醫(yī)藥市場發(fā)展精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊商品，具有剛性增長特點(diǎn)。隨著日益增長的物質(zhì)水平和精神文明建設(shè)的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度越來越高，對(duì)健康的要求從具體落實(shí)到理念認(rèn)同，都越來越細(xì)化，可以說我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“大健康”時(shí)代。人口老齡化加速、疾病譜和生活方式改變、醫(yī)療支付能力提高、國民自我藥療意識(shí)增強(qiáng)等幾個(gè)因素直接刺激需求的擴(kuò)容，這為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了機(jī)遇，越來越多的新藥推向市場，受到市場追捧，每年藥品、保健品市場保持20%的增長需求。但是，醫(yī)藥產(chǎn)品也是受市場和政策影響很大的商品，沒有新技術(shù)和新產(chǎn)品的支持，醫(yī)藥產(chǎn)品只能吃“政策飯”。目前，在全球生物技術(shù)專利中，美國、歐洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家僅占5%，我國已批準(zhǔn)上市的13類25種182個(gè)不同規(guī)格的基因工程藥物和基因工程疫苗產(chǎn)品中，只有6類9種21個(gè)不同的規(guī)格的產(chǎn)品屬于原創(chuàng)，其余都是仿制。市場瞬息萬變，畢竟大浪淘沙，市場競爭日漸激烈，各項(xiàng)新醫(yī)改政策不斷推出，促進(jìn)行業(yè)集中度提高，企業(yè)在大形勢下如果不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)調(diào)整轉(zhuǎn)型，將會(huì)難以為繼。醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新科技產(chǎn)品勢在必行。

1能源消耗已成為行業(yè)發(fā)展制約

據(jù)行業(yè)調(diào)查，約占總數(shù)70%的化學(xué)藥品企業(yè)消費(fèi)的能源占總資源的80%，而其中的原料藥生產(chǎn)所消耗的能源又占化學(xué)藥品企業(yè)總能源的70%以上。這些化學(xué)藥品企業(yè)用能與國外醫(yī)藥企業(yè)相比，用能比重明顯偏重。原料藥生產(chǎn)即浪費(fèi)資源，又污染環(huán)境。原料藥生產(chǎn)中能源和原料消耗一般占制造成本的70%。2004年以來，由于糧食和農(nóng)產(chǎn)品原料、能源、水、石油漲價(jià)引起石化產(chǎn)品漲價(jià)和運(yùn)輸漲價(jià)，致使原料藥制造成本提高20%以上。能源利用效率與國外相比差距很大。主要有三項(xiàng)指標(biāo)：一是單位產(chǎn)值能耗，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)研究，我國醫(yī)藥單位GDP的能耗是日本的7倍、美國的6倍，甚至是印度的2.8倍。二是主要耗能設(shè)備能源效率，2009年，我國燃煤工業(yè)鍋爐平均運(yùn)行效率65%左右，比國際先進(jìn)水平低15-20個(gè)百分點(diǎn)；反應(yīng)罐攪拌暖用的中小電動(dòng)機(jī)平均效率87%，風(fēng)機(jī)、水泵平均設(shè)計(jì)效率75%，均比國際先進(jìn)水平低5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)運(yùn)行效率低近20個(gè)百分點(diǎn)。三是能源效率，能源效率比國際先進(jìn)水平低10個(gè)百分點(diǎn)。如火電機(jī)組平均效率33.8%，比國際先進(jìn)水平低6-7個(gè)百分點(diǎn)。能源利用中間環(huán)節(jié)（加工、轉(zhuǎn)換和儲(chǔ)運(yùn)）損失量大，浪費(fèi)嚴(yán)重。目前制藥企業(yè)單位建筑面積潔凈廠房能耗是發(fā)達(dá)國家的2-3倍，原料藥凈、烘、包崗位單位面積能耗是發(fā)達(dá)國家的5-6倍。與發(fā)達(dá)國家相比，即使在達(dá)到了節(jié)能50%的目標(biāo)以后仍有約50%的節(jié)能潛力。在世界面臨能源危機(jī)的今天，如此高的能源消耗，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必定受到嚴(yán)重影響和限制，且不說日益增長的原材料價(jià)格嚴(yán)重影響企業(yè)盈利，就是能源材料也日漸枯竭，企業(yè)以高能耗支撐高產(chǎn)出越來越困難，長此以往企業(yè)將舉步維艱。

2國家政策鼓勵(lì)先進(jìn)，淘汰落后

“新醫(yī)藥”為國家“四新”產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，也是產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率極高的產(chǎn)業(yè)。國家為了限制落后、鼓勵(lì)先進(jìn)，近年來極力通過政策扶持，推進(jìn)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。工信部《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確要求提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的集中度，要求企業(yè)聯(lián)合購并?！笆濉逼陂g，生物工程技術(shù)、信息技術(shù)、納米技術(shù)、中藥現(xiàn)代化技術(shù)等高端技術(shù)在新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需得到進(jìn)一步推廣應(yīng)用，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。國家各部委更是不斷出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行新藥開發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)以企業(yè)為主體、科研院所為支撐的科技創(chuàng)新體系，發(fā)展重點(diǎn)為生物制藥、海洋藥物、新技術(shù)化學(xué)藥、現(xiàn)代中藥、新型疫苗藥物、新型高端醫(yī)療器械等，落后的產(chǎn)品及其制備技術(shù)已面臨淘汰。國家基本藥物招標(biāo)中“最低價(jià)中標(biāo)”政策直接導(dǎo)致價(jià)格競爭，過分的壓價(jià)致使企業(yè)利潤空間一再壓縮，很多大中企業(yè)在基藥招標(biāo)中望而卻步，那些勉強(qiáng)以低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)利潤也受到很大影響。成本壓力使個(gè)別企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，而由此引發(fā)的“蘋果皮”和“毒膠囊”事件更是使整個(gè)行業(yè)雪上加霜。5月8日，衛(wèi)生部《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》，自2012年8月1日起正式施行，各省已陸續(xù)完成具體分級(jí)管理目錄，全國年抗生素行業(yè)的生產(chǎn)量依舊受到抑制，只會(huì)減少，不會(huì)增加，大輸液生產(chǎn)也明顯受到影響。

3不同產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)帶來不同發(fā)展速度

企業(yè)創(chuàng)新能力不同、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，帶來發(fā)展速度差異。以山東和江蘇為例，山東省已連續(xù)五年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入、利潤、利稅三項(xiàng)指標(biāo)居全國第一位，江蘇穩(wěn)居第二。但自2011年下半年以來，兩省增長速度發(fā)生了重大變化，差距正逐漸縮小。2012年1-6月份，山東省銷售收入為1140億元，同比增長17%；而江蘇銷售收入為1058億元，同比增長26.6%。究其原因，是兩省醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式上有很大不同：

