直播營銷報告精選(九篇)

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第1篇：直播營銷報告范文

關鍵詞：網絡直播平臺；營銷；策略

隨著網絡直播平臺的發展，更多元素的加入，其對傳統直播模式的顛覆獲得了大眾的認可，網絡直播突破了PC端對于直播現場地和設備的限制，進而促進了整個網絡直播的發展。因此，本文借助直播勢頭，在已有營銷策略上進行完善，為網絡直播平臺營銷尋找更有效更可行的路徑。

1網絡直播平臺的經營現狀

網絡直播平臺借助互聯網通過視訊的方式，并使用手機、網絡等工具與觀眾實時互動，加強活動現場的推廣效果。網絡直播平臺一般以秀場、電子競技游戲直播為勢頭，其他領域也是百花齊放，斗魚、熊貓、雅虎等直播平臺商業模式都成為直播平臺炙手可熱的話題。而早在2003年，出現了競技的直播，到了2004年因廣電局出現禁令直播節目陷入停滯狀態，直到2006年一款魔獸世界游戲出現使其直播行業有了雛形，2012年一大批直播平臺如雨后春筍般出現，從而使在互聯網最熱的風口下，直播行業開始向成熟的階段發展。據艾媒咨詢數據顯示，截至2017年中國在線直播用戶數量達到3.92億，同2016年在線直播用戶增長了26.5%，預計用戶到2019年規模將達到4.95億。2017年網絡直播行業已然進入空前革命，對于直播行業政府加強監管和營銷模式趨于同質化的競爭壓力下，白熱化狀態已成為不虛的事實，直播行業必須緊跟巨頭的步伐創造全新生態，步入行業全新發展階段，而行業的用戶策略目標則從增加用戶數量轉到如何留住用戶上。

2網絡直播的主要營銷策略

(1)打賞、廣告營銷。網絡直播平臺充分利用主播來獲取利益，用戶花錢買禮物、道具來送給用戶喜歡的主播，主播在層層扣款后與平臺進行分成，這種模式不僅僅依賴于送禮物，一種象征身份等級，用戶為了滿足虛榮心，獲得主播關注，吸引眼球，而使部分用戶成為潛在的付費會員，同時打賞營銷也與其生態鏈的衍生不謀而合吸引大量創業者和投資人。在直播過程中主播和用戶的互動能力唇齒相依，優質主播、提升用戶與主播的互動是關鍵。同時網絡直播平臺潛移默化的用出色內容去吸引并影響粉絲，使他們沉浸其直播所帶來的樂趣從而達成共識。網絡直播平臺通過在內容創新中植入產品廣告，進行視頻宣傳，利用用戶喜愛自己的主播，對于主播所推銷的產品很容易達到愛屋及烏之效果。而其直播平臺接各種廣告，廣告商利用直播勢頭買取其版面來達到互利的營銷目的。

(2)垂直營銷。在這個信息移動互聯網時代，垂直營銷模式激活用戶需求，動態角度能給用戶更全面的認識與直觀感受。可以傳遞銷售人員的情感，有助于營銷效果，用戶可在直播間與主播、商家直接溝通提問，了解更多信息，用戶可通過彈幕互相交流、討論，形成互動。如直播平臺以“明星＋公益”“直播＋淘寶”等為切入點已成為直播平臺獲取更多流量的手段。一方面，垂直模式提供了優質內容，形成良性循環，提高了互動性，打破差異化獲得大量流量，使平臺進入全新發展階段協調整體；另一方面，這同時也是擺脫政府監管緊迫的有效手段，從而脫穎而出。這也是虛擬的平臺流量得以變現的方式。

(3)技術營銷。隨虛擬現實VR技術的迅猛發展，之所以部分直播平臺開始應用其VR技術，是因為VR技術在用戶觀看直播時從視覺效果上到聽覺還原現場都為用戶提供身臨其境之感，從而進一步的推動用戶與平臺之間的距離。VR直播突出了直播現場巨大的沖擊力，主播和用戶的互動特征需要主播掌握其VR技術，往往技術又忽略了與用戶互動的核心，用戶因此把過多的焦點僅僅放在視覺效果上。2016年6月，花椒直播平臺緊跟巨頭首次應用VR技術，其后也邀請了知名女明星柳巖，柳巖通過“按摩”技能，使觀眾一睹為快，首次的VR技術結合明星效應創下了超過600萬人觀看的流量，并成為花椒平臺觀看人數的新高。同VR技術，直播平臺還推出了機器人直播，2017年3月16日，花椒平臺首次推出機器人直播，機器人主播“圖圖”和“靈靈”開啟全球首次機器人直播，一開播就吸引了百萬用戶流量的圍觀。花椒平臺當日依靠禮物的刷屏折合人名幣達到54萬元，為網絡直播平臺帶來了更多的潛力和想象空間。

3網絡直播平臺營銷存在的問題

(1)網絡直播平臺營銷過度博取用戶眼球。在這個互聯網新媒體時代，網絡直播平臺為了謀取利益過度炒作,部分主播素質低和內容低俗固然是直播平臺問題不謀而爭的事實。政府對于網絡直播平臺的監管有所表示，但輿論與服務掌控越來越大，已然有眾多直播平臺借助時事熱點或者打“球”敏感內容從而獲取所要的流量。為博眼球，網絡直播的底線愈來愈夸張。有部分主播固然為了“紅”而用低俗手段違反國家的公共秩序和社會的道德底線，甚至作出用虐待自己的方式來吸引用戶眼球的行為。而在平臺營銷過度博取用戶眼球時，有著讓人無法理解的邏輯與做法。同樣地，映客、花椒平臺也依靠話題爆發吸粉的模式在話題過后略顯疲軟。

(2)網絡直播平臺營銷模式趨于同質化。網絡直播平臺模式過于大眾化，已然成為一片紅海，虛擬流量過于飽和，而網絡直播平臺的主播經濟還處于固步自封的狀態，一成不變很難打破格局從而缺乏優質內容吸引用戶留住流量。道具打賞、開通會員、提高經驗值等功能，都在引導用戶付費。網絡直播平臺的用戶流量很難通過自身平臺轉變為現有流量，需通過其他平臺使其流量得以變現。網絡直播平臺會刷單等，獲得大量虛假的流量，受騙的是普通用戶和投資人。主播的數據造假也非常猖獗，讓人看不懂其真實的用戶流量。經調查發現，斗魚直播平臺在直播的時候顯示觀看人數時會給不同倍數的增值，來達到人氣值。網絡直播平臺普遍存在主播顏值難控、分類模糊、新主播引入難等問題。

(3)網絡直播平臺營銷成本與盈利的差異。隨4G網絡的普及，用戶選擇使用移動設備作為端口觀看其直播，用戶一般都在WIFI環境下觀看直播，并不太會選擇4G網絡，4G網絡費用相對來說較高，從而不能隨心所欲的觀看直播。從成本上看，用戶在觀看直播同時更享受清晰度高的畫質。為此，網絡直播平臺寬帶成本居高不下。在直播行業優質主播的用戶流量資源，對于平臺的影響源源不斷并成為平臺的殺手锏，是直播平臺相互爭搶的焦點其生態鏈條的主體。從而產生帶寬成本、運營成本、內容成本、推廣等巨額費用。

