個人年度反思總結精選(九篇)
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第1篇：個人年度反思總結范文
感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里工作而感到自豪。
回顧這幾個月，我主要做了以下幾項工作：
一、20xx年下半年的主要工作
（一）營業廳的實習工作
移動營業廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用；營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什么樣的員工。
感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步升華。所以，在前臺實習一段時間后，根據公司安排，我們參加了省公司新進員工的第四期培訓。這次培訓活動雖經歷時間不長，僅有十來天，但內容豐富、形式靈活。既有理論學習，又有拓展訓練。尤其是在領導講座中，介紹的“中國移動需要什么樣的員工”，讓我銘記在心：1、強烈的創新意識；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態度。由此可見，只有我們移動的每一位員工發揮創新的主觀能動性，并注意從我們身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。而在烈日炎炎下深入南山湖拓展訓練基地，和同事們眾志成城、攻城拔寨，使我明白了團隊戰斗力是無所不摧的——“只要戰勝自己，你就贏了人生”。
（二）營銷經理實習崗
進入十月份后，我們輪換到營銷中心營銷經理實習崗。總體而言，營銷中心在整個公司的業務流程中處于關鍵地位，發揮著極其重要的功能。大家平時的工作既繁瑣又忙碌，但都井然有序。經過近三個月的實習，讓我感受頗多。
1．了解到營銷經理的基本職責。
（1）認真學習中心每個月分解的營銷任務，包括業務和服務。及時學習并掌握這些是最基本的要求之一。方式有多種，包括：
1）每天早上的晨會；
2）每個月的業務、服務培訓會議；
3）省、市公司的相關電視電化會議。
（2）及時傳達相關會議精神并協助、督促好營業廳的工作。
首先，月中例會為營銷經理和店長們提供了最直接、最廣泛的交流舞臺。通過這次會議，營銷經理可傳達本月的業務指標和服務重點；其次，巡查工作是對營業廳的最直接的督導，并能及時了解到各營業廳的所需；最后，每周的數據通報明確了各個營業廳自身的進度，并為下期的工作提供了最強的動力。
（3）認真思考、及時反饋各期服務重點在執行過程中的狀態。
通過每周的服務例會，所有與會人員，包括部門各位分管領導、自辦廳班長、營銷經理等，大家集思廣益，充分發表意見并討論，最后形成一些針對性、時效性很強的方法和措施。
2．了解到合格的營銷經理所應具備的條件
（1）強烈的責任心
責任心是一種非常重要的素質，是做一名優秀的工作人員所必須的。責任心是做事情的標準之一，有責任心的人總是想把事情做得更好，而沒責任心的人總不認真地去做事。
（2）靈活的引導力
引導力是對政策和方案實施的有力支撐，為實現目標提供了準確的方向和強大的動力。而靈活的方式更能使引導效果明顯，它是檢驗你的工作是否優秀的重要標準。
（3）較強的執行力
執行力實際上包含執行人的理解力和執行的可操作性。對于一名營銷人員來說，理解力是最基本的，而可操作性也不能紙上談兵。即還沒做，就開始討論下發政策的優劣，困難的大小。這不是好的工作作風，我們絕不提倡。相反在做的過程中，如果我們發現問題，及時反饋并提供可行的建議，這才是表現較強執行力的良好方法。
3．認真實踐營銷經理的崗位
在經過約兩個月的師傅幫帶之后，中心根據要求統一安排我們獨立管理相關營業廳的工作，主要負責xx、xxxx、xxxxx等營業廳的日常督導。在此過程中，我充分實踐、積極思考，發現合作廳的日常督()導工作較瑣碎，且對執行力和時效性要求非常高，但這些我都能按要求認真完成。令我遺憾的是，反饋市場信息仍是我們工作中的薄弱一環。俗話說：“知彼知己，百戰不殆”。搜集好市場信息，尤其是競爭對手的信息內容，并做好有效性分析、提出針對性方案，這是做好營銷工作的最重要環節。但由于時間有限，感覺自己在這方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索
出相關的重要方法和經驗。在以后的工作中，如有機會一定認真加以彌補和完善。
（三）農村市場開發工作的初步涉及
隨著市場的不斷發展，中國移動農村市場開發顯得日益成熟。在公司領導的高瞻遠矚下，適時地提出了該工作，并成為20xx年公司發展戰略中的一項重要任務。這一計劃主要分三階段來完成。
1．農村市場調研階段
搞好農村市場的調研工作是開展好后續工作的首要基礎。我們三組調查人員，經過合理分工后，深入農村，走訪了宜興農業基礎村、農業特色村、工農混合村、工業發達村等農村集鎮，獲得了第一手的調研資料。對中國移動、中國聯通和中國電信在xx農村的發展現狀有了初步了解。
2．調研情況匯總、營銷計劃制定階段
在經過緊張而有序的調研后，大家對情況進行了認真、科學的匯總，并形成了反映宜興農村通信行業現狀的調研報告。根據報告，大家集思廣益，認真分析，最終制定了針對性和可操作性都很強的營銷計劃，為實施農村市場的開發做好了充分準備。
3．市場開發的實施階段
在做好前期的準備工作后，實施階段是農村市場開發的最重要階段。目前該階段正在進行中。
從活動的開展至今，我參與了第一、二階段的實施，整個過程都體現了團隊的凝聚力和創造力。尤其重要的是，每一個人都要發揮肯吃苦、能吃苦、耐吃苦的精神。雖然我經歷該活動的時間不長，但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記。
二、我的感受和體會
經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我們經常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果，達到了雙贏的局面。
3、善于總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業務有了更多的了解，更深的感悟。
總而言之，20xx年的整個實習工作對我的影響很大，不僅增強了我對移動這個優秀企業的了解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業的思考，加強了我對工作的責任心、自信心。我會以更高昂的斗志、飽滿的熱情去迎接未來。
三、20xx年工作的展望
新年新氣象，在參與20xx年農村市場開發階段性工作告一段落后，根據公司統籌安排，我進入了剛成立的集團數據組。這既是對我的鼓勵，更是對我的鞭策。面對新的工作崗位和新的工作要求，我斗志昂揚、精神煥發，時刻準備去迎接新的挑戰。
在現有語音業務良好發展的基礎上，新業務在未來的發展潛力與日俱增，尤其隨著3g的到來，它的主導地位愈發明顯。展望新的一年，我對未來工作充滿信心，在現有工作的基礎上，至少應做好以下幾項工作：
1．認真分析客戶的新業務使用情況，為后續開展精確營銷工作提供理論依據。
只有了解到客戶的所需，我們才能為他們提供相適應的業務需求。所以，科學化的搜集客戶使用新業務情況的材料是開展精確營銷工作的重要基礎。
2．結合客戶的消費行為，深入發掘增值業務的發展重點。由于客戶群的特點，不同年齡段的人對新業務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業務顯得至關重要。
3．提高增值業務的宣傳力度，豐富宣傳方式。除了傳統的媒體宣傳方式，如電視、報紙、電臺等，還可考慮某些特定場所，如社區公告欄、校園、游戲場所等的宣傳。
4．繼續加強實體渠道、電子渠道的推廣，并從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客戶對新業務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動性不夠，那么需要我們主動采取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業務促銷員等。
