企業招商策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業招商策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業招商策劃書范文

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

【范本二】

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規劃

3.1 化妝品產品形態

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及VI設計

A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)

B應用要素系統

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

八、化妝品品牌整合推廣規劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執行區域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2、商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九、共和化妝品品牌全程服務：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

第2篇：企業招商策劃書范文

為什么敢這么賭？一切源自于我們專家團隊對白酒市場的深刻理解，對經銷商需求的把握。2002年秋季糖酒交易會，我們的專家團隊為“三味酒”做了一個很漂亮的招商策劃，“三味明月”“三味拜年”等細分品牌的出現，也引起了白酒行業的一番轟動，更引起了眾多經銷商的注目——可惜由于該企業的經營資金不到位，企業所有者在招商后對客戶的承諾出現問題而導致了企業運營危機。經銷商們到糖酒會上除了到自己的“娘家”串串們，他們更多地來交流信息，發現市場的亮點，為今后的經營做準備——我們就抓住這一點，從這里突破，在會上搶客人，搶眼球，讓經銷商們嘗嘗有價值信息的滋味！

于是，經過一夜的奮戰，《醉糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃》出臺了，一臺搶奪式招商活動拉開了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易會招商策劃書

白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統的規劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產業之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產品質量優異的黔酒來說，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的戰略思路成為公司品牌的戰略出發點。在品牌價值、品牌形象系統和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業的所有經營活動中的得到實施。從而實現企業對市場的深入了解，實現品牌對市場的全面占有，實現銷售模式的整體創新，實現銷售管理的全面升級，從而和經銷商形成戰略合作伙伴聯盟，共同把市場做大，做強。針對2003年度成都春季糖酒交易會，我們提出：

策劃目標：

·樹旗幟。

1、樹立黔酒品質的旗幟；

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮原產地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，人生糊涂”的文化價值旗幟；

4、樹立醉糊涂酒業系統管理、強力助銷的營銷技術型企業旗幟；

·創價值。

1、茅臺鎮原產地品牌價值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；

3、對經銷商全面品牌經營的領導價值；

4、對市場全面規范的創新價值；

·挖市場。

1、挖區域市場30歲以上事業成功人士的消費區隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的區域市場；

3、挖非專業白酒經營的快速消費品客戶網絡資源；

4、挖區域網絡、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規范經營的經銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的經銷商資源；

3、搶非專業白酒經營的快速消費品客戶資源；

4、搶區域網絡、物流配送中心的客戶資源；

糖酒會招商策劃要點：

·專業糖酒媒體運作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業具有一定的歷史，在企業、經銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經銷商中發行量很大，有完善的客戶網絡和規范的媒體操作流程。《糖酒快訊》相對來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經銷商論壇》以及《白酒經銷商淘金指南》一書的發行信息，達到在行業內制造聲勢，吸引經銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；

·成都專業媒體傳播策劃；

由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經銷商論壇》和新書發行的內容，引起更多參會經銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業的采訪，對專家的采訪，以“關注經銷商、關注中國白酒的終端經營”為主題，來吸引經銷商的參與；

·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續招商的影響力，并演變為區域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區域市場的經銷商。我們依據糖酒會上的客戶記錄和發放書刊的記錄，把各個區域的經銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。“贏家沙龍”配合區域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓經銷商、引導經銷商、教育經銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰略。傳播什么內容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；

2、對于企業的整體形象，以職業經理人和白酒區域市場規范經營者、專家群體、媒體群體以及廣大經銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區域市場拓展手冊來完成，負責現場解答經銷商經營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細節，更來自于管理團隊對市場、對經銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》“告訴你成為區域市場酒老大的秘密”專題招商宣傳；

2、現場感受。——展會的專業推介，大區經理和營銷總監對市場的明確承諾和2003年度醉糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經銷商論壇》的現場演講和疑問解答，完成對經銷商的心理占有計劃；

4、沙龍簽約。——通過區域性“贏家沙龍”的互動，達到和經銷商零距離的溝通目的，徹底征服經銷商，完成招商的后期工作；

·互聯網互動傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業網站，設立經銷商咨詢網絡專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經營品牌，經營區域市場的成長性經銷商進入醉糊涂的品牌經營陣營；

·專家、企業負責人和經銷商面對面傳播策劃；

專家、企業負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應，吸引經銷商的一個爆發點。專家以專業形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經營的策略指明方向；企業負責人從切實解決企業經營問題的角度出發，闡述經銷商關心的政策問題。同時，專家團隊迅速地以自身的品牌影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；

糖酒交易會會場布置：

1、布置《白酒經銷商淘金指南》系列叢書的現場簽名活動現場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現場；

3、布置品牌形象傳播現場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務人員的確認；

5、布置臨時《論壇》組織中心；

組合方案一

《白酒經銷商淘金指南》叢書出版新聞會

1、現場確定；

2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和DM派發，鎖定贈書對象，在會后以組委會電話聯絡、表格為憑據，贈發論壇導刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經銷商淘金指南》一書；

組合方案二

中國白酒經銷商論壇

1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；

2、時間確定在3月19日人流的高峰期；

3、擬邀請國內著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》20日的論壇前一天舉行；

4、專家團隊演講提綱和論壇導刊的制作；

5、會場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

1、鎖定參會經銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；

2、印制沙龍專刊，演繹“歲月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；

組合方案四

醉糊涂酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創新的白酒模式；

2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現市場全面拓展；

3、渠道和終端并重的拓展模式；

組合方案五

醉糊涂酒區域市場招商策劃

招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制

招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業知名度的提升中；

2、結合外部協作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統招商工作；

3、系統招商包括白酒經銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區域市場的前期導入等具體策劃項目的實施；

鎖定目標市場：

1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；

2、確定全國各個區域有代表性的樣板市場；

鎖定目標經銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應商；

2、具備強大終端拓展能力、強大網絡控制能力的集團供應商；；

目標經銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應的直銷隊伍；

3、具備團體消費的能力；

4、具備不低于1000件的進貨能力；

招商廣告渠道：

1、《華糖商情》整版；

2、《中國經營報》通欄；

3、《南方周末》通欄；

4、《華糖商情網》《糖酒快訊網》《阿里巴巴網》；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內大型商業媒體、區域媒體的幕后運作；

招商輔助計劃：

1、經銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業資源配置計劃的制訂；

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經銷商的經營指導刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統、區域市場操作以及渠道、終端實戰輔導手冊設計、編寫；

