整合營銷策劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的整合營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：整合營銷策劃范文
第一部分 太陽能市場背景
第二部分 合作背景
1、品牌名稱的差異化
2、產品外觀的差異化
3、大賣點的差異化
4、品牌差異化——尋找品牌關鍵詞
5、品牌差異化——提煉品牌核心價值理念
6、品牌差異化——企業形象的差異化
7、品牌差異化－－品牌設計
8、服務營銷的差異化
第四部分 招商
第五部分 啟示
一、差異化營銷魅力何在？
二、招商成功的關鍵在哪兒？
三、策劃單位如何與企業合作？
擺在我們面前的：
一個非常具有差異化的產品：行業內第一款黑色的太陽能產品；
一個非常具有差異化的技術支持：業內獨有的復合反熱保溫工藝；
一個非常具有差異化的賣點：恒久保溫；
一個非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優勢！”客戶如是說。 第一部分 太陽能市場背景
一、太陽能熱水器市場前景廣闊
太陽能熱水器是熱水器市場的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發展潛力巨大。
末來5年太陽能熱水器普及率將達到20%—30%，市場需求量將達1000萬臺，平均年需求量為200多萬臺，將三分熱水器（燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器）天下。
由于城市家庭熱水器產品的普及率已經達到70%多，太陽能產品進入已經有了一定的壁壘，而農村市場由于用電用氣的不方便及經濟收入的影響，電熱水器、燃氣熱水器的推廣受到一定影響，因此，太陽能熱水器在農村市場還將有巨大發展空間。
二、太陽能行業極度的不成熟不規范
太陽能熱水器以其明顯的優點、巨大的發展前景以及高達20%—50%的利潤空間，使得從事太陽能熱水器開發者、經營者趨之若鶩，除了皇明、力諾、青華陽光等專業品牌外，像海爾、美菱、奧柯瑪、遠大、萬家樂、小鴨等企業也都積極加入了太陽能熱水器開發的行列。
另外，由于行業利潤高、進入門檻低，使得很多以牟利為主要目的的企業和個人也紛紛進入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業的一大特點。目前，我國約有4000多家企業從事太陽能熱水器的研發、生產與銷售。有人開玩笑講，太陽能的廠家比經銷商還要多。
大量的進入者使得行業的集中度非常低，行業集中度，是指行業中多少的市場份額被多少家廠商所占有。是一個行業成熟度的重要標準，例如可口可樂和百事可樂兩家就占據了美國碳酸飲料市場90％以上的份額，說明碳酸飲料行業集中度很高。目前我國太陽能市場上，皇明的市場份額約為6%，清華陽光、華揚的市場份額各約3%，前10位企業累計市場份額不足17%，前20位企業累計市場份額尚不足25%。而根據通常的市場集中度理論，一個行業前4名的市場占有率達不到75%，這個行業就是不成熟的。前8名加起來不超過60%的話，行業是很不規范的。由此看來，我們的太陽能市場是極度的不成熟。
三、亂世出英雄，太陽能行業正期盼英雄的到來
中國太陽能，可以說正處在戰國紛爭年代，混亂，行業缺乏標準與規范，然而，恰恰這種混亂局面，給了新進入者做大的戰略機會。所謂亂世出英雄，太陽能行業正期盼英雄的到來。
《三國演義》中講：話說天下大勢，合久必分，分久必合。太陽能在經歷了近10年的“分”后，隨著中國市場經濟的成熟，正逐漸顯現“合”的趨勢。
自古“分久必合”的根本原因是來自人民的要求。因為紛爭的最大受害者是人民。當大家不堪遭受紛爭之痛是，就會反抗，群眾的力量是無窮的，當群眾有的要求，天下必合。太陽能市場也是如此，消費者需要“合”。隨著生活水平的提高，消費者的需求也在發生變化，從原來的基本功能性需求，轉向對安全、尊重等的要求，而目前太陽能市場雜牌產品偷工減料、粗制濫造，根本不能滿足消費者的這種需求。當消費者飽受“煎熬”時，一定會選擇品牌產品，因為品牌代表的是品質的保障、安全放心的使用。這種情況下，我們也已經看到，非品牌產品已經很難進入主流消費，雜牌產品將加快出局，品牌產品將迅速成長。
Light-K就是在這種行業背景下進入太陽能市場的。亂世出英雄，亂世渴盼英雄，Light-K以英雄姿態進入太陽能市場，恰恰趕上了迅速做大的戰略機會！ 第二部分 合作背景
Light-K公司經過2年多的考察和準備，計劃2004年開始在全國范圍內拓展太陽能市場，并且在技術上、產品上做了充分的準備。然而，由于對中國太陽能市場的陌生，Light-K決定選擇一家可以優勢互補的合作伙伴共同以期迅速拓展市場，實現其3年進入行業3強的戰略目標。
經過慎重考察，2003年，Light-K選擇了中國水暖行業第一品牌——老萬熱能科技。老萬是一家以家用鍋爐為核心業務的獨立供暖設備供應商，其家用鍋爐產品連續多年全國銷量第一，特別在以山東為核心的華東區域，是一個家喻戶曉的知名品牌。而Light-K選擇老萬合作的原因除了老萬在與太陽能類似的家用鍋爐市場的地位外，還在于老萬強大的營銷隊伍。
Light-K遵循國際化營銷理念，象其他國際化企業一樣，在品牌管理與市場推廣方面要求必須有專業公司的全程策劃與跟蹤。由于2002年、2003年我們與老萬熱能科技的成功合作和我們對該行業的關注和熟悉，2004年，Light-K將太陽能項目的策劃重任交給了我們。
我們面臨前所未有的壓力。
第一，我們要在2個月內完成品牌規劃、品牌形象系統規劃、產品賣點的創意表現、銷售識別系統設計，同時，還要完成《專賣店形象規范管理手冊》、《營銷人員培訓手冊》、《導購與促銷員培訓手冊》、首期內刊的編輯、產品推介會的籌備工作等；
第二，客戶方面一再強調，我們花的錢是小事，關鍵是要把事做好??！
經過簡短的溝通后，我們首先確立了“品牌整合規劃&新產品上市推廣策劃”的作業架構。由于工作量比較大，基于“外置市場部”的合作模式，我們與Light-K方面共同成立項目組，并在合作中得到了Light-K方面的大力支持。
客戶方面的幾位“總”級人物也都是營銷高手，在進入太陽能市場之前，也是做了精心準備，解決了差異化營銷最關鍵的幾個問題，那就是擺在我們面前的：
一個非常具有差異化的產品：行業內第一款黑色的太陽能產品；
一個非常具有差異化的技術支持：業內獨有的復合反熱保溫工藝；
一個非常具有差異化的賣點：恒久保溫；
一個非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優勢！”客戶如是說。 第三部分 整合營銷策劃
