優(yōu)秀廣告案例精選(九篇)
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第1篇：優(yōu)秀廣告案例范文
關(guān)鍵詞：全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽；廣告設(shè)計與制作；實踐能力
全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽簡稱“大廣賽”，是目前全國規(guī)模最大的高水平國家級大學(xué)生賽事。山西工程技術(shù)學(xué)院的廣告設(shè)計與制作專業(yè)為學(xué)制3年的?？茖I(yè)，專科的廣告專業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。由于學(xué)生缺少接觸策劃創(chuàng)意類項目的機(jī)會，而“大廣賽”的每一個選題的背后都有一個真實的企業(yè)，并且每一個企業(yè)都有詳細(xì)的要求，這就為學(xué)生提供了良好的鍛煉與展示機(jī)會。筆者結(jié)合教學(xué)實踐，探索了以“大廣賽”為平臺的教學(xué)改革。
一、將大賽的選題引入廣告教學(xué)
“大廣賽”的選題覆蓋公益選題和商業(yè)選題，把選題引入廣告教學(xué)，有助于學(xué)生理解不同類型廣告創(chuàng)意的特點和方法，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意。將選題引入廣告教學(xué)也就是在課堂教學(xué)中貫穿選題的創(chuàng)作過程，分析選題的創(chuàng)意點等。例如，在“廣告文案寫作”課程中，前半部分是創(chuàng)意部分，在這一部分的教學(xué)中，主要分析國內(nèi)外的優(yōu)秀廣告文案。這時，可以將往屆大賽的獲獎作品穿插其中并進(jìn)行分析，找到作品成功的關(guān)鍵；對于本校的未獲獎作品，也加以分析，找出不足。在課堂上，結(jié)合課程的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生找到選題的突破口，對較好的創(chuàng)意，可發(fā)展成完整的廣告作品，用于參賽。
二、調(diào)整培養(yǎng)方案，使其適應(yīng)“大廣賽”的賽程
“大廣賽”一般在每年的3月份開始公布選題，6月份提交作品。由于筆者所在學(xué)校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間只有三年，因此，在培養(yǎng)方案的設(shè)置上，學(xué)生在大一時主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程，如傳播學(xué)、廣告學(xué)概論、Photoshop等。除此之外，安排廣告認(rèn)識實習(xí)。這樣，在大一時學(xué)生對廣告行業(yè)、廣告的設(shè)計制作流程將有一個整體的認(rèn)識。另外，學(xué)生掌握了基本的軟件技能，可在以后兩年的學(xué)習(xí)中多加練習(xí)，為將來的設(shè)計做準(zhǔn)備。大二期間主要訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意、設(shè)計、制作的能力，并在下半學(xué)期組織學(xué)生參加“大廣賽”。上半學(xué)期，開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意課程，并在課程結(jié)束后開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意實訓(xùn)課程，在課堂上主要講述廣告創(chuàng)意策劃的理論，在實訓(xùn)課上，以往屆“大廣賽”選題為題創(chuàng)作廣告策劃作品，作為參賽前的練兵。此外，在大二的上半學(xué)期安排Flas設(shè)計、Coreldraw平面設(shè)計等軟件設(shè)計課程。在參加“大廣賽”的學(xué)期安排海報招貼設(shè)計及課程設(shè)計、廣告文案寫作及實訓(xùn)等課程。廣告文案寫作實訓(xùn)課程設(shè)置在廣告文案寫作課程之后，這樣，在文案課上對學(xué)生的訓(xùn)練成果可以在實訓(xùn)課上得以體現(xiàn)，并且實訓(xùn)課給了學(xué)生創(chuàng)作廣告作品的時間和場地，有利于學(xué)生最終完成作品。大三期間，學(xué)生一般在校外進(jìn)行頂崗實習(xí)，前兩年的訓(xùn)練將給學(xué)生的實習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
三、改善教學(xué)方法，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力
一個好的參賽作品必須有好的創(chuàng)意。教師在課堂中引入案例式教學(xué)，將廣告行業(yè)中成功的案例加以分析，將大賽選題作為案例讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作，然后比較兩個案例之間的差距，讓學(xué)生從中有所收獲。教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生分析大賽中、國際上優(yōu)秀廣告作品的創(chuàng)意點，確定選題的創(chuàng)意點，在此基礎(chǔ)上形成完善的廣告創(chuàng)意作品。讓學(xué)生分別以企業(yè)主、廣告設(shè)計人員、消費者的角色，對產(chǎn)品、企業(yè)、廣告等進(jìn)行分析，確定廣告創(chuàng)意的合理性。而在此過程中指導(dǎo)教師應(yīng)不斷加以點撥，并站在企業(yè)的立場對作品進(jìn)行評判。四、鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多種形式的參賽作品，提高廣告綜合素質(zhì)鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多種形式的作品，可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及廣告綜合能力?！按髲V賽”為了鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多形式的參賽作品，采用了以下兩種辦法。第一，在參賽作品要求上，提出了多達(dá)七種的作品類別供學(xué)生選擇，讓學(xué)生在平面廣告、影視廣告、微電影廣告、動畫廣告、廣播廣告、廣告策劃案及公益廣告中采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行設(shè)計和策劃。以2015年第七屆“大廣賽”為例，我校共上傳平面作品23件、動畫作品4件、廣播18件、策劃案3件，最終獲獎情況為平面作品獲1個省級優(yōu)秀獎，動畫作品獲2個省級優(yōu)秀獎，廣播類共獲9個獎項，策劃案獲省級優(yōu)秀獎1個。從中可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作多種形式的參賽作品更容易獲獎。第二，“大廣賽”在活動獎項的設(shè)置上，給予創(chuàng)作多形式參賽作品的人員優(yōu)待。對于能夠?qū)ν恢黝}提供多種形式參賽作品的人員，如果獲獎，除了給予物質(zhì)獎勵之外，還會給予其他方面的獎勵，包括學(xué)校的加分待遇等。綜上所述，“大廣賽”為各層次的廣告專業(yè)教學(xué)提供了良好的實踐平臺。學(xué)校和教師在教學(xué)中應(yīng)充分利用“大廣賽”的資源，培養(yǎng)廣告專業(yè)學(xué)生的實踐能力，提高學(xué)生的綜合實力。
參考文獻(xiàn)：
[1]王彬彬.廣告學(xué)專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)淺析:從中國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽經(jīng)驗談教學(xué)方法改革[J].中國傳媒科技,2013(4):223-224.
