酒會策劃方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的酒會策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：酒會策劃方案范文
一、前言
為感謝客戶對工行支持與信賴，特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會。
二、舉辦場地
一場成功的酒會選擇場地是關鍵，既然是酒會當然要區別于傳統的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因，建議選擇以室內會議廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠觀風景，溫馨浪漫的布置，給部分客人一個相對安靜的交際環境，戶外還可設置燒烤、酒會結束燃放煙花等。
場地的大小決定了邀請客人的多少，選擇一個較大的場地約接待客人500－800人。
推薦場地
鳴泉居渡假村會議廳及戶外；
碧水灣溫泉度假村及戶外（缺點較遠）；
其它室內場地
花園酒店
祁福新村宴會廳
頤和山莊國際會議廳
三、酒會形式
自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎等。
自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯系市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，戶外由工作人員提供現場燒烤等提供給客人，食品鐘類可達100種，自助餐約60分鐘。
酒水應包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。
酒會提供客人交際并提供約舞會，酒會及舞會約60分鐘。
精彩演出：除邀請廣州交響樂團演奏背景音樂，因客人喜好不同，可提供各專業團體的精彩演出，如獲金獅獎廣州雜技團的節目、芭蕾舞、歌舞、魔術等表演，高水平的演出必不可少。
四、會場裝飾
會場四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會及演出時燈光設備也是非常重要，舞臺及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。
大小燈籠300個、彩帶若干、彩燈若干
燈光設備清單
射燈50只：各750瓦
回光燈8只：各2500瓦
天幕燈4只：各1500瓦
掃描電腦燈6只：各1250瓦
搖頭電腦燈6只：各1250瓦
頻閃2只：各2500瓦
追光燈2只：2500瓦
煙機2臺：
泡泡機1臺
干冰機1臺
紙炮6發
冷煙花10米
燈光架若干
音響設備
美國百威雙十五寸全頻音箱：4只（各800瓦）
美國百威返送音箱：2只（各250瓦）
美國百威專業功放：3臺
影碟機：3臺
16路調音臺：1臺
前置：1臺
混響器：1臺
效果器：1臺
均衡器：1臺
無線咪：6支
有線咪：6只
機箱、線材等
五、邀請
邀請對象除客戶外，還應邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的積極性。
邀請函寄出后專人電話聯系確認是否收到，并確認客人是否能參加，以確定最后的人數便于安排，建議工行按每位職員聯絡并接待10對來賓，每位職員需確認客人自駕車前往還是到指定地點安排接送，對負責接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。
請柬內容如下：
（封面文字內容）
20__“工行之夜”新年酒會
請柬
工商銀行廣州分行
（內頁A面文字內容）
尊敬的
您好！感謝您一直以來對我行工作的支持與信賴！
20__“工行之夜”新年酒會是我行主辦的一場高規格的大型酒會，舉辦地選在風景如畫的鳴泉居度假村，受邀到會的有省市領導，參加酒會的來賓以我行的重要客戶為主，來賓中有工商、企業、科技、文化、教育等各行業領導和代表，及我行各級領導。
酒會準備了豐富的美食，安排了浪漫的舞會時間，大型的文藝演出，抽獎活動、煙花匯演等，您還可以根據參會人員名單結識更多的成功人士，我行職員可為您引薦。
酒會定于20__年12月日18：00－22：10舉辦，請攜您的愛人或舞伴一同前往，酒會定會帶給您難忘的記憶！
敬請光臨！
工商銀行廣州分行
20__年12月日
（內頁B面文字內容）
20__“工行之夜”新年酒會
詳細地址：××××
酒會內容
18：30－19：00來賓簽到
19：00－19：15介紹主要來賓及主要領導致辭
19：15－20：15酒會開始提供國際美食自助餐現場來賓自由交流
20：15－21：00交誼舞會
21：00－22：10精彩文藝表演、抽獎
22：10－22：20戶外大型煙花匯演
建議著裝
男士可著正裝、唐裝等，請勿著便裝、牛仔褲、運動鞋
女士可著晚裝、時裝、禮服、民族服裝等
會場設有寬敞的衣帽間
酒會亮點
國際通行的雞尾酒會形式
酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內各大酒店的特色小吃與美食
廣州交響樂團為舞會演奏背景音樂
國際舞明星與您共舞
廣州各專業團體最精彩的文藝演出
酒會結束的大型煙花匯演
幸運抽獎
規模宏大、群英匯萃（請多備名片）
咨詢方式
電話：傳真：
網址：
（請柬封底內容）
舞會曲目（再定）
文藝表演節目單（擬定）
21：00－21：05大型歌舞表演：南方歌舞團
21：05－21：15雜技軟功《梅》表演；廣州雜技團20__央視春晚精彩節目
21：15－21：25大型芭蕾舞劇《舞姬》表演：廣州芭蕾舞團
21：25－21：35魔術表演：廣州雜技團
21：35－21：45大型雜技《晃圈》表演：深圳寶安藝術團金獅獎金獎節目
21：45－21：50歌曲《好日子》表演：南方歌舞團
21：
50－21：55大型歌舞《喜汽洋洋》表演：南方歌舞團文秘站版權所有21：55－22：05抽獎
（以上節目因沒有用演出團的全部節目，如遇演出團接了其它大型演出不能參加，節目會隨時修改）
六、工作人員
籌劃組若干人：負責酒會全部工作的安排
酒會主人：由工行員工組成，負責聯絡客人及酒會時接待客人，與客人進行交流并引薦客人互相認識，學習精通參加酒會的禮儀，主人也可與愛人或舞伴或同事同時出席。
工程組若干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等
服務組若干人：負責酒會的服務工作（由場地方提供）
名模3人：擔任嘉賓主持，并作為酒會客人與客人進行交流，接受客人的邀請共舞，接受與客人的合影等
國際舞明星4人：在舞會時帶領客人跳舞，并可接受客人邀請共舞。
禮儀組10人：負責酒會迎賓、接待、為有需要的客人服務
攝像師2人：拍攝酒會全過程，錄制酒會重要來賓精彩片斷，為有需要的客人錄制活動片斷
第2篇：酒會策劃方案范文
總體風格：富有新意、出人意料
備選婚禮場地：俱樂部、Loft或你和愛人能想到的最能體現兩人個性的場地
布置重點：婚禮儀式中各種精彩節目的策劃和表演者的費用
場地布置最佳方案：像組織一次大型活動或party那樣，運用炫目的燈光來營造具有沖擊力的視覺效果
最佳主題色彩：有豐富光澤的寶石藍、亮橘色、珠光酒紅色以及迷幻銀色
新娘最佳造型：短款、緊身、性感十足的婚紗及禮服
新郎最佳造型：有光澤感的禮服
伴娘造型：復古長款禮服
婚宴形式：西式自助餐和雞尾酒會相結合，由侍者手托各種餐點及飲料在賓客間穿梭
餐桌裝飾：4-6人座小圓桌，將花藝與蠟燭結合起來，用搖曳的燭光和銀制或水晶制飾品與場地內的燈光相呼應
婚禮背景音樂：當然是邀請最酷的DJ來現場打碟
婚禮蛋糕：造型獨特的黑巧克力蛋糕
婚禮回禮：一瓶包裝精美的上好紅酒
【精典主題婚禮策劃方案2：別致奢華】
總體風格：小型、華麗、正式
備選婚禮場地：城中的奢華餐廳或星級酒店宴會廳
布置重點：婚宴餐品及酒水
場地布置最佳方案：運用燈光打造亦夢亦幻的現場感覺
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，紫色系為佳;加入金色或銀色等金屬色點綴。
新娘最佳造型：長款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設計簡潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂：爵士風格音樂
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設計的巧克力禮盒
【精典主題婚禮策劃方案3：溫馨私密】
總體風格：輕松的家庭式私密聚會
備選婚禮場地：別墅式花園;小型休閑農莊或度假村
布置重點：場地租金，戶外婚禮儀式臺、接待臺的搭建費用
場地布置最佳方案：造型優美的帳篷
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質太陽裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
