當前醫(yī)藥市場存在的問題精選(九篇)
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第1篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥；企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險；
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）27-0066-01
醫(yī)藥營銷，已成為醫(yī)藥生產(chǎn)及供應(yīng)鏈流程中最為重要的環(huán)節(jié)之一，決定了醫(yī)藥行業(yè)能否得以高效、穩(wěn)健的發(fā)展。然而在當前醫(yī)藥行業(yè)中存在著各種影響行業(yè)健康發(fā)展的因素，分析并提出解決策略對于降低醫(yī)藥風(fēng)險有著極其重要的作用。
一、醫(yī)藥市場營銷概述
1、定義
醫(yī)藥市場營銷，主要是指醫(yī)藥生產(chǎn)公司通過市場營銷業(yè)務(wù)活動而產(chǎn)生的經(jīng)濟效益，是企業(yè)生存與發(fā)展不可缺少的重要環(huán)節(jié)。一般而言，醫(yī)藥市場營銷活動主要包括市場營銷基本概念、市場細分、市場定位、導(dǎo)購及藥學(xué)服務(wù)、藥品價格、藥品質(zhì)量保障措施等。
2、特點
醫(yī)藥市場營銷，主要包括以下特點：
（1）患者導(dǎo)向。患者導(dǎo)向，主要是指以患者的實際需求作為醫(yī)藥公司開展市場營銷活動的根本出發(fā)點，醫(yī)療機構(gòu)及患者的真正需求是開展醫(yī)藥市場營銷活動的關(guān)鍵。
（2）目標市場。醫(yī)藥公司根據(jù)市場的細分策略，將市場進行細分為若干個特定需求的子市場，并選擇其中的一個市場作為營銷目標，并為之研發(fā)特定的醫(yī)藥產(chǎn)品，開展有針對性的營銷活動。
（3）整體營銷。醫(yī)藥市場營銷活動，更為關(guān)注所開展的醫(yī)藥營銷活動所應(yīng)用的全方位的綜合性策略，是整體營銷理念的真正體現(xiàn)。
（4）利益前景。醫(yī)藥公司所開展的意義市場營銷活動所關(guān)注的不是短時間內(nèi)所能夠獲取的營銷利潤，而更為關(guān)注營銷業(yè)務(wù)活動所能夠獲取的長遠利益。
二、醫(yī)藥市場營銷風(fēng)險分析
（一）醫(yī)藥產(chǎn)品自身風(fēng)險
醫(yī)藥產(chǎn)品自身的風(fēng)險，主要是因為醫(yī)藥產(chǎn)品自身的質(zhì)量功能性差、進入市場時間不合理等原因以至于醫(yī)藥產(chǎn)品在市場中銷路不對而產(chǎn)生的風(fēng)險，主要包括：
1、 藥品質(zhì)量風(fēng)險
醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題，容易致使消費者對醫(yī)藥公司的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，同樣會致使醫(yī)藥公司面臨著巨額的賠償及相應(yīng)的法律責(zé)任。另外，醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量好壞，是關(guān)系到老百姓人身安全的重要因素，而當前醫(yī)藥市場中由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類過多，可替代性較強，競爭過于激烈，如果醫(yī)藥公司的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，則極其容易致使醫(yī)藥市場營銷面臨著極大的經(jīng)營困境。
2、 藥品功能風(fēng)險
如果藥品的功能不能夠滿足消費者的實際需求，也就是說醫(yī)藥產(chǎn)品的醫(yī)療作用，所適用的范圍與消費者的真正需求不相吻合，則極其容易致使醫(yī)藥公司的市場營銷活動停滯不前。
3、 藥品品牌侵權(quán)風(fēng)險
醫(yī)藥產(chǎn)品品牌商標被劣質(zhì)產(chǎn)品侵權(quán)所產(chǎn)生的營銷風(fēng)險。不法分子生產(chǎn)假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品時，不但對消費者的身心健康帶來巨大的傷害，同樣對醫(yī)藥公司的信譽帶來不良的影響。因此，在醫(yī)藥市場營銷過程中該如何聯(lián)合監(jiān)管部門開展假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品打擊活動，保障醫(yī)藥公司的正常效益，對醫(yī)藥公司的長遠發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。
（二）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道風(fēng)險
分銷商作為醫(yī)藥公司所指定的特定銷售人，通常包括各醫(yī)藥公司、個體醫(yī)院及從事醫(yī)藥行業(yè)的個體等。在實際市場營銷活動中，醫(yī)藥公司面臨著以下方面的市場營銷風(fēng)險：
1、 分銷商違約風(fēng)險
醫(yī)藥公司必須防范的關(guān)鍵風(fēng)險就是由于信譽問題等因素導(dǎo)致分銷商不愿意繼續(xù)履行醫(yī)藥合同而產(chǎn)生惡意拖欠醫(yī)藥貸款的業(yè)務(wù)情況，而致使醫(yī)藥公司的貨款難以收回等。
2、 分銷商虧損風(fēng)險
在醫(yī)藥公司實際市場營銷業(yè)務(wù)活動中，極其容易受分銷商的信譽問題影響，并且假如分銷商處于銷售虧損狀態(tài)下極容易致使醫(yī)藥公司款項難以回收，因此，防范分銷商經(jīng)營虧損也是醫(yī)藥公司市場營銷活動務(wù)必考慮的關(guān)鍵內(nèi)容。
三、降低醫(yī)藥營銷風(fēng)險策略
（一） 強化管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量
醫(yī)藥公司市場競爭如同逆水行舟，不進則退，而從根源上控制營銷風(fēng)險則是最佳營銷策略，而確保良好的產(chǎn)品質(zhì)量則是維持良好醫(yī)藥營銷的重要因素。因此，醫(yī)藥公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)，都必須灌輸風(fēng)險理念，不斷提升企業(yè)風(fēng)險管控等管理內(nèi)容。
另外，在實際經(jīng)營過程中，應(yīng)該不斷吸引精英人才，從選料、工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗等各個環(huán)節(jié)努力提升自身的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。并不斷加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新節(jié)奏，不斷生產(chǎn)出與消費者需求更吻合的功能更為強大的醫(yī)藥產(chǎn)品，提升醫(yī)藥公司產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力。
（二） 強化市場預(yù)測，做出市場調(diào)研活動
隨著現(xiàn)代化經(jīng)營理念的不斷深入，高效的市場調(diào)研活動是醫(yī)藥公司進行有效營銷活動的重要基礎(chǔ)，調(diào)研工作開展地越細，調(diào)研活動就越為準確有效，就越能夠深入了解醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢及實際行情，也就更能夠有效地了解消費者真正需求，對本公司所生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品自然更有信心，所制定的醫(yī)藥營銷策略自然更有利于經(jīng)營活動的開展。因此，要高度關(guān)注醫(yī)藥市場調(diào)研活動，認真細致地開展醫(yī)藥調(diào)研，避免憑借個人經(jīng)營，過于直觀地判斷市場行情，以避免市場營銷活動中不必要的損失。
（三） 完善規(guī)章制度，提供職員素質(zhì)
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥公司職員素質(zhì)不高及管理制度不夠完善是造成醫(yī)藥公司市場營銷各種風(fēng)險產(chǎn)生的重要因素。因此，要不斷通過培訓(xùn)活動提升公司職員素質(zhì)，所開展的員工素質(zhì)培訓(xùn)不僅僅需要包括職員的專業(yè)技能培訓(xùn)，還包括職員的道德修養(yǎng)等層面的培訓(xùn)工作。只有不斷提升員工的專業(yè)技能及內(nèi)外資形象，才能夠為企業(yè)帶來更大的經(jīng)營利潤，創(chuàng)造更好的企業(yè)價值。另外，醫(yī)藥公司還應(yīng)該不斷完善自身管理規(guī)章制度，堅持以人為本的發(fā)展理念。不斷完善公司的內(nèi)部各種管理規(guī)章制度，以不斷激發(fā)職員的市場營銷工作積極性，降低各種風(fēng)險產(chǎn)生的概率。
（四） 加強分銷渠道管理，完善購銷合同
1、 完善分銷商檔案
醫(yī)藥公司的市場營銷對象僅僅局限在“藥品管理法”規(guī)定的范圍之內(nèi)，并且相關(guān)證件齊全。另外，對于頻繁欠款的客戶，應(yīng)該根據(jù)實際情況取消雙方的合作關(guān)系，并可視實際情況拒絕發(fā)貨。同樣還可借助法律手段保障自身的合法利益。
2、 完善購銷合同
根據(jù)國家相關(guān)法律的規(guī)定，醫(yī)藥公司與分銷商雙方所簽訂的合同條款務(wù)必清晰，相關(guān)細節(jié)也必須準確無誤。而對于公司內(nèi)部信貸信息內(nèi)無歷史信息的分銷商，一律實行現(xiàn)款現(xiàn)貨的策略，以最大化地規(guī)避各種市場營銷風(fēng)險。
參考文獻
第2篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
關(guān)鍵詞：消費心理學(xué) 教學(xué)改革 醫(yī)學(xué)院校
【中圖分類號】G【文獻標識碼】B【文章編號】1008-1216（2015）08C-0027-02
消費心理學(xué)是一門以消費者心理為中心，研究人們在生活消費過程中，特別是在日常購買行為中的心理活動現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)。它是一門綜合性強、實踐性強、應(yīng)用范圍廣的交叉學(xué)科，涉及到社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科。
消費心理學(xué)教給人們一種思維方式，運用消費心理學(xué)的理論可以解決現(xiàn)代市場營銷過程中的許多問題。通過消費心理學(xué)的學(xué)習(xí)，相關(guān)專業(yè)的學(xué)生可以把握不同消費者的消費心理，從而提高市場營銷能力，進而提升企業(yè)的核心競爭力。
所以，做好消費心理學(xué)的教學(xué)工作有非常重要的意義。同其他綜合院校和商科院校一樣，消費心理學(xué)也是醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的一門必不可少的專業(yè)基礎(chǔ)課。由于醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標主要是培養(yǎng)從事醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)以及與人類健康相關(guān)行業(yè)的營銷管理工作的專門性復(fù)合型人才，課程體系應(yīng)該體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會管理、通營銷”的特殊培養(yǎng)要求，所以醫(yī)學(xué)院校消費心理學(xué)的教學(xué)應(yīng)該有其自身的特點。然而，當前醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的消費心理學(xué)這門課程的教學(xué)沒有突出自身的特點，教學(xué)效果不理想，所以，對其教學(xué)改革進行思考很有必要。
一、醫(yī)學(xué)院校消費心理學(xué)教學(xué)中存在的問題
（一）缺少符合醫(yī)藥市場營銷專業(yè)特色的教材
目前，專門用于醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的消費心理學(xué)教材很少。很多醫(yī)學(xué)院校使用的教材是綜合類院校市場營銷專業(yè)的教材，基本是按照普通心理學(xué)的知識結(jié)構(gòu)編排章節(jié)，案例基本是市場營銷專業(yè)的經(jīng)典案例，涉及醫(yī)藥學(xué)知識和醫(yī)藥營銷的案例很少。這對于醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是不利的，學(xué)生很難將理論知識和將來的職業(yè)實踐有機結(jié)合起來。除此之外，當前的消費心理學(xué)教材還存在重理論、輕實踐的問題，不符合市場營銷這個注重培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力的專業(yè)的培養(yǎng)模式。所以，對于醫(yī)學(xué)院校的市場營銷專業(yè)來講，找到一本適合消費心理學(xué)的教材比較困難。教材是教學(xué)的指南和依據(jù)，教材的適用與否決定著教學(xué)效果的好壞，因此，醫(yī)藥市場營銷消費心理學(xué)教材的選用是教學(xué)改革首先要解決的問題。
