直播間營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播間營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播間營銷方案范文

斗魚TV、映客等直播平臺一夜之間成為這200家直播平臺中的明星公司。當然大熱的領域總是少不了BAT的身影，BAT在直播領域的布局如何呢?TechWeb對此進行了盤點。

最“瘋狂”的布局

騰訊旗下已有9個直播平臺

在直播平臺的布局上，騰訊是反應最快，布局也最瘋狂。騰訊的布局從2013年便開始，通過投資+自建，騰訊旗下直播平臺的數量已經達到9家，當之無愧的成為擁有直播平臺最多的公司。

騰訊的直播平臺涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度，特別善于利用其本身的擁有的社交、視頻等優質資源。

自建平臺：NOW直播、QQ空間直播、騰訊直播、企鵝直播、花樣直播。

NOW直播是騰訊新近推出的直播平臺，定位于泛娛樂直播。

NOW直播依托于騰訊QQ及微信強大的社交關系鏈，有嵌入到手機QQ，也有獨立App，用戶可以隨時隨地通過移動設備，直播此刻身邊美好的瞬間，讓全平臺的用戶觀看，還可借助QQ、微信、空間等渠道分享給身邊的好友。

騰訊2015年第四季度財報顯示，QQ月活躍賬戶數達到8.53億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到6.97億。這些龐大的用戶積累成為NOW直播獨特的優勢，吸引更多的年輕用戶參與。依托于強關系，NOW直播這個平臺勢必將會打造出與映客、花椒等平臺不同的氣質。

(NOW直播首頁)

而QQ空間直播在國內第一個將直播功能與社交平臺緊密結合，打造社交直播概念，在這人人都可以成為其好友圈的主播，人人都可以實時與好友在直播中互動起來。不同于游戲直播和秀場直播，在QQ空間主打生活直播，普通人也可以玩的很嗨。

QQ空間直播與QQ空間本身緊密結合，打造全民直播、生活化直播，抓住好友關系鏈，重點突出好友在直播間中的互動，以及在動態流傳遞直播間的熱鬧氣氛。

(QQ空間直播，不一樣的畫風)

花樣直播盡管具體推出時間不詳，但品類十分豐富，活躍度高，一般的熱門直播間的活躍人數都在幾千人左右。花樣直播同樣需要QQ賬號進行登錄，簡單的兩排風格，一個頁面大約可以同時展示六個直播間，類別以風格劃分，呆萌、女王、小清新、治愈系等。

(花樣直播)

騰訊直播和企鵝直播則依托于騰訊旗下的媒體資源。騰訊直播依托于騰訊視頻資源，以泛娛樂為主，以明星和粉絲內容為核心，關注明星和達人養成的直播內容。騰訊網的信息顯示，從2015年12月啟動內測至2016年2月中旬，騰訊直播總播放量已達到1.45億、累積直播數550場、用戶點贊數 4100萬、用戶彈幕數98萬、SNS互動數30萬。近期，騰訊直播還舉辦了papi醬拍賣會直播、《歡樂頌》會直播等活動。

(騰訊直播)

企鵝直播疑似由斗魚體育頻道的整體遷移，專注于體育直播。從內容上看，企鵝直播背靠騰訊網大量的體育版權資源。

(企鵝直播首頁)

值得一提的是，騰訊2015年獲得了NBA未來5個賽季中國互聯網的獨家授權。從企鵝直播的頁面上看，NBA確實是其推薦的重中之重。

除了自建直播平臺，騰訊在投資布局方面也是出手闊綽。騰訊于2015年11月和今年3月分別投資了游戲直播平臺龍珠直播和斗魚TV。

斗魚直播

龍珠和騰訊游戲合作舉辦了國內第一個《英雄聯盟》職業聯賽。同時，騰訊游戲旗下《穿越火線》電視職業聯賽(CFPL)等超過30余款游戲賽事的直播權均由龍珠獨攬。

在談及為何投資龍珠直播又投斗魚TV時，騰訊互娛投資總監余海洋表示，斗魚確實在當時整個游戲直播行業里是跑的最快的一個平臺，所以在擁有龍珠的情況下依然對斗魚進行了布局。

此外，騰訊還分別在2013年和2014年投資了秀場直播平臺呱呱視頻已經教育直播平臺紅點直播。目前紅點上 90% 以上的頻道主，幾乎都把公眾號作為流量池，通過公眾號內容獲得關注，也基于微信通過“用戶推薦”機制進行傳播。

不離老本行

阿里推淘寶天貓直播可“邊看邊買”

相比于騰訊旗下直播平臺的多樣，阿里在直播方面的布局可謂是不離老本行。今年，阿里推出淘寶直播和天貓直播兩大直播平臺，兩平臺均定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”。

淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等，女性用戶比例約為80%，占了絕對主導。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能，讓用戶在不退出直播的情況下就能夠直接下單主播推薦的商品。

(淘寶直播)

淘寶數據顯示，淘寶直播自今年3月份是運營以來，觀看直播內容的移動用戶超過千萬，主播數量超1000人，目前該平臺每天直播場次近500場，其中超過一半的觀眾為90后。

淘寶直播上線沒多久，天貓直播也上線。在定位上，天貓直播和淘寶直播類似。同時，天貓直播將它所合作的品牌直播頁面同步到手機淘寶的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實現一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉點播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進行品牌宣傳。

商家和媒體可以在天貓直播中實現品牌營銷互動，如品牌定制、品牌線上與網友及時互動、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎、搖一搖，活動直播與紅人直播同步，媒體達人多視角直播等。天貓直播將會對這些直播內容進行排序，并且將它們通過個性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨立直播頻道，為品牌商家無縫實現引流進店、邊看邊買。

無論是淘寶直播還是天貓直播，都是為阿里旗下的電商服務的。與主流直播平臺靠打賞、道具等獲得收入不同，淘寶直播和天貓直播幫助商家進行營銷，還可擁有更廣泛的收入來源。

在火爆的泛娛樂領域，阿里暫時還未自建直播平臺。不過，其全資子公司優酷土豆已經打造了直播平臺來瘋。來瘋擁有熱播推薦、綜藝直播、廣場、排行榜、商城、論壇等功能，其中廣場設有分類播主、綜藝直播、游戲直播。排行榜設有明星榜、富豪榜、明星人氣榜、粉絲幸運榜、周星禮物榜，分為日、周、月、總榜。平臺定位為“中國第一互聯網大眾造星平臺”。

(來瘋)

在游戲領域，優酷土豆還投資了火貓TV。投資之后，火貓TV在精品內容產出及生態社區打造方面與優酷土豆進行合作。一是融合火貓TV的電競資源和合一集團的制作、編劇能力，產出內容;二是向青訓隊、職業戰隊、直播平臺等輸出內容。

此外，近日還有消息稱，支付寶也正在內測直播功能。從網友曬出的截圖顯示，在支付寶對話框選項中，的確有“直播”這一選項。但支付寶直播的具體情況還不得而知。

又慢了半拍

百度旗下直播平臺僅有一個百秀直播

自從移動互聯網興起以來，百度的戰略布局總是比別人慢半拍，在移動直播的布局也不例外。在騰訊、阿里都依托于自身特色和優勢資源布局直播時，百度似乎還沉浸在O2O和互聯網金融的布局中，似乎還沒反應過來互聯網的風口已經轉了向。

雖然全民直播已經刷爆朋友圈，百度在直播方面鮮有投資。TechWeb查詢網絡信息，僅發現百度今年2月前后低調推出了“百秀直播”。目前，有關百秀直播的信息甚少，從網站頁面來看，其形態更像是傳統直播中的“秀場”，與移動直播還有一定的距離。

