鄉村旅游市場精選(九篇)
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第1篇：鄉村旅游市場范文
論文摘要：鄉村旅游是以農村地區為特色，以農民為經營主體，以旅游資源為依托，以旅游活動為內容，促進農村發展的社會活動，所以構建鄉村旅游市場營銷模式是提高鄉村旅游競爭力，實現鄉村旅游發展的必然選擇。但是目前對鄉村旅游的開發還沒有統一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統的規劃，因此本文通過探討鄉村旅游可持續發展的營銷現狀及問題，分析了鄉村旅游市場營銷發展趨勢，提出了營銷模式構建策略。
一、鄉村旅游發展概況
目前對鄉村旅游的概念并沒有達成共識，各國學者對其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉村旅游的概念定義為：鄉村旅游是指旅游者在鄉村(通常是偏遠地區的傳統鄉村)及其附近逗留、學習、體驗鄉村生活方式的活動。我國旅游學者對其界定為：是以鄉野農村的風光和活動為吸引物、以都市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉村旅游是以鄉村社區為活動場所，以鄉村獨特的生產形態、生活風情和田園風光為對象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉村旅游是依托農業這個大環境，將農村生活、農業生產融為一體并進行旅游開發的。鄉村旅游一般以城市周邊的農村自然景觀和田園特色風光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉村勞作體驗、了解當地風土人情為目的。因此鄉村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。
在我國，鄉村旅游是在滿足了市場多元化及農村經濟產業結構亟需調整的要求下應運而生并蓬勃發展的。鄉村旅游的發展不僅能夠改變我國農村經濟結構單一的情況，而且能充分利用農村剩余勞動力，增加當地經濟收入，從而達到經濟效益、社會效益的雙贏，促進我國農村社會經濟的可持續發展。
二、鄉村旅游的特點
1、鄉村旅游以農家樂和農村觀光的形式為主
鄉村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗，其通過提供特色農家旅館、農家菜肴、農家生產勞作等一系列能夠享受農村的旅游活動，使得旅游者能夠體驗當地的民俗風情并采購特色農產品。這種農務采摘旅游能夠推進鄉村旅游的健康長久發展。
2、在開發層次上處于低水平的開發階段
在我國，近幾年鄉村旅游得到了快速的發展，但是由于經歷的時間較短，對其的開發仍處于較低的水平，還沒有轉變傳統粗放的開發模式，切沒有明確的主導方向。
3、主要分在景區邊緣地區、老少邊窮地區、都是郊區
在這些地區具有豐富的自然景觀、人文生態景觀及原始的鄉情習俗，構成一個個特色濃郁，且帶有極強的文化與生態色彩的鄉村旅游地，這些能夠為鄉村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉村旅游的內容和形式多樣化。
三、鄉村旅游市場營銷存在的問題
1、產品開發項目缺乏彈性，開發項目單一，粗放式經營管理
目前我國鄉村旅游以觀光旅游和農村自然景觀為主，其農業旅游資源非常豐富，雖然現階段對其開發的旅游產品和內容名目眾多，但是都沒能充分的開發利用這些豐富的農業旅游資源，沒有充分挖掘其價值。開發項目單一，切沒有深度和特色支撐。一些開發者局限于眼前的利益，對產品進行不合理和過度開發，造成環境破壞、影響當地文化等問題。存在對產品開發并運作期間管理混亂的問題，部分管理人員對鄉村旅游的認識不夠，不能及時的解決突發問題，更有部分開發管理人員過分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產品缺乏創新，形象設計意識不強。造成鄉村旅游產品種類單一，管理形式粗放。
2、價格水平不高
鄉村旅游由于其本身的特點要求，一般對其的開發都處于城市郊區或者景點附近，依靠城市輻射或者景點輻射得到客源，所以在價格方面大多較低，以吸引游客。鄉村旅游以農村景觀為主，其資金投入勢力和政府支持強度相對于風景名勝區較弱，其主要吸引周邊城市周末、節假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對價格具有較高的敏感度，因此帶來的經濟效益較少，因此在“薄利多銷”意識的促使下，對鄉村旅游的營銷采用低價策略。合理的低價策略能夠增加經濟效益，但是過度的地價營銷會導致鄉村旅游經營的惡性循環。
3、營銷意識不強，營銷手段落后
我國鄉村旅游的銷售沒有統一的標準和體系，個體農民營銷意識薄弱，地方政府依然采取先發展當地旅游再營銷促銷旅游的策略，嚴重阻礙了鄉村旅游的發展。在產品促銷方面，輕促銷或者無促銷是鄉村旅游的普遍現象，缺乏市場經營理念和市場開拓意識，只局限于簡單的“住農家、吃農菜、干農活”的層次，對產品的研發、包裝、市場銷售等方面沒有創新意識。在營銷手段方面，旅行社是基本的銷售方式，但是隨著互聯網技術的提高和網民用戶的增加，網絡銷售越來越受到重視，然而在鄉村旅游營銷方面，仍然選擇單一的旅行社銷售，忽視網絡銷售。 轉貼于
4、旅游基礎設施過于簡單
鄉村旅游以農村旅游為主體，絕大部分旅游的選址在農村，并且很多旅游活動是在農村居民的家中進行，因此對旅游設施的建設還不完善，對設施的日常的修建和維護沒有標準化、規范化。農村居民因不能提供旅游設施建設所需要的強大資金，使得旅游場地設備的簡陋和不完備，從而不能使用先進或者統一的旅游設備，滿足旅游者對旅游活動所依托旅游設備的需要，從而減少游客量。
四、鄉村旅游市場營銷策略
1、鄉村旅游市場營銷觀念的創新
觀念創新是鄉村旅游市場營銷的先導。然而營銷意識的淡薄和營銷理念的落后嚴重制約了鄉村旅游的發展。鄉村旅游必須在傳統營銷模式的創新中轉變觀念、更新策略，才能順利地完成市場升級。鄉村旅游的市場營銷觀念必須與時俱進，必須與現階段的旅游市場需求相適應，必須滿足目前旅游者對鄉村旅游的需求，必須首先在市場環境的大背景下進行營銷觀念的改革。傳統的鄉村旅游市場營銷未能深入挖掘鄉村旅游資源的文化內涵，不能滿足多層次游客尤其是青少年和兒童求知、求真、求趣的需要，學習別人的先進管理經驗的要求不強烈。因此必須轉變傳統的營銷意識，必須將體驗經濟理念融入旅游市場營銷觀念中。鄉村旅游不僅要通過讓游客感受“親情”從而建立感情，還要具有旅游的知識觀，能夠拓寬游客的視野和增加知識積累，還要在經營鄉村旅游的同時保護環境，將綠色營銷觀念深入到鄉村旅游市場，從而協調旅游發展與生態環境保護。
2、加強鄉村旅游市場營銷的宣傳促銷
旅游宣傳是擴大影響，提高知名度，促進旅游產品銷售的主要形式和手段。鄉村旅游要保持不斷擴大的客源市場，必須采取切實有效的措施，進行全方位，多形式的鄉村旅游宣傳促銷活動。鄉村旅游市場營銷的渠道多種多樣，如積極如積極參與全國性或區域性的旅游促銷會議，通過展覽宣傳促銷；編印旅游手冊、鄉村旅游公園簡介，導游圖等刊物宣傳；制作旅游紀念品，如風光明信片、T恤衫等；與各大旅行社及賓館聯營，讓利依靠他們幫助促銷；制作旅游標示牌，門票宣傳等。提高鄉村旅游地整體旅游形象質量和知名度，除對旅游產品整體成功的宣傳促銷外，還應維護旅游產品的整套形象，保護旅游產品的質量，要以實見聞，而不能讓旅客掃興而歸。
3、開發特色濃郁、高品位的鄉村旅游產品
鄉村旅游產品由核心部分、外形部分和延伸部分三個部分構成。各個部分相互聯系相互影響，并融合為一體組成旅游產品。優秀的旅游產品能夠極大的促進鄉村旅游的發展，特色的旅游產品是吸引國內外游客高檔次的旅游項目，因此必須全面的打造富有特色的優秀鄉村旅游產品。加大對旅游產品研發、包裝等的創新，使得旅游產品差異化，并根據當地的特地因地制宜打造有當地特色的鄉村旅游產品。在開發鄉村旅游產品時，應該極力的增加具有地域風土人情、感人故事、農事農活等能展現本地區魅力的旅游活動，在實施產品策略時，必須采用新思路、新方法，以提升產品的質量。另外，在開發鄉村旅游產品時應盡量保持旅游資源的原始性和真實性。具體表現在不僅保持大自然的原生韻味，而且保護當地特有的傳統文化，避免因開發造成文化污染，避免把城市現代化建筑、設施移置到鄉村景區。旅游接待設施也應該與當地自然及文化協調，保證當地人與自然的和諧關系，提供原汁原味的“真品”和“精品”給游客。但這并不是說阻止鄉村進步，阻止當地發展經濟，而是實現旅游與經濟發展二者的最佳結合。
