廣告宣傳的方案精選(九篇)
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第1篇：廣告宣傳的方案范文
根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；，全國(guó)公務(wù)員公同的天地為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施
×一、目標(biāo)任務(wù)
、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元年。
、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元年。
、起止時(shí)間：自年月—年月。
二、形勢(shì)分析
、市場(chǎng)形勢(shì)年全市酒店飯莊還會(huì)增加，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；對(duì)我山莊來(lái)說(shuō)會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
三、市場(chǎng)推廣方法
開拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。
、會(huì)務(wù)客源促銷
（）促銷時(shí)間：下半年至月上半年至月
（）促銷對(duì)象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶
（）建全制，組織廠內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。
（）加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。
（）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。
（）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（）擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
、餐飲促銷
（）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。
（）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
（）每天前臺(tái)都給餐飲提供一份住客姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。
、提高回頭率
通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。
四、不同季節(jié)營(yíng)銷策略
根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點(diǎn)。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重點(diǎn)：
年月份：
、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。
年月、月份：
、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、組合銷售。
年月份：
、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）
第2篇：廣告宣傳的方案范文
一、指導(dǎo)思想及活動(dòng)目的
創(chuàng)建“省級(jí)園林城市”對(duì)于創(chuàng)優(yōu)人居環(huán)境，提高人民群眾的生活質(zhì)量，提升城市品位，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。集中開展創(chuàng)建“省級(jí)園林城市”宣傳活動(dòng)，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、社會(huì)參與”的原則，創(chuàng)新宣傳思路，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，積極營(yíng)造“人人參與、人人支持”的濃厚氛圍，動(dòng)員全縣各級(jí)各部門和廣大人民群眾合力推動(dòng)創(chuàng)城工作深入開展，全面加快創(chuàng)城步伐，著力打造宜居宜業(yè)宜休閑的“文化名城、秀美新城”。
二、活動(dòng)安排
（一）城區(qū)重要路段的創(chuàng)城公益廣告?？h城區(qū)的各個(gè)出入口、重要節(jié)點(diǎn)及路口、主要街道設(shè)置大型戶外公益廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)。
（二）縣內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的長(zhǎng)途運(yùn)輸客車、公共汽車、出租車的適當(dāng)位置張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，出租車座套統(tǒng)一印制廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)。城區(qū)公共汽車候車亭、出租車停車點(diǎn)設(shè)置公益廣告，公益廣告數(shù)量大于廣告總數(shù)的50%。
（三）道路名牌公益廣告。城內(nèi)所有道路名牌設(shè)置創(chuàng)城公益廣告，數(shù)量大于道路名牌廣告總數(shù)的30%，其中，縣城主要路段、人員較密集的地方公益廣告數(shù)量力爭(zhēng)達(dá)到占路名牌廣告總數(shù)的50％以上。
（四）窗口行業(yè)、執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門公益廣告宣傳。窗口行業(yè)、執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門的服務(wù)窗口、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要制作、張貼、懸掛標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，形成濃厚的社會(huì)輿論氛圍。
（五）媒體公益廣告刊播：縣電視臺(tái)、廣播電臺(tái)圍繞“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建，都要制作公益廣告，每天在重要版塊、重要時(shí)段進(jìn)行刊播。政府網(wǎng)站要開辟專門版塊，設(shè)置“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建工作進(jìn)展情況和公益廣告內(nèi)容。
（六）手機(jī)短信宣傳：利用手機(jī)、小靈通等通訊工具發(fā)送創(chuàng)城標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，并將手機(jī)接聽(tīng)、彩鈴設(shè)置為創(chuàng)城內(nèi)容。以上由中國(guó)移動(dòng)公司分公司、中國(guó)網(wǎng)通公司分公司負(fù)責(zé)。
（七）墻體廣告宣傳：沿街各單位要在醒目和合適部位噴刷公益性墻體廣告或“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。
（八）采取多種形式，鼓勵(lì)廣告經(jīng)營(yíng)、制作、機(jī)構(gòu)積極參與公益廣告的制作和“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建宣傳活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與“省級(jí)園林城市”創(chuàng)建的積極性。
（九）全縣中小學(xué)生通過(guò)班、團(tuán)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)、演講、作文競(jìng)賽等形式宣傳“創(chuàng)城”工作。
三、具體要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)開展這次集中宣傳活動(dòng)的重要意義，根據(jù)活動(dòng)的總體部署和要求，高度重視，精心組織，周密安排，認(rèn)真組織開展系列宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)廣大市民自覺(jué)參與到創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大市民的積極性、創(chuàng)造性，真正形成人人參與、社會(huì)關(guān)心的良好氛圍，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建“省級(jí)園林城市”的目標(biāo)。
第3篇：廣告宣傳的方案范文
