市場經營體系精選(九篇)
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第1篇：市場經營體系范文
中圖分類號：TU247.1 文獻標識碼：A
由于現實中不同國家的金融制度差異較大，因此很多研究認為，存在著不同的金融體系。一是以英美為代表的市場主導型金融體系，二是以法德日為代表的銀行主導型金融體系。在美國銀行資產對GDP的比重為53％，只有德國的三分之一；相反美國的股票市值對GDP的比重為82％，大約比德國高三倍。因此美國英國的金融體制常常被稱為“市場主導型”，而德國、法國、日本則被稱為是“銀行主導型”[1]。在經濟處于高速發展階段的中國，銀行流動性過剩現象在國際及國內雙重誘因的作用下也呈現出日益泛濫之勢，并對中國經濟的健康發展造成了嚴重威脅。從2000年以來國內來看，中國商業銀行流動性過剩問題曾非常突出。這種流動性過剩不僅對中國商業銀行的資產運作能力提出了考驗，還對中國人民銀行貨幣政策的合理制定提出了挑戰。
1 我國商業銀行進行綜合化經營的歷程
我國商業銀行綜合化經營起步較晚。直到90年代中期，中國建設銀行與美國四大投資銀行之一的摩根斯坦利合資成立了中國第一家真正意義上從事投資銀行業務的金融公司--中國國際金融有限公司，標志著中國商業銀行綜合化經營的開端。2001年中國人民銀行《商業銀行中間業務暫行規定》，進一步確認了商業銀行綜合化經營是我國銀行業未來發展的趨勢之一。2002年底集中了中信銀行、中信證券、中信嘉華銀行和新誠保險的“中信控股公司”正式掛牌成立，是我國成立的第一家金融控股公司。2004年中國光大銀行成為了國內第一家獲得開辦理財業務的商業銀行。2005年初,中國人民銀行、中國銀監會和中國證監會共同了《商業銀行設立基金管理公司試點管理辦法》。該《辦法》允許商業銀行直接投資設立基金公司，是我國商業銀行綜合化經營歷程中的又一個里程碑。隨后交通銀行又先后設立了交銀施羅德基金管理公司和交銀租賃有限公司，進一步推動了商業銀行綜合化經營的發展。
2 中國商業銀行流動性過剩的原因分析
隨著中國電子貨幣與支付手段的逐漸更新以及其他各種金融市場工具的不斷開發和增加，中國銀行的現金漏損率在近幾年開始逐漸下降，其現金需求比率也在隨之下降。現金需求比例的持續下降減少了中國的基礎貨幣，擴大了貨幣乘數，這就導致了銀行存款來源的增加。現金需求比率的下降是造成中國商業銀行流動性過剩的主要原因之一。為了維持人民幣匯率穩定，保持中國人民幣匯率改革的漸進走勢，中國人民銀行不得不大規模地向中國貨幣市場投放基礎貨幣，或通過其他各種方式來干預外匯市場。由于獲得中國人民銀行所投放基礎貨幣的主體是商業銀行，這就使得巨額資金開始持續流入中國商業銀行，進而為其創造了大量的流動性。迅速增加的外匯占款已經使得商業銀行的流動性過剩之狀況愈演愈烈，導致了中國金融系統乃至整個社會的流動性過剩。隨著中國金融市場體系改革的持續進行，近年來以銀行為主導的間接金融結構正在悄然發生變化。中國金融市場的一個主要特征就是以短期融資券為標志的企業債券市場重新啟動，中國企業已開始向直接融資領域進發。雖然順差規模較上年有一定程度的減小，但各項順差總額仍然巨大，這與中國政府重視出口和保護國內產業的政策導向有不可分割的關系。系列不夠合理的政策導向導致了中國當前存在這種不夠合理的貿易結構，進而使得中國貿易順差持續攀升，給銀行的流動性過剩緩解帶來較大壓力。
3 轉變銀行經營理念完善金融市場體系改革
隨著中國金融行業的深入發展，客戶對于銀行的服務需求也開始日益多樣化，客戶對中國商業銀行的金融服務提出了許多更高的新要求，集中表現為理財的新需要，表現為多樣化、綜合化服務的新要求。與市場經濟條件下關注質量效益的這種經營理念相適應，中國商業銀行營銷理念應逐漸轉變，其營銷的重點應由以前以產品為中心向為以客戶為中心轉變。銀行的這種以客戶為中心的服務理念，將助使客戶獲取更多的投資渠道，這在提高資金配置效率的同時，還在很大程度上使得自身流動性得以疏導，最終達到提高自身效益的目的。客觀地看，信貸市場仍然是當前乃至今后相當長的一段時間內中國商業銀行資金運用的主渠道。目前，中國商業銀行在鞏固傳統信貸市場的基礎上，應重視培育消費信貸市場、中小企業貸款市場、貿易融資市場這幾個市場。中國商業銀行應該主動抓住社會消費需求轉型這一良好時機，利用自身優勢，推出多樣化消費信貸品種，進一步加大消費信貸力度，并根據各種中小企業自身的發展特點來專門設計問題處理方案，并在風險體制以及業務模式上不斷進行改革與調整，保持中國中小企業信貸業務的生機與活力。同時大力發展中國商業銀行在貿易融資市場的業務。中國實行的是銀、證、保分業經營分業監管的這種制度，這在很大程度上抑制了中國商業銀行中間業務的發展空間。但這不等于說中國商業銀行的非利息收入業務就沒有發展空間。中國商業銀行應抓住其自身營業網點密集的特點，發揮各種優勢來專門有針對性地開發出適合不同企業、居民的非利息收入業務，應該把開發中間業務的重點放在信用卡業務、網上銀行、電話銀行、資產管理以及國內保函、國內信用證等方面，積極參與對外招商引資活動，通過學習國際上許多成功銀行的先進經驗，參與銀行的國際化競爭。中國銀行不斷開發各種新的中間業務，積極進行金融產品創新、拓展資金運用空間、改善收入結構，來真正疏導銀行內部過剩流動性。當前我國商業銀行正處在綜合化經營的初期，除了不斷修訂和完善《證券法》、《商業銀行法》和《保險法》，還應該盡快出臺對金融控股公司的有效監管措施，適時推出《金融控股公司法》，從而掃清我國商業銀行走向綜合經營的法律障礙。對于綜合化經營而言，金融分業制度下的金融監管模式已難以適用。通過調整現有的金融監管模式，設立專門的監管部門――金融控股公司委員會，與中國人民銀行、銀監會、證監會和保監會一起，負責對金融控股公司進行監管。其中銀監會、證監會和保監會可以對金融控股公司控制下的銀行、證券和保險公司進行監管，而金融控股公司委員會負責審批金融控股公司的籌建和退出、制定金融控股公司相關法律法規、監控金融控股公司的經營風險和財務風險。這樣既能保證分業監管，又能顧及對整個金融控股公司的監管，是適合于我國商業銀行綜合化經營發展的監管模式。
第2篇：市場經營體系范文
[關鍵詞] 信息市場 經營 信息商品化
在市場經濟條件下，信息就是商品；信息市場就是一個國家或地區信息產業發展的標志。面對信息市場的飛速發展，我國應加快信息市場化的進程，對信息產品進行市場化經營，在堅持社會效益的前提下，追求經濟效益的最大化。
一、我國信息市場化經營的意義
1.市場化經營更能反映信息時代的特點。當今世界正處于信息時代，全球信息市場日益一體化，傳統的信息市場正讓位于以網絡為中心的現代信息市場。信息市場化經營有助于發揮市場在信息資源配置中的基礎性作用，增強我國信息經濟在國際市場中的競爭力。
2.信息市場化經營是我國市場經濟發展的要求。信息是市場經濟的神經，信息流通的通暢與否決定著市場各個環節運轉是否正常。信息產業化經營有助于信息市場秩序和規則的建立和完善，為信息的流通創造良好的市場環境，從而促進社會主義市場經營的不斷發展。
3.信息市場經營的發展帶動了社會成員信息需求的上升趨勢。目前我國信息市場已全方位地為政府機構、企業組織、社會團體、家庭、個人等開展信息服務。各層次的社會信息需求由潛在的迅速向現實的方面轉化，對信息的品種、質量、形式等方面的要求也不斷提高。經濟、企業、金融和社會生活信息的服務增長速度，己超過傳統的科技信息服務的增長。
4.信息市場化經營更能反映社會和人民生活需求的變化。市場化經營充分引入了市場機制，對于市場的變化比較敏感，因此能及時發現消費者的新需要，并迅速調整自己的生產和經營方向，在最短的時間內滿足消費者的需求，促進人民生活水平和生活質量的提高。
二、我國信息市場經營存在的現實問題
