商業(yè)計(jì)劃的好處精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

對(duì)初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都寫(xiě)出來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)來(lái)描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送方面的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要：摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場(chǎng)概貌

營(yíng)銷策略

銷售計(jì)劃

生產(chǎn)管理計(jì)劃

管理者及其組織

財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

5、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略

(4)價(jià)格決策

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來(lái)源和使用

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品擴(kuò)張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)價(jià)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

一、商業(yè)策劃書(shū)格式，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書(shū)的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

“化妝”：給自己以自信

在向風(fēng)投“拋媚眼”前，請(qǐng)先把自己打扮得靚麗迷人、健康無(wú)害才行，否則對(duì)方一定敬而遠(yuǎn)之。

調(diào)適心態(tài)

風(fēng)險(xiǎn)投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報(bào)高達(dá)百分之幾百，而一旦企業(yè)達(dá)不到他們的目標(biāo)，就會(huì)無(wú)情地動(dòng)用手中的股權(quán)干預(yù)企業(yè)管理，尋求并購(gòu)，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對(duì)這些你有心理準(zhǔn)備口馬?

比如一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國(guó)債利息率為3％，通過(guò)這樣的測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)投資人希望的回報(bào)率為每年48％!通俗地說(shuō)，給你1000萬(wàn)元、3年后要拿走3240萬(wàn)元。而由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風(fēng)投從成功上市企業(yè)獲得的回報(bào)率遠(yuǎn)高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風(fēng)投資金，您需要付出的股權(quán)越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測(cè)自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個(gè)好點(diǎn)子、好技術(shù)希望獲得風(fēng)投的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎嬲龥Q定企業(yè)價(jià)值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個(gè)點(diǎn)子。

這種檢測(cè)，除了了解自己外，您還需要對(duì)企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特性和品牌優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個(gè)例子。它在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)方面，順應(yīng)5P發(fā)展方向，成為中國(guó)的音樂(lè)門戶，不僅作為SP提供服務(wù)，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)這樣一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關(guān)注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來(lái)了4家重要的投資機(jī)構(gòu)，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準(zhǔn)備好一份專業(yè)、簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。它應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其商業(yè)計(jì)劃書(shū)就市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分拆等方面進(jìn)行了研究，制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊(cè)，擬定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階段，開(kāi)辟了一條獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的快速通道?！罢骰椤保菏箤?duì)方看到你

資本是有性格的，征婚成功的關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風(fēng)投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢(shì)便是對(duì)早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷，在這一點(diǎn)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過(guò)來(lái)的。這是因?yàn)樗麄冇梅稚⒌男≠Y金投分散的小企業(yè)，并在一個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并建立了強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目來(lái)源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風(fēng)投看到你，則需要采取針對(duì)性的措施，有些可以通過(guò)參加各種類型的風(fēng)投研討會(huì)，面對(duì)面地交流。但對(duì)于IDG，則可以通過(guò)他們?cè)瓉?lái)投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資歸類，調(diào)查一些風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象，比如，通過(guò)網(wǎng)站或者媒體報(bào)道，大家應(yīng)該較為容易地找到風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注點(diǎn)，找到結(jié)合點(diǎn)，就更容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

“相親”：讓VC愛(ài)上你

已經(jīng)有風(fēng)投上了鉤，標(biāo)志著關(guān)鍵時(shí)刻就要到了。此時(shí)，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。

突出價(jià)值點(diǎn)

要積極地對(duì)待VC的盡職調(diào)查。因?yàn)?，任何風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在這方面都比較有經(jīng)驗(yàn)，所以，對(duì)于自身良好價(jià)值的把握，不僅有助于保護(hù)自身的利益，也可以切實(shí)地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請(qǐng)專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。

大旗網(wǎng)董事長(zhǎng)王定標(biāo)曾說(shuō)，最理想的融資方式是每個(gè)月融下一個(gè)月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因?yàn)殄X存在銀行里沒(méi)有價(jià)值，但每個(gè)月花的錢卻都會(huì)轉(zhuǎn)化成公司下一個(gè)月的價(jià)值提升。他給自己定的目標(biāo)是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費(fèi)投資人的錢，也是浪費(fèi)自己的聲譽(yù)，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺(jué)。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)特色

創(chuàng)始人的履歷對(duì)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個(gè)非常成功的經(jīng)理，同時(shí)又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時(shí)又能夠承受個(gè)人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無(wú)疑能夠集中精力去做成一件事，這與風(fēng)險(xiǎn)資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬(wàn)美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來(lái)老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關(guān)系。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

第一刀：預(yù)則立，收集信息，挖掘客戶

俗話說(shuō)得好，賣什么就吆喝什么，也就是說(shuō)一個(gè)行業(yè)的銷售人員，首先你要具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)，包括各種產(chǎn)品的部件構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品線寬度、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各渠道環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無(wú)疑是盲人摸象！因此，在做銷售、搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。對(duì)于市場(chǎng)的了解認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的方法。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在拜訪幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)、核心零售市場(chǎng)、縣區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成、該區(qū)域市場(chǎng)本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場(chǎng)的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)；這樣對(duì)整體市場(chǎng)才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí)；只有這樣開(kāi)發(fā)客戶才能有目的性、有針對(duì)性、有主動(dòng)性的展開(kāi)工作。

了解市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)客戶的前提，通過(guò)走訪市場(chǎng)搜集市場(chǎng)信息，包括：批發(fā)市場(chǎng)、零批店、零售店、縣級(jí)分銷商，通過(guò)與他們的交談就可以挖掘出大客戶名單；另一方面，對(duì)于有意向的中小客戶可以直接承諾，本市場(chǎng)一旦商確定后，就可以給他們供貨，成為特約分銷商與零售商。

在細(xì)節(jié)把握上上，走訪市場(chǎng)帶著名片足矣，攜帶大包小包的進(jìn)店，容易引起客戶先入為主的抵觸心理，明確告知客戶，本次拜訪的主要目的就是上門請(qǐng)教，以及交流市場(chǎng)看法，至于是否生意合作，看以后雙方彼此緣分與選擇。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場(chǎng)，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢(mèng)一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見(jiàn)死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。

第二刀：根據(jù)所掌握信息，預(yù)約客戶

通過(guò)行業(yè)認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)了解等基本功的錘煉，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識(shí)了解后，就會(huì)對(duì)該市場(chǎng)的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對(duì)目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。那些具備先進(jìn)的現(xiàn)代市場(chǎng)理念、有一定的品牌意識(shí)、有思路、懂管理、具備優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、有配送能力的客戶就成了我們的目標(biāo)首選客戶。

根據(jù)客戶的具體情況，我們排出第一候選客戶、第二候選客戶、第N個(gè)候選客戶，這時(shí)候我們可以安排電話預(yù)約拜訪，根據(jù)拜訪時(shí)間安排作出一個(gè)客戶拜訪時(shí)間表。

在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃（不一定形成書(shū)面）。其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì)、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場(chǎng)操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來(lái)的正面影響和對(duì)其生意方面的促進(jìn)提升。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里特別要注重客戶、市場(chǎng)、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場(chǎng)推廣方案能給客戶帶來(lái)生意和形象方面的提升，即使來(lái)不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸罚J(rèn)識(shí)和客戶合作的方向，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場(chǎng)的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

