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在藥店工作期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù),以禮待人。熱情服務(wù),耐心解答問(wèn)題,為患者提供一些用藥的保健知識(shí),在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。
藥品是用來(lái)防病治病,康復(fù)醫(yī)療的,作為藥店工作人員,銷(xiāo)售藥品的最后把關(guān)者,我努力學(xué)習(xí)藥學(xué)知識(shí),禮貌熱情地為患者提供相關(guān)咨詢(xún),并了解患者的身體狀況,為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物,同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,讓患者能夠放心的使用。配藥過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)生處方調(diào)劑,不隨意更改用藥劑量,有些藥含有重金屬,如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),保證患者用藥和生命安全,通過(guò)知識(shí)由淺至深,從理論到實(shí)踐,又通過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí),如下:
一、掌握了中藥材的鑒別方法,常用的有基源鑒別法,性狀、顯微鏡和理論鑒別法,有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試) 以中藥性狀鑒別方法為例: 如何鑒別莖木類(lèi)中藥:包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中,莖類(lèi)中藥藥用部位為木本植物莖藤的,如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的,如天仙藤;藥作為莖枝的,如鬼見(jiàn)羽;藥用為莖髓部的,如燈山草、通草等。木類(lèi)中藥藥用部位木本植物莖形成層以?xún)?nèi)各部分,如蘇木、沉香、樹(shù)脂、揮發(fā)油等。 鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn).雙子葉植物根莖外表常有木栓層,維管束環(huán)狀排列,木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織,通常可見(jiàn)內(nèi)皮層環(huán)紋,皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布,無(wú)髓部,如黃精、玉竹等。另外,還有皮類(lèi)中藥、葉類(lèi)中藥、花類(lèi)中藥、果實(shí)及種子中藥、全草類(lèi)中藥、藻菌地衣類(lèi)中藥、樹(shù)脂類(lèi)中藥和礦物、動(dòng)物類(lèi)中藥的性狀鑒別。
二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù),例如: 通過(guò)炮制可以增強(qiáng)藥療效,改變或緩和藥物的性能,降低或消除藥物的毒性或副作用,改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向,便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效:如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物,便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增強(qiáng)治陽(yáng)萎的功效;膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用。 改變可緩和藥物的性能:不同的藥物各有不同的性能,其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。如生甘草清熱解毒,蜜炙后有補(bǔ)中益氣;生蒲黃活血化瘀,炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用,有的藥物療效較好,但有太大的毒性或副作用,臨床上應(yīng)用不安全,如果通過(guò)炮制便能降低毒性或副作用,如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒(méi)通過(guò)去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。
中國(guó)醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,是人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),是我國(guó)優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,不斷探索和創(chuàng)新,學(xué)有所有堅(jiān)持服務(wù)宗旨,誠(chéng)信守法,干好本職工作,為中藥學(xué)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
關(guān)于加強(qiáng)牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管工作總結(jié)
市局農(nóng)產(chǎn)品科:
