農業機械行業特點精選(九篇)

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第1篇：農業機械行業特點范文

關鍵詞：小型農業機械；山區；農業生產；開發應用

中圖分類號：S22 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160732024

隨著社會經濟與科學技術的發展，我國逐步進入農業機械化時代，農業機械化生產不僅提高了農民的勞動生產率，減輕了農民的勞動負擔，更促進了農業經濟的發展，提高了農民生活質量和水平。而在我國許多地區，例如地處丘陵山區的廣西壯族自治區等，特殊的地勢地貌等因素只能允許小型農業機械的操作，小型農業機械在山區的開發與應用正受到越來越多的關注。

1 影響山區丘陵地帶農業機械化的因素

1.1 土地經營過于分散、農田配套設施落后

山區丘陵地帶居民較為稀少，人均耕地的數量和面積較低，且田地經營過于分散，地勢高低落差較大，難以發揮農業機械的優勢。此外，山區經濟較為落后，缺乏足夠的資金投入農業生產，山區農田配套設施（如機耕路等）得不到保障，即使是中小型農機，也難以進入農田作業，致使山區農業無法享受到現代化的農業機械的便捷高效，極大影響著農業機械化的推廣應用[1]。

1.2 農業機械維修服務體系尚不完善

山區丘陵地帶交通極不便利，位置偏僻，建立的農業機械的維修服務站點較少，無法有效地為農民提供相關維修服務、售后服務等，山區農機維修服務體系尚不完善，削減了山區農民購買和使用農業機械的積極性。

1.3 青年勞動力的轉移削弱了山區農業機械化的推動力

隨著城市化進程的加快，越來越多的山區青年勞動力前往沿海城市務工，使得山區農業勞動力的數量下降。青年勞動力的流失使農業機械的操作使用進一步減少，農村土地廢棄面積也不斷加大，這削弱山區農業機械化的推動力，制約著農業機械在山區的推廣和應用。

1.4 山區經濟落后，購買力不足

由于山區經濟較為落后，山區農民往往無法負擔農業機械的費用，購買力較差，缺少現代化的農業機械促進農業生產，農民的勞動生產力得不到提高，農村經濟也得不到進一步發展，并逐漸形成惡性循環。

2 小型農業機械山區農業生產中開發應用的必要性

2.1 小型農業機械能夠提升農業生產率

小型農業機械的普及能夠改變山區農民依靠原始勞動力勞作的方式，提高山區農業生產的效率。機械化的生產能極大減輕山區農民的勞動重擔，促進整個地區勞動生產力的提高。

2.2 促進農民增產增收

現代化的農業生產離不開先進的農業機械，農業機械普及率越高，農業生產力就越高，從而促進當地農民增產增收，提升當地的農業經濟效益，提高農民生活質量。

2.3 有助于加快產業結構的調整

對農業機械的推廣，在一定程度上能夠促進我國產業結構的調整。首先，農業機械化水平的提升，會推動相關機械生產行業的發展，并帶動配套行業的發展，各行業互相促進、共同繁榮。此外農業機械化在山區大力推進后，山區會出現多余的勞動力，這些勞動力會進入城市工業或服務行業，刺激相關行業的發展。因此，農業機械的開發應用及推廣，能夠加快我國產業結構的調整。

3 山區農業中小型農業機械的推廣現狀

3.1 農業機械缺乏針對性設計

由于復雜的地勢，在進行農業機械的設計和推廣時，許多人并沒有深入山區考察當地地理環境、作物種類等農業特點，因此設計出的農業機械往往缺乏針對性而不適應于許多地區的農業機械化生產要求[2]。再加上許多地區缺少農業機械的維修站點，農業機械在山區農業生產得不到有效運用，也會削弱農民購買和使用農業機械的積極性。

3.2 小型農業機械推廣難度較大

根據調查顯示，我國農業機械行業集中度過低，市場中存在許多中小型農機企業，但由于這些企業規模不大，整體實力不強，尚未形成一定的社會影響力，在農民心中沒有打造出品牌形象，因此難以進行有效的推廣。

3.3 小型農業機械行業低端化

低端化主要體現在小型農業機械行業尚未形成一條完整的產業鏈，無法連接其市場需求、產品研發、生產制造、推廣營銷、售后服務等環節，難以為消費者提供出技術含量高、故障率低、使用壽命長并適用與山區農業生產的現代化農業機械[3]。

4 在山區推廣小型農業機械的建議

4.1 發展當地特色農業，提高經濟水平

目前山區種植的農作物主要是糧食和油料，若是只發展這兩種農作物，當地經濟則難以得到快速提高，因此，應當根據山區農業特點，發展其他作物，例如茶葉、辣椒等。同時開展機械化加工，推廣小型的農用器械，提高當地經濟水平，從而鼓勵農民購買和使用小型農業機械[4]。

4.2 加強對農業生產人員的培訓和指導

加強了農業生產人員的培訓和指導，才能讓農民熟悉農業機械的使用和操作，加快農業機械化的進程。因此，政府應當履行好其服務職能，系統地培訓和指導農業生產人員。在培訓的過程中，應當加入其他農業機械化生產的知識和技能的培訓，使山區農業生產人員具備較高的農業生產素質，更好地推進農業機械化發展。

4.3 提升農業機械的科研水平

農業機械的技術含量越高，越能持久地保障農業機械化的發展，因此，應當加強農業機械生產的創新科研能力，尤其要先深入調查山區地勢地形和農業生產特點，有針對性地設計出適用于不同山區農業生產的農業機械。

5 結語

山區丘陵獨特的地形特點為現代化農業生產的推進制造了一定的挑戰，但小型農業機械的使用則可以有效解決這個問題，因此，應當重視在山區農業生產中小型農業機械的推廣，加大小型農業機械的科研開發能力，以提高山區農業生產力，全面推進我國農業機械化水平，提高農民的生活質量和水平。

參考文獻

[1]關景靈.南方丘陵山區農業機械化發展問題研究――以廣西賀州市為例[J].湖南農業科學，2015（4）：122-124，128.

[2]楊易.廣西小型農機生產企業及產品的現狀與建議[J].廣西農業機械化，2009（15703）：12-13.

第2篇：農業機械行業特點范文

[關鍵詞] 農業機械 農機市場 服務體系

[中圖分類號] F719 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）06-0219-01

隨著農業科學技術的發展，以及國家對農業現代化建設的重視，農機市場在近年得到了快速發展，農機企業的不斷增多，規模的不斷擴大，使得我國農機市場已經進入了一個快速發展的時期，而作為服務性質的農機后市場，其與農機市場之間的匹配對于推動農業機械化發展，推動農業機械行業發展具有重要作用，因而積極構建高質量的與農機市場相適應的后市場服務體系，是當前農機行業的主要任務。

一、當前農機后市場中存在的問題

隨著農業機械化的不斷發展，農機行業中的后市場服務問題也逐漸突出，在當前我國農機行業中的后市場主要存在的問題有以下幾個方面：

1.農機后市場缺乏必要的行業秩序

農業機械發展常年受到地方政府的影響，政府對農機市場的管理和扶持，使得農機售后服務并沒有真正作為市場資源在市場中進行競爭，加上政府對農機后市場的管理力度不足，缺少必要的監督管理，使得農機后市場缺乏必要的行業秩序。導致在現實市場運作中，出現很多違背市場規范的售后行為，同時在監管方面，應該發揮重點監管作用的工商和農機部門對農機后期的使用、維修工作缺少了解，也不具備相應的協調管理機制，致使農戶在購買農機后其售后無法得到保障。

2.農機后市場中的供需矛盾

農機市場在很長一段時間內，其經營管理都是遵循粗放管理理念，因而在市場供需方面存在著結構性矛盾，農機企業在將產品投入市場前沒有對市場中的客戶需求進行詳細調查，導致農機產品供應與消費者需求之間出現不匹配情況，例如一般農業機械的生產量過多，超過了農戶需求，而農戶所需要的特殊農業機械，則很少有企業進行生產提供，導致農機市場出現供需矛盾，影響農機行業的健康發展。

二、農機后市場服務體系的構建

農機后市場主要是為農機市場服務的，其不僅包括農機售出后的維修養護服務，而且還包括農機的改裝、升級，農機二手市場等多項服務內容，這些服務內容共同構成了完整的后市場服務體系，因而從內容上來看，農機后市場服務體系的構建任務十分艱巨，因此在構建相關體系上需要借助以下幾個方面的幫助：

1.健全農機設備方面的法律法規

國家應該重視農業機械化發展，在加大對農業機械行業扶持力度的同時，還應對農機行業的相關規范和法律進行制定，逐漸完善有關農機市場方面的法律體系。在制定相應市場法律的同時，還應該對相關市場行為或服務質量的檢查、監督工作進行規范，嚴格監督檢查工作程序，以保證農機市場中的產品質量，保證農機后市場的服務質量，使廣大消費者在購買農機后能夠得到切實的售后服務。

2.培養農機后市場中的重點企業

有關部門應該加強對農機服務企業的扶持，隨著農機市場的發展，農機服務行業也正在崛起，作為農機后市場中的生力軍，政府管理部門應該加強對重點服務企業的扶持力度，對農機后市場發展中所需要的建設用地、服務設施建設以及資金等方面給予優惠政策，為農機后市場發展提供服務。同時，為了保證農機后市場中服務企業質量，有關部門還應制定相關市場準入規則，對于符合準入標準的企業給予一定幫助和指導，推動健康農機后市場的盡快建立。另外，作為農機服務企業本身，也要在接受有關部門引導的情況下積極對自身服務業務進行整合，將業務重點放在消費者的滿意度上，不斷提高自身的服務質量，促進和諧農機后市場的形成。

3.建立相關配套設施

農機后市場的建立離不開國家政策支持，離不開配套服務體系建設，因而有關部門在構建相應后市場服務體系時，要針對農機后市場服務中的不足點采取相應建設措施，加強農機金融、保險、抵押等方面的服務建設，加強對農業技術人員的培訓工作，不斷促進農機服務行業人員技術水平的提升，推動農機服務人才隊伍建設，以使農機后市場整個人員素質水平能夠與農機市場相適應，以便更好地為農機市場發展提供服務。

