商業(yè)計劃書的定義精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書的定義范文

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

第2篇：商業(yè)計劃書的定義范文

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

第3篇：商業(yè)計劃書的定義范文

1 中小企業(yè)融資難的成因

資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業(yè)面臨的主要問題之一。長期以來，中小企業(yè)的運營資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數(shù)的中小企業(yè)能夠通過金融機(jī)構(gòu)貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要有以下幾個方面：

1.1 中小企業(yè)信譽(yù)低，加上信息不對稱，貸款風(fēng)險高，銀行為規(guī)避風(fēng)險而惜貸

中小企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平參差不齊，經(jīng)營不確定性高，市場競爭中表現(xiàn)出高倒閉率，經(jīng)營風(fēng)險相對較大。因此，信用評級低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數(shù)中小企業(yè)會計核算不規(guī)范，會計信息缺乏透明度，缺少審計部門確認(rèn)的財務(wù)報告，使得中小企業(yè)在尋找貸款和外源性資本時很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業(yè)財務(wù)狀況的真實性，造成銀行“懼”貸；同時，由于中小企業(yè)貸款額度小、頻率高，對其審查監(jiān)管的成本較高，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，也往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

1.2 信用擔(dān)保體系不健全

中小企業(yè)要申請貸款,要么有房屋、土地、有價證券等容易變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押,要么能找到信譽(yù)較好、實力較強(qiáng)的公司作擔(dān)保。而中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)難以滿足銀行對抵押物流動性和易變現(xiàn)的要求，并且，中小企業(yè)實力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。同時，近年來成立的擔(dān)保公司尚處于發(fā)展初期，存在著擔(dān)保基金規(guī)模小、風(fēng)險補(bǔ)償和激勵機(jī)制不到位、管理運作松散且不規(guī)范等諸多不足，所以信用擔(dān)保體系的不健全使中小企業(yè)很難得到金融機(jī)構(gòu)的貸款融資。

1.3 貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對金融服務(wù)的需要

由于各大銀行貸款審批權(quán)限上收，目前只有二級支行有權(quán)審批、發(fā)放貸款，而中小企業(yè)遍布各地，大量遠(yuǎn)離市區(qū)的中小企業(yè)與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業(yè)貸款的難度也隨之增加，其對金融服務(wù)的需要難以滿足。

1.4 對資本市場這一融資渠道利用不夠

近年來，我國資本市場雖有較快發(fā)展，中小板和創(chuàng)業(yè)板市場也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。主要表現(xiàn)在：第一，由于滬深交易所主板市場上市門檻較高，中小企業(yè)很難在通過主板市場上市融資；第二，主要針對中小企業(yè)的中小板和創(chuàng)業(yè)板推出時間較短，加上證監(jiān)會對創(chuàng)業(yè)板高成長性的市場定位，使之不可能為眾多的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。同時，管理部門為控制和防范風(fēng)險，對擬進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的資格審查非常嚴(yán)格，使得中小企業(yè)上市評估的費用非常高昂，利用創(chuàng)業(yè)板市場融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場融資的成本。基于以上幾個原因中小企業(yè)很難利用資本市場來進(jìn)行融資。

2 風(fēng)險投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇

2.1 風(fēng)險投資較傳統(tǒng)融資方式更適合解決中小企業(yè)融資難問題

所謂風(fēng)險投資,根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義,是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。即風(fēng)險投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗,結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專長,對風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項目積極主動地參與管理經(jīng)營,直至風(fēng)險企業(yè)或風(fēng)險項目公開交易或通過并購方式實現(xiàn)資本增值與資金的流動。與傳統(tǒng)融資方式相比，風(fēng)險投資有以下特點：(1)高風(fēng)險、高收益。這一特點決定了其投資對象主要是成長中的中小企業(yè)。(2)投資人參與管理。風(fēng)險投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運營，這些都有助于中小企業(yè)的成長。(3)風(fēng)險投資是一種中長期的股權(quán)性投資，能夠滿足中小企業(yè)長期的資金需求。(4)風(fēng)險投資的終極目標(biāo)是獲利，而非經(jīng)營或控股該企業(yè)。使中小企業(yè)在充分利用風(fēng)險投資企業(yè)資源的同時，而不用擔(dān)心經(jīng)營權(quán)喪失。(5)風(fēng)險投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)力量薄弱的缺陷，利用多個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢資源，提高了風(fēng)險投資的成功率。因此，風(fēng)險投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更能有效解決中小企業(yè)融資難的問題。

2.2 風(fēng)險投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險投資帶來了機(jī)遇

我國風(fēng)險投資業(yè)從1985年9月國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立“中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”開始到現(xiàn)在，無論投資機(jī)構(gòu)總數(shù)、籌集的風(fēng)險資本金總額、投資項目總量，還是風(fēng)險投資及基金管理機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員等，都有大幅度的增加。目前，我國風(fēng)險投資已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過360家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，管理資金超過660億元，成為僅次于美國的世界第二大風(fēng)投資本國家。在我國，風(fēng)險投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤的行業(yè)包括生物能源、家具建材、IT、醫(yī)療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機(jī)對風(fēng)險投資在中國的投資取向?qū)a(chǎn)生重大影響，將轉(zhuǎn)向拉動內(nèi)需的行業(yè)和抗周期性行業(yè)。因為中國是一個發(fā)展中國家，在發(fā)展的過程中有很多的行業(yè)過分的依賴對外貿(mào)易，而世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必將對這些行業(yè)產(chǎn)生影響，同時也將波及到隨經(jīng)濟(jì)周期的波動而波動的周期性行業(yè)，我國針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢也提出了刺激內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計劃，2009年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會議也明確提出：要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費需求為重點，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。因此，未來一段時間，農(nóng)業(yè)，工業(yè)，建筑業(yè)、鐵路、電力、農(nóng)村公路和飲用水工程等被國家制定為“基本國策”的拉動內(nèi)需的行業(yè)應(yīng)該會受到風(fēng)險投資的青睞。創(chuàng)業(yè)板的推出為風(fēng)險投資提供了重要而順暢的退出通道。我國風(fēng)險投資行業(yè)歷經(jīng)10年發(fā)展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導(dǎo)致很多風(fēng)險投資企業(yè)投入很大，回報很低。一家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從1999年到2008年，風(fēng)險投資在中國實際投資了3176個項目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數(shù)的10%左右。創(chuàng)業(yè)板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進(jìn)我國風(fēng)險投資的快速發(fā)展。這些都為中小企業(yè)利用風(fēng)險投資帶來了機(jī)遇。

