新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

據(jù)悉，11日-17日期間，廣州聯(lián)通聯(lián)合各大合作伙伴，推出論?飛凡、騎?飛凡、贏?飛凡、創(chuàng)?飛凡、看?飛凡、購(gòu)?飛凡等7大主題系列活動(dòng)，云計(jì)算論壇、騎摩拜單車贏流量、UP計(jì)劃3.0峰會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品及創(chuàng)客專屬套餐、百家營(yíng)業(yè)廳全新升級(jí)WOTV高清直播間、會(huì)員專屬“high購(gòu)節(jié)”等活動(dòng)精彩綻放！

論?飛凡 業(yè)內(nèi)大咖共話云安全

11月11日下午，作為“廣東聯(lián)通第一屆電商節(jié)”系列活動(dòng)之一，廣東聯(lián)通首屆電商云安全高峰論壇在廣州塔開(kāi)幕。此次論壇匯聚了電商協(xié)會(huì)、信息安全協(xié)會(huì)、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、云計(jì)算服務(wù)商、信息安全服務(wù)提供商等眾多單位，重點(diǎn)針對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)金融的云安全領(lǐng)域進(jìn)行專題演講及交流。

廣州聯(lián)通充分展示“通信云安全服務(wù)能力”和傳遞“安全即服務(wù)（Security as a Service）”的理念，攜手合作伙伴提供一系列云安全解決方案，通過(guò)對(duì)公有云、私有云的安全加固，助力電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等客戶抵御日益猖獗的DDoS攻擊，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全保駕護(hù)航。

在云安全服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)通以自身上游、軟件、硬件優(yōu)勢(shì)為依托，從基礎(chǔ)設(shè)施、計(jì)算和存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用和內(nèi)容等方面，打造出可信賴的安全服務(wù)保障體系，并已獲得可信云認(rèn)證、安全等保三級(jí)等資質(zhì)。本次論壇，廣州聯(lián)通全方位提供異常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻擊、抗DNS攻擊和優(yōu)盾電商云安全等解決方案，并推出自主研發(fā)的云安全服務(wù)產(chǎn)品――flowbox異常流量分析和自助封堵服務(wù)平臺(tái)。

贏?飛凡 UP計(jì)劃3.0助電商企業(yè)騰飛

11月14日，廣州聯(lián)通借本屆電商節(jié)契機(jī)，重磅推出了“UP計(jì)劃3.0”，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)最為關(guān)心的大數(shù)據(jù)分析、后向流量?jī)纱螽a(chǎn)品，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”與運(yùn)營(yíng)商之間的合作契機(jī)。這是對(duì)此前推出的“UP計(jì)劃1.0”和“UP計(jì)劃2.0”的全面升級(jí)，于今年“雙十一”期間正式啟動(dòng)并全面開(kāi)放。廣州聯(lián)通將攜手合作伙伴，整合運(yùn)營(yíng)、宣傳、營(yíng)銷等各種資源，助力電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率UP！銷量UP！品牌UP！

作為通信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，廣州聯(lián)通在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有全面性、多維性、中立性和完整性。通過(guò)多維度數(shù)據(jù)的交叉關(guān)聯(lián)，可以創(chuàng)造更多的新數(shù)據(jù)和新價(jià)值。順應(yīng)市場(chǎng)需求，聯(lián)通推出了全新的大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品，包括沃風(fēng)云榜、沃指數(shù)、慧眼地圖、征信產(chǎn)品、精準(zhǔn)營(yíng)銷、能力開(kāi)放平臺(tái)等。此外，中國(guó)聯(lián)通還打造了超過(guò)3000個(gè)節(jié)點(diǎn)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)集群，成為規(guī)模位居國(guó)內(nèi)前列的云架構(gòu)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

在后向流量方面，廣州聯(lián)通為有流量需求的企業(yè)、用戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的流量服務(wù)：面向企業(yè)提供后向流量統(tǒng)付業(yè)務(wù)，面向用戶提供流量包訂購(gòu)、流量充值業(yè)務(wù)。為保證后向流量業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)到位，廣州聯(lián)通不斷提高一站式業(yè)務(wù)能力：聚合能力，一點(diǎn)接入三網(wǎng)流量、前后向流量一體化；管理能力，自主批充流量能力，實(shí)時(shí)報(bào)表清單導(dǎo)出；服務(wù)能力，快速響應(yīng)結(jié)算機(jī)制，接口穩(wěn)定訂購(gòu)暢通。

創(chuàng)?飛凡 互聯(lián)創(chuàng)新產(chǎn)品讓創(chuàng)客無(wú)憂

作為廣東聯(lián)通首屆電商節(jié)系列活動(dòng)子活動(dòng)之一，11月15日，廣州聯(lián)通攜手眾多合作企業(yè)，正式多款運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新產(chǎn)品。此次跨界深度整合型創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，標(biāo)志著通信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的進(jìn)一步深化，不僅重新定義了運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，還徹底打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的合作渠道。

廣州聯(lián)通一直遵循“新領(lǐng)域?新模式?新價(jià)值”的創(chuàng)新理念，不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)藍(lán)海。據(jù)悉，目前，廣州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)已涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、移動(dòng)廣告等11大領(lǐng)域，并已推出多種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。借首屆電商節(jié)契機(jī)，廣州聯(lián)通精選WOTV、知信、即時(shí)推、果盤樂(lè)游、微站、流量商店等6種產(chǎn)品進(jìn)行深度推廣。會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州聯(lián)通還就新型業(yè)務(wù)與多家公司達(dá)成共識(shí)并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此外，廣州聯(lián)通攜手創(chuàng)客街等國(guó)內(nèi)知名孵化器，了運(yùn)營(yíng)商首款深度定制的創(chuàng)業(yè)共贏套餐――“創(chuàng)客套餐”。據(jù)悉，該套餐不僅包含超值話費(fèi)充值返現(xiàn)及超大流量服務(wù)，還有創(chuàng)客獨(dú)享的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大禮包，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)新型業(yè)務(wù)的融合。

騎?飛凡 橙色風(fēng)暴席卷羊城

第2篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

買手（Buyer）是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)，它起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人。

買手的職業(yè)形態(tài)主要分為兩個(gè)類別，即品牌買手和店鋪買手。品牌買手服務(wù)于品牌，是作為輔助于設(shè)計(jì)師的職業(yè)，共同完成品牌每季貨品的職業(yè)。而店鋪買手服務(wù)于買手店，買手店出現(xiàn)于二戰(zhàn)后，80年代末開(kāi)始在歐美及日本蓬勃發(fā)展，是全球時(shí)尚批發(fā)環(huán)節(jié)最重要的組成部分。這里我們主要講的是店鋪買手，他們針對(duì)店鋪地區(qū)消費(fèi)人群的喜好，時(shí)尚的接受程度，價(jià)格承受能力，來(lái)配比店鋪中的貨品，買手挑選的款式有時(shí)比品牌更加重要。自1996年上海開(kāi)設(shè)了第一家買手店，買手店的發(fā)展，在社會(huì)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下越來(lái)越具規(guī)模，于2010年之后買手店品牌的數(shù)量在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

買手店在中國(guó)

在中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下的物資水平的極大豐富，近年來(lái)民間文化藝術(shù)氛圍悄然興起，消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)與能力也逐漸加強(qiáng)，其服飾品消費(fèi)市場(chǎng)也漸漸從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品品牌方面，聚焦為追求款式的獨(dú)特性與高質(zhì)量的服裝細(xì)節(jié)上來(lái)。換言之，就是消費(fèi)者的審美能力與品鑒力逐漸提高，促使了國(guó)內(nèi)服裝品牌（其中不乏一些設(shè)計(jì)師品牌）的成長(zhǎng)，進(jìn)而推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)上買手店的興起。

買手店在歐美日本等國(guó)，已有近百年的發(fā)展歷史，不同于中國(guó)的服裝市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于買手店的接受程度很高。相比較之下，中國(guó)的買手店主要分布在我國(guó)以北京、上海、廣州為中心的輻射區(qū)域，由于國(guó)家政策推行西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，以成都為首的西部一帶服飾品產(chǎn)業(yè)也逐漸活躍了起來(lái)。這些地區(qū)的都具有使買手店扎根及成長(zhǎng)的特點(diǎn)，那就是這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，時(shí)尚也充斥著消費(fèi)者生活的方方面面，并且他們也具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，

1.消費(fèi)行為的變化

有需求的地方就有市場(chǎng)，有產(chǎn)品的企業(yè)就需要營(yíng)銷。營(yíng)銷者需要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為模式，買手店也不例外。既然消費(fèi)老已經(jīng)對(duì)買手店的消費(fèi)模式產(chǎn)生了興趣并接受，那么作為種趨勢(shì)，這種商業(yè)模式必將影響更多的消費(fèi)群體。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為，有助于買手店這種商業(yè)模式的自我調(diào)節(jié)及發(fā)展。

由美國(guó)廣告學(xué)家E.S劉易斯于1989年提出的AIDMA消費(fèi)者行為理論模型（圖1），是具有代表性的消費(fèi)心理行為模式，他總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷情景模式下消費(fèi)者對(duì)商品最開(kāi)始注意直至購(gòu)買的消費(fèi)心理過(guò)程。他提出，消費(fèi)者從最開(kāi)始接觸到產(chǎn)品信息到最后達(dá)成購(gòu)買會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段，即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、欲望（Desire）、記憶（Memory）、行動(dòng)（Action）。消費(fèi)行為的AIMDA理論模型能夠反映出傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的營(yíng)銷關(guān)系，了解到消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息的途徑無(wú)非就是電視、廣播、報(bào)紙、雜志這些傳統(tǒng)媒體，這是傳統(tǒng)的以媒體為中心，以引起消費(fèi)者注意為首要任務(wù)的營(yíng)銷策略。

但是，自互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)主要媒介深入人們的日常生活工作中來(lái)，消費(fèi)者的生活方式、接受信息的渠道、閱讀的模式等等，無(wú)一例外都在發(fā)生改變，得知新產(chǎn)品的新品牌的信息觸覺(jué)也更加靈敏。交互式的新媒體也開(kāi)始改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷法則，在傳統(tǒng)AIDMA模型的基礎(chǔ)上，變化出現(xiàn)AISAS消費(fèi)者行為理論模型（圖2）即關(guān)注（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、行動(dòng)（Action）、分享（Share）。是電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購(gòu)物行為變化，總結(jié)出消費(fèi)者全新的消費(fèi)者行為模式。

對(duì)比傳統(tǒng)AIDMA模型與進(jìn)化AISAS模型，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者前兩階段的模型相同，從第三個(gè)階段開(kāi)始，消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)的接收信息進(jìn)行搜索，接下來(lái)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，之后消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己喜好進(jìn)入分享階段，隨之而來(lái)的是社交網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來(lái)的社交紅利。

2.服裝行業(yè)的Search&Share

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的急速發(fā)展，越來(lái)越多消費(fèi)老會(huì)利用生活碎片時(shí)間來(lái)進(jìn)行消費(fèi)搜索，主動(dòng)搜索與分享信息作為一種交互式的體驗(yàn)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地獲取自己需要的信息，即從傳統(tǒng)的被傳播信息的地位轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地去尋找獲取信息的身份。這樣來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品信息的需求是因興趣而起，而定程度上增加了消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的黏性。在產(chǎn)品信息分享的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者因?yàn)槟撤N風(fēng)格或者某個(gè)品牌感興趣的群體而建立某種聯(lián)系，在無(wú)形間就細(xì)分了消費(fèi)群體市場(chǎng)，為店鋪的形象定位。營(yíng)銷者則可以運(yùn)用它準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的行為心理，制訂有效的營(yíng)銷策略，提高銷售業(yè)績(jī)使企業(yè)獲得利潤(rùn)，達(dá)到最終目的。