三、結語

隨著農業機械市場需求在近年的不斷提升，農機市場范圍的不斷擴大，與之相匹配的農機后市場在農機行業發展中的作用越來越受到行業內重視，其完善服務體系的構建對于解決農機市場中服務問題具有重要作用，因而有關部門應該加強對農機后市場的研究，從理論和實踐上為農機后市場發展提供指導，促進完善后市場服務體系的建立。

參考文獻

[1]唐占會，閻石，穆艷萍，張連軍.建設大市場是農機流通科學發展的根本途徑[J].農機市場，2013（09）

第3篇：農業機械行業特點范文

機械行業的采用較為突出，農業機械對信息技術的采用較為突出，在當前的經濟條件下，農業機械化仍大有發展前途，構建農業機械化檔案信息管理系統，可以提高其提高服務水平和知名度，擴大市場占有率，為相關部門提供信息服務，并保證數據的一致性、完整性、權威性。可進行動態檔案信息查詢與統計分析、打印、資料更新，有利于擴大市場占有率和開拓國際新市場，規范和加強生產企業及產品目錄管理，喚起一系列新的服務業和新的需求，有利于制定正確的產業政策，確定長遠發展規劃。

2、構建農業機械裝備檔案信息管理系統的相關技術

本系統使用EClipse作為開發環境，其設計思想是：一切皆為插件，它自身的核心是非常小的，大大改善了Java創新性圖形的能力，利用它的插件機制開發的眾多功能強大的插件，具有一組強大服務的框架，其平臺運行庫是內核，它在啟動時檢查已安裝了哪些插件，工作區是負責管理用戶資源的插件，工作區還負責通知其他插件關于資源變更的信息，并提供用戶界面。WEB服務器軟件的選擇Tomcat，它是一個免費的開放源代碼的Web應用服務器，其技術先進、性能穩定，而且免費，它運行時占用的系統資源小，擴展性好，可利用它響應對HTML頁面的訪問請求。

本系統采用B/S結構即瀏覽器/服務器結構，它包括數據管理層、中間件和用戶界面層，用戶工作界面是通過WWW瀏覽器來實現，三層結構在層與層之間相互獨立，可以大大簡化客戶端電腦載荷，能夠降低總體擁有成本，無須開發客戶端軟件，維護和升級方便。

具有良好的開放性和可擴充性，可跨平臺操作，可采用防火墻技術來保證系統的安全性。JSP是一種動態網頁技術標準，它是Java系列技術的一部分，提供了一種簡單快速的方法來創建顯示動態生成內容的WEB頁面，是用Java語言作為腳本語言的，JSP技術的特點是一次編寫，到處運行，系統的多平臺支持，強大的可伸縮性，多樣化和功能強大的開發工具支持。JSP的運行環境由四個部分組成：Java開發工具JDK，Tomcat小型的輕量級應用服務器，Ja-va主流開發平臺Eelipse以及小型關系型數據庫管理系統MySQL。

3、設計農業機械化檔案信息管理系統

當前的農業機械化檔案信息管理系統進程大大滯后與其他行業，農機管理檔案信息化方面缺乏科學的規劃，經濟發展水平與農機人員的教育程度制約農機裝備檔案管理系統，管理部門的經費不充足，會導致相應的硬件不能及時的更新換代。針對以上的不足，我們設計的基于WEB的農業機械化檔案信息管理系統，具有完善的農業機械化檔案信息管理功能，解決各農業機械生產企業和主管部門因地理位置分散而不能整合檔案的問題，系統具有良好的向后擴展性和兼容性，保證檔案數據傳送的安全性，在設計之時做全面的考慮其多樣性。

要達到完善的農業機械化檔案信息管理功能，必須在進行詳細的需求分析基礎上，進行科學的系統分析和系統設計，其中數據庫設計是系統功能設計的基礎，數據庫設計的關鍵要將復雜對象的數據內容進行分類分解，具體地說，數據庫設計是指從用戶需求出發確定一個數據庫結構的過程，將農機檔案信息管理系統數據分解成若干張數據表，要方便用戶對數據庫進行操作和維護，保證數據庫中數據的一致性和正確性，采用外部關鍵字用來實現表之間的關聯，建立索引以提高數據的檢索速度，提高連接查詢的速度。

4、總結

第4篇：農業機械行業特點范文

農機標準化信息資源共享過程主要包括五個組成要素：數字信息生成、數字信息組織、數字信息存儲、數字信息服務和系統維護管理。五個模塊之間相互配合共同完成農機標準信息資源共建共享過程。其中，數字信息生成模塊將各種信息資源通過不同標準或協議轉換成網絡環境下計算機能統一能識別的數字信息資源，即將分散于不同載體、不同地理位置的信息資源以數字化形式存貯、以網絡化方式交互傳遞，實現資源共享，從而最大限度地滿足人們獲取信息和利用知識的需要。通過分類、主題、分類主題一體化等方式，為數字信息資源提供有序化結構，使之形成一個有機化整體。在有序化的基礎上，為數字信息資源提供足夠的存儲空間和簡單快速的存儲算法，實現信息資源的充分、快速利用。圖1中，將原始信息資源生成分為現實資源(放置于本地)和虛擬資源(通過網絡獲取)兩部分?，F實和虛擬資源的主要獲取方式采用：（1）通過對傳統文獻資源進行數字化加工處理；（2）自主開發建設標準化文獻資源；（3）建立導航網站，鏈接網上專業網站、搜索引擎和數據庫服務中心等虛擬網上資源系統，然后通過信息資源的整編、標識、編碼等過程完包括元數據方式、分類法、主題法和分類主題一體化。由此建立一個統一的農業機械標準化信息資源數據庫，并存貯于網絡環境下供用戶利用，且在共享的過程中進行系統的維護和管理。所建平臺主要包括信息資源庫和資源共享平臺兩個部分。前者重點在建設農業機械標準化信息資源目錄體系，內容包括：農業機械基礎標準庫、農業機械技術標準庫、農業機械管理標準庫、綜合信息庫等。后者主要包括標準化信息采集系統、標準化信息資源庫管理和標準化信息三大部分。

2平臺設計原則

以“統一規劃、統一標準、統一平臺、科學布局、資源共享”為平臺設計原則，以“為農機行業提供科學、高質量綜合決策信息服務”為目標，建設一個資源開放、機制創新、社會參與、創新主體受益、實效顯著的農業機械標準化信息資源共享平臺，打破“信息孤島”，實現農業機械行業各類信息互聯互通，促進農機行業標準化信息資源在廣東省范圍內的共享共建，為農機行業提供及時、高效的數據信息支撐服務。

1）安全性原則。

按照相關規范要求，從網絡安全和應用安全兩個層面進行統一規劃和管理，對系統中的用戶權限和角色進行合理規定和劃分，對用戶身份進行有效審核，對用戶行為、基本信息單元的存取進行嚴格監控和審計。由于系統網絡可與Internet對接，因此使用防火墻、防入侵等先進的安全保證技術，切實保證政府網絡不受入侵，從而保證工作信息和數據的安全。

2）實用性原則。

考慮到不同文化層次人員的不同需要與使用習慣，將系統設計得簡單、實用，讓不同用戶均可方便使用。

3）先進性原則。

綜合利用計算機領域、通信領域、網絡領域、信息處理領域的最先進的技術，博采眾家之長，在深入地分析和廣泛的調查基礎之上確定平臺建設方案。

4）可擴展性原則。

考慮到信息系統建設是一項長期工作，平臺設計之初就遵守可擴充性原則，允許用戶根據需要簡單擴展系統應用。

5）開放性原則。

平臺遵循軟構件化設計原則，各部分采用標準的規范接口，支持不同部件之間靈活溝通與聯系。在統一的安全控制下，實現信息數據的靈活集成和充分共享。

6）穩定性原則。

為了確保各種信息的安全性、有效性和完整性，平臺在硬件系統、操作系統、開發軟件、數據庫、應用軟件、網絡設備等各個環節均保證每個組件乃至整個分系統的穩定性，并在系統集成時嚴格遵守質量保證體系要求，使系統整體穩定性得到保障。

7）可恢復性原則。

平臺設置了可恢復功能，防止因頻繁或錯誤操作給數據資源甚至整個信息系統帶來的損害。即使是造成信息不完整、數據資源丟失或整個信息系統崩潰這種毀滅性損害，也能完全恢復。

8）可管理性原則。

農業機械標準化信息資源共享平臺一旦投入運行就涉及管理，即用各種手段來對系統進行監控，減少故障發生率，并形成行之有效的恢復手段，使系統的性能達到最優，從而減少系統維護的費用，保證用戶能安全、可靠、正常使用系統服務。

9）事務性原則。

系統可實現事務控制，保證數據的一致性。支持將多個數據源更新納入同一事務中，保證一系列更新操作的事務性，做到所有更新成功或所有更新失敗，避免更新導致的數據不一致。

10）人性化原則。

人機界面和交互方式設計充分考慮不同用戶的使用習慣和文化差異，是系統能否成功實施與推動運行的關鍵。

3平臺技術架構

3.1總體設計

為了建成開放、標準統一、功能完善、安全可靠的農業機械標準化信息資源共享平臺，本文采用先進的B/S(瀏覽器/服務器)體系結構，內置全面而強大的功能模塊，實現完整的架構設計。平臺在設計上采用面向對象分析和組件式開發方法，平臺架構包括基礎層、數據服務層、應用支撐層、應用服務層和表現層五個層次、各層次功能。

