產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

通過(guò)為期10個(gè)月有效的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，擁有自己的產(chǎn)品品牌，提高點(diǎn)擊，能在各大搜索引擎有較好的排名，在環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)占有足夠的市場(chǎng)地位。能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)新產(chǎn)品宣傳，尋找線下新產(chǎn)品商的目的。

（一）近期目標(biāo)

由于前期的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的實(shí)施，使一些目標(biāo)消費(fèi)群體知道了產(chǎn)品的存在，接下來(lái)主要是以推廣遼寧省溫泉旅游為主題，提高品牌知名度，使其產(chǎn)品市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)地位。通過(guò)建立阿里巴巴、淘寶商城、京東商城等平臺(tái)，并且結(jié)合一些社交網(wǎng)絡(luò)工具等進(jìn)行遼寧溫泉旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。

（二）長(zhǎng)期目標(biāo)

長(zhǎng)期目標(biāo)主要是建立在近期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，本階段主要利用消費(fèi)過(guò)溫泉旅游產(chǎn)品客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)，以及一些持續(xù)關(guān)注本公司產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)大化宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)

傳播者是傳播活動(dòng)的起點(diǎn)，也是傳播活動(dòng)的中心之一。關(guān)于遼寧溫泉旅游產(chǎn)品的推廣團(tuán)隊(duì)，是由一些年輕畢業(yè)大學(xué)生和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)策劃拓展人員組成，是一支創(chuàng)新的、打破常規(guī)思維地的策劃團(tuán)隊(duì)。主要是通過(guò)策劃團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾

傳播受眾是指信息接受的對(duì)象。根據(jù)前期調(diào)研活動(dòng)，從購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)者、決策者、消費(fèi)者的幾個(gè)角色中，分為直接決策購(gòu)買(mǎi)者推廣目標(biāo)群體和間接影響購(gòu)買(mǎi)者推廣目標(biāo)群體。

（一）直接決策購(gòu)買(mǎi)者推廣目標(biāo)群體

溫泉旅游產(chǎn)品的直接決策購(gòu)買(mǎi)者確定為中高收入的群體，這部分主要有辦公室白領(lǐng)、企事業(yè)單位的工作人員及退休在家的老人。由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且這部分群體相對(duì)教育程度較高，并且比其它的客戶群體有更多的閑暇的時(shí)間，對(duì)一些購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具等有更多的關(guān)注。所以，最終選擇社交平臺(tái)、淘寶商城等購(gòu)物平臺(tái)獲得這一類(lèi)目標(biāo)群體的關(guān)注。

（二）間接影響購(gòu)買(mǎi)者推廣目標(biāo)群體

溫泉旅游產(chǎn)品的間接影響購(gòu)買(mǎi)者的目標(biāo)群體，主要是壓力較大渴望在空閑時(shí)間能夠休閑放松。現(xiàn)實(shí)生活中，我們對(duì)一種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)很多情況下不是由自己獨(dú)立決定的，我們更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評(píng)價(jià)和建議。為了達(dá)到更好地宣傳效果，加大對(duì)產(chǎn)品宣傳范圍和推廣力度，針對(duì)這一類(lèi)群體開(kāi)展一系列推廣活動(dòng)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣媒介

傳播媒介是指通過(guò)特定的媒介或渠道，把信息或變成文字、圖像，或變成語(yǔ)言等符號(hào)形式，被傳播對(duì)象所接受[3]。

（一）以搜索引擎為媒介

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。百度搜索作為全球最大的中文搜索引擎，分為新聞、網(wǎng)頁(yè)、MP3、圖片、FLASH和信息快遞六大類(lèi)，并且支持多種高級(jí)檢索語(yǔ)法和相關(guān)檢索等。在中國(guó)，有80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，而90%的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。最終我們選擇百度搜索引擎作為我們的推廣媒介之一。

（二）以B2B網(wǎng)站為媒介

B2B實(shí)際是電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。溫泉產(chǎn)品主要借助于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶等B2B網(wǎng)站作為傳播媒介。通過(guò)與B2B平臺(tái)合作，在阿里巴巴建立交易平臺(tái)，開(kāi)展與其他企業(yè)之間的交易合作。借助于互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺(tái)，降低了經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)約了人力、物力，突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）以B2C網(wǎng)站為媒介

B2C中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對(duì)客”，是電子商務(wù)的一種模式，一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。淘寶商城作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元。面對(duì)這樣有影響力的B2C淘寶商城購(gòu)物平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)有非常樂(lè)觀的推廣效果。淘寶商城有很多的優(yōu)惠平臺(tái)，比如聚劃算、折800等，德宣可以和淘寶商城進(jìn)行合作，參加網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品；

五、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容

傳播內(nèi)容是傳播活動(dòng)的中心，是在傳播過(guò)程中生產(chǎn)出來(lái)的。這種內(nèi)容并不是普遍意義上的信息，而是指所有通過(guò)大眾傳播媒介傳播給受眾的信息[3]?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播是面向大眾，覆蓋范圍廣泛，對(duì)于受眾群體是無(wú)法控制。本論文主要是從站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文推廣等幾個(gè)方面，針對(duì)直接決策購(gòu)買(mǎi)者和間接影響購(gòu)買(mǎi)者兩類(lèi)目標(biāo)客戶群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳。

（一）以百度搜索引擎推廣站點(diǎn)

搜索引擎推廣主要有兩種方式：一是關(guān)鍵字搜索引擎；另一個(gè)是分類(lèi)目錄搜索引擎。而百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站，并且免費(fèi)提供網(wǎng)頁(yè)收錄和檢索，借助于百度搜索引擎關(guān)鍵字的作用，我們選擇關(guān)鍵字，當(dāng)網(wǎng)民在百度使用關(guān)鍵字搜索時(shí)，我們的企業(yè)、產(chǎn)品等信息即可出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。

（二）以阿里巴巴為推廣平臺(tái)

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是屬于比較流行的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。

我們主要借助的是B2B阿里巴巴為推廣平臺(tái)，企業(yè)與產(chǎn)品信息，將企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、聯(lián)系方式等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行完善，完成企業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)的注冊(cè)；及時(shí)更新企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品信息，引起瀏覽者的關(guān)注；由于阿里巴巴面對(duì)主體主要是經(jīng)銷(xiāo)商，還要及時(shí)的關(guān)注阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容及求購(gòu)信息，更好的為企業(yè)尋的商。

（三）以京東商城、淘寶商城為推廣平臺(tái)

選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，主要是線上直銷(xiāo)的形式。相對(duì)線下的銷(xiāo)售，節(jié)約了人力、廣告成本，目標(biāo)客戶群體更廣，更有利于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的宣傳；根據(jù)需要，對(duì)商城店鋪的模塊進(jìn)行分類(lèi)，如掌柜推薦，最新寶貝，人氣寶貝等等；

（四）使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介

使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介推廣站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類(lèi)展示廣告等。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊(cè)子和文藝作品上包含有公司的URL。

第2篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

關(guān)鍵詞:課程改革;理論實(shí)訓(xùn)教學(xué);涉林產(chǎn)品

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用，伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也日漸豐富，各行各業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通信工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。作為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的主要對(duì)象———涉林產(chǎn)品，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用也日益普遍，與此同時(shí)，涉林產(chǎn)品高等院校包含高職院校在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才培養(yǎng)也越來(lái)越被社會(huì)各界所關(guān)注。所以，怎樣對(duì)涉林類(lèi)高職院校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)正確實(shí)施，最終培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的林業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生，已經(jīng)是當(dāng)前涉林高職院校需要認(rèn)真面對(duì)的重要問(wèn)題。本文重點(diǎn)對(duì)于林業(yè)類(lèi)高職院校林產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)之涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，從理實(shí)一體化角度對(duì)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了改革措施。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要教學(xué)問(wèn)題

1．1“雙師型”素質(zhì)林產(chǎn)品教師缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)新興課程，尤其林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師更是不僅需要具備林產(chǎn)品方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還需具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)實(shí)務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)等基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。此外，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程具備很強(qiáng)的實(shí)踐性，任課教師需要具備綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。然而由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程本身產(chǎn)生時(shí)間較短，再加上要與傳統(tǒng)林產(chǎn)品相結(jié)合，對(duì)教師提出很高的要求，而大部分代課教師沒(méi)有同時(shí)對(duì)以上能力有很好的掌握。1．2課程考核形式單一在對(duì)涉林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容確定時(shí)，針對(duì)涉林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)難度較大，一般采用讓學(xué)生先進(jìn)行涉林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材的學(xué)習(xí)，然后利用實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化操作，這樣做的結(jié)果使得課堂教學(xué)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)脫節(jié)嚴(yán)重;另外，以理論知識(shí)考核為主，以實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)考核為輔的考核方式，使得學(xué)生不能做到理論與實(shí)踐實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。1．3校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)針對(duì)性不強(qiáng)由于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)自身特點(diǎn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生要利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)和工作環(huán)境實(shí)際操作來(lái)對(duì)所學(xué)理論知識(shí)予以掌握，并對(duì)涉林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能加以掌握。而由于條件所限，目前許多林業(yè)類(lèi)高職院校只能運(yùn)用各種電子商務(wù)模擬軟件里面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模塊進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，林產(chǎn)品類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件幾乎沒(méi)有，更別提還需要到真實(shí)的生產(chǎn)場(chǎng)景實(shí)踐實(shí)訓(xùn)了。1．4教學(xué)內(nèi)容更新速度較慢林產(chǎn)品雖屬傳統(tǒng)行業(yè)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念日新月異，林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程也具備很強(qiáng)的時(shí)效性，互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論方法也會(huì)隨之發(fā)展，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作技術(shù)不斷更迭時(shí)，林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例也會(huì)層出不窮。若教師教學(xué)受限于書(shū)本之困，教學(xué)效果缺乏新意就成為必然。