2003年度糖酒會招商資金預算 項目預算備注《贏周刊》特刊30000份20000　《中國經銷商論壇導刊》2000本、門票2000張10000　《醉糊涂酒品牌手冊》2000本10000　論壇及招商DM30000份12000　《中國白酒經銷商的出路》2000本20000　專用品牌展示柜10000　論壇現場布置10000　成都媒體宣傳費用10000　專家、嘉賓費用20000

第3篇：企業招商策劃書范文

網絡營銷策劃書范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴

格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

第4篇：企業招商策劃書范文

市場部經理林觀潮卻是一臉沉靜，他默默回到辦公室，把辭呈從抽屜里取出來，又從頭看了一遍……

一

林觀潮被金遠公司老板陳輝挖來的時候，正與前老板“不兼容”。林觀潮抓銷售敢立軍令狀，但是你得給我放權“前老板卻是一言堂”做派，兩個強勢的人沖突難免。到哪不是做事呢?林觀潮想清楚了，與其呆在一個徒有聲名但干事放不開手腳的大公司，不如去一個可以實現自己想法的小企業。

陳老板對他信任有加。一過去，就提拔他為市場部經理。在老板的支持下，公司日常事務的決策，他也有資格參與一一小公司嘛，職責本來就分得不是那么清楚。林觀潮認定老板是在培養他。你當一個銷售員，業績再好，當了經理也到頭了，要有奔頭，還是得走管理路線。

林觀潮摩拳擦掌，準備帶著金遠公司一飛沖天。

他沒有想到，陳老板的一些做派也叫人啼笑皆非。陳老板酷愛簽字，以表現自己才是那個擁有最終決定權的人。林觀潮第一次出差。坐火車還是坐飛機行政部請他自己去找老板簽字。沒有相關規定?沒有，老板說了算。林觀潮苦笑。

公司為鼓勵員工學習，每月有50～100元的書費報銷，由老板親自簽字。員工嫌麻煩，三個月才報一次，老板卻說了，你們還是不要太懶，每個月來報。于是員工排起長隊，老板勤奮揮筆，書費簽字簽完，一個上午也就過去了。

有什么辦法，公司是老板的。林觀潮再是專業人士，銷售精英，也得等老板審閱簽上“同意”，不然就得重演“廣告事件”。

那次公司需要登個廣告，林觀潮和手下費盡心思設計出一個先聲奪人的方案，報上去，老板不說好，也不說不好，只是不簽字。林觀潮第一次發現老陳是個深沉的人。再改再改，還是通不過。直到手下老吳再次拿出以前的廣告樣本，林觀潮才明白自己瞧不上的那種四平八穩才是老板喜歡的。老板看到改后的廣告，微微點頭，大筆一揮：“同意!”

林觀潮沒有爭論，這都是小事，做大事的人精力不應該放在這些雞毛蒜皮的事情上，用業績來說話才是硬道理。林觀潮抓業績自然是有一手的，公司的銷售蒸蒸日上。手下挺喜歡林經理，林為人嚴厲，但是有了成績他肯出頭讓老板加工資，雖然有幾次聲音確實大了點。

老板巡視辦公室，人人面無表情注視電腦，以表現兢兢業業。林經理巡視辦公室，招呼聲一片。公司得靠能人，但是“民心”這東西卻只能是老板的。林觀潮沒有注意到，陳老板若有所思的目光。

二

王總空降到公司任銷售副總。這事讓林觀潮很驚訝。自己頭上平白多出的官還和老板私交甚好。公司人開玩笑：“我們老板和I王總好像美國總統小布什和賴斯，連看場球都在一個電視前面。”

林觀潮嘴上不說什么，畢竟王總對他還算客氣，卻等著看王總的手段。那次出了個事，兩個采購員被發現吃回扣，按林觀潮的風格，敢挑戰公司制度底線的，揪出一個炒一個，揪出兩個炒一雙，然后把制度再制定嚴厲些，罰到你肉痛，王總卻只是口頭警告了一下，然后調了兩個人加入采購。新人與舊人間素有矛盾，這下便能相互監督了。老板認為這不失為一個好方法，林觀潮想的卻是，權謀!這家伙啥也不會就會耍花招!

林觀潮很看不上王總提的策劃書，60多頁，一大半都在談宏偉設想，也不嫌浪費紙張。老板居然給忽悠得激情澎湃，這不，一口氣就把銷售任務定到了4億，而全國市場如何開拓、先打哪個市場、如何打、銷售渠道是招商還是自己做終端、廣告上央視還是地方衛視……，皆語焉不詳，姓王的完不成任務難逃責任，林觀潮這個市場部經理一樣得遭“池魚”之殃。林觀潮左思右想，趕了份建議報告，希望選定目標客戶，小范圍試水，再考慮全國市場。林觀潮把扣印本直接交給老板，把電子文檔發到王總郵箱。

王總推門進來，把文件一攤，連珠炮似地問了三個問題：怎么確定然后邀請目標客戶?客戶來了不簽約怎么辦?產生的額外費用誰出?

這可難不倒林觀潮，只是看對方氣勢洶洶的樣子，林觀潮又懶得理論了。王總還以為林觀潮不敢爭辯，口氣緩和下來，臨走前委婉地說，林觀潮這樣越級向老板報告，是不合適的。

林觀潮僵在那里。他隱隱覺察到自己是急躁了些，可是梁子已經結下，開弓沒有回頭箭。

三

至此，林觀潮和王總摩擦不斷，儼然形成了各自的陣營，焦點集中在招商工作該“重點培養”還是“廣撒網”，交火時間從公司會議延續到會下。開會像搞辯論賽，主裁判老板經過多場沉默，倒向了王總。林觀潮早已經疲了，老板的意思很明顯了，是他一直不識相，非要對著干，胳膊能扭過大腿嗎。他不甚善良地想，看搞砸了你們怎么收場。

由王總牽頭，招了50個新人，借調林觀潮手下6個熟手，組建了招商部。經過一化培訓，銷售人員奔向全國各地開拓市場。第一個月還有零散的小單回來，老板帶著公司管理層還小小慶祝了一番，到了第二個月第三個月硬是沒有一點反應了。

56個人三個月的綜合費用得多少，林觀潮暗自心驚。這筆成本遲早要轉移到員IT頭上的。前方的人撤回來了，帶回來的反饋是，經銷商認為門檻高，產品系列不全，推廣支持不夠……

前線的人垂頭喪氣，留守的人也無精打采。林觀潮他們也加了不少班，趕制招商手冊，手下一個個臉色慘白，頂著黑眼圈問他：“林經理，我們這算工傷不?”市場部的主任老吳也是被借調出去帶新人的，現在回崗了，林觀潮準備讓老吳去管管下面的人，別一天拉長臉做事還拖拖拉拉，還沒有等林觀潮開口，老吳就把辭職書放在了他面前，

