全球醫(yī)藥市場分析精選(九篇)
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第1篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對(duì)策
中圖分類號(hào)：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672.3198（2013）03.0001.02
1引言
醫(yī)藥行業(yè)的三個(gè)基本特點(diǎn)是高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問題，這嚴(yán)重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。
近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及我國改革開放進(jìn)程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費(fèi)市場對(duì)外資具有很大的吸引力，大量外資進(jìn)入了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進(jìn)入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。
2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀
2.1外資的作用和影響
在當(dāng)代世界全球化尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，各類國際資本頻繁流動(dòng)，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動(dòng)方式。跨國公司在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進(jìn)。跨國公司通過大規(guī)模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實(shí)力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。發(fā)達(dá)國家為了輸出資本或占領(lǐng)市場，掠奪原料等目的，對(duì)其他國家和地區(qū)進(jìn)行大量投資。而發(fā)展中國家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因?yàn)槲赓Y不僅僅可以解決本國缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題，還可以加快本國的技術(shù)方面的進(jìn)步，促進(jìn)本國發(fā)展。除此之外，外資還可以推動(dòng)本國在國際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動(dòng)了中國的技術(shù)進(jìn)步和管理提升，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。然而無論在理論還是實(shí)踐上，外資在帶來利益和發(fā)展的同時(shí)，還有可能帶來諸多負(fù)面影響，對(duì)此應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)。
2.2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場全面復(fù)蘇，跨國醫(yī)藥集團(tuán)迎來了飛速的發(fā)展。1980年我國建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨(dú)資公司?？鐕t(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個(gè)強(qiáng)力的增長點(diǎn)，成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。
跨國醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺(tái)資本為主，以勞動(dòng)密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國際醫(yī)藥集團(tuán)公司投資為主?？鐕t(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨(dú)資經(jīng)營，契約式合作經(jīng)營和股權(quán)式合資經(jīng)營等幾種途徑。
2.3我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀
近年來外資對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進(jìn)入我國市場的跨國醫(yī)藥集團(tuán)，控股比例額越來越高，而且獨(dú)資企業(yè)比例也不斷增大。當(dāng)前，在華投資的跨國企業(yè)中，排名在前十名的國家地區(qū)投資占整個(gè)行業(yè)外資的90%左右。跨國制藥企業(yè)中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長。
隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長。
總的看來，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動(dòng)下，我國已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場。當(dāng)前，跨國醫(yī)藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴(kuò)展。外資加速進(jìn)入中國市場，帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當(dāng)前復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形勢下，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點(diǎn)。
3外資對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
3.1外資對(duì)我國醫(yī)藥市場的控制率影響
改革開放以來，隨著中國醫(yī)藥市場加強(qiáng)對(duì)外開放，外資企業(yè)紛紛通過并購或者參股或者獨(dú)資等方式擴(kuò)大對(duì)華投資。外資企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢，生產(chǎn)和進(jìn)口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場的60%以上，而在全國整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過80%為外方占有。而且我國醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競爭，預(yù)計(jì)未來幾年外資的市場控制力率可能會(huì)有進(jìn)一步的提高。
3.2外資對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力的影響
國際市場份額和固定的市場份額表現(xiàn)了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的指標(biāo)，我國醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力越強(qiáng)。當(dāng)前世界醫(yī)藥市場幾乎被歐美日本等發(fā)達(dá)國家占據(jù)了大半。中國本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場的進(jìn)入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進(jìn)入其醫(yī)藥市場，而具有某種程度上的優(yōu)勢的特色中藥也很難形成競爭力，因?yàn)闅W美的注冊和認(rèn)證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進(jìn)入。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對(duì)我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點(diǎn)，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致出口量大卻價(jià)格大減。
總體來說，我國近年來醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競爭力，品牌創(chuàng)新都不足。
眾多跨國企業(yè)看中了中國市場巨大的消費(fèi)潛力以及低廉的勞動(dòng)力成本，爭在中國投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭奪中國本土的醫(yī)藥市場份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國際市場。所以外資對(duì)中國醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進(jìn)作用。
3.3外資對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響
20世紀(jì)90年代之前中國的專利法不承認(rèn)國外藥品專利權(quán)。國內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國外的專利藥品。導(dǎo)致國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴(yán)重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動(dòng)力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴(yán)重不足的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國近年來生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進(jìn)的技術(shù)都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)外的技術(shù)依存度非常高。
目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進(jìn)口藥品的市場份額直線上升，跨國企業(yè)對(duì)中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權(quán)，難以和跨國企業(yè)競爭。
3.4外資對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的影響
隨著世界各大醫(yī)藥公司對(duì)中國市場的滲透以及國內(nèi)市場的日益開放，中國已經(jīng)是一個(gè)國際化的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際化競爭。