2課程理實(shí)一體化改革具體思路

2．1提高師資實(shí)踐教學(xué)能力由于該課程引入涉林類(lèi)高職院校時(shí)間很短，而課程有需要理論實(shí)踐并重。目前，從事林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的教師要么是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程理論教學(xué)熟悉，要么對(duì)于林產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟悉，但卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一知半解，缺乏既熟悉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，又能很好地進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)踐操作的雙師素質(zhì)教師。所以，在使專(zhuān)業(yè)教師切實(shí)提高自身教學(xué)水平時(shí)，要大力提倡教師努力提高課程教學(xué)理論水平。此外，可深入第一線企業(yè)中掛職鍛煉，進(jìn)行林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)踐，使得教師林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)操作能力切實(shí)提高。涉林類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的特點(diǎn)決定了林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師在實(shí)訓(xùn)時(shí)需要真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，進(jìn)行實(shí)踐操作，一定避免紙上談兵，切切實(shí)實(shí)培養(yǎng)好教師隊(duì)伍，使其具備真正的“雙師素質(zhì)”能力。2．2優(yōu)化課程考核方法在涉林類(lèi)高職院校，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)時(shí)，對(duì)于學(xué)生網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)操作能力應(yīng)加大考核力度。針對(duì)實(shí)際情況，每個(gè)學(xué)習(xí)情境的重中之重不應(yīng)再是條條框框的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，而應(yīng)通過(guò)設(shè)計(jì)大量的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目將理論知識(shí)融合進(jìn)去，建議學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的課時(shí)可以達(dá)到總課時(shí)的50%。課程在考核時(shí)，可以采用對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組后組內(nèi)成員相互評(píng)價(jià)，結(jié)合任課教師對(duì)學(xué)生綜合評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行評(píng)定。而在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目上，涉林類(lèi)高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程可以采用以下子項(xiàng)目:涉林產(chǎn)品網(wǎng)店開(kāi)設(shè)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)店推廣方法應(yīng)用、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)、涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理等。2．3努力探索林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“訂單式”教學(xué)模式校企合作，“訂單式”教學(xué)模式一直以來(lái)，成為高職院校對(duì)于學(xué)生強(qiáng)化其實(shí)操能力的有效手段，例如理工專(zhuān)業(yè)學(xué)生，是通過(guò)讓學(xué)生到相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行實(shí)際操作實(shí)習(xí)，來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐操作能力。然而這種模式并不能完全為林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)所用，林產(chǎn)品高職院校必須根據(jù)自身特點(diǎn)，探索適合自己的校企合作，“訂單式”教學(xué)模式，有機(jī)結(jié)合林產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)與其實(shí)際的社會(huì)需求，來(lái)對(duì)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程課堂教學(xué)進(jìn)行有效補(bǔ)充。具體可由院校出面或者教師負(fù)責(zé)，與社會(huì)上有林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的各個(gè)企業(yè)或自身開(kāi)展林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較成熟的廣大企業(yè)積極聯(lián)絡(luò)，把課程教學(xué)中所需的各種實(shí)踐與對(duì)口企業(yè)的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行有效對(duì)接對(duì)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，以林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為主，讓學(xué)生“學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)中有做，做中有學(xué)”，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，使得該課程在教學(xué)過(guò)程中長(zhǎng)期存在的“理實(shí)相結(jié)合，以理論為主”的傳統(tǒng)教學(xué)現(xiàn)狀有所緩解。之后，在完成課程教學(xué)之后，讓學(xué)生針對(duì)林產(chǎn)品企業(yè)，提交實(shí)際掌握的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐操作方法和技能，還能培養(yǎng)學(xué)生針對(duì)林產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)企業(yè)所存在問(wèn)題仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真分析，積極解決等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自主創(chuàng)新能力。2．4以系統(tǒng)化思路實(shí)施教學(xué)理論教學(xué)仍要以教師面授為主，對(duì)于教學(xué)內(nèi)容可參照林產(chǎn)品企業(yè)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行編排。首先，組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)要具有針對(duì)性，之后將某林產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作作為教學(xué)對(duì)象，之后遵循“林產(chǎn)品信息處理及其網(wǎng)絡(luò)調(diào)研－博客營(yíng)銷(xiāo)－林產(chǎn)品搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)－林產(chǎn)品web2．0營(yíng)銷(xiāo)”的基本原則，既講授林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，也講授具體工作過(guò)程，做到二者有機(jī)結(jié)合，最重要能有更深的理解和對(duì)所需的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)熟練掌握的目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)要“以涉林類(lèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作”來(lái)確定具體實(shí)踐內(nèi)容，采取以具體項(xiàng)目來(lái)驅(qū)動(dòng)，以具體任務(wù)來(lái)導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)，使林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)形成一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)訓(xùn)操作體系，著重要培養(yǎng)學(xué)生具備林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生具備自我學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。最終，能夠落實(shí)涉林類(lèi)高職院校總體人才培養(yǎng)方案，對(duì)于不同的涉林類(lèi)企業(yè)還能靈活的實(shí)施林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作。

3結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)然，涉林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和其他課程一樣，其理論和實(shí)踐教學(xué)一定是隨著該行業(yè)不斷發(fā)展而不斷變化中，理實(shí)一體化思路下的教學(xué)改革注定會(huì)是動(dòng)態(tài)的、不斷變化的狀態(tài)。本人僅是對(duì)于目前涉林類(lèi)高職院校林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行了理實(shí)一體化方面的一個(gè)粗淺探討，對(duì)于林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的理實(shí)一體化將繼續(xù)進(jìn)行探索。

參考文獻(xiàn):

［1］付瑞蘭．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革與研究［J］．電子商務(wù)，2012，(06)．

第3篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開(kāi)拓是重點(diǎn)，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過(guò)不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在中小企業(yè)融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開(kāi)中小企業(yè)融資這條主線。

3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源；網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹(shù)立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營(yíng)銷(xiāo)。

二、主要工作業(yè)績(jī)：

1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開(kāi)辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開(kāi)通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問(wèn)服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開(kāi)拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場(chǎng)，開(kāi)展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開(kāi)拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，為2011年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源；

2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源；

3、項(xiàng)目中小企業(yè)融資抓重點(diǎn)，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開(kāi)辦“xxxxxx培訓(xùn)班”。

四、存在的問(wèn)題：

1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

第4篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，為了追求更高的效率，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。從去年美國(guó)次債危機(jī)開(kāi)始到本次經(jīng)濟(jì)退潮，雖然表現(xiàn)為通貨膨脹，經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，金融危機(jī)等，但是其本源是原有的經(jīng)濟(jì)模式的效率已經(jīng)不足以支撐經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。所以，經(jīng)濟(jì)模式必然要產(chǎn)生變革。而作為與人們生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是消費(fèi)品行業(yè)的變革應(yīng)該來(lái)得更為迅速。

目前中國(guó)制造業(yè)一些現(xiàn)象和話題：廣東福建地區(qū)的中小企業(yè)大批的倒閉、青島煙臺(tái)的韓資企業(yè)大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業(yè)開(kāi)始大批裁員，這一切都顯示著，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很不樂(lè)觀。

而產(chǎn)生這些問(wèn)題的直接原因就是：

生產(chǎn)成本不斷的升高：

以石油為代表的能源以及原材料價(jià)格的上漲，極大的提高了傳統(tǒng)制造業(yè)的成本。另外，國(guó)家改善了勞動(dòng)法，企業(yè)的人力成本也在增加。

企業(yè)利潤(rùn)下滑：

一方面的人民幣升值吞噬了出口相關(guān)企業(yè)的絕大部分的利潤(rùn)，這一點(diǎn)長(zhǎng)三角到珠三角一帶受影響最大。另一方面是傳統(tǒng)制造業(yè)本身沒(méi)有什么品牌，而塑造品牌的成本又太高，無(wú)法獲取超額利潤(rùn)。

傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用過(guò)高：

以玩具為例：汕頭澄?！侣?義烏——區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)——省批發(fā)市場(chǎng)——地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)，從生產(chǎn)到零售，中間要經(jīng)過(guò)5個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都要留有利潤(rùn)空間，而且過(guò)長(zhǎng)的渠道造成了資金周轉(zhuǎn)率低，庫(kù)存壓力大。而產(chǎn)品到了終端，數(shù)額巨大的終端費(fèi)用等等也讓傳統(tǒng)制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對(duì)這樣的狀況，中國(guó)的企業(yè)家們，都在思考如何變革，尋找新的出路。都在思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率;如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費(fèi)用;如何用比較低的成本來(lái)締造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

當(dāng)看到一些品牌已經(jīng)成功的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)突破這些困局的時(shí)候，他們仿佛看到了新的希望，那就是互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)。

今天中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)逐漸的開(kāi)始走向完善，還不能說(shuō)是成熟，因?yàn)榇蠹叶荚诿?，中?guó)的國(guó)情和經(jīng)濟(jì)模式都有與國(guó)外不同，我們需要建立適合中國(guó)特色的電子商務(wù)模式。看一下中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷程。

首先：當(dāng)當(dāng)和卓越作為中國(guó)B2C電子商務(wù)的先行者，給我們總結(jié)了不少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。特別是在倉(cāng)儲(chǔ)、物流和消費(fèi)者體驗(yàn)上，值得我們借鑒的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)?shù)亩唷Ｋ麄円才囵B(yǎng)了大量網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，相信不少人都是從當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而目前在市場(chǎng)逐漸壯大的同時(shí)，這些前輩們已經(jīng)開(kāi)始向技術(shù)型B2C平臺(tái)去轉(zhuǎn)變，期待更好的完善自身的實(shí)力，以等到B2C洪流的到來(lái)。

其次：當(dāng)若干年之后我們回顧電子商務(wù)發(fā)展史的時(shí)候，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶這個(gè)載入史冊(cè)的名字。淘寶的意義在于它真正的大規(guī)模的培養(yǎng)了中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣，相信中國(guó)目前8000萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，絕大多數(shù)都是淘寶培育出來(lái)的。淘寶還有個(gè)巨大的貢獻(xiàn)就是解決了中國(guó)電子商務(wù)的兩大難題：支付和信用。支付寶已經(jīng)成為目前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的主流支付手段，真正實(shí)現(xiàn)了“貨通天下，匯通天下”，而淘寶創(chuàng)建的信用評(píng)級(jí)制度也成功的建立了商家和消費(fèi)者之間的信任，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大范圍普及，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后：PPG和VANCL同樣也是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的功臣。他們是最先將電子商務(wù)的模型轉(zhuǎn)化成了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，用實(shí)踐去證明了電子商務(wù)可以解決目前中國(guó)制造業(yè)面臨的困局，證明了互聯(lián)網(wǎng)同樣可以締造品牌，而且締造品牌的成本呢還要低于傳統(tǒng)媒體和渠道。

以上的每一個(gè)回顧，都是電子商務(wù)發(fā)展的一小步，都是在解決電子商務(wù)的一個(gè)個(gè)問(wèn)題，所以，今天我們?cè)诳措娮由虅?wù)的時(shí)候，不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)，眾多的服飾、成人用品、汽車(chē)用品、男士襯衫、甚至家電、鉆石都已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的如火如荼?；蛘呶覀兛梢哉J(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)零售，通過(guò)電子商務(wù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。

