市場經(jīng)營體系精選(九篇)
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第1篇：市場經(jīng)營體系范文
關(guān)鍵詞：市場體系；經(jīng)營理念；流動性管理
中圖分類號：TU247.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
由于現(xiàn)實(shí)中不同國家的金融制度差異較大，因此很多研究認(rèn)為，存在著不同的金融體系。一是以英美為代表的市場主導(dǎo)型金融體系，二是以法德日為代表的銀行主導(dǎo)型金融體系。在美國銀行資產(chǎn)對GDP的比重為53％，只有德國的三分之一；相反美國的股票市值對GDP的比重為82％，大約比德國高三倍。因此美國英國的金融體制常常被稱為“市場主導(dǎo)型”，而德國、法國、日本則被稱為是“銀行主導(dǎo)型”[1]。在經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段的中國，銀行流動性過剩現(xiàn)象在國際及國內(nèi)雙重誘因的作用下也呈現(xiàn)出日益泛濫之勢，并對中國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。從2000年以來國內(nèi)來看，中國商業(yè)銀行流動性過剩問題曾非常突出。這種流動性過剩不僅對中國商業(yè)銀行的資產(chǎn)運(yùn)作能力提出了考驗(yàn)，還對中國人民銀行貨幣政策的合理制定提出了挑戰(zhàn)。
1 我國商業(yè)銀行進(jìn)行綜合化經(jīng)營的歷程
我國商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營起步較晚。直到90年代中期，中國建設(shè)銀行與美國四大投資銀行之一的摩根斯坦利合資成立了中國第一家真正意義上從事投資銀行業(yè)務(wù)的金融公司--中國國際金融有限公司，標(biāo)志著中國商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營的開端。2001年中國人民銀行《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，進(jìn)一步確認(rèn)了商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營是我國銀行業(yè)未來發(fā)展的趨勢之一。2002年底集中了中信銀行、中信證券、中信嘉華銀行和新誠保險(xiǎn)的“中信控股公司”正式掛牌成立，是我國成立的第一家金融控股公司。2004年中國光大銀行成為了國內(nèi)第一家獲得開辦理財(cái)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行。2005年初,中國人民銀行、中國銀監(jiān)會和中國證監(jiān)會共同了《商業(yè)銀行設(shè)立基金管理公司試點(diǎn)管理辦法》。該《辦法》允許商業(yè)銀行直接投資設(shè)立基金公司，是我國商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營歷程中的又一個(gè)里程碑。隨后交通銀行又先后設(shè)立了交銀施羅德基金管理公司和交銀租賃有限公司，進(jìn)一步推動了商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營的發(fā)展。
2 中國商業(yè)銀行流動性過剩的原因分析
隨著中國電子貨幣與支付手段的逐漸更新以及其他各種金融市場工具的不斷開發(fā)和增加，中國銀行的現(xiàn)金漏損率在近幾年開始逐漸下降，其現(xiàn)金需求比率也在隨之下降。現(xiàn)金需求比例的持續(xù)下降減少了中國的基礎(chǔ)貨幣，擴(kuò)大了貨幣乘數(shù)，這就導(dǎo)致了銀行存款來源的增加。現(xiàn)金需求比率的下降是造成中國商業(yè)銀行流動性過剩的主要原因之一。為了維持人民幣匯率穩(wěn)定，保持中國人民幣匯率改革的漸進(jìn)走勢，中國人民銀行不得不大規(guī)模地向中國貨幣市場投放基礎(chǔ)貨幣，或通過其他各種方式來干預(yù)外匯市場。由于獲得中國人民銀行所投放基礎(chǔ)貨幣的主體是商業(yè)銀行，這就使得巨額資金開始持續(xù)流入中國商業(yè)銀行，進(jìn)而為其創(chuàng)造了大量的流動性。迅速增加的外匯占款已經(jīng)使得商業(yè)銀行的流動性過剩之狀況愈演愈烈，導(dǎo)致了中國金融系統(tǒng)乃至整個(gè)社會的流動性過剩。隨著中國金融市場體系改革的持續(xù)進(jìn)行，近年來以銀行為主導(dǎo)的間接金融結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化。中國金融市場的一個(gè)主要特征就是以短期融資券為標(biāo)志的企業(yè)債券市場重新啟動，中國企業(yè)已開始向直接融資領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。雖然順差規(guī)模較上年有一定程度的減小，但各項(xiàng)順差總額仍然巨大，這與中國政府重視出口和保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向有不可分割的關(guān)系。系列不夠合理的政策導(dǎo)向?qū)е铝酥袊?dāng)前存在這種不夠合理的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，進(jìn)而使得中國貿(mào)易順差持續(xù)攀升，給銀行的流動性過剩緩解帶來較大壓力。
3 轉(zhuǎn)變銀行經(jīng)營理念完善金融市場體系改革
隨著中國金融行業(yè)的深入發(fā)展，客戶對于銀行的服務(wù)需求也開始日益多樣化，客戶對中國商業(yè)銀行的金融服務(wù)提出了許多更高的新要求，集中表現(xiàn)為理財(cái)?shù)男滦枰憩F(xiàn)為多樣化、綜合化服務(wù)的新要求。與市場經(jīng)濟(jì)條件下關(guān)注質(zhì)量效益的這種經(jīng)營理念相適應(yīng)，中國商業(yè)銀行營銷理念應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變，其營銷的重點(diǎn)應(yīng)由以前以產(chǎn)品為中心向?yàn)橐钥蛻魹橹行霓D(zhuǎn)變。銀行的這種以客戶為中心的服務(wù)理念，將助使客戶獲取更多的投資渠道，這在提高資金配置效率的同時(shí)，還在很大程度上使得自身流動性得以疏導(dǎo)，最終達(dá)到提高自身效益的目的。客觀地看，信貸市場仍然是當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)中國商業(yè)銀行資金運(yùn)用的主渠道。目前，中國商業(yè)銀行在鞏固傳統(tǒng)信貸市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)重視培育消費(fèi)信貸市場、中小企業(yè)貸款市場、貿(mào)易融資市場這幾個(gè)市場。中國商業(yè)銀行應(yīng)該主動抓住社會消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型這一良好時(shí)機(jī)，利用自身優(yōu)勢，推出多樣化消費(fèi)信貸品種，進(jìn)一步加大消費(fèi)信貸力度，并根據(jù)各種中小企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)來專門設(shè)計(jì)問題處理方案，并在風(fēng)險(xiǎn)體制以及業(yè)務(wù)模式上不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，保持中國中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的生機(jī)與活力。同時(shí)大力發(fā)展中國商業(yè)銀行在貿(mào)易融資市場的業(yè)務(wù)。中國實(shí)行的是銀、證、保分業(yè)經(jīng)營分業(yè)監(jiān)管的這種制度，這在很大程度上抑制了中國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。但這不等于說中國商業(yè)銀行的非利息收入業(yè)務(wù)就沒有發(fā)展空間。中國商業(yè)銀行應(yīng)抓住其自身營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集的特點(diǎn)，發(fā)揮各種優(yōu)勢來專門有針對性地開發(fā)出適合不同企業(yè)、居民的非利息收入業(yè)務(wù)，應(yīng)該把開發(fā)中間業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在信用卡業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、資產(chǎn)管理以及國內(nèi)保函、國內(nèi)信用證等方面，積極參與對外招商引資活動，通過學(xué)習(xí)國際上許多成功銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，參與銀行的國際化競爭。中國銀行不斷開發(fā)各種新的中間業(yè)務(wù)，積極進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展資金運(yùn)用空間、改善收入結(jié)構(gòu)，來真正疏導(dǎo)銀行內(nèi)部過剩流動性。當(dāng)前我國商業(yè)銀行正處在綜合化經(jīng)營的初期，除了不斷修訂和完善《證券法》、《商業(yè)銀行法》和《保險(xiǎn)法》，還應(yīng)該盡快出臺對金融控股公司的有效監(jiān)管措施，適時(shí)推出《金融控股公司法》，從而掃清我國商業(yè)銀行走向綜合經(jīng)營的法律障礙。對于綜合化經(jīng)營而言，金融分業(yè)制度下的金融監(jiān)管模式已難以適用。通過調(diào)整現(xiàn)有的金融監(jiān)管模式，設(shè)立專門的監(jiān)管部門――金融控股公司委員會，與中國人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會一起，負(fù)責(zé)對金融控股公司進(jìn)行監(jiān)管。其中銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會可以對金融控股公司控制下的銀行、證券和保險(xiǎn)公司進(jìn)行監(jiān)管，而金融控股公司委員會負(fù)責(zé)審批金融控股公司的籌建和退出、制定金融控股公司相關(guān)法律法規(guī)、監(jiān)控金融控股公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這樣既能保證分業(yè)監(jiān)管，又能顧及對整個(gè)金融控股公司的監(jiān)管，是適合于我國商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營發(fā)展的監(jiān)管模式。
第2篇：市場經(jīng)營體系范文
[關(guān)鍵詞] 信息市場 經(jīng)營 信息商品化
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，信息就是商品；信息市場就是一個(gè)國家或地區(qū)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。面對信息市場的飛速發(fā)展，我國應(yīng)加快信息市場化的進(jìn)程，對信息產(chǎn)品進(jìn)行市場化經(jīng)營，在堅(jiān)持社會效益的前提下，追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
一、我國信息市場化經(jīng)營的意義
1.市場化經(jīng)營更能反映信息時(shí)代的特點(diǎn)。當(dāng)今世界正處于信息時(shí)代，全球信息市場日益一體化，傳統(tǒng)的信息市場正讓位于以網(wǎng)絡(luò)為中心的現(xiàn)代信息市場。信息市場化經(jīng)營有助于發(fā)揮市場在信息資源配置中的基礎(chǔ)性作用，增強(qiáng)我國信息經(jīng)濟(jì)在國際市場中的競爭力。
2.信息市場化經(jīng)營是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。信息是市場經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)，信息流通的通暢與否決定著市場各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。信息產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有助于信息市場秩序和規(guī)則的建立和完善，為信息的流通創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，從而促進(jìn)社會主義市場經(jīng)營的不斷發(fā)展。
3.信息市場經(jīng)營的發(fā)展帶動了社會成員信息需求的上升趨勢。目前我國信息市場已全方位地為政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織、社會團(tuán)體、家庭、個(gè)人等開展信息服務(wù)。各層次的社會信息需求由潛在的迅速向現(xiàn)實(shí)的方面轉(zhuǎn)化，對信息的品種、質(zhì)量、形式等方面的要求也不斷提高。經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、金融和社會生活信息的服務(wù)增長速度，己超過傳統(tǒng)的科技信息服務(wù)的增長。
4.信息市場化經(jīng)營更能反映社會和人民生活需求的變化。市場化經(jīng)營充分引入了市場機(jī)制，對于市場的變化比較敏感，因此能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的新需要，并迅速調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營方向，在最短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)人民生活水平和生活質(zhì)量的提高。
