展會(huì)促銷活動(dòng)方案精選(九篇)

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第1篇：展會(huì)促銷活動(dòng)方案范文

汽車是昂貴的消費(fèi)品，想要讓還在憂郁的隱性顧客能夠積極的來(lái)購(gòu)買車輛，在偶爾的時(shí)候進(jìn)行一次促銷是一個(gè)不錯(cuò)的主意。下面是由小編為大家整理的“2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(一)

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái)，成交率為_(kāi)_%，其中新增客戶4組。活動(dòng)費(fèi)用為_(kāi)_元，

活動(dòng)中好的地方：

1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。

活動(dòng)前后，分別在……等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。

因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。

4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。

在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。

在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，成功存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷售，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近2000元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位。

活動(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(二)

為了提高_(dá)_汽車的銷售量，增強(qiáng)其在__市場(chǎng)的知名度以及提高在__市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)__汽車的消極影響，重新樹(shù)立__汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群。

活動(dòng)主題：炎炎夏日、__陪學(xué)子一起前行。

活動(dòng)時(shí)間：2019年_月1日至3日。

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

廣告配合方式：電視臺(tái)(__衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(__交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

一、活動(dòng)方式

買__(9.2——12.56萬(wàn)元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回。(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

二、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

d活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容。

e活動(dòng)前一月在__車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳。

三、__車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營(yíng)店。

3、人員安排：成立專門(mén)的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的人員培訓(xùn)。

四、本屆車展共有五大看點(diǎn)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。__市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任___對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)___也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道、__廣播電視報(bào)和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

2、大力宣傳，積極招商。

本次車展是電臺(tái)與__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門(mén)時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍。“汽車界的頂級(jí)盛會(huì)，買車人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道的廣播、__廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了__國(guó)際車展、__國(guó)際會(huì)展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(三)

為了提高汽車銷量，增長(zhǎng)銷售量，特此展開(kāi)本次的活動(dòng)。

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體、活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年__VCD的"陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第2篇：展會(huì)促銷活動(dòng)方案范文

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

第3篇：展會(huì)促銷活動(dòng)方案范文

新年新景象XX好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

2月6日—14日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

*發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等)，立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng))

*商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

特賣場(chǎng)布置：

*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦XX商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的POP擺放。

*開(kāi)辟一個(gè)專門(mén)的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例：茶杯);購(gòu)物滿20xx元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例：電燙斗一個(gè)或MP3一部);購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限)，均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施)

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

*在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”，大小為220cm*160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

*制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。(卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào))

*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票(滿20元以上)，均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上，象征著愛(ài)情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

到活動(dòng)結(jié)束后(2月13日結(jié)束)，將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等)

活動(dòng)評(píng)估：

*本次促銷活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾，對(duì)商場(chǎng)銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門(mén)，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。

*本次活動(dòng)應(yīng)成立專門(mén)指揮小組，由總經(jīng)理為組長(zhǎng)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告。

彩頁(yè)宣傳：

制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè)，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主(附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角)，員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：XX商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送!(特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè))

訴求對(duì)象：《**晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專頁(yè)連接。

第4篇：展會(huì)促銷活動(dòng)方案范文

吉安是國(guó)內(nèi)一家著名的電視生產(chǎn)商，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)，但尤以湖北市場(chǎng)以亂著稱。而湖北作為吉安公司一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，它的整頓關(guān)系到吉安的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，以及對(duì)全國(guó)其他地區(qū)的輻射效應(yīng)。面對(duì)長(zhǎng)期的混亂，公司派遣在江蘇市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)顯赫的高揚(yáng)收復(fù)湖北市場(chǎng)。在戰(zhàn)亂紛繁的湖北，高揚(yáng)又將如何平息混戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)祥和?

望聞問(wèn)切，提升亂市透析力

湖北市場(chǎng)是吉安公司最早打下的江山，可是在2005年年初的降價(jià)風(fēng)暴中，由于湖北分公司總經(jīng)理孫力，為了一己私利與大批發(fā)商江漢工貿(mào)公司聯(lián)合，讓其吃下了所有的降價(jià)產(chǎn)品，導(dǎo)致整個(gè)湖北市場(chǎng)亂價(jià)竄貨橫行，渠道崩盤(pán)。隨后，湖北分公司連換三任經(jīng)理，但市場(chǎng)依然處于群雄爭(zhēng)霸的局面，還因每一個(gè)新上任的經(jīng)理為了快速出業(yè)績(jī)，沒(méi)有從根本上解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，而是靠虛假承諾給經(jīng)銷商回款開(kāi)單，這樣一來(lái)使市場(chǎng)變得更加混亂，終端雜亂，經(jīng)銷商民怨沸騰，消費(fèi)者得到的吉安公司產(chǎn)品信息負(fù)面居多……俗話說(shuō)“治病尋根”，要想拯救湖北市場(chǎng)就必須查清病因，對(duì)癥下藥方能藥到病除。

望

在終端，高揚(yáng)看到賣場(chǎng)混雜、導(dǎo)購(gòu)士氣低落、位置偏僻、價(jià)格混亂等；在渠道，高揚(yáng)看到批發(fā)商因庫(kù)存不愿再投款進(jìn)貨、分銷商因受竄貨危害而不愿再合作、更有前任經(jīng)理的虛假承諾使經(jīng)銷商對(duì)吉安公司動(dòng)搖了基本的合作信心等。

