活動推廣策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的活動推廣策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：活動推廣策劃方案范文

整個方案的完成，花了小秦不少的時間和精力，但不幸的是，方案執(zhí)行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來呢？

怎么會這樣呢？看看小秦所撰寫的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實也是如此，通過對小秦此次策劃方案的分析，我們發(fā)現(xiàn)有以下幾點不足：

一、沒有獨特點，失去新穎性。小秦做過多次新品上市推廣活動策劃方案，有些方案的執(zhí)行效果非常的不賴。因此，這次做此方案可謂輕車熟路，易于反掌。但是，就是在這種優(yōu)厚的條件下，小秦卻與所有人開了個“玩笑”，出現(xiàn)了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒有起到畫龍點睛的作用；策劃創(chuàng)意一點也不新穎、不獨特，而是在原來同類策劃創(chuàng)意上進行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場所接受。

二、思維停滯不前，與市場需求出現(xiàn)差異。從第一點就可以看出，小秦的策劃思路可能出現(xiàn)了“瓶頸”，思維停滯不前，導致更實用和新穎的創(chuàng)意沒能“挖掘”出來。同時，從小秦策劃方案的內容來看，這一情況表現(xiàn)得更加的明顯：策劃方案中所采用的數(shù)據(jù)、小創(chuàng)意、小標準、操作方法、執(zhí)行方式等顯得老舊，與當前的市場需求出現(xiàn)了明顯的偏差，甚至是格格不入。

三、考慮不周全，效果失掉實效性。方案中除出現(xiàn)了以上兩大情況外，還有一大情況也表現(xiàn)得甚為明顯，那就是方案的整體內容考慮不周，出現(xiàn)了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實效性。

從以上三點可以看出，小秦的策劃方案確實是“先天性不足”，才導致了最終的執(zhí)行效果不佳。當然，這種錯誤并非只有小秦一個人犯——為數(shù)不少的策劃師，曾經或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬的公司深受其危害，并且少有其解決方法。

顯然，美好的結果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢去購買，或勇于創(chuàng)新，自已去進行漂亮衣裳的設計、裁剪和縫制。

同理，公司在當前市場競爭異常激烈的情況下，要將策劃方案執(zhí)行出好的結果，就得敢于把方案撰寫得既符合市場和產品的實際情況，又極其的獨特、艷麗和新穎，令市場和消費者喜歡、接受和追捧，迅速做出購買的行動。

這是最好的結局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執(zhí)行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？

第一、緊抓核心，進行大膽、新穎的創(chuàng)意。策劃方案若要效果好，創(chuàng)意很關鍵。問題是，如何將創(chuàng)意做得既新穎，吸人“眼球”，又實用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實，很多策劃師是因為沒有抓住策劃所必須抓住的核心，導致創(chuàng)意“飄渺不定”，沒地方“落腳”，或難以進行大膽的創(chuàng)新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。

因此，策劃師應該緊抓策劃的核心，即策劃的目標、策劃所要凸顯產品與品牌的價值核心，和目標市場的現(xiàn)實情況。策劃師只要緊緊抓住此三個方面，圍繞著他們大膽地展開創(chuàng)意，新穎和實用的創(chuàng)意就會慢慢地醞釀出來了。

第2篇：活動推廣策劃方案范文

[關鍵詞]營銷專業(yè)；學習情境；構建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據(jù)企業(yè)真實發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進行營銷專業(yè)課程學習情境的構建研究對營銷專業(yè)的教學和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯(lián)的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。

2.1市場調研崗位

典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告制作。

行動領域：市場調查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉化

營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特征轉化為專業(yè)教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關系管理知識。

3.3行動領域：渠道開發(fā)、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計分析、售后管理知識。

4學習領域——學習情境的轉化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現(xiàn)化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現(xiàn)學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調查技術——學習情境

設計思路：基于調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調查分析人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉市場調查。根據(jù)具體項目，明確該項目市場調查所采用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調查的設計。根據(jù)調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。

學習情境3：市場調查的實施。根據(jù)調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執(zhí)行計劃，并組織實施；結合實例進行市場調查的實施。

學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據(jù)市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售為主線構建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行為分析。根據(jù)具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據(jù)消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態(tài)度與購買行為完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態(tài)度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據(jù)日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據(jù)無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據(jù)不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計營業(yè)推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業(yè)推廣分析，進行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結合實例進行營業(yè)推廣策劃。

