辦高校應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，合理地選擇融資項目、確定合適的報酬率，規(guī)避融資財務(wù)風(fēng)險，加強施工現(xiàn)場監(jiān)管，確保工程質(zhì)量?！吧鐣比谫Y只要運用得當(dāng)，一定能為民辦高校的發(fā)展，為我國高等教育的發(fā)展作出相應(yīng)的貢獻。

【主要參考文獻】

［1］ 財政部會計司編寫組.企業(yè)會計準(zhǔn)則講解（2008）［M］.人民出版社，2008.

［2］ 黃文杰，侯玉玲，陳棟才.融資租賃基本特征、發(fā)展?fàn)顟B(tài)及應(yīng)用空間分析［J］.商業(yè)研究，2006（15）.

第2篇：營銷資金計劃范文

金字火腿股份有限公司讓金華火腿這一古老品類煥發(fā)活力，走上了資本舞臺。我國地域名品無數(shù)，真正做大做強的企業(yè)并不多，我們是否能從金字火腿身上找到打造金字招牌的秘籍？

創(chuàng)新產(chǎn)品，名品仍然要升級

金華火腿至今已有1200多年的歷史，是我國為數(shù)不多的具有世界知名度的傳統(tǒng)名品之一，位居我國“三大名腿”之首。但是，自從以西班牙和意大利為代表的即食發(fā)酵火腿進入中國大陸后，雖然價格在中國傳統(tǒng)火腿的10倍以上，但銷量快速上升，主要以高級酒店為主。巨大的價格差異讓金字火腿的董事長施嚴(yán)軍頗為不平。

施延軍發(fā)現(xiàn)洋火腿和自己做了幾十年的金華火腿大不一樣，金華火腿硬邦邦的，而洋火腿軟軟的，在歐洲只要有賣礦泉水的地方就有賣火腿，不需要加工直接食用。而金華火腿都是在廚房里，需要加工才能食用，而且金華火腿含鹽量比洋火腿高得多，不夠健康。

施延軍意識到中國人生活水平提高后，對火腿的要求也必然向更加營養(yǎng)健康、方便美味轉(zhuǎn)化，而傳統(tǒng)的金華火腿必須經(jīng)過加工，做配菜使用，無法滿足消費需求的轉(zhuǎn)變。于是，他立即展開低鹽和發(fā)酵火腿的研發(fā)。

要營養(yǎng)美味，首先要把火腿做“淡”。2005年，金字火腿研制出低鹽發(fā)酵火腿，比傳統(tǒng)金華火腿食鹽含量約低40%，這項工藝獲得國內(nèi)同行業(yè)第一個發(fā)明專利，很好的順應(yīng)了消費者健康飲食需求，很好的解決了傳統(tǒng)火腿由于含鹽量過高而只能作為佐菜的發(fā)展瓶頸，擴大酒店和家庭的消費群體，迅速得到市場認可。

為了開拓高端市場，提高毛利率，提高品牌形象，金字火腿不被傳統(tǒng)所累，投入巨資開發(fā)出西式巴瑪發(fā)酵火腿。率先通過了GMP認證，按照意大利最純正的傳統(tǒng)工藝，來做原汁原味意式發(fā)酵火腿。巴瑪火腿一出世就買到2000元的天價，現(xiàn)在更是一定程度上充當(dāng)進口替代，成功進入這一高毛利的細分市場。

低鹽火腿和巴瑪火腿的研發(fā)成功，讓金字火腿積累了大量的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，讓跟進者望塵莫及。同時，強化了金字火腿在火腿行業(yè)的地位，大幅提升品牌價值，帶動了傳統(tǒng)火腿市場。另外，由于巴瑪火腿僅發(fā)酵就需要三年時間，同行跟進之時已經(jīng)是金字火腿放量之日，產(chǎn)品本身就是天然屏障。

2010年金字火腿實現(xiàn)營業(yè)收入1.63億元，同比增長10.11%，實現(xiàn)凈利潤4705.50萬元，同比增長19.15%，毛利率升至40.58%。傳統(tǒng)火腿、低鹽火腿、巴瑪火腿三種產(chǎn)品差異定位，高中低端全覆蓋，公司從單一的傳統(tǒng)金華火腿生產(chǎn)商向多品類現(xiàn)代化火腿制造商轉(zhuǎn)型。三類產(chǎn)品毛利率分別為39%、50%、80%。2007年市場占有率為19%的金字火腿，在2009年時將這一優(yōu)勢擴大到了22%，進一步鞏固了行業(yè)冠軍地位。隨著發(fā)酵期長達三年的巴瑪火腿產(chǎn)能釋放，產(chǎn)品開始放量，金字火腿的銷售還將快速增長。

深挖文化，發(fā)揚名品的底蘊魅力

金字火腿的另一個發(fā)展秘訣是賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵。

“一招鮮”的時代已成過去式。對于高度同質(zhì)競爭的行業(yè)而言，核心競爭力就是品牌價值。而真正的品牌價值，應(yīng)該形成一種文化符號。對于擁有悠久歷史的金華火腿，文化內(nèi)涵極大地提升了品牌形象。

金字火腿股份有限公司投資1000萬元，建立了中國火腿行業(yè)第一個博覽館——中國火腿博覽館，以豐富的圖文與實物，詳細地介紹了金華火腿的歷史人文、生產(chǎn)工藝、商業(yè)流通、食用與保存知識，生動展示了金華火腿的“色、香、味、益、形”五大特色，以及金華火腿在中國美食中的應(yīng)用、世界各國知名火腿、中國其他火腿品牌等內(nèi)容，兼具知識性、趣味性、互動性。中國火腿博覽館在傳播金華火腿的同時，突出了金字火腿的地位，為金字火腿的高端品牌形象奠定了文化基礎(chǔ)。

與同類地域名品相比，金字火腿十分擅長產(chǎn)品包裝?；鹜榷Y盒包裝精美時尚，又不失傳統(tǒng)韻味，顛覆了傳統(tǒng)金華火腿產(chǎn)品的簡陋包裝形式，讓產(chǎn)品本身就傳達出名品的文化感、價值感和品質(zhì)感。