(百秀直播)

今年6月，百度CEO李彥宏也被媒體問及了對直播和VR領域的看法。他表示，自己也下載了直播APP親身感受了一下，并和一些視頻直播的創業者、CEO進行過交流。“這些都是更新、更年輕的移動互聯網玩法，但這些玩法到底對現在的內容生態、服務生態、甚至將來的金融生態產生什么樣的影響，才是他觀察這些現象時考慮的首要問題。”

第2篇：直播間營銷方案范文

廣告： 廣告任務很汗顏，創收任務完成的很不理想，這半年沒有跑出去。半年三萬的任務只完成了十分之一，原因在于跑廣告缺少激情，方法不也不太對，半年來聽了很多專家的講課，廣告經營也需要技巧。圍繞節目做文章。圍繞節目策劃廣告營銷點。快樂旅游節目設置版塊，設置恰當的廣告切合點，做好廣告方案，嘗試尋找一下贊助冠名單位。現在的節目說實在的，還缺乏品牌的號召力，節目還沒有做到精良，達到讓節目帶動廣告創收還需要做很大的功課。作為普通的一名廣播員工，除了左右不了的因素，只有改變自身去適應，需要做的事情有很多。廣電面向市場，我們更應該主動沖到市場的最前沿，否則只會被淘汰。從節目和廣告兩方面，充分考慮與市場的融合。節目與市場的融合，需要從受眾的需求下功夫，走出去，才會知道聽眾想聽的是什么，一味的在直播間閉門造車，很容易脫離受眾群，缺少親和力。廣告直接面向市場，策劃什么樣的營銷活動，更應該走到市場上去了解，否則，廣告方案不會做到商家的心坎里。

節目： 陽光早晨節目，到現在為止還沒有廣告收入，沒有搭載活動，只是公益性的時令文章，沒有實際意義的廣告收入，節目冠名的前提需要節目繼續細化，做到期期節目都是精品。這個需要自己節目外下功夫。很多的音樂節目，之所以具有收聽的價值，除了伴隨性，更重要的是主題性。沒有主題的節目顯得散亂無章，而且如今的音樂獲獎節目幾乎都是主題性的。以后陽光早晨，要在主題上下功夫，給節目增加深層次的內涵。同時增加重要的咨詢小板塊，音樂節目不單單是音樂。就像蘇京平老師說的，節目可以成為作品，也可以成為精品，也可以成為歷史文獻。這不僅僅要在節目文案上下功夫，還有節目的片頭，片花，節目的銜接，廣告時間之前語言的設置，節目中話語的設置，都需要細化。早晨7點半，正是人們上班的路上，應該播放一下比較經典的流行音樂，少選擇情緒低沉的風格。適合早晨的氣氛才好。今年采訪的歌手也需要加量，選取作品比較好的歌手，做音樂專題，引進新聲音。增加新鮮感。

平常的時候多聽別臺的節目。借鑒學習，不斷提升節目質量，常變長新。常變長新雖然簡單，但是做起來很難，需要持之以恒的堅持與勤奮。新鮮度的保持，需要在節目的包裝上和內容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天或者每段時間的節目中增加心意，那就是一種進步。

中華古詩詞，早晨的純欣賞節目，節目的內容需要細化，變得更加明白易懂一點，增加親和力。圍繞節目設計古詩詞朗誦獲活動等。增加節目的影響力。

快樂旅游 ，發展的空間確實很大，規模做大了會有很大的影響力。平常多借鑒下別臺的節目，學習組織戶外游，拉動節目的影響力，挖掘旅游節目的潛力，帶動節目創收。

紀律：無規矩不成方圓，在半年當中，自律性需要加強。在一個集體中就應該互相照應，互相幫忙，像一個家庭一樣，才會讓工作越做越好，每個人才會成為工作的主人翁。

第3篇：直播間營銷方案范文

【關鍵詞】廣播媒體 瓜果促銷 聯合行動 責任與擔當

【中圖分類號】G220 【文獻標識碼】A

從2009年起，新疆人民廣播電臺和內地廣播電臺的聯合宣傳，為新疆的瓜果經銷獨辟蹊徑，開創了新的營銷模式。2014年，新疆電臺在總結前幾年成功經驗的基礎上，優化升級，加強市場化運作，加快廣播電子商務平臺建設，打造了連接全國電臺的農副產品電子商務平臺――天山優選電子商務公司。

一、危難時刻，廣播大有作為

2009年7月5日，新疆烏魯木齊發生了震驚中外的“7?5”事件，對新疆的經濟和社會秩序產生了巨大的破壞。此時，新疆人民廣播電臺738綜合廣播敏銳地預感到，往年依靠內地市場的新疆瓜果的銷路，肯定會成大問題。《金土地》節目組的工作人員迅速行動起來，和新疆的瓜果主產區進行聯系。果然，他們了解到，吐魯番的葡萄大量滯銷、鄯善縣的哈密瓜無人收購、阿克蘇的紅富士蘋果開始撤單、喀什地區的核桃、紅棗價格跌了一半，果農心急如焚。新疆電臺黨委立即召開會議，提出通過廣播直播向內地市場促銷新疆瓜果的思路。

這一設想得到了新疆黨委農辦的高度認可，并很快組建了由自治區黨委農辦牽頭、協調全疆農業口部門參與、新疆電臺漢語綜合廣播具體實施承辦的“新疆農副產品廣播促銷大行動”領導小組。自治區黨委農辦迅速組織各有關地州、部門及瓜果產銷企業參與直播，各有關地州農辦積極為電臺提供相關信息及資料，全力配合跨省現場直播。

2009年8月11日，新疆電臺漢語綜合廣播與北京電臺新聞廣播的首場直播順利拉開了帷幕。自治區相關部門的專家、各地州農副產品生產基地負責人、瓜果營銷商與北京電臺的主持人及嘉賓熱烈交流，熱心的聽眾紛紛打進電話咨詢新疆瓜果的價格、包裝、運輸、保險等問題。直播現場達成了北京采購商與吐魯番紅柳河園藝場訂購500噸優質葡萄的協議。此后，天津、江蘇、浙江、湖北等全國14個省市電臺紛紛辟出直播時段，安排得力主持人與新疆電臺主持人進行了20場跨省直播。新疆電臺與湖北楚天新聞廣播直播結束后，武漢武商集團專門邀請新疆庫爾勒市的領導組團到武漢進行展銷洽談，收獲豐厚。據新疆經信委統計，2009年7月到10月，新疆電臺與內地14家省市電合直播促銷新疆瓜果期間，新疆向這些省區共計調運出葡萄、哈密瓜等新鮮瓜果約7.2萬噸，較2008年同期增加3.5萬噸，同比增長94.1%。

二、全力配合，全國廣播擰成一股繩

2009年20場跨省聯合直播的成功，充分顯示了廣播聯合的力量，也為對農廣播聯合營銷農副產品的可能進行了探索。2009年7月，湖北楚天新聞廣播接到新疆電臺請求聯合直播后，立即派人分頭走訪武漢農業局、武漢商務局、武商集團、武漢華南果品批發市場，聯系武漢商界水果經銷企業參與節目，積極為新疆水果在湖北的促銷牽線搭橋。同時，也走訪武漢水果市場，征詢武漢市民和經銷商對新疆水果的銷售意見。