我國加入WTO之后，對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進(jìn)出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營，進(jìn)行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實(shí)行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競相降低藥價(jià)，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業(yè)競爭力。
我國制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點(diǎn)，和國外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進(jìn)行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)這些方面，和跨國企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國企業(yè)在國際企業(yè)并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過并購淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)，大力提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，提高了國際競爭力。
現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時(shí)間空間，還降低了成本和費(fèi)用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化。
4對(duì)策和建議
4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對(duì)外資進(jìn)行合理的引進(jìn)
要利用外商直接投資促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項(xiàng)目、提高利用外資層次提供好的平臺(tái)。借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，依法規(guī)范外資活動(dòng)?？紤]到外資的負(fù)面效應(yīng)，對(duì)外資進(jìn)行鼓勵(lì)是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護(hù)卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護(hù)國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也鼓勵(lì)跨國公司對(duì)華投資。
4.2為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供便利和支持
以市場換技術(shù)是一種提高東道國技術(shù)水平的常見措施，但跨國醫(yī)藥集團(tuán)為保持其競爭實(shí)力，也會(huì)采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進(jìn)技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，引進(jìn)技術(shù)很重要，但更重要的是引進(jìn)后進(jìn)行消化吸收。國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補(bǔ)貼等財(cái)政政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強(qiáng)吸收能力。
4.3鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
我國的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點(diǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的國際醫(yī)藥市場競爭形勢，要鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)通過生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營能力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。并且按照政企分開、權(quán)責(zé)對(duì)等、管理科學(xué)、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營模式方面的國際化程度。
4.4合理利用外資，加強(qiáng)自主創(chuàng)新
市場開放和技術(shù)引進(jìn)為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)提供了機(jī)會(huì)，然而技術(shù)引進(jìn)并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)引進(jìn)只是提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)進(jìn)步，必須要對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識(shí)資產(chǎn)，才能真正達(dá)到通過引進(jìn)外資提高我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當(dāng)今開放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的選擇。要實(shí)現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時(shí)對(duì)醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進(jìn)行改革，推動(dòng)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機(jī)制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。
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第2篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
但是，去年仿制藥價(jià)格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場份額位居前列的幾大仿制藥的成本價(jià)格趨于平穩(wěn)。
美國最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時(shí)間內(nèi)，仿制藥價(jià)格漲幅都超過了藥品價(jià)格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場研究機(jī)構(gòu)IMS的報(bào)告預(yù)計(jì)，2005年仿制藥的銷售額將增長10％，不超過2004年銷售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說：“和前幾年相比，仿制藥的銷售明顯減速了。過去，仿制藥銷售增幅最高可以達(dá)到26％。”
總體而言，去年仿制藥的價(jià)格保持穩(wěn)定。AARP的一份報(bào)告集中研究了50歲以上美國人常用的75種仿制藥價(jià)格變化，從制藥廠家對(duì)這75種藥品的定價(jià)來看，和過去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價(jià)格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價(jià)格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠家的同類藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。
盡管近來醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的價(jià)格波動(dòng)期。由于許多“重磅炸彈型”的專利藥物即將失去專利保護(hù)，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在可以抬高價(jià)格銷售產(chǎn)品，仿制藥價(jià)格上升的趨勢有望重現(xiàn)。另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競爭。
2005年2月，諾華收購德國第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過收購這家德國私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時(shí)收購了赫素在美國附屬公司依安實(shí)驗(yàn)室67.7%的股份。分析人士認(rèn)為，這一事件反映出市場變化的趨勢，競爭、并購之后，只有少數(shù)仿制藥廠商能存活。
在此次并購案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實(shí)驗(yàn)室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱，依安實(shí)驗(yàn)室的仿制藥產(chǎn)品線涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國專利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計(jì)，僅此一種藥物，在過去五年間的全球銷售就達(dá)到690億美元。
諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計(jì)此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場，而全球仿制藥市場每年的總額不過400億美元。專家們估計(jì)，到2010年左右，全球仿制藥市場將達(dá)1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂對(duì)華爾街分析人士說：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場?！?/p>
毫無疑問，魏思樂是對(duì)的。仿制藥已經(jīng)占美國國內(nèi)市場份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場的多變性。位于紐約的惠譽(yù)國際評(píng)級(jí)公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說，諾華的并購雖然“增強(qiáng)了仿制藥業(yè)務(wù)，不過考慮到資本收益的問題，其利潤差額很小”。
分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說，諾華的仿制藥策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來自激烈的市場競爭，這也正是去年美國仿制藥價(jià)格下滑的原因之一?！澳阍谑袌鲋姓紦?jù)的總量有可能上升，不過你要記住這個(gè)市場競爭殘酷?！笨死苏f，印度和中國成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進(jìn)入美國，角逐專利到期的藥品市場。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競爭對(duì)手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷售額達(dá)到了480億美元。
