交流會策劃方案精選(九篇)

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第1篇：交流會策劃方案范文

一． 活動背景

即將進(jìn)入大學(xué)二年級的商英專業(yè)學(xué)生，班與班之間的熟悉程度較低，班級之間互相交流的時間較少。隨著對大學(xué)生活的逐漸認(rèn)識，同學(xué)們的好奇心逐步褪去。由于對自己未來目標(biāo)和發(fā)展方向不明確，學(xué)習(xí)沒有緊迫感和壓力感。作為大學(xué)三年的英語經(jīng)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，目前也面臨著思考未來擇業(yè)方向何去何從的嚴(yán)肅問題。面對日期激烈的就業(yè)競爭，一方面我們要扎實好本專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，另一方面要了解專業(yè)的就業(yè)方向及前景，提前規(guī)劃同學(xué)們的大學(xué)發(fā)展方向

二． 活動目的，意義

1.擴(kuò)大同學(xué)們對本專業(yè)在就業(yè)方面的了解 2.提前規(guī)劃自己的大學(xué)生涯和職業(yè)方向 3.提升同學(xué)們學(xué)習(xí)的緊迫感

4.通過這次活動提高商英專業(yè)同學(xué)對彼此的了解熟悉程度，達(dá)到學(xué)習(xí)上互相進(jìn)步，生活上互相幫助，互相鼓勵的效果。 5.增進(jìn)同在校師兄師姐的溝通和交流。

三． 活動簡介

（1） 活動主題：經(jīng)驗分享-共同成長-展望未來

（2） 活動時間：未定（初定是某日下午兩點半到五點） （3） 活動地點：小型電影院 （4） 活動形式：訪談交流形式

（5） 活動對象：11商英專業(yè)全體同學(xué)（可擴(kuò)大到11英語專業(yè)） 09級英語（經(jīng)貿(mào)方向）全體同學(xué) （6） 主辦單位：11商英專業(yè)學(xué)生 （7） 活動贊助：11商英專業(yè)班費無償贊助

四． 活動流程

（一）.活動前期準(zhǔn)備

1．寫策劃書，將策劃書上交輔導(dǎo)員，檢驗策劃方案是否可行—李銳科 2．通過輔導(dǎo)確定邀請的師兄師姐名單六名到八名（個人覺得三至四人既可以），可邀請在職情況較好，專業(yè)是商務(wù)英語或英語經(jīng)貿(mào)的師兄師姐。曾任職務(wù)，現(xiàn)在工作情況，聯(lián)系方式（可邀請從政型，外貿(mào)型，教師型，其他型各兩人）—劉春嬋老師

3．學(xué)生主動聯(lián)系邀請嘉賓，收集好嘉賓的簡介資料，并協(xié)商好出席時間。

4.收集同學(xué)們想要問師兄師姐的，想要了解的問題—各班學(xué)委 5．會議開始前三天：申請小型電影院的使用—李銳科

6.會議開始前三天：物資準(zhǔn)備（包括采購和使用）：制作紙質(zhì)版邀請函，紀(jì)念品，飲用水，奶茶，鮮花—各班生活委員（此物資購買階段可以用三天進(jìn)行）

7．發(fā)邀請函給各位師兄師姐輔導(dǎo)員，最好包括紙質(zhì)版和電子版—各班團(tuán)支書（同時將收集整理好的同學(xué)問題提前發(fā)給邀請嘉賓），及時聯(lián)系，確保嘉賓收到邀請并確定能出席，

8．制作PPT，撰寫主持稿—李銳科，曾蘭芳

9．會議開始前一天：由各班班上通知引導(dǎo)本班同學(xué)參加就業(yè)經(jīng)驗交流會—各班班長

10活動拍照紀(jì)念人員安排—林浩楠 11．PPT控制—譚華麗

12．流動人員—11商英全體男生 13. 會議記錄—各班學(xué)委

（二）.日程安排：

由于時間未定，所以日程安排未做準(zhǔn)備（個人建議將以上的安排每一步驟定下時間安排）

（三）.活動開始

1. 全體同學(xué)進(jìn)場，輔導(dǎo)員，科任老師（覺得可以不用邀請），嘉賓出席——14:00-14:30

2.主持人宣布開始——14：30-14:40

3.第一組師兄師姐介紹，包括五分鐘的自我介紹和在校情況，十分鐘的現(xiàn)在工作情況，五分鐘的觀眾答疑環(huán)節(jié)14：40-15:00 4.第二組……15：00-15:20 5.第三組……15：20-15:40 6.第四組……15：40-16:00 7.輔導(dǎo)員總結(jié)16:00-16:15

8.輔導(dǎo)員為師兄師姐頒發(fā)紀(jì)念品，合影留念 9.活動結(jié)束

（四）后期工作

1.活動結(jié)束后，可邀請師兄師姐去美食坊一起吃飯，歡迎他們下次再來和師弟師妹交流。（很好，不過根據(jù)師兄師姐的時間安排）

2.整理會議筆記，由三個班學(xué)委共同商量，整理出一份會議記錄，發(fā)到各班公郵。

3.活動負(fù)責(zé)人寫一份活動總結(jié)交給劉春嬋老師

4.商英三個班可借此機(jī)會進(jìn)行進(jìn)一步認(rèn)識和溝通交流，發(fā)現(xiàn)志同道合的朋友，具體方案可以由各班學(xué)習(xí)，文娛委員組織活動，建立商英專業(yè)共同的QQ群，信息資源分享，組織一起去看電影等。

五．活動預(yù)期效果

1.短期效果：借此機(jī)會讓同學(xué)們了解本專業(yè)的發(fā)展方向，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)習(xí)動力，改變同學(xué)們生活自由懶散頹廢的狀態(tài)。

2.長期效果：由于當(dāng)初軍訓(xùn)時一班二班在同一個排，二班三班是同一個兼班帶領(lǐng)，現(xiàn)在又由于二班三班的課程相對一致，所以二班三班的同學(xué)相互接觸比較多，一班和三班的同學(xué)了解程度比較低。通過這次活動，希望能夠加深商英專業(yè)同學(xué)的了解程度。樹立同學(xué)的未來擇業(yè)觀，明確當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢。

六．經(jīng)費預(yù)算

項目 邀請函 飲用水 紀(jì)念品 總共 數(shù)量 1×10 2×10 15×10 金額（元） 10 20 150 180

七．應(yīng)急方案

一．若邀請不到那么多師兄師姐回來交流學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，那就在會議上多一些互動交流環(huán)節(jié)

第2篇：交流會策劃方案范文

一、 活動背景

在這春暖花開，到處飄逸著花香的校園里，我們大四的各位學(xué)長、學(xué)姐也即將踏上新的征程。在母校里，他們度過了難忘的大學(xué)四年生活，這里，有的是老師、朋友、同學(xué)關(guān)心與幫助，有的是曾經(jīng)一起走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。也許，在校園里的某個角落，還依舊沉淀著他們曾經(jīng)的快樂與憂傷，記憶著他們過去的點點滴滴，而作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，在他們即將離別母校之際，也雖有依依不舍之情，但天下哪有無不散之筵席?因而，在此之際，希望通過畢業(yè)季系列活動，進(jìn)一步增加彼此之間的情誼，為今后的生活，都留下一段美好而又難忘的回憶。

二、活動介紹

1. 主題：畢業(yè)季活動

2. 目的：通過此次畢業(yè)季的細(xì)列活動，既能增加彼此之間的情誼，相互交流一些心得，也能希望我們能為大四的各位學(xué)長、學(xué)姐送去更多的歡聲與笑語，彼此留下一段難忘的回憶。

3. 組織單位：西安科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會

4. 時間：2015年6月21日

5. 地點：學(xué)校塑膠操場

6. 內(nèi)容：跳蚤市場、經(jīng)驗交流會、夢想信箱、尋找記憶

7. 對象：全校師生

8. 效果預(yù)測：舉辦的畢業(yè)季系列活動，會使作為學(xué)弟、學(xué)妹的我們，既為此次活動的成功舉辦，感到歡欣與鼓舞之外，還讓我們從他們身上學(xué)到了一些經(jīng)驗，尤其是在學(xué)習(xí)和生活上的。此外，學(xué)長、學(xué)姐們也為我們能為他們餞行表示由衷的感謝，更為我們的母校感到驕傲與自豪。

三、活動分析

1. 必要性分析

作為當(dāng)代大學(xué)生，不管是大幾的學(xué)生，最終都會有面臨畢業(yè)的那一天，不過是時間的遲早而已 ，當(dāng)我們有一天面臨畢業(yè)的時候，也想在自己離別母校之際，能留下一些更多、更美好的回憶,而不僅僅局限于照片之類的東西?？梢酝ㄟ^一些一系列的活動，比如交流經(jīng)驗大會之類的活動，既能促進(jìn)彼此之間的情誼，幫助學(xué)弟、學(xué)妹們解決一些實際中遇到的困難，也能借此活動，促進(jìn)交流，為他們走向社會的人增加一些交流的經(jīng)驗，同時，也在傳統(tǒng)照相等方式之外，為他們留下些許美好的人生回憶。因而，在此，很有必要舉辦此次活動。

2. 可行性分析

此次活動比沒有要求其他過多的輔助設(shè)備道具等，不過是一些活動場地、經(jīng)費、音響以及一些個人的物品等，這些在我校完全可以得到滿足，因而，針對我校的實際情況，可以看出，此次活動具有完全的可操作性。

四、活動流程

1. 四月十七日左右通知有關(guān)人員準(zhǔn)備活動所需設(shè)備、儀器等，包括所需的音響、書籍、場地等，只要 是不違反相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的違禁物品外的東西，都 可以在活動當(dāng)天進(jìn)入跳蚤市場，并在當(dāng)天在全校發(fā)出 通告，告知有關(guān)畢業(yè)季活動的大概情況。

2. 四月二十日組織活動的相關(guān)人員，可以布置活動現(xiàn)場。活動在四月二十一日早上開始，具體時間活動安排如下:

1) 8:00 開始有關(guān)工作人員可以組織參加活動的人員陸續(xù)進(jìn)入活動現(xiàn)場并奏響活動現(xiàn)場的音樂，活躍氣氛。

2) 8:30 活動正式開始，由主持人進(jìn)行開場白，引入活動的話題，大概四分鐘左右之后，由主席團(tuán)主席宣布活動正式開始。

3) 8:34 跳蚤市場活動開始進(jìn)行，活動的參與人員進(jìn)行以物易物活動，該活動和經(jīng)驗交流會同時進(jìn)行，通過交換物品或是購買物品等其它方式進(jìn)行活動，在活動的過程中，通過彼此間的交談，進(jìn)行經(jīng)驗交流。

4) 10:00 由主持人宣布兩個活動結(jié)束，開始進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)——夢想信箱。

5) 10:05 參加活動的人員開始把提前寫好的夢 想信片分別投入到兩個箱子中，大四的投入到一個箱子中，其他的人集體投入到另一個箱子中。

6) 10:15 活動人員開始抽出信箱中的夢想信片， 大四的在非大四的那個箱子中抽出卡片，非大四的在大 四的信箱中抽出卡片。

7) 10:30 由主席宣布進(jìn)入到最后一個環(huán)節(jié)——尋找記憶，非大四的人找一個大四的學(xué)長或?qū)W姐在學(xué)校里面尋找共同的記憶，大家可以隨便在學(xué)校里面逛，尋找回憶。

8) 11:30全?咳嗽被蠆糠秩嗽甭叫氐交疃殖?，大家彼此互裂U搗絞健?