9月24日晚，由楚天新聞廣播和新疆人民廣播電合推出的特別節目――“新疆瓜果廣播促銷大行動”現場直播得以順利進行，并獲得圓滿成功。在節目直播過程中，新疆電臺請到喀什地區、庫爾勒市等地的經銷商，分別向湖北聽眾介紹了當地特色水果薄皮核桃和香梨。同時還請到新疆交通部門的負責人，介紹了新疆交通部門為農產品運輸開通綠色通道的情況。楚天新聞廣播則請到了武商集團以及武漢華南果品批發市場的經銷商代表參與直播，使新疆的水果生產企業和銷售企業直接與武漢經銷商對接，將新疆水果引進湖北市場。當了解到武漢最大的商業連鎖超市想采購新疆瓜果的意向后，新疆電臺及時與楚天新聞廣播合作拿出了“新疆-武漢展銷會”實施方案，經過多次協商，2010年4月22日“首屆新疆農副產品武漢展銷會”在武漢市成功舉辦，新疆維吾爾自治區10多個部門和12個地州市的100多家企業參加了展銷，這是新疆農產品第一次大規模集體亮相湖北武漢，也是通過廣播牽線搭橋，促成的一場展銷會。

山東廣播電視臺廣播經濟頻率自2009年與新疆電合直播后，連續三年舉辦“新疆瓜果促銷行動”聯合直播，并且不斷創新直播模式，從直播內容的編排、聽眾互動的設置等各個環節入手，巧妙安排。為了提高節目的可聽性，直播中設置了卡通形象對新疆瓜果歷史進行講解。為了提高聽眾參與的積極性，特意安排了有獎問答的環節，節目中聽眾不但可以通過電臺熱線電話參與節目，還能通過微博和主持人在線交流，增強了直播節目的可聽性、趣味性，使聽眾既能聽到聲音，也能看到文字和圖片，真正做到了讓新疆瓜果香飄齊魯大地。

2011年，新疆電臺漢語綜合廣播充分利用新建成的視頻直播室，攜手互聯網絡，以音頻加專題的立體直播方式，又推出了9場《綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動》跨省直播，這也是新疆電臺首次實現異地音視頻的同步直播。《新疆新聞在線》網站在現場直播的同時，還為該項活動制作了專題網頁，供網民隨時瀏覽；騰訊、新浪等門戶網站也制作了專頁，供關注該項活動的全國網民互動參與；直播中，主持人邊與嘉賓交流、邊將網民的問題和建議反饋給現場嘉賓，直播現場氣氛活躍、互動性更強。新疆農業信息網、新疆興農網等網站也鏈接了部分視頻場次。廣播促銷活動實現了運營成本低、信息傳遞快、覆蓋區域廣、產銷互動性強、宣傳效果好的目標。

三、不斷創新，彰顯廣播促銷影響力

“新疆瓜果廣播促銷大行動”跨省現場直播開展以來，不僅實現了省際廣播直播室之間的連線互動，還不斷發揮著廣播優勢、創新傳播形式，從直播室對話到深入田間地頭、果農家里、葡萄架下進行直播，從作客北京、上海、廣州電臺現場訪談到網絡視頻直播，每年都在創新求變，在擴大影響力上實現突破。

2009年10月，新疆維吾爾自治區在北京、廣州、上海分別召開農產品展銷會期間，新疆電臺主持人和北京電臺、廣東電臺主持人共同走進北京電臺、廣東電臺直播室，以“新疆瓜果正飄香”和“粵疆手拉手、同心覓商機”為主題進行現場直播。直播邀請了自治區、地州有關領導和大型瓜果企業負責人做客直播間，現場回答聽眾問題，宣傳推介新疆綠色優質瓜果，引起當地消費者的極大關注。

2010年，“新疆瓜果廣播促銷大行動”不僅在庫爾勒香梨成熟季節，將衛星直播車開進了巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱巴州），還攜手巴州電臺分別與山西電臺、河北電臺連續兩天進行了三場三臺異地同步直播。“新疆瓜果廣播促銷大行動”還被報紙、網絡等其他媒體爭相報道，擴大了影響力和傳播力。在2010新疆名特優農產品上海展示會上，新疆興農網專門為新疆電臺的現場直播制作了專題頁面；中國國際廣播電臺的《中國之窗》欄目也把這項活動的相關內容制作成專題，向全球華語廣播聽眾介紹新疆的優質瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“綠色新疆優質農產品廣播促銷大行動”音視頻直播期間，精心搭建了直播臺、宣傳背板，擺設企業產品，還在每場直播中，要求必須播放3段以上的視頻畫面，更加直觀地向全國消費者推介各地農產品。同時主持人還各顯神通，在直播中推出了農產品綠色小使者“優優”，以卡通聲音介紹新疆優質農產品；以故事播講者身份講述庫爾勒香梨的歷史；邀請新疆著名影視歌星阿里木、王宏偉等代言阿克蘇特色干果等，網絡和視頻直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆漢語綜合廣播邀請北京、上海、廣州、江蘇、浙江、湖北等6省市電臺的10位記者主持人，策劃推出了《綠色新疆行》采訪活動。在9天時間里，采訪團深入到伊犁哈薩克自治州、博爾塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鮮明的新疆優質農副產品給內地記者留下了美好的印象。他們及時將所見所聞以連線報道、錄音報道等方式進行報道，進一步宣傳推介了綠色新疆的優質農副產品。2011年“十一”期間，北京電臺城市服務管理廣播、上海電臺新聞廣播、廣東電臺新聞廣播、浙江之聲、湖北楚天新聞廣播和江蘇電臺新聞廣播都辟出專門時間，集中播出《綠色新疆行》專題稿件，在內地掀起了一股以“綠色新疆”為主題的廣播熱潮。

第4篇：直播間營銷方案范文

商家在選擇促銷宣傳媒體時，認為報紙除發行量大，受眾多的特點外，還留有文字，能夠保存，消費者能夠從上面查找信息，而廣播只有聲音，沒有圖象和文字，所以，其廣告宣傳效果沒有報紙好，做促銷廣告首選報紙，而廣播廣告則無足輕重，可有可無。正是由于商家對各廣告媒體的傳播特征沒有深刻、全面的了解，尤其是對廣播媒體的優勢缺乏充分的認識，導致自己促銷廣告的媒體組合缺項或不完善，既可能造成商家促銷廣告達不到理想的宣傳效果，浪費商家的廣告費用，同時又對廣播媒體中的廣告經營人員產生一種誤導，認為廣播作為廣告宣傳媒體正在失去傳統的優勢，成為弱勢媒體。因此，很有必要對廣播在商業促銷宣傳中的優勢進行重新認識，以便適應廣告市場激烈的競爭形勢。

與報紙等其他媒體相比，廣播具有以下的傳播優勢：

第一，廣播覆蓋范圍廣，受眾量大。廣播的信息傳播是以電子信號為載體的，隨著科學技術的進步，廣播發射功率的擴大，使廣播的無限覆蓋成為可能。一般情況下，一個地市級電臺，不僅能夠對本地市，對周邊地區也能夠實行有效覆蓋。即使在報紙無法送達的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內，不論交通情況如何困難，也不管當時的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時、準確地接受廣播信息。

一般來說，一家地市級的報紙發行量大概在幾萬份，即使讀者按發行量的兩倍計算，受眾也不過十幾萬。而廣播由于有效覆蓋的人口居住地區廣大，不僅擁有巨大的潛在受眾群，而且有著大量的忠實聽眾。在一個人口八，九百萬的地級市，即使保守地按5%的收聽率計算，也有40多萬聽眾。其中至少有一半約20萬人是商場和超市特別關注的、消費力強的城市受眾。