餐桌裝飾：4-6人用木質方形或圓形餐桌;用小型花器擺放的球形桌花，或者直接用綠植包裹取代花器;搭配格紋或花朵圖案的桌布。
婚禮背景音樂：鄉謠風格的樂曲
婚禮蛋糕：用鮮花裝飾的2層或3層圓形水果奶油蛋糕
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風情的木制飾品
【精典主題婚禮策劃方案4：浪漫優雅】
總體風格：營造童話般唯美、圣潔的婚禮
備選婚禮場地：植物園，空曠的戶外綠地
布置重點：可愛夢幻的裝飾物;儀式特色細節花費，例如：模仿《天鵝湖》，由孔雀和白天鵝來一同見證你們的愛情誓言，新娘乘坐著灰姑娘的南瓜車出場等。
場地布置最佳方案：用花朵拼成自己與愛人姓名的首字母裝飾在入口處
最佳主題色彩：奶油黃、夢幻淺粉、西芹綠
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質晚裝
婚宴形式：西式婚宴
餐桌裝飾：8-10人座圓形餐桌，用玫瑰、并蹄蓮、百合等作為主要的花材與水果元素結合進
婚禮背景音樂：由樂隊演奏的live音樂
第3篇：酒會策劃方案范文
房地產銷售策劃方案
第一節：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
(一)市場銷售方案調查
項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。
三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2：你已經知道目標客戶是哪些人;
3：你知道你的價格適合的目標客戶;
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11：盡力完善現場氛圍;
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃方案的原則
一、創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。
房地產營銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網絡廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機廣告
二、公關活動
1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產品展示會、產品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……
12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業、商會聯誼活動
15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。
5、盛裝舞會式：
方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節日式
方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經濟自主自立
現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態度謹慎
老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。
(2)附庸風雅心理
盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業家
企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。
(2)購房理性
該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。
7、工薪族
目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。
這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。
第4篇：酒會策劃方案范文
是的。一個好方案得不到完善的執行，從而導致全盤的失敗，這使得我們和我們的客戶同樣感到遺憾！
可是光是遺憾沒有用。我們要知道為什么會得不到完善的執行，同時我們還要知道怎樣避免因好方案得不到完善執行而導致的失敗。
在這篇文章中，我想主要探討這么幾個方面的問題：
（一）、 什么是好方案？
（二）、 為什么好方案會得不到完善的執行？
（三）、 怎樣避免因好方案得不到完善執行而導致的失敗?
[bn]一、什么是好方案 [/b]
企業為解決營銷問題，或自行設計，或延用外腦，形成種種方案。不同的營銷策劃人員對同樣的問題會產生不同的方案。有的似乎平淡無奇，但的確很有效，有的看上去很有新意，但是卻得不到期望的效果。那么，究竟什么才是好方案？好方案的標準是什么？
我認為，判斷一個方案是不是好方案，至少有這樣幾個衡量的指標：
一）它是否基于細致、詳盡、準確的市場調研。
有的策劃人員沒有經過周密的市場調研，對企業的實際問題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當然地對企業所遇到的營銷問題指手畫腳，寫一些書房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實際問題？這樣的方案當然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫得十分精彩。
二）它是否具有很強的針對性。
我堅持這樣的觀點，“一個好方案只解決一個營銷問題。”事實上，僅僅一個方案不可能解決所有的（或者是若干個）營銷問題，盡管它看上去面面俱到。只有當方案具有極強的針對性，只針對一個營銷問題，將所有的元素都指向同一個目標的時候才能夠形成強大的合力。這樣的方案才有可能是一個好方案。
三）它是否具有實際可操作性。
有的策劃人員經過了詳細而周密的市場調研，獲取了相當的資料，對企業的實際問題也有了相當的認識，形成的策劃方案看上去也不錯，但是卻缺乏實際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個人：“如果你打出的拳頭有萬斤之力，他的敵人肯定會被打死。”但是人人都知道，一個人的拳頭是不可能有萬斤之力的，所以這樣的沒有可操作性的方案等于是廢話，它不能被稱之為一個好方案，即便它指明了一個真理。（具有諷刺意味的是，這個真理是人人皆知而無須指明的）
四）它是否具有可持續性
有的方案在得到完善的執行后，的確取得一定的效果，也切實地解決了特定的營銷問題。但是如果方案沒有可持續性，那么就有可能產生更多的問題，因為任何事物都具有延續性。所以，沒有持續性和前瞻性的方案不能算是好方案。
二、為什么好方案得不到完善的執行？
一個好方案誕生了。不等于特定的營銷問題就得到了解決。因為還有一個同樣重要的問題，那就是完善的執行。
可是有很多好方案并沒有得到完善的執行。這是我們作為營銷策劃公司最感到遺憾和憤怒的。
那么為什么好方案卻得不到完善的執行呢？
我個人認為至少有這樣幾個原因：
一）企業內部問題。
一些方案從解決營銷問題的技術層面上來說的確是個好方案，但是并沒有涉及到企業內部問題或者一時不能改變企業盤根錯節的內部問題。從而由于企業內部問題給方案的執行帶來相當的執行難度，甚至導致方案得不到完善的執行。這樣就影響到營銷問題的解決。比如企業內部責、權、利不明，又比如企業機制不靈活，或者企業組織架構過于繁雜等等都有可能使好方案得不到執行。
二）方案執行人員的素質問題。
方案執行人員的素質不均衡會導致對方案的理解不透徹，從而影響到方案的執行。一個沒有接受過良好培訓或者沒有受過足夠培訓的方案執行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執行方案，還有可能使方案的執行嚴重走樣，其結果就是嚴重影響到營銷問題的有效解決，甚至會產生更多的問題。
三）缺乏有效的監督機制。
所謂監督機制，就是管理當局告知并指導方案執行人員應該做什么和激勵他們去做好。缺乏有效的監督機制也使好方案得不到執行的原因之一。監督機制是控制方案執行效率和效果的有效保障。方案是否執行，執行得怎么樣，企業的管理當局都應當做到心中有數。否則就容易導致失控。
四）缺乏有效的獎懲激勵制度。
大多數人是需要激勵和特殊的刺激才會努力工作的。例如金錢回報、社會承認、個人問題的解決、工作競賽等等。
此外，還有一些公司不用傳統的報酬方法激勵他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會、溫泉、旅游、額外的度假等。
缺乏有效的獎懲激勵制度，方案的執行人員就看不到自己努力工作的回報，這樣會嚴重挫傷他們的工作積極性。
以上原因都會導致一個好方案得不到完善的執行，從而影響到營銷問題的妥善解決。
三、怎樣避免因好方案得不到完善執行而導致的失敗?