既然電子商務(wù)的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，我們就仔細(xì)分析一下中國(guó)目前的電子商務(wù)環(huán)境。

首先是用戶基礎(chǔ)：2.53億的網(wǎng)民，8000萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，相信在任何企業(yè)看來(lái)，都是個(gè)不可忽視的巨大用戶群。而這些用戶群的平均收入與支出水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國(guó)平均水平，在中國(guó)政府的推動(dòng)下，中國(guó)的寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)民和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群將成倍的增長(zhǎng)。

其次是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶的教育，讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境已經(jīng)完善了很多。

再次是支付手段：支付寶成為主流的支付工具，而中國(guó)所有的銀行業(yè)開(kāi)始提供網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)，可以說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不存在支付障礙了。

物流保證電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)：快遞體系EMS、宅急送等已經(jīng)搭建好了遍布全國(guó)的快遞體系，對(duì)貨到付款的支持也極大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。

當(dāng)然，還有很重要的一環(huán)就是網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的成熟、眾多銷(xiāo)售聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)推廣手段的完善，以及人才和機(jī)構(gòu)的完善配備，是保證傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)推廣的必要條件。

所以中國(guó)B2C的零售額從2003年的28億，增長(zhǎng)到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長(zhǎng)速度在40%以上。而全球的B2C相應(yīng)零售額是2003年2037億美元，今年能達(dá)到9400億美元，增長(zhǎng)速度在30%左右。所以，面對(duì)中國(guó)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的機(jī)會(huì)還是空前的多。

說(shuō)了這么多電子商務(wù)生存和發(fā)展的客觀條件，該說(shuō)說(shuō)電子商務(wù)到底能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)什么了。

1、減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更多的企業(yè)利潤(rùn)和讓渡了更多的消費(fèi)者價(jià)值;

2、無(wú)店鋪銷(xiāo)售，減少了終端費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)成本;

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪是24小時(shí)不打烊的全天候營(yíng)業(yè)店鋪、消費(fèi)者可以任何時(shí)間任何地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，提供了便捷;

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶的方式更為多樣，即可以根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性的推薦，也可以深度發(fā)掘客戶的需求進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)對(duì)于老顧客可以開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶的忠誠(chéng)度，能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

當(dāng)然，眾多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這些優(yōu)點(diǎn)，并且在逐漸地開(kāi)始了電子商務(wù)方面的嘗試。

目前傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)嘗試主要包括以下幾種：

類(lèi)型一：入駐淘寶等C2C。低成本的快速周轉(zhuǎn)，以及巨大的用戶群，吸引了很多的傳統(tǒng)企業(yè)。但是淘寶有他自身的缺點(diǎn)，商品品質(zhì)的良莠不齊一定程度上影響了品牌形象，自己管理商品、發(fā)貨等限制了企業(yè)的發(fā)展壯大。

類(lèi)型二：給當(dāng)當(dāng)、卓越之類(lèi)的B2C平臺(tái)供貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售額比較大，也比較省心。但是無(wú)法樹(shù)立自己的品牌形象，受B2C平臺(tái)的約束也比較大。如果有一天當(dāng)當(dāng)、卓越成長(zhǎng)為國(guó)美、蘇寧，平臺(tái)內(nèi)的品牌恐怕都要受到約束。

類(lèi)型三：做專(zhuān)業(yè)品類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)商。比如京東商城等。這樣做的優(yōu)勢(shì)與給當(dāng)當(dāng)之類(lèi)的綜合B2C平臺(tái)供貨的意義差不多。

類(lèi)型四：建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)品牌直銷(xiāo)店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動(dòng)自身的品牌，網(wǎng)絡(luò)渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤(rùn)能夠保證，也能夠發(fā)展壯大。不過(guò)也面臨運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。比如絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分的不熟悉，不僅僅缺乏電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有這方面的人才和技術(shù)儲(chǔ)備。而在電子商務(wù)戰(zhàn)略定位，目標(biāo)與預(yù)算把控，如何進(jìn)行推廣上根本摸不著頭腦，在電子商務(wù)管理和業(yè)務(wù)拓展上更是一頭霧水。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)面前往往是望而卻步，只能臨淵羨魚(yú)而不知如何退而結(jié)網(wǎng)。

其實(shí)大可不必如此，如果傳統(tǒng)企業(yè)能夠掌握電子商務(wù)的集合核心問(wèn)題，相信問(wèn)題就會(huì)簡(jiǎn)單的多。

首先，要弄明白你的電子商務(wù)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，完善業(yè)務(wù)流程。即你準(zhǔn)備賣(mài)什么?目標(biāo)用戶群是誰(shuí)?有沒(méi)有足夠的利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?產(chǎn)品的生產(chǎn)、庫(kù)存、物流是否順暢等等，這些是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。

其次，電子商務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建。目前的電子商務(wù)系統(tǒng)有專(zhuān)門(mén)的軟件供應(yīng)商，在產(chǎn)品陳列和購(gòu)物流程上已經(jīng)比較完善，但是不同的產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行完善和優(yōu)化。

再次，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建。運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、客服、物流缺一不可，而如何把整個(gè)團(tuán)隊(duì)很好的組織和運(yùn)營(yíng)更是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力了，這也是電子商務(wù)企業(yè)能否存活的關(guān)鍵。

最后，也是最重要的一環(huán)，就是推廣。酒香也怕巷子深，在這個(gè)信息爆炸的年代，如果不能把你的產(chǎn)品和品牌很好的推廣出去，相信所有的努力都要白費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)有其自身的規(guī)則和竅門(mén)，傳統(tǒng)媒體的思路和做法在網(wǎng)絡(luò)上一般是行不通的，如果傳統(tǒng)企業(yè)想開(kāi)展電子商務(wù)，或許可以參考一下龍拓互動(dòng)提供的很多你已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到的，不止一家的那些先行者正在得到專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)規(guī)劃咨詢服務(wù)：

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目標(biāo)用戶調(diào)研，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的選擇和品牌調(diào)研;電子商務(wù)業(yè)務(wù)梳理及電子商務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)劃

電子商務(wù)技術(shù)方案和技術(shù)產(chǎn)品：

根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃咨詢服務(wù)，建立個(gè)性化的電子商務(wù)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)平臺(tái);

搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)工具(SEM)，以及第三方的搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)咨詢、購(gòu)買(mǎi)與投資回報(bào)優(yōu)化服務(wù);

網(wǎng)民行為，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)，分析受眾來(lái)源、瀏覽和交易習(xí)慣，以做出優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提高網(wǎng)站效益;

SEO:讓網(wǎng)站建設(shè)適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得收錄盡可能多網(wǎng)頁(yè)，最終達(dá)到提高有效訪問(wèn)量。

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢：

電子商務(wù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃及網(wǎng)上銷(xiāo)售管理培訓(xùn)、促銷(xiāo)模型與核算、老顧客營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段規(guī)劃和培訓(xùn)

電子商務(wù)效果營(yíng)銷(xiāo)：

為電子商務(wù)廣告主帶來(lái)了廣告主希望看到的廣告效果時(shí)，才需要為該效果付費(fèi)，包括訂單付費(fèi)聯(lián)盟(CPS)、電話咨詢付費(fèi)廣告(ppc)、點(diǎn)擊付費(fèi)聯(lián)盟(cpc)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告媒介服務(wù)：

第5篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；學(xué)習(xí)通平臺(tái)；翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的普及，學(xué)習(xí)通等網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)平臺(tái)在應(yīng)用型本科教育中應(yīng)用得越來(lái)越廣泛。學(xué)習(xí)通等網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用，有效促進(jìn)翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的開(kāi)發(fā)和實(shí)施。本文基于超星學(xué)習(xí)通平臺(tái)探索電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，進(jìn)而以學(xué)生為中心，探索有效促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。

1超星學(xué)習(xí)通簡(jiǎn)介

超星學(xué)習(xí)通是基于微服務(wù)架構(gòu)打造的課程學(xué)習(xí)、知識(shí)傳播與管理分享平臺(tái)，也是一款基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，滿足教師和學(xué)生課堂內(nèi)、外活動(dòng)，及時(shí)反饋教學(xué)互動(dòng)的個(gè)性化學(xué)習(xí)平臺(tái)。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式不斷發(fā)展的新形式下，學(xué)習(xí)通平臺(tái)為翻轉(zhuǎn)課堂及跨界課堂等課堂教學(xué)新模式的開(kāi)發(fā)和實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。教師在課前、課中、課后可在學(xué)習(xí)通中學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)任務(wù)及要求、學(xué)習(xí)路線等內(nèi)容；同時(shí)，教師可通過(guò)學(xué)習(xí)通預(yù)習(xí)及鞏固測(cè)試等，并運(yùn)用學(xué)習(xí)通的自動(dòng)批改作業(yè)功能，形成成績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并反饋給學(xué)生。學(xué)生在課前可通過(guò)學(xué)習(xí)通自學(xué)教師的學(xué)習(xí)資料，根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)書(shū)及學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)路線學(xué)習(xí)課堂教學(xué)內(nèi)容及重、難點(diǎn)內(nèi)容。

2《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程簡(jiǎn)介

2.1課程定位

《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》是電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課，通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握網(wǎng)頁(yè)制作三劍客DreamWeaver、Fireworks、Flash在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中的應(yīng)用，使學(xué)生具備網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、效果圖設(shè)計(jì)與制作等方面的技能，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和項(xiàng)目實(shí)施能力，注重學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐技能，服務(wù)5G視商農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容。根據(jù)《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程對(duì)電商專(zhuān)業(yè)畢業(yè)需求指標(biāo)點(diǎn)的支撐關(guān)系以及對(duì)學(xué)年實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的支撐關(guān)系明確該課程的教學(xué)目標(biāo)為：教學(xué)目標(biāo)1：能運(yùn)用HTML屬性及標(biāo)記等創(chuàng)造性地構(gòu)建網(wǎng)站站點(diǎn)；教學(xué)目標(biāo)2：能運(yùn)用CSS樣式、選擇器等創(chuàng)造性地制作圖文混排網(wǎng)頁(yè)；教學(xué)目標(biāo)3：能運(yùn)用表格、列表、超鏈接等創(chuàng)造性地制作表格布局網(wǎng)頁(yè)；教學(xué)目標(biāo)4：能運(yùn)用表單控件等創(chuàng)造性地制作表單網(wǎng)頁(yè)；教學(xué)目標(biāo)5：能運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)文檔流、盒子模型、浮動(dòng)與定位等創(chuàng)造性地布局與美化網(wǎng)頁(yè)。