4、鄉村旅游市場的細分，準確定位目標市場
鄉村旅游市場的具體場所主要是在城市郊區或者景點附近，這些地區必須具有回歸自然、享受自然的自然資源，城市或者景點附近的居民會利用節假日體驗鄉村旅游產品。但是由于各個鄉村旅游產品所處于的地理位置、區位環境、資源條件、產品種類及知名度都不同，因此在選擇具體的目標市場也是不同的，所能應用的組合戰略和營銷策略也不盡相同。因此各產品在確定目標市場時，必須根據自己的特點來確定客源市場。所選細分的市場必須符合市場營銷主體的經營目標、產品形象等。否則，便會造成資源的浪費。
5、加強鄉村旅游的管理，明確管理模式
鄉村旅游的發展需要專業的管理知識。鄉村旅游具有旅游業的所有特性，從屬于服務行業，旅游產品和旅游服務在一定程度上不能進行量化和標準化，因此地方政府必須建立專門的管理機構進行統一的管理和協調，并為當地旅游業的發展指明方向。地方政府可以組織人員進行專業培訓，增加其對鄉村旅游的認識，提高其自身的業務知識、服務意識和管理理念，在充分認識旅游產品整體性的基礎上，協調各個環節之間的關系，充分發揮鄉村旅游的價值。為了促進鄉村旅游更健康的發展，政府還必須制定一系列的法律法規，嚴懲一切惡意或壞旅游環境或者旅游活動的行為，規范當地旅游市場的秩序，從而為鄉村旅游的發展提供良好的外部環境并使得其可持續發展。
參考文獻：
第2篇：鄉村旅游市場范文
摘要：鄉村旅游是以農村地區為特色，以農民為經營主體，以旅游資源為依托，以旅游活動為內容，促進農村發展的社會活動，所以構建鄉村旅游市場營銷模式是提高鄉村旅游競爭力，實現鄉村旅游發展的必然選擇。但是目前對鄉村旅游的開發還沒有統一的體系和標準，其營銷模式也沒有系統的規劃，因此本文通過探討鄉村旅游可持續發展的營銷現狀及問題，分析了鄉村旅游市場營銷發展趨勢，提出了營銷模式構建策略。
關鍵詞：鄉村旅游 鄉村旅游市場營銷 營銷策略
一、鄉村旅游發展概況
目前對鄉村旅游的概念并沒有達成共識，各國學者對其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉村旅游的概念定義為：鄉村旅游是指旅游者在鄉村(通常是偏遠地區的傳統鄉村)及其附近逗留、學習、體驗鄉村生活方式的活動。我國旅游學者對其界定為：是以鄉野農村的風光和活動為吸引物、以都市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉村旅游是以鄉村社區為活動場所，以鄉村獨特的生產形態、生活風情和田園風光為對象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉村旅游是依托農業這個大環境，將農村生活、農業生產融為一體并進行旅游開發的。鄉村旅游一般以城市周邊的農村自然景觀和田園特色風光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉村勞作體驗、了解當地風土人情為目的。因此鄉村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。
在我國，鄉村旅游是在滿足了市場多元化及農村經濟產業結構亟需調整的要求下應運而生并蓬勃發展的。鄉村旅游的發展不僅能夠改變我國農村經濟結構單一的情況，而且能充分利用農村剩余勞動力，增加當地經濟收入，從而達到經濟效益、社會效益的雙贏，促進我國農村社會經濟的可持續發展。
二、鄉村旅游的特點
1、鄉村旅游以農家樂和農村觀光的形式為主
鄉村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗，其通過提供特色農家旅館、農家菜肴、農家生產勞作等一系列能夠享受農村的旅游活動，使得旅游者能夠體驗當地的民俗風情并采購特色農產品。這種農務采摘旅游能夠推進鄉村旅游的健康長久發展。
2、在開發層次上處于低水平的開發階段
在我國，近幾年鄉村旅游得到了快速的發展，但是由于經歷的時間較短，對其的開發仍處于較低的水平，還沒有轉變傳統粗放的開發模式，切沒有明確的主導方向。
3、主要分在景區邊緣地區、老少邊窮地區、都是郊區
在這些地區具有豐富的自然景觀、人文生態景觀及原始的鄉情習俗，構成一個個特色濃郁，且帶有極強的文化與生態色彩的鄉村旅游地，這些能夠為鄉村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉村旅游的內容和形式多樣化。
三、鄉村旅游市場營銷存在的問題
1、產品開發項目缺乏彈性，開發項目單一，粗放式經營管理
目前我國鄉村旅游以觀光旅游和農村自然景觀為主，其農業旅游資源非常豐富，雖然現階段對其開發的旅游產品和內容名目眾多，但是都沒能充分的開發利用這些豐富的農業旅游資源，沒有充分挖掘其價值。開發項目單一，切沒有深度和特色支撐。一些開發者局限于眼前的利益，對產品進行不合理和過度開發，造成環境破壞、影響當地文化等問題。存在對產品開發并運作期間管理混亂的問題，部分管理人員對鄉村旅游的認識不夠，不能及時的解決突發問題，更有部分開發管理人員過分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產品缺乏創新，形象設計意識不強。造成鄉村旅游產品種類單一，管理形式粗放。
2、價格水平不高
鄉村旅游由于其本身的特點要求，一般對其的開發都處于城市郊區或者景點附近，依靠城市輻射或者景點輻射得到客源，所以在價格方面大多較低，以吸引游客。鄉村旅游以農村景觀為主，其資金投入勢力和政府支持強度相對于風景名勝區較弱，其主要吸引周邊城市周末、節假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對價格具有較高的敏感度，因此帶來的經濟效益較少，因此在“薄利多銷”意識的促使下，對鄉村旅游的營銷采用低價策略。合理的低價策略能夠增加經濟效益，但是過度的地價營銷會導致鄉村旅游經營的惡性循環。
第3篇：鄉村旅游市場范文
關鍵詞：鄉村旅游；市場定位；營銷；策略
中圖分類號：F590.8文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2009）02－0159－02
一、柳州旅游概況
柳州市位于廣西壯族自治區的中北部，地處北緯23°54′～26°03′，東經108°32′～110°28′。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環江毛南族自治縣、羅城仫佬族自治縣和宜州市，南界新設立的來賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰。
1.生態特征
柳州石山奇特秀美，巖洞瑰麗神奇，泉水幽深碧綠，江流彎曲明凈。清澈的柳江穿越而過，像一條綠色的玉帶，把市區環繞成一個“U”字形半島，呈壺狀。柳州市區內外由石灰巖構成的奇山峻峰拔地而起，千姿百態，具有豐富的旅游資源和自然景觀，而且柳州氣候溫和，四季長青。柳州市生態環境優越，是開展生態休閑度假旅游的絕佳目的地。
2.交通區位
柳州處于東部和西部的結合地帶，是我國西南地區重要的鐵路和公路交通樞紐城市和國家一類口岸城市，也是中國45個公路主樞紐城市之一，目前已經形成鐵路、公路、水運和航空相結合的立體交通網。
柳州與全國各地的交通聯系十分便捷。柳州白蓮機場達到國家4D級標準，已開通至北京、上海、廣州、成都、重慶等航線；柳州距桂林兩江國際機場僅需一個半小時車程。鐵路方面，柳州是溝通中國西南與中南、華東、華南地區的中樞。水路方面，柳州是國家一類口岸，柳江航運可直達香港、澳門。公路方面，柳州與廣西重要的旅游城市桂林、南寧和北海有高速公路相連，境內有多條國道和高速公路交匯。總體具有發展旅游業的良好交通區位。