按照我們自己的“8B品牌規劃模式”和“先鋒品牌識別建立模式”，遵循差異化營銷的黃金法則，我們開始構建品牌的差異化競爭優勢：
品牌名稱的差異化
要回答的基本問題是我是誰，我是做什么的，我的特長是什么。所以我們首先進行的是確立品牌名稱、品牌屬性定位、品牌賣點。
Light-K，是Light-King的縮寫，意為“陽光之王”，在英文中是個非常適合做太陽能的名稱。但是，在中國市場，由于英語的普及率不高，英文名稱的直接應用不利于品牌的推廣與傳播。根據Light-K的意譯，品牌的中文名稱為“億光”，但我們認為，“億光”雖然寓意很好，但是“中國味”太濃，與國家化的品牌形象不符合，而且，與原有英文名稱Light-K關聯不大，不利于推廣。
經過我們幾次創意談論，我們給客戶提出了一個音譯名稱“蘭特凱”，同時，為了突出國際化企業感受，在企業名稱上，我們建議屏棄傳統上的北京**有限公司的做法，改為“萊特凱科技（北京）有限公司”。在我們提出我們的想法和理由后，老總在沉默了大約15秒后，直接拿起手機給北京總部打電話，要求馬上登記注冊。
功能性產品最大的差異化來自產品和功能。在這兩方面，客戶已經建立。
產品外觀的差異化
首先是產品的差異化競爭優勢已經建立。
一款濃濃德國風情的產品，從外觀造型到色彩，直觀地體現出了現代感與高品質感。這是業內首款“黑酷”太陽能產品，在100米外100臺太陽能產品中，看到的第一臺太陽能一定是這款產品。
“眼球經濟”時代，新產品是否能引起消費者的關注是第一重要的，該產品的差異化解決了這一問題。
大賣點的差異化
從創意表現的角度來看，“恒久保溫”只是一個策略概念，即我們希望消費者形成的印象。但這種印象要如何形成，則需要我們通過另一個東西來形象地表現出來。
根據“反熱層”、“多層保溫”等技術上的賣點支持，我們開始不斷地想象那是什么樣的場景：
熱量怎么跑也跑不出來；
光“?！辈恍校€要“反”，反熱層把想逃跑的熱量給反回去 了；
熱量想逃跑，可是總是碰壁出不來；
是怎么回事？？為什么出不來？？
“出不來”，“出不來”，“為什么會出不來？”反復幾次嘀 咕，有人隨便蹦出了一句：門被鎖上了唄！
好！
好一個鎖字！
“鎖住熱量！”——就它了 。
由此，我們的核心創意點
找到了！
基于“鎖”這個核心創意，
我們在具體的創意表現上也有了方向：
——層層阻擊熱量的散失，牢牢鎖住熱量；
——多層保溫，牢牢鎖住熱量；
——保溫筒就象暖瓶一樣，牢牢鎖住熱量；
——保溫筒被上了鎖，牢牢鎖住熱量；
品牌差異化——尋找品牌關鍵詞
基于產品和功能特點，我們進行品牌基礎建設作業。
品牌規劃首先要勾畫品牌特征，然后，從品牌命名、設計、推廣等的各個層面都要緊緊圍繞該特征來做，這樣才能將力量集中到一起，實現品牌的整合。勾畫品牌特征，首先要尋找品牌關鍵詞來概述性的描述未來的品牌形象。
在太陽能行業，還沒有一家能體現出“國際化” 形象印記的品牌。雖然力諾一直在強調“德國技術，國際品質”，然后除了這句話外，其他的營銷傳播活動都沒有能體現出國際化的品牌感受，在消費者心目中，還是一個“國產品牌”。在這種情況下，基于產品的濃郁德國風情，我們確立了建立“國際化”品牌感受的思路。
品牌的一個關鍵詞——“國際”出現了。
太陽能熱水器是一種采暖設備，是給生活帶來溫暖的產品，因此，品牌關鍵詞離不開“溫暖”一詞。
同時，行業屬性的第一體現還是在“陽光”一詞上，品牌關鍵詞離不開“陽光”。
陽光普照大地，沐浴萬物，一種愛的奉獻，是對世間萬物的關愛。同時，老萬熱能科技的企業文化別強調善良、愛人，我們的品牌關鍵詞離不開“關愛”。
這樣，國際、溫暖、陽光、關愛等幾個品牌關鍵詞出了，這是對品牌基本特征的一個勾畫，也是品牌價值理念的概括。我們后面一切營銷傳播活動都要緊緊圍繞這幾個關鍵詞來做。
品牌差異化——提煉品牌核心價值理念
品牌的主張、理念必定要有一句核心語來體現，在品牌關鍵詞確定后，核心價值理念的提煉有了明確的方向，經過項目組成員3天的風暴創意，我們從幾十個備選方案中找到了一句讓人眼前一亮的話：溫暖陽光，全球共享！在提案會上，我們只推薦了這一句話。方案提出，在經過1分鐘左右的全場沉寂后，客戶方面的幾位老總“竊竊私語”了幾句后，老總說，這句話很不錯。
“那我們就拍板？”提案人員說。
“拍板！”老總拍了一下桌子！
品牌差異化——企業形象的差異化
如前面所談到，在太陽能行業，還沒有一家 “國際化” 形象印記的企業。那我們就要將“國際化”的企業形象準確地傳達出去，因為，國際化的企業形象也是行業內的一大差異化。
如何體現呢？
在一次溝通會開完以后，客戶方面老總剛下樓不到2分鐘，給我打手機說：能不能用“國際化在中國”來體現？因為我們是國際化的管理理念、國際化的品牌形象、國際化的產品品質，如果不說，消費者可能感覺不夠明顯。
國際化在中國！
好！很好！我們可以把它作為企業形象主推詞語，比如，在介紹企業的時候將其作為標題取代傳統的“企業簡介”。
“好！”老總說。
1分內我們又在企業形象的差異化方面獲得了突破。
隨后，我們根據英文風格，進行了企業簡介的文案創作，豐富了企業的國際化形象。
品牌差異化－－品牌設計
在品牌設計方面，我們沒有象傳統企業那樣圍繞產品來作，為了豐富品牌，我們緊緊圍繞“溫暖眼光，全球共享”的核心理念和“國際、溫暖、陽光、關愛”關鍵詞來創作系列作品來體現，同時，在設計理念方面突出了熱情，有了明確思路的設計必定是品牌的最佳表現，經過1個多星期的緊張創作，系列品牌設計作品誕生了，而且又是一次性獲得客戶的認可！這對我們是極大的鼓舞。
服務營銷的差異化
作為品牌制造商來說，服務營銷包括兩個層面：對消費者的服務、對客戶（商）的服務。
隨著消費者的消費意識也在逐漸提升，從產品質量、情感互動、再到體驗營銷，硬件產品日益需要依賴軟件服務的支持，作為附加利益重要的和主要構成要素——服務的范圍、程度、質量——便成為生產廠商之間在搶奪市場份額、贏得消費者信任的主要武器。
市場操作的第一步要確保商的利益。我們首先在商的服務方面進行了充分的準備。
在商層面，很多企業僅注重產品品牌與質量等“硬件”的保證，這只是最基礎的保證。根據萊特凱公司要求，更加注重為商“升值”，把商作為第一顧客來服務，要求提供給商的更多的是整個營銷系統的支持與輔導，是先進的經營理念與模式讓商伴隨企業的發展而不斷進步。
根據這一要求，我們進行了大量的服務營銷的籌備工作：市場操作模式、營銷隊伍培訓、促銷模板方案、營銷管理模式等。
表現在具體內容十分們就是各種手冊、會議等的設計實施等。
經過3個多星期的走訪總結，《業務員培訓手冊》、《導購&促銷員培訓手冊》、《專賣店形象規范管理手冊》等也陸續上機印刷?！?第四部分 招 商
在上市準備工作基本就緒的時候，接下來面臨的就是招商問題了。