5．將提高新業務的活性作為工作的重點來抓，努力做到質量并重，以質優先。
我們需加強前臺推薦，豐富推薦內容，并貼近他們的需求積極地引導客戶，使客戶不僅了解新業務、熟悉新業務，還能起到幫助間接宣傳的效果。
第2篇：個人年度反思總結范文
時光荏苒，轉眼間xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將xx年度的個人工作總結
一、工作匯報
自xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，xx年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
xx年在圍繞黨的十三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
三、工作目標
xx年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，xx年的工作儼然已拉開了序幕。xx年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。xx年，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業務水平
隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
第3篇：個人年度反思總結范文
教師2016個人年度工作總結一
本學年，我擔任化學教研組長、信息處副主任和三個班的化學教學工作，我工作兢兢業業，全面認真地履行了中學高級教師的職責，做到了教書育人，管理育人。下面我把自己這一年在政治思想、教育、行政、教學、教科研工作等方面的情況作一個簡單的總結。
一、政治思想表現：
本人處處嚴格要求自己，工作中始終起著黨員的先鋒模范作用，能熱愛教育事業，忠于職守，熱于奉獻，一心撲在教育事業上。二、教育工作方面：
作為教研組長能帶頭做到多吃苦、多交流、多合作、多學習、多奉獻，認真學習教育教學理論，積極參加區、片的教研活動，在教學活動中始終發揮骨干作用，積極進行教改實驗，帶頭上好區、片的公開課，并受到同行們的一致好評。積極開展集體備課活動，充分發揮集體智慧，從而大幅度提高學校化學成績，本人在2013年度被評為武進區先進教研組長。
作為學校行政，能認真做好自己的分管工作，能強化服務意識，既做上級領導的放心人，又做廣大師生的貼心人。急教師所急，想教師所想，為大家搞好服務。能經常去聽新教師及年輕教師的課，并及時進行交流，作好相應指導，使其能更快更好地適應教育教學工作，另外還積極指導他們的教科研工作，包括論文撰寫與課題研究。
三、教學工作方面：
認真學習教育教學理論，學習先進的教學方法，積極參加教改實驗，作為學校化學生本工作室領銜人，能帶頭進行教改實驗，積極嘗試，不但修改教學模式最終形成適合本校實際的教學模式。在教學中充分調動學生學習的主動性和積極性，讓學生有思考的余地，讓學生多講多練，老師少講精講。能有效地改進教學方法，學生學習本學科有濃厚的興趣，在歷次考試中班級的平均成績、及格率、優秀率均很高，而低分率卻很低。
四、教科研方面：
為了提高自己的業務水平，我認真參加教師繼續教育培訓，積極參加校本課程培訓，抓住一切學習的機會充實自己。作為武進區中學化學學術委員會委員、橫林教學協作片中心教研組長、常州市金惠文名教師工作室特邀成員，能認真參加各項活動，積極上好校級或區級公開課、研究課、觀摩課，將自己在教學工作中的體會與教師們共享，互相學習，互相促進，同時也汲取了許多教師教學的優點，豐富了自己的專業知識，并積極參與教科研工作，在本學年中，2次參與化學教與學輔導訓練習題的編寫，在所撰寫論文中，論文《展導入藝術魅力創生
態高效課堂》在考試周刊雜志2013年第12期發表，論文《抓好小組合作建設打造高效生本課堂》在新課程雜志2013年第12期發表，另外負責的國家級課題構筑生態課堂促進師生發展的行動研究和區級課題化學教學中實施生本教學的研究還正在研究之中。
五、指導青年教師方面：
能確實落實學校青藍工程要求，真心真意做好師傅的傳、幫、帶工作，因此也就能使徒弟丁玲和江小朵兩位老師在教育教學中快速成長發展，已完全能勝任初三化學教學工作，并積極參與教科研工作，其中江小朵老師在常州市中小學生創新實驗大賽中獲二等獎，另外作為學校行政還經常給學校其他青年教師作講座、報告，并積極指導他們的教育教學實踐以及教科研工作。
當然，成績永遠只代表過去。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在今后的工作中，我還要嚴格要求自己，不斷改正缺點，因為只有這樣，才能獲得更大的進步。滿腔熱情育英才，贏得桃李滿天下。我要銳意改革，不斷進取，為學校的發展貢獻自己的力量
教師2016個人年度工作總結二
在忙忙碌碌中,一年就悄悄地過去了，轉眼迎來了新的一年，回顧這一年的工作情況，有總結也有反思，現將一年的工作情況作以總結：
一、思想職業道德方面
積極參與到學校爭優創先的活動中，平時，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，將新教學理念不斷滲透到自己平時教學工作中，使自己能適應不斷發展的教育新形勢。每天認真備好每一節課，認真批改好每一份作業。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，使他們在自己的教育中健康成長。
二、教育教學能力方面
在今年上半年,我擔任高三(八)班理科班英語教學工作，在自己與學生共同努力的過程中不斷進步，在高考中取得了連同補習班在內的第三名的好成績;下半年，擔任高一(3,4)班兩班的英語教學工作和班主任工作。在教學中我始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。管理方面，我本著魏書生的承包責任制，來約束學生，發揮著學生的作用，共同維護班級。
四、工作紀律與自我要求方面
第4篇：個人年度反思總結范文
“三人行必有我師”，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。以下是小編為大家整理的幼兒園個人年度述職報告范文資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
幼兒園個人年度述職報告范文一
去年述職的情景還歷歷在目，今天卻又在這里總結自己一年的工作，不得不感慨：時間真是過的太快了。每年臨近總結的這個時候心中就會感覺忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負責任的揮霍掉了。回顧匆匆過去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡幼兒園大班教師個人述職報告幼兒園大班教師個人述職報告。現在我將本人一年的工作做如下小結：
不斷學習，努力進取，提升自身內涵
本人對工作有奉獻精神、熱愛幼兒、作風正派、為人師表、盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。平時我能抓住空余的零碎時間給自己充電，經常看一些對自己有幫助的書籍《孩子的名字叫今天》《沒有教不會的孩子，只有不會教的父母》《老師怎樣和孩子說話》《感動教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學生交流》等書籍，另外經常看一些幼教雜志，不斷學習新的教學理念，提升自身內涵。平時積極參加全園教職工政治學習活動和年級組教研活動，活動過程中能夠認真傾聽并詳細認真的做好筆記。以積極熱情的心態去完成各項工作，愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平地對待每一個孩子。
特色教育，引領教學，提高保教質量
為了讓每個孩子都能在幼兒園快樂、健康地成長幼兒園大班教師個人述職報告工作報告。我虛心向身邊的同事學習，我們班級的周老師在班級管理與教學方面經驗豐富，在班級工作中一些困惑我主動向她學習，努力使班級形成良好的班風班貌。
幼兒園個人年度述職報告范文二
尊敬的領導、老師們：
大家好!
伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個春夏。回首顧望，感慨萬千，忙碌、充實、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內在的聯系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋。
本學期我和x老師、x老師共同擔任大一班的教學、保育工作。我班共有36名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。
由于我們是新大班，初來新環境，很多孩子不能很好的適應，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習慣，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認識，互相培養和增進感情，孩子們也很快適應了幼兒園的生活環境。俗話說：“良好的開始是成功的一半”。在這一學期里，孩子們的變化很大了，從“哭哭鬧鬧”不愿意上幼兒園變得會關心別人、幫助別人了。
幼兒園的工作繁瑣而復雜，從保教工作計劃的制定到執行，從一日活動的安排到幼兒常規習慣的培養，從吃喝拉撒。到知識學習，樣樣都要負責。而保證幼兒的安全與健康是做好其它一切工作的基礎，為此在日常活動中我非常注意加強對幼兒的安全保護與教育，同時我還和班上的其他老師，積極創設和利用班級環境，努力讓幼兒在一個安全、溫馨的環境中健康成長。
備課是確保教育活動能順利完成的前提。每次教案都會認真寫，做到目標明確、條理清晰，提前做好備課工作。平時除了忙于教學工作，還注意保教配合，孩子們的常規培養。我們在每一個環節都做了相應的分工，確保孩子們時時在老師的視線內，并提醒調皮的孩子要遵守老師的規定，所以我們的常規雖然說不是很好，但是也不差。
家長是我們幼兒園可利用的教育資源之一，也是我們最大的同盟軍，因此做好家園溝通，爭取家長對我們工作的理解與支持，對我們的日常工作的開展非常有幫助，真誠相待，及時溝通。真誠的愛孩子，真誠的關心孩子，真誠的和家長交流。無論是班里，園里有什么事情，還是孩子有什么變化，都及時地與家長聯系溝通，這份真誠，孩子能感受到，家長自然也能感受到。
幼兒教師的職業是瑣碎的、細小的。我相信今天所擁有的，所經歷的一切，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富，現在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪，迎接新的勝利。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
幼兒園個人年度述職報告范文三
班主任這一學期收獲很多，也學習了很多。回顧半年來的工作，我深深地感到又到學期末，本學期我擔任了大六班的,教師的人生就要甘于實實在在的付出。即使有很多時候會感到無奈，因為大部分都是新生孩子太淘氣，自己帶班，有時候會很不方便，可我會對自己說我可以堅持的。懷著一顆童心在孩子的打鬧聲歡笑聲，平安的度過了這個學期。
半年的集體生活，讓孩子們學會了許多，也進步了很多。看著漸漸成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種自豪感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結了半年來的經驗教訓，與大家一起分享，取長補短，以便在今后的工作中更好的展現自己的優點。
俗話說的好“三歲看老”，幼兒教育直接關系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先其自身必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名年輕教師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出意見、建議時，我都會進行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。
孩子們做作業時我會提醒他們用正確的姿勢寫字，進餐時我會提醒他們安靜進餐，不掉飯粒，午睡時幫助他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶;在教學活動中我用很多獎勵的方法提高幼兒的學習興趣達到良好的效果。在戶外活動前做好準備工作，幫幼兒墊好毛巾，提醒他們喝水，上廁所。進行游戲環節時始終把安全放在首位。并在半日活動中較好的完成了教學、游戲、保育、安全為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現了家園共育。
本學期我還努力排練六.一兒童節匯演的節目，看到孩子們在舞臺上快樂的演出。我覺得這一個多月辛勤的付出是值得的。所有的怨言和疲憊都煙消云散了，此時他們是我眼里的小明星，是那么的閃亮，那么可愛。
引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，現在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的快樂。”
空余時間，我還經常在網上瀏覽幼教方面的網站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大，也很重視一切學習的機會，因為我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創新。
在手、足、口蔓延增巨的情況下，我園很好的預防了。 手、足、口病在孩子間的蔓延。每天早上學時，我按照幼稚園的要求，嚴格執行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，認真填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調要孩子們養成常洗手的良好個人衛生習慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。
“三人行必有我師”，在教研活動中，我認真學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還很多，要學的東西還很多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持認真學、認真做，我才會更上一層樓。
通過這一學期的工作，我在其他同事的幫助下學到了不少東西，但在教學活動的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優秀的幼教工作者而不斷努力。
第5篇：個人年度反思總結范文
研修為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業務水平，那教師怎么寫年度研修總結呢?下面小編就和大家分享教師年度研修總結，來欣賞一下吧。
教師年度研修總結(一)愛崗敬業是從教者的職責，教師要有豐富的學識和較高的技能才能勝任教師這一工作。從教中，我嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，認真落實課程計劃，落實教學常規，現就將自己的進修工作情況總結如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。
注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。
樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。半年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。
平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。
2、注重課堂教學效果。
針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌持以學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。
3、內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。
向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。本年度外出聽課4節，在校內聽課70節。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律，讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)好后進生轉化工作。
任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。
1、用發展眼光看學生。
應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先 幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。 其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步 時得到老師的肯定。真正做到曉之以理，動之以情。
三、輔助班主任工作
作為任課教師，對學生思想常抓不懈， 經常與班主任溝通聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
今后我要進一步加強政治業務學習，努力提高素質，不斷更新觀念，發揚創新精神，使教學工作開展得越來越好。
教師年度研修總結(二)二十一世紀，是一個信息飛速發展的時代。培養各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學習，以適應對人、對社會的一個又一個新的要求。“校本培訓”這種可持續的、開放式的繼續教育模式，為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業務水平，提高了廣大教師的素質，促進教師專業成長。本學期，我從自己的教學實際出發，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養成自我學習與自我反思的習慣。研修結合，不斷提高自身素質和業務水平;增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題。在這學期的時間里，我認真進行著研修，從自己的教育教學中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，現將其總結如下:
一、能夠按時參與校本研修活動，并做好理論學習記錄，踴躍發言，提出自己的見解，并認真撰寫心得體會，在學習中不斷充實自己，提高自己的理論素養。
1、在校本研修培訓中，我校組織了有關“各學科教學基本模式”、“課題研究的過程與方法”等教學理論的學習。
開展多層次教育科學研究，人人有課題，人人學理論，人人掌握科研方法，從而有針對性地加強缺失方面的學習與鍛煉，促進教學水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創新潛力。。
2、開展有效課堂教學研究提高課堂教學質量
認真開展有效備課，有效課堂教學、有效作業設計和批改的研究，進行跨年級、跨學科、跨學段進行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動有效上下功夫，繼續加強群眾備課的力度，充分調動各年級組長的能動性。每次教研活動都有詳細的記錄。本學期我們繼續加強對隨堂課的調研力度，加強調講的范圍。面落實了教學工作備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教學要“活”、手段要“新”、活動要“勤”、輔導要“細”、負擔要“輕”、考核要“嚴”、質量要“高”。
嚴格要求自己，在每周聽節課程之后，向相關學科的教師學習課堂教學的方法。
都會選一節本周最難把握的課大家共同討論分析，取長補短，發表自己的見解。這使我受益匪淺。
二、各教研組要用心組織老師聽課、研討，總結優點，發現不足，逐步提高;
強化教研組的建設和管理，個性強調要發揮團隊精神，群策群力，充分發揮每個教師的興趣愛好和個性特長，打破了以往教師備課各自為戰的局面，每月個教研組進行一次群眾備課的，每次群眾備課，每一堂教研課都是教研組群眾的結晶，透過實踐來改善和完善我們的課堂教學模式“重難點前移”，推行課堂模式“重難點前移”，提高研修實效。、聽課、研討、發現問題、解決問題，如此循環往復，使我們的教學方式逐漸的成熟起來，教師在互動、互補、合作中不斷提高了自己實施新課程的潛力，已構成的教育觀念順利地轉化了能動的教育教學行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
