直播營(yíng)銷的策劃與籌備精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

在信息大爆炸、消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生免疫的今天，事件營(yíng)銷就是阿基米德的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)全球的消費(fèi)者。

新聞，即新近發(fā)生或正在發(fā)生的事實(shí)，其本質(zhì)在于向公眾傳播有價(jià)值的信息。

產(chǎn)品和品牌信息，如果有足夠數(shù)量的消費(fèi)者關(guān)注，自然也會(huì)成為媒體關(guān)注的對(duì)象，可以免費(fèi)占據(jù)新聞版面和時(shí)段。

而如果是沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注的信息，即使花錢買了版面，也會(huì)被淹沒(méi)在信息的海洋中。這就是亙古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。比方說(shuō)，iPhone的新聞會(huì)可以吸引百家媒體，一個(gè)小品牌的新聞會(huì)則是應(yīng)者寥寥，甚至播出來(lái)還不一定有人能注意到。

那么，不知名的品牌就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？當(dāng)然不是。來(lái)看一個(gè)段子：

布什說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車的。”

CNN記者：“一個(gè)修單車的？！為什么要干掉一個(gè)修單車的？”

布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說(shuō)沒(méi)有人會(huì)關(guān)心那4000萬(wàn)伊拉克人。”

這雖然是一個(gè)小笑話，卻說(shuō)明了一個(gè)道理——公眾，總是關(guān)心不同尋常的事情。

另一個(gè)值得玩味的段子是奇異的鴿子“攻擊”事件。

市民們正在中央廣場(chǎng)上散步，突見(jiàn)成千上萬(wàn)只鴿子同時(shí)飛向旁邊的一幢大廈。人們馬上撥打了報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)以及警察局的電話，報(bào)告這件鴿群攻擊大廈事件。大量記者火速趕來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查、詢問(wèn)，得知鴿子攻擊的窗口所屬的公司今天開業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人不無(wú)幽默地表示：“可愛(ài)的鴿子鄰居們，真是太熱情了，這么急于來(lái)道賀！”

電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，各大報(bào)紙紛紛刊載了這個(gè)“萬(wàn)只鴿子來(lái)賀開業(yè)”的奇異事件。廣大市民在茶余飯后津津有味地談?wù)撝@件事，消息也如長(zhǎng)了翅膀一樣飛到城市的各個(gè)角落。與此同時(shí)，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司一時(shí)間聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

后來(lái)，大家才知道，這其實(shí)是該公司負(fù)責(zé)人策劃的一起事件營(yíng)銷。該公司是一家新公司，正在籌備開業(yè)，又沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)在報(bào)紙上登廣告，大家都十分頭疼。看著廣場(chǎng)上空盤旋的鴿子，經(jīng)理突然來(lái)了靈感，命人買來(lái)鴿食，在每日固定的時(shí)間從窗口向外拋撒。鴿子們見(jiàn)到食物從天而降，紛紛過(guò)來(lái)?yè)屖场Ｈ缡菐兹眨澴觽兞?xí)慣了這里的食物，每天一到時(shí)間，就會(huì)飛過(guò)來(lái)。到了開業(yè)這天，經(jīng)理命人緊閉窗戶，鴿子們到了時(shí)間，卻不見(jiàn)食物，便一起向著窗口飛來(lái)。于是，就出現(xiàn)了故事開頭成千上萬(wàn)只鴿子攻擊大廈的畫面。

該公司憑借智慧，僅花費(fèi)了一點(diǎn)點(diǎn)鴿食，就成功地將公司開業(yè)的消息傳播了出去。這就是事件營(yíng)銷的魅力。

事件營(yíng)銷的核心在于，把廣告信息植入新聞事件之中，借助媒體的力量，取得廣泛的宣傳，使消費(fèi)者在關(guān)注事件時(shí)，“順便”獲悉廣告信息。這樣不但能節(jié)省大量的廣告費(fèi)，更能引起廣泛關(guān)注，而又不惹人反感。

事件營(yíng)銷，用得好，就是阿基米德的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)全球的消費(fèi)者。尤其是在信息大爆炸、消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生免疫的今天，誰(shuí)能用好事件營(yíng)銷，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

第2篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

為了讓更多的球迷欣賞南非世界杯,國(guó)際足聯(lián)首次對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體開放全球直播權(quán),而視頻網(wǎng)站作為這一權(quán)益的受益者,打贏一場(chǎng)有準(zhǔn)備的世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)役,意味著將躋身主流互聯(lián)網(wǎng)媒體陣營(yíng)。

因此,各個(gè)視頻網(wǎng)站在吸引用戶、內(nèi)容制作、廣告出售方面下足了工夫,希望通過(guò)世界杯賽事為自己和客戶帶來(lái)最大的投資回報(bào)率。經(jīng)尼爾森、易觀國(guó)際、DCCI、大度咨詢等三方調(diào)研公司監(jiān)測(cè),世界杯期間酷6網(wǎng)在流量、內(nèi)容和廣告三個(gè)方面都有較大增長(zhǎng)。其中,酷6網(wǎng)的世界杯報(bào)道獲得的流量為國(guó)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站世界杯報(bào)道流量的46.13 %(DCCI數(shù)據(jù));酷6網(wǎng)日瀏覽量(PV)峰值達(dá)到3.99億,日視頻播放量(VV)峰值達(dá)到2.88億,日獨(dú)立用戶(UV)峰值為5263萬(wàn)(CR尼爾森數(shù)據(jù))。業(yè)內(nèi)專家指出,從目前相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)看,酷6網(wǎng)的數(shù)據(jù)屬于行業(yè)內(nèi)最高的。

此次酷6網(wǎng)在視頻生成速度、媒體特性、網(wǎng)絡(luò)直播速度、視頻加載速度、自制視頻欄目、品牌認(rèn)知度等方面,均領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站,致使國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

互動(dòng)直播的價(jià)值

早在今年4月,酷6網(wǎng)召開新聞會(huì),宣布與CNTV 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)體育臺(tái)進(jìn)行全面合作,對(duì)世界杯比賽進(jìn)行嵌套直播。酷6網(wǎng)除了為網(wǎng)民帶來(lái)實(shí)時(shí)的世界杯賽事,還全方位整合資源,成立南非世界杯專題報(bào)道組;對(duì)南非世界杯專題頁(yè)面不斷優(yōu)化升級(jí),以流暢、高清晰的視頻,向網(wǎng)民傳遞最快速、最權(quán)威、最準(zhǔn)確的南非世界杯資訊。

而強(qiáng)大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)為酷6網(wǎng)高質(zhì)量地傳播世界杯奠定了基礎(chǔ)。酷6網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造性地推出720小時(shí)不間斷直播報(bào)道世界杯:64場(chǎng)賽事全程直播,并邀請(qǐng)諸多明星加入―簽約中國(guó)第一車模翟凌,著名音樂(lè)人、北京人民廣播電臺(tái)節(jié)目主持人伍洲彤,前國(guó)腳、著名足球評(píng)論員商毅,擔(dān)任世界杯期間原創(chuàng)節(jié)目主持人。

除此之外,酷6網(wǎng)還推出多檔與球迷網(wǎng)友互動(dòng)的娛樂(lè)節(jié)目,比如“唱響南非”、“暉常世界杯”、“邊看邊聊”、“搶座位”等,涵蓋賽事、報(bào)道、評(píng)論、訪談、脫口秀等節(jié)目?jī)?nèi)容和形式,提高賽事報(bào)道的互動(dòng)性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。

其中,“邊看邊聊”、“搶座位”的深度參與者居多。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行的“2010中國(guó)視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查”中,近七成網(wǎng)民關(guān)注“邊看邊聊”,有42%的用戶參與“搶座位”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由此可見(jiàn),酷6網(wǎng)用戶參與世界杯互動(dòng)活動(dòng)及游戲的程度較高。

其中很受業(yè)內(nèi)和網(wǎng)民關(guān)注的“瘋狂球迷真人秀”是最有代表性的一檔互動(dòng)節(jié)目,經(jīng)過(guò)32天PK,最終決出10萬(wàn)元大獎(jiǎng)獲得者。這一互動(dòng)節(jié)目創(chuàng)下了真人秀同時(shí)在線35萬(wàn)人、聊天12萬(wàn)條的日峰值。

酷6網(wǎng)總編輯陳峰說(shuō):“球迷希望看到真正的賽事直播、專業(yè)的點(diǎn)播以及獲得更多的樂(lè)趣,得到全方位的身心體驗(yàn)。互動(dòng)球賽最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,國(guó)內(nèi)媒體,包括電視媒體在內(nèi),從未有過(guò)如此高密集、大跨度的直播。”

電視向來(lái)是世界杯觀眾的首選媒體,然而,隨著網(wǎng)絡(luò)用戶超過(guò)4.2億,互聯(lián)網(wǎng)媒體隨之主流化。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,52.7%的觀眾將互聯(lián)網(wǎng)視為獲取世界杯資訊的主要渠道。互聯(lián)網(wǎng)媒體不再是傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充,已經(jīng)成為主流的信息獲取、分享渠道。

另?yè)?jù)調(diào)查,在直播世界杯的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,84.3%的視頻用戶通過(guò)酷6網(wǎng)收看世界杯。近五成世界杯網(wǎng)絡(luò)視頻受眾通過(guò)酷6網(wǎng)關(guān)注賽事轉(zhuǎn)播,高于同類網(wǎng)站,可以看出酷6網(wǎng)是用戶收看世界杯轉(zhuǎn)播最重要的專業(yè)視頻網(wǎng)站之一。近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,酷6網(wǎng)的用戶關(guān)注度在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中居首位。

互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關(guān)注的仍是視頻內(nèi)容,其中,賽事直播的比例最高,加上精彩賽事集錦,此類內(nèi)容被關(guān)注的比例為76.6%。相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被給予了4分鐘的播出權(quán),南非世界杯首次給了視頻媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻關(guān)注全球重大賽事已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中,只有酷6網(wǎng)和CNTV對(duì)南非世界杯賽事進(jìn)行了全程直播,在這場(chǎng)世界杯報(bào)道爭(zhēng)位賽中,似乎一開始就預(yù)示了獲勝者。

相關(guān)調(diào)研還就國(guó)內(nèi)各視頻網(wǎng)站的綜合滿意度對(duì)用戶進(jìn)行了訪問(wèn),包括對(duì)視頻網(wǎng)站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質(zhì)量、頁(yè)面環(huán)境、互動(dòng)趣味、自制節(jié)目等滿意度的打分,酷6網(wǎng)在用戶滿意度上領(lǐng)先于優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)。

根據(jù)DCCI 2010中國(guó)視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查,在世界杯直播的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,88.1%的視頻用戶通過(guò)CNTV收看世界杯直播,84.3%的視頻用戶則通過(guò)酷6收看世界杯直播,表現(xiàn)優(yōu)于門戶,可見(jiàn)酷6網(wǎng)與CNTV是受眾觀看世界杯直播的最重要的媒體。另外,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,用戶關(guān)注度酷6網(wǎng)居視頻網(wǎng)站行業(yè)首位。

行業(yè)專家認(rèn)為,酷6網(wǎng)的理想數(shù)據(jù),一方面得益于中國(guó)龐大的視頻用戶基數(shù),另一方面則是酷6網(wǎng)對(duì)世界杯報(bào)道進(jìn)行了精心籌備,包括賽事直播、自制節(jié)目等,表現(xiàn)十分出色。世界級(jí)體育賽事歷來(lái)是媒體構(gòu)建影響力、顛覆競(jìng)爭(zhēng)格局的最好時(shí)機(jī),而南非世界杯就導(dǎo)致了視頻媒體舊格局的裂變、新格局的重構(gòu)。

傳播覆蓋面和滲透度的統(tǒng)一

體育營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展初期,廣告主只追求曝光率,在與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的大事件上簡(jiǎn)單投放。但隨著對(duì)體育營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不斷深入,對(duì)產(chǎn)品和人群不斷進(jìn)行細(xì)分,企業(yè)對(duì)媒體平臺(tái)的選擇也有了更高的要求。在寬帶技術(shù)不再是壁壘的今天,視頻網(wǎng)站結(jié)合電視傳播的形式和互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì),為廣告主創(chuàng)新傳播模式提供了一個(gè)跨媒體平臺(tái),開啟了體育營(yíng)銷新紀(jì)元。尤其針對(duì)頂級(jí)賽事,視頻媒體在直播和互動(dòng)方面的優(yōu)勢(shì),吸引了眾多廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

在南非世界杯期間,酷6網(wǎng)推出的具有個(gè)性化、獨(dú)特性的營(yíng)銷模式吸引了近60個(gè)知名品牌廣告主,其中包括可口可樂(lè)、通用、奔馳、戴爾、聯(lián)想、方正、王老吉等國(guó)內(nèi)外一線品牌。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),酷6網(wǎng)廣告主的投放份額為22%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。由于在世界杯營(yíng)銷中表現(xiàn)出色,酷6網(wǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將是廣告主青睞的媒體。

酷6網(wǎng)將視頻媒體的“互動(dòng)直播”特性充分融入到用戶體驗(yàn)中,構(gòu)建了一個(gè)“邊看邊聊”、“搶座位”等與賽事直播同步互動(dòng)的平臺(tái),將廣告主的品牌植入其中,取得了良好的營(yíng)銷效果。酷6網(wǎng)營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理丁伶青表示:“在營(yíng)銷方式上,酷6網(wǎng)世界杯不僅為各類品牌提供海量曝光的平臺(tái),更注重品牌的自然融入,根據(jù)客戶品牌理念的訴求推出專門的節(jié)目。比如,可口可樂(lè)的品牌理念是‘有歡慶就有可口可樂(lè)’,根據(jù)這一感情溝通訴求,酷6網(wǎng)專門打造了‘世界杯歡慶時(shí)刻’,由可口可樂(lè)冠名贊助這個(gè)專題,幫助其訴求品牌理念,到世界杯結(jié)束,參與互動(dòng)的人次超過(guò)了千萬(wàn)量級(jí)。”

酷6網(wǎng)世界杯營(yíng)銷的確取得了不俗的業(yè)績(jī):世界杯總冠名達(dá)到40億次品牌總曝光;真人秀32晝夜為王老吉、方正、上海聯(lián)通、漫步者等品牌提供了堪比電影營(yíng)銷的植入平臺(tái);用戶觀看賽事直播時(shí),通過(guò)發(fā)表評(píng)論、搶座位等活動(dòng)與戴爾、森馬等品牌進(jìn)行深入互動(dòng);足球?qū)氊惛?jìng)猜充分挖掘以男性為主體的球迷感官和心理需求,將激情世界杯進(jìn)行到底,而評(píng)選“愛(ài)朵女孩”則掀起又一波選秀熱潮。而酷6網(wǎng)在線上線下的推廣也達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度,在吸引更多網(wǎng)友通過(guò)酷6網(wǎng)觀看世界杯的同時(shí),最大限度地確保廣告的曝光率和到達(dá)率。

“戴爾電腦通過(guò)參與瘋狂搶座位互動(dòng)游戲與消費(fèi)者深度溝通,不僅宣傳了品牌,還很巧妙地促銷了產(chǎn)品。”丁伶青說(shuō),“王老吉將產(chǎn)品植入到我們的真人秀節(jié)目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的熱評(píng)經(jīng)常引用這句口號(hào)。”這些頗具創(chuàng)意的營(yíng)銷手段進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。

事實(shí)上,具體的數(shù)字可以直觀地顯示酷6網(wǎng)世界杯營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

