廣告公司的合作協議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告公司的合作協議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告公司的合作協議范文

根據協議，本年度中國4A與杭州合作，不僅把金印獎頒獎典禮設在杭州，更在此基礎上，增設高端論壇、沙龍、廣告展覽展映等一系列活動。行業高端論壇將聚集最優秀的廣告作品、最權威的創意大師、營銷大師及最具實力的廣告公司，就行業趨勢、品牌發展等問題充分溝通與互動；就品牌規劃及重點企業品牌發展。

中國4A還將組織沙龍活動，進行高端對話訪談，現場診斷互動，指導品牌健康、跨越式發展。配合文博會的主題展覽，中國4A將增設金印獎歷年獲獎作品展覽及國內外杰出廣告片展映，為文博會及廣告圈的受眾提供廣告創意的饕餮盛宴。

近年來，杭州文化創意產業發展得到政府的大力支持，在杭州市文化創意產業辦公室、杭州市西湖博覽會組委會辦公室的推動下，杭州文化創意產業博覽會已連續成功舉辦六屆。去年文博會設立了二十余個展區，有三十多項論壇賽事和活動在會議期間舉辦，吸引了大批國內外的文創人士參與，營造了良好的文化創意氛圍，其規模和影響力還在逐步擴大。

第2篇：廣告公司的合作協議范文

在誤區方面，主要表現在：

一.平面設計的嚴重雷同

閩南的廣告公司以平面設計為主，服務企業的項目是畫冊、促銷用品的設計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同，在設計風格上無法突出，在企業名稱上有安踏后，就有了康踏、穩踏、宇踏等，在商標上有耐克經典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。

二.營銷模式的雷同

在安踏聘請體育明星和特步聘請娛樂明星都成功后，泉州的企業就掀起了請明星代言之風，100多位體育明星、歌星、影星就先后來到閩南進行他（她）們的淘金之旅。有企業在中央電視臺投放廣告成功了，晉江企業就把中央五套變成了晉江頻道；有企業開始在以娛樂為主題的湖南衛視投放廣告，企業就一窩風的爭先恐后的擠進“快樂大本營”。孰知你的企業和產品并不一定適合投放在這些電視臺里，要不03年的一項調查為何結果只有1%的人能把一個品牌與其代言人對上。

三.品牌戰略雷同

買斷國際品牌行業中國區域 經營權，如皮爾·卡丹運動鞋、夢特嬌、花花公子等；注冊國際體育明星名字的“喬丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到國外注冊商標拿回國內使用，就有一大批的品牌進來，如意大利袋鼠、法國狼影、華倫天奴·古柏等；搶注國際大品牌的中國區域商標使用權，如艾弗森。

四.盲目崇拜大城市的營銷策劃公司

本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同，也就讓很多品牌都只是默默無聞。這時閩南的企業開始將眼光防到大城市的營銷策劃公司，特別是葉茂中成功規劃柒牌和雅客V九后。就先后有于明陽策劃福馬食品和彬伊奴，李光斗簽約寶峰拖鞋。

那來自北京、上海、深圳的廣告公司又是怎樣服務本地企業的呢？在晉江的求質鞋業是比較早和大城市的廣告公司合作的，合作的時間里，那家來自北京的公司在半年后終止了合作協議，將設在晉江的工作人員撤回了總部。在首家引進外國大型營銷戰略咨詢公司的恒安集團，在合作一段時間后，麥肯錫公司就撤回了所有人員。環球公司03年花費300多萬元聘請北京的公司進行營銷策劃，到目前為止“亞禮得”品牌也沒有好的傳播策略。當然無論是本地的廣告公司或者是大城市的營銷顧問公司都有做的非常成功的，閩南企業家熟悉的葉茂中服務的幾個品牌都取得了不俗的成績，本地的葉澤永在平面設計方面就做的很好。

五.提供服務的廣告公司越多越好

很多企業總是認為：為我們提供服務的廣告公司越多當然越好，因為可以整合每個廣告公司的擅長！筆者服務過的某企業 ，在營銷上和五家廣告公司合作，有招商的、平面設計的、影視廣告片的、媒體運作的、還有網站建設的，結果是企劃部工作人員疲于應付這四家公司，在人力、物力上大量的支出而不討好，更離奇的是在宣傳推廣上由于每一家公司的理念不一樣，誰也說服不了誰，在宣傳推廣上出現了“健康中國”、“運動中國”、“運動健康中國”，在上海體博會的時候又變為了“運動健康家庭”。在短短的5個月時間里，宣傳的主題四次大變動，是企業做品牌的大忌，這種情況造成了消費者不知你所云。宣傳主題的大變動是做品牌時最忌諱的，可口可樂的品牌一直堅持代表美國文化的精神，但有一次產品宣傳改為年輕化時就差點毀掉了可口可樂，幸好公司決策層及時將可口可樂恢復到了老可樂的美國精神上來。惠泉啤酒曾經是福建人的驕傲，但從99年筆者接觸惠泉的廣告以來，發現每半年就有一支新的廣告片在電視上播放，6年過去了，筆者對惠泉的品牌精神一無所知，可能有大多數消費者都有同感。相反的，雪津啤酒02年經葉茂中規劃后，宣傳出了“真情的味道”，幾年以來，每當和朋友相聚，和家人團圓的時候我們都會喝雪津啤酒，因為友人之間、親人之間需要真情。

因此做品牌的企業選擇一家有實力、有經驗的營銷策劃公司做年度服務，堅持住品牌核心價值，保持住一條線宣傳，將品牌理念灌輸給消費者，將有利于品牌資產的建設和銷量的提升。

年度服務的好處是不言而喻的，一方面企業有一個長期跟蹤貼身服務的廣告公司來進行品牌的維護和推廣，從專業上更能有效地保障品牌的成長，另一方面，有年度客戶，廣告公司也穩定地埋頭進行創作，互相之間都有一個安全感。從而保證創作質量的不斷提高并漸入佳境。問題是中國的絕大部分企業，甚至相當多的大中企業仍然是東一棒西一錘地與廣告公司在合作，結果策略得不到堅持，廣告調性無法統一，往往事倍功半。一個策略或創意別說堅持幾十年了，能堅持一年的都不多。結果導致品牌不斷地變臉，最后企業累，廣告公司累，品牌累，消費者看著累。而品牌在市場上的表現呢？始終是青果子，永遠來不及成熟.

六.在前期的廣告片制作上舍不得花錢

在央視廣告、湖南衛視上，閩南企業的廣告片是沒有什么吸引人之處的，在廣告語上“我的個性”、“一起來吧”、“我選擇，我喜歡”等等都空洞無力，無法對消費者的心理引起共鳴，只不過是所聘請的明星都有一批追星者而帶動了產品的銷售，更有一些小品牌的廣告在電視上像流星一樣匆忙而過，3個月以后就沒有了蹤影。這些都與前期的規劃工作息息相關，假如前期經費預算好了，哪些在央視匆忙而過的品牌將廣告投放到自己的目標市場上去，就不會像流星那樣一閃即失，假如將品牌的個性規劃好，以一句能引起消費者共鳴的廣告語來打動消費者將讓你的產品更迎合消費者。有些企業動動輒在電視上投放數千萬元的廣告費用，但花費在廣告片制作上的費用卻屈指可數。

在形成閩南企業的營銷策劃誤區里，企業主、廣告公司應該是這出戲的主角，所謂的職業經理人充當了配角。

一.廣告公司

在廣告公司這個角色里，數十萬的閩南企業養活了幾百家的本地廣告公司，這些廣告公司以平面設計為主，服務企業的項目是畫冊、促銷用品的設計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務的項目不可能很出色，同時在行業內服務好幾個客戶，就讓閩南企業的標識，廣告語幾乎雷同。在企業名稱上有安踏后，就有了康踏、穩踏、宇踏等，在商標上有耐克經典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。泉州某廣告公司在運動休閑鞋企中服務5－6家企業，但筆者觀察后，沒有一家是比較出色的，這些品牌都淹沒在了“中國品牌之都”的大海里。

二.企業主

泉州老板多變的性格是廣告公司最頭痛的，一個設計方案往往是要經過數次的改動，在廣告創意中最喜歡加入個人的見解，并且又喜歡一意孤行，總以為自己出錢了，什么事情你就得聽我的。對消費者的不了解，站在企業的角度著想都決定了閩南企業在發展過程中，隨時都有倒下的風險，本地廣告公司的服務水平也造成了企業主對來自大城市營銷策劃公司的崇拜。

