商業計劃書項目優勢精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業計劃書項目優勢主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業計劃書項目優勢范文

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔心，因為目前國內以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業計劃書，或由我們委托專業機構來撰寫商業計劃書，為此你需要支付商業計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構和人員太多了，我們經常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態度。據我們了解，正規的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業計劃書，但是同時會要求商業計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業指導。通常情況下，不會要求收取商業計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關于商業計劃書的撰寫，多數無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調查和行業分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務費或商業計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業計劃書的過程中，提供全程性的專業指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現融資，而是為供項目所有人或創業者用科學的方法檢討自己的項目和創業計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發現有很多創業者和項目方就是在撰寫商業計劃書的過程中，發現自己的創業計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創業計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業計劃書基本上是一個行動綱領，商業計劃書一旦通過、確立，就意味著創業者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創業者必須破除這個誤會，在商業計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數百份尋求融資的商業計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們為了成功尋求融資，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經驗豐富的人。他們可能對你所描述的領域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業計劃書中不自覺地應用大量技術術語，令作為技術外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業計劃書一扔了之。所以，涉及到技術性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關心的是技術的應用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術本身，大多數投資者都缺乏興趣。

第四，數據嚴謹。商業計劃書難免涉及到大量的數據，要做到數據前后一致。投資人對數字都特別敏感。如果你提供的數據前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數據，不僅是表面的數據，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經過繁復計算或推導才能明白的數據，對這部分數據尤其要加以小心。

第2篇：商業計劃書項目優勢范文

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

3.1 旅游項目開發目標

3.2 旅游項目綜合開發思路

3.3 旅游項目開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

3.6.2 項目規劃建設依據

3.6.3 旅游基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現代科幻...城

3.8.2 ...水上樂園

3.8.3 旅游商業中心...

3.8.4 旅游房地產...

3.8.6 森林木屋別墅...

3.8.9 休閑農莊...

4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區域旅游資源與利用

4.3 區域旅游市場發展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：旅游商業計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.2 非技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規避

8.2.1 采用合同形式加強風險防范

8.2.2 非技術性風險的防范對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.2 a項目收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

第3篇：商業計劃書項目優勢范文

策劃書的寫法廣告位招租商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什么 誰會使用企業的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業策劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議

第4篇：商業計劃書項目優勢范文

這種艱難的過程是什么樣的呢？創業者能做些什么來優化幸存的機會呢？過去十年，我有機會看到過這種甄選過程是怎么樣進行的。有幾次是作為創業者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個天使投資遴選委員會的成員）。

“凡事預則立，不預則廢。”那么，創業者為了獲得天使投資應該準備些什么呢？下面，我總結了創業者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項行動。

NO.1

把公司建成有限責任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應該把公司組建成有限責任公司，而不是個人獨資或合伙公司。只有法人實體才能以與天使投資人分享權益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產權

申請專利和商標，顯示真正的知識產權。擁有可防守的競爭優勢或者有“進入壁壘”也是獲取天使投資的一個關鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會丟掉機會。

NO.3

組建一個經驗豐富的團隊

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創業項目。”所以這一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創業公司遇到的最大的絆腳石。如果創業公司的創始人沒有經驗，那就在行業內找創業孵化機構來尋求幫助。

NO.4

做出產品原型

很多創業者面對的一個難題是：他們需要天使投資人的錢用來設計和制造產品原型，但是大多數天使投資人都期望在投資之前至少先看到產品原型。所以，創業者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進展。

NO.5

想好域名，做好網站

當今世界，如果你的公司連個網站都沒有，那就不會被認為是家真正的公司。天使投資人通常會去創業公司的網站上看看公司的經營范圍、成熟度、產品等。另外，還要在社交網絡上保留并保護好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業計劃書和財務模型的關鍵點，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設你在電梯里，只有30秒的時間來向天使投資人推銷你的商業計劃書）。