3 積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資，解決中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)存在發(fā)展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業(yè)由于風(fēng)險大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資可以從以下幾個方面入手。

3.1 根據(jù)風(fēng)險投資特點與投資取向找準(zhǔn)市場前景良好的項目,并選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營模式

風(fēng)險投資的目的是盈利，因此，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資，需做到如下幾點：(1)選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項目，特別是高新技術(shù)類的項目。風(fēng)險投資的對象主要是創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。所以中小企業(yè)要得到風(fēng)險投資，選擇項目的時候應(yīng)注意以下幾個方面：從事的項目要具有高新技術(shù)特點(具有專利的更好)；產(chǎn)品具有超出競爭對手的競爭優(yōu)勢；掌握的核心技術(shù)有持續(xù)發(fā)展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風(fēng)險投資的最終目標(biāo)是獲得巨額利潤，而企業(yè)的經(jīng)營模式對企業(yè)的盈利具有至關(guān)重要的作用，所以選擇什么樣的經(jīng)營盈利模式成為企業(yè)能否盈利，盈利多少快慢的關(guān)鍵，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的形象。出色的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊是確保盈利的關(guān)鍵。市場的變化受到很多因素的影響，不是個人所能控制和預(yù)見的，企業(yè)遇到困難的時候需要具有創(chuàng)新能力，勇于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的配合。因此，風(fēng)險投資對企業(yè)管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力也極為重視。中小科技企業(yè)對人才的培養(yǎng)，首先是管理層人才的培養(yǎng)，提高管理人員的風(fēng)險意識和戰(zhàn)略眼光；其次是對全員的培養(yǎng)，提高員工的風(fēng)險意識和創(chuàng)新意識。只有這樣才能順利實現(xiàn)風(fēng)險融資及其在企業(yè)內(nèi)的運行。(4)項目要有一定的先期投入。中小企業(yè)從開始準(zhǔn)備到創(chuàng)立這一階段,風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)很少會投資,所以單純的創(chuàng)業(yè)概念而沒有盈利的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)條件一般不會獲得風(fēng)險投資。中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資必須有一定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，有一定的積累，讓風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)能看到未來的盈利預(yù)期。

3.2 編制出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。風(fēng)險投資公司對投資項目進(jìn)行篩選、評估的依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)計劃書。編制出一份有特色的出眾的商業(yè)計劃書非常重要。商業(yè)計劃書是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的綱領(lǐng)和戰(zhàn)略規(guī)劃性文件,指出了企業(yè)的籌資、融資等戰(zhàn)略部署和具體執(zhí)行的方案,讓投資方通過這個商業(yè)計劃書看到企業(yè)的發(fā)展思路和計劃,以及管理人員的素質(zhì),企業(yè)成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資的參考。因為，每年一個成熟的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)可能從上百份的商業(yè)計劃書中確定幾分來進(jìn)行投資。所以，只有目標(biāo)明確、思路清晰、計劃周密、設(shè)計獨特，又能從中體味出企業(yè)誠信的商業(yè)計劃書才會受到青睞。

3.3 尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)

吸引風(fēng)險投資，一方面要創(chuàng)造條件投其所好；另一方面也要在了解風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)各自特點的基礎(chǔ)上，有針對性地尋找一些其投資領(lǐng)域、時期與本企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。因為不同的風(fēng)投基金投資的領(lǐng)域和時期也不大相同。就投資時期而言,風(fēng)投基金就分為三種：投資在企業(yè)的早期發(fā)展階段,專投中后期企業(yè)和不管企業(yè)的發(fā)展階段而只看項目的盈利性。我國的風(fēng)險投資最初主要投向成熟企業(yè)的再發(fā)展，多投向成長期和擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但近年來，第一種投資企業(yè)發(fā)展早期的基金也不斷增長。在投資領(lǐng)域上也是不同的風(fēng)投機(jī)構(gòu)偏好各有不同。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時候應(yīng)針對風(fēng)投機(jī)構(gòu)的特點選擇適合自身發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，提高融資成功幾率。

第4篇：商業(yè)計劃書的定義范文

關(guān)于如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業(yè)，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃時通常會有以下幾個公認(rèn)的方面：

為具體的受眾準(zhǔn)備不同版本的計劃書：“沒經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”DavidCiccarelli說。他是一個小企業(yè)主，在他創(chuàng)立他的配音人才網(wǎng)羅公司時從當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)協(xié)會（SBA）得到了咨詢幫助。

你的計劃得是一份動態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司PaloAltoSoftware創(chuàng)始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達(dá)5百萬美元。將計劃書保持動態(tài)需要經(jīng)常性審查和密切跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團(tuán)隊碰頭審查實際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發(fā)生的事情毫無反應(yīng)，那堅持計劃就不能稱之為一種美德。”