三.職業經理人

第3篇：廣告公司的合作協議范文

1、避開強力競爭，重點打造樣板市場

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業實力，提高經銷商經銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。

其次，把經銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節約大筆費用。在一個市級地區，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費與優惠并用，大力吸引經銷商

經過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經銷商吸引過來成了一個大難題。經過多次討論研究及與經銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經銷商往返；

(2)、免費組織經銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星孫悅。

(5)、推出新品與一系列優惠政策，召開工商聯誼會。

3、層層把關搞接待，識別重點經銷商

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經銷商發邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經理把握發放給一些潛在的經銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經銷商，各公司經理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經銷商90%以上和我公司簽訂了合作協議，60%以上現場訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現場調查及參考經銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

第4篇：廣告公司的合作協議范文

就在“橫幅門”事件尚沒了斷的情形下，新浪緊接著又爆出人事震動的新聞。3月20日下午，新浪突然對其全國銷售部門組織架構進行調整，免去全國銷售總經理兼華南分公司總經理張雨的職務。幾乎在同一時間，數家中國互聯網論壇均爆出新浪網執行副總裁、總編輯陳彤也將辭職的傳聞。這些傳聞的突然出現，顯示新浪高層由來已久并錯綜復雜的權力角逐的平衡已被打破。

新浪鮮活的logo赫然在新浪短信網址的宣傳冊上吸引著前來加盟的各地商。在“一年賺一生的財富”的感召下，他們相繼在2007年的春天加入了新浪短信網址的商大軍，原指望在2008年初就收回成本的他們，如今卻在為退回加盟費而奔走呼號。

2008年2月，當春天來臨的時候，商們從全國各地匯聚到北京。2月27日，在新浪總部――海淀區中關村的理想國際大廈前面，他們扯起的一條條橫幅吸引著路人的眼球――堅決聲討新浪惡意詐騙，還我血汗錢。

這些很有震撼力的橫幅驚動了公安部門，調解后新浪和短信網址商雙方都暫時壓下火氣，重新談判。但漫長的幾個小時后，新浪給出答復：“你們去告我們吧”，隨后商開始靜坐……

就在“橫幅門”事件尚沒了斷的情形下，新浪緊接著又爆出人事震動的新聞。3月20日下午，新浪突然對其全國銷售部門組織架構進行調整，免去全國銷售總經理兼華南分公司總經理張雨的職務。幾乎在同一時間，數家中國互聯網論壇均爆出新浪網執行副總裁、總編輯陳彤也將辭職的傳聞。這些傳聞的突然出現，顯示新浪高層由來已久并錯綜復雜的權力角逐的平衡已被打破。

目前，曹國偉已經確認了張雨被免職的消息， 但否認總編輯陳彤將要離職的傳言。但據傳，新浪人事任命的消息下發后，和張雨私交不錯的陳彤與曹國偉拍桌子準備率部下離職。

新浪為何在此時爆發出如此多事端？

連鎖違約引發“退伙潮”

在美國，微軟之所以高價收購雅虎，正是因為大家看好了搜索引擎的巨大市場價值。中國的移動搜索市場卻在上演相反的一幕，人們在爭先恐后地退出。

新浪短信網址系統是一種根據用戶手機發送的關鍵詞內容回復相應短信來獲取廣告收益的商業模式。如果用戶發送的關鍵詞正好是企業購買的短信網址（即關鍵字），則給用戶返回該企業的資訊和交互功能。它是新浪結合搜索和無線兩大熱門業務推出的前瞻性產品。

“如果好好做，這個產品肯定不錯，但就怕有人以圈錢為目的”，據來自哈爾濱的商毛女士的介紹，當初這個產品前景十分被看好，但新浪不知出于什么目的，在網域無界公司招商完畢后，在產品維護和廣告支持上投入得很少，導致這個產品根本無法推廣。

其他商也向《IT時代周刊》反映，“新浪短信網址產品是匆忙上馬的，他們的數據庫根本就沒有做好，有的時候輸入關鍵詞后根本就沒有回復，或者過了很長時間才有回復。”

據調查，2006年10月，網域無界國際傳媒(北京)有限公司（下稱網域無界）成立，注冊資本100萬元，隨后于2006年11月15日從新浪獲得了短信網址的獨家運營授權，進入了新浪短信網址的招商和銷售領域，并與新浪簽署了《短信網址合作經營協議》。協議顯示：合作費用為人民幣130萬元人民幣，乙方（網域無界國際傳媒北京有限公司）分四次支付給甲方（北京新浪互聯信息服務有限公司）。

2007年春天，網域無界開始了新浪短信網址系統的招商工作，各地商在新浪品牌感召力和許諾的支持政策的誘惑下紛紛前往北京加盟，可是這些商在隨后的運營操作中發現，新浪推出的短信網址技術根本不成熟，產品存在回復慢或沒回復的嚴重缺陷。與此同時，新浪許諾的廣告支持也沒有兌現。

在此期間，各地商與網域無界進行了溝通，后者也找了新浪，新浪總是說正在逐步完善，隨后就沒了下文。一年的協議都快到期了，還在逐步完善的短信網址技術正慢慢地讓商失去信心。

但令各地商沒有想到的是，網域無界在招商工作完成后的2007年7月2號被新浪終止了資格，自己卻被新浪要求重新簽訂新的協議，新協議規定他們不能再像以前那樣可以招二三級商，如果合同終止時預存費還沒有用完就自動作廢，概不退還。

本來就感到受騙的商們看到自己以往的權益也得不到保障，還將可能面臨更嚴苛的條款，就以虛假宣傳和違約為申訴理由聯合了網域無界以及新浪。此后，網域無界以海淀區人民法院無管轄權為由，提起上訴，借故拖延時間，最后被駁回。最后已經沒有任何財力的網域無界被判承擔商的一切損失和費用，新浪不承擔連帶責任。

近期，本刊記者前往網域無界設在海淀區中關村大街59號人大文化大廈10層的辦公地點時發現，網域無界已經人去樓空，原來豪華氣派的整層樓面的辦公場所變成了20平方米左右的一間小房子。緊閉的門上赫然寫著“本公司人員近來在外跑市場。來訪人員請打XX號碼”的通知。但記者試撥后發現這些電話原來就在小房間里，可里面根本就沒人，自然打不通。

各地商討債無門，只能繼續和新浪交涉。“你們不是打贏官司了嗎？去找網域無界啊，和我們有什么關系！要告就去告好了。”新浪短信網址產品的渠道經理這樣答復各地商。

于是，2月27日，新浪總部門前出現了本文開篇所述一幕。

“大公司也忽悠人”

據調查，為了降低產品運營風險，規避法律糾紛，新浪在推廣黃頁產品和新短信網址系統時都采取了把項目獨立授權給外部項目公司的做法。

據熟悉新浪產品模式的人士介紹，這些項目公司具有獨立的法人資格，在交錢獲得新浪某一產品的獨家運營授權后，再打著新浪的品牌在全國招商，它們以新浪獨家商的名義與各地商簽署進一步的授權或者加盟協議，收取費用后，再把銷售額的20%給新浪（根據2007年的海民初字第24764號判決書，新浪庭辯時表示，網域無界收取的費用并未支付給新浪，這與二者的合作經營協議自相矛盾），至于以后因產品質量和承諾不能兌現所產生的糾紛兩家則相互踢皮球，而小作坊式的商有時只能忍氣吞聲，耐心等待，寄希望于產品的逐步完善。但“逐步完善”這一過程相當漫長，以至于一些商的協議眼看就要到期了，產品還是老樣子。

據調查，“橫幅門”事件已經引起了很多遭受同樣境遇商的呼應。有商反映說，新浪就是在打法律的球。新浪和那些項目公司簽署的是一年合同，而這些項目公司和他們有的簽署的是3年的協議。但這些項目公司的壽命都非常短暫，基本上招商完成以后就完成使命了，我們的合同還沒到期，項目公司就沒有了，這導致了我們維權非常困難。

經過查證，在新浪與網域無界簽署的合作經營協議中確有這樣的規定：“為避免因產品變動引發的法律糾紛，‘新浪短信網址’所有的關鍵詞銷售合同的有效期不得超過一年”。

有法律人士就此認為，這一條有時限的規定不僅僅是在規避所謂的“產品變動”風險，而且更重要的是在規避法律糾紛。如此一來，網域無界的性質和成立目的就可想而知了。

“現在，我們已經沒有時間和金錢再和新浪打官司了，但這個產品也推廣不下去了。簽或者不簽都是個問題！這當中我賠的最多，加上開公司的錢共300多萬!誰知道現在連給個說法的人都沒有！新浪說必須重新與它簽約，否則就算我單方面毀約，一分錢也拿不到！唉，誰曾想一個在美國納斯達克上市的大公司也忽悠人！”毛女士很無奈地說，“不得已，我們只能借助社會輿論力量來給我們討個說法，于是我們想到了打橫幅，讓媒體關注此事。”

