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企業(yè)商業(yè)模式

第1篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞]社會(huì)企業(yè)；商業(yè)模式；殘友集團(tuán)

[中圖分類(lèi)號(hào)]F279.23　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1004－518X(2012)04－0224－04

彭勁松(1969－)，男，廣東省科技干部學(xué)院副研究員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，主要研究方向?yàn)榭萍紕?chuàng)新、人力資源管理；(廣東珠海　519090)；黎友煥(1971－)，男，博士，廣東省社會(huì)科學(xué)綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任，研究員，主要研究方向?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融。(廣東廣州　510610)

本文為2011年度廣東省科技計(jì)劃項(xiàng)目“廣東省社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式研究”(項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：20118031400013)和2011年度廣東省自然科學(xué)基金“社會(huì)創(chuàng)業(yè)組織商業(yè)模式構(gòu)建與實(shí)證研究”(項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：S2011010000230)的階段性成果。

社會(huì)企業(yè)是近幾年在世界各地興起的一種新型社會(huì)組織，其不僅有別于一般的商業(yè)企業(yè)，也有別于傳統(tǒng)意義上的非營(yíng)利組織。英國(guó)社會(huì)企業(yè)聯(lián)盟為社會(huì)企業(yè)提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的定義——運(yùn)用商業(yè)手段，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目的。商業(yè)手段正是社會(huì)企業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)非營(yíng)利組織最重要的特征，也是社會(huì)企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展的核心所在。

作為一種解決社會(huì)問(wèn)題、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的新型企業(yè)形態(tài)，社會(huì)企業(yè)受到中國(guó)有關(guān)學(xué)者和非營(yíng)利組織成員的廣泛關(guān)注，并在全國(guó)諸多城市得到嘗試性的實(shí)施。本文對(duì)社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式的一般范式進(jìn)行初步的研究和探討，力求為后續(xù)社會(huì)企業(yè)深入研究提供理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

一、社會(huì)企業(yè)概述

要探討社會(huì)企業(yè)的商業(yè)模式，首先要從社會(huì)企業(yè)本身的特征著手。盡管由于社會(huì)企業(yè)在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)踐形式的多樣性，國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界及相關(guān)實(shí)踐領(lǐng)域?qū)ζ涠x尚未達(dá)成一致，但有關(guān)社會(huì)企業(yè)的基本特性，仍存在以下幾點(diǎn)共識(shí)：

首先，社會(huì)企業(yè)具有傳統(tǒng)非營(yíng)利組織的基本屬性，即公益性。公益性是社會(huì)企業(yè)區(qū)別于一般商業(yè)企業(yè)的本質(zhì)特征。與傳統(tǒng)非營(yíng)利組織一樣，社會(huì)企業(yè)具有明確的社會(huì)目標(biāo)，如滿(mǎn)足社會(huì)需要、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、提供員工培訓(xùn)、建立社會(huì)資本、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展等。為實(shí)現(xiàn)既定的社會(huì)目標(biāo)，社會(huì)企業(yè)采取商業(yè)手法，所得利潤(rùn)用以貢獻(xiàn)社會(huì)，而不在股東之間進(jìn)行分配。在員工構(gòu)成上，志愿者在社會(huì)企業(yè)中占相當(dāng)比例，帶薪雇員占較小比例。

其次，社會(huì)企業(yè)作為一種新型企業(yè)形態(tài)，具有企業(yè)的基本屬性，即營(yíng)利性。營(yíng)利性是社會(huì)企業(yè)有別于傳統(tǒng)非營(yíng)利組織的顯著標(biāo)志。為賺取利潤(rùn)，社會(huì)企業(yè)也從事與商品或服務(wù)的生產(chǎn)、流通相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與一般商業(yè)企業(yè)一樣，社會(huì)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中也具有獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的能力，并積極追求核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲得自身的可持續(xù)發(fā)展。

基于社會(huì)企業(yè)公益性與營(yíng)利性的雙重屬性，我們可將社會(huì)企業(yè)定義為一種介于公益與營(yíng)利之間的新型社會(huì)組織，正如J，格雷戈里·迪斯提出的“社會(huì)企業(yè)光譜”概念，如表1所示，社會(huì)企業(yè)是純慈善組織(非營(yíng)利組織)與純營(yíng)利組織(商業(yè)企業(yè))之間的連續(xù)體。

社會(huì)企業(yè)是非營(yíng)利組織與商業(yè)企業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合，或者說(shuō)社會(huì)公益和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，是通過(guò)創(chuàng)新來(lái)完成的，創(chuàng)新是社會(huì)企業(yè)的最大特點(diǎn)。社會(huì)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新的方法、新的模式來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題。沒(méi)有創(chuàng)新，就不可能有非營(yíng)利組織向社會(huì)企業(yè)的跨越；沒(méi)有創(chuàng)新，也不可能有一般商業(yè)企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新是社會(huì)企業(yè)在公益性與營(yíng)利性之間實(shí)現(xiàn)可持續(xù)平衡的橋梁，如圖1所示，創(chuàng)新在社會(huì)企業(yè)中既體現(xiàn)為社會(huì)問(wèn)題解決方案的創(chuàng)新，也體現(xiàn)為企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

二、社會(huì)企業(yè)商業(yè)模式的理論分析

按照國(guó)內(nèi)學(xué)者李振勇的定義，商業(yè)模式是指為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。正如彼得·德魯克所說(shuō)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式既是企業(yè)的立足之本，社會(huì)企業(yè)作為企業(yè)，也應(yīng)有商業(yè)模式來(lái)維持其生存和發(fā)展。

第2篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；商業(yè)模式創(chuàng)新；成熟行業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2014）16-0027-02

前言

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的生存壓力越來(lái)越大，在中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治大變革的背景下，企業(yè)家們漸漸地發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展，企業(yè)一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在逐漸消失，已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，過(guò)去企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸變?yōu)槠髽I(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙，面對(duì)企業(yè)的這種發(fā)展困境，越來(lái)越多的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新成為了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。不同的學(xué)者從不同的角度給予商業(yè)模式不同的定義，主要分為三個(gè)模塊的定義，即經(jīng)濟(jì)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)和戰(zhàn)略類(lèi)。對(duì)商業(yè)模式研究較早的Timmers（1988）年認(rèn)為商業(yè)模式作為由產(chǎn)品、服務(wù)和信息構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，是一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、信息、參與者、價(jià)值以及收入的源泉，從整個(gè)系統(tǒng)上給商業(yè)模式一個(gè)完整的定義。中國(guó)在學(xué)術(shù)方面對(duì)商業(yè)模式比較權(quán)威的定義為原磊（2007）認(rèn)為，商業(yè)模式是一種描述企業(yè)如何通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)邏輯、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略方向等具有內(nèi)部關(guān)聯(lián)性的變量進(jìn)行定位和整合的概念性工具，說(shuō)明了企業(yè)如何通過(guò)對(duì)價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值維護(hù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的因素進(jìn)行設(shè)計(jì)，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的基礎(chǔ)上，為股東及伙伴等其他利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值。

一、商業(yè)模式創(chuàng)新必要性分析

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新成為了企業(yè)家們關(guān)注的焦點(diǎn)

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克認(rèn)為“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。商業(yè)模式不僅是企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)，更是變成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。原時(shí)代華納首席技術(shù)官邁克爾?鄧恩將商業(yè)模式和技術(shù)進(jìn)行比較認(rèn)為“一個(gè)新興企業(yè)，它必須建立一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)公式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)的立足的先決條件”，即一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，一個(gè)好的商業(yè)模式比技術(shù)更重要。楊振勇也認(rèn)為“企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最高形態(tài)，是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。在2005年經(jīng)濟(jì)智庫(kù)（EIU）發(fā)起的調(diào)查中，有54%的首席執(zhí)行官認(rèn)為到2010年商業(yè)模式的創(chuàng)新將比產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新更重要。

（二）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

目前中國(guó)的大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展時(shí)期，正進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)普及、需求相對(duì)穩(wěn)定、行業(yè)增速基本平穩(wěn)、利潤(rùn)維持在較低水平的行業(yè)成熟期。市場(chǎng)類(lèi)型也由原來(lái)的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化為供大于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為大多數(shù)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個(gè)階段，所謂的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的同質(zhì)化在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)力等多方面也表現(xiàn)出了同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅是企業(yè)進(jìn)入微盈利的窘境，同時(shí)也使得企業(yè)面臨著沉重的成本壓力。進(jìn)行具有本企業(yè)特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新是突破這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的根本出路。

（三）知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要講究經(jīng)營(yíng)智慧必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形式經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)歷史長(zhǎng)河，正式邁入具有21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也從技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式。清華大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師雷家（2008）認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)是講究商業(yè)模式的社會(huì)，只有講究商業(yè)模式才是講究經(jīng)營(yíng)智慧；早多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者講究智慧的時(shí)代，某個(gè)企業(yè)不講究商業(yè)模式，實(shí)際上就是不講究經(jīng)營(yíng)智慧，只有講究商業(yè)模式，企業(yè)才能通過(guò)商業(yè)模式來(lái)提煉、體現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng) 智慧，才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立足。但是只講究商業(yè)模式不講究商業(yè)模式創(chuàng)新也無(wú)法使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)還要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新就是企業(yè)基于本企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)、自身?xiàng)l件和外部條件等，借鑒相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論和管理理論，去設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的、更有效的商業(yè)模式。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新影響因素分析

任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)行都是在一定的因素影響下進(jìn)行的，商業(yè)模式創(chuàng)新作為企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)同樣受到企業(yè)的內(nèi)外部因素的影響。

（一）外部環(huán)境因素影響

企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新之前，要全面地考慮到企業(yè)面臨的不確定性外部因素，不斷進(jìn)化的技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者和合作者組成的新的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新造成影響。相關(guān)研究表明新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與完善，不僅推動(dòng)了商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時(shí)商業(yè)模式也使企業(yè)在更高的水平上獲得技術(shù)所帶來(lái)的收益。不僅技術(shù)推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，市場(chǎng)環(huán)境高度包容的特性，使得進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)以更低的成本獲得所需的資源，提高企業(yè)獲取資源的能力，促進(jìn)企業(yè)順利地進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。從競(jìng)爭(zhēng)者層面來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)者商業(yè)創(chuàng)新的壓力也使得企業(yè)不斷進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)需求的多樣化和特色化也直接拉動(dòng)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新，這也是影響企業(yè)進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新最主要的因素。

（二）企業(yè)內(nèi)部影響因素

企業(yè)內(nèi)部對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在企業(yè)家能力、組織學(xué)習(xí)能力等方面。首先，企業(yè)高管通過(guò)不斷探索與實(shí)踐學(xué)習(xí)成為推動(dòng)商業(yè)模式的主要?jiǎng)恿Γ饕憩F(xiàn)在企業(yè)家從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、選擇合適的配置和整合資源的方式來(lái)達(dá)到減低商業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值目標(biāo)。企業(yè)家擁有學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的同時(shí)，還必須具備在不確定環(huán)境中發(fā)現(xiàn)他們面臨的新的機(jī)遇，必要時(shí)能以較低的代價(jià)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)企業(yè)所在市場(chǎng)進(jìn)行重新定位。其次，商業(yè)模式的創(chuàng)新要求組織具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。企業(yè)正處于需求和技術(shù)的不斷變化的環(huán)境中，只有企業(yè)充分了解企業(yè)外部環(huán)境和自身資源能力，在準(zhǔn)確的洞察機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身的組織學(xué)習(xí)能力，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)選擇正確的商業(yè)模式，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