聞

高揚(yáng)在了解了市場(chǎng)存在的問(wèn)題之后，組織了小規(guī)模的“重樹(shù)信心，共渡難關(guān)，同享未來(lái)”的經(jīng)銷商座談會(huì)。會(huì)議上不僅坦然面對(duì)了經(jīng)銷商上提出的各種問(wèn)題，更是協(xié)調(diào)分公司各職能部門(mén)對(duì)經(jīng)銷商的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答和現(xiàn)場(chǎng)解決，并安排了專人對(duì)每一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤。此次會(huì)議的召開(kāi)獲得了經(jīng)銷商的一致好評(píng)，也因高揚(yáng)誠(chéng)懇的態(tài)度贏得了經(jīng)銷商的初步信任。

問(wèn)

經(jīng)銷商會(huì)議勝利召開(kāi)之后，高揚(yáng)迅速召開(kāi)了“同心協(xié)力，重整市場(chǎng)”的分公司員工大會(huì)。本次會(huì)議高揚(yáng)主要采用了“問(wèn)”的方式來(lái)進(jìn)行，將市場(chǎng)存在的問(wèn)題分為共性和個(gè)性，對(duì)于共性的問(wèn)題要求每一個(gè)員工給出解決辦法，對(duì)于個(gè)性的問(wèn)題也要求問(wèn)題涉及人說(shuō)出具體可行的解決辦法。最后高揚(yáng)在充分爭(zhēng)取員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上給出了問(wèn)題解決的時(shí)間考核期限，并納入本月的業(yè)績(jī)考核體系中。

切

高揚(yáng)在經(jīng)過(guò)了前三個(gè)階段的診斷之后，掌握了市場(chǎng)的病因，寫(xiě)了一份關(guān)于湖北市場(chǎng)的收復(fù)計(jì)劃給營(yíng)銷公司朱總經(jīng)理。得到了領(lǐng)導(dǎo)的全力支持之后，高揚(yáng)開(kāi)出了先調(diào)理、再進(jìn)補(bǔ)的針對(duì)性藥方：調(diào)理分為內(nèi)、外調(diào)理，內(nèi)調(diào)指恢復(fù)員工的信心，外調(diào)指理通渠道經(jīng)脈；再進(jìn)補(bǔ)指采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)終端出貨從而打響湖北市場(chǎng)收復(fù)戰(zhàn)。

循序漸進(jìn)，構(gòu)建內(nèi)部戰(zhàn)斗力

高揚(yáng)深知，要成功收復(fù)湖北市場(chǎng)，除了上級(jí)的全面支持，更重要的是整個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)的同心協(xié)力。目前分公司團(tuán)隊(duì)信心不足、自由散漫、滿目瘡痍。通過(guò)上次的員工溝通大會(huì)，高揚(yáng)確立了“分公司員工信心再造工程”的初步方案。

樹(shù)立典型，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

2005年，湖北分公司因市場(chǎng)問(wèn)題所有的員工都沒(méi)有得到任何的獎(jiǎng)勵(lì)，這極大地打擊了員工的工作積極性。俗話說(shuō)得人心者得天下，失人心者失天下。要收復(fù)湖北市場(chǎng)首先要得到湖北分公司員工的人心。高揚(yáng)沒(méi)有像前幾任經(jīng)理那樣調(diào)研市場(chǎng)之后將過(guò)錯(cuò)歸罪于員工，并流露出對(duì)員工的不屑情緒，而是通過(guò)對(duì)員工過(guò)去工作的了解，樹(shù)立典型，進(jìn)行表彰。

高揚(yáng)采用公開(kāi)、公正、群眾推薦的方式，評(píng)出了一名星級(jí)員工，四名優(yōu)秀員工。為了將正面信息的作用發(fā)揮到最大，高揚(yáng)召開(kāi)了“鏖戰(zhàn)湖北市場(chǎng)及員工表彰大會(huì)”。在會(huì)議中表明，收復(fù)湖北市場(chǎng)的任務(wù)需要大家同心協(xié)力，作為分公司總經(jīng)理也將和大家一起戰(zhàn)斗在每一個(gè)賣場(chǎng)。會(huì)議的部分是啟動(dòng)了分公司人員業(yè)績(jī)看板，在這個(gè)看板上每一個(gè)人都能看見(jiàn)自己每周的工作成績(jī)和在團(tuán)隊(duì)中的位置。表彰的形式也大大出乎員工的意料，讓員工大為感動(dòng)，獲獎(jiǎng)的員工還主動(dòng)立下軍令狀，這更加有效地激發(fā)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。這次會(huì)議的召開(kāi)成為高揚(yáng)收復(fù)湖北市場(chǎng)奏響的號(hào)角。

制定制度，從己要求

由于一年多來(lái)湖北市場(chǎng)的混亂和營(yíng)銷分總的頻繁更替，使分公司內(nèi)部的基礎(chǔ)管理基本陷入癱瘓。任何一個(gè)管理者都知道“一支鐵軍的戰(zhàn)斗力是靠鐵的紀(jì)律來(lái)保證的”，一支營(yíng)銷鐵軍的戰(zhàn)斗力也是靠制度來(lái)維護(hù)的。于是高揚(yáng)在成功激發(fā)內(nèi)部隊(duì)伍的活力之后，就迅速開(kāi)始著手根據(jù)分公司的實(shí)際情況來(lái)重新建立基礎(chǔ)管理的制度體系。