柳州內部交通聯系欠通暢。柳州市區通往景區的公路質量等級普遍較低，位于北部的融水、三江等縣交通條件較差，公路多屬于山區三級和四級公路。從縣城到景區的交通條件差，多數通往景區的道路都是石沙路面，雨雪天氣，不能通車。這些都成為制約旅游業發展的瓶頸因素。柳州市及鹿寨、融水、融安、三江等縣水系發達，河網縱橫，內河航運條件較好。穩定的水路交通和沿線的喀什特風光是柳州發展水上旅游的潛在優勢。
3.城市輻射力
柳州東臨粵、港、澳，南接北部灣，西靠云、貴、川，北抵長江中下游，形成了背靠大西南、面向東南亞和東部沿海的經濟區位。柳州既是西南地區的工業重鎮，也是西南地區重要的交通樞紐和商貿物流中心，素有“桂中商埠”之稱，在廣西具有較強的中心輻射力。柳州距南寧、柳州、廣州等城市距離較近，同時可以受到這些大城市的核心輻射。大桂林旅游圈的發展可對柳州旅游產業起到一定的聯動作用。
4.文化特征
柳州市是漢、壯、瑤等多民族聚居的城市，具有濃郁的鄉土文化和民族文化。幾千年來柳州一直是漢族和嶺南土著民族經濟和文化交流、融合的匯聚點，具有深厚的民族傳統文化沉積。“壯族的歌、苗族的節、侗族的樓、瑤族的舞”風情四絕，構成柳州少數民族文化的主要特色。
二、柳州鄉村旅游產品定位
筆者通過隨機抽樣的方法，在柳州市繁華地段三中路一帶對當地居民對就鄉村旅游的有關問題進行了抽樣問卷調查。在調查期間共發放300份問卷，其中有效問卷281份，有效問卷率為97.23%。通過對柳州市客源地問卷調查分析而知：游客的需求偏好主要集中為鄉野觀光、吃農家飯、親自采摘瓜果、野餐度假、訪問歷史古跡、古村古寨。55%以上的游客認為鄉村旅游吸引人的原因在于其清新空氣、田野風光；鄉村旅游的80%游客旅游目的為休閑度假和觀光游覽；潛在游客的產品偏好主要為農家樂旅游產品。通過以上調查結果可以得出，游客對柳州鄉村旅游的感知映象集中在鄉村體驗、度假游樂。但由于柳州鄉村旅游并沒有對旅游資源進行系統開發，導致各旅游區旅游整體形象不鮮明，旅游精品不突出，造成旅游形象的市場影響力和知名度不高。
通過對旅游鄉村旅游資源的了解和對主要客源市場的調研，將柳州鄉村旅游定位為三個模式。
1.休閑文化
未來的旅游產業更多的是向綠色、文化、健康、創新和獵奇方向發展。從游客的角度出發，隨著城市工作生活節奏的加快，收入、教育水平的提高以及環境污染，城市居民回歸自然，迷戀綠色的興趣會越來越濃。柳州鄉村旅游應契合旅游者這一需求，打造城市近郊的休閑文化場所。
2.鄉土文化
鄉土文化是我國文化中比較清逸、恬靜的文化，其寄托了人們回歸自然、返璞歸真、與世無爭、安靜無為、享受田園的情趣，“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活是當代大都市人們向往的生活意境。柳州鄉村旅游資源中有山有水，有花有草，有農有田，有石有林，孕育了樸素而又濃厚的柳州鄉土文化。游客可以體驗到瓜果采摘，住農舍，吃農家飯等原滋原味的鄉村文化產品。
3.民族文化
柳州是一個多民族相聚而居的地區，居民的民族構成達30余種。柳州是南方少數民族文化的典型區域，幾千年來一直是漢族和嶺南各土著民族經濟和文化交流、融合的匯集點，具有濃厚的民族傳統文化沉積。壯、苗、侗、瑤等少數民族構成豐富多彩的民族文化。三江縣擁有以侗族風情為主的人文旅游資源以及獨具特色的侗鄉景觀。融水縣所展現的苗家“吃、穿、住、行”則構成了一幅絢麗多彩的民族風情畫卷。
三、市場營銷策略
1.有選擇的利用傳播媒體
首先要考慮成本比較低，影響面又比較大的傳播方式，特別是在引資期和開發期。例如，傳播媒體可選擇目標市場地區的地方日報、晚報、早報等，它們具有較高的當地市場覆蓋率和讀者量大的特點。也可以在目標市場地區召開旅游產品說明會或組織旅游中介機構采線活動。而中后期則可以考慮選擇層次較高、影響力較大的電視臺和報刊。
2.影視營銷
拍攝宣傳片，借助電視廣告、紀錄片等影視媒體形式，提高柳州鄉村旅游知名度，吸引游客前來觀光。同時，如果有電視、電影、廣告等題材需要，可免費提供場地等。這種方式適用于對于鄉土氣息，田園氛圍的宣傳。
3.節慶營銷
柳州鄉村旅游的目標市場主要是短距離的一日或兩日游，及清明、端午等國家法定節假日和十一黃金旅游周。因此，促銷宣傳的時間相對集中在節前，集中人力、物力和財力，在較短時間，以較密集的宣傳攻勢，爭取達到在節假日的旅游高峰。同時，充分利用當地的節慶習俗，進行促銷、宣傳，開拓大眾市場。
4.網絡營銷
近年來，由于互聯網的普及，有相當一部分人是通過網絡了解旅游目的地及相關信息的，加上鄉村旅游的受眾多為自主游客。因此，在柳州鄉村旅游的營銷過程中，要注重網絡營銷。
（1）在政府旅游網站中，針對柳州鄉村旅游區進行推介，對旅游資源、交通區位、旅游項目、旅游線路進行介紹。
（2）可與國內著名的旅游網絡營銷商合作（如攜程）共同推出柳州鄉村旅游的獨家產品，以擴大旅游區知名度和檔次。
（3）在網站中搭建互動平臺，比如，旅游論壇、驢友日記專欄等。給旅游者交流旅游心得和潛在旅游者一個交流的平臺，使景區特色以這種更有可信度的方式展現出來。
5.關系營銷
柳州市政府及旅游部門，在協調好各旅游區、各利益相關群體、游客之間的關系的基礎上，可以通過各旅游目的地旅游公司建立穩定、牢固的業務聯系，邀請相關部門學習考察等，擴大柳州鄉村旅游知名度。在鄉村旅游區打造商務型度假山莊、大型拓展項，有針對的對柳州集體、企事業單位推廣。
6.政府推介
參照桂林等旅游城市發展旅游的營銷模式，由政府組織在重點客源城市和主要旅游區進行旅游項目推介，并采用多種方式進行旅游宣傳，策劃旅游專線，吸引更多游客，同時樹立政府形象，擴大知名度。比如，在柳州近郊的進德推廣生態農業的科普教育功能，政府可以專門在柳州各中小學范圍推廣前去參觀，既開闊了柳州青少年的視野，也提高景區的科普氛圍，同時對經濟效益起到帶動作用。
7.與商家聯合推介
跟商家聯合，在促銷、抽獎等活動中設立柳州鄉村旅游某功能區免費兩日游等的獎項，以此來樹立景區形象，擴大知名度。
四、結語
柳州市鄉村旅游的發展具有其自身優勢和空間,應當成為柳州市旅游業整體的重要組成部分。今后如何使之成為市旅游業中的一個特色亮點,需要政府及相關部門的高度重視,加大宣傳和投資力度,做好資源和市場的調研工作,為鄉村旅游的整體規劃布局、準確定位、推出特色旅游線路、打造特色產品做好支持工作。
參考文獻：
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[4]羅成.淺談廣西鄉村旅游發展的存在問題與對策[J].旅游市場，2007，（1）：75-76.
淳安縣飯店產業的布局必須堅持以千島湖區為依托，以千島湖鎮為核心，整合各級規劃、統一布局，整體發展。
2.飯店功能結構布局
根據住宿設施目標市場需求的不同，確定合理的發展區位。
（1）千島湖鎮沿湖、羨山半島、珍珠半島、排嶺半島一帶
從目前飯店業發展與建設情況來看，千島湖鎮沿湖、羨山半島、珍珠半島、排嶺半島一帶，在2010年左右，將形成具有相當規模的豪華飯店集群。已建飯店包括：開元度假村、陽光度假村、天清島度假村、鳳凰度假村、夢之島、溫馨島、千島湖假日飯店、海外海等。而在建的豪華飯店包括：羨山半島洲際度假村、濱江索菲特酒店、金紫度假村、千島龍庭商務酒店、千島潤和度假村、燕山度假酒店、天嶼度假村與文化度假等，到2010年，該區塊四五星級（或相當于）的飯店總數將達到13家，客房供應總數約在3 000間左右。
隨著城中湖的大型主題演藝、會議展覽設施、大型水上娛樂項目以及高爾夫球場的落地，此區塊依托城鎮配套、卓越的交通區位以及天然湖景等先天條件，可逐步發展成為高檔飯店集群，以會議、商務、以及豪華度假市場為主。
但從目前來看，該區塊已建與在建的度假飯店競爭優勢雷同，缺乏差異性的產品設計、休閑配套設施或會議商務設施。為進一步優化該區域飯店產業類型結構，政府應鼓勵飯店在經營過程中，繼續重視對相關硬件的改造，追求差異化，引領度假消費時尚。
（2）千島湖鎮
