國際市場資源戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞] 石油 鉆井 國際化

鉆井是石油勘探開發(fā)的主要手段,約占石油開采成本的50%～80%。我國鉆井企業(yè)要想在競爭中求得生存和長遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)立足國內(nèi)市場,走國際化道路。加快國際市場的開發(fā),充分利用兩種資源、兩個市場,搞開放型經(jīng)濟(jì)、國際化經(jīng)營,這是我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要,也是加快我國石油鉆井業(yè)的發(fā)展步伐,解決我國石油鉆井業(yè)發(fā)展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國鉆井企業(yè)才能在國際市場競爭中求生存求發(fā)展。

一、我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的必要性

1.加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是發(fā)展我國石油工業(yè)的需要

石油工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃中提出了“立足國內(nèi),開拓國際,加強(qiáng)勘探,合理開發(fā),厲行節(jié)約,建立儲備”的24字發(fā)展方針,要求立足國內(nèi)油氣生產(chǎn),保障市場基本需求,大力拓展海外業(yè)務(wù),擴(kuò)大海外份額油產(chǎn)量和儲量,積極有效利用國外油氣資源。

2.加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是世界石油工業(yè)發(fā)展的需要

隨著世界石油消費(fèi)的增長,世界石油工業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展。各石油資源國普遍實行對外開放政策,為我國鉆井企業(yè)進(jìn)入國際市場提供了有利的時機(jī)。

3.加快實施國際化經(jīng)營是我國鉆井企業(yè)生存發(fā)展的需要

隨著國家對石油石化行業(yè)的重組改制,鉆井等技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐漸被推向市場。國內(nèi)鉆井服務(wù)市場的逐步放開,國外綜合的鉆井承包商的進(jìn)入,使得國內(nèi)鉆井市場的競爭進(jìn)一步加劇。我國石油大多數(shù)油田為老油區(qū),加上又沒有發(fā)現(xiàn)大的石油區(qū)塊,鉆井作業(yè)量急劇下降,資產(chǎn)嚴(yán)重閑置,人員過剩,迫切需要我國鉆井企業(yè)加快國際市場的開發(fā),在國際市場競爭中求生存,求發(fā)展。

二、我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營的對策

我國鉆井企業(yè)要想維持國際化經(jīng)營的交易需要從多方面努力,表現(xiàn)在:

1.打造石油鉆井國際品牌

目前,國內(nèi)外市場已經(jīng)進(jìn)入名牌戰(zhàn)階段。經(jīng)濟(jì)學(xué)家斷言,在新世紀(jì)市場的競爭將表現(xiàn)為名牌的競爭。名牌戰(zhàn)略實際上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略,質(zhì)量是技術(shù)先進(jìn)名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業(yè),要做強(qiáng)做大,就必須實施精品工程,依靠名牌效應(yīng),拓寬鉆井市場。

2.改善現(xiàn)有裝備,提高整體競爭實力

“工欲善其事,必先利其器?！睋碛芯嫉难b備,無疑是提高我國鉆井行業(yè)國際化經(jīng)營競爭力的有力保證,也是我們進(jìn)入國際市場的一張通行證。在國際市場上,我們面對的是規(guī)范、有序的競爭,我們的競爭對手是國際知名的大企業(yè),裝備先進(jìn),實力雄厚。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國際競爭,就喪失了進(jìn)入國際市場的先機(jī),自然也更談不上在國際市場占有一席之地。

因此,我們應(yīng)從設(shè)備更新改造著手,根據(jù)打入國際市場的實際需求,通過不斷拓寬籌資渠道,有計劃,有步驟的重點配備一些新式裝備,盡最大努力來提高裝備水平,滿足國際化經(jīng)營的需求。

3.加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

開拓國際市場需要有高素質(zhì)的人才,要求隊伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強(qiáng)。從標(biāo)書設(shè)計、發(fā)標(biāo)議標(biāo)、談判、市場運(yùn)作到項目管理、現(xiàn)場施工,每一個環(huán)節(jié)都需要人的努力去實現(xiàn)。而我國鉆井企業(yè)國際化起步晚,加上受長期封閉經(jīng)營的影響,人員在思維方式、管理經(jīng)驗、商務(wù)意識、市場意識上與國際鉆井企業(yè)存在很大差距。為此,應(yīng)積極采取措施,加大人才培訓(xùn)和開發(fā)利用力度,走內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)(海外)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合的道路,同時,還要注意盤活現(xiàn)有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(zhì)(即懂得國家的政治經(jīng)濟(jì)法規(guī)、熟悉并能靈活應(yīng)用世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定、既精通工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識又能熟練運(yùn)用國際慣例并精通英語)的復(fù)合型人才組成的、結(jié)構(gòu)合理的國際化隊伍,盡早融入國際化競爭的潮流中,積極擴(kuò)大鉆井國際市場份額。

4.實施本土化戰(zhàn)略

所謂本土化經(jīng)營又稱本地化經(jīng)營,是指跨國企業(yè)的海外分支機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素,充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,按照國際上通行的企業(yè)管理慣例所采取的經(jīng)營管理方式。本地化經(jīng)營具有多方面的優(yōu)越性:

(1)有利于獲得市場準(zhǔn)入,降低市場進(jìn)入成本。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢是世界經(jīng)濟(jì)全球化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。區(qū)域經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動自由度的同時,對區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實質(zhì)上的壁壘。采取本地化戰(zhàn)略,往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇,繞過市場阻礙,減少市場進(jìn)入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強(qiáng)贏利能力。國際市場,由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,不同地區(qū)之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過采取本土化戰(zhàn)略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對稱成本等隱性成本,進(jìn)而提升企業(yè)的競爭力。

(3)有利于降低經(jīng)營風(fēng)險。國際環(huán)境復(fù)雜多變,不確定性因素太多,因而國際項目具有很大的風(fēng)險性。石油企業(yè)在外闖市場初期,對當(dāng)?shù)丨h(huán)境不太熟悉,前期投資巨大,對不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過提高本土化程度,融入東道國社會,建立與東道國良好的社會關(guān)系,起用東道國的合適人才,熟知有關(guān)法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰(zhàn)不殆。

(4)有利于擴(kuò)大市場份額,獲取更大的利潤。市場的多樣性和復(fù)雜性,要求我們采取本土化戰(zhàn)略,在市場開拓、市場運(yùn)營過程中采取靈活適用的策略。本土化戰(zhàn)略,可以實現(xiàn)和業(yè)主的有效溝通,樹立起為東道國所接受的品牌形象,為擴(kuò)大合作打下堅實的基礎(chǔ)。

(5)獲得文化認(rèn)同。企業(yè)在對外經(jīng)濟(jì)活動中,表面看僅僅是為了開拓市場,獲取經(jīng)濟(jì)利益。但同時,也是在進(jìn)行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業(yè)自身的文化價值理念,還包含企業(yè)所屬國的文化價值體系。要實現(xiàn)企業(yè)對外經(jīng)營活動的長期有效發(fā)展,必須在文化理念的認(rèn)同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業(yè)的不利影響,通過文化的認(rèn)同帶給企業(yè)發(fā)展。

三、總結(jié)

進(jìn)入21世紀(jì),世界石油工業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響加劇,競爭更加激烈,風(fēng)險更大,更需要石油企業(yè)對外界變化作出積極而迅速地反應(yīng)。作為我國石油工業(yè)“火車頭”的鉆井行業(yè),應(yīng)實施全面有效的國際化經(jīng)營,在穩(wěn)固國內(nèi)鉆井服務(wù)市場的同時,打入國際市場,為石油企業(yè)分享世界油氣資源奠定堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

第2篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：民營企業(yè);國際化生產(chǎn)經(jīng)營;競爭

一、我國民營企業(yè)在國際化發(fā)展中的優(yōu)勢

1.經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢。我國的近95%中小企業(yè)都是為民營企業(yè)，公司管理成本相對低廉，市場經(jīng)營具有靈活多樣、調(diào)整及時等多方面的優(yōu)勢。民營企業(yè)通常來說產(chǎn)權(quán)制約相對明晰，刺激經(jīng)營比較到位，資金投入的決策更是非常謹(jǐn)慎。此外，由于大多數(shù)民營企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)比較簡化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業(yè)市場反應(yīng)靈敏度是比較高的，經(jīng)營方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場需求，迅速抓住市場機(jī)遇。

2.成本優(yōu)勢。我國人口眾多，勞動力資源是十分充裕的。民營企業(yè)是消化豐富社會勞動力的主體企業(yè)，超過全國80%以上的就業(yè)人口是由民營企業(yè)來安置的，每年約74%的新增就業(yè)人口在民營企業(yè)中得到就業(yè)。此外，民營企業(yè)在廠房、機(jī)器、存貨等基礎(chǔ)設(shè)施方面投入的資本相比較來說也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風(fēng)險。

二、我國民營企業(yè)在國際化發(fā)展中存在的問題

1.自主品牌稀少，創(chuàng)新力度不強(qiáng)。大部分民營企業(yè)都是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，自主創(chuàng)新品牌相當(dāng)稀少，這直接導(dǎo)致民營企業(yè)的經(jīng)營利潤少。據(jù)國家統(tǒng)計局2013年公布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國從事國際生產(chǎn)、經(jīng)營的各類企事業(yè)公司中，擁有自品牌商標(biāo)的企業(yè)還達(dá)不到35%，導(dǎo)致近80%的利潤都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規(guī)則，同時做制造領(lǐng)域和終端消費(fèi)領(lǐng)域的巨人。民營企業(yè)要借鑒國外的先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，花大力氣進(jìn)行品牌創(chuàng)新和品牌經(jīng)營，提高自主品牌的品質(zhì)效益，提升自主品牌的贊譽(yù)度和認(rèn)可度，真正的實現(xiàn)“中國創(chuàng)造”。

2.缺乏對國際市場的正確認(rèn)識。由于我國民營企業(yè)規(guī)模相對弱小，資金吸納力弱，產(chǎn)品檔次低廉，形式單一化，沒有形成自己的自主品牌優(yōu)勢，致使大多數(shù)民營企業(yè)長久以來無法打入國際市場，因而在國際化過程中不熟悉國外市場的社會大環(huán)境，對相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)靈敏度低，所以，不能夠及時制定相應(yīng)的防范對策和減少風(fēng)險帶來的損失。同時，民營企業(yè)投資的不能夠從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的行為，使得其不能及時抓住機(jī)遇，錯過發(fā)展的好時機(jī)。這導(dǎo)致民營企業(yè)在國際生產(chǎn)經(jīng)營活動中面對諸多突發(fā)因素和復(fù)雜的國際市場環(huán)境，不能夠正確找準(zhǔn)目標(biāo)市場，定好自己的位置，難以準(zhǔn)確選擇投資方向，最終導(dǎo)致其自身國際化進(jìn)程十分緩慢。

3.政府扶持力度不夠。在我國的國家制度中，還是存在著相當(dāng)多的制約民營企業(yè)走國際化發(fā)展道路的因素，比如審批中的區(qū)里集中、程序繁瑣、進(jìn)程緩慢等問題嚴(yán)重阻礙了企業(yè)對機(jī)遇的及時把握。此外，我國民營企業(yè)在市場準(zhǔn)入、銀行貸款、營業(yè)范圍等方面遭受的國家的不公平對待進(jìn)一步制約了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。我國的民營企業(yè)集群總體來說是自發(fā)產(chǎn)生的，但是在形成之初缺乏正確的引導(dǎo)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群的布局不合理，集群技術(shù)水平低、檔次低、規(guī)模小等問題進(jìn)一步弱化了民營企業(yè)的國際化視野。

三、我國民營企業(yè)走國際化的戰(zhàn)略

1.實施國際市場戰(zhàn)略。民營企業(yè)要怎么樣尋找正確的的國際市場是民營企業(yè)走向國際化不可避免的需要解決的問題。比如溫州的康奈，在世界范圍內(nèi)設(shè)立自己的營銷網(wǎng)點，建立國際化營銷網(wǎng)絡(luò)，是一種正確的發(fā)展選擇。當(dāng)然，大部分的民營企業(yè)是希望能夠在國際生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)應(yīng)鏈中占據(jù)自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無論選擇哪一種方法來打入國際市場，民營企業(yè)都是要深入分析國際市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，明確好自己在國際市場的定位，實行區(qū)域、資源等各類因素相結(jié)合的符合多式市場發(fā)展策略。這樣才能做到有計劃的開拓國際市場，切實的保證自主品牌的產(chǎn)品能夠在國際市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~和提高抗風(fēng)險能力。

2.實施國際資源戰(zhàn)略。隨著生產(chǎn)資源的日益匱乏，制約著我們的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，我們不得不主動思考：我國民營企業(yè)長久發(fā)展所需要的自然資源需要通過什么渠道獲取？用什么樣的方法獲取？現(xiàn)在的真實狀況是我國缺少哪種資源，需求哪種資源，國際市場上相應(yīng)的資源就漲價。如何最大限度的打破民營企業(yè)長期發(fā)展的資源匱乏的局面，是需要具有較強(qiáng)綜合實力的民營企業(yè)特別是規(guī)模化民營企業(yè)制定詳細(xì)、可行的全球化資源戰(zhàn)略并最大化的貫徹實施，站在國際公司的角度來考慮資源的源頭問題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細(xì)致、完善的資源開發(fā)供應(yīng)保障體系。要學(xué)習(xí)和借鑒國際頂尖企業(yè)的資源策略，到國外特別是自然資源豐富的發(fā)展中國家投資建立分企業(yè)，在自然資源最大限度開發(fā)的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)定的、固定的資源補(bǔ)給和供給渠道，避免在突發(fā)狀況上處處受制于人。

參考文獻(xiàn)：

[1]阿瑟.湯姆森?斯迪克蘭德.戰(zhàn)略管理[M].北京：北京大學(xué)出版社，2004.

