貿易公司管理體系精選(九篇)

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第1篇：貿易公司管理體系范文

論文關鍵詞 法務工作 合同審查 風險防范

2009年，某食品企業與某貿易公司之間簽訂了一份價值300余萬元的食品買賣合同。在買賣合同中，買方貿易公司提出，在合同簽訂后會先付預付款20%，在收到貨物后會立即支付剩余所有款項。由于食品公司在之前與貿易公司簽訂過幾次少量的買賣合同，且貿易公司在收到貨物后也及時支付了貨款。食品公司認為貿易公司的信譽良好，遂按照合同的約定按時支付了所有了的貨物。但貨物在被貿易公司簽收后，即被該公司拋售，公司也被注銷，經查，這是由貿易公司“煞費苦心”策劃的一起詐騙案。造成食品公司損失的最主要原因在與食品公司并沒有對買賣合同進行細致的審查，造成公司面臨嚴重的經營風險損失。因此，若想在市場經濟中站穩腳跟，確立自己的市場地位，不僅要確立自己的競爭優勢，更要在經營中樹立風險意識，加強合同審查，避免遭受不必要的損失。

一、公司法務工作中合同審查和風險防范存在的問題

（一）公司法務管理意識不強

公司的法務意識是公司建立健全法務管理體系的前提，只有公司意識到法務部門的重要性，才能建立起完善的法務管理體系。首先，一些公司并沒有建立專門的法務部門，甚至沒有專門的法務人員。在公司簽訂合同的過程中，多是由公司的銷售人員或者業務員直接與客戶簽訂合同，對于合同的細致條款并沒有仔細審查，因為多數銷售人員或者業務員根本不具備獨立審查合同條款的水平和能力，一些細節條款可能就會成為公司遭受損失的主要原因。其次，一些公司沒有健全的法務管理體系。有些公司雖然有法務部門，但是由于管理不佳，法務部門的人員并沒有肩負起應有的嚴格審查合同文本的責任。這主要與公司并沒有將合同損失的責任歸責到具體部門、具體人員有關；缺乏賞罰分明的管理制度是公司法務部門難以高效運行起來的前提。最后，公司法務部門的人員素質不高。一支高水平、高素質的法務人員是企業審查合同的重要基礎，但許多公司的法務人員的素質并不高，而且公司也缺乏對法務人員的系統培訓，導致他們的水平難以與日益復雜的合同文本審查需要相一致。

（二）合同文本不規范、條款約定不明

合同文本是雙方簽訂合同的“意向書”，規定雙方的關于合同的具體內容以及雙方的權利和義務，明確、詳細的合同條款規定能使公司避免因約定不明導致的無謂損失。但是，一些公司在簽訂合同時，對于合同的文本并不重視，簽訂的合同內容過于簡單，導致雙方之間約定的意思不明，出現糾紛時也無法通過合同文本的內容維護自身的合法權益。例如，有些公司在簽訂合同時規定，賣方需按買方的需求供貨，在雙方出現合同糾紛時，以合同法以及相關解釋的規定加以解決。這樣的約定根本不符合正規合同的規定，增加了雙方在履行合同過程中承擔的風險和損失，不利于維護公司自身的利益。

（三）忽略了合同的動態審查

合同的審查不僅體現在合同簽訂之前，也體現在合同簽訂后的履行過程中。在簽訂合同之前，根據對方公司的市場信譽、注冊資本等因素對合同文本的內容進行審查，這是簽訂合同的前提。但是，在履行合同的過程中，由于公司的資金、經營狀況、履行能力等都會不斷的發生變化，在簽訂合同后的交貨、驗收以及結算等環節，都可能出現履行不能的情況。這就需要法務部門的人員及時跟進合同履行的動態過程，防止因對方履行不能給公司可能造成的損失。要認識到簽訂合同之前審查的必要性，更要在履約的過程中，審查對方的履約能力等經營狀況，保障企業的合法權益。

二、合同審查和風險防范的具體策略

（一）組建專業化的法務人員

擁有一支高素質的法務人才隊伍是公司在合同審查和風險防范方面的最重要保障。首先，有條件的公司要設立專門的法務部門，這樣有助于實現公司業務的專門化分工，提高公司法務的管理水平和運行效率；沒有條件的公司也要根據公司規模以及業務的需要，聘用專門的法務人員，使得合同審查與風險防范工作由專門的法務人員來處理。其次，招聘專門的法務人員。合同審查與風險防范是一項要求極高的工作，必須由具備該學科知識的人才來勝任。公司應當招聘那些法學科班出身、擁有法務工作經驗的員工，這樣有助于公司的法務工作盡快開展起來。最后，定期組織法務員工培訓。在市場經濟環境下，公司運行的風險不斷增加，只有及時為員工培訓必要的知識，才能更好的做好合同審查和風險防范工作。公司可以定期組織員工到高校學習專業的法務知識，請教授為員工們講解合同審查的必要理論知識；還可以邀請優秀的法務專家到公司為法務部門員工授課，提高他們在合同審查工作中發現問題、分析問題、解決問題的能力；以法務工作的實際案例為基礎進行講解，豐富員工的法務工作經驗。

（二）合同文本的具體審查

1.合同主體的審查

對法人資格審查，主要是看其是否有國家工商行政管理機關頒發的企業法人營業執照。對非法人單位的資格審查，應審查其是否按規定登記并取得營業執照；有些法人單位設立的分支機構或經營單位，可以在授權范圍內，以其所從屬的法人單位的名義簽訂合同，產生的權利義務由該法人單位承受，主要審查其所從屬的法人單位的資格及其授權。對自然人的資格審查，主要是對自然人的自然狀況的了解，確定其是否具有相應的民事行為能力；如果該自然人所簽合同是依法不能獨立訂立的合同，應及時取得該自然人的法定人的追認。對代訂立合同的人的資格審查，一定要審查人的身份和資格，即是否有被人簽發的授權委托書，其行為是否超越了授權范圍，最后審查其權是否超出了權限。對于從事一些重要的生產資料或特殊商品的生產和經營的特殊行業的當事人，法律或行政法規要求取得生產許可證、經營許可證或相應的資質，在這種情況下，在審查合同主體資格合法性的時候，還應要求對方出示相應的證明。

2.合同內容的審查

合同內容的審查包括合同名稱是否合法，避免張冠李戴，似是而非；標的物本身是否合法，審查標的物是否屬禁止或限制流通等；另外還需審查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同內容要盡可能明確、具體，避免出現模糊詞語等可能導致出現糾紛時無法分清責任的情形。例如，對于合同中約定，如果出現糾紛，雙方應按合同法的規定予以解決。對于這樣的合同就要根據合同的性質和特點及時作出修改。此外，還要注意格式合同的審查。例如，對于對方提供的格式文本，要仔細審查該合同是否符合合同法的規定，有無格式條款，在審查后就合同內容要求對方做出合理的解釋，如果雙方的理解不一致應重新修訂該條款。

3.違約責任的審查

違約責任的審查也是合同審查中最重要的工作。審查時應注意，如果合同是由對方起草的，應細致審查合同中是否存在不平等的違約責任條款以及加重己方責任的違約責任條款，對于發現的要及時協商修改。

4爭議解決方法

合同發生爭議以后，爭議的解決方式和管轄法院往往也是雙方所關注的焦點。合同應明確雙方出現糾紛時的解決方式，并按合同法的有關規定，約定爭議解決的地點。可以約定為，由雙方協商解決或者申請某某仲裁委員會仲裁，或者約定向某方（供方或需方）所在地人民法院訴訟解決。

第2篇：貿易公司管理體系范文

忙碌而充實2017年已經過去，不經意間我來到公司已有15年的時間了。一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了積極貢獻。現將本年度工作情況匯報如下：

1、完成江蘇省著名商標申報工作，并成功獲批；成功申報江蘇省企業知識產權管理標準化合格單位并獲批；完成政府相關補貼項目申報，全年共獲得政府補助資金74萬元；完成公司內特種設備日常檢測；處置公司內放射源四枚；主導簽訂華龍國際技術開發合作項目，項目正在進行中。

2、做好XX公司前期各項準備工作，如質量體系認證、商標、電話、網站等。完成**國際貿易公司注冊手續。

3、完成XX、XX的日常工作對接，全年共完成銷售額379.5萬元，現在手合同200多萬元。開發XX、XX、XX等新客戶，拓展公司產品銷售渠道；并通過XX集團網上合格供應商認證。

4、成功申報武器裝備許可證，并通過現場審查；針對17年公司安全管理出現的問題，積極推進公司安全標準化三級合格企業申報工作；牽頭落實與蘇州普實簽訂新ERP合同。    

 因個人的能力有限，在有關方面工作做得不是太好：（一）學習力度還需要不斷提高：在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對本行業的相關專業知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。（二）專業技術能力仍需提高：在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。（三）工作的統籌計劃性需加強：在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。

關于部門今后的發展規劃，結合公司的實際情況，提出如下幾點，不成熟之處還請領導指正：

1、今后部門工作的目標：努力提升行業知名度和誠信地位；打造“精品鎳基合金供應商”創建信息化平臺互聯網加，努力實現利潤最大化費用最小化，整合內部資源提升分單元獨立核算的經營體系，保持公司合理的利潤率（超出行業平均水平）和個人收入持續穩健的增長。加強公司內科研人才培養，建立公司人才梯隊，培養經營人才；員工與公司、供應商的同步發展和提高；團隊領導力的提升和社會責任，創建幸福型企業。

2、行政中心是企業的內管家，公司內除了生產、質量、銷售外所有的事務都是行政中心的管理范圍，在今后的部門工作中，部門將以創建幸福型企業為第一目標，加強企業內部人才培養，建立完善公司內部人才隊伍，抓好與一線員工息息相關的事項，如食堂、廁所、員工福利等，提升員工在企業內的存在感，使員工能夠認識到企業的發展與進步是所有員工共同努力的結果。強化安全和現場管理的檢查，大力推進6S現場管理，力爭不發生重大安全事故，減少企業不必要的損失。

3、繼續大力推進員工培訓制度，強化員工操作技能的培訓，采用公司內部技術能力與外部老師相結合的模式，對一線員工，特別是關鍵崗位員工進行操作實戰技能的培訓，提升員工技術水平，計劃與戴南特種合金制品研究院合作，培訓二十名左右的一線操作技術能手。