第2篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

戰(zhàn)略投資的眼光：開辟非洲醫(yī)藥市場

上世紀(jì)90年代初，上醫(yī)股份與蘇丹國營醫(yī)藥公司（以下簡稱CMS）一直保持著良好的貿(mào)易往來。CMS是蘇丹聯(lián)邦衛(wèi)生部直屬企業(yè)，銷售規(guī)模覆蓋首都喀土穆以及各省的主要醫(yī)院。

在走國際化道路的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，上醫(yī)股份決定選址蘇丹建藥廠，以試“走出國門”的身手，進(jìn)一步發(fā)展與CMS的貿(mào)易關(guān)系，保持雙方貿(mào)易的持續(xù)性和穩(wěn)定性，擴(kuò)大“上海醫(yī)藥”在非洲的影響力。

1998年9月，“上醫(yī)股份”在蘇丹喀土穆的北喀工業(yè)區(qū)開工興建上海－蘇丹制藥有限公司，此后又分2期工程建立了片劑和膠囊分裝生產(chǎn)流水線和從API開始的固體制劑生產(chǎn)流水線。建廠初期的艱辛創(chuàng)業(yè)和合資企業(yè)的成功運(yùn)作受到了蘇丹政府的高度評(píng)價(jià)。蘇丹共和國總統(tǒng)、副總統(tǒng)多次蒞臨參加合資企業(yè)的項(xiàng)目慶典，稱合資企業(yè)對(duì)提高當(dāng)?shù)刂扑幤髽I(yè)的水平起了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)改善了民眾的用藥條件和促進(jìn)了國民就業(yè)。

盈利模式的突破：從理論變成現(xiàn)實(shí)

隨著合資藥廠建立后生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易方面取得收獲，上醫(yī)股份從CMS獲得的招標(biāo)采購訂單也逐年增長，這顯示了以貿(mào)易利潤為主要特點(diǎn)的盈利模式也獲得了成功。

然而，如何確保投資建廠可期的盈利模式，取得投資分紅，這是上醫(yī)服份國際事業(yè)總部一直為之努力的方向。2007年，合資公司再次取得良好的經(jīng)營業(yè)績，累計(jì)利潤不斷上升。為了維護(hù)企業(yè)的投資利益，上醫(yī)股份國際事業(yè)總部多次與合作方事先溝通，確保分紅決議能夠在第四屆董事會(huì)上順利通過。

2008年4月26日，上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會(huì)第一次會(huì)議在江南古鎮(zhèn)同里如期舉行。董事會(huì)決議中最引人注目的，就是對(duì)未分配利潤分紅達(dá)成了一致，使投資雙方實(shí)現(xiàn)了利潤分紅。當(dāng)蘇丹衛(wèi)生部部長Tabita女士在董事會(huì)決議上鄭重簽下自己的名字時(shí)，投資雙方都感到非常的欣慰：十年創(chuàng)業(yè)終結(jié)碩果。至此，上醫(yī)股份通過在蘇丹建立合資藥廠的復(fù)合盈利模式從理論變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

投資回報(bào)的背后：實(shí)干精神和團(tuán)隊(duì)力量

成功的背后總有奉獻(xiàn)。海外投資建廠有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我國不少企業(yè)這些年在國外建廠，成功率很低，獲利的更少。而上海－蘇丹合資藥廠建廠十年來，從無到有、從小到大，其盈利模式的成功既離不開當(dāng)初項(xiàng)目考察和可行性分析的審慎，更離不開人的因素。10年中的每一個(gè)腳印都承載著合資雙方的相互信任、國內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的密切配合以及項(xiàng)目成員為之付出的艱辛和努力。

合資企業(yè)的員工們不僅把精力放在擴(kuò)大生產(chǎn)上，還把眼光瞄準(zhǔn)市場，著眼長遠(yuǎn)的發(fā)展。2004年8月，蘇丹衛(wèi)生部從世界衛(wèi)生組織推薦的抗瘧藥中有選擇地開放了幾個(gè)品種的注冊，合資藥廠獲悉后即在第一時(shí)間內(nèi)做出了反應(yīng)，馬上著手開始青蒿琥酯加磺胺多辛/乙胺嘧啶的注冊工作。但新產(chǎn)品注冊工作剛剛啟動(dòng)不久，合資藥廠卻陷入了自成立以來的最大困境。由于負(fù)責(zé)藥品包銷的CMS公司對(duì)市場的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致藥廠為之加工的產(chǎn)品大量積壓，CMS公司對(duì)此也束手無策。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的局面，權(quán)衡之下，合資藥廠決定依靠自己的力量拓展市場。當(dāng)時(shí)的中方管理人員毅然深入到千里之外的蘇丹南部地區(qū)，最終疏通了市場渠道。

在國內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，合資藥廠的抗瘧藥ASP（青蒿琥酯片）復(fù)合制劑成為第一個(gè)在蘇丹完成生產(chǎn)注冊的青蒿素類產(chǎn)品。隨著訂單的接踵而至，產(chǎn)品生產(chǎn)又面臨產(chǎn)能局限的問題，為此合資藥廠又開始了設(shè)備更新和換代。新問題不斷地出現(xiàn)又不斷地被克服。在蘇丹不能獨(dú)立解決的問題，就請(qǐng)國內(nèi)幫助解決；國際部不能解決的問題，就到社會(huì)上求助。就是這樣一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)合資藥廠走出了一條成功的道路。

十年磨一劍，未來又是一個(gè)新起點(diǎn)

在這次董事會(huì)上，蘇丹衛(wèi)生部部長高度評(píng)價(jià)了上醫(yī)股份與蘇丹衛(wèi)生部長達(dá)十年的合作，更高度贊揚(yáng)了合資藥廠的全體員工為蘇丹人民的健康和衛(wèi)生事業(yè)所做出的卓越貢獻(xiàn)。她表示，蘇丹政府將一如既往地支持合資藥廠在蘇丹當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，同時(shí)也希望合資藥廠在新的歷史機(jī)遇中能夠

積極拓展非洲市場，不斷發(fā)展壯大。

她的話同樣道出了合資雙方對(duì)合資藥廠未來發(fā)展的共同設(shè)想。合資藥廠作為上醫(yī)股份唯一的海外項(xiàng)目，在經(jīng)營管理方面已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但還有許多需要探索的方面。此次董事會(huì)后，合資藥廠將按照決議要求，集中精力在藥廠市場份額、GMP認(rèn)證、產(chǎn)品注冊、員工居住條件和福利等問題上尋求新的突破，這對(duì)合資藥廠和整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)而言又將是一個(gè)新起點(diǎn)。

第3篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

宜昌地處長江上游與中游的結(jié)合部、鄂西秦巴山脈和武陵山脈向江漢平原的過渡地帶，地勢西高東低，地貌復(fù)雜多樣，境內(nèi)有山區(qū)、平原、丘陵，大致構(gòu)成“七山一水二分田”的格局。宜昌年平均水量為992.1～1404.1毫米，全年積溫3916～5723℃，無霜期200～307天，年平均氣溫為13.1℃～18℃。宜昌森林資源十分豐富，據(jù)2010年森林資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，宜昌林業(yè)用地面積158.45萬公頃，占國土面積的74%，其中森林面積153.99萬公頃，森林覆蓋率達(dá)到64.1%，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)條件得天獨(dú)厚。

