企業(yè)招商策劃書(shū)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)招商策劃書(shū)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹(shù)上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由愛(ài)的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)謝謝你的愛(ài)! 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛(ài)大告白的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓愛(ài)的天使教大家用手語(yǔ)表達(dá)我愛(ài)你給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下愛(ài)的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.

7.方案說(shuō)明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶(hù)群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

制定促銷(xiāo)綱要

(1)促銷(xiāo)任務(wù)

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

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共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

制定促銷(xiāo)綱要

(1)促銷(xiāo)任務(wù)

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)外來(lái)品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。

(2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4) 價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。

第2篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

為什么敢這么賭？一切源自于我們專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)白酒市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需求的把握。2002年秋季糖酒交易會(huì)，我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為“三味酒”做了一個(gè)很漂亮的招商策劃，“三味明月”“三味拜年”等細(xì)分品牌的出現(xiàn)，也引起了白酒行業(yè)的一番轟動(dòng)，更引起了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的注目——可惜由于該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金不到位，企業(yè)所有者在招商后對(duì)客戶(hù)的承諾出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)營(yíng)危機(jī)。經(jīng)銷(xiāo)商們到糖酒會(huì)上除了到自己的“娘家”串串們，他們更多地來(lái)交流信息，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，為今后的經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備——我們就抓住這一點(diǎn)，從這里突破，在會(huì)上搶客人，搶眼球，讓經(jīng)銷(xiāo)商們嘗嘗有價(jià)值信息的滋味！

于是，經(jīng)過(guò)一夜的奮戰(zhàn)，《醉糊涂2003春季糖酒交易會(huì)招商策劃》出臺(tái)了，一臺(tái)搶奪式招商活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。 糊涂2003春季糖酒交易會(huì)招商策劃書(shū)

白酒界版塊之說(shuō)大概風(fēng)行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說(shuō)是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來(lái)既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價(jià)值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對(duì)于整體成長(zhǎng)迅速、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的黔酒來(lái)說(shuō)，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。在品牌價(jià)值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹(shù)旗幟、創(chuàng)價(jià)值、挖市場(chǎng)、搶消費(fèi)的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的得到實(shí)施。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)市場(chǎng)的全面占有，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的整體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理的全面升級(jí)，從而和經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，共同把市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。針對(duì)2003年度成都春季糖酒交易會(huì)，我們提出：

策劃目標(biāo)：

·樹(shù)旗幟。

1、樹(shù)立黔酒品質(zhì)的旗幟；

2、樹(shù)立醉糊涂酒茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地的旗幟；

3、樹(shù)立醉糊涂酒“歲月如歌，人生糊涂”的文化價(jià)值旗幟；

4、樹(shù)立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、強(qiáng)力助銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)型企業(yè)旗幟；

·創(chuàng)價(jià)值。

1、茅臺(tái)鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價(jià)值；

2、醉糊涂對(duì)于人生感悟的精神價(jià)值；

3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全面品牌經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值；

4、對(duì)市場(chǎng)全面規(guī)范的創(chuàng)新價(jià)值；

·挖市場(chǎng)。

1、挖區(qū)域市場(chǎng)30歲以上事業(yè)成功人士的消費(fèi)區(qū)隔；

2、挖川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的區(qū)域市場(chǎng)；

3、挖非專(zhuān)業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶(hù)資源；

·搶客戶(hù)。

1、搶全國(guó)各地意向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源；

2、搶川酒買(mǎi)斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營(yíng)之苦的經(jīng)銷(xiāo)商資源；

3、搶非專(zhuān)業(yè)白酒經(jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品客戶(hù)資源；

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶(hù)資源；

糖酒會(huì)招商策劃要點(diǎn)：

·專(zhuān)業(yè)糖酒媒體運(yùn)作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)行量很大，有完善的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程?！短蔷瓶煊崱废鄬?duì)來(lái)說(shuō)就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》以及《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)的發(fā)行信息，達(dá)到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。會(huì)后，招商傳播必須繼續(xù)進(jìn)行；通過(guò)輔助軟文宣傳和招商進(jìn)程傳播，達(dá)到不斷強(qiáng)化品牌影響力的目的；

·成都專(zhuān)業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會(huì)在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個(gè)傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷(xiāo)商論壇》和新書(shū)發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)論壇》的論題信息，輔助新聞對(duì)企業(yè)的采訪，對(duì)專(zhuān)家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)注中國(guó)白酒的終端經(jīng)營(yíng)”為主題，來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的參與；

·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個(gè)會(huì)展解決問(wèn)題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問(wèn)題。該沙龍主要的參與對(duì)象是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。我們依據(jù)糖酒會(huì)上的客戶(hù)記錄和發(fā)放書(shū)刊的記錄，把各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)建立起來(lái)，并選擇公司將要進(jìn)入的市場(chǎng)，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動(dòng)。“贏家沙龍”配合區(qū)域市場(chǎng)的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、教育經(jīng)銷(xiāo)商作為沙龍的主要職責(zé)，達(dá)到“授人以魚(yú)，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫(huà)面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價(jià)值傳播的綜合體。因此，為了樹(shù)立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個(gè)長(zhǎng)期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認(rèn)為，最重要的是，你的品牌形象必須打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，打動(dòng)消費(fèi)者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點(diǎn)是：

1、對(duì)于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價(jià)值挖掘，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上進(jìn)行傳播；

2、對(duì)于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)者、專(zhuān)家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)形象塑造來(lái)達(dá)到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會(huì)上主要通過(guò)招商說(shuō)明以及區(qū)域市場(chǎng)拓展手冊(cè)來(lái)完成，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)中的疑慮來(lái)達(dá)到迅速達(dá)成意向的招商目標(biāo)；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實(shí)地把品牌的傳播細(xì)節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來(lái)自于細(xì)節(jié)，更來(lái)自于管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)的承諾。因此，所有的品牌生動(dòng)化用品必須制作精美，極具視覺(jué)沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過(guò)以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

1、廣告引路?！度A糖商情》《糖酒快訊》“告訴你成為區(qū)域市場(chǎng)酒老大的秘密”專(zhuān)題招商宣傳；

2、現(xiàn)場(chǎng)感受?！箷?huì)的專(zhuān)業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的明確承諾和2003年度醉糊涂對(duì)市場(chǎng)的總體部署；

3、專(zhuān)家解疑。——通過(guò)《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇》的現(xiàn)場(chǎng)演講和疑問(wèn)解答，完成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理占有計(jì)劃；

4、沙龍簽約。——通過(guò)區(qū)域性“贏家沙龍”的互動(dòng)，達(dá)到和經(jīng)銷(xiāo)商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷(xiāo)商，完成招商的后期工作；

·互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線，隨時(shí)跟蹤招商進(jìn)展。一方面是制造聲勢(shì)，另一方面，是策動(dòng)大量原來(lái)不懂得如何經(jīng)營(yíng)品牌，經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的成長(zhǎng)性經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入醉糊涂的品牌經(jīng)營(yíng)陣營(yíng)；

·專(zhuān)家、企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面?zhèn)鞑ゲ邉潱?/p>

專(zhuān)家、企業(yè)負(fù)責(zé)人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。專(zhuān)家以專(zhuān)業(yè)形象在高端為品牌的核心價(jià)值、品牌的傳播和經(jīng)營(yíng)的策略指明方向；企業(yè)負(fù)責(zé)人從切實(shí)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的政策問(wèn)題。同時(shí)，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)迅速地以自身的品牌影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書(shū)籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；

糖酒交易會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》系列叢書(shū)的現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、布置《白酒贏家俱樂(lè)部》入會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場(chǎng)（專(zhuān)用展架、展柜制作和燈光、音樂(lè)效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認(rèn)；

5、布置臨時(shí)《論壇》組織中心；

組合方案一

《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》叢書(shū)出版新聞會(huì)

1、現(xiàn)場(chǎng)確定；

2、鎖定參與會(huì)議的新聞媒體和目標(biāo)對(duì)象；

3、通過(guò)《華糖商情》、《贏周刊》和DM派發(fā)，鎖定贈(zèng)書(shū)對(duì)象，在會(huì)后以組委會(huì)電話聯(lián)絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈(zèng)發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門(mén)票；憑門(mén)票換取《白酒經(jīng)銷(xiāo)商淘金指南》一書(shū)；

組合方案二

中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇

1、會(huì)場(chǎng)確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會(huì)議廳；

2、時(shí)間確定在3月19日人流的高峰期；

3、擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名快速消費(fèi)品渠道專(zhuān)家陳軍、萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師張思全以及我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)組成強(qiáng)大的講師陣容，搶在《華糖商情》20日的論壇前一天舉行；

4、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；

5、會(huì)場(chǎng)布置和品牌展示用品；

6、專(zhuān)家演講和回答問(wèn)題；

組合方案三

“醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍”成立告知

1、鎖定參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成參加醉糊涂營(yíng)銷(xiāo)沙龍的初步意向；

2、印制沙龍專(zhuān)刊，演繹“歲月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時(shí)間、地點(diǎn)和方式；

