成功營銷案例分享精選(九篇)

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第1篇：成功營銷案例分享范文

關鍵詞：“實戰教學”模式；市場營銷；教學改革

中圖分類號：G420

文獻標識碼：A

文章編號：1000-8772（2012）09-0134-01

一、基于市場營銷學提出“實戰教學”模式

市場營銷學作為一門實踐性很強的課程，在教學體系的構建方面，要做到理論與實踐并重，解決好理論與實踐各環節之間的層次過渡和邏輯關系問題，尤為重要的是要與實際工作崗位相結合，構建實踐性的教學內容模塊[1]。在傳統的營銷學教學中，有關實踐的教學模塊絕大多數是在實驗室內通過模擬的形式進行的，嚴重地影響了營銷活動的真實性與可操作性，限制了學生實踐水平的提高[2]。結合實際教學，本項目提出了“實戰教學”模式，通過為學生提供實踐平臺，使學生在掌握理論知識的基礎上，走出實驗室，走向市場，體會并參與各類營銷活動，提升學生的營銷實踐能力，取得了較好的教學效果。

二、“實戰教學”模式的構建

傳統的營銷教學在授課方式上以理論教學為主，輔以一定量的實驗教學，但實驗教學僅僅局限在實驗室內，通過模擬的形式進行，學生無法體會到真實的營銷活動，未曾取得良好的教學效果[3]。本項目結合目前營銷教學工作存在的問題，從調整教學內容、改進教學手段入手，通過以下幾個環節進行改革：

（一）理論課上增加網絡教學

通過網絡教學，一方面可以學習國內外名校名家有關的經典理論、前沿知識，并與任課老師的講授結合起來進行學習；另一方面，可進行視頻及故事的學習，引導學生進行模擬、討論，調動學生的積極性，增強課堂的趣味性與互動性。

（二）注重案例教學，加強案例庫建設

師生共同進行案例的搜集、整理與完善，開展案例教學。通過“企業故事會”的方式，分享著名企業的成功故事，通過“營銷綜合案例分析”的方式，討論經典營銷案例，培養學生分析問題、解決問題的能力。同時，加強營銷學方面文獻資料的收集與整理，逐漸完成營銷案例庫的建設，以備后期的教學、學習工作使用。

（三）“實戰教學”替代實驗教學

要求學生走出實驗室，走進企業、走向市場，擺脫簡單的模擬。通過與相關企業、賣場協調溝通，為學生提供走進企業、走向市場、參與實踐營銷活動的機會。一方面，要求學生走進企業，了解企業的運作管理流程、向相關人員請教，學習實戰經驗；另一方面，為學生爭取實踐機會，安排學生參與企業、賣場的營銷活動，體會在瞬息萬變的營銷活動中，應如何快速有效地拿出合理的應對措施。

三、總結

本改革項目在我院營銷學的教學工作中得到推行，取得了良好的效果。通過網絡教學保證了教學內容的豐富性和課堂教學的互動性；通過“企業故事會”和“營銷綜合案例分析”的方式，師生分享、討論經典的企業故事和營銷案例，提高了學生分析問題、解決問題的能力；通過營銷案例庫的建設，提高了學生的文獻研究能力；通過為學生提供走進企業、走向市場，參與營銷實踐活動的機會，培養了學生的營銷實踐能力。

參考文獻：

[1] 吳健安.市場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2007.

第2篇：成功營銷案例分享范文

關鍵詞：酒店；云端營銷

隨著互聯網技術的發展和社交網絡的興起，媒體呈現碎片化趨勢。每個人都變成了一個媒體，這個媒體既可以傳播信息，也可以信息，這種媒體以個人博客、微博、空間主頁、群組等形式展現出來體。“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。O2O模式（英語：Online to Offline），又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂（預約）帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、住宿和演出等。本文分析的酒店云端營銷可以看成是一種O2O模式。

一、東呈酒店云端營銷案例

1.云酒店概念

2015年4月，東呈酒店集團聯手微信支付正式“云酒店”概念，提出依靠云端大數據讓手機成為前臺，打造“互聯網+”時代下的新型O2O酒店服務平臺。依靠強大的云端能力，讓手機成為前臺，使客人享受智慧、便捷的酒店服務和多樣化的互動體驗。

