公司營銷推廣策略精選(九篇)

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第1篇：公司營銷推廣策略范文

關鍵詞：引導式卷煙 卷煙品牌營銷 卷煙營銷策略

我國卷煙傳統(tǒng)營銷模式片面注重專賣制度，煙草工業(yè)企業(yè)的卷煙生產同煙草公司的銷售與營銷脫節(jié)比較嚴重，對于卷煙消費市場的需求信息不夠敏感，更談不上發(fā)掘、引導客戶的深層次需求。這種“生產什么、就推銷什么”的營銷理念，已經遠遠不能滿足現代激烈的市場競爭。雖然近幾年這種傳統(tǒng)的營銷模式已經發(fā)生了一些改善，但從經濟全球化的發(fā)展趨勢和國內卷煙市場競爭日益激烈的現狀來看，傳統(tǒng)的卷煙營銷思路和方式在市場營銷中仍存在諸多問題。針對我國卷煙營銷中存在的問題，本文構建了引導式卷煙品牌營銷模式，提出了引導營銷策略和保障制度，希望能對卷煙營銷的實踐工作提供一定的指導作用。

1.引導式卷煙品牌營銷模式的構建

1.1引導式卷煙品牌營銷模式的內涵

引導式卷煙營銷模式體現的是一種“啟動市場、掌握市場、引導市場”的經營哲學，是以“發(fā)掘并引導客戶需求”的營銷理念為指導，采用培育市場關鍵導點的方式，不斷發(fā)掘、引導、滿足市場需求，最終實現企業(yè)生產與市場需求之間動態(tài)而持續(xù)地結合。該模式是在卷煙上水平的戰(zhàn)略指導下，以滿足現實需求、引導潛在需求的營銷思想為宗旨，以培育卷煙消費市場、提升卷煙消費結構為目標，通過對卷煙消費行為的深入分析，明確卷煙消費引導的關鍵人（導點）。結合中煙品牌的培育目標，運用現代市場營銷手段與方法，整合企業(yè)經營力量，有效啟動市場導點，引導卷煙消費提升結構的營銷組織、流程、制度的總和。

1.2引導式卷煙品牌營銷模式的組織建設

引導式卷煙品牌營銷模式，要求煙草公司實施內部營銷。而內部營銷發(fā)生在兩個層次：一方面，各種不同的營銷職能（銷售人員、宣傳策略、客戶服務、產品管理、市場調研）必須協調工作，而所有這些營銷職能都應該從客戶的角度來調整。另一方面，營銷需要其他部門的支持，其他部門也必須考慮到客戶的需求。這樣，煙草公司就形成了一個“以（三大重點）市場需求為核心導向、綜合各種職能資源的”組織。

1.3引導式卷煙品牌營銷模式的流程

（1）引導式卷煙品牌營銷模式實施基礎—工商協同流程

工商協同就是指煙草工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)協同聯手共同以培育大品牌，打造大市場為工作目標，從而獲取雙贏的局面。工商協同的關鍵就是“協同”兩個字，以協同促進聯手、以協同打造雙贏。通過尋找雙方在營銷理念上的契合點雙方企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系，最大限度的在發(fā)揮工商雙方的資源優(yōu)勢，使其更好的促進企業(yè)的發(fā)展，為做大做強企業(yè)奠定扎實的基礎。雙方一方面要在品牌培育認識，完善企業(yè)管理理念，企業(yè)文化方面上取得廣泛的認同；另一方面要資源共享、信息交流，以達到資源的優(yōu)化配置，提高工作效率。工商雙方協同資源共享和信息交流關鍵在于產品的特點和市場培育信息兩個方面。按訂單供貨、組織貨源是工商協同的重要手段。按客戶訂單組織貨源實際上就要求工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在滿足零售客戶的卷煙需求上達到協調一致。而在按客戶訂單組織貨源這一環(huán)節(jié)上，卷煙商業(yè)企業(yè)起著重要的作用。

（2）引導式卷煙品牌營銷模式實施動力—內部工作流程

煙草公司內部實施的工作流程，是引導式卷煙品牌營銷模式的動力之源。只有確定合理地內部工作流程，才能上溯與中煙公司實現協同，才能下游與市場導點進行良好溝通。在建立引導式卷煙品牌營銷模式內部工作流程時，煙草公司應具體采用以下步驟：第一步，樹立引導式營銷觀念，制定引導式營銷管理制度；第二部建立引導式營銷管理及考核小組，專項負責引導式營銷管理工作；第三部建立引導式營銷工作小組，具體執(zhí)行引導式卷煙品牌銷售策略；第四步對工作小組進行考核及獎懲，保證工作質量與效率；第五步積極聯合上下游企業(yè)，為引導式營銷外延流程提供基礎。為此，一方面，要同上游的中煙公司協同發(fā)展，實施訂單生產。另一方面，要通過工作小組的運行，與市場中零售客戶緊密合作，及時、準確的把握市場信息。

（3）引導式卷煙品牌營銷模式實施關鍵—市場銷售流程

市場銷售過程是否通暢，直接決定運營整體流程的效益。卷煙市場中，存在兩類關鍵導點，即零售戶導點和消費導點。每一類導點，都要經歷發(fā)現、分析、啟動、培訓、發(fā)展、反饋六個階段，才能充分發(fā)揮其功能。而要順利完成這六個階段的進化，必須由引導式卷煙品牌營銷管理組織進行持續(xù)不斷地推動。引導式卷煙品牌營銷管理組織匯總市場信息，形成符合市場需求的訂單。并通過煙草公司，及時與中煙公司溝通，形成具體訂單生產。

2.引導式卷煙品牌營銷的策略選擇

“引導”的策略核心是抓住市場關鍵導點，引導品牌消費趨勢，重點培育卷煙品牌，提高卷煙消費層次。“引導式卷煙品牌營銷策略”是針對幾大市場的最終消費者和關鍵導點而確定的具體策略。包括引導式卷煙品牌宣傳推廣策略和啟動導點的策略。

2.1引導式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略

所謂引導式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略，是指在卷煙品牌上市或者即將置換前，需要針對卷煙品牌及特點進行適度的引導式宣傳推廣。卷煙品牌的引導式宣傳推廣是推動卷煙品牌認知的必要策略，只有市場的相關組織和消費者能夠認知卷煙品牌，才能有效啟動導點。為確保引導營銷模式有效運轉，卷煙品牌的宣傳推廣應該需要充分發(fā)揮延伸合作的思想指導價值和作用，形成“五位一體”卷煙品牌的宣傳推廣態(tài)勢。“五位一體”的引導式卷煙品牌宣傳推廣是指引導宣傳推廣在整個營銷活動中應側重的五個宣傳推廣方向，中煙公司應通過各種宣傳推廣手段積極向煙草公司、零售戶、最終消費者宣傳推廣重點卷煙品牌，煙草公司也要運用各種宣傳推廣手段向煙草零售戶進行宣傳推廣，卷煙零售戶要對最終消費者進行宣傳推廣。

2.2“五位一體”的引導式卷煙品牌宣傳推廣策略應該統(tǒng)一、協同，共同為開拓市場和培育品牌服務。引導式卷煙品牌宣傳推廣營銷策略中，中煙公司應該注重對煙草公司、零售戶和最終消費者三個客體的宣傳推廣工作，而煙草公司和中煙公司應共同注重調動零售戶宣傳推廣的積極性，通過零售戶對最終消費者進行宣傳推廣。

2.3引導式卷煙品牌啟動導點營銷策略

引導式卷煙品牌啟動導點營銷策略是為引導三大市場消費者的購買需求，在明確市場導點的前提下，運用一定的營銷手段啟動導點，使之成為引導重點市場消費的關鍵導點，以激活目標市場，提升產品的市場占有率的營銷策略。對于卷煙市場啟動導點的策略包括五種營銷策略，我們稱之為“五項組合“，“五項組合”的啟動導點營銷策略是指刺激市場關鍵導點及消費者從而啟動市場的五種營銷策略，包括贈送禮品（煙或紀念品）、公關聯誼活動、培訓引導、公益贊助、獎勵等具體措施。“五項組合”的啟動導點營銷策略是針對關鍵市場導點采取的營銷策略，其最終目的是刺激消費和拉動市場。有些活動在實施時可能通過與零售戶導點、消費導點的結合的間接展開，如獎勵可能使部分零售戶獲益，而針對婚慶市場導點的公關聯誼活動的直接對象是紅白理事會負責人、婚慶公司負責人等婚禮操辦者。針對集團消費市場、婚慶市場、新興市場等不同市場特點，在品牌培育、引導消費、開拓市場、客戶維護等方面制定針對性的營銷措施，實施差異化的營銷策略。

