直播營銷定義精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷定義主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：直播營銷定義范文
網紅直播，開啟汽車網紅直播新時代
6月21日風光580博鰲上市，邀請百名網紅直播，讓風光580成橐的詰摹巴泛磐紅”。斗魚、花椒、熊貓等6家直播平臺集體推薦，總互動量超540萬；吸引各界大V主動表態，陳彤、吳佩、陳震、李潮、周鴻t等大V參與討論。隨后不少車企會采取了類似形式，東風風光可謂開創了車企網紅直播這一全新的營銷方式。
超級質保，創新營銷效果立竿見影
定位于“超級都市SUV”的風光580，官方指導價7.29萬元?9.99萬元，在火爆的10萬元以下SUV市場，作為后來者只有通過創新營銷，讓消費者得到實惠，才能打動他們。在服務層面，東風風光主動提供了7年/15萬公里超級質保，質保范圍涵蓋整車+發動機，被譽為史上“最長、最全面、最具誠意”的質保服務。除了服務創新之外，風光580更以“超級空間、超級駕乘享受、超級品質保障”三大核心賣點，對都市SUV重新定義。
服務創新加上產品力完備，創新營銷效果立竿見影，使風光580人氣驟升。截至11月，風光580連續四個月銷量破萬。11月銷量超1.6萬輛，累積銷量超7萬輛。明星車型風光580帶動了東風風光品牌整體提升，也讓東風小康公司保持著不俗的發展態勢。據統計，11月銷量3.92萬輛，同比增幅35.2%，在東風旗下各自主整車單元中，東風小康公司連續10個月奪得銷量冠軍。
持續創新首贊“網絡直播+點播”綜藝節目
在網紅直播上市后，東風風光深挖互聯網營銷內涵，以互聯網思維將創新營銷進行到底。8月，風光580成為王思聰1億重金打造的首檔真身互動娛樂節目《hello！女神》官方指定用車，正式開啟創新營銷第二彈。這是中國車企首次贊助“網絡直播+點播”綜藝節目，也是東風風光互聯網營銷思維的又一舉動。
第2篇：直播營銷定義范文
最近一個月出現了大量的直播營銷案例，品牌、明星、網紅、影視節目均意識到直播這一新的營銷洼地的巨大價值，變換著進行諸多直播營銷探索。
直播營銷探索琳瑯滿目
雷軍在玩兒了一次直播之后，結論是“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而圍繞直播的營銷，同樣是在追求"好玩兒"，最近一個月出現的經典營銷案例就說明了這一點：
《ELLE》+歐萊雅+美拍娛樂直播：導流吸粉兩不誤
在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后，創下311萬總觀看數，1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據紀錄。
帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，聰明的媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時，吸粉10萬但范冰冰直播，依舊被視作是直播行業的里程碑事件。
在這之后的明星已成為直播的殺手锏，宋仲基、井柏然、王寶強、周杰倫、李冰冰、鞏俐等明星，以及Papi醬等網紅，分別以不同形式出現在各大直播平臺。
從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。
杜蕾斯Air空氣套+六大直播平臺：惡評如潮但關注度高
這一營銷是否屬于經典業界有巨大爭議：杜蕾斯新產品Air空氣套在直播之前進行了一周的瘋狂造勢，在吊足觀眾胃口之后，在4月底的一個晚上進行了三個小時漫長而無聊的直播，最終不論是觀眾還是業內人士都給了這個營銷差評，認為其太過惡俗，有失杜蕾斯一直以來的營銷高水準，政府部門最后還禁令，相關視頻內容全被下架。
不過從營銷目的來看，杜蕾斯Air空氣套直播在Bilibili、樂視、優酷、天貓熱點、在直播及斗魚獲得了500萬人次的觀看，并形成了巨大的話題討論效應，如果說這是一場別開生面的會，吸引關注這個指標應該是達成了。
此外，與杜蕾斯獲得關注丟掉美名不同，
美寶蓮“唇露”在美拍和淘寶的新品直播就收獲了真金白銀：直播結束最終賣出10000支口紅新產品“唇露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。
小米Max在小米自家和Bilili的直播則吸引了超過2000萬人觀看，并且尚未結束，這次直播主要是為了告訴外界小米Max“超耐久”的特性，比起傳統的新品會而言，覆蓋人數更多、傳播效果更好，在5月25日晚上，小米無人機同樣會采取純直播方式。
周杰倫簽約唯品會成為CJO(首席驚喜官)的會在美拍等平臺直播，同樣帶來數千萬觀看，一定程度助長了唯品會上季財報活躍用戶增長52%。
“直播”正在成為會的流行方式。
直播正在成為營銷洼地
品牌+明星+直播，品牌+會+直播，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。除此之外，影視劇等內容品牌亦十分親睞直播平臺，一個月前直播平臺還要花錢購買《我是歌手》的版權來獲取用戶，接下來的趨勢是視頻內容節目將爭奪焦點直播平臺，因為娛樂化的直播平臺受眾與影視劇、綜藝節目、電影的契合度非常高。《超級女生》《大牌對王牌》《WOD世界舞蹈大賽》等節目已經開始在美拍這樣的直播平臺擴大影響力。
直播對于品牌而言，具有多重價值：
獲取海量關注度(觀看人數和話題討論數量)；
傳遞品牌形象(植入廣告例如李云春用歐萊雅口紅，再比如小米Max超長待機)；
直接形成購買(淘寶直播、聚美直播等電商平臺的直播已支持邊看邊買，而美拍等直播平臺則可通過口播引導到淘寶店購買，轉化率比傳統視頻高很多)；
聚集潛在用戶(《ELLE》雜志在美拍吸粉，品牌在直播平臺吸粉)等。
直播對于明星、網紅和媒體而言，則可獲取粉絲，與粉絲互動。明星和網紅本身又可以成為品牌廣告的代言人(主動代言或隱性植入)，或者開自己的淘寶店進而將名氣變現。
看得到的好處，讓品牌、明星、網紅和媒體對直播平臺趨之若鶩，在直播平臺，大家各取所需，直播正在成為移動互聯網時代的營銷洼地。
直播營銷究竟好在哪里？
為什么直播營銷如此受歡迎？要回答這個問題，我們可以看看品牌在直播前時代，是如何做營銷的：