組合方案四

醉糊涂酒銷(xiāo)售體制和市場(chǎng)拓展模式

1、確定醉糊涂銷(xiāo)售體制，在確保貨款安全的前提下實(shí)施創(chuàng)新的白酒模式；

2、采用物流配送+強(qiáng)力助銷(xiāo)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面拓展；

3、渠道和終端并重的拓展模式；

組合方案五

醉糊涂酒區(qū)域市場(chǎng)招商策劃

招商計(jì)劃的組織、招商隊(duì)伍的建立和招商過(guò)程的控制

招商模式：

1、通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把招商計(jì)劃的實(shí)施融進(jìn)品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專(zhuān)家以及媒體資源，以2003春季糖酒會(huì)為起跑線，開(kāi)展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、策劃，全國(guó)性高端媒體的新聞運(yùn)作，招商部門(mén)的建立，區(qū)域市場(chǎng)的前期導(dǎo)入等具體策劃項(xiàng)目的實(shí)施；

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)：

1、過(guò)招商的整體策劃，有計(jì)劃地選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2、確定全國(guó)各個(gè)區(qū)域有代表性的樣板市場(chǎng)；

鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷(xiāo)商、連鎖超市供應(yīng)商；

2、具備強(qiáng)大終端拓展能力、強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團(tuán)供應(yīng)商；；

目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：

1、具備快速的商場(chǎng)、超市以及批發(fā)市場(chǎng)、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應(yīng)的直銷(xiāo)隊(duì)伍；

3、具備團(tuán)體消費(fèi)的能力；

4、具備不低于1000件的進(jìn)貨能力；

招商廣告渠道：

1、《華糖商情》整版；

2、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》通欄；

3、《南方周末》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

5、軟文和營(yíng)銷(xiāo)案例傳播，包括國(guó)內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運(yùn)作；

招商輔助計(jì)劃：

1、經(jīng)銷(xiāo)商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計(jì)劃的制訂；

3、以專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為核心的知識(shí)性顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)刊物或書(shū)籍的出版；

4、宣傳光盤(pán)

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場(chǎng)操作以及渠道、終端實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)設(shè)計(jì)、編寫(xiě)；

2003年度糖酒會(huì)招商資金預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)算備注《贏周刊》特刊30000份20000　《中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商論壇導(dǎo)刊》2000本、門(mén)票2000張10000　《醉糊涂酒品牌手冊(cè)》2000本10000　論壇及招商DM30000份12000　《中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路》2000本20000　專(zhuān)用品牌展示柜10000　論壇現(xiàn)場(chǎng)布置10000　成都媒體宣傳費(fèi)用10000　專(zhuān)家、嘉賓費(fèi)用20000

第3篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立

全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)

格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。 我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷(xiāo)策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷(xiāo)售渠道，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢(shì)，引起商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

第4篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

市場(chǎng)部經(jīng)理林觀潮卻是一臉沉靜，他默默回到辦公室，把辭呈從抽屜里取出來(lái)，又從頭看了一遍……

一

林觀潮被金遠(yuǎn)公司老板陳輝挖來(lái)的時(shí)候，正與前老板“不兼容”。林觀潮抓銷(xiāo)售敢立軍令狀，但是你得給我放權(quán)“前老板卻是一言堂”做派，兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人沖突難免。到哪不是做事呢?林觀潮想清楚了，與其呆在一個(gè)徒有聲名但干事放不開(kāi)手腳的大公司，不如去一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己想法的小企業(yè)。

陳老板對(duì)他信任有加。一過(guò)去，就提拔他為市場(chǎng)部經(jīng)理。在老板的支持下，公司日常事務(wù)的決策，他也有資格參與一一小公司嘛，職責(zé)本來(lái)就分得不是那么清楚。林觀潮認(rèn)定老板是在培養(yǎng)他。你當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員，業(yè)績(jī)?cè)俸?，?dāng)了經(jīng)理也到頭了，要有奔頭，還是得走管理路線。

林觀潮摩拳擦掌，準(zhǔn)備帶著金遠(yuǎn)公司一飛沖天。

他沒(méi)有想到，陳老板的一些做派也叫人啼笑皆非。陳老板酷愛(ài)簽字，以表現(xiàn)自己才是那個(gè)擁有最終決定權(quán)的人。林觀潮第一次出差。坐火車(chē)還是坐飛機(jī)行政部請(qǐng)他自己去找老板簽字。沒(méi)有相關(guān)規(guī)定?沒(méi)有，老板說(shuō)了算。林觀潮苦笑。

公司為鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，每月有50～100元的書(shū)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，由老板親自簽字。員工嫌麻煩，三個(gè)月才報(bào)一次，老板卻說(shuō)了，你們還是不要太懶，每個(gè)月來(lái)報(bào)。于是員工排起長(zhǎng)隊(duì)，老板勤奮揮筆，書(shū)費(fèi)簽字簽完，一個(gè)上午也就過(guò)去了。

有什么辦法，公司是老板的。林觀潮再是專(zhuān)業(yè)人士，銷(xiāo)售精英，也得等老板審閱簽上“同意”，不然就得重演“廣告事件”。

那次公司需要登個(gè)廣告，林觀潮和手下費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)出一個(gè)先聲奪人的方案，報(bào)上去，老板不說(shuō)好，也不說(shuō)不好，只是不簽字。林觀潮第一次發(fā)現(xiàn)老陳是個(gè)深沉的人。再改再改，還是通不過(guò)。直到手下老吳再次拿出以前的廣告樣本，林觀潮才明白自己瞧不上的那種四平八穩(wěn)才是老板喜歡的。老板看到改后的廣告，微微點(diǎn)頭，大筆一揮：“同意!”

林觀潮沒(méi)有爭(zhēng)論，這都是小事，做大事的人精力不應(yīng)該放在這些雞毛蒜皮的事情上，用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話才是硬道理。林觀潮抓業(yè)績(jī)自然是有一手的，公司的銷(xiāo)售蒸蒸日上。手下挺喜歡林經(jīng)理，林為人嚴(yán)厲，但是有了成績(jī)他肯出頭讓老板加工資，雖然有幾次聲音確實(shí)大了點(diǎn)。

老板巡視辦公室，人人面無(wú)表情注視電腦，以表現(xiàn)兢兢業(yè)業(yè)。林經(jīng)理巡視辦公室，招呼聲一片。公司得靠能人，但是“民心”這東西卻只能是老板的。林觀潮沒(méi)有注意到，陳老板若有所思的目光。

二

王總空降到公司任銷(xiāo)售副總。這事讓林觀潮很驚訝。自己頭上平白多出的官還和老板私交甚好。公司人開(kāi)玩笑：“我們老板和I王總好像美國(guó)總統(tǒng)小布什和賴(lài)斯，連看場(chǎng)球都在一個(gè)電視前面?！?/p>

林觀潮嘴上不說(shuō)什么，畢竟王總對(duì)他還算客氣，卻等著看王總的手段。那次出了個(gè)事，兩個(gè)采購(gòu)員被發(fā)現(xiàn)吃回扣，按林觀潮的風(fēng)格，敢挑戰(zhàn)公司制度底線的，揪出一個(gè)炒一個(gè)，揪出兩個(gè)炒一雙，然后把制度再制定嚴(yán)厲些，罰到你肉痛，王總卻只是口頭警告了一下，然后調(diào)了兩個(gè)人加入采購(gòu)。新人與舊人間素有矛盾，這下便能相互監(jiān)督了。老板認(rèn)為這不失為一個(gè)好方法，林觀潮想的卻是，權(quán)謀!這家伙啥也不會(huì)就會(huì)耍花招!

林觀潮很看不上王總提的策劃書(shū)，60多頁(yè)，一大半都在談宏偉設(shè)想，也不嫌浪費(fèi)紙張。老板居然給忽悠得激情澎湃，這不，一口氣就把銷(xiāo)售任務(wù)定到了4億，而全國(guó)市場(chǎng)如何開(kāi)拓、先打哪個(gè)市場(chǎng)、如何打、銷(xiāo)售渠道是招商還是自己做終端、廣告上央視還是地方衛(wèi)視……，皆語(yǔ)焉不詳，姓王的完不成任務(wù)難逃責(zé)任，林觀潮這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理一樣得遭“池魚(yú)”之殃。林觀潮左思右想，趕了份建議報(bào)告，希望選定目標(biāo)客戶(hù)，小范圍試水，再考慮全國(guó)市場(chǎng)。林觀潮把扣印本直接交給老板，把電子文檔發(fā)到王總郵箱。

王總推門(mén)進(jìn)來(lái)，把文件一攤，連珠炮似地問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題：怎么確定然后邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)?客戶(hù)來(lái)了不簽約怎么辦?產(chǎn)生的額外費(fèi)用誰(shuí)出?

