軟文撰寫精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的軟文撰寫主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：軟文撰寫范文
2、簡單的說就是所謂的廣告性文章，但是也不是純碎的廣告！主要是營銷的一種方式，以文字的形式隱性傳播，這就是所謂的軟文。
3、與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。
4、軟文也就是在計算機上面出現的一種文章，首先這個軟字定義很特別，可以看成是軟件、軟盤的軟，代表了文章是寫在計算機上的，可以拿出來放到網上給用戶瀏覽的文章，這樣的文章，我們可以說是軟文。
第2篇：軟文撰寫范文
訊：百度百科中對博客營銷的定義是：博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。而軟文營銷通常指的是以大量的文章覆蓋互聯網，進入網民視野，然后借助軟文的潛在能力引導網民進行一定的行為。軟文營銷最簡單的例子就是，如果我要通過軟文來把王老吉這個品牌炒火，那么我就在幾大門戶網站、行業網站、購物者聚集網站大量的有關王老吉的文章，然后達到一個量的堆積，當網民不斷的看到王老吉的這個品牌，就會潛意識的認為這個品牌不錯，然后就具有了一定的引導作用。所以，一般來說，軟文營銷為了保證軟文的數量，就會縮小軟文的篇幅，一般控制在800字左右，這是個適合讀者閱讀、也適合作者寫作的篇幅，然后作者就一個關鍵詞進行擴展寫作，不用將某個問題闡述的多么透徹，只需要有個主題即可，有時候甚至連主題也不需要，這樣寫出來的文章就可以認為是一般的軟文了。
而個人認為博客營銷切莫走向軟文營銷的道路，在進行博客寫作的時候可以適當的采用軟文營銷中的一些方法，但是不能一味的采用軟文營銷的手法。博客營銷不是為了在博客中廣告性的文章，也不是為了群建博客從而作為主站的外鏈資源，博客營銷的目的應該是營銷博主的影響力。真正的博客營銷是靠原創的專業化的內容吸引讀者，培養一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。
博客并不是直接的產品介紹，也不是公司新聞，而是獲得話語權，博客營銷的目的也是為了讓博主獲得話語權。要想獲得話語權，博客最好專注于某個專業領域，因為任何一個人都不能夠面面俱到，任何一個作者都不可能在每個行業都能有深入的理解。寫博客的時候也應該注意，寫的博文應該像是說話一樣，而不是寫的特別正經，就像作報告一樣。這一點與有些軟文不同，有些軟文不會采用說話的形式，甚至在文章中不會出現任何的個人觀點，都是采用新聞媒體的寫作形式，所以，在寫博客的時候一定不能采用這種方式，否則你的博客就會變成一個沒有思想只有主題的新聞資訊站。
所以，在寫博客的時候盡量采用一些輕松的手段，博主寫的輕松，也要讓讀者讀的輕松。就算你寫的是很有技術含量的技術類博客，那么也應該透露出輕松的氛圍。對于企業博客，不應該一味的都是站在企業的角度寫企業的文章，因為如果都顧忌到了企業，那么寫的文章就會像是企業公告一樣，沒有任何新意，也就不會受到讀者喜歡。對于企業博客，可以讓專人撰寫，也可以讓企業的部門輪流創作，建議在博客中融入些寫作者個人的觀點，以個人的方式寫作企業博客，這樣的效果可能會更好。
長期寫作對于專業的作家來說都是個問題，更何況是對沒有經過專業培訓的博客創作者。不過，既然你選擇了寫博客，那么就要堅持下去，并且是長期堅持，不能堅持的博客就不要寫了。當博客主在煩惱著不知道該寫什么話題的時候，就不要再管著要寫什么了，在博客里面添加一個個人感想版塊，然后將一些個人感悟發進去。然后，就去閱讀相關話題的雜志、報紙、相關網站以及訂閱一些相關關鍵詞的新聞，這樣會開拓你的視野和啟發你的創作靈感。不過，我個人最提倡的是去閱讀相關書籍，而且是廣泛閱讀，一般書籍的文章質量都會比流傳在互聯網上的內容要高得多，而且書本中的內容更值得我們去深深品味，更容易啟發寫作靈感，所以，如果你要想做一個博客主，請堅持廣泛閱讀。（來源：站長網 文/葉德華）
第3篇：軟文撰寫范文
關鍵詞:校內網;網絡促銷;公共主頁營銷;互動營銷