[2]常婕.中小企業(yè)發(fā)展思路分析[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2006（06）.

第3篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國際市場 戰(zhàn)略

一、我國中小企業(yè)開拓國際市場的意義

中小企業(yè)的發(fā)展，對于進(jìn)一步壯大我國經(jīng)濟(jì)實力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展有著舉足輕重的作用。但是，在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)由于技術(shù)、產(chǎn)品、人才、市場等方面的局限性，與國際接軌具有一定的難度。隨著經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、區(qū)域一體化的發(fā)展趨勢，中小企業(yè)必須揚(yáng)長避短，積極地參與國際市場競爭，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。中小企業(yè)開拓國際市場具有重要的現(xiàn)實意義。

（一）有助于拓展中小企業(yè)自身發(fā)展空間

近些年，國內(nèi)市場需求不旺一直是制約我國經(jīng)濟(jì)增長的重要因素。盡管中小企業(yè)憑借其靈活性、創(chuàng)新性的優(yōu)勢，固守了一部分國內(nèi)市場，然而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大氣候下，隨著我國加入WTO國內(nèi)市場的逐步開放，使得中小企業(yè)維護(hù)這部分市場變得越來越艱難。企業(yè)開拓國際市場，在國內(nèi)、國外兩個市場尋求發(fā)展；國際市場比國內(nèi)市場更加廣闊，在國際市場中包括不同的國家和地區(qū)，以及不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化與資源，中小企業(yè)總能在其中尋找到適合它們產(chǎn)品的市場。

（二）有助于促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和管理水平提高

積極開拓國際市場，開展國際合作為中小企業(yè)在當(dāng)前世界性結(jié)構(gòu)調(diào)整中接受國外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和增強(qiáng)獲得信息的能力提供機(jī)遇。一方面可以緩解中小企業(yè)投資需求與資源瓶頸的制約；另一方面也可以通過國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝手段，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的消化和吸收，并與技術(shù)改造結(jié)合起來，改善中小企業(yè)的技術(shù)條件，提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平。從主要依靠生產(chǎn)要素擴(kuò)張轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步、提高科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率上來，形成一批技術(shù)、工藝、裝備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量高、品種齊全、消耗低、價格適宜的具有國際競爭力的一批中小企業(yè)群體。

（三）有助于增強(qiáng)中小企業(yè)的國內(nèi)、國際競爭力

中小企業(yè)開拓國際市場，不但使其不得不區(qū)分不同文化背景下顧客獨(dú)特的品位、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄閷?dǎo)向；還可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本，延長生命周期，提高銷售額和利潤，從而提高企業(yè)的競爭地位?？梢?，開拓國際市場，不僅僅是一個產(chǎn)品銷售的問題；更重要的是，在開拓國際市場的過程中，企業(yè)為了適應(yīng)國際市場需求，將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)由量變到質(zhì)變逐步形成現(xiàn)代企業(yè)管理模式，能夠參與到更高層次的國際、國內(nèi)競爭中去。

（四）有助于提升經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中我國的國際競爭力

分析研究經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展過程，眾多中小企業(yè)始終發(fā)揮著重要的推動作用。企業(yè)實行的全球經(jīng)營戰(zhàn)略，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的重要基礎(chǔ)；企業(yè)進(jìn)行的國際性投資，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有利條件；企業(yè)開展的跨國兼并和收購，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的有效手段；跨國公司開展的國際貿(mào)易，是加快經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的強(qiáng)大動力。實踐表明，隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各國的中小企業(yè)在國際競爭中不斷生成、發(fā)展和壯大，在國際市場越來越成為各國乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。中小企業(yè)及其開展的日益激烈的競爭，是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的最活躍、最直接的推動力量。此外，一個國家的國際競爭力主要體現(xiàn)在出口部門，而中小企業(yè)出口潛力非常大，中小企業(yè)走向世界為解決我國勞動力就業(yè)開辟了一條廣闊的道路，使中國的勞動力和世界資源相結(jié)合，國際資源為我所用，提高我國整體競爭實力。

（五）有助于活躍世界區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

近年來，國際區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作開展如火如荼，方興未艾，如歐盟、亞太經(jīng)合組織、東盟等。區(qū)域性經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，一方面使地區(qū)間貿(mào)易往來數(shù)量激增，生產(chǎn)要素流動量擴(kuò)大；另一方面也使得區(qū)域外的貿(mào)易量減少，生產(chǎn)要素流動量縮小和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作削弱等負(fù)面效應(yīng)。這對中小企業(yè)開展國際合作帶來機(jī)遇，也帶來挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)應(yīng)充分利用區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)合作活躍的契機(jī)，采取積極措施，開展國際合作，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，維護(hù)國內(nèi)市場份額，擴(kuò)大國際市場的占有率。

由此可見，發(fā)展我國中小企業(yè)，使其在國際市場上大顯身手，不僅可以安置我國過剩的勞動力資源，促進(jìn)中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，籌措到可持續(xù)發(fā)展的資金，鞏固其核心競爭能力；還可以在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時，開拓國際市場，開展跨國經(jīng)營，這對于發(fā)展我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)，振興民族產(chǎn)業(yè)，勢在必行，這也是本文所研究的主要內(nèi)容。

二、中小企業(yè)開拓國際市場存在的主要問題

面對全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場競爭日趨激烈的外部環(huán)境，特別是面對我國加入WTO？這一重大發(fā)展契機(jī)，我國中小企業(yè)應(yīng)該盡快實行國際化經(jīng)營、在國際市場占有一席之地。但目前我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀對于國際化經(jīng)營來說不容樂觀，既有政策因素，也有企業(yè)自身的問題。

（1）缺乏支持中小企業(yè)開拓國際市場的專項政策，國家沒有對中小企業(yè)在出口保險、信息、海外市場調(diào)查、促銷等方面制定必要的扶持政策。同時，目前仍實行外貿(mào)經(jīng)營許可制度，申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)程序過于繁瑣，逐層逐級逐個部門報批，企業(yè)申請費(fèi)時費(fèi)力。近年來對部分生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)、科研院所相繼賦予了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但大部分中小企業(yè)仍難以獲得出口經(jīng)營權(quán)，在尋找人上尚沒有更多空間，于是出現(xiàn)了非自愿、“以小靠大”等畸形現(xiàn)象，造成出口成本加大、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用上升等問題。

（2）中小企業(yè)出口產(chǎn)品多以初級產(chǎn)品和附加值很低的產(chǎn)品為主，技術(shù)開發(fā)能力弱，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以及時跟上國際市場的變化。出口渠道和市場單一。長期以來，中小企業(yè)向外貿(mào)公司提供貨源或通過合資企業(yè)等渠道開展出口業(yè)務(wù)，渠道單一，市場較為狹窄，多集中在日本、韓國和東南亞市場，對歐美及其他市場開拓不夠，對經(jīng)營環(huán)境的依賴性強(qiáng)，缺乏防范風(fēng)險的能力和手段。

（3）由于資金、人才、技術(shù)、信息缺乏，中小企業(yè)在邁入國際化進(jìn)程中難度大、阻力也較大。一些獲得自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的中小企業(yè)，由于人才缺乏，自營業(yè)務(wù)難以順利開展；由于缺乏信息來源，不了解國際市場，沒有形成自己的外銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶渠道。另外，中小企業(yè)出口融資非常困難，國家沒有設(shè)立支持中小企業(yè)出口的專項信貸，申請外貿(mào)發(fā)展基金渠道不暢。

（4）大部分中小企業(yè)對很多國際慣例和各國進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)尚不熟悉，對一些特殊、異常的變化難以預(yù)知，從而適應(yīng)和進(jìn)一步開拓國際市場的能力不強(qiáng)。

（5）管理機(jī)制不完善，缺乏規(guī)范性。目前，中小企業(yè)管理混亂，企業(yè)的崗位職責(zé)制度、考核制度、升遷制度和監(jiān)督機(jī)制等都不完善。各部門和崗位的工作內(nèi)容和工作的績效如何評估，誰去評估和監(jiān)督等都沒有明確的規(guī)定，分工不明確，職責(zé)不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現(xiàn)象，致使人力資源的浪費(fèi)和管理效率的低下。

三、我國中小企業(yè)開拓國際市場的戰(zhàn)略選擇

（一）企業(yè)對外出口戰(zhàn)略

目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)“走出去”的主要任務(wù)是要為自己的產(chǎn)品找到海外市場，屬于國際營銷的初級階段。出口貿(mào)易是目前中小企業(yè)最主要的進(jìn)入方式。

出口大體可分為直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國外的顧客。這些顧客可能是最終用戶，也可能是各類中間商。從事直接出口可以利用國外的經(jīng)銷商、商或是直接賣給最終用戶，在國外設(shè)立辦事處或經(jīng)銷公司。直接出口標(biāo)志著企業(yè)開始了真正的國際營銷活動，但由于其成本比較高且需要增加專門人才，對于中小企業(yè)來說相對比較困難。

（二）進(jìn)料加工及裝配貿(mào)易戰(zhàn)略

這是一種以契約方式進(jìn)入國際市場的方式，主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應(yīng)鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進(jìn)入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司對其產(chǎn)品在其他國家的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報也最少。

具體形式：

（1）“三來一補(bǔ)”?！叭齺硪谎a(bǔ)”是一種靈活的貿(mào)易方式，是來料加工、來件裝配、來樣（來圖）生產(chǎn)和補(bǔ)償貿(mào)易的略稱。這種方式能充分利用勞動力優(yōu)勢，無需大量資金，簡便易行又能夠提高企業(yè)的技術(shù)水平，幫助積累開拓國際市場的經(jīng)驗，且經(jīng)營風(fēng)險小，特別適合于我國中小企業(yè)的特點，中小企業(yè)開拓國際市場過程中應(yīng)充分利用這一形式。

（2）許可經(jīng)營是指企業(yè)授權(quán)國外企業(yè)使用本企業(yè)的專利或商標(biāo)等進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并向被授權(quán)企業(yè)收取許可費(fèi)用或分享利潤。這種方法對于有影響、有潛力、想發(fā)展但苦于資金、人手不足的中小企業(yè)而言是個捷徑。這是因為，中小企業(yè)只要擁有適當(dāng)?shù)膶＠图夹g(shù)，就可采用許可經(jīng)營，而且利用這種方式可以避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)等不利因素，能較容易、較迅速地占領(lǐng)市場。另外，由于沒有進(jìn)行對外的直接投資，風(fēng)險也較小。

（三）中小企業(yè)集群與聯(lián)合出口戰(zhàn)略

中小企業(yè)集群是指在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相近、在地域區(qū)位上集中、在利益上相關(guān)的中小企業(yè)群。這一含義定義了集群的外部原因是產(chǎn)業(yè)相近、地域集中，內(nèi)在動因是利益相關(guān)。利益相關(guān)性是集群內(nèi)中小企業(yè)共同發(fā)展的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于其它形式企業(yè)集合體的特征之一。中小企業(yè)采用集群式發(fā)展具有的優(yōu)勢：

（1）成本優(yōu)勢。中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群能夠形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群可以使原材料采購、銷售規(guī)?；?，圍繞著產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，通過專業(yè)化程度高的眾多中小企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工生產(chǎn)，以獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，可以以低成本進(jìn)入國際市場，從而增強(qiáng)中小企業(yè)競爭能力。

（2）創(chuàng)新優(yōu)勢。一定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群能夠提高集群內(nèi)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。第一，產(chǎn)業(yè)集群可以促進(jìn)各種專門人才、專業(yè)知識、專業(yè)技能的交流、傳播，激發(fā)新思想、新技術(shù)的應(yīng)用，為企業(yè)提供更多創(chuàng)新機(jī)會，并降低創(chuàng)新成本；第二，產(chǎn)業(yè)集群集聚還營造了活躍的競爭環(huán)境，在這種競爭環(huán)境中存在的競爭壓力和持續(xù)的比較也構(gòu)成了集群中各個企業(yè)的創(chuàng)新動力，從而增強(qiáng)開拓國際市場的創(chuàng)新能力。③區(qū)域品牌優(yōu)勢。中小企業(yè)集群集聚有利于形成區(qū)域品牌效應(yīng)。第一，地方特色產(chǎn)業(yè)集群本身在這一產(chǎn)業(yè)方面的聲譽(yù)可以吸引新的客戶和生產(chǎn)者前來；第二，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能夠把具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)聯(lián)結(jié)成較緊密的團(tuán)體，為了保持整個團(tuán)體的發(fā)展前景，集群內(nèi)企業(yè)相互產(chǎn)生影響，從而形成集群加速發(fā)展的趨勢，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的整體競爭優(yōu)勢。

中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，通過貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實現(xiàn)國際營銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和海外營銷渠道進(jìn)入國際市場。同時，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國際競爭力，有利于以后逐步更深層次的走向國際市場?？鐕驹趪鴥?nèi)的大量采購為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。

