商業計劃書要點精選(九篇)
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第1篇：商業計劃書要點范文
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計劃
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與融資方案
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制
第2篇：商業計劃書要點范文
對初創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說清楚。
(1)創辦企業的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提出意見和建議。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么？
把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋有關產品組裝，儲存以及發送方面的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是投資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：
公司介紹
主要產品和業務范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計劃
生產管理計劃
管理者及其組織
財務計劃
資金需求狀況
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍
(2)企業主要產品的內容
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求
(4)企業的合伙人、投資人是誰
(5)企業的競爭對手是誰
2、產品(服務)介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害。
3、人員及組織結構：有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4、市場預測：當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
5、營銷策略：營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點
(2)產品的特性
(3)企業自身的狀況
(4)市場環境方面的因素
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇
(2)營銷隊伍和管理
(3)促銷計劃和廣告策略
(4)價格決策
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃：商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7、財務規劃：財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設
(2)預計的資產負債表
預計的損益表
現金收支分析
資金的來源和使用
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃，是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃
事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大
(2)什么時候開始產品擴張
(3)每件產品的生產費用是多少
(4)每件產品的定價是多少
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少
(6)需要雇傭哪幾種類型的人
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等
三、如何撰商業計劃書
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位、市場價格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
四、檢查
在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。
5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
第3篇：商業計劃書要點范文
你知道如何寫一份商業計劃書，但要寫的完美的話，你還要小心以下幾大誤區。
1、急功近利而缺乏全盤考慮
計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從哪個環節著手，都要堅持執行下去。從自己最感興趣的環節或者能夠迅速獲益的環節著手。這些環節可以是策略、概念、目標市場、業務、愿景等。
2、商業計劃執行到頭
計劃到頭，業務也就止步了。因此，最新的商業計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態，以反映出不斷變化的各種情況。
3、對團隊保密計劃
運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業計劃營造團隊凝聚力及協作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
4、混淆現金與利潤
這兩者有巨大的區別。客戶未付款項會影響創業者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現金是存放在銀行的貨幣。創業者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
5、工作重點不明確
涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性，人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
6、高估商業創意
創意的價值并不在于創意本身，而在于建立在創意之上的業務。經歷了員工朝九晚五、生產產品、訂購和裝運產品、客戶支付賬單等過程，創意才真正成了業務。創意本身不會打造出優秀的企業。
7、創業初期忽略細節
計劃需要關注細節，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等。現金流最重要，但有分配任務、安排會晤、確認日期、明確執行人員等大量細節也舉足輕重。
8、創業后期過于關注細節
商業計劃不是簡單的會計問題。創業初期每個月的細節問題都非常重要。但是，創業后期過多關注業務細節就是浪費時間。雖然創業者確實能夠規劃未來5年、10年甚至是20年的企業發展大致目標，但是無法規劃一年后每月的細節問題，沒有人期望要了解這些細節，也沒有人會確信這些細節的規劃準確度。
9、不切實際的預測
第4篇：商業計劃書要點范文
甲方：________
簽訂地點：________
簽訂方式：___________
乙方：________
簽訂時間：____年____月____日
鑒于甲方正在就__________項目進行(股權/債權)融資，經雙方友好協商，達成如下合作協議：
第一條 合作事項：由乙方根據甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應融資費用。
第二條 甲方需提供或明確如下具體資料或事項
1、正規的商業計劃書，沒有商業計劃書或商業計劃書嚴重不合格的客戶，我們不提供此項服務;請參見我們商業計劃書頁委托協議范本中關于委托方需提供資料要點：委托協議。
2、甲方已經與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導改進。
3、甲方應及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調整融資策略，提高成功性。
4、及時提供其它乙方認為非常重要的相關資料。
第三條 乙方義務
1、根據乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;
2、乙方應對甲方的融資提供適當的指導，包括融資策略、談判策略等的溝通;
3、乙方應對甲方與投資方的合作協議進行指導。
4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現場進行工作指導，若確需到現場，在雙方商定后再特別對待。
第四條 費用支付
1、在雙方簽定融資合作協議和保密協議后__________日內，甲方支付__________元前期融資服務費定金和提供項目相關資料，乙方應在接到項目相關資料后__________小時內將選定的特定投資商情報資料發送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權拒絕或推遲后續服務，同時，乙方將在__________日內將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠利益角度考慮，我們必須維護自身形象。
2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內，甲方應向乙方指定帳戶支付__________元融資服務費(不含前期融資服務費定金)。
第五條 委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。
第六條 違約責任：若乙方收了費用后，無故不履行相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第七條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區人民法院起訴。
第八條 本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。
第九條 本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方(章)：
住所：
法定代表人 (簽字)：
電話：
開戶銀行：
賬號：
郵政編碼：
簽字時間：年月日
乙方：
居民身份證號：
電話：
開戶銀行：
戶名：
賬號：
第5篇：商業計劃書要點范文
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000
周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發起人張XX于20xx年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的
3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責
2.公司組織系統圖預擬：
3.主要經理人張XX
4.股東：
大學生創業計劃書怎么寫?一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
1、該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
2、創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
6、是什么因素決定著它的發展?