雖然我國信息市場近年來發展迅速，但仍處于初步建設和發展階段，與先進國家相比差距很大，還遠遠不能適應我國經濟、科技和社會發展的需要。在其發展過程中，仍然存在諸多問題。
1.信息市場沒有比較完整的政策法律體系。當今的信息市場依賴于廣告法、檔案法、知識產權法等相關法律來規范市場，因而出現了違背市場規律的現象。如：數據庫建設的侵權；網上數據的復制侵權；還有網上信息的竊取、個人隱私的窺探、人為壟斷和區域封鎖，等等，導致市場秩序混亂，急需國家建立信息服務法規。
2.信息經營機構運行不規范，擾亂市場秩序。由于主管部門對信息經營機構的資格審查不嚴格，從而使得一些不具備從事信息經營能力和素質的機構和個人企業違規經營，不能為用戶提供高質量的信息，甚至有些經營者為信息消費者提供不準確、虛假的信息產品，違背了基本的職業道德，嚴重損害了消費者利益。由于缺乏必要的監督和引導，信息經營企業市場競爭混亂，尤其是價格問題，有的企業借市場經濟之名，漫天要價，而自身又不進行必要的成本核算，嚴重影響了信息市場的健康發展。
3.信息產品的研究和開發落后，不能滿足市場需求。我國目前信息產品的開發在一系列環節上都存在不少問題：首先在信息技術的研究和開發方面，雖然取得了一定進展，但在計算機系統、多媒體信息處理以及通信等關鍵技術領域上仍不能獨立操作，對外依賴性較大；其次在信息制造業方面，尤其是與國家發展和安全緊密相關的關鍵產品，如集成電路、微處理器、計算機網絡設備和技術、高速通信交換設備等與國際先進水平存在很大差距。再有在通信基礎設施方面，存在多頭引進、盲目發展，關鍵技術和關鍵產品并沒有因為市場的開放而掌握，沒有強有力的統一規范，勢必對今后互聯互通帶來沉重代價。
4.市場機制不完善，制約了信息市場的成長。我國傳統計劃經濟體制下形成的市場機制比較僵化，而在市場經濟體制下新的信息市場機制不完善，不健全。一方面，供求機制不穩定，信息商品的供給與消費具有很大的隨意性，供求彈性較大。另一方面，價格機制不健全，尚未理順價格體系，信息商品價格無依據，不能體現信息市場的經濟規律和價值規律。還有在信息市場管理機制方面，我國目前還沒有一個完整的信息市場管理模式，因而一方面對新興的信息市場沒有專門的部門進行統一管理，另一方面傳統的信息市場又政出多門，多頭管理。更重要的是，我國信息市場的法制建設極其落后。至今沒有制定出關于信息市場全國統一法規，來治理市場、保護信息生產者和消費者的正當權益。這些顯然不利于信息化進程的加快發展。
5.專業人才缺乏，經營和利用信息的能力不高。信息產業屬于高技術產業，信息資源的利用同信息資源開發一樣，是一種高級的復雜勞動，從業者必須具備一定的專業知識，應懂得一些信息科學知識和信息經濟學知識。但目前我國信息咨詢從業人員的業務水平較低，研制開發新技術和精通理論、熟諳市場操作的高級專門人才嚴重缺乏，也制約了我國信息市場的發展。
6.信息市場的競爭缺乏公平性和均等性。這種不公平性和不均等性導致的直接后果是利益分配的不均等，而利益分配的不均等則會帶來違法經營、行業壟斷和地方保護主義等現象。其次是導致競爭機會不均等，造成市場機制不能完全體現出來，產生大量的信息需求得不到滿足和信息機構找不到用戶的矛盾。
三、我國信息市場經營的發展策略
近20年來，隨著我國市場經濟體制的不斷完善和成熟，社會信息化進程不斷加快，各級各類信息市場發展迅速。因此，建立我國信息市場要與國際信息市場接軌，可以借鑒發達國家信息市場經營的經驗和科學方法，立足于我國國情，從我國市場經濟的實際需要出發，建立有我國特色的信息市場。
1.建立健全信息經營管理機構，完善信息市場的立法，加強對信息市場經營的管理，搞活信息市場。為了使信息市場健康、規范地發展，國家應建立起權威性的信息商品管理機構，加強信息商品的質量監督和信息商品經營行為的監督。未經國家信息質量管理機構檢查、評估、批準的信息產品，一律不準進入信息市場，對制造、推銷假信息、假情報的信息機構或個人，一經查出，就必須給予嚴格的經濟處罰。觸犯刑律的要交司法部門查處。
2.培養高素質從業人才，提高信息服務水平。要圍繞經濟預測提供信息研究成果，圍繞經濟體制改革和生產力的發展，跟蹤分析信息，為建設社會主義市場經濟體制提供綜合性和高水平的信息咨詢服務。要通過崗位培訓，培養既懂專業技術，懂市場經濟，懂現代企業管理，又會開發和管理信息的人才，做到信息管理專業化和科學化。目前當務之急還應抓緊制定系統的信息立法，從人治走向法治，如制定信息法、電信法、信息技術標準法、軟件保護法、信息市場與信息資源管理法等。依法保護信息產權，矯正信息傳播過程中單純以經濟利益為導向的行為：解決密性信息與非密性信息、商品信息與非商品信息、共享信息與非共享信息的定位與價值問題，版權與產權的轉讓問題等，以此遏制虛假信息的滋生與蔓延，減少信息冗余，懲處信息犯罪，規范和引導信息市場。
3.從經濟規律看，信息市場化應該以信息產品的商品化為前提，充分發揮價值規律、供求規律對信息市場活動的調節作用。(1)信息商品的價格按照商品的價值確定，價格受供求關系的影響，圍繞價值上下波動。因而信息商品生產者應把價值規律作為自己生產經營活動的基本依據。(2)供求規律是商品的供求狀況與價格變動之間的內在的必然聯系。一方面，商品的供求狀況影響價格變動，另一方面，商品價格的變動也會影響商品的供求狀況。供求規律要求信息商品的生產者建立自己的市場調研隊伍或依靠社會上專門的市場調研單位，加強對市場的調查、分析和研究，及時掌握市場需求和變化，按照市場需求的變動調整經營，同時要求信息商品生產者未雨綢繆，自始至終地把重點放在技術進步和產品更新上。
4.促進信息市場繁榮和產業發展。加快信息資源開發利用市場化進程，促進信息市場產業健康快速發展，要強化全社會的信息意識，培育市場、擴大需求；要發展壯大信息資源產業，著力開發和有效利用生產、經營活動中的信息資源。最終，我們要達到推動我國信息資源總量增加、質量提高、結構優化，提升全社會信息資源開發利用水平，提高信息化建設的綜合效益的目的。
5.為信息市場經營的發展創造一個良好的社會環境。信息既是一種特殊的資源，又是一種商品，也是科技產品，是生產力。要充分發揮信息科學推動市場經濟發展的巨大作用，就必須為信息市場的發展創造一個良好的社會環境。特別是要加強信息對市場經濟發展與人類未來發展的重要意義和作用的宣傳，使人們充分認識到信息就是經濟效益和競爭力，以增強人們的信息意識。有了強烈的信息意識，人們便會積極投入開發信息資源，把信息轉化為生產力，信息市場也獲得其內在發展動力。
參考文獻：
[1]陳光華:論市場機制中的信息資源體系.科技情報開發與經濟，2005.3
[2]丁敬達:提高網絡信息資源利用率的對策研究.科技情報開發與經濟，2006.8
[3]秦季章:試論我國信息產業的發展戰略.情報理論與實踐，2003.6
第3篇：市場經營體系范文
[關鍵詞]超市 經營 商品管理
中圖分類號：F721.7 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）33-0057-01
隨著社會經濟的不斷發展，超市經營觀念，模式等也在不斷的更新，以便于適應人們不斷變化的消費需求，超市作為人們生活中的一部分，發揮著越來越重要的作用，目前我國的超市行業發展時間短，速度快，同時面臨的競爭也很激烈。一方面是高速發展的超市規模，一方面是落后的管理水平，這樣在我國超市大規模產生的同時，其管理卻出現了很多的問題。如何找出這些問題并且合理解決，成為我國超市行業快速發展最迫切的任務。
一 我國超市經營中存在的問題
1 超市經營環境方面
1.1 商品陳列不規范、不生動
商場內部設置不規范，主要表現在通道設置和商品擺放。有些超市的通道中間會放商品，顯得很擁擠，這樣顧客購買商品就不能認真的購物了，因為他們還要防止自己碰到貨柜或者碰到其他顧客。多數超市都會存在商品擺放的有點擁擠，pop廣告宣傳不多，商品的明碼價格標簽不大，沒有設計吸引顧客視覺的效果，商品的擺放不生動，理貨員也沒有及時的去整理顧客拿亂的商品，這樣給顧客的感覺就像是雜貨鋪。