這可難不倒林觀潮，只是看對(duì)方氣勢(shì)洶洶的樣子，林觀潮又懶得理論了。王總還以為林觀潮不敢爭(zhēng)辯，口氣緩和下來(lái)，臨走前委婉地說(shuō)，林觀潮這樣越級(jí)向老板報(bào)告，是不合適的。

林觀潮僵在那里。他隱隱覺(jué)察到自己是急躁了些，可是梁子已經(jīng)結(jié)下，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

三

至此，林觀潮和王總摩擦不斷，儼然形成了各自的陣營(yíng)，焦點(diǎn)集中在招商工作該“重點(diǎn)培養(yǎng)”還是“廣撒網(wǎng)”，交火時(shí)間從公司會(huì)議延續(xù)到會(huì)下。開(kāi)會(huì)像搞辯論賽，主裁判老板經(jīng)過(guò)多場(chǎng)沉默，倒向了王總。林觀潮早已經(jīng)疲了，老板的意思很明顯了，是他一直不識(shí)相，非要對(duì)著干，胳膊能扭過(guò)大腿嗎。他不甚善良地想，看搞砸了你們?cè)趺词請(qǐng)觥?/p>

由王總牽頭，招了50個(gè)新人，借調(diào)林觀潮手下6個(gè)熟手，組建了招商部。經(jīng)過(guò)一化培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員奔向全國(guó)各地開(kāi)拓市場(chǎng)。第一個(gè)月還有零散的小單回來(lái)，老板帶著公司管理層還小小慶祝了一番，到了第二個(gè)月第三個(gè)月硬是沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)了。

56個(gè)人三個(gè)月的綜合費(fèi)用得多少，林觀潮暗自心驚。這筆成本遲早要轉(zhuǎn)移到員IT頭上的。前方的人撤回來(lái)了，帶回來(lái)的反饋是，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為門(mén)檻高，產(chǎn)品系列不全，推廣支持不夠……

前線的人垂頭喪氣，留守的人也無(wú)精打采。林觀潮他們也加了不少班，趕制招商手冊(cè)，手下一個(gè)個(gè)臉色慘白，頂著黑眼圈問(wèn)他：“林經(jīng)理，我們這算工傷不?”市場(chǎng)部的主任老吳也是被借調(diào)出去帶新人的，現(xiàn)在回崗了，林觀潮準(zhǔn)備讓老吳去管管下面的人，別一天拉長(zhǎng)臉做事還拖拖拉拉，還沒(méi)有等林觀潮開(kāi)口，老吳就把辭職書(shū)放在了他面前，

反正要走人了，老吳橫了心，把心里的不滿一股腦倒了出來(lái)。他說(shuō)，我們公司派出去這支招商隊(duì)伍簡(jiǎn)直是在丟人，那些新手什么都不會(huì)，不是呆呆站著就是亂插嘴，你還指望他們幫忙呢，不添亂就謝天謝地了。

林觀潮想起面試時(shí)候遇到的那個(gè)一緊張就結(jié)結(jié)巴巴的學(xué)生，居然過(guò)關(guān)了，原因是王總看上人家是名牌大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的。

老吳還說(shuō)，明明是某些人外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。外行壞了事，黑鍋卻是他們來(lái)背。新招的人多半被辭退了，老吳他們被降了薪，差旅費(fèi)也遲遲不給報(bào)。

按業(yè)務(wù)員合同，三個(gè)月沒(méi)有收獲是有處罰，只是這次的事情板子不能只打在員工身上。林觀潮去爭(zhēng)取過(guò)，老板不同意，任務(wù)沒(méi)有完成，總得有人負(fù)責(zé)，無(wú)規(guī)矩不成方圓。陳老板還有句話沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，你林經(jīng)理拿公司的錢(qián)做人情，過(guò)救世主的癮，

我來(lái)當(dāng)冤大頭?

林觀潮還是準(zhǔn)備好好挽留自己的得力助手，老吳一走，就開(kāi)了頭，很可能公司的銷(xiāo)售精英們會(huì)一一流失。

林觀潮一肚子話被老吳一句話逼了回來(lái)：“林經(jīng)理。你是個(gè)好人 可惜，這不是你的公司?！?/p>

四

公司這次出擊失敗，傷了元?dú)?，傷了士氣，郁積了多年的弊端都一一出現(xiàn)。就像一個(gè)人生了場(chǎng)大病，抵抗力下降了，不但容易感冒，身體的舊傷也反復(fù)發(fā)作。

最直接的表現(xiàn)，大家都開(kāi)始混日子，員工不出去跑市場(chǎng)，就在辦公室窩著，遵循“四不原則”――不主動(dòng)、不拒絕、不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。林觀潮卻不敢拿一兩個(gè)開(kāi)刀。人家正為這份雞肋工作發(fā)愁呢，你去點(diǎn)把火，他還感謝你幫他下定辭職決心。

老板到底坐不住了，要林觀潮一定拿出辦法。王總呢，王總被派去管理公司內(nèi)部事務(wù)，說(shuō)白了，就是被繳了兵權(quán)。林觀潮有一點(diǎn)點(diǎn)兔死狐悲的感覺(jué)，他總覺(jué)得自己這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理的位置也快坐到頭了。不過(guò)少了王總的掣肘，林觀潮還是打起精神拿出兩個(gè)方案，第一個(gè)在老板桌上擱了一周半，否決了，第二個(gè)方案交上去了，但是老板今天出差，明天陪客，又拖著。

上一秒還說(shuō)得十萬(wàn)火急，這一刻又像不是那么重要的事情了。林觀潮要到這個(gè)時(shí)候才明白，強(qiáng)勢(shì)老板有強(qiáng)勢(shì)老板的好處，如果老板辦事堅(jiān)決，決策果斷的話，集權(quán)也不是壞事，現(xiàn)在壞就壞在老板既不愿意放權(quán)，也沒(méi)有魄力做決定。上面拖著，下面的人便等著，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越慢，像要停擺的鐘。

林觀潮想起老吳臨走前講的話，也想起陳老板的知遇之恩，決定賭最后一把。

五

林觀潮建議引進(jìn)策劃公司，希望以第三方的力量來(lái)改變公司的困境。林觀潮費(fèi)盡口舌。終于說(shuō)動(dòng)了老板。老板在公司會(huì)議上宣布了這個(gè)消息，不過(guò)這個(gè)事并沒(méi)有讓林觀潮負(fù)責(zé)，也沒(méi)有讓王總負(fù)責(zé)，而由老板親自出馬。

林觀潮盡管驚訝又無(wú)奈，還是慶幸老板采納了自己的意見(jiàn)，至于找哪家策劃公司，花多少錢(qián)，已是林觀潮無(wú)法駕馭的事了。

老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的調(diào)查，指出了公司存在的決策過(guò)程緩慢，導(dǎo)致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀以及其他存在的問(wèn)題，林觀潮看了，不錯(cuò)，這些問(wèn)題都存在，但是解決方法呢?策劃公司提出建立一個(gè)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。

這個(gè)什么系統(tǒng)是個(gè)熱門(mén)詞兒，大家都知道公司得制度化，可是像金遠(yuǎn)這樣的小公司用得著一步到位地套用大企業(yè)的制度系統(tǒng)嗎?所有工作都要簽聯(lián)系單，再層層簽字上報(bào)，連業(yè)務(wù)員出門(mén)跑業(yè)務(wù)請(qǐng)假都要簽N個(gè)字，有必要嗎?林觀潮本意是調(diào)祭銷(xiāo)售策略，現(xiàn)在搞成整頓內(nèi)務(wù)。內(nèi)部是應(yīng)該整頓，但也得考慮方式適合不適合呀。這個(gè)建議簡(jiǎn)直就是沒(méi)有分清楚主要次要矛盾。

老板不高興了。請(qǐng)策劃公司是你的主意，現(xiàn)在又是你在反對(duì)。林觀潮又不依不饒地追著王總，你不是管內(nèi)務(wù)嗎，這算你的職責(zé)范圍吧，你總得出來(lái)說(shuō)說(shuō)話啊。王總說(shuō)，這么大的事我能自己作主嗎，然后又對(duì)林觀潮說(shuō)，林經(jīng)理啊，你還是激進(jìn)了點(diǎn)啊。王總最后的這句話聲音很輕，更像一聲嘆息。

林觀潮擋不住公司“進(jìn)化”的腳步，推行這個(gè)什么資源計(jì)劃被提升到顯示老板改革的決心的高度，還有誰(shuí)敢去擋路呢。只是這套系統(tǒng)本來(lái)就有不完善的地方，與金遠(yuǎn)公司的實(shí)際情況也有出入，員工們敷衍著執(zhí)行，到后來(lái)，自然名存實(shí)亡了。

接著，老板找林觀潮談話了。老板說(shuō)，策劃公司很難深入地了解一個(gè)公司，所以他想自己成立個(gè)策劃部，也不用花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)策劃公司了，他希望林觀潮來(lái)抓這塊工作。至于銷(xiāo)售的事情，當(dāng)然要放一放，好騰出手……

陳老板看到林觀潮臉色變了，心里也很不痛快，當(dāng)初看這小子，挺能干一個(gè)人啊，業(yè)務(wù)水平就不說(shuō)了，講起公司治理也一套一套的。挖到自己公司來(lái)，公司越治理越亂，連銷(xiāo)售都一落千丈?！爸敬蟛攀琛彼膫€(gè)字簡(jiǎn)直就要呼之欲出了。

