國際市場資源戰略精選(九篇)

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第1篇：國際市場資源戰略范文

[關鍵詞] 石油 鉆井 國際化

鉆井是石油勘探開發的主要手段,約占石油開采成本的50%～80%。我國鉆井企業要想在競爭中求得生存和長遠發展,就應立足國內市場,走國際化道路。加快國際市場的開發,充分利用兩種資源、兩個市場,搞開放型經濟、國際化經營,這是我國可持續發展戰略的需要,也是加快我國石油鉆井業的發展步伐,解決我國石油鉆井業發展中的一些深層次矛盾的需要。只有如此,我國鉆井企業才能在國際市場競爭中求生存求發展。

一、我國鉆井行業國際化經營的必要性

1.加快實施國際化經營戰略是發展我國石油工業的需要

石油工業“十一五”發展規劃中提出了“立足國內,開拓國際,加強勘探,合理開發,厲行節約,建立儲備”的24字發展方針,要求立足國內油氣生產,保障市場基本需求,大力拓展海外業務,擴大海外份額油產量和儲量,積極有效利用國外油氣資源。

2.加快實施國際化經營戰略是世界石油工業發展的需要

隨著世界石油消費的增長,世界石油工業將得到進一步的發展。各石油資源國普遍實行對外開放政策,為我國鉆井企業進入國際市場提供了有利的時機。

3.加快實施國際化經營是我國鉆井企業生存發展的需要

隨著國家對石油石化行業的重組改制,鉆井等技術服務行業逐漸被推向市場。國內鉆井服務市場的逐步放開,國外綜合的鉆井承包商的進入,使得國內鉆井市場的競爭進一步加劇。我國石油大多數油田為老油區,加上又沒有發現大的石油區塊,鉆井作業量急劇下降,資產嚴重閑置,人員過剩,迫切需要我國鉆井企業加快國際市場的開發,在國際市場競爭中求生存,求發展。

二、我國鉆井行業國際化經營的對策

我國鉆井企業要想維持國際化經營的交易需要從多方面努力,表現在:

1.打造石油鉆井國際品牌

目前,國內外市場已經進入名牌戰階段。經濟學家斷言,在新世紀市場的競爭將表現為名牌的競爭。名牌戰略實際上是一種質量戰略,質量是技術先進名牌的決定性因素。作為石油鉆井企業,要做強做大,就必須實施精品工程,依靠名牌效應,拓寬鉆井市場。

2.改善現有裝備,提高整體競爭實力

“工欲善其事,必先利其器。”擁有精良的裝備,無疑是提高我國鉆井行業國際化經營競爭力的有力保證,也是我們進入國際市場的一張通行證。在國際市場上,我們面對的是規范、有序的競爭,我們的競爭對手是國際知名的大企業,裝備先進,實力雄厚。如果我們仍以陳舊的裝備參與國際競爭,就喪失了進入國際市場的先機,自然也更談不上在國際市場占有一席之地。

因此,我們應從設備更新改造著手,根據打入國際市場的實際需求,通過不斷拓寬籌資渠道,有計劃,有步驟的重點配備一些新式裝備,盡最大努力來提高裝備水平,滿足國際化經營的需求。

3.加強人員的培訓

開拓國際市場需要有高素質的人才,要求隊伍“小而精”,因此,要求工作人員能夠一人多崗,一崗多用,綜合能力強。從標書設計、發標議標、談判、市場運作到項目管理、現場施工,每一個環節都需要人的努力去實現。而我國鉆井企業國際化起步晚,加上受長期封閉經營的影響,人員在思維方式、管理經驗、商務意識、市場意識上與國際鉆井企業存在很大差距。為此,應積極采取措施,加大人才培訓和開發利用力度,走內部培訓、外部培訓(海外)和崗位培訓相結合的道路,同時,還要注意盤活現有的人力資源。要迅速組建一支具備高素質(即懂得國家的政治經濟法規、熟悉并能靈活應用世貿組織有關規定、既精通工程領域專業知識又能熟練運用國際慣例并精通英語)的復合型人才組成的、結構合理的國際化隊伍,盡早融入國際化競爭的潮流中,積極擴大鉆井國際市場份額。

4.實施本土化戰略

所謂本土化經營又稱本地化經營,是指跨國企業的海外分支機構根據當地的法律規定和人文因素,充分利用當地的各種資源,按照國際上通行的企業管理慣例所采取的經營管理方式。本地化經營具有多方面的優越性:

(1)有利于獲得市場準入,降低市場進入成本。當今世界經濟的發展趨勢是世界經濟全球化,區域經濟一體化。區域經濟在加強區域內投資貿易活動自由度的同時,對區域外的經濟體構成了實質上的壁壘。采取本地化戰略,往往可以獲得同本地企業相同的政策待遇,繞過市場阻礙,減少市場進入成本。

(2)有利于降低成本,提高效率,增強贏利能力。國際市場,由于區域經濟發展的不平衡,不同地區之間在人力,物資等成本上存在較大差異。通過采取本土化戰略,因地制宜,可以大大降低交易成本、消除信息不對稱成本等隱性成本,進而提升企業的競爭力。

(3)有利于降低經營風險。國際環境復雜多變,不確定性因素太多,因而國際項目具有很大的風險性。石油企業在外闖市場初期,對當地環境不太熟悉,前期投資巨大,對不確定性因素的抵抗能力較弱。而通過提高本土化程度,融入東道國社會,建立與東道國良好的社會關系,起用東道國的合適人才,熟知有關法律政策,才能做到知己知彼,趨利避害,百戰不殆。

(4)有利于擴大市場份額,獲取更大的利潤。市場的多樣性和復雜性,要求我們采取本土化戰略,在市場開拓、市場運營過程中采取靈活適用的策略。本土化戰略,可以實現和業主的有效溝通,樹立起為東道國所接受的品牌形象,為擴大合作打下堅實的基礎。

(5)獲得文化認同。企業在對外經濟活動中,表面看僅僅是為了開拓市場,獲取經濟利益。但同時,也是在進行著一種文化輸出,這種文化不僅包含企業自身的文化價值理念,還包含企業所屬國的文化價值體系。要實現企業對外經營活動的長期有效發展,必須在文化理念的認同和融合方面做出努力,盡可能消除文化差異、文化沖突帶給企業的不利影響,通過文化的認同帶給企業發展。

三、總結

進入21世紀,世界石油工業受全球經濟一體化的影響加劇,競爭更加激烈,風險更大,更需要石油企業對外界變化作出積極而迅速地反應。作為我國石油工業“火車頭”的鉆井行業,應實施全面有效的國際化經營,在穩固國內鉆井服務市場的同時,打入國際市場,為石油企業分享世界油氣資源奠定堅實的基礎。

參考文獻:

第2篇：國際市場資源戰略范文

關鍵詞：民營企業;國際化生產經營;競爭

一、我國民營企業在國際化發展中的優勢

1.經營機制優勢。我國的近95%中小企業都是為民營企業，公司管理成本相對低廉，市場經營具有靈活多樣、調整及時等多方面的優勢。民營企業通常來說產權制約相對明晰，刺激經營比較到位，資金投入的決策更是非常謹慎。此外，由于大多數民營企業的決策機構比較簡化，信息反饋和溝通十分迅速，所以，企業市場反應靈敏度是比較高的，經營方式也是靈活多樣，能夠滿足變幻多樣的市場需求，迅速抓住市場機遇。

2.成本優勢。我國人口眾多，勞動力資源是十分充裕的。民營企業是消化豐富社會勞動力的主體企業，超過全國80%以上的就業人口是由民營企業來安置的，每年約74%的新增就業人口在民營企業中得到就業。此外，民營企業在廠房、機器、存貨等基礎設施方面投入的資本相比較來說也是很少的，從而降低了資金籌集、分配的困難與風險。

二、我國民營企業在國際化發展中存在的問題

1.自主品牌稀少，創新力度不強。大部分民營企業都是進行貼牌生產，自主創新品牌相當稀少，這直接導致民營企業的經營利潤少。據國家統計局2013年公布的相關調查數據顯示，當前，我國從事國際生產、經營的各類企事業公司中，擁有自品牌商標的企業還達不到35%，導致近80%的利潤都落在了專利所有者的手里。我們要努力打破既定規則，同時做制造領域和終端消費領域的巨人。民營企業要借鑒國外的先進的生產經營經驗，花大力氣進行品牌創新和品牌經營，提高自主品牌的品質效益，提升自主品牌的贊譽度和認可度，真正的實現“中國創造”。

2.缺乏對國際市場的正確認識。由于我國民營企業規模相對弱小，資金吸納力弱，產品檔次低廉，形式單一化，沒有形成自己的自主品牌優勢，致使大多數民營企業長久以來無法打入國際市場，因而在國際化過程中不熟悉國外市場的社會大環境，對相關的經濟政策的變化反應靈敏度低，所以，不能夠及時制定相應的防范對策和減少風險帶來的損失。同時，民營企業投資的不能夠從長遠發展考慮的行為，使得其不能及時抓住機遇，錯過發展的好時機。這導致民營企業在國際生產經營活動中面對諸多突發因素和復雜的國際市場環境，不能夠正確找準目標市場，定好自己的位置，難以準確選擇投資方向，最終導致其自身國際化進程十分緩慢。

3.政府扶持力度不夠。在我國的國家制度中，還是存在著相當多的制約民營企業走國際化發展道路的因素，比如審批中的區里集中、程序繁瑣、進程緩慢等問題嚴重阻礙了企業對機遇的及時把握。此外，我國民營企業在市場準入、銀行貸款、營業范圍等方面遭受的國家的不公平對待進一步制約了企業規模的擴大。我國的民營企業集群總體來說是自發產生的，但是在形成之初缺乏正確的引導，導致產業集群的布局不合理，集群技術水平低、檔次低、規模小等問題進一步弱化了民營企業的國際化視野。

三、我國民營企業走國際化的戰略

1.實施國際市場戰略。民營企業要怎么樣尋找正確的的國際市場是民營企業走向國際化不可避免的需要解決的問題。比如溫州的康奈，在世界范圍內設立自己的營銷網點，建立國際化營銷網絡，是一種正確的發展選擇。當然，大部分的民營企業是希望能夠在國際生產經營的產業應鏈中占據自己的位置，這也是一種比較好的路徑。但是，無論選擇哪一種方法來打入國際市場，民營企業都是要深入分析國際市場的現狀及未來發展趨勢，明確好自己在國際市場的定位，實行區域、資源等各類因素相結合的符合多式市場發展策略。這樣才能做到有計劃的開拓國際市場，切實的保證自主品牌的產品能夠在國際市場占有相當的份額和提高抗風險能力。

2.實施國際資源戰略。隨著生產資源的日益匱乏，制約著我們的生產經營規模擴大，我們不得不主動思考：我國民營企業長久發展所需要的自然資源需要通過什么渠道獲取？用什么樣的方法獲取？現在的真實狀況是我國缺少哪種資源，需求哪種資源，國際市場上相應的資源就漲價。如何最大限度的打破民營企業長期發展的資源匱乏的局面，是需要具有較強綜合實力的民營企業特別是規模化民營企業制定詳細、可行的全球化資源戰略并最大化的貫徹實施，站在國際公司的角度來考慮資源的源頭問題，在世界范圍尋找資源供給基地和建立細致、完善的資源開發供應保障體系。要學習和借鑒國際頂尖企業的資源策略，到國外特別是自然資源豐富的發展中國家投資建立分企業，在自然資源最大限度開發的基礎上，建立穩定的、固定的資源補給和供給渠道，避免在突發狀況上處處受制于人。

參考文獻：

[1]阿瑟.湯姆森?斯迪克蘭德.戰略管理[M].北京：北京大學出版社，2004.