反正要走人了，老吳橫了心，把心里的不滿一股腦倒了出來。他說，我們公司派出去這支招商隊伍簡直是在丟人，那些新手什么都不會，不是呆呆站著就是亂插嘴，你還指望他們幫忙呢，不添亂就謝天謝地了。

林觀潮想起面試時候遇到的那個一緊張就結結巴巴的學生，居然過關了，原因是王總看上人家是名牌大學國際貿易專業的。

老吳還說，明明是某些人外行領導內行。外行壞了事，黑鍋卻是他們來背。新招的人多半被辭退了，老吳他們被降了薪，差旅費也遲遲不給報。

按業務員合同，三個月沒有收獲是有處罰，只是這次的事情板子不能只打在員工身上。林觀潮去爭取過，老板不同意，任務沒有完成，總得有人負責，無規矩不成方圓。陳老板還有句話沒有說出來，你林經理拿公司的錢做人情，過救世主的癮，

我來當冤大頭?

林觀潮還是準備好好挽留自己的得力助手，老吳一走，就開了頭，很可能公司的銷售精英們會一一流失。

林觀潮一肚子話被老吳一句話逼了回來：“林經理。你是個好人 可惜，這不是你的公司。”

四

公司這次出擊失敗，傷了元氣，傷了士氣，郁積了多年的弊端都一一出現。就像一個人生了場大病，抵抗力下降了，不但容易感冒，身體的舊傷也反復發作。

最直接的表現，大家都開始混日子，員工不出去跑市場，就在辦公室窩著，遵循“四不原則”――不主動、不拒絕、不認真、不負責。林觀潮卻不敢拿一兩個開刀。人家正為這份雞肋工作發愁呢，你去點把火，他還感謝你幫他下定辭職決心。

老板到底坐不住了，要林觀潮一定拿出辦法。王總呢，王總被派去管理公司內部事務，說白了，就是被繳了兵權。林觀潮有一點點兔死狐悲的感覺，他總覺得自己這個市場部經理的位置也快坐到頭了。不過少了王總的掣肘，林觀潮還是打起精神拿出兩個方案，第一個在老板桌上擱了一周半，否決了，第二個方案交上去了，但是老板今天出差，明天陪客，又拖著。

上一秒還說得十萬火急，這一刻又像不是那么重要的事情了。林觀潮要到這個時候才明白，強勢老板有強勢老板的好處，如果老板辦事堅決，決策果斷的話，集權也不是壞事，現在壞就壞在老板既不愿意放權，也沒有魄力做決定。上面拖著，下面的人便等著，公司的運轉越來越慢，像要停擺的鐘。

林觀潮想起老吳臨走前講的話，也想起陳老板的知遇之恩，決定賭最后一把。

五

林觀潮建議引進策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的困境。林觀潮費盡口舌。終于說動了老板。老板在公司會議上宣布了這個消息，不過這個事并沒有讓林觀潮負責，也沒有讓王總負責，而由老板親自出馬。

林觀潮盡管驚訝又無奈，還是慶幸老板采納了自己的意見，至于找哪家策劃公司，花多少錢，已是林觀潮無法駕馭的事了。

老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司經過一個多月的調查，指出了公司存在的決策過程緩慢，導致執行延誤的現狀以及其他存在的問題，林觀潮看了，不錯，這些問題都存在，但是解決方法呢?策劃公司提出建立一個企業資源計劃系統。

這個什么系統是個熱門詞兒，大家都知道公司得制度化，可是像金遠這樣的小公司用得著一步到位地套用大企業的制度系統嗎?所有工作都要簽聯系單，再層層簽字上報，連業務員出門跑業務請假都要簽N個字，有必要嗎?林觀潮本意是調祭銷售策略，現在搞成整頓內務。內部是應該整頓，但也得考慮方式適合不適合呀。這個建議簡直就是沒有分清楚主要次要矛盾。

老板不高興了。請策劃公司是你的主意，現在又是你在反對。林觀潮又不依不饒地追著王總，你不是管內務嗎，這算你的職責范圍吧，你總得出來說說話啊。王總說，這么大的事我能自己作主嗎，然后又對林觀潮說，林經理啊，你還是激進了點啊。王總最后的這句話聲音很輕，更像一聲嘆息。

林觀潮擋不住公司“進化”的腳步，推行這個什么資源計劃被提升到顯示老板改革的決心的高度，還有誰敢去擋路呢。只是這套系統本來就有不完善的地方，與金遠公司的實際情況也有出入，員工們敷衍著執行，到后來，自然名存實亡了。

接著，老板找林觀潮談話了。老板說，策劃公司很難深入地了解一個公司，所以他想自己成立個策劃部，也不用花大價錢請策劃公司了，他希望林觀潮來抓這塊工作。至于銷售的事情，當然要放一放，好騰出手……

陳老板看到林觀潮臉色變了，心里也很不痛快，當初看這小子，挺能干一個人啊，業務水平就不說了，講起公司治理也一套一套的。挖到自己公司來，公司越治理越亂，連銷售都一落千丈。“志大才疏”四個字簡直就要呼之欲出了。

第5篇：企業招商策劃書范文

前言

網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：2003年全球互聯網用戶已超過5億。到2011年將達到15億;中國2003年互聯網直接收入為8億美元;到達2011年全球商業的一半將在網上進行。互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。

網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

第一章 客戶需求分析

1.1客戶現狀

我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個窗口。

1.2 客戶理想中的企業網站

?全面樹立企業網上形象

?通過網站吸引更多的準客戶

?為現有客戶提供更好的服務

?建立產品展示訂購系統

?建立動態項目信息

?保持領先的市場地位;

?建立完善的網上服務與跟蹤系統

第二章 網站定位與內容規劃

2.1 企業網站定位

我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳

該定位的具體含義為：

1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地;

2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。

2.2 網站內容規劃

本次建設的網站主要內容規劃如下：

2.2.1、 網站首頁

網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站

企業郵箱入口

全文搜索工具

在線調查

企業形象Flash

友情連接

網站流量統計分析

2.2.2 、公司簡介

公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范。其主要包括以下小欄目

?公司簡介

?經營理念

?發展戰略

?企業風采

2.2.3、新聞動態系統

最新動態欄目主要用來企業新聞，公司動態、消息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，新聞，刪除新聞，更改等

?公司快迅

?圖片新聞

2.2.4、產品實時系統與在線訂購系統

?產品類型、型號分類、詳細內容

?與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統

?產品實時更新

?在線招商，合作

2.2.5、企業留言系統

美觀，大方，與網站風格天成一體。無需注冊，有回復。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

?留言

?查看留言

2.2.6、服務信息

通過后臺，所有服務的其本信息，呈現在網站“服務信息”欄目里。

通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業都利用公司網站平臺招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設置以下內容：

?員工風采

?在線招聘

?毛遂自薦

2.2.8、聯系我們

公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。

獨領行業巨頭的氣勢。

2.2.9 網站技術標準

?首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證56秒鐘能完成下載

?網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下

?需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，親保證數據能被正確調用;

?搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成

?網站服務器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);

?企業級電子郵件系統能正常收發

?頁面準時上傳

第三章 網站設計制作明細表

網頁設計制作明細表

項目內容

網站首頁設計創意普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面, 包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素,是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面,主要通過Flas展示.