以上敘述了好方案得不到執行的一些原因。那么怎樣避免因好方案得不到完善執行而導致的失敗呢?
一個好方案得不到完善執行，不會因為所有的原因都發生在同一個方案的執行上，而是因為其中的某一個或者某一些原因。有針對性地解決導致問題的原因，也就解決了問題的癥結所在。如果因為企業內部原因，就先處理企業內部問題，理順企業的組織架構和各級部門乃至每一個員工的責、權、利，或者大刀闊斧地解決企業中盤根錯節的種種問題；如果是因為方案執行人員的原因，那么就加強培訓；如果是因為缺乏有效的監督、激勵機制，那么就下大力氣去完善它。
第5篇：酒會策劃方案范文
20xx大學校慶主題活動策劃方案范文1一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》
二、座談會主題：為迎接學院校慶XX周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態。
三、活動目的：增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經驗和人生感悟，幫助我們學生開闊社會視野，認識自己，明確目標，更好的規劃我們的大學生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。
四、活動的時間：(商定后再確定)
五、活動的地點：學院(中橋校區)大禮堂
六、活動的流程：
《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》
活動的前期策劃
座談會
評選優秀文章
會前的布置工作
座談會的過程
拉贊助
收集、整理資料和編輯、排版
七、活動的參加人員：
1、校友代表：(待定)
2、老師代表：(待定)
3、校領導：(待定)
4、禮儀小姐：(待定)
4、校生活部、校學生記者團、學生代表(待定)
八、活動工作的分組：
(一)、主持(1名)：(老師負責)
(二)、邀請嘉賓人員：(老師負責)
(三)、場地布置：1、組長(1名)：校生活部部長
2、組員(4名)：校生活部成員
設備調試：(2名)校生活部成員
會議流動工作人員：(4名)校生活部
(四)院禮儀小姐組：(4名)
(五)采訪組：(8名)記者團成員
(六)編輯組：(3名)記者團成員
(七)攝影組：(2名)記者團成員
(八)資料收集整理組：(2名)記者團成員
(九)毛筆字小組：(1名)記者團成員
(十)公關部：(2名)記者團成員
九、活動工作分配：
主持：熟悉活動的流程，準備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。
老師：聯系、邀請有關的嘉賓參加這個活動。
場地布置組長：全面負責場地的布置工作和人員的調配任務。
場地布置成員：負責裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學生代表的位置安排，以及有關物品(飲用水等)的擺放。
設備調試：負責多媒體使用，室內燈光和空調的控制工作。
會議流動工作人員：負責學生進出場的秩序，協作調試人員和主持人的工作。
禮儀小姐：引導被邀請的嘉賓入座。
采訪組：采訪成功的校友和學生代表。
編輯組：主要負責對優秀文章評選和報紙版面的排版設計。
攝影組：在會議過程的相片的拍攝。
毛筆字小組：寫橫幅。
20xx大學校慶主題活動策劃方案范文2一、活動背景
為了回顧學院歷史，展示辦學成就，展望美好未來，擴大知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，凝聚各方力量，推動學校全面、快速、可持續發展，學院決定籌備啟動20XX年校慶工作。
二、活動主題
共建母校，展望未來。
三、活動目的
本活動以宣揚賀州學院建校以來的變化為目的讓同學們切身感受改革開放帶來的變化，以及賀州學院為社會所做出的貢獻。，同時，也為了讓更多的同學能夠更深的認識賀州學院，了解賀州學院，就讓這份校慶的美好記憶成為每個賀院學子一輩子的珍貴回憶。
四、活動對象
賀州學院全體師生及所有校友
五、活動時間
20XX年10月31日上午 8：00 12：00
20XX年10月31日下午 2：00 5 :00
20XX年10月31日晚上 7：00 10:00
六、活動地點
賀州學院西校區音樂廣場
七、活動流程
整個活動主要分為八個部分：
上午： 8：0012：00
領導發言、校友發言、游園活動 和 校友聚餐。
下午：2：005：00
校友與師生互動、校友獎(助)學金籌集、擴建資金籌集。
晚上：8：0010：30
校慶晚會。
八、校慶活動時間計劃 :
(一)啟動階段(20XX年xx月)
1.成立籌備領導機構和工作機構
2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)今天是你的生日我的母校為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以我的老師為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3)針對賀州學院成立XX周年，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。
(4)母校，我為你驕傲慶祝賀州學院成立XX周年演講活動，以突出院校XX年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)
4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和院校擴建。
5.研究確定規劃項目和校園景觀項目
6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(20XX年xx月)
1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。
2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史
3.布置校史陳列館
4.組織校園環境美化，校舍整修
5.組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)XX年榮譽與夢想賀州學院XX年的發展歷程主題圖片展。突出成就榮譽。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇
7.組織實施規劃項目和校園景觀項目
8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金
9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單
10.制訂校慶活動具體實施方案
11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(20XX年xx月)
1.提前一個月邀請校友、提前 兩星期邀請相關領導、來賓。
2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集并在校慶日舉行首發儀式
3.起草校慶文稿，印制文字資料
4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度并邀請新聞媒體參加校慶活動
5.登記接收禮品及捐助錢物并進行展示
6.在校慶日舉行慶祝活動：
(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會
(2)慶祝賀州學院建校XX周年文藝演出晚會。體現榮譽團結夢想主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。
(3)賀州學院大型簽名活動。發動和號召屆時到會的所有校友、師生的簽名活動，體現母校情深的統一，表達出我賀州學院為榮的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、項目規劃組、學術活動組、環境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。
經費預算本次校慶活動公關費用預算如下：前期活動費用x元，校慶日費用x元，領導小組費用x元，推廣 宣傳費用x元
20xx大學校慶主題活動策劃方案范文3一、指導思想
以科學發展觀為指導，以宣傳學校千年文脈、百年辦學、十年升本歷史和成就為切入點，以搞好學科建設，推進內涵發展為主線，以凝聚校友人心，振奮師生精神，提升學校聲譽為目的。改革與完善校慶方式，不安排慶祝大會，開展以學校和二級學院為不同層次，以在校師生和校友為參與主體的內容豐富的系列慶祝活動。
