企業(yè)采購方式精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)采購方式范文

一、建立和完善采購制度

(一)建立采購制度

建立嚴(yán)格、完善的采購制度。采購制度應(yīng)規(guī)定材料采購的申請(qǐng)、授權(quán)人的批準(zhǔn)許可權(quán)、材料采購的流程、相關(guān)部門的責(zé)任和關(guān)系、各種材料采購的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等。比如，可在采購制度中規(guī)定采購的材料要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選的供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在申購單上；還可規(guī)定超過一定數(shù)額的采購須附三個(gè)以上的書面報(bào)價(jià)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批等，以供財(cái)務(wù)部門或內(nèi)部審計(jì)部門核查。

(二)建立供應(yīng)商檔案和備案制度

對(duì)企業(yè)的供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除要有有關(guān)合法證件外，還要有聯(lián)系方式、地址、銀行賬戶、供應(yīng)商評(píng)價(jià)，另外注明付款條件、交貨條件、交貨日期等。供應(yīng)商檔案不斷更新，每隔一段時(shí)間進(jìn)行評(píng)估，不合格的清理出供應(yīng)商隊(duì)伍。供應(yīng)商檔案有專人管理，不斷完善。

(三)建立內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系

采購部門在采購材料價(jià)格的基礎(chǔ)上建立內(nèi)部材料價(jià)格體系，在采購過程中，原則上不能超過內(nèi)部價(jià)格各水平，如果超過內(nèi)部價(jià)格水平，要對(duì)此進(jìn)行書面說明并記錄在案。對(duì)重要的采集要成立價(jià)格分析制度，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行更新、分析、預(yù)測(cè)。

(四)采購人員的管理

對(duì)采購人員根據(jù)工作成績進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲。對(duì)按照采購價(jià)格完成任務(wù)，不予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于低于采購價(jià)格的要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于沒有完成采購任務(wù)的視情節(jié)給予處罰。

二、采取措施低采購材料的成本

(一)充分使用金融工具

根據(jù)目前的情況，加強(qiáng)和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購中，我們不即可給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開具的承兌匯票，它作為遠(yuǎn)期兌現(xiàn)的票據(jù)，可有效降低材料采購的成本。

(二)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實(shí)力和信用好的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利益我們之間的信用，在滿足一定條件時(shí)在進(jìn)行貨款支付，從而到底節(jié)約的目的

(三)以競(jìng)標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商

對(duì)于大宗材料的采購，一個(gè)有效的方法就是進(jìn)行公開競(jìng)標(biāo)，在材料價(jià)格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應(yīng)商的候選隊(duì)伍，這樣能夠選擇價(jià)格比較低的供應(yīng)商。

三、降低采購材料成本的方法

(一)科學(xué)分工

施工企業(yè)消耗的物資品質(zhì)繁多，消耗量差別很大。采取科學(xué)的分工，根據(jù)物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對(duì)工程質(zhì)量的影響程度，科學(xué)劃分采購分工。把材料采購分解到公司、分公司、項(xiàng)目部，實(shí)施分級(jí)采購，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，做到分工合理、責(zé)任明確、流程清晰、規(guī)范有序

(二)批量采購

集中批量采購是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)降低采購價(jià)格的重要方法。實(shí)行批量采購，企業(yè)內(nèi)部和流通環(huán)節(jié)減少，生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

(三)加強(qiáng)渠道管理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，加強(qiáng)渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔費(fèi)采購方式，以形成渠道間的競(jìng)爭為格局，保證物資采購低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。

(四)全壽命成本分析

在采購時(shí)、要充分考慮儲(chǔ)存、運(yùn)輸、維修、養(yǎng)護(hù)、自然消耗等成本。進(jìn)行全壽命成本分析，是采購環(huán)節(jié)中不可缺少的部分，是實(shí)現(xiàn)材料價(jià)格降低一個(gè)不能忽視的方面

四、材料供應(yīng)商的管理

(一)作為建筑材料的供應(yīng)商，每個(gè)地市都要具體的規(guī)定

處理一個(gè)企業(yè)具備的基本條件如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織代碼證；還有的必須有各地建設(shè)行政主管部門的備案證等。

(二)對(duì)供應(yīng)商在組織健全、社會(huì)信用、企業(yè)實(shí)力方面進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)

選出能夠按時(shí)交貨、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理、有健全的售后服務(wù)體系，滿足采購方的一些微調(diào)要求的。

(三)地理位置在供應(yīng)商選擇上也要充分考慮

雖然他可能價(jià)格偏高，但是考慮到建筑材料的運(yùn)輸成本和對(duì)供應(yīng)商的全面考察方面，有些時(shí)候還是要使用本地供應(yīng)商。使用本地供應(yīng)商可以方便雙方的溝通，交貨方便快捷，當(dāng)有緊急情況時(shí)，也能夠很快的處理和解決。

(四)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)

第2篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；物資；招標(biāo)采購；問題；解決措施

隨著時(shí)展與社會(huì)進(jìn)步，我國煤炭企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物資招標(biāo)采購作為煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，在拓寬企業(yè)采購渠道、節(jié)約成本等方面發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購方法研究，有助于加強(qiáng)對(duì)采購的監(jiān)督，嚴(yán)懲腐敗與浪費(fèi)行為。

一、關(guān)于招標(biāo)采購的概述

所謂招標(biāo)采購，就是采購方作為招標(biāo)方，事先提出采購的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購方按照規(guī)定的程序與標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與中標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程。

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購存在的問題

1.問題之一：物資招標(biāo)采購的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多

物資在招標(biāo)采購方面的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前很多煤炭企業(yè)對(duì)招標(biāo)物資所需資料手續(xù)繁多，參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)需要提品的質(zhì)量合格證與經(jīng)營證、銀行開戶證明、產(chǎn)品說明書、生產(chǎn)工藝等方面的資料，使很多企業(yè)不愿浪費(fèi)時(shí)間在招標(biāo)資料的準(zhǔn)備上，而且每次參加招標(biāo)，都需要準(zhǔn)備相當(dāng)多材料，這在很大程度上增加了企業(yè)的投標(biāo)成本與作業(yè)量；二是招標(biāo)時(shí)一次性面對(duì)多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，需要審查的資料多達(dá)幾十萬頁，這無形中增加了招標(biāo)部門的工作量，致使很多評(píng)審人員與招標(biāo)人員不能仔細(xì)查看資料中的信息，很難起到真正的審查作用，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)人力、物力；三是招標(biāo)耗費(fèi)時(shí)間較長，對(duì)煤炭企業(yè)關(guān)乎安全生產(chǎn)的重要急需物資采購難以適應(yīng)。

2.問題之二：“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資的虛高價(jià)格

出現(xiàn)“無標(biāo)底招標(biāo)”助長了物資虛高價(jià)格的現(xiàn)象，究其原因，主要是煤炭企業(yè)在物資購買的渠道與價(jià)格方面所接收的信息量較低，其無法知曉每一家企業(yè)所提品的質(zhì)量和價(jià)格，而且不同廠家原料來源、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量差異性較大，致使價(jià)格相差很大，也很難設(shè)置標(biāo)底價(jià)。在這種狀況下，煤炭企業(yè)選擇不設(shè)置標(biāo)底的價(jià)格，而是通過產(chǎn)品品牌淘汰機(jī)制給產(chǎn)品供應(yīng)商施以壓力，迫使其降低價(jià)格。同時(shí)，市場(chǎng)沒有完全發(fā)揮其配置資源的基礎(chǔ)性作用，市場(chǎng)在運(yùn)行過程中沒有實(shí)施標(biāo)底招標(biāo)，這在很大程度上造成銷售商手中產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)升不降。

3.問題之三：招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家的水平影響著評(píng)標(biāo)的公平與公正

招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家的水平影響著評(píng)標(biāo)的公平與公正，這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是物資招標(biāo)的評(píng)標(biāo)工作是在一些專家的指導(dǎo)下進(jìn)行的，專家的專業(yè)素質(zhì)與責(zé)任心對(duì)評(píng)標(biāo)工作的結(jié)果有著客觀地影響力；二是缺乏科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)制度；三是領(lǐng)導(dǎo)意志現(xiàn)象較為突出，直接影響著評(píng)標(biāo)專家的水平發(fā)揮。

三、煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購的有效措施

1.措施之一：加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度

要加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度，就要做到以下三點(diǎn)：一是明確審查內(nèi)容：物資結(jié)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與資質(zhì)、設(shè)備配置情況、產(chǎn)品售后服務(wù)情況、資產(chǎn)的運(yùn)營狀況以及人員的結(jié)構(gòu)等；二是要嚴(yán)格地審查供應(yīng)商的相關(guān)證明文件，這包括：物資生產(chǎn)許可證或3C認(rèn)證、安全標(biāo)志證書、稅務(wù)登記證書、銀行信用證書、產(chǎn)品質(zhì)量證書、營業(yè)執(zhí)照等證書的復(fù)印件或原件；三是審查方法，這包括兩種方法，其一是后審，就是在物資招標(biāo)開始時(shí)對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，其二是先審，就是在選擇物資供應(yīng)商之前，對(duì)相關(guān)投標(biāo)人或企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察或者資料審查，最后這些通過資質(zhì)審查或?qū)嵉乜疾斓钠髽I(yè)會(huì)被選定為物資供應(yīng)商。

2.措施之二：明確物資招標(biāo)采購的原則

要明確物資招標(biāo)采購的原則，就要做到以下三點(diǎn)：

(1)在招標(biāo)過程中堅(jiān)持“采購執(zhí)行、采購決策、采購監(jiān)督”等三權(quán)分立的原則，其中采購執(zhí)行就是指企業(yè)的業(yè)務(wù)工作人員要嚴(yán)格按照中標(biāo)結(jié)果來執(zhí)行合同。采購決策就是指明確物資招標(biāo)的品種與范圍，評(píng)標(biāo)方式，投標(biāo)人的選定以及評(píng)標(biāo)工作人員的聘請(qǐng)。

(2)在物資招標(biāo)的過程中要堅(jiān)持“公正、公平、公開以及誠實(shí)守信”的原則，其中公正就是指在不徇私枉法、的基礎(chǔ)上，對(duì)所有擁有投標(biāo)資格的投標(biāo)人一視同仁，在最大程度上引發(fā)同業(yè)間競(jìng)爭，從而形成買方市場(chǎng)。公平就是指統(tǒng)一衡量投標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)，使得投標(biāo)人之間可以公平地競(jìng)爭。公開就是指物資招標(biāo)的全過程應(yīng)該都是透明的，讓所有參加競(jìng)標(biāo)的工作人員都可以了解物資招標(biāo)的程序、內(nèi)容、招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)原則以及中標(biāo)的最終結(jié)果。誠實(shí)守信就是指煤炭企業(yè)對(duì)任何投標(biāo)人所提供的資料都必須是真實(shí)的，其內(nèi)容不容私自隨意改變，對(duì)在物資招標(biāo)函中所承諾的內(nèi)容一定要兌現(xiàn)。