1.2經營特色不突出
國外的一些超市一般實行差別化的市場定位，形成自己的特色為目標顧客提供滿意的服務，如家樂福把目標顧客定位為城市上班族，主要為他們提供日常生活品，多建在交通較便利的城市商業區：麥德龍把目標顧客定位為法人單位，多建在城市邊緣地；沃爾瑪在深圳采取折扣店的形式，目標市場為中低收入消費者。但多數超市的定位模糊，目標市場不明確，店面設計大眾化，想把所在區域內的所有居民都作為自己的目標顧客，想使每個人滿意。這樣形成的局面是一區域內的超市千店一面，經營的商品，服務、價格、營業時間、促銷等沒有自己的特色，形成不了競爭優勢。這樣就容易導致超市間為了爭奪同一類顧客，紛紛采取各種降價促銷手段，結果不僅是兩敗俱傷.同時也失去了顧客的信任。
1.3 賣場氛圍低，顧客消費潛力挖掘不夠
超市消費的重要因素之一就是賣場氣氛，賣場氣氛的好壞直接影響著顧客在賣場停留的時間，同時也是超市挖掘潛在消費的最佳時機，顧客停留的時間越長，這個機會就越大，所以超市必須要注重自身氛圍的營造，以便于把握住更多的潛在顧客。
2 商品數量、質量及服務方面
2.1 郊區超市經營規模小，商品品牌種類少
超市，就是超級市場，它在規模上必須達到一定的規模。但是國內一般超市的經營狀況是，經營面積太小，所謂的購物廣場很多只有幾百平方米，甚至很多小門面就說自己是超市，規模太小，物品種類太少，其實就是一家便利店。有些小超市雖然各種生活用品都有，但是沒有足夠可以供消費者選擇的品牌，如一些家用品等。
2.2 部分商品的質量不合格
人們喜歡去超市購物主要的原因還有對超市商品質量的信任，相信大超市的東西質量有保證。隨著經濟的發展，人們的需求已經從溫飽走向健康，這表現在產品上就是對商品質量的較高要求。有很多超市的熟食并不是當天做的，有的疏漏管理的連發餿的熟食都有在銷售中，蔬菜水果也有很多不是新鮮的。
3 安全管理方面
3.1 商品防范措施不健全，安全隱患大
此點在超市外在的表現是商品失竊問題嚴重，尤其表現在每日人流高峰期、鄉鎮地區和逢年過節時期。現在，有的超市規定消費者購物時可隨身攜帶小包、購買散裝物品自由稱重、可自帶飲料進入超市等。這些都給不自覺的顧客帶來了行竊的方便，也有很多不自覺的顧客會在購物的時候偷偷更換商品或者損壞商品等給超市帶來了不必要的損失，當然措施本身的用意是好的，希望給顧客更多的便利和自由，但是具體的運用是否合適呢？或是目前的配套設施是否到位呢？這都是超市應該考慮進去的。
1營造良好的購物環境
購物環境是指超市的實體環境與銷售活動氛圍。購物環境會對消費者產生一定的心理效應，也就是說超市的內外環境對消費者的購物行為會產生心理影響。這方面可以從商場布局方面入手。
商場的布局主要表現在商品的陳列，就是超市商品的擺放，商品陳列得當不僅能促進銷售，而且還能給人帶來一種藝術的享受。超市的商品雖然雜、亂、多，但在商品陳列上柜時只需把握兩個標準即可：
一是動態展示標準，就是將商品藝術化地展現在貨架上。這樣能給消費者以呼之欲出的感覺，可以極大地調動消費者的購買欲望。
二是量感展示標準，就是把握好上柜商品的數量。不要只拘泥于商品數量的多少，更要注重在視覺上使顧客感到商品豐滿，通過商品不同的角度與側面進行組合，增加美觀效果，進而達到刺激消費的目的。
2選擇正確的目標市場，實行差異化的市場定位
隨著我國經濟的發展，人民收入水平的提高，居民的消費需求、消費行為都發生了巨大的變化，呈現出多樣化、個性化的特點。這種消費需求差異化的特點，任何企業都不可能滿足所有人的需求，也不可能滿足一個人的所有需求。這就要求企業在進行經營時，要適當根據自己的經營目標去滿足部分顧客的部分需求。并把它作為目標市場，進行恰當地市場定位，為目標顧客提供滿意的服務。
3 注重安全管理
3.1 人員財產安全方面
超市的流動人口多，密度大，容易產生人員安全問題。比如說超市發生火災，人群踐踏事故等。引起火災事故的原因很大一部分在與超市用電負荷過大引起短路，因此超市在經營中應定期檢查各項安全設施及使用器械，對于老化、陳舊、損壞和過期的電線，應立即修復或更換。引起踩踏事故的原因在與超市的促銷活動規模與自身的安全要求不相符，造成超市內管理失控。因此，必須定期組織員工學習安全管理知識，不斷提升員工安全管理能力和臨場應變能力，在發生意外事故時盡量把損失降到最低。另外超市應設置一個專門的綠色通道，方便顧客的出流，在發生不可預知的災難后能夠以最快的速度疏散人員。
3.2 商品的安全管理方面
商品的安全管理主要是商品被偷竊，被損壞的管理。為了減少這種損失的發生，超市應該在監控上多做些努力，健全監控體系和員工巡邏制，但這必須建立在給顧客充分的購物空間這一前提上。保安部門要積極配合，合理處置偷竊者，一方面要維護本超市的利益，另一方面要維護自身的形象，不能在顧客面前暴力解決。
另外食品安全問題的核心就是生產及銷售者得誠信問題，超市應該建立一套適合自己且符合國家衛生規定的食品安全管理體系，做好熟食及其他食品的保質期管理，實行專人專崗負責，保證超市內部銷售食品的安全。
三 結束語
現在商業的競爭已經不僅僅是價格戰能夠稱霸的了，面對越來越多的新競爭者，怎么才能處于不敗，無疑是面對管理中出現的問題，能夠迅速的解決，并可以向競爭對手學習，同時要注重對企業文化的宣傳，樹立自己的品牌。
參考文獻
[1] 王永久.超市經營必控項[J].現代家電.2010（03）
[2] 陶劍平.超市經營銷售的實用技巧[J].中國商貿. 2010（08）
第4篇：市場經營體系范文
【關鍵詞】家庭農場 法律主體 家庭合伙 職業農民 資本
【中圖分類號】D913 【文獻標識碼】A
家庭農場，作為一個從歐美借鑒過來的概念，是指以家庭成員為主要勞動力，以農業收入為主要收入的農業經營主體。作為現代農業經營體系的重要主體之一，家庭農場與原有 “細碎化”家庭經營模式相比，在經營規模、生產方式、市場適應性、抗風險能力等方面，都具有明顯的優勢，鼓勵和扶持家庭農場的發展就成為我國構建現代農業經營體系的重要政策選項之一。文章結合一些地方關于家庭農場的規章制度，來探討家庭農場主體的相關法律問題。
家庭農場法律主體的性質之辯
我國現有地方法規對家庭農場主體性質的定位。從現有的一些地方法規的規定看，可以把注冊登記的家庭農場歸為兩類：一是法人類主體。這類主體主要包括公司和農民專業合作社兩種形式。二是非法人類主體。這類主體主要包括個體工商戶、個人獨資企業、普通合伙企業。
家庭農場法律主體性質辨析。同樣是家庭農場，卻允許農戶家庭在不同性質的民事主體之間自由選擇組織形式，嚴重背離了法律對不同性質的民事主體的內在要求。應當說，我國現有的地方法規對家庭農場主體性質的定位是混亂不清、定性不準的。家庭農場究竟是一個什么樣的法律主體，在理論上必須予以明確。正確定性，是保障家庭農場對外開展經營活動的需要，事關家庭農場在經營過程中的債權債務承擔這一根本問題，影響著家庭農場債權人債權的切身利益。
我國一些地方之所以對家庭農場主體性質的定位混亂、不準確，究其根源，在于沒有認真區分農場與家庭農場兩個概念之間的本質區別。在歐美，根據法律屬性的不同，農場分為公司類農場、合伙類和家庭經營類農場三種組織形式。農場是一個上位概念，家庭農場是一個下位概念。農場僅僅是經營范圍的體現，公司、合伙與家庭經營才真正代表著主體的法律屬性。我們如果忽視公司、合伙與家庭經營在治理機構、經營決策、出資、債務承擔等方面的差異，想當然地、人為地允許家庭農場可以選擇性地登記為“個人獨資企業、合伙企業、個體工商戶、公司和農民專業合作社”等不同性質的主體，不僅有失科學，也會在實踐中產生諸多不確定性和不可預見性，將危及家庭農場的健康發展，可謂“差之毫厘，謬以千里”。因此，筆者認為，應當將家庭農場定性為家庭合伙類主體。
