醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

［論文摘 要］ 獨(dú)立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問(wèn)題。在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)實(shí)踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個(gè)比較有利于培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。?

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一、目前市場(chǎng)對(duì)人才的需求及獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)?

由普通本科高校按照新機(jī)制與社會(huì)力量聯(lián)合舉辦的獨(dú)立學(xué)院，已經(jīng)成為中國(guó)高等教育的重要組成部分，是提升中國(guó)大眾化教育水平的重要途徑。因此，對(duì)獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對(duì)象和社會(huì)需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨(dú)立學(xué)院來(lái)說(shuō)尤為重要。?

（一）獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)?

獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對(duì)較差，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點(diǎn)。但獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂(lè)意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)激勵(lì)和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費(fèi)較高，因此學(xué)生對(duì)知識(shí)的需求務(wù)實(shí)性較高，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這一管理類(lèi)學(xué)科屬于專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)于理論化，學(xué)生學(xué)起來(lái)感覺(jué)很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識(shí)不能解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，難以做到“學(xué)以致用”。?

（二）目前市場(chǎng)人才的需求?

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類(lèi)學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的選修課，學(xué)生在未來(lái)走向市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)決策能力和銷(xiāo)售技巧等均可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)務(wù)之急。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門(mén)已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營(yíng)利部門(mén)，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個(gè)角落，目前最受歡迎的二十大熱門(mén)管理類(lèi)培訓(xùn)課程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”排在前列也就不難理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒(méi)有受到實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，沒(méi)有機(jī)會(huì)參加更多的實(shí)際工作積累經(jīng)驗(yàn)，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿(mǎn)意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自?xún)?nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。?

鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。?

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀?

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開(kāi)放后從國(guó)外引進(jìn)的，在體制改革及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)迅速傳播開(kāi)來(lái)。它研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，是一門(mén)既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。?

近年來(lái)也常聽(tīng)到一些學(xué)生抱怨，這一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來(lái)好像什么都沒(méi)有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問(wèn)題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過(guò)程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實(shí)際操作能力的較少；另外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)青年教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯(cuò)卻沒(méi)有企事業(yè)單位的影響實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)等等。?

三、獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程改革具體措施?

（一）案例教學(xué)法?

案例教學(xué)是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實(shí)踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際問(wèn)題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場(chǎng)，使學(xué)生身臨其境地通過(guò)對(duì)教學(xué)案例中的事件與問(wèn)題的分析，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時(shí)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。因此在 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時(shí)更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的素質(zhì)和能力。?

隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點(diǎn)突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)及組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略等。各章節(jié)在講述過(guò)程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。?

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐法?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在筆者的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力，我會(huì)要求學(xué)生對(duì)企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場(chǎng)，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見(jiàn)，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識(shí)，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，我就將授課班級(jí)分成6個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的一個(gè)不可控因素，由每個(gè)小組的組長(zhǎng)扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，每組成員可借助圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測(cè)，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對(duì)數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報(bào)結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果?

（三）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法?

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過(guò)學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過(guò)程中，積極運(yùn)用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級(jí)（共138人）分成23個(gè)小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)）。我將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)偏重實(shí)務(wù)的內(nèi)容分成幾個(gè)模塊，把這些模塊分配給各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，給予所有團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選派代表走上講臺(tái)展示自己團(tuán)隊(duì)的成果。通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。而通過(guò)成果對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，又培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和能力，這正好與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的要求相吻合，這對(duì)于學(xué)生未來(lái)的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。?

（四）體驗(yàn)式教學(xué)法?

體驗(yàn)式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。?

1．鼓勵(lì)學(xué)生參加多參加實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐可以快速地使學(xué)生接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)到課堂無(wú)法獲取的知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生利用假期或業(yè)余時(shí)間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。而且在每年的寒暑假筆者會(huì)以營(yíng)銷(xiāo)為主題組織個(gè)別學(xué)生完成自己的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。?

2．鼓勵(lì)學(xué)生參加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽是檢驗(yàn)課堂知識(shí)是否消化吸收的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在筆者的教學(xué)中，每年都會(huì)指導(dǎo)學(xué)生參加“營(yíng)銷(xiāo)之星”策劃大賽，該活動(dòng)由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。比如今年的營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是“沃爾瑪”如何打開(kāi)新鄉(xiāng)市場(chǎng)。作為引導(dǎo)者，筆者會(huì)向?qū)W生介紹一些撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)策劃案的書(shū)籍，另外會(huì)對(duì)學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)得到了鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。?

四、小結(jié)?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門(mén)課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門(mén)課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。

參考文獻(xiàn)： ?

［1］洪燕云，李南．《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施［J］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報(bào)，2010（2）：71-75．?

第2篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)被人們稱(chēng)為朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。由于我國(guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專(zhuān)業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿(mǎn)足社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專(zhuān)業(yè)的特殊性，普通的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場(chǎng)如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門(mén)課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問(wèn)題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才。

二.對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專(zhuān)業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理等課程，專(zhuān)業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書(shū)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門(mén)課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫(kù)，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來(lái)展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過(guò)教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問(wèn)題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問(wèn)題的時(shí)候從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，分析和解決問(wèn)題。在具體的考核方式上，也可以采取市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過(guò)書(shū)本難以講授的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問(wèn)題的過(guò)程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來(lái)考慮和解決問(wèn)題。介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過(guò)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)―通過(guò)河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過(guò)案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)，沒(méi)有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營(yíng)銷(xiāo)的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開(kāi)市場(chǎng)，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的放開(kāi)，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)注入了新的活力，比如通過(guò)開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，演講營(yíng)銷(xiāo)等方式，許多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在專(zhuān)科醫(yī)療市場(chǎng)上取得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過(guò)程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合，才能最大化市場(chǎng)。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場(chǎng)，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開(kāi)展訂單班，通過(guò)學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門(mén)就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。

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第3篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

教師在案例教學(xué)中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞、娃哈哈、海爾等，有時(shí)即使很簡(jiǎn)單的內(nèi)容分析，也喜歡用很大的公司來(lái)佐證。究其原因，一方面同樣因?yàn)榇笃髽I(yè)的案例比較好找，現(xiàn)成的素材比較多，另外一方面，也因?yàn)檫@類(lèi)案例的相關(guān)研究比較多，觀點(diǎn)比較成熟，結(jié)論相對(duì)明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會(huì)關(guān)注較少，現(xiàn)成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進(jìn)行問(wèn)題設(shè)計(jì)，這顯然不是一件輕松的事。但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，企業(yè)越大，往往看待問(wèn)題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實(shí)用的解決對(duì)策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數(shù)來(lái)看，大企業(yè)也只是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)細(xì)胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，面臨很多諸如市場(chǎng)定位、渠道拓展、競(jìng)爭(zhēng)模式等方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)針對(duì)性非常強(qiáng)，具有較強(qiáng)的分析價(jià)值，而且大部分學(xué)生畢業(yè)后將進(jìn)入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學(xué)生提前熟悉中小企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)工作。

二、過(guò)時(shí)案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來(lái)總是沿用相同的案例來(lái)組織教學(xué)，很少對(duì)案例進(jìn)行更新。盡管過(guò)去的某些案例仍然典型，但實(shí)際上，學(xué)生對(duì)新鮮案例的興趣遠(yuǎn)大于過(guò)往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多事情都沒(méi)有形成定論，因此學(xué)生沒(méi)有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，某些產(chǎn)生于特定背景下的案例已經(jīng)不太符合今天的實(shí)際，某些過(guò)去來(lái)看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們?nèi)匀挥盟鼇?lái)說(shuō)明今天的教學(xué)內(nèi)容，顯然難以令人信服。

三、教師課堂組織方面的問(wèn)題

1.課前缺乏有效分組，學(xué)生發(fā)言較隨意

要提高學(xué)生在案例教學(xué)中的參與性，就必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行提前分組，讓每位學(xué)生歸屬于特定團(tuán)隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和參與性。當(dāng)學(xué)生歸屬于一個(gè)較大的群體時(shí)，每當(dāng)面臨課堂互動(dòng)的要求，潛意識(shí)地會(huì)認(rèn)為有比自己優(yōu)秀的人來(lái)出面回答，用不著自己的主動(dòng)，例如在課堂提問(wèn)中，回答問(wèn)題的總是幾個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學(xué)都成了旁觀者和聽(tīng)眾。但分組后，學(xué)生會(huì)面臨具體的任務(wù)分工，在壓力的驅(qū)動(dòng)下不得不行動(dòng)起來(lái)，以共同完成小組任務(wù)。在實(shí)際案例教學(xué)中，很多教師并沒(méi)有對(duì)全班進(jìn)行分組，依然采用學(xué)生自由回答的大眾化方式，如果班級(jí)總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級(jí)總體比較沉悶，這種方式就變成了少數(shù)幾位同學(xué)的表演，失去了案例教學(xué)的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，而團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)恰恰是企業(yè)非?？粗氐穆殬I(yè)素質(zhì)。