廣告點(diǎn)擊率是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一,酷6網(wǎng)在世界杯期間的廣告點(diǎn)擊率達(dá)到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和優(yōu)酷網(wǎng)的59.3%,擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由此也可以看出,自制節(jié)目能力強(qiáng),在為視頻網(wǎng)站形成內(nèi)容差異化和提高節(jié)目播出自主性的同時(shí),也為廣告主提升營(yíng)銷效果提供了一個(gè)更好的傳播平臺(tái)。

世界杯期間點(diǎn)擊酷6網(wǎng)廣告的網(wǎng)民為57.5%,產(chǎn)生深刻品牌印象的受眾比例為42.5%。世界杯作為全球球迷狂歡的重大賽事,也是媒體提高自身品牌形象、推動(dòng)用戶增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。品牌印象變化比率說(shuō)明各視頻網(wǎng)站的世界杯營(yíng)銷,在“有實(shí)力的、有社會(huì)責(zé)任感和互動(dòng)的”等方面,酷6網(wǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

南非世界杯視頻網(wǎng)站國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)總額為1.8億元,酷6網(wǎng)居于第二位。在廣告主極為重視的體育營(yíng)銷上,視頻網(wǎng)站搶占市場(chǎng)份額的能力,將決定其盈利能力的強(qiáng)弱。酷6網(wǎng)在此次世界杯營(yíng)銷上超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)酷網(wǎng),收入占整體廣告市場(chǎng)份額的22.2%。廣告主對(duì)酷6網(wǎng)世界杯營(yíng)銷平臺(tái)的認(rèn)可,還體現(xiàn)在傳統(tǒng)的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式上,加上全天候直播節(jié)目資源,有利于廣告主把品牌傳播覆蓋面和滲透度有效地統(tǒng)一起來(lái)。

媒體化運(yùn)作的新標(biāo)桿

審視酷6網(wǎng)近兩年的發(fā)展軌跡,它所呈現(xiàn)的是一個(gè)逐步媒體化的過(guò)程。上市、購(gòu)買版權(quán)、引導(dǎo)中國(guó)視頻行業(yè)正版化運(yùn)作等,酷6網(wǎng)逐步擺脫了中國(guó)視頻網(wǎng)站創(chuàng)辦之初的“版權(quán)原罪”,成為中國(guó)視頻網(wǎng)站正版化運(yùn)作的領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)站。與此同時(shí),酷6網(wǎng)采取的這些舉措也為其提升品牌價(jià)值、打造媒體化平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)調(diào)查,七成以上酷6網(wǎng)用戶觀看過(guò)酷6網(wǎng)的電影類視頻,而新聞資訊、電視劇也是最受用戶關(guān)注的內(nèi)容,這充分說(shuō)明酷6網(wǎng)版權(quán)影視劇受到了用戶歡迎,為廣告主提供了很好的營(yíng)銷環(huán)境。酷6網(wǎng)電影、電視劇視頻用戶的黏性是最高的,每日人均觀看時(shí)長(zhǎng)分別為2.30和1.95小時(shí);其次是大型活動(dòng)直播和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇,從總體上看酷6網(wǎng)用戶每天觀看酷6網(wǎng)各類視頻節(jié)目都在1個(gè)小時(shí)以上。

酷6網(wǎng)前貼片廣告的用戶參與度也很高,是連接品牌認(rèn)知各個(gè)階段的重要紐帶。其中近四成酷6網(wǎng)用戶對(duì)各類視頻廣告產(chǎn)生了好感或?qū)ζ放朴∠笊羁?品牌營(yíng)銷氛圍良好。酷6網(wǎng)廣告不僅在用戶品牌認(rèn)知過(guò)程中起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用,還對(duì)用戶的消費(fèi)決策產(chǎn)生較大的影響。酷6網(wǎng)的各類廣告內(nèi)容對(duì)用戶品牌認(rèn)知與消費(fèi)決策都產(chǎn)生了較顯著的效果。

酷6網(wǎng)在南非世界杯報(bào)道內(nèi)容及制作上的專業(yè)化,是其媒體化進(jìn)程中具有里程碑意義的一步,繼正版化之后,為視頻行業(yè)再次樹立了大事件報(bào)道的標(biāo)桿。然而,酷6網(wǎng)邁出的一小步,其實(shí)是將中國(guó)視頻媒體行業(yè)推進(jìn)了一大步。在電視廣告費(fèi)用水漲船高的情況下,酷6網(wǎng)媒體化運(yùn)營(yíng)不僅營(yíng)造了純凈的營(yíng)銷環(huán)境,也為廣告主搭建了更廣闊、更立體的營(yíng)銷平臺(tái),最終受益的是眾多品牌廣告主。

第3篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

近年來(lái)，隨著節(jié)目傳輸渠道的多元化，節(jié)目傳輸覆蓋形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，視頻網(wǎng)站搶走了越來(lái)越多的視頻觀看時(shí)間，新聞門戶和自媒體搶走了越來(lái)越多的新聞資訊閱讀時(shí)間，電視臺(tái)在悄無(wú)聲息中走出高傲，開始反思自己的重生之路。各地電視臺(tái)以“內(nèi)容為立臺(tái)之本，渠道為收視之源”，積極拓寬渠道，除了進(jìn)一步加強(qiáng)在有線網(wǎng)中的落地覆蓋外，更開始著手在新媒體領(lǐng)域的發(fā)展合作。怎樣使城市臺(tái)的各個(gè)頻道，除了在中央級(jí)以及衛(wèi)星頻道等強(qiáng)勢(shì)媒體的競(jìng)爭(zhēng)中存活，擴(kuò)大節(jié)目市場(chǎng)占有率，還要在全媒體時(shí)代占領(lǐng)、站穩(wěn)高地，讓地方級(jí)主流媒體更具影響力，是我們目前面臨的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)。

一、打造品牌節(jié)目 建立收視“支點(diǎn)”

1990年，著名管理專家普拉哈拉德(Prahalad)和加里·哈默(GaryHamel)首先提出了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一術(shù)語(yǔ)，若干年后“帳篷理論”成為了備受業(yè)界推崇的實(shí)現(xiàn)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的應(yīng)用理論之一：把整個(gè)支起的帳篷看作企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，帳篷下的空間越大代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。該理論強(qiáng)調(diào)的主要是中心支柱的帶動(dòng)作用，只有當(dāng)中心支柱伸長(zhǎng)時(shí)，該支柱附近的帳篷才會(huì)跟著升高，如此一來(lái)，帆布帳篷下的空間也就會(huì)更寬廣。

據(jù)央視調(diào)查咨詢中心的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有電視頻道3595個(gè)，以武漢市為例，終端受眾的電視用戶，以家庭為單位，每戶可收看的頻道數(shù)為205個(gè)。作為過(guò)去傳媒霸主的電視臺(tái)，無(wú)論是新聞?lì)悺⒕C藝類、影視類節(jié)目，都要面對(duì)同行業(yè)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，還要迎接互聯(lián)網(wǎng)新媒體的未知挑戰(zhàn)，對(duì)于覆蓋面僅限本地區(qū)的城市臺(tái)地面頻道來(lái)說(shuō)，這一情勢(shì)更為嚴(yán)峻。該如何面對(duì)多屏、個(gè)性化、實(shí)時(shí)化的全媒體大時(shí)代呢？

先來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)：據(jù)央視一索福瑞統(tǒng)計(jì)，2014年7月2日至6日．2014年武漢電視問(wèn)政“期中考”五場(chǎng)直播的并機(jī)收視率為5.580/0，份額為12.06%。節(jié)目到達(dá)率為35.140/0，總的觀眾規(guī)模（綜合計(jì)算，剔除重復(fù)觀眾）為333.45萬(wàn)人。在收視率、收視份額、觀眾規(guī)模等方面均創(chuàng)歷史最好水平，遠(yuǎn)超同期熱門電視劇，也創(chuàng)造了武漢廣播電視臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱武漢臺(tái)）新聞節(jié)目各項(xiàng)收視數(shù)據(jù)的最高紀(jì)錄。究其原因，無(wú)外乎“品牌效應(yīng)”。經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，電視問(wèn)政節(jié)目已經(jīng)成為具有全國(guó)影響力的武漢臺(tái)節(jié)目品牌，收視效果反映了收視期待。值得關(guān)注的是，電視問(wèn)政節(jié)目播出當(dāng)周，武漢臺(tái)7個(gè)頻道晚間收視份22.46%，是今年我臺(tái)收視份額周平均的最高點(diǎn)，超過(guò)本埠主要競(jìng)爭(zhēng)者湖北電視頻道群1.28個(gè)百分點(diǎn)。其中作為直播平臺(tái)之一的一套收視份額“整體上揚(yáng)，為6.63%，是該頻道近年來(lái)周平均的新高。電視問(wèn)政節(jié)目的“帳篷支點(diǎn)”效應(yīng)可見(jiàn)一斑。

2014年4月14日，武漢臺(tái)重點(diǎn)文化宣傳項(xiàng)目《江城岔巴子》在影視頻道成功首播，當(dāng)期收視率即沖高至1.78，收到良好的社會(huì)效益。這是影視頻道應(yīng)對(duì)當(dāng)今媒體競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施全面轉(zhuǎn)型的第一個(gè)主打欄目。為了打造好這個(gè)頻道的“支點(diǎn)”，開播前，影視頻道在一周時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)作完成《江城岔巴子》MV．整合電視、電臺(tái)、視頻網(wǎng)站、微博、微信、地鐵電視等媒介資源，進(jìn)行“地毯式”宣傳造勢(shì)，神曲開道不僅創(chuàng)新了宣傳方式，也為《江城岔巴子》欄目積攢了足夠人氣。四月份，《江城岔巴子》共播出6期節(jié)目，平均收視率達(dá)到了1.0以上，成功躋身我臺(tái)自辦欄目前10名。為打造該欄目的品牌力量，《江城岔巴子》欄目在4月份一周兩播的基礎(chǔ)上，5月5日起實(shí)現(xiàn)一周三播，該欄目的傳播力及影響力也日益彰顯。同時(shí)，以該欄目為支點(diǎn)，影視頻道精心打造了一條日播節(jié)目收視帶，同時(shí)段播出的引進(jìn)欄目《有一說(shuō)一》和《明星大挑戰(zhàn)》也取得了全臺(tái)引進(jìn)欄目收視前三的好成績(jī)。目前，該欄目的日播工作正在緊鑼密鼓地籌備，預(yù)計(jì)將會(huì)。在7月中旬實(shí)現(xiàn)日播．謀求更廣闊的品牌欄目發(fā)展空間。

縱觀國(guó)內(nèi)各級(jí)電視臺(tái)，類似“支點(diǎn)”屢見(jiàn)不鮮，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》、湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》等一些現(xiàn)象級(jí)節(jié)目皆屬此列，由這些節(jié)目創(chuàng)造的高收視率，搭建播出平臺(tái)，贏得口碑和盈利，再以此為點(diǎn)，延展播出平臺(tái)的收視慣性和收視層級(jí)。由此可見(jiàn)，在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)背景下，建立起本臺(tái)或本頻道的“帳篷支點(diǎn)”——?jiǎng)?chuàng)建和打造專屬的品牌節(jié)目，才是強(qiáng)大自身“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的關(guān)鍵。

二、發(fā)揮創(chuàng)新思維抓住收視“痛點(diǎn)”

全媒體背景下，傳媒、廣告界人士經(jīng)過(guò)多年探索，逐步形成了以下共識(shí)：一是對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，內(nèi)容為王。只要有好的內(nèi)容，就可以打通各種渠道進(jìn)行廣泛傳播，借助各種終端讓人們接收。二是對(duì)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，視頻為王。視頻這種媒介形態(tài)融圖像、文字、聲音于一體，傳播速度可以快到在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播，是最有吸引力和感染力的媒介載體。三是對(duì)視頻來(lái)說(shuō)，電視為王。電視從清晰度、流暢性、大尺寸等方面都超過(guò)了其他終端，是視頻的最佳接收載體。

因此，作為提供專業(yè)化優(yōu)質(zhì)視頻資源的電視臺(tái)，在現(xiàn)階段具有競(jìng)爭(zhēng)的先天優(yōu)勢(shì)。雖然部分視頻網(wǎng)站如今開始自制內(nèi)容，如愛(ài)奇藝的《靈魂擺渡》、搜狐的《屌絲男士》、優(yōu)酷的《曉說(shuō)》等，并在網(wǎng)上產(chǎn)生很大影響。但在發(fā)展節(jié)目原創(chuàng)和制作能力的專業(yè)化人才方面，與電視臺(tái)相比，視頻網(wǎng)站依然存在短板。視頻新聞、電視劇、綜藝節(jié)目等視頻資源，都是由電視臺(tái)播出并造勢(shì)后，才受到廣大觀眾熱議，形成“先火臺(tái)，再火網(wǎng)”的傳播模式。但電視媒體比起網(wǎng)絡(luò)媒體，在培育網(wǎng)絡(luò)分發(fā)、用戶意識(shí)與運(yùn)營(yíng)能力等方面也存在巨大的短板。

痛點(diǎn)營(yíng)銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒(méi)有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到痛。無(wú)論哪類媒體，一旦當(dāng)它解決了渠道、平臺(tái)、終端瓶頸之后，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)必然會(huì)重新回到競(jìng)爭(zhēng)的源頭：內(nèi)容為王。優(yōu)秀的內(nèi)容資源，最終將成為各方陣營(yíng)爭(zhēng)奪搶占的戰(zhàn)略至高。把這個(gè)概念運(yùn)用到電視中，就是要充分了解觀眾的收視需求、趣味，制作出貼近觀眾收視需求的精品節(jié)目，通過(guò)各種方式宣傳推廣優(yōu)秀頻道和亮點(diǎn)欄目，形成自下而上的觀眾強(qiáng)烈收視需求。

2014年6月7日，武漢臺(tái)影視頻道在臺(tái)編委會(huì)的精心策劃下，在晚間推出頻道獨(dú)創(chuàng)“江城系列”的第二檔欄目《江城尖板眼》。融資訊、娛樂(lè)、真人秀于一體，以一種輕松、自由、玩樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的呈現(xiàn)方式，推介武漢市城市生活中各類“新、奇、特”的奇人絕技、科技發(fā)明和消費(fèi)方式。首播當(dāng)日收視率2,32%，居全臺(tái)第一，月均收視率2.O%，最高收視份額超過(guò)7%，開播僅一個(gè)月就位列武漢臺(tái)自辦欄目前三。這樣的成績(jī)，正是因?yàn)闄谀拷M堅(jiān)持“原創(chuàng)+新穎+真人秀”的節(jié)目模式，選取最接地氣的內(nèi)容，展現(xiàn)本地特色、風(fēng)土人情，在滿足觀眾“好奇、新鮮”的收視需求的同時(shí)，用最時(shí)尚的剪輯手法加以包裝，形成了欄目特有的敘事風(fēng)格和人文情懷，在本地電視原創(chuàng)節(jié)目中獨(dú)樹一幟。

但是，如果僅僅把“獵奇”作為制作節(jié)目的唯一賣點(diǎn)，顯然無(wú)法達(dá)到“痛點(diǎn)營(yíng)銷”的目的。《江城尖板眼》欄目緊扣“尖板眼”這一寓意為“稀奇古怪、難得一見(jiàn)”的武漢方言，通過(guò)節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)其進(jìn)行解讀、展示、宣傳，特別是大篇幅，重筆墨地對(duì)漢陽(yáng)高龍、中華陀螺王、葉畫、毛線軟雕等各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的展現(xiàn)，滿足受眾審美情趣的同時(shí)，也會(huì)讓觀眾觸摸到江城非同一般的人文底蘊(yùn)，激發(fā)地域、情感間的認(rèn)同感和自豪感。看似搜羅奇人絕技、達(dá)人絕活，其內(nèi)核展現(xiàn)的是武漢城市的創(chuàng)新發(fā)展和武漢市民的自信精神，從而形成收視期待。