當(dāng)太陽(yáng)公司市場(chǎng)部企劃專員王先生抱著一摞資料與我們接觸的時(shí)候，我們都有些吃驚。一則太陽(yáng)公司是臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二的游戲機(jī)生產(chǎn)廠商，主走的是國(guó)外路線，在LCD（液晶顯示屏）游戲機(jī)領(lǐng)域，已經(jīng)占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的相當(dāng)份額；二則我們壓根兒沒(méi)想到，太陽(yáng)公司在大陸經(jīng)過(guò)試探性地調(diào)查之后，居然把一種在大陸市場(chǎng)上早已賣爛了的產(chǎn)品--插卡式電視游戲機(jī)，作為大規(guī)模進(jìn)攻大陸市場(chǎng)的排頭兵，并把華南市場(chǎng)(主要是廣州市)作為產(chǎn)品搶閘上市的灘頭陣地，力圖在消費(fèi)形式活躍而且消費(fèi)能力相對(duì)較高的廣東珠江三角地區(qū)打響第一炮。
太陽(yáng)公司的陳總經(jīng)理，個(gè)頭不高，皮膚黝黑，是一位能言善辯、干勁十足的臺(tái)灣人。第一次協(xié)調(diào)會(huì)議召開時(shí)，陳總用他那特有的"臺(tái)灣普通話"給我們的專案小組闡述了一遍太陽(yáng)公司開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，并充滿熱情地給我們口頭描繪了一幅輝煌的遠(yuǎn)景。我們既佩服他的勇氣和魄力，又欣賞他的熱情和干勁，但針對(duì)他的某些觀點(diǎn)提出了許多疑問(wèn)，主要集中在兩點(diǎn):
一是太陽(yáng)公司在華南地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全布建好，主要零售點(diǎn)尚未鋪好貨，此時(shí)展開大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，時(shí)機(jī)選擇得恰當(dāng)嗎？
二是華南市場(chǎng)插卡電視游戲機(jī)早已賣爛了，競(jìng)爭(zhēng)激烈不必說(shuō)，市場(chǎng)也在光碟游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲的包抄下逐步縮小。將這種已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品作為攻打華南市場(chǎng)的首發(fā)"炮彈"會(huì)不會(huì)不夠分量呢？
對(duì)于我們的問(wèn)題，陳總經(jīng)理沒(méi)有作正面回答，只是說(shuō):"銷售網(wǎng)絡(luò)布建是我們的事，近期內(nèi)會(huì)有所安排，你們不用擔(dān)心。至于為什么先上'阿里巴巴'那是XX市場(chǎng)公司的建議，你們也不用問(wèn)那么多，只管用心做好廣告宣傳就行了"說(shuō)著，他信任地拍了拍我的肩膀:"聽(tīng)說(shuō)你們公司在創(chuàng)意和廣告策劃方面很有一套，用點(diǎn)心機(jī)做，我不會(huì)虧待你們的。"
看著協(xié)調(diào)會(huì)議報(bào)告及太陽(yáng)公司給的資料，我們頗有些底氣不足。需要明確的問(wèn)題實(shí)在太多，需要進(jìn)行的實(shí)際作業(yè)更多，可太陽(yáng)公司給我們的時(shí)間和原始資料都很不夠。距離上市活動(dòng)打響的時(shí)間只右30多天，一切工作尚未開始，真是火燒眉尖，形勢(shì)逼人哪。
惟一讓我們感到欣慰的是，太陽(yáng)公司給予的資金預(yù)算和創(chuàng)意發(fā)揮空間都相當(dāng)大。企劃專員王先生曾經(jīng)在廣告公司做過(guò)，對(duì)廣告宣傳相當(dāng)懂，這使得我們?cè)诜桨复枭虝r(shí)能夠充分協(xié)調(diào)，少走了許多彎路。我們的專案小組經(jīng)過(guò)近10天夜以繼日的努力，完成了市場(chǎng)調(diào)研、資料分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案及媒體投放草案等作業(yè)項(xiàng)目，并于1998年12月8日，在太陽(yáng)公司的大會(huì)議室完成了提案工作。整體方案的主要觀點(diǎn)集中在以下幾個(gè)方面:
1．廣告的出發(fā)點(diǎn)及目的都是為產(chǎn)品銷售服務(wù)的，在銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全整合成型，甚至具體的鋪貨地點(diǎn)都沒(méi)有完全確定的情形下，單純依靠廣告去推動(dòng)一個(gè)從本身質(zhì)量到品牌形象都不具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。如果單純?yōu)樽鰪V告而做廣告，顯然是一種對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品都不負(fù)責(zé)任的行為。所以說(shuō)，廣告與執(zhí)行銷售相結(jié)合產(chǎn)生的倍增效應(yīng)，應(yīng)是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在；即便是單一的廣告活動(dòng)或宣傳用品，也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況及企業(yè)實(shí)際，放在一個(gè)整體規(guī)劃的背景上來(lái)考慮。特別是新產(chǎn)品的上市活動(dòng)，如果缺乏整體運(yùn)籌規(guī)劃，僅依靠雄厚的資金實(shí)力來(lái)支持廣告宣傳頻密度的話，是很難取得整體效果的。一個(gè)操作上的不小心，很可能給品牌的定位及進(jìn)一步延續(xù)帶來(lái)無(wú)可彌補(bǔ)的歧義。
2．廣告宣傳的方式應(yīng)該是全方位和多角度的，同時(shí)應(yīng)輔之以科學(xué)的媒體組合。在來(lái)不及拍攝電視片的情形下，建議選擇在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的《廣州日?qǐng)?bào)》和《羊城晚報(bào)》作為主要宣傳媒體，同時(shí)輔之以產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、店頭吊旗及POP，在上市階段這一較短的時(shí)段內(nèi)形成密集的信息沖擊。同時(shí)，針對(duì)太陽(yáng)公司企業(yè)及產(chǎn)品品牌的弱勢(shì)，結(jié)合兩種報(bào)紙媒體的特征讀者群，我們提出了在《廣州日?qǐng)?bào)》登告知性廣告，在《羊域晚報(bào)》登軟性形象廣告的媒體組合創(chuàng)意，隨整體方案一起遞交的，還有市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、資料分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體投放計(jì)劃。太陽(yáng)公司的陳總很在意地傾聽(tīng)并閱讀了其它各種項(xiàng)目資料，并給予了較高的評(píng)價(jià)。惟獨(dú)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有些漫不經(jīng)心，草草翻看幾下就丟到了一邊。我們暗暗地嘆了口氣，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的成敗，有一種前途未卜的感覺(jué)。
接下來(lái)的工作，就是細(xì)化創(chuàng)意，做正稿設(shè)計(jì)。陳總和王先生都表現(xiàn)出了極大的參與熱情，不斷地與我們一起討論，并提出了一些很好的建議。日子一天天過(guò)去，很快到了12月底，所有的宣傳用品都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，報(bào)紙廣告菲林己經(jīng)送到報(bào)社，連登報(bào)日期和報(bào)紙版面、版位都巳經(jīng)確定下來(lái)，可謂"萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)"了。
就在這時(shí)，傳來(lái)一個(gè)令我們吃驚的消息，太陽(yáng)公司銷售部的鋪貨工作遇到前所未有的阻力，原本計(jì)劃的鋪貨點(diǎn)大多未能談下來(lái)，更要命的是，這些鋪貨點(diǎn)的地址信息都已經(jīng)上了宣傳品。也就是說(shuō)，一旦項(xiàng)目啟動(dòng)，我們所推動(dòng)的產(chǎn)品，將沒(méi)有一個(gè)實(shí)體展露作為支撐點(diǎn)，消費(fèi)者先期得到的，可能是一個(gè)虛假的信息!想到此處，我們覺(jué)得脊梁上冷汗直冒，馬上和陳總聯(lián)絡(luò)，建議推遲整個(gè)項(xiàng)目。陳總猶豫了一陣后下定決心說(shuō):"箭在弦上，不得不發(fā)。如果我們錯(cuò)過(guò)元旦這個(gè)時(shí)機(jī)，1999年的市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)很困難。做!"