2.案例沒(méi)有提前分發(fā)，學(xué)生討論不深入

企業(yè)的決策是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，往往需要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查和集體協(xié)商，很少有經(jīng)過(guò)短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學(xué)中也要讓學(xué)生有一個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程，給學(xué)生以時(shí)間進(jìn)行調(diào)查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生充分了解案例的相關(guān)環(huán)境因素，形成成熟的觀點(diǎn)和解決方案。但現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，有些老師覺(jué)得這樣過(guò)于麻煩，或由于自身案例教學(xué)能力的局限，擔(dān)心難以解答學(xué)生提出的某些疑難問(wèn)題，所以依然采用當(dāng)場(chǎng)講解案例，學(xué)生當(dāng)場(chǎng)集體回答的方式，顯然，由于思考的倉(cāng)促，學(xué)生很難深刻把握案例，很多認(rèn)識(shí)都比較空泛，難以抓住問(wèn)題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導(dǎo)性不強(qiáng)，實(shí)際效果不佳。

四、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)實(shí)效的方法思考

1.精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學(xué)是為特定的教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的，所以案例的選編首先要考慮教學(xué)目標(biāo)的需要，要有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的掌握，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和實(shí)踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現(xiàn)在教授和學(xué)習(xí)中的理解難度，案例無(wú)法吃透。導(dǎo)致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學(xué)生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時(shí)代性強(qiáng)的案例，如王老吉和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)案例、美的集團(tuán)的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產(chǎn)品創(chuàng)新案例等等，既具有較強(qiáng)的時(shí)代性，也具有較強(qiáng)的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場(chǎng)觀察意識(shí)，注意從平時(shí)的電視報(bào)道、報(bào)紙刊登、網(wǎng)絡(luò)瀏覽中發(fā)現(xiàn)案例素材，然后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行編寫(xiě)和設(shè)計(jì)，確保案例的典型和實(shí)用。

2.加強(qiáng)課堂組織，提高學(xué)生的參與度

為使每一位學(xué)生都參與到案例教學(xué)中，并都能得到鍛煉機(jī)會(huì)，教師要提前對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行分組，讓每一位同學(xué)在小組內(nèi)承擔(dān)一定的任務(wù)，通過(guò)小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時(shí)首先要根據(jù)班級(jí)人數(shù)確定合適的小組數(shù)，小組數(shù)不宜過(guò)多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數(shù)也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會(huì)導(dǎo)致個(gè)別成員的依賴(lài)或“搭便車(chē)”現(xiàn)象，導(dǎo)致分組流于形式。其次分組要考慮到學(xué)生的個(gè)人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實(shí)力差距，因?yàn)槌煽?jī)較好的同學(xué)更愿意結(jié)成一組，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，這并不公平。所以還需要教師根據(jù)最終情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組都有一兩位學(xué)業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強(qiáng)的同學(xué)，以更好的帶動(dòng)其他同學(xué)的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責(zé)，每個(gè)小組要推選一位組長(zhǎng)，管理協(xié)調(diào)本小組的所有工作，確定每個(gè)成員的具體任務(wù)，并對(duì)組員的完成情況進(jìn)行考核，真正讓每一位同學(xué)都參與到案例討論中。

3.改變傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)師生角色的轉(zhuǎn)換

教學(xué)活動(dòng)中的角色關(guān)系并不是一成不變的，教學(xué)方式不同，角色關(guān)系也隨之變化，在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師是課堂的主體，是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的中心，學(xué)生完全按教師的節(jié)奏被動(dòng)地接受知識(shí)，參與課堂的機(jī)會(huì)不多，以致經(jīng)常出現(xiàn)“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學(xué)效果不佳。案例教學(xué)是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師只充當(dāng)組織者、協(xié)調(diào)者和引導(dǎo)者的角色，在教學(xué)內(nèi)容的講授上，不再面面俱到，在教學(xué)時(shí)間的分配上，也不再自始至終，只對(duì)理論內(nèi)容及案例背景進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，然后就只做好觀察、記錄與總結(jié)點(diǎn)評(píng)，除此之外的時(shí)間全部交給學(xué)生。教師在案例教學(xué)中所扮演的角色應(yīng)該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，不能代庖;是進(jìn)步的激勵(lì)者，不能打擊;是教學(xué)的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應(yīng)用這種方法進(jìn)行教學(xué)，往往也不是完整意義上的案例教學(xué)，只是講解一個(gè)案例，然后學(xué)生自由回答的簡(jiǎn)單形式，當(dāng)學(xué)生反應(yīng)不積極或觀點(diǎn)較膚淺時(shí)，總是不自覺(jué)的代替學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)篇大論的分析，將自己當(dāng)成了課堂的主體。

4.重視案例考評(píng)，突出分析的實(shí)效性

第4篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】任務(wù)驅(qū)動(dòng) 探究學(xué)習(xí) 興趣 能力

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和信息時(shí)代的發(fā)展使人們對(duì)外語(yǔ)教育的意義和價(jià)值也有了新的認(rèn)識(shí)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的英語(yǔ)教育規(guī)模不斷擴(kuò)大，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)在各地相繼開(kāi)設(shè)。那么，小學(xué)英語(yǔ)僅僅是讓孩子能說(shuō)幾句外國(guó)話(huà)就行了嗎？答案當(dāng)然是否定的。目前，新一輪基礎(chǔ)英語(yǔ)課程改革已全面啟動(dòng)，這次改革制定了以人為本，以素質(zhì)教育為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力為目的的新的教育目標(biāo)。因此，在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中就是要努力改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，營(yíng)造一種寬松、平等、和諧的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢做的熱情。

根據(jù)任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)理論，結(jié)合小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐，我嘗試用“任務(wù)型”小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。

1.情景創(chuàng)設(shè) 出示任務(wù)

1.1 設(shè)置懸念，創(chuàng)設(shè)情境。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“教育所提供的東西，應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生作為一種寶貴的禮物來(lái)接受，而不是作為一種艱巨的任務(wù)去負(fù)擔(dān)?！庇纱丝梢?jiàn)興趣是推動(dòng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在力量。在教學(xué)中設(shè)置“懸念”，喚起孩子們對(duì)“懸念”的追求，他們的思維就會(huì)相當(dāng)活躍，就能帶著濃厚的興趣進(jìn)入到新的學(xué)習(xí)活動(dòng)中。如：第一冊(cè)第4課中關(guān)于Where is_______? There it is.的教學(xué)，我就采用了這種方法。我把一本書(shū)藏在教室某處，假裝到處尋找，邊找邊說(shuō)Where is my book？重復(fù)幾次，并通過(guò)手勢(shì)表達(dá)意思，然后假裝突然看到了書(shū)，邊指著書(shū)邊大聲說(shuō)There it is！接著用已學(xué)過(guò)的其他文具來(lái)替換，并請(qǐng)接受能力強(qiáng)的學(xué)生與我示范這組對(duì)話(huà)，不斷轉(zhuǎn)換問(wèn)答角色，分層操練直至全班領(lǐng)會(huì)并掌握。

1.2 直觀教學(xué)，眼見(jiàn)為實(shí)。俗話(huà)說(shuō)：“百聞不如一見(jiàn)。”人們通過(guò)自己的感官所獲取的信息對(duì)學(xué)習(xí)是有很大幫助的，所以在教學(xué)中我給孩子們準(zhǔn)備了各種各樣的圖片、實(shí)物。在教新單詞是根據(jù)單詞的不同類(lèi)型讓他們親眼見(jiàn)，親口嘗，親手做。如：教水果時(shí)，我們的孩子就可以把他喜歡的水果帶到課堂上，使他們?cè)跍?zhǔn)備的過(guò)程中就了解要學(xué)的內(nèi)容。再比如教動(dòng)物的單詞時(shí)，讓孩子們進(jìn)行模仿、表演，還讓他們比一比誰(shuí)是模仿秀的冠軍。這種輕松、愉快的課堂氣氛能使孩子們不知不覺(jué)走入英語(yǔ)課堂，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)、記憶的熱情，同時(shí)培養(yǎng)他們的觀察、表演和表達(dá)能力，更有利于幫助他們樹(shù)立信心，培養(yǎng)克服困難的積極情感態(tài)度。