4對策與建議

(1)采取綠色健康的營銷模式。網絡直播平臺的興起是大眾化的娛樂需求驅使的必然。網絡直播平臺必須從高門檻出發把握其基礎，加強乏善可陳的監管手段，對于打球式的不健康直播內容，應樹立正確的價值觀，網絡直播市場和政府的兩只手相結合，采取更有效的措施。唯有有著雄厚資金、實力和堅持政府監管規范的平臺才能夠跨出低門檻走向高門檻高智慧嶄新的未來。陌陌直播平臺則憑借過往陌生人社區的用戶積累，配合熱門話題等策略厚積薄發。政府的堅強監管促使直播市場更加規范化發展，從根本上解決直播平臺不健康的生態環境達到綠色營銷模式的要求。

(2)大數據營銷模式。在網絡直播平臺上，用戶是流量的表現者，這大量的用戶則是投資商的實用價值。在這個大數據時代，網絡直播平臺如何處理好其大數據，網絡直播平臺的挑戰將是從這些大數據中挖掘出更多的商業價值。用戶流量的留存是其投資轉變為資本的重要途徑，而目前如何把現有流量更好的長期留存還有待開發，必須加強對大數據的整合實際投入該項目使其運作，創新意識增強，直播平臺的新鮮感和個性化的存在才能留住用戶，滿足用戶多樣化功能和個性化服務，需可靠的手段去留住用戶的內容輸出，這樣才會有更大的空間和未來，利用教育的手段，做好創新體系的準備，擴大網絡直播的廣度、深度，從而擴大網絡直播服務的范圍及資源配置的作用。

(3)采取更優質的技術。移動互聯網直播的熱潮風口下，觀看視頻的清晰度成為用戶的困擾，也是平臺的難點。平臺對流量的需求已然從虛擬流量轉到把控流量。因此，寬帶成本問題直播平臺與移動網絡運營商無縫對接，達到合作共贏的長期目的，例如浙江移動推出視頻愛看觀看流量，可以讓顧客隨時隨地享受視頻，通過把4G網絡費用降低甚至可以免4G網絡費用觀看直播必然增加用戶粘性達到意想不到的結果。另一方面，推動網絡直播與VR設備的速度整合落地，而VR技術在未來可在場景狹窄和成本上做出整合拉動其作用，不斷優化內容和技術，積極尋求跨平臺合作的網絡的網絡直播將顛覆傳統，優質內容與優質技術的完美融合成為直播行業發展趨勢的重要途徑。

5結語

當前，我國的網絡直播市場政策正在不斷的完善，對小平臺已然存在洗牌可能，對于大平臺則成為重要風口，能夠借機占領市場。而那些發展勢頭良好的初創平臺若不能契合大局勢發揮高效創新能力，它將會被市場拋棄。因此，新平臺應該在垂直營銷方面更一步研究，發展人工智能、VR技術、CDN技術從而提高直播水平。只有這樣，網絡直播平臺在巨大輿論和競爭激烈的形勢下更高效率、更理性的發展。

參考文獻

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[4]方宇榮.網絡直播平臺的現狀和發展研究[D].北京印刷學院,2017.

[5]艾媒咨詢.2017Q1中國在線直播市場研究報告[EB/OL].

第2篇：直播營銷報告范文

門戶聯動:受眾互動點播

世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關注的熱點,新浪、搜狐、網易和雅虎中國四大門戶網站與PPTV深度合作,對此次世界杯進行了視頻直播。在此次世界杯直播聯動中,15家大型網站設有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網絡排名前5位的網站。在世界杯揭幕戰當天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創下大型活動和體育賽事直播流量的新高。

與此同時,PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節目,以另類視角對每場比賽進行評論,吸引網友參與互動,并通過雙屏直播的方式為球迷呈現。南非世界杯的直播運作再一次證明了PPTV網絡電視新媒體的強勁實力。

消費者調查報告顯示,電視媒體廣告對于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產品。而網絡電視媒體的最大優勢是能夠將直播和點播緊密結合,在為受眾提供直播的同時,讓觀眾有選擇地點播視頻內容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場球賽后,都會推出一系列球賽視頻供球迷點播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進爽集錦、“清揚”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。

正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網絡電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進行品牌宣傳。因此,球迷們在點播精彩視頻的同時,不可避免地對廣告主的品牌留下了深刻的印象。

3D直播:立體世界杯

一部《阿凡達》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯網企業對3D充滿了熱情,連國家相關機構也表示將采取舉措發展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標準納入了“十二五計劃重大戰略新興產業”范疇。同時,相關運營主體也正在積極推進3D內容轉播、傳輸建設,3D電視產業化已全面就緒。國內產業鏈的上下游企業正在逐步試探3D化產品的推廣,并在推廣中嘗試不同環節的創新形式。

獲得國際足聯和央視授權,PPTV 成為獨家3D直播25場世界杯球賽的網絡電視新媒體。為了讓網友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動。此次PPTV直播南非世界杯64場比賽,以及其中25場3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網友的眼球。3D世界杯專區上線不到一天,就產生了數百萬的播放量。每場3D球賽都吸引了數千萬網友在線觀看。網友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現場的感覺。”

此外,細心的球迷們還發現,通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網絡電視南非世界杯體育直播專區,針對PPTV年輕的男性受眾進行精準投放,成為試水互聯網第一個3D廣告的品牌。同時,“清揚”冠名PPTV世界杯3D視頻專區,精確地鎖定了熱衷體驗高品質視頻的網友們,有效地傳達了“清揚”高品質產品的品牌內涵。此外,“清揚”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動中。PPTV市場總監陳中表示,通過線上廣告和線下活動的整合營銷,使消費者對“清揚”品牌有了全方位的了解,增強了他們對“清揚”品牌的黏性。

第3篇：直播營銷報告范文

隨著2016年下半年的11.11和12.12兩個電商購物節的落幕，線上消費的持續變革及其取代線下的趨勢，儼然已經成為共識。回頭看馬云與王健林的一億元賭約，抑或是雷軍與董明珠在新制造業的十億賭局，都成了“互聯網+”漸進時代的有趣插曲。

復盤電商購物節的種種成績與變化，除了節節攀升的銷售數據之外，“網紅”占據了搜索、點擊與流量半壁江山的現實，也在宣告著這一群體的價值定位。不知不覺間，網紅的價值已不再是泡沫，開始被業界認可。