目前比較流行的是“中小企業(yè)國際化俱樂部”。所謂中小企業(yè)國際化俱樂部是指由幾家生產(chǎn)相關(guān)但不相同產(chǎn)品的企業(yè)以會員的身份有機(jī)組合而成的一種專門以開拓國際化市場為目標(biāo)的組織。其組織成員由各中小企業(yè)派一人或幾人參與，各企業(yè)所派人員又組成一個整體，專門從事情報搜集整理，研究開發(fā)市場新途徑等工作，但在傳達(dá)信息情報等時直接與其所在企業(yè)聯(lián)系。

中小企業(yè)要走出國門，就必然要面對復(fù)雜的國際環(huán)境，如何與外國政府打交道，如何與競爭對手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應(yīng)不同的民族習(xí)慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢等等，所有這些都是一個公司制定和實施國際化經(jīng)營策略的重要條件。中小企業(yè)要進(jìn)入國際市場，首先要選擇可行的最合適的進(jìn)入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場中使用不同的幾種進(jìn)入方式。最終選擇的方式將是行業(yè)競爭條件、國家環(huán)境、政府法規(guī)和公司獨(dú)特的資源、能力和核心競爭力等因素結(jié)合的共同結(jié)果。

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第4篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

一、市場國際化對市場結(jié)構(gòu)的影響

改革開放以來，我國在對外開放方面取得了舉世矚目的成就。對外開放主要包括引進(jìn)外資、對外貿(mào)易和對外直接投資，其結(jié)果使國內(nèi)市場和國際市場逐漸融為一體。因此，對外開放過程實質(zhì)上也就是市場國際化過程。而市場國際化對決定市場結(jié)構(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、進(jìn)入壁壘和市場集中這三個主要因素的影響，集中反映在以下幾個方面摘要：

（一）市場國際化為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了巨大的潛力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定水平，并隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，使單位產(chǎn)品成本下降，收益增加。假如企業(yè)只在國內(nèi)市場上追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就會受到許多因素的制約摘要：

1．國內(nèi)資源可供量的限制。因為一國的資源往往存在相當(dāng)程度的稀缺性，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模有可能因獲取資源的代價太高反而使產(chǎn)品的邊際成本上升，甚至有可能根本無法獲得所需的大量資源。企業(yè)進(jìn)入國際市場后，就能以較低的價格得到所需的資源，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，目前上海“寶鋼”所需的鐵礦石90％以上來自澳大利亞等國，其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實現(xiàn)對國際市場的依靠性很大。

2．國內(nèi)市場需求量的限制。在特定時期內(nèi)，一國對任何產(chǎn)品的需求都是有限的，企業(yè)若一味追求擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，往往會造成產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，迫使企業(yè)又不得不縮小其生產(chǎn)規(guī)模。而在廣闊的國際市場上，產(chǎn)品的需求量就會大幅度增加，從而為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)突破了產(chǎn)品需求的制約。

3．國內(nèi)技術(shù)水平的限制。生產(chǎn)能力的擴(kuò)大通常是以技術(shù)進(jìn)步為推動力的，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時總是要采用效率更高的新技術(shù)。而一國的技術(shù)水平不可能在每個方面都處于領(lǐng)先地位，在那些技術(shù)水平較低的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)就會受到生產(chǎn)技術(shù)的限制。這對技術(shù)總體水平較低的發(fā)展中國家來說更為突出。企業(yè)通過國際市場引進(jìn)高效率的新技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，就能較充分地發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益?？傊袌鰢H化突破了國內(nèi)市場的種種限制，為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好的條件。

（二）國際市場的進(jìn)入壁壘具有多層次的特征。目前，世界上已存在許多不同規(guī)模和層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織，并大有繼續(xù)發(fā)展之勢，這意味著世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入?yún)^(qū)域一體化、集團(tuán)化新階段。歐洲經(jīng)濟(jì)共同體于1993年1月就公布建立在12個成員國之間的商品、資本、勞務(wù)和人員自由流動的統(tǒng)一市場，并設(shè)想在21世紀(jì)中期，把歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)展到東歐和南歐的周邊國家，把歐洲建成“全歐洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟”；1992年12月，美國、加拿大和墨西哥三國簽署了《美加墨自由貿(mào)易協(xié)議》，標(biāo)志著“北美自由貿(mào)易區(qū)”的建立。1989年11月，亞太地區(qū)12個國家的部長在澳大利亞的堪培拉舉行首次會議，組成了“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”；1992年1月，東南亞國家聯(lián)盟（簡稱“東盟”）達(dá)成了“東盟自由貿(mào)易協(xié)定”，形成“東盟自由貿(mào)易區(qū)”。由于“東盟”成員國也是“亞太經(jīng)濟(jì)合作組織”的成員國，因此，兩者是處于不同層次的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。此外，還有不少新的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織的一個共同特征是，在成員國之間降低甚至消除相互之間的進(jìn)入壁壘，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，而對非成員國則形成新的區(qū)域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達(dá)成建立西歐統(tǒng)一市場協(xié)議后，先后制定了限制紡織品進(jìn)口、保護(hù)西歐電子產(chǎn)品市場、提高進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅等一系列政策辦法。同時，從70年代末開始，在80年代普遍化的國際貿(mào)易保護(hù)主義趨向，在90年代將繼續(xù)發(fā)展，世界主要工業(yè)國家為擺脫經(jīng)濟(jì)“滯脹”、高失業(yè)率和貿(mào)易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國際貿(mào)易保護(hù)政策和辦法，對外國產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場設(shè)置很高的進(jìn)入壁壘，從而在國際市場上便形成了“大區(qū)域進(jìn)入壁壘小區(qū)域進(jìn)入壁壘特定國家的進(jìn)入壁壘”這樣一種多層次、復(fù)雜的進(jìn)入壁壘體系。

（三）國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導(dǎo)型競爭。由于國際市場為企業(yè)充分實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了可能，同時，在國際市場上形成了多層次的進(jìn)入壁壘，這就使僅靠對外貿(mào)易很難開拓國際市場。因此，80年代以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家紛紛以跨國公司為載體，通過對外直接投資，設(shè)立境外子公司，利用當(dāng)?shù)刭Y源組織生產(chǎn)，并實行就地銷售，從而使對外直接投資取代了長期以來占統(tǒng)治地位的對外貿(mào)易，跨國公司成為國際市場競爭的主力。就市場集中度而言，據(jù)美國《幸?！冯s志的有關(guān)資料，早在1990年，世界500家最大跨國工業(yè)公司的銷售額為5萬億美元，相當(dāng)于整個西方世界國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／4左右。1992年在全球2萬億美元的對外直接投資中，跨國公司占主體，僅占1％的大型跨國公司，其對外直接投資額就占世界對外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國公司分布在各主要產(chǎn)業(yè)中，特定產(chǎn)業(yè)被少數(shù)幾家寡頭企業(yè)所壟斷，這就意味著國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導(dǎo)型競爭。

二、中國市場結(jié)構(gòu)和市場國際化不適應(yīng)性分析

市場國際化把我國企業(yè)逐漸推向國際市場大舞臺，而從國內(nèi)市場競爭到國際市場競爭的轉(zhuǎn)變，要求相應(yīng)地調(diào)整我國的市場結(jié)構(gòu)。但就企業(yè)自身而言，有一個相當(dāng)時期的適應(yīng)過程；就國家宏觀管理而言，有一個探索、總結(jié)、不斷完善的過程。在此過程中，我國市場結(jié)構(gòu)存在著和市場國際化不相適應(yīng)的新問題，這主要表現(xiàn)在以下兩個方面摘要：

（一）企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這突出地表現(xiàn)在那些規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯的重化工、電子等產(chǎn)業(yè)中，例如，根據(jù)目前的國際標(biāo)準(zhǔn)，汽車工業(yè)中單個整車生產(chǎn)企業(yè)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模為40萬輛以上，而目前我國整車生產(chǎn)企業(yè)有120多家，超過美國、西歐和日本廠家的總和，但年產(chǎn)超過10萬輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據(jù)統(tǒng)計，90年代初我國有鋼鐵企業(yè)1598家，約占世界鋼鐵企業(yè)總數(shù)的1／3，而我國的鋼產(chǎn)量只占世界鋼產(chǎn)量的1／10。這些都反映了我國企業(yè)分散、規(guī)模偏小的現(xiàn)實。不僅如此，我國參和國際化經(jīng)營的企業(yè)又以中小型企業(yè)為主，企業(yè)的總體平均規(guī)模很小。例如，在1990年我國500家最大的外貿(mào)企業(yè)中，進(jìn)出口額在1500萬至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的情況相比較反差很明顯，這些國家為了保證企業(yè)擁有足夠的國際競爭力，非常重視“企業(yè)規(guī)模效應(yīng)”，其跨國公司的規(guī)模往往比國內(nèi)其它企業(yè)的規(guī)模大得多。可見，我國企業(yè)的規(guī)模本來就較小，而參和國際化經(jīng)營的企業(yè)又大都是中小型企業(yè)，這兩重因素必然導(dǎo)致我國企業(yè)在國際市場競爭中，因企業(yè)規(guī)模小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而缺乏國際競爭力。

（二）國內(nèi)企業(yè)間的競爭度過高，內(nèi)部摩擦大，交易費(fèi)用高。隨著對外開放的發(fā)展，我國的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)逐漸下放，這對加快我國市場國際化進(jìn)程的推動功能本來是無可非議的，但由于缺乏必要的約束機(jī)制，國內(nèi)企業(yè)之間競爭激烈，造成很大的內(nèi)部摩擦。這在出口方面表現(xiàn)為，同類產(chǎn)品在向同一國家或地區(qū)出口時，多頭對外，為了搶奪生意而對外競相削價；在進(jìn)口方面，則多家進(jìn)口企業(yè)競相抬價，相互爭奪貨源，其結(jié)果是讓外商從中漁利。在引進(jìn)外資和對外直接投資方面也存在類似情況，過度競爭現(xiàn)象十分嚴(yán)重。同時，由于我國許多剛開始從事國際化經(jīng)營的企業(yè)，過去同國際市場基本處于隔絕狀態(tài)，不了解國際市場行情，缺乏國際化經(jīng)營的基本知識和技能，這些企業(yè)單槍匹馬進(jìn)入國際市場，需要花很大的代價去熟悉市場環(huán)境，收集國際市場信息，尋找顧客，簽訂并執(zhí)行交易合同。而且，由于單個企業(yè)的貿(mào)易批量小，單位產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用和購銷費(fèi)用就高，因而一筆交易的交易費(fèi)用很高。

三、市場國際化條件下優(yōu)化中國市場結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略

基于對市場國際化給市場結(jié)構(gòu)帶來的影響和中國市場結(jié)構(gòu)目前狀況和市場國際化不適應(yīng)性的分析，可以看出摘要：一方面，市場國際化要求我國從事國際化經(jīng)營的企業(yè)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，并降低國內(nèi)企業(yè)間的市場競爭度，形成協(xié)同競爭格局，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競爭活力相兼容的有效競爭；另一方面，我國企業(yè)卻規(guī)模偏小，企業(yè)間存在過度競爭，內(nèi)部摩擦大，和有效競爭相差甚遠(yuǎn)。因此，在市場國際化條件下，優(yōu)化我國市場結(jié)構(gòu)的基本戰(zhàn)略思路是摘要：培育一批經(jīng)濟(jì)實力雄厚、具有國際水平的大型企業(yè)，作為跨國經(jīng)營的主力，以充分發(fā)揮國際市場所提供的規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力；適當(dāng)提高進(jìn)入壁壘和市場集中度，降低國內(nèi)企業(yè)間的競爭度，減少內(nèi)部摩擦和交易費(fèi)用，以協(xié)同競爭力，沖破國際市場上的多重進(jìn)入壁壘，增強(qiáng)和國際寡頭壟斷企業(yè)的競爭能力。為此，需要探究以下兩個具體戰(zhàn)略新問題摘要：一是我國如何形成大型企業(yè)；二是在特定產(chǎn)業(yè)如何確定國際化經(jīng)營的核心企業(yè)，以協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)間的關(guān)系。

（一）形成我國大型企業(yè)的主要戰(zhàn)略及其途徑。借鑒當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)的成長經(jīng)驗，我國可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)。這三種一體化戰(zhàn)略不僅存在各自的經(jīng)濟(jì)性，而且具有層次性。作為大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，水平一體是垂直一體化的基礎(chǔ)。通常，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張是從水平一體化開始的，由于企業(yè)可利用原有技術(shù)和管理經(jīng)驗，在原來的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)擴(kuò)大其規(guī)模，故成功的可能性較大，但企業(yè)通過水平一體化達(dá)到一定規(guī)模后，要進(jìn)一步發(fā)展成為大型企業(yè)，就需要進(jìn)而實行垂直一體化。如美國，大型企業(yè)形成的歷史就是把大規(guī)模生產(chǎn)過程和大規(guī)模流通過程結(jié)合于單一企業(yè)中的歷史，到1917年，在資產(chǎn)額為2000萬美元以上的美國企業(yè)中，將近90％的企業(yè)是經(jīng)由垂直一體化而形成的。而在經(jīng)濟(jì)波動幅度和頻率日益增加的今天，企業(yè)要保持原有的市場地位并持續(xù)發(fā)展成為大型企業(yè)，就要求企業(yè)努力分散經(jīng)營風(fēng)險，穩(wěn)定企業(yè)收入流量，這就迫使企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略。同時，當(dāng)今跨國經(jīng)營的迅速發(fā)展，要求實行跨國產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的大型企業(yè)作為物質(zhì)載體，這也刺激企業(yè)采取混合一體化戰(zhàn)略，以最終形成經(jīng)濟(jì)實力雄厚的國際化大型企業(yè)。