二、活動時間
活動時間安排在36月份，以教育部《關于同意xx財經高等專科學校等四所高校合并組建xx學院的通知》xxx文件發文之日3月5日為標志，公布校慶活動方案，揭開校慶序幕，并在5月份集中開展校慶活動月，將活動推向。
三、校慶內容
(一)學校活動：
1、宣傳活動：
利用校園網設立宣傳網頁、校報設立專刊和校外媒體宣傳千年文脈、百年辦學、十年升本辦學歷史和成就，制作學校宣傳畫冊和介紹光盤，完善校史展廳內容并制作網絡版，出版《xxx》第二專集和校慶活動紀念冊，營造校園校慶氛圍。(責任部門：宣傳部)
2、文體活動：
⑴出演一臺校慶專場文藝晚會(責任部門：藝術學院、工會、團委);⑵舉行歌唱祖國、愛我學校校慶歌唱比賽活動(責任部門：藝術學院、工會);⑶邀請南大藝術團來校演出(責任部門：藝術學院、工會);⑷舉行全校性校慶體育項目比賽活動(責任部門：體育學院、工會)。
3、學術活動：
⑴舉行xx講壇第100期學術報告及慶祝活動(責任部門：宣傳部);⑵教學科研成果展(責任部門：科研處、教務處、實驗中心);⑶校內學者系列講座(責任部門：教務處);⑷校園實驗室、圖書館對外開放日起動儀式(責任部門：實驗中心、教務處、科研處、圖書館、各二級學院)
4、學生活動：
⑴舉行傳承千年文脈，感悟經典魅力xx歷史名人名篇朗誦比賽;⑵獻禮百年九院，銘刻歷史記憶大學生書法、繪畫、攝影展;⑶ 共享十年升本，暢談母校情懷我愛我校主題征文比賽;⑷開創美好未來，我為母校添彩我的大學，我的未來主題團日活動;⑸開展在校生與優秀校友交流活動(責任部門：學工處、團委)。
5、校友活動：
召開以各地校友聯誼會會長為對象的校友座談會;舉行校友專題報告會;開展校友聯誼活動;編制校友聯系名冊;鼓勵校友捐助建造青衿園雕塑(責任部門：校友聯誼會辦公室、招就處、各二級學院)。
6、離退休老同志活動：
召開離退休老同志座談會，舉行門球或釣魚比賽活動，組織全校離退休老同志游覽廬山(責任部門：老干處);參加工會組織的系列活動(責任部門：工會)。
7、校園建設和環境美化活動：
⑴開展校園綠化工程、校園亮化工程和老校區環境美化工程(責
任部門：基建處、國資處、后勤集團);⑵某基建工程奠基儀式(責任部門：基建處)。
8、校慶后勤與經費保障：
負責校慶期間后勤保障;開通校友捐贈帳號，籌集與管理校慶專項經費(包括校友捐款);設計和制發校慶紀念品(責任部門：后勤集團、財務處)。
(二)二級學院活動：
各學院在學校活動框架下開展全院范圍的以校慶為主題的系列活動(責任部門：各二級學院)。
四、籌辦機構
第6篇：酒會策劃方案范文
一年一度的國慶佳節適逢星期六，非常適合舉行大型綜藝性文藝演出慶祝活動。中國移動通信公司遵循“溝通從心開始”的服務理念，準備在國慶佳節，廣泛擴大公司領導與員工、客戶間的相互交流，策劃中國移動通信公司“移動激情遍泉州萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會，通過移動客戶積分換取嘉年華音樂會吃、喝、玩、樂等活動優惠項目，以達到與眾同樂的目的。二、活動主題
移動激情遍泉州萬眾歡騰賀國慶
三、組織機構
主辦單位：中國移動通信公司
泉州電視臺或東南早報社
承辦單位：香港廣媒體集團在線傳媒泉州有限公司
協辦單位：湖美酒店四、活動構成
新聞會
移動用戶積分活動
嘉年華音樂會
后續宣傳活動五、活動簡介
活動名稱：中國移動電信公司“移動激情遍泉州、萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會
活動時間：10月1日下午14：00—18：00
活動地點：泉州市豐澤廣場
活動規模：2000人左右，具體人數待定。
新聞會
時間：8月8日上午9：30—11：30
地點：中國移動通信公司泉州分公司大廳
內容：移動新產品視頻、文字資料展覽；市政府相關領導剪彩；相關人員發言；媒體現場采訪；合影留念；招待酒會。
移動用戶積分活動
時間：8月8日—9月24日
方法：待談
嘉年華音樂會
時間：10月1日下午14：00—18：00
內容：不間斷舞臺表演；一個小時的香港紅星音樂演出；“我能”互動演出；吃、喝、玩、樂各攤位促銷；針對移動“我能”有獎游戲；新聞媒體現場采訪、報道；紅星現場簽名為移動公司進行促銷活動。
后續宣傳活動內容：組織各大新聞媒體整理資料，專版宣傳。
六、投資預算擬項目
要求
金額
備注前期宣傳造勢
背景噴繪
宣傳海報
宣傳橫幅
宣傳單張
演出班底邀請香港紅星邀請
飲料、飲食安排
演出服裝
現場展板
演出場地租用
舞臺搭建、布置
辦公費用
禮品袋
桌椅租賃
紅星住宿安排
合計
全部投入音樂會
40萬元
注：為達到互惠互利，長期合作的局面，廣媒體38萬元操作全部活動。可根據移動公司要求作調整。
七、積分運作待談獲票方式：
全球通升級版客戶：通過積分兌換的形式獲得。共有五類門票，通過不同的積分值獲取相應的門票。
轉網客戶：非全球通升級版客戶可通過保留原號碼，轉換為全球通升級版的形式獲取門票。
動感地帶：中國移動于2009年8月初發行面值300元有獎沖值卡或在指定日期內沖值相應話費，就可以參加抽獎，免費獲得門票。
積分獲取方式：
積分不足：可以通過預存話費的形式不足積分。活動期間，預存話費可獲得2.5倍積分如：預存600元即可獲得1500分積分
沒有積分：可完全通過預存話費的形式獲得。
積分兌換比例：待談八、投資回報1、所有活動圍繞移動公司來開展；
2、授予冠名單位稱號，十余家新聞媒體專題采訪移動公司；
3、&n
bsp;《東南早報》為活動作大篇幅的前期宣傳；
4、移動公司可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用活動的名稱和標識；
5、主持人在演出活動中口頭鳴謝公司的支持，香港紅星在演出中出10道關于公司知識問答題目，并為移動公司作免費宣傳、促銷活動；
6、在晚會現場，主持人和紅星為移動產品或形象進行現場推廣；
7、背景噴繪顯要位置體現移動公司名稱；
8、在所有宣傳推廣活動中均體現移動公司名稱或產品；
9、協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作；
第7篇：酒會策劃方案范文
春節主題活動策劃方案一
一、活動目的：
通過“尊享事業遠景、成就紫禁之巔”這一主題，緊緊圍繞“溝通、合作、團圓、奮進”這一心理，展開聯誼酒會活動，宣傳集團公司的企業文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間：
XX年XX月XX日PM6：00--1200
三、活動地點：
XXX
四、活動主題：
尊享事業遠景、成就紫禁之巔
五、活動現場布置：
溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現節日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。
六、活動宣傳：
1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章
2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關人員過來后的禮花。
3、氣球;500個
4、彩帶;14卷
5、彩花：16個
6、音響：一套(音質一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)
7、燈光設備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉舞臺燈等相關配置)
8、舞臺：一個
9、投影機、投影機熒幕：1套。
10、數碼相機：一部
11、手提電腦：二臺
12、攝影機：一部
13、抽獎獎品：特等獎1名數碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎MP3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀念獎120名獎內衣一套。
14、背景噴繪：1塊，5米X6米，內容為“尊享事業遠景、成就紫禁之巔------全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您”。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。
15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內容為“公司品質宣言”，1塊內容為“對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!