基于太陽能產品渠道的差異性，我們選擇了“渠道先行”的通路拓展策略，即在產品上市前的籌備期中，就已經安排我們的業務大軍分下各地“踩點”，告訴大家將有一種非常有競爭力的太陽能產品進入市場，該產品獨有反熱保溫技術，是“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”，將對中國的太陽能市場產生極大的沖擊。留給他們的不是詳細的介紹，而只是一張宣傳單頁。到底是什么樣的產品，我們到底要怎樣進入太陽能市場，詳細情況請參加我們4月份的推介會。
作過太陽能產品的經銷商知道“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器”、“恒久保溫”的吸引力，獨特差異化的誘惑和一點小小的“故弄玄虛”，讓很多人在面臨其他品牌的時候，都選擇了等待，等到4月份去看看這種獨特的新產品。
這樣，我們沒有坐待各項籌備工作就緒后再去尋找客戶，在籌備期的幾個月里，獲得了大量的客戶信息。
在上市籌備工作基本就緒后，4月初，我們開始了招商會的籌劃工作，并計劃在4月17日正式召開。
在名稱上，根據產品特點和上市特點，我們沒有采取“**太陽能招商會”、或“**太陽能論壇”等形式，我們確定會議名為“中國第一臺恒熱式太陽能熱水器大型推介會”?！业囊馑己苊鞔_，沒有任何玄虛，我就要向你推介這款獨特的具有極大差異化競爭優勢的產品，讓你更好地賺錢！
在招商會的籌備期間，我們深知會議的形式是次要的，關鍵在于內容，我們給大家講什么，怎么講。因此，在客戶的市場部緊張籌備會議各項“硬件”事項的時候，我們肩負起了“軟件”事項的準備工作——講什么，誰講，怎么講。
我們深知，客戶關心什么我們就要講什么，會議就要大小客戶疑慮，使他們充滿信心地接受我們的產品和模式。因此，我們首先走訪了一些準客戶和業務員。一圈下來，發現了很多問題，第一，大家對蘭特凱恒熱式太陽能的來歷不清楚；第二，對產品到底有什么好不夠清楚；第三，對品牌的高價位缺乏信心；第四，對太陽能產品的市場推廣沒有信心。
發現問題就要馬上解決問題，回北京的路上，我們就探討出了幾條解決方案，第一，立刻召集召開專家論證會，通過專家來給大家建立信心；第二，必須讓大家清楚，老萬也是在沒有知名度而且價格非常高的情況下，只用了短短5年做成了全國第一的事實。
會議在4月6日召開，并邀請了《財富時報》與會報道。由于幾位專家在外地，我們通過電話與他們取得了溝通。
同時，2003年，鑒于老萬在家用鍋爐市場的地位和驚人的發展速度，一雜志社曾對總經理李文君先生做了采訪，并擬刊登封面文章，標題為“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”，后來由于李總不愿“拋頭露面”而擱淺。聯系市場部人員查了一下，幸好！稿子還在。
我們把稿子給《財富時報》一看，他們就說，這么好的案例真是難得。然而，當我們向李總提出要求將稿件發表的要求，他還是不同意“拋頭露面”，《財富時報》人物報道處主任牟德宏先生說，我要見李總。經過我們的一番“教育”，李總說，那我就為了事業“犧牲”一次吧，登吧！
4月11日，《財富時報》人物版一個整版報道了“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”的案例，從30萬到1個億，從不知名到名牌，幾年的坎坷艱辛和李總的戰略經營思想展現在世人的面前。
同日，營銷版對專家論證會做了整版的報道。標題為：十位專家聚焦蘭特凱——蘭特凱給中國太陽能行業帶來了什么？ 臺灣、香港、上海、北京、濟南的十位專家從國家化營銷理念、差異化營銷、服務營銷、品牌管理、價格策略、行業機會、市場推廣、客戶管理等方面對蘭特凱給予了高度評價。
同時，為了兌現公司對客戶的輔導與支持的承諾，盡管我們已經忙得一塌糊涂，我還是要求我們的小組必須完成內部指導刊物《蘭特凱視點》的編輯并在會前印刷出來！
“老大?。 贝蠹叶歼@樣互相稱呼了，可是沒用，必須完成！
會議前一天，4月16日下午，在各項事宜都準備好的時候，最后的《蘭特凱視點》由印刷廠直接將送到了會場。
同時，會議嘉賓的講話稿也需要我們來做。但這些對我們來說是很輕松的事情了，老總談戰略和遠景，技術總監進行產品剖析，專家談行業和蘭特凱的差異化競爭優勢，營銷總監談客戶支持與投資回報分析。
4月17日上午，原計劃200人的會場擠滿了300多人。
上午的嘉賓講座完成后，下午安排大家去參觀旗艦店和工廠，然后大家分區進行談判。看到大家臉上的喜悅和對產品的興致，我們感覺一期的招商成功了。
4月23日，根據銷售部的不完全統計，已經簽定600多萬的經銷協議，同時，30多家標準的專賣店已經開始動工。
至此，我們2個多月的緊張工作暫告一段落?？蛻舴矫鎻纳系较碌南矏偸俏覀冏畲蟮陌参?。 雖然后代有很多的壓力和挑戰，但我們相信，我們有好的產品、好的隊伍、好的策劃，市場一定屬于我們！ 第五部分 啟示
一、差異化營銷魅力何在？
差異化，永恒的營銷法寶，新品入市的利器。蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃從專業角度和結果來看也是非常成功的，這主要得益于我們對差異化營銷準則的遵循。做到了時刻追求差異，“處處放光彩”，最終取得了整體的差異化競爭優勢。
企業實施差異化戰略其目的是吸引目標消費群的眼球，從而發生 消費行為。需要提醒的是“與眾不同的、特色的物質差異和形象差異”是企業差異化核心內容。波特指出，要么差異化，要么死亡！
企業實施差異化營銷策略，首先要把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。然后從價格，服務，產品本身的外觀、功能，品牌形象等各個方面尋求差異。
舒膚佳、農夫山泉、白加黑等的成功都來自于差異化，差異化，永恒的營銷法寶，新產品入市的利器！
二、招商成功的關鍵在哪兒？
一次太招商會，直接回款600多萬，30多家店同時啟動。即使在前幾年太陽能行業的“美好時光”里，這也是很難得的業績，而在今天這個混亂的市場，在大家都對太陽能失去信心的情況下，更是堪稱奇跡！
筆者感受頗深的是：奇跡的產生不是偶然，招商的成功不在形式的策劃，背后的縝密籌劃才是真功夫。
我們知道招商的三步曲：第一是要有好的產品、賣點，第二是要有好的模式，第三要有好的樣板。 關于模式和樣板，我想是大都比較容易做好的。我的觀點是，招商成功的關鍵在于產品（賣點）的吸引力！
蘭特凱恒熱式太陽能的招商推廣是非常成功的，分析原因，招商會的形式并不是最重要，根本來自于產品、品牌所具有的獨特差異化競爭優勢對大家的吸引。在一片混沌的太陽能市場，蘭特凱的進入讓大家眼前一亮，同時，還有我們專業的品牌規劃、營銷推廣策劃和蘭特凱強大的營銷隊伍支持等。在產品、品牌、市場推廣等方面處處追求差異化，“處處放光彩”，這才是蘭特凱恒熱式太陽能熱水器吸引經銷商的根本原因。