1、互聯網前時代，營銷幾乎等同于廣告，只是這些廣告被投在了不同地方，廣告以品牌為主，效果為輔，畢竟傳統廣告時代，衡量效果是非常難的事情，“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道被浪費的是哪一半”。必須承認的是，傳統廣告塑造了大量家喻戶曉的品牌，尤其是許多“央視品牌”。
換句話說，傳統廣告時代，品牌塑造更加容易一些，有錢搶到黃金廣告位置，再加好的品牌定位、強勢的明星代言人和容易記住的廣告語就可以了。
2、在互聯網時代，尤其是移動互聯網時代，營銷完全被重新定義了，廣告分裂成許多種類型，而營銷前面有了許多前綴：社會化營銷、搜索引擎營銷(SEM)、病毒營銷、話題營銷、事件營銷……效果衡量非常容易，還有根據效果實時競價的RTB自動化投放技術。而營銷的目的不再只是塑造品牌，還兼顧了促成購買、獲取用戶等目的。
問題隨之而來：注意力看上去容易獲取，實際上卻愈發困難，因為注意力分散在太多媒體了，品牌自身就是媒體，人們有許多時間看手機，卻不會抬頭看戶外廣告；人們花很多時間玩iPad，卻不一定再盯著CCTV廣告了。所以，品牌塑造反而更難了，互聯網時代的品牌，往往是先有用戶，再有品牌，比如小米聚集了上億用戶自然成了品牌，淘品牌則是賣了許多產品之后，成了品牌。
直播的好處則是，它在互聯網媒體基礎上，融入了“傳統媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了“黃金時段”——不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有“直播標王”——不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告了。
總之，用戶注意力被聚集之后，傳統媒體的“被動式廣告”有了死灰復燃的機會，直播正在成為互聯網的電視臺，“聚集注意力”的能力，是直播的核心營銷價值所在。
各種品牌營銷方式，由于嫁接了直播平臺豐富的可玩性，這種被動式廣告并不會讓用戶抗拒，再也不會出現“恒源祥”“腦白金”這樣的讓人感到不適的超級強制廣告了。李宇春的歐萊雅口紅，小米Max的超長待機，它們儼然已是內容不可分割、無法回避的一部分，用戶不能轉臺，也不會想到轉臺。
更直接的說，直播徹底實現了內容即營銷，營銷即內容，而視頻是很難做到的——視頻植入廣告需要精心策劃和前期制作，成本高，難度大，位置有限。
第3篇：直播營銷定義范文
[關鍵詞]農產品電商；直播+電商模式；引流轉化
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199
1農產品電商發展瓶頸
近年來，隨著國家對農產品電商支持力度加大，農產品網上銷售取得了驚人的成績，2015年農產品網上銷售額1500多億元，預計2016年達到2200億元，年均增長率預計達到50%，占全部商交易額的4%[ZW（]《中國農村電子商務發展報告（2015―2016）》，數據來源：中國國際電子商務中心研究院。[ZW）]。農產品網上銷售渠道的開拓，直接增加了農民收入，阿里數據顯示[ZW（]《農村網商發展研究報告2016》，數據來源：阿里研究院。[ZW）]，從事網商的農村家庭比沒有從事的農村家庭年人均收入增加2萬多元。然而，農產品電商在發展過程中也遇到瓶頸，總結前人研究可以歸類為以下三點。
第一，從農產品電商整體發展看，產品標準化、質量安全、物流技術、物流成本、專業電商人才缺失等都是限制農產品電商發展的重要原因。受地域、氣候等自然條件的影響，農產品生產質量不可控，標準化生產不易形成。而且它們多種植于遠離城郊且交通不便的鄉村，需要冷鏈物流技術支撐，保障其新鮮價值，而農產品作為初級產品，市場價值較低，使用冷鏈物流必然增加其物流成本。另外，國家雖然在倡導發展農村電商，鼓勵大學生當村官、創業，但是農村電商市場環境的不成熟也讓很多人止步，造成專業人才的缺失。
第二，從經營者角度看，經營規模小，服務專業水準低。目前活躍在農產品電商市場上的賣家多以單個家庭農民、小農場主和不從事種植的中間商為主的中小賣家，由于土地、氣候、經濟等各方面條件的限制，他們種植產量少，銷售規模有限。而這些經營者，要么缺乏電商運營知識，要么缺乏對農產品本身的認識，呈現在顧客眼里都是服務不夠專業，顧客滿意度低。
第三，從運營銷售角度看，品牌建設意識弱，營銷手段陳舊，引流難、轉化率低成為經營者銷售的重要難題。多數農產品網商對電商的認識僅局限于在淘寶、天貓、京東等平臺上銷售農產品，依靠國家政策和平臺扶持，以出售產品為目的，缺乏在銷售過程中建設自身品牌意識。在營銷模式上多通過打折促銷和參加平臺活動來引流轉化，在大量賣家進入市場之后，這些營銷方式引流局限性日益突出，流量成為經營者運營的重要難題。
對于農產品電商發展遇到的三大瓶頸，針對前兩類，多數研究者在宏觀的角度上給予建議，比如物流問題需要國家層面建設，人才缺乏可以通過國家和電商平臺共同培養，經營規模小可以通過以村或者社區為單位聯合生產經營，形成產業化。但對具體運營上遇到的問題，給出的意見相對較少，特別是在引流轉化具體意見幾乎沒有涉及，本文試圖引入直播+電商模式探討這一問題的解決途徑。
2網絡直播+電商模式
21網絡直播+電商模式定義
網絡直播+電商模式也叫直播+電商模式，是一種通過網絡直播平臺宣傳推廣產品，引入流量，并最終實現在線交易的商務模式。與網絡直播一樣，這種模式具有傳播內容立體多樣、傳播直接便捷、實時互動性強等特征。它們皆以打造主播IP的“粉絲經濟”為主，通過虛擬禮品、廣告、銷售產品盈利。
22網絡直播+電商模式發展現狀
由下表可知，直播+電商模式的應用在2015年已小有成效，2016年達到一個小，促成了“雙十一”1207億元驚人交易量。其成就：一是得益于直播業務自身的發展；二是這種模式一定程度上解決了傳統電商發展遇到了痛點，即買家對商品圖文展示的審美疲勞造成決策困難以及現實生活中購物社交體驗的缺失。到目前為止，這種模式已發展成三類形式：一是電商平臺開通直播功能，如天貓直播、唯品會直播；二是新型直播+電商模式平臺，平臺一出生就帶有直播+電商的標簽，如小紅唇和波羅蜜新型公司；三是直播平臺附加經營網上交易，即以直播為流量導入口，轉至第三方電商平成交易，主要體現直播平臺主播代言或賣家秀。
23網絡直播+電商模式優劣勢
231優勢
網絡直播+電商模式自被應用以來，不但受到電商平臺的追捧，也被廣泛中小賣家使用，這主要受益于這種模式的天然優勢。