開拓渠道，老產(chǎn)品進入新渠道

渠道，是營銷的四大手段之一。不少地域名品企業(yè)只會埋頭生產(chǎn)，沒有渠道，以為產(chǎn)品好就能賣得好，這樣的企業(yè)腿兒短，走不遠。金字火腿立足江浙滬，正在向全國布局。

首先，高端產(chǎn)品巴瑪火腿在高端特殊渠道不斷突破。在糖酒會上開始向全國五星酒店招商，同時大力開發(fā)高端會所、酒莊、KTV等渠道，從原來的主要銷往江浙滬和北京，向全國范圍招商擴展。目前全國已有500多家五星級酒店采購金字牌火腿，且每年保持15%左右的增速。

其次，加強傳統(tǒng)三大渠道。公司前三大渠道為酒店、批發(fā)商和商超。金字火腿在行業(yè)中率先建立專業(yè)銷售和品牌策劃團隊，建立完整的物流體系及配送車輛，提高了銷售和服務(wù)質(zhì)量。與餐飲業(yè)深化合作，推出各種創(chuàng)新菜品。比如在“首屆中華粵菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上，金字火腿以其經(jīng)久的優(yōu)良品質(zhì)和卓越的業(yè)內(nèi)成績，被授予“中國粵菜十佳品牌供應(yīng)商”榮譽稱號，受到全國各地粵菜大師的一致好評。

第3篇：營銷資金計劃范文

【輔導(dǎo)對象】小學(xué)一年級至高中三年級

【輔導(dǎo)科目】語文 數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué) 地理 歷史 政治 奧數(shù)

【上課時間】署寒假 雙休日 平時 課外 隨到隨學(xué)

【輔導(dǎo)范圍】年級銜接課程輔導(dǎo)、同步課程輔導(dǎo);小升初、中高考考試方向分析輔導(dǎo);暑假班、寒假班;小學(xué)各科基礎(chǔ)知識漏洞梳理提高;初二、三物理(電學(xué)、力學(xué)基礎(chǔ)夯實);初三化學(xué)、初中英語(閱讀理解，作文、語法等);初中語文(寫作、閱讀理解、基礎(chǔ)知識等);高中理科(數(shù)理化生薄弱板塊針對性切入);高中英語(閱讀理解，作文、語法等);高中語文(寫作、閱讀理解、基礎(chǔ)知識等)。

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西城區(qū) 北京四中校區(qū) 400-0066-911轉(zhuǎn)分機89361

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第4篇：營銷資金計劃范文

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營銷； 財務(wù)管理問題； 風(fēng)險管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷正以驚人的速度和規(guī)模發(fā)展起來，許多中小企業(yè)管理者看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的低門檻和高回報，并受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅(qū)使，都把他們的觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)，伸向了網(wǎng)絡(luò)營銷。

通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)做生意。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，它可以使企業(yè)瞬間融資上億元，可以培養(yǎng)企業(yè)的潛在客戶，可以創(chuàng)造風(fēng)險投資的奇跡。但是，正像《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》的作者劉興發(fā)所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因為那里是天堂；如果你恨他，也讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因為那里是地獄。”劉興發(fā)說：“今天，我們談互聯(lián)網(wǎng)，論網(wǎng)絡(luò)營銷，用這首詩形容起來非常貼切?！边@足以說明網(wǎng)絡(luò)營銷具有高風(fēng)險和高回報的特點。

誠然，互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了“從一文不名到5 800萬美元身價”的奇跡，創(chuàng)造了阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業(yè)管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯(lián)網(wǎng)的決戰(zhàn)中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結(jié)底一句話，誰重視財務(wù)管理，誰按經(jīng)濟規(guī)律辦事就勝出；誰忽視財務(wù)管理，一味追求技術(shù)，誰就被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷就是大浪淘沙。

本文首先探討網(wǎng)絡(luò)營銷中易被忽略的財務(wù)管理問題；其次是加強網(wǎng)絡(luò)營銷中財務(wù)管理的幾點設(shè)想。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷中易被忽略的財務(wù)管理問題

（一）盈利模式的管理問題

所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運作一家網(wǎng)絡(luò)公司最重要的問題?？删褪沁@樣一個極其重要的問題，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不明確。就是說，他們沒有一個明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業(yè)是怎樣賺錢的。

這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國第一個互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，瀛海威曾經(jīng)是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創(chuàng)立，1996年就被收購，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年創(chuàng)始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營業(yè)執(zhí)照。究其原因，創(chuàng)始人主張的“百姓網(wǎng)”推出的《網(wǎng)上中國》都是沒有財務(wù)價值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創(chuàng)始人沒有認真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網(wǎng)兩年用光了5個億，當(dāng)時曾號稱“將在10年內(nèi)斥資50個億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個月的時間，這個夢想就破滅了。究其原因有兩個，一個是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。

按照現(xiàn)代財務(wù)管理理論，企業(yè)就應(yīng)該是一個盈利性的經(jīng)濟組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個盈利性的經(jīng)濟組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國IT產(chǎn)業(yè)有三種盈利模式，即：承包模式、通用產(chǎn)品模式和運營商模式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式就更多了，但還沒有人總結(jié)過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設(shè)計、策劃的過程都屬于財務(wù)管理的重要內(nèi)容。

根據(jù)財務(wù)管理的理論，財務(wù)管理的目標(biāo)有三種觀點：利潤最大化、每股利潤最大化、企業(yè)價值最大化。無論是哪種觀點，作為企業(yè)都必須盈利；否則，企業(yè)就無法生存。有了利潤，才談得上“最大化”問題。每股利潤的大小決定了企業(yè)股票價值的高低，企業(yè)股票的價值決定了企業(yè)的價值。“企業(yè)價值最大化”意味著不僅有利潤還要最大化。

上述在網(wǎng)絡(luò)營銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業(yè)財務(wù)目標(biāo)所造成的。他們運營企業(yè)卻不知道企業(yè)價值是由利潤決定的。