二、我國信息市場經(jīng)營存在的現(xiàn)實(shí)問題
雖然我國信息市場近年來發(fā)展迅速，但仍處于初步建設(shè)和發(fā)展階段，與先進(jìn)國家相比差距很大，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)、科技和社會發(fā)展的需要。在其發(fā)展過程中，仍然存在諸多問題。
1.信息市場沒有比較完整的政策法律體系。當(dāng)今的信息市場依賴于廣告法、檔案法、知識產(chǎn)權(quán)法等相關(guān)法律來規(guī)范市場，因而出現(xiàn)了違背市場規(guī)律的現(xiàn)象。如：數(shù)據(jù)庫建設(shè)的侵權(quán)；網(wǎng)上數(shù)據(jù)的復(fù)制侵權(quán)；還有網(wǎng)上信息的竊取、個(gè)人隱私的窺探、人為壟斷和區(qū)域封鎖，等等，導(dǎo)致市場秩序混亂，急需國家建立信息服務(wù)法規(guī)。
2.信息經(jīng)營機(jī)構(gòu)運(yùn)行不規(guī)范，擾亂市場秩序。由于主管部門對信息經(jīng)營機(jī)構(gòu)的資格審查不嚴(yán)格，從而使得一些不具備從事信息經(jīng)營能力和素質(zhì)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人企業(yè)違規(guī)經(jīng)營，不能為用戶提供高質(zhì)量的信息，甚至有些經(jīng)營者為信息消費(fèi)者提供不準(zhǔn)確、虛假的信息產(chǎn)品，違背了基本的職業(yè)道德，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益。由于缺乏必要的監(jiān)督和引導(dǎo)，信息經(jīng)營企業(yè)市場競爭混亂，尤其是價(jià)格問題，有的企業(yè)借市場經(jīng)濟(jì)之名，漫天要價(jià)，而自身又不進(jìn)行必要的成本核算，嚴(yán)重影響了信息市場的健康發(fā)展。
3.信息產(chǎn)品的研究和開發(fā)落后，不能滿足市場需求。我國目前信息產(chǎn)品的開發(fā)在一系列環(huán)節(jié)上都存在不少問題：首先在信息技術(shù)的研究和開發(fā)方面，雖然取得了一定進(jìn)展，但在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、多媒體信息處理以及通信等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域上仍不能獨(dú)立操作，對外依賴性較大；其次在信息制造業(yè)方面，尤其是與國家發(fā)展和安全緊密相關(guān)的關(guān)鍵產(chǎn)品，如集成電路、微處理器、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)、高速通信交換設(shè)備等與國際先進(jìn)水平存在很大差距。再有在通信基礎(chǔ)設(shè)施方面，存在多頭引進(jìn)、盲目發(fā)展，關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品并沒有因?yàn)槭袌龅拈_放而掌握，沒有強(qiáng)有力的統(tǒng)一規(guī)范，勢必對今后互聯(lián)互通帶來沉重代價(jià)。
4.市場機(jī)制不完善，制約了信息市場的成長。我國傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的市場機(jī)制比較僵化，而在市場經(jīng)濟(jì)體制下新的信息市場機(jī)制不完善，不健全。一方面，供求機(jī)制不穩(wěn)定，信息商品的供給與消費(fèi)具有很大的隨意性，供求彈性較大。另一方面，價(jià)格機(jī)制不健全，尚未理順價(jià)格體系，信息商品價(jià)格無依據(jù)，不能體現(xiàn)信息市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和價(jià)值規(guī)律。還有在信息市場管理機(jī)制方面，我國目前還沒有一個(gè)完整的信息市場管理模式，因而一方面對新興的信息市場沒有專門的部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的信息市場又政出多門，多頭管理。更重要的是，我國信息市場的法制建設(shè)極其落后。至今沒有制定出關(guān)于信息市場全國統(tǒng)一法規(guī)，來治理市場、保護(hù)信息生產(chǎn)者和消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。這些顯然不利于信息化進(jìn)程的加快發(fā)展。
5.專業(yè)人才缺乏，經(jīng)營和利用信息的能力不高。信息產(chǎn)業(yè)屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，信息資源的利用同信息資源開發(fā)一樣，是一種高級的復(fù)雜勞動，從業(yè)者必須具備一定的專業(yè)知識，應(yīng)懂得一些信息科學(xué)知識和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。但目前我國信息咨詢從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平較低，研制開發(fā)新技術(shù)和精通理論、熟諳市場操作的高級專門人才嚴(yán)重缺乏，也制約了我國信息市場的發(fā)展。
6.信息市場的競爭缺乏公平性和均等性。這種不公平性和不均等性導(dǎo)致的直接后果是利益分配的不均等，而利益分配的不均等則會帶來違法經(jīng)營、行業(yè)壟斷和地方保護(hù)主義等現(xiàn)象。其次是導(dǎo)致競爭機(jī)會不均等，造成市場機(jī)制不能完全體現(xiàn)出來，產(chǎn)生大量的信息需求得不到滿足和信息機(jī)構(gòu)找不到用戶的矛盾。
三、我國信息市場經(jīng)營的發(fā)展策略
近20年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和成熟，社會信息化進(jìn)程不斷加快，各級各類信息市場發(fā)展迅速。因此，建立我國信息市場要與國際信息市場接軌，可以借鑒發(fā)達(dá)國家信息市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，立足于我國國情，從我國市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需要出發(fā)，建立有我國特色的信息市場。
1.建立健全信息經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，完善信息市場的立法，加強(qiáng)對信息市場經(jīng)營的管理，搞活信息市場。為了使信息市場健康、規(guī)范地發(fā)展，國家應(yīng)建立起權(quán)威性的信息商品管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)信息商品的質(zhì)量監(jiān)督和信息商品經(jīng)營行為的監(jiān)督。未經(jīng)國家信息質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)檢查、評估、批準(zhǔn)的信息產(chǎn)品，一律不準(zhǔn)進(jìn)入信息市場，對制造、推銷假信息、假情報(bào)的信息機(jī)構(gòu)或個(gè)人，一經(jīng)查出，就必須給予嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)處罰。觸犯刑律的要交司法部門查處。
2.培養(yǎng)高素質(zhì)從業(yè)人才，提高信息服務(wù)水平。要圍繞經(jīng)濟(jì)預(yù)測提供信息研究成果，圍繞經(jīng)濟(jì)體制改革和生產(chǎn)力的發(fā)展，跟蹤分析信息，為建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制提供綜合性和高水平的信息咨詢服務(wù)。要通過崗位培訓(xùn)，培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)，懂市場經(jīng)濟(jì)，懂現(xiàn)代企業(yè)管理，又會開發(fā)和管理信息的人才，做到信息管理專業(yè)化和科學(xué)化。目前當(dāng)務(wù)之急還應(yīng)抓緊制定系統(tǒng)的信息立法，從人治走向法治，如制定信息法、電信法、信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)法、軟件保護(hù)法、信息市場與信息資源管理法等。依法保護(hù)信息產(chǎn)權(quán)，矯正信息傳播過程中單純以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向的行為：解決密性信息與非密性信息、商品信息與非商品信息、共享信息與非共享信息的定位與價(jià)值問題，版權(quán)與產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓問題等，以此遏制虛假信息的滋生與蔓延，減少信息冗余，懲處信息犯罪，規(guī)范和引導(dǎo)信息市場。
3.從經(jīng)濟(jì)規(guī)律看，信息市場化應(yīng)該以信息產(chǎn)品的商品化為前提，充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律對信息市場活動的調(diào)節(jié)作用。(1)信息商品的價(jià)格按照商品的價(jià)值確定，價(jià)格受供求關(guān)系的影響，圍繞價(jià)值上下波動。因而信息商品生產(chǎn)者應(yīng)把價(jià)值規(guī)律作為自己生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本依據(jù)。(2)供求規(guī)律是商品的供求狀況與價(jià)格變動之間的內(nèi)在的必然聯(lián)系。一方面，商品的供求狀況影響價(jià)格變動，另一方面，商品價(jià)格的變動也會影響商品的供求狀況。供求規(guī)律要求信息商品的生產(chǎn)者建立自己的市場調(diào)研隊(duì)伍或依靠社會上專門的市場調(diào)研單位，加強(qiáng)對市場的調(diào)查、分析和研究，及時(shí)掌握市場需求和變化，按照市場需求的變動調(diào)整經(jīng)營，同時(shí)要求信息商品生產(chǎn)者未雨綢繆，自始至終地把重點(diǎn)放在技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品更新上。
4.促進(jìn)信息市場繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快信息資源開發(fā)利用市場化進(jìn)程，促進(jìn)信息市場產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，要強(qiáng)化全社會的信息意識，培育市場、擴(kuò)大需求；要發(fā)展壯大信息資源產(chǎn)業(yè)，著力開發(fā)和有效利用生產(chǎn)、經(jīng)營活動中的信息資源。最終，我們要達(dá)到推動我國信息資源總量增加、質(zhì)量提高、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升全社會信息資源開發(fā)利用水平，提高信息化建設(shè)的綜合效益的目的。
5.為信息市場經(jīng)營的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會環(huán)境。信息既是一種特殊的資源，又是一種商品，也是科技產(chǎn)品，是生產(chǎn)力。要充分發(fā)揮信息科學(xué)推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，就必須為信息市場的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會環(huán)境。特別是要加強(qiáng)信息對市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人類未來發(fā)展的重要意義和作用的宣傳，使人們充分認(rèn)識到信息就是經(jīng)濟(jì)效益和競爭力，以增強(qiáng)人們的信息意識。有了強(qiáng)烈的信息意識，人們便會積極投入開發(fā)信息資源，把信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，信息市場也獲得其內(nèi)在發(fā)展動力。
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：市場經(jīng)營體系范文
[關(guān)鍵詞]超市 經(jīng)營 商品管理
中圖分類號：F721.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）33-0057-01
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，超市經(jīng)營觀念，模式等也在不斷的更新，以便于適應(yīng)人們不斷變化的消費(fèi)需求，超市作為人們生活中的一部分，發(fā)揮著越來越重要的作用，目前我國的超市行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，速度快，同時(shí)面臨的競爭也很激烈。一方面是高速發(fā)展的超市規(guī)模，一方面是落后的管理水平，這樣在我國超市大規(guī)模產(chǎn)生的同時(shí)，其管理卻出現(xiàn)了很多的問題。如何找出這些問題并且合理解決，成為我國超市行業(yè)快速發(fā)展最迫切的任務(wù)。
一 我國超市經(jīng)營中存在的問題
1 超市經(jīng)營環(huán)境方面
1.1 商品陳列不規(guī)范、不生動
商場內(nèi)部設(shè)置不規(guī)范，主要表現(xiàn)在通道設(shè)置和商品擺放。有些超市的通道中間會放商品，顯得很擁擠，這樣顧客購買商品就不能認(rèn)真的購物了，因?yàn)樗麄冞€要防止自己碰到貨柜或者碰到其他顧客。多數(shù)超市都會存在商品擺放的有點(diǎn)擁擠，pop廣告宣傳不多，商品的明碼價(jià)格標(biāo)簽不大，沒有設(shè)計(jì)吸引顧客視覺的效果，商品的擺放不生動，理貨員也沒有及時(shí)的去整理顧客拿亂的商品，這樣給顧客的感覺就像是雜貨鋪。