第5篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

前言

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶(hù)溝通，信息互動(dòng)的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹(shù)立自己的網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：2003年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò)5億。到2011年將達(dá)到15億;中國(guó)2003年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達(dá)2011年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì)，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入、規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對(duì)企業(yè)形象的宣傳，如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶(hù)、客戶(hù)提供更多、更好的服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶(hù)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。

第一章 客戶(hù)需求分析

1.1客戶(hù)現(xiàn)狀

我們面對(duì)面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口。

1.2 客戶(hù)理想中的企業(yè)網(wǎng)站

?全面樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上形象

?通過(guò)網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶(hù)

?為現(xiàn)有客戶(hù)提供更好的服務(wù)

?建立產(chǎn)品展示訂購(gòu)系統(tǒng)

?建立動(dòng)態(tài)項(xiàng)目信息

?保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位;

?建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)

第二章 網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃

2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、著力網(wǎng)站宣傳

該定位的具體含義為：

1、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

2、通過(guò)同上特色欄目全方位、及時(shí)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)客戶(hù)留言版和客戶(hù)反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶(hù)資料。

2.2 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1、 網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站

企業(yè)郵箱入口

全文搜索工具

在線調(diào)查

企業(yè)形象Flash

友情連接

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

2.2.2 、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目

?公司簡(jiǎn)介

?經(jīng)營(yíng)理念

?發(fā)展戰(zhàn)略

?企業(yè)風(fēng)采

2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)系統(tǒng)

最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來(lái)企業(yè)新聞，公司動(dòng)態(tài)、消息等。通過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶(hù)對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解。此欄目，可讓客戶(hù)在線實(shí)時(shí)管理，新聞，刪除新聞，更改等

?公司快迅

?圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)

?產(chǎn)品類(lèi)型、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容

?與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)

?產(chǎn)品實(shí)時(shí)更新

?在線招商，合作

2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體。無(wú)需注冊(cè)，有回復(fù)。 通過(guò)相互直接的交流，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?hù)，和一些市場(chǎng)信息。

?留言

?查看留言

2.2.6、服務(wù)信息

通過(guò)后臺(tái)，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。

通過(guò)關(guān)鍵字搜索，通過(guò)產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)。誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

?員工風(fēng)采

?在線招聘

?毛遂自薦

2.2.8、聯(lián)系我們

公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過(guò)精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采。

獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

?首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)嚴(yán)格控制在100K之內(nèi)，保證56秒鐘能完成下載

?網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.5%以下

?需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;

?搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成

?網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);

?企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)

?頁(yè)面準(zhǔn)時(shí)上傳

第三章 網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意普通標(biāo)準(zhǔn) 形象頁(yè)是網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面, 包含了網(wǎng)站名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁(yè)面,主要通過(guò)Flas展示.

精美創(chuàng)意

門(mén)戶(hù)型

靜態(tài)頁(yè)面制作 支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.

LOGO設(shè)計(jì) 用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志

BANNER廣告條標(biāo)準(zhǔn) Gif 型 468*60像素、6幀以?xún)?nèi)gif動(dòng)畫(huà)

標(biāo)準(zhǔn) Flash 型 468*60像素、6秒以?xún)?nèi)Flas

圖片處理 10元/張(超過(guò)10張為5元/張)

JAVA動(dòng)態(tài)效果 常規(guī)效果選用

GIF動(dòng)畫(huà) 6幀以?xún)?nèi),按客戶(hù)提出的設(shè)計(jì)要求制作.

FLASH動(dòng)畫(huà) 具備交互功能的演示動(dòng)畫(huà)

卡-通動(dòng)畫(huà) FLASH動(dòng)畫(huà)附加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計(jì)算)

反饋表 接受訪問(wèn)者的意見(jiàn),意向等.

計(jì)數(shù)器 可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量

企業(yè)論壇BBS 委托制作,風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一;支持多用戶(hù)多專(zhuān)題模式;可顯示電子簽名檔;Web方式的管-理-員管理系統(tǒng).

網(wǎng)站中文全文檢索功能 一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索.用戶(hù)可通過(guò)關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(yè)(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢(xún))

新聞更新系統(tǒng) 可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁(yè)面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新.操作簡(jiǎn)便,降低對(duì)日常維護(hù)人員的技術(shù)要求.

留言板系統(tǒng) 在線管理、刪除留言?xún)?nèi)容;留言?xún)?nèi)容搜索;留言自動(dòng)分頁(yè),并可以設(shè)定分頁(yè)頁(yè)數(shù);有新留言增加時(shí)可以用email來(lái)通知頁(yè)主.

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng) 企業(yè)用戶(hù)可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員的類(lèi)別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核通過(guò)后成為正式會(huì)員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù).

網(wǎng)上調(diào)查 客戶(hù)調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問(wèn)題不受限制. 可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于Web界面的調(diào)查問(wèn)卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的風(fēng)格.

產(chǎn)品實(shí)時(shí)系統(tǒng)

在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類(lèi)型、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容，與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng) ，產(chǎn)品實(shí)時(shí)更新，在線招商，合作

第四章 網(wǎng)站推廣與宣傳

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者!

據(jù)CNNIC權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：80%的用戶(hù)通過(guò)搜索引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟峁?/p>

真正按效果付費(fèi)、有效吸引潛在客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)推廣

門(mén)檻低，投入少，帳戶(hù)一次到位，節(jié)約您的成本;

保證您的利益，讓您用最少的錢(qián)獲得最大的推廣效果;

品牌優(yōu)勢(shì)，全程指導(dǎo)，提供網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)。

第五章 項(xiàng)目投資預(yù)算

方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站

價(jià)格：4500元

實(shí)施時(shí)間：15天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)。

客戶(hù)可自由管理網(wǎng)站?？臻g大小(100M)，郵局大小(100M)

方案2：企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

價(jià)格：8000元

實(shí)施時(shí)間：30天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)。電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站。( 體現(xiàn)企業(yè)文化)

客戶(hù)可自由管理網(wǎng)站。空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。在網(wǎng)站建成之后，達(dá)到一定的訪問(wèn)量，會(huì)被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

第六章 服務(wù)與技術(shù)支持

一、技術(shù)支持

我們提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持工作，使客戶(hù)得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶(hù)的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)。負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對(duì)用戶(hù)提出的技術(shù)疑難問(wèn)題給予解決。在系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)或改造時(shí)，提供適時(shí)的技術(shù)援助。在用戶(hù)提出相應(yīng)請(qǐng)求時(shí)，針對(duì)用戶(hù)的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本。

二、售后服務(wù)

1、對(duì)于我們的客戶(hù)，服務(wù)是第一位的。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長(zhǎng)網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注重售后服務(wù)，以此得到更多的客源。

2、為我們的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請(qǐng)我們的客戶(hù)共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶(hù)掌握最前沿的技術(shù)和思想。

3、我們專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作。保證客戶(hù)的網(wǎng)站的正常使用。

4、我們將為客戶(hù)提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整。(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))。

企業(yè)網(wǎng)站策劃書(shū)范文的延伸閱讀——內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作方案

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工商總局《企業(yè)年度檢驗(yàn)辦法》，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的登記監(jiān)督管理，提高內(nèi)資企業(yè)年檢工作的信息化、規(guī)范化、法制化、程序化建設(shè)，促進(jìn)監(jiān)管職能到位，為企業(yè)提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，按照盛州局的安排部署，現(xiàn)制定××縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作實(shí)施方案，請(qǐng)各工商所(分局)按照方案要求，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)盛州局的工作部署。

網(wǎng)上年檢是企業(yè)年度檢驗(yàn)帶基礎(chǔ)性、方向性的一項(xiàng)重要工作，它既是提升年檢水平的重要手段，也是推進(jìn)企業(yè)登記監(jiān)管工作“四化”建設(shè)的重要措施，同時(shí)又是一項(xiàng)民心工程。為進(jìn)一步提升內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的效率和服務(wù)水平，各工商所(分局)要站在牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)統(tǒng)一”，積極推進(jìn) “四化”建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)到位”“六個(gè)好”工作目標(biāo)的高度，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有力措施、抽調(diào)專(zhuān)人，明確職責(zé)，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行盛州局的工作部署，確保我縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢率達(dá)到90%的工作目標(biāo)。

第6篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積__萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額__萬(wàn)元。

3.完成土地儲(chǔ)備__畝。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)需要做好如下工作。

(一)完成__項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作

__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度__工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項(xiàng)目一期工程占地面積為_(kāi)_畝,總投資__億元,建筑面積__萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)_商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開(kāi)工

一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶(hù)。

(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作

__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元,銷(xiāo)售率達(dá)到__%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷(xiāo)售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷(xiāo)"色彩的推銷(xiāo)觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷(xiāo)觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷(xiāo)導(dǎo)向向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見(jiàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷(xiāo)售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤(pán)包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車(chē)東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過(guò)22所大專(zhuān)院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：海景中心

2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類(lèi)裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門(mén)，全景落地玻璃門(mén))

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1、本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。

5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、_場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：僑穎苑

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)已為現(xiàn)樓，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤(pán)為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理;

②樓盤(pán)周?chē)h(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;

對(duì)手二

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：紫林居

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤(pán)，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤(pán)緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤(pán)檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤(pán)部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷(xiāo)售;