作為最古老的合伙形式，家庭合伙在社會發展進程中發揮著重要的作用。在生產力不甚發達的年代，家庭往往是重要的生產單位，承載著物質資料的再生產重任。家庭成員基于共同的目的，相互協作，通過對家庭共有財產的使用，共同生產，共擔風險，共享收益，具備典型的合伙特征。即使在社會生產高度發達的今天，家庭合伙依然發揮著拾遺補缺的重要功能。與其他形態的合伙不同，對家庭合伙進行調整，往往需要把合伙法、婚姻家庭法、物權法中的有關規定，尤其需要把關于家庭共有財產的相關規定和物權制度中關于共有財產的規定結合起來。而家庭農場，就具備了家庭合伙的基本特征。
第一，家庭農場內部成員之間有著共同的生活目的，他們之間雖然沒有簽署合伙協議，但他們之間卻基于緊密的親屬法上的身份關系和共同生活的目的，彼此之間具有強烈的信賴感，能夠以相互默契的方式參加共同經營，又得以以同樣的方式分派盈利和虧損，起到“不是協議，勝似協議”的作用。
第二，家庭農場用于經營的財產，主要是家庭成員之間的共有財產。在共有財產的支配、利用和歸屬上，除非另有約定，否則，如果發生糾紛，就需要以家庭財產制度中的共同財產制度和物權制度中關于共有財產的相關規定來確定家庭成員彼此間的權利義務關系。
第三，家庭農場營業執照上的家庭農場事務執行人，往往是這個家庭中被登記為戶主的家庭成員或這個家庭中被公認為能力最強的家庭成員。因此，家庭農場具有明顯的“家族式”管理特征。
第四，在家庭農場的債務承擔上，由于家庭農場是以家庭共有財產投資，收益也由家庭成員共同分享。同理，在家庭農場的債務承擔上，就需要以家庭共有財產承擔責任，這實質上是要求家庭農場成員對家庭農場的債務承擔無限責任。
市場準入：家庭農場經營者的資格問題
家庭農場是新型的農業生產主體。什么樣的“人”可以創辦家庭農場，實質上是一個市場準入問題。許多地方如重慶、山東、襄陽等地實行了嚴格的市場準入條件，把家庭農場經營者限定為農村居民。這種對家庭農場經營者的資格要求，不管其出發點如何，已經極大地限制了非農村居民的進入農業生產領域卻是不爭的事實，其合理性有待商榷。
農村居民的資格要求具有極強的“身份”色彩，不利于我國職業農民群體的培育與形成。“我國實行家庭聯產承包經營責任制后， 市場競爭加劇， 小農式的農業生產帶來的經營風險進一步放大， 農業生產難以給農民帶來穩定的收入保障”①。現代農業需要現代農業生產經營者。許多地方對家庭農場主身份上的資格要求，與現代農業對農業生產經營者的要求是背道而馳的，帶有傳統二元制戶籍制度的消極烙印。
應當看到，隨著社會化大生產的進一步發展，我國未來農業生產經營者向職業農民演進是大勢所趨。從職業農民的身份屬性和流動性看，職業農民的職業與身份之間沒有的必然的聯系。勞動力是否愿意進入農業領域，不是取決身份，而是取決于市場，是勞動力在社會化大生產內在動力的驅動下，依據社會分工自然流動的結果。因此，我國未來職業農民群體，一部分是由現有傳統農民轉化而成，另一部分就是從現有的擁有“城里人”身份的城鎮居民轉化而來。進出自由應當是未來職業農民的根本性特征。現有的地方法規在家庭農場經營者身份上的限定，不利于其他產業部門的勞動者向農業部門的流轉，不利于農業生產經營者向“職業農民”轉化，妨礙著我國職業農民群體的培育與形成。
放寬對家庭農場主身份資格要求對于我國職業農民群體的培育、促進我國農業現代化有著重要的意義。我國是一個農業人口占多數的國家。城鎮化的發展，必然需要把大量的原有農村人口從第一產業轉移到第二、三產業。但怎么轉移，但依然需要一定數量的勞動力留在第一產業。但從市場規律的角度看，進入第一產業的勞動力不一定非要是原有的農村人口，原有的城鎮居民也可自愿進入第一產業從事農業生產成為職業農民。因此，未來我國職業農民群體的形成路徑應當是多樣的。具體路徑見我國職業農民群體培育與形成路徑圖（圖一所示）。
圖1：我國職業農民群體培育與形成路徑
就現階段而言，在發展家庭農場的過程中，如果放寬對家庭農場主身份資格要求，允許有能力、有意愿、懂經營、會管理的城鎮人口進入第一產業創辦家庭農場，從事農業生產，成為職業農民，對于推動我國農業現代化具有積極意義和推動作用。例如，由以色列工貿部及Maagad企業和福建省農科院共同合作的“中以示范農場”國際合作項目中，“農場總投資8000萬元，是中國首個成套引進以色列現代農業生產技術的國際合作項目。”②
鼓勵和允許城鎮人口進入第一產業創辦家庭農場，實質是引入社會資本進入農業生產領域，對于緩解農業生產資金緊缺、提升農業結構和集約話水平有著重要作用。唯一需要管控的，是防止商業資本的逐利性對農業的潛在威脅，保證社會資本真正用于農業生產而不是變相圈地。實踐中，一些地方已經出現了打著“招商引資”旗號鼓勵資本下鄉，迫使農民流轉土地的跟風趨勢。
家庭農場的資產
家庭農場的資產，是家庭農場用于生產經營的物質基礎。家庭農場的資產主要由兩部分組成：一是農場主的出資，即家庭農場的注冊資本；二是家庭農場成立后所借債務，即借入資本。二者之和構成家庭農場的投資總額。
家庭農場的注冊資本。從商法的角度，家庭農場出資人的出資方式可以是多種多樣的，可以用貨幣、實物、土地承包經營權、知識產權、股權、技術等。但其中需要注意的是，如果家庭農場以土地承包經營權出資的，只能是出資人自己通過承包方式獲得的土地承包經營權，而不能以通過租賃等其他方式流轉過來的土地承包經營權出資。因為注冊資本屬于出資人的自有資本。而通過租賃等方式流轉過來的土地承包經營權，出資人僅僅有使用權和經營權而沒有原土地承包經營權人的承包權，不符合自有資本的含義。
依照一般法理，商事主體的出資一般需要量化為具體的金額，這就涉及到對家庭農場出資人出資的資產評估問題。目前，從各地的相關規定看，對資產是否應當進行資產評估規定不一，大都采取模糊方式處理的方法。如《山東省家庭農場登記試行辦法》規定：“家庭農場按個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業及農民專業合作社舉辦的，其出資采用自行申報制；其他組織形式舉辦的，應符合其登記所依據的法律法規。”
《衢州市家庭農場注冊登記辦法》第八條規定：“家庭農場申請工商登記的，應當向工商部門提交國家工商總局規定的申請材料”。
《江蘇省工商局關于充分發揮工商注冊登記職能做好家庭農場登記工作的意見》則規定：“家庭農場申請工商登記，除需要向工商行政管理機關提交其選擇的市場主體類型工商登記應當提交的材料”。這其中雖未明示說明要求農場主進行資產評估，但結合其他商事主體的相關法律規定，不難理解，實質上還是有此要求的。
各地之所以這樣含糊處理，原因有二：第一，對家庭農場主體性質定位錯誤所致；第二，目前，還缺乏一套有效的對涉農資產進行評估的機制和體制。而這一點，恰恰是我們的政府部門今后應當著力解決的問題。因為這將直接影響到家庭農場成立后的融資擔保問題。
家庭農場的借入資本。家庭農場借入的資本，主要是通過租賃等方式流轉過來的土地承包經營權。由于土地承包經營權的特殊性，農場主對這類資本，只能享有使用、經營和收益的權能而無處分的能力，包括把這類通過抵押的方式用來融資。由于農業生產的特殊性和風險性，需要在實踐中充分保護農場主的利益，讓其能夠安心經營。
其一，應當完善土地承包經營權流轉受讓方收回投資的制度。土地承包經營權流轉受讓方在生產經營過程中需要投入大量的資本。這些資本，通常以新建附屬設施或為改良地力而投入的有益費用的形態存在。保證投資人收回投資，實質上是鼓勵土地承包經營權流轉受讓方在土地上放心投資。因此，我們應當借鑒日本民法典關于地上權制度的相關內容，完善我國的土地承包經營權流轉制度。
筆者建議，對于為改良地力而投入的有益費用，立法應當賦予土地承包經營權流轉受讓方以有益費用償還請求權。對于新建附屬設施，能夠取回的，應當在賦予地承包經營權流轉受讓方以取回權的同時，適當照顧地土地承包經營權流轉出讓方的利益，賦予土地承包經營權流轉出讓方以時價購買權，以避免重復建設。對于不能夠取回的，應當在賦予地承包經營權流轉受讓方以買取請求權，強制性地要求土地承包經營權流轉出讓方以時價購買，以避免因為拆除帶來的財富浪費。