1.2經(jīng)營特色不突出
國外的一些超市一般實(shí)行差別化的市場定位，形成自己的特色為目標(biāo)顧客提供滿意的服務(wù)，如家樂福把目標(biāo)顧客定位為城市上班族，主要為他們提供日常生活品，多建在交通較便利的城市商業(yè)區(qū)：麥德龍把目標(biāo)顧客定位為法人單位，多建在城市邊緣地；沃爾瑪在深圳采取折扣店的形式，目標(biāo)市場為中低收入消費(fèi)者。但多數(shù)超市的定位模糊，目標(biāo)市場不明確，店面設(shè)計(jì)大眾化，想把所在區(qū)域內(nèi)的所有居民都作為自己的目標(biāo)顧客，想使每個(gè)人滿意。這樣形成的局面是一區(qū)域內(nèi)的超市千店一面，經(jīng)營的商品，服務(wù)、價(jià)格、營業(yè)時(shí)間、促銷等沒有自己的特色，形成不了競爭優(yōu)勢。這樣就容易導(dǎo)致超市間為了爭奪同一類顧客，紛紛采取各種降價(jià)促銷手段，結(jié)果不僅是兩敗俱傷.同時(shí)也失去了顧客的信任。
1.3 賣場氛圍低，顧客消費(fèi)潛力挖掘不夠
超市消費(fèi)的重要因素之一就是賣場氣氛，賣場氣氛的好壞直接影響著顧客在賣場停留的時(shí)間，同時(shí)也是超市挖掘潛在消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)，顧客停留的時(shí)間越長，這個(gè)機(jī)會就越大，所以超市必須要注重自身氛圍的營造，以便于把握住更多的潛在顧客。
2 商品數(shù)量、質(zhì)量及服務(wù)方面
2.1 郊區(qū)超市經(jīng)營規(guī)模小，商品品牌種類少
超市，就是超級市場，它在規(guī)模上必須達(dá)到一定的規(guī)模。但是國內(nèi)一般超市的經(jīng)營狀況是，經(jīng)營面積太小，所謂的購物廣場很多只有幾百平方米，甚至很多小門面就說自己是超市，規(guī)模太小，物品種類太少，其實(shí)就是一家便利店。有些小超市雖然各種生活用品都有，但是沒有足夠可以供消費(fèi)者選擇的品牌，如一些家用品等。
2.2 部分商品的質(zhì)量不合格
人們喜歡去超市購物主要的原因還有對超市商品質(zhì)量的信任，相信大超市的東西質(zhì)量有保證。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的需求已經(jīng)從溫飽走向健康，這表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是對商品質(zhì)量的較高要求。有很多超市的熟食并不是當(dāng)天做的，有的疏漏管理的連發(fā)餿的熟食都有在銷售中，蔬菜水果也有很多不是新鮮的。
3 安全管理方面
3.1 商品防范措施不健全，安全隱患大
此點(diǎn)在超市外在的表現(xiàn)是商品失竊問題嚴(yán)重，尤其表現(xiàn)在每日人流高峰期、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)和逢年過節(jié)時(shí)期。現(xiàn)在，有的超市規(guī)定消費(fèi)者購物時(shí)可隨身攜帶小包、購買散裝物品自由稱重、可自帶飲料進(jìn)入超市等。這些都給不自覺的顧客帶來了行竊的方便，也有很多不自覺的顧客會在購物的時(shí)候偷偷更換商品或者損壞商品等給超市帶來了不必要的損失，當(dāng)然措施本身的用意是好的，希望給顧客更多的便利和自由，但是具體的運(yùn)用是否合適呢？或是目前的配套設(shè)施是否到位呢？這都是超市應(yīng)該考慮進(jìn)去的。
1營造良好的購物環(huán)境
購物環(huán)境是指超市的實(shí)體環(huán)境與銷售活動氛圍。購物環(huán)境會對消費(fèi)者產(chǎn)生一定的心理效應(yīng)，也就是說超市的內(nèi)外環(huán)境對消費(fèi)者的購物行為會產(chǎn)生心理影響。這方面可以從商場布局方面入手。
商場的布局主要表現(xiàn)在商品的陳列，就是超市商品的擺放，商品陳列得當(dāng)不僅能促進(jìn)銷售，而且還能給人帶來一種藝術(shù)的享受。超市的商品雖然雜、亂、多，但在商品陳列上柜時(shí)只需把握兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即可：
一是動態(tài)展示標(biāo)準(zhǔn)，就是將商品藝術(shù)化地展現(xiàn)在貨架上。這樣能給消費(fèi)者以呼之欲出的感覺，可以極大地調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。
二是量感展示標(biāo)準(zhǔn)，就是把握好上柜商品的數(shù)量。不要只拘泥于商品數(shù)量的多少，更要注重在視覺上使顧客感到商品豐滿，通過商品不同的角度與側(cè)面進(jìn)行組合，增加美觀效果，進(jìn)而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
2選擇正確的目標(biāo)市場，實(shí)行差異化的市場定位
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入水平的提高，居民的消費(fèi)需求、消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。這種消費(fèi)需求差異化的特點(diǎn)，任何企業(yè)都不可能滿足所有人的需求，也不可能滿足一個(gè)人的所有需求。這就要求企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營時(shí)，要適當(dāng)根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)去滿足部分顧客的部分需求。并把它作為目標(biāo)市場，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)厥袌龆ㄎ唬瑸槟繕?biāo)顧客提供滿意的服務(wù)。
3 注重安全管理
3.1 人員財(cái)產(chǎn)安全方面
超市的流動人口多，密度大，容易產(chǎn)生人員安全問題。比如說超市發(fā)生火災(zāi)，人群踐踏事故等。引起火災(zāi)事故的原因很大一部分在與超市用電負(fù)荷過大引起短路，因此超市在經(jīng)營中應(yīng)定期檢查各項(xiàng)安全設(shè)施及使用器械，對于老化、陳舊、損壞和過期的電線，應(yīng)立即修復(fù)或更換。引起踩踏事故的原因在與超市的促銷活動規(guī)模與自身的安全要求不相符，造成超市內(nèi)管理失控。因此，必須定期組織員工學(xué)習(xí)安全管理知識，不斷提升員工安全管理能力和臨場應(yīng)變能力，在發(fā)生意外事故時(shí)盡量把損失降到最低。另外超市應(yīng)設(shè)置一個(gè)專門的綠色通道，方便顧客的出流，在發(fā)生不可預(yù)知的災(zāi)難后能夠以最快的速度疏散人員。
3.2 商品的安全管理方面
商品的安全管理主要是商品被偷竊，被損壞的管理。為了減少這種損失的發(fā)生，超市應(yīng)該在監(jiān)控上多做些努力，健全監(jiān)控體系和員工巡邏制，但這必須建立在給顧客充分的購物空間這一前提上。保安部門要積極配合，合理處置偷竊者，一方面要維護(hù)本超市的利益，另一方面要維護(hù)自身的形象，不能在顧客面前暴力解決。
另外食品安全問題的核心就是生產(chǎn)及銷售者得誠信問題，超市應(yīng)該建立一套適合自己且符合國家衛(wèi)生規(guī)定的食品安全管理體系，做好熟食及其他食品的保質(zhì)期管理，實(shí)行專人專崗負(fù)責(zé)，保證超市內(nèi)部銷售食品的安全。
三 結(jié)束語
現(xiàn)在商業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)能夠稱霸的了，面對越來越多的新競爭者，怎么才能處于不敗，無疑是面對管理中出現(xiàn)的問題，能夠迅速的解決，并可以向競爭對手學(xué)習(xí)，同時(shí)要注重對企業(yè)文化的宣傳，樹立自己的品牌。
參考文獻(xiàn)
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第4篇：市場經(jīng)營體系范文
【關(guān)鍵詞】家庭農(nóng)場 法律主體 家庭合伙 職業(yè)農(nóng)民 資本
【中圖分類號】D913 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A
家庭農(nóng)場，作為一個(gè)從歐美借鑒過來的概念，是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧恿Γ赞r(nóng)業(yè)收入為主要收入的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要主體之一，家庭農(nóng)場與原有 “細(xì)碎化”家庭經(jīng)營模式相比，在經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)方式、市場適應(yīng)性、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面，都具有明顯的優(yōu)勢，鼓勵(lì)和扶持家庭農(nóng)場的發(fā)展就成為我國構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要政策選項(xiàng)之一。文章結(jié)合一些地方關(guān)于家庭農(nóng)場的規(guī)章制度，來探討家庭農(nóng)場主體的相關(guān)法律問題。
家庭農(nóng)場法律主體的性質(zhì)之辯
我國現(xiàn)有地方法規(guī)對家庭農(nóng)場主體性質(zhì)的定位。從現(xiàn)有的一些地方法規(guī)的規(guī)定看，可以把注冊登記的家庭農(nóng)場歸為兩類：一是法人類主體。這類主體主要包括公司和農(nóng)民專業(yè)合作社兩種形式。二是非法人類主體。這類主體主要包括個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、普通合伙企業(yè)。
家庭農(nóng)場法律主體性質(zhì)辨析。同樣是家庭農(nóng)場，卻允許農(nóng)戶家庭在不同性質(zhì)的民事主體之間自由選擇組織形式，嚴(yán)重背離了法律對不同性質(zhì)的民事主體的內(nèi)在要求。應(yīng)當(dāng)說，我國現(xiàn)有的地方法規(guī)對家庭農(nóng)場主體性質(zhì)的定位是混亂不清、定性不準(zhǔn)的。家庭農(nóng)場究竟是一個(gè)什么樣的法律主體，在理論上必須予以明確。正確定性，是保障家庭農(nóng)場對外開展經(jīng)營活動的需要，事關(guān)家庭農(nóng)場在經(jīng)營過程中的債權(quán)債務(wù)承擔(dān)這一根本問題，影響著家庭農(nóng)場債權(quán)人債權(quán)的切身利益。
我國一些地方之所以對家庭農(nóng)場主體性質(zhì)的定位混亂、不準(zhǔn)確，究其根源，在于沒有認(rèn)真區(qū)分農(nóng)場與家庭農(nóng)場兩個(gè)概念之間的本質(zhì)區(qū)別。在歐美，根據(jù)法律屬性的不同，農(nóng)場分為公司類農(nóng)場、合伙類和家庭經(jīng)營類農(nóng)場三種組織形式。農(nóng)場是一個(gè)上位概念，家庭農(nóng)場是一個(gè)下位概念。農(nóng)場僅僅是經(jīng)營范圍的體現(xiàn)，公司、合伙與家庭經(jīng)營才真正代表著主體的法律屬性。我們?nèi)绻鲆暪尽⒑匣锱c家庭經(jīng)營在治理機(jī)構(gòu)、經(jīng)營決策、出資、債務(wù)承擔(dān)等方面的差異，想當(dāng)然地、人為地允許家庭農(nóng)場可以選擇性地登記為“個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶、公司和農(nóng)民專業(yè)合作社”等不同性質(zhì)的主體，不僅有失科學(xué)，也會在實(shí)踐中產(chǎn)生諸多不確定性和不可預(yù)見性，將危及家庭農(nóng)場的健康發(fā)展，可謂“差之毫厘，謬以千里”。因此，筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)將家庭農(nóng)場定性為家庭合伙類主體。
作為最古老的合伙形式，家庭合伙在社會發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮著重要的作用。在生產(chǎn)力不甚發(fā)達(dá)的年代，家庭往往是重要的生產(chǎn)單位，承載著物質(zhì)資料的再生產(chǎn)重任。家庭成員基于共同的目的，相互協(xié)作，通過對家庭共有財(cái)產(chǎn)的使用，共同生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益，具備典型的合伙特征。即使在社會生產(chǎn)高度發(fā)達(dá)的今天，家庭合伙依然發(fā)揮著拾遺補(bǔ)缺的重要功能。與其他形態(tài)的合伙不同，對家庭合伙進(jìn)行調(diào)整，往往需要把合伙法、婚姻家庭法、物權(quán)法中的有關(guān)規(guī)定，尤其需要把關(guān)于家庭共有財(cái)產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定和物權(quán)制度中關(guān)于共有財(cái)產(chǎn)的規(guī)定結(jié)合起來。而家庭農(nóng)場，就具備了家庭合伙的基本特征。
第一，家庭農(nóng)場內(nèi)部成員之間有著共同的生活目的，他們之間雖然沒有簽署合伙協(xié)議，但他們之間卻基于緊密的親屬法上的身份關(guān)系和共同生活的目的，彼此之間具有強(qiáng)烈的信賴感，能夠以相互默契的方式參加共同經(jīng)營，又得以以同樣的方式分派盈利和虧損，起到“不是協(xié)議，勝似協(xié)議”的作用。
第二，家庭農(nóng)場用于經(jīng)營的財(cái)產(chǎn)，主要是家庭成員之間的共有財(cái)產(chǎn)。在共有財(cái)產(chǎn)的支配、利用和歸屬上，除非另有約定，否則，如果發(fā)生糾紛，就需要以家庭財(cái)產(chǎn)制度中的共同財(cái)產(chǎn)制度和物權(quán)制度中關(guān)于共有財(cái)產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定來確定家庭成員彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。