上個月，知名智庫研究機構Analysys易觀了《中國網紅經濟下的女性社會化電商發展專題研究報告2016》（以下簡稱“報告”），其基于易觀千帆、蘑菇街平臺數據、uni引力平臺數據，通過對女性社會化電商的用戶特征、行為研究，對電商網絡紅人特征及需求進行分析，并得出了一系列的結論。報告指出，國內消費市場進入新一輪的消費升級階段，在網紅電商平臺通過新模式謀求新爆點的過程中，不斷完善網紅電商生態，對商品、用戶、網購行為產生的影響已逐漸凸顯出來。數據顯示，電商平臺、特別是女性社會化電商平臺，成為網紅產業變現的主要渠道。

報告還發現，網民由PC端向移動端轉移的千億流量紅利式微，電商尋求新的增長渠道，同時，網紅經濟時代，女性社會化電商開始不斷深度挖掘網紅自制內容、自生流量的價值，與網上購物場景構建相結合，直播成為了網紅電商重現消費場景的重要工具。

消費的第三極

我們所謂的網紅產業，一般是指圍繞網絡紅人及其產品和服務所形成的相關行業有機綜合體，包括但不限于社交平臺、網紅孵化、供應鏈管理、營銷推廣等產業環節。網紅產業規模是指網絡紅人依靠自身影響力和知名度，通過商品銷售、廣告營銷、商業演出等方式獲得的收入總和。

事實上，網紅一詞從其誕生伊始，到如今成長為年收入數百億元的一個群體，其代表的正是技術變革時代所催生的趨勢之一。在移動互聯網發展的助力之下，網紅已經成為與互聯網+、電商并駕齊驅的現象級商業蛻變。

阿里巴巴集團CEO張勇早就表示，網紅經濟是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，展現了互聯網在供需兩端形成的裂變效應，這個角色在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產生了全新的連接，展現了互聯網全面融合新經濟時帶來的無窮活力。

“紅人能夠幫助網上店鋪提升經營效率、增加用戶粘性，紅人店平均成交客單價，是普通店平均成交客單價的123.79%，紅人店平均成交品單價，是普通店平均成交品單價的126.27%”，易觀以專注于女性時尚消費的電商蘑菇街為例，說明了網紅在導流、提升消費方面的價值。其中，蘑菇街的認證紅人sasa羅從平面模特個人店成長為紅人，再從參與店鋪經營同時對接供應鏈，最終實現了人氣積累到爆發和紅人店鋪交易量攀升，其粉絲數目前已超過77萬。而另一個紅人“大牙珠珠”，甚至創出成交額環比增長率超過2340%的成績。

根據易觀《報告》，38.6%的受訪者表示更相信網紅直播穿搭時看到的效果。網紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產生代入感，繼而產生了消費的驅動力。

《2016中國電商紅人大數據報告》也顯示，2016年紅人產業產值（包括紅人相關的商品銷售額）預估接近580億元人民幣，這一數字甚至超過2016年全年中國電影總票房，同時也相當于國內最大連鎖百貨百聯集團2015年全年銷售額。而根據易觀的預測，到2018年中國網紅產業規模將超過1000億元人民幣，電商仍會是網紅產業主要變現渠道。網紅的價值與前景，著實不容小覷。

網紅所帶來的奇跡還不僅于此。業內人士認為，一場呼之欲出的消費革命或因此而生。某種程度上也可以說，移動互聯網時代的“網紅”，和微博大V、電視選秀等相似，是新傳播時代催生出的“明星”，其成長的草根模式，恰恰是其更容易被粉絲們看重與跟隨的原因。網紅，將成為互聯網消費的第三極。

引爆新消費時代

在消費升級的大背景下，消費者的心態、行為、側重點都在改變。但對于年輕消費者來說，不論是十年前還是現在，價格合理、款式時尚、品質可控是他們不變的追求。但顯然，在這些基本訴求之外，如今的消費者對商品還有著更加多元、苛刻的新要求。除了高性價比的產品，他們還追求情感的認同、過程的體驗，這些超脫商品本身的附加價值，正是網紅所能帶來的。在網紅經濟持續升溫的當下，電商平臺不得不做出精準的判斷――如何“變”與“不變”。

2016年，網紅及直播成為現象級電商模式，網紅店鋪的導流作用迎來爆發，成為各大電商平臺新的營銷手段。其中最具代表性的就是時尚女性電商社交平臺蘑菇街的“網紅+直播+電商”的模式，不僅能讓產品展示更直觀、立體，幫助紅人店主實現快速、高額的商業變現，同時還能輸出時尚價值觀。此外，在消費升級的大背景下，蘑菇街還進行了一系列的品質升級。在剛剛結束的蘑菇街“至美1212”期間，蘑菇街不僅延續了“紅人+直播”的大促模式，還深入到工廠，對每一件團購的商品進100%質檢直播，質檢合格的商品才可入倉發貨。

這些年來，電商已然變革了人們的消費方式，如今，網紅勢如破竹，又再度變革了電商的商業模式。網紅所改變的是傳統線下和初級線上銷售模式所不能給予的一種用戶體驗，而當網紅這一頗具門檻的群體成為一種職業時，一個新的消費趨勢也隨之誕生，被引領的時尚及其所掀起的互聯網購物風潮也成為一種新消費理念。而網紅也在不斷的進化中，從非主流向主流邁進，在構建新消費時代的大潮中凸顯著自身的作用。

除了可觀的導流作用，網紅對時尚引導的作用也不容小覷。據統計，所有走進直播間的用戶，有超過37%的幾率被成功種草，而77.4%的95后信任網紅推薦更多于明星代言。而由于二三線城市對互聯網時尚信息的強依賴，這個數值在二三線城市會更高，網紅對小城市的時尚引導作用尤為明顯。

被譽為“互聯網革命最偉大的思考者”、“新文化最敏銳的觀察者”的克萊?舍基（Clay Shirky）在他的著作《人人時代――無組織的組織力量》中提到，基于愛、正義、共同的喜好和經歷，人和人可以超越傳統社會的種種限制，靈活而有效地采用即時通信、移動電話、網絡日志和維基百科等新的社會性工具聯結起來，一起分享、合作乃至展開集體行動。某種程度上，克萊的人人時代，也是在昭示著一種變革未來的力量的崛起。而網紅，也可以看作是人人時代那些因興趣、喜好等連接起來的引領社會風潮的不可忽視的力量。

第4篇：直播營銷報告范文

【關鍵詞】網絡直播 現代廣告 影響

近幾年，在互聯網大力普及的大背景下，網絡直播這把火被點燃了。越多越多的人群涌入網絡直播行業，資本看到網絡直播市場的潛力后，開始進場大肆撒錢，短短幾年時間整個網絡直播行業便迎來一片昌盛繁榮的景象。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億。一些大型的網絡直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內，騰訊、網易、YY、陌陌、小米、優酷等數十家互聯網巨頭紛紛殺入直播領域。目前，各類網絡直播平臺已達200余家，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

同時，對于營銷而言，也創造了一個又一個奇跡。如今，移動互聯的飛速發展推動了網紅的發展，網紅爆火的背后也醞釀著一定的商業機會。“直播+電商”更已成為垂直類電商開啟流量和流量變現的雙重觸點。