②周邊外來(lái)人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心;

③戶(hù)型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶(hù)的需求。

3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶(hù)，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō)"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

2.2、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶(hù)一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

第7篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

一、樹(shù)立“三大理念”，理清發(fā)展思路

開(kāi)化要不要發(fā)展工業(yè)，發(fā)展什么樣的工業(yè)，怎樣發(fā)展工業(yè)，這是長(zhǎng)期以來(lái)困擾開(kāi)化發(fā)展的重大戰(zhàn)略性問(wèn)題。2000年以來(lái)，隨著開(kāi)化“生態(tài)立縣、特色興縣”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，“生態(tài)優(yōu)先、特色競(jìng)爭(zhēng)、集群發(fā)展”三大理念的逐步確立，工業(yè)經(jīng)濟(jì)率先完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以“兩硅”為主的特色產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的軌道。

強(qiáng)化大局意識(shí)，樹(shù)立“生態(tài)優(yōu)先”理念。加快推進(jìn)工業(yè)化，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化不可逾越的階段。開(kāi)化“九山半水半分田”，是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，山多地少、農(nóng)村人口眾多是基本特點(diǎn)。加快工業(yè)化進(jìn)程，以工業(yè)化帶動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)人口集聚和農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)，這是開(kāi)化建設(shè)全面小康社會(huì)的必由之路，但開(kāi)化特殊的地理位置和生態(tài)功能定位，決定了開(kāi)化發(fā)展工業(yè)絕不能走“先污染后治理”的老路，必須堅(jiān)持“生態(tài)優(yōu)先”理念，大力發(fā)展生態(tài)工業(yè)，在保護(hù)和建設(shè)生態(tài)環(huán)境的前提下，促進(jìn)工業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益作出貢獻(xiàn)。這不僅事關(guān)開(kāi)化自身的發(fā)展，也事關(guān)整個(gè)錢(qián)塘江流域的生態(tài)安全。據(jù)此，2000年，開(kāi)化縣委、縣政府作出“生態(tài)立縣”的重大決策，把發(fā)展生態(tài)工業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要突破口來(lái)抓。

注重市場(chǎng)導(dǎo)向，樹(shù)立“特色競(jìng)爭(zhēng)”理念。有特色才有競(jìng)爭(zhēng)力，有競(jìng)爭(zhēng)力才有活力。從經(jīng)濟(jì)角度看，縣域經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是特色經(jīng)濟(jì)。那么，開(kāi)化生態(tài)工業(yè)的特色在哪里?縣委、縣政府經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后認(rèn)為，開(kāi)化生態(tài)工業(yè)的主要特色在“兩硅”。開(kāi)化硅材料產(chǎn)業(yè)始于1968年，當(dāng)時(shí)因軍工需要，國(guó)家選擇在山區(qū)開(kāi)化建立浙江省開(kāi)化601廠，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)單晶硅，主要用于我國(guó)航天、航空、氣象衛(wèi)星等領(lǐng)域；1980年，開(kāi)化又建立了開(kāi)化硅產(chǎn)，發(fā)展有機(jī)硅工業(yè)，由此形成了單晶硅、有機(jī)硅兩個(gè)門(mén)類(lèi)。長(zhǎng)期的積累，使開(kāi)化的“兩硅”產(chǎn)業(yè)具有明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、龍頭優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，硅材料工業(yè)被喻為21世紀(jì)的鋼鐵工業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型，具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。更重要的是，“兩硅”產(chǎn)業(yè)科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少，符合“生態(tài)立縣”的價(jià)值取向?！皟晒琛碑a(chǎn)業(yè)據(jù)此被確定為開(kāi)化發(fā)展生態(tài)工業(yè)的“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”。衢州市委、市政府把“兩硅”產(chǎn)業(yè)納入“410產(chǎn)業(yè)”的重要組成部分，對(duì)推動(dòng)開(kāi)化“兩硅”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，樹(shù)立“集群發(fā)展”理念。實(shí)踐表明，產(chǎn)業(yè)集群在強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)化分工、發(fā)揮協(xié)作配套效應(yīng)、降低創(chuàng)新成本、優(yōu)化生產(chǎn)要素配置等方面作用顯著，是工業(yè)化發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。引導(dǎo)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，有利于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式；有利于集約使用土地等資源，集中進(jìn)行環(huán)境治理；有利于帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，提升區(qū)域和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；有利于統(tǒng)籌區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展，加快工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程。2007年5月，在“兩硅”產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，縣委召開(kāi)常委(擴(kuò)大)會(huì)議，對(duì)硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，進(jìn)一步提出“打造創(chuàng)新型硅產(chǎn)業(yè)集群”的目標(biāo)，并在原有《關(guān)于進(jìn)一步加快工業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步出臺(tái)了《關(guān)于加快硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等扶持政策。至此，建設(shè)硅產(chǎn)業(yè)集群被擺上重要的議事日程。

二、建設(shè)“三大平臺(tái)”，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚

近年來(lái)，開(kāi)化縣緊緊圍繞特色產(chǎn)業(yè)集聚這條主線，加速改善產(chǎn)業(yè)集聚條件，最大限度地為全縣“兩硅”產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展構(gòu)建了良好的平臺(tái)。

突出重點(diǎn)，建設(shè)園區(qū)發(fā)展平臺(tái)。開(kāi)化縣工業(yè)園區(qū)始建于2001年3月。2005年，開(kāi)化縣完成工業(yè)園區(qū)規(guī)劃的修編，把單晶硅、有機(jī)硅作為工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，在規(guī)劃上向“兩硅”企業(yè)和骨干企業(yè)傾斜，引導(dǎo)鼓勵(lì)“兩硅”企業(yè)向園區(qū)集聚。2006年4月，經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)，國(guó)家發(fā)改委審核公告，確定為省級(jí)工業(yè)圓區(qū)。在園區(qū)建設(shè)過(guò)程中，開(kāi)化縣根據(jù)單晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，在獨(dú)山片區(qū)規(guī)劃建設(shè)3000畝硅電子產(chǎn)業(yè)基地。目前，萬(wàn)向硅峰規(guī)劃建設(shè)的單晶硅和拋光片項(xiàng)目已落戶(hù)于此，總投資達(dá)17.8億元，其中一期投資4.3億元的直徑150～200毫米拋光片和年產(chǎn)100噸150～300毫米集成電路級(jí)單晶片項(xiàng)目已建成。去年以來(lái)，縣委、縣政府按照“城華一體”的發(fā)展思路，依托華埠經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)和國(guó)家級(jí)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，在華埠鎮(zhèn)著手開(kāi)展4000畝的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。目前，全縣已有30多家硅材料企業(yè)入駐園區(qū)，2007年“兩硅”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占園區(qū)總產(chǎn)值比重達(dá)到70％以上。

完善措施，強(qiáng)化招商引資平臺(tái)。在招商政策上，先后出臺(tái)了《開(kāi)化縣招商引資年度工作考核細(xì)則》和《開(kāi)化縣企業(yè)招商引資爭(zhēng)先競(jìng)賽活動(dòng)辦法》等，把引進(jìn)硅生產(chǎn)企業(yè)擺在招商引資的“第一位”。在產(chǎn)業(yè)布局上，以產(chǎn)業(yè)集群的思維開(kāi)展特色招商，積極對(duì)接萬(wàn)向、新安等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)集團(tuán)，把準(zhǔn)投資動(dòng)向，推動(dòng)深度合作，引進(jìn)和做大做強(qiáng)做精一批硅生產(chǎn)企業(yè)，拉長(zhǎng)、拓寬硅產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)集群式發(fā)展。在項(xiàng)目建設(shè)上，注重加強(qiáng)與“兩硅”產(chǎn)業(yè)集群培育發(fā)展緊密相關(guān)項(xiàng)目的引進(jìn)，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的梳理，儲(chǔ)備了123個(gè)硅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，編制了硅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商策劃書(shū)，廣泛開(kāi)展對(duì)外招商工作；跟進(jìn)投產(chǎn)硅項(xiàng)目“后招商”服務(wù)，吸引追加投資，促進(jìn)“以外引外”。在招商區(qū)域上，確定臺(tái)甬溫、杭嘉湖等省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域，通過(guò)召開(kāi)投資環(huán)境推介會(huì)、組建異地商會(huì)等方式，引進(jìn)大批客商投資開(kāi)化硅產(chǎn)業(yè)。僅2007年，全縣新簽約引進(jìn)硅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目23個(gè)，協(xié)議引資額10.52億元。

健全組織，打造信息服務(wù)平臺(tái)。建立開(kāi)化縣硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，確定專(zhuān)門(mén)力量，編制完善硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目需求以及相關(guān)政