NO.7

準備一份投資級別的商業計劃書

每個創業者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業的商業計劃書為自己所用。作為公司的創始人，你可能會認為，通過你的激情和文字，每個人都能理解你的愿景和計劃。但是并不是如此。商業計劃書應該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財務模型

和商業計劃書一樣，財務模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動天使投資人的。多數情況下，在Microsoft Excel電子表格內用公式預算出五年內的收入、成本和現金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時，預估一些可變化的數值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個初始客戶

這個客戶必須是愿意為你的產品或服務付出真金白銀的人。免費試用的不能算數。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗證的商業模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯絡關系網

第5篇：商業計劃書項目優勢范文

中文商業計劃書通用模板

保密承諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接收日期：年月日

商業計劃書

（撰寫參考）

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

執行概要……………………………………………

第一部分公司基本情況………………………………

第二部分公司管理層…………………………………

第三部分產品/服務…………………………………

第四部分研究與開發…………………………………

第五部分行業及市場情況……………………………

第六部分營銷策略……………………………………

第七部分產品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融資說明……………………………………

第十部分財務計劃……………………………………

第十一部分風險控制……………………………………

第十二部分項目實施進度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例%

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯系人

聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有、、

、、。

公司目前經營的業務為、、

、、。

目前主營業務為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%；

最好列表說明，如下表：

員工人數

專科文化程度

大學本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數

比例

人數

比例

人數

比例

人數

比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

凈資產

負債率

凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號

職務

姓名

工作單位

學歷或職稱

聯系電話

1

董事長

2

副董事長

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱

畢業院校戶口所在地

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

、、、

、、、

、、、

、、、

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個)

第五部分行業及市場情況

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手

市場份額

競爭優勢

競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產品制造

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；

（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單

營業執照

公司章程

驗資審計報告

資信證明

法人代碼證書

稅務登記證

財務報表（上年度、本年度、本月）

專利證書、鑒定報告

高新技術企業、高新技術項目證書

其它表明企業特點的資料

第6篇：商業計劃書項目優勢范文

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中國網民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

目標客戶定位

年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

優勢及劣勢

優勢： 產品優勢

緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

技術優勢：

緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上：

■ 個人特色風格主頁(可定制)

■ 個人照片相框(可定制)

■ 站內短信信紙(可定制)

■ 虛擬人物形象秀(可定制)

■ 虛擬人物聊天(可定制)

■ 站點禮物(可定制)

■ 站點廣告

線下：

■ 交友活動

■ 商務合作

■ 手機短信、電話、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

投資計劃

初步計劃分為三期：

第一期：籌備及產品進一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期：樹立品牌、占領市場份額

第7篇：商業計劃書項目優勢范文

一、高科技中小企業吸引風險投資的意義

（一）風險投資為高科技中小企業提供成長急需的資金

風險投資資金通過對高科技企業的資金支持和輔導管理來推動企業的發展，一旦高科技企業發展成熟，風險資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應市場實施退出戰略，然后風險投資資金持有者將帶著增值的資本進入新的高科技投資領域和企業。風險投資不是一種借貸資本，而是一種權益資本；其著眼點不在于投資對象當前的盈虧，而在于其發展前景和資產的增值，以便通過上市或出售達到蛻資，取得高額回報的目的。高新技術產業是一種全新的產業，在其發展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風險，從傳統的融資渠道難以獲得發展所需資金。風險投資正好彌補了這一資金缺口。它以權益資本或準權益資本的方式注入資金，從而使風險企業得以安心長期發展。風險投資是以冒高風險為代價來追求高收益為特征的。高新技術產業，由于其風險大，產品附加值高，因而收益也高，迎合了風險投資的本性，因而也就當然地成為風險投資的理想選擇。