第三，家庭農(nóng)場營業(yè)執(zhí)照上的家庭農(nóng)場事務(wù)執(zhí)行人，往往是這個(gè)家庭中被登記為戶主的家庭成員或這個(gè)家庭中被公認(rèn)為能力最強(qiáng)的家庭成員。因此，家庭農(nóng)場具有明顯的“家族式”管理特征。
第四，在家庭農(nóng)場的債務(wù)承擔(dān)上，由于家庭農(nóng)場是以家庭共有財(cái)產(chǎn)投資，收益也由家庭成員共同分享。同理，在家庭農(nóng)場的債務(wù)承擔(dān)上，就需要以家庭共有財(cái)產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任，這實(shí)質(zhì)上是要求家庭農(nóng)場成員對家庭農(nóng)場的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。
市場準(zhǔn)入：家庭農(nóng)場經(jīng)營者的資格問題
家庭農(nóng)場是新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。什么樣的“人”可以創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)市場準(zhǔn)入問題。許多地方如重慶、山東、襄陽等地實(shí)行了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入條件，把家庭農(nóng)場經(jīng)營者限定為農(nóng)村居民。這種對家庭農(nóng)場經(jīng)營者的資格要求，不管其出發(fā)點(diǎn)如何，已經(jīng)極大地限制了非農(nóng)村居民的進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域卻是不爭的事實(shí)，其合理性有待商榷。
農(nóng)村居民的資格要求具有極強(qiáng)的“身份”色彩，不利于我國職業(yè)農(nóng)民群體的培育與形成。“我國實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營責(zé)任制后， 市場競爭加劇， 小農(nóng)式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步放大， 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以給農(nóng)民帶來穩(wěn)定的收入保障”①。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者。許多地方對家庭農(nóng)場主身份上的資格要求，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的要求是背道而馳的，帶有傳統(tǒng)二元制戶籍制度的消極烙印。
應(yīng)當(dāng)看到，隨著社會化大生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展，我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者向職業(yè)農(nóng)民演進(jìn)是大勢所趨。從職業(yè)農(nóng)民的身份屬性和流動性看，職業(yè)農(nóng)民的職業(yè)與身份之間沒有的必然的聯(lián)系。勞動力是否愿意進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不是取決身份，而是取決于市場，是勞動力在社會化大生產(chǎn)內(nèi)在動力的驅(qū)動下，依據(jù)社會分工自然流動的結(jié)果。因此，我國未來職業(yè)農(nóng)民群體，一部分是由現(xiàn)有傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)化而成，另一部分就是從現(xiàn)有的擁有“城里人”身份的城鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)化而來。進(jìn)出自由應(yīng)當(dāng)是未來職業(yè)農(nóng)民的根本性特征。現(xiàn)有的地方法規(guī)在家庭農(nóng)場經(jīng)營者身份上的限定，不利于其他產(chǎn)業(yè)部門的勞動者向農(nóng)業(yè)部門的流轉(zhuǎn)，不利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者向“職業(yè)農(nóng)民”轉(zhuǎn)化，妨礙著我國職業(yè)農(nóng)民群體的培育與形成。
放寬對家庭農(nóng)場主身份資格要求對于我國職業(yè)農(nóng)民群體的培育、促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有著重要的意義。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)的國家。城鎮(zhèn)化的發(fā)展，必然需要把大量的原有農(nóng)村人口從第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到第二、三產(chǎn)業(yè)。但怎么轉(zhuǎn)移，但依然需要一定數(shù)量的勞動力留在第一產(chǎn)業(yè)。但從市場規(guī)律的角度看，進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)的勞動力不一定非要是原有的農(nóng)村人口，原有的城鎮(zhèn)居民也可自愿進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成為職業(yè)農(nóng)民。因此，未來我國職業(yè)農(nóng)民群體的形成路徑應(yīng)當(dāng)是多樣的。具體路徑見我國職業(yè)農(nóng)民群體培育與形成路徑圖（圖一所示）。
圖1：我國職業(yè)農(nóng)民群體培育與形成路徑
就現(xiàn)階段而言，在發(fā)展家庭農(nóng)場的過程中，如果放寬對家庭農(nóng)場主身份資格要求，允許有能力、有意愿、懂經(jīng)營、會管理的城鎮(zhèn)人口進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，成為職業(yè)農(nóng)民，對于推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有積極意義和推動作用。例如，由以色列工貿(mào)部及Maagad企業(yè)和福建省農(nóng)科院共同合作的“中以示范農(nóng)場”國際合作項(xiàng)目中，“農(nóng)場總投資8000萬元，是中國首個(gè)成套引進(jìn)以色列現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的國際合作項(xiàng)目。”②
鼓勵(lì)和允許城鎮(zhèn)人口進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，實(shí)質(zhì)是引入社會資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，對于緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金緊缺、提升農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和集約話水平有著重要作用。唯一需要管控的，是防止商業(yè)資本的逐利性對農(nóng)業(yè)的潛在威脅，保證社會資本真正用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而不是變相圈地。實(shí)踐中，一些地方已經(jīng)出現(xiàn)了打著“招商引資”旗號鼓勵(lì)資本下鄉(xiāng)，迫使農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地的跟風(fēng)趨勢。
家庭農(nóng)場的資產(chǎn)
家庭農(nóng)場的資產(chǎn)，是家庭農(nóng)場用于生產(chǎn)經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)。家庭農(nóng)場的資產(chǎn)主要由兩部分組成：一是農(nóng)場主的出資，即家庭農(nóng)場的注冊資本；二是家庭農(nóng)場成立后所借債務(wù)，即借入資本。二者之和構(gòu)成家庭農(nóng)場的投資總額。
家庭農(nóng)場的注冊資本。從商法的角度，家庭農(nóng)場出資人的出資方式可以是多種多樣的，可以用貨幣、實(shí)物、土地承包經(jīng)營權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、技術(shù)等。但其中需要注意的是，如果家庭農(nóng)場以土地承包經(jīng)營權(quán)出資的，只能是出資人自己通過承包方式獲得的土地承包經(jīng)營權(quán)，而不能以通過租賃等其他方式流轉(zhuǎn)過來的土地承包經(jīng)營權(quán)出資。因?yàn)樽再Y本屬于出資人的自有資本。而通過租賃等方式流轉(zhuǎn)過來的土地承包經(jīng)營權(quán)，出資人僅僅有使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)而沒有原土地承包經(jīng)營權(quán)人的承包權(quán)，不符合自有資本的含義。
依照一般法理，商事主體的出資一般需要量化為具體的金額，這就涉及到對家庭農(nóng)場出資人出資的資產(chǎn)評估問題。目前，從各地的相關(guān)規(guī)定看，對資產(chǎn)是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)行資產(chǎn)評估規(guī)定不一，大都采取模糊方式處理的方法。如《山東省家庭農(nóng)場登記試行辦法》規(guī)定：“家庭農(nóng)場按個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作社舉辦的，其出資采用自行申報(bào)制；其他組織形式舉辦的，應(yīng)符合其登記所依據(jù)的法律法規(guī)。”
《衢州市家庭農(nóng)場注冊登記辦法》第八條規(guī)定：“家庭農(nóng)場申請工商登記的，應(yīng)當(dāng)向工商部門提交國家工商總局規(guī)定的申請材料”。
《江蘇省工商局關(guān)于充分發(fā)揮工商注冊登記職能做好家庭農(nóng)場登記工作的意見》則規(guī)定：“家庭農(nóng)場申請工商登記，除需要向工商行政管理機(jī)關(guān)提交其選擇的市場主體類型工商登記應(yīng)當(dāng)提交的材料”。這其中雖未明示說明要求農(nóng)場主進(jìn)行資產(chǎn)評估，但結(jié)合其他商事主體的相關(guān)法律規(guī)定，不難理解，實(shí)質(zhì)上還是有此要求的。
各地之所以這樣含糊處理，原因有二：第一，對家庭農(nóng)場主體性質(zhì)定位錯(cuò)誤所致；第二，目前，還缺乏一套有效的對涉農(nóng)資產(chǎn)進(jìn)行評估的機(jī)制和體制。而這一點(diǎn)，恰恰是我們的政府部門今后應(yīng)當(dāng)著力解決的問題。因?yàn)檫@將直接影響到家庭農(nóng)場成立后的融資擔(dān)保問題。
家庭農(nóng)場的借入資本。家庭農(nóng)場借入的資本，主要是通過租賃等方式流轉(zhuǎn)過來的土地承包經(jīng)營權(quán)。由于土地承包經(jīng)營權(quán)的特殊性，農(nóng)場主對這類資本，只能享有使用、經(jīng)營和收益的權(quán)能而無處分的能力，包括把這類通過抵押的方式用來融資。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性和風(fēng)險(xiǎn)性，需要在實(shí)踐中充分保護(hù)農(nóng)場主的利益，讓其能夠安心經(jīng)營。
其一，應(yīng)當(dāng)完善土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方收回投資的制度。土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中需要投入大量的資本。這些資本，通常以新建附屬設(shè)施或?yàn)楦牧嫉亓Χ度氲挠幸尜M(fèi)用的形態(tài)存在。保證投資人收回投資，實(shí)質(zhì)上是鼓勵(lì)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方在土地上放心投資。因此，我們應(yīng)當(dāng)借鑒日本民法典關(guān)于地上權(quán)制度的相關(guān)內(nèi)容，完善我國的土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)制度。
筆者建議，對于為改良地力而投入的有益費(fèi)用，立法應(yīng)當(dāng)賦予土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方以有益費(fèi)用償還請求權(quán)。對于新建附屬設(shè)施，能夠取回的，應(yīng)當(dāng)在賦予地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方以取回權(quán)的同時(shí)，適當(dāng)照顧地土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)出讓方的利益，賦予土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)出讓方以時(shí)價(jià)購買權(quán)，以避免重復(fù)建設(shè)。對于不能夠取回的，應(yīng)當(dāng)在賦予地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方以買取請求權(quán)，強(qiáng)制性地要求土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)出讓方以時(shí)價(jià)購買，以避免因?yàn)椴鸪龓淼呢?cái)富浪費(fèi)。