林下種植

林糧模式。林糧模式是在林下種植小麥、玉米、高粱、小豆、綠豆、紅薯、馬鈴薯等糧食作物，達(dá)到以短養(yǎng)長，長短結(jié)合，增加林農(nóng)收入，改善林地土壤理化性質(zhì)，促進(jìn)林木良好生長的目的。林糧間作技術(shù)簡單，當(dāng)年就有效益，容易被林農(nóng)接受。以間作豆類作物效果最好，豆類具有一定的耐蔭性，本身具有根瘤菌，不但不與樹木爭奪氮素，而且還可以為樹木提供氮素，它們與樹木存在一定程度上的優(yōu)勢互補(bǔ)作用。林糧模式在宜昌范圍內(nèi)均可采用，但要求林木株行距4米以上，在幼林地間種玉米、高粱等高稈作物時(shí)一定要有留出適宜的間距，以免影響樹木生長。

林棉模式。林棉模式是在林下種植棉花。棉花根系發(fā)達(dá)，入土深達(dá)2米左右，棉花有喜溫好光、無限生長和蕾鈴脫落等習(xí)性，溫度和光照對(duì)纖維成熟和強(qiáng)度的影響大，水分、養(yǎng)分供應(yīng)不足，偏施氮肥，灌水過多，棉田蔭蔽，光照不足或溫度過高過低影響棉花正常受精及內(nèi)源激素的失調(diào)等，都會(huì)導(dǎo)致蕾鈴大量脫落，因此林棉模式僅適合于立地條件、經(jīng)濟(jì)條件都好的平原地區(qū)。

林油模式。林油模式是在林下種植油菜、大豆、花生、芝麻等油料作物。油料作物為一年生淺根作物，具有固氮根瘤菌，不與林木爭肥爭水，且又覆蓋地表，保墑增溫，防治水土流失，提高土壤肥力特點(diǎn)。林油模式操作簡單，在用材林、經(jīng)濟(jì)林下進(jìn)行，宜昌范圍內(nèi)均可采用。

林茶模式。林茶模式是在林下種植茶葉。林下種茶具有改善茶園光照條件，防風(fēng)、降溫和增濕功效，對(duì)提高茶葉品質(zhì)有益，同時(shí)還可提高土地利用率。這種模式適于造林密度?。ㄖ晷芯?米以上）及茶葉產(chǎn)區(qū)。

林苗模式。林苗模式是在林下種植苗木和花卉。無論是苗木，還是花卉在幼苗培育階段都需要庇蔭環(huán)境，在林下種植苗木花卉既節(jié)約了苗木花卉生產(chǎn)成本和樹木管理成本，不間斷的水肥供應(yīng)又促進(jìn)了樹木生長。適合林下種植的苗木包括大部分造林苗木、綠化苗木、經(jīng)濟(jì)類苗木及盆景、觀葉植物，花卉包括石蒜類、百合類、水仙類、萱草、玉簪、孔雀草、地被菊、垂盆草、麥冬、吉祥草、萬年青、美人蕉及時(shí)令草花等。還有一些植物如玫瑰、、金銀花等，同時(shí)具有觀賞、食用、藥用價(jià)值，在林下種植可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

林草模式。林草模式是在林下種植蘇丹草、白三葉、紫花苜蓿、高羊茅、黑麥草等牧草。在夏秋高溫干旱季節(jié)，草地比裸地能降低地表溫度8℃～15℃，使表土含水量增加8%；在冬季，可提高地面溫度6℃～8℃，提高相對(duì)濕度5%～18%，有利于樹木根系對(duì)水分、肥料的吸收、轉(zhuǎn)化利用，促進(jìn)樹木生長。林下種草可緩解水土流失，起到防風(fēng)固土、減少水蝕、抵御自然災(zāi)害的作用，還可以出售優(yōu)質(zhì)牧草或放養(yǎng)畜禽，可謂一舉多得。

林菜模式。林菜模式是在林下種植蘿卜、白菜、西紅柿、辣椒等家常菜及蕨菜、魔芋、山藥、葛根等特色蔬菜。林菜模式可以發(fā)展耐蔭蔬菜品種，也可以根據(jù)二者的生長季節(jié)差異選擇品種，平原地區(qū)可間作大蒜、青椒、茄子、冬瓜、南瓜等，丘陵山地可間作馬齒莧、蕨菜、薇菜、黃花菜等，高山地區(qū)可間作蘿卜、白菜、西紅柿、辣椒、四季豆等。

林藥模式。林藥模式是在林下種植桔梗、益母草、百合、蒼術(shù)、連翹、黨參、五味子、茯苓、黃連、板藍(lán)根、天麻等中藥材。林木為藥材提供蔽蔭條件，以防夏季烈日高溫傷害，林下間作藥材多采用精耕細(xì)作，有利于改良土壤的理化性質(zhì)，增加肥力，促進(jìn)林木生長。丘陵地區(qū)套栽柴胡、桔梗、百合、益母草、板藍(lán)根等，山區(qū)應(yīng)選擇喜濕、怕熱的黃連、白術(shù)、黨參、茯苓、天麻種植。

林菌模式。林菌模式是在林下種植平茹、香菇、草菇、雞腿菇、雙孢菇、姬松茸、木耳等。充分利用林下空氣濕度大、氧氣充足、光照強(qiáng)度低、晝夜溫差小條件生產(chǎn)食用菌類，生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)量高，利潤大，同時(shí)有效促進(jìn)林木生長。

林下養(yǎng)殖

林禽模式。林禽模式是在林下養(yǎng)雞、鴨、鵝及五彩錦雞、野雞、歐洲雁等，充分利用林下土地資源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)與傳統(tǒng)散養(yǎng)模式結(jié)合。郁閉度達(dá)到0.7的林下，已不適合種植農(nóng)作物，可以飼養(yǎng)禽類，特別是一些野生禽類，自然放養(yǎng)、圈養(yǎng)、棚養(yǎng)均可，以自然放養(yǎng)雞為例，不僅免去給雞搭棚的麻煩和費(fèi)用，而且雞在樹林中覓食可以給樹除去雜草表層害蟲，雞糞便中氨和氮被樹木吸收，樹就長得更快，同時(shí)也解決了雞糞便的污染問題，降低了飼養(yǎng)成本。肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，價(jià)格高。在果園中養(yǎng)雞，減少了除草劑和化學(xué)農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染，還可以提高果品質(zhì)量。

林畜模式。林畜模式是在林下養(yǎng)兔、羊、豬、梅花鹿等。也可以看成林草模式的延伸，既林下種草發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，同時(shí)養(yǎng)殖牲畜所產(chǎn)生的糞便為樹木提供大量的有機(jī)肥料，促進(jìn)樹木生長。中齡林、造林密度小、林下活動(dòng)空間大的林地可以散養(yǎng)或圈養(yǎng)兔、羊、豬、梅花鹿等，新造林地禁散養(yǎng)，以免傷害幼樹。