無(wú)論是商業(yè)模式創(chuàng)新的外部環(huán)境影響因素還是內(nèi)部環(huán)境影響因素，對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的分析是企業(yè)選擇新的商業(yè)模式的前提。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新分析

（一）理念認(rèn)知層面創(chuàng)新

商業(yè)創(chuàng)新要點(diǎn)首先在于企業(yè)家和管理者對(duì)人力和知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)，即理念認(rèn)知的創(chuàng)新。理念的共同特點(diǎn)是做正確的事情、用正確的方式做事以及做一些新的事情，這是商業(yè)模式的本質(zhì)及創(chuàng)新的精髓。新的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高水平的活力，是企業(yè)變革的動(dòng)力，有助于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境，決定著企業(yè)的成敗。商業(yè)模式的理念創(chuàng)新點(diǎn)的提出可能不是由企業(yè)家或管理者提出的，而是基層一線(xiàn)員工提出，但是這種理念在很大程度上是企業(yè)家和管理者的理念的代表，這主要原因是基層一線(xiàn)工人是理念和行動(dòng)之間的紐帶。商業(yè)模式理念的創(chuàng)新在很大程度上和企業(yè)家和管理者的心智模式和認(rèn)知模式密切相關(guān)，而企業(yè)家和管理者的心智模式和認(rèn)知模式往往體現(xiàn)在對(duì)動(dòng)態(tài)環(huán)境的反應(yīng)，在動(dòng)態(tài)環(huán)境下，作為決策者的企業(yè)家和管理者在商業(yè)模式理念認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新中不能學(xué)習(xí)成功的商業(yè)模式創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟菢訒?huì)使企業(yè)的商業(yè)模式同質(zhì)化和剛性化，而失去商業(yè)模式創(chuàng)新的意義。

（二）組織慣例層面的創(chuàng)新

商業(yè)模式理念認(rèn)知的創(chuàng)新是通過(guò)組織學(xué)習(xí)改變企業(yè)家、管理者的心智模式，組織管理創(chuàng)新的主要目的是克服隱藏在商業(yè)模式之中的組織慣例或核心能力的剛性。為克服組織慣例和核心能力剛性，企業(yè)必須通過(guò)組織學(xué)習(xí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，進(jìn)行自我批判和行業(yè)內(nèi)外的綜合思考，不斷進(jìn)行技術(shù)、管理、制度和文化方面的創(chuàng)新，使技術(shù)和企業(yè)文化，制度和管理成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成要素。商業(yè)模式的組織慣例的創(chuàng)新同時(shí)還帶來(lái)企業(yè)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序和激勵(lì)機(jī)制等一系列的與企業(yè)游行資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的重新組合定位，即商業(yè)模式的重新定位。

（三）業(yè)務(wù)系統(tǒng)層面創(chuàng)新。

理念認(rèn)知層面的創(chuàng)新和組織管理層面的創(chuàng)新的共同作用使得組織能夠?qū)崟r(shí)地進(jìn)行組織資源的整合和重構(gòu)，最終使得企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在組織慣例的創(chuàng)新為企業(yè)能力作用于資源提供了新的載體，為企業(yè)的運(yùn)作提供了運(yùn)作的基礎(chǔ)。在企業(yè)完成組織慣例的創(chuàng)新后，結(jié)合與之配套的業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部資源進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化和改進(jìn)，提高企業(yè)的資源利用效率，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論

企業(yè)為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擺脫企業(yè)發(fā)展的困境，就必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上還要對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑和方法進(jìn)行詳細(xì)的了解，理論結(jié)合實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)大環(huán)境的背景下找到適合本企業(yè)的商業(yè)模式，突出本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶(hù)價(jià)值最大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)。

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第3篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；商業(yè)模式；企業(yè)績(jī)效；框架設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）20-0018-04

引言

隨著技術(shù)的進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，能否在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中獲取關(guān)鍵資源，滿(mǎn)足快速變化的顧客需求，是關(guān)系到企業(yè)生存的重要問(wèn)題。面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向逐漸被企業(yè)所采用，以此不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，并能采取超前行動(dòng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)[1]。從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略實(shí)施到績(jī)效得到提升，受到多種類(lèi)型變量的影響。在此過(guò)程中，企業(yè)根據(jù)價(jià)值主張進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲取。而這一路徑轉(zhuǎn)化機(jī)制如何運(yùn)行，正屬于商業(yè)模式構(gòu)念的解釋范疇。

商業(yè)模式是基于價(jià)值鏈的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)[2]，是企業(yè)以資源和能力投入為基礎(chǔ)，通過(guò)構(gòu)建其所處的價(jià)值鏈和外部網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取的方式，能夠解釋企業(yè)如何獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)念[3]。在之前關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效關(guān)系的研究中可以看出，學(xué)者們的研究焦點(diǎn)已經(jīng)由二者的直接關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閮烧咧g的轉(zhuǎn)換機(jī)制[4]。學(xué)者們?cè)噲D打開(kāi)這一轉(zhuǎn)化機(jī)制黑箱，挖掘其作用機(jī)理。商業(yè)模式與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向密切相關(guān)，同時(shí)在很大程度上影響著企業(yè)的績(jī)效。因此，本文將嘗試引入商業(yè)模式，設(shè)計(jì)關(guān)于“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效”關(guān)系的研究框架，進(jìn)而探討創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系。

一、文獻(xiàn)回顧

1.商業(yè)模式

電子商務(wù)的興起，使人們意識(shí)到存在著新的創(chuàng)造價(jià)值的方式，商業(yè)模式概念也逐漸流行起來(lái)。最初的商業(yè)模式研究主要集中于電子商務(wù)領(lǐng)域，之后越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始論證商業(yè)模式的普適性，并試圖將這一概念的研究成果推廣至傳統(tǒng)行業(yè)。雖然商業(yè)模式概念持續(xù)受到效度關(guān)注者的質(zhì)疑，因?yàn)槠浣?jīng)驗(yàn)研究的結(jié)論并不統(tǒng)一，構(gòu)成要素之間的關(guān)系復(fù)雜混亂，但商業(yè)模式解釋了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的新方式，并且已經(jīng)經(jīng)歷了大傘構(gòu)念生命周期的“初始時(shí)的興奮”和“效度受到質(zhì)疑”這兩個(gè)階段，逐漸走向成熟。

商業(yè)模式在被概念化的過(guò)程中，曾出現(xiàn)過(guò)多種定義，國(guó)外學(xué)者M(jìn)orris對(duì)其中的主要觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納，并劃分為經(jīng)濟(jì)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)和戰(zhàn)略類(lèi)[5]（見(jiàn)表1）。經(jīng)濟(jì)類(lèi)視角將商業(yè)模式定義為盈利模式，解釋企業(yè)如何賺錢(qián)的問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)類(lèi)視角則更加關(guān)注公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)與外界要素的互動(dòng)轉(zhuǎn)化，將商業(yè)模式視為連接公司內(nèi)外要素的運(yùn)作系統(tǒng)。戰(zhàn)略類(lèi)視角將“價(jià)值”概念納入商業(yè)模式范疇，把商業(yè)模式描述為組織通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取，以獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。

通過(guò)對(duì)商業(yè)模式主要定義的梳理與歸納，不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)者們關(guān)于商業(yè)模式概念本身并未達(dá)成一致的觀點(diǎn)，但關(guān)注的焦點(diǎn)均為商業(yè)模式中的價(jià)值問(wèn)題[6]，并且認(rèn)為，商業(yè)模式具有系統(tǒng)性[7]。因此，本文傾向于將商業(yè)模式理解為企業(yè)為滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值主張進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，并最終獲取價(jià)值的一系列活動(dòng)模式，包括客戶(hù)價(jià)值、內(nèi)部?jī)r(jià)值與合作價(jià)值三個(gè)維度。

2.創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效

在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究早期，Miller認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向型企業(yè)會(huì)采取積極主動(dòng)的措施來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)者，在此過(guò)程中，需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，能夠主動(dòng)預(yù)測(cè)環(huán)境變化情況并率先采取行動(dòng)與之相適應(yīng)，承擔(dān)可能因此帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)[8]。因此，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向應(yīng)該從創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性和先動(dòng)性三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)量。之后，很多學(xué)者沿用了Miller提出的概念，并據(jù)此進(jìn)行研究。之后，Lumpkin與Dess在前人研究的基礎(chǔ)上，加入了自治性和競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向包含創(chuàng)新性、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性、先動(dòng)性、自治性和競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性這五個(gè)相對(duì)獨(dú)立的維度，這五個(gè)維度在特定的情境下是不相關(guān)且沒(méi)有相互作用的[1]。這種定義方式和維度設(shè)計(jì)目前得到了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究者的普遍認(rèn)可。

在早期的研究中，學(xué)者們致力于直接考察創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績(jī)效的關(guān)系。例如，Zahra和Covin對(duì)3個(gè)樣本進(jìn)行了長(zhǎng)期的觀察，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效正向相關(guān)，且關(guān)系強(qiáng)度隨著時(shí)間的推移而變得明顯[9]。Wiklund以瑞士小企業(yè)為目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向有助于促進(jìn)績(jī)效的提升，并且創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間越長(zhǎng)，這種促進(jìn)作用越強(qiáng)[10]。

中介變量的引入，是學(xué)者們關(guān)注公司創(chuàng)業(yè)過(guò)程的結(jié)果。研究的重點(diǎn)已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能否促進(jìn)企業(yè)績(jī)效提升，轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過(guò)何種方式或途徑促進(jìn)績(jī)效[9]。學(xué)者們開(kāi)始探究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績(jī)效的中間轉(zhuǎn)化機(jī)制，試圖通過(guò)中介變量挖掘這一“轉(zhuǎn)化黑箱”的作用機(jī)理。Barrett和Weinstein提出，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在向績(jī)效轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，市場(chǎng)導(dǎo)向發(fā)揮了中介作用[11]。Matsuno的研究證實(shí)了這一觀點(diǎn)，并搭建了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效之間的橋梁[4]。張玉利對(duì)185家位于渤海地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性、先動(dòng)性通過(guò)機(jī)會(huì)探索能力和開(kāi)發(fā)能力的中介作用提升企業(yè)績(jī)效[12]。對(duì)中介變量的研究，豐富了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的理論體系，從新的角度解釋了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向型企業(yè)是如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