1月1日，正是元旦。各種報(bào)紙廣告和需要派發(fā)的宣傳用品迅速在全市5個(gè)區(qū)鋪開，高密集度的廣告"轟炸"一連持續(xù)了一個(gè)星期。
后續(xù)工作我們沒(méi)有參與，由太陽(yáng)公司銷售部具體執(zhí)行。但一個(gè)星期后，太陽(yáng)公司悄悄撤回了尚未播報(bào)完畢的宣傳品，并很快與我們做了財(cái)務(wù)上的清算。陳總一直沒(méi)露面，只有王先生和我們談了一下這次的狀況。正如我們先期所預(yù)測(cè)的一樣：廣告效果出乎意料的好，信息才一天，太陽(yáng)公司總部的3部接待電話整天響個(gè)不停，問(wèn)訊的、索要資料的、洽談合作的……電話都差點(diǎn)打爆機(jī)。公司的樣品室也迎來(lái)了一批又一批絡(luò)繹不絕的參觀者。但到了第4天，投訴"經(jīng)銷點(diǎn)看不到產(chǎn)品"的電話越來(lái)越多，同時(shí)，到太陽(yáng)公司總部來(lái)洽談試用的商家一看產(chǎn)品演示，便一個(gè)個(gè)興味索然地離去。一直到一個(gè)星期后，廣告投放的影響效果基本上了盡頭，但取得的業(yè)績(jī)卻實(shí)在少得可憐，而且有一些對(duì)太陽(yáng)公司品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響的跡象出現(xiàn)。陳總不得不下令停止一切廣告宣傳用品的派發(fā)，暫停對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，重新修訂原有的市場(chǎng)策略。
第4篇：廣告宣傳的方案范文
幾日前，與幾位朋友小聚，其中一位是某報(bào)的記者，該報(bào)原是專業(yè)性媒體，后來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中早已失去了應(yīng)有的地位，但據(jù)他講憑借這一平臺(tái)，去年一年他拉的廣告費(fèi)就達(dá)50多萬(wàn)元。這位朋友的話著實(shí)讓我大吃一驚。憑我的判斷，這50多萬(wàn)廣告主基本上是打了水漂了。近幾來(lái)，企業(yè)在廣告投放上越來(lái)越理性了，比如象前幾年所謂動(dòng)輒就投放幾個(gè)億的標(biāo)王已經(jīng)不存在了，他們知道如何把錢花到刀刃上，知道如何選擇媒體、如何抓住時(shí)機(jī)投放、如何對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行策劃等等。但我想僅僅如此還總顯不夠，事實(shí)上廣告亂投放的現(xiàn)象仍很嚴(yán)重?，F(xiàn)列舉以下幾種：
一是企業(yè)缺乏廣告戰(zhàn)略上的亂投放。企業(yè)缺乏長(zhǎng)期廣告規(guī)劃及戰(zhàn)略，傳播內(nèi)容上下不連貫，做到哪算哪。在我了解的一家企業(yè)，十多年來(lái)投入的廣告有十多個(gè)億，廣告語(yǔ)幾乎年年變，讓消費(fèi)者感到不知所云，我覺(jué)得這種亂投放的行為造成了廣告支出的極大浪費(fèi)。
二、廣告投放隨意性大。這主要是人為因素造成的。比如有的廣告公司通過(guò)關(guān)系找到企業(yè)老總，老總囿于情面，做就做吧!有時(shí)這雖然是小錢，但日積月累已是不小的數(shù)字。再比如市場(chǎng)銷售人員根據(jù)需要提出要做廣告，就從公司拿來(lái)帶子隨便播一下就完事，這其實(shí)也屬亂投放的行為。
三、缺乏廣告調(diào)查的亂投放。任何廣告投放都要做好市場(chǎng)調(diào)查，以增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑サ挠行?。?dāng)然不同的廣告行為有不同的廣告調(diào)查內(nèi)容，印刷廣告與電視、廣播廣告的調(diào)查內(nèi)容就不一樣，區(qū)域性的廣告與全國(guó)范圍內(nèi)的廣告調(diào)查也存在很大差別。我覺(jué)得只要做廣告就應(yīng)該重視廣告調(diào)查。 從上述幾種現(xiàn)象，足見(jiàn)廣告把關(guān)人的重要性。我覺(jué)得廣告把關(guān)人需要行使下述職權(quán)：
一是使企業(yè)的日常廣告行為服從于產(chǎn)品銷售及廣告戰(zhàn)略的需要，不能偏離軌道，要注意信息傳播的整合性，不斷強(qiáng)化廣告宣傳效果，使長(zhǎng)期的廣告投入不斷增值。
二是評(píng)價(jià)廣告宣傳方案并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督。其實(shí)一個(gè)廣告宣傳方案，一般應(yīng)包括廣告調(diào)查研究、廣告目標(biāo)、廣告定位、內(nèi)容策劃、媒體選擇、時(shí)間安排、效果評(píng)估等多個(gè)方面，作為廣告把關(guān)人要熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠?qū)Υ诉M(jìn)行正確評(píng)價(jià)，并能夠?qū)榷ǖ男麄鞣桨笇?shí)施監(jiān)督。
三是參與企業(yè)廣告活動(dòng)的審批。企業(yè)是否需要開展廣告活動(dòng)，如何開展，一般應(yīng)有廣告把關(guān)人參與審批。
那么企業(yè)廣告把關(guān)人應(yīng)該有什么樣的人擔(dān)任呢？一般而言，應(yīng)有企業(yè)的企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)或總經(jīng)理?yè)?dān)任。在特殊情況下，企業(yè)的廣告把關(guān)人可以由多位人員組成，如新產(chǎn)品上市的廣告推廣，可以由品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等經(jīng)理層人員和高級(jí)主管共同組成，形成把關(guān)小組，往往能夠優(yōu)化廣告推廣方案，使傳播更加有效。
那么廣告把關(guān)人應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢？我覺(jué)得應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
一是廣博的知識(shí)。廣告把關(guān)人要具有市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、公關(guān)、新聞、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等多方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能夠融會(huì)貫通。
二是概念分析能力。廣告把關(guān)人能夠利用有關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告運(yùn)作或廣告行為進(jìn)行分析，并作出正確決策。
三是多項(xiàng)專業(yè)技能。廣告把關(guān)人要具備文字寫作、廣告作品評(píng)審、媒介分析等多項(xiàng)技能。比如對(duì)一家廣告公司的一個(gè)廣告方案，他很快就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出其中的不足，并能夠提出建設(shè)性的意見(jiàn)或建議。如果不具備多項(xiàng)專業(yè)技能就很難做到這一點(diǎn)。
第5篇：廣告宣傳的方案范文
針對(duì)原來(lái)百果洲的遺留問(wèn)題，我們的解決方法是：丟掉包袱，輕裝上陣。強(qiáng)行修補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)，不如建立新網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谥貞c區(qū)域內(nèi)，以一個(gè)全新的形象出現(xiàn)（云南版納生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）并與原百果洲一切事務(wù)脫鉤。