（二）風(fēng)險管理問題

根據(jù)財務(wù)管理的理論，風(fēng)險一般是指某一事件其結(jié)果的不確定性。企業(yè)財務(wù)活動幾乎都是在一定風(fēng)險條件下進行的；離開風(fēng)險因素就無法正確評價企業(yè)的財務(wù)活動。企業(yè)在財務(wù)活動中面臨著各種各樣的風(fēng)險，歸結(jié)起來可分為籌資風(fēng)險和投資風(fēng)險。籌資風(fēng)險是指企業(yè)由于負債籌資而引起的到期不能償還債務(wù)的可能性；投資風(fēng)險是指企業(yè)投資獲得的資產(chǎn)（包括實物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和無形資產(chǎn)）由于市場和經(jīng)營等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經(jīng)濟損失的可能性。

風(fēng)險管理是財務(wù)管理的一項重要內(nèi)容，財務(wù)管理對風(fēng)險進行了各種分類，比如可以按風(fēng)險的規(guī)避程度分為系統(tǒng)性風(fēng)險和非系統(tǒng)性風(fēng)險，并對不同類型的風(fēng)險采取不同的管理決策，以求對系統(tǒng)性風(fēng)險進行規(guī)避，對非系統(tǒng)性風(fēng)險盡可能消除?？梢姡L(fēng)險管理對企業(yè)的經(jīng)營是很重要的。但是，就是這樣一個重要問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷中常常被忽視。原因是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)始人根本不具備財務(wù)管理經(jīng)驗，沒有理財意識和風(fēng)險意識。筆者根據(jù)《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》提供的部分網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人簡歷編制的失敗網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人知識結(jié)構(gòu)一覽表（見表1），供大家參考。

從表1可見，三位失敗慘重的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人都對財務(wù)管理不精通，都沒有風(fēng)險意識，更談不上規(guī)避風(fēng)險的策略。于是，他們創(chuàng)立的公司、他們運作的網(wǎng)絡(luò)營銷都失敗了。由此可見，一個網(wǎng)絡(luò)營銷的主要決策者必須精通財務(wù)管理，他可以在技術(shù)上沒有那么精通，但他不能不精通財務(wù)管理。這是決定公司成敗、決定網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個人的創(chuàng)業(yè)故事，非常令人感動。他們中間有的人是曾經(jīng)插隊的知青；有的人長期漂流海外；有的是白領(lǐng)宅男；有的似乎在跳槽和創(chuàng)業(yè)間不斷地迭代；有的還是外國人眼中的活雷鋒。創(chuàng)業(yè)的故事各不相同，但是，有一點是共同的：他們對資本的運作、財務(wù)管理、風(fēng)險投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個理解他們的技術(shù)創(chuàng)新、有財務(wù)管理經(jīng)驗的助手或是合伙人，他們成功得會更早一點。搞技術(shù)的人做技術(shù)工作可以得心應(yīng)手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務(wù)人才的培養(yǎng)應(yīng)該考慮到理財知識的學(xué)習(xí)。要運營一個網(wǎng)站或是網(wǎng)店，只懂得計算機技術(shù)是不夠的，應(yīng)該懂得一些財務(wù)管理知識，明白怎樣進行企業(yè)資本的運營，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個程序員在創(chuàng)業(yè)的過程中有一個共同的體會：需要找一個有財務(wù)管理經(jīng)驗的、值得信賴的合伙人。架勢無限的CEO說：創(chuàng)業(yè)需要兩個必備的條件――資金和銷售，而對于技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財技能就會事半功倍。

（三）資金成本的管理問題

網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務(wù)，它還包括籌資和投資。因此，需要對資金成本進行管理。所謂資金成本是指企業(yè)為籌措和使用資金而付出的代價。從廣義上講，企業(yè)無論是籌集和使用長期資金還是短期資金都要付出代價，都需要進行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長期資金而付出的代價。

資金成本包括使用資金的費用和籌措資金的費用兩部分內(nèi)容。資金使用費用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、投資過程中使用資金而支付的費用，如向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。資金籌措的費用是指企業(yè)在籌措資金過程中而支付的費用，如付給銀行的手續(xù)費等。資金成本關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)籌資的重要依據(jù)，也是投資管理的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在制定籌資決策和投資決策時，必須正確估算自己的資金成本。企業(yè)的理財目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，同時，也是使資金成本最小化?？梢?，資金成本對于企業(yè)財務(wù)管理是何等重要。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本無視企業(yè)的資金成本，為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售計劃、擴大經(jīng)營規(guī)模、提高點擊量而不計成本，結(jié)果在燒錢中血本無歸。比如有人總結(jié)8848失敗的原因時就說過，投資人對8848的核心業(yè)務(wù)沒有堅持下去，沒有按照企業(yè)的核心優(yōu)勢去發(fā)展，而是跟著“流行”轉(zhuǎn)，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優(yōu)勢。可見8848的經(jīng)營管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運。不僅是8848，其他互聯(lián)網(wǎng)運作失敗的網(wǎng)絡(luò)公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。

資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的依據(jù)，是企業(yè)進行資金結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)，是評價投資項目、比較投資方案和進行投資決策的客觀標(biāo)準(zhǔn)。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。

資金成本率是表示資金成本的常見指標(biāo)。一般公式是：

K=D/P-F×100%

式中：K為資金成本，D為用資費用，P為籌資數(shù)額，F(xiàn)為籌資費用。

企業(yè)在進行投資時，應(yīng)該將投資報酬率與資金邊際成本進行比較，前者大于后者，則投資方案可??；否則不可取。

（四）財務(wù)計劃和財務(wù)報告問題

據(jù)筆者調(diào)查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都不重視財務(wù)計劃和財務(wù)報告的編制工作，更談不上財務(wù)報表和財務(wù)計劃指標(biāo)的對比分析。而財務(wù)計劃是關(guān)于企業(yè)未來一定時期內(nèi)全部經(jīng)濟活動各項目標(biāo)行動計劃及相應(yīng)措施的預(yù)期數(shù)值說明，是全面預(yù)算管理的核心部分，它和其他預(yù)算聯(lián)系在一起，形成一個數(shù)字相互銜接的整體。