隨著新碼頭的建成，千島湖鎮作為淳安縣景區集散中心的地位不可動搖。但由于旅游觀光團隊對住宿要求的日益提高，普通一二星級與社會旅館已經不能夠滿足他們的住宿需求。
從目前來看，千島鎮上共有五家三星級飯店，客房總數為687間，床位數1 367張；而一二星級飯店與社會旅館的客房總數為2 732間，床位總數為5 519張，床位數比例為2：8。
為提升千島湖團隊旅游的品質，吸引更多的旅游團隊在千島湖鎮留宿，千島湖鎮應鼓勵具有升級三星潛力的二星飯店及社會旅館，投入資金改建升級，爭取在2010年將三星級飯店數量增加為8家，客房總數達到1 000間左右，床位數2 000張。將三星飯店與其它簡單住宿型飯店床位數比例提升為3∶7。
對于由于設施受限無法改成三星的社會飯店以及一二星級飯店，則可通過協會培訓以及商業貸款支持，更新客房設施，提高游客的住宿質量。
（3）進賢嚴家區塊
在淳安縣經濟與旅游發展規劃中，進賢灣區塊為淳安縣未來重點建設的四大度假區之一。雖然目前建成和規劃的項目不多，但用地相對千島湖鎮更為充裕，而環境優美、清新寧靜。與千島湖鎮之間交通十分便利，但卻沒有千島湖鎮作為中心城鎮所帶來的假日交通擁擠以及其他城市化的緊張和困擾。
在進賢嚴家區塊，可適當引入與千島湖鎮中心湖區相區別的別墅型家庭度假型或延長住宿型的豪華度假住宿設施，以適應長三角中產階層家庭度假與延長住宿的出游需求，以豐富千島湖飯店業的結構類型。
（4）姜家區塊
姜家產業區塊承擔著振興西南湖區旅游的重任。隨著千汾線的通車，交通瓶頸的突破，姜家區塊優良的生態環境、湖島相連、平緩地勢以及天然親水淺灘的優勢為其發展與中心湖區差異性的住宿業態提供了極為良好的條件。
適合姜家區塊發展的飯店業態包括：
――別墅型度假住宿設施：
別墅型度假類設施對于用地面積有著較高的要求，建議引入國際上較為成熟的度假類住宿品牌，以開創國內獨樹一幟的度假體驗，引導度假新潮流。如由杰勒德?布利茨（Gerard Blitz）在法國巴黎創立了地中海俱樂部（Club Med），以一種別致的度假模式而蜚聲世界，Club Med擁有遍布全球的90余個度假村，每一處都無以媲美的選址，奢華舒適的設施以及每一種由專業活動組織人員熱情參與的活動，而讓消費者享受最難忘的假期，而這一切都包括在一種非常方便的一口價全包度假套餐中，包括各類度假活動、住宿與三餐豐富的美食。
――醫療保健型住宿設施：
醫療保健型住宿設施是具有長久生命力的度假產品，此類度假產品以私秘的住宿體驗、完善的健康體檢儀器、先進的康復設備、一流美容整型手術、時尚的健身指導等作為獨特賣點。
――鄉村度假型住宿設施：
鄉村度假型住宿設施是目前最具吸引力的度假產品，但現大部分的鄉村旅游產品還處于非常初級的階段，但消費者對產品的要求卻上升迅速。他們期望得到以低廉的價格享受到原生態的鄉村生活、文化民俗體驗，但同時又希望享受到現代化的舒適居停，特別是對衛浴設施、安全衛生的環境、現代化的娛樂設備（比如，頻道豐富圖像清晰的電視、寬帶、無線上網等等）、清潔美味的鄉土菜肴都有著較高的期望。但是，單純由當地農民自發形成的鄉村接待，從資金到知識，都很難滿足市場需求。因此，需要專業化商業資金的介入，以提升鄉村旅游住宿設施的品質。
――老年長期居停型住宿設施：
中國即將步入老年型社會，由于20世紀70年代所實施的獨生子女政策，中國城市空巢老人的生活需要更多專業人士的關注。避暑、朋友聚會、更換居住環境、體檢、休養等都是現代都市老人度假目的，他們需要經濟實惠、舒適專業、為他們度身定制的住宿服務。
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第4篇：鄉村旅游市場范文
關鍵詞：小南村；鄉村旅游；網絡；線上線下
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）01-45 -03
2015年8月，在安徽黃山舉行的全國鄉村旅游提升與旅游扶貧推進會議上，國家旅游局局長李金早指出： 鄉村旅游發展需要不斷創新鄉村旅游產品和業態，著力促進鄉村旅游提質增效，積極鼓勵鄉村旅游創業就業，加強政府引導支持，堅持多元化推動、特色化建設、產業化發展、規范化管理，全面提升鄉村旅游的發展質量和服務水平，著力打造農家樂升級版，使鄉村旅游成為促進農村經濟發展、農業結構調整、農民脫貧致富的重要力量。
一、小南村概況
位于旅順水師營的小南村地處旅順口區的正中心，與旅順口區政府僅有不足一公里的距離。方便快捷的交通環境和舒適宜人的氣候特點為此處鄉村旅游的發展提供了有利的條件。除此之外，旅順這片土地從不缺少濃郁的歷史人文氣息，水師營的歷史可上溯到290年前即公元1715年。當時，清朝水師在此駐扎，所以稱之為“水師營”。它親歷了、日俄戰爭等重大歷史事件，在中外近代史上備受矚目。
旅順小南村蝶戀花蝴蝶園不僅是大連市首家蝴蝶園，更是目前東北地區蝴蝶種類最為豐富的蝴蝶產業園區。小南村從國外引進了數十種珍貴蝴蝶品種，力圖將蝴蝶文化打造成小南村的一大旅游特色。除了蝴蝶園，太空植物王國是小南村近年來推出的另一特色旅游產品。小南村的太空植物王國是目前東北地區占地面積最大的集航天知識與農業知識于一身的科普展館。除此之外，小南村還投資建設了農家風味餐飲店、櫻桃采摘園、草莓采摘園等，形成了集生產、銷售、游覽、體驗為一體的鄉村旅游特色區。另外，旅順小南村七彩南山風景區的篝火晚會、燒烤及多項以體驗為核心的鄉村旅游項目，以其極強的互動性、文化性成為小南村旅游的一大特色。小南村以小南村特色農產品為基礎，引進先進的鄉村旅游發展理念，并通過對科學技術的合理利用，實現了小南村的華麗蛻變。
二、選題背景
（一）旅游資源分布平均，產品形式多樣
近幾年來，極具地域文化特色的鄉村旅游受到游客們的熱烈追捧。與那些久負盛名的名勝古跡相比，小小的鄉村確實少了些令人震撼的景觀，但鄉村旅游帶給游客的是身心上的愉悅和放松。大連旅順小南村，曾獲全國小康建設明星村標兵，是集全國首家太空植物王國、全國最大的萬福鼎、東北首家蝶戀花蝴蝶文化創意產業園于一體的特色旅游村落，因此我們選取大連旅順小南村作為研究對象。
（二）宣傳力度有待提高，發展潛力巨大
該村獲得過很多殊榮，但在發展過程中仍存在一些不足，如旺季過旺、淡季過淡，服務人員服務意識不高、人員素質低下，缺乏統一的規劃管理，營銷手段陳舊，宣傳力度不夠強等。為了讓更多的人認識并了解小南村，在安逸平和的鄉村中找尋單純的快樂，我們決定采用網絡營銷這一流行的營銷模式，對小南村的各項旅游項目和農業產品進行宣傳，從而為旅順小南村鄉村旅游的發展開辟一條更為長遠的道路。
（三）政府主導力度加大，相關政策放寬
大連作為著名的旅游城市，少不了政府在政策上對旅游業發展的支持。對于現在國內大熱的鄉村旅游，旅順已經把鄉村旅游的開發提上了旅順旅游產業發展的日程，鄉村旅游已然成為大連旅游的新寵。在政府的主導下，旅順對鄉村旅游給予了資金、信息與政策支持，推進了旅順經濟的全面發展。小南村以櫻桃等特色農業產品為依托，面向市場化，在資源和市場的雙向指導下，秉承不破壞生態環境的可持續發展理念，規劃開發與當地經濟發展狀況及社會道德規范相符合的旅游項目，從而保證鄉村旅游供給的有效性和經濟可行性。
（四）旅游網站發展迅速，上網人群激增
從途牛攬下林志穎和周杰倫兩大明星代言到攜程與去哪兒的世紀聯姻，有關旅游網站的新聞最近霸占了各大網站，也賺足了人們的眼球?，F在無疑是旅游網站的黃金時代，據調查目前中國在線旅游市場規模正進一步擴大，越來越多的游客開始接受網上購票報團這種快捷的出游方式。小南村想要更進一步的發展，與旅游網站合作無疑是一個捷徑。
三、市場環境分析
為了更好地了解旅順當地民眾對旅順小南村的認知程度，我們隨機選取了500名市民進行問卷調查，在大連市內總共發放500份問卷，并收回了有效問卷478份，把人們對旅順小南村了解程度等數據進行了總結和整理，并從這些反饋信息中對小南村未來發展前景有了初步的了解。
（一）兒童市場