一、網絡直播的發展現狀

（一）網絡直播的含義及特點

直播是一種實時性、互動性顯著的互聯網傳播內容的形式。不同于傳統的文字、圖片、視頻等傳播形式，直播緊密的將用戶與直播內容交互在一起，用戶本身也是內容生產的一份子。

W絡直播是新媒體發展、消費者需求多元化的產物。

目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產出游戲為主的視頻平臺，例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主要以各種網絡游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質濃厚，又稱其為秀場；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”。

直播具有高互動性、強社交性；隨時、隨地、碎片化；內容具有豐富性等特點。

（二）網絡直播的發展現狀

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億。一些大型的網絡直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。面對龐大的市場，在近一年內，騰訊、網易、YY、陌陌、小米、優酷等數十家互聯網巨頭紛紛殺入直播領域。目前，各類網絡直播平臺已達200余家，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

（1）市場規模增長迅猛。秀場直播的數據市場規模在2013年為36.7億元，2年后達到74.6億元，翻了一番，背后是其長期的用戶沉淀和盈利模式的不斷完善。游戲直播增長更為迅猛，自2014年左右進入中國市場后，市場規模從最初的2.7億變為2015年的11.7億元。泛娛樂直播在2015年逐漸進入大眾視野，目前沒有機構給出可信的市場規模數據。

（2）付費體驗者數量不段增長。付費人數從2011年到2015年短短4年間，人數翻了近十倍。

二、廣告的含義及發展現狀

（一）廣告的含義

廣告是為了實現傳播者的目標而帶有較強自我展現特征的說服性信息傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果。

廣告的形式對消費者而言是直觀的，現代廣告更是加入互動等因素來滿足消費者自我意識的表達。廣告在商品和信息被人所接受的過程中起到了導向性的作用。

廣告的傳播形式是多元化的，主要分為報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網絡廣告、手機廣告等。

（二）廣告在我國的發展現狀

（1）廣告市場規模發展迅速。近幾年來，我國廣告市場規模持續發展。2014年中國廣告經營額達到5，606億元，較上年增長 11.67%，在GDP中的占比達到0.88%。廣告行業對國民經濟增長的貢獻較大。

（2）廣告業經營單位快速發展。隨著廣告市場規模的增長，廣告經營單位數量及廣告從業人員數量持續增加，一方面繁榮了廣告市場，另一方面也進一步推動了市場競爭。

2015年，中國市場廣告支出逐漸超越日本，成為全球第二大廣告市場。隨著國民經濟的快速發展和中國消費市場地位的日漸提升，國際品牌和國內品牌的廣告投放力度都將進一步加大，未來我國廣告市場規模將持續擴大，我國廣告行業發展潛力巨大。

（三）現代廣告面臨的機遇和挑戰

（1）機遇。現代廣告的發展正在處于市場急速上升期，市場空間較大，同時消費者、廣告主以及廣告商們的廣告意識不斷加強，從而使得廣告行業產值不斷上升；廣告行業技術發展日臻成熟，同時廣告行業日趨完善，法律法規日趨健全，為廣告業的發展提高了良好的發展環境；大數據技術的不斷更新，媒體渠道的豐富，以及廣告宣傳成本的降低，使得廣告發展具有無限可能，同時增強了廣告行業的盈利以及宣傳形式的多樣化；大數據技術的不斷發展，使得精準營銷成為營銷的潮流，僅有宣傳更具有針對性，降低了廣告宣傳的成本，使得廣告宣傳更能夠滿足消費者的需求，以及挖掘更多的潛在消費者；廣告的推廣形式多元化，同時推廣對象精準化，使得廣告效果得到大幅度提升。

（2）挑戰。廣告門檻的不斷降低，使得廣告行業的進入壁壘隨之下降，廣告行業競爭加劇，廣告價格受到巨大影響；廣告技術的成熟，從而使得對廣告作品的要求越來越高，進而廣告制作的難度隨之增加，創意成為廣告制作的重點及難點；隨著互聯網技術的不斷推廣和發展，自媒體成為現在的主流媒體之一，使得消費者的注意力更加稀缺，進而吸引消費者注意力成為提高廣告效果的主要方面，同時也加大了廣告推廣宣傳的難度；互聯網技術的發展，使得廣告行業的更新速度越來越快，尤其是新媒體更新速度越來越快，進而廣告的技術成本、創新成本不斷提升，消費者需求多元化也加劇了廣告精準推送的難度；隨著人們品牌意識的不斷增強，廣告行業中一些世界知名廣告公司掌握了大部分市場份額，進而壓榨現有廣告市場空間。

三、網絡直播對廣告的影響

截至2015年6月，我國手機網民規模達5.94億，較2014年12月增加3679萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。當前，雖然移動端網民規模還不及PC網民，但是手機端App、pad端App月度使用時長比例已超過PC網頁月度使用時間比例。

網絡直播對廣告行業的發展將產生以下影響：

（一）豐富了廣告傳播的渠道

網絡直播主要是對消費終端控制，同時，現在市場進入以消費者為導向的市場機制，從而誰掌握了終端控制權，也就最大限度地掌握消費動向。

網絡直播將傳播載體從傳統的電視、廣播擴大到了手機等移動客戶端，通過網絡服務，4G服務等讓消費者可以隨時隨地進行消費引導，同時，網絡直播能夠雙向互動，自由點播，進而滿足受眾多層次、多樣化、個性化、專業化的需求。

廣告商的營銷渠道選擇更具有針對性和經濟性。將移動互聯網與廣告進行完美的結合。

（二）推動廣告行業的轉型――內容為主，社交為綱

網絡直播滿足了消費者的好奇心心理，通過有趣的、幽默的方式來展現更懂的生活技巧及內容，對創意的要求比較高，從而實現更多的點擊量和轉發量。對于現代廣告而言，廣告更多的需要去思考，如何與消費者進行溝通，使得消費者有更好的消費體驗，在廣告宣傳過程中加深消費者的消費偏好，在產品銷售過程中即得到了需求滿足，又得到了購買的快樂。

進入網絡電視時代，面對的是越來越稀缺的消費者注意力資源，面對這種消費者有眾多選擇，想看就看，不想看就不看的現狀，怎樣引起受眾注意？就需要創意性內容，以內容為綱，創意為載體，來進行信息傳遞，實現消費目的。另外，充分利用線上平臺，譬如微博、微信等公眾社交平臺，進行病毒式傳播，完成口碑營銷。

（三）強調了廣告的交互性

網絡直播最大的特點是可以與受眾隨時、隨地互動，提升了公眾的參與感，因此未來互動參與式廣告會成為主流，及能滿足消費者的心理需求，同時提高消費者的消費體驗。

網絡直播最大的目的在于主動拉近與受眾的距離，拉近品牌與消費者的關系，而這是對傳統廣告中，受眾只是信息接收者的一種改革，這種方式會使得消費者主動參與到廣告宣傳中，通過互動，更加全面、及時的了解產品信息。