(3)在物資招標(biāo)的過程中要堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)的原則，首先要了解清楚同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量高低；其次是要對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行橫向的比較，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，要優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，在價(jià)格相同的狀況下，要優(yōu)先選擇質(zhì)量較好的產(chǎn)品；三是嚴(yán)禁不同類物資產(chǎn)品之間進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格方面的比較。

3.措施之三：明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購的規(guī)則，就要做到以下四點(diǎn)：

(1)要明確物資招標(biāo)的方式，這主要有兩種方式，前者是邀請(qǐng)招標(biāo)，即招標(biāo)單位用投標(biāo)邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)一些特定的單位來參加投標(biāo)，后者是公開招標(biāo)，即招標(biāo)單位用公告的形式來邀請(qǐng)一些特定的投標(biāo)單位。

(2)要編制合理的投標(biāo)邀請(qǐng)函，即由招標(biāo)人根據(jù)煤炭企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置招標(biāo)文件以及標(biāo)底，在經(jīng)過上級(jí)人員的肯定之后，向投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請(qǐng)函。

(3)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，招標(biāo)人可以利用各種渠道或者方式廣泛地收集物資供應(yīng)商的信息，經(jīng)過認(rèn)真地篩選與研究，制定出選擇物資供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或者制度，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇層次適中、數(shù)量適中的供應(yīng)商，并從中挑選業(yè)務(wù)往來穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、專業(yè)技能強(qiáng)、信譽(yù)較高、售后服務(wù)有保障的供應(yīng)商，同時(shí)也要不斷地吸引新物資供應(yīng)商的加入。

(4)明確招標(biāo)采購內(nèi)容及目標(biāo)：首先是投標(biāo)，投標(biāo)人要按照招標(biāo)函中所規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，而且投標(biāo)人要在投標(biāo)截止之前將密封投標(biāo)文件送到指定地點(diǎn)，在投標(biāo)截止日到達(dá)之前，投標(biāo)人可以對(duì)自身的標(biāo)書進(jìn)行修改或者撤回；其次是開標(biāo)，其內(nèi)容包括開標(biāo)地點(diǎn)，開標(biāo)主持單位，開標(biāo)檢查，宣讀標(biāo)書內(nèi)容；第三是評(píng)標(biāo)，其中所用到的方法是經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、性價(jià)比法以及綜合評(píng)估法等；第四是定標(biāo)，評(píng)標(biāo)結(jié)果經(jīng)由上級(jí)部門核準(zhǔn)后，立即公布定標(biāo)結(jié)果，并以書面的形式發(fā)出，最后由中標(biāo)單位簽字確認(rèn)。

4.措施之四：明確物資招標(biāo)采購的人員

要明確物資招標(biāo)采購的人員，就要做到以下兩點(diǎn)：一是招標(biāo)工作人員必須是了解煤炭企業(yè)生產(chǎn)流程運(yùn)作情況、具有一定專業(yè)知識(shí)技能的人員；二是要成立專門的物質(zhì)招標(biāo)采購委員會(huì)，要選擇對(duì)所投標(biāo)項(xiàng)目具有五年的工作經(jīng)驗(yàn), 并十分熟悉招標(biāo)流程和法規(guī),同時(shí)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德的五位以上的人員組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，但與參加競(jìng)標(biāo)企業(yè)有利益關(guān)系的人員不得進(jìn)入評(píng)標(biāo)委員會(huì)。

5.措施之五：明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評(píng)定規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購標(biāo)書的評(píng)定規(guī)則，就要做到以下三點(diǎn)：一是制定科學(xué)合理并有效的評(píng)標(biāo)方法，提高招標(biāo)效率；二是不以價(jià)格作為定標(biāo)的唯一依據(jù)；三是要采取措施遏制投標(biāo)人之間的不正當(dāng)競(jìng)爭，為使用單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與價(jià)格低廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬彥坤:強(qiáng)化招標(biāo)采購管理提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2011(10).

[2]苑 茹:煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購工作的探討[J].江西煤炭科技,2009(1).

第3篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及資本市場(chǎng)的逐漸完善，企業(yè)并購行為越來越頻繁，特別是最近幾年上市公司并購呈現(xiàn)出大幅增長趨勢(shì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年A股上市公司公告的交易案例數(shù)量超過4450起，披露交易規(guī)模1.56萬億元，涉及上市公司超過1783家。較2013年同期的1189起，5023億元，分別增長274%和210% 。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸完善的條件下，企業(yè)面臨著激烈競(jìng)爭。企業(yè)為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，保持企業(yè)穩(wěn)定增長，并購是一條捷徑，也是企業(yè)資源優(yōu)化配置的有效方式。然而企業(yè)并購作為企業(yè)的一項(xiàng)重大投資、融資活動(dòng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不可避免的貫穿于整個(gè)并購活動(dòng)，即并購定價(jià)、融資、支付和財(cái)務(wù)整合等財(cái)務(wù)決策以及其他因素，引起企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)與困境。因此，企業(yè)并購活動(dòng)中必須充分考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效控制和防范。

一、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

（一）企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，簡而言之，就是指企業(yè)由于并購涉及的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)而引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的惡化，或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性。國內(nèi)外學(xué)者對(duì)企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有著眾多觀點(diǎn)。杜攀（2000）認(rèn)為，企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 是企業(yè)因發(fā)生并購活動(dòng)而對(duì)資金的需求所引起的籌資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。史佳卉（2006）認(rèn)為企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是各種并購風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值量上的綜合反映，是一個(gè)由定價(jià)、融資、支付等財(cái)務(wù)決策行為引起的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的集合，是由風(fēng)險(xiǎn)誘惑效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)約束效應(yīng)交互作用而形成的價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)重偏離。綜合國內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，可見企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要在于并購活動(dòng)中籌資、融資決策所帶來的償債風(fēng)險(xiǎn)和股東收益的不確定性，以及這種不確定性影響了預(yù)期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素

1、變化性

企業(yè)并購的過程中面臨著諸多變化，從而使得與之相伴的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)始終處于一種變化的狀態(tài)。宏觀方面， 有國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、經(jīng)濟(jì)周期性的波動(dòng)、通貨膨脹、利率匯率變動(dòng)等;微觀方面，有并購方的經(jīng)營環(huán)境、籌資和資金狀況的變化，也有被收購方反收購和收購價(jià)格的變化等。這些變化在時(shí)間上、范圍上或者單獨(dú)存在，或者交叉疊加，這都會(huì)影響企業(yè)并購的各種預(yù)期，與結(jié)果發(fā)生偏離，變化性是引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一。

2、信息不對(duì)稱性

企業(yè)并購過程中， 引起企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)因素是信息的不對(duì)稱性。當(dāng)目標(biāo)企業(yè)是缺乏信息披露機(jī)制的非上市公司時(shí)，并購方往往對(duì)其負(fù)債多少、財(cái)務(wù)報(bào)表是否真實(shí)、資產(chǎn)抵押擔(dān)保等情況估計(jì)不足，無法準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值和盈利能力，從而導(dǎo)致價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)。即使目標(biāo)企業(yè)是上市公司，也會(huì)因?qū)ζ滟Y產(chǎn)可利用價(jià)值、富余人員、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等情況了解不夠，或目標(biāo)企業(yè)管理層對(duì)信息的故意隱藏，導(dǎo)致并購方對(duì)其盈利情況、或有負(fù)債情況等都無法了解或準(zhǔn)確估計(jì)其真實(shí)價(jià)值，誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤決策，甚至導(dǎo)致并購失敗。

二、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)主要是指在對(duì)并購企業(yè)的價(jià)值估值時(shí)，其估值的金額是否公允。在確定目標(biāo)企業(yè)后，購并雙方最關(guān)心的問題莫過于以持續(xù)經(jīng)營觀點(diǎn)合理地估算目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值，從而形成并購價(jià)格。這主要的依據(jù)便是目標(biāo)企業(yè)的年度報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等。但目標(biāo)企業(yè)可能故意隱瞞損失信息，夸大收益信息，對(duì)很多影響價(jià)格的信息不作充分、準(zhǔn)確的披露，這會(huì)直接影響到并購價(jià)格的合理性，從而使并購后的企業(yè)面臨著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，并購時(shí)需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行評(píng)估，對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行評(píng)估。但是評(píng)估實(shí)踐中存在評(píng)估方法的選擇、評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性以及外部因素干擾等種種問題。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指融資能力風(fēng)險(xiǎn)以及融資方式所帶來的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的償債風(fēng)險(xiǎn)、股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)并購融資可以選擇內(nèi)部融資或外部融資，通常可采用的有自有資金、借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道。由于并購雙方的資本結(jié)構(gòu)不同，在對(duì)外融資，特別是債務(wù)融資時(shí)，通常需對(duì)目標(biāo)公司負(fù)債償還期限的長短和維持正常經(jīng)營資金量，進(jìn)行不同投資回收期和借款結(jié)構(gòu)的匹配。如果債務(wù)融資的資金需要量與期限結(jié)構(gòu)沒有根據(jù)并購資金需要量與資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來安排，就會(huì)因并購后利息負(fù)擔(dān)過重而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營， 使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

（三）支付風(fēng)險(xiǎn)

1、現(xiàn)金支付產(chǎn)生的資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)金支付工具自身的缺陷，會(huì)給并購帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，現(xiàn)金支付工具的使用，是一項(xiàng)巨大的即時(shí)現(xiàn)金負(fù)擔(dān)，公司所承受的現(xiàn)金壓力比較大;其次，使用現(xiàn)金支付工具，交易規(guī)模常會(huì)受到獲現(xiàn)能力的限制; 再次，從目標(biāo)公司的角度來看，由于現(xiàn)金支付會(huì)因無法推遲資本利得的確認(rèn)和轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)的資本增益，從而不能享受稅收優(yōu)惠，以及不能擁有新公司的股東權(quán)益等原因，有些企業(yè)的股東可能不歡迎現(xiàn)金支付方式，這會(huì)影響并購的成功機(jī)會(huì)，帶來相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、股權(quán)支付的股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)將本企業(yè)的股票或以新發(fā)行的股票作為價(jià)款付給目標(biāo)企業(yè)股東，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)企業(yè)的股東如果擁有了控制股權(quán)，就可能反客為主，成為新公司的控制者。采用發(fā)行新股來換取目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)或股票，意味著參與分配利潤的股份增加，原來股東的收益就會(huì)被攤薄，稀釋股權(quán)，減少每股凈資產(chǎn)和收益，造成股價(jià)的波動(dòng)，給公司業(yè)績?cè)鲩L帶來壓力。