學習情境6：公關策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃并撰寫公關活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經理的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：營銷管理認知。根據(jù)具體業(yè)務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產品進行銷售規(guī)劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

學習情境4：銷售業(yè)務指導管理。針對具體銷售業(yè)務，掌握銷售業(yè)務指導管理知識，并對具體銷售業(yè)務進行管理。

第3篇：活動推廣策劃方案范文

一、品牌建設：20%

1、熟悉公司業(yè)務和產品、產品定位以及客戶群體。

2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽，公司品牌定位。

3、了解公司以往在品牌管理方面的經驗和案例。

4、初步起草品牌建設方案、討論、評估。

5、制作公司宣傳冊。

二、品牌推廣：15%

1、公司微信公眾號內容優(yōu)化和調整。

2、了解以往的推廣方式做價值評估，新增推廣渠道。

3、結合公司的產品和客戶群特點，組織推廣活動。

4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。

三、品牌策劃：15%

1、搜集以往活動策劃資料，多學習。

2、了解之前參加的行業(yè)活動資料，做進一步的優(yōu)化。

3、了解公司品牌理念，品牌的核心價值，做一些塑料品牌形象的設計。

4、結合現(xiàn)有的資源初步做一些活動策劃方案。

四、網(wǎng)站建設：20%

   1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。

   2、公司信息更新。

   3、網(wǎng)站日常維護。

   4、網(wǎng)頁設計調整。

五、黨政機關活動：5%

   1、了解之前活動的內容和形式。

   2、有活動時組織參加，做策劃方案。

六、協(xié)會、理事會活動：5%

   1、對參加的協(xié)會和理事會情況做梳理，評估其價值，查看入會時間以及是否需要續(xù)費。

   2、協(xié)會、理事會關系維護。

七、客戶回訪：5%

   1、查閱之前的客戶滿意度調查表和不合格糾正措施報告，優(yōu)化內容和流程。

   2、確定客戶回訪工作的整個流程。

八、工會：10%

   1、熟悉工會成員，協(xié)助工會主席制定工會日常工作內容、流程、職責、權限的劃分。

   2、策劃工會活動并組織實施。

第4篇：活動推廣策劃方案范文

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

根據(jù)電子商務策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應用才能真正達到網(wǎng)絡營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。電子商務網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

第5篇：活動推廣策劃方案范文

筆者認為，應根據(jù)企業(yè)營銷工作實際需求進行實踐課程的設置。實踐教學要與企業(yè)的實際營銷工作密切結合，根據(jù)企業(yè)具體營銷工作的項目與任務，設計實踐教學的目標與任務，組織學生設計具體實施方案，并指導學生實施完成。這樣既可讓學生了解企業(yè)實際工作，又可使學生學習更具有主觀能動性，激發(fā)學生學習的興趣。為加強實踐教學的實際應用性，一方面應聘請企業(yè)經營管理人員擔任指導教師，另一方面讓學生直接參加企業(yè)實際運作的某個工作環(huán)節(jié)，進行上崗實際培訓，這樣效果要好。

例如：我校營銷專業(yè)開設《商務綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學習的實訓課程。這門課程是針對營銷專業(yè)的崗位技能要求，對學生綜合職業(yè)能力的訓練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業(yè)和就業(yè)無縫對接的目的。該課程教學的具體做法是：從專業(yè)實踐教學需求出發(fā)，我們選定和三鹿公司合作來開展商務實踐教學，確定了實踐教學主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：

1.準備階段

首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經理進行營銷實戰(zhàn)與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結合三鹿牛奶對學生進行一次市場調研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓。趁“五一”節(jié)的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經銷商組織學生到北國、保龍倉等各大超市賣場協(xié)助搞三鹿促銷，讓學生進行銷售體驗，我們全程進行了跟蹤。活動結束后，我們及時召開總結會，讓學生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結，很多學生都認為收獲很大。

隨后，我們開始指導組織學生撰寫具體的產品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學生對產品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細的說明，還要根據(jù)實際調查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。

2.實施階段

第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準備。

第二步驟：終端取勝。經過這些準備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產品推廣。為了激發(fā)學生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。