3.2技術架構

J2EE是一個基于Java語言的服務器端應用結構，支持平立、可移植、多用戶、安全和標準的企業級應用，為搭建具有可伸縮性、靈活性、易維護性的應用系統提供了良好的機制。J2EE技術為用戶提供一種可創建廣泛兼容的企業解決方案而無需進行復雜編程的平臺，可大大提高系統的易用性、擴展性、安全性和穩定性。利用這一優勢可以方便地開發出高質量的、適合企業使用的應用程序，還可極大地減少產品研發上市時間、成本和風險。因此，本平臺系統的技術架構采用基于J2EE分布式組件技術的多層應用體系結構，支持INTERNET，在基于J2EE分布式組件技術的多層應用體系結構基礎上強調應用組件化。通過技術平臺化和應用組件化，實現生產工廠化。采用在J2EE架構下開發，可以跨平臺運行，并通過XML技術提供可跨平臺交換和移植的業務數據。

4關鍵技術問題

平臺建設需要對平臺組成的五項關鍵要素分別進行系統分析和具體的技術攻關，包括信息資源生成模式、信息資源組織模式、信息資源存儲模式、信息資源服務模式和信息資源統一管理模式。

4.1信息資源生成模式

信息資源數字化建設其一是對原有傳統文獻資料進行數字化加工和轉化，其二是開發建設新的數字化信息資源，并對兩者進行科學的整合、重組、分類、組織，形成新的數字化資源體系。數字化信息的生成技術包括鍵盤輸入技術及非鍵盤輸入技術。非鍵盤輸入采用手寫識別技術、印刷文稿掃描與識別技術、語音識別技術等，所生成的數字化信息符合國際上普遍采用并相對開放的標準。例如最終的生成數據格式采用以下的國際標準。

4.2信息資源組織模式

將處于無序狀態的特定信息，按照一定的標準和方法，使其成為有序狀態的過程，便于人們利用信息和有效地傳遞信息。網絡環境下的數字信息資源組織方法從語法、語義和語用三個方面進行選擇。語法組織方法是語義組織方法的一種外在表現形式，語用組織方法是從用戶檢索角度去分析信息資源的組織方式，語義組織方法是對網絡環境下數字信息資源內容的揭示。本平臺選擇分類法、主題法和元數據法用于語義分析。

4.3信息資源存儲模式

信息資源存儲可分為物理存儲和邏輯存儲模式兩種。傳統的以服務器為中心的物理存儲模式已難以滿足數字信息爆炸式發展速度。本文采用網絡附加存儲技術(NAS)實現數字信息的快速存取和集中管理。文本、圖像、音頻、視頻等信息資源經過數字化處理后，以多媒體數據庫(MDB)的邏輯結構實現存儲，并用多媒體數據庫管理系統(MDBMS)實現管理。在網絡環境下根據存儲信息特點，本文采用MDBMS實現技術中的三種：擴充關系數據庫技術、面向對象的多媒體數據庫技術及超文本/超媒體數據庫技術，實現數字信息資源的邏輯存儲標準模式。其中，擴充關系數據庫技術主要用于描述文本信息，她在傳統關系型數據庫系統(RDBMS)的基礎上引入新的數據類型，以描述圖像、動畫、視頻、聲音等多種多媒體信息，克服了RDBMS只能描述字符和數字等符號信息的缺點。面向對象的多媒體數據庫技術從多媒體的數據模型入手，采用面向對象中對象、方法，屬性、對象類的層次結構和繼承特點來描述多媒體的數據模型。超文本/超媒體數據庫技術采用非線性技術組織和表示塊狀信息，解決了如何用結點和鏈接來組織和表達多媒體及其相互關系，以及如何實現超媒體的同步和協調等。

4.4信息資源服務模式

網絡環境下數字信息資源的基本服務模式采用：用戶通過統一檢索界面發出不同的服務請求，經過系統分析后發送給服務器中不同的檢索策略；服務器根據檢索策略在數字信息資源庫中找到命中的信息返回給用戶；用戶在利用命中信息之后會產生新的信息，新信息通過反饋機制收入至數字信息資源庫中。

1）瀏覽檢索服務：

建設方便實用的信息機構主頁，面向各類網絡用戶提供開放式服務。利用主頁提供的分類欄目，可瀏覽、查找和下載相關信息；利用全文檢索系統，對各類信息機構所有的數據庫進行全文檢索和下載。

2）個性化服務：

根據用戶請求，工作人員利用網上豐富的專題性、學科性信息資源，用信息推送技術直接將信息送至用戶桌面。

3）集成化服務：

針對用戶需求，將各種載體上的信息進行集成，使之有序化、濃縮化、精細化、專題化、知識化，重組成新的信息資源體系，利用網絡或光盤方式提供給用戶。

4）信息增值服務：

根據用戶提出的請求，搜集本單位和網絡上的信息資源，經過綜合分析研究和加工處理后，形成信息產品，包括光盤產品、專題信息研究分析報告、定題信息資源庫等，實行有償服務。

5）參考咨詢服務：

在網上建立虛擬參考咨詢組，及時解答用戶提出的有關網絡利用、網絡資源分布、信息服務、信息檢索等方面的提問；開辟參考咨詢服務專欄，將最常見的問題和解答編制成文獻存入主頁，使用戶自由訪問。

4.5信息資源統一管理模式

采用統一的系統維護管理模式，見圖5。廣東省農業廳農業機械化管理辦公室作為監督機構，統一制定全省農業機械信息資源建設規范。各地區建立地區管理機構，負責管理各地區下屬的圖書系統、信息系統、檔案系統和各類商業信息組織(如ICP、數據庫開發商)的信息資源建設等。

5結語

第5篇：農業機械行業特點范文

【關鍵詞】機械行業；安全生產管理；完善性

1、前言

對任一國家而言，機械行業安全問題都是其安全生產管理工作的重心。目前，不管是大型制造企業，還是中小型制造企業，都在利用越來越自動化的機械生產以及現在化的設備來獲取企業競爭上的優勢。設備管理、制度管理、環境管理及安全管理正在給人們提出更高的挑戰。在一些發展中國家，一般工廠里的工人由于較低的文化水平導致其安全意識比較差；即使擁有較高文化水平的工程師，在某些特殊環境下也會出現安全生產問題，這些給自身和企業帶來了很大損失。所以，世界各國都在積極尋找應對機械行業安全生產管理問題的辦法，例如：通過建立完善的機械安全生產管理標準體系來堅持安全發展，強化機械安全生產管理和監督，有效遏制重特大安全事故等等。然而，作為高速發展中的國家，中國目前機械行業的安全生產管理還存在諸多問題，這就需要我們投入更多的人力、物力來加強安全生產，確保行業安全生產管理的高水準。

2、安全生產管理標準化的現狀

目前，中國作為世界上第二大產品出口國，很多機械行業的產品銷往國外，為了生產出更好的產品，中國很多企業都在采用現代化的設備和技術，這在一定程度上提高了生產效率和產品質量，但同時帶來另一重要難題--安全生產管理。為了規范行業安全標準，各國針對自身特點制定出了較符合自己的安全生產管理標準，然而，自從我們加入WTO以后，需求者對我們的產品提出了更高的要求，作為產品制造者，我們也在不斷地改善技術，改善安全生產管理標準體系，但世界上目前比較認可的機械行業安全生產管理標準是由歐盟頒布的。截至目前歐盟機械行業安全生產管理標準已經更新了五次，最近一次更新完善后他們將這些標準分為3個層次：A類標準—基礎標準；B類標準—通用標準；C類標準—各類專業機械標準。相比較歐盟的安全生產管理標準，我們國家也因地制宜的制定出了我們自己的一套機械行業安全生產標準：首先我們的安全生產標準采用歐盟標準的A、B、C三類劃分方法，其次在標準的內容上也差不多是采用或參考了相應的歐洲標準，最后根據我們自身的特點制定帶有中國特色的機械行業安全生產管理標準。

相比較歐盟等國家較成熟的機械行業安全生產管理標準，在我國的安全生產管理標準制度中存在著一些不足，這些不足主要表現在：（1）標準的因地制宜性差：主要體現在A類基礎標準和B類通用標準中，這兩類標準大部分是等效采用了ISO（國際標準化協會國際聯合會）標準體系和EN（歐洲標準化委員會）標準體系，沒能很好的結合我們國家自己的基本國情，即沒能實現標準的同化，從而導致了某些機械制造企業在標準的采用和實施過程中遇到了很多問題，嚴重者會放棄使用這些標準繼而引起更多的安全生產管理問題。（2）標準的實時性差：主要體現在我國機械行業安全生產管理標準的全面性和先進性。首先是在我國的機械行業安全生產管理國家標準中C 類標準只有300余項，相比較歐盟的600多項，涵蓋的企業產品特點比較少，導致了標準的適應性差；再者，相比較歐盟的機械行業去安全生產管理標準體系的實時更新性，我國的安全生產管理標準中有很大一部分是跟多年前制定的，對于目前世界的經濟發展，我們的標準處在追趕的狀態，沒能起到先行者的作用。（3）標準的協調性差：一個好的行業安全生產管理標準不僅能滿足自身標準體系的緊密相關，而且能互相補充各類型標準之間的不足。而在我國的機械行業安全生產管理標準中，A類、B類與C類三種安全生產管理標準之間的協調性存在一定問題，這主要表現在C類標準中有一些部分沒能緊密聯系A類和B 類標準中的有關安全生產管理要求。

3、機械設備的安全生產管理現狀

機械設備是機械生產過程中必不可少的東西，機械設備的好壞直接影響到企業加工生產的產品的好壞以及企業的生產安全。目前的機械設備包括：農業機械設備、重型礦山機械設備、工程機械設備、石化通用機械設備、電工機械設備、機床、汽車、儀器儀表、包裝機械設備、環保機械設備等等。機械加工設備技術性能直接影響到產品的質量和機械制造業經濟，進而確定國民經濟的發展水平，目前機械設備已發展成數字技術、現代控制技術、通訊技術等現代科學和技術。在高技術來臨的同時，機械設備的安全生產管理問題也成為了我們必須面對的挑戰。