3、杠桿支付的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

并購企業(yè)通過大量舉債融資購得目標(biāo)企業(yè)的全部股權(quán)或資產(chǎn)，然后又以目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金流量償還負(fù)債的杠桿支付方式，也并非十全十美，有其自身的風(fēng)險(xiǎn)。由于高息風(fēng)險(xiǎn)債券資金成本很高，而收購后目標(biāo)企業(yè)未來資金流量具有不確定性，杠桿收購必須實(shí)現(xiàn)很高的回報(bào)率才能使收購者獲益。否則，收購公司可能會(huì)因資本結(jié)構(gòu)惡化，負(fù)債比例過高，付不起本息而破產(chǎn)倒閉。

不同支付方式的選擇帶來的支付風(fēng)險(xiǎn)最終表現(xiàn)為支付結(jié)構(gòu)不合理、現(xiàn)金支付過多從而使得整合運(yùn)營期間的資金壓力過大。

（四）財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購交易完成后，并購方需進(jìn)行包括財(cái)務(wù)整合在內(nèi)的企業(yè)資源要素的系統(tǒng)性安排，使得并購后的企業(yè)按照一定的并購目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)營。財(cái)務(wù)整合的風(fēng)險(xiǎn)在于并購雙方財(cái)務(wù)制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)理解等一系列的不同所帶來的矛盾而導(dǎo)致。另外財(cái)務(wù)整合過程中，并購商譽(yù)的減值風(fēng)險(xiǎn)也是尤為突出。如2015年4月12日，創(chuàng)業(yè)板龍頭藍(lán)色光標(biāo)（300058.SZ），一季度業(yè)績預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計(jì)虧損超1億元，這也是藍(lán)色光標(biāo)17年來首次季度虧損。巨虧原因緣于其境外參股子公司Huntsworthplc2014年財(cái)務(wù)計(jì)提商譽(yù)減值，藍(lán)色光標(biāo)因此受到約12764萬元牽連。

三、企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）充分收集信息，降低企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)

由于并購雙方信息不對(duì)稱狀況是產(chǎn)生目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的根本原因，因此并購企業(yè)應(yīng)盡量避免惡意收購，在并購前對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評(píng)價(jià)。并購方可以聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，包括投行、經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所、律師事務(wù)所等，在并購前對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評(píng)價(jià)， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力進(jìn)行全面分析， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的未來自由現(xiàn)金流量做出合理預(yù)測(cè)，從而采用合理的價(jià)值評(píng)估方法對(duì)同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，在此基礎(chǔ)之上的估價(jià)較接近目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

（二）統(tǒng)籌安排融資方式，靈活選擇支付方式

當(dāng)并購企業(yè)選擇融資方式時(shí)，應(yīng)遵循融資成本最小化原則，同時(shí)要充分考慮資本結(jié)構(gòu)，合理確定短長期融資比例、自有資金與負(fù)債比例，將負(fù)債有效地控制在償債能力之內(nèi)。自有資金充裕時(shí)，是首選，其次是債務(wù)和股權(quán)融資，推算償債的零界規(guī)模，合理考慮債務(wù)融資的稅盾作用;采用股票融資時(shí)，要充分考慮股權(quán)稀釋問題。在確定了并購資金需要量后，統(tǒng)籌安排資金的籌措方式及數(shù)量大小，可采用靈活的支付方式。并購企業(yè)可以結(jié)合自身能獲得的流動(dòng)性資源、每股收益攤薄、股價(jià)的不確定性、股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、目標(biāo)企業(yè)的稅收籌措情況，對(duì)并購支付方式進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將支付方式安排成現(xiàn)金、債務(wù)與股權(quán)方式的各種組合，以滿足收購雙方的需要來取長補(bǔ)短。

（三）加強(qiáng)營運(yùn)資金管理降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

由于流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，必須通過調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債匹配，加強(qiáng)營運(yùn)資金的管理來降低。但若降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，則流動(dòng)性降低，同時(shí)其收益也會(huì)隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動(dòng)資產(chǎn)組合是途徑之一，使流動(dòng)性與收益性同時(shí)兼顧，滿足并購企業(yè)流動(dòng)性資金需要的同時(shí)也降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購后，應(yīng)將低效資產(chǎn)剝離、優(yōu)化組合，加強(qiáng)資金運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)整合與資源優(yōu)化配置。公司應(yīng)對(duì)被并購企業(yè)的財(cái)務(wù)制度體系、會(huì)計(jì)核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控，實(shí)行一體化的財(cái)務(wù)支付、預(yù)算管理和資金運(yùn)作。加強(qiáng)對(duì)并購商譽(yù)的減值測(cè)試和提前預(yù)判分析，降低因商譽(yù)減值導(dǎo)致企業(yè)利潤波動(dòng)而帶來的市值損失風(fēng)險(xiǎn)。

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第4篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞:跨國并購；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；風(fēng)險(xiǎn)防范

目前，中國政府正大力推動(dòng)“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的實(shí)施，中國企業(yè)“走出去”面臨非常好的機(jī)遇。跨國并購是中國企業(yè)“走出去”的一種重要形式，有利于國內(nèi)企業(yè)規(guī)避國外行業(yè)進(jìn)入門檻和壁壘，在較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)能合作，取得協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)營效益。但是近年來我國許多企業(yè)進(jìn)行的跨國并購效益卻普遍不太理想。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)顯示，我國境外兼并收購的企業(yè)，只有三分之一處于盈利和持平狀態(tài)，也就是說，我國企業(yè)有67%的海外并購不成功。分析跨國并購的案例可知，每起失敗的跨國并購，無論源于何種風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)通過跨國并購成本影響到并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，如何識(shí)別、防范跨國并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為我國跨國并購必須解決的重要問題。

一、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義

企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在跨國并購的過程中，由并購決策、定價(jià)、融資與支付和財(cái)務(wù)整合等各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)所引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致并購實(shí)現(xiàn)價(jià)值與并購預(yù)期價(jià)值之間產(chǎn)生重大負(fù)差異，從而引起企業(yè)資金供應(yīng)緊張、甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，是多種并購風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值上的綜合體現(xiàn)。由于跨國并購涉及到不同的兩個(gè)國家的企業(yè)，并購方往往對(duì)境外并購市場(chǎng)和并購的目標(biāo)企業(yè)的熟悉程度比對(duì)國內(nèi)的要低，受諸多不確定性因素的影響，跨國并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大于國內(nèi)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

(一)跨國并購的戰(zhàn)略決策

風(fēng)險(xiǎn)并購的戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購前對(duì)自身狀況分析不足，對(duì)戰(zhàn)略需求考慮不充分而盲目并購從而給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)跨國并購的協(xié)同效應(yīng)

風(fēng)險(xiǎn)并購的協(xié)同效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購中對(duì)協(xié)同效益預(yù)計(jì)的偏。

(三)跨國并購的估值風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購中，由于對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的偏差而導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。目標(biāo)企業(yè)估值的依據(jù)是對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算和目標(biāo)企業(yè)提供的財(cái)務(wù)信息，相應(yīng)的其風(fēng)險(xiǎn)主要來自這兩個(gè)方面：目標(biāo)企業(yè)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值行估算的風(fēng)險(xiǎn)。中國平安人壽并購富通集團(tuán)的失敗案例中富通集團(tuán)隱瞞了其高達(dá)57億歐元的債務(wù)抵押債券，并購估值明顯偏高引起的估值風(fēng)險(xiǎn)是其并購失敗的重要原因。

(四)融資和支付

風(fēng)險(xiǎn)融資方式和支付方式相輔相成，共同影響并購的具體形式。融資和支付風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購活動(dòng)中能否按時(shí)按量籌集到所需的資金來確保并購順利完成的不確定性以及相應(yīng)的現(xiàn)金短缺或股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)。跨國并購需要大量資金，需要解決資金從哪里來，如何支付的問題。吉利并購沃爾沃過程中設(shè)計(jì)了綜合性的“設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)隔離帶+賣方融資+收購方權(quán)益融資+不確定性調(diào)整權(quán)+按交割資產(chǎn)支付”的五位一體的融資和支付方式，有效化解了收購過程的融資和支付風(fēng)險(xiǎn)，值得借鑒。

(五)匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率

風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購中匯率波動(dòng)影響企業(yè)并購成本的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是跨國并購中最常見的問題。跨國公司經(jīng)營往往由于浮動(dòng)匯率而增添附加成本,并購方所支付的有效價(jià)格與成本會(huì)受本國貨幣與外國貨幣的相對(duì)強(qiáng)弱的影響,被并購企業(yè)的生產(chǎn)成本以及母公司的利潤在一定程度上也會(huì)受到影響。當(dāng)目標(biāo)公司所在國貨幣相對(duì)于并購方本幣趨于升值時(shí),并購方也可能要支付更多的本幣。如果融資貨幣是目標(biāo)國貨幣,則會(huì)增加融資成本,因而可能遭受目標(biāo)國貨幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。另外，貨幣兌換限制會(huì)使本幣無法自由兌換為可自由交易的外幣，延遲或阻止貨幣的匯回國內(nèi)，形成兌換風(fēng)險(xiǎn)。

(六)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)是指在整合階段由于并購雙方財(cái)務(wù)組織機(jī)制不匹配，并購后企業(yè)資本運(yùn)作不合理使得并購不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在完成并購前期的準(zhǔn)備工作和并購中的交易過程之后，并購過程也僅僅是進(jìn)行了一半而已，并購后的整合工作才是并購成功與否的關(guān)鍵所在，但這往往又被很多企業(yè)所忽視，從而造成并購效果不理想，嚴(yán)重者甚至直接導(dǎo)致并購的失敗。有些企業(yè)在整個(gè)并購過程中往往對(duì)財(cái)務(wù)整合的要求、目的、方法和步驟等疏于計(jì)劃和執(zhí)行，甚至一些整合方案僅僅止步于紙上而已，由此造成了后續(xù)的財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

(一)制定明確的企業(yè)并購戰(zhàn)略

企業(yè)的并購首先要有明確的并購戰(zhàn)略，不能僅僅看到企業(yè)短期效益，應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)長期效益。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在做并購戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)分析自身資源和條件，做好戰(zhàn)略并購規(guī)劃，提前做好并購準(zhǔn)備，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理篩選，選擇合適的并購機(jī)會(huì)。吉利并購澳大利亞DSI變速器公司成功的主要原因就是吉利在整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定了明確的并購戰(zhàn)略，準(zhǔn)備充分，抓住了合適的并購時(shí)機(jī)，從而利用DSI全系列自動(dòng)變速器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了自己的技術(shù)短板，為吉利汽車進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)提供了支撐。