就實行各種一體化戰(zhàn)略以形成大型企業(yè)的基本途徑而言，主要有以下三種可供選擇摘要：一是通過企業(yè)自身積累以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力，逐步擴(kuò)大其生產(chǎn)經(jīng)營范圍，實行各層次的一體化戰(zhàn)略，以形成大型企業(yè)；二是憑借其經(jīng)濟(jì)實力，通過兼并產(chǎn)業(yè)內(nèi)橫向、縱向企業(yè)以及不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以形成大型企業(yè)；三是突破部門、地區(qū)界限，組建大型企業(yè)集團(tuán)。顯然，前兩種途徑（非凡是第一種途徑）形成大型企業(yè)需要較長時期，而通過第三種途徑則能在較短時期內(nèi)形成大型企業(yè)。更為重要的是，目前我國企業(yè)在國際化經(jīng)營中，還受“條條”和“塊塊”限制，造成分散經(jīng)營、多頭對外的過度競爭局面，而通過組建跨部門、跨地區(qū)、經(jīng)營多個產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，則有利于消除這種混亂現(xiàn)象。因此，這一途徑體現(xiàn)了我國今后形成大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展方向。

第5篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際商務(wù)活動方式；貿(mào)易模式；契約模式；投資模式

一、中小企業(yè)的定義

中小企業(yè)這個概念的界定，主要是通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)如企業(yè)雇員人數(shù)資產(chǎn)額和銷售收入等方面來進(jìn)行界定。不同國家根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同對中小企業(yè)的界定有較大的差異。例如，就制造業(yè)而言，美國一般把雇員人數(shù)在500人以下的企業(yè)稱為中小企業(yè)；歐盟規(guī)定雇員人數(shù)在不超過250人，或年產(chǎn)值不超過4000萬歐元，或者資產(chǎn)總額不超過2700萬歐元且不被一個或幾個大企業(yè)持有25%以上股權(quán)的企業(yè)為中小企業(yè)。我國根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點，對以下行業(yè)的中小企業(yè)做了詳細(xì)的界定。見下表：

二、企業(yè)商務(wù)活動方式的分類和概念

國際市場進(jìn)入模式是企業(yè)自身的戰(zhàn)略部署，通過這種戰(zhàn)略安排，企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人員和其他資源轉(zhuǎn)移到市場。企業(yè)的國際商務(wù)活動方式分為三大部分：出口模式、契約模式和投資進(jìn)入模式。

1、出口模式即生產(chǎn)企業(yè)在母國國內(nèi)組織生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品出口到國外銷售。出口方式分為直接出口、間接出口、補(bǔ)償貿(mào)易和合資經(jīng)營。

2、契約模式，即根據(jù)許可證協(xié)議，許可人把無形資產(chǎn)使用權(quán)授予被許可人，供后者使用特定一段時期。作為回報，許可人將從被許可人那里獲得特許權(quán)使用費(fèi)。無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、發(fā)明、配方、工藝、設(shè)計、版權(quán)以及商標(biāo)等。

3、投資進(jìn)入模式是指企業(yè)直接對外投資，投資主體在海外投資興辦企業(yè)，以取得國外企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)為特征的投資行為。直接投資的主要動機(jī)為：維護(hù)與擴(kuò)大國際市場份額?。痪S護(hù)與發(fā)展壟斷優(yōu)勢；獲得國外自然資源；降低產(chǎn)品成本；擴(kuò)大利用外資規(guī)模；獲得國外先進(jìn)技術(shù)；獲得信息；對外轉(zhuǎn)移污染。

三、國際商務(wù)活動方式的影響因素

影響中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的因素有很多，這些因素相互影響，相互關(guān)聯(lián)，相互制約，從而影響中小企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的選擇，確定本企業(yè)的進(jìn)入模式要綜合權(quán)衡各種影響因素。同時，各種因素都在不斷的變化，也正是這種動態(tài)性使得中小企業(yè)國際商務(wù)活動方式的確定成為一個需要反復(fù)斟酌篩選以確定最優(yōu)進(jìn)入方案的復(fù)雜博弈的過程。

（一）企業(yè)內(nèi)部因素

1、企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略對進(jìn)入模式選擇有重要影響，很多時候從戰(zhàn)略角度可以影響中小企業(yè)的進(jìn)入模式選擇決策。（1）國際化動機(jī)的影響。企業(yè)一般會結(jié)合自身的全球化目標(biāo)，選擇相應(yīng)的商務(wù)活動方式。如以市場開發(fā)為目的的企業(yè)往往可以借助本國或東道國的經(jīng)銷商打開市場；以資源獲取為目的的中小企業(yè)往往采取收購兼并的方式進(jìn)行。（2）競爭戰(zhàn)略的影響。采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的中小企業(yè)為追求成本優(yōu)勢往往采用規(guī)?；a(chǎn)，把生產(chǎn)地選擇在生產(chǎn)成本最低的地方，這種企業(yè)往往采取出口等貿(mào)易式進(jìn)入模式；選擇差異化或集中一點戰(zhàn)略的中小企業(yè)為保持自己的差異性往往采取研發(fā)投資和銷售投資等控制性較強(qiáng)的進(jìn)入策略。（3）品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略的影響。結(jié)合"是否海外生產(chǎn)"，品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和生產(chǎn)地戰(zhàn)略可組合成多種進(jìn)入模式。

2、國際經(jīng)營的經(jīng)驗

企業(yè)國際經(jīng)驗包括企業(yè)對于目標(biāo)東道國的經(jīng)營經(jīng)驗企業(yè)對該國家的社會、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等多方面的經(jīng)驗以及企業(yè)在其他國家經(jīng)營的經(jīng)驗。一般狀況下來說，企業(yè)的國際經(jīng)驗不足時，企業(yè)就會為了減少風(fēng)險，而選擇出口模式和契約模式。

3、企業(yè)自身的資源

如果企業(yè)規(guī)模越大，自身擁有的資源越多，企業(yè)就越愿意并可以為進(jìn)入國際市場付出更大的風(fēng)險，愿意選擇投資進(jìn)入模式，相反，當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，擁有較少的資源時，企業(yè)更愿意選擇風(fēng)險較少的出口模式和契約模式。

4、企業(yè)產(chǎn)品

產(chǎn)品的比較優(yōu)勢體現(xiàn)在本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、款式、包裝比其他同行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品在這些特性方面有優(yōu)勢，正是這種優(yōu)勢，使得企業(yè)在市場中與其它企業(yè)競爭時立于不敗之地，反映在國際競爭方面就是具有較強(qiáng)的國際競爭力。企業(yè)擁有高比較優(yōu)勢的企業(yè)會在市場上贏得較高的市場份額，贏得較高的利潤，在選擇企業(yè)的進(jìn)入方式時有較寬泛的選擇余地，與其他普通產(chǎn)品相比，該企業(yè)的產(chǎn)品的比較優(yōu)勢仍然可以保持，能夠在東道國保持市場的競爭優(yōu)勢從而會選擇采取高投入的進(jìn)入方式。

（二）企業(yè)外部環(huán)境因素

環(huán)境因素屬于企業(yè)的外部因素，不受企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇、管理決策、內(nèi)部運(yùn)營控制的影響，但是環(huán)境因素的變化對企業(yè)尤其是中小企業(yè)產(chǎn)生極大地影響，對企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)或阻礙作用。

1、國家環(huán)境

本因素中主要涉及東道國環(huán)境因素以及母國環(huán)境因素。東道國是企業(yè)選擇進(jìn)入的國家，東道國的經(jīng)濟(jì)，政治，文化，法律等各方面因素直接決定了企業(yè)是否進(jìn)入該國以及用哪種方式進(jìn)入該國。

政治因素主要包括貿(mào)易政策、該國政府政策的穩(wěn)定性、國際政治風(fēng)險。東道國若限制外商擁有股權(quán)比例、政府政策的不連續(xù)、社會暴力活動猖獗，社會治安較差；往往會限制外商對外直接投資辦廠，中小企業(yè)一般會選擇出口產(chǎn)品這種貿(mào)易式進(jìn)入方式；文化因素主要考慮兩國人民的價值觀，人生觀，興趣愛好，語言，，生活方式以及社會結(jié)構(gòu)等，要充分考慮到兩國的文化差異。較大的文化差異通常會產(chǎn)生較高的管理成本，企業(yè)一般會選擇貿(mào)易進(jìn)入模式。法律因素通常指東道國的法律健全程度、穩(wěn)定狀態(tài)以及關(guān)于跨國貿(mào)易的法律規(guī)定。

2、市場環(huán)境因素

市場環(huán)境因素可以體現(xiàn)在市場需求、市場結(jié)構(gòu)、市場的要素供給狀態(tài)以及市場的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等方面來共同決定進(jìn)入方式的選擇。

市場需求可以看出本企業(yè)產(chǎn)品的歡迎程度，為滿足的需求具有一定的市場發(fā)展?jié)摿χ挥芯邆浒l(fā)展?jié)摿Φ氖袌霾拍芪较M(fèi)者，才會形成利潤，吸引企業(yè)進(jìn)入。市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)行為、企業(yè)績效緊密相連，市場結(jié)構(gòu)包括壟斷、寡頭、壟斷競爭、完全競爭。當(dāng)本行業(yè)屬于競爭比較充分的行業(yè)，企業(yè)就比較適合低代價的進(jìn)入方式，如出口貿(mào)易方式。市場的要素供給是指目標(biāo)東道國能夠獲得的勞動力、能源以及原材料在質(zhì)量與成本方面的保障程度以及資金供給的充裕度。由于產(chǎn)品成本在很大程度上依賴于這些生產(chǎn)要素，因此這些生產(chǎn)要素會間接的影響海外的進(jìn)入方式。

四、中國中小企業(yè)的國際商務(wù)活動方式的選擇

出口貿(mào)易式進(jìn)入方式、契約式進(jìn)入方式和投資式進(jìn)入方式是企業(yè)國際化商務(wù)活動中逐漸深化的過程。我國的中小企業(yè)受自身規(guī)模小、資金少等資源、條件的限制，不可能像實力雄厚的國際大企業(yè)那樣，從全球戰(zhàn)略動機(jī)出發(fā)，暫時不考慮財務(wù)業(yè)績和近期收益，直接采用控制力較強(qiáng)的直接投資辦廠的國際市場進(jìn)入模式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。對我國中小企業(yè)而言，在國外立足腳跟，贏得立足之地這一戰(zhàn)略還是放在第一位的。因此，投入少、風(fēng)險低的貿(mào)易進(jìn)入方式仍是我國中小企業(yè)在國際商務(wù)活動中的首要選擇。目前，我國中小企業(yè)國際市場進(jìn)入以出口貿(mào)易為主要形式。出口模式有自身的優(yōu)點，如，免除公司在東道國建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本；　幫助公司實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)。同時，出口模式還存在很多局限，如：在國外某個地點生產(chǎn)產(chǎn)品的成本可能更低；高額運(yùn)輸成本可能會使出口變得不經(jīng)濟(jì)；關(guān)稅壁壘有可能使出口變得不合適；國外商通常經(jīng)營本公司競爭對手的產(chǎn)品，因此它們對本公司并非忠心耿耿。

據(jù)統(tǒng)計，在輕工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)出口占總量的80%左右。對　112　家有海外經(jīng)營業(yè)務(wù)的溫州民營企業(yè)國際化經(jīng)營調(diào)查中顯示：90%以上的企業(yè)都是以貿(mào)易方式進(jìn)入海外市場的。在以出口貿(mào)易為主體模式的基礎(chǔ)上，我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營表現(xiàn)出"淺度"國際化的特征，具體表現(xiàn)為以下三個方面。

1、低價格競爭手段

中國中小企業(yè)為擴(kuò)大出口，贏得國外市場份額，取得國際市場競爭優(yōu)勢，大多采取低價競爭策略。由于中國勞動力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，即使中小企業(yè)采取低價的競爭方式也會有利潤收入。低價競爭遭致美國、歐洲等國家的大量反傾銷行為。僅2004年上半年，世界貿(mào)易組織范圍內(nèi)共有16個成員發(fā)起了101起反傾銷調(diào)查。其中，針對中國的就有23起，占22.8%，受到反傾銷調(diào)查的企業(yè)中中小企業(yè)占90%。

2、廉價勞動力資源為核心

中國大陸中小企業(yè)大部分分布于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)在紡織業(yè)、非金屬物制造業(yè)和普通機(jī)械制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)集中了88%以上。這些行業(yè)進(jìn)入門檻低、生產(chǎn)規(guī)模小和生產(chǎn)布局分散，難以形成集群相應(yīng)，大多數(shù)采取傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)方式，技術(shù)裝備水平和經(jīng)營管理水平落后，不利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。在勞動力成本逐漸上升的新形勢下，中國的中小企業(yè)將面臨更多更激勵的競爭和壓力，其生存和發(fā)展前景不容樂觀。