中圖分類號:F713文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)22026702
WEB2.0時代已經來臨,隨著Facebook在美國的巨大成功,全球正在興起一股SNS網站開發的浪潮。2009年7月27日,校內網推出公共主頁營銷服務,將其定位為“校內與外站的大門,學生與明星品牌交流的平臺。”可以看出,校內網逐步加大與企業的合作力度,在尋求創新SNS網站盈利模式的同時,為企業提供了與目標客戶緊密而親密的接觸平臺。
筆者認為,校內網目前的功能和定位主要是幫助企業促進產品的銷售和客戶關系的維系。因此,筆者所在的大
學生創新性實驗項目小組對校內網用戶的分享行為進行了調查,主要研究企業如何利用校內網開展網絡促銷。根據調查數據,筆者提出基于產品生命周期理論,企業可以在不同階段采取不同的網絡促銷方式。
1 導入期:網絡廣告,樹立品牌形象
在產品的導入期,企業的首要任務是力爭提高產品的知名度,對產品進行宣傳推廣。通過網絡廣告將產品和服務推向市場,獲得廣大受眾的認知和接受。
1.1 旗幟廣告
目前此類廣告在校內網上運營手段已經十分成熟,在筆者的調查中,旗幟廣告的關注度和點擊率都高于其他的網站。因此,企業可以利用校內網現有的“旗幟廣告區”廣告。
在筆者的調查中,32.88%的用戶會注意首頁最上方的區域,所以這部分區域經常是商家的首選。正因如此,那里的旗幟廣告費用較高,廣告變化速度較快,這點會影響到用戶對廣告的接收情況。與此同時,8.22%的用戶會注意首頁最左方和最右方的區域。雖然這個比例無法與32.88%的關注度相比,但有趣的是筆者發現,當問到“參加過一下哪些活動”時,“誰最閃亮•校內新歌榜”13.70%的活動參與度僅次于“麥當勞•見面吧”的17.81%。
1.2 富媒體廣告
在校內上富媒體(如視頻、音頻)是可以通過外部鏈接引入、被分享、被評論的,也就是能夠借助口碑營銷和病毒營銷進行傳播,而旗幟廣告則無法做到這一點。在調查中,31.51%的用戶傾向分享視頻(見表2所示)。
其次,如果說表現形式有限的旗幟廣告是基于大學生的生活需求而制作的,那么形式多樣、感官性強的富媒體廣告則是基于大學生獵奇的心理特征而創造的。富媒體為網絡廣告提供了無限的想象和發揮空間,使得企業可以更好的融入“興趣”這一重要元素。另外,企業需要像普通用戶一樣的去創造信息、創造話題。利用校內網的“公共主頁”,上傳本企業的富媒體廣告(一般為視頻廣告),引發討論。
2 成長期:關系營銷,培養客戶忠誠
當產品進入成長期,企業在這個階段主要借助校內網高度互動的特點與用戶保持密切聯系,培養客戶忠誠度,穩定企業收益率。
(1)博客營銷。
博客賦予企業人性化的一面,能夠讓它在一個平等的基礎上同用戶進行溝通和接觸。校內網推出公共主頁營銷服務是博客營銷的一種表現形式,企業可以利用校內網的“我的個人主頁”建立自己的校內博客,企業主要的工作就是信息傳播和信息交流。根據調查數據的分析結論,筆者認為企業利用“公共主頁”開展促銷活動上應該注意兩個方面:
第一,信息傳播的展現形式。筆者認為,軟文是比較合適的選擇。首先,57.54%的用戶喜歡分享“日志文章”形式的信息(見表2所示)。其次,撰寫軟文不僅降低了成本,而且便于創造話題討論。用戶看完軟文后可以直接留言,還可以評論他人的留言。最后,從校內網提供的的日志服務上看,日志里可以包含圖片、音頻、視頻、Flash、鏈接等,也就是豐富了軟文的內容,使其成為一個綜合的信息傳播窗口。
第二,信息傳播的內容。“實用型”的信息更容易受到用戶的喜愛,企業應該投其所好。筆者建議,企業既可以撰寫與產品的使用保養相關的軟文,例如某某產品的使用手冊或者小竅門等;也可以撰寫以大學生學習生活相關的軟文,這部分范圍就比較廣泛。筆者認為,只要這些信息的內容與公司樹立的形象和理念不沖突就可以,哪怕與公司的主營業務不相關。因為在博客營銷里,當企業不把自己當買家時,客戶就不會那么明顯地感覺到它是在銷售產品。當企業將自己定位為一個傳播者時,它離客戶又進了一步。
(2)互動營銷。
互動營銷與博客營銷相比,應該側重將用戶對企業的認知和好感轉化為實際的購買行為,是促進產品銷售最直接、最關鍵的一步。企業在校內網上的互動營銷主要是開展在線活動,但調查顯示真正參與互動活動的用戶只有8.22%。那么,企業如何開展互動營銷呢?