9) 11:50 由主持人宣布畢業(yè)季系列活動到此結(jié)束，與會人員合影留念。

10) 12:00 有關(guān)工作人員開始收拾活動現(xiàn)場。

第3篇：交流會策劃方案范文

關(guān)鍵詞 營銷大賽 營銷策劃 教學(xué)實踐

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

《營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)一門重要課程，其課程設(shè)置的主要目的是教會學(xué)生營銷策劃的基本原理與基本方法，培養(yǎng)學(xué)生調(diào)研分析市場，并運用營銷策略運作市場的能力，增強(qiáng)學(xué)生的策劃技能和動手能力。因此，本門課程的教學(xué)不僅是講授理論，教會學(xué)生“策劃是什么”，更重要的是傳授方法，使學(xué)生掌握“怎么做”，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。這對于以學(xué)校為主陣地的教學(xué)來說，很有挑戰(zhàn)性。

1營銷策劃實踐課程探索實踐

為培養(yǎng)學(xué)生的策劃實踐技能，許多學(xué)校都針對營銷策劃課程實踐部分進(jìn)行了探索，比較典型的有兩種：

1.1校企合作式策劃實踐

主要是通過到企業(yè)尋找模擬策劃項目進(jìn)行實訓(xùn)，這種模式要求學(xué)校有比較穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地――合作企業(yè)。但調(diào)查顯示，企業(yè)與學(xué)校間合作的關(guān)鍵是要找到責(zé)任心強(qiáng)的企業(yè)，才能得到長效發(fā)展?，F(xiàn)實中大多企業(yè)更注重經(jīng)濟(jì)利益性，學(xué)生因缺乏實作經(jīng)驗，往往不能為企業(yè)提供可行的策劃方案，甚至影響了企業(yè)項目運營進(jìn)程，從而中斷了這種教學(xué)模式。另外，部分學(xué)生受個人興趣愛好的影響，很難全心投入到企業(yè)項目策劃中去，從而影響了校企合作式策劃實踐。

1.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃

以國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為背景，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃。學(xué)生結(jié)合興趣和實際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項目，擬定項目策劃計劃書，進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析，投資損益分析，設(shè)計營銷方案。這種方法可以激發(fā)學(xué)生的興趣，但是在項目進(jìn)行中，由于經(jīng)驗的缺乏，往往會出現(xiàn)一些意想不到的困難，導(dǎo)致前功盡棄，學(xué)生容易受挫。

2營銷策劃實踐課程開展困境

縱觀各個高職院校就會發(fā)現(xiàn)，根本問題在于師資的缺乏和場地的缺乏，使得營銷策劃課程實踐難以得到開展。目前高職院校的老師多數(shù)是從學(xué)校到學(xué)校，沒有企業(yè)經(jīng)驗，更沒創(chuàng)過業(yè)，整個流程都不熟悉，指導(dǎo)起來當(dāng)然是紙上談兵。

近年來，國家組織了很多骨干教師國培以及頂崗實習(xí)等項目來改善目前的師資狀況。但時間太短，效果并不理想。教師也是一個社會人，從人本主義的角度來看，并不是說非把教師都拉到企業(yè)苦干幾年再回到三尺講臺，效果就好。而且市場千變?nèi)f化，近年的經(jīng)商思維策略不一定適用于未來。為此，營銷策劃實踐課程的教學(xué)還是得從資源優(yōu)化、共享這一角度出發(fā)考慮：師資是缺乏，同時伴有師資欠均衡的現(xiàn)象：有的學(xué)校教師可能理論好，缺乏實踐，但有的可能是實踐和理論都缺乏；社會上本來就有大量的營銷高手存在，但因各種原因很難在校園里跟大家交流；在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的幾天，我們可否換個思維，將各種碎片化的資源通過某個平臺得以整理并擴(kuò)展。

3營銷大賽對營銷策劃實踐教學(xué)的促進(jìn)作用

營銷大賽本是展現(xiàn)各高職院校學(xué)生風(fēng)采的一個平臺，能較好地促進(jìn)營銷策劃實踐教學(xué)的發(fā)展。

3.1結(jié)果導(dǎo)向，尋找差距

大學(xué)教育不像初級教育那樣有升學(xué)壓力，倘若學(xué)校不參加營銷大賽，學(xué)生和教師都容易出現(xiàn)盲目自信的狀態(tài)，教師認(rèn)為自己講的內(nèi)容很不錯，學(xué)生也認(rèn)為自己學(xué)得很棒。當(dāng)學(xué)生畢業(yè)接受社會檢驗時，發(fā)現(xiàn)自己什么也沒學(xué)到，有很多學(xué)生還會埋怨學(xué)校。

3.2結(jié)交朋友，增進(jìn)交流

有了營銷大賽這個平臺，學(xué)生可以認(rèn)識到本校以外的學(xué)生，從其他院校學(xué)到技能。教師也可以 帶隊參賽，相互吐槽和交流，了解學(xué)科前沿，找到適合的教學(xué)方法。

3.3校企對接，服務(wù)地方

全國營銷大賽從原來純粹的沙盤賽，到增加市場調(diào)查內(nèi)容，再到增加營銷策劃展示，難度越來越大。但仔細(xì)研讀營銷策劃的評分細(xì)則會發(fā)現(xiàn)，它不是簡單的文案展示，必須要學(xué)生深入市場調(diào)研后再為企業(yè)出謀劃策，很注重邏輯性、創(chuàng)新性和可行性。這不正是營銷策劃課程應(yīng)該做到的嗎？

3.4賽后交流，分享經(jīng)驗

為了提升自己院校的水平，每年大賽結(jié)束都會去參加優(yōu)秀學(xué)校的經(jīng)驗交流會，在那里，大家暢所欲言，無所不談。更重要的是，有些教師會在那里分享自己優(yōu)秀的教學(xué)成果。

3.5知識更新，范本借鑒

營銷大賽為各院校找到了策劃的框架和范本。很多高職院校的教師都沒有企業(yè)實作的經(jīng)驗，策劃課時難以指導(dǎo)學(xué)生。事實上，營銷策劃的方法論在教科書里都寫得很明白，但是實際操作起來卻有難度，學(xué)生就算是照貓畫虎也不知道畫成什么樣。而每次營銷大賽的優(yōu)秀作品就為我們提供了很好的樣本，學(xué)生先畫成優(yōu)秀范本樣，大賽時，再請來企業(yè)實戰(zhàn)家為他點評，能收到立竿見影的效果。

4結(jié)語

營銷策劃課是一門實踐課程，主體是學(xué)生，是讓學(xué)生學(xué)會怎么做，不是老師會做了，學(xué)生就能做了。關(guān)鍵是要給學(xué)生實踐的素材和實踐的平臺，老師在整個過程中是個陪練員的角色，主要是負(fù)責(zé)幫學(xué)生聯(lián)系各種資源，這樣學(xué)生才能成長更快，營銷大賽就是連接各種資源的一個好平臺，真得大家去用。

基金項目：本文系重慶市教育委員會2015年教育教學(xué)改革項目《高職市場營銷專業(yè)“理論、實訓(xùn)、技能競賽”一體化教學(xué)模式研究》（項目號：153273）階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃海力，劉愛軍.把握職業(yè)技能大賽平臺，探究高職理實一w化教學(xué)模式[J].中國校外教育，2014（21）：125-126.

第4篇：交流會策劃方案范文

調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)廣告的積極性，這只能算是課程設(shè)計的開始，教師必須趁熱打鐵，安排學(xué)生收集生活中常見的優(yōu)秀廣告案例，用自己的雙手觸摸廣告，用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)廣告，用自己的思維鑒賞廣告。案例收集包括平面廣告和視頻廣告。平面廣告收集包括紙質(zhì)廣告和電子廣告，學(xué)生要把收集的紙質(zhì)廣告作品制作成廣告收藏本，對收集的作品進(jìn)行創(chuàng)作評析;視頻廣告和平面廣告的電子版也要對收集作品進(jìn)行評析，特別是對經(jīng)典的廣告創(chuàng)意和廣告語，要耳熟能詳，既能說出廣告語，又能解說配合的畫面;其次要模仿唱會幾首“廣告歌”。讓學(xué)生明白廣告有無聲的(如戶外、報紙、雜志廣告等);有聲情并茂的(如電視廣告);還有詠唱的(如廣告歌曲)。最后將搜集到的廣告案例匯總，教師組織學(xué)生進(jìn)行平面廣告案例收集本展覽和視頻廣告案例點映活動，并選出案例收集和點映中表現(xiàn)突出同學(xué)，在平時考核成績上給予較高的分?jǐn)?shù)，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生對多數(shù)同學(xué)的示范作用。這一階段學(xué)生收集的典型廣告案例，作為學(xué)生個人學(xué)習(xí)資料收入“案例庫”。收集和整理的課外功夫，可以使同學(xué)們對廣告由起初的不以為然，到漸漸生情，以至于最后興趣高漲。當(dāng)同學(xué)們通過收集和了解廣告作品，發(fā)現(xiàn)廣告竟然也可以如此有趣、充滿創(chuàng)意的時候，自然會對廣告產(chǎn)生濃厚的興趣，漸漸了解并熱愛自己的專業(yè)。

2課程設(shè)計三:課外閱讀———讀萬卷書

調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引發(fā)了學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，只能說是教師把學(xué)生引到學(xué)習(xí)廣告的正確軌道。此時教師要真正發(fā)揮廣告武林宗師的作用，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)廣告學(xué)的各種武功招式。武功招式之一就是為學(xué)生精心選擇廣告專業(yè)優(yōu)秀的參考書籍和期刊雜志，幫助學(xué)生養(yǎng)成閱讀廣告專業(yè)書籍、關(guān)注廣告行業(yè)最新動態(tài)的良好習(xí)慣。書籍中豐富精彩的廣告案例，對于學(xué)生學(xué)習(xí)廣告這門知識更新速度極快的學(xué)科大有裨益。廣告界流傳甚廣的《一個廣告人的自白》(大衛(wèi)•奧格威著)、《大創(chuàng)意》(喬治•路易斯著)、《廣告武林秘籍》(張樂山著)、《少數(shù)派廣告》(王錚著)都是廣告專業(yè)學(xué)生入門的必讀書目，《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《龍吟榜》、《廣告人》、《藝術(shù)與設(shè)計》等期刊都是反映廣告行業(yè)最新動態(tài)、揭示廣告業(yè)界研究熱點的優(yōu)秀參考書籍。此外，豐富的網(wǎng)絡(luò)資源也不容忽視。中華廣告網(wǎng)、中國廣告網(wǎng)、中國廣告人網(wǎng)、國際廣告人網(wǎng)、中國廣告協(xié)會———廣告TOP網(wǎng)等網(wǎng)站，都為廣告界人士提供了大量優(yōu)秀、全面的資源，是廣告專業(yè)學(xué)生深入了解廣告、學(xué)習(xí)廣告知識及提升廣告技能的良好平臺。如果說將讀書心得在規(guī)定時間以作業(yè)形式上交，是及時對學(xué)生讀書過程檢查的話，那么，舉辦讀書心得交流會則是為學(xué)生提供學(xué)習(xí)交流的平臺。在讀書交流活動中，學(xué)生對廣告的特點領(lǐng)會更深，這就為嘗試廣告實踐奠定了基礎(chǔ)。