高揚(yáng)建立制度體系時(shí)沒(méi)有像一般管理者一樣直接安排人員寫(xiě)出來(lái)后進(jìn)行公布，而是按照制度的性質(zhì)，安排關(guān)聯(lián)崗位的人員以項(xiàng)目組的形式撰寫(xiě)成文，再組織員工對(duì)成文的制度進(jìn)行討論、修訂。如《考勤管理制度》，首先由行政人員進(jìn)行編寫(xiě)，成文后再由員工進(jìn)行討論修訂最后定稿。這樣一來(lái)不僅解決了制度由上而下難于執(zhí)行的問(wèn)題，更體現(xiàn)了制度來(lái)源于員工，服務(wù)于管理的作用，也因編制流程的市場(chǎng)化使管理制度實(shí)現(xiàn)了有效服務(wù)于市場(chǎng)的根本目標(biāo)。

深入溝通，服務(wù)員工

管理的問(wèn)題就是溝通的問(wèn)題，溝通中最有效的方式就是言傳身教。高揚(yáng)建立了“湖北分公司問(wèn)責(zé)管理制度”，其核心是問(wèn)題的處理流程和反饋要求。其中明確規(guī)定自己每天必須與外派業(yè)務(wù)人員電話溝通一次，與辦公所在地的工作人員每天采用展會(huì)的方式溝通，溝通的重點(diǎn)是工作中存在的問(wèn)題。高揚(yáng)要求每一個(gè)營(yíng)銷支持崗位的人員，對(duì)于業(yè)務(wù)人員提出的客觀存在并影響業(yè)務(wù)開(kāi)展的問(wèn)題，在承諾的時(shí)間內(nèi)給予解決，如沒(méi)有按時(shí)給予解答的將以扣分的方式記錄到業(yè)績(jī)看板上；對(duì)于需要自己解決而沒(méi)有按時(shí)給予答復(fù)的問(wèn)題，也將直接體現(xiàn)在業(yè)績(jī)看板上。這種問(wèn)責(zé)管理辦法有效提高了整個(gè)分公司的工作效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度，也因個(gè)人的以身作則極大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的工作積極性。

過(guò)程檢核，隨時(shí)公告

為了有效推進(jìn)各項(xiàng)工作，以最快的速度恢復(fù)到正常的工作秩序，更快地收復(fù)湖北市場(chǎng)，湖北分公司成立了以高揚(yáng)為主導(dǎo)的“市場(chǎng)督進(jìn)組”。每一項(xiàng)工作的分配都要求責(zé)任人填寫(xiě)“工作完成時(shí)間推進(jìn)表”交由市場(chǎng)督進(jìn)組，由市場(chǎng)督進(jìn)組進(jìn)行具體工作任務(wù)落實(shí)情況的跟蹤，并將跟蹤的結(jié)果公布在業(yè)績(jī)看板個(gè)人對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中，使每一個(gè)人都能及時(shí)地了解到自己的工作進(jìn)展情況和不足之處。

四步合奏，激活客戶協(xié)作力

激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力，完成了內(nèi)部調(diào)理之后，高揚(yáng)開(kāi)始外部用藥，整頓市場(chǎng)。高揚(yáng)針對(duì)湖北市場(chǎng)渠道全盤(pán)崩潰的形勢(shì)，主要從四步開(kāi)拓市場(chǎng)。

重構(gòu)渠道

再好的產(chǎn)品不能擺在消費(fèi)者面前就不能產(chǎn)生價(jià)值，這句話充分地體現(xiàn)了渠道的重要性。高揚(yáng)根據(jù)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)情況的了解，提出了重構(gòu)渠道的思路：

1、在原有批發(fā)商強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域乘著解決問(wèn)題的態(tài)度與其及時(shí)溝通。如能轉(zhuǎn)變態(tài)度積極配合的給予資源支持，如經(jīng)溝通依然不能合作的則考慮開(kāi)發(fā)新的客戶，如區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有合適的批發(fā)商替代就大力扶持零售商。

2、區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有批發(fā)商，屬于網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花，規(guī)模不足類型的，對(duì)不良客戶即刻調(diào)整，重點(diǎn)扶持能承載吉安電視在區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的經(jīng)銷商。

3、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員可根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，規(guī)劃自己的渠道，但必須在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整到位，并將渠道的調(diào)整作為該月績(jī)效考核的重要指標(biāo)。

組建價(jià)格體系

鑒于目前市場(chǎng)上價(jià)格混亂的情況，高揚(yáng)在與業(yè)務(wù)人員充分討論后決定，出臺(tái)“價(jià)格規(guī)范通知”，發(fā)放到各經(jīng)銷商并進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，目的是為了找到一個(gè)殺一做百的對(duì)象從而為下一步規(guī)范市場(chǎng)做鋪墊。

價(jià)格通知下發(fā)一周后，果然有襄樊市場(chǎng)批發(fā)商正元電器，無(wú)視通知的規(guī)定繼續(xù)以低價(jià)竄貨去其他區(qū)域。公司決定先抓證據(jù)等人贓俱獲的時(shí)候再出手。靜候了三天之后，終于等到了正元電器出貨給其他區(qū)域經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)監(jiān)控的業(yè)務(wù)人員搜集好了所需要的證據(jù)后，于第二日以公司的名義下發(fā)了處罰通知，根據(jù)前期下發(fā)的“價(jià)格管理通知”的規(guī)定給予正元電器3萬(wàn)元罰款。開(kāi)始正元電器還百般抵賴，等看到證據(jù)之后轉(zhuǎn)為耍賴。公司告知正元電器，如今后能積極配合公司開(kāi)展襄樊地區(qū)的業(yè)務(wù)，本次的罰金可考慮作為市場(chǎng)維護(hù)保證金，在今后一年的合作中如不再出現(xiàn)類似事件，并能按期完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，即時(shí)將退還罰金，但本次處罰必須進(jìn)行通報(bào)。很快，湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商都看到一份“關(guān)于襄樊正元電器竄貨亂價(jià)的市場(chǎng)處罰通告”，這下讓其他經(jīng)銷商都看到了吉安公司決心整治湖北市場(chǎng)的決心，也因此有了合作的信心。