3.商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和企業(yè)績(jī)效

通過(guò)對(duì)商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和企業(yè)績(jī)效的文獻(xiàn)回顧，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向可以直接促進(jìn)或者通過(guò)某些中介因素間接促進(jìn)企業(yè)績(jī)效的提升。而商業(yè)模式解釋了公司內(nèi)外價(jià)值轉(zhuǎn)化的作用機(jī)理。因此，商業(yè)模式有可能是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為績(jī)效的“黑箱”。但關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式直接關(guān)系的研究還很少，只有少數(shù)學(xué)者從側(cè)面提及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式的關(guān)系。比如，崔楠和江彥若在實(shí)證研究中，將商業(yè)模式分為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型和驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型。其研究表明，與顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相匹配的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式，有助于績(jī)效的提升；驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型商業(yè)模式則更加需要與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高度匹配，來(lái)幫助企業(yè)獲得高績(jī)效水平[13]。夏勤偉在其論文中分析了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和新創(chuàng)企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系，提出了商業(yè)模式創(chuàng)新在其中起到中介作用的觀點(diǎn)[14]。

二、研究框架設(shè)計(jì)

通過(guò)上述分析，關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間，還有許多問(wèn)題值得深入研究。為了繼續(xù)探討其中的作用機(jī)理，本文將嘗試構(gòu)建研究框架，幫助解決研究目的、研究?jī)?nèi)容及研究方法等方面的問(wèn)題。

1.研究目的

本文旨在探究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系，將從理論方面、方法方面和實(shí)踐方面對(duì)研究目的做出解釋。

在理論方面，通過(guò)研讀、分析現(xiàn)有文獻(xiàn)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系模型，并證明將商業(yè)模式嵌入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效轉(zhuǎn)化黑箱的可行性，分析商業(yè)模式對(duì)二者關(guān)系產(chǎn)生影響的方式，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整及商業(yè)模式創(chuàng)新提供理論依據(jù)。

在方法方面，根據(jù)上述構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效關(guān)系模型，選擇合適的量表，分別測(cè)量三者維度，并對(duì)其關(guān)系進(jìn)行實(shí)證研究，最終得出結(jié)論。

在實(shí)踐方面，厘清創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，解釋三者運(yùn)行方式，并為企業(yè)發(fā)展提出切實(shí)可行的建議。

2.研究?jī)?nèi)容

為了實(shí)現(xiàn)上述研究目的，此研究框架應(yīng)包括四部分內(nèi)容，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式的關(guān)系，商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間關(guān)系驗(yàn)證。為了驗(yàn)證商業(yè)模式是否是影響創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向及其發(fā)揮作用的結(jié)構(gòu)性權(quán)變因素，進(jìn)而進(jìn)一步探究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響績(jī)效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，關(guān)于三者關(guān)系的研究?jī)?nèi)容可以通過(guò)以下思路開(kāi)展：第一，進(jìn)一步對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的文獻(xiàn)進(jìn)行研究，建立三者關(guān)系模型。第二，設(shè)計(jì)關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效三方面的量表，分別確定維度，進(jìn)行小規(guī)模發(fā)放，并通過(guò)Cronbach的內(nèi)部一致性系數(shù)進(jìn)行信度檢驗(yàn)，以保證量表的穩(wěn)定性和一致性，同時(shí)要從區(qū)別效度和收斂效度兩個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)卷的效度問(wèn)題，以保證其有效性。第三，驗(yàn)證在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效之間，商業(yè)模式發(fā)揮何種作用、如何發(fā)揮作用，建立轉(zhuǎn)化機(jī)制模型，同時(shí)考慮引入環(huán)境調(diào)節(jié)變量與組織調(diào)節(jié)變量。需要說(shuō)明的是，由于實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略需要消耗企業(yè)資源，因此企業(yè)從中受益將是長(zhǎng)期過(guò)程，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的追蹤研究，以保證研究的準(zhǔn)確性，從而解釋創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系。第四，根據(jù)研究結(jié)果，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略決策的實(shí)施，以及商業(yè)模式變革提出合理建議，確保企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式的高度匹配，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

3.研究方法

根據(jù)以上研究目的及研究?jī)?nèi)容，關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效三者的研究框架，本文將采用如下方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一，繼續(xù)研讀相關(guān)文獻(xiàn)，厘清創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系，為研究框架的設(shè)計(jì)提供理論支撐。同時(shí)，結(jié)合案例分析，實(shí)地調(diào)研，為調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和研究假設(shè)的提出提供基礎(chǔ)。第二，通過(guò)整理文獻(xiàn)，深入了解創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的相關(guān)維度，總結(jié)和設(shè)計(jì)《關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效關(guān)系的調(diào)查問(wèn)卷》，來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集工作。第三，根據(jù)結(jié)構(gòu)方程模型，并結(jié)合文獻(xiàn)研究方法，分別分析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)績(jī)效、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與商業(yè)模式、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系。第四，驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效三者之間的關(guān)系。根據(jù)實(shí)證結(jié)果與三者之間關(guān)系的分析，著重探討商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績(jī)效轉(zhuǎn)化機(jī)制中的作用。第五，根據(jù)上述研究結(jié)果，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，采用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)研究方法，對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效的運(yùn)作情況進(jìn)行仿真模擬，為企業(yè)提供相關(guān)對(duì)策建議。

綜合上述分析，建立關(guān)于“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間關(guān)系”的研究框架（見(jiàn)圖1）。

三、結(jié)論

根據(jù)之前學(xué)者的研究，本文嘗試性地提出了一個(gè)關(guān)于“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、商業(yè)模式與企業(yè)績(jī)效之間關(guān)系”的研究框架。這一框架旨在研究三者之間的關(guān)系，并提出商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績(jī)效之間發(fā)揮的作用，進(jìn)一步打開(kāi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為企業(yè)績(jī)效的作用“黑箱”。該框架的設(shè)計(jì)主要包括研究目的、研究?jī)?nèi)容及研究方法三個(gè)方面，為后續(xù)相關(guān)研究提供了思路。

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第4篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

一、企業(yè)商業(yè)模式的基本內(nèi)涵分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式變得更加復(fù)雜，傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)作模式需要考慮在新的歷史背景下的轉(zhuǎn)變。具體說(shuō)來(lái)，選擇何種企業(yè)運(yùn)作模式，如何更有效地利用互聯(lián)網(wǎng)使商業(yè)模式得到創(chuàng)新發(fā)展，是目前迫切需要實(shí)踐和理論探討的話(huà)題。

商業(yè)模式一詞源自于英語(yǔ)“business model”，雖然其在企業(yè)界和學(xué)術(shù)界以及社會(huì)上經(jīng)常被使用，但目前并沒(méi)有關(guān)于其概念的較為嚴(yán)格的統(tǒng)一定義。不過(guò)從人們經(jīng)常對(duì)其使用的語(yǔ)境分析，商業(yè)模式一詞主要是圍繞公司企業(yè)如何在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中使其收益高于投資的方法展開(kāi)的。筆者認(rèn)為，商業(yè)模式可作如下定義，即，其通過(guò)某種體系結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)價(jià)值創(chuàng)造的內(nèi)在機(jī)制來(lái)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，以給客戶(hù)供給價(jià)值增值的商品來(lái)賺取利潤(rùn)。所以，商業(yè)模式的內(nèi)容包括通過(guò)資源配置的方式優(yōu)化資源供給從而支持企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)模式需要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量來(lái)幫助獲得資源并展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商業(yè)模式就是通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)使企業(yè)獲得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式。

二、企業(yè)商業(yè)模式的組成要素分析

1.價(jià)值增加

價(jià)值增加是商業(yè)模式中最重要的組成部分，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)運(yùn)行中的地位越來(lái)越重要。而價(jià)值增加是商業(yè)開(kāi)展的重要目的，一切商業(yè)活動(dòng)都需要將價(jià)值的增加放在首位。商業(yè)模式中的價(jià)值增加主要包括價(jià)值取向、成本以及收入等三個(gè)要素。其中價(jià)值取向是企業(yè)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的重要方向，也是其進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)。企業(yè)一般是針對(duì)特定的商戶(hù)群展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)的，價(jià)值取向要體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)需求的定位。客戶(hù)需求的定位需要企業(yè)認(rèn)真的分析客戶(hù)消費(fèi)商品或者服務(wù)的動(dòng)機(jī)。這也需要從商品本身所具有的使用價(jià)值進(jìn)行考慮。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增加還需要控制企業(yè)的成本和提高企業(yè)的收入來(lái)實(shí)現(xiàn)。價(jià)值成本主要是企業(yè)在生產(chǎn)或銷(xiāo)售企業(yè)的商品時(shí)所投入的直接費(fèi)用，而價(jià)值收入則主要是針對(duì)企業(yè)的收入來(lái)源以及商品的定價(jià)策略等內(nèi)容進(jìn)行研究。這三個(gè)要素是企業(yè)追求價(jià)值增加的重要影響因素。

2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值增加的重要途徑，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增加，獲得企業(yè)盈利。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)銷(xiāo)售商品的過(guò)程，實(shí)質(zhì)上其也是企業(yè)建立客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目的，企業(yè)必須要通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略獲得最佳的目標(biāo)客戶(hù)定位，同時(shí)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的、合作的關(guān)系，同時(shí)還要通過(guò)對(duì)企業(yè)自身和其銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化，以更好的實(shí)現(xiàn)價(jià)值增加的目標(biāo)，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。

3.資源配置

為了更好的推動(dòng)企業(yè)價(jià)值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要合理的配置資源以實(shí)現(xiàn)資源的有效轉(zhuǎn)化，從而為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)提供最大的助力。資源配置是企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源、伙伴資源等進(jìn)行有效配置，并這些因素與企業(yè)的生產(chǎn)機(jī)制、管理制度等結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化的目的。一般情況下，企業(yè)的各種資源要分為產(chǎn)品研發(fā)資源、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理資源和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源，這三種資源的合理分配是資源配置的主要任務(wù)。

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式的定位分析

第5篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

一、制藥企業(yè)商業(yè)模式的維度分析

各種商業(yè)書(shū)籍和文章中都提到過(guò)商業(yè)模式，但究竟什么是企業(yè)的商業(yè)模式仍然是一個(gè)需要深入思考的問(wèn)題。特別是對(duì)一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行模式分類(lèi)時(shí)，需要對(duì)商業(yè)模式的組成維度進(jìn)行分析。

哈默爾認(rèn)為，商業(yè)模式由企業(yè)的核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客因素和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等四個(gè)維度構(gòu)成。施密德認(rèn)為，商業(yè)模式有眾多維度，如企業(yè)的使命、結(jié)構(gòu)、過(guò)程、收入、法律以及技術(shù)。當(dāng)設(shè)計(jì)和討論一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，以上六個(gè)因素對(duì)區(qū)分和研究不同的企業(yè)行為具有非常重要的意義。