現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該是生產(chǎn)運營、市場銷售、財務(wù)管理三位一體的模式，而全面預(yù)算管理始終貫穿其中，成為現(xiàn)代企業(yè)有效的科學(xué)管理方法?？梢哉f，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是市場運作、生產(chǎn)運營和財務(wù)管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都曾經(jīng)是銷售上的巨人，但始終是財務(wù)管理上的矮人，這種企業(yè)無法獲得最后的成功。

二、加強網(wǎng)絡(luò)營銷中財務(wù)管理的幾點建議和設(shè)想

（一）盈利模式策劃同步于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

當(dāng)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候，應(yīng)該同時策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式，并對盈利模式的可行性進行研究。選擇較好的盈利模式是企業(yè)生存的根本。從互聯(lián)網(wǎng)進入中國幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網(wǎng)易、攜程、盛大等市價過億甚至上百億的網(wǎng)絡(luò)上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。

目前互聯(lián)網(wǎng)即將告別創(chuàng)業(yè)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭中已經(jīng)產(chǎn)生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經(jīng)格局穩(wěn)定，要加入其中分享盈利很困難，特別對中小企業(yè)而言，更是如此。所以，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷是比較現(xiàn)實的，關(guān)鍵是要選擇好盈利模式。

（二）風(fēng)險管理貫穿于網(wǎng)絡(luò)營銷始終

在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)中，要自始至終關(guān)注風(fēng)險管理，要對企業(yè)風(fēng)險進行分類，對每類風(fēng)險進行分析。在權(quán)衡利弊中，選擇風(fēng)險小收益大的營銷模式。

（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業(yè)應(yīng)該首先考慮到資金的成本，計算出長期借款成本、長期債務(wù)成本、普通股成本、留存收益成本、優(yōu)先股成本、加權(quán)資金成本等一系列的成本指標(biāo)，并且要在資金成本和投資報酬率之間作出權(quán)衡和決策，必要的時候還要計算邊際成本，研究企業(yè)的財務(wù)杠桿作用。這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷在理財決策的指導(dǎo)下健康持續(xù)地發(fā)展壯大。

（四）財務(wù)計劃和財務(wù)報告指導(dǎo)著整個網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)應(yīng)該掌握編制財務(wù)計劃和編制財務(wù)分析報告的基本方法。編制營銷計劃、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品成本計劃、現(xiàn)金計劃等一系列財務(wù)計劃表格，從中預(yù)測、控制網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的財務(wù)狀況，進行全面預(yù)算管理。每個會計期末還要編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，分析企業(yè)的財務(wù)運作狀況。要把財務(wù)管理中的先進理財方法應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷中，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷決策的執(zhí)行。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的時代產(chǎn)生的，其運營中應(yīng)該有科學(xué)的財務(wù)管理方法作指導(dǎo)，再不能憑著一時沖動去運營。在網(wǎng)絡(luò)營銷開始策劃的時候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風(fēng)險規(guī)避等問題。只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)才能做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地打擊競爭對手，使自己更加強大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網(wǎng)絡(luò)營銷”。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷成功、失敗兩方面經(jīng)驗的積累，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)必將更加重視財務(wù)管理工作。

【參考文獻】

［1］ 劉興發(fā).決勝網(wǎng)絡(luò)營銷［M］.人民郵電出版社，2010.

［2］ 張旭梅，等.軟件企業(yè)管理［M］.科學(xué)出版社，2007.

第5篇：營銷資金計劃范文

創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本

ü 按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

(2) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險

十、其它說明

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔(dān)團隊的主要負責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

第6篇：營銷資金計劃范文

一、客戶需求分析為方便客戶體驗銀行結(jié)算產(chǎn)品，提升服務(wù)效率，同時進一步提高資金結(jié)算條線的產(chǎn)品覆蓋，擴大市場份額，夯實資金結(jié)算條線業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，打通資金結(jié)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展“最后一公里”，我行積極轉(zhuǎn)變營銷思路，在充分解讀省分行下發(fā)的《2017年資金結(jié)算條線“助發(fā)展 強覆蓋 搶份額 促轉(zhuǎn)型”競賽活動方案》和《關(guān)于開展提升金融IC單位結(jié)算卡滲透率攻堅戰(zhàn)營銷競賽活動方案》等活動方案政策后，依據(jù)支行實際情況制定營銷方案，明確營銷要點，借助新一代的強大功能支持，將結(jié)算卡與賬單自助卡的功能整合，進行一次營銷，簽約兩項產(chǎn)品，既提高了產(chǎn)品覆蓋度，又提升了同步簽約率，達到了“一次出擊，多個碩果”的目的。既滿足客戶現(xiàn)實業(yè)務(wù)需求，同時又為客戶帶來操作便利，提升客戶使用銀行結(jié)算產(chǎn)品的好感度。

二、需求實現(xiàn)方案依托強大的新一代系統(tǒng)功能，在客戶服務(wù)組件的綜合簽約功能中，將賬單自助功能和結(jié)算卡功能整合，通過一次操作，順序簽約，將在延續(xù)結(jié)算卡原有功能的基礎(chǔ)上，將賬單自助功能一并開通，這樣客戶手持一卡，便可滿足柜面結(jié)算和打印回單的雙重需求。同時，大幅提高了我行的結(jié)算卡與賬單自助產(chǎn)品兩項產(chǎn)品的覆蓋度，也在一定程度上提升了同步簽約率。具體實現(xiàn)方式如下：

首先，針對新開戶客戶，我們向客戶講解結(jié)算卡等結(jié)算產(chǎn)品的功能及使用方法，從客戶角度出發(fā)，解決客戶實際需求，潛移默化的使客戶認可我行產(chǎn)品，主動申請簽約，在賬戶開立環(huán)節(jié)，即實現(xiàn)結(jié)算產(chǎn)品的成功同步簽約。