三、關注自我反思及案例
反思，是教師提高教學水平的一種有效方法，反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調整了教材，為什么調整教材;反思上課時是否發生了意料之外的問題，自己是怎樣及時處理的;反思自己本節課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經過不斷的反思與積累，自己確實掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調動了學生學習的用心性與主動性。而且，注意做好課堂實錄，并整理成文字材料及時上交。
教師年度研修總結(三)一、加強學習，提高思想認識水平和實際工作能力。
過去的一年，我能夠積極參加學校組織的政治學習，通過學習提高了自身對小學語文教研工作性質的認識，增強了工作的責任心和使命感。特別是通過參加吉林省教育學院組織的教研員培訓班，在思想上有了更深刻的認識，堅定了做好小學語文教研工作的決心和信心。通過學習和培訓，無論在思想上，還是在業務方面，對我都是一個提升的過程，為今后做好本職工作提供了強有力的保證。
二、鉆研業務，認真做好本職工作。
過去的一年，我能夠團結部室的其他同志，在完成本職工作方面積極努力，取得了較好的工作效果，為我縣小學語文課程改革獻出了自己的一份力量。
1、六年級語文新教材輔導
為了使六年級語文教師更好地理解新課程標準教材，按學校和小教部工作計劃，我利用開學初教師備課期間，為全縣小學六年級語文老師進行了為期一天的語文新教材輔導。在準備輔導材料的過程中，我能夠端正思想認識，認真備課，精心準備講授的內容，同時注意理論聯系實際，注重了工作的實效性，使輔導工作真正發揮了作用，不流于形式，收到了實效。
2、開學初視導檢查
為了充分發揮教研部門的職能作用，幾年來我們都能夠深入基層學校進行教學視導檢查。在今年的兩個學期開學初下鄉調研中，我們深入了十幾個鄉鎮中心校和所轄的部分村小進行了視導檢查。按照下鄉前的工作計劃，我能夠對所查內容認真記錄，思考整理形成文字材料，為教育行政部門的決策提供服務，為今后工作積累了第一手的材料，也為所檢查的學校完善教育教學管理，提高辦學質量提供了幫助。
3、深入基層教研組織，積極協助開展語文教研活動。
為了深入進行課程改革，活躍教研氣氛，我縣小學相繼成立了幾個教研協作組織，開展了一系列相關的主題鮮明的學科教研活動。為了充分發揮教研的引領作用，在各個教研組織開展各種教研活動時，我都是積極參與，努力發揮著自己在活動中的作用，為指導活動的開展獻計獻策。一年來，我與其他相關同志，先后深入到了大興中心校、橫道河中心校、黃河中心校指導并觀摩教研活動，提高了教研活動的質量，促進了課改的健康發展。
4、深入薄弱校指導開展教學研究活動，提高語文教學質量。
隨著課改的深入發展，一些學校由于師資等各個方面的原因，在教學質量方面與很多學校產生了較大的差距。為了減小差距，促進教育教學的均衡發展，幾年來，我們將教研的重點和難點定位在農村，定位在農村的薄弱校。為了推動影壁山小學的教學質量能夠再上一個新的臺階，我們加大了對其教研扶持力度，連續幾天蹲點搞調研，并在其興隆小學召開了教學現場會，安排兩位老師上了二、三年級的語文課。通過與相對薄弱的學校領導教師座談、研究教學，促進了他們思想認識再上一個新的高度，研究能力也有了提高，對于帶動一個區域教學水平的提升產生了積極而深遠的影響。
5、加強了對骨干教師的培養
多年來，我們一直將骨干教師的培養作為學科教研工作的一個重點。實踐證明，骨干教師對于推動學科教學、教研水平和學科教師隊伍的發展，起著非常重要的作用。幾年來，在骨干教師培養上，我們采取了分級培養的模式，即對不同層次的骨干教師提出不同的發展要求，實行跟蹤培養，工作針對性強，實效性也更大。橫道河中心校的李春紅，原本是一個村小的老師，但其本身思想素質好，有愛崗敬業的精神，教學基本功也比較扎實，我們先是將列為縣級骨干培養。近幾年，推選其參加市里的各種教研活動均取得了較好的成績。于是，我們將其確定為省級骨干培養目標。得到市教學學院的厚愛，今年的10月8日至12日，李春紅代表遼源市參加了吉林省小學語文教學觀摩活動，執教五年級《梅花魂》一課，效果較好，有希望被評選為省小語學科的“教學新秀”。
6、用科研帶動教研，加強了對小學語文學科教學模式的落實。
__年上半年，我們在實驗小學召開了語文、數學兩個學科的教學模式研討會，分別總結了語文、數學兩學科的教學基本模式，供全縣小學老師學習并落實到教學中。之后不久，我們將這些教學模式申報為吉林省教育廳教研室“十一五”重點教研課題“高效的課堂教學模式研究”。這一舉措，為進一步落實這些教學模式提供了契機。在整個__年年，我們在深入基層學校調研時，都將落實教學模式作為重點工作來檢查和指導，取得了很好的實效。
三、團結協作，積極完成學校和部室的各項工作
第6篇：個人年度反思總結范文
2017年營銷策劃個人年終工作總結【1】
過去的一年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1.完成銷售業績;
2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);
4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);
5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句謝謝就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今天工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。
三、新的一年的工作計劃
既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
2017年營銷策劃個人年終工作總結【2】
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為XXX公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，XXX公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結：
一、2xxx年銷售情況
我是XXX公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區域廣告公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業績為工作任務量。2xxx年，我積極與部門員工一起在華南地區推廣我公司的業務，并以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。XXX的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的XXX帶動產品銷售，并取得了較好的效果。
隨著XX產品在西南地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據西南市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。2xxx年度，我銷售部門定下了XXX的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額XXX，產銷率XX%，貨款回收率XX%。年度工作任務完成90%，主要業績完成90%。
二、個人能力評價
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向
第7篇：個人年度反思總結范文
班主任個人年度考核工作總結有哪些?班主任的工作每天都是新的，每天都需要用心對待，用心去總結一些經驗，用心想出更好的方法。共同閱讀班主任個人年度考核工作總結最新匯總【5篇】，請您閱讀!
班主任個人年度考核工作總結1一、班級基本情況
七一班學生整體上屬于“燜”型的，大錯不犯小錯不斷。但是，班里正能量不少，有一些正氣感十足的學生，比如：衛浩宇、劉藝娜、張玉珂、王永坤、許彥杰、閆巖等。他們是班里的榜樣，七一班需要他們來帶領著前行。
二、取得成績和榮譽(教學區、生活區)
教學區：
①第一次月考班級總評第一名。
②第二次月考班級總評第一名。
③第三次月考班級總評第一名。
④期中考試班級總評第一名，并且有三人進入全縣前100名。
⑤兩次獲得衛生流動紅旗，兩次獲得紀律流動紅旗。
⑥乒乓球比賽初中部第一名。
生活區：
② 女生宿舍219獲得“文明宿舍”小紅旗。
②男生宿舍305獲得“文明宿舍”小紅旗。
三、班級管理新舉措
1、制度建立
①衛生打掃責任制
②紀律衛生百分考核制
③班規，班級口號，班級宣誓誓詞制度
2、班風學風建設
班風學風建設方面，我有一個觀點，就是在班里樹立強有力的榜樣，同時班主任要以一個強硬、有魄力的形象出現，威懾住學生。比如班長是正面的典型，大家都愿意接受班長的做法，甚至愿意跟隨班長的做法，這樣，班風就會被班長帶的向好的地方發展。學風呢，也要樹立一個學霸的典型，而且這個學霸必須在成績好的同時，為人處世也得搞得不錯，這樣大家才會信服他。很欣慰的是我在七一班找到了這樣的典型人物和學霸。
3、學生思想教育
我當班主任時間不長，但是，我是一個特別重視思想教育的班主任，我一直認為，能把正確思想、正能量灌輸到孩子們的腦子里，能影響他們一生的成長，是一件特別幸福的事情，縱然思想教育見效很慢。教育不是快餐，我相信我教過的學生，只要能聽進去我話的孩子，最終都會特別的向善、真誠、上進。除了中午的思想教育時間，我每天進班幾乎都會對孩子們進行簡短的思想教育，歷史課上我也會有思想教育的滲透。我的思想教育核心就是要他們上進、向善、真誠。
4、班干部培養
確定七一班班干部團隊，主要有班長衛浩宇，副班長何奕駿，學習委員閆巖，紀律委員何丁丁，體育委員孫瑞啟，文藝委員劉藝娜，路隊長王永坤。班干部每天下午大課間到我辦公室開短會。
對于班干部的培養，我做的核心工作就是給他們灌輸正能量。班主任一個人的力量還有點微薄，需要這些小助手來幫助自己管理班級。我發現，大部分班干部已經開始按我培養的方向發展了，開始變得有心，開始變得能夠超越我的心理期待。但是個別班委，我還沒有培養到位，還需要繼續努力。
5、問題生轉化(有方法、有實例)
我擔任班主任這一個學期以來，最典型的問題生轉化案例是趙神杰同學的轉化案例，在此我做簡單的介紹。
趙神杰這個同學在班里很不起眼，也不怎么調皮，就是上課閑話比較多，我特別關注到他是通過兩件事。第一件事情：他剛進班時成績很不好，不是考進來的，是通過某種渠道進來的。第二件事情：趙神杰有一次犯錯誤了，我問為什么這樣做，他說自己成績不好，但是想引起我的注意。自此，我覺得這孩子盡管起點低，但是他是很有希望的。因此我通過讓他做班委，鼓勵他，讓他找到自信，結果他的表現越來越好。
6、家校溝通(具體措施與效果，有實例)
在家校溝通方面，我有自己的想法，我不太喜歡一直給家長發短信溝通，有時候短信表達不了班主任的真實情感。我則喜歡和家長聊天，或是從天氣說起，或是從生活瑣事說起，但最終話題確定到為了孩子終身發展上面，當然這也是聊天的最精彩部分。和家長聊天并不需要太長時間，抓住重點，三言兩語切中要害，最關鍵的是要站在家長的立場上說話，讓家長認同你，覺得你就是為他的孩子好，即使想讓他的孩子回家家教，你也要說是為了孩子更好的成長，需要回家調整思想。所以，我認為，我們班的家長幾乎每次和我交談都是愉快結束的。
7、班級管理亮點
讓我談亮點，我覺得最大的亮點在于班里沒有一個學生在，盡管成績有高有低但是他們都或多或少把學習放在了心上。帶班這一個學期，班級整體的班風、學風都很純正，班級正能量在逐漸傳播，這算是一個小亮點吧。
四、存在問題及改正措施
1、問題與不足
我自己管理班級期望值有點過高，總是管學生管的較寬，總是希望他們按照我設定的方向去發展，但是，事實證明，我錯了。
2、改正措施
多發揮班委、課代表、小組長的作用。讓他們積極參與到班級建設中來，讓他們諫言諫策，多提出一些對班級有用的建設性的方案。我
五、班主任工作收獲
1、經驗與體會
一份付出一份收獲，我對七一班的付出，即使現在還沒有感動七一班的個別同學，但大多數學生已經感受到了，他們也用實際行動表現了出來，每次考試他們都考得不錯，班級也很團結向上。
班主任必須腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，光靠說教根本不行，必須加強監管，加強督促。學生其實都是在看班主任，如果班主任懶散，
他們也就懶散，反之，他們就努力，所以班主任一定不能顯露懶散的狀態。
2、工作設想
我打算下學期利用課余時間組織幾項班級課外活動，給孩子們創設課外交流合作的機會，讓他們慢慢體會到團隊合作的重要性。
我打算下學期多抽時間和孩子們進行一對一的溝通交流，了解他們，真正走入他們的心里。
六、新學期展望
我希望七一班能變得更加強大，更加優秀，更具正能量，能具有很強的班級凝聚力。我希望七一班的學生們都能真正把學習放在心上。我希望七一班的成績在下個學期能繼續進步，要爭取每次考試都能傲視群雄!