策，研究、謀劃硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建立企業(yè)家協(xié)會(huì)、硅電子協(xié)會(huì)、有機(jī)硅協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮各類(lèi)協(xié)會(huì)的作用，邀請(qǐng)縣內(nèi)外專(zhuān)家授課，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)交流合作，加強(qiáng)行業(yè)自律，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共生共贏。組建異地商會(huì)(經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì))，廣泛開(kāi)展項(xiàng)目推介、招商引資等活動(dòng)，目前已先后在義烏、溫州、廈門(mén)、杭州等地建立異地商會(huì)9個(gè)，累計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目近20個(gè)，協(xié)議引資超過(guò)10億元。充分運(yùn)用“山海協(xié)作”載體，加強(qiáng)與對(duì)接城市的交流溝通，開(kāi)展資源與產(chǎn)業(yè)合作，有針對(duì)性地組織開(kāi)展招商推介、項(xiàng)目簽約及企業(yè)考察等活動(dòng)，吸引投資硅項(xiàng)目。

三、破解“三大瓶頸”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

開(kāi)化“兩硅”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，就是一個(gè)不斷化解矛盾、破解瓶頸的過(guò)程。

上下延伸，化解原材料瓶頸。單晶硅方面，針對(duì)多晶硅原料緊缺這一世界性問(wèn)題，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，依托萬(wàn)向硅峰與國(guó)外建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，探索建立以行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的原料供應(yīng)模式，統(tǒng)一采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，保證質(zhì)量，爭(zhēng)取更大的讓利空間。有機(jī)硅方面，2000年10月，開(kāi)化縣在原開(kāi)化硅廠金屬硅分廠的基礎(chǔ)上，成立元通硅業(yè)，負(fù)責(zé)為合成材料提供原材料。2004年，為進(jìn)一步解決企業(yè)不斷擴(kuò)張所帶來(lái)的原材料及能源要素特別是高能耗問(wèn)題，元通硅業(yè)投資在四川建立了年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸硅塊生產(chǎn)基地。2006年，利用鄰近俄羅斯低廉的電力資源，又在黑龍江的黑河建立了新的原材料基地。同時(shí)，依托硅產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品作原料、原料出新品”的特性，加強(qiáng)科技攻關(guān)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷提高產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)循環(huán)和原料自我供給能力。合成材料有限公司通過(guò)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施年產(chǎn)2萬(wàn)噸甲基氯硅烷單體副產(chǎn)物綜合利用項(xiàng)目，“吃干榨盡”自己的副產(chǎn)品和廢棄物，每年新增8000多萬(wàn)元的利潤(rùn)。

剛?cè)嵯酀?jì)，破解人才瓶頸。創(chuàng)新“不求所有，但求所用”的用才理念，建立人才引進(jìn)目錄，通過(guò)發(fā)展網(wǎng)上市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)外交流合作、建立高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)基地等，推行人才柔性引進(jìn)機(jī)制，努力引進(jìn)硅產(chǎn)業(yè)高級(jí)人才?，F(xiàn)已申報(bào)“硅單晶腐蝕拋光片技術(shù)攻關(guān)”、“年產(chǎn)5000噸氣相法二氧化硅生產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā)與研究”等九個(gè)國(guó)外智力引進(jìn)項(xiàng)目。利用縣職教中心、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心等，通過(guò)校企聯(lián)合等形式，開(kāi)展“訂單”式培訓(xùn)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)技工。提升企業(yè)家素質(zhì)，建立企業(yè)家培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)企業(yè)家參加工商管理培訓(xùn)或碩士研究生課程進(jìn)修。健全技術(shù)要素按貢獻(xiàn)參與分配機(jī)制，激發(fā)人才創(chuàng)新活力?？h委、縣政府則在人才引進(jìn)、職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)家進(jìn)修等方面給予扶持獎(jiǎng)勵(lì)。元通硅業(yè)對(duì)新招進(jìn)人才實(shí)行帶薪實(shí)習(xí)制，還設(shè)立了企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，努力培育元通自己的人才。目前，全縣已擁有650多名硅產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，其中研發(fā)人員300余人。

內(nèi)外并舉，破解資金瓶頸。激發(fā)內(nèi)力。引導(dǎo)金融企業(yè)大力開(kāi)展吸儲(chǔ)，增加存款總量，做大貸款規(guī)模。定期召開(kāi)銀企座談會(huì)，加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)接，增強(qiáng)銀企互信、溝通。出臺(tái)加快硅產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的政策意見(jiàn)，健全創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制，支持企業(yè)爭(zhēng)取技改貼息。2007年，硅宏電子科技有限公司年產(chǎn)310萬(wàn)片6英寸以上光伏電池用單晶硅片及矽盛電子有限公司年產(chǎn)5000萬(wàn)平方英寸6英寸及以上太陽(yáng)能硅片技改項(xiàng)目，列入省技術(shù)改造“雙千工程”項(xiàng)目計(jì)劃。成立硅產(chǎn)業(yè)科技投資擔(dān)保公司，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)基金，推動(dòng)更大范圍的銀企合作。借助外力。積極爭(zhēng)取列入省成長(zhǎng)型中小企業(yè)，贏得國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策和省里專(zhuān)項(xiàng)資金扶持以及信貸資金支持。培植潛力。積極推進(jìn)企業(yè)上市，建立企業(yè)上市工作組，協(xié)助做好萬(wàn)向硅峰等企業(yè)的上市前期工作，拓寬融資和創(chuàng)新空間。今年5月，萬(wàn)向硅峰已通過(guò)了省證監(jiān)委的土市輔導(dǎo)驗(yàn)收，正將材料報(bào)國(guó)家證監(jiān)會(huì)。

四、建設(shè)“三大高地”，打造核心優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)集群的形成和發(fā)展，離不開(kāi)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)力、科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新力和知名品牌的影響力。開(kāi)化硅產(chǎn)業(yè)集群的形成，正是這三方面共同作用的結(jié)果，并將進(jìn)一步推動(dòng)硅產(chǎn)業(yè)集群向更高層次發(fā)展。

培育龍頭，占領(lǐng)行業(yè)高地。堅(jiān)持實(shí)施大企業(yè)培育計(jì)劃，對(duì)“兩硅”骨干企業(yè)逐個(gè)進(jìn)行分析排隊(duì)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)制定企業(yè)上臺(tái)階發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)實(shí)施“一企一策”，完善扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，積極引導(dǎo)各類(lèi)要素向重點(diǎn)企業(yè)傾斜，鼓勵(lì)“兩硅”重點(diǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)。2002年，縣委、縣政府極力促成開(kāi)化硅峰公司與萬(wàn)向集團(tuán)、開(kāi)化合成材料廠與新安化工強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立萬(wàn)向硅峰電子股份有限公司和合成材料有限公司后，經(jīng)過(guò)幾年的培育。兩家企業(yè)迅速發(fā)展壯大，分別成為開(kāi)化單晶硅、有機(jī)硅的產(chǎn)業(yè)龍頭。目前，萬(wàn)向硅峰單晶硅產(chǎn)量已居全國(guó)同行業(yè)前5位，在分立器件材料方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)到30％。2007年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元。合成材料有機(jī)硅產(chǎn)量從7000噸擴(kuò)大到3萬(wàn)噸，生產(chǎn)規(guī)模居全國(guó)前列。2007年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.45億元，于2006年成為開(kāi)化首家利稅總額超億元企業(yè)。元通硅業(yè)作為開(kāi)化硅產(chǎn)業(yè)的又一龍頭，近年的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。目前，公司已是國(guó)內(nèi)最大的金屬硅粉生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)到5萬(wàn)噸，已連續(xù)5年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度翻番，2007年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)5.5億元。明年，公司生產(chǎn)能力將達(dá)到10萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入有望突破10億元。

第8篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

2003年7月，我為浙江EMBA企業(yè)家總裁班講學(xué)，一位正在投資興建的大型JS家具城的江總課后說(shuō)，“也許今天沒(méi)來(lái)，那比聽(tīng)一堂課的損失還要大得多！”

世上就因?yàn)橛辛嗽S多必然的“也許”，同時(shí)又存在很多不經(jīng)意之中的“偶然”。

幸虧他來(lái)了，也聽(tīng)完了課。照他自己的話說(shuō)，頓覺(jué)收獲了十幾萬(wàn)元，他還真拿出了十幾萬(wàn)元的策劃費(fèi)，請(qǐng)我為他即將開(kāi)業(yè)的家具城策劃……

5天之后，江老板小心翼翼地翻開(kāi)了我的“廟算秘笈”。

我這份代號(hào)為“颶風(fēng)行動(dòng)”的企劃案中，對(duì)江老板即將開(kāi)業(yè)的家具城，從營(yíng)銷(xiāo)謀略和招商計(jì)劃，以及服務(wù)計(jì)劃到宣傳計(jì)劃等方面，做了周密的謀劃。

整個(gè)企劃以CS經(jīng)營(yíng)運(yùn)作三個(gè)步驟進(jìn)行-----

一字之改，家具城變?yōu)榧揖映?/p>

第一步叫“引爆賣(mài)點(diǎn)”。這其中不但重新設(shè)計(jì)了賣(mài)點(diǎn)詞：“看個(gè)夠！選個(gè)夠?。≠I(mǎi)個(gè)夠?。?！”；讓江老板拍案叫絕！ 他當(dāng)即掏出手機(jī)，通知廣告公司：“撤下路牌廣告上的廣告語(yǔ)，換上新的：看個(gè)夠！選個(gè)夠??！買(mǎi)個(gè)夠?。?！”并叫辦公室趕緊聯(lián)系報(bào)社發(fā)表這三篇系列軟文。此時(shí)的江老板就像大戰(zhàn)前夜胸有成竹的戰(zhàn)地指揮官，一切按的“作戰(zhàn)方案”O(jiān)K！