第2篇：優(yōu)秀廣告案例范文
《國際公關(guān)》：倫敦國際廣告獎是世界五大廣告獎項之一，2017年，倫敦國際廣告獎首次為華文市場開辟了新獎項――華文創(chuàng)意競賽單元，請具體介紹一下這個新的獎項？
Gordon Tan：倫敦國際廣告獎（LIA）創(chuàng)辦于1986年，每年在全球范圍內(nèi)嘉獎在廣告、數(shù)字、產(chǎn)品、設(shè)計、音樂與音響以及技術(shù)領(lǐng)域的傳奇人物、先鋒人士和杰出表現(xiàn)者。它也是同類獎項中第一個真正意義上的國際創(chuàng)意獎項，評選范圍涵蓋全世界，接受所有媒介的參賽作品，并由來自世界各地的一支多樣化的全球評審團(tuán)負(fù)責(zé)評審。
2017年，倫敦國際廣告獎首次為華文市場開辟了新獎項――華文創(chuàng)意競賽單元，這也是全球首個不再需要把作品翻譯成英文才能參賽的頂級國際獎。為了能夠評選出真正代表全球最高水準(zhǔn)的華文創(chuàng)意作品，大賽組委會將在全球范圍內(nèi)挑選真正懂得、了解華文文化，并具有國際水準(zhǔn)的資深華文創(chuàng)意人組成評審團(tuán)，2017年10月1日至3日在美國拉斯維加斯評審，評選出全球最佳的華文創(chuàng)意作品。4月18日正式開賽接受來自全球的華文創(chuàng)意作品參賽，并將于11月下旬在中國舉行倫敦國際獎華文創(chuàng)意頒獎典禮，為華文創(chuàng)意獲獎?wù)呒用帷?/p>
吳金君：倫敦國際廣告獎去年設(shè)置了十幾個類別，今年又增加了3個類別。其中華文創(chuàng)意單元的設(shè)置包括了倫敦國際廣告獎中的10類，以及專門針對華文市場設(shè)立的公共關(guān)系類別和市場實效類別。
說到這兩項類別的設(shè)置，一方面是因為中國公共關(guān)系行業(yè)成長迅速，市場環(huán)境前景巨大；另一方面，主要考慮到公關(guān)行業(yè)主要是以活動影響力和傳播效果為結(jié)果導(dǎo)向。雖然在倫敦國際廣告獎中也有報送公共關(guān)系案例的，但并沒有專項的類別，一般會歸整到整合營銷或是其他類別中。針對華文市場設(shè)立這樣的類別，是充分考慮到市場實效的影響力巨大。比如，在新加坡一個優(yōu)秀的公關(guān)案例帶來的影響力能夠覆蓋整個400萬到500萬的國民，但是這個數(shù)量級如若放在北京，覆蓋影響力也許就是幾千萬人，再大些，影響到全國就是幾億人。因此，從市場實效和特殊的商業(yè)環(huán)境來看，中國會超過很多國家和地區(qū)，這也是我們設(shè)置這個類別的初衷。
Gordon Tan：我們也希望通過華文創(chuàng)意單元在公共關(guān)系領(lǐng)域的表現(xiàn)影響到國際市場，明年在倫敦國際廣告獎中也設(shè)立相應(yīng)的類別。
《國際公關(guān)》：4月下旬，中國國際公共關(guān)系協(xié)會（CIPRA）與倫敦國際廣告獎簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄；5月9日，倫敦國際獎全球創(chuàng)意新趨勢分享會在CIPRA成功舉辦，期間展示了華文競賽單元的獎杯，能否分享一下獎杯的設(shè)計靈感和此次競賽評審的側(cè)重方向？
Gordon Tan：倫敦國際廣告獎的獲獎?wù)邥玫揭蛔~像獎杯，是一個展翅欲習(xí)飛，企圖飛躍自我的超現(xiàn)實主義的人類外形。此次華文創(chuàng)意競賽單元的獎杯特別設(shè)計為紅色，寓意與中國傳統(tǒng)文化息息相關(guān)，同時，紅色在西方人眼中是中國的代表。我想特別強(qiáng)調(diào)的是，這個獎項與倫敦國際廣告獎全球的其他競賽單元是同等級別的，面向的是全球華文公關(guān)創(chuàng)意，不一定是非在中國策劃、創(chuàng)作的活動，在全球任何地區(qū)，只要是華文的創(chuàng)意，我們都?xì)g迎來參加。
吳金君：倫敦國際廣告獎和華文創(chuàng)意競賽的分享會，北京是第一站，接下來我們會在其他10個城市演講和交流，除北上廣深外，我們希望能到更多的二三線城市去宣講，讓更多的本土創(chuàng)意人參與進(jìn)來。關(guān)于華文競賽單元的評審，不同類別相應(yīng)的評審標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，比如在平面、影視、戶外等類別，評審會側(cè)重創(chuàng)意和執(zhí)行等，公關(guān)和實效類別則更側(cè)重市場實效、傳播力和影響力等。
《國際公關(guān)》：創(chuàng)意對公關(guān)傳播行業(yè)是非常重要的，那么如何激發(fā)創(chuàng)意的靈感呢？
Gordon Tan：我認(rèn)為最重要的一點是，你的眼界要更開闊，更多的接觸新鮮的內(nèi)容。創(chuàng)意是沒有課程去學(xué)習(xí)的，你要接觸更多的人，多元的文化，才能產(chǎn)生天馬行空的想法，你接觸的越多，你的思維會越活躍。尤其在廣告界，與其他行業(yè)不同的是，廣告界的創(chuàng)意是非常靈活多變的，它與需要用歷史表達(dá)的行業(yè)不同，廣告創(chuàng)意表達(dá)的就是當(dāng)下或未來，因此開放的頭腦對創(chuàng)意人來說非常重要。
吳金君：我想有兩方面很重要，一方面是要打開思路，觀察并學(xué)習(xí)全球同行已經(jīng)在做或是在思考的東西，另一方面要打開視界，不再從廣告領(lǐng)域?qū)W廣告，從公關(guān)領(lǐng)域?qū)W公關(guān)，局限在行業(yè)的圈子內(nèi)，而是跨領(lǐng)域，充滿好奇心，越來越open。創(chuàng)意應(yīng)該是一種思維習(xí)慣，或者說要變成一種習(xí)慣，不是依靠制定計劃去完成的任務(wù)，而是無時無刻在進(jìn)行的思考。
《國際公關(guān)》：我知道Gordon從1998年開始從事廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)，吳老師從2008年開始擔(dān)任紐約節(jié)（紐約廣告節(jié)、紐約電視電影節(jié)、紐約廣播節(jié)）中國首席代表至今。十幾年的發(fā)展中，兩位認(rèn)為傳播行業(yè)發(fā)生了哪些變化？