第一,用戶體驗。校內網的用戶在消費者時是理性與感性兼具的,通過看、聽、用、參與的手段,充分刺激和調動用戶的感官、情感、思考、行為、關聯等感性和理性因素。用戶消費時是理性與感性兼具的,用戶在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。企業可以將用戶體驗作為一種促銷手段,通過產品在線虛擬體驗、用戶自主產品設計等形式,一方面宣傳新產品的功能,加強與消費者的情感聯系,一方面及時了解消費者對產品的喜好,方便企業正確做出決策。
第二,在線與線下的互動。企業的在線活動與線下活動往往是脫節的,這容易使用戶產生在線活動“不感興趣”、“意義不大”的感覺。
綜上所述,筆者認為,目前而言,在線活動只能潛移默化的改變用戶的心智,但不能促進及時的購買行為。而線下活動的成功舉辦,依賴在線活動長期以來建立的影響。因此,兩者一定是相互呼應、相互促進的。
3 成熟期:銷售促進,激發購買行為
當產品進入成長期,隨著購買產品的人數增多,市場需求趨于飽和;同時,隨著產品同質、標準化生產現象出現,市場競爭更加加劇。此時企業的促銷重心也將從在線活動逐步轉移到實體的銷售,企業提供實物或者虛擬的獎勵,加速產品流通速度、刺激購買行為。
4 結語
我國以校內網為代表的SNS網站具有真實信息和高度互動的特點,有利于企業精準營銷的實現,有利于提升網絡廣告的性價比、有利于發現和培育忠誠客戶。雖然現階段企業只是將校內網作為產品營銷的輔助手段,運用十分雷同的促銷方式,但隨著校內網的用戶從大學生向白領、大學生、中學生的三維層面的轉變,也隨著國內SNS網站的日趨成熟,筆者相信企業會越來越重視和依賴利用SNS網站開展營銷活動,不僅僅是網絡促銷。或許,社會性網絡(SNS)真的會成為網絡營銷新藍海。
參考文獻
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[2][美]施密特(D.H.Schmitt).張愉,徐海虹,李書田譯.體驗營銷[M].北京:中國三峽出版社,2001.
[3]施應玲.大學生消費心理和消費行為調查及分析[J].華東電力大學學報(社會科學版),1998,(4):50.