大家都知道，正規(guī)經(jīng)銷商都安排有自己的既定工作計(jì)劃，不希望被貿(mào)然打亂。預(yù)約客戶，既是禮貌，又能顯示我們業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性。

電話預(yù)約情景展現(xiàn)：

區(qū)域經(jīng)理： “請(qǐng)問(wèn)是XX商貿(mào)XX老板么，不好意思打擾了?！?/p>

客戶 “我是XX，你哪位，什么事？”

區(qū)域經(jīng)理 “是這樣的，我是X企業(yè)XX，現(xiàn)在尋求市場(chǎng)合作伙伴；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，得知您在此行業(yè)這一塊很資深，想找個(gè)時(shí)間請(qǐng)教您，不知是否方便？”

客戶： “方便啊，沒(méi)關(guān)系的。”

區(qū)域經(jīng)理： “那我明天上午9點(diǎn)鐘，還是下午來(lái)找您？”

。。。。。。。。。。。

第三刀：安排正式拜訪客戶步驟

經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場(chǎng)規(guī)劃等的機(jī)會(huì)，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì)，讓客戶正確認(rèn)識(shí)、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見(jiàn)客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開(kāi)客戶的營(yíng)業(yè)鋪面，至少也要爭(zhēng)取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽(tīng)區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來(lái)的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，我們的市場(chǎng)投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤(rùn)空間和利潤(rùn)量的分析。

跟客戶談什么？

1、 談客戶期盼的方案，而不是標(biāo)準(zhǔn)答案。

一般的合同，表面上看起來(lái)很長(zhǎng)，實(shí)際上主要內(nèi)容包括：付款方式、物流承擔(dān)、任務(wù)額度、年度返利等幾項(xiàng)內(nèi)容，這些東西大家備有標(biāo)準(zhǔn)答案，用不了5分鐘就可以談完，那么我們跟客戶談什么呢？哪些東西是客戶期盼的方案。

2、 規(guī)劃生意，布局市場(chǎng)。

一方面，我們的品牌會(huì)給客戶的生意帶來(lái)多大的機(jī)會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的生意帶來(lái)如何提升，結(jié)合已經(jīng)掌握的信息，分析在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如何運(yùn)作該品牌，市場(chǎng)如何布局？包括分銷渠道模式、市場(chǎng)宣傳支持、物料品種等等。只有讓客戶清楚了，該品牌有一套成熟的運(yùn)作市場(chǎng)模式，而且在相鄰市場(chǎng)已經(jīng)被證明是成功的，打開(kāi)他的從眾心理，打消他的顧慮，必須讓他相信做該品牌沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，客戶才會(huì)接受我們的現(xiàn)款后貨的結(jié)算模式。講不透這一點(diǎn)，往往是區(qū)域經(jīng)理與客戶糾結(jié)的根源。

3、 不是要求客戶一定按照我們的規(guī)定做，而是這次合作機(jī)會(huì)將給客戶帶來(lái)什么好處？

“我們規(guī)定XX市場(chǎng)任務(wù)額是多少萬(wàn)”，讓客戶接受這個(gè)數(shù)字的前提是，一定分析出來(lái)這個(gè)數(shù)字如何得以實(shí)現(xiàn)的途徑，而不是空穴來(lái)風(fēng)的瞎掰YY。要從客戶的角度逐條分析，本次合作會(huì)給他帶來(lái)多大的收益，這才是他所真正關(guān)心的，至于雙贏，則是自然的結(jié)果。切忌少用“我們要求、公司規(guī)定”這些字眼，而是多用“如果這么做，會(huì)給您（客戶）帶來(lái)怎樣的想象。

另一方面，客戶也在對(duì)該合作進(jìn)行波段評(píng)估推理。經(jīng)銷商購(gòu)買思維動(dòng)機(jī)解析分解：

1、 對(duì)方（廠家業(yè)務(wù)）是誰(shuí)？從評(píng)估到判斷推理，判斷為騙子，馬上拒之門外；判斷為正規(guī)廠家業(yè)務(wù)，可以以禮相待。

2、 這樁合作，我是否有風(fēng)險(xiǎn)？評(píng)估在最糟糕的運(yùn)作下，我會(huì)損失多少？這個(gè)損失幅度是否在我承受范圍之內(nèi)。

3、 通過(guò)雙方共同努力，該項(xiàng)目應(yīng)該能夠賺錢，那么投產(chǎn)比是多少，投入這個(gè)生意是否劃得來(lái)？這個(gè)錢是否能夠賺得久、賺的穩(wěn)當(dāng)？

4、 除了經(jīng)濟(jì)方面的收益之外，該項(xiàng)目會(huì)促進(jìn)我的江湖地位嗎？我會(huì)進(jìn)入行業(yè)前三名嗎？由此，會(huì)有更多的名牌廠家來(lái)找我合作嗎？

。。。。。。

在這個(gè)過(guò)程中，我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌推廣的思路、市場(chǎng)廣告、促銷物料的投入，以及人員的市場(chǎng)跟進(jìn)、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說(shuō)服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書(shū)客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來(lái)生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

只有信息對(duì)稱的前提下，才會(huì)有對(duì)等的談判。當(dāng)客戶知道你比他還清楚了解這個(gè)行業(yè)、這個(gè)生意機(jī)會(huì)、這個(gè)市場(chǎng)狀況、甚至他自己的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，他才會(huì)重視這個(gè)機(jī)會(huì)，從內(nèi)心深處嚴(yán)肅進(jìn)行考慮，或者仔細(xì)核算他決策失誤后的機(jī)會(huì)成本與損失。

第四刀：掃描潛在客戶，鎖定目標(biāo)客戶

客戶跟進(jìn)。根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對(duì)拜訪過(guò)的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對(duì)品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對(duì)不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。

在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對(duì)于合作的具體條件達(dá)成共識(shí)，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

第五刀：運(yùn)用排除法，最終篩定合作客戶

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰(shuí)愿意與我們合作，由我們來(lái)定奪客戶；而不是我們?cè)敢馀c哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。

第5篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

“運(yùn)營(yíng)商需要打造高效、低成本的傳輸網(wǎng)絡(luò),并提供創(chuàng)新的增值業(yè)務(wù)?！鄙虾Ｘ悹柛笨偛脛⒂来航o出了這樣的答案。面對(duì)如此重要的挑戰(zhàn),運(yùn)營(yíng)商需要建設(shè)一張高效能網(wǎng)絡(luò)(High Leverage Network,HLN),以經(jīng)濟(jì)、有效地持續(xù)拓展接入和承載網(wǎng)絡(luò)帶寬,同時(shí)提供可感知的、具有服務(wù)質(zhì)量保障和流量?jī)?yōu)化的內(nèi)嵌業(yè)務(wù)和應(yīng)用。