首先，把重慶市場(chǎng)劃分為三個(gè)區(qū)間市場(chǎng)：萬(wàn)州和湖北恩施州設(shè)為萬(wàn)州辦事處；原涪陵、黔江地區(qū)設(shè)為涪陵辦事處；重慶市和渝西片區(qū)設(shè)為渝西辦事處。三個(gè)地級(jí)辦事處直接由版納生態(tài)負(fù)責(zé)管理。我們現(xiàn)在的工作就是在萬(wàn)州市場(chǎng)樹立樣板市場(chǎng)，大概要1--2個(gè)月時(shí)間，并在萬(wàn)州的實(shí)際操作過(guò)程中來(lái)完善各種方案計(jì)劃，做到區(qū)域計(jì)劃連同區(qū)域配額、人員配制一條線；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商確認(rèn)一條線；廣告促銷活動(dòng)（電視、戶外、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)促銷、）、人員培訓(xùn)、預(yù)演復(fù)制為一條線；加上要貨計(jì)劃、運(yùn)輸計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃、經(jīng)銷商庫(kù)存計(jì)劃、資金回籠計(jì)劃等等。
在重慶市場(chǎng)我們以版納生態(tài)開展工作雖然是千頭萬(wàn)緒，但只要我們將各項(xiàng)工作塊狀分割，線狀實(shí)施，組織人員各事其職，我們一定會(huì)井井有條、忙而不亂。整個(gè)新的營(yíng)銷機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，市場(chǎng)監(jiān)控體系會(huì)完善起來(lái)。
一、區(qū)域計(jì)劃、區(qū)域配額和人員配制：
萬(wàn)州辦事處下轄：萬(wàn)州區(qū)、巫山、巫溪、奉節(jié)、云陽(yáng)、梁平、忠縣、城口、開縣、湖北恩施州、利川、宣恩、咸豐、建始、鶴豐、來(lái)鳳、五峰；涪陵辦事處下轄：涪陵、墊江、長(zhǎng)壽、豐都、石柱、武隆、黔江、彭水、酉陽(yáng)、秀山、南川；渝西辦事處下轄：重慶市、潼南、合川、銅梁、大足、榮昌、永川、綦江；以上37個(gè)縣市市場(chǎng)由重慶直屬辦事處統(tǒng)轄。整個(gè)重慶區(qū)域必須開發(fā)經(jīng)銷高30家左右。
人員配制：重慶辦事處設(shè)經(jīng)理一名，財(cái)會(huì)一名，市場(chǎng)調(diào)研策劃人員4名，各地級(jí)辦事處設(shè)經(jīng)理一名。我們把重慶的幾個(gè)主要城市（重慶主城區(qū)、萬(wàn)州主城區(qū)、涪陵主城區(qū)）劃分為A級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)，其它中等縣級(jí)城市為B級(jí)市場(chǎng)，B級(jí)市場(chǎng)有經(jīng)銷商的地方設(shè)固定業(yè)務(wù)人員一名，機(jī)動(dòng)業(yè)務(wù)人員一名（由A級(jí)市場(chǎng)下派）；在A級(jí)市場(chǎng)上，我們把學(xué)校、車站、碼頭劃為封閉終端，每50個(gè)封閉終端設(shè)一名業(yè)務(wù)人員，每300家中小型餐飲終端設(shè)業(yè)務(wù)人員一名；中大型商超30個(gè)點(diǎn)設(shè)業(yè)務(wù)員一名；每500個(gè)小點(diǎn)（副食店、小超、水?dāng)偅┰O(shè)業(yè)務(wù)員一名。根據(jù)此配制預(yù)算，萬(wàn)州辦事處約需30個(gè)業(yè)務(wù)員，涪陵辦事處20名，渝西辦事處30名（辦事處經(jīng)理除外），各大型活動(dòng)的促銷人員也包括在以上人員之內(nèi)，合計(jì)重慶市共需89人。
區(qū)域配額以年度任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)：渝西辦事處400萬(wàn)，萬(wàn)州辦事處400萬(wàn)，涪陵辦事處350萬(wàn)。
廣告宣傳配額：電視廣告投放在重慶衛(wèi)視和有線電視臺(tái)，其它地方以戶外廣告、地面宣傳活動(dòng)、報(bào)紙?zhí)崾緩V告為主。
二、人員管理
建立一支高素質(zhì)高水準(zhǔn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，是版納生態(tài)開拓市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)做好市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。以目前本公司重慶地區(qū)的基層業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)來(lái)看，對(duì)今后的市場(chǎng)是無(wú)法適應(yīng)的。就現(xiàn)在重慶市內(nèi)除統(tǒng)一和康師傅的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)規(guī)范化管理，能夠洞察市場(chǎng)變化之外，其它的大部分都只適合過(guò)去傳統(tǒng)的推銷方式向經(jīng)銷商壓貨，而無(wú)法成為高素質(zhì)的具有全面能力的真正營(yíng)銷人員，我們要打造一支精英隊(duì)伍，只能從引進(jìn)行業(yè)精英和培訓(xùn)有潛能的新人入手，下決心砍掉我們?cè)瓉?lái)不合格的業(yè)務(wù)人員。
我們用人的原則是寧缺勿濫。是人才的我們一定留下。我們不一定要求業(yè)務(wù)人員有好多的從業(yè)經(jīng)歷，只要他虛心好學(xué)，實(shí)干能干，我們一定能把他培養(yǎng)成業(yè)務(wù)精英。為了便于統(tǒng)一員工思想，統(tǒng)一管理，我們采取當(dāng)?shù)卣衅?、異地使用的策略?/p>
人員一旦確定，我們第一步要做的工作就是對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使所有的新人員明確知道自己在公司的地位，權(quán)利與義務(wù)，發(fā)展前景。重點(diǎn)培養(yǎng)終端業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的陳列能力，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都明白產(chǎn)品如果陳列不力，即使很有前途也可能萎縮在某個(gè)角落蒙灰。陳列，在大中型賣場(chǎng)的門檻很高，相對(duì)寬松的小賣場(chǎng)便成了企業(yè)的必爭(zhēng)之地，配合POP的合理應(yīng)用，使產(chǎn)品更顯目的呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。我們要求業(yè)務(wù)人員定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解市場(chǎng)情況，做好廠方的供應(yīng)商角色，及時(shí)解決通路中出現(xiàn)的如破損、過(guò)期等問(wèn)題；樹立業(yè)務(wù)員自身的專業(yè)形象，樹立客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心，幫助經(jīng)銷商賺錢；具有洞悉市場(chǎng)的能力和企劃頭腦，快速應(yīng)變各種市場(chǎng)問(wèn)題，把握市場(chǎng)需求，尋找一切可能增加利潤(rùn)的途徑，時(shí)刻反思自己的工作，力求做到盡善盡美。
擁有一流的人才如沒(méi)有有效的管理，往往效果適得其反。在對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員的管理上，我們著重于過(guò)程管理：其主要管理手段為報(bào)表，另外還有市場(chǎng)監(jiān)查。用晨會(huì)和晚會(huì)來(lái)營(yíng)造企業(yè)的文化氛圍，培養(yǎng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。對(duì)各辦事處經(jīng)理我們注重結(jié)果導(dǎo)向。
三、經(jīng)銷商確認(rèn)