3、低附加值產(chǎn)品為載體

中國中小企業(yè)產(chǎn)品的市場針對性不強(qiáng)、附加值低、缺乏品牌意識和核心技術(shù)，在高端市場上不能形成良好的國際競爭力。低附加值產(chǎn)品的出口，不但降低了本企業(yè)效益，而且是了中國的資源和能源不能得到有效地利用。我國珠三角地區(qū)是服裝加工的密集地區(qū)，為國際著名服裝品牌提供貼牌生產(chǎn)。然而服裝加工廠僅僅獲得極小的加工費(fèi)，大部分的收益還是由國外品牌公司獲得。

貿(mào)易式進(jìn)入方式是立足于追求短期利潤基礎(chǔ)上的，雖然能快速進(jìn)入國際市場，緩解生存危機(jī)，但對海外經(jīng)營活動的控制力很弱，在很大程度上受制于國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，難以建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。受國際金融危機(jī)的影響，人民幣升值、原材料漲價、外貿(mào)市場遭遇低谷、國內(nèi)金融政策和貨幣政策從緊和國際貿(mào)易保護(hù)抬頭，中國中小企業(yè)特別是那些實行低價策略和生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品的企業(yè)最容易受到?jīng)_擊。根據(jù)央行的《2008年第3季度5000　戶企業(yè)調(diào)查綜述》顯示：企業(yè)出口訂單景氣度持續(xù)回落，國內(nèi)訂單指數(shù)創(chuàng)10　年來最大降幅。出口的下滑主要集中在紡織服裝業(yè)、輕工制造業(yè)和電子元器件業(yè)等，這些行業(yè)中集中了大量中小企業(yè)。另據(jù)中國社科院近期一項針對中小企業(yè)的調(diào)研報告顯示：全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國有40%的中小企業(yè)已經(jīng)倒閉，40%的企業(yè)正在生死線上徘徊，只有20%的企業(yè)沒有受到此次金融危機(jī)的影響或者影響較小。而這　20％的企業(yè)中，很大一部分是擁有自主創(chuàng)新能力。

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第6篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

[關(guān)鍵詞]海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū);國際市場營銷;策略

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，是指以福建為主體，涵蓋浙南、粵東、贛東南等地區(qū)，包括福建福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、莆田、三明、南平、寧德以及福建周邊的浙江溫州、麗水、衢州;江西上饒、鷹潭、撫州、贛州;廣東梅州、潮州、汕頭、揭陽共計20市。文章通過統(tǒng)計海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)各地市外貿(mào)相關(guān)參數(shù);分析當(dāng)前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)在進(jìn)入國際市場過程中所處的階段和存在的問題;樹立行業(yè)代表，總結(jié)經(jīng)驗;最終構(gòu)建符合海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)特點的國際市場營銷策略組合。

一、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)進(jìn)入國際市場現(xiàn)狀

國際貿(mào)易與國際市場營銷管理可以比作為一枚硬幣的兩面，營銷是貿(mào)易的手段，貿(mào)易是營銷的目的。國際貿(mào)易與國際市場營銷需要相互重疊和相互配合[1]。國際市場營銷推動國際貿(mào)易的進(jìn)行，同時國際貿(mào)易所處的不同階段又需要不同的國際市場營銷方法作為基墊。作者對海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)部分對外經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計，分析當(dāng)前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)進(jìn)入國際市場的現(xiàn)狀。

1.外貿(mào)出口總額

自2005年起的4年間，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)外貿(mào)出口總額呈現(xiàn)快速增長，年增長率均保持在兩位數(shù)以上。從2008年9月開始，受金融危機(jī)沖擊，世界經(jīng)濟(jì)大幅下降，國際市場需求嚴(yán)重萎縮，中國是這次危機(jī)中受損最小的發(fā)展中國家，直接損失較小。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)受危機(jī)影響，2009年出現(xiàn)了出口負(fù)增長，如表1所示。

從這組數(shù)據(jù)不難看出，出口作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車之一，發(fā)揮出了帶動作用。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)至20世紀(jì)90年代末就開始逐步認(rèn)識到伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，市場國際化和競爭全球化將成為行業(yè)發(fā)展的必然，從國內(nèi)消費(fèi)市場擴(kuò)大到國際消費(fèi)市場將成為企業(yè)發(fā)展的必然，越來越多的企業(yè)走入到對外貿(mào)易的行列當(dāng)中。國際市場營銷的推廣就顯得尤為重要。

2.出口商品結(jié)構(gòu)

長期以來，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)加工貿(mào)易基本為貼牌生產(chǎn)，技術(shù)含量和增加值較低;外資企業(yè)占比高，內(nèi)資企業(yè)參與機(jī)會少;特別是，通過加工貿(mào)易方式猛然增加的貿(mào)易出口份額和順差，已使中國產(chǎn)品更直接地暴露在國際貿(mào)易摩擦之中。相比之下，一般貿(mào)易更有利于企業(yè)加速自主創(chuàng)新、創(chuàng)建自有品牌、提高產(chǎn)品科技含量和附加值。

二、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)國際市場營銷中存在的問題

1.品牌結(jié)構(gòu)不合理

部分企業(yè)還同國際知名企業(yè)飛利浦、諾基亞、惠普、西門子、大眾等建立了長期合作伙伴關(guān)系。

從供應(yīng)鏈上看，福建省多數(shù)出口企業(yè)處于供應(yīng)鏈的上游，主要是成為世界知名電器、電子、汽車生產(chǎn)廠商的原材料供應(yīng)商;從利益鏈角度上看，福建省多數(shù)出口企業(yè)處于利益鏈的下游，通常被生產(chǎn)廠商壓低價格，通過零部件、元器件、組裝件的銷售來獲取利潤。企業(yè)為節(jié)約資源，而將部分業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，這種外包業(yè)務(wù)往往工藝較為簡單，缺乏關(guān)鍵技術(shù)。

所以，福建省企業(yè)參與國際競爭的產(chǎn)品仍然屬于勞動密集型產(chǎn)品，總體技術(shù)含量不高，缺乏創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和核心競爭力。

3.缺乏國際營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

美國市場營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格業(yè)活力-Enterprise Vitality·2011年第9期·營銷管理(price)、渠道(place)和促銷(promotion)，要想將產(chǎn)品賣出去，渠道是必不可少的條件之一。根據(jù)國際企業(yè)管理理論，企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式通常包括間接出口、直接出口、非股權(quán)投資戰(zhàn)略、股權(quán)投資戰(zhàn)略、創(chuàng)建或收購、聯(lián)盟等方式，這些進(jìn)入模式也正是企業(yè)國際化道路上構(gòu)建銷售渠道的幾種重要方法。

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)國際化經(jīng)營企業(yè)大部分處在“間接出口”階段，少數(shù)企業(yè)處于“直接出口”或“非股權(quán)投資戰(zhàn)略”階段。間接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，通過本國或外國的進(jìn)出口中間商本企業(yè)的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，從而使產(chǎn)品進(jìn)入國際市場競爭的戰(zhàn)略。直接出口是指企業(yè)憑借自己的營銷力量，通過建立出口部門、派出推銷人員，在國際市場上建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，直接經(jīng)營產(chǎn)品的戰(zhàn)略。非股權(quán)投資戰(zhàn)略是指企業(yè)在從事國際化經(jīng)營的過程中，對東道國的企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是以技術(shù)、管理等要素作為參與形式，并從中獲得利益的一種投資戰(zhàn)略[2]。

間接出口方式，出口企業(yè)只管生產(chǎn)，只是等著中間商下訂單，對產(chǎn)品最后的消費(fèi)市場情況、客戶需求情況知之甚少，企業(yè)只能被動地跟在中間商的屁股后面走。同時，也使出口企業(yè)缺乏自己的國際營銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，這不僅制約了市場信息的反饋，也不利于產(chǎn)品上臺階，不利于擴(kuò)大品牌影響，嚴(yán)重制約了出口創(chuàng)匯。目前海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)對歐美的主要出口產(chǎn)品是附加值很低的消費(fèi)品，比如像運(yùn)動鞋這樣的商品，美國市場上賣20─80美元每雙，而中國的出口價僅2─5美元每雙。即便是一些在質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到國際一流水準(zhǔn)的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)服裝紡織類產(chǎn)品，由于銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、廣告跟不上，沒有市場認(rèn)可的品牌，也只能是掛著人家的牌子，把本該自己得到的利潤讓給中間商[3]。

4.面臨各種貿(mào)易壁壘摩擦

2004年福建出口產(chǎn)品貿(mào)易壁壘加劇，茶葉出口日本全面受阻;電子產(chǎn)品遭遇歐盟的綠色、關(guān)稅壁壘;輸美木質(zhì)家具遭遇反傾銷壁壘;歐盟、日本在普惠制上做文章，輸往歐盟10個新成員國的鞋類、陶瓷、餐具三類產(chǎn)品享受不到關(guān)稅優(yōu)惠，出口日本的烤鰻、竹木制品、服裝、玩具、拖鞋、鐵制品等大宗產(chǎn)品無法順利通關(guān)結(jié)匯。

2011年6月歐盟對中國產(chǎn)熟料水杯、玩具槍和兒童T恤發(fā)出消費(fèi)者警告，強(qiáng)調(diào)存在部分安全隱患，不符合歐盟產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這給福建省相應(yīng)產(chǎn)品出口帶來影響。

各種各樣的對外貿(mào)易摩擦、壁壘屢見不鮮，包括技術(shù)壁壘、綠色壁壘、關(guān)稅壁壘，還有來自多個不同國家地區(qū)的反傾銷案件，福建省作為沿海出口大省面臨著各種考驗。

三、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)國際市場營銷策略組合

1.保持比較優(yōu)勢，控制產(chǎn)品成本

福建企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)勢目前主要來源于豐富的勞動力資源、低廉的勞動力價格和相對較高的勞動力素質(zhì)所帶來的低成本優(yōu)勢。福建出口競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品是鞋類、服裝、紡織和輕工等勞動密集產(chǎn)品。機(jī)械、電子與運(yùn)輸設(shè)備等資本或技術(shù)密集產(chǎn)品的出口則是通過進(jìn)口關(guān)鍵零部件和引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)工藝的基礎(chǔ)上發(fā)揮勞動性價比優(yōu)勢的結(jié)果，其國際競爭力還是反映在勞動密集的加工環(huán)節(jié)。由于這種現(xiàn)象在短期內(nèi)難以根本改變，福建企業(yè)跨國經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮和注重保持自己的勞動力性價比優(yōu)勢，通過廉價原料、能源和勞動力等生產(chǎn)資源的獲取而保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢[4]。

2.實施品牌戰(zhàn)略，樹立核心價值

“競爭戰(zhàn)略之父”麥克爾·波特提出：盡管各企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的方法不同，但最基本的獲取競爭優(yōu)勢的方法是差異化優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略的實施能夠幫助企業(yè)建立起產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢，同時還能夠?qū)崿F(xiàn)溢價效應(yīng)和避免反傾銷的頻繁發(fā)生。

3.強(qiáng)化渠道公關(guān)，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)

一方面，將設(shè)立海外分銷機(jī)構(gòu)和境外帶料加工生產(chǎn)作為福建企業(yè)跨國經(jīng)營的兩種主要方式，這樣福建企業(yè)能夠打破國際貿(mào)易壁壘，便于拓展國際市場，也能夠發(fā)揮福建勞動力性價比優(yōu)勢。另一方面，隨著福建企業(yè)海外投資目標(biāo)和投資地域的多元化，投資項目逐漸以境外生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)和能源開發(fā)等活動為主，合資經(jīng)營或者合作經(jīng)營也應(yīng)當(dāng)成為福建企業(yè)海外投資的主要方式。合資經(jīng)營方式雖然不利于福建企業(yè)發(fā)揮內(nèi)部化優(yōu)勢或利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移機(jī)制，但可通過與跨國公司或當(dāng)?shù)睾腺Y者的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用合作伙伴的知識產(chǎn)權(quán)、市場知識、營銷網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系等資源優(yōu)勢，培育和營造福建企業(yè)的跨國經(jīng)營新優(yōu)勢。

4.構(gòu)建信息平臺，避免摩擦壁壘

針對反傾銷，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)應(yīng)該要求各企業(yè)合理定價、規(guī)避反傾銷，還要及時應(yīng)對國外提出的反傾銷訴訟。針對技術(shù)壁壘和綠色壁壘，我方應(yīng)該加大信息流通速度，要求各企業(yè)了解進(jìn)口國政策、制度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出符合進(jìn)口國要求的產(chǎn)品。

第7篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

1.1.1 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢——中國企業(yè)新機(jī)遇

在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟(jì)全球化讓各國經(jīng)濟(jì)的相互依存程度加深,約束力也不斷增強(qiáng)。在這個時代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機(jī)會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)同步前進(jìn)。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟(jì)更好地融入國際經(jīng)濟(jì)社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護(hù)主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟(jì)開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟(jì)競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟(jì)實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元?dú)v史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運(yùn)用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進(jìn)行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻(xiàn)上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進(jìn)一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實意義

(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進(jìn)而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進(jìn)入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴(kuò)張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強(qiáng)的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

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2.2 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進(jìn)的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進(jìn)入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進(jìn)入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進(jìn)入的所有方式進(jìn)行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進(jìn)入方式的投入、風(fēng)險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點等因素。