（二）師資隊伍薄弱
消費心理學(xué)是一門實踐性強、運用性強的交叉學(xué)科，涉及到多個學(xué)科領(lǐng)域的理論，其中包括營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、商品學(xué)等。醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的消費心理學(xué)主要應(yīng)該探討醫(yī)藥及健康相關(guān)的營銷活動各因素與消費者的消費心理和消費行為之間的關(guān)系。因此，消費心理學(xué)的教師不但要熟悉心理學(xué)的理論知識和實踐技巧，也應(yīng)該熟知醫(yī)藥營銷流通領(lǐng)域的知識。然而，在醫(yī)學(xué)院校目前該課程的實際教學(xué)中，教師通常是單純有心理學(xué)背景的，也有少數(shù)醫(yī)藥學(xué)背景的，對非本專業(yè)的知識不夠精通，只能從某一學(xué)科角度闡釋消費心理學(xué)的問題，不能將心理學(xué)和醫(yī)藥市場營銷學(xué)的理論融會貫通，影響了醫(yī)學(xué)院校消費心理學(xué)的教學(xué)效果。
（三）教學(xué)方法傳統(tǒng)單一
很多醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)的消費心理學(xué)教學(xué)都以傳統(tǒng)的課堂講授為主。課堂講授無疑是教學(xué)中不可或缺的一部分，是學(xué)習(xí)理論知識必要環(huán)節(jié)。但過于強調(diào)教師在課堂的主體地位，缺乏師生間的互動，就會忽略學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極能動性。盡管很多院校也開展了案例教學(xué)，但由于教材和師資專業(yè)背景的限制，很多個案是傳統(tǒng)的營銷案例，而不是醫(yī)藥學(xué)的營銷案例?；蛘邆€別有些醫(yī)藥學(xué)的案例，但分析不夠深入，教學(xué)效果不理想。這些都限制了這門學(xué)科在醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。很多醫(yī)學(xué)院校開展的教學(xué)實踐項目也都圍繞著傳統(tǒng)營銷展開，沒有展現(xiàn)醫(yī)學(xué)院校消費心理學(xué)的特色，對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)效果不顯著。
（四）考核方式不全面
考核是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的重要手段。消費心理學(xué)是一門兼有理論性和實踐性的學(xué)科。在評估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況時，一方面應(yīng)該考察學(xué)生對理論知識的掌握程度，另一方面也要考核學(xué)生是否可以運用理論知識解決實際問題。目前消費心理學(xué)在醫(yī)學(xué)院校中的考試形式仍以試卷問答為主?？碱}的形式大多是選擇題、填空題、名詞解釋、問答題，也有一些案例分析題。這些考題大多是考驗學(xué)生的記憶能力，少有考察學(xué)生解決實際問題的思維能力考題。學(xué)生若想取得良好成績，只需要背筆記，套用老師的標準答案就可以。在這種考核方式下出來的學(xué)生往往會出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，即，成績優(yōu)異，但是面對實際問題時束手無策，不能用已有的理論知識去分析和解決問題。
二、醫(yī)學(xué)院校消費心理學(xué)教學(xué)改革對策
（一）選用和開發(fā)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)教材
選用教材時，既要參照醫(yī)藥市場營銷專業(yè)消費心理學(xué)的課程要求，同時也要兼顧本專業(yè)培養(yǎng)目標。選取教材時理論知識和實踐操作要兼顧，既不能只講理論、過于生僻，也不能過于通俗，忽略理論基礎(chǔ)。理論知識應(yīng)結(jié)合與專業(yè)相關(guān)、與時代相符的案例和實踐項目，使教學(xué)更生動。任課教師也應(yīng)該時刻收集與醫(yī)藥市場營銷相關(guān)的消費心理學(xué)案例作為課程補充以豐富教學(xué)內(nèi)容。鑒于當前醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的消費心理學(xué)教材缺乏，醫(yī)學(xué)院校應(yīng)組建囊括醫(yī)藥學(xué)、市場營銷學(xué)和心理學(xué)等多學(xué)科的專業(yè)團隊，協(xié)作編寫具有醫(yī)藥市場營銷專業(yè)特色的消費心理學(xué)教材。
（二）建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)師資隊伍
由于醫(yī)學(xué)院校與普通綜合院校在市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標和就業(yè)方向上有差異，專業(yè)教師在教學(xué)過程中要注意將醫(yī)藥學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)的內(nèi)容進行有機融合。教師隊伍建設(shè)要從兩方面著手――“走出去”和“引進來”。一方面，鼓勵消費心理學(xué)教師深入醫(yī)藥營銷企業(yè)掛職鍛煉，親身體驗消費者的心理和行為，同時也可以去有經(jīng)驗的院校進行學(xué)習(xí)，從而勝任這門學(xué)科的教學(xué)。另一方面，學(xué)?？梢云刚堄嗅t(yī)藥市場營銷經(jīng)驗的職業(yè)人來學(xué)校為老師和學(xué)生開展專題講座，加強學(xué)生對醫(yī)藥消費者心理和行為的了解，既能提高學(xué)習(xí)興趣，也能強化學(xué)習(xí)效果。
（三）改革創(chuàng)新教學(xué)方法
在課堂教學(xué)過程中，除了用傳統(tǒng)的講授方式讓學(xué)生接受基本概念和原理，我們還可以運用其他教學(xué)方法，比如，案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、PBL教學(xué)法等。教學(xué)方法改革的中心思想是注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的思維創(chuàng)造能力，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)，互動良好的教學(xué)模式。
1.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是消費心理學(xué)的教學(xué)中是普遍采用的方法，可以將理論知識融入到形象生動的案例中，有利于讓學(xué)生以自己喜歡的方式接受和掌握消費心理學(xué)的知識。通過具體案例的展現(xiàn)，不但能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能鍛煉學(xué)生分析和解決問題的能力。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費心理的教學(xué)中，在講授理論知識后，教師可以選擇網(wǎng)絡(luò)營銷情境中有關(guān)消費者心理學(xué)和行為的案例作為輔助，拋出問題，引發(fā)學(xué)生討論和發(fā)言。教師做好引導(dǎo)和歸納總結(jié)的工作。此種方式能夠有效促進學(xué)生思考和幫助學(xué)生理解掌握知識，提高學(xué)生的職業(yè)能力和適應(yīng)社會能力。
2.情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也叫角色扮演法。情景教學(xué)廣泛應(yīng)用于心理學(xué)、社會工作等多種學(xué)科的教學(xué)中，是一種被普遍認可的具有實用性、科學(xué)性和經(jīng)濟性的教學(xué)方法。教學(xué)中，通過設(shè)定特定情景的角色模擬扮演，讓學(xué)生感知和體驗所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。尤其是在消費心理學(xué)的教學(xué)中，讓學(xué)生扮演消費者和商家，一方面，學(xué)生可以揣摩不同角色的心理變化，另一方面，可以鍛煉解決實際問題的能力。實踐表明，情景教學(xué)法在消費心理學(xué)的教學(xué)中效果良好。在使用情景教學(xué)法時需要注意，教師要善于組織和指導(dǎo)，情景模擬要設(shè)計科學(xué)、準確定位。
3.PBL教學(xué)法
就市場營銷專業(yè)發(fā)展來看，教會學(xué)生怎樣運用心理學(xué)原理在營銷工作中面對問題、分析問題、解決問題是教學(xué)的關(guān)鍵。從這個角度考慮，“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（problem-based learning， PBL）”比傳統(tǒng)的“以主題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（subject-based learning， SBL）”更偏向于學(xué)生的能力訓(xùn)練。PBL教學(xué)法是以學(xué)習(xí)者為中心，以案例為腳本，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下發(fā)掘問題、分析問題和解決問題的教學(xué)方法。在處理問題的過程中，學(xué)生要自己搜集信息，通過自我學(xué)習(xí)解決問題，這種學(xué)習(xí)方式可培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
當然，PBL教學(xué)法也對指導(dǎo)老師有更高的要求，不但要有高水平的專業(yè)及交叉學(xué)科知識，還要具有較強的知識綜合能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力。教師在教學(xué)中是組織者、參與者和指導(dǎo)者的角色。
（四）實施多樣化考核方式
考核方式的多樣化是教學(xué)改革中非常重要的一環(huán)。除傳統(tǒng)的考核方式外，我們還可以采取一些靈活的方式對其進行彌補。
首先，注重學(xué)生平時表現(xiàn)，把平時成績作為期終考核的一部分。因為消費心理學(xué)是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，教師平時教學(xué)時應(yīng)讓學(xué)生理解為主，通過課堂問題討論讓學(xué)生參與到師生互動中來。教師可以提出與醫(yī)藥消費心理相關(guān)的問題或者案例讓學(xué)生自由討論或辯論，制定學(xué)生的平時表現(xiàn)評估表，對學(xué)生進行評估。
其次，用一些可以鍛煉學(xué)生思維能力的問題作為平時作業(yè)。例如，學(xué)習(xí)了氣質(zhì)類型后，可以要求學(xué)生通過氣質(zhì)類型測驗，了解自己的氣質(zhì)類型特點，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，分析自己的人格特征，有針對性地制定提高心理健康水平的策略。
再次，側(cè)重于對學(xué)生解決問題能力的考核。比如，放一些和醫(yī)藥市場營銷相關(guān)的影像資料，讓學(xué)生針對情節(jié)和人物表現(xiàn)作心理分析，分析這些人物的心理動機、防御機制等。通過實施多種考核方法，既能考察學(xué)生對知識點的熟悉程度，也能評估學(xué)生對知識的理解力、對問題的分析能力和解決能力，讓考試的作用得到發(fā)揮。
綜上所述，通過對醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)消費心理學(xué)課堂教學(xué)中存在的問題進行分析，我們可以通過編寫和選擇適合的消費心理學(xué)教材，建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)師資隊伍、采用靈活多樣的教學(xué)方法以及多樣化的考核模式進行改革，不斷提高教學(xué)效果，將學(xué)生培養(yǎng)成有醫(yī)藥學(xué)特色的市場營銷專業(yè)人才。
參考文獻：
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第3篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.