7、競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
1、市場機構和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊伍和管理;
3、促銷計劃和廣告策略;
4、價格決策。
(九)制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;
資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
2、你準備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：
1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
第6篇：商業計劃書要點范文
關鍵詞： 大學生創業計劃書 撰寫要點 撰寫原則
2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。
1.大學生創業計劃書的基本內容與要點
一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。
1.1執行總結
它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。控制好執行總結的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。
1.2項目背景（或產業或行業分析）
主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。
1.3產品技術與服務
主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。
1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。
1.4市場分析
對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。
1.5營銷策略
不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。
營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。
1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）
1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。
1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。
1.8風險分析與控制
進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。
1.險資本的退出
主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。
2.大學生創業計劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴謹
市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規范
市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹防語病。
2.4排版規范
從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。
3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項
撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。
參考文獻：
[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創業計劃書[J].華章，2012（25）.
[2]王凱，趙毅.商業計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.
第7篇：商業計劃書要點范文
關鍵詞：改變生命教學法；創業；做中學，學中做；激勵
“可以當禮物送人……”，“……為自己留作紀念嘛。”“可以活絡經脈，按摩頭部。”“梳子有梳理之意，和尚買下來后可以送給那些想不開的香客，讓他們梳理情緒。”……學生爭先恐后地起身發言，甚至為了讓別人接受自己的觀點，據理力爭，面紅耳赤。這是發生在我們創業課堂中精彩的一幕。
“空洞、乏味”是很多學生對德育課的共同評價，而同樣屬于德育課的創業課的課堂上學生為什么表現得那么積極呢？問題出在哪里，老師，還是學生？教師又該如何面對一群中考失利、自尊心強而心理敏感的職高生呢？
一、轉變教學理念，明白學生的需求是教育的重心。
當然我們身邊的課堂也不乏各式各樣的參與活動，甚至有教師為了能讓學生參與，絞盡腦汁想活動，設置了豐厚的獎品，而學生對此表現出來的還是興趣乏乏。是教師的活動不夠新穎，還是獎品不夠豐厚呢？很多時候發現我們的學生在語文課、數學課上無精打采、昏昏欲睡，就是體育課上也同樣軟泥一灘。文化課老師抱怨連會考也通不過的學生卻是專業課老師眼中的好孩子，他們思維活躍，求知欲旺盛，動手能力極強，為什么會出現如此截然不同的表現呢？
究其原因，應該還在于老師身上，普高生學習的最終目的為考上理想的大學，所以他們愛上課，甚至因有時聽不懂而懊惱。職高生呢？對他們而言，上職高，學技術，畢業后找到一個好工作，“一技之長，點亮人生”是很多職校的教學理念，他們希望老師能夠教授實際的，可以直接運用到社會上的知識、技能、方法，反感于純理論的、空洞的說教。確實職業學校培養的是勞動者、職業人，而非理論家。找到了原因，教師就能通過精心設計的教學方案，“隨風潛入夜，潤物細無聲”，潛入學生內心，使之發生變化。
我國現階段的就業形勢對職高生就業構成了嚴重的威脅，創業課通過身邊鮮明的創業案例的學習、借鑒，在一定程度上激發學生的創業激情，培養創新思想、創業能力，形成創業理念，學生即使做不了發現問題，解決問題的創業者，也可以做個比較先進、積極的就業人，催生了學生希望得到他人尊重和認可，改變命運的渴望，他們也更樂于投入到實現夢想的創業實踐中去。“如果你要長久地改變一個人，你要確實地去改變他的思想，而不是行為的改變。”
二、轉變課堂活動組織觀念，激勵學生，讓學生找回自信。
德國教育家斯多惠的名言：教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒和鼓舞。
創業課沒有嚴格的教學模式規定，給了教師自由發揮的空間，課堂活動的內容選取要符合學生特點，在他們思維輻射范圍之內，可以想，能夠想，要去想，樂于去想，這樣學生才會真正融入課堂中來。雖然職高生看起來一副什么都不在乎的樣子，但他們的自尊心絕不比普高學生差，他們也愿意展示自己最好的一面，和同學、老師感受成功，得到他人認可。本堂課的活動讓學生充當了回推銷者，精彩的回答得到了老師和同學的高度肯定，嘗到了成功的喜悅，他們思維非常活躍，抗挫折能力比較強，所以敢于天馬行空，去想很多事。好勝心在自由狀態下被激發了，“通過積極主動的思維將新知識內化到自己的認知結構中去了”。
真正的教學并非提供知識，而是刺激學生去得到它。有人說，教得最好的人，乃是教得最少的人。創業課堂上，教師是導游，陪著學生去探索、去發現一個個的問題……
1、學校中午午休時間長達2個小時，很多學生無所事事，有學生想到了專門批出幾個多媒體教室，播放積極向上的影片，既受教育，又能合理打發時間。
2、電子商務專業的學生看到了淘寶網的迅猛發展勢頭，也留意到了不少中小網商為支付高額店鋪設計費用而頭疼，成立了“創藝視界”以發揮自身專業特長。
人要激情，一個人的激情就是思想火花，它要釋放，需要點燃導火索，打破傳統一體化的座位安排，形成圓桌形狀，沒有師生間明顯的隔閡，教師融合于學生中，小組團隊成員圍坐一起，盡情交流，教師積極引導、努力營造暢所欲言的氛圍，讓學生釋放出思想的火花，重新找回了失去多年的自信，發現自身的潛力。
三、實踐“做中學，學中做”，讓學生心神向往。
美國十八世紀最偉大的科學家富蘭克林曾經說過：“tell me ， I will forget； show me ， I may remember； involve me， I will understand 。”告訴我，我會忘記；教給我，我可能記住；讓我參與，我才能學會。