精美創意

門戶型

靜態頁面制作 支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.

LOGO設計 用于網站上的企業形象標志

BANNER廣告條標準 Gif 型 468*60像素、6幀以內gif動畫

標準 Flash 型 468*60像素、6秒以內Flas

圖片處理 10元/張(超過10張為5元/張)

JAVA動態效果 常規效果選用

GIF動畫 6幀以內,按客戶提出的設計要求制作.

FLASH動畫 具備交互功能的演示動畫

卡-通動畫 FLASH動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算)

反饋表 接受訪問者的意見,意向等.

計數器 可直接讓您了解到網站的訪問量

企業論壇BBS 委托制作,風格和整個網站統一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;Web方式的管-理-員管理系統.

網站中文全文檢索功能 一般指大型網站的站內檢索.用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)

新聞更新系統 可實現以web方式更新頁面指定區域的模塊,主要用于網站新聞的更新.操作簡便,降低對日常維護人員的技術要求.

留言板系統 在線管理、刪除留言內容;留言內容搜索;留言自動分頁,并可以設定分頁頁數;有新留言增加時可以用email來通知頁主.

會員注冊系統 企業用戶可以在網站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權限范圍并成為預備會員,并提交到用戶管理數據庫.待網站審核通過后成為正式會員,享有網站提供的相應服務.

網上調查 客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一.該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制. 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查.基于Web界面的調查問卷生成系統,操作方便,并可以根據企業需求設計調查問卷的風格.

產品實時系統

在線訂購系統產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統 ，產品實時更新，在線招商，合作

第四章 網站推廣與宣傳

建設網站的目的就是吸引潛在消費者!

據CNNIC權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站。

我們為您提供：

真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網絡推廣

門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本;

保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;

品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。

第五章 項目投資預算

方案1：動態頁面網站

價格：4500元

實施時間：15天

具體內容： 采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。

客戶可自由管理網站。空間大小(100M)，郵局大小(100M)

方案2：企業動態網站

價格：8000元

實施時間：30天

具體內容： 采用網站管理后臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。電子商務系統，商品驛站。( 體現企業文化)

客戶可自由管理網站。空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網絡推廣服務，3721網絡實名。在網站建成之后，達到一定的訪問量，會被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

第六章 服務與技術支持

一、技術支持

我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網站系統及應用的改進。負責對用戶的技術性指導及支持工作。不定期地發送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決。在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本。

二、售后服務

1、對于我們的客戶，服務是第一位的。提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售后服務，以此得到更多的客源。

2、為我們的客戶提供專業的售后服務，我們關注網絡技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。

3、我們專業的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作。保證客戶的網站的正常使用。

4、我們將為客戶提供四次免費的網站修改和調整。(不包括大幅度的調動)。

企業網站策劃書范文的延伸閱讀——內資企業網上年檢工作方案

為了認真貫徹落實國家工商總局《企業年度檢驗辦法》，加強對企業的登記監督管理，提高內資企業年檢工作的信息化、規范化、法制化、程序化建設，促進監管職能到位，為企業提供高效、便捷、優質的服務，按照盛州局的安排部署，現制定××縣內資企業網上年檢工作實施方案，請各工商所(分局)按照方案要求，認真貫徹執行。

一、統一思想，加強領導，充分認識網上年檢工作的重要性和必要性，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署。

網上年檢是企業年度檢驗帶基礎性、方向性的一項重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進企業登記監管工作“四化”建設的重要措施，同時又是一項民心工程。為進一步提升內資企業網上年檢工作的效率和服務水平，各工商所(分局)要站在牢固樹立科學發展觀，認真落實“四個統一”，積極推進 “四化”建設，努力實現“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內資企業網上年檢工作的重要性和必要性。進一步統一思想，提高認識，加強領導，采取有力措施、抽調專人，明確職責，堅定不移地貫徹執行盛州局的工作部署，確保我縣內資企業網上年檢率達到90%的工作目標。

第6篇：企業招商策劃書范文

以下是為大家準備的2021房地產銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產銷售工作計劃范文__房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經營目標

1.完成房地產開發面積__萬平方米。

2.實現樓盤銷售額__萬元。

3.完成土地儲備__畝。

二、總體經營目標的實現

為確保20__年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項目開發及后期銷售工作

__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務

__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化__項目招商工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商__戶。

(二)加快__項目、__項目的施工速度

協調與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成__項目、__項目的銷售工作

__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。

(四)參加土地招標

項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到__畝以上。

2021房地產銷售工作計劃范文隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。

在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。

房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。

目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

1.1、區域市場分析

天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。

由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。

1.2、定向市場分析

員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。

1.3、項目分析

1、項目名稱：海景中心

2、項目規模：由2幢28層組成

3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業主

5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優劣勢分析

⑴優勢分析

1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;

4、項目以準現樓發售，增強買家信心。

5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、_場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。

3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1、項目名稱：僑穎苑

2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

6、優劣勢分析

⑴優勢分析

①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢;

③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;

對手二

1、項目名稱：紫林居

2、項目規模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6、優劣勢分析

⑴優勢分析

①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心;

③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象;

1.5、項目周邊配套狀況

1、社區配套

①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校

②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學

③小學：昌樂小學

④銀行：中國建設銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優越的交通環境

項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。

2、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。

3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。

4、體現"以人為本"的經營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

2.2、項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。

2021房地產銷售工作計劃范文一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

第7篇：企業招商策劃書范文

一、樹立“三大理念”，理清發展思路

開化要不要發展工業，發展什么樣的工業，怎樣發展工業，這是長期以來困擾開化發展的重大戰略性問題。2000年以來，隨著開化“生態立縣、特色興縣”戰略的深入推進，“生態優先、特色競爭、集群發展”三大理念的逐步確立，工業經濟率先完成結構調整和產業升級，以“兩硅”為主的特色產業步入快速發展的軌道。