不過(guò)，當(dāng)江老板翻到企劃案后面的下一步“整合賣(mài)相”部分時(shí)，不禁大吃一驚。我居然提出，將目前的JS家具城定位為：營(yíng)造以客戶(hù)為中心的“一站式便利消費(fèi)”的家居大賣(mài)場(chǎng)。即針對(duì)顧客對(duì)便利的需求，滿足顧客的天性—“懶惰”。所以要盡快形成混合業(yè)態(tài)。因?yàn)榛旌蠘I(yè)態(tài)能滿足顧客對(duì)便利的需求，使顧客購(gòu)物時(shí)一次性購(gòu)足了住房、裝修、家具、電器等全部住宅商品。這一字之改，可非同小可！

“我，非把家具改為‘家居’嗎？”江老板十分疑惑地問(wèn)。

我反問(wèn)他：“你說(shuō)，按照顧客的住房消費(fèi)的“購(gòu)買(mǎi)鏈”看，他們會(huì)在什么時(shí)候選購(gòu)家具？”

江老板想了一下回答：“那當(dāng)然是在看好房子又裝修完后，才會(huì)來(lái)買(mǎi)家具”。

“是啊，如果你把自己當(dāng)成顧客“換位”思考一下：你是愿意為買(mǎi)房子去跑一天房地產(chǎn)公司、又為裝修走幾遍建材城、再為買(mǎi)家具四處奔波選購(gòu)呢？還是愿意找到一家‘家居大賣(mài)場(chǎng)’一次就購(gòu)足呢？

“當(dāng)然，有后者就更好了”。

“那你還擔(dān)心什么？”

“可我過(guò)去只是個(gè)家具制造商，從未做過(guò)家具以外的生意呀！”

“這說(shuō)明你對(duì)‘你真正的生意是什么’的問(wèn)題還沒(méi)考慮清楚，你需要重新思考你的行業(yè)定位。你應(yīng)當(dāng)在你的企業(yè)由制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)軌‘拐點(diǎn)’之時(shí)，把視線跨過(guò)原有的產(chǎn)品，從更寬廣的視野去重新定義‘你真正的生意是什么’的問(wèn)題。因?yàn)檫@是廣大消費(fèi)者對(duì)你提出的要求，他們都喜歡企業(yè)盡可能寬廣地提供所需產(chǎn)品或服務(wù)。這一點(diǎn)，你在全球的家具商----瑞典宜家‘為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類(lèi)繁多，美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品’大賣(mài)場(chǎng)中會(huì)感受得到。在中國(guó)，宜家不但這樣說(shuō)也是這樣做的。他們想方設(shè)法地幫助中國(guó)的消費(fèi)者方便地買(mǎi)、愉快地買(mǎi)、舒心地買(mǎi)！反之，會(huì)因?qū)ψ约旱男袠I(yè)定位太窄而走向萎縮。比如說(shuō)美國(guó)的鐵路系統(tǒng)，當(dāng)初僅僅把自己定位為鐵路行業(yè)而不是運(yùn)輸行業(yè)，因這種行業(yè)想象力的缺乏而沒(méi)能理解自己真正的生意是什么，最終被其行業(yè)之外的汽車(chē)與航空工業(yè)所打敗……

見(jiàn)江老板還有些猶豫，我轉(zhuǎn)而微笑著說(shuō)：“咱們還是通過(guò)‘鎖定賣(mài)群’第三步驗(yàn)證一下吧”！隨后我拿出剛設(shè)計(jì)好的“家居城顧客滿意（CSI）問(wèn)卷測(cè)評(píng)表”。

我為什么動(dòng)員江老板將家具城變?yōu)榧揖映悄?？原因就在?----

重新做一個(gè)“蛋糕”，遠(yuǎn)比去分享舊市場(chǎng)好得多

眾所周知，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，人們習(xí)慣于“分享市場(chǎng)”。他們先找到一個(gè)已建立的市場(chǎng)，然后努力去“奪取”其中一部分。

他們慣用的手法是廣告和推銷(xiāo)。從公司成立之日開(kāi)始，所有的策略和措施都是以分享市場(chǎng)份額為目標(biāo)。例如，軟飲料行業(yè)和出租車(chē)行業(yè)，原有市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)形成，雖然有一定的年增長(zhǎng)率，但不可能快速成倍增長(zhǎng)。人們通過(guò)打廣告和各種推銷(xiāo)手段（例如設(shè)獎(jiǎng)），在原有的市場(chǎng)中分割一塊屬于自己。誰(shuí)的財(cái)力最雄厚，誰(shuí)就能最終分享到市場(chǎng)份額的大頭。

然而，在快速變化產(chǎn)業(yè)中，市場(chǎng)銷(xiāo)售一開(kāi)始就要高屋建瓴，重點(diǎn)考慮創(chuàng)建新市場(chǎng)而不是分享原有的市場(chǎng)。

決策者應(yīng)該設(shè)法把“蛋糕”做大一些，最好是重新做一個(gè)“蛋糕”。應(yīng)該具有創(chuàng)造性思維，把重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)新技術(shù)、指導(dǎo)培訓(xùn)用戶(hù)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)建新的標(biāo)準(zhǔn)方面。大多數(shù)新開(kāi)辟的市場(chǎng)，在開(kāi)始時(shí)是很小的。

假使你的公司一心只想去“分享原有的市場(chǎng)”，那么，將永遠(yuǎn)不可能加入到新開(kāi)辟的市場(chǎng)中去。你若帶著“分享”這個(gè)先入為主的觀念，就只會(huì)看到開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)很小，便怏怏地離開(kāi)了這個(gè)領(lǐng)域，去尋找另外可以分享的大市場(chǎng)。

個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)所發(fā)生的情況，就是一個(gè)極好的例證。70年代中期，市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表明，個(gè)人計(jì)算機(jī)主要是一些業(yè)余愛(ài)好者在作玩意兒擺弄，全美國(guó)不可能有太多的業(yè)余愛(ài)好者，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量實(shí)在太小了，只有幾百臺(tái)，沒(méi)有什么搞頭。因此，一些大公司便放棄了個(gè)人計(jì)算機(jī)這個(gè)領(lǐng)域。只有幾家小型公司，如蘋(píng)果公司、坦地公司，決策者憑直覺(jué)感知，除了一些業(yè)余愛(ài)好者之外，還有一些小型企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員最終會(huì)使用這引起新機(jī)器，關(guān)鍵問(wèn)題是要對(duì)這些機(jī)器進(jìn)行改進(jìn)，使機(jī)器變得適合客戶(hù)使用，并要求對(duì)銷(xiāo)售方法作一些新的探索……

這些小型公司重點(diǎn)放在“可能發(fā)生的事情上”，而不是放在“已經(jīng)發(fā)生的事情上”，結(jié)果把個(gè)人計(jì)算機(jī)這個(gè)“市場(chǎng)蛋糕”做大了。等那些大公司一覺(jué)醒來(lái)急起直追時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，蘋(píng)果公司已成長(zhǎng)壯大為個(gè)人計(jì)算機(jī)巨人了。

果不其然，江老板在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登我的這份問(wèn)卷表。沒(méi)想到好評(píng)如潮，人們對(duì)其中的“如果JS家居城增設(shè)有房產(chǎn)、裝修、電器等服務(wù)項(xiàng)目您會(huì)來(lái)買(mǎi)嗎？”，回答“要來(lái)購(gòu)物”的人達(dá)到了97.6%。我還特地設(shè)計(jì)了一個(gè)“服務(wù)微處”：買(mǎi)大宗家具送相關(guān)小禮品，如買(mǎi)全套沙發(fā)送精制茶幾，買(mǎi)餐桌送高檔花瓶。

結(jié)果，9月8號(hào)江老板的家居城開(kāi)業(yè)頭天，就創(chuàng)下60萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額……

2006年1月，我又承接了深圳東連昌保健禮品商貿(mào)城的開(kāi)業(yè)策劃-----

把保健公司變成禮品商貿(mào)城

客戶(hù)原計(jì)劃將自己一幢六層大樓建成保健公司，開(kāi)業(yè)后卻成了禮品商貿(mào)城。

按照我的策劃創(chuàng)意，紛至沓來(lái)的客人們一走近這家商貿(mào)城，首先映入眼簾的就是：一樓外墻上那醒目的《三不主義》-----“決不以次充優(yōu)，決不缺斤少兩，決不隨意漲價(jià)”與《三心級(jí)服務(wù)》-----“用愛(ài)心熱誠(chéng)服務(wù)顧客，用細(xì)心體貼照料顧客，用真心實(shí)意感動(dòng)顧客”承諾。