另外一個(gè)影響藥品價(jià)格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷售過程中，許多人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入分銷渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠家利益受到專利保護(hù)，出廠價(jià)比較高，而經(jīng)營低價(jià)仿制藥的許可經(jīng)銷商們反而可以獲得更高利潤。AdvancePCS是美國最大的許可經(jīng)銷商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開場合說仿制藥支撐起了公司的盈虧底線。
此外，藥店也極大地依賴于仿制藥。美國國家社區(qū)藥店協(xié)會(huì)的副會(huì)長約翰?萊克特說，藥店經(jīng)營專利藥品受到了嚴(yán)格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價(jià)空間大得多?！胺轮扑幍募觾r(jià)空間對(duì)藥店來說更為可觀，同時(shí)消費(fèi)者也能買到他們承受得起的藥物?！?/p>
第3篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已與70多個(gè)國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國家，出口總額年均增長12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機(jī)遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
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二、國際化營銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國際貿(mào)易和市場營銷知識(shí)開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。
(四)補(bǔ)缺營銷
長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強(qiáng)的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。
古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國際專業(yè)展會(huì)
國際展會(huì)是市場走勢的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。
第4篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
醫(yī)藥行業(yè)是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人類疾病譜的變化、人口健康需求結(jié)構(gòu)的變化、以基因工程為核心的生命科學(xué)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。各國的醫(yī)療費(fèi)用支出占GDP都非?？捎^。醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，一方面，隨著老齡化社會(huì)的到來和人們自我保健意識(shí)的提高，藥品需求規(guī)模將不斷擴(kuò)大；另一方面，隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，國家8500億醫(yī)改投入的逐步到位，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，極大地拉動(dòng)了醫(yī)藥市場需求。另外，最近幾年，國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來醫(yī)藥史上少見的藥品專利集中到期的有利時(shí)機(jī)，隨著”重磅炸彈”級(jí)專利藥品在世界上獨(dú)占期的結(jié)束，全球仿制藥的銷售金額可望以10％-15％的年速度增長，也將相應(yīng)拉動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥制劑市場的增長速度。因此，今后我國醫(yī)藥市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來，隨著國內(nèi)制藥企業(yè)的快速發(fā)展，世界制藥巨頭的進(jìn)入，精益生產(chǎn)已被越來越多的企業(yè)所采用。由于理解的偏差與側(cè)重點(diǎn)的不同，也被稱之為”JIT生產(chǎn)方式”、”零庫存生產(chǎn)方式”、”看板生產(chǎn)方式”等等。在具體工作和應(yīng)用中，追風(fēng)推行者也不在少數(shù)。但目前在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)精益生產(chǎn)方面做得真正有成功果實(shí)的卻很少。筆者認(rèn)為主要原因除理論研究與實(shí)務(wù)操作不夠協(xié)調(diào)外，還存在生產(chǎn)組織模式改革不徹底、方式不正確、對(duì)其精髓理論理解錯(cuò)誤等原因。精益生產(chǎn)的目的是推進(jìn)生產(chǎn)均衡化、同步化、實(shí)現(xiàn)零庫存與柔性生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)。但是企業(yè)的生產(chǎn)組織模式必須符合企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況，要結(jié)合市場需求、成品庫存、原料供應(yīng)、安全環(huán)保、生產(chǎn)周期、生產(chǎn)瓶頸及戰(zhàn)略儲(chǔ)備等具體情況，確保生產(chǎn)更好地滿足銷售，為企業(yè)創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
集中生產(chǎn)、均勻生產(chǎn)、庫存式生產(chǎn)、應(yīng)急生產(chǎn)都是制藥企業(yè)常用的生產(chǎn)組織方式，也是精益生產(chǎn)的具體體現(xiàn)。該四種生產(chǎn)模式各有特點(diǎn)，但根本目的都是改善流程關(guān)系、提高生產(chǎn)能力、實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本、生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售的精益目標(biāo)。
2 精益生產(chǎn)的四種生產(chǎn)模式
2．1 集中生產(chǎn)
集中生產(chǎn)也稱經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，是成本控制運(yùn)用的先進(jìn)生產(chǎn)方式，可以消除浪費(fèi)、增加設(shè)備利用率、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，有效降低生產(chǎn)成本。集中生產(chǎn)的方式不一。對(duì)需求量相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以都按產(chǎn)能滿負(fù)荷安排集中生產(chǎn)，全年安排連續(xù)生產(chǎn)幾個(gè)月，其他時(shí)間統(tǒng)籌集中安排其他產(chǎn)品；全年銷售不夠穩(wěn)定的產(chǎn)品，可以間斷生產(chǎn)，連續(xù)生產(chǎn)2-3個(gè)月，集中安排停工；對(duì)于產(chǎn)品多、需求量不確定，以及部分生產(chǎn)線專門配備人員的產(chǎn)品，可以安排階段性集中生產(chǎn)，在保證需求的前提下，充分利用生產(chǎn)線人員，階段性集中生產(chǎn)，既最大程度地利用生產(chǎn)線人員，又能提高培養(yǎng)全能人員；多產(chǎn)品的生產(chǎn)單位可以安排交替式集中生產(chǎn)，以使生產(chǎn)單位內(nèi)部最大程度地降低生產(chǎn)成本，如能源及原材料節(jié)約、人員合理利用、環(huán)保平穩(wěn)運(yùn)行等。
2．2 均勻生產(chǎn)
均勻生產(chǎn)也稱均衡化生產(chǎn)，是產(chǎn)量較大、銷售平穩(wěn)的制藥企業(yè)常見的生產(chǎn)組織方式。特別是隨著國家環(huán)保監(jiān)管力度的加大，諸多化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)因排污量大而制約產(chǎn)能甚至停工整改的情況，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷售需求、年度計(jì)劃、環(huán)保運(yùn)行情況及環(huán)措項(xiàng)目的實(shí)施等情況，合理安排均勻生產(chǎn)。
從生產(chǎn)工序角度看，均勻生產(chǎn)就是對(duì)生產(chǎn)的所有工序進(jìn)行平均化，調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)負(fù)荷，確保各工序作業(yè)時(shí)間盡可能相近，從而不斷提高生產(chǎn)線的平衡率。從生產(chǎn)計(jì)劃的角度看來，均勻生產(chǎn)就是均衡了產(chǎn)量、種類、交庫期等生產(chǎn)信息的基礎(chǔ)上組織的生產(chǎn)活動(dòng)，就是把不同類型不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)均衡地分布在確定的生產(chǎn)周期上，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)在一定時(shí)間內(nèi)均按預(yù)定計(jì)劃和進(jìn)度要求完成各自的生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)。
2．3 應(yīng)急生產(chǎn)
應(yīng)急生產(chǎn)也稱準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)(JIT方式)。隨著制藥企業(yè)銷售市場競爭的加劇，個(gè)性化、特殊化、緊急化的訂單越來越多，圍繞顧客訂單這一中心，以常規(guī)庫存與專項(xiàng)庫存的科學(xué)控制為基礎(chǔ)，實(shí)施訂單式應(yīng)急生產(chǎn)，逐漸成為制藥企業(yè)快速應(yīng)變的重要生產(chǎn)組織模式。流程行業(yè)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)的核心是追求一種無庫存的生產(chǎn)系統(tǒng)，或使庫存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。但對(duì)于制藥企業(yè)來說，根據(jù)銷售訂單應(yīng)急生產(chǎn)，核心在于生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售。所以基礎(chǔ)工作非常重要，它必須依靠準(zhǔn)確的銷售預(yù)測、周密的生產(chǎn)計(jì)劃，還要根據(jù)生產(chǎn)綜合保證程度(產(chǎn)能、技術(shù)質(zhì)量水平、設(shè)備、環(huán)保、供應(yīng)等)，協(xié)調(diào)各方力量，按常規(guī)周期計(jì)劃，按應(yīng)急周期組織，才能按時(shí)完成應(yīng)急訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)滿足銷售。