以上研究表明，理論界對(duì)什么是商業(yè)模式以及商業(yè)模式的構(gòu)成等問(wèn)題還沒(méi)有一致認(rèn)識(shí)，沒(méi)有一個(gè)固定的商業(yè)模式可覆蓋所有的企業(yè)或行業(yè)，商業(yè)模式仍然是一個(gè)模糊不清的詞匯，但這并不妨礙學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的討論和研究。作者認(rèn)為，理解企業(yè)商業(yè)模式的核心是找出其運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)或者影響企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的要素，只有對(duì)不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有清晰的理解，才可能理解其商業(yè)模式。因此，商業(yè)模式是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)的體系，是描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式并為顧客創(chuàng)造價(jià)值的核心活動(dòng)和行為。對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建和劃分商業(yè)模式的一個(gè)方法是將企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度和其外部的公共政策維度作為考慮企業(yè)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)行為的兩個(gè)重要變量，因?yàn)檫@兩個(gè)變量會(huì)對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生直接、重大的影響。

（一）內(nèi)部核心能力維度

企業(yè)核心能力取決于企業(yè)在價(jià)值增值活動(dòng)中其資源在不同環(huán)節(jié)的投入和結(jié)果。制藥企業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，一個(gè)典型的“高科技”或“基于科學(xué)”的行業(yè)。知識(shí)密集型的特征表明研發(fā)資源和能力是形成制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，因而是影響制藥企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)部核心要素。制藥企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)的能力表現(xiàn)為企業(yè)的研發(fā)能力以及研發(fā)能力所代表的知識(shí)體系。研發(fā)能力決定了制藥企業(yè)可以向醫(yī)藥市場(chǎng)推出產(chǎn)品的能力，決定了企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、產(chǎn)品的治療領(lǐng)域以及治療效果等。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的研發(fā)能力和活動(dòng)主要分布在兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是新藥研究環(huán)節(jié)和發(fā)展環(huán)節(jié)。一般而言，生物制藥公司、大型制藥企業(yè)重點(diǎn)在新藥研究環(huán)節(jié)投入戰(zhàn)略性資源、獲得原創(chuàng)性產(chǎn)品。而實(shí)力一般的制藥公司則將研發(fā)資源重點(diǎn)投入新藥發(fā)展環(huán)節(jié)，尋求對(duì)已知分子和藥物的改良。因此，這種企業(yè)的研發(fā)能力是模仿或改進(jìn)能力。

（二）公共政策維度

公共政策因素是影響制藥企業(yè)核心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最重要的外部環(huán)境要素。美國(guó)國(guó)家工程院和美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的研究都分析了聯(lián)邦藥物和食品管理局的管制、專(zhuān)利法律、產(chǎn)品責(zé)任、反壟斷政策、研發(fā)稅收等與公共政策維度相關(guān)的要素對(duì)制藥企業(yè)商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深刻影響。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，美國(guó)制藥企業(yè)的新藥申報(bào)時(shí)間比歐洲有所縮短，同時(shí)，由政府重點(diǎn)資助的基礎(chǔ)研究支持體系規(guī)模龐大、力量雄厚，有利于企業(yè)的創(chuàng)新。因此有研究認(rèn)為，美國(guó)的外部政策環(huán)境是20世紀(jì)80年代至今美國(guó)企業(yè)在全球獲得強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)地位的重要原因。

政府的價(jià)格管制、新藥申報(bào)程序、專(zhuān)利保護(hù)體系等直接影響制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為的公共政策來(lái)自于企業(yè)的定價(jià)能力。不同的國(guó)家體系對(duì)藥品的定價(jià)政策不同。相對(duì)而言，美國(guó)藥品定價(jià)制度讓制藥公司獲得了更大的自由。除美國(guó)外，歐洲多數(shù)國(guó)家以及日本政府對(duì)藥品價(jià)格管制嚴(yán)格，這種措施還相應(yīng)降低了該國(guó)市場(chǎng)對(duì)制藥企業(yè)的吸引力以及企業(yè)的創(chuàng)新力。人們把定價(jià)能力看作決定制藥企業(yè)利潤(rùn)、研發(fā)能力和國(guó)際化的重要因素。

由于基礎(chǔ)研究體系對(duì)制藥企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，而這種體系多由政府支持的公共研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)建，因此，筆者也將基礎(chǔ)研究體系看作影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊公共政策要素之一。在歐洲，政府對(duì)基礎(chǔ)研究的資助活動(dòng)過(guò)少限制了科學(xué)研究的產(chǎn)出，特別是歐洲大陸的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)不像英國(guó)或美國(guó)那樣具有充分的科學(xué)準(zhǔn)備。與之相反，美國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)和學(xué)術(shù)界緊密融合，美國(guó)制藥公司必須同生物醫(yī)藥界，特別是分子生物學(xué)家建立更緊密的聯(lián)系，而這種聯(lián)系又是成為一個(gè)具有強(qiáng)大研究基礎(chǔ)的制藥公司的前提。基礎(chǔ)研究支持體系是造成不同地區(qū)制藥企業(yè)創(chuàng)新能力差異，進(jìn)而影響企業(yè)商業(yè)模式的重要原因。

內(nèi)部核心能力維度和外部的公共政策因素維度實(shí)質(zhì)上就是制藥企業(yè)基于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和基于外部機(jī)會(huì)的相互結(jié)合，共同決定了制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，進(jìn)而影響企業(yè)在不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的成本和收益，以及不同制藥企業(yè)的商業(yè)模式，包括企業(yè)規(guī)模、利潤(rùn)、成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)手段。

二、國(guó)際制藥企業(yè)的兩種商業(yè)模式

利用上述兩個(gè)維度可將目前國(guó)際上領(lǐng)先的制藥企業(yè)所采用的商業(yè)模式劃分為兩種主要類(lèi)型。

（一）研究型模式

研究型模式（RBP）是企業(yè)將資源重點(diǎn)投入新藥研究環(huán)節(jié)，通過(guò)研究具有原創(chuàng)性的新藥并獲得專(zhuān)利保護(hù)，以保證企業(yè)獲得相對(duì)靈活的定價(jià)能力和相對(duì)壟斷的市場(chǎng)地位。采用RBP模式的公司主要是歐洲和美國(guó)的大型制藥企業(yè)和新興的生物制藥企業(yè)。

RBP模式的核心活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)新分子的過(guò)程，而新分子的發(fā)現(xiàn)依賴(lài)于企業(yè)的篩選技術(shù)和能力。因此，篩選技術(shù)是以創(chuàng)新藥研究為戰(zhàn)略目標(biāo)的制藥企業(yè)的核心能力。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，該能力體現(xiàn)了技術(shù)變遷的過(guò)程,包括有機(jī)化學(xué)、發(fā)酵、推理性藥物發(fā)現(xiàn)技術(shù)、生物工藝學(xué)及生物篩選技術(shù)。采用研究型模式的企業(yè)的研發(fā)能力均沿著上述路線(xiàn)演進(jìn)。

采用RBP模式的企業(yè)受外部公共政策因素的直接影響。采用RBP模式的企業(yè)無(wú)一例外都獲得了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系的支持，而且這種基礎(chǔ)研究體系還應(yīng)該是面向市場(chǎng)的基礎(chǔ)研究，具有市場(chǎng)拉動(dòng)型特征。例如，美國(guó)的RBP公司就體現(xiàn)出政府與私營(yíng)企業(yè)在研究領(lǐng)域的緊密合作。由于有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系支持，RBP模式的制藥公司可較早地進(jìn)行科學(xué)嘗試，建立和維持與公共研究領(lǐng)域的緊密聯(lián)系，因而可以在新藥研究中獲得先機(jī)。

RBP模式的公司集中在美國(guó)還證明了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是RBP模式與制藥企業(yè)在美國(guó)獲得的外部公共政策因素的支持密切相關(guān)，這些因素包括：更自由的藥品定價(jià)制度、更加市場(chǎng)化的衛(wèi)生保健體系、科技與商業(yè)界的緊密聯(lián)系、專(zhuān)利制度對(duì)新藥的嚴(yán)格保護(hù)等。總體而言，RBP模式是一個(gè)擁有強(qiáng)大研究能力、高效率創(chuàng)新支持體系的結(jié)構(gòu)。

（二）發(fā)展型模式

發(fā)展型模式（DBP）的企業(yè)通過(guò)將資源集中在藥物研發(fā)活動(dòng)的發(fā)展環(huán)節(jié)，通過(guò)有限度的研發(fā)和創(chuàng)新活動(dòng)獲取創(chuàng)新產(chǎn)品。DBP模式企業(yè)主要集中在歐洲，少數(shù)印度和日本的著名制藥企業(yè)也是DBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)的內(nèi)部核心能力維度不同于RBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)有一定的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是企業(yè)基本不做基礎(chǔ)研究，甚至不做臨床研究的前期階段。DBP模式企業(yè)的主要活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)給藥途徑有所改變的藥品，在原有產(chǎn)品（分子結(jié)構(gòu)）基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的新技術(shù)改進(jìn)已經(jīng)成為全球制藥企業(yè)的一項(xiàng)重要活動(dòng)。例如，2003年賽諾菲圣德拉堡公司研發(fā)的用于治療良性前列腺增生的各種適應(yīng)癥的UroXatral 被列為新藥之一，而該產(chǎn)品的普通制劑早在1991年就已經(jīng)在意大利和丹麥上市。這是利用釋藥技術(shù)發(fā)展新藥的例子。自20世紀(jì)70年代以來(lái)，釋藥技術(shù)已成為制藥領(lǐng)域發(fā)展較快的一種創(chuàng)新型技術(shù)，全球已經(jīng)上市的釋藥系統(tǒng)類(lèi)型已經(jīng)多達(dá)35種以上。一方面，釋藥技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用是新的觀念促進(jìn)了新的釋藥系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。另一方面，專(zhuān)利藥的到期壓力也促使專(zhuān)利持有公司通過(guò)改進(jìn)劑型來(lái)維持其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。DBP模式企業(yè)也可以利用仿制創(chuàng)新技術(shù)，圍繞已有基本專(zhuān)利衍生出從屬專(zhuān)利。預(yù)計(jì)至2010年，基于釋藥技術(shù)的藥物市場(chǎng)份額將占全球的20%以上。因此，DBP模式企業(yè)還將快速發(fā)展。

從創(chuàng)新的角度來(lái)看，DBP模式與RBP模式的外部公共政策也有所區(qū)別。以歐洲為例，由于歐洲大陸各國(guó)政府對(duì)制藥行業(yè)的嚴(yán)格管制和公共衛(wèi)生保健成本壓力在一定程度上打擊了跨國(guó)制藥公司在歐洲的投資信心。因此，包括歐洲本地公司在內(nèi)的制藥企業(yè)在尋求成本控制的同時(shí)，很多公司還走上了以發(fā)展和創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向的道路，結(jié)果DBP模式企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于RBP模式企業(yè)。在外部的影響維度中，DBP模式企業(yè)的外部基礎(chǔ)研究環(huán)境也不如RBP模式企業(yè)。例如，日本的基礎(chǔ)研究與歐美相比較為薄弱，因此，日本本土以DBP模式公司為主。