3.引導式卷煙品牌營銷策略實施的保障機制

為確保引導式卷煙品牌營銷策略的順利實施，關鍵還在于相關制度的完善和創(chuàng)新，具體包括健全組織領導、完善營銷網絡建設機制和強化專賣保障等保障機制建設。

3.1健全組織體系

為有效推進引導式卷煙品牌營銷策略，抓好關鍵導點和消費導點，首先要加強組織領導，確保各項工作落實到位。為此，煙草銷售公司要成立引導卷煙品牌營銷領導小組，包括組長、副組長、成員和聯絡員。分管銷售、專賣的領導，對全部線路負總責；營銷科、專賣科科長分別對卷煙經營、專賣管理工作負責；各線路組長對本小組的營銷、專賣工作負全責。同時，為保障引導式卷煙品牌策略的具體實施，要組建以客戶經理為核心，以銷售為引導，包括市管員、機關管理人員和法制人員的引導營銷工作小組，明確小組內各類人員的工作內容和標準。

3.2完善人員培訓體系

為確保引導式卷煙品牌營銷模式的有效開展，為重點品牌培育等目標的實現提供人力資源保障，需要創(chuàng)新人才培訓機制，提升整體推進小組指導經營、培訓客戶、解決問題、語言溝通等方面的能力。在實際操作中，探索對市場關鍵導點的培訓和引導問題。具體來講：（1）要建立客戶經理和零售戶培訓體系，包括市局和區(qū)縣局市場部對營銷管理人員、客戶經理培訓；市局市場部和客戶經理對零售客戶培訓。對各細分市場的專人聯絡員，要有專門的業(yè)務培訓和相關指導。（2）實行差異化培訓方式。針對銷量型、結構型、整體提升型三種不同類型卷煙零售戶，根據其知識水平、經營能力，在卷煙經營、品牌培育、消費引導、專賣管理、貨源供應、經營服務等方面進行差異化培訓。（3）不斷探索培訓方式。采取外聘人員授課、委托社會培訓機構或大專院校進行專業(yè)化培訓、內部經驗交流、現場參觀學習、職業(yè)技能鑒定培訓、實戰(zhàn)演練、觀看專題培訓片等多種形式對客戶經理、關鍵導點和零售戶進行培訓。

3.3健全崗位考核和激勵模式

在引導式卷煙品牌營銷策略推進過程中，應積極探索有效的考核管理辦法，為塑造團隊精神，確?；顒拥捻樌_展，在引導式活動中實施以營銷小組為單位和個人崗位考核相結合的考核機制，考核內容應包括工作態(tài)度、工作業(yè)績和工作能力考核三個方面，具體考核機制包括：（1）實施三項考核機制，采用月度定期考核、日常跟蹤考核和參觀學習與考核相結合的方式。（2）制定“五星”評定制度。團隊激勵以小團隊為單位，根據綜合考核得分情況，按月度評選，針對“引導營銷，整體推進”的三項重要工作，月度評銀星、季度評金星，年終評選年度優(yōu)秀服務明星的方式，激發(fā)團隊的整體活力。

3.4完善營銷網絡建設體系

為確保引導卷煙營銷策略的順利開展，要進一步完善零售戶網絡建設，形成區(qū)域市場、片區(qū)市場和最小市場，有效的發(fā)揮其在品牌培育、引導消費、信息傳播的功能作用。力爭在營銷小組的共同努力下，能使轄區(qū)零售戶店面形象進一步整潔規(guī)范，卷煙擺放更加合理醒目，標價簽與卷煙擺放達到對位。同時為強化對零售戶管理，對零售戶實行分級管理。客戶動態(tài)測評工作每季（月）度進行一次，于每季（月）最后一個工作日訂貨工作結束后進行，通過CRM客戶關系管理系統(tǒng)以客戶當季（月）平均卷煙購進數據計算客戶貢獻得分，并結合當季（月）的誠信管理積分、客戶價值、發(fā)展價值得分進行綜合評定。

3.4強化專賣保障作用

為確保引導卷煙品牌營銷策略的有效實施，應加大對制售假煙網絡的打擊力度，有效凈化市場，提高市場管控水平。具體來講，首先要建立聯動機制和預警預案機制，隊所實行聯動，建立打防并舉的機制，有大要案件時，稽查大隊集中管理，沒有大要案件，各稽查中隊則到專賣管理所駐點掛靠，此時，稽查中隊要受所長的管理，統(tǒng)籌安排在專賣所轄區(qū)的市場檢查，同時，專賣管理所遇有重大案件等情況，及時與稽查大隊聯系，開展聯合行動。預警預案機制把卷煙零售戶達到某種預警狀態(tài)或出現大要案件等緊急情況下，對各部門誰牽頭誰配合、應采取的應急措施以及處理的流程加以明確。其次要通過專賣人員參與整體推進小組，天天在市場上走訪，通過熱心為客戶服務，面對面溝通，使客戶的對立情緒逐步打消，能夠積極提供市場信息，使專賣人員搜集到更多的零售戶違法經營信息。

課題名稱為：基于核心客戶銷售網絡建設的引導型卷煙品牌營銷模式研究。

參考文獻：

[1]中國卷煙銷售公司，卷煙營銷管理[M].中國金融出版社

[2]牛智戰(zhàn).基于民俗消費的卷煙品牌營銷研究[J].科技致富向導.2011（9）

第2篇：公司營銷推廣策略范文

網絡營銷職位說明書

一、崗位標識

崗位名稱：網絡營銷師

直接上級： 網絡運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責

1.概述

依據項目需要,完成并履行項目需求,依據時間要求及工作內容合理化完成工作指標。

2.工作職責和范圍

網絡推廣部

三、額外職責要求

1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。

四、監(jiān)督及崗位關系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎性崗位

2. 本崗位對內及對外的關系

部門內工作項及時溝通、執(zhí)行

部門內員工工作項相互協助、配合執(zhí)行

五．崗位標準：

思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神 能力素質：有較強的溝通協調能力，創(chuàng)新能力。 知識素質：網絡營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網絡廣告 六、職務權限

1. 對本職工作有監(jiān)督控制權；

2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協作達成工作任務的權限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責

崗位定義

負責網站產品網絡宣傳推廣工作，利用網絡營銷，電子商務相關技術推廣產品

崗位目的

公司網絡產品的網絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。

編號

工作內容

負責程度

考核標準

（按重要順序依次列出每項職責）

全責/部分/支持

數量、質量、要求等

1

負責網站的宣傳與推廣與網站產品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網站訪問量及產品銷售量。

全責

每天統(tǒng)計效果，每周三，五提交統(tǒng)計報表

2

開拓互聯網市場推廣渠道；并利用互聯網渠道推廣公司業(yè)務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；

全責

每周統(tǒng)計效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計報表

3

配合網絡策劃和進行網絡推廣工作，制訂網絡推廣策略；

全責

配合網絡策劃，活動策劃進行網絡推廣的執(zhí)行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執(zhí)行計劃的及時修正；網絡推廣總策略每月初提供

4

負責門戶，論壇，社區(qū)推廣；負責公司網站維護、更新，及時公司對外公告、新產品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

5

負責公司及合作網站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執(zhí)行；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

6

負責blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

全責

依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

7

統(tǒng)計分析推廣業(yè)績并制訂業(yè)績提升計劃；

全責

每月初依據項目指標提供報告

8

網站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績效標準

1.制定有效的項目網絡營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準確率

3.網絡市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；

4.網絡宣傳效果及銷售增長；

5.網站內容更新及時率；

6.重要工作任務的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調整力

十．心理品質與能力要求

1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態(tài)方向的能力

2.善于利用多種技術形式迅速進行網絡營銷與推廣執(zhí)行

3.熱愛互聯網，對it發(fā)展潮流高度關注，思維活躍、有創(chuàng)意

4.對網站開發(fā)、改造及運營工作，有較強的思考和執(zhí)行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力