2.2課程設(shè)計(jì)

本門(mén)課程共48課時(shí)，其中24學(xué)時(shí)為理論教學(xué)學(xué)時(shí)，24學(xué)時(shí)為實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)。一方面，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基本概念和基本理論學(xué)習(xí)，注重學(xué)生的知識(shí)再現(xiàn)能力和知識(shí)應(yīng)用能力；另一方面，注重學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用，要求學(xué)生在掌握基本概念和基本理論的同時(shí)，能應(yīng)用所學(xué)知識(shí)根據(jù)5G視商企業(yè)需求進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美化，重點(diǎn)要掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的思維和方法，培養(yǎng)自己的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐操作能力。2.2.1教學(xué)項(xiàng)目選擇根據(jù)電商專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案要求本課程培養(yǎng)出既會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)又懂理論的本科應(yīng)用型人才，首先選擇本課程教學(xué)內(nèi)容，制訂教學(xué)大綱，也就是確定課點(diǎn)的質(zhì)量。學(xué)科體系重理論輕實(shí)踐，而且課點(diǎn)抽象，為更好地依托課點(diǎn)落實(shí)課程教學(xué)目標(biāo)，將學(xué)科課程體系下的章節(jié)內(nèi)容依托工作過(guò)程，重構(gòu)為行動(dòng)課程體系下由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的三個(gè)項(xiàng)目，三個(gè)項(xiàng)目又依托對(duì)應(yīng)子項(xiàng)目完成知識(shí)和技能提升。項(xiàng)目選擇一方面考慮依據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)服務(wù)面向定位：“涉農(nóng)電商”；一方面考慮課程思政元素，致力于培養(yǎng)學(xué)生服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任感和家國(guó)情懷。從專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)中選擇涉農(nóng)電商企業(yè)5G視商項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)出二級(jí)矩陣，確保教學(xué)目標(biāo)達(dá)成；2.2.2課程思政設(shè)計(jì)源于以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)和反思，密切結(jié)合專(zhuān)業(yè)課程的特點(diǎn)和課程內(nèi)容選擇課程思政內(nèi)容。從知識(shí)點(diǎn)中發(fā)掘思政元素：如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)的來(lái)源和發(fā)展、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)、與社會(huì)生活的關(guān)系；知識(shí)內(nèi)涵的價(jià)值觀、哲學(xué)、思想、思維、邏輯、情感。發(fā)掘教學(xué)內(nèi)容中所蘊(yùn)含的哲學(xué)思想與元素：如認(rèn)識(shí)論、方法論、自然辯證法的思路和方法；思維方式（歷史思維、辯證思維、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維）的啟發(fā)與建立。（1）選擇真實(shí)案例國(guó)內(nèi)、外典型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐，也可是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的真人、真事，使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，受身邊故事感染，逐漸養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，主動(dòng)按職業(yè)道德要求約束自己；（2）失敗的教訓(xùn)、警示性的問(wèn)題多維度分析原因（術(shù)、道、德、主客觀原因）對(duì)學(xué)生心理和情感的影響。課程思政教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)包括課堂內(nèi)活動(dòng)和課堂外活動(dòng)兩部分。課堂內(nèi)活動(dòng)：導(dǎo)課時(shí)師生講故事、談啟示，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，適當(dāng)采用翻轉(zhuǎn)課堂，最好的學(xué)習(xí)是講；課中分析網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)案例，點(diǎn)評(píng)學(xué)生完成作業(yè)中反映的學(xué)習(xí)態(tài)度、認(rèn)識(shí)論與方法論；小結(jié)時(shí)學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)過(guò)程中領(lǐng)悟的道理。（3）課外活動(dòng)教師通過(guò)學(xué)習(xí)通課程思政案例，學(xué)生在學(xué)習(xí)通中討論課程思政案例，將優(yōu)秀的課程思政案例在線傳播，通過(guò)師生自媒體工具擴(kuò)散，傳播正能量。《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》課程本學(xué)期采用線上線下混合式教學(xué)，線上通過(guò)學(xué)習(xí)通學(xué)習(xí)路線及學(xué)習(xí)資料等，學(xué)生課前通過(guò)學(xué)習(xí)通學(xué)習(xí)線上學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)生生互評(píng)、互教，本課程運(yùn)用先行課程《農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣》中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策略以及《程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》中程序設(shè)計(jì)思維和方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生用網(wǎng)頁(yè)制作三劍客DreamWeaver、Fireworks、Flash進(jìn)行網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)與制作的能力，為以后學(xué)習(xí)《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》等后續(xù)課程提供技術(shù)支撐。

2.3課程實(shí)施路徑和方法

課程實(shí)施按PDCA循環(huán)進(jìn)行，每個(gè)環(huán)節(jié)均要抓好人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)六個(gè)要素。2.3.1P（Plan）：完成教學(xué)設(shè)計(jì)此階段教師要搜集5G視商項(xiàng)目資料、分析教學(xué)目標(biāo)、分析學(xué)情、研究制度與學(xué)法、教法、設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)作業(yè)、設(shè)計(jì)測(cè)評(píng)量表，最終形成教案；2.3.2D（Do）：實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)，在課前、課中、課后實(shí)施中，都要抓住六要素。尤其是人：手把手，教師抓兩頭、帶中間，發(fā)動(dòng)骨干，為課上團(tuán)隊(duì)PK做準(zhǔn)備；2.3.3C（Check）：檢查教學(xué)效果檢查教學(xué)效果，以料為基礎(chǔ)，以測(cè)為手段，判斷其它要素的成績(jī)與不足。檢查的關(guān)鍵也是人，對(duì)教師而言，一看教師教學(xué)內(nèi)容是否符合專(zhuān)業(yè)需求，是否得到專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)的支持；二看與輔導(dǎo)員的配合；三看對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的培育與指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生而言，每次課課前、課中、課后均需及時(shí)檢查學(xué)習(xí)效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題；2.3.4A（Action）：優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師不但自己要反思，還要指導(dǎo)學(xué)生反思，生成學(xué)習(xí)反思檔案，通過(guò)PDCA循環(huán)不斷提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。每次課課程實(shí)施都遵循PDCA過(guò)程，同時(shí)PDCA又分別是人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)充分發(fā)揮作用的過(guò)程，由此構(gòu)成循環(huán)。從專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)中選擇5G視商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，根據(jù)工作過(guò)程劃分為三個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的項(xiàng)目，分為課前、課中、課后三個(gè)階段實(shí)施。在專(zhuān)業(yè)質(zhì)量管理體系保障下，在課程實(shí)施中，在課前通過(guò)前測(cè)分出差異化學(xué)生，從而分配差異化項(xiàng)目，同時(shí)在師生課前簽訂的課程協(xié)議等“法”的約束下，最終產(chǎn)出課程產(chǎn)品，并測(cè)量課程產(chǎn)品。通過(guò)組織團(tuán)建、課程沙龍等營(yíng)造出快樂(lè)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)考核的大環(huán)境。以項(xiàng)目1.2為例，課程實(shí)施分課前、課中、課后三個(gè)階段，在課前教師通過(guò)學(xué)習(xí)通下發(fā)預(yù)習(xí)指導(dǎo)書(shū)等并歸納典型問(wèn)題等。學(xué)長(zhǎng)導(dǎo)師主要通過(guò)學(xué)習(xí)通等手段負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反饋教師，學(xué)生線上預(yù)習(xí)、完成網(wǎng)頁(yè)作品雛形?！叭濉比谌耄赫n前預(yù)習(xí)圖像標(biāo)記等內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)雛形鍛煉學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力等。課前學(xué)習(xí)產(chǎn)出測(cè)量觀測(cè)點(diǎn)分態(tài)度、知識(shí)、技能三個(gè)方面。課中、課后采用類(lèi)似思路和方法以充分發(fā)揮學(xué)長(zhǎng)導(dǎo)師作用，完成企業(yè)任務(wù)，人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)整個(gè)過(guò)程充分發(fā)揮作用。

2.4課程評(píng)價(jià)