都說招商不好招，那都是在形式上動腦筋的原因，招商要想成功，根本上在于產品本身是否具有競爭力，說來說去還是那句話：最好的營銷是創造好的產品！
招商，要走出追求形式的誤區，完整地建立產品&品牌的競爭優勢才是真功夫！
三、策劃單位如何與企業合作更好？
蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃是非常成功的，在策劃業聲譽日下、越來越做不出好的策劃案的情況下，分析成功策劃的原因是比較有意義的，我們通過該案的成功操作，可以從以下幾個層面來分析：
第一，是合作方式的問題。本次策劃案的成功，首先得益于我們外置市場部的合作方式。2004年，我們總結過去為客戶提供全面服務的經驗，提出了“企業的外置市場部”的合作模式。外置市場部可以幫助企業解決以下一個問題：
1、人才問題。企業搭建自己的市場部，首先面臨人才問題，而找到合適的管理人才相較容易，但找到優秀的策劃人則實屬不易，因為策劃人不適合在企業里待，需要策劃/咨詢公司這樣的特殊土壤。找不到優秀的策劃人，就要耽誤市場進度，而這是企業方面不能等的；
2、費用問題。我們曾為一客戶算了一筆帳，如果他們自己搭建市場部的話，年費用大約需要40多萬，還不能保證專業作業，而且還有很多的設計、耗材等費用另行發生；而如果把市場部的部分工作轉移給我們來做，一年只需要18—30萬的費用就足夠，省錢還能保證專業作業；
3、人才培養問題。如果找不到優秀的職業策劃人，企業就需要自己培養，但學習的最快方法是去做，在“企業的外置市場部”的合作模式下，企業方面市場部人員與策劃公司進行統一作業，可以提高得很快；
“企業的外置市場部”的合作模式還有其獨到的優勢：
1、企業方面與策劃公司共同組建項目組進行作業，可以有效解決傳統合作方式的信息溝通不暢、作業效率低等問題；比如，傳統上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶看，客戶有什么意見我們要回來修改再提交，折騰來折騰去，浪費的是大家的時間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費時間。在我們與蘭特凱的合作中，如果沒有這種密切的合作方式，很多東西是不可能在短時間內確立的。
2、企業的市場部和策劃公司各有優勢，企業方面的特長體現在實戰執行方面，策劃公司的特長體現在策略策劃方面。我們能在2個多月內完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場部的強大力量也是關鍵，在很多工作上我們幾乎沒有參與但完成得非常到位；
第二，來自于我們的團隊力量。在客戶要求高，時間緊，工作強度大的情況下，我們在2個月時間內完成了一般意義上需要4個月時間的工作，而且保證了作業質量，與我們團隊的專業水準和敬業精神是分不開的。我們始終相信，只要去做，沒有什么不可以，市場信賴創造！突破才能造就成功！
第三，來自客戶的信任。營銷策劃是深度合作關系，彼此的高度信任是成功合作的基礎。客戶的信任一方面讓我們不必為了專業以外的事情費神（如客情關系、作品的包裝等），另一方面是對我們工作質量的放心帶來了高效率，很多方案我們只提交我們認為最好的一套，客戶基于對我們的信任也一般都一次性通過，這是保證效率的重要因素。
第四，來自客戶主管的素質。策劃業普遍存在不管什么樣的客戶，給錢就接的現象。然而，要想保證優秀作業，對客戶的選擇至關重要。做策劃的都有這樣的感受，一些整體素質不高的客戶，常常拿一些自己的非專業想法來阻礙項目的進展，讓你聽也不是，不聽也不是，弄得大家都很難受。蘭特凱項目的高效高質，客戶的高素質是重要原因。蘭特凱方面的幾位“總級”人物，或是對戰略、管理研究深刻的實戰高手，或是大企業出身的高級經理，或是碩士學歷的高才生， 他們本身就是營銷高手，與這樣的客戶合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無須多做講解，電話里一談方案可能就定下了。
第2篇：整合營銷策劃范文
關鍵詞：營銷傳播；會展；策劃；方法
會展是很多商家用來宣傳和展示商品達到促銷目的的平臺，通過會展這個載體實現消費者對產品的明確了解，對企業的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費者接受，最終產生購買行為。然而如何發揮會展的傳播作用？這是會展業發展的核心，很多的企業由于規模小、人才短缺、會展策劃單一等，不能充分釋放會展平臺的宣傳作用。因此，需要在整合營銷傳播理念的背景下，完善會展策劃的內容。整合營銷傳播是指一種由外而內的營銷策略，其范疇涉及一切與產品以及服務相關的訊息，可以使得消費者接觸到整合的咨詢，從而產生購買行為，并使這種消費忠實度得以維持下去，整合營銷傳播綜合運用了各種傳播方式，并使它們協調統一。將一切與企業市場營銷有關的傳播活動一元化便是整合營銷傳播的核心思想所在，具有戰術連續性和戰略導向性特點。
一、整合營銷傳播的理念要融入到會展策劃中
會展策劃是資源的整合，也是一個系統的工程，其最終的目的就是通過會展過程達到傳播企業品牌和產品相關服務內容，讓消費者近距離的與企業接近，對產品更加深入地了解和體驗，從而促成購買行為。整合營銷的傳播理念就是以消費者為核心，結合傳統的各自獨立的傳播方式，創造出有效的溝通組合，通過 “多種形象、一種聲音”，給消費者傳遞本質上一致的信息，從而實現傳播目的一種行銷手段。消費者產生購買的行為往往不是因為對產品的質量和性能做出嚴格的調查和理性的思考，而是在于消費者通過各種渠道與產品接觸過程中做出的主觀評價。這就要求會展策劃要在產品信息做到清晰明確，讓客戶在參展的過程中加強印象、強化體驗，從而加深產品宣傳的影響。這其中遵循的統一性和系統性的原則即是整合營銷傳播理念的核心。
二、以整合營銷傳播來運作會展策劃
成功的會展策劃首先要有明確的主題，而主題的設定是建立在詳細的市場調查和目標消費者資料分析預測的基礎上。圍繞會展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會展的亮點，實現會展傳播效果的最大化。以往策劃的會展往往存在主題與形式脫節的現象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內涵趨向于低俗、沒有內涵，不能給消費者傳播與產品相統一的聲音。在這方面法國策展人的創新思想值得我們學習，例如，施政綱領展示活動“巴黎海灘”是市政府打造的，這個活動表現形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內涵是倡導“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內容的一致統一，讓人們在驚奇之外，引發對機動車道路交通管理的思考。因此，會展的內涵要與表現形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會風尚，符合消費者需求的會展主題。