商家做促銷宣傳重報紙輕廣播，其中一個重要的原因就是城市居民購買力強，市場集中，銷售量大，農村市場無足輕重。其實不然，農村消費市場雖然比較分散，但總量很大，如邯鄲市2003年社會消費品零售總額是234億元，其中縣和縣以下的零售額是124億元，占零售總額的53%。隨著我國零售業的對外開放和競爭的加劇，本土商家為了迎戰外資“巨鱷”、提高抵御市場風險的能力，完善自己的區域布局，向縣城和縣以下的農村進軍，紛紛在縣城以至鄉鎮開設分店。但是，報紙發行的重點在城市，其次是縣城，在鄉鎮以下的農村常常是一個村只有一份“為完任務而訂閱”的報紙，幾乎是空白，廣大的農村居民獲取信息的主要渠道還是廣播。所以，商家促銷廣告的媒體選擇要與它的競爭布局戰略相適應，轉變觀念，充分重視廣播，發揮廣播對廣大農村市場的強勢覆蓋優勢，吸引農村消費者，占領農村市場。

廣播不僅是空間上廣泛覆蓋的媒體，而且在時間維度上也是大覆蓋的。由于廣播可以實行伴隨性收聽，人們在休閑散步、出行途中或作家務等其他活動時，并不仿礙人們收聽廣播，這也大大提高了廣播對消費者的影響，增強了廣播廣告的傳播效果。

第二，廣播是低成本的信息傳播媒體。一方面對受眾來說，廣播是為聽眾免費提供信息的，是受眾無成本進行信息消費的媒體，而報紙隨著訂閱與發行價格的提高，這對廣大受眾特別是低收入的受眾來說，無疑是一項經濟負擔，所以，現實中報紙自費訂閱的很少，大量的是公費訂閱，這形成人們通過報紙渠道接受廣告信息的障礙。通過消費者行為研究證明，執行購買行為，經常進出商場和超市的顧客中，有很大一部分是居家人士，他們接觸不到公費訂閱的報紙，也就是說，在報紙上刊登的廣告信息很難直接影響這一部分人群。

另一方面，廣播廣告的千人成本要比報紙、電視等其他媒體便宜得多，也就是說，廣告主取得同樣的廣告宣傳效果，在廣播上做廣告，費用比報紙要少得多。

廣告信息的留存對不同類型、性質的廣告具有不同的意義。品牌廣告和產品廣告由于需要長期的概念積累，廣告信息留存可以起到強化記憶和豐富品牌概念內容的作用，對促銷廣告，由于商家促銷活動是經常性和周期性的，記憶不需要強化和積累，僅僅是一種“議程提示”，起一種路標指示的作用，廣告留存待查對促銷廣告可以說沒什么意義。并且，廣播廣告可以持續長久、多頻次反復播出，完全可以彌補廣播廣告信息不能留存待查的不足。

第三，廣播廣告具有靈活、快捷的特點。廣播的信息傳輸速度與世界上最快的光速一樣，每秒鐘三十萬公里，哪怕相隔千山萬水，信息發射與接收幾乎同步，是所有傳媒中最快的。至于廣播廣告的靈活性，是由于廣播實行了直播和滾動播出，可以現場促銷信息，也可以隨時在廣播中插播促銷廣告。比如一家商場準備幾天以后搞促銷活動，它可以在廣播中也可以在報紙上信息，但是，如果這家商場要在第二天甚至當天進行促銷活動，或者在促銷活動的實施過程中情況有所變化，比如發現競爭對手也實行促銷，需要加大力度，再次降低商品的促銷價格，或者臨時決定促銷活動延長幾日，或者贈品改換，這些促銷信息都需要“現在”馬上向社會上的消費者傳遞，這時商家就可以利用廣播可以插播的特點，在廣播節目中間插播自己的廣告，并進行滾動播出，而其他媒體由于種種條件的限制，尤其是日報早上出版刊發的是“昨日新聞”，幾乎不可能滿足商家“即時廣告”的要求，這種“立刻辦，馬上辦，辦得好”高標準的傳播速度和傳播質量，只有廣播才能辦到。

廣播的“快速、”靈活”優勢不僅能夠滿足商家即刻廣告信息的要求，而且這種“快速、靈活”的媒體優勢將成為商家在商業競爭中取勝的一件利器。搞促銷活動的商家利用廣播快捷靈活的優勢，可以針對不同的消費者，在不同的時間，以不同的方式，促銷不同的商品。如商場、超市可以在當天剛開業8-9點鐘，甚至某一天提前在早7點開業，促銷保暖、保健等老年用品，在老年人集中收聽的早6-7點的廣播中把信息播發出去；中午11：30-1：00促銷針對上班職工的快速、方便餐飲食品，在上午10點左右把消息出去，讓那些中午時間緊張，無暇做飯的雙職工，中午回家的路上順路購買；夜場可以為傍晚飯后散步的人準備合適的商品，以方便的形式進行商業促銷。每個促銷方案實施的時間不必太長，短的甚至只有一兩個小時，一天之內各種既實惠又有創意的促銷方式不停地變化，利用廣播在每天的幾個固定時間出去，給人新穎的感覺，強化促銷效果。

目前社會上進行的商業促銷，方式無非買贈、打折、特價、贈券，說到底就是打價格戰，各商家都會，你搞促銷，我搞的力度比你更大，造成商業促銷手段的嚴重同質化，促銷競爭成為資源消耗的比拼，商戰打成消耗戰。

商業競爭是以快制慢的游戲，因此，如何提高促銷廣告信息傳播速度已經是營銷創新和提高廣告宣傳效果的重要途徑。商場、超市應重視廣播媒體，在激烈的競爭中，可以充分發揮廣播廣告快速、靈活的優勢，縮短促銷方案從信息到實施的時間，令競爭對手無法模仿和跟進，從而在商業競爭中確立自己的優勢地位。

第四，廣播的頻率專業化使商家擁有固定的“核心消費群”，廣告信息傳播能夠“精確制導”，實行“點射”式的傳播，對目標消費者進行廣告信息的準確傳遞，提高宣傳效果。

不分時間，不分人群“狂轟爛炸”式的廣告，只能造成商家廣告宣傳的低效，浪費商家的廣告費。廣告界有一句名言：“我只知道我的廣告費有一半被浪費了，但我不知道到底是那一半被浪費了”。說明由于媒體的傳播太“廣”太“泛”，目標受眾模糊不明確，導致廣告信息傳遞指向的聽眾，對廣告主或商家來說，大部分是無價值或低價值的消費者，造成廣告主或商家在廣告費使用上的低效和浪費。但這也同時說明，媒體的專業化與個性化，如同裝上衛星定位系統的導彈，實行“精確制導”，大大提高了廣告信息傳播的準確性，也將大大提高商家的廣告宣傳效果和廣告費使用的功效。

隨著經濟和社會的發展，人們對個性和品位的追求，現代社會生活呈現多元化趨勢，社會人口依居住區域、生理年齡、生活方式、文化程度、行為習慣等因素劃分為不同的群體，人口由“大眾”趨向“分眾”。與此相適應，廣播頻率走向專業化，“廣播”變為針對不同聽眾群體的“窄播”，廣播頻率定位和節目定位更加準確，目標受眾進一步細分和明確。廣告主或商家可以在頻道或節目的目標受眾人群和自己促銷商品的目標消費者人群具有最大重合度的廣播頻道或節目進行投放。