其二，應當賦予土地承包經營權流轉受讓方以優先權來穩定土地流轉產生的土體利用關系。在各地出臺的關于家庭農場的注冊管理辦法中，大都要求家庭農場的經營規模達到一定標準并相對穩定。如《襄陽市家庭農場認定標準和登記注冊辦法（試行）》、《山東省家庭農場登記試行辦法》等要求家庭農場的土地租期或承包期5年以上。有些地方規定要求的時間更長。但不管法定的土地租期或承包期是多長，總有期限屆滿之時。家庭農場的土地租期或承包期屆滿后，如何保證家庭農場經營的穩定性，就成為一個必須面對的問題。
因此，從穩定土地利用關系的現實需要出發，筆者建議賦予家庭農場主在同等條件下的優先續租或承包的權利。優先權，是指農場主作為土地承包經營權流轉的受讓方，當合同規定的流轉期限屆滿時，在同等條件下，享有與原土地承包經營權轉讓方優先簽訂流轉合同的權利。把優先權納入土地承包經營權制度中來，而不是簡單地交給土地承包經營權的流轉雙方通過流轉協議加以約定，是因為土地承包經營權是物權，把優先權納入其中，使其具有物權的特性。根據物權優先于債權的一般法理，將會對農場主提供更有效的保護，更有利于在土地上形成穩定的利用關系，解決農場主們普遍擔心的土地流轉期限過短的擔憂。
結語
家庭農場是適應現代農業生產要求的重要經營主體，大力培育和發展家庭農場是構建現代農業經營體系的迫切需要。由于相關法律制度的不完善，將會極大地限制約束家庭農場的生產經營。我們需要進一步完善相關法律制度，為家庭農場的發展提供制度支撐。
（作者均為廊坊師范學院社會科學教學部副教授；本文系2014年度河北省社會科學基金項目“河北省完善農業生產經營體系發展家庭農場若干法律問題研究”的階段性成果，項目編號：HB14FX013）
【注釋】
①周艷華，彭玉旺：“農民專業合作社成員的異質性：問題與對策”，《人民論壇》，2013年第11期，第94頁。
第5篇：市場經營體系范文
1.種子經營人員素質較低，售后服務不完善
1.1是種子經營人員農業科學基礎知識、種子使用技術貧乏，不能正常開展咨詢服務。
1.2是法制觀念淡薄，進種隨意性大，不過問種子來源和質量，網點與網點之間隨意串換種子，用甲公司的種子銷售發票銷售乙公司種子。
1.3是對抗檢查銷售未審定品種種子或者其他違規種子，采取隱蔽銷售或者開一本發票，甚至不開發票，逃避檢查。
1.4是隨意多家種子企業的種子，不按規定變更營業執照和到農業部門備案。
1.5種子管理人員素質偏低由于縣級種子管理人員中有一部分原來從事銷售工作，文化程度和專業技術較低，對于品種實驗推廣、質量管理和市場監管等行業管理性工作較陌生，對種子政策法規知識的理解程度和掌握程度也不夠，難以適應新形勢下的種子管理工作。
2.非法生產、無證生產經營現象日益猖獗。近年來，隨著農作物種子市場價值被不斷挖掘，為人所熟知，越來越多的人開始加入這個行業，但由于此行業的門檻較高，限制較多，眾多不具備生產資質的企業便通過偽造、變造、買賣、租借種子生產（經營）許可證，或者未按照種子生產（經營）許可證的規定生產（經營）種子等非法的方式強行進入，為該行業增添了諸多混亂因素。但苦于無信息公示平臺，有些許可證編號無從查找，尤其是外省或地市級乃至縣級種子管理部門核發的許可證。
3.經營手續不齊全。一是沒有辦理主要農作物種子生產許可證而生產主要農作物種子。一些國營和民營科研單位借科研為名擴大種子生產。二是沒有辦理主要農作物種子經營許可證而經營農作物種子。主要表現是原資質不合格的種子公司和國營農科所。三是沒有按期備案，備案手續不齊。四是《種子經營許可證》與工商《營業執照》的經營范圍不符。五是沒有建立種子經營檔案或極不規范。六是經營未經審定的品種。七是調運種子時沒有附植物檢疫證書。八是本身為受委托經營者又進行再委托。
4.種子廣告過濫缺乏嚴格的管理措施。種子廣告是貫穿種子生產及銷售的全過程，召開品種觀摩推介會、自制小傳單、電視報紙廣告宣傳、搞農業技術講座等等形式，挖空心思推介自己經營的品種，方法靈活，行動隱秘。《種子法》對種子廣告的確有規范，但苦于農業部門沒有處罰權，對有些問題難以處理，也只有聽之任之。
5.種子質量問題。在出現的種子事故中，大多與種子質量有關。質量上重要表現：一是在生產中，不按種子生產操作規程和技術要求組織生產，造成種子純度低。二是在加工中，一些加工企業粗加工多，精選、包衣少，商品化程度低，質量差。三是在對經營中的質量監督難以保證。許多種子經營單位沒有種子檢驗設備，質量難以保證，有的地方沒有種子質量監督檢驗結構，無法檢驗。
二、規范農作物種子生產經營行為的重要措施
1.強化種子生產管理。讓有實力和有技術的公司和單位進行制種，杜絕沒有資格的單位和個人進行制種，避免制種盲目性，以優質種子穩固市場。堅決剎住對基地種子的亂購、套購歪風。
2.強化種子的全程監督管理。一是加強種子生產許可證和經營許可證的核發管理，嚴把市場；隹入關。通過嚴格辦證、規范辦證，促進種子企業改善基礎設施條件，提高種子經營企業的整體素質，全面提升種子質量，杜絕坑農害農案件的發生。二是強化質量檢驗，保證種子質量。從種子育苗期、生長期、授粉期等各個大田生產環節進行田間檢驗，嚴格把關。對種子的加工貯藏各流程加強抽查與監督。三是嚴格規范新品種的試驗、示范和展示推廣。堅持先試驗示范后推廣的原則，以典型引路推廣優良品種。
3.提高管理人員素質隨著市場經濟的發展，種子市場競爭不斷加劇，種子市場監管難度也不斷加大，同時，農民群眾的法律意識和維權意識也進一步增強，迫切要求種子執法管理人員提高自身的專業知識和法律知識水平，增強管理和服務能力。縣級種子管理站要根據每個工作崗位性質不同，抓好相關業務理論知識和實際技能培訓，著重對市場監管人員、質量檢驗人員、區試管理人員分期分批開展業務培訓，堅持自學與集中培訓相結合，考試與考核相結合，切實提高管理人員素質，真正做到規范執法、公正執法和科學執法。
4.加強宣傳教育各級政府部門要利用廣播、電視等媒體和發放宣傳材料等形式,在全市各鄉鎮的集市宣傳相關法律法規,以提高廣大農民群眾的法律意識和自我保護意識,對經營者和廣大農民群眾講授識假辨假的相關知識,讓制假販假者無利可圖。同時,教育種子經營者自覺遵守市場秩序,自覺接受監督檢查,自覺建立健全的種子經營檔案,共同維護種子的市場秩序。
第6篇：市場經營體系范文
【關鍵詞】公園園林；硬質景觀；施工問題；應對策略
在公園園林的設計和施工中，需要區分軟質的景觀和硬質的景觀，軟質的景觀主要是以植物、水體等為主的景觀，而硬質景觀主要是指以人工的施工材料進行道路的鋪設、廣場的設置、建筑小品等景觀。公園園林中的硬質景觀主要指交通、休憩、使用、觀賞等方面的內容，施工過程中如何合理結合現場實際，體現設計意圖的同時確保與軟質景觀的和諧統一，是公園硬質景觀工程施工的立足點；完善施工措施、強化施工工藝避免產生施工質量問題，則是公園硬質景觀工程質量控制的基本要求。
1 公園硬質景觀施工的原則
在園林的設計中，硬質景觀的設計施工需要遵循一定的原則，這樣才能夠突出園林景觀的特色。具體的設計原則如下：一是硬質景觀設計的生態原則。人的本性是回歸自然的，因此在公園園林的設計中，需要充分的考慮到當地的生態自然環境的特點，在尊重自然生態系統的前提下，利用山水、地形、植被和硬質景觀的自然融合，并且需要發揮主動性，合理的規劃人文景觀。二是景觀設計的整體性原則。在公園園林的施工中需要突出硬質景觀的特色，這就需要從整體上把握硬質景觀的特色，需要體現出當地的氣候、歷史、文化和自然條件等特點。三是硬質景觀的人文原則。在公園景觀的設計中需要關注人文，并且需要結合到城市的設計特色，通過硬質景觀反映出地方的人文和審美趨勢，提高景觀的價值。四是硬質景觀的舒適性原則。在公園園林的設計最好能夠需要重視景觀建設的舒適性，這樣才能夠為人們提供舒適的休憩和娛樂的場所。在此基礎上選擇合理的施工工藝、施工材料，達到改善周圍居民的居住環境、美化環境和陶冶居民情操的目的。