4．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，對各級管理人員施行考核；績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。將公司管理人員的績效考核與公司業績全員掛鉤，使每個人都能從公司的發展上獲利，也要求每個人都為公司的發展發揮作用。

第3篇：貿易公司管理體系范文

1前言

綜合商社是指以貿易為主導、以產業為依托、以金融為紐帶，實施多元化經營，融貿易、金融、投?Y、信息、倉儲、運輸、綜合組織功能與服務功能為一體的大型企業組織。綜合商社在沖破關稅壁壘、貿易保護主義、平衡外匯等方面表現出比一般的跨國公司更強的競爭力，并對國際貿易產生著重要影響。當前階段我國經濟領域發展綜合商社，有利于帶動我國產業國際化、調整和優化經濟結構增強國際競爭力、深化流通體制改革、規范貿易秩序等。

發展綜合商社不僅要選擇合適的組織管理形式與產業組建模式（以貿易企業為主結合相關產業形成商社、大型企業發展成兼營貿易的商社、中等企業戰略聯盟形成商社），融貿易、金融、投資、信息、綜合組織功能與服務功能為一體，更要促進多元化產業布局的內部相互融合，發揮1+1>2的集成效應。形成產業相互融合與集成，提高企業的國際化程度與市場競爭力，方式有多種。作為企業戰略性資產的客戶資源，實現并強化其共享，進而創造新的業務交接點、拓展多元產業價值利潤提升平臺，正是這樣一種產業集成的有效組織形式。

A集團是上市的主業多元化現代企業集團，國有企業性質，主營業務為汽車貿易與服務、房地產業、國際貿易、機電實業和金融事業等五大版塊，其中汽車業務、期貨經營處于全國領先地位。整體經營規模、經濟效益、綜合實力等主要經濟指標一直名列全國同行前茅。然而，隨著市場競爭加劇、企業規模的逐漸擴大，集團各業務版塊均面臨著發展瓶頸，競爭優勢不再明顯，迫切需要轉型升級，尋找新的增長點。A集團各業務版塊在行業內均具有一定優勢，并具有各自相對穩固的客戶群體，然而各版塊間相互獨立，各自為戰，缺乏聯系，產業集成度低，版塊融合潛力巨大。因此，內部結構優化、實現客戶資源共享對A集團轉型升級、突破瓶頸、強化市場控制能力、鞏固行業地位、保持競爭優勢具有重要的戰略意義。

2客戶資源共享的模式

21客戶資源類型

本文論及的“客戶資源”是廣義的概念，有別于傳統意義的概念。在一個發展漸趨于國際綜合商社模式的集團的多元企業平臺上，我們將資源分為三種類型：①傳統客戶資源，即企業產品或服務最終流向的終端用戶，它是企業價值、利潤實現的途徑；②集團各項產業公司自身。在A集團內部，它是一個下屬公司，但如果橫向與相關產業公司發生業務聯系，那該公司自然形成了業務單位的客戶；③下游的供應或承包商。在一個公司的業務鏈上，這些單位是產品或服務的下游供應或承包商，但如果集團內部兄弟公司的產品或服務流向這類企業的話，它們自然就形成了另一類客戶資源。

22客戶資源共享的實現機制

客戶資源共享是供應鏈管理的重要內容之一。客戶資源共享以中心企業為核心，通過優化內部結構關系，與客戶（含下游、供應商、核心企業內部交易對象）建立合作伙伴關系，組建“命運共同體”，通過信息共享、資源共享，實現由各自為戰轉為整體競爭，加強“命運共同體”對市場的控制能力，提升整體競爭力，以便在競爭中取得有利地位。

客戶資源共享通過核心企業驅動，共享過程包含三個階段：第一階段，核心企業內部實現客戶資源共享，即核心企業通過內部結構優化，創造新的業務交叉點，提升自身經營效率。核心企業內部客戶資源共享過程也是企業構建內部供應鏈的過程。第一階段是一個重要的過程，只有企業實現內部效率提升才能確保內外部客戶資源共享體系的建立；第二階段，在第一階段企業內部結構優化的基礎上，核心企業強化與客戶合作關系，在各業務領域與客戶廣泛合作，提升合作深度和廣度，建立比較完整的客戶資源共享網絡，這一過程也稱“內部客戶資源共享”；第三階段，圍繞內部客戶資源共享網絡，客戶與客戶之間建立起外圍客戶資源共享網絡，形成外部供應鏈，內部網絡與外部網絡良性互動，構建了完整的“客戶資源共享網絡”。

客戶資源共享的實現機制

客戶資源共享是企業及客戶市場活動由外部化向內部化轉變的過程，通過內部整合及資源共享，達到優勢互補，對外協調統一，增強競爭優勢，對內優化供應鏈業務結構，促進內部交易，降低交易費用。

3A集團客戶資源共享構思

31集團業務發展存在的問題分析

A集團內部版塊多、業務跨度大、企業跨地區發展、分公司數量眾多、平時經營獨立往來甚少，對于上述存在的問題，究其原因，首先在于缺少業務融合理念，缺乏內部結構優化機制，以至于難以形成集成化供應鏈管理體系。當前，A集團開始重視結構優化，但還未提升到企業管理理念與制度的高度，因此業務融合范圍、深度均非常有限；其次在于缺少集團歸口管理部門，部分單位在集團內部進行業務聯系、開拓，其經營模式與對待外部業務單位基本無區別，各事業部或集團總部均未設置集團產業融合集成歸口管理部門；最后在于缺少促進業務融合、集成的組織形式或拓展途徑。業務集成的途徑有多種方式，如相互參股控股、企業整合優化、管理或業務人員相互流動、客戶資源共享等。

32集團內客戶資源共享的案例

A集團高度重視內部客戶資源共享，首先是強化人際融合，通過各種渠道，如MBA學習班、定期會議機制、培訓等，促進各業務版塊人員的溝通與協作，了解彼此的業務范疇與產品特點。在人際融合的基礎上，通過各種業務對接嘗試，探索適合集團各版塊業務發展實際的客戶資源共享模式，主要案例有：

案例之一：地產的電梯供應商和元通不銹鋼公司進行合作。電梯供應單位是地產公司的上游供應商，需要大量的不銹鋼原材料，因此可以通過客戶資源共享，使其成為元通不銹鋼公司的客戶，如此不僅可以增加雙方業務量，而且有助于降低成本費用，實現共贏。通過地產集團與電梯供應商的友好協商與互惠雙贏戰略合作，促成電梯供應商和元通不銹鋼的長期合作，無疑是集團的又一大經濟與品牌影響收獲。

案例之二：期?公司與國際貿易公司的棉花、小麥、玉米等進行現貨和期貨的套保合作，以及信息和客戶資源的共享過程，如新疆阿克蘇棉花生產客戶與期貨旗下紡織企業客戶直接進行業務交集和對接。國際貿易公司在2011年12月承接和了新疆兵團某師的棉花供給5000噸，其間現貨價格為20500元/噸。期貨公司與國際貿易公司多次溝通跟進，綜合分析后于2012年1月提出操作方案和建議：為了防止價格下跌造成虧損，提前鎖定銷售利潤，5000噸棉花以21000元/噸的價格在期貨市場上賣出保值；現貨市場上，在期貨公司現有客戶資源里尋找相應紡織企業進行倉單和現貨對接。通過貿易公司和期貨公司的客戶對接，5000噸棉花于2012年5月銷售完畢，比往年同期提早3個月，不僅避免了虧損，還超額完成了利潤目標。

33構建客戶資源共享網絡的構思

第4篇：貿易公司管理體系范文

論文關鍵詞：煤炭營銷；戰略模式；探索實踐

隨著煤炭市場經濟的發展和完善，煤炭企業的營銷戰略對企業發展的作用日益顯現，特別是營銷對資本合作、產品結構調整、企業戰略聯盟等方面的影響力越發凸顯，因此不斷完善煤炭營銷戰略，對企業的可持續發展至關重要，煤炭企業需不斷創新營銷戰略模式、積極調整發展戰略布局，優化市場結構，拓寬渠道，從多方面著手，強化營銷戰略建設，以營銷為中心，推進企業高層合作，提升企業核心營銷聯盟，才能為企業發展提供有力的營銷資源保障。

近年來，平煤集團不斷深化內部改革，推進煤炭營銷管理，加強營銷戰略合作，發展路礦港航廠一體化運輸，推動煤炭交易大廳建設，實現了平煤集團由單一煤炭銷售向大市場、大運輸、大聯盟、大銷售格局的轉變。使平煤市場規模不斷擴大，經濟運行噴量和經營水平明顯提高，企業效益大幅增加，煤炭銷售量由2004年完成煤炭銷售2419萬噸，增加到今年的3600萬噸；建立股東用戶33家，引進戰略投資25億元；培育新增電力機組2000萬千瓦，發展儲備市場2600萬噸，實現了煤炭銷售工作的超常規發展，為平煤集團煤炭運銷事業做出了突出貢獻。

一、創新思路，強化營銷戰略建設

當前，我國絕大多數煤炭企業都普遍缺乏營銷戰略管理體系，沒有專職人員進行企業營銷戰略的研究，更缺少一套系統、科學的中長期營銷戰略籌劃。

企業營銷活動的開展，往往是憑借企業領導的個人智慧和經驗決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實上，在營銷管理上，營銷戰略是指為實現組織的經營目標，在一定時期內對其營銷所做出的全局性、長遠性的謀劃與對策。企業想保持正確的和可持續發展方向就必須重視營銷戰略的制定和適時調整。平煤集團在煤炭營銷戰略制定中，通過扎實的市場調查和分析，明確了“我們應該干什么”、“我們能干什么”、“我們怎么干”，并以此形成市場營銷的理性思路。