消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品，主要來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知、價(jià)格定位、銷售的環(huán)境、產(chǎn)品包裝形象以及產(chǎn)品品牌文化形象等方面。然而買手店中所銷售的服裝，可以是很多中品牌服裝產(chǎn)品的集合，那么消費(fèi)者對(duì)于買手店的形象又是如何定位？將買手店進(jìn)行品牌化，是顯而易見(jiàn)的可行方案。

3.買手店品牌化有利于推廣效應(yīng)

消費(fèi)者要從眾多買手店中做出選擇，豐富的產(chǎn)品已經(jīng)不再是絕對(duì)的追求，他們渴望更特別的商品，到買手店進(jìn)行消費(fèi)就是對(duì)自我個(gè)性的塑造。買手店在關(guān)注消費(fèi)者需求的同時(shí)，也要注意到他所面向消費(fèi)群體不需要什么。把握好這個(gè)需要與不需要之間的“閾值”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是創(chuàng)造差異化的手段，對(duì)買手店自身的形象來(lái)說(shuō)也是與其他品牌的“差異化”由來(lái)。

將買手店品牌化、標(biāo)記化，有利于消費(fèi)者的主動(dòng)辨識(shí)，以現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展條件下進(jìn)行判斷，買手店有必要發(fā)展自身具有影響力的品牌。大部分買手店在產(chǎn)品方面選擇豐富，他們的擁有獨(dú)特的進(jìn)貨渠道或是方式，使得產(chǎn)品具有特點(diǎn)。店內(nèi)的陳列方式也與普通的品牌不同，更能展示家店鋪的風(fēng)格。并且買手店自身的品牌開(kāi)發(fā)更能優(yōu)化自身貨品品類的缺陷和在價(jià)格帶不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為店鋪創(chuàng)造新贏利點(diǎn)使其獨(dú)具特色。

現(xiàn)在常見(jiàn)的買手店可以分類為五種運(yùn)營(yíng)模式：1、以渠道采購(gòu)買斷為主的運(yùn)營(yíng)模式。2、設(shè)計(jì)師寄售式結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。3、自主開(kāi)發(fā)品牌結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。4、合作的運(yùn)營(yíng)模式。5、品牌合資獨(dú)家經(jīng)營(yíng)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。這五種運(yùn)營(yíng)模式，可以任意結(jié)合形成具有獨(dú)特風(fēng)格的買手店。只要適應(yīng)消費(fèi)者市場(chǎng)能為企業(yè)夠創(chuàng)造利潤(rùn)，買手店品牌是可以作出及時(shí)調(diào)整的，這比般品牌及企業(yè)的市場(chǎng)反映速度更靈活多變?，F(xiàn)在有很多的買手店都有自己的品牌，他們風(fēng)格各異，深受消費(fèi)者的喜歡。例如：中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念店B.N.C，只售賣中國(guó)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的棟梁，多元化時(shí)裝店尚門等品牌，都非常具有自己的特色，品牌價(jià)值也獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同。

從品牌商主動(dòng)投放廣告，消費(fèi)者被動(dòng)接觸商品信息，到消費(fèi)者主動(dòng)搜尋信息接觸品牌產(chǎn)品。可見(jiàn)，品牌接觸的主動(dòng)權(quán)并不完全掌握在營(yíng)銷者手中，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行信息投放，針對(duì)他們的偏好來(lái)對(duì)各種不同的接觸點(diǎn)進(jìn)行排序。營(yíng)銷者在傳播品牌信息的時(shí)候，要模擬大眾行為，了解大眾想法，感受大眾感受，才能融入消費(fèi)者的消費(fèi)生活。

買手店品牌推廣策略

想要確立有效可行的推廣方案及策略，先要確定買手店的消費(fèi)群體，在中國(guó)這類人群主要集中在年輕群體當(dāng)中，其中80后與90后是主力消費(fèi)群體。品牌這個(gè)概念在80后成長(zhǎng)的過(guò)程中得到了快速實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，所以品牌的影響在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90

代更崇尚便捷快速的購(gòu)物方式，在強(qiáng)調(diào)品牌的同時(shí)，更加注重個(gè)性化的打造。買手店品牌具有個(gè)性鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念，買手店品牌結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者AISAS的消費(fèi)行為方式，可以更加靈活多變的實(shí)現(xiàn)自我品牌的推廣。

1.多平臺(tái)媒體推廣

在現(xiàn)代信息傳播的環(huán)境下，能夠借助優(yōu)秀的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳可以起到事半功倍的效果。目前，我們常見(jiàn)的新媒體傳播平臺(tái)有很多，包括各種社群論壇、微博、微信、品牌網(wǎng)站、微電影廣告等，都是可以作為載體將信息傳遞給消費(fèi)者的。新媒體傳播具有雙向互動(dòng)的特點(diǎn)，并不像傳統(tǒng)媒體的單向傳播那么枯燥，新媒體的傳播更容易帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒。并且，買手店所面臨的眾多年輕的消費(fèi)者，更加喜歡這種自由的交流方式，這更就更易為品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)造良好的氛圍。

2.以產(chǎn)品為賣點(diǎn)推廣

以產(chǎn)品為賣點(diǎn)，就是以買手店特別的商品來(lái)作為宣傳點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意。因?yàn)橘I手店的特殊經(jīng)營(yíng)模式，很多設(shè)計(jì)師與買手店又有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，設(shè)計(jì)師與買手店作為兩個(gè)獨(dú)立的品牌共同出品具有紀(jì)念性或者特別的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)品可以為買手店和設(shè)計(jì)品牌增添聲譽(yù)。同時(shí)，這樣的紀(jì)念版或者限量版產(chǎn)品，可以提升設(shè)計(jì)師與買手店的品牌價(jià)值。例如，連卡佛201 6年的秋季活動(dòng)（圖3）是連卡佛店慶，購(gòu)物滿金額就會(huì)送出與眾多設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)家設(shè)計(jì)的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。這樣以商品作為賣點(diǎn)的獨(dú)特營(yíng)銷方式，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的誘惑，就像限量版的產(chǎn)品樣，有聚焦話題的特點(diǎn)。

3.事件營(yíng)銷推廣

事件營(yíng)銷通常是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件并根據(jù)最新的潮流動(dòng)態(tài)，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。現(xiàn)在，博人眼球的營(yíng)銷案例有很多，如果能借助最新的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，將會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。例如，在時(shí)裝界，法國(guó)時(shí)尚奢侈品品牌迪奧（Dior），為了滿足普通消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚秀后臺(tái)的好奇，開(kāi)發(fā)了一款自己專屬品牌的VR頭盔并命名為“DiorEyes”（圖4），這款VR產(chǎn)品是一款為客戶獨(dú)家定制版頭盔，除了提供些客戶習(xí)以為常的場(chǎng)景如坐在秀場(chǎng)前排觀看走秀，還能提供更多的獨(dú)家場(chǎng)景，觀眾有機(jī)會(huì)一探時(shí)尚秀的幕后。

這樣的時(shí)尚與科技熱點(diǎn)的結(jié)合引爆討論熱點(diǎn)，就有許多消費(fèi)者抱著獵奇的心態(tài)來(lái)一探究竟，更會(huì)有眾多媒體和平臺(tái)來(lái)主動(dòng)宣傳，就像每次H&M跟設(shè)計(jì)師的合作款，都會(huì)在時(shí)尚界造成巨大轟動(dòng)，在銷售日的當(dāng)天更會(huì)有眾多消費(fèi)者如涌而至搶購(gòu)空得營(yíng)銷效果相仿，這樣的事件營(yíng)銷為品牌來(lái)帶更多爆點(diǎn)，為消費(fèi)者也帶來(lái)更多期待。

4.消費(fèi)體驗(yàn)推廣

在伯德?施密特（Bernd H.Schmitt）的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷（Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的直接感官、情感、思考、行動(dòng)、情感關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

體驗(yàn)式消費(fèi)主要體現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)店的過(guò)程中，以及一系列營(yíng)銷者對(duì)客戶的維護(hù)行為。體驗(yàn)式推廣強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，以創(chuàng)造體驗(yàn)形式來(lái)吸引消費(fèi)者并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在買手店進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)，買手店個(gè)性的風(fēng)格，導(dǎo)購(gòu)熱情專業(yè)的指導(dǎo)都是必要的元素，與其他店面不同的特別的體驗(yàn)，例如；深圳太古城的設(shè)計(jì)師集成店Mr.ToP，不僅有豐富的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，并且集私人形象造型師為指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行銷售，為消費(fèi)者提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制、搭配指導(dǎo)、美麗課堂活動(dòng)等系列服務(wù)，給予消費(fèi)者完整舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，這樣的消費(fèi)體驗(yàn)更能使品牌形象在消費(fèi)者心中得到提升，從而使品牌得到推廣。

5.潮流營(yíng)銷式推廣

相對(duì)于事件營(yíng)銷，潮流營(yíng)銷方式是較為持久的營(yíng)銷方式。事件營(yíng)銷的爆點(diǎn)往往僅能夠在一定的時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，而借助潮流方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，能夠在持續(xù)的一段時(shí)間里得到持續(xù)性的消費(fèi)反饋。例如，直播開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域逐漸走紅，作為種新的宣傳方式直播得到大眾的關(guān)注，在某些流行網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，會(huì)有些買手直播自己店內(nèi)營(yíng)業(yè)的日常包括上新、搭配等，潛在消費(fèi)者或消費(fèi)者則會(huì)在自己的閑暇時(shí)間去直播間進(jìn)行觀看，通過(guò)觀看進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下單購(gòu)買，代替實(shí)地體驗(yàn)的消費(fèi)過(guò)程。并且，淘寶、洋碼頭等這樣具有規(guī)模的電商平臺(tái)，于今年年初紛紛開(kāi)啟了買手直播的新形勢(shì)，來(lái)讓買手對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的答疑解惑和視覺(jué)購(gòu)物體驗(yàn)，提供了真實(shí)無(wú)差距的買賣交流，提高營(yíng)銷者的效率。雖然，不知道這種“直播經(jīng)濟(jì)”能走多遠(yuǎn)，但是就潮流的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析目前只會(huì)愈演愈烈，讓買手店品牌搭乘這趟潮流的快車，也不失為一個(gè)提高品牌知名度并獲取更多關(guān)注，得到更豐厚利潤(rùn)的辦法。

第3篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

摘 要：隨著時(shí)代的快速發(fā)展，如今"網(wǎng)紅"的"氣息"彌漫在網(wǎng)絡(luò)世界的各個(gè)領(lǐng)域，掀起了巨大的熱潮。"網(wǎng)紅"不僅在文化上θ嗣塹納活產(chǎn)生了影響，而且在經(jīng)濟(jì)上與人們息息相關(guān)。"淘寶網(wǎng)紅"、"主播網(wǎng)紅"這類"營(yíng)銷網(wǎng)紅"吸引了龐大的粉絲群體，催生出了"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"。"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"商業(yè)模式新潮，推廣途徑時(shí)尚而多樣。隨著"網(wǎng)紅"的影響力日益變強(qiáng)，相比較"網(wǎng)紅"監(jiān)管體系就十分的單薄，也需要一套先進(jìn)培養(yǎng)方案，應(yīng)建立細(xì)致具體的監(jiān)管條例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出另網(wǎng)民喜愛(ài)且能進(jìn)行正能量導(dǎo)向的"網(wǎng)紅"，讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"成為互聯(lián)網(wǎng)金融中一重要分支，同時(shí)也對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行正確的引導(dǎo)，最終達(dá)成雙贏。