第4篇：軟文撰寫范文
關鍵詞：漫畫；微信公眾號；運營
伴隨網絡的全面覆蓋，手機等移動終端的普及，以及微博、微信公眾號的全面落戶，全民進入了“微時代”。在“微時代”帶動的“輕”“快”文化下，越來越多的人群也接受并快速適應了“微平臺”傳遞的信息，將生活重心從線上逐漸轉移到線上平臺，以至于我們的生活方式發生了很大改變。
如果說淘寶是將商品搬至線上的轉折點，微博是將文化信息搬至線上的契機，那么微信公眾號就是將兩者很好結合的一個較成功的案例。
微信公眾號在運營初期，是以傳播信息、普及文化的形態出現在公眾的視野和生活中，隨著關注人數的上升，粉絲的充分信任和緊緊跟隨，公眾號運營團隊則將現有的粉絲發展為保守的消費群體，向其推銷在其文化經營下的種種商品，以獲取利益。這樣的微信公眾號運營手段，很好地把握了現在消費群體的購物心理――由信任延伸出的追隨，從而產生購買行動。這個與線上品牌做的整合營銷手段一致，都是通過建立良好的品牌形象、品牌文化循循影響消費者，勸誘消費者。
相比較微商而言，這樣的品牌建立方式，在消費者心目中會有積極的作用和正面的影響，不同于朋友圈微商薄弱的消費基礎，很容易因為頻繁刷屏和商品可疑的質量問題引起消費群體的反感和排斥，以至于營銷渠道越做越窄，最后沒有了出路。在這點上，微信公眾號卻有著極大的優勢，只要不發展為純粹的“賣貨”平臺，依然注意經營良好的品牌形象，消費群體是會越做越大的。
那么，現有的微信公眾號中在經營良好的品牌形象時，運用了哪些既豐富內容又提升內容質感的手法呢？眾多方法中，漫畫元素以一種不俗的方式為品牌建設添光加彩。
微信公眾號建設中的漫畫一般以兩種形態出現：一是輔助軟文的形式，二是獨立支撐建設的形式。漫畫輔助軟文的形式，又分為圖文同步，以及升華軟文。
典型的圖文同步微信公眾號就是“兒科醫生魚小南”，它是兒科醫生與漫畫家合作，專門創作了一套寶寶、媽媽、爸爸、醫生等風格較強的漫畫角色形象，通過可愛的漫畫形象及清晰的故事表達，將軟文中撰寫的文化信息，生動形象地傳達給閱讀者、粉絲。這種方式，使得乏味冗長的常識性軟文在被漫畫分割得條理清晰、有張有弛的手機移動端被人輕松地閱讀、接受。同時，形象化的閱讀習慣，也符合現在“讀圖時代”的生活習慣。
以這種形態出現的漫畫，在創作過程中，除了遵循傳統二維漫畫的繪制要求以外，還需要充分了解品牌屬性――兒科知識平臺：在造型及色彩需要迎合目標閱讀群體――母親角色的審美趣味，以及考慮到醫學知識要求的冷靜客觀權威――干凈清新的色彩搭配；在為不同軟文配圖時，又需要簡潔明快地呈現文字內容，不能復雜繁瑣，不適合快速閱讀；排版時，也需要將文章有邏輯地進行分割，便于在適當的時候“休息”下讀文時“疲憊”的雙眼及大腦。
而典型的升華軟文微信公眾號有“咪蒙”，它是以一個自媒體人為中心的微信公眾號平臺，里面的內容靠咪蒙的文章支撐。由于咪蒙的文風是極具個人化風格的，所以它里面的文章配圖，都不一定與文章內容直接相關，而是以另外的形式升華文意，營造文章氛圍，提升公眾號及文章的格調。因此，公眾號里一般都是只有文章開頭配一張有著詩意與靜謐感的插畫作品。那么，這些插畫制作幾乎都是獨立的插畫家們獨立的作品，同樣也是有著鮮明的風格特征，在創作過程中，可以較少，甚至無須考慮應用的平臺，它在創作上就會自由很多。
微信公眾號建設中漫畫的第二種形式是獨立支撐建設的形式。典型的案例有微信公眾號“粥悅悅”，而它則是繪本漫畫家粥悅悅在繪本漫畫基礎上延伸出的自媒體平臺。但是，同樣是母嬰知識的傳播，由于它是私人化個人化的經驗分享，因此對于其漫畫風格及形式，要求得要隨意許多。其文字內容，多數也放在漫畫的制作中一同出現，配合著手機終端的觀看方式，這樣的圖文風格，就凸顯了條形漫畫的優勢：生動、夸張、獨特，極具吸引力，這樣輕快的繪畫風格與形式，使得讀者在碎片化的時間中，輕輕松松地獲取了信息，接受了該微信公眾號的品牌形象。因此，在為該特性微信公眾號制作漫畫時，要根據其自身的特點，制作出符合當下潮流審美的、風趣幽默的生活式漫畫。
還有一個在微信公眾號建設中獨立支撐建設的典型的案例是“簡筆笑畫”，它也是由一個畫者通過繪制風格強烈的搞笑漫畫吸引和留下閱讀者的。不過與公眾號“粥悅悅”不同，它自身的專屬內容還不足以支撐起整個公眾號建設，因此每次的推文都會輔助其他多篇內容。但是它那寫實的明星頭像簡筆畫風格，配以冷幽默的文字內容，在眾多微信公眾號里，依然是獨樹一幟，讓人耳目一新、印象深刻。
第5篇：軟文撰寫范文
品牌策劃個人簡歷
個人基本信息
姓名：
出生年月：1987-04
性別：男
民族：漢族
籍貫：福建
現所在地：福建
身高：189
體重：77
婚姻狀況：已婚
政治面貌：團員
意向崗位：品牌策劃