在課程評(píng)價(jià)中，充分發(fā)揮課程監(jiān)理師作用，為有效測(cè)評(píng)課程教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度，檢測(cè)課點(diǎn)掌握程度，開(kāi)發(fā)了七個(gè)子項(xiàng)目的項(xiàng)目矩陣，也就是三級(jí)矩陣，從而明確每個(gè)項(xiàng)目的課點(diǎn)學(xué)習(xí)產(chǎn)出測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，以其中一個(gè)項(xiàng)目為例，重點(diǎn)是告知學(xué)生如何測(cè)量學(xué)習(xí)成果，比如課點(diǎn)1塊級(jí)元素和行內(nèi)元素中知識(shí)點(diǎn)要求學(xué)生能區(qū)分夠塊級(jí)元素和行內(nèi)元素，正確率100%，合格；技能點(diǎn)要求能使用塊級(jí)元素和行內(nèi)元素設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)等；態(tài)度點(diǎn)要求作品中能正確處理全局和布局的美觀設(shè)計(jì)，對(duì)自己作品承擔(dān)設(shè)計(jì)責(zé)任等。通過(guò)三級(jí)矩陣確保每個(gè)課點(diǎn)達(dá)成度，進(jìn)而達(dá)成二級(jí)矩陣中項(xiàng)目目標(biāo)從而完成一級(jí)矩陣中教學(xué)目標(biāo)進(jìn)而保障學(xué)年實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)中達(dá)成本課程分解目標(biāo)；同時(shí)與本學(xué)年其它課程一起確保達(dá)成學(xué)年教學(xué)目標(biāo)從課程定位自上而下分解目標(biāo)通過(guò)課程評(píng)價(jià)完成自下而上達(dá)成目標(biāo)。采用四方評(píng)價(jià)：教師+企業(yè)+學(xué)長(zhǎng)導(dǎo)師+學(xué)生，從知識(shí)、技能、態(tài)度三方面觀測(cè)，并分別設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)出測(cè)量表。最終形式成果檔案袋、學(xué)生成果展、優(yōu)秀學(xué)生成長(zhǎng)故事會(huì)。故事會(huì)則推選出優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行展示和交流，以樹(shù)立培育優(yōu)秀典型輸入專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)中。關(guān)于課堂出席政策及要求，要求每位同學(xué)需出席并參與每一節(jié)課程中，課堂上按要求認(rèn)真記筆記，筆記要求字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，課堂筆記是重要的復(fù)習(xí)資料。教師將抽查學(xué)生筆記，對(duì)字跡不工整等不認(rèn)真記筆記的同學(xué)，將根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)扣除本人和團(tuán)隊(duì)成員“出勤”相應(yīng)分?jǐn)?shù)。每位同學(xué)需出席并參與每一節(jié)課程中，每節(jié)課均會(huì)進(jìn)行考勤登記，由班長(zhǎng)將缺勤同學(xué)的請(qǐng)假條交給任課教師進(jìn)行登記，經(jīng)輔導(dǎo)員批準(zhǔn)的假條方為有效。出勤扣分細(xì)則如下：出勤每少一次，扣1分；出勤少1/3者，取消考試資格。關(guān)于上課行為規(guī)范、誠(chéng)信學(xué)習(xí)要求如下：每位同學(xué)需攜帶必需的上課材料，提前5分鐘進(jìn)入教室；每發(fā)現(xiàn)一次不攜帶教材、筆記本、筆等必需學(xué)習(xí)用品，從期末平時(shí)成績(jī)總分中扣除1分。認(rèn)真記筆記，筆記內(nèi)容、進(jìn)度與書(shū)寫(xiě)質(zhì)量是筆記檢查的重點(diǎn)，筆記內(nèi)容要求包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、表單、超鏈接等相關(guān)知識(shí)、相關(guān)圖表及個(gè)人聽(tīng)課感悟，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量要求圖表繪制美觀、字跡工整。衣冠整潔，儀表儀容得體，上課不能吃零食、喝飲料。課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，不做影響他人聽(tīng)課或干擾教師授課的行為，諸如上課玩手機(jī)、睡覺(jué)、私自離開(kāi)教室等行為將被視為違反課堂紀(jì)律；對(duì)做與課堂無(wú)關(guān)的事，諸如玩手機(jī)、睡覺(jué)、私自離開(kāi)教室等行為，每出現(xiàn)一次從期末平時(shí)成績(jī)總分中扣除1分。所有測(cè)試卷的雷同者或考試作弊者取消當(dāng)事人（雙方）本次測(cè)試成績(jī)。關(guān)于參與實(shí)踐環(huán)節(jié)的要求如下：實(shí)踐學(xué)時(shí)共24學(xué)時(shí)，主要根據(jù)5G視商企業(yè)需求進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐，學(xué)生應(yīng)在實(shí)踐前完成相關(guān)實(shí)踐準(zhǔn)備，撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告，并通過(guò)與其它小組開(kāi)展PK，掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的主要技能，實(shí)踐完成后，不斷完善項(xiàng)目實(shí)踐報(bào)告，撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。學(xué)習(xí)小組按4人為上限劃分，在部分課堂中嘗試團(tuán)隊(duì)式學(xué)習(xí)，也會(huì)安排一定任務(wù)的分組、匯報(bào)等環(huán)節(jié)，要求學(xué)生積極參與，此部分內(nèi)容將計(jì)入“課堂參與”成績(jī)考核中。

3學(xué)習(xí)通在《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》翻轉(zhuǎn)課堂模式中的應(yīng)用

3.1課前

在課前教師通過(guò)學(xué)習(xí)通平臺(tái)下發(fā)預(yù)習(xí)指導(dǎo)書(shū)、預(yù)習(xí)資料、預(yù)習(xí)要求及預(yù)習(xí)測(cè)試等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)通的自動(dòng)批改試卷功能自動(dòng)生成預(yù)習(xí)測(cè)試成績(jī)等，教師及時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)通平臺(tái)將預(yù)習(xí)測(cè)試結(jié)果反饋給學(xué)生，幫助學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)習(xí)中存在的問(wèn)題。學(xué)生在課前通過(guò)學(xué)習(xí)通平臺(tái)自學(xué)預(yù)習(xí)內(nèi)容并按時(shí)完成學(xué)習(xí)通中對(duì)應(yīng)的預(yù)習(xí)測(cè)試，及時(shí)總結(jié)和反思在預(yù)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

3.2“三五”融入

“三五”是指“五種素質(zhì)能力”、“五種通用能力”、“五種做事能力”。其中“五種素質(zhì)能力”包括政治鑒別能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、合作協(xié)調(diào)能力、身心承受能力；“五種通用能力”包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、集體討論、團(tuán)隊(duì)合作、陳述報(bào)告、評(píng)估取舍；“五種做事能力”包括調(diào)查研究能力、職業(yè)漢語(yǔ)能力、外語(yǔ)運(yùn)用能力、漢字書(shū)寫(xiě)能力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力。在課前預(yù)習(xí)中注重培養(yǎng)學(xué)生“三五”能力，比如課前預(yù)習(xí)圖像標(biāo)記等內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品雛形,鍛煉學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力等。

3.3課中

教師能運(yùn)用學(xué)習(xí)通的簽到功能進(jìn)行考勤，方便又快捷，給考勤帶來(lái)了便利。課堂中能運(yùn)用學(xué)習(xí)通中選人功能進(jìn)行隨機(jī)搖號(hào)選人或隨機(jī)指定學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)或匯報(bào)，這種線上選人方法的隨機(jī)性，給學(xué)生創(chuàng)造均等的被提問(wèn)的機(jī)會(huì)以及分享、交流、展示的機(jī)會(huì)，能使學(xué)生的陳述報(bào)告能力得到充分的鍛煉；同時(shí)學(xué)習(xí)通中還提供搶答、問(wèn)卷、主題討論等模塊，有利于教師進(jìn)行課堂互動(dòng)和交流。

3.4課后

在課后教師可通過(guò)學(xué)習(xí)通鞏固測(cè)試題、鞏固作業(yè)等內(nèi)容，及時(shí)鞏固學(xué)生在課前、課中所學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能、態(tài)度從課前到課中、課后的螺旋式提升；同時(shí)，課后教師可通過(guò)學(xué)習(xí)通反饋學(xué)生學(xué)習(xí)效果數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，并通過(guò)學(xué)習(xí)通將學(xué)習(xí)效果數(shù)據(jù)公布給學(xué)生，形成及時(shí)反饋機(jī)制，以達(dá)到督促學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)理念。

4小結(jié)

超星學(xué)習(xí)通平臺(tái)為翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的實(shí)施提供便利條件，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”技術(shù)的發(fā)展，在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式中應(yīng)用學(xué)習(xí)通等網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)平臺(tái)是一種必然的選擇和趨勢(shì)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)模式和方法的改革是必經(jīng)之路。優(yōu)質(zhì)數(shù)字化教學(xué)資源是教學(xué)內(nèi)容與信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合的最佳呈現(xiàn)形式。

參考文獻(xiàn)

[1]黃海龍.數(shù)字化教學(xué)資源建設(shè)與應(yīng)用研究[J].中國(guó)現(xiàn)代教育裝備，2019（15）：17-20．

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[3]王東娟，戴培赟，李曉麗，等.高職院校數(shù)字化課程資源建設(shè)與應(yīng)用研究現(xiàn)狀分析[J].無(wú)線互聯(lián)科技，2021（8）：115-117.

第6篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)；工學(xué)結(jié)合；實(shí)訓(xùn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671-0568（2012）11-0126-02

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才是21世紀(jì)復(fù)合型商務(wù)人才，社會(huì)需求量較大，專(zhuān)業(yè)必須對(duì)口。通過(guò)對(duì)企業(yè)人員的培訓(xùn)、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)調(diào)研數(shù)據(jù)反映的實(shí)際情況是，大量電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生找不到對(duì)口的工作。另一方面，大量企業(yè)特別是中小企業(yè)找不到合適的電子商務(wù)人才。學(xué)生就業(yè)和企業(yè)需求的錯(cuò)位，導(dǎo)致電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生紛紛轉(zhuǎn)向其它行業(yè)，而企業(yè)又不得不花費(fèi)成本自己重新培養(yǎng)自己的電子商務(wù)人才。解決這種供需缺失的現(xiàn)象，需要構(gòu)建更符合學(xué)習(xí)規(guī)律和實(shí)踐規(guī)律的教學(xué)體系，提高實(shí)踐教學(xué)效率，而“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式則是一個(gè)有效的途徑。

一、圍繞“工學(xué)結(jié)合”進(jìn)行電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究的意義

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式自1903年開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，已經(jīng)持續(xù)了100多年，是當(dāng)今高職院校進(jìn)行專(zhuān)業(yè)建設(shè)的重要組成部分。這種教育模式，以提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力為導(dǎo)向，以真實(shí)的職業(yè)環(huán)境為實(shí)訓(xùn)載體，既能為高職實(shí)踐教育體系找到方向，又能滿足企業(yè)和市場(chǎng)高技能型人才的需求。“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐操作能力，因此規(guī)劃出與之相配套的實(shí)訓(xùn)體系尤為重要。

首先，電子商務(wù)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)以“工學(xué)結(jié)合”為中心，可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融合得更緊密，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境下完成實(shí)踐技能培訓(xùn)，目的性更強(qiáng)，學(xué)生積極性更高。而且，能加深學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)更深的認(rèn)識(shí)，使之看到理論與工作之間的聯(lián)系，提高理論學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，為培養(yǎng)具有獨(dú)立思維的、可繼續(xù)學(xué)習(xí)的商務(wù)人才打下基礎(chǔ)。

其次，以“工學(xué)結(jié)合”為中心來(lái)規(guī)劃電子商務(wù)業(yè)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親臨現(xiàn)場(chǎng)接受職業(yè)訓(xùn)練，通過(guò)真實(shí)的職場(chǎng)歷練，提高自身環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，開(kāi)拓知識(shí)面，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)職業(yè)再定位提供充分的參考依據(jù)。也為學(xué)生畢業(yè)后融入企業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。

再次，以“工學(xué)結(jié)合”帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)規(guī)劃，可以促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)的深度合作。企業(yè)在一定程度上可以緩解人員不足的情況，而且通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”期的表現(xiàn)，企業(yè)可以在第一時(shí)間挑選到合適的崗位人才；專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)也能得到企業(yè)和市場(chǎng)最新、最真實(shí)的人才需求數(shù)據(jù)，用于教學(xué)和專(zhuān)業(yè)建設(shè)當(dāng)中。從而，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、教師、學(xué)生四贏的局面。

二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)目標(biāo)

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)規(guī)劃的形成，需要結(jié)合電子商務(wù)職業(yè)崗位技能要求，制定出適合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標(biāo)。并始終以此培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)。

1.“工學(xué)結(jié)合”主要面向的崗位

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，分析總結(jié)出電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”主要面向的崗位有：企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位、企業(yè)商務(wù)貿(mào)易從業(yè)崗位、企業(yè)網(wǎng)站信息維護(hù)人員崗位、自主創(chuàng)業(yè)公司。