關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥 市場 基層
Key words:Chinese medicine; market; grassroots
【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01
城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度已經(jīng)實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫(yī)師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫(yī)藥工作中發(fā)現(xiàn)，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經(jīng)不生產(chǎn)，要么極個別廠家在少量生產(chǎn)，當然市場終端―基層醫(yī)院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫(yī)藥市場日益萎縮的表現(xiàn)。
由于市場化原因，各地醫(yī)院的中醫(yī)規(guī)模較小，中醫(yī)師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫(yī)院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現(xiàn)代制劑，但均是在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下使用，沒有確確實實的在中醫(yī)辨證思想的指導(dǎo)下運用，導(dǎo)致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發(fā)揮中藥的療效；而基層小醫(yī)院更是從經(jīng)濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關(guān)乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下濫用的結(jié)果必將引發(fā)群眾對中醫(yī)藥的信任危機，也會使中醫(yī)藥陷入惡性循環(huán)的境地。
由于基層百姓習(xí)慣大病到醫(yī)院，小病到藥店，但是自身受中醫(yī)知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導(dǎo)致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫(yī)學(xué)常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區(qū)別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。
浙江中醫(yī)藥大學(xué)副校長連建偉曾就當前中醫(yī)藥形勢在全國政協(xié)醫(yī)衛(wèi)界別聯(lián)組會上呼吁“傳統(tǒng)的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統(tǒng)中成藥已無藥廠生產(chǎn)了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫(yī)治病的武器”。而造成此現(xiàn)狀的是現(xiàn)行國家醫(yī)療體制整體趨利化的發(fā)展，中醫(yī)被邊緣化的結(jié)果。當前，看病貴看病難是我國現(xiàn)實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫(yī)藥、民族藥擔(dān)當起應(yīng)有的作用，才能改變現(xiàn)狀。傳統(tǒng)醫(yī)藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優(yōu)勢。要讓中醫(yī)藥為民有所利益，必須針對當前醫(yī)藥市場畸形發(fā)展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫(yī)療體制改革。
嚴格控制濫用中藥，消除西醫(yī)式的運用給中醫(yī)藥帶來的消極影響?？刂莆麽t(yī)師開出中藥處方，尤其現(xiàn)代中藥制劑；中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫(yī)分離制度，西醫(yī)只允許開出西藥，中醫(yī)只允許開中藥處方。避免全科醫(yī)生全而太全，中西醫(yī)都有權(quán)力開出中西藥，加之受利益驅(qū)動，致使藥品濫開的弊端。
加強對種植、生產(chǎn)（尤其專門生產(chǎn)中藥）、批發(fā)和零售中藥企業(yè)的培植保護。提供優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策、價格政策，讓企業(yè)有利可圖，有生存空間；
加大基層中醫(yī)師的培訓(xùn)，培養(yǎng)一大批中醫(yī)藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強藥劑師濟世救人的醫(yī)德培養(yǎng)；同時加強大眾的中醫(yī)藥文化引導(dǎo)，拓寬百姓的疾病認識層面，讓中醫(yī)藥文化在民間真正落地生根。
第4篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
[關(guān)鍵詞] 非專利藥品；問題；解決措施
當前，非專利藥品具有較為廣闊的市場潛力。根據(jù)IMS的統(tǒng)計，2003-2007年的藥品市場的增長率為21.6%，2007年中國藥品市場的總額是200億美元，主要是非專利藥，約占銷售總額的93%，藥品生產(chǎn)企業(yè)超過5000家。2009-2012年，中國藥品市場的總額預(yù)計會保持20%的年增長率，按照目前的增長勢頭，估計到2050年中國醫(yī)藥市場會成為世界第一的醫(yī)藥市場。
1.基本定義
非專利藥（non-patent drug）是指“一個藥品不具有專利權(quán)；或?qū)＠麢?quán)因各種原因終止；或?qū)＠麢?quán)人獨占生產(chǎn)、銷售該藥品的權(quán)利消失；或生產(chǎn)該藥品的技術(shù)進入公有領(lǐng)域，除專利權(quán)人外的企業(yè)可以不受任何約束而自由生產(chǎn)該藥品”。其中基本物質(zhì)專利保護過期一般是指藥物中活性成分的化合物專利或組合物專利已過保護期，而不排除圍繞該藥物的化合物晶型、制備方法和制劑等從屬專利尚在保護期內(nèi)。因此，非專利藥開發(fā)在許多情況下不是對原創(chuàng)專利藥的簡單復(fù)制，它需要突破相關(guān)專利技術(shù)壁壘甚至在原專利基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。
2.當前市場背景與必要性
2.1非專利藥市場擴容。目前，我國大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健水平還十分低下，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在各地的推行，壓制已久的農(nóng)村藥品消費需求將得到釋放，農(nóng)村醫(yī)藥市場有望快速擴容。農(nóng)民用藥的特點是追求質(zhì)優(yōu)價廉，非專利藥品并不是假藥、劣藥，只是專利保護期已滿，藥效并不比新藥差，而且經(jīng)過長期使用已經(jīng)被證明安全性高，非常適合中國廣大農(nóng)村市場。另一方面，隨著中國社會人口老齡化的到來，昂貴的藥品支出已成為患者和政府沉重的社會負擔(dān)。為了減輕群眾醫(yī)療負擔(dān)，國家新一輪衛(wèi)生體制改革政策中大力提倡基本藥物的優(yōu)先使用?；舅幬镏饕褪且阅切┙?jīng)過臨床證明療效確切、價格低廉的非專利藥品為主。據(jù)保守預(yù)測，三年內(nèi)非專利藥市場擴容將超過2000億元，農(nóng)村市場增長率達到20%，社區(qū)市場達30%。隨著國家對醫(yī)療衛(wèi)生投入力度的加大，今后非專利藥市場前景更好。
2.2專利藥到期為非專利藥發(fā)展提供契機。目前世界范圍內(nèi)大量的專利藥到期為非專利藥提供了絕佳的發(fā)展契機。據(jù)行業(yè)權(quán)威人士預(yù)測，未來5-10年內(nèi)，將有市值1200-1500億美元的藥品專利失效。此外，一些在中國沒有得到專利授權(quán)的外國“專利藥”，也可以非專利或在其基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。
2.3我國醫(yī)藥企業(yè)已積累了較多的非專利經(jīng)驗，并建立了完整的制藥工業(yè)體系。較之專利藥開發(fā)的高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入、周期長等特點，非專利藥的研發(fā)風(fēng)險小、投入少、周期短、見效快，且?guī)资陙砦覈扑幤髽I(yè)已經(jīng)積累的較多的藥品仿制經(jīng)驗，并建立了完整的工業(yè)體系?？梢哉f，我國在非專利藥方面已經(jīng)具備了較為先進的仿制能力。
總之，原創(chuàng)能力低下的國內(nèi)制藥企業(yè)要在潛力巨大的非專利藥市場上站穩(wěn)腳跟并獲得長足的發(fā)展，非專利藥的開發(fā)顯然是不容忽視的。然而，國內(nèi)制藥企業(yè)在非專利藥開發(fā)方面還存在諸多問題，如何在有效開發(fā)非專利藥的基礎(chǔ)上搶灘這片市場，值得思考。
3.存在的主要問題
3.1專利運用能力不強
由于非專利藥開發(fā)是對原創(chuàng)專利藥的模仿或創(chuàng)新，善于利用他人研究成果就成為我國制藥企業(yè)開發(fā)非專利藥的捷徑。但我國制藥企業(yè)在如何利用他人專利以及規(guī)避專利侵權(quán)的方法和技巧上還顯得很稚嫩。許多國內(nèi)制藥企業(yè)還沒有投入一定的時間和精力去跟蹤并利用大量的專利信息，對專利分析的能力也有所欠缺，當欲增加公司的產(chǎn)品線時，往往從相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位購買藥品信息及制備工藝等資料，而不注重公開比較充分的專利文獻。
3.2項目前期研究少
較原創(chuàng)專利藥而言，非專利藥的開發(fā)難度大大降低，但這并不意味著輕而易舉，它涉及到專利分析、市場評估、工藝研究、產(chǎn)品設(shè)計等方方面面。從目前來看，國內(nèi)制藥企業(yè)在選擇非專利藥項目時很難做到面面俱到，或者單從解決一方面的技術(shù)問題的層面來考慮，或者盲目求新，甚至是跟風(fēng)開發(fā)，這往往導(dǎo)致后繼項目無力。
3.3生產(chǎn)技術(shù)水平落后
我國藥品生產(chǎn)企業(yè)制劑技術(shù)相對落后，采用新型釋藥系統(tǒng)的制劑少，絕大多數(shù)藥品缺乏差異，可以相互替代，難以占領(lǐng)非專利藥品的高端市場，許多企業(yè)不得不選擇價格競爭策略。我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差、層次低，難以進入國際市場。如2001年美國“9.11”事件后引發(fā)炭疽病菌恐慌，用于治療吸入性炭疽菌的環(huán)丙沙星需求量大增。我國雖有幾十家生產(chǎn)環(huán)丙沙星的企業(yè)，卻沒有一家得到訂單。未獲得認證通過的主要原因是藥品雜質(zhì)含量高和生產(chǎn)工藝達不到要求。而印度南新公司先期就從美國政府得到100萬的訂單。
3.4缺乏對開發(fā)合作單位的風(fēng)險管理能力
由于開發(fā)及創(chuàng)新能力低下，或者很難在整個開發(fā)環(huán)節(jié)做全做透，我國許多制藥企業(yè)除了將整個或部分開發(fā)環(huán)節(jié)外包出去外，還采取了與其他單位共同開發(fā)的方式，或直接從相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位獲得技術(shù)授權(quán)。當企業(yè)將開發(fā)工作由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部時，也伴隨著人為風(fēng)險控制難度加大。
4.解決措施
4.1企業(yè)應(yīng)了解非專利藥品市場的動態(tài)，跟蹤即將到期的專利
4.1.1企業(yè)應(yīng)合理利用國家法律中的相關(guān)條款。我國最新頒布的《藥品注冊管理辦法》第十三條規(guī)定：“對他人已獲得中國專利權(quán)的藥品，申請人可以在該藥品專利期屆滿前2年內(nèi)提出注冊申請。國家食品藥品監(jiān)督管理局按照本辦法予以審查，符合規(guī)定的，在專利期滿后核發(fā)藥品批準文號、《進口藥品注冊證》或者《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證》?！钡诙鍡l規(guī)定：申請已有國家標準的藥品注冊，一般不需要進行臨床試驗?！边@些條款在很大程度上為生產(chǎn)非專利藥品企業(yè)提供了便利。
4.1.2組織人員進行專利分析方法的理論學(xué)習(xí)，并引導(dǎo)其將理論知識運用到具體的藥品專利分析中，通過專利分析獲取豐富的關(guān)于目標藥品開發(fā)的專利情報；同時摸索出目標藥品在目標領(lǐng)域的專利技術(shù)分布規(guī)律和特點，有效地指導(dǎo)企業(yè)進行非專利藥的開發(fā)。
4.2重視非專利藥開發(fā)前研究，盡量降低開發(fā)風(fēng)險
非專利藥開發(fā)前的研究工作是復(fù)雜而又必要的，它在一定程度上決定了該項目的成敗。為了降低市場風(fēng)險，可由企業(yè)的市場部門、研發(fā)部門以及外部醫(yī)藥信息機構(gòu)共同開展市場調(diào)研。目前，非專利藥在印度、俄羅斯等新興市場上增長勢頭強勁，我國可根據(jù)這些市場的特點和需求拓展非專利藥開發(fā)業(yè)務(wù)。其實，非專利藥開發(fā)的前期研究內(nèi)容還很多，包括相關(guān)技術(shù)的可行性判斷、開發(fā)周期的估算以及成本－收益的評估等。為了保證非專利藥開發(fā)工作順利開展，我國制藥企業(yè)要充分利用好內(nèi)外資源。
4.3建立非專利藥戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強協(xié)作溝通，提高研發(fā)水平
非專利藥的開發(fā)不是孤立進行的，制藥企業(yè)要獲得初始原料、中間體尤其是關(guān)鍵中間體或原料，可考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭取與上游的合作伙伴建立協(xié)作關(guān)系。為了彌補自身在非專利藥開發(fā)環(huán)節(jié)上的不足，加強與其他單位的協(xié)作或?qū)⑾鄳?yīng)開發(fā)業(yè)務(wù)外包出去將成為我國制藥企業(yè)提高研發(fā)水平的捷徑。