教育經歷
廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07
自我介紹
一個熱衷打破常規的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃，品牌規劃、策略文案、創意視覺于一身的綜合型人才
個人核心優勢：
1、個性沉穩，擅溝通，邏輯嚴密，創意思維活躍，判斷力佳
2、對企業的品牌文化、產品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知
職業技能與素養：
1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件，有豐富的營銷企劃理論和創意設計實戰經驗！
2、熟悉營銷管理，對于企業人才戰略規劃、營銷企劃、產品開發等領域都有深刻的了解。
3、非凡的視覺美學修養，良好的品牌戰略規劃和傳播執行能力
期待與貴公司共同成長，為一個品牌的壯大與輝煌，貢獻自己智慧的光芒
工作經歷
所在單位：泉州**商貿
職位名稱：品牌經理總監│企劃經理總監
單位行業：媒體/出版/文化傳播
工作內容
1、參與制定營銷體系整體發展規劃，負責統籌規劃品牌有效運作，建立高效的品牌管理體系。
2、負責公司品牌的建設與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發展策略。
3、負責部門的組織管理工作，人才梯隊培養。
4、指導公司的品牌經營管理及品牌相關活動和推廣的執行方案。
所在單位：**股份有限公司泉州臺商投資區分公司
職位名稱：媒介專員
單位行業 娛樂/運動/休閑
時間 XX/8至 XX/8
工作內容
參與**年會、體博會、經銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫
**內刊雜志軟文撰寫及審核編輯
撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件
協助各終端門店撰寫開業活動方案及品牌推廣方案
媒介傳播策劃執行跟蹤及媒體傳播效果評估
個人聯系方式
第6篇：軟文撰寫范文
兩年以上工作經驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個月 ]
公 司：XX出版社
行 業：文字媒體/出版
最高學歷
學 歷：本科
專 業：新聞學
學 校：華中科技大學
自我評價
新聞專業本科畢業，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務；多年的編輯經驗，提升我的表達能力和整合能力；多年的策劃經驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現自己的態度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 文字媒體/出版
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經驗
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]
所屬行業：文字媒體/出版
1、負責大型新聞報道資料的采寫；
2、負責雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；
3、解決編校過程中出現的各種問題；
4、負責部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負責公司內刊的策劃和編輯；
6、參與網站專題版面的策劃方案提議和相關執行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業：廣告
創意部 文案/策劃
1、負責撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；
2、負責線下、線上活動策劃的創意和執行；
3、負責網站文案和信息的日常維護和編輯；
4、負責產品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；
5、負責品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關軟文等的創意和撰寫；
6、獨立完成公司對外宣傳的文案創作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]