(二)在并購可行性分析時(shí)合理預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)

并購的動(dòng)因是雙方能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但是這種協(xié)同效應(yīng)很難預(yù)計(jì)和量化。美國商人巴里•迪勒就指出：“這其中肯定存在著協(xié)同效應(yīng)，但我還不知道它在哪里，現(xiàn)在就想把它說個(gè)明白簡直就象是癡人說夢(mèng)”。盡管如此，由于協(xié)同效應(yīng)預(yù)計(jì)能為并購決策提供依據(jù)，并為以后的并購整合提供指引，因此，預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)十分必要。并購的協(xié)同效益一般體現(xiàn)為營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，在并購可行性分析時(shí)需要合理預(yù)計(jì)并購帶來的營業(yè)收入增長和營業(yè)成本降低，估計(jì)出協(xié)同效應(yīng)的大小，從而減少落入?yún)f(xié)同效應(yīng)陷阱的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)充分做好盡職調(diào)查工作，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理估值

對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算的不確定性源于信息不對(duì)稱，因此，并購企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用有效的方法減少信息不對(duì)稱的影響。首先，聘用外部中介團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)查工作，對(duì)目標(biāo)企業(yè)目前的技術(shù)能力、管理能力、盈利能力等進(jìn)行綜合評(píng)估，并對(duì)企業(yè)預(yù)期盈利水平進(jìn)行預(yù)測(cè)，為跨國并購決策、并購的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、并購相關(guān)協(xié)議關(guān)鍵條款的設(shè)計(jì)提供客觀依據(jù)。聘請(qǐng)的外部并購中介團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的專業(yè)勝任能力。其次，綜合運(yùn)用收益法(現(xiàn)金流量折現(xiàn)法)、市場(chǎng)法(可比企業(yè)分析法和可比交易分析法)和成本法等多種價(jià)值評(píng)估方法確定目標(biāo)企業(yè)合理價(jià)值，防范單一方法計(jì)算結(jié)果的偏差風(fēng)險(xiǎn)。

(四)合理確定資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化

并購企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)與股權(quán)應(yīng)當(dāng)相互匹配。如果債務(wù)資本的比例過高，雖然財(cái)務(wù)杠桿的作用很大，但是卻會(huì)帶來還本付息的壓力。而如果股權(quán)資本比例過高，那么就會(huì)稀釋并購企業(yè)股東股權(quán)，損害股東利益。企業(yè)要合理確定融資資本結(jié)構(gòu)，以使并購融資成本與風(fēng)險(xiǎn)最小。融資渠道多元化一方面有利于降低融資成本，另一方面有利于降低融資風(fēng)險(xiǎn)。融資渠道的多元化與投資的多元化一樣，都有利于規(guī)避單一渠道所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，防止融資渠道單一導(dǎo)致資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

(五)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)要利用金融工具

目前規(guī)避匯率變化所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的金融工具有多種：第一預(yù)先與外匯銀行簽訂外匯的購買或出售遠(yuǎn)期合同，在將來的某個(gè)時(shí)間用已敲定的匯率買賣兩種貨幣。第二是套期保值。為了使得資本與實(shí)物交易的幣種、金額、期限都相同，我國企業(yè)在進(jìn)行跨國并購前可以同時(shí)買進(jìn)或賣出合同外幣。第三是外匯期權(quán)。有買入看漲外匯期權(quán)和買入看跌期權(quán)。比如，我國企業(yè)跨國并購前買一份看漲期權(quán)，并購時(shí)，倘若外幣價(jià)格上升時(shí)可以選擇執(zhí)行期權(quán)，抵消了獲利與受到的財(cái)務(wù)損失，顯然起到了保值作用；相反如果外幣價(jià)格下降，則可以不執(zhí)行期權(quán)，也就是說現(xiàn)款的獲利能彌補(bǔ)相關(guān)財(cái)務(wù)損失。

(六)剛?cè)岵?jì)，做好財(cái)務(wù)整合工作

并購之前構(gòu)建起跨國并購財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)和儲(chǔ)備系統(tǒng)，為前期并購和后期整合提供人才保障。財(cái)務(wù)人員要盡早的參與到并購工作中，為并購工作提供專業(yè)意見。當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)人員盡量留用，以利用他們熟悉東道國法律、稅收和會(huì)計(jì)制度的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上委派財(cái)務(wù)總監(jiān)，保證對(duì)被并購方的控制權(quán)，使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)務(wù)收支之中。對(duì)被并購企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理控制，建立一系列的報(bào)告制度、信息交流制度、審批權(quán)限制度等，實(shí)施全面預(yù)算管理。統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)政策，保證會(huì)計(jì)信息相互可比，便于合并會(huì)計(jì)報(bào)表。涉及員工的考核指標(biāo)、崗位薪酬、福利待遇、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等方面的財(cái)務(wù)整合內(nèi)容需要進(jìn)行廣泛研究和細(xì)致的宣傳說服工作，采取適當(dāng)?shù)募?lì)措施調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊柳,吳泗宗,佟愛琴.我國制造業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)證研究[J].財(cái)會(huì)通訊：綜合(下).2009年第10期

[2]羅欣.我國企業(yè)跨國并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].商情.2012年第7期

第5篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈 采購成本

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

The analysis on the purchase cost of supply chain for Cotton enterprises

PengPingJiang YinghuaGong Aiping

(College of Economics Management, Dezhou University)

Abstract: The article perspectives the current state of Cotton industry and analyses the factors that affect the purchase cost of supply chain in cotton enterprises, then gives some feasibility proposals to control the purchase cost of supply chain.

Key words: supply chain, purchase cost

一、棉紡行業(yè)現(xiàn)狀

1、棉花流通體制不完善、市場(chǎng)秩序不規(guī)范、價(jià)格波動(dòng)大自從棉花流通體制改革后，多種體制、多形式的棉花收購渠道打破了棉麻公司一統(tǒng)天下的局面，無證收購的個(gè)體業(yè)者不斷增加，部分有實(shí)力的大企業(yè)囤積居奇，從而干擾了棉花的正常流通；再則小軋花機(jī)加工戶屢禁不止，棉花收購商收棉不分等級(jí)，加工的棉花存在混級(jí)、混色，異性纖維多，短絨率高，回潮率大等問題，從而嚴(yán)重影響棉紡企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量；近年來棉紡企業(yè)發(fā)展迅猛，膨脹過快，這使有限的供應(yīng)增量無法滿足過快的需求增量，再加上產(chǎn)量的不穩(wěn)定和大、小企業(yè)間爭原料，供需緊張日益加劇，棉花市場(chǎng)價(jià)格大起大落，打亂了正常的棉花市場(chǎng)秩序。

2、棉紡行業(yè)膨脹過快 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2001/2002兩年間，我國棉紡細(xì)紗錠增加1464萬錠，90%為民營企業(yè)；規(guī)模以上4240戶棉紡織企業(yè)中，國有企業(yè)為642戶，國有企業(yè)比重從1997年的71.4%下降到15.1%；到2002年，我國棉紡織生產(chǎn)能力4907萬錠，織機(jī)74萬臺(tái)，氣流紡紗85萬頭，規(guī)模以上棉紡織企業(yè)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售收入3164億元，占全部紡織工業(yè)的31.5%；全國棉紗產(chǎn)量850萬噸，布產(chǎn)量115億米，已位居世界第一位。而近幾年紗和布的產(chǎn)量在棉花產(chǎn)量沒有穩(wěn)定增加的情況下仍在加速增長（如表所示，數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局），這無疑加劇了原料采購的競(jìng)爭。

到06/07棉花年度，隨著棉紡行業(yè)競(jìng)爭加劇，部分棉紡企業(yè)選擇了以供應(yīng)鏈作為獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略步驟，通過“皮棉供求一條線”的經(jīng)營模式，開拓自己的原料供應(yīng)鏈，從而既增強(qiáng)了棉紡企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，又降低了采購成本。

二、棉紡企業(yè)供應(yīng)鏈采購成本影響因素

采購成本由顯性成本和隱性成本兩部分構(gòu)成，其中顯性成本包括訂購成本、采購管理成本、儲(chǔ)存成本，隱性成本包括質(zhì)量成本、缺陷成本、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估成本，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，影響這些采購成本的相關(guān)因素主要有：

1、采購提前期采購提前期包括采購預(yù)處理提前期、采購處理提前期、采購后處理提前期。企業(yè)一般利用需求預(yù)測(cè)更新其目標(biāo)庫存水平，而提前期越長需要的庫存量就越大，訂單的變化也越大。因此，提前期的存在加大了需求預(yù)測(cè)變化，較長的提前期將導(dǎo)致目標(biāo)庫存水平發(fā)生較大的改變，從而導(dǎo)致采購的不穩(wěn)定。

2、采購批量通常紡織企業(yè)基于運(yùn)輸成本和訂貨成本的考慮，要到需求累加到一定程度時(shí)才批量訂貨。這樣棉花供應(yīng)商面臨的就是間歇性的批量訂貨，一段時(shí)期訂單大，一段時(shí)期沒有訂單，如此循環(huán)往復(fù)，棉花供應(yīng)商所看到的是變化很大的訂單，而并非最終的實(shí)際需求，因此往往缺貨或囤積庫存過多。從下游的紡織企業(yè)來看，合適的采購批量并不總是需要的批量，大多數(shù)企業(yè)采取的是定期的經(jīng)常性的需求采購計(jì)劃，這些反復(fù)采購的總量從長期來看與短期需求總量是相同的，但不同的采購批量會(huì)有不同的價(jià)格折扣，其采購成本也就不一樣。

3、供應(yīng)商的選擇和供給能力在供應(yīng)鏈環(huán)境下，對(duì)于紡織企業(yè)來說，在生產(chǎn)之前，需要選擇合適的棉花供應(yīng)商，若供應(yīng)商提供的棉花存在質(zhì)量問題等，即使紡織企業(yè)付出艱苦的努力也無法做到產(chǎn)品最優(yōu)，因此棉花供應(yīng)商的選擇就顯得尤為重要。

4、價(jià)格波動(dòng)近幾年來，我國棉花產(chǎn)量一直是豐產(chǎn)和欠收相互交替，棉花價(jià)格波動(dòng)劇烈，根據(jù)中國棉花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從02/03―06/07棉花年度，我國棉花價(jià)格A指數(shù)價(jià)格分別為12309、16815、12953、14552和13618元/噸。在采購成本的杠桿作用下，棉花價(jià)格波動(dòng)必然對(duì)下游產(chǎn)業(yè)鏈―棉紡企業(yè)產(chǎn)生巨大影響。

