醫(yī)藥市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃；營(yíng)銷(xiāo)渠道

1．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷(xiāo)的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷(xiāo)策劃，沒(méi)有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開(kāi)發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷(xiāo)不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

總之，沒(méi)有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷(xiāo)售通路管理，因此可以說(shuō)當(dāng)前相當(dāng)廠商沒(méi)有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

2．營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷(xiāo)渠道反饋和政府信息部門(mén)提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的忽視及誤解，因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來(lái)講，企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該通過(guò)其銷(xiāo)售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷(xiāo)售部門(mén)，也只是從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷(xiāo)售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。這類(lèi)事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器，他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，這是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷(xiāo)售服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)制度和內(nèi)部管理。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶(hù)需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶(hù)手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶(hù)的法寶，這需要營(yíng)銷(xiāo)員及時(shí)了解客戶(hù)是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶(hù)隨時(shí)的需求，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營(yíng)銷(xiāo)制度必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，能更好地開(kāi)發(fā)和操作市場(chǎng)；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的關(guān)鍵。

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義及其分類(lèi)。

在醫(yī)藥市場(chǎng)的分類(lèi)上可以按照不同的類(lèi)型進(jìn)行對(duì)其分類(lèi)，如果是從醫(yī)藥市場(chǎng)的形態(tài)上進(jìn)行分類(lèi)的話就可以分為藥品市場(chǎng)以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，藥品市場(chǎng)從管理者的角度進(jìn)行分類(lèi)又能夠分為處方藥市場(chǎng)以及非處方藥市場(chǎng)；按照營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域進(jìn)行劃分可以把醫(yī)藥市場(chǎng)分為國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；按照營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行劃分就可以分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按照醫(yī)藥的產(chǎn)品供求態(tài)勢(shì)來(lái)進(jìn)行分類(lèi)可分為買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)；按照購(gòu)買(mǎi)者以及購(gòu)買(mǎi)目的進(jìn)行分類(lèi)可分為組織市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)在當(dāng)下的發(fā)展中有著幾個(gè)重要的特點(diǎn)，首先就是醫(yī)藥市場(chǎng)較為集中，從有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示可以了解到我國(guó)的藥品消費(fèi)百分之八十都是在城鎮(zhèn)領(lǐng)域，農(nóng)村的消費(fèi)只占有約百分之二十，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)的群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)，非主動(dòng)型消費(fèi)的現(xiàn)象比較的突出，這主要表現(xiàn)在醫(yī)生起著主導(dǎo)的作用，在醫(yī)藥市場(chǎng)的需求方面波動(dòng)比較大，這主要是受到突發(fā)性以及流行病的相關(guān)影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品價(jià)格不是太敏感，另外就是醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，在購(gòu)買(mǎi)的差異上比較大，最后就是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化。

二、新環(huán)境對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析

在新的發(fā)展形勢(shì)下，給我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)的影響是多方面的，在進(jìn)入新的世紀(jì)以來(lái)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境就開(kāi)始出現(xiàn)的很大的變化，新的環(huán)境給醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)既帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這一重要的階段醫(yī)藥企業(yè)要積極的來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有者重要的地位，在不斷的發(fā)展過(guò)程中一些優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)紛紛的涌現(xiàn)出來(lái)，在加入了世貿(mào)組織之后我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是飛速猛進(jìn)。為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)拓寬了道路，在醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新上得到了很大的進(jìn)步，技術(shù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了迅速的提升，這為我國(guó)的醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了很好的條件，在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景。還有就是新環(huán)境對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)整以及市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)有著促進(jìn)的作用，在最近的這幾年的發(fā)展中我國(guó)對(duì)藥品的分類(lèi)管理以及藥品的價(jià)格管理都得到了加強(qiáng)，這就使得醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及醫(yī)藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項(xiàng)的法律規(guī)定出臺(tái)之后，對(duì)于醫(yī)藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對(duì)于醫(yī)藥的市場(chǎng)促進(jìn)起到了重要的推動(dòng)作用，另外對(duì)于非處方藥的市場(chǎng)空間也得到了增大，新的環(huán)境對(duì)非處方藥品的生產(chǎn)企業(yè)提供了有利的發(fā)展良機(jī)，還有就是在“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際化提供了良好的機(jī)會(huì)。在新環(huán)境的影響下，同時(shí)也對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫(yī)藥領(lǐng)域有著明顯的體現(xiàn)，首先是在規(guī)模上還不是很大，開(kāi)放藥品的分銷(xiāo)市場(chǎng)使得醫(yī)藥的流通領(lǐng)域面臨著嚴(yán)重的沖突，在醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)管理以及規(guī)模等體系的建立上還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的個(gè)性，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還比較的弱勢(shì)。

三、當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

目前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通的渠道上逐漸的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)，藥品的廠商已經(jīng)可以和批發(fā)商以及零售的藥店和醫(yī)院等進(jìn)行直接的交易，這就使得批發(fā)商以及零售藥店不需要經(jīng)過(guò)醫(yī)藥站來(lái)進(jìn)行采購(gòu)藥品，從而減少了很多的時(shí)間提高了效率。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)的流通渠道呈現(xiàn)出了多樣化從一方面來(lái)說(shuō)提高了其效率，但是隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，有一些企業(yè)就隨之占據(jù)著市場(chǎng)中的主置，由于經(jīng)驗(yàn)上的不足沒(méi)有在長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)上的流通渠道愈來(lái)愈紊亂，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)與當(dāng)下的醫(yī)院之間的關(guān)系也開(kāi)始呈現(xiàn)出比較矛盾的局面，主要表現(xiàn)在醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠情況愈來(lái)愈嚴(yán)重，而醫(yī)藥企業(yè)為了能夠和客戶(hù)的關(guān)系維系好只能是對(duì)于這種情況隱忍對(duì)待，在“坐商”現(xiàn)象上目前還依然存在，對(duì)于醫(yī)藥的批發(fā)方面數(shù)量已經(jīng)愈來(lái)愈龐大，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加強(qiáng)，醫(yī)藥價(jià)格的降低是在競(jìng)爭(zhēng)中能夠起到作用的重要方法，在醫(yī)藥的價(jià)格不斷降低的同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也在進(jìn)一步的減少，醫(yī)藥的流通企業(yè)主要依靠著公共的關(guān)系以及社會(huì)的關(guān)系來(lái)進(jìn)行獲利，已經(jīng)和真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著一定的區(qū)別，它所表現(xiàn)的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內(nèi)能夠發(fā)揮其作用，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上顯然是不適合的，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，醫(yī)藥的生產(chǎn)企業(yè)以及醫(yī)藥的流通企業(yè)在不斷的增加，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)逐漸的向買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，并在當(dāng)前的發(fā)展中已經(jīng)成型，在醫(yī)藥市場(chǎng)的體制方面也在市場(chǎng)化的程度上得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)的程度以及終端營(yíng)銷(xiāo)的難度上也大大的增加了。在醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展下其已經(jīng)到了變革的重要階段，把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化得以施行有著其發(fā)展的必要性，在新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以客戶(hù)作為中心，從而建立醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完整體系，在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，創(chuàng)新醫(yī)藥的品牌建設(shè)以及管理的新渠道，進(jìn)而才能在新環(huán)境下把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模做大、做強(qiáng)。

四、新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題成因及應(yīng)對(duì)策略探究

1.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題成因分析。

首先在醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)模式上出現(xiàn)的畸形主要還是由于高價(jià)格以及高回扣的銷(xiāo)售，在醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勢(shì)的渠道應(yīng)當(dāng)說(shuō)還是醫(yī)院，在城鎮(zhèn)的醫(yī)院消費(fèi)占據(jù)著百分之八十的比例，這種以藥養(yǎng)醫(yī)以及醫(yī)藥不分的體制下使得醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)了問(wèn)題，為了能夠占據(jù)醫(yī)院這一市場(chǎng)只能是在價(jià)格上進(jìn)行降低來(lái)獲取長(zhǎng)期的發(fā)展，但是這種模式也是在眼前的利益驅(qū)使下進(jìn)行開(kāi)展的，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中不是對(duì)醫(yī)藥的質(zhì)量進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，而是在醫(yī)藥的折扣上的競(jìng)爭(zhēng)。還有就是醫(yī)藥的藥劑科對(duì)于藥品的采購(gòu)有著主要的權(quán)利，故此在采購(gòu)的過(guò)程中會(huì)存在帶金銷(xiāo)售的情況。另外在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念方面也比較的滯后，營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式較為的單一，這些也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)的方式?jīng)]有新意，不利于在當(dāng)今的新環(huán)境下長(zhǎng)期的發(fā)展。

2.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)策略探究。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有著高科技以及集約化和國(guó)際化程度較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今新環(huán)境背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著很大的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的研究進(jìn)行分析思考，對(duì)醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歸納出一套應(yīng)對(duì)新環(huán)境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環(huán)境的發(fā)展下，醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)產(chǎn)品的組合策略進(jìn)行擴(kuò)大，這就包括對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴(kuò)大上主要是在原有的醫(yī)藥產(chǎn)品上多開(kāi)設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線，把其范圍得到有效的擴(kuò)大，在深度上就要在醫(yī)藥的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中把一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目要得到引入，這一策略能夠很好的對(duì)物力以及人力和分散風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)力資源等領(lǐng)域得到有效的利用，從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性得到了保障，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也得到了滿(mǎn)足，在其自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面有了很大的拓展。從整體上來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)新環(huán)境帶來(lái)的變動(dòng)可以從產(chǎn)品的策略上進(jìn)行著手，這也是對(duì)長(zhǎng)期醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其它方面的市場(chǎng)信息，一方面來(lái)對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，另一方面來(lái)對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性；在醫(yī)藥的價(jià)格策略方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，保持原價(jià)或適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以保持產(chǎn)品的聲譽(yù)和吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者；另外在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略上進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)應(yīng)鞏固原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并積極的對(duì)新的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的渠道進(jìn)行開(kāi)辟以此來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高；在醫(yī)藥的促銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新，在繼續(xù)做好醫(yī)藥促銷(xiāo)宣傳工作的基礎(chǔ)上，還要把工作的重心從建立醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度逐漸的向著樹(shù)立醫(yī)藥產(chǎn)品的形象方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移，主要目標(biāo)是建立顧客的品牌偏好進(jìn)而爭(zhēng)取新的客戶(hù)。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的觀念上要加以創(chuàng)新，要把消費(fèi)者的導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)的觀念進(jìn)行樹(shù)立，要能夠從消費(fèi)者的角度進(jìn)行組織營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者群體的不同情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，要把其需要納入到營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容中去，在對(duì)醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還要對(duì)要注重道德的體現(xiàn)，在社會(huì)的不斷發(fā)展過(guò)程中人們對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的行為已經(jīng)愈來(lái)愈得到了重視，并且對(duì)其的期望值也是不斷的增高，故此，醫(yī)藥企業(yè)的行動(dòng)受到的道德約束會(huì)越來(lái)越嚴(yán)密，倘若是在這一方面上出現(xiàn)了問(wèn)題就會(huì)對(duì)整個(gè)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道德規(guī)范要嚴(yán)格的履行。在醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)方式上的創(chuàng)新可以從售后服務(wù)的建立以及完善開(kāi)始，要堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的原則，對(duì)客戶(hù)在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫(yī)藥的企業(yè)形象得以建立起來(lái)，還有就是要利用轉(zhuǎn)移策略，也就是把其轉(zhuǎn)移到其它盈利更多的一些市場(chǎng)，因此，醫(yī)藥的企業(yè)要能夠在選擇對(duì)策的時(shí)候控制好全面的布局，要在企業(yè)的內(nèi)部以及外部的環(huán)境上加以平衡的考慮，以此來(lái)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在專(zhuān)業(yè)的廣告推廣方面也是當(dāng)下較為常用的策略，它能夠?yàn)獒t(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)收效起到很大的促進(jìn)作用，最后就是在營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)方面要得到加強(qiáng)，更好的為醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出更大的貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

