網絡營銷教學計劃精選(九篇)

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第1篇：網絡營銷教學計劃范文

關鍵詞：網絡綜合布線;一體化;教學模式

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1005-1422（2015）03-0085-02

收稿日期：2015-02-12

作者簡介：

劉志明（1981-），惠州市技師學院計算機講師。主要研究方向：計算機教育教學。（廣東 惠州/516003）

《網絡綜合布線》是技工院校計算機網絡專業的主干課程，旨在提高學生綜合布線施工技術，加深對綜合布線規范的理解，掌握綜合布線工程的設計方法，熟悉綜合布線工程中設計、施工、工程管理、測試驗收各環節的技術要素，并通過實踐，使學生能綜合運用網絡知識，對網絡傳輸設備的使用和配置，布線系統的構成及設計等涉及綜合布線系統的知識有一個全面的了解，并對計算機網絡的建設、網絡安全、資源共享等計算機網絡方面的知識有一個具體的認識。該課程為學生以后從事網絡管理和網絡工程工作奠定基礎。一直以來，技工院校專業課程教學模式是理論課在先，實踐課在后，課堂上講理論、實踐場所講操作，形成了理論教學、實踐教學兩個獨立的教學環節。這樣的教學模式在新的職教理念的沖擊下，使教學效率低，有效性差，容易造成理論學不精、實操學不會，一到工作崗位又得重新培訓的情況。隨著國家職業準入制度及持證上崗制度的全面推行，以培養技能型人才為目標的職業技術教育的優勢突顯出來，融理論與實踐于一體的“一體化”教學模式得到普遍重視。

一、一體化教學模式的內涵

一體化教學，或叫“教學做一體化教學”，通俗的理解是為了使理論與實踐更好地銜接，將理論教學與實踐教學融為一體。其內涵主要是打破傳統的學科體系和教學模式，根據職業教育培養目標的要求來重新整合教學資源。體現能力本位的特點，從而逐步實現了三個轉變，即從以教師為中心如何“教給”學生，向以學生為中心如何“教會”學生轉變;從以教材為中心向以教學大綱和培養目標為中心轉變;在這樣的教學模式下，學生真正變成了學習的主人，而教師只是一個答疑解惑者或引導者，主要作用是培養學生的終生學習能力，加強學生的動手操作能力和解決實際問題能力。

“教學做一體化”作為一種教學方式或方法的改革，它不是“三段式”或獨立進行的，而是三者的融合與一體。在教學過程中，一體化教學主要有三種形式：第一，教師講一個點，學生練習一個點，即先講授理論知識，再用理論指導實踐。第二，從生產實踐開始，先接受感性認識，再從理論上加以分析、歸納和總結。第三，理論――實踐循環進行，不斷加深理解和不斷提高實踐能力。

二、綜合布線課程一體化教學的實施

1.加快雙師型教師隊伍建設，實現理論教師、實操教師一體化

“雙師型”教師是一體化教學的決定性要素。在一體化教學過程中，理論教學和實踐教學應由一個教師來完成的，教師通過設計一個案例、一個項目或一個任務，把理論與實踐融于一體，有理有實，理中有實，實中有理，理實交錯。例如，RJ-45網絡配線架端接、網絡跳線制作方法與技巧的教學，可以設計一個基本鏈路實訓項目，把RJ-45網絡配線架端接、網絡跳線制作方法與技巧融于項目之中，在指導學生做項目的過程中完成網絡配線架端接和網絡跳線制作方法的教學，這就要求教師不僅能夠熟練講解網絡配線架端接和網絡跳線制作方法等理論知識，而且要熟練掌握網絡配線架端接和網絡跳線等操作技能，保證工程質量。在學習過程中，要告訴學生這些端接應用于實際布線工程的哪些地方，最好帶領學生先參觀實際的工程。針對RJ-45網絡配線架端接和網絡跳線制作方法與技巧，可以參觀樓層配線間或和設備問的機柜上網絡配線架端接。