3課程設(shè)計四:項目實踐———行萬里路

根據(jù)前期課堂設(shè)計中學(xué)生作業(yè)的完成情況，課題組認(rèn)為，經(jīng)過十二年學(xué)習(xí)升入高校的學(xué)生對廣告學(xué)教材理論知識學(xué)習(xí)理解不會存在障礙，關(guān)鍵是能不能在理論知識的指導(dǎo)下完成能力的轉(zhuǎn)化。而培養(yǎng)學(xué)生的廣告實踐能力又是廣告學(xué)課程的重要任務(wù)。因此，在廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告媒體及廣告預(yù)算等課程的教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師引進(jìn)了操作性較強(qiáng)的實踐項目，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成實踐項目。如，廣告調(diào)查、廣告創(chuàng)意、廣告文案寫作、廣告策劃、廣告媒體、廣告預(yù)算六章內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計就是通過一個實踐項目貫穿，學(xué)生的實踐項目內(nèi)容完成了，上述五章的教學(xué)內(nèi)容也就完成了。課程設(shè)計首先從廣告調(diào)研開始，設(shè)計了針對“某消費品市場營銷情況調(diào)研”。調(diào)研環(huán)節(jié)要求完成問卷設(shè)計、調(diào)研實施、撰寫調(diào)研報告三個工作任務(wù)。調(diào)研報告完成后，教師組織學(xué)生根據(jù)營銷目標(biāo)開展策略研討，同時指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)開展廣告策劃，提煉廣告宣傳主題，在此基礎(chǔ)上研討廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、撰寫廣告文案、廣告媒體策略及廣告預(yù)算研討。此階段教學(xué)環(huán)節(jié)的完成，是以學(xué)習(xí)小組為單位，每個環(huán)節(jié)教師都適時給予輔導(dǎo)，教師的輔導(dǎo)以集中輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合。六個環(huán)節(jié)下來，學(xué)生們初步完成了一個相對完整的廣告策劃方案，盡管這個方案還很稚嫩，還有很多需完善的地方，但是，通過這樣一個教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計，學(xué)生們深切知道了一個廣告作品誕生所需要投入的智力與技術(shù)，他們開始品嘗廣告人創(chuàng)作的艱辛與快樂，他們開始以廣告人自居，對自己的專業(yè)角色有了良好的認(rèn)同感。而此時，細(xì)心的教師會發(fā)現(xiàn)，其實，在完成作業(yè)的那一刻，學(xué)生們對廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算的知識已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識與體會。

4課程設(shè)計五:課堂論辯———欲窮千里目，更上一層樓

以往在講解“廣告宏觀管理”內(nèi)容時，同學(xué)們總是會興趣索然，覺得廣告法規(guī)既難理解又不容易記憶，如何解決這個問題呢?課題組采取課堂論辯的方法激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的精神，具體做法是教師首先設(shè)置論辯題目，學(xué)生自愿組成了正方和反方。在上課之前讓同學(xué)們進(jìn)行知識預(yù)習(xí)，并號召學(xué)生通過實地走訪或網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，尋找典型案例。在課堂上，組織學(xué)生針對論辯題目展開辯論，通過論辯實踐，學(xué)生不但完成了課程相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，同時也在相對集中時間段里培養(yǎng)他們分析問題、語言表達(dá)、團(tuán)隊協(xié)作的能力，使學(xué)生們在輕松愉快的氛圍中，掌握相關(guān)的廣告學(xué)知識。

5課程設(shè)計六:開卷考試———授人以魚不如授之以漁

第5篇：交流會策劃方案范文

關(guān)鍵詞：ISO9000高校學(xué)生會八項原則質(zhì)量管理

高校學(xué)生會是為學(xué)生服務(wù)的學(xué)生群眾性組織，一般是由民主選舉產(chǎn)生的優(yōu)秀學(xué)生代表組成的。學(xué)生會能幫助普通學(xué)生與老師、學(xué)校、院系之間架起溝通的橋梁，學(xué)校可通過學(xué)生會來了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。它以大學(xué)生的自我教育、自我管理和自我服務(wù)為核心，參與學(xué)校以及院系的管理工作，維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益。在培養(yǎng)學(xué)生骨干的管理能力、工作能力、協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)學(xué)生在工作崗位上的適應(yīng)能力以及人際交往能力等方面扮演者舉足輕重的作用?？梢哉f，“學(xué)生會管理水平的高低在一定程度上可以作為反映一所高校教育水平、管理水平以及校園文化水平的重要指標(biāo)”。

然而，由于各種不良風(fēng)氣的侵襲，目前高校學(xué)生會管理中暴露出諸多問題和弊端。不久前，中國人民大學(xué)政治系副教授陳偉發(fā)表博客文章《學(xué)生會：大學(xué)最陰暗的一角》引發(fā)熱議。該文章指出，目前高校學(xué)生會管理中主要存在如下問題：

1、學(xué)生會干部以及廣大普通學(xué)生不能準(zhǔn)確定位學(xué)生會

學(xué)生會全體成員對該組織沒有一個準(zhǔn)確的認(rèn)識，學(xué)生會和各個班級之間尚未形成一種完善的聯(lián)系和溝通平臺。在發(fā)展過程中，也沒有形成核心價值觀、經(jīng)營理念。

2、學(xué)生會干部功利心太強(qiáng)

學(xué)生會內(nèi)部成員崇尚自我，注重個人利益、個人發(fā)展，集體合作意識、團(tuán)隊意識淡薄。

3、依賴性凸顯，缺乏獨立處理問題的能力

原則上講，學(xué)生會是受校黨委和校團(tuán)委的指導(dǎo)，但是實際工作工程中許多高校學(xué)生會是受團(tuán)委變相領(lǐng)導(dǎo)。

4、制度不健全

學(xué)生會內(nèi)部缺乏完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，學(xué)生會干部選拔制度不合理，選拔程序不公開，弄得過于神秘，沒有透明度，考察的方式也過于單一。工作制度松散，使得工作任務(wù)幾乎成了有責(zé)任心的素質(zhì)較高的學(xué)生干部來完成，這樣容易提供“濫竽充數(shù)”的機(jī)會。日久，人心渙散，組織“缺乏凝聚力”，學(xué)生會也就慢慢“失信于普通學(xué)生”。

針對目前高校學(xué)生會管理出現(xiàn)的種種弊端，我們試圖運用ISO 9000族質(zhì)量管理體系中的八項質(zhì)量管理原則來指導(dǎo)高校學(xué)生會的管理和改革，以期取得實效。

一、“以顧客為關(guān)注焦點”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“組織依存于顧客，因此組織應(yīng)當(dāng)理解顧客當(dāng)前和未來的需求，滿足顧客需求并爭取超越顧客的期望。”

應(yīng)用啟示：

1、學(xué)生會應(yīng)根據(jù)學(xué)生需要設(shè)以下機(jī)構(gòu)：主席團(tuán)、辦公室、權(quán)益部、學(xué)習(xí)部、生活部、文藝部、體育部、宣傳部、外聯(lián)部、新聞部、勤工部等職能部門，實行主席團(tuán)負(fù)責(zé)制，各部門有領(lǐng)導(dǎo)院系學(xué)生分會相應(yīng)部門的權(quán)利。

2、學(xué)生會的活動始于學(xué)生的需求，終于學(xué)生的滿足，了解并理解學(xué)生的需求是學(xué)生會進(jìn)行活動策劃必要的前期準(zhǔn)備工作，只有做好這項工作，學(xué)生會策劃活動才會有的放矢，才會滿足學(xué)生的需求。所以學(xué)生會策劃活動的第一個工作就是進(jìn)行周密的學(xué)生需求調(diào)查，以防止盲目舉辦活動而造成人力、物力的浪費。

二、“領(lǐng)導(dǎo)作用”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“領(lǐng)導(dǎo)者建立組織相互統(tǒng)一的宗旨、方向和內(nèi)部環(huán)境。所創(chuàng)造的環(huán)境能使員工充分參與實現(xiàn)組織目標(biāo)的活動?！?/p>

應(yīng)用啟示：

1、學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)工作任務(wù)開動腦筋，讓部門與部門間合作好，團(tuán)結(jié)起來，對資源統(tǒng)一進(jìn)行分配，要讓學(xué)生會每個部門都圍繞著一個中心轉(zhuǎn)動。在充分深入到部門內(nèi)部、完全了解各個部門的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配各部門，從而共同完成一項工作任務(wù)。

2、學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)者要培養(yǎng)組織協(xié)調(diào)能力，包含組織能力和授權(quán)能力。首先是組織能力的培養(yǎng)。提高組織能力要培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志力，不讓失敗和挫折壓垮；要明確追求目標(biāo)，并積極排除干擾和克服困難；要積累豐富的經(jīng)驗；要勇挑工作重?fù)?dān)；要提高交際及溝通技巧；要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，思路清晰，主次分明；要培養(yǎng)廣泛的興趣，擴(kuò)大知識面，提高綜合能力和統(tǒng)攬全局的能力；要克服保守思想和惰性心理；要學(xué)會寬容，獲得友誼與支持，從而營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境。其次是授權(quán)能力的培養(yǎng)。提高授權(quán)的能力要尋找合適的人選，可根據(jù)潛能、態(tài)度、人格等方面來挑選下屬；要先與被授權(quán)者磋商；要先行授權(quán)，不要等問題發(fā)生后再授權(quán)；要盡量委派整個任務(wù)給下屬；授權(quán)時要表明對結(jié)果的期望值；授權(quán)后應(yīng)對下屬予以充分的信任，讓下屬自己開展工作，由他們自己決定是否需要接受你的幫助和指導(dǎo)。

3、學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)心下屬部門學(xué)生干部，營造和諧、溫馨的工作環(huán)境，為他們提供現(xiàn)時的和未來的滿足感，從而把學(xué)生干部凝聚在一起，為共同目標(biāo)而奮斗。總之，主席團(tuán)要有組織力、凝聚力和人格魅力等領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

三、“全員參與”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“各級人員是組織之本，他們只有充分參與，才能為組織帶來收益?！?/p>

應(yīng)用啟示：學(xué)生會的各個部門以及干部都要承擔(dān)起各自的責(zé)任與職能。

1、加強(qiáng)對學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，以求增強(qiáng)學(xué)生干部的技能、知識和經(jīng)驗。

2、對全體成員定期進(jìn)行思想道德教育，使學(xué)生干部樹立正確的價值觀，牢記“時刻為學(xué)生服務(wù)”的宗。

3、學(xué)生會的總愿景應(yīng)該層層分解到各個部門，用文件形式記載。使學(xué)生會各個部門看到各自的工作目標(biāo)，并且為之努力。

4、主席團(tuán)下放權(quán)利到學(xué)生會各個部門，使得各部門有一定的自，調(diào)動學(xué)生會干部的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能與機(jī)智，讓各項活動、工作順利圓滿完成。