16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內容為“可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標，落款為“XX集團中山公司宣。
七、活動內容：
1、公司年飯。
2、集團公司領導、分公司領導、來賓領導致辭;公司作企業宣誓;公司員工代表作20XX年崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、抽獎
八、活動細則：
1、邀請函300張由后勤部高XX負責購買，購買后統一交由出口部徐XX電腦打印，打印完畢交由管理部劉XX，由公司蓋章后，統一發放。要求于20XX年1月22日前完成。
2、公司領導致辭由總經理辦陳XX負責，公司企業宣誓由管理部劉XX負責，公司員工代表宣誓由珠海辦陳XX、陳XX、陳XX、陳XX四人負責。所有稿件由管理部劉XX負責草擬。
3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣XX、車隊陳XX負責。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高XX負責購買，購買后由市場部康XX、財務部林XX統一布置會場，要求于20XX年2月10日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉辦秦XX、市區辦周XX、中山港辦朱XX、小欖辦高XX四人負責。主要負責活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉XX負責落實。以上四人于2月10日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉進行相關的禮儀培訓。
6、投影機、投影機熒幕1套，數碼相機一部由總經理辦陳XX負責落實，于20XX年2月9日前完成。
7、音響、燈光設備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經理辦陳XX負責。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米X6米，并要求提供舞臺燈光設備，無線話筒四個，以上事項于20XX年2月7日前落實、完成。
8、相關現場攝影由管理部劉XX負責落實，聯系專業的攝影機構進行現場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于20XX年2月9日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負責，由管理部劉XX設計，并于20XX年2月10日前懸掛、落實。
10、抽獎獎品由后勤部高XX負責采購，要求手機1600元、MP3500元，回程旅行包100元、內衣一套60元，采購后交由管理部劉XX。獎票、抽獎箱由管理部劉XX設計，所有事項必須于20XX年2月9日前完成。
11、活動方案由管理部劉XX策劃，活動方案于20XX年1月22日前發放到各部門、業務辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本，請注意查收。
12、聯誼會主持人4人，劉XX、康XX、陳XX、陳XX，由管理部劉XX負責主持人的活動串詞。
13、20XX年2月10日上午9：00在活動地點現場彩排。所有表演人員、主持人必須安規定時間回公司報到，由客服部梁XX負責安排、落實。
14、20XX年2月10日總公司相關人員、兄弟公司相關人員的接待工作由財務部杜XX與張XX負責。
15、20XX年2月10日車隊陳XX全天候命，作好協調配合和物質的運送工作。
16、20XX年2月10日的照相工作由黃圃站XXX負責，備注當數碼相機已儲存滿后，及時傳輸手提電腦。然后重新拍照。保證照片的連貫性。
17、20XX年2月10日彩花的燃放由運務部石XX負責組織7人拋彩花。
18、20XX年2月10日的投影機、電腦調試、監管由運務部陳XX全程負責。
19、文藝演出由辦公室提供節目1--5個，由管理部劉XX負責編排、落實。辦事處強制要求每個辦事處提供1—2個節目。由各辦事處主管負責落實。并將節目單于20XX年1月25日上報公司管理部，由管理部作統一編排。禁止各部門、辦事處不提供節目。
20、喝啤酒比賽由公司各部門、業務辦進行海選，并將海選第一名上報，由公司統一安排活動期間的比賽。備注，所有參賽人員比賽期間都由自己動手。比賽規則：當主持人宣布比賽開始后，由各參賽選手自己啟啤酒，以喝完一瓶啤酒為限，誰第一個喝完，主持人宣布勝利。第一名獎品由公司提供的回程旅行包一個，其他參賽選手獲得由公司提供的紀念獎品一份。請各主管必須做好配合工作。
21、“手絹傳情”游戲，由各部門、業務辦各提供女性員工一名。并將人員名單上報，便于公司組織。游戲規則：所有人員在舞臺前圍成一個圓圈(代表團團圓圓)，然后由主持人宣布游戲開始，然后音樂響起，主持人跟著音樂節奏宣布音樂暫停，如果手絹落如誰手，就由其本人在圓圈中央表演一個節目。游戲時間持續15-30分鐘，所有表演人員將獲得由公司提供的紀念獎品一份。
22、猜迷語活動，由公司事先組織20個謎語，然后給予相應的提示。由在場所有桌面上人員進行競猜，以舉手先后為序，直到競猜正確為止，競猜正確即為勝利。所有勝利者獲得由公司提供的紀念獎品一份。活動將持續15-30分鐘。
23、假話連篇活動，由主持人隨機抽取年飯桌面上五桌，分為五組，每組推舉一名表演者上臺表演。主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。最后決出一名勝利者。勝出者得回程旅行包一個，其他4名得紀念獎1份。活動時間持續10分鐘。要求我們的員工大方、脫俗。
24、新年賀詞對對碰活動。由主持人宣布或開始，新年賀詞對對碰每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最后一個字一樣，至少需“諧音”。說錯的人上臺抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，表演完的員工，送紀念品1份。
25、的.士高、交誼舞活動。主持人根據活動氣氛安排10分鐘時間作為的士高的時間，安排10分鐘的時間作為交誼舞的時間。的士高時間要求我們的員工踴躍一點，交誼時間要求我們的員工大方一點。
26、抽獎活動，主持人根據事先設計的獎項安排一個統一時間進行抽獎，為了保證抽獎期間的正常秩序，以桌開始(即一桌一桌輪流抽獎)。特等獎由集團公司董事長頒獎，一等獎由集團公司總裁、二等獎由集團公司副總裁、華南轉運中心總經理頒獎、三等獎由歌兄弟公司來賓總經理和公司總經理頒獎，紀念獎由公司管理部予以頒獎。紀念獎當場領取，大獎由公司統一安排頒獎。
27、活動意義重大，屆時將有總公司相關人員、華南中心、珠三角公司經理和部門主管參加。請各部門、業務辦認真組織骨干學習、領會。
28、活動成立領導小組，20XX年1月28日下午2：30在中山分公司一樓會議室召開碰頭會，參會人員的通知工作由管理部XX負責。
組長：
顧問;
總執行人：
組員：
29、細節決定成敗，注意活動執行期間的每個環節。
30、活動所有沒有完善部分待碰頭會后予以完善。
31、活動方案中設計的工作人員請作好相應的準備工作，同時請各主管作好配合工作。
32、活動結束后1周內請各主管和員工將活動執行期間的反饋信息予以提供。
33、活動組織、策劃期間凡有不清楚的地方，請及時與管理部劉XX聯系。聯系電話：1317860XXXX。
九、活動費用：
1、年飯費用：30桌X700元/桌=21000.00元;
2、獎品費用：1600+1000+500+7200=10300.00元
3、鮮花：16束X50元/束=800.00元
4、氣球：500個X0.30元/個=150.00元
5、彩帶：14卷X25元/卷=350.00元
6、彩花：16個X20元/個=3200.00元
7、招待費(含雜費)：3000.00元
8、舞臺、其他燈光設備、音響設備及其等租賃費：3000.00元
9、攝影費用：3000.00元。
共計：44800.00元
春節主題活動策劃方案二
活動時間：
春節前20天、春節后15天
活動地點：
大潤發超市
活動主題：
“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動策略
促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）
二、廣告支持
1、DM海報：
①規格：16K12P，數量：1萬張。
②DM版面分標題及商品品類重點：
封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設計：
（1）主題海報的設計
（2）大潤發外的玻璃拱門設計
（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；
（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
（5）入口設計
（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計
（7）收銀臺設計
（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）
三、促銷活動方案
活動一、春節大派送會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。
活動三、年貨大采購獎品等你拿
活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。
活動四、春節年貨大展銷
此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔
1、
2、購買（指定）年貨換禮品
A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限、多買多送。
B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！
活動五、除夕之夜美食專家