網絡直播通過與網友互動過程中，運用植入式廣告方式，全方位地介紹產品的特點、功能，使得產品更具有信服力，提高消費者的滿足感。

（四）降低了廣告傳播的成本

移動客戶端的普及，使得消費者的消費習慣、生活形態發生很大變化，包括接觸媒體的時間和地點的變化，因此網絡直播廣告方式的推廣使得廣告產品更具有針對性，因此使得廣告投放也愈加精準，從而提高廣告效果，提升廣告收益。

第5篇：直播營銷報告范文

云服務平臺是Internet技術發展的重大突破，具有規模超大、虛擬化、高可靠性、價格低廉等優勢。云服務、云平臺是兩個相互緊密聯系的概念，云服務是掌握云平臺的基礎，是基于Internet相關服務的增加、使用和交付模式，涉及通過Internet來提供動態易擴展且虛擬化的資源，其包括軟件即服務（SaaS）、平臺即服務（PaaS）、基礎設施即服務（LaaS）、數據即服務（DaaS）四種，這種服務既是IT和軟件，也是Internet相關的其它服務，它意味著計算能力的商業價值可以在Internet上進行買賣[1]。隨著云計算技術的發展，網絡營銷實踐教學也面臨著模擬教學軟件落后、真實網絡環境不足、無一體化的網絡營銷實踐教學平臺（ELS）等困境，如何解決上述幾個問題，便成為網絡營銷實踐教學的教學目標。作為一門應用性強的實踐教學課程，應有其獨特的教學體系與教學方法，除了書本上的理論知識外，還應加強與線下教育資源的互通，這就迫切需要構建一個云服務平臺，將眾多線下資源集成，為眾多高校及網絡營銷授課教師服務。

二、網絡營銷實踐教學云服務平臺構建

網絡營銷實踐教學云服務平臺是一款功能強大、便捷實用的學習交流平臺，將線下教育機構互聯網化，運用云計算技術整合現有技術服務平臺，包括云服務網站、應用端APP、微信應用軟件三部分，可以促進高校教師、學生、社會人員之間的交流，實現城域范圍內的優質教育資源共享，如圖1所示。其定位于高等院校、高等院校教師、大學生、社會大眾、第三方機構五大服務對象，包括創建網校平臺、在線學習系統、在線直播系統、在線題庫系統、教學排課系統、學員管理系統、教務管理系統、數 據分析系統子功能模塊。

三、網絡營銷實踐教學云平臺的服務對象

1.高等院校。構建平臺，打通學生、教師、學校之間的溝通互動渠道，讓學校及時了解教師、學生各個方面的情況，保證三者兩兩之間的信息互通與服務對稱性。

2.高等院校教師。通過信息平臺、物聯網技術實現對高等院校網絡營銷授課教師的“講”、“學”、“用”等方面的服務。

3.高等院校及大專院校學生。通過平臺、云計算技術實現對高等院校學生的“學”、“用”、“做”等方面的關愛和服務。

4.社會大眾。指社會性學員，主要包括各類企業員工、成功創業者、往屆畢業大學生等等。通過應用端APP或微信，讓社會大眾了解在線學習、在線直播、在線題庫、數據分析與共享等信息，并可為企業員工提供再次深造學習的機會；也可為成功創業者提供在線講座的機會，以促進其與同行或同層次專家學者間的交流、分享創業心得，為大學生提供有關社會創業等實踐經驗的借鑒。5.第三方機構。主要包括分銷機構、營銷服務伙伴、投資機構等。如果大量第三方機構接入平臺，平臺會沉淀高校、高校教師、大學生、社會人員等數據，通過對數據進行分析挖掘，可形成線下課程、管理等方面的數據分析報告，也可對平臺的管理、平臺定位服務的五大對象的行為進行深度挖掘，使其成為有用的“數據黃金”。

四、網絡營銷實踐教學云服務平臺的功能

網絡營銷實踐教學云服務平臺可實現門戶網站、網絡課堂、輔助教學、教務管理、系統配置等功能。

1.門戶網站。通過建立網站作為網校操作平臺，主要包括課程展示、課程推薦、名師展示、課程購買、新聞資訊、社區問答、個人中心具體功能。

2.網絡課堂。是該平臺最基礎的功能模塊。包括直播教學、公開課、錄播教學、考試題庫、互動答疑、投票系統、問卷調查等具體功能。

3.輔助教學。在線學習、在線直播、在線答題等都是輔助教學的內容。主要用于實現課程筆記、課程分享、課程標簽、課程收藏、課件下載、學習跟蹤、課程評論等功能。

4.教務管理。教務管理系統實現智能排課、班級管理、學員導入、電子檔案、教材管理、教師管理、課酬績效管理等功能。

5.系統配置。是對平臺前后端進行健康管理的操作。主要實現數據統計、發送通知、權限分配、站內短信、版權保護、財務審核、人員管控等功能。總之，基于云計算、云服務的網絡營銷實踐教學平臺可促進城域范圍內優質教育資源共享，實現異地兩課堂雙向交互的同步教學，使其可在網絡教學空間內使用。

作者:王梓蓉 單位:蘭州財經大學

參考文獻：

[1]劉撿平，黃勇，周西柳.云計算科技服務系統平臺設計研究[J].科技通報，2012，(10):52-56.

[2]常雪琴.基于云計算的網絡營銷系統構建研究[J].蘭州文理學院學報，2015，(5):33-37.

[3]朱江鴻.高校虛擬與實體實訓平臺協同構建研究[J].當代教育實踐與教學研究，2016，(2):74.

[4]張艷.網絡營銷實踐教學體系的優化與創新[J].通化師范學院學報，2012，(11):105-106.

第6篇：直播營銷報告范文

“網紅經濟”四大變現模式

廣義的網紅是指在互聯網上擁有大量粉絲的草根公眾人物，狹義的網紅特指那些年輕貌美，同時擁有一定數量粉絲女裝網店的創始人。招商證券的研究報告顯示，目前網紅經濟市場規模過千億。

實現從“網紅”至“網紅經濟”的跨越需要具備兩個前提：一是高質量的社交資產，粉絲群體可持續、活躍、轉化率高，靠迎合獵奇心理或低級趣味而爆紅的網紅；二是恰當的商業模式，社交媒體是網紅誕生的主要場所，也是網紅與粉絲互動的主陣地，常見的網紅活躍平臺可分為綜合類社交平臺、視頻網站、社區論壇、社區電商四類。新浪微博由于其龐大的用戶規模、平臺的媒體屬性與用戶的消費屬性，成為網紅的主要聚集地，目前已匯集分布在各垂直領域的達人2000萬。

報告顯示，現階段我國網紅的主要變現模式可分為四類：通過平臺類電商變現，最典型的是淘寶；通過社交電商變現，包括新浪達人通、微賣、微盟萌店、京東拍拍小店等；通過廣告、打賞、付費服務等方式直接在社交平臺營利，例如YY直播、斗魚TV等直播平臺；部分網紅擁有線下主業，他們在線上培養粉絲群體，為線下業務導入客戶。