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三、融合媒介資源 占領(lǐng)收視“高點(diǎn)”

隨著電視互動(dòng)性的增強(qiáng)，觀眾的參與度大幅提升，原本被動(dòng)收視的“沙發(fā)土豆”們開始更多地動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)手，有目的地“使用”電視或網(wǎng)絡(luò)視頻、可視化信息圖表等，“看電視”逐漸過(guò)渡到“用電視”階段，電視的功能及其“工具理性”得以進(jìn)一步發(fā)掘和拓展。在實(shí)現(xiàn)“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)變當(dāng)中，新興的“數(shù)據(jù)新聞”(data journalism)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。簡(jiǎn)言之；，數(shù)據(jù)新聞就是通過(guò)反復(fù)抓取、篩選和重組等手段來(lái)深度挖掘數(shù)據(jù)，聚焦專門信息以過(guò)濾數(shù)據(jù)，運(yùn)用可視化的手段來(lái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)并合成新聞故事和具有較強(qiáng)工具性的應(yīng)用軟件(如APP)。

2014年7月2日至6日，武漢電視問(wèn)政“期中考”的直播中，武漢臺(tái)的“掌上武漢”軟件(APP)作為直播參與方式之一首次亮相，觀眾可以通過(guò)該軟件在線收看直播節(jié)目，并參與話題討論、投票表決、意見(jiàn)投訴等。個(gè)性化的信息互動(dòng)和意見(jiàn)表達(dá)，拉近了節(jié)目與觀眾的物理距離，參與感、互動(dòng)感的增強(qiáng)，也催生了節(jié)目收視的不斷攀升。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)和受眾信息發(fā)掘技術(shù)的進(jìn)步使媒介的傳播模式南“機(jī)械化”轉(zhuǎn)向“智能化”，電視業(yè)也不例外。“機(jī)械化”的傳播方式意味著電視臺(tái)充當(dāng)了節(jié)目與內(nèi)容的“傳送帶”和受眾的“供應(yīng)商”。而“智能化”的傳播方式則把電視臺(tái)轉(zhuǎn)變成為受眾的“服務(wù)商”。

2014年6月3日，影視頻道在《劇說(shuō)》欄目啟動(dòng)“劇說(shuō)——?dú)g樂(lè)谷大趴”線下活動(dòng)項(xiàng)目，首次選取頻道官方微博、微信等新媒體作為主要參與平臺(tái)，征集熱心觀眾參與，鎖定主力收視人群，拓展?jié)撛谑找曈^眾。截止到7月2日，相關(guān)信息的微博閱讀量達(dá)12.5萬(wàn)次，轉(zhuǎn)發(fā)3096次、微信增粉150個(gè)，報(bào)名參與人數(shù)169人。7月8 EI，30名觀眾通過(guò)層層選拔參加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，其中35歲以下年齡段觀眾19人，低于影視頻道主力收視人群平均年齡10歲，450/0的參與者表示是因?yàn)楸敬位顒?dòng)而熟知了《劇說(shuō)》欄目和影視頻道，70%的參與者表示因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)，形成定時(shí)關(guān)注影視頻道收視習(xí)慣。活動(dòng)期間，《劇說(shuō)》欄目平均收視率為1.8%，最高突破2.12%．遠(yuǎn)超欄目以往收視數(shù)據(jù)。

在影視頻道現(xiàn)有的自辦欄目中，我們發(fā)現(xiàn)，單期節(jié)目的高收視率，一定伴隨著視頻網(wǎng)站、微博、微信、APP等全媒體的同步宣傳、實(shí)時(shí)營(yíng)銷和互動(dòng)。這一方面，可以讓節(jié)目的播出效應(yīng)通過(guò)社交媒體進(jìn)行持久化，另一方面，電視節(jié)目可以看到一手的網(wǎng)友和觀眾的節(jié)目討論和反饋。而這樣定時(shí)的互動(dòng)和參與，讓觀眾對(duì)即將播出的節(jié)目先天就產(chǎn)生了一種熟悉和親切感，也幫助節(jié)目制作者更好地了解觀眾的收視需求。為節(jié)目拓展具有黏度的收視人群。

第4篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

一、黑龍江高校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的發(fā)展前景

1　高校體育賽事是我國(guó)體育事業(yè)不可或缺的重要組成部分。高校體育中的學(xué)生體育賽事是學(xué)校體育教育的主要表現(xiàn)形式，是吸引學(xué)生參與、觀賞體育活動(dòng)的有效手段。既是推動(dòng)高校體育工作的重要途徑，也可充實(shí)學(xué)生的課余文化生活。隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，在高校舉行大型體育賽事，可以使學(xué)生欣賞到國(guó)際、國(guó)內(nèi)高水平的體育技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)在賽場(chǎng)上的靈活運(yùn)用。如辰能女籃在國(guó)際比賽中的出色表現(xiàn)，苗立杰等運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的拼搏精神，都給人們留下深刻印象，也吸引著更多人群加入到觀看體育賽事當(dāng)中。

2　加強(qiáng)高校體育賽事的市場(chǎng)化運(yùn)作，需要加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)運(yùn)作能力。在中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽中，黑龍江大學(xué)辰能女籃隊(duì)參加了比賽，同時(shí)黑龍江大學(xué)體育館承接了分賽區(qū)的比賽。在高校舉行這樣的大型體育賽事，得到了媒體的大力支持，黑龍江電視臺(tái)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。正是由于電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和參與。才能廣泛地滿足了人們對(duì)體育的需求。所以說(shuō)媒體是高校體育賽事營(yíng)銷的催化劑，要想提升高校體育賽事社會(huì)的影響力，必須提升媒體對(duì)高校體育賽事的宣傳效果，擴(kuò)大高校體育賽事的影響力。

舉行大型體育賽事不但提高了哈爾濱等城市的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的綜合效益，而且提升了黑龍江省高校的知名度。如第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)于2009年2月18日在哈爾濱成功舉行，這是我國(guó)據(jù)北京奧運(yùn)會(huì)后舉辦的又一次綜合性國(guó)際體育賽事。大冬會(huì)冰上短道速滑體育賽事的成功舉辦，不僅吸引了社會(huì)的廣泛關(guān)注，也提高了全民參與體育的意識(shí)。

3　高校大型體育賽事還能帶動(dòng)高校學(xué)生體育活動(dòng)的現(xiàn)代化、市場(chǎng)化。如健美操訓(xùn)練班的誕生，高校組建的啦啦操表演隊(duì)經(jīng)常參加一些大型體育賽事的表演活動(dòng)，為高校體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展起到了激勵(lì)作用。我國(guó)有1000多所高校，在校生已超過(guò)1000萬(wàn)人，具有龐大的體育消費(fèi)群體。高校承辦大型體育賽事涉及觀看比賽、紀(jì)念品、以及門票銷售等項(xiàng)目，不僅可以促進(jìn)廣大學(xué)生及群眾參與體育的熱情，滿足消費(fèi)者的娛樂(lè)需求：而且還能獲得較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

二、影響高校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的因素分析

1　舉行高校體育賽事所需的經(jīng)費(fèi)，單靠高校教育經(jīng)費(fèi)是得不到保障的。在高校開展小型體育賽事也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。所以，高校的體育賽事必須走產(chǎn)業(yè)化道路，舉行大型體育賽事可以提升商家對(duì)贊助高校體育賽事的認(rèn)知度。近年來(lái)黑龍江高校體育賽事剛剛走入市場(chǎng)，舊的思想觀念和管理體制仍阻礙著我省高校體育賽事市場(chǎng)化的進(jìn)一步發(fā)展。我們要分析黑龍江高校體育賽事市場(chǎng)化發(fā)展的制約因素，研究并出臺(tái)有利于高校體育賽事市場(chǎng)化發(fā)展的策略。

2　高校自籌資金舉辦體育比賽不可取。組織者要學(xué)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作，依托贊助招商工作。目前，黑龍江高校體育賽事的市場(chǎng)化步伐仍滯后于時(shí)代的發(fā)展，高校在舉辦體育賽事的時(shí)候，多數(shù)是依靠自有資金來(lái)維持體育賽事的運(yùn)營(yíng)，這一定程度上影響了體育賽事的質(zhì)量，而且由于資金有限，宣傳力度不到位，也會(huì)阻礙高校體育賽事向更高層次的發(fā)展。

3　高校體育賽事本身的管理體制落后，組織機(jī)構(gòu)不健全。黑龍江省高校體育賽事的籌備組織、賽事營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)管理等問(wèn)題缺乏經(jīng)驗(yàn)。這是高校體育賽事組織管理工作中突出存在的不足。目前專業(yè)人才匱乏也是影響高校體育賽事市場(chǎng)發(fā)展的重要因素之一。

三、促進(jìn)高校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的對(duì)策思路

1　高校體育賽事最大的自身優(yōu)勢(shì)就是擁有數(shù)量龐大又充滿活力的大學(xué)生消費(fèi)群體，大學(xué)生是高校體育賽事主要消費(fèi)對(duì)象。一方面，從影響高校體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的供給與需求因素來(lái)看，高校體育賽事不僅可以提高學(xué)校的社會(huì)影響力而且還能提高學(xué)校的知名度。另一方面，吸引企業(yè)與高校體育賽事相結(jié)合，為企業(yè)搭建良好的特殊市場(chǎng)平臺(tái)，用企業(yè)提供的產(chǎn)品或資金發(fā)展我省的高校體育賽事，既可解決高校體育賽事資金短缺的問(wèn)題，又可充分利用高校體育賽事的影響力宣傳企業(yè)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品或品牌更具親和力，達(dá)到鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，最大限度開發(fā)年輕的消費(fèi)者的目的。

2　高校是培養(yǎng)人才的搖籃，尤其是近年來(lái)我國(guó)高等教育設(shè)立了許多社會(huì)需要的新型專業(yè)，設(shè)置了一些社會(huì)熱門課程。一些高等院校進(jìn)行合并后變成了綜合性大學(xué)，更便于發(fā)揮高校人才的聚合效用。高校體育賽事營(yíng)銷時(shí)可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，對(duì)高校體育賽事進(jìn)行策劃、包裝、推銷。合力打造高校體育精品賽事。

3　企業(yè)贊助高校體育賽事。可以把體育的健康、運(yùn)動(dòng)的形象和大學(xué)生的激情、高素質(zhì)形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象。而企業(yè)良好形象的塑造可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的無(wú)形價(jià)值。2010年南非世界杯比賽，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視家轉(zhuǎn)播了整個(gè)賽事的過(guò)程，世界杯賽事直播累計(jì)觀看人數(shù)已超3.5億人次。日均觀看為2000萬(wàn)人次，相當(dāng)于平時(shí)日均觀看人次的6倍。

4　保證贊助商的經(jīng)濟(jì)利益是吸引商家的魅力所在。對(duì)高校體育賽事的營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)。他們可以從容面對(duì)市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)位策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)占有率。比如可以制定低價(jià)位門票來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)觀眾上座率，為賽事制造轟動(dòng)效應(yīng)。職業(yè)聯(lián)賽動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的贊助費(fèi)讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不敢問(wèn)津，高校體育賽事可以降低贊助門檻來(lái)吸引企業(yè)的參與。高校體育賽事營(yíng)銷者如果能充分考慮當(dāng)前我國(guó)國(guó)民和企業(yè)的消費(fèi)水平和購(gòu)買能力來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，就能獲得較好的效益。

第5篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

親子嘉年華　歡樂(lè)千萬(wàn)家

2008年11月22日－24日，在武漢國(guó)際會(huì)展中心又將迎來(lái)武漢親子嘉年華暨武漢孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的熱烈召開。此次以“親子嘉年華、歡樂(lè)千萬(wàn)家”為主題。

此屆博覽會(huì)的主題將擺脫傳統(tǒng)的靜態(tài)展示模式，以親子現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)與企業(yè)展示兩者相結(jié)合的形式來(lái)開展此次嘉年華活動(dòng)，湖北省數(shù)萬(wàn)名幼兒與家長(zhǎng)、百余所優(yōu)質(zhì)的幼兒園、數(shù)百家最具實(shí)力的嬰童企業(yè)將匯聚一堂，構(gòu)建中部嬰童產(chǎn)業(yè)商務(wù)交流平臺(tái)。

本屆將有2008大型百貨公司兒童部、商超經(jīng)理專場(chǎng)洽談會(huì)，還有精彩紛呈的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：1、教師才藝及少兒集體舞表演比賽活動(dòng)，屆時(shí)邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)專業(yè)評(píng)委、知名教育專家等擔(dān)任評(píng)委，并邀請(qǐng)電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播或錄播。2、“兒童”相關(guān)系列活動(dòng)，譬如形象寶貝大賽決賽、主題趣味氣模、親子活動(dòng)、輪滑表演或比賽活動(dòng)、電玩競(jìng)賽、童星夢(mèng)工場(chǎng)等活動(dòng)。3、武漢優(yōu)質(zhì)幼兒園親子互動(dòng)主題活動(dòng)、武漢優(yōu)質(zhì)幼兒園老師才藝表演等。

寵物“曬”博會(huì)

2008年11月14日－16日在中國(guó)武漢國(guó)際會(huì)展中心再次上演寵物“大雜燴”，各地商家將使勁渾身解數(shù)大“曬”自家寵物。

2008中國(guó)(武漢)寵物博覽會(huì)是由武漢犬業(yè)協(xié)會(huì)、CKC中國(guó)純種犬俱樂(lè)部、武漢輪渡江灘花鳥寵物市場(chǎng)主辦。作為華中最大的寵博會(huì)，在業(yè)內(nèi)是一個(gè)匯集了時(shí)尚性、生活性的盛會(huì)。我們已經(jīng)走過(guò)了三年的歷程。在歷屆的寵博會(huì)上，共吸引了來(lái)自海內(nèi)外的200多家寵物行業(yè)的一流企業(yè)參加。同時(shí)吸引了近千名采購(gòu)商和近十萬(wàn)名觀眾，博覽會(huì)獲得了空前的成功。逐漸引導(dǎo)著寵物市場(chǎng)的消費(fèi)走向，不斷促進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的寵物用品面向客戶，不斷培養(yǎng)潛在的寵物消費(fèi)者，廣泛傳播寵物時(shí)尚和文化，本屆展會(huì)經(jīng)過(guò)了半年的籌備，專業(yè)的展覽公司進(jìn)行了周密的策劃，為本屆展會(huì)的舉辦打下了良好的基礎(chǔ)．

本次活動(dòng)旨在集中展示國(guó)內(nèi)外寵物用品等領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)寵物用品的快速發(fā)展，滿足人們飼養(yǎng)寵物水族的市場(chǎng)消費(fèi)，開拓市場(chǎng)、進(jìn)行經(jīng)貿(mào)洽談提供交流合作的契機(jī)，使展商得到最直接的與同行的交流機(jī)會(huì)，打通企業(yè)產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)提供商機(jī)，獲得最大化的技術(shù)和市場(chǎng)信息，樹立企業(yè)品牌和形象，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

除了各種寵物們讓觀客一飽眼福外，還有各種展會(huì)活動(dòng)：1、純種犬比賽，2、家庭寵物趣味賽；3、寵物用品新技術(shù)、新產(chǎn)品會(huì)；4、寵物養(yǎng)護(hù)技術(shù)知識(shí)講座等。