2．4庫存式生產(chǎn)
現(xiàn)代企業(yè)都追求理想庫存狀態(tài)——“零庫存”以求利潤最大化。所謂零庫存，就是指不占用企業(yè)的資金、空間和時(shí)間，理想狀態(tài)的企業(yè)庫存。制藥企業(yè)經(jīng)常受到不確定的供應(yīng)、不確定的需求和生產(chǎn)的連續(xù)性等因素制約，產(chǎn)品庫存不可能是零，基于成本和效益最優(yōu)化的安全庫存成為企業(yè)庫存的標(biāo)準(zhǔn)，所以庫存式生產(chǎn)就成為追求安全庫存最佳的生產(chǎn)模式。
庫存式生產(chǎn)中的產(chǎn)銷銜接非常重要。如生產(chǎn)安排不周，一方面造成庫存大量積壓，增加資金占用，造成浪費(fèi)；另一方面庫存不能滿足銷售訂單需求，造成應(yīng)急生產(chǎn)被動(dòng)。所以制藥企業(yè)中生產(chǎn)安排部門與銷售部門要加強(qiáng)信息及時(shí)傳遞，增加銷售預(yù)測頻次，再充分利用銷售部門的市場分析，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)、銷、存預(yù)測，平衡產(chǎn)、銷、存，根據(jù)庫存總量，結(jié)合銷售需求安排生產(chǎn)。
在實(shí)際生產(chǎn)過程中，應(yīng)堅(jiān)持”暢銷產(chǎn)品全力增產(chǎn)，最大程度滿足需求；重點(diǎn)產(chǎn)品按需生產(chǎn)，控制庫存做好備貨；季節(jié)產(chǎn)品集中生產(chǎn)，合理安排精心組織；搬遷產(chǎn)品兼顧備貨，統(tǒng)籌計(jì)劃積極推進(jìn)；戰(zhàn)略產(chǎn)品重點(diǎn)培植，達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)降低成本”的生產(chǎn)方式，積極實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性和適應(yīng)性的精益價(jià)值。
3 結(jié)束語
第5篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
關(guān)鍵詞： 疫苗行業(yè)；現(xiàn)狀；動(dòng)力分析
中圖分類號(hào)：R-1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2012）08-0278-02
0引言
和全球大部分國家和地區(qū)陷入經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢相反，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇勢頭，個(gè)人支付能力并未受影響。新醫(yī)改制度的出臺(tái)將使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續(xù)快速增長[1]。疫苗行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的分支，還是一個(gè)相當(dāng)小的行業(yè)。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在飛速增長的領(lǐng)域。因此，通過對(duì)全球疫苗行業(yè)的分析，找出我國疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢以及驅(qū)動(dòng)力將顯得尤為重要。
1全球疫苗行業(yè)介紹
1.1 全球疫苗行業(yè)現(xiàn)狀介紹疫苗行業(yè)目前來看還算是一個(gè)較小的行業(yè)，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當(dāng)重要的作用，由這些疫苗公司提供的產(chǎn)品約占全球疫苗供應(yīng)的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫(yī)藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在快速增長的領(lǐng)域，在過去的3年中，疫苗行業(yè)的增長率達(dá)到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預(yù)計(jì)還將翻一番，年增長率達(dá)到20％，遠(yuǎn)高于處方藥增長速度。預(yù)測全球疫苗市場2011年將高達(dá)300億美元。
根據(jù)NeelamSekhri的評(píng)測報(bào)告，高收入國家及地區(qū)大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵(lì)新疫苗的開發(fā)及擴(kuò)大現(xiàn)有疫苗的產(chǎn)能。在高收入國家及地區(qū)，主要受政府對(duì)季節(jié)性流感及生化恐怖襲擊關(guān)注的推動(dòng)，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵(lì)企業(yè)的疫苗研發(fā)投資；在低收入國家，政府所承擔(dān)的疫苗免疫接種費(fèi)用創(chuàng)造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元?jiǎng)?chuàng)立了GAVI組織等，為發(fā)展中國家兒童免疫創(chuàng)造了一定條件[3]。
在發(fā)達(dá)國家，疫苗的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價(jià)聯(lián)合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細(xì)胞百白破、滅活脊髓灰質(zhì)炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結(jié)合疫苗（沛兒）成為第一個(gè)疫苗領(lǐng)域的重磅炸彈，2010年銷售額達(dá)到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發(fā)的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結(jié)合疫苗、等新型疫苗來推動(dòng)。
1.2 全球疫苗行業(yè)發(fā)展介紹是什么原因?qū)е乱呙缧袠I(yè)的發(fā)展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風(fēng)險(xiǎn)增大；二是由于政府和百姓對(duì)疾病預(yù)防的重視，經(jīng)費(fèi)增加；三是新疫苗的開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；四是疫苗價(jià)格持續(xù)上漲，高效多價(jià)的疫苗及腫瘤疫苗每支的價(jià)格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘極高，不像化學(xué)藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動(dòng)疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。
2中國疫苗行業(yè)介紹
2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊(yùn)藏著疫苗市場巨大的潛力和商機(jī)。我國疫苗市場目前規(guī)模已經(jīng)超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達(dá)到25％，遠(yuǎn)高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發(fā)達(dá)國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經(jīng)濟(jì)的高速增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，消費(fèi)者自行承擔(dān)的有價(jià)免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對(duì)疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產(chǎn)巨頭紛爭的一個(gè)主要市場。
2.2 我國政府疫苗管理現(xiàn)狀國家對(duì)人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構(gòu)成。一類疫苗（即國家計(jì)劃免疫疫苗）主要針對(duì)兒童，由政府出資，免費(fèi)提供給適齡人群進(jìn)行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預(yù)防十六種疾病（乙型肝炎、肺結(jié)核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風(fēng)、麻疹、甲型肝炎等）；市場規(guī)模穩(wěn)定，是國家定點(diǎn)計(jì)劃生產(chǎn)，由地方財(cái)政統(tǒng)一進(jìn)行撥款，集中招標(biāo)采購，基本上隨年人口出生人數(shù)浮動(dòng)。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計(jì)劃免疫疫苗市場相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于此類基礎(chǔ)保障疫苗，如果市場存在相應(yīng)的二類疫苗（即有價(jià)疫苗），家長可以在自愿、自費(fèi)的基礎(chǔ)上選擇二類疫苗，這就給企業(yè)提供了應(yīng)用優(yōu)質(zhì)二類疫苗替代一類疫苗的機(jī)會(huì)。二類疫苗市場，屬于擴(kuò)大免疫范圍，是指未列入國家計(jì)劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費(fèi)疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件許可前提下，為預(yù)防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進(jìn)行“健康投資”。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民對(duì)于預(yù)防的關(guān)注提升，接種有價(jià)疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時(shí)，新型疫苗的不斷問世擴(kuò)大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠(yuǎn)少于計(jì)劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發(fā)展，預(yù)計(jì)年增長率超過35％。