隨著網紅經濟的崛起，網紅孵化器的價值凸顯。網紅孵化器定位于網紅的經紀人與服務商，既為現有網紅提供店鋪運營服務與供應鏈支持，也打造新晉網紅，提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務。

“現象級”產業不能成為主流

隨著網紅經濟的發展以及盈利能力的凸顯，大量資本涌入這一領域。上周，網紅沈夢瑤參加公募基金路演，被網絡大V爆料，在市場上引起熱議，說明資本對網紅經濟的關注度大幅上升。

“網紅經濟是互聯網行業發展到現階段的一個現象級產物，但未來不能成為主流，能否持續還很難說。”長盛基金基金經理趙宏宇表示，此前的眼球經濟、她經濟等都是現象級事物，短期稍縱即逝或者面臨轉型。

趙宏宇表示，網紅經濟的介入門檻低，屬于沒有價值觀或者文化傳承的內容傳播，這種沒有技術門檻的領域一定是紅海。網紅消費的目標定在屌絲宅男，發展到一定程度會有審美疲勞或者更新換代，它很難拓展到主流消費群體，成不了大的商業模式。

互聯網是強者恒強的行業。趙宏宇稱，直播網站有很多，但倘若想形成真正的網紅經濟，需要重點觀察行業巨頭騰訊未來會如何介入和整合這個行業。

上海某基金經理告訴記者，網紅在微博上網店的推廣是靠譜的商業模式，但由于監管方面的原因，視頻直播網紅的前景很難預測。

牛市品種不適合震蕩市

北京某不愿具名的基金經理表示，網紅經濟肯定是一個大的趨勢，但這個產業仍然處于發展的早期，與A股投資標的的關聯度很低。

近期有部分券商的研報中推薦了相關網紅經濟概念股，這類股票的主營業務多是和服裝相關。

有基金經理表示，部分涉及到網紅經濟的上市公司在網紅領域的投資規模也較小，對于主營業務來講甚至可以忽略不計。“更多是為了找個由頭炒作股價，所以對這類公司我們不會參與投資。”

第7篇：直播營銷報告范文

互聯網的發展瞬息萬變，大眾日常行為習慣也是千變萬化，雖然表面上看都是智能手機不離手，但這段時間可能在玩微博，過段時間或許又開始扎堆微信。企業營銷的發展也要隨著目標大眾行為的變化而轉變，因此，當大眾消費者行為逐漸網絡化、數字化的同時，企業營銷航標也會隨之指向數字營銷，當然，前提一定是你的目標人群剛好在被數字化之列。

“全年總支出12959.14元”、“吃了最貴的一餐花了679元”、“今年網購最剁手的一筆花了1054元”、“今年最愛買的品類是服飾鞋包”、“打了最遠的一次車花了116元”、“全年話費最貴的一個月充了309元”……2016年底，支付寶年賬單再度掀起一股朋友圈炫“剁手指數”的熱潮。碎片化的移動互聯網時代，大眾生活的一舉一動都已被數字化，從而形成了消費行為的大數據。如果你是一個女裝品牌，只需鎖定“今年最愛買的品類是服飾鞋包”這一群體用戶，就準確找到了品牌的消費族群。

數字營銷是品牌營銷發展的產物

“酒香不怕巷子深”這種靠產品絕對核心競爭力占領市場的時代已經一去不復返，因為“酒香”已經成為企業生存的基礎條件。因此，不論是提升知名度還是助力銷售，不論是打廣告還是做公關，總之營銷已經成為每個企業的標配利器。

十幾年前公關剛剛盛行之時，美國當代營銷大師阿爾?里斯提出“公關第一，廣告第二”的營銷戰略，讓很多企業開始意識到“自賣自夸”的廣告行為已不再能夠有效地取悅消費者了，隨之而來的是公關行業的迅速崛起，公關市場份額急速擴張。毋庸置疑的是，那時的傳統公關確實讓企業受益匪淺。

隨著互聯網經濟的盛行，網絡逐漸滲透到每個人生活的點滴中，從而導致品牌營銷的主陣地展開了一場跟隨性的遷移。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%。

互聯網的發展必然會帶動數字化營銷的急劇擴張，讓各大品牌之間的戰爭幾乎脫離產品而形成一個新戰壕。不同的是，在這個新的戰壕里，不再單純只是奧迪與奔馳、加多寶與王老吉之間的同類廝殺，而是演變成一場跨界營銷混戰。

成功的數字營銷必須是只“多面虎”

數字營銷的概念由來已久，但對于企業來說，要真正做好數字營銷，必須抓住其核心，數字營銷的精髓是精準，關鍵是互動，科技是最大驅動力。

1.精準是數字營銷第一生產力

不論是央視廣告式的傳統廣告投放還是報紙報道式的傳統公關傳播，都是相當于大海里廣撒網“小魚龍蝦一把抓”的營銷模式，最大范圍地覆蓋大眾消費者，當然，這兩種企業營銷方式也有其可取之處，但今天我們暫且不論。

而精準營銷一定是基于大數據的分析，去大西洋北部大陸架海域捕撈鱈魚，去地中海捕撈沙丁魚，去洱海捕撈鯽魚……準確找到目標人群進行有效的品牌營銷，支付寶的年賬單、百度的用戶搜索關鍵詞習慣統計都可以作為精準營銷的大數據支撐。

近幾年，對于企業展開精準營銷運用較多的就是KOL自媒體的運用。美食圈、攝影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈層的KOL影響不同圈子的消費人群，這其中情感圈的影響力排在首位。我們舉個例子，2016年9月，由張一白執導的改編自張嘉佳同名小說的情感電影《從你的全世界路過》上映期間，某知名家電品牌作為唯一家電植入品牌在影片中上映了一出“會說話的家電”，并以“用愛溫暖你的全世界”為核心主線展開一系列的傳播。“會說話的家電”作為電影情節中的第一淚點，非常需要一個與之契合的精準載體傳達，這其中就需要一個精準的更多女性關注的情感類第一大號“某蒙”作為投放平臺。一個有情懷的國民品牌遇上一個溫暖的電影，借助“咪蒙”做內容輸出再合適不過了，最終才會實現50萬+的高閱讀量，粉絲評論也毫無疑問呈現出一邊倒的品牌好口碑。

2.互動是數字營銷第一黏著力

提到“互動”二字，必然是產生于人與人之間的溝通交流，企業要想與目標受眾產生互動，前提是要將品牌“人格化”，借助互動拉近與受眾之間的距離，最終憑借“好感度”和“忠誠度”贏得用戶。

當然，一說到互動營銷，大多數人的第一反應是H5互動。大小節日、新品上市、各類線下活動等等，很多企業都少不了“做個H5”。實際上，隨著互聯網的飛速發展，互動的平臺和形式層出不窮，品牌可借助的互動方式也是花樣百出。