[2]常婕.中小企業發展思路分析[J].經濟論壇，2006（06）.

第3篇：國際市場資源戰略范文

【關鍵詞】中小企業 國際市場 戰略

一、我國中小企業開拓國際市場的意義

中小企業的發展，對于進一步壯大我國經濟實力，促進經濟持續快速發展有著舉足輕重的作用。但是，在激烈的市場競爭中，中小企業由于技術、產品、人才、市場等方面的局限性，與國際接軌具有一定的難度。隨著經濟國際化、市場全球化、區域一體化的發展趨勢，中小企業必須揚長避短，積極地參與國際市場競爭，才能取得良好的經濟效益。中小企業開拓國際市場具有重要的現實意義。

（一）有助于拓展中小企業自身發展空間

近些年，國內市場需求不旺一直是制約我國經濟增長的重要因素。盡管中小企業憑借其靈活性、創新性的優勢，固守了一部分國內市場，然而在全球經濟一體化的大氣候下，隨著我國加入WTO國內市場的逐步開放，使得中小企業維護這部分市場變得越來越艱難。企業開拓國際市場，在國內、國外兩個市場尋求發展；國際市場比國內市場更加廣闊，在國際市場中包括不同的國家和地區，以及不同的政治、經濟、文化與資源，中小企業總能在其中尋找到適合它們產品的市場。

（二）有助于促進中小企業技術進步和管理水平提高

積極開拓國際市場，開展國際合作為中小企業在當前世界性結構調整中接受國外先進技術、管理經驗和增強獲得信息的能力提供機遇。一方面可以緩解中小企業投資需求與資源瓶頸的制約；另一方面也可以通過國外先進的生產技術和工藝手段，加強企業內部的消化和吸收，并與技術改造結合起來，改善中小企業的技術條件，提高中小企業的技術水平和管理水平。從主要依靠生產要素擴張轉到依靠科技進步、提高科技對經濟增長的貢獻率上來，形成一批技術、工藝、裝備先進，產品質量高、品種齊全、消耗低、價格適宜的具有國際競爭力的一批中小企業群體。

（三）有助于增強中小企業的國內、國際競爭力

中小企業開拓國際市場，不但使其不得不區分不同文化背景下顧客獨特的品位、偏好、消費習慣等，逐漸轉變為以顧客需求為導向；還可以提高產品質量，降低制造成本，延長生命周期，提高銷售額和利潤，從而提高企業的競爭地位。可見，開拓國際市場，不僅僅是一個產品銷售的問題；更重要的是，在開拓國際市場的過程中，企業為了適應國際市場需求，將不斷提高產品質量、開發新產品、調整產品結構，使企業由量變到質變逐步形成現代企業管理模式，能夠參與到更高層次的國際、國內競爭中去。

（四）有助于提升經濟全球化進程中我國的國際競爭力

分析研究經濟全球化的發展過程，眾多中小企業始終發揮著重要的推動作用。企業實行的全球經營戰略，是加快經濟全球化進程的重要基礎；企業進行的國際性投資，是加快經濟全球化進程的有利條件；企業開展的跨國兼并和收購，是加快經濟全球化進程的有效手段；跨國公司開展的國際貿易，是加快經濟全球化進程的強大動力。實踐表明，隨著世界經濟發展和科學技術的進步，各國的中小企業在國際競爭中不斷生成、發展和壯大，在國際市場越來越成為各國乃至世界經濟發展的生力軍。中小企業及其開展的日益激烈的競爭，是經濟全球化進程的最活躍、最直接的推動力量。此外，一個國家的國際競爭力主要體現在出口部門，而中小企業出口潛力非常大，中小企業走向世界為解決我國勞動力就業開辟了一條廣闊的道路，使中國的勞動力和世界資源相結合，國際資源為我所用，提高我國整體競爭實力。

（五）有助于活躍世界區域性的經濟技術合作

近年來，國際區域性的經濟技術合作開展如火如荼，方興未艾，如歐盟、亞太經合組織、東盟等。區域性經濟技術合作交流，一方面使地區間貿易往來數量激增，生產要素流動量擴大；另一方面也使得區域外的貿易量減少，生產要素流動量縮小和經濟技術合作削弱等負面效應。這對中小企業開展國際合作帶來機遇，也帶來挑戰。我國中小企業應充分利用區域間的經濟合作活躍的契機，采取積極措施，開展國際合作，增強企業的國際競爭力，維護國內市場份額，擴大國際市場的占有率。

由此可見，發展我國中小企業，使其在國際市場上大顯身手，不僅可以安置我國過剩的勞動力資源，促進中小企業技術進步，籌措到可持續發展的資金，鞏固其核心競爭能力；還可以在國內站穩腳跟的同時，開拓國際市場，開展跨國經營，這對于發展我國的社會主義市場經濟，振興民族產業，勢在必行，這也是本文所研究的主要內容。

二、中小企業開拓國際市場存在的主要問題

面對全球經濟一體化、市場競爭日趨激烈的外部環境，特別是面對我國加入WTO？這一重大發展契機，我國中小企業應該盡快實行國際化經營、在國際市場占有一席之地。但目前我國中小企業的現狀對于國際化經營來說不容樂觀，既有政策因素，也有企業自身的問題。

（1）缺乏支持中小企業開拓國際市場的專項政策，國家沒有對中小企業在出口保險、信息、海外市場調查、促銷等方面制定必要的扶持政策。同時，目前仍實行外貿經營許可制度，申請外貿經營權程序過于繁瑣，逐層逐級逐個部門報批，企業申請費時費力。近年來對部分生產企業、商業物資企業、科研院所相繼賦予了進出口經營權，但大部分中小企業仍難以獲得出口經營權，在尋找人上尚沒有更多空間，于是出現了非自愿、“以小靠大”等畸形現象，造成出口成本加大、中間環節費用上升等問題。

（2）中小企業出口產品多以初級產品和附加值很低的產品為主，技術開發能力弱，新產品開發力度不夠，，產品更新換代慢，產品結構難以及時跟上國際市場的變化。出口渠道和市場單一。長期以來，中小企業向外貿公司提供貨源或通過合資企業等渠道開展出口業務，渠道單一，市場較為狹窄，多集中在日本、韓國和東南亞市場，對歐美及其他市場開拓不夠，對經營環境的依賴性強，缺乏防范風險的能力和手段。

（3）由于資金、人才、技術、信息缺乏，中小企業在邁入國際化進程中難度大、阻力也較大。一些獲得自營進出口經營權的中小企業，由于人才缺乏，自營業務難以順利開展；由于缺乏信息來源，不了解國際市場，沒有形成自己的外銷網絡和穩定的客戶渠道。另外，中小企業出口融資非常困難，國家沒有設立支持中小企業出口的專項信貸，申請外貿發展基金渠道不暢。

（4）大部分中小企業對很多國際慣例和各國進出口標準尚不熟悉，對一些特殊、異常的變化難以預知，從而適應和進一步開拓國際市場的能力不強。

（5）管理機制不完善，缺乏規范性。目前，中小企業管理混亂，企業的崗位職責制度、考核制度、升遷制度和監督機制等都不完善。各部門和崗位的工作內容和工作的績效如何評估，誰去評估和監督等都沒有明確的規定，分工不明確，職責不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現象，致使人力資源的浪費和管理效率的低下。

三、我國中小企業開拓國際市場的戰略選擇

（一）企業對外出口戰略

目前，國內大部分中小企業“走出去”的主要任務是要為自己的產品找到海外市場，屬于國際營銷的初級階段。出口貿易是目前中小企業最主要的進入方式。

出口大體可分為直接出口和間接出口。直接出口是指企業將產品直接賣給國外的顧客。這些顧客可能是最終用戶，也可能是各類中間商。從事直接出口可以利用國外的經銷商、商或是直接賣給最終用戶，在國外設立辦事處或經銷公司。直接出口標志著企業開始了真正的國際營銷活動，但由于其成本比較高且需要增加專門人才，對于中小企業來說相對比較困難。

（二）進料加工及裝配貿易戰略

這是一種以契約方式進入國際市場的方式，主要有許可證貿易、管理合同、特許經營、交鑰匙工程、合同生產等。其中補償貿易、加工裝配貿易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應鏈，是中小企業較為廣泛采用的進入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司對其產品在其他國家的制造和營銷控制權很小，提供的潛在回報也最少。

具體形式：

（1）“三來一補”。“三來一補”是一種靈活的貿易方式，是來料加工、來件裝配、來樣（來圖）生產和補償貿易的略稱。這種方式能充分利用勞動力優勢，無需大量資金，簡便易行又能夠提高企業的技術水平，幫助積累開拓國際市場的經驗，且經營風險小，特別適合于我國中小企業的特點，中小企業開拓國際市場過程中應充分利用這一形式。

（2）許可經營是指企業授權國外企業使用本企業的專利或商標等進行生產和銷售，并向被授權企業收取許可費用或分享利潤。這種方法對于有影響、有潛力、想發展但苦于資金、人手不足的中小企業而言是個捷徑。這是因為，中小企業只要擁有適當的專利和技術，就可采用許可經營，而且利用這種方式可以避開關稅、配額、高運費等不利因素，能較容易、較迅速地占領市場。另外，由于沒有進行對外的直接投資，風險也較小。

（三）中小企業集群與聯合出口戰略

中小企業集群是指在產業領域內相近、在地域區位上集中、在利益上相關的中小企業群。這一含義定義了集群的外部原因是產業相近、地域集中，內在動因是利益相關。利益相關性是集群內中小企業共同發展的基礎，也是區別于其它形式企業集合體的特征之一。中小企業采用集群式發展具有的優勢：

（1）成本優勢。中小企業的產業集群能夠形成規模效應，降低成本。中小企業產業集群可以使原材料采購、銷售規模化，圍繞著產業價值鏈的各個環節，通過專業化程度高的眾多中小企業進行專業化分工生產，以獲取外部規模經濟效益，降低成本，可以以低成本進入國際市場，從而增強中小企業競爭能力。

（2）創新優勢。一定區域的產業集群能夠提高集群內企業的持續創新能力。第一，產業集群可以促進各種專門人才、專業知識、專業技能的交流、傳播，激發新思想、新技術的應用，為企業提供更多創新機會，并降低創新成本；第二，產業集群集聚還營造了活躍的競爭環境，在這種競爭環境中存在的競爭壓力和持續的比較也構成了集群中各個企業的創新動力，從而增強開拓國際市場的創新能力。③區域品牌優勢。中小企業集群集聚有利于形成區域品牌效應。第一，地方特色產業集群本身在這一產業方面的聲譽可以吸引新的客戶和生產者前來；第二，中小企業產業集群能夠把具有產業關聯的中小企業聯結成較緊密的團體，為了保持整個團體的發展前景，集群內企業相互產生影響，從而形成集群加速發展的趨勢，進一步增強區域的整體競爭優勢。