林蜂模式。林蜂模式是在林下養(yǎng)蜂。林下養(yǎng)蜂不占用土地，茂密的林木為蜜蜂生活提供了舒適的環(huán)境，可謂一舉多得。在槐樹、棗樹林及柑橘、枇杷、桃、梨、茶園中養(yǎng)蜂既可以為蜂提供蜜源，又可以利用蜜蜂為果樹傳授花粉，從而提高坐果率，提高單位面積產(chǎn)量。通常，一群蜜蜂大約需要2～4畝蜜源植物，養(yǎng)蜂前，一定要調(diào)查清楚蜜源植物的種類、面積、花期等情況。

林漁模式。林漁模式有兩種形式，一種是在待開發(fā)的湖灘地上開溝作壟，壟面栽樹，溝內(nèi)養(yǎng)魚、蝦、蟹和種植水生作物，另一種是在正規(guī)魚池四周的堤岸上布置林帶，以提高資源利用率。主要造林樹種可選擇楊樹、池杉，魚可選擇鯽魚、草魚等，蝦可選擇龍蝦，蟹可選擇河蟹。

（作者單位：

1.鄭祥云：宜昌市林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計(jì)院；

2.賀新華：宜昌三峽大老嶺自然保護(hù)區(qū)

第4篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

1對(duì)護(hù)士長自身素質(zhì)的要求

作為護(hù)士長要正確認(rèn)識(shí)自己，正確理解護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)作用。在工作中以身作則當(dāng)表率`承上啟下當(dāng)橋梁。要經(jīng)得起挫折，不因勝利沖昏頭腦，不因失敗垂頭喪氣。真確對(duì)待偏見和誤解，善于團(tuán)結(jié)和自己意見不同的人。

1.1 有寬闊的胸懷

一個(gè)人擁有寬闊的胸懷就會(huì)豁達(dá)，不會(huì)計(jì)較別人的冷嘲熱諷，善于諒解和寬容別人，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

1.2 有開朗的性格

善于表明自己的觀點(diǎn)，充滿自信，永遠(yuǎn)樂觀向上。面對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)，下屬總愿意把自己的建議和辦法告訴她，而不是埋怨和保留、不是沉默和等待，更不是抵觸和漠視。

1.3 有堅(jiān)定的信念

遇事不慌，沉著堅(jiān)定。無論挫折和失敗，她都會(huì)堅(jiān)定信念，在逆境中奮起。這種性格的領(lǐng)導(dǎo)最有感召力，最值得信賴。因?yàn)樗軒Ыo下屬勇氣和力量，能給下屬指明前進(jìn)道路和方向，并能帶領(lǐng)大家到達(dá)成功的終點(diǎn)。

1.4 有良好的控制力

在日常工作中面對(duì)憤怒、緊張、憂慮等負(fù)面情緒時(shí)，要刻意磨練自制力。通過一件又一件事情的解決，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到從容應(yīng)對(duì)，冷靜地處理。

1.5 有和諧的人際關(guān)系

加德納強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系職能的核心是：“能洞察、辨析他人的情緒、氣質(zhì)、動(dòng)機(jī)以及欲望等，并能對(duì)此做出恰當(dāng)反應(yīng)。”護(hù)士長要善于調(diào)配人才，引導(dǎo)輿論，揣摩護(hù)士的心理，了解事物的本質(zhì)，學(xué)會(huì)能言善辯、會(huì)說服人，努力創(chuàng)造護(hù)理集體內(nèi)部和諧的氛圍。這種和諧的氛圍是促進(jìn)集體優(yōu)勢最佳發(fā)揮的最重要因素。

2對(duì)護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的要求

2.1 護(hù)士長要掌握批評(píng)的技巧

批評(píng)要講究方法與技巧，關(guān)鍵是要肯定成績，指出還需改進(jìn)的地方，而不是攻其一點(diǎn)，不及其余，把下屬所做的工作說的一塌糊涂。批評(píng)應(yīng)明確、具體、有針對(duì)性。不能旁敲側(cè)擊，把真正要傳遞的信息搞的含糊不清。批評(píng)可開門見山，私下里面對(duì)面進(jìn)行，效果最好。

2.2 護(hù)士長應(yīng)具備多種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

護(hù)士長在護(hù)理管理上要特別注意營造良好的工作氛圍和環(huán)境，注意與環(huán)境協(xié)調(diào)。

2.2.1用人藝術(shù)：護(hù)士長在對(duì)護(hù)理人員安排上須知人善任、量才而用，在對(duì)人員的培養(yǎng)使用方面應(yīng)具備“識(shí)才之能，愛才之心，容才之量，育才之責(zé)?！笔箓€(gè)別護(hù)士感知自身意愿難以達(dá)到時(shí)，也有自覺的從眾行為。對(duì)他們工作中的不足，抱著寬容的態(tài)度，多指導(dǎo)，多幫助，嚴(yán)要求，不縱容，做護(hù)士的知心人，盡量滿足護(hù)理人員的群體利益［2］。

2.2.2凝聚藝術(shù)：一個(gè)能得到下屬尊重與擁護(hù)的護(hù)士長必然是嚴(yán)于律己，身先士卒的護(hù)士楷模。護(hù)士長要以德示人，以才示人，以理服人。

2.2.3協(xié)調(diào)藝術(shù)：對(duì)護(hù)士長來說，主要的工作是搞好護(hù)理管理。臨床護(hù)理工作中，搞好協(xié)調(diào)至關(guān)重要。護(hù)士長的實(shí)際工作，從病人到家屬，從科室到總務(wù)后勤部門，人際沖突在所難免［3］。護(hù)士長只有處理好方方面面的關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)和諧的工作環(huán)境，才能保證各項(xiàng)護(hù)理工作的順利進(jìn)行。

綜上所述，在當(dāng)前醫(yī)院快速發(fā)展的形勢下，護(hù)士長必須努力把自己鍛煉培養(yǎng)成一名創(chuàng)新型護(hù)理管理者。要具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，有創(chuàng)造性思維方式。注重激勵(lì)員工的創(chuàng)造力，積極支持和參與改革，加強(qiáng)自身不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高，并為護(hù)士提供支持性的發(fā)展氛圍，迎接工作的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 蘇麗,趙軍波,等.護(hù)士長在護(hù)理管理中的角色[J].中國護(hù)理管理,2005,5(5):53～54.