當前我國機械行業設備的研發測試技術、預防性維修都正在改善。機械設備的安全生產管理貫穿于責備使用管理的整個過程中，從設備的選型、選購、管理、操作、運行到維護、保養等階段。在目前我國機械設備的安全生產理中主要存在如下問題：（1）設備安全生產管理制度的不完善性，主要表現在制度標準的不全面，局限性較大；（2）生產管理制度實施的不徹底性，很多企業制定設備安全生產管理制度只是為了敷衍上級，沒有切實的運用到實際的設備生產過程中；（3）人員技術的匱乏性，針對一些企業設備安全事故的分析和研究，我們可以發現安全事故發生的很大一部分原因就是操作人員的專業技術不過關，從而導致一幕幕慘劇發生。

4、對策措施

（1）機械行業安全生產管理標準體系的制定和完善是機械安全生產的基本保障，是提高產品質量的前提條件，是企業獲取競爭優勢必不可少的部分。為了提高機械行業的安全生產力，應該按照完整性、可擴展性、層次性、協調性和先進性的原則進行規劃和健全。針對上述提出的問題，為了進一步完善我國機械安全標準體系，我們需從以下幾個方面著手改進：①加強對機械行業安全生產管理標準的研究：即對機械安全生產管理標準的基礎性、系統性、體系性加強研究，提高機械行業的安全生產管理意識，全面提升我國機械產品的安全。②加強對歐盟新的安全生產管理標準的研究：深入研究歐美發達地區的機械安全技術法規，研究對機械產品安全的市場準入要求、安全性評價程序和認證制度。③加大機械安全生產管理標準的宣傳、貫徹和執行力度：一個好的標準不光是你體現在標準的制定上，更多的是體現在標準的執行效果上，所以我們要更深入的執行安全生產管理標準。④積極采用和用于改進：積極消化和吸收歐盟先進標準，并將適合我國國情的標準及時改進為適合我們自身特點的標準。

（2）為了將機械設備的作用最大化，我們必須注意機械設備的管理與維護，其中主要就是機械加工設備的安全管理。所以，首先我們須制定出有關機械設備的使用和維修管理標準，并根據實際特點不斷優化管理標準。第二，加強機械操作過程中的安全生產管理，我們可以利用先進的診斷技術來實時監控機器和人員的工作狀態。第三，伴隨科學技術的飛速發展，我們需要提高設備安全監控的實時性和可預防性。

（3）隨著科學技術的發展，機械行業安全生產管理的要求也越來越高，作為安全生產的參與者，我們要做到以下幾個方面：第一，安全生產管理準則的制定者必須與時俱進，不斷完善安全管理制度體系；第二，安全生產管理的監督者--企業領導，必須加大安全生產的宣傳力度，切實做好安全生產管理的實際運行；第三，安全生產管理的遵守者，必須嚴格遵守，提高安全生產管理的意識，加強設備操作員工的技術訓練，提高其自身的專業知識以及加強其對設備安全生產管理的認識程度。

第6篇：農業機械行業特點范文

1.1地形

道縣地處湖南省南部、瀟水中游、南嶺北麓，位于湘、粵、桂三省結合部。全縣為盆狀地形，四面環山，中部崗丘起伏，平川交錯，整個地勢呈中山－低山－丘陵－崗地－平原的趨勢，從四周向中部傾斜。

1.2氣候

道縣屬中亞熱帶濕潤季風氣候區，氣候溫和，年平均氣溫18.5℃;無霜期284～348天，光照充足，年平均日照時數1569.9小時，平均風速2.5m/s;雨量充沛，年均降水1506.7mm，年均蒸發量1634.6mm，降雨量略小于蒸發量;雨日平均164天，但時空分布不均，降雨多集中于4～6月，占全年46.1%。

1.3土壤資源

在土壤資源上，共有9個土類、17個亞類、63個土屬、180個土種，基本上呈紅壤－黃壤－黃棕壤－山地草甸土的環狀垂直分布。

1.4土地利用結構

根據2012年土地利用變更調查數據，道縣土地總面積為24.47萬hm2，主要以林地和耕地為主，其中林地14.591624萬hm2，占總面積的59.61%;耕地面積4.563206萬hm2(水田3.220383萬hm2，旱地1.342823萬hm2)，占總面積的18.64%;園地5910.46hm2，占總面積的2.41%;草地1.789152萬hm2，占總面積的7.31%;城鎮村及工礦用地1.041985萬hm2，占總面積的4.26%。

2道縣耕地后備資源評價

2.1評價指標體系

根據《耕地后備資源調查與評價技術規程》(以下簡稱《規程》)，結合道縣在農業氣候資源、土壤資源等方面的特點，在征詢有關專家意見后，選取以下指標:自然坡度、土層厚度、土壤質地、生態退化可能性，在此基礎上，加入農機總體應用特性這一指標。

2.2評價指標等級劃分

參照《規程》，將各評價指標按照對土地利用和農業機械應用的適宜程度，由高到低劃分級別:A1、A2、A3、N，其中N為不適宜。

2.3待評價耕地后備資源來源地類

待開發耕地后備資源的地類有待開發荒草地、待開發鹽堿地、待開發沼澤地、待開發沙地、待開發裸土地、待開發裸巖石礫地、待開發葦地和待開發灘涂。在第二次土地調查分類中，荒草地對應著其他草地;裸土地和裸巖石礫地對應著裸地;葦地根據實際生長位置，分屬于沼澤地或灘涂。

2.4主要數據來源與處理

土地利用數據來源于道縣2012年土地利用變更調查數據(1:10000);坡度數據根據道縣地形圖(1:10000)，使用ARCGIS空間分析功能自動生成;土壤質地、土層厚度來源于2008年涔天河流域道縣耕地后備資源調查和2011年湖南省道縣耕地后備資源調查。在ARCGIS軟件支持下，將土地利用變更調查數據、地形數據、土壤質地、土層厚度數據進行疊加，通過空間坐標配準、屬性判別，獲取評價指標的屬性數據。

2.5指標等級判定的說明

生態退化可能性:耕地后備資源開發在生態退化方面可能存在著次生鹽堿化、水土流失、沙化以及對生物多樣性的影響。道縣整體為丘陵山地地貌，次生鹽堿化可以不考慮。在氣候類型上，道縣不屬于干旱半干旱區，大風天氣少，境內植被覆蓋率高，在地形地貌上屬于山地丘陵，不會產生沙化情況。后備資源開發會影響生物多樣性，但這種影響小。對于道縣境內的耕地后備資源開發而言，最大的影響應是水土流失，根據不同坡度下水土流失的可能性，將6°以下的判定為A1級，6°～25°的判定為A2級。評價采用最小限制因子法，即在有關評價指標的分級中，以分級最低評級因子的分級作為該評價單元的等級。

2.6道縣耕地后備資源數量、等級及分布

根據評價屬性數據統計，道縣耕地后備資源總量為1.147485萬hm2，其中A1等級為2030.27hm2，占總量的17.69%;A2等級為8649.91hm2，占總量的75.38%;A3等級為794.66hm2，占總量的6.93%。從空間分布上看，道縣耕地后備資源分布集中，主要分布在道縣中南部，包括祥霖鋪鎮、審章塘瑤族鄉、蚣壩鎮、萬家莊鄉、白芒鋪鄉、營江鄉、清塘鎮和新車鄉。該區域屬于道縣的平崗區，地勢高差變化相對小。從質量上來講，道縣耕地后備資源質量較好，A2和A1等級占到總量近73%，其中A1等級占到總量近18%。在來源地類上，以其他草地為主。從氣候條件上來講，道縣屬于中亞熱帶濕潤季風氣候區，降雨量充沛，風害影響小;從坡度上來講，＜6°的耕地后備資源占到總量的66%，6°～15°的占到總量的29%;從土壤條件上來講，74%的耕地后備資源土層厚度可達到100cm以上，43%屬于壤質土。同時，道縣植被覆蓋率高，土地開發對生態環境的影響有限。在農業機械應用上，道縣總體應用條件一般，但在集中分布區域、即中南部應用條件尚可。

3分區利用對策

根據道縣耕地后備資源分布特征，結合地形條件、土地利用等特征，以行政區域劃分為主、結合主要河流道路走向，在耕地后備資源開發利用上，將全縣劃分為開發主導區、整理主導區和生態保育區。

3.1開發主導區

該區位于道縣中部，土地總面積6.086324萬hm2，包括清塘鎮和營江鄉濂溪河以南部分、上關鄉省道323以南部分、萬家莊鄉、白芒鋪鄉、祥霖鋪鎮、蚣壩鎮、審章塘瑤族鄉中北部、新車鄉北部和南部、大坪鋪農場。耕地后備資源數量為0.828606萬hm2，占全縣耕地后備資源總量的72.21%，等別以A2和A1為主。該區耕地后備資源分布集中性明顯，單塊耕地后備資源面積大，總體坡度大多在6°以下，與現有耕作區域距離較近，具有進行大規模開發的優勢，是該縣耕地后備資源開發的優先區域。該區在土地利用上，對于總體坡度為6°以下的集中較大規模的耕地后備資源，可以修建坡式梯田，輔以水土保持措施，種植中耕作物，便于農業機械耕作;對于6°以上的耕地后備資源，或者雖以6°以下為主、但交叉有其他坡度區間的耕地后備資源，建議修建水平梯田，以便于田間管理，有灌溉條件的情況下種植水稻，無灌溉條件則種植旱作物。該區境內有瀟水、淹水、冷水，小型水庫有30余座，山塘7000余處，河壩400余處，配備排灌機械7211臺、32168kW。在水利工程區劃上，該區屬于中部丘平提水工程管理區，但總體上而言，區內水利設施不足，沿河兩岸高坡田尚面臨著旱災威脅，耕地后備資源開發面臨著灌溉得不到保證的限制。但根據涔天河水庫擴建工程規劃，該區在其擬修建的左、右干渠及配套支渠的控制范圍之內，因此，涔天河水庫擴建及配套工程完成后，該區耕地后備資源的水源條件將會有較大程度的改善。從合理規劃、科學投資的角度來講，該區耕地后備資源的開發利用應安排在涔天河水庫擴建配套工程完成之后，根據干支渠道修建提水泵站和引水渠道，配置提灌和灌溉機械，提高區內灌溉保證率。在農業生產道路上，該區對外交通骨干道路體系已經形成，農業生產道路還較欠缺。為充分發揮該區耕地后備資源的優勢、促進土地流轉和規模化生產，建議該區在開發利用時，應根據農業機械化通行要求，對現有道路體系進行梳理，在農業耕作區域構筑完善的機耕道路體系，為農業機械化生產、農業產業化創造條件。在農業機械適用尺寸上，區內耕地后備資源的坡度大多在6°以下，農業機械的尺寸受限小，可配置中型的耕整機械和聯合收割機等農業機械;6°～15°的后備資源類型，對農業機械尺寸有一定限制，宜采用中小型或小型農業機械。