1.3 歌曲唱詩(shī)，激趣展示。要優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)效率，教師就要根據(jù)教材內(nèi)容，充分挖掘教材中的趣味因素。歌曲和唱詩(shī)對(duì)提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣就很有裨益，冀教版《小學(xué)英語(yǔ)》為我們提供了很多歌曲和唱詩(shī)，如：在教字母前，讓他們聽(tīng)一聽(tīng)熟悉是字母歌，他們一下子就明白了今天我們要學(xué)字母了；再比如，在學(xué)習(xí)第14課時(shí)，我把第二部分的唱詩(shī)調(diào)整到前面，讓孩子們聽(tīng)唱詩(shī)，找自己熟悉的數(shù)字，了解本課要接著學(xué)習(xí)數(shù)字，這樣把教學(xué)內(nèi)容與歌曲和唱詩(shī)聯(lián)系，能很好地激發(fā)孩子們的好奇心和求知欲，廣泛吸引學(xué)生參與，變被動(dòng)接受知識(shí)為主動(dòng)求索知識(shí)。

1.4 多媒體課件，烘托氣氛。有些口語(yǔ)教學(xué)只通過(guò)人和實(shí)物并不能完全體現(xiàn)出交際氣氛，更適于采用多媒體課件來(lái)解決這一問(wèn)題，如：第二冊(cè)第11課的交際對(duì)話(huà)，我就通過(guò)課件制作出Jenny和Li Ming去買(mǎi)食物的場(chǎng)景。通過(guò)場(chǎng)景設(shè)置，使學(xué)生了解其含義，學(xué)生能較快地把語(yǔ)言、語(yǔ)義與情景聯(lián)系起來(lái)，了解每句話(huà)的含義，這種方法可以幫助他們拋開(kāi)漢語(yǔ)，建立英語(yǔ)思維，記得牢，說(shuō)得好。

2.探究學(xué)習(xí) 實(shí)施任務(wù)

英語(yǔ)素質(zhì)教育的核心是突出語(yǔ)言的實(shí)踐性，注意培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力，語(yǔ)言能力的發(fā)展依賴(lài)于足夠的語(yǔ)言實(shí)踐，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)模式（Task-based Language learning）就可以滿(mǎn)足學(xué)生的這一需求，給學(xué)生足夠的語(yǔ)言輸入量（Language input）和真實(shí)語(yǔ)言(Authentic Language)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

3.成果展示 完成任務(wù)

經(jīng)過(guò)一系列實(shí)際運(yùn)用后，我們展示學(xué)習(xí)成果來(lái)進(jìn)行信息反饋，可以了解學(xué)生對(duì)教材的理解、掌握和運(yùn)用程度，根據(jù)獲得的信息，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或“補(bǔ)火”。

3.1 口頭展示。冀教版《小學(xué)英語(yǔ)》這套教材強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)性環(huán)境下的“冒險(xiǎn)”，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)能夠不犯錯(cuò)誤而學(xué)會(huì)一門(mén)語(yǔ)言，所以每一次的學(xué)習(xí)后我都給孩子們一個(gè)展示的舞臺(tái)，用表演、演講、歌唱比賽等形式讓他們看到成就，體驗(yàn)成功。在孩子們的活動(dòng)中，我盡量不去打擾他們，放手讓他們進(jìn)行發(fā)揮和創(chuàng)造。對(duì)于表演出色的小組和個(gè)人，即便是書(shū)本中的原樣對(duì)話(huà)也為之“汗顏”，因此我會(huì)帶領(lǐng)其他同學(xué)為他們鼓掌歡呼，對(duì)他們所做的冒險(xiǎn)表示祝賀。在孩子們嘗試使用新的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)時(shí)，我不是不斷地去糾正他們的發(fā)音和用詞，而是極力的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。Great！Excellent！Very good！等等在課堂中頻繁出現(xiàn)，使他們感受成功的喜悅，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，鼓舞他們不斷取得新的成功。

3.2 書(shū)面報(bào)告。冀教版《小學(xué)英語(yǔ)》的《活動(dòng)手冊(cè)》為孩子們提供了書(shū)面展示的平臺(tái)。在使用中我主要采用分層教學(xué)評(píng)價(jià)法。對(duì)于較簡(jiǎn)單的題目，要求全體同學(xué)自己完成。對(duì)于較復(fù)雜的題目，我會(huì)做適當(dāng)?shù)闹v解，不要求全體完成。例如：第四冊(cè)的第11課包括三部分作業(yè)，No.1是一道字母排序題，字母是學(xué)生在第一冊(cè)的學(xué)習(xí)中已熟練掌握的，而且以動(dòng)物圖形的形式出現(xiàn)，孩子們樂(lè)于做這樣的事情，不用老師講解，即可獨(dú)立完成；No.2是本課的練習(xí)重點(diǎn)，前半部分是固定題，學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下要全部完成，后半部分則要他們?cè)谇安糠值幕A(chǔ)上獨(dú)立創(chuàng)造完成，這部分我不做統(tǒng)一要求，孩子們根據(jù)自己的能力選擇完成的程度；No.3是聽(tīng)力題，第四冊(cè)中加強(qiáng)了聽(tīng)力訓(xùn)練，幾乎每課都有，到11課，孩子們已經(jīng)可以在老師的適當(dāng)提示下完成了，這樣分層練習(xí)，即使一節(jié)課的練習(xí)量很大，孩子們的完成過(guò)程照樣輕松。

總之，“任務(wù)型”教學(xué)方式是一種新型的課堂教學(xué)模式，他能使教學(xué)過(guò)程任務(wù)化，充分確立學(xué)生的主體地位，以任務(wù)活動(dòng)為主要途徑，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。在信息高速發(fā)展的今天，我們要加快小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革的步伐，以促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)發(fā)展為本，以提高學(xué)生的英語(yǔ)素質(zhì)為綱，努力做到All for the students, for all the students, for the students all.（一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切）。用老實(shí)的教學(xué)態(tài)度、樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格、扎實(shí)的教學(xué)效果，譜寫(xiě)素質(zhì)教育的新篇章。

參考文獻(xiàn)

［1］ 《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）［M］北京：北京師范大學(xué)出版社,2002.

第5篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

針對(duì)這種情況，結(jié)合自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的體會(huì)，認(rèn)為有必要改變?cè)械慕虒W(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，把原來(lái)一直沿用的“教師講授理論，學(xué)生記筆記，最后卷面考試”的教學(xué)模式，改變?yōu)椤罢n堂講授、課堂討論和案例分析”的三個(gè)階段和層次的學(xué)習(xí)和考核。

一、課堂講授――結(jié)合事例說(shuō)明??1．對(duì)理論知識(shí)要系統(tǒng)講授。通常要求教師講授時(shí)，條理清楚，層次分明，概念準(zhǔn)確，邏輯性強(qiáng)，實(shí)際上是一種結(jié)構(gòu)式教學(xué)，也是對(duì)教師授課的一般要求。??2．教師的講授和學(xué)生的自學(xué)要結(jié)合起來(lái)。在系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)中，教師對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)具體講解，而對(duì)內(nèi)容較淺、學(xué)生憑已有的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)完全可以理解的地方，教師稍提一下，留下幾個(gè)小問(wèn)題，讓學(xué)生自學(xué)和進(jìn)行理解分析。這樣，可以提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)主動(dòng)性，而非教師滿(mǎn)堂灌，避免一節(jié)課老師感到非常疲憊，而學(xué)生昏昏欲睡的效果。??3．教師講授時(shí)要結(jié)合事例說(shuō)明。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論教學(xué)中，教師要適用例證或例子來(lái)驗(yàn)證和具體化所講授的理論內(nèi)容，或介紹他人處理某一問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。例子的運(yùn)用一方面，增進(jìn)對(duì)這些系統(tǒng)化知識(shí)的熟悉和了解；另一方面，可活躍課堂氣氛，使學(xué)生覺(jué)得有趣味。

二、課堂討論――互動(dòng)式教學(xué)方式

課堂討論的組織可依以下程序來(lái)進(jìn)行：

第一步：教師可以在課堂內(nèi)容若干章節(jié)前或后，布置一個(gè)背景、內(nèi)容較簡(jiǎn)單，針對(duì)性強(qiáng)的小案例及思考題，讓學(xué)生課后閱讀思考，并要求每人寫(xiě)出一份發(fā)言提綱或具體的發(fā)言稿。

第二步：上討論課時(shí)，給出大約十分鐘時(shí)間，大家可以互相討論，交換意見(jiàn)，然后請(qǐng)同學(xué)上講臺(tái)來(lái)給全班同學(xué)講述其分析內(nèi)容，其他同學(xué)若有不同意見(jiàn)都可上臺(tái)來(lái)說(shuō)明，或向發(fā)言者提出問(wèn)題。