Gordon Tan：我想最大的變化是數(shù)字傳播帶來的影響?，F(xiàn)在越來越多的廣告主把他們的預(yù)算投入到數(shù)字傳播上，而傳統(tǒng)的廣告投放越來越少，因為社交媒體、數(shù)字技術(shù)等的出現(xiàn)，公關(guān)領(lǐng)域也越來越重視數(shù)字傳播，以前只有電視廣告的時代，公關(guān)行業(yè)可以發(fā)揮的空間很小，但當(dāng)下社交媒體、數(shù)字傳播和公共關(guān)系已經(jīng)組成了一個很重要的傳播系統(tǒng)。在20世紀(jì)80、90年代，評價一個品牌是否是大品牌，可能你只需要看它有沒有做電視廣告，而現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)不做電視廣告了，但它們依舊做的很大很好，因為社交媒體轉(zhuǎn)變了廣告的玩法，這種變化是好的，也給公關(guān)行業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會，公關(guān)不只是公關(guān)稿，還成為了內(nèi)容的本身，肩負(fù)了品牌建設(shè)的功能。
吳金君：我認(rèn)為最突出的變化是媒體環(huán)境的變化，導(dǎo)致傳播策略、渠道等都改變了，現(xiàn)在再通過電視渠道尋找消費者，已經(jīng)失效了，因為他們已經(jīng)不看電視了。我真正感到明顯的變化是在2010年，在此之前，你會看到很多國際廣告獎項的優(yōu)秀作品都聚焦于平面、戶外、影視，幾乎沒有其他很特別的類型，但是現(xiàn)在的國際獎項，類別都是極為豐富的，通常都有十幾個、二十幾個類別，甚至有五六十個類別的，因為2010年YouTube大熱，中國同類的優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站也開始吸引大眾的目光，媒體的變化讓傳播的玩法不一樣了。以前你可以付費購買廣告播出，但是有固定的時限，而視頻網(wǎng)站出現(xiàn)后，很多品牌和廣告商不但會提供一些創(chuàng)意和概念，而且拍攝的時長和播出的時間是免費的，所以在2010年前后最熱門的一個話題叫做病毒式營銷，有了開放的媒體環(huán)境才實現(xiàn)了更多的可能。隨著智能硬件的發(fā)展和普及，我們現(xiàn)在可以隨時隨地使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀看視頻，這又是另外一個轉(zhuǎn)折。記得2012年，新浪第一屆微電影的頒獎典Y，我作為最佳品牌主的頒獎嘉賓，當(dāng)時我就說“中國還沒有優(yōu)秀的微電影代表作，但我相信未來微電影一定會成為品牌營銷的標(biāo)配”。現(xiàn)在很多品牌，甚至任何一家小公司或個人都會拍微電影，用3、5分鐘或是幾十分鐘講述一個故事，這種改變給予了創(chuàng)意人更大的發(fā)揮空間。
Gordon Tan：而且微電影、社交媒體帶來的好處是給予創(chuàng)意人極大的發(fā)揮空間，沒有過多的限制，自由、平等的機(jī)會更多了。
吳金君：當(dāng)然，正因為影響力和可發(fā)揮的空間越來越大，傳播平臺開始有所限制和規(guī)范。有消息稱，YouTube計劃明年增加3000人專門審核視頻內(nèi)容，你可以想象一下，每時每刻有成千上萬的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)，它們的內(nèi)容可能是正能量的，也可能是負(fù)能量的，而當(dāng)下社交媒體的傳播飛速，可能幾秒鐘內(nèi)容已經(jīng)傳遍全球，即使運用發(fā)達(dá)的人工智能系統(tǒng)審查，仍會有疏漏的地方，因此組建專業(yè)的審核團(tuán)隊迫在眉睫。
《國際公關(guān)》：您認(rèn)為當(dāng)下中國公關(guān)市場的環(huán)境如何？
吳金君：可以肯定的說，中國的公關(guān)市場空間足夠大，而且具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，但與國際上頂級的公關(guān)服務(wù)相比，還存在差距。從整體上看，我們更多的看到的是西方公關(guān)的佳作，國內(nèi)在這方面突出的作品相對較少，這也給公眾留下了“中國公關(guān)、廣告的專業(yè)度和國際化水平相比還有待提升”的印象。
Gordon Tan：從我外國人的角度來看，我們很難有機(jī)會接觸并了解優(yōu)秀的華文傳播案例，也許中國有很多很好的案例，但是沒有機(jī)會傳播到海外，因此固化了西方人的思想。同時，就廣告領(lǐng)域而言，倫敦國際廣告獎的評審幾乎都是外國人，他們對華文的理解和對中國文化的認(rèn)知都相對薄弱，因此也感受不到華文創(chuàng)意的優(yōu)秀所在。我們設(shè)立華文競賽單元，就是希望給予華文創(chuàng)意一個展示自我的平臺，改變外國人對華文創(chuàng)意的偏見，讓他們有機(jī)會了解和接觸到好的華文創(chuàng)意。當(dāng)下，這樣的機(jī)會和平臺是非常少的，比如奧美要參加倫敦國際廣告獎的評選，案例全部要翻譯成英文，這使他們在報送作品時優(yōu)先考慮容易翻譯，并且在文化價值觀上西方評委能理解的廣告，因為文化的差異是翻譯不了的。而華文競賽單元可以用中文表達(dá)最優(yōu)秀的創(chuàng)意，全部評審也將是懂中文和中國文化的專業(yè)人士，試想如果在這樣的國際平臺上獲獎，就會吸引全球的關(guān)注，讓公眾認(rèn)識和認(rèn)可華文市場的能力，將來這個獨立單元所涵蓋的市場規(guī)?？赡軙日麄€倫敦國際廣告獎其他市場的總和更大。當(dāng)然，我們專門設(shè)立華文競賽單元的原因不僅是因為中國是巨大的市場，更重要的是我們想給予東方文化一個表達(dá)的機(jī)會。
《國際公關(guān)》：CIPRA與倫敦國際廣告獎簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，對于未來，兩位有何具體的合作思路和期許？
第3篇：優(yōu)秀廣告案例范文
一、把握市場定位，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生更好的運用創(chuàng)意思維