第5篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

《農(nóng)家書屋》：河南省在農(nóng)家書屋建設(shè)方面都做了哪些扎實(shí)有序的工作？

來有功：首先我們河南是個(gè)人口大省，全省共有行政村48613個(gè)，農(nóng)家書屋建設(shè)涉及面寬、任務(wù)重、要求高，而且河南又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大省，全面推進(jìn)農(nóng)家書屋工程建設(shè)是一項(xiàng)難度大、開拓性強(qiáng)的工作，沒有經(jīng)驗(yàn)可循。如何建好、用好、管好農(nóng)家書屋這三個(gè)問題在我們五年來的建設(shè)實(shí)踐中得到了答案。我們始終堅(jiān)持做到合理布局，科學(xué)管理，積極引導(dǎo)，使農(nóng)家書屋“建”、“管”、“用”有機(jī)結(jié)合，以保證書屋建設(shè)工程扎實(shí)有序進(jìn)行。首先，我們從科學(xué)制訂年度全省農(nóng)家書屋規(guī)劃方案入手，認(rèn)真編制年度農(nóng)家書屋出版物目錄，著力抓好年度農(nóng)家書屋工程建設(shè)規(guī)劃方案的實(shí)施。其次，在建設(shè)過程中，我們適時(shí)召開全省農(nóng)家書屋工程建設(shè)工作會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。同時(shí)做好出版物及附屬設(shè)施招投標(biāo)配送工作，確保各年度農(nóng)家書屋建設(shè)任務(wù)全面落實(shí)。第三，注重抓好農(nóng)家書屋的檢查驗(yàn)收和日常監(jiān)管工作。為保證年度新建農(nóng)家書屋質(zhì)量，省、市、縣三級(jí)出版行政管理部門層層建立嚴(yán)格的農(nóng)家書屋建設(shè)檢查驗(yàn)收制度，每年組織對(duì)新建農(nóng)家書屋進(jìn)行全面驗(yàn)收。要求各級(jí)農(nóng)家書屋管理部門建立健全各項(xiàng)工作制度和管理制度，積極探索管好用好農(nóng)家書屋的新路子，確保農(nóng)家書屋建好管好用好。同時(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地建立填報(bào)農(nóng)家書屋工程信息管理系統(tǒng)基本信息。

《農(nóng)家書屋》：在書屋建設(shè)過程中，遇到哪些方面的困難？

來有功：一是發(fā)展不平衡。從全省農(nóng)家書屋的建設(shè)情況來看，各地發(fā)展不平衡的問題就更為突出，經(jīng)濟(jì)條件好的與經(jīng)濟(jì)條件差的硬件配套差距較大，這個(gè)也是我們著手改善的地方。二是缺乏后續(xù)管理等方面的經(jīng)費(fèi)。農(nóng)家書屋建設(shè)資金只包括購置出版物和相關(guān)配套設(shè)施的經(jīng)費(fèi)，缺乏管理經(jīng)費(fèi)和農(nóng)家書屋管理員的報(bào)酬經(jīng)費(fèi)。三是書屋的規(guī)范管理還不夠規(guī)范。農(nóng)家書屋能否發(fā)揮實(shí)際效用，關(guān)鍵還在于管理，各個(gè)地方的管理員管理水平差距比較大，我們正在與各地的新華書店、圖書館建立協(xié)作關(guān)系，讓有經(jīng)驗(yàn)的工作人員給書屋管理員做培訓(xùn)。

《農(nóng)家書屋》：針對(duì)存在的問題，下一步的工作重點(diǎn)在哪里？

來有功：針對(duì)目前存在的這些問題，我們提出了六條整改措施：一是鞏固書屋建設(shè)、提升整體水平。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家書屋的“回頭看”工作，對(duì)存在問題的書屋開展整改工作，進(jìn)一步提升農(nóng)家書屋整體輻射力、影響力、帶動(dòng)力。二是充分發(fā)揮補(bǔ)充資金作用，合理更新書屋出版物。農(nóng)家書屋現(xiàn)有出版物配置已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到群眾的需求，后期圖書的更新維護(hù)一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)。最近我們正在制定全省農(nóng)家書屋更新出版物目錄，做好今年書屋圖書的補(bǔ)充更新工作。三是重視隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)書屋管理員培訓(xùn)。建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、熟悉業(yè)務(wù)的管理員隊(duì)伍，是管好農(nóng)家書屋的關(guān)鍵。要求市縣兩級(jí)文廣新局每年都要舉辦農(nóng)家書屋管理員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，不斷提高書屋管理員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。四是、挖掘資源優(yōu)勢，創(chuàng)新活動(dòng)形式。目前我省部分地區(qū)農(nóng)家書屋積極開展讀書活動(dòng)，與團(tuán)委、婦聯(lián)等相關(guān)部門相結(jié)合，與農(nóng)村精神文明建設(shè)相結(jié)合，以“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)為契機(jī)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性，引導(dǎo)社會(huì)力量支持書屋建設(shè)。五是、建立監(jiān)督管理機(jī)制，保障書屋良性發(fā)展。要逐級(jí)進(jìn)行監(jiān)督管理，環(huán)環(huán)相扣，層層把控，確保農(nóng)家書屋能夠真正為民所用。

第6篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展過程;成長軌跡

中圖分類號(hào):F403文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長過程,常常采用對(duì)一國該產(chǎn)業(yè)若干年來的發(fā)展數(shù)據(jù)加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個(gè)不足:(1)所采用的足夠長的歷史數(shù)據(jù)無法得到,無法描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)長期的成長發(fā)展過程,尤其是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。(2)即使能夠得到某個(gè)國家較長時(shí)期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù),一個(gè)國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程也未必能典型地代表大多數(shù)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所應(yīng)遵守的規(guī)律。因此,產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的過程通常不適于采用縱向數(shù)據(jù)進(jìn)行描述,大多數(shù)研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的復(fù)數(shù)國家同一時(shí)點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的截面數(shù)據(jù),來擬合該產(chǎn)業(yè)在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期的成長軌跡[1]。

錢納里等人的研究經(jīng)驗(yàn)表明,截面數(shù)據(jù)的結(jié)果反映了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的長期調(diào)整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀(jì)50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統(tǒng)分析理論中的遍歷性原理,則從統(tǒng)計(jì)理論上對(duì)橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產(chǎn)業(yè)成長有一定的規(guī)律,對(duì)一個(gè)國家某產(chǎn)業(yè)充分長的時(shí)間發(fā)展軌跡研究與對(duì)足夠多國家該產(chǎn)業(yè)的橫向截面比較研究結(jié)論是可以互相借鑒的[2]。

醫(yī)藥產(chǎn)品由于其對(duì)人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對(duì)其實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管,在大多數(shù)國家,由政府控制醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入,因此,各國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受其他國家的影響較一般消費(fèi)品行業(yè)要小[3]。此外,產(chǎn)業(yè)生命周期理論顯示,市場需求是決定產(chǎn)業(yè)生命周期的原動(dòng)力,一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是醫(yī)藥產(chǎn)品市場需求的最基本決定因素。因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與多國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的截面數(shù)據(jù)在一定程度上反映了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變動(dòng)趨勢[4]。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長與經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1.醫(yī)藥市場銷售與GDP總量