DBP模式中已經(jīng)出現(xiàn)印度公司的身影，如南新公司。印度制藥企業(yè)一方面正加大在新藥開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的資源投入，尋求基于創(chuàng)新性技術(shù)的核心能力，這種能力還因?yàn)橛《缺旧碓谛畔⒓夹g(shù)、生物技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)而得到加強(qiáng)。另一方面，印度的制藥公司也積極在全球市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，如抓住近十年來(lái)美國(guó)外部法律環(huán)境的改變和通用名藥的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總體而言，在DBP模式中，企業(yè)的商業(yè)模式維度是發(fā)展能力強(qiáng)、創(chuàng)新支持體系適度發(fā)展的結(jié)構(gòu)。

三、新模式――虛擬組織

隨著科學(xué)和技術(shù)進(jìn)步以及市場(chǎng)的全球化，制藥企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)也更復(fù)雜，企業(yè)的研發(fā)效率逐漸下降。于是，為了提高篩選速度、縮短新藥研發(fā)時(shí)間，同時(shí)控制成本和減少失敗風(fēng)險(xiǎn)，RBP模式企業(yè)開(kāi)始將發(fā)現(xiàn)新分子的工作外包給合同研究組織（CRO），而臨床前階段包括藥理學(xué)研究、毒性學(xué)研究和配方開(kāi)發(fā)工作通常由制藥公司自己開(kāi)展。

CRO企業(yè)在20世紀(jì)80年代初出現(xiàn)于美國(guó)，進(jìn)入21世紀(jì)后在全球得到了較大發(fā)展，主要原因在于各國(guó)進(jìn)一步加強(qiáng)了藥品管理后，RBP企業(yè)在藥品研發(fā)的過(guò)程中需要更多地關(guān)注整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程的可靠性，在臨床研究過(guò)程中投入的資源大大增加。為此，企業(yè)開(kāi)始將新藥研究的部分環(huán)節(jié)外包。據(jù)Frost & Sullivan公司統(tǒng)計(jì)，2004年全球的CRO企業(yè)超過(guò)了1200家，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了140億美元，同比增長(zhǎng)14%。2004年，美國(guó)CRO市場(chǎng)規(guī)模約80億美元，已占美國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模的3.5%；日本CRO市場(chǎng)規(guī)模約50億美元，約占日本藥品市場(chǎng)規(guī)模的8%。

目前，一些國(guó)際型的CRO公司已在世界各地建立了分支機(jī)構(gòu)，形成了很強(qiáng)的IT系統(tǒng)，并具備了組織實(shí)施全球性臨床試驗(yàn)的能力和經(jīng)驗(yàn)。CRO正是以其特有的優(yōu)勢(shì)為制藥企業(yè)提供技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，其專(zhuān)業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，已經(jīng)超出了新藥研究的范疇，CRO企業(yè)已承擔(dān)了全球新藥研究臨床Ⅱ期、臨床Ⅲ期三分之二的工作。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，制藥企業(yè)的商業(yè)模式極可能向更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，將會(huì)細(xì)分為合同研究組織、合同發(fā)展組織（CDO）、合同制造組織（CMO）和合同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織（CMO）。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)將變成一個(gè)虛擬組織。

四、未來(lái)的發(fā)展方向

未來(lái)，兩種商業(yè)模式的公司中，哪一種是主導(dǎo)模式？CRO公司會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？哪一種模式將會(huì)成為市場(chǎng)的主角？目前我們還無(wú)法確定。這將取決于兩個(gè)維度的變化以及它們對(duì)企業(yè)的綜合作用。

（一）內(nèi)部核心能力維度的討論

從企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度看，企業(yè)的篩選能力和新分子發(fā)現(xiàn)能力耗資巨大、耗時(shí)長(zhǎng)，因此，技術(shù)是影響企業(yè)商業(yè)模式最不確定的要素。例如，人體產(chǎn)生的約50萬(wàn)種蛋白質(zhì)的大部分功能還未被人類(lèi)理解。可以肯定的是，RBP模式中新興的生物技術(shù)公司將研究重點(diǎn)放在了人們已知的蛋白質(zhì)上，如胰島素、人體生長(zhǎng)激素等。未來(lái)，基因技術(shù)無(wú)疑會(huì)對(duì)制藥企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)效率產(chǎn)生重大影響，如果RBP模式企業(yè)能夠利用生物技術(shù)加快研發(fā)速度、提高研發(fā)效率、企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)影響企業(yè)內(nèi)部研發(fā)能力的關(guān)鍵因素是企業(yè)的研發(fā)投入能力。在20世紀(jì)的最后10年里，跨國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投資逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國(guó)，據(jù)歐洲制藥行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1990年美國(guó)藥物研發(fā)投資不及歐洲的70%，但如今美國(guó)藥物研發(fā)投資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歐洲，美國(guó)制藥企業(yè)主導(dǎo)了全球的新藥發(fā)現(xiàn)。未來(lái)，不同地區(qū)的企業(yè)研發(fā)投入水平將影響其商業(yè)模式的選擇。例如，進(jìn)入21世紀(jì)，日本制藥公司已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)增加內(nèi)部研發(fā)投入來(lái)充實(shí)它們的產(chǎn)品線(xiàn)。2001至2002年間，日本領(lǐng)先的制藥企業(yè)的研發(fā)投入平均增加了近9%，而同期處方藥的平均銷(xiāo)售額僅增加了4%左右。因此，從內(nèi)部研發(fā)能力維度看，日本公司試圖從DBP模式向RBP模式轉(zhuǎn)變。

（二）公共政策維度的討論

政策管制制度深刻影響著制藥企業(yè)的研發(fā)積極性和研發(fā)邊界，它部分解釋了為什么在過(guò)去幾年里，跨國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投資正逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國(guó)，為什么RBP型公司集中于美國(guó)而DBP型公司主要集中在歐洲大陸與日本的原因。例如，美國(guó)現(xiàn)行的專(zhuān)利政策正在縮短RBP模式公司專(zhuān)利產(chǎn)品的專(zhuān)利期限。在1984年的《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》（Hatch-Waxman）頒布以前的整個(gè)專(zhuān)利保護(hù)期內(nèi)，美國(guó)擁有專(zhuān)利的RBP模式公司有權(quán)阻止競(jìng)爭(zhēng)者制造、使用、銷(xiāo)售其專(zhuān)利。《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》試圖讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)在低成本傳統(tǒng)制藥業(yè)和激勵(lì)新藥研發(fā)這二者之間達(dá)到平衡。而《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》生效后，2000年美國(guó)傳統(tǒng)的非專(zhuān)利藥所獲得的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到了50%，而在1993年，這一比例還是40%。這表明，DBP模式公司的產(chǎn)出大大增加了。《藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利期修正案》頒布后，專(zhuān)利所有者只能阻止競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售其處于保護(hù)期內(nèi)的產(chǎn)品。這對(duì)RBP模式公司而言是妨礙創(chuàng)新的重要因素。以上情況可能會(huì)誘使RBP模式公司向DBP模式轉(zhuǎn)型，因?yàn)椋髽I(yè)從事創(chuàng)新藥物研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)加大了。

今后，基于國(guó)家的藥物基礎(chǔ)研究體系的發(fā)展走向還不明朗，因此，這個(gè)因素也將會(huì)深刻影響制藥企業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式選擇。

第6篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式的不斷重視，關(guān)于商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)路徑層出不窮，經(jīng)過(guò)研究人員不斷地歸納與研究，商業(yè)模式的創(chuàng)新性路徑得到了更加規(guī)律的提煉與總結(jié)，商業(yè)模式的創(chuàng)新理論是以創(chuàng)新顧客價(jià)值為基礎(chǔ)，獲取顧客價(jià)值創(chuàng)新及傳遞的方式，進(jìn)一步了解顧客價(jià)值的獲取機(jī)制的過(guò)程。

一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

我國(guó)科學(xué)技術(shù)水平的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，不僅僅提高了人們的生活水平，同時(shí)也給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)全新的機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)民的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，與往年一樣實(shí)時(shí)通信用戶(hù)始終在中國(guó)網(wǎng)民中占有極大的領(lǐng)域，同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物、視頻聊天等商務(wù)類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的規(guī)模也有所增加，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展也在不斷地創(chuàng)新發(fā)展新的應(yīng)用領(lǐng)域，例如手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的數(shù)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)，而手機(jī)視頻用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了一億人，與其他任何一種產(chǎn)品相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)最大的特點(diǎn)也是發(fā)展優(yōu)勢(shì)，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平均成本較低甚至趨近于零。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式存在的本質(zhì)就是為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈。一個(gè)好的商業(yè)模式的實(shí)施不僅可以提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，同時(shí)也可以最大程度上減少生產(chǎn)過(guò)程中的成本投入，降低企業(yè)庫(kù)存。

二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

（一）改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想在根本上進(jìn)行創(chuàng)新改革，首先就要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，不再是簡(jiǎn)單地進(jìn)行產(chǎn)品推廣使用，有人說(shuō)商業(yè)模式是不可模仿與復(fù)制的，其實(shí)不然，大部分的商業(yè)模式是可以進(jìn)行模仿的，只是根據(jù)模仿企業(yè)的不同，模仿的難度也在不斷地變化，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)增加模仿難度的方式來(lái)為自身的發(fā)展提供更多的時(shí)間，同時(shí)相關(guān)的企業(yè)也可以通過(guò)增設(shè)入行的門(mén)檻來(lái)保障自身利益不受侵害[1]。例如由馬化騰創(chuàng)建的騰訊QQ，騰訊QQ與其他網(wǎng)絡(luò)聊天工具相比，更加懂得去應(yīng)對(duì)用戶(hù)的需求，除了提供全面的中文服務(wù)之外，還利用注冊(cè)及使用都免費(fèi)的商業(yè)模式對(duì)QQ進(jìn)行推廣，隨著用戶(hù)數(shù)量的不斷增長(zhǎng)、騰訊QQ使用范圍的不斷擴(kuò)大，再對(duì)騰訊QQ系統(tǒng)內(nèi)部的一些附加產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)，這一商業(yè)策略，不僅可以對(duì)騰訊QQ的使用進(jìn)行推廣，同時(shí)也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益，隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)模式只有不斷進(jìn)行拓寬才能持續(xù)為企業(yè)提供盈利，不管是相關(guān)的用戶(hù)構(gòu)成還是相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)構(gòu)成都要及時(shí)進(jìn)行更新與改造，以便為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，一個(gè)好的商業(yè)模式的選擇不僅可以擴(kuò)大該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶(hù)基數(shù)，同時(shí)也可以形成比較好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供基本保障。