其二，應(yīng)當(dāng)賦予土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)受讓方以優(yōu)先權(quán)來穩(wěn)定土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的土體利用關(guān)系。在各地出臺的關(guān)于家庭農(nóng)場的注冊管理辦法中，大都要求家庭農(nóng)場的經(jīng)營規(guī)模達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)并相對穩(wěn)定。如《襄陽市家庭農(nóng)場認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和登記注冊辦法（試行）》、《山東省家庭農(nóng)場登記試行辦法》等要求家庭農(nóng)場的土地租期或承包期5年以上。有些地方規(guī)定要求的時(shí)間更長。但不管法定的土地租期或承包期是多長，總有期限屆滿之時(shí)。家庭農(nóng)場的土地租期或承包期屆滿后，如何保證家庭農(nóng)場經(jīng)營的穩(wěn)定性，就成為一個(gè)必須面對的問題。
因此，從穩(wěn)定土地利用關(guān)系的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，筆者建議賦予家庭農(nóng)場主在同等條件下的優(yōu)先續(xù)租或承包的權(quán)利。優(yōu)先權(quán)，是指農(nóng)場主作為土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的受讓方，當(dāng)合同規(guī)定的流轉(zhuǎn)期限屆滿時(shí)，在同等條件下，享有與原土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓方優(yōu)先簽訂流轉(zhuǎn)合同的權(quán)利。把優(yōu)先權(quán)納入土地承包經(jīng)營權(quán)制度中來，而不是簡單地交給土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)雙方通過流轉(zhuǎn)協(xié)議加以約定，是因?yàn)橥恋爻邪?jīng)營權(quán)是物權(quán)，把優(yōu)先權(quán)納入其中，使其具有物權(quán)的特性。根據(jù)物權(quán)優(yōu)先于債權(quán)的一般法理，將會對農(nóng)場主提供更有效的保護(hù)，更有利于在土地上形成穩(wěn)定的利用關(guān)系，解決農(nóng)場主們普遍擔(dān)心的土地流轉(zhuǎn)期限過短的擔(dān)憂。
結(jié)語
家庭農(nóng)場是適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求的重要經(jīng)營主體，大力培育和發(fā)展家庭農(nóng)場是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的迫切需要。由于相關(guān)法律制度的不完善，將會極大地限制約束家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營。我們需要進(jìn)一步完善相關(guān)法律制度，為家庭農(nóng)場的發(fā)展提供制度支撐。
（作者均為廊坊師范學(xué)院社會科學(xué)教學(xué)部副教授；本文系2014年度河北省社會科學(xué)基金項(xiàng)目“河北省完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系發(fā)展家庭農(nóng)場若干法律問題研究”的階段性成果，項(xiàng)目編號：HB14FX013）
【注釋】
①周艷華，彭玉旺：“農(nóng)民專業(yè)合作社成員的異質(zhì)性：問題與對策”，《人民論壇》，2013年第11期，第94頁。
第5篇：市場經(jīng)營體系范文
1.種子經(jīng)營人員素質(zhì)較低，售后服務(wù)不完善
1.1是種子經(jīng)營人員農(nóng)業(yè)科學(xué)基礎(chǔ)知識、種子使用技術(shù)貧乏，不能正常開展咨詢服務(wù)。
1.2是法制觀念淡薄，進(jìn)種隨意性大，不過問種子來源和質(zhì)量，網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間隨意串換種子，用甲公司的種子銷售發(fā)票銷售乙公司種子。
1.3是對抗檢查銷售未審定品種種子或者其他違規(guī)種子，采取隱蔽銷售或者開一本發(fā)票，甚至不開發(fā)票，逃避檢查。
1.4是隨意多家種子企業(yè)的種子，不按規(guī)定變更營業(yè)執(zhí)照和到農(nóng)業(yè)部門備案。
1.5種子管理人員素質(zhì)偏低由于縣級種子管理人員中有一部分原來從事銷售工作，文化程度和專業(yè)技術(shù)較低，對于品種實(shí)驗(yàn)推廣、質(zhì)量管理和市場監(jiān)管等行業(yè)管理性工作較陌生，對種子政策法規(guī)知識的理解程度和掌握程度也不夠，難以適應(yīng)新形勢下的種子管理工作。
2.非法生產(chǎn)、無證生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象日益猖獗。近年來，隨著農(nóng)作物種子市場價(jià)值被不斷挖掘，為人所熟知，越來越多的人開始加入這個(gè)行業(yè)，但由于此行業(yè)的門檻較高，限制較多，眾多不具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)便通過偽造、變造、買賣、租借種子生產(chǎn)（經(jīng)營）許可證，或者未按照種子生產(chǎn)（經(jīng)營）許可證的規(guī)定生產(chǎn)（經(jīng)營）種子等非法的方式強(qiáng)行進(jìn)入，為該行業(yè)增添了諸多混亂因素。但苦于無信息公示平臺，有些許可證編號無從查找，尤其是外省或地市級乃至縣級種子管理部門核發(fā)的許可證。
3.經(jīng)營手續(xù)不齊全。一是沒有辦理主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證而生產(chǎn)主要農(nóng)作物種子。一些國營和民營科研單位借科研為名擴(kuò)大種子生產(chǎn)。二是沒有辦理主要農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證而經(jīng)營農(nóng)作物種子。主要表現(xiàn)是原資質(zhì)不合格的種子公司和國營農(nóng)科所。三是沒有按期備案，備案手續(xù)不齊。四是《種子經(jīng)營許可證》與工商《營業(yè)執(zhí)照》的經(jīng)營范圍不符。五是沒有建立種子經(jīng)營檔案或極不規(guī)范。六是經(jīng)營未經(jīng)審定的品種。七是調(diào)運(yùn)種子時(shí)沒有附植物檢疫證書。八是本身為受委托經(jīng)營者又進(jìn)行再委托。
4.種子廣告過濫缺乏嚴(yán)格的管理措施。種子廣告是貫穿種子生產(chǎn)及銷售的全過程，召開品種觀摩推介會、自制小傳單、電視報(bào)紙廣告宣傳、搞農(nóng)業(yè)技術(shù)講座等等形式，挖空心思推介自己經(jīng)營的品種，方法靈活，行動隱秘。《種子法》對種子廣告的確有規(guī)范，但苦于農(nóng)業(yè)部門沒有處罰權(quán)，對有些問題難以處理，也只有聽之任之。
5.種子質(zhì)量問題。在出現(xiàn)的種子事故中，大多與種子質(zhì)量有關(guān)。質(zhì)量上重要表現(xiàn)：一是在生產(chǎn)中，不按種子生產(chǎn)操作規(guī)程和技術(shù)要求組織生產(chǎn)，造成種子純度低。二是在加工中，一些加工企業(yè)粗加工多，精選、包衣少，商品化程度低，質(zhì)量差。三是在對經(jīng)營中的質(zhì)量監(jiān)督難以保證。許多種子經(jīng)營單位沒有種子檢驗(yàn)設(shè)備，質(zhì)量難以保證，有的地方?jīng)]有種子質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)，無法檢驗(yàn)。
二、規(guī)范農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營行為的重要措施
1.強(qiáng)化種子生產(chǎn)管理。讓有實(shí)力和有技術(shù)的公司和單位進(jìn)行制種，杜絕沒有資格的單位和個(gè)人進(jìn)行制種，避免制種盲目性，以優(yōu)質(zhì)種子穩(wěn)固市場。堅(jiān)決剎住對基地種子的亂購、套購?fù)犸L(fēng)。
2.強(qiáng)化種子的全程監(jiān)督管理。一是加強(qiáng)種子生產(chǎn)許可證和經(jīng)營許可證的核發(fā)管理，嚴(yán)把市場；隹入關(guān)。通過嚴(yán)格辦證、規(guī)范辦證，促進(jìn)種子企業(yè)改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高種子經(jīng)營企業(yè)的整體素質(zhì)，全面提升種子質(zhì)量，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)案件的發(fā)生。二是強(qiáng)化質(zhì)量檢驗(yàn)，保證種子質(zhì)量。從種子育苗期、生長期、授粉期等各個(gè)大田生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行田間檢驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)。對種子的加工貯藏各流程加強(qiáng)抽查與監(jiān)督。三是嚴(yán)格規(guī)范新品種的試驗(yàn)、示范和展示推廣。堅(jiān)持先試驗(yàn)示范后推廣的原則，以典型引路推廣優(yōu)良品種。
3.提高管理人員素質(zhì)隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，種子市場競爭不斷加劇，種子市場監(jiān)管難度也不斷加大，同時(shí)，農(nóng)民群眾的法律意識和維權(quán)意識也進(jìn)一步增強(qiáng)，迫切要求種子執(zhí)法管理人員提高自身的專業(yè)知識和法律知識水平，增強(qiáng)管理和服務(wù)能力。縣級種子管理站要根據(jù)每個(gè)工作崗位性質(zhì)不同，抓好相關(guān)業(yè)務(wù)理論知識和實(shí)際技能培訓(xùn)，著重對市場監(jiān)管人員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員、區(qū)試管理人員分期分批開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，考試與考核相結(jié)合，切實(shí)提高管理人員素質(zhì)，真正做到規(guī)范執(zhí)法、公正執(zhí)法和科學(xué)執(zhí)法。
4.加強(qiáng)宣傳教育各級政府部門要利用廣播、電視等媒體和發(fā)放宣傳材料等形式,在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市宣傳相關(guān)法律法規(guī),以提高廣大農(nóng)民群眾的法律意識和自我保護(hù)意識,對經(jīng)營者和廣大農(nóng)民群眾講授識假辨假的相關(guān)知識,讓制假販假者無利可圖。同時(shí),教育種子經(jīng)營者自覺遵守市場秩序,自覺接受監(jiān)督檢查,自覺建立健全的種子經(jīng)營檔案,共同維護(hù)種子的市場秩序。
第6篇：市場經(jīng)營體系范文
【關(guān)鍵詞】公園園林；硬質(zhì)景觀；施工問題；應(yīng)對策略
在公園園林的設(shè)計(jì)和施工中，需要區(qū)分軟質(zhì)的景觀和硬質(zhì)的景觀，軟質(zhì)的景觀主要是以植物、水體等為主的景觀，而硬質(zhì)景觀主要是指以人工的施工材料進(jìn)行道路的鋪設(shè)、廣場的設(shè)置、建筑小品等景觀。公園園林中的硬質(zhì)景觀主要指交通、休憩、使用、觀賞等方面的內(nèi)容，施工過程中如何合理結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖的同時(shí)確保與軟質(zhì)景觀的和諧統(tǒng)一，是公園硬質(zhì)景觀工程施工的立足點(diǎn)；完善施工措施、強(qiáng)化施工工藝避免產(chǎn)生施工質(zhì)量問題，則是公園硬質(zhì)景觀工程質(zhì)量控制的基本要求。
1 公園硬質(zhì)景觀施工的原則
在園林的設(shè)計(jì)中，硬質(zhì)景觀的設(shè)計(jì)施工需要遵循一定的原則，這樣才能夠突出園林景觀的特色。具體的設(shè)計(jì)原則如下：一是硬質(zhì)景觀設(shè)計(jì)的生態(tài)原則。人的本性是回歸自然的，因此在公園園林的設(shè)計(jì)中，需要充分的考慮到當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)自然環(huán)境的特點(diǎn)，在尊重自然生態(tài)系統(tǒng)的前提下，利用山水、地形、植被和硬質(zhì)景觀的自然融合，并且需要發(fā)揮主動性，合理的規(guī)劃人文景觀。二是景觀設(shè)計(jì)的整體性原則。在公園園林的施工中需要突出硬質(zhì)景觀的特色，這就需要從整體上把握硬質(zhì)景觀的特色，需要體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐臍夂颉v史、文化和自然條件等特點(diǎn)。三是硬質(zhì)景觀的人文原則。在公園景觀的設(shè)計(jì)中需要關(guān)注人文，并且需要結(jié)合到城市的設(shè)計(jì)特色，通過硬質(zhì)景觀反映出地方的人文和審美趨勢，提高景觀的價(jià)值。四是硬質(zhì)景觀的舒適性原則。在公園園林的設(shè)計(jì)最好能夠需要重視景觀建設(shè)的舒適性，這樣才能夠?yàn)槿藗兲峁┦孢m的休憩和娛樂的場所。在此基礎(chǔ)上選擇合理的施工工藝、施工材料，達(dá)到改善周圍居民的居住環(huán)境、美化環(huán)境和陶冶居民情操的目的。