強化大局意識，樹立“生態優先”理念。加快推進工業化，是實現現代化不可逾越的階段。開化“九山半水半分田”，是一個傳統的農業大縣，山多地少、農村人口眾多是基本特點。加快工業化進程，以工業化帶動城鎮化和農業產業化，推進人口集聚和農村富余勞動力轉移就業，這是開化建設全面小康社會的必由之路，但開化特殊的地理位置和生態功能定位，決定了開化發展工業絕不能走“先污染后治理”的老路，必須堅持“生態優先”理念，大力發展生態工業，在保護和建設生態環境的前提下，促進工業在長期內為社會和經濟利益作出貢獻。這不僅事關開化自身的發展，也事關整個錢塘江流域的生態安全。據此，2000年，開化縣委、縣政府作出“生態立縣”的重大決策，把發展生態工業作為縣域經濟發展的重要突破口來抓。

注重市場導向，樹立“特色競爭”理念。有特色才有競爭力，有競爭力才有活力。從經濟角度看，縣域經濟的實質就是特色經濟。那么，開化生態工業的特色在哪里?縣委、縣政府經過認真分析后認為，開化生態工業的主要特色在“兩硅”。開化硅材料產業始于1968年，當時因軍工需要，國家選擇在山區開化建立浙江省開化601廠，專業生產單晶硅，主要用于我國航天、航空、氣象衛星等領域；1980年，開化又建立了開化硅產，發展有機硅工業，由此形成了單晶硅、有機硅兩個門類。長期的積累，使開化的“兩硅”產業具有明顯的產業優勢、技術優勢、龍頭優勢和品牌優勢。同時，硅材料工業被喻為21世紀的鋼鐵工業，是國家重點扶持發展的產業類型，具有非常廣闊的市場前景。更重要的是，“兩硅”產業科技含量高、資源消耗低、環境污染少，符合“生態立縣”的價值取向。“兩硅”產業據此被確定為開化發展生態工業的“一號產業”。衢州市委、市政府把“兩硅”產業納入“410產業”的重要組成部分，對推動開化“兩硅”產業的發展起到了重要作用。

把握經濟規律，樹立“集群發展”理念。實踐表明，產業集群在強化專業化分工、發揮協作配套效應、降低創新成本、優化生產要素配置等方面作用顯著，是工業化發展到一定階段的必然趨勢。引導和促進產業集群發展，有利于優化經濟結構，轉變經濟發展方式；有利于集約使用土地等資源，集中進行環境治理；有利于帶動中小企業發展，提升區域和產業競爭力；有利于統籌區域和城鄉發展，加快工業化和城鎮化進程。2007年5月，在“兩硅”產業快速發展的關鍵時期，縣委召開常委(擴大)會議，對硅產業發展進行專題調研，進一步提出“打造創新型硅產業集群”的目標，并在原有《關于進一步加快工業發展的若干意見》的基礎上，進一步出臺了《關于加快硅產業發展的若干意見》等扶持政策。至此，建設硅產業集群被擺上重要的議事日程。

二、建設“三大平臺”，引導產業集聚

近年來，開化縣緊緊圍繞特色產業集聚這條主線，加速改善產業集聚條件，最大限度地為全縣“兩硅”產業的集群發展構建了良好的平臺。

突出重點，建設園區發展平臺。開化縣工業園區始建于2001年3月。2005年，開化縣完成工業園區規劃的修編，把單晶硅、有機硅作為工業園區重點培育產業，在規劃上向“兩硅”企業和骨干企業傾斜，引導鼓勵“兩硅”企業向園區集聚。2006年4月，經省人民政府批準，國家發改委審核公告，確定為省級工業圓區。在園區建設過程中，開化縣根據單晶硅產業發展需要，在獨山片區規劃建設3000畝硅電子產業基地。目前，萬向硅峰規劃建設的單晶硅和拋光片項目已落戶于此，總投資達17.8億元，其中一期投資4.3億元的直徑150～200毫米拋光片和年產100噸150～300毫米集成電路級單晶片項目已建成。去年以來，縣委、縣政府按照“城華一體”的發展思路，依托華埠經濟強鎮和國家級中小企業創業基地的優勢，在華埠鎮著手開展4000畝的有機硅產業基地建設。目前，全縣已有30多家硅材料企業入駐園區，2007年“兩硅”產業產值占園區總產值比重達到70％以上。

完善措施，強化招商引資平臺。在招商政策上，先后出臺了《開化縣招商引資年度工作考核細則》和《開化縣企業招商引資爭先競賽活動辦法》等，把引進硅生產企業擺在招商引資的“第一位”。在產業布局上，以產業集群的思維開展特色招商，積極對接萬向、新安等國內知名企業集團，把準投資動向，推動深度合作，引進和做大做強做精一批硅生產企業，拉長、拓寬硅產業鏈條，促進集群式發展。在項目建設上，注重加強與“兩硅”產業集群培育發展緊密相關項目的引進，通過對重點項目的梳理，儲備了123個硅產業項目，編制了硅產業項目招商策劃書，廣泛開展對外招商工作；跟進投產硅項目“后招商”服務，吸引追加投資，促進“以外引外”。在招商區域上，確定臺甬溫、杭嘉湖等省內經濟發達地區作為重點招商區域，通過召開投資環境推介會、組建異地商會等方式，引進大批客商投資開化硅產業。僅2007年，全縣新簽約引進硅產業項目23個，協議引資額10.52億元。

健全組織，打造信息服務平臺。建立開化縣硅產業發展領導小組，確定專門力量，編制完善硅產業發展規劃、項目需求以及相關政

策，研究、謀劃硅產業發展。建立企業家協會、硅電子協會、有機硅協會，充分發揮各類協會的作用，邀請縣內外專家授課，提高企業經營管理水平，加強交流合作，加強行業自律，提升產品質量和市場競爭力，實現共生共贏。組建異地商會(經濟促進會)，廣泛開展項目推介、招商引資等活動，目前已先后在義烏、溫州、廈門、杭州等地建立異地商會9個，累計引進項目近20個，協議引資超過10億元。充分運用“山海協作”載體，加強與對接城市的交流溝通，開展資源與產業合作，有針對性地組織開展招商推介、項目簽約及企業考察等活動，吸引投資硅項目。