我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區(qū)疾控中心三級(jí)防控網(wǎng)絡(luò)（A模式）。2005年6月1日開始實(shí)施的《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》對(duì)疫苗市場發(fā)展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級(jí)CDC的基礎(chǔ)上將擴(kuò)大至5700多家縣級(jí)CDC，同時(shí)符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)也可經(jīng)營有價(jià)疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費(fèi)需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)傳染病防治工作，出資28億用于擴(kuò)大國家計(jì)劃免疫范圍，免費(fèi)疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規(guī)劃（EPI）擴(kuò)容模式D產(chǎn)生，引發(fā)的市場擴(kuò)容將極大的促進(jìn)國民的健康意識(shí)，從而促進(jìn)二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產(chǎn)生接種反應(yīng)，甚至?xí)l(fā)官司和賠償，在經(jīng)過近幾年的實(shí)踐，CDC系統(tǒng)的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。
2.3 我國疫苗企業(yè)和跨國企業(yè)同臺(tái)競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內(nèi)企業(yè)衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所的疫苗業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場持續(xù)增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過2億元。我國進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿制開發(fā)。國內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的是六大生物制品所，國內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發(fā)能力也與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價(jià)疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國內(nèi)仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業(yè)很大的市場機(jī)會(huì)[7]。
但是，由于國家藥品注冊法規(guī)限制，即使在美國FDA取得了上市注冊，如果想在我國上市，必須重新進(jìn)行前期的臨床試驗(yàn)。這樣的限制使一些預(yù)防重大疾病的疫苗在國內(nèi)上市進(jìn)展緩慢。
2.4 我國疫苗的發(fā)展動(dòng)力驅(qū)動(dòng)增長的因素包括：費(fèi)用效益、技術(shù)進(jìn)步、老齡化人口、流動(dòng)性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發(fā)等。
2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費(fèi)主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數(shù)、人口結(jié)構(gòu)等，支付能力有人均收入及人民預(yù)防保健意識(shí)的變化。我國人口基數(shù)龐大，2010年達(dá)到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計(jì)生委預(yù)計(jì)到2025年，65歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_(dá)到13.58%。國內(nèi)人均收入持續(xù)提高，醫(yī)療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業(yè)處在發(fā)展的良好的大環(huán)境中。
2.4.2 經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)測證明，在發(fā)展中國家EPI每年的成本只占到發(fā)展中國家衛(wèi)生總費(fèi)用的1％覆蓋80％的發(fā)展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預(yù)防了那些對(duì)兒童危害大、疾病負(fù)擔(dān)重的疾病[8]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年北京市東城區(qū)新生兒肝炎預(yù)防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節(jié)省費(fèi)用為591.79萬元。相當(dāng)于每投資1元用于疫苗預(yù)防，便可帶來17.28元的效益，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它領(lǐng)域的投資。
2.4.3 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)革新將推動(dòng)疫苗行業(yè)的快速發(fā)展。新技術(shù)和設(shè)備的使用不僅可以使開發(fā)周期縮短至5年，并且使開發(fā)的成功率提高至50%以上，同時(shí)成本卻實(shí)現(xiàn)大幅降低[9]。
2.4.4 人口流動(dòng)人口流動(dòng)將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運(yùn)總量為22億人次，2010年客運(yùn)總量達(dá)到310億人次，是1978年的14倍。人口流動(dòng)性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機(jī)會(huì)傳播到世界各地，本次發(fā)生的甲型H1N1流感是最好的例證。
2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛(wèi)生部下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)預(yù)防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報(bào)告?zhèn)魅静“l(fā)病率持續(xù)增長，到1975年達(dá)到高峰值，每10萬中報(bào)告5070例。1980年我國加入WHO的擴(kuò)大計(jì)劃免疫（EPI）活動(dòng)，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報(bào)告?zhèn)魅静∠陆档?97例，此后的15年一直處于被控制狀態(tài)，每10萬人報(bào)告病例數(shù)在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報(bào)告?zhèn)魅静〔±_(dá)到296例[10]。這與新的傳染病的出現(xiàn)、氣候環(huán)境變化以人們的生活習(xí)慣變化、人口流動(dòng)性增大息息相關(guān)，傳染病的防治工作也需要繼續(xù)加強(qiáng)。
總體來看，我國疫苗產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，誘人的經(jīng)濟(jì)效益、飛速的技術(shù)進(jìn)步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數(shù)量以及人口老年化等因素將推動(dòng)疫苗行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，疫苗行業(yè)前景良好。
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第6篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
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>> 2014年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 高峰論壇會(huì)議綜述 農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的實(shí)踐與思考 第五屆中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)高峰論壇 聚焦“知識(shí)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型” 關(guān)于舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)溝通交流會(huì)”的通知 2013年烏克蘭、緬甸海外農(nóng)化展會(huì)邀請(qǐng)函 第四屆全國數(shù)字校園建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇會(huì)議日程 3D知識(shí)產(chǎn)權(quán)高峰論壇在松江隆重舉行 第十一屆紅山文化高峰論壇會(huì)議綜述 2002年綠色項(xiàng)目投資會(huì)暨中國知青論壇邀請(qǐng)函 中國化妝品行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與打假會(huì)議召開 兩會(huì)理論與實(shí)踐創(chuàng)新論壇特別邀請(qǐng)函 第六屆首都急危重癥醫(yī)學(xué)高峰論壇會(huì)議通知 邀請(qǐng)函 生活邀請(qǐng)函 盛夏邀請(qǐng)函 基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)視角探討我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展 2012中美城鄉(xiāng)發(fā)展論壇邀請(qǐng)函 陜甘寧振興論壇邀請(qǐng)函 2013天府花城邀請(qǐng)函 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：中國 > 科技 > 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇會(huì)議邀請(qǐng)函 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
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知識(shí)產(chǎn)權(quán)是21世紀(jì)科技、經(jīng)濟(jì)競爭的重要手段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和企業(yè)核心競爭力要素，對(duì)建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)具有深遠(yuǎn)意義。