第三步：討論當(dāng)中，教師要適當(dāng)引導(dǎo)、提示和鼓勵(lì)，以調(diào)節(jié)課堂討論氣氛。如當(dāng)同學(xué)總是對(duì)一個(gè)問(wèn)題糾纏不清時(shí)，教師要及時(shí)引導(dǎo)大家跳出；或同學(xué)都忽視的某一方面，教師要及時(shí)點(diǎn)出；當(dāng)有的同學(xué)能提出一個(gè)新思路、新見(jiàn)解時(shí)，要及時(shí)表?yè)P(yáng)。

第四步：討論結(jié)束前十分鐘，教師要對(duì)本次課堂討論作點(diǎn)評(píng)、總結(jié)，要闡述自己對(duì)此案例的分析意見(jiàn)，這也是同學(xué)們最想聽(tīng)的部分。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析――綜合分析和具體運(yùn)用

1．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例的要求

（1）案例不是對(duì)理論的系統(tǒng)闡述，不是就事論事或是文字說(shuō)明，而是對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的說(shuō)明，可以是揭示事件矛盾運(yùn)動(dòng)，可以是說(shuō)明活動(dòng)的變化過(guò)程等，但至少包含一個(gè)問(wèn)題和一項(xiàng)決策。所以，應(yīng)把對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的說(shuō)明作為營(yíng)銷(xiāo)案例的主題或中心思想進(jìn)行編寫(xiě)及組織討論。

（2）案例既是為適應(yīng)特定的教學(xué)要求而編寫(xiě)的，又是對(duì)一個(gè)真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情景的描述，是確已發(fā)生過(guò)的事實(shí)的記錄，因此不得虛構(gòu)與杜撰。

（3）案例是對(duì)事實(shí)的白描，不得帶有撰寫(xiě)者的分析和評(píng)論。通常，案例是從決策者的角度編寫(xiě)的，這樣使學(xué)生能夠處在決策者的地位來(lái)觀察和思考問(wèn)題。

（4）一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)具備四個(gè)要素：1）目標(biāo)要素：凡是營(yíng)銷(xiāo)案例分析，都有著為了何目標(biāo)或目的性的問(wèn)題，缺乏目的或目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)案例分析沒(méi)有實(shí)際意義。2）主體要素：任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例都應(yīng)有事先確定的主體，以其立場(chǎng)、觀點(diǎn)來(lái)敘述營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的過(guò)程或運(yùn)作。3）客體要素：即貿(mào)易對(duì)象，一般是有限個(gè)數(shù)的，但表現(xiàn)形式和內(nèi)容多種多樣。4）背景條件要素：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都發(fā)生在特定的背景條件之中，有宏觀的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)等方面，也有微觀的具體時(shí)間、地點(diǎn)、涉及人物以及歷史沿革等。

2．案例分析的組織

從總體上講，學(xué)生在整個(gè)案例分析過(guò)程中要做好以下幾方面工作：?ィ?1）學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1）案例閱讀。這一步驟是在課外完成的。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)的參考文獻(xiàn)，圍繞特定案例布置幾個(gè)思考題，引導(dǎo)學(xué)生去“讀”案例。2）課堂預(yù)備討論。在學(xué)生個(gè)人閱讀分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教師劃分或?qū)W生自由組合的小組進(jìn)行全班課堂討論的準(zhǔn)備工作。?ィ?2）課堂討論

這個(gè)環(huán)節(jié)是案例教學(xué)的重要部分，是師生教與學(xué)所作努力的集中體現(xiàn)，也是學(xué)生主動(dòng)參與、積極思考、相互合作以發(fā)揮他們分析問(wèn)題能力的關(guān)鍵。?ィ?3）撰寫(xiě)書(shū)面分析報(bào)告

經(jīng)過(guò)閱讀分析、小組研究和課堂討論幾個(gè)階段后，案例學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)、收獲由淺入深，由少到多，這時(shí)教師會(huì)要求每個(gè)人上交書(shū)面報(bào)告。??3．案例分析課程對(duì)教師和學(xué)生的要求

第6篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 一體化 教學(xué)模式

一、“一體化”教學(xué)模式提出的依據(jù)

一體化教學(xué)的內(nèi)涵就是要打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系和教學(xué)模式，根據(jù)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求來(lái)重新整合教學(xué)資源，體現(xiàn)能力本位的特點(diǎn)，從而逐步實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從以教師為中心如何“教給”學(xué)生，向以學(xué)生為中心如何“教會(huì)”學(xué)生轉(zhuǎn)變；從以教材為中心向以教學(xué)大綱和培養(yǎng)目標(biāo)為中心轉(zhuǎn)變；從以課堂為中心向以實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)車(chē)間為中心轉(zhuǎn)變。

德國(guó)、日本的技能人才迅速成長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛回升，他們的民族很快從戰(zhàn)敗的陰影中走出來(lái)而一躍成為世界強(qiáng)國(guó)，其原因主要是他們能夠把一體化教學(xué)作為職業(yè)教育發(fā)展的根本問(wèn)題來(lái)解決。特別是德國(guó)的“雙元制”教學(xué)模式，是迄今國(guó)際職業(yè)教育領(lǐng)域中較為完善的一種教學(xué)模式?！半p元制”教學(xué)模式的實(shí)質(zhì)就是在教學(xué)過(guò)程中理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，突出實(shí)踐環(huán)節(jié)；學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)緊密結(jié)合，且以企業(yè)培訓(xùn)為主。

當(dāng)前，我國(guó)職業(yè)技術(shù)變化的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了職業(yè)教育發(fā)展的速度，職業(yè)技術(shù)院校不能及時(shí)、快速地培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的技能型、應(yīng)用型人才，這嚴(yán)重阻礙了企業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。造成這種狀況的重要原因之一就是職業(yè)教育的教學(xué)思維、教學(xué)理念和教學(xué)方式，仍未完全脫離傳統(tǒng)的教學(xué)窠臼，學(xué)生不能在一定的教學(xué)時(shí)段里成長(zhǎng)為社會(huì)需求的符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技能人才，因而還需要全方位地深入進(jìn)行教學(xué)改革。教高[2006]16號(hào)文件明確指出，“要積極推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性，實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)是三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！苯逃窟€把實(shí)踐教學(xué)作為高職院校教學(xué)水平評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)之一，而一體化教學(xué)是更能突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、職業(yè)能力培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。通過(guò)一體化教學(xué)可以達(dá)到：教學(xué)從“知識(shí)的傳遞”向“知識(shí)的處理和轉(zhuǎn)換”轉(zhuǎn)變；教師從“單一型”向“行為引導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變；學(xué)生由“被動(dòng)接受的模仿型”向“主動(dòng)實(shí)踐、手腦并用的創(chuàng)新型”轉(zhuǎn)變；教學(xué)組織形式由“固定教室、集體授課”向“室內(nèi)外專(zhuān)業(yè)教室、實(shí)習(xí)車(chē)間”轉(zhuǎn)變；教學(xué)手段由“口授、黑板”向“多媒體、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化教育技術(shù)”轉(zhuǎn)變，從而以“一體化”的教學(xué)模式體現(xiàn)職業(yè)教育的實(shí)踐性、開(kāi)放性、實(shí)用性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合能力要求的不斷提高，以及大眾化教育帶來(lái)的學(xué)生規(guī)模的急劇擴(kuò)大，實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)境資源相對(duì)緊缺，再加上畢業(yè)生就業(yè)招聘工作的提前等因素，過(guò)去的實(shí)踐教學(xué)模式已不能適應(yīng)變化了的外部環(huán)境，不能滿(mǎn)足高質(zhì)量人才培養(yǎng)的要求。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的主要問(wèn)題有：

1. 畢業(yè)生難以達(dá)到企業(yè)的要求標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育大多脫離實(shí)踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)。重理論、輕實(shí)踐、知識(shí)更新慢是目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題。這種教學(xué)模式缺少對(duì)大學(xué)生職業(yè)能力和動(dòng)手能力、操作能力的培養(yǎng)；這種教學(xué)模式和企業(yè)對(duì)人才的需求存在很大的差異。企業(yè)大多傾向于招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，以求每一個(gè)崗位都能最大限度地為公司創(chuàng)造效益。因此，企業(yè)需要的是實(shí)用型人才，需要畢業(yè)生有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，而這些能力往往是大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生所欠缺的。