“其實二者就是合謀，網域無界替新浪招商，以自己的名義與各地商簽合同，打官司時故意拖延時間。最后，網域無界金蟬脫殼。然后這個空殼公司‘大大方方’地承擔了全部責任，二者合謀圈錢的痕跡十分明顯。”另一位商許先生憤慨地說。

2007年7月18號，網域無界在新浪終止其資格后出具了承諾書，承諾從即日起新浪公司可與網域無界的新浪短信網址的各級商重新簽訂新的合同，商與網域無界公司簽訂的原合作協議同時廢止，新浪不算違約。

一位不愿公開姓名的律師認為，新浪的做法是在鉆法律的空子，而它與網域無界簽署的《合作經營協議》既未規定雙方應當承擔的違約責任，也未明確當一方給第三方造成損失的，應由誰賠償。所以，這次受傷最深的是把整個家當都砸進去的新浪短信網址產品的各級商們。

不過，依據協議規定新浪應承擔負責“產品的管理平臺及技術升級維護工作的義務”，但據商毛女士反映，新浪并沒有履行好產品的維護工作，產品存在不回復或者回復慢的特征。也就是說由此造成的其他方損失新浪應該負責。

但新浪方面就此表現出來的態度，以及所說的“事就是這么個事，你去告吧”的話語，讓各地商徒嘆奈何。

人事震動害了誰？

屋漏偏逢連夜雨。在“橫幅門”還沒了斷的情況下，新浪卻又爆發出高層人事震動。而相比前者，人事震動對新浪和業界的影響都遠遠超出前者。

作為全國銷售總經理，張雨是新浪全國各大區銷售團隊的締造者。在新浪工作的8年時間中，跟新浪的許多大客戶有非常好的合作關系。此番離職，對新浪影響甚大。而對于離職傳聞，本刊記者在MSN上意外發現陳彤在線。在問及其離職的消息時，陳彤在MSN中只是簡單回復：“沒有，這是不可能的事情”。

一直以來，新浪網以“內容為王”拉動品牌廣告銷售的模式非常成熟，到現在為止依然有很大的上升空間。而中國互聯網作為媒體的商業價值僅僅得到初步的挖掘。目前，正值2008年北京奧運會即將召開之時，不期而至的變故將可能對新浪本年度收益以及與相關合作伙伴的長期合作產生負面影響。

但人事震動帶來的影響遠未結束。奧運會相關的廣告商和商，在聽聞新浪內容和銷售方面的變動之后，已明確表示將慎重考慮，或停止在新浪網的廣告投放，涉及金額約為2000萬到3000萬元。

對此，幾家要求隱去姓名的廣告公司及跨國企業的廣告負責人對《IT時代周刊》透露了他們的擔心。“（人動）短期內肯定會影響新浪的廣告收入。”一家4A廣告公司的人士表示，“我們更關心新浪在奧運會之前，為什么要發生如此劇烈的人事調整，特別是新浪并未事先公開申明其下一步戰略方向和目標，讓我們很難理解！”

顯然，新浪的人事調整已經超越了廣告商的預料。另一家廣告公司的人士稱，“奧運會是全球矚目的體育賽事，正是各家公司投放廣告的最好時段。陳彤曾經有過世界杯的實際操作經驗，與張雨的銷售配合非常成功，廣告主非常滿意。現在出現這樣的人動問題，將對新浪是個直接打擊。”

廣告公司以及客戶的擔心，對新浪CEO曹國偉來說，也許超過了此前盛大收購新浪帶來的風險；而對杜紅來說，如何安撫銷售團隊，并使新浪內部和外部更加有效地溝通和執行，也可能是其職業生涯中遭遇到的最大挑戰。

廣告商與廣告主的擔心，對動蕩中的新浪更是雪上加霜。但所幸的是，在本刊截稿時，新浪的股價并未出現大的波動，只是下跌了0.78%，而其競爭對手搜狐、騰訊卻分別上漲了5.99%和4.34%，看來，市場以及投資者還未對此相關事件作出激烈的反應。

文章成文后，本刊為求公正，特意將此稿發給新浪，希望能得到回復。現將新浪公關部的回復原文摘登如下：

新浪就短信網址事件的公開聲明：

北京新浪互聯信息服務有限公司（以下簡稱新浪）與網域無界國際傳媒技術（北京）有限公司（以下簡稱網域無界）于2006年11月15日簽署了《新浪短信網址合作經營協議》，約定雙方合作進行“新浪短信網址產品”的維護與銷售，明確約定了雙方在短信網址業務中的權利義務。協議執行過程中，新浪發現網域無界利用非法傳銷的方式招募下級；虛假廣告進行招商加盟；收取各種明目的不退還費用等。為保證新浪短信網址業務的健康發展，保護各地各級商的利益、避免更多希望此項業務的商蒙受更大的損失，2007年7月2日，新浪商公告，終止了與網域無界簽訂的《合作經營協議》。隨后，為了讓已經與網域無界簽約的商能夠正常開展此業務的銷售工作，新浪于2007年7月18日再次商公告，希望現有商與新浪直接達成銷售協議，并給予啟動業務的優惠措施。其后，有61家商與“網域無界”終止了合作，并與新浪簽署了正式的“新浪短信網址”協議，至今仍保持良好的合作關系。另有10家商通過法院，要求網域無界賠償經濟損失，并要求新浪承擔連帶責任。通過法庭審理，已有5訟終結。法院判決“網域無界”承擔全部責任，新浪無需承擔連帶責任，目前判決已經生效。

新浪就人動事件的聲明：

1．所有關于新浪管理層內部結構調整網絡傳言均不屬實；公司所有員工正常工作，一切正常；

2．對于網絡上傳言張雨是負責全國銷售，事實上新浪在06年和07年上半年將銷售結構調整為新浪直客和新浪渠道（包括新浪渠道、新浪媒介策略中心、商業運營中心和營銷中心）。人事任命為新浪直客為張雨負責；新浪渠道銷售為葛景棟負責，06-07年葛景棟職位是全國渠道及營銷策略中心總經理。

3．新浪22日人力資源部郵件關于人動的解釋：

近期，為了滿足公司整體業務發展戰略的需要，經公司管理層研究決定，對銷售部的組織架構進行了調整。從2008年3月20日起，張雨不再擔任銷售總經理以及華南分公司總經理職務。同時，原華北銷售總監李想已全國直客總經理職務，負責全國直客業務，直接向杜紅匯報。此次人動是一次公司計劃中的調整，是自2007年以來市場銷售部整體戰略調整的一部分，形成了新浪直客、新浪渠道、新浪媒介策略中心、商業運營中心和營銷中心五大部門。人力資源部認為有必要澄清的是：張雨此前在銷售部門僅負責直客工作。2005年初，杜紅出任銷售部總經理開始負責銷售部工作，張雨當時負責銷售部華北直客二部的工作。

第5篇：廣告公司的合作協議范文

央視“反策劃”節目營銷

1998年通過中央電視臺收看世界杯足球賽的觀眾超過28億人次，2002年這個數字超過了70億。2006年世界杯足球賽預計全球將有近500億人次通過電視收看，平均每場比賽電視觀眾數將多達5億人次，其余人次將收看比賽之外的新聞與專題報道。毫無疑問，電視仍然會是世界杯足球賽眼球盛宴中最不具爭議的媒體大贏家。

按照國際慣例，電視報道權一般分為3個部分，即新聞報道權、賽事集錦權和賽事實況轉播權。電視機構凡是播出3分鐘以上的賽事畫面，就要購買新聞報道權；集中播出15分鐘以上的集錦畫面，就要購買賽事集錦權；對賽事進行轉播，就要購買電視轉播權。作為世界杯足球賽中國內地的獨家播出機構，中央電視臺憑借自身的特殊地位，牢牢掌控著壟斷資源。“轉播權”以令諸侯。早在2001年年底，中央電視臺以2495萬美元(約合2億人民幣)的價格買斷了2002年與2006年兩屆世界杯的轉播權，然后向地方電視臺兜售。擁有制高點的中央電視臺自然也擁有世界杯營銷的絕對主動權。