四、“過程方法”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“將活動和相關(guān)的資源作為過程管理，可以更高效地得到期望的結(jié)果?！?/p>

應(yīng)用啟示：識別質(zhì)量管理體系所需要的過程包括管理活動、資源管理、產(chǎn)品實現(xiàn)和測量有關(guān)的過程。在學(xué)生會管理中，要把廣大學(xué)生看作消費者，各項具體的活動看作產(chǎn)品。在每項活動策劃、實施、舉辦的過程中，各個部門要明確各自的職責(zé)與義務(wù)，學(xué)生會干部以及主席團(tuán)負(fù)責(zé)對實施過程的監(jiān)控與把握。在活動過程中，將此次活動過程中出現(xiàn)的問題及時指出，并且采取措施，提供相應(yīng)資源，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，以提高舉辦活動的效率。

五、“管理的系統(tǒng)方法”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“識別、理解并管理作為體系的相互關(guān)聯(lián)的過程，有助于組織實現(xiàn)其目標(biāo)的效率和有效性?！?/p>

應(yīng)用啟示：學(xué)生會管理中的所有過程控制組成一個有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)，一個過程的結(jié)束就是另一個過程的開始，每個過程都要為下一個過程服務(wù)，各個過程并不孤立。比如，系統(tǒng)的第一個過程是調(diào)查學(xué)生活動需求，這一過程輸出學(xué)生需求意向，接著根據(jù)這一意向，學(xué)生會進(jìn)行策劃，策劃成功后，進(jìn)入組織階段，學(xué)生會根據(jù)策劃方案組織活動，主管學(xué)生工作的老師要檢驗活動是否正常開展，并對出現(xiàn)的一些偏差進(jìn)行及時修正，在活動開展完后，學(xué)生會要寫活動總結(jié)，分析活動的得與失，并對活動的方案進(jìn)行改進(jìn)。各個過程緊密相連，過程與過程之間的相互銜接和相互作用非常重要，有效、良好的相互銜接和相互作用促成學(xué)生會形成有效合力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)及管理者都善于將團(tuán)體目標(biāo)和個人目標(biāo)統(tǒng)一起來，將團(tuán)體目標(biāo)的實現(xiàn)與滿足員工的需要統(tǒng)一起來，提高部下對團(tuán)體目標(biāo)的感受性，讓部下充分體驗到團(tuán)體目標(biāo)中包含著個人的利益。只有將這兩者有機(jī)地統(tǒng)一起來，部下才能產(chǎn)生積極性。

六、“持續(xù)改進(jìn)”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“持續(xù)改進(jìn)整體業(yè)績應(yīng)當(dāng)是組織的一個永恒目標(biāo)?！?/p>

應(yīng)用啟示：在學(xué)生會內(nèi)部要讓持續(xù)改進(jìn)成為一種習(xí)慣。學(xué)生會的持續(xù)改進(jìn)包括：活動策劃的持續(xù)改進(jìn)，學(xué)生會內(nèi)部工作流程的持續(xù)改進(jìn)，還有學(xué)生會管理制度的持續(xù)改進(jìn)等等。

1、學(xué)生會匯報工作要采取集中匯報、逐級匯報制，擯棄那種零散匯報、即興匯報方法。部長集中把問題向分管主席匯報，分管主席再向主席匯報，主席再把問題整合后向上匯報，或者分管主席跟主席通過氣后直接向上匯報。有特殊情況就特殊對待。

2、在學(xué)生會內(nèi)部定期召開會議，對各次活動進(jìn)行總結(jié)。分析不足之處，提出有效的措施的整改方案，并提供更多的資源，以備下次活動的順利進(jìn)行，使得活動的執(zhí)行處于一種持續(xù)改進(jìn)的動態(tài)變化里。

3、主席團(tuán)要善于與外界交流、取長補短。閉門鎖國必將裹足不前，經(jīng)常與外界交流溝通、實地考察將能開闊我們視野。要經(jīng)常與校內(nèi)兄弟院系學(xué)生會開展交流會，甚至可以與兄弟院校學(xué)生會開展交流會。

4、主席團(tuán)要經(jīng)常補充工作管理上的理論知識，學(xué)習(xí)討論新的管理方法，切實運用新的管理技巧。主席團(tuán)要定期在學(xué)生會中開展管理理論知識學(xué)討論，才可以有效提高大家的管理水平。

七、“基于事實的決策方法”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“有效的決策是建立在數(shù)據(jù)和信息分析基礎(chǔ)上的，數(shù)據(jù)的充分性和準(zhǔn)確性是做出正確決策的基礎(chǔ)。”

應(yīng)用啟示：

1、學(xué)生會在開展工作的時候，要從廣大學(xué)生的角度出發(fā)，征求普通學(xué)生的意見，進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查問卷，了解他們的需求。通過積累或者有意識的收集廣大學(xué)生的意見和信息，確保所得到的信息的準(zhǔn)確性和可靠性。

2、學(xué)生會的相關(guān)活動部門成員對搜集的信息進(jìn)行分析，并且應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)將學(xué)生們的意見轉(zhuǎn)化為文件依據(jù)。在部門開展工作時候，學(xué)生會成員可根據(jù)此依據(jù)、過去的經(jīng)驗和直覺判斷進(jìn)行活動策劃與實施。

3、不論是主席還是副主席對一些常見的問題要敢于決策、善于決策，在分管的部門中，能夠獨當(dāng)一面，能夠從眾多選項中挑選出幾個合適的。如果碰到一些不常見的問題，主席團(tuán)首先應(yīng)該共同商議，然后根據(jù)實際情況，推選出幾個可行性大的解決問題的方法后再向上匯報。

八、“建立與供方互利的關(guān)系”

ISO 9000族標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“組織與供方是相互依存的，互利的關(guān)系可增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價值的能力?！?/p>

應(yīng)用啟示：

1、學(xué)生會定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，并且將發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋到學(xué)校相關(guān)部門，讓問題得到及時解決。

2、學(xué)生會作為一個利益共同體，它有自己獨特的利益訴求。隨著學(xué)生權(quán)益意識的加強(qiáng)，需要通過一定的組織形式讓個體有限的力量通過群體的集合得到更大的發(fā)揮，對學(xué)校提供的服務(wù)的方方面面進(jìn)行監(jiān)督、反饋，把學(xué)生的呼聲有效地反映出去，并通過一定的組織程序或形式與學(xué)校、教師達(dá)成有效的溝通和積極的互動。而學(xué)生會因其成員的廣泛性和民間性等，所以更能了解學(xué)生的呼聲，更能代表廣泛的民意，并能以其合法性的身份對學(xué)校的教學(xué)、管理、服務(wù)等進(jìn)行民主的參與。在與校方及時溝通后達(dá)成共識并產(chǎn)生互動，從而反饋民意，保護(hù)和促進(jìn)學(xué)生群體的權(quán)益。

注：本文系2010年度重慶文理學(xué)院教改項目成果之一。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：交流會策劃方案范文

開始的幾天除了熟悉M公司的歷史、文化、組織構(gòu)架和人員外，與M先生交談也主要局限于對市場觀念和營銷思路的探討和交流，而且談的頗為投機(jī)，油然生起“相見恨晚”的感覺，讓我飄飄然有種如同“賢臣投名主”“寶馬遇伯樂”的感覺，然而經(jīng)歷短暫的與M先生的“蜜月期”之后，M先生終于準(zhǔn)備要指派我進(jìn)公司以來的第一項任務(wù)了，接到去M先生辦公室的電話，說要有任務(wù)安排。不禁寒毛倒豎，血脈噴張，興沖沖直奔M先生辦公室沖去。一進(jìn)門，感覺氣氛有些凝重，隨即在腦海內(nèi)搜索幾天來接觸過的人的印象，意識到在座的六位人員分別為：商貿(mào)分公司的L經(jīng)理、商超分公司的Z經(jīng)理還有餐飲分公司的G經(jīng)理及相關(guān)部門的副經(jīng)理。而M先生見我到來，馬上讓我入坐，交代任務(wù)。

“這次叫你過來主要是了解、討論對BF市XX黃酒如何進(jìn)行重新啟動的事情…　就以你為總負(fù)責(zé)人來組織開展重啟市場運作，下面各部門經(jīng)理做一下各分公司市場情況的簡要匯報”；邊聽著分公司經(jīng)理的介紹，腦海中不禁出現(xiàn)了一些疑問：BF市？XX黃酒？市場重啟？都是些什么鬼東西，似懂非懂之間會議閃電般結(jié)束了，望著M先生滿含期待的目光和掃視各部門經(jīng)理遞過來的或疑問、或蔑視、或關(guān)注的眼神，還是沒有反應(yīng)過來，這就已經(jīng)成為我踏進(jìn)公司以來甚至是踏進(jìn)“酒水圈”的第一件任務(wù)了！

不管怎樣“拿人錢財，與人消災(zāi)”的“職業(yè)”心態(tài)，又馬上喚醒了沉浸在轟轟烈烈策劃全國市場的美夢之中的自我。好！BF市就BF市(地級市)！市場重啟就重啟！黃酒就…，黃酒是什么東東，我好象記得 “三盅全會”的內(nèi)容只有：白酒、啤酒和紅酒??！乖乖難道是偉大文豪魯迅先生筆下的乙己兄所迷戀的東西？

夢想與現(xiàn)實之間為什么總是存在如此大的現(xiàn)實差距，想歸想，事情還得腳踏實地來做。不管怎樣，這是所謂的“新官上任”必須燒的“第一把火”，一定要冷靜下來，認(rèn)真思考如何將火點燃甚至烈火熊熊、火光沖天。于是，立刻投入到準(zhǔn)備工作之中，并制定了初步的市場調(diào)研計劃和匯總、分析、提煉乃至形成策劃方案的簡要流程：

竄地老鼠：進(jìn)行掃街式市場調(diào)研和分析。

市場調(diào)研——根據(jù)以往的經(jīng)驗是必不可少的。于是乎抽調(diào)6名具有豐富一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)員，組成調(diào)研小組，進(jìn)行定人員、定區(qū)域、定路線、定時間的掃街式市場走訪和調(diào)研工作。并通過填寫量化表格式的方式進(jìn)行信息的搜集和匯總，調(diào)研的重點圍繞原有客戶為主，并重點調(diào)研餐飲終端情況（菜系、規(guī)模、進(jìn)店費、競品情況、結(jié)款信譽等）， 3天如同竄地老鼠似的掃街摸查下來確實收獲不小。

市場現(xiàn)狀：整體情況不容樂觀，市場缺乏培育和引導(dǎo)。

終端情況：BF市現(xiàn)有餐飲門店近300家，主要以家常菜為主。其中A類店（包間10桌以上，大廳散臺20桌以上）26家，B類店（包間5桌以上，大廳散臺10桌以上）81家，其余200家左右。