直播平臺的興起，捧紅了一眾直播網紅，這一形式也迅速被各大品牌商業化，新品上市會直播、演唱會直播，甚至更直接的淘寶直播。2016年，杜蕾斯榱送菩縷Air空氣套，策劃了一場“3小時百人試戴直播”，可謂是將直播這一互動形式發揮到了極致。雖然優酷、樂視、bilibili、斗魚等平臺網友彈幕一水吐槽聲，卻著實給500萬觀眾下了“套”，還要什么新品會？這一炮就夠了！

品牌在做營銷的過程中，往往會考慮投入產出比，也就是賦予營銷助力銷售的職能。面對“有心機”的消費者，有的時候隔山打虎，不如直指要害。近幾年，有些快消品企業開始在產品本身上做文章。可口可樂先后推出的昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、自拍瓶屢試不爽。2016年做得比較成功的當屬味全果汁被網友玩壞的一個字的文字瓶，官方的宣傳排版是“養好身體別感冒”、“多想抱抱你”一股暖流，段子手在民間的大眾卻滿滿惡意地玩成了“我好想感冒”、“小爺我包小姐”、“大叔好色”、“有請老板發紅包”，完全打開了“產品即媒體”的互動營銷新思路，讓產品本身自帶口碑屬性，傳播也事半功倍。

3.科技是數字營銷第一驅動力

2015年杭州云棲大會上馬云曾說過：如果IT時代誕生的是制造，DT（Data Technology）時代將會誕生創造；如果IT時代誕生的是知識，那么在DT時代人類將會真正產生的是智慧時代。基于互聯網的大數據時代對生活及行業的滲透性之強，直接導致近幾年很多技術性成果都是以互聯網為基礎。

VR（虛擬現實技術）的普遍應用，讓你的意識輕易被欺騙。帶上一個VR眼鏡，你可以站在原地體驗世界各地美景和高空墜落的刺激等等，也促使很多視頻平臺相繼推出VR視頻源，360度的旋轉立體體驗要比3D電影過癮得多，因此，我們發現近幾年會、博覽會、演唱會等眾多品牌線下活動中就出現了用戶交互式的VR體驗區。

與VR一樣，與用戶形成深度交互而被廣泛應用的技術還有AR（增強現實技術），AR體驗的最大好處是不需要除手機以外的輔助設備。2016年，“PokemonGo”手游火遍全球，天生自帶營銷屬性。2016年底，支付寶推出AR實景紅包，也掀起一大波全民滿地找錢的大眾娛樂方式。

技術本身是單調乏味的，運用得當就會變成企業數字化營銷的利器。

品牌數字營銷切忌誤入“迷魂陣”

縱觀營銷大環境，數字營銷的優勢彰明較著，當然也不乏有很多企業走入數字營銷的誤區，反而形成了“東施效顰”的效果。

首先，品牌數字營銷切忌盲目跟風。任何一家企業在做底鐘銷之前，都應該先想清楚“說什么”的問題，再考慮“怎么說”，一定是結合自身品牌現狀，制定最佳的數字營銷策略，而不是因為其他品牌都在做而去做。

其次，數字營銷不該被教條成單純的數據營銷。很多營銷人員在實際營銷執行中，單純依據最終的KPI來進行效果評估，這就導致執行團隊只關注轉發量、評論量、閱讀量、瀏覽量這些數據的高低，而忽略了傳播內容本身對品牌的影響力，有時候小而精的聚焦要遠遠勝過大而廣的泛泛。

另外，有業內專業營銷人士認為，數字營銷或將取代傳統營銷，這種認知明顯是大錯特錯的。網絡的發展沒有取代電視，而是催生了網絡電視；門戶網站沒有取代傳統紙媒，而是推動了傳統媒體新營銷；手機支付沒有取代現金流動，而是靈活了消費……同樣，數字營銷也會與傳統營銷并行，成為整合營銷的重要組成部分。而對于每個數字營銷從業人員來說，整合營銷思維也是品牌營銷策劃必備的。

第8篇：直播營銷報告范文

姚欣簡歷： 上海聚力傳媒技術有限公司董事長兼CEO。他帶領核心開發團隊，發明PPLive內核技術和算法，并申請相關專利；完成公司三次融資并搭建公司核心管理層。公司在成立后，持續保持行業領先，并連續兩年獲得由Zero2ipo評選的“中國最具投資價值企業50強”。

前瞻觀點： 2008年將是網絡視頻營銷年，也是網絡視頻行業一道分水嶺。監管政策的出臺與實施從客觀上加劇了視頻網站的洗牌，但視頻服務作為互聯網應用的升級，必將受到使用者的青睞。與此同時，市場集中度進一步提高，網絡第一陣營與第二陣營之間的差距將進一步拉大。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。2007年影響力： PPLive成立兩年多的時間，已經發展成國內知名度最高、用戶數最多、覆蓋面最廣的P2P網絡視頻軟件，擁有超過8500萬的龐大用戶群體，同時在線人數超過百萬。根據iResearch最新出具的2007－2008中國網絡視頻核心企業競爭力評估報告，PPLive用戶規模、用戶排他性等指標均位居P2P流媒體軟件之首。

2006年被稱為網絡視頻元年，而2007年是網絡視頻飛速發展的一年，在PPLive看來，2008年將是網絡視頻的營銷年。一方面，視頻廣告價值逐漸被廣告主認可，整體市場將繼續變大；另一方面，視頻廣告樣式走向標準化、豐富化，投放渠道趨于成型，數據監測更加精準，視頻軟廣告將成為重要的廣告樣式之一。網絡視頻全面開花 2007年5月電影《變形金剛》如颶風般席卷全球，作為獨家贊助商：通用雪佛蘭的網絡廣告合作平臺，PPLive秉承自己的廣告服務理念，為客戶提供了全方位的合作方案。除了PPLive傳統的貼片和緩沖等廣告資源外，還巧妙利用2007年國際車展進行的全程視頻跟蹤報道，最大限度地為雪佛蘭提供一切可以曝光的機會。后臺廣告系統監測的數據表示，該廣告在所有用戶中受關注度超過了60％。從PPLive全球龐大的8500萬用戶群來看，足以見識該廣告的價值。 2007年7月，香港迪斯尼公司沒有選擇全平臺投放，而是首次嘗試在PPLive上采用頻道預定的方式投放TVC廣告。根據目標客戶人群的描述，此次營銷活動主要面向20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶，故頻道定向主要為港臺影視、海外影視、時尚資訊、音樂娛樂等類別，高效地覆蓋了香港迪斯尼的目標人群，避免廣告預算的浪費。 此外，PPlive多次成功與央視聯手進行直播，比如“兩會答記者問”、“嫦娥奔月”等大型活動，而2008年元旦晚會和春節聯歡晚會也已經登上PPLive視頻平臺。體育社區閃亮登場 進入2008年，PPLive宣布推出集視頻直播、視頻共享、圖文資訊、互動娛樂于一體的“PPLive體育社區”的全新概念。 首先，成功與NBA達成合作，獲得NBA的網絡直播權，推出了NBA收看專區，及時更新最新的NBA賽況，而此次合作也將使PPLive成為目前轉播NBA場次最多的媒體平臺。隨后，在全新的“體育社區”版圖下，囊括了NBA、CBA、中超，英冠、歐冠、意甲等大受眾群體的各種體育賽事，PPLive還為用戶提供了其它平臺難以看到的小眾體育賽事內容，如攀巖、高山滑翔、滑板等極具特色的極限運動節目。此外，用戶還可以對自己感興趣的體育賽事進行打分、訂閱，等到下一次再有類似比賽的時候，PPLive將主動提前提醒他進行收看，充分發揮了互聯網對用戶的推送功能，改變了傳統的被動觀看的形式。如此大手筆的規劃，為今年的體育熱又添了一把火。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 PPLive 董事長兼CEO姚欣表示：“‘PPLive體育社區’的推出僅僅是一個開始，今后將在不斷豐富內容的同時，會繼續推出更多的內容社區，為廣大用戶提供超一流的娛樂體驗。全新的PPLive2.0也在積極的研發規劃中，總之用戶需要的，我們會全力做到。”