高效能網(wǎng)絡(luò)需要具備哪些要素?上海貝爾的理解是這樣的: 完全融合的下一代智能、全I(xiàn)P多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,可在無(wú)線和固網(wǎng)寬帶、IP和光傳送領(lǐng)域更高效、更低成本傳送和分發(fā)業(yè)務(wù),并可幫助網(wǎng)絡(luò)提供商采用全新的商務(wù)模式從自有網(wǎng)絡(luò)中獲取額外價(jià)值,同時(shí)協(xié)助其持續(xù)投資自有網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足未來(lái)需求。

高效能網(wǎng)絡(luò)可以幫助電信運(yùn)營(yíng)商為住宅、商業(yè)和移動(dòng)用戶提供自有的、差異化的業(yè)務(wù)組合,包括先進(jìn)的業(yè)務(wù)、有吸引力的內(nèi)容和個(gè)性化的服務(wù),也能提供業(yè)務(wù)的無(wú)縫融合,并大大提高最終用戶的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。它可以創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)寬帶接入帶寬按需分配、支持融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)感知的IP基礎(chǔ)和高擴(kuò)展性、可靠性的光傳送網(wǎng)絡(luò)。

除了提供更高效、更低成本網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架外,高效能網(wǎng)絡(luò)還可以帶來(lái)如下好處: 一個(gè)簡(jiǎn)單、融合的多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠利用以太網(wǎng)和IP網(wǎng)絡(luò)的能力和公共性,結(jié)合業(yè)務(wù)感知和成本,高效地創(chuàng)建和分發(fā)動(dòng)態(tài)、彈性的個(gè)性化業(yè)務(wù); 基于固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一融合接入提供可升級(jí)的動(dòng)態(tài)帶寬調(diào)整,結(jié)合融合的匯聚層面降低成本; 通過(guò)交叉自動(dòng)控制的IP和光域的融合能夠極大地提高運(yùn)營(yíng)效率并降低成本和節(jié)能減排; 通過(guò)動(dòng)態(tài)策略管理、IMS和MME能夠提供無(wú)縫、透明的融合業(yè)務(wù)。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

Keep，一款健身APP，上線半年，一直位于蘋果商店健身類前三，如今已經(jīng)拿到某知名投資的B輪融資。Keep創(chuàng)始人，1990年出生的王寧，從夢(mèng)想在朝外soho開(kāi)個(gè)小公司，到在雍和宮邊租一套四合院辦公，正在一步一步實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想。他是怎么做到的？

看著坐在面前時(shí)不時(shí)害羞捂著嘴笑的90后小伙，記者難以想象他曾經(jīng)180斤的樣子。半年多痛苦減肥的經(jīng)歷，是王寧不斷發(fā)現(xiàn)健身減肥者痛點(diǎn)的過(guò)程。普通健身減肥者來(lái)到健身房，對(duì)健身器材不熟悉，也不知道什么樣的鍛煉適合自己，因?yàn)闆](méi)錢，又請(qǐng)不起私人教練。結(jié)果多數(shù)都堅(jiān)持不下來(lái)而不了了之。因此王寧萌發(fā)了一個(gè)想法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做一款A(yù)PP，針對(duì)健身減肥者各自的特點(diǎn)和需求，指導(dǎo)大家隨時(shí)隨地做運(yùn)動(dòng)。

彼時(shí)的王寧，還是一名在互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生。2015年是運(yùn)動(dòng)健康的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，王寧非?？春眠@個(gè)潛在市場(chǎng)。2014年7月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的王寧順利拿到天使投資。10月中旬，他就和3個(gè)同伴一同創(chuàng)辦了KEEP。4個(gè)小伙伴不是前同事就是同學(xué)：“方向一致，互相認(rèn)可，就一起加入?！?/p>

創(chuàng)業(yè)難的是什么？王寧的答案是：難的是你去沉淀創(chuàng)業(yè)體會(huì)。每個(gè)成功者之前所經(jīng)歷的事情和沉淀的東西非常重要。他曾經(jīng)在猿題庫(kù)實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)曾積極主動(dòng)要求帶一個(gè)新項(xiàng)目。新項(xiàng)目從零到有，基本創(chuàng)業(yè)之初的環(huán)節(jié)，他全趟過(guò)一遍：“我把這一路趟平了，這些東西我全都懂了。然后自己創(chuàng)業(yè)，就順理成章?！蓖鯇幥猩眢w會(huì)是，在創(chuàng)業(yè)之前，可以加入到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，去感受、積累一下。如果剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，僅僅只是一個(gè)創(chuàng)意和點(diǎn)子，完成商業(yè)化的路程還很遙遠(yuǎn)。

如何做出好產(chǎn)品？王寧的一個(gè)重要體會(huì)是要敢于做減法：比如，確定了某個(gè)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，但又不能“一口吃個(gè)胖子”，就可以一個(gè)功能一個(gè)功能，從易到難，逐步實(shí)現(xiàn)。再比如，某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多功能，但某些功能被l現(xiàn)市場(chǎng)需求不大，則要當(dāng)機(jī)立斷予以關(guān)閉；就算發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)功能有市場(chǎng)需求，寧可只做這一個(gè)功能。

這么做有什么好處呢？“做減法，給用戶的感覺(jué)是你更新得快?！蓖鯇幷f(shuō)，keep現(xiàn)在還保持7天一個(gè)小版本，15天一個(gè)大版本的迭代周期，讓用戶覺(jué)得不停在變化。

其次，做減法，就是發(fā)現(xiàn)生意核心的過(guò)程?！耙矣谧鰷p法。做不好你就切。有人會(huì)苦惱，已經(jīng)有了一點(diǎn)用戶，舍不得。但是這有點(diǎn)像亡羊補(bǔ)牢，我雖然丟了一頭羊，但是我還想把其他羊圈好，于是不斷地去堵窟窿。但你開(kāi)始堵這個(gè)窟窿時(shí)，那個(gè)窟窿又出來(lái)了。你就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把這些羊圈全扔了？這里面只有十只羊，丟了也就丟了，你有補(bǔ)羊圈的一年時(shí)間，不如再重新壘一個(gè)更棒的羊圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新羊圈里的羊積累得更快更多！”

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是做生意，王寧說(shuō)他是“用戶至上”的商業(yè)思維：“用戶喜歡草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用戶喜歡香草味的冰淇淋，我就做香草味的。產(chǎn)品不是說(shuō)從娘胎出來(lái)就18歲，從娘胎里出來(lái)就戴上了博士帽，是要一點(diǎn)一點(diǎn)去根據(jù)用戶需求而演化的?！?/p>

每天晚上，王寧睡覺(jué)前都要看看用戶數(shù)，看著用戶的不斷增加，心里特別美?！拔覀兿氚袺eep這個(gè)品牌做好。也許有一天公司不存在了，這沒(méi)關(guān)系。我相信，Keep這個(gè)品牌還在。”就像大家現(xiàn)在想在網(wǎng)上搜索信息時(shí)，會(huì)說(shuō)“我去google一下”，王寧也希望未來(lái)大家想要健身鍛煉時(shí)，會(huì)情不自禁地說(shuō)“我去Keep一下”。