三、棉紡企業(yè)供應(yīng)鏈采購成本控制

1、確定合理的訂貨批量由于儲(chǔ)存成本和訂購成本的相互矛盾，企業(yè)必須通過尋求最佳的經(jīng)濟(jì)訂貨批量來使采購成本最低。從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，棉花供應(yīng)商與紡織企業(yè)是一種合作關(guān)系，合作的目的是獲得比獨(dú)立庫存更高的效益和效率，達(dá)到雙贏。因而首先必須確定對(duì)雙方都有利的最優(yōu)批量和價(jià)格，采取合適的數(shù)量折扣價(jià)格形式來協(xié)調(diào)雙方之間的批量，在促使棉花供應(yīng)商利潤得到提高的同時(shí)，紡織企業(yè)的采購成本也得以下降，從而使供需雙方在合作博弈中，都能增加收益。

2、選擇合適的供應(yīng)商并加以評(píng)估一個(gè)好的棉花供應(yīng)商應(yīng)該擁有制造高質(zhì)量產(chǎn)品的加工技術(shù)和足夠的生產(chǎn)能力，質(zhì)量資格認(rèn)證是紡織企業(yè)考慮的首要因素，另外還要考慮是否位于優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)棉區(qū)以及運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，在保質(zhì)保量的同時(shí)盡可能節(jié)省中間費(fèi)用。并同步進(jìn)行客觀公正的供應(yīng)商評(píng)估工作，把評(píng)估結(jié)果告知供應(yīng)商，以促進(jìn)并提高供應(yīng)商供應(yīng)水平，保證紡織企業(yè)供應(yīng)的穩(wěn)定，從而改進(jìn)采購時(shí)間，降低存貨過期風(fēng)險(xiǎn)，降低交易成本。

3、規(guī)避采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)在采購成本的杠桿作用下，較小的采購成本變動(dòng)會(huì)帶來銷售利潤的巨大波動(dòng)，從而形成采購風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于棉紡行業(yè)而言，近幾年棉花產(chǎn)量不穩(wěn)定和過度原料競(jìng)爭使棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)，采購成本極度不穩(wěn)，因此防范和規(guī)避采購價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。由于遠(yuǎn)期合約具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，有利于企業(yè)捕捉最佳的價(jià)格機(jī)會(huì)，并且只需要少量保證金和較低的交易成本，因而是企業(yè)普遍采用的一種行之有效的規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的方法。

總之，對(duì)于目前利潤率僅為3％－4％的棉紡企業(yè)而言，只要降低5％的供應(yīng)鏈成本，就足以使企業(yè)的利潤翻番，所以當(dāng)務(wù)之急就是通過供應(yīng)鏈獲取最大商業(yè)利益所需資源，實(shí)現(xiàn)在棉紡行業(yè)內(nèi)的最優(yōu)配置，降低采購成本，擁有現(xiàn)代競(jìng)爭力。

作者單位：德州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

參考文獻(xiàn)：

第6篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范措施

一、企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是指在一定時(shí)期內(nèi)，為并購融資或因兼并背負(fù)債務(wù)，而使企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果看，這的確概括了企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的最核心部分，即“由融資決策引起的償債風(fēng)險(xiǎn)”。但從風(fēng)險(xiǎn)來源來看，融資決策并不是引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的唯一原因，因?yàn)椋谄髽I(yè)并購活動(dòng)中，與財(cái)務(wù)結(jié)果有關(guān)的決策行為還包括定價(jià)決策和支付決策。

二、企業(yè)并購過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.并購前目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)分析

目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因在于并購雙方之間的信息不對(duì)稱。如果目標(biāo)企業(yè)是上市企業(yè)，由于它必須對(duì)外公布企業(yè)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)報(bào)表等信息，并購企業(yè)容易取得目標(biāo)企業(yè)的資料進(jìn)行分析。但是由于我國許多會(huì)計(jì)師事務(wù)所提交的審計(jì)報(bào)告水分較多，上市公司信息披露不夠充分，嚴(yán)重的信息不對(duì)稱使得并購企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值和盈利能力的判斷往往難以做到非常準(zhǔn)確，在定價(jià)中可能接受高于目標(biāo)企業(yè)實(shí)際價(jià)值的收購價(jià)格，導(dǎo)致并購企業(yè)支付更多的資金或以更多的股權(quán)進(jìn)行置換，由此可能造成資產(chǎn)負(fù)債率過高以及目標(biāo)企業(yè)不能帶來預(yù)期盈利而陷入財(cái)務(wù)困境。

2.并購后整合階段的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）償債風(fēng)險(xiǎn)。償債風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)債務(wù)收購中，特別是存在于杠桿并購中。杠桿并購中，并購企業(yè)不必?fù)碛芯揞~資金，旨在通過舉借債務(wù)解決收購中的資金問題，并期望在并購后獲得財(cái)務(wù)杠桿利益，通常在采用這種方式下，并購企業(yè)的自有資金只占所需總金額的10%，投資銀行的貸款約占資金總額的50%—70%，投資者發(fā)行高息風(fēng)險(xiǎn)債券約占收購金額的20%—40%。由于高息風(fēng)險(xiǎn)債券資金成本很高，而收購后目標(biāo)企業(yè)未來資金流量具有不確定性，杠桿收購必須實(shí)現(xiàn)很高的回報(bào)率才能使收購者獲益。否則，收購公司可能會(huì)因資本結(jié)構(gòu)惡化、負(fù)債比例過高而無法支付本息。因此，杠桿收購的償債風(fēng)險(xiǎn)很大程度上取決于整合后的目標(biāo)企業(yè)是否有穩(wěn)定足額的現(xiàn)金凈流量。

（2）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購后由于債務(wù)負(fù)擔(dān)過重，缺乏短期融資，導(dǎo)致出現(xiàn)支付困難的可能性。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)在采用現(xiàn)金支付方式的并購企業(yè)中表現(xiàn)尤為突出，由于采用現(xiàn)金收購的企業(yè)首先考慮的是資產(chǎn)的流動(dòng)性，流動(dòng)資產(chǎn)或速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量越高，變動(dòng)能力越高，企業(yè)越能迅速、順利地獲取收購資金，這同時(shí)也說明并購活動(dòng)占用了企業(yè)大量的流動(dòng)性資源，從而降低了企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的快速反應(yīng)和適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（3）運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是指并購企業(yè)在整合期內(nèi)由于相關(guān)的企業(yè)財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)運(yùn)營、財(cái)務(wù)行為、財(cái)務(wù)協(xié)同等因素的影響，使并購企業(yè)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)收益與預(yù)期的財(cái)務(wù)收益發(fā)生背離，因而有遭受損失的機(jī)會(huì)和可能性。企業(yè)并購?fù)瓿珊螅绻粚?duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行有效整合，也很難使并購后的企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)協(xié)同等效應(yīng)。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必然要實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)、管理制度、人事等方面的一體化，降低管理費(fèi)用、固定成本費(fèi)用，這種系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的改革，會(huì)導(dǎo)致并購雙方的矛盾。如果處理不當(dāng)，企業(yè)管理效率將會(huì)受到極大影響。能否度過并購后的危險(xiǎn)期，就取決于并購方在并購過程中能否有效地控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)并購中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

1.目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

實(shí)際上，由于被并購一方刻意隱瞞或不主動(dòng)披露相關(guān)信息，財(cái)務(wù)陷阱在每一起的并購案中都或多或少存在著。為了減少在并購中不慎落入財(cái)務(wù)陷阱的概率，在實(shí)際操作中，應(yīng)該特別重視并購中的盡職調(diào)查。并購中的盡職調(diào)查包括資料的搜集、權(quán)責(zé)的劃分、法律協(xié)議的簽訂、中介機(jī)構(gòu)的聘請(qǐng)，它貫穿于整個(gè)收購過程，主要目的是防范并購風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)查與證實(shí)重大信息。它是現(xiàn)代企業(yè)并購環(huán)節(jié)中的重要組成部分，直接關(guān)系到并購的成功與否。但是，盡職調(diào)查在我國的并購實(shí)踐中卻往往被忽略，將其簡單等同于資料的收集。這顯然與我國國情有很大關(guān)聯(lián)：因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分并購行為是在政府的指令與直接參與下進(jìn)行的，帶有很大的行政與計(jì)劃色彩，與真正的市場(chǎng)行為相距甚遠(yuǎn)。

2.運(yùn)營整合期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（1）現(xiàn)金預(yù)算流轉(zhuǎn)的整合。現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的質(zhì)量關(guān)系到整個(gè)企業(yè)資金運(yùn)用的效率水平，因此需要對(duì)其有效的加以控制。并購企業(yè)應(yīng)針對(duì)被并購企業(yè)實(shí)行全面預(yù)算、動(dòng)態(tài)監(jiān)控及內(nèi)部審計(jì)，以防范和控制財(cái)務(wù)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（2）財(cái)務(wù)管理人員的整合。并購公司可以實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，通過親自對(duì)被并購企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)施嚴(yán)格的選拔、任命、考核和獎(jiǎng)懲制度，并賦予其足夠的職責(zé)，能使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)務(wù)收支之中。

（3）會(huì)計(jì)核算體系的整合。會(huì)計(jì)核算體系的整合是統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度體系的具體保證，也是并購公司及時(shí)、準(zhǔn)確獲取被并購企業(yè)信息的重要手段，更是統(tǒng)一績效評(píng)價(jià)口徑的基礎(chǔ)。

（4）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)的整合。業(yè)績?cè)u(píng)估考核體系的整合是指并購公司對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)用指標(biāo)體系的重新優(yōu)化與組合。并購企業(yè)應(yīng)針對(duì)被并購企業(yè)重新建立一整套業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)考核制度，這一評(píng)估考核體系是提高被并購公司經(jīng)營績效和運(yùn)用能力的重要手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]付春娥.企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與管理[M]. 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010

[2]翟雪改.企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)探析[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2005

第7篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞 企業(yè)并購 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