2. 理論課與實(shí)踐課課程安排不合理

理論課學(xué)習(xí)的目的是掌握專(zhuān)業(yè)理論，實(shí)踐課則主要是培養(yǎng)職業(yè)能力，兩類(lèi)課程相輔相成。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要性。而學(xué)校對(duì)教師的考核仍然以理論教學(xué)和理論研究為主，教師的物質(zhì)待遇取決于授課量和科研量，致使廣大教師往往只注重本專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)的研究和自身學(xué)術(shù)水平的提高，缺乏進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)研究的積極性與能動(dòng)性，導(dǎo)致教師仍愿意沿用學(xué)科體系加實(shí)踐環(huán)節(jié)的組合人才培養(yǎng)模式，教學(xué)模式仍以書(shū)本為主，以課堂教學(xué)為主，以理論講授為重點(diǎn)。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。

3. 教學(xué)方式與學(xué)生特性不符

目前高職院校的學(xué)生，他們不僅崇尚自我，對(duì)教師的人格魅力、講話(huà)能力、知識(shí)技能要求更高，甚至是用挑剔的目光來(lái)審視。他們對(duì)學(xué)習(xí)興趣發(fā)生了很大的變化，由于掌握了獲取知識(shí)的工具――互聯(lián)網(wǎng)，因而許多高職院校的學(xué)生對(duì)知識(shí)、概念缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力，尤其是厭惡死記硬背的東西。而以書(shū)本為主，以課堂教學(xué)為主，以理論講授為重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授的傳統(tǒng)教學(xué)模式，必然形成與高職院校的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的矛盾。

三、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“一體化”教學(xué)模式的措施

1. 以企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，積極實(shí)施一體化教學(xué)模式

實(shí)施一體化教學(xué)模式，牽扯面很廣，絕不是幾個(gè)人短時(shí)間就能完成的，必須經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，通力協(xié)作，才能將一體化教學(xué)落到實(shí)處。一方面，一體化教學(xué)的阻力主要來(lái)自教師長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的教學(xué)習(xí)慣；另一方面，學(xué)生本身對(duì)一體化教學(xué)的重要性的認(rèn)識(shí)也是十分關(guān)鍵的。為此，在教師層面，我校首先展開(kāi)一體化教學(xué)的座談會(huì)、研討會(huì)，充分認(rèn)識(shí)職業(yè)教育教學(xué)要改革的必要性和緊迫性，一體化教學(xué)的方向性與適應(yīng)性。特別是最近幾年，學(xué)院鼓勵(lì)、支持每一位老師積極參與全國(guó)性的學(xué)術(shù)交流、教材參編，鼓勵(lì)教學(xué)改革、科研創(chuàng)新，并且制定了學(xué)院教學(xué)改革、科研新成果獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過(guò)學(xué)術(shù)交流、教材編寫(xiě)、科研立項(xiàng)等的參與，老師們很好地把握了學(xué)科發(fā)展方向、教學(xué)改革方向，能把一體化教學(xué)提高到關(guān)系學(xué)院和教師的生存與發(fā)展的高度來(lái)對(duì)待。教師教育理念的轉(zhuǎn)變，為一體化教學(xué)的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)；在學(xué)生層面，通過(guò)就業(yè)形式教育、企業(yè)信息反饋、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及歷屆畢業(yè)生的具體實(shí)例，使學(xué)生明白職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的重要性，而要想成為高素質(zhì)的技能型人才，實(shí)施一體化的教學(xué)方法是關(guān)鍵。

2. 建立與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系

高職教育的實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)思路是：以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位及崗位群要求的實(shí)際能力為依據(jù)，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立三位一體的實(shí)踐教學(xué)體系。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系一般包括入學(xué)教育、軍訓(xùn)、教學(xué)基地實(shí)習(xí)、課堂案例分析討論、課外案例策劃、實(shí)驗(yàn)?zāi)M課、社會(huì)調(diào)查、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。如何評(píng)價(jià)三位一體的實(shí)踐教學(xué)體系，綜合檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析與解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，我認(rèn)為舉辦或參加營(yíng)銷(xiāo)大賽是最好的方法。

近幾年，我在院、系兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極組織、精心選拔學(xué)生報(bào)名參加全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。帶領(lǐng)學(xué)生深入企業(yè)，熟悉生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各工作崗位，讓學(xué)生逐漸融入企業(yè)中去。營(yíng)銷(xiāo)大賽是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合能力的檢驗(yàn)，學(xué)生在背景企業(yè)會(huì)積極主動(dòng)地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)原理分析本企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。通過(guò)分析本企業(yè)成功與失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例，從而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查策劃、企業(yè)專(zhuān)題策劃、企業(yè)形象策劃、廣告創(chuàng)意策劃等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。就是說(shuō)，創(chuàng)作一個(gè)參賽作品，除去要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所學(xué)的主干課程全部認(rèn)真地復(fù)習(xí)鞏固、融會(huì)貫通外，還要參閱大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，同時(shí)學(xué)會(huì)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的有效溝通、換位思考。一部參賽作品，把教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高[2006]16號(hào)）核心內(nèi)涵貫穿始終。

通過(guò)大賽，很好地實(shí)施了三位一體的實(shí)踐教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的有效銜接、融合；通過(guò)大賽，很好地提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力、協(xié)作能力、拼搏精神、創(chuàng)作激情；通過(guò)大賽，很好地定位了學(xué)生的主導(dǎo)作用和老師的指導(dǎo)、顧問(wèn)角色。

3. 以互動(dòng)教學(xué)為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性

職業(yè)教育以互動(dòng)為基礎(chǔ)，就是師生之間在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中要產(chǎn)生共鳴感，即做到“三動(dòng)”――心動(dòng)、口動(dòng)、手動(dòng)。心動(dòng)是指教師與學(xué)生的心靈要溝通，在精神層面上達(dá)到相互支持、理解和信任；口動(dòng)不僅僅是教師在授課時(shí)慷慨陳詞，而且是學(xué)生在圍繞教師的授課內(nèi)容而暢所欲言，各抒己見(jiàn)，師生之間要形成熱烈而融洽的商討氛圍；手動(dòng)是指教師要率先體驗(yàn)操作過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手制造出合格的“產(chǎn)品”。只有做好“三動(dòng)”，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，啟迪學(xué)生的悟性，才能教學(xué)相長(zhǎng)。

近年我校實(shí)施的“導(dǎo)師制”，依托產(chǎn)學(xué)項(xiàng)目，導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好、專(zhuān)長(zhǎng)和實(shí)際能力，鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生積極尋找勤工儉學(xué)、產(chǎn)品或服務(wù)的推廣、學(xué)校大型活動(dòng)的組織策劃等項(xiàng)目，組建自主創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并將所有實(shí)踐活動(dòng)或項(xiàng)目與教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，豐富了教學(xué)內(nèi)容，活動(dòng)或項(xiàng)目實(shí)踐的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)融入到教學(xué)中去，在課堂上分享，不僅培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)踐能力，而且增強(qiáng)、帶動(dòng)了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。

總之，我們每一位教師只有在實(shí)踐中不斷地進(jìn)行研究和探索，才能將“一體化”教學(xué)模式落到實(shí)處，才能使我們的職業(yè)教育辦出自己的特色，才能一年又一年地為企業(yè)、為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展培養(yǎng)一批又一批合格的高技能人才。

【參考文獻(xiàn)】

[1]教育部. 關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn).（教高[2006]16號(hào)）.

[2]林翊，林子華，肖鈉. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一體化實(shí)踐教學(xué)體系探析[J]. 上海商學(xué)院學(xué)報(bào)，2008（05）.

第7篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

關(guān)鍵詞： 多媒體教學(xué) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 必要性 優(yōu)勢(shì) 要點(diǎn)

多媒體教學(xué)又稱(chēng)為計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（computer assisted instruction，CAI），是指利用多媒體計(jì)算機(jī)，綜合處理語(yǔ)言、文字、聲音、圖形、圖像和影像等多種媒體信息，把各種媒體元素按教學(xué)要求，進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，有機(jī)組合并通過(guò)屏幕和投影機(jī)投影顯示出來(lái)。同時(shí)按需要加上聲音的配合，以及使用者與計(jì)算機(jī)之間的人機(jī)交互操作，完成教學(xué)或訓(xùn)練過(guò)程。

一、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中實(shí)施多媒體教學(xué)的必要性

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。它研究企業(yè)在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，為滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價(jià)、地點(diǎn)、促銷(xiāo)為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其客觀規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。

目前我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的教學(xué)模式仍然是“重理論體系，輕方法實(shí)踐；重教師傳授，輕學(xué)生參與”，普遍存在著教學(xué)手段落后、教學(xué)方式單一等問(wèn)題，這直接導(dǎo)致了理論與實(shí)踐脫節(jié)、教學(xué)互動(dòng)效果不好、學(xué)生缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性等問(wèn)題。

與傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，多媒體輔助教學(xué)最大的特點(diǎn)就是交互性、集成性、適應(yīng)性及實(shí)踐性。將多媒體技術(shù)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，其圖文聲像并茂等特點(diǎn)能將教學(xué)中抽象、生澀的知識(shí)直觀化、形象化，極大地提高學(xué)生的興趣，拓展學(xué)生的思維面，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化教學(xué)效果，有助于學(xué)生各方面能力的提高。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中使用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1.有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是比較枯燥乏味的，運(yùn)用多媒體教學(xué)手段，除了傳統(tǒng)的講授外，還可以通過(guò)畫(huà)面、動(dòng)作和情景來(lái)傳遞信息。它塑造的情境既有視覺(jué)的，又有聽(tīng)覺(jué)的；既有文本的，又有畫(huà)面的；既有靜態(tài)的，又有動(dòng)態(tài)的，使一些傳統(tǒng)教學(xué)手段很難表達(dá)的教學(xué)內(nèi)容或無(wú)法觀察的現(xiàn)象能生動(dòng)、形象地展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)通過(guò)分組討論使學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)活動(dòng)中，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如在講到促銷(xiāo)手段之一的廣告手段時(shí)，在課堂中適當(dāng)?shù)夭シ乓恍V告案例，讓學(xué)生對(duì)這些廣告的表現(xiàn)手法、表現(xiàn)形式的特點(diǎn)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，教師最后進(jìn)行歸納總結(jié)點(diǎn)評(píng)。學(xué)生在愉快的氣氛和互相討論中掌握教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解，又有利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握和運(yùn)用，大大提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效益。

2.有利于豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)效率。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)內(nèi)容局限于書(shū)本上的內(nèi)容和簡(jiǎn)單的案例，教學(xué)內(nèi)容單一和陳舊。使用多媒體教學(xué)利用多媒體和計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的功能，可以適當(dāng)增加一些實(shí)戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實(shí)用性的講座，大大豐富教學(xué)內(nèi)容。此舉既能讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，又能讓學(xué)生接觸最新的知識(shí)，還能了解一些營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)多媒體教學(xué)手段的使用還能使教師更多地關(guān)注于課堂教學(xué)內(nèi)容的組織和安排，從過(guò)多的板書(shū)或者案例講述中解脫出來(lái)，更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

3.有利于促進(jìn)學(xué)生各方面能力的提高。

案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中很重要的教學(xué)方法，使用多媒體教學(xué)后案例教學(xué)的形式更加靈活多樣。案例通過(guò)PPT提前展示給學(xué)生，便于學(xué)生課外預(yù)習(xí)和討論，課堂上讓學(xué)生分組進(jìn)行案例的分析，每一組都要派出代表做出課件來(lái)討論，借此檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度。經(jīng)過(guò)多次討論和交流，學(xué)生既能鍛煉相互協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，又能鍛煉語(yǔ)言表達(dá)能力，還能培養(yǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。

4.有利于促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)。

應(yīng)用多媒體教學(xué)，教師除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、心理學(xué)及美學(xué)等知識(shí)，才能適應(yīng)21世紀(jì)教育現(xiàn)代化要求。利用多媒體教學(xué)，可以使教學(xué)內(nèi)容更加全面和規(guī)范，而且多媒體教學(xué)要求教師擴(kuò)大自己的知識(shí)面，注意最新案例的收集，把最新的知識(shí)傳授給學(xué)生，這樣對(duì)教師自身水平的提高將起到促進(jìn)作用。

三、使用多媒體教學(xué)應(yīng)注意的要點(diǎn)

1.正確處理多媒體教學(xué)手段和傳統(tǒng)教學(xué)手段的關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程使用多媒體教學(xué)之后，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)手段的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們必須加以繼承和發(fā)揚(yáng)，要正確處理多媒體和粉筆、黑板、語(yǔ)言表達(dá)之間的關(guān)系。例如在復(fù)習(xí)課的時(shí)候，必須注意講課過(guò)程中的停頓，保證學(xué)生有思考和把要點(diǎn)記下來(lái)的時(shí)間，否則往往會(huì)影響學(xué)習(xí)效率。

2.要以教學(xué)為目的，防止為多媒體而多媒體。

多媒體教學(xué)是一種教學(xué)手段，是為了更好地服務(wù)于教學(xué)。如果單純?yōu)榱耸褂枚嗝襟w而使用多媒體，將是本末倒置的做法，不利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。如在制作課件時(shí)，不能簡(jiǎn)單將書(shū)本上的內(nèi)容直接搬到課件上，而應(yīng)該合理安排重點(diǎn)和難點(diǎn)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞秸故境鰜?lái)，使多媒體教學(xué)突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3.防止學(xué)生注意力轉(zhuǎn)移。

多媒體可以通過(guò)畫(huà)面、動(dòng)作、視頻等來(lái)傳遞信息，但如果過(guò)度追求視覺(jué)形象和效果，就必然會(huì)使學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到色彩斑斕的畫(huà)面上，分散學(xué)生的注意力，起不到強(qiáng)化教學(xué)效果的作用，從而使多媒體強(qiáng)大的功能變?yōu)槿毕荨?/p>

多媒體教學(xué)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)帶來(lái)了新觀念、新方法和新技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。然而，多媒體教學(xué)是一種新興的教育技術(shù)和手段，我們要合理、正確利用它的優(yōu)勢(shì)，就注意處理好它與傳統(tǒng)教學(xué)方法的關(guān)系，使之在教學(xué)中發(fā)揮作用，培養(yǎng)面向新世紀(jì)的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。

參考文獻(xiàn)：

［1］馮銳.論多媒體技術(shù)對(duì)教學(xué)過(guò)程的影響［J］.中國(guó)電化教育，1999，（7）：8-10.

第8篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

(一)發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生變被動(dòng)的接受者為積極思考、主動(dòng)參與的學(xué)習(xí)主導(dǎo)者。學(xué)生在教師預(yù)設(shè)的各種教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，通過(guò)主動(dòng)實(shí)踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導(dǎo)下形成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)理論知識(shí)的深刻認(rèn)識(shí)和理解。所以，這種教學(xué)模式更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)。

(二)更全面地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生可以運(yùn)用自己的方法解決問(wèn)題，融入更多的情感去體驗(yàn)，提高自身獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力與魄力。同時(shí)，在多位一體的教學(xué)模式中，許多教學(xué)場(chǎng)景需要靠任課教師與學(xué)生更多的交流與互動(dòng)才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學(xué)生有機(jī)會(huì)更多地接觸教師，可鍛煉學(xué)生的人際交往與溝通能力。因此，在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提升學(xué)習(xí)能力、增強(qiáng)溝通能力，并使學(xué)生的心理素質(zhì)得到強(qiáng)化。

(三)更合理地安排“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)豐富的教學(xué)手段與方法的結(jié)合，構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)內(nèi)容體系。教學(xué)內(nèi)容體系的科學(xué)性表現(xiàn)為三個(gè)方面:第一，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)合理，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論為核心，內(nèi)容既不能貪多求全，又不能因?yàn)榻虒W(xué)方法的多樣性讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程后感到所學(xué)的知識(shí)支離破碎。第二，教學(xué)內(nèi)容時(shí)代特色鮮明?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的教學(xué)內(nèi)容具有明顯的動(dòng)態(tài)性，這就要求教師在課程組織過(guò)程中盡量運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論新成果、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐新經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各類(lèi)啟發(fā)式教學(xué)方法的輔助，用時(shí)代特色鮮明的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向及時(shí)充實(shí)原有的課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生成為掌握最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論與技能、緊跟時(shí)展的新型人才。第三，課堂教學(xué)過(guò)程的安排、教學(xué)方法的運(yùn)用應(yīng)該以實(shí)用為目的。有些教師，在課堂組織中過(guò)分看重教學(xué)形式，雖然在課前認(rèn)真準(zhǔn)備、精心安排，但由于重形式、輕本質(zhì)，同樣收不到良好的教學(xué)效果。

二、多位一體“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程

(一)課堂教學(xué)中以理論講授為主線(xiàn)

作為實(shí)踐性極強(qiáng)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的課堂教學(xué)，國(guó)外許多著名高校多采用案例教學(xué)法，國(guó)內(nèi)高校的MBA教育也往往采用案例教學(xué)。但是，對(duì)于幾乎無(wú)任何社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、思維單純的本科生而言，其洞察問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力還有待培養(yǎng)，僅僅進(jìn)行案例教學(xué)，他們無(wú)法系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的理論體系。在本科教學(xué)中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”必須以理論講授作為課程教學(xué)的主要形式。在理論講授中，同樣可以運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論各模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，既為教學(xué)中進(jìn)一步使用其他教學(xué)方法夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，又為學(xué)生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對(duì)性地進(jìn)行問(wèn)題判斷與分析提供了理論依據(jù)。