現在大多數廣播電臺開辦有新聞、經濟、教育、生活、交通、文藝、都市等頻道，分別針對不同的聽眾和消費者。比如，新聞頻道的聽眾大多是政府官員和機關工作人員，以及其他關心政治時事的人群，具有不容商家忽視的消費能力；經濟頻道針對的是對財經信息關心，理財觀念強，25—45歲年齡段的聽眾，他們具有較強的經濟實力和較高的消費能力，是對廣告主或商家最具價值的顧客。所以投放經濟頻道特別是其中的財經節目，是高檔定位的商家不可缺少的媒體宣傳策略；教育頻道的聽眾是學校師生和家有學生的家長，這個受眾面非常大；生活頻道的聽眾有一部分是居家時間長、富有生活情趣、在生活支出方面精打細算的人群，如果超市搞低價促銷，在這一類節目中信息，會有不錯的效果；交通頻道的聽眾是駕車人和乘車人，這一部分人與經濟頻道的聽眾群有高度的重合性，因為對財經信息關心的工商人士大多是有車一族。所以商家在交通頻道進行廣告宣傳，可以對這一部分高價值顧客實行有效的信息傳播。

商家在廣播媒體中選擇不同的頻道進行促銷宣傳，可以針對不同的人群傳遞不同的促銷信息，也可以在不同的頻道同時播發促銷廣告，對商家的目標消費者人群進行廣告信息的交叉覆蓋，進一步強化促銷廣告的宣傳效果。

第五，廣播可以使商家與消費者產生互動。在廣播媒體做促銷廣告宣傳，商家可以利用電臺直播熱線和節目短信平臺，與消費者進行互動交流，增進溝通，精確了解消費者的需求和消費方式，以便制定更具針對性，更加靈活的促銷活動方案；同時為消費者解惑釋疑，使消費者明白商家的游戲規則，樹立誠信形象。

過去有個別商家在促銷活動中，采取對贈券使用加以限制，或先漲價后打折等辦法，設置消費“陷阱”，坑害消費者，并以“最終解釋權歸商家”推卸責任，嚴重影響了商家的信譽。如果商家在廣播上開通促銷熱線，向消費者解釋促銷方案，說明注意事項，讓顧客走進商場、超市，能夠輕輕松松購物，明明白白消費，商家既提升了銷售額，又塑造了誠信守諾的良好形象。

消費者行為學研究表明，在影響消費者選擇購物場所的因素中，排在第一位的是價格因素，第二位的因素是顧客消費安全的感覺。商業促銷的目的就是以低價來吸引顧客。另一方面，顧客為了追求消費的安全，在進行消費時往往選擇信譽好的大商場、超市，同時希望對商業信息進行直接、全面的了解，如果搞促銷的商家能夠利用直播熱線和節目短信平臺與消費者進行直接互動溝通，為消費者提供更全面、更詳細的消費信息，在出現商品質量或服務方面的問題時，也能及時解決，這肯定能增加顧客的安全感，吸引更多的人流，提高銷售額。如邯鄲電臺新聞頻道與工商局、物價局、市消費者協會共同推出的《消費熱線》，本著“傾聽消費者心聲、倡導維權意識、商家信息、促進誠信經營”宗旨，為消費者和經營者搭起空中對話的平臺，受到消費者的信賴，他們說：“在我們遇到問題時，《消費熱線》能讓我們與商家直接對話，很多問題當場就能解決和回復”。而多次走進直播間通過熱線解答問題的商場管理人員也說：“我們這個零售業，工作非常瑣碎，難免有一時照顧不到的地方，對個別的顧客服務不周。電臺開辦這樣一個熱線節目，拓寬了我們商場與顧客之間溝通的渠道，禰補了我們工作的不足，讓我們挽留住一個即將失去的顧客，而通過問題的圓滿解決，這個即將失去的顧客就會變成我們商場的忠誠消費者。并且，通過他的口碑會影響周圍的人，這樣通過解決一個顧客的問題，為我們商場招徠了一大批的顧客，客觀上起到了促銷的作用”。

第5篇：直播間營銷方案范文

橫向拓展，縱向延伸，扎實推進廣播頻率革新

1.橫向拓展：豐富頻率資源，擴大頻率覆蓋面

廣播頻率資源配置是上世紀七八十年代國家根據各地電臺等級和部門轄區范圍而規劃設定的。隨著頻率專業化的快速發展、移動人群的日益增多，廣播頻率不足和有效覆蓋率低等問題日顯突出。基于這樣的認識，2012年中國廣播業加快構建技術先進、傳輸快捷、覆蓋廣泛的現代傳播體系，積極開發廣播頻率資源，在對農廣播、交通廣播等頻率建設上取得了突破性成就。

對農廣播實現了從國家到地方的多層次、全方位覆蓋。對農廣播是廣播宣傳和國家公共服務體系的重要組成部分，然而同新聞、交通、音樂等其他專業頻率相比，一直沒有得到足夠的重視。2012年中央人民廣播電臺打破桎梏，逆勢而上，推出我國第一套全國性對農廣播頻率——鄉村之聲，真正實現了對農廣播從國家到地方的多層次、全方位覆蓋，帶領對農廣播進入全新階段。

鄉村之聲擯棄以往對農廣播定位模糊、廣告投放無序、專業農業人才缺失、傳播技術落后等問題，在經過多次農村實地調研后，根據農村受眾的特點重新定位，開辟《鄉村談話》、《三農信息》、《致富天地》和《鄉村大戲臺》等欄目，組建了包括農業、農村、法律等方面共2000多位專家學者組成的節目顧問團隊，并與農業部、國家林業局等涉農政府部門以及長影集團、中化化肥等企業簽訂了公益性“廣播惠農”戰略合作協議。頻率采用中波、農村大喇叭、互聯網、移動終端客戶端以及直播衛星等多種渠道覆蓋全國，真正做到無死角、無縫隙傳播。

交通廣播打破地域限制，逐步形成全國“一張網”。近年來，各地交通廣播發展迅猛，但由于地方廣播受覆蓋區域限制，沒有形成整體的信息網絡，服務信息不能全面互通共享。6月26日，中央人民廣播電臺突破地域、體制、技術等多方限制，聯合交通運輸部合力打造出國家級交通廣播——中國高速公路交通廣播，填補了全國通廣播領域的空白，為建設覆蓋全國范圍的交通廣播網邁出了堅實的第一步。

中國高速公路交通廣播采用先進的50瓦小功率同步調頻廣播技術，不影響現有的調頻廣播分布格局，實現了廣播節目在高速公路和沿途城市的無縫覆蓋。節目設置按照“平時服務、突發應急”的原則，日常播出為移動人群提供實時路況、交通知識、新聞報道、娛樂資訊等信息服務。當發生重大突發公共事件時，中國高速公路交通廣播具有緊急廣播和數據推送功能，可以實現基于位置的智能差異化交通信息服務，全面提升現有公路網絡的信息服務水平和效率，提高應對公路突發事件和應急處置能力。

2.縱向延伸：深化頻率改版，打造全新品牌形象

2012年，我國廣播界繼續深化頻率改版，堅持定位準確化、形態多樣化、內容精品化、受眾目標化，積極主動聯合其他部門，利用新技術，開拓新板塊、推出新欄目、樹立新品牌。

我國上世紀90年代推行頻率專業化改革，廣播媒體從此進入“窄播”時代，但專業細化程度并不理想，專業頻率不專業現象普遍存在。針對廣播市場同質化惡性競爭的不良傾向，廣播媒體邁出了市場二次細化的腳步，類型化廣播悄然盛行，并且呈現速度加快趨勢。

類型化要求專業頻率的節目建構標準化、程序化和規則化。2012年1月1日，湖北新聞綜合廣播頻道實施全新改版，創建了一套以城鎮聽眾為服務對象、武漢地區唯一本土化的純新聞頻率——湖北之聲新聞調頻，實現了廣播專業化邁向類型化的跨越。5月7日，廣東電臺文體廣播改版為經典音樂電臺，成為廣東省內第一個以類型化電臺方式運作的全天候音樂電臺。10月29日，鄭州首個類型化音樂頻率“經典1079”正式開播。