理實結合，并非只有專業課才能做到，創業課也同樣可以。學生每每在觀看“贏在中國”時熱情澎湃，欽佩于創業者的奇思妙想，折服于點評者的一針見血，創業的意識正在被激發，創業的激情正在被點燃。教師因勢利導，帶領學生認識一個個創業案例，認識一個個平凡的創業者，王華軍、施鵬聰、徐森達、呂海波……一個個草根創業者躍入學生的眼簾，看到他們曾經也是不起眼的職高生，幫助學生重新認識自我。
在課堂上，我們發現問題，解決問題，把原先虛無的想法實際化，具體課時安排如下：
1、一個班級由學生按照自主原則確定6個負責人，由他們挑選志同道合的合作伙伴，這一步很關鍵，上海攜程“四劍客”之一的范敏有一段話描述四人的關系：“這就像是蓋樓，季琦有激情，能疏通關系，他去拿批文、搞來土地；沈南鵬精于融資，他去找錢；梁建章懂IT、能發掘業務模式，他定出大樓的框架；而我來自旅游業，善于攪拌水泥和沙子，制成混凝土填充這個框架。”自由組合的團隊彼此了解、有共同語言，在以后的合作中可減少磨合的時間，也更能在項目的設計上想到一塊兒去。
2、根據學校和周邊情況去尋找問題，確定項目，運用SWOT分析法分析優勢、弱勢、機會、威脅，廣發問卷調查表，收集有效信息，確定經營產品，明確設計項目的可操作性。
3、項目展示，通過聽、看，互相借鑒、學習，吸收他人正確的想法，修正自己不合理的地方。
4、模擬財務分析，初始投資，產品定價，月銷售量，投資回報率，資本回收期。
5、綜合以上內容，撰寫商業計劃書。
創業課打破了傳統課堂教師傳授，學生僅是聆聽的模式，課上學生是主導者，所有內容都有他們自己決定，教師只是在其中起著輔導者、引導者、主持人的角色。放開學生的手，把任務交給學生，相信學生，你會發現，離開老師的手，學生能做的事情很多，他們所提出的很多項目是老師所沒有想到的，繪制的海報美輪美奐，撰寫的商業計劃書思路清晰，有理有據。在這里，老師沒有強迫，僅僅是播下了種子，卻收獲了很多很多。
四、積極搭建創業實踐平臺，實現自我價值。
沒有計劃的實踐操作難以按部就班的有序操作，計劃要靠實踐來驗證，創業是種高風險的活動，尤其對中職生來講，知識、技能、社會經驗的欠缺，在撰寫創業計劃書時滿懷熱情，把很多問題想得過于理想化，可能存在與現實社會脫節的情況。學校為學生提供創業的平臺，在校園這個半社會化的地方讓學生展開手腳，大膽實踐，及時發現問題，調整思路、方向，為今后他們走入社會，真正創業鍛煉了能力，積累了經驗，明白人生可以成功，可以失敗，但不能放棄。
創業作為就業的另一個方式，可以讓中職生生活得更好，所以學校這個橋梁的搭建，使學生對知識的接受將不再被動，甚至是主動學習。長此以往，減輕了不少教師授課的壓力，對學生而言，既可以提升專業知識的內化程度和外化概率，又可以提高學生的實踐操作能力，讓他們能在畢業后更好地融入社會，適應社會的需求，做個成功的社會人士。而且所選項目是學生喜歡的、真正感興趣的，他們參與的熱情、工作的激情都是最佳的，因為一個人能做自己感興趣的事是件非常幸福的事情。
學校團委主持每學年對學生創業計劃書進行一次評比，一、二等獎的項目不但可以得到學校給予的1000、500不等的獎金，而且還可入駐校創業園。但進駐創業園的項目畢竟是有限的，它們僅僅是一個個基地，在這些經營組織的輻射下，將會吸納更多的學生加入到這個隊伍。
教師僅僅是改變了傳統的教學方法，在創業課堂中不再是單純地販賣知識，真正成了傳道授業解惑者，讓學生明確了學習的目的和生存的價值，激起、引導他們自動自發學習，并將所學知識付諸于實踐。
曾被激發的人才能為世界帶來改變。
改變生命教學法在創業課中的實踐作用是顯而易見的，給學生帶來的改變也是顯著的，但教學方法的創新不應流于口頭，而應存在于思想，付之于行動。
參考文獻
第8篇：商業計劃書要點范文
關鍵詞：中小型餐館 市場調研 市場環境 市場需求 基礎設施
1 投資中小型餐館時進行市場調研的必要性
任何盲目地創業都不會有好的結果，投資是一個系統工程，必須進行科學的決策，首要環節即進行市場調研。目前大多數餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場調研，因為無論多大規模的餐館都無法滿足所有的消費者，科學的市場調研活動可以讓投資者了解預投資地區餐飲市場的發展狀況找準市場細分標準對市場進行細分，并結合資金的規模和創業者的特點找到自己的目標市場、適合開店的地點，進而找到餐館的特色，以便為后續工作打下基礎，這一工作做得越詳細、越具體，就越有利于餐館投資計劃的順利進行。