根據(jù)國(guó)家總局食藥監(jiān)(2018)22號(hào)文件印發(fā)的工作要點(diǎn)和《省食品藥品監(jiān)督管理局辦公室關(guān)于加強(qiáng)牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知》食藥監(jiān)辦函(2017)258號(hào)文件精神要求,我局高度重視,認(rèn)真組織相關(guān)業(yè)務(wù)股室學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)下達(dá)的工作要點(diǎn)及要求,結(jié)合實(shí)際分析研判我縣在牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)質(zhì)量安全存在問(wèn)題的形勢(shì)現(xiàn)狀,明確工作目標(biāo)和任務(wù)重點(diǎn),確定職責(zé)分工、時(shí)限要求和行動(dòng)舉措,認(rèn)真落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和整頓規(guī)范,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的不懈努力,對(duì)照各級(jí)下發(fā)的工作要點(diǎn)要求進(jìn)行自查總結(jié),取得了一定的工作成效。現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
半年來(lái),我們集中股、所、隊(duì)力量,認(rèn)真對(duì)照下發(fā)的食用農(nóng)產(chǎn)品整治工作要點(diǎn),通過(guò)加強(qiáng)日常巡查監(jiān)管、抽查檢查和質(zhì)量檢測(cè),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)食用農(nóng)產(chǎn)品的大戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面排查,共計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員320人次。執(zhí)法車(chē)輛45臺(tái)次,檢查食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)集貿(mào)市場(chǎng)3個(gè)、批發(fā)大戶(hù)12戶(hù)、零售商134戶(hù)、餐飲戶(hù)55戶(hù),重點(diǎn)檢查索證索票、進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬、儲(chǔ)存運(yùn)輸方式、餐飲原輔料庫(kù)房、添加物質(zhì)和加工銷(xiāo)售記錄等,發(fā)現(xiàn)存在進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬索證索票不全、衛(wèi)生和儲(chǔ)存條件不達(dá)標(biāo)、添加劑使用備案記錄填寫(xiě)不規(guī)范不認(rèn)真等問(wèn)題13起,下發(fā)責(zé)令整改通知書(shū)9份,處罰2戶(hù),對(duì)一些輕微違法違規(guī)行為進(jìn)行了當(dāng)場(chǎng)批評(píng)警告和限期整改。截止6月14日,檢查未發(fā)現(xiàn)存在“牛百葉非法使用雙氧水”、“鴨血非法添加甲醛”、“小龍蝦非法使用洗蝦粉”等食品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)非法添加、濫添加的嚴(yán)重違法行為。
下一步,我們?nèi)匀粚⒗^續(xù)加大食用農(nóng)產(chǎn)品這些重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)測(cè)監(jiān)控檢查工作力度,與公安、衛(wèi)生防疫、農(nóng)業(yè)畜牧等部門(mén)緊密配合加大嚴(yán)防打擊力度,保持對(duì)非法添加、濫用添加劑嚴(yán)重違法行為的高壓打擊態(tài)勢(shì),確保人民群眾食品消費(fèi)安全。
一、全年銷(xiāo)售指導(dǎo)思想:
以效益為中心、以完成任務(wù)量為目標(biāo)。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,積極、主動(dòng)、大膽、靈活。
按日按周按月完成進(jìn)度任務(wù),當(dāng)日欠量次日補(bǔ)、當(dāng)周欠量次周補(bǔ)、當(dāng)月欠量次月補(bǔ)。
二、2010年成品油零售目標(biāo)
2010年初在營(yíng)油站完成銷(xiāo)量8萬(wàn)噸,新投用網(wǎng)絡(luò)站完成3.5萬(wàn)噸,合計(jì)完成零售11.5萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo),整體價(jià)格到位率維持在92%以上,實(shí)現(xiàn)增效上量的銷(xiāo)售任務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1160萬(wàn)元,市場(chǎng)份額從2009年的25%提升至35%。實(shí)現(xiàn)2010年新增月量用10噸以上客戶(hù)30戶(hù),月用量30噸以上客戶(hù)10戶(hù),實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)用戶(hù)200戶(hù)以上,責(zé)任客戶(hù)流失率為零。
三、全年成品零售工作要點(diǎn)
(1)、零售全年工作規(guī)劃:
1、每月制訂月度銷(xiāo)售方案和分解各站任務(wù)指標(biāo)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)指標(biāo)、協(xié)議客戶(hù)采購(gòu)量、桶裝客戶(hù)采購(gòu)量、現(xiàn)金客戶(hù)采購(gòu)量指標(biāo),每月考核獎(jiǎng)勵(lì)、處罰。
2、每月上旬召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,分析市場(chǎng)、傳達(dá)政策,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思路,并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝加油站和加油狀元。