關(guān)鍵詞："網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"、"網(wǎng)紅"監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化產(chǎn)業(yè)

一、引言

1.背景

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在提高人們生活節(jié)奏的同時(shí)，也使更多的人得到一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值，提升自我魅力的平臺(tái)。

“網(wǎng)紅”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，普通的我們?nèi)绾尾拍芸焖倬奂呷藲獾哪亘D―做“網(wǎng)紅”！如今有兩大主流的網(wǎng)紅，分別是網(wǎng)絡(luò)主播和淘寶“網(wǎng)紅”。直播間主播推動(dòng)平臺(tái)與資本共贏。淘寶“網(wǎng)紅”促成服裝和各類用品等產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷模式的產(chǎn)生。作為美貌與智慧并存的2016年第一“網(wǎng)紅”papi醬以吐槽的方式，借用變聲器網(wǎng)絡(luò)短視頻來(lái)評(píng)論當(dāng)今社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，人們?cè)诟鞔缶W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)她的視頻，她的微博粉絲量一路飆升到了1600萬(wàn)人，被粉絲稱為“短視頻女王”。 2015年的大促銷中營(yíng)銷額排行榜上前十名的女裝店鋪“網(wǎng)紅”店鋪高達(dá)七名。而淘寶店鋪中高達(dá)一千多家是“網(wǎng)紅”店鋪。一些網(wǎng)絡(luò)紅店的新產(chǎn)品上架之初的成交額便可達(dá)上千萬(wàn)。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是“網(wǎng)紅”與粉絲密切互動(dòng)來(lái)聚集人氣，再將大批粉絲對(duì)其的熱情和信任轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，進(jìn)行“瞄準(zhǔn)式”定位營(yíng)銷，通過(guò)高人氣來(lái)提高經(jīng)濟(jì)效益。

目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)不斷地“南征北戰(zhàn)”來(lái)“擴(kuò)寬疆域”，其“領(lǐng)土”已過(guò)千億。《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》中預(yù)測(cè)：“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”在短時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)“擴(kuò)寬領(lǐng)土”，長(zhǎng)期來(lái)看，因?qū)嵙Φ牟煌?，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”會(huì)在發(fā)展中逐漸劃分出層次 ，形成較為穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)。

2.意義

2016年快速流行起來(lái)的一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大開(kāi)“綠燈”。大多數(shù)的“網(wǎng)紅”是一夜爆紅，不久后就會(huì)消失在人們的視野中。赫伯特？西蒙曾指出過(guò)：在網(wǎng)絡(luò)信息飛速發(fā)展的時(shí)代，注意力比信息更有價(jià)值！而“網(wǎng)紅”在一夜之間就能爆紅，無(wú)疑是吸引了注意力！雖然“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展高峰，但很多人預(yù)言此行業(yè)也不過(guò)是曇花一現(xiàn)。因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”要想接著在時(shí)代前沿“乘風(fēng)破浪”，就必須有自己的“招牌菜”，有生產(chǎn)上的差異性這樣才能吸引大家的目光。為粉絲“生產(chǎn)加工”出健康向上、傳播正面情緒的網(wǎng)絡(luò)紅人，才能在當(dāng)今市場(chǎng)屹立不倒！

二、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

1.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”定義

“網(wǎng)紅”，是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在各大社交平臺(tái)中搭建自己的形象平臺(tái)，并通過(guò)個(gè)人才藝、顏值等各種不同方式擴(kuò)大自己在互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，在短時(shí)間內(nèi)迅速引起社會(huì)公眾共同關(guān)注的個(gè)體。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，則是指一種“網(wǎng)紅”或某些公司運(yùn)作，以“網(wǎng)紅”本身作形象代表，利用“網(wǎng)紅”的公眾影響力，以“網(wǎng)紅”的品味作主導(dǎo)，宣傳和推廣自己的產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷，從而進(jìn)行獲利的商業(yè)模式。

2.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)狀及特征

（1）“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀

當(dāng)下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，實(shí)際是一種依賴于實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)，它要想成功運(yùn)行，就需要運(yùn)用多種變現(xiàn)的渠道來(lái)謀取利潤(rùn)，從而將龐大的粉絲群體轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。和傳統(tǒng)媒體有所不同，目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”所依托的新媒體平臺(tái)并沒(méi)有過(guò)多復(fù)雜的審批程序和嚴(yán)格的把關(guān)，新媒體以其平臺(tái)廣、收益大的特點(diǎn)給予“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”以核心支撐，為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的迅速興起提供了源源不斷的活力。

總體來(lái)講，與傳統(tǒng)模式相比，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”當(dāng)下呈現(xiàn)出一種新面貌。目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式主要表現(xiàn)為三種形態(tài)：“網(wǎng)紅”自營(yíng)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)直播聯(lián)帶的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、全方位化、集合化的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”體系。

（2）“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”特征

1）.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”依托內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”依托內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，隨后帶動(dòng)營(yíng)銷，因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)發(fā)展需要源源不斷的踏實(shí)的內(nèi)容融入。

2）.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”另一特征是，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)迎合大眾心理需求。憑借“網(wǎng)紅”的公眾影響力，以“網(wǎng)紅”的眼光引領(lǐng)粉絲們的購(gòu)買心理需求，從而促進(jìn)營(yíng)銷。

三、數(shù)據(jù)挖掘視角下“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展趨勢(shì)

1.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”

由大數(shù)據(jù)分析知，相比于互聯(lián)網(wǎng)金融其他的營(yíng)銷方式（如發(fā)紅包）不可控制的成本，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的成本要低上很多。而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”收益之迅速是互聯(lián)網(wǎng)金融其他營(yíng)銷方式無(wú)法比擬的，此外“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可以在很短的時(shí)間內(nèi)提高互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的社會(huì)關(guān)注度。彌補(bǔ)其他營(yíng)銷方式的不足并降低相對(duì)于其他營(yíng)銷方式的成本，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的這些特點(diǎn)極大地吸引了互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的關(guān)注。從成本和收益兩方面綜合考慮，許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)生產(chǎn)了許多和“網(wǎng)紅”有關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品快速吸引了大量的用戶，因此可以說(shuō)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一定程度上促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而言只是暫時(shí)的吸引方法，很難持續(xù)吸引用戶。相比而言，互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品誠(chéng)信和其他本身的品質(zhì)加重要。因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”只能一定程度上促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，但起不了決定性作用。

2.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”與“文化產(chǎn)業(yè)”

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”相對(duì)于其他方式，極快的推動(dòng)了一部分文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但這種推動(dòng)有其自身的局限性，因?yàn)槲覈?guó)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”投入成本低，收益快的特點(diǎn)和我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)處于發(fā)展的初期階段，競(jìng)爭(zhēng)力較低，產(chǎn)業(yè)之間相比而言比較分散，而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，推動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，但市場(chǎng)十分需要我們的文化產(chǎn)業(yè)，有很多的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，相比而言，更應(yīng)該緊跟黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，總書記"引導(dǎo)文化企業(yè)要提升人民素質(zhì)，這是文化產(chǎn)業(yè)面臨的首要任務(wù)和方向，也是不容忽視的重要指示。而如今的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中不可避免的存在一些低俗元素，因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”雖然推動(dòng)了一部分文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，但是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”很難促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)人民朝著書記提到的這些方向發(fā)展。部分文化產(chǎn)業(yè)的泡沫化也是由于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的過(guò)度深入造成。因此可知“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一定程度上推動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是這只是暫時(shí)的現(xiàn)象，長(zhǎng)期下去將阻止和制約文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”引導(dǎo)的措施方法

1.政府立法

“網(wǎng)紅”直播是一種新型的網(wǎng)絡(luò)社交形式，l展迅速，洋溢著正能量的同時(shí)也有許多暗流涌動(dòng)，部分直播平臺(tái)不良信息，更有甚者在直播的同時(shí)說(shuō)出一些不正當(dāng)言論，將網(wǎng)民的思想極端化，致使網(wǎng)絡(luò)暴力日益滋長(zhǎng)。如果“網(wǎng)紅”直播散播出去的信息不經(jīng)過(guò)監(jiān)督和過(guò)濾，就容易擾亂社會(huì)風(fēng)氣和秩序?；谝陨?，政府和相關(guān)部門就必須做出實(shí)質(zhì)性的措施來(lái)。

至于法律方面，我國(guó)出臺(tái)了有關(guān)條文來(lái)保護(hù)網(wǎng)民的合法利益。當(dāng)然，社會(huì)在發(fā)展，政府也需要不斷地結(jié)合實(shí)際制定相應(yīng)法律來(lái)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障社會(huì)風(fēng)氣平穩(wěn)正常。

2.成立專門的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”管理部門

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也牽動(dòng)著國(guó)家經(jīng)濟(jì)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”確實(shí)可以調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)民的積極性，但缺失了有效的管理，也可以摧毀網(wǎng)絡(luò)的正常秩序。

縱使“網(wǎng)紅”們個(gè)性鮮明，特立獨(dú)行，但他們不能肆無(wú)忌憚，任意妄為。美國(guó)雖然國(guó)風(fēng)開(kāi)放，但對(duì)于“網(wǎng)紅”的監(jiān)管十分嚴(yán)格，這樣就維護(hù)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的健康，我國(guó)也應(yīng)如此設(shè)立專門的監(jiān)督部門，監(jiān)督“網(wǎng)紅”們上傳的內(nèi)容，無(wú)疑是最基本，最簡(jiǎn)單，最有效的方法。

3.提升監(jiān)管力度

（1）政府方面

首先，應(yīng)該加強(qiáng)立法，這一點(diǎn)我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到。其次，工信部、文化部等部門要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的監(jiān)管。制定嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，并嚴(yán)格要求此類企業(yè)的傳播內(nèi)容。

（2）企業(yè)方面

“網(wǎng)紅”產(chǎn)生的于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)生于各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如微博）之上，這些平臺(tái)又往往是以經(jīng)濟(jì)利益為目的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所搭建的。這就需要企業(yè)加強(qiáng)自身監(jiān)管，肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任的意識(shí)。

（3）社會(huì)公眾方面

“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生大部分是由于網(wǎng)民的推動(dòng)，這時(shí)，就需要公眾本著合理的原則管理自己的情緒，理性思考。對(duì)人們的行為可以做出合理的判斷。同時(shí)，也需要公眾強(qiáng)化對(duì)政府和企業(yè)的監(jiān)督，凈化“網(wǎng)紅”圈子，培育正能量“網(wǎng)紅”人人有責(zé)。

4.宣傳教育

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展各種活動(dòng)，如正能量“網(wǎng)紅”培育獻(xiàn)計(jì)有獎(jiǎng)。引導(dǎo)全民參與，提高大學(xué)生正能量“網(wǎng)紅”熱度。

引導(dǎo)各高校積極參與大學(xué)生“網(wǎng)紅”培育，挖掘大學(xué)生先進(jìn)示例，并開(kāi)展宣傳活動(dòng)，為正能量“網(wǎng)紅”培育打好基礎(chǔ)。