6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力

7.工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

第3篇：公司營銷推廣策略范文

個人簡介：湯臣倍健董事總經理

華南理工大學工商管理碩士，1994年開始進入營養(yǎng)保健食品行業(yè)，2002年開始負責湯臣倍健膳食營養(yǎng)補充劑的營銷渠道拓展，并在業(yè)內新創(chuàng)“終端+營養(yǎng)顧問”的營銷模式。

回顧2011年，湯臣倍健的營銷亮點主要集中在公司既定“產品力、品牌力、渠道力與服務力”這“四力”營銷策略的實施上。展望2012年，湯臣倍健將延續(xù)“四力”策略，爭取更高的業(yè)績。

湯臣倍健在2011年實現了業(yè)績翻倍，并成功入選福布斯“2011中國最具潛力上市企業(yè)”季軍。

回顧2011年，湯臣倍健的營銷亮點主要集中在公司既定“產品力、品牌力、渠道力與服務力”這“四力”營銷策略的實施上。展望2012年，湯臣倍健將延續(xù)“四力”策略。

產品力：湯臣倍健的品牌理念是“取自全球、健康全家”。因此，公司十分注重產品品質特別是產品的原料。2011年，湯臣倍健將全球原料比例從2010年的65.51%，提升至2011年的73.35%。2012年，這一比例將不斷上升。

品牌力：簽約姚明，并在線上、線下整合進行傳播推廣，對品牌提升起到了至關重要的作用。比如，終端的姚明形象工程，媒介傳播方面的姚明廣告投放，公關傳播方面的姚明新廣告創(chuàng)意征集及姚明退役時發(fā)起的“感謝姚明、祝福姚明”的行動等。

渠道力：除了產品有保障、品牌有提升之外，營銷的另一個重心就是零售終端。2011年，為了進一步穩(wěn)定湯臣倍健在零售終端規(guī)模的領先地位，公司實施了全面的渠道提升計劃，并優(yōu)化和穩(wěn)定了經銷商隊伍。在零售終端方面，至2011年底，公司零售終端數量達到2萬多個，并進入85家全國百強連鎖藥店和13家全國百強商業(yè)超市。湯臣倍健營養(yǎng)中心也擴展到400多家。

服務力：公司以連鎖營養(yǎng)中心為平臺，搭建了全國性的顧客服務實體網絡。在銷售產品的同時向顧客提供營養(yǎng)及膳食相關的檢測和資訊。另外，依托網絡平臺搭建線上營養(yǎng)和健康管理軟件系統(tǒng)，讓顧客從消費中獲得更多的實際利益和增值服務，從而擁有良好的消費體驗。

2012營銷風向標

Q：去年自身品牌的營銷過程中，對哪類型營銷平臺留下深刻印象？

A：首先，眾多的零售終端本身就是一個極佳的營銷平臺，不管是產品自身的陳列展現，還是品牌形象在終端的曝光，到與消費者的促銷推廣互動等等，都很重要。其次，與電視欄目或電視劇無縫植入是一個較佳的營銷平臺。最后，互聯網媒體營銷平臺，在2011年是全面產生影響的一年，我們通過互聯網開展的“史上最浪漫工作-湯臣倍健全球營養(yǎng)體驗之旅”，就通過騰訊QQ、新浪微博推廣、各論壇SNS推廣及五大門戶的新聞傳播，將這一整合性公關營銷事件，推到一個大眾關注的相對高度。

第4篇：公司營銷推廣策略范文

這個習慣，一經行成，便影響了中國企業(yè)十數年。

直至今日，廣告仍占領著新產品推廣與品牌傳播的主要陣營，即使新營銷變革的發(fā)起、新通路的開辟、新策略的誕生及新模式的成熟，如網絡廣告、無線廣告、網絡視頻廣告、樓宇數字聯播廣告等硬廣告形式仍然據于主流。

同樣，企業(yè)推廣費用中占據最大比例的基本上都是廣告投放。廣告海洋之中，一般是誰的創(chuàng)意最能詮釋品牌核心價值、誰的拍撮效果最能抓住觀眾的眼球、誰投放的廣告數量越多頻率越大，誰脫穎而出的可能性也越大、成為行業(yè)黑馬的概率也更大。

但我們也能發(fā)現，“成也廣告 敗也廣告”的現象時有發(fā)生，大量廣告費被浪費的事情基本上是家常便飯?！拔抑牢业膹V告費有50%被浪費了，但是我不知道浪費在什么地方。”已經成為一句經典名言。這也反應了廣告投入巨大與過度浪費的不利現象。

最近處于風口浪尖的“五谷道場”在產品推廣上也犯了這樣的錯誤，可以這么講，廣告支出巨大成為其資金鏈短缺之一大原因。一份央視內部資料顯示，在2005年、2006年、2007年前11個月這三個時間段，五谷道場在央視的廣告投放費用 (刊例價格)分別是478萬元、8970萬元和431萬元。2006年遠超前后兩年，且覆蓋了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新聞8個頻道；2007年則壓減到CCTV-1、2、6、8套4個頻道。

可見，五谷道場雖然提出了“非油炸 更健康”等漂亮的概念與廣告語，將方便面市場斬成“油炸”與“非油炸”兩大塊，但在具體的傳播上卻創(chuàng)新不足，無謂地加大了成本。如果換種營銷思維、更新一下營銷策略，其結局或許要好得多。

大量的電視、平面與戶外廣告，無疑拉大了推廣成本，如果能夠借力新的營銷傳播手段與傳播媒介，其成本至少可以節(jié)省40%以上，而效果卻能保持原業(yè)的良好狀況，甚至更好。

網絡營銷的興起，尤其是網絡整合營銷傳播的成熟，正成為消滅廣告短板的有力武器。目前這方面已多有新銳崛起，并且已有企業(yè)從廣告投放預算里拿出一部分展開新營銷的實踐。這樣的舉動，一方面可幫助企業(yè)節(jié)省推廣成本，另一方面可開辟更寬廣告營銷傳播通路，同時通過新的營銷工具與消費者實現溝通交流，比如主打精準營銷的窄告、力塑口碑的網絡社區(qū)營銷與博客營銷、強調“潤物細無聲、推銷不見形”的植入式營銷、力主消費者溝通與互動的互動營銷、以“貿易直通車”為主體的商業(yè)搜索服務商鑼鼓網，以及擅長以小博大、全面造勢的贏道新營銷“FEA網絡整合營銷傳播”等。其中，贏道FEA營銷在傳統(tǒng)營銷與新營銷的過渡與嫁接上更到位，這種營銷傳播模式的創(chuàng)建者贏道新營銷品牌傳播機構，構建了以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體的策略體系與操作手段。這種營銷策略不僅在成本障礙的突破上取得了顯著成效，將市場推廣與品牌傳播的“杠桿操作”發(fā)揮到了極致，同時在互動營銷、口碑傳播、美譽度塑造等層面取得了重大突破。

“FEA”是“Focus”，“Event”，“Activity”三個單詞的首字母簡寫，中譯名即話題營銷、事件營銷與活動營銷。拆開來看，話題營銷、事件營銷、活動營銷也正受到眾多先鋒企業(yè)的親睞。但不足點是很明顯的：一方面，中小企業(yè)由于缺乏專業(yè)的操盤手，導致在具體策略制定與執(zhí)行時不到位，或者難以推行，同時，這些企業(yè)在選擇營銷公司或公關廣告公司時也局限于傳統(tǒng)的思維，難以很快接受新的模式；另一方面這方面少有專業(yè)的營銷傳播公司或公關廣告公司進入，缺乏深厚的案例積累與經驗積累。