3、建立銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)等方面突出的優(yōu)勝加油站和員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)員工發(fā)揮潛能,實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
4、培訓(xùn)加油站經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能、客戶(hù)管理技能2期次(3月、8月各一次),全年儲(chǔ)備加油站經(jīng)理40名,其中5月份和8月份各完成一批20名儲(chǔ)備。
5、每月完成基層加油站客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理、價(jià)格管理等銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容的稽查和考核。
6、每季度末月開(kāi)展加油站市場(chǎng)調(diào)研,更新各站車(chē)流結(jié)構(gòu),客戶(hù)群體,競(jìng)爭(zhēng)狀況,市場(chǎng)潛在需求等基準(zhǔn)信息檔案。
7、按網(wǎng)絡(luò)投用計(jì)劃,按月完成新租賃、新建站市場(chǎng)調(diào)研,掌握市場(chǎng)需求、車(chē)流結(jié)構(gòu)、客戶(hù)群體等信息,制訂各站營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)方案。
8、完善營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整依據(jù),快速制訂營(yíng)銷(xiāo)政策。
9、按月制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)維護(hù)方案,組織實(shí)施、考核。
10、開(kāi)展日運(yùn)行分析,分析銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、客戶(hù)用油變化分析、總量增減原因分析、效益情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等,分公司每日公示各站任務(wù)完成情況、增減變化情況,對(duì)排名末位的站點(diǎn)進(jìn)行通報(bào)。
11、完善公司各項(xiàng)報(bào)告等日常常用格式的的模板制訂,完善各種日常工作對(duì)接及執(zhí)行力度的考核,增加油站工作效率,提高油站管理人員業(yè)務(wù)水平,減輕業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)日常繁瑣的申請(qǐng)及報(bào)告的工作量,增加部門(mén)對(duì)日常銷(xiāo)售的關(guān)注力的集中。
12、規(guī)劃調(diào)整僑建、山心、坡塘整改時(shí)間爭(zhēng)取在二季度淡季期間進(jìn)行,盡量減少停業(yè)對(duì)銷(xiāo)量的影響。
14、把握量效平衡,收集零售信息,合理制定銷(xiāo)售策略,對(duì)油站進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo),提高油站進(jìn)站率及加滿(mǎn)率。
15、合理利用促銷(xiāo)費(fèi),在不降價(jià)、不拉低價(jià)格到位率的基礎(chǔ)上,達(dá)到銷(xiāo)量的最大化。
16、依托市區(qū)站點(diǎn),以IC卡及非油品汽車(chē)美容為優(yōu)勢(shì),加大汽油銷(xiāo)售,提升公司固有利潤(rùn)來(lái)源。
17、督促監(jiān)督油站經(jīng)理走出油站、面對(duì)市場(chǎng)及季節(jié)、有計(jì)劃、有針對(duì)性、有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
18、增加油站經(jīng)理對(duì)零售欠量及任務(wù)完成情況的了解和緊迫感,改變賣(mài)多賣(mài)少無(wú)所謂,完成與完成無(wú)關(guān)緊要的消極思想,培養(yǎng)油站經(jīng)理“當(dāng)日欠量當(dāng)日補(bǔ)、當(dāng)周欠量次周補(bǔ)、當(dāng)月欠量次月補(bǔ)。”的銷(xiāo)售觀念。
四、零售政策保障措施
1、執(zhí)行跟隨政策,保持銷(xiāo)售政策長(zhǎng)久具備優(yōu)勢(shì),零售掛牌價(jià)格低0.05-0.10元/升的有效優(yōu)勢(shì)。
2、促銷(xiāo)費(fèi)在銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、零售客戶(hù)維護(hù)、油非互動(dòng)、桶裝銷(xiāo)售等方面理順使用辦法和流程,方便、快捷、有效使用。
3、各站點(diǎn)堅(jiān)持執(zhí)行以站代庫(kù)或基本接近于以站代庫(kù)價(jià)格的桶裝政策,保障外圍市場(chǎng)石場(chǎng)、磚廠、沙廠、工程工地等終端市場(chǎng)的有力爭(zhēng)奪。
4、大型車(chē)隊(duì)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)等類(lèi)型的終端車(chē)輛大客戶(hù),保持同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略有優(yōu)勢(shì)的結(jié)算價(jià)格,實(shí)現(xiàn)分公司快速、有效的政策決策。