要想完成一個優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計必須具備兩點，準(zhǔn)確的市場定位和合適的創(chuàng)意理念。在進(jìn)行作品構(gòu)思之前，必須了解廣告設(shè)計想要達(dá)到的預(yù)期效果、需要表達(dá)哪些信息，因此在前期要對產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場調(diào)查，包括企業(yè)的情況、產(chǎn)品的市場占有率等方面，綜合分析，考慮消費者的心理，明確廣告的市場定位，使廣告設(shè)計服從產(chǎn)品的市場定位。這個時候切忌閉門造車，憑空想象，用文字、圖片、色彩等要素進(jìn)行組合編排。在明確產(chǎn)品的市場定位后，便可以進(jìn)行廣告創(chuàng)意。在創(chuàng)意的過程中要著重培養(yǎng)學(xué)生新穎的思維方式，將創(chuàng)意思維融入到基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)中去，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，更好的運用創(chuàng)新思維。好的創(chuàng)意是在借鑒的基礎(chǔ)上，啟發(fā)創(chuàng)造性的設(shè)計思路。教學(xué)中應(yīng)多為學(xué)生講解優(yōu)秀的廣告設(shè)計作品，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟其中的精髓，并在實踐中得以運用。
二、以就業(yè)為主導(dǎo)，針對學(xué)生的特長進(jìn)行培養(yǎng)
高校教育要與就業(yè)掛鉤，保證學(xué)生在畢業(yè)后可以學(xué)以致用，因此，教師必須根據(jù)就業(yè)方向和就業(yè)崗位有針對性地進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)階段，廣告業(yè)在不斷的發(fā)展和完善，對人才的需求量越來越大，要求也越來越高。目前，廣告業(yè)最缺乏的人才主要有兩方面，一是具有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、文案撰寫能力的人才：二是具有創(chuàng)新意識和獨特表現(xiàn)能力的人才。我們可以將這兩方面作為教學(xué)的重點，同時根據(jù)學(xué)生自身的特長分成不同的方向，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，鼓勵學(xué)生多參與社會實踐，從實踐中學(xué)習(xí)書本上的知識，教師和學(xué)校要積極爭取，多為學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會。將學(xué)生的特長與就業(yè)崗位結(jié)合，對于善于寫作和思考的學(xué)生，應(yīng)多對其傳授理論知識，引導(dǎo)學(xué)生撰寫策劃書、調(diào)查報告、分析報告、廣告效果評估等。多進(jìn)行案例分析，讓學(xué)生們接觸高水平的廣告案例，了解廣告的運作過程，提高鑒賞能力，為今后的文案策劃、創(chuàng)意工作打下堅實的基礎(chǔ)。有的學(xué)生善于繪制，特別是對各種圖形形象、色彩非常感興趣，教師引導(dǎo)他們利用電腦輔助設(shè)計、手工繪畫等方式來完成廣告作品的繪制。好的廣告作品不但要有好的創(chuàng)意，還要有好的藝術(shù)表現(xiàn)。通過素描、色彩塑形繪畫訓(xùn)練，讓學(xué)生提高利用各種繪畫材料繪制不同風(fēng)格形象的表現(xiàn)技法。這增加了教師的教學(xué)難度，要求教師進(jìn)行縝密的策劃以確保教學(xué)質(zhì)量。
三、確立學(xué)生為中心的教學(xué)思路．
1．要求學(xué)生在課外多方位吸收知識廣告設(shè)計的第一步就是積累資料，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體中篩選優(yōu)秀的廣告作品進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。
2．培養(yǎng)學(xué)生的觀察力引導(dǎo)學(xué)生在平時生活中多進(jìn)行觀察，到市場中去用心觀察，觀察營銷中的各個環(huán)節(jié)，關(guān)心日用消費品的促銷情況，告訴學(xué)生廣告設(shè)計中必須注意的問題，懂得要依法進(jìn)行廣告活動。
3．鍛煉學(xué)生的口頭和筆頭的表達(dá)能力這是一個廣告策劃人必備的基本才能。要求學(xué)生對教材中的廣告案例進(jìn)行評析，選擇比較優(yōu)秀的評析文章作示范演講，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的熱情，提高他們的表達(dá)能力，為將來工作打下基礎(chǔ)。
第4篇：優(yōu)秀廣告案例范文
新浪還第一次同時獲得中國廣告協(xié)會旗下“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國艾菲獎”兩大獎項的全場大獎，這在行業(yè)歷史上也是首次。在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎實效獎里，盡管傳統(tǒng)上是電視廣告獲大獎，但是今年有8個獲獎作品都選用新浪作為營銷主平臺，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體，被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。
有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎現(xiàn)場表示，本次評選跟以往相比，最大的特點就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動傳播，也就是俗稱的“從Paid Media轉(zhuǎn)向Earned Media”。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費者生活的方方面面，新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可?？梢灶A(yù)期，新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。
新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實效營銷孜孜以求的結(jié)果，作為媒體，新浪對廣告主、廣告公司以及各位評審的認(rèn)可表示感謝。未來，社會化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨，新浪愿意在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實效的營銷工具，幫助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段，為廣告主提供最大化的投資回報。