（二）風險投資有效加速企業技術成果產業化的步伐

一個國家的競爭力取決于該國的高新科技的創新能力以及技術成果能否成功地轉化為商品甚至最終形成產業，而風險資本是這一轉化過程中的一項極為重要的資金來源。風險投資加速高新技術產業化的作用主要表現在三個方而：第一，風險投資的趨利性特點激勵著它去發掘有贏利前景的項目，并對轉化項目的前期階段給予資金資助，推動科技成果從實驗室走向市場；第二，在風險投資支持下，科技成果轉化過程可以在不同層次上同時展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進行，從而大大縮短了產品的開發周期；第三，風險投資會適時地將新興企業推銷上市，通過股票市場快速積聚發展資金，加速科技成果的產業化進程。

（三）風險投資有助于提高企業的管理技能

由于該類高新技術企業成長過程中的高風險性，風險投資的決策機制十分嚴謹，需要一系列深入細致的分析和篩選過程，對項目進行可行性論證和市場適用性調研，以規避技術風險和市場風險。為了降低投資風險，風險投資者在向該高技術企業投入資金的同時，也參與企業或項目的經營管理。風險投資者一旦將資金投入該高技術風險企業，它與風險企業就結成了一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業全過程的管理。從產品的開發到商業化生產，從機構的設立到人員的安排，從產品的上市到市場的開拓、企業形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與管理。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經驗引入該高新技術企業的成長過程中，可以提高企業的管理水平。風險資本不僅向該企業注入資金，而且提供建立新企業、制定市場戰略、組織和管理所需的技能，其投資選項過程實際上就是新技術不斷淘汰、不斷創新的過程。這一點對高新技術孵化最為重要，對該類型高新技術企業成長至關重要。

二、高科技中小企業吸引風險投資的方法

首先，高科技中小企業的創業人員要對風險投資有一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么投資風格的風險投資機構，對于擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是高科技中小企業能夠獲得風險投資兩個最重要、最有利的條件。

其次，明確吸引什么樣的風險投資機構，不同風險投資機構有不同的行業投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務，比如企業管理咨詢、市場策劃、人才培訓、發展規劃等。

在解決了以上兩個問題之后，高科技中小企業在吸引風險投資過程中，還要清楚吸引風險投資應注意的六個步驟：

1.熟悉風險投資的運作機制

在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產業投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業。很多創業人員出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情，認為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實際上，風險投資者看重的不僅僅是技術，而是由技術、市場和管理團隊等資源整合起來而產生的贏利模式。風險投資者要的是投資回報，而不是技術或企業本身。

2.合理評估本企業的價值

企業要認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流量到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢部分提出具體的彌補措施。特別要注重企業無形資產的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業評估機構評估，實事求是地把企業的價值挖掘出來。

3.寫好商業計劃書

應該說商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使風險投資者快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；其次，它作為企業創業的藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風險投資者提供回報；第三是作為指導企業營運的發展規劃。從風險投資者的立場上講，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析，清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方而人才的團隊構建，良好的現金流量預測和實事求是的財務計劃。

4.宣傳、推銷本企業

接下來就是與風險投資機構接觸，通過各種途徑包括參加高交會，產權交易所掛牌，直接上門等方式尋找風險資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機構、人士推薦。因為這種推薦能使風險投資者與創業人員迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據風險投資機構的要求不斷補充相關資料，修改商業計劃書的內容。

5.配合做好風險投資機構的價值評估與盡職調查

一旦風險投資機構對該項目產生了興趣，準備做進一步的考察時，他將與企業簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風險投資機構對企業進行價值評估與盡職調查。通常創業者與風險投資機構對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業者總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，風險投資機構才會接受這一定價。所以，高科技中小企業的創業者要實事求是看待自己的企業，配合風險投資機構做好盡職調查，努力消除信息不對稱的問題。

6.交易談判與簽訂協議

最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資后的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這一過程中企業要擺正自己的位置，充分考慮風險投資機構的利益，并在具體的實施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風險投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務。