根據(jù)《世界醫(yī)藥通鑒》(2000―2003年,上海數(shù)圖醫(yī)藥科技公司編制)相關(guān)數(shù)據(jù),本文選擇世界35個(gè)國家或地區(qū)2002年的醫(yī)藥市場銷售額與GDP數(shù)據(jù),采用橫截面研究方法,分別研究醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量、醫(yī)藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關(guān)系。

由于美國和日本的總量數(shù)據(jù)數(shù)值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個(gè)國家的樣本數(shù)據(jù)剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結(jié)果如圖1所示,醫(yī)藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關(guān)性,呈近似線性關(guān)系,可對(duì)其進(jìn)行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機(jī)干擾項(xiàng),以醫(yī)藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫(yī)藥市場規(guī)模隨GDP變動(dòng)的回歸方程,描述醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。用SPSS軟件進(jìn)行回歸結(jié)果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結(jié)果表明,醫(yī)藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關(guān)關(guān)系,相關(guān)系數(shù)為0.958。其中,R 2為0.918,調(diào)整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關(guān)系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗(yàn),具有統(tǒng)計(jì)意義。

根據(jù)回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫(yī)藥市場的銷售額將增加10億美元。醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量之間的相關(guān)分析體現(xiàn)了兩個(gè)變量之間的長期穩(wěn)定趨勢,變量之間正相關(guān)表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以一個(gè)接近直線斜率的比率進(jìn)行擴(kuò)張[6]。

值得注意的是,中國醫(yī)藥市場規(guī)模與其經(jīng)濟(jì)增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫(yī)藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠(yuǎn)低于1%的樣本平均水平,中國的醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未得到應(yīng)有的發(fā)展[7]。

2.醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率

醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率指標(biāo)是相對(duì)指標(biāo),它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動(dòng)性影響,同時(shí)考慮經(jīng)濟(jì)增長對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫(yī)藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個(gè)變量進(jìn)行相關(guān)分析(參見表2)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),分別計(jì)算上述國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個(gè)國家的數(shù)據(jù)異常,將其剔除。醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫(yī)藥市場的增長明顯高于GDP經(jīng)濟(jì)增長。大多數(shù)樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得醫(yī)藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進(jìn)行了一系列貶值,使得其對(duì)美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫(yī)藥市場表現(xiàn)為大幅度負(fù)增長(參見圖2)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系到人們防病治病,是生產(chǎn)生活必需品的行業(yè),基本上不受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)藥品質(zhì)量、品種、數(shù)量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內(nèi),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)兼具防御性和成長性的行業(yè)[9]。從一個(gè)國家范圍來看,由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有較高的需求收入彈性(據(jù)測算,醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價(jià)格彈性,在國家經(jīng)濟(jì)處于景氣周期時(shí),個(gè)人收入增長將拉動(dòng)個(gè)人藥品需求增加,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長;反之亦然。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較小而表現(xiàn)出的穩(wěn)定增長特征與產(chǎn)業(yè)增長總體上高于經(jīng)濟(jì)增長速度特征同時(shí)并存[10]。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長軌跡

產(chǎn)業(yè)生命周期理論揭示:特定產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)濟(jì)增長、社會(huì)主體需要的變化和技術(shù)上為新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)所代替等原因,必然經(jīng)歷形成、成長、成熟和衰退等發(fā)展階段,對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段特征主要通過市場中廠商數(shù)量的變化、產(chǎn)業(yè)增長速度變化、市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的變化等方面進(jìn)行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,35個(gè)國家人均GDP數(shù)據(jù)的順序排列形成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高的序列變量。醫(yī)藥市場增長率可以作為一國或地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度的替代變量,因此,醫(yī)藥市場增長率與人均GDP之間的關(guān)系特征可以用來描述一定時(shí)期內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段,當(dāng)人均GDP低于2 500美元時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持高速增長的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩,當(dāng)人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應(yīng)用,加之人們健康意識(shí)和理念開始普遍確立,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將長期保持一個(gè)較高的增長速度發(fā)展[13]。

醫(yī)藥市場增長率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的關(guān)系表明,當(dāng)一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于較低水平,醫(yī)藥產(chǎn)品作為滿足人們最基本需要的產(chǎn)品,具有很低的價(jià)格彈性和較小的波動(dòng)性特征,同時(shí),經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的狀況使得這些國家和地區(qū)由于衛(wèi)生保健基礎(chǔ)差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現(xiàn)較高速度的增長,這些因素都會(huì)刺激醫(yī)藥保健方面的需求,推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩的結(jié)論可能會(huì)令人費(fèi)解。其中可能有樣本數(shù)據(jù)存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速增長的態(tài)勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長。但是,具體樣本分析發(fā)現(xiàn),部分國家如日本,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,2002年人均GDP達(dá)到31 313美元,其醫(yī)藥市場的增長率很低,1990―2000年,當(dāng)美國以年均12.2%的增幅增長時(shí),日本的年增長僅為1.3%?？梢娽t(yī)藥市場與其他市場的重大不同,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)其影響比其它市場要小得多。

高增長性是全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概貌的主線,因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了世界眾多國家的政府、資本家和實(shí)業(yè)界人士的戰(zhàn)略視野。從產(chǎn)業(yè)成長的過程看,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展在總量上存在長期穩(wěn)定趨勢,從而決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)研究并未發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度與經(jīng)濟(jì)增長速度之間的必然聯(lián)系,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上以明顯高于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度實(shí)現(xiàn)增長的特征非常明顯。同時(shí),以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高形成的近似時(shí)間序列與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長的相關(guān)性研究表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長速度在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段具有并不完全相同的特征:當(dāng)人均GDP低于2 500美元時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持高速增長的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時(shí),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)放緩,當(dāng)人均GDP超過5 000美元,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將在一個(gè)較長的時(shí)期內(nèi)保持快速增長。

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第7篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

【摘要】針對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，從積極心理學(xué)視閾出發(fā)，提出醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)措施。

【關(guān)鍵詞】積極心理學(xué)醫(yī)藥市場營銷實(shí)踐教學(xué)

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）06C-0174-02

積極心理學(xué)上世紀(jì)末興起于西方，現(xiàn)已風(fēng)靡于世界。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，研究所有人類的正向心理，它關(guān)注正常人的心理機(jī)能，致力于識(shí)別和理解人類優(yōu)勢美德，引導(dǎo)人們發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢，提升幸福感，健康快樂生活。從目前來看，積極心理學(xué)研究內(nèi)容主要圍繞著“一個(gè)中心三個(gè)支撐點(diǎn)”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗(yàn)（快樂、愉悅、滿意、現(xiàn)實(shí)感）、積極個(gè)人特質(zhì)（性格優(yōu)點(diǎn)、天賦、興趣、價(jià)值觀）、積極社會(huì)關(guān)系（家庭、學(xué)校、單位、社交圈、社會(huì)圈）為三個(gè)支撐點(diǎn)，來開展相關(guān)的研究，并基本形成了較完整的理論體系。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快發(fā)發(fā)展，人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的不斷更新，醫(yī)療體制的深入改革，這對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展迫切需要大量的具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、較強(qiáng)的實(shí)踐技能和較高的綜合素質(zhì)應(yīng)用型人才從事醫(yī)藥市場營銷與醫(yī)藥管理。面對(duì)新形勢、新情況，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作還存在不少弱點(diǎn)和不足（如灌輸式地說教、實(shí)效性不強(qiáng)）等情況。雖然積極心理學(xué)和醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)關(guān)注的內(nèi)容有所不同，前者主要研究如果關(guān)注積極方面提升生命質(zhì)量，后者主要探討如何提升學(xué)生醫(yī)藥服務(wù)能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，旨在開發(fā)和追求健康快樂的人生。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，其對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)探究具有借鑒價(jià)值。在積極心理學(xué)的啟示下，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