在FEA策略體系中，針對企業(yè)、產品、新技術、功能、市場、行業(yè)、競爭、趨勢、消費潮流、客戶服務、客戶案例及相關聯的事物設計多種帶有爭議性、開創(chuàng)性、誘惑性的話題，同時造事、借事，舉辦網絡活動，多角度、多層次、多方向地推動傳播計劃。如果第一輪市場推廣與知名度傳播計劃受阻，未能引發(fā)“蜂鳴效應”、“病毒式傳播”與廣泛的口碑效應，贏道新營銷合伙人鄧超明認為，可以在原有系統(tǒng)基礎上持續(xù)展開第二輪，甚至第三輪、第四輪傳播計劃，直到實現預先確定的目標為止。

第5篇：公司營銷推廣策略范文

關鍵詞：橄欖油；節(jié)日營銷；方案

[中圖分類號]F426.82 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）3-0080-02

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。因此要對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。本文針對K品牌橄欖油選擇了消費者購買力最強的節(jié)假日――春節(jié)，從而對春節(jié)前的節(jié)日營銷方案進行了策劃。

一、K品牌橄欖油市場調查分析研究

1.產品簡介

橄欖油因其具有較好營養(yǎng)保健作用，逐漸被消費者所喜愛。K品牌橄欖油作為成都橄欖油市場中的新興力量，雖然起步較晚，但由于目前橄欖油對于成都市民來說仍然是一種新興食品，很多消費者對橄欖油仍然了解不足，而且橄欖油市場中沒有相對壟斷的龍頭品牌，因此，市場前景較廣闊。目前，K品牌公司所擁有的橄欖油品牌“X”“Y”涵蓋中高端橄欖油類，具有很大的上升空間。

2.消費者分析

消費者購買橄欖油的地點主要集中在超市（尤其是大型超市）和一些西餐食品店。首先，根據調查，成都消費者的購買動機主要有：送禮;好奇性、嘗試性購買等。其次，對消費者性格分析主要是：喜好美食，注重健康和營養(yǎng)，感情型消費等。最后，在消費習慣和信息渠道表現為：生活習慣（比較固定），媒體廣告的影響，親友同事推薦，單位福利發(fā)放等。另外，我們發(fā)現，消費者選擇產品時，受品牌、價格、宣傳、包裝影響較大。

3.競爭市場分析

目前在橄欖油市場上的主要品牌有：多力橄欖油、歐麗薇蘭、億芭利-品利、歐蕾、魯花橄欖油、奧利佛-阿茜婭等。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，取得了較好的市場份額。

橄欖油市場營銷的制約因素主要表現有以下幾點。其一，我國居民目前的食用油還是普通的植物油，如成都市民主要的食用油為菜籽油，因其價格較低廉而具有吸引力。其二，油類市場的價格在2011年上漲較大，從成都居民2011年的CPI指數可以看出，油脂類的CPI指數累計漲幅為13.9%，消費者普遍感受到了油脂類物價上漲的壓力。其三，橄欖油的口味屬于西方口味，不符合東方人習慣。很多吃慣菜籽油的消費者雖然收入可觀，但一時還是對橄欖油的口味難以接受。還有一些消費者對橄欖油在烹飪中的使用不了解，因而也不會購買橄欖油。

二、K品牌橄欖油節(jié)日營銷方案

春節(jié)是中國人一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，本文選擇春節(jié)前作為節(jié)日營銷的主要時段，并據此制訂了以春節(jié)前為中心和重點的營銷計劃。該階段的主要執(zhí)行時段為12月中旬至1月中旬，可覆蓋圣誕節(jié)及元旦假期。

1.廣告策略

該階段作為市場營銷策略的初期，在宣傳渠道上可以謹慎選擇單一模式，以觸摸市場反應。網絡互動作為一種受眾面廣、成本低、信息量大、反饋迅速的推廣方式，是與電子商務相結合的較佳宣傳方式。

因此，可以選擇成都著名的門戶網站，如成都全搜索、第四城論壇、騰訊大成網等，刊登標題廣告并鏈接公司主頁。選擇這些網站的原因是：它們與成都市民的生活聯系較為緊密，很多網友選擇這些網站作為尋找生活信息，團購伙伴的平臺；同時，網絡宣傳的主要受眾是年輕人，他們一般能夠并樂于追求西方化的生活模式，是橄欖油潛在的消費群體。

2.推廣策略

根據K品牌公司的具體背景和條件，該階段的推廣策略要遵循高效、經濟、節(jié)省、易于接受的原則。

（1）公關策略

軟性新聞是一種以新聞報道的方式宣傳釋放企業(yè)信息的推廣方式。在K品牌橄欖油的推廣主體上，要借助權威機構和權威媒體的力量，增強推廣的可信度和擴張力。因此，該階段的公關策略可以從如下措施入手：安排專人建立與新聞界溝通的管道；對突發(fā)事件進行分析和轉化，并善加利用；對媒體的反應進行檢測，分析原因以改進溝通工作；安排軟性新聞的推出計劃，安排媒介對K品牌橄欖油進行訪談的時間并擬定篇幅和版面；在軟性新聞釋放后，安排專人對參與的記著進行答謝等反饋活動。

（2）宣傳策略

由于當前K品牌公司尚未建立起大規(guī)模的市場渠道（如還未進入大型賣場和連鎖便利店等），因此如何讓更多消費者了解到K品牌橄欖油產品就成了本階段的一個重要問題。具體宣傳策略是：在圣誕節(jié)前半個月派工作人員到成都市各大知名西餐廳、中高端健身會所、中高檔幼兒園等場所，與這些場所進行合作宣傳，并向餐廳顧客、健身房會員和幼兒園小朋友發(fā)放K品牌公司節(jié)日禮品和宣傳手冊。

（3）網購策略

網上購物作為一種新興的購物模式，正日益得到消費者的喜愛。而電子商務的一大優(yōu)點就是成本低廉，這與我們所提出的營銷策略原則不謀而合。為配合圣誕節(jié)市場宣傳推廣活動和接踵而至的春節(jié)營銷策略，公司需要建立一個完善的網上訂貨和配送體系。比如在圣誕節(jié)推廣活動開展之前，可以聘請專業(yè)人員對公司的網站進行優(yōu)化和升級，圍繞健康、西式、優(yōu)質的主題設計網站，及時更新公司活動新聞。同時可以添加一些橄欖油的相關知識，橄欖油美食菜譜等內容。

三、小結

K品牌橄欖油必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系，把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，K品牌橄欖油才能成功進入消費市場并占據優(yōu)勢地位。

[1]菲利普?科特勒.市場營銷[M].中國人民大學出版社，2010.

[2]陳蓓.節(jié)日營銷中的“新民俗”思維[J].商場現代化，2008（3）.

[3]王化冰.例談大型書城的節(jié)日營銷策略[J].出版發(fā)行研究，2008（3）.

第6篇：公司營銷推廣策略范文

時下軟件企業(yè)間競爭日趨激烈，市場過度飽和，而軟件企業(yè)有限行銷資源與迅速膨脹的營銷費用的尖銳矛盾迫使軟件企業(yè)營銷方式、渠道策略急需一次大刀闊斧的變革，以持續(xù)有效推動企業(yè)發(fā)展、開創(chuàng)新商機。

而對規(guī)模偏小、資金薄弱的大多數國內軟件公司來說，如何能以較低的運營成本來迅速開拓、占領更大市場份額，是時下軟件商最亟待解決的重大課題。

今年金融危機的沖擊尚未見底，經濟低迷，軟件企業(yè)面臨生存和發(fā)展的嚴峻考驗，如何另辟蹊徑、創(chuàng)建一套高性價比的營銷模式，以化解種種營銷困境，實現低成本高效的市場突圍，掘辟更多的市場疆土。

免費試用，拉引用戶

欲取先予，這是經商基本策略。免費試用策略正是這原則的體現，即通過免費提供給潛在用戶試用的方法，讓其切身體會到該產品帶來的好處，從而使其產生強烈的購買欲望，放心應用。

很多管理軟件都是看得見摸不著的，這給用戶選型帶來了很大困難，而通過試用將企業(yè)自己的工作流程、組織架構拿到產品上進行演練，可以直接、準確地檢驗產品的性能，判斷發(fā)現產品的好壞。因此這種免費的、沒有風險的體驗將極大激發(fā)用戶的積極性和主動性，消除用戶疑慮，促進用戶體驗，促進管理軟件應用普及。事實證明，這種免費試用的做法是雙贏的，大有益處，很受用戶歡迎。