高揚(yáng)看到正元事件收到了預(yù)期的效果，開(kāi)始規(guī)范價(jià)格，制定了詳細(xì)的價(jià)格管理體系，全面規(guī)范了傳統(tǒng)渠道、專賣店和連鎖超市等渠道成員的價(jià)格操作空間，還規(guī)定了最低零售限價(jià)。為了確保價(jià)格管理的有效落實(shí)，高揚(yáng)指導(dǎo)各業(yè)務(wù)人員根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的銷售特性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化供貨。還以公司的正式文件公布了“零售終端價(jià)格管理辦法”：規(guī)定每一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的零售最低限價(jià)；加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的監(jiān)督，防止導(dǎo)購(gòu)員惡性競(jìng)爭(zhēng)；采用小規(guī)模區(qū)域的所有導(dǎo)購(gòu)員平均分配薪酬的方案，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，從根本上解開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員的“心結(jié)”；對(duì)于統(tǒng)一商圈的零售賣場(chǎng)，選擇幾款最暢銷的產(chǎn)品，統(tǒng)一出樣，統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià)，統(tǒng)一成交價(jià)，從機(jī)型與價(jià)格兩方面保證產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；然后將其他利潤(rùn)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品合理分配到各經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營(yíng)。

制定市場(chǎng)管理?xiàng)l例

高揚(yáng)借襄樊正元電器事件，快速制定了“吉安公司湖北市場(chǎng)管理?xiàng)l例”，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，從而有效啟動(dòng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具體內(nèi)容包括：

1、跨區(qū)域銷售行為和亂價(jià)行為的界定。

2、跨區(qū)域銷售行為的認(rèn)定依據(jù)及程序。

3、違規(guī)行為的反饋機(jī)制。

4、處罰標(biāo)準(zhǔn)。

制度是秩序的政策保障和維護(hù)工具。市場(chǎng)管理?xiàng)l例的實(shí)施，使市場(chǎng)的規(guī)范有據(jù)可依，市場(chǎng)管理不再是泛泛而談，為此收復(fù)湖北市場(chǎng)有了軍事條例。

激勵(lì)下的協(xié)同

高揚(yáng)在清理了阻礙市場(chǎng)正常運(yùn)行的各種因素之后，進(jìn)入到打造經(jīng)銷商協(xié)作力的最后階段，區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)。鑒于吉安公司收復(fù)湖北市場(chǎng)的特殊性和重要性，高揚(yáng)召開(kāi)以“重塑信心，鏖戰(zhàn)06，長(zhǎng)期共贏”為主題的經(jīng)銷商表彰大會(huì)。會(huì)議對(duì)為湖北市場(chǎng)銷售做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，還開(kāi)展與公司高層直接對(duì)話的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商問(wèn)題，這樣極大地鼓舞了經(jīng)銷商的信心。在會(huì)議期間，高揚(yáng)還為三個(gè)即將過(guò)生日的經(jīng)銷商集體過(guò)生日，為一個(gè)剛失去父親的經(jīng)銷商送去特別的禮物，這些感動(dòng)了經(jīng)銷商的同時(shí)，還讓很多抱著觀望態(tài)度的經(jīng)銷商下定了合作的決心。表彰大會(huì)的勝利召開(kāi)有效地提升了經(jīng)銷商的協(xié)作力。

重拳出擊，打造終端出貨力

內(nèi)部練兵，戰(zhàn)前準(zhǔn)備

高揚(yáng)在解決了經(jīng)銷商的協(xié)作力問(wèn)題之后，進(jìn)入到湖北市場(chǎng)收復(fù)的關(guān)鍵一役――打造終端市場(chǎng)的出貨力。

要使每一個(gè)終端的出貨力得到保障，就必須解決四個(gè)問(wèn)題一是終端出樣和賣場(chǎng)活化；二是導(dǎo)購(gòu)銷售能力；三是科學(xué)合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)；四是開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)。高揚(yáng)明白要想真正將這四個(gè)問(wèn)題解決好，必須用有步驟地管理方式來(lái)推進(jìn)。再三斟酌之后，高揚(yáng)開(kāi)展了以“終端銷售大比武”為主題的分公司內(nèi)部競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)的核心內(nèi)容為：提前公布各項(xiàng)工作完成的具體標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)月為一個(gè)考核段，考核項(xiàng)目為出樣產(chǎn)品的出樣時(shí)間和數(shù)量情況、賣場(chǎng)的氣氛烘托和產(chǎn)品成列、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的培訓(xùn)以及經(jīng)銷商庫(kù)存情況四個(gè)方面，考核的重點(diǎn)在于，根據(jù)工作項(xiàng)的時(shí)間推進(jìn)來(lái)及時(shí)的公告各時(shí)間段每個(gè)人的工作完成情況。至此，高揚(yáng)收復(fù)湖北市場(chǎng)的練兵已經(jīng)完成。

促銷牽引，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)