三、破解“三大瓶頸”，促進產業升級

開化“兩硅”產業的發展進程，就是一個不斷化解矛盾、破解瓶頸的過程。

上下延伸，化解原材料瓶頸。單晶硅方面，針對多晶硅原料緊缺這一世界性問題，充分發揮行業協會的作用，依托萬向硅峰與國外建立的長期合作關系，探索建立以行業協會牽頭的原料供應模式，統一采購，減少中間環節，降低成本，保證質量，爭取更大的讓利空間。有機硅方面，2000年10月，開化縣在原開化硅廠金屬硅分廠的基礎上，成立元通硅業，負責為合成材料提供原材料。2004年，為進一步解決企業不斷擴張所帶來的原材料及能源要素特別是高能耗問題，元通硅業投資在四川建立了年產1.5萬噸硅塊生產基地。2006年，利用鄰近俄羅斯低廉的電力資源，又在黑龍江的黑河建立了新的原材料基地。同時，依托硅產業“產品作原料、原料出新品”的特性，加強科技攻關，延伸產業鏈條，不斷提高產業鏈內循環和原料自我供給能力。合成材料有限公司通過發展循環經濟，實施年產2萬噸甲基氯硅烷單體副產物綜合利用項目，“吃干榨盡”自己的副產品和廢棄物，每年新增8000多萬元的利潤。

剛柔相濟，破解人才瓶頸。創新“不求所有，但求所用”的用才理念，建立人才引進目錄，通過發展網上市場、加強對外交流合作、建立高校畢業生實習基地等，推行人才柔性引進機制，努力引進硅產業高級人才。現已申報“硅單晶腐蝕拋光片技術攻關”、“年產5000噸氣相法二氧化硅生產工藝開發與研究”等九個國外智力引進項目。利用縣職教中心、計算機培訓中心等，通過校企聯合等形式，開展“訂單”式培訓，培養一批高素質技工。提升企業家素質，建立企業家培訓專項經費，鼓勵企業家參加工商管理培訓或碩士研究生課程進修。健全技術要素按貢獻參與分配機制，激發人才創新活力。縣委、縣政府則在人才引進、職業培訓、企業家進修等方面給予扶持獎勵。元通硅業對新招進人才實行帶薪實習制，還設立了企業貢獻獎，努力培育元通自己的人才。目前，全縣已擁有650多名硅產業專業技術人才，其中研發人員300余人。

內外并舉，破解資金瓶頸。激發內力。引導金融企業大力開展吸儲，增加存款總量，做大貸款規模。定期召開銀企座談會，加強項目對接，增強銀企互信、溝通。出臺加快硅產業集群發展的政策意見，健全創業投資機制，支持企業爭取技改貼息。2007年，硅宏電子科技有限公司年產310萬片6英寸以上光伏電池用單晶硅片及矽盛電子有限公司年產5000萬平方英寸6英寸及以上太陽能硅片技改項目，列入省技術改造“雙千工程”項目計劃。成立硅產業科技投資擔保公司，設立創業投資風險基金，推動更大范圍的銀企合作。借助外力。積極爭取列入省成長型中小企業，贏得國家鼓勵發展產業的優惠政策和省里專項資金扶持以及信貸資金支持。培植潛力。積極推進企業上市，建立企業上市工作組，協助做好萬向硅峰等企業的上市前期工作，拓寬融資和創新空間。今年5月，萬向硅峰已通過了省證監委的土市輔導驗收，正將材料報國家證監會。

四、建設“三大高地”，打造核心優勢

產業集群的形成和發展，離不開龍頭企業的帶動力、科學技術的創新力和知名品牌的影響力。開化硅產業集群的形成，正是這三方面共同作用的結果，并將進一步推動硅產業集群向更高層次發展。

培育龍頭，占領行業高地。堅持實施大企業培育計劃，對“兩硅”骨干企業逐個進行分析排隊，引導和幫助企業制定企業上臺階發展計劃，同時實施“一企一策”，完善扶優扶強政策，積極引導各類要素向重點企業傾斜，鼓勵“兩硅”重點企業做大做強。2002年，縣委、縣政府極力促成開化硅峰公司與萬向集團、開化合成材料廠與新安化工強強聯合，成立萬向硅峰電子股份有限公司和合成材料有限公司后，經過幾年的培育。兩家企業迅速發展壯大，分別成為開化單晶硅、有機硅的產業龍頭。目前，萬向硅峰單晶硅產量已居全國同行業前5位，在分立器件材料方面，國內市場覆蓋率已達到30％。2007年，公司實現主營業務收入3.8億元。合成材料有機硅產量從7000噸擴大到3萬噸，生產規模居全國前列。2007年，公司實現主營業務收入3.45億元，于2006年成為開化首家利稅總額超億元企業。元通硅業作為開化硅產業的又一龍頭，近年的發展更是突飛猛進。目前，公司已是國內最大的金屬硅粉生產企業，年生產能力達到5萬噸，已連續5年銷售額增長速度翻番，2007年公司實現主營業務收入達5.5億元。明年，公司生產能力將達到10萬噸，銷售收入有望突破10億元。

第8篇：企業招商策劃書范文

2003年7月，我為浙江EMBA企業家總裁班講學，一位正在投資興建的大型JS家具城的江總課后說，“也許今天沒來，那比聽一堂課的損失還要大得多！”

世上就因為有了許多必然的“也許”，同時又存在很多不經意之中的“偶然”。

幸虧他來了，也聽完了課。照他自己的話說，頓覺收獲了十幾萬元，他還真拿出了十幾萬元的策劃費，請我為他即將開業的家具城策劃……

5天之后，江老板小心翼翼地翻開了我的“廟算秘笈”。

我這份代號為“颶風行動”的企劃案中，對江老板即將開業的家具城，從營銷謀略和招商計劃，以及服務計劃到宣傳計劃等方面，做了周密的謀劃。

整個企劃以CS經營運作三個步驟進行-----

一字之改，家具城變為家居城

第一步叫“引爆賣點”。這其中不但重新設計了賣點詞：“看個夠！選個夠！！買個夠！！！”；讓江老板拍案叫絕！ 他當即掏出手機，通知廣告公司：“撤下路牌廣告上的廣告語，換上新的：看個夠！選個夠！！買個夠！！！”并叫辦公室趕緊聯系報社發表這三篇系列軟文。此時的江老板就像大戰前夜胸有成竹的戰地指揮官，一切按的“作戰方案”OK！