五、總結(jié)與展望

1.總結(jié)

本文首先對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”興起的背景原因進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹；其次針對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行了定義，總結(jié)了其特征，并分析了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展趨勢(shì)，最后提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)” 引導(dǎo)的措施方法。對(duì)比結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，建立一套新的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”監(jiān)管與培養(yǎng)模式，總結(jié)發(fā)展中的問(wèn)題為后續(xù)的研究與改進(jìn)提供參考。

2.展望

“網(wǎng)紅”的興起為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境添加了許多新鮮元素，對(duì)“網(wǎng)紅”群體的影響合理運(yùn)用即能達(dá)成經(jīng)濟(jì)文化均發(fā)展的雙贏，此時(shí)對(duì)于“網(wǎng)紅”的培養(yǎng)和監(jiān)管就顯得尤為重要。要建立先進(jìn)的培養(yǎng)體系和監(jiān)管體系，讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展更加規(guī)范，最終達(dá)成“網(wǎng)紅文化”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的雙贏。

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作者簡(jiǎn)介：

魏曉光，河北金融學(xué)院教師

第4篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系——并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營(yíng)銷理論創(chuàng)始人之

一、美國(guó)學(xué)者舒爾茨早期對(duì)整合營(yíng)銷傳播的定義是：“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。論文百事通”強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷是“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的?！边@一定義與其他定義的不同在于，它將重點(diǎn)放在企業(yè)的商業(yè)運(yùn)做過(guò)程上，強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷對(duì)品牌傳播與塑造的作用，認(rèn)為應(yīng)該深入分析消費(fèi)者的感知狀態(tài)及品牌傳播情況，通過(guò)各種手段的整合達(dá)到最好地在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌形象的目的。最重要的是它隱含地提供了一種可以評(píng)價(jià)所有廣告投資活動(dòng)的機(jī)制，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)消費(fèi)者及顧客對(duì)組織的當(dāng)前及潛在的價(jià)值。

在舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播觀念中，認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播包含了復(fù)雜的層次：首先是基礎(chǔ)的傳播技術(shù)和工具的整合，其次是重新界定傳播的范圍，其實(shí)就是要?jiǎng)?chuàng)造新的營(yíng)銷傳播概念，品牌形象。再次，要利用信息技術(shù)，發(fā)展出消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。最高層次，則是將企業(yè)的營(yíng)銷傳播行為和企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作、資本要求結(jié)合在一起。這種系統(tǒng)的操作模型，由于涉及到組織改造、信息技術(shù)應(yīng)用等等，往往被人批判，認(rèn)為花費(fèi)巨大，只能有大公司才能執(zhí)行。

根據(jù)最近中國(guó)企業(yè)在事件營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)及舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論，作者對(duì)現(xiàn)有的活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中的整合營(yíng)銷層次分為如下四種類型：

一單向被動(dòng)的較為簡(jiǎn)單的整合營(yíng)銷層次

在這一整合營(yíng)銷傳播層次中企業(yè)關(guān)注的是如何利用已經(jīng)出現(xiàn)的或可以預(yù)知的事件來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章或廣告，或者企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。例如在“神六”發(fā)射活動(dòng)過(guò)程中，蒙牛5秒146萬(wàn)繼續(xù)贊助“神六”的央視直播。而家電廠商也是蜂擁而至。剛剛經(jīng)歷了重組、停產(chǎn)等種種危機(jī)的科龍也試圖借助“神六”恢復(fù)品牌形象和名譽(yù)，不惜重金拿下頂級(jí)贊助商的名號(hào)，同時(shí)旗下冰箱、空調(diào)、冷柜、洗衣機(jī)等五大類產(chǎn)品成為“中國(guó)航天專用產(chǎn)品”。

與此同時(shí)，那些擠破腦袋沒(méi)有成為贊助商的企業(yè)也通過(guò)其他方式搭乘“神六”這趟順風(fēng)車，例如海爾、康佳等都采取了曲線介入“神六”營(yíng)銷的方式。2005年9月，在“康佳捐贈(zèng)中國(guó)航天中心暨聯(lián)手‘科技共建單位’簽約儀式”上，康佳捐贈(zèng)了包括液晶、等離子彩電在內(nèi)的價(jià)值近百萬(wàn)元的科技產(chǎn)品系列。這些捐贈(zèng)產(chǎn)品將被中國(guó)航天員用于未來(lái)的日常學(xué)習(xí)訓(xùn)練工作中，并結(jié)成“科技創(chuàng)新共建單位”。

單向被動(dòng)的基于傳播技術(shù)和工具的整合層次現(xiàn)在已經(jīng)為眾多的企業(yè)所掌握，所以在實(shí)踐的過(guò)程中很容易出現(xiàn)一窩蜂的現(xiàn)象，使信息的傳播效果大打折扣，更重要的是它是一種單向被動(dòng)的較為簡(jiǎn)單的傳播方式，消費(fèi)者與顧客之間無(wú)法形成互動(dòng)，因而無(wú)法對(duì)于傳播的效果進(jìn)行量化評(píng)量，企業(yè)處于一個(gè)較為不利的地位。

二主動(dòng)的基于多種傳播技術(shù)和工具的互動(dòng)整合營(yíng)銷層次

主動(dòng)的基于多種傳播技術(shù)和工具的互動(dòng)整合營(yíng)銷傳播是指企業(yè)利用創(chuàng)造出的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)，與信息的接受者（潛在的消費(fèi)者）之間事先溝通上的互動(dòng)營(yíng)銷層次?；?dòng)式營(yíng)銷現(xiàn)在可以進(jìn)入到人們生活的各個(gè)方面，并且能夠適應(yīng)人們?cè)诟鱾€(gè)方面的不同的需求。比如說(shuō)從消費(fèi)者上班的路上到夜晚回家，互動(dòng)營(yíng)銷的技術(shù)都可以適應(yīng)不同的環(huán)境，通過(guò)短信平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)使互動(dòng)式營(yíng)銷來(lái)影響消費(fèi)者。

例如在杜邦LYCRA于北京、上海兩地舉行的“萊卡風(fēng)尚之城”（LYCRACITYOFSTYLE）大型品牌推廣活動(dòng)中，開(kāi)展了短信即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該項(xiàng)目包括了專用抽獎(jiǎng)程序、索尼原版音樂(lè)“貼身情人”鈴聲下載和短信互動(dòng)系統(tǒng)服務(wù)。杜邦LYCRA主辦的這次活動(dòng)，首次采用了最為時(shí)尚的媒體——短信互動(dòng)系統(tǒng)，來(lái)開(kāi)展對(duì)LYCRA及45個(gè)服裝著名品牌的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。在數(shù)千家專賣店，有幾萬(wàn)人參與的短信即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成為國(guó)內(nèi)涉及面廣、規(guī)模較大的的市場(chǎng)推廣盛會(huì)。而可口可樂(lè)公司今年則在上海與美國(guó)暴雪娛樂(lè)公司及美國(guó)第九城市計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢（上海）有限公司聯(lián)合主辦“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的《魔獸世界》嘉年華活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》目前在中國(guó)極具人氣的勢(shì)頭，通過(guò)“ICOKE”網(wǎng)站發(fā)放門票，將網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷相結(jié)合，在短短的一個(gè)月的時(shí)間里，創(chuàng)造出了1500萬(wàn)的人流量，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》里，虛構(gòu)了一個(gè)龐大的商業(yè)虛擬世界，里面有發(fā)達(dá)的商業(yè)體系，玩家可以扮成不同角色通過(guò)購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品而獲得能量，這樣可口可樂(lè)已經(jīng)不僅僅是一種飲料，而是一種與潮流同行的流行元素，這極大地?cái)U(kuò)大了可口可樂(lè)在青少年中的影響力。

由此可見(jiàn)，從整體上來(lái)看，表面上實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷的一個(gè)過(guò)程，與廣告商來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)消費(fèi)品廣告是差不多的。就是能夠找到一個(gè)方式，能夠以一個(gè)吸引人的方式，利用媒體的方式來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息。但實(shí)質(zhì)上它卻是主動(dòng)的基于多種傳播技術(shù)和工具的互動(dòng)整合營(yíng)銷層次。

三數(shù)據(jù)庫(kù)式的互動(dòng)整合營(yíng)銷層次

如果活動(dòng)營(yíng)銷確實(shí)參與人數(shù)眾多，影響重大，但是隨著活動(dòng)的結(jié)束，消費(fèi)者也隨之消失了，顯然其效用是短期的。數(shù)據(jù)庫(kù)式的互動(dòng)整合營(yíng)銷層次則更進(jìn)入了一步。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，就是利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收集、形成的各種顧客資料，經(jīng)分析整理后作為制定營(yíng)銷策略的依據(jù)，并作為保持現(xiàn)有顧客資源的重要手段。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷需要一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支持。營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)其本質(zhì)就是提供了一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)行情和顧客信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，存儲(chǔ)現(xiàn)有顧客和潛在顧客的基本資料，營(yíng)銷人員可以有的放矢的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，并通過(guò)分析顧客的交易記錄，采取相應(yīng)營(yíng)銷措施加強(qiáng)現(xiàn)有顧客的品牌忠誠(chéng)度和發(fā)現(xiàn)潛在顧客。著名的80：20法則顯示，公司的80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老顧客，企業(yè)與新顧客的交易費(fèi)用是與老顧客交易的5倍，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度是營(yíng)銷中的最大挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)上，顧客希望得到更多個(gè)性化的服務(wù)，因此可以根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)中的愛(ài)好記錄，發(fā)送其感興趣的公司產(chǎn)品目錄，進(jìn)行一系列的定制服務(wù)。

例如近幾年在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面最典型的案例是廣州《贏周刊》。其成功的關(guān)鍵是組建活動(dòng)俱樂(lè)部，如“60年代俱樂(lè)部”、“贏家俱樂(lè)部”、“華南MBA俱樂(lè)部”，積累了大量的互動(dòng)消費(fèi)者寶貴數(shù)據(jù)。后來(lái)，利用這些數(shù)據(jù)提高了訂閱率，建立了良好的品牌形象。尤其難能可貴的是獲得了廣告主的認(rèn)可。最后在實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面，《贏周刊》與南國(guó)奧林匹克花園合作，利用該數(shù)據(jù)庫(kù)提前實(shí)現(xiàn)該樓盤理想銷售業(yè)績(jī)，這一創(chuàng)舉已成為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。

因此，需要從顧客的實(shí)際利益出發(fā)，合理地利用顧客的主動(dòng)性來(lái)豐富和擴(kuò)大顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，并加以商業(yè)策劃與運(yùn)用，企業(yè)方能取得不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四系統(tǒng)方案式的多產(chǎn)業(yè)合作多贏整合營(yíng)銷層次

整合營(yíng)銷講究以由外而內(nèi)戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，與利害關(guān)系者(Stakeholders＆InterestGroups)進(jìn)行有效溝通。其中利害關(guān)系者，理論上包含兩層含義，直接利害關(guān)系者包括消費(fèi)者，企業(yè)自己的員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，間接利害關(guān)系者包括社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等。這些利害關(guān)系者，決定著企業(yè)銷售的成敗。企業(yè)通過(guò)與直接消費(fèi)者、保險(xiǎn)公司、商等利害關(guān)系者的溝通，組成一個(gè)“快樂(lè)的商業(yè)鏈”，由于這個(gè)商業(yè)鏈本身就是一個(gè)良性的物流和財(cái)務(wù)的回環(huán)，所以才能順利地完成產(chǎn)品的銷售任務(wù)。新晨