二．健全營銷管理機制，推動流程再造

近年來，平煤集團為更好的開拓市場、服務客戶，對企業內部營銷管理體制進行了深度改革和創新。細分市場，實施精細管理。通過市場細分，實行分類分層管理。公司把市場科重組為精煤銷售部、電煤銷售部、輕工建材煤銷售部、市場煤銷售部、地銷煤銷售部五個專業銷售管理部門，對各類市場采取不同的銷售策略和營銷組合，強化專業銷售管理，推進“與客戶一成長”的營銷理念，多邊聯合，共同成長。在銷售一線機構設置上，著力細分26個駐外分公司和鐵路運輸及港口聯絡辦事機構，加強密切溝通，年用煤量30萬噸以上的用戶全部實現駐廠服務，有效保障煤炭運輸的及時正點，提高合同兌現率。同時，加強信息技術研究，強化績效考核管理，積極推行“鎖定目標、節點控制、封閉運行”的內部運行機制，升級煤炭信息銷售管理系統，及時準確對煤炭市場供求信息和產、運、銷、存情況進行跟蹤研究，保證了市場信息及時高效傳遞反饋和溝通，提升了高層對市場決策的時效性、科學性、準確性，極大了維護了公司的利益，推進了公司又好又快發展。

三、深化營銷戰略聯盟，加強資本合作．推動市場升級

在煤炭營銷戰略中，平煤集團充分發揮煤炭營銷的橋梁作用，積極發展資本合作，建設平煤戰略大聯盟，固化平煤市場，推動市場升級。在逐步發展與華中、華東地區電力、石化、建材行業重點大戶的戰略合作、重點合作的基礎上，以資本為紐帶，與巨人同行，優先發展煤電、煤鋼戰略聯盟，通過平煤集團、天安股份公司、具體合作項目三個層次，相繼與鋼鐵行業的武鋼、寶鋼、安鋼等龍頭企業；華能集團、國電集團、中點投等電力行業旗艦企業建立了資本合作關系，引進和控制戰略投資25億元，建立合資公司8家，固化了98％的精煤市場和80％的動力煤市場，實現了由用戶向股東的轉變，由非股權聯盟向股權聯盟的轉變，進一步提升了平煤用戶的緊密度和忠誠度，增強了企業的抗風險能力，鞏固了平煤在華中、華東市場的相對優勢地位，為企業發展提供了良好平臺和廣闊空間。

四、突出營銷品牌建設。優化產品結構，推動產品升級

煤炭市場的波動，影響制約著煤炭企業的發展，平煤認真分析細分市場用戶，不斷優化產品結構，突出“品種、品質、品牌戰略，做到產品與市場的最優配置，實現銷售品種系列化，優勢資源品牌化，產品綜合效益最大化。打造精煤高端產品和名優品牌，抓住精煤產品的內在價值和市場的內在需求，突出平煤的品質、品牌和區位優勢，保持精煤價格的精品地位。打造洗動力煤優勢品牌，針對市場對低硫、低灰煤炭的環保需求和高速增長的輕工建材煤市場，大力發展動力煤洗選，加大輕工建材煤的銷售，實現優質優價，擴大與普通動力煤的差距，突出了品牌形象，從而帶動洗選加工規模，促進井下回采率提高，實現資源節約利用，為企業的可持續發展做出貢獻。以為客戶創造價值為指導，通過標煤單價測算，合理評估動力煤在各銷售區域的話語權和價格定位，有針對性地挖掘有漲價潛力的區域市場和重點突破方向，增強了產品的競爭能力，實現煤礦與用戶雙贏。使原來的以動力煤為主的低附加值的產品結構轉變為以精煤為高端品種，洗動力煤為優勢品牌，普通動力煤為基礎產品的三級市場結構，提升了產品效益，推動了產品升級。

五、優化運輸布局，推動運輸升級

把運輸作為與市場同等重要的寶貴資源，以營銷理念經營運輸，優化運輸布局。建立與武漢鐵路局、鄭州鐵路局的戰略聯盟，2005年率先在全國范圍內，與武漢鐵路局簽訂了全面戰略合作協議》，推動了路礦合作邁上了新臺階；開展戰略裝車點建設，積極建設黃榆店、王堂、廟下三大戰略裝車點，加強西部運輸通道建設，提高整體資源保障能力。發展百萬噸級運輸通道，抓住市場升級發展的內在要求，充分順應鐵路運輸變化趨勢，利用點對點重載直達大列運輸，培育發展電煤、精煤、輕工建材煤的百萬噸級用戶。發展路礦港航廠一條化運輸網絡，聯合鐵路、港口、航運和用煤廠家，利用平煤平鄂港口資源，發揮路、礦、港、航、廠聯合體的優勢，發展沿江市場，建設水陸聯運通道。有力提高了平煤的外運保證能力，實現了運輸升級。

六、發揮營銷優勢，推動多邊貿易，打造新的經濟增長點

利用平煤與用戶、用戶與用戶之間的產品、需求的互補性，搭建多邊貿易平臺，發展非煤產品貿易，打造上下游企業的煤與非煤雙供應鏈。依托股東用戶，發揮合資貿易公司的重要作用，發展多邊貿易，多點連接。以煤炭貿易為基礎，利用平煤與各股東用戶、戰略用戶間的，用戶之間的產品互補性，互相提供采購目錄和產品目錄，發展焦炭、鋼鐵、礦石、水泥、石墨電極、化工制品等多種產品的貿易合作，擴大貿易規模，搭建以平煤為主導的貿易平臺，建立貿易合作的歐佩克，固化市場聯系，促進非煤產業發展，打造上下游企業的煤與非煤雙供應鏈，發展平煤循環經濟，實現新的經濟增長。

第5篇：貿易公司管理體系范文

關鍵詞：國際貿易；融資風險；管理策略

一、我國企業國際貿易融資現狀

現如今的國際經濟局勢對我國企業發展有利也有弊，國際貿易融資一方面有助于企業引入資金，另外企業也面對著更高的風險。國際貿易融資最顯著的特點就是融資雙方并不在一個國家內，彼此之間的交流不是很方便，加上文化與語言的差異，溝通過程中可能出現一定偏差，直接影響到交流結果。同時，國家之間的國幣種類存在差異，造成貨幣流動不便，交易時容易受到貨幣利率波動的影響，如利率高時融資、利率低時結算的話，會讓企業面臨較大的融資風險，因此企業融資要考慮匯率波動情況，避免利率浮動影響企業發展。融資時企業信譽度也很重要，不能盲目融資，如果選擇的融資公司不可靠，會給企業造成經濟上損失，還會浪費企業時間，造成企業成本增加，甚至讓企業錯過自身發展的機會，企業要重視合資對象的選擇。

二、我國企業國際貿易融資風險管理存在的問題

（一）融資風險管理理念缺乏創新。對于國際貿易企業來說，開展融資風險管理工作至關重要的就是要不斷創新融資風險管理理念。但從當前一些國際貿易企業融資風險管理的整體情況來看，還存在融資風險管理理念缺乏創新的問題，比如個別國際貿易企業缺乏對融資風險管理的高度重視，融資風險管理工作相對比較薄弱，還沒有納入到財務管理乃至企業戰略發展當中，導致融資風險管理無法有序進行。（二）融資風險管理體系不夠完善。目前，一些國際貿易企業在開展融資風險管理的過程中，還沒有建立比較完善的融資風險管理體系，甚至一些國際貿易企業融資管理工作缺乏針對性和實效性，導致國際貿易企業面臨著很多融資風險。個別國際貿易企業沒有深刻認識到融資風險管理的極端重要性，因而沒有建立比較完善的融資風險組織體系，融資風險管理工作主要由財務部門負責，因而只能從“資金”的角度進行管理，由于其他部門特別是生產部門、營銷部門等參與度較低，缺乏對利率風險、市場風險、制度風險等諸多方面的綜合處理，導致融資風險管理缺乏綜合性。（三）融資風險管理模式比較滯后。目前，一些國際貿易企業還沒有將應用信息技術作為重中之重，比如在融資風險管理方面缺乏對大數據技術、云計算技術、電子商務技術等的有效應用，融資風險管理缺乏有效的分析，特別是還沒有將“互聯網+融資風險管理”作為重要的模式，導致融資風險管理缺乏技術支撐。還有個別國際貿易企業在開展融資風險管理的過程中，沒有正確處理好“管”與“理”的關系，將更多的精力放在“管”方面，導致融資風險管理缺乏超前性和戰略性。