對財務(wù)估算和預(yù)測要實事求是：Ciccarelli說：“當(dāng)你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關(guān)注什么是真實的，而非那些永遠(yuǎn)不會實現(xiàn)的空中樓閣。”因此，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現(xiàn)的銷售預(yù)測吧。另外，停止過度預(yù)測利潤。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃注重的是過程和打出藍(lán)圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力。”計劃書可以作為一種安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點。“我依然會把計劃打印出來。”Ciccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”

論據(jù)充分：在你的預(yù)測和斷言后面跟上統(tǒng)計數(shù)據(jù)、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。

呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)字體。

撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關(guān)重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進(jìn)行到哪些信息應(yīng)該寫入到你的創(chuàng)業(yè)計劃里吧。

Two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)計劃

一份典型的創(chuàng)業(yè)計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產(chǎn)業(yè)或推出新產(chǎn)品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預(yù)期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)計劃和財務(wù)報表的銀行家們進(jìn)行推介。

“大多數(shù)股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細(xì)的計劃。潛在的客戶不需要知道你內(nèi)部運作的所有細(xì)節(jié)。你的管理團(tuán)隊需要知悉所有事務(wù)。”

Three/3.大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃包括以下7個部分

1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標(biāo)題頁后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng)業(yè)計劃描述你的經(jīng)營理念、財務(wù)特點和需求（如：現(xiàn)金流、銷售預(yù)測和資本需求）、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負(fù)責(zé)人和主要工作人員）和與公司成功密切相關(guān)的主要成就（包括：專利、原型或試銷結(jié)果）。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)計劃的清晰簡短的總結(jié)。

2.業(yè)務(wù)描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內(nèi)不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產(chǎn)品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數(shù)據(jù)，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運營結(jié)構(gòu)的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務(wù)的，闡明你的產(chǎn)品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產(chǎn)品/服務(wù)，你的產(chǎn)品/服務(wù)到底是什么（這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西），你公司的法律結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)人和他們對公司的貢獻(xiàn)。

3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標(biāo)市場和你計劃怎樣實現(xiàn)市場目標(biāo)的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標(biāo)市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產(chǎn)品還是具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結(jié)構(gòu)、成長預(yù)期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應(yīng)包括能讓你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻止競爭對手進(jìn)入你市場的各種障礙，以及產(chǎn)品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點。要展現(xiàn)出為什么你的公司能勝過其他人。

5.設(shè)計和開發(fā)計劃：你有產(chǎn)品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計的描述，在生產(chǎn)和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展示能使公司達(dá)成目標(biāo)的開發(fā)預(yù)算。

6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設(shè)備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產(chǎn)品需要生產(chǎn)制造，解釋清楚怎么生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。另外，描述你的工作設(shè)施、人員配備、法律環(huán)境（如：執(zhí)照、許可、特別規(guī)定等等）、主要供應(yīng)商和庫存。這一部分還要重點強(qiáng)調(diào)公司的組織工作，比如管理團(tuán)隊的各種職責(zé)和委派給公司每個部門的任務(wù)。

7.財務(wù)因素：財務(wù)數(shù)據(jù)總是處于創(chuàng)業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務(wù)數(shù)據(jù)可以包括你的個人財務(wù)狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的預(yù)計現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和12個月?lián)p益表。PaloAlto的Berry強(qiáng)調(diào)：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)表和盈虧平衡分析——或盈虧細(xì)目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。

準(zhǔn)備運營一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng)業(yè)計劃的所有部分都準(zhǔn)備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)計劃，并且被問到幻燈片以外的內(nèi)容，你可以應(yīng)答如流并跟進(jìn)一個更充實的計。

Four/4.不同類型的商業(yè)計劃

一般來說，較為完善的商業(yè)計劃書分為四類：

工作計劃：在進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設(shè)，而是一個工作團(tuán)隊的內(nèi)部文件，它對你的工作進(jìn)行了詳細(xì)而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團(tuán)隊描述工作流程的時間，團(tuán)隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。

迷你計劃：團(tuán)隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進(jìn)行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內(nèi)容去掉，將重點內(nèi)容提取出來。迷你計劃一般包括業(yè)務(wù)概念結(jié)實、資金需求、營銷計劃、財務(wù)報表（特別是現(xiàn)金流量表）、利潤統(tǒng)計和資產(chǎn)負(fù)債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。

演示計劃：無論你的業(yè)務(wù)計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內(nèi)容相同，但對于局外人來說，其措辭應(yīng)該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業(yè)務(wù)的人，如投資者或風(fēng)險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術(shù)語或特殊符號。因為你的工作計劃已經(jīng)足夠用來指導(dǎo)工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風(fēng)險評估以及財務(wù)預(yù)測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機(jī)來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子。或者你也可以將商業(yè)計劃以一個PowerPoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。

應(yīng)急計劃：這是一個應(yīng)急計劃——有意外情況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴(yán)重的價格競爭或者團(tuán)隊的重要成員出現(xiàn)問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發(fā)展，一個應(yīng)急計劃可以指導(dǎo)你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應(yīng)急計劃可以增強(qiáng)你的可信度，因為它能夠證明你已經(jīng)考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應(yīng)急計劃也是十分必要的。

第5篇：商業(yè)計劃書的定義范文

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書模板【1】一、封面設(shè)計

封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。

三、公司介紹

其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué))。

1、公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán));

2、公司的主要管理人員――公司董事會成員，各位董事的背景資料;各部門的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料;

3、各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊的強(qiáng)勢怎樣;

4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場。

基本內(nèi)容：

1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。

2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場 本公司的目標(biāo)顧客是誰。

3、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。

4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競爭的目標(biāo)，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會引起他們怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響。

5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、企業(yè)的市場營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書模板【2】第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

公司或店鋪名稱

公司或店鋪性質(zhì)

公司或店鋪地址

郵編

公司負(fù)責(zé)人姓名

職務(wù)

電話

E-mail

公司主頁

填寫說明：

1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善;