班主任個人年度考核工作總結2在班級管理上，我先以身作則，每天早來遲走檢查早讀課和平時上課的紀律秩序，做教育事業的熱心追求者。我先結合本班的實際情況，制定了班規、德育量化表，從學習、紀律、儀表、衛生四個方面對學生進行常規量化，每個星期統計一次，并在班會課上對這一周內學生的情況進行總結。對個別做得不好的學生，采取全班通報批評或私下交談，以期待學生能以班級的集體榮譽為重，改正自己的不足之處。對于一些日常事務的管理，我放手讓班干部去做，當出現班干部解決不了的問題時，我會做好班干部堅強的后盾。當然如果班干部在管理過程中，出現不公不正，我也會秉公處事。對學生不偏不倚，始終秉著一顆公正的心對待每一位學生。班級的衛生狀況也不需要我過多的操心，因為同學們在班干部的組織和努力下會把事情都處理妥當。這三年下來，我總結出這么一點，要想班級好，一定要選好班干部，踏實、肯干、有能力的班干部會把班級各項事務都安排地井井有條，可以解決班主任很多的煩惱和憂愁。初三是一個非常關鍵的特殊時期，學生壓力大，思想波動也大，尤其是一些學習困難學生，在學不會的情況下，很可能把精力轉移到別的事情上去，出現一些難以預料的新問題。
在學習上，學生們和初一、初二相比有了很大進步，那種亂糟糟的課堂紀律已經遠離班級，換之是一種和諧的課堂氣氛，我經常深入到課堂聽課，與老師溝通交流，肯定優點，委婉地指出不足。我懷著虛心學習的態度，經常與老師開展廣泛的交流。另外和學生們迎戰了初三年級的英語口語測試、計算機考試、體育加試和中考文化考試。
初中學生正處于青春期，逆反心理很強，是最難管的時期。據我觀察，對于逆反心理比較強的學生，老師急躁，甚至感情用事，說一些過激的話，往往會使學生更逆反，甚至使他們在與老師的沖突中獲得成功感。因為情緒激動狀態下的教師很容易讓學生覺得自己看到了老師的底牌，而且不過如此。所以學生無論是學習、紀律各方面做得多么糟糕，班主任總是給他們鎮定，胸有成竹的感覺，會樹立起自己強者形象。迎考階段，學生普遍壓力較重，心理脆弱。一個有著強者形象的班主任會給學生以心理依托感。即使一些學生成績不好的同學，如果你他能夠讓他們覺得跟著班主任走就能度過難關，他們自暴自棄的概率就會低許多。經常有學生對我說，你覺得我還有希望嗎?
我現在學還來的及嗎?
我覺得這是學生對教師強者形象的認同，他想得到教師的肯定和激勵。所以我不會簡單地說，你一定行，而是幫他分析自己的優勢和劣勢，并幫助他確立起他覺得自己能達到的目標。成長比成功更重要，學生對中考一般存在著期待和焦慮的心理。對于成績優秀學習自覺性高的學生，我對他們說，這僅僅是人生中的一個驛站，不是終極目標，人生中會有很多這樣的考驗，所以要有平常心，不必太緊張。而對于有放棄思想的學困生，我對他們說，學習成績和將來的事業生活沒有必然聯系，但面對挑戰所表現出來的意志品質卻能影響一個人的命運。如果現在躺倒不干，就是認輸，是懦弱的表現。所以，中考不僅僅是一種決定學業發展的考試，更是一種生活。哪怕最終考不上好的高中，你在中考這個嚴峻考驗面前所表現出的堅忍不拔，最終會使你能夠堅強面對將來生活的種種考驗。
班主任個人年度考核工作總結3初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。
我當班主任力爭做到兩點：一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。對于后進生，不歧視他們，善于發現他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。
我覺得當班主任應該做到以下幾點：
1、把微笑送給學生
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。
2.把真情送給學生
真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。
班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這一年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。
班主任個人年度考核工作總結420__年的上個學期結束了，回顧這一學期的教學，有收獲也有困惑，有成績也有失誤，有快樂也有煩惱......
“未雨綢繆”、“良好的開端是成功的一半”，所以我在09年的寒假里利用閑暇時間從網上把五年級數學下冊教材和教參通覽了一遍，提前把數學教學計劃、全冊備課、各個單元備課、課時備課、德育工作計劃、班主任工作計劃等準備完畢。后來的很多事(六一前的各項準備工作、學校開展的各項活動、父親有病住院需要人照顧)占用了很多的時間，多虧我把工作都做在了前面，故而沒耽誤正常的教學。
在日常的教學中，每上一節新課，我都會把相關的材料(包括課本、教參、基訓、練習冊、個別學生手中自己的資料等等)仔細研究一遍，再根據學生的實際情況把已經備好的課再修改整理一下，才開始上課。上課時，我力求用上課改理念、結合課標要求，努力培養學生的學習習慣和各種能力。“功夫不負有心人”，學期中間和結束時的測評，成績優秀的學生達到40人以上(本班學生59人)，但仍有2名學生不及格，這也算是我的失誤吧。我想在以后的教學中還應該多多揣摩后進生的教育問題，爭取使每一個學生不掉隊。
這個班我是從四年級開始時接管的，那時這些孩子都是從下邊各個聯小集合上來的，成績參差不齊，各種習慣(行為、學習、衛生等)基本全無，有的甚至還不如幼兒園的小朋友。我用了整整一個學期才把他們的學習習慣(特別是上課聽講、寫字姿勢、作業完成情況等等)培養的稍好一些，當然現在好多了。衛生習慣方面在我的每日監督下，教室里的衛生到現在好多了，可是個人衛生卻令我很頭疼，每個星期五的下午放學時我都一再囑咐，回家后一定要洗澡換衣服，換鞋子，遇到天氣不好時我讓他們用熱毛巾擦洗身體，星期一回校時早上檢查(有一半的學生平時住校);對跑校的學生每天下午我都強調晚上睡覺前要洗臉洗腳勤換洗衣服。就是這樣要求仍然有部分學生還是臟兮兮的。我和同事們說起此事，都說如今農村經濟條件好多了，但衛生條件仍然很差，主要是他們沒有這意識。后來我看了一部電視劇《蝸居》，這部戲對我觸動很大。結合學生的衛生情況屢屢教育不見湊效的情況下，我決定召開一次家長會。會上本來打算和家長溝通一下思想的，由于時間緊迫就成了我單一的說教了(是對家長的說教)，幸好家長們也能理解我的良苦用心，對我還算是比較佩服，都紛紛要求以后有時間多開幾次家長會。接下來的一段時間學生們都有了很大的變化。通過這次活動我領教了家庭和學校聯合的巨大力量，我的這一做法也得到了領導的大力支持和認可并進行推廣。那一刻我真有一種成就感。
這學期最值得我驕傲的是有幾個后進生被我轉化成優等生，要知道他們以前可都是“問題學生”，只有本人自己知道付出了的心血有多少。真是“一分耕耘一分收獲”啊!