三、我國企業國際貿易融資風險管理優化措施

（一）構建合適的管理模式。國際貿易規模較大，涉及較多的內容，主要包括下屬項目公司、項目部等，這意味著國際貿易有必要構建完整的財務管理信息系統，實現統一管理眾多分公司、子公司及項目部。在這樣的背景下，國際貿易化要構建統一的財務信息標準，并篩選各類有用財務信息。傳統財務管理模式中，雖然實現一定程度的信息化建設，但普遍存在信息實效性不足、信息共享性不足。財務管理模式構建時，需要構完善的財務信息交流制度，同時將各分公司、子公司、項目部的情況考慮在內。財務信息化建設的基礎就是管理，信息化平臺建立基礎也是信息獲取。國際貿易各子公司、項目部秉持財務公開的原則上傳信息，及時反饋自身機構部門財務現狀。國際貿易充分利用信息平臺，健全管理模式，協調各分公司與子公司，制定完善的獎懲制度，相互牽制，實現信息化建設。（二）全面推進業財融合。實際上，在企業進行經營管理活動時，企業財務部門需要以企業總發展目標作為以后工作發展的大方向，并以此為根本制定出符合企業當前和未來發展的核心價值理念，如果在這過程中與企業的業務部門發生沖突，最好的解決方法是對企業內部考核方法和企業管理制度進行不斷更新和完善，以此從大方向上把握市場的發展方向。因此，依照我國法律對企業風險管理的控制情況，企業財務部門在進行業務操作時，應嚴格按照企業要求，遵守自身職業道德，借助當前企業所提供的財務溝通體系，在適當結合當前企業內部多領域和多種經營模式，對當前企業財務部門的發展情況和自身優勢進行合理利用，注重和加強企業內部溝通和交流機制，從而更好的提升企業內部業財融合的作用以及價值。（三）規范財務信息化流程1、制定統一數據標準。財務流程規范化建設滿足財務信息化建設的基本要求，統一財務信息口徑，有效整理分析原始數據，實現共享財務信息的目的。在這樣的背景下，就要求企業建立標準的數據接口，并以此為基礎完成憑據、賬簿等記錄，達成真正共享財務數據的目的。2、提高流程的實用性。國際貿易公司的財務部門，要利用財務信息系統全面采集各部門的業務數據，改變傳統業務行為結束后才能收集信息的模式，并對所采集的數據進行加工、分析，直接將相關信息處理為信息憑證，實現內部各部門系統之間的銜接，大幅度提高財務管理質量與效率，促進國際貿易市場競爭力提升。（四）控制項目建設成本1、企業采購成本控制。企業應用財務成本管理時，強化采購成本管理關系到后續成本控制效果。如零配件選擇自制或外購時，要考慮零配件的取得成本與企業生產能力。企業內部有生產相應零部件的設備且無法轉移生產能力時，此時決策時不需考慮設備成本。企業決定自制或外購時只要對比變動成本與外部購買成本即可；當企業有零部件生產設備且可以轉移生產能力時，企業要考慮相關的機會成本，決策分析是利用產量成本，保證生產成本最低。采購原材料時，要根據需求科學分類處理原材料，根據類別制定采購方案。同時構建完善的供應商評價與管理制度，并建立協調機制，對庫存進行科學管理，降低企業缺貨風險出現的可能，同時還可以降低原材料采購的成本。2、企業生產成本控制。企業落實全面預算管理工作時，通過構建完善的監督考核體系保障全面預算管理的實施質量。（1）構建完善的預算分析制度。建筑項目定期召開預算分析的會議，并對預算執行情況全面掌握，及時分析預算執行問題產生的原因，給出有效的改建措施，及時糾偏，順利完成預算目標。（2）建立預算管理工作考核制度，人力資源部、財務部將下屬單位預算管理工作納入考核范圍，對預算編制、分析、執行情況每年進行一次考核，如果相關部門與當事人拒不履行預算外開支的審批手續，管理層要追求其責任，為全面預算落實保駕護航。（五）提高會計信息素養。會計人員自律是培養會計從業人員道德建設的重要一步，而不斷的讓他們進行自我對照，自我提高，提高反應和自身業務水平非常必要。會計人員應該具備良好的職業道德品質，才可以做到清廉正直，有較高業務能力的會計從業人員。會計人員需要不斷學習，適應一直發展的國家市場經濟發展的要求，提高專業技能和業務工作能力。會計崗位輪換制度非常重要，通過會計工作的交接可以將賬目不清、財務混亂等問題盡數消除，將每個人的責任和工作領域劃分完整，可以及時發現問題并且及時解決，這對于會計從業人員的清廉度有了較高的保障，而企業也可以根據企業自身的實際情況，在實施崗位輪換前財務機構負責人制定符合本企業的崗位輪換管理辦法，企業財務部門全面落實制定的崗位輪換制度，給每一位財務人員提供參考，大幅度提高會計工作質量，避免違規違法行為的出現。完善我國信用評級信息披露制度，建立利益沖突規避機制有利于會計從業人員從業的清廉程度，防止會計從業人員以權謀私，施行多頭監管模式，明確正確統一的監督措施，掃除監督盲區，等等，為了使會計從業人員的道德建設有一個良好的環境，加大職業道德建設力度，營造良好的社會環境很有必要。

主要參考文獻：

［1］謝靜.國際貿易中融資風險控制與創新措施［J］.市場研究，2018（8）.

［2］李莉莉.國際貿易融資風險及其管理對策分析［J］.現代商業，2018（20）.

第6篇：貿易公司管理體系范文

2021年度安全環保考核工作匯報材料

--哈爾烏素露天礦油庫

一、國能創新油品銷售有限公司簡介

國能創新油品銷售有限公司隸屬國家能源集團物資有限公司，是國家能源集團內部化專業服務單位，下設四個油庫、三個辦事處，油庫總庫容2.7萬立方米，主營業務是保障供應國家能源集團生產建設所需的各類成品油資源，保障各鐵路公司機車、露天煤礦專用特大型運輸車輛、港口疏浚與拖輪船只、航運船舶、電廠、煤化工等生產用柴油、油、燃料油等。

二、哈爾烏素露天礦油庫簡介

哈爾烏素露天礦油庫是國能創新油品銷售有限公司專用油品儲備單位，是公司目前規模最大的一座油庫，占地面積10.68公頃，油庫總容量1.2萬立方米，建設有6座立式拱頂儲油罐，儲罐單罐容量為2000立方米。哈爾烏素露天礦油庫西鄰準能物資供應處總庫，東臨準能物資供應處油庫，總體規劃及安全生產選址條件，滿足安全距離和衛生防護距離。設計油品年周轉量約為9萬噸，油庫主要為準能公司哈爾烏素露天礦供油。自2009年11月哈爾烏素露天礦油庫建成投用，運行以來沒有發生任何事故。至2021年10月底累計完成柴油供應72.3萬噸，2021年截至10月底累計入庫柴油3.8萬噸，累計出庫4.3萬噸。

三、油庫發展歷程

2009年哈爾烏素露天礦油庫按照《石油庫設計規范》（GB50074-2007）版，由鐵道第三勘察設計院設計，中鐵十一局建設。

2003年國能創新油品銷售有限公司按照ISO9000質量管理體系建設并通過認證，哈爾烏素露天礦油庫建成后每年對油庫進行質量體系審核和認證；2012年物資貿易公司納入集團公司煤化工板塊管理，開始建立本質安全管理體系，2014年本質安全管理體系改版為安全風險預控管理體系，同時我公司開始對哈爾烏素露天礦油庫開始進行計劃改造。

2014年公司對哈爾烏素露天礦油庫的監控系統進行了升級改造；2015年開始組織油庫自動化設計；2016年增建了哈爾烏素露天礦油庫汽運卸油系統；2017年完成哈爾烏素露天礦油庫自動化改造，包括自動計量系統，定量裝車系統，火災報警連鎖切斷系統和可燃氣體檢測系統；2018年增設了油庫200千瓦應急柴油發電機組一臺；2019年底完成了油庫儲罐溫度、壓力、液位、可燃氣體檢測數據上傳至集團總調的項目。

2021年7月根據油品公司“危化品三年行動專項整治方案”，油品銷售公司投資640萬，在哈爾烏素油庫實施了科技創新項目的改造，項目包括智能型油庫建設和油庫智能消防系統研究與應用兩個項目。

智能型油庫建設內容包括：

①油庫運營監控中心，包括16平米LED顯示屏、操作控制平臺、防火門、防靜電地板等配套設備設施；

②局域網綜合布線，采用地埋光纖方式構建局域網，以綜合辦公樓監控中心節點，敷設環形冗余網絡，以卸油泵房、付油泵房、消防泵房、監控中心為節點，將區域的所有控制、監測設備實現高速互聯；

③設備實施綜合提升，包括油庫安全自動化設備改造，新增12臺緊急切斷閥，切斷時間≤30秒，原電動閘閥執行機構進行優化，單行程開關時間≤90秒，實現閥門遠程控制和危險源自動聯鎖關閥；對付油系統改造，解決付油精度問題，增加下裝發油功能（包含詳細設計）。優化完善IC卡自助付油系統，增設ATM自助驗卡機、門禁系統關聯，優化付油控制系統實現、IC、卡一卡通自助付油。優化升級油庫生產控制 PLC 系統，統一接入泵閥設備信號等，實現油庫自動化操作和安全聯鎖。增加不安全行為監測系統，配置行為分析服務器和防爆型智能安全帽，可提取報警信號并入油庫安全預警聯控系統；

④安全管理信息平臺，包括企業管理駕駛艙以及基礎數據管理、目標責任管理、安全管理制度、教育培訓管理、安全風險管控、承包商管理、應急管理、事故管理、變更管理、考核評審管理、職業健康管理、設備管理、移動端應用、系統管理等內容。

油庫智能消防系統研究與應用內容包括：

①對哈爾烏素盛天礦油庫智能消防系統進行研究和改造，建成油庫智能消防控制系統，包括油庫智能火災報警系統、重大危險源高清圖像火災報警監控系統、光纖測溫系統、擴音對進系統、消火栓電控系統，實現油庫應急管理的智能化、自動化，達到及時、全面、準確地的油庫應急消防管理目標；

②研發并建設智能火災自動報警系統。建成一套用于對本油庫儲油罐區、卸油區、付油區、油泵房、消防泵房等區域的火災早期的自動探測報警及手動報警系統，達到當火情發生時或即將發生時能夠第一時間啟動應急廣播，啟動相應聯動區域的聲光報警設備，同時啟動消防泵組，打開消防控制閥組，控制火情；

③研發并建設重大危險源高清圖像火災報警監控系統。建成一套針對重大危險源的專用火災報警視頻監控系統，使用視頻監控系統針對重大危險源重點部位進行實時監控，系統可通過監控畫面識別泄露或火情等狀況，將報警信號傳至智能火災自動報警系統；

④研發并建設光纖測溫系統。建成- -套儲油罐光纖測溫系統，對儲罐溫度進行實時監測，數據實時上傳，在夏季高溫天氣時，對儲罐高溫設置報警閾值，超出時自動啟動噴淋系統對儲罐進行降溫；

⑤建設擴音對進系統。建成一套用于對本油庫儲油罐區、卸油區、付油區、油泵房、消防泵房、辦公樓等區域的擴音廣播系統，實現庫區內的應急廣播、應急處置廣播、應急疏散廣播、且常調度等功能，達到提高應急處置效率的功能。

四、油庫重大危險源安全管理情況

哈爾烏素露天礦油庫柴油儲罐區按照國標《危險化學品重大危險源辨識》（GB18218-2018），被評估為四級重大危險源，在準格爾旗應急管理局備案（編號：BA蒙150622[2019]012），油庫生產安全事故應急預案已在鄂爾多斯市應急管理局備案（編號：150622-2019-0001）。按照國家應急管理部的要求，制定了《安全風險研判與承諾公告制度》，并每日進行公示。