3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

概要

公司概述

產(chǎn)品與服務(wù)

市場分析

競爭分析

市場銷售戰(zhàn)略

財務(wù)分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型。。。)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。

C、目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道是因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里闡述進(jìn)入這個細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Show

2、廣告Advertising

3、新聞Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后以季度統(tǒng)計。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢，投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊人員簡歷

第6篇：商業(yè)計劃書的定義范文

“創(chuàng)業(yè)教育”一詞最早出現(xiàn)于1989年，聯(lián)合國教科文指出：創(chuàng)業(yè)教育從廣義上說是指培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人。美國學(xué)者柯林和杰克認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是提供個人具備認(rèn)知商業(yè)機(jī)會能力的過程，并使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)行動所需的洞察力、知識和技能。我國學(xué)者彭鋼、蔡守龍（1992）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育是指以開發(fā)和提高青少年的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)具有開創(chuàng)個性的社會主義建設(shè)者和接班人的教育。

二、國外高校創(chuàng)業(yè)教育模式比較

（一）美國高校創(chuàng)業(yè)教育美國開展創(chuàng)業(yè)教育已70多年，在不斷的實踐中形成了完善的教育體系。美國各所大學(xué)基本上都開展了創(chuàng)業(yè)教育，授課對象主要針對本科生和研究生，但是各所大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育側(cè)重點卻呈現(xiàn)多元化，如百森商學(xué)院、斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育偏重綜合型，而麻省理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育是面向高科技領(lǐng)域。在美國創(chuàng)業(yè)教育體系中，按照創(chuàng)業(yè)教育組織模式分類。一種是聚焦模式，即只在商學(xué)院或管理學(xué)院內(nèi)部開展，培養(yǎng)專業(yè)化創(chuàng)業(yè)人才和研究者等。在聚焦模式中，學(xué)生經(jīng)過嚴(yán)格篩選，課程內(nèi)容呈現(xiàn)出高度系統(tǒng)化和專業(yè)化特征。采用“聚焦模式”進(jìn)行教學(xué)的典型代表是哈佛商學(xué)院。另一種是全校性創(chuàng)業(yè)教育，即對全校學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程與活動，培養(yǎng)不同學(xué)科背景下大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)意識。

（二）英國高校創(chuàng)業(yè)教育20世紀(jì)80年代，英國高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展飛速，并形成了較完整的體系。英國創(chuàng)業(yè)教育遵循自上而下的發(fā)展道路，在政府的大力支持下，啟動了高等教育創(chuàng)新基金。同時，建立英國科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心，系統(tǒng)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理和教育，從而將政府、高校以及社會融為一體，互助互利。在創(chuàng)業(yè)教育的組織形式上，分為商學(xué)院主導(dǎo)模式和大學(xué)主導(dǎo)模式。其中商學(xué)院主導(dǎo)模式又分為三種形式：一是分離式，即從事創(chuàng)業(yè)教育的教師彼此獨立進(jìn)行研究與教學(xué)；二是融合式，即從事創(chuàng)業(yè)教育的教師組成團(tuán)隊，在學(xué)院內(nèi)部組織或安排課程和活動；三是嵌入式，即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，范圍更加擴(kuò)大，普及教育到各個學(xué)院各個專業(yè)的學(xué)生。

（三）日本高校創(chuàng)業(yè)教育2000年，日本教育改革國民會議上提出了創(chuàng)業(yè)家精神的概念，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)家精神、生存能力和思維方式。日本政府將“官、產(chǎn)、學(xué)”的理念融入到高校創(chuàng)業(yè)教育中，同時也在一定程度上促進(jìn)了各個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。結(jié)合自身的國家特點，日本建立了四種典型創(chuàng)業(yè)教育模式。一是創(chuàng)業(yè)家專門教育型，即針對商學(xué)院或經(jīng)濟(jì)學(xué)院或以創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)的學(xué)生專門設(shè)立課程。二是經(jīng)營技能綜合演習(xí)型，即以經(jīng)濟(jì)學(xué)院或商學(xué)院商業(yè)計劃書的制定為主要課程形式。三是創(chuàng)業(yè)技能副專業(yè)型，即主要針對理工類為主修專業(yè)，以創(chuàng)業(yè)為輔修專業(yè)的學(xué)生設(shè)置課程。四是企業(yè)家精神涵養(yǎng)型，即針對全校性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的普及課程。

（四）澳大利亞高校創(chuàng)業(yè)教育澳大利亞高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)歷將近30年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)課程全面覆蓋高校。政府通過支持小企業(yè)發(fā)展、鼓勵人們創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)中建立企業(yè)孵化器，主辦商業(yè)計劃競賽，并將創(chuàng)業(yè)教育上升為國家戰(zhàn)略支持計劃。在創(chuàng)業(yè)教學(xué)課堂中，多采用“創(chuàng)業(yè)模式”“普及模式”“培訓(xùn)模式”教學(xué)。創(chuàng)業(yè)模式僅針對商學(xué)院的學(xué)生，對其進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)理論與實踐兩方面共同打造創(chuàng)業(yè)型人才；普及模式面對非商學(xué)院學(xué)生，結(jié)合專業(yè)背景，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣與能力；培訓(xùn)模式則針對全校學(xué)生，由創(chuàng)業(yè)中心或其他創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)中的教師授課，注重培養(yǎng)實戰(zhàn)方面的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)技能，實踐性強(qiáng)。在這種課堂教學(xué)體系下，高校學(xué)生可利用課余時間，參與豐富的創(chuàng)業(yè)實踐活動，如澳大利亞商業(yè)計劃競賽、美國商業(yè)計劃大賽等等，在比賽過程中，積累更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