在制劑開發(fā)方面，國內(nèi)相關(guān)制藥企業(yè)可有針對性地制訂制劑發(fā)展戰(zhàn)略，加強與高等院校、科研機構(gòu)的合作，將制劑的實驗室研究早日轉(zhuǎn)化為工業(yè)化生產(chǎn)，不斷提升非專利藥的市場價值。
4.4引進先進制劑工藝和技術(shù)，加強質(zhì)量監(jiān)控
與世界先進水平相比，我國非專利藥品生產(chǎn)在新技術(shù)應(yīng)用上尚有差距。比如固體分散技術(shù)、納米技術(shù)、包合技術(shù)、乳化技術(shù)、脂質(zhì)體制備技術(shù)、微囊微球技術(shù)等，這些技術(shù)在國外的制劑生產(chǎn)中已是應(yīng)用成熟，國內(nèi)卻僅有幾家合資企業(yè)采用。所以我國企業(yè)需通過引進新技術(shù)和新劑型，進行創(chuàng)新仿制，縮短與國外產(chǎn)品的差距。這方面印度值得我們學(xué)習(xí)。印度南新公司利用新型藥物釋放系統(tǒng)技術(shù)對德國拜耳集團的抗感染藥環(huán)丙沙星進行創(chuàng)新修飾，開發(fā)出了1天僅需服用1次的口服緩釋片，并獲得美國專利，從而成功地進入了美國市場，在美國非專利藥品市場份額中占了10%。所以我國非專利藥生產(chǎn)企業(yè)必須不斷加強技術(shù)水平，加強質(zhì)量監(jiān)控，才能在未來的市場上占有更大的份額。
5.結(jié)語
綜上所述，非專利藥對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著非同尋常的意義。只要采取合適的市場發(fā)展策略，非專利藥生產(chǎn)企業(yè)即可成為推動我國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，為我國新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷奠定堅實的基礎(chǔ)，從而促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級。
第5篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
2007年，醫(yī)藥行業(yè)的新變化將日益溶入全球醫(yī)藥市場的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)幾個特點：首先，全球醫(yī)藥市場的增長點正在由成熟市場向新興市場轉(zhuǎn)移； 其次，當前新產(chǎn)品上市的步伐已難以追趕老產(chǎn)品專利到期的速度；此外， 專業(yè)產(chǎn)品和小適應(yīng)證藥物（特色產(chǎn)品）在醫(yī)藥市場中的地位將更加重要， 醫(yī)藥市場的政策調(diào)控方、消費者和支付方將更加注重藥品的風(fēng)險-效益因素。
醫(yī)藥市場版圖――正在向新興市場傾斜
全球制藥市場的版圖正持續(xù)從美國向全球其他新興市場轉(zhuǎn)移。這些國家年人均總收入多在2萬美元以下，盡管經(jīng)濟水平與發(fā)達國家相距甚遠，但新興市場中衛(wèi)生健康領(lǐng)域擴張迅猛，醫(yī)療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發(fā)展中國家的治療需求增長更為顯著。
新興市場占據(jù)當前全球制藥市場版圖的17%，2007年新增市值中新興市場有望占據(jù)30%，相對而言，2007年美國市場為全球藥市的新增市制貢獻僅占36%，較5年前的54%大幅下降。
在新品推出方面，預(yù)計2007年新上市的產(chǎn)品數(shù)量在25~35個之間（2006年預(yù)計為30個）。不過，近兩年很多新上市的產(chǎn)品并不針對一些普及的基礎(chǔ)性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導(dǎo)致新上市產(chǎn)品對全球藥品市場發(fā)展的影響力將小于以往任何時候。此外，2007年，市場價值超過160億美元的專利產(chǎn)品將失去專利分保護，而在2006年，失去專利保護的產(chǎn)品其市場價值將達230億美元。越來越多的專利產(chǎn)品專利到期，而新上市產(chǎn)品的擴展速度又跟不上現(xiàn)有產(chǎn)品失去專利保護的速度。
2007年，預(yù)計在生物制藥、專業(yè)產(chǎn)品和仿制藥市場領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物制藥產(chǎn)品，市值增長率預(yù)計可達到13%~14%，專業(yè)產(chǎn)品市值增長率將為10%~11%，仿制藥市值增長率將為13%~14%。仿制藥市場的增長得益于幾大重點治療領(lǐng)域里出現(xiàn)的機會，以及成本控制措施帶來的產(chǎn)量增加。
重磅炸彈級產(chǎn)品的數(shù)量將繼續(xù)增加，預(yù)計2007年將達到112個，比2005年的94個有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產(chǎn)品中，具備重磅炸彈級潛力的產(chǎn)品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。
新興市場――保持兩位數(shù)增速
在美國市場，2007年藥品市場增長率預(yù)計將減至4%~5%（2006年預(yù)計為6%~7%）。2006年美國新醫(yī)保用藥制度的改革在總體上為整個美國醫(yī)藥市場帶來了1%的增長率，它可能在2007年繼續(xù)成為推動市場的積極因素，預(yù)計將使美國藥品市場增長率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達到190億美元的專利產(chǎn)品失去保護，2007年還將有市場價值達到100億美元的幾個重要產(chǎn)品失去專利保護，而新產(chǎn)品的市場增長不足以彌補專利藥轉(zhuǎn)為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國的藥品市場，使其增幅繼續(xù)下滑。
在歐洲，前五大藥品主場（法國、德國、英國、意大利和西班牙）的整體增長率預(yù)計在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預(yù)期增長率。雖然這些國家老齡化步代的加快促進了藥品需求，但由于這些國家采取了一系列控制藥費的措施，鼓勵使用仿制藥，并且對藥品性價比進行更為細致的考查，因此，這些國家的藥品市場增長率仍在下降。
在日本市場，2007年藥品市場曾長率預(yù)計在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預(yù)期增長率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場的增幅較低，主要是因為日本政府在2006年4月1日實施了兩年一次的藥價削減計劃。
在中國、印度、巴西和土耳其在內(nèi)的新興市場，2006年增長率將超過10%。2007年，由于這些國家的經(jīng)繼續(xù)保持增長的勢頭，因而它們的藥品市場還將維持這一增長速度。其中，中國藥品市場2007年增速將達到15%~16%市場規(guī)模將達到150億~160億元?？傮w而言，在這些市場上，本土生產(chǎn)的仿制藥占據(jù)著統(tǒng)治地位。不過，雖然這些新興市場在今年和明年都能保持超過10%的兩位數(shù)增長率，然而這些市場的藥品市場總額僅占全球市場的17%，與之相對應(yīng)的是，全球最大的藥品市場美國則繼續(xù)把持了42%的全球市場份額，因此，仍然無法遏制全球藥品市場增速下滑之勢。
仿制藥市場――又起波瀾
仿制藥市場快速成長，潛力巨大，這在制藥行業(yè)早已經(jīng)不是新聞了，而在2006年，仿制藥領(lǐng)域還是發(fā)生了幾件新鮮事兒――并購使得仿制藥企業(yè)排名發(fā)生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業(yè)界的目光……而仿制藥領(lǐng)域今后的發(fā)展方向或許就隱藏在下面三種趨勢的背后。
1、制藥企業(yè)并購風(fēng)潮未停
仿制藥行業(yè)在變得更加強大時，也正在變得更小。這句話聽起來很矛盾，卻非常貼切地總結(jié)出仿制藥行業(yè)的現(xiàn)狀。由于在這一賽場上的并購風(fēng)潮一直沒有停止，仿制藥企業(yè)正變得越來越大，而有能力參與競爭的“運動員”卻越來越少。
現(xiàn)在，提到仿制藥行業(yè)的巨頭，人們第一個想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對美國制藥公司Ivax的收購，此舉讓其他仿制藥企業(yè)感到空前的壓力?？偛课挥谝陨械腡eav公司為此次收購行動支付了74億美元，收購?fù)瓿珊蟮男鹿绢A(yù)計2006年的銷售額將實破70億美元，而其旗下產(chǎn)品將接近140種。Teva的產(chǎn)品線十分強大，它擁有普拉固和左洛復(fù)等仿制藥。這些優(yōu)勢使得Teva遠遠超出其他競爭對手，讓他們艷羨不已。
但是此次并購最重要的意義在于拓展市場。分析人士表示，兩家公司此前的市場在地理上很少有重合的部分，并購使得新公司成為一個全球性的企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業(yè)都只在部分市場開展業(yè)務(wù)。
Teva的收購行動還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級仿制企業(yè)排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購其他企業(yè)，6月山德士公司收購了Hexal,8月又收購了Eon Labs。不過，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經(jīng)在歐洲獲準上市。這也是世界上第一個生物仿制藥。
而隨著Barr完成對Pliva的收購，世界上第三大仿制藥企業(yè)也由此誕生了。與之相比，規(guī)模稍小的企業(yè)也加入了并購的隊伍，其中，頗引人注目的是來自印度的制藥企業(yè)，如蘭新公司。今年早些時候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時先后收購了兩家企業(yè)，其實力也不容小視。由于并購能帶來更大的銷售額和更完善的產(chǎn)品線，分析人士相信并購的風(fēng)潮。
2、生物仿制藥發(fā)展有阻礙
生物仿制藥有望成為制藥行業(yè)第二大分支，但是關(guān)于這類藥品還存在不少爭議，例如在美國，生物仿制藥獲準上市的大門就尚未打開。
生物仿制藥是生物技術(shù)的仿制品，而生物技術(shù)藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因為從大分子的活體組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。
但是生物仿制藥品制造商們并沒有因為困難而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業(yè)Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領(lǐng)域分得一杯羹。與未來增幅有限的傳統(tǒng)仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場使得這一領(lǐng)域非常吸引人。
和歐洲相比，美國在允許生物仿制藥上市方面表現(xiàn)得更為謹慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個生物仿制藥，這是一種人類生長激素。去年，歐洲已經(jīng)批準這一產(chǎn)品上市了，但在美國，它就沒那么好運了。美國食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長蛋白類產(chǎn)品。FDA認為，嚴格說來，這一產(chǎn)品不是已經(jīng)上市的任何一種人類生長激素的仿制品。據(jù)預(yù)測，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國獲得批準，除非出臺相應(yīng)的法規(guī)，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。
歐洲的情況或許能對美國產(chǎn)生一定影響，來自Datamonitor（這是總部位于英國的一家獨立的市場分析機構(gòu)）的分析人士表示。分析人士說，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對美國方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長將比較緩慢，這是因為其制造工藝更為復(fù)雜，其研制也需要更多的臨床試驗。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術(shù)藥物在價格上并不會有太大差異。據(jù)估計，生物仿制藥的價格約為生物技術(shù)藥的70%~80%，而在化學(xué)藥領(lǐng)域，仿制藥的價格僅為專利藥物的1/5。
來自Datamonitor的另一份研究報告表明，預(yù)計到2010年，6種主要生物仿制藥在美國和歐洲5個主要市場的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細胞生長素（EPO）、人胰島素、重組人生長激素、細胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業(yè)最關(guān)注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術(shù)引起的嚴重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經(jīng)上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復(fù)雜，需要開展大量的試驗的工作，因此其價格也相對較高。相比之下，胰島素市場的吸引力有限，因為這個市場里已經(jīng)聚集了太多的藥品。
3、授權(quán)仿制藥爭論在繼續(xù)
關(guān)于授權(quán)仿制藥的爭論仍在繼續(xù)，爭論雙方各執(zhí)一詞。所謂受權(quán)仿制藥是指，通過一定的排他性協(xié)議，專利藥企業(yè)授權(quán)給特定一家仿制藥企業(yè)（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產(chǎn)品的仿制藥，專利藥企業(yè)也從中獲得一定回報。