2 公園園林硬質景觀施工中存在的常見問題和解決措施
2.1 道路問題出入叉口常見問題和解決措施
公園的出入口的道路容易出現破裂和坍塌，而且和主干道的連接處常常出現拱起和破碎，其原因在于道路的設計不符合標準，其車流量和軸載小于城市的主干道，但是在公園的出入口和主要節點處，經常有車輛的停靠，同時也有部分車輛在這些位置進行錯車和掉頭等，這樣就會造成公園的出入口等處受到過度的碾壓，導致負荷過度；道路的接縫處則因部分公園道路采用整澆連接，由于道路的走向不同，造成道路受力不均發生破損或拉裂。因此這些位置需要參照主干道的設計標準進行施工，并在相關連接處設置變形縫；對現澆筑的瀝青路面可以在接頭處預留鋼板縫，縫內下部填木纖維板，上部填瀝青橡膠等柔性材料，才能有效減少道路接口處的破損情況。至于在車行道和人行道的交叉口容易出現縱向和橫向裂縫的問題，是因為人行道的路基一般較薄，而路面常使用滲水性比較好的材料，這樣在交接處，雨水容易滲入到車行道的路基，就相對的降低了路基的承載力，造成道路下沉開裂；在較高的人行道向車行道找坡時，接口處的雨水徑流比較多，斷裂的現象更加嚴重。因此在公園道路的交叉口的設計中，需要把路緣石進行深埋，減少滲水對于路基的影響，也可把車行道路基向人行道加寬，在交接處鋪設不透水的地磚等方式解決。
2.2 廣場的積水問題和解決策略
在公園園林中通常設置有各類廣場，廣場的積水問題也是常見質量問題之一，排水不暢導致的場地積水會對過路者造成不便，影響正常的使用功能，如時間過長還會造成局部地面和排水口周邊地區出現坍塌現象。造成這種問題的原因在于廣場地面不平順，沒有做好排水坡，還有地面施工材料選擇不當也會延長積水的時間。因此在公園廣場的施工中首先需要處理好找坡，解決排水的問題。對面積較小的廣場，需要在周圍找坡；對于面積較大的廣場，需要分區找坡和按現場實際情況設置排水明溝或者暗溝，且明溝和暗溝的交接處需要進行光滑處理。另在廣場的排水溝的施工中需要處理排水溝井壁和井底的防滲處理，防止外部土壤流失造成的地面塌陷和堵塞，可在排水溝的施工中采用混凝土澆筑，或對磚砌的井壁使用水泥砂漿進行砌筑，然后在內壁和外壁涂抹防水砂漿，最后利用灰土進行夯實。加強場地排水還需要依據廣場的具體用途選擇合適的施工材料，盡量使用半透水的地面，這樣也可以有效地防止地面積水。
2.3 地面鋪裝沉降拉裂問題
公園內多有硬質鋪裝、各類休憩場地和道路，常有因基礎處理不當造成的沉降和拉裂現象。主要有填料不合格、壓實不足、軟弱地基未處理好、局部超載使用、面層質量缺陷、水流封閉不嚴等方面原因，造成了基礎沉降不均，導致地面鋪裝面層的沉降拉裂現象。這需要根據建設區域地質和土質情況，做好軟弱地基的換填和夯實工作，控制填土速度；做好重要區域的沉降觀測，從結構層開始留好伸縮縫或沉降縫，按規范的步驟和時序施工，確保基層的穩固。
2.4 景墻、小品墻體污染問題
公園園林建設中，景觀小品和景墻的墻體容易出現表面污染和表層質量問題，影響觀賞效果。這主要是由于施工細節沒做好，存在墻體頂部泥灰受雨水的沖刷滲入到墻體，基礎防水有問題使地面水滲入墻體的問題，表面材料選用不當導致的灰塵附著問題和施工質量不佳導致的溫差經受度差等問題，從而導致貼面飾面層空鼓剝落，墻體表面污染，砌體頂面和底面滲水等現象。具體而言有面層粘結不牢、基礎未干就做飾面施工，頂部結構不合理，防水差滲水凍脹開裂，材料使用不合理等原因。須在砌體連接部位和頂面鋪設時減少接縫和設置排水，嚴禁出現朝天裂縫；在墻體的頂端做挑檐，砌體墻角做好防潮層，盡量選擇不易污染的面層材料并作好極端天氣下的養護工作。
3 結語
隨著經濟的發展，人們的生活水平得到迅速的提高，更加地重視生活環境的品質。因此作好硬質景觀的建設，減少施工的常見質量問題，才能避免不必要的后期維護費用，更好的體現園林之美，為居民創造出良好的生活環境。
參考文獻：
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第7篇：市場經營體系范文
關鍵詞：電信營銷；市場競爭；服務
中圖分類號：F623 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 24-0000-01
一、進行市場細分和目標定位
電信服務的對象是有信息需求的廣大用戶。隨著電信服務滲透率的不斷提高，電信運營商服務的對象不斷擴大，爭奪電信用戶的競爭也越來越激烈。但是，不是所有的用戶對電信的需求是相同的，也不是所有的用戶都具有相同的價值，一個電信運營商不可能為所有的用戶提供相同的服務。為了有效地進行競爭，電信運營商需要確定最能為之服務并能取得可觀利潤的細分市場，開展卓有成效的營銷活動，在競爭中立于不敗之地。根據中國電信市場的情況，電信市場細分可以從不同的角度實施。市場細分的關鍵目標是確定并描述具有相同性質的用戶群體和他們的電信消費需求特征。市場細分可以揭示在一個大的、隨機需求變動的市場中包含許多小的、可預見的和可對付的市場機會。只有在對市場競爭情況及用戶需求進行調查分析，對電信市場進行細分的基礎上，才能針對不同的電信業務定位相應的目標市場。在此基礎上，電信運營商應針對不同的細分市場，投入與之相對應的資源，才能在最大程度上實現企業的目標。
二、確定電信產品的核心價值
國內的電信運營商提供的電信產品/服務都是為消費者提供信息溝通的載體。因為每一個細分市場的電信消費需求是有差別的，所以電信運營商必須既要認真地分析細分市場的電信消費特性，還要仔細分析各項電信業務所具備的核心價值，設計出有吸引力的且節省成本的服務組合，提供給各個細分市場。例如，無線市話業務兼有固定電話的低資費和移動電話的個人通信功能，可以應用于大城市的商務辦公樓內，為移動的商務服務，或者小城市范圍的移動通信；呼叫轉移功能可以定位于下班后的非通話高峰期的移動電話服務；等等。為每一個細分市場設計定制的產品組合是市場細分的要求。電信運營商必須區分各個細分市場的用戶群的價值，以及用于各個用戶群的發展成本、服務成本、網絡成本，這樣就可以設計出成本較低的服務組合提供給相應的用戶群。要對電信各項業務進行全面的審視，根據業務的收益性、成長性、資源利用有效性、競爭激烈程度、競爭能力等多方面測算各項業務的價值，確定各項業務的有效區域，開展有效競爭，實現各項業務的價值最大化。
三、建立基于細分市場的電信定價策略
定價是市場營銷過程中的一個非常重要的環節。在現有環境下，電信業務的價格是由政府制定的。但是隨著電信市場的逐步開放，電信價格的制定將逐步由市場來確定，電信企業最終將擁有價格制定權。電信運營商需要根據細分市場的特性，提供特定的產品和服務組合，制定相應的價格策略，并創造每一個細分市場的最大價值。電信運營商不要制定一種單一的價格，而要立一種價格結構，它可以反映市場細分的要求。運營商可以按不同地域進行產品定價。對價格不太敏感的區域用戶，可以采用溢價策略或高價值戰略；對價格比較敏感的農村用戶，宜采用經濟定價策略或優良價值定價策略。針對一些特定的細分市場，可以進行價格折讓和折扣，能夠提高市場占有率。
四、建立有效的營銷渠道
銷售渠道連接電信運營商和最終用戶，營銷渠道決策是電信運營商管理層面臨的最重要的決策，也是當前電信營銷中的薄弱環節。要建立有效的營銷渠道，需要進一步實施市場細分的策略，區分不同用戶群體的消費特征。必須了解其所選擇的細分目標市場中，消費者購買什么商品、在什么地方購買、為何購買、何時購買和如何買；必須了解細分市場顧客需要的服務產出水平，即人們在購買一個產品時想要的和所期望的服務類型和水平。目前，電信運營商的營銷渠道僅僅局限于營業廳和極少數的業務，他們為所有的用戶提供相同或相似的服務。迅速建立有效的營銷渠道，對于電信運營商在將來增強競爭能力至關重要。電信運營商迫切需要根據集團用戶、商業用戶、公眾用戶等各個細分市場的特征，選擇合適的電信業務中間機構，建立有效的渠道，降低營銷成本。電信運營商需要結合細分市場的特征，把電信業務中間機構融入電信運營商的價值鏈之中，形成一個統一的經濟利益共同體，通過明確的業績指標和適當的激勵機制，積極地進行渠道管理，更好地進行市場促銷。