目前為止是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，一場(chǎng)策劃精良的大型促銷活動(dòng)是拉開(kāi)收復(fù)戰(zhàn)的關(guān)鍵。為了做到服務(wù)市場(chǎng)，高揚(yáng)讓各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù)自身市場(chǎng)情況上報(bào)促銷方案，經(jīng)論證后再確定總體的促銷方案。高揚(yáng)經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商庫(kù)存的研究，發(fā)現(xiàn)大型賣場(chǎng)和連鎖超市賣場(chǎng)存在很大一部分老產(chǎn)品JK－3741，這款產(chǎn)品公司已經(jīng)打算停產(chǎn)，如果再不消化將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生不利。于是，高揚(yáng)決定將JK－3741產(chǎn)品作為牽引，來(lái)拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)渠道形態(tài)的差異，高揚(yáng)定了不同的促銷活動(dòng)方式：

1、大型賣場(chǎng)和連鎖超市賣場(chǎng)

大型賣場(chǎng)和連鎖超市集中的地方往往是省會(huì)城市或消費(fèi)能力較強(qiáng)的地級(jí)市和縣級(jí)市，在這樣的市場(chǎng)開(kāi)展吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)就必須新穎刺激。高揚(yáng)招集終端的責(zé)任業(yè)務(wù)人員進(jìn)行討論，最后決定直接采用抓現(xiàn)金的方式。高揚(yáng)拿出部分促銷資源JK－3741將價(jià)格降到比同類產(chǎn)品平均低50元左右，以“買電視，新品大優(yōu)惠，現(xiàn)金送你”的方式在全省重要賣場(chǎng)進(jìn)行全線促銷。在賣場(chǎng)放一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱里放置20個(gè)乒乓球，球上標(biāo)注10、20、50、100的數(shù)字，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)之后可自由在抽獎(jiǎng)箱里摸乒乓球，將抓到的乒乓球上的數(shù)字相加就是應(yīng)得的現(xiàn)金，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。由于各項(xiàng)工作的有效落實(shí)，活動(dòng)當(dāng)天就取得了銷量第一的好成績(jī)，不僅消化了大部分老產(chǎn)品，還有效拉動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。

2、傳統(tǒng)渠道

第5篇：展會(huì)促銷活動(dòng)方案范文

隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)進(jìn)入較為漫長(zhǎng)的調(diào)整期。從去年下半年開(kāi)始，持續(xù)的市場(chǎng)低迷一直延續(xù)至今年上半年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌格局和競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。 在產(chǎn)業(yè)規(guī)模滯漲、市場(chǎng)供過(guò)于求的驅(qū)使下，各品牌將營(yíng)銷視為打破困局的重要武器，由此，八仙過(guò)海各顯神通，我們看到了品牌在品生存、求發(fā)展的過(guò)程中不斷創(chuàng)新的發(fā)展思路，也看到了新型營(yíng)銷模式帶來(lái)的積極作用。

整個(gè)行業(yè)開(kāi)始了新一輪更為殘酷的淘汰賽，市場(chǎng)也逐漸回暖，他們共同把電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)推向品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的市場(chǎng)新階段，也開(kāi)啟了中國(guó)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷時(shí)代。那此，處于不同發(fā)展階段、不同市場(chǎng)地位的電動(dòng)車企業(yè)，如何在品牌營(yíng)銷中找到自己的位置，設(shè)計(jì)最佳的品牌營(yíng)銷線路呢？

一、中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)迎來(lái)品牌營(yíng)銷期

品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中并形成消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知。

中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的品牌集中化程度正在快速加劇，品牌之間的差距也在不斷擴(kuò)大。2012年上半年行業(yè)前三名的市場(chǎng)集中度已經(jīng)超過(guò)30%，這也就預(yù)示著行業(yè)多寡頭競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨，而且從當(dāng)前的趨勢(shì)來(lái)判斷，這種競(jìng)爭(zhēng)格局將在一段時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期存在，難以逆轉(zhuǎn)，而且寡頭占據(jù)市場(chǎng)的份額還將繼續(xù)攀升。在今年上半年電動(dòng)車行業(yè)整體市場(chǎng)發(fā)展特征當(dāng)中，大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)所采取的一系列舉動(dòng)，越來(lái)越多的影響到其他品牌在終端、渠道、產(chǎn)品及品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)策略。如大企業(yè)推出新產(chǎn)品的時(shí)間、渠道促銷的方式、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的制定等方面都更多的影響到行業(yè)在這些方面的最終表現(xiàn)。而更多的二線及三線品牌不得不采取跟隨策略，以前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是考慮到自身優(yōu)劣勢(shì)的發(fā)揮與平衡，而當(dāng)前則更多的需要研究大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的變化和動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@些新的動(dòng)態(tài)將不止影響到局部區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展走向。

隨著行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向營(yíng)銷品牌化趨勢(shì)快速發(fā)展，結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營(yíng)銷成為主流，主流品牌紛紛放棄了過(guò)去單純的以促銷為主的市場(chǎng)推廣，而是過(guò)渡到結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營(yíng)銷。愛(ài)瑪?shù)摹办n麗風(fēng)暴”、雅迪的“幸福行動(dòng)、奪冠嘉年華”、新日的“新動(dòng)中國(guó)”、比德文的“巔峰巨獻(xiàn)”等大型主題性品牌推廣及營(yíng)銷活動(dòng)，給行業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷樹(shù)立了典范，一方面品牌通過(guò)主題性活動(dòng)在終端更多的詮釋了品牌的內(nèi)涵與特質(zhì)，另外一方面也讓消費(fèi)終端對(duì)品牌加深了理解，從而使企業(yè)不僅達(dá)到了簡(jiǎn)單的活動(dòng)推廣，而是對(duì)品牌進(jìn)行了綜合性的營(yíng)銷與傳播，由單一的終端促銷模式向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