我們的清潔環(huán)保時(shí)代

由湖北省飯店協(xié)會(huì)、武漢市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主辦的2008中國(guó)武漢清潔技術(shù)設(shè)備與用品展覽會(huì)將于11月15日至17日在武漢國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。

今天，清潔清洗技術(shù)設(shè)備用品已經(jīng)應(yīng)用到幾乎所有的工業(yè)領(lǐng)域以及社會(huì)生活的各個(gè)方面，直至深入到人們的日常衣食住行當(dāng)中。清潔清洗產(chǎn)業(yè)正在同信息、生物、材料等產(chǎn)業(yè)一樣成為國(guó)家具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的快速發(fā)展，對(duì)清洗清潔技術(shù)產(chǎn)品及其服務(wù)的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。

由此，為促進(jìn)中部地區(qū)清潔清洗技術(shù)設(shè)備用品行業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建文明、清潔綠色的人居環(huán)境，2008中國(guó)武漢清潔技術(shù)設(shè)備與用品展覽會(huì)將是集各方位發(fā)展的一次盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)外企業(yè)樹立品牌、擴(kuò)大交易、拓寬市場(chǎng)、促進(jìn)交流、加強(qiáng)合作的重要平臺(tái)。

本次大會(huì)為清潔清洗業(yè)提供一個(gè)交流、洽談、合作的發(fā)展平臺(tái)，展示清潔領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新設(shè)備，為供需雙方搭建一個(gè)采購(gòu)貿(mào)易的商貿(mào)平臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)中部地區(qū)及湖北清潔行業(yè)的健康快速發(fā)展。展會(huì)將以實(shí)效為目的，充分發(fā)揮展覽會(huì)的獨(dú)特魅力，并以獨(dú)具特色的營(yíng)銷手段，為前來(lái)參會(huì)的企業(yè)和廣大專業(yè)觀眾、采購(gòu)商提供一個(gè)專業(yè)、富成效的交流合作平臺(tái)。

展會(huì)還將舉行一系列特色活動(dòng)：清潔服務(wù)業(yè)特許加盟洽談會(huì)、清潔公司發(fā)展趨勢(shì)講座、清潔服務(wù)職業(yè)服裝表演、國(guó)際清潔服務(wù)企業(yè)發(fā)展論壇、全國(guó)性清潔服務(wù)職業(yè)技能比賽等。

“船舶展”武漢首屈一指

由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、湖北省人民政府主辦的中國(guó)國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)將于2008年9月23日車26日在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦，現(xiàn)已成功舉辦了八屆，中國(guó)(武漢)船舶工業(yè)展是機(jī)博會(huì)中主要內(nèi)容之一。舉辦船舶上業(yè)展覽會(huì)旨在：促進(jìn)國(guó)內(nèi)外船舶新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、交流與合作，提供一個(gè)集展示、交易、合作的平臺(tái)。大會(huì)立足湖北，服務(wù)全國(guó)，輻射海外。

中國(guó)船舶工業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展，中國(guó)造船業(yè)在世界民用船舶市場(chǎng)上躍居世界第三位。進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)家對(duì)我國(guó)船舶工業(yè)提出了明確的目標(biāo)，到2015年，造船總量達(dá)2400萬(wàn)載重噸，占世界市場(chǎng)份額的35％，在噸位方面達(dá)到世界第一，成為世界第一造船大國(guó)。

湖北省是全國(guó)重要的船舶產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有一批優(yōu)秀的船舶制造企業(yè)，與船舶工業(yè)相關(guān)的院校、研究所眾多，船舶研發(fā)設(shè)計(jì)能力居國(guó)內(nèi)前列。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，長(zhǎng)江航運(yùn)年均增長(zhǎng)20％以上，尤其是湖北省境內(nèi)的長(zhǎng)江、漢江、清江已形成四通八達(dá)的河網(wǎng)。黃金水道的作用日趨顯現(xiàn)，將有力促進(jìn)船舶制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

汽車工業(yè)展九月開展

第九屆中國(guó)(湖北?武漢)國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)將于2008年9月12日－16日在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉行。展覽會(huì)由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、湖北省人民政府、武漢市人民政府共同主辦，是華中地區(qū)最具規(guī)模的國(guó)際性汽車專業(yè)展覽會(huì)。

作為中國(guó)三大汽車制造基地之一的武漢，是中國(guó)汽車制造及配套企業(yè)最為集中的城市之一，也是集鐵路、公路、水運(yùn)、航空為一體的重要交通通信樞紐，華中地區(qū)特大中心城市，最大的綜合性工業(yè)基地。武漢市是汽車行業(yè)展示產(chǎn)品，交流技術(shù)，獲取商機(jī)的理想地。

第6篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

“從什么時(shí)候開始迷上他的？”各家粉絲的回答出奇一致：“不知道什么時(shí)候淪陷的，一開始是驚鴻一瞥，之后越陷越深。看著愛(ài)豆的影視劇、綜藝、音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，一步步陷進(jìn)去，然后徹底被圈死。”在許多人眼中，“粉絲”好像是一個(gè)盲目跟風(fēng)、歇斯底里、缺乏理智的狂熱群體，一百年前我國(guó)就有鐵桿梨園戲迷，二十多年前有“四大天王”的粉絲，像電影《我的少女時(shí)代》中的林真心一樣，會(huì)精心收集貼紙、專輯、人形牌……

而“粉絲”一詞真正流行起來(lái)是以2005年的《超級(jí)女聲》為肇端，同時(shí)也催生了一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)行為―“粉絲經(jīng)濟(jì)”。以“玉米”“筆親”“涼粉”為代表的超女粉絲對(duì)于偶像的喜歡不再是簡(jiǎn)單地付出精神和體力代價(jià)，開始通過(guò)付出金錢來(lái)為偶像宣傳造勢(shì)。從比賽階段的短信投票、拉票應(yīng)援活動(dòng)，再到比賽結(jié)束后發(fā)行的專輯、參與拍攝的影視劇、舉行的演唱會(huì)以及發(fā)售的周邊產(chǎn)品等，忠實(shí)粉絲必定會(huì)一項(xiàng)不落地傾力支持。“作為一個(gè)十年老粉，我對(duì)春春的喜歡和支持已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，只要在承受范圍之內(nèi)我愿意為她買買買！”玉米小K欣喜地表達(dá)自己對(duì)偶像的熱情。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新特點(diǎn)

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲行為與傳統(tǒng)時(shí)代呈現(xiàn)出完全不一樣的特點(diǎn)，粉絲甚至可以成為偶像走紅的有力推手。鹿晗的微博評(píng)論數(shù)量?jī)啥人⑿录崴故澜缂o(jì)錄，“新浪明星榜”前20期的冠軍全部被TFBOYS成員承包，事實(shí)上，大眾對(duì)于鹿晗、TFBOYS等當(dāng)紅“小鮮肉”的認(rèn)知并不來(lái)源于傳統(tǒng)的宣傳渠道，而是粉絲鋪天蓋地的自發(fā)“安利”。鹿飯小穎告訴記者，“微博刷話題是基本，每天都給身邊的人無(wú)形地宣傳他，一聽到有人夸贊他就會(huì)很認(rèn)真地把他的好一一列舉，希望能多一些跟我一樣愛(ài)他的人。”微博、貼吧、論壇等社交媒體都成為了粉絲展開宣傳的重要陣地，宣傳具有一定的規(guī)劃性和系統(tǒng)性。“為了讓路人能更好地了解愛(ài)豆，會(huì)根據(jù)他們的不同行程更換最新話題，比如生日、出道紀(jì)念日、特別行程會(huì)有特別的應(yīng)援活動(dòng)”鹿飯茜茜對(duì)此類動(dòng)態(tài)了如指掌。如今，粉絲以偶像的名義進(jìn)行公益活動(dòng)，提升偶像公眾形象的行為也屬常見(jiàn)。 消費(fèi)從“支持”到“搶”

粉絲經(jīng)濟(jì)的核心是粉絲消費(fèi)，許多粉絲愿意為偶像進(jìn)行各式各樣的消費(fèi)來(lái)提升其商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，這其中不包括過(guò)度介入偶像生活的“私生飯”。理智的粉絲覺(jué)得“只要能為本命人氣加分，在能力范圍內(nèi)還是會(huì)多出點(diǎn)力，但并不是說(shuō)公司出的所有東西都會(huì)買買買，不走心的設(shè)計(jì)、一看就是撈錢的周邊不會(huì)買”，而購(gòu)買力強(qiáng)大的死忠粉們表示“愛(ài)豆的單全都買”，粉絲七七堅(jiān)定地認(rèn)為，“不消費(fèi)的粉絲是沒(méi)有價(jià)值的粉絲，偶像的商業(yè)價(jià)值需要我們的實(shí)際行動(dòng)。”一名多年韓飯?zhí)寡宰贰皻W巴”這些年“買專輯、看演唱會(huì)、去韓國(guó)追行程、買周邊買雜志七七八八加在一起花了20萬(wàn)肯定有，曾經(jīng)為了參加簽名會(huì)、沖銷量買了100張一模一樣的專輯，兩大箱子都沒(méi)有拆封還擱在家里。”前一陣子鹿晗生日季和某品牌出了聯(lián)名款，許多鹿飯徹夜排隊(duì)都沒(méi)能買到手，鹿飯小穎大倒苦水“現(xiàn)在真的不是我想不想買小鹿的東西的問(wèn)題了，是想買他的東西都是要靠搶的！根本搶不到好嗎！” 參與感逐漸加強(qiáng)

從最早的情感付出，到如今為偶像買單，粉絲對(duì)偶像的支持方式正在發(fā)生質(zhì)的變化，他們的參與感和控制欲逐漸增強(qiáng)。某當(dāng)紅小生團(tuán)隊(duì)招聘時(shí)狂砸簡(jiǎn)歷，不僅有粉絲為偶像撰寫宣傳策劃方案，還有人給偶像量身定制的生活計(jì)劃，其中甚至涉及到針對(duì)他個(gè)人體質(zhì)的觀察報(bào)告并提醒他以后身體不適該如何處理……粉絲事無(wú)巨細(xì)的關(guān)心只是他們表達(dá)對(duì)偶像感情的冰山一角。此前電影《盜墓筆記》會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方派送給媒體的伴手禮皆是粉絲準(zhǔn)備，貼有鹿晗應(yīng)援標(biāo)記的糖果，帶井柏然Q版頭像的小禮品，還有自家偶像的詳細(xì)資料，“滿滿兩包都是粉絲準(zhǔn)備的，他們特別用心”粉絲們也算是給宣傳人員幫了忙。明星宣傳+粉絲配合逐漸成為娛樂(lè)營(yíng)銷的新玩法，很多職業(yè)粉絲甚至已經(jīng)開始涉足明星經(jīng)紀(jì)事務(wù)。“藝人或藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和粉絲都有聯(lián)系”資深粉絲淺淺告訴記者。 粉絲與明星成為了利益共同體

粉絲們不再被動(dòng)等待偶像“翻牌”，而是主動(dòng)爭(zhēng)取更多的主導(dǎo)性權(quán)利，現(xiàn)在很多小鮮肉的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)都與粉絲保持密切聯(lián)系，甚至媒體的采訪稿件會(huì)先交給粉絲“會(huì)長(zhǎng)”審稿，“他們覺(jué)得不太好，這部分可以去了嗎”本刊記者不止一次收到藝人方類似的要求，原因在于粉絲們權(quán)衡利弊后，覺(jué)得言論可能對(duì)偶像不利。粉絲還會(huì)幫偶像刷話題、上頭條，他們有組織有分工地參與到偶像的宣傳營(yíng)銷中，甚至有人還會(huì)利用個(gè)人資源支持偶像，粉絲逐漸與明星成為“捆綁”式的利益共同體。在高能粉絲的層層攻勢(shì)下，營(yíng)銷方也開始放大招，瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，放眼娛樂(lè)市場(chǎng)，時(shí)刻準(zhǔn)備“收網(wǎng)”賺一把大的。

本土偶像女子組合SNH48就是粉絲式營(yíng)銷的典例，“我們結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)模式，打造專屬于自己的粉絲生態(tài)，并擁有一定的規(guī)模”絲芭文化CEO陶鶯笑稱粉絲才是組合的“制作人”。絲芭文化在各地成立的演出小劇場(chǎng)讓粉絲與偶像的距離從遙遠(yuǎn)相望到觸手可及。 變身營(yíng)銷舞臺(tái)的主角

粉絲們逐漸參與到娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的籌備階段，與營(yíng)銷方并行。TFBOYS的粉絲中有專業(yè)人員分析成員活動(dòng)的服裝造型并向經(jīng)紀(jì)公司提出建議;胡歌參演《瑯琊榜》源于粉絲孜孜不倦地向他推薦原著小說(shuō);李易峰的前經(jīng)紀(jì)人董可妍在“蜜蜂”的集體聲討中選擇離職。小到服裝造型等生活日常，大到演藝生涯的總體規(guī)劃，粉絲對(duì)偶像的影響力日益增強(qiáng)。

只要偶像出現(xiàn)，粉絲可以隨時(shí)上線。他們的“捆綁”關(guān)系也催生了粉絲電影。這些影片主打粉絲群體，迎合粉絲口味，展現(xiàn)人氣偶像個(gè)人特點(diǎn)，雖然它們大部分成本較低，但回報(bào)較高。從粉絲電影的排頭兵《孤島驚魂》開始，500萬(wàn)的成本，9000萬(wàn)票房，楊冪的“蜜蜂”貢獻(xiàn)了七成。之后的《重返20歲》更是有“鹿飯”發(fā)起包場(chǎng)活動(dòng)。從確定時(shí)間地點(diǎn)、和影院談合作到發(fā)公告召集參與者，全程都是粉絲組織。

粉絲式營(yíng)銷已經(jīng)不再是“小打小鬧”，無(wú)論主體是明星、粉絲還是合作方，當(dāng)他們結(jié)成利益共同體時(shí)，都可能變身營(yíng)銷舞臺(tái)的主角。也有明星經(jīng)紀(jì)人向本刊記者透露，雖然作為人氣偶像，但他們不想過(guò)度消費(fèi)“粉絲經(jīng)濟(jì)”，即使賺錢也不會(huì)去過(guò)多利用。但在這個(gè)粉絲與偶像關(guān)系不斷重塑的時(shí)代，即便是主觀選擇放棄消費(fèi)，或許也很難從“粉絲經(jīng)濟(jì)”的浪潮中全身而退。 一年多前，許多人還在觀望

Owaht是一款做明星死忠粉行為管理的APP，功能是管理粉絲為偶像消費(fèi)、宣傳的行為。在APP中，粉絲群體實(shí)行公會(huì)模式，粉絲會(huì)長(zhǎng)組織廣大粉絲完成任務(wù)，包括眾籌進(jìn)行應(yīng)援活動(dòng)、組團(tuán)購(gòu)買偶像作品、刷話題榜單、投放廣告等等，會(huì)長(zhǎng)甚至可以記錄下每個(gè)粉絲完成指標(biāo)的KPI，如同一份職業(yè)工作，意在把每個(gè)粉絲打造成人肉媒介。Owhat的出現(xiàn)正是因?yàn)槲覈?guó)粉絲經(jīng)濟(jì)的萌芽與發(fā)展，創(chuàng)始人丁潔于2014年年底開始開發(fā)這款A(yù)PP，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有太多地受到投資的青睞，“當(dāng)時(shí)的粉絲經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有現(xiàn)在這么瘋狂，只是我看到了一些機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)一些大眾認(rèn)知度不高的明星也同樣地?fù)碛泻芏嗨乐曳郏拖胫@塊會(huì)有市場(chǎng)，于是著手做這件事。在今年之前，大公司們其實(shí)對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)這塊還是持觀望態(tài)度的，很多人會(huì)想是不是真的有這么大的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少大公司加入了，也是一件好事。” 大公司的加入攪動(dòng)了市場(chǎng)