競品情況：古越龍山、花雕、會稽山及部分終端自有自釀產(chǎn)品。

市場情況：黃酒無強(qiáng)勢品牌，并且黃酒市場有待開發(fā)和引導(dǎo)。

消費者情況：只有部分特色地方菜系有飲用黃酒習(xí)慣。

渠道情況：主要銷量集中在餐飲酒店終端，但部分門店由于個人（酒水采購等）關(guān)系或已進(jìn)店的黃酒品牌構(gòu)筑了一定的新品進(jìn)店壁壘。

匯總分析： 通過對以上情況的匯總和SWOT分析，有以下市場機(jī)會可以充分挖掘、利用： 消費者越來越關(guān)注食品的安全和具備了保健和養(yǎng)生的飲食消費理念。 BF市地處北方，每年進(jìn)入9、10月份有吃大閘蟹的消費潮流。

“中秋、國慶”雙節(jié)將至。

行業(yè)機(jī)會：BF市餐飲協(xié)會節(jié)前組織 “關(guān)注食品安全與健康”行業(yè)主題會議。

產(chǎn)品機(jī)會：競品由于經(jīng)銷商的選擇問題，大多走的是簡單的白酒推銷模式，并未注重黃酒的文化和功效宣傳。

渠道機(jī)會：目前競品主要集中在淮揚菜和杭州菜為主菜系的終端酒店，并未更多關(guān)注海鮮菜系的餐飲酒樓。

終端機(jī)會：終端的酒水采購人員和服務(wù)員對即得利益比較看中，可做變相的促銷攻破并形成壁壘。

運作思路：通過進(jìn)入具有黃酒飲用習(xí)慣和能培育黃酒消費的特定菜系餐店進(jìn)行直接競爭。

拓展到其它餐店進(jìn)行市場培育和銷量提升。

通過推廣促銷在BF市餐飲渠道做到黃酒第一品牌。

通過餐飲渠道引導(dǎo)并帶動其它渠道黃酒銷售。

北方餓狼：尋找市場機(jī)會和渠道縫隙。

接下來的幾天，就是痛苦的匯總、整理和分析的階段。擺在眼前的情況是：市場情況和機(jī)會雖然已經(jīng)初步形成，但現(xiàn)實存在著諸多的因素制約著黃酒類產(chǎn)品的市場運作： 競品占據(jù)的終端店形成了先入為主的現(xiàn)實消費情況，以及借助個人關(guān)系等構(gòu)筑了產(chǎn)品進(jìn)入壁壘。 競品由于大部分由運作白酒的經(jīng)銷商運作，在終端的零售價格以及促銷力度也比照白酒形成了價格檔次區(qū)隔和促銷費用的攀比提升。

消費者并無飲用黃酒的消費觀念和習(xí)慣。

綜上，經(jīng)過討論、分析和結(jié)合自身的實際情況，大家形成了初步的共識：必須借助一定的市場機(jī)會來加速傳播和推廣，同時展開迅速的鋪市工作和有針對性的促銷競爭。 首先，擺在面前的是進(jìn)店壁壘的突破，由于餐飲終端掌握酒水進(jìn)店“審批權(quán)”的人具有不確定性（酒水運營總監(jiān)、店面經(jīng)理、老板、老板娘等），如何突破這一層關(guān)系就變的至關(guān)重要，結(jié)合以上的市場機(jī)會和分析制定了如下內(nèi)容：

突破原則：借助行業(yè)會議和市場潮流機(jī)會，并通過舉辦利益共享活動，疏通客情關(guān)系，順勢突破餐飲終端壁壘，為XX黃酒的進(jìn)店鋪平道路。

9月15日（周四）依托XX市餐飲協(xié)會舉辦“食品安全與健康”餐飲業(yè)座談會，提供用餐酒水及發(fā)放XX黃酒宣傳資料及禮品。

9月20日（周二）聘請國家一級廚師舉辦“特色大閘蟹現(xiàn)場制作交流會”，邀請S公司現(xiàn)有餐飲客戶參加。

與水產(chǎn)市場經(jīng)銷大閘蟹客戶建立合作關(guān)系，共享渠道資源進(jìn)行“公關(guān)”分銷。

策略解析：

通過參與行業(yè)會議、組織知名廚師現(xiàn)場制作與交流會，注重制造與目標(biāo)終端管理層和廚師層面的溝通、交流機(jī)會，強(qiáng)化其對XX黃酒的認(rèn)知（感性的宣傳介紹和理性的品嘗試飲）和印象，從而避免某些單店的因個人利益（例如餐飲酒店的酒水運營經(jīng)理利用個人關(guān)系把持酒水進(jìn)店決策權(quán)等）所形成的產(chǎn)品進(jìn)店壁壘，達(dá)到信息傳播通暢、準(zhǔn)確、有效。

通過第三方（水產(chǎn)市場業(yè)戶）共享資源、取長補短對目標(biāo)酒店進(jìn)行“合圍”，從而加快進(jìn)店速度，同時也拓展了客情關(guān)系，有利于今后的長遠(yuǎn)合作和構(gòu)筑產(chǎn)品競爭壁壘。

鋪貨原則：買斷目標(biāo)店內(nèi)黃酒經(jīng)銷權(quán)，店方已有競爭品牌黃酒的店以中低檔黃酒產(chǎn)品進(jìn)店，走高中檔價位路線進(jìn)行大力度促銷競爭。

第一階段：9月15日-9月30日，重點店進(jìn)店（淮揚菜12家、杭幫菜17家、上海本幫菜22家及粵菜海鮮酒樓49）率達(dá)到80%以上。其它特色店（無黃酒產(chǎn)品的A/B店）進(jìn)店率達(dá)到20%。

第二階段：10月8日-10月15日，重點店進(jìn)店率達(dá)到80%以上。其它特色店進(jìn)店率達(dá)到60%。

策略解析：

揚州菜、杭幫菜、上海本幫菜及粵菜海鮮為主的餐飲終端，主要消費群體具備較為明顯的地域性和具有飲用黃酒的習(xí)慣，是黃酒市場的主流消費群體。

淮揚菜、杭幫菜、上海本幫菜以其做工細(xì)膩、口味清新、營養(yǎng)豐富而越來越受到關(guān)注健康和養(yǎng)生的消費者的喜愛，這在消費理念方面有利于黃酒對于功效利益的宣傳和引導(dǎo)。

黃酒是中華民族歷史最悠久、最古老的酒種之一，也是中華民族所特有的酒種。它與啤酒、葡萄酒并稱世界三大古釀造酒。然而較之已經(jīng)高度商品化的白酒、啤酒、葡萄酒在餐飲終端形成的“三分天下”的局面來說，黃酒必須依托具備引導(dǎo)消費理念、培養(yǎng)飲用習(xí)慣的特定氛圍來進(jìn)行推廣和教育，而餐飲市場以菜系細(xì)分的終端，無疑是黃酒市場培育的最佳場所。

促銷原則：9月15日-11月15日，利用兩節(jié)消費高峰，依托捆綁大閘蟹銷售產(chǎn)品，進(jìn)行特色促銷推廣，形成吃“大閘蟹，必喝XX黃酒”的連帶效應(yīng)。

消費者促銷：符合以下條件的消費者，每桌即贈375mlXX品牌試飲酒一瓶，并每人贈送宣傳記事本一本（內(nèi)有黃酒歷史、文化和制作工藝、功能等介紹）。

點單有大閘蟹的消費者

單席消費滿300元的

包間消費者人數(shù)5人以上的

消費者年齡50以上的（并贈送數(shù)碼照片留念）

渠道促銷：進(jìn)貨坎級倒扣返利：按高中低檔產(chǎn)品2：5：3的原則設(shè)立10件為一組，活動結(jié)束后按實際銷量及進(jìn)貨組數(shù)享受不同比率的累計坎級返利。

陳列展示返現(xiàn)金：吧臺、酒柜按照除正常陳列外的特殊陳列（包間服務(wù)臺、餐桌、吧臺柜臺等）按高中低檔產(chǎn)品1：1：1比例為一組配合“吃新鮮大閘蟹、必喝XX黃酒”主題宣傳牌，每日2元/組進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。

終端展示：終端店外橫幅宣傳“酌XX老黃酒、品鮮美大閘蟹”。

終端店內(nèi)大堂促銷臺進(jìn)行“回味歷史變遷 感悟生活滋味——XX黃酒”主題陳列展示（產(chǎn)品、禮盒、X展架、宣傳三折頁等）

人員促銷：活動期間無“開瓶費”，針對店方服務(wù)員進(jìn)行高于競品開瓶費的“積分兌獎”促銷。按不同積分贈送不同價值應(yīng)季生活用品（可自由組合）。

策略解析：XX黃酒與引領(lǐng)時令消費潮流的大閘蟹捆綁起來進(jìn)行推廣促銷，從而避開了中秋、國慶期間與白酒、啤酒和葡萄酒的正面競爭，區(qū)別于常規(guī)的促銷模式，凸顯促銷差異化的個性魅力，也博得了眾多消費者的喜愛并樂于接受。

鎖定中秋、國慶期間家人聚會、朋友聚會的消費主流群體，舍棄白酒、啤酒和葡萄酒“買才贈”的功利化促銷模式，從而拉近了XX黃酒與消費者的情感距離。

突出顯示了對老年消費群體的關(guān)愛（免費贈飲、合影留念），也側(cè)面引導(dǎo)、強(qiáng)化了年輕及中年消費者對XX黃酒作為孝敬老人禮品的觀念。為今后XX黃酒的渠道拓展打下隱性基礎(chǔ)。

進(jìn)貨及返利政策利益直觀，并在終端店形成“進(jìn)貨有帳期、陳列就返現(xiàn)、多銷得更多”的口號傳播，在本來并無新意的酒店訂貨流程中激發(fā)了濃厚追求“既得利益”的興趣，從而達(dá)到了部分店多進(jìn)多陳列、勤進(jìn)勤補充的周轉(zhuǎn)效果，從而避免了賣完才進(jìn)貨出現(xiàn)的斷貨斷品項的問題。

負(fù)予促銷人員更多的工作職能是與消費者情感層面的溝通：主動贈送試飲酒、促銷品及為有老人的消費者提供免費拍攝“全家?！绷裟畹姆?wù)。從而達(dá)到了“不言則明”的促銷效果，從情感方面較之“強(qiáng)推”或“利誘”的促銷方式在中秋、國慶特定的氛圍下達(dá)到了理想的效果。

區(qū)別于主流酒水在中秋、國慶期間紛紛展開的“開瓶費”+促銷員推薦+二次返現(xiàn)（針對店方服務(wù)人員等）的促銷競爭，集中火力將開瓶費和二次返現(xiàn)二合為一，不僅較之力度大大增強(qiáng)而且靈活的兌換機(jī)制（可現(xiàn)金、可物品、可組合、可拆分）也樂于被終端服務(wù)人員接受，避免了有些餐飲酒店統(tǒng)一回收瓶蓋集中與廠商兌換，再與服務(wù)員進(jìn)行“三七分成”所形成的截流損耗，從而真正保證促銷費用使用率的“絕對”提高，充分調(diào)動了終端服務(wù)人員推介積極性。