1．油庫安全管理現狀：一是公司按照安全風險預控管理體系要求，制定《重大危險安全管理規定》、《安全生產責任制》、《隱患排查管理規定》等45個安全管理、設備運行管理等制度，定期組織安全培訓學習和班組安全活動；二是油庫按照《危險化學品重大危險源監督管理暫行規定》（安監總局79號令修訂）要求建立重大危險檔案，在準格爾旗應急管理局取得重大危險源備案表；三是通過每季度組織危險源辨識活動，每日巡查，每周、每月定期隱患排查等活動來加強油庫現場安全管理；四是通過操作規程和崗位標準作業指導卡來實現作業標準化管理；五是實際作業中推行雙人呼喚應答制度，避免作業時人為錯誤；六是每年進行作業現場職業健康檢測，每年開展員工職業健康體檢，建立員工職業健康檔案，形成一人一檔；七是疫情期間，油庫嚴格按照集團公司“一防三保”總體工作要求，做好疫情防控工作的同時，保障復工復產安全生產，確保油品不間斷供應。八是疫情期間公司安環部無法到達現場，公司為保障安全生產，按照集團公司和物資公司安全生產視頻會議要求，組織開展自查、互查工作。

2．哈爾烏素油庫工藝系統包括鐵路卸油系統、公路卸油系統、公路付油系統、儲油罐倒罐系統。鐵路卸油系統設有卸油泵三臺（用于火車罐卸油）、劃片泵一臺（用于掃殘油）。公路卸油系統設有卸油泵一臺。公路付油系統設有付油泵兩臺。付油量通過容積式流量計進行計量，儲油量通過伺服液位計進行計量。

3．油庫設備運行現狀：油庫目前現有安全監測系統一套，含高清云臺攝像機24臺、儲罐自動計量系統一套、儲罐高低液位報警系統一套、儲罐液位、密度和溫度進行實時監測系統一套、庫區可燃氣體檢測報警裝置五套，定量裝車系統一套、消防火災報警聯動系統一套等；油庫儲罐附件齊全，每個儲罐附有多點溫度計一套、伺服液位計一套、壓力變送器一套、高低液位報警裝置一套、機械呼吸閥兩套，噴淋管一套、消防泡沫管一套、泡沫發生器三臺、罐根裝有電動閥兩個和球閥兩個，附帶金屬軟連接。以上設備可實現油庫自動計量、定量裝車、視頻監控遠傳、儲罐液位、壓力、溫度和可燃氣檢測數據實時上傳、火災報警聯動切斷等功能，大大減少了油庫的作業風險和倉儲風險，提高了油庫應急保障能力。

4．油庫的例行檢測有防雷防靜電檢測、電氣防爆檢測、職業健康現場檢測等，今年因疫情原因，職業健康現場檢測11月16日進行現場檢測，目前還未出具現場檢測報告。

5．油庫應急消防管理：一是油庫建有消防泵房一棟，內設兩臺消防水泵和兩臺泡沫泵，5立方米泡沫儲罐一臺，存儲氟蛋白泡沫液三噸，儲罐區防火堤外設消防栓八個，還建有800立方米消防蓄水池一座和200千瓦應急柴油發電機一臺。二是油庫應急預案按照國家應急預案編制導則編制，含一個綜合應急預案，五個專項預案和八個現場處置方案，預案通過鄂爾多斯市應急管理局專家評審并備案。三是油庫按照公司應急管理要求，設應急救援小組，油庫主任擔任指揮，應急職責落實到每個員工；四是按照公司年度工作計劃，每月組織應急救援知識培訓學習，定期組織應急知識培訓和桌面演練；五是每季度開展一次應急實戰演練，通過演練方案的制定、培訓、實戰演練、總結評價等環節檢驗油庫應急能力。

五、面臨的問題

近幾年隨著國家對危險化學行業監管的力度逐漸加大，我公司油庫的現場情況壓力也比較大，公司結合本次年終體系檢查及歷年檢查開展了自查工作，目前油庫存在以下問題:1.無事故水池（正在建設）;2.卸油系統未實現自動化。

六、整改措施

按照油庫目前存在的問題，我們制定了整改措施如下：

1.目前事故水池已按照集團公司要求，與準能集團公司進行合建，預計2022年6月竣工；

2.油庫卸油系統自動化改造項目，已經列入2022年投資計劃，投資費用為190萬，預計2022年4月竣工。

第7篇：貿易公司管理體系范文

【關鍵詞】物流 貿易 產業 規劃

一、樹立物流產業新概念，建立新的運營體制。

首先，要樹立物流產業的新概念。現代化的能源產業供應物流不僅對提高經濟效益具有至關重要的作用，實際上，對促進能源產業的設備、工藝更新，對采用更多新型材料和節約資源都具有重大促進作用。所以企業上下要統一樹立統一的企業大物流的戰略思想，明確實現企業物流的遠景目標，通過調查研究、統計分析、摸清企業自身的物流資源;通過科學整合資源并建立組織，規劃設計，初步完成企業物流的組織管理框架搭建;

其次，通過系統和行業的整合，形成統一體制。在現有的框架內，明確職責，整合資源，理順企業物流管理程序;完成信息聯網，資源共享，實現企業物流系統網絡化管理：重視物流專業技能培訓，強化物流企業人才戰略。成立獨立的物流管理職能部門或高管崗位，建立企業內部儲運部門和產銷及貿易部門之間的協調機制，在企業內部實行物流貿易動作的一體化管理。

第三，成立獨立的物流貿易經營公司，對物流資源和職能進行企業化分立。增強物流貿易在集團公司發展中的突出地位，組建專業化物流貿易公司，整合集團公司物流貿易板塊，涵蓋物資供應、倉儲配送、煤炭產品銷售、鐵路運輸、大宗商品貿易等業務，建設集團公司 “大物流產業格局”，推進產業集約、集群發展，凸顯規模效應。整合內部資源，搭建涵蓋全國，科學布局的煤炭配售基地，利用好煤炭期貨等交易工具，做強煤炭物流;構建能源企業的專業化、社會化物流航母，做好大宗商品的倉儲、加工和配送，做好運輸物流業，打造新的就業和效益增長點，以新農業產品為載體，做好農產品生產、加工和配送等等。

二、發揮名牌優勢，發展壯大物流貿易產業。

第一，品牌優勢：大同煤礦集團在國際、國內有著較強的影響力和較高的知名度。在國內外有完善的市場網絡，市場知名度、美譽度等方面都有著較好的口碑，品牌優勢明顯。

第二，產業產品優勢：大同煤礦集團多年來在企業的發展中，培育和造就了一支以煤礦建設和生產為主的多學科、多專業的高素質技術隊伍， 在技術、裝備、管理等方面處于全國煤炭行業的領先地位，發揮著較張的行業示范作用。特別是近年來大同煤礦集團發揮“以千萬噸級礦井為龍頭的安全高效礦井集群發展優勢、深度融合的煤電一體化發展優勢、"集約、綠色、多元、低碳"的循環經濟發展優勢”三大核心競爭優勢，在行業內形成了獨有戰略優勢。

第三，區域優勢：大同地處晉、陜、蒙、冀交匯地，戰略地位十分重要，區位優勢，交通樞紐優勢、產業集群優勢突出，大同為核心的晉、蒙、陜地區有著高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產業。集群內企業產業鏈上下游有大量物流需求和市場。現代的貿易不僅包括原有的采購和銷售，還包括運輸、倉儲、包裝、管理、裝卸、搬運、流通加工、配送的物流信息等多個環節，建立集群產業專業物流基地具備突出的優勢。

第四，布局優勢：按照“按照產業園區化、布局專業化、管理現代化”的要求，全面建設了晉北、臨汾基地，擴展蒙疆基地;不斷擴展北京、太原、天津、上海等國內辦事處、子公司的區位優勢;通過打造德國、美國、澳大利亞、土耳其等項目部和商貿公司樹立了企業的海外基地優勢。

三、有序推進企業物流貿易產業的發展

（一）打造全國一流的煤炭儲運、選配、物貿中心。

目前在同煤集團供應鏈物流貿易中，煤炭生產和銷售己經形成了高效模式，從煤炭開采一配煤加工-鐵路一運輸一港口裝卸一航運一用戶達到全程煤炭產品無縫化的境界，生產效率已經達到了世界領先的水準，體現了同煤集團產運銷一條龍的巨大優勢和產品的強大競爭能力，可以說從企業生產出產品向下游用戶流動過程的物流解決得比較好，但存在空白地區薄弱環節，存在一定程度的被動銷售。今后，集團公司煤炭物流產業鏈條不斷延伸，逐步形成以煤炭轉運為主體，煤炭交易電子化、煤炭儲配自動化等新興業態不斷發展的格局。

（二）整合能源工業供應鏈管理，打造以工業超市、保稅倉庫、配送倉儲中心為主的物流基地。

從集團公司物貿易供應鏈中最薄弱，最影響企業整體競爭實力的就是礦用材料、配件的采購供應環節，同煤集團供應鏈物流管理戰略的核心工作就是要以科學發展觀為指導，規劃設計同煤集團的采購與供應戰略，使企業上游供應鏈的物流合理化，降低采購成本，減少庫存，提高供應速度響應能力，使企業供應鏈進一步優化并環環相扣，消除“木桶短邊效應”，形成同煤集團整體的競爭優勢。

第一，建設一個以保稅倉庫為基礎的晉北保稅物流園區。產業集群是現代區域經濟發張的普遍趨勢，以大同為核心的晉、冀、蒙、陜地區高度集群化的煤炭、電力、鋼鐵產業。集群內企業大量消耗國際化，高端化，大功率的進口通用設備和配件，這些企業每年耗費大量資金儲存進口備件、配件、材料等，不僅大量占用資金，而且嚴重影響安全生產。同煤可利用大同的區位優勢、專業化運營優勢和企業的品牌效應，以保稅庫為平臺，打造一個從煤礦、電廠、冶金等企業所需設備、材料供應為主的區域物流基地。

第二，建立一個以工業超市為基礎的物流基地。以晉、冀、蒙、陜地區高度集群化的煤炭、電力、煤化工、鋼鐵產業等等，所用大量國產礦用材料和配件都具有高度集中性和同質性，這就給區域物流基地的建設提供了廣闊的市場空間。所以同煤可以積極與供貨廠商合作，特別是與距晉、陜、蒙、京、津、唐較遠地區的供貨廠商合作，把企業的物流基地作為區域內各企業其產品供應的集散地。通過整合采購和銷售，還包括運輸、倉儲、包裝、管理、裝卸、搬運、流通加工、配送的物流信息等多個環節，打造一個以工業超市為基礎的物流基地。