第一，流量聚集，容易入門。數據顯示，2016年中國網絡直播用戶數量達到344億，占網民總規模471%[ZW（]《第39次中國互聯網發展統計報告》，數據來源：中國互聯網絡信息中心。[ZW）]。大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬[ZW（]《2016年中國在線直播網紅行業專題研究報告》，數據來源：艾瑞咨詢。[ZW）]，蘊藏了巨大的消費潛能。在注意力經濟時代，直播能夠為賣家增加產品曝光度，聚集消費人氣，獲得經濟利益。另外，目前直播平臺注冊無特別限制，設備一臺智能手機聯網即可，操作簡易，容易上手，適合中小賣家應用。
第二，展示全面，提升購買轉化率。圖文是傳統電商展示商品性能的重要方式，也是其發展痛點之一。在琳瑯滿目的商品市場，消費者光看圖片和文字難以決策，特別是“照騙”越來越多，跳失率也不斷增加。直播可以真實地、多方位地展示產品，讓消費者看到產品真實形態，通過與主播現場互動，體驗產品的真實性能或者效果。還可以和主播一起了解產品生產過程、使用原料、加工工藝等，為消費者購買決策提供一個有力的實證，提高購買轉化率。
第三，展現個性，實時交互，培養用戶忠誠度。賣家長期直播會形成自己的風格，與在線粉絲通過吐槽、刷禮物、發紅包等互動的過程中，不斷加深粉絲對賣家個人及其產品的認識，逐步吸納沉淀自己的忠實粉絲。
232劣勢
然而，直播+電商模式畢竟是基于直播業務基礎發展起來的模式，發展過程中直播行業固有的問題也體現在這種模式當中。
第一，引流成本大，小賣家難易承受。剛入行的商家皆以明星或網紅做開路引入粉絲，這種方法效果是顯著的，如楊穎天貓直播2小時，創造140多萬元銷售額。但是，不論是邀請明星、網紅或者自己培養主播成本無疑是高昂的。對于實力雄厚如美寶蓮公司問題不大，但是對于一般的中小賣家而言，這種前期的大量投入是難易承受的。
第二，內容同質化，內容創作需要更多的精力。就目前的直播+電商模式應用而言，實力強厚的賣家多以邀請明星、網紅來坐鎮，中小賣家主要以自己直播為主吸引粉絲，二者在直播內容上多以和粉絲娛樂聊天、現場試穿試吃、送優惠券、紅包之類的活動為主，同類賣家展示的內容驚人相似，賣家為了能蛭引粉絲，就需要花更多精力制作出獨特又具有吸引力的節目。
第三，粉絲容易流失，賣家轉移成本大。簡單來講，網絡直播平臺用戶大部分觀眾觀看的不是直播的內容而是主播這個人，如果主播從一個平臺調到另外一個平臺，那么用戶也會隨之轉移，對受眾而言只要額外去注冊一個賬號就可以了，但是對賣家而言轉移一個平臺經營，投入成本是不言而喻的。
3農產品借用直播+電商模式突破途徑
對于經營農產品網商而言，開展農產品網上銷售通常會遇到兩個不可避免的問題：一是消費者對產品的認可；二是流量引入和轉化。直播+電商模式本身具有傳播立體、曝光真實、流量聚集的特征，運用得當會一定程度上解決上述問題，對于如何將直播+電商模式運營到農產品電商上，本文提出以下思路。
31清晰定位直播內容，建設獨特標識性賬號
使用直播+電商模式中小賣家不斷增加，同類流量競爭激烈。農產品電商在借用這種模式時，首先根據自身條件明確直播方向，制作差異化內容。同質化是目前所有“直播+”都會遇到的問題，農產品經營者若想借直播風口占有市場一席之地，必須根據自己產品特征明確受眾，制作針對性精良內容。比如更多消費者關注農產品的生長環境、加工過程、運輸過程等影響農產品質量、安全問題的生產環節，直播時，可以根據消費者這些需求制作在直播節目中。避免內容同質化，可充分發貨直播娛樂本質，融合產品特征賦予品牌故事，將自己獨特的故事，在故事互動中傳播產品價值，逐步讓受眾認可，形成對產品或者品牌的忠誠。
其次要建設獨特標志性直播賬號。直播行業中經常出現粉絲隨主播遷移而遷移的現象，因此，農產品中小賣家在開始運營直播時就要注重賬號培養，依靠流量大主播宣傳的同時，要培養自己的主播，特別是要打造自己的賬號，形成標志性賬號，通過獨有的標志性賬號建設自身品牌，避免“隨播逐流”。
32堅持多渠道融合推廣和個性化營銷
把直播+電商模式轉成農產品電商重要流量入口，發揮其潛能，還需要多方渠道的配合，形成多平動，達到效益最大。具體操作可以這樣思考。
首先，建立受眾面較廣的微博平臺做展示窗口，一可預告直播內容，預約“粉絲”；二可通過直播后期內容制作“變異”形成二次、三次傳播，可留老顧客，也可以吸引新顧客。此方法可以借鑒《捉妖記》官微，在電影前預告，增加“粉絲”，播放之后以“胡巴”為形象后期“變異”，可以給老顧客回味，新顧客認識，再次為《捉妖記2》積累“粉絲”。
其次，使用微信公眾號或者私人微信維護顧客關系，微信給人的真實性可以真切感受到產品的可靠度，配合手淘讓顧客下單更放心。
最后，在多種渠道聯合推廣下，要充分發揮個性化營銷，體驗購物樂趣。消費者對于農產品的購買，在考慮食品安全問題時，也會有自己的購物想法，比如想吃自己看著長大的農產品，想在成熟的時候選自己想選的農產品。若賣家是農場主或者與農場主有合作中間商，在剛種植或接近成熟可以直播認養，讓買家認養；在成熟季節直播現場采摘，支持消費者直播選購。這兩種方式都可以讓受眾遠程體驗農作物生長和收成，這樣不僅能提前預售農產品，也會聚集活躍粉絲，形成規模粉絲經濟效應。
此外，還應當支持粉絲各種途徑的轉化，可以通過手淘下單，也支持粉絲在直播互動時以禮物形式下單，甚至是微博、微信平臺下單，只要顧客愿意，給予其一切便利，提高購買轉化率。
33舉辦線下參觀體驗活動，與線上聯合營銷
農產品多是種植在環境比較好的鄉村，對于鄰近城區并有一定網上經營規模的村莊，可以集體舉辦線下參觀活動，消費者一方面可以看到農產品的生長環境，另一方面體驗鄉村生活，形成對賣家經營的農產品品質認同。再聯合活動現場直播，通過真人帶動線上粉絲互動參與，形成線上線下聯動效果，此方法具體可借鑒桐廬縣百江鎮“直播+微電商”的方法。
參考文獻：
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第4篇：直播營銷定義范文
愛奇藝強調明年內容投入要達到100億元；騰訊視頻則大刀闊斧宣布，明年內容投入會有8倍增長；優酷表態，錢不是問題，明年要做類型化布局，掌控排播主動權；搜狐宣布，2017年，版權內容與自制內容，將進行2-3倍的擴容；芒果TV繼續深化網動，打造差異化IP矩陣；樂視表示，視頻業務是企業根基和基石，內容投入不設上限，明年要加大自制力度。 毋庸置疑，2017視頻行業將進入激戰的一年，排名與格局仍然存在變化可能。
發展思路各不同
從各大視頻平臺的廣告招商和重點資源推介會中，可以感受到明年內容產業依然如火如荼的發展勢頭。顯然，明年市場資金投入會更多，網臺互動將持續深入，跨屏會成為新常態，視頻平臺的直播和互動屬性，會對內容制作產生更深遠的影響。