活動時間：02月20日—02月23日
活動內容：除夕之夜您吃什么？
活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；
3、各種碟菜、水產等特價銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進行。
四、場景布置：
（一）、場外布置：
1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品（費用可聯系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實；
2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）
3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物
4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的消費者前來。
5、兩個大的升天大氣球
（二）、場內布置：
1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。
春節主題活動策劃方案三
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，
促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
第8篇：酒會策劃方案范文
第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。
我上從品牌戰略、品牌設計的角度做了幾個專題準備，大致內容是：
一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨特的風土人情等方面塑造品牌的價值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點；并撰寫了《飛天的核心賣點》一文；
二、從白酒品質價值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨特情緒、獨特消費習慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費動機以及中國白酒的本質，不能把酒當作保健品來賣，不能把酒當作水來賣。一句話，酒就是酒，關鍵是品質；
三、從品牌的社會特征以及時尚特征，和消費者的聯系度角度出發，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費者的認同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價值鍛造的三步曲：第一步——OEM創造一個基礎；第二步——與敦煌當地合作，通過在敦煌建造和當地風景融為一體的生產基地，再現敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關，學習“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺，走上經濟舞臺，走上國際舞臺；
四、在品牌的內涵和外延表現方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現在包裝、形象以及廣告上；同時，可以采用當地著名的“夜光杯”制作材料作為高檔產品的包裝材料，把歷史與現代，文化與時尚結合起來；
五、最后，針對白酒品牌的塑造，我特別強調細節的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個經典的品牌，這個品牌有別于當前任何地域品牌——在體現地域文化、民族文化的同時，體現出精致的品牌文化。
尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨特的構思：
·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個美麗而又令人信服的故事；
·這個故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時，這個品牌故事將成為飛天酒與目前國內白酒同質化的巨大差異；
·優美的故事，醇香的酒質，經典的品牌，和敦煌文化遺產融為一體的生產基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發出巨大的文化影響力；
·在推廣方面，飛天酒將脫離現有白酒低端競爭的現狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時，也在販賣西北風情，敦煌文化，絲綢之路；
盧先生從營銷實戰的可行性上做了具體的分析：
·當前的文化酒缺乏歷史底蘊，缺乏歷史文化的烘托和表現，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；
·區域市場的經銷商對于個性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；
三個小時的風暴過后，我們達到了，也找到了一個突破口。在下午的闡述會上，我們三人揮灑自如，從背景分析，品牌規劃，品牌形象，品牌價值，渠道設計，實戰演練以及預期的效應等各方面做了精彩的發言。本來是竟標會，在最后的兩個小時中，會議變成了雙方的交流會——我們不僅征服了飛天酒業，也征服了竟標會本身的形式。
會后，飛天酒業的周總設宴款待我們三人。飛天酒業的核心成員繼續著下午的話題，在宴會上不斷交流。周總承認，從他們接觸的國內幾家參與竟標的結果來看，我們的專業水平，對白酒的理解，對品牌的策劃以及渠道建設、營銷策劃執行能力是無可挑剔的，合作應該沒有問題，但是需要做包裝設計初稿——我的天！該不會是取經吧？我懷疑；但是已經走到這一步，在尚總的提議下，我們三人再次接受了任務：就是完成品牌形象設計！完成品牌價值設計！完成品牌故事設計！
匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設計班子——“老虎設計”，我們來做包裝和形象設計也合適；市場營銷和品牌表現的設計就歸盧先生了，他責無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個美麗的傳說
尚先生確實是名不虛傳，兩天功夫，就給我發來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對相關事物的分主題，層層遞進的表現完成敦煌文化與酒文化的有機結合，從而突現出東方文化的深層的內涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯想來闡述的。
·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關；飛天——觀音；
·故事一：飛天——觀音
觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；
·故事二：飛天——祁連山
很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因為沒有好水無法調制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；
·故事三：敦煌佛經中的釀酒故事；
·故事四：飛天——印度（天竺）
天竺僧人帶著佛經和釀酒工藝來到了敦煌——這個古絲綢道上的重鎮。一年一度的賽酒會上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。
·故事五：飛天——絲綢之路
畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……
·故事六：飛天——陽關
“勸君更進一杯酒、西出陽關無故人”以此編一段故事。體現送別至高的酒文化。
·故事七：飛天——酒泉
西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……
·故事八：飛天——佛（福）酒
敦煌是佛文化的藝術宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因為“佛”能給人帶來“福”，讓你一生平安、全家安康！
看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構思，恰到好處的點睛，無不體現一個策劃高手的功力。我們的“老虎設計”可以從美麗的傳說出發，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設計再精妙，總歸是皇帝的新裝啊！有幾個白酒行業的“淘金者”會真正地體會文化，發揚文化，有耐心來規劃一個豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了
從尚先生的故事出發，“老虎設計”得出結論：以上概念和故事在設計中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現品牌底蘊，飛天白酒的 獨特氣質。同時，將飛天酒業工廠設計為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點式廠區為背景圖案，努力將飛天酒業與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結合起來。
經過緊張的加班，“老虎設計”在三天內拿出了飛天酒的初步設計：
設計1
敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設計方案正是擷取其文化精髓，用獨特的、藝術的視覺表現手段為載體，傳達飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內涵：
一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結，表現出一種瀟灑、酣暢的獨特情趣；（葫蘆為傳統酒具，深具佛家韻味）