所屬行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
策劃部企宣
1、負責雜志的欄目設定，編輯出版，會員的整理工作；
2、負責藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；
4、負責與團隊合作完成企業的整體宣傳材料策劃工作；
5、負責公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關系。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學 新聞學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
第7篇：軟文撰寫范文
影響因素有三點：賬號因素；如何添加網址；內容因素。而對應著每個重要因素8U網絡推廣部都會詳細介紹如何操作，以及操作中的一些小竅門。
一、百度賬號
百度產品的特性相信大家都知道，賬號等級越高，通過的幾率越大。百度知道里面，要加條網址，二級賬號以下都是不行的，而我的一個十三級賬號，每天可以隨意添加5個網址的問答。同樣的道理，百度百科的創建也跟這個有影響。經過測試，五級以下的賬號都屬于一個級別，也就是你至少要做100個詞條，才能成為高級別賬號，所以說堅持很重要。
二、詞條中的網址
在詞條中添加網址，是我們宣傳網址最重要的一環，沒有這個，很難帶來直接流量和權重傳遞。在內容里加網址基本上不可能，一般建議在參考文獻中加。
幾點加網址的技巧：
添加網址，盡量選用內頁和文章頁，因為現在的編輯也會看看你的網址內容是什么，所以把內頁和文章頁，先不要放廣告和客服信息之類的，把頁面做漂亮一點。看過朋友的一個網站，就專門拿出一個欄目頁來對付百度百科詞條的審核，效果非常好。
不要只添加自己的網站，在參考中加入3-5條連接，放上權威網站，如新浪、搜狐等文章頁，同自己的網站一起混淆視聽。
每個鏈接前都要寫上短語，簡要敘述這個鏈接的內容是什么，告訴編輯為什么要加這個鏈接。
三、內容因素
內容是詞條通過審核的核心因素，很多通不過審核的詞條，退稿理由大多是內容空泛，沒有實質性的東西。所以，重視內容的編輯就要從全面性，多展示，語言的精煉角度出發。
編輯內容的技巧：
詞條排版，一定要美觀。給內容分段，然后擬小標題。比如一個中國8 u作為一個企業的名稱，分成簡介、企業文化、企業發展、企業歷程、企業新聞等等小標題。這樣既能給讀者好的閱讀，也能讓內容更加全面。
第8篇：軟文撰寫范文
近代廣告的發展經歷了近100多年的歷程，其有三個基本發展階段：以錢幣、口頭叫賣、實物招貼等為主的初級廣告時期；以印刷廣告為主的近代廣告時期；以現代電子技術為主的現代廣告時期。三個時期的變革奠定了廣告在現代傳播業中不可替代的位置。
1.1廣告的起源
廣告的記錄是在埃及莎草紙上，有一則尋奴的廣告，以招貼的形式向人們告知需要找一個奴隸，這是最早記錄的廣告形式。但是在中國詩經里有記錄“蕭管備舉”的文字，描述當時的小販已經懂得用吹簫的方式吸引消費者；在清明上河圖中，能看到當時集市上已經有很多以招貼為主的廣告形式。在社會生產力比較低下的時期，人們只能用這些方式達到廣告傳播的目的，而這些正是廣告最早的雛形。
1.2廣告的發展
19世紀初期，隨著科學技術的發展，社會生產力的提高，廣告的形式慢慢豐富起來，特別是印刷技術的發展進步，使報紙雜志上出現廣告形式，并慢慢由特權化轉為平民化，急速地推動了廣告的發展。這個時期的廣告方式主要以紙媒為主，所以又可以將其稱之為平面紙媒廣告時期。第二次世界大戰以后，世界科技水平飛速發展，出現了收音機、電視等更先進的信息媒介，于是廣告的形式更為多樣化，平面紙媒向廣告電視廣告、廣播廣告發展。這個時期的廣告媒介有三種：電波媒介、印刷媒介及戶外媒介。電波廣告包括電視和廣播，它的表現形式豐富但是受到時間和空間的限制；印刷媒介包括報紙、雜志，它需要通過實物傳遞信息，不受時間空間的限制；戶外廣告可以通過廣告牌、火車、汽車、輪船、飛機等來傳遞信息，也受到時間或空間的限制。中國最早記錄的電視廣告是參桂養容酒，新的廣告形式進入市場，使得當時人們對該產品趨之若鶩。
1.3現代廣告的形式
現代廣告形式比這三個時期來說更為豐富，現代媒體的出現使得廣告形式越來越豐富。主要體現在網絡廣告的出現中，從網絡走向人們生活的那天起，網絡廣告就已經悄然占據了廣告市場中最重要的位置。
2網絡廣告的發展趨勢