迅速加入這股粉絲經(jīng)濟(jì)潮流的大公司就包括了阿里與騰訊，阿里星球瞄準(zhǔn)音樂(lè)市場(chǎng)的空缺，未來(lái)效果還有待觀望。騰訊旗下的QQ音樂(lè)吸引了王力宏的加盟，接下來(lái)將打造定制演唱會(huì)、粉絲特權(quán)等等業(yè)務(wù)合作。但并不是所有的相關(guān)平臺(tái)都能順利發(fā)展，騰訊牽手華誼推出的全新明星粉絲互動(dòng)平臺(tái)―“星影聯(lián)盟”早在2014年便進(jìn)入了市場(chǎng)，但該平臺(tái)一直沒(méi)有推出獨(dú)立的APP，而是依賴QQ入口實(shí)現(xiàn)與明星的實(shí)時(shí)互動(dòng)，范冰冰、TFBOYS、趙麗穎等大牌藝人雖然有前往直播，但是因?yàn)榕浜隙鹊膯?wèn)題，并沒(méi)有形成有頻率的出現(xiàn)，因此未能成規(guī)模地開展深度粉絲互動(dòng)活動(dòng)，星影聯(lián)盟也一直沒(méi)有得到深度開發(fā)。粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵在于明星，掌握明星才能掌握粉絲經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開發(fā)與延伸，如果沒(méi)有這方面的內(nèi)容，便只能看著肥肉動(dòng)不了嘴。 產(chǎn)業(yè)之路還很漫長(zhǎng)

第7篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

制作公司“畫風(fēng)”突變 IP、VR搶鏡

上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)于6月10日塵埃落定，《羋月傳》與《瑯琊榜》平分秋色摘取多數(shù)獎(jiǎng)杯。白玉蘭獎(jiǎng)作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可以映照過(guò)去一年中國(guó)電視劇市場(chǎng)的成績(jī)。獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉前，電視劇評(píng)委會(huì)主席張國(guó)立在接受《綜藝報(bào)》專訪時(shí)表示，過(guò)去一年所謂的現(xiàn)象級(jí)電視劇頻現(xiàn)，但也讓人心生憂慮，就是關(guān)照現(xiàn)實(shí)的作品越來(lái)越少，他用“制作越來(lái)越專業(yè)，內(nèi)容還是比較空洞”概括了今年入圍的作品。

縱覽本屆上海電視節(jié)的國(guó)際影視市場(chǎng)，展廳內(nèi)“IP與古裝齊飛”，其中，玄幻以及細(xì)分的青春偶像都市題材最是吸引眼球，諜戰(zhàn)和民國(guó)題材也占據(jù)一部分視野，但以往電視劇的中流砥柱――都市家庭劇則鮮有出現(xiàn)。市場(chǎng)義無(wú)反顧追逐年輕人的喜好，一位電視臺(tái)業(yè)內(nèi)人士對(duì)《綜藝報(bào)》表達(dá)了擔(dān)憂，“視頻網(wǎng)站籠絡(luò)年輕人是戰(zhàn)略需求，電視臺(tái)這樣做的結(jié)果可能就是拉不回年輕人，還會(huì)喪失中老年觀眾，得不償失。”騰訊視頻和騰訊娛樂(lè)主辦的《電視劇尖峰論壇》上公布的一組數(shù)據(jù)對(duì)以上擔(dān)憂多有印證，這項(xiàng)針對(duì)16―26歲年輕人的調(diào)查結(jié)果顯示，90%的年輕人最長(zhǎng)時(shí)間接觸的視頻觀看終端是手機(jī)，22%的被調(diào)查者表示已經(jīng)與電視絕緣。這種信號(hào)的釋放的確值得電視從業(yè)者警醒。

以銀潤(rùn)傳媒為例，這家曾拍攝過(guò)《青春之歌》《殺虎口》《半路父子》《保衛(wèi)孫子》《蟻?zhàn)宓膴^斗》等現(xiàn)實(shí)或抗戰(zhàn)題材作品的制作公司，適應(yīng)市場(chǎng)需求，在今年的展會(huì)上轉(zhuǎn)變“畫風(fēng)”，籌備的電視劇項(xiàng)目變?yōu)榱恕睹院嚼鲂妗贰睹Щ募o(jì)》《洋嫁》《不婚女王》《男護(hù)士長(zhǎng)》《御姐駕到》等玄幻、都市青春題材IP。展臺(tái)工作人員告訴記者，公司今年最重要的項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人氣作家天下霸唱的小說(shuō)《迷航昆侖墟》，“我們購(gòu)買了這部小說(shuō)的全版權(quán)，目前電視劇和電影項(xiàng)目都在同步推進(jìn)，后續(xù)還會(huì)開發(fā)其他產(chǎn)業(yè)鏈。”

華策影視帶來(lái)《三生三世十里桃花》《一世情長(zhǎng)》《孤芳不自賞》《獨(dú)孤皇后》《射雕英雄傳》《我叫白小飛》《我的奇妙男友2》等多部年輕態(tài)IP作品。展廳其他公司的海報(bào)，多與這兩家公司思路一致。

隨時(shí)隨地交易的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，世界各地電視節(jié)的交易功能均在退化。有去過(guò)市場(chǎng)洽談場(chǎng)所――新錦江大酒店的業(yè)內(nèi)人士透露，很多房間形同虛設(shè)。好劇交易前置現(xiàn)象變得突出，收視率考核和越來(lái)越大的資金壓力，也使得交易出現(xiàn)更多的舉棋不定。相應(yīng)的，為購(gòu)劇方量身定制的劇本分析大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在此次展會(huì)上也有亮相。

市場(chǎng)活動(dòng)方面，尚世影業(yè)、華策等公司堅(jiān)持舉辦新劇會(huì)，今年更增加了一些行業(yè)自媒體推介會(huì)。不過(guò)，與電影市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，電視市場(chǎng)近幾年幾乎看不到“星”（明星站臺(tái)）光閃耀。

今年國(guó)際影視市場(chǎng)的一大亮色是首次設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)，很多影視制作公司對(duì)此熱情高漲。比如在SMG展臺(tái)前，記者體驗(yàn)了一段其旗下幻維數(shù)碼制作的VR影片。在SMG新成立的部門――互聯(lián)網(wǎng)中心的展臺(tái)上，還有對(duì)AR技術(shù)的演示，引來(lái)不少好奇的觀眾。

韓流、日流新現(xiàn)象

韓流尚未散去，又一波日流來(lái)襲。

電視節(jié)目方面，韓國(guó)模式雖已成就了中國(guó)電視很多現(xiàn)象級(jí)節(jié)目且遍地開花，但從本次上海電視節(jié)上的情況來(lái)看，韓國(guó)節(jié)目的創(chuàng)新也開始乏力，正陷入到創(chuàng)意的套路中。在世熙傳媒主辦的“第二屆中國(guó)模式日”上，韓國(guó)文化振興院帶來(lái)的幾檔新模式并未帶來(lái)多大驚喜，反倒是《全員加速中》的原始版權(quán)方――日本富士電視臺(tái)帶來(lái)的《復(fù)活特效》《像動(dòng)物一樣回答》《精靈與挑食的孩子》《地獄般的任務(wù)》四檔精選模式制造了驚喜，尤其是《地獄般的任務(wù)》出現(xiàn)在多場(chǎng)推介中，獲得不少業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)贊，據(jù)悉，該模式已有多家機(jī)構(gòu)跟進(jìn)。

電視劇方面，《太陽(yáng)的后裔》《來(lái)自星星的你》之后，《步步驚心：麗》（李準(zhǔn)基、IU主演）、《師任堂》（李英愛(ài)、宋承憲主演）等一大波合作劇都將在中韓同步播出，其中《師任堂》已定檔湖南衛(wèi)視。同時(shí)，韓國(guó)《請(qǐng)回答》系列導(dǎo)演申沅昊參加論壇后受到媒體熱捧。日劇方面，繼華錄百納引進(jìn)熱門日劇《深夜食堂》之后，尚世影業(yè)和PPTV分別宣布引進(jìn)日劇《求婚大作戰(zhàn)》與《一吻定情》。由上海電視節(jié)組委會(huì)及SMG尚世影業(yè)聯(lián)合主辦的第22屆上海電視節(jié)官方論壇――“定制與獨(dú)播趨勢(shì)下的亞洲電視劇產(chǎn)業(yè)論壇”上，日本富士電視臺(tái)常務(wù)董事大多亮、《東京愛(ài)情故事》編劇坂元裕二、日本著名導(dǎo)演久保田哲史貢獻(xiàn)觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。

今年的白玉蘭論壇共有12場(chǎng)，話題多發(fā)端于資本時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型期，如電視平臺(tái)話題聚焦媒體生態(tài)構(gòu)建和出路，電視劇聚焦年輕態(tài)、網(wǎng)感、IP及IP引進(jìn)、玄幻劇、天價(jià)版權(quán)、資本之手、編劇的境遇等關(guān)鍵詞。值得注意的是，其中有三場(chǎng)論壇都由編劇唱主角。編劇汪海林、宋方金等人痛陳電視劇行業(yè)收視造假、流量造假、粉絲造假、話題造假。汪海林認(rèn)為，業(yè)余人士已全面控制了影視行業(yè)。宋方金補(bǔ)充道，目前很多優(yōu)秀的演員、編劇、導(dǎo)演都已經(jīng)從這個(gè)市場(chǎng)消失了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)提供不了好的文本給這些演員。對(duì)于手藝人如何在現(xiàn)狀面前保持尊嚴(yán)，汪海林認(rèn)為，被韓劇打成這樣，我們要反思，要認(rèn)認(rèn)真真地做好國(guó)產(chǎn)劇，做好文化輸出，創(chuàng)作者確實(shí)也要提高自己的水平。

打造現(xiàn)象級(jí)節(jié)目的話題在今年電視節(jié)上已不多見(jiàn)，綜藝方面的亮點(diǎn)和話題討論多集中于世熙傳媒舉辦的“中國(guó)模式日”上，關(guān)鍵詞演變?yōu)椤熬W(wǎng)感”“VR與直播”“制作人跨界轉(zhuǎn)型”“模式創(chuàng)新”“模式走出去”等。在題為《全球模式行業(yè)變化趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略》的演講中，英國(guó)在線出版網(wǎng)站C21 Media高級(jí)主編Ed Waller表示，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，視頻網(wǎng)站和移動(dòng)端，都將成為版權(quán)模式的重要買家。有業(yè)內(nèi)人士聯(lián)想最近下發(fā)的 “3.0版限娛令”《關(guān)于大力推動(dòng)廣播電視節(jié)目自主創(chuàng)新工作的通知》表示，衛(wèi)視模式節(jié)目引進(jìn)受到進(jìn)一步嚴(yán)格管控，此舉或?qū)?dòng)綜藝原創(chuàng)浪潮，但另一效應(yīng)也是間接促使海外模式向視頻網(wǎng)站遷移。

視頻網(wǎng)站“高舉高打”

如果只用一句話來(lái)描述今年上海電視節(jié)的特色，那就是“被土豪視頻網(wǎng)站承包”。騰訊旗下的騰訊視頻、騰訊娛樂(lè)、企鵝影業(yè)，新入阿里的優(yōu)酷土豆、新浪娛樂(lè)、樂(lè)視視頻等新媒體機(jī)構(gòu)，或聯(lián)合、或借勢(shì)上海電視節(jié)主辦了一系列新劇會(huì)以及網(wǎng)綜和網(wǎng)劇論壇。騰訊視頻、騰訊娛樂(lè)、新浪娛樂(lè)等還主辦了多場(chǎng)白玉蘭論壇。搜狐視頻選擇和世熙的“中國(guó)模式日”合作，并不掩飾將在自制模式綜藝節(jié)目方面發(fā)力的野心。一些非視頻網(wǎng)站主辦的論壇上，視頻網(wǎng)站嘉賓也成為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)方的支撐力量。

繼《如懿傳》今年3月被爆網(wǎng)絡(luò)版權(quán)單集900萬(wàn)元的天價(jià)之后，《迷航昆侖墟》（天下霸唱作品）以單集1000萬(wàn)元花落優(yōu)酷。此次上海電視節(jié)，優(yōu)酷土豆集中了包括《迷航昆侖墟》《步步驚心：麗》等在內(nèi)的8部大劇；企鵝影業(yè)了《三體》《盜墓筆記》等27個(gè)自制劇項(xiàng)目；更為“夸張”的是樂(lè)視視頻宣布將打造包括《孤芳不自賞》（鐘漢良和AB主演）在內(nèi)的53部大劇。這些項(xiàng)目投資的起步價(jià)動(dòng)輒上億，最突出的代表是由騰訊影業(yè)、企鵝影業(yè)、檸萌影業(yè)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合出品的《擇天記》宣稱投資3億元以上。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，視頻網(wǎng)站對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)注不再僅限于作為平臺(tái)播出，而是角色前置參與到投資、制作、選角等產(chǎn)業(yè)上游，深度捆綁并主控著項(xiàng)目的走向。強(qiáng)大資源整合能力和資金號(hào)召力不僅吸引了慈文傳媒、檸檬影業(yè)等行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)制作機(jī)構(gòu)，同時(shí)，記者在多家視頻網(wǎng)站的會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還注意到，一向以拍攝現(xiàn)實(shí)題材為主的導(dǎo)演姚曉峰、楊文軍等人也有意向拍影網(wǎng)劇。電視劇業(yè)內(nèi)的人、財(cái)、物等優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源正在被視頻網(wǎng)站瘋狂搶奪。

如果說(shuō)樂(lè)視視頻宣稱的150億生態(tài)協(xié)同資金讓你感覺(jué)“看不懂”或者認(rèn)為只是“噱頭”，那么，其中30億元規(guī)模的金融產(chǎn)品扶持資金將為資金短缺的內(nèi)容制作者提供保障。意思很明確，有錢，咱們一起干；沒(méi)錢，我給你錢，咱們還能一起干。不差錢的視頻網(wǎng)站們的表現(xiàn)已經(jīng)完全不是前兩年電視業(yè)人士所說(shuō)的“狼來(lái)了”那么簡(jiǎn)單，如今之勢(shì)可比猛虎下山。

有一種聲音認(rèn)為，視頻網(wǎng)站正在玩比誰(shuí)的“口袋深”的游戲，這種“圈地運(yùn)動(dòng)”是否是自尋死路？或者何時(shí)終結(jié)？合一集團(tuán)總裁楊偉東認(rèn)為，口袋深只是這場(chǎng)游戲的入場(chǎng)券，視頻網(wǎng)站更需要比拼對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的把控能力和消化能力。“視頻平臺(tái)采購(gòu)版權(quán)，花錢最多卻話語(yǔ)權(quán)最少，這種狀況不會(huì)持續(xù)很久。未來(lái)的比拼將不再是單純依靠投入巨資砸一兩部超級(jí)IP取得優(yōu)勢(shì)，而需要視頻平臺(tái)有非常完善的排播體系”，若想靈活排播，必須擁有對(duì)作品完整的主控權(quán)，這正是視頻網(wǎng)站現(xiàn)階段砸巨資做IP劇的邏輯。