近年來，農(nóng)藥行業(yè)圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)所出現(xiàn)的陷阱和糾紛越來越多，使不少單位陷入困境并損失慘重。與此同時(shí)，我國是世界第一的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，具有豐富的原材料、農(nóng)藥人才及相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施，可以生產(chǎn)的農(nóng)藥品種已達(dá)500種以上，加工劑型幾十種，制劑產(chǎn)品已近萬個(gè)，已經(jīng)成為全球非專利農(nóng)藥的最大生產(chǎn)基地。如何充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作用對(duì)自己進(jìn)行保護(hù)，如何分析世界農(nóng)藥專利并確定正確的專利戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)揮我國農(nóng)藥生產(chǎn)的優(yōu)勢，充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的巨大市場，是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。
中國化工信息中心繼2012年舉辦“農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)溝通交流會(huì)”和“第二屆專利過期農(nóng)藥的有效利用專題研討會(huì)”之后，定于2013年4月18-20日在上海舉辦“2013年農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)高峰論壇”，屆時(shí)將邀請(qǐng)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利審查專家、復(fù)審委專家，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，國內(nèi)外農(nóng)藥專家，農(nóng)藥行業(yè)跨國公司和國內(nèi)巨頭，信息檢索專家與到會(huì)的農(nóng)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)人員，農(nóng)藥研發(fā)單位的科研人員，生產(chǎn)經(jīng)營者針對(duì)專利戰(zhàn)略、創(chuàng)新農(nóng)藥的有效保護(hù)、如何獲得有用專利信息、充分開發(fā)專利即將過期農(nóng)藥的技術(shù)與市場，以及遵守法規(guī)、防止侵權(quán)和如何嚴(yán)厲整治侵權(quán)行為等問題進(jìn)行交流和探討。
我們還將在會(huì)議期間開辟專利技術(shù)交流、轉(zhuǎn)讓洽談會(huì)，歡迎國內(nèi)外農(nóng)藥相關(guān)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營單位，以及科研機(jī)構(gòu)和大專院校參會(huì)。
二一三年三月十一日一、主辦單位
二、承辦單位
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心三、協(xié)辦單位
中國科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所
Agropages世界農(nóng)化網(wǎng)四、媒體支持
《農(nóng)藥》、《農(nóng)藥市場信息》、《農(nóng)藥快訊》、《現(xiàn)代農(nóng)藥》、《今日農(nóng)藥》、《精細(xì)與專用化學(xué)品》、《中國化工信息》周刊、《中國化肥信息》周刊、中國化工信息網(wǎng)、山西化工網(wǎng)、中國化肥信息網(wǎng)五、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：2013年4月18日－20日（18日?qǐng)?bào)到）會(huì)議地點(diǎn)：中科院上海有機(jī)所君謀樓會(huì)議廳（上海市
零陵路345號(hào)）會(huì)議報(bào)到地點(diǎn)：上海徐匯國際行政公寓（上海市徐匯
區(qū)東安路255號(hào)）
六、大會(huì)議題1、強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管力度，維護(hù)市場秩序促發(fā)展
商務(wù)部 市場秩序司2、農(nóng)藥登記與專利保護(hù)
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所藥政處副處長 吳志鳳3、近年國內(nèi)外熱點(diǎn)農(nóng)藥品種專利與市場分析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形4、中國農(nóng)藥專利發(fā)展戰(zhàn)略探討
中科院上海有機(jī)所研究員 呂龍5、中國農(nóng)藥專利現(xiàn)狀分析及如何獲得最佳的專利保護(hù)范圍
中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局化學(xué)審查部處長 趙霞6、企業(yè)加速轉(zhuǎn)變成農(nóng)藥研發(fā)主體的思考與實(shí)踐
江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理 周景梅7、新農(nóng)藥創(chuàng)制與知識(shí)產(chǎn)權(quán)
沈陽化工研究院副總工程師 劉長令8、農(nóng)藥專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的問題與建議
華東理工大學(xué)博士生導(dǎo)師 李忠9、如何提高有效的農(nóng)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中國化工信息中心咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理 蔡志勇10、近10年世界農(nóng)藥專利概況與趨勢剖析
中國化工信息中心農(nóng)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心總監(jiān) 胡笑形 羅亞敏11、近10年GMC專利概況與趨勢剖析
浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司博士 何軍光12、如何利用專利幫助企業(yè)快速成長
北京市廣友專利事務(wù)所有限責(zé)任公司資深合伙人 耿小強(qiáng)13、拜耳作物科學(xué)(中國)總經(jīng)理兼植保(中國)協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì)主席
Mr. Rob Hulme （賀遠(yuǎn)波）14、杜邦中國集團(tuán)有限公司上海分公司
更多報(bào)告正在落實(shí)中。七、會(huì)議日程
4月18日星期四 15:00-21:00 報(bào)到（地點(diǎn)：上海徐匯國際行政公寓，上海市徐匯區(qū)東安路255號(hào)，電話：021-33988888）4月19日星期五 9:00-17:00 大會(huì)報(bào)告、專題研討4月20日星期六 9:00-12:00 大會(huì)報(bào)告、專題研討4月20日星期六 13:00-17:00 交流、參觀（參觀上海紫竹園中科院上海有機(jī)所農(nóng)藥研發(fā)基地）
八、會(huì)議注冊
會(huì)議資料及注冊費(fèi)：3000元/人。2013年4月1日前交費(fèi)優(yōu)惠為2500元/人。住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
九、會(huì)議贊助
主辦方熱忱歡迎企業(yè)和個(gè)人對(duì)會(huì)議提供贊助，對(duì)贊助者將給予相應(yīng)的回報(bào)和宣傳，詳情請(qǐng)與組委會(huì)聯(lián)系。
十、會(huì)務(wù)組聯(lián)系方式
中國化工信息中心
（北京安外小關(guān)街53號(hào)，郵編：100029）；
聯(lián)系電話：010-64444070
傳真：010－64437115
Email：
聯(lián)系人：王麗娟（手機(jī)：13910727276）
十一、匯款方式
請(qǐng)將會(huì)務(wù)費(fèi)匯到以下帳戶，并請(qǐng)注明“農(nóng)藥會(huì)議費(fèi)”字樣。同時(shí)將匯款回執(zhí)單和參會(huì)回執(zhí)單一并傳真或郵件到組委會(huì)。
戶 名：中國化工信息中心
第7篇：全球醫(yī)藥市場分析范文
中草藥養(yǎng)生茶是指以草藥為原料，通過特有的配方及工藝加工制作，在飲用過程中，除了滿足解渴的需要及為人體補(bǔ)充必須的水分外，還能同時(shí)提供相應(yīng)的營養(yǎng)物質(zhì)，以達(dá)到保健養(yǎng)生的目的，是一種保健飲品。與傳統(tǒng)以茶葉為基料的保健茶不同，中草藥養(yǎng)生茶的制作材料多數(shù)是國家規(guī)定的即為食品又為藥品的草藥，其中成份并不含茶，僅因口感及沖泡、飲用方式等方面的類同，而借用“茶”的名稱，是非茶之茶。中草藥養(yǎng)生茶正是一種融合了這兩種傳統(tǒng)文化的保健養(yǎng)生產(chǎn)品，極具文化底蘊(yùn)。該產(chǎn)品既解決了傳統(tǒng)中草藥因口感、味道不易被大眾接受的問題，又不必熬煮，沖泡即可飲用，使用起來更加便捷；同時(shí)，相比傳統(tǒng)茶類多出了保健養(yǎng)生，調(diào)理身體機(jī)能等諸多好處。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展，我國近20-30年來，在茶學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、衛(wèi)生、食品以及輕工等方面投入了大量人力、物力和財(cái)力，進(jìn)行了大量的研究工作，證實(shí)了茶葉與中草藥對(duì)人體健康的積極作用，很有成效，尤其是歐美和日本等發(fā)達(dá)國家對(duì)中國茶葉和中草藥的營養(yǎng)成份和藥效成份進(jìn)行了一系列研究，對(duì)開發(fā)養(yǎng)生保健茶提供了理論依據(jù)。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
二、中草藥養(yǎng)生茶市場及內(nèi)外部環(huán)境分析
1.STP戰(zhàn)略分析。
1.1市場細(xì)分。
1.1.1定義市場范圍。
中草藥養(yǎng)生茶是一種以養(yǎng)生為主要功能的保健茶，屬于保健飲品。在使用形式、口感味道等方面擁有部分茶的屬性。而功效與目前市場上比較火熱的功能飲料也有某些近似之處。除了通過推廣自身品牌等方式在保健品、保健飲品市場中培養(yǎng)自身消費(fèi)群體外，同時(shí)還可以從茶、功能飲料等類似市場爭取部分消費(fèi)者，來擴(kuò)大市場占有率。
1.1.2潛在消費(fèi)者的需求。
通過調(diào)查，86.2%的被調(diào)查者都購買或使用過各類保健品，但卻僅有21.5%的被調(diào)查者購買或使用過中草藥養(yǎng)生茶；整體來說，中草藥養(yǎng)生茶在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度是比較低的。但同時(shí)，75.5%的被調(diào)查者表示愿意嘗試并接受新的保健品類型，因此中草藥養(yǎng)生茶是具有較多潛在客戶可供開發(fā)的。
1.1.3劃分不同需求的子市場。
通過對(duì)消費(fèi)者不同需求的分析，潛在市場大致可劃分為：亞健康人群、慢性疾病的中老年患者、孝敬父母長輩的年輕人、送禮者、體力腦力消耗較大者、希望防病健體者這六個(gè)子市場。這六個(gè)子市場相互之間又存在有相同的消費(fèi)人群，根據(jù)共同的市場人群，可將它們進(jìn)行合并，最終形成中老年人、青年人及送禮者、身體不適者這三個(gè)可供選擇的細(xì)分市場。
1.2目標(biāo)市場分析。