本次廣告節(jié)，各個論壇、頒獎以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見微博控的廣告人低頭發(fā)微博，再加上新浪獲得諸多獎項，真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.com上線整合營銷案例》不僅獲得“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”金獎，而且還獲得全場大獎，是這個獎項歷史上第一個全場大獎。業(yè)內(nèi)人士評價說，一個案例，兩個殊榮，在這個獎項9年的歷史上，尚屬首次。主持人宣布結(jié)果時，全場掌聲雷動，來自寶馬的評委代表所說，全場大獎給微博實至名歸，因為它影響的不只是廣告，而是整個中國社會。
據(jù)了解，“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”、“中國艾菲獎”都是中國廣告協(xié)會主辦的行業(yè)重要的年度獎項，其中艾菲獎還有深厚的國際背景。這些獎項是對營銷人年度成就的一種肯定，在業(yè)內(nèi)含金量極高。獲獎案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容，也都證明了這一點。
有趣的是，有些案例在不同獎項類別中交叉獲獎，比如在新浪所獲得的“中國艾菲獎”里，有些獲獎案例跟“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”的獲獎案例是一樣的。專家認(rèn)為，同一案例在不同獎項中都分別獲得獎項，說明這些案例從不同評價體系來看，也都是優(yōu)秀的，獲獎當(dāng)之無愧。
此外，新浪本次所獲獎項的案例橫跨汽車、日化、快消、IT等行業(yè)，涉及多個廣告主，體現(xiàn)了作為影響力媒體和互動平臺在營銷層面的廣度和深度。具體來說，汽車行業(yè)獲獎案例包括奔馳、凱迪拉克、路虎、一汽奔騰等廣告主，日化快消領(lǐng)域包括尊尼獲加、麥當(dāng)勞、多芬、凌仕、百威、必勝客、李寧等，IT行業(yè)的諾基亞和三星也是毫無疑問的最大贏家。
附錄：新浪獲獎案例統(tǒng)計
獎項名稱獎項獲獎案例名稱
中國媒介創(chuàng)新營銷獎全場大獎weibo.com上線整合營銷案例
金獎weibo.com上線整合營銷案例
銀獎尊尼獲加語路計劃全媒體整合營銷
銀獎麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界跨平臺營銷
銅獎諾基亞綠箱子環(huán)保計劃
中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎金獎路虎極光之城-連載式動漫微電影
金獎李寧：輕呼吸，聽見跑創(chuàng)新體驗營銷
金獎麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界跨平臺營銷
銀獎奔馳：SMART大電影多矩陣營銷
銀獎三星“4夜奇譚”互聯(lián)網(wǎng)全案營銷
中國艾菲數(shù)字營銷獎全場大獎尊尼獲加語路計劃
金獎尊尼獲加語路計劃
銀獎百威“愛的代駕”創(chuàng)新營銷
銅獎凌仕效應(yīng)誰為你瘋迷
銅獎麥當(dāng)勞：舔著圓筒看世界
銅獎諾基亞N8全社交網(wǎng)絡(luò)會
銅獎三星“四夜奇譚”4+1
銅獎三星SMART TV大對決
中國艾菲媒體實效獎金獎諾基亞N8虛擬會
第5篇：優(yōu)秀廣告案例范文
“套鞋事件”的偶然性
暴雨、交通擁堵中人們靠微博打發(fā)時間、安全套，加上一個絕妙的炒作創(chuàng)意，這四個因素成就了“套鞋事件”。正如“凡客體”的爆紅、賈君鵬的躥熱一樣，需要天時地利人和。假設(shè)同樣的暴雨、同樣的交通癱瘓，甚至同樣是安全套，炒作的品牌并非“杜蕾斯”，而是其他國產(chǎn)山寨品牌，這個案例還會成為經(jīng)典否？答案不言自明。
在“套鞋事件”之后，關(guān)于這一案例的分析文章極多，但都忽視了一個事實：這個案例的成功不可復(fù)制，正如再也不可能有第二個賈君鵬。在微博營銷領(lǐng)域掀起向杜蕾斯學(xué)習(xí)的熱潮中，筆者認(rèn)為唯一值得借鑒的，應(yīng)該是杜蕾斯對熱點事件的營銷敏感度。
基于這一點，筆者認(rèn)為，杜蕾斯案例不是教科書。杜蕾斯?fàn)I銷和唐駿的成功學(xué)一樣，看起來很熱鬧精彩，但對品牌企業(yè)參考價值并不大。暴雨也許經(jīng)常有，但不是所有品牌都是杜蕾斯。
可復(fù)制的微博熱點營銷
再看看一個案例，來自金山旗下的電話大頭貼。筆者注意金山的微博營銷很長時間了，主要來源于對微博大號的關(guān)注，其營銷風(fēng)格很有“內(nèi)容為王”的范兒（有機(jī)會另寫文章分析）。這個炒作搭了《步步驚心》的車，承載的物料是張GIF圖片。
到現(xiàn)在，微博的累計轉(zhuǎn)發(fā)近2萬（新浪和騰訊）。讓我們來和杜蕾斯案例對比一下：
對比之下，顯然杜蕾斯廣告?zhèn)鞑シ秶鼜V、影響力更大，但金山電話大頭貼的案例對多數(shù)品牌企業(yè)微博營銷更具借鑒意義。理由如下：
1、熱點可復(fù)制。注意，金山電話大頭貼同樣形式的GIF微博營銷已經(jīng)成為一個系列，在此之前，金山的營銷已經(jīng)針對“喬布斯離職”（轉(zhuǎn)發(fā)約3萬）、“李雙江之子打人”（轉(zhuǎn)發(fā)約1萬）等熱點事件均做了傳播。任何時候，針對突發(fā)焦點事件，金山其實都可以依樣畫葫蘆，取得很高ROI的炒作。
2、這是一個名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品。杜蕾斯案例的成功很大得益于杜蕾斯既是知名品牌，也是容易產(chǎn)生禁忌話題的產(chǎn)品類型，但電話大頭貼屬于金山的冷門產(chǎn)品，不如wps、毒霸來得有名。這對于多數(shù)企業(yè)來說，更具價值。該產(chǎn)品自由換手機(jī)圖標(biāo)的屬性在優(yōu)秀的炒作文案中被巧妙植入。
3、策劃成本遞減。很多企業(yè)微博營銷執(zhí)行只配一個專職員工，多的可能2位。在保證足量的內(nèi)容更新之外，還需要大量精力策劃亮點微博，這并非易事。如果說杜蕾斯案例需要天才的靈光一現(xiàn)，那電話大頭貼的GIF炒作成本會越來越低——未來圍繞這個創(chuàng)意，可以順手拈來。
當(dāng)然，并非所有品牌企業(yè)都適合這種GIF營銷路線，契合自身品牌和產(chǎn)品才是王道。從金山的案例中最值得學(xué)習(xí)的一點便是，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)通用的營銷模型，讓熱點營銷變得可復(fù)制、可循環(huán)利用。
微博熱點營銷的半衰期