創(chuàng)業(yè)之前，有人送王寧九字箴言，也是王寧的座右銘，王寧把這九個(gè)字寫(xiě)在所有的聊天軟件簽名里：高筑墻、廣積糧、緩稱王。創(chuàng)業(yè)之后，王寧不太愿意接受媒體采訪，一再克制自己不要N瑟：“冷靜、冷靜、沉靜、沉靜?！?/p>

第7篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

我到會(huì)場(chǎng)進(jìn)去聽(tīng)了一場(chǎng)演講后，就利用休息時(shí)間在場(chǎng)外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 旁邊的一面墻上貼滿了即將進(jìn)入決賽的各路人馬貼出的改善案例。正看著，突然有人重重拍了拍我的肩膀，我回頭一看，原來(lái)是方總。他笑瞇瞇地說(shuō)：“蘭老師也對(duì)精益感興趣了？”我指著腦袋說(shuō)：“天天被你們耳濡目染，起碼也算半個(gè)專家了?！?/p>

我們?cè)谂赃呉慌派嘲l(fā)上坐下來(lái)。“那你說(shuō)說(shuō)看，你認(rèn)為精益是什么？”方總問(wèn)。“我喜歡拆文解字，在我看來(lái)，精益者，精簡(jiǎn)加有益也。所有精益項(xiàng)目的目標(biāo)都是要消除某種形式的浪費(fèi)，但所有這些努力都必須要對(duì)相關(guān)各方有益才能推行得下去，如果只對(duì)一方有益，對(duì)其他各方皆無(wú)益，這樣的精益項(xiàng)目是很難成功的?！蔽一卮鸬馈?/p>

“精簡(jiǎn)加有益，這個(gè)說(shuō)法有意思，你說(shuō)的這個(gè)有益到底要怎么理解呢？”方總饒有興味。

“對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有三個(gè)至關(guān)重要的利益相關(guān)者：?jiǎn)T工，客戶和股東。我說(shuō)的有益，就是要對(duì)這三方都有好處才行?！?/p>

“對(duì)員工來(lái)說(shuō)，精益是全員參與改善的經(jīng)營(yíng)文化。你看剛才演講嘉賓陳總在上面說(shuō)，只要一個(gè)員工能數(shù)出自己的五個(gè)手指，就能參與改善項(xiàng)目，他有80%的員工文化程度在初中以下，甚至只會(huì)寫(xiě)自己的名字，但在他的工廠中，平均每個(gè)員工要操作兩臺(tái)電腦，儼然成了知識(shí)工作者，奧妙在于，在絕大多數(shù)為員工設(shè)計(jì)的作業(yè)程序中，只要求員工輸入0到9之間的數(shù)字就可以了。正是因?yàn)槌浞肿鹬亓藛T工的知識(shí)層次，盡量降低了他們參與改善的門檻，精益才有了扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)，能在全公司推行起來(lái)。相比需要相當(dāng)數(shù)學(xué)功底的六西格瑪，精益正顯示出巨大的生命力，關(guān)鍵就在于前者是少數(shù)精英主導(dǎo)，后者才是真正的全員參與。其實(shí)任何變革能否成功都是一個(gè)道理，只有切實(shí)降低員工參與變革的門檻，動(dòng)員盡可能多的人一起參與其中，變革成功的概率就會(huì)大大提高?！?/p>

方總贊同地說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。曾幾何時(shí)，以摩托羅拉，GE等公司倡導(dǎo)的六西格瑪運(yùn)動(dòng)曾引發(fā)不少公司的跟風(fēng)，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，由于培訓(xùn)投入大，對(duì)員工的知識(shí)水平要求高，普通員工很難理解并參與到這樣的質(zhì)量改善項(xiàng)目中去。精益的生命力正在于容易發(fā)動(dòng)全員參與，一旦人人改善成為企業(yè)文化，其威力是非常巨大的。”

我接著說(shuō)：“對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，精益是加快為客戶創(chuàng)造價(jià)值的進(jìn)程。精益創(chuàng)業(yè)的理念就完美體現(xiàn)了這一思想。過(guò)去創(chuàng)業(yè)都是先把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好，然后找風(fēng)險(xiǎn)投資商融資，拿到錢就雇一幫人關(guān)起門來(lái)搞研發(fā)，等產(chǎn)品出來(lái)了再開(kāi)始銷售，并不斷融資把規(guī)模做大。但這樣創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高，浪費(fèi)很大。而精益創(chuàng)業(yè)主張創(chuàng)業(yè)者在不斷的小步試錯(cuò)中逐步完善商業(yè)模式，盡早先拿出產(chǎn)品嘗試賣給客戶，并根據(jù)客戶反饋持續(xù)完善產(chǎn)品，等有確定的市場(chǎng)需求后再迅速融資擴(kuò)大規(guī)模，這樣一來(lái)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程的無(wú)謂浪費(fèi)就大幅度減少了，不成功的點(diǎn)子會(huì)盡早被淘汰，而成功的點(diǎn)子獲勝的把握也會(huì)大幅度提高?！?/p>

方總邊思考邊回應(yīng)說(shuō)：“這種概念并非什么全新的想法，只是放在精益思維的角度來(lái)看，就更容易被接受和理解了?！?/p>

“對(duì)股東來(lái)說(shuō)，精益是減少浪費(fèi)，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而獲取更多利潤(rùn)。但我要把它放在最后，因?yàn)樗墙Y(jié)果，而非手段。如果前面兩條都做到位了，員工人人參與持續(xù)改善，客戶持續(xù)得到滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，我相信給股東的回報(bào)自然會(huì)大幅度提升。如果一開(kāi)始就把提高股東回報(bào)作為改善目標(biāo)，我覺(jué)得員工是不會(huì)支持的，他們肯定會(huì)問(wèn)，這對(duì)股東是好的，對(duì)我到底意味著什么？對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也一樣，要不斷創(chuàng)新滿足客戶日益變化的需求，就必須容忍一定的‘浪費(fèi)’，因?yàn)闆](méi)有這些‘浪費(fèi)’，就不會(huì)有創(chuàng)新。喬布斯說(shuō)過(guò)，所謂創(chuàng)新，就是要在一百個(gè)好點(diǎn)子里，找出那唯一真正有價(jià)值的一個(gè)，但沒(méi)有另外那九十九個(gè)，你這一個(gè)也得不到。如果一味追求股東回報(bào)，一味壓低成本，就會(huì)把組織的創(chuàng)新活力扼殺掉，犧牲企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力?！?/p>

第8篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

女性壓抑已久的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也隨即跑了出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)基金是國(guó)內(nèi)近年來(lái)興起的公益組織,旨在為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)所需的各種資源――不僅是財(cái)力上的支持,還包括專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)培訓(xùn)以及社會(huì)關(guān)系的拓展。當(dāng)問(wèn)到女性受訪者創(chuàng)業(yè)最大的感受是什么的時(shí)候,答案驚人一致,那就是――沉重。