例如在北京心力源源有限公司的免費(fèi)營(yíng)銷大行動(dòng)中，活動(dòng)期間，任何擁有汽車的消費(fèi)者個(gè)人，或者單位客戶，可以完全免費(fèi)得到一部摩托羅拉汽車電話，并可以與心力源源公司簽訂正式贈(zèng)送協(xié)議，從而得到法律保護(hù)。被贈(zèng)人所履行的義務(wù)很簡(jiǎn)單：只需要將按照正常要求的汽車保險(xiǎn)費(fèi)交納、或者轉(zhuǎn)移，或者延伸到心力源源公司的合作保險(xiǎn)公司那里即可。其實(shí)，心力源源在實(shí)施方案之前已和中國(guó)平安保險(xiǎn)公司簽署了協(xié)議，作為平安的保險(xiǎn)，從車主交納的車保費(fèi)中獲得8%的正常與合理的返利。消費(fèi)者的車保，也只是按照正常的標(biāo)準(zhǔn)交納，并無(wú)漲價(jià)。心力源源要求消費(fèi)者穩(wěn)定投保的期限也并不長(zhǎng)，僅僅兩年。兩年之后，按照贈(zèng)送協(xié)議，消費(fèi)者可以完全擁有這臺(tái)電話的產(chǎn)權(quán)。在這種方案式的合作多贏整合營(yíng)銷層次中我們不難看出：

第5篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

CRM似乎已經(jīng)成為每一家成功企業(yè)的標(biāo)配，但隨著社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，客戶管理軟件也需要與時(shí)俱進(jìn)，社交媒體管理軟件的興起似乎也顯得理所當(dāng)然了。社交媒體管理軟件通過(guò)提供對(duì)社交媒體廣泛的監(jiān)視、分析和參與等解決方案從而推動(dòng)企業(yè)對(duì)社交媒體的管理。

社交媒體管理來(lái)了

熊彼特于六十多年前提出的“創(chuàng)造性破壞”一詞仍在被不斷證明著，他認(rèn)為創(chuàng)新就是不斷地從內(nèi)部革新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，即不斷破壞舊的，創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)。而社交媒體管理，這一從客戶關(guān)系管理中誕生的新業(yè)務(wù)，也正是沿著創(chuàng)造性破壞的路徑在前進(jìn)。沒(méi)有社交媒體管理的CRM再也無(wú)法滿足企業(yè)的需求，不“創(chuàng)造性破壞”必然被“徹底破壞?！?/p>

2010年4月社交媒體活動(dòng)管理服務(wù)提供商Spredfast獲得了創(chuàng)立以來(lái)的首筆融資，Austin Ventures提供了160萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。僅僅一年以后，提供社交媒體管理服務(wù)的新創(chuàng)公司萌芽社交(SproutSocial)在今年2月剛剛獲得來(lái)自思頤投資1000萬(wàn)美元的投資，使得其身價(jià)瞬間飆升到了5000萬(wàn)美元。資本市場(chǎng)對(duì)于社交媒體管理投資額度的增大，也標(biāo)志著對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景的看好。

而各大軟件公司也紛紛布局，力求在這片藍(lán)海中占得先機(jī)。Salesforce于今年3月宣布以3.26億美元收購(gòu)了社交媒體監(jiān)測(cè)服務(wù)公司Radian6，顯示了其對(duì)于社交媒體管理領(lǐng)域的決心。但SAP的速度更快，就在20多天前，于國(guó)內(nèi)正式地了BusinessObjects 4.0全方位的一套產(chǎn)品，里面包含眾多組件，有傳統(tǒng)的商務(wù)智能組件，也有更高層次也更廣泛的商務(wù)分析的概念，其中有績(jī)效分析、商務(wù)智能、信息管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、數(shù)據(jù)庫(kù)等。而其中一項(xiàng)社交媒體分析的功能備受媒體關(guān)注。

對(duì)于社交媒體管理的前景，同樣作為軟件巨頭的IBM也充滿了信心。IBMCoremetrics首席戰(zhàn)略官John Squire表示：“人們利用電子郵件、社交網(wǎng)站、官方主頁(yè)等多種方式與一個(gè)品牌進(jìn)行互動(dòng)，基于此IBM涉足社交媒體分析領(lǐng)域。若想真正衡量業(yè)務(wù)影響，就要全面、整體地檢測(cè)人們與這些資源之間的互動(dòng)。IBM的新型社交媒體分析軟件可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定更具針對(duì)性、更準(zhǔn)確、高效的社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷方案?！?/p>

六十多年前，普拉哈拉德提出了企業(yè)成功定律：N＝1和R=G，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)邊界融合等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)正在交匯，而這一當(dāng)初震驚世界的理論，在今天仍然在不斷地被證明，社交媒體管理的發(fā)展就是其中的論據(jù)之一。

N=1

N=1是指某位消費(fèi)者在某一時(shí)刻的體驗(yàn)，這樣它就意味著價(jià)值的基礎(chǔ)是消費(fèi)者獨(dú)特的、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于如何從社交媒體中獲得每一個(gè)消費(fèi)者的所有信息，SAP中國(guó)區(qū)首席技術(shù)官?gòu)垈b認(rèn)為，“社交媒體能夠帶給我們的信息包括兩類。一類是傳統(tǒng)的數(shù)字信息，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多少人看了，那個(gè)有多少人點(diǎn)了，那個(gè)人點(diǎn)了之后有多少人買了。還有一類是文字的信息，凡是有文字的地方你讓他說(shuō)話的時(shí)候，怎么說(shuō)的，正面的負(fù)面的。這些都要綜合分析。”

對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)字信息的分析，各大媒體以及網(wǎng)絡(luò)廣告公司主要是應(yīng)用一種名叫“點(diǎn)擊流”的技術(shù)對(duì)其進(jìn)行分析，這項(xiàng)于2000年前后就已在美國(guó)出現(xiàn)的技術(shù)，可以說(shuō)是跟蹤用戶行為最流行的技術(shù)之一，正是憑借著相關(guān)的技術(shù)，才能夠確切的掌握用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動(dòng)。

當(dāng)然，若企業(yè)想要完全了解用戶在社交媒體上的一言一行，甚至通過(guò)用戶的言行了解其對(duì)某些產(chǎn)品的態(tài)度，僅僅依靠傳統(tǒng)的數(shù)字信息分析技術(shù)就顯得有些力不從心了。實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體的管理要比普通的CRM復(fù)雜許多，其中最大的難點(diǎn)當(dāng)屬深度的文字分析技術(shù)。隨著社交媒體的出現(xiàn)與快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)一方面用社交媒體做營(yíng)銷工作，一方面還想要利用社交媒體對(duì)產(chǎn)品早期的情況得到實(shí)時(shí)的反饋。

通過(guò)運(yùn)用文字分析技術(shù)能從媒體里面找到所謂的社交關(guān)系圖，發(fā)現(xiàn)整個(gè)社交圖譜里的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)楣?jié)點(diǎn)里面的關(guān)鍵人物擁有很大的影響力，因此當(dāng)一項(xiàng)新產(chǎn)品推出時(shí)，通過(guò)社交關(guān)系圖譜里關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵人物再結(jié)合電子商務(wù)的信息，就可以非?？斓募磿r(shí)地得到反饋。張俠舉了個(gè)例子：“比如說(shuō)我們?nèi)ツ?2月份在美國(guó)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，Twitter在直播，播的過(guò)程中我們就分析在Twitter上貼的信息的關(guān)鍵字，我們就可以利用SAP商務(wù)分析軟件把客戶對(duì)產(chǎn)品不同功能的感興趣的程度及時(shí)地統(tǒng)計(jì)出來(lái)。所以說(shuō)文字分析是整個(gè)商務(wù)分析里面很重要的功能?！?/p>

隨著社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊將越來(lái)越多的權(quán)利賦予消費(fèi)者，異常轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行。如今，消費(fèi)者與某一產(chǎn)品或服務(wù)的首次互動(dòng)有70％是發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上，64％的初次購(gòu)買行為都是由網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)所促成，而在20億的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有6億人都在使用Facebook。與此同時(shí)，移動(dòng)設(shè)備購(gòu)買量正在急劇增長(zhǎng)，僅今年一年就增加了一倍，達(dá)到1190億美元。

R=G

R=G是指來(lái)自多方的資源，它們往往遍布于全球各地，其含義是沒(méi)有一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模大到足以滿足某一具體的消費(fèi)者在任一時(shí)刻的體驗(yàn)。按照普拉哈拉德的理論，以“企業(yè)和產(chǎn)品”為中心的傳統(tǒng)價(jià)值觀，正在被一種“個(gè)性化體驗(yàn)和共創(chuàng)的價(jià)值觀”所快速替代。IBM顯然深得其意。與其他社交媒體管理軟件不同的是，IBM把重心更多的放在電子商務(wù)領(lǐng)域的社交媒體管理上。

2010年6月，IBM宣布與網(wǎng)絡(luò)分析軟件Coremetrics公司達(dá)成最終收購(gòu)協(xié)議，通過(guò)此次并購(gòu)，加大了IBM的業(yè)務(wù)分析能力，讓企業(yè)能夠利用云交付模式從內(nèi)部實(shí)時(shí)獲取消費(fèi)者互動(dòng)信息，并通過(guò)社交媒體網(wǎng)絡(luò)以更快的速度策劃更有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。而IBM顯然也不會(huì)白白浪費(fèi)Coremetrics在業(yè)務(wù)分析上的能力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前客戶與產(chǎn)品或服務(wù)的首次互動(dòng)有70％是發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上，64％的初次購(gòu)買行為都是由數(shù)字化體驗(yàn)所促成。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電子商務(wù)在2010年的交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億人民幣，平均年增長(zhǎng)約30％，預(yù)計(jì)2013年將超過(guò)10萬(wàn)億元。而相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的10％與IT企業(yè)12％左右的增長(zhǎng)率，確是前途無(wú)量。也無(wú)怪中國(guó)商務(wù)部提出了到“十二五”末中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將有望占到中國(guó)GDP的5％的目標(biāo)。

第6篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

從不屑一顧到彷徨猶豫，再?gòu)能S躍欲試到爭(zhēng)先恐后，奢侈品行業(yè)用12年的時(shí)間完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)態(tài)度的180度轉(zhuǎn)彎。

3.68億英鎊的收入規(guī)模、63.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率、逾350個(gè)頂級(jí)合作品牌，奢侈品電商“鼻祖”Net-A-Porter交出的這組數(shù)據(jù)，足以駁斥一切互聯(lián)網(wǎng)只能賣廉價(jià)貨的論斷。通過(guò)大規(guī)模使用包括社交媒體在內(nèi)的數(shù)字化營(yíng)銷，當(dāng)年已近“遲暮”的博柏利，又重新回到了炙手可熱的國(guó)際時(shí)尚品牌之列。而奢侈品折扣電商出身的Yoox在短短五年內(nèi)收入規(guī)模翻了六倍，雖然3000萬(wàn)歐元的年銷售額尚無(wú)法與絕大多數(shù)奢侈品牌同日而語(yǔ)，但其今日所成，已經(jīng)充分打開(kāi)了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)與奢侈品完美攜手的想象空間，而Net-A-Porter及Yoox們的迅猛成長(zhǎng)，也正在改寫奢侈品行業(yè)的格局。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在奢侈品營(yíng)銷方面的“渠道力”日益凸顯，奢侈品牌的大佬們終于如夢(mèng)初醒：不是互聯(lián)網(wǎng)的“狼”來(lái)了，而是和大批的潛在消費(fèi)者只隔著一只小鼠標(biāo)的距離。盡管效果難以量化，但社交媒體已被奢侈品牌順理成章地打包入一攬子營(yíng)銷方案。至于更需要時(shí)間來(lái)顯現(xiàn)的銷售渠道力，卻已成為品牌撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的重要途徑。