不過(guò)廣告市場(chǎng)依托實(shí)體經(jīng)濟(jì)，視頻網(wǎng)站如此高舉高打，其實(shí)都是建立在看好付費(fèi)模式前提之下，若未來(lái)付費(fèi)成為視頻網(wǎng)站盈利主流，網(wǎng)劇的盤子的確無(wú)可限量。

電視的危機(jī)感

視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的項(xiàng)目無(wú)疑是為年輕受眾量身打造，其題材以及所構(gòu)建的世界觀與傳統(tǒng)電視劇有些不同。往深了講，二者正面臨“次元”差異，且一個(gè)現(xiàn)象是不少電視劇項(xiàng)目已經(jīng)是先確定視頻播出平臺(tái)，再反過(guò)來(lái)找傳統(tǒng)電視臺(tái)買家。

江蘇衛(wèi)視電視劇采購(gòu)部負(fù)責(zé)人張為就在參加優(yōu)酷的會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戲謔道，新媒體真的“太壞”了，他們做很多電視播不了的劇，把少量能播的劇反過(guò)來(lái)推銷給電視臺(tái)――這是一個(gè)“陰謀”。她認(rèn)為，視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)之間的關(guān)系毫無(wú)疑問(wèn)是相殺的，并且電視臺(tái)這端的力量正在不斷衰減。某衛(wèi)視電視劇采購(gòu)部工作人員在逛完展臺(tái)后向記者抱怨，視頻網(wǎng)站砸錢拉人，電視臺(tái)現(xiàn)在已面臨“無(wú)劇可選”的尷尬境地，“他們這樣做已經(jīng)搞得我們沒(méi)法玩下去了。”

浙江衛(wèi)視總編室主任陶燕則向《綜藝報(bào)》表示，新媒體和電視臺(tái)基本不存在搶劇，因?yàn)檫m合兩者播出的劇不一樣，但新媒體的天價(jià)劇的確會(huì)對(duì)傳統(tǒng)電視劇有沖擊，這種沖擊的主要表現(xiàn)是生產(chǎn)端開始強(qiáng)烈擁抱新媒體，所以影視公司會(huì)瘋狂搶購(gòu)大IP，拍玄幻劇、懸疑劇。“資本的作用下，本身安安心心做劇的公司就不多了，照這種態(tài)勢(shì)，以后為傳統(tǒng)觀眾扎實(shí)做劇的公司就會(huì)更少。”不過(guò)，陶燕相信行業(yè)里總會(huì)有堅(jiān)守的人，未來(lái)電視臺(tái)需要做的是與這些公司從前端開始共同策劃，強(qiáng)化合作方式。“沒(méi)到山窮水盡的地步。”

陶燕認(rèn)為，各個(gè)平臺(tái)都應(yīng)該有自己的屬性和自信，做好自己。“視頻網(wǎng)站現(xiàn)階段的聲量比較大是由其生產(chǎn)模式?jīng)Q定的，他們出手比較快，而且注重營(yíng)銷先行，電視臺(tái)作為黨媒有比較嚴(yán)密的購(gòu)劇流程。”

其實(shí)，衛(wèi)視面對(duì)的威脅不僅是新的電視劇產(chǎn)業(yè)勢(shì)力的興起，在綜藝節(jié)目層面，對(duì)待內(nèi)容生產(chǎn)的理念層面，受眾分析層面，收視效果考核層面，新技術(shù)應(yīng)用層面，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下整體的戰(zhàn)略層面，電視轉(zhuǎn)型都刻不容緩。

第8篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

準(zhǔn)確的品牌定位

成就忠實(shí)的芒果粉絲

一般來(lái)講,品牌定位(Brand Positioning)是在綜合分析目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況的前提下,建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象,并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播,從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過(guò)程或行動(dòng)。準(zhǔn)確的定位,往往是一個(gè)品牌得以成功的首要基礎(chǔ)。從純品牌定位的步驟來(lái)看,湖南廣電芒果品牌的成功的確是一批非常專業(yè)的品牌專家在為其服務(wù)的結(jié)果:

第一步,確定品牌定位的著眼點(diǎn):目標(biāo)受眾的心理感受。傳統(tǒng)營(yíng)銷到現(xiàn)代營(yíng)銷一個(gè)最大的區(qū)別就是誰(shuí)為主體,前者以企業(yè)為主體,而后者以消費(fèi)者為主體。不尊重觀眾,就只能不被觀眾尊重。湖南衛(wèi)視真正做到了尊重這一點(diǎn),很多節(jié)目甚至嘉賓的邀請(qǐng)都是觀眾說(shuō)了算。如果中國(guó)真正有一個(gè)電視臺(tái)有粉絲的話,那么就非湖南衛(wèi)視莫屬。尤為值得一提的是2010年1月1日晚,湖南衛(wèi)視準(zhǔn)備了一場(chǎng)在中國(guó)首開先河的“芒果粉絲節(jié)”,打造了中國(guó)第一次屬于粉絲的紅毯秀。在粉絲節(jié)上,旗下明星與主持人與粉絲們排排坐,拉近了觀眾與湖南衛(wèi)視的距離。粉絲節(jié)上汪涵代表芒果臺(tái)念出了一份寫給粉絲的“情書”更是感動(dòng)了無(wú)數(shù)的觀眾。

第二步,確立品牌定位的實(shí)現(xiàn)途徑:對(duì)品牌整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。湖南衛(wèi)視臺(tái)標(biāo)本意是代表本土“魚米之鄉(xiāng)”之意,后因其圖形酷似“芒果”,其橙色的活潑、激情,正好代表了目標(biāo)受眾和芒果電視人的特征。湖南衛(wèi)視便借力打力,大膽接受觀眾對(duì)其的戲稱,在官方場(chǎng)合正式啟用“芒果”的說(shuō)法。在湖南衛(wèi)視的各種宣傳片、節(jié)目字幕等都盡可能保持傳播的一致性,基本色調(diào)保持變化中有統(tǒng)一,始終保持其鮮明的品牌定位。在具體定位上,2004年湖南衛(wèi)視確定了“打造中國(guó)最具活力的電視娛樂(lè)品牌”的目標(biāo),提出“快樂(lè)中國(guó)”的核心理念。

第三步,精心設(shè)計(jì)節(jié)目和編排。準(zhǔn)確的品牌定位一定是通過(guò)其產(chǎn)品載體進(jìn)行傳播才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。以“快樂(lè)”起家的湖南衛(wèi)視每推出一個(gè)節(jié)目,都在宣傳節(jié)目環(huán)節(jié),甚至主持人臺(tái)詞中都強(qiáng)化“快樂(lè)”這個(gè)主題。我們從《超級(jí)女生》到《快樂(lè)女生》,《超級(jí)男生》到《快樂(lè)男生》的名稱變化,也可以看出其強(qiáng)化“快樂(lè)”的力度。甚至紅極一時(shí)的《晚間新聞》,也以一種快樂(lè)“說(shuō)新聞”的方式進(jìn)行,開創(chuàng)晚間新聞播報(bào)的先河。

視聽受眾群覆蓋全面開花,為其今后龐大的品牌消費(fèi)群積蓄力量

國(guó)內(nèi)除了CCTV外,湖南廣電是唯一一家擁有四個(gè)上星頻道的電視集團(tuán),我們暫且叫“3+1”,其中“3”是指湖南衛(wèi)視、芒果國(guó)際頻道、金鷹卡通,“1”是指合作方青海衛(wèi)視。

1、湖南衛(wèi)視:覆蓋具有娛樂(lè)精神的觀眾

準(zhǔn)確地說(shuō)湖南衛(wèi)視的觀眾并不是生理年輕的觀眾,而是心理年輕、具有娛樂(lè)精神的觀眾。他們涵蓋從小孩到老人,從小學(xué)學(xué)歷到博士學(xué)歷,從藍(lán)領(lǐng)到金領(lǐng)等等應(yīng)有盡有。湖南衛(wèi)視一直牢牢掌握著他們的遙控器,為這樣的一批忠實(shí)擁躉,成為這些人的專屬頻道。

2、金鷹卡通:覆蓋喜好卡通的群體,主體為青少年

作為中國(guó)第一家動(dòng)畫專業(yè)衛(wèi)星頻道,金鷹卡通衛(wèi)視2004年4月誕生。與湖南衛(wèi)視品牌定位一致,金鷹卡通的口號(hào)是:快樂(lè)卡通,開心家庭。金鷹卡通衛(wèi)視在媒體傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,成立了湖南金鷹卡通有限公司,涉及卡通形象、原創(chuàng)動(dòng)畫片的聯(lián)合制作,全國(guó)連鎖少兒才藝培訓(xùn),圖書音像出版發(fā)行、少兒音樂(lè)制作發(fā)行等十幾種業(yè)務(wù)。目前金鷹卡通的電視節(jié)目已經(jīng)覆蓋全國(guó)21個(gè)省會(huì)城市及地區(qū),總用戶人數(shù)量超2.5億。這批從小看“芒果”臺(tái)標(biāo)長(zhǎng)大的青少年,長(zhǎng)大后無(wú)疑會(huì)對(duì)湖南衛(wèi)視情有獨(dú)鐘。

3、芒果國(guó)際頻道:覆蓋華人觀眾和部分國(guó)際人士

2009年5月20日,湖南衛(wèi)視國(guó)際頻道正式全球開播,拓展海外市場(chǎng)。頻道開局布陣五大特色節(jié)目帶:“芒果撈”節(jié)目帶,“芒果紅人撈”節(jié)目帶,“芒果名人坊”節(jié)目帶,“芒果大劇場(chǎng)”節(jié)目帶等等。目前,國(guó)際頻道正通過(guò)香港、臺(tái)灣、澳門、美國(guó)、法國(guó)、加拿、澳大利亞、馬來(lái)西亞、日本電視臺(tái)進(jìn)行品牌傳播,覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而在湖南衛(wèi)視各種節(jié)目中,隨時(shí)穿插的外籍主持人也可以看出其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的野心。

4、青海衛(wèi)視:覆蓋時(shí)尚女性觀眾群

2009年年底,國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)湖南電視臺(tái)與青海電視臺(tái)就頻道項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,未來(lái)除“新聞、新聞專題、當(dāng)?shù)刂卮蠡顒?dòng)的宣傳報(bào)道”等內(nèi)容外,青海衛(wèi)視播出的全部?jī)?nèi)容,將由該湖南衛(wèi)視組建的合資公司提供。而“青芒果”也將在2010年5月正式登場(chǎng),成為金芒果的孿生兄弟。

用心做品牌、勤奮做電視,

贏得品牌發(fā)展動(dòng)力

縱觀一下國(guó)內(nèi)各大衛(wèi)星頻道,大部分頻道缺乏做電視的“誠(chéng)心”和決心,惰性顯而易見(jiàn)。很多衛(wèi)視支撐全天播放時(shí)間的一是靠播放購(gòu)物廣告,二是靠播放購(gòu)買到版權(quán)的其他電視制作單位的電視劇,往往是一個(gè)電視劇各家衛(wèi)視同時(shí)播放,毫無(wú)差別,不思進(jìn)取,占著大好的衛(wèi)視播放資源靠政府救濟(jì)。

反過(guò)來(lái)看湖南衛(wèi)視,其節(jié)目的豐富程度是任何上星頻道所無(wú)法比擬的。僅湖南衛(wèi)視一個(gè)頻道,目前一周內(nèi)就有《天天向上》、《芒果訓(xùn)練營(yíng)》、《娛樂(lè)無(wú)極限》、《百科全說(shuō)》、《我們約會(huì)吧》、《勇往直前》、《節(jié)節(jié)高聲》、《背后的故事》、《天下女人》、《零點(diǎn)鋒云》、《播報(bào)多看點(diǎn)》、《發(fā)現(xiàn)》、《藝術(shù)玩家》、《鋒尚》等14個(gè)不同節(jié)目。基本上從觀眾五點(diǎn)多下班到凌晨一點(diǎn),都有不同類型的節(jié)目可以收看。晚上十點(diǎn)之后才有電視劇(且為獨(dú)播),其播放的電視劇很大一部分也是自己制作,就連零點(diǎn)之后還有《零點(diǎn)鋒云》、《鋒尚》、《聯(lián)盟影評(píng)》等高端談話節(jié)目。2010年,全年湖南衛(wèi)視還將推出《金鷹節(jié)》、《成人禮》、《七夕情歌會(huì)》、《快樂(lè)盛典》、《跨年演唱會(huì)》等大型晚會(huì),《一起又看流星雨》、《丑女無(wú)敵大結(jié)局季》、《新還珠格格》等自制劇以及《快樂(lè)男聲》等大型選秀活動(dòng),再次奪走觀眾眼球。

這些豐富的電視節(jié)目的背后,是其電視人的勤奮和對(duì)做電視的誠(chéng)心。實(shí)際上,除了上述這些節(jié)目外,湖南衛(wèi)視還有很多不錯(cuò)的節(jié)目創(chuàng)意無(wú)法播出。因?yàn)椴コ鲑Y源有限,不得不槍斃很多創(chuàng)意很好的節(jié)目,這個(gè)也造成湖南衛(wèi)視內(nèi)部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,部分策劃團(tuán)隊(duì)流入其他衛(wèi)視。此番與青海衛(wèi)視合作,湖南衛(wèi)視的主要目的其實(shí)是為了緩解自身內(nèi)部日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),消化積壓的大量節(jié)目創(chuàng)意。

品牌延伸散而不花,

娛樂(lè)產(chǎn)品層出不窮

所謂品牌延伸是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后,利用自己創(chuàng)建起來(lái)的品牌知名度,延伸發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃。做好這點(diǎn)關(guān)鍵就是要整合資源,創(chuàng)建一個(gè)完整的品牌體系。湖南衛(wèi)視在自身品牌價(jià)值建立之后,借力造勢(shì),把資本轉(zhuǎn)向其他相關(guān)領(lǐng)域,從而實(shí)現(xiàn)更深層的品牌延伸。盡管芒果品牌延伸范圍多而廣,但是我們明顯看到其品牌延伸“形散而神不散”,散而不花。

1、經(jīng)紀(jì)娛樂(lè)公司

2009年2月,新天娛正式成立,成為繼橙天娛樂(lè)、華誼兄弟之后的第三大具有影響力的經(jīng)紀(jì)公司。2009年天娛幾大板塊齊齊發(fā)力,讓大眾認(rèn)識(shí)全新的天娛:明星挑戰(zhàn)真人秀《一呼百應(yīng)》,偶像劇《一起來(lái)看流星雨》,電影《竊聽風(fēng)云》,國(guó)內(nèi)首部3D真人歌舞片《樂(lè)火男孩》,李宇春首次觸電演出的《十月圍城》,經(jīng)典紅歌翻唱專輯《紅星閃閃》,“快女”十強(qiáng)合輯《CORVERGIRLS》,張杰《穿越三部曲》,至上勵(lì)合《齊天大盛》等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

1)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。早在CCTV組建的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”之前,湖南廣電旗下網(wǎng)絡(luò)電視就率先在省級(jí)衛(wèi)視當(dāng)中樹起“興辦網(wǎng)絡(luò)電視”的大旗。2009年9月,芒果TV在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了基于H.264高清標(biāo)準(zhǔn)的視頻直播、點(diǎn)播技術(shù),主打綜藝節(jié)目、電視劇、電影、動(dòng)漫、紀(jì)實(shí)五大內(nèi)容板塊,實(shí)現(xiàn)了與湖南衛(wèi)視品牌的高度融合。芒果TV在自制節(jié)目方面,已經(jīng)令國(guó)內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站望其項(xiàng)背,旗下的《金鷹訪談》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)將近2年,年產(chǎn)節(jié)目100期以上。這檔節(jié)目開始正式在湖南衛(wèi)視國(guó)際頻道播出,節(jié)目覆蓋20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2)金鷹網(wǎng)。金鷹網(wǎng)依托湖南衛(wèi)視平臺(tái),迅速發(fā)展,并獲得“2008-2009年度中國(guó)媒體網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理十強(qiáng)”提名。2009年8月,金鷹網(wǎng)月度覆蓋人數(shù)突破千萬(wàn),已遙遙領(lǐng)先同類網(wǎng)站,高居國(guó)內(nèi)專業(yè)娛樂(lè)網(wǎng)站第一位;而包括新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主要門戶網(wǎng)站中,金鷹網(wǎng)月均覆蓋人數(shù)排名也穩(wěn)居前十名,用戶停留時(shí)間排名第七位,成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最為迅速的新媒體之一。