二、外盒以黃褐為主調，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿易駝隊裝飾，演繹悠遠、古樸的情懷。各設計元素精妙組合，表現出飛天酒品牌的獨特的人文色彩和地域特性。
設計2
敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設計理念上極力體現飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內涵，在視覺表現上巧妙融合中西方經典設計與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個性與文化；
一、瓶形取材于洋酒傳統經典造型，左右兩側附以敦煌飛天造型，并以中國傳統條紋與絲綢之路貿易駝隊作瓶身下沿裝飾，傳達一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。
二、外盒色調為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統色調），盒體四周以飛天圖案及貿易駝隊作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統印章裝飾，整體設計充分表達了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。
設計3
大膽采用夜光杯材質為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設計飛天酒的極品莊。外盒采用佛經“金剛經”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現中國文化與民族瑰寶的光輝。
設計4
采用玻瓶與牛皮的結合，表現西北粗獷、狂野的獨特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。
看到設計大樣，我們驚訝自己的創造，同時更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設計”功底深厚，其實是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結晶，也是我們三人加上“老虎設計”思想的體現！ 策劃飛天，策劃落地
尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準備著下一步的工作——全國的市場調研，包裝制作廠家的聯系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：
“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”
因為我太忙，并且我有一個壞習慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個項目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內著名的專家、學者在看著，怎么能不關注呢？他們關注甘肅飛天的答復。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業的回音——再等等，再等等；一周后，已經過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結果出乎意料：你們的方案落選了！中標的是北京精銳！
尚先生第一個打電話告訴我，說：不可能！絕對不可能！我打電話問過了，參與竟標的幾家企業都得到類似的答復！北京精銳的回答是：我們沒有中標！
煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！
不得不承認，甘肅飛天酒業做了一個經典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機票，匯集了國內頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設計方案——飛天了。
我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因為——
“飛”商標和“天”商標如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會發財的，什么都不用做，注冊商標就好，并且是一個字一個字拆開注冊，——這是獨家秘籍；
OEM白酒先天不足不是任何一個咨詢公司，一個策劃專家可以彌補的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業做免費咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；
白酒行業的復雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業很難在沒有全面規劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點子或者 表面 上的東西，如果認為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯特錯了；
策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業，到了品牌做不下去的時候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當然，這不是專家的錯，也不是飛天酒業的錯，其實是中國缺乏行業自律、缺乏行業規范、缺乏行業誠信的錯！ 三個諸葛亮，不如一個臭皮匠
兩天前和尚總通電話，我感慨——三個諸葛亮，不如一個臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學、培訓；我自己呢，本來就是個隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業的咨詢工作要做——其實，諸葛亮本來就是個失敗者，而很少和成功沾邊啊！
第9篇：酒會策劃方案范文
看過《喬家大院》的朋友都知道，喬致庸用借來的銀子救活了包頭的生意，其間的坎坷遭遇讓人深刻體會到資金流對商業運營的重要性。而沒有利潤就沒有資金的健康流轉，利潤是保證資金活水源源不斷，店鋪風生水起、蒸蒸日上的前提和根基。
作為專業線廠家，幫助美容院賺錢天經地義。且不說流通渠道中的經銷商要做什么，就廠家而言，我認為要做到“三好”：產品品質好、銷售方案好、專業培訓好。
截止目前，中國專業美容市場還沒有真正意義上的品牌，更沒有真正意義上的品牌美容院。隨著國家對行業的嚴格規范，無論是廠家還是美容院都要真誠守信，著眼未來，走規范化的發展道路，立志做基業長青的名企名店，這是打造核心競爭力和持久贏利能力的必經之道。
廠家是提品的源頭。要幫助美容院賺錢，首先就要為美容院提供好產品，保證做到兩點，一是原料純正，二是研發和生產環境好。香港天驥集團、廣州天驥化妝品有限公司今年6月投入巨資打造10萬級制藥標準的GMP生產車間，其藥廠級空氣凈化設備有效去除了空氣中99％的細菌和粉塵，提供了一個干凈優良的精細化工品制造環境，確保所有產品在安全、無污染的環境內制造及填充包裝。通過精細過濾水質處理系統及緊外線殺菌裝置所得的藥用級水質保證了產品的品質。各類產品的調制制造完全采用精密計算機全自動設備，在高新技術的支持下，生產出的化妝品質地細致、光澤亮麗，大大提升了品質標準。我們最早的ESC品牌已經運營了9年時間，而堅持合作的美容院大有人在。山東有個老板叫董麗霞，經營ESC品牌5年，一直沒有換品牌。她說自己的店里有一位四十多歲的顧客用ESC產品，5年前的皮膚是什么樣現在還是什么樣，一點沒有變老，顧客說會一直用ESC，她也一直會經營ESC，把美麗帶給更多的朋友。正所謂金杯銀杯不如顧客的口碑，金獎銀獎不如顧客的夸獎，這也是品牌鐵桿客戶不離不棄的秘訣所在。
企業做品牌，終端做銷量。美容院的庫存每天都在變動，刷卡機不停地在響，收銀員喜出望外、洋洋得意，這是每一位美容院老板最期待的事。現在的美容院都不缺產品和項目，缺的是點石成金、一觸即發的銷售方案。可終端促銷手法雖層出不窮，很多卻是有心栽花花不開。從2004年開始，我們針對大中型美容院先后啟動了“快樂嘉年華”、“同一首歌走進美容院”、“美容時尚文化節”、“明星大擂臺開心一鍋粥”、“時尚名媛尊容綻放”等不同版本的終端活動，以推陳出新、別開生面的形式幫助美容院迅速吸納新會員，現場辦金卡、新老齊相聚、人財名皆旺，會會成功，場場火爆，所到之處無不掀起一股銷售狂潮，不少美容院會前、會中、會后的銷售總業績達到40萬以上。2008年來，我們更是審時度勢，經過周密的市場調研和試驗后推出了黃御金鉆童顏理膚套組等7種新品套盒，水立方臻白冰膜等12種新品單品，進一步優化產品桔構。同時，在推出新品的基礎上，啟動“美容院系統營銷工程，從納客、成交、留客、轉介紹等全程跟進，并建立“美容師獎勵基金”，鼓勵美容師以創業者的身份和心態入股美容院，讓資深美容師成為美容院經營中的尖刀產品。
銷售的提升重在執行，而專業美容的培訓可借簽連鎖模式的標準化方法。從產品的銷售話術到每一個手法，堅持統一化、標準化、規范化，確保導師到不同的店鋪培訓都說一樣的話，不同的導師到同一家店培訓說的也是同樣的話，簡單的事情重復做，終端銷售就能執行到位。天驥集團十多年來舉辦了600多次不同類型的培訓，為經銷商、美容院老板、店長、美容師培訓高達一萬人次。2008年被廣東省經貿委、廣東省培訓學會評為“廣東省職工教育先進單位”，成為化妝品行業惟一入選的單位。
品牌文化是產品銷售的附加值。一種產品一旦榮升為品牌，一定會成為暢銷的產品，而如果再向人們展示良好的品牌形象，呈現出它獨特的文化內涵，讓種形象和文化來賦予品牌獨特的內涵和個性，就一定能增強消費者的心理感受和心理認同。
總之，美容院要持久贏利，切不能急功近利。就像畫家一樣，用3年時間做出來的畫，一個小時內就能賣出高價錢，而花一個小時做的畫，可能3年也賣不出去。踏踏實實堅持做好的產品，用好的方案，做好的服務，提供人性化的環境，參與高層次的競爭，何愁賺不到錢?