正在腳下的2013年，全球經(jīng)濟(jì)前景未明，奢侈品行業(yè)格局待定。只有一點(diǎn)是確定的：奢侈品牌們?nèi)詫路狂奔。

2012年11月，愛(ài)馬仕（Hermès）首次嘗試在官方網(wǎng)站以外的電商渠道銷售產(chǎn)品。其與美國(guó)《芭莎（Harper's Bazaar）》雜志旗下的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站合作，由后者獨(dú)家出售愛(ài)馬仕2013年春季假日系列的6款鞋履，定價(jià)在600-1600美元之間。愛(ài)馬仕美國(guó)總裁表示，“希望借此提高公眾對(duì)愛(ài)馬仕鞋類商品的認(rèn)知度”。

就在此前不到3個(gè)月，世界三大奢侈品集團(tuán)之一的PPR宣布與Yoox成立合資公司，專門運(yùn)營(yíng)PPR旗下五大品牌的官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店。好消息接踵而至，成立5年的美國(guó)奢侈品折扣電商Gilt終實(shí)現(xiàn)盈利，并計(jì)劃于2013年上市。

這還不是全部。

LV在2012年9月加入了社交新秀Instagram，緊接著就于11月在微信上注冊(cè)了官方賬戶。而由好萊塢明星布拉德?彼特（Brad Pitt）出演的香奈爾No.5香水廣告，大概是除了2012年紅遍全球的江南Style之外，網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的惡搞視頻之一。

數(shù)年前還在猶豫是否連線互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)開(kāi)始全力對(duì)接新媒體。曾經(jīng)高高在上的奢侈品牌，忽如一夜之間，“走”入尋常百姓家。隨著互聯(lián)網(wǎng)在奢侈品銷售和品牌營(yíng)銷兩方面的“渠道力”日益凸顯，奢侈品牌的大佬們終于如夢(mèng)初醒：不是互聯(lián)網(wǎng)的“狼”來(lái)了，而是和大批的潛在消費(fèi)者只隔著一只小鼠標(biāo)的距離。

在Facebook上跟蹤博柏利（Burberry）的最新動(dòng)態(tài)，在Instagram上欣賞愛(ài)馬仕的產(chǎn)品美圖，在Prada官網(wǎng)上觀看秀場(chǎng)直播，在勞斯萊斯iPad應(yīng)用上定制一輛個(gè)性化的Phantom系列轎車。―這一切都宣告著，奢侈e時(shí)代來(lái)臨。

“鼠標(biāo)”的勝利

在2009年出版的《奢侈戰(zhàn)略（The Luxury Strategy）》一書中，作者曾信誓旦旦地表示：“當(dāng)一件奢侈品被擺在互聯(lián)網(wǎng)上出售，它就失去了奢侈的特性”。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，奢侈品牌將網(wǎng)絡(luò)視為廉價(jià)購(gòu)物的代名詞。雖然雅詩(shī)蘭黛（Estee Lauder）和蒂芙尼（Tiffany）在1999年先后開(kāi)辟了在線交易，但大多數(shù)品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不及的觸角會(huì)弱化其高端品牌形象，顧慮重重。因?yàn)樗麄儓?jiān)信，電子商務(wù)無(wú)法提供奢侈品購(gòu)買過(guò)程中的服務(wù)附加值，從某種意義上說(shuō)剝奪了奢侈品消費(fèi)者的部分權(quán)利。他們更加斷定，互聯(lián)網(wǎng)不啻為自19世紀(jì)百貨業(yè)誕生以來(lái)，對(duì)奢侈品牌最大的沖擊，威脅了他們對(duì)渠道的掌控力。

2007年時(shí)，普拉達(dá)的主頁(yè)還只是一張靜態(tài)的圖片，而絕大多數(shù)建立了動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的奢侈品牌只是把它當(dāng)作引導(dǎo)消費(fèi)者去專賣店的在線導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。咨詢研究公司 Forrester的調(diào)查顯示，2008年早期，178家奢侈品公司中只有1/3通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售它們的產(chǎn)品。

從2008年開(kāi)始襲卷歐美的金融危機(jī)，在一定程度上破除了奢侈品牌的最后一絲疑慮。迫于成本壓力而擱置的新店計(jì)劃以及店鋪收縮，都讓奢侈品牌必須找到成本更低的新渠道，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在他們眼中開(kāi)始放大。更何況還有一眾奢侈品電商和折扣電商平地崛起，搭建起新的平臺(tái)，并且收獲頗豐。

被譽(yù)為“歐洲網(wǎng)絡(luò)奢侈品零售業(yè)典范”的Net-A-Porter，不僅客戶數(shù)量持續(xù)攀升，并且在2008-2009年的兩年間，銷售規(guī)模都保持了50%左右的增長(zhǎng)。迄今，與其合作的頂級(jí)品牌超過(guò)350個(gè)，年收入接近3.7億英鎊。如此出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，足以駁斥一切互聯(lián)網(wǎng)只能賣廉價(jià)貨的論斷。而歷峰（Richemont）2010年將其收編的舉動(dòng)，無(wú)疑給奢侈品業(yè)的同行們注入了一劑強(qiáng)心針。

及至PPR與奢侈品牌折扣電商起家的Yoox組建合資公司，運(yùn)營(yíng)旗下五大品牌的官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店，互聯(lián)網(wǎng)作為奢侈品銷售渠道的重要性已然板上釘釘。正如PPR的CEO皮諾特（Fran？？ois-Henri Pinault）在宣布雙方合作的新聞會(huì)上所言：“過(guò)去15年，奢侈品行業(yè)一直排斥著電子商務(wù)，現(xiàn)在是時(shí)候意識(shí)到它是無(wú)法避免的了”。問(wèn)題已經(jīng)不是應(yīng)不應(yīng)該接入互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟電子商務(wù)，而是如何才能讓它的效用發(fā)揮到最大。

憑借奢侈品電商和品牌官方網(wǎng)旗艦店運(yùn)營(yíng)商的雙重身份，Yoox在短短五年內(nèi)收入規(guī)模增長(zhǎng)6倍，雖然3000萬(wàn)歐元的年銷售額尚無(wú)法與絕大多數(shù)奢侈品牌同日而語(yǔ)，但其今日所成，已經(jīng)充分打開(kāi)了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)與奢侈品完美攜手的想象空間。皮諾特預(yù)計(jì)，2020年P(guān)PR的銷售規(guī)模將達(dá)到240億歐元，其中10億歐元由電子商務(wù)貢獻(xiàn)。連普拉達(dá)也表示，5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)交易將貢獻(xiàn)其美國(guó)市場(chǎng)收入的40%。

從整體來(lái)看，意大利奢侈品協(xié)會(huì)Altagamma與麥肯錫聯(lián)合的報(bào)告顯示，2011年全球奢侈品在線銷售62億歐元，占全行業(yè)的3.2%；如果包括線上帶動(dòng)線下購(gòu)買（O2O）的部分，則數(shù)字化奢侈品市場(chǎng)175億歐元的規(guī)模占到了全行業(yè)的1/10。然而，如果對(duì)比二者的增幅，高下立現(xiàn)。2011年，奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售的增速是行業(yè)的4倍；據(jù)貝恩咨詢公司估計(jì)，2012年這兩部分的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)分別為25%和10%。

雖然互聯(lián)網(wǎng)之于奢侈品的渠道力在短期內(nèi)依然十分有限，但顯然誰(shuí)也不想、也不能錯(cuò)失。市場(chǎng)調(diào)查公司PM Digital的統(tǒng)計(jì)顯示，85%的奢侈品牌都已經(jīng)在自家官網(wǎng)上搭建了在線購(gòu)物平臺(tái)，而這些網(wǎng)站的流量占到了所有奢侈品網(wǎng)站的98%。

更何況，互聯(lián)網(wǎng)還能成為奢侈品牌低成本撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的重要途徑。貝恩公司的統(tǒng)計(jì)顯示，雖然受到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和政府打擊腐敗的拖累，但中國(guó)奢侈品市場(chǎng)仍以18%-22%的增速傲視群雄，并且未來(lái)，這一態(tài)勢(shì)還將延續(xù)（表1）。

Yoox和Net-A-Porter這樣天生的電商將觸角延伸到中國(guó)自不必說(shuō)，而美國(guó)兩大老字號(hào)精品時(shí)尚百貨，也不約而同地選擇了以電子商務(wù)的形式進(jìn)軍中國(guó)。尼曼（Neiman Marcus）以2800萬(wàn)美元的代價(jià)拿下了魅力惠37%的股份，梅西百貨（Macy’s）則對(duì)佳品網(wǎng)進(jìn)行了1500萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。此前，這兩家百貨公司均未在中國(guó)開(kāi)店。2012年底，尼曼百貨中文網(wǎng)站上線，梅西也將從2013年開(kāi)始在佳品網(wǎng)旗下的歐美網(wǎng)平臺(tái)上銷售部分自有品牌商品。

品牌商也不甘人后。在加快專賣店布局的同時(shí)，近兩年，越來(lái)越多的奢侈品牌推出了中文版的官網(wǎng)旗艦店，進(jìn)一步籠絡(luò)中國(guó)消費(fèi)者（表2），拉動(dòng)實(shí)體店尚未覆蓋的二、三線城市的消費(fèi)。即便顧客在仔細(xì)瀏覽在線商城后未點(diǎn)擊下“購(gòu)買”鍵，按照歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站上精美的圖片和詳細(xì)的介紹都有可能刺激他們的購(gòu)買欲，讓他們最終走進(jìn)專賣店。

當(dāng)奢侈遭遇社交

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的感情培養(yǎng)期，雖然還難免心懷稍許疑慮，但奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)的全面化學(xué)反應(yīng)就此拉開(kāi)，不僅戰(zhàn)線迅速向智能手機(jī)、iPad等移動(dòng)終端延伸，推出各種內(nèi)容和形式的應(yīng)用程序，而且還迅速與年輕的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

Facebook是許多奢侈品牌的主要陣地，但更多的品牌選擇了同時(shí)在Twitter、 YouTube、Instagram、Pinterest和Google+等社交網(wǎng)站上多管齊下，開(kāi)辟數(shù)個(gè)與消費(fèi)者對(duì)話的渠道。有調(diào)查顯示，80%的消費(fèi)者表示他們通過(guò)社交媒體來(lái)了解奢侈品牌及其產(chǎn)品的更多信息，同時(shí)社交媒體也是奢侈品網(wǎng)站的流量第三大來(lái)源（圖1）。

博柏利、LV、寶馬、法拉利和梅西百貨在Facebook上的粉絲數(shù)量均已突破了千萬(wàn)，而在YouTube上最為紅火的奧迪視頻，點(diǎn)擊共計(jì)近8000萬(wàn)次（圖2、圖3），即便是在以分享圖片為主的社交新秀Instagram上，愛(ài)馬仕都已經(jīng)擁有了近10萬(wàn)粉絲。并且為了更貼近本地消費(fèi)者，一眾奢侈品牌在紛紛注冊(cè)新浪微博之余，諸如LV、Coach還時(shí)髦地登上了微信。