2.電子商務(wù)職業(yè)崗位能力規(guī)劃

（1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。會(huì)針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并制定網(wǎng)上產(chǎn)品推廣方案。

（2）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能力。能為企業(yè)管理第三方提供的國(guó)內(nèi)與國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，處理貿(mào)易訂單，維護(hù)企業(yè)客服關(guān)系。

（3）商品圖品處理與文字編輯能力。能為企業(yè)采集商品圖片，編輯商品文字信息，進(jìn)行網(wǎng)站后臺(tái)商品信息管理。

（4）小型電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理維護(hù)能力。能獨(dú)立建設(shè)小型動(dòng)態(tài)電子商務(wù)網(wǎng)站，并能進(jìn)行管理和維護(hù)。

3.“工學(xué)結(jié)合”總體培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)和人文素養(yǎng)，掌握基本的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)工作；讓學(xué)生了解電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)機(jī)制，融入企業(yè)真實(shí)的工作氛圍，獲得寶貴的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子貿(mào)易能力，能為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，以及網(wǎng)上訂單的流程處理；培養(yǎng)學(xué)生商品信息采集的實(shí)戰(zhàn)能力，能為企業(yè)采集與處理商品圖片、視頻資料；懂得小型商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程，能管理與維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站。

三、以企業(yè)為主體的“工學(xué)結(jié)合”模式

以企業(yè)為主體的“工學(xué)結(jié)合”模式是將服務(wù)企業(yè)作為一個(gè)完全真實(shí)的工作載體，由企業(yè)指導(dǎo)教師與校方合作，將電子商務(wù)崗位工作流程細(xì)化，并適當(dāng)納入企業(yè)日常的基礎(chǔ)管理性工作內(nèi)容，歸納出詳細(xì)的可據(jù)操作性的實(shí)訓(xùn)工作細(xì)則，等同于校內(nèi)課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程如網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、商品信息處理，可以在企業(yè)中進(jìn)行消化，實(shí)戰(zhàn)于企業(yè)，學(xué)生在企業(yè)的各個(gè)工作崗位進(jìn)行輪換，完成教學(xué)目標(biāo)與學(xué)分的考核，以實(shí)際工作業(yè)績(jī)來(lái)考評(píng)相對(duì)應(yīng)課程的完成情況。

以企業(yè)為主體的“工學(xué)結(jié)合”模式，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)的實(shí)際工作崗位與流程為主體，用企業(yè)實(shí)際的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化教學(xué)效果，評(píng)價(jià)方式和手段也很客觀，彌補(bǔ)了原來(lái)課程中純粹使用軟件和案例等項(xiàng)目教學(xué)的弊端，使課程與企業(yè)工學(xué)結(jié)合更加緊密，企業(yè)的參與積極性更高。

四、實(shí)訓(xùn)模式與規(guī)劃

典型的“工學(xué)結(jié)合”模式分為：①先學(xué)習(xí)后實(shí)踐，即學(xué)生在校先學(xué)習(xí)理論知識(shí)與技能，后期在企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，鍛煉與培養(yǎng)工作技能。②邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)生一邊在校學(xué)習(xí)，一邊在企業(yè)鍛煉。③先實(shí)踐后學(xué)習(xí)，即學(xué)生先工作一段時(shí)間，再進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)。三種典型的“工學(xué)結(jié)合”模式都有其自身的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”實(shí)訓(xùn)規(guī)劃不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的套用某種模式，需根據(jù)高職學(xué)生六個(gè)學(xué)期專(zhuān)業(yè)核心課程性質(zhì)的不同，采取不同的實(shí)訓(xùn)方式。

基于“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)規(guī)劃貫穿專(zhuān)業(yè)教學(xué)的六個(gè)學(xué)期，采用“2+3+1”結(jié)構(gòu)，即兩個(gè)學(xué)期的企業(yè)崗位認(rèn)知，三個(gè)學(xué)期的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，一個(gè)學(xué)期的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。第一學(xué)期和第二學(xué)期分別安排不同電子商務(wù)企業(yè)崗位的見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生非常明確地知道電子商務(wù)就業(yè)方向，對(duì)其在校的知識(shí)學(xué)習(xí)起到導(dǎo)向作用；專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)安排第三學(xué)期至第五學(xué)期，根據(jù)核心課程來(lái)安排基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容的“工學(xué)結(jié)合”項(xiàng)目，課程內(nèi)容與考核可以在企業(yè)的“工學(xué)結(jié)合”期內(nèi)完成，最后一個(gè)學(xué)期進(jìn)行企業(yè)實(shí)地的頂崗實(shí)習(xí)。

五、其它

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”實(shí)訓(xùn)與電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深度合作，應(yīng)該要注意保證企業(yè)實(shí)習(xí)崗位的穩(wěn)定性與延續(xù)性。除了讓學(xué)生進(jìn)駐企業(yè)實(shí)訓(xùn)以外，還可以引進(jìn)各種形式的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。例如，2010年由湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院規(guī)劃，與淘寶大學(xué)、湖州工商行政管理局合署共建的“淘寶網(wǎng)?湖州網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)專(zhuān)才實(shí)訓(xùn)基地”，就采用公司運(yùn)作的模式，分別設(shè)置客服部、調(diào)研部、運(yùn)營(yíng)部等，可以同時(shí)解決20～30人次的實(shí)習(xí)任務(wù)。另外，根據(jù)電子商務(wù)項(xiàng)目網(wǎng)上運(yùn)作的特點(diǎn)，可以把企業(yè)的工作室引進(jìn)學(xué)校，可以解決企業(yè)實(shí)習(xí)遠(yuǎn)距離，安全性等問(wèn)題。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)與織里童裝城開(kāi)展的童購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目就取得很好的成績(jī)，同時(shí)解決了20人的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，10%的學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)工作。

“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中發(fā)揮著積極的作用，為提高學(xué)生的實(shí)踐技能提供了良好的環(huán)境，也為學(xué)生走向社會(huì)建立一個(gè)很好的緩沖平臺(tái)。圍繞“工學(xué)結(jié)合”來(lái)設(shè)計(jì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，更體現(xiàn)了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)戰(zhàn)性的特點(diǎn)，明確了電子商務(wù)崗位的工作性質(zhì)與內(nèi)容要求，使學(xué)生有目的性地選擇自己的職業(yè)規(guī)劃，學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方有了一個(gè)切實(shí)的工作平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]司愛(ài)麗,朱孝立.電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下的課程保證體系研究[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2011,(02).

第7篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

大學(xué)生活是豐富多彩的，社會(huì)實(shí)踐是他們接觸社會(huì)、體會(huì)社會(huì)生活最直接的方式。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1現(xiàn)在，離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。

校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工，做促銷(xiāo)員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"

在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書(shū)本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們?shù)立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒(méi)什么用了，一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了;當(dāng)然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān)。大學(xué)生不是全值錢(qián)，但社會(huì)上值錢(qián)的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書(shū)，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

經(jīng)過(guò)這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定不會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋，是不可能斤斤計(jì)較，不可以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更另人開(kāi)心。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?，關(guān)心別人，支持別人。

在這次暑假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅(jiān)持，也鍛煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)!通過(guò)這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢(qián)賺取的不容易!在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí)，遇到困難我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)!

在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷(xiāo)售員，每天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來(lái)。在食品店里雖然我是以銷(xiāo)售為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。

畢竟，2年半之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲，廣告專(zhuān)業(yè)大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。那么接下來(lái)就讓我從幾個(gè)方面來(lái)闡述自己的心得體會(huì)吧。

專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面

我是一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，以及那些平面廣告的成品的制作過(guò)程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大二的時(shí)候也一定要出來(lái)實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。

暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)，這可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺(jué)自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、線上線下一體化、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專(zhuān)業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運(yùn)用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因?yàn)楣境闪⒊跗冢芏嘞M(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度不夠，因此在信任度方面也會(huì)缺少，所以在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，很多的工作要做，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析等等，那么我所在的公司的目標(biāo)定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司，公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對(duì)都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運(yùn)營(yíng)高層來(lái)自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因?yàn)橄敫淖兡壳斑@個(gè)市場(chǎng)混亂的局面，立志全力打造中國(guó)都市白領(lǐng)專(zhuān)業(yè)時(shí)尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標(biāo)消費(fèi)者也很明確就是都是白領(lǐng)。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對(duì)這種廣告有種很深?lèi)和唇^的感覺(jué)，所以在微博里的粉絲是越來(lái)越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對(duì)于微博而言，可以說(shuō)是一個(gè)新興的東西，但是它更適合走軟推銷(xiāo)的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線，因此，我在爭(zhēng)得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深?yuàn)W的標(biāo)簽比如：b2c之類(lèi)的轉(zhuǎn)換為時(shí)尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過(guò)標(biāo)簽來(lái)尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動(dòng))，然后就是轉(zhuǎn)變推銷(xiāo)的方式從剛開(kāi)始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)上健康專(zhuān)家的的形象，每天通過(guò)在里面寫(xiě)一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類(lèi)的日常小知識(shí)，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì)漸漸的樹(shù)立。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)其認(rèn)同感及信任感。雖然對(duì)于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個(gè)很有實(shí)用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運(yùn)行當(dāng)中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

其實(shí)很早就聽(tīng)廣告行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)家分析過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當(dāng)巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會(huì)是一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那么學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個(gè)很不錯(cuò)的idea,然后我也在這方面學(xué)到了很多，如何做到讓一個(gè)品牌深入人心，如何做到在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，這個(gè)是公司目前要做的。但是樹(shù)立好的品牌形象一定是要真實(shí)可靠地，消費(fèi)者的利益是我們解決要維護(hù)的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹(shù)信譽(yù)，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說(shuō)他們只是一個(gè)小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒(méi)有必要注冊(cè)一家公司。仔細(xì)想想是的，一家公司的贏利是要走長(zhǎng)遠(yuǎn)的路線的，而不是只是單純得做一個(gè)門(mén)面給別人看。所以公司的員工就秉著這個(gè)原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時(shí)候遇到問(wèn)題，但是為了消費(fèi)者都是寧愿自己虧錢(qián)，但是卻不可以讓消費(fèi)者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學(xué)到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費(fèi)者著想的話，那么消費(fèi)者的權(quán)益還會(huì)被侵害嗎?真希望多一點(diǎn)像這樣的商家。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3今年的暑假，沒(méi)有回家，之前在幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)的影響下作了一些比較周密的假期計(jì)劃。這次，不回家留校主要是為了搞一個(gè)假期培訓(xùn)，關(guān)于中小學(xué)的假期作業(yè)輔導(dǎo)，另外就是對(duì)他們的額外教育，所謂拓展式、開(kāi)發(fā)式再教育，目的是為了提高他們對(duì)現(xiàn)存教育制度、方式的再認(rèn)識(shí)，進(jìn)而培養(yǎng)他們對(duì)今后學(xué)習(xí)的熱情。地點(diǎn)就在師大，所利用整合的資源也是作為大學(xué)生我們平時(shí)上課用的硬件設(shè)備。為期從放假兩天后開(kāi)始，及7月12到8月20日，預(yù)計(jì)是這樣的。