2 投資者對市場調研的錯誤認識
因為中小型餐館的創業門檻比較低，很多投資者并不具備專業的餐館經營管理知識，所以大多數創業者都對市場調研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯誤做法：第一，把市場調研片面化。大部分投資者認為市場調研只是大企業的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場調研。第二，把市場調研形式化。還有一部分投資者只是將市場調研工作作為書寫商業計劃書吸引投資者的一個環節，并沒有將調研所取得的信息真正的用于投資活動中，從而浪費了大量的人力、物力和財力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場調研簡單化。更多的創業者認為市場調研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競爭者、大概有多少居民或企事業單位而已，或者讓員工到馬路上找過往的行人做點簡單的調查問卷，而問卷的內容也基本局限于顧客的口味、產品價位等簡單的問題上，對投資行為反而會產生誤導。
3 投資中小型餐館的市場調研要點
3.1 市場環境 市場環境是不可控因素，任何企業都必須去適應環境，餐飲投資者在做市場調研時首要任務就是對市場環境進行調研，一般可以從以下幾方面進行：
①政策法律制度環境。主要指關于餐館經營的法規、法令和規章制度，以及各地區頒布的影響旅游企業經營的地方性管理條例等，這方面的調研可以讓投資者清楚當地政府對餐飲業的政策導向，自己要投資的項目是否屬于政府扶持或鼓勵發展的產業，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內，以便于降低投資的成本和依法經營，避免造成不必要的損失。②經濟環境。包括當地的經濟發展水平、居民的收入水平、物價水平以及物價指數等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己的企業在未來的發展空間有多大，并且適合投資多大規模的企業等。③社會文化環境。包括當地的社會文化發展程度、對外來事物的接納程度、社會審美觀念，居民的受教育程度、、風俗習慣以及民族禁忌等等，這方面的調研可以讓投資者清楚自己投資餐館時可以選取什么樣的命名、經營特色以及是否會被當地居民所接受等。④科學技術環境。包括最新的燈光技術、收銀設備、烹飪設備、裝修材料等，這方面的調研可以讓投資者根據需要使用最新的技術、采購最為時尚和先進的設備以提高經營效率，并且有助于獲得消費者的關注。
3.2 市場需求 市場需求是決定市場購買力和市場規模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經營方向的主要參考因素，可以從消費者的構成、特點及影響消費者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費者的年齡、性別、民族、、職業、收入、偏好、家庭結構、社會習慣、餐飲潮流、購買動機、價格敏感度、環境敏感度、促銷敏感度、節慶需求、行走距離的認同度等信息，以便投資者找準目標市場和餐館定位。
3.3 周邊基礎設施 餐飲經營對周邊基礎設施的依賴程度很大，因為它決定了消費者到達的便利程度以及客流量的大小，主要體現在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業等方面。
3.4 競爭市場 對競爭市場的調研主要從產品和價格兩方面進行，例如競爭者的數量和類型，產品的品味、優勢、風格、品牌、市場認知度、推出新產品的速度、甚至付款方式等，同時投資者還要充分獲取競爭者的定價、產品的差價、優惠價，消費者對競爭者價格的認同度等信息，以便做到知己知彼，百戰不殆。
3.5 供應商 餐館的供應商主要包括廚房和餐飲設備供應商以及蔬菜、肉蛋、水產、米面油、酒水飲料、調味料等原材料供應商，在投資前針對供應商的信譽、合作意向、產品的品質和價位等方面進行調研，有助于餐館保持自己產品的品質和成本優勢。
3.6 勞動力市場 餐館是提供服務產品為主的勞動密集型企業，工作人員的素質決定了產品的質量，針對人才市場的調研就顯得尤為重要，主要集中在針對后廚人員和前臺人員兩個方面進行，例如人才的供應、薪酬、經驗等。
參考文獻：