一、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅(jiān)持能力為重。優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做事做人，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開創(chuàng)美好未來?！睂?shí)踐教學(xué)已越來越成為高校人才培養(yǎng)方案中重要內(nèi)容，作為醫(yī)藥市場營銷專業(yè)更是如此。盡管各學(xué)校進(jìn)行了很多有益嘗試，但存在不少問題。

（一）教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一門應(yīng)用型學(xué)科，要求學(xué)生具備藥學(xué)、管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力。但是，當(dāng)前大多數(shù)高校該專業(yè)的教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距，在課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法等方面重理論輕實(shí)踐，重講授輕踐行，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力重視不夠。

（二）忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)

積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)人人其實(shí)都是想發(fā)展和進(jìn)步的，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的天賦能力在促進(jìn)自身成長中的積極作用。但很多數(shù)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)重視基本概念、理論方法的講授，忽視學(xué)生對(duì)藥學(xué)等理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，忽視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)，以致該專業(yè)有些實(shí)踐教學(xué)實(shí)效性不佳。

（三）忽視在實(shí)踐教學(xué)中挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

積極特質(zhì)是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容很豐富，如課程實(shí)踐教學(xué)、第二課堂、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，但大多偏重于理論知識(shí)的宣講和分析，強(qiáng)調(diào)職場取勝的方法，而忽視敬業(yè)、誠信、友善、感恩等積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，這樣導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)缺乏“靈魂”，學(xué)生失去持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

（四）忽視積極的實(shí)踐教學(xué)體系優(yōu)化

培養(yǎng)方案里，很多高校該專業(yè)非常重視實(shí)踐教學(xué)，但在課程考核時(shí)，實(shí)踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬歲思想在校園文化中還有一定市場。而且，雙師型教師嚴(yán)重匱乏，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)具有實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)教師的理論水平和實(shí)踐能力都有較高要求。大多數(shù)教師都是畢業(yè)后直接進(jìn)入教師崗位，缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)能力匱乏。還有，社會(huì)要求醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要以職業(yè)需求為導(dǎo)向，但不少高校該專業(yè)見習(xí)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)和維護(hù)不佳，校企合作辦學(xué)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位要求。

二、積極心理學(xué)視閾下醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)措施

（一）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)“一四”模式構(gòu)建

針對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式現(xiàn)狀存在不足，結(jié)合我校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索，同時(shí)借鑒積極心理學(xué)有關(guān)理念，構(gòu)建出醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放式實(shí)踐教學(xué)“一四”模式。一種理念，即樹立“以職業(yè)需求為導(dǎo)向，積極品質(zhì)培養(yǎng)為中心，學(xué)生成長為目標(biāo)”的實(shí)踐教學(xué)理念。四結(jié)合，即建立“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

（二）努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力

積極心理學(xué)認(rèn)為快樂源于主動(dòng)選擇。實(shí)踐教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)建構(gòu)一種積極的態(tài)度、一種積極的體驗(yàn)和一種積極的行為特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生擁有感受快樂的能力，引導(dǎo)學(xué)生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實(shí)現(xiàn)多元價(jià)值，樹立幸福勝于成功的理念，學(xué)會(huì)尋找生活中的幸福體驗(yàn)和一切美好的事物。積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)“人人都有發(fā)展的潛能”，應(yīng)當(dāng)以開放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動(dòng)機(jī)和能力。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實(shí)踐教學(xué)既要有必要的講授引導(dǎo)，更要有學(xué)生積極、自覺參與，要想方設(shè)法為學(xué)生實(shí)踐提供便利、創(chuàng)造條件。如在管理學(xué)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)中，嘗試新的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性，如采用“PBL”教學(xué)法，即基于學(xué)習(xí)問題教學(xué)法方法，通過讓學(xué)習(xí)者以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實(shí)際的或真實(shí)性的問題，來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)學(xué)生解決問題、自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

（三）著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

著名心理學(xué)家馬斯洛提出，每個(gè)人內(nèi)心深入都一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，這種需要會(huì)激發(fā)人內(nèi)在的積極特質(zhì)，如敬業(yè)、誠信、友善、感恩、創(chuàng)造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關(guān)注、自覺等。人類的這些積極特質(zhì)是人類賴以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)認(rèn)為培養(yǎng)個(gè)體積極人格特質(zhì)的最佳途徑，是增強(qiáng)個(gè)體的積極情緒。積極情感對(duì)人的行為具有擴(kuò)展和增強(qiáng)的效能。開展醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，廣泛應(yīng)用各種心理測試手段，引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我，充分了解自身的積極特質(zhì)；依托多元化的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)及課外實(shí)踐活動(dòng)（如禮儀大賽、營銷策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新活動(dòng)、校外見習(xí)等），鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、體驗(yàn)、展示，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，讓越來越多的學(xué)生潛能得到充分發(fā)揮，個(gè)性得到張揚(yáng)，使學(xué)生其獲得更多的積極認(rèn)知和情感，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。

（四）全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系

積極心理學(xué)認(rèn)為，人及其經(jīng)驗(yàn)是在環(huán)境中獲得的，環(huán)境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應(yīng)環(huán)境也是一種積極的心理品質(zhì)。威廉姆斯等人的研究證實(shí)，當(dāng)孩子的周圍環(huán)境和老師、朋友都提供了最優(yōu)的支持、同情和選擇時(shí)，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關(guān)系。因此，必須全力構(gòu)建積極的“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系，形成合力培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)。

校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)：加強(qiáng)授課教師培訓(xùn)和崗位見習(xí)，增強(qiáng)教師崗位勝任力，不斷引進(jìn)新教學(xué)方法，深化課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)改革。校園文化活動(dòng)：想方設(shè)法成立模擬藥房等平臺(tái)、大力支持市場營銷協(xié)會(huì)、營銷策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動(dòng)開展，鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專家、學(xué)者進(jìn)行專業(yè)知識(shí)講座和演講。校企合作辦學(xué)：學(xué)校和企事業(yè)單位保持良好關(guān)系，吸引具有實(shí)力的醫(yī)藥公司進(jìn)行校合作辦學(xué)，培養(yǎng)特定崗位人才，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)。校外實(shí)踐實(shí)習(xí)：要經(jīng)常組織學(xué)生外出參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥房，深入農(nóng)村、工廠、街道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等開展社會(huì)調(diào)查、社區(qū)援助、社區(qū)志愿服務(wù)、三下鄉(xiāng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；安排學(xué)生到各醫(yī)藥公司和各大藥店進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過系列實(shí)踐教學(xué)措施，努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