縱觀市場(chǎng)銷售與網(wǎng)絡(luò)建立，在體上分為4種基本模式：一是以可口可樂(lè)、重慶唯一為代表的廠家直銷模式；二是以百事為代表的平臺(tái)銷售模式；三是以娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅的網(wǎng)絡(luò)銷售模式；四是以雜牌中小企業(yè)為代表的農(nóng)貿(mào)批發(fā)無(wú)規(guī)則自由流通模式。這幾種營(yíng)銷模式，每一種都有它的優(yōu)點(diǎn)，但也有不足之處。我們的營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)盡量取其優(yōu)點(diǎn)，去其缺點(diǎn)。在重慶主城區(qū)等A級(jí)市場(chǎng)采取直銷模式加平臺(tái)銷售模式；在地市級(jí)市場(chǎng)則采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加直銷；這樣我們就可以做到直控重點(diǎn)，我能拾漏補(bǔ)遺，還可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到控制調(diào)整作用。
對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，我們一定要他們有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，并能以公司的營(yíng)銷理念去操作市場(chǎng)，指導(dǎo)市場(chǎng)。其具體辦法以經(jīng)銷商表格確認(rèn)辦法為準(zhǔn)。經(jīng)銷商的開發(fā)由業(yè)務(wù)主管以上級(jí)人員負(fù)責(zé)。
四、廣告促銷
飲料企業(yè)在廣告宣傳、促銷推廣中存在著在量的資源浪費(fèi)，并導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)的偏差，如今飲料業(yè)廣告宣傳和促銷已不再是單一手段就可取勝的。
在市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)常會(huì)面對(duì)這樣的問(wèn)題：新產(chǎn)品上市運(yùn)作，是先鋪貨再打廣告呢還是先上廣告再鋪貨呢？廣告打到什么程度就能使銷量上升？廣告量上多少才合適？
通常投入廣告有二種情形：一是產(chǎn)品發(fā)生了滯銷現(xiàn)象，要做溝通活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)貨暢其流；二是預(yù)料的到新產(chǎn)品在某些環(huán)節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)滯銷，因此做出財(cái)務(wù)預(yù)算投入廣告。其目的就是消除滯銷使產(chǎn)品物流加快。
廣告促銷的最終目的是使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而達(dá)到拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)的目的。提高品牌形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心，加速商家的鋪貨進(jìn)程，因此，我們的廣告投入應(yīng)以廣告宣傳為主，促銷次之。
經(jīng)營(yíng)終端，關(guān)鍵在于了解、滿足、挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的需求。決定首次交易成功的關(guān)鍵是要突破顧客購(gòu)買時(shí)的心理障礙。即認(rèn)知、理解、愛(ài)好和價(jià)格。其中價(jià)格為常量，為主要因素，其它為變量。如果價(jià)格上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，就只能以促銷手段和廣告宣傳來(lái)改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到促成交易的目的。
產(chǎn)品導(dǎo)入期，是拉動(dòng)終端消費(fèi)、讓消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)階段。這一階段的特牲要求我們?cè)趶V告促銷的投入力度上要有所傾斜，至少以不低于年度投入總額的40％的比例來(lái)抽入導(dǎo)入期。其戰(zhàn)略為：
1、集中資源、重點(diǎn)突破：廣告宣傳中以戶外宣傳為主電視等媒介作提示性廣告為輔。促銷活動(dòng)跟進(jìn)宣傳，從而達(dá)到整合營(yíng)銷的目的。
2、在宣傳中，我們應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的品牌叫法統(tǒng)一，都稱為“鮮O”，這樣有利于提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，記憶度，而產(chǎn)品的海報(bào)也應(yīng)與瓶型達(dá)成統(tǒng)一，方能突出其宣傳效果。
促銷方案一、空瓶換飲料：產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，消費(fèi)者可以用統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈的空瓶和我們自己產(chǎn)品的空瓶換取飲料。活動(dòng)前期，我們以報(bào)紙?zhí)崾拘詮V告宣傳活動(dòng)內(nèi)容和主題，并大量散發(fā)傳單做為重點(diǎn)宣傳手段。具體方案在活動(dòng)時(shí)上報(bào)給公司。
促銷方案二、集瓶蓋換禮品：消費(fèi)者收集一定數(shù)量的鮮Q系列飲料瓶蓋，可到指定的經(jīng)銷商處換取禮品一份，多集多送，送完為止?；顒?dòng)前期預(yù)熱同上。
針對(duì)二批商，我們按其進(jìn)貨單為依據(jù)配送促銷品和禮品，以積分返利的形式推動(dòng)他們的積極性。
重慶市場(chǎng)內(nèi)具體的活動(dòng)方案和促銷方案由重慶辦事處的企化人員，各辦事處經(jīng)理共同制定。重慶市場(chǎng)長(zhǎng)期促銷品和宣傳品為：氣模，宣傳畫，傳單，傘，吊旗，筆，布幅，臺(tái)歷，掛歷，小折扇，太陽(yáng)帽，隨身聽(tīng)，臺(tái)扇，微波爐，電視機(jī)。
五，費(fèi)用預(yù)算：
重慶地區(qū)應(yīng)完成年度最低任務(wù)800萬(wàn)。
投入預(yù)算：全年電視廣告費(fèi)60萬(wàn)，集中投重慶衛(wèi)視和重慶有線臺(tái)，重慶衛(wèi)視最低報(bào)價(jià)為：15秒片每天6次月需8萬(wàn)，有線臺(tái)最低報(bào)價(jià)，15秒片每天6次月需7萬(wàn)，導(dǎo)入期三個(gè)月，衛(wèi)視投入需24萬(wàn)（或者做電視劇貼片廣告）有線電視臺(tái)投放在重慶綜藝為提示性廣告，（重點(diǎn)以貼片或?qū)ｎ}欄目廣告的形式出現(xiàn)）三個(gè)月需21萬(wàn)。剩余15萬(wàn)元投入為5秒的提示廣告，以貼片插播為主。
報(bào)紙傳單：報(bào)紙只在各大型活動(dòng)時(shí)在各地區(qū)的主城區(qū)報(bào)紙上出現(xiàn)以1/4版提示性宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，計(jì)劃每三個(gè)月一次大型活動(dòng)，三個(gè)辦事處同時(shí)進(jìn)行，萬(wàn)州以三峽都市報(bào)，涪陵日?qǐng)?bào)，重慶晨報(bào)，重慶晚報(bào)，重慶電視報(bào)為投放點(diǎn)，1/4版費(fèi)用每次總計(jì)投入一萬(wàn)五千元，年度投入六萬(wàn)元。各類傳單合計(jì)制作費(fèi)用四萬(wàn)元。
推廣費(fèi)：每個(gè)月一次小型活動(dòng)，場(chǎng)地費(fèi)，人員費(fèi)用，設(shè)備費(fèi)用，市場(chǎng)管理費(fèi)用等，全年共計(jì)10萬(wàn)元。因地方性費(fèi)用不一致，無(wú)法詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。