東呈“云酒店”的概念在2014年已初見雛形。2014年11月，東呈成為首家微信卡包落實的連鎖酒店集團，并推出了酒店“微服務”――經過近半年時間，目前已經擴展為包括預留房、秒退房、晚退房、微續住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內的六大微服務項目――消費者通過微信企業號輸入或喊出關鍵字指令，前臺都會直接接收信息并迅速響應。

微信連WiFi則在2015年年初實現落地，在酒店內或附近搜索WiFi，便可自動連接并進入東呈微信歡迎頁面，不再需要向前臺詢問密碼。這項服務不僅可以幫助客人快速連接WiFi，更可以直接提供微信公眾號的“微服務”以及活動優惠，形成一個更大的“輕入口”。例如，360度全景看房、選房，掃碼購物、掃描點評等多個O2O體驗，構建了以客人為中心的移動互聯空間，也逐步構造了完全由客人主導的服務和營銷模式，將酒店打造成融合線上、線下的智慧生活平臺。微信目前活躍用戶數量及有效使用時間是最龐大的，同時，微信接入口技術支持、支付功能和社交屬性都具有很大優勢。

據了解，目前東呈酒店的微信服務號已經擴展為包括預留房、秒退房、晚退房、微續住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內的六項微服務。與此同時，微信連WiFi的功能也能在幫助客人快速連接WiFi時接入微信公眾號的微服務以及優惠活動，并提供360度全景看房、選房、支付和掃碼點評等多個O2O體驗。在“云端優惠券”的基礎之上，東呈推出“云端會員卡”，實現酒店會員卡銷售的O2O時代。引用酒店員工的話說“每個一線員工都擁有專屬二維碼，通過推薦給客人掃碼支付，實現從線下到線上的引流。對于消費者而言，這是更簡單和隱秘的方法，會員卡以卡包形式儲存，也避免了實體卡麻煩、易丟失的缺點。使用一線員工的專屬二維碼，績效計算更準確，員工積極性更高。”門店的銷售業績也證明了云端會員卡的成功，會員黑金卡推出第一周銷售額便突破百萬元。

2.酒店語音互動推廣首秀，“云端營銷”獲業界肯定

“2015中國酒店營銷高峰論壇”于5月13-14日在上海舉行，國內外的酒店大咖紛紛闡述了新形勢下的酒店營銷策略。論壇壓軸的“2015酒店創新營銷獎”評選中，入圍前五的臺北W酒店、如家、華住、鉑濤及東呈的創新營銷案例PK更是將這場“華山論劍”推向。縱觀當下酒店行業，無論是中檔品牌的定位和布局，還是“互聯網+”概念下的酒店O2O營銷，雖然焦點高度集中，但是國際和本土酒店的發力點仍然各不相同。

“2015酒店創新營銷獎”評選中，東呈憑借“微信語音喚出‘云端營銷的案例，首次參加就以“黑馬”姿態闖入決賽。該案例在酒店行業中，首次將語音識別技術應用到了營銷活動，消費者只要在東呈微信服務號上喊出“我要東呈大禮包”，即可獲得價值100元的優惠禮包。東呈通過低門檻的參與規則以及優惠讓利的方式，在零廣告投入之下獲得了五萬人的語音回復參與，讓東呈酒店集團在成立伊始，就提升了在消費者、尤其是會員當中的知名度，為后續的會員體系“東呈會”更名及升級奠定了基礎。除此之外，因實現了優惠券“云端化”儲存于卡包中，打破了以往酒店優惠券對使用者身份的鎖定，通過新老會員之間優惠券的贈送和流通，最終帶來了6000名新增消費會員以及384萬元的房費收入。活動一舉兩得，一來成功讓東呈新成立的消息迅速在消費者層面傳播，二來帶動了房費收入的明顯增長，稱得上是移動互聯時代“高性價比”的營銷案例。這次的成功營銷，背后體現的是東呈“云端營銷”的戰略思想。通過卡包，用戶把各種會員卡、優惠券等保存到云端，并可轉贈。實現了電子優惠券的自由流通，就可借助用戶微信上的社交行為，讓老會員帶動新會員消費，不僅提高了優惠券的使用頻次，還能進一步衍生出東呈會員的自生長體系。