三、整合營銷傳播媒介與會展策劃的融合
整合營銷就是要將營銷中的傳播性和宣傳性與會展策劃的服務性融合，會展的目的是傳播企業產品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會展策劃中主要包括現場和場外兩個方面，既要會場設計別出心裁，又要場外能夠實現線上線下的互動。在互聯網基本全覆蓋的今天，借助網絡的功能能夠增強會場宣傳的效果。例如，動態的視頻畫面、模擬的仿真技術、構建自媒體平臺、微信公眾平臺等各種互聯網技術，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會展策劃的主題。諸如，2010年上海世博中的“動力之源”便是集聲、光、電的特點向人們詮釋了“人心齊、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂趣的同時切身感受到會展主題所要傳播的內涵。因此，在會展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內涵，打動參與者，發揮會展主題的最佳傳播效果。此外，在會展策劃之前，可以通過優化搜索來擴大會展活動的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會展的知名度，給消費者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強了會展的成功性。
結束語
綜上所述，整合營銷下的會展策劃就是如何實現會展主題傳播效果的最大化，如何促成企業產品的最大成交。在遵循會展策劃流程的基礎上，優化會展主題，整合各種營銷資源優勢，基于消費者需求分析的基礎上優化會展實施過程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實現銷售的商業目的。打造科學合理的會展流程，通過整合資源進行有效策劃，會展將迸發出巨大的商業潛在價值。
參考文獻：
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[3]黃慧.整合營銷傳播背景下的會展策劃.業界交流[J].2010（06）：53-56.
第3篇：整合營銷策劃范文
論文摘要：本文闡述了企業營銷組織結構設計的目標，按照集團公司營銷總部整合營銷職能程度的不同，概括出三種典型的營銷組織結構。借鑒現有企業的成熟模式，按照從集權到分權程度的漸進順序。提出了四種運作模式，并對這四種運作模式進行比較分析，概括其各自實施條件。
一、集團公司營銷組織結構設計
考察各類企業集團內的營銷組織設計可看出，按照集團營銷總部整合營銷職能程度的不同，典型的營銷組織結構可歸納為功能全部整合型、功能部分整合型和完全按產品劃分型。
(一)營銷總部功能全部整合型。這類營銷組織是在集團層面建立完整的多產品營銷平臺，負責所有產品的營銷；各事業部不負責營銷，只負責有關生產、研發、采購等活動；各項營銷費用在各產品之間攤銷，各事業部獨立核算。這種模式往往在擁有同質性的多種產品的大型企業集團內適用。因為當產品跨度較大，業務涉及協同性不強的多行業時，由集團整合營銷往往難度較大。而如果產品性質類似，營銷策劃和銷售模式上可發揮很強的資源共享和協同作用，或產品共用同一品牌，則較適合該種模式。寶潔公司就實行該種方案。寶潔公司雖然擁有洗發、護膚、洗衣粉、口腔護理、紙品等各自不同的品牌，但這些產品都屬于個人護理相關的快速消費品，尤其在產品營銷模式上相似性高，且都共用“寶潔”品牌，因而較適合該種模式。為此，寶潔專門建立了整合營銷平臺的寶潔中國公司，專門負責從策劃、執行到控制的全部營銷職能。
(二)營銷總部功能部分整合型。這類營銷組織雖然在集團層面也建立了營銷部門負責部分營銷功能，同時各個事業部也建立自己獨立的營銷組織體系，各項營銷的費用在各個產品之間攤銷，各事業部完全獨立核算。根據企業所處產品行業跨度的不同，在集團層面整合營銷功能時有不同的程度和側重。像可口可樂，其產品跨度不大，較容易發揮營銷資源協同和品牌效應，其將廣告策劃、大客戶和特殊渠道等關鍵部門整合到總公司層面，強化了品牌在產品促銷中的作用，同時各地區公司負責銷售功能。這樣，集團的營銷部門相當于整合了營銷策劃和控制的多數職能，是對各子公司銷售的強支持。如果企業產品差異性較大或對專業營銷有較高要求時，企業集團可相對弱化營銷集權程度。
(三)營銷職能完全按產品劃分型。這種營銷組織設計的思路是各事業部建立獨立的營銷組織體系，各營銷組織直接由事業部管理和控制。各事業部按照產品類別、品牌、渠道、地域性等方式劃分。該種模式一般在產品跨度較大，且產品分類有限的企業內實施。如，阿爾卡特公司就將全部業務分為兩個事業部：手機和通訊基站。兩事業部分別成立獨立運作的營銷子系統。從其各營銷子系統的內部結構可看到，由于手機和通訊基站兩業務性質差異較大，其內部營銷部門的設計也很不相同。手機事業部內營銷按銷售和兩個主要職能劃分，而通訊基站事業部則按照服務對象和銷售流程等更細致地劃分為項目工程、銷售代表、技術支持、客戶服務和公關部?？梢姡毩⑦\作的營銷部門可以靈活滿足各事業部差異性較大的營銷要求。
二、不同營銷組織結構運作模式比較
在概括出上述三種主要營銷組織結構之后，本文按照集團公司整合營銷職能的程度不同，并借鑒現有企業的成熟模式，按從集權到分權程度的漸進順序，提出了以下四種運作模式。