5、建立零售客戶(hù)檔案,完善客戶(hù)資料,組織各站將用油量較大的大貨車(chē)、客戶(hù)車(chē)全部建立檔案信息,建立飛信信息平臺(tái),加油站有促銷(xiāo)時(shí)可以第一時(shí)間通知所有客戶(hù),實(shí)現(xiàn)快速上量增量。
6、充分發(fā)揮IC卡上市運(yùn)行,政策優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì),加大企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位、車(chē)隊(duì)等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面 培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃二、年度目標(biāo):
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在2009年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)「請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo):
2.盛天產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天
開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo):
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理科
(2021年1月)
2020年,產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理科在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各科室、有關(guān)直屬單位大力協(xié)助下,各項(xiàng)工作和任務(wù)均取得較好效果,現(xiàn)將2020年工作完成情況及2021年打算匯報(bào)如下:
一、2020年工作完成情況
2020年將產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管作為重點(diǎn),加強(qiáng)監(jiān)管力度,年初及時(shí)制定了《***市重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管目錄》《2020年***市產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點(diǎn)》,明確全年工作重點(diǎn)。
(一)開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查
1.組織開(kāi)展重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)家檢查活動(dòng)。委托第三方對(duì)120家重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)家檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)隱患,并督導(dǎo)企業(yè)落實(shí)整改。
2.開(kāi)展食品相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)排查。全面排查食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可資質(zhì)和獲證條件保持情況,對(duì)全市53家企業(yè)全覆蓋檢查,督促其持續(xù)保持許可條件。
3.組織開(kāi)展兒童和學(xué)生用品安全守護(hù)行動(dòng)。組織對(duì)兒童玩具、文具、學(xué)生服等生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展摸底排查,統(tǒng)籌進(jìn)行監(jiān)督檢查和監(jiān)督抽查。組織各縣局在社區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所開(kāi)展了8次宣傳活動(dòng),推進(jìn)了社會(huì)共治。
4.開(kāi)展非醫(yī)用口罩質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)工作。疫情期間,市局先后印發(fā)8份文件,積極開(kāi)展非醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)摸底排查,加大監(jiān)管和幫扶指導(dǎo),及時(shí)組織開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查,較好地規(guī)范非醫(yī)用口罩生產(chǎn)行為。同時(shí),成立2個(gè)執(zhí)法檢查組對(duì)各縣級(jí)局的監(jiān)管工作情況開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查,督促縣級(jí)局進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)非醫(yī)用口罩及原材料的監(jiān)管工作。
5.強(qiáng)化棉花等纖維及纖維制品質(zhì)量安全監(jiān)管。印發(fā)棉花等纖維質(zhì)量監(jiān)督工作方案,對(duì)棉花和校服生產(chǎn)企業(yè)摸底排查。聯(lián)合市纖檢所開(kāi)展專(zhuān)家檢查,共檢查棉花加工企業(yè)25家,校服企業(yè)12家,學(xué)校18家,絮用纖維制品使用單位15家。
(二)開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查
1.組織開(kāi)展監(jiān)督抽查培訓(xùn)工作。邀請(qǐng)省局人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查工作開(kāi)展培訓(xùn),約100人參加培訓(xùn)。