為了鼓勵仿制藥企業(yè)，美國的《藥品價格競爭和專利期修正案》規(guī)定，第一個獲準仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個月（180天）的獨家銷售權(quán)。在沒有競爭對手的情況下，仿制藥企業(yè)可以獲得較大利潤空間，同時對到期的專利藥銷售形成挑戰(zhàn)。
為了在一定程度上挽回專利到期帶來的損失，專利藥企業(yè)想出了授權(quán)仿制藥的“妙計”。由于授權(quán)仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個月獨家銷售期的限制，可以與首個仿制藥同時上市，由此能占據(jù)部分仿制藥市場。
制藥界對授權(quán)仿制藥的觀點可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認為這種做法有利于行業(yè)發(fā)展，一部分人則持相反觀點。
有研究表明，為了第一個獲準上市，仿制藥企業(yè)藥費了大量的時間和金錢，他們的利潤主要來自于6個月的獨家銷售期。但是，現(xiàn)在授權(quán)仿制藥的出現(xiàn)使得仿制藥企業(yè)的利潤縮水了一半以上。有人據(jù)此表示，授權(quán)仿制藥加劇了 競爭，降低了藥品費用，有利于健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
但是仿制藥企業(yè)協(xié)會稱，有數(shù)據(jù)表明，授權(quán)仿制藥幾乎對藥品價格沒有影響，消費者支付的金額出沒有什么變化。但是，仿制藥挑戰(zhàn)專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時期內(nèi)，保證了專利藥企業(yè)在市場上的壟斷地位，仿制藥企業(yè)會對其發(fā)起挑戰(zhàn)。而授權(quán)仿制藥正是專利藥企業(yè)面對挑戰(zhàn)的一種回應(yīng)，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業(yè)協(xié)會介紹說，自從2003年9月以來，每個到期的專利藥都有授權(quán)仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對6個月的獨家銷售期形成了嚴重威脅。
有批評人士稱，授權(quán)仿制藥的做法不利于行業(yè)的健康發(fā)展。畢竟，《藥品價格競爭和專得期修正案》出臺的目的是在一定范圍內(nèi)保證仿制藥企業(yè)獲利，并鼓勵其參與競爭，但是現(xiàn)在，專利藥企業(yè)正在鉆法律空子，以此獲利。
背景資料
抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領(lǐng)域的亮點
2007年全球制藥市場中，抗癌藥領(lǐng)域?qū)⒁愿咚僭鲩L勢頭成為其中亮點。長期以來，腫瘤是制藥和醫(yī)療行業(yè)共同面對的1項挑戰(zhàn)，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領(lǐng)域強烈需求創(chuàng)新，而制藥工業(yè)的發(fā)展也正在改變癌癥治療的現(xiàn)況――患者的生存率不斷增長、部分癌癥現(xiàn)已被視為慢性疾病甚至可以預(yù)防。2007年抗癌藥市場規(guī)模預(yù)計可達400～450億美元，該市場增長約占全球醫(yī)藥市場銷售額增長的20%。隨著治療率的上升，未來一段時期內(nèi)抗癌藥市場仍將保持快速增長，但同時仍受嚴格的價格政策和使用限制等條件的制約。
降脂藥是2007年另一個頗受關(guān)注的治療領(lǐng)域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場規(guī)模將達到300～330億美元，預(yù)計增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長期影響所致。但從長期來看，公眾對降脂藥療效認知度的提升、更大范圍的確診率和新復(fù)方制劑的上市將會持續(xù)推動該市場的增長。
相關(guān)鏈接
2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護到期，包括默克公司生產(chǎn)的重磅炸彈藥物舒降之和百時美――施貴寶公司生產(chǎn)的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預(yù)計也陸續(xù)面臨仿制藥的競爭，它們包括輝瑞公司的左洛復(fù)，賽諾菲一安萬特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復(fù)寧，以及諾華公司的蘭美抒等。
第6篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；融資風(fēng)險；經(jīng)濟危機
當前我國的經(jīng)濟形式下，許多企業(yè)都在急于上市，謀求資本的支持，以便于企業(yè)能更加快速的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)也不例外，然而融資上市雖然能為企業(yè)帶來一定的資金支持，同時也存在一定的風(fēng)險，會對企業(yè)的發(fā)展帶來不利。許多醫(yī)藥企業(yè)當前的規(guī)模并不大、自主創(chuàng)新意識的不強、研發(fā)能力也不理想，近年來，隨著物價的上漲、人力資源成本的增加等一系列因素，許多從事醫(yī)藥事業(yè)的企業(yè)資金的供應(yīng)漸漸出現(xiàn)了問題。由于醫(yī)藥企業(yè)不同的發(fā)展階段盈利能力不同，因此融資也出現(xiàn)了一定的困難，在融資的過程中會面臨資本供應(yīng)方撤資等情況，造成了一定程度的風(fēng)險。因而，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該深入了解融資中存在的風(fēng)險，并對融資進行規(guī)范，確保企業(yè)的發(fā)展順利。
一、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系我國國計民生的重要行業(yè)，為了促進醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，我國近年來頒布的政策為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的大環(huán)境，從而保障了醫(yī)藥企業(yè)能長期穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)階段我國的醫(yī)藥市場有著廣闊的發(fā)展前景，我國的人口基數(shù)決定了醫(yī)藥市場需求巨大，十分適合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。自2009年到2016年，我國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在不斷的增大，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量也在逐漸地增多，整個醫(yī)藥市場處在不斷增量的狀態(tài)，期間同比始終保持在增長20%左右，在整個國際市場上的增長優(yōu)勢也很明顯，因此，我國未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展一片光明。
二、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中的融資方式和風(fēng)險
醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展階段分為研發(fā)階段、推廣階段、成長階段和成熟階段，在每個階段由于企業(yè)規(guī)模不同、盈利能力不同，因而采用的融資方式也不同，面臨的融資風(fēng)險也有所差別，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況予以應(yīng)對。1.研發(fā)時期的融資方式和風(fēng)險醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)階段的投入往往十分巨大，這一環(huán)節(jié)是一個企業(yè)真正的實力所在。但是這個階段的投資風(fēng)險卻很高，因為研發(fā)是否成功，能否達到預(yù)期的效果都不能確定，投資者并不能清晰的判斷出收益情況，因此很多投資者并不愿意在這個階段對醫(yī)藥企業(yè)進行投資，包括銀行等機構(gòu)在內(nèi)，都很少能獲得款項。處于這個階段的醫(yī)藥企業(yè)很多時候款項都來自企業(yè)的自有資金或是政府的財政撥款，但是研究費用并不充足，且一旦研究沒有達到應(yīng)有的效果，醫(yī)藥企業(yè)不能如愿獲得收益，就會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，影響企業(yè)的進一步發(fā)展，甚至難以維持當前的正常運營。因此這一階段融資困難成為醫(yī)藥企業(yè)的主要融資風(fēng)險。2.推廣時期的融資方式和風(fēng)險推廣時期基本已經(jīng)是醫(yī)藥企業(yè)研制成功的試驗階段，這個時期醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了一定的技術(shù)和能力，投資的風(fēng)險也會變得小很多。但是藥品上市后的效果并不明朗，因此選擇在這個進行注資的投資者仍然只是少數(shù)，大部分醫(yī)藥企業(yè)此時還是只能選擇風(fēng)險投資，醫(yī)藥企業(yè)因為產(chǎn)品在市場上推廣效果比較好之后就會有銷售收入，這樣前期的資金消耗才能得到回收，醫(yī)藥企業(yè)才能進一步的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在市場上推廣開來，企業(yè)的投資方也獲得了應(yīng)有的利益，但是投投資企業(yè)要求高回報會導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)面臨風(fēng)險，同時風(fēng)險投資本身也存在風(fēng)險。3.成長時期的融資方式和風(fēng)險進入成長時期，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是仍需要進一步開拓市場以及提高生產(chǎn)能力。這個時期的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步打開了渠道，獲得一定的市場地位，但是企業(yè)的品牌形象并沒有樹立起來，還沒有得到行業(yè)和消費者的普遍認同，因此就需要進一步的融資，擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加企業(yè)的宣傳。在這個階段，醫(yī)藥企業(yè)一般通過內(nèi)部融資和股權(quán)融資為主進行融資。此時醫(yī)藥企業(yè)的前景已經(jīng)比較明朗，融資也會變得相對容易，但無論是股權(quán)融資還是債券融資，都會給企業(yè)帶來隱患。4.成熟時期的融資方式和風(fēng)險醫(yī)藥企業(yè)在成熟期面臨的風(fēng)險已經(jīng)減少了許多，這時候的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了較大的市場規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)占有了一定的地位，市場得以開拓，渠道基本穩(wěn)定。但是如果一個企業(yè)不能繼續(xù)研發(fā)新品和創(chuàng)新經(jīng)營思路，很快就會被別的企業(yè)取代，因而這個時期，企業(yè)努力提升自身的創(chuàng)新才能才是根本。企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新一方面是對產(chǎn)品的研發(fā)，在這個產(chǎn)品為王的時代，只有不斷的研發(fā)消費者認可的產(chǎn)品，企業(yè)才能得到不斷的發(fā)展；另一方面是管理的創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)要對自身進行整頓，形成規(guī)范化的企業(yè)，從而減少企業(yè)經(jīng)營中面臨的各項風(fēng)險。然而如果企業(yè)的創(chuàng)新能力不足就會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前，也會給融資帶來一定的風(fēng)險。
三、融資風(fēng)險防范與控制的對策
醫(yī)藥行業(yè)融資風(fēng)險是客觀存在的，企業(yè)在運營中只有規(guī)范企業(yè)的融資體系，加強對風(fēng)險的控制，才能有效的避免風(fēng)險的發(fā)生，減少融資風(fēng)險給企業(yè)發(fā)展帶來的危害。1.建立融資成本預(yù)算體系融資可以讓醫(yī)藥企業(yè)獲得資本的支持，注入資金，但是融資中也不可避免要支出成本，在進行股權(quán)融資的過程中，要向持有股票的人支付費用，而債權(quán)融資方式也要向銀行支付借貸產(chǎn)生的費用和債券使用產(chǎn)生的費用。企業(yè)在融資之前要對這部分資金的支出進行計算，將之控制在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，防止沒有預(yù)算控制造成資金支出超出合理范圍，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來損失。2.建立融資風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)為了降低企業(yè)融資過程中存在的風(fēng)險，醫(yī)藥企業(yè)要建立融資風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，企業(yè)可以通過對財務(wù)報表以及其他相關(guān)數(shù)據(jù)信息的整理、分析，對企業(yè)加以分析，進而對企業(yè)可能面臨的風(fēng)險進行評估，對財務(wù)危機進行提前評估，這樣就可以在風(fēng)險出現(xiàn)之前做好防范措施和控制方案，將損失降到最小。3.提升決策者決策能力在醫(yī)藥企業(yè)融資的過程當中，企業(yè)決策者的決策能力直接關(guān)系著融資的效果。企業(yè)決策者要在融資方案提出前對國家目前的相關(guān)政策、市場的各種利率匯率情況、企業(yè)資產(chǎn)購置進行詳細的了解，從而保證企業(yè)能在合適的時機、有利的條件下進行順利的融資。企業(yè)的決策者要深度了解企業(yè)的發(fā)展狀況和市場的動向，從而對整個融資過程進行全局指揮和策劃，因此企業(yè)決策者必須加強自我學(xué)習(xí)，提升自身水平，這樣才能做出對企業(yè)資金分配最有利的決定，保證項目實施的順利。4.加強對風(fēng)險投資部門的管理醫(yī)藥行業(yè)的整個發(fā)展過程中，風(fēng)險融資是占據(jù)的比例最大，因此企業(yè)要加強對風(fēng)險投資部門的管理，頒布完善的鼓勵政策，同時加強對機構(gòu)工作人員的監(jiān)督管理，避免風(fēng)險資中途撤出，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