第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進(jìn)入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進(jìn)一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進(jìn)入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進(jìn)一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。

進(jìn)行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進(jìn),越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),揚(yáng)長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1 市場進(jìn)入戰(zhàn)略

跨國企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進(jìn)入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國市場。

第8篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：杠桿效應(yīng)逆杠桿效應(yīng)深度嵌入國際供應(yīng)鏈逆杠桿操作

一、逆杠桿效應(yīng)與深度嵌入國際供應(yīng)鏈

(一)杠桿效應(yīng)(LeverageEffect)

在企業(yè)管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價勞動力等作為公司產(chǎn)品的一種輸入，輸出高附加值產(chǎn)品以形成競爭優(yōu)勢即為杠桿效應(yīng)?？鐕緦Ｍ庵苯油顿Y的目的就是要啟動?xùn)|道國的杠桿以撬動自身的優(yōu)勢和市場的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場提供服裝的過程中，公司在朝鮮購買布匹原料，在臺灣地區(qū)印染，在孟加拉裁剪，在泰國裝上日本制造的拉鏈，進(jìn)行包裝，最后運(yùn)往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設(shè)備和工具，但是卻利用自己在價值鏈中的核心地位，行業(yè)中的影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、商譽(yù)，啟動了從原料到最終產(chǎn)品運(yùn)輸中的多個杠桿，在給予杠桿國企業(yè)一定的利益的同時，更多地實現(xiàn)了產(chǎn)品的高附加值。

從Li&Fung公司的例子當(dāng)中可以看出，跨國公司利用杠桿效應(yīng)主要涉及到以下幾個方面。

1．對杠桿企業(yè)提出明確要求。

2．按照要求，吸收合適的供應(yīng)商。

3．為諸供應(yīng)商設(shè)置交流與合作的標(biāo)準(zhǔn)，建立快速反應(yīng)，完善周到的信息結(jié)構(gòu)。

4．在觀察了解供應(yīng)商能力的基礎(chǔ)上，為其在具體的流程中安排角色。

5．對整個流程的最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

6．將意見反饋給供應(yīng)商，促進(jìn)他們的自身完善。

在這個過程中，也包括核心公司的資本、專利技術(shù)、管理思想的輸出。

(二)逆杠桿效應(yīng)(ReverseLeverageEffect)

自跨國公司及其理論出現(xiàn)并發(fā)展以來，如何更有效地組織其生產(chǎn)方式一直是跨國公司考慮的問題。海外貿(mào)易與產(chǎn)品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經(jīng)營是跨國公司進(jìn)行國際擴(kuò)張時的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國公司在向海外輸出資金，技術(shù)和管理方法的同時，利用東道國在自然資源、勞動力和自然條件上的比較優(yōu)勢并以此為杠桿實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、高附加值和利潤，形成自身的成本優(yōu)勢。與此同時，作為杠桿一端的東道國利用跨國公司的資金、技術(shù)和本土人員在為投資者服務(wù)過程中形成的先進(jìn)知識、經(jīng)驗來提升自身的競爭力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，更好地參與跨國經(jīng)營。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應(yīng)。

所謂逆杠桿效應(yīng)，就是將為跨國公司做事所積累的資源轉(zhuǎn)換為自己的資源。在跨國公司利用戰(zhàn)略杠桿的同時，東道國可以通過吸收其技術(shù)、能力、資金、管理理念提升競爭力，利用跨國公司所提供的國際市場空間，深入地參與國際競爭。這種逆杠桿作用已經(jīng)越來越受到企業(yè)甚至國家的重視。以韓國為例，從上世紀(jì)60年代開始，韓國大力引進(jìn)國外資本和先進(jìn)技術(shù)并積極加以消化，在為外國企業(yè)提供杠桿的同時，也提升了自身的科學(xué)技術(shù)水平，縮短了同國際先進(jìn)技術(shù)水平的差距，增強(qiáng)了國際競爭力。臺灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應(yīng)時，提出了公司學(xué)徒制的概念，即過去在多國籍企業(yè)做事的高階主管搖身一變成為多國籍企業(yè)老板。從這一定義出發(fā)，逆杠桿的操作也主要是基于公司創(chuàng)立者利用先前所積累的經(jīng)驗、知識和管理的技巧，尤其是通過長期外國知名品牌生產(chǎn)所帶來的影響和受益，締造出一個嶄新的事業(yè)，它并沒有包含一個已經(jīng)存在的公司如何利用逆杠桿走向國際市場的過程。

其實，對理論探討和中國制造型企業(yè)實踐探索加以總結(jié)，我們就會發(fā)現(xiàn)臺灣蔡淑梨曾從企業(yè)創(chuàng)立者的角度對逆杠桿效應(yīng)及其操作進(jìn)行過定義，然而本文則是從企業(yè)的角度，對逆杠桿效應(yīng)重新界定。所謂逆杠桿效應(yīng)，就是指憑借與世界級先進(jìn)企業(yè)的合作機(jī)會，學(xué)習(xí)挖掘、套取現(xiàn)金的技術(shù)、管理方法、營銷手段，互動創(chuàng)新，迅速積累和整合自己的國際化資源，提高企業(yè)競爭力，最終成長為能夠撬動更多的國際合作機(jī)會或者獲得國際市場盛譽(yù)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的效應(yīng)。在跨國公司實施杠桿戰(zhàn)略同時，作為杠桿的內(nèi)地企業(yè)也必須能夠利用跨國公司所提供的技術(shù)、知識、市場并加以升級，形成自身的能力，以便能深度進(jìn)入國際供應(yīng)鏈。

(三)深度嵌入國際供應(yīng)鏈

所謂深度嵌入國際供應(yīng)鏈，是指本企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場信息，與上游或下游的國外企業(yè)更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，而非單純地采購原材料或銷售產(chǎn)品，在當(dāng)前的國際合作的基礎(chǔ)上，力爭成為真正國際分工的一個環(huán)節(jié)。通過深度嵌入國際供應(yīng)鏈，制造型企業(yè)可以從技術(shù)，管理、市場等各方面提升競爭能力，實現(xiàn)從勞動密集型OEM到技術(shù)密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉(zhuǎn)變，從少數(shù)個別零件OEM到整機(jī)OEM的轉(zhuǎn)變，單項業(yè)務(wù)的國際化向多項業(yè)務(wù)的國際化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改造與升級。

江南模塑集團(tuán)從1984年的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為今天的為國內(nèi)幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國汽車保險杠大王，其走過的路程為制造型企業(yè)深度嵌入國際供應(yīng)鏈提供了很好的思路。企業(yè)成立伊始，是一個擁有資產(chǎn)32萬美金的模具塑化公司，生產(chǎn)的蠟燭產(chǎn)品剛剛使企業(yè)能夠保本。此時企業(yè)了解到：上海大眾汽車成立已經(jīng)四五年了，很多汽車零件還依賴于進(jìn)口，而按照“大眾”的規(guī)劃，它的桑塔納轎車國產(chǎn)化率至少要達(dá)到40%，而汽車保險杠和一些配飾都是塑料制品，國內(nèi)還沒有企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)驗。于是，江南模塑意圖進(jìn)入汽車保險杠行業(yè)。通過溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬輛桑塔納轎車前后保險杠的生產(chǎn)訂單。以此為起點，該企業(yè)擴(kuò)展了國際化眼界，突出規(guī)模優(yōu)勢，與德、日先進(jìn)企業(yè)合資，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，消化技術(shù)，學(xué)習(xí)管理理念及運(yùn)作方式，高起點、多方面為大眾提供汽車保險杠，這一系列動作增強(qiáng)了企業(yè)走向國際市場的砝碼?，F(xiàn)在，江南模塑能夠為上海大眾、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險杠，市場份額為70%。還有眾所周知的萬向集團(tuán)、聯(lián)想等都已經(jīng)從作為國際企業(yè)的附屬配套企業(yè)成長為國際產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一員，深度嵌入了國際供應(yīng)鏈。

二、深度嵌入國際供應(yīng)鏈的途徑分析

深度嵌入國際供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃煨推髽I(yè)走向國際市場的一條途徑，那么實現(xiàn)國際供應(yīng)鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認(rèn)為，深度嵌入國際供應(yīng)鏈的途徑就是利用國際企業(yè)的杠桿戰(zhàn)略進(jìn)行逆杠桿操作。

以廣東珠江三角洲為例，通過為跨國家電和電器公司作代工積累的技術(shù)和經(jīng)驗，珠江三角洲已經(jīng)形成了一大批專業(yè)鎮(zhèn)。東莞一個山區(qū)小鎮(zhèn)清溪生產(chǎn)的電腦磁頭占全球市場份額的40%，電腦機(jī)箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達(dá)占200%。在與國際巨頭們打交道的過程中，這些小企業(yè)利用比較優(yōu)勢吸引外資，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，占據(jù)了世界電腦產(chǎn)業(yè)鏈中的一個又一個環(huán)節(jié)。

(一)逆杠桿操作的形式

根據(jù)企業(yè)在逆杠桿效應(yīng)中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

1．替代逆杠桿操作。以合資生產(chǎn)為起點，由最終的資金利用，到現(xiàn)金的管理、技術(shù)、營銷方面的資源積累，在此基礎(chǔ)上將對方的國際化操作經(jīng)驗和方法轉(zhuǎn)換為自己的操作方法，逆向操作進(jìn)入國際市場，成為一個跨國公司。這種操作方式幾乎是對先前合作的跨國公司的翻版，以合作公司為標(biāo)桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過程中一直暗暗地積累資源、管理經(jīng)驗，注重人才培養(yǎng)，在積極主動地走過技工貿(mào)的戰(zhàn)略路線后，獨(dú)立成為一家能與宏基直接競爭的PC生產(chǎn)廠商。

2．多點、縱深逆杠桿操作。以高起點配件生產(chǎn)為起點，學(xué)習(xí)先進(jìn)國管理方式與制度、產(chǎn)品開發(fā)動向或者市場信息，提高自己的配件開發(fā)能力并與對方協(xié)同開發(fā)配件，甚至發(fā)展到超前開發(fā)。逆向操作由最初的被動合作轉(zhuǎn)為主動合作，由單一配件合作生產(chǎn)到多配件生產(chǎn)合作，再進(jìn)一步從一對一合作，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚合作，提升自己的市場聲譽(yù)和品牌形象，成長為名牌的國際專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，以爭取更多的國際合作機(jī)會。

江南模塑集團(tuán)從開始為上海大眾提供汽車保險杠開始，就堅守刺猬理念，立足把主業(yè)定位在為汽車整車配套的保險杠上，把質(zhì)量做到極致，把市場占有率做到極致。該集團(tuán)與德國慶瑪曼公司共同創(chuàng)辦合資企業(yè)，溝通學(xué)習(xí)國際化理念、先進(jìn)技術(shù)、管理方式。在保險杠業(yè)務(wù)上發(fā)揮極致時，又與德國、荷蘭的兩家公司合資，進(jìn)入轎車裝飾件生產(chǎn)領(lǐng)域。隨后，又引進(jìn)全自動涂裝設(shè)備，強(qiáng)化自己在汽配領(lǐng)域的競爭實力。與這些跨國公司的高起點合作，不僅提升了技術(shù)，而且也能給企業(yè)帶來進(jìn)入國際市場的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經(jīng)實現(xiàn)了多配件生產(chǎn)和一對N的合作。

所謂縱深操作，指企業(yè)不僅通過高起點提供更多的配件，而且還能夠獨(dú)立生產(chǎn)高水平的整機(jī)。還是以江南模塑為例，在汽配領(lǐng)域經(jīng)營多年后，2001年8月，該集團(tuán)又上馬了高檔大客車整車生產(chǎn)項目，規(guī)模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規(guī)模相同，這樣的平臺意在吸引外商，啟動國際高檔大客車的市場。

(二)逆杠桿操作條件

1．高起點經(jīng)營與合作。高起點建立企業(yè)或與技術(shù)水平、經(jīng)營管理水平優(yōu)秀的國際企業(yè)合作才有可能獲得可以逆向操作的機(jī)會與資源。一個在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營管理等方面均落后的企業(yè)是沒有與國際先進(jìn)企業(yè)接觸的機(jī)會的，更不用說深度嵌入國際供應(yīng)鏈了。因此，對中國制造型企業(yè)來說，首先就必須具有長遠(yuǎn)眼光，以培育自身技術(shù)、管理和學(xué)習(xí)能力為目的，迅速升級，建立核心競爭力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國際化的中國制造企業(yè)，均是符合這個條件后才進(jìn)一步地開展跨國經(jīng)營的。海爾集團(tuán)“先難后易”的國際化方式背后的邏輯就是高起點經(jīng)營，在與外資合作中以質(zhì)量、服務(wù)和品牌逆向啟動國際市場。

2．多點對接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作，需要在管理體制，產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式等方面進(jìn)行對接。這里“對接”是指與合作企業(yè)在上述幾個方面保持一致性，以保證信息的正常、正確的流動，減少不必要的麻煩，使合作能夠順利進(jìn)行，并給合作企業(yè)一種符合現(xiàn)代國際要求的印象，以提供更多的合作機(jī)會。