我認為只要在教學中做個有心人、有思想的人，就一定會收獲頗豐。
班主任個人年度考核工作總結5在班主任工作會議上的講話 各位班主任：
大家好!
開學以來，由于各位的努力付出，學校各方面工作按照計劃穩步推進，運轉良好。距離期末只有一個多月，為進一步突出班級管理工作對學校管理和建設的意義，確保校園平安和諧，現就班主任工作提出幾點意見和要求：
一、提高加強班級管理意識，充分認識班級管理的重要性、必要性、迫切性。
1、學生實際狀況和成長發展，迫切需要加強班級管理。
從目前學生表現來看，學生早到現象十分嚴重，自我控制、自我管理能力弱，不接受班干、教師和班主任管理。學生成長與發展是學生和家長的強烈需求，關系學生的前途、命運和家庭的幸福程度，學生和學生家長迫切需要接受教育和更加嚴格的管理。學校的'辦學理念——“一切為了師生的終身發展”，以“德育為首、智育為重、諸育發展”要求我們為了一切學生，為了學生一切，一切為了學生。
2、班級管理一定程度上決定班風、校風，必須加強班級管理。
班主任老師是行家，都知道班級工作體現在綜合管理方面，包括班級組織建設、班規班約制定、學生學習生活和思想等表現的監控等。班級工作還影響班主任自我價值的實現。如班主任受到尊敬、信任甚至追捧。校風建設一定程度上取決于班風建設，良好班風能促進學生信心倍增，精神振奮，奮力向上。目前，班風建設不平衡、年級之間整體不平衡(低年級比中年級略好，管理得力比管理不得力的班級要好，)給校風建設帶來一定的阻礙。只有所有班級加強管理，所有班級都管理好，才能推動校風建設整體邁進和不斷突破提升。
3、學校的整體運行和發展，需要加強班級管理。
以學生為本的管理理念，要求必須加強管理。學校、學生管理好，才能得到社會的承認，贏得強勁的可持續發展。當前，學校處于機遇與挑戰并存狀況，猶如爬坡上坡，緊一緊則跟上去，松一松則退下來。因此我要求全體同志重視班級管理，切實謀劃好自身工作。
二、堅持不懈抓常規管理，突出重點，強力提高班級管理效應。
1、以過程管理為基礎，以課堂管理為關鍵，強力推進常規管理。
班主任：是學校教育中最基礎、最主要的而且是第一線的教育者，是天下最小的主任，但他又是最閃光的稱號。只要是念過書的人，都有一個共同的感受，就是班主任留給我們的印象和影響最深，班主任之所以在學生中有著高尚的形象，就在于他的言傳身教，在塑造學生的靈魂，引導學生樹立堅定正確的政治方向和崇高的理想，樹立正確的、科學的世界觀、人生觀和價值觀，真正使學生成為“有理想、有道
德、有文化、有紀律”的社會主義現代化事業的建設者和接班人。關于衛生方面的問題，要講究方法，清潔區衛生，教室衛生，課桌擺放整齊，講臺衛生，窗戶窗臺衛生，陽臺走廊衛生，清潔工具擺放有序，地面灰塵掃干凈，黑板擦干凈，瓷磚抹干凈，墻壁擦干凈，麻煩拜托各位班主任每天督促監督同學把地面打掃干凈，每天都要嚴格的要求。不能以搞衛生為由將學生遲放學。教室看四個角落,走廊看兩邊,衛生死角清潔不清潔,就可以下一個結論。校園衛生代表的是學校形象,更是陶冶同學們心靈的窗口,搞好班級衛生是造福于學生與學校的一項重要工作.同學們的衛生習慣也不是一天二天能轉化過來的,靠的是你們的說教,持之以恒的監督與制度約束.請各位班主任嚴格要求，加強督促，檢查到位，發現問題即使彌補，力爭不扣分。
關于班級文化建設的問題。一個充滿青春活力,充滿人情味,充滿昂揚向上,積極進取的班級對于促進學生的身心健康發展具有極其重要的意義.其實桌椅的擺放,墻面的布置,黑板的利用等,實際上就是一種靜態文化.學生觸景生情,因美生愛,提高班級凝聚力。搞好靜態文化，精心設計班級名片,如給班級定個名稱、目標、口號，另外,班主任來點寄語，師生合力打造墻壁文化,真正讓墻壁會"說話".布置好教室衛生角.要求:衛生工具歸類擺放,整齊,垃圾存放到垃圾桶里.經常教育學生講究衛生,除每天搞好班級及公共區衛生以外,還定時清洗班級,定期擦洗桌子,以保障班級環境干凈整潔,培養學生的衛生習慣。堅持一天閱讀半小時,養成讀書習慣,鼓勵寫讀書筆記,掌握正確的讀書方法.根據學校及各班實際,結合時代特點和形勢需要,有效豐富班級文化,開闊同學們的視野,鍛煉提高他們,讓他們在濃厚的文化氛圍中快樂地成長.以提高他們的思想道德修養和整體素質。
關于安全工作。安全工作會議上已經講了很多，不再重復。
2、突出重點，分清主次，學會“彈鋼琴”。
(1)、從時間角度，抓住早讀、晨會、午間管理、大課間四個重點時段，著力加強巡視和管理，發現問題，及時處理。(2)、從學生角度，主抓幾類學生：厭學生要多做思想工作，降低目標，使其信心增強;留守學生，通過開展活動，給他們送去關懷和溫暖;困難家庭學生，也要給予溫暖和關愛;在校就餐學生必須讓學生吃飽，訂奶學生必須讓學生按時吃掉，不讓學生將紙袋帶出教室。(3)、從學生行為角度，關注問題學生。把課間打鬧、亂拋雜物、不思進取的學生作為關注重點，花精力、思對策、講藝術，矯正學生行為，促成健康成長。
三、堅持“四心”“四到位”，全力提升班級管理水平。 “四心”即信心——堅信沒有教育不好的學生。耐心——反復教育、防止反彈。細心——善于觀察細微處，以事實為依據，以理服人，以情動人。用心——情感為先，以愛育人。“四到位”即早讀、晨會、中午、大課間到位。
四、不斷提高自身業務素質。
1、要寫好班主任工作日志、開好班會、晨會。
寫班主任工作日志不要流于形式，不要只寫自己的工作流程還要寫下自己的班級工作反思，處理事情的感受，要多留心、多用心、多記錄、善于總結，有很多的教育管理方面的文章、專著都是從這里開始的。對于班會來說，只要是談學校班級工作，所有班會的主題都是大同小異的，但工作的方式方法卻是千變萬化的。這就像我們吃飯，飯的種類有很多花樣，但不管是吃海鮮、饅頭，還是咸菜、窩頭，它們都是碳水化合物。有的班主任抱怨說：“我一開班會就有學生睡覺，他們不愿意聽，效果不好，索性不開了”。這樣是不對的。開班會，首先要精心準備，學生不愿意開班會的原因在于組織者。要相信：你的精彩才能產生共鳴。要充分地備會、備學生，學生才會接受，才會同你產生共鳴、取得良好的效果。
2、熱愛自己的工作、熱愛自己的集體、熱愛自己的工作對象。
班主任工作很辛苦，如果不熱愛這項工作，你會覺得整天苦不堪言，熱愛是最好的老師，它會使你不斷進步。不要這山看著那山高，我們這個集體不是靠哪一個人就能干好的，而是靠集體的智慧和集體的力量共同干好的。我們工作的對象就是學生，要愛學生，不光愛聽話的學生，還要愛班級內不聽話的學生，要有“博愛”思想，要相信任何一個十歲左右的少年都是可以轉變、可以造就的。要學會寬容他們的過錯，寬容從熱愛中來。千萬不要對學生說出失望、放棄、絕望的話來。師生是一種緣分，要為這份緣分負責。
3、學生心目中的優秀班主任。