通過(guò)品牌營(yíng)銷，進(jìn)一步加快了行業(yè)洗牌，品牌集中度進(jìn)一步提高，龍頭企業(yè)迅速拉開(kāi)了與二三線品牌之間的距離，部分行業(yè)人士甚至大膽預(yù)測(cè)，行業(yè)的發(fā)展將趨于雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。事實(shí)上，除了愛(ài)瑪、雅迪等領(lǐng)軍品牌在積極尋求新的發(fā)展思路以外，綠能、新日、綠源、比德文、立馬、臺(tái)鈴、富士達(dá)等也在頻頻出招，由此，巨星代言、借力倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷模式初顯成效，

二、 中國(guó)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷的主要模式

2012年電動(dòng)車行業(yè)品牌的分化將從品牌特征和調(diào)性的確立進(jìn)一步向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的大眾消費(fèi)品牌領(lǐng)域過(guò)渡 總體來(lái)說(shuō)從2011年一線品牌將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新、事件創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新等形式，各個(gè)企業(yè)在品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建上投入更多資源與精力，這種由一線品牌所引領(lǐng)和帶動(dòng)的品牌主張主導(dǎo)了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和重心。從近三年一線品牌所占據(jù)行業(yè)總規(guī)模的比重上來(lái)看，一線品牌的年產(chǎn)銷規(guī)模比重逐年穩(wěn)步上升，2009年占比為28%，2010年為30%，2011年為35%。其中，在2012年產(chǎn)業(yè)品牌劃分將延續(xù)2011年的形式，使其品牌特質(zhì)與調(diào)性不斷向消費(fèi)心智靠攏，帶動(dòng)“品牌的扁平化”，從而打造消費(fèi)者更加信賴的品牌價(jià)值， 同時(shí)也推動(dòng)電動(dòng)車行業(yè)走上品牌營(yíng)銷的快車道。

電動(dòng)車行業(yè)的品牌營(yíng)銷模式主要包括營(yíng)銷創(chuàng)新型、娛樂(lè)導(dǎo)向型、事件營(yíng)銷型、促銷創(chuàng)新型等。

1、創(chuàng)新型的品牌營(yíng)銷模式

創(chuàng)新形式的品牌營(yíng)銷，是那些有創(chuàng)意性的公司常用的手法。通常是用超出常規(guī)的營(yíng)銷手法，讓對(duì)手在短期內(nèi)無(wú)法模仿更無(wú)法超越，特別適合處于二、三線品牌并處于進(jìn)攻型的企業(yè)，他們通過(guò)具有創(chuàng)新型的營(yíng)銷手法，改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，往往能達(dá)到四兩撥千斤的效果。其在電動(dòng)車行業(yè)上主要包括的產(chǎn)品創(chuàng)新型、代代言創(chuàng)新等。

電動(dòng)車行業(yè)在經(jīng)過(guò)多個(gè)營(yíng)銷要素競(jìng)爭(zhēng)后，產(chǎn)品基本元素面競(jìng)爭(zhēng)加巨，但由于電動(dòng)車行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈上，整車企業(yè)仍然以裝配為主，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)極低，因而如何在產(chǎn)品面特別是單品面是進(jìn)行突破，也成為品牌營(yíng)銷的重要內(nèi)容。 包括綠源、雅迪在內(nèi)的品牌，均在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行償試，并在單品上取得了突破。 如今的電動(dòng)車市場(chǎng)，消費(fèi)者的第一印象往往都是由產(chǎn)品的外觀決定的，鑒于產(chǎn)品外觀的重要性，雅迪在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)更加注重外觀的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。雅迪踐行自然界才是一切無(wú)可挑剔的生命的最偉大設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，積極進(jìn)行仿生學(xué)的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，并且十幾年來(lái)一直引領(lǐng)著電動(dòng)車的外觀創(chuàng)新潮流。 2011年11月1日，雅迪熊貓車在重慶摩博會(huì)以及南京展會(huì)的驚艷亮相之后，正式宣布全國(guó)同步上市，這是第一款電動(dòng)自行車行業(yè)真正意義上的仿生車款，也是雅迪繼“外觀升級(jí)工程”之后的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。雅迪以國(guó)寶熊貓為元素，按照仿生學(xué)原理并通過(guò)自主研發(fā)設(shè)計(jì)了雅迪熊貓車，成為秒殺年輕消費(fèi)者的新寵兒。事實(shí)上，雅迪已經(jīng)在蝶影上初試仿生學(xué)個(gè)性車的設(shè)計(jì)功力和市場(chǎng)效果，而本次推出的熊貓車是原滋原味的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在熊貓身上，消費(fèi)者很難找到那種似曾相識(shí)的尷尬和遺憾，除了可愛(ài)，熊貓給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的新鮮感。更重要的是，雅迪熊貓車除了在外觀上的俊俏秀麗之外，還兼具了動(dòng)力、制動(dòng)、減震以及防盜的高品質(zhì)高性能，再一次樹(shù)立了電動(dòng)車行業(yè)新標(biāo)桿。　產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，主要適用于企業(yè)有較強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力及研發(fā)能力，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有一定的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)，這樣的企業(yè)用產(chǎn)品定位與產(chǎn)品新模式，并將企業(yè)的核心資源投入產(chǎn)品創(chuàng)新方面，并以此構(gòu)建企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式，進(jìn)而形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