一、企業(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

首先從風(fēng)險(xiǎn)來源來看，最容易想到的是籌資決策，但它并不是引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和收益風(fēng)險(xiǎn)的唯一原因。其次，從公司理財(cái)?shù)慕嵌瓤矗髽I(yè)并購的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包含更廣 泛的內(nèi)涵，它是一個(gè)由于并購而涉及的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果的不確定性的廣泛范疇。根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的引起源頭， 大致可將企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分為三類： 并購的外部環(huán)境給企業(yè)帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估定價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)、融資帶來的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)整合帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成因的多方位分析（一）外部環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，我國的資本市場(chǎng)有自己的發(fā)展方式和進(jìn)展方向，每個(gè)上市公司也有其自身依賴的體制，因此企業(yè)并購行為并不是完全獨(dú)立的市場(chǎng)行為， 而是制度變遷和市場(chǎng)規(guī)律雙重路徑共同演進(jìn)的一個(gè)結(jié)果。因而可能會(huì)在并購活動(dòng)中出現(xiàn)了零資產(chǎn)并購這樣的情況， 這自然給并購后的企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)帶來了極大的不確定性。此外， 市場(chǎng)機(jī)制發(fā)展的并不完善，這無疑也給并購企業(yè)帶來了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）評(píng)估定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

并購企業(yè)對(duì)未來收益的大小和時(shí)間的預(yù)期在目標(biāo)企業(yè)的估價(jià)中起著決定性作用， 若對(duì)目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值估價(jià)預(yù)測(cè)不當(dāng)，使得預(yù)測(cè)過高，就形成了并購公司的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)， 一方面由于并購企業(yè)難以掌握目標(biāo)企業(yè)全面具體的信息，以至做出盲目的估價(jià)決策； 另一方面評(píng)估方式落后，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的估價(jià)需求，使得最終估價(jià)和公司實(shí)際價(jià)值又偏差。

（三）融資風(fēng)險(xiǎn)。

并購中的融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指能否及時(shí)籌集到足額資金，以用來支撐并購順利的進(jìn)行。并購過程的確需要大量的資金。但我國國內(nèi)企業(yè)融資渠道比較單一，多數(shù)以債務(wù)性籌資為主，其它籌資是比較困難的，而支付方式也多現(xiàn)金支付和以承擔(dān)債務(wù)為代價(jià)， 短期內(nèi)企業(yè)難以合理利用內(nèi)部和外部資金籌集到所需資金，融資風(fēng)險(xiǎn)由此產(chǎn)生。

（四）企業(yè)并購后財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

許多企業(yè)在對(duì)目標(biāo)企業(yè)成功并購后， 忽視了并購后的財(cái)務(wù)整合工作，造成企業(yè)并購未能產(chǎn)生最初的預(yù)期效果。因?yàn)椴①徠髽I(yè)和目標(biāo)企業(yè)在財(cái)務(wù)相關(guān)制度、財(cái)務(wù)的運(yùn)作流程及財(cái)務(wù)操作規(guī)則方面都存在著差異，因此并購后的整合工作若未能正常進(jìn)行，會(huì)使得并購企業(yè)方陷入財(cái)政的泥潭而不能自拔。

三、科學(xué)管理企業(yè)并購中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)并購中財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要從并購開始一直貫穿到并購后的整合。

（一）積極防范企業(yè)并購中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其成因可以對(duì)企業(yè)并購中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范制定相應(yīng)的措施。

1、外部環(huán)境導(dǎo)致的企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

影響企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外部環(huán)境因素有很多方面， 其中最重要的是國家法律制度和政府行為。因此除了要了解國家各種資源的使用狀況， 完備民族習(xí)慣共有信念等信息外， 更關(guān)鍵的在于要了解當(dāng)前政府的運(yùn)作方式，活動(dòng)趨勢(shì)， 還要收集相關(guān)法律法規(guī)。

2、估價(jià)定價(jià)導(dǎo)致的企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

在企業(yè)并購過程中，由于未能全面了解并購目標(biāo)企業(yè)， 導(dǎo)致并購方對(duì)并購目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。針對(duì)這種情況，并購之前就一定要全方位的了解被并購企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)質(zhì)量及其盈利的能力， 重點(diǎn)分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)告附注，尤其要關(guān)注重大事項(xiàng)。

3、融資導(dǎo)致的企業(yè)并購財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

首先確定融資規(guī)模，并購企業(yè)融資規(guī)模是指企業(yè)并購所需要資金的數(shù)量。科學(xué)合理地分析和預(yù)測(cè)并購資金需要量是合理并購企業(yè)籌集資金的前提。另外合理安排融資方式，并購企業(yè)首先應(yīng)考慮內(nèi)部積累，因?yàn)檫@種方法具有融資阻力小、保密性好、不必支付發(fā)行費(fèi)用等諸多優(yōu)點(diǎn)，但這部分資金數(shù)量比較有限，無法滿足并購所需的資金量，必須選擇合適的外部融資方式。首選是銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款，最后考慮的是利用證券市場(chǎng)，發(fā)行有價(jià)證券獲取融資。

（二）協(xié)調(diào)企業(yè)并購后整合過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)合并后財(cái)務(wù)整合過程主要包括整合資產(chǎn)負(fù)債，整合財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)制度， 整合資金的統(tǒng)一管理等。并購后要對(duì)合并方和被合并方的資產(chǎn)進(jìn)行分拆、整合、再優(yōu)化組合。一般包括調(diào)整償債期限結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等。并購后并購企業(yè)需要委派新的財(cái)務(wù)主管去接管被并購企業(yè)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)， 同時(shí)需要賦予財(cái)務(wù)主管權(quán)利，去調(diào)整被合并企業(yè)的所有財(cái)務(wù)人員，優(yōu)化財(cái)務(wù)人員分配層次。除了人員整合外，對(duì)資金流的管理制度、內(nèi)部資金的審計(jì)制度、內(nèi)部財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度等都要進(jìn)行整合。并購企業(yè)在并購?fù)瓿蓵r(shí)， 應(yīng)及時(shí)鎖定被并購公司的賬戶， 及時(shí)讓貨款回籠， 并清理內(nèi)外來往賬款， 嚴(yán)格控制中長期融資。實(shí)行預(yù)算管理制度，嚴(yán)格審批手續(xù)。

四、結(jié)論

由于并購的快速有效，目前企業(yè)并購成為市場(chǎng)上企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略手段， 有著調(diào)整社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源的較佳方式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 隨之而帶來的企業(yè)并購風(fēng)險(xiǎn)也是以后一個(gè)值得更加深入探討的領(lǐng)域。

（作者單位：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]胡玄能.企業(yè)并購分析.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002.

第8篇：企業(yè)采購方式范文

【關(guān)鍵詞】校企聯(lián)合 無機(jī)非金屬材料 人才培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）30-0011-02

一 引言

校企聯(lián)合培養(yǎng)是學(xué)校、企業(yè)在各自不同利益基礎(chǔ)上尋求共同發(fā)展、互利互惠、實(shí)現(xiàn)雙贏的一種合作形式。國家“十二五”教育規(guī)劃中指出：人才培養(yǎng)要學(xué)校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體系。廣西地處東盟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)核心圈，隨著廣西工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)，亟需大量的材料來滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，新型材料開發(fā)、合成與加工產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展壯大，企業(yè)（如廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)、海螺水泥集團(tuán)、北流三環(huán)集團(tuán)等）對(duì)無機(jī)非金屬材料人才需求增大，對(duì)材料學(xué)人才也提出了更多、更高的要求，特別是對(duì)創(chuàng)新精神、社會(huì)適應(yīng)能力、獨(dú)立解決問題能力的要求。廣西區(qū)教育廳中長期改革和發(fā)展規(guī)劃中也指出，鼓勵(lì)各高校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，集中優(yōu)勢(shì)資源、充分發(fā)揮政府、學(xué)校、企業(yè)的能動(dòng)性，加強(qiáng)高水平學(xué)科專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，這為高等教育人才培養(yǎng)提出了明確的目標(biāo)，也為高等教育改革和發(fā)展指明了方向。如何才能摒棄精英教育時(shí)期的固有思想，放開心態(tài)、不斷調(diào)整與完善、以更好地解決問題，服務(wù)于社會(huì)的發(fā)展需要，對(duì)此，學(xué)術(shù)界、教育界已進(jìn)行過多方面的有益研究。如何真正辦好應(yīng)用型的無機(jī)非金屬專業(yè)、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是值得我們深刻思考的。本文僅就無機(jī)非金屬材料專業(yè)本科教育的教學(xué)改革進(jìn)行探索。

二 地方無機(jī)非金屬材料專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及問題分析

隨著大學(xué)的逐年擴(kuò)招，畢業(yè)生的數(shù)量越來越多，就業(yè)壓力越來越大。大學(xué)生需要具有全方位的社會(huì)適應(yīng)能力，在走出校門后在短期內(nèi)能適應(yīng)社會(huì)，滿足企業(yè)的要求，為社會(huì)做更大貢獻(xiàn)；隨著教育的規(guī)模化，教育資源日益緊張，實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)缺乏，實(shí)習(xí)基地類型單一，理論學(xué)習(xí)難以跟社會(huì)實(shí)際相結(jié)合等，投資不足和經(jīng)費(fèi)短缺已成為教育發(fā)展的瓶頸，盡管國家教育經(jīng)費(fèi)逐年增加，但與發(fā)達(dá)國家相比還存在很大差距，學(xué)校急需社會(huì)特別是企業(yè)的支持，因此校企聯(lián)合培養(yǎng)成為了必然。通過這種聯(lián)合，企業(yè)可以便捷地獲得人才、智力和技術(shù)支持，增強(qiáng)創(chuàng)新和發(fā)展能力；學(xué)生可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、社會(huì)適應(yīng)能力、就業(yè)競(jìng)爭能力，解決就業(yè)難的問題；學(xué)校可以極大地拓展辦學(xué)渠道和途徑，找到廣闊的用武之地，解決實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)匱乏的問題。高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求理論與實(shí)踐結(jié)合、教學(xué)與科研并重、人才與成果并舉，因而校企聯(lián)合是最適合的培養(yǎng)方式，也是高等教育改革發(fā)展和全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的重要途徑。無機(jī)非金屬材料專業(yè)是個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，材料的發(fā)展瞬息萬變，采用校企聯(lián)合培養(yǎng)的方法較適合本專業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)將會(huì)是一種飛躍。

將校企聯(lián)合培養(yǎng)貫穿于無機(jī)非金屬材料專業(yè)理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)的整個(gè)過程中，以廣西魚峰水泥集團(tuán)、華潤水泥集團(tuán)等多家企業(yè)為實(shí)習(xí)基地，將水泥工藝學(xué)、水泥工藝與設(shè)備、陶瓷工藝學(xué)、陶瓷工藝與設(shè)備、工廠設(shè)計(jì)概論等課程理論與實(shí)踐相結(jié)合學(xué)習(xí)，學(xué)生在實(shí)踐過程中加深了對(duì)理論課的認(rèn)識(shí)，避免了過去單一的課堂教學(xué)單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)狀況，提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。在長時(shí)間的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生與企業(yè)相互深入了解、雙向選擇，解決了工廠招工難、學(xué)生找工作難的雙重難題。