可貴的是，作為老大的中央電視臺在最近幾年的廣告招商上，不僅沒有絲毫懈怠，相反對有限的時段資源更可謂是挖地三尺、精耕細作。中央電視臺廣告部主任夏洪波介紹，2006世界杯廣告設計的總體思路是：以客戶需求為中心，以廣告效果為落點，充分依托世界杯足球賽的獨家轉播節目資源，精心設計廣告產品，讓不同的客戶都可以找到自己對位的廣告項目，讓客戶得到等值和超值的廣告回報，從而實現媒體、企業、廣告公司的三方共贏。

綜觀本次世界杯足球賽廣告招標，中央電視臺集中體現了三大特征：第一，跨頻道整合資源優勢，整合了CCTVl、CCTV2、CCTV5的頻道資源和網站資源，為大客戶提供跨媒體宣傳。第二，細分市場，豐富產品線。廣告項目不設立價格門檻，充分尊重不同客戶的預算承受范圍，將廣告投放設置了從100萬元以下到4000萬元以上10個梯次，使客戶的參與數量大大增加。第三，采用創新的設計營銷模式，與企業、廣告公司互動出節目的反策劃形式，為客戶提供個性化廣告方案的服務，客戶完全可以擺脫既有廣告項目的束縛，與中央電視臺廣告部深入溝通，共同創新廣告形式和投放組合，在預算范圍內爭取傳播效果的最大化。 上海文廣集團(SMG)斥巨資250萬美元首次從世界足聯(FIFA)購得2006年德國世界杯中國地區獨家寬帶網絡和手機無線版權。這是世界足聯第一次放開對網絡的版權控制。

《中央電視臺德國世界杯廣告項目》顯示，世界杯足球賽期間的“最黃金”套播廣告為5秒419萬元，平均每秒高達83．8萬元。到目前為止，世界杯足球賽前期廣告項目已經全部告罄，而拿下這些項目的均是中國移動、寶潔、奇瑞、勁霸等“重量級”企業。據業類有關人士透露，整個世界杯廣告招標總額已突破8億元。據說為保證中場評球的時間，中央電視臺廣告部下一步將不得不動員部分已簽約客戶撤單。廣告做到這地步，著實讓人羨慕和欽佩。

上海文廣：打通所有新媒體渠道

就在今年4月11日，上海文廣集團(SMG)斥巨資250萬美元首次從世界足聯(FIFA)購得2006年德國世界杯中國地區獨家寬帶網絡和手機無線版權。這是世界足聯第一次放開對網絡的版權控制。根據協議，上海文廣不管是網絡視頻、手機電視還是IP互聯網，都可以播放每場比賽不超過4分鐘的視頻實況或精彩集錦；同時，其旗下的東方寬頻和東方龍獲得了世界杯足球賽期間的現場采訪資格。

在獲得網絡版權后不久，上海文廣又得到了微軟Windows Media Player10產品和WindowsMedia DRM 10技術的支持。此外，英特爾的歡悅平臺技術也對上海文廣提供支持。從5月1日至世界杯足球賽期間，基于英特爾雙核芯片的電腦將加載東方寬頻提供的世界杯足球賽數字內容。這一活動將在全國60個城市、1000多家PC零售店同時推出。上海文廣副總裁張大鐘稱，與英特爾的合作，足為此次世界杯網絡視頻內容推廣增加的又一個渠道。顯然，英特爾也將世界杯足球賽作為其啟動數字家庭內容產業的刺激點。二者將借助世界杯足球賽實現雙贏。

聰明的上海文廣深知雖然版權在手，但“一口吃出個胖子”并不現實和劃算。于是，除了在自己的網絡平臺上使用該項權益之外，上海文廣還把從國際足聯那里獲得的授權拆分為幾個部分進行二次售賣，以特許加盟的形式在國內尋找合作伙伴。目前，新傳和搜狐兩家已經加盟。上海文廣與新傳寬頻體育將展開“全方位合作”。除了網絡視頻的使用外，雙方將組建150人的報道團隊，其中包括作為前方記者的中國國家隊球員邵佳一，陣容規模為國內互聯網單一賽事報道前所未有。此外，雙方還在全國20城市準備了600臺服務器支撐視頻服務，同時還將利用其他P2F服務提供商的技術平臺，以支持向網民提供視頻服務。雙方還將在德國的國際轉播中心設立演播室，提供24小時視頻節目直播。

彩信業務是上海文廣手中另一張重要的牌。東方龍拿到了國際足聯授權的世界杯相關圖片，這里面包括本屆世界杯宣傳圖片、球隊球星、比賽圖片等，手機用戶可以通過付費方式下載。這項業務將會是上海文廣的另一個重要盈利渠道。

據上海文廣的內部人士透露，除向國際足聯支付的250萬美元成本，加上與微軟簽訂的版權保護協議以及派遣專業的新媒體記者全程報道并制作內容，上海文廣在世界杯足球賽上的投入將不下500萬美元。于是很多人質疑上海文廣的投入只是為了世界杯足球賽每一場球賽的份鐘精彩集錦是否理智。對此張大鐘說：“我也曾認為自己是瘋狂的，但目前從包括廣告、合作等來看，我還是有理性的。此事在行業中有標志意義，只要打平就是勝利。目前，我可以愉快地告訴你，我想我已能保住自己的命了。”

的確，在綜合了全球的法律環境、技術環境、網絡環境、用戶需求以及與電視機構的利益平衡等因素之后，這是全球最重要的一個體育機構首次認可互聯網作為一種傳播媒介。作為世界杯網絡數字傳播版權在中國的首次銷售，上海文廣的買賣關系將十分關鍵，它在一定程度上將影響今后國際大型賽事在中國網絡版權的銷售。事實上，上海文廣也成功地借助這一契機幾乎打通了所有的新媒體渠道，不管是網絡視頻、手機電視，還是IP互聯網，上海文廣在電腦、手機、電視三大媒體終端上都能實現這一國際體壇盛事的播放。而最新數

據顯示，中國寬帶互聯網用戶數已達9340萬，占網民總數的60％。加上其他渠道終端的宣傳，今年由網絡視頻帶來的世界杯廣告營銷收入必定不可小覷，上海文廣的舉動可謂有遠慮更有深謀。搜狐：整合資源，全方位營銷

從2002年韓日世界杯足球賽雅虎、新浪、搜狐幾大門戶網站血拼，到2004年歐洲杯足球賽和雅典奧運會門戶網站之間的白熱化對抗，再到2006年都靈冬奧會和本屆世界杯足球賽，網絡這一新生媒體已經展示了它與體育營銷天生一對的巨大魅力。業內人士預計，世界杯足球賽期間，國內互聯網廣告市場總量將達到1億元。

在2002年韓日世界杯足球賽的較量中，搜狐落在了新浪的下風，因此在此次比拼時可謂憋足了勁，不聲不響以低調方式慢慢完成世界杯足球賽期間的布局。就在新浪預計能夠穩拿下世界杯足球賽期間互聯網視頻播放權的時候，搜狐卻后來居上，搶先與上海文廣簽訂了為期3年的合作協議，成為東方寬頻2006年世界杯寬帶互聯網視頻獨家合作門戶網站，而搜狐也因此成為世界杯足球賽歷史上首個播放此項賽事視頻的國內門戶網站，為此獲得了總計時長256分鐘的比賽視頻集錦。由于德國和中國有7個小時的時差，而世界杯足球賽比賽大多在北京時間深夜至凌晨之間進行，因此網絡視頻剪輯、集錦的形式無疑可以滿足許多中國球迷觀看世界杯的需要，而這其中蘊藏著巨大的商機。雙方約定在2008年奧運會期間仍然加強合作。

除此之外，搜狐更足與德國之聲聯手，全方位合力打造世界杯足球賽賽事報道。搜狐獲準擁有對德國之聲2006年世界杯足球賽的內容進行推廣傳播的權利，這其中包括2006年世界杯音頻、視頻以及圖片等內容。搜狐與德國之聲的合作將在多層面展開，搜狐將通過強力的資訊平臺為眾多球迷提供獨到的世界杯信息服務，并且攜手德國之聲共同開發與球迷之間的互動游戲。比賽期間，德國之聲將在交通、上網、通訊、資料等方面對搜狐派往德國的記者進行全方位的支援和幫助。搜狐還將有機會現場報道賽況以及隨機抓住名人采訪。另外，搜狐攜手德國之聲已經獲準采訪多位世界知名球星，其中包括小羅納爾多、舍甫琴科、杰拉德、菲戈等深受球迷喜愛的當紅巨星。德國之聲的三位著名評論員也將為搜狐助陣，推出“德國之聲三劍客評球”欄目。在網友互動方面，雙方也將開展一系列合作，包括有獎競猜、射門游戲、2006年世界杯有獎問答和民意調查等。另外，利用德國之聲的背景優勢，搜狐將為網友提供全面的文字直播賽況以及比分直播等內容。