3.2整理主導區

該區土地總面積7.205486萬hm2，位于橋頭鄉和仙子腳鎮洑水以東、樂福堂鄉、壽雁鎮、富塘鄉、東門鄉、白馬渡鎮中西部、上關鄉省道323以北部分、營江鄉和道江鎮以及清塘鎮濂溪河以北部分。該區耕地后備資源數量為1913.89hm2，占全縣耕地后備資源總量的17%，等別以A2為主。該區耕地后備資源大多分布零散、單塊面積小，坡度以6°以下為主，6°～15°也占有一定比例;該區大部分耕地后備資源分布在現有耕地區域內或周邊，梅花鎮洑水以北區域的耕地后備資源多分布在中山中、與現有耕作區域距離遠。對于該區分布在現有耕地區域內或周邊，建議在耕地整理時一并開發利用，而對于梅花鎮洑水以北區域分布在中山中的耕地后備資源，建議作為生態用地予以保留。由于該區耕地后備資源多分布在耕地區域內或周邊，因此開發利用應納入周邊耕地統一規劃，視水源情況種植周邊類似作物對于單塊規模較大的耕地后備資源，可作為一個耕作區，單獨規劃，總體坡度為6°以下的，輔以水土保持措施，種植中耕作物;6°以上的耕地后備資源，宜修建水平梯田，有灌溉條件的情況下種植水稻，無灌溉條件則種植旱生作物。該區境內以中低山區和丘陵區為主，在水利工程區劃上，屬于西北山丘中小型蓄水工程配套管理區，洑水流灌全境，有中小型水庫30余座，山塘4000余處，河壩800余處，配備排灌機械7167臺、3.0670萬kW。由于該區西北以及東部為中山區，區內蓄水條件較好，在灌溉上主要靠水庫山塘蓄水以及水壩提水灌溉。該區中東部在涔天河水庫擴建工程配套渠道的控制范圍內，可結合上述的干支渠道，對現有灌溉盲區或灌溉保障率低的區域完善引水渠道，修建改造提水泵站，配套提灌農業機械，提高區內灌溉保證率。在農業道路上，該區農業生產道路體系已經形成，耕作區域內已具備基本的機耕道路，但對于農業機械化生產來講，道路體系還不完善，田間道路標準還不高，應結合現有骨干道路進一步充實農業生產道路體系，提高農業道路標準，以方便農業機械通行及農業生產物資運輸。該區部分耕作區域分布在溪溝兩側，機耕道路難以通達，目前多以生產便道為主，在整治時應提高道路鋪筑標準，適當拓寬路面寬度，條件允許時降低道路縱坡，調整道路走線。在農業機械適用尺寸上，由于該區耕地后備資源納入到現有耕地資源中一并進行整理，所以農業機械尺寸取決于該區耕地資源條件。該區大部分耕作區域地勢總體平坦，地形開闊，適合于中型農業機械;而對于山丘沖田以及坡田，耕地散而破碎，適合于推廣小型農業機械。

3.3生態保育區

該區土地總面積11.186195萬hm2，包括橋頭林場、橋頭鄉和仙子腳鎮洑水以西、月巖林場、清塘鎮南部濂溪河以西部分、新車鄉中部、白馬渡鎮和柑子園鄉北部、四馬橋鎮、蚣壩鎮南部、井塘瑤族鄉、橫嶺瑤族鄉和洪塘營瑤族鄉，在土地利用結構中以林地為主。耕地后備資源主要分布在仙子腳鎮、橋頭林場、四馬橋鎮、柑子園鄉和井塘瑤族鄉。該區耕地后備資源1274.90hm2，占全縣耕地后備資源總量的11%，等別以A2和A3為主。從總體來看，耕地后備資源分布零散，單塊面積小;坡度大多為6°～15°，15°～25°和6°以下的比例均接近20%;與現有耕作區域聯系性差，分布在林地、園地等非耕地類型中的特點突出，進行開發的優勢度低。該區在開發利用上，建議將與耕作區域相連的、面積較大的耕地后備資源納入耕作區域一并進行整理(如泡水兩岸耕地內及周邊的耕地后備資源);位于耕作區域附近的、零星的可在國土部門和農業部門的指導下，由農民自行開發，視水源情況種植周邊類似的作物;位于林地和園地之間、和現有耕作區域距離較遠的，建議作為生態用地進行管理，有條件的情況下植樹種草，以增加地表植被覆蓋率。該區中北部為洑水以及濂溪河支流發源地，南部有泡水經過。整個區域分布有小型水庫30余座，山塘3000余處，配備排灌機械4562臺、1.8388萬kW。由于該區耕地后備資源海拔高，難以提水灌溉，同時該區也不在涔天河水庫擴建配套渠道的控制范圍內，因此灌溉條件差。在開發利用時，可結合地形條件修建坡面截水溝，開挖集雨池，攔蓄坡面徑流，補充灌溉。農業生產道路上，泡水兩岸的耕地區域與整理主導區集中連片耕地區域相似，需進一步完善農業生產道路、提高現有主要道路標準。其他區域只形成了骨干道路框架，農業生產道路比較匱乏，耕作區域中的道路大多坡降大、標準低、路況差。在整治時應大力加強農業生產道路建設;根據地形走勢對現有道路走向進行調整，滿足平曲線和最大控制縱坡要求;加寬路面寬度，提高道路建設標準;力爭集中耕作區域(包括集中耕地后備資源區域)有機耕道路通達。在農業機械適用尺寸上，除泡水周邊耕地可采用中型農業機械外，其他區域適合采用人力控制的微型農業機械(工作幅寬在75cm以下)，田面寬度普遍較大的地塊可適當配置自走式的小型農業機械。

4結語

第7篇：農業機械行業特點范文

【關鍵詞】消費者決策過程；農業機械；農機企業；營銷策略

一、消費者行為概念與研究意義

消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所采取的各種行動，包括先于且決定這些行動的決策過程。消費者行為由兩個部分構成： 一是消費者的購買決策過程，即消費者在使用和處置所購買的產品和服務之前的心理活動和行為傾向，屬于消費態度的形成過程；二是消費者的行動，即購買決策的實踐過程。二者相互滲透、相互影響，共同構成了消費者行為的完整過程。 消費者作為市場活動的主體，其群體特征、消費習慣、價值取向等等，會左右著市場的走向，對企業生存、發展起到了潛移默化或是疾風驟雨般的影響。

二、廣西農機行業背景

（一）政策環境

2004年11月1日，國家開始實行了《中華人民共和國農業機械化促進法》，其中規定的“中央財政、省級財政應當分別安排專項資金，對農民和農業生產經營組織購買國家支持推廣的先進適用的農業機械給予補貼”，直接導致了農機行業從05年至今的火爆。據統計，國家補貼1元就直接帶動了市場6元的購買投入，極大地帶動了用戶對農機市場的投入量。

繼續實施對種糧農民直接補貼，增加農資綜合補貼、良種補貼、農機具購置補貼等為農機行業定下了發展的基調。

（二）經濟環境

據廣西自治區人民政府《2010年政府工作報告》顯示：2009年“廣西第一產業增加值1458.71億元，增長5.3%；糧食生產總產達146.32億公斤，增長4.9%；糖料蔗、桑蠶等產量保持全國第1位；園林水果總產量771.72萬噸，增長16.9%；肉蛋奶產量穩定增長”。農業巨大的基數以及穩速增長對農業機械形成強大的需求慣性。

其次，農民的收入也呈現出快速發展的態勢。2009年廣西城鎮居民人均可支配收入15451元，實際增長12%；農民人均純收入3980元，實際增長10.6%。

同時，對農業機械行業更為重要的有利因素在在于，經過多年的農機推廣，廣大農民在農業機械使用的觀念上發生了較大的轉變。隨著相關農機企業相繼推出購機貸款，更多的用戶則傾向于使用貸款予以購置。綜合中央農機購置補貼、地區政府購置補貼、當地企業組織（如糖廠）補貼和農機企業貸款，用戶需要購機款僅為整機銷售價的20%左右，均保障了市場擁有潛力巨大的用戶需求。

三、廣西農機消費者決策行為分析

（一）農機消費者特征

現階段，農機消費者大多為年齡在30歲至65歲之間的男性鄉鎮農民（現階段還沒有出現女性消費者，但女性在購買決策上擁有較大的影響力），他們一般早年從事農業機械耕作業務、承包農地耕作或者個體運輸等個體業務，由于近年來業務環境的惡化以及國家對農機購置補貼力度的加大，才促使其產生購買農業機械的想法。其購買資金一般是大部分來源于自身積蓄，小部分為親戚臨時借款，少數是相關貸款農機企業或者銀行貸款。

（二）農機消費者的價值取向

消費者購買購機流程后的運作方式為：通過購買農機具（主要是大馬力農業機械）為其他農業更作者進行農業耕作，然后收取一定的服務費用。因此，在整個過程中收益、成本以及潛在風險是農機消費者考慮的主要因素。