先將杜蕾斯和金山的案例放到一邊，看看微博熱點營銷的傳播周期問題。最近國外最流行的短網(wǎng)址服務(wù)bitly的研究數(shù)據(jù)極具參考價值。這家公司每天處理數(shù)百萬的短網(wǎng)址，其中很多被應(yīng)用在有字符數(shù)限制的微博平臺，通過對數(shù)據(jù)流量的研究，可以用“半衰期”來測試某個網(wǎng)址的壽命。
“半衰期”是個物理學(xué)名詞，在wikipedia的詞條解釋中，所謂半衰期是指某種特定物質(zhì)的濃度經(jīng)過某種反應(yīng)降低到剩下初始時一半所消耗的時間。我們來看看bitly的半衰期統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
1.Twitter — 2.8小時
2.Facebook — 3.2小時
3.E-mail和IM — 3.4小時
4.Youtube — 7.4小時
結(jié)果是不是和想象中一樣？以快速著稱的Twitter是“來得快，去得也快”。這個結(jié)論對國內(nèi)的微博也具借鑒意義。筆者之所以要提這個，是為了引出一個新的觀點：在微博營銷中，半衰期可以作為衡量一次炒作效果的指標(biāo)。
如果你去研究杜蕾斯和電話大頭貼的案例，都可以發(fā)現(xiàn)這一點。根據(jù)筆者的估算，兩個案例的半衰期至少在10小時-24小時。電話大頭貼的系列炒作甚至已經(jīng)被對營銷敏感的網(wǎng)友挖掘出來，進(jìn)行對比。
微博營銷效果的評估體系始終不完善，關(guān)于微博熱點搭車營銷的評估更沒有標(biāo)準(zhǔn)。除了半衰期，筆者還總結(jié)了幾個可評估的標(biāo)準(zhǔn)：
1、網(wǎng)友識破率。所謂識破率，是指網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“這微博是廣告”的幾率。這一數(shù)值并非越低越好，太低證明營銷植入不明顯，沒有達(dá)到炒作目的，太高證明“植入生硬”，可能對品牌帶來負(fù)面效應(yīng)。
根據(jù)筆者的觀察，一個優(yōu)秀的創(chuàng)意，加上優(yōu)秀的文案和制作，即便網(wǎng)友明知是廣告，也樂意幫忙傳播。在杜蕾斯案例中，很多人一邊“痛斥”廣告，一邊歡樂地轉(zhuǎn)發(fā)。在大頭貼案例中，很多網(wǎng)友的反應(yīng)是“這廣告太絕了”，這都是良性反應(yīng)。
2、網(wǎng)友相互@率?，F(xiàn)在通行的微博營銷模式是：優(yōu)秀的創(chuàng)意+強(qiáng)勢的大號渠道。但多數(shù)案例的本質(zhì)和在CCTV做投放是一個道理。真正的微博營銷可以借助大號渠道，但擴(kuò)散還是基于草根網(wǎng)友的接力式傳遞。這一點，在電話大頭貼“步步驚心”案例中很突出，筆者做了一個統(tǒng)計：在主炒作微博中，草根網(wǎng)友@好友（多是步步驚心的電視觀眾）至少在數(shù)百次，這才是社會化營銷的真諦。（文/IT茶館@菜家小包子)
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第6篇：優(yōu)秀廣告案例范文
活動時間：2016年5月x日~5月20日
特刊時間：2016年5月20日
主辦單位：都市便民報社
特別支持：xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會
協(xié)辦單位：
活動內(nèi)容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月x日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯(lián)系
參與形式：免費
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;
負(fù)責(zé)人：廣告處各部門
2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮
經(jīng)濟(jì)?？刻貏e推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”?？突榧?、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等;與旅行社共同設(shè)計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設(shè)計國內(nèi)長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設(shè)計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)專刊
廣告支持：廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)?？?/p>
內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會
三、商家展示
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人：廣告處各部門
四、廣告優(yōu)惠及要求：
1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格(新聞版8折，?？?折)
五、具體活動議程：
1、5月x日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月x日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動內(nèi)容;
3、5月x日前，各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))
4、5月x日~5月x日特刊之間，經(jīng)濟(jì)?？峁┲辽?次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
具體時間經(jīng)濟(jì)?？孕邪才拧?/p>
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問卷等
5、5月x日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)
6、5月x日，至婚禮現(xiàn)場，做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報道;
六、幾個需要注意的問題：