三、高科技中小企業吸引風險投資的操作建議

1.高科技中小企業可以通過金融中介機構，如大型的綜合類證券商或者信托機構等，尋找有合作意向的風險投資方（企業也可以同時自行尋找）。采用創新擔保、科研成果、股權轉讓等多種形式的融資方式，總結以前融資失敗的經驗教訓，在雙方互利雙贏的基礎上，以企業項目的發展為重點，在適當的時候，為了企業的發展，在股權上做出一定讓步也是有必要的。

2.將專用儀器的風險租賃與其他方式的風險資本進入相結合，分成兩個方面進行，尋找兩個以上的風險投資方洽談。目前，國內一些專業租賃公司已經開展風險租賃業務，如上海金海岸企業發展股份有限公司。高科技中小企業可以和這種類型的租賃公司就高新技術項目進行洽談。同時，高科技中小企業也應該積極尋找其他的風險投資合作伙伴。尋找風險租賃機構與尋找其他風險投資相結合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業的發展籌集資金。

參考文獻：

[1] 戴淑庚.我國高科技企業融資[J].經濟策論，2009，（9）.

[2] 李雪松.試論風險投資與中小企業融資[J].科學論壇，2009，（12）.

[3] 秦曉平，李殿陽.我國中小高科技企業融資問題探討[J].新金融. 2007，（10）.

[4] 陸岷鋒.從風險投資的視角來審視中小企業的融資難問題[J].天水行政院報，2009，（5）.

[5] 黃慧敏，付劍茹.利用風險投資解決科技型中小企業融資難題[J].金融與經濟，2008，（3）.

第8篇：商業計劃書項目優勢范文

事實上，新移民法頒布至今，已經有很多來自中國的新移民在澳洲建立了公司，將國內很受歡迎澳洲的肉制品、葡萄酒、橄欖油、海鮮、礦產、羊毛、羊皮、牛皮以及建材等產品出口到中國來。還有些客戶結合自己在國內的企業，投資澳洲的相關或互補行業，與國內公司相輔相成共同合作，出口國內產品比如汽車零配件、計算機配件等，經營也都很理想，并順利獲得了永久居留簽證。

選擇投資項目先問五大問題

在澳大利亞建立生意有多種方法：可以自己獨立注冊一公司；可以合伙建立公司；可以八股澳洲現有公司(根據移民法要求，163商業移民至少要在公司中占10％以上股份)；也可以購買現成的生意。究竟做什么生意要根據客戶自己的情況來選擇。澳洲的生意機會很多，很難說哪一行的生意最好做，新移民應該根據自己的情況找一個適合自己的生意，適合的就是最好的。首先新移民要對自己的情況作一個分析：其一，準備帶多少資金去澳洲投資?其二，在企業經營的兩年內，自己或配偶如何參與企業經營?其三，自己以往在生意上的優勢和經驗能否利用和延伸到澳洲?其四，是否想繼續做本行的生意還是開拓新的行業?其五，如何選擇合適的投資地區。只有把這五個問題想清楚，選擇投資項目時才能夠有的放矢、合理規劃，并在未來的移民生活中持續受益。

三種方式可供選擇

目前大部分163／164商業移民在中國國內都是成功的企業家，在某一商業領域有著廣泛的商業網絡和一定的經濟實力，所以在選擇項目時建議揚長避短、發揮自己的特長。目前有三種比較穩妥的投資方式可供新移民選擇：其一，加入當地信譽好有管理經營經驗的企業；其二，利用自身的優勢，獨立經營，或者利用國內資源優勢開展國際貿易和商務合作；其三，購買經營穩定的企業。