（三）打造大宗商品倉儲、加工、配送的配送中心

同煤集團各成員企業普遍存在庫存物資較大的問題，其原因就是單獨采購和采購的物資信息不溝通，造成各企業無法共享這部分資源。另外大成本（指生產成本）核算概念，也使經營者大手大腳而忽視物流采購成本。這樣長期以來給企業造成的浪費和損失是驚人的。所以集團公司應在重組成立的物流貿易公司的統一管理下，全面負責集團公司倉儲物流網絡建設，從集團公司看，集團公司具有資源、資本、資信、品牌、管理等優勢，通過加強戰略合作，優化資源配置，發揮協同效應，構建大物流貿易網，形成全供應鏈模式，實現規模效益。

（四）打造企業物貿產業平臺建設

1.打造集團公司電子商務平臺

傳統物流配送與電子商務的結合使得物流配送的效率大大提升，電子商務物流配送被配送雙方所廣泛認可和接受。電子商務物流配送之所以成為發展的主流，主要原因在于這種配送模式能夠使配送企業快捷、高效、低成本地為客戶提供個性化的配送服務。

2.打造集團公司物流金融平臺

隨著同煤物流企業逐步走向成熟，物流服務在向價值鏈的其他環節延伸時產生了許多衍生服務。物流金融服務是物流衍生服務的一個重要方面，是在物流企業提供物流服務的基礎上展開的，是物流與資金流結合的產物。企業可利用好物流金融這一新的利潤增長點，并將其作為新的物流延伸服務和金融產品推向市場并且不斷拓展其業務內容。

在傳統的倉儲企業向現代物流企業轉型的過程中，開展物流金融服務不但提升了物流企業的服務水平和管理能力，而且加強了物流企業的客戶控制力和市場競爭力，在實現客戶、物流企業、銀行三贏的基礎上，使物流企業得到進一步發展。按照融資對象的不同以及產品生產經營的不同階段和方式，“物流金融”業務模式可以分成兩大類，其一是基于存貨的物流金融業務模式，其二是基于貿易合同的物流金融業務模式。

3.打造集團公司融資租賃平臺

集團公司轉型升級的方向應是打造成為綜合型能源金融服務供應商。全面推進融資、貿易金融、融資租賃和供應鏈金融服務四大板塊。貿易金融服務，整合貿易升級，為集團公司國內及進出口貿易提供貫穿貿易活動整個價值鏈的全面金融服務;提供供應鏈金融服務。其次，以保稅物流基地和工業超市物流基地開展融資租賃，提供以礦山工程設備、工業設備租賃為主融資租賃服務。

第三，開展境外多元化的融資渠道。利用廣泛的銀行及其他合作伙伴建立牢固的合作關系進行銀租、信租等多樣化、多渠道、結構化創新融資合作模式。另外，還可與國際化的融資伙伴進行廣泛合作，打通國際資金、資本融資渠道，為不同需求和條件的融資客戶提供多種融資服務。

第8篇：貿易公司管理體系范文

摘 要 對外直接投資是我國“走出去”戰略的重要組成部分，也是維護我國家經濟安全，積極應對經濟全球化帶來的挑戰，主動參與國際分工，利用好兩種資源兩個市場，規避國外貿易壁壘，吸收國外的先進技術和管理經驗以及及時掌握外部信息的積極舉措。近二十多年來，由于政府的支持和企業的努力，我國對外直接投資持續增長。據商務部統計，截至2011年底，中國對外直接投資累計凈額（存量）達4247.8億美元，位居全球第13位，中國13500多家境內投資者在國外設立對外直接投資企業 1.8萬家，分布在全球177個國家（地區），以并購方式實現的直接投資272億美元，占流量總額的36.4%。盡管如此，我國對對外直接投資的相關研究卻比較有限，本文試以聯想集團為例對中國企業對外直接投資的理論依據進行分析和探討。

關鍵詞 對外直接投資 壟斷優勢理論 折中理論 創造性資產

一、聯想集團的開創和國際化發展歷程

1.建立初期（80年代―90年代）

作為聯想集團早起創業者之一，柳傳志于1984年以20萬元人民幣投資，與其他10位計算所員工共同創辦一家以中科院為依托的中科院計算所新技術發展公司，緊接著1988年又以30萬港幣合資創辦香港聯想電腦有限公司，次年正式成立聯想集團。這期間聯想主要完成各種各樣的管理經驗以及資金的積累。

2.發展以及起飛時期（90年代初―90年代中后期）

在80年代末，聯想提出要爭取在幾年內創辦全國一流的外向型計算機企業，因此聯想在80年代完成企業初期的管理經驗以及資金的積累后就開始向國外發展。

90年代初聯想開始其海外發展的三部曲：第一步，首先在香港設立一個貿易公司，目的在于為創辦產業積累資金，摸索海外市場規律，選擇打入國際市場的突破性產品。這方面實質性的行動是1988年4月，聯想在香港與香港導遠電腦有限公司、中國（香港）技術轉讓公司合資成立“香港聯想科技有限公司”。

第二步，聯想主要是集中精力將自己打造成為一家擁有過硬研發能力，規模較大的生產基地和國際銷售網點三維一體化的跨國企業集團，并且以香港為軸心，連接起中國內陸和歐美市場。

第三步，形成規模經濟，是聯想股票在海外上市，在國際市場上融資，研制出帶有創造性的高技術產品。

3.聯想的國際化發展時期（20世紀初―至今）

這一階段聯想的主要目標是：在10年內成為全球領先的高科技公司，進入全球500強，實現聯想創業者的夢想。10年以后，公司20%―30%的收入來自國外市場，公司的管理水平達到國際一流，形成具有國際化發展的視野和與之相對應的人才和文化。

二、用壟斷優勢理論分析聯想競爭優勢的轉變

海默以市場的不完全性為理論前提，將產業組織理論中的壟斷原理用于對跨國公司行為進行分析，提出壟斷優勢理論。它認為一國和國際市場的不完全性，導致了跨國企業獲得壟斷優勢，并通過對外直接投資的方式來利用自身的壟斷優勢，，而壟斷優勢體現在五個方面：一是技術優勢；二是工業組織優勢；三是易于利用過剩的管理資源的優勢；四是易于得到廉價資本和投資多樣化的優勢；五是易于得到特殊原材料的優勢。

20世紀80年代，針對發展中國家企業的對外投資理論蓬勃發展，包括著名的威爾斯的小規模技術理論和拉奧的技術地方化理論在內，相對于小規模技術理論適應于相對較富的發展中國家企業在更窮的發展中國家占據比較競爭優勢而言，技術地方化理論更適用于解釋像聯想這種著眼于包括美歐市場在內的國際市場的跨國企業的對外投資行為動機。從80年代到90年代初，聯想通過在香港設立貿易公司積累資金和國際先進管理經驗，并與香港企業合作成立合資公司作為連接中國大陸與歐美市場的橋梁，不斷吸收外來投資和先進技術，同時為以后開拓國際市場做好鋪墊，這一時期的聯想總體上是利用設立在香港的貿易公司盡享海外融資，利用合資公司吸收、借鑒和學習西方先進的管理經驗和PC行業技術，這些活動都是為聯想日后向國際市場進軍做好準備工作。正如技術地方化理論所述，企業的技術吸收過程是一種不可逆的創新過程，這種創新往往受當地生產供給、需求條件和企業特有的學習活動的直接影響，發展中國家企業在技術引進的過程中，針對企業發展需要對技術進行消化、改進和創新。在香港設立合資公司吸收外國先進技術的同時，公司還派遣一批高技術人員在香港這一國際貿易窗口成立研究開發中心，實現在對外來技術吸收引進的過程中，能夠根據本公司的生產和競爭戰略對那些技術進行消化、改進和創新，甚至與本公司自主研發的獨特技術融合，形成更具有競爭力的站新技術，使企業由對外國技術局部環節的調整轉型為創新外來技術與自主研發技術相結合，推動企業從建立在價值活動局部環節的相對競爭優勢向建立在強大的核心技術和高超的管理水平上的壟斷競爭優勢升級轉化。

聯想集團正是認識到只有擁有核心技術優勢而獲得壟斷競爭優勢才能在國際競爭中立于不敗之地，因此聯想才在建立和發展初期，利用我國豐富的勞動力資源和良好的投資環境，使國際跨國公司把價值活動的制造環節想國內轉移，然后通過與跨國企業的合作和競爭開始逐步在全球的制造環節占據有利地位，，并通過自主研發和創新外來技術相結合想價值鏈上游擴展，這是聯想以提高核心競爭力為導向實現企業的壟斷競爭優勢的必然選擇。

換而言之，聯想的是利用發達國家的壟斷競爭優勢發揮自身的比較競爭優勢來推動自身發展，然后再吸收創新發達國家的壟斷競爭優勢和自己原有的競爭優勢組合并發展形成獨特的壟斷競爭優勢，實現由引進對外直接投資推動創業起飛到主動對外直接投資實施國際化戰略，積極發揮并提高自身的壟斷競爭優勢。

三、用國際折中理論分析聯想的國際化

（1）所有權優勢分析

所有權優勢指跨國公司擁有的各種資產及其所有權形成的優于東道國企業的特定優勢。聯想在建立這方面優勢的時候，主要依靠自主研發機構增強新產品的自主研發能力和提升自己的品牌價值。

a、技術優勢：在核心技術競爭日益激烈的PC市場，聯想不斷加強對研發技術的投入和研發體系的建立。目前，已形成以聯想研究院為龍頭的二級研發體系。據中國知識產權局數據得知，2009年聯想的專利數量達到2676件，其中發明專利占五成以上，因此被知識產權局授予全國企業技術創新和擁有知識產權最多的企業，并初步形成具有自主知識產權的核心技術體系。

b、規模優勢：聯想在北京、上海和廣東惠陽等地均建有一個現代化的生產基地，生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板等產品，年生產能力達到500萬臺（電腦）；同時在廈門設有大規模的手機生產基地，形成規模經濟化生產格局。

c、品牌優勢：聯想憑借多年來向廣大客戶和消費者提供優質產品，周到服務，誠信處事風格，贏得良好的企業形象和類似“ThinkPad”品牌價值。

d、管理優勢：聯想實施企業股份制改造，建立了有利于聯想長遠發展的產權機制和激勵機制。同時將西方現代化的管理理論與中國企業實踐相結合，總結并提出了著名的“企業管理屋頂圖理論”等一系列重要的管理思想，形成了系統的以“建班子、定戰略、帶隊伍”為理論核心的聯想管理體系，并逐步依靠核心競爭力發揮了競爭優勢，形成了自己的企業管理特色。