網絡廣告最初就是網頁本身，它是借助網絡技術投放的廣告形式。1994年10月27日，第一則網絡橫幅廣告登上了，在之后的四個月時間里，看到這個廣告的網民中44%點擊了它。到現在網絡廣告的形式越來越多種多樣，而且越來越豐富，如今的網絡廣告越來越偏向個性化定制的形式。
2.1網絡廣告的形式
比較常見的網絡廣告形式有軟文廣告、網幅廣告（banner）、鏈接廣告、郵件廣告、漂浮廣告等形式。軟文廣告主要是通過文字進行傳播的一種形式，主要由文案策劃人員或市場策劃人員撰寫的文字形式，這種形式是雙向的，不僅能傳達產品的特點，消費者閱讀也能獲取想要了解的信息，達到雙贏的效果。好的軟文能給公司帶來巨大的利益，能夠吸引人們的眼球，駐足觀看并留下印象。網幅廣告又稱之為banner廣告，網絡橫幅廣告或豎幅廣告，是現在網絡廣告中非常重要的形式，在一個網站內懸浮在網頁上下左右兩邊的這些廣告，讓消費者眼花繚亂，同時它也是非常重要的信息源，告知消費者相關的廣告信息。鏈接廣告通常是一個鏈接地址，或者是相關的文字，點擊進去以后會跳轉頁面，并有詳細的文字內容。漂浮廣告的位置不是固定的，有時候在畫面中心的位置，有時候在頁面隨機的位置，并且會移動。懸浮廣告對頁面的干擾比較大，通常會引起人們的煩躁和錯誤點擊。
2.2網絡廣告的發展趨勢
現代網絡廣告的發展趨勢越來越偏向定制化。個性化。大數據時代，隨著網絡數據管理的統一化、個性化，數據庫能夠掌握網絡用戶的年齡、性別、職業、地域等各種信息，并根據人們的瀏覽記錄，個人喜好做自定義處理。例如，你在淘寶網站經常瀏覽連衣裙，淘寶網頁的右側就會出現一些連衣裙相關的店鋪推薦。這種智能化處理的形式能夠節省瀏覽時間，更快找到相應的信息。現代網絡廣告還有一些是在app中出現游戲類廣告，讓廣告的形式更加有趣，能吸引人駐足瀏覽，并且參與其中。一些網絡廣告還摻雜在網絡調查問卷中，關注才能出現相關信息，能起到很好的推廣作用。
2.3網絡廣告的優勢
網絡廣告相比一般的紙媒廣告來說，成本更低，受眾更廣泛，定位更精準。網絡平臺已經成為我們了解信息非常重要的媒介，利用網絡人群的不同定位，網絡廣告的投放會更為精準有效。網絡廣告相比紙媒廣告時效性更強，通常一個廣告設計完成后，能立即投放，及時修改。網絡廣告相比紙媒廣告能夠進行更精確的統計，能夠精確地掌握廣告的瀏覽量、點擊率等信息，對投放的廣告能起到一個科學的評估結果。
3網絡廣告的合理應用
第9篇：軟文撰寫范文
許多大學生學了4年計算機，也不會做網站，而實戰快速建站非常簡單，0基礎的人一個小時也可以學會，主要三點：
1、租用空間域名
2、下載網站程序
3、上傳網站程序
4、安裝網站程序
5、添加欄目內容
會了簡單的這幾招，不懂編程也可以快速的做出精美的網站，無論是企業站，還是門戶網站，或者博客、論壇、商城、下載等等，因為絕大部分類型的網站，網上都有免費的程序。
簡單吧，這種技能你會么?
二、SEO優化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優化是每一個網絡營銷從業人必備的技能。
如何學習SEO優化呢?
如果你去書店買一本500頁厚的教程，我保證你是學不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。
實戰的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關鍵是哪幾句話呢?
1、原創內容
2、關鍵詞布局
3、反向鏈接
簡單吧，最新算法呢?
更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調整，稍稍一推理，就更加簡單了。
有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。
這些核心技巧，你掌握了沒有?執行的夠狠么?
三、軟文撰寫
軟文營銷從來就是互聯網上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。因為在互聯網上，只要你敢寫，就有人敢看!
同時，如果你寫的好，還會被無數的網站轉發，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發揮著他們的營銷效應。
如何才能做好呢?
1、勾引人的標題設計
2、符合營銷心理學的邏輯構架
3、有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。
4、的渠道和技巧
你是否掌握這些訣竅呢?
軟文的最高境界是什么呢?
就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。
你的軟文有多少點擊量和轉載量呢?