與此同時(shí)，社交平臺(tái)承擔(dān)的責(zé)任也不再局限于講述品牌故事、張貼海報(bào)照片，奢侈品牌通過(guò)把新產(chǎn)品、直播時(shí)裝秀等活動(dòng)搬上社交平臺(tái)的方式，多角度制造與消費(fèi)者的共鳴。并且，越來(lái)越多的奢侈品牌將社交媒體搭載傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，以期宣傳效果的最大化。

不過(guò)，短時(shí)大規(guī)模傳播的病毒效應(yīng)原本就是把“雙刃劍”，在公眾認(rèn)知度被提升到前所未有高度的同時(shí)，也意味著任何負(fù)面元素都會(huì)被無(wú)限放大。由德勤和《福布斯》下屬咨詢機(jī)構(gòu)福布斯觀察（Forbes Insights）聯(lián)合組織的調(diào)查顯示，社交媒體已經(jīng)被高管視為未來(lái)3年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的第四大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，與金融風(fēng)險(xiǎn)不相伯仲。

在中國(guó)市場(chǎng)，轟動(dòng)一時(shí)的郭美美微博“曬富”，愛(ài)馬仕與瑪沙拉蒂（Maserati）“躺著中槍”，與腐敗掛上了鉤。一首名為“Gucci，Gucci”的繞舌歌曲經(jīng)作者本人演繹后，在YouTube上一夜走紅，點(diǎn)擊數(shù)達(dá)千萬(wàn)次，這首歌把Gucci、LV、Fendi、Prada好一番貶損，足以讓這些昔日高高在上的品牌顏面掃地，卻又無(wú)可奈何。

只是，在一個(gè)千金難買曝光率的時(shí)代，這些會(huì)讓奢侈品牌“臉面”上不太掛得住的事件，未必真有那么“負(fù)面”。據(jù)稱，香奈爾No.5香水廣告的惡搞視頻在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳以來(lái)，到英國(guó)百貨公司購(gòu)買香奈爾香水的男性反而變多了。

正因?yàn)槿绱?，盡管對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的“雙刃劍”效應(yīng)心知肚明，但奢侈品牌依然樂(lè)此不疲。

博柏利每年的推廣成本中有50%都投向了包括社交媒體在內(nèi)的數(shù)字化營(yíng)銷，而全球商業(yè)研究下屬的奢侈互動(dòng)單元針對(duì)60個(gè)奢侈品牌進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，更是力證了社交網(wǎng)絡(luò)作為奢侈品牌營(yíng)銷渠道的重要地位。該調(diào)查顯示，78%的奢侈品牌增加了2012年度社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷支出、73%的相關(guān)人士表示將在2013年繼續(xù)加大這部分的投入，同時(shí)有81%的管理者明確指出，他們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷渠道的總體支出已經(jīng)超過(guò)2011年的水平。

問(wèn)題只剩下一個(gè)，效果。

第7篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

整合經(jīng)營(yíng)

電視廣告公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能只局限于廣告時(shí)段的推銷，更多的需表現(xiàn)為整合營(yíng)銷傳播和管理下的經(jīng)營(yíng)，在這種經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，廣告經(jīng)營(yíng)者要充分挖掘以廣告時(shí)段為中心的媒體傳播價(jià)值。目前，電視廣告資源的整合主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

整合廣告時(shí)段

電視廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)以時(shí)段為中心，脫離時(shí)段，皮之不存，毛之焉附?這是最根本的一點(diǎn)。隨著單一廣告時(shí)段價(jià)值的滑落，電視廣告經(jīng)營(yíng)必然從單一時(shí)段的售賣逐步發(fā)展為各廣告時(shí)段的整合經(jīng)營(yíng)。

廣告時(shí)段的整合經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)在電視廣告經(jīng)營(yíng)主體全盤統(tǒng)籌廣告時(shí)段，將各廣告時(shí)段進(jìn)行組合，向廣告主進(jìn)行售賣。電視廣告時(shí)段之間的整合包括不同節(jié)目、不同頻道，甚至不同電視臺(tái)之間廣告時(shí)段的整合。如2009年某廣告公司借江蘇、浙江等省級(jí)衛(wèi)視組建的“星四軍”之勢(shì)，推出廣告新品，即在“整合傳播”的概念下，將這些電視臺(tái)的固定廣告時(shí)段整體推出以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行銷售。這是一種有益的探索和嘗試，除了是應(yīng)對(duì)激烈的電視廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)外，同時(shí)也可以消除外資媒介購(gòu)買公司的強(qiáng)勢(shì)影響。

整合節(jié)目資源

廣告主越來(lái)越需要電視廣告經(jīng)營(yíng)公司為其提供全方位的營(yíng)銷解決方案。一方面，電視廣告與活動(dòng)的整合通過(guò)線上和線下的融合，廣告和公關(guān)的整合，傳播和營(yíng)銷的整合滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的需求；另一方面，電視廣告與節(jié)目資源的整合可以充分利用協(xié)同的力量提升廣告時(shí)段的價(jià)值。

目前的主流廣告經(jīng)營(yíng)方式還是廣告經(jīng)營(yíng)由廣告公司負(fù)責(zé)，節(jié)目由公關(guān)公司經(jīng)營(yíng)，二者很少融合發(fā)展。然而，廣告經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)表明，廣告與公關(guān)的融合力度越來(lái)越大，因此，首先要調(diào)動(dòng)公關(guān)與廣告在策劃、推廣、節(jié)目購(gòu)買、生產(chǎn)和編排等環(huán)節(jié)的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，這需要在廣告經(jīng)營(yíng)公司的戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌安排，充分調(diào)動(dòng)各方的積極性。

其次，公關(guān)與廣告的整合強(qiáng)調(diào)不只是停留在通過(guò)提高節(jié)目的收視率提升廣告時(shí)段的收視效果，而是充分考慮節(jié)目特點(diǎn)和廣告商品信息特性的基礎(chǔ)上，將兩者融為一體，將廣告切入到節(jié)目運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈中，在潛移默化中傳播商品的信息，例如植入式廣告、活動(dòng)營(yíng)銷等。

此外，廣告公司需要在自身的品牌影響力上下功夫，提升節(jié)目推廣的能力，通過(guò)宣傳精品欄目和有影響力的主持人等方式提升欄目的廣告價(jià)值。例如，湖南衛(wèi)視“快樂(lè)男聲”、“超級(jí)女聲”帶來(lái)的廣告價(jià)值給予電視廣告經(jīng)營(yíng)公司的啟示是：在節(jié)目收視率和所占市場(chǎng)份額之外，廣告開(kāi)始更加關(guān)注節(jié)目的形態(tài)是否可以和產(chǎn)品的營(yíng)銷深度融合。

整合經(jīng)營(yíng)渠道

渠道建設(shè)是電視廣告經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，在推力和拉力構(gòu)成的廣告營(yíng)銷體系下，整合經(jīng)營(yíng)渠道不僅覆蓋銷售渠道的資源互動(dòng)，還包括傳播渠道和溝通渠道的聯(lián)動(dòng)配合。

電視廣告經(jīng)營(yíng)中，銷售渠道是電視媒體與企業(yè)之間溝通的橋梁和紐帶，廣告推廣的傳播渠道包括網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、戶外媒體等，這些是電視廣告宣傳必不可少的平臺(tái)；溝通渠道主要包括廣告推介會(huì)、說(shuō)明會(huì)、行業(yè)論壇等，借助這些溝通手段，廣告公司能夠向廣告主深度傳播媒體價(jià)值，吸引廣告客戶。整合經(jīng)營(yíng)渠道就是要在電視媒體、廣告公司、廣告主之間建立良好的合作機(jī)制、互動(dòng)機(jī)制、互惠互利機(jī)制，加強(qiáng)資源的共享和相互間的戰(zhàn)略合作，充分調(diào)動(dòng)各方的積極性。

整合新媒體資源

新媒體具有海量存儲(chǔ)、互動(dòng)傳播、動(dòng)態(tài)傳播等特點(diǎn)，這是電視媒體不具備的優(yōu)勢(shì)，兩者的聯(lián)動(dòng)可以為電視廣告帶來(lái)新的發(fā)展空間，也是電視廣告新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，更是電視廣告面對(duì)新媒體廣告威脅的有效措施。面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告市場(chǎng)，電視資源和新媒體資源的整合經(jīng)營(yíng)顯得尤為重要和迫切。

在歐美電視臺(tái)，一些節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)上24小時(shí)直播，然后在電視上播出經(jīng)過(guò)剪輯的精編版，網(wǎng)友可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參加網(wǎng)上投票，進(jìn)行評(píng)論，與真人秀的參與者做網(wǎng)上的交流，使這個(gè)節(jié)目一方面成為電視中的一個(gè)品牌，另一方面則成為一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上全天候播出的節(jié)目，較好地結(jié)合了電視和網(wǎng)絡(luò)媒體各自的優(yōu)勢(shì)。

電視和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)，不僅是電視節(jié)目與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的聯(lián)動(dòng)，而且還是電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的聯(lián)動(dòng)。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)凝聚并聚合資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成合力，其給予電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值是不可估量的，這節(jié)約了客戶的營(yíng)銷成本，把電視、網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)平臺(tái)整合為一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，更好地發(fā)揮了媒體的品牌價(jià)值，為客戶提供了超值的整合傳播服務(wù)。

創(chuàng)新產(chǎn)品

傳統(tǒng)的電視廣告形式下，受眾對(duì)廣告信息的接受處于一種被動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)受眾沒(méi)有廣告信息需求時(shí)，媒體通過(guò)增加播出頻次等方法，引起消費(fèi)者的注意和興趣，而當(dāng)受眾有廣告信息需求時(shí)，其所看到的廣告信息不一定是其所想要的。然而，數(shù)字媒介環(huán)境下，傳播模式的變革帶來(lái)了受眾收視行為、收視偏好的變化，傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)很難取得良好的廣告效果，因此，創(chuàng)新廣告形式，開(kāi)發(fā)電視廣告新產(chǎn)品，正是為了適應(yīng)新的傳播環(huán)境，克服傳統(tǒng)模式的缺點(diǎn)，通過(guò)為企業(yè)量身定做各種廣告方案，尋求更具有傳播效果的廣告形式。

近年來(lái)，傳播效果最好，最贏得廣告客戶青睞的廣告新形式莫過(guò)于“定制式廣告”。定制式廣告起源于互聯(lián)網(wǎng)，其特征是利用網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)鎖定目標(biāo)受眾，“有的放矢”地投放廣告。電視定制式廣告一般又稱為植入式廣告，指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)、服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景、人物、故事情節(jié)等方法再現(xiàn)，讓觀眾留下產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

廣告定制不僅是一種資源的創(chuàng)造，其中一些類別在傳播效果上也有著插播式廣告所無(wú)可企及的優(yōu)勢(shì)。它們強(qiáng)調(diào)廣告與節(jié)目的融合，節(jié)目的特征及其在觀眾心目中的影響力可以直接投射到企業(yè)品牌身上，而且廣告的收視率完全等同于節(jié)目的收視率，更容易實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通，基于這些優(yōu)點(diǎn)，廣告主對(duì)定制式廣告越來(lái)越看重。