愛奇藝創始人、CEO龔宇仍然以蘋果樹模型詮釋愛奇藝的娛樂版圖。愛奇藝的內容發展思路可概括為“買你最想看的”和“做你最想要的”兩方面，一方面說的是版權采購，一方面說的是內容自制。在“買”和“做”的背后，愛奇藝堅持的是“頭部內容、生態矩陣、專業團隊、職業操守”四點。同時，內容版圖的擴張，需要開放、健康的生態系統支撐。明年愛奇藝將投入大量資金用于采購、投資、制作頭部頂級內容，同時將持續推進中小內容的“分甘計劃”。
要想在行業領域拔得頭籌，就沒有人會忽視頭部內容的布局，騰訊視頻同樣如此。近日，騰訊視頻首次公開付費會員數字，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷認為，突破2000萬付費用戶的背后，除了得益于2016年精品內容的拉動外，還得益于對產業鏈上下游的合理布局和深耕。
2017年，騰訊視頻首次確立了“不負好時光”的核心品牌精神，以更能引發用戶情感共鳴的全新定位亮相。孫忠懷透露，2017年騰訊對自制內容的投入，將會有8倍增幅，并從三方面重新定義“人與服務”之間的連接。這三個層面包括：“看”的更清晰流暢、“找”的更便捷有效、“賺”的更創新巧妙。讓用戶享受更好的內容產品，更個性化的服務，并提高商業變現能力，推動付費市場快速增長。
優酷則采取了“頭部+腰部”內容合理配比的策略，不直接跟競爭對手比拼誰的“口袋更深”，而是按照自己的發展節奏走。娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東表示，優酷未來希望在內容播出上擁有更大自主權，進行內容的長期規劃與布局。為此，優酷制訂了三大內容策略：布局類型化、內容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 劇集策略、6+V 綜藝矩陣，展示了阿里生態加持的大數據營銷和全鏈路營銷體系。
2017年，搜狐視頻提出了新的“視界觀”（詳情參見P26《2017搜狐WORLD》專題），其內涵是內容產品的數據化和產品化。明年搜狐視頻將根據用戶的不同娛樂基因，按照人群興趣對版權內容資源進行標簽化分類，打造“超腦魔方”“女神駕到”“元氣新番”“萌寵爸媽”四大標簽劇場；同時自制劇方面，要把單一IP打造為長久IP。
樂視近期盡管遭遇了信任危機，仍高調宣布了2017年的視頻業務規劃。在2017資源推介會上，樂視對外公布了上百部綜藝和大劇片單，也表現出在原創網生內容上的發力決心。除了對熱門版權IP的采購，樂視視頻在自制內容上的投入將更加重視自制，在其公布的大劇資源中，60%以上的內容為樂視視頻自制內容。
芒果TV則在“由獨播到獨特“的道路上，繼續深化推進。2017年芒果TV將在綜藝、直播、劇集三個主戰場發力，以大IP+衛視IP衍生節目+眾多輕小級別IP為主打造多元化、差異化IP矩陣。芒果TV董事長聶玫認為，“湖南衛視+芒果TV+芒果生態”就是芒果TV未來最好的發展道路。2017年芒果TV將播出幾檔湖南衛視大IP的衍生節目，包括《大本營的秘密花園》《天天兄弟的后裔》《村長帶你去旅行》等。
從各大視頻網站公布的2017年發展策略可以看出，視頻網站的內容營銷“心機”主要體現在更加重視自制，打造核心競爭力。有實力的一線視頻網站仍堅持“買和做”兩手都要強、兩手都要硬，但自制的投資規模顯然更大。除一線視頻網站外，其他視頻平臺則更加重視自己的節奏和特色，希望走“小而美”路線，通過自制以小博大，撬動市場出現爆款。
自制網綜新變化
影視專家李真然告訴《綜藝報》，2016年網絡綜藝的市場呈現以下特點：1.在成長的道路上飛奔，但尚未成人；2.目前市場生產總量已經很大；3.產業正在嘗試突圍，網綜開始了向電視反向輸出的各種嘗試。
2016年，在國家新聞廣電出版總局備案的網綜共93檔，上半年播出了47檔，下半年的46檔正在陸續上線中，這一數字比去年增長了450%。“2016年，由于付費會員市場的快速增長，網綜作品具備了更多商品屬性。制作公司也進入了追求精品的3.0時代，更加重視垂直化精準受眾的發掘。同時，節目網感的培養和創新形式的反哺，使得網綜的影響力日益擴大。”李真然說。
從各大視頻網站公布的自制綜藝內容來看，明年綜藝市場網絡綜藝與電視臺綜藝的界限將更加模糊，網絡互動性與直播手段的加入，將深入影響綜藝的形態與制作。在“直播”大熱的背景下，與“直播”形式相結合的綜藝節目，成為模式創新的嘗試點。
今年幾檔“直播+點播”形態的網絡綜藝嘗試，已經初現這種苗頭。例如騰訊視頻打造的全民參與追逃真人秀《看你往哪跑》，就是將“直播+點播”融合較好的一個行業案例。在新節目探索方面，騰訊將帶來情感陪伴真人秀《口袋里的秘密》、遙控整蠱明星的《耳邊瘋》、全明星生活分享真人秀《Roommate》等。
優酷明年將重點打造六大主流類型綜藝，外加垂直化節目。六大類型包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養成類、音樂類節目。V系列（vertical 垂直爆款）則瞄準精確的目標人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強大腦 4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形態節目。
芒果TV 2017年也有多檔創新節目開發。如從以色列引進的全素人性別互換體驗真人秀《男女大變身》；社會生存實驗類真人秀《繼承者》；恐怖類游戲任務型真人秀《關門放狗》（《走出寂靜嶺》）等，這些節目都將結合當下熱門的“直播”形式，進行本土化改造，力求給觀眾帶來新奇感。
李真然表示，2017年網絡綜藝應該在三個方面進行提升：1.定位正規化，并通過制度化的管理實現；2.品質優良化，因為受眾的欣賞水平也在不斷提升中；3.專業性強將是網綜的突圍主線。
變現能力大幅提升
對于視頻網站來說，無論提供多么優質的內容產品，最終的目的依然是靠這些內容實現盈利。龔宇表示，內容即廣告，廣告即內容，這是互動時代媒體營銷的特點，企業要達到宣傳品牌的目的，就要把品牌、產品、服務，植入內容當中。2017年，創新廣告產品將成為愛奇藝的重大營銷策略之一。愛奇藝會分七個方面做廣告產品，包括框內、貼片廣告、會員廣告、促銷廣告、移動廣告和原生產品等。
芒果TV董事長聶玫也認為，廣告永遠會跟著好內容、好平臺走。因此芒果TV將在2017年圍繞強勢IP進行整合營銷，在線上線下資源、權益合作、程序化購買、精準投放、內容植入、互動投放等，與廣告客戶展開多種途徑合作。