農機消費者的價值取向主要表現在以下幾個方面：

1.增大農機消費者收益

作為農機產品的消費者，農機消費者希望農機產品能增大其收益，對農機產品的評價表現在以下幾個方面：一是有最好的產品性能。農機在整個農忙時節能不停的、完好損地完成工作；二是廠家有及時地售后服務工作。在農忙時節，“時間就是金錢”對農機勞作服務來說很貼切，因為農機勞作的時間每一年都集中在兩到三個月，因農機故障得不到維修不僅延誤耕作時機、損壞信譽，甚至可能直接導致一天幾千元的勞務費損失，因此及時的售后服務對農戶是必需的。

2.減少花費

農機消費者希望在農機產品的整個消費使用過程中，一是花最少的購機費用。按照國家和地方的補貼來看，農民是最大的受益者。如中央09年大馬力拖拉機的補貼金額為產品銷售價的33%，即消費者只需要付出原來售價的77%就能夠得到產品的所有權。如果加上一些地方政府和糖廠等方的補貼金額，農民消費者需要付出的金額僅為原價的三分之一或少。所以農機購置補貼是用戶非?？粗氐摹６窍ＭㄙM最少的維修費用，這會涉及到產品的性能、以及平時使用農業機械一些保養和維護的技巧。三是希望較少的無謂工作，指盡可能使農業機械減少在勞務耕作以外的行動，以減少油耗和維修方面的費用，這個跟用戶自身的協調管理有關系，同時也和農務信息也對此有較大影響。

（三）消費者決策模型

1.消費者決策過程

消費者在決策的過程中，首先他會根據自己的動機、相關事物的信息積累、個人的思維方式、人格特性、態度等，對農機產生了需求。然后農機消費者會鄰居或者相鄰區域內相關的農機使用者。經過交談或者他人傳聞而獲取關于產品的第一手資料，并對其持有很高的可信度。消費者根據初步的了解，會去市場進行實地了解，以豐富以往的經驗，糾正、補充有關農機認識。接著，消費者會去比較他所認可的農機產品，通過咨詢他所認識的農機用戶和銷售人員，在比較了各個產品的性能、價格、服務等方面之后，產生最后購買的決策。很多情況下，他會對產品之間的對比進行多次，以確保自己的決策的盡可能可靠。在充分考慮之后，做出購買的決策（見圖一）。

2.消費者決策后行為

消費者購買農機之后，會在農機使用的過程中對農機進行評價，這會進一步豐富其的操作經驗，為下次的購買決策做出極其牢固的“事實”依據。

在這個過程中，如果面對糟糕的產品和服務，消費額者會向咨詢者全盤托出他的使用感受，作為一個可信的信息源，會對咨詢者或潛在的農機消費者未來的購買產生深刻的影響。

四、農機企業的營銷策略

通過以上分析可知，由于消費理念等因素的影響，其消費者的需求內容與需求形式也不盡相同，因此必須將傳統的營銷手段結合實際因素具體運用。對廣西農機企業的營銷策略提出以下建議：

（一）提供適合滿足消費區域的農機產品組合

農機企業首先應收集各個細分市場的相關信息進行產品決策。包括：各細分市場的農業耕作類型（例如是種甘蔗還是種水稻）、耕作的數量、耕作的季節性、當今主要農機產品類型、數量以及上述信息的變化情況與趨勢的歸納分析，以此對農機產品的需求情況進行精確掌控。農機企業從數據的分析結果作為依據，做出經銷產品種類與數量的決策，同時針對實際情況制定、選擇合適的推廣促銷策略。例如，來賓地區、宜州地區為甘蔗主要產區，其甘蔗耕作面積、農機保有量均非常大，因此必須深入了解該類地區的土地類型、現有農業機械類型和數量等市場信息，對比國內國際發達市場的發展經驗，選擇該區域樂于接受的產品進行重點營銷。

再者企業應該以農機消費者需求為出發點，根據產品的使用用途將各個產品進行組合銷售。比如拖拉機本身只是一個動力系統，需要配套耕作農具才能進行勞作，因此拖拉機和配套農具就是一個自然的組合。農機企業可以先識別消費者的消費需求（比如消費者所在地的地塊情況、購買產品的實際用途等），然后依據專業知識與實際經驗進行產品組合建議。例如，在種植甘蔗從土地旋耕、施肥、培土、除草、灌溉、收割、運輸一系列的工作都需要相關的機械產品來提高生產效率，因此就直接以該流程配套相關的產品進行組合推廣。通過點（例如只是拖拉機的銷售）來帶動整個面（銷售系列產品）。

（二）提供有競爭力的價格

盡管國家和各級政府會為農機消費者提供相當比例的補貼，但農機消費者依然看重農機產品的銷售價格，其次是產品的質量及售后服務等。當然前期的投入能有效地帶動后續的大量投入，比如二次購買以及配件維修等。因此，農機企業必須運用適當的策略加大促銷力度，用較為優惠的價格擴大市場份額，爭取后續更大的市場運作空間。然而值得注意的是，通過降價可以雖然可以得到大量的顧客，但是優良的產品性能與后續的良好售后服務才是保留和服務最佳顧客的不二法寶。

（三）增強渠道的控制與分銷能力

1.保持農機產品傳統經銷模式的最優化

農機具有明顯的地域特點，因此在成熟的農機消費地進行布點銷售就顯得非常必要。又考慮到在農機企業在人員或者相關資源方面的限制，農機企業可以實行與當地人員合伙經銷的方式進行合作銷售；也可以采用靈活的薪酬體系，對員工進行外派管理，同時確保較強的激勵效果。

2.嘗試建立品牌形象店

目前國內農機產品同質化嚴重，如何能在眾多的農機品牌中脫穎而出，營銷模式的構建非常重要。廣西的農機企業可以借鑒汽車行業4S店的運作模式，引導有實力的經銷商建立品牌專營店，集農機主機銷售、配件供應、售后服務、信息反饋于一體，甚至可以為農機消費者提供使用培訓，由此提升農機產品的營銷渠道管理水平。

（四）建立適合農機產品促銷方式

1.建立多方位的宣傳體系

農機企業的促銷有很多，可以選擇參與農機現場展示會、廣播、農村墻面粉刷、電視、網絡等方式，制作適合農機消費者的小禮品等。

還可由政府組織的農機現場展示會。因為政府有著很高的公信度，其組織的活動能提高農戶的信任程度。在現場演示會中，需要耐心、熱情地邀請指導與會人員試機，讓廣大的意向用戶親自操作拖拉機，實地查看耕作效果。使用戶充分體驗了產品的優越性能，有效地打消了用戶的購買顧慮，將增強其購買信心。同時，利用演示會的機會，加強與當地農機部門相關負責人的溝通，確保農機部門充分認識到農機企業產品的優良的適用性和性能，為下一步的銷售打下良好的基礎。

2.加大事件營銷的宣傳力度

要及時捕抓重大社會事件，以此為發展契機，加大相應營銷力度以擴大銷售效果。

例如2010年廣西桂北廣大地區發生了多年未遇的大旱災，造成非常大的社會影響。農機企業就可以據此對重點區域推廣與噴灌滴灌等水利農業裝備，借助電視廣播平臺的強大的宣傳力度，通過政府合作對產品免費試用推廣，借以加快產品在該地區市場的推廣接受速度。后續再以該事件作為插入點，推動其他的產品（如拖拉機等）進入該市場。

3.加強與政府部門的溝通合作

近年來，中央政府逐年加大了對農業的支持力度，對農機具的補貼力度隨之增加，對農戶購買決策的影響力也越來越強。因此，農機企業需要通過積極參加農機部門組織的活動，讓政府部門行政人員更加了解熟識農機企業產品，認識到農機企業產品是值得信賴與推廣的優秀產品。這樣，在農戶辦理手續咨詢時，政府部門會更加支持農戶購買，使經銷產品占據了渠道和口碑上的優勢，進一步提高了農戶購產品的積極性。

（五）完善售后服務體系

1.建立用戶互助聯盟

農機企業協助當地的農業機械管理部門成立地區用戶互助聯盟，以規范相互競爭、引導各零散用戶之間聯合成立專業服務組織。農機企業在產品、技術與服務上給予必要的支持，在互助聯盟內引導用戶之間進行信息互享，使大部分的維修問題都能得到有效預防和解決；積極建議、協助當地的農業機械管理部門規范農業勞務市場，解決勞務費回收不及時的問題，切實協助解決用戶難題。

2.建立覆蓋銷售區域的服務網絡

農機企業可運用電話指導、員工實地到場維修、組織區域用戶集中指導學習等方式進行售后服務。在服務不易覆蓋的區域，需要結合實際情況創新機制，可采用合資、獨資等經營方式進行維修點的布置。指導維修點在維修技術、產品管理等達到規定的標準，同時設立相關的激勵措施，對取得較高的顧客滿意度、帶動農機企業銷售額的維修點給予一定的獎勵。

五、結束語

農機市場的核心是消費者，農機裝備的使用和推動力量均來源于此。但是由于地理、歷史和經濟上的原因，消費者從觀念上對農業機械的使用內涵理解不夠深入，以為農機就是一個吃油冒煙的鐵牲畜，而沒有在整個大環境下去認識農業機械的獨有特性。因此，對待農機市場又是需要經歷一個觀念引導---滿足需求——理念創新的發展階段。

因此，農機企業應該抱著一個端正的心態來服務于農業，以專業人士的身份姿態來造福社會。在觀念上改變消費者的認識，在產品上優化消費者的選擇，在服務上保障消費者的使用。同時，切實加強農機企業自身建設管理，緊抓市場發展趨勢，最后利用自身在信息、經驗與知識方面的優勢，引導消費者切合實際地對農業進行改造升級，使農機消費者、農機企業、農業耕作者、政府部門、廠商、社會等多方共贏。

參考文獻：

[1]尤建新.企業管理概論[M].北京：高等教育出版社，2006：1-11.

[2]柳琪.現代農機行業營銷新模式初探[J].農機市場，2008（08）.

[3]李艷紅.農機企業營銷體系整合和創新[J].現代營銷，2011（04）.