2.組織開(kāi)展工業(yè)產(chǎn)品監(jiān)督抽查。分六批次開(kāi)展2020年工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查,共抽檢產(chǎn)品1438批次,合格1327批次,合格率92.3%。
3.加大成品油和車(chē)用尿素、煤炭監(jiān)督抽檢力度。生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)對(duì)華祥石化的監(jiān)管,共抽查4次,均合格;流通領(lǐng)域采取常規(guī)檢驗(yàn)和快速篩查相結(jié)合的方式,共抽查加油站755座次,成品沒(méi)樣品1481批次,合格率99.7%,車(chē)用尿素樣品239批次,合格率99.2%。抽查煤炭制品69批次,合格率100%。
4.組織開(kāi)展非醫(yī)用口罩專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督抽查。市局開(kāi)展了兩次非醫(yī)用口罩抽查,共抽查140批次,不合格66批次,合格率僅52.9%。
5.及時(shí)完成不合格產(chǎn)品后處理工作。對(duì)抽查不合格的,及時(shí)移交縣級(jí)局開(kāi)展后處理,每月調(diào)度進(jìn)展情況,督促其按時(shí)按程序做好后處理工作。
(三)積極做好相關(guān)牽頭配合工作。
1.積極推動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能。利用綜合標(biāo)準(zhǔn)依法依規(guī)推動(dòng)鋼鐵、水泥、電解鋁等重點(diǎn)行業(yè)落后產(chǎn)能退出。
2.認(rèn)真做好有關(guān)安全生產(chǎn)相關(guān)工作。配合做好危化品安全綜合整治、道路交通安全“平安行·你我他”、低速電動(dòng)車(chē)監(jiān)管、消防安全整治等工作。
3.牽頭做好大氣污染防治工作。
(1)認(rèn)真做好中央環(huán)保督察整改第33個(gè)問(wèn)題督戰(zhàn)工作。牽頭組織召開(kāi)全市第33個(gè)問(wèn)題督戰(zhàn)工作推進(jìn)會(huì),嚴(yán)格落實(shí)省督戰(zhàn)隊(duì)要求,按時(shí)上報(bào)整改情況。
(2)組織開(kāi)展大氣污染防治百日攻堅(jiān)戰(zhàn)。及時(shí)印發(fā)方案,成立專(zhuān)班,并成立了6個(gè)督導(dǎo)組,由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)開(kāi)展督導(dǎo),傳導(dǎo)壓力;成立暗訪組,強(qiáng)化督導(dǎo)暗訪,共發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索34個(gè),均第一時(shí)間交縣局調(diào)查處理。
(3)積極上報(bào)大氣污染防治有關(guān)工作情況。包括:十大專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)任務(wù)清單、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、四減四增、第33個(gè)問(wèn)題督戰(zhàn)等工作情況。
二、工作中存在的問(wèn)題
(一)非醫(yī)用口罩不合格率居高不下。非醫(yī)用口罩生產(chǎn)、銷(xiāo)售沒(méi)有門(mén)檻要求,口罩抽檢不合格率明顯高于其他產(chǎn)品。
(二)基層監(jiān)管人員配備不足,人員素質(zhì)、力量亟待加強(qiáng)。基層質(zhì)量監(jiān)管人員力量薄弱,業(yè)務(wù)能力不足,急需充實(shí)人員,加強(qiáng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、2021年工作打算
(一)制定我市重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管目錄和工作要點(diǎn)。明確監(jiān)管對(duì)象,提高監(jiān)管針對(duì)性、有效性。
(二)加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)管。繼續(xù)抓好電線(xiàn)電纜、鋼筋、水泥、等涉安全、環(huán)保、民生重點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管,運(yùn)用監(jiān)督抽查、監(jiān)督檢查、專(zhuān)項(xiàng)整治、質(zhì)量約談等手段,加大監(jiān)管力度,切實(shí)防范化解質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。
(三)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)信息監(jiān)控工作。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、密切跟蹤重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量安全敏感信息,組織開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)防控工作。
一、總體要求和目標(biāo)任務(wù)
這次春季集中行動(dòng)的總體要求和目標(biāo)任務(wù)是:根據(jù)縣防治重大動(dòng)物疫病指揮部2009年重大動(dòng)物疫病防控工作目標(biāo)的要求,實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)力爭(zhēng),一個(gè)確保,二個(gè)保障”,即:力爭(zhēng)不發(fā)生高致病性禽流感,力爭(zhēng)少發(fā)生和不發(fā)生高致病性豬藍(lán)耳病等其它重大動(dòng)物疫情;一旦發(fā)生疫情,確保疫情不擴(kuò)散,人員不感染;大力提高重大動(dòng)物疫病防控工作水平,有效保障養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)安全,有效保障公共衛(wèi)生安全。