豪情萬丈：營造“全力一博”的戰(zhàn)前氛圍。

制訂完以上策略及形成文字方案，已經(jīng)是接受任務(wù)后的第七天凌晨三點多，但滿懷激情的我，抑制不住激動的心情，又在一些細(xì)節(jié)和物料安排方面略作調(diào)整和補充，早五點多一點就興沖沖的踏上熟悉的8路汽車首班車，直奔公司，向M先生提報?？墒侨缤壁s路總是遇上紅色交通燈一樣，M先生遲遲未到公司，電話一刻不停的撥過去，總是遇上客氣的全球通秘書回應(yīng)的“您好，您所撥打的電話已關(guān)機(jī)，您的電話號碼以通過短信方式告之機(jī)主，請掛機(jī)！”。哎，好事多磨吧！無形中骨子里的阿Q老兄又來安慰我了，終于在望眼欲穿的盼望中，M先生在十一點二十分，邁著他那穩(wěn)健的代表著曾是軍人特有的氣勢出現(xiàn)在公司入口，我急忙趕上去遞交了方案，并滿懷期待的守侯在他身邊，走進(jìn)M先生辦公室坐下，凝視他閱讀時的表情，期待他的肯定。

過了大概三十分鐘，見他凝結(jié)的眉頭稍有釋放，急忙遞上一句：“老板，有何指示？”“很好，馬上召開部門協(xié)調(diào)會，現(xiàn)在就落實執(zhí)行，搶在中秋、國慶前把產(chǎn)品進(jìn)店、搶占市場。尤其是把XX黃酒和大閘蟹捆綁起來的概念很好??！”M先生用他軍人慣用的抑揚頓挫說出了肯定的答復(fù)，我的心一下平靜了許多，多天的夜以繼日疲憊一下全都涌現(xiàn)出來，但還未到休息的時候，接下來馬上進(jìn)行相關(guān)的動員和物資籌備工作。

方案貫徹：M先生親自主持召開了戰(zhàn)前動員大會，我在他的精神感染下，充滿深情的詳細(xì)講解了方案要點和細(xì)節(jié)。

確保執(zhí)行：詳細(xì)分配了各相關(guān)部門的階段工作要點和要求，做到“責(zé)任到人、明確時限、量化標(biāo)準(zhǔn)”。

過程監(jiān)控：由M先生親任總監(jiān)督人，進(jìn)行活動的協(xié)調(diào)、指揮和監(jiān)管。

接下來，M先生發(fā)揮他那行伍出身的本色，用足以充滿整個會議室的震撼聲音，發(fā)表了激情滂湃的戰(zhàn)前動員，我不禁暗暗佩服他那極富感染力的高昂情緒和說服力的鼓動語言，簡直是崇拜！

急風(fēng)驟雨：用拉力與推力制造市場抬升的動力。

僅接著的行業(yè)會議和廚師交流會，M先生也是不知疲倦的奔波，望著他那種積極的工作態(tài)度，我又那能落后呢？于是也參與到各方面工作的操作和指導(dǎo)中來，很快推廣和動員的效果從五天后開始的鋪貨情況就能看得出來，按計劃分成的6個定點鋪貨小組，紛紛傳來喜訊“XX店進(jìn)3組，馬上送貨，貨到付款！”“XX店進(jìn)2組，明天上午送！”，截止到當(dāng)天兩段黃金談店鋪貨時間（上午9：00-10：30分和下午1：00-3：00），80家重點目標(biāo)店已經(jīng)確認(rèn)進(jìn)貨和有進(jìn)貨意向的店分別為27家和12家?？梢哉f超出了預(yù)期，接下來所制訂的目標(biāo)被逐個按期或提前完成，期間我始終懸著的心終于在9月28日放了下來：80家重點目標(biāo)店共進(jìn)店73家，其它特色店122家，共計鋪貨389組，總鋪貨回籠資金166萬余元?？梢哉f已經(jīng)邁出了成功的第一步，火已點燃。下邊就是該按部就班的展開宣傳推廣和促銷活動來為這把火添柴加薪了。而總結(jié)起來，主要是以下幾點：

理性引導(dǎo)進(jìn)行傳播為主的拉力制造：

宣傳物資：對于消費者日趨成熟的消費觀念，黃酒具備悠久的歷史背景和文化底蘊，加之生產(chǎn)原料和加工工藝的特殊要求，具有保健、營養(yǎng)等多方面的益處，從而在引導(dǎo)消費層面具備了一定的優(yōu)勢，能夠喚起消費者理性選擇。

終端展示：黃酒的歷史沉淀和地域文化特征是束縛黃酒消費群體的主要因素之一，而消費者對菜系的“嘗新鮮”卻是浸其中、樂此不疲；通過主營特色菜系終端酒店容易形成飲用黃酒的氛圍和環(huán)境，從而容易引起消費者“入鄉(xiāng)隨俗”的情感歸屬，促成消費者產(chǎn)生黃酒的消費意識和培養(yǎng)其消費習(xí)慣。 感性強(qiáng)化開展促銷為主的推力落實：

宣傳整合：特定的終端環(huán)境和氛圍，特色的菜系菜肴和（中秋、國慶期間）節(jié)日時刻，通過視覺（陳列、展示、圖文等）、聽覺（促銷人員的介紹等）、味覺（提供免費飲用）所形成的立體式包圍進(jìn)行刺激和體驗，激發(fā)其消費興趣。

捆綁促銷：依托時令潮流進(jìn)行與大閘蟹的捆綁促銷，抓住了樂于嘗試新鮮事物的消費群體的消費心理，順勢而為實現(xiàn)銷售過程的形式更樂于被消費者接受。從而達(dá)到了順?biāo)浦邸⑺角傻牧己眯Ч?聚焦文化重復(fù)灌輸策略性的市場拓展：

主題宣傳：黃酒可挖掘的歷史文化、原料工藝、營養(yǎng)價值和用途屬性紛繁眾多，而本案在傳播方面無論圖文介紹（X展架、宣傳單、產(chǎn)品手冊等）聚焦為一點：區(qū)別于其他酒水的應(yīng)用方法和保健功效上，提煉為“冰暖隨心意 液體軟黃金”進(jìn)行主題宣傳。

特色助銷品運用：為了突出XX黃酒的獨特飲用形式，配合宣傳制作了“冰桶”和“加溫器”進(jìn)行陳列宣傳，并于宣傳單著重介紹不同季節(jié)及食物對應(yīng)的黃酒飲用方式，帶給消費者新鮮知識的同時也激發(fā)了消費者濃厚的飲用興趣。

提煉類比概念：而“液體黃金”的叫法也突出了黃酒豐富的營養(yǎng)價值，形象而直觀的類比消費者一目了然，也就省去許多宣傳引導(dǎo)的工作，一下抓住了具有保健和養(yǎng)生消費者的消費心理。

第7篇：交流會策劃方案范文

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段

第三章：20xx*城月餅街活動方案

一、20xx*城月餅街的主要活動

二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。

（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會

（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會

（1）20xx*城月餅街要實現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng)

2、組委會人員框架

組長：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進(jìn)行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進(jìn)行公益報導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風(fēng)險。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。

3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對所有施工項目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進(jìn)行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動方案

一、20xx*城月餅街的主要活動

“20xx*城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動

1、開幕式

（1）時間：20xx年9月4日10：30

（2）地點：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報導(dǎo)：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進(jìn)行專題報導(dǎo)。

2、文化活動

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動

3、會議

召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會

（2）采購訂貨會：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格

c、銷售渠道及經(jīng)營手法

d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動目標(biāo)

1、實現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機(jī)。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢陣容強(qiáng)大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點及方式

（一）招展工作重點

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。

2、對20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個階段實施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場展位搶購招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進(jìn)行最后落實，對展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。

2、中期宣傳：

（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。

（4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；

（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。

（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。

第六章20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場氣氛營造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。

（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。

3、周邊造勢

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；

賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；

中秋月餅超低價團(tuán)購活動正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不

夠，對展位裝飾簡單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設(shè)計平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

參展邀請函

時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點：*城市富國路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

第8篇：交流會策劃方案范文

為貫徹落實工作會議精神，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提升員工素質(zhì)，培養(yǎng)員工“團(tuán)結(jié)協(xié)作、干事創(chuàng)業(yè)”的良好風(fēng)氣，激發(fā)員工的工作熱情，我校在全校范圍內(nèi)組織開展讀書學(xué)習(xí)活動。通過該項活動的開展，培養(yǎng)員工的愛學(xué)、篤學(xué)和善學(xué)精神，在工作中不斷充實自我，并達(dá)到學(xué)以致用的目的；通過學(xué)習(xí)和整改，使每位員工找好定位，樹立正確的人生觀、價值觀，定好目標(biāo)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，促進(jìn)員工走向成功，打造優(yōu)秀員工隊伍。

一、活動主題

知識賦能

書香xx

二、活動時間

2021年4月8日（周五）

9:00-11:00

三、活動地點

學(xué)校四樓大會議室

四、參會人員

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任，各年級推薦代表總?cè)藬?shù)約100人

五、活動流程

（1）暖場活動開始前30分鐘進(jìn)行活動暖場，大屏幕播放讀書月活動精彩照片制作的動感影集，配合音樂進(jìn)行暖場，活動開始前5分鐘停止播放，大屏幕切換至主背景畫面播放暖場音樂，等待活動開始。（2）主持人宣布活動開始主持人開場介紹本次活動，介紹本次主席活動的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。（3）行領(lǐng)導(dǎo)講話行領(lǐng)導(dǎo)上臺做讀書月期望及以后的規(guī)劃和要求，號召全校師生積極閱讀，共同推進(jìn)“書香學(xué)?！苯ㄔO(shè)。（4）嘉賓授課嘉賓就此次讀書會書籍進(jìn)行分享。（5）現(xiàn)場互動與會者與嘉賓進(jìn)行熱烈討論，有關(guān)書籍及閱讀心得等。（6）活動總結(jié)主持人對本次活動進(jìn)行總結(jié)回顧。（7）活動結(jié)束主持人宣布活動結(jié)束，與會人員離場，活動正式結(jié)束。

六、會場布置（1）舞美設(shè)計現(xiàn)場做活動舞美設(shè)計，大屏幕配備PPT，配合讀書會會效果，LED屏做裝飾效果，營造書香銀行氛圍。

（2）書籍及物料書籍及物料由準(zhǔn)備讀書會的工作人員提前進(jìn)行擺放。

一、活動目的：

推進(jìn)“書香校園”工程，用閱讀引領(lǐng)成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與紅色經(jīng)典故事對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學(xué)底蘊，提高文學(xué)修養(yǎng)，在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園，

二、活動目標(biāo)：

1、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛黨史的良好風(fēng)氣。

2、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

3、通過活動，使學(xué)生汲取中外名著精華，豐厚語文素養(yǎng)。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：xx