第8篇：農業機械行業特點范文

2、低水平重復太多，產品技術含量低，制造工藝簡單，加工設備精度要求不高，多數企業靠這種產品起步，一部分企業靠低水平產品積累資金和經驗，向中高檔產品靠近，一部分企業則停滯不前，小富即可。

3、行業科技力量不足。行業不大，雖然大專院校相關專業及科研院所共有130多個，應該說力量不弱。但目前情況是研究院所忙于創收保飯碗，有的形同一個工廠，只忙于生產及銷售，有的想搞研究又沒有經費，有的有技術但找不到中間實驗用戶，生產企業又愿出錢冒風險，以至于產、學、研脫節，本來就不強的技術力量沒有發揮出應有的作用。

4、國際貿易人員匱乏。首先表現在國內沒有一家本行業專業進出口公司，現在3億多美元出口大都是企業自己做的，一切就緒后找到有出口權的公司下單。還有一些是進出口公司與食品包裝機械的客戶銜接不夠，稀里糊涂就接單，回國后再詢價。其次是企業不懂進出口業務，年出口300萬美元的企業甚至沒有一個熟悉專業外語（包括口語）人才，對國際行情不了解。報價方面只信守“國內售價加30%出口”，甚至出現報價過低而失去用戶信任現象。有的是因報價低了，售后服務就賠錢，導致售后服務不好，還有些企業將低價競爭帶到國際貿易上。

5、應變能力不強。隨著食品加工工藝的變化，機械應該隨之變化，但基本原理和主體結構是不變的，包裝機械的變化則更為突出，被包裝物的形狀、大小及阻隔性則要求千變萬化，可以說每一臺包裝機械都是“非標準”機型，每個客戶都有不同的訂貨要求，所以食品和包裝機械制造企業必須有一定的技術力量應付日常生產的需要。國外有些企業采用模塊化設計來解決這個問題，企業可根據用戶的不同要求將各種動作模式組合起來形成一種新的機型，但模塊化需要先進行大量分析、調研、設計、實驗，耗費人力、財力，短期還不能見效益。很多企業都無力去做，一般都是臨時抱佛腳的方式，專為用戶設計，往往影響交貨期。

包裝和食品機械行業科技進步的對策和措施

1、結合區域布局特點，促進整體協調發展

我國幅員遼闊，自然、地理、農業、經濟、社會條件的地域性差異極大，農業制定了綜合農業區劃與專題區劃，農業機械化也研究提出了全國、各省（市、自治區）及1000多縣級區劃。為了研究符合國情的食品和包裝機械發展戰略，有必要研究影響食品機械數量與品種發展的地域性差異，研究制定食品機械區劃。從數量上看，華北、長江下游除食糖以外，其它食品可調出；而華南恰相反，除食糖可調出以外，其它食品都需要調進、冷藏設備，牧區需要屠宰、運輸、冷藏、剪毛等機械設備。如何客觀描述食品和包裝機械遠景發展趨勢，估算需求數量與品種，合理進行食品加工與食品機械生產企業的布局，是值得認真研究的戰略性技術經濟課題，而研究食品機械區劃，系統與合理配備，是進行定項研究的基礎性技術工作。

2、積極發展大型企業集團

我國的食品和包裝企業多為中小企業，缺乏技術力量，缺乏自我發展能力，難以實現技術密集型的規模生產，難以滿足千變萬化的市場需求。因此我國的食品和包裝機械應該走企業集團化道路，打破部分界限，組織不同類型的企業集團、研究院所與高等院校，要加強與企業結合，有條件的要進入企業集團，成為企業集團的開發中心和人員培訓基地。政府有關部門要根據本行業的特點，從實際出發，采取靈活措施，支持企業集團在本行業得到迅速發展。

3、積極引進技術，增強自主開發能力

引進技術的消化吸收要立足于提高自主開發能力和制造能力。要吸取上世紀80年代引進技術消化吸收工作中的經驗教訓，今后引進技術要密切結合市場需要和國際技術發展趨勢，以引進新技術為主設計制造技術為輔。引進技術要和技術攻關與試驗研究相結合，安排足夠的消化吸收資金，通過技術攻關與試驗研究，真正掌握國外先進技術和設計思想、設計方法、測試方法及關鍵設計數據、制造工藝等技術訣竅，逐步形成自主開發能力和改進創新能力。引進技術還要和企業的技術改進相結合，安排好相應的技術改造資金，使引進的技術能夠迅速形成生產能力，轉變成商品進入市場。要努力擴展渠道，采取各種方式積極開展國際合作，包括合作開發、合作制造、人才引進、派出人才培訓等，取人之長，補已之短。

4、大膽利用外資，加快企業改造步伐

我國食品和包裝機械企業由于起步晚，基礎差，積累和還貸薄弱，不給錢發展不了，給了貸款又消化不了。又由于國家財力有限，難以投入大量資金進行大規模的技術改造，因而企業的技術進步受到嚴重的制約，長期停滯在原有水平上。十余年來面貌未見有較大的改變，因此利用外資改造原有企業就顯得格外重要。

要積極創造條件，大膽利用外資，可以讓出一部分市場吸收外商進行合資合作，有的企業也可以租賃給外商獨資經營。 5、建立試驗中心，加強基礎與應用研究

工業發達國家食品和包裝機械的發展，都是建立在廣泛試驗研究基礎上的，為了實現2010年本行業的發展目標，并為以后的發展打下基礎，我們必須重視試驗基地的建設。由于歷史原因，這個行業研究力量和試驗手段不僅十分薄弱、分散，而且沒有充分被利用，應該通過調查研究，組織協調把現有的試驗研究力量組織起來，進行合理分工。還要充分利用其它行業，特別是軍工部門的技術力量和試驗手段，為食品和包裝機械行業服務。與此同時，為了提高行業的開發能力，加速開發過程。根據本行業的特殊需要，建議國家投入一部分資金，進一步加強本行業試驗研究中心建設。行業試驗研究中心任務是對共性技術、基礎技術、帶有方向性技術進行系統試驗研究，并對國外先進技術進行跟蹤。

6、加強質量工作，確保產品質量提高

食品和包裝機械工業在大發展的形勢下，要牢牢抓住產品質量這一環節，只有這樣才能經得住加入世界貿易組織之后來自市場的嚴峻挑戰。國產食品和包裝機械要建立與國際標準或工業發達國家標準相適應的產品質量指標體系，并貫徹于設計、制造、檢驗、安裝、調試、服務等全過程，對于量大面廣的重點產品實行許可證生產，企業要加強質量意識和質量管理。政府有關部門要對現有的食品和包裝機械產品質量監督檢驗機構進一步扶持完善，逐步形成國家級產品質量監督監測中心，它除承擔日常質量監督工作外，還負責出口產品的質量認證工作。

7、增加智力投入，加速科技隊伍建設

市場競爭的關鍵是技術競爭，技術競爭的實質是人才競爭，要在國內外市場競爭中取勝，必須重視培養和用好食品和包裝機械的技術人才，做到人盡其才。因此，有遠見的領導和企業家要切實從政策上與物質上支持食品和包裝機械的教育、科研、設計部門，使他們走在食品和包裝機械生產的前面，而不是滯后于生產需求。對現有的食品和包裝機械科技人才，要進行必要的規劃、統籌協調全局性的重要課題，避免低水平的重復和冷門、缺門無人攻關，同時鼓勵競爭。我國參加國際知識產權公約及加入世貿組織后，將迫使有關部門及企業更加重視開發和生產自己的專利產品，而不能再靠仿造過日子?？傊称泛桶b機械科研單位要向經濟實體方向轉變。目前食品和包裝機械行業技術隊伍不能適應發展的要求，不僅技術力量薄弱，而且大量科技人員是由其它行業轉移過來的，專業知識結構存在缺陷，學機械的不了解食品工藝，學食品工藝的不熟悉機械，學校教育和在職技術干部的繼續教育必須加大加強。與此同時，還應大力發揮現有科技人員的作用，充分調動他們的積極性，發揮科研單位、大專院校的作用，倡導科技部門的技術服務，技術連鎖，加快企業技術進步，積極參與市場競爭，促使我國食品和包裝機械行業出現質的飛躍。

發展戰略思路及發展重點的領域

我國食品和包裝機械既面臨著國外先進產品的挑戰和競爭，同時也面臨著巨大的國內外市場和較好的發展機遇。進入21世紀，我國國民經濟整體水平和綜合國力將邁上一個新的臺階，國際國內的環境都將為我國經濟的進一步發展提供良好的機遇。黨的十六大提出全民奔小康的宏偉目標，人們的消費習慣和消費質量的不斷變化和提高，必將促進食品和包裝機械向多品種、多功能、高水平的方向發展。特別是我國已經加入WTO，食品和包裝機械的市場要面向全球；國外食品和包裝機械的先進技術和裝備不斷涌入我國市場，這也迫使我們必須采取應對措施，不斷提高我國食品和包裝機械水平，努力開拓國內外用戶市場。

為了滿足市場對包裝和食品機械快速發展的需要，在十一五期間我國包裝機械應優先發展如下10類產品：

1、紙板生產及制箱（盒）、印刷成套設備，重點發展寬幅、七層、九層瓦楞紙板生產設備及其制箱（盒）、印刷成套設備，并積極開發蜂窩紙板成套設備。

2、啤酒、飲料灌裝成套設備，開發適用于10萬噸/年以上生產能力的生產線，攻克貼標機的技術難點，發展具有高速、低能耗、計量準確、自動監測等特點的多功能、全自動的大型化設備。