國內OA領域的通達科技就在業(yè)界高舉“免費試用”的大旗，規(guī)定用戶在正式購買通達OA前，可以免費試用365天，試用用戶登記后，可獲取200用戶60天試用補丁，在業(yè)界引起很大的震動。翰林匯新研制開發(fā)的國內第一套全面貫徹新大綱的大型集成化教育軟件時，也在全國開展“零風險購買”的全國免費大試用活動，結果一炮打響。而大名鼎鼎的ACDSee也是這樣。

因此對于軟件商尤其是中小軟件商而言，免費試用把渠道環(huán)節(jié)和流通成本降到最少，是一種經濟快捷的軟件推廣銷售方式。免費試用就是“體驗式營銷”，IBM、微軟等均有成功先例。

當然免費試用，需要軟件商誠心實意，而不是“虛張聲勢”。

巧用免費服務策略

目前中小企業(yè)買了管理軟件之后卻發(fā)現服務跟不上，或用了以后因經常面臨不斷的升級費用而不堪重負，只好另謀出路甚或棄用。甚至一些所謂服務也只是一種“溫柔的陷阱”、“一錘買賣”，這對國內信息化的普及帶來了較大的負面影響。

因此在提供免費試用之后，為解決用戶后顧之憂，繼續(xù)刺激用戶購買，有條件的軟件商可實行免費服務策略，通過提供較長固定期或終身免費升級、服務策略，通過產品不斷地更新換代、二次升級，來凸顯產品優(yōu)勢與利基，強化用戶規(guī)模效應。

免費策略宗旨可以深化與用戶的關系，使用戶對軟件商品牌的產品具有持久的忠誠度。目前免費服務策略在OA、CRM領域應用較廣。

免費服務也許很困難，但為了應對大企業(yè)的競爭，免費是個很好的招牌。當然免費策略在時間可分5年、10年或終身，軟件商應據實力、用戶情資判定。

借會議營銷，樹立品牌

會議營銷在醫(yī)藥業(yè)非常盛行，并取得很大成功。此法也可為同樣專業(yè)知識性強的軟件業(yè)借鑒。會議營銷就是軟件商通過各種途徑有針對性收集相關用戶單位資料，經過分析整理后建立數據庫，然后從中篩選出目標消費對象，然后通過組織會議的形式(包括專家、技術員講座，現場售前、售后服務、售中演展及親情服務等)，進行有針對性的銷售。

時下會議營銷針對性更強，符合行業(yè)特點，使消費者在購買產品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗。另外投入小、回報高、風險低、資金回籠快、有效性更強。再者更具競爭優(yōu)勢，策略隱蔽性更強。會議營銷針對特定的人群進行營銷推廣，避免了傳統(tǒng)營銷宣傳廣告的盲目性和不確定性，能大大降低經營成本。

軟件會議營銷需要注意以下幾個方面。首先以普及信息化知識為由頭，樹公益目的之亮點，取得政府、媒體的認同與支持。其次力邀當地政府主管機關、行業(yè)協會的領導參與，樹立活動公信力，抬高參與率。最后注重媒體影響，邀請媒體全程報道活動，進一步擴大會議營銷影響。

巧用樣板案例

啟動樣板市場，推出樣板案例，最本質的作用是通過榜樣的力量來為啟動和運作區(qū)域市場服務，它追求的是企業(yè)投入最小化、啟動區(qū)域市場最快化、市場回報最大化的經濟實用的效果?？梢哉f，運作樣板案例就是一種口碑營銷，對軟件這個特殊行業(yè)而言，樣板就是一個個典型成功用戶，效用較大。

因為對一般剛成立或實力不足的中小軟件企業(yè)，不大可能大面積進行廣告、廣開渠道和大肆促銷，一種最有效、經濟方式就是把用戶的使用心得與成功經驗用文字記錄表述，按行業(yè)特點分門別類匯編成冊，配送廣告資料，然后海量直郵到全國各地新老用戶，通過一個個典型成功案例對它們進行教育宣傳引導，從而挖掘開發(fā)最大量用戶單位，也可節(jié)省大量渠道推廣費用。其后，還可邀請用戶到信息化建設成功的相關單位觀摩，從而加大用戶的信任感?？梢哉f，一個軟件營銷史也就是一部案例推廣史。

建立策略合作伙伴

聯合、結盟等合作形式往往能互通有無，互為促進，共同做大。市場上經常是：一方面是軟件廠商找不到項目和機會，而很多其他的行業(yè)的人員卻掌握著許多的銷售機會，但是他們又沒有相關的產品和技術。如果能發(fā)掘這些合作渠道伙伴，拓展各種銷售機會，銷售業(yè)績能更理想。

以金蝶軟件為例，除遍布全國的商之外，很多會計師事務所、管理咨詢公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推廣財務軟件更為權威、順手。

青島雨人公司，是一家專業(yè)致力于醫(yī)藥行業(yè)管理的軟件，成立之初實力有限，但是它巧妙地和金蝶達成了合作，把自己的產品掛在金蝶產品群里，以金蝶醫(yī)藥行業(yè)版來銷售，效果很好。

用友公司以前并沒有自己的IA產品，所以致遠公司和它聯合，創(chuàng)立用友致遠協同OA，實際這也是一種貼牌銷售、策略合作，實現了雙贏。

利用總裁營銷　塑造品牌

初創(chuàng)的軟件企業(yè)或小軟件企業(yè)既沒有足夠的資本，也未建立起自己的信譽，當要吸引風險投資，或是推廣產品開拓市場時，就必須依靠企業(yè)家的個人品牌魅力了。

想想，有多少人就是因為喜歡張瑞敏、柳傳志，所以喜歡海爾、聯想，他們本身就是品牌最好的形象代言人、免費廣告，發(fā)揮廣告所不能及的作用。

國內一些管理軟件老板，如中軟公司唐敏、點擊科技王志東、金和軟件欒潤峰等都是創(chuàng)業(yè)型成功老板，名氣頗大，是業(yè)界關注的焦點。因此軟件企業(yè)可通過總裁營銷、建立企業(yè)家獨特魅力，并作用于產品品牌、塑造品牌，從而巧妙打開市場。

比如可設立公關宣傳班子，規(guī)劃公司、產品以及老板個人品牌傳播方向與任務，并巧用大小事件營銷進行公關宣傳，炒熱品牌。其次，可以電視、報刊、廣播、網絡為載體，借以老板創(chuàng)業(yè)故事、人物對話、生活情感、IT管理等為傳播形式與內容，形成多層次全方位文宣傳播，打響老總品牌，也打響企業(yè)品牌。

網絡營銷，“E”舉成名

第7篇：公司營銷推廣策略范文

關鍵詞：互聯網　整合營銷　推廣

中圖分類號：F062.5　文獻標識碼：A　文章編號：1004-4914(2011)05-278-02

一、我國網絡營銷發(fā)展現狀概述

近年來，在網絡營銷實戰(zhàn)中，網絡營銷方式早已從單一的條幅廣告、網絡推廣等簡單方式跳脫出來，過渡到了網絡營銷的組合拳階段，即互聯網整合營銷推廣階段。然而，很多企業(yè)在網絡營銷實戰(zhàn)中并不能真正的理解互聯網整合營銷推廣，更不用提充分的利用它來為自己實現市場價值，塑造企業(yè)競爭力了。

(一)我國網絡營銷互聯網環(huán)境概述

1、網民規(guī)模世界第一，且仍有巨大增長潛力。截至2009年12月，美國、日本和韓國互聯網普及率分別達到74.1％、75.5％和77.3％，截至2009年底，中國網民規(guī)模雖已達到3.84億人，較2008年增長28.9％，在總人口中的比重從22.6％提升到28.9％，但我國網絡普及率差距還很大，未來仍有很大的增長空間。

2、網民結構進一步優(yōu)化，覆蓋各類型消費人群。從年齡結構上講，30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網民的38.5％。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯網經濟發(fā)展的重要用戶群。