騰訊視頻則加大了對家庭中客廳場景的占領。據悉，2017年，騰訊視頻除劇集、綜藝之外，還將加大推廣OTT項目生態布局，劍指客廳互聯網電視。截至目前，騰訊已與三大互聯網電視牌照方、國內主流智能電視品牌、知名盒子廠商、智能電視APP合作，未來將通過這三條脈絡構建客廳娛樂新生態。
第5篇：直播營銷定義范文
關鍵詞：電子商務營銷戰略
一、我國電商企業營銷的理論基礎和現狀
（一）我國電商企業營銷的理論基礎
電子商務的基本定義。電子商務是指以數字化的方式在組織和個人之間進行商務交易。數字交易包括所有由數字驅動的交易，在大多數情況下是通過因特網和萬維網進行的。商業交易是組織和個人之間交換貨物和服務的價值交換。沒有價值的交換，也就沒有商務活動，所以要理解電子商務的定義，首先就是要清楚認識和理解什么是價值交換。電子商務主要有五種類型，分別是企業對消費者的電子商務Business-to-Customer-commerce）、企業對企業的電子商務（Business-to-Business-commerce）、消費者對消費者的電子商務（Customer-to-Customer-commerce）、對等網絡電子商務（Peer-to-Peer-commerce）和移動商務（mobilecommerce或m-commerce）。營銷的相關內容。營銷是一企業為顧客創造價值、建立強客戶關系的過程。市場營銷主要有五大過程：了解市場及消費者的需要和愿望、設計客戶驅動的營銷戰略、整合營銷計劃和打造突出價值、建立盈利性的關系和創造客戶喜悅、從客戶身上獲取價值以創造利潤和客戶質量。營銷比其他任何商業功能都更能處理企業與顧客的關系，以突出的價值吸引客戶并滿足客戶需求和發展新客戶是市場營銷的雙重目標。
（二）我國電商企業營銷的現狀
電子商務大環境現狀。2016年，我國國內生產總值達到74.4萬億元，同比增長6.7%。同年12月，我國總消費價格上漲了2.1%，年通貨膨脹上限為3.5%。CPI和pi指數的增長表明，我國工業產品的供求不平衡現象有所緩解，我國的總需求水平正在增加。截至2016年底，我國網民的規模達到7.31億，手機網民規模達6.95億，手機網民規模實現了穩步增長，移動端的人口紅利正被進一步挖掘。隨著“互聯網+”和數字經濟的發展，我國電子商務得到新的發展機會。新一輪的電子商務革命與全球化，以開發新需求為目的，實現了經濟轉型和社會結構的調整，這使得更多的企業進入電子商務領域，從而使電子商務持續發展并進入新階段。“單一地帶和單一道路”首腦論壇的成功進一步加強了各國間的政策溝通、設施連接、貿易往來與金融互信，同時使得各國人民的思想得到聯系，這為擴大國際電商貿易的商業活動創造了更大的發展空間和更好的發展環境。總體來看，我國電子商務的發展前景良好，其將呈現多元化、國際化和規范化的發展趨勢。我國電商企業營銷現狀。據國家統計局電子商務交易平臺調查顯示，2017年我國電子商務交易額達29.16萬億元，同比增長11.7%。其中商品、服務類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0%。相關數據統計，2017“雙十一”期間我國全網20家平臺實時銷售數據顯示全網總銷售額是2539.7億，其中阿里、京東、蘇寧易購和首次參加“雙十一”的唯品會交易總額占全網“雙十一”成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場份額。從商品、服務類電商交易情況看，我國電子商務交易以商品類為主，同時服務類交易增長速度極快（見圖2）。2017年我國商品類電商交易額為16.87萬億元，同比增長21.0%，比上年提高8.7個百分點；服務類電商交易額4.96萬億元，同比增長35.1%，比上年提高13.2個百分點。天貓商城是阿里巴巴旗下的綜合性的網絡購物平臺。天貓商場在淘寶商場原有的資源基礎上，整合了淘寶平臺內的上萬家品牌商和生產商，天貓商城通過為自身平臺上的所有商家提供電子商務整體解決方案，力求為消費者打造一站式的網購服務。截止到2012年，天貓商場已擁有4億多個買家、5萬多個商家、7萬多個品牌。淘寶商城（天貓）于2009年11月11日舉辦了全網第一次的“雙十一”購物狂歡節，盡管當時參與“雙十一”購物節的商家數量有限，但這一日的營業額仍然遠超預期。因此，自2009年開始，每一年的11月11日固定為天貓商場“雙十一”購物狂歡節。2017年的“雙十一”購物狂歡節，其開場僅11秒淘寶系交易額就超過了10億元，3分01秒后成交額破百億，當日總成交額共計1682億元，刷新了電商交易額的單日紀錄。唯品會于2008年成立，唯品會的成立開創了“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的新型電子商務模式，這一模式隨著唯品會的發展其被持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的時尚正品特賣模式。限時特賣模式是唯品會發展的最大特色，目前唯品會品類由服裝向母嬰、美妝類不斷擴展，同時布局海外跨境業務，由垂直型平臺向綜合領域發展。唯品會專門針對中高端品牌的產品，瞄準有一定收入的、年齡在20-35的女性消費人群、白領人群以及品牌愛好者。唯品會與正規品牌形成戰略合作，以低價折扣限時限量銷售供應的方式，實行限時搶購策略從而刺激消費者的購買欲望。效仿天貓雙十一狂歡節，唯品會以“8月撒嬌我最大”策劃了一場品牌特賣會即唯品會撒嬌節。隨著我國網絡零售市場發展逐漸進入成熟期，娛樂化等多元場景的應用也為移動購物領域提供了更多機遇。2016年，我國移動直播產業爆發增長，網紅產業被推向了專業化和市場化的運營。網紅擁有不亞于明星藝人的粉絲基礎，電商行業作為流量資源主要的變現渠道，“網紅+直播+電商”新的營銷模式逐漸興起，這一模式成為低成本、高收益的電商內容運營工具。電商平臺利用大數據技術對消費者進行精準推薦，進而通過移動直播工具將電商平臺廣告精細植入，這不但滿足了消費者意愿，也為消費者提供了更為多樣的購物體驗。社會環境分析。截至2016年底，我國網民的規模達到了7.31億人，較2015年增加了近4300萬人，國內互聯網的普及率為53.2%，較上一年同比增長了2.9%。網民規模的不斷擴大為我國網購市場的發展提供了的人口支持。如何將這些潛在的消費者變成電商企業自身的消費群體，是每個電商企業都要面臨的巨大挑戰。隨著網絡購物市場的蓬勃發展，消費者對網絡購物平臺的轉型升級就有著更高的要求，對此，電商企業需針對不同的情況進行實時改變。技術環境分析。隨著我國3G、4G商用網絡覆蓋范圍的不斷擴大，我國消費者獲得了更加便捷和快速的網絡支持。得益于手機技術的不斷升級，智能手機逐漸普及，這使得消費者不僅能通過電腦PC端進行網上購物，同樣也可使用手機、平板等設備進入線上電商平臺實現實時消費。移動互聯網的飛速發展，手機用戶可隨時隨地依靠數據網絡或無線網絡在移動端進行線上消費，這為消費者提供了極大的便利。線上商城移動客戶端的升級對電商企業線上市場的發展起到了推波助瀾的作用。