二、關于中國星級酒店的營銷出路的思考

第3篇：成功營銷案例分享范文

2016全球移動營銷峰會(WMMS)聚焦用戶、媒介、內容、技術、品牌等營銷重要節點，橫向統覽整個產業，縱向研究每個環節，其官方獎項金梧獎致力于發覺并表彰移動營銷領域最具創意的案例。本次峰會聚集了80余家支持機構，70余位行業知名主講嘉賓，2200余位營銷領域精英。本次獲得金梧獎雙料金獎，是營銷業界對京東創新營銷的極大認可，恰逢京東慶典，獲得如此肯定也為京東618品質狂歡節增添了光彩。

移動終端的普及改變了媒體傳播的格局，自媒體興起和營銷手段升級給品牌人帶來更多機遇和挑戰，但正如金梧獎的宗旨：“在媒介遍在化，用戶時間碎片化的移動領域，我們鼓勵超越品牌、平臺和資源的界限，真正聚焦作品本身，在海量營銷案例中挖掘出真正沉淀價值的案例，讓作品發聲。”本次京東憑借京騰計劃助力SK-II實現品效合一的全網營銷案例能夠獲此殊榮，也正是憑借其對用戶需求的深刻理解和營銷方式的創新升級。

京東相關負責人介紹，自去年京東聯合騰訊推出“京騰計劃”以來，已成功服務了SK-II、樂視、聯合利華、三星等一系列品牌廠商。“京騰計劃”通過打通京東消費數據與騰訊社交數據，幫助品牌商利用更精準的定向、更完整的用戶畫像以及更科學、系統的效果衡量，實現真正意義上的品效合一。

SK-II的成功案例讓與會者感受到了社交電商營銷的魅力——京騰計劃基于京東的下單用戶、潛在購買人群及SK-II公眾號的互動用戶進行交叉分析，精準定向種子人群，再將消費屬性數據和騰訊社交數據充分結合并深度挖掘，從而將目標用戶群鎖定在三大維度，即SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲。而后，“京騰計劃”通過將社交用戶場景與電商交易平臺相對接，根據不同用戶屬性，定制不同的投放素材及內容，并針對不同的目標人群，選擇移動端的微信朋友圈廣告、手機QQ信息流廣告、微信公眾號Banner廣告等不同的渠道與方式進行個性化投放。最終將用戶導入到微信京東SK-II商品詳情頁以及SK-II微信官方公眾號，整個過程打通了從品牌展示、曝光到下單交易的閉環模型流程。數據顯示，活動當日，SK-II官方公眾號新拉粉絲數相當于品牌過去2個月新增粉絲量之和，產品單日銷量也飆升至以往日均近6倍，而此次活動特定的紅蝴蝶禮盒，在京東微信端購買渠道的銷量翻了一倍。

話語即權利，移動互聯網的普及給大眾生活帶來了極大變化，用戶不僅從移動媒介獲取更多信息，也將生活需求融入了社交行為。京東相關負責人認為，京東的創新實踐證明，消費數據與社交數據的打通應用對營銷手段的升級是革命性的，京東此次能夠幫助企業達成品效合一的營銷業績，并獲得此殊榮倍感欣喜，也可見業界對京騰計劃和社交電商營銷的關注，后續京東也將推動京騰計劃從方法論探索實踐到實現產品化落地，今年6月京東即將推出“京騰魔方”，將京騰計劃的成果分享給更多的品牌商。期待在今年的618品質狂歡節中，京東能幫助更多品牌創造價值的飛躍。

第4篇：成功營銷案例分享范文

MODA-MBA教育機構是香港知名的培訓時尚專才的機構。此次培訓旨在引導學員們認識網絡營銷知識技巧，其中包括了郵件營銷、社會化媒體營銷、搜索引擎營銷等等。

flam現場與學員們分享了網絡營銷的概念及特點、網絡營銷的渠道以及方式等知識，并就具體網絡營銷案例與學員們展開探討交流。在案例分享環節，Kai與學員們重點分享了郵件營銷的具體案例。作為郵件營銷行業從業人員，Kai在郵件營銷方面的見解尤為令學員們關注。

郵件標題是EDM制勝的關鍵

這個是經驗豐富的郵件營銷行業人員都深有體會的經驗，不過對于較少接觸郵件營銷的MODA學員們來說，這多少有些新奇。Kai開玩笑道“就要做標題黨”。Kai現場分享了亞馬遜、卡巴斯基、京東的郵件營銷標題案例。譬如看到這樣一個標題“一個特別的東西，終于橫空出世”，你是否有點開郵件進去看看的欲望呢?實際上這個郵件來自卡巴斯基，而郵件內容就是介紹產品并引導購買。郵件標題直接決定了打開率的高低，郵件內容則決定了點擊率的高低。