從學歷結構上講，中國網民群體繼續(xù)向低學歷人群滲透。2009年。小學及以下網民群體增速超過整體網民增速，目前占到網民整體的8.8％，年增幅3.4個百分點。高中學歷網民占比也略微提升，大專及以上學歷網民占比繼續(xù)降低，網民學歷結構更為均衡。

從職業(yè)結構上講，2009年，中國學生網民群體占比明顯下降，這一變化顯示出中國互聯網用戶群體更加成熟，商業(yè)價值日益提升。同時，無業(yè)人員、農民群體等網民比重也小幅增長。越來越多的弱勢群體開始使用互聯網。

(二)我國網絡營銷發(fā)展存在的問題分析

1、網絡營銷定位模糊，沒有對受眾進行細分。在傳統(tǒng)的市場活動中，大部分企業(yè)都已經習慣于對市場進行細分，對受眾進行分析，而網絡營銷則因為其受眾的廣泛性，使得大部分企業(yè)在制定網絡營銷計劃的時候，都沒有考慮自己計劃的針對群體，一刀切的執(zhí)行，這樣，不僅導致大量資金的浪費，也沒有起到網絡營銷應有的作用。

2、網絡營銷手段單一，以Email營銷為主要推廣手段?，F在很多中小企業(yè)網絡營銷基本上都是運用電子郵件營銷的，大量運用電子郵件進行營銷，目標用戶不明確，而好多人都對不適合自身需要的郵件非常反感。這樣不但效果不佳，而且還有可能會給企業(yè)形象造成不良影響，另一方面，由于網絡應用的日新月異，企業(yè)在網絡營銷實踐中很難精通于各類網絡應用。因此，如何選擇合適的網絡應用也成為網絡營銷的一個難題。

3、網絡營銷效果評估缺乏一個科學的標準。一些企業(yè)在網絡營銷的過程中，從來沒有對網絡營銷的效果進行評估，或者不知道怎么評估。這樣勢必造成企業(yè)在網絡營銷活動中的盲目性，更無法根據市場的變化適時調整其網絡營銷計劃。而另外一些企業(yè)雖然有做網絡營銷效果評估，但是評估標準依然是早期的點擊量、瀏覽量等數據，并不能契合當前逐漸以WEB2.0為主流的互聯網。因此必須設計一個科學的評估標準。

二、互聯網整合營銷推廣基本理論概述

(一)互聯網整合營銷推廣的概念、內涵與優(yōu)點

概念：是利用互聯網特性和技術，更加有效、高性價比地完成整合營銷計劃，從而精準地實施營銷策略，實現企業(yè)營銷的高效率、低成本、大影響。它有三方面的含義：(1)傳播資訊的統(tǒng)一性。即企業(yè)用一個聲音說話，消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。(2)互動性，即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準確、個性化地獲得信息和反饋信息。(3)目標營銷，即企業(yè)的一切營銷活動都應圍繞企業(yè)目標來進行，實現全程營銷。

內涵：(1)營銷即推廣，通過深度溝通，達到與消費者共同利益的最高點，并最終成為消費者的朋友。如果企業(yè)僅僅重視單方面的營銷推廣，而缺少與目標群體的良好溝通，營銷的價值則難以實現。(2)全面整合優(yōu)勢資源即充分利用一切消費者可接觸的渠道實現營銷傳播，達到廣告、公關、活動、終端促銷等多種營銷手段的整合運用，以及電視、報紙、雜志、網絡等多種媒介的交叉立體傳播，力圖全面覆蓋并深刻影響目標消費者的思想及購買行為。(3)建立與利益相關者的良好關系。

優(yōu)點：(1)易獲取客戶行為資料。(2)推廣渠道多樣，容易與客戶建立關系。(3)覆蓋群體廣，傳播效率高。(4)營銷對象易于傳播，成本低廉。

三、互聯網整合營銷推廣策略分析

(一)互聯網整合營銷推廣與傳統(tǒng)網絡營銷的區(qū)別

如果說傳統(tǒng)網絡營銷是以數據(信息)為核心，那么互聯網整合營銷推廣便是以人為核心，旨在為受眾提供更加人性化的服務，是一次從核心內容到外部應用的革命。

(二)互聯網整合營銷推廣思路概述

(1)對目標消費者的整合，即細分消費者市場，分析總結消費者的心理特征，預測消費者的未來行為。(2)對執(zhí)行主體內外職能部門的整合，即協調執(zhí)行主體各職能部門在推廣過程中的行動，保持步調一致。這里要注意的是，外部利益相關者在推廣中起著非常重要的作用，經常會極大地影響到推廣的效果，所以在整合過程中必須考慮外部利益相關者的影響。(3)對推廣對象形象的整合，即在營銷目標確定的情況下，根據目標消費者整合的結果，按照受眾心理特征對推廣主體進行恰當的定位，樹立針對性的形象，并根據受眾反饋做適當的調整。(4)對推廣渠道的整合，即尋找合適的推廣工具并充分發(fā)揮各種推廣工具的優(yōu)勢，相互配合，協同推廣。(5)營銷核心的整合。即確定營銷的核心思想和核心方法，包括市場推廣的口號、產品的整體特征等的統(tǒng)一，其整合核心必須明確、清晰和一致，并且容易為消費者所接受。

(三)互聯網整合營銷推廣步驟探究

第一步，確定營銷環(huán)境。宏觀方面，主要是宏觀環(huán)境、行業(yè)市場等宏觀因素；微觀方面，則以產品分析和消費者分析等微觀因素為主要內容。在這些分析中，尤以消費者分析為重中之重，即確定目標客戶群體，分析受眾心理特點及其行為特征，確定目標客戶群體，充分挖掘客戶群體的潛在價值，以便達到盈利的目標，如對Tianya的認識是“全球最大的華人社區(qū)”，Tianya的推廣策略就可以結合客戶對它的原有認識，制定合適的轉型宣傳主題。此外，必須強調的是在分析客戶心理特點和行為特征的過程中，絕對不能忽視客戶數據庫的存在，客戶數據庫以及數據挖掘技術是精準定位消費者，準確制定營銷策

略的科學依托。

第二步，確定整合思路，明確整合核心。這里必須注意的是同一個階段整合的核心只能為一個，過多的整合核心不但會使整合營銷推廣的目標不明晰，而且還會降低整體的營銷效果，更會使下屬部門和渠道商感到無所適從。同時傳遞過多的信息，未必能帶來預期的好處，相反還不如只傳遞單一信息的效果?；ヂ摼W整合營銷推廣，要做到消費者對其傳播信息印象深刻，確定單一的整合核心是一個明智的選擇。而這里的整合核心，包括統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的口號、統(tǒng)一的產品特征等營銷推廣活動的總體屬性。比如北京奧運會在整個過程的宣傳中，始終以“同一個世界，同一個夢想”為宣傳口號，就是一個核心的典范。

第三步，選擇推廣渠道，制定執(zhí)行方案。推廣渠道的選擇，既要根據互聯網整合營銷推廣的目標，也要根據各類推廣渠道的特點，做到針對性強、宣傳力度大。如欲推廣網絡游戲的公司可以在網游門戶網站上網絡廣告，因為這類門戶網站聚集了相當多的網游玩家；又比如銷售音樂光碟的公司可以在音樂時尚論壇、音樂人網站和音樂生活雜志上廣告。這樣做有幾點好處：目標群體比較集中，推廣成本比較小，推廣效果也比較顯著。最忌諱的是選擇過多的推廣渠道，拉長拉大推廣的戰(zhàn)線。

第四步，落實活動方案，獲取客戶反饋。在互聯網整合營銷推廣過程中，保持與客戶的緊密聯系，形成積極的互動，在此基礎上建立客戶數據庫，導人客戶關系管理系統(tǒng)，做好接觸管理的工作。比如通過E―mall或者免費電話回答客戶提出的問題，進一步完善客戶資料庫；再比如通過論壇、SNS等虛擬社區(qū)同客戶實時交流，建立進一步關系等等。