3、袋成型充填封口設備，發展系列化產品及配套裝置，提高包裝速度，同時可適用于單膜和復膜兩用的包裝機。

4、裹包設備，提高產品的可靠性。

5、無菌包裝設備，發展杯式無菌小包裝機械，填補國內空白。

6、制罐成套設備，研制無縫焊輪和專用電源，提高生產速度。

7、重袋包裝設備，積極研制生產能力600-800袋/小時的全自動重袋包裝設備。

8、裝箱、裝盒設備，重點發展箱等多種形式的包裝設備、小件物品裝盒設備，要提高速度和工作的可靠性，并簡化結構。

9、捆扎包裝設備，發展多種形式的捆扎機械，推動果蔬、日用百貨、工業材料包裝自動化水平。

10、計量裝備，積極研究，掌握組合電子秤技術，發展多種計量方式，并與自動包裝設備相配套。

同時我國食品包裝機械應重點發展以下13類產品：

1、油加工技術裝備；2、果蔬加工技術裝備；3、肉類加工技術裝備；4、乳品加工技術裝備；5、方便食品技術裝備；6、啤酒飲料技術裝備；7、超微粉碎技術裝備；8、擠壓成型技術裝備；9、殺菌熟化技術裝備；10、微膠囊化技術裝備；11、真空冷凍技術裝備；12、保鮮包裝技術裝備；13、農產品深加工成套技術設備，如大豆、稻谷、玉米、土豆等深加工及綜合利用設備。

第9篇：農業機械行業特點范文

20xx年最熱門專業有哪些_本科大學熱門專業排行榜前十強20xx年熱門專業有哪些

1.電子與信息類：電子信息科學與技術、光信息科學與技術、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程。

最近幾年大力發展的方向，這就是一次第三次工業革命，這個行業會持續走強，十分有前途。

2.外語類：外貿英語、小語種

專業性很強，隨著中國走向世界，這個行業也會是個經久不衰的行業

3.法學類：法學、社會學、治安學、偵查學

這個行業隨著社會的進步而進步，看看美國如今法學低位，那就是中國未來法學地位了

4.機械類：機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業設計、過程裝備與控制工程、測控技術與儀器。

這個行業一直都很火，必進是國民生活、國家建設的基礎性行業，需要大量的人力物力，不過工資嘛，也都一直不溫不火。

5.土建類：建筑學、城市規劃、土木工程、建筑環境與設備工程、給水排水工程。

曾近中國第一支柱產業，現在只能說瘦死的駱駝比馬大，土建類現目前正走下坡路，必須要迎來產業改革才會有新的發展前程，如果你還在選專業，那么最好慎重

6.會計類：會計學、財務管理。

專業性很強，也是比較有錢程的一個行業

7.中文類：對外漢語、新聞學、廣播電視新聞學、廣告學、編輯出版學

這個行業我覺得會走強，因為中國在走向世界

8.醫學類：臨床醫學、麻醉學、醫學影象學、醫學檢驗、口腔醫學、藥理

學、中藥理論。

醫學一直都是比較強勢的行業

本科大學熱門專業排行榜十強

1、專業名稱：臨床醫學

專業特點：分數高 學制長 要求嚴

就業情況：

從近幾年的高考錄取分數上看，醫學類院校和專業的錄取分數普遍較高。據陽光高考平臺數據顯示，臨床醫學本科畢業生約為75000~80000人，本科生近幾年的就業率在75%至80%之間。

隨著“健康中國”戰略的實施和大健康產業的發展，醫學人才的需求將越來越大。“但即使有一部分醫學生畢業后不愿意做醫生，我們也應該理解。”浙江大學醫學院副院長、浙江大學附屬邵逸夫醫院院長蔡秀軍說。

實際上，很多醫學院校畢業生進入醫院就業的比例不到40%。我國大醫院的體制基本都是國家事業單位，很多人都想進入大城市的大醫院。“大城市的大醫院根本不缺人，是農村缺、基層缺，而且問題很嚴重。”北京大學醫學部副主任王維民感慨。據國家衛生計生委統計，20xx年末，全國衛生人員總數比上年增加46萬人，但鄉村醫生和衛生員卻減少了2.6萬人。

公立醫院編制有限，私立醫院在中國的發展又很一般，因此無法消化每年大量的畢業生。所以，像北京、上海等大城市的醫院就業率相當低。不僅是本科生，近些年連臨床醫學的研究生也面臨就業問題。

2、專業名稱：計算機類

專業特點：就業崗位多 高端人才俏

就業情況：

截至20xx年12月，中國網民規模達7.31億，全年新增網民4299萬人。而網民中使用手機上網人群的占比也由20xx年的90.1%提升至95.1%，說明移動互聯網的發展，依然是帶動網民增長的首要因素。計算機類專業應用性廣、交叉面多，覆蓋社會各行各業，這就決定了就業領域非常廣泛。

據陽光高考平臺數據顯示，近幾年計算機科學與技術專業的就業率區間在75%至80%之間。那么，哪些專業人才受到市場青睞呢?如軟件開發方面的高端人才缺口很大，就業薪金亦不菲;還有軟件工程專業，一些實力較強的院校還成立了軟件學院。它們起點高，理論新，學費也較貴。而硬件維護方面，由于技術含量不是很高，本科生常常被一些技術比較出眾而身價又比較低的職校生搶奪“飯碗”。

3、專業名稱：土木工程

專業特點：技術含量高 真不是“搬磚專業”

就業情況：

土木工程方面的專業人才遍布國民經濟建設的各條戰線，可以說沒有土木工程，就沒有我們日常生活的最基本條件。任何基礎設施建設，都離不開土木工程專業人才的智慧——住的房子，乘坐的地鐵，參觀的場館，享受的休閑場所，無不與土木工程緊密相連。高鐵、活動場館、城市軌道交通、南水北調等項目的建設中，都遍布著土木工程專業的畢業生。

隨著城市建設的提速和公路建設的不斷增加，土木工程專業的就業形勢持續走高。找到一份工作，對大多數土木工程專業畢業生來講并非難事。據陽光高考平臺數據顯示，土木工程專業本科畢業生規模在10萬人以上，就業率區間為85%-90%，屬于就業形勢樂觀型的專業。

4、專業名稱：會計

專業特點：高層次人才是“香餑餑

就業情況：

會計是商業的語言，可以通過公司的賬面和會計知識來了解一個公司的整體運營狀態。通常會計專業的畢業生都會在就讀期間或畢業后參加注冊會計師資格證的考試，美國的CPA和英國的ACCA是目前世界上最大的國際注冊會計師協會，很多畢業生都選擇考取這兩個協會的資格證。會計行業入行容易，注重經驗，隨著年齡和經驗的增長，會越老越吃香。

會計學專業本科畢業生規模為10萬人以上，就業率在75%-80%之間。從數據可以看出，該專業的畢業生規模較大，總體就業情況尚可。

5、專業名稱：財務管理

專業特點：企業的“心臟”

就業情況：

就據陽光高考平臺數據顯示，近幾年財務管理專業本科畢業生規模為80000-85000人，近幾年全國就業率區間為75%-80%。財務管理專業畢業后大多數都是從事會計類職業，一般要花大量實踐工作才能得到運用?，F在中國企業主很難真正理解財務管理的作用，還是一手抓，對于資金的管理沒有一整套管理來運作。

畢業后如果能夠考取相應資格證書，會在求職中為自己增加競爭力。很多用人單位對資格證書是認可或有上崗要求的。從事會計崗位，需要會計從業資格證，從事銀行證券等領域需要理財規劃師、資產評估師等資格證，在房地產從事評估專業的需要工程評估師等資格證。

本科生畢業后也可以選擇學習深造，報考碩士較集中的專業有會計學、會計、工商管理、企業管理等。

6、專業名稱：機械設計制造及自動化

專業特點：國民經濟的“裝備部”

就業情況：

機械行業是我們國家的一個基礎行業，很多行業的發展，都離不開機械類行業的技術支撐，如航空航天、船舶制造、建筑機械、農業機械等等，都需要機械行業來幫助制造基礎設備。它可以說是國民經濟的“裝備部”。

據陽光高考平臺數據顯示，機械設計制造及其自動化專業本科畢業生規模在8.5萬人-9萬人之間，連續三年就業率區間在80%-85%，屬于就業率較高專業。

就業崗位歸納起來主要有三大方向：1.機械工程技術人員;2.設計研發人員;3.機械產品的銷售人員。

7、專業名稱：國際經濟與貿易

專業特點：能力重外語就業看地域

就業情況：

據陽光高考平臺數據顯示，國際經濟與貿易專業的本科畢業生規模為8.5萬至9萬人，近幾年全國就業率區間為75%至80%。

用人單位要求的外語并不僅限于英語，很多企業都招聘小語種的國貿人才。一項以義烏地區外貿公司和出口生產企業為對象的調查顯示，該地區外貿企業對小語種的人才需求量較大，60%的企業對外業務中需要用到阿拉伯語，40%需要用到西班牙語，其他應用頻率較高的語種還包括韓語、日語、俄語等。

排名前列的城市主要分布在我國沿海三大經濟圈：環渤海、珠三角、長三角。這些城市位于沿海，擁有上海港、深圳港、廣州港、天津港等眾多港口。國際貿易市場繁榮勢必拉動人才需求，因此，這些城市可以成為國貿專業畢業生的就業首選。

8、專業名稱：英語plus

專業特點：英語+專業被動變主動

就業情況：

據陽光高考平臺數據顯示，英語專業本科畢業生規模為10萬人以上，就業率在75%-80%之間。

英語專業畢業生幾乎可以邁進任何行業的門檻，但是“入門”是有附加條件的，僅僅會掌握語言還不夠，還要將英語跟某個專業或行業融會貫通，用個公式比喻就是：“英語+專業=就業核心競爭力”。目前，很多高校的英語專業中都加強了專業特色的學習方向。如英語與管理、外貿、金融、工程、法律、出版、廣告等專業相結合。

9、專業名稱：法學

專業特點：“霧里看花”

就業情況：

就近年來，法學專業一直是文科生報考的熱門，但據陽光高考平臺數據顯示，法學專業本科畢業生規模在75000-80000人左右，該專業的就業率卻只在65%至70%之間，實際就業情況并非與填報時一樣“火爆”。

隨著法學畢業生人數暴增，公、檢、法等單位人員逐漸飽和，從20xx年開始，法學本科畢業生就業率低于全國高校畢業生平均就業率。

主要就業職業：公務員，律師，公司法務人員

10、專業名稱：中文類

專業特點：開設院校多就業對口難

就業情況：