郵件營銷的成敗很大程度取決于郵件標題吸引力程度。因此作為營銷人員，往往要站在客戶角度去考慮，到底什么樣的標題才是客戶想看到的并有興趣打開郵件的。廣告意味太濃的標題極少得到客戶的親睞，打開率自然低，郵件沒有被打開甚至直接被刪除，再好的郵件內容也徒勞。一個好的郵件標題就好比一張好臉面，就是讓客戶“一見鐘情”。

聚焦是影響客戶行為的關鍵

在分享郵件內容案例時，Kai給學員們分享了這樣一個觀點——聚焦是影響客戶行為的關鍵。Kai以Richmail長期合作伙伴走秀網的一封營銷郵件為案例，講述了郵件內容如何聚焦，有何效果。

Kai認為郵件標題抓住了客戶的眼球，郵件內容則要抓住客戶的注意力，這就是聚焦。將客戶的注意力落在一個點上，與其給客戶更多選擇不如讓其沒有選擇。當客戶的注意力定格在設定的聚焦點時，其潛意識的點擊動作便被觸發，由此，郵件的點擊率將大大提高。以舉例的走秀網的營銷郵件為例，該郵件打開率達到了50%而基于打開的點擊率則不可思議的達到100%!Kai回答現場提問如何獲得聚焦效果時表示，可以使用突出圖片或文字、特殊效果、差異對比等方法獲得聚焦效果。

用戶退訂?不擇手段挽留!

Kai在分享如何應對用戶退訂時，給學員們傳遞了這樣一個堅決的觀點：不擇手段挽留!即便在最后時刻也不可放棄，不斷傳遞“決心、信心和誠心”。

獲取客戶的成本是很高的，大多數企業在處理用戶退訂時往往是收到客戶的退訂請求則立即返回“你已成功退訂”，很少有繼續挽留客戶的做法。結合案例，Kai分享了正確的做法：首先，設計取消郵件訂閱的頁面，頁面中要有挽留客戶的措施與誠心。最后即使客戶仍然要退訂，在最終的退訂頁面也要能傳達公司的品牌與信息，甚至加上重新訂閱的鏈接。

當然，一旦出現大面積的退訂，就很可能是郵件營銷策略出問題了，或者是郵件太頻繁又或是郵件內容太讓人反感。這個時候企業就該反思郵件營銷策略了。不過任何時候都不應放棄挽留客戶的努力。

第5篇：成功營銷案例分享范文

案例一：雀巢為一款新咖啡上市做推廣，雀巢設計了一款能實時反映咖啡豆消耗情況的。一瓶新款咖啡被藏在咖啡豆里面，規則為越多粉絲點“贊”，咖啡豆減少的越快，達到一定的程度，最終，新款咖啡的神秘面紗就此解開！

此案例就很好的抓住了消費者的獵奇心理，到底是怎么一種咖啡呢，為了滿足自己好奇心，不但會自己來點擊，可能還會邀請自己的好友來點擊，這就形成了一種病毒性傳播，本身的這個過程就是一個很好的營銷，讓消費者免費為自己做廣告，你可能會和好友說雀巢咖啡出了新產品快去點“贊”來滿足好奇心理。

案例二：Perrier的YouTube推廣

這家企業為飲料做推廣在YouTube上了一系列以“Perrier夜總會”命名的視頻廣告，廣告中衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會內激情狂歡。廣告向消費者承諾，觀看的人越多，廣告內容就越性感越狂野，這一做法為他們的廣告帶來了1150萬的點擊量。

此案例也是抓住了消費者的獵奇心理，都會想最后會有多性感多狂野呢，就會吸引更多的人來瘋狂點擊。也算是抓住了消費者心理的成功營銷。

綜上案例的成功，還是抓住了人類本身的天性，獵奇心理的特性，抓住這一特性結合好的創意，制造病毒式傳播，讓消費者為產品做了免費的營銷，與其像一般的產品做一個廣告視頻低聲下氣讓消費者轉發點擊，邀請好友送好禮，用豐厚的禮品來吸引消費者的話，還不如抓住消費者的這種心理讓他們主動的傳播來的好，讓他們來沖著對你的產品的好奇心而不是那豐厚的禮品，單靠禮品吸引到最后他們可能記住的是你的禮品而沒有那么注意你的產品，你們覺得呢？