2 公園園林硬質(zhì)景觀施工中存在的常見問題和解決措施
2.1 道路問題出入叉口常見問題和解決措施
公園的出入口的道路容易出現(xiàn)破裂和坍塌，而且和主干道的連接處常常出現(xiàn)拱起和破碎，其原因在于道路的設(shè)計(jì)不符合標(biāo)準(zhǔn)，其車流量和軸載小于城市的主干道，但是在公園的出入口和主要節(jié)點(diǎn)處，經(jīng)常有車輛的停靠，同時(shí)也有部分車輛在這些位置進(jìn)行錯(cuò)車和掉頭等，這樣就會造成公園的出入口等處受到過度的碾壓，導(dǎo)致負(fù)荷過度；道路的接縫處則因部分公園道路采用整澆連接，由于道路的走向不同，造成道路受力不均發(fā)生破損或拉裂。因此這些位置需要參照主干道的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，并在相關(guān)連接處設(shè)置變形縫；對現(xiàn)澆筑的瀝青路面可以在接頭處預(yù)留鋼板縫，縫內(nèi)下部填木纖維板，上部填瀝青橡膠等柔性材料，才能有效減少道路接口處的破損情況。至于在車行道和人行道的交叉口容易出現(xiàn)縱向和橫向裂縫的問題，是因?yàn)槿诵械赖穆坊话爿^薄，而路面常使用滲水性比較好的材料，這樣在交接處，雨水容易滲入到車行道的路基，就相對的降低了路基的承載力，造成道路下沉開裂；在較高的人行道向車行道找坡時(shí)，接口處的雨水徑流比較多，斷裂的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。因此在公園道路的交叉口的設(shè)計(jì)中，需要把路緣石進(jìn)行深埋，減少滲水對于路基的影響，也可把車行道路基向人行道加寬，在交接處鋪設(shè)不透水的地磚等方式解決。
2.2 廣場的積水問題和解決策略
在公園園林中通常設(shè)置有各類廣場，廣場的積水問題也是常見質(zhì)量問題之一，排水不暢導(dǎo)致的場地積水會對過路者造成不便，影響正常的使用功能，如時(shí)間過長還會造成局部地面和排水口周邊地區(qū)出現(xiàn)坍塌現(xiàn)象。造成這種問題的原因在于廣場地面不平順，沒有做好排水坡，還有地面施工材料選擇不當(dāng)也會延長積水的時(shí)間。因此在公園廣場的施工中首先需要處理好找坡，解決排水的問題。對面積較小的廣場，需要在周圍找坡；對于面積較大的廣場，需要分區(qū)找坡和按現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置排水明溝或者暗溝，且明溝和暗溝的交接處需要進(jìn)行光滑處理。另在廣場的排水溝的施工中需要處理排水溝井壁和井底的防滲處理，防止外部土壤流失造成的地面塌陷和堵塞，可在排水溝的施工中采用混凝土澆筑，或?qū)Υu砌的井壁使用水泥砂漿進(jìn)行砌筑，然后在內(nèi)壁和外壁涂抹防水砂漿，最后利用灰土進(jìn)行夯實(shí)。加強(qiáng)場地排水還需要依據(jù)廣場的具體用途選擇合適的施工材料，盡量使用半透水的地面，這樣也可以有效地防止地面積水。
2.3 地面鋪裝沉降拉裂問題
公園內(nèi)多有硬質(zhì)鋪裝、各類休憩場地和道路，常有因基礎(chǔ)處理不當(dāng)造成的沉降和拉裂現(xiàn)象。主要有填料不合格、壓實(shí)不足、軟弱地基未處理好、局部超載使用、面層質(zhì)量缺陷、水流封閉不嚴(yán)等方面原因，造成了基礎(chǔ)沉降不均，導(dǎo)致地面鋪裝面層的沉降拉裂現(xiàn)象。這需要根據(jù)建設(shè)區(qū)域地質(zhì)和土質(zhì)情況，做好軟弱地基的換填和夯實(shí)工作，控制填土速度；做好重要區(qū)域的沉降觀測，從結(jié)構(gòu)層開始留好伸縮縫或沉降縫，按規(guī)范的步驟和時(shí)序施工，確保基層的穩(wěn)固。
2.4 景墻、小品墻體污染問題
公園園林建設(shè)中，景觀小品和景墻的墻體容易出現(xiàn)表面污染和表層質(zhì)量問題，影響觀賞效果。這主要是由于施工細(xì)節(jié)沒做好，存在墻體頂部泥灰受雨水的沖刷滲入到墻體，基礎(chǔ)防水有問題使地面水滲入墻體的問題，表面材料選用不當(dāng)導(dǎo)致的灰塵附著問題和施工質(zhì)量不佳導(dǎo)致的溫差經(jīng)受度差等問題，從而導(dǎo)致貼面飾面層空鼓剝落，墻體表面污染，砌體頂面和底面滲水等現(xiàn)象。具體而言有面層粘結(jié)不牢、基礎(chǔ)未干就做飾面施工，頂部結(jié)構(gòu)不合理，防水差滲水凍脹開裂，材料使用不合理等原因。須在砌體連接部位和頂面鋪設(shè)時(shí)減少接縫和設(shè)置排水，嚴(yán)禁出現(xiàn)朝天裂縫；在墻體的頂端做挑檐，砌體墻角做好防潮層，盡量選擇不易污染的面層材料并作好極端天氣下的養(yǎng)護(hù)工作。
3 結(jié)語
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平得到迅速的提高，更加地重視生活環(huán)境的品質(zhì)。因此作好硬質(zhì)景觀的建設(shè)，減少施工的常見質(zhì)量問題，才能避免不必要的后期維護(hù)費(fèi)用，更好的體現(xiàn)園林之美，為居民創(chuàng)造出良好的生活環(huán)境。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：市場經(jīng)營體系范文
【摘要】隨著當(dāng)代田徑運(yùn)動的高速發(fā)展，中長跑運(yùn)動不僅僅是過去的一種持久耐力的競賽，而且是一種長時(shí)間的快速跑耐力的抗?fàn)帯Ｖ虚L跑技術(shù)應(yīng)是經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、協(xié)調(diào)的一個(gè)綜合體，同時(shí)應(yīng)遵循人體自然姿勢的規(guī)律及原理，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本文通過對提高青少年中長跑運(yùn)動員運(yùn)動成績有效途徑的探討、訓(xùn)練過程中相關(guān)身體素質(zhì)的監(jiān)測以及訓(xùn)練過后科學(xué)恢復(fù)的研究，進(jìn)一步證明這一項(xiàng)目青少年的訓(xùn)練特點(diǎn)，對于培養(yǎng)高水平奧運(yùn)后備人才有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
【關(guān)鍵詞】中長跑； 訓(xùn)練； 方法； 飲食營養(yǎng)
1 中長跑運(yùn)動的特點(diǎn)
中長跑項(xiàng)目是田徑運(yùn)動的傳統(tǒng)項(xiàng)目之一，長時(shí)間、連續(xù)的肌肉運(yùn)動是該項(xiàng)目的特點(diǎn)。中長跑運(yùn)動要求運(yùn)動員正確的掌握技術(shù)，合理的分配體力，并有根據(jù)比賽情況加速跑的能力。耐力素質(zhì)特別是有氧耐力對中長跑與尤為重要。隨著中長跑項(xiàng)目距離的增長和時(shí)間的增加，運(yùn)動員逐漸由以無氧代謝為主的混合代謝過渡為以有氧代謝為主的混合代謝。提高中長跑運(yùn)動員的耐力素質(zhì)成了現(xiàn)今中長跑訓(xùn)練的主要方法之一。
2 開始時(shí)運(yùn)動量過大
作為每一名教練員都希望自己培養(yǎng)起來的運(yùn)動員在比賽中能創(chuàng)造出好成績，獲得好名次，為本校爭光做貢獻(xiàn)。但一些教練員為了應(yīng)付比賽，倉促集訓(xùn)，沒有系統(tǒng)科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，一開始就加大運(yùn)動量，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，存在短期行為。教練員甚至認(rèn)為中長跑訓(xùn)練的就是耐力。但是，此訓(xùn)練方法在短時(shí)期內(nèi)，雖然可以收到一定效果，但從長遠(yuǎn)角度看，這樣做存在明顯的弊端。
從生理上講，容易產(chǎn)生過度疲勞，影響下一階段訓(xùn)練及運(yùn)動成績的進(jìn)一步更好提高。
從心理上講，容易造成心理負(fù)擔(dān)，產(chǎn)生抵抗情緒及心理誤導(dǎo)。進(jìn)一步導(dǎo)致學(xué)生運(yùn)動員對中長跑訓(xùn)練失去興趣及信心。
3 解決方法與對策
通過上面對中職校中長跑訓(xùn)練存在問題的探討和產(chǎn)生的影響，我們發(fā)現(xiàn)這些問題都會影響運(yùn)動員的訓(xùn)練效果，使運(yùn)動員產(chǎn)生過度疲勞，那么對疲勞的消除也是我們解決職校訓(xùn)練問題的必行之路，可我們首先要解決的是職校的訓(xùn)練體系。
3.1 建立科學(xué)的訓(xùn)練方法加強(qiáng)訓(xùn)練的科學(xué)性
3.1.1 科學(xué)化訓(xùn)練的原理： 中長跑運(yùn)動員的身體總是處在一個(gè)訓(xùn)練—疲勞—恢復(fù)—再訓(xùn)練的循環(huán)過程，這是訓(xùn)練的基本原理，我們常說：不產(chǎn)生疲勞就不會有成績的提高。正是因?yàn)槠诘漠a(chǎn)生，才使機(jī)體產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)，各項(xiàng)機(jī)能得到提高，從而提高成績。
但是成績提高的前提是產(chǎn)生的疲勞可以及時(shí)有效的得到消除[7]。對于一般運(yùn)動量產(chǎn)生的疲勞我們可以采用按摩、溫水浴、處理疲勞。但如果在運(yùn)動量較大的情況下單純采用上面的方法是不行的，當(dāng)今科學(xué)證明：合理的營養(yǎng)補(bǔ)充可促進(jìn)疲勞的消除，恢復(fù)學(xué)生的體能。因此補(bǔ)充與訓(xùn)練相結(jié)合，使科學(xué)化訓(xùn)練的一個(gè)特點(diǎn)。只有將營養(yǎng)監(jiān)控、心理輔助這幾方面緊密的結(jié)合，及時(shí)解決運(yùn)動員在中長跑運(yùn)動中出現(xiàn)的各種問題，才能保證學(xué)生的訓(xùn)練及比賽順利進(jìn)行。
3.2 加強(qiáng)訓(xùn)練的科學(xué)性應(yīng)著重做好以下幾方面工作：
（1）教練員必須科學(xué)化[8]。貫徹科學(xué)化訓(xùn)練的過程中，要求教練員 必須具備一定的只是水平及訓(xùn)練科學(xué)化的自覺性，創(chuàng)造性和刻苦鉆研的精神。只要我們掌握主訓(xùn)練規(guī)律、刻苦鉆研、不斷探索，那么不久的將來我國的周期耐力性項(xiàng)目一定會有新的突破。
（2）注重科學(xué)選材[6，8]。選材是訓(xùn)練的第一步，也是訓(xùn)練的重要一步。只有科學(xué)的選材，才能選出優(yōu)秀的苗子，更好更快的取得訓(xùn)練成績。
（3）注重科學(xué)化訓(xùn)練的輔助手段（營養(yǎng)監(jiān)控與心理輔助）[7]。只有將營養(yǎng)監(jiān)控、心理輔助這幾方面緊密的結(jié)合，及時(shí)解決運(yùn)動員在中長跑運(yùn)動中出現(xiàn)的各種問題，才能保證學(xué)生的訓(xùn)練及比賽順利進(jìn)行。
3.3 重視疲勞的恢復(fù)手段：運(yùn)動性過度疲勞是中長跑運(yùn)動員在從事訓(xùn)練過程中很容易出現(xiàn)的一種運(yùn)動性疾病，現(xiàn)今職校訓(xùn)練中存在的問題會縮短運(yùn)動員運(yùn)動性疲勞產(chǎn)生的周期，我們采取有效的方法就能消除運(yùn)動性過度疲勞的產(chǎn)生，具體方法主要有以下幾種：
3.3.1 訓(xùn)練課上的恢復(fù)： 這種恢復(fù)手段，在現(xiàn)代運(yùn)動訓(xùn)練中已引起重視。它比相同訓(xùn)練后的恢復(fù)手段，更能及時(shí)消除高強(qiáng)度負(fù)荷給肌肉系統(tǒng)帶來的逆轉(zhuǎn)變化，迅速恢復(fù)肌肉系統(tǒng)內(nèi)正常的P-H（酸堿）植和其他生理生化指標(biāo)。從理論上分析：肌肉的各種生理機(jī)能并不是在肌肉運(yùn)動結(jié)束后才開始恢復(fù)的。在肌肉運(yùn)動時(shí)，隨著能量物質(zhì)不斷消耗，就在不斷地進(jìn)行分解的再合成，所以恢復(fù)的過程一直在進(jìn)行。這種內(nèi)部的恢復(fù)，以往未引起教練員的重視，只強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練后的休息和恢復(fù)手段，而肌肉系統(tǒng)工作能力的恢復(fù)快慢，卻與訓(xùn)練課的肌肉“恢復(fù)”有著直接的關(guān)系[4]。實(shí)踐證明，運(yùn)動員在經(jīng)過該強(qiáng)度負(fù)荷訓(xùn)練后，肌肉中的乳酸堆積，直接引起肌肉機(jī)能下降，乳酸過多，PH植下降，肌力減退。如果劇烈運(yùn)動后，完全靜止休息，肌肉中的乳酸排除較慢，而采用一定時(shí)間的強(qiáng)度小的運(yùn)動，可加快乳酸的消除，是肌肉靜止是恢復(fù)的兩倍。恢復(fù)肌肉的PH植，使肌力回升，實(shí)驗(yàn)證明：做整理活動比不做整理活動血乳酸消除的快，乳酸消除的半時(shí)放映僅為11分鐘，即11分鐘乳酸就可消除一半。而不做整理活動，完全休息時(shí)乳酸消除的半時(shí)反映需要25分鐘。所以，課上的整理活動是消除乳酸的重要且有效的手段之一。整理活動通常以做些肌肉放松、抖動、伸展和拉長為主，時(shí)間一般為10～15分鐘為易。
3.3.2 訓(xùn)練課后的恢復(fù)： 中長跑訓(xùn)練是大負(fù)荷、高強(qiáng)度的運(yùn)動項(xiàng)目，因此，訓(xùn)練后對肌肉系統(tǒng)的恢復(fù)有著重要的意義。常采用恢復(fù)的手段：溫水浴。溫水刺激，可放松肌肉、安撫神經(jīng)。溫水浴的水溫以42攝氏度加減2為最適宜，淋浴時(shí)間一般為10～15分鐘，最長不超過20分鐘，每天不要超過兩次；通過按摩來放松肌肉、疏通經(jīng)絡(luò)、活血化淤、通利關(guān)節(jié)等作用。用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)來解釋，具有調(diào)理氣血、胃腸的功能和增加抗病能力以及促進(jìn)血液循環(huán)。中長跑訓(xùn)練下肢的承受的負(fù)荷大，肌肉疲勞出現(xiàn)的早。訓(xùn)練對下肢的疲勞消除更為重要；可用足輕踩背部肌群和體肌較大的下肢與臀部肌肉群，然后在針對下肢的重點(diǎn)學(xué)位進(jìn)行有目的的按摩，尤其是對足部的按摩更應(yīng)該加強(qiáng)重視。