綠源微電影傾情上演，開(kāi)創(chuàng)電動(dòng)車品牌營(yíng)銷新模式綠源選擇了時(shí)下非常火熱時(shí)髦的一種營(yíng)銷方式——微電影。今年7月，綠源投拍的微電影《在路上》現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，吸引了眾多人的視線。微電影作為一種信息含量較為豐富，傳播手段快，擴(kuò)散層面廣的新型營(yíng)銷手段，從出現(xiàn)之初就一直是眾多企業(yè)品牌營(yíng)銷的首選。綠源的微電影上線，展現(xiàn)了電動(dòng)車行業(yè)對(duì)社會(huì)化媒體平臺(tái)的關(guān)注和重視。歐派實(shí)施翻轉(zhuǎn)組合魔方，今年夏天歐派電動(dòng)車推出了“魔方計(jì)劃”，活動(dòng)主要面向安徽、湖北等市場(chǎng)，活動(dòng)集活動(dòng)促銷、品牌推廣、產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商、終端培訓(xùn)為一體，六位并進(jìn)，根據(jù)不同的市場(chǎng)確定不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。歐派的“魔方計(jì)劃”成功拉近了與各地消費(fèi)者的距離，成功與消費(fèi)者進(jìn)行了面對(duì)面溝通，擴(kuò)大了歐派在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)前景與良好的盈利能力，吸引了大批明星進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)代言。目前進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的各種明星代言人已近100人，特別是一線當(dāng)紅明星，包括成龍、李連杰、周杰倫、劉德華等紛紛加入了電動(dòng)車行業(yè)的代言，給電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展注入了新的元素，電動(dòng)車行業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最大的明星代言行業(yè)之一，其中最成功的當(dāng)屬愛(ài)瑪動(dòng)車與綠能電動(dòng)車兩個(gè)品牌。

愛(ài)瑪電動(dòng)車2009年3月，周杰倫成為愛(ài)瑪電動(dòng)車的代言人，2012年又請(qǐng)李冰冰代表，形成雙人代言的模式，進(jìn)一步強(qiáng)化了愛(ài)瑪?shù)钠放茣r(shí)尚化的定位。

綠能電動(dòng)車2006年，李連杰及旗下的壹基金與江蘇綠能電動(dòng)車合作，2011年，江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》 當(dāng)紅主持人孟非再度代言綠能電動(dòng)車，代言之后同時(shí)在《非誠(chéng)勿擾》大量投放廣告，并快速推動(dòng)渠道建設(shè)，大大提升了公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。

明星代言是一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，但要應(yīng)用成功也不容易，需要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀、資源、市場(chǎng)狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、時(shí)代特征等多個(gè)方面的因素，方能達(dá)以最大的效果。這種方式主要對(duì)于處于進(jìn)攻型的品牌，必須達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集中進(jìn)行廣告投放并快速聚集人氣。對(duì)于處于領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，主要用于防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一般不常用這種營(yíng)銷模式。

2、娛樂(lè)導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷模式

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃爾夫在《娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中指出："社會(huì)中的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都能以?shī)蕵?lè)的方式進(jìn)行，極少有什么業(yè)務(wù)能逃脫娛樂(lè)因素的影響。倘若沒(méi)有娛樂(lè)內(nèi)涵，在明天的市場(chǎng)上，消費(fèi)性產(chǎn)品將越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)立足。"比德文電動(dòng)車品牌顯然發(fā)現(xiàn)了娛樂(lè)營(yíng)銷將產(chǎn)生的巨大市場(chǎng)潛力，從而緊密結(jié)合消費(fèi)者的娛樂(lè)心理，很好地秀出了自己，并讓消費(fèi)者深刻地記住了自己。

早在2005年，整個(gè)行業(yè)都圍繞單純的產(chǎn)品銷售之時(shí)，比德文電動(dòng)車品牌便大膽冠名山東衛(wèi)視的《陽(yáng)光快車道》一舉打響知名度，這種耳目一新的亮相也促使比德文迅速成長(zhǎng)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。06年，嘗到娛樂(lè)營(yíng)銷甜頭的比德文電動(dòng)車品牌再一次進(jìn)行大膽嘗試，邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A擔(dān)任企業(yè)品牌形象代言人，無(wú)論是啟用代言人的形式還是劉德華作為代言人的份量，比德文均開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)的先河，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然，而"雙德合作"的形式也開(kāi)創(chuàng)了比德文電動(dòng)車品牌營(yíng)銷的新紀(jì)元。而當(dāng)觀眾逐漸對(duì)代言人營(yíng)銷陷入審美疲勞之時(shí)，2010年，比德文創(chuàng)新性地啟動(dòng)了"雙子星代言"計(jì)劃，成為業(yè)界首家啟用男女兩位明星作為產(chǎn)品代言人的電動(dòng)車品牌。

2011年，隨著消費(fèi)者對(duì)互動(dòng)性的要求越來(lái)越高，比德文電動(dòng)車品牌在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域也在進(jìn)行新的嘗試，首先，斥巨資與央視聯(lián)合攝制年度青春勵(lì)志偶像劇《青春旋律》，用電視劇植入式營(yíng)銷這種更為輕松、活潑的形式與年輕人進(jìn)行溝通，受到他們的喜愛(ài)。2012年，比德文與國(guó)內(nèi)收視率最高的四大頂級(jí)娛樂(lè)綜藝節(jié)目《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》、《非常了得》和兩大超級(jí)黃金劇場(chǎng)《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》、《天秤劇場(chǎng)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)娛樂(lè)平臺(tái)鎖定年輕群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