第9篇：直播營銷報告范文

英國天空廣播公司迎來高清電視市場大發展

始于2008年下半年的國際金融危機對英國天空廣播公司（BSkyB）的影響似乎不大，2009年首季，該公司繼上一季度又迎來HDTV市場的大發展。公司本季度收入為39.96億英鎊，同比增長7％。與此同時，隨著直播衛星電視，特別是高清電視市場的快速發展，公司還為英國及愛爾蘭提供了750個新工作崗位。

根據2009年4月30日BSkyB公司公布的2008財年第3季（即2009年首季）財務報告，在2009年首季，Sky Digital系統在英國及愛爾蘭的DTH電視訂戶增加8萬戶，至2009年3月31日，該系統訂戶總數已從2008年底923.8萬戶增加到931.8萬戶。

報告指出，2009年首季市場的成功拓展，主要得益于市場對內容豐富的HDTV節目服務需求的持續快速增長。而為了抓住市場的商機，公司在首季繼續加強了對Sky HD服務及高清電視機頂盒Sky HD的市場營銷，并加強了包括用戶端安裝的客戶服務，從1月28日起還推出新訂戶可以付49英鎊最低價購買一臺Sky HD機頂盒的優惠活動；同時，公司進一步擴展了Sky HD節目陣容，增加了一些比其它付費電視平臺內容更吸引觀眾的各類HDTV節目，從而吸引了更多的電視家庭成為Sky HD或Sky Digital系統訂戶。

報告稱，在2009年首季，Sky HD服務的新訂戶為24.3萬戶，比2008年第4季創紀錄的18.8萬新訂戶又增加5.5萬戶，再創季度發展新訂戶的歷史新高。而今年首季新增訂戶24.3萬戶，不僅超過2007年一年的新訂戶23.8萬戶，也約等于2008年新訂戶35.7萬戶的67%。至2009年3月31日，Sky HD服務在英國、愛爾蘭擁有的家庭訂戶已超過100萬戶，達到102.2萬戶。與此同時，購置了帶有可記錄及存儲用戶最喜愛的數字電視節目功能的Sky機頂盒（包括Sky HD在內）的家庭用戶，首季也大幅增加40.6萬戶，在3月底也創紀錄地突破500萬戶，達到505.6萬戶，約占訂戶總數54%以及英國、愛爾蘭家庭總數的1/5。

據介紹，作為英國第一個高清電視服務，Sky HD服務自2006年5月推出后，很快就成為歐洲最成功的HD節目服務，市場規模也持續快速擴展，訂戶不斷增加，從2006年底18.4萬戶增加到2007年底42.2萬戶，2008年底又快速增加到7.79萬戶，2009年3月底又增加到102.2萬戶。目前，Sky HD的陣容已增加到33個HDTV頻道，節目內容涵蓋體育、電影、藝術、娛樂及紀錄片等方面，包括了不少如Sky Movies、Sky Sports、Channel 4、Disney、MTV、BBC、Discovery、FX、Sky 1及National Geographic等名牌高清電視頻道。因而，Sky HD用戶現在可以每天選擇收看400個小時或每月選擇收看12000小時的高品質HDTV節目，獲得前所未有的高畫質、高音質的HDTV新體驗及享受。分析家說，這對于大量的好萊塢電影發燒友和各類已于發燒友來說，Sky HD服務顯然是他們無法拒絕的選擇。

美國Direc TV公司訂戶超過1800萬戶

衛星高清電視革命使Direc TV公司在美國金融危機的襲擊中仍然能保持其快速的市場拓展。根據2009年5月7日該公司公布的財務報告，由于市場對HDTV服務以及購置數字衛星機頂盒需求的高成長，在2009年首季，Direc TV公司直播衛星電視系統增加了46萬新訂戶，創下了公司季度發展新訂戶的新記錄。今年首季發展了46萬新訂戶，不僅比2008年第4季30.1萬新訂戶多了近16萬戶，而且等于2008年全年79萬新訂戶的58%，如此快的市場拓展，顯示了Direc TV公司衛星高清革命的成功。至2009年3月31日，Direc TV公司系統訂戶總數已從2008年底1762.1萬戶增加到1808.1萬戶，繼續保持為美國乃至全球擁有最多訂戶的直播衛星電視公司。公司本季度收入為43億美元，比去年同期增長6%。

在2009年首季，Direc TV公司為訂戶提供的國家HDTV節目服務仍為130個頻道，而本地HDTV服務，從2008年底116個市場、可覆蓋87%美國點是家庭。不過，在4、5月間，該公司又在7個新市場推出本地HDTV服務。截至2009年5月31日，Direc TV公司提供的國家HDTV仍為130個頻道，而本地HDTV服務已擴展到126個市場、可覆蓋89%美國電視家庭。

美國DISH Network公司成為最多的HDTV服務供應商

美國金融危機對直播衛星電視市場的影響大概從DISH Network公司近期訂戶發展的緩慢乃至小幅減少可得以體現。據5月11日該公司公布的2009年首季財物報告，在今年首季，DISH Network直播衛星電視系統訂戶再次減少9.4萬戶。至2009年3月31日，該系統訂戶總數已從2008年底1367.8萬戶減少到1358.4萬戶。這是自2008年第2季以來，DISH Network公司連續4個季度出現訂戶總數的下降。在2008年第1～4季，該公司發展新訂戶為3.5萬戶、－2.5萬戶、－1萬戶和－10.2萬戶，全年訂戶減少10.2萬戶，不過，由于在HDTV節目擴容及市場推廣等方面的努力，公司2009年首季收入仍比去年同期增長2.1％，為29.1億美元。