當然這只是一種方式，在我們企業日常微博的運營中，細水長流也是很重要的，單獨靠一次活動或者廣告可能只能讓消費者記住你，接下來怎么留住你的潛在客戶，就要靠日常的微博運營了，我的幾點小看法分享給大家：

1、 內容為王，優質內容吸引用戶。我覺得優質的內容應該至少涉及以下三點：有關、有用、有趣。如果和這三點都無關那么用戶為什么要轉發評論你的微博，根本就對他們沒有吸引力。

2、 及時互動，傾聽用戶心聲。如果用戶提到你及時都給予回應會增加用戶粘性和對品牌好感度。及時和用戶互動傾聽他們的意見更有利于企業發展。比如@拉卡拉，@可口可樂，個人覺得他們在這方面做得很好，每條微博下面都能看到和粉絲親切互動的微博，就像好友在聊天，一條簡單的晚安微博，都會有粉絲紛紛回應，這都源于企業對粉絲聲音的及時回應。把粉絲當成好朋友更加能拉近之間的距離。

第6篇：成功營銷案例分享范文

這個極成功的在線營銷方案叫“It′s Your Day”，它以自身的經歷證明不必做太多的內容，也可以利用網絡達到傳播效應。每天Flying Pie都會喊出一個“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他們邀請五位名叫這個名字的幸運民眾，讓他們當天下午2點到4點或晚上8點到10點，來他們的廚房制作自己免費的比薩，還拍一張照片發到網上。

接下來，Flying Pie在網站上會每周公布新一周的名字，使人常常回來看這個列表。如果你看到你朋友的名字，歡迎告訴他，然后叫他過來。

新的名字又怎么選？Flying Pie會請每個來參加過的人提供名字，并且投票，他們會把這個票數當參考決定下一周的幸運名字。這樣的做法是希望這些參加者們能邀請到更多的朋友過來。甚至讓參加者回報當初介紹他來參加的那個看到網站的人。一個同事或朋友告訴你，你的名字在上面，你就過來了。接下來，你再告訴他你的朋友可能叫上面名字，他們知道你也會回來這個網站，買回來以后看到自己朋友的名字也去找來這個朋友，這樣一來，這個人群就會越來越大，新的客戶不斷會產生。

更有趣的是，美國的一位專欄作家還將這個案例實地調查了一下，這位作者當初是從他朋友知道Flying Pie比薩店的，他先收到一封信，通知他這家比薩店將在幾月幾日辦“Armando日”，這個作者的名字正是Armando。這位作者先是非常驚訝這家比薩店的存在，還打電話給寄信給他的朋友，這位朋友說她吃過這家比薩，還不錯，而且還承認每天都會去檢查還有哪些新名字，每天的名字都會讓她想起某幾位這個名字的朋友，她每天也養成習慣寄信給這些朋友，通知他們“Flying Pie提到你的名字嘍！”。

這位作家還說，他問了這么多人，竟然找不到一個人真的有得到那個免費的比薩過的。換句話說，看起來Flying Pie每天只讓五個人來參加免費比薩活動，其實大家都很忙，來的人并不多；即使這些人不來，其實也并無損這些人們四處幫忙傳播“Flying Pie”。

Flying Pie實在是一則非常棒的營銷案例，效果如此之好，其構思卻又出奇地簡單，搬去花哨的形式，追求實實在在的營銷成效，即便是破破爛爛的網址也無妨。Flying Pie其精妙之處在于將目標客戶群體織成一張網，通過口口相傳讓客戶帶著客戶來。

其一，大多數比薩店常常舉辦折扣促銷與禮品贈送，投入不小，卻不稀奇，無法引起客戶興趣，而Flying Pie每天邀請無名幸運客戶來店里親手制作一份披薩，讓他們體會參與的快樂，還拍照上網與他人分享，讓他們感受別人羨慕的目光，自然更受歡迎，或許可以稱之為“體驗式營銷”。