（2）內部化優勢分析

內部化優勢是指跨國企業將其擁有的資產及其所有權加以內部使用而帶來的特定優勢。內部化根源在于外部市場的不完全性，鄧寧把其分為結構性和知識性市場不完全，結構性市場不完全由競爭壁壘和高昂的交易成本導致的，而知識性市場不完全是由生產和銷售的有關知識信息不易獲得導致的。對于前者，聯想通過到東道國建立子公司和生產基地的方式繞過貿易壁壘，這也是聯系對外投資的動因之一；對于后者，為了解決在東道國信息不對稱的問題，聯想采用內部化經營，一定程度上抑制這一弊端，而在那些市場較為完善的東道國則采取外包的形式，但是牢牢控制核心業務的經營權。

（3）區位優勢分析

所謂區位優勢，是指跨國公司在對外投資的區位選擇上擁有的特定優勢，包括以低廉的勞動成本、廣闊的銷售市場、政府的優惠政策以及獲得原材料的便利為主的直接區位優勢和以出口運輸成本過高、貿易壁壘為主的間接區位優勢。聯想在對外投資時往往會分析投資東道國的具體環境，以求適應東道國的各個方面的發展，例如聯想于2011年1月28號與NEC集團宣布成立合資公司，共同組建日本市場上最大的PC集團，以更強大的市場地位、產品組合和分銷渠道在日本這個全球第三大PC市場發展商用及消費電腦業務；此外，聯想于2011年6月1日宣布將以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易完成后，聯想在德國的市場份額將擴大一倍，成為第三大廠商，而德國是歐洲最大的PC市場；另外，聯想在收購IBM的PC行業后已經位居全球電腦制造商第三位，僅次于惠普和戴爾，這些案例均說明聯想通過認清全球幾大最為廣闊的銷售市場，通過兼并或收購的方式打入該地區市場，同時進行文化的融合和對沖以適應東道國經濟環境，實施全球差異化戰略，在此基礎上通過技術與品牌的戰略合作增強企業的核心競爭力，同時以規模經濟降低成本，實現迅速有效地擴大在該地區的市場份額。

四、用創造性資產尋求型FDI分析聯想強大競爭力

近年來，大量研究證明，跨國公司的特定優勢不僅來源于對專有資產的占有，而且還來源于獲取或有效地協調東道國其他企業互補性資產的能力，換而言之，那些傾向于通過FDI建立優勢的公司就會尋找機會投資于特定的區位，以獲取和利用公司所需要的創造性資產，聯想就是通過FDI收購IMB的PC行業獲取IMB公司PC行業的創造型資產，也就是PC業務的核心技術。

值得注意的是，我國企業的對外直接投資是發生在我國的優勢企業與發達國家跨國公司直接競爭的背景之下，經過激烈的市場競爭和此消彼長的競爭優勢變化，，我國企業深刻意識到核心競爭力的極端重要性后所采取的戰略性行動。而這種創造性資產是中國企業持續發展不可或缺的戰略性資源，緊靠在國內經驗是無法取得的，這是由于如此，聯想才頻繁地向西歐、美日等電腦市場投資，進軍全球廣闊的PC行業市場，在獲取創造性資產的同時提高自身核心競爭力和組織管理能力，實現由局部優勢向全球競爭優勢的轉化，擴大市場份額，獲取更充足的資金進行下一步的投資，如此往復，形成一個良性競爭發展戰略，為國際化戰略提供動力。

五、綜述

本文以聯想集團通過對外直接投資實現其國際化戰略，進而成為挺進世界500強的跨國企業為例，對其進行對外直接投資理論分析，旨在為中國企業走出國門對外投資進行理論指導。雖然我國目前仍然是以勞動密集型產業為優勢產業和主要產業，但是隨著我國市場經濟改革的不斷深入和國民經濟的不斷發展，未來以IT行業為主導的知識密集型企業必將成為中國經濟發展的中流砥柱，因此，本文借聯想集團對外直接投資的成功案例希望可以為中國企業走出國門進行對外投資提供理論參考和借鑒。

參考文獻：

[1]裴長洪，樊瑛. 中國企業對外直接投資的國家特定優勢.中國工業經濟.2010年7月第7期（總268期）.

[2]石睿. 中國企業對外直接投資的區位選擇研究.重慶大學.2012年5月1日.

第9篇：貿易公司管理體系范文

關鍵詞：國際貿易企業;匯率風險管理;制度建立;應對策略

目前，隨著經濟全球化進程日益加快，在國際貿易以及國際資本雙向流動過程中，推動外匯業務迅猛增長，這使得外匯風險也日益激增。這時，很多外貿企業會完全暴露在外匯風險過程中，為了更好地應對不確定的外匯風險，提升風險防控能力，因此，現階段必須要對國際貿易企業匯率風險進行全面管控，建立匯率風險防范制度，完善風險防控體系，提升企業現代化風險防控管理水平。

1國際貿易企業匯率風險管理現狀

自2015年以來，隨著“811匯改”以后，人民幣匯率有所波動。在2016年和2017年，兩年之間波幅超過了7%，直到2018年5月之前，匯率的波幅也超過了4%，并且在下半年人民幣對美元出現較大幅度貶值。隨著中美貿易戰不斷升級，2019年美元對人民幣匯率甚至一度超過7.1。這就意味著，國際貿易企業在發展過程中面臨著匯率風險管理的難題。目前，人民幣匯率彈性日益增大，對于進出口貿易公司以及持有外匯資產的企業來說，產生了一定的風險。很多企業在進行匯率風險管理過程中認識仍然不足，主要是將匯率風險管控寄托在未來匯率的走勢上，更加注重人民幣的走勢，以及突破某點位，忽視匯率風險管控工作，存在一定的投機和僥幸心理。對于一些企業來說，為了不承擔一定的保值成本，可能放任匯率風險“裸奔”。通過對上述問題進行分析，發現企業在進行匯率風險管控過程中存在一定的普遍性。國際貿易企業沒有制定較完善的匯率風險管理制度，在進行考核和授權過程中，也缺乏匯率管理內容，審批流程過長，不利于風險管控。與此同時，專業人員素養較低，缺乏外匯保值增值的專業技能，不利于風險管理制度的建設。

2國際貿易企業匯率風險管理系統

2.1匯率風險管理系統內涵。國際貿易匯率風險管理系統主要是指：在企業發展過程中，劃分為若干個相互依存，相互聯系的要素，具有某種特殊的結構功能，在特定環境中能實現預定目標的有機統一。通常情況下，匯率風險管理系統有確定的開始和終結的時間，也就是周期。在匯率風險管理過程中，要在固定的周期之內對企業匯率風險因素進行全面識別，采取相應地規避措施，做好風險的衡量工作；在匯率風險監控過程中，一旦發生此類事件，能夠及時解決并降低事件發生的危害性；在績效評估過程中，要充分發揮企業匯率風險管控的職能，建立風險應急機制，能夠有效地應對各類突發緊急事件，分析對匯率風險產生的影響，建立良好的績效考評體系；在匯率風險管理系統構建過程中，必須考慮到匯率風險管理所涉及的諸多難題，通過使用系統觀點和思維進行全面探討，在不確定和確定因素分析之下，采取有效地解決措施，通過對比分析，選擇最優方案。充分發揮企業現代化管理作用，這是企業全球化經營的有效途徑，加大匯率風險管控，能幫助企業排除經營管理過程中存在的不確定因素，能有效地降低企業資金管理的難度。2.2匯率風險管理的要素構成。匯率風險管理系統有五個重要組成要素，包括風險識別、風險度量、風險規避以及風險監控、績效評估五個內容。(1)匯率風險識別在國際貿易企業生產經營過程中，會遇到多種形式的外匯風險，如部分國家的外匯管制風險、外匯制裁風險、結算幣種的貶值風險等一系列外匯風險。為了有效降低或者規避外匯風險，就需要企業對風險的準確識別。在進行企業匯率風險識別過程中，主要根據國際貿易業務的范圍、內容、形式、幣種等各方面因素進行分類和全面識別。同時需要對外匯頭寸、結算時間以及匯率波動進行全面確認。做好企業國際貿易風險匯率管控工作，這是風險管理的重要內容。風險識別過程中，需要對國際貿易匯率存在的波動時間等各項內容進行分析，為風險管理提供信息資料，才能有效地分析風險類別、識別原因、甄別風險事件。通常情況下，在進行匯率風險識別過程中，需要企業制定相關的匯率風險報表，如收入預測表、資金流量預測表等各類報表，在這類財務報表評估過程中，能有效地對匯率風險實際變動情況進行分析，如實反映企業面臨的匯率風險，協調相關部門采取有效的應對措施。(2)匯率風險度量準確的匯率風險度量，是企業簽訂合同、利潤測算、戰略決策的重要依據。在進行匯率風險度量過程中，主要包括企業依據相應的風險度量模型和方式，總結數據和匯率變動情況，針對風險暴露頭寸和損益值進行計算，將匯率風險達到的指標進行分析，也稱之為匯率風險計量或匯率風險預測。同時匯率風險度量也是金融風險度量的一種模式，以此為基礎，能有效地對各類風險因素進行探究。通常情況下，在進行匯率風險度量分析過程中，可以使用兩種度量方式，直接匯率風險度量法及間接匯率風險度量法。對于直接匯率風險度量法來說，它能有效預測到未來匯率變化情況，衡量匯率風險值的大小。在進行度量過程中，使用的是靈敏度分析、波動分析等各類理論模型。對于間接匯率風險度量法來說，它主要是通過回歸分析法，能有效地描述波動和企業價值之間的變量關系，總體來說是資本市場法以及現金流量法。在進行匯率風險度量過程中，必須要考慮到國際貿易的真實情況和特征，總結不同的匯率風險度量模式，才能有效地規避風險，提供有效的防范措施。(3)匯率風險規避良好的匯率風險防控措施，可以有效地降低或者規避匯率風險，為國際貿易企業提高經濟效益起到非常重要的作用。企業在進行匯率風險防范和規避過程中，首先要有明確的匯率風險管控目標，建立在成本效益的原則基礎上，結合公司內控管理和風險防范制度，對匯率風險進行詳細地剖析，考慮匯率風險管理在各個流程和環節的有效性，再確定企業以及經營業務的規模和發展的不同階段，制定行之有效的策略。為了增強企業風險防范和風險規避的能力，首先要在合同簽訂環節，將合同的匯率風險條款進行完善，以實現風險分擔或風險降低，甚至規避匯率風險；其次是進行合同項下的外匯套期保值業務，充分利用金融工具有效規避交易風險，確保合同利潤的足額實現。(4)匯率風險監控匯率風險的不確定性，影響著企業的生產經營決策和戰略目標的規劃。為了能夠及時發現風險并提高風險防控能力，確保企業有效地應對匯率風險，在企業進行匯率風險監控過程中，必須要保證企業在進行國際貿易過程中選擇最優的解決方案，充分發揮風險管控的有效性和標準性。在建立監測預警機制過程中，需要設置立體化的匯率風險監控體系，實現信息傳遞、日常跟蹤、緊急處理等多種模式，隨時能夠對匯率風險進行管控。在匯率風險變化過程中，使用風險監控系統能將影響幅度始終控制在企業可以承受的范圍之內，為國際貿易風險管理提供有效保證。現階段，在進行匯率風險管控過程中，主要包括風險因素監測、事故監測、突發事件預警等一系列的內容，將風險監測管控貫穿于外匯業務的全過程。(5)績效評估在進行匯率風險績效評估過程中，主要對國際貿易周期完成情況進行匯率風險的評價和總結。績效評估是企業國際貿易風險管控過程中的重點內容，主要進行成本收益分析，任何一種匯率風險，在管理方案實施過程中都是需要一定的成本的。如交易費用、保險費用、調查費用等各類成本在進行效益分析過程中，可能和傳統的經營利潤相比，并沒有明確的數目關系。在進行匯率風險管理過程中，必須采取有效的方式。企業應該進行定期的總結，制定風險管理策略標準，為匯率風險管理奠定基礎[1]。