中小企業利用自身絕對低成本優勢與世界知名企業合作，實現優勢互補，通過貼牌生產或技術合作提升產品的技術含量和品牌知名度。實現國際營銷網絡的互換和共享，借助合作方的強大品牌優勢和海外營銷渠道進入國際市場。同時，在合作中向對方學習先進的技術和管理經驗，提高企業自身的素質和國際競爭力，有利于以后逐步更深層次的走向國際市場。跨國公司在國內的大量采購為中小企業產品進入國際市場提供了便捷的通道。將產品質量管理納入到國際質量標準體系中，是中小企業“走出去”的重要保證。

目前比較流行的是“中小企業國際化俱樂部”。所謂中小企業國際化俱樂部是指由幾家生產相關但不相同產品的企業以會員的身份有機組合而成的一種專門以開拓國際化市場為目標的組織。其組織成員由各中小企業派一人或幾人參與，各企業所派人員又組成一個整體，專門從事情報搜集整理，研究開發市場新途徑等工作，但在傳達信息情報等時直接與其所在企業聯系。

中小企業要走出國門，就必然要面對復雜的國際環境，如何與外國政府打交道，如何與競爭對手打交道，如何找合作伙伴并與其很好地合作，如何適應不同的民族習慣、文化特征、宗教背景及法律約束，如何發揮自身的核心優勢等等，所有這些都是一個公司制定和實施國際化經營策略的重要條件。中小企業要進入國際市場，首先要選擇可行的最合適的進入方式。在有些情況下，各種不同的方式可能會被一次使用，從出口到直接投資。在另外一些情況下，在不同的市場中使用不同的幾種進入方式。最終選擇的方式將是行業競爭條件、國家環境、政府法規和公司獨特的資源、能力和核心競爭力等因素結合的共同結果。

參考文獻：

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第4篇：國際市場資源戰略范文

一、市場國際化對市場結構的影響

改革開放以來，我國在對外開放方面取得了舉世矚目的成就。對外開放主要包括引進外資、對外貿易和對外直接投資，其結果使國內市場和國際市場逐漸融為一體。因此，對外開放過程實質上也就是市場國際化過程。而市場國際化對決定市場結構的規模經濟、進入壁壘和市場集中這三個主要因素的影響，集中反映在以下幾個方面：

（一）市場國際化為企業實現規模經濟提供了巨大的潛力。規模經濟要求企業的生產規模達到一定水平，并隨著生產規模的擴大，使單位產品成本下降，收益增加。假如企業只在國內市場上追求規模經濟，就會受到許多因素的制約：

1．國內資源可供量的限制。因為一國的資源往往存在相當程度的稀缺性，企業擴大生產規模有可能因獲取資源的代價太高反而使產品的邊際成本上升，甚至有可能根本無法獲得所需的大量資源。企業進入國際市場后，就能以較低的價格得到所需的資源，以擴大生產規模，實現規模經濟。例如，目前上海“寶鋼”所需的鐵礦石90％以上來自澳大利亞等國，其規模經濟的實現對國際市場的依賴性很大。

2．國內市場需求量的限制。在特定時期內，一國對任何產品的需求都是有限的，企業若一味追求擴大生產規模，往往會造成產品嚴重供過于求，迫使企業又不得不縮小其生產規模。而在廣闊的國際市場上，產品的需求量就會大幅度增加，從而為企業實現規模經濟突破了產品需求的制約。

3．國內技術水平的限制。生產能力的擴大通常是以技術進步為推動力的，企業在擴大生產規模時總是要采用效率更高的新技術。而一國的技術水平不可能在每個方面都處于領先地位，在那些技術水平較低的產業中，企業追求規模經濟就會受到生產技術的限制。這對技術總體水平較低的發展中國家來說更為突出。企業通過國際市場引進高效率的新技術，提高生產能力，就能較充分地發揮規模經濟效益。總之，市場國際化突破了國內市場的種種限制，為企業實現規模經濟創造了良好的條件。

（二）國際市場的進入壁壘具有多層次的特點。目前，世界上已存在許多不同規模和層次的區域性經濟組織，并大有繼續發展之勢，這意味著世界經濟將進入區域一體化、集團化新階段。歐洲經濟共同體于1993年1月就宣布建立在12個成員國之間的商品、資本、勞務和人員自由流動的統一市場，并設想在21世紀中期，把歐洲經濟區擴展到東歐和南歐的周邊國家，把歐洲建成“全歐洲經濟聯盟”；1992年12月，美國、加拿大和墨西哥三國簽署了《美加墨自由貿易協議》，標志著“北美自由貿易區”的建立。1989年11月，亞太地區12個國家的部長在澳大利亞的堪培拉舉行首次會議，組成了“亞太經濟合作組織”；1992年1月，東南亞國家聯盟（簡稱“東盟”）達成了“東盟自由貿易協定”，形成“東盟自由貿易區”。由于“東盟”成員國也是“亞太經濟合作組織”的成員國，因此，兩者是處于不同層次的區域性經濟組織。此外，還有不少新的區域性經濟組織尚處于醞釀或籌建之中。各種區域性經濟組織的一個共同特點是，在成員國之間降低甚至消除相互之間的進入壁壘，加強經濟合作，而對非成員國則形成新的區域壁壘，如歐洲共同體（歐盟）達成建立西歐統一市場協議后，先后制定了限制紡織品進口、保護西歐電子產品市場、提高進口產品關稅等一系列政策措施。同時，從70年代末開始，在80年代普遍化的國際貿易保護主義趨勢，在90年代將繼續發展，世界主要工業國家為擺脫經濟“滯脹”、高失業率和貿易逆差急劇上升的局面，紛紛制定各種國際貿易保護政策和措施，對外國產品進入國內市場設置很高的進入壁壘，從而在國際市場上便形成了“大區域進入壁壘小區域進入壁壘特定國家的進入壁壘”這樣一種多層次、復雜的進入壁壘體系。

（三）國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。由于國際市場為企業充分實現規模經濟提供了可能，同時，在國際市場上形成了多層次的進入壁壘，這就使僅靠對外貿易很難開拓國際市場。因此，80年代以來，經濟發達國家紛紛以跨國公司為載體，通過對外直接投資，設立境外子公司，利用當地資源組織生產，并實行就地銷售，從而使對外直接投資取代了長期以來占統治地位的對外貿易，跨國公司成為國際市場競爭的主力。就市場集中度而言，據美國《幸福》雜志的有關資料，早在1990年，世界500家最大跨國工業公司的銷售額為5萬億美元，相當于整個西方世界國內生產總值的1／4左右。1992年在全球2萬億美元的對外直接投資中，跨國公司占主體，僅占1％的大型跨國公司，其對外直接投資額就占世界對外直接投資總額的50％以上。而世界最大的幾百家跨國公司分布在各主要產業中，特定產業被少數幾家寡頭企業所壟斷，這就意味著國際市場的競爭將是跨國公司寡頭主導型競爭。

二、中國市場結構與市場國際化不適應性分析

市場國際化把我國企業逐漸推向國際市場大舞臺，而從國內市場競爭到國際市場競爭的轉變，要求相應地調整我國的市場結構。但就企業自身而言，有一個相當時期的適應過程；就國家宏觀管理而言，有一個探索、總結、不斷完善的過程。在此過程中，我國市場結構存在著與市場國際化不相適應的問題，這主要表現在以下兩個方面：

（一）企業規模偏小，難以形成規模經濟。這突出地表現在那些規模經濟明顯的重化工、電子等產業中，例如，根據目前的國際標準，汽車工業中單個整車生產企業的最小經濟規模為40萬輛以上，而目前我國整車生產企業有120多家，超過美國、西歐和日本廠家的總和，但年產超過10萬輛的只有一汽、二汽和上海大眾3家。據統計，90年代初我國有鋼鐵企業1598家，約占世界鋼鐵企業總數的1／3，而我國的鋼產量只占世界鋼產量的1／10。這些都反映了我國企業分散、規模偏小的現實。不僅如此，我國參與國際化經營的企業又以中小型企業為主，企業的總體平均規模很小。例如，在1990年我國500家最大的外貿企業中，進出口額在1500萬至1億美元的就有357家，占71．4％。這同經濟發達國家的情況相比較反差很明顯，這些國家為了保證企業擁有足夠的國際競爭力，非常重視“企業規模效應”，其跨國公司的規模往往比國內其它企業的規模大得多。可見，我國企業的規模本來就較小，而參與國際化經營的企業又大都是中小型企業，這兩重因素必然導致我國企業在國際市場競爭中，因企業規模小，難以實現規模經濟而缺乏國際競爭力。

（二）國內企業間的競爭度過高，內部摩擦大，交易費用高。隨著對外開放的發展，我國的外貿經營權逐漸下放，這對加快我國市場國際化進程的推動作用本來是無可非議的，但由于缺乏必要的約束機制，國內企業之間競爭激烈，造成很大的內部摩擦。這在出口方面表現為，同類產品在向同一國家或地區出口時，多頭對外，為了搶奪生意而對外競相削價；在進口方面，則多家進口企業競相抬價，相互爭奪貨源，其結果是讓外商從中漁利。在引進外資和對外直接投資方面也存在類似情況，過度競爭現象十分嚴重。同時，由于我國許多剛開始從事國際化經營的企業，過去同國際市場基本處于隔絕狀態，不了解國際市場行情，缺乏國際化經營的基本知識和技能，這些企業單槍匹馬進入國際市場，需要花很大的代價去熟悉市場環境，收集國際市場信息，尋找顧客，簽訂并執行交易合同。而且，由于單個企業的貿易批量小，單位產品的運輸費用和購銷費用就高，因而一筆交易的交易費用很高。

三、市場國際化條件下優化中國市場結構的基本戰略

基于對市場國際化給市場結構帶來的影響和中國市場結構現狀與市場國際化不適應性的分析，可以看出：一方面，市場國際化要求我國從事國際化經營的企業具有相當的經濟規模，并降低國內企業間的市場競爭度，形成協同競爭格局，以實現規模經濟與競爭活力相兼容的有效競爭；另一方面，我國企業卻規模偏小，企業間存在過度競爭，內部摩擦大，與有效競爭相差甚遠。因此，在市場國際化條件下，優化我國市場結構的基本戰略思路是：培育一批經濟實力雄厚、具有國際水平的大型企業，作為跨國經營的主力，以充分發揮國際市場所提供的規模經濟潛力；適當提高進入壁壘和市場集中度，降低國內企業間的競爭度，減少內部摩擦與交易費用，以協同競爭力，沖破國際市場上的多重進入壁壘，增強與國際寡頭壟斷企業的競爭能力。為此，需要研究以下兩個具體戰略問題：一是我國如何形成大型企業；二是在特定產業如何確定國際化經營的核心企業，以協調產業內各企業間的關系。

（一）形成我國大型企業的主要戰略及其途徑。借鑒當代經濟發達國家大型企業的成長經驗，我國可采取水平一體化、垂直一體化和混合一體化戰略以形成大型企業。這三種一體化戰略不僅存在各自的經濟性，而且具有層次性。作為大型企業的發展戰略，水平一體是垂直一體化的基礎。通常，企業規模的擴張是從水平一體化開始的，由于企業可利用原有技術和管理經驗，在原來的業務范圍內擴大其規模，故成功的可能性較大，但企業通過水平一體化達到一定規模后，要進一步發展成為大型企業，就需要進而實行垂直一體化。如美國，大型企業形成的歷史就是把大規模生產過程和大規模流通過程結合于單一企業中的歷史，到1917年，在資產額為2000萬美元以上的美國企業中，將近90％的企業是經由垂直一體化而形成的。而在經濟波動幅度和頻率日益增加的今天，企業要保持原有的市場地位并持續發展成為大型企業，就要求企業努力分散經營風險，穩定企業收入流量，這就迫使企業采取混合一體化戰略。同時，當今跨國經營的迅速發展，要求實行跨國產業經營的大型企業作為物質載體，這也刺激企業采取混合一體化戰略，以最終形成經濟實力雄厚的國際化大型企業。