第6篇：廣告公司的合作協議范文

他就是山東機客網絡技術有限公司董事長徐瑞明。他的十年創業經歷頗與IT巨人比爾?蓋茨相似，被喻為中國式的“比爾?蓋茨男孩”。

“邊緣少年”玩轉互聯網

1988年10月，徐瑞明出生于山東省臨沂市費縣的一個普通家庭，他的父母都是普通的財會工作者。他小時候喜歡繪畫，11歲時第一次接觸電腦，很快掌握了三種編程語言。但在家長和學校老師眼中，他是個網癮成性的“邊緣少年”。

14歲的徐瑞明利用小時候積累的美術功底，以每天做三分鐘Flas作品，策劃構造娛樂平臺，編寫程序代碼，搭建“仙之族”網站。那時，每秒鐘的Flas可以賣到80元，買家見他年齡小，以600元的價格就買斷他一件Flash作品。

不久，徐瑞明在網絡上結識了四個比他大五歲的程序愛好者。因有共同愛好，他們聚集到地處山東沂蒙山區的臨沂市，暗地里組建了一個小團隊，利用“仙之族”平臺做起了生意。幾個月后，以徐瑞明為主管的“仙之族”就月賺15000多元。一年后，他們人均年收入已穩定在10萬元。這在十年前，已遠遠超過父母的年薪。

然而，徐瑞明他們依然不能得到學校和家庭的認可，被認為是混跡于網吧和不務正業的“叛逆少年”。他們卻雄心勃勃，并于2003年底在一所舊房子里開始了追夢之旅，斥資在美國買下和等域名。未滿16歲的徐瑞明發誓說：“‘9e3’的含義是什么？就是要讓我們的網站達到擁有九億三千萬的用戶，之后擁有九億三千萬的收入，然后擁有九億三千萬的納稅。我們一定要在互聯網事業中闖出天地。”

2004年8月1日，徐瑞明率領團隊參加了一場網絡反擊戰活動，不僅成功入侵對方網絡，還協助攻擊了防御系統。直到這時，他終以一系列非凡業績充分證明了自己，贏得所有人的認可。

接著，徐瑞明又以出色專業成績考入濟南一所省級藝術院校，但他在學校里只待了17天就選擇了退學，將全部身心投入互聯網創業中，人生道路由此出現驚天大逆轉。

一次偶然的機會，徐瑞明與當地一家年虧損數十萬元的大型廣告公司合作，以合資形式對廣告公司進行重組。徐瑞明邊學習邊摸索，實踐積累加上技術經驗，16歲時就當上了CEO，把心思全部放在網站運營上。他成功牽手日本富思影印數碼技術后，商業天賦得到全面發揮，當年使這家廣告公司扭虧為盈，贏利8萬元。

2005年3月28日，17歲的少年徐瑞明以CEO頭銜，帶領20余位技術精英，重新注冊了一家新公司―――銀光網絡數碼技術有限公司，進行第一次擴張，固定資產超過100萬元，成了國內矢量圖片無限放大技術的先驅者。

引領科技新模式

這時，徐瑞明以做Flas為身份背景，結識了國內大批的閃客一族和工作室，并將他們攬至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和網站為閃客們提供上傳Flash作品的平臺，為工作室開辟網絡專欄。經過集團式發展和統一運作，做起了在Flash作品中投放廣告的業務，頗受企業尤其是IT行業的青睞，很快凝聚了200多家工作室入駐，產生了可觀的經濟效益。

2004年9月1日，正值互聯網進入中國10周年之際，備受矚目的中國互聯網大會在北京國際會議中心召開。來自國內外專業參會代表人數近2000名，16歲的徐瑞明成了最年輕的互聯網公司代表。

為期三天的會議期間，名不見經傳的徐瑞明一說自己來自山東臨沂時，與會人員無不表現出驚嘆神情。會中，少年徐瑞明毫不遜色和怯場，站在演講臺上侃侃而談，一邊陳述自己對互聯網第二代互動協議的開發和服務延伸，一邊演示娛樂服務贏利模式及Flash加載影音技術，以其完整的網站商業鏈和前景廣闊的合作方式贏得陣陣掌聲。

三天會議結束，徐瑞明收獲極為豐厚，共簽署多達11萬部作品版權的合作協議。美國國際數據集團IDG公司與軟銀公司索取了他的名片及商業計劃書，并達成美國駐中國棒球賽官方合作權協議。美國新聞集團創始人布拉德?格林斯潘首次關注這個來自沂蒙山的小伙子，旗下的參展網站索取了他的聯系方式，并相約在上海會面。

此后不久，布拉德?格林斯潘訪問中國，在上海與徐瑞明第一次見面。經過一番深入探討，格林斯潘被這位年輕的CEO深深吸引，給予了高度評價。他說：“你是一位美國式的中國青年，在美國你這個年紀誕生了很多商業巨人，我很欣賞你的才學和膽識。如果你肯為事業奉獻你最珍貴的時間，我將很愿意與你合作。”

2006年伊始，以布拉德?格林斯潘為董事長的美國新聞集團，投資500萬元人民幣，入股徐瑞明E族人（）網站，合力成立銀光網絡技術公司，業務囊括網絡軟件開發、制作及生產，以及網絡技術、電子商務和信息咨詢服務等項目。公司世界排名一躍升至第800余位，中國排名100余位，成為中國第一大互動展廳，行業排名第7位。格林斯潘認為，不管是從技術角度還是商業模式，徐瑞明的公司都是無可置疑的成熟企業。

2007年，“網絡三少”名噪一時，他們分別是網絡廣告“大佬”沈潔偉、IDC基礎服務運營商吳高遠和有“中國小蓋茨”之稱的徐瑞明。三人強強聯手，用一種江湖方式結拜成同盟，出資400萬元人民幣，共同創辦一家名為“機客網絡科技”的公司，以娛樂內容網站為基礎，結合3G互動技術應用和服務，向3G手機產業鏈轉型，開創了無線互聯網娛樂服務新天地，從此打破國內3G服務由外國人來做的壟斷模式和歷史。

2007年年底，18歲的徐瑞明已分別擁有臨沂、濟南、鄭州和上海的四家公司，3G領域的增值服務占據30%以上市場份額，業務涉及電視、廣播、報紙、雜志、廣告及互聯網等多個領域。他將旗下網站打造成為多平臺共同發展的娛樂門戶，總資產超過1000萬元。

兩度躋身“福布斯”榜單

2008年5月，經董事會和股東大會審核表決，全票通過未來公司繼續扎根臨沂的決議。徐瑞明將公司總部搬遷至臨沂市經濟開發區，以臨沂作為集團公司的注冊地、納稅地和上市根據地。

2009年初，美國新聞集團董事長布拉德?格林斯潘再次來到中國。他從上海去北京的途中，專程在臨沂停留。格林斯潘勉勵徐瑞明說：“只要你愿意貢獻時間，我將繼續幫助和支持你，相信你會超過我們。”

2010年，機客公司獲得了“創業邦（Q-Prize）”中國總冠軍，在美國創新世界總決賽中獲得全球第三名，機客網手機客戶端取得世界級領先水平，被安卓、蘋果、塞班等多家手機廠商采用為內置。21年來，第一次有中國的高新技術企業獲得世界級總決賽名次。

2010年末，中國達晨投資基金等多家大型機構對機客公司進行聯合注資，以2200萬元人民幣共同持有其14.67%股份。此時的“機客”評估市值逾1.5億元人民幣，在三年多時間里市值提升了近40倍，年利潤超過2500萬元。

2011年，機客公司聯合安卓、蘋果、塞班等三大運營商、手機芯片廠商及手機生產廠商，打造并形成了產、銷一條龍的戰略合作流水線，客戶端手機安裝量突破了3000萬個，市值飆升至2.5億元人民幣。2012年，手機安裝量再次刷新為4000多萬個，公司價值比最初的提升了60多倍。

截至目前，機客網已能為187個品牌9626款手機提供相應的服務，包括手機游戲、手機軟件、手機主題、短信祝福等類別，還擁有10多家傳統內容版權提供商，基本覆蓋所有手機品牌和服務。

徐瑞明創業八年之后，24歲時就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創業者”名單，被業界認為新銳企業家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1億元資產市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜單。他現任山東“銀光網絡技術公司”董事長兼CEO、“機客網絡技術公司”董事長、“銀光富思數碼廣告公司”總經理及上海亞寬投資公司董事等，擁有五家獨資或者控股公司，掌握全國二億多手機用戶資源，并在房地產開發、酒店服務等行業入股投資和擔任要職。