(一)集權化的組織結構。這種模式的營銷業務是由集團公司完全集權化，各子公司或事業部不再設立營銷相關部門，只負責有關生產、研發、采購等功能。全部營銷職能完全由集團營銷總部負責，建立完整的多產品營銷平臺，各項營銷費用在各產品之間攤銷，各事業部獨立核算，從而將銷售環節緊緊控制在集團層面，直接對集團負責。這種模式注重以下幾方面：第一，統一集團整體戰略和目標。該模式將營銷職能全部在集團層面實現，直接從集團整體利益出發，從而保證集權戰略的高度執行力和目標的統一。第二，樹立統一的品牌形象和規范的流程。集中化管理可以整合各子公司的銷售團隊，從人員上進行銷售和品牌推廣培訓，從制度上規范營銷流程，對于強化集團品牌最為有利。第三，信息溝通順暢，效率提高。由于集中化管理，使集團掌握了產品銷售的第一手資料，并能夠及時作出信息整合，有利于資源優化配置、充分協調，提高了效率。第四，目標一致，降低子公司間惡性競爭，有利于集團整體利益。由于統一規劃產品銷售，使得各子公司在營銷環節上站于同一競爭平臺，更有利于共享客戶資源，優勢互補，發揮協同作用，因而是最大化集團利益。但該種模式施行后，容易帶來以下問題：一是不同層次工作很難兼顧，二是對子公司積極性促進不足。企業如果采取這種結構模式，需結合自身的條件，考慮到以下四方面的實施難度和要求：其一，由于該模式改革幅度很大，在實施中會遇到很多阻力。其二，績效考核的匹配改革，從以前對子公司營銷部門的考核，轉變為對集團一個營銷部門的考核。該種轉變與集團其他職能部門現有考核的差異較大，容易造成考核營銷和其他職能部門標準的難以權衡，帶來各部門之間的矛盾。其三，當集團內產品跨度較大，營銷的專業要求較高時，會增加整合營銷和銷售的困難。其四，如果集團各產品單元以旗下子公司形式而不是事業部形式存在，則該模式改革和風險較大。這種模式適合于同性質多產品種類的大型企業集團，且集團應給予營銷職能部門最大的權力和支持，才能真正整合所有營銷資源。
(二)營銷策劃與執行職能分離的營銷組織結構。這種模式是指集團營銷總部只整合了營銷策劃和控制職能，各子公司或事業部保留營銷執行相關的銷售部門。營銷總部在策劃和控制上的工作內容，同全部整合營銷功能的組織結構中的一樣，還可以適當地加強大客戶管理，將其從子公司普通客戶中提升到集團層面。可見這種模式是在第一種模式完全集權化基礎上的改進，即將銷售職能的責權關系回歸到運作不同產品單元的子公司或事業部中。該模式除繼承了第一種模式有利于樹立統一的品牌形象和流程規范、實現營銷資源協同作用，提高了效率。同時，還具備了新的特點，即加強對營銷組織整體控制的同時，可合理平衡收權和放權。通過統一的營銷策劃和監控，對整個銷售業務的方向和信息有較強的控制力度，屬于營銷功能的強支持方式。盡管該模式克服了完全整合營銷功能模式的很多不足之處，但仍面臨一些問題：一是容易造成營銷策劃和執行功能的脫節。二是反應不夠靈活迅速。三是銷售人員雙頭管理，積極性降低。四是增加了績效考核難度。由于營銷的策劃、執行和控制，尤其是前兩者對整個銷售業績都有顯著影響，因而在以經營業績指標為基礎的考核體系中，不易區分考核對象及其尺度。企業如果實施這種模式，需結合自身的條件，考慮到以下實施難度和要求：其一，該模式改革力小于完全集權化的模式，但對集團總部的營銷部門仍有較高的職能要求，尤其是其營銷策劃水平和與下級部門的協同程度，直接反映在業績指標上，相當于也受來自下級部門的反饋要求。其二，同樣適應于產品類別差異化不大，較容易發揮營銷資源協同和品牌效應的產業中。 其三，為避免帶來策劃和執行的脫節，該模式應建立在集團內部信息化建設較完善，溝通體系順暢，使策劃部門既可以準確傳達方針，下屬銷售部門又可以及時反饋信息。
(三)僅整合營銷控制功能的營銷組織結構。指如果集團總部只負責營銷的監控職能，各子公司或事業部擁有自己獨立的營銷組織體系?？梢?，該種設計模式給予下屬部門更充分自主的放權。其中，集團營銷總部充當弱支持作用的營銷后臺監管部門，具體負責監控考核、建立信息溝通平臺、負責營銷戰略和人員培訓、公關關系和各子公司之間利益協調和爭端解決等工作內容。用于營銷支持的費用可攤銷到各類產品中或者由集團統一撥劃。而下屬部門在集團總體監控和營銷戰略的指導下，自行建立營銷體系，可以根據需要完善各種營銷職能細分部門。區別于上述兩個模式，其最顯著的特點在于促進了子公司的積極性，市場反映靈活。各子公司可對營銷策劃和執行進行統一匹配和直接運作，可根據市場信息靈活調整銷售策略、價格策略和推廣模式?？梢哉f兼顧了積極性和靈活度。不過，由于更大程度上的放權，其自身存在如下問題：其一，放松了集團層面營銷總部的權力，使其日常管理和協調工作量大且監控難度增大。其二，容易造成集團和子公司的目標不一致。由于子公司經營更具有獨立性，容易造成子公司短期利益導向的營銷目標，與集團整體戰略和品牌形象的推廣形成偏離甚至沖突。如果企業實施這種模式，需結合自身的條件，考慮到以下實施難度和要求：其一，該模式設計需要提高集團營銷總部的執行能力。由于對各產品單元實際營銷運作的放寬，加大了監管難度，這就需要通過信息系統建設、流程體系規范、績效考核系統等多角度、多側面的加強總部的控制執行力。其二，適合差異性較強的多產品類別或專業營銷要求較高的企業集團。
第4篇：整合營銷策劃范文
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一、實習目與任務
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒（貴州）有限公司的概況：風度傳媒（貴州）有限公司成立于xx年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡，并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高?；訝I銷網絡，致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業和高校的最佳互動平臺。
風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武岳集團-林城花都（樓盤）、海爾集團--貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜志社等。
公司業務結構：
一、形象：企業cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。/
二、策劃：大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。
第5篇：整合營銷策劃范文
一.確定客戶群體需求
做網絡策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產品的特性，針對客戶的需求制定針對性強的策劃方案，倘若對客戶的需求、產品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。
二.鎖定市場受眾、消費群體
產品做網絡市場策劃，必須要明確誰是我們產品的消費者，誰會對我們的產品產生興趣?當我們明確的鎖定消費群體，才能做到策劃的針對性和目的性，避免無效投入和浪費。
三.網絡策劃的具體運作
在鎖定消費群體之后，就要制定詳細的策劃計劃，每一個步驟都要做到絲絲入扣、環環相連，每一個細節都要考慮到，比如產生的效果或者因此帶來的副作用，策劃案的優劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。
四.網絡營銷的費用預算