（三）電子商務類企業的市場營銷策略
在“互聯網+”時代，電子商務企業可以采用品牌營銷戰略、綜合市場營銷戰略、熱點和速度營銷戰略、概念營銷戰略、地面營銷戰略、實際營銷戰略、支配營銷戰略促進自身平臺上產品的銷售。對此，電商企業應做到以下幾點：第一，堅持品牌營銷策略。品牌的建設有利于電商企業擴大銷量、提高利潤，對此電子商務企業應側重于自身的品牌營銷、樹立品牌意識，加強自身產品或服務的品牌宣傳力度。第二，重視資源整合營銷策略。電子商務是一項商業活動，這一活動需整合人力、物力、財力等多項資源。例如利用所有資源不斷分享客戶經驗，使所有客戶能力得到提升，從而提高企業在電子商務營銷方面的整體競爭力。第三，注重熱點和速度營銷。電子商務企業必須把重點放在熱點和速度營銷上。熱點新聞是比普通廣告更有效的宣傳手段。互聯網發展的速度要求電子商務企業對市場變化做出充分反應，以便抓住市場機會，確保自身的競爭實力。第四，應用觀念營銷策略。營銷是又一次生產，觀念營銷的應用也很重要。開發產品必須遵循市場的營銷觀念。沒有營銷指導，一切都是徒勞的。第五，加強實戰營銷策略。電商企業的重點是銷售產品，提升銷量。這就要求電子商務運營商在營銷過程中注重實戰營銷策略的運用，，同事需要通過營銷更好地規劃電子商務今后的發展。第六，突出優勢營銷。每一個產品在材料、質量、結構、形狀、生產細節、價格、出版方法、品牌相關性等方面都必須有自己的優勢。電商企業需要突出其優勢宣傳，并強調突出營銷。
第6篇：直播營銷定義范文
作為2012年的熱門詞匯，OTT（Over The Top of Internet）正受到越來越多的關注。市場研究機構IMS Research最近報告稱，未來五年優質長內容將推動OTT收入，到2017年廣告收入將增加到134億美元。
在中國，OTT似乎已成為一個沒法定義也不需要定義的名詞。借用一個段子：OTT是個筐，什么都往里面裝。概念混亂！
其實中國的OTT可以有一個很好的表述——“一云多屏”，只是與國外的路徑不一樣，不能按照詞面本身的意思“過頂傳球”來理解。在國外，沒有跨過運營商的都不叫OTT，但是，在國內目前的影視節目大眾消費市場及互聯網用戶消費環境里，如果“過了運營商的頂”，這球多半有去無回。
OTT在中國的發展基礎是日益豐富的視頻播放消費電子產品與傳統電視機之間的矛盾。隨著互聯網消費電子產品的普及，隨時隨地的碎片化觀影體驗得到了極大滿足，影視娛樂內容極大繁榮和豐富的同時，電視機的開機率卻在直線下降。因此，如何滿足觀眾的多屏需要成為背靠傳統電視面向新媒體的從業者們需要解決的問題。
答案其實很簡單，技術解決方案就是“云”，而代價則是燒錢砸帶寬。視頻網站們已經給廣電新媒體業界做了很好的技術實現范例，但是在盈利方面他們卻不是好榜樣。
中國OTT的典型模式
目前，互聯網視頻服務商的盈利模式是后向收費的精準廣告，通過對播放節目的類型和收集的用戶信息及行為的分析，將廣告運營做得更加精細化，目標就是搶奪傳統電視廣告的市場份額。而背靠傳統電視面向新媒體的臺屬機構/公司如此革自己的命貌似就不那么理直氣壯了，可能還得堅持前向收費之路才能與傳統業務形成相對差異化經營。
開放環境是沒法形成正向收入的，中國式的OTT應當是技術創新模式下面向專網的云服務，并且發展路徑首先需要捆綁運營商而不是跨過運營商。
對于網絡運營商來說，直播不掙錢，但必須要做。因為沒有直播的點播如無根之草，很難形成長期穩定的收入。而純靠互聯網來做直播，現有的網絡條件下收視質量又不可保證。因此，IPTV+OTT 或者 DVB+OTT 就成了中國式OTT初期的典型模式。
傳言里都在說運營商要被管道化，實際是運營商已經平臺化。從單一自主經營話音通訊業務，到多元聯合經營各種信息業務，與其說是運營商為信息娛樂服務商提供了良好的物流、信息流和資金流通道，還不如說是運營商為信息娛樂服務商們提供了一個完善的交易平臺。
同時，OTT服務商需要通過互聯網作為信息服務渠道，把手機作為節目導視的入口，而節目的播放則跨移動和固網兩個網絡進行適配，小屏小碼流，大屏高碼流。多屏多網聯動，突破網絡運營商的服務限制，塑造自己的服務品牌。就像開在XX商場里的YY專柜一樣，商場是平臺，YY是自己的品牌，OTT代表著一種全新的內容跨屏服務模式。
手機和電視分別安裝OTT 的服務APK，各自也都可以獨立訪問視頻服務，通過賬號進行身份識別，可以實現跨屏的續播。
手機與電視直接通過本地WiFi相連使用DLNA控制，在手機/Pad上查閱導視、訂購節目，遙控在電視上播放。
手機與電視配對的過程作為個人識別的方式，從而實現MyTV 的個性化設置。
當OTT與直播電視結合之后（含IPTV和DVB），將直播電視的信息與推薦業務關聯，電視與手機/Pad實現跨屏聯動，可開展第二屏擴展服務甚至O2O電子商務。
路徑與核心競爭力
羅馬不是一天建成的，OTT的發展也需要分多個步驟。
首先是網絡環境。捆綁運營商的OTT不同于互聯網的OTT，后者可以不分區域，而前者需要逐地開展。其實在中國目前的網絡環境下，OTT只有配合著網絡運營商的寬帶部署節奏逐步向前推進才可能做起來，沒有網絡（包含內容商的CDN）的支持，消費者就是買回去也沒法真正用起來。
其次是用戶定位。簡單的可以把視頻用戶分為兩類，一類是資深網絡用戶，另一類則是非資深網絡用戶。對于資深網絡用戶來說，互聯網等于免費大本營，BT到電腦里自個兒接根線在電視上播就行，所以他們基本不是OTT服務商服務的用戶對象。而另一類非資深的又搞不懂設備怎么接、網絡怎么配，賣給他一個盒子還需要有足夠細致的上門安裝及培訓服務才能使用，他們之中那部分愿意為服務付錢的人就是OTT服務的潛在客戶群。由此可見，那些所謂OTT了運營商的山寨盒子的用戶也很難收到更多服務費，也不是中國OTT服務商們的目標用戶。
接下來是產品體驗。在如今電腦化趨勢嚴重的消費電子領域，如何簡化操作提高體驗是通過集采很難解決的問題，尤其是跨屏整合的業務，面對很多不確定要素的組合，如何才能保證舒適的用戶體驗？這需要專業的視頻服務提供商很長時間的服務經驗積累與改進，是界面、后臺和內容三者完美配合構建的結果。尤其是作為一個為大眾提供視頻業務的服務商，僅僅做好網絡通道是遠遠不夠的，真正的營銷應該放在節目內容本身。