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第8篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對(duì)健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個(gè)部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時(shí)間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對(duì)新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌沒有絕對(duì)的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場之一?，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對(duì)接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對(duì)應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴(yán)格控制各級(jí)銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對(duì)消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語

第9篇：醫(yī)藥市場發(fā)展范文

中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)雛形

記者采訪了解到，我國目前的診療體系，仍是以化學(xué)藥、生物藥和西醫(yī)臨床路徑為主，中藥處于輔助地位。但事實(shí)上，中藥有一套自身完整的尋醫(yī)問藥流程及個(gè)性化的診療體系，在某些方面，中醫(yī)藥診療具有一定優(yōu)勢。

而中醫(yī)藥診療的發(fā)展，離不開中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為此，我國已出臺(tái)一系列政策措施，包括制定《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化中長期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011―2020年）》，提出了5個(gè)領(lǐng)域11個(gè)專項(xiàng)36項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。目前中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)已初現(xiàn)雛形，《中醫(yī)臨床診療指南編制通則》、《中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制通則》已進(jìn)入審查階段，《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系表》已完成草案。

國金證券中醫(yī)藥研究院燕智告訴記者，國家逐步完善中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，就是要把一些經(jīng)驗(yàn)性的判斷及方式方法固化下來梳理成一種體系，這有利于傳承中醫(yī)藥文化，構(gòu)建中醫(yī)藥學(xué)科體系。

與此同時(shí)，國內(nèi)一些龍頭企業(yè)也開始在中藥出口方面進(jìn)行布局。國際標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)則成為中醫(yī)藥貨物貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。國家中醫(yī)藥管理局新聞辦公室主任王煉指出，以我國為主申報(bào)的共計(jì)21項(xiàng)中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中8項(xiàng)已正式立項(xiàng)，6項(xiàng)順利推進(jìn)到準(zhǔn)備階段，另外還有兩項(xiàng)進(jìn)入批準(zhǔn)階段，有望于2014年，成為ISO/TC249平臺(tái)上最先的中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)。

上市公司“走出去”有望加速

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥上市公司也將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成中發(fā)揮重要作用。在這方面，一些龍頭公司已有一定經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)上證報(bào)資訊統(tǒng)計(jì)，2013年下半年以來，就有以嶺藥業(yè)、泰格醫(yī)藥、東寶生物、爾康制藥等9家醫(yī)藥上市公司“走出去”拓展海外市場。其中，在海外設(shè)立子公司成為上市公司增強(qiáng)國際競爭力和影響力的主要方式，此外，通過股權(quán)收購參股海外公司、開展項(xiàng)目合作、聯(lián)手海外名校等都已成為上市公司進(jìn)軍海外的較優(yōu)選擇。

天士力公司負(fù)責(zé)人稱，公司海外市場分兩塊，一是針對(duì)歐美主流的處方藥市場，公司必須通過歐美藥品注冊以創(chuàng)新藥身份獲準(zhǔn)進(jìn)入，目前一些產(chǎn)品正接受美國FDA認(rèn)證，獲準(zhǔn)后即可開展下一步的二三期臨床或上市。二是針對(duì)非洲、東南亞等海外市場，則是通過天士力控股集團(tuán)下面的進(jìn)出口公司，作為天士力海外經(jīng)銷商，按照當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門的標(biāo)準(zhǔn)，注冊推廣天士力品牌的食品、保健品及保健食品等。“面對(duì)產(chǎn)業(yè)所面臨的國際化趨勢，公司會(huì)積極布局歐美主流的處方藥市場，至于海外并購，公司暫未考慮?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

波士頓咨詢公司（BCG）1月23日最新報(bào)告《中國醫(yī)藥市場制勝的新規(guī)則》。報(bào)告指出，中國醫(yī)藥市場正在經(jīng)歷一場巨大的變革：近期政府醫(yī)改的一系列舉措，例如提升醫(yī)保覆蓋、降低藥品價(jià)格等，將對(duì)市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其不僅會(huì)影響到不同藥品類型細(xì)分市場的走向，也會(huì)改變主要客戶群的發(fā)展趨勢。這些市場變化為本土藥企創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)為跨國藥企帶來了重大挑戰(zhàn)。

報(bào)告作者之一、BCG資深合伙人黃培杰表示："中國醫(yī)藥市場的變革正在影響到各個(gè)藥品類型細(xì)分市場以及各個(gè)細(xì)分客戶群。國內(nèi)外藥企要在未來市場制勝，就必須了解這些市場變化所帶來的連鎖反應(yīng)，并且順勢而變，對(duì)其戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。"

跨國藥企挑戰(zhàn)大

這份報(bào)告分析了推動(dòng)中國醫(yī)藥市場需求的重要趨勢，包括人口特征的不斷變化，如人口老齡化和慢性病的發(fā)病率上升，以及政府?dāng)U大醫(yī)保覆蓋等。基于對(duì)這些趨勢的分析，BCG預(yù)測從現(xiàn)在起到2020年，中國醫(yī)藥市場將保持兩位數(shù)的增長。但報(bào)告也指出，在醫(yī)藥市場保持兩位數(shù)增長的同時(shí)，新醫(yī)改將帶來醫(yī)藥市場格局的巨大變化，會(huì)對(duì)跨國藥企及本土藥企造成重大影響。對(duì)于跨國藥企而言，中國市場的變化將為其帶來巨大挑戰(zhàn)，特別是針對(duì)過去一直作為跨國藥企主要增長來源的專利過期的原研藥。對(duì)于本土藥企而言，新的市場格局為其擴(kuò)張市場份額提供了大好機(jī)遇，但企業(yè)必須具備能力來把握這一時(shí)機(jī)。

在新的市場格局下，跨國藥企的原研藥將面臨不斷加劇的價(jià)格壓力，仍受專利保護(hù)的藥品組合將會(huì)為跨國藥企帶來最豐厚的回報(bào)。因此，跨國藥企有必要提升自身在上市推廣和市場準(zhǔn)入方面的能力，以便成功投放新產(chǎn)品，并爭取將新產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷。

與此同時(shí)，鑒于跨國藥企很有可能無法以足夠快的速度在中國市場投放專利新藥來充分抵消原研藥銷售業(yè)績下滑所帶來的影響，因此企業(yè)必須盡可能地最大化原研藥產(chǎn)品的銷售?？鐕幤蟊仨氈匦略u(píng)估和提高自身在非專利藥市場的整體業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作能力，包括在新醫(yī)改政策下提升其參與政府招標(biāo)的能力，提高市場營銷和銷售工作的經(jīng)濟(jì)效益等，還需要考慮尋求新的業(yè)務(wù)模式或者進(jìn)入新的細(xì)分市場領(lǐng)域。