促銷品：氣模1萬(wàn)元，傘2萬(wàn)元，吊旗5千元，筆1萬(wàn)元，布幅1萬(wàn)元，臺(tái)歷掛歷1萬(wàn)元，小折扇1萬(wàn)元，太陽(yáng)帽1萬(wàn)元，隨身聽(tīng)4千元，臺(tái)扇2千元，微波爐4千元，電視機(jī)5千元。合計(jì)10萬(wàn)元。具體執(zhí)行以重慶辦事處和專業(yè)調(diào)研組織根據(jù)消費(fèi)者的喜好可作適當(dāng)變動(dòng)。
戶外廣告：萬(wàn)州主城區(qū)5塊巨型布幅（80--150平方米）每幅1萬(wàn)元（帶費(fèi)）涪陵主城區(qū)4塊，重慶主城區(qū)10塊。其它B級(jí)市場(chǎng)以車身廣告和20--50平方米布幅。整體費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬(wàn)元。
辦公費(fèi)用：租借辦公場(chǎng)所及物品費(fèi)用，一個(gè)地級(jí)辦事處與重慶辦事處設(shè)在一起，萬(wàn)州辦事處1萬(wàn)2千元，涪陵辦事處1萬(wàn)元，重慶辦事處1萬(wàn)8千元，全年合計(jì)4萬(wàn)元。
業(yè)務(wù)費(fèi)用：包括電話費(fèi)，傳真費(fèi)，經(jīng)銷商訂貨費(fèi)等全年共計(jì)2萬(wàn)元。
危機(jī)公關(guān)費(fèi)用：主要處理各種突發(fā)性事件，全年共計(jì)3萬(wàn)元。
工資、差旅費(fèi)：整個(gè)重慶正式運(yùn)作，業(yè)務(wù)員全年基本費(fèi)用72萬(wàn)，辦事處經(jīng)理12萬(wàn)，（共計(jì)4人，包括重慶辦理處、萬(wàn)州、涪陵、渝西）獎(jiǎng)金為可變動(dòng)因素?zé)o法統(tǒng)計(jì)。差旅費(fèi)全年計(jì)5萬(wàn)元，此項(xiàng)合計(jì)89萬(wàn)元。
總計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)為218萬(wàn)元。
按重慶辦事處最低任務(wù)800萬(wàn)計(jì)算，公司至少應(yīng)按20％的比例提取費(fèi)用，其余費(fèi)用我們采取提高年度實(shí)際銷售量并折算20％的比例來(lái)解決。
第6篇：廣告宣傳的方案范文
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文(二)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。
比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德?tīng)柼厝髦?兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯;在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。
其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠(chéng);
其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。
但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。
麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：柏格。
幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展勢(shì)頭。
肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿足于已取得的成果。帝·萊特斯。
盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。
二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)
分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：
①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。
②適于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。
③帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。
④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸?？觳?，文帝用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N。
⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。
⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。
與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：
①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。
②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在同行業(yè)中都是的。
③麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。
④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。
1990年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。
麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。
為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。
②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。
③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。
四、營(yíng)銷策略
即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。
①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。
麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。
第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。
第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。
②促銷活動(dòng)。
盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。
另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸?？觳?，并有計(jì)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。
③公關(guān)活動(dòng)。
主要有三大公關(guān)活動(dòng)：
其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。
其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。
其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。
④包裝。
更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。
⑤市場(chǎng)研究。
包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。
⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。