三 國內(nèi)外校企聯(lián)合人才培養(yǎng)典型模式

校企聯(lián)合培養(yǎng)已發(fā)展成為當(dāng)今發(fā)達(dá)國家實(shí)施教育的重要特點(diǎn)，但因各國在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化背景上的差異，使其在校企合作的具體操作上各有其特征。概括起來主要呈現(xiàn)為三種不同的模式：一是以企業(yè)為主的模式。最為典型的代表仍是德國的“雙元制”。它以企業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)為主，以部分時(shí)間制職業(yè)學(xué)校的理論教學(xué)為輔，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)的辦學(xué)費(fèi)用分別由各級(jí)政府與企業(yè)全額負(fù)責(zé)。學(xué)生需與培訓(xùn)企業(yè)訂立培訓(xùn)合同，整個(gè)培訓(xùn)過程由行業(yè)協(xié)會(huì)作為中介，執(zhí)行監(jiān)管與質(zhì)量考核。二是以學(xué)校為主的模式。其代表是美國的“合作教育”。這種模式下教育對(duì)象的主要身份是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，教育部門成為職業(yè)教育的主要組織者，它將學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)納入學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生以接受學(xué)校教育為主，同時(shí)按一定方式輪流或交替到企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)。三是以行業(yè)為主導(dǎo)的模式。澳大利亞的職業(yè)教育是最為典型的“行業(yè)主導(dǎo)型”模式，其行業(yè)在職業(yè)教育發(fā)展中發(fā)揮著極為重要的作用。

教學(xué)模式是在一定的教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的各種類型的教學(xué)活動(dòng)的基本結(jié)構(gòu)或框架，表現(xiàn)教學(xué)過程程序性的策略體系。基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的本科教育教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)將校企合作引入教學(xué)活動(dòng)，從教學(xué)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)或框架架構(gòu)上突出校企聯(lián)合培養(yǎng)思想的指導(dǎo)地位。第一，確立重視學(xué)生綜合實(shí)踐能力的課程目標(biāo)。第二，設(shè)置適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的課程體系。第三，運(yùn)用多樣化教學(xué)條件、教學(xué)方法。

四 基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式構(gòu)建與實(shí)踐

1.課程設(shè)置特點(diǎn)

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)、知識(shí)體系及能力要求，將課程設(shè)置劃分為以下幾個(gè)模塊：（1）圍繞通識(shí)教育（綜合基礎(chǔ)+基本技能）。（2）工程基礎(chǔ)教育（技術(shù)基礎(chǔ)+專業(yè)基礎(chǔ)）。（3）工程專業(yè)教育（工程實(shí)踐+設(shè)計(jì)創(chuàng)新）三個(gè)中心環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，突出企業(yè)實(shí)訓(xùn)并與專業(yè)認(rèn)證相結(jié)合。

從課程設(shè)置來看，該專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問題的能力；具有新產(chǎn)品研制開發(fā)的創(chuàng)新能力；具有從事材料科學(xué)與工程專業(yè)工廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程控制、新產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進(jìn)以及企業(yè)經(jīng)營管理等方面較強(qiáng)工程實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。在實(shí)踐環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力和組織管理能力，另外設(shè)置了軟件測(cè)試課程、企業(yè)管理和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等課程，在培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際工程問題的能力，能參與生產(chǎn)管理、工廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備操作和調(diào)試及維護(hù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了工程職業(yè)道德和職業(yè)行為規(guī)范。

2.人才培養(yǎng)的方式和方法

為確保人才培養(yǎng)的效果，我院材料科學(xué)與工程專業(yè)與珠三角有關(guān)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，如廣西柳州魚峰集團(tuán)公司（廣西新干法水泥制造工程技術(shù)研究中心）、廣西北海新未來信息股份有限公司（千億元產(chǎn)業(yè)廣西電子元器件研發(fā)中心）、桂林昊華南方橡膠有限公司、三環(huán)陶瓷、華錫集團(tuán)、桂林礦地院等十多家大型企業(yè)等均建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合無機(jī)非金屬材料專業(yè)的特點(diǎn)，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于能運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問題的能力和新產(chǎn)品研制開發(fā)創(chuàng)新的能力。在人才培養(yǎng)規(guī)格方面，對(duì)思想道德、社會(huì)責(zé)任、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等素質(zhì)，對(duì)掌握專業(yè)知識(shí)和知識(shí)獲取、知識(shí)應(yīng)用、知識(shí)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作等能力，對(duì)自然科學(xué)、工程科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)等知識(shí)給出了具體要求。

3.教學(xué)形式與考核方法

學(xué)生前六個(gè)學(xué)期在學(xué)校實(shí)習(xí)，期間企業(yè)定期派人到學(xué)校進(jìn)行講座和報(bào)告，后兩個(gè)學(xué)期在企業(yè)或項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)參加實(shí)踐，即“3+1”的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)派專人進(jìn)行指導(dǎo)，在項(xiàng)目開發(fā)過程中完成理論和實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等。考核的形式與傳統(tǒng)相比多樣化，如（1）依照傳統(tǒng)方式以試卷形式對(duì)基礎(chǔ)理論課程進(jìn)行考試，出卷者可以是任課教師，也可以是企業(yè)相關(guān)人員，確保做到教考分離。（2）企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成項(xiàng)目的實(shí)際情況給予成績。（3）也可以根據(jù)學(xué)習(xí)報(bào)告、心得體會(huì)、文檔作品等給予成績等。

4.教學(xué)保障措施

人才培養(yǎng)模式的變化對(duì)教師具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工程實(shí)踐能力提出了新的要求，尤其是有實(shí)踐部分的課程，為了保證優(yōu)良的教學(xué)效果，在教學(xué)培養(yǎng)過程中，采用校企雙導(dǎo)師制，將部分與實(shí)際材料生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)加工設(shè)備聯(lián)系密切的專業(yè)課程放到企業(yè)講授，以使理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力和科研素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生盡早接觸工程實(shí)際。發(fā)揮校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師各自的優(yōu)勢(shì)共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能參與到企業(yè)的生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織管理和新產(chǎn)品開發(fā)，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決工程實(shí)踐問題的能力、科學(xué)研究能力和科技開發(fā)及組織管理能力的目標(biāo)提供有力保障。

五 評(píng)價(jià)與反饋

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式能促進(jìn)校企雙方互利互惠互動(dòng)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，高校教師和學(xué)生的引入，提高了企業(yè)的整體技術(shù)水平和創(chuàng)新研發(fā)能力，使企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)運(yùn)營等方面得到了人力、智力的支持和補(bǔ)充。合作項(xiàng)目的攻關(guān)大大縮短了項(xiàng)目的出品周期，保障了項(xiàng)目的出品成功率，使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭力得到有效提高。教師進(jìn)企業(yè)能及時(shí)跟進(jìn)科學(xué)技術(shù)前沿的動(dòng)態(tài)發(fā)展。在科研方面，地方企業(yè)每年都委托給地方高校的產(chǎn)學(xué)研合作教育方面的橫向科研項(xiàng)目。總之，校企聯(lián)合培養(yǎng)合作教育模式促進(jìn)了地方高校與企業(yè)單位的聯(lián)合，使他們?cè)诨ネㄓ袩o、資源共享、雙方合作方面都有所收獲。

通過以上研究和實(shí)踐，制定出無機(jī)非金屬材料專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)教學(xué)改革模式的實(shí)施方案，建立聯(lián)合培養(yǎng)大學(xué)生的長期實(shí)習(xí)基地。通過校企聯(lián)合培養(yǎng)，提高無機(jī)非金屬材料專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神、社會(huì)適應(yīng)能力，提高本科教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生很快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。希望社會(huì)各界更多人士關(guān)注本科教育教學(xué)改革，深入而廣泛地展開討論、研究，不斷推進(jìn)我國本科教育的教學(xué)改革。

參考文獻(xiàn)

[1]孫宏偉.探索校企合作模式，培養(yǎng)優(yōu)秀技能人才[J].教育發(fā)展研究，2006（4）

第9篇：企業(yè)采購方式范文

關(guān)鍵詞：采購 談判 程序 策略

一、概述和采購方式分類

1.概述

隨著社會(huì)分工精細(xì)和行業(yè)的深化，采購管理已經(jīng)逐漸形成了自己的知識(shí)領(lǐng)域，并在廣度和深度上不斷擴(kuò)展，其所帶來的影響也在逐步加深，正廣泛的應(yīng)用于多行業(yè)、多領(lǐng)域、國內(nèi)外的各類項(xiàng)目，已經(jīng)成為較大規(guī)模、較為復(fù)雜項(xiàng)目必不可少的重要工作。

采購是指采購主體基于消費(fèi)、生產(chǎn)或轉(zhuǎn)售等目的，有償獲取資源的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。根據(jù)采購主體的不同，采購可以分為個(gè)人采購、企業(yè)采購和政府采購等。其中企業(yè)采購是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的采購，即企業(yè)采購是為了企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)的。在此前提下，企業(yè)采購除了要滿足采購的質(zhì)量、價(jià)格和時(shí)間的需求之外，還必須按照國家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)降低采購風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方面提出了更多的要求。

2.采購方式分類

2.1按照標(biāo)的物屬性劃分，可以分為工程采購、物資采購和服務(wù)采購

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購方式有招標(biāo)、詢價(jià)、比選、磋商、競(jìng)買、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購方式中，招標(biāo)、詢價(jià)、比選通常是賣方競(jìng)爭的采購方式。競(jìng)買通常是買方競(jìng)爭的采購方式。采購人應(yīng)根據(jù)采購目的和要求、市場(chǎng)的供應(yīng)情況，選擇恰當(dāng)?shù)牟少彿绞健?/p>

二、談判概念的提出

不同的采購方法有其特定的應(yīng)用情況和特點(diǎn)。招標(biāo)采購由于受到國家《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》以及其他行業(yè)內(nèi)法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競(jìng)爭性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。而對(duì)于非招標(biāo)采購，尤其是磋商、比選等方式，由于沒有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購人業(yè)務(wù)能力、道德水平等主觀因素的影響，采購結(jié)果與采購目標(biāo)一致是否保持一致則產(chǎn)生了大大的問號(hào)。為了進(jìn)一步分析談判采購對(duì)結(jié)果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部內(nèi)涵。因而我們?cè)噲D從談判的字面理解、產(chǎn)生原因等方面入手，對(duì)談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出比較簡單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購方與其相對(duì)方（承包商、供應(yīng)商或服務(wù)商）就采購的標(biāo)的（工程、物資或服務(wù)）進(jìn)行協(xié)商；“判”即做出決定、達(dá)成協(xié)議，通過雙方協(xié)商確定最終與采購人簽訂合同的相對(duì)人及其提供標(biāo)的范圍和價(jià)格。