在實踐教學過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多突發(fā)性事件可以充分煅煉學生的隨機應變能力及實踐能力，這是在課堂教學中無論如何也模擬不出來的。

3.總結評價

通過商務綜合實踐教學活動，全程跟蹤學生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學的效果好。其次，我們也發(fā)現(xiàn)對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質密切相關的一些個人素質也起著至關重要的作用，包括心理素質，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學往往銷售業(yè)績會好一些。

第6篇：活動推廣策劃方案范文

平臺運營總監(jiān)需要能獨立策劃產品運營相應內容及營銷活動，并組織資源完成推進方案的實施;邏輯思維和分析能力強，良好的的溝通能力，很強的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產品使用率。

2、策劃各類型平臺運營活動，協(xié)同各業(yè)務部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務合作，助力達成公司業(yè)務目標。

3、通過多種用戶運營手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進用戶活躍度，實現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協(xié)同進行項目實施。

建立并不斷擴大用戶社區(qū)。助力公司實現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。

5、打造運營團隊，負責運營團隊的人員培訓、培養(yǎng)、考核、激勵。

平臺運營總監(jiān)工作職責21、負責政務平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執(zhí)行;

2、推動各項業(yè)務發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標的實現(xiàn)，對KPI指標負責;

3、分析平臺各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，帶領團隊進行平臺的維護及升級;

4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;

5、通過線上線下運營提升網(wǎng)站平臺價值和粘性，提高服務會員、企業(yè)活躍度，提高申請、交易量，促進平臺各項銷售業(yè)績提升;

6、用戶體驗、業(yè)務流程等的分析和改進并參與公司平臺的品牌、產品、市場的規(guī)劃，實現(xiàn)公司既定目標;

7、規(guī)劃平臺的風格、架構、功能、，負責團隊建設、團隊培訓和日常工作開展等。

平臺運營總監(jiān)工作職責31、根據(jù)公司下達的年度整體戰(zhàn)略目標，制定網(wǎng)絡貨運平臺相關的戰(zhàn)略實施計劃，并落實實施;

2、負責網(wǎng)絡貨運平臺相關業(yè)務的市場調研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競爭，找尋并確認企業(yè)競爭優(yōu)勢;

3、負責為網(wǎng)絡貨運平臺的客戶提供系統(tǒng)培訓;

4、負責業(yè)務開展過程中與交通運輸、稅務、保險等單位溝通協(xié)調;

5、負責競品調研，對公司競品在產品層面進行分析和對比，為本公司產品更新和功能調整制定方案。

平臺運營總監(jiān)工作職責41.負責設計、構建云平臺運營業(yè)務，統(tǒng)籌線上線下運營;

2.負責組建、管理云平臺運營團隊，建立成長、激勵和考核體系;

3.負責云平臺運營制度建設和機制設計;

4.負責云平臺運營分析，評價運營效果并不斷提出改進運營策略;

5.負責與運營相關的渠道和媒體，促進云平臺推廣;

6.負責公司領導交辦的其它工作。

平臺運營總監(jiān)工作職責51.參與公司經營管理與決策，收集信息提供決策支持;

2.參與制定公司經營發(fā)展戰(zhàn)略，負責平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實施和改進;

3.負責平臺整體運營規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對運營結果負責;

4.負責平臺的內容運營、渠道運營、活動運營、用戶運營、日常運維管理等工作的策劃和實施管理，以拉新、留存、轉化、盤活為目標，全面推進平臺的商業(yè)化運營;

5.建立和完善下屬部門，領導制定部門工作計劃和預算，并組織實施;

6.組織市場調查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進行運營方案的改造;

7.參與公司發(fā)展業(yè)務指標的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長期戰(zhàn)略合作關系，并對最終業(yè)務指標負責;

8.負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見。

平臺運營總監(jiān)工作職責6(1)創(chuàng)建合理高效運營團隊

(2)負責公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡運營整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標;

(3)負責公司網(wǎng)絡商城的指導加盟合作商日常工作;

(4)制定公司運營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;

(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動態(tài)并針對性的進行市場分析及制定相應策略;

(6)建立運營風險預警機制，實施運營的風險和危機管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，組織相關部門研究解決并備案。

(7)獨立完成運營部門各職能體系搭建，業(yè)務流程梳理，能從運營角度對產品技術部門提出需求;