第五步，評估推廣效果是否切合預期。互聯網整合營銷推廣活動的效果評估，不能僅僅以財務指標上的變化來衡量推廣策略是否成功，因為財務指標定量分析了公司的財經營狀況，卻難以定性地分析傳播的效果。同時也不能依靠傳統(tǒng)的流量等數據來評估，因為當今時代已經不再是單一網絡廣告的時代，而是互聯網整合營銷推廣的時代。在這個時代，要客觀準確的評估推廣效果，就必須結合活動數據和市場調研來進行，評估要從傳播的周期和公司的未來發(fā)展目標入手，盡量做到具有前瞻性和全局性。

最后一點要說明的是，當一次互聯網整合營銷推廣活動成功實施之后，很可能會很快就進入下一輪互聯網整合營銷推廣活動的制定，應當指出的是以前所傳播的信息已經在消費者心中扎根并形成了一定的概念，完全拋棄過去的推廣歷史而隨意制定不相關的傳播策略是不可取的，甚至會影響到公司的業(yè)績和未來的發(fā)展狀況。從另一個意義上說，這也體驗了整合營銷推廣的歷史傳承性。

參考文獻：

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2.劉浩.中小企業(yè)網絡營銷發(fā)展中的困惑與對策商業(yè)營銷，2009(11)

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4.張艷.基于web2.0的整合營銷傳播策略探析經濟管理，2007(4)

第8篇：公司營銷推廣策略范文

當前在百度、google等企業(yè)的輪番網絡營銷知識普及下，眾多中小企業(yè)的企業(yè)家知道了搜索引擎、競價排名等，懂得了網絡普及帶來的消費習慣變化，也建立自己的網站，購買了網絡營銷工具，有條件的還成立電子商務部專人來運營，但有不少企業(yè)實際運營卻不理想，有投產比不合理的，有感覺不出實際效果呼上當的，可見網絡營銷知易行難，筆者觀察，中小企業(yè)網絡營銷易步入的常見“誤區(qū)”有五種。

一、不注重設計，不重視營銷

企業(yè)網站是企業(yè)對外的重要形象窗口，現在的企業(yè)網站一般都會展示公司形象、產品特點、團隊理念、企業(yè)文化、規(guī)模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業(yè)的實力”，我想這個是不少企業(yè)家在建站時強調最多的話，但企業(yè)網站如果僅僅只是這個功能，那該網站的價值就會大打折扣。

其實，企業(yè)網站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業(yè)文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區(qū)：花了大把費用給廣告公司設計出網站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網站居然沒給企業(yè)帶來任何效益，為什么?要么是全flash的設計，網站慢得半天打不開，要么是動態(tài)設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業(yè)家不要僅僅把目光盯著網站設計的色調、動畫的處理，更多也要考慮到網站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網站并有良好的在線體驗。

二、不注重推廣，不重視管理

有的企業(yè)家非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些bbs公司產品廣告，這本來都無可厚非，而且網絡量的增加對企業(yè)網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業(yè)做了不少網絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

三、一味注重推廣，不重視營銷策略

有的企業(yè)非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。

其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業(yè)在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業(yè)的某一經營目的。還有一種情況就是企業(yè)網絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的企業(yè)站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發(fā)揮銷售功能，談何容易?

四、只注重推廣，不重視整合工作

網絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網絡營銷作為營銷環(huán)節(jié)，肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個部門都涉足網絡營銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業(yè)，對品牌是產生負面效應，如有的企業(yè)多個網絡平臺對外產品價格和促銷活動信息不一致就是例子。

五、重網絡，不重團隊

中小企業(yè)由于規(guī)模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現網絡營銷，其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營銷。

對于這個誤區(qū)，企業(yè)家負有責任。企業(yè)真正重視網絡，就要重視網絡人才，

第9篇：公司營銷推廣策略范文

觀念是現代營銷競爭的核心

美的空調在1998年所取得的成績，歸根到底是營銷觀念和經營思路改變的結果。

美的集團1997年進行事業(yè)部改制以來，改變了原來產供銷由集團一統(tǒng)天下的模式，各事業(yè)部實行產供銷一體化。美的空調事業(yè)部隨著集團改革，進行了全方位革新，全面吸收國外營銷最新觀念，對內進行全員素質提升，貫輸全員營銷概念。對外聘請專家診斷，借用外腦，用全新的營銷觀念取代過全去的推銷觀念，在市場推廣上，改變過去的模式，采用了整合推廣策略，一改過去廣告戰(zhàn)勝一切的觀念。1998年以來，美的空調的市場推廣把廣告SP、PR、DM、現場推廣、1：1營銷統(tǒng)一為一體，通過合理調度，默契配合，發(fā)揮整體大兵田的作戰(zhàn)實力。

1997年底，美的空調事業(yè)部通過市場調研，找到自己相應的市場地位，通過對消費者需求的了解，成功開發(fā)了69款新產品。1998年如何成功將69款新產品順利推向市場，并讓市場接受，的確是一個較難的課題。當時市場基礎和網絡落后于競爭對手，再者，邊幾年空調市場供過于求，所以必須徹底打破舊的推廣概念，運用全新觀念才是成功之本。通過專家分析，將問題做了以下細分：

1．美的空調品牌在消費者心目中的固有慨念是什么？

2．美的空調品牌的承諾應是什么？

3．美的空調目標市場與目標消費群在哪里，他們所思所想是什么？

4．美的空調市場推廣核心是什么？

5．美的空調市場推廣強勢在哪里？

6．針對目標市場與目標消費者，美的空調定位與廣告訴求應采用何種策略？

7．美的空調公關活動如何回應品牌主題？

8．怎樣把握消費者購買產品的每個壞節(jié)？

1997年底，美的以“大市場，大系統(tǒng)，細耕作”的市場精耕細作的觀念，招聘大量高素質的人才，從市場推廣的理論及推廣技巧和美的特色的推廣模式，進行全方位培訓，重新確定市場推廣概念。在每個推廣活動、展示活動、促銷活動開展之前，對所有推廣人員全面培訓，讓每個推廣人員清楚知道自己做什么？怎么做？達到什么效果？同時，為使廣告策劃和創(chuàng)意達到國際水準，決定聘諸英國一家老牌廣告公司SAATCHI-SAATCHI國際廣告公司作為1998年美的合作伙伴，全面負責市場摧廣中心的廣告策劃。

策略的成功是推廣的基礎

市場推廣的最大任務就是銷售產品和提升品牌。完成這兩項任務，首先要制定正確的推廣銷略。通過對消費者、市場、產品及競爭對手的深入分析，以專業(yè)公司調研結果為依據，美的銷定摧廣策略主要考慮了以下因素：

l．美的空調單一訴求是什么？

2．美的空調的1998年廣告怎樣與整體形象統(tǒng)一？

3．怎樣確定目標消費者及他們所愿所想？

4．怎樣讓策略100%實現？

5．品牌承諾是什么？

6．美的空調的支持點是什么？

7．怎樣突出品牌的個性？

8．怎樣讓策略更有生命力？

在美的空調創(chuàng)名牌初期，名人的廣告效應起到很大作用。但企業(yè)發(fā)展到一定階段，名人是否還能擔負企業(yè)品牌發(fā)展的使命受到置疑?？紤]到消費者的購買動機（產品利益）和自身的市場狀況，美的確定了理性訴求的廣告策略，并將提升市場占有率作為工作目標。

通過與專家多層面分析，從目前消費者購買空調行為來看，有68%的消費者都會進行品牌轉移，也就是說，消費者對品牌忠誠度很低。消費者的購買選擇多數是新產品和新功能，這正是美的空調的強勢：以“智靈星”和“冷靜星”為首的69款上市新品，很多技術指標達到國內頂級水平。很顯然，以新產品上市廣告為龍頭是較符合美的自身特點的。

美的空調營銷總經理方洪波強調：“我們必須建立自己的品牌領導地位，按照自己品牌獨有個性去塑造品牌。我們的任務是首先完成銷售目標，然后全方位進行品牌提升?！盨AATCHI-SAATCHI國際廣告公司，分析了1997年以前的行業(yè)狀況，對主要目標對手的廣告運動進行分析，確定了美的空調1998年品牌個性，幾經商討達成以下共識：消費者購買空調主要目的就是提高生活質量。美的品牌承諾就是，用了美的空調之后發(fā)現：“'原來生活可以更美的”，作為品牌溝通語言。美的品牌定位是“消費者最想擁有的空調”，假設美的空調品牌是一個人，應該說是：“具有領導者氣質，永不追隨別人，技術領先，不斷進步”。為了解決技術語言障礙，品牌惑性代言人利用生活在寒冷地帶的北極熊，推廣策略就是“為了今天銷售和明天的品牌，利用新產品獨特賣點，建立品牌的卓越”。