通過調查得知，兒童對于小南村的認知程度處于中等水平。小南村有手工膠畫制作、地震體驗、放飛蝴蝶和小動物喂養等適合小朋友參加的特色科普活動，所以小南村在兒童市場上還有很大的提升空間。但鑒于小朋友年紀較小還沒有獨自出行的能力，而如今的家長由于工作繁忙缺少陪孩子外出游玩的時間，所以我們可以同大連各小學進行協商合作，承接小學生集體室外科普活動，讓小朋友從小就可以親近大自然、了解大自然。而小南村也可以給出一定的團體票價優惠。另外，集體出游時間不要定在旅游高峰期，能充分利用非假期或休息日的旅游淡季時間。
（二）青年人市場
對于青年團體選取了大連幾所高校的大學生作為調查對象，了解到大學生對小南村的關注程度僅占20%，期望度占32%，大學生對小南村的興趣度占28%。采訪時很多同學表示對小南村很感興趣，中青年往往是鄉村游的主要消費群體，他們是潮流時尚的追隨者，喜歡求新求異，敢于積極嘗試，而且具有自由支配的支付能力。
（三）老年人市場
對于廣大老年人來說，小南村是一個休閑放松的場所。與兒童和青年人市場相比，所占比例較低，他們大多是在觀看景色的同時以鍛煉身體和放松心情為目的。老年人對于小南村的了解甚少，我們還發現目前來小南村旅游觀光的大多是外地的中老年人，對于小南村的了解少，但是他們對于小南村有極大地興趣，帶著好奇來小南村進行旅游觀光。
四、服務產品項目網絡營銷對策及方案特點
“線上”主要是指利用大眾媒體來向消費者進行宣傳，如通過網站刊登圖片及文章等，也包括贊助、大型活動的營銷、公關等。BTL（below-the-line）主要指與消費者發生直接接觸的媒介，如派送傳單、舉辦活動和宣講會等等。
（一）線上工作
服務產品組合表
（二）線下工作
為了配合線上活動，我們多次到小南村進行實地走訪調研，與小南村負責人建立很好合作關系，景區負責人為我們提供了寶貴的資料信息，負責人為我們的調查研究給予了肯定和支持。
在大連市高校學生中做調查問卷。為了更好地了解大連高校學生對于旅順小南村的認知程度，我們小組成員在大連高校學生中隨機選取200名同學進行問卷調查，并收回了有效問卷165份。此次調查結果為我們進一步分析景區發展形勢以及未來發展規劃提供了有力的保障。
我們還為景區設計了優惠卡片及宣傳海報。優惠卡的主色為綠色，意在突出旅順小南村鄉村旅游的一大主題“回歸自然，感悟生命” 。在宣傳海報的設計上，我們則采用了蝴蝶剪影元素，以此來突出小南村的蝴蝶文化特色。
（三）網絡營銷活動設計
單純的網絡宣傳難以對游客產成巨大的吸引力，為此我們還根據小南村的特點設計了一系列的線上宣傳活動。根據問卷調查我們得知還有一部分游客來小南村是為了拍攝照片。對于這些攝影愛好者們來說翩翩起舞的蝴蝶配以奇特的植物絕對是理想的拍攝題材。在微信和微博當中召集這群人的作品進行投票，利用他們的作品來吸引廣大的群眾。另外獲（下轉第100頁）（上接第46頁）獎者可以獲得免費年卡一張，這些人可以在一年內到蝴蝶園拍照。我們還可以與攝影愛好者商談后利用這些資源舉辦圖片展或制作紀念明信片等。
（四）方案特點
隨著近年來智能移動通訊儀器的普及，互聯網以勢不可擋之態勢滲透到了我們生活中的各個角落。互聯網+模式早已影響了各行各業。本文也借助這股勢頭把旅游產品推廣與網絡營銷相結合。特色如下：
1.獨具一格的網絡營銷策略。采用品牌營銷策略，樹立旅順 小南村旅游景區的品牌，有利于擴大小南村的知名度，增加其客流量；同時采用SNS營銷的分享與口碑策略，通過游客在微博、微信等社會化媒體分享景區信息，以其傳播效率高、傳播人群廣泛的優勢宣傳和推廣小南村，而這基于好友信任關系鏈的傳播勢必會帶來更高的關注度和信服度。通過二者的完美結合從而更好地推動旅順小南村鄉村旅游的發展。
2.極具創新的發展模式。采用“環形聯動”模式，通過對旅順小南村的宣傳和推廣，帶動旅順鄉村游的長遠發展。
3.極強的方案輻射性。以旅順小南村為切入點，進而引起整個社會對原始生態、休閑自然的重視，引導他們保護生態文明，保護自然景觀，有利于建立社會主義生態文明。
4.獨具特色的宣傳和推廣。制作精彩的視頻和博客等宣傳小南村，有利于大眾增加對小南村的興趣度和吸引力，形成自主點播和雙向互動的結合，使得小南村能夠擴大其影響力和感召力。
5.廣闊的普適度。利用互聯網的宣傳，使其在人際傳播上更具親和性，兼具時效性、互動性，推廣實現小南村發展目標，讓更多的人宣傳和推廣它，走進和發展它，研究和保護它。
參考文獻：
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作者簡介：
第5篇：鄉村旅游市場范文
［關鍵詞］農村居民旅游；農村居民旅游市場；開發
［中圖分類號］F123 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）2-0167-02
1 問題的提出與研究數據的來源
全面建設小康社會的宏偉目標的實現,就必須關注農村。而農民旅游是小康社會進程中出現的一種新生事物,是農民生活質量不斷提高的一個新標志,也是社會文明進步、經濟健康發展的一種表現形式。據統計,從1997―2008年,農村居民出游人次一直高居我國國內總出游人次的60%左右,2008年,達10.09億人次,占全年我國國內旅游總人次的58.9%,比城市居民出游多3.06億人次。從增量看,1997年農村居民出游率為40%,達3.85億人次,而2008年的出游率則為111.9%,達到了10.09億人次,相比1997年凈增了6.24億人次。從消費總量上看,1997年農村居民旅游消費為560.9億元,1997年第一次超過了1000億元,2007年則超過了2000億元,2008年更達到了2777.55億元,相比1997年增加了2216.65億元,達39.5%,年均增長35.9%?？梢?農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。
2 農村居民旅游市場特征
(1)消費總量大,但人均消費量低,消費結構不合理。其中,以交通費、參觀游覽費為主,旅游購物、娛樂、通信等非基本消費支出相對較小,導游服務等勞務消費支出過少。
(2)出游時間較短,人均出游天數多在4~8天；集中在農閑季節,分別在2~3月和7~9月。調查數據表明,有42.2%的被調查者是一日游,一日游時間短、距離近、安全、方便、費用低廉。
(3)出游目的較為單一,探親訪友居首位，占到64.4%,但在此過程中也會有城市觀光等旅游活動。由于受到收入水平、出游方便程度以及消費觀念的制約,農村居民的閑暇時間大多在居住地度過,外出機會相對較少,長途出游通常會有多重目的。
(4)收入水平不同但旅游消費差距不明顯?？傮w上看,各個收入水平的農村居民旅游人數相差較小,旅游人數最多是家庭年人均純收入在3000~3999元的群體,占到26.3%；其次是年均純收入超過5000元的群體,占到17.6%。各個收入水平的旅游者人均花費差別不大,年人均純收入超過5000元的人均花費為1178.8元；其次是年人均純收入4000~4999元的,人均花費798.2元；而1500~3999元的群體人均花費都在450~550元。
3 開發措施
3.1 提高對農村居民旅游市場的認識
從旅游企業到各級政府部門都要提高對開發農民旅游市場的認識,把它作為全面建設小康社會和小康旅游的一個重要組成部分,認真研究和合理地開發它。旅游企業要改變以前忽視國內旅游需求、厭倦賺薄利的做法,正確認識農民旅游市場的地位,把農民旅游市場的開發當做入世后,壯大產業規模、營造品牌的一條有效途徑,積極引導農民改變消費觀念,提高農民外出旅游的意識。
3.2 刺激農村居民消費需求
①增加農民收入是提高農村旅游消費的前提。②引導農民轉變消費觀念,促進需求增長。
3.3 強化對農村旅游市場的宣傳
從目前來看,我國一些地方農村旅游市場已基本形成,但由于宣傳促銷工作的缺乏,農村居民旅游意識還不夠強。通過加大宣傳促銷工作力度,提高農村居民外出旅游興趣,增強農村居民在旅游方面的購買力。
(1)整合促銷。建議縣、鄉鎮、村各級行政單位,通過墻體宣傳語、廣播等形式,加強農村居民對于旅游的感性認識,拉近農村居民與旅游的距離；旅游局和旅游企業聯合起來到鄉鎮和村里進行宣傳,同時向村民介紹旅游知識,增加農村居民旅游的興趣；電視臺、電臺、報紙、雜志等媒體開辟關注農村居民旅游的新欄目,及時更新旅游信息,讓農村居民感覺到旅游就像衣食住行一樣,是日常生活消費的一部分。