首先要公正、公平、公道;有損班主任形象的事是不能做的。就像班級排座位這樣不算很大的事，如果做不到公平、公正，都只能使學生對班主任產生很不好的印象。其次班主任的心胸要開闊，要平易近人，要容易讓學生接近，不要居高臨下、盛氣凌人。人與人之間是一種平等的關系，這需要同志們有“平等”思想，有了平等思想才容易建立相互的信任，有了相互的信任，學生才愿意將自己心中的想法告訴老師，才會建立和諧的師生關系，工作才會主動。
4、要勤奮。
班主任老師要多交流，要注意自己的儀表儀態，舉止言談，要勤觀察，一生之計在于勤，要學會觀察學生，任何事情的發生都有先兆，要勤觀察學生的神色、情緒是否異常，做到未雨綢繆，有預見性的開展工作。
5、博學多才。
班主任的自身素質建設就像練武功，首先要練好基本功，練好內功，練好內功之后學習“招式”、“技巧”就會變的輕松，任何招式都離不開內功、離不開大思想。首先做一名優秀的任課教師，其次還要學習教育學、心理學、法律、法規、文學、演講等方面的基礎知識。同志們，班主任工作是一項長期艱苦的工作，又是一項意義深遠的工作，是管理人、塑造人、發展人的
工作。請大家著眼于全局，落腳于班級，積極認真履行職責，加強班級管理，為學校建設作出不懈的努力和更大的貢獻。
下面我要談的是近期對班主任工作的要求：
第一，深入到學生中去，全面了解學生的學習、生活，了解學生的性格。這需要班主任老師平易近人，富于智慧，要能發現問題，分析問題，解決問題，從保護學生、保護班級的角度出發，積極地開展工作。
第二，培訓好班干部，定期召開班干部會，弘揚正氣，抑制邪氣，創設正氣的氛圍，要引導學生明是非，知道弘揚什么，抑制什么。
第三，要盡快掌握批評學生、表揚學生的藝術。表揚、批評要有理、有據、有節，表揚多了不行，沒有表揚不行，過了也不行。批評更是一門藝術，輕易不要批評到個人，更不能傷害學生的自尊心，要讓讓學生心服口服。
第四，要學會制定制度。做到“有法可依”。學生很注重量化管理分數，人人都想得到表揚，誰也不愿被批評，要用好班級量化管理制度。
第五，班主任工作要有延續性、針對性和預見性。工作有布置，有檢查，有評比，有輕重緩急，要分清主次。
最后我要說的是做班主任工作需要注意的幾點。
①要尊重學生，每一個青少年學生都是充滿希望，前途無量的人。②遇事別急躁，要沉穩。氣人的孩子多的是，老師生氣、急躁之后，就會失去分寸，失去分寸之后再說的話，對于“教育”毫無益處。
③處事認真，不要草率、輕率，許多事情都是因為輕率而導致不可收拾，使工作被動。
④要有上進心，不能不思進取，得過且過。人都為希望而活著，都在為自己個人價值的實現追求著。要謙虛謹慎，戒躁戒躁，虛心學習，勤于實踐，不斷進步。
作為班主任，希望你要讓你的學生深深地感到和你在一起的時候是他一生中最難忘、最快樂、最充實，也是收獲最大的一段時光，并對你產生情感上的依戀、人格上的崇拜，道德上的折服。一句話，因為有了你而幸福。
第8篇：個人年度反思總結范文
以新課程改革為契機，以校本教研和有效的課堂教學模式為突破口，全面深化課程改革，夯實常規管理，提高教學質量。繼續保持和發揮外語教育領先、信息技術凸現、人文情操奠基的三大特色，求真務實，開拓進取，努力打造學校品牌，提升學校品位。努力打造精品教學，建樹現代“鳳凰”教育品牌。
二、工作目標
按照“扎根課堂專業發展銳意創新全面提升”的學校工作總思路，以全面推進學生綜合能力的培養為目標，以實施課程改革和提高教育質量為重點，以有效的課堂教學和校本教研為突破口，建立教研制度，規范教研組的建設，加強教師多元化的培訓，切實提高教育教學質量。不斷促進學生素質的全面、和諧的發展和教師專業化發
展。
三、基本要求和主要措施
1、加強學習，更新知識結構。
在教學改革的浪潮中，我們必須要構建理想的知識結構。知識結構的建構依賴于不斷地學習、汲取，面對學習內容的無限、學習時間的有限，全校教師都應把學習視為職業生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時，莫忘給自己“充電”：讀讀專著，翻閱教學雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學網頁，從而提升自身的文化品位，提高自己的理論水平，爭做科研型的新型教師。
2、立足課堂，探索教學改革。
課堂教學是素質教育的主陣地，也是落實新課標的主渠道。教師要立足課堂，深入研究。認真備好每一堂課，重視“知識與能力、過程與方法、情感態度與價值觀”目標三維兼顧。倡導新課程理念下的課堂教學模式，面向每一個學生，關注學生的學習過程和個性發展，加強對課的反思和實踐，及時捕捉教學中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習慣。
3、校本教研，促進素質提高。
（1）目標明晰。
每位教師期初制定教師個人發展年度計劃，建立教師專業成長電子檔案，將教師的專業發展的足跡一一用電子文檔的形式給予記錄。
（2）專家引領。
專家引領是教師專業化發展不可或缺的因素，否則校本教研就會在同一水平線上反復，難以邁出實質性的步伐，創造“走出去，請進來”的機會，滬贛兩地資源充分利用，有效整合，讓教師有與專家名師教研員進行互動的機會，讓青年教師獲得更多成長的機會，真正實現理念的刷新、行為的改變。
（3）同事互動。
各個教研組要充分發揮“教研”職能，通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實踐活動”和“專題式的學習討論活動”等促進教師之間的互動。組內的教學研討活動要做到“三個結合”：個體備課與集體備課結合，個體實踐與集體評課結合，個體反思與集體研討結合，努力提高教學研討的針對性和實效性。平時加強對教研組活動不定期的抽查、考核，實施動態評估，推動教研組工作的經常化、規范化。
（4）競賽促動。
以強有力的激勵機制促進教師的課堂教學水平的提高，精心組織校首屆鳳凰杯教學比賽，組織教師參加南昌市各級各類教學設計比賽，讓更多的教師沖出學校，嶄露頭角，在競賽的反復磨練中提升自己的專業素養。
4、優化管理，促進工作規范化。
各教研組制定詳盡的作業格式規范以及上課的規范，期初狠抓學生的學習習慣和行為規范。
教研組活動定時、定點、定主講，一周學習理論，閱讀相關教改文章，制定各項計劃、每周的單項練習卷、集體備課、反饋學生學習情況、學習習慣等，總結工作得失，一周進行教學實踐，參加評課。認真做好活動記錄。
教研組長單周查備課，雙周查作業。
教研組每月一節與課題緊密聯系的實踐課，并做好教案積累、教案分析、課堂實錄、反思筆記等資料搜集工作。進行一次“教師教學案例撰寫”競賽，出一本《鳳凰教學案例集》。
加強教學業務培訓，以各種形式提升教師業務素養，
5、關注熱點，提升科研水平
（1）直面教學實踐中的問題，組織廣大教師開展研究，發動教師研究教學，解決教學中的實際問題。定期組織案例、反思交流，檢查。