暑期培訓(xùn)輔導(dǎo)，這件事情，其實(shí)在放假前半個(gè)月就開(kāi)始有了籌備，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有13個(gè)人，大部分為學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，大一的只有我和文秘班的一個(gè)同學(xué)，大家的興致都很高，畢竟大部分專(zhuān)業(yè)都是師范類(lèi)的，整個(gè)計(jì)劃下來(lái)，所有的事情如期進(jìn)行，進(jìn)展的很順利。

生源主要就是大學(xué)城周?chē)浇囊恍┑貐^(qū)，預(yù)計(jì)招收很多，但實(shí)際下來(lái)并不如意。但我們并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)而喪氣，畢竟是第一次，姑且摸索著前進(jìn)?？赡芤?yàn)槲覀兯玫馁Y源都是現(xiàn)成的，而且都是大學(xué)生所用的，所以這些孩子興趣很高。針對(duì)小學(xué)生，我們重點(diǎn)培養(yǎng)的是他們的語(yǔ)數(shù)外三門(mén)，另外又加設(shè)一些藝術(shù)類(lèi)，如美術(shù)、書(shū)法、舞蹈等。還有一些初中生和高中生，他們是以一對(duì)一，或是一對(duì)二的方式進(jìn)行的，效果也都不錯(cuò)，幾個(gè)星期下來(lái)，他們覺(jué)得進(jìn)步很大，還有一些同學(xué)說(shuō)，開(kāi)學(xué)了要是有機(jī)會(huì)還想和我們?cè)谝黄?，幫助他們進(jìn)步，這是對(duì)我們最大的鼓舞。正是認(rèn)識(shí)到平時(shí)學(xué)生們學(xué)習(xí)的太過(guò)刻苦，所以我們娛樂(lè)結(jié)合，也會(huì)臨時(shí)給他們拓展很多東西，同學(xué)們學(xué)的不亦樂(lè)乎。在這群孩子身上，我看的是他們學(xué)習(xí)的勁頭和團(tuán)結(jié)的力量。

和孩子們接觸，覺(jué)得他們很聰明又很活潑，這次的經(jīng)歷讓我更加深入放入了解到“寬容”二字的含義，一個(gè)老師做得不僅要知識(shí)到位，更重要的還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)關(guān)切與認(rèn)真。作為一個(gè)老師所擁有的愛(ài)一定要周到、細(xì)微，我們做得只有把自己的愛(ài)給每個(gè)孩子，但卻從不能奢求回報(bào)。帶著一絲興奮，于7月12見(jiàn)到了這群孩子，讓他們做了自我介紹。那一刻，自己站在講臺(tái)上，突然之間發(fā)現(xiàn)了原來(lái)很多人都可以優(yōu)秀，就看自己怎么看待，比如，不久之前，會(huì)因?yàn)橹苓吔佑|的人都是足以優(yōu)秀的人而黯然神傷，會(huì)因?yàn)樽约含F(xiàn)在什么都不是而難過(guò)。就如暑期期間，清華、北大、南開(kāi)三校返西南聯(lián)大的事情，其實(shí)也沒(méi)有什么，就是覺(jué)得路上就有這么一群人很厲害，我的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)會(huì)因?yàn)檫@件事情而上新聞聯(lián)播，當(dāng)然事后談起來(lái)他本人并不以此而驕傲。遇到的人很多都是這樣，榮辱不驚，不會(huì)因?yàn)樽约簝?yōu)秀而有所張揚(yáng)，他們永遠(yuǎn)都是以一副很虔誠(chéng)的態(tài)度示人，優(yōu)雅得體，這就是不同的區(qū)別。而這種素養(yǎng)不僅是在其他事業(yè)上應(yīng)該具備的，而且在教師這一行業(yè)上更應(yīng)有所體現(xiàn)，作為一個(gè)老師，都應(yīng)是愛(ài)的使者，應(yīng)該用自己的愛(ài)去關(guān)懷身邊的每一個(gè)孩子，給予耐心、給予寬容、給予信心。在對(duì)他們的講解中時(shí)時(shí)處處都表現(xiàn)出對(duì)學(xué)生的愛(ài)。

這種愛(ài)，就是—“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

這樣的愛(ài)，讓所有人都會(huì)去佩服，無(wú)論你的位置多高，也無(wú)論你的地位如何卑下，但這又如何，誰(shuí)有權(quán)利去剝奪你愛(ài)人或被愛(ài)的權(quán)利，所有這些也讓我覺(jué)得更加溫暖，孩子總是天真的，不會(huì)懂社會(huì)的黑暗，也不會(huì)因?yàn)樽约旱脑趺礃?、怎么樣而傷神，譬如，不?yōu)秀，不被理解，他們不懂抑郁，他們不會(huì)懂大人的心事，當(dāng)然此時(shí)的他們又怎么會(huì)懂這世間的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植恍遙蛐砦絲薇閌親詈玫姆⑿狗絞劍淺ご罅耍幟睦吹哪敲炊嗟難劾嵋鰲K院⒆郵切腋5?，梳愒憛揉训蕦?dǎo)噬弦彩嵌園牧硪恢眾故汀?/p>因?yàn)樯碓谄渲?，我也有這樣的機(jī)會(huì)去愛(ài)學(xué)生，愛(ài)人不容易，享受著愛(ài)的美好，欣賞著愛(ài)的藝術(shù)。帶著這份愛(ài)人的心情，再次面對(duì)他們，感覺(jué)是如此幸福，雖然很多事情、很多內(nèi)容關(guān)于愛(ài)的，還是無(wú)法探究，不過(guò)我是幸運(yùn)的，因?yàn)橛羞@個(gè)團(tuán)體一直給我力量、指導(dǎo)我前行。

培訓(xùn)完我們一行4個(gè)人去了麗江，回來(lái)順便取道大理又玩了2天，期間幾個(gè)孩子和我打電話，在我爬山的時(shí)候，很是感動(dòng)。晚上回來(lái)，又有同學(xué)給我空間里留言，說(shuō)，老師，我會(huì)永遠(yuǎn)記得你的。那一刻，眼睛有點(diǎn)潮濕，是的，懂的愛(ài)不容易，懂得感恩更不容易。

盡管這次培訓(xùn)持續(xù)的時(shí)間才一個(gè)多月，但這次培訓(xùn)中，我又學(xué)會(huì)了很多，人的一生中學(xué)會(huì)到很多東西，無(wú)論從內(nèi)容，還是方式上。但唯一不同的是：這次的學(xué)習(xí)是從孩子們身上學(xué)來(lái)的，他們讓我懂得要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆愛(ài)學(xué)習(xí)的心，且要你理論付諸于實(shí)踐，在實(shí)踐中積極學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)，因?yàn)楹芏鄸|西，一經(jīng)實(shí)踐便會(huì)銘記或者刻骨，同時(shí)，在生活中還要保持一顆愛(ài)的感恩之心，這樣才能走的更遠(yuǎn)。我們做得并不多，還有很多事情等著我們------

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4一、實(shí)踐單位：深圳______有限公司

二、實(shí)踐時(shí)間：20____.7.21至20____.8.21，共32天

三、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介：

深圳______有限公司成立于2006年，位于深圳市______工業(yè)區(qū)，是一家集通信產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體的國(guó)家級(jí)高新科技企業(yè)。公司專(zhuān)注于光通訊接入(PON)、WIFI、IPTV、交換，致力于向全球各大通信系統(tǒng)設(shè)備集成商和通信解決方案供應(yīng)商提供專(zhuān)業(yè)的OEM/ODM服務(wù)。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視人與環(huán)境的和諧共處，建立了一套完整的質(zhì)量保證體系，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證以及產(chǎn)品通過(guò)3C認(rèn)證。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，能為客戶提供從產(chǎn)品軟件，硬件，到大批量生產(chǎn)和測(cè)試的全套解決方案，能向客戶提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外多家知名通信系統(tǒng)設(shè)備集成商，建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

四、實(shí)踐目的：

此次實(shí)踐是在深圳______有限公司進(jìn)行的，為了體驗(yàn)基層工人的工作和社情，了解其單位管理制度與所學(xué)的人力資源管理結(jié)合起來(lái)，作為一名普通員工在生產(chǎn)線上進(jìn)行了工作。此次實(shí)踐還為了積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解，在實(shí)踐過(guò)程中增長(zhǎng)才干，鍛煉能力，開(kāi)拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中。還有一點(diǎn)就是想通過(guò)自己的努力，用自己的雙手創(chuàng)造勞動(dòng)成果，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

五、實(shí)踐內(nèi)容：

正如前面所言，我是在一家科技公司工作，據(jù)我了解，公司分為生產(chǎn)部、品管部、維修部、工程部、研發(fā)部、行政部、廠務(wù)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部，各部門(mén)分工明確合理，而作為一名普通的一線工人，當(dāng)然是在生產(chǎn)部工作，對(duì)生產(chǎn)部也比較了解。在簡(jiǎn)述我的實(shí)踐內(nèi)容之前，先介紹生產(chǎn)部。生產(chǎn)部分為SMT、插件組、組測(cè)組、包裝組、客退組，產(chǎn)品的具體生產(chǎn)主要是和SMT、插件組、組測(cè)組和包裝組相關(guān)連。這個(gè)工廠主要是生產(chǎn)路由器、交換機(jī)等電子產(chǎn)品，而SMT是生產(chǎn)產(chǎn)品的電路板，板子上面主要是核心的芯片和各種必要的小零件，有的比指甲還小，全由人工操作的機(jī)器完成。而插件組就是在SMT生產(chǎn)好的板子上面插上比較大的零件，一般像電容、電桿、天線、電阻等等，采用流水線的形式，插好零件后經(jīng)過(guò)錫爐上錫固定。組測(cè)組的工作是接收插件組加工好的板子，采用流水線的形式將其組裝好，并且要經(jīng)過(guò)一系列的測(cè)試，確保產(chǎn)品是能夠正常使用的。測(cè)試通過(guò)并經(jīng)過(guò)品管部抽檢合格的產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行包裝出貨，其大概的流程就是這樣。而我在工作期間主要是在組測(cè)組，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和測(cè)試,測(cè)試的工作做的比較多。