(2)出游組織。農村居民出游以團隊旅游為主,可以由村委會組織招攬客源,開展宣傳。除此之外,農村青年中心、鄉鎮老年活動中心等也是宣傳旅游產品、組織農村居民出游的重要渠道。
3.4 針對性地開發農民旅游產品
從我國農民旅游市場的特征可以看出,農民旅游市場還處在起步階段,絕大多數農民旅游素質還不是很高,因此要形成一批適應農民消費心理和消費需求的旅游產品。比如都市風情游、樣板農村游、療養健身游、新婚蜜月游、獎勵旅游等。
3.5 切實推出旅游惠農政策
(1)完善交通通信條件。交通通信設施是農村地區基礎設施建設的重要一環,它直接影響著農村居民的出游意愿。由于受到收入水平的限制,農村居民外出主要的交通工具是長途汽車和火車。目前我國的鐵路建設發展迅速,但是,在鐵路建設取得諸多成就,使得核心城市居民的出游更加便捷的同時,也把大量的農村小村鎮拋在了火車外面。因而,政府應該更加重視這些地區的公路交通建設,方便這些農村小村鎮居民的出行。
(2)推出旅游惠民政策。由于現階段為了應對經濟危機的壓力,政府相繼出臺“家電下鄉”、“汽車下鄉”、“圖書下鄉”等優惠政策。建議政府同樣給予農村居民旅游方面的優惠政策。比如,給農村居民發放旅游消費券,組織旅游企業開展“旅游下鄉”等活動。
3.6 重視農村導游人員培訓
第6篇：鄉村旅游市場范文
關鍵詞：歐美國家 ；鄉村旅游； 特征
中圖分類號：F591文獻標識碼：A文章編號：1003-4161(2007)06-0134-02
歐美國家鄉村旅游的發展大多數是從20世紀60年代開始的；到80年代，進入快速發展時期。到90年代，進入成熟發展時期。而到20世紀與21世紀之交，其鄉村旅游更呈現出持續發展的強勁勢頭。鄉村旅游已成為當代歐美國家的主要旅游形式之一。如2003年，美國去農場度假的有1 800萬人次；法國的鄉村旅游收入達100億法郎,占該國當年旅游總收入的1/4。
歐美國家鄉村旅游從產生到現在已有近50年的發展歷史，經歷了從起步、發展，到相對成熟的一個較為完整的過程。其鄉村旅游的發展，呈現出許多基本特征。其鄉村旅游發展上所呈現出的基本特征,對我國鄉村旅游的發展具有極其重要的啟示和借鑒意義。
1．旅游景點的經營特征
1．1 私營化
歐美國家的鄉村旅游大多是在私營農場基礎上發展起來的。隨著鄉村旅游的發展，其農場主同時也是旅游業經營者；其鄉村旅游景點的經營則為家庭私營。在美國這樣的“度假農莊”吸引了大批游客前往度假。他們可以住在農家與農場主人一起生活。游客在觀光度假之余，亦能盡情欣賞田園風光，體驗農家生活，親身參與農場生產活動。度假農莊的民宿房舍大多利用農家空出來的房間或農舍稍加改建整理而開放經營。
1．2 小型化
歐美國家鄉村旅游的基本經營單位，大多數為一個農場或一個家庭。這種小型化的經營特征，既符合其鄉村旅游是在家庭農場基礎上發展起來的歷史,同時也恰好迎合了旅游市場的需求。英國開展鄉村旅游的農場就是如此。從旅游開發經營的面積看,雖然各個家庭農場的面積大小各異,但是，旅游者在其中活動的空間卻都不大。政府為了防止農莊走上商業化經營，規定農莊了的民宿床位，一般為2~6個房間，可提供4~15個床位，低于這個限度可以享有免稅優惠。從所雇傭的旅游從業者看,開展鄉村旅游的農場，其農場主平均雇傭全日制的旅游從業者大多數只有10名左右,農場主化在旅游上的投資，大多數平均也只有5萬英鎊左右。由此可見，其旅游經營規模是很有限的。
1．3 兼營化
歐美國家的農場主，大都是一方面在從事農業生產的同時開展多種經營，另一方面在開展鄉村旅游經營時依托農業生產的支撐。在他們看來，鄉村旅游與農業生產密切結合，不可分離，彼此雙贏，和諧共進；即使是鄉村旅游的收入遠遠大于農業生產的收入,也不可對農業生產輕視、懈怠、甚至放棄，相反，要真真實實進行，一絲不茍經營；否則，如果將農業生產表演化，那就勢必失去鄉村旅游的原汁原味，削弱鄉村旅游對外來游人的應有魅力。
1．4 分散化
歐美國家龐大的鄉村旅游需求市場與小型化的鄉村旅游經營規模，必然導致鄉村旅游多點式、分散化的發展格局。近年來，歐美國家鄉村旅游分散布局表現十分明顯。到2006年底，法國推出的“農莊旅游”,全國有1.6萬戶農家建設了家庭旅館，開展旅游接待；意大利開展的“綠色鄉村旅游”，其農莊已有6 500家；巴西有5 000家農場旅館；美國僅紐約就有1 500家開展鄉村旅游的農場,而夏威夷州則多達5 500個農場。眾多的鄉村旅游景點分散吸引了龐大的鄉村旅游群體,在滿足旅游市場需求的同時，又保證了農場的旅游產品質量不會因游人的過度集中而受損。這種多點分散、小型化的布局是旅游市場需求的必然產物。
2．旅游產品的類型特征
2．1 觀光參與性產品
鄉村的觀光參與性旅游產品，是近幾年來隨著旅游市場的需求而產生出來的旅游產品。鄉村旅游觀光有兩層含義。其一是觀賞整體農村的自然風光,接觸大自然，欣賞大自然，體驗大自然，回歸大自然；其二是觀賞鄉村的生產方式、生活習俗和田園風光,這種產品是絕大多數鄉村旅游產品經營者都自然或不自然地為外來旅游者提供的產品。為了更好地觀賞鄉村的生產方式和生活習俗,農場主往往有意將一些生產方式和生活習俗呈現出來,讓旅游者參與進去，借以延長旅游者的滯留時間，增加旅游業的經濟收入。夏威夷的農場主就將自家咖啡加工的全過程有計劃地展示給旅游者，并讓有興趣參與咖啡加工的旅游者當一回咖啡加工工人。一些地方在開展鄉村旅游時十分注重這種參與性旅游活動。在秋收季節，或果實采摘季節，旅行社組織城市居民到鄉村去參加生產勞動。有的城市居民甚至到鄉村租種耕地，全過程地從事農業生產勞動和農業經營活動。而農場主則成了旅游者的田園看護人。針對旅游市場的這種需求變化，許多農場都紛紛推出旅游者可以參與、能夠參與和樂于參與的游覽項目，如家畜家禽飼養、成熟果實采摘、秋季莊稼收割和捕魚生產活動……此舉，既可延長旅游者的滯留時間，又能增加農場主的經濟效益。
2．2 娛樂休閑型產品
農場為了更好地滿足旅游者追新獵奇、求樂求知、求健求美等需求，往往開展多種形式的娛樂休閑活動。美國許多農場就舉辦西紅柿節、甜洋蔥節、土豆裝袋節等活動。而更多的農場則因地制宜，相繼推出騎馬、乘馬拉車、雪橇、滑翔、登山、漂流、徒步、釣魚等活動。還有的農場請專家將玉米地種植設計成迷宮形式,推出玉米地迷宮游覽活動，給旅游者帶來了極大的樂趣。因場制宜地推出娛樂休閑型旅游產品,雖然有的已超出了鄉村旅游范圍,但是這種擴展對鄉村旅游的發展卻十分有益。這不僅拓展了鄉村旅游的項目產品，而且避免了農場資源的閑置浪費。
2．3 住宿餐飲服務產品
為旅游者提供住宿和餐飲服務，既是鄉村旅游服務中最基本的服務，也是開展鄉村旅游的最重要服務項目,更是能否接待旅游者和接待多少旅游者的最基本的條件保證。而且，這往往是歐美各國衡量其鄉村旅游發展水平的最重要的標準。目前為旅游者提供住宿和餐飲服務的農場旅館，巴西有5000家，意大利有6500家,法國有16000家。這些農場旅館為旅游者提供的旅館及床位是當地的風格，為旅游者提供的飲食是當地風味，使當地鄉村旅游的特色得到了充分展示。
2．4 旅游購品
歐美各國各個農場在開發鄉村旅游時往往推出一些旅游購品以滿足旅游者購物需求,并借此推銷農副產品,以從中獲取更多的收益。這些旅游購品,首先是農場出產的農產品和農副產品。如蔬菜、瓜果、糧食、咖啡、干酪、奶油等土特產品。其次是農場推出一些編織等手工藝品和旅游紀念品。這些旅游購品銷售收入往往是全部鄉村旅游收入的重要來源之一。夏威夷來自農副產品的直接銷售收入竟占其鄉村旅游總產值的1/3。在一般情況下，外來旅游者在同類產品中更愿意從農場直接購買。特別愿意購買自己直接從農場親手采摘的蔬菜水果和農場當面加工的奶油、咖啡及從農場酒窖中取出的葡萄酒等。
3．旅游市場的取向特征
3．1 本地化
在歐美鄉村旅游市場中，本地旅游者在旅游者總人次中往往占七成以上。在英國，這些本地旅游者從居住地到旅居地為2~3小時車程之內；在西班牙，這些本地旅游者從居住地到旅居地為100~200公里范圍內。產生這種格局的原因有二：其一是鄉村旅游景點眾多,廣泛分布在各個地區,人們對鄉村旅游景點有較大的選擇余地；其二是鄉村旅游者對鄉村旅游景點的選擇性并不很強,只要有較好的環境、和諧的氛圍、相應情境，就可滿足游客需求,他們不會對具體內容過分苛求,也就無需跨區旅游。