（二）不斷開(kāi)展新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大用戶(hù)價(jià)值

近年來(lái)，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展比較混亂，盲目性越來(lái)越大，受利益的驅(qū)使，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展商業(yè)模式時(shí)根本不注重自身的優(yōu)勢(shì)與不足，只是盲目地跟風(fēng)，與其他商業(yè)模式相比，發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在專(zhuān)業(yè)上勝過(guò)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才是真正的取勝之道，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等方式對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行匯總及研究，創(chuàng)造出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的獨(dú)特的用戶(hù)價(jià)值，在降低成本的同時(shí)還可以滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)全面的整體布局的設(shè)置，相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想更加符合用戶(hù)的使用需求，就必須對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)價(jià)值進(jìn)行一個(gè)全面的了解認(rèn)識(shí)，進(jìn)而不斷創(chuàng)新發(fā)展新的業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供一站式的在線(xiàn)生活服務(wù)[2]。還是以騰訊QQ為例，騰訊QQ始終領(lǐng)先于其他聊天工具，位居網(wǎng)絡(luò)聊天工具首位的主要原因就是因?yàn)轵v訊QQ善于利用自身用戶(hù)基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)模塊的擴(kuò)展與開(kāi)發(fā)，并利用自身龐大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對(duì)新的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行宣傳與推廣。所以相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)騰訊QQ的商業(yè)模式，利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)模塊的擴(kuò)展，不斷擴(kuò)大使用范圍及應(yīng)用的便利性，在保證自身發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)，不斷增加利用虛擬銷(xiāo)售獲取的經(jīng)濟(jì)收益。

（三）積極與第三方運(yùn)營(yíng)商合作，互利共贏

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的良好發(fā)展僅僅依靠自身的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，雖然每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有其特有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是卻也存在著自己特有的不足之處，所以相關(guān)的企業(yè)只有學(xué)會(huì)與企業(yè)進(jìn)行合作不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展，利用其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，創(chuàng)造出一個(gè)互利共贏的局面，就像騰訊QQ，該網(wǎng)絡(luò)工具平臺(tái)不僅不斷拓寬自己的創(chuàng)新模塊，例如，微信、財(cái)付通、空間、微博等，還利用自己龐大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吸引著越來(lái)越多的第三方運(yùn)營(yíng)商與其合作，各個(gè)平臺(tái)共同合作公共徐進(jìn)發(fā)展，不僅可以為用戶(hù)提供一個(gè)進(jìn)行互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)也吸引了更多的特定群體進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)一步提高企業(yè)的價(jià)值。第三方運(yùn)營(yíng)商的加入不僅可以增加用戶(hù)的使用黏性，同時(shí)也可以增加用戶(hù)基數(shù)及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益[3]。

（四）加強(qiáng)盈利邏輯的可行性研究，保證企業(yè)的正常運(yùn)作

對(duì)創(chuàng)新的商業(yè)模式的客觀條件及可行性進(jìn)行判斷在整個(gè)顧客價(jià)值判斷工作中占有極其重要的地位，也就是說(shuō)，只有切實(shí)可行的商業(yè)模式才可以給企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)盈利，所以在一個(gè)全新的商業(yè)模式投入使用之前要對(duì)其盈利邏輯的可行性進(jìn)行全面的分析與加強(qiáng)。最好的例子就是著名的Priceline Web house Club，該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一個(gè)全新的商業(yè)模式實(shí)行之前沒(méi)有對(duì)其盈利邏輯的可行性進(jìn)行詳細(xì)的分析，只是盲目地代表消費(fèi)者的利益與消費(fèi)公司進(jìn)行交涉，希望為消費(fèi)者爭(zhēng)取更大的權(quán)益，收取中間的手續(xù)費(fèi)作為自身運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是問(wèn)題是若一些大型的消費(fèi)公司為了保持自己的品牌忠誠(chéng)度，不接受這樣的交涉工作，始終堅(jiān)持最初的產(chǎn)品定價(jià)，那么這樣的商業(yè)模式就是失敗的，不具有可行性及應(yīng)用的價(jià)值，這就要求相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)造一個(gè)全新的顧客價(jià)值之前，要對(duì)商業(yè)模式的盈利邏輯可行性進(jìn)行全面的檢驗(yàn)。

（五）對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確地分析，保證企業(yè)基本的經(jīng)濟(jì)盈利

小型企業(yè)與大型企業(yè)相比，不管是在經(jīng)濟(jì)水平還是在創(chuàng)新技術(shù)研究方面都存在著極大的差距，有些人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展可以為一些小型企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，其實(shí)不然，不管是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作還是基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作等都需要龐大的投入成本來(lái)維持，僅僅是這一條件就大大地限制了小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展方向，另外人才的聘用及營(yíng)銷(xiāo)等方面都存在著極大的困難，所以與小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有更加完善的成本效益基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語(yǔ)

商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變更也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，只有進(jìn)一步提高企業(yè)的運(yùn)作效率，才能保證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，不斷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行提升，提高制造規(guī)模，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間零距離溝通，在滿(mǎn)足用戶(hù)的基本需求的同時(shí)也給企業(yè)與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中創(chuàng)造不可比擬的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的穩(wěn)定性。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張興安.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑研究[D].浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，2012.

第7篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞]MIT;商業(yè)模式;創(chuàng)新走向

[中圖分類(lèi)號(hào)] F832.332 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)]1673-0461(2012)09-0025-05

一、商業(yè)模式對(duì)比評(píng)估研究綜述

著名管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō):“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。在商業(yè)模式進(jìn)入刀光劍影的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之前,可以加上預(yù)測(cè)性評(píng)估的環(huán)節(jié),從而可以在眾多商業(yè)模式創(chuàng)意中挑出那些更具潛力的商業(yè)模式,在實(shí)施過(guò)程中不斷地根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,以保證企業(yè)成功地進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。目前對(duì)商業(yè)模式的評(píng)估多借用傳統(tǒng)的績(jī)效評(píng)估方法,如從銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、專(zhuān)利數(shù)量創(chuàng)新性、客戶(hù)滿(mǎn)意度、創(chuàng)新成本等來(lái)衡量。也有人試著使其評(píng)估更為全面,如李蔓具嘗試用平衡計(jì)分卡建立商業(yè)模式的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,用資本收益率指標(biāo)、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度指標(biāo)、存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)、股票市場(chǎng)價(jià)格指標(biāo)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資回收期等指標(biāo)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估[1]。從這些方式來(lái)看,有倒果為因的嫌疑,而且多從財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)商業(yè)模式,實(shí)際上盈利能力并不能全面衡量商業(yè)模式的優(yōu)劣,要視企業(yè)所在的各個(gè)方面的環(huán)境來(lái)確定。

既然企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),所以將企業(yè)之間的商業(yè)模式直接對(duì)比就是最適合的方法。自從商業(yè)模式創(chuàng)新概念提出以來(lái),不少研究者已經(jīng)在這一方面進(jìn)行了積極的探索,如郭毅夫以上市公司廣電運(yùn)通和御銀股份為例,將兩者的商業(yè)模式分為調(diào)整型商業(yè)模式創(chuàng)新和改變型商業(yè)模式創(chuàng)新,且兩者分別處于行業(yè)的成長(zhǎng)期和初創(chuàng)期,發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)期的改變型商業(yè)模式創(chuàng)新管理成本較高,財(cái)務(wù)表現(xiàn)不很穩(wěn)定,且風(fēng)險(xiǎn)較大,但凈利潤(rùn)較高等[2]。Christoph Zott和Raphael Amit把商業(yè)模式分以效率為中心的商業(yè)模式和以創(chuàng)新為中心的商業(yè)模式,以190家美國(guó)和歐洲創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的上市公司為研究對(duì)象,結(jié)果發(fā)現(xiàn)即使在環(huán)境變化的情況下以創(chuàng)新為中心的商業(yè)模式確實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的績(jī)效有影響,并且呈正相關(guān),同時(shí)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者試圖將兩種商業(yè)模式結(jié)合在一起的努力可能是徒勞無(wú)功的[3]。麻省理工學(xué)院的Peter Weill和Thomas W.Malone等人對(duì)資產(chǎn)的權(quán)力和轉(zhuǎn)換程度的兩個(gè)維度將商業(yè)模式分出四種原型:創(chuàng)造者模式、流通者模式、房主模式和經(jīng)紀(jì)模式,從所設(shè)計(jì)的四種資產(chǎn),即財(cái)務(wù)資產(chǎn)、有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和人出發(fā),兩者組合演繹出14種商業(yè)模式類(lèi)型(有兩種非法)(簡(jiǎn)稱(chēng)MIT商業(yè)模式框架)。對(duì)美國(guó)1000家最大公司進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),一些商業(yè)模式確實(shí)比另一些表現(xiàn)要好,賣(mài)資產(chǎn)使用權(quán)的商業(yè)模式比賣(mài)資產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)模式有著更好的利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)發(fā)現(xiàn)基于非實(shí)物資產(chǎn)的商業(yè)模式比基于實(shí)物資產(chǎn)的商業(yè)模式有更好的

利潤(rùn)[4]。

二、基于MIT的中美上市公司的對(duì)比分析

MIT商業(yè)模式框架中,創(chuàng)造者指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù);分配者指企業(yè)從第三方買(mǎi)產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù);地主指企業(yè)讓渡的是產(chǎn)品的使用權(quán),而不是產(chǎn)品的所有權(quán),在文中作者特別強(qiáng)調(diào),服務(wù)讓渡的是客戶(hù)使用目標(biāo)企業(yè)人力資源的權(quán)利,應(yīng)該歸為地主;經(jīng)紀(jì)人指企業(yè)并不生產(chǎn)和讓渡產(chǎn)品,而通過(guò)組織供需雙方而獲利,其盈利來(lái)源于傭金。四種資產(chǎn)類(lèi)型是:金融資產(chǎn),包括現(xiàn)金和股票、債券等有價(jià)證券,以及確保其所有者掌握潛在的未來(lái)現(xiàn)金流權(quán)利的保險(xiǎn)策略。實(shí)物資產(chǎn),包括計(jì)算機(jī)等耐用品和食品等非耐用品。無(wú)形資產(chǎn),包括專(zhuān)利和著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及知識(shí)、美譽(yù)度和品牌價(jià)值等其他無(wú)形資產(chǎn)。人力資產(chǎn),包括人的時(shí)間和成果。當(dāng)然了,從法律上講,人是不可能買(mǎi)賣(mài)的,但其時(shí)間和知識(shí)卻可以計(jì)費(fèi)“出租”。所以從整體上可以演繹出14種商業(yè)模式原型。

⒈ 基于商業(yè)模式的總量對(duì)比分析

從總量來(lái)說(shuō),美國(guó)證券市場(chǎng)上市公司總收入的81%來(lái)自實(shí)物資產(chǎn)。創(chuàng)造實(shí)物資產(chǎn)的制造業(yè)產(chǎn)生了所有公司大約57%的收入。制造商受到投資者普遍重視,特別是那些勇于創(chuàng)新的制造企業(yè)。公司收入的28%來(lái)自租賃型交易,但是公司間的證券市場(chǎng)回報(bào)差異很大。在常見(jiàn)的商業(yè)模式中,金融和實(shí)物出租商的表現(xiàn)最差,而知識(shí)產(chǎn)權(quán)出租商的表現(xiàn)卻位居第二。承包商——一個(gè)包括咨詢(xún)公司和其他主要“出租”人力資產(chǎn)的企業(yè)的商業(yè)模式,表現(xiàn)居中。