3.融合微博、微信等社交媒體，創新頻率互動形態

2012年上海東廣新聞臺新增“東廣銳搜索”板塊，改變以往“我播你聽”的單線傳播模式，與新浪合作每天的“微話題”，舉辦“微訪談”，邀請聽眾、網友及新聞當事人分享他們自己的故事，讓新聞愛好者成為“新聞傳播者”。山東廣播經濟頻道《財富早班車》推出全新互動環節《微信動起來》，主持人和廣大微友進行最直接、最快捷的直播交流。

內容為本技術為用，全面提升廣播傳播力

1.內容為本：堅守品質，重視時效，強化廣播新聞魅力

良好的媒體傳播需要內容和載體的完美統一，技術是提升傳播能力的手段，但內容才是提升傳播能力的關鍵，擁有無可替代的精品內容，才是廣播發展的核心競爭力。

主題宣傳，策劃先行，系列報道強化廣播傳播力。系列報道是圍繞同一新聞題材、新聞主題從不同側面、不同角度作多次、連續的報道。近幾年，系列報道發展迅速，而2012年則出現了井噴之勢。各地電臺精心策劃，推出一系列有溫度、有深度、有高度、有力度的新聞作品。

中央人民廣播電臺除了推出《傾聽浙江》、《傾聽貴州》等“傾聽”系列，還與文化部、廣電總局、新聞出版總署等有關部門聯合推出了20集系列報道《中國文化改革發展紀事》，圍繞“科學發展，成就輝煌”主題推出了喜迎十大型系列直播《幸福城市》、50集系列報道《誠信身邊事》等，開創了系列報道新局面。安徽電臺生活廣播的大型系列報道《心系民生、傳遞民情》，遼寧經濟廣播聯盟的26集大型系列報道《幸福新遼寧我們的好日子》等等，不僅豐富了廣播節目內容，而且推進了“走轉改”活動的不斷深入，形成了強大的規模效應。

突發事件報道“快”字當頭，直播、插播實現常態化。廣播是突發事件應急的最佳媒介之一，因為它不受停電、斷線、交通堵塞的影響，在其他媒體“失語”的情況下依然能夠發揮媒體功能。

國慶期間，高速公路首次實施免費通行，造成全國大范圍、長時間的堵車。各地廣播尤其是交通廣播靈活應變，表現突出。北京交通廣播提前半個月策劃制訂報道方案，晝夜直播，20多名編輯記者主持人輪班堅守崗位，抽出早晚黃金時段集中直播，總時長達60個小時，高質量地完成“黃金周”綜合盤點報道。

2.技術為用：多媒體整合傳播，打造立體化的傳播格局

如今，廣播的傳輸手段已經拓展至電波、有線、互聯網、衛星等，實現了廣播無縫隙覆蓋；手機、互聯網、iPad等移動終端的大量普及又為廣播內容的呈現提供了多種渠道。重視新技術，利用新技術，多平臺、多渠道傳播信息，已經成為廣播報道的重要方式。2012年廣播媒體在新聞報道上的多媒體聯動更顯頻繁，打造出更為立體化的廣播傳播格局。

全國兩會期間，中央人民廣播電臺14套廣播頻率聯動中國廣播網、你好臺灣網、中國民族廣播網，綜合運用音頻、視頻、手機電視、有聲手機報、網絡廣播等多種載體，改變了廣播單渠道傳播方式，使廣播報道可視化、多維化；十期間，中央人民廣播電臺在直播間又增加了騰訊微博墻，同新浪微博聯合互動，進行二次傳播，形成了微博傳播新熱點，不僅對廣播報道進行了有益的延伸和補充，還擴大了傳統廣播報道的影響力。

業內聚合，業外聯合，拓寬廣播多元發展空間

1.業內聚合：突破行政壁壘，開創廣播跨級別、跨區域合作新模式

“四級辦廣播、四級辦電視、四級混合覆蓋”的廣播電視事業方針，促使我國廣播事業繁榮發展，但是嚴格的行政分級和區域劃分也阻礙了廣播產業跨級別、跨地域發展。實行跨級別、跨區域的合作，不僅是廣電自我創新、自我突破的要求，更是適應當前廣播經營生產方式變革的需要。2012年廣播媒體基于行政力量主導、市場力量推動，加快四級廣播電臺合作進程，創造性地探索跨級別、跨區域合作新模式。

中央臺同地方電臺合作進入提速階段。中央臺擁有豐富的信息、人才、技術、資金等優勢，地方臺則具有貼近受眾、貼近基層、人才密集、點多面廣的優勢。一直以來，中央臺與地方電臺都保持著密切合作，但多集中在新聞報道上。2012年，央廣拓寬了產業經營合作，陸續與20多家地方電臺達成合作意向和協議，在節目提供、人員技術支持及廣告營銷等方面實現資源整合。4月，中央電臺經濟之聲與大連金州新區廣播電視臺共同開辦經濟廣播，首開中央臺與地方臺合作共辦廣播頻率的先河。經濟之聲為FM104.3提供長達10小時的優質內容，既擴大了經濟之聲的覆蓋范圍，也進一步豐富了大連當地的財經信息資源，真正實現了雙方資源的有效整合和優勢互補。

省市電臺合作開辟新途徑。“條塊分割，以塊為主”的管理模式造成廣播電視有系無統、重復建設、粗放管理，資源得不到合理利用和優化組合。然而，2012年，遼寧廣播電視臺同沈陽廣播電視臺則突破行政限制，按照提高輿論引導能力、避免重復建設和社會效益優先、“兩個效益”最佳組合等原則，保留并整合了部分優質頻率，撤銷了部分定位重復、競爭力弱的頻率，對兩臺除新聞頻率以外的資源進行深度合作，開辟了省級廣播電視臺與省會城市臺合作的新途徑，切實解決了同城廣電傳媒重復建設、同質競爭和資源浪費等問題，增強了廣播輿論引導能力，提升了遼寧廣播電視產業規模化、集約化、專業化水平。

地方電臺走聯合經營之路。山東青島、東營、煙臺、濰坊、威海、日照等6城市成立山東藍色傳媒有限公司，創造性地邁出聯合經營第一步。

2.業外聯合：主動尋求資源，加快跨媒體、跨行業合作進程

近年來跨媒體、跨行業聯合在廣播界已形成共識，利用他人的優勢資源彌補自己的不足，揚長避短，以實現組合疊加增長，成為廣播媒體新的追求。

跨媒體聯動打造傳媒合力。合力是指一個力和另外一個或幾個力同時作用于同一物體時形成的效果一致、集合的力量。應用在新聞傳播中，是指從有利于充分發揮新聞宣傳和媒體經營的整體效應及功能出發，通盤設計與整合，將各方面的因素調集組織起來，形成合力，從而提升自身影響力和競爭力。合力的應用催生了跨媒體聯動，主要表現在廣播同傳統媒體聯動、廣播同新媒體聯動兩個方面。

廣播同傳統媒體聯動主要表現在廣播與平面媒體的合作。7月3日，中國廣播媒體與平面媒體最大規模的跨媒體合作項目正式啟動，中央人民廣播電臺與來自全國15個省市的16家報業傳媒集團簽訂協議，共享新聞資源，一同開創廣播和報紙兩大傳媒合作的新天地。

廣播同新媒體合作主要體現在：

1.加快廣播網絡建設。通過網絡平臺來彌補廣播“不可視”的缺陷，建立“可聽”、“可視”、“可互動”、個性化的廣播媒體。如北京廣播電視臺官網、東方廣播旗下七套頻率官網、長春廣播網等網站全面上線。