近期，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)××年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境作出如下分析預(yù)測(cè)：

一、醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

××年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后時(shí)代來(lái)臨；藥品分類(lèi)管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進(jìn)，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價(jià)格”大旗的平價(jià)藥店在各地有愈演愈烈之勢(shì)，目前來(lái)看，人氣極旺的平價(jià)藥店在××年對(duì)藥價(jià)的市場(chǎng)抑制作用將更加強(qiáng)化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價(jià)格將會(huì)是××年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預(yù)示著藥品降價(jià)風(fēng)潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對(duì)企業(yè)的影響，正確把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國(guó)的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國(guó)藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面受到來(lái)自國(guó)際跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應(yīng)當(dāng)主動(dòng)研究在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重新選準(zhǔn)在市場(chǎng)中的定位，探索適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來(lái)，受政策因素及市場(chǎng)理性、非理性競(jìng)爭(zhēng)的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時(shí)代。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會(huì)下降不會(huì)上升，預(yù)計(jì)由目前的—逐步降到—或更低，流通費(fèi)用率也會(huì)由目前的的水平逐步下降。通過(guò)改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集中度、利潤(rùn)集中度將進(jìn)一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

目前，我國(guó)制藥行業(yè)正處于并購(gòu)、重組的高峰期。雖然我國(guó)現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)，但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國(guó)。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導(dǎo)致了制藥企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此，我國(guó)制藥企業(yè)做大做強(qiáng)將只有通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國(guó)公司有家已進(jìn)入我國(guó)。要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場(chǎng)水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥和先進(jìn)的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴(kuò)大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問(wèn)題。未來(lái)幾年，將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)、重組年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥強(qiáng)者會(huì)愈強(qiáng)，兩極分化之勢(shì)將越來(lái)越明顯，××年，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越珍愛(ài)健康，提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預(yù)防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場(chǎng)契機(jī)。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度增長(zhǎng)。

同時(shí)，××年月日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（××年版）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了；西藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場(chǎng)容量的主要非量化指標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬(wàn)人迅速升到××年月的萬(wàn)人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到；醫(yī)保支出占有全國(guó)藥品銷(xiāo)售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一般。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。而且，有專(zhuān)家認(rèn)為，隨著未來(lái)參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 重癥監(jiān)護(hù)室；精神異常；臨床藥師

[中圖分類(lèi)號(hào)] R969.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1674-4721（2014）01（c）-0162-03

重癥監(jiān)護(hù)室（intensive care unit，ICU）是集中對(duì)危重癥患者進(jìn)行監(jiān)護(hù)和治療的病房，長(zhǎng)期入住ICU的患者由于疾病、環(huán)境和和多種藥物因素影響可發(fā)生意識(shí)、情感及行為異常。本文介紹1例懷疑藥物引起精神異常的患者資料，就臨床藥師參與治療的過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析，供臨床藥師參考。

1 臨床資料

1.1 病歷資料

患者，女性，89歲，2012年7月30日入院，入院前1個(gè)月無(wú)明顯誘因右腋下出現(xiàn)紅斑，伴少許鱗屑，自行外用“皮炎平”等藥物（具體不詳）治療，癥狀未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)，且皮疹逐漸增多，蔓延至右手臂屈側(cè)，伴輕微瘙癢。為求進(jìn)一步診治而到門(mén)診皮膚科就醫(yī)，以“擦爛紅斑”收入皮膚科。2012年8月3日上午10：00患者突發(fā)呼吸困難、氣喘，無(wú)胸悶、胸痛等。查體：血壓159/82 mm Hg，心率98 /min，心律不齊，各瓣膜聽(tīng)診區(qū)未聞及雜音。雙肺滿(mǎn)布哮鳴音。請(qǐng)呼吸科醫(yī)師會(huì)診后，認(rèn)為患者目前心肺功能不全，有轉(zhuǎn)科治療指征；且患者及家屬堅(jiān)決要求轉(zhuǎn)科治療，于當(dāng)天下午轉(zhuǎn)入呼吸科。初步診斷：呼吸困難查因，支氣管哮喘？慢性阻塞性肺疾病急性發(fā)作？心律失常，快速型心房纖顫；心功能不全；皮膚念珠菌感染。

轉(zhuǎn)入呼吸科后，患者氣促，呼吸困難，無(wú)自訴胸悶、胸痛等不適。查體：體溫36.2℃，呼吸28/min，血壓176/101 mm Hg，心率162/min，心律不齊，各瓣膜聽(tīng)診區(qū)未聞及雜音。雙肺滿(mǎn)布哮鳴音及干濕性音。右腋下及右手臂屈側(cè)可見(jiàn)大片紅斑，邊界清，上覆鱗屑較前明顯減少。轉(zhuǎn)入后追問(wèn)病史示患者30余年前開(kāi)始有間歇性咳嗽、咳痰癥狀，進(jìn)食后明顯，未進(jìn)行正規(guī)診治。

1.2 檢查和治療

患者轉(zhuǎn)入呼吸科后查血常規(guī)：白細(xì)胞17.24×109/L，淋巴細(xì)胞比率3.1%，中性粒細(xì)胞比率91.1%；血生化：肌酸激酶同工酶 34 U/L，肌酸激酶199 U/L，乳酸脫氫酶429 U/L，血糖 9.1 mmol/L，C反應(yīng)蛋白41 mg/L，B型腦鈉肽前體2938 pg/ml，尿葡萄糖（++）；動(dòng)脈血?dú)夥治觯簆H 7.215，PCO2 7.49 kPa，PO2 14.10 kPa。復(fù)查心電圖示快速型房顫。2012年8月7日頭顱及胸部CT檢查提示：①腦白質(zhì)變性，老年性腦萎縮，雙側(cè)豆?fàn)詈蒜}化；②雙肺多發(fā)散在高密度影，考慮為炎癥；③肺動(dòng)脈增寬，肺動(dòng)脈高壓？建議臨床進(jìn)一步檢查。主要治療過(guò)程見(jiàn)表1。

2 藥師參與治療過(guò)程

2.1 藥師參與治療

轉(zhuǎn)入后給予頭孢哌酮鈉他唑巴坦抗感染，普米克令舒+復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入解痙，甲潑尼龍琥珀酸鈉粉針靜滴，奧美拉唑護(hù)胃，氨溴索化痰，胺碘酮緩慢心室率（轉(zhuǎn)入第3天至心室率90/min左右停用胺碘酮，改去乙酰毛花苷緩慢靜推維持）等對(duì)癥支持治療，患者癥狀稍有減輕。

轉(zhuǎn)入第3天，增加硝普鈉降壓。

轉(zhuǎn)入第4天，頭顱及胸部CT檢查提示：①腦白質(zhì)變性，老年性腦萎縮，雙側(cè)豆?fàn)詈蒜}化；②雙肺多發(fā)散在高密度影，考慮為炎癥；③肺動(dòng)脈增寬，肺動(dòng)脈高壓？建議臨床進(jìn)一步檢查?；颊咄话l(fā)氣促加重，血氧飽和度下降，血壓升高，最高在200/90 mm Hg以上，查血?dú)馓崾径趸间罅?，急診氣管插管及呼吸機(jī)輔助通氣，同時(shí)改用美羅培南、替考拉寧抗細(xì)菌，伏立康唑抗真菌，加用多索茶堿解痙，硝普鈉控制血壓等對(duì)癥支持治療。

轉(zhuǎn)入第8天，患者出現(xiàn)精神異常，被害妄想逐漸加重。

轉(zhuǎn)入第9天，患者病情好轉(zhuǎn)后拔除氣管插管。氣管插管期間先后2次行纖維支氣管鏡檢查均見(jiàn)氣管及各級(jí)支氣管大量黃白色黏痰，黏膜充血水腫明顯。

轉(zhuǎn)入第10天，拔管后復(fù)查胸片結(jié)果提示：①主動(dòng)脈粥樣硬化；②心影增大，性質(zhì)待定；③胸椎退行性變?；颊邭獯佟⒋Y狀有所好轉(zhuǎn)，心室率在去乙酰毛花苷0.4 mg/d分次靜注下維持在80～90/min，血壓在硝普鈉維持下控制尚可，后停用去乙酰毛花苷，改口服地高辛0.125 g/d控制心室率，硝苯地平控釋片及厄貝沙坦口服控制血壓?；颊呖人浴⒖忍?、氣促、喘息好轉(zhuǎn)，查體雙肺呼吸音粗，雙下肺聞及濕音，未聞及明顯哮鳴音。

轉(zhuǎn)入第11天，復(fù)查頭顱CT顯示：①腦白質(zhì)變性，腦萎縮；②左額部皮下結(jié)節(jié)影，考慮為良性病變。請(qǐng)心理科、神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)師及臨床藥師會(huì)診，考慮為精神異常查因，疾病后抑郁，或藥物引起的精神異常。