然后，針對存量客戶，我們向使用賬單自助卡的客戶加大產(chǎn)品功能整合的宣傳力度，對于一張卡可解決銀行柜面全部業(yè)務(wù)，客戶接受度高，極易獲得客戶認可。客戶紛紛主動申請要求將兩張卡整合成一張卡，這種基于存量客戶有的放矢的營銷，極大的提高了結(jié)算卡的受眾群。

同時，我們還利用新一代員工渠道自助數(shù)據(jù)應(yīng)用崗、營銷主管等崗位，通過新一代大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在對公客戶關(guān)系管理模塊和在數(shù)據(jù)應(yīng)用模塊，從不同網(wǎng)點和不同產(chǎn)品產(chǎn)品簽約、收費及覆蓋情況多維度逐個逐戶梳理，將數(shù)據(jù)進一步細化成“需要增加賬務(wù)交易客戶”“需要增加日均金融資產(chǎn)客戶”“已簽約賬單卡未簽約結(jié)算卡客戶”“萬元以上需要增加產(chǎn)品覆蓋客戶”等角度，篩選出重點營銷對象并落實到人，由專人進行指定客戶特定產(chǎn)品營銷，對于客戶存在的顧慮，進行一一解答，確保營銷成果。

三、業(yè)務(wù)服務(wù)效果在利用新一代將產(chǎn)品功能整合的基礎(chǔ)上，在支行全體產(chǎn)品經(jīng)理的共同努力下，支行資金結(jié)算產(chǎn)品滲透率繼續(xù)保持強勁勢頭，截止9月末，結(jié)算卡、賬單自助、新型結(jié)算產(chǎn)品和基礎(chǔ)結(jié)算產(chǎn)品四項產(chǎn)品的滲透率合計列城區(qū)支行第一名，較8月末提升值排名第一，較2016年同期提升值排名第一。其中結(jié)算卡與自助賬單的營銷更是取得了驕人的成績，結(jié)算卡新增923戶，計劃完成率186.09%，自助賬單新增765戶，計劃完成率337%，計劃完成率排名第一，并提前超額完成全年計劃。

四、推廣建議方案新一代系統(tǒng)的強大功能，將各項產(chǎn)品功能整合在一次簽約中，既節(jié)省了柜員多渠道操作的繁瑣步驟，減輕了柜面操作的業(yè)務(wù)量；又通過介質(zhì)的減少，提高了客戶使用的滿意度。我們應(yīng)善用這種功能整合，抓住營銷機會，促成客戶需求與我行的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配。同時，新一代系統(tǒng)的數(shù)據(jù)篩選功能，也可助力我們有效挖掘符合產(chǎn)品整合的目標(biāo)客戶，可以鎖定我行的營銷范圍，讓我們感覺到挖掘客戶、維護客戶、營銷產(chǎn)品變得簡單起來，給了營銷人員有的放矢的目標(biāo)，為我們的營銷工作提供了很好的數(shù)據(jù)支持。

第7篇：營銷資金計劃范文

由于直接做零售，許多廣告公司找上門來，承攬廣告業(yè)務(wù)。張偉要求一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個全面的廣告計劃，想利用廣告促進公司業(yè)務(wù)的開展。

一周后廣告公司送來了一份廣告計劃，聲稱如果照此實施，不僅能使張偉的公司建立起良好的品牌形象、提高產(chǎn)品知名度，在促進公司的零售方面，根據(jù)他們的評估應(yīng)當(dāng)也會相應(yīng)增加兩倍以上的銷售額。

盡管有一定的思想準(zhǔn)備，但看到這份預(yù)算為30萬元的廣告計劃，張偉還是倒吸了一口冷氣。廠里每年自有品牌的銷售額不過150萬,毛利也就三四十萬而已，這份計劃顯然他不可以接受。三天后，廣告公司的客戶經(jīng)理來到廠里與張偉溝通，調(diào)整后的廣告計劃為35萬，那位客戶經(jīng)理強調(diào)這已經(jīng)是目前市場上的最低標(biāo)準(zhǔn)了，低于這個限度將不可能達到張偉所期望的銷售及宣傳目標(biāo)了。聽了對方的解釋，張偉不能再說什么，過高的費用是目前廠里的能力所無法承受的，他說他需要再考慮幾天。

第二天，張偉找來營銷經(jīng)理，將廣告公司的計劃書與相關(guān)情況向他交換了一下意見。營銷經(jīng)理當(dāng)即提出了反對意見：這份廣告計劃根本不適合廠里的實情。公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金，但這份計劃不切實際：電視廣告占了預(yù)算的三分之二，電視廣告是一種費用高昂的廣告形式，20萬元不會有幾次，很難產(chǎn)生明顯的效果；計劃制作大量的招貼與吊旗已是目前市場上不被接受的宣傳方式，多數(shù)商場也不允許使用這類東西，做了也是放在倉庫里；廣告商把計劃分散在一年內(nèi)，幾乎沒有什么重點時間，這與服裝的銷售周期不合拍。

聽了這番話，張偉不由得對這位營銷經(jīng)理刮目相看，因為這些問題確實比單純投入還重要，他的服裝廠原來的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半，而另一半才是自有產(chǎn)品。即便向計劃書里說的會通過廣告提高兩倍的銷售業(yè)績，那么隨之而來的，生產(chǎn)量會增加，原有設(shè)備肯定會不夠，銷售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加，現(xiàn)在的運輸力量也會有問題，如果按兩倍的銷售量補足這些，至少要先投入三四十萬，廠里不可能為增加銷售而放棄外加工，一方面那些加工客戶都是老客戶，加工盡管利潤低些，但資金周轉(zhuǎn)快；而在商場零售占壓資金巨大，回款也慢，如果一味投入這么大的一個資金量，張偉至少是不敢的。