具體來說，談判就是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在采購方需要的基礎(chǔ)上的，這是進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。這些需要來自于采購方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛：有物質(zhì)的、精神的；有形的、無形的等。當(dāng)需要無法僅僅通過自身而需要他人的合作才能滿足時(shí)，就要借助于談判的方式來實(shí)現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過程。

在實(shí)際工作中，詢價(jià)、競(jìng)買和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質(zhì)，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調(diào)的過程，也是我們經(jīng)常說的磋商和比選。為了是內(nèi)容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購進(jìn)行分析。

三、談判采購一般程序

1.確認(rèn)采購需求

采購周期起始于采購方的采購需求，采購方基于正常運(yùn)營生產(chǎn)的必須提出了對(duì)零部件、組件、原材料、設(shè)備或制成品的購置需要。采購需求可能是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和完善，也可能是對(duì)全新產(chǎn)品的初始購置。采購需求包含了采購方對(duì)改物資的數(shù)量、型號(hào)、使用位置尤其是質(zhì)量、性能的意愿。

2.編制采購方案和談判文件

對(duì)于物資采購，首先考慮的是采用招標(biāo)的方式組織采購。對(duì)于滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套法律要求可不招標(biāo)的物資，可以結(jié)合需求的實(shí)際需要視情況采用談判的方式進(jìn)行，鑒于談判采購方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學(xué)合理的采購方案和編制公平公開的采購文件。

在采購方案中，采購方至少應(yīng)對(duì)采購范圍、組織實(shí)施單位、擬邀請(qǐng)供應(yīng)商、談判的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、主要商務(wù)條款以及確定供貨商的方法進(jìn)行明確。其中，擬邀請(qǐng)供應(yīng)商及其理由、主要商務(wù)條款和確定供應(yīng)商的方法是采購方案的主要內(nèi)容，其相應(yīng)條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購工作是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

采購文件則是向擬邀請(qǐng)供應(yīng)商明確物資采購范圍、商務(wù)條款、技術(shù)條件等要求的文件資料，其內(nèi)容必須公開公平，確保每個(gè)擬邀請(qǐng)供應(yīng)商獲取的信息是充分的、相同的、無偏離的。

3.談判準(zhǔn)備工作

根據(jù)已制定的采購方案和采購文件，采購方開始就如何執(zhí)行方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

確定具體談判目標(biāo) 準(zhǔn)備工作的第一步就是確立希望通過談判達(dá)到的明確目標(biāo)，目標(biāo)是未來達(dá)到的愿望。談判采購的基本目標(biāo)就是采購方和供應(yīng)方就所要采購的物資達(dá)成一致協(xié)議。采購方希望找到性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商，供應(yīng)方則希望找到溝通良好、付款及時(shí)、能夠長期合作的客戶。

收集相關(guān)信息 如果采購方和供應(yīng)商有過合作合作的業(yè)績，那么信息收集的過程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會(huì)提前收集對(duì)方的信息。采購方需要知道供應(yīng)方的生產(chǎn)體系、供貨業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、制造設(shè)備和主要人員；供應(yīng)方則對(duì)采購方的合作誠信、資金落實(shí)情況，甚至是采購方參加談判的人員組成等內(nèi)容提前做信息收集工作。

采購方應(yīng)根據(jù)收集到的資料，了解供應(yīng)方的綜合實(shí)力，并分析雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。有了一定的準(zhǔn)備和分析，采購方就能夠確認(rèn)供應(yīng)商是否使用了經(jīng)濟(jì)有效的技術(shù)流程，可以估計(jì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，甚至可以站在供應(yīng)商的立場(chǎng)分析供應(yīng)商對(duì)采購物資的數(shù)量、收益期望和成本構(gòu)成進(jìn)行概括確定。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)措施制定 在實(shí)施采購前，提前預(yù)判采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定與之相對(duì)應(yīng)的措施，可以最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提高采購的有效性和實(shí)效性，從而避免在采購過程中出現(xiàn)突發(fā)性問題而沒有做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，使采購陷入被動(dòng)或者延長了采購時(shí)間。

4.明確談判步驟

在采購方和供應(yīng)方就具體的采購活動(dòng)進(jìn)行的談判過程中，要明確采購的步驟，也就是有一個(gè)先后的順序問題，其先后順序不宜進(jìn)行調(diào)整。一般來講，至少有如下幾個(gè)步驟：

步驟1、雙方就采購的需求進(jìn)行進(jìn)一步的探究，是采購方了解供應(yīng)方對(duì)項(xiàng)目物資的了解和重視程度以及供應(yīng)方整體實(shí)力的過程，也是供應(yīng)方對(duì)采購方實(shí)際目標(biāo)的進(jìn)一步明晰。這一步驟主要是雙方對(duì)相互提供的條件是否滿足原始期望的過程。

步驟2、明確商務(wù)要求和競(jìng)價(jià)規(guī)則。采購方需要對(duì)滿足采購方要求且有提供貨物意愿的供應(yīng)方提出項(xiàng)目的供貨期、供貨地點(diǎn)、付款條件等涉及的價(jià)格的具體商務(wù)條款進(jìn)行說明，明確商務(wù)要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競(jìng)價(jià)規(guī)則，確定項(xiàng)目物資的供貨商，并與供貨商進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格磋商。

步驟4、雙方達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。

四、常見問題和解決策略

由于談判采購過程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購過程的公開公平和誠實(shí)信用，采購方應(yīng)重視提前做好采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和相應(yīng)的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和對(duì)采購目標(biāo)的影響。

由于采購方人員的成本意識(shí)、理論基礎(chǔ)、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購過程中的諸多不可預(yù)見因素，導(dǎo)致采購過程中會(huì)出現(xiàn)不同的問題。根據(jù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將常見問題匯總分類為如下幾種：

常見問題1：采購需求不準(zhǔn)確或不充分。

表現(xiàn)形式：經(jīng)常性調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量等采購要求；取消采購需求；供貨期變動(dòng)或提出的供貨期不滿足采購時(shí)限或制造周期。

可能原因：技術(shù)部門或設(shè)計(jì)單位對(duì)于項(xiàng)目物資的需求性尤其是技術(shù)要求沒有進(jìn)行深入的研究（導(dǎo)致技術(shù)問題）；需求部門對(duì)于物資的需求性提出較為隨意，沒有考慮實(shí)際需要，完全出于主觀意愿（導(dǎo)致商務(wù)問題）；項(xiàng)目建設(shè)的立項(xiàng)過于草率，沒有進(jìn)行前期需求性調(diào)研（導(dǎo)致項(xiàng)目取消）。

解決策略：要求設(shè)計(jì)或者技術(shù)部門對(duì)提出的技術(shù)要求負(fù)責(zé)，對(duì)隨意變更技術(shù)條件或標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行考核制，從根本上杜絕技術(shù)要求或標(biāo)準(zhǔn)的頻繁修改；要求根據(jù)項(xiàng)目物資需求實(shí)際提出采購數(shù)量、供貨期等要求，同時(shí)考慮物資合理科學(xué)的生產(chǎn)制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級(jí)失誤。

常見問題2：供應(yīng)商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應(yīng)方只有一家，形成了單一來源，不具備競(jìng)爭性，導(dǎo)致采購成本上升；邀請(qǐng)的供應(yīng)商不具備擬采購物資的生產(chǎn)能力或供貨資質(zhì)，導(dǎo)致采購失敗。

可能原因：采購方?jīng)]有調(diào)研物資的制造市場(chǎng)，對(duì)于擬采購物資的供應(yīng)商的數(shù)量或資質(zhì)了解不足；或者采購方人員存在主觀傾向性的錯(cuò)誤觀念

解決策略：提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解擬采購物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實(shí)廠家的供貨業(yè)績，避免邀請(qǐng)的廠家過少或邀請(qǐng)錯(cuò)誤的廠商；提高采購方人員的思想素質(zhì)和理論基礎(chǔ)水平，摒棄主觀因素對(duì)采購實(shí)施的影響。

常見問題3、過程違反采購程序。

表現(xiàn)形式：沒有提前告知物資采購的選商規(guī)則，在采購過程中根據(jù)主觀傾向性或根據(jù)廠家價(jià)格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購方工作人員對(duì)采購程序不熟悉，采購過程較為隨意；或采購方工作人員存在主觀傾向的錯(cuò)誤觀念；

解決策略：提前確定采購程序和競(jìng)價(jià)規(guī)則，并向邀請(qǐng)供應(yīng)方明確，在采購過程中嚴(yán)格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對(duì)采購造成的負(fù)面影響；提高采購方工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定采購程序標(biāo)準(zhǔn)文件，加強(qiáng)采購程序控制，以客觀制約主觀。

常見問題4、采購范圍的限制性公開。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購程序或規(guī)則；對(duì)于采購前或采購實(shí)施中的變更問題向廠家公布的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

可能原因：采購方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務(wù)能力不足；采購方工作人員存在主觀錯(cuò)誤觀念。

解決策略：采購過程中的變更或澄清問題均落實(shí)在書面上，同時(shí)向所有供應(yīng)商公開宣布，對(duì)于存在異議的或者變更的要求采購方和邀請(qǐng)供應(yīng)商均簽字確認(rèn)，確保所有供應(yīng)商得到的信息是一致的。

五、分析總結(jié)

對(duì)于談判采購來講，關(guān)鍵還是采購方工作人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)采購方的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力對(duì)于提高采購效率，降低采購成本，規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。對(duì)此，也要求采購方工作人員具備以下能力：

1.成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購支出是構(gòu)成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時(shí)間投入與產(chǎn)出加以比較。

2.扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

采購方人員應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要具備相關(guān)法律知識(shí)，特別是《合同法》方面的知識(shí)，以保證采購過程中不會(huì)出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術(shù)能力

了解物資基本的技術(shù)要求，是完成一項(xiàng)物資采購的充分條件，能夠有效地提高采購效率，節(jié)約采購時(shí)間降低成本。

4.表達(dá)能力

采購人員無論是用語言或文字與供應(yīng)方溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式等，避免語意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更應(yīng)具備長話短說、言簡意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間，而說之以理、動(dòng)之以情來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購業(yè)務(wù)牽涉范圍較廣，相關(guān)部門比較多，欲使采購業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，獲得良好的工作績效，除了采購人員的努力之外，尚需要企業(yè)內(nèi)部各部門之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力