中老年人：隨著日常生活水平的不斷提高，人們愈發(fā)能體會(huì)到健康的重要性，尤其是中老年人，更加注重對(duì)身體的保養(yǎng)，這類消費(fèi)群體對(duì)于他們自身與家人在保健養(yǎng)生方面的意識(shí)是非常強(qiáng)的。而中草藥養(yǎng)生茶的主要功效就是保健養(yǎng)生，與這類消費(fèi)者的需求非常契合。因此，中草藥養(yǎng)生茶要切入該目標(biāo)市場相對(duì)是比較容易的。青年人及送禮者：中國目前有著巨大的禮品市場，保健養(yǎng)生產(chǎn)品也在近些年逐漸成為禮品市場中的主流產(chǎn)品。但這部分消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上有著較強(qiáng)的隨意性，切入該目標(biāo)市場需要較大的營銷投入。雖然切入市場有一定的難度，該市場的利潤也相對(duì)比較大，具有很可觀的市場價(jià)值。身體不適者：由于目前社會(huì)發(fā)展的速度越來越快，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，從而導(dǎo)致了工作時(shí)間長、壓力大、疲于應(yīng)酬等現(xiàn)象變得非常普遍，這使得亞健康人群的比例不斷提高。因此，開發(fā)亞健康消費(fèi)市場也是目前市場發(fā)展的新趨勢。而同樣因?yàn)榭焖俚纳罟?jié)奏與繁重的工作，這類人對(duì)自身健康的關(guān)注度也普遍偏低，更多的是在身體出現(xiàn)各類疾病等狀況時(shí)選擇能即刻見效的藥品，對(duì)于日常能量的補(bǔ)充也更傾向于在使用方面比較快捷的機(jī)能飲料或是營養(yǎng)藥物。雖然中草藥養(yǎng)生茶的功效比較適合于這一目標(biāo)市場的消費(fèi)人群，但其細(xì)水長流型的長期保養(yǎng)理念卻較難得到認(rèn)同。
1.3市場定位。
經(jīng)過上面對(duì)三個(gè)目標(biāo)市場的分析，中老年市場是目前最適合中草藥養(yǎng)生茶發(fā)展的首要市場。產(chǎn)品與需求的契合度高，使用方面也適合現(xiàn)在中老年人的生活節(jié)奏，可以較快的取得該市場消費(fèi)群體的接受與認(rèn)可；切入市場難度低也可以相應(yīng)降低產(chǎn)品在初期發(fā)展推廣的投入。根據(jù)調(diào)查結(jié)果的分析顯示，中老年人在選擇產(chǎn)品時(shí)最為看重是產(chǎn)品的功效，同時(shí)追求物美價(jià)廉的消費(fèi)理念。因此，針對(duì)該市場的產(chǎn)品應(yīng)該將重點(diǎn)放在優(yōu)秀的品質(zhì)及大眾化的價(jià)格方面，不宜定價(jià)過高，可以通過簡化重要性不高的外包裝等方面來降低成本，從而擴(kuò)大價(jià)格浮動(dòng)空間，給出較低的定價(jià)。
2.內(nèi)外部環(huán)境分析。
該部分將會(huì)選取一款筆者比較熟悉的中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)品為例，結(jié)合該產(chǎn)品所處的河南市場進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析，以求能夠做到見微知著，由區(qū)域市場的一款產(chǎn)品引申出對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)各個(gè)市場的認(rèn)知與分析。
2.1內(nèi)部因素。
對(duì)產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢（Strength）及劣勢（Weakness）進(jìn)行的分析屬于產(chǎn)品的內(nèi)部條件分析，通過該分析可以達(dá)到取長補(bǔ)短的效果，對(duì)自身優(yōu)勢進(jìn)行精進(jìn)加以鞏固，對(duì)自身劣勢努力改善爭取扭轉(zhuǎn)。
2.1.1優(yōu)勢（Strength）。
（1）成本優(yōu)勢。本產(chǎn)品所具有的一系列功效源自于對(duì)各種中草藥藥性的調(diào)和以及制作過程中所采用的一些傳統(tǒng)工藝，其價(jià)值在于配方與制作，原材料則大部分都是極為普通常見的中草藥。雖然近年來各類中草藥價(jià)格漲幅巨大，但相對(duì)其他一些采用稀少名貴原材料的保健養(yǎng)生類產(chǎn)品，在成本方面依然具有不小優(yōu)勢。正是因?yàn)槌杀痉矫娴膬?yōu)勢，使產(chǎn)品的價(jià)格有著比較大的可調(diào)整空間，面對(duì)激烈的市場競爭這將成為一大優(yōu)勢。
（2）管理優(yōu)勢。本產(chǎn)品為獨(dú)家專利產(chǎn)品，可以方便的一手掌握生產(chǎn)方面的控制權(quán)與銷售方面的決策權(quán)，這樣在面對(duì)一些決策時(shí)可以做到迅速果斷，避免了一些處于大企業(yè)當(dāng)中的知名品牌產(chǎn)品在決策方面復(fù)雜的流程，更加的及時(shí)靈活，可以更好的把握住機(jī)遇。
2.1.2劣勢（Weakness）。
（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足。
由于該產(chǎn)品自配方改良、完善以來，由于種種原因一直都沒有進(jìn)行過大批量的生產(chǎn)銷售，在這方面經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏。一旦拓展、擴(kuò)大市場，在需要大量生產(chǎn)時(shí)很可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。同時(shí)極可能因生產(chǎn)量過大導(dǎo)致生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)無法精細(xì)，從而對(duì)產(chǎn)品的功效、口感等方面造成一定的影響。而且目前產(chǎn)品在選料方面因不存在生產(chǎn)壓力，還較為從容，當(dāng)需要大量生產(chǎn)時(shí)，原材料的儲(chǔ)備及供應(yīng)很可能遭受沖擊。同時(shí)由于某些天然原料本身的稀缺性，為了支撐大批量生產(chǎn)的需要，必然要選擇改為使用可以量產(chǎn)的人工培育種植原料，這樣以來，就將會(huì)有產(chǎn)品品質(zhì)下降的可能性出現(xiàn)。
（2）缺少成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
同樣是因?yàn)楸井a(chǎn)品沒有過大批量生產(chǎn)銷售，此前一直以研發(fā)改良方面為主，并不具備一支成熟效率的生產(chǎn)營銷團(tuán)，想要取得好的發(fā)展，必然要擴(kuò)大自身規(guī)模，而一旦擴(kuò)大規(guī)模就需要臨時(shí)組織起一支隊(duì)伍來進(jìn)行相應(yīng)的工作，這樣肯定會(huì)出現(xiàn)因臨時(shí)組建而缺少磨合，以及對(duì)該產(chǎn)品該市場領(lǐng)域方面認(rèn)識(shí)及理解不足等狀況。
（3）生產(chǎn)方面管理難度大。
由于產(chǎn)品本身的特殊性，該類產(chǎn)品的核心價(jià)值大多都在于原材料的調(diào)配及制作工藝這兩個(gè)方面。想要在不影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量并且保證產(chǎn)品完整性的情況下，又能同時(shí)兼顧對(duì)產(chǎn)品配方及制作工藝等方面的保護(hù)，這對(duì)管理者來說，將會(huì)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
（4）無品牌知名度。
從消費(fèi)者行為洞察方面的相關(guān)知識(shí)可以得知，消費(fèi)者對(duì)于不了解品牌產(chǎn)品往往都會(huì)持觀望態(tài)度，很難會(huì)輕易嘗試購買。這就使新品牌產(chǎn)品或不知名品牌產(chǎn)品會(huì)處于一個(gè)很尷尬的境地。一方面因品牌知名度不高很難有好的銷量，另一方面又會(huì)因?yàn)殇N量的問題造成資金流動(dòng)困難。
2.2外部環(huán)境。對(duì)產(chǎn)品在市場中面臨的機(jī)會(huì)（Opportunity）與存在的威脅（Threats）進(jìn)行的分析屬于外部環(huán)境分析，通過分析能夠使產(chǎn)品在復(fù)雜的市場環(huán)境下把握機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為產(chǎn)品快速、長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.2.1機(jī)會(huì)（Opportunity）。
（1）環(huán)境優(yōu)勢。
本產(chǎn)品產(chǎn)自登封，坐擁嵩山、少林寺等世界級(jí)文化遺產(chǎn)，產(chǎn)品的主要用料為嵩山千年古槐槐實(shí)及多種天然野生中草藥，身為同是傳統(tǒng)文化結(jié)晶的中草藥類及茶類的結(jié)合產(chǎn)品，在環(huán)境及文化上占有先天的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的品牌塑造及推廣方面，可以有效的借助少林寺的文化歷史及五岳嵩山作為天地之中的特有環(huán)境，將本產(chǎn)品打造為一款有著文化色彩歷史底蘊(yùn)的養(yǎng)生保健品，在某些顧客群體中容易獲得較高的認(rèn)同感。
（2）政策支持。
目前，中國國內(nèi)的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，國際關(guān)系也很良好，社會(huì)保持這健康的發(fā)展，而在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，這種局勢會(huì)一直持續(xù)下去。在這一環(huán)境下，養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展得到了很多相關(guān)政策的支持。尤其是近幾年來，亞健康的普遍化，導(dǎo)致了人們的體質(zhì)和免疫力等方面出現(xiàn)了各種問題，這在社會(huì)上很受重視。而中草藥養(yǎng)生茶這種由純天然綠色中草藥制成的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，能夠?yàn)槿梭w提供長期性的保養(yǎng)，可以很好的改善亞健康提高免疫力。
（3）健康消費(fèi)的潮流。
隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，以及人們對(duì)自己身體健康的渴望，養(yǎng)生保健行業(yè)在全球范圍內(nèi)已逐步成為了朝陽產(chǎn)業(yè)，市場得增長非常迅速。據(jù)相關(guān)資料顯示，在近20年的時(shí)間里，美國在養(yǎng)生保健品方面的銷售額增長了36倍，日本也有著32倍的增長。隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)及城鄉(xiāng)居民生活水平基本小康，中國養(yǎng)生保健品也獲得了非常可觀的市場。
（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
自改革開放以來，中國的國民生產(chǎn)總值一直穩(wěn)定上升，人們的生活水平也在不斷提高，這就使得消費(fèi)需求也更加的旺盛。這樣的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給企業(yè)的投資、產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)提供了有利的條件。而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度也越來越高。消費(fèi)的需求與健康的需求，為養(yǎng)生保健產(chǎn)品帶來了巨大的市場空間。