具體來說，第一種模式風險相對較小，但是需要對投資企業和當地經濟環境有比較深入的了解，更需要值得信任的人幫助尋找商業合作機會；第三種模式，即購買經營穩定的企業有助于長期發展，而且經營穩定的企業有比較完善的管理制度，易接手且風險小。但是，投資金額的確定很重要。因為在澳洲，即使是同一類型的生意，例如家具廠，其投資規模可以是10萬澳元，也可以是幾百萬澳元。如果投資者無法確定自己的投資規模，那么就很難找到合適的投資項目。相對而言，澳洲政府更支持第二種模式，即國際貿易和商務合作，澳洲政府為了鼓勵海外人士投資經商與赴澳發展，推出多項支持出口與扶持移民的補貼政策：凡從事出口的澳洲中小企業都可以申請海外市場開發補貼，政府將為出口企業承擔50％的出口市場開發費用，這一政策對新移民非常有利。

親身參與商業計劃書的制定

一份好的商業計劃書是獲得州政府擔保的關鍵，而獲得擔保則是成功辦理個案的關鍵。雖然移民和申請人都清楚，商業計劃一定要結合本人的具體情況。但是，很多移民公司和申請人為了省事，往往并不征求申請人的意見，而是由移民公司交一份商業計劃書了事，從而給辦理和后續辦理892移民簽證會帶來很多麻煩。事實上，在簽證面試的過程中，移民官都會具體地詢問投資計劃，很多申請人被拒簽，就是因為完全沒有參與制定投資計劃，未能向州政府表達出真正投資的意圖。退一步講，即使獲得163.164簽證，客戶也要按照投資計劃進行投資，如有變化，還要報州政府批準，否則在辦理892簽證時會遇到困難。而這個過程，無疑給新移民帶來更多麻煩和投資失敗的風險。

第9篇：商業計劃書項目優勢范文

[關鍵詞] 風險投資;項目評價;評價指標體系

[中圖分類號] F276.44 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)09-0026-03

[作者簡介] 王世波,浙江經濟職業技術學院工商管理系講師,技術經濟及管理專業碩士,研究方向為技術經濟､生產運作､風險投資;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大學管理學院教授,博士,研究方向為生產運作､技術經濟｡(浙江 杭州 310027)

一､指標體系中指標的選取

為了客觀､真實的反映風險投資項目的投資價值,并使評價指標體系具有較好的可操作性,在建立風險投資項目評價指標體系時應該遵循系統性､科學性､可行性的一般原則｡本次指標體系的選取是在現有研究的基礎上,根據現有研究成果和對國內風險投資機構的訪談為依據制定初步指標體系,然后對浙江省和外地的風險投資機構進行問卷調查,以調查所得到信息作為樣本(調查采用網上問卷和公司直接問卷的方式),對初步指標體系加以修正｡對調查取得的數據通過SPSS統計分析,將取得的指標體系按照一定方法歸類,具體指標如圖1.1所示:

二､評價指標體系介紹

(一)風險企業家因素

自Tyebjee―Bruno之后的絕大部分實證分析都證實了風險投資家在選擇項目的時候最注重的因素是風險企業家的素質和能力｡風險企業家因素主要包括:企業家的精神素質､企業家能力素質､企業家知識素質｡

1.企業家精神素質

企業家及企業家精神日益受到管理專家們的關注,大量的研究表明,企業成功的關鍵是擁有富有開拓進取精神的企業家｡而高新企業因為在眾多方面的不確定性,對企業的管理者和領導者形成巨大的挑戰,因而更加需要企業家的精神｡企業家精神主要體現在:正直誠實､企業家的創業動機與責任感､企業家勤奮創業精神等｡

2.企業家知識素質

知識是提高經營管理水平的基礎和源泉｡企業家必須具備一定的知識素質｡企業家應具備的知識素質包括:專業知識､管理知識､從業背景､實踐經驗｡另外,創業者及其管理團隊還應該具備一定的經濟學､心理學､營銷學､法律等方面的專業知識｡