四、結(jié)束語
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關(guān)系著人們的身體健康問題，因此國家十分重視，醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中因為資金不足難免需要融資，但是融資的過程中卻存在著一定的風(fēng)險。在醫(yī)藥企業(yè)的起步階段，因為科研以及宣傳等需要大量的資金支出，但是這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不明朗，很難獲得資本支持，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險。在發(fā)展相對成熟之后，企業(yè)若是缺乏創(chuàng)新能力，也會帶來一定程度的風(fēng)險。因此醫(yī)藥企業(yè)要規(guī)范融資方式，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，有效規(guī)避融資中存在的風(fēng)險。
參考文獻
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第7篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
[關(guān)鍵詞] 浙江；醫(yī)藥制造業(yè)；轉(zhuǎn)型升級；對策
[中圖分類號] F124.3 [文獻標識碼] C [文章編號] 1673-7210（2013）03（a）-0157-04
醫(yī)藥制造業(yè)是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)，也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，浙江已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具有競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地之一。在國內(nèi)外大環(huán)境下，增強我省醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，促進浙江從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省轉(zhuǎn)變，是當前刻不容緩的大課題。本文試圖在客觀分析我省醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)狀和國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，梳理我省醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思路和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出相應(yīng)的對策建議。
1 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路
1.1 浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.1 產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展全國領(lǐng)先 近年來，浙江醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入和利潤額等主要經(jīng)濟指標基本居全國前三位，產(chǎn)業(yè)出貨值多年來穩(wěn)居全國第一。2010年，浙江共有規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)544家，完成工業(yè)總產(chǎn)值769.72億元，實現(xiàn)利潤92.50億元，產(chǎn)值、利潤分別較2000年增長407%和609%。從業(yè)人員從2000年的5.97萬人增長到2010年的12.36萬人，人員規(guī)模增長了1倍多。
1.1.2 化學(xué)藥品制造特別是原料藥制造業(yè)優(yōu)勢明顯 據(jù)浙江省第二次經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)顯示，2008年，全省醫(yī)藥制造業(yè)一半以上為化學(xué)原藥制造，產(chǎn)值和利潤分別為313.5億元和38.33億元，分別占整個產(chǎn)業(yè)的50.9%和57.6%。其次為化學(xué)制劑、生物生化藥品和中成藥產(chǎn)業(yè)（含中藥飲片加工及中成藥制造）。涌現(xiàn)了一批國內(nèi)外知名的原料藥制造企業(yè)和產(chǎn)品。如海正藥業(yè)的蒽環(huán)類抗生素抗腫瘤藥、華海藥業(yè)的卡托普利心血管藥、浙江醫(yī)藥的維生素E等五大原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模均為國內(nèi)最大，占國際市場30%以上的份額，普利類藥物產(chǎn)量居全球第一，化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。
1.1.3 技術(shù)創(chuàng)新活動日趨活躍 具體表現(xiàn)在：創(chuàng)新投入不斷加大。2010年，全省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)R&D經(jīng)費投入為18.29億元，較2006年的10.07億元增幅81.63%。R&D投入占銷售收入比重總體逐步提高，至2010年已達2.73%。R&D活動人員占從業(yè)人員比重從2006年的6.09%增長到7.95%。
科技創(chuàng)新產(chǎn)出顯著。2010年，全省規(guī)模以上制藥企業(yè)擁有有效發(fā)明專利715件，較2006年的223件增長3倍多，年均增幅達33.8%。而據(jù)《中國藥學(xué)年鑒》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2007～2009年共獲新藥證書59件，占全國9%。
1.2 浙江醫(yī)藥制造業(yè)存在的問題
1.2.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度趨緩，領(lǐng)先優(yōu)勢逐步減小 近年來，浙江醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩有所放緩。據(jù)統(tǒng)計，2006～2010年期間，浙江醫(yī)藥制造業(yè)的占工業(yè)總產(chǎn)值比重、占主營業(yè)務(wù)比重及利潤比重等經(jīng)濟指標增長緩慢，在全國比重排名逐步下滑[2]。而與此相對應(yīng)的是，江蘇、山東等兄弟省份醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速。浙江省醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模、利潤等指標雖在全國仍居于前列，但領(lǐng)先優(yōu)勢逐步減小。
1.2.2 制藥企業(yè)總體規(guī)模偏小，缺乏龍頭骨干企業(yè)支撐 雖然目前浙江醫(yī)藥制造業(yè)已形成了一批行業(yè)骨干企業(yè)，但真正能引領(lǐng)和帶動行業(yè)發(fā)展的全國排頭兵企業(yè)還相對缺乏。2010年，浙江規(guī)模以上制藥企業(yè)平均產(chǎn)值僅為1.41億元，低于山東和江蘇2.26和2.05億元水平。2009年，浙江大中型醫(yī)藥制造企業(yè)平均主營業(yè)務(wù)收入5.2億元，僅有2家制藥企業(yè)年產(chǎn)值超30億元，還尚未有一家企業(yè)進入全國十強。
1.2.3 產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平亟待提升，轉(zhuǎn)型升級要求迫切 由于浙江省制藥企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入相對不足，研發(fā)投入僅占銷售額比重普遍在1%～3%。研發(fā)投入的不足，制約了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的進一步提升。而一些制藥企業(yè)主打產(chǎn)品長期以來以仿制為主，缺乏有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品涌現(xiàn)，企業(yè)間同質(zhì)化競爭嚴重。此外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以技術(shù)附加值較低、能耗及環(huán)境污染較高的化學(xué)中間體和原料藥為主，在技術(shù)附加值較高的生物生化藥品、基因工程藥品、新型制劑領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及核心競爭力還尚未形成，在高端市場占有份額仍然較低。
1.3 浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迎來全球仿制藥市場和制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大好形勢
1.3.1 大量藥品失去專利，仿制藥大亨分享盛宴 2009～2014年，全球仿制藥市場將迎來快速發(fā)展期，將有2350億美元的專利藥失去專利保護，這些藥品涉及抗腫瘤、心血管、消化系統(tǒng)、血管及造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等各大類用藥，銷售額占企業(yè)藥品總體銷售收入10%以上，包括立普妥、波立維、舒利迭等重磅炸彈[3]。隨著專利到期藥品規(guī)模加大，F(xiàn)DA接受通用名藥申請和審批通過的數(shù)量都呈上升趨勢，這也從一個角度說明藥品專利到期給仿制藥企業(yè)提供了肥沃的土壤，仿制藥進入快速發(fā)展期。
1.3.2 全球仿制藥市場蓬勃發(fā)展和全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 首先，近年來全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長，據(jù)IMS2010年的報告預(yù)測，2014年，全球醫(yī)藥市場年增速將達到5%～8%左右，市場規(guī)模將達到1.1萬億美元。其次，全球制藥產(chǎn)業(yè)從原料藥到研發(fā)和制劑全面大規(guī)模的轉(zhuǎn)移，而中國和印度是最受歡迎的選擇地。此外，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國成為全球高增長的“新興醫(yī)藥市場”之一，預(yù)計到2013年，中國的藥品年銷售收入將增加400多億美元[4]。浙江醫(yī)藥制造業(yè)將迎來大好的發(fā)展機遇。
2 浙江醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展思路
目前浙江醫(yī)藥制造業(yè)依然以化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的起步階段。學(xué)習(xí)和借鑒印度從“大宗原料藥、醫(yī)藥中間體——特色原料藥——專利仿制藥（不規(guī)范市場）——通用名藥物（規(guī)范市場）——創(chuàng)新藥物”[5]的醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，未來浙江制藥產(chǎn)業(yè)升級的方向是進入通用名藥產(chǎn)業(yè)，思路是“鞏固優(yōu)勢、先仿后創(chuàng)、差異發(fā)展”。
2.1 發(fā)展思路
2.1.1 從傳統(tǒng)大宗原料藥向發(fā)展特色原料藥轉(zhuǎn)型 原料藥制造在今后一段時間還將是我省大多數(shù)醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)的主攻方向。要繼續(xù)鼓勵省內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)通過運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)進行改造提升，推動全省特色原料藥制造水平與國際接軌，尤其是引導(dǎo)省內(nèi)制藥企業(yè)加快國際化認證步伐，積極申請美國DMF、歐洲COS等發(fā)達國家的原料藥國際認證。逐步培育浙江特色原料藥向規(guī)范市場的出口優(yōu)勢；此外，認真分析當前即將到期的專利藥市場潛在需求，提前引進和部署一批市場需求大、技術(shù)附加值高、環(huán)境污染小的特色原料藥的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。逐步引導(dǎo)全省原料藥產(chǎn)業(yè)格局由原來的“大、笨、重”向“小、輕、優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展[6]。