也許涉足的行業(yè)是你擅長(zhǎng)的,但精力缺乏、技術(shù)缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏、管理缺乏等等許多問(wèn)題,會(huì)壓得你手足無(wú)措。這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)業(yè)基金起到了比錢更為重要的作用,它把滿懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們集合在一起,不同行業(yè)不同人群,彼此分享觀點(diǎn)、戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn),相互協(xié)作。

經(jīng)濟(jì)蕭條,創(chuàng)業(yè)基金上位

祖籍臺(tái)灣的喬琬珊從中國(guó)西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的牧民手里收購(gòu)耗牛絨,外包給紡織廠或者婦女手工紡成各種制品推往市場(chǎng);美國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾莉婭在云南香格里拉安裝蜂箱以及包裝、營(yíng)銷和銷售純蜂蜜;年僅21歲的菲律賓女孩蔡雅莉通過(guò)生物技術(shù)知識(shí),以低成本開(kāi)發(fā)出富含維生素的螺旋藻添加劑彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。

她們年輕、富有朝氣,為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想努力。更重要的是,在創(chuàng)業(yè)的道路上,她們不約而同地選擇通過(guò)女性創(chuàng)業(yè)基金的商業(yè)力量去開(kāi)拓自己的事業(yè)。

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃(Youth Business China,下面稱為YBC)的創(chuàng)業(yè)者們王彬彬挺自豪地告訴我們,她的名片是做數(shù)碼沖洗的楊棟做的,小店的網(wǎng)站是做網(wǎng)站和小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)的曹致偉幫忙設(shè)計(jì)的。YBC就是個(gè)大家庭,創(chuàng)業(yè)者們們互助互愛(ài),排除掉創(chuàng)業(yè)路上的孤獨(dú)與艱辛,共同前進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)者很多,但總有不少人認(rèn)為在這個(gè)年代的商業(yè)社會(huì)里,只要那么一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)意――任何創(chuàng)意都行,再加上一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),自然有風(fēng)險(xiǎn)基金或創(chuàng)業(yè)基金資助你創(chuàng)業(yè)、尋夢(mèng)。于是乎,創(chuàng)業(yè)在許多人眼里成了一種成功的、甚至萬(wàn)無(wú)一失的職業(yè)選擇,以規(guī)避經(jīng)濟(jì)蕭條下的職場(chǎng)壓力。

人人都在做創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng),然而我們卻在忽視一個(gè)問(wèn)題:蘋果砸在一千個(gè)人頭上,為何只有牛頓想到了萬(wàn)有引力?生活中的靈感會(huì)閃現(xiàn)在每個(gè)人眼前,可真正抓住進(jìn)行思考的人少之又少。就算抓住了,還得提煉出商業(yè)計(jì)劃、克服重重困難進(jìn)行創(chuàng)業(yè),并且在最困難的時(shí)期也能存活下來(lái)?所以我們總說(shuō),夢(mèng)想是美好的,創(chuàng)業(yè)是艱辛的。

如何克服這種艱辛,接住創(chuàng)業(yè)基金“拋”來(lái)的橄欖枝?聽(tīng)聽(tīng)下面三位得到Y(jié)BC創(chuàng)業(yè)基金支持的女性故事,設(shè)身處地從自己出發(fā),一起思考“在路上”的女性創(chuàng)業(yè)者們,如何披荊斬棘走向成功。

八音盒擰出的商業(yè)夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)者:王彬彬

創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:31歲,04年從東北辭去機(jī)關(guān)工作來(lái)到北京開(kāi)了一家專賣八音盒的小店

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:北京“禮尚往來(lái)”小店(省略)

“在創(chuàng)業(yè)的道路上有很多阻礙,你得不斷學(xué)習(xí),愛(ài)一行做一行精通一行,只要堅(jiān)持你的夢(mèng)想,一步步去做,并保持激情。”――王彬彬

王彬彬還不能算一個(gè)成功的商人,她的“禮尚往來(lái)”僅僅建立了三年,現(xiàn)正經(jīng)歷一個(gè)小小禮品店到面向全國(guó)網(wǎng)絡(luò)加實(shí)體店銷售的轉(zhuǎn)型期,如今王彬彬在跌撞中艱難摸索創(chuàng)業(yè)道路。夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),需要越過(guò)重重阻礙。

商機(jī):八音盒饗宴

王彬彬是個(gè)“野”孩子,辭去東北老家優(yōu)越的機(jī)關(guān)工作,想在北京開(kāi)家屬于自己的小店。幾番考察下來(lái),擁有悠長(zhǎng)歷史的八音盒讓她產(chǎn)生了濃厚的興趣,“那么多的八音盒,挺震驚,我從來(lái)沒(méi)想過(guò)八音盒可以做成那樣。櫥柜、椅子、掛鐘、書(shū)桌形、衣柜、煙盒、鑰匙、懷表、別針、娃娃……形狀各異,大小不一?！彼f(shuō)起八音盒的時(shí)候滔滔不決,一股東北女孩的直爽勁,“兩百年之后,即使今天科技發(fā)展到幾秒鐘便能從網(wǎng)絡(luò)上下載一首流行歌曲,可當(dāng)我擰緊某個(gè)發(fā)條時(shí),那些創(chuàng)作于幾個(gè)世紀(jì)前的音樂(lè)驟然在耳邊響起,感覺(jué)很微妙,似乎和那些能工巧匠們有點(diǎn)心靈感應(yīng)似的。”

對(duì)于八音盒的迷戀,加之當(dāng)時(shí)北京好像也沒(méi)多少音樂(lè)禮品店,讓她猛然覺(jué)醒,為什么不把這鐘擰動(dòng)的音樂(lè)交遞給更多的人呢?于是她動(dòng)手開(kāi)了小店,取名為“禮享生活”,寓意禮尚往來(lái),享受生活。就這樣,商業(yè)舞臺(tái)的帷幕拉開(kāi)了,王彬彬帶著她的心寵八音盒,走上了創(chuàng)業(yè)道路。她或許是個(gè)天生的尋夢(mèng)家,但她不是天生的商人,接下來(lái),八音盒王國(guó)的建立與擴(kuò)充,并不是設(shè)想中的一帆風(fēng)順。

困境:怎么都避不開(kāi)的經(jīng)商難題

每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限的憧憬和期待,王彬彬也不例外。她遇到的第一個(gè)難題是:3萬(wàn)元超支費(fèi)用,這讓當(dāng)時(shí)口袋里只準(zhǔn)備了幾千元流動(dòng)資金的她,手足無(wú)措。接下來(lái)圣誕節(jié)、情人節(jié)期間收入頗為不錯(cuò),但節(jié)慶旺季過(guò)去之后,生意開(kāi)始慘淡,有時(shí)營(yíng)業(yè)額甚至微薄到給不起店租。

王彬彬開(kāi)始搔頭思考,一番總結(jié),想出問(wèn)題糾結(jié)所在:在選址上出了差錯(cuò),她選在了自己熟悉的路段蘇州街,想著將來(lái)可以做大學(xué)生的生意,和寫(xiě)字樓里白領(lǐng)們的生意。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多寫(xiě)字樓都沒(méi)入住,客流量不足,加上缺錢、缺店鋪經(jīng)驗(yàn),店雖小,管理上卻需要五臟俱全。一個(gè)個(gè)有待解決的難題,讓不諳經(jīng)商之道的她真到了崩潰的邊緣。