同為中途輟學，同是IT業起家，徐瑞明的十年創業路與IT巨頭比爾?蓋茨極為相似，被人們看成是中國式的“比爾?蓋茨男孩”。

第7篇：廣告公司的合作協議范文

DMG娛樂傳媒公司今年成立伊始就與中國電影集團公司簽署了戰略合作協議,并且參與了中影三部影片的投資:《建國大業》、寧浩導演的《無人區》、徐靜蕾導演的《杜拉拉升職記》。憑借這三部影片,DMG很快在國內電影投資領域備受關注。

DMG的CEO丹?密茨說:“我一直有一種預見力,這種能力讓人能夠感受到一股潮流的到來,即便它離我們還很遙遠。”今年,密茨預見到的新潮流來自中國電影市場。

未來一年內,DMG計劃與中影集團聯合投資10部商業娛樂大片。

北京時間晚上11點,記者的電話準時響起,DMG集團首席執行官兼創意總監丹?密茨(Dan Mintz)從大洋彼岸打來電話接受《綜藝》的采訪,他所在的紐約彼時是上午10點。

“你好!不好意思,辛苦你了。”雖然早就聽說DMG的老外CEO是個“中國通”,但拿起電話聽到這樣的話,記者還是有些意外。1990年就來到中國“淘金”的密茨,普通話并沒有多么字正腔圓,采訪中還經常會因為忘記了中文怎么講而蹦出一串英文,但一個多小時的采訪中,他那“比中國人還中國”的思維方式給記者留下了深刻印象。

比如,這個紐約人的口頭禪是“說白了吧”,他為自己總結的成功之道是“踏踏實實做人”,因為“中國人講究的是先做人,后做事”。在分析好萊塢電影公司為什么在中國市場難有作為時,密茨說出了采訪中最“中西合璧”的一句話,“那些國外的公司電影根本不知道在中國怎么Marketing,而且他們在這個市場也沒路子!”

涉足電影投資不到一年的DMG集團顯然已經找到了自己的“路子”。

此DMG非彼DMG

DMG娛樂傳媒公司今年成立伊始就與中國電影集團公司簽署了戰略合作協議,并且參與了中影三部影片的投資:《建國大業》、寧浩導演的《無人區》、徐靜蕾導演的《杜拉拉升職記》。

“在中國市場投資電影,新公司最好的選擇就是和中影合作,因為他們是這個行業的‘老大’。”密茨認為中影的資源和實力在國內電影行業是第一位的。

至于已經投資的這三部電影,DMG集團董事長肖文閣如此闡釋:“從緊抓六十年國慶獻禮電影的商機,到對潛力導演寧浩的前瞻性挖掘,再到對都市時尚電影商業價值的重新定義,DMG首波‘試水’的三部電影是決策過程最為艱難的,這也正是我們選擇和中影集團進行戰略合作的原因。”

憑借這三部影片,DMG很快在國內電影投資領域備受關注。

起初,許多媒體都將此DMG與地鐵視頻媒體網絡運營商――數碼媒體集團DMG(Digital Media Group)混為一談,但實際上,由密茨創立的DMG(Dynamic Marketing Group)集團在廣告行業內是一家相當有實力的獨立廣告傳播機構,業務涵蓋了品牌戰略、廣告、公關、媒介、活動、互動營銷甚至房地產等領域。尤其在廣告行業,DMG與上海大眾、一汽大眾、耐克、強生、中國移動等多個大品牌都建立了非常穩定的合作關系。今年初,DMG還入選了由英國廣告媒體評選的“2009年度領先全球獨立廣告機構”,成為該評選的首家中國公司。

早在2006年,DMG透過媒體的2005年盈利就超過1億美元,此后其收入規模每年都以近50%的速度增長。雖然在采訪時。密茨反復強調DMG是一家私人公司,沒有公開財務狀況的義務,但他對媒體所披露的數據也并未予以否認,而且表示即使在金融危機的大環境下,“DMG的收入和利潤還是在往上走。”

1990年第一次來中國的密茨還只是一個沒有合約沒有職業經歷的自由廣告導演,畢業于紐約本地一個城市表演藝術學校。19年前的中國還遠未出現中產階級,市場消費疲弱,但這個沒有上過大學的紐約人卻預見到了這個市場巨大的廣告潛力。在密茨的自傳中有這樣一句話,“紐約人有著一種外冷內熱的特質。我們生來聰明,在中國,這是必要的,你必須讓你的耳朵貼在地面上。布魯克林和北京之間有許多相似之處。”

把“耳朵貼在地面上”的密茨很快發現在中國,僅僅結識“對的人”是不夠的,還需要懂得如何處理雙方的關系。1993年,密茨聯手前金牌體操運動員吳冰和出身軍人家庭的肖文閣創建了DMG,這個金牌組合一直持續到今天,也是密茨心中DMG能夠成功的核心競爭力。“總裁吳冰在公司的運營和管理上非常出色,董事長肖文閣曾經在政府部門和部隊工作,在處理政府關系和人際關系上非常在行。”身為導演的密茨則負責公司諸多業務的創意和執行。

在大多數國際機構還沒有設立集創意、執行和后期于一體的專業部門時,DMG憑借國際化的流程理念爭取到許多剛剛進入中國市場的品牌訂單。2004年,DMG通過比稿贏得了大眾汽車的全額合同,銷售業績取得歷史性突破。此后,DMG一躍成為國內領先的獨立傳播機構。

預見新潮流:中國電影市場

密茨的創業經歷是傳奇的,其中最傳奇的一點在于這個紐約人的“美國夢”是在中國市場實現的。對此他說:“我一直有一種預見力,這種能力讓人能夠感受到一股潮流的到來,即便它離我們還很遙遠。”

今年,密茨預見到的新潮流來自中國電影市場。

“DMG現在是一個傳媒集團,我們的路子很特別,在這個市場已經鋪了十幾年的路,而且DMG在美國的公司一直有電影業務;其次,中國已經成為一些好萊塢大片的第三、第四甚至僅次于北美的第二大市場。好萊塢目前是世界電影的中心,中國是最有潛力的電影市場。DMG在國內國外都擁有很好的資源和實力,這是我們最大的優勢。”

在已經參與投資的三部電影中,DMG的影響力得到了很好的體現。

在《建國大業》中,DMG幫助自己的客戶一汽奧迪與片方達成了營銷的合作;在《杜拉拉升職記》中,

肖文閣表示DMG娛樂傳媒憑借全方位的品牌服務過程中積累的大量客戶資源及專業經驗,將電影的影響力及傳播優勢和企業的需求相結合,為雙方創造了最大化的市場價值。肖文閣透露,在《杜拉拉升職記》中,已經有15家客戶通過植入式廣告、聯合推廣以及后產品開發等多種模式與影片達成合作,目前前期商業開發已足以收回影片投資。

密茨強調,DMG作為一家傳媒集團,基于廣告的整合營銷并不是他們投資電影的惟一目的。“這把我們說小了,未來不僅僅是電影,DMG對娛樂行業的設想是全方位的,先做電影是因為這是吸引老百姓的娛樂金字塔的根基,未來我們的娛樂行業的發展很有可能會超過廣告。”

密茨表示,2009年DMG實際上參與了5部電影。新近上映的分賬大片《神秘代碼》和即將上映的買斷引進片《暮光之城》背后都有著DMG的身影。這兩部影片的出品方頂峰娛樂(Summit Entertainment)在好萊塢并不屬于大制片公司,而是一家獨立制片公司,如果不是DMG的“穿針引線”,該公司可能很難叩開中國市場的大門。

密茨認為,“美國電影公司有一個很大的誤解就是僅僅將中國看做一個發行市場,但他們根本不了解在中國怎么宣傳和推廣電影,也不了解老百姓的想法。”曾經在美國拍攝過兩部成績不錯的商業電影的密茨認為,了解國內老百姓的想法,促進中美之間更大電影項目的合拍是更重要的發展方向。“DMG在國外有這樣的資源,同時我們了解國內的市場和需求,更重要的是我們知道在中國怎樣做好一件事情。”

未來一年內,DMG計劃與中影集團聯合投資10部商業娛樂大片。“我們不拒絕任何形式的嘗試,無論是獨立發展劇本,參與投資,還是宣傳發行和營銷推廣,包括從劇本階段開始尋找合拍項目。”