(8)須具備較強的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進行業(yè)務創(chuàng)新;

(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調溝通，思維敏捷;

(10)具有強烈的責任心和上進心，具備良好的團隊合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。

平臺運營總監(jiān)工作職責71、負責互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對產品規(guī)劃給到決策性建議，并完成產品運營規(guī)劃，通過產品，運營手段，提升平臺流量轉化、用戶增長和留存;熟練運用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進行產品推廣，提高用戶量和關注度;

2、負責互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護、更新與完善;平臺年度、季度、月度運營計劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營銷活動;

3、負責客戶的開發(fā)，擬定活動計劃方案，制定線上營銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實施策劃方案;

4、負責企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案

5、提高到達客戶的關注度、轉化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺服務;

6、組織策劃產品、品牌、市場推廣等市場活動的策略、推廣方案、相關預算，組織、整合相關資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽度;

第7篇：活動推廣策劃方案范文

問卷調查情況;

1、調查的目的：為協(xié)會活動的策劃做參考；在學院內推廣策劃，提高我院師生對策劃的了解。

2、問卷調查的預算：500份調查問卷，打印費50元；調查問卷的統(tǒng)計、匯總，做出調查報告費用30元，合計金額80元。

3、調查的時間：下學期第5周（暫定）

4、調查問卷（附錄一）

二、做好招收新會員的工作，招新是協(xié)會下學期工作的首要任務。為了更好招新，協(xié)會將制定招新計劃，以歡迎所有愛好策劃的同學。

三、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是我們大學生最關注的話題，結合學院實際，策劃一個就業(yè)與創(chuàng)業(yè)為主題的演講比賽，具體情況;附錄二。

四、策劃大賽，為了更好的推廣策劃，普及策劃知識，提高全院同學對策劃的興趣。下學期協(xié)會將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個環(huán)節(jié)：策劃方案展示，PPT演示、演講環(huán)節(jié)、英語總結環(huán)節(jié)、答辯環(huán)節(jié)。大賽活動的對象是全院師生，協(xié)會旨是通過這次比賽提高同學們對策劃的把握能力，以及提高學生的各方面的綜合素質，培養(yǎng)能力全面的高職專業(yè)人才。

五、全面搞好協(xié)會成員的培訓工作。協(xié)會外聯(lián)部做好邀請老師，定期對協(xié)會成員進行有關策劃方面的培訓，主要是商務方面的營銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協(xié)會成員真正學到有用的策劃知識，使協(xié)會服務于所有會員。

六、業(yè)務部積極開拓業(yè)務，幫助一些校外企業(yè)去做有關策劃方案。這樣即能提供給協(xié)會成員一個親自在社會工作中鍛煉自己的策劃能力的機會。同時，也能通過收取一定的費用做為協(xié)會的經費，從而更好的促進協(xié)會的發(fā)展壯大。

第8篇：活動推廣策劃方案范文

想要賣出更多的產品，做好營銷計劃書是必不可少的。今天小編在這給大家?guī)頎I銷計劃書，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計劃書1

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名商或2-3名經銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營銷計劃書2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.__年12月底—__年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)

1.戶型統(tǒng)計

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫

由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

營銷計劃書3

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結構模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

主策劃人:__x、__x、__x

3)營銷策劃的時間。

____年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

營銷計劃書4

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、營銷目標

1.體育工程應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;

2.擠身一流的體育產業(yè)供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

4、協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷計劃書5

第9篇：活動推廣策劃方案范文

KTV是人們休閑娛樂的地方，可以唱歌，放松心情。KTV和其他商家一樣，可以舉辦各種各樣的活動來獲得更大的收益效果，那么ktv活動策劃方案你準備好了沒有?以下是小編精心收集整理的ktv活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

ktv活動策劃方案1主旨：

擴大企業(yè)知名度，感受服務質量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

_目的：

穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

_關鍵詞：

圣誕、企業(yè)、服務、知名度、消費者

_活動時間：

20__年12月24日至20__年1月1日

一、前期宣傳篇：

宣傳廣告語

_快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

_要圣誕禮物的，就趕快來吧!

_美麗，讓你的圣誕更浪漫!

_讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

_預定圣誕節(jié)KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

_圣誕來，報銷來回10元打的費。

宣傳媒體

大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

即日起，預定圣誕節(jié)包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

中國電信5000條小靈通短信宣傳服務。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節(jié)—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。

僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。

2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。

但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

5.營造店外節(jié)日氛圍。

6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。

隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高節(jié)日氛圍。

三、工具準備篇

1.圣誕禮物。

可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。

內容”merryChristmas”.

3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記“”)

6.筆、便簽

7.圣誕帽(服務員用)

8.簽名橫幅

四、優(yōu)惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優(yōu)惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

五、活動篇：

1.預定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。

贈送飲料等。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.圣誕老人在各包間的客串活動。

6.圣誕賀卡的派送

收：包間號寄：

突出企業(yè)“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。

(收費服務)

8.慶元旦，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結束的_，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.“2007年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、后續(xù)宣傳篇

1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網(wǎng)

七、預算篇

1.大江晚報廣告

12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。2007年一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式，預計費用700元。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

3.時尚消費網(wǎng)廣告

一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

4.市區(qū)橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

6.圣誕老人服裝。

可租，預計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

2.建立并提高了消費者對的忠誠;

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優(yōu)惠折扣，即為當前毛收益。

本策劃書不以贏利為主要目的。

九、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

2.具體的經費預算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節(jié)活動)享受特別優(yōu)惠。

5.本次活動豪華包間除外。

ktv活動策劃方案2當日在KTV超市消費滿188元即可參加節(jié)日摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么就送什么，即摸即送，驚喜由你選擇，運氣由你掌握!

是猴年，KTV為了更好營造節(jié)日氣氛，于元旦假期特別增加龍年吉祥公仔的`銷售：

KTV可在超市顯眼位置設立一個區(qū)域，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數(shù)量根據(jù)擺放位置定制，建議數(shù)量在30-50左右。

公仔規(guī)格要求：大、中、小;數(shù)量比例：建議是1：3：2。

公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟悉的造型，小龍人、米老鼠、斑點狗、哆啦A夢等。(建議由紅酒廠商提供公仔，KTV支付成本費用。)

大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

即時摸彩辦法：

KTV制作彩票箱一只，彩票若干。

顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效，金額不累計)，到摸彩處兌獎。

此活動僅限KTV元旦促銷假期期間有效，過期不候。

每張電腦小票僅限摸獎一次，復印小票無效。

元旦小長假期間，在KTV前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動，可以設置如下游戲項目，簡單易玩輕松愉快。

凡KTV包廂消費滿200元即可以參加KTV以下活動的任意一項，選擇你最擅長的一項游戲，100%中獎，大獎可獲得智能手機一部，紀念獎可獲得50元代金券一張。

轉_：紅色的幸運_轉起來，轉出一整年的好運氣。希望_能夠給你帶來幸運大獎。

抽紅包：一沓厚厚的紅包，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的眼力了，可別看走眼了哦。

擲飛鏢：如果你是神射手，就必須要發(fā)揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續(xù)3次擊中10環(huán)就可獲得大獎哦，這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你。

猜燈謎：KTV收集燈謎題目，顧客進入KTV可選擇玩猜燈謎游戲，猜中可獲得30元KTV代金券一張，當日消費即可使用。

ktv活動策劃方案3活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣。

推廣方案：

1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書(音樂、美術、歷史、財務、電腦等)找到目標之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的計算能力。

5、推廣渠道：學生經常出入的場所。

6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

ktv活動策劃方案4一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與__酒水共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時間

10.3

五、活動內容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與__酒水共嬋娟

凡是為親人來購買酒水，可獲得__影樓全家福照片的.贈券。

情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數(shù)碼相機

三等獎：__mp3

注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

ktv活動策劃方案5一.活動背景：

即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節(jié)”，產生于校園，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個年輕人之間的流行節(jié)日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯(lián)手皇鉆量販KTV，傾情推出“天下霸唱助力免費”活動。

二.皇鉆量販KTV簡介：

皇鉆量販KTV位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念于一身，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗!

三.地址：樂山市市中區(qū)柏楊西路_號皇鉆量販KTV

四.活動時間：_.11.04-_.11.11

五.活動規(guī)則：

1.關注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。

2.將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值

3.在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發(fā)帖可得20助力

4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5.助力時間于_年11月11日中午12點截止。