出路:中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃

到處想辦法的王彬彬找到Y(jié)BC中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃,參加了他們組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,并提出項(xiàng)目申請(qǐng)?！皬那笆菓{自己的興趣和感覺(jué)隨意地做,現(xiàn)在在專業(yè)導(dǎo)師的幫助下開(kāi)始商業(yè)化,要考慮的問(wèn)題增加了很多”,一輪輪分析下來(lái),充足資金是可以解決問(wèn)題的所有關(guān)鍵。YBC再一次成了王彬彬的救命稻草,“幫我貸了5萬(wàn)元的免息貸款?！?/p>

拿到這筆錢,王彬彬在導(dǎo)師的指導(dǎo)下重新為店鋪選址,“之前20多平方米,房租15萬(wàn)元。后來(lái)70多平方米,房租20多萬(wàn)元,單位面積成本下降,面積也擴(kuò)大了”。此外,還在網(wǎng)上做銷售,加大宣傳力度。YBC還利用自身資源把她介紹給志愿者協(xié)會(huì),推薦給媒體,讓更多人了解八音盒,知道她的小店,分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

王彬彬創(chuàng)業(yè)建言:不可錯(cuò)過(guò)創(chuàng)業(yè)基金的五大理由

1、豐厚的商業(yè)啟動(dòng)資金

2、菁英的人脈

3、交流的平臺(tái)

4、學(xué)習(xí)的殿堂

5、展示的舞臺(tái)

GRACE:在跌撞中“禮尚往來(lái)”不斷完善,我們無(wú)法預(yù)計(jì)王彬彬明天是否會(huì)成為成功的八音盒商人典范。但至少“禮尚往來(lái)”曾努力地向我們展現(xiàn)過(guò)它的美好姿態(tài)。創(chuàng)業(yè)艱難,跌撞挫折難免,但每一番嘗試所收獲的都將是人生里無(wú)可估量的財(cái)富。

勇氣,讓她如此美麗(小標(biāo)題)

創(chuàng)業(yè)者:哈悅

創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:31歲,在北京兩次創(chuàng)辦中文及中國(guó)文化培訓(xùn),搭建起中外文化交流的橋梁

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:易京洲公司

“不要等到賺到錢或是有地位的時(shí)候才去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,那時(shí)候或許已經(jīng)太晚了?！报D―哈悅

北京女孩哈悅,2005年從澳洲回到北京,帶著夢(mèng)想,期待挑戰(zhàn)。站在這片闊別兩年依舊壯闊的國(guó)土上,她說(shuō):“我真的感覺(jué)到了中華民族的驕傲?！钡谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗,第二次依舊創(chuàng)辦熟悉的中文培訓(xùn)公司,她想把漢語(yǔ)和中國(guó)文化推廣到全世界。哈悅肩上的挑戰(zhàn)實(shí)在不輕,或許她身上的弄潮兒特性,角斗士本質(zhì)讓她在YBC的幫助下迅速煥發(fā)異彩。我們的評(píng)語(yǔ)是:勇氣讓她如此美麗!

勇敢心靈,多彩生活

哈悅,言談時(shí)有一種北京女孩的親和力和溫婉,帶點(diǎn)親切的京片口音,反應(yīng)敏捷,思路清晰。她說(shuō):“人生,給自己機(jī)會(huì)嘗試一下。”當(dāng)她在北京念完大學(xué)順利進(jìn)入一家IT公司工作兩年后,她發(fā)覺(jué)外面的世界會(huì)更精彩。于是她只身前往澳洲待了兩年,拿到了商學(xué)碩士學(xué)位,也體會(huì)到了不一樣的西方文化和生活方式。畢業(yè)之后她可以選擇移民澳洲,但卻再一次轉(zhuǎn)換了跑道?；蛘哌@么說(shuō)吧,她不是個(gè)固步自封的人,每次當(dāng)她以勇氣踏出全新的一步時(shí),她的夢(mèng)想就成功了一大半。

回國(guó)后的哈悅看到一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng),越來(lái)越多的外國(guó)人渴望與中國(guó)人交流、了解中國(guó)文化,2006年,她創(chuàng)辦了對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。但在一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域,毫無(wú)社會(huì)資源、人脈資源和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),哈悅失敗了,公司僅僅維系不到一年的時(shí)間。公司沒(méi)了,不代表夢(mèng)也結(jié)束,哈悅找到了YBC,項(xiàng)目順利通過(guò)評(píng)審,得到了資金的支持,更重要的,是創(chuàng)業(yè)者之間的經(jīng)驗(yàn)分享和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1對(duì)1創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)對(duì)她起到了至關(guān)重要的作用。

扎實(shí)前進(jìn),重新出發(fā)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是個(gè)難題,哈悅現(xiàn)在還記得導(dǎo)師當(dāng)時(shí)的分析,“北京市場(chǎng)的高難度在于它的‘大’,市場(chǎng)有差異性,必須投入大量的資源跟精力,對(duì)市場(chǎng)有深入了解”。于是,哈悅開(kāi)始認(rèn)真分析針對(duì)的人群以及如何將廣告直接送達(dá)到他們手里,砍掉不必要的覆蓋面廣的廣告,轉(zhuǎn)向針對(duì)外國(guó)人看的專業(yè)性雜志上。在廣告內(nèi)容上也放棄硬廣形式,轉(zhuǎn)向軟文加活動(dòng)的報(bào)道傳遞漢語(yǔ)的博大精深。這種方式得到了認(rèn)可,上課的外國(guó)人逐漸增多,品牌推廣見(jiàn)到了成效。哈悅說(shuō):“我強(qiáng)調(diào)扎實(shí),一個(gè)品牌一定要很扎實(shí),扎根很深,不要亂打;要專注,要打哪個(gè)族群,對(duì)族群就要有清楚的掌握。而這些是我前一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)能理解到的?！?/p>

市場(chǎng)的“大”,就要求這個(gè)市場(chǎng)里的弄潮兒有極高的敏感度。如何隨時(shí)掌握整個(gè)市場(chǎng)的變化,隨時(shí)掌握消費(fèi)者對(duì)你品牌的看法?當(dāng)上課的外國(guó)人越來(lái)越多,同城培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈,哈悅開(kāi)始進(jìn)行檢討和評(píng)估,分析做得好的地方,彌補(bǔ)不足的地方,然后再重新出發(fā)。“重新出發(fā)”就是她做事的態(tài)度。導(dǎo)師引導(dǎo)她用一個(gè)動(dòng)詞:聞。敏感就像一種嗅覺(jué),她說(shuō):“不能自滿,要聞聞看,到底你是不是做到了完美、卓越的地步?！?/p>