張偉讓營銷經(jīng)理也搞出一個計劃，想看看他的意見。營銷經(jīng)理的計劃書是三天后拿來的。他計劃將公司的專柜全部重新裝修，另外改進產(chǎn)品的包裝，預(yù)算是30萬元左右。并希望將計劃交給一些他認識的廣告商做，說那樣會省一些費用。張偉感到營銷經(jīng)理的這份計劃做得過于粗糙，同時費用也高達30萬。因此他表示也需要再考慮一下。

在又一次廣告公司的詢問中，張偉將營銷經(jīng)理的觀點告訴了他們，第二天，廣告公司的那位客戶經(jīng)理又來到了張偉的辦公室，表示了兩點意見：第一，以前的廣告計劃是專為促銷而做，他們可以根據(jù)張偉廠里的實際情況重新進行調(diào)整。第二，廣告公司希望與張偉長期合作，所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M標(biāo)準(zhǔn)。同時表明自己是專業(yè)的廣告公司，有很強的綜合實力，并暗示張偉的營銷經(jīng)理與自己認識的人合作，有假公濟私的嫌疑。

廣告公司的人走后，張偉陷入了深深的思考中，他真的沒有想到廣告會如此復(fù)雜，涉及了那么多的問題，他到底該怎么辦呢？是放棄打廣告？還是與這家公司合作？或者彩營銷經(jīng)理的方案？

張偉現(xiàn)在的問題，首先是沒有明確地意識到廣告是與其他業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)地營銷行為，是公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，只有建立在這種意識基礎(chǔ)上的廣告才會發(fā)揮其所希望的作用。

張偉應(yīng)當(dāng)拒絕這家廣告公司的合作建議，放棄他們提供的廣告計劃，因為這家廣告公司一方面專業(yè)素質(zhì)令人懷疑，另一方面由于對營銷經(jīng)理有一定成見，不利于今后開展工作。

公司的廣告活動必須要得到營銷經(jīng)理的認同和支持。對于營銷經(jīng)理的計劃，張偉也不能采納，因為粗糙的計劃是沒有實際價值的，并不利于廠里的長期發(fā)展與期望。至于對營銷經(jīng)理的人品，張偉大可不必放在心上，商業(yè)運作要的就是些本職式作能夠出色，同時具有現(xiàn)代營銷觀念和人員，工作外的任何合作只要不影響他的業(yè)務(wù)活動就不應(yīng)該成為問題，當(dāng)然，張偉在真正想重用一個人之前，必須利用一些機會考察他的人品，必須慎重。

第8篇：營銷資金計劃范文

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。

一、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2、面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5、團隊概述

6、所需資源，提供的利益等

二、產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭

1、本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2、詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

三、市場調(diào)查和分析

1、目標(biāo)市場的定位與分析

2、市場容量估算和趨勢預(yù)測

3、競爭分析和競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的趨勢等

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：

1、商業(yè)模式

2、總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)

3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4、主要的合作伙伴與競爭對手等

五、營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2、制定符合本項目市場特點的價格策略

3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

六、經(jīng)營管理

1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

七、管理團隊

1、公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、融資與資金運營計劃

1、資金需求和來源

2、融資計劃

3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4、資金運營計劃

5、退出策略（方式、時間）

九、財務(wù)分析與預(yù)測

1、關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2、會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

第9篇：營銷資金計劃范文

關(guān)鍵詞：雙需求；零過渡；電子商務(wù)；課程設(shè)計

當(dāng)前，我國高職教育發(fā)展雖然取得了很大的成績，但從總體上講，還不能滿足社會和企業(yè)日益增長的教育需求，教學(xué)設(shè)計的邏輯起點需要轉(zhuǎn)型升級。國家現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃對高職教育提出了新挑戰(zhàn)：要培養(yǎng)大批復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級技術(shù)技能人才。如何實現(xiàn)培養(yǎng)出復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級技術(shù)技能人才，在課程中具體體現(xiàn)在：教學(xué)設(shè)計的邏輯起點需要轉(zhuǎn)型升級和實踐教學(xué)內(nèi)容需要轉(zhuǎn)型升級。筆者結(jié)合這一轉(zhuǎn)型升級，對項目綜合訓(xùn)練課電子商務(wù)項目方案設(shè)計中的改革實踐進行探討。

時展需求復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級技術(shù)技能人才，不再是單一技能型人才培養(yǎng)，而是高級技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。根據(jù)筆者對珠三角近30家開展電子商務(wù)活動的中小型企業(yè)進行崗位知識需求和技能需求，發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)對高職類電子商務(wù)人才的需求分為網(wǎng)站運營和網(wǎng)店運營。網(wǎng)站運營要求能進行獨立的網(wǎng)站規(guī)劃、建設(shè)、運營維護――特別是網(wǎng)站的推廣策劃；而網(wǎng)店運營要求能進行獨立的網(wǎng)店人力資源管理、網(wǎng)店活動策劃、網(wǎng)店推廣促銷等。無論是網(wǎng)站運營人才還是網(wǎng)店運營人才都有一個共同的需求，那就是要求學(xué)生不能只會單一的技能，而是會多種技能，既有分析能力、獨特視角、前瞻預(yù)見能力、市場策劃能力、人力資源管理能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力，又有較強的廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計能力、具有良好的信息整合與專題策劃能力、溝通能力、表達能力，概括為方案策劃崗位技術(shù)技能。

一、項目實施目的和定位

電子商務(wù)項目方案設(shè)計是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)技能融合項目，其涵蓋電子商務(wù)項目市場調(diào)研方法、調(diào)研數(shù)據(jù)分析、項目實施方案策劃等知識和技能。通過本項目的實施，使學(xué)生具備獨立策劃電子商務(wù)項目的能力，為今后從事電子商務(wù)文案策劃等相關(guān)崗位工作奠定基礎(chǔ)。

高職教育3.0中提到，培養(yǎng)人才的轉(zhuǎn)型升級，具體從課程的教學(xué)設(shè)計的邏輯起點需要轉(zhuǎn)型升級從一種需求（單需求）出發(fā)來進行教學(xué)設(shè)計上升到從兩種需求（雙需求）出發(fā)來進行教學(xué)設(shè)計。過去是從崗位需求或職業(yè)需求出發(fā)，作為教學(xué)設(shè)計的邏輯起點；今天不僅要從崗位或職業(yè)的需求出發(fā)，還要從培養(yǎng)學(xué)生具備一定的技術(shù)消化、吸收、改良、反求、創(chuàng)新能力的需求出發(fā)，作為教學(xué)設(shè)計的邏輯起點。