不過，當江老板翻到企劃案后面的下一步“整合賣相”部分時，不禁大吃一驚。我居然提出，將目前的JS家具城定位為：營造以客戶為中心的“一站式便利消費”的家居大賣場。即針對顧客對便利的需求，滿足顧客的天性—“懶惰”。所以要盡快形成混合業態。因為混合業態能滿足顧客對便利的需求，使顧客購物時一次性購足了住房、裝修、家具、電器等全部住宅商品。這一字之改，可非同小可！

“我，非把家具改為‘家居’嗎？”江老板十分疑惑地問。

我反問他：“你說，按照顧客的住房消費的“購買鏈”看，他們會在什么時候選購家具？”

江老板想了一下回答：“那當然是在看好房子又裝修完后，才會來買家具”。

“是啊，如果你把自己當成顧客“換位”思考一下：你是愿意為買房子去跑一天房地產公司、又為裝修走幾遍建材城、再為買家具四處奔波選購呢？還是愿意找到一家‘家居大賣場’一次就購足呢？

“當然，有后者就更好了”。

“那你還擔心什么？”

“可我過去只是個家具制造商，從未做過家具以外的生意呀！”

“這說明你對‘你真正的生意是什么’的問題還沒考慮清楚，你需要重新思考你的行業定位。你應當在你的企業由制造商向服務商的轉軌‘拐點’之時，把視線跨過原有的產品，從更寬廣的視野去重新定義‘你真正的生意是什么’的問題。因為這是廣大消費者對你提出的要求，他們都喜歡企業盡可能寬廣地提供所需產品或服務。這一點，你在全球的家具商----瑞典宜家‘為大眾創造更美好的日常生活，提供種類繁多，美觀實用、老百姓買得起的家居用品’大賣場中會感受得到。在中國，宜家不但這樣說也是這樣做的。他們想方設法地幫助中國的消費者方便地買、愉快地買、舒心地買！反之，會因對自己的行業定位太窄而走向萎縮。比如說美國的鐵路系統，當初僅僅把自己定位為鐵路行業而不是運輸行業，因這種行業想象力的缺乏而沒能理解自己真正的生意是什么，最終被其行業之外的汽車與航空工業所打敗……

見江老板還有些猶豫，我轉而微笑著說：“咱們還是通過‘鎖定賣群’第三步驗證一下吧”！隨后我拿出剛設計好的“家居城顧客滿意（CSI）問卷測評表”。

我為什么動員江老板將家具城變為家居城呢？原因就在于-----

重新做一個“蛋糕”，遠比去分享舊市場好得多

眾所周知，在傳統產業市場中，人們習慣于“分享市場”。他們先找到一個已建立的市場，然后努力去“奪取”其中一部分。

他們慣用的手法是廣告和推銷。從公司成立之日開始，所有的策略和措施都是以分享市場份額為目標。例如，軟飲料行業和出租車行業，原有市場規模已經形成，雖然有一定的年增長率，但不可能快速成倍增長。人們通過打廣告和各種推銷手段（例如設獎），在原有的市場中分割一塊屬于自己。誰的財力最雄厚，誰就能最終分享到市場份額的大頭。

然而，在快速變化產業中，市場銷售一開始就要高屋建瓴，重點考慮創建新市場而不是分享原有的市場。

決策者應該設法把“蛋糕”做大一些，最好是重新做一個“蛋糕”。應該具有創造性思維，把重點放在開發新技術、指導培訓用戶、發展產業基礎和創建新的標準方面。大多數新開辟的市場，在開始時是很小的。

假使你的公司一心只想去“分享原有的市場”，那么，將永遠不可能加入到新開辟的市場中去。你若帶著“分享”這個先入為主的觀念，就只會看到開發的市場很小，便怏怏地離開了這個領域，去尋找另外可以分享的大市場。

個人計算機行業所發生的情況，就是一個極好的例證。70年代中期，市場統計表明，個人計算機主要是一些業余愛好者在作玩意兒擺弄，全美國不可能有太多的業余愛好者，預測市場需求量實在太小了，只有幾百臺，沒有什么搞頭。因此，一些大公司便放棄了個人計算機這個領域。只有幾家小型公司，如蘋果公司、坦地公司，決策者憑直覺感知，除了一些業余愛好者之外，還有一些小型企業的專業人員最終會使用這引起新機器，關鍵問題是要對這些機器進行改進，使機器變得適合客戶使用，并要求對銷售方法作一些新的探索……

這些小型公司重點放在“可能發生的事情上”，而不是放在“已經發生的事情上”，結果把個人計算機這個“市場蛋糕”做大了。等那些大公司一覺醒來急起直追時，市場格局已經形成，蘋果公司已成長壯大為個人計算機巨人了。

果不其然，江老板在當地報紙上刊登我的這份問卷表。沒想到好評如潮，人們對其中的“如果JS家居城增設有房產、裝修、電器等服務項目您會來買嗎？”，回答“要來購物”的人達到了97.6%。我還特地設計了一個“服務微處”：買大宗家具送相關小禮品，如買全套沙發送精制茶幾，買餐桌送高檔花瓶。

結果，9月8號江老板的家居城開業頭天，就創下60萬元營業額……

2006年1月，我又承接了深圳東連昌保健禮品商貿城的開業策劃-----

把保健公司變成禮品商貿城

客戶原計劃將自己一幢六層大樓建成保健公司，開業后卻成了禮品商貿城。

按照我的策劃創意，紛至沓來的客人們一走近這家商貿城，首先映入眼簾的就是：一樓外墻上那醒目的《三不主義》-----“決不以次充優，決不缺斤少兩，決不隨意漲價”與《三心級服務》-----“用愛心熱誠服務顧客，用細心體貼照料顧客，用真心實意感動顧客”承諾。

首先，商貿城嚴格按照產品的分類合理布局，層次分明，共為五層樓：一樓主營高檔進口禮品，綠色特優食品，24小時便利店；二樓主營高檔茶葉，茶藝禮品，養生保健酒，設有品茶室與顧客休息室；三樓主營珍珠、琥珀等飾物；四樓主營冬蟲夏草、燕窩、花旗參等中高檔養生補品，設有顧客休息室；五樓貴賓會所，可根據客人的實際需要專業調制各種保健湯水。商貿城的設計師將中西養生保健裝潢文化的經典巧妙結合，配以專家專業陳設與驚艷點綴，使商貿城古典中透出清雅，時尚中盡顯個性，給人一種耳目一新的感受，從而為顧客營造出一個時尚、高雅、舒適、愉悅的購物空間。