轉(zhuǎn)入第14天，停用美羅培南和伏立康唑。會(huì)診建議給予奧氮平抗焦慮、抑郁治療，遵專(zhuān)科會(huì)診意見(jiàn)治療后，患者間斷出現(xiàn)煩躁及被害妄想?；颊呖人浴⒖忍?、氣促、喘息好轉(zhuǎn)，堅(jiān)持要求出院；轉(zhuǎn)入第16天上午10：40在簽字后辦理出院時(shí)，患者大便后突發(fā)呼吸困難，血氧飽和度降至35%，心率降低至44/min，給予腎上腺素及阿托品靜注、纖維支氣管鏡引導(dǎo)下經(jīng)鼻氣管插管、呼吸輔助通氣等搶救，患者行呼吸機(jī)輔助通氣（P-SIMV、FiO2 40%、PEEP 5 cm H2O、PC 16 cm H2O、PS 12 cm H2O），意識(shí)清楚，氣管導(dǎo)管內(nèi)可吸出少量黃白色血絲痰；血壓在多巴胺組液治療下維持在110/60 mm Hg左右，心率60～80/min，呼吸機(jī)輔助通氣下血氧飽和度為98%～100%；轉(zhuǎn)入第17天，患者及其家屬再次要求出院，回住處附近醫(yī)院繼續(xù)治療，反復(fù)向患者及家屬告知病情及目前出院的各種風(fēng)險(xiǎn)，患者家屬表示理解，仍要求出院，請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)師后予簽字出院。

2.2 治療結(jié)局

臨床藥師分析最有可能引起精神異常的藥物考慮為伏立康唑、美羅培南和硝普鈉，于2012年8月17日停用這3種藥物。停用伏立康唑使激素類(lèi)藥物的血藥濃度不再受伏立康唑的影響而升高，發(fā)生不良反應(yīng)的可能性降低。同時(shí)給予奧氮平對(duì)癥治療。2012年8月19日同意患者簽字出院，患者很滿(mǎn)意。簽字出院時(shí)突發(fā)呼吸困難，搶救時(shí)給予咪達(dá)唑侖注射液（咪達(dá)唑侖也具有鎮(zhèn)靜和抗焦慮作用），到2012年8月20日出院時(shí)患者再無(wú)出現(xiàn)精神異常癥狀。

3 討論

3.1 環(huán)境、疾病、心理因素

轉(zhuǎn)入第8天，患者自訴有“電擊感”，考慮為長(zhǎng)期入住ICU導(dǎo)致的精神異常，加強(qiáng)言語(yǔ)安慰，增強(qiáng)其對(duì)治療的信心。本患者長(zhǎng)住ICU可能導(dǎo)致其精神障礙的原因主要有以下幾點(diǎn)：①老年患者生理機(jī)能減退，尤其是腎上腺皮質(zhì)功能低下，使患者對(duì)原發(fā)病和手術(shù)的應(yīng)激反應(yīng)能力下降，可能出現(xiàn)腦細(xì)胞能量代謝障礙，對(duì)神經(jīng)細(xì)胞有直接損傷作用。②環(huán)境因素：ICU內(nèi)有許多搶救設(shè)備和監(jiān)護(hù)儀器，噪音大，這易使患者產(chǎn)生恐懼、緊張、焦慮等心理反應(yīng)；危重及搶救患者多，特殊治療及護(hù)理多；限制探視，無(wú)陪護(hù)，限制活動(dòng)及使用約束帶也會(huì)使患者產(chǎn)生恐懼、緊張感；ICU患者的睡眠時(shí)間少，睡眠質(zhì)量差，長(zhǎng)時(shí)間維持可出現(xiàn)焦慮、定向障礙、錯(cuò)覺(jué)、譫妄等精神障礙。③軀體疾病伴發(fā)的活動(dòng)障礙、全身嚴(yán)重感染、心臟病、肺性腦病等也會(huì)導(dǎo)致患者出現(xiàn)精神心理異常[1-2]；患者曾出現(xiàn)低氧血癥及二氧化碳嚴(yán)重潴留，有呼吸衰竭、高血壓等疾病，也可能為精神異常誘發(fā)因素。

3.2 藥物因素

患者使用的藥物中，伏立康唑能與奧美拉唑及地高辛發(fā)生相互作用，但對(duì)伏立康唑的血藥濃度沒(méi)有影響，臨床應(yīng)用不需調(diào)整劑量。伏立康唑國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)報(bào)道ADR發(fā)生率為30%[3]。伏立康唑ADR前6位的臨床表現(xiàn)分別是肝功能異常、皮疹、低鉀血癥、視覺(jué)異常、幻覺(jué)、嘔吐、腹瀉，分別占ADR發(fā)生總數(shù)的17.71%、8.33%、8.33%、8.33%、7.29%、7.29%[4]。

國(guó)外文獻(xiàn)報(bào)道美羅培南所致ADR發(fā)生率為9.3%[5]，明顯高于國(guó)內(nèi)Ⅱ期臨床試驗(yàn)（7.3%）[6]。美羅培南致胃腸系統(tǒng)損害的比例最高，占ADR發(fā)生總數(shù)51.53%，其次是皮膚及附件、肝膽系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)損害，分別占ADR發(fā)生總例數(shù)的15.95%、14.72%、6.13%、4.91%[7]。

質(zhì)子泵抑制劑奧美拉唑能顯著升高胃內(nèi)pH值，抑制胃酸對(duì)地高辛的破壞，使地高辛生物利用度增加[8]。伏立康唑與地高辛合用會(huì)產(chǎn)生非代謝性的相互作用，但無(wú)臨床意義。伏立康唑（200 mg，2次/d）并不改變地高辛（0.25 mg，1次/d）穩(wěn)態(tài)時(shí)的藥動(dòng)學(xué)特點(diǎn)，兩者合用無(wú)需特殊處理[9]。地高辛也可能引起精神抑郁或錯(cuò)亂，但臨床少見(jiàn)[10]。奧美拉唑可能引起地高辛的生物利用度升高而產(chǎn)生精神抑郁等不良反應(yīng)。

糖皮質(zhì)激素類(lèi)藥物可引起精神神經(jīng)癥狀，多在使用激素?cái)?shù)日后發(fā)生，偶可在注射激素后短期內(nèi)發(fā)生。激素可增強(qiáng)多巴胺-β羥化酶及苯乙醇-N-甲基轉(zhuǎn)換酶的活性，增加去甲腎上腺素、腎上腺素的合成，去甲腎上腺素能抑制色氨酸羥化酶活性，降低中樞神經(jīng)系統(tǒng)血清素濃度，擾亂兩者遞質(zhì)的平衡，患者出現(xiàn)情緒及行為異常，可表現(xiàn)為欣、激動(dòng)、不安、譫妄、定向力障礙、失眠、情緒異常，誘發(fā)或加重精神分裂，出現(xiàn)類(lèi)躁狂抑郁癥，甚至有自殺傾向，大劑量還可誘發(fā)癲癇發(fā)作或驚厥[11]。與肝藥酶CYP3A4抑制劑伏立康唑聯(lián)合應(yīng)用，可使激素的血藥濃度增高而增加治療作用和不良反應(yīng)。

使用異丙托溴銨可能引起焦慮癥狀，但少數(shù)文獻(xiàn)報(bào)道使用擬β類(lèi)藥物吸入治療后出現(xiàn)心理異常改變。

本例患者使用0.9%氯化鈉注射液50 ml+硝普鈉凍干粉針50 mg 靜脈泵注行降壓治療，但長(zhǎng)期大量應(yīng)用硝普鈉患者可能出現(xiàn)煩躁、興奮、語(yǔ)無(wú)倫次，并伴有幻視、幻聽(tīng)等癥狀。

本例患者為住院時(shí)間較長(zhǎng)的老年患者，且住ICU期間無(wú)親屬陪伴，疾病因素和環(huán)境因素都可能導(dǎo)致其出現(xiàn)精神緊張、焦慮等癥狀。作為一名臨床藥師，應(yīng)注意判斷患者的異常臨床表現(xiàn)是否與用藥相關(guān)，在日常查房中要關(guān)注藥物的不良反應(yīng)及藥物之間的相互作用，使臨床藥師的參與可以協(xié)助醫(yī)師提高臨床治療水平，促進(jìn)合理用藥。

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第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】污水廠；機(jī)電設(shè)備；自控儀表；安裝調(diào)試

1工程概況

本儀表自控安裝工程的內(nèi)容包括所有自動(dòng)控制系統(tǒng)和檢測(cè)儀表的安裝、調(diào)試及開(kāi)車(chē)指導(dǎo)，包括現(xiàn)場(chǎng)控制站（PLC）與中央控制室以及PLC之間通信專(zhuān)用光纜的敷設(shè)，檢測(cè)設(shè)備和PLC間所有控制信號(hào)電纜及電源電纜的提供及敷設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)控制柜或箱與PLC間所有控制信號(hào)電纜的提供及敷設(shè)。

2工程特點(diǎn)

2.1本工程自動(dòng)化程度高，自動(dòng)聯(lián)鎖多，工藝先進(jìn)，安裝調(diào)試工程量大，施工前充分熟悉技術(shù)文件和圖紙，嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)圖紙及技術(shù)文件施工。

2.2本工程影響工期的因素較多，其中土建工期、施工圖設(shè)計(jì)、設(shè)備供貨及雨季等對(duì)安裝的進(jìn)度安排有直接影響，因此在施工前認(rèn)真協(xié)調(diào)和落實(shí)土建進(jìn)度和設(shè)計(jì)進(jìn)度及落實(shí)和制定設(shè)備、主要材料供貨計(jì)劃，施工中要合理安排好，確保加工件的工廠化集中提前預(yù)制，提高制作質(zhì)量，避免不必要的返工。同時(shí)要準(zhǔn)備好足夠的機(jī)械設(shè)備及人力資源等，制訂好必要的搶工措施。

2.3協(xié)調(diào)工作量大。本工程專(zhuān)業(yè)工種多，為確保施工安全及施工質(zhì)量，各專(zhuān)業(yè)在施工中要密切合作，防止窩工、返工，造成不必要的延期。

2.4本工程施工質(zhì)量要求高，這就要求我們不但要組建強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理班子，還必須配備素質(zhì)高，操作技能好的專(zhuān)業(yè)施工班組，發(fā)揚(yáng)能吃苦、慣打硬仗的優(yōu)良傳統(tǒng)，高質(zhì)量完成施工任務(wù)，使業(yè)主滿(mǎn)意。