在制定網絡營銷策劃案的同時，就要根據實際情況，做出策劃案的預算費用，根據市場的合理價格進行，比如說某項活動需要多少費用，可以達到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉化為經濟效益。
五.網絡營銷的效果評估
衡量網絡營銷是否成功，最大的標準就是是否能夠為企業帶來效益以及擴大產品品牌的知名度，并促使消費人群產生消費的沖動。我們聯合互動在這方面有著獨特的效果評估體系，比如說客戶滿意度調查、客流量調查，全部采用先進的測算工具。
第6篇：整合營銷策劃范文
關鍵詞：整合營銷；房地產；企業
整合營銷強調顧客、成本、便利、溝通諸要素的有序整合。我國房地產企業應走整合營銷之路，樹立以人為本的經營理念，研究不同客戶的不同需求及其可以接受的成本，加強與客戶的雙向溝通，強化服務意識，致力于品牌的塑造與提升。
房地產在我國作為產業出現僅僅有十幾年的歷史，而在國外發達國家的成熟的房地產企業已有了百余年的歷史。30年前左右，我國的住房多以政府福利的方式進行低價銷售或者直接分配，而如今房地產企業的興起使得房地產成為了一門新興產業。而這門產業隨著時間的推移也越來越熱門拓展性也越來越大，所以在房地產企業中存在的競爭也越來越多。這就使得企業如果想在競爭中立于不敗之地就必須有自身的特點，尤其是在營銷手段上必須下足功夫。在筆者看來，單純的價值營銷只停留在銷售價值和技巧上，這種方式過于普遍往往已經達不到非常好的效果了，這就使得整合營銷這種新型營銷方式應運而生。
一、整合營銷是我國房地產企業的必要選擇
整合營銷是有別于傳統營銷的營銷方式。與傳統營銷相比，整合營銷更強調顧客、成本、便利性、溝通，其核心是從消費者的角度出發進行逆向思考，通過研究消費者的需要與欲求及他們愿意為此付出的成本，進行多角度、全方位的策劃，以達到雙向溝通并提供購買方便性，進而使企業實現良好的經濟效益。具體而言，整合營銷的內容包括：
1顧客：指研究顧客需求與欲求，涉及到市場調研、市場定位、規劃、戶型、環
境、配套、智能化、環保及功能創意等方面；
2成本：指研究滿足顧客需求與欲求以及顧客所愿付出的成本，涉及到工程成本、質量、工期及價格等；
3便利性：指如何讓顧客方便地了解和購買房產，涉及到營銷策劃、廣告等；
4溝通：指與客戶的雙向溝通，涉及到售前、售中、售后溝通以及設立客戶俱樂部、售中服務及售后物業管理服務等。
可以看出，整合營銷相比于普通營銷更注重了團隊意識的作用以及我們隊客戶的雙向溝通，而整合營銷對于其中的工作者的個人素質以及業務能力也提出了更高的要求，而且觀點也需要從我要賣房為主觀變成客戶要買房為主觀，一切從客戶實際出發是整合營銷的首要條件。
二、房地產企業整合營銷的實施
建立房產消費者數據庫
整合營銷的起點是建立房產消費者和潛在房產消費者的數據庫。房地產宏觀調控政策中有關戶型結構供應“90/70”的限制以及對購房者提高第二套房首付比例的規定，會使購房需求得到一定程度的遏制，投機需求減少，而自住需求比例上升。因此，消費者構成會有所變化，企業應及時更新消費者數據庫，以免對房地產開發做出錯誤決策。根據這些數據庫信息，開發商可以量身定做，為消費者提供各種便利，激發其購買欲求。
樹立“以人為本”的理念，進行產品和服務創新
“以人為本”是整合營銷的核心。房地產業作為服務型企業，必須以客戶為中心，強調與客戶的溝通與交流，切實做好物業管理和售后服務，積極參與社區文化建設。如設立客戶俱樂部，系統、持續地了解和掌握客戶需求，接受客戶監督，促使企業不斷超越自我，創造性地開發出滿足客戶需求的產品，提高產品品質，提升企業品牌，贏得市場認同。
樹立全程營銷觀念
全程營銷觀念的樹立是有效實施整合營銷的保證。由于房地產項目產品在前期市場調研、市場定位、規劃設計階段已基本定型，若在銷售階段不能滿足客戶需求就很難進行功能調整，其產品被淘汰、成為“爛尾”樓盤的可能性極大。因此，房地產企業要樹立全過程銷售觀念，在項目開發前期的市場調研、市場定位及規劃設計階段就充分了解和研究客戶需求，從源頭把關，使最終生產出來的產品滿足客戶需求，適銷對路。實施成本領先戰略。
成本優勢是實施整合營銷的關鍵。首先，要研究不同客戶對住宅功能的不同需求，規劃設計中應充分考慮滿足客戶需求的必要功能，削減不必要功能，以期降低成本；其次，房地產開發企業應建立成本控制體系，從征地、拆遷安置、建筑安裝等各個環節控制成本，以低成本進入市場，增加產品的價格優勢，搶占銷售先機。
整合資源，提高核心競爭力。
資源整合是整合營銷的重要手段。房地產開發涉及規劃、建筑、建材、機電、裝飾、IT、商業、教育、服務等諸多行業，企業應實施開放帶動戰略，整合各種資源，提高產品的專業化水準、滿足客戶需求。品牌的本質是指建立在在客戶信任和忠誠基礎上的企業與顧客之間的關系，品牌信譽度高的產品能給企業帶來好的社會聲譽和巨大的經濟效益。房地產企業也必然要通過實施品牌戰略提升自身產品的品牌形象，以增強競爭力。房地產市場已經進入了品牌化階段，應做到：準確到位的市場定位、人性化的規劃設計、卓越的質量體系、無可挑剔的售后服務和整合、互動的品牌傳播。
（六）建立良好的企業文化
企業文化是實施整合營銷的人文基礎。房地產企業是服務型企業，企業員工無論是從事拆遷、工程、銷售工作，還是承擔物業管理工作，其工作態度、工作質量的好壞最終都將通過產品品質體現出來。只有建立良好的企業文化，使全體企業員工建立起共同的奮斗目標，形成共同的價值觀、行為規范，樹立起全員服務的思想，形成團隊精神，才能確保產品質量，做到滿足客戶要求。
三、結語
整合營銷是相對于普通營銷的一種進步，是一種更加人性化的銷售方式，尤其在房地產的銷售中，整合營銷的策略可以使客戶能更加清晰的認識自身的需要，分析購買的合理性，真正達到自主選房，也可以使銷售人員在更加專業的系統下提高自己的銷售技巧，增強業務素質。但整合營銷的策略即使再好，我們首先要追求的都是房源的質量，一流的產品配上一流的理念規劃才能達到一流的效果，所以整合營銷不是一劑萬能藥如果把殘次品通過整合營銷的包裝來銷售，那只是一種炒作，是欺騙客戶的行為，我們要樹立起要樹立起全程營銷、全員營銷的觀念，在營銷中發現新的市場機會，尋求新的利潤增長點，開啟營銷的新局面。
參考文獻：
第7篇：整合營銷策劃范文
教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業學生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
1. 媒介營銷策劃與廣告學的關系
新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
2. 國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