（五）國外創(chuàng)業(yè)教育模式的比較基于對國外高校創(chuàng)業(yè)教育的梳理，以及對各個國家高校創(chuàng)業(yè)教育模式的比較分析，可以進(jìn)一步抓住各國創(chuàng)業(yè)教育的特點，也為我校創(chuàng)業(yè)教育提供一定的借鑒價值。

三、對我校創(chuàng)業(yè)教育的啟示

（一）樹立良好的創(chuàng)業(yè)教育觀念我國傳統(tǒng)的高校教育是以知識的傳授為主，是一種單純的知識教育模式。由于高校學(xué)生就業(yè)的壓力，許多學(xué)生只關(guān)注專業(yè)知識的了解，往往忽略自身興趣和創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，我校應(yīng)首先統(tǒng)一認(rèn)識，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識為主要辦學(xué)宗旨，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為根本，以創(chuàng)業(yè)課程和創(chuàng)業(yè)平臺為主要實施途徑，將創(chuàng)業(yè)教育理念融入到日常教學(xué)和科研中。

（二）建設(shè)與培養(yǎng)師資隊伍高校創(chuàng)業(yè)教育的核心還應(yīng)注重教師隊伍培養(yǎng)的問題，教師隊伍的好壞直接影響創(chuàng)業(yè)教育是否能夠取得良好的效果。針對目前創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍缺乏的現(xiàn)狀，我校應(yīng)加強(qiáng)師資的培訓(xùn)與整合，從而形成一支政治素質(zhì)高、理論功底扎實、有一定實踐經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍。首先，高?？烧衅富蚺囵B(yǎng)一批可從事創(chuàng)業(yè)教育的教師，如果條件有限，也可從已有的教師中抽取有創(chuàng)業(yè)方面經(jīng)歷或有興趣創(chuàng)業(yè)的教師。在培養(yǎng)隊伍方面，可以聘請國外的教授進(jìn)行定期培訓(xùn)，或者組織我校創(chuàng)業(yè)教師隊伍與國外優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)教育院校合作訪學(xué)，去企業(yè)掛職鍛煉等等。其次，應(yīng)建立并完善創(chuàng)業(yè)教育教師的選拔和競爭機(jī)制。在教師隊伍方面應(yīng)當(dāng)采取多角度選拔制度，不僅要選拔學(xué)校已有的創(chuàng)業(yè)型教師，也可以向社會招聘一些具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)人士作為高校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。

（三）建立創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)平臺搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，是學(xué)生在課堂理論教育上的升華，更具有實踐性。在我校建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心或站點，為學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)方面的問題和疑惑，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的實踐性教育。其一，組織學(xué)生定期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計。采用以賽帶練的方式，在我校定期開展類似于“挑戰(zhàn)杯”的競賽，在鞏固學(xué)生所學(xué)知識的前提下，也是建立我校品牌大賽的契機(jī)。其二，可以組織大學(xué)生去企業(yè)實習(xí)。實習(xí)的企業(yè)可以是本校的產(chǎn)業(yè)，也可以是學(xué)校合作的校外企業(yè)，讓學(xué)生親歷創(chuàng)業(yè)過程，從而建立創(chuàng)業(yè)過程中堅定不移、勇往直前的信念。在實習(xí)中，提供技術(shù)指導(dǎo)與資金支持，鼓舞學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情和發(fā)掘渴望成功的創(chuàng)業(yè)潛力。

第7篇：商業(yè)計劃書的定義范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式構(gòu)成要素；Osterwalder模型；魏朱模型；創(chuàng)新

一、Osterwalder和魏朱關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成要素的觀點

（一）Osterwalder的九要素模型

該模型由Osterwalder提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包含四大支柱――產(chǎn)品或服務(wù)、資產(chǎn)管理界面、客戶界面和財務(wù)，這些支柱下還包含九個構(gòu)成要素――價值主張、目標(biāo)消費群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、資源配置、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式。這個模型用于分析公司經(jīng)營中的商業(yè)邏輯，它描述了該特定實體所能為其客戶提供的價值以及實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素（公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等）。他還給出了各要素的內(nèi)涵及之間的聯(lián)系及每個要素的內(nèi)在含義。這些要素之間的關(guān)系所建立的商業(yè)模式關(guān)系圖如下：

其中，箭頭指向部分表示分析時需要考慮的子要素，比如：對消費者分析時應(yīng)該明確其分類標(biāo)準(zhǔn)，才能找到目標(biāo)客戶；對渠道討論時要分析公司與消費者如何建立聯(lián)系等。實線表示要素間存在的聯(lián)系，對一個要素分析時應(yīng)該連帶考慮與之相連的要素?！糂P（〗比如：對渠道進(jìn)行討論時，應(yīng)該結(jié)合價值建議和消費者的情況來考慮，他們會對渠道產(chǎn)生影響；對價格進(jìn)行研究時，應(yīng)該考慮產(chǎn)品或服務(wù)能為消費者提供什么，其在渠道鏈中處于什么位置，這些都對價格的制定產(chǎn)生影響。虛線框表示四大支柱各包含的要素，比如：消費者界面包括：渠道和消費者分析。

該模型由于要素概括全面，關(guān)系表述清楚，四大支柱可以單獨作為一個獨立分析模塊使用，簡明扼要的表示出組織的商業(yè)模式的優(yōu)點，當(dāng)時被應(yīng)用于諾基亞研究院《諾基亞研發(fā)體系商業(yè)模式改進(jìn)實施方案》項目。但運用者該模型進(jìn)行分析時，需要對各模塊的要素予以澄清；各個要素之間存在聯(lián)系，容易造成歸類不清楚；模型要素較多，較為復(fù)雜，對于商業(yè)模式較為簡單的組織適用性較差，因此提高了應(yīng)用了難度，并且有些要素之間的邏輯關(guān)系還有待商榷。