就實行各種一體化戰略以形成大型企業的基本途徑而言，主要有以下三種可供選擇：一是通過企業自身積累以增強經濟實力，逐步擴大其生產經營范圍，實行各層次的一體化戰略，以形成大型企業；二是憑借其經濟實力，通過兼并產業內橫向、縱向企業以及不同產業的企業，以形成大型企業；三是突破部門、地區界限，組建大型企業集團。顯然，前兩種途徑（特別是第一種途徑）形成大型企業需要較長時期，而通過第三種途徑則能在較短時期內形成大型企業。更為重要的是，目前我國企業在國際化經營中，還受“條條”和“塊塊”限制，造成分散經營、多頭對外的過度競爭局面，而通過組建跨部門、跨地區、經營多個產業的大型企業集團，則有利于消除這種混亂現象。因此，這一途徑體現了我國今后形成大型企業集團的發展方向。

第5篇：國際市場資源戰略范文

關鍵詞：中小企業；國際商務活動方式；貿易模式；契約模式；投資模式

一、中小企業的定義

中小企業這個概念的界定，主要是通過一定的數量標準如企業雇員人數資產額和銷售收入等方面來進行界定。不同國家根據自身經濟發展水平不同對中小企業的界定有較大的差異。例如，就制造業而言，美國一般把雇員人數在500人以下的企業稱為中小企業；歐盟規定雇員人數在不超過250人，或年產值不超過4000萬歐元，或者資產總額不超過2700萬歐元且不被一個或幾個大企業持有25%以上股權的企業為中小企業。我國根據企業職工人數、銷售額、資產總額等指標，結合行業特點，對以下行業的中小企業做了詳細的界定。見下表：

二、企業商務活動方式的分類和概念

國際市場進入模式是企業自身的戰略部署，通過這種戰略安排，企業將產品、技術、人員和其他資源轉移到市場。企業的國際商務活動方式分為三大部分：出口模式、契約模式和投資進入模式。

1、出口模式即生產企業在母國國內組織生產，然后把產品出口到國外銷售。出口方式分為直接出口、間接出口、補償貿易和合資經營。

2、契約模式，即根據許可證協議，許可人把無形資產使用權授予被許可人，供后者使用特定一段時期。作為回報，許可人將從被許可人那里獲得特許權使用費。無形資產包括專利權、發明、配方、工藝、設計、版權以及商標等。

3、投資進入模式是指企業直接對外投資，投資主體在海外投資興辦企業，以取得國外企業的經營控制權為特征的投資行為。直接投資的主要動機為：維護與擴大國際市場份額　；維護與發展壟斷優勢；獲得國外自然資源；降低產品成本；擴大利用外資規模；獲得國外先進技術；獲得信息；對外轉移污染。

三、國際商務活動方式的影響因素

影響中小企業進入國際市場的因素有很多，這些因素相互影響，相互關聯，相互制約，從而影響中小企業進入國際市場方式的選擇，確定本企業的進入模式要綜合權衡各種影響因素。同時，各種因素都在不斷的變化，也正是這種動態性使得中小企業國際商務活動方式的確定成為一個需要反復斟酌篩選以確定最優進入方案的復雜博弈的過程。

（一）企業內部因素

1、企業戰略

企業戰略對進入模式選擇有重要影響，很多時候從戰略角度可以影響中小企業的進入模式選擇決策。（1）國際化動機的影響。企業一般會結合自身的全球化目標，選擇相應的商務活動方式。如以市場開發為目的的企業往往可以借助本國或東道國的經銷商打開市場；以資源獲取為目的的中小企業往往采取收購兼并的方式進行。（2）競爭戰略的影響。采取成本領先戰略的中小企業為追求成本優勢往往采用規模化生產，把生產地選擇在生產成本最低的地方，這種企業往往采取出口等貿易式進入模式；選擇差異化或集中一點戰略的中小企業為保持自己的差異性往往采取研發投資和銷售投資等控制性較強的進入策略。（3）品牌戰略和渠道戰略的影響。結合"是否海外生產"，品牌戰略、渠道戰略和生產地戰略可組合成多種進入模式。

2、國際經營的經驗

企業國際經驗包括企業對于目標東道國的經營經驗企業對該國家的社會、經濟、文化、法律等多方面的經驗以及企業在其他國家經營的經驗。一般狀況下來說，企業的國際經驗不足時，企業就會為了減少風險，而選擇出口模式和契約模式。

3、企業自身的資源

如果企業規模越大，自身擁有的資源越多，企業就越愿意并可以為進入國際市場付出更大的風險，愿意選擇投資進入模式，相反，當企業規模較小，擁有較少的資源時，企業更愿意選擇風險較少的出口模式和契約模式。

4、企業產品

產品的比較優勢體現在本企業產品的質量、設計、款式、包裝比其他同行業的企業產品在這些特性方面有優勢，正是這種優勢，使得企業在市場中與其它企業競爭時立于不敗之地，反映在國際競爭方面就是具有較強的國際競爭力。企業擁有高比較優勢的企業會在市場上贏得較高的市場份額，贏得較高的利潤，在選擇企業的進入方式時有較寬泛的選擇余地，與其他普通產品相比，該企業的產品的比較優勢仍然可以保持，能夠在東道國保持市場的競爭優勢從而會選擇采取高投入的進入方式。

（二）企業外部環境因素

環境因素屬于企業的外部因素，不受企業自身的戰略選擇、管理決策、內部運營控制的影響，但是環境因素的變化對企業尤其是中小企業產生極大地影響，對企業的發展起到促進或阻礙作用。

1、國家環境

本因素中主要涉及東道國環境因素以及母國環境因素。東道國是企業選擇進入的國家，東道國的經濟，政治，文化，法律等各方面因素直接決定了企業是否進入該國以及用哪種方式進入該國。

政治因素主要包括貿易政策、該國政府政策的穩定性、國際政治風險。東道國若限制外商擁有股權比例、政府政策的不連續、社會暴力活動猖獗，社會治安較差；往往會限制外商對外直接投資辦廠，中小企業一般會選擇出口產品這種貿易式進入方式；文化因素主要考慮兩國人民的價值觀，人生觀，興趣愛好，語言，，生活方式以及社會結構等，要充分考慮到兩國的文化差異。較大的文化差異通常會產生較高的管理成本，企業一般會選擇貿易進入模式。法律因素通常指東道國的法律健全程度、穩定狀態以及關于跨國貿易的法律規定。

2、市場環境因素

市場環境因素可以體現在市場需求、市場結構、市場的要素供給狀態以及市場的基礎設施的建設等方面來共同決定進入方式的選擇。

市場需求可以看出本企業產品的歡迎程度，為滿足的需求具有一定的市場發展潛力只有具備發展潛力的市場才能吸引到消費者，才會形成利潤，吸引企業進入。市場結構與企業行為、企業績效緊密相連，市場結構包括壟斷、寡頭、壟斷競爭、完全競爭。當本行業屬于競爭比較充分的行業，企業就比較適合低代價的進入方式，如出口貿易方式。市場的要素供給是指目標東道國能夠獲得的勞動力、能源以及原材料在質量與成本方面的保障程度以及資金供給的充裕度。由于產品成本在很大程度上依賴于這些生產要素，因此這些生產要素會間接的影響海外的進入方式。

四、中國中小企業的國際商務活動方式的選擇

出口貿易式進入方式、契約式進入方式和投資式進入方式是企業國際化商務活動中逐漸深化的過程。我國的中小企業受自身規模小、資金少等資源、條件的限制，不可能像實力雄厚的國際大企業那樣，從全球戰略動機出發，暫時不考慮財務業績和近期收益，直接采用控制力較強的直接投資辦廠的國際市場進入模式迅速占領目標市場。對我國中小企業而言，在國外立足腳跟，贏得立足之地這一戰略還是放在第一位的。因此，投入少、風險低的貿易進入方式仍是我國中小企業在國際商務活動中的首要選擇。目前，我國中小企業國際市場進入以出口貿易為主要形式。出口模式有自身的優點，如，免除公司在東道國建造生產設施的高額成本；　幫助公司實現經驗曲線經濟和區位經濟。同時，出口模式還存在很多局限，如：在國外某個地點生產產品的成本可能更低；高額運輸成本可能會使出口變得不經濟；關稅壁壘有可能使出口變得不合適；國外商通常經營本公司競爭對手的產品，因此它們對本公司并非忠心耿耿。

據統計，在輕工業行業中，中小企業出口占總量的80%左右。對　112　家有海外經營業務的溫州民營企業國際化經營調查中顯示：90%以上的企業都是以貿易方式進入海外市場的。在以出口貿易為主體模式的基礎上，我國中小企業的國際化經營表現出"淺度"國際化的特征，具體表現為以下三個方面。

1、低價格競爭手段

中國中小企業為擴大出口，贏得國外市場份額，取得國際市場競爭優勢，大多采取低價競爭策略。由于中國勞動力成本遠遠低于發達國家，即使中小企業采取低價的競爭方式也會有利潤收入。低價競爭遭致美國、歐洲等國家的大量反傾銷行為。僅2004年上半年，世界貿易組織范圍內共有16個成員發起了101起反傾銷調查。其中，針對中國的就有23起，占22.8%，受到反傾銷調查的企業中中小企業占90%。

2、廉價勞動力資源為核心

中國大陸中小企業大部分分布于勞動密集型產業，中小企業在紡織業、非金屬物制造業和普通機械制造業等產業集中了88%以上。這些行業進入門檻低、生產規模小和生產布局分散，難以形成集群相應，大多數采取傳統的粗放型生產方式，技術裝備水平和經營管理水平落后，不利于產業轉型與升級。在勞動力成本逐漸上升的新形勢下，中國的中小企業將面臨更多更激勵的競爭和壓力，其生存和發展前景不容樂觀。

3、低附加值產品為載體

中國中小企業產品的市場針對性不強、附加值低、缺乏品牌意識和核心技術，在高端市場上不能形成良好的國際競爭力。低附加值產品的出口，不但降低了本企業效益，而且是了中國的資源和能源不能得到有效地利用。我國珠三角地區是服裝加工的密集地區，為國際著名服裝品牌提供貼牌生產。然而服裝加工廠僅僅獲得極小的加工費，大部分的收益還是由國外品牌公司獲得。

貿易式進入方式是立足于追求短期利潤基礎上的，雖然能快速進入國際市場，緩解生存危機，但對海外經營活動的控制力很弱，在很大程度上受制于國際經濟環境，難以建立自己的銷售網絡。受國際金融危機的影響，人民幣升值、原材料漲價、外貿市場遭遇低谷、國內金融政策和貨幣政策從緊和國際貿易保護抬頭，中國中小企業特別是那些實行低價策略和生產低附加值產品的企業最容易受到沖擊。根據央行的《2008年第3季度5000　戶企業調查綜述》顯示：企業出口訂單景氣度持續回落，國內訂單指數創10　年來最大降幅。出口的下滑主要集中在紡織服裝業、輕工制造業和電子元器件業等，這些行業中集中了大量中小企業。另據中國社科院近期一項針對中小企業的調研報告顯示：全球金融危機爆發以來，我國有40%的中小企業已經倒閉，40%的企業正在生死線上徘徊，只有20%的企業沒有受到此次金融危機的影響或者影響較小。而這　20％的企業中，很大一部分是擁有自主創新能力。

參考文獻：

[1]余金花，趙仁康，程南洋.中國中小企業"深度"國際化經營的制度困境[J].江蘇商論，2006，（5）.