3. 媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用
從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。
4. 媒介營銷策劃的課程體系結構
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。
理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；
操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創新理論:傳媒營銷戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。
5. 媒介營銷策劃的教學要點
第8篇：整合營銷策劃范文
一、廣告策劃的基本特性
廣告策劃指的是對在提出最基本的廣告決策的基礎上，對整個廣告策劃的過程進行預估和設計，最根本的是對廣告決策中的整個過程進行具體的規劃。廣告策劃的具體主要包括五個要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。
（一）動態性
廣告策劃本身是一個動態的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據相關的環境和條件來進行操作。策劃的整個過程應該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導、事后的監督等諸多環節。而且每個廣告策劃的環節不應該是孤立的，而應該是更好地形成一個整體。[1]當然每個廣告策劃的環節都應該遵循相應的特征來進行。
（二）創新性
任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產生本身就是一種充滿創造性和思維性的活動。而且創意的運用在廣告策劃中占據了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運用這三個方面來著手。
（三）效益性
廣告策劃本身雖然只是一次經濟活動，但是它所產生的短期效益和長期效益是不可估量的。當然很多時候短期利益和長期利益會發生矛盾和沖突，這個時候應該讓短期利益服從長遠利益。
（四）全局性
廣告策劃是一個全局性的概念。所以在進行廣告策劃的過程中，一定要考慮到方方面面的因素。包括一些常規的因素和潛在的還沒有發生的問題。廣告策劃在整體計劃中更多地是起到一個指導的作用。[2]它往往是為了提供某一種策略而存在的。
二、廣告策劃與市場營銷之間的關系
市場營銷又被稱為市場學，它是指的在創造、溝通和交換產品的過程中，能夠為更多的客戶、顧客、合作伙伴和整個社會帶來更多的經濟價值，市場營銷指的主要是一整個銷售行為的過程。而廣告策劃與市場營銷的關系可以從相同點和不同點兩個方面來看：
（一）相同點
不論是市場營銷還是廣告策劃，對外宣傳是它們所共同重視的一個話題。廣告本身就是市場經濟孕育的一種結果。在資本主義經濟不斷發展的今天，廣告的角色更多演變成了一種說客。而這和市場營銷中對消費者主體的分類和研究不謀而合。
不論是市場營銷還是廣告策劃，他們們研究的內容都是以滿足人的某種需要和欲望為基礎的，也就是說它們的具體內容其實都是屬于經濟的范疇。市場營銷本身就是一種經濟行為，而廣告策劃的起點和落點也都是在經濟領域。
（二）相互之間的關系
廣告策劃本身就屬于市場營銷的一部分，企業要想把產品更好地推廣向市場，必要的服務手段必不可少，而廣告策劃是市場營銷的促銷手段中必不可少的一部分。而廣告策劃最終的目的就是為了讓消費者明確品牌的存在，通過打響品牌刺激消費者的消費熱情，最終促成購買的行為。從哲學意義上說，廣告策劃是局部，市場營銷是整體，兩者體現的是整體和局部的關系。
“工欲善其事必先利其器?！睆哪撤N意義上說，廣告策劃本身就屬于市場營銷的一種工具。隨著市場經濟的發展，企業在發展的過程中應該更加重視消費者的感受，以消費者的需求為核心。所以在很多大企業中，市場營銷占據著非常重要的位置，作為一種最常用的促銷手段，廣告策劃必不可少，它對于提升企業的整體形象和產品的銷量都有著功不可沒的作用。好的廣告策劃能夠激發消費者的購買欲望，最終使得企業的盈利上升。
三、整合廣告策劃與市場營銷活動的有效措施
（一）加強廣告部與市場部的有效溝通
在企業工作中，廣告部和市場部其實可以更好地進行有效地溝通，企業的市場部門可以最先確定目標客戶，然后對整個市場環境和消費者的心理進行調查，之后在廣告策劃的過程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加廣告部門和市?霾棵諾墓低ǎ?另外一方面也可以把廣告部和市場部有效地整合起來，這樣在進行市場推廣的過程中，其工作效率會更高。
（二）統一廣告策劃與市場營銷的目標
廣告策劃和市場營銷之所以能夠實現有效的統一，最重要的是它們的最終目標都是一致的。開拓市場和增加銷售量和最終實現利潤的增加都是廣告策劃和市場營銷的最終目標。[3]市場機會、產品生命周期和目標客戶這些都是在廣告策劃和市場營銷的過程中都需要考慮的東西。
（三）協調廣告策劃和市場營銷之間的關系
在產品剛進入市場的時候，企業勢必要投入大量的成本，初期產品的銷量比較少，整體投入的費用又比較多。這個時候市場營銷和廣告策劃的關系都是為了促進產品的銷量。而當產品越來越多地被廣大消費者所知道，產品的銷售量會大幅度增加，企業的利潤也會迅速增加。這個時候市場營銷的目的是要盡一切可能提高產品的質量，而廣告策劃也要以重塑企業的形象為主。所以在不同的階段，市場營銷和廣告策劃都要相互協調好。
第9篇：整合營銷策劃范文
就如全球最大的網上交易平臺eBay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯網上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節省了時間和金錢。
根據電子商務策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結：
1、創新性原則：網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
2、 系統性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等等資源要協同應用才能真正達到網絡營銷的效果。
4、 操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