二、時(shí)間安排
3月18日召開(kāi)春季重大動(dòng)物疫病防疫集中行動(dòng)工作會(huì)議;3月19日至4月20日為春防集中行動(dòng)實(shí)施階段;4月21日至4月28日為自查補(bǔ)防及完成防疫任務(wù)申請(qǐng)驗(yàn)收階段;5月2日至6月縣政府組織有關(guān)人員進(jìn)行檢查驗(yàn)收,并將檢查驗(yàn)收結(jié)果報(bào)縣政府進(jìn)行全縣通報(bào)。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
按照《年重大動(dòng)物疫病防控工作要點(diǎn)》規(guī)定,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,周密部署,確保做到“應(yīng)免盡免,不留空檔”。由政府統(tǒng)一組織部署春防行動(dòng),強(qiáng)化各項(xiàng)措施,確保防疫經(jīng)費(fèi)、人員、物資到位,確保防疫密度和效果到位。
四、具體要求
1、按縣防治重大動(dòng)物疫病指揮部下達(dá)責(zé)任通知書(shū)要求,重點(diǎn)抓好鴨、鵝等水禽和飼養(yǎng)周期短的肉鴨、肉雞高致病性禽流感免疫,抓好母豬配種前、仔豬斷奶前高致病性豬藍(lán)耳病免疫,強(qiáng)制免疫密度要達(dá)到100%,耳標(biāo)佩掛率達(dá)100%,免疫抗體水平合格率要求達(dá)到80%。
2、建立免疫可追溯制度,確保公共衛(wèi)生安全,對(duì)每一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)(場(chǎng))的畜(禽)存欄、出欄及免疫等情況必須有詳細(xì)記錄,建立檔案,配備移動(dòng)智能識(shí)讀器的要及時(shí)上傳免疫信息。
3、做好各項(xiàng)消毒滅源工作,防止人為傳播疫情,有效殺滅病源,督促畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰加工場(chǎng)、交易市場(chǎng)以及販運(yùn)等流通環(huán)節(jié),建立健全消毒滅源制度,完善消毒設(shè)施,定期開(kāi)展消毒滅源工作。
4、加強(qiáng)仔豬準(zhǔn)入監(jiān)管,嚴(yán)格實(shí)行定點(diǎn)銷(xiāo)售制度,并建立免疫銷(xiāo)售制度。
一、稽查對(duì)象
去年以來(lái)未被檢查過(guò)或者群眾反映有涉嫌統(tǒng)計(jì)違法問(wèn)題的部門(mén)和統(tǒng)計(jì)單位。
稽點(diǎn):鎮(zhèn)、街道級(jí)有否虛報(bào)、偽造固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500萬(wàn)元至1500萬(wàn)元工業(yè)企業(yè)有否虛報(bào)、瞞報(bào)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值;年綜合能源消費(fèi)量3000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上企業(yè)有否在綜合能源消費(fèi)量和工業(yè)總產(chǎn)值上弄虛作假;名牌產(chǎn)品企業(yè)或申報(bào)名牌產(chǎn)品的企業(yè)有否虛報(bào)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值;通信、電力系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單位有否瞞報(bào)單位從業(yè)人員和從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬;服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)單位有否瞞報(bào)和拒報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。
二、稽查數(shù)量
根據(jù)今年市統(tǒng)計(jì)局下達(dá)我區(qū)的稽查單位數(shù)量,確定各科室今年度統(tǒng)計(jì)稽查單位為:核算法制科20家,綜合統(tǒng)計(jì)科20家。
三、稽查內(nèi)容
(一)統(tǒng)計(jì)工作開(kāi)展情況;
(二)統(tǒng)計(jì)人員從業(yè)資格取得情況;
(三)統(tǒng)計(jì)資料報(bào)送和提供、公布情況;
(四)主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量情況;
(五)原始統(tǒng)計(jì)記錄或統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳等統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)情況。
四、稽查時(shí)間
稽查工作按季開(kāi)展,具體時(shí)間為今年3月至11月中旬。
五、稽查要求
(一)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)稽查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。在對(duì)每家企業(yè)實(shí)施稽查前要成立專(zhuān)門(mén)的統(tǒng)計(jì)稽查小組,由2名或2名以上持證人員組成,負(fù)責(zé)具體的稽查工作。
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)