3.4 中長跑訓(xùn)練的營養(yǎng)補(bǔ)充2.1水：因?yàn)檠醯男枨笤龈咭约按罅亢沟膿p耗，在訓(xùn)練過程中，水的需求就增加了。訓(xùn)練中，液體的損耗非常大，每小時(shí)大概超過2升，這些直接影響運(yùn)動能力的下降。所以，要正確指導(dǎo)運(yùn)動員在訓(xùn)練過程中每10～15分鐘補(bǔ)充120～180毫升水。3.2.2 蛋白質(zhì)dV；F$A-fKv0運(yùn)動中人體所需要的蛋白質(zhì)問題是各有關(guān)人員十分關(guān)注的問題，以往主要強(qiáng)調(diào)運(yùn)動員飲食的食物方向。蛋白質(zhì)為訓(xùn)練提供的能量范圍估計(jì)為5%～15%。訓(xùn)練中人體對蛋白質(zhì)的需求增長量只能如此。研究認(rèn)為，但對某些必須氨基酸的需要應(yīng)該提高，尤其是肌肉中廣泛降低的白氨酸。
專家提出，鐵的補(bǔ)充顯然能提高運(yùn)動能力，同時(shí)，通過“血液吸收結(jié)合”的完成能提高血紅蛋白水平是基本因素，因?yàn)檠旱牧鳑Q定一般血紅蛋白的水平的恢復(fù)和貯存血液的溶解控制。3.2.4 糖研究表明，肌肉中糖元貯量少時(shí)，就會出現(xiàn)精疲力竭現(xiàn)象。運(yùn)動員對糖類的補(bǔ)充集中在每天進(jìn)行大強(qiáng)度訓(xùn)練的日常飲食中。每天運(yùn)動員糖元貯備量消耗是糖類能量的40%，如果緊接著補(bǔ)充70%的高糖食物時(shí)，在第二天訓(xùn)練之前一段時(shí)間里，糖元水平將恢復(fù)到可調(diào)節(jié)水平。所以，應(yīng)該正確地指導(dǎo)運(yùn)動員在耐力大強(qiáng)度訓(xùn)練時(shí)吃高糖食物。
第8篇：市場經(jīng)營體系范文
一、以“轉(zhuǎn)軌”促“轉(zhuǎn)變”，樹立貸款營銷新理念
農(nóng)商銀行的成立，是全新經(jīng)營理念的開始，為做好經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)軌，鄖縣農(nóng)商行以“轉(zhuǎn)軌”促“轉(zhuǎn)變”，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，結(jié)合本地實(shí)際，樹立現(xiàn)代銀行貸款營銷新理念。
（一）明確市場定位，轉(zhuǎn)變重“大”輕“小”認(rèn)識上的誤區(qū)。在以往貸款營銷中，因受個(gè)人利益的驅(qū)動，部分客戶經(jīng)理在貸款營銷方面存在“抓大棄小”現(xiàn)象，一味追求發(fā)放易管理、見效快的大額貸款，形成傾銷、熱銷之勢，從而導(dǎo)致服務(wù)“三農(nóng)”功能逐步弱化、小額農(nóng)貸遭遇歧視、信貸集中隱性風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇。究其根源是沒有擺脫傳統(tǒng)的思維定勢，缺乏貸款營銷理念。這種顯失公平的市場操作，很難繁榮貸款營銷市場。為此，鄖縣農(nóng)商行在選準(zhǔn)選好貸款客戶、正確確定貸款市場定位上下功夫，將全員的營銷理念引領(lǐng)到“立足社區(qū)、面向“三農(nóng)”、面向中小企業(yè)、面向縣域經(jīng)濟(jì)”市場定位上來，形成了優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、精心培育民營企業(yè)、努力擴(kuò)大精品小薇企業(yè)、細(xì)心挑選重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款營銷新局面，從而擴(kuò)大了市場占有率，獲取競爭優(yōu)勢。全年?duì)I銷農(nóng)戶貸款3.6億元、農(nóng)村企業(yè)及各類組織貸款7.1億元、非農(nóng)貸款2.3億元，占比分別為28%、55%、17%。
（二）加強(qiáng)系統(tǒng)管理，轉(zhuǎn)變重“銷”輕“營”營銷方式上的誤區(qū)。為改變以往貸款業(yè)務(wù)中普遍存在重貸款結(jié)果，輕貸款市場的開拓和客戶的經(jīng)營；重貸款發(fā)放，輕貸款管理的弊端，鄖縣農(nóng)商行對客戶實(shí)行分類管理，改變不論客戶規(guī)模大小、不論客戶價(jià)值大小，統(tǒng)一劃分客戶類別的客戶分類模式，在現(xiàn)有客戶分類的基礎(chǔ)上，合理確定客戶價(jià)值含量，細(xì)化客戶價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)確定客戶類別。根據(jù)優(yōu)中選優(yōu)、扶優(yōu)限劣、分類管理的原則，研究分類客戶管理措施，制定分類客戶的信貸管理政策。對優(yōu)良客戶區(qū)分規(guī)模大小、價(jià)值高低，對高價(jià)值優(yōu)良客戶和一般價(jià)值客戶實(shí)施不同的信貸政策；對閑置、淘汰類客戶，根據(jù)客戶狀況、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，分別制定不同的信貸政策。通過對客戶的分類指導(dǎo)，進(jìn)一步明確信貸投向政策、優(yōu)化信貸資源配置，使信貸資源產(chǎn)生最大效益。2012年，通過實(shí)施“保、搶、挖”戰(zhàn)略，共維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目32家，搶奪了優(yōu)良項(xiàng)目和大中型企業(yè)客戶16家和一批社會影響力大、具有重大合作價(jià)值的客戶和項(xiàng)目7家，共營銷中小企業(yè)客戶42家，金額3.16億元；實(shí)施“調(diào)、篩、扶”戰(zhàn)略，共營銷個(gè)體工商戶貸款851戶，金額2.14億元；通過與項(xiàng)目對接，共建立客戶經(jīng)濟(jì)檔案262戶。
（三）健全激勵(lì)機(jī)制，轉(zhuǎn)變重“穩(wěn)”輕“活”經(jīng)營管理上的誤區(qū)。前些年，由于對貸款包賠償、貸款“兩率”和責(zé)任終身追究存在片面認(rèn)識，導(dǎo)致貸款營銷出現(xiàn)求穩(wěn)怕亂的局面，這種一味求穩(wěn)和追求“零風(fēng)險(xiǎn)”的做法極大地影響了基層行和信貸人員開拓貸款業(yè)務(wù)的積極性，在很大程度上限制了市場的發(fā)展。為此，鄖縣農(nóng)商行從建立有效的信貸營銷激勵(lì)機(jī)制入手，調(diào)動員工貸款營銷積極性。在績效制定上實(shí)行區(qū)別對待，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)、公司類、個(gè)貸類業(yè)務(wù)差異化確定計(jì)酬含量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行萬元收息含量分700元、550元、500元、450元、350元共5個(gè)級別，個(gè)貸部萬元收息含量工資為165元，公司部萬元收息含量工資為55元。在獎(jiǎng)懲措施上由懲向獎(jiǎng)轉(zhuǎn)變，通過設(shè)立經(jīng)營質(zhì)量獎(jiǎng)，對單位當(dāng)年到期貸款綜合收回率、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)個(gè)貸部個(gè)人營銷額、收回率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行遞增獎(jiǎng)勵(lì)。2012年，全縣共有14個(gè)單位和37名客戶經(jīng)理共計(jì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)22萬元。
二、以“競爭”促“活力”，優(yōu)良客戶市場得到有效拓展
在金融同業(yè)競爭加劇的形勢下，在股東利益實(shí)現(xiàn)最大化的要求下，鄖縣農(nóng)商行從商業(yè)銀行的經(jīng)營屬性出發(fā)，以強(qiáng)化服務(wù)觀念、完善服務(wù)功能、提高服務(wù)質(zhì)量為手段，變壓力為動力，變競爭為活力，增強(qiáng)貸款營銷的科學(xué)性、前瞻性、連貫性，減少盲目性、主觀性，提高營銷效果，從而擴(kuò)大市場占有率，獲取競爭優(yōu)勢。
（一）轉(zhuǎn)變服務(wù)層次，搶占市場制高點(diǎn)。為把握市場、網(wǎng)絡(luò)客戶，控制資源，在信貸市場拓展上實(shí)行三線出擊。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行行長通過摸清經(jīng)濟(jì)區(qū)域分布情況，鎖定經(jīng)濟(jì)大戶、專業(yè)戶和街道商鋪。抓住“公開授信、陽光信貸”工程開展的有利時(shí)機(jī)，發(fā)展一批、挖掘一批、培養(yǎng)一批中高層次以上的優(yōu)質(zhì)客戶群。二是城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)通過貸款業(yè)務(wù)的對接，組織人員開展微貸宣傳進(jìn)市場、進(jìn)社區(qū)活動，以微小企業(yè)和個(gè)體工商戶為潛在目標(biāo)客戶，安排營銷人員主動出擊，對街頭巷尾的小攤主、小商販、個(gè)體戶進(jìn)行“拉網(wǎng)”逐戶營銷。三是信貸管理部門在企業(yè)貸款的營銷上，做到調(diào)查前移，審核前移，授信審批人員與前臺營銷人員同步到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，由授信審批人員完成對一戶企業(yè)調(diào)查、評級、授信三個(gè)流程。同時(shí)，在向企業(yè)營銷貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，捆綁營銷負(fù)債業(yè)務(wù)，善于培養(yǎng)企業(yè)對農(nóng)商行的忠誠度和貢獻(xiàn)度，注重當(dāng)前，著眼未來。該縣的五峰鄉(xiāng)既偏遠(yuǎn)，山多人稀，又是一個(gè)典型的無資源、無產(chǎn)業(yè)、無項(xiàng)目型山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2012年該支行通過調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)，致力貸款營銷，使該支行重新煥發(fā)出了生機(jī)和活力，當(dāng)年累計(jì)發(fā)放貸款1799萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入268萬元，一舉由歷年來的后進(jìn)行跨入全縣的先進(jìn)行的行列。鄖縣農(nóng)商行信貸管理部門全年受理貸款449筆，金額10.1億元，做到快審、快報(bào)、快審批，將貸款資金迅速發(fā)放到位，受到政府部門和企業(yè)界的高度評價(jià)。
（二）轉(zhuǎn)變合作方式，建立新型銀企合作關(guān)系。鄖縣農(nóng)商行對重點(diǎn)客戶建立定期走訪制度、聯(lián)絡(luò)制度，及時(shí)了解客戶對銀行各項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大銀企合作范圍，增進(jìn)了解，密切銀企關(guān)系。對特大戶、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行客戶項(xiàng)目經(jīng)理制，明確專人，幫助企業(yè)理財(cái)，為企業(yè)投、融資決策當(dāng)好參謀，從而與客戶建立起平等、自愿、互利、守信的新型銀企關(guān)系。對每個(gè)客戶，無論是擬營銷、正在營銷，還是已建立信貸關(guān)系的，鄖縣農(nóng)商行均建立了客戶檔案，制定差異化的維護(hù)方案，適應(yīng)并滿足不同客戶對鄖縣農(nóng)商行信貸產(chǎn)品的需求。并通過建立貸款征詢制度、定期召開銀企座談會、深入企業(yè)幫助解決實(shí)際問題、指導(dǎo)企業(yè)滿足銀行風(fēng)險(xiǎn)防控要求等形式，將客戶維護(hù)工作做細(xì)做實(shí)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。在2012年年初，鄖縣農(nóng)商行以鄖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、鄖陽民營工業(yè)園區(qū)為中心，分別由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)開展“游園”大走訪活動，深入每家商戶、企業(yè)，了解他們的信貸需求，并在走訪活動中加強(qiáng)對市場和客戶需求信息的采集，提高對客戶需求變化的敏感度。另外，鄖縣農(nóng)商行針對一些發(fā)展前景好、信用度高的企業(yè)建立了日常拜訪、定期走訪機(jī)制，以便及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2012年新建171戶中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案，建立個(gè)體工商戶信用檔案2120戶，在全縣232家注冊資本金在50萬元以上的企業(yè)中，有131家企業(yè)成了鄖縣農(nóng)商行的基本客戶，占56%，全縣資產(chǎn)過50萬元的個(gè)體工商戶有75%與該行建立了信貸關(guān)系。