截至2009年年底,證監(jiān)會(huì)22大行業(yè)中,總市值超萬(wàn)億元的行業(yè)從2008年的2家上升至6家,金融行業(yè)以5.73萬(wàn)億元的市值總量仍然盤(pán)踞在行業(yè)榜首,采掘行業(yè)市值超過(guò)5萬(wàn)億元,名列第二位。2010年上市公司凈利潤(rùn)金融服務(wù)(46.78%)、采掘(13.34%)、化工(6.03%)、交通運(yùn)輸(5.00%)、機(jī)械設(shè)備(3.84%)五個(gè)行業(yè)占全部上市公司2010 年凈利潤(rùn)的74.99%,其余18 個(gè)行業(yè)的凈利潤(rùn)占比僅為25.01%。而2009 年金融服務(wù)等五大行業(yè)占全部上市公司凈利潤(rùn)的77.86%。

第8篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新措施；經(jīng)濟(jì)效益

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-0156-01

一、開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新的意義

商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本保證，企業(yè)的任何行為都必須是對(duì)自身商業(yè)模式的策略反應(yīng)和優(yōu)化。這也是企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)。企業(yè)創(chuàng)新無(wú)非是要讓本企業(yè)在同行中有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)有更大的收益空間，通過(guò)模式創(chuàng)新糾正企業(yè)中不利于發(fā)展的因素，制定出正確的策略，使得本企業(yè)能取的一個(gè)較好的、長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

根據(jù)《山東省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)山東省煤炭應(yīng)急儲(chǔ)備基地建設(shè)的意見(jiàn)》（魯政辦發(fā)[2010]78號(hào)）和山東省煤炭工業(yè)局《關(guān)于呈報(bào)山東省魯西南煤炭應(yīng)急儲(chǔ)備配送基地項(xiàng)目的請(qǐng)示》（魯煤經(jīng)運(yùn)[2012]47號(hào)）文件，為應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害影響，保障山東省能源供應(yīng)安全，按照省政府要求，山東省將在“十二五”期間建設(shè)完成“一中心、一網(wǎng)、四基地”煤炭?jī)?chǔ)備基地格局。其中，由新巨龍能源有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)建設(shè)的魯西南儲(chǔ)煤基地位于菏澤市巨野縣境內(nèi)，建設(shè)方案已形成。

三、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)及措施

通過(guò)研究?jī)?chǔ)煤基地運(yùn)營(yíng)模式來(lái)尋找產(chǎn)業(yè)鏈一體化商業(yè)模式的運(yùn)作。研究探索的主要方面包括：

1.構(gòu)建多企合作、互利共贏平臺(tái)。魯西南儲(chǔ)煤基地設(shè)計(jì)年運(yùn)轉(zhuǎn)量2000萬(wàn)噸，投資多、規(guī)模大，前景廣，研究如何通過(guò)合作運(yùn)營(yíng)等方式，合理利用社會(huì)各方優(yōu)勢(shì)資源，加快項(xiàng)建設(shè)速度，提升項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，全面提升儲(chǔ)煤基地綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)效益最大化。通過(guò)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為今后共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，精誠(chéng)合作，互惠雙贏打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.打造企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)、各流程環(huán)節(jié)，即企業(yè)內(nèi)部各戰(zhàn)略單元的價(jià)值鏈。比如采購(gòu)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)，與客服部門(mén)，與管理部門(mén)等。企業(yè)的基本價(jià)值活動(dòng)包括五項(xiàng)：內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷(xiāo)售、服務(wù)。通過(guò)充分發(fā)揮各職能部門(mén)、各流程環(huán)節(jié)的作用，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、后勤管理、客戶(hù)服務(wù)等內(nèi)容，達(dá)到降低成本，降低存貨，提高物流速度，提高貨物流通率的效果，增加效益。

3.服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。在當(dāng)前的煤炭形勢(shì)下，儲(chǔ)煤基地籌建處深刻認(rèn)識(shí)到“能否提供用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品、能否滿(mǎn)足用戶(hù)定制化、個(gè)性化需求成為儲(chǔ)煤基地生存的關(guān)鍵”，項(xiàng)目后期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式將由傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售服務(wù)”上來(lái)、由原來(lái)的“以產(chǎn)品，找市場(chǎng)”改變?yōu)椤耙允袌?chǎng)做產(chǎn)品”，因此在項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)上，全力圍繞自動(dòng)化配煤這一核心環(huán)節(jié)，在配煤工藝上采用配煤倉(cāng)與定量給料機(jī)相結(jié)合的方式，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程自動(dòng)化配煤。即計(jì)算機(jī)系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)需求信息，計(jì)算配比結(jié)構(gòu)，將信息傳輸至煤倉(cāng)下的定量給料機(jī)，通過(guò)調(diào)整定量給料機(jī)給料能力實(shí)現(xiàn)不同煤種的合理配比，最終滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)煤質(zhì)指標(biāo)的要求。整個(gè)配煤工藝全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、精確化、智能化以及產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保化。

4.統(tǒng)籌規(guī)劃，初步構(gòu)建“大物流”框架。借助儲(chǔ)煤基地優(yōu)越地位位置和便利交通優(yōu)勢(shì)，吸收社會(huì)資源，打破傳統(tǒng)的高成本、低效率單一運(yùn)輸模式，建立煤炭物流中心，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或租用運(yùn)河碼頭，建立鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，整合社會(huì)運(yùn)輸車(chē)輛，成立運(yùn)輸物流中心等方式，充分發(fā)揮鐵路、公路、水路各方面優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)鐵路、公路、水路立體化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起“大物流”框架，為煤炭供應(yīng)方、需求方、貿(mào)易商、鐵路、公路、港口搭建起一個(gè)共贏的物流平臺(tái)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈、多品種（可涉及普通貨物）貿(mào)易體系，為用戶(hù)提供高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品。

5.探索構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，煤炭供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)將會(huì)得到改變，由于信息流和資金流的改變，煤炭生產(chǎn)企業(yè)與煤炭用戶(hù)信息對(duì)稱(chēng)，不需要運(yùn)銷(xiāo)公司等中介的參與，取消了中間環(huán)節(jié)，煤炭用戶(hù)企業(yè)根據(jù)自己的需求直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，生產(chǎn)企業(yè)利用電子商務(wù)系統(tǒng)直接和用戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)，通過(guò)電子商務(wù)流程完成在線(xiàn)定單的確認(rèn)，在線(xiàn)認(rèn)證和在線(xiàn)支付等程序，實(shí)現(xiàn)煤炭交易。煤炭生產(chǎn)企業(yè)可以合理定價(jià)，煤炭用戶(hù)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用降低。煤炭運(yùn)輸則由煤炭生產(chǎn)企業(yè)選定的第三方物流公司完成，煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司不再具備中間商角色。

四、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

儲(chǔ)煤基地煤炭周轉(zhuǎn)量2000萬(wàn)噸，年，其中廠內(nèi)周轉(zhuǎn)為1000萬(wàn)噸/年，場(chǎng)外點(diǎn)對(duì)點(diǎn)周轉(zhuǎn)1000萬(wàn)噸，年，兼顧鐵路、公路、港口運(yùn)輸通道。儲(chǔ)煤基地可以通過(guò)配煤、洗煤產(chǎn)品，場(chǎng)外點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售差價(jià)獲得直接效益。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上可采取煤炭、其他大宗物資經(jīng)營(yíng)并舉的策略，在兼營(yíng)煤炭基礎(chǔ)上，依托碼頭資源，開(kāi)發(fā)其他散貨運(yùn)輸市場(chǎng)，增加盈利支撐點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)方式上可采取貨位自用與出租相結(jié)合，在滿(mǎn)足儲(chǔ)配煤基礎(chǔ)上，通過(guò)貨位出租、收取租金等方式，增加企業(yè)利潤(rùn)；可利用鐵路、公路、水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，拓展物流服務(wù)業(yè)；可利用煤炭交易中心，提供相關(guān)信息咨詢(xún)服務(wù)，增加市場(chǎng)凝聚力。在經(jīng)營(yíng)思路上，可吸收現(xiàn)代金融企業(yè)先進(jìn)理念，借助現(xiàn)代金融工具，借鑒其它企業(yè)運(yùn)行模式，根據(jù)自身優(yōu)劣條件，整合社會(huì)各方資源，尋找資源互補(bǔ)伙伴，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，共同成長(zhǎng)。

第9篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

房地產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展遇到了很大的困境，需要企業(yè)有大智慧，采用正確的發(fā)展模式，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)將與互聯(lián)網(wǎng)相融合

中國(guó)有幾個(gè)比較大的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是汽車(chē)、一個(gè)是房地產(chǎn)、一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)。這幾項(xiàng)以前是互不干涉的，汽車(chē)屬于制造業(yè)，房地產(chǎn)屬于第三產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)屬于虛擬經(jīng)濟(jì)。但在去年的年底，互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)突然撞到了一起，這源自王健林和馬云打的一個(gè)賭。但是做房地產(chǎn)的這些人對(duì)現(xiàn)有新科技接受程度是比較慢的，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)發(fā)展非常迅速的一個(gè)行業(yè)，像馮侖就非常羨慕雷軍，因?yàn)槔总娍梢岳梅劢z經(jīng)濟(jì)，把小米手機(jī)用最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)思維做到了極限，所以互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思維對(duì)未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)影響是非常大的，所以現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也開(kāi)始非常流行互聯(lián)網(wǎng)與地產(chǎn)相融合的理論，但是互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)結(jié)合以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)又會(huì)發(fā)生什么樣的變化呢？這需要我們認(rèn)真思考。

今年海南省政府和阿里巴巴簽署了一個(gè)500億元的開(kāi)發(fā)協(xié)議，要打造一個(gè)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化電子智慧示范園區(qū)。我覺(jué)得這其實(shí)就是以后房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。我認(rèn)為以前的房子是給人去住的，未來(lái)的房子是要給人去運(yùn)用的，就像上海的“通訊大廈”，這個(gè)智能樓宇可以讓業(yè)主通過(guò)手機(jī)利用云計(jì)算來(lái)安排日常的生活起居。

樓市調(diào)控與房?jī)r(jià)漲跌

2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)和2013年相比有很大的變化，2013年對(duì)于房地產(chǎn)的傳聞是要漲價(jià)，而2014年很多主流媒體開(kāi)始報(bào)道房地產(chǎn)可能要崩盤(pán)的言論。像許小年就曾表示房地產(chǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最后一張紙，如果把這張紙捅破了那中國(guó)經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有救了。也有專(zhuān)家表示2014年的房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能會(huì)被最后一根稻草壓垮，樓市價(jià)格會(huì)下降70%等等諸如此類(lèi)的言論。房地產(chǎn)專(zhuān)家周偉表示，今年房地產(chǎn)的拐點(diǎn)一定會(huì)到來(lái)。他認(rèn)為，房產(chǎn)稅的開(kāi)始和今年的六月份不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度實(shí)施是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的拐點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為2013年和2014年相比房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有太大的差別，如果有差別也是單個(gè)城市自身的區(qū)域特點(diǎn)所致。