2.1.2 從單一的原料藥生產(chǎn)向逐步向建立產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化轉(zhuǎn)型 制劑的生產(chǎn)與研發(fā)是體現(xiàn)醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)水平的重要指標。浙江醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)在抓好特色原料藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步向制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)等領(lǐng)域拓展，逐步建立從原料藥研發(fā)、生產(chǎn)、制劑到市場營銷的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化。目前省內(nèi)如華海藥業(yè)、海正藥業(yè)為代表的一批已具備較好技術(shù)基礎(chǔ)和研發(fā)實力的制藥企業(yè)，已初步實現(xiàn)了從原料藥向制劑出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，成為我省制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范。在向國際制劑企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，利用自身優(yōu)勢產(chǎn)品致力于國內(nèi)制劑銷售，進一步提升盈利穩(wěn)定性。
2.1.3 持續(xù)研發(fā)投入，向基因藥物和創(chuàng)新藥物進軍 重點發(fā)展重組藥物、新型疫苗、海洋生物醫(yī)藥產(chǎn)品、疾病診斷及防疫用PCR、生物芯片等體外生物檢測新產(chǎn)品。集中力量開發(fā)一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的疫苗、生化試劑和基因藥物，并加快推動成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。大力發(fā)展生物仿制藥，不斷壯大其市場份額。支持運用基因技術(shù)、細胞技術(shù)、控制技術(shù)進行醫(yī)藥發(fā)酵的工業(yè)菌種改良和工藝流程優(yōu)化，提高產(chǎn)出率，減少能耗，降低成本，增加效益。重點突破高密度發(fā)酵、大規(guī)模哺乳動物細胞培養(yǎng)和蛋白質(zhì)純化等關(guān)鍵技術(shù)。發(fā)展大型分離柱的在線檢測裝置、基因工程和細胞工程專用分離設(shè)備、高效分離介質(zhì)、生物反應(yīng)器和自控系統(tǒng)及配套生產(chǎn)所需的原輔材料，提升下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。發(fā)展細胞治療、個性化治療的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。
2.1.4 秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，加快中藥現(xiàn)代化 組織實施一批療效安全可靠、質(zhì)量可控的中藥創(chuàng)新藥物的研發(fā)，以及傳統(tǒng)優(yōu)勢品種的二次開發(fā)。探索建立符合國際標準及中藥特色的質(zhì)量檢測方法和質(zhì)量控制體系，進一步提升中藥材及中藥產(chǎn)品的質(zhì)量水平。深入推進中藥材良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）基地建設(shè)，重點實施“浙八味”振興計劃。大力發(fā)展鐵皮石斛、金銀花、厚樸等浙產(chǎn)道地藥材的規(guī)范化、規(guī)模化種植，加大藥材深加工產(chǎn)品的開發(fā)力度。大力發(fā)展中成藥和中藥保健產(chǎn)品，加快發(fā)展植物提取藥物產(chǎn)業(yè)。
2.2 轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2.2.1 生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程 要達到國際通用名藥生產(chǎn)商標準，必須提高生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。由于生產(chǎn)工藝專利到期一般晚于化合物專利，因此向通用名藥生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型必須要有強大的反工藝技術(shù)，保證生產(chǎn)工藝不侵犯專利。同時要加強質(zhì)量控制體系，不斷改進工藝以生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。浙江醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)通過多年的發(fā)展，制劑產(chǎn)品越來越接近國際水準，尤其是在青蒿素、VC、VE等維生素制劑方面已具備一定的質(zhì)量優(yōu)勢。在原料藥方面，具備較強的合成工藝技術(shù)和發(fā)酵能力。如抗感染類、維生素類等大宗原料藥和他汀類等特色原料藥在國際醫(yī)藥市場上占有相當?shù)氖袌龇蓊~和地位。這些原料藥如果轉(zhuǎn)換成制劑，質(zhì)量應(yīng)該能得到保證。
2.2.2 制劑出口規(guī)范市場認證 包括兩方面：一是加強原料藥認證，美國的DMF認證，歐盟的COS認證及EDMF認證。二是加強制劑認證。美國是ANDA申請，歐盟是集中審批程序、互認可程序以及成員國程序三類[7]。原料藥和制劑通過認證的前提是生產(chǎn)車間通過認證。原料藥生產(chǎn)車間通過認證相對比較容易，但制劑生產(chǎn)車間通過認證相對困難，目前同國內(nèi)通過認證的制劑生產(chǎn)車間屈指可數(shù)，浙江目前僅有華海藥業(yè)的固體制劑生產(chǎn)車間和浙江日升昌的軟膏制劑生產(chǎn)車間等少數(shù)車間通過了FDA認證。華海藥業(yè)正在建設(shè)符合美國FDA認證的富陽生產(chǎn)基地。制劑生產(chǎn)車間通過規(guī)范市場認證將是制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要里程碑。
2.2.3 國際合同研發(fā)外包基地 研發(fā)外包是制藥企業(yè)參與新藥創(chuàng)新鏈條的重要機遇。目前，我國研發(fā)外包市場發(fā)展迅速，2010年規(guī)模達50億元左右，并以年均100%的速度增長。浙江醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，已具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，培育了以泰格醫(yī)藥為龍頭的一批醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)[7]。2011年，泰格醫(yī)藥營業(yè)收入達到1.92億元，累計參與了25個新化學(xué)單體和10個新生物制品的臨床試驗，是國內(nèi)為數(shù)不多的可承接國際外包業(yè)務(wù)的本土醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)之一。積極打造國際合同研發(fā)外包基地，積累新藥研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗，著力培養(yǎng)新藥研發(fā)人才，將是后期推動浙江制藥業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一條重要捷徑。
2.2.4 銷售渠道 原料藥生產(chǎn)商面對的客戶大多是國際、國內(nèi)的制藥企業(yè)，當轉(zhuǎn)型為制劑生產(chǎn)商時，必須面對消費者、醫(yī)院等，其銷售方法和消費習(xí)慣與制藥企業(yè)有很大的不同，必須解決銷售渠道這個環(huán)節(jié)。通過合作和并購當?shù)仄髽I(yè)，借助合作方的技術(shù)、政府關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)等各種資源，是當前階段浙江制藥企業(yè)拓展銷售渠道的最好選擇。
3 浙江省醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策建議
3.1 完善規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持
密切關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)運行發(fā)展的新動向和新趨勢，及時產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見，協(xié)調(diào)解決行業(yè)發(fā)展中的重大問題，引導(dǎo)指導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。積極協(xié)調(diào)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有政策措施，抓好醫(yī)藥制劑重點品種的認定和培育工作，完善優(yōu)化醫(yī)藥儲備管理等工作。加大財稅金融政策扶持力度，對高標準制劑生產(chǎn)線建設(shè)、新藥及新劑型開發(fā)、制劑國際認證、醫(yī)藥公共服務(wù)平臺建設(shè)、重大技術(shù)與學(xué)術(shù)活動等給予重點資助。研究建立面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)險投資、創(chuàng)投基金。大力推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，支持建立以資金、資產(chǎn)、技術(shù)等參股的法人實體，形成緊密型產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各類研發(fā)資源、裝備的效能，提升技術(shù)創(chuàng)新水平。
3.2 實行重點領(lǐng)域重點突破
積極推進原料藥生產(chǎn)技術(shù)裝備水平的提升，加快淘汰落后生產(chǎn)能力和裝備。培育和發(fā)展一批醫(yī)藥制劑主導(dǎo)產(chǎn)品，對醫(yī)藥制劑提升改造項目優(yōu)先給予財政支持。通過實施醫(yī)藥制劑產(chǎn)品進口替代戰(zhàn)略，加快原料藥產(chǎn)業(yè)向制劑深加工方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭取更多的國內(nèi)制劑市場份額。積極拓展制劑海外市場，并加強我國新版GMP與國際認證的有效對接，提高省內(nèi)制劑產(chǎn)品海外注冊的效率，促進“制劑出?！薄＜訌妼χ兴幒歪t(yī)療器械特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的培育，努力形成集聚優(yōu)勢。重點推動創(chuàng)新藥物研發(fā)、大品種技術(shù)改造、技術(shù)平臺建設(shè)、新藥孵化基地建設(shè)、關(guān)鍵技術(shù)研究以及重大科技成果產(chǎn)業(yè)化，積極鼓勵支持醫(yī)藥企業(yè)申報國家和省級企業(yè)技術(shù)中心、重點實驗室。
3.3 引導(dǎo)制藥企業(yè)“引進來，走出去”
大力開展制藥企業(yè)國內(nèi)外科技合作，引導(dǎo)國內(nèi)外先進制藥技術(shù)向浙江轉(zhuǎn)移，推動浙江制藥企業(yè)與國際接軌。建立醫(yī)藥制造業(yè)區(qū)域合作機制，充分利用江蘇、上海、山東等地的醫(yī)藥人才、信息和技術(shù)優(yōu)勢，加強區(qū)域合作與交流。鼓勵省內(nèi)制藥企業(yè)與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)建立長期緊密的合作關(guān)系，支持有實力的制藥企業(yè)和研究院所到國外創(chuàng)辦研發(fā)機構(gòu)，進行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和市場拓展。積極引進國外醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)在浙江建立合作研發(fā)機構(gòu)，培養(yǎng)浙江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才，提高全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平[8]。
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第8篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
“痛”也醫(yī)藥營銷
回顧2003年真是多事之秋的一年，總結(jié)歸納起來，2003年中主要對醫(yī)藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面：
醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對醫(yī)藥營銷的影響：
⒈制藥企業(yè)――市場競爭依然嚴峻。
這些年通過國家藥監(jiān)局針對制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認證和國藥準字文號換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累積了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫(yī)藥咨詢團隊，情況再逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟實力與原有的制藥企業(yè)不在一個水平的競爭平臺上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場競爭環(huán)境的惡化。再從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產(chǎn)品與市場上同類品種多、市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而我們的消費者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產(chǎn)品過剩時期，產(chǎn)品競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關(guān)鍵的因素。
⒉醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險