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第9篇：商業計劃書要點范文
關鍵詞：首都地區；視力障礙大學生；創業教育
中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）30-0026-02
上世紀90年代，隨著創業教育發展的緊迫性凸顯，國家大力探索并要求高校開始加大對大學生的創業教育。目前創業教育一般是以公共選修課的形式存在，全國高校都相繼開設KAB課程等相關課程。另外高校也相應舉辦了多種創業大賽以及建設創業園等形式來引導學生學習和實踐相關的財務、法律、商業計劃書等有關的知識。但是相對于其他課程，創業教育這門課由于誕生時間短，師資力量、教材以及教學評價等問題的限制，并沒有實現專業化、規模化，所以創業教育發展的過程中存在著一些問題，需要尋求些許對策。首都地區視力障礙大學生的創業教育，不僅僅關乎該群體融入社會、提高尊嚴的問題，同時也為視力障礙群體創造了就業崗位，緩解了盲人大學生這一特殊群體的就業壓力，為其他地區起到了積極的示范作用。
一、教學質量評價體系缺失，師資力量短缺
教育部原部長陳至立指出：“只有具有創新精神和創新意識的教師才能對學生進行啟發式教育，培養學生的創業能力。”教學質量評價單一以及師資力量的短缺影響了創業教育的開展。第一，創業教育教學質量評價不完善。從全國范圍來看，創業教育目前還沒有建立完善的評價體系，教學效果難以估量。同時受到傳統的教育教學評價手段的影響，創業教育一般的考察方式就是考試或者以論文的形式完成。對于視力障礙大學生而言僅僅是以作業和課程論文的形式體現，這種被動而且缺乏實踐形式的方式并不能檢查創業教育方面知識的獲取程度和能力。另外視力障礙學生的客觀條件又不允許用計算機或者紙筆寫論文，常常需要別人，并沒有針對他們做出特定的評價方式，沒有體現人文關懷。第二，相對于高校龐大的學生數量，大學生創業教育的師資力量薄弱，而且專業化程度較低，由于我國開始創業教育的時間較晚，所以教師一般的專業方向與創業教育有一定的距離。而且對于北京市高校視力障礙大學生來說一般的師資力量是輔導員，課程的講授和創業大賽的組織一般都是以創業的知識、法律、技巧等方面進行指導，由于輔導員的專業性不盡相符，事務性工作繁多，很少能真正參與創業和其他的實踐活動，無法對視力障礙學生相關專業進行系統的針對性的創業指導。
二、首都地區視力障礙專業的創業教育尚未形成一門課程
由于創業教育在我國普及時間較短，對于北京市的視力障礙大學生來說，創業教育只是在就業指導這門課程中作為一章的內容呈現，并沒有過多的篇幅進行介紹，在課外也沒有其他的選修以及輔助課程進行指導。當今社會普遍認同視力障礙人群主要從事針灸推拿和鋼琴調律專業，因為按摩針對其特點，發揮手部觸覺靈敏的優勢針對穴位進行手法治療，而鋼琴調律也需要聽力有關的專業技術，要求音準以及辨音能力要強。視力障礙大學生雖然沒有視力，但因其身體其他器官的功能正常，某些方面較健全人來說還有優勢，所以高校針對其特點設立專業課程，但與此同時又沒有針他們進行創業教育輔導，教學人員通過講授、競賽等形式對學生的創業心理與技巧、創業政策與法規等內容進行指導，內容都是與健全大學生的一致，沒有針對如視力障礙這種特定類型的學生進行個體差異分析以及行業分析。在當今社會，隨著大眾消費水平的提高，健康意識以及文化娛樂消費的增強，這些職業都具有很好的市場前景，而且作為殘疾人的特殊性，與健全人相比不能消化吸收大眾化標準化的教學內容，并且很難適應相應的教學模式，所以書本中的相關內容作為一章不足以呈現創業教育這門課程對于視力障礙大學生的幫助以及價值。
三、創業教育的第二課堂活動單一
學生是學習的主體，第二課堂可以為課堂教學提供實踐的機會。對于視力障礙大學生而言在活動中實踐按摩與調律能力以此鞏固知識尤為重要。作為視力障礙的任課教師也應該在課下組織引導學生自主設計活動方案，讓學生成為活動的主人并參與其中，運用專業知識將課堂知識的傳承延續到第二課堂。然而在現實情況中第二課堂的活動開展得非常少，僅僅是一般性的創業大賽，而且任課教師較少地進行組織，針灸推拿學和音樂學的專業教師更沒有參與其中，致使創業教育的第二課堂活動單一。
四、缺少創業園區、實踐基地以及創業平臺