（5）科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展。
科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了便利的條件。很多必須通過人工進(jìn)行的傳統(tǒng)加工工藝也正逐步可以由機(jī)器替代，這大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率并節(jié)約了人工的投入。同時(shí)，世界范圍內(nèi)對(duì)生命科學(xué)以及生物工程等方面的研究已達(dá)到高峰，這為養(yǎng)生保健產(chǎn)品提供了未來在新品開發(fā)與技術(shù)更新等方面的動(dòng)力與支持。
2.2.2威脅（Threats）
（1）消費(fèi)需求多樣化難以滿足。
由于養(yǎng)生保健品市場的持續(xù)火熱，各種各樣的養(yǎng)生保健產(chǎn)品層出不窮，這就使得消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)的選擇也不斷增多。各種產(chǎn)品在相互競爭的同時(shí)也令消費(fèi)者變得更加挑剔，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出了多樣化的發(fā)展趨勢。在這種情況下，相對(duì)產(chǎn)品類型較多、品牌知名度較高、品質(zhì)較容易獲取信任的知名企業(yè)大品牌產(chǎn)品，就更容易迎合顧客的需求，這類產(chǎn)品也就自然成為了消費(fèi)者購買時(shí)的首選。
（2）原材料受自然狀況限制。
中草藥養(yǎng)生茶的原材料以綠色天然中草藥為主，而氣候、天氣等自然狀況對(duì)于中草藥材的種植有著很大的影響。雖說國內(nèi)中草藥材市場除了少數(shù)的某些藥材外在供應(yīng)方面并不吃緊，但如果出現(xiàn)突發(fā)的氣候異變是特殊天氣，還是有很大可能會(huì)導(dǎo)致原材料供應(yīng)不足或是價(jià)格暴漲的情況。而出于資金正常流動(dòng)以及降低成本等方面的考慮，生產(chǎn)企業(yè)通常都不會(huì)大量存儲(chǔ)原材料。這在一定程度上，對(duì)中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了威脅。
（3）競爭對(duì)手的威脅。
從嚴(yán)格意義上來看，現(xiàn)在中草藥養(yǎng)生茶的發(fā)展道路上，以王老吉等為主的功能飲品、涼茶飲料是目前最大的競爭對(duì)手。而這些產(chǎn)品雖然出現(xiàn)時(shí)間并不長，但巨額資金的投入使其在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出了一大批忠誠度較高的消費(fèi)者。從市場基礎(chǔ)、口碑與消費(fèi)者信任度等多方面，中草藥養(yǎng)生茶都處于不利地位，選擇了中老年消費(fèi)群體作為首要目標(biāo)市場，雖說能從一定程度上避開與這類以青少年消費(fèi)者為主產(chǎn)品的正面競爭，但是，從長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，日后來自這些產(chǎn)品的競爭與挑戰(zhàn)是無法避免的。
（4）市場開發(fā)難度大。
因過去其他保健茶產(chǎn)品在市場中造成的一些負(fù)面影響，消費(fèi)者對(duì)保健茶的整體印象始終不佳，中草藥養(yǎng)生茶想要通過重塑產(chǎn)業(yè)形象來改變消費(fèi)者心中固有的看法，逐漸消除負(fù)面信息帶來的影響本就有著很大的難度，大多數(shù)消費(fèi)者又早已被其他大型企業(yè)的知名保健產(chǎn)品占據(jù)。
三、結(jié)果分析
1.中草藥養(yǎng)生茶市場營銷策略。
通過上文對(duì)中草藥養(yǎng)生茶的內(nèi)外部環(huán)境分析，可以清楚的看出產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、劣勢以及潛在的機(jī)會(huì)與面臨的威脅。同時(shí)，也在對(duì)中草藥養(yǎng)生茶進(jìn)行市場調(diào)查并分析歸納調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，為中草藥養(yǎng)生茶進(jìn)行了市場細(xì)分并定位出了目標(biāo)市場。接下來，本章將在以上調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況與中草藥養(yǎng)生茶的目標(biāo)市場定位，運(yùn)用4P營銷理論，依據(jù)SWOT的分析結(jié)果及市場調(diào)查數(shù)據(jù)，重點(diǎn)針對(duì)上文確定的目標(biāo)市場，定制出切實(shí)可行的中草藥養(yǎng)生茶市場營銷策略。
2.產(chǎn)品策略。
2.1品質(zhì)保障策略。
在品質(zhì)保證方面中草藥養(yǎng)生茶產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以質(zhì)量管理體系先行為原則，以先進(jìn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從研發(fā)到生產(chǎn)銷售環(huán)環(huán)緊扣，從根本上消除質(zhì)量安全隱患，最終使進(jìn)入消費(fèi)者手中的每一件產(chǎn)品都具有良好的品質(zhì)保證。
2.2包裝策略。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)可以看到，產(chǎn)品包裝在消費(fèi)者購買時(shí)考慮的首要因素中也占到了21.6%的比重。因此，對(duì)于產(chǎn)品的外包裝應(yīng)緊密結(jié)合產(chǎn)品主要特征。使產(chǎn)品的有點(diǎn)以及差異化等可以通過外包裝完美的展現(xiàn)出來。同時(shí)，需要根據(jù)不同的目標(biāo)市場，選擇符合該市場消費(fèi)群體的包裝檔次，這樣不僅可以有效的控制成本，同時(shí)也給了不同的消費(fèi)者更多的選擇。
2.3導(dǎo)入策略。
從消費(fèi)者購買理論與消費(fèi)者需求理論中可以看出，消費(fèi)者的需求總是隨著所支配收入的變化而不斷的發(fā)生改變。同時(shí)，只有通過持續(xù)不斷的對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，才能夠適應(yīng)激烈的市場競爭。在產(chǎn)品導(dǎo)入上，過早或是過晚進(jìn)入市場都不是最明智的選擇，每一款產(chǎn)品都有著最佳的進(jìn)入市場時(shí)機(jī)。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠使產(chǎn)品在競爭過程中得到進(jìn)一步的完善，并不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)出可以滿足消費(fèi)者的新產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的。
3.價(jià)格策略。
3.1標(biāo)市場顧客成本分析。
在定位目標(biāo)市場是，中草藥養(yǎng)生茶選擇了中老年市場作為首要的目標(biāo)市場，該目標(biāo)市場的消費(fèi)群體具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)，由于這一目標(biāo)市場的大部分消費(fèi)者都有著較多的空閑時(shí)間，因此，會(huì)非常謹(jǐn)慎的進(jìn)行產(chǎn)品選擇，是很典型理性消費(fèi)人群。這些消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和自身能夠承受的經(jīng)濟(jì)能力非常理性的考慮是否進(jìn)行購買。最容易獲得這一消費(fèi)群體青睞的永遠(yuǎn)是具有高性價(jià)比的物美價(jià)廉產(chǎn)品。
3.2顧客成本為基礎(chǔ)的價(jià)格定位。
通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析可以看出，中層收入的消費(fèi)人群在保健品的消費(fèi)群體中占很大一部分，加上定位以中老年市場為首要目標(biāo)市場，這就意味著中草藥養(yǎng)生茶應(yīng)定位成中檔保健品較為合適，定價(jià)應(yīng)在適中的基礎(chǔ)上相對(duì)偏低。而且作為長期保養(yǎng)型的養(yǎng)生產(chǎn)品，日消費(fèi)需要讓絕大多數(shù)消費(fèi)者可以接受，持續(xù)型消費(fèi)才是獲取利潤的關(guān)鍵。
4.渠道策略。
4.1渠道建設(shè)。
隨著渠道市場發(fā)展迅速，渠道創(chuàng)新的速度越來越快，市場競爭的加劇，不管是直接渠道建設(shè)還是間接渠道建設(shè)，渠道建設(shè)也變得不是那么的容易。隨著市場的發(fā)展和渠道建設(shè)的困難，精細(xì)化分工就顯得特別重要，市場上便出現(xiàn)了第三方公司，專門做渠道建設(shè)的服務(wù)性機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以把渠道建設(shè)的全部事情交給這樣的機(jī)構(gòu)，第三方外包公司是營銷渠道目前的發(fā)展趨勢之一。
4.2渠道模式定位。
通過上述對(duì)營銷渠道趨勢的分析，結(jié)合中草藥養(yǎng)生茶自身情況，對(duì)多種可選渠道模式的權(quán)衡，迎合發(fā)展趨勢的渠道一體化應(yīng)該是目前中草藥生茶產(chǎn)業(yè)在營銷渠道方面最佳的選擇。
4.3專業(yè)顧問型銷售渠道。
近幾年來，在醫(yī)藥市場中出現(xiàn)了一種很流行的銷售渠道，針對(duì)各種長期病癥、慢性病之類的康復(fù)機(jī)構(gòu)，專業(yè)顧問型的銷售渠道正是這樣一種形態(tài)，影響很不錯(cuò)，而且通過前期對(duì)市場進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者在產(chǎn)品的宣傳推廣方面，對(duì)醫(yī)生、專家推薦的信賴度是最高的，作為具有相應(yīng)功能的養(yǎng)生品保健品行業(yè)，這種渠道模式是很值得借鑒的。
5.促銷策略。
5.1廣告策略。
根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，保健品及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)群體對(duì)目前幾種主流媒體上廣告宣傳的接受及信任程度并不高。因此，在傳統(tǒng)的主流媒體之外，應(yīng)該更多的去開發(fā)出一些其他的廣告平臺(tái)，這樣往往能達(dá)到意想不到的效果。作為傳統(tǒng)的媒體之一的電臺(tái)已經(jīng)逐漸被人們遺忘，但對(duì)于產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客群體來說，電臺(tái)在中老年消費(fèi)者中還是有著一定的影響力。
5.2網(wǎng)絡(luò)傳播。
傳統(tǒng)媒體的廣告?zhèn)鞑ビ幸粋€(gè)明顯的缺點(diǎn)，就是傳播效應(yīng)的滯后性，這就導(dǎo)致在實(shí)際的銷售促進(jìn)中會(huì)出現(xiàn)時(shí)間差，從而造成資源的浪費(fèi)。再加上，即使在傳統(tǒng)媒體中投入大規(guī)模的廣告宣傳，也只是單純的能夠提高品牌知名度而已，無法很好的展示出品牌的內(nèi)涵。因此，在傳統(tǒng)媒體上展開廣告投放的同時(shí)，更需要的是通過某種特定形式的活動(dòng)，來使顧客能夠直接感受品牌的內(nèi)涵，從而形成線上、線下的互動(dòng)。
四、研究結(jié)論