接下來(lái),如何讓上課的學(xué)員持之以恒地學(xué)習(xí)漢語(yǔ)成為她新的研究方向。這一次,她放棄單純的死記硬背,“寓教于樂(lè)”激發(fā)他們的興趣。于是,課程變成了劇院,講臺(tái)變成了舞臺(tái)。學(xué)員們可以在這里表演“單口相聲”,但同時(shí)要接受臺(tái)下同學(xué)各種問(wèn)題的“刁難”;也可以幾個(gè)人配合,演出情景劇。課堂氣氛熱烈,歡聲笑語(yǔ)不斷。毫無(wú)疑問(wèn),這些方法更適合國(guó)外的文化氛圍,同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)員對(duì)漢語(yǔ)的感情與學(xué)習(xí)的信心。

哈悅創(chuàng)業(yè)建言:如何獲得創(chuàng)業(yè)基金的投資

Step1:確定你的需求

Step2:考慮各種選擇

Step3:提交商業(yè)計(jì)劃

Step4:練習(xí)你的presentation

Step5:爭(zhēng)取,再爭(zhēng)取

GRACE:哈悅,這個(gè)熱衷挑戰(zhàn)的人坦誠(chéng)地表示自己“不喜歡被打敗”的感覺(jué),“就像人生一樣,最重要的是你不會(huì)消失,這樣你就有重新起來(lái)的機(jī)會(huì)?！睂?dǎo)師總在每個(gè)階段提點(diǎn)著她,讓她一步步塌實(shí)地走下去?！半S著中國(guó)魅力的進(jìn)一步體現(xiàn),漢語(yǔ)教學(xué)肯定會(huì)突飛猛進(jìn),到那時(shí),漢語(yǔ)將真正成為一門國(guó)際化語(yǔ)言?！敝袊?guó)的逐步強(qiáng)大,喚醒的是她的雄心壯志。

赤手空拳開(kāi)道館

創(chuàng)業(yè)者:馬俊婷

創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:放棄上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的從業(yè)背景,讓全世界看到中國(guó)80后一代自強(qiáng)不息的事業(yè)心

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:空手道館

“年輕就是本錢,尤其對(duì)于女性,年輕的時(shí)候你不需要顧慮到你背后還有家庭和小孩,只要照顧好自己,這是最能承擔(dān)奉獻(xiàn)的時(shí)候?！报D―馬俊婷

這個(gè)盛夏,馬俊婷正在北京備戰(zhàn)2009世界空手道錦賽,一直到晚上十點(diǎn)過(guò)訓(xùn)練完后才空閑下來(lái)。訪談間,她起身、走動(dòng),看似不經(jīng)意之間,讓身上更重要的“符號(hào)”――一條黑色腰帶靈動(dòng)起來(lái),全黑色,與上身雪白的休閑T恤恰到好處地“呼應(yīng)”著。

“我是個(gè)坐不住的人,度假7天,到第5天就坐不住了,老想著空手道,”她調(diào)皮地調(diào)侃自己,“熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)讓我思維敏捷,心態(tài)年輕!”這句話暗合了空手道的真髓,只要還活著一天就要賭上生命去戰(zhàn)斗,它也代表了年輕族群追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的生活態(tài)度。

從高三起打

作為80年代享受為上的一分子,馬俊婷的高中生涯本可以按部就班地學(xué)校、回家兩點(diǎn)一線,念完大學(xué)從事一份專業(yè)對(duì)口的工作。但她不,而是笑瞇瞇地問(wèn)你一聲:“你看見(jiàn)空手道的搏擊英姿嗎?當(dāng)我第一次聽(tīng)見(jiàn)‘嘿’、‘哈’,‘嘿’、‘哈’響亮喊叫的時(shí)候,好像整個(gè)人打了興奮劑,很精神很振奮人心。我爸原本是想讓我鍛煉身體減減肥的,沒(méi)想到后來(lái)卻開(kāi)了一家空手道館!”

馬俊婷在大學(xué)時(shí)獲得了多個(gè)全國(guó)性比賽的冠軍,如此的成績(jī)讓她從一名業(yè)余的空手道愛(ài)好者,“華麗轉(zhuǎn)身”變?yōu)橐幻哂袑I(yè)水準(zhǔn)的空手道運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)時(shí)就想:我熱愛(ài)空手道,也喜歡挑戰(zhàn),為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢?可現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在面前,僅靠從父母每月給的600元生活費(fèi)里省錢,創(chuàng)業(yè)從何開(kāi)始?

疾速蛻變

馬俊婷找到了YBC,專家組給了這樣的評(píng)定:你對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)十分精通、又有一定的前期從業(yè)經(jīng)驗(yàn),未來(lái)營(yíng)銷也策劃得比較周密,也有帶領(lǐng)人合作干事的能力。于是順利地得到了YBC的5萬(wàn)元3年免息貸款,開(kāi)了屬于自己的第一家空手道館?！皠?chuàng)業(yè)青年是孤獨(dú)的!”馬俊婷反復(fù)說(shuō)著這句話, YBC和成功企業(yè)家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可、幫助和指導(dǎo),以及創(chuàng)業(yè)者之間的交流、分享與探討,讓她得到了比啟動(dòng)資金更重要的無(wú)形價(jià)值。

現(xiàn)在,馬俊婷的空手道館已在北京、上海等城市開(kāi)設(shè)了二十多個(gè)教學(xué)點(diǎn),學(xué)員超過(guò)了一萬(wàn)人。憑什么擴(kuò)張得如此迅速?顯然馬俊婷早已分析過(guò),她把這歸結(jié)為系統(tǒng)工程。“快速成長(zhǎng)只是結(jié)果,背后是龐大的系統(tǒng)工程。”馬俊婷說(shuō),在系統(tǒng)的上游,是社會(huì)認(rèn)知度的普及。2012年或2016年,空手道將進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目,這讓空手道在中國(guó)和整個(gè)世界的市場(chǎng)影響力加大?！皭?ài)上空手道但不積極參與怎么辦呢?”馬俊婷的答案是:“美國(guó)有句諺語(yǔ)‘颶風(fēng)來(lái)了,房子不長(zhǎng)翅膀,也會(huì)飛上天去’,只要我們?cè)谥袊?guó)這個(gè)新興市場(chǎng)上成功地培育出快時(shí)尚休閑的運(yùn)動(dòng)方式,人們自然會(huì)加快參與空手道的速度的?！边@句頗具抒彩的話或許并不夸張,當(dāng)全球都在推廣普及這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,馬俊婷很好地抓住了機(jī)會(huì)。

在系統(tǒng)的中游是教學(xué),馬俊婷注冊(cè)自己的公司,聘請(qǐng)到專業(yè)教練協(xié)助教學(xué)。在系統(tǒng)的下游,是營(yíng)銷,依靠YBC強(qiáng)大的集團(tuán)資源和社會(huì)資源,讓營(yíng)銷渠道的拓寬變得更加容易。顯然,馬俊婷對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越有一套自己的見(jiàn)解了。

馬俊婷創(chuàng)業(yè)建言:讓創(chuàng)業(yè)基金助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

GRACE:這一刻,馬俊婷的“革命斗志”顯得分外昂揚(yáng)。她搬出商業(yè)中最經(jīng)典的一句:“Take Charge”,說(shuō)自己就是一個(gè)坐不住的80后,年輕,不斷前進(jìn),Take Charge自己的那份事業(yè),這是GRACE要對(duì)每一份有夢(mèng)想,有激情的年輕人想要說(shuō)的話。