（二）魏朱六要素模型

該模型由魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包括以下6個要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值，如圖2。其中定位指企業(yè)滿足客戶需求的方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）；業(yè)務(wù)系統(tǒng)指企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者（構(gòu)型：連接的結(jié)構(gòu)；關(guān)系：交易內(nèi)容、交易方式、交易性質(zhì)；角色：〖JP3〗有一定資源能力的利益相關(guān)者）；盈利模式指以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式；關(guān)鍵資源能力指支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力；現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)指以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)；企業(yè)價值指未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)，對上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。

把商業(yè)模式定義為利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，打開了企業(yè)黑箱，能夠為理解、診斷、設(shè)計、調(diào)整企業(yè)商業(yè)模式提供全面的視角，也使我們可以把商業(yè)模式與戰(zhàn)略、管理等概念加以區(qū)別，凸顯了商業(yè)模式概念和理論體系可以，而且需要作為管理學(xué)科的重要分支，獨立存在和發(fā)展的必要性。但將商業(yè)模式定性為一種交易結(jié)構(gòu)，本身值得商討。如果說商業(yè)模式是一種交易結(jié)構(gòu)，即商業(yè)模式里所謂的利益相關(guān)者的交易關(guān)系的一種列舉和排序，僅僅是概括了商業(yè)活動的參與者的角色，較少的反應(yīng)角色之間的關(guān)系?！糂P（〗其次，這種商業(yè)模式模型包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值等六個方面，這類似商業(yè)計劃書或者構(gòu)建商業(yè)模式的框架，不能全面的反映商業(yè)模型的內(nèi)涵。最后，從外延看，這種定義容易造成商業(yè)模式的狹義和趨同，企業(yè)有商業(yè)模式，其他組織也有商業(yè)模式，而對于有些非盈利性組織而言，它不一定必須是什么交易結(jié)構(gòu)，也不一定非要什么盈利模式。商業(yè)模式是為研究和實踐獨特的商業(yè)活動而誕生的，是一種有明顯特征的個性的，是鮮活的，而不是共性的，也不應(yīng)該成為一種概述商業(yè)活動基本原則和規(guī)律的大而泛、廣而全的定義。

二、創(chuàng)新視角選擇

目前而言，有關(guān)商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究主張非常龐雜，從不同企業(yè)實際出發(fā)，自然會衍生出多種研究流派和觀點，究其原因還是學(xué)者在對商業(yè)模式進(jìn)行研究時采用了不同的研究視角。研究視角的好處在于幫助我們撥冗去繁，有效地避開細(xì)枝末節(jié)，準(zhǔn)確地抓住所要研究問題的關(guān)鍵和要害。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新理論研究可以基于不同的參照系或基點開展研究。而商業(yè)模式創(chuàng)新不僅要考慮企業(yè)內(nèi)部各要素的作用及其關(guān)系，更要考慮到企業(yè)外部環(huán)境的變化，因此商業(yè)模式創(chuàng)新也可基于不同的視角：（1）基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新。原磊（2007）認(rèn)為包含四大類商業(yè)模式，即經(jīng)濟(jì)類、運營類、戰(zhàn)略類和整合類商業(yè)模式，出現(xiàn)以上分類，均來源于研究學(xué)者的側(cè)重不同，基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新將更有針對性。（2）基于外部環(huán)境視角。由于企業(yè)經(jīng)營都有一定的外部環(huán)境，本文提及了技術(shù)、消費者、競爭、商業(yè)環(huán)境，及它們構(gòu)成的系統(tǒng)對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響，基于外部環(huán)境視角能夠關(guān)注到外部驅(qū)動力對商業(yè)模式創(chuàng)新的影響。（3）基于要素視角。對于系統(tǒng)類的商業(yè)模式，其把商業(yè)模式定義為一個系統(tǒng)，系統(tǒng)有各個構(gòu)成要素，基于以上分析，本文認(rèn)為Alexander Osterwalder的九要素模型和魏朱的六要素模型較能反映商業(yè)模式的實質(zhì)，因此要素視角的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以拿以上兩個觀點做參考。（作者單位：河南財經(jīng)政法大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]Afuah，A.，Tucci，C.L.Internet Business Models and Strategics：Text and Cases[M].NY：Graw一Hill，2001.

[2]Osterwalder，A.The business model ontology -A proposition in a design science approach[D]1University de Lausanne，2004.

第8篇：商業(yè)計劃書的定義范文

【關(guān)鍵詞】媒介融合 新媒體 傳媒夢工廠

一、媒介融合已成發(fā)展趨勢

媒介融合的概念，國際上很早就討論過。最早定義“媒介融合”這個概念的是美國馬薩諸塞州理工大學(xué)的伊契爾·索勒·普爾提，其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢。此后，人們開始從融合的角度來探索媒介傳播的發(fā)展。

20世紀(jì)六七十年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步興起，作為“第四”、“第五”媒體的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新的媒體形態(tài)在新的技術(shù)支撐體系下應(yīng)運而生。到了20世紀(jì)九十年代，報刊雜志開始與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合。二十一世紀(jì)以后，計算機(jī)數(shù)字技術(shù)依托互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢。直播衛(wèi)星和無線通信層出不窮的傳播新技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字化和多媒體的傳播態(tài)勢變得勢不可擋。

我國傳統(tǒng)主流媒體在與新媒體的融合中已由被動轉(zhuǎn)為主動，全媒體這一概念已被廣泛接受。歷史從沒像今天一樣，擁有如此紛繁復(fù)雜的媒體形態(tài)，異軍突起的以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體與傳統(tǒng)媒體（以電臺電視為代表）努力爭先，特別是以黨報為代表的傳統(tǒng)主流紙質(zhì)媒的體生存空間受到了嚴(yán)重的擠壓。因此，只有主動出擊，順應(yīng)時展的趨勢，利用新媒體技術(shù)，優(yōu)勢互補(bǔ)，融合發(fā)展，才可能化危為機(jī)，開拓生存的空間，媒介融合態(tài)勢日趨成熟。