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業(yè)在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動之后，應(yīng)適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開發(fā);
第7篇：優(yōu)秀廣告案例范文
而在匈牙利這個國家，它的國土面積和人口都不足中國的百分之一，但卻擁有近兩萬家圖書館，平均每500人就有一座圖書館，而我國平均45.9萬人才擁有一所圖書館。
面對閱讀上這樣的差距，作為國內(nèi)知識型應(yīng)用――有道詞典，在中國第23屆中國國際廣告節(jié)上特別精心設(shè)計了主題為有道詞典“全球圖書館”的展臺設(shè)計，希望可以為國內(nèi)再增添一家特別的圖書館，同時，為廣告行業(yè)帶來一股全新的書香氣。
有道詞典“全球圖書館”，陪你看世界
10月12日，在網(wǎng)易有道2016戰(zhàn)略會上，有道公布：截至2016年6月，有道詞典的用戶量已突破6億。同時，此次會正式開啟有道詞典品牌戰(zhàn)略升級，了全新的slogan――“陪你看世界”（Word to World），有道詞典實現(xiàn)從語言工具向服務(wù)平臺的全面升級。
迎合有道詞典的全新品牌slogan“陪你看世界”，在本屆中國國際廣告節(jié)上，有道詞典將展臺設(shè)計為“全球圖書館”，收集了亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲、南極洲6大洲近萬本經(jīng)典圖書文獻(xiàn)，并將現(xiàn)場展臺以真實“圖書館”的形式進(jìn)行場景化的設(shè)計，讓每一個身臨有道展臺的嘉賓都能產(chǎn)生如進(jìn)圖書館般的沉浸感，為喧囂的展館增添了幾分書香氣，如今的有道詞典不僅是全球資訊的窗口，更是陪用戶看世界的重要伙伴。
除此之外，現(xiàn)場展臺互動環(huán)節(jié)也將成為有道圖書館的一大亮點，在有道展區(qū)里，與會嘉賓既可以閱讀全球經(jīng)典籍，同時也可以通過拍照分享到微博和微信朋友圈，或關(guān)注有道公眾賬號，獲得由有道精心設(shè)計的記載各大名著中經(jīng)典語錄的書簽卡，并將閱讀習(xí)慣延展到每個人的生活當(dāng)中。
《2016情景營銷白皮書》將亮相廣告節(jié)
在快節(jié)奏的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲取到更多的只是信息，并非知識，而知識才算是“創(chuàng)新”“創(chuàng)意”不竭的源泉，有道詞典此次將“圖書館”搬進(jìn)廣告節(jié)，既是對廣告文化的一種致敬，同時也是在倡導(dǎo)將知識融于廣告，將知識產(chǎn)出為技術(shù)，真正的為廣告行業(yè)的發(fā)展帶來一股智慧的清泉。
有道詞典以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的原動力，無論是在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面的不斷更新迭代，還是在廣告營銷領(lǐng)域?qū)τ跔I銷的持續(xù)創(chuàng)新，都在引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。近期，由有道詞典聯(lián)合有道創(chuàng)新營銷實驗室與知萌咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合研究撰寫的國內(nèi)首份《2016情景營銷白皮書》，也將會在有道圖書館中展出，而情景營銷概念的提出將會引領(lǐng)移動營銷領(lǐng)域的新一輪變革。
第8篇：優(yōu)秀廣告案例范文
優(yōu)秀的汽車FC會在合適的時間和場合成為無冕之王的培訓(xùn)師和咨詢師。
第一，營造技能PK的氛圍。以半年為單位，展開一次銷售顧問的技能PK精英賽。
銷售顧問淡季練兵幾乎是這個行業(yè)的共識。正常來講，一線銷售顧問的流動率在23%上下，那么新進(jìn)人員的戰(zhàn)斗力提升，以及一些資深銷售如何解決興奮點和爆發(fā)力的問題，不是開早會三言兩語能解決的。所以，我主張相馬不如賽馬，一定要平時拉練，也就是平時多流汗，戰(zhàn)時少流血。但是，不是每一家經(jīng)銷商都愿意干這個事，因為組織訓(xùn)練需要意識到位，方法到位，也需要經(jīng)費。所以，一般可以采取在一個區(qū)域內(nèi)調(diào)動某一兩個店開展精英擂臺賽， 一般可以借用當(dāng)?shù)貓?zhí)行公司，采取5分鐘自由演講、銷售知識和流程PK以及銷售場景演練三種形式，循環(huán)晉級，層層PK，先通過店內(nèi)海選篩選種子選手，再推選到分區(qū)、大區(qū)參加下一輪進(jìn)階，最后在大區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生冠亞季軍三個名額，給予走紅地毯的奧斯卡最高殊榮，也可以邀請總部培訓(xùn)部派出高級講師作為評委，提高經(jīng)銷商重視度和參與感。
第二，巡店檢視，管理細(xì)節(jié)的改善無處不在。
其實，最好的培訓(xùn)就是實地的研習(xí)。有些FC習(xí)慣于在培訓(xùn)室大堂授課，認(rèn)為那才叫培訓(xùn)，其實不然。每一個客戶接觸點的改善，每一個管理細(xì)節(jié)的落實，小到一個試乘試駕流程的調(diào)整，一個展車的5S都是教官所關(guān)注的范圍。所以說，最犀利的教官是在生活當(dāng)中，在他的激情當(dāng)中，在他的舉手投足當(dāng)中，在他由內(nèi)而外散發(fā)的感染力當(dāng)中。把巡店檢視當(dāng)做一個深入終端、提升終端、改善客戶體驗的窗口，而不是做一堆表格去應(yīng)對總部的工作檢核。
第三，通過雙月會議場合，增加一個內(nèi)訓(xùn)交流環(huán)節(jié)。
每個雙月的部署會議，可以增加一個內(nèi)訓(xùn)環(huán)節(jié)。這個場合可以談?wù)勆饨?jīng)（如下圖），談?wù)劀贤ㄖ?，談?wù)劚Ｓ锌蛻艟S系之道，可以邀請第三方公司的人來講，他山之石可以攻玉。換個頻道，換種風(fēng)格，往往能收到出其不意的效果。我們以前有一個店，每次銷售主管開全月總結(jié)會的時候，就會播放一段15分鐘《亮劍》的視頻節(jié)選，看完視頻再點評，邀請每一個人談心得，個個精神抖擻，熱血沸騰，然后第二天車展，斗志昂揚的上陣殺敵。
第四，建立與其他區(qū)域的聯(lián)動分享機(jī)制，學(xué)習(xí)最佳實踐案例。