第7篇：廣告宣傳的方案范文
共同權(quán)利與義務(wù)
1．同意在所確認(rèn)的媒體上做宣傳，并認(rèn)可以“______集團(tuán)”名義聯(lián)合在各大報(bào)刊上做廣告。
2．各方有參與廣告宣傳策劃的義務(wù)。
3．各方有承擔(dān)廣告制作及聯(lián)系廣告商的義務(wù)，并將擬好的廣告稿交由個(gè)合作伙伴審閱后簽字，方是有效的。
4．各方同意承擔(dān)相應(yīng)的廣告宣傳費(fèi)用，并在每月初將所有的廣告費(fèi)用匯入____________通數(shù)據(jù)通信科技有限責(zé)任公司的帳號(hào)。（為月付）
5．各方無(wú)權(quán)干涉其他合作伙伴的業(yè)務(wù)及合理利益，如發(fā)生糾紛由____________通數(shù)據(jù)通信科技有限責(zé)任公司來(lái)為各方協(xié)調(diào)。
6．各方有推廣其他合作伙伴業(yè)務(wù)的權(quán)利。
7．各方有相互溝通、相互學(xué)習(xí)，形成互動(dòng)的權(quán)利。
8．各方有權(quán)監(jiān)督____________通數(shù)據(jù)通信科技有限責(zé)任公司的廣告費(fèi)用去向及廣告品質(zhì)。
9．各方有義務(wù)給予合作伙伴最優(yōu)惠的價(jià)格和技術(shù)支持服務(wù)。
10．如有一方未能夠履行自己的職責(zé)，視為自動(dòng)放棄，各方有權(quán)考慮是否與他在其他方面的合作，并支付違約金。
11．加盟伙伴計(jì)劃后不得與其他任何公司及組織簽署同類形式的聯(lián)盟合作。
12．為增強(qiáng)聯(lián)盟集團(tuán)的凝聚力，合作伙伴應(yīng)將自己所擁有的虛擬主機(jī)客戶，托管至____________通數(shù)據(jù)通信科技有限責(zé)任公司，最終管理權(quán)歸合作伙伴所有，____________通數(shù)據(jù)通信科技有限責(zé)任公司在與聯(lián)盟伙伴合作期間不參與乙方客戶管理。
合作意向項(xiàng)目
1．互聯(lián)廣告 首先進(jìn)行實(shí)施關(guān)鍵性的一步---廣告聯(lián)盟計(jì)劃；
2．互聯(lián)營(yíng)銷 組織產(chǎn)品共同進(jìn)行銷售，共同努力向電子商務(wù)方向發(fā)展；
3．信息互聯(lián) 將各個(gè)網(wǎng)站信息內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)組合；
4．互聯(lián)服務(wù) 實(shí)施當(dāng)?shù)鼗?wù)，技術(shù)與市場(chǎng)的配合。
此協(xié)議有效期從____年____月____日至____年____月____日?qǐng)?zhí)行。
此協(xié)議一式____份，具有同等的法律效力。（祥見(jiàn)附件：廣告宣傳策劃方案）
第8篇：廣告宣傳的方案范文
春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了銷售淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。眼下即將到來(lái)的“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)就是一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)。
活動(dòng)目的：
“三八”婦女節(jié)是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：3月1日~8日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、 健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、 美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝 出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、 評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。
任務(wù)分配
1、 方案送審 企劃部
2、 健康女人街 業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部；活動(dòng)廣告宣傳各門店；活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、 美麗特惠 業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部；活動(dòng)廣告宣傳各門店；活動(dòng)氣氛營(yíng)造
4、 評(píng)選健康好“煮”意 各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳 3.1開始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止
效果預(yù)測(cè)：
第9篇：廣告宣傳的方案范文
“不是夢(mèng)想的四星級(jí)家園”向你招手
1997年年初，溫州建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)公司在溫州市東部郊區(qū)的新城片，開發(fā)建造了一處豪華別墅區(qū)“銀都花園”。其中有74幢別墅，30套躍層樓。每幢別墅售價(jià)約200萬(wàn)元，每套躍層樓售價(jià)約80萬(wàn)元。二者均比周邊同類房?jī)r(jià)高出一倍多。
開發(fā)商在各媒體廣告及售樓書中宣傳稱，“四星級(jí)家園，不再是夢(mèng)想”“園區(qū)內(nèi)擁有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)，一個(gè)游泳池，擁有1368平方米物業(yè)管理用房。擁有4500平方米的銀都維多利亞俱樂(lè)部，內(nèi)有健身房、乒乓球、KTV等健身娛樂(lè)設(shè)施。區(qū)內(nèi)擁有超市、醫(yī)療、保健、銀行等生活設(shè)施。別墅實(shí)行全封閉星級(jí)物業(yè)管理，并有紅外線報(bào)警、衛(wèi)星電視及自發(fā)電設(shè)備。小區(qū)綠化率達(dá)38.60%”等等。
這樣的公配水準(zhǔn)和樓價(jià)在當(dāng)時(shí)堪稱“溫州之最”。溫州市104位企業(yè)界知名人士及富人沖著如此美好的環(huán)境、設(shè)施和承諾，紛紛花巨資購(gòu)置了該區(qū)的別墅和躍層樓。
“缺斤短兩”被訴求賠償五千多萬(wàn)元
黃龍忠、鄭品嚴(yán)等上百名業(yè)主從1999年始陸續(xù)入住。入住后他們相繼發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與開發(fā)商的承諾大相徑庭。開發(fā)商在別墅區(qū)圍墻及圍墻內(nèi)側(cè)通道的地基上增建了別墅，大部分地盤則改建為綠地賣掉了，導(dǎo)致全封閉管理永久性不能恢復(fù)。區(qū)內(nèi)的網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池等設(shè)施也租給他人用作商業(yè)經(jīng)營(yíng)。特別是盼望已久的4500平方米的銀都維多利亞俱樂(lè)部在2001年裝修完工后，一夜之間竟“割”給他人，成為一家商業(yè)酒店，業(yè)主們也是永久性無(wú)權(quán)享用。小區(qū)的綠化率僅為34.7%，這一減，被整整割掉4.1畝土地，價(jià)值超千萬(wàn)元。另外，超市、醫(yī)療、保健、銀行等生活設(shè)施不見(jiàn)蹤影，入住者生活極為不便，買一包醬油、一盒煙都得驅(qū)車到區(qū)外購(gòu)買。因全封閉全方位的管理成為一紙空文，區(qū)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生偷盜事件，業(yè)主的生命和財(cái)產(chǎn)受到嚴(yán)重威脅。