3.企業家能力素質

除了精神素質和知識素質外,創業者的能力素質在創業者素質中占據了重要的地位｡按一般的劃分,可以把企業家的能力劃分為技術技能､人際技能､概念技能;具體細化可以分為:經營管理能力､市場營銷能力､社會交往能力､持續的技術創新能力､風險洞察能力等｡

(二)高新企業因素

在對風險投資項目進行評價的時候,風險投資家不僅僅關心企業家的基本特征,企業的自身特征也是投資決策過程中必須考慮的因素｡主要考慮的因素是:企業總體特征､企業的產品和技術特征､商業計劃書等｡

1.高新企業總體特征

在考察風險企業特征的時候必須首先從總體上了解風險企業的狀況,只有在總體上取得滿意效果,才能繼續考察企業的其他情況｡風險企業總體特征包括:

(1)企業預期的收益｡投資者在對一個企業或者項目投資的時候,其關注的終極目標必然是項目能否獲得一定的收益,對高新企業/項目的投資關注重點也必然是最終的收益｡但對于處于初創期的高新企業來說,各個方面都很不完善,因而一般也無所謂以往的績效記錄｡因此,風險企業的預期收益水平就成了風險投資家關注的焦點｡

(2)企業文化和經營理念｡在現代市場經濟浪潮中,企業的收益水平固然是一個重要因素,但是企業文化也是一個必不可少的關鍵因素｡因此,良好的企業文化和經營理念是高新企業未來能夠發展壯大的基礎和保證,也是高新企業質量優良的重要標志之一｡

(3)所處的行業｡為了規避一些行業的風險,風險投資公司對高新企業所處的行業一般都是有所選擇的｡在對項目進行評審時,風險投資家大多是選擇新興的朝陽行業,而對那些雖然企業本身具有優勢卻處于日薄西山的行業的項目敬而遠之｡

(4)投資規模｡由于受到風險投資公司自身的資本總額和投資項目高風險的影響,以及風險投資家本身的精力和時間所限,風險投資公司一般都有自己的投資上限和下限｡

2.企業的產品､技術因素評價

風險投資家感興趣的是先進而適用的產品和技術,最根本的目標是利用該技術滿足市場中現實或潛在的需求,并最終取得豐厚的投資回報｡因而在評審項目的時候,對高新企業的產品和技術就要有一定的要求,高新企業的產品和技術應該具有一些方面的比較優勢｡

(1)產業化預期｡投資的目的是為了能夠收回投資并取得相應的收益,風險投資也不例外,其之所以敢冒很高的風險對高新項目進行投資,就在于高風險下的高收益｡因此,產品或技術越接近產業化的項目越會受到風險投資家的青睞｡

(2)滿足市場需求能力｡一種產品和技術在市場競爭中能否取得成功,首先要看這種產品能否滿足與適應市場的現實和潛在需求,這就要求產品和技術不但要滿足目前市場的需求,還要能夠適應發展變化的市場需求,適應未來的市場需求｡

(3)產品與技術的獨特性與先進性｡高新企業的產品與技術應該能夠在滿足市場需求的前提下,具備其他產品所沒有的性能,即產品的獨特性能｡同時,風險投資的本質必然決定了風險投資家在選擇項目的時候傾向于選擇具有高､新特征的科技項目｡這就要求產品與技術同行業內普遍采用的技術指標相比具有明顯的先進地位,使得企業在短期之內具有市場壟斷地位,項目可以取得壟斷性的高利潤,快速取得收益｡

(4)適應市場變化能力｡當今商品社會時期,商場無時無刻不是處于變化之中,外部環境在改變,行業條件在改變,企業自身也處于千變萬化之中｡在如此多變的市場環境中,高新企業的產品和技術必須能夠快速的隨著市場的變化而產生相應的變化,跟上市場的節拍,把握市場的變化趨勢,掌握甚至引導市場的發展潮流｡