第7篇：成功營銷案例分享范文

隨著OTT對運營商業務的分流與沖擊，語音、短信收入下降，流量增收成為運營商最主要的手段，當下運營商主要依賴“資費+終端+網絡”來激發用戶使用流量，但資費是個雙刃劍，雖提升流量規模，但流量收入增長緩慢甚至下降，這時候就要從好的內容和應用出發，以此為牽引，激發用戶最原始的消費沖動，提升流量收入增長。在眾多的內容營銷手段中，微信因其互動性、分享性具有得天獨厚的優勢，一個好的微信內容可獲得數十萬次甚至上百萬次的點擊、轉發，從而拉動用戶使用流量幾何級增長。以某公司微信廳為例，每次發送內容少則幾萬的點擊量，多則幾十萬的點擊量，用戶通過瀏覽微信廳的內容，每月即可激發的流量超過50T，以0.1元/M收入測算，每月微信廳貢獻的流量收入超過500萬元，年貢獻收入就是6000萬元，輕松成為千萬元級的明星產品。因此，微信內容營銷應成為運營商流量經營的重點之一。

2、“小米+眾籌”式的產品開發

小米的成功之處在于用戶參與產品開發，形成忠誠度極高的粉絲經濟。基于微信的互動性，通信運管商在新產品上線之初，也可讓用戶參與產品的開發與設計，在微信新產品雛形，讓用戶參與體驗和反饋，并最終形成符合最主流公眾期望的主打產品。例如：新的智慧家庭產品，可采用用戶體驗、反饋、優化、上線模式，改變傳統的通信運營商以自我為中心，重資費、輕服務的產品設計模式，實現用戶市場調查便捷化和新品宣傳口碑化，并有機會達成類“小米化”的粉絲經濟，提升產品銷售能力。眾籌是當前最為火熱的一種商業模式，通信運營商也可借助自身優勢，創新眾籌模式。例如：針對禮品型市場，采用眾籌模式，以靚號和限量采購權為賣點，深度定制禮品版iPhone/Samsungnote高端合約。即可降低運營商開發新品的成本，也可成為存量市場特征下通信運營商深耕小眾化市場的新手段。

3、基于信任鏈條的”老帶新”圈子營銷

京東與淘寶的營銷案例中展示，采購用戶的評價是影響潛在買家最重要的因素之一。而在社交媒體中，信任是拉動營銷的主要驅動之一，因此，基于朋友圈的細微的分享動作正在改變當下的互聯網，推動了“微商”的崛起，很多人利用朋友圈零門檻的做起了生意。徐志斌在其《社交紅利》一書中指出：收益（社交紅利）=信息*關系鏈*互動。通信運營商擁有最龐大的客戶資源，即擁有了海量的關系鏈，只好有適合的產品/服務（信息）和激勵（互動），即可收到超出期望的收益。例如：微客模式。即每個用戶可申請參與運營商的營銷任務，并獲得一個獨立的鏈接后進行分享。凡是通過該用戶分享鏈接辦理業務、下載應用、參與體驗等，均計入該用戶任務量，并按該用戶最終任務量完成情況兌付激勵。通過這種方式，幾家運營商均有機會把自身的幾億用戶變成自己的營銷員，從而以圈子營銷、群組化捆綁推動存量經營時代的發展新突破。

4、只要你敢想，就會不一樣的新型服務

第8篇：成功營銷案例分享范文

我們先來看一些營銷工具，從體驗式營銷、一對一營銷、關系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷，到網絡營銷、整合營銷、直銷、數據庫營銷、文化營銷等，不僅在眾多營銷案例中能見到它們的身影，而且其陣營還在擴張。其中的網絡營銷，從最初的品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、窄告、插件類網絡推廣產品、通過第三方平臺商業信息，發展到視頻網絡廣告、社區營銷、博客營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷等多種形式，家族規模龐大，而且實力不凡，品牌網絡廣告成了新浪、搜狐等門戶的主要來源，搜索引擎營銷助百度成功登陸納斯達克，窄告也成就了天下互聯等服務商，而電子郵件營銷的普及程度已達到了“每家企業在考慮網絡營銷之時，都會率先想到”，而一些近兩年剛興起的營銷工具，比如博客營銷，就目前狀況而言，基本上可斷言其仍處于“有光明少前途”的發韌階段。