3．逆向發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)要成為國際產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，必須要由通過逆向操作成為世界級企業(yè)地位的雄心，并且這一雄心能夠成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則和積極合作的態(tài)度。北京錫恩管理顧問公司總經(jīng)理姜汝祥認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)能從一個跨國公司的商成長為今天這樣一個國際性的企業(yè)，最基本的一點就是聯(lián)想不甘于與那些中關(guān)村的“倒?fàn)敗睘槲?，不甘于僅僅做IBM、HP等跨國公司的附庸。聯(lián)想對自己說：我想做一家中國的偉大公司。正是這樣的逆向戰(zhàn)略意圖使聯(lián)想將經(jīng)營的落腳點歸于人(公司價值)，而非產(chǎn)品。通過實現(xiàn)公司價值，聯(lián)想以自身的核心競爭力實現(xiàn)了對國際PC產(chǎn)業(yè)鏈的深度嵌入。所以，戰(zhàn)略意圖包含的企業(yè)雄心可以超越企業(yè)資源，這就要求企業(yè)應(yīng)該充分利用資源和發(fā)揮創(chuàng)造力，以彌補(bǔ)二者的差距。

4．逆向技術(shù)的消化能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)“榨取”對方技術(shù)的技術(shù)基礎(chǔ)，在捕捉到對方不完全技術(shù)信息的條件下，能夠開發(fā)出技術(shù)。這一點對于中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)十分重要。努力學(xué)習(xí)對方所提供的技術(shù)，并加以吸收，企業(yè)自己的技術(shù)部門和人員在這里起到了關(guān)鍵的作用。因為這些知識和技術(shù)的載體決定了企業(yè)的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而決定了技術(shù)的消化能力。

5．逆杠桿的支撐點。逆杠桿的支撐點即指找準(zhǔn)發(fā)揮逆杠桿作用的關(guān)鍵資源。在高起點、多方面與國際企業(yè)實現(xiàn)對接后，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、管理和營銷3個方面著重培養(yǎng)自己的核心競爭力——對多種技能的整合的能力。只有這樣，我國企業(yè)在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的過程中，才能從單項吸納技術(shù)與資金逐步轉(zhuǎn)向雙向和多向的知識流動，從經(jīng)營能力和經(jīng)營資源的不均衡轉(zhuǎn)向均衡。

三、中國企業(yè)如何借鑒相關(guān)經(jīng)驗

中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈“大爆炸”的今天應(yīng)抓住一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素／鏈節(jié)，占領(lǐng)全球市場，形成競爭優(yōu)勢。已成功的跨國公司，如NIKE，緊緊抓住本行業(yè)最關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)——設(shè)計與銷售，對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)虛擬化，以O(shè)EM方式選擇全球最佳地點分包生產(chǎn)。對于眾多的制造型企業(yè)來說，很難做到只把握一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素。因此，可以考慮利用跨國公司虛擬生產(chǎn)甚至虛擬設(shè)計的契機(jī)，首先作為“杠桿”參與到國際市場當(dāng)中，然后以產(chǎn)業(yè)學(xué)徒制的方式積累技術(shù)、資源、經(jīng)驗，再對國際供應(yīng)鏈進(jìn)行深度嵌入。

深度嵌入國際供應(yīng)鏈要求企業(yè)、特別是中國加工制造型企業(yè)在經(jīng)營管理中考慮以下3個方面的內(nèi)容：

1．管理體制的對接。傳統(tǒng)制造性企業(yè)想深度走入國際供應(yīng)鏈，首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次，組織要靈活化。面對變化的市場環(huán)境，企業(yè)需要迅速地做出反應(yīng)，靈活的組織能夠使企業(yè)獲取較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、市場意識和運(yùn)作水平等現(xiàn)代企業(yè)的動態(tài)素質(zhì)。再次，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、人事培訓(xùn)與選拔、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)等方面也要實現(xiàn)與國際企業(yè)的對接。否則是無法和國際市場接軌的。中國中間品替代的障礙主要有三：一是本體中間品規(guī)格、質(zhì)量不穩(wěn)定；二是國內(nèi)中間品生產(chǎn)企業(yè)缺乏適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制和暢通的融資渠道；三是中國國內(nèi)企業(yè)開拓市場的能力較差。歸結(jié)起來，還是企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制方面的原因。

2．服務(wù)的延伸。實現(xiàn)了對國際供應(yīng)鏈的初步嵌入和管理體制的對接，制造型企業(yè)還需將產(chǎn)品延伸至服務(wù)領(lǐng)域。面對激烈的市場競爭，爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。合理的、有深度的服務(wù)行為才是市場制勝的武器。全球化和新經(jīng)濟(jì)使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對下降，導(dǎo)致了中國制造型企業(yè)國際競爭優(yōu)勢減弱，阻礙了企業(yè)對國際市場的深度嵌入。因此，在參與國際供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中，主動、積極、合理的服務(wù)意識與行為會對傳統(tǒng)的制造型企業(yè)深度嵌入國際供應(yīng)鏈有所幫助。

3．技術(shù)與創(chuàng)新的互動。深度嵌入國際供應(yīng)鏈要求境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場信息，更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。共同分享和交流的除了產(chǎn)品市場信息之外，還包括技術(shù)與創(chuàng)新信息。通過溝通交流，進(jìn)行技術(shù)與創(chuàng)新的互動，技術(shù)的不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)的超前是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個重要來源，企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升能使企業(yè)從簡單的勞動密集型OEM走向技術(shù)密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺灣“自動化之父”石滋宜在上世紀(jì)80年代開始大力推行臺灣制造性企業(yè)的自動化，主動與國際市場進(jìn)行對接互動，雖然生產(chǎn)成本增加，但企業(yè)通過流程改造，控制了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，大大提高了臺灣企業(yè)在國際市場的競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量和附加值也進(jìn)一步提高。再如天津市大港區(qū)某生產(chǎn)汽車膠管的廠商，在為國際汽車廠商提供配套膠管的同時，大力消化吸收外國的先進(jìn)技術(shù)，推出標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲同類產(chǎn)品的膠管，深得通用、福特等廠商的信賴?，F(xiàn)在，該企業(yè)已通過技術(shù)與創(chuàng)新互動推出整套膠管產(chǎn)品，更加深入地進(jìn)入了國際企業(yè)配套膠管行業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1．康榮平：《大型跨國公司戰(zhàn)略新趨勢》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年版。

2．蔡淑梨；“后進(jìn)國家的企業(yè)以逆杠桿國際化的路程”，《中華管理評論》(臺灣)，1997年7月。

3．AlexanderGershenkron，EconomicBackwardnessinHistoricalPerspective，theBelknapPressOfHarvardUniversityPress，1962．

4．Kogut，Bruce：InternationalBusiness：thenewbottomline，F(xiàn)oreignPolicy，Spring，1998．

第9篇：國際市場資源戰(zhàn)略范文

    關(guān)鍵詞:杠桿效應(yīng) 逆杠桿效應(yīng) 深度嵌入國際供應(yīng)鏈 逆杠桿操作

    一、逆杠桿效應(yīng)與深度嵌入國際供應(yīng)鏈

    (一)杠桿效應(yīng)(Leverage Effect)

    在企業(yè)管理中,所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價勞動力等作為公司產(chǎn)品的一種輸入,輸出高附加值產(chǎn)品以形成競爭優(yōu)勢即為杠桿效應(yīng)?？鐕緦Ｍ庵苯油顿Y的目的就是要啟動?xùn)|道國的杠桿以撬動自身的優(yōu)勢和市場的開拓。以香港Li&Fung公司為例,在為歐洲市場提供服裝的過程中,公司在朝鮮購買布匹原料,在臺灣地區(qū)印染,在孟加拉裁剪,在泰國裝上日本制造的拉鏈,進(jìn)行包裝,最后運(yùn)往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設(shè)備和工具,但是卻利用自己在價值鏈中的核心地位,行業(yè)中的影響力、產(chǎn)品開發(fā)能力、商譽(yù),啟動了從原料到最終產(chǎn)品運(yùn)輸中的多個杠桿,在給予杠桿國企業(yè)一定的利益的同時,更多地實現(xiàn)了產(chǎn)品的高附加值。

    從Li&Fung公司的例子當(dāng)中可以看出,跨國公司利用杠桿效應(yīng)主要涉及到以下幾個方面。

    1.對杠桿企業(yè)提出明確要求。

    2.按照要求,吸收合適的供應(yīng)商。

    3.為諸供應(yīng)商設(shè)置交流與合作的標(biāo)準(zhǔn),建立快速反應(yīng),完善周到的信息結(jié)構(gòu)。

    4.在觀察了解供應(yīng)商能力的基礎(chǔ)上,為其在具體的流程中安排角色。

    5.對整個流程的最終產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

    6.將意見反饋給供應(yīng)商,促進(jìn)他們的自身完善。

    在這個過程中,也包括核心公司的資本、專利技術(shù)、管理思想的輸出。

    (二)逆杠桿效應(yīng)(Reverse Leverage Effect)

    自跨國公司及其理論出現(xiàn)并發(fā)展以來,如何更有效地組織其生產(chǎn)方式一直是跨國公司考慮的問題。海外貿(mào)易與產(chǎn)品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經(jīng)營是跨國公司進(jìn)行國際擴(kuò)張時的幾種形式。其中,海外直接投資是最常見的方式。這些跨國公司在向海外輸出資金,技術(shù)和管理方法的同時,利用東道國在自然資源、勞動力和自然條件上的比較優(yōu)勢并以此為杠桿實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、高附加值和利潤,形成自身的成本優(yōu)勢。與此同時,作為杠桿一端的東道國利用跨國公司的資金、技術(shù)和本土人員在為投資者服務(wù)過程中形成的先進(jìn)知識、經(jīng)驗來提升自身的競爭力,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,更好地參與跨國經(jīng)營。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應(yīng)。

    所謂逆杠桿效應(yīng),就是將為跨國公司做事所積累的資源轉(zhuǎn)換為自己的資源。在跨國公司利用戰(zhàn)略杠桿的同時,東道國可以通過吸收其技術(shù)、能力、資金、管理理念提升競爭力,利用跨國公司所提供的國際市場空間,深入地參與國際競爭。這種逆杠桿作用已經(jīng)越來越受到企業(yè)甚至國家的重視。以韓國為例,從上世紀(jì)60年代開始,韓國大力引進(jìn)國外資本和先進(jìn)技術(shù)并積極加以消化,在為外國企業(yè)提供杠桿的同時,也提升了自身的科學(xué)技術(shù)水平,縮短了同國際先進(jìn)技術(shù)水平的差距,增強(qiáng)了國際競爭力。臺灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應(yīng)時,提出了公司學(xué)徒制的概念,即過去在多國籍企業(yè)做事的高階主管搖身一變成為多國籍企業(yè)老板。從這一定義出發(fā),逆杠桿的操作也主要是基于公司創(chuàng)立者利用先前所積累的經(jīng)驗、知識和管理的技巧,尤其是通過長期外國知名品牌生產(chǎn)所帶來的影響和受益,締造出一個嶄新的事業(yè),它并沒有包含一個已經(jīng)存在的公司如何利用逆杠桿走向國際市場的過程。

    其實,對理論探討和中國制造型企業(yè)實踐探索加以總結(jié),我們就會發(fā)現(xiàn)臺灣蔡淑梨曾從企業(yè)創(chuàng)立者的角度對逆杠桿效應(yīng)及其操作進(jìn)行過定義,然而本文則是從企業(yè)的角度,對逆杠桿效應(yīng)重新界定。所謂逆杠桿效應(yīng),就是指憑借與世界級先進(jìn)企業(yè)的合作機(jī)會,學(xué)習(xí)挖掘、套取現(xiàn)金的技術(shù)、管理方法、營銷手段,互動創(chuàng)新,迅速積累和整合自己的國際化資源,提高企業(yè)競爭力,最終成長為能夠撬動更多的國際合作機(jī)會或者獲得國際市場盛譽(yù)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的效應(yīng)。在跨國公司實施杠桿戰(zhàn)略同時,作為杠桿的內(nèi)地企業(yè)也必須能夠利用跨國公司所提供的技術(shù)、知識、市場并加以升級,形成自身的能力,以便能深度進(jìn)入國際供應(yīng)鏈。

    (三)深度嵌入國際供應(yīng)鏈

    所謂深度嵌入國際供應(yīng)鏈,是指本企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場信息,與上游或下游的國外企業(yè)更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā),而非單純地采購原材料或銷售產(chǎn)品,在當(dāng)前的國際合作的基礎(chǔ)上,力爭成為真正國際分工的一個環(huán)節(jié)。通過深度嵌入國際供應(yīng)鏈,制造型企業(yè)可以從技術(shù),管理、市場等各方面提升競爭能力,實現(xiàn)從勞動密集型OEM到技術(shù)密集型OEM,甚至ODM、OBM的轉(zhuǎn)變,從少數(shù)個別零件OEM到整機(jī)OEM的轉(zhuǎn)變,單項業(yè)務(wù)的國際化向多項業(yè)務(wù)的國際化轉(zhuǎn)變,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)改造與升級。