2.加強同社會網站、論壇、社區及電信運營商的合作。如中國廣播網與東方網簽署戰略合作協議，雙方攜手共建和鞏固基于互聯網的輿論陣地。

3.加強終端戰略，重視用戶體驗。用戶體驗是否良好，直接影響著用戶黏性。上海東方廣播有限公司今年推出了兩款新媒體產品——“駕車寶典”與“動感101小移”，既從廣播媒體傳播特征出發，又從聽眾、用戶的實際使用角度設計，展現了傳統媒體進軍新媒體領域的“大規模個性化定制”思維。

跨行業合作體現公共服務意識。“走出門”辦廣播的舉措促進了電臺與社會各行業的多元合作。2012年十七屆六中全會指出“加強國家公共文化服務體系建設，要以公共財政為支撐，以公益性文化單位為骨干，以全體人民為服務對象，以保障人民群眾看電視、聽廣播、讀書看報、進行公共文化鑒賞、參與文化公共文化活動等基本文化權益為主要內容，完善覆蓋城市、結構合理、功能健全、使用高效的公共文化服務體系。”在這樣的政策背景下，廣播界開始聯手各個行業大力發展公共文化服務建設。

2012年中央人民廣播電合農業部、交通部等各行業部門開通了“中國鄉村之聲”、“國家高速公路廣播”兩個全國性專業頻率，擴大了廣播覆蓋率，進一步完善了我國公共服務體系，同時還聯合國內外知名文藝院團和演出院線，啟動文化發展工程，傳播優秀中華文化。

第6篇：直播間營銷方案范文

一季度，思想方面最大的深化，莫過于對科學發展觀的認識。全國從上至下掀起了一場學習科學發展觀的熱潮，深刻學習和領會其中的內涵，爭取把理論運用到實踐當中，更好的開展工作，發揮作用。下面是小編為大家整理的第一季度工作崗位自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

一個季度自我鑒定1三個月以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協助，較好地完成了各項工作任務。現將這幾個月來的工作鑒定如下：

一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。

鄉黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質;認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。經過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。

二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。

20__年第一季度，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。

1、認真配合完成村“兩委”換屆工作。

去年年底到今年2月份，我鄉進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發放、選舉之后計票與統計等各個環節我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。

2、精神禮貌工作。

黨政辦分工我主要負責精神禮貌建設的材料，第一季度以來，我鄉精神禮貌建設主要開展了以下幾項活動：進取組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉首屆道德模范評選活動;進取組織參與“天翼杯”精神禮貌知識競賽，精神禮貌建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備創立自治區級精神禮貌機關的各項工作，完成精神禮貌職責體系分解，按部就班準備各項材料工作。

3、團委工作。

主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。

4、辦公室其他工作。

同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯系經辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情景，及時鑒定匯總，向領導匯報。

回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的提高，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的本事還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，情景了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、進取進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

一個季度自我鑒定2一、認真鑒定20__年工作，落實集團公司各項工作任務

(一)公司于1月19日召開了全體員工會議，對20__工作進行了全面鑒定，并就20__年工作進行了安排部暑。提出了“搶抓擴大內需機遇，主動應對地產市場，人才隊伍建設求精，安全質量控制求高，新上項目選擇求穩”的指導思想和全面實現“4121”工作目標。即：完成續建項目投資4000萬元，實現銷售收入1億元，實現利潤2000萬元，爭取新上一個項目。同時，努力營造和諧氛圍，進一步規范財務管理，切實加強項目建設，確保各項工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認真學習了集團公司20__年綜合管理制度、財務管理制度和安全管理制度等各項管理文件。并進行了認真討論。

(三)根據集團公司20__年各項管理制度及目標任務要求，報經集團公司審批，以宜弘置發(20__)01號、02號、03號文件，上報下發了20__年工作任務、20__年培訓計劃和20__年員工主要考核任務。

二、加強施工管理，確保質量安全

(一)全面組織開門紅。公司先后召開了有建設方、施工方、監理方參加的工作會議，對20__年工作進行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進度和目標任務。要求六月底前完成所有主體工程任務。確保九月底前全面完成建設任務。

(二)狠抓工程質量和安全生產

在質量管理上，從公司領導到工程部、監理部，定期不定期進行現場督導。總經理蔣隆榮一有空就深入到各棟號施工現場，檢查施工質量問題，發現施工質量問題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產，公司組織開工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對施工工地的安全生產進行了檢查、督導，對發現的安全隱患進行了督促整改。同時對三次檢查仍存在的安全隱患進行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴格組織招投標，確保配套工程如期同步建設。開年后，先后對樣板房工程、防火門、外墻瓷磚、綠化工程、陽臺欄桿、配電室等附屬工程進行了嚴格的招投標。每次開標都請集團公司領導參與。并分別進行了多次評標和議標，最終落實了標的。多數已組織施工。

三、周密部署開盤，精心組織銷售

(一)進取辦理預售房許可證。春節剛過，財務科就往返于房地產管理局及相關部門，以最快的速度于1月20日拿到了預售房許可證。

(二)根據集團公司要求，結合香山錦苑施工進度，于3月8日組織了盛大開盤。當天售出住宅40多套。一季度實現合同收入5047、9萬元，實現到帳收入1030、9萬元。銷售住宅62套，銷售商業(含地下室)面積2100平方米。

(三)進取配合，搞好營銷

公司把配合營銷作為開年后工作的重中之重來抓，要求所有員工必須以服務銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財務科全力配合營銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協助銷售。做到有求必應。落實了專人協助營銷部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項目原設計容積率為3、0，但批準容積率僅有2、96，還有近1500平方米建筑面積能夠利用。經過不厭其煩的與開發區規劃局、開發區管理委會主要領導多次協商，爭取，最終同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬元。

五、進取組織資金

開年以來，財務科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯系，于3月4日爭取2000萬元借款指標到位。同時，為了充分發揮資金使用效率，經與集團領導溝通后，償還集團各種款項2910萬元，為緩解集團資金調度壓力作出了努力。

一個季度自我鑒定3轉眼間，已經進入鄒平廣播電臺這個大家庭四個多月了，自我也度過了三個月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實習期的三個月里，由于之前沒有接觸過廣播這個行業，很多東西都很生疏，什么都要從頭開始學起。廣播電臺有一群可親可愛的哥哥姐姐和領導們，從開始對我們新人的照顧和幫忙，無論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵。從剛開始的什么都不懂，什么都不會，由前輩們帶領著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領導們的嚴格要求，力求在最短的時間內讓我們快速成長，制定出一系列訓練計劃，果真，在三個月的時間里，在前輩和領導們的共同幫忙和自我的努力下，確實得到了不小的成長。

對廣播事業有了基本的了解，經過對領導布置的幾個大師的講座的學習和參透，大致明白了廣播為何物，它的產生、發展以及定位、品牌市場等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學習的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅持學習，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學到老的精神，投入到廣播事業當中。

下頭就鑒定一下第一季度的工作情景，從中鑒定出得與失，為接下來的工作制定出一個完善的計劃。

一、廣告創收上

20__年，電臺進入了節目、創收兩手一齊抓的緊張狀態。在保證節目質量高標準的情景下，所有人員要進取努力的去拉廣告、創收。

自我作為新人，領導暫時性的沒有做過多的任務要求，這使得自我放松下來，沒有進取的跑出去，沒有進取的去提升自我的業務本事，沒有把廣告創收作為自我職責中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計劃、有規劃的跑出去，相信必須會有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創意去打動客戶，令客戶愿意跟我們合作，那里面的學問就很大很大了，一方面要提升自我，多看書，多學習知識，再就是多跟前輩們和領導學習，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經驗教訓，使自我少走些彎路。