（2）加強課題管理工作的做好學校校級課題，的申報，各教研組將科研研究情況列為教研組考核及評選優秀教研組的指標，定期指導反饋。
6、學科競賽，促進校園文化
以豐富多彩的學科文化節的活動提高學生對各學科的興趣，活躍校園文化，提升教學層次。本學期將開展體育節、英語節等學科文化節活動，以此作為凸顯特色的一個陣地。
7、凸顯特色，亮出學校品牌
（1）繼續加強英語人文環境的營造，精心設計“英語購物樂園”，讓學生身處校園，時時處處能感受到英語的影響。
（2）英語教研組根據各年級學生的英語基礎，編寫英語生活用語，利用每天出操時間強化訓練，令英語深入人心。
（3）積極開展英語節、英語沙龍等特色活動，吸引更多的孩子參與到拓展性的英語課外活動中去。
（4）大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用。加大提高教師信息技術的培養力度，鼓勵教師與學生共同學習，倡導教師充分發揮配置設備的作用，加強信息技術與學科課程的整合，通過網絡環境下的學習，改變教師工作方式和學生學習方式。開展一次教師多媒體課件制作比賽。
（5）各年級制定清晰、操作性強的信息技術教學大綱，建立一套連貫統一的信息技術學科教學新模式。
（6）嘗試信息技術與各學科的整合，每個年級建立一個整合點，各學科教師充分合作，編制“信息技術與學科整合”的校本教材。
8、敢于突破，深入探索課程的內涵
（1）繼續探索“DIY”課程的教學新思路，在實踐中不斷總結，編制“DIY”校本課程教材。
（2）開設棋類、乒乓、足球、籃球、健美操、折紙、閱覽、電腦小報、英語課本劇等興趣課程，讓學生在廣泛的興趣活動中培養個性，發展能力。
（3）重新定位“探究性課程”，不流于形式，以課堂教學為基礎，高于課堂教學，真正體現上海教育的品牌效應。
四、具體時間安排
九月份：
1、質監部和各教研組的計劃的制定。
2、各學科作業規范和上課規范的制定。
3、教學常規檢查（一）
4、交個人年度發展規劃
重點：狠抓學生學習習慣的培養，教研組長會議上進行反饋。
十月份：
1、校本教研的全面鋪開。
2、第一次質量監控。
3、第二屆體育節。
十一月份：
1、“鳳凰杯課件制作比賽”
2、期中考試。
3、英語節開幕式。
4、家長開放展示活動。
5、教學常規檢查（二）。
十二月份：
1、英語節閉幕式。
2、鳳凰杯信息技術整合教學設計比賽。
3、第三次質量監控。
一月份：
1、教學常規檢查（三）。
2、期末小結工作。
第9篇：個人年度反思總結范文
1、認真開展教學工作，在創新中求發展。我一直嚴格要求自己，在自己平凡的崗位上兢兢業業、盡職盡責，刻苦鉆研，努力提升自己的業務水平。我工作勤奮認真，教學方式新穎靈活，符合學生的實際水平，在教學上，我堅持探究式、啟發式、主體式等研究性的教學方式，始終堅持從學生的實際出發，因材施教，注重發展學生自主學習和合作學習的能力，以扎實的專業基礎知識、靈活新穎的教學方法、嚴謹的治學態度和強烈的責任感贏得各方面的肯定和學生的歡迎。2009年度，我任教高一歷史（三個班9節課）、高二歷史（三個班9節課，兩個必修班，一個選修班）。任教班級在校期中、期末評比中，都超過年級同類班級。
自我校開展高效課堂教學模式以來，自己走在了學校課程改革前列的隊伍里。2009年4月份到XxXx二中學習該校的“271教學模式”，8月初赴XxXx中學學習該校的“大單元教學模式”。通過學習，自我反思，不斷提升自己的教學能力。積極開設公開課，先后向Xx區、九校聯合體的兄弟學校開設公開課《第二次工業革命》、《農奴制改革的主要內容》、《近代經濟結構變動與的曲折發展》等。區教研員Xx老師多次深入我的課堂，聽課指導，并給予了好評。
2、積極參加學科教研活動，不斷提升教學水平。我始終重視教研工作，把成為一名學者型的教師作為自己的奮斗目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平。2009年，區級個人課題《Xx》結題；論文《Xx》獲得區教育學會三等獎；個人課題《Xx》獲區級個人課題立項；論文《Xx》獲得省教育學會二等獎。
3、積極深入課堂聽課學習。上半年聽課74節，下半年聽課32節，并及時將聽課評價和心得上傳個人博客。
4、指導青年教師Xx、Xx。在工作中盡量給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的教學心得。2009年5月，Xx老師獲得學校第26屆“五四教壇新秀”稱號。
5、本年度帶領歷史備課組積極參加Xx區青年文明號的評比創建。
二、年級部工作
擔任年級部副主任期間，能夠從學校的大局出發。根據學校和年級特點制定工作計劃，配合校長室、各個處室開展活動。堅持每天早晨在7：00之前到校，每周至少有三次晚間自覺留在年級部，巡視年級的狀況，發現問題及時整改。在工作中盡自己的最大能力為老師們服務，幫助老師們解決在工作上遇到的各類問題。因此，本人在2009年度能夠做到不遲到、不早退，出滿勤。堅持每周至少將兩篇工作中反思、總結上傳個人博客。
三、班主任工作
本年度，我所帶的班級是一個美術班。根據班情，同學們將班名定為“Xx班”。在“將簡單的事情做到最好，你會成為最優秀的人”的班訓指導下，Xx班將常規放在第一位。堅信：只有良好的行為規范，才有優異的成績。目前，所帶班級的風氣，同學的集體榮譽感，班級凝聚力都比在高一時更進一步。
我班繼續采取班委分擔責任制，班長總體負責班級各項事務，具體負責體育、宣傳、班級紀律和班級安全事務等。副班長具體負責班級的衛生、生活。團支部負責團的各項事務等等。班委干部各負其責，負責每天的班級事務，并將班級常規中的各項事宜進行記錄，反饋。以便班級同學及時整改。定期召開班委會，班委反饋班級一段時期內的情況，集思廣益，尋找出管理班級的有效措施和方法。
目前，班委干部能夠將自己的本質工作放在心上，主動針對班級的內部問題提出建議，商討對策。如，本學期，我班級的包干區范圍大，任務重，班委們看見勞動委員比較累，比較辛苦，提出設置兩個勞動委員的建議，由勞動委員Xx和Xx分別負責包干區和教室衛生，取得了良好的效果。
因此，我班級的月常規考核在學校名列前茅，每個月都能獲得五面以上的流動紅旗。多次在校周常規考核中獲得第一名。
通過各類活動和展示，激發班委干部的工作熱情。如班級白板報先后以“班委贊”和“夸夸校小組長”為主題，讓班級同學從正面評價班委的工作，樹立班委干部在班級管理中的熱情。
積極配合學校政教處開展各類活動。在學校的高效課堂現場會上，我班的班級文化和教室環境布置受到參觀領導的一致好評。我班也率先在年級，乃至全校設置了個性班牌、班名牌，并向全校推廣。
積極參加學校組織的各類活動，如教師節展板制作、各類征文、冬季三項運動會等。通過這些活動盡展班級風采。