（三）轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法，實(shí)施整體聯(lián)動。為充分發(fā)揮全行優(yōu)勢，實(shí)施貸款業(yè)務(wù)品種之間、信貸業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)品種之間的有效聯(lián)動，鄖縣農(nóng)商行堅(jiān)持“實(shí)事求是、雷厲風(fēng)行、粘住不放、跟蹤問效”的辦貸原則，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照規(guī)定的辦貸時(shí)限開展工作，不讓每個(gè)環(huán)節(jié)“掉鏈子”。對擬營銷的項(xiàng)目，建立營銷團(tuán)隊(duì)，制定營銷方案，增強(qiáng)營銷工作的針對性和主動性；對正在營銷的項(xiàng)目，密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，積極培育，把握好切入時(shí)機(jī)；對已預(yù)報(bào)上級行的項(xiàng)目，做好溝通和匯報(bào)工作，力促早日進(jìn)入營銷調(diào)查階段；對調(diào)查結(jié)束的項(xiàng)目，盡快落實(shí)審查補(bǔ)充意見；對貸審會審批通過的項(xiàng)目，督促開戶行盡快落實(shí)貸前條件，盡早發(fā)放實(shí)施。鄖縣農(nóng)商行個(gè)貸部通過實(shí)施整體聯(lián)動，積極滲透城區(qū)優(yōu)質(zhì)個(gè)貸市場，大力開辦個(gè)人住房、商鋪按揭貸款，搶占城區(qū)個(gè)貸市場份額，2012年發(fā)放購房按揭消費(fèi)性貸款5865萬元、再就業(yè)擔(dān)保貸款1150萬元、國家公職人員個(gè)人擔(dān)保消費(fèi)貸款5065萬元、個(gè)體經(jīng)營性貸款9496萬元，利息結(jié)息面和貸款收回率均達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)利息收入2510萬元，同比增加1455萬元。
三、以“量變”促“質(zhì)變”，信貸營銷取得最佳效果
發(fā)展才是硬道理。鄖縣農(nóng)商行在工作實(shí)踐中充分認(rèn)識到，只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，才可以更好地化解農(nóng)商銀行經(jīng)營管理中出現(xiàn)的各種問題和發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)。為此，該行正確處理好支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，在支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程當(dāng)中，努力規(guī)避和防范金融風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橛辛诉@樣的思想認(rèn)識，所以實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長和銀行自身發(fā)展的最佳效果。
（一）整體聯(lián)動，一體化營銷，帶動了業(yè)務(wù)全面發(fā)展。在信貸營銷過程中，鄖縣農(nóng)商行運(yùn)用連帶營銷方式，加強(qiáng)對客戶存款和中間業(yè)務(wù)的營銷，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的一體化營銷，帶動了業(yè)務(wù)全面發(fā)展。尤其是在貸款定價(jià)上，根據(jù)客戶貢獻(xiàn)度，對不同檔次的客戶、不同貸款用途、不同貸款期限、不同擔(dān)保方式等實(shí)行不同貸款利率，以利率杠桿促進(jìn)客戶與農(nóng)商銀行全面開展業(yè)務(wù)合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年貸款客戶對存款的貢獻(xiàn)率為35%，企業(yè)資金歸行率達(dá)到80 %以上。
（二）拓展了市場，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了貸款質(zhì)量。目前，信貸資產(chǎn)質(zhì)量低的主要原因在于銀行優(yōu)質(zhì)貸款客戶少，客戶結(jié)構(gòu)極不合理，信貸投向不明確，不僅存量資產(chǎn)質(zhì)量差，增量也不能得到優(yōu)化。強(qiáng)化市場營銷可在盤活存量的基礎(chǔ)上，優(yōu)選客戶，搶占市場競爭制高點(diǎn)，加速培育優(yōu)良的貸款客戶群體，把貸款投放到實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高、效益好的客戶中去，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。鄖縣農(nóng)商行在貸款營銷中，把好了客戶準(zhǔn)入關(guān)，在追求業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持合規(guī)辦理業(yè)務(wù)，在調(diào)查、審查、審批各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。加之，貸款向“三農(nóng)”營銷，向黃金客戶營銷，等于給信貸資產(chǎn)加固了一道防線，加之營銷人員責(zé)任心加強(qiáng)，極大地降低了貸款風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)99%。與此同時(shí)，對不良客戶實(shí)施退出策略，對信用度低、效益低、沒有市場前景和生命力的客戶，作為主要淘汰對象。對不符合產(chǎn)業(yè)政策、兩高一剩、環(huán)保不達(dá)標(biāo)的客戶一律一票否決，從而優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。全年累計(jì)營銷各類貸款13億元，同比增加2億元，貸款實(shí)際凈增5億元，市場占有率達(dá)到68%。2012年，全縣30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)99%以上的27個(gè)，其中收回率達(dá)到100%的10個(gè)。全縣69名信貸營銷人員到期責(zé)任貸款收回率在99%以上的48人、其中收回率達(dá)到100%的有37人。
第9篇：市場經(jīng)營體系范文
【關(guān)鍵詞】市場營銷實(shí)踐 創(chuàng)新能力 核心經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)代社會的競爭越來越激烈， 社會對于人才的需求越來越緊要。學(xué)生對于市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)不能只是單純的停留在表面，停留在理論教學(xué)，一定要讓學(xué)生通過實(shí)踐來認(rèn)識到市場營銷的重要，通過實(shí)踐來具備營銷管理的技能。學(xué)生只有具備理論和實(shí)踐兩方面的知識才能夠更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，才能夠更好的適應(yīng)企業(yè)對于營銷崗位的需要。
一、市場營銷學(xué)實(shí)踐的重要意義
市場營銷學(xué)區(qū)別于其他專業(yè)的最主要的就是市場營銷學(xué)是一個(gè)實(shí)踐性非常高的專業(yè)。
這種實(shí)踐性的教育的目的就是為了培養(yǎng)應(yīng)用型的人才，對于現(xiàn)代企業(yè)來說最主要的不是能夠進(jìn)行理論研究的人才，而是需要能夠?qū)嶋H解決問題的人才。所以現(xiàn)代高等教育才著眼于培養(yǎng)實(shí)踐型人才，隨著社會對于人才的認(rèn)識的不斷加深，對于實(shí)踐型人才的需求會越來越強(qiáng)烈，大學(xué)生為了就業(yè)的需要已經(jīng)不滿足于理論知識的學(xué)習(xí)，更多的是需要了解一些實(shí)踐的知識，這樣在畢業(yè)進(jìn)入社會的時(shí)候才能增加自己的競爭力。
對于目前的企業(yè)來說最缺的人才就是市場營銷的人才，很多的用人企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在的大寫教育更多的是提供一些理論的教育，很少會涉及到一些實(shí)踐的教育，所以在大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候更多的是擁有理論知識，而缺乏實(shí)踐的素質(zhì)，不能使用市場營銷這個(gè)復(fù)雜的工作。所以一點(diǎn)要加強(qiáng)對于市場營銷的實(shí)踐教學(xué)，這樣才能更好的滿足于企業(yè)現(xiàn)有的需要，也可以更好的促進(jìn)大學(xué)生的就業(yè)。
二、現(xiàn)在存在的實(shí)踐教學(xué)中的問題以及產(chǎn)生問題的原因
現(xiàn)在許多大學(xué)的教學(xué)內(nèi)容比較陳舊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場營銷這門學(xué)科設(shè)立的時(shí)候發(fā)展比較的不完善，外部環(huán)境也比較的單一，還有一些其他的因素，對于教學(xué)的內(nèi)容有一些限制。之后雖然逐漸的對于課程體系、教學(xué)方法等作出了一些改進(jìn)，但是相對于外國來說還是比較的陳舊，很多的教學(xué)內(nèi)容非常的落后，很多對于現(xiàn)代科技來說失去研究作用的一些內(nèi)容還是存在于教材之中，有些前言的東西還是沒有被編寫到教材中來。
教學(xué)的方法比較落后，因?yàn)橐恍v史的原因，市場營銷的實(shí)踐環(huán)節(jié)一直沒有得到實(shí)際的實(shí)踐，缺少一些實(shí)踐的軟件和硬件，沒有實(shí)踐的機(jī)會。所以學(xué)生了解到的東西是非常有限的，是沒有實(shí)際價(jià)值的一些東西。所以很難得到理想的實(shí)踐效果，市場營銷學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀還是采取實(shí)驗(yàn)的傳統(tǒng)方面沒有進(jìn)步，這樣學(xué)生也不能得到進(jìn)步。
對于市場營銷學(xué)科中的實(shí)踐的教學(xué)重視不足，也沒有相對應(yīng)的投入。在一般的傳統(tǒng)的教學(xué)中，學(xué)校和教師沒有對市場營銷的實(shí)踐工作有一個(gè)正確的認(rèn)識，造成了一些學(xué)習(xí)的誤區(qū)，認(rèn)為實(shí)踐是對理論的補(bǔ)充事實(shí)上這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。可能對于一些學(xué)校來說實(shí)踐教學(xué)不僅需要投入教材還需要課堂實(shí)物來進(jìn)行配合，這樣的投入對于學(xué)校來說是沒有必要的，所以許多學(xué)校沒有真正的市場營銷實(shí)踐課堂的推廣和應(yīng)用。
三、對于加強(qiáng)市場營銷學(xué)實(shí)踐的對策
對于學(xué)校來說應(yīng)該有一些相應(yīng)的實(shí)踐活動來讓學(xué)生在實(shí)踐中充分了解市場營銷的真正的意義。讓學(xué)生在實(shí)踐中對學(xué)習(xí)到的理論知識加以實(shí)踐，這樣才能做到理論和實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)踐之后要寫出自己對于此次實(shí)踐的認(rèn)識以及認(rèn)為此次實(shí)踐有何意義，這樣可以更好的補(bǔ)充學(xué)生對于課堂理論知識的認(rèn)識，加強(qiáng)市場營銷學(xué)生實(shí)踐能力。
開展市場營銷課的學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)自身的師資隊(duì)伍，一定要給與學(xué)生充分的實(shí)踐的機(jī)會，
在日常的教學(xué)中一定要重視實(shí)踐教學(xué)，只有加強(qiáng)學(xué)生的理論和實(shí)踐的雙重能力，才能在就業(yè)的時(shí)候擁有自己學(xué)科的優(yōu)勢。老師的教學(xué)目標(biāo)一定要與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能跟上時(shí)代的發(fā)展。
還有就是要在一些企業(yè)中請出優(yōu)秀的市場營銷學(xué)的專家來對學(xué)生進(jìn)行一些指導(dǎo)，從自身聊一些市場營銷實(shí)踐能力的重要性，這樣才能夠讓學(xué)生充分的了解到現(xiàn)在企業(yè)缺少什么樣的人才，自己需要從哪些方面彌補(bǔ)才能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對于市場營銷人才的需要，才能夠更好的融入到企業(yè)中去。
四、總結(jié)
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，實(shí)踐是比理論更加重要的東西，企業(yè)需要員工通過實(shí)踐來創(chuàng)造自己的價(jià)值，學(xué)校有為社會培養(yǎng)人才的重要任務(wù)。所以，高等院校一定轉(zhuǎn)變自己的觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)，一定要增加學(xué)生自己對于學(xué)習(xí)的積極性，對于平常的教學(xué)中要轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)理論能力和實(shí)踐能力的雙重提高，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中密切關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力的提高。加強(qiáng)市場營銷實(shí)踐的教學(xué)主要是為了能夠讓學(xué)生緊密的了解市場的動態(tài)，提高學(xué)生在實(shí)際問題中能夠提供正確解決方法的能力和素質(zhì)。一定要在平時(shí)的教學(xué)中加入科學(xué)的教育理念，運(yùn)用合適的教學(xué)方法對于學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，這樣對于學(xué)生的實(shí)踐能力的提高也是非常有幫助的。要充分的考慮到學(xué)生以后的就業(yè)環(huán)境，這樣才能夠更加貼近就業(yè)來為學(xué)生謀取發(fā)展。才能讓學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生以后更好的為社會所服務(wù)，才能提高學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)在就業(yè)的時(shí)候的核心優(yōu)勢。
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