[2]張一弛，歐怡.企業國際化的市場進入模式研究述評[J].經濟科學，2001，（4）.

[3]孔新川.中小企業國外市場進入模式研究[D].浙江大學，2002

第6篇：國際市場資源戰略范文

[關鍵詞]海峽西岸經濟區;國際市場營銷;策略

海峽西岸經濟區，是指以福建為主體，涵蓋浙南、粵東、贛東南等地區，包括福建福州、廈門、泉州、漳州、龍巖、莆田、三明、南平、寧德以及福建周邊的浙江溫州、麗水、衢州;江西上饒、鷹潭、撫州、贛州;廣東梅州、潮州、汕頭、揭陽共計20市。文章通過統計海峽西岸經濟區各地市外貿相關參數;分析當前海峽西岸經濟區企業在進入國際市場過程中所處的階段和存在的問題;樹立行業代表，總結經驗;最終構建符合海峽西岸經濟區企業特點的國際市場營銷策略組合。

一、海峽西岸經濟區企業進入國際市場現狀

國際貿易與國際市場營銷管理可以比作為一枚硬幣的兩面，營銷是貿易的手段，貿易是營銷的目的。國際貿易與國際市場營銷需要相互重疊和相互配合[1]。國際市場營銷推動國際貿易的進行，同時國際貿易所處的不同階段又需要不同的國際市場營銷方法作為基墊。作者對海峽西岸經濟區部分對外經濟數據進行匯總統計，分析當前海峽西岸經濟區企業進入國際市場的現狀。

1.外貿出口總額

自2005年起的4年間，海峽西岸經濟區外貿出口總額呈現快速增長，年增長率均保持在兩位數以上。從2008年9月開始，受金融危機沖擊，世界經濟大幅下降，國際市場需求嚴重萎縮，中國是這次危機中受損最小的發展中國家，直接損失較小。海峽西岸經濟區受危機影響，2009年出現了出口負增長，如表1所示。

從這組數據不難看出，出口作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，發揮出了帶動作用。海峽西岸經濟區企業至20世紀90年代末就開始逐步認識到伴隨著經濟全球化步伐的加快，市場國際化和競爭全球化將成為行業發展的必然，從國內消費市場擴大到國際消費市場將成為企業發展的必然，越來越多的企業走入到對外貿易的行列當中。國際市場營銷的推廣就顯得尤為重要。

2.出口商品結構

長期以來，海峽西岸經濟區加工貿易基本為貼牌生產，技術含量和增加值較低;外資企業占比高，內資企業參與機會少;特別是，通過加工貿易方式猛然增加的貿易出口份額和順差，已使中國產品更直接地暴露在國際貿易摩擦之中。相比之下，一般貿易更有利于企業加速自主創新、創建自有品牌、提高產品科技含量和附加值。

二、海峽西岸經濟區企業國際市場營銷中存在的問題

1.品牌結構不合理

部分企業還同國際知名企業飛利浦、諾基亞、惠普、西門子、大眾等建立了長期合作伙伴關系。

從供應鏈上看，福建省多數出口企業處于供應鏈的上游，主要是成為世界知名電器、電子、汽車生產廠商的原材料供應商;從利益鏈角度上看，福建省多數出口企業處于利益鏈的下游，通常被生產廠商壓低價格，通過零部件、元器件、組裝件的銷售來獲取利潤。企業為節約資源，而將部分業務進行外包，這種外包業務往往工藝較為簡單，缺乏關鍵技術。

所以，福建省企業參與國際競爭的產品仍然屬于勞動密集型產品，總體技術含量不高，缺乏創新能力、研發能力和核心競爭力。

3.缺乏國際營銷網絡和服務網絡

美國市場營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了4P營銷組合策略，即產品(product)、價格業活力-Enterprise Vitality·2011年第9期·營銷管理(price)、渠道(place)和促銷(promotion)，要想將產品賣出去，渠道是必不可少的條件之一。根據國際企業管理理論，企業進入國際市場的模式通常包括間接出口、直接出口、非股權投資戰略、股權投資戰略、創建或收購、聯盟等方式，這些進入模式也正是企業國際化道路上構建銷售渠道的幾種重要方法。

海峽西岸經濟區國際化經營企業大部分處在“間接出口”階段，少數企業處于“直接出口”或“非股權投資戰略”階段。間接出口是指企業將產品的生產過程立足于國內，通過本國或外國的進出口中間商本企業的產品出口業務，從而使產品進入國際市場競爭的戰略。直接出口是指企業憑借自己的營銷力量，通過建立出口部門、派出推銷人員，在國際市場上建立自己的營銷網絡，直接經營產品的戰略。非股權投資戰略是指企業在從事國際化經營的過程中，對東道國的企業不采取股權占有的形式投資，而是以技術、管理等要素作為參與形式，并從中獲得利益的一種投資戰略[2]。

間接出口方式，出口企業只管生產，只是等著中間商下訂單，對產品最后的消費市場情況、客戶需求情況知之甚少，企業只能被動地跟在中間商的屁股后面走。同時，也使出口企業缺乏自己的國際營銷網和服務網，這不僅制約了市場信息的反饋，也不利于產品上臺階，不利于擴大品牌影響，嚴重制約了出口創匯。目前海峽西岸經濟區對歐美的主要出口產品是附加值很低的消費品，比如像運動鞋這樣的商品，美國市場上賣20─80美元每雙，而中國的出口價僅2─5美元每雙。即便是一些在質量上已經達到國際一流水準的海峽西岸經濟區服裝紡織類產品，由于銷售網、服務網、廣告跟不上，沒有市場認可的品牌，也只能是掛著人家的牌子，把本該自己得到的利潤讓給中間商[3]。

4.面臨各種貿易壁壘摩擦

2004年福建出口產品貿易壁壘加劇，茶葉出口日本全面受阻;電子產品遭遇歐盟的綠色、關稅壁壘;輸美木質家具遭遇反傾銷壁壘;歐盟、日本在普惠制上做文章，輸往歐盟10個新成員國的鞋類、陶瓷、餐具三類產品享受不到關稅優惠，出口日本的烤鰻、竹木制品、服裝、玩具、拖鞋、鐵制品等大宗產品無法順利通關結匯。

2011年6月歐盟對中國產熟料水杯、玩具槍和兒童T恤發出消費者警告，強調存在部分安全隱患，不符合歐盟產品相關標準，這給福建省相應產品出口帶來影響。

各種各樣的對外貿易摩擦、壁壘屢見不鮮，包括技術壁壘、綠色壁壘、關稅壁壘，還有來自多個不同國家地區的反傾銷案件，福建省作為沿海出口大省面臨著各種考驗。

三、海峽西岸經濟區企業國際市場營銷策略組合

1.保持比較優勢，控制產品成本

福建企業跨國經營優勢目前主要來源于豐富的勞動力資源、低廉的勞動力價格和相對較高的勞動力素質所帶來的低成本優勢。福建出口競爭力較強的產品是鞋類、服裝、紡織和輕工等勞動密集產品。機械、電子與運輸設備等資本或技術密集產品的出口則是通過進口關鍵零部件和引進生產技術工藝的基礎上發揮勞動性價比優勢的結果，其國際競爭力還是反映在勞動密集的加工環節。由于這種現象在短期內難以根本改變，福建企業跨國經營活動應當充分發揮和注重保持自己的勞動力性價比優勢，通過廉價原料、能源和勞動力等生產資源的獲取而保持成本領先優勢[4]。

2.實施品牌戰略，樹立核心價值

“競爭戰略之父”麥克爾·波特提出：盡管各企業獲得競爭優勢的方法不同，但最基本的獲取競爭優勢的方法是差異化優勢和低成本優勢。品牌戰略的實施能夠幫助企業建立起產品差異化優勢和低成本優勢，同時還能夠實現溢價效應和避免反傾銷的頻繁發生。

3.強化渠道公關，拓展營銷網絡

一方面，將設立海外分銷機構和境外帶料加工生產作為福建企業跨國經營的兩種主要方式，這樣福建企業能夠打破國際貿易壁壘，便于拓展國際市場，也能夠發揮福建勞動力性價比優勢。另一方面，隨著福建企業海外投資目標和投資地域的多元化，投資項目逐漸以境外生產制造、產品研發和能源開發等活動為主，合資經營或者合作經營也應當成為福建企業海外投資的主要方式。合資經營方式雖然不利于福建企業發揮內部化優勢或利用內部轉移機制，但可通過與跨國公司或當地合資者的戰略聯盟，充分利用合作伙伴的知識產權、市場知識、營銷網絡和社會關系等資源優勢，培育和營造福建企業的跨國經營新優勢。

4.構建信息平臺，避免摩擦壁壘

針對反傾銷，海峽西岸經濟區應該要求各企業合理定價、規避反傾銷，還要及時應對國外提出的反傾銷訴訟。針對技術壁壘和綠色壁壘，我方應該加大信息流通速度，要求各企業了解進口國政策、制度，提高產品質量，生產出符合進口國要求的產品。

第7篇：國際市場資源戰略范文

1.1.1 經濟全球化趨勢——中國企業新機遇

在國內市場不能滿足企業發展所需時企業必然會選擇走國際化經營的發展道路,企業之間尋求更廣闊的發展空間。因此,經濟全球化、區域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經營是企業發展必有之路。經濟全球化讓各國經濟的相互依存程度加深,約束力也不斷增強。在這個時代,世界各國應敞開大門,適應這一趨勢,在世界經濟舞臺上發揮自己的優勢,把握其中機會。中國作為世界最大發展中國家融入經濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進經濟技術同步前進。加入世貿組織可以幫助中國經濟更好地融入國際經濟社會,更好地利用國際資源和國際市場的優化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰略,企業走出國門,跨國公司迅速發展

20 世紀 90 年代以來中國經濟迅猛發展,尤其是隨著中國的入世和國內市場的開放,很多外國企業到中國投資。因此,國內外企業競爭激烈。另外,生產能力過剩、內需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿出口深受貿易保護主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發展戰略。“走出去”戰略,是適應經濟全球化發展趨勢的必要要求,是市場經濟開放性、競爭性的內在要求,是實現社會主義現代化的必然條件,可以使企業更廣泛的參與國際經濟競爭與合作,提高國家的經濟實力。中國企業將產品市場和人才、技術、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現全球范圍內的資源優化配置為目標。隨著中國企業“走出去”戰略的實施,中國企業積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發展。目前,中國投資區域已遍布世界 160 多個國家和地區。從 2002 年起,中國企業對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設立的海外企業近萬家,分布在全球 173 個國家和地區。2003 年中國對外直接投資流量在發展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發展中國家位列第一,在全球國家(地區)排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創下了 840 億美元歷史紀錄,中國成為世界第三大對外投資國。