TIPS:哪些基金可以幫助你創(chuàng)業(yè):

中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC

電話:010-84110955

地址:北京市海淀區(qū)友誼賓館嘉賓樓505室(100873)

網(wǎng)址:省略.cn

海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)投資基金OCSF

電話:010-62973935

地址:北京市海淀上地東路5號(hào)京蒙高科大廈B座702(100085)

網(wǎng)址:省略

IDGVC美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司

電話:021-62375408

地址:上海遵義路107號(hào)安泰大廈1105室(200051)

網(wǎng)址:省略

英國(guó)McCabe基金會(huì)

電話:+44 (0)207 730 3330

第9篇：商業(yè)計(jì)劃的好處范文

2009年上半年,中國(guó)新增銀行貸款總額達(dá)7.37萬(wàn)億元,此時(shí)來(lái)談中國(guó)信貸短缺,似乎有些牽強(qiáng)。

問(wèn)題是,中國(guó)的國(guó)有銀行往往傾向于貸款給國(guó)有企業(yè),而現(xiàn)實(shí)中促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)增長(zhǎng)的,卻是生產(chǎn)力更高的私營(yíng)企業(yè)。

所以,雖然全球金融危機(jī)可能促使中國(guó)政府重新思考,但重要的是,中國(guó)政府必須逆全球潮流而上,把深化金融領(lǐng)域自由化作為重點(diǎn)來(lái)抓。

私企融資困境

2008年,中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的融資模式遭受了兩次沖擊。首先是國(guó)內(nèi)信貸緊縮。這導(dǎo)致小型私有企業(yè)的主要貸款來(lái)源――信用社、當(dāng)鋪等非正式金融領(lǐng)域發(fā)生收縮。然后,當(dāng)出口領(lǐng)域開(kāi)始萎縮時(shí),這種不方便演變成了危機(jī)。

留存利潤(rùn)一直是中國(guó)公司的一個(gè)重要資金來(lái)源。事實(shí)上,從2004年至2008年,公司利潤(rùn)的平均規(guī)模為全部銀行貸款的五分之三。這個(gè)數(shù)據(jù)也包括了政府主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。

而關(guān)于出口導(dǎo)向型私營(yíng)領(lǐng)域的數(shù)據(jù),可能更要向留存利潤(rùn)傾斜。這有些出乎人們意料,因?yàn)槲覀兘?jīng)常聽(tīng)到的是,在西方品牌的惡性定價(jià)和國(guó)內(nèi)過(guò)度供應(yīng)的雙重?cái)D壓下,出口行業(yè)的利潤(rùn)幾乎快要降為零。

但是,我們也知道,中國(guó)公司能夠從向美國(guó)的出口中獲利,尤其是在睡衣這種照理來(lái)說(shuō)很難獲得利潤(rùn)的行業(yè)。原因何在?因?yàn)橹袊?guó)就是在這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,而且美國(guó)在此領(lǐng)域已存在過(guò)度消費(fèi)。

因此,近些年來(lái),這些行業(yè)靠數(shù)量獲得利潤(rùn)空間。由此帶來(lái)的利潤(rùn),使得出口行業(yè)――主要是外國(guó)投資企業(yè)和本土的私企――能夠通過(guò)股權(quán)而不是債權(quán)來(lái)進(jìn)行融資。

這種模式聽(tīng)起來(lái)似乎很吸引人,但事實(shí)上是一種不得已的模式,因?yàn)樗狡笸茈y從銀行獲得資金。

這并不僅僅是因?yàn)閲?guó)有銀行在意識(shí)形態(tài)上不愿意給私營(yíng)企業(yè)貸款,也不僅僅是因?yàn)榻鼛啄瓿霈F(xiàn)的信貸定量分配。其實(shí),這主要是因?yàn)橹袊?guó)的銀行非常傳統(tǒng)和保守,其發(fā)放貸款與否幾乎只取決于一樣?xùn)|西:抵押擔(dān)保品。

國(guó)有企業(yè)或者擁有大量土地,或者被認(rèn)為擁有資金力量雄厚的政府支持,因而幾乎能夠提供數(shù)量無(wú)限的抵押擔(dān)保。新興的私有公司通常具有更好的商業(yè)計(jì)劃,卻不能提供數(shù)量相當(dāng)?shù)牡盅簱?dān)保。于是,私企便不能從銀行獲得貸款。

打破銀行融資壟斷

當(dāng)然,出口的萎縮使得私營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)下降,進(jìn)而造成了可獲得資金數(shù)量的減少,但與此同時(shí),出口萎縮也使得私營(yíng)企業(yè)對(duì)資金的需求下降。然而,不幸的是,事實(shí)并非如說(shuō)起來(lái)這么簡(jiǎn)單。

近幾年,促進(jìn)中國(guó)國(guó)家生產(chǎn)力發(fā)展的動(dòng)力恰恰是私營(yíng)企業(yè),而不是國(guó)有企業(yè)。好的方面是,在缺少國(guó)外市場(chǎng)需求的情況下,私企改而努力提高國(guó)內(nèi)銷售;壞的方面是,它們需要資金才能促成這一轉(zhuǎn)型。

近幾年銀行貸款占到中國(guó)公司外部融資的80%,中國(guó)政府可以通過(guò)促進(jìn)前瞻性的貸款決策來(lái)幫助私營(yíng)企業(yè)。這一戰(zhàn)略絕不會(huì)被忽視,因?yàn)殂y行改革是一個(gè)永不停止的過(guò)程。過(guò)去五年,政府在銀行改革上投入了大量的精力。但是,考慮到這一過(guò)程的耗時(shí)性,希望能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突破,未免太過(guò)樂(lè)觀。

另一個(gè)更具有潛力的方法,是通過(guò)鼓勵(lì)資本市場(chǎng)的發(fā)展,打破銀行在中國(guó)融資中的壟斷地位。其好處不僅僅能夠使私營(yíng)企業(yè)得到更多資金,還能通過(guò)降低銀行的重要性,減少銀行產(chǎn)業(yè)的順周期性給整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然,金融行業(yè),包括活躍的資本市場(chǎng)和銀行,并未使世界避免金融危機(jī)的影響。但其起點(diǎn)大不相同。近幾年美國(guó)市面上流通的公司債券總額,相當(dāng)于國(guó)內(nèi)GDP的20%,而這一數(shù)值在中國(guó)僅為5%。類似地,即使在2007年中國(guó)處于輕度泡沫的最高點(diǎn)時(shí),國(guó)內(nèi)股市的市值僅為GDP的35%。同年,中國(guó)公司從股票市場(chǎng)上籌集了6500億元資金,僅為銀行貸款的15%左右。

誠(chéng)然,當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的起源,并不會(huì)促使中國(guó)的決策者們更熱情地投入到金融行業(yè)自由化中去。活絡(luò)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),仍需克服巨大的結(jié)構(gòu),特別是大量不流通股的存在。