3儀表自控的安裝

3.1現(xiàn)場(chǎng)在線儀表的安裝

⑴根據(jù)工藝流程要求，主要有流量、液位、溫度、壓力和水質(zhì)分析等檢測(cè)儀表。測(cè)量流量的儀表為雨量計(jì)、電磁流量計(jì)和空氣流量計(jì)；液位儀表有一體化超聲波液位計(jì)、浮子開(kāi)關(guān)和污泥界面計(jì)；水質(zhì)分析儀表有H2S測(cè)定儀、PH/T計(jì)、SS檢測(cè)儀、COD分析儀、NH3-N分析儀、TP分析儀、DO檢測(cè)儀和MLSS檢測(cè)儀等；溫度檢測(cè)儀表有溫度變送器；壓力檢測(cè)儀表有壓力變送器。

⑵設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)后，要會(huì)同業(yè)主和監(jiān)理單位有關(guān)人員一起進(jìn)行開(kāi)箱檢查，嚴(yán)格按照?qǐng)D紙和招標(biāo)文件規(guī)定核對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量及產(chǎn)品合格證書(shū)，并作好開(kāi)箱檢查記錄。

⑶充分消化施工圖紙的基礎(chǔ)上，制訂本工程項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃。

⑷安裝前，認(rèn)真消化施工圖及儀表設(shè)備的技術(shù)資料，對(duì)每臺(tái)儀表設(shè)備進(jìn)行單體校驗(yàn)和性能檢查，合格后方可安裝。

3.2電磁流量計(jì)的安裝

⑴根據(jù)儀表安裝說(shuō)明書(shū)、施工圖及有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)量確定流量計(jì)安裝位置，保證前后直管段的距離要求為前5D后3D（D為管道的直徑）。

⑵將上游工藝管口排圓，套上法蘭焊接，內(nèi)外滿(mǎn)焊，注意焊接中的變形，應(yīng)由點(diǎn)及面，同時(shí)焊好下柔口護(hù)筋。

⑶注意介質(zhì)流向與流量計(jì)方向一致，并調(diào)整好流量計(jì)、短管與工藝管道的水平標(biāo)高，使其基本在同一軸線，再初步收緊柔口。

⑷將流量計(jì)法蘭與工藝管道法蘭用導(dǎo)線相連，并與變送器接地端一起并入專(zhuān)用接地體上，并要保證接地電阻小于1Ω。這樣，使被測(cè)介質(zhì)，傳感器與管道為一等電位體，使儀表能可靠穩(wěn)定的工作，提高測(cè)量精度。

⑸傳感器連接時(shí)，要做好電纜入口密封，防止雨水進(jìn)入接線盒而導(dǎo)致短路等事故的發(fā)生，信號(hào)電纜不能有中間接頭，屏蔽線根據(jù)要求單端接地。

⑹在垂直管道上安裝時(shí)，實(shí)測(cè)介質(zhì)的流向應(yīng)自下而上，在水平和傾斜的管道上安裝時(shí)，兩個(gè)測(cè)量電極不應(yīng)在工藝管道的正上方和正下方位置。

⑺口徑大于300mm時(shí)，應(yīng)有專(zhuān)用的支架支撐；周?chē)袕?qiáng)磁場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取防干擾措施。

3.3超聲波液位計(jì)安裝

超聲波探頭發(fā)射超聲波脈沖時(shí)，都有一定的發(fā)射開(kāi)角。從超聲波探頭下緣到被測(cè)介質(zhì)表面之間，由發(fā)射的超聲波波束所輻射的區(qū)域內(nèi)，不得有障礙物，因此安裝時(shí)應(yīng)盡可能避開(kāi)以下設(shè)施，如：人梯、限位開(kāi)關(guān)、加熱設(shè)備、支架等。安裝儀表時(shí)還要注意，最高料位不得進(jìn)入測(cè)量盲區(qū)；儀表距罐壁必須保持一定的距離；儀表的安裝盡可能使超聲波探頭的發(fā)射萬(wàn)向與液面垂直。

3.4壓力儀表的安裝

本工程的壓力變送器為測(cè)量空氣總管的壓力，在安裝前或投入運(yùn)行前應(yīng)進(jìn)行常規(guī)性檢查和調(diào)試。壓力取源部件應(yīng)安裝在流束穩(wěn)定的直管段上，不應(yīng)選在拐彎、分支等使流束漩渦狀或在死角處。壓力取源部件端部不得超出管道的內(nèi)壁，因其內(nèi)介質(zhì)流動(dòng)會(huì)產(chǎn)生動(dòng)壓而造成測(cè)量誤差。因?yàn)楸粶y(cè)介質(zhì)為氣體，取源部件應(yīng)開(kāi)口順管道橫截面的上側(cè)，以免氣體中析出的液體流入壓力導(dǎo)壓管路而產(chǎn)生誤差。

4儀表及自控系統(tǒng)的調(diào)試

4.1現(xiàn)場(chǎng)在線儀表的調(diào)校

本污水處理工程采用的各類(lèi)檢測(cè)儀表可以分為兩種類(lèi)型，一類(lèi)為測(cè)量工藝流程中的各種流量、液位、液位差、溫度、壓力等工藝參數(shù)的儀表；另一類(lèi)為污水水質(zhì)分析儀表。包括PH計(jì)、COD測(cè)定儀，TP測(cè)定儀，DO測(cè)定儀等。為確保這些儀表在污水處理裝置投運(yùn)后能檢測(cè)準(zhǔn)確，工作可靠，必須對(duì)儀表進(jìn)行安裝前的單體調(diào)校和安裝后的系統(tǒng)聯(lián)校。

⑴儀表的單體調(diào)校

儀表的單體調(diào)校是指儀表運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)后，還未安裝之前進(jìn)行的調(diào)校，根據(jù)本工程實(shí)際情況，儀表單體調(diào)試擬定委托當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY質(zhì)的政府認(rèn)可的相關(guān)單位進(jìn)行調(diào)校。調(diào)校過(guò)程中調(diào)校人員應(yīng)認(rèn)真做好原始記錄。發(fā)現(xiàn)不合格的儀表，要及時(shí)與儀表生產(chǎn)廠家駐現(xiàn)場(chǎng)代表或儀表供貨商取得聯(lián)系，盡快給予調(diào)換或修理。要確保無(wú)一臺(tái)不合格儀表流入下一道安裝工序。

⑵儀表的系統(tǒng)聯(lián)校

儀表的系統(tǒng)聯(lián)校須在全部?jī)x表系統(tǒng)（包括儀表線路和管路）都安裝結(jié)束且確認(rèn)無(wú)誤，儀表工作所需的電源均已供電正常的前提下進(jìn)行。由于該工程的自控系統(tǒng)采用了集中管理，分散控制的集散型控制系統(tǒng)，故以往的常規(guī)二次儀表已被PLC、CRT、打印機(jī)等所取代。因此，儀表的系統(tǒng)聯(lián)校只有在自控系統(tǒng)的離線系統(tǒng)調(diào)試合格后，與自控系統(tǒng)的在線系統(tǒng)調(diào)試階段結(jié)合進(jìn)行。

①聯(lián)校開(kāi)始前，參加聯(lián)校的人員應(yīng)進(jìn)一步熟悉儀表回路圖、儀表接線圖，熟悉生產(chǎn)工藝流程，掌握每一塊儀表的安裝位置及其在生產(chǎn)流程中的作用。

②準(zhǔn)備好聯(lián)校所需的標(biāo)準(zhǔn)儀器，設(shè)備和對(duì)講機(jī)等通訊聯(lián)絡(luò)工具。

③逐一在檢測(cè)儀表的一次端施加各種模擬信號(hào)，在中央控制站內(nèi)管理計(jì)算機(jī)的鍵盤(pán)上進(jìn)行相應(yīng)的操作，在CRT上逐一調(diào)出相關(guān)儀表所在的畫(huà)面，觀察畫(huà)面上儀表的顯示值是否符合要求。一般在儀表的全量程范圍內(nèi)，只要0%、50%、100%三點(diǎn)滿(mǎn)足要求即可。有報(bào)警功能的儀表回路，還應(yīng)一并檢查其在畫(huà)面上的報(bào)警顯示是否與報(bào)警設(shè)定值相符。

④具有聯(lián)鎖功能的儀表回路，其聯(lián)校工作與自控系統(tǒng)的系統(tǒng)調(diào)試階段一并進(jìn)行。

⑤對(duì)各種水質(zhì)分析儀表，在現(xiàn)場(chǎng)安裝就緒后，應(yīng)用事先準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)樣液或樣氣，對(duì)儀表的零點(diǎn)和量程進(jìn)行標(biāo)定，并觀察CRT上儀表的顯示值是否與標(biāo)準(zhǔn)液或樣氣的已知濃度相符。

⑥在儀表的系統(tǒng)聯(lián)校過(guò)程中，儀調(diào)人員要與設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員密切配合，對(duì)儀表的有關(guān)整定值（報(bào)警值或聯(lián)鎖值）共同予以檢查確認(rèn)。

4.2流量計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試

注意在開(kāi)啟儀表蓋之前，必須切斷電源，檢查儀表外觀是否有破損，接線是否正確，是否有松動(dòng)或脫落的現(xiàn)象。⑴將傳感器的測(cè)量管充滿(mǎn)污水（無(wú)氣泡，流速為“0”）。⑵儀表接通電源。⑶緩慢開(kāi)啟進(jìn)水閥門(mén)，產(chǎn)生一個(gè)與今后運(yùn)行方向相同的流動(dòng)，增大流量直至信號(hào)輸出超過(guò)10mA，如果能達(dá)到，則說(shuō)明極性正確。⑷如果在增大流量的情況下，信號(hào)輸出滯留在0mA（4mA），則表示極性錯(cuò)誤，此時(shí)應(yīng)將接線端子上信號(hào)電纜相互易位后再試。

4.3超聲波液位計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試

4.3.1查閱工藝圖紙和土建竣工圖，確定平臺(tái)標(biāo)高M(jìn)1，最高液位M3和最低液位M4（都以吳淞水位為基準(zhǔn)）。用卷尺量傳感器高度及安裝尺寸，得知M21，用M1-M21得M2。

4.3.2不用距陣的操作方法

⑴將儀表從測(cè)量井中取出，人提著儀表，使傳感器平面對(duì)準(zhǔn)一個(gè)平面墻。

⑵同時(shí)按“―”及“V”兩鍵使儀表復(fù)位。

⑶人移步，并使傳感器端面至平面墻的距離為L(zhǎng)1，即|M2-M4|，此距離為滿(mǎn)罐液位（最高液位）。同時(shí)按“V”和“H”按鈕，此時(shí)輸出電流為20mA。