實踐是學習和檢驗相關創業知識、鍛煉能力的必要手段。作為企業和單位來說，他們市場敏感性更強，更加關注社會的風向標，開放、快速、與時俱進地適應市場，學校則相對滯后，而且并沒有條件讓學生真正體會社會上的真實環境。而且在創業方面，大學生面對的壓力還包括場地的租用、資金的扶持、經驗的積累等等，所以在校的視力障礙大學生創業環境急需改善，需要參與到實踐基地中去。
相對與以上問題，筆者提出以下四個方面的對策：
一、改變評價方式，加強創業教育的師資力量建設
對于視力障礙大學生而言，針對教學內容應該改進這門課程的評價方式。考核辦法要以實踐考核為主，即使學生不能創業，也要懂得相關的知識，掌握相關的能力，這樣能為學生畢業后甚至于很長一階段后的創業提供較好的基礎。高校可以在實踐活動中進行考核，可以設立一系列的實踐活動考核。另外還要加強創業教育的師資力量，優化創業教育的師資配置。首先，要讓更多的專業教師參與進來，加大培訓力度。高校由于師資力量有限，往往由輔導員來進行教學，在日常工作繁重的情況下，教學任務質量不高，校方可以要求很多其他專業的教師參與進來，讓其參加創業培訓班，如KAB課程等培訓，通過培訓來提高授課教師的專業水平。比如針灸推拿學專業任課教師，以其專業知識和對市場的把握對學生進行創業講解，相對于輔導員來講，更加有專業性和說服力。第二，鼓勵創業教育教師走進企業單位，讓其參與企業的運行和管理經驗的獲取。美國斯坦福大學允許教授每周有一天時間在企業兼職，因而對企業的運行狀況有豐富的經驗，然后指導學生，這種培養模式的成效十分顯著。第三，要從社會上聘請有相關經驗以及創業經歷的專家進入校園，并與教師開展交流活動。因為無論是輔導員還是專業教師，都沒有創業的相關經歷，在市場的動態把握和殘酷性上缺少實戰經驗，所以要通過此途徑來讓學生真正感受創業的風險和樂趣。
二、制定針對視障大學生的創業教育課程
相對健全人比較，視力障礙大學生由于數量較少，目前還沒有針對這類人群設立專門的創業教育課程，毋庸置疑，在當今教育資源的緊缺下短時期內不可能實現這一目標，但針灸推拿學和音樂學專業屬于服務類行業，根據當前社會職場發展變化來看，符合體力勞動類職業減少，腦力勞動或創意性工作增多，這種職業能根據社會的需求發揮視障學生的生理以及身心特點，使視力障礙人群實現自我價值。所以高校要有前瞻性，應該針對這些特點開設技能培養為主的專業特色課程，以中醫和音樂等專業知識為基礎進行實踐，強化學生按摩手法以及聽音調律實踐能力。本門課程的設置要注重培養學生的實踐能力，加強大學生創業能力、意識和精神的培養和訓練。
三、舉辦多樣化形式的創業教育第二課堂
請相關領域內有關專家或者優秀校友進入校園做報告與專題講座。課堂教學的知識主要講解創業教育的理論和知識要點，而對于行業內部最新的市場資訊任課教師就相對捉襟見肘，對于創業的現實狀況了解不夠，需要有關專家進行前沿知識的講解以及優秀校友介紹創業經驗，這樣可以激發學生對創業的熱情，還能對所學知識進行及時的實踐探索。引導視力障礙學生創立創業協會。由于視力障礙學生的生理特點導致該群體對于社團活動積極性不高，高校可以引導該群體學生創立盲人的創業協會。目前視力障礙大學生的專業比較適合創業方向，通過社團活動可以讓學生對于本專業產生更大的興趣，創造積極思考、努力學習專業知識的氛圍，并在實踐中運用課堂上講授的知識，開闊其眼界。
四、大力開發實踐基地，將企業單位等融入學校創業教育
高校應大力開發實踐基地，建設殘疾人創業的孵化器，通過提供機會讓盲人大學生親自去經營自己創業領域的微型企業。首先，高校通過介紹該群體專業性以及未來的商業前景并聯系校外企業，將產、學、研三方面結合，鼓勵引導企業單位進入校園并提供人力、物力、財力等相關支持，開發視力障礙大學生的創業實踐基地。
總之，我們高校要定期組織針灸推拿學專業的學生進入到醫院、社區、按摩店等相關地點，音樂學專業的學生要進入琴行、鋼琴調律公司等單位進行實習，讓相關企業單位進入校園等，促使學生有針對性地對專業知識以及創業方面的知識進行學習和消化，學習和掌握創業的技巧和相關經驗；另外要進一步開展創業孵化基地并提供相應的資金，比如建立大學生創業園區，為學生提供免費或者相應優惠的場地以及可供啟動的項目資金，注重后續的成果轉化以及暢通與社會上的企業進行合作的通道等等；最后高校間要加強聯系，大力開展相關專業和類型的學生的交流，探討創業教育的教育管理模式，整合資源，加強學術研究，共同發展大學生創業教育。
參考文獻：
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