賺錢關鍵詞：注重實用
每個行業里時不時地都有人在炒作，推出
些概念性產品，以吸引消費者的眼球。這是一種極為受用的促銷手段和方法。我們公司進入美容行業比較早，1998年就開始在南昌市的街頭做門市部，主要經營一些美發用品和器械。2003年擁有自己的辦公樓，著手做美容化妝品。現在經營得比較好的品牌是美植的秀吉、意大利的JK和索菲歐、一朵等，是一家融美容、美發、儀器業務于一體的綜合公司。在長達十幾年的經銷商經驗中，僅美容院的客戶就達300～500個之多。究其原因，我和同事們都有一個很普遍的想法和共識，那就是給客戶提供最實在、最有用的幫助。這是做生意的目的，更是做生意的基礎。
我們為每一個美容院客戶提供了一個全面而完善的會員系統，幫助她們吸引顧客。買贈是一種很普遍的營銷方式，商經常提供一些小樣給美容院當贈品，很多高端美容院只要有活動必送電飯煲等一些家居用品，而我們提供的贈品則是我們的測試產品。原則是只要顧客包卡，我們每個月都免費送。這樣做可以更客觀地了解測試產品的受歡迎程度和一些弊端，為進一步推廣打好堅實的基礎，幫助美容院減少經營風險。
“我們的專家老師不是最厲害的，而是最實在的：他們不是從哪里請來的名家大家，而是我們公司自己的老師：他們每次到終端店面，授課的內容都是顧客用得上的，甚至是美容師、美容院老板都用得上的。我們的原則是‘教育顧客’，使顧客在聽講座的過程中有所得，有所思。”這是我常說的話。有很多商三天兩頭地為美容院做終端活動，我們每年只給每家店做一次。活動不在多，而在精，我們所傳授的知識是圍繞日常生活的，重在實用性。
賺錢關鍵詞：打造“完整產品”
美容院經營過程中，店鋪是招牌，老板是舵手，環境是氛圍，品牌是源泉，專業是利器，服務是靈魂，員工是基礎，培養人才打造一流的團隊是中心。我常把好學上進的員工送到專業學校培訓，內容包括美容美發、化妝美甲、美術設計、營銷策劃、營養保健、塑身瑜伽等。正所謂“以人為本”，只有高素質的員工才能服務好高端顧客，店鋪層次、品牌層次及員工素質必須和顧客相匹配。
著名企業戰略專家營銷專家、北京匯智卓越企業管理顧問公司的高建華先生說過店鋪經營的好與壞取決于“完整產品”。我的金辰女士養生坊位于山東鄒平縣，200多平方米的店面，集美容足療、香熏SPA、養生保健于一體。針對我的店面，所謂的“完整產品”就是指：營銷戰略目標――
爭第一，營銷定位――高端消費，目標定位――高端顧客，店面選擇――縣城最好的位置，要求一流的品牌、一流的質量、星級專業服務水平、豪華加奢華的裝修風格、五星級衛生條件、溫馨浪漫的整體環境和給顧客無可挑剔的綜合印象十大因素。
做事有標準就是規范，把標準做到極致就是藝術。我提倡規范化、標準化的護理流程。原來幾位美容師的手法都有所不同，尤其是在做穴位按摩的時候，力度都不一樣。女孩臂力本來就小，在做肩頸和開背按摩時，顧客反應效果不佳。為了打造一流的店鋪，根據不同的服務項目，我們針對美容師進行培訓，統一規范手法、統一力度、統一時間、統一聲音分貝。
統一手法：所有護理從開始到結束，所有美容師手法和順序都做到完全一致。
統一力度：臉部穴位按摩力度兩輕一重，力度輕為1.5公斤，重為2.5公斤，肩頸和開背穴位按摩力度為7.5公斤，這是經過多次的實驗和體驗大家共同總結的結果。
統一時間：所有護理時間都精確到秒，洗臉要150秒，左右5秒鐘誤差。按摩臉部，新顧客要20分鐘，因為她們不常做護理，臉部角質層厚，時間可適當放長；老顧客保持在15分鐘，因為她們常做護理，臉部角質層比較薄，時間宜短，要求分毫不差。
統一聲音分貝：美容師與顧客交流的聲音高度為24～28分貝，高則會影響顧客情緒，低則聽不清楚。
我還提倡：服務無止境，對顧客做到“替您著想、為您服務”。在美容院接待室準備很多關于生活竅門、營養保健、教育子女以及文化修養等知識的雜志圖書，既提高顧客個人修養，又幫助其增長見識，多重收益。
根據我多年的開店經驗來看，服務主要包括兩方面，即活動服務和情感交流服務。活動服務包括組織PARTY活動，如春夏的冷餐聚會、化妝舞會、秋冬的招待宴會、新春答謝酒會等，請專家講授著裝藝術、社交禮儀、夫妻關系藝術、親子教育、健康養生等方面的課題。顧客的層次逐步提高，與店鋪共同成長。情感交流服務，則是指定期短信電話溝通、節假日真誠祝福，把我們的心意傳達給每一位顧客。