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1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業在越南跨國經營戰略的研究,希望達到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內外文獻綜述和相關理論,介紹外國企業在越南跨國經營總體情況;回顧中國在越南跨國經營發展歷程、闡述跨國經營現狀及存在的問題;運用SWOT 分析法指出中國企業在越南跨國經營的優勢、劣勢、機會、威脅;詳細分析中國企業在越南所選擇的跨國經營總體戰略及不同行業投資越南所選擇的經營戰略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業紛紛到越南進行跨國經營,中國在越南跨國經營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻上來看,對中國企業在越南的跨國經營研究則不多。本論文通過跨國經營理論的基礎,對中國企業在越南經營情況進行全面分析。因此,本論文的研究內容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內外關于跨國經營的相關研究,以進一步豐富適合于發展中國家跨國經營理論。

? 1.2.2.2 現實意義

(1)對越南企業:本文介紹了中國企業在越南跨國經營發展歷程,現狀和經營戰略的選擇。因此,可以讓越南企業更加了解中國企業經營、管理等方式,進而學習中國企業的優點和創新點。

(2)對中國企業:本文讓中國企業更加了解越南投資環境的總體情況,從而找出適合企業自身的在越跨國經營戰略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

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第二章 跨國經營戰略相關理論

2.1 國際化經營理論

企業國際化是指企業經營發展逐漸由國內轉向國際化的過程,它強調的是企業經營活動的跨國性以及經營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進入與發展》書中說,國際化是“企業進行跨國經營的所有方式”,包括產品出口、直接投資、技術許可、國際分包生產、特許經營等活動。

有關國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀 70 年代由烏普鏟拉大學的一批經濟學者提出的,以企業行為理論研究方法為基礎的一種國際化模式。該模式基于“企業的目標是增收益減風險”的假設,將企業的國際化看成一個發展的過程,強調企業的知識和學習能力對于企業國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認為企業的交易行為是成本分析的基本單元,企業擴張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態應以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態。(3)企業國際化網絡模型,該模型是由瑞典學者提出的,他們認為產業系統就如一張網絡,它由眾多從事生產、銷售、服務的企業組成,這些企業之間聯系密切,有很強的合作和互動關系,存在大量的產品、信息等資源的交換。

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2.2 國際市場進入戰略

20 世紀 70 年代中期的企業國際化階段理論是一些北歐學者通過典型案例研究提出的。該理論認為企業國際化是一個連續、漸進的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業國際市場進入戰略決策有關的理論—國際生產折衷理論,認為企業可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業同時擁有所有權優勢、內部化優勢和區位優勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業國際化四要素模型,他們認為企業國際化受到海外市場知識,生產要素數量、企業市場份額的市場競爭結構四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行 整合性的分析,他認為每一種進入方式的投入、風險與收益都有差異,企業在作出選擇時必須考慮企業的戰略目標,資源能力,政府法律法規,目標市場特點等因素。

第三章 中國企業在越南跨國經營現狀 ............................. 15

3.1 外國企業在越南跨國經營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進入越南的發展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業在越南跨國經營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業在越南跨國經營戰略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進入戰略 ...................... 32

5.1.2 行業選擇戰略 ....................... 33

第四章 中國企業在越南跨國經營 SWOT 分析

4.1 優勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質,使土地相當肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農業革新,穩住了這個國民經濟的基礎,連續多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發展,也將會繼續發揮這一有利條件,同時進一步對農業生產結構進行調整;越南的礦產資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產品,煤炭也進入了主要出口產品的行列。2008 年原油出口創匯高達 103.568 億美元,煤炭出口創匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發展中,越南將繼續抓好油氣工業,提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產資源,為工業化、現代化服務;此外,越南還有比較豐富的林業資源、漁業資源、旅游資源等,這些資源將會進一步得到開發和比較充分的利用。

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第五章 中國企業在越南跨國經營戰略選擇及對策建議

5.1 中國企業在越南跨國經營總體戰略

企業跨國經營戰略是指從事跨國經營的企業通過系統地評估自身實力,確定基本任務和目標,并根據變動的國際環境擬定必要的行動方針和政策,采取相應的行動,為求得企業在國際環境中長期生存和發展,達到企業既定目標所作的長遠的總體謀劃。

進行海外投資,建立跨國企業是當代生產社會化發展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業發展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿易區建設和湄公河次區域合作的推進,越南已經成為中國企業所瞄準的重要目標市場。積極發展對越經貿和投資往來符合中國的長遠利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當前的實際情況出發,認真地分析形勢,總結經驗教訓,揚長避短,制定出符合中國企業在越南的跨國經營戰略。

5.1.1 市場進入戰略

跨國企業進入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進入指在不涉及資產所有權的條件下,通過契約轉讓某些無形資產(專利權、商標權、專有技術等) 的使用權加入目標國市場。

第8篇：國際市場資源戰略范文

關鍵詞：杠桿效應逆杠桿效應深度嵌入國際供應鏈逆杠桿操作

一、逆杠桿效應與深度嵌入國際供應鏈

(一)杠桿效應(LeverageEffect)

在企業管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價勞動力等作為公司產品的一種輸入，輸出高附加值產品以形成競爭優勢即為杠桿效應。跨國公司對海外直接投資的目的就是要啟動東道國的杠桿以撬動自身的優勢和市場的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場提供服裝的過程中，公司在朝鮮購買布匹原料，在臺灣地區印染，在孟加拉裁剪，在泰國裝上日本制造的拉鏈，進行包裝，最后運往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設備和工具，但是卻利用自己在價值鏈中的核心地位，行業中的影響力、產品開發能力、商譽，啟動了從原料到最終產品運輸中的多個杠桿，在給予杠桿國企業一定的利益的同時，更多地實現了產品的高附加值。

從Li&Fung公司的例子當中可以看出，跨國公司利用杠桿效應主要涉及到以下幾個方面。

1．對杠桿企業提出明確要求。

2．按照要求，吸收合適的供應商。

3．為諸供應商設置交流與合作的標準，建立快速反應，完善周到的信息結構。

4．在觀察了解供應商能力的基礎上，為其在具體的流程中安排角色。

5．對整個流程的最終產品負責。

6．將意見反饋給供應商，促進他們的自身完善。

在這個過程中，也包括核心公司的資本、專利技術、管理思想的輸出。

(二)逆杠桿效應(ReverseLeverageEffect)

自跨國公司及其理論出現并發展以來，如何更有效地組織其生產方式一直是跨國公司考慮的問題。海外貿易與產品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經營是跨國公司進行國際擴張時的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國公司在向海外輸出資金，技術和管理方法的同時，利用東道國在自然資源、勞動力和自然條件上的比較優勢并以此為杠桿實現產品的生產、高附加值和利潤，形成自身的成本優勢。與此同時，作為杠桿一端的東道國利用跨國公司的資金、技術和本土人員在為投資者服務過程中形成的先進知識、經驗來提升自身的競爭力，進行產業升級，更好地參與跨國經營。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應。

所謂逆杠桿效應，就是將為跨國公司做事所積累的資源轉換為自己的資源。在跨國公司利用戰略杠桿的同時，東道國可以通過吸收其技術、能力、資金、管理理念提升競爭力，利用跨國公司所提供的國際市場空間，深入地參與國際競爭。這種逆杠桿作用已經越來越受到企業甚至國家的重視。以韓國為例，從上世紀60年代開始，韓國大力引進國外資本和先進技術并積極加以消化，在為外國企業提供杠桿的同時，也提升了自身的科學技術水平，縮短了同國際先進技術水平的差距，增強了國際競爭力。臺灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應時，提出了公司學徒制的概念，即過去在多國籍企業做事的高階主管搖身一變成為多國籍企業老板。從這一定義出發，逆杠桿的操作也主要是基于公司創立者利用先前所積累的經驗、知識和管理的技巧，尤其是通過長期外國知名品牌生產所帶來的影響和受益，締造出一個嶄新的事業，它并沒有包含一個已經存在的公司如何利用逆杠桿走向國際市場的過程。

其實，對理論探討和中國制造型企業實踐探索加以總結，我們就會發現臺灣蔡淑梨曾從企業創立者的角度對逆杠桿效應及其操作進行過定義，然而本文則是從企業的角度，對逆杠桿效應重新界定。所謂逆杠桿效應，就是指憑借與世界級先進企業的合作機會，學習挖掘、套取現金的技術、管理方法、營銷手段，互動創新，迅速積累和整合自己的國際化資源，提高企業競爭力，最終成長為能夠撬動更多的國際合作機會或者獲得國際市場盛譽的專業生產企業的效應。在跨國公司實施杠桿戰略同時，作為杠桿的內地企業也必須能夠利用跨國公司所提供的技術、知識、市場并加以升級，形成自身的能力，以便能深度進入國際供應鏈。

(三)深度嵌入國際供應鏈

所謂深度嵌入國際供應鏈，是指本企業與境外企業能夠共同分享和交流市場信息，與上游或下游的國外企業更加緊密地進行技術開發，而非單純地采購原材料或銷售產品，在當前的國際合作的基礎上，力爭成為真正國際分工的一個環節。通過深度嵌入國際供應鏈，制造型企業可以從技術，管理、市場等各方面提升競爭能力，實現從勞動密集型OEM到技術密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉變，從少數個別零件OEM到整機OEM的轉變，單項業務的國際化向多項業務的國際化轉變，促進產業改造與升級。

江南模塑集團從1984年的一個小鄉鎮企業成長為今天的為國內幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國汽車保險杠大王，其走過的路程為制造型企業深度嵌入國際供應鏈提供了很好的思路。企業成立伊始，是一個擁有資產32萬美金的模具塑化公司，生產的蠟燭產品剛剛使企業能夠保本。此時企業了解到：上海大眾汽車成立已經四五年了，很多汽車零件還依賴于進口，而按照“大眾”的規劃，它的桑塔納轎車國產化率至少要達到40%，而汽車保險杠和一些配飾都是塑料制品，國內還沒有企業具有生產經驗。于是，江南模塑意圖進入汽車保險杠行業。通過溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬輛桑塔納轎車前后保險杠的生產訂單。以此為起點，該企業擴展了國際化眼界，突出規模優勢，與德、日先進企業合資，引進國際先進生產設備，消化技術，學習管理理念及運作方式，高起點、多方面為大眾提供汽車保險杠，這一系列動作增強了企業走向國際市場的砝碼。現在，江南模塑能夠為上海大眾、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險杠，市場份額為70%。還有眾所周知的萬向集團、聯想等都已經從作為國際企業的附屬配套企業成長為國際產業鏈中的重要一員，深度嵌入了國際供應鏈。

二、深度嵌入國際供應鏈的途徑分析

深度嵌入國際供應鏈是制造型企業走向國際市場的一條途徑，那么實現國際供應鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認為，深度嵌入國際供應鏈的途徑就是利用國際企業的杠桿戰略進行逆杠桿操作。

以廣東珠江三角洲為例，通過為跨國家電和電器公司作代工積累的技術和經驗，珠江三角洲已經形成了一大批專業鎮。東莞一個山區小鎮清溪生產的電腦磁頭占全球市場份額的40%，電腦機箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達占200%。在與國際巨頭們打交道的過程中，這些小企業利用比較優勢吸引外資，學習專業技術，占據了世界電腦產業鏈中的一個又一個環節。

(一)逆杠桿操作的形式

根據企業在逆杠桿效應中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

1．替代逆杠桿操作。以合資生產為起點，由最終的資金利用，到現金的管理、技術、營銷方面的資源積累，在此基礎上將對方的國際化操作經驗和方法轉換為自己的操作方法，逆向操作進入國際市場，成為一個跨國公司。這種操作方式幾乎是對先前合作的跨國公司的翻版，以合作公司為標桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過程中一直暗暗地積累資源、管理經驗，注重人才培養，在積極主動地走過技工貿的戰略路線后，獨立成為一家能與宏基直接競爭的PC生產廠商。