3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。“芒果圈”是湖南衛(wèi)視正式挺進(jìn)SNS市場(chǎng)的標(biāo)志,借助湖南衛(wèi)視節(jié)目《我們約會(huì)吧》推出交友平臺(tái),提出了“快樂(lè)交友”的交友理念。通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)細(xì)分的話語(yǔ)環(huán)境,讓有共同愛(ài)好的網(wǎng)友們?cè)谶@里用年輕相互關(guān)注、相互傾訴、相互知心,把自己最原始最自然的東西釋放出來(lái)。

3、雜志

除了在電視節(jié)目領(lǐng)域的出色表現(xiàn)外,湖南衛(wèi)視目前擁有《粉紅》、《快樂(lè)8》等雜志。其中《粉紅》是湖南衛(wèi)視鼎力打造的,中國(guó)第一本與電視媒體緊密互動(dòng)的女性時(shí)尚刊物,面向年輕女孩。《快樂(lè)8》是在年輕人中具有一定影響的雜志,于2009年2月12日正式創(chuàng)刊,旨在全力打造國(guó)內(nèi)最具影響力、代表娛樂(lè)風(fēng)向標(biāo)的娛樂(lè)大刊。

4、影視公司

2009年湖南衛(wèi)視和李湘聯(lián)合投資成立芒果影業(yè),之后出品了古裝爆笑喜劇《十全九美》、《熊貓大俠》,這標(biāo)志著湖南衛(wèi)視正式宣布進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)。之后,盛大網(wǎng)絡(luò)與湖南廣電共同出資成立盛視影業(yè),主營(yíng)業(yè)務(wù)為電影和電視劇的制作發(fā)行及相關(guān)衍生業(yè)務(wù),包括藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。

5、芒果游戲

由湖南廣電旗下快樂(lè)陽(yáng)光公司手機(jī)新媒體業(yè)務(wù)部聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名游戲開發(fā)商新熱力共同打造的手機(jī)游戲下載平臺(tái)“芒果游戲樂(lè)園”于2009年6月開通,而以《快樂(lè)大本營(yíng)》為藍(lán)本推出的武俠RPG手機(jī)游戲《快樂(lè)家族》將作為該平臺(tái)第一主打游戲領(lǐng)銜亮相。該平臺(tái)將秉承湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)”理念,不斷推出專屬湖南衛(wèi)視特色的手機(jī)游戲產(chǎn)品,傾力打造成融合游戲性、娛樂(lè)性、創(chuàng)新性于一體的移動(dòng)游戲互動(dòng)社區(qū)。并且,芒果樂(lè)園中的一切都將和湖南衛(wèi)視息息相關(guān),從品牌包裝到產(chǎn)品內(nèi)容,全面融入廣播電視,致力于湖南衛(wèi)視全天候跨媒體游戲互動(dòng)。

6、電子商務(wù)與電視購(gòu)物

2009年12月,湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)共同組建“快樂(lè)淘寶”,專門籌備一檔電視節(jié)目,同時(shí)在淘寶網(wǎng)上設(shè)立專門潮流購(gòu)物頻道及外部獨(dú)立網(wǎng)站;打造與網(wǎng)購(gòu)有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇;更是將打通網(wǎng)絡(luò)與電視的平臺(tái)終端,創(chuàng)建以電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式。以湖南廣電集團(tuán)旗下藝人和節(jié)目為原型的很多延伸產(chǎn)品目前也正在淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。

此外,湖南衛(wèi)視旗下“快樂(lè)購(gòu)”已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地最具影響力的電視購(gòu)物頻道,范圍已覆蓋及長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海灣等中國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。2008年公司銷售收入達(dá)到19億元,而每年以超過(guò)100%的速度增長(zhǎng)。

“Made in 芒果”標(biāo)簽勢(shì)不可擋,

為品牌擴(kuò)展提供后續(xù)動(dòng)力

好萊塢之所以長(zhǎng)盛不衰,是因?yàn)樗鞘澜珉娪懊餍堑闹圃旌图庸せ亍：闲l(wèi)視人已認(rèn)識(shí)到擁有自己制造的明星的至關(guān)重要性,只有自己能盛產(chǎn)明星,才能吸引別的明星的加盟和捧場(chǎng),也就能聚集大量的人氣。

1、明星主持人

毫無(wú)疑問(wèn),今天的芒果臺(tái)已成為中國(guó)電視的標(biāo)桿。有人講,就算是湖南衛(wèi)視不請(qǐng)明星,就光那些主持人也足夠吸引觀眾了。湖南衛(wèi)視杰出的主持人團(tuán)體,甚至是一個(gè)比湖南臺(tái)本身還大的奇跡。在這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,湖南臺(tái)的主持人卻“前赴后繼”地涌現(xiàn),恐怕只有中國(guó)乒乓球隊(duì)能與之相比了。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的精心包裝與策劃,現(xiàn)在的湖南衛(wèi)視有著強(qiáng)大主持的明星陣容:何炅、汪涵、謝娜、張丹丹、李銳、李兵、魏哲浩等元老,以及大兵、彭宇、趙靚、王燕、杜海濤等后來(lái)加入的一批新銳群星。為了要向高端崛起,還納入了楊瀾、魯豫等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀節(jié)目主持人。是湖南衛(wèi)視催生了這些“明星”,也是這些“明星”成就了湖南衛(wèi)視今日的輝煌。

2、選秀明星

2004年湖南衛(wèi)視可謂是掀起了中國(guó)的選秀熱潮,也推動(dòng)了一大批大眾偶像,這也可以說(shuō)是湖南衛(wèi)視最成功的品牌。雖然前幾屆超級(jí)女聲飽受不少人的非議,但還是贏得了不少網(wǎng)友的支持,這就是品牌的力量,有人喜歡有人不喜歡。相信在2010年湖南衛(wèi)視還將繼續(xù)它的理念“快樂(lè)中國(guó)”。超級(jí)女聲、快樂(lè)男生自04年以來(lái)給觀眾帶來(lái)了太多的歡笑和感動(dòng),也造就了一大批觀眾自己的心中偶像,同時(shí)他們也占據(jù)了中國(guó)娛樂(lè)界的半壁江山。張含韻、安又琪、李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔、紀(jì)敏佳、譚維維、尚雯婕、劉力揚(yáng)、許飛、唐笑、陳楚生、張杰、魏晨、俞灝明、江映蓉等這些明星的身價(jià),影響力與潛質(zhì)已不亞于亞洲其他娛樂(lè)明星。

3、自制電視劇

湖南衛(wèi)視自制劇歷史由來(lái)已久,1986年一部《烏龍山剿匪記》讓土匪也成為偶像,從此“湘西土匪”成為熱門詞匯。風(fēng)靡大江南北的《還珠格格》更是成為中國(guó)電視史上的奇跡,盡管每年寒暑假湖南衛(wèi)視還在播放這部已經(jīng)十幾年的電視劇,但是其收視率還是居高不下。此后,《恰同學(xué)少年》、《血色湘西》、《又見(jiàn)一簾幽夢(mèng)》、《微笑在我心》、《丑女無(wú)敵》系列、《八百里洞庭我的家》、《一起來(lái)看流星雨》等陸續(xù)出爐,湖南衛(wèi)視每一年都有自制劇出現(xiàn)在自己的熒屏上,且每一部自制劇的播出,都獲得了較高的收視率,引起了社會(huì)上的廣泛討論。在鞏固湖南衛(wèi)視品牌價(jià)值的路上,自制劇的地位舉足輕重。這些電視劇的熱播,也使得一大批自制明星出爐,趙薇、林心如、范冰冰、谷智鑫、李恒、張嘉倪、秦嵐、李欣汝、劉曉虎、李芯逸等迅速被觀眾記住。

4、策劃團(tuán)隊(duì)

湖南衛(wèi)視的策劃團(tuán)隊(duì)和幕后的制作人向來(lái)以其創(chuàng)意和勤奮深受業(yè)界的欣賞,這里已經(jīng)成為電視人的黃埔軍校。而今,龍丹妮、張一蓓、馬昊、章紅偉等都已成長(zhǎng)為電視湘軍的中堅(jiān)力量。如今湖南衛(wèi)視的人才也紛紛被挖角,成為各臺(tái)爭(zhēng)搶的香餑餑。北京電視臺(tái)某欄目主編曾說(shuō),有湖南衛(wèi)視工作經(jīng)歷的人在北京臺(tái)都受到重視,制片人開會(huì)時(shí)會(huì)經(jīng)常拿出單獨(dú)時(shí)間爭(zhēng)取他們的意見(jiàn)。龍丹妮及其團(tuán)隊(duì)在2005年被東方衛(wèi)視挖角時(shí),黎瑞剛(SMG總裁)在制片人大會(huì)上曾說(shuō):“誰(shuí)不支持龍丹妮,誰(shuí)就離開SMG。”對(duì)電視湘軍人才的珍惜與重視由此可見(jiàn)一斑。柴靜、李南、李湘以及眾多幕后制片人、導(dǎo)演的流動(dòng),使得電視湘幫不斷滲透到中國(guó)的電視圈。時(shí)至今日,湖南廣電電視湘軍已經(jīng)分散成了六股:留守在湖南廣電GBS大本營(yíng),其他分散在上海文廣SMG、央視、搜狐、華娛、澳門澳亞衛(wèi)視。

結(jié)語(yǔ)

站在任何一個(gè)角度來(lái)看,湖南衛(wèi)視的成功決不是出自于偶然。從某種意義上來(lái)說(shuō),它開啟的不僅僅是電視媒體的新營(yíng)銷,更是一個(gè)品牌走上市場(chǎng)的典范。這是充分尊重和信任、充分了解和掌握目標(biāo)受眾的結(jié)果。如果一個(gè)企業(yè)能夠像湖南衛(wèi)視那樣,一切以客戶需求為中心,一切圍繞客戶需求做改變,那么這個(gè)企業(yè)要想不成功,恐怕都是件很困難的事。

冰凍三尺,非一日之寒。芒果要成就一個(gè)品牌帝國(guó),絕非一朝一夕。但就今天來(lái)說(shuō),湖南衛(wèi)視撒下的布局,已然讓我們看到了一個(gè)成吉思汗夢(mèng)想的雛形。

第9篇：直播營(yíng)銷的策劃與籌備范文

今天上午，我們召開全縣工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議，主要任務(wù)是，總結(jié)回顧2021年度工商經(jīng)濟(jì)工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，科學(xué)研判形勢(shì)，安排部署任務(wù)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想、振奮精神，真抓實(shí)干、奮勇爭(zhēng)先，力促工商經(jīng)濟(jì)加快恢復(fù)性增長(zhǎng)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展邁出更大步伐。下面，我再講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、認(rèn)清形勢(shì)、保持定力

一是肯定成績(jī)，堅(jiān)定發(fā)展信心。

去年以來(lái)，全縣上下積極攻克突如其來(lái)的*疫情影響，有力有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)基本盤，全縣工商經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出平穩(wěn)運(yùn)行、逐步回升的良好態(tài)勢(shì)。總體看，全縣工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

一是“長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)。

2021年，全縣完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值109.51億元、增加值26.79億元，完成非公經(jīng)濟(jì)增加值43.46億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額14.8億元，新培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)2戶、限上商貿(mào)企業(yè)16戶、外貿(mào)進(jìn)出口備案企業(yè)2戶，新增私營(yíng)企業(yè)637戶、個(gè)體工商戶1571戶，4戶企業(yè)成功納規(guī)；培育納稅過(guò)千萬(wàn)企業(yè)1家，過(guò)500萬(wàn)企業(yè)1家，過(guò)100萬(wàn)元工業(yè)企業(yè)10戶。受*疫情沖擊影響，經(jīng)濟(jì)增速雖然大幅下降，但工商經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的基本面沒(méi)有變。

二是“新”的動(dòng)能在聚集。

我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做大做強(qiáng)業(yè)態(tài)，不斷積蓄發(fā)展動(dòng)能。年產(chǎn)30萬(wàn)噸耐火材料等39個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)，高科農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)園建成試產(chǎn)，蓮花臺(tái)水電站蓄水成景并網(wǎng)發(fā)電；積極構(gòu)建茶菌果畜游等特色農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，建成萬(wàn)畝茶海公園等產(chǎn)業(yè)基地，打造“鹿茗”區(qū)域公共品牌，陽(yáng)城驛成功創(chuàng)建4A級(jí)景區(qū)。看到這些，大家一定能感受到，只要我們珍惜成績(jī)、再接再厲，增強(qiáng)信心、振奮精神，集中精力辦好自己的事情，今年工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展必定能取得新成效、獲得新突破。

三是“好”的因素在累積。

先后建成了國(guó)漆科技產(chǎn)業(yè)園、虎之翼電子科技產(chǎn)業(yè)園等一批現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)承載力和聚集力不斷增強(qiáng)，為工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。縣域工業(yè)集中區(qū)新增入園企業(yè)8戶、園區(qū)企業(yè)達(dá)到103戶，完成固定資產(chǎn)投資15.4億元，建成投產(chǎn)項(xiàng)目3個(gè)，再次榮膺“全市工業(yè)集中區(qū)建設(shè)先進(jìn)單位”。

二是正視差距，補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)。

我們也要清醒看到，我縣工商經(jīng)濟(jì)總量不大、實(shí)體企業(yè)不多、產(chǎn)業(yè)層次不高、工業(yè)鏈條較短、骨干稅源較少、三產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)能不足等問(wèn)題依然突出。

從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況看，工商經(jīng)濟(jì)相關(guān)指標(biāo)在全市排名靠后，去年規(guī)上工業(yè)增加值增速排名全市第四，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速排名全市第六；今年一季度全縣規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值、增加值均是負(fù)增長(zhǎng)，增速均為全市第五；

從企業(yè)納稅規(guī)模看，去年全縣納稅超千萬(wàn)的企業(yè)僅有2家，分別是城司、農(nóng)商銀行，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量為0；納稅過(guò)500萬(wàn)企業(yè)僅有4家，納稅最高的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)為秦楚文旅發(fā)展有限責(zé)任公司，也僅有183萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明工商企業(yè)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的支撐能力較弱；

從市場(chǎng)主體數(shù)量看，截至2021年底，“五上企業(yè)”數(shù)量位居全市第六，較排名第一的商州區(qū)少71家，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全市末位，較排名第一的商州區(qū)少15家，特別是去年年底已向市上報(bào)告擬退庫(kù)“五上企業(yè)”5戶（大地木業(yè)、林海木業(yè)、宇隆騰翔、雙龍綠茶、海鑫現(xiàn)代），今年可能出庫(kù)的“五上企業(yè)”還有4戶（茶葉聯(lián)營(yíng)、華泰電子、盛彩包裝、和發(fā)鞋業(yè)），市場(chǎng)主體數(shù)量少、“五上企業(yè)”培育不足是擺在我們面前的突出問(wèn)題；特別是不少指標(biāo)還未由負(fù)轉(zhuǎn)正、縣與縣之間的差距還很大，等等，這些問(wèn)題，都需要我們?nèi)h上下高度重視、攻堅(jiān)克難，下大氣力加以解決，持續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