副組長：xx

xx

組員：全體班主任、語文老師

四、營造濃濃的書香校園氛圍：

1、在每周一通過校園廣播進(jìn)行多種形式，（如校長講話、教師講話、學(xué)生演講等宣傳讀書的好處。）倡議全體師生多讀書，讀好書。

2、打造“書香班級”，設(shè)計班級讀書標(biāo)語，讓教室的散發(fā)出文化氣息。各班充分利用好墻報，適當(dāng)布置些有關(guān)讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設(shè)置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優(yōu)秀讀后感”、“讀書之星”、“班級讀書大王”“小書迷”、“小書蟲”等板塊。每個班級建立圖書角，捐贈圖書，設(shè)立圖書管理員，制定借閱制度。3、班主任、語文教師向?qū)W生推薦好書（參考書目：中外經(jīng)典名著、名家名篇、優(yōu)秀文學(xué)雜志、科普讀物、中外兒童故事、童話、寓言、童謠、成語等）。

五、主要讀書活動：

（一）教師讀書活動1、

“漫步書海，品味人生”。每位教師精讀蘇霍姆利斯基的《給教師的建議》，做好讀書筆記的記錄。2、“暢游書海，享受閱讀”。教師和學(xué)生同閱讀一本書，共享讀書樂趣。3、“我為孩子誦經(jīng)典”。低年級語文教師利用閱讀課時間為學(xué)生朗讀經(jīng)典作品。

（二）學(xué)生讀書活動1、“誦讀經(jīng)典，詩話人生”背誦活動。

利用每天課前10分鐘誦讀古詩。2、“相約好書，牽手美文”讀書交流活動。語文教師利用每周三下午最后一節(jié)課“閱讀課”作為學(xué)生集體閱讀交流的時間，指導(dǎo)并激勵學(xué)生快樂讀書，共享讀書的樂趣。可開展閱讀指導(dǎo)課、讀書交流課、讀寫結(jié)合課等活動。3、“智慧芳園，一字千金”書評活動。要求每人認(rèn)真閱讀一本好書或美文，不斷提升自我閱讀品味；要求用簡短的語句點評自己看過的一本書或美文的精髓，字?jǐn)?shù)為300字—500字左右；體裁不限（詩歌、隨感等）均可，形式多樣，可以用文章式、卡片式或小報式，自由創(chuàng)意。（范圍：三四五六年級學(xué)生）4、“智慧碰撞，親子讀書”活動。建議每位學(xué)生與好書交朋友，并開展與父母共讀一本書活動。要求讀后與家長共同制作“讀書信息卡”，包括書名、作者、頁數(shù)、閱讀時間等基本信息及親子讀書筆記（讀書語錄、感言、心得等）兩部分。

六、讀書活動的落實措施：

1、時間落實。各年級每周開設(shè)1節(jié)閱讀指導(dǎo)課，并列入課表，專時專用；每天確保學(xué)生課外閱讀的時間30分鐘。

2、保證閱讀數(shù)量。要求一、二年級采取聽讀和自讀結(jié)合的做法，每期要保證學(xué)生讀2本書；三、四、五、六年級學(xué)生每期讀5本書。

3、各班建立組織。各班建立班級讀書會的組織機(jī)構(gòu)，并將學(xué)生分成若干個書友隊，設(shè)隊長一人，要為書友隊取個別致的名字，想一句讀書口號。

4、各班建立圖書角。充分利用學(xué)?，F(xiàn)有資源及學(xué)生購買的圖書，保證學(xué)生有書可讀，有好書可讀。

七、活動形式

1.啟動（1）向家長宣傳兒童閱讀，宣傳我區(qū)的小學(xué)生讀書活動。（2）教師利用班會時間，向?qū)W生讀書活動的倡議。（3）閱讀書籍推薦（書目附后）2.閱讀學(xué)生自主閱讀活動與“班級讀書會”活動的開展有機(jī)結(jié)合3.讀寫競賽（1）競賽時間：各班自由安排（好書推薦會、我的讀書體驗等）推薦選手，學(xué)校統(tǒng)一組織，進(jìn)行競賽。4.評獎辦法獲一等獎的學(xué)生獲得“讀書之星之星”稱號。

小學(xué)1~3年級讀書會策劃方案

活動目的

了進(jìn)一步營造健康文明的校園文化氛圍，讓課外書為同學(xué)們打開一扇扇知識的大門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書我快樂！活動目標(biāo)1、激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書，和書成為好朋友。

2、通過閱讀，使學(xué)生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。

3、讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣。

讀書口號“我讀黨史我快樂書”

教學(xué)準(zhǔn)備

1、對學(xué)生做好宣傳發(fā)動工作，使學(xué)生認(rèn)識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標(biāo)、任務(wù)。

2、調(diào)查學(xué)生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的讀書氛圍。3、學(xué)生自己從家里帶書，并對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等，百科全書等等。

教學(xué)方案

（一）宣傳發(fā)動，制定計劃

1、使學(xué)生明確活動的意義和任務(wù)。

2、讓每位學(xué)生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排早讀的時間，晚上完成家庭作業(yè)后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。3、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導(dǎo)孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導(dǎo)孩子擴(kuò)大閱讀范圍。

（二）實施行動

1、讓學(xué)生充分利用早晨、每周閱覽課、少先隊活動課的時間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間（平時，允許學(xué)生來校帶課外書）。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。2、開展交流活動，如讀學(xué)生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。還可以把自己認(rèn)為好看的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學(xué)生之間和班級間學(xué)生互相交換看書等。可以把這些作文、讀書筆記貼在班級中，供大家欣賞。3、老師在課上做好導(dǎo)讀工作，引導(dǎo)學(xué)生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學(xué)生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學(xué)生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本“中，鼓勵學(xué)生多寫讀后感日記。

4、老師和學(xué)生一起共讀一本書或上網(wǎng)共享讀書資源，在網(wǎng)上閱讀好書，談?wù)勛x書心得。5、運用教材進(jìn)行拓展閱讀從教材擴(kuò)展延伸。為了提高應(yīng)考能力，在用好教材以外，安排一些相關(guān)的讀物。例如，學(xué)習(xí)課文時引導(dǎo)學(xué)生課前課后收集有關(guān)資料、借閱有關(guān)書籍或網(wǎng)上搜集資料、圖片進(jìn)行研究。這樣既可激發(fā)孩子們的閱讀興趣，又將課外知識融入課堂學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生感受到課外閱讀對自己的幫助。6、利用黑板報、黨史天天誦活動等營造良好的讀書環(huán)境。通過給畫配詩，給詩配畫，做書簽、黨史表演等活動，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。7、開展家庭讀書樂活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進(jìn)而擴(kuò)大閱讀范圍。

（三）總結(jié)評比

1、開展講黨史故事演講比賽，課外閱讀知識競賽活動。2、定期進(jìn)行班級評比，每月評選出“閱讀大王”、“背誦大王”。

具體活動安排2021年8月：

1、宣傳發(fā)動，學(xué)習(xí)有關(guān)讀書活動的目的意義。2、制定班級讀書計劃、學(xué)生個人讀書計劃。3、幫助布置讀書任務(wù)。4、召開讀書主題班會（講紅色經(jīng)典故事、誦讀經(jīng)典比賽）。

2021年9月：

1、學(xué)生讀書小結(jié)。2、評比、表彰。3、布置學(xué)生讀書內(nèi)容。4、學(xué)生參加班級讀書征文比賽。

2021年10月：

1、召開讀書主題班會。2、學(xué)生參加班級黨史經(jīng)典故事表演賽。

2021年11月：

1、讀書專題板報比賽（手抄報、優(yōu)秀讀書筆記、優(yōu)秀讀后感日記等）。2、師生同讀一本書活動。

2021年12月：

1、學(xué)生讀書總結(jié)。2、評比出年度“閱讀大王”、“背誦大王”。

小學(xué)3~5年級黨史讀書會策劃方案活動目的

為了讓每一位孩子都能夠暢游知識的海洋，快樂讀書，我會努力營造快樂輕松的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生們博覽群書，增長見識，發(fā)揮潛能，提高素質(zhì)，讓學(xué)生們在閱讀中快樂成長。指導(dǎo)思想“讓每一個孩子暢游書海，讓每一個孩子都能從濃濃的書香中汲取營養(yǎng)”

活動目標(biāo)1、

培養(yǎng)學(xué)生愛讀書的好習(xí)慣，拓展學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)。2、

激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，豐富學(xué)生的課余生活，凈化學(xué)生的精神世界，使其健康全面地發(fā)展。3、

面向全體學(xué)生，營造“書香班級”氛圍，并注意特長與學(xué)生個性的培養(yǎng)。4、

促進(jìn)語文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫，走讀寫結(jié)合之路，提高教學(xué)質(zhì)量?；顒涌谔栥逶?，快樂成長?；顒觾?nèi)容根據(jù)學(xué)校具體安排和五年級學(xué)生自己的特點和興趣愛好，本學(xué)期的班讀書活動以閱讀集中推薦課標(biāo)書目和自選書目相結(jié)合的形式，讓學(xué)生讀紅色經(jīng)典故事，讀革命精神的書。再次讀書與培養(yǎng)能力相結(jié)合讓學(xué)生抄經(jīng)典，品經(jīng)典，寫讀書體會等，并開展與之相結(jié)合的活動，使讀書活動更豐富，更立體。

活動具體要求

（一）、營造“書香班級”氛圍，自主創(chuàng)建“班級圖書庫”。

1、讓學(xué)生人人參與，每位學(xué)生至少選一至兩本家庭藏書到班上，創(chuàng)建“班級圖書庫”。2、每周二下午的第三節(jié)課作為閱讀課。教師會有計劃、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀紅色經(jīng)典故事等書籍，領(lǐng)略，在大量的閱讀實踐中培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣。3、每天中午2：00——2：30定為自由閱讀時間。

4、學(xué)生自主創(chuàng)建、自主管理的“班級圖書庫”實行全天性開放，充分利用每分每秒的時間，保證學(xué)生在一天中的讀書時間不少于1小時。5、民主選舉班級圖書管理員、小組圖書管理員，商討圖書管理制度，形成一套借書登記、還書記載、護(hù)書公約等規(guī)范的管理程序。

（二）、建立班級讀書小隊，開展“書香”評比活動。

1、在班級成立四個讀書小隊，負(fù)責(zé)組織管理班級開展的各項讀書活動，并制定相應(yīng)的獎懲分制度，定期評出班級“讀書之星”。2、被評選出的“讀書之星”把他的讀書感言貼在本班的“展示欄”，激發(fā)學(xué)生讀書的積極性。并進(jìn)行表揚獎勵。

（三）、推薦適宜學(xué)生讀物，豐富讀書生活。

（四）、開展讀書活動，提高閱讀效果。

1、做好讀書筆記2、舉辦讀書交流會3、讀書活動中，積極組織學(xué)生開展有關(guān)的讀書實踐活動，如：故事會、演講比賽、調(diào)查報告、書簽制作、小小報、讀書征文比賽、報刊剪緝等。（五）、作品交流展示，享受成功喜悅

第9篇：交流會策劃方案范文

關(guān)鍵詞：內(nèi)容策劃；主題確立；形式設(shè)計；具體實施；成果鞏固

中圖分類號：G717 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）28-0104-02

卓有成效的主題班會既能增強(qiáng)班級凝聚力、促進(jìn)班級和諧，又能幫助學(xué)生提高認(rèn)識、增長見識、豐富知識、拓展學(xué)識，更能觸動學(xué)生的心靈，對他們行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為提升主題班會教育效果，職業(yè)學(xué)校要從學(xué)校整體層面出發(fā)對主題班會建設(shè)進(jìn)行探討。筆者認(rèn)為主題班會的開展應(yīng)做好班會內(nèi)容策劃、班會主題確立、班會形式設(shè)計、班會具體實施、班會成果的深化與鞏固等方面的工作。