2．多點、縱深逆杠桿操作。以高起點配件生產為起點，學習先進國管理方式與制度、產品開發動向或者市場信息，提高自己的配件開發能力并與對方協同開發配件，甚至發展到超前開發。逆向操作由最初的被動合作轉為主動合作，由單一配件合作生產到多配件生產合作，再進一步從一對一合作，轉變為一對N合作，提升自己的市場聲譽和品牌形象，成長為名牌的國際專業化生產企業，以爭取更多的國際合作機會。

江南模塑集團從開始為上海大眾提供汽車保險杠開始，就堅守刺猬理念，立足把主業定位在為汽車整車配套的保險杠上，把質量做到極致，把市場占有率做到極致。該集團與德國慶瑪曼公司共同創辦合資企業，溝通學習國際化理念、先進技術、管理方式。在保險杠業務上發揮極致時，又與德國、荷蘭的兩家公司合資，進入轎車裝飾件生產領域。隨后，又引進全自動涂裝設備，強化自己在汽配領域的競爭實力。與這些跨國公司的高起點合作，不僅提升了技術，而且也能給企業帶來進入國際市場的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經實現了多配件生產和一對N的合作。

所謂縱深操作，指企業不僅通過高起點提供更多的配件，而且還能夠獨立生產高水平的整機。還是以江南模塑為例，在汽配領域經營多年后，2001年8月，該集團又上馬了高檔大客車整車生產項目，規模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規模相同，這樣的平臺意在吸引外商，啟動國際高檔大客車的市場。

(二)逆杠桿操作條件

1．高起點經營與合作。高起點建立企業或與技術水平、經營管理水平優秀的國際企業合作才有可能獲得可以逆向操作的機會與資源。一個在技術、產品、經營管理等方面均落后的企業是沒有與國際先進企業接觸的機會的，更不用說深度嵌入國際供應鏈了。因此，對中國制造型企業來說，首先就必須具有長遠眼光，以培育自身技術、管理和學習能力為目的，迅速升級，建立核心競爭力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國際化的中國制造企業，均是符合這個條件后才進一步地開展跨國經營的。海爾集團“先難后易”的國際化方式背后的邏輯就是高起點經營，在與外資合作中以質量、服務和品牌逆向啟動國際市場。

2．多點對接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作，需要在管理體制，產品技術、生產標準、服務方式等方面進行對接。這里“對接”是指與合作企業在上述幾個方面保持一致性，以保證信息的正常、正確的流動，減少不必要的麻煩，使合作能夠順利進行，并給合作企業一種符合現代國際要求的印象，以提供更多的合作機會。

3．逆向發展的戰略意圖。企業要成為國際產業鏈中的一員，必須要由通過逆向操作成為世界級企業地位的雄心，并且這一雄心能夠成為企業進行戰略規劃所依據的準則和積極合作的態度。北京錫恩管理顧問公司總經理姜汝祥認為聯想集團能從一個跨國公司的商成長為今天這樣一個國際性的企業，最基本的一點就是聯想不甘于與那些中關村的“倒爺”為伍，不甘于僅僅做IBM、HP等跨國公司的附庸。聯想對自己說：我想做一家中國的偉大公司。正是這樣的逆向戰略意圖使聯想將經營的落腳點歸于人(公司價值)，而非產品。通過實現公司價值，聯想以自身的核心競爭力實現了對國際PC產業鏈的深度嵌入。所以，戰略意圖包含的企業雄心可以超越企業資源，這就要求企業應該充分利用資源和發揮創造力，以彌補二者的差距。

4．逆向技術的消化能力。企業應當“榨取”對方技術的技術基礎，在捕捉到對方不完全技術信息的條件下，能夠開發出技術。這一點對于中國傳統制造型企業十分重要。努力學習對方所提供的技術，并加以吸收，企業自己的技術部門和人員在這里起到了關鍵的作用。因為這些知識和技術的載體決定了企業的學習能力，進而決定了技術的消化能力。

5．逆杠桿的支撐點。逆杠桿的支撐點即指找準發揮逆杠桿作用的關鍵資源。在高起點、多方面與國際企業實現對接后，企業應在技術、管理和營銷3個方面著重培養自己的核心競爭力——對多種技能的整合的能力。只有這樣，我國企業在創造競爭優勢的過程中，才能從單項吸納技術與資金逐步轉向雙向和多向的知識流動，從經營能力和經營資源的不均衡轉向均衡。

三、中國企業如何借鑒相關經驗

中國企業在產業價值鏈“大爆炸”的今天應抓住一兩個行業關鍵因素／鏈節，占領全球市場，形成競爭優勢。已成功的跨國公司，如NIKE，緊緊抓住本行業最關鍵的兩個環節——設計與銷售，對生產制造環節虛擬化，以OEM方式選擇全球最佳地點分包生產。對于眾多的制造型企業來說，很難做到只把握一兩個行業關鍵因素。因此，可以考慮利用跨國公司虛擬生產甚至虛擬設計的契機，首先作為“杠桿”參與到國際市場當中，然后以產業學徒制的方式積累技術、資源、經驗，再對國際供應鏈進行深度嵌入。

深度嵌入國際供應鏈要求企業、特別是中國加工制造型企業在經營管理中考慮以下3個方面的內容：

1．管理體制的對接。傳統制造性企業想深度走入國際供應鏈，首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次，組織要靈活化。面對變化的市場環境，企業需要迅速地做出反應，靈活的組織能夠使企業獲取較強的學習能力、反應能力、市場意識和運作水平等現代企業的動態素質。再次，在產品質量控制、人事培訓與選拔、業務流程、制度建設等方面也要實現與國際企業的對接。否則是無法和國際市場接軌的。中國中間品替代的障礙主要有三：一是本體中間品規格、質量不穩定；二是國內中間品生產企業缺乏適當的激勵機制和暢通的融資渠道；三是中國國內企業開拓市場的能力較差。歸結起來，還是企業經營管理機制方面的原因。

2．服務的延伸。實現了對國際供應鏈的初步嵌入和管理體制的對接，制造型企業還需將產品延伸至服務領域。面對激烈的市場競爭，爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優質的產品。合理的、有深度的服務行為才是市場制勝的武器。全球化和新經濟使得傳統的自然資源和勞動力在經濟發展中的作用相對下降，導致了中國制造型企業國際競爭優勢減弱，阻礙了企業對國際市場的深度嵌入。因此，在參與國際供應鏈的各環節中，主動、積極、合理的服務意識與行為會對傳統的制造型企業深度嵌入國際供應鏈有所幫助。

3．技術與創新的互動。深度嵌入國際供應鏈要求境內企業與境外企業能夠共同分享和交流市場信息，更加緊密地進行技術開發。共同分享和交流的除了產品市場信息之外，還包括技術與創新信息。通過溝通交流，進行技術與創新的互動，技術的不斷提升、標準的超前是企業持續競爭優勢的一個重要來源，企業乃至產業技術的提升能使企業從簡單的勞動密集型OEM走向技術密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺灣“自動化之父”石滋宜在上世紀80年代開始大力推行臺灣制造性企業的自動化，主動與國際市場進行對接互動，雖然生產成本增加，但企業通過流程改造，控制了每個生產環節的成本，大大提高了臺灣企業在國際市場的競爭力，產品質量和附加值也進一步提高。再如天津市大港區某生產汽車膠管的廠商，在為國際汽車廠商提供配套膠管的同時，大力消化吸收外國的先進技術，推出標準高于歐洲同類產品的膠管，深得通用、福特等廠商的信賴。現在，該企業已通過技術與創新互動推出整套膠管產品，更加深入地進入了國際企業配套膠管行業。

參考文獻：

1．康榮平：《大型跨國公司戰略新趨勢》，經濟科學出版社，2001年版。

2．蔡淑梨；“后進國家的企業以逆杠桿國際化的路程”，《中華管理評論》(臺灣)，1997年7月。

3．AlexanderGershenkron，EconomicBackwardnessinHistoricalPerspective，theBelknapPressOfHarvardUniversityPress，1962．

4．Kogut，Bruce：InternationalBusiness：thenewbottomline，ForeignPolicy，Spring，1998．

第9篇：國際市場資源戰略范文

(一)杠桿效應(LeverageEffect)

在企業管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價勞動力等作為公司產品的一種輸入，輸出高附加值產品以形成競爭優勢即為杠桿效應。跨國公司對海外直接投資的目的就是要啟動東道國的杠桿以撬動自身的優勢和市場的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場提供服裝的過程中，公司在朝鮮購買布匹原料，在臺灣地區印染，在孟加拉裁剪，在泰國裝上日本制造的拉鏈，進行包裝，最后運往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設備和工具，但是卻利用自己在價值鏈中的核心地位，行業中的影響力、產品開發能力、商譽，啟動了從原料到最終產品運輸中的多個杠桿，在給予杠桿國企業一定的利益的同時，更多地實現了產品的高附加值。

從Li&Fung公司的例子當中可以看出，跨國公司利用杠桿效應主要涉及到以下幾個方面。

1．對杠桿企業提出明確要求。

2．按照要求，吸收合適的供應商。

3．為諸供應商設置交流與合作的標準，建立快速反應，完善周到的信息結構。

4．在觀察了解供應商能力的基礎上，為其在具體的流程中安排角色。

5．對整個流程的最終產品負責。

6．將意見反饋給供應商，促進他們的自身完善。

在這個過程中，也包括核心公司的資本、專利技術、管理思想的輸出。

(二)逆杠桿效應(ReverseLeverageEffect)

自跨國公司及其理論出現并發展以來，如何更有效地組織其生產方式一直是跨國公司考慮的問題。海外貿易與產品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經營是跨國公司進行國際擴張時的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國公司在向海外輸出資金，技術和管理方法的同時，利用東道國在自然資源、勞動力和自然條件上的比較優勢并以此為杠桿實現產品的生產、高附加值和利潤，形成自身的成本優勢。與此同時，作為杠桿一端的東道國利用跨國公司的資金、技術和本土人員在為投資者服務過程中形成的先進知識、經驗來提升自身的競爭力，進行產業升級，更好地參與跨國經營。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應。

所謂逆杠桿效應，就是將為跨國公司做事所積累的資源轉換為自己的資源。在跨國公司利用戰略杠桿的同時，東道國可以通過吸收其技術、能力、資金、管理理念提升競爭力，利用跨國公司所提供的國際市場空間，深入地參與國際競爭。這種逆杠桿作用已經越來越受到企業甚至國家的重視。以韓國為例，從上世紀60年代開始，韓國大力引進國外資本和先進技術并積極加以消化，在為外國企業提供杠桿的同時，也提升了自身的科學技術水平，縮短了同國際先進技術水平的差距，增強了國際競爭力。臺灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應時，提出了公司學徒制的概念，即過去在多國籍企業做事的高階主管搖身一變成為多國籍企業老板。從這一定義出發，逆杠桿的操作也主要是基于公司創立者利用先前所積累的經驗、知識和管理的技巧，尤其是通過長期外國知名品牌生產所帶來的影響和受益，締造出一個嶄新的事業，它并沒有包含一個已經存在的公司如何利用逆杠桿走向國際市場的過程。