后面還可以有跨界營銷。從近期某上市公司“顛覆日”的秀來看，除了炒作概念的成分之外，事實上也是針對其盒子不好賣的一個解決方案。從體驗來看，該公司的內容和CDN做得都不錯，但是走純互聯網視頻的模式很難盈利，而在一個400塊錢的盒子上加1500元的內容費又顯得價格太高，老百姓很難接受。所以，該公司所謂的“顛覆”計劃就是趁著明年液晶面板10代線規模投產的東風，對60吋以上的大屏OLED彩電進行增值銷售，把1500元的內容費加在價值1萬塊錢以上的電視機上，為有錢購買大屏電視的高端用戶提供超高清的增值內容服務。
在這個消費電子的年代，通過消費電子產品進行嫁接也是不錯的想法。蘋果的iPhone正是這個模式的代表之作，通過硬件產品來實現其軟件和服務的價值，賣掉硬件就實現了盈利，而其硬件產品的使用又促進了用戶對網絡運營商服務的消費及ARPU貢獻，于是就構成了捆綁網絡運營商再面向用戶的“B2B2C”完美搭配。后續內容和應用還可以持續掙增值的錢，而定期的產品硬件更新消費則將這種通過消費電子產品的嫁接模式構成了一個循環運轉的消費閉環。
“優質的電視節目+跨網的傳輸渠道+靈活的運營策略”將構成OTT服務的核心競爭力。
OTT的目標
“摸著石頭過河”，摸是手段、石頭是路徑，過河才是目標。
第7篇：直播營銷定義范文
摘 要 如今媒介傳播高速發達的新媒體時代里，新媒體影響著社會上各類信息的傳播與接收，也逐漸成為體育賽事傳播市場上的重要組成部分。世界的媒介產業、電信產業以及IT產業伴隨著數字技術的不斷突破而得以迅猛發展。以數字技術為基礎，依托于以上三大產業的新媒體技術在傳播領域發揮了越來越重要的作用，新媒體技術的迅速發展影響了社會生活的各個領域，體育就是其中之一，其對體育傳播的影響尤為明顯。體育賽事新媒體的傳播通過多種媒介手段實現，使得體育賽事信息在傳播速度和傳播范圍上呈現出前所未有的高度和廣度，為體育賽事吸引更多的受眾。而且媒體對體育賽事的高關注度以及賽事固有的體育受眾也恰好符合商家贊助體育賽事的主要目的。所以，新媒體亦然而然的成為影響體育賽事傳播的主要因素之一，本文主要研究以互聯網網絡轉播樂視網為例的新媒體對體育賽事傳播的影響
關鍵詞 新媒體發展 體育傳播 關系
隨著信息社會的到來，信息成為與物質和能源同等重要甚至比其更加重要的資源，整個社會的政治、經濟和文化都以信息資源為核心價值而得到迅猛發展，飛速發展的數字媒介技術更是加快了信息爆炸時代的到來。體育運動的信息量大，新聞價值高，對社會的吸引力很強。體育媒體作為當今受社會關注度較高的媒體之一，互聯網的網絡電視傳播其社會影響力顯而易見。
一、新媒體的定義
傳統媒體存在一定局限性，新媒體將成為體育賽事傳播的主流當前，體育賽事直播與商業活動是緊密聯系的，蘊含著巨大的經濟利益。以往體育賽事直播主要由廣播電視媒體控制，難以形成競爭態勢。隨著網絡媒體介入，這種“壟斷”平衡的打破容易造成彼此的利益沖突。如奧運會等大型體育賽事的直播權，是由新聞采訪權、集錦制作權、比賽直播權組成的，獲得授權責任方有所有、使用、收益、讓渡的權利。為獲得這種權利，媒體間競爭激烈。傳統媒體依托強大的資源優勢與經濟優勢，獲取此權利的機會大于其它媒體，容易造成不正當競爭態勢，而其它媒體的盈利空間被壓縮，參與的積極性就會降低，若難以有較好的收益預期，就抑制了其為用戶提供良好的服務和進行技術革新的動力。“除NBA以外，英超是國內最容易獲得高流量的體育賽事。”這是PPTV聚力體育傳媒事業部總經理周亮對英超的評價。在上賽季英超重點場次直播中，“PPTV體育”經常會出現上百萬人同時在線的盛況。這就不難理解，世界杯開始之前，PPTV就找到英超中國大陸地區轉播權歸屬方新英體育，希望與后者合作一起直播新賽季的英超比賽，最終也付出了不小的代價。
二、新英體育的崛起
“賽季收看英超的渠道會更加集中，網絡將是最主要的渠道”。在談到新英體育近兩年的創新經營理念以及與各方伙伴結成戰略合作伙伴關系時，新英體育傳媒集團董事李建光表示：“從2010-2011賽季起，新英體育和各媒體合作伙伴真誠合作，在中國廣大球迷中重新為英超奪回了最佳足球聯賽的地位。”
新英體育植根于中國市場，將打造成一家創新的體育傳媒公司，聚焦體育文化產業的持續發展，秉持市場開發理念，為中國各方合作伙伴提供最頂級的體育資源，為企業提供高端的營銷平臺，真正的契合企業獲取國際化影響力的需求。
三、樂視網的成長
樂視網成立于2004年11月北京中關村高科技產業園區，享有國家級高新技術企業資質，2010年8月12日在中國創業板上市樂視網是以影視劇為主導、覆蓋多領域內容的專業長視頻網站。樂視網還逐漸開拓自制、體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道，打造差異化的內容。
樂視網接連直播了美國職業棒球大聯盟明星賽和高爾夫球英國公開賽，后者最高峰時有5萬多人同時觀看。由于觀眾有限，對廣告商吸引力不高，國內電視臺很少直播像高爾夫球、棒球、橄欖球等職業賽事。過去兩年，“樂視體育”集中引進了足球、籃球、高爾夫球、棒球等在內的知名體育賽事。在與F1的簽約儀式上，雷振劍透露，未來樂視體育還將研發與賽事相關的可穿戴設備，給用戶更多驚喜。
四、樂視網的新盈利模式
如今的樂視體育已經不再是樂視網下屬的一個單一頻道，已發展為全產業鏈的體育生態型公司。據介紹，樂視體育現在的主要業務線有四塊：（一）賽事運營；（二）媒體平臺（即樂視體育的前身，作為樂視網的體育頻道）；（三）智能硬件的業務；（四）增值服務相關的業務，如在線的體育彩票、游戲等樂視體育在資本市場也開始有進一步的考慮，并將在海外獨立上市作為未來的可能性之一。
五、結論與建議
（一）結論
而隨著互聯網的普及，體育賽事直播的渠道越來越豐富，電視已經不再是唯一的渠道。版權所有方一邊在抬高價格，吸引更大金主，一邊也想著自己通過對用戶收費直接變現。“不同的環節大家互相促進，其實這是新的一種生產方式的變化。各項體育賽事的商業化程度越來越高，直播權只會越來越貴，版權落入到營銷手段更為豐富的互聯網公司手中，能比傳統渠道產生更多價值。”
（二）建議
網絡電視轉播與體育賽事相結合是一種很有潛力的盈利模式，企業投廣告到體育賽事網絡電視進行轉播，對于廣告商來說，把體育賽事搬到互聯網上有更大的吸引力，使網絡電視轉播與體育傳播相輔相成。
參考文獻：
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第8篇：直播營銷定義范文