我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場相對規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統(tǒng)就花費2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競爭還不是最擔(dān)心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復(fù)，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務(wù)實少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經(jīng)濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，降低市場投資風(fēng)險。同時加強醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強強聯(lián)合，共同維護該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強強聯(lián)合樹立了一個典范。
⒊醫(yī)藥零售藥店――平價藥房降價風(fēng)暴愈演愈烈。
2003年的平價風(fēng)波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務(wù)意識。日前報道說，浙江地區(qū)平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關(guān)門等等。筆者認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務(wù)，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設(shè)健康講座，為長期購藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。
另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進貨價格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環(huán)境會促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化。
重大自然災(zāi)害對醫(yī)藥營銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣F(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場競爭異常火爆激烈，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。
“癢”也醫(yī)藥營銷
2003年醫(yī)藥市場的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。
困惑一：制藥企業(yè)營銷隊伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力
目前制藥企業(yè)的營銷已經(jīng)是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)，營銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創(chuàng)新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執(zhí)行力度。當今的營銷時代，已經(jīng)不是過去機會造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環(huán)境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條：
⒈加強營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域進行區(qū)別對待。同時加強營銷活動的監(jiān)督、反饋和及時糾正、處理的對應(yīng)機制。
⒉建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。
⒊提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。
困惑二：各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場銷售帶來不同影響
當前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用，使營銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度，對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動和成長的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財力的現(xiàn)狀，對產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動市場速度快，企業(yè)風(fēng)險小，初期絕對利潤高，資金周轉(zhuǎn)快。
困惑三：如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費者
社會發(fā)展和信息時代的變革使消費者越來越理性，這主要表現(xiàn)在消費者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發(fā)展的時代。人們接受來自社會環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費者無法在較短時間內(nèi)準確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動購買，產(chǎn)品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經(jīng)過去了，消費者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說服、教育消費者產(chǎn)生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，信息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產(chǎn)品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費就顯得非常重要，這就是藥店營業(yè)員的工作的重要性。
同時，產(chǎn)品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。
醫(yī)藥營銷“痛癢”之道
現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。
第9篇：當前醫(yī)藥市場存在的問題范文
【關(guān)鍵詞】藥品價格監(jiān)管；醫(yī)藥價格；藥品管理政策
1當前醫(yī)藥價格的形成及存在的主要弊端
當前體制下的部分藥品價格偏高，尤其是臨床使用高價藥品現(xiàn)象更是普遍，廉價藥品企業(yè)不愿生產(chǎn)，醫(yī)療機構(gòu)也不愿使用，直接導(dǎo)致了患者的藥費負擔(dān)較重。造成藥品價格偏高，究其原因是多方面的。
1.1藥品管理政策影響藥品價格我國藥品價格經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟時期的嚴格控制到上世紀九十年代初的基本放開，再到九十年代后期逐步加強管理的過程。1997年政府只管理約200種藥品價格，2000年擴大到1500種，2004年擴大到2400種，但也只占有市場流通數(shù)量的 20%左右。許多藥品在放開過程中價格快速上漲，積累的矛盾較多。重新納入政府定價范圍后，降低藥品價格，疏導(dǎo)價格矛盾有一個逐步到位的過程。
1.2現(xiàn)行醫(yī)療機構(gòu)藥品零售價格中包含了“補醫(yī)”的費用我國醫(yī)療服務(wù)價格特別是醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價格長期偏低，醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)療服務(wù)方面總體上是收不抵支的，為維持醫(yī)療機構(gòu)運行，促進醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展，滿足群眾就醫(yī)需求，國家允許醫(yī)療機構(gòu)通過銷售藥品獲得利潤補償醫(yī)療服務(wù)虧損。隨著醫(yī)療機構(gòu)規(guī)模擴大和硬件建設(shè)水平的不斷提高，成本上升較快，對藥品收入依賴也比較嚴重。改革“以藥補醫(yī)”的現(xiàn)狀，取消藥品中“補醫(yī)”的費用尚需要時間。
1.3流通環(huán)節(jié)過多過濫，藥品不合理加價行為比較普遍藥品從藥廠到醫(yī)院的中間流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致了藥品層層加價，這也是藥品價格虛高，患者藥費不斷高漲的一個重要的原因。藥品從生產(chǎn)到銷售終端一般要經(jīng)過6-9個環(huán)節(jié)，而且進入藥品流通交易的主體過多，例如：藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、藥品機構(gòu)、藥品招標中介機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、醫(yī)藥代表、醫(yī)院藥房、醫(yī)院負責(zé)人、有處方權(quán)的醫(yī)生等。在藥品流通過程中，每個環(huán)節(jié)都試圖贏取最大的利益，最后當藥品到消費者手中時，其價格和價值已遠遠脫離，給消費者帶來了沉重的經(jīng)濟壓力。
1.4藥品市場監(jiān)督不到位政府不斷降低政府定價藥品價格的同時，對市場調(diào)節(jié)價的藥品價格還缺乏監(jiān)管手段，藥品的價格既不反映生產(chǎn)成本，也不反映市場供求關(guān)系，而且一些企業(yè)變換名稱、劑型變相漲價行為時有發(fā)生，監(jiān)督部門監(jiān)督、管理責(zé)任不到位更加劇了藥品市場的作假作亂行為。
2建立科學(xué)合理的藥品價格形成機制的建議
建立合理的醫(yī)藥價格形成機制的要點，就是在保障基本醫(yī)療需求、充分考慮患者和社會的支付能力的同時，使醫(yī)院得到合理補償以達到衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展的目的?？茖W(xué)合理醫(yī)藥價格機制的形成需要相關(guān)部門協(xié)作完成，不是某一個機構(gòu)能夠單獨完成的。
2.1健全政策管理，完善政府職能藥費持續(xù)漲高直接加劇了“看病貴”，給人民群眾就醫(yī)帶來了壓力與負擔(dān)。在20多次藥品降價并沒有有效緩解這一問題的經(jīng)驗教訓(xùn)下，我們應(yīng)該清楚的認識到單純的降價行為是無法解決藥費漲高這一問題的。由于我國醫(yī)藥市場的復(fù)雜性和相關(guān)性的各方面原因，有效管制的難度很大，因此應(yīng)當長遠規(guī)劃，逐步解決問題。政策是科學(xué)合理藥品價格機制形成的基礎(chǔ)和保障，所以政府在制定藥品價格相關(guān)政策時要根據(jù)當前的實際情況，綜合考慮分析，不僅要權(quán)衡各方面的利益問題，參考各方意見，保證政策的合理性和可操作性，使藥品價格機制的形成有法可依，有法可循。
2.2規(guī)范流通環(huán)節(jié)，建立現(xiàn)代藥品物流網(wǎng)根據(jù)新醫(yī)改的精神，初步建立基本藥物供應(yīng)保障體系，充分發(fā)揮市場機制作用，推動藥品生產(chǎn)流通企業(yè)的兼并重組，發(fā)展統(tǒng)一配送，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，鼓勵零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營，這樣有利于取消藥品流通中的繁瑣環(huán)節(jié)。建立藥品科學(xué)、嚴密的流通制度，規(guī)范藥品流通程序，增強流通環(huán)節(jié)的透明性，改變藥品流通環(huán)境，鼓勵藥品直銷，使藥品由生產(chǎn)企業(yè)直接到醫(yī)療機構(gòu)，建立低成本、明標價的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，加強消費者對流通體制的監(jiān)督。
2.3規(guī)范醫(yī)院用藥行為，改變“以藥補醫(yī)”現(xiàn)狀我國藥品零售市場中80%的藥品都是由醫(yī)院賣給病人的，醫(yī)院是事實上最大的藥品零售商。因此規(guī)范醫(yī)院用藥行為，對于緩解患者藥費增長有重要意義。另外，藥品費用的增長不僅受藥品價格變動的影響，藥品的使用量以及藥品的品種組合也是影響藥費增長的因素。雖然藥品的價格下降了，但醫(yī)院或藥店等醫(yī)療部門為了自身利益給患者開“大處方”，這一現(xiàn)象不僅加劇了患者的經(jīng)濟負擔(dān)，更造成了國家醫(yī)療資源和醫(yī)療費用的浪費。
2.4緩解信息不對稱現(xiàn)象，增強消費者購藥自藥品作為特殊商品具有生命關(guān)聯(lián)性、高質(zhì)量性、公共福利性、高度專業(yè)性、品種多產(chǎn)量有限等基本特征，由于這些基本特征造成了醫(yī)患之間的信息不對稱，而藥品流通領(lǐng)域的信息不對稱最嚴重的是藥品使用領(lǐng)域，信息不對稱現(xiàn)象主要存在于醫(yī)師和患者（消費者）之間，在用藥者的藥品使用行為模式中，患者在選擇藥品時，面臨著醫(yī)療診斷信息和藥品使用信息雙重信息不對稱。嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，藥品消費者對藥品的基本信息了解甚少，使得其根本無法參與到藥品價格的制定甚至監(jiān)督中，所以藥品的消費決策一般由醫(yī)療機構(gòu)單方?jīng)Q定，致使消費者的權(quán)益不能得到有效的保證。
3小結(jié)
藥品價格偏高，藥品消費者經(jīng)濟負擔(dān)沉重是我們國家面臨的一個難題，建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價格形成機制也是醫(yī)療體制改革的一個重要內(nèi)容。只有加快醫(yī)療體制改革，綜合治理，形成科學(xué)合理的醫(yī)院價格機制，才能從根本上緩解當前藥品價格虛高，患者藥品費用負擔(dān)沉重這一現(xiàn)狀。這需要政府、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥市場監(jiān)督部門、藥品消費者等利益相關(guān)者的共同努力。
參考文獻