其實，對理論探討和中國制造型企業實踐探索加以總結，我們就會發現臺灣蔡淑梨曾從企業創立者的角度對逆杠桿效應及其操作進行過定義，然而本文則是從企業的角度，對逆杠桿效應重新界定。所謂逆杠桿效應，就是指憑借與世界級先進企業的合作機會，學習挖掘、套取現金的技術、管理方法、營銷手段，互動創新，迅速積累和整合自己的國際化資源，提高企業競爭力，最終成長為能夠撬動更多的國際合作機會或者獲得國際市場盛譽的專業生產企業的效應。在跨國公司實施杠桿戰略同時，作為杠桿的內地企業也必須能夠利用跨國公司所提供的技術、知識、市場并加以升級，形成自身的能力，以便能深度進入國際供應鏈。

(三)深度嵌入國際供應鏈

所謂深度嵌入國際供應鏈，是指本企業與境外企業能夠共同分享和交流市場信息，與上游或下游的國外企業更加緊密地進行技術開發，而非單純地采購原材料或銷售產品，在當前的國際合作的基礎上，力爭成為真正國際分工的一個環節。通過深度嵌入國際供應鏈，制造型企業可以從技術，管理、市場等各方面提升競爭能力，實現從勞動密集型OEM到技術密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉變，從少數個別零件OEM到整機OEM的轉變，單項業務的國際化向多項業務的國際化轉變，促進產業改造與升級。

江南模塑集團從1984年的一個小鄉鎮企業成長為今天的為國內幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國汽車保險杠大王，其走過的路程為制造型企業深度嵌入國際供應鏈提供了很好的思路。企業成立伊始，是一個擁有資產32萬美金的模具塑化公司，生產的蠟燭產品剛剛使企業能夠保本。此時企業了解到：上海大眾汽車成立已經四五年了，很多汽車零件還依賴于進口，而按照“大眾”的規劃，它的桑塔納轎車國產化率至少要達到40%，而汽車保險杠和一些配飾都是塑料制品，國內還沒有企業具有生產經驗。于是，江南模塑意圖進入汽車保險杠行業。通過溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬輛桑塔納轎車前后保險杠的生產訂單。以此為起點，該企業擴展了國際化眼界，突出規模優勢，與德、日先進企業合資，引進國際先進生產設備，消化技術，學習管理理念及運作方式，高起點、多方面為大眾提供汽車保險杠，這一系列動作增強了企業走向國際市場的砝碼。現在，江南模塑能夠為上海大眾、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險杠，市場份額為70%。還有眾所周知的萬向集團、聯想等都已經從作為國際企業的附屬配套企業成長為國際產業鏈中的重要一員，深度嵌入了國際供應鏈。

二、深度嵌入國際供應鏈的途徑分析

深度嵌入國際供應鏈是制造型企業走向國際市場的一條途徑，那么實現國際供應鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認為，深度嵌入國際供應鏈的途徑就是利用國際企業的杠桿戰略進行逆杠桿操作。

以廣東珠江三角洲為例，通過為跨國家電和電器公司作代工積累的技術和經驗，珠江三角洲已經形成了一大批專業鎮。東莞一個山區小鎮清溪生產的電腦磁頭占全球市場份額的40%，電腦機箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達占200%。在與國際巨頭們打交道的過程中，這些小企業利用比較優勢吸引外資，學習專業技術，占據了世界電腦產業鏈中的一個又一個環節。

(一)逆杠桿操作的形式

根據企業在逆杠桿效應中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

1．替代逆杠桿操作。以合資生產為起點，由最終的資金利用，到現金的管理、技術、營銷方面的資源積累，在此基礎上將對方的國際化操作經驗和方法轉換為自己的操作方法，逆向操作進入國際市場，成為一個跨國公司。這種操作方式幾乎是對先前合作的跨國公司的翻版，以合作公司為標桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過程中一直暗暗地積累資源、管理經驗，注重人才培養，在積極主動地走過技工貿的戰略路線后，獨立成為一家能與宏基直接競爭的PC生產廠商。

2．多點、縱深逆杠桿操作。以高起點配件生產為起點，學習先進國管理方式與制度、產品開發動向或者市場信息，提高自己的配件開發能力并與對方協同開發配件，甚至發展到超前開發。逆向操作由最初的被動合作轉為主動合作，由單一配件合作生產到多配件生產合作，再進一步從一對一合作，轉變為一對N合作，提升自己的市場聲譽和品牌形象，成長為名牌的國際專業化生產企業，以爭取更多的國際合作機會。

江南模塑集團從開始為上海大眾提供汽車保險杠開始，就堅守刺猬理念，立足把主業定位在為汽車整車配套的保險杠上，把質量做到極致，把市場占有率做到極致。該集團與德國慶瑪曼公司共同創辦合資企業，溝通學習國際化理念、先進技術、管理方式。在保險杠業務上發揮極致時，又與德國、荷蘭的兩家公司合資，進入轎車裝飾件生產領域。隨后，又引進全自動涂裝設備，強化自己在汽配領域的競爭實力。與這些跨國公司的高起點合作，不僅提升了技術，而且也能給企業帶來進入國際市場的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經實現了多配件生產和一對N的合作。

所謂縱深操作，指企業不僅通過高起點提供更多的配件，而且還能夠獨立生產高水平的整機。還是以江南模塑為例，在汽配領域經營多年后，2001年8月，該集團又上馬了高檔大客車整車生產項目，規模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規模相同，這樣的平臺意在吸引外商，啟動國際高檔大客車的市場。

(二)逆杠桿操作條件

1．高起點經營與合作。高起點建立企業或與技術水平、經營管理水平優秀的國際企業合作才有可能獲得可以逆向操作的機會與資源。一個在技術、產品、經營管理等方面均落后的企業是沒有與國際先進企業接觸的機會的，更不用說深度嵌入國際供應鏈了。因此，對中國制造型企業來說，首先就必須具有長遠眼光，以培育自身技術、管理和學習能力為目的，迅速升級，建立核心競爭力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國際化的中國制造企業，均是符合這個條件后才進一步地開展跨國經營的。海爾集團“先難后易”的國際化方式背后的邏輯就是高起點經營，在與外資合作中以質量、服務和品牌逆向啟動國際市場。

2．多點對接。逆杠桿操作的合作是深度的緊密合作，需要在管理體制，產品技術、生產標準、服務方式等方面進行對接。這里“對接”是指與合作企業在上述幾個方面保持一致性，以保證信息的正常、正確的流動，減少不必要的麻煩，使合作能夠順利進行，并給合作企業一種符合現代國際要求的印象，以提供更多的合作機會。

3．逆向發展的戰略意圖。企業要成為國際產業鏈中的一員，必須要由通過逆向操作成為世界級企業地位的雄心，并且這一雄心能夠成為企業進行戰略規劃所依據的準則和積極合作的態度。北京錫恩管理顧問公司總經理姜汝祥認為聯想集團能從一個跨國公司的商成長為今天這樣一個國際性的企業，最基本的一點就是聯想不甘于與那些中關村的“倒爺”為伍，不甘于僅僅做IBM、HP等跨國公司的附庸。聯想對自己說：我想做一家中國的偉大公司。正是這樣的逆向戰略意圖使聯想將經營的落腳點歸于人(公司價值)，而非產品。通過實現公司價值，聯想以自身的核心競爭力實現了對國際PC產業鏈的深度嵌入。所以，戰略意圖包含的企業雄心可以超越企業資源，這就要求企業應該充分利用資源和發揮創造力，以彌補二者的差距。

4．逆向技術的消化能力。企業應當“榨取”對方技術的技術基礎，在捕捉到對方不完全技術信息的條件下，能夠開發出技術。這一點對于中國傳統制造型企業十分重要。努力學習對方所提供的技術，并加以吸收，企業自己的技術部門和人員在這里起到了關鍵的作用。因為這些知識和技術的載體決定了企業的學習能力，進而決定了技術的消化能力。

5．逆杠桿的支撐點。逆杠桿的支撐點即指找準發揮逆杠桿作用的關鍵資源。在高起點、多方面與國際企業實現對接后，企業應在技術、管理和營銷3個方面著重培養自己的核心競爭力——對多種技能的整合的能力。只有這樣，我國企業在創造競爭優勢的過程中，才能從單項吸納技術與資金逐步轉向雙向和多向的知識流動，從經營能力和經營資源的不均衡轉向均衡。

三、中國企業如何借鑒相關經驗

中國企業在產業價值鏈“大爆炸”的今天應抓住一兩個行業關鍵因素／鏈節，占領全球市場，形成競爭優勢。已成功的跨國公司，如NIKE，緊緊抓住本行業最關鍵的兩個環節——設計與銷售，對生產制造環節虛擬化，以OEM方式選擇全球最佳地點分包生產。對于眾多的制造型企業來說，很難做到只把握一兩個行業關鍵因素。因此，可以考慮利用跨國公司虛擬生產甚至虛擬設計的契機，首先作為“杠桿”參與到國際市場當中，然后以產業學徒制的方式積累技術、資源、經驗，再對國際供應鏈進行深度嵌入。

深度嵌入國際供應鏈要求企業、特別是中國加工制造型企業在經營管理中考慮以下3個方面的內容：

1．管理體制的對接。傳統制造性企業想深度走入國際供應鏈，首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次，組織要靈活化。面對變化的市場環境，企業需要迅速地做出反應，靈活的組織能夠使企業獲取較強的學習能力、反應能力、市場意識和運作水平等現代企業的動態素質。再次，在產品質量控制、人事培訓與選拔、業務流程、制度建設等方面也要實現與國際企業的對接。否則是無法和國際市場接軌的。中國中間品替代的障礙主要有三：一是本體中間品規格、質量不穩定；二是國內中間品生產企業缺乏適當的激勵機制和暢通的融資渠道；三是中國國內企業開拓市場的能力較差。歸結起來，還是企業經營管理機制方面的原因。

2．服務的延伸。實現了對國際供應鏈的初步嵌入和管理體制的對接，制造型企業還需將產品延伸至服務領域。面對激烈的市場競爭，爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優質的產品。合理的、有深度的服務行為才是市場制勝的武器。全球化和新經濟使得傳統的自然資源和勞動力在經濟發展中的作用相對下降，導致了中國制造型企業國際競爭優勢減弱，阻礙了企業對國際市場的深度嵌入。因此，在參與國際供應鏈的各環節中，主動、積極、合理的服務意識與行為會對傳統的制造型企業深度嵌入國際供應鏈有所幫助。

3．技術與創新的互動。深度嵌入國際供應鏈要求境內企業與境外企業能夠共同分享和交流市場信息，更加緊密地進行技術開發。共同分享和交流的除了產品市場信息之外，還包括技術與創新信息。通過溝通交流，進行技術與創新的互動，技術的不斷提升、標準的超前是企業持續競爭優勢的一個重要來源，企業乃至產業技術的提升能使企業從簡單的勞動密集型OEM走向技術密集型OEM、ODM、甚至OBM。例如臺灣“自動化之父”石滋宜在上世紀80年代開始大力推行臺灣制造性企業的自動化，主動與國際市場進行對接互動，雖然生產成本增加，但企業通過流程改造，控制了每個生產環節的成本，大大提高了臺灣企業在國際市場的競爭力，產品質量和附加值也進一步提高。再如天津市大港區某生產汽車膠管的廠商，在為國際汽車廠商提供配套膠管的同時，大力消化吸收外國的先進技術，推出標準高于歐洲同類產品的膠管，深得通用、福特等廠商的信賴。現在，該企業已通過技術與創新互動推出整套膠管產品，更加深入地進入了國際企業配套膠管行業。

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