接下來要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自我定的計劃。

二、節目上

自我目前接手的節目時征婚交友節目《美麗星空》，一開始覺得很簡單的節目，只是讀讀信息而已，沒有什么技巧可言，但經過同事和領導們的說教加上自我親身體會后，才明白并非像自我想的那樣。每個節目都要用心去做，要打動聽眾首先要打動自我，就如這檔節目，雖然只是簡單的信息文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態，去真心對待這些聽眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂解難，誠信征婚交友，這樣才能引起聽眾朋友們的共鳴，他們才樂意去收聽我們的節目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節目中穿插故事，帶動聽眾的情緒，增加節目的可聽性。

自我還要多練習多學習，不僅僅只局限于上好這一檔節目，將來有可能還會接手其它節目或者是晚會主持，需要自我不斷提升專業知識，多練普通話，多跟隨前輩們學習。

三、組織紀律上

在組織紀律上，能做到基本遵守紀律，做到不遲到、不早退、不在直播間吃東西、打手機等，我們新人剛進電臺首先學習的就是電臺紀律，這樣就很好，因為一個優秀的團隊就應當有鐵一樣的紀律，俗話說，無規矩，不成方圓，就是這個道理。一個團隊有了紀律才能蒸蒸日上，才能不斷壯大。丟失了紀律將成為一盤散沙、潰不成軍。

自我在車展期間，做出了違反紀律的事情，為此也做出了深刻的檢討，說明自我還沒做到足夠的重視，沒有足夠的約束自我，遵守紀律不難，難的是一向遵守紀律。

在此像領導和同事們起誓，如有再犯，定將受到嚴厲懲罰，也相信自我必須能做好遵守紀律。

經過這四個多月的歷練，學到了很多東西，也學會了很多東西，但自我深深地明白這些還遠遠的不夠。為自我出好下一步的計劃和打算，跟著計劃一步步走下去，必須會有所獲!

一個季度自我鑒定4隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在系教師的指引下和我會成員的進取努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作鑒定報告：

在我們的工作規定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做鑒定，肯定我們的長處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。

四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進行工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自我的行為風范，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都進取的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進行互動交流，進取發表自我的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。四月的大學學校到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了(2017年有關衛生局依法行政工作鑒定)歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。

在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的服務宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在進取、認真的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家經過實踐來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進行工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。

在一段忙碌的時間過后，最終迎來了院和系相關活動的結束和開幕...

按照每月一次活動的慣例，經過策劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的進取配合下，我們順利完成了這次活動。這次“長江之行”主要是去江邊進行環保活動，關心一下我們周圍的環境。既能夠提高我們大學生的環保素質，又能夠讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。

本月的相關活動都如期的進行了，活動結束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及鑒定都寫下來了，同時，也做好個人工作計劃，對本月所學所感都作了一下分析。以上就是本月的具體工作情景。

此刻又將面臨著一個月的結束，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發現了我們的錯誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不一樣意義，也都讓每位成員有著不一樣的感悟。志愿者就是應當本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且進取的奉獻我們的一份愛的力量。那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!

一段工作的結束也意味著另一段工作的開始。我期望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協的力量更加強大!

一個季度自我鑒定5在過去的一個季度，因為中間過春節，時間上的不連續性，很多工作在春節后又重新開展。對于一季度工作鑒定，我想從三個方面上講。

一、季度工作回顧

第一季度，在海南區域，我主要跟進兩個項目，一個是三亞鴻坤山海墅項目，另外一個是文昌蝶戀海項目。先說一下三亞鴻坤山海墅項目，此項目是大包給施工隊。年前主要完成了1、2#樓的集熱器的安裝。集熱器安裝在斜屋面上，樓層有二十多層，難度系數較大。開工前甲方及監理方要求我們出一個樓面施工的安全方案，同時我們也十分重視施工上的安全。在施工過程中，多次強調安全施工。所以年前順利的完成了既定的目標，將集熱器安裝完畢，施工質量也得到甲方和監理方的認可。

過完春節后，項目部和施工隊安排后期工作，計劃材料，截止三月三十一日，1、2#樓的管材、水泵、閥門、已經到場，同時完成了1、2#樓的水箱拼裝，1#樓的管路安裝大體完工。四月中旬兩棟樓基本上能完工。工程資料和施工進度同步。

回款方面，合同約定按每個月進度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上報進度款。年前一月底尚未安裝集熱器，只對集熱器支架進行了焊接，產值不大，等集熱器安裝完畢時，已經錯過了上報進度款的時間。項目部計劃在四月份的時候，申請兩棟樓所有工程量的進度款。

文昌蝶戀海項目，共四棟樓，八個系統。甲方根據招標文件要求，鋼結構熱鍍鋅處理，二次鍍鋅，不允許現場焊接。公司發貨的鋼材是用來焊接。現場鋼結構不焊接，或者焊接好了后二次鍍鋅難度系數能夠說是史無前例的大。項目部多次和甲方溝通，甲方勉為其難的讓我們焊接，要求我們做好焊接防腐工作。甲方內部一些成員和監理方對我們鋼結構焊接仍然有些不一樣的聲音。

項目部在審圖時，集熱循環、回水、供水均無備用泵，且無爬梯至屋面，是無法滿足節能要求。年前的時候，工地上的塔吊面臨拆除，但我們的圓形水箱在還未到現場，為了避免這個問題，我們向甲方提出水箱變更為拼裝水箱。前前后后又6個簽證，但合同簽的又是包干價，簽證辦下來難度十分大。甲方最終只同意三個簽證，目前在審核中。

第一季度內年前完成了集熱器支架的焊接。由于公司計劃的鋼材數量差了一些，年前的水箱基礎和部分馬道沒有焊接。過完春節后，在三月底，公司補單的鋼材到達了現場，安排了施工隊進場焊接水箱基礎和馬道。在三月份中旬的時候，項目部做了一個材料采購計劃，大部分材料計劃在四月十日到達現場。由于一些原因，時間延誤，時至今日其他材料尚未到達現場，將會造成窩工現象。公司在材料下單的時候提出太陽能上循環管不能用鋼塑管，易造成管道堵死。管道變更成薄壁不銹鋼管還在和甲方溝通，簽證可能辦不下來。此事的隱患將會延誤工期。文昌蝶戀海項目暴露了很多問題，值得我們深思。

回款方面，文昌蝶戀海項目已經按合同執行，回了20%的預付款。資料和施工進度同步。

二、季度工作部署

三亞鴻坤項目計劃在四月底完工，同時在四月底向甲方申請1、2#樓工程量的進度款，爭取在五月份回到款。協助項目經理搞節能驗收。

文昌蝶戀海項目緊跟公司材料，因為甲方要求五月份完工并驗收，照目前的情景來看任務重，難度大，情景十分緊急。原因是集熱器、熱泵、水箱在大概在四月二十多號才能到現場。四棟樓、八個系統目前只完成集熱器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申請第二筆合同總價的30%的價款，爭取在五月份回到款。協調現場，大概在五月中下旬項目完工，協助項目經理搞節能驗收。

三、前事不忘，后事之師

我主要是講一下蝶戀海項目遇到的問題，在后期的項目能不能避免。前事不忘，后事之師。

第一個問題：招標文件的技術要求，集熱板的安裝要求能夠抵御12級臺風。在項目開工的時候，甲方要求我們出一份計算書證明我們設計的集熱器鋼結構能夠抵御12級臺風。之后兄弟單位綠建公司核算得出，我們設計的集熱器鋼結構不滿足12級臺風，還需加固槽鋼。原因是我們公司設計是從常規情景研究來設計，忽略了招標文件的硬性規定。在今后的項目設計人員對招標文件有必須的了解后，再進行設計，也許會穩妥點。