    江南模塑集團(tuán)從1984年的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為今天的為國內(nèi)幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國汽車保險杠大王,其走過的路程為制造型企業(yè)深度嵌入國際供應(yīng)鏈提供了很好的思路。企業(yè)成立伊始,是一個擁有資產(chǎn)32萬美金的模具塑化公司,生產(chǎn)的蠟燭產(chǎn)品剛剛使企業(yè)能夠保本。此時企業(yè)了解到:上海大眾汽車成立已經(jīng)四五年了,很多汽車零件還依賴于進(jìn)口,而按照"大眾"的規(guī)劃,它的桑塔納轎車國產(chǎn)化率至少要達(dá)到40%,而汽車保險杠和一些配飾都是塑料制品,國內(nèi)還沒有企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)驗。于是,江南模塑意圖進(jìn)入汽車保險杠行業(yè)。通過溝通,公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬輛桑塔納轎車前后保險杠的生產(chǎn)訂單。以此為起點,該企業(yè)擴(kuò)展了國際化眼界,突出規(guī)模優(yōu)勢,與德、日先進(jìn)企業(yè)合資,引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,消化技術(shù),學(xué)習(xí)管理理念及運(yùn)作方式,高起點、多方面為大眾提供汽車保險杠,這一系列動作增強(qiáng)了企業(yè)走向國際市場的砝碼。現(xiàn)在,江南模塑能夠為上海大眾、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險杠,市場份額為70%。還有眾所周知的萬向集團(tuán)、聯(lián)想等都已經(jīng)從作為國際企業(yè)的附屬配套企業(yè)成長為國際產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一員,深度嵌入了國際供應(yīng)鏈。

    二、深度嵌入國際供應(yīng)鏈的途徑分析

    深度嵌入國際供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃煨推髽I(yè)走向國際市場的一條途徑,那么實現(xiàn)國際供應(yīng)鏈的深度嵌入的途徑是什么呢?本文認(rèn)為,深度嵌入國際供應(yīng)鏈的途徑就是利用國際企業(yè)的杠桿戰(zhàn)略進(jìn)行逆杠桿操作。

    以廣東珠江三角洲為例,通過為跨國家電和電器公司作代工積累的技術(shù)和經(jīng)驗,珠江三角洲已經(jīng)形成了一大批專業(yè)鎮(zhèn)。東莞一個山區(qū)小鎮(zhèn)清溪生產(chǎn)的電腦磁頭占全球市場份額的40%,電腦機(jī)箱占30%,電腦高壓包占25%,微型馬達(dá)占200%。在與國際巨頭們打交道的過程中,這些小企業(yè)利用比較優(yōu)勢吸引外資,學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),占據(jù)了世界電腦產(chǎn)業(yè)鏈中的一個又一個環(huán)節(jié)。

    (一)逆杠桿操作的形式

    根據(jù)企業(yè)在逆杠桿效應(yīng)中獲取資源的差異,逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

    1.替代逆杠桿操作。以合資生產(chǎn)為起點,由最終的資金利用,到現(xiàn)金的管理、技術(shù)、營銷方面的資源積累,在此基礎(chǔ)上將對方的國際化操作經(jīng)驗和方法轉(zhuǎn)換為自己的操作方法,逆向操作進(jìn)入國際市場,成為一個跨國公司。這種操作方式幾乎是對先前合作的跨國公司的翻版,以合作公司為標(biāo)桿,模仿性積累資源與能力,最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過程中一直暗暗地積累資源、管理經(jīng)驗,注重人才培養(yǎng),在積極主動地走過技工貿(mào)的戰(zhàn)略路線后,獨(dú)立成為一家能與宏基直接競爭的PC生產(chǎn)廠商。

    2.多點、縱深逆杠桿操作。以高起點配件生產(chǎn)為起點,學(xué)習(xí)先進(jìn)國管理方式與制度、產(chǎn)品開發(fā)動向或者市場信息,提高自己的配件開發(fā)能力并與對方協(xié)同開發(fā)配件,甚至發(fā)展到超前開發(fā)。逆向操作由最初的被動合作轉(zhuǎn)為主動合作,由單一配件合作生產(chǎn)到多配件生產(chǎn)合作,再進(jìn)一步從一對一合作,轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚合作,提升自己的市場聲譽(yù)和品牌形象,成長為名牌的國際專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),以爭取更多的國際合作機(jī)會。

    江南模塑集團(tuán)從開始為上海大眾提供汽車保險杠開始,就堅守刺猬理念,立足把主業(yè)定位在為汽車整車配套的保險杠上,把質(zhì)量做到極致,把市場占有率做到極致。該集團(tuán)與德國慶瑪曼公司共同創(chuàng)辦合資企業(yè),溝通學(xué)習(xí)國際化理念、先進(jìn)技術(shù)、管理方式。在保險杠業(yè)務(wù)上發(fā)揮極致時,又與德國、荷蘭的兩家公司合資,進(jìn)入轎車裝飾件生產(chǎn)領(lǐng)域。隨后,又引進(jìn)全自動涂裝設(shè)備,強(qiáng)化自己在汽配領(lǐng)域的競爭實力。與這些跨國公司的高起點合作,不僅提升了技術(shù),而且也能給企業(yè)帶來進(jìn)入國際市場的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經(jīng)實現(xiàn)了多配件生產(chǎn)和一對N的合作。

    所謂縱深操作,指企業(yè)不僅通過高起點提供更多的配件,而且還能夠獨(dú)立生產(chǎn)高水平的整機(jī)。還是以江南模塑為例,在汽配領(lǐng)域經(jīng)營多年后,2001年8月,該集團(tuán)又上馬了高檔大客車整車生產(chǎn)項目,規(guī)模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規(guī)模相同,這樣的平臺意在吸引外商,啟動國際高檔大客車的市場。

    (二)逆杠桿操作條件

    1.高起點經(jīng)營與合作。高起點建立企業(yè)或與技術(shù)水平、經(jīng)營管理水平優(yōu)秀的國際企業(yè)合作才有可能獲得可以逆向操作的機(jī)會與資源。一個在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營管理等方面均落后的企業(yè)是沒有與國際先進(jìn)企業(yè)接觸的機(jī)會的,更不用說深度嵌入國際供應(yīng)鏈了。因此,對中國制造型企業(yè)來說,首先就必須具有長遠(yuǎn)眼光,以培育自身技術(shù)、管理和學(xué)習(xí)能力為目的,迅速升級,建立核心競爭力,為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國際化的中國制造企業(yè),均是符合這個條件后才進(jìn)一步地開展跨國經(jīng)營的。海爾集團(tuán)"先難后易"的國際化方式背后的邏輯就是高起點經(jīng)營,在與外資合作中以質(zhì)量、服務(wù)和品牌逆向啟動國際市場。

    2.多點對接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作,需要在管理體制,產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式等方面進(jìn)行對接。這里"對接"是指與合作企業(yè)在上述幾個方面保持一致性,以保證信息的正常、正確的流動,減少不必要的麻煩,使合作能夠順利進(jìn)行,并給合作企業(yè)一種符合現(xiàn)代國際要求的印象,以提供更多的合作機(jī)會。

    3.逆向發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)要成為國際產(chǎn)業(yè)鏈中的一員,必須要由通過逆向操作成為世界級企業(yè)地位的雄心,并且這一雄心能夠成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則和積極合作的態(tài)度。北京錫恩管理顧問公司總經(jīng)理姜汝祥認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)能從一個跨國公司的商成長為今天這樣一個國際性的企業(yè),最基本的一點就是聯(lián)想不甘于與那些中關(guān)村的"倒?fàn)?為伍,不甘于僅僅做IBM、HP等跨國公司的附庸。聯(lián)想對自己說:我想做一家中國的偉大公司。正是這樣的逆向戰(zhàn)略意圖使聯(lián)想將經(jīng)營的落腳點歸于人(公司價值),而非產(chǎn)品。通過實現(xiàn)公司價值,聯(lián)想以自身的核心競爭力實現(xiàn)了對國際PC產(chǎn)業(yè)鏈的深度嵌入。所以,戰(zhàn)略意圖包含的企業(yè)雄心可以超越企業(yè)資源,這就要求企業(yè)應(yīng)該充分利用資源和發(fā)揮創(chuàng)造力,以彌補(bǔ)二者的差距。

    4.逆向技術(shù)的消化能力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)"榨取"對方技術(shù)的技術(shù)基礎(chǔ),在捕捉到對方不完全技術(shù)信息的條件下,能夠開發(fā)出技術(shù)。這一點對于中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)十分重要。努力學(xué)習(xí)對方所提供的技術(shù),并加以吸收,企業(yè)自己的技術(shù)部門和人員在這里起到了關(guān)鍵的作用。因為這些知識和技術(shù)的載體決定了企業(yè)的學(xué)習(xí)能力,進(jìn)而決定了技術(shù)的消化能力。

    5.逆杠桿的支撐點。逆杠桿的支撐點即指找準(zhǔn)發(fā)揮逆杠桿作用的關(guān)鍵資源。在高起點、多方面與國際企業(yè)實現(xiàn)對接后,企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、管理和營銷3個方面著重培養(yǎng)自己的核心競爭力--對多種技能的整合的能力。只有這樣,我國企業(yè)在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的過程中,才能從單項吸納技術(shù)與資金逐步轉(zhuǎn)向雙向和多向的知識流動,從經(jīng)營能力和經(jīng)營資源的不均衡轉(zhuǎn)向均衡。

    三、中國企業(yè)如何借鑒相關(guān)經(jīng)驗

    中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈"大爆炸"的今天應(yīng)抓住一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素/鏈節(jié),占領(lǐng)全球市場,形成競爭優(yōu)勢。已成功的跨國公司,如NIKE,緊緊抓住本行業(yè)最關(guān)鍵的兩個環(huán)節(jié)--設(shè)計與銷售,對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)虛擬化,以O(shè)EM方式選擇全球最佳地點分包生產(chǎn)。對于眾多的制造型企業(yè)來說,很難做到只把握一兩個行業(yè)關(guān)鍵因素。因此,可以考慮利用跨國公司虛擬生產(chǎn)甚至虛擬設(shè)計的契機(jī),首先作為"杠桿"參與到國際市場當(dāng)中,然后以產(chǎn)業(yè)學(xué)徒制的方式積累技術(shù)、資源、經(jīng)驗,再對國際供應(yīng)鏈進(jìn)行深度嵌入。

    深度嵌入國際供應(yīng)鏈要求企業(yè)、特別是中國加工制造型企業(yè)在經(jīng)營管理中考慮以下3個方面的內(nèi)容:

    1.管理體制的對接。傳統(tǒng)制造性企業(yè)想深度走入國際供應(yīng)鏈,首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次,組織要靈活化。面對變化的市場環(huán)境,企業(yè)需要迅速地做出反應(yīng),靈活的組織能夠使企業(yè)獲取較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)能力、市場意識和運(yùn)作水平等現(xiàn)代企業(yè)的動態(tài)素質(zhì)。再次,在產(chǎn)品質(zhì)量控制、人事培訓(xùn)與選拔、業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè)等方面也要實現(xiàn)與國際企業(yè)的對接。否則是無法和國際市場接軌的。中國中間品替代的障礙主要有三:一是本體中間品規(guī)格、質(zhì)量不穩(wěn)定;二是國內(nèi)中間品生產(chǎn)企業(yè)缺乏適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制和暢通的融資渠道;三是中國國內(nèi)企業(yè)開拓市場的能力較差。歸結(jié)起來,還是企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制方面的原因。

    2.服務(wù)的延伸。實現(xiàn)了對國際供應(yīng)鏈的初步嵌入和管理體制的對接,制造型企業(yè)還需將產(chǎn)品延伸至服務(wù)領(lǐng)域。面對激烈的市場競爭,爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。合理的、有深度的服務(wù)行為才是市場制勝的武器。全球化和新經(jīng)濟(jì)使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對下降,導(dǎo)致了中國制造型企業(yè)國際競爭優(yōu)勢減弱,阻礙了企業(yè)對國際市場的深度嵌入。因此,在參與國際供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中,主動、積極、合理的服務(wù)意識與行為會對傳統(tǒng)的制造型企業(yè)深度嵌入國際供應(yīng)鏈有所幫助。

    3.技術(shù)與創(chuàng)新的互動。深度嵌入國際供應(yīng)鏈要求境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場信息,更加緊密地進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。共同分享和交流的除了產(chǎn)品市場信息之外,還包括技術(shù)與創(chuàng)新信息。通過溝通交流,進(jìn)行技術(shù)與創(chuàng)新的互動,技術(shù)的不斷提升、標(biāo)準(zhǔn)的超前是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個重要來源,企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升能使企業(yè)從簡單的勞動密集型OEM走向技術(shù)密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺灣"自動化之父"石滋宜在上世紀(jì)80年代開始大力推行臺灣制造性企業(yè)的自動化,主動與國際市場進(jìn)行對接互動,雖然生產(chǎn)成本增加,但企業(yè)通過流程改造,控制了每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本,大大提高了臺灣企業(yè)在國際市場的競爭力,產(chǎn)品質(zhì)量和附加值也進(jìn)一步提高。再如天津市大港區(qū)某生產(chǎn)汽車膠管的廠商,在為國際汽車廠商提供配套膠管的同時,大力消化吸收外國的先進(jìn)技術(shù),推出標(biāo)準(zhǔn)高于歐洲同類產(chǎn)品的膠管,深得通用、福特等廠商的信賴?，F(xiàn)在,該企業(yè)已通過技術(shù)與創(chuàng)新互動推出整套膠管產(chǎn)品,更加深入地進(jìn)入了國際企業(yè)配套膠管行業(yè)。

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