(二)運(yùn)用案例教學(xué)法輔助教學(xué)

在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)中，可以使用兩種案例教學(xué)法，一種是課堂微型案例導(dǎo)入，另一種是利用2～4課時(shí)完成一個(gè)企業(yè)完整的案例討論。課堂微型案例導(dǎo)入是指在課堂講授的過(guò)程中，任課教師對(duì)貼合本章知識(shí)的案例進(jìn)行講解與分析。在微型案例講解時(shí)要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應(yīng)該掌握的理論知識(shí)聯(lián)系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過(guò)程中，要緊密結(jié)合理論知識(shí)，做到微型案例服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)例，按照教學(xué)要求進(jìn)行刪減，提前通過(guò)印刷或電子文檔的形式下發(fā)給學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真閱讀與準(zhǔn)備，在課堂上組織學(xué)生分組討論，并將小組討論結(jié)果進(jìn)行交流與匯報(bào)的課堂組織與活動(dòng)環(huán)節(jié)。所選取的案例必須是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結(jié)所在。學(xué)生通過(guò)課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發(fā)言，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和所掌握的營(yíng)銷(xiāo)技能分析案例，能夠更好地領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵，領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)真諦。同時(shí)，通過(guò)課堂討論、代表小組發(fā)言、團(tuán)隊(duì)間辯論等活動(dòng)可以提高學(xué)生的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神。

(三)組織學(xué)生進(jìn)行角色扮演與行為模擬

角色扮演與行為模擬都屬于體驗(yàn)式教學(xué)的范疇。這兩種方法都是教師為學(xué)生預(yù)設(shè)某一教學(xué)主題，創(chuàng)設(shè)特定情境，按照模擬需要人數(shù)分組進(jìn)行情景體驗(yàn)。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學(xué)生創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，更注重結(jié)果;而行為模擬是按照預(yù)設(shè)的教學(xué)主題進(jìn)行情景再現(xiàn)，更注重過(guò)程還原與領(lǐng)悟。教師可以根據(jù)課程進(jìn)度的需要，適時(shí)選擇使用其中一種方法，給學(xué)生提供一個(gè)逼真的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，使學(xué)生身臨其境，以當(dāng)事人的角色去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析和解決問(wèn)題。這兩種方法作為體驗(yàn)式教學(xué)法特別受學(xué)生歡迎。它們既能最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能動(dòng)性地參與到課堂教學(xué)中來(lái)，又可以使學(xué)生更加深刻地理解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理論，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用并留下深刻的記憶。

(四)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐性活動(dòng)的體驗(yàn)

課堂時(shí)間有限，但通過(guò)課后的學(xué)習(xí)延伸，可以讓學(xué)生更好地體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性與應(yīng)用性。作為教師，應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。從目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)看，企業(yè)往往更注重學(xué)生是否具備一定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。因此，利用課余時(shí)間、節(jié)假日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐體驗(yàn)很重要。教師可以要求學(xué)生完成規(guī)定動(dòng)作的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并將體驗(yàn)成績(jī)計(jì)入課程學(xué)習(xí)成績(jī)，一方面加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)規(guī)范化的要求，另一方面讓學(xué)生從成績(jī)分布認(rèn)識(shí)到實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)習(xí)本課程的重要性。

三、多位一體的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)模式在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維模式

在教學(xué)過(guò)程中，更加注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。這個(gè)過(guò)程必須經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段:跳出習(xí)慣思維。經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“形成一種新的習(xí)慣并不難，難的是改變舊習(xí)慣?！彼?，如何讓學(xué)生拋開(kāi)多年因應(yīng)試教育所形成的對(duì)一門(mén)課程的固化學(xué)習(xí)思路與方法，是多位一體的教學(xué)模式實(shí)施過(guò)程中至關(guān)重要的一步。第二階段:塑造創(chuàng)新性思維模式。為了幫助學(xué)生盡快拋掉舊的學(xué)習(xí)習(xí)慣，必須在最短時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)新的思維方法與模式，并運(yùn)用發(fā)散性思維方法，尋求解決問(wèn)題的多種途徑與方法。第三階段:在教學(xué)過(guò)程中鞏固強(qiáng)化創(chuàng)新性思維方法，使之融入學(xué)生的思維模式并固化下來(lái)。這不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在本門(mén)課程的學(xué)習(xí)中，還應(yīng)將這種思維方法運(yùn)用到其他學(xué)習(xí)、工作乃至生活中。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。

(二)恰當(dāng)選擇與合理運(yùn)用案例與體驗(yàn)式教學(xué)素材

第9篇：醫(yī)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化教學(xué)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G642【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1006-9682(2010)3-0077-02

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程已經(jīng)作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程被越來(lái)越多的高職院校列入教學(xué)計(jì)劃。《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程具有較強(qiáng)的應(yīng)用性,如果在教學(xué)中只注重理論知識(shí)的系統(tǒng)傳授,不注重理論聯(lián)系實(shí)際,不注意培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力,培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就很難適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而當(dāng)前高校教學(xué)存在的最大問(wèn)題就是理論脫離實(shí)際,尤其是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)明顯不足。

“一體化教學(xué)”是集“教、學(xué)、做”于一體的一種教學(xué)模式,強(qiáng)調(diào)把理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合,重視學(xué)生的全程參與,實(shí)施“做中學(xué)、做中教”,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)三位一體的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,突出了學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則,是提高學(xué)生綜合職業(yè)能力有效的教學(xué)方法。高職院?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程亟需進(jìn)行“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)改革。

一、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一體化教學(xué)的“教”

1.突出實(shí)用性和操作性的教材

教材是教學(xué)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。教師要根據(jù)教材進(jìn)行備課和教學(xué),學(xué)生要依靠教材進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。因此教材的質(zhì)量直接關(guān)系到教學(xué)的質(zhì)量。高職高專(zhuān)的教材要理論知識(shí)深淺適度,實(shí)踐環(huán)節(jié)特色鮮明,強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的操作實(shí)踐。目前大多數(shù)高職院校使用的《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教材理論性較強(qiáng),案例比較陳舊,這種教材的使用對(duì)學(xué)生而言,實(shí)踐應(yīng)用性不強(qiáng),達(dá)不到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。要做到“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式教學(xué)必須要在教材的選擇或編寫(xiě)上有所突破,可以選擇面向目標(biāo)、以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為內(nèi)容的教材。這種教材在模式上與傳統(tǒng)教材有較大變化,采取先提出問(wèn)題的方式,然后指出解決問(wèn)題的方法和所需要的知識(shí)。用什么學(xué)什么,增強(qiáng)目的性、實(shí)踐性和應(yīng)用性。實(shí)際上就是以完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)為線(xiàn)索,把知識(shí)內(nèi)容巧妙地融合到任務(wù)中。教材依據(jù)項(xiàng)目,使學(xué)生學(xué)完一本教材,基本上就會(huì)做一個(gè)具體的項(xiàng)目,并且可以舉一反三。例如房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析這一章應(yīng)先提出問(wèn)題:萬(wàn)科新開(kāi)發(fā)了一樓盤(pán),請(qǐng)為其做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。然后指出一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容,需要掌握哪些方面的知識(shí)。學(xué)生會(huì)在這個(gè)問(wèn)題的驅(qū)動(dòng)下,通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用,進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)。實(shí)踐性較強(qiáng)的教材除了教材本身,還應(yīng)包括實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教材和配套教學(xué)光盤(pán)。這樣的教材打破了原來(lái)的知識(shí)體系,圍繞任務(wù)重新構(gòu)建知識(shí)體系,通過(guò)任務(wù)模塊形式講解目標(biāo)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu),通過(guò)流程描述講授解決問(wèn)題的思路,以此提升學(xué)生的系統(tǒng)分析能力、邏輯思維能力和設(shè)計(jì)技能,并在此基礎(chǔ)上做理論知識(shí)點(diǎn)的展開(kāi)和延伸,既可以起到急用先學(xué)、學(xué)以致用和立竿見(jiàn)影的效果,又可以收到誘導(dǎo)學(xué)生逐步展開(kāi)、深入探討、由會(huì)到精的目的。

2.具備“雙師型”素質(zhì)的教師

在“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式下,教師不再僅僅是書(shū)本知識(shí)的傳播者,而且還應(yīng)該是實(shí)踐操作的示范者和指導(dǎo)者。但是由于很多高職院校的教師是直接引進(jìn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,因而很多老師都缺乏很實(shí)際的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外,近年來(lái)由于高職院校大量擴(kuò)招,教師教學(xué)工作量增加,教師尤其是年輕教師進(jìn)修、培訓(xùn)和參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)相對(duì)減少,教師往往采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法完成學(xué)校交給的教學(xué)任務(wù),沒(méi)有用大量精力去探索創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)模式和方法。再加上有時(shí)候部分房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任課教師本身知識(shí)儲(chǔ)備不足,缺乏對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的深刻理解和對(duì)企業(yè)具體運(yùn)作,尤其是崗位要求比較陌生,有時(shí)候難免現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài),降低教學(xué)水平,嚴(yán)重地影響教學(xué)效果。