該課程對應(yīng)的電子商務(wù)企業(yè)的崗位群是項目策劃，包括：文案策劃、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)，學(xué)生通過課程訓(xùn)練應(yīng)具備文案策劃的崗位技能，也可以向策劃經(jīng)理、運營總監(jiān)崗位提升；而項目策劃崗位群所對應(yīng)的技術(shù)技能：掌控、發(fā)掘、策劃、創(chuàng)新。

掌控技術(shù)技能：指能洞悉市場信息、競爭對手動態(tài)，注意收集市場信息并制定相應(yīng)對策，從而培養(yǎng)學(xué)生的市場分析能力。

發(fā)掘技術(shù)技能：指熟悉互聯(lián)網(wǎng)和各類網(wǎng)絡(luò)媒體，對網(wǎng)絡(luò)人群及網(wǎng)絡(luò)營銷具有較深理解，從中發(fā)現(xiàn)新視角和商機，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨特視角、前瞻預(yù)見能力。

策劃技術(shù)技能：指根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)平臺特色，結(jié)合流行熱點，對項目提出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而培養(yǎng)學(xué)生的市場策劃能力；對項目實施過程中的人員組織、資金預(yù)算進行分析規(guī)劃，從而培養(yǎng)學(xué)生的人力資源管理能力；對具體項目實施中的廣告設(shè)計、推廣方案設(shè)計，從而培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷能力、創(chuàng)意及平面設(shè)計能力、信息整合與專題策劃能力。

創(chuàng)新技術(shù)技能：在前面三個技術(shù)技能的基礎(chǔ)上綜合應(yīng)用進行網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃、媒體軟文寫作、網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃新意、亮點，這個技術(shù)是在潛移默化中進行培養(yǎng)的。

當(dāng)然除了這四個技術(shù)技能外，還有溝通表達能力是文案策劃不可缺少的技能。

二、項目實施要求

要完成上面提出的掌控、發(fā)掘、策劃、創(chuàng)新四大技術(shù)技能的培養(yǎng)目標(biāo)，本項目開設(shè)的時間為大二第一學(xué)期，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場分析、商務(wù)策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理等相關(guān)課程，而電子商務(wù)項目方案設(shè)計課程就是緊跟其他的綜合項目訓(xùn)練，學(xué)時至少在28學(xué)時以上，對四門課程知識進行綜合應(yīng)用，完成一份電子商務(wù)項目方案設(shè)計。

由于課程是在期末集中進行的綜合訓(xùn)練，是實踐教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)型升級。從“單訓(xùn)練”到“雙訓(xùn)練”，即不僅要強化技能訓(xùn)練，而且要強化技術(shù)訓(xùn)練。高職院校的實踐教學(xué)不僅要再現(xiàn)生產(chǎn)過程或工作過程中應(yīng)知應(yīng)會的職業(yè)崗位要求，而且要體現(xiàn)作為高等職業(yè)教育中“高”的屬性。除了強調(diào)要真刀真槍地進行技能訓(xùn)練之外，還要強調(diào)要真刀真槍地進行技術(shù)開發(fā)的訓(xùn)練。同時處理好“基于工作的學(xué)習(xí)”和“基于學(xué)習(xí)的工作”的關(guān)系，防止實踐教學(xué)簡單膚淺和低水平重復(fù)的弊病。

如果說前面四門課是“單訓(xùn)練”，那么，這門課程就是“雙訓(xùn)練”，要求學(xué)生綜合運用前面四門課的知識進行真刀真槍的實戰(zhàn)訓(xùn)練，設(shè)計出來的方案在后繼的電子商務(wù)項目運營中具體的實施出來，以實現(xiàn)項目進行訓(xùn)練，讓學(xué)生從中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗，與社會需求實現(xiàn)“零過渡”，直接能從事企業(yè)項目工作。

三、項目組織實施

1.課程內(nèi)容設(shè)計

學(xué)生自選一個電子商務(wù)項目或?qū)δ硞€已運營的電子商務(wù)項目現(xiàn)狀進行診斷，通過市場調(diào)研分析，策劃一份切合該項目的實施方案。按照電子商務(wù)企業(yè)中項目策劃的流程，具體內(nèi)容包括：市場調(diào)研、商務(wù)設(shè)計、營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃、項目實施、項目匯報六個模塊。

市場調(diào)研要求對所選的行業(yè)現(xiàn)狀、市場格局、目標(biāo)市場進行調(diào)研分析。學(xué)生必須通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進行行業(yè)數(shù)據(jù)收集、競爭對手調(diào)研，針對調(diào)研的項目進行問卷設(shè)計、、收集、數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)人群特征進行分析，在這個模塊中學(xué)生通過實際調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，培養(yǎng)了學(xué)生的市場信息收集分析能力。通過該模塊的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生掌控技術(shù)技能。

商務(wù)設(shè)計要求對所選項目的市場定位、業(yè)務(wù)模式或內(nèi)容、盈利模式、核心競爭力、風(fēng)險防范五個方面的內(nèi)容進行項目的闡述。學(xué)生必須在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確認進行項目的市場定位，具體開展什么業(yè)務(wù)內(nèi)容，項目通過什么方式獲得收益，項目與別人競爭的優(yōu)勢在哪兒，在這個模塊中學(xué)生通過對項目的初步定位，培養(yǎng)了學(xué)生分析能力、獨特視角、前瞻預(yù)見的能力。培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)掘技術(shù)技能和創(chuàng)新技術(shù)技能。