⑷人再移步，并使傳感器端面至平面墻的距離為L(zhǎng)2，即|M3-M4|，此時(shí)按“+”和“V”鍵即鎖住了參數(shù)，不需要鎖住則同時(shí)按“―”和“H”鍵。

4.3.3距陣的操作方法

⑴用V9H5距陣輸入“333”及“H”，使儀表復(fù)位。

⑵用V8H3距陣輸入“0”和“1”來(lái)選擇測(cè)量單位，即“米”或“英尺”。

⑶用V0H3距陣輸入0……4，來(lái)選擇應(yīng)用場(chǎng)合，測(cè)液位輸入“0”，測(cè)波動(dòng)液位輸入“1”。

⑷設(shè)點(diǎn)0%：在V0H1距陣內(nèi)設(shè)定空罐距離，輸入該值，即傳感器至最低液位M4的距離L1（M2-M4）（0%讀數(shù)點(diǎn)），相應(yīng)電流輸出為4mA。

⑸設(shè)點(diǎn)滿(mǎn)度（100%點(diǎn)）：在V0H2距陣內(nèi)設(shè)定滿(mǎn)罐距離L2，輸入該值，即最低液位M4至最高液位M3的距離，這個(gè)距離也就是儀表的滿(mǎn)量程（M3-M4）（100%讀數(shù)點(diǎn)），相應(yīng)電流輸出為20mA。

⑹設(shè)定好0%點(diǎn)及100%點(diǎn)后，用V0H9（通道1）或V4H9（通道2）讀取測(cè)量液位值L3，但是如果相對(duì)于吳淞水位的M4、M3為負(fù)刻度時(shí)，讀取的實(shí)際刻度液位值L3=讀數(shù)值+（-M4）。

⑺用V0H0（通道1）或V4H0（通道2）讀取測(cè)量液位值為百分刻度值。

⑻相對(duì)應(yīng)0%和100%點(diǎn)的電流輸出應(yīng)為4-20mA，在顯示儀表上或CRT顯示屏上應(yīng)轉(zhuǎn)換成相對(duì)應(yīng)于吳淞水位的刻度值。

⑼測(cè)定停泵時(shí)的相對(duì)靜止的水位，用鉛垂線接觸液位，用鋼卷尺量取長(zhǎng)度13，與儀表數(shù)13相比較，檢測(cè)測(cè)量誤差：

δ1=（M1-13-L3）/滿(mǎn)量程*100%，M1-13=L4

電流輸出誤差δ2=（讀數(shù)值電流-標(biāo)準(zhǔn)值電流）/16*100%

標(biāo)準(zhǔn)電流=L4/滿(mǎn)量程*（20mA-4mA）+4Ma

電流讀數(shù)值使用3位半以上數(shù)字電流表或0.2級(jí)直流mA表測(cè)量。

PLC數(shù)字量讀數(shù)誤差δ3=（D1-D2）/4096*100%

D1標(biāo)準(zhǔn)值=L4/滿(mǎn)量程*4096

D2相對(duì)于L3的讀數(shù)值用攜帶式PC機(jī)連接通信口讀取。

4.4自控系統(tǒng)的綜合系統(tǒng)調(diào)試

本自控系統(tǒng)采用集中管理，分散控制的控制模式，三個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制站所控制的生產(chǎn)過(guò)程既相互聯(lián)系又具有相對(duì)的獨(dú)立性，所以三個(gè)現(xiàn)場(chǎng)控制站的PLC都能獨(dú)立運(yùn)行。綜合系統(tǒng)調(diào)試的前提是要保證每一套PLC都能按照各自的用戶(hù)程序?qū)λ刂频纳a(chǎn)過(guò)程實(shí)施正確有效的控制，在此基礎(chǔ)上才能進(jìn)行全套生產(chǎn)線的聯(lián)運(yùn)控制試驗(yàn)，才能進(jìn)行自控系統(tǒng)的綜合系統(tǒng)調(diào)試。

聯(lián)動(dòng)試車(chē)之前先要完成單元生產(chǎn)裝置的試車(chē)工作。無(wú)論單元裝置試車(chē)還是聯(lián)動(dòng)試車(chē)，一般都是以設(shè)備和工藝專(zhuān)業(yè)為主，儀表自控專(zhuān)業(yè)和電氣專(zhuān)業(yè)予以配合。

在聯(lián)動(dòng)試車(chē)過(guò)程中，要充分運(yùn)用中央控制站內(nèi)的大屏幕投影機(jī)來(lái)實(shí)時(shí)地形象地反映全廠工藝流程和設(shè)備運(yùn)行情況的變化情況，運(yùn)用閉路電視控制系統(tǒng)監(jiān)視全廠主要生產(chǎn)崗位和關(guān)鍵設(shè)備的啟動(dòng)和運(yùn)行情況。

通過(guò)聯(lián)動(dòng)試車(chē)，進(jìn)一步考核現(xiàn)場(chǎng)控制站的控制功能，中央控制站的操作功能，監(jiān)視功能以及中央控制站與現(xiàn)場(chǎng)控制站之間，各現(xiàn)場(chǎng)控制站之間的通訊聯(lián)絡(luò)功能等是否都能滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，對(duì)試車(chē)中可能暴露出來(lái)的問(wèn)題，無(wú)論是硬件方面的問(wèn)題，還是梯型圖程序設(shè)計(jì)中的問(wèn)題，都要通過(guò)綜合系統(tǒng)調(diào)試，及時(shí)加以解決。

5結(jié)語(yǔ)

綜合系統(tǒng)調(diào)試是一項(xiàng)既關(guān)鍵又復(fù)雜的工作，需要設(shè)計(jì)、建設(shè)、制造、施工等各單位的通力合作，密切配合；需要設(shè)備、工藝、電氣、儀表等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和生產(chǎn)操作人員的積極參予，方能保證調(diào)試工作的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞] 經(jīng)濟(jì)全球化 醫(yī)藥連鎖 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，尤其是入世后，跨國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)將陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)本土醫(yī)藥連鎖業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。面對(duì)跨國(guó)醫(yī)藥連鎖巨頭，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè)不僅應(yīng)看到本身的劣勢(shì)，同時(shí)還應(yīng)看到作為本土企業(yè)所具有的地域、歷史、人文等方面的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析，更新觀念、揚(yáng)長(zhǎng)避短、主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于競(jìng)爭(zhēng)，最終提升國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、營(yíng)銷(xiāo)觀念的分析

我國(guó)藥品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)由于規(guī)模普遍偏小，因此要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)以創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，走經(jīng)營(yíng)差異化的道路，在組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、藥品種類(lèi)、網(wǎng)點(diǎn)布局、服務(wù)方式、競(jìng)爭(zhēng)手段等方面全方位地創(chuàng)新，從而形成連鎖藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文認(rèn)為：首先要樹(shù)立“親情營(yíng)銷(xiāo)”觀念。親情營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”，通過(guò)建立一種新型的親情(魚(yú)水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。連鎖藥店通過(guò)與顧客做“朋友”，從而使顧客成為自己的永遠(yuǎn)“朋友”。其次要樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。藥品零售業(yè)是典型的資本和知識(shí)密集型行業(yè)，連鎖藥店要想在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取勝就需要知識(shí)和智力，學(xué)習(xí)能力是連鎖藥店的一種非常重要能力，這種能力不僅僅包括藥店對(duì)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力，而且包括藥店能否對(duì)市場(chǎng)變化做出快速的反應(yīng)、能否及時(shí)調(diào)整自己適應(yīng)新的環(huán)境和市場(chǎng)、及時(shí)熟悉、解決新問(wèn)題的能力。因此，培養(yǎng)、造就學(xué)習(xí)型組織就成了連鎖藥店管理者最應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。

二、市場(chǎng)細(xì)分策略分析

隨著藥店間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多連鎖藥店拼力爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)，將大部分藥店集中在中心城市，而在中心城市中又大都集中在繁華地段或大醫(yī)院周?chē)詈笾荒懿捎谩白尷蛔屖袌?chǎng)”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因就在于我國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)缺乏市場(chǎng)細(xì)分。本文認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析我國(guó)消費(fèi)者的醫(yī)藥消費(fèi)需求特征，從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，又能適應(yīng)我國(guó)消費(fèi)者尚未被滿(mǎn)足的需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。藥品消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化為連鎖藥店的市場(chǎng)細(xì)分提供了廣闊空間，市場(chǎng)細(xì)分主要表現(xiàn)在：新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng)等。未來(lái)我國(guó)連鎖藥店應(yīng)高度重視下列細(xì)分市場(chǎng)：一是老年市場(chǎng)。原因在于，我國(guó)已提前進(jìn)入老年化的社會(huì)，目前全國(guó)60歲以上的老年人占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，這必然帶來(lái)老年藥品、保健品市場(chǎng)的發(fā)展。二是白領(lǐng)市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，我國(guó)白領(lǐng)階層將不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，由于承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，白領(lǐng)階層的生理和心理健康水平不斷下降。而白領(lǐng)階層本身的健康和保健意識(shí)較強(qiáng)，加之消費(fèi)水平較高，因此這也是一個(gè)可細(xì)分的市場(chǎng)。三是農(nóng)村市場(chǎng)。目前雖然農(nóng)村人均醫(yī)藥消費(fèi)水平很低，但由于人口數(shù)目龐大，并隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村居民人均收入將大幅提高，因此農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｋ氖蔷用裥^(qū)市場(chǎng)。近年來(lái)，由于城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城市周邊新建的居民小區(qū)不斷增多。對(duì)連鎖藥店而言，居民小區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也應(yīng)引起長(zhǎng)期重視。

三、產(chǎn)品策略分析

“產(chǎn)品常新，企業(yè)長(zhǎng)青”這是企業(yè)界流行的一句格言。對(duì)連鎖藥店而言，產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅是藥店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異化戰(zhàn)略的重要組成，也是零售藥店利潤(rùn)的重要保證。本文認(rèn)為，連鎖藥店的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，充分考慮藥品的特殊性，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新:(1)藥品的品種創(chuàng)新。隨著醫(yī)藥科技的迅速發(fā)展，加之市場(chǎng)變化速度加快，藥品生命周期日趨縮短，因而連鎖藥店必須不斷的引進(jìn)新品種，做好新品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需要。(2)自有品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在美國(guó)，大型連鎖藥店常與制藥廠聯(lián)手，生產(chǎn)自有品牌的藥品。和其他藥品相比，自有品牌藥品的毛利較高，因此能給藥店帶來(lái)更多的利潤(rùn)。同時(shí)，自有品牌藥品還能提升連鎖藥店的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)連鎖藥店的品牌建設(shè)。