第8篇：廣告公司的合作協議范文

聯合廣告是指幾家在業務上有聯系的廣告用戶聯合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用。因為是集體采購，相對于單獨購買廣告時段（版面）可以拿到一個比較低的價格。一般來講，聯合廣告可以分成同行業之間的聯合和不同行業間的聯合兩類。有時，不同行業之間的產品聯合宣傳還可以起到互補的效果。

北京某汽車銷售有限公司在北京成立，是最早從事奧迪品牌汽車的商之一。這家公司別出心裁地聯合其他奧迪品牌商一起租版面，一起做廣告。因為最先是各家做自己的廣告，各家委托的廣告公司不一樣，制作出來的畫面感覺也不一樣，這樣就顯得市場比較亂，感覺做奧迪車的比較多，又沒有一個統一的形象。后來4家公司聯手一起做廣告，包下報紙周三半版的廣告。這樣,第一費用低，第二有了一個整體的形象，讓人感覺到整體感更強。

其實，諸如石獅、晉江等地的一些企業家早就開始注意到一個訣竅：一是單家企業做不出品牌，可以幾家共同做一個品牌；二是單家企業做不了廣告，那就同行業幾家一起做廣告。如果整合一個區域的品牌資源，再以統一的“品牌”打出去，那又將整個行業帶動起來了。

不同行業之間的聯合廣告如果操作得當，會有“1+1>2”的效果。燈飾行業里的龍頭老大“華藝燈飾”，以燈飾品牌為龍頭，以美化家居為概念，以“燈下有人等你的地方，就是‘家’”為主題，以“華藝燈飾，叫我想家”為副主題進行宣傳、推廣與促銷活動。聯合了地產商、門窗、地板、瓷磚、衛生潔具等眾多相關廠家，統一行動。“華藝”為地產商樣板房贊助燈飾，即樣板房所有燈飾都用“華藝牌”的。門窗、地板等也以同樣方式參加。在樣板房內放置宣傳資料、樣品。消費者根據現場有關資料，或憑購房有關憑證，購買任何一款燈飾、地板等都享受較大折扣的優惠，其它渠道則沒有此種優惠。在報紙上統一做整版廣告，突出美化家居主題及系列美化方案，各品牌如何搭配之建議案等等，費用由各品牌分攤。 在人流量集中的地方做現場展示，由各品牌統一規劃，統一執行。這樣整個活動做下來，就顯得很大氣，有整體感，主題也比較突出，容易引發消費者的聯想；在費用上，由于各品牌分攤費用，真正攤到每個品牌頭上的費用就少之又少了。

如果企業之間不僅僅在廣告方面合作，把合作拓展到促銷、渠道等更深的層次，共享彼此的資源，還可能獲得意想不到的效果。“用10萬元換得20萬元外加廣告宣傳”――這是外界對豪杰與娃哈哈在暑期共同推出的主題為“超級享受?清涼一夏”促銷活動的“價值評判”。“超級享受?清新一夏”促銷活動的內容是：豪杰公司用5萬套新上市的《超級解霸3000》軟件換得娃哈哈公司的10萬瓶茶飲料，同時雙方在各自的宣傳廣告中打出對方的品牌LOGO，豪杰還在其軟件中加入了娃哈哈茶飲料的廣告片作為軟件的測試樣片。合作協議中有一項就是對方的廣告中必須提到合作方及其產品。

2004年，TCL與農夫山泉首開“白色家電”與“飲料廠商”進行戰略聯盟之先河，共同在全國范圍推出“零距離體驗”營銷模式：TCL在各大賣場將農夫山泉的飲料真物置于TCL冰箱中冰鎮，消費者選購時，打開冰箱樣機即可一飲為快，親身體驗TCL冰箱的數字保鮮功能；農夫山泉則借TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活動和媒體廣告之中，共享TCL的傳播資源。

第9篇：廣告公司的合作協議范文

關鍵詞：地方高校 閩江學院 應用型廣告人才 人才培養體系

一、應用型廣告人才是地方高校廣告人才培養的出發點和落腳點

高等院校應該培養什么類型的廣告專業人才？不同層次的高校會有不同的定位和選擇。研究型的重點高校一般會把培養教學科研型廣告人才作為主要目標。對于眾多的地方院校而言，顯然應該有不同的取向，通過形成差異化，建立起自己獨特的競爭優勢。不可否認，地方高校培養人才很大程度上是要立足當地實際，以更好地為當地經濟發展服務為己任。廣告人才的培養同樣要著眼于當地廣告業的發展需求。

什么樣的廣告人才才能更好地滿足廣告業的需要呢？具有扎實理論基礎和出色實踐操作能力的應用型人才首當其沖，可將其作為地方高校廣告人才培養的出發點和落腳點。眾所周知，廣告學是一門強調實踐和應用的學科，如果地方高校培養出來的學生僅有理論，而不能學以致用，沒有較強的轉化為實踐的能力，顯然是經不起市場檢驗的。

隨著我國廣告業的迅猛發展，人才短缺的瓶頸開始凸現，尤其是科班出身、具有本科學歷的專業廣告人才更是供不應求。以福建省為例，目前僅有5所高校開設廣告本科專業，而全省就有近5000家的廣告公司，其中僅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看廣告畢業生應該是供不應求，屬于賣方市場，“皇帝的女兒不愁嫁”。然而事實上，一些地方高校的廣告畢業生在實際工作中的表現并不盡如人意，眼高手低，說起來頭頭是道，做起來乏善可陳，令人大失所望，讓很多用人單位頗為頭疼。廣告專業的畢業生未必好用，這一令人尷尬的評價無疑在一定程度上降低了用人單位對地方高校廣告專業畢業生的期望值，也有損地方高校廣告專業的形象，長此以往，也勢必影響地方高校廣告專業的生存和發展。這是一個不容忽視的人才培養的現實問題。

那么地方高校在培養應用型廣告人才方面應注意哪些問題呢？這不僅是一個系統工程，涉及辦學理念、人才定位、師資配備、實踐教學體系構建等多方面因素，而且還需要結合當地實際，具體問題具體分析。本文試以閩江學院中文系廣告專業人才培養的經驗為例，加以探討。

二、閩江學院廣告學專業人才培養概況

閩江學院是海峽西岸經濟區福建省省會福州市唯一的一所市直屬高校，“按發展需要培養人、產學關聯、閩臺合作、公辦民助、國際有為”一直是學校突出的辦學特色。作為閩江學院第三批獲得國家教育部批準成立的九個本科專業之一的中文系廣告學專業，同樣貫徹了學校的辦學思路。自2004年開設至今，已招收6屆學生，現有在校生270余人。目前已有三屆學生順利畢業，為當地廣告行業輸送了適用的專業廣告人才，獲得了廣告用人單位的普遍好評。學生在校期間，就已具備了較強的實踐能力，通過參加各類廣告大賽而嶄露頭角，頻頻獲獎。2008年首屆廣告學本科畢業生就業率高達90%以上，一些學生在不到一年的時間里就已迅速成長為所在公司的業務骨干，在工作中發揮了積極作用。廣告學專業于2009年6月榮獲省級特色專業稱號，并列入福建省國家級特色專業候選名單上報教育部，2010年被正式立項。2010年被確定為“福建省廣告學人才培養模式創新實驗區”。在廣告人才的培養上，閩江學院中文系闖出了一條有自身特色的道路。

三、多管齊下，構建應用型廣告人才培養體系

具體而言，閩江學院中文系廣告學專業立足海西，多管齊下，從理念定位、師資隊伍建設、實踐教學訓練、實習基地建設等方面入手，全方位、多層次、努力構建一套行之有效的應用型廣告人才培養模式，以更好地適應當地廣告業的發展需求。

（一）定位明確，理念清晰

西方有個諺語，對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。方向明確、目標清晰，才能事半功倍。在培養什么樣的廣告人才這個根本問題上，必須首先確定，統一思想，達成共識，謀定而后動，這是一切工作的重要前提。在《閩江學院中文系廣告專業“十一五”規劃》中，就明確了廣告專業人才培養的定位，即是以人才培養的質量意識為指導，面向社會需求，特別是適應福州地區及福建省經濟社會和廣告業發展的需要，兼顧全國，有針對性地不斷調整專業建設的布局，培養具有本科學歷層次的、兼有廣告學專業理論基礎和知識技能的、融創意、行銷、公關為一體的復合型應用人才。做正確的事比把事情做正確更重要。有所為有所不為，正是明確的定位使閩江學院廣告人才的培養有了方向和指引，少走了彎路。