其實，博客作為2004年全球最熱門的互聯網詞匯之一，同步于此，博客營銷也從那時起開始為從業者所關注，可以這么說，凡是利用博客這種網絡應用形式或工具開展網絡營銷的，都可以打上“博客營銷”的標簽，可以是針對產品的、企業的，也可以是管理經驗分享、工作中點滴記錄等。打上營銷的標簽后，從綜合性的BSP中又分流出了專業的BSP，比如財經的、管理的、營銷的、企業的、互聯網的、娛樂的、思想學術性的等等，就如同垂直門戶從綜合門戶陣營中獨立出來、成為“一方諸侯”一樣。

對于博客營銷的實施者而言，綜合性與專業性BSP基本上都納入到考慮與操作范圍之內的，比如針對一款IT產品的宣傳，使用新浪、搜狐、網易等門戶博客的同時，可能在賽迪、天極、價值中國、企業博客網等專業的IT、財經、企業類BSP上開通博客并邀請眾多博客參與，同時也可能在自有網站上開通專門的官方博客。而這其中，一些知名IT公司往往獲得了更多的眼球與關注，比如Hewlett-Packard， IBM，SUN和Oracle等是這種新工具的積極實踐者，而且獲得了網絡營銷從業者與評論員們的廣泛關注。梳理一下這些案例，我們不難發現，徐靜蕾通過新浪博客在知名度方面做了范圍上的再度擴展，帶頭大哥在網易混出了名頭，Keso成為IT博客的標志性人物，劉韌博客被亞洲商港買斷，但卻鮮能發現哪家草根企業通過博客實現品牌的廣度傳播，或者說實現銷量的增長，換句話說，也即在博客營銷的案例庫中，還檢索不到這樣的案例：通過博客營銷，一家企業從默默無名走向業內知名，在效果上可與品牌網絡廣告所帶來的影響力相提并論。加上通過博客進行傳播的效果監測難以估量、參與傳播的“博客”知名度往往不高等因素的存在，導致博客營銷在企業的市場經理與品牌經理那里并不吃香。

第9篇：成功營銷案例分享范文

閉門造車

到了春節檔，相信很多品牌都會剖析成功的營銷案例和當下流行的趨勢來做推廣，至少對市場公關部門來說，這是一項費時且重要的工作。在相互較勁和模仿之余，品牌們應該去社交媒體、評論區、社區等地方逛逛，來獲知自身用戶的真實想法。與只顧研究品牌相比，更多的研究用戶才能獲得勝算。相對封閉的品牌是非常自我的，在數字營銷時代，品牌離用戶更近，以用戶為中心的說法畢竟不是一句街頭談資。

看老干部還是小鮮肉？

以往，我們在春節檔看到的廣告，大部分品牌都會特意請來唐國強、張國立、陳寶國等老干部拱手拜年，而鮮肉甚少。不是說老干部們不合適，也許在品牌和事件定位中剛好這位老干部是自帶喜氣的，也許企業老板全家都是老干部的粉絲。但是，在用戶更新迭代，品牌越來越需要為年輕人考慮的時候，那些看不上年輕明星的品牌應該與時俱進。

臨場發揮

營銷到底應該一鳴驚人還是需要提前預熱？在新聞素材不多的平時，造個話題一鳴驚人也許能獲得不錯的成效，但是在熱熱鬧鬧的春節檔，這恐怕得失靈了。到了春節檔，如果你還巴望著能依靠一個廣告讓天下人皆知，第一，你肯定忽視了競爭對手，第二，你以為自己是小宇宙中心。從以往的案例來看，臨場發揮似乎不是大家所認可的。百事可樂提前了兩個月讓六小齡童把樂帶回家，甚至春晚都要提前近半年放出小道消息，所以在嘈雜的聲音中，臨場發揮只能白做。還是需要提前預熱，趁早在用戶眼里占領一席之地。甚至，除了預熱，掃尾工作也不能馬虎，如何在春節結束后持續發熱，這是很考驗媒介購買和五毛評論的。

不是每一張親情牌都能打到心坎里

春節期間，我們看得最多的就是親情和喜慶，這是主旋律，也是打動人心的不二法則，但是當漫天飄著紅色海報，所有的文案都寫著團圓，你還相信你的親情牌能奏效嗎？在這樣的撕咬中，你還不如換個姿勢再來一次。后來，微信和支付寶推出了搶紅包，世紀佳緣等品牌悄悄告訴你大姑大姨準備問的九大話題，很多品牌繞開純親情來貢獻娛樂趣味，也獲得了開春大吉。

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