2011年5月5日，美國紐交所門口飄著巨幅的藍(lán)白色“人人”標(biāo)語，“人人網(wǎng)”當(dāng)日在美國成功上市，這個依靠社區(qū)圖譜為成長模式的網(wǎng)站的成功給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人帶來不小的震動。而在1999年初，“人人網(wǎng)”只是陳一舟和他的兩個朋友商業(yè)計劃書上的設(shè)想。

對于當(dāng)下很多年輕人來說，“豆瓣網(wǎng)”已成為他們買書、看電影、聽音樂和社交的最佳平臺，而在2005年初，這個打著“蘿卜青菜各有所愛”的小網(wǎng)站只有楊勃一個人，一臺電腦和一杯咖啡。誰也沒有預(yù)料到，當(dāng)初那個定位小眾的網(wǎng)站如今儼然成了兼具商業(yè)模式的大社區(qū)。

互動、分眾、社會化傳播，使得過去的傳播學(xué)理論，大眾傳媒的運行模式遇到了重大挑戰(zhàn)，但同時也開啟了新的傳播模式和新的媒體形式。隨信息革命而來的是信息交互成本的降低，電腦、手機(jī)、閱讀器等便捷的傳播媒介使人們不再依賴于油墨。電子商務(wù)的興起，社會化配送體系的完善，以興趣圖譜為核心的商業(yè)模式的成熟，使得基于信息革命的文化創(chuàng)新注定不僅僅是小眾群體的自娛自樂，更是有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)。

來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5.13億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.56億，同比增長了17.5%。每天，數(shù)億個連接設(shè)備都會產(chǎn)生和上傳海量的信息和數(shù)據(jù)，這也直接誕生更加個性化、聚合化滿足用戶的新需求。在移動已是大勢所趨的新格局下，社會圖譜、興趣圖譜、云、社會化、數(shù)據(jù)庫這些關(guān)鍵詞會勾勒出怎樣的新媒體圖景？當(dāng)2012年初，跨國集團(tuán)紛紛手拿巨額支票將目光投向新興媒體，未來的傳媒格局又會展開怎樣的演變？這些都是留給新媒體創(chuàng)業(yè)者的想象空間。

二、浙報集團(tuán)傾力打造“傳媒夢工廠”

影響媒介發(fā)展與產(chǎn)業(yè)變化的因素有許多。其中,最主要的因素之一,就是媒介之間能夠出現(xiàn)相互共存的多元化模式。媒介融合形式有很多，它包括區(qū)域之間相互融合,媒體形式之間的相互融合,甚至有的融合出現(xiàn)在非媒介產(chǎn)業(yè)中，其他行業(yè)與媒介行業(yè)的融合。媒介的逐步融合，不論是媒介傳播的具體過程還是傳播的方式，都使得媒體發(fā)生潛移默化的變化。以浙江日報報業(yè)集團(tuán)的“傳媒夢工場”（Media Dream Works）為例，它正是媒介融合的態(tài)勢下一個新興的產(chǎn)物。“傳媒夢工廠”是由全國首家將經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的浙江日報報業(yè)集團(tuán)于2011年10月31日創(chuàng)設(shè)的媒體創(chuàng)業(yè)孵化基地品牌，以“傳媒夢工場，文化新硅谷”為目標(biāo)，欲打造一個全國一流、具有標(biāo)桿意義的新型媒體內(nèi)容與技術(shù)應(yīng)用孵化基地。

去年10月31日，浙報集團(tuán)組建“傳媒夢工場”，正式啟動為期5年的以新媒體為核心的全媒體戰(zhàn)略行動計劃，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型、外部聯(lián)合擴(kuò)張和積極孵化未來三方面并舉，以各種融資方法投入20億元，實施集團(tuán)的全媒體轉(zhuǎn)型，并打造中國首個致力服務(wù)于媒體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“傳媒夢工場”。正如外界所見，浙報集團(tuán)“傳媒控制資本、資本壯大傳媒”的發(fā)展理念促成了“傳媒夢工場”的出現(xiàn)，而其“傳媒+資本”的理念無疑給眾多在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮中苦覓出路的傳媒人打了一劑強(qiáng)心針。它昭示著傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)業(yè)變革號角已然吹響，新媒體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖正在展開，這將開啟互聯(lián)網(wǎng)浪潮下媒體與資本共舞的新格局。

傳媒夢工廠以新媒體為核心，以“采編運營全媒體化，產(chǎn)業(yè)布局全國化”為路徑，通過內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，和積極孵化未來三者并存，推動集團(tuán)在全媒體方向?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的終端服務(wù)平臺，全國首家經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的省級黨報集團(tuán)，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，以“傳媒控制資本，資本壯大傳媒”積極孵化未來，更注重科技與人文合翼，致力尋找信息革命浪潮下的人文力量，通過解放人文及傳媒領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)制，釋放傳媒人的創(chuàng)業(yè)熱情，將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文化延伸到媒體內(nèi)容領(lǐng)域，打造傳媒業(yè)創(chuàng)新的沃土。

第9篇：商業(yè)計劃書的定義范文

《經(jīng)濟(jì)》：您建議大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)的依據(jù)是什么？

李家華：這需要從創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和特性說起。創(chuàng)業(yè)是一項創(chuàng)立基業(yè)的活動，也是一種職業(yè)選擇，而且是職業(yè)的高級形態(tài)。比如，北大的一名畢業(yè)生選擇了養(yǎng)豬和賣豬肉為業(yè)，并努力實現(xiàn)自己的人生價值，這就是真正的創(chuàng)業(yè)。反之，現(xiàn)在很多學(xué)生想方設(shè)法寫商業(yè)計劃書，熱衷參加各種大賽，而到了畢業(yè)時，都不了了之，這充其量就是參加一些商業(yè)活動和學(xué)習(xí)訓(xùn)練，并不構(gòu)成真正的創(chuàng)業(yè)。