實現目標，還需要有清晰的思路，在人才培養上還遵循以下原則：

（1）務實與創新并舉的原則，即一方面緊緊依靠廣告學專業的辦學基礎和優勢力量，另一方面敢于尋求新的學科增長點，橫向增生新的專業。

（2）以質量求發展的原則，即牢固樹立人才培養的質量意識，以人才培養的質量來謀求專業的長遠發展前景。

（3）服務社會的原則，即按社會對人才的需求不斷調整專業建設的布局，以適應社會發展的新形勢。

（4）特色辦學的原則，即努力探索適合自身特點的專業發展道路，做到“人無我有，人有我優，人優我特”。

（5）理論與實踐緊密結合的原則，即創造條件，引導學生應用所學理論指導創作實踐。

（二）積極倡導“雙師型”教師隊伍，重視實踐教學改革

強大的師資力量是人才培養的基礎，培養應用型人才對師資隊伍提出了新的要求。教師自身如果缺乏豐富的實踐經驗和操作能力，只有理論基礎，在專業教學和人才培養上是沒有說服力的，也會缺乏底氣。基于這樣的認識，閩江學院廣告專業倡導“雙師型”模式，采用直接引進與自主培養提高相結合、外聘專業人士擔當客座教授為補充的多種形式，不拘一格，靈活機動，打造了一支在學歷結構、年齡結構、學緣結構、職稱結構、知識結構等方面較為合理、充滿朝氣、具有強大后勁的“雙師型”教學團隊。

在現有的16名教學團隊成員中，有幾名引進的具有廣告行業背景和實戰經歷的教師，他們曾在一些大型廣告公司、企業廣告部門工作多年，具有豐富的廣告實踐經驗，在教學中發揮了積極作用，正逐漸成為教學團隊的中堅力量。

通過自主培養、提高現有教師的實踐能力，彌補在廣告實務操作方面的“短板”，使他們盡快成長為“雙師型”的教師，是實現教師隊伍向“雙師型”轉變的關鍵所在，在實踐上更有積極意義，畢竟這些教師是團隊主體，所占比例較大。在這方面，閩江學院廣告專業采用多種切實可行的手段，例如派出教師參加各種專業進修和培訓，針對性地提高業務能力；保持與業界的密切接觸，鼓勵教師進入廣告公司、媒體、企業廣告部門見習、兼職，通過參與項目提升實務能力，并將實踐項目帶入課堂，融入教學。

此外，通過聘請國內知名廣告專家擔任客座教授，不定期給學生授課，使學生有機會直接聆聽廣告一線的實戰經驗，感受鮮活的實戰案例，增進對廣告業的直觀認知，亦成為構建“雙師型”隊伍的不可或缺的重要手段。

培養應用型人才離不開針對性教學改革，突出應用性和實戰性，鼓勵教師發揮個性和創造性。在這方面，閩江學院廣告專業成果突出，在精品課程建設、教材建設、教學方法等方面做了積極探索。

（1）精品課程建設：這是課程建設的重點，側重應用性為主的課程。目前有三門課程（廣告文案寫作、廣告創意、廣告美學）被評為學院優秀課程，其中廣告創意還被評為2008年度省級精品課程。今后還將進一步擴大精品課程的范圍和數量。

（2）教材建設：在選用優秀教材基礎上，自編針對性強、反映廣告學專業理論最新發展趨勢，適應國內和本地廣告行業未來發展需求，具有本系鮮明教學特色教材。把這作為一項長期工程來抓，予以長久支持。除了由本系教師主編的已列入國家級十二五規劃教材的《廣告創意》將于2010年9月正式出版外，爭取再主編2、3部教材，由國家級出版社出版。

（3）廣泛采用啟發式、案例式、模擬式、互動式教學方法，增強課堂教學效果。開發多媒體課件，充分發揮現代教育技術，改革教學模式，強化學生動手、動口能力的培養和訓練，推動學生更加積極主動地學習。

（4）定期召開教學改革研討會，注意教學內容的改革與更新，并制定出相應的計劃，使教學內容更貼近學科前沿、行業發展和現實要求。鼓勵教師撰寫教改論文，有關教改論文累計發表30余篇。

（5）在本科生中實行導師制，對學生的學業、思想、心理狀況進行全面指導。例如指導學生閱讀本專業和相近專業的書籍，為其打下扎實的專業基礎；培養學生創新能力，對知識能做到活學活用。

（三）突出實踐環節，培養一專多能的廣告人才

培養應用型人才，實踐能力的訓練是不可或缺的重要環節，也是閩江學院廣告專業建設中的一個亮點。要使學生將來走上不同的廣告工作崗位后，能很快上手，有很強的可塑性，還需要具備多方面的能力。因此，在人才培養模式上，閩江學院廣告專業確立了“厚基礎、寬口徑、能創新、適應性強”的方針，注重學生綜合素質和業務技能的培養訓練，力求將學生培養成為具備一專多能的復合型廣告人才。

實踐環節主要有：

（1）實踐教學。教學課堂在傳授理論知識的同時，結合課程開展案例分析、模擬創意、模擬策劃提案、問卷調查、新聞會等多種形式的實踐活動。實踐教學與課堂教學形成互為支撐的體系，既密切聯系，又具有相對的獨立性，對學生綜合素質的培養、創造潛能的開發都起著課堂不可替代的作用。

（2）創意大賽指導。指導學生參與時報金犢獎、學院獎、全國大學生廣告藝術大賽等專業廣告大賽，使他們在校期間就能得到充分的實戰訓練。近4年來，學生累計已有50余人次、超過30件作品在上述各類大賽中獲獎。通過參賽不僅大大提高了學生的動手能力，培養了團隊合作精神，增強了專業自信心，對提升學生的專業素質大有裨益，而且也有力地支持了理論方面的教學工作，是檢驗課堂教學效果的平臺。

（3）職業素質技能指導，包括口才、演講、書法、辯論等。

（4）社會實踐活動指導，包括社會調查、團日活動、勤工儉學等，使學生實踐能力和心理品質都得到全面鍛煉。

（5）課外興趣活動指導，如唱歌、戲劇表演、攝影等；指導學生開展各類社團活動，如廣告協會、記者協會、攝影協會、劇社等。

（6）大型綜合文化活動指導，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活動。活動內容豐富多彩，形式靈活多樣，有些項目如廣告創意大賽、新式辯論賽、時裝秀等，已成為校園文化建設的一個品牌。

（7）中期實習指導，從大二、大三暑期開始有計劃地安排學生到廣告公司見習，為大四的畢業實習打下基礎。

為更好地貫徹因材施教的理念，閩江學院廣告專業從大三開始，開設廣告經營與管理、廣告設計、公共關系、新聞學等四大專業選修模塊，突出實戰，讓學生根據自身特長選擇，避免了單一的培養模式，又能給學生提供更寬廣的就業機會，有利于造就一專多能的廣告學專業人才，經過多年努力，廣告專業已能開出內容新穎、信息量大、學術水準較高的專業選修課30余門。

（四）校企對接，與課堂教學互為支撐

在應用型廣告人才培養上，實習基地的作用功不可沒，是專業教學的重要保障和堅強后盾，為學生實踐提供了廣闊平臺。

目前閩江學院廣告學專業已建立起12家實習基地，完成掛牌，簽訂了合作協議，與他們建立起長期良好的戰略合作關系。它們均為省內具有專業資質的一流廣告單位，涵蓋各個層面，可對接收并指導學生參加廣告業務實習提供支持。其中廣告協會2家：福建省廣告協會、福州市廣告協會；企業1家：成大數碼科技有限公司；國家一級廣告資質企業4家：福建省錦繡廣告有限公司、耀融（福建）傳媒有限公司、福州分眾傳媒有限公司、福建新恒基廣告有限公司；另有4家福建省一級廣告資質企業、1家福州市級廣告企業。并且實習基地的數量和類型還將不斷增加完善，要與更多的企業、媒體、廣告公司建立合作關系。

為充分發揮實習基地的作用，在不同階段有不同形式的介入方式，靈活多樣。如一年級組織多次參觀，二年級開展短期小見習，三年級開展較長期的專業實習，四年級進行與就業掛鉤的畢業實習。實現了廣告公司與課堂教學的適時有效對接。特別是畢業實習，實習基地更是發揮了重要作用。安排在第八學期的畢業實習歷時9周，分成開始、開展、收尾、總結四個階段。從實習單位落實、學生編隊、安排指導教師和帶隊教師，到實習前的動員、實習過程的巡視、實習歸來后的總結和成績評定、實習經驗報告會的召開，均做了認真策劃和周密安排。