3．2 城市化
歐美國家的城市人口在總人口中的比重大都在70%以上。城市人口既是國家人口的主體，又是國家旅游人口的主體,更是鄉村旅游市場的主體。鄉村旅游市場正是立足城市人口的旅游需求而產生的。繁忙的工作生活壓迫著城市居民的神經，他們更加向往重返沒有城市污染和工業污染的大自然,向往能使人耳目一新的異域環境,這就構成了城市居民進行鄉村旅游的主要動機。有的城市居民甚至在鄉村擁有一塊土地，每年用于度假之用。
3．3 家庭化
據英國一些農場的旅游景點調查分析結果表明,以家庭為組織形式的鄉村旅游客人占景點旅游者總數的40%左右。由此可見家庭游客的比重是比較大的。在歐美國家，近距離經常性地利用雙休日進行以家庭為組織形式的自駕車旅游也是較普遍一種的形式。鄉村旅游也是如此。鄉村旅游中的觀光、休閑和參與性旅游更是如此。
3．4 學生化
學生是鄉村旅游的重要群體。其主要原因是，城市學生需要學習知識，認識自然,了解社會，特別需要了解和認識農村、農業和農民。針對這種情況，學校或旅行社便有意識地組織學生開展鄉村旅游。農場也針對學生旅游市場需求，開發鄉村旅游產品。德國、法國等許多開展鄉村旅游的農場都開設農業課堂。生長在城市的學生對農村、農業和農民完全陌生。他們有著追新獵奇、求樂求知的迫切需求和強烈愿望。因此，鄉村旅游的學生市場有著巨大潛力。
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第7篇：鄉村旅游市場范文
一、鄉村旅游行業管理的概念
鄉村旅游行業管理，通俗地講，就是旅游行業管理在鄉村旅游中的推廣與應用。旅游行業管理，按照有關專家的解釋，就是“政府組織及行業組織通過旅游政策、法規，引導旅游發展方向，建立市場規則，協調、監督和維護市場秩序，規范旅游企業行為，達到提高旅游服務質量和經濟效益的目的”。以此類推，鄉村旅游行業管理就是各級政府及鄉村旅游行業組織，以鄉村旅游目的地的吃、住、行、游、購、娛等相關要素為管理對象，通過運用行政、法律及經濟手段，建立市場規則，協調、監督和維護市場秩序，規范經營者行為，以達到提高鄉村旅游服務質量、增強經濟效益及實現鄉村旅游可持續發展的目的。
鄉村旅游行業管理作為鄉村旅游業最基本、最關鍵的因素之一，其主體就我國鄉村旅游發展現狀來看，主要有兩類：
一是政府部門。我國鄉村旅游起步較晚，尚處在初期階段，存在著許多“瓶頸性”矛盾和問題，如設施需要完善，經營需要規范，規則需要建立，秩序需要維護，行業標準需要確立，這些工作必須且應當由政府來支持、推動，離開了政府的主導，鄉村旅游發展必然矛盾重重，步履維艱。
二是行業協會。鄉村旅游行業協會是鄉村旅游經營者自發成立的市場中介性組織，是政府管理職能的延伸，其實質是介于政府和經營者之間的非政府行業管理機構。隨著我國鄉村旅游經營管理的不斷完善，政府行政管理逐步向行業管理的轉變，行業協會在鄉村旅游的管理中將發揮著越來越重要的重要。
二、鄉村旅游行業管理的重要作用
規范作用。針對鄉村旅游發展進程中不可避免所出現的盲目開發、重復建設、生態破壞、經營紊亂、競爭無序等問題，政府部門通過行業管理，建立服務標準，規范企業行為，查處違法問題，制止無序競爭等，為鄉村旅游發展營造健康有序的市場環境，起著指導作用。鄉村旅游經營的主體大多是當地農民，普遍素質不高，信息閉塞，觀念落后，知識缺乏，嚴重制約著鄉村旅游的發展。對此，政府部門或行業協會的管理，一個重要的方面就是通過推廣管理經驗、指明發展方向、提出改進意見等指導幫助農民提高經營管理的能力和素質，使其在實踐中少走彎路，多出成效，讓旅游資源優勢盡顯，充分發揮。
服務作用。鄉村旅游因經營主體的弱勢性及資源環境的復雜性，決定了鄉村旅游的行業管理應重在扶持與服務，著力開辟鄉村旅游發展的“綠色通道”。加大導向性資金投入力度，不斷完善旅游基礎設施，使鄉村旅游協調發展，整體推進；積極提供信息支持，開闊發展視野，使鄉村旅游目的地在競爭中搶占先機，把握主動；組織鄉村旅游目的地整體對外宣傳，進一步擴大目的地知名度。
調控作用。鄉村旅游各產業要素，彼此依賴性強，哪一方面缺失或不完善，都會直接影響到鄉村旅游的綜合接待能力，甚至影響到鄉村旅游的持續發展。行業管理主體應當全面把握各要素發展情況，并運用行政、稅收、法律等手段有效把握平衡，適度抑制過快行業，扶持發展滯后行業，確保資源合理配置，有效整合，協調發展，整體推進。
監督作用。監督是鄉村旅游行業管理的重要內容。鄉村旅游發展初期有許多不完善的地方，甚至存在著不合法的事情，需要通過行業管理的監督檢查，確保經營者守法經營，不斷改進經營水平，提高服務質量，增強鄉村旅游吸引力和競爭力。
三、當前鄉村旅游行業管理存在的問題
權威不足。市縣旅游行政管理部門作為鄉村旅游的政府機構，普遍權力小、地位低，在鄉村旅游中難以成為管理核心，缺乏應有的權威。造成旅游行政管理部門權威性小，一是國家旅游法律法規不健全，管理缺乏有力的法律法規支持；二是鄉村旅游中有關資質認定、項目審批、頒發營業執照等關鍵環節，旅游行政管理部門無權過問，經營中出了問題往往拍不了板，定不了調。如有的家庭旅館經營多年卻從未繳稅，旅游行政管理部門只能提醒督促，最終還得協調其他部門解決。
管理滯后。鄉村旅游發展中普遍存在著重效益、輕管理，重數量、輕質量的現象，許多地方沒有制定具體的鄉村旅游管理辦法，如鄉村旅游目的地、住宿設施、餐飲飯店、從業人員等進入市場應具備的條件，市場監管措施，安全保障等都沒有做出明確規定，行業管理缺乏依據，隨意性大，致使行業管理跟不上鄉村旅游發展的步伐，造成鄉村旅游許多項目未能納入行業管理的范圍。
欠缺統一。鄉村旅游行業管理涉及多個部門，只有各個部門相互配合、統一行動，才能有效管理好旅游市場。但由于受本位主義的影響，各個部門之間相互協調、配合不夠默契，難以實行統一管理，致使旅游市場出現問題后，相互推諉、扯皮的現象比較嚴重。
四、加強鄉村旅游行業管理的對策
1提高旅游行政管理部門的權威性。提高旅游行政管理部門的權威，不僅是加強鄉村旅游行業管理的客觀要求，同時也是鄉村旅游能否持續發展的關鍵所在。旅游行政管理部門作為主管旅游的政府機構，除現有的職權外，根據旅游行業管理及鄉村旅游市場監管的需要，應適當擴大一些行業管理職權。如重點景點和重大旅游建設項目的初步設計審查權；鄉村旅游飯店和餐館的審批權；鄉村旅游景點(線路)的審批權；旅游價格審批權；牽頭組織開展旅游市場的監察權等等。此外，加大旅游行政執法力度，提高旅游質量監督工作效能。建立健全旅游消費者保護機制，扎實做好旅游投訴服務工作，依法維護旅游經營者和旅游消費者的合法權益，通過實實在在的工作成效來樹立行業管理在旅游經營者和游客心目中的威信。
2建立聯合執法的長效機制。在當前國家旅游法律法規還不健全，旅游市場中的一些違法違規行為無法查處的情況下，要管住、管好鄉村旅游市場，僅僅靠旅游行政管理部門是遠遠不夠的，必須依靠全社會力量，需要政府各職能部門的全力支持和密切配合。因此，鄉村旅游行業管理，必須要走旅游專業執法和聯合執法相結合的路子，且必須建立長效機制，使二者結合的辦法成為一種制度化的鄉村旅游行業管理模式。
借鑒一些地方鄉村旅游發展的成功經驗，當前市縣旅游局應下設旅游聯合執法大隊，長期抽調公安、工商、交通、技術監督、交警、城管、衛生等部門工作人員參加，進行聯合執法。聯合執法大隊由旅游行政管理部門直接領導，但業務上接受各相關部門的指導。各部門人員的身份不變，編制不變，工作上接受旅游行政部門及其編制所屬部門的雙重領導。
第8篇：鄉村旅游市場范文
關鍵詞：鄉村旅游；品牌； 路徑
隨著工業化和城市化進程的加快，城市人口急劇增加，城市居民的工作、生活和學習的壓力逐漸增大，在回歸的需求、求知的需求、懷舊的需要及復合型需求等因素的作用下，鄉村旅游迅速發展起來。據統計，2011年我國鄉村旅游年接待游客已超過4億人次，鄉村旅游收入超過600億元，鄉村旅游如今已成為我國旅游業的重要組成部分。
一、河南省發展鄉村旅游的獨特優勢