四、價(jià)格策略分析

盡管在當(dāng)今藥品零售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，非價(jià)格因素對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的影響越來(lái)越大，但價(jià)格仍在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中扮演著十分重要的角色。原因在于:(1)人們?cè)絹?lái)越關(guān)注藥品的價(jià)格。首先是藥品作為“威望產(chǎn)品”的地位的下降。由于藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和生命，加之國(guó)家對(duì)藥品長(zhǎng)期實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，因此，在過(guò)去很長(zhǎng)的歷史時(shí)期里，藥品在廣大消費(fèi)者的心目中，是一種“威望產(chǎn)品”。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心超過(guò)了對(duì)價(jià)格的關(guān)心。但由于藥品實(shí)施分類(lèi)管理，加之近年來(lái)政府部門(mén)加大了對(duì)藥品生產(chǎn)和流通的監(jiān)管力度，規(guī)范藥品的銷(xiāo)售渠道，使藥品質(zhì)量有了可靠保障。因此，藥品的“威望產(chǎn)品”地位明顯下降。其次是公費(fèi)醫(yī)療體制的改革后，消費(fèi)者自己承擔(dān)的治療費(fèi)用和藥品費(fèi)用的比例明顯加大。另外，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注意健康，用于健康開(kāi)支的比重越來(lái)越高。對(duì)于我國(guó)目前還不高的城鄉(xiāng)居民的收入而言，醫(yī)療費(fèi)用的支出占總消費(fèi)支出比重明顯偏大，因此人們對(duì)藥品的價(jià)格越來(lái)越敏感。(2)國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)藥品價(jià)格的政策導(dǎo)向。由于體制上的原因，我國(guó)藥品長(zhǎng)期存在價(jià)格嚴(yán)重虛高的現(xiàn)象，為了配合醫(yī)保體制改革的進(jìn)行，近年來(lái)國(guó)家先后出臺(tái)了一系列的政策和規(guī)定以抑制藥價(jià)。所以，藥品降價(jià)成為了人們的共同預(yù)期。(3)藥品價(jià)格已成為社會(huì)輿論和大眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。由于藥品價(jià)格和廣大群眾的切身利益息息相關(guān)，加之藥品價(jià)格的黑幕頻繁曝光，藥品價(jià)格問(wèn)題已成為了輿論和媒體的寵兒。

五、促銷(xiāo)策略分析

據(jù)調(diào)查，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)主要受廣告宣傳、療效、價(jià)格、包裝和裝潢等五個(gè)因素的影響。因此，藥品要打開(kāi)市場(chǎng)，必須做到廣告宣傳要準(zhǔn)確、產(chǎn)品療效要好、價(jià)格要低、包裝要實(shí)用，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)連鎖藥店而言，這就要求：首先是企業(yè)服務(wù)意識(shí)的創(chuàng)新。連鎖藥店不僅要重視售藥前的咨詢(xún)工作，還要重視藥品售后的使用情況跟蹤、反饋工作；不僅要重視藥品使用常識(shí)的宣傳指導(dǎo)，更要重視人們健康意識(shí)和自我保健意識(shí)的宣傳和培養(yǎng)。消費(fèi)的行為模式研究表明，醫(yī)師和藥師對(duì)病人提供的咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)藥品銷(xiāo)售有很大的影響，提供合理用藥為主要內(nèi)容的咨詢(xún)服務(wù)，可以提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。其次是服務(wù)手段的更新。如：實(shí)行會(huì)員制。再如建立遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)院和病人可以通過(guò)企業(yè)的健康網(wǎng)站在線預(yù)約專(zhuān)家，預(yù)約后可以通過(guò)遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷，實(shí)行醫(yī)、藥資源共享等等。總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)留住經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的老顧客以及熟悉該藥店?duì)I業(yè)員和產(chǎn)品以及價(jià)格的人群。為了實(shí)現(xiàn)服務(wù)手段的創(chuàng)新，連鎖藥店應(yīng)該建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。按照購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)，從而采取不同的促銷(xiāo)手段，通過(guò)系列服務(wù)來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度。再次是擴(kuò)大商圈覆蓋面積和用品種類(lèi)。再次是完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)。做好售前、售中、售后服務(wù)，使顧客感到安全、安心、便利。再次是重視顧客的意見(jiàn)，藥店要把處理好顧客的意見(jiàn)視為對(duì)創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意的推動(dòng)力。最后是顧客組織化，藥店可以成立顧客俱樂(lè)部，其成員主要是藥店的現(xiàn)有顧客或潛在顧客，俱樂(lè)部為其會(huì)員提供各種特別服務(wù)。通過(guò)俱樂(lè)部可以加強(qiáng)藥店與顧客之間的相互了解，培養(yǎng)了顧客對(duì)藥店的忠誠(chéng)；通過(guò)顧客的情報(bào)反饋系統(tǒng)，可以了解顧客需求；通過(guò)會(huì)員來(lái)宣傳藥店的產(chǎn)品和服務(wù)能達(dá)到意想不到的促銷(xiāo)效果。

六、渠道策略分析

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】LTE FDD TDD 頻譜 融合生態(tài)系統(tǒng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F623 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-1010（2014）-03-0019-04

1 LTE TDD能增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的速率和容量

實(shí)力

美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint于2013年10月30日啟動(dòng)了其“Spark”計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)峰值數(shù)據(jù)速率提升至50～60Mbps。這是LTE的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)速率和容量的最新標(biāo)志。據(jù)Strategy Analytics觀察，全球市場(chǎng)上的LTE領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商，如Verizon Wireless、AT&T、SK電訊、EE等，都在通過(guò)在新頻段部署更多的載波以及開(kāi)啟載波聚合、異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)等新功能特性，提升其LTE網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)速率和網(wǎng)絡(luò)容量。

在啟動(dòng)Spark計(jì)劃之前，Sprint在這場(chǎng)速度和容量的競(jìng)爭(zhēng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Sprint擁有的FDD頻率資源有限，1 900MHz是其LTE網(wǎng)絡(luò)的核心頻段，也僅具有2×10MHz的頻率資源，而在800MHz頻段上的資源更為稀少。這從根本上限制了Sprint在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、數(shù)據(jù)速率和容量等方面的競(jìng)爭(zhēng)能力。Root Metrics在美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商都部署了LTE的城市（如芝加哥）進(jìn)行了現(xiàn)網(wǎng)性能測(cè)試，其結(jié)果顯示Sprint與領(lǐng)先LTE運(yùn)營(yíng)商之間的性能差距在不斷拉大。

在這一情況下，Clearwire（于2013年7月被Sprint完全收購(gòu)）擁有的2.5GHz頻段的TDD頻譜就成為了Sprint用來(lái)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要支點(diǎn)。Sprint可以利用這一頻段豐富的頻譜資源（共有160MHz可用）來(lái)提供超高速率的數(shù)據(jù)連接服務(wù)[1]。

筆者相信，這些TDD頻譜使Sprint有機(jī)會(huì)成為美國(guó)市場(chǎng)上的“數(shù)據(jù)速率之王”。Sprint已經(jīng)利用載波聚合和8×8 MIMO技術(shù)，成功演示了高達(dá)1Gbps的數(shù)據(jù)傳輸速率。通過(guò)聚合更多的載波，這一速率有望進(jìn)一步提升至2.5Gbps。這應(yīng)可幫助Sprint在未來(lái)的LTE-Advanced競(jìng)爭(zhēng)中獲取先發(fā)有利位置。

同時(shí)，LTE TDD和FDD之間固有的、緊密的互通設(shè)計(jì)，也使Sprint能夠?qū)崿F(xiàn)FDD和TDD網(wǎng)絡(luò)的緊密融合，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)覆蓋和系統(tǒng)容量的平衡。位于較低頻段的LTE FDD系統(tǒng)可用來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而位于較高頻段的LTE TDD系統(tǒng)則可用來(lái)提供高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，二者具有無(wú)縫融合的能力。Sprint的Spark系統(tǒng)將支持800MHz、1 900MHz和2.5GHz三個(gè)頻段以及LTE FDD、TDD兩個(gè)制式之間的激活切換與會(huì)話連續(xù)性。基于這一能力，可以開(kāi)發(fā)出更多的先進(jìn)功能，如實(shí)時(shí)的負(fù)載平衡和流量控制。這將有效提高Sprint LTE系統(tǒng)的全網(wǎng)容量，并能提升用戶(hù)在FDD和TDD兩個(gè)系統(tǒng)中的實(shí)際體驗(yàn)。

筆者認(rèn)為，作為日本軟銀控制的運(yùn)營(yíng)商，Sprint還能從其母公司獲得更多的關(guān)于LTE FDD和TDD融合組網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。自2011年11月部署LTE TDD以來(lái)，軟銀已經(jīng)在2.5GHz頻段部署了超過(guò)4.3萬(wàn)個(gè)LTE TDD基站，作為其LTE FDD網(wǎng)絡(luò)（部署于900MHz和2.1GHz頻段[2]）的補(bǔ)充，為用戶(hù)提供更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力。目前軟銀的LTE TDD網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了超過(guò)92%的日本人口，并使軟銀在日本的Android智能機(jī)市場(chǎng)上居于數(shù)據(jù)速率排名的首位。

軟銀和Sprint的經(jīng)驗(yàn)表明，LTE TDD能有效增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商在LTE速率和容量方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，LTE TDD和FDD之間的固有的緊密互通能力能夠?qū)崿F(xiàn)高度融合的高效率的LTE網(wǎng)絡(luò)。

2 LTE TDD可幫助運(yùn)營(yíng)商

開(kāi)拓新的頻率資源

軟銀不但在2.5GHz頻段部署了LTE TDD網(wǎng)絡(luò)，還對(duì)3.5GHz頻段上的TDD應(yīng)用給予了極大的關(guān)注。日本監(jiān)管機(jī)構(gòu)計(jì)劃在2015年對(duì)3.5GHz頻段進(jìn)行重新分配，允許在該頻段上提供移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將為L(zhǎng)TE TDD在該頻段分配大塊頻譜。日本所有運(yùn)營(yíng)商都在為這一頻譜的重整（refarming）做準(zhǔn)備，而軟銀由于具有LTE TDD系統(tǒng)的實(shí)際商用經(jīng)驗(yàn)，在這一過(guò)程中始終居于領(lǐng)先和有利位置。在2013年9月，軟銀聯(lián)合華為在3.5GHz頻段進(jìn)行了基于LTE TDD技術(shù)的Small Cell業(yè)務(wù)分流實(shí)驗(yàn)，通過(guò)聚合5個(gè)LTE TDD載波，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)770Mbps的峰值數(shù)據(jù)速率。該實(shí)驗(yàn)證明，工作于3.5GHz頻段的LTE TDD系統(tǒng)能夠有效地分流宏網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量，可作為未來(lái)異構(gòu)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。