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實際參與創(chuàng)業(yè)的情形分析，許多情況下他們會因為項目太大，技術(shù)復(fù)雜，資源要求高難滿足，團(tuán)隊規(guī)模大難以組建等問題導(dǎo)致較高失敗率。因此，如果能從高創(chuàng)意、輕資產(chǎn)、小團(tuán)隊等方面嘗試入手，就有可能提高自我掌控能力，降低較大風(fēng)險。這是我一直提倡大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)的主要依據(jù)。

為此，我們不妨從我國改革開放的創(chuàng)業(yè)歷程來找尋一定依據(jù)。30多年前的1985年5月12日，《解放日報》頭版頭條刊發(fā)了題為《溫州三十三萬人從事家庭工業(yè)》的報道，第一次提出了以富民為本的“溫州模式”，并由此響徹中國大地30多年。那時候，溫州人多地少，資源匱乏，一股蟄伏在民間的力量卻迸發(fā)出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大活力。他們是怎么創(chuàng)業(yè)的呢？打火機(jī)、針線、眼鏡、膠鞋、箱包等，演繹了“小商品、大市場”的傳奇，這就是小而美的創(chuàng)業(yè)。今天，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”已上升到國家戰(zhàn)略高度，這說明大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時。

《經(jīng)濟(jì)》：具體來說，到底什么是微創(chuàng)業(yè)？

李家華：我個人認(rèn)為，微創(chuàng)業(yè)是建立在創(chuàng)意驅(qū)動型、資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的基礎(chǔ)上，通過微項目、微成本、微管理實現(xiàn)市場價值創(chuàng)造的新型創(chuàng)業(yè)模式。從適宜人群角度分析，微創(chuàng)業(yè)也是一種適合缺乏資源和缺少經(jīng)驗的青年人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的較為有效的模式。尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，青年人通過微博、微信和互聯(lián)網(wǎng)平臺等進(jìn)行微小項目開發(fā)和微型企業(yè)創(chuàng)辦都屬于微創(chuàng)業(yè)。

微創(chuàng)業(yè)有4個主要特征：第一，用微小成本創(chuàng)業(yè)，或在細(xì)微領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；第二，團(tuán)隊規(guī)模較小，成員技能和資源實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；第三，創(chuàng)業(yè)盡可能建立在既有平臺上，辦公場地多采用合作共用等方式；第四，項目運作集約化，采用精微管理，設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等堅持循環(huán)利用和可持續(xù)。

微創(chuàng)業(yè)在一定程度上給了更多大學(xué)生一個做真正自己的機(jī)會。它主要源于創(chuàng)業(yè)者本身內(nèi)生的興趣和熱愛，是人的本質(zhì)力量的對應(yīng)物，是想要改變世界的責(zé)任和勇氣的派生物。

《經(jīng)濟(jì)》：大學(xué)生進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)？

李家華：首先，要有良好的心態(tài)，并定義自己的獨特。需要自信自立，以自己“喜歡”而創(chuàng)造，因參與“改變”而欣喜。其次，需要主動的學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)不僅要有技術(shù)靈感和商業(yè)創(chuàng)意，還需要與合作伙伴、競爭對手、投資人甚至整個社會環(huán)境進(jìn)行有效溝通。再則，看一個人有多“傻”。微創(chuàng)業(yè)并不是要看一個人有多聰明，而是要看一個人能否“傻”在走并不起眼的路、真誠吃苦、聚焦堅持。事實證明，去走并不起眼的路，往往能看到別人看不到的風(fēng)景，擁抱最酷的人生。

《經(jīng)濟(jì)》：大學(xué)生如何進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)？

李家華：微創(chuàng)業(yè)是青年對自己生活方式的一種新選擇，本質(zhì)是創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為微創(chuàng)業(yè)有個小秘訣，即發(fā)明是必要的，但市場是必須的。微創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會在打入市場時，盡可能依靠創(chuàng)新型產(chǎn)品或改良型產(chǎn)品，其核心是創(chuàng)造客戶價值。

從當(dāng)前形勢看，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)正在給市場帶來新的活力，正在成為有別于傳統(tǒng)管理型經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)體系。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)新是指建立一種新的函數(shù)，即把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件組合起來，并引入新的生產(chǎn)體系。創(chuàng)業(yè)則已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的創(chuàng)建企業(yè)的概念，而是把各種形式、各個階段的公司和組織都包括進(jìn)來。創(chuàng)業(yè)不僅能為企業(yè)主，也能為所有的參與和利益相關(guān)者創(chuàng)造、提高和實現(xiàn)價值，或使價值再生。今天，我們不僅需要創(chuàng)新，而且還需要通過創(chuàng)業(yè)把創(chuàng)造發(fā)明轉(zhuǎn)變成為市場價值和社會價值。

《經(jīng)濟(jì)》：歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)的核心是人，最終落腳點是文化。那么微創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了怎樣的一種文化？

李家華：這個問題非常重要。我們判斷一個社會的創(chuàng)業(yè)水平如何，最終會聯(lián)系到一個社會的創(chuàng)業(yè)文化普及程度。這里，我們看一個實例，如果我們要去打破一個雞蛋，我們會怎么做？當(dāng)我們從外面去打破它，結(jié)果就是“完蛋”。如果我們給它加溫，從里面去打破它，就產(chǎn)生了生命，從而實現(xiàn)了“從0到1”的創(chuàng)造。這其中就涉及人的創(chuàng)業(yè)文化智能層面的問題。