三是認(rèn)清大勢(shì)，凝聚發(fā)展共識(shí)。

一是發(fā)展指標(biāo)的突破，規(guī)上工業(yè)增加值、非公經(jīng)濟(jì)增加值等主要指標(biāo)要持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；

二是園區(qū)建設(shè)的突破，按照區(qū)域化布局、園區(qū)化承載、集群化發(fā)展的思路，縣域工業(yè)集中區(qū)要加快創(chuàng)建省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，全縣范圍內(nèi)要合理謀劃布局硅、釩、鎂橄欖巖、黃姜石等產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

四是“五上企業(yè)”的突破，退庫(kù)“五上企業(yè)”，也使新增空間增大，明確今年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、限額以上商貿(mào)業(yè)企業(yè)、規(guī)模以上服務(wù)業(yè)企業(yè)、有資質(zhì)的建筑業(yè)企業(yè)、有資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展數(shù)量和發(fā)展對(duì)象，重點(diǎn)加快中釩昌盛、華源礦業(yè)等企業(yè)申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)度，加快虎之翼、天和泥漿等企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，力爭(zhēng)全年新增規(guī)上企業(yè)4戶，民營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)3戶，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)2戶，確保“五上企業(yè)”數(shù)量和質(zhì)量有新的突破，筑牢我縣高質(zhì)量發(fā)展根基和底盤。

三是企業(yè)效益的突破，樹立“畝產(chǎn)論英雄”理念，努力破解“僵尸企業(yè)”問(wèn)題，國(guó)土資源部門要很好地摸清、盤活工業(yè)集中區(qū)和其他區(qū)域占著土地沒(méi)效益、占著黃金地段沒(méi)產(chǎn)能，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)、稅收、群眾就業(yè)沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的“僵尸企業(yè)”，把土地利用盤活起來(lái)，倒逼企業(yè)主體自己找合作伙伴招商引資，或者我們zf把這些土地拿回來(lái)，工業(yè)集中區(qū)統(tǒng)一管理，不能讓這些寶貴資源浪費(fèi)，不發(fā)揮作用，有些甚至長(zhǎng)期在那成為我們zf的負(fù)擔(dān)，影響城市形象、影響社會(huì)綜合治理，努力讓企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)起來(lái)，讓企業(yè)效益提起來(lái)。

二、聚焦重點(diǎn)、精準(zhǔn)發(fā)力

一要狠抓工業(yè)項(xiàng)目，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。要加快項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)。深入推進(jìn)“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，按照“未動(dòng)項(xiàng)目抓開工、開工項(xiàng)目抓進(jìn)度、竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的思路，強(qiáng)力推進(jìn)萬(wàn)達(dá)汽車配件制造產(chǎn)業(yè)園等29個(gè)工業(yè)項(xiàng)目復(fù)工建設(shè)，特別是對(duì)鎂橄欖砂深加工等9個(gè)未開工工業(yè)項(xiàng)目要逐一進(jìn)行分析研判，確保重大項(xiàng)目上半年開工率達(dá)到80%以上，完成年度投資60%以上。

要強(qiáng)化項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備。根據(jù)中省市縣“十四五”規(guī)劃，圍繞落實(shí)“三新”、實(shí)現(xiàn)“三高”，瞄準(zhǔn)“四大產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極”、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、民生改善等重點(diǎn)領(lǐng)域，以建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈為核心，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，精心策劃包裝一批綠色循環(huán)優(yōu)質(zhì)工業(yè)項(xiàng)目，不斷完善優(yōu)化“十四五”項(xiàng)目庫(kù)，確保干好今年、接續(xù)明年、備足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

要推動(dòng)項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效。對(duì)計(jì)劃年內(nèi)竣工的工業(yè)項(xiàng)目，要緊盯不放、倒排工期、全力推進(jìn)，確保早日建成投產(chǎn)，形成新的產(chǎn)能；對(duì)已經(jīng)竣工投產(chǎn)的年產(chǎn)30萬(wàn)噸耐火材料、高科農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，要緊盯不放，“扶上馬、送一程”，積極協(xié)調(diào)解決用工、融資等生產(chǎn)要素保障難題，推動(dòng)盡快釋放產(chǎn)能、穩(wěn)產(chǎn)達(dá)效。

二要壯大工業(yè)園區(qū)，提升發(fā)展效益。要著力打造產(chǎn)業(yè)集群。依托虎之翼電子科技產(chǎn)業(yè)園等現(xiàn)有園區(qū)，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，做大園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值；依托中釩昌盛、瑞爾高溫、宵龍藥業(yè)等產(chǎn)業(yè)體系的龍頭企業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行垂直整合，實(shí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鏈長(zhǎng)制”，聚力引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)落戶發(fā)展，打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

要提升園區(qū)承載能力。圍繞“四大產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極”，加快培育新材料、輕工電子、裝備制造等工業(yè)體系，做強(qiáng)丹南釩產(chǎn)業(yè)、萬(wàn)達(dá)智造等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做大硅科技、雙創(chuàng)基地、國(guó)漆科技等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極推進(jìn)初步確定的縣工業(yè)集中區(qū)、中國(guó)北茶小鎮(zhèn)農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)園等14個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提高園區(qū)畝產(chǎn)效益，不斷提升承載能力。

要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。鼓勵(lì)支持華源礦業(yè)、豪迪釩業(yè)、中劍實(shí)業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)盡快完成設(shè)備更新，加速工業(yè)技改創(chuàng)新，擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)能；依托萬(wàn)達(dá)智造、中釩昌盛等企業(yè)，積極開發(fā)上下游產(chǎn)品，著力延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈；依托云網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與工業(yè)深度融合，爭(zhēng)取在新材料、綠色食品、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域進(jìn)行智能制造試點(diǎn)示范、以點(diǎn)帶面，加快打造一批具有示范性、引領(lǐng)性、帶動(dòng)性的數(shù)字化示范企業(yè)。

三要繁榮文旅三產(chǎn)，厚植發(fā)展動(dòng)能。要做強(qiáng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)。立足區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搶抓新發(fā)展格局機(jī)遇，做大做強(qiáng)商貿(mào)流通、物流產(chǎn)業(yè)，加快秦東未來(lái)城等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)，加大西街古城商業(yè)綜合體招商運(yùn)營(yíng)力度，積極引進(jìn)知名品牌旗艦店、餐飲連鎖店入駐運(yùn)營(yíng)，促使商貿(mào)企業(yè)向連鎖化、高端化、品牌化發(fā)展。

要做優(yōu)旅游經(jīng)濟(jì)。依托景區(qū)提檔升級(jí)，推出四季主題系列活動(dòng)，積極挖掘鄉(xiāng)村游、紅色游、景區(qū)游、周末游等旅游資源，強(qiáng)化旅游宣傳營(yíng)銷，用好抖音、快手等新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推介，全方位提高“吃住行游購(gòu)?qiáng)省钡纫胤?wù)質(zhì)量，積極培育大旅游產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極。

要壯大電商經(jīng)濟(jì)。鞏固擴(kuò)大國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建成果，把5G業(yè)務(wù)進(jìn)一步向農(nóng)村拓展覆蓋，優(yōu)化電商網(wǎng)點(diǎn)布局，完善城鄉(xiāng)電子商務(wù)應(yīng)用體系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播等新興業(yè)態(tài)，支持農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)拓展線上業(yè)務(wù)，讓農(nóng)特產(chǎn)品銷售搭上信息化“快車道”。

要擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)濟(jì)。支持佳億德果業(yè)、陜果集團(tuán)、虎之翼等企業(yè)，依托海關(guān)，擴(kuò)大對(duì)外出口貿(mào)易，努力拓展“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，推動(dòng)茶葉、食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品，以及強(qiáng)光手電、泰科泵閥等地產(chǎn)工業(yè)品走出國(guó)門，推動(dòng)外資外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

四要激發(fā)市場(chǎng)活力，增強(qiáng)發(fā)展后勁。市場(chǎng)主體是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要載體，也是激發(fā)“雙循環(huán)”活力的支撐所在。

要優(yōu)化政策體系。對(duì)“五上企業(yè)”在項(xiàng)目申報(bào)、資金扶持、互助基金轉(zhuǎn)貸等方面予以傾斜，并落實(shí)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓機(jī)制，全力幫扶解決困難和問(wèn)題，確保“五上企業(yè)”數(shù)量只增不減，盡力做到增大于減。縣委將定期聽取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓“五上企業(yè)”工作情況。

要狠抓國(guó)有企業(yè)。搶抓省上賦予縣級(jí)更多資源整合使用自主權(quán)機(jī)遇，支持國(guó)有企業(yè)兼并整合礦產(chǎn)礦權(quán)資源，積極參與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資，探索推進(jìn)股份制改革，推動(dòng)由單一融資平臺(tái)向發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。相關(guān)部門要高度重視國(guó)有企業(yè)，盤清企業(yè)家底，優(yōu)化監(jiān)管機(jī)制，決不能讓國(guó)有企業(yè)發(fā)展出問(wèn)題；國(guó)有企業(yè)要為全縣其他市場(chǎng)主體樹好標(biāo)桿，做好榜樣。

要壯大建筑業(yè)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)。研究制定《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)升級(jí)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，并梳理出一批zf投資的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，在符合政策及條件下，向本地建筑業(yè)企業(yè)傾斜，不斷提升縣內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

要做好經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。由縣發(fā)改、統(tǒng)計(jì)2個(gè)單位負(fù)責(zé)，統(tǒng)計(jì)聯(lián)席會(huì)議成員單位配合，結(jié)合“五上企業(yè)”新的統(tǒng)計(jì)方法，研究制定一套投資納統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)直報(bào)工作機(jī)制，確保工商經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

五要持續(xù)紓危解困，提振發(fā)展信心。要落實(shí)優(yōu)惠政策。縣經(jīng)貿(mào)局及各包抓幫扶單位要全面梳理已經(jīng)出臺(tái)各類政策，深入企業(yè)宣傳講解，協(xié)助指導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)申報(bào)，做到應(yīng)享盡享。有關(guān)部門要進(jìn)一步加大減稅降費(fèi)、減租降息、信貸扶持、援企穩(wěn)崗等政策措施兌現(xiàn)力度，降低企業(yè)運(yùn)行成本。

要搭建地產(chǎn)品促銷平臺(tái)。常態(tài)化開展地產(chǎn)工業(yè)品市域協(xié)作配套對(duì)接活動(dòng)，形成市域經(jīng)濟(jì)小循環(huán)；要鼓勵(lì)企業(yè)走出去，加強(qiáng)與省內(nèi)外下游配套企業(yè)對(duì)接，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，穩(wěn)定銷售訂單。縣經(jīng)貿(mào)局要抓緊籌備今年的市域協(xié)作配套對(duì)接活動(dòng)，可以適當(dāng)擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍，邀請(qǐng)臨省周邊縣區(qū)的企業(yè)前來(lái)參加，提升活動(dòng)影響力。

要強(qiáng)化要素保障。各相關(guān)單位要緊緊圍繞供水供電、用地用工、物流運(yùn)輸?shù)确矫妫ⅰ耙黄笠徊摺币胤?wù)保障機(jī)制，按照應(yīng)保盡保、統(tǒng)籌調(diào)配、優(yōu)先辦理的原則，最大限度地保障企業(yè)生產(chǎn)要素需求。縣經(jīng)貿(mào)局、金融辦、融資擔(dān)保公司要定期對(duì)接溝通，搭建政銀企常態(tài)對(duì)接平臺(tái)，發(fā)揮企業(yè)轉(zhuǎn)貸互助基金作用，擴(kuò)大擔(dān)保效應(yīng)，全力幫助企業(yè)解決融資需求；各金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步加大信貸投放力度，降低申貸門檻，簡(jiǎn)化審批流程，切實(shí)降低企業(yè)融資成本，特別是要加強(qiáng)貸前、貸中、貸后服務(wù)，讓企業(yè)不僅能貸而且會(huì)貸。

三、夯實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化保障

一要從嚴(yán)夯實(shí)責(zé)任。各級(jí)各單位和領(lǐng)導(dǎo)干部要善于用政治眼光觀察和分析經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，在其位、謀其政、盡其力，積極深入企業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，幫助企業(yè)紓困解難，真正讓工作在一線落實(shí)、問(wèn)題在一線解決、成效在一線體現(xiàn)，決不能只想當(dāng)官不想干事，當(dāng)“甩手掌柜”，更不能干一年、干兩年還是“濤聲依舊”。

當(dāng)前，要結(jié)合黨史教育“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)要求，嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)一”包抓機(jī)制，深化包抓企業(yè)活動(dòng)，明確各方職責(zé)，確保人人肩上有擔(dān)子、人人身上有任務(wù)。各包抓縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮“頭雁”作用，對(duì)照包抓責(zé)任清單，每月定期深入企業(yè)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)調(diào)研1次；各包抓企業(yè)鎮(zhèn)辦、部門主要負(fù)責(zé)人要對(duì)企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難和問(wèn)題進(jìn)行收集整理、調(diào)查研究，每周深入企業(yè)指導(dǎo)檢查1次，隨時(shí)掌握項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)情況，積極協(xié)助企業(yè)排解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難和問(wèn)題。

二要健全工作機(jī)制。要加強(qiáng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)調(diào)度。圍繞工商經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，每月進(jìn)行分析研判調(diào)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)預(yù)警信息，明晰改進(jìn)措施，確保指標(biāo)盡快持續(xù)回升。要破解企業(yè)運(yùn)行難題。緊盯“五上企業(yè)”，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行狀況監(jiān)測(cè)，及時(shí)梳理建立問(wèn)題清單，逐一進(jìn)行交辦，切實(shí)破解停產(chǎn)、半停產(chǎn)、甚至“關(guān)門退庫(kù)”等突出問(wèn)題。

要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)。實(shí)施工商經(jīng)濟(jì)聯(lián)席會(huì)議制度，切實(shí)發(fā)揮好牽頭部門和支撐指標(biāo)單位作用，凝聚工作合力，形成齊抓共管、齊頭并進(jìn)的工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展局面。由賢慧同志負(fù)責(zé)，盡快制定會(huì)議要求的各項(xiàng)制度、文件，按程序印發(fā)實(shí)施。

三要優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。營(yíng)商環(huán)境既是我縣的對(duì)外名片，又是企業(yè)生存發(fā)展的根本依托。

要優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。持續(xù)深化“放管服”改革，優(yōu)化辦事流程，多開“綠燈”、少亮“紅燈”，多想“怎么辦”、不說(shuō)“辦不了”，尤其對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目要開辟“綠色通道”。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要光明磊落同企業(yè)交往，堅(jiān)決防止權(quán)錢交易、商業(yè)賄賂等問(wèn)題，著力構(gòu)建“親”“清”新型政商關(guān)系。今年，要采取問(wèn)卷調(diào)查、大會(huì)評(píng)議等形式，常態(tài)化開展人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)家評(píng)議涉企部門股室長(zhǎng)活動(dòng)，對(duì)反映較多的股室長(zhǎng)堅(jiān)決予以處理。各鎮(zhèn)辦各部門主要負(fù)責(zé)人要切實(shí)把從嚴(yán)治黨壓力傳導(dǎo)下去，管好班子、帶好隊(duì)伍，絕不能出現(xiàn)破壞營(yíng)商環(huán)境行為。