最佳實踐案例BP（Best Practice）的學(xué)習(xí)和復(fù)制是任何一個營銷公司常態(tài)化的一個工作。最大的智慧來自民間，讓智慧得以傳播和分享，形成更大范圍的生產(chǎn)力，這是一個合格FC必須要干的事。最佳實踐案例一定要具有可復(fù)制性、ROI產(chǎn)出率高的特點。由一家經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，其它經(jīng)銷商自然會聽的很認(rèn)真。FC再借助此機(jī)會去點評，強(qiáng)調(diào)要部署的工作要點就容易多了。目前，有些廠家設(shè)置了全國BP案例獎，也有些廠家叫One Show金鉛筆獎 （One Show廣告獎是由美國One Club于1975年創(chuàng)立和主辦的廣告大獎，One Show廣告獎的評委都是在國際享有盛譽的精英創(chuàng)意總監(jiān)，他們組成的強(qiáng)大評審團(tuán)陣容，決定了這個廣告獎項在廣告設(shè)計、文案等方面的權(quán)威地位，它賦予廣告人非凡創(chuàng)意的最高榮譽。今天，獲得One Show 金鉛筆已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意人員職業(yè)生涯的終極成就，甚至成為他們畢生的追求，而他們的作品更成為全世界靈感的源泉），以此來鼓勵全國各經(jīng)銷商市場經(jīng)理勇于創(chuàng)新的最佳實踐作品。
第五，善于借助總部的資源。
總部始終是一線FC堅強(qiáng)的后盾，是中央處理器，是軍火庫，是內(nèi)容工廠。所以，聰明的FC擅長借用總部的資源為我所用。需要注意的是，在總部的資源和指引下，并不是要否定一線的主觀能動性，而是要最大化地挖掘總部的資源價值，窮盡一切辦法，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。麥肯錫思維告訴我們，資源始終是具有制約性的，在資源有限的情況下，我們必須遵循二零八零法則，讓20%的店貢獻(xiàn)80%的銷量。
第9篇：優(yōu)秀廣告案例范文
在《新人如何快速開單》案例刊登答案之后，依然有很多讀者不斷來信，給出建議。由于篇幅有限，我們從中摘錄出一些有價值的建議補充于此，供大家參考。
建議摘錄
不要把自己定位于賣廣告位的銷售人員，而是專業(yè)的建筑信息人員。 ——高博
根據(jù)不同的客戶提供不同的附加服務(wù)，因雜志是做建筑方面的專業(yè)雜志，在業(yè)界具有一定的權(quán)威性，讓客戶知道，跟我們雜志合作，并不是單單投資做廣告那么簡單！ ——小景
還是要先真正了解客戶的具體需求，這樣才能更好的跟進(jìn)。 ——陶瑞
優(yōu)秀建議賞讀（建議人：陳少華）
我認(rèn)為案例中的小張拿不到訂單的主要原因是：
1．小張打電話的話術(shù)不佳。第一，推銷意味太明顯，人家一聽就知道你是想來推銷廣告的，作為客戶聽到類似的銷售電話太多了，客戶是完全沒有感覺的，甚至是挺反感的，所以會隨便找各種理由拒絕掉。第二，小張打電話的話術(shù)里，完全是以自幾公司為中心，沒有關(guān)注到客戶的需求。你一味地說自己的雜志有多好，對客戶來說是沒有意義的。小張經(jīng)常得到的客戶答復(fù)是“價格太貴”、“不適合他們”、“不如其他雜志”等，正是由于沒有發(fā)掘客戶的需求，一味推銷說自己的雜志有多好的必然結(jié)果。
2．打電話的對象沒有針對性。案例中小張手頭的客戶資料是從公司的資料庫分出來的，而且有很多類別，其中有很多客戶明顯不是合適的潛在客戶。小張沒有去思考哪些類別的客戶是有可能在自己的雜志做廣告的， 盲目打電話，成交率必然不高。
我對小張的建議是：
1．首先將自己手頭上的客戶資料做個分類，分類的標(biāo)準(zhǔn)是：（1）哪些客戶是有在自己雜志上做廣告的需求的；（2）哪些客戶是有能力在自己的雜志做廣告的。要找出符合這兩個條件的客戶，可以參考的思路是：由于自己雜志的主要讀者對象是建筑設(shè)計單位、基建施工單位和建筑專業(yè)院校，那么哪些客戶是最有可能需要向這些對象做廣告的呢？我認(rèn)為是賣建材設(shè)備的，因為這些客戶主要是把自己的產(chǎn)品賣給建筑設(shè)計單位和基建施工單位，所以小張應(yīng)該把這些客戶分類出來，再根據(jù)這些客戶的規(guī)模和實力，找出自己的重點銷售對象。畢竟有些規(guī)模小的建材設(shè)備公司，雖然有做廣告的需求，但是實力不夠，不是小張的潛在客戶。
2．改善打電話的話術(shù)。在發(fā)掘出客戶的需求之前，不要談雜志的情況。在與客戶溝通初期一定要先獲得客戶的信任，再通過不斷提問，了解客戶的更多情況，發(fā)掘客戶的需求?？梢詤⒖枷旅娴脑捫g(shù)：
小張：你好，請問你現(xiàn)在方不方便接聽電話呢？
客戶：方便，什么事？（只要客戶答應(yīng)你說方便，就避免了等下客戶找借口說很忙掛你電話。）
小張：我今天看到貴公司的網(wǎng)站，做得很專業(yè)，所以我有個問題想跟你請教可以嗎？（以請教問題切入）
客戶：嗯，好的。
小張：貴公司的建材設(shè)備主要銷售對象是什么群體呢？
客戶：我們主要賣給那些建筑設(shè)計單位、基建施工單位等。
小張：也就是說，貴公司的銷售量主要取決于貴公司在這些建筑單位中的知名度是吧？
客戶：沒錯，是這樣。
小張：呵呵，祝貴公司在這些建筑單位中的知名度越來越高啊。那貴公司主要通過什么方法來提高知名度呢？
客戶：目前我們主要是靠客戶之間的口碑，以及打一些廣告。
小張：打廣告的效果如何呢？
客戶：打廣告的成本不低，效果卻不太理想。
小張：應(yīng)該是廣告針對性不強(qiáng)，如果有廣告能夠只針對那些建筑設(shè)計單位和基建施工單位的話，對貴公司有什么幫助呢？
客戶：這樣的話，應(yīng)該能夠幫我們減低廣告費用，而且通過這些針對性廣告提高我們的銷售量。
小張：我也是這樣想的……（接下來介紹自己的雜志）
對于那些在電話中要求小張把雜志和報價單寄過去的客戶，小張要明白，這其實是很多客戶委婉拒絕你的方法，這樣他可以輕松掛掉你的電話，而你下次再打電話過去跟進(jìn)的時候，他就會輕松找很多理由拒絕你。對于這種情況，小張可以通過下面的方法解決。
客戶：這樣吧，你把雜志和報價單發(fā)過來，我先看下，要是合適我再通知你。
小張：好的，我馬上寄給你。我們的雜志挺厚的，為了節(jié)省你的時間，我先有針對性的跟你介紹下。貴公司投放廣告，最重視哪方面呢？（引導(dǎo)客戶進(jìn)一步溝通）
案例征集
你遇到了一個難題，業(yè)務(wù)推進(jìn)不下去，或者局面遲遲打不開？
你遇到了一個難題，卻找不到誰可以給你一些指導(dǎo)和建議？
你遇到了一個難題，可別人給你的指導(dǎo)只是一些“道理”，卻沒有可行的方法？
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