那么，在這樣的情況下，我們應(yīng)該如何看待房地產(chǎn)市場(chǎng)？這需要大家對(duì)此有一個(gè)基本判斷。我認(rèn)為房地產(chǎn)的問(wèn)題在中國(guó)不單單是一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，它包含了很多方面。例如：中國(guó)的收入差別、一線(xiàn)城市和三、四線(xiàn)城市的規(guī)模差別等等，更重要的是中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)，從拿地開(kāi)始到各類(lèi)許可證，到上市銷(xiāo)售，我們的房地產(chǎn)基本是與國(guó)家貨幣發(fā)行M2的數(shù)量和GDP的數(shù)值高度關(guān)聯(lián)的。

現(xiàn)在中央要把房地產(chǎn)市場(chǎng)的功能區(qū)分開(kāi)。在房地產(chǎn)的總量供給上，中央要先把保障房量化的指標(biāo)定死，所以從去年的10月份開(kāi)始，在保障房的會(huì)議上就下了一個(gè)指標(biāo)，到今年總理的政府工作報(bào)告又定了一個(gè)指標(biāo)，我認(rèn)為今年政府是想把保障房這一塊抓好。然后政府關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)調(diào)控政策才能逐步取消，最后將中國(guó)的房地產(chǎn)推向全面市場(chǎng)化。我覺(jué)得中國(guó)房地產(chǎn)只有在這種情況下才能軟著陸，但是這種軟著陸是要有條件的，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)踐的。

尤其要注意的是，十八屆三中全會(huì)以后，國(guó)家將資源要素的配置放到了一個(gè)決定性的高度。如果市場(chǎng)將對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用的話(huà)，買(mǎi)房子和買(mǎi)蘋(píng)果在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理上來(lái)講是一致的，也就是說(shuō)房產(chǎn)價(jià)格早已不是單向的決定，房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。來(lái)自臺(tái)灣的世界銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邵逸夫就講，中國(guó)根本不存在土地缺乏的問(wèn)題，中國(guó)農(nóng)村的土地多的是，不能種菜的都可以去開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，但是去年邵逸夫又講了，有兩樣?xùn)|西不可預(yù)測(cè)，一個(gè)是股票，另一個(gè)就是房?jī)r(jià)。也就是說(shuō)房地產(chǎn)價(jià)格的決定是綜合因素在起作用，所以這就是為什么房?jī)r(jià)打壓不下去的原因，政府認(rèn)為提高房子的供給量，房?jī)r(jià)就下去了，但是在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中另外還有一個(gè)原理，需求遭到強(qiáng)力制約的情況下光調(diào)節(jié)供給的作用是很小的。

當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)

經(jīng)過(guò)我對(duì)第一季度全國(guó)樓市數(shù)據(jù)的分析，我認(rèn)為2014的房地產(chǎn)會(huì)出現(xiàn)四種態(tài)勢(shì)：

第一，以往年的房地產(chǎn)調(diào)控會(huì)逐漸減弱。因?yàn)檎{(diào)控的目的是迎合老百姓希望，讓房?jī)r(jià)降下來(lái)，但是今年政府高層的意思是希望房地產(chǎn)漲的不要太離譜。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式和銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)都在于金融業(yè)，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售款項(xiàng)大部分來(lái)自于銀行，同樣上層也不希望看到房地產(chǎn)大跌，這樣會(huì)造成很多銀行的大規(guī)模損失。所以調(diào)控的目的無(wú)非是讓樓市價(jià)格在政府可以容忍的范圍內(nèi)上下浮動(dòng)。今年的調(diào)控過(guò)程中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的本身能量會(huì)逐步加強(qiáng)。今年房地產(chǎn)的調(diào)控方式將主要是分類(lèi)調(diào)控，分類(lèi)調(diào)控就是各地根據(jù)自己的不同情況和特點(diǎn)，制定出許許多多契合本身實(shí)際情況的調(diào)控措施。

第二，就房地產(chǎn)價(jià)格來(lái)講，今年總的態(tài)勢(shì)會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，但是各地房產(chǎn)價(jià)格的零散度會(huì)增加。這就是說(shuō)在總體情況平穩(wěn)的情況下，不排除在人口等量不足、產(chǎn)業(yè)支撐有限的城市零散度和全國(guó)總體態(tài)勢(shì)保持一定的偏差。畢竟城市化推行的速度是循序漸進(jìn)的。北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)和城市化人口移動(dòng)是沒(méi)有關(guān)系的。從政策方面講，原有的政策和今年新出的政策是分兩步走的，也就是說(shuō)中國(guó)的限購(gòu)趨勢(shì)至少在兩年內(nèi)是常態(tài)化，但是不動(dòng)產(chǎn)登記制度定下來(lái)以后，高端房屋的限購(gòu)就會(huì)放開(kāi)。

第三，2014年房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)差別化，同時(shí)各個(gè)房企之間的差異也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)房地產(chǎn)二十幾年來(lái)行業(yè)前幾名從年銷(xiāo)售幾個(gè)億做到上千億的規(guī)模，這種趨勢(shì)也會(huì)發(fā)生變化。我預(yù)計(jì)2014年房企做到2000個(gè)億的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)四到五個(gè)，所以在這種情況下房地產(chǎn)市場(chǎng)的零散度會(huì)擴(kuò)大。而從我們國(guó)家的注冊(cè)數(shù)字來(lái)看，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)有8萬(wàn)家，但是中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)大部分都是項(xiàng)目公司，所以我國(guó)的房企大部分都是中小企業(yè)，而且大部分房企都處于資金短缺的境地。由于小公司的生存之道就是“傍大款”，但是之前你要先“幫大款”，只有你幫助了大款，你才能傍上去。所以今年2014年，大型房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，而小型房地產(chǎn)企業(yè)則會(huì)面臨三個(gè)問(wèn)題。首先就是資金緊張，第二個(gè)是面臨經(jīng)營(yíng)能力的缺乏，第三就是銷(xiāo)售困境。從這些方面來(lái)看，2014年房地產(chǎn)大型企業(yè)和小型企業(yè)的差別會(huì)越來(lái)越大。

第四，今年房?jī)r(jià)的變動(dòng)是綜合因素所致。房子不像種大白菜，今年種少了，明年就多種，中國(guó)的房?jī)r(jià)至少要受到下列9種因素共同制約：1.人口的流動(dòng)；2.城市化推進(jìn)的速度；3.不動(dòng)產(chǎn)的登記制度；4.貨幣政策；5.土地出讓制度；6.房產(chǎn)稅的推出；7.政策因素；8.我們國(guó)家的信貸規(guī)模的大小；9.土地增值稅。總結(jié)一句話(huà)，今年的樓市人為因素會(huì)逐步減弱，而市場(chǎng)的力量會(huì)逐步增強(qiáng)，市場(chǎng)的力量會(huì)逐步的增大，導(dǎo)致政府調(diào)控的力量會(huì)逐步減弱。

房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式

房地產(chǎn)市場(chǎng)不是一個(gè)理論性命題而是一個(gè)實(shí)際性命題，商業(yè)模式不是理論研究也不是停留在紙上講的，商業(yè)模式是實(shí)戰(zhàn)型的是可以用的、選的、創(chuàng)造的，是可以復(fù)制的。

現(xiàn)在的關(guān)于房地產(chǎn)的商業(yè)模式一般都涉及兩個(gè)方向：一個(gè)是中小房地產(chǎn)企業(yè)資金出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？解決問(wèn)題不外乎一種是貸款，另一種是社會(huì)上的融資，這個(gè)融資如果到了年底的話(huà)基本上是百分之20到百分之25，還要高，這就等于你要為銀行和出資方打工了。另一個(gè)方向就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

從資金上講，住宅產(chǎn)業(yè)化的模式對(duì)于中小型房地產(chǎn)企業(yè)很有借鑒意義。所謂的住宅產(chǎn)業(yè)化模式就是中國(guó)湖南長(zhǎng)沙原先有兩位兄弟一個(gè)叫張悅，一個(gè)叫漲耀，他們提出的。這兩個(gè)人原來(lái)是做空調(diào)的，現(xiàn)在在做住宅產(chǎn)業(yè)化板塊模式。他們的模式是這樣的，作為中小企業(yè)開(kāi)發(fā)商不是缺錢(qián)嗎？跟他們合作，你就只籌集資金拿地，其他的都不用管，他來(lái)幫你做工程建設(shè)。由于他是做產(chǎn)業(yè)的，銀行貸款不受限制，他就用銀行的貸款幫你做開(kāi)發(fā)工程，這樣你花的利息也相對(duì)較少，然后最后大家一起分利潤(rùn)。這就是住宅產(chǎn)業(yè)化模式。

從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上來(lái)看，有一種叫第三方開(kāi)發(fā)的模式。現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式跟以前不一樣了，以前的開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)模式都很單一，只要想辦法在政府手里拿到土地然后就去找銀行貸款，現(xiàn)在都是做組合經(jīng)營(yíng)模式。我的觀點(diǎn)就是，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商要多學(xué)學(xué)張藝謀，如果把張藝謀導(dǎo)演電影的環(huán)節(jié)一個(gè)一個(gè)拆開(kāi)來(lái)看的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)張藝謀好像什么事情都沒(méi)有做，編劇有編劇，投資是王衛(wèi)平，攝影是攝影師，演員某某某，服裝道具等等全部都就位了，好像沒(méi)有張藝謀這個(gè)電影也能拍起來(lái)，但是如果沒(méi)有張藝謀做導(dǎo)演的話(huà)，你的票房?jī)r(jià)值一定是不高的，張藝謀的本事就是我把我的品牌融入資源，只要有我張藝謀的品牌，你的電影可以在戛納領(lǐng)獎(jiǎng)，你的票房就有了保證。其實(shí)房地產(chǎn)也是如此，對(duì)于現(xiàn)在房地產(chǎn)中小企業(yè)，我是絕對(duì)主張拿了這個(gè)地以后，如果你這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，硬要去研究房型，還不如找一個(gè)大的開(kāi)發(fā)公司或開(kāi)發(fā)公司合作，大的開(kāi)發(fā)公司對(duì)報(bào)批的程序和房型的研究程度、對(duì)規(guī)劃的研究程度、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)品牌的研究程度是相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的，其實(shí)這個(gè)模式很早就有了。但是中國(guó)的第三方開(kāi)發(fā)做到現(xiàn)在就兩種情況，一種是從大企業(yè)出來(lái)人，認(rèn)為自己可以控制開(kāi)發(fā)成本，懂得施工流程，于是成立一個(gè)開(kāi)發(fā)公司和中小企業(yè)談，但是到了最后資金結(jié)算階段就被大企業(yè)“招安了”。還有一種就是像綠地、綠城這種本來(lái)就有品牌，發(fā)展商正好也缺資金，你就可以工程來(lái)做。

我認(rèn)為這兩種模式對(duì)中小型開(kāi)發(fā)商是非常有用的。值得大家思考，可以作為決策的參考思路。

企業(yè)商業(yè)模式精選(九篇)

第1篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第2篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第3篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第4篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第5篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第6篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第7篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第8篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

第9篇：企業(yè)商業(yè)模式范文

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