對(duì)此，業(yè)主們認(rèn)為自己被欺騙了。針對(duì)開發(fā)商的欺詐和嚴(yán)重的“缺斤短兩”行為，業(yè)主們?cè)跓o(wú)數(shù)次交涉無(wú)果的情況下，決定運(yùn)用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。為了解決人力松散的問(wèn)題，他們自發(fā)聯(lián)合，授權(quán)委托由全體業(yè)主選舉產(chǎn)生的銀都花園業(yè)主委員會(huì)（主任、副主任本身也是業(yè)主），以該民間自治組織的名義，與開發(fā)商對(duì)簿公堂。
2001年12月，銀都“業(yè)委會(huì)”先向溫州市鹿城區(qū)法院。其間歷經(jīng)艱辛，受阻重重。無(wú)奈之下，他們不得不于2003年10月撤訴。次日，即直接向浙江省高級(jí)人民法院。他們聘請(qǐng)北京京哲律師事務(wù)所房地產(chǎn)專業(yè)律師張仁，針對(duì)開發(fā)商上述8大“缺斤短兩”問(wèn)題，向法院提出8項(xiàng)訴訟賠償，共計(jì)賠償5070.6萬(wàn)元。如此高的商品房糾紛訴訟標(biāo)的，在全國(guó)較為罕見(jiàn)。
對(duì)這起浙江省首例以業(yè)主委員會(huì)的名義的商品房買賣合同糾紛案，浙江省高院經(jīng)認(rèn)真研究，受理了此案。
2004年3月9日，浙江省高院第三法庭開庭審理此案。由三十多人組成的原告方“陪審團(tuán)”清一色是溫州企業(yè)界董事長(zhǎng)級(jí)人士。被告方?jīng)]有出庭，委托其律師到庭應(yīng)訴。
廣告承諾能否成為購(gòu)房合同條款
此案爭(zhēng)議的主要焦點(diǎn)是，廣告承諾能否成為購(gòu)房合同條款。開發(fā)商的辯護(hù)律師認(rèn)為，廣告宣傳資料要作為房屋合同條款，根據(jù)最高人民法院的有關(guān)司法解釋規(guī)定，必須具備如下條件：房屋出賣人對(duì)開發(fā)的“房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說(shuō)明和允諾具體明確”。而開發(fā)商被指控未履行的8項(xiàng)廣告宣傳承諾項(xiàng)目，都是零碎地出現(xiàn)在1997年至1999年的一些相關(guān)資料中，這些承諾不能視為具體的、明確的。因此，這些承諾不能作為房屋買賣合同條款，開發(fā)商也不構(gòu)成違約。
銀都“業(yè)委會(huì)”方認(rèn)為，最高院的有關(guān)司法解釋規(guī)定：商品房的銷售廣告和宣傳資料是要約邀請(qǐng)，房屋出賣人對(duì)開發(fā)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說(shuō)明和允諾具體明確，并對(duì)商品買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格確有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約，該說(shuō)明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。據(jù)此，銀都“業(yè)委會(huì)”稱，一方面，開發(fā)商對(duì)銀都別墅的廣告宣傳是大量的、多方位的，這是廣告宣傳形式上的“零碎”，而非廣告內(nèi)容上的“零碎”。另一方面，其每一次（種）廣告宣傳的內(nèi)容又都是非常具體、明確而非“零碎”的。實(shí)際上這些廣告對(duì)104名消費(fèi)者訂立合同購(gòu)買銀都別墅都產(chǎn)生重大影響。而且，有關(guān)俱樂(lè)部的廣告不僅具體、明確、有吸引力，開發(fā)商還就此項(xiàng)目向每位購(gòu)房者增收了6萬(wàn)元以上的配套設(shè)施費(fèi)。這說(shuō)明宣傳廣告對(duì)房屋價(jià)格“確有重大影響”。故開發(fā)商未按廣告宣傳承諾的事項(xiàng)去做，已違反了購(gòu)房合同內(nèi)容，是違約侵權(quán)。
“業(yè)委會(huì)”可否受權(quán)代表業(yè)主打官司
此案爭(zhēng)議的另一大焦點(diǎn)是，業(yè)主委員會(huì)能否作為訴訟主體。法庭辯論中，被告律師認(rèn)為，“業(yè)委會(huì)”是業(yè)主大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是代表業(yè)主對(duì)住宅小區(qū)物業(yè)管理行使民主監(jiān)督的群眾自治組織。而此案是一起商品房買賣合同糾紛案，原告和被告之間應(yīng)當(dāng)是商品房買賣的當(dāng)事人。而開發(fā)商并未與銀都“業(yè)委會(huì)”建立商品房買賣關(guān)系，故雙方不存在任何糾紛?！皹I(yè)委會(huì)”可以維護(hù)業(yè)主的相關(guān)權(quán)益，但它不是房屋產(chǎn)權(quán)所有人，不能介入房屋買賣糾紛。因此，銀都“業(yè)委會(huì)”作為該案的原告主體，顯然不合適。
銀都“業(yè)主委”方則認(rèn)為，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，業(yè)主委員會(huì)可以代表住宅小區(qū)內(nèi)的產(chǎn)權(quán)人、使用人維護(hù)他們的合法權(quán)益。這些配套設(shè)施是業(yè)主的共有財(cái)產(chǎn)，但因住戶人數(shù)眾多，不可能每個(gè)人都來(lái)參與共有財(cái)產(chǎn)的管理，應(yīng)該由“業(yè)委會(huì)”代為管理。如果發(fā)生訴訟，其訴訟標(biāo)的是和共有財(cái)產(chǎn)有關(guān)的，那么“業(yè)委會(huì)”就可以代表業(yè)主、應(yīng)訴或參與調(diào)解等等。原告方律師張仁認(rèn)為，他們查詢了相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，最近，上海、深圳等地“業(yè)委會(huì)”的法律訴訟主體都先后得到確立，但目前浙江尚無(wú)先例。“我們想通過(guò)這起民事糾紛使人們充分認(rèn)識(shí)‘業(yè)委會(huì)’的地位和作用”。張仁說(shuō)。
溫州市新城銀都花園業(yè)主委員會(huì)借鑒溫州打火機(jī)協(xié)會(huì)“挑頭”為百家企業(yè)打“洋官司”的經(jīng)驗(yàn)，受權(quán)幫助購(gòu)房者打官司，索賠金額高達(dá)五千多萬(wàn)元。這是浙江省首例以業(yè)主委員會(huì)名義的商品房維權(quán)糾紛，自然引起社會(huì)各界的高度關(guān)注。
便利訴訟節(jié)約官司成本好處多多
有關(guān)房地產(chǎn)的法律專家認(rèn)為，這場(chǎng)官司在全國(guó)有一定的典型意義。首先，小區(qū)“業(yè)委會(huì)”代表廣大購(gòu)房消費(fèi)者訴訟，既可有效維權(quán)，又可大大節(jié)約訴訟成本，這為全國(guó)的購(gòu)房消費(fèi)者提供了有益的啟示和借鑒。相對(duì)而言，單個(gè)購(gòu)房者是弱勢(shì)群體。打起官司來(lái)，往住以他們的吃虧而告終。而“業(yè)委會(huì)”的地位、作用則可與開發(fā)商“對(duì)稱”、抗衡。一個(gè)住宅小區(qū)的購(gòu)房者可能是100人，也可能是數(shù)百人。一個(gè)購(gòu)房者的合法權(quán)益若受到侵害，其背后就是一大片。由“業(yè)委會(huì)”出面訴訟，則可“以一當(dāng)百”，減輕法院的壓力，提高訴訟效率。同時(shí)，也有利于社會(huì)穩(wěn)定。
此案受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。來(lái)自全國(guó)各地的一些住宅小區(qū)業(yè)主也前來(lái)法院旁聽(tīng)。杭州“西湖家園”幾名“業(yè)主委”成員說(shuō)：“我們是來(lái)取經(jīng)的。”他們稱，如今一些小區(qū)的公配設(shè)施不到位乃至被開發(fā)商出租轉(zhuǎn)賣已是司空見(jiàn)慣，業(yè)主們單獨(dú)出面討公道力不從心。溫州“銀都花園”通過(guò)“業(yè)委會(huì)”提訟，這在浙江還是首例，對(duì)廣大購(gòu)房者依法維權(quán)是個(gè)有益的借鑒。
警惕“售后走樣”剎住“缺斤短兩”