其次，商貿城推出了“決不以次充優，決不缺斤少兩，決不隨意漲價”的商品質量保證“三不承諾”。為此商貿城每一件商品從進貨渠道、上架前檢驗、產品銷售、到顧客反饋等環節都做到一絲不茍。在選定每一個產品前，都會派專人到工廠現場對生產的各個環節進行實地考察，并經過自己及家人的親自品嘗體驗，確保每一件產品都是符合環保標準的、品質上乘的綠色食品，并在上柜前對產品的數量與質量進行嚴格的審核，另外還通過顧客反饋的信息進行及時調整，千方百計為客戶的健康服務。

再次，商貿城還確立了“用愛心熱誠服務顧客，用細心體貼照料顧客，用真心實意感動顧客”服務理念，并將“三心服務”貫穿于服務的每一個細節。商貿城的每一位員工都經過專業培訓，具有良好的精神面貌與高尚的文化修養，從你踏入商貿城二樓的那一刻起就受到貴賓式的接待：熱情大方的服務小姐充滿關切地為你遞上熱毛巾，并奉上沁入心扉的靈芝茶；經驗豐富的導購小姐帶你暢游購物樂園；專業營養師為你度身訂造搭配各種保健膳食，并為你現場示范烹調細節，使你不但買到鐘情的商品，理解中國博大精深的養生保健文化，而且享受一次愉悅的購物旅程。

此外，商貿城又開辟了為有需要的顧客實行預約烹調、送貨上門等個性化服務，致力于滿足每一位客戶的需求；為了答謝顧客，回贈社會，商貿城定期特邀養生保健專家進行免費現場坐診，不但解答廣大顧客對各種養生保健的疑問，而且為你制定最合適的保健方案；與社區服務中心一起合作，將養生保健文化不斷推廣至每一個社區。

最后，我又為商貿城寫了一副藏頭（嵌出“東連昌”三個字）門聯：

左聯：東來紫氣財源廣

右聯：連年有余萬事興

橫批：昌泰吉祥

真應了古人那句話，運籌于帷幄，決勝于千里。

果不其然，東連昌保健禮品商貿城一開業，就迎來財源滾滾的開門紅！

開業那天，商貿城營業額達到6萬多元……

由此來看， JS家具城和東連昌保健禮品商貿城連續策劃成功，還不僅僅是因為它們提供了“一站式便利消費”的混合業態大賣場，更重要的是使消費者在購物現場感受到了自己能夠看得見摸得著“生活場景”……

而且關鍵是，為這兩家重新“變造”過的混和業態商城-----

在沒有第一的地方“創造第一”

這種“變造”法是，“到沒有第一的地方創造第一”。

也就是說，如果你爭不過行業老大，那么你就另立山頭自建門戶而“與眾不同”。關鍵是在同質化的產品中建立起自己完全差異化的品牌識別：即建立一個新的標準或在約定俗成的產品品類基礎上，另創一家開辟一個新的品類（通過產品的名稱、術語、標記、符號及設計）的差異化組合運用，借由技術、性能、理念等途徑，從類別上將你與對手的產品從根本上區分開來。這樣，就又一次成為市場上與眾不同的“第一”企業。因為企業間爭奪，著眼點不是如何在現有行業結構中確定有利的地位，而是如何創立新的產業。

記得當初東連昌保健禮品商貿城老板看了我的策劃書后問，為何要用這種方式來經營？我向他講了這樣一個案例：

巴黎有一個年輕的畫家，很想把自己推銷出去。于是，他傾盡家產又向朋友借錢，在巴黎著名的藝術街里開辦了一間畫廊。沒承想，像他這種小畫廊根本無人問津。就這樣在苦苦守望了幾個月后，他決定關閉這間寄予無限希望，又耗費大量資金，而現在仍然門庭冷落的畫廊。臨關門那天，他心情煩悶的來到街頭一家小咖啡館喝咖啡，他一聲不吭地喝著咖啡，一杯咖啡喝了近半個小時，這半個小時卻成就了他后來的壯麗事業。

他發現，這家咖啡館雖小但客流量卻相當大，半個小時進出咖啡館的客人，超過了在藝術街那些所有華麗畫廊里來往的客人總和。既然如此，我何不將小畫廊開成咖啡館呢？如果人們一邊欣賞精美的畫，一邊喝咖啡，效果會怎么樣呢？于是，一個星期后，他的小咖啡館開張了。盡管位置并不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引過往的客人，當大家坐下喝著咖啡的時候，又會驚奇地發現，這里四周墻壁上竟掛滿了一幅幅很有創意且精美的畫作。邊品嘗著可口的咖啡，邊欣賞這些動人的繪畫，客人們陶醉了。

第9篇：企業招商策劃書范文

一、產品市場前景分析

1、高尿酸血癥及痛風的發病率

高尿酸血癥近年來在中國人群中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發病率25.3%,發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風的發病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。

3、高尿酸血癥及痛風的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質輔助治療。

4、目前藥品銷售市場風險

稅控不斷升級，運營成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫改的逐步推進，病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產品這一環節，藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業到醫院，并且取消藥品加成。

5、大健康產品將拓寬放大

我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長壽，享受生活"正式成為人們新的消費需求，"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的必然。

當然，大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品，并會不斷拓展銷售渠道。

二、產品介紹

***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營養干預手段，旨在通過針對性的符合營養干預途徑，針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

本品采用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質，輔以針對性堿性礦物質營養和維生素組件，以系統營養代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。

（一）、產品賣點：

1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品

2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

3、產品中含有營養強化劑兼堿性陽離子，堿性膳食營養杠桿調節，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節紅腫疼痛。

4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養修復作用。

（二）、產品營養修復的四大作用機理

1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養代謝新常態。

2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。

3、調節堿性膳食營養，溶結晶。

4、融入協配因子，增效營養修復

（三）、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑

1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質，調理修復肝脾腎整體生理機能，改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產物的不良蓄積，減輕腎臟營養代謝負擔。

2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養素因子，積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程，從而促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進靶細胞及組織的功能修復。

3、通過針對性營養強化劑兼堿性陽離子的堿性膳食營養杠桿調節，利用中和、水化、溶解等物理化學機制，在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱堿性體液環境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷售渠道

鑒于***的產品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場銷售風險，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫生拉動，醫院超市、院外藥店銷售

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵，連鎖藥店等終端銷售

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓、售后咨詢服務。

2、廣告支持，包括報紙、電臺、電視臺、新媒體等。

3、嚴格的市場保護。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

***產品現在黑龍江招募各地市縣區合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、模式

本著相互支持、共同發展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進***產品在縣區的銷售，公司正式授權其在該縣區的產品銷售總。