五、實行基于市場細分的分層服務
服務是留住用戶、贏得競爭的根本手段。市場分析的結果表明，高價值的電信大用戶的流失率高于大眾用戶，其原因不僅僅是市場競爭激烈，高價值用戶成為電信運營商爭奪的焦點，更重要的原因在于電信大用戶得到的服務與低價值的用戶幾乎完全一致，他們沒有得到與其付出相對應的服務。在電信市場競爭日趨激烈的今天，無差別服務將使電信運營商失去最有價值的市場。對現有服務對象實行用戶細分，實行基于市場細分的分層服務，可以提高企業最有價值用戶的忠誠度，有效地降低服務成本并保持市場占有率。電信運營商應該充分理解各個細分市場的用戶群體對于用戶服務的期望和需求，以用戶的價值來確定服務成本，并提供區別化的服務。應該把最有價值得集團用戶服務工作放在首位，根據用戶需求，量身定制，采取個性化的營銷策略，開展優質服務，實現包括業務受理、障礙申告在內的！一站式服務，滿足其電信需求，確保最有效地留住用戶。
第8篇：市場經營體系范文
一、以“轉軌”促“轉變”，樹立貸款營銷新理念
農商銀行的成立，是全新經營理念的開始，為做好經營機制的轉軌，鄖縣農商行以“轉軌”促“轉變”，改變傳統的經營理念，結合本地實際，樹立現代銀行貸款營銷新理念。
（一）明確市場定位，轉變重“大”輕“小”認識上的誤區。在以往貸款營銷中，因受個人利益的驅動，部分客戶經理在貸款營銷方面存在“抓大棄小”現象，一味追求發放易管理、見效快的大額貸款，形成傾銷、熱銷之勢，從而導致服務“三農”功能逐步弱化、小額農貸遭遇歧視、信貸集中隱性風險不斷加劇。究其根源是沒有擺脫傳統的思維定勢，缺乏貸款營銷理念。這種顯失公平的市場操作，很難繁榮貸款營銷市場。為此，鄖縣農商行在選準選好貸款客戶、正確確定貸款市場定位上下功夫，將全員的營銷理念引領到“立足社區、面向“三農”、面向中小企業、面向縣域經濟”市場定位上來，形成了優先支持農業發展、精心培育民營企業、努力擴大精品小薇企業、細心挑選重點項目的貸款營銷新局面，從而擴大了市場占有率，獲取競爭優勢。全年營銷農戶貸款3.6億元、農村企業及各類組織貸款7.1億元、非農貸款2.3億元，占比分別為28%、55%、17%。
（二）加強系統管理，轉變重“銷”輕“營”營銷方式上的誤區。為改變以往貸款業務中普遍存在重貸款結果，輕貸款市場的開拓和客戶的經營；重貸款發放，輕貸款管理的弊端，鄖縣農商行對客戶實行分類管理，改變不論客戶規模大小、不論客戶價值大小，統一劃分客戶類別的客戶分類模式，在現有客戶分類的基礎上，合理確定客戶價值含量，細化客戶價值標準，科學確定客戶類別。根據優中選優、扶優限劣、分類管理的原則，研究分類客戶管理措施，制定分類客戶的信貸管理政策。對優良客戶區分規模大小、價值高低，對高價值優良客戶和一般價值客戶實施不同的信貸政策；對閑置、淘汰類客戶，根據客戶狀況、業務風險等，分別制定不同的信貸政策。通過對客戶的分類指導，進一步明確信貸投向政策、優化信貸資源配置，使信貸資源產生最大效益。2012年，通過實施“保、搶、挖”戰略，共維護現有優質客戶和項目32家，搶奪了優良項目和大中型企業客戶16家和一批社會影響力大、具有重大合作價值的客戶和項目7家，共營銷中小企業客戶42家，金額3.16億元；實施“調、篩、扶”戰略，共營銷個體工商戶貸款851戶，金額2.14億元；通過與項目對接，共建立客戶經濟檔案262戶。
（三）健全激勵機制，轉變重“穩”輕“活”經營管理上的誤區。前些年，由于對貸款包賠償、貸款“兩率”和責任終身追究存在片面認識，導致貸款營銷出現求穩怕亂的局面，這種一味求穩和追求“零風險”的做法極大地影響了基層行和信貸人員開拓貸款業務的積極性，在很大程度上限制了市場的發展。為此，鄖縣農商行從建立有效的信貸營銷激勵機制入手，調動員工貸款營銷積極性。在績效制定上實行區別對待，根據鄉鎮、城區、公司類、個貸類業務差異化確定計酬含量，鄉鎮支行萬元收息含量分700元、550元、500元、450元、350元共5個級別，個貸部萬元收息含量工資為165元，公司部萬元收息含量工資為55元。在獎懲措施上由懲向獎轉變，通過設立經營質量獎，對單位當年到期貸款綜合收回率、對鄉鎮和城區個貸部個人營銷額、收回率達到規定標準的實行遞增獎勵。2012年，全縣共有14個單位和37名客戶經理共計獲得獎勵22萬元。
二、以“競爭”促“活力”，優良客戶市場得到有效拓展
在金融同業競爭加劇的形勢下，在股東利益實現最大化的要求下，鄖縣農商行從商業銀行的經營屬性出發，以強化服務觀念、完善服務功能、提高服務質量為手段，變壓力為動力，變競爭為活力，增強貸款營銷的科學性、前瞻性、連貫性，減少盲目性、主觀性，提高營銷效果，從而擴大市場占有率，獲取競爭優勢。
（一）轉變服務層次，搶占市場制高點。為把握市場、網絡客戶，控制資源，在信貸市場拓展上實行三線出擊。一是各鄉鎮支行行長通過摸清經濟區域分布情況，鎖定經濟大戶、專業戶和街道商鋪。抓住“公開授信、陽光信貸”工程開展的有利時機，發展一批、挖掘一批、培養一批中高層次以上的優質客戶群。二是城區網點通過貸款業務的對接，組織人員開展微貸宣傳進市場、進社區活動，以微小企業和個體工商戶為潛在目標客戶，安排營銷人員主動出擊，對街頭巷尾的小攤主、小商販、個體戶進行“拉網”逐戶營銷。三是信貸管理部門在企業貸款的營銷上，做到調查前移，審核前移，授信審批人員與前臺營銷人員同步到企業實地調查，在風險可控的前提下，由授信審批人員完成對一戶企業調查、評級、授信三個流程。同時，在向企業營銷貸款業務的同時，捆綁營銷負債業務，善于培養企業對農商行的忠誠度和貢獻度，注重當前，著眼未來。該縣的五峰鄉既偏遠，山多人稀，又是一個典型的無資源、無產業、無項目型山區農業鄉鎮，2012年該支行通過調整業務重點，致力貸款營銷，使該支行重新煥發出了生機和活力，當年累計發放貸款1799萬元，實現利息收入268萬元，一舉由歷年來的后進行跨入全縣的先進行的行列。鄖縣農商行信貸管理部門全年受理貸款449筆，金額10.1億元，做到快審、快報、快審批，將貸款資金迅速發放到位，受到政府部門和企業界的高度評價。
（二）轉變合作方式，建立新型銀企合作關系。鄖縣農商行對重點客戶建立定期走訪制度、聯絡制度，及時了解客戶對銀行各項服務產品的需求，擴大銀企合作范圍，增進了解，密切銀企關系。對特大戶、重點項目實行客戶項目經理制，明確專人，幫助企業理財，為企業投、融資決策當好參謀，從而與客戶建立起平等、自愿、互利、守信的新型銀企關系。對每個客戶，無論是擬營銷、正在營銷，還是已建立信貸關系的，鄖縣農商行均建立了客戶檔案，制定差異化的維護方案，適應并滿足不同客戶對鄖縣農商行信貸產品的需求。并通過建立貸款征詢制度、定期召開銀企座談會、深入企業幫助解決實際問題、指導企業滿足銀行風險防控要求等形式，將客戶維護工作做細做實，實現銀企雙贏。在2012年年初，鄖縣農商行以鄖縣經濟開發區、鄖陽民營工業園區為中心，分別由行領導帶隊開展“游園”大走訪活動，深入每家商戶、企業，了解他們的信貸需求，并在走訪活動中加強對市場和客戶需求信息的采集，提高對客戶需求變化的敏感度。另外，鄖縣農商行針對一些發展前景好、信用度高的企業建立了日常拜訪、定期走訪機制，以便及時為客戶提供優質服務。2012年新建171戶中小企業經濟檔案，建立個體工商戶信用檔案2120戶，在全縣232家注冊資本金在50萬元以上的企業中，有131家企業成了鄖縣農商行的基本客戶，占56%，全縣資產過50萬元的個體工商戶有75%與該行建立了信貸關系。