首先，商貿(mào)城嚴(yán)格按照產(chǎn)品的分類(lèi)合理布局，層次分明，共為五層樓：一樓主營(yíng)高檔進(jìn)口禮品，綠色特優(yōu)食品，24小時(shí)便利店；二樓主營(yíng)高檔茶葉，茶藝禮品，養(yǎng)生保健酒，設(shè)有品茶室與顧客休息室；三樓主營(yíng)珍珠、琥珀等飾物；四樓主營(yíng)冬蟲(chóng)夏草、燕窩、花旗參等中高檔養(yǎng)生補(bǔ)品，設(shè)有顧客休息室；五樓貴賓會(huì)所，可根據(jù)客人的實(shí)際需要專(zhuān)業(yè)調(diào)制各種保健湯水。商貿(mào)城的設(shè)計(jì)師將中西養(yǎng)生保健裝潢文化的經(jīng)典巧妙結(jié)合，配以專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)陳設(shè)與驚艷點(diǎn)綴，使商貿(mào)城古典中透出清雅，時(shí)尚中盡顯個(gè)性，給人一種耳目一新的感受，從而為顧客營(yíng)造出一個(gè)時(shí)尚、高雅、舒適、愉悅的購(gòu)物空間。

其次，商貿(mào)城推出了“決不以次充優(yōu)，決不缺斤少兩，決不隨意漲價(jià)”的商品質(zhì)量保證“三不承諾”。為此商貿(mào)城每一件商品從進(jìn)貨渠道、上架前檢驗(yàn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、到顧客反饋等環(huán)節(jié)都做到一絲不茍。在選定每一個(gè)產(chǎn)品前，都會(huì)派專(zhuān)人到工廠現(xiàn)場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地考察，并經(jīng)過(guò)自己及家人的親自品嘗體驗(yàn)，確保每一件產(chǎn)品都是符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的、品質(zhì)上乘的綠色食品，并在上柜前對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的審核，另外還通過(guò)顧客反饋的信息進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，千方百計(jì)為客戶(hù)的健康服務(wù)。

再次，商貿(mào)城還確立了“用愛(ài)心熱誠(chéng)服務(wù)顧客，用細(xì)心體貼照料顧客，用真心實(shí)意感動(dòng)顧客”服務(wù)理念，并將“三心服務(wù)”貫穿于服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。商貿(mào)城的每一位員工都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，具有良好的精神面貌與高尚的文化修養(yǎng)，從你踏入商貿(mào)城二樓的那一刻起就受到貴賓式的接待：熱情大方的服務(wù)小姐充滿關(guān)切地為你遞上熱毛巾，并奉上沁入心扉的靈芝茶；經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)小姐帶你暢游購(gòu)物樂(lè)園；專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師為你度身訂造搭配各種保健膳食，并為你現(xiàn)場(chǎng)示范烹調(diào)細(xì)節(jié)，使你不但買(mǎi)到鐘情的商品，理解中國(guó)博大精深的養(yǎng)生保健文化，而且享受一次愉悅的購(gòu)物旅程。

此外，商貿(mào)城又開(kāi)辟了為有需要的顧客實(shí)行預(yù)約烹調(diào)、送貨上門(mén)等個(gè)性化服務(wù)，致力于滿足每一位客戶(hù)的需求；為了答謝顧客，回贈(zèng)社會(huì)，商貿(mào)城定期特邀養(yǎng)生保健專(zhuān)家進(jìn)行免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)坐診，不但解答廣大顧客對(duì)各種養(yǎng)生保健的疑問(wèn)，而且為你制定最合適的保健方案；與社區(qū)服務(wù)中心一起合作，將養(yǎng)生保健文化不斷推廣至每一個(gè)社區(qū)。

最后，我又為商貿(mào)城寫(xiě)了一副藏頭（嵌出“東連昌”三個(gè)字）門(mén)聯(lián)：

左聯(lián)：東來(lái)紫氣財(cái)源廣

右聯(lián)：連年有余萬(wàn)事興

橫批：昌泰吉祥

真應(yīng)了古人那句話，運(yùn)籌于帷幄，決勝于千里。

果不其然，東連昌保健禮品商貿(mào)城一開(kāi)業(yè)，就迎來(lái)財(cái)源滾滾的開(kāi)門(mén)紅！

開(kāi)業(yè)那天，商貿(mào)城營(yíng)業(yè)額達(dá)到6萬(wàn)多元……

由此來(lái)看， JS家具城和東連昌保健禮品商貿(mào)城連續(xù)策劃成功，還不僅僅是因?yàn)樗鼈兲峁┝恕耙徽臼奖憷M(fèi)”的混合業(yè)態(tài)大賣(mài)場(chǎng)，更重要的是使消費(fèi)者在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)感受到了自己能夠看得見(jiàn)摸得著“生活場(chǎng)景”……

而且關(guān)鍵是，為這兩家重新“變?cè)臁边^(guò)的混和業(yè)態(tài)商城-----

在沒(méi)有第一的地方“創(chuàng)造第一”

這種“變?cè)臁狈ㄊ?，“到?jīng)]有第一的地方創(chuàng)造第一”。

也就是說(shuō)，如果你爭(zhēng)不過(guò)行業(yè)老大，那么你就另立山頭自建門(mén)戶(hù)而“與眾不同”。關(guān)鍵是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中建立起自己完全差異化的品牌識(shí)別：即建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)或在約定俗成的產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)上，另創(chuàng)一家開(kāi)辟一個(gè)新的品類(lèi)（通過(guò)產(chǎn)品的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)及設(shè)計(jì)）的差異化組合運(yùn)用，借由技術(shù)、性能、理念等途徑，從類(lèi)別上將你與對(duì)手的產(chǎn)品從根本上區(qū)分開(kāi)來(lái)。這樣，就又一次成為市場(chǎng)上與眾不同的“第一”企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)間爭(zhēng)奪，著眼點(diǎn)不是如何在現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)中確定有利的地位，而是如何創(chuàng)立新的產(chǎn)業(yè)。

記得當(dāng)初東連昌保健禮品商貿(mào)城老板看了我的策劃書(shū)后問(wèn)，為何要用這種方式來(lái)經(jīng)營(yíng)？我向他講了這樣一個(gè)案例：

巴黎有一個(gè)年輕的畫(huà)家，很想把自己推銷(xiāo)出去。于是，他傾盡家產(chǎn)又向朋友借錢(qián)，在巴黎著名的藝術(shù)街里開(kāi)辦了一間畫(huà)廊。沒(méi)承想，像他這種小畫(huà)廊根本無(wú)人問(wèn)津。就這樣在苦苦守望了幾個(gè)月后，他決定關(guān)閉這間寄予無(wú)限希望，又耗費(fèi)大量資金，而現(xiàn)在仍然門(mén)庭冷落的畫(huà)廊。臨關(guān)門(mén)那天，他心情煩悶的來(lái)到街頭一家小咖啡館喝咖啡，他一聲不吭地喝著咖啡，一杯咖啡喝了近半個(gè)小時(shí)，這半個(gè)小時(shí)卻成就了他后來(lái)的壯麗事業(yè)。

他發(fā)現(xiàn)，這家咖啡館雖小但客流量卻相當(dāng)大，半個(gè)小時(shí)進(jìn)出咖啡館的客人，超過(guò)了在藝術(shù)街那些所有華麗畫(huà)廊里來(lái)往的客人總和。既然如此，我何不將小畫(huà)廊開(kāi)成咖啡館呢？如果人們一邊欣賞精美的畫(huà)，一邊喝咖啡，效果會(huì)怎么樣呢？于是，一個(gè)星期后，他的小咖啡館開(kāi)張了。盡管位置并不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引過(guò)往的客人，當(dāng)大家坐下喝著咖啡的時(shí)候，又會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里四周墻壁上竟掛滿了一幅幅很有創(chuàng)意且精美的畫(huà)作。邊品嘗著可口的咖啡，邊欣賞這些動(dòng)人的繪畫(huà)，客人們陶醉了。

第9篇：企業(yè)招商策劃書(shū)范文

一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì)。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì)，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專(zhuān)家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素。

3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類(lèi)化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

4、目前藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開(kāi)兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長(zhǎng)壽，享受生活"正式成為人們新的消費(fèi)需求，"投資健康"將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。

當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺(jué)的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷(xiāo)售渠道。

二、產(chǎn)品介紹

***是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專(zhuān)家項(xiàng)目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制。***作為一種非藥物的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排除毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。

本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求。

（一）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

1、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品

2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

3、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛。

4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用。

（二）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理

1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài)。

2、催化生化反應(yīng)，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

3、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng)，溶結(jié)晶。

4、融入?yún)f(xié)配因子，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)

（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑

1、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。

2、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。

3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷(xiāo)售渠道

鑒于***的產(chǎn)品特性，其銷(xiāo)售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷(xiāo)售渠道如下：

1、院線渠道銷(xiāo)售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷(xiāo)售

2、藥店終端渠道銷(xiāo)售：店員激勵(lì)，連鎖藥店等終端銷(xiāo)售

3、商超、特定餐飲渠道銷(xiāo)售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷(xiāo)售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓(xùn)、售后咨詢(xún)服務(wù)。

2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。

4、有效的銷(xiāo)售支持。

五、合作模式

***產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、模式

本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)***產(chǎn)品在縣區(qū)的銷(xiāo)售，公司正式授權(quán)其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售總。