案例：中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》廣告定制模式

形象定制：具體應(yīng)用在欄目宣傳片、欄目主題曲演繹、勵(lì)志歌會(huì)、決賽晚會(huì)、訪談節(jié)目中。在欄目中，主創(chuàng)人員始終強(qiáng)調(diào)節(jié)目的“勵(lì)志”理念，鼓勵(lì)更多的年輕人去創(chuàng)業(yè)，然后抓住這樣的核心來(lái)設(shè)計(jì)品牌定制廣告。比如欄目的片頭演繹就很巧妙地定制了中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)理念。不僅僅簡(jiǎn)單地把中國(guó)聯(lián)通的名字和“贏在中國(guó)”聯(lián)在一起，而是把中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)理念“讓一切自由連通”成為了欄目的宣傳口號(hào)――“與資本連通”、“與未來(lái)連通”、“與人才連通”。

第8篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

賭安卓、賭電視屏

我們?cè)?009年下半年準(zhǔn)備做電視，當(dāng)初面臨著好幾個(gè)選擇：手機(jī)、Pad還是電視盒子？我們團(tuán)隊(duì)主要的人員骨干都是從一些較大的智能手機(jī)設(shè)計(jì)公司出來(lái)的，都知道做手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，不利于我們?cè)?。而如果單?dú)做移動(dòng)應(yīng)用是沒(méi)有商業(yè)模式的，而且要做到很大的差異化才不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭干掉。除非是互聯(lián)網(wǎng)延伸過(guò)來(lái)的app，否則很難掙到錢。到目前為止還是這樣，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在掙錢的只有游戲，其他的都不行。2010年的那些app，很多都有上千萬(wàn)用戶了，但是都沒(méi)有賺錢。

想來(lái)想去我們還是決定做TV，畢竟這是最可能被顛覆的屏幕，只是時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，電視機(jī)和機(jī)頂盒一直沒(méi)有什么創(chuàng)新。而安卓必然是要進(jìn)來(lái)，軟件必然是領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)硬件潮流的東西。我們覺(jué)得在這里面先做，可以建立一些優(yōu)勢(shì)。

我們沒(méi)有指望一下子要做多大，只是感興趣。我們做這個(gè)之前沒(méi)有做類似于Linux（一種自由和開(kāi)放源碼的類Unix操作系統(tǒng)）或者其他的系統(tǒng)，只做安卓，因?yàn)槲覀兛春冒沧?。其?shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)Google也很看好這一塊，但我們做的比Google TV還要早。這一塊方向上是對(duì)的。當(dāng)然市場(chǎng)沒(méi)有這么快，但我們要在這里先守住這個(gè)位置。

選擇電視盒子并不意味著我們放棄了手機(jī)的應(yīng)用，畢竟手機(jī)現(xiàn)在對(duì)于用戶是第一屏幕，但是直接在手機(jī)上掙錢可能有些困難。手機(jī)應(yīng)用是完整、加強(qiáng)我們電視產(chǎn)品的一部分。

從2009年開(kāi)始，我們的產(chǎn)品打磨了差不多1年半的時(shí)間?，F(xiàn)在把整個(gè)系統(tǒng)和軟件授權(quán)給廠家去賣。我們的主要客戶是億格瑞、華錄等三家，之前他們主要出口到中東和歐洲。2011年下半年我們開(kāi)始有收入，到現(xiàn)在為止我們主要的收入還是以出口為主。今年2個(gè)季度過(guò)去了，我們現(xiàn)在都是掙錢的，規(guī)模額度還不是很大，量有幾百萬(wàn)。

盒子產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)剛剛起步。前段時(shí)間億格瑞剛剛在國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品，在淘寶上售價(jià)998，之后價(jià)格可能還會(huì)做調(diào)整。我們的主要商業(yè)模式是通過(guò)預(yù)裝軟件系統(tǒng)收錢，但也不排除別的模式，接下來(lái)我們會(huì)有聯(lián)合品牌的方式。廠家的品牌下面有我的品牌，我也可以幫他在國(guó)內(nèi)賣這個(gè)盒子。

其實(shí)智能網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)機(jī)頂盒對(duì)網(wǎng)速的要求也不算高，只有2兆以上的帶寬。如果你家的網(wǎng)絡(luò)用PC看優(yōu)酷不卡的話，那用我們這個(gè)盒子也不會(huì)卡，而且質(zhì)量比PC要好，因?yàn)槲覀冇玫男酒袌D像增強(qiáng)功能。

在播出質(zhì)量上，盡管類似歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等直播沒(méi)有廣電做得效果好，但是現(xiàn)在也不錯(cuò)。像聯(lián)通、電信的網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有問(wèn)題，但是別的網(wǎng)絡(luò)就要差一點(diǎn)。

我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)可能還需要至少2年的時(shí)間才會(huì)爆發(fā)。教育消費(fèi)者的這個(gè)過(guò)程，要相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間才能做到。

但總體來(lái)說(shuō)還是很樂(lè)觀。盡管這2年來(lái)年輕人看電視少了，但不是電視機(jī)屏幕的問(wèn)題，而是內(nèi)容的問(wèn)題。在家里還是看電視方便，不論你是舉著手機(jī)還是拿著Pad，你抱著個(gè)電腦還會(huì)發(fā)熱發(fā)燙，而且因?yàn)槠聊恍。瑑蓚€(gè)人還沒(méi)法看，比不上在沙發(fā)上慵懶的體驗(yàn)。如果你想看優(yōu)酷，在手機(jī)上裝個(gè)它的客戶端，在電視上就可以看了。

而且，相比起用傳統(tǒng)遙控器選節(jié)目，我們的更方便。通過(guò)手機(jī)和Pad完成操控，整個(gè)觀看的體驗(yàn)在大屏幕上完成。

其實(shí)廣電總局也看到了電視的衰弱是遲早的事，他們現(xiàn)在在爭(zhēng)取寬帶出口，想成為第四大網(wǎng)。而電信已經(jīng)在做IPTV了，在全國(guó)已經(jīng)有1600多萬(wàn)用戶了，但是IPTV也是需要播控牌照的。還有百視通、CNTV，也是播控電視牌照方，這些播控都由廣電把持。一方要寬帶，一方要播控內(nèi)容，雙方在博弈。所以我們做這個(gè)也是順應(yīng)大勢(shì)。

摸索商業(yè)模式

在做泰捷視頻之前，我做的是通卡網(wǎng)絡(luò)。

2003年4月，我把藍(lán)點(diǎn)賣給了元征。從藍(lán)點(diǎn)出來(lái)的時(shí)候，工作運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有這么成熟。盡管技術(shù)很強(qiáng)，但對(duì)商業(yè)和消費(fèi)者的理解還不夠。我特別想做一個(gè)離消費(fèi)者最近的公司。

當(dāng)時(shí)我剛從藍(lán)點(diǎn)出來(lái)，在深圳的時(shí)候，有個(gè)感覺(jué)，有一些商家推優(yōu)惠券，但是我每次去吃，要么忘帶，要么過(guò)期。有沒(méi)有辦法讓這個(gè)事情變得更有效，讓商家的活動(dòng)更加有效率，同時(shí)讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠呢？

后來(lái)遇到了麥剛（創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)創(chuàng)始人），他好像也在做同樣的事情，我們就說(shuō)一起做好了。2005年、2006年，我們?cè)诒本┳隽送ňW(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)時(shí)最早是基于手機(jī)，用短信來(lái)做，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)短信極不可靠。于是我們就商量先占住商家這個(gè)資源，等手機(jī)成熟了再來(lái)做這件事。

于是我們選擇了做營(yíng)銷軟件和營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。給商家特別是餐飲企業(yè)一個(gè)賬號(hào)，他們可以通過(guò)一臺(tái)設(shè)備設(shè)置各種營(yíng)銷活動(dòng)。用戶可以拿手機(jī)或者促銷卡來(lái)兌現(xiàn)積分和優(yōu)惠。通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，商家可以維護(hù)老客戶關(guān)系和發(fā)展新客戶?，F(xiàn)在我們主要的客戶在北京和上海，其中北京大概有30%-40%的知名店鋪都是我們的客戶。

通卡網(wǎng)絡(luò)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)有非常大的區(qū)別。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)實(shí)際上是個(gè)媒體，客戶去點(diǎn)評(píng)網(wǎng)放優(yōu)惠券，其實(shí)只是做廣告而已。而通卡是個(gè)消費(fèi)管理系統(tǒng)，通過(guò)記錄分析消費(fèi)者的消費(fèi)情況形成一些決策性的、可視化的報(bào)表，通過(guò)系統(tǒng)云端數(shù)據(jù)挖掘，提示商家去做相關(guān)的促銷活動(dòng)。我們的盈利模式，是對(duì)一些商家收年費(fèi)，某些部分按照增量的部分收取傭金。

第9篇：新產(chǎn)品直播營(yíng)銷方案范文

營(yíng)銷，就以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些上半年銷售總結(jié)，請(qǐng)笑納!

上半年銷售總結(jié)1時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)

三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃?/p>內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

上半年銷售總結(jié)2我有幸成為_(kāi)_公司營(yíng)銷部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師-父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師-父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

上半年銷售總結(jié)3二〇一六年上半年，營(yíng)銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)，全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷方針;堅(jiān)持“市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源，確保持續(xù)增長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)策略。以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，以加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程為核心，對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè)，上半年20__年1至6月份共開(kāi)票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬(wàn)元，回款81,444.04萬(wàn)元。

今年是“__”的開(kāi)局之年，白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談，漲價(jià)之風(fēng)有所控制，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整?，F(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、主要工作：

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場(chǎng)。

今年來(lái)，營(yíng)銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神，堅(jiān)持以人為本，全面強(qiáng)化科學(xué)管理，合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20__年西鳳酒營(yíng)銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時(shí)，繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制，加大績(jī)效考核力度等措施，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2、強(qiáng)化終端建設(shè)，細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

20__年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升，省外重點(diǎn)突破的思路，在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)，圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開(kāi)工作。省內(nèi)通過(guò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、品鑒會(huì)、事件營(yíng)銷、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng)，營(yíng)造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展了農(nóng)家樂(lè)、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率，積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心，全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20__年的營(yíng)銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng)。配合央視廣告的投放，營(yíng)銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)整后，已逐步開(kāi)始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程，走限制開(kāi)發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體，低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷售實(shí)際，積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法，有效整合市場(chǎng)資源，形成營(yíng)銷合力，大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó)，市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí)，針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析、淘汰無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過(guò)北京西鳳酒銷售公司在全國(guó)推廣酒海原漿，加快全國(guó)化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了世園專供、開(kāi)元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放，配合全國(guó)化進(jìn)程的展開(kāi)。通過(guò)以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

20__年，為進(jìn)一步提升品牌形象，營(yíng)造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng)，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過(guò)糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來(lái)西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過(guò)陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播，強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳，通過(guò)戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

二、存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)提升，陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊，市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，個(gè)別客戶積極性受挫;

省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱，整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升，客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。

目前省內(nèi)市場(chǎng)外來(lái)名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇，省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主，在整個(gè)銷量中比例較大，通過(guò)幾次漲價(jià)，客戶經(jīng)營(yíng)積極性不高，對(duì)后期發(fā)展形成障礙。

3、市場(chǎng)整體投入仍顯不足，整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐，加之競(jìng)品的步步緊逼，導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位，各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn)，造成經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信心受挫，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)銷售造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營(yíng)積極性，給市場(chǎng)銷售造成嚴(yán)重障礙。

上半年銷售總結(jié)4(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營(yíng)銷人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營(yíng)銷員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

上半年銷售總結(jié)5轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品