一、職業(yè)學(xué)習(xí)主題班會的特點

主題班會的內(nèi)容要積極、健康、向上、富有新意，有感召力和影響力，緊扣時代脈搏，要能充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，從學(xué)生的心理和思想發(fā)展需求出發(fā)，做到每次主題班會集中討論一個問題，宣傳一個觀點，明確一個道理，歌頌一種精神，培養(yǎng)一種品德。策劃是指以加強(qiáng)學(xué)生理想信念教育和社會主義核心價值觀教育等為目的，根據(jù)學(xué)生的年齡特征、心理特征、年級特征，結(jié)合學(xué)生的實際需求，對學(xué)生在不同階段的教育內(nèi)容進(jìn)行總體規(guī)劃。以五年一貫制高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生為例，其具體策劃方案如下。

1.初期（第一學(xué)年）――揚起青春風(fēng)帆、迎接職校生活。走進(jìn)嶄新校園、感悟職教氛圍，適應(yīng)新環(huán)境、感受新生活，設(shè)定成才目標(biāo)。對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、職業(yè)生涯策劃、適應(yīng)教育、紀(jì)律教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育和心理健康教育。

2.中期（第二、三學(xué)年）――加強(qiáng)時間管理、學(xué)會有效學(xué)習(xí)。中期前段可開展學(xué)習(xí)方法教育、專業(yè)素質(zhì)教育、感恩教育，建立和諧人際關(guān)系、注重異往的引導(dǎo)、加強(qiáng)時事政治的學(xué)習(xí)等，中期后段可開展勵志教育、“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）教育、自我探索和價值觀澄清等相關(guān)內(nèi)容。

3.后期（第四、五學(xué)年）――把握人生方向、錘煉職業(yè)能力。對即將踏入工作崗位的畢業(yè)生，需要進(jìn)行遵紀(jì)守法教育、社交禮儀教育、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專業(yè)能力培養(yǎng)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育。

通過主題班會引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)與做人結(jié)合起來，陶冶自己的情操，使學(xué)生的世界觀、人生觀、性格等在潛移默化中得到進(jìn)一步升華，為班級工作的開展打下基礎(chǔ)。主題應(yīng)凸現(xiàn)“以人為本”的教育理念，盡量從小處著眼，從一個側(cè)面或一個點切入，切忌“假、大、空”，既要反映活動的實質(zhì)，又能調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性。要從學(xué)生的內(nèi)部需求出發(fā)，從學(xué)生實際中選取主題，進(jìn)行有針對性的教育。

二、確立班會的主題

主題班會要圍繞一個教育主題來設(shè)計多層次、多側(cè)面的相互關(guān)聯(lián)的活動形式，給學(xué)生多樣的、系統(tǒng)的、持續(xù)的、全面的影響。

一是季節(jié)性主題，即指按照一年的時令、節(jié)日和紀(jì)念日選定的主題。例如：、七一建黨、建軍節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、“一二?九”學(xué)生運動、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、雷鋒紀(jì)念日等。二是問題性主題，針對學(xué)生中普遍存在的共同性問題或?qū)W生在學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)的偶發(fā)事件而設(shè)計的教育性較強(qiáng)的主題。學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如自由散漫，任性自私，早戀，心理脆弱，不會處理人際關(guān)系以及個人與社會的關(guān)系，等等。針對這些問題確定主題，展開教育活動。三是模擬性主題，根據(jù)社會和班集體在一定時期的教育要求，以模仿某種具體的生活情境為主題，旨在組織學(xué)生扮演生活中的角色，讓他們身臨其境地感受到生活的豐富多彩和絢麗多姿，接受感染教育。四是知識性主題。寓教育于文化科學(xué)知識的學(xué)習(xí)過程之中，用知識來充實活動，使學(xué)生既能受到深刻的教育，又可以獲得一定的知識，如：以“學(xué)習(xí)秘方”、“交際禮儀”、“專業(yè)發(fā)展前景”、“百科知識”等為主題的活動，既豐富學(xué)生的知識，又能從中受到感染教育。五是時事性主題，針對國際國內(nèi)出現(xiàn)的最新熱點話題或大事件設(shè)計的主題，加強(qiáng)愛國主義教育，提升學(xué)生的歷史責(zé)任感和使命感。

三、主題班會的形式與內(nèi)容設(shè)計

主題班會的關(guān)鍵在于提高學(xué)生的參與度，找到學(xué)生思想中的閃光點。班會形式以把思想性、知識性、趣味性、娛樂性有機(jī)地結(jié)合起來為原則，豐富多彩、生動活潑、富于新意。教師可以組織學(xué)生通過報告會、演講會、討論會、辯論會、時事政治學(xué)習(xí)會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、知識搶答賽等形式，引導(dǎo)學(xué)生勤于學(xué)習(xí)、善于思考、樂于總結(jié)；學(xué)生也可以結(jié)合自己特長及專業(yè)特點自編自演寓教于樂的小品、情景劇、相聲、三句半、快板、手語歌曲、雙簧、動漫欣賞等，在表演中受到感染和啟迪。此外，學(xué)校可以組織學(xué)生走出校園參加公益活動、社會實踐、素質(zhì)拓展訓(xùn)練等，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、感恩意識和團(tuán)隊精神，也可以模仿某種具體的生活情境為主題，組織現(xiàn)場招聘會、記者招待會、新聞會、模擬法庭等，引導(dǎo)學(xué)生深入觀察、體驗、分析社會生活。

主題班會程序和內(nèi)容設(shè)計是形式設(shè)計的細(xì)化，即在特定的形式下明確主題班會各環(huán)節(jié)的搭接與具體內(nèi)容，要做到環(huán)節(jié)清楚、層次清晰、聯(lián)系緊湊、銜接自然、逐步深入。此外，主題班會是在一定的空間中進(jìn)行的，空間環(huán)境的布置要凸顯主題，與班會內(nèi)容和諧統(tǒng)一。成功的班會應(yīng)該讓每一個空間、每一塊板面都成為主題班會的有機(jī)組成部分。

四、主題班會的具體實施

首先，充分準(zhǔn)備是基礎(chǔ)。班主任要深入調(diào)查研究，把握住學(xué)生的思想狀況，使班會課有的放矢，達(dá)到預(yù)期效果，切不可娛樂性過重或沖淡主題。班會準(zhǔn)備過程應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生積極地投入到素材的收集、物品的籌備、場景的布置、氛圍的營造之中，使班會的準(zhǔn)備過程本身就成為學(xué)生受教育、受鍛煉和發(fā)展能力的過程，延展和擴(kuò)大班會的教育作用。

其次，廣泛參與是重點。班主任要充分調(diào)動每一個同學(xué)的積極性，組織廣大學(xué)生對班會課主題所需要的理論、事例、數(shù)據(jù)積極查閱資料，對班會的程序、形式要精心設(shè)計，并指導(dǎo)班委認(rèn)真寫好班會設(shè)計方案。班會主持人引言得法，善于激發(fā)學(xué)生的思維，同學(xué)參與面廣，課堂氣氛熱烈活躍。

第三，班主任指導(dǎo)是保證。在主題班會當(dāng)中學(xué)生思想活躍，各種思想并存，即學(xué)生的認(rèn)識有時并不是一致的，有積極的，也有消極的，有時還有分歧，有些發(fā)言往往有片面性和局限性。為了保證主題班會不偏離主題，朝著既定的方向發(fā)展，班主任需要加強(qiáng)現(xiàn)場指導(dǎo)。班主任的發(fā)言，觀點要鮮明正確，分析要有理有據(jù)，深入淺出，說服力強(qiáng)，引導(dǎo)學(xué)生將提高的認(rèn)識轉(zhuǎn)化為行動。

五、主題班會的深化與成果鞏固

班主任除認(rèn)真考慮主題班會的選題、組織形式外，還要認(rèn)真考慮主題如何深化，成果如何鞏固，怎樣讓學(xué)生進(jìn)入并保持最佳狀態(tài)。這就需要搞好主題班會的總結(jié)，并在總結(jié)中善于“借題發(fā)揮”、點到實質(zhì)、“舉一反三”，同時還要搞好“追蹤教育”，以深化主題和鞏固成果。

1.班主任要善于總結(jié)、集中和提煉。由于學(xué)生的年齡、知識和認(rèn)識水平方面的原因，他們往往只能看到事物的表面現(xiàn)象，而看不到本質(zhì)；有些僅憑個人好惡來判別事物的善惡、美丑，尚缺乏客觀的標(biāo)準(zhǔn)；有些發(fā)言有明顯的個人感彩，而缺乏理性的分析、判斷。在這種情況下，班主任就要利用總結(jié)來啟發(fā)、誘導(dǎo)和點撥，使同學(xué)們能認(rèn)識到事物的本質(zhì)，認(rèn)識到召開班會的目的，認(rèn)識到自己今后努力的方向。在總結(jié)過程中要針對學(xué)生的認(rèn)識給予集中、分辨、提煉和升華，使學(xué)生的認(rèn)識有提高、行動有準(zhǔn)則、前進(jìn)有方向。

2.班主任要善于“借題發(fā)揮”?！敖桀}發(fā)揮”是班主任必須掌握和經(jīng)常運用的手段，在班級管理過程中，班主任應(yīng)當(dāng)適時的抓住各種時機(jī)對學(xué)生進(jìn)行教育，提高他們的認(rèn)識?！敖桀}發(fā)揮”還指在班會總結(jié)中，班主任要善于由引及彼、由表及里、由現(xiàn)象到本質(zhì)，使主題班會發(fā)揮出多種教育作用。

3.班主任要做好“追蹤教育”。要使主題班會真正起到教育教學(xué)作用，決不能忽略最后一個環(huán)節(jié)，就是深化主題和鞏固成果。也就是在班會后要進(jìn)行“追蹤教育”。一是在主題班會活動之后，要及時掌握來自學(xué)生的信息反饋，抓住學(xué)生思想情感方面的變化，繼續(xù)加以引導(dǎo)，促其升華。力爭在每次活動之后，讓學(xué)生們的心靈深處留下一點有價值的東西，并使他們在行動上有所表現(xiàn)。二是班會做出的決定，班委會要認(rèn)真監(jiān)督執(zhí)行，并付諸行動，從現(xiàn)在做起。只有這樣主題班會的成果才能發(fā)揮出其效用。

主題班會的歸納總結(jié)是一個艱巨的長期任務(wù)，需要以大量的實踐為基礎(chǔ)。在這一總結(jié)歸納過程中，班主任工作起著至關(guān)重要的作用。同時，整個學(xué)生工作系統(tǒng)也需要具有提高總結(jié)和歸納的意識，力爭形成科學(xué)的主題班會教育大綱和豐富的主題班會教育范例。主題班會的系統(tǒng)深入建設(shè)，不僅能充分發(fā)揮其學(xué)生德育教育主陣地的作用，也能提高學(xué)生管理工作的效率與效果。

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