《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程要做到“教、學(xué)、做”一體化教學(xué),必須要有高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍,了解、掌握、熟悉行業(yè)企業(yè)工作一線(xiàn)的新知識(shí)、新技術(shù),適應(yīng)一體化教學(xué)工作需要,真正做到“穿上工作服,就能從事房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),脫下工作服,就能上講臺(tái)執(zhí)教”。高職院校新入職的教師上崗前要首先參加技能培訓(xùn);學(xué)校有計(jì)劃安排在崗教師到企業(yè)掛職鍛煉或直接選派教師參與相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地房地產(chǎn)項(xiàng)目的組織和策劃,提高教師的實(shí)踐能力;聘請(qǐng)具有豐富房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的校外人員擔(dān)任兼職教師,比如房地產(chǎn)公司的主管營(yíng)銷(xiāo)的副總或者部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等定期到學(xué)校來(lái)做教學(xué)工作,把企業(yè)實(shí)際遇到的問(wèn)題及解決方法傳授給我們的專(zhuān)業(yè)任課教師和學(xué)生。建設(shè)一支能適應(yīng)高職教育的以就業(yè)為導(dǎo)向、強(qiáng)化技能性和實(shí)踐性教學(xué)要求的“雙師型”教師隊(duì)伍,是培養(yǎng)社會(huì)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)過(guò)程

在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中,教師主要采用傳統(tǒng)的“講授型”。雖然也有案例分析和講練,但整個(gè)教學(xué)過(guò)程基本上在教室進(jìn)行,缺少仿真的職業(yè)環(huán)境和角色扮演,教師、學(xué)生沒(méi)有把自己當(dāng)成真正的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員,沒(méi)有進(jìn)入真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境中。這樣就造成了學(xué)生理論水平高、實(shí)踐能力差的后果,與房地產(chǎn)企業(yè)和具體工作要求相脫節(jié)的矛盾比較突出。

一體化教學(xué)要以能力為本位,在技術(shù)上、方法上和過(guò)程上貼近企業(yè)的崗位需求。首先,多渠道強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng),適當(dāng)加大實(shí)訓(xùn)課程比例。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)內(nèi)容,任課教師應(yīng)有目的、有步驟地讓學(xué)生參與到實(shí)踐活動(dòng)中去。其次,在理論教學(xué)中采用多種模式,特別是“情景型”模式,即學(xué)生在模擬的情景中扮演某一社會(huì)角色,從而掌握相關(guān)知識(shí)技能的一種實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。如教師設(shè)計(jì)讓學(xué)生作為售樓人員或者是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人練習(xí)與客戶(hù)的交往,或者作為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員商討某個(gè)項(xiàng)目的策劃方案等。在這樣的模擬教學(xué)環(huán)境中,從理論到實(shí)訓(xùn)、再到實(shí)際,提高學(xué)生具體運(yùn)用理論知識(shí),提高實(shí)際工作技能,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,為他們以后就業(yè)走向工作崗位奠定好基礎(chǔ)。

二、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一體化教學(xué)的“學(xué)”

1.不排斥接受性學(xué)習(xí)

教育學(xué)家呂型偉曾說(shuō):“不能什么都讓學(xué)生自己去研究,因?yàn)閷W(xué)生的間接經(jīng)驗(yàn)是很重要的,在學(xué)習(xí)期間,接受性學(xué)習(xí)是重要途徑,學(xué)生主要是學(xué)習(xí)和掌握別人的經(jīng)驗(yàn)?！辈煌卣鞯闹R(shí),對(duì)學(xué)習(xí)方式的要求也就不同。學(xué)生應(yīng)根據(jù)其各自的特點(diǎn)靈活運(yùn)用。接受性學(xué)習(xí)的特點(diǎn):以聽(tīng)教師講授為主要方式;以掌握系統(tǒng)知識(shí)為基本任務(wù);信息傳輸呈線(xiàn)性;學(xué)生認(rèn)知活動(dòng)具有可指導(dǎo)性、可控性?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中涉及到的基本概念、基本原理、基本方法,需要學(xué)生進(jìn)行接受性的學(xué)習(xí)。例如,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及其演變過(guò)程這部分內(nèi)容。接受性學(xué)習(xí)的最大價(jià)值在于學(xué)習(xí)者不必從零開(kāi)始學(xué)習(xí)活動(dòng),可以通過(guò)繼承接受前人或他人的認(rèn)識(shí)成果而加速個(gè)體的認(rèn)識(shí)發(fā)展過(guò)程,從而能夠從容地面對(duì)無(wú)限的知識(shí)海洋。

2.促進(jìn)探究性學(xué)習(xí)

探究性學(xué)習(xí),是一種在好奇心驅(qū)使下,以問(wèn)題為導(dǎo)向、學(xué)生有高度智力投入且內(nèi)容和形式都十分豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)。探究性學(xué)習(xí)的前提是學(xué)生“自主活動(dòng)”,教師在學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)中是一個(gè)幫助者的角色,教師將為學(xué)生提供學(xué)習(xí)材料,解釋閱讀材料中的問(wèn)題,提出問(wèn)題,教師不直接告訴學(xué)生答案,而是要挑戰(zhàn)學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生自己找到問(wèn)題的答案。例如《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查章節(jié):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須始于市場(chǎng)、終于市場(chǎng),開(kāi)發(fā)前必須調(diào)查市場(chǎng)以確定適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)后必須以適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格、行銷(xiāo)、促銷(xiāo)等策略將產(chǎn)品推向市場(chǎng),這就要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,掌握市場(chǎng)信息。教師先把市場(chǎng)調(diào)查的一般程序、原則等內(nèi)容向?qū)W生介紹,然后動(dòng)員學(xué)生到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)交易所去調(diào)查,最后由教師對(duì)學(xué)生遇到的疑惑問(wèn)題進(jìn)行解答。這種形式的教學(xué)能真正使學(xué)生把知識(shí)學(xué)活。

三、《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》一體化教學(xué)的“做”

1.在實(shí)踐中完成作業(yè)

“教、學(xué)、做”一體化中“做”是核心,教師在做中教,學(xué)生在做中學(xué)。從教師對(duì)學(xué)生的關(guān)系上說(shuō),做便是教,從學(xué)生對(duì)教師的關(guān)系上說(shuō),做便是學(xué)?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,在教學(xué)中應(yīng)以學(xué)生的“做”為重點(diǎn)。例如房地產(chǎn)專(zhuān)題策劃,這是對(duì)所學(xué)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜合而具體的應(yīng)用,是一次實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和理論聯(lián)系實(shí)際的大作業(yè),要真題真做。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)完后,教師應(yīng)將專(zhuān)題策劃的任務(wù)安排給學(xué)生。通過(guò)專(zhuān)題策劃使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程,使學(xué)生在資料的收集、處理及應(yīng)用,策略的分析,方案的制定、評(píng)價(jià)與優(yōu)化等方面能與具體對(duì)象結(jié)合起來(lái),提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

2.實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合

加強(qiáng)校企合作,實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。學(xué)校充分利用校外實(shí)訓(xùn)基地資源,安排學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí),學(xué)生在做中學(xué)、在學(xué)中做,在完成具體任務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)新的知識(shí)和新的技能,在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)工作的責(zé)任和經(jīng)驗(yàn),加快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到勞動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換。比如讓學(xué)生參加一些市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),安排學(xué)生對(duì)附近區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)于樓盤(pán)戶(hù)型、價(jià)格、展銷(xiāo)活動(dòng)、樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)典禮、新聞會(huì)等的調(diào)查分析,使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程、項(xiàng)目運(yùn)作的要求,提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧;讓學(xué)生接受校企合作單位的培訓(xùn),然后挑選合適的、優(yōu)秀的學(xué)生參與到企業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),給學(xué)生一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),親自感受房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。通過(guò)銷(xiāo)售準(zhǔn)備、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、銷(xiāo)售講習(xí)、談判與成交、事后跟蹤等環(huán)節(jié)的實(shí)踐,提高學(xué)生售樓技巧。

參考文獻(xiàn)

1 卓堅(jiān)紅.從虛擬到實(shí)戰(zhàn)的高職房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)探索[J].中國(guó)成人教育,2008.11

2 王慶紅.“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式的探索與實(shí)踐[J].職業(yè)教育研究,2008.4