河南省擁有得天獨厚的地理位置、悠久的歷史文化、四通八達的交通優勢和巨大的客源市場，具有發展鄉村旅游的明顯優勢。從自然條件上看，河南地處北亞熱帶和暖溫帶，復雜的地形條件、明顯的過渡性氣候，黃河、淮河、海河、長江四大江河水系的流經，使全省形成了各具特色的自然景觀及農業生態類型。動植物資源豐富多樣，盛產多種溫帶水果和各種蔬菜及花卉，形成了各種農業生產示范基地和一些高新科技農業示范基地。從文化底蘊方面來看，河南地處中原腹地，是華夏文明的發祥地。炎黃子孫的祖先——黃帝出生在新鄭，中華人文始祖——伏羲建都于淮陽；黃河文化的主脈在河南；佛教、道教、儒教的發源地在河南；博大精深的《易經》、充滿哲理的《道德經》、流傳千古的《詩經》無不源自河南，并成為中華文化的重要基石；對中國歷史文化產生深遠影響的許多古代圣賢出自河南。同時，深厚的文化底蘊孕育了河南豐富多彩的中原鄉土民俗文化，地方戲曲、民間工藝、民間雜耍、鄉土節慶等鄉村民俗文化旅游資源十分豐富。馳名中外的武術文化——少林功夫不僅在我國武術史上占有重要的一頁，更是河南的一張世界名片。從交通條件上看，河南素有“九州腹地、十省通衢”之稱，高速公路、鐵路、高鐵、航空四通八達，旅游交通優勢特別明顯。特別是河南省已經實施了村村通工程，縣鄉交通條件的改善增強了鄉村旅游景區的可進入性，為河南的鄉村旅游的發展提供了良好的基礎條件。從旅游市場上看，河南省人口眾多、密集度大，是中國人口規模最大的省，是中西部地區經濟總量最大的省，省內鄉村旅游市場前景廣闊。且近年來河南經濟增長速度高于全國水平。2010年河南省城鎮居民人均可支配收入15930.26元；城鎮居民人均消費支出10838.49元。這為以城市居民為主要服務對象的鄉村旅游提供了巨大的客源市場。
二、河南省鄉村旅游發展現狀及存在的主要問題
近年來，河南省鄉村旅游不斷升溫，不少地區做出了積極的探索，鄉村旅游發展勢頭強勁。在農業部和國家旅游局開展的全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業示范點創建活動中，全國共評出示范縣32個，示范點100個。鄭州市惠濟區、欒川縣入選全國休閑農業與鄉村旅游示范縣，中國銀杏嘉年華、河南省龍泉集團農業開發有限公司、寧陵縣劉花橋村入選全國休閑農業示范點。河南省所屬的伏牛山區、南太行山區以及各大中城市的郊區都有大量的鄉村旅游出現，一些新的亮點、熱點鄉村旅游景區不斷出現。河南省旅游局推薦的省內首批和第二批百村萬戶特色鄉村旅游線路包括：欒川縣重渡溝、鄭州市二七區侯寨鄉櫻桃溝及滎陽桃花峪。據統計，據河南省旅游局的統計，2011年河南省共接待海內外游客3.07億人次，旅游總收入達2802.06億元，分別比上一年增長19.04%和22.1%，再創歷史新高。鄉村旅游方面，雖然沒有做過詳細統計，但鄉村旅游占全部旅游的比重在加大。
與此同時，河南在發展鄉村旅游過程中也存在著一些問題，主要有品牌意識薄弱，鄉村旅游品牌缺乏；傳統鄉村文化內涵挖掘不夠，鄉土特色不明顯；鄉村旅游產品趨同，缺乏深層次開發；缺乏規劃和策劃，短期行為較為明顯等。
1.品牌意識薄弱，鄉村旅游品牌缺乏。與國內其他鄉村旅游發展較為成功的地區相比，河南鄉村旅游的品牌開發仍然處于起步階段，品牌意識薄弱，知名度較高的鄉村旅游地較少，鄉村旅游品牌比較缺乏。除了鄭州市惠濟區和欒川縣的鄉村旅游開發比較成功，河南省大多數鄉村旅游品牌還稱不上真正的名牌。另外，有的鄉村旅游地雖然打出了自己的品牌，例如滎陽桃花峪，但品牌輻射力較弱，知名度較小。
2.對河南傳統鄉村文化內涵挖掘不夠，鄉土特色不明顯?，F在河南鄉村旅游產品普遍缺乏文化內涵，鄉土特色不明顯，河南特有的傳統鄉村文化沒有彰顯體現出來。例如，中牟縣擁有的潘安故里和官渡之戰古戰場遺址的這些高品位的文化旅游資源尚未與鄉村旅游的開發相結合，仍然景觀破敗，其歷史文化價值遠未體現。
3. 缺乏深層次開發使鄉村旅游產品無差異。目前河南鄉村旅游之所以給廣大公眾的印象是鄉村旅游產品的同質化。
4.缺乏長期規劃，短期行為較為明顯。在發展中，河南鄉村旅游普遍缺乏長期規劃，帶有較大的隨意性和盲目性。
三、河南省鄉村旅游發展的路徑——品牌化
大經濟學家凱恩斯曾說過：“符號經濟決定實體經濟,擁有市場比擁有工廠更為重要,擁有市場的唯一途徑，正是擁有具備競爭力的品牌?！眲P恩斯所言，同樣適用于鄉村旅游市場。品牌作為聯系旅游景區與游客的不可或缺的紐帶和橋梁，在購買過程中對消費者購買決策的影響尤為重要。因此，在當今激烈的旅游市場競爭中，創立和推廣河南鄉村旅游品牌，走品牌化路徑是河南鄉村旅游發展的關鍵。
第9篇：鄉村旅游市場范文
一、農家樂旅游市場價格營銷戰略—（“4PS”的組合與搭配）
市場營銷學的理論是農家樂旅游市場營銷的一個重要的指導思想，這一理論受到研究農家樂旅游市場的學術界和企業界的普遍重視和廣泛應用。農家樂旅游可控制的市場營銷因素很多，市場學有幾種分類方法，其中E•J麥卡錫分類法是最常用的一種分類方法。它把各種營銷因素歸納為四大類：產品、價格、地點、促銷，簡稱“4PS”。見下頁圖。
將這四個“PS”的適當組合與搭配，它體現著現代市場營銷觀念指導下的整體營銷策略。四個“PS”之中又包括若干小的因素，形成各個“PS”的次組合。因此，農家樂旅游市場在確定營銷策略時不但應求得四個“PS”之間的最佳搭配，而且要注意安排好四個“PS”內部的搭配，使所有這些因素達到靈活運用和有效組合，這樣更適合我國鄉村農家樂經營者搭配使用。農家樂經營者可以根據目標市場的需要，靈活自主地決定對這些營銷手段的運用和搭配。但農家樂經營者在做出決定時還要受本身資源和目標的制約以及各種微觀和宏觀因素的影響和制約，這些是農家樂不可控因素，農家樂經營者的任務就是適當安排四個“PS”之間的營銷組合，使之與不可控因素相適應，這是農家樂旅游市場營銷能否成功的關鍵。農家樂經營者可以經常對照檢查四個“PS”要素圖，使用因素越多，搭配組合形式越多，說明你的農家樂營銷就越科學，形成游客多，效益好局面。
二、農家樂旅游市場定位
（一）有效農家樂市場價格定位的三要素
1.樹立農家樂旅游市場的形象要素。樹立市場形象可以從旅游產品自身的有形特征與無形屬性入手。如：強調農家樂的地理位置或服務水平的特征，也可以從旅游者對農家樂旅游產品的心里趨向入手。如遼寧省丹東市大梨樹村的農家樂旅游促銷口號就是“干”字當頭，在廣場上樹立起一個大大的“干”字，一下子就傳達和樹立了大梨樹精神的市場形象。
2.確定旅游者購買一定旅游產品的所獲利益要素。旅游者對一定農家樂旅游產品的利益期求，是促成購買行為的決定性因素，也是農家樂經營者的一項重要收入因素。農家樂旅游所帶來的新奇的經歷、舒心的體驗、綠色的農產品，都是旅游者對農家樂旅游產品的不懈追求。農家樂為旅游者提供附帶服務項目，使旅游者得到附加利益，增加了旅游者自尊心的滿足，構成了旅游者購買旅游產品的利益追求。
3.形成本農家樂旅游產品與市場上同類旅游產品的區別要素。這是形成本農家樂旅游產品特色的必備條件，否則農家樂只能樹立雷同的市場形象，具體來說，可以從施行農家樂旅游產品市場定位的各方面因素入手。不論其是確有區別還是難以區別，都必須充分挖掘或創造出本農家樂與競爭對手在同類旅游產品上的區別來。
（二）農家樂旅游產品市場價格定位的具體步驟
1.發掘“新常態”，改變“老常態”。包括現實的和潛在的優勢。這種優勢主要體現在成本優勢與產品差別化優勢上。形成農家樂旅游新產品的成本優勢，要從開發新旅游產品及其營銷組合設計。農家樂內部的經營管理，以及供應與服務等等方面下功夫。發掘新旅游產品差別化優勢，就是要創新選出易識別的比競爭者更具有吸引力的旅游服務特色，這一方面取決于農家樂市場的可細分化程度，另一方面還取決于農家樂對一定旅游產品營銷組合的創意設計能力與實施能力，即使不易進行市場細分化的某些單項旅游產品，農家樂也應盡可能創新出比競爭者更有吸引力的產品，包括服務區別特征。
2.選擇競爭優勢。即運用一定方法對本農家樂旅游產品的若干競爭優勢加以具體評估，以準確選定農家樂旅游產品的定位優勢。通常采用評分法，即在本農家樂產品可能具有競爭優勢的若干因素上，讓有關專業人員和顧客同時給本農家樂和競爭者的產品評分，以此優選出本農家樂旅游產品的市場定位因素和競爭力因素。