時尚一詞源于拉丁文“facio or factio”，意思是“making or doing”(制造的或為人造的)。關于時尚的定義本沒有統一的標準，唯一能夠衡量它的就是對消費者精神層面的某一種或幾種滿足。當一種創造能夠帶來愉悅的心情和不凡感受，賦予人不同的氣質和神韻，能體現不凡生活品味和展露個性的時候，它就已經很時尚了。
而從中文的字面意義上看，“時尚”的含義則是“一段時間內所崇尚的……”這表明了時尚與傳播乃至傳媒擁有密不可分的關系，媒體對于時尚的產生、發展、傳播的各個環節均有著重要的作用，從某種意義上講，媒體已經成為了“時尚”的載體。
以前，時尚品牌的傳播更多傾向于傳統的雜志媒體，隨著人們閱讀習慣的不斷改變，互聯網正不斷被運用于時尚類品牌的營銷傳播中，并開始顯現其巨大的優勢。從營銷手段上來說，雜志能做到印刷精美，互聯網則可以做到高清視頻播放、flash播放，對產品質感表現同樣到位；雜志拿出一定的版面對線下活動做報道，而互聯網的容量沒有限制，專題可以做得更加深入、透徹；雜志常用的內容植入在互聯網同樣可以輕易實現。此外，互聯網的互動營銷可以讓消費者和品牌之間形成溝通；口碑營銷讓好的評價影響更多人；病毒營銷對于需要提高知名度的品牌有很好的效果。
現代社會快節奏的生活方式讓很多人的閱讀都變成了“快餐式”。圖片的視覺沖擊，可以讓人第一時間感受到事件的存在。在Dior新品的傳播中，新浪首次采用全屏半透明效果展現Dior新品的TVC。精美的畫面+完美的音質，使得新浪用戶在開始第一天網絡生活、關注今日要聞精選之前，首先感受到來自Dior的視覺沖擊和幸福觀感的傳遞。
如今消費者已經不再簡單為了炫耀而盲目地買下一款不知道背后內涵的名表了，而會更注重于對品牌內涵的理解以及尋求品牌精神的共鳴。消費者更關注事件背后深層次的東西，愿意潛心研究，細細品味文化的無限魅力。
第9篇：直播營銷定義范文
就在這個秋天的一個周日下午，倫敦陰雨連綿，一家專做VR技術的創業公司，在倫敦最繁華的鬧市中心攝政街，配合美國職業橄欖球聯盟NFL的倫敦碗賽事，進行線下推廣。
推廣形式簡單直接，就是邀請路人嘗試VR頭戴設備，在他們排隊等待NFL球星簽名或者做一些橄欖球拋投體驗動作時，嘗試一下VR場景中的美式橄欖球。最開始只有幾位路人嘗試了一下，隨即人越來越多，所有頭戴設備都被申請嘗試，然后VR體驗這邊排上了長隊，比NFL球星吸引力更大。體驗VR的人群組成，從三四歲的孩子到耄耋長者。推廣者大為吃驚，根本沒想到還未完全定性的VR（虛擬現實）技術，能被受眾如此踴躍地接受。
在這家名為Laduma的公司線下活動之后一周，PlayStation VR在歐洲和北美市場隆重登場，而像Oculus R、三星的Gear VR以及HTC Vive，已經更早上市。資本市場對于VR技術和應用的投入，是過去兩年投資最時新的領域，哪怕像《紐約時報》這樣的傳統媒體，也會贈送出150萬套硬紙殼的VR頭戴設備，讓讀者用戶粗淺體驗。
一場以VR為主題的革命早已開始，資訊傳播將被這樣的技術手段重新定義，360度視頻傳播、如臨其境的超真體驗，就在眼前。
VR能激起全世界的熱情，因為其技術影響力巨大，想象空間更是無窮。特別從體育賽事傳播角度看，非現場球迷透過VR設備，能獲得前所未有的觀賽感受。像Laduma這樣的公司，就在和美國職業足球洛杉磯銀河以及溫布爾登網球公開賽合作，進行賽事VR直播。也許很快，你就能“身臨其境”地在自家沙發上，透過VR設備感受最頂級賽事的現場氛圍。你的感覺，像是坐在球場內最好的位置上。
對傳播媒介而言，如果充分使用VR技術，特別是如何能將現場體驗感實時準確傳送給受眾，會是一個時代挑戰，因為需求完全存在。對于影響力和傳播面最廣的職業足球運動，盡早介入并且使用VR，可能是穩固足球世界第一運動地位的關鍵戰役。
英國足球投資FMMI的董事丹?弗萊徹的解釋是：“大家都能看到VR的潛力，但真實體驗，是否真能做到如臨現場的效果，才是真正打動受眾的地方。如果技術能盡快成熟，那么在東南亞和北美的球迷，使用VR技術觀看一場歐冠聯賽，就像坐在伯納烏或者老特拉福德一樣，我相信所有球迷都會愿意支付足夠高的成本，來換取這樣的觀賽體驗。”
職業足球的魅力，在于能融入球迷的生活方式中，而去到現場看球的球迷，和職業俱樂部的關聯是最為緊密的。這種關聯會形成一種情感紐帶，用商業眼光去看，只要不對球迷進行過度商業化的掠奪式營銷，會是最穩固的商業關系。
像皇馬、曼聯、巴薩、拜仁，以及利物浦、國米、阿森納等等，全球球迷人數百萬起，都渴望能到現場看球、融入現場氛圍，從而感受到現場足球文化，但任何一個足球場容量都有限，地緣和文化以及經濟的阻隔，讓現場觀眾往往只是一個俱樂部載體的球迷百分之幾比例。VR不可能完全解決在虛擬世界里完全進入現實足球體驗境界的挑戰，但絕對能極大拉近遠程球迷和現場賽事的距離。
目前在足球的VR傳播上，還是更碎片化的瞬間傳播，例如讓球迷在頭戴設備幫助下，體驗訓練場感覺，或者賽前進入到更衣室探訪。這些資訊的傳播，2D技術下，僅能夠通過視頻、圖片和文字傳播，偶露崢嶸的3D曾經讓資本市場略微興奮，VR則是完全沉浸式的進入體驗。
真正的大挑戰，是如何在VR世界里直播一場完整的足球比賽。目前VR的技術支持，已經能讓一些比賽的關鍵細節，例如一次威脅區域定位球，引導觀眾最近距離接近球體和比賽現場，“感覺”自己那一瞬間就在現場。
然而將一場直播比賽VR化尚需時日。現在的視頻直播技術，尤其在社交媒體的助推下，線上線下已經十分成熟，特別是透過視頻觀看賽事直播的球迷，可以呼朋喚友、聚眾齊觀。這樣生氣十足的球迷生態，VR如果在不打破足球觀賽的社交感覺前提下，要提供給大家新的體驗，還有很多工作細節要一點點完成。
VR技術的開發者普遍認為，讓受眾接受VR最大的難度是戴上頭戴設備。這樣的一個舉動，從行為心理學角度看，是打破堅冰的一步。走出這一步，對許多受眾來說并不容易，因為一旦進入VR，似乎就是進入到另一個世界，同樣需要嘗試者足夠的適應時間。
而從不同聯賽的管理者角度看，新的技術手段出現，既是機會，又可能是利益關聯的挑戰。比較而言，NFL的態度要更開放積極，歐陸的歐冠以及最火爆的英超，反倒謹慎許多。這些頂級職業體育賽事，IP價值巨大，經營者都是職業經理人，更是在有時限的合同關系下進行工作。VR技術的應用和普及，哪怕頭戴設備價格不斷下降、對VR內容的需求與日俱增，不同體育IP的管理者，還是會從傳統利益回報的角度，來衡量自己的業績。超前一步要邁出去，勢必要犧牲一些此刻的利益――傳統的電視以及視頻媒體版權合同，仍然在給這些體育IP帶來巨大利益。VR技術不完全成熟，既得利益者不會全情投入。