以?shī)蕵?lè)方式進(jìn)行營(yíng)銷定位并實(shí)施營(yíng)銷操作，需要有強(qiáng)大的營(yíng)銷技術(shù)與營(yíng)銷資源來(lái)作支持。需要時(shí)適整合娛樂(lè)熱點(diǎn)，進(jìn)行全方面立體式的操作，方能取得成功。以?shī)蕵?lè)作為品牌營(yíng)銷模式操作，需要大智慧大手筆，一般企業(yè)以此來(lái)構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，需要全位評(píng)審公司的實(shí)力與操作能力，一般是那些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大品牌用這種方式相對(duì)較安全。

3、以公共事件為核心的品牌營(yíng)銷模式

事件營(yíng)銷在英文里叫做Event Marketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是讓你的事件策劃成為新聞。

在電動(dòng)車行業(yè)，2012年更多公關(guān)事件提升了品牌的美譽(yù)度。

今年5月，綠能電動(dòng)車組織了電動(dòng)車車隊(duì)，騎行2166公里川藏線，并成功申請(qǐng)新的吉尼斯動(dòng)力新紀(jì)錄，成為電動(dòng)車行業(yè)第一家通過(guò)遠(yuǎn)距離騎行，創(chuàng)造電動(dòng)車行業(yè)遠(yuǎn)征之最，并創(chuàng)下新的電動(dòng)車行業(yè)紀(jì)錄，以配合強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)上，取得了極大的行業(yè)宣傳效應(yīng)，產(chǎn)生了積極和影響，快速提升了品牌的美譽(yù)度。 新日電動(dòng)車以?shī)W運(yùn)試駕以舊換新主題活動(dòng)，作為服務(wù)過(guò)北京奧與會(huì)、上海世博會(huì)、西安世園會(huì)三大國(guó)際頂級(jí)盛會(huì)的行業(yè)龍頭新日電動(dòng)車，一直非常清楚自己的定位。隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕，新日再次凸顯了自己作為奧運(yùn)服務(wù)商的能力，借勢(shì)奧運(yùn)開(kāi)展了奧運(yùn)志愿者試駕的活動(dòng)，不但重新幫助大家找回了四年前北京奧運(yùn)會(huì)的激情記憶，還順利借勢(shì)推廣了自己的新品，受到媒體和社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注。

以此同時(shí)，新日還在線下開(kāi)展了多地的以舊換新活動(dòng)，在推廣新產(chǎn)品的同時(shí)，給予消費(fèi)者看得見(jiàn)的實(shí)惠。新日的以舊換新活動(dòng)在線下取得了空前熱烈的反響，各地以舊換新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面火爆，消費(fèi)者換購(gòu)意愿高漲，再次獲得了消費(fèi)者的良好口碑。

江蘇雅迪以?shī)W運(yùn)助威廣場(chǎng)互動(dòng)的形式，緊緊抓住了“奧運(yùn)”這一全民關(guān)注的熱點(diǎn)勢(shì)頭，提出“五位一體”的營(yíng)銷策略，利用奧運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。雅迪電動(dòng)車從品牌宣傳、新品推廣、服務(wù)營(yíng)銷、終端促銷、終端培訓(xùn)等五大方面進(jìn)行五位互動(dòng)，開(kāi)展以?shī)W運(yùn)品牌營(yíng)銷為目的的大型廣場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。在進(jìn)行新品體驗(yàn)的同時(shí)，還會(huì)送出禮品，配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員的講解和示范，幫助更多消費(fèi)者了解雅迪。

以公共事件的方式操作市場(chǎng)，并定位為企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式，其操作較為簡(jiǎn)單，目的也很明確，但核心是在這一操作模式之下，需要有足夠的推廣力度，方能達(dá)到最大化的效果。同時(shí)事件營(yíng)銷要緊扣時(shí)代特色與社會(huì)熱點(diǎn)，離開(kāi)這一基礎(chǔ)是難以成功的。對(duì)于一此二線品牌需要快速提升品牌知名度，只要操作得當(dāng)，能快速見(jiàn)效。

4、促銷創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷模式

愛(ài)瑪全國(guó)推出一級(jí)特價(jià)大型換購(gòu)，愛(ài)瑪電動(dòng)車在暑期開(kāi)展了大型換購(gòu)活動(dòng)，推出“一級(jí)特價(jià)”優(yōu)惠方案，用戶只需898元加上一輛舊車，就可以在現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)了一輛原價(jià)為1898元的48V12A的愛(ài)瑪新電動(dòng)車。除此以外，現(xiàn)場(chǎng)還組織了團(tuán)購(gòu)用戶，享受到更為超值的價(jià)格優(yōu)惠。今年7月在河南鄭州一場(chǎng)活動(dòng)，就實(shí)現(xiàn)銷售1萬(wàn)輛銷輛，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)促銷活動(dòng)的新巔峰。雅迪在全國(guó)10個(gè)城市同時(shí)啟動(dòng)818促銷活動(dòng)，即在8月18日，全國(guó)18個(gè)城市同時(shí)舉行大型促銷活動(dòng)，同時(shí)的活動(dòng)方案、同時(shí)的活動(dòng)規(guī)模，同時(shí)的活動(dòng)政策、同樣的活動(dòng)廣告，一舉完成3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。