策略制定完畢，擺在面前的問題是眾多款式的產品怎樣讓消費者記得住呢？消費者記憶點怎樣解決？利用刮品牌是一個很有效的辦法，而利用“星座”來命名，一來可以同明星聯系起來，不致于與原來的品牌宣傳脫節(jié)，二來“星”代表宇宙、科技，三來“星”是冷色調，代表夜晚、安靜、涼爽，和空調本身的屬性相吻倉。達樣美的空調副品牌：“冷靜星”“超靜星”“智靈星”“健康星”……一一確定。副品牌策略的運用，加強了美的空調產品利益點的記憶度，解決了技術語言的障礙，縮短了同消費者溝通的距離。

廣告的成功在于定位

1998年美的空調推出69款新產品，產品型號眾多，在推廣過程中，全部用來主推是不料學的，也不現實。用什么產品0推廣帶動所有產品，達到牽一發(fā)而動全身的目的？具體到某一產品用什么支持點來作為突破口呢？通過調研分析，消費者購買最多的是分體機，占50%之多；分體機購買中，45%以上購買1.5匹分體。顯然應把1.5匹叫“智靈星”作為主推產品。同時消費者反映很多品牌的空調制熱效果不及制冷效果好，這是因為人體對熱的惑覺此對冷的感覺遲鈍。根據以上消費者這一心理特點，美的把功能賣點定位在“熱冷比120%”以上，消費利益點就是“四季如春，寒冬絕跡”?！爸庆`星”單一定位準確，再加上整合推廣，一投放市場被搶購一空，全年都處在貨源緊張狀態(tài)，單項產品年銷量達25萬臺。

除“智靈星”外，另一個主推產品靠單一定位成功的是美的空調“冷靜星”?！袄潇o星”在國內空調市場上具有明顯的優(yōu)勢：最省電、最安靜.。調研報告看出，空調安靜作為消費者選擇理由占46%，數字說明一切，“冷靜星”產品廣告定位在“最高風檔噪音只有33分貝，全國最靜音空調”。但在消費者心目中是一種模糊的概念，很多品牌都說自己的空調“很安靜”，那美的“冷靜星”到底“靜”在哪里？廣告創(chuàng)意利用了美的空調代言人叫“北極熊”在不同分貝值環(huán)境下的夸張表演，讓人明白，美的“冷靜星”33分貝比鄉(xiāng)村野外的夜晚還安靜。電視、報紙、海報……全方位訴求一個賣點，采用整合手段，美的“冷靜星”戰(zhàn)功的推廣，完全改變了美的空調在中國空調市場的地位，銷量從第六位上升到第二位。

整合推廣的運用是決勝關鍵

消費者每天接觸大量的營銷信息，他們只選擇相當少的對自己有用的信息。空調布場競爭白熱化，僅靠廣告投放量不是美的空調制勝的策略，再者企業(yè)廣告費是有限的，那么營銷目標實現的保障在哪里？如何讓消費者接受我們的訴求信息？重要的一個原則就是信息必須單一，推廣工作必須整合。

整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷、公關、軟性和現場推廣。怎樣合理地運用和默契配合及靈活掌握是活動成功的關鍵。美的空調在市場推廣過程中整合運用是十分成功的，除廣告因素外，還進行了“真情你我，美的家庭”促銷活動，并在各地開展了“美的空碉，關心社會、回報社會”的公關活動，同時在全國聘請大量現場推廣人員。

美的“冷靜星”技術含量高，價格自然就會偏高，消費者接受需要一個過程，一定要尋找消費群的突破口。根據市場調查，每年空調購買者中新婚家庭占11.6%。新婚家庭購買空調主要考慮不是價格，而是新產品和新功能，“冷靜星”正是這一群體所需的產品。美的策劃了針對新婚家庭的促銷活動，在規(guī)定時間，購買美的空調送美的電飯堡作為新婚禮物。新婚家庭購買美的空調有優(yōu)惠并優(yōu)先安裝，免費檢修，提升服務形象。間時在全國統(tǒng)一策略下各省市場根據當地不同生活習慣舉辦小型促銷活動，在1998年淡季市場上刮起了“美的旋風”。

除了廣告為先鋒，促銷為后盾，美的同時還策劃了系列公關活動。如借美的投資新建亞洲最大柜機制造廠之機，策劃“亞洲最大柜機廠”剪彩典禮，邀請全國150多家一級經銷單位和100多家新聞單位，同時向外這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。

1998年3月，空調大戰(zhàn)愈演愈烈。以上海、江蘇、浙江為代表的華東市場是中國最大的空調市場，其市場容量超過以廣東為代表的華南市場，集中了所有知名空調品牌。對美的空調而言，華東市場其有戰(zhàn)略意義，打下華東市場將對全國市場起到一定的促進作用。5月19日，美的蕪湖制冷設備有限公司正式投入批量生產，使美的空調實際生產能力達180萬臺。為了抓好宣傳契機，對外提升美的空調形象，樹立經銷商信心，穩(wěn)定在華東市場的地位，美的策劃了搶灘華東市場大型公關活動，并在南京舉辦了多位著名演員參演的“美的空調，相約98”大型文藝晚會。這一系列的活動提升了美的在華東市場消費者心目中的地位，使美的空調的銷售額在華東市場以200%的速度增長。

在美的的整合推廣中，現楊推廣同樣是很重要的壞節(jié)。美的空調現場摧廣主要抓兩方面，一是現場展示，二是現場接觸管理（導購消費）現場展示是根據美的CI標準，制定專柜、專賣店標準手冊，對用材、標準色、字體等進行規(guī)范，同時對樣機擺放、POP等統(tǒng)一規(guī)定擺入標淮。為了讓全國經銷單位有統(tǒng)一執(zhí)行規(guī)范，美的空調營銷部制定了《專柜制作標準手冊》、《宣傳資料使用規(guī)范手冊》，全國所有經銷美的空調的商場必須統(tǒng)一，提高消費者對美的空調信賴度。同時還在全國各大商場、空調專賣店聘請美的專職現場推廣人員，并從企業(yè)介紹、產品了解、導購技巧、導購人員的自我管理等方面全方位進行培訓，不合格不允許上崗，以對消費者進行全過程銷售服務?，F場推廣人員對自己負責商場銷售的產品一周之內必須進行電話跟蹤回訪，若有問題立即聯系售后服務人員進行解決。如此，美的空調在市場上建立了良好的宣傳口碑，真正做到控制營銷推廣每個環(huán)節(jié)，對顧客全過程引導和服務。

三分策劃，七分執(zhí)行

沒有相當的執(zhí)行力，再好的策劃也會失去價值。執(zhí)行是策劃的延續(xù)，是體現，策劃的重要壞節(jié)，也是完成營銷目標達成策劃意圖的有力手段。

建立一支高素質的推廣隊伍是提高執(zhí)行力最基礎的工作。為了使整個推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現到執(zhí)行的完善，美的空碉營銷部組進了1000多人推廣人員，先后聘請國內專家進行系統(tǒng)培訓，進行模擬實戰(zhàn)練習，把培訓和溝通作為企業(yè)文化貫徹到每個員工，并執(zhí)行推廣人員周工作計劃、周工作撿查、周工作匯報的監(jiān)督制度。

每一次大型推廣活動，都由營銷總經理直接掛帥，親自過問每一個環(huán)節(jié)，真正做到合理調動推廣各項內容，發(fā)揮大兵團的作戰(zhàn)實力，并提出“大市場、大系統(tǒng)、細耕作“的總體戰(zhàn)略指導思想，完全進行全員推廣和過程控制。

隨著1998年空調市場旺季接近尾聲，美的聘請專業(yè)調研公司，對全國大中城市進行調研，以衡量推廣工作成效，調研數字顯示：

1．美的廣告接觸率增幅最大。

2．美的品牌知名度提高了30%。