四、SEM廣告
SEM競價廣告越來越貴，無奈它確實精準，確實有效果。隨著關鍵詞廣告的不斷漲價，SEM廣告優化的技術就顯得尤為重要。
其實，要玩好SEM，不難，千萬別學百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點：
1、關鍵詞選擇和匹配度設置：
不設匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。
2、廣告創意的策劃與設置：
點擊率是直接影響質量得分的參數，是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創意，如何設計廣告，我有幾個絕招在通王網校的教程中。
同時，針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創意，并且要匹配到對應的網頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。
3、廣告投放區域和時間設置：
根據自己目標客戶的情況，精準設置投放區域，設置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。
4、數據分析是非常重要的
一定要安裝流量統計分析，更重要的是設置關鍵詞轉化率檢測，判斷不同關鍵詞的最終成交轉化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。
對了，還有一個關鍵點，有些行業，找對渠道，百度廣告返點高達30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低，趕快換服務商吧，一下子能省上百萬廣告費，多爽。如果你的廣告投入高于100萬，沒這樣的渠道，我幫你介紹。
細心、耐心、有創意、有關系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經驗，收獲多少，看你體會了!
五、微信營銷
微信營銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當和尚尼姑的都在講，對于此，千萬別聽瞎忽悠，關鍵就是要做好以下三環節。
1、抓粉絲
2、弄信任
3、持續賣
多在這三句話上下功夫，認真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。
你的微信幫你賺錢了么?
沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。
測試一下，你就知道!
六、價值包裝
價值包裝是門技術，我曾經分享過這個方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。
切記:通哥一直強調：客戶購買的不是你的產品，而是產品帶給客戶的好處和感覺!
你會靈活使用價值包裝術么?
七、促銷策略
粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經有許多高手都實現了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬美元。其中，最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。
這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當的火爆，連克亞都曾經學習過他。
他的文案是如何寫的?
他的整合促銷流程是如何安排的?
他又是如何整合流量來集中爆破的?
王紫杰曾經做過非常非常詳細的講解，經過王紫杰的授權，我把這套超級有價值的講解視頻放到通王網校中。
在促銷爆破上，國內的網絡營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數學到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上。
克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經在2010年我組織的一次SEO學員聚會上，他無私的分享給了我的學員，我聽了之后也收獲巨大。經過他的授權，我也放到了通王網校中。
八、電子書營銷
曾經有一本電子書，第一版只有2萬字，并且錯別字大堆，但是在過去的10年中直接或間接給我帶來的收入超過1000萬。這就是我曾經寫的那本《SEO賺錢秘笈》。
它是國內第一本SEO著作，后來增加到20萬字出版后，也是國內第一本發行的SEO圖書，由于它，我被業內稱為中國SEO第一人。
可見電子書營銷的效果有多好!
我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因為它：
1、超簡單
2、無成本
3、還賺錢
4、自傳播
如何做好電子書呢?
1、起一個好標題：
好不好賣，能不能火，關鍵看你的標題了。
2、內容撰寫關鍵
不求好問題，有錯別字也沒關系，能夠把你的干貨經驗分享出來就ok
3、加密高級出售：
切記，免費的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復制給別人，這樣才可以賣的久一點。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。
我之后會專門寫個教程給大家，同時還會提供給大家一些好用的電子書加密工具。
九、數據庫營銷
網絡營銷玩的越久，你就越覺得數據庫值錢了。克亞有一句話，我非常的認可，那就是：90%的利潤在后端
如何把這90%的利潤挖出來呢?
靠的就是數據庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關鍵有三塊：
1、收集數據庫：一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導入到你的數據庫中。
2、成交主張設計這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了，學好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。
3、持續的追銷：切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數據庫，就不要讓他跑，要不斷的開發新的產品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。
你會計算客戶終生價值么?
十、數據分析
如何不斷的提升銷售業績，做數據分析是最基礎的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：
1、投入了多少費用進行網絡推廣?
2、這些網絡推廣選擇了哪些手段?
3、這些手段分別帶來了多少IP流量?
4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?
5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?
6、這些咨詢共轉化了多少購買量?
7、這些客戶有多少進行重復消費?
8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