（三）轉變經營方法，實施整體聯動。為充分發揮全行優勢，實施貸款業務品種之間、信貸業務與其他業務品種之間的有效聯動，鄖縣農商行堅持“實事求是、雷厲風行、粘住不放、跟蹤問效”的辦貸原則，抓緊、抓細、抓實每個環節，嚴格按照規定的辦貸時限開展工作，不讓每個環節“掉鏈子”。對擬營銷的項目，建立營銷團隊，制定營銷方案，增強營銷工作的針對性和主動性；對正在營銷的項目，密切關注項目進展情況，積極培育，把握好切入時機；對已預報上級行的項目，做好溝通和匯報工作，力促早日進入營銷調查階段；對調查結束的項目，盡快落實審查補充意見；對貸審會審批通過的項目，督促開戶行盡快落實貸前條件，盡早發放實施。鄖縣農商行個貸部通過實施整體聯動，積極滲透城區優質個貸市場，大力開辦個人住房、商鋪按揭貸款，搶占城區個貸市場份額，2012年發放購房按揭消費性貸款5865萬元、再就業擔保貸款1150萬元、國家公職人員個人擔保消費貸款5065萬元、個體經營性貸款9496萬元，利息結息面和貸款收回率均達到100%，實現利息收入2510萬元，同比增加1455萬元。
三、以“量變”促“質變”，信貸營銷取得最佳效果
發展才是硬道理。鄖縣農商行在工作實踐中充分認識到，只有經濟發展，經濟實力增強，才可以更好地化解農商銀行經營管理中出現的各種問題和發生的各種風險。為此，該行正確處理好支持經濟發展與防范化解金融風險的關系，在支持經濟發展過程當中，努力規避和防范金融風險。因為有了這樣的思想認識，所以實現了經濟增長和銀行自身發展的最佳效果。
（一）整體聯動，一體化營銷，帶動了業務全面發展。在信貸營銷過程中，鄖縣農商行運用連帶營銷方式，加強對客戶存款和中間業務的營銷，實現資產業務、負債業務和中間業務的一體化營銷，帶動了業務全面發展。尤其是在貸款定價上，根據客戶貢獻度，對不同檔次的客戶、不同貸款用途、不同貸款期限、不同擔保方式等實行不同貸款利率，以利率杠桿促進客戶與農商銀行全面開展業務合作。據統計，2012年貸款客戶對存款的貢獻率為35%，企業資金歸行率達到80 %以上。
（二）拓展了市場，降低了風險，提高了貸款質量。目前，信貸資產質量低的主要原因在于銀行優質貸款客戶少，客戶結構極不合理，信貸投向不明確，不僅存量資產質量差，增量也不能得到優化。強化市場營銷可在盤活存量的基礎上，優選客戶，搶占市場競爭制高點，加速培育優良的貸款客戶群體，把貸款投放到實力強、信譽高、效益好的客戶中去，從源頭控制風險。鄖縣農商行在貸款營銷中，把好了客戶準入關，在追求業務快速發展的同時，堅持合規辦理業務，在調查、審查、審批各個環節嚴格執行規章制度。加之，貸款向“三農”營銷，向黃金客戶營銷，等于給信貸資產加固了一道防線，加之營銷人員責任心加強，極大地降低了貸款風險，當年到期貸款收回率達99%。與此同時，對不良客戶實施退出策略，對信用度低、效益低、沒有市場前景和生命力的客戶，作為主要淘汰對象。對不符合產業政策、兩高一剩、環保不達標的客戶一律一票否決，從而優化了資產質量。全年累計營銷各類貸款13億元，同比增加2億元，貸款實際凈增5億元，市場占有率達到68%。2012年，全縣30個網點中，當年到期貸款收回率達99%以上的27個，其中收回率達到100%的10個。全縣69名信貸營銷人員到期責任貸款收回率在99%以上的48人、其中收回率達到100%的有37人。
第9篇：市場經營體系范文
【關鍵詞】市場營銷實踐 創新能力 核心經驗
現代社會的競爭越來越激烈， 社會對于人才的需求越來越緊要。學生對于市場營銷學的學習不能只是單純的停留在表面，停留在理論教學，一定要讓學生通過實踐來認識到市場營銷的重要，通過實踐來具備營銷管理的技能。學生只有具備理論和實踐兩方面的知識才能夠更好的適應現代社會的發展，才能夠更好的適應企業對于營銷崗位的需要。
一、市場營銷學實踐的重要意義
市場營銷學區別于其他專業的最主要的就是市場營銷學是一個實踐性非常高的專業。
這種實踐性的教育的目的就是為了培養應用型的人才，對于現代企業來說最主要的不是能夠進行理論研究的人才，而是需要能夠實際解決問題的人才。所以現代高等教育才著眼于培養實踐型人才，隨著社會對于人才的認識的不斷加深，對于實踐型人才的需求會越來越強烈，大學生為了就業的需要已經不滿足于理論知識的學習，更多的是需要了解一些實踐的知識，這樣在畢業進入社會的時候才能增加自己的競爭力。
對于目前的企業來說最缺的人才就是市場營銷的人才，很多的用人企業認為現在的大寫教育更多的是提供一些理論的教育，很少會涉及到一些實踐的教育，所以在大學生畢業的時候更多的是擁有理論知識，而缺乏實踐的素質，不能使用市場營銷這個復雜的工作。所以一點要加強對于市場營銷的實踐教學，這樣才能更好的滿足于企業現有的需要，也可以更好的促進大學生的就業。
二、現在存在的實踐教學中的問題以及產生問題的原因
現在許多大學的教學內容比較陳舊，因為當時的市場營銷這門學科設立的時候發展比較的不完善，外部環境也比較的單一，還有一些其他的因素，對于教學的內容有一些限制。之后雖然逐漸的對于課程體系、教學方法等作出了一些改進，但是相對于外國來說還是比較的陳舊，很多的教學內容非常的落后，很多對于現代科技來說失去研究作用的一些內容還是存在于教材之中，有些前言的東西還是沒有被編寫到教材中來。
教學的方法比較落后，因為一些歷史的原因，市場營銷的實踐環節一直沒有得到實際的實踐，缺少一些實踐的軟件和硬件，沒有實踐的機會。所以學生了解到的東西是非常有限的，是沒有實際價值的一些東西。所以很難得到理想的實踐效果，市場營銷學習的現狀還是采取實驗的傳統方面沒有進步，這樣學生也不能得到進步。
對于市場營銷學科中的實踐的教學重視不足，也沒有相對應的投入。在一般的傳統的教學中，學校和教師沒有對市場營銷的實踐工作有一個正確的認識，造成了一些學習的誤區，認為實踐是對理論的補充事實上這個想法是錯誤的。可能對于一些學校來說實踐教學不僅需要投入教材還需要課堂實物來進行配合，這樣的投入對于學校來說是沒有必要的，所以許多學校沒有真正的市場營銷實踐課堂的推廣和應用。
三、對于加強市場營銷學實踐的對策
對于學校來說應該有一些相應的實踐活動來讓學生在實踐中充分了解市場營銷的真正的意義。讓學生在實踐中對學習到的理論知識加以實踐，這樣才能做到理論和實踐相結合。在實踐之后要寫出自己對于此次實踐的認識以及認為此次實踐有何意義，這樣可以更好的補充學生對于課堂理論知識的認識，加強市場營銷學生實踐能力。
開展市場營銷課的學校應該加強自身的師資隊伍，一定要給與學生充分的實踐的機會，
在日常的教學中一定要重視實踐教學，只有加強學生的理論和實踐的雙重能力，才能在就業的時候擁有自己學科的優勢。老師的教學目標一定要與時俱進，這樣才能跟上時代的發展。
還有就是要在一些企業中請出優秀的市場營銷學的專家來對學生進行一些指導，從自身聊一些市場營銷實踐能力的重要性，這樣才能夠讓學生充分的了解到現在企業缺少什么樣的人才，自己需要從哪些方面彌補才能適應現代企業對于市場營銷人才的需要，才能夠更好的融入到企業中去。
四、總結
對于現代企業來說，實踐是比理論更加重要的東西，企業需要員工通過實踐來創造自己的價值，學校有為社會培養人才的重要任務。所以，高等院校一定轉變自己的觀念，改變傳統的教學，一定要增加學生自己對于學習的積極性，對于平常的教學中要轉變觀念，加強理論能力和實踐能力的雙重提高，共同促進學習的進步。在平時的學習中密切關注學生實踐能力的提高。加強市場營銷實踐的教學主要是為了能夠讓學生緊密的了解市場的動態，提高學生在實際問題中能夠提供正確解決方法的能力和素質。一定要在平時的教學中加入科學的教育理念，運用合適的教學方法對于學生進行培養，這樣對于學生的實踐能力的提高也是非常有幫助的。要充分的考慮到學生以后的就業環境，這樣才能夠更加貼近就業來為學生謀取發展。才能讓學習市場營銷專業的學生以后更好的為社會所服務，才能提高學習市場營銷學在就業的時候的核心優勢。
參考文獻：
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