(5)模仿難度和知識產權｡怎樣防范模仿和跟進必然是高新企業關注的事情,知識產權保護和提高模仿難度是可以采取的兩種有效方法｡

3.商業計劃書

從實際的角度來看,風險投資家對風險企業的評估,許多時候要依賴商業計劃書｡因此,商業計劃書的內容必需真實客觀;表述應該清晰流暢,便于瀏覽閱讀;商業計劃書所包含的信息量必須充分｡

三､市場環境因素

1.市場規模

高新企業的產品必須是針對一個具有相當規模的市場,這是保證高新企業獲得收益的基礎條件｡

2.市場的成長性

風險企業所面對的市場不但需要具有一定的規模,同時又要保證其具有相當的成長比率,只有面對一個具有成長性的市場,才能保證風險企業獲得長期性的收益｡

3.需求的穩定性

高新企業所面對的市場環境的穩定性是影響成功的因素之一,也是風險投資家在考察項目時所關注的因素之一｡風險投資家們希望企業所面對的市場具有相對的穩定性｡

4.進入壁壘

風險企業作為某一新興產品和技術領域的開拓者,需要構建該領域的進入壁壘,以阻止市場跟隨者的模仿和對企業領先地位的威脅｡

5.市場的競爭性

高新企業要取得長遠的發展,就應該處于一個具有一定競爭水平的市場環境中｡

6.退出渠道

有著暢通的退出渠道,相對于投資者來說就會減少投資風險,更加容易吸引風險投資家對風險項目的投資｡

四､高新項目風險投資評價的AHP模型

根據圖1的風險投資項目評價指標體系,應用層次分析法(AHP),在對專家進行問卷調查的基礎上,分別確定各個評價指標的權重｡其中,某準則下同層元素之間的相對重要性比較采用表1所示的9級標度法進行賦值,并按照規范列平均法計算判斷矩陣的特征向量(即權重)和最大特征值｡

例如,主準則層中創業者素質､管理､技術和市場四項評價指標,相對于目標層的重要性判斷矩陣如下:

則可計算得到其特征向量矩陣為:

B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)

最大特征值λmax=3.0183,一致性指標CR=0.0159,通過一致性檢驗｡故可以直接將特征向量作為對應的各個評價指標的權重｡

同理可針對子準則層評價指標相對于準則層構造判斷矩陣,并計算各個評價指標相對準則層的權重Wij(均通過了一致性檢驗)｡顯然,子準則層評價指標的相對權重與相應的準則層評價指標權重的乘積,即為子準則層評價指標相對于目標層的綜合權重Rij｡具體權重結果略｡

在此基礎上,就可以對照評價指標的評價標準,對風險投資項目的具體表現進行10分制或100分制評分,并按照下式計算項目的總得分,以評價項目的好壞,為投資決策提供科學依據｡

式中,Zij為特定的風險投資項目在評價指標Xij上的評分值｡

五､應用實例

浙江某風險投資公司由專家應用該模型對甲､乙兩個風險投資項目進行了評價｡甲項目需要風險投資335萬元,擬開發并推廣一種視音頻信號編碼和解碼專用集成電路項目,技術上達到國內領先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙項目需要風險投資1300萬元,用于“HSJ-201B型海上數字通信接收機及綜合服務系統”的開發和前期推廣,系省級重點科研項目和國家科技型中小企業技術創新基金資助項目,由一家從事高科技電子產業開發和生產應用的專業公司提出｡經過各專家的評分計算得出,甲項目得分為88.2,乙項目得分為57.1(具體計算過程略),甲項目遠優于乙項目,更值得進行風險投資｡事實上,該風險投資公司最終的決策是對甲項目投資300萬元,以占60%的股份與對方共同設立了一家公司,原定計劃目標基本實現,預計未來不久可順利實施股份轉讓收回投資并獲利｡而放棄的乙項目至今仍未籌集到風險投資資金,有些主要人員已經辭職另謀高就,公司處于倒閉邊緣｡

參考文獻:

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