3GPP作為制定LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的全球標(biāo)準(zhǔn)化組織，已經(jīng)為3.4—3.8GHz的TDD頻段制定了相關(guān)的技術(shù)規(guī)范。全球主要移動(dòng)通信市場(chǎng)也已經(jīng)或正在將這一頻段的全部或部分頻譜資源用于LTE TDD網(wǎng)絡(luò)部署。

圖1顯示了全球部分主要市場(chǎng)3.5GHz頻段的牌照發(fā)放情況[3]：

3 LTE TDD在固定無(wú)線寬帶接入市場(chǎng)上

應(yīng)用前景廣闊

除了在城區(qū)熱點(diǎn)的Small Cell部署模式，3.5GHz還是固定無(wú)線寬帶接入業(yè)務(wù)很好的候選頻段。許多WiMAX運(yùn)營(yíng)商都曾在該頻段部署WiMAX網(wǎng)絡(luò)，提供固定或游牧式的無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)，全球總用戶(hù)數(shù)達(dá)400萬(wàn)。而LTE TDD具有比WiMAX大得多的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，技術(shù)演進(jìn)路線也更為清晰明確。所以，大量WiMAX運(yùn)營(yíng)商都已考慮從WiMAX過(guò)渡到LTE TDD。這將進(jìn)一步擴(kuò)大LTE TDD的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)其全球發(fā)展。

一些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始利用LTE TDD提供固定寬帶接入業(yè)務(wù)。如英國(guó)的UK Broadband就在2012年2月開(kāi)始，利用在3.5GHz頻段（3GPP Band 42/43）的LTE TDD系統(tǒng)提供“下一代接入”（NGA）業(yè)務(wù)。根據(jù)英國(guó)電信監(jiān)管機(jī)構(gòu)OFCOM的定義，下一代接入業(yè)務(wù)的下行數(shù)據(jù)速率應(yīng)超過(guò)24Mbps。UK Broadband利用LTE TDD技術(shù)，并引入固定CPE終端和更大尺寸的天線，保證了距離基站7～9公里的用戶(hù)能夠獲得高于OFCOM要求的數(shù)據(jù)速率。這也充分證明了LTE TDD技術(shù)在固定無(wú)線寬帶接入市場(chǎng)上擁有廣闊的應(yīng)用前景。

4 LTE TDD在高頻段具有天然優(yōu)勢(shì)

隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)需要的頻譜資源不斷增加、帶寬不斷加大。3GHz以上的高頻段資源能夠支持更寬的系統(tǒng)帶寬，從而實(shí)現(xiàn)更高的峰值數(shù)據(jù)速率和更大的系統(tǒng)容量。全球移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)正在為移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)尋找新的可用頻譜資源，而很多候選頻段都是位于3GHz以上的高頻段資源。在如此高的頻段上，LTE TDD的時(shí)分雙工特性具有天然的成本和復(fù)雜度優(yōu)勢(shì)，而且能夠高效靈活地支持非對(duì)稱(chēng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。Strategy Analytics預(yù)計(jì)，2015年召開(kāi)的世界無(wú)線電大會(huì)將為移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)正式分配新的頻譜資源，在那之后，LTE TDD在全球移動(dòng)寬帶市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)值可能會(huì)得到進(jìn)一步的提升。

5 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為L(zhǎng)TE TDD的全球發(fā)展提供

了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展的歷史就是一個(gè)向著全球融合標(biāo)準(zhǔn)前進(jìn)的歷史。在第一代、第二代和第三代移動(dòng)通信技術(shù)中，都存在多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)割裂全球市場(chǎng)的情況。直至第四代移動(dòng)通信，LTE才成為事實(shí)上的全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)[4]。

在LTE設(shè)計(jì)之初，3GPP就將實(shí)現(xiàn)同時(shí)支持FDD和TDD的單一空中接口技術(shù)作為L(zhǎng)TE的一個(gè)非常明確的系統(tǒng)需求，希望為兩種雙工制式都提供更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

所以，LTE TDD和FDD兩種制式實(shí)現(xiàn)了共享相同的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和協(xié)議棧，其物理層關(guān)鍵技術(shù)與核心處理過(guò)程也完全相同，都是基于下行OFDM、上行SC-FDMA和MIMO多天線技術(shù)等核心技術(shù)元素，兩種制式的差別僅存在于幀結(jié)構(gòu)中的特殊子幀設(shè)計(jì)上（LTE TDD的特殊子幀設(shè)計(jì)用來(lái)支持與TD-SCDMA的共存）。相同的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、協(xié)議棧和物理層設(shè)計(jì)使產(chǎn)業(yè)界能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)同時(shí)支持FDD和TDD兩種工作模式的終端設(shè)備，這對(duì)促進(jìn)LTE TDD和FDD的融合發(fā)展、共享LTE全球產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。

雖然幀結(jié)構(gòu)的差異還使LTE TDD與FDD系統(tǒng)在隨機(jī)接入、調(diào)度、HARQ定時(shí)關(guān)系等方面存在一些微小不同，但總的來(lái)說(shuō)，LTE TDD和FDD是同一種技術(shù)的兩個(gè)變體，它們都由3GPP進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，擁有同樣的標(biāo)準(zhǔn)版本規(guī)劃和同樣的技術(shù)功能特性。在3GPP標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，全球技術(shù)產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)在同時(shí)推動(dòng)LTE FDD和TDD兩種制式的發(fā)展，為二者的標(biāo)準(zhǔn)化做出技術(shù)貢獻(xiàn)。

如今，3GPP已經(jīng)開(kāi)始討論更為緊密的TDD/FDD協(xié)同機(jī)制，如在同一基站內(nèi)部或不同基站節(jié)點(diǎn)間，進(jìn)行FDD和TDD兩種模式混合的載波聚合。該技術(shù)將能夠更為有效地提升LTE TDD和FDD融合組網(wǎng)的工作效率和用戶(hù)體驗(yàn)。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的高度共通性也使LTE TDD和FDD能共享大部分軟件和硬件組件。Strategy Analytics的研究顯示，在對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展至關(guān)重要的終端芯片領(lǐng)域，也有許多廠商（如高通、Marvell、華為海思等）開(kāi)始提供LTE TDD和FDD的多模式芯片。隨著LTE TDD和FDD的融合網(wǎng)絡(luò)的部署和發(fā)展，LTE TDD的全球市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。

6 融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將推動(dòng)LTE TDD

持續(xù)發(fā)展

目前，領(lǐng)先的系統(tǒng)設(shè)備廠商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了LTE TDD和FDD產(chǎn)品的共平臺(tái)開(kāi)發(fā)。大部分LTE系統(tǒng)的軟件功能都可以在FDD和TDD系統(tǒng)間通用。而領(lǐng)先的芯片廠商，如高通，也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了同時(shí)支持多種技術(shù)制式的LTE芯片平臺(tái)。這些融合的產(chǎn)品和解決方案將能夠支持LTE FDD和LTE TDD的端到端的融合互通，使LTE TDD具備更多的、更為靈活和具有市場(chǎng)吸引力的部署場(chǎng)景。

Strategy Analytics相信，全球范圍內(nèi)，有利于LTE TDD發(fā)展的機(jī)會(huì)窗口正在開(kāi)啟。發(fā)達(dá)市場(chǎng)的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商正在面對(duì)更高數(shù)據(jù)速率和更大網(wǎng)絡(luò)容量的市場(chǎng)需求，迫切需要更充分的利用頻譜資源，而LTE TDD可幫助運(yùn)營(yíng)商充分利用FDD系統(tǒng)無(wú)法使用的非對(duì)稱(chēng)頻譜資源。長(zhǎng)期來(lái)看，LTE TDD優(yōu)秀的非對(duì)稱(chēng)特性將成為滿(mǎn)足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求的有效工具。

但是，我們也必須看到，LTE TDD的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)整體仍弱于產(chǎn)業(yè)化啟動(dòng)更早的LTE FDD。根據(jù)GSA數(shù)據(jù)，至2013年11月，支持LTE TDD的終端數(shù)量為274款，而支持LTE FDD的終端數(shù)量已超過(guò)1 200款。

7 不同部署場(chǎng)景和發(fā)展路徑的影響

目前中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)已經(jīng)向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了LTE TDD運(yùn)營(yíng)牌照，中國(guó)移動(dòng)更是已經(jīng)開(kāi)始在若干城市提供基于LTE TDD的4G業(yè)務(wù)。依托龐大的用戶(hù)規(guī)模，中國(guó)移動(dòng)的4G商用部署將極大地促進(jìn)LTE TDD產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展。但是我們必須看到，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)路徑在全球移動(dòng)通信市場(chǎng)上具有非常明顯的獨(dú)特性。在3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)是全球主流運(yùn)營(yíng)商中唯一采用TDD技術(shù)（TD-SCDMA）的運(yùn)營(yíng)商；而在4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)也很可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)僅僅運(yùn)營(yíng)LTE TDD網(wǎng)絡(luò)。

然而，全球絕大部分主流運(yùn)營(yíng)商都同時(shí)擁有FDD和TDD頻譜，這就決定了即使引入LTE TDD系統(tǒng)，這些運(yùn)營(yíng)商也將是把LTE TDD用于與LTE FDD的融合組網(wǎng)。從這一點(diǎn)上看，Strategy Analytics認(rèn)為，Sprint的Spark計(jì)劃和日本軟銀的混合LTE組網(wǎng)都將對(duì)LTE TDD的全球應(yīng)用具有更大的參考價(jià)值，能更好地幫助運(yùn)營(yíng)商理解和認(rèn)識(shí)LTE TDD系統(tǒng)在提升網(wǎng)絡(luò)性能和用戶(hù)體驗(yàn)方面的重要價(jià)值。目前中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也已經(jīng)允許中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通就LTE FDD與TDD的融合組網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)，這將為L(zhǎng)TE FDD和TDD的融合發(fā)展提供更多的經(jīng)驗(yàn)與借鑒。作為L(zhǎng)TE TDD全球發(fā)展最重要的推動(dòng)力量，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)界有責(zé)任也有能力為L(zhǎng)TE TDD和FDD的融合發(fā)展提供更多的創(chuàng)新支持與市場(chǎng)樣板。