營銷計劃要求根據(jù)市場調(diào)研分析情況，結(jié)合商務(wù)設(shè)計內(nèi)容，運用相應(yīng)的營銷工具、策略和理念制定完整的營銷方案。至少制定出項目初期、中期和后期的營銷目標(biāo)、具體營銷實施方式、支撐材料。學(xué)生必須對整個項目的發(fā)展過程進行營銷計劃的制定，可以圍繞網(wǎng)站或網(wǎng)店創(chuàng)建的初期、運營成長期和運營成熟期進行設(shè)計，必須要針對項目的不同時期使用不同的營銷手段進行詳細的策劃說明。在這個模塊中學(xué)生通過對項目的整體實施規(guī)劃，培養(yǎng)了學(xué)生的市場策劃能力，培養(yǎng)了學(xué)生策劃技術(shù)技能。

組織結(jié)構(gòu)和資金策劃要求根據(jù)項目需求列出項目中所需人員組織需求說明和資金預(yù)算。學(xué)生必須對整個項目中各個環(huán)節(jié)的人員需求、人員組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)、資金使用進行分析確定。在這個模塊中學(xué)生通過對人員需求、資金預(yù)算進行分析，培養(yǎng)學(xué)生人力資源管理能力和學(xué)生的策劃技術(shù)技能。

項目實施要求制定出項目初期階段的實施計劃，包含進度計劃與階段目標(biāo)（若涉及構(gòu)建電子商務(wù)平臺，僅描述技術(shù)解決方案即可；鑒于項目初期主要工作是營銷實施，故進度計劃一定要與營銷方案涉及工作相吻合）、人員計劃、資金計劃、變更應(yīng)對措施等。學(xué)生必須根據(jù)項目的情況進行網(wǎng)站的功能、欄目設(shè)計；項目的運營初期的推廣活動方案策劃，至少有一個完善的富有創(chuàng)意而有效的推廣活動方案并高效推進活動的實施說明。在這個模塊中學(xué)生通過對項目實施過程進行策劃，培養(yǎng)了學(xué)生一定的文字表達能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、有較強的廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計能力、具有良好的信息整合與專題策劃能力，培養(yǎng)了學(xué)生策劃技術(shù)技能和創(chuàng)新技術(shù)技能。

項目匯報要求學(xué)生用15分鐘時間對自己的項目進行闡述，然后指導(dǎo)老師再對學(xué)生進行提問，學(xué)生有針對性地進行回答。通過這個模塊學(xué)生把自己的項目亮點進行說明，并進行項目答辯，培養(yǎng)了學(xué)生的表達能力、說服能力和溝通能力。培養(yǎng)了學(xué)生的溝通表達技術(shù)技能。

2.課程實施

課程在期末進行綜合訓(xùn)練，此時學(xué)生已經(jīng)對課程所需要的知識技能和技術(shù)技能基本掌握，因此，在課程的執(zhí)行過程中，教師所扮演的只是一個項目顧問、工程監(jiān)督的角色。所謂項目顧問是當(dāng)學(xué)生在進行項目訓(xùn)練遇到一個困惑時教師進行引導(dǎo)、解答；而工程監(jiān)督則是在項目開始時提出具體的項目要求，在每個具體模塊執(zhí)行時進行質(zhì)量和進度撐控。特別是營銷計劃中要求有具體的支撐材料、實施過程時與營銷方案相吻合這些學(xué)生在執(zhí)行過程中容易忽略的地方，老師要特別提醒學(xué)生注意營銷計劃與實施過程相呼應(yīng)，以保證項目的完整性、一致性、可執(zhí)行性。同時，學(xué)生在進行項目策劃時盡可能地結(jié)合目前市場的需要進行項目選擇，為電子商務(wù)項目運營做好充分的市場調(diào)研、可行性分析、項目的實施策劃，以便為后續(xù)課程《電子商務(wù)項目運營》奠定基礎(chǔ)，做好前期準(zhǔn)備，而不是停留在空紙上，真正達到綜合訓(xùn)練的效果。

四、項目考核和驗收成果

項目考核以過程考核為主，突出學(xué)生的專業(yè)技能實踐能力、從業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的考核，以便對學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量進行合理評估。檢驗學(xué)生對知識的掌握情況，對專業(yè)技能的熟練程度及綜合應(yīng)用能力，以評估課程教學(xué)質(zhì)量之目的。

通過學(xué)習(xí)過程和項目驗收兩方面進行考核，學(xué)習(xí)過程包括考勤、課堂表現(xiàn)及項目實施進度三方面；項目驗收包括市場調(diào)研、商務(wù)設(shè)計、營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃、項目實施、項目匯報等方面的內(nèi)容。具體分值分配如下：

市場調(diào)研20%、商務(wù)設(shè)計15%、營銷計劃20%、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃10%、項目實施20%、項目匯報答辯15%。

總之，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，2012年11月11日這一天營業(yè)額191億成功策劃案的推動下，怎么使學(xué)生具有電子商務(wù)企業(yè)需要的技術(shù)技能是電子商務(wù)專業(yè)每一門課程需要考慮的，電子商務(wù)項目方案策劃是電子商務(wù)專業(yè)的核心專業(yè)課程之一，如何適應(yīng)高職教育3.0的要求，筆者也在不斷地探索課程的定位、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計、組織實施，進一步加強學(xué)生技術(shù)技能培養(yǎng)，滿足社會發(fā)展的需要。高職的培養(yǎng)不僅是對單個崗位、單一技術(shù)的培養(yǎng)，而是對崗位技能的綜合應(yīng)用，特別是電子商務(wù)項目策劃對技術(shù)技能的要求特別多，如何把眾多技術(shù)技術(shù)設(shè)計到課程中，通過六個模塊訓(xùn)練，以達到策劃技術(shù)技能的需求，筆者也是在不斷地探索改進，以實際項目為載體，以具體崗位需求為目標(biāo)，合理設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，從而培養(yǎng)學(xué)生的崗位技術(shù)技能，滿足中小企業(yè)對電子商務(wù)型人才的需求，實現(xiàn)“零過渡”期符合時展的電子商務(wù)人才培養(yǎng)。

參考文獻：

[1]俞仲文.時代呼喚高職教育3.0版[M].中國青年報，2013.