工作時(shí)間是早上8:30分到12:00，下午是13:30到18:00，一天八小時(shí)工作制，若是要加班，就從18:30分開(kāi)始，一般是加三個(gè)小時(shí)。

在組測(cè)生產(chǎn)流水線上，基本上每個(gè)工作崗位我都做過(guò)，每個(gè)都有不同的難度。因?yàn)橛泻芏嗥肥浅隹诘?，所以外觀要求比較高，裝板子的外殼，特別是面殼，要求是不能刮花，，白色的殼不能有黑點(diǎn)，黑色的殼不能有白點(diǎn)或亮點(diǎn)，所以組裝線的第一個(gè)工位就是外觀檢查，一整天不挺地看外殼，眼睛會(huì)很疲憊，有時(shí)看走眼也是無(wú)法避免的事，并且看多了會(huì)覺(jué)得很乏味。第二個(gè)崗位就是裝板，就電路板裝進(jìn)底殼，有的有底殼螺絲，下一個(gè)工位就是打底殼螺絲，若是沒(méi)有的就進(jìn)入組裝面殼的工位，組裝的最后就是打螺絲。接下來(lái)就是測(cè)試階段了，一般的機(jī)子都需要經(jīng)過(guò)跑包、燒錄、核對(duì)的過(guò)程，看起來(lái)測(cè)試的'崗位很好做，都是電腦操作，而測(cè)試崗位的人只需要插拔幾根線，但其實(shí)測(cè)試的崗位才是最累的。插上和拔下那幾根鏈接線，一天下來(lái)手會(huì)酸，甚至嚴(yán)重的晚上睡覺(jué)還會(huì)抽筋，我就有這樣的經(jīng)歷。并且每天都對(duì)著電腦工作也是考驗(yàn)，眼睛會(huì)累，還有輻射，所以測(cè)試員的崗位是屬于特殊崗位，是有特殊崗位補(bǔ)貼的，雖然每個(gè)月不多，但起碼能起到公平的作用。在組測(cè)組的最后一個(gè)崗位是目檢，顧名思義，就是用眼睛檢查產(chǎn)品的，前面測(cè)試合格的產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)最后的檢查，一般是檢查外殼有無(wú)刮花的刮痕、螺絲有沒(méi)有打完整、開(kāi)關(guān)有無(wú)不良，因?yàn)檫@個(gè)崗位也是對(duì)眼睛有一定的影響，也是有特殊崗位補(bǔ)貼的。

六、實(shí)踐體會(huì)：

(一)雖然只工作了一個(gè)月，但我已深刻體驗(yàn)到了在工廠工作的辛苦，切實(shí)是得到了鍛煉，在身體上和心理上都感到了疲憊。工作時(shí)間長(zhǎng)，并且中間休息時(shí)間很少，一天只能離崗三次(包括晚上的加班)，每次不能超過(guò)十分鐘，并且離崗需要向線長(zhǎng)拿離崗證，還要登記名字和離崗起始時(shí)間，若不如實(shí)記錄就要進(jìn)行罰款處罰!每天工作時(shí)間是八個(gè)小時(shí)，若是加班就是十一個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)這時(shí)間內(nèi)你只能喝三次水、上三次廁所，我個(gè)人覺(jué)得這是不符合人體身體需求的，起碼水肯定是不夠的。其次，其工作略顯枯燥和乏味，不管是組裝還是測(cè)試，不管是什么產(chǎn)品，也就那么幾個(gè)崗位，每天做的工作就是那些，沒(méi)有什么變化，組裝部分一旦你對(duì)某個(gè)崗位特別熟悉或者說(shuō)你做得比較好。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5一、實(shí)踐目的

通過(guò)在婚紗攝影店里進(jìn)行實(shí)習(xí)，來(lái)完善自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作能力，同時(shí)學(xué)習(xí)攝影、攝像等方面專(zhuān)業(yè)技能，提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)水平，增長(zhǎng)一定的見(jiàn)識(shí)，為以后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

從學(xué)校放假回家以后，通過(guò)對(duì)我家附近的一些婚紗店進(jìn)行考察，仔細(xì)詢問(wèn)店里的詳細(xì)情況、人員的安排，跟隨專(zhuān)業(yè)人員實(shí)際操作，并反復(fù)比較、斟酌后，選擇在離家不遠(yuǎn)、實(shí)際操作機(jī)會(huì)較多的一家名為“巴黎春天”婚紗攝影店進(jìn)行實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我和小魏、小袁三名實(shí)習(xí)生首先一起參加了培訓(xùn)，對(duì)室內(nèi)外拍攝的注意事項(xiàng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)各種攝影器材進(jìn)行熟悉，對(duì)攝影藝術(shù)照成品進(jìn)行觀摹，對(duì)外景拍攝地的場(chǎng)地特點(diǎn)進(jìn)行分析。

開(kāi)始一段時(shí)間，我們?cè)诘昀飳W(xué)習(xí)對(duì)攝影作品進(jìn)行加工處理，設(shè)計(jì)出顧客要求的樣式，對(duì)不同風(fēng)格的數(shù)碼照片進(jìn)行后期處理。在對(duì)這些照片進(jìn)行處理的過(guò)程中，在學(xué)校里剛學(xué)習(xí)不久的Photoshop圖片處理工具派上了用場(chǎng)，由于在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，這一門(mén)課程安排的課時(shí)數(shù)不多，所以只是蜻蜓點(diǎn)水的學(xué)了一些基本的操作技巧，課后也沒(méi)有多少實(shí)踐操作。在后期處理過(guò)程中，同時(shí)也學(xué)到了Photoshop中許多美化圖片的技巧。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的相處，我和小魏、小袁的關(guān)系都很融洽，我們一起工作、學(xué)習(xí)，氣氛十分和諧，我很高興認(rèn)識(shí)她們倆，雖然我們相處的時(shí)間不是很久，但我相信以后一定不會(huì)忘記和她們倆一起工作的這段日子。

有了一定的后期處理能力后，我們請(qǐng)求店長(zhǎng)敏姐姐讓我們開(kāi)始學(xué)習(xí)室外攝影，于是敏姐姐安排我們跟著攝影師王哥和小月姐姐一起去廣場(chǎng)拍外景。我們高興地跑到王哥和小月姐姐旁邊，幫他們搬攝影器材，由于太激動(dòng)了，小袁搬外景燈時(shí)還不小心撞到了車(chē)門(mén)，我們坐在外景拍攝車(chē)上還高興地唱起了歌。到了廣場(chǎng)，我們又興奮地往外搬東西，弄得拍婚紗照的有位阿姨一直捂著嘴巴笑。王哥先選擇拍攝以竹林為背景的一組婚紗照，小月姐姐則去草坪拍攝另一對(duì)拍攝婚紗照的顧客。由于下午的太陽(yáng)還是很耀眼，所以我和小魏選擇跟著王哥去竹林，小袁則跟著小月姐姐在草坪上拍攝。王哥邊調(diào)整照相機(jī)的參數(shù)，邊給我們講解照相機(jī)上一些基本設(shè)置。同時(shí)跟拍攝婚紗照的叔叔阿姨進(jìn)行溝通，讓他們拍攝時(shí)能有自然的表情。王哥還選擇以鴿子屋、流水小瀑布等為背景拍攝，讓我和小魏初步了解攝影構(gòu)圖的技巧和注意事項(xiàng)。第一次出外景，我們可謂是受益匪淺，不過(guò)更有趣的是，小袁回車(chē)上后，一直說(shuō)自己曬黑了，讓我們開(kāi)了不少玩笑。

有了第一次出外景，我們逐漸忙了起來(lái)。每天一大早來(lái)到店里，先要準(zhǔn)備器材，檢查電池、存儲(chǔ)卡、鏡頭等拍攝器材是否正常，還要聯(lián)系當(dāng)天要拍攝婚紗照的顧客，提醒顧客一些注意事項(xiàng)及所需要自備的物品。然后聯(lián)系化妝師小杰和服裝師李姐趕來(lái)店里，先給他們查看當(dāng)天拍攝的場(chǎng)地圖以及拍攝要求，再幫他們準(zhǔn)備要用的化妝物品及服裝。顧客來(lái)之前，還需要聯(lián)系外景車(chē)司機(jī)周師傅在規(guī)定時(shí)間前來(lái)店里。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，趁著顧客化妝，試衣服時(shí)，我們又趕緊往外景車(chē)上搬攝影器材、服裝箱和化妝箱。在外景拍攝地，我們需要幫王哥和小月姐姐舉閃光燈，搬三腳架，拿衣服。有時(shí)還得幫著拿衣服，提化妝箱。拍攝完回店里，還得跟著后期制作的劉學(xué)長(zhǎng)對(duì)照片進(jìn)行處理。每天上午忙完一組，下午還得跟一組，有時(shí)還會(huì)一下午有兩組要拍。常常一回到家就累得躺下，但是每天一來(lái)到店里，看到大家都這么努力，這么拼命工作，我的熱情又一下子膨脹起來(lái)。

轉(zhuǎn)眼就到了八月份了，我已經(jīng)在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)月，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)每天的工作都在重復(fù)著同樣的事情，重復(fù)的動(dòng)作，重復(fù)的人，重復(fù)的思維，重復(fù)的思考，一切都是在重復(fù)著昨天所做的事情，這樣的生活似乎不是我想要的。但是一想到這是一段鍛煉，也是一種磨煉，不停地安慰自己，找小魏和小月姐姐訴說(shuō)。才發(fā)現(xiàn)這就是工作，這也就是生活。

度過(guò)了這段焦躁期，我有了很深的感觸，也體會(huì)到了生活是多么的不容易，多么的艱辛。在學(xué)校里，我們并不覺(jué)得什么，但是當(dāng)我們一旦步入社會(huì)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活不是我們想象的那樣美好，那么的順利。每一份工作都需要我們努力去維持，去拼命，不久的將來(lái)，我們也會(huì)為了生存，為了夢(mèng)想，在城市的巨大壓力下，生活著，工作著，拼搏著。

三、實(shí)踐結(jié)果

學(xué)會(huì)了婚紗攝影的情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，對(duì)復(fù)古、典雅、浪漫、溫馨、艷麗等各種類(lèi)型的婚紗照的拍攝有了一定的了解，學(xué)到了許多婚紗攝影的技巧，掌握了作為攝影師應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。