8 結(jié)束語(yǔ)

為推動(dòng)LTE TDD的全球發(fā)展，TDD產(chǎn)業(yè)界應(yīng)充分利用LTE統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)LTE TDD和FDD產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的融合發(fā)展。融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將為L(zhǎng)TE TDD和FDD的共同發(fā)展提供強(qiáng)大的支持，TDD和FDD的產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)最終都將從其中受惠。中國(guó)移動(dòng)對(duì)多模多頻LTE終端的強(qiáng)力推動(dòng)就順應(yīng)和代表了這一前進(jìn)方向，將有力地推動(dòng)LTE TDD和FDD的全球融合。

如Strategy Analytics最近的研究報(bào)告[2]所分析的，LTE TDD將在LTE TDD/FDD混合組網(wǎng)中扮演非常重要的角色。隨著數(shù)據(jù)流量的持續(xù)增長(zhǎng)和更多高頻段頻譜資源的應(yīng)用，LTE TDD的全球發(fā)展正在迎來(lái)不斷擴(kuò)大的機(jī)會(huì)窗口。

統(tǒng)一的LTE標(biāo)準(zhǔn)為加速LTE TDD和FDD產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)融合、創(chuàng)造全球經(jīng)濟(jì)規(guī)模提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；而融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將支持LTE TDD和FDD的融合運(yùn)營(yíng)，并使所有產(chǎn)業(yè)鏈成員從中受益。Strategy Analytics相信，這將是LTE TDD全球成功的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1] Strategy Analytics. TD-LTE is Gaining Momentum in Mobile Broadband Market with Benefit from Harmonized Standard and Global Ecosystem[R]. 2013.

[2] Strategy Analytics. Sprint’s Spark integrates LTE FDD and TDD to compete with Verizon， AT&T and T-Mobile US[R]. 2013.

[3] Global TD-LTE Initiative. The emerging ecosystem for LTE TDD networks at 3.5/3.6GHz[R]. 2013.

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

陳女士在簽購(gòu)房合同時(shí)，特別注意約定了3%的誤差范圍，本以為在面積上不會(huì)再有什么問(wèn)題?？傻饺胱r(shí)，開(kāi)發(fā)商向她提供的面積測(cè)量卻顯示，她家的公攤面積共多了2平方米，需要再交2平方米的房款，但使用面積卻減少了0.5平方米，這樣近萬(wàn)元的錢(qián)都補(bǔ)在了公攤面積上，自家使用面積還減少了。她找到開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商拿出他們簽的合同，按合同規(guī)定，2平方米的確沒(méi)有超過(guò)約定的誤差范圍。

【律師解析】

律師建議購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同時(shí)要寫(xiě)明建筑面積、建筑面積中含公攤面積的組成部分及具體平方米數(shù)、使用面積平方米數(shù)、建筑面積與使用面積的比例，最好還要約定在規(guī)定的誤差范圍內(nèi)，套內(nèi)建筑面積與公攤面積同比增減。購(gòu)買(mǎi)預(yù)售房還應(yīng)注意樣板間與實(shí)際交房的差別，并注意保留證據(jù)，實(shí)踐中經(jīng)常發(fā)生樣板間與實(shí)際交房的差距巨大而產(chǎn)生的糾紛。

社區(qū)規(guī)劃應(yīng)兌現(xiàn)

【案例】

劉女士與某開(kāi)發(fā)商簽訂合同時(shí)，她購(gòu)買(mǎi)的房子四周規(guī)劃都是花園。后來(lái)得知社區(qū)規(guī)劃變更了，她所購(gòu)房子的西面改成一條馬路，劉女士入住后發(fā)現(xiàn)房子離馬路近，終日吵鬧，嚴(yán)重影響了自己的工作和生活，所以要求退房。開(kāi)發(fā)商不同意劉女士的退房要求，理由是規(guī)劃變更合同中沒(méi)有寫(xiě)明，不是解除合同的約定條件，開(kāi)發(fā)商根本沒(méi)辦法控制，所以不予退房。

【律師解析】

《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十四條規(guī)定：「經(jīng)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致商品房的結(jié)構(gòu)型式、戶(hù)型、空間尺寸、朝向變化，以及出現(xiàn)合同當(dāng)事人約定的其他影響商品房質(zhì)量或者使用功能情形的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在變更確立之后10天內(nèi)，書(shū)面通知買(mǎi)受人。如果劉女士無(wú)法證明「設(shè)計(jì)變更的事情，就無(wú)法追究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的違約責(zé)任。因此，購(gòu)房時(shí)注意要求開(kāi)發(fā)商提供原始設(shè)計(jì)，如有通知注意保留書(shū)面通知原件，預(yù)防可能發(fā)生的糾紛以便作為證據(jù)。

交房質(zhì)量要核實(shí)

【案例】

孫某與某開(kāi)發(fā)商簽訂商品房預(yù)售合同，約定該開(kāi)發(fā)商交付的日期為2011年6月30日，在交付房屋時(shí)應(yīng)同時(shí)提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)竣工備案表和有測(cè)繪資格的機(jī)構(gòu)實(shí)測(cè)面積數(shù)據(jù)。2011年7月2日，該開(kāi)發(fā)商給孫某交付房屋通知書(shū)。7月25日，有關(guān)部門(mén)對(duì)該座樓房進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收備案，次日該樓的銷(xiāo)售面積測(cè)繪完畢。孫某以未按合同約定期限提供建筑工程質(zhì)量合格證書(shū)和住房實(shí)測(cè)面積而不能入住為理由，要求開(kāi)發(fā)商給付違約金。

【律師解析】

該開(kāi)發(fā)商雖然于7月2日給孫某房屋交付通知書(shū)，但由于該樓的竣工驗(yàn)收及提供實(shí)測(cè)面積數(shù)據(jù)的時(shí)間，超過(guò)了合同規(guī)定的時(shí)間，違反了合同規(guī)定，應(yīng)給予孫某一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。消費(fèi)者可以在開(kāi)發(fā)商交房時(shí)要求出具房屋竣工驗(yàn)收的證明文件，并要求其說(shuō)明具體的竣工時(shí)間，未通過(guò)驗(yàn)收的開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者發(fā)出收樓通知，多是為逃避延期交樓的責(zé)任。如果開(kāi)發(fā)商書(shū)面通知購(gòu)房者去辦理交付手續(xù)，購(gòu)房者應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)及合同約定的要求對(duì)住宅設(shè)備、設(shè)施及房屋各主要方面逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、核對(duì)、驗(yàn)收。

違約條款要詳細(xì)

【案例】

王先生打算購(gòu)買(mǎi)某商品房，開(kāi)發(fā)商提供的合同對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方違約責(zé)任是這樣約定的：「買(mǎi)方逾期付款，應(yīng)按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率向賣(mài)方償付違約金；買(mǎi)方付款逾期20日，賣(mài)方有權(quán)終止合同，并有權(quán)沒(méi)收買(mǎi)方支付的定金和房?jī)r(jià)款。賣(mài)方未按期將房屋交付給買(mǎi)方，應(yīng)按中國(guó)人民銀行固定資產(chǎn)貸款利率向買(mǎi)方支付違約金；買(mǎi)方并有權(quán)要求賣(mài)方雙倍返還定金。王先生對(duì)此條款隱隱感到不妥。

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：硝苯地平；高血壓

1 藥物簡(jiǎn)介

硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈和周?chē)鷦?dòng)脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預(yù)防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動(dòng)脈痙攣所致心絞痛[1]。經(jīng)調(diào)查顯示德國(guó)拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場(chǎng)主要品種，硝苯地平片的生產(chǎn)廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國(guó)內(nèi)的注冊(cè)生產(chǎn)廠家共有7家，見(jiàn)表1。

2 硝苯地平的SWOT分析

2.1硝苯地平的優(yōu)勢(shì)

2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來(lái)，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷(xiāo)售份額也在持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到年平均增長(zhǎng)率20 %以上。并且目前關(guān)于硝苯地平的新作用的研究依然沒(méi)有停止。

2.2.2國(guó)產(chǎn)硝苯地平控釋片與進(jìn)口硝苯地平控釋片對(duì)治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿(mǎn)意的降壓藥物，但國(guó)產(chǎn)硝苯地平價(jià)格相對(duì)較低，有利于國(guó)產(chǎn)硝苯地平的推廣[2]。同時(shí)是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價(jià)格最低的降高血壓藥物，見(jiàn)表2[3]。

高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以?xún)r(jià)格是否合理也將是影響其終端銷(xiāo)售的一個(gè)重要原因。

2.2硝苯地平的劣勢(shì) 近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)硝苯地平所占的份額持續(xù)增長(zhǎng)，但在樣本醫(yī)院的調(diào)查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國(guó)拜耳的拜新同為主，占據(jù)70%以上；國(guó)產(chǎn)藥品面對(duì)外資企業(yè)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳、人才等方面存在很大差異。

2.3硝苯地平的機(jī)遇

2.3.1預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將達(dá)到1200億美元，從而超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，控制銷(xiāo)售終端資及源營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點(diǎn)。

2.3.2未來(lái)2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。處方藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓，今后長(zhǎng)期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場(chǎng)將會(huì)保持更快速發(fā)展，終端藥用消費(fèi)藥品品增速增大，OTC市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)將保持14%到15%的增速。

2.4挑戰(zhàn)

2.4.1硝苯地平在生產(chǎn)廠家間競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。

2.4.2心血管藥物市場(chǎng)上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆?，如天津天士力的?fù)方丹參滴丸。

2.4.3有調(diào)查顯示在購(gòu)買(mǎi)抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見(jiàn)表3[4]。

3 結(jié)論

以上分析認(rèn)為，在患者第1次購(gòu)買(mǎi)藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題；同時(shí)還需要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況，售后服務(wù)的深入人心更有利于持續(xù)的銷(xiāo)量提高并且相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第1次銷(xiāo)售而言更容易一些，是一種投入少而銷(xiāo)售效果佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。

所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售，還要提供藥品的售后服務(wù)。目前硝苯地平已經(jīng)成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價(jià)格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場(chǎng)，做好社區(qū)宣傳和售后服務(wù)，才是獲得更多市場(chǎng)份額的最佳方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄔剛.硝苯地平的合理應(yīng)用醫(yī)學(xué)美學(xué)美容[J].2012，20（11）

[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當(dāng)代醫(yī)藥，2008，03