3匯率風險管理系統各要素關聯性

國際貿易企業在匯率風險管理系統運作過程中，必須要加強各要素之間的聯系，使各個單元之間協調聯動，實現動態的發展過程。匯率風險管理是各要素之間相互協同、相互運作，能有效地防范和規避風險，幫助企業掌握各類風險信息，促進后續工作順利進行。在進行匯率風險管控過程中，需要對各類風險事故、突發事件進行全面監測，及時調險規避方案，保證匯率風險管理有效進行績效評價。同時，應該不斷地吸取和總結經驗，為以后周期匯率風險管理提供基礎，匯率風險管理系統主要由以上五個要素組成，彼此之間相輔相成，如圖1所示。

4國際貿易企業匯率風險管理制度建立存在的問題

4.1匯率風險管理缺乏頂層設計。通常情況下，國際貿易企業在進行匯率風險制度建立和管控過程中缺乏頂層設計，只是讓財務等相關部門進行“一事一議或者具體情況具體分析”。由于戰略規劃不到位，導致匯率風險管理缺乏有效地管控手段和清晰的管控目標，在面對復雜的外匯市場以及不確定性的匯率走勢時，不利于企業進行匯率風險的應對，一旦遇到外匯市場的調整或者是出現決策失誤，則會造成嚴重的匯率損失。4.2授權與考核不足。在進行授權和管理考核過程中，由于企業匯率風險管理策略的缺失，不能引導相關部門有效推進工作。企業財務管理部門在進行審批過程中出現匯率管理審批流程長，產品選擇受限，不能充分發揮匯率風險管理的重要內容。尤其是國有企業在匯率風險規避過程中，業務審批流程多，匯率風險管理手段少，一般采用的是遠期結售匯方式。大多數企業只是認為外匯套期保值是支付一定成本的方式，忽視匯率不確定因素風險，使這部分的成本無法計入財務成本損失，極大降低財務部門進行套期保值工作的熱情。很多企業并沒有認識到，外匯套期保值主要是以成本支付作為代價，無法規避客觀產生的匯率不確定性風險[2]。4.3匯率風險管控的專業人才缺失。在一些企業生產經營過程中，雖然設立了獨立的資金崗位，但由于專業人才的缺乏，在進行匯率風險管控過程中，僅僅起到“二傳手”的作用，大多數業務在問題發生時才與銀行進行溝通和咨詢，不能及時有效地預防或者規避匯率風險。如在進行外匯套期保值過程中專業性不高，缺乏相應的專業實踐能力，不能為公司資產保值增值起到決策支持作用。目前，隨著人民幣匯率雙向波動幅度日益增大，企業匯率風險管理難度不斷增加，缺乏行之有效地管控手段，考核和授權機制缺乏，人才儲備不足、整體素質不高，匯率風險防控體系缺乏長效機制。

5國際貿易企業匯率風險管理制度建立的策略

5.1以戰略為導向，制定完善的實施策略。國際貿易企業要將外匯風險管理上升到戰略管理層面，頂層要搭結構、做設計，底層要抓落實、穩推動，建立健全完善的風險防控體系。在匯率風險管理制度制定過程中，必須要考慮到匯率風險的多重性、不確定性和中性性質。要對國內外企業資產負債、匯率波動等情況進行分析，針對匯率波動產生的不確定性因素進行研究，做到事前籌劃、事中管控、事后完善。尤其是市場面臨較大風險時，必須要提升匯率風險成本意識，使用有效的方式規避風險。在風險管理過程中，要結合當前經濟形勢和市場變化，進行各項數據對比分析，研判匯率走勢，樹立正確的匯率風險管控觀念。要以市場為基礎，以風險管理政策為導向，以效益為目標，推動匯率風險管理目標有效落實，提升企業風險管控能力。與此同時，在進行匯率風險管理過程中，企業必須要建立明確的風險管理目標，必須要考慮匯率風險的成本和效益，結合企業自身的管理情況以及對風險的承受能力，做好匯率風險管理工作。尤其是在匯率盈虧平衡點基礎之上，充分使用匯率管理工具，鎖定基本收益，在此過程中還應該結合風險管理人員的條件、基本能力，采取有效的方式規避風險，對溢價收益情況進行管控。同時，需要改變傳統模式下對人民幣匯率固有的思維模式，對外匯保值增值進行全面探索，建立行之有效的匯率風險管理機制。5.2建立良好的授權和考核機制，推進戰略目標實施。完善企業匯率風險管理的授權機制，梳理匯率管理審批流程，建立專門的匯率風險管理機構，提高決策能力和效率，加強企業內部的橫向溝通，建立良好的溝通機制和信息共享機制，實現匯率風險的聯動效應，充分發揮外部中介機構的專業能力，要做到匯率風險管理橫向到邊、縱向到底，形成管理上的閉環。良好的風險管理要有完善的考核機制相匹配，既可以推動匯率管理戰略目標的有效落地，也可以促進匯率管理水平的不斷提高。5.3加強銀企聯動，推動人才儲備建設。人才是企業發展的生命力，建立良好的人才儲備機制，提升專業化人才素質，可以為企業快速發展注入活力。在匯率風險管控過程中，專業人才作用的發揮，可以有效降低企業匯率風險，提高風險抵御能力，在企業提質增效中起到關鍵的作用。為加強企業人才的培養，企業可以與銀行等金融機構就市場新形勢以及規避匯率風險策略進行業務交流和學習，提升企業人才的實踐能力。同時，金融機構可以通過產品宣傳、匯率講座等方式加強和企業之間的業務聯動，幫助企業更好地應對匯率風險。金融機構以客戶需求為目標，實現金融產品的創新工作，為企業提供更加優質的產品和服務，管控企業匯率風險。金融機構在企業匯率風險管理過程中，可以根據客戶類型，如進口、出口型客戶，根據不同需求，設置具體化的場景，有針對性地推出標準化的匯率管理產品，逐漸形成全面體系。在進行匯率風險管理過程中，應該全面落實規避風險的方案，采取有效的方式幫助企業進行匯率價格的制定，有效地降低持匯成本才能幫助企業根據自身的特點，建立適合自己的匯率風險管控體系[3]。5.4利用現代化信息手段，推動業務模式創新。近年來，我國信息技術取得了跨越式發展，互聯網+、AI、大數據、物聯網等智能化信息技術不斷發展，并伴隨著5G網絡的布局及實施，銀行的收付匯、結售匯等業務更加便捷和智能，進一步提升了外幣結算水平，同時隨著人民幣國際化進程的加快，大部分企業的業務已經開始采用人民幣作為合同簽約幣種，從根本上規避了企業的外匯結算風險，或者充分利用“一帶一路”國家的優惠貸款項目，如：進出口銀行的“人民幣優惠貸款”項目，既解決了收匯風險，又有效地規避了匯率波動風險。在部分集團化企業中，積極與銀行進行戰略合作，進行保函、信用證等結算方式的授信額度，或者成立財務公司，統一進行資金的調配和收付，可以有效發揮企業的一體化優勢，充分發揮企業匯率風險的管控作用。在進行目標匯率管理過程中，充分利用現代化信息技術手段，可以實現匯率的時時監測，建立良好的風險管理機制，能幫助企業在人民幣匯率波動情況下提質增效，促進企業高質量、可持續健康發展。

6結語

綜上所述，浮動匯率的出現，給國際貿易企業匯率風險管理帶來了較大的難度，但同時也帶來了機遇，不斷激勵企業建立完善的風險防控體系，提升企業內在實力，提高匯率風險管控水平，培養現代化的專業人才。促使風險管理體系的建立以頂層設計為基礎，實現上下聯動，結合自身貿易特點，建立完善的匯率風險管理系統。

參考文獻

[1]邸娜.國際貿易企業匯率風險管理制度建立及其應對策略[J].中國經貿,2016(20).