2.建設綜合布線課程實驗室、實操室，實現一體化教學場地

為了達到應有的教學效果，綜合布線實訓室的設備應配置齊全。綜合布線課程實驗室、實訓室的建設需要相當大的投入。如RJ-45水晶頭、信息模塊、網線、線槽等這些耗材，每次學生做實驗都要準備;光纖熔接機、FLUKE測試儀等都是相當貴重的設備。同時，還應配備多媒體投影等設備，利用教學課件等現代教學手段，增強教學的直觀性和有效性。此外還要建立校內實踐教學基地以及校外實訓基地，為學生的學習和就業提供條件。

3.開發一體化教材，實現教學內容的一體化

網絡綜合布線是一門實踐性非常強的課程。在當前技工院校的教學模式下，課程教學一般由理論教學、實驗、實操三個環節構成。目前，技工院校使用的教材雖在一定程度上體現了一體化教學的特點，但還不能夠完全滿足一體化教學的需要。教師應深入企業實踐調研，研究企業對相關工作崗位的典型工作任務要求、在該工作崗位上的員工應具備什么樣的專業知識、技能和關鍵能力，在此基礎上，結合學校的實際情況，把企業的典型工作任務轉換成典型的教學任務，再根據典型教學任務，編寫一體化教學的授課計劃、教案和講義，然后進行教學活動，有條件的學校可以把講義編成具有學校特色的校本教材。編寫的內容，以實踐操作為主線，以能力培養為核心，詳細講解技能、知識和方法，最終實現學生綜合能力和綜合素質的提高。

4.組合教學方法，實現教學方法的一體化

根據一體化教學的特點，有針對性地靈活地選擇教學方法，使教學效果最優化。教師根據所教模塊的特點，采用靈活多樣的教學方式，充分運用模擬教學法、場景教學法等，創建一個工作情境，或把教學場地安排在工作現場，讓學生身臨其境，實現學生到“工人”身份的轉換，調動學生學習的積極性、主動性。如在進行管槽系統安裝、網線敷設、光纖敷設、網線端接、光纖熔接、認證測試等實訓時，如何保證工程的質量，在實操時如何保障每個學生都能參與實操的每一個環節是一個問題。以光纖熔接為例，可以這樣組織教學：

（1）教師充分利用多媒體投影、教學課件等現代教學手段播放施工的教學片，讓學生對施工過程有個直觀了解。

（2）布置一個“光纖熔接”的項目任務。教師進行光纖熔接的操作，現場演示光纖熔接的過程，并作詳細講解。

（3）使用多媒體輔助教學軟件讓學生在模擬實習的電腦上先用模擬軟件練習，比如到實操室的仿真實驗區，運用綜合布線仿真軟件進行模擬教學，讓學生觀察光纖熔接施工的細節和規范，學生可以用綜合布線仿真軟件來模擬整個操作過程。學生在電腦上按照操作步驟和操作規范完成光纖熔接項目，軟件可以根據學生的操作步驟，測試學生的操作是否規范以及能否完成。測試合格后學生才可以進行真正的施工，這樣可以彌補實操設備的不足和保證施工的質量。

（4）通過了仿真實驗區測試的學生以組為單位在實操區領取實訓工具和耗材，完成光纖熔接的實操。這樣多種方法配合運用，先讓學生了解光纖熔接的方法，再用模擬軟件強化訓練，使學生掌握光纖熔接的操作步驟，然后進行真正的光纖熔接實訓。教學過程符合學生的認知規律，使學生動手能力、自主學習能力、合作意識都得到進一步提升。

5.設計、組織教學過程，實現理論教學、實踐教學一體化

在一體化教學中，采用的方法就是把理論教學、實驗以及實訓自然融為一體，根據教學需要靈活組織教學，讓學生在講中練、練中學、邊講邊練，不斷強化學生的工程意識、工程技能。教師采用講解、演示、指導、評價等方法相結合，循序漸進地開展教學活動，并在現場巡回指導，及時發現問題、解決問題，共性問題集中講解、個別問題個別指導，促進理論教學過程與實踐教學過程的融合，引導學生在做中理解理論知識、掌握技能，在操作中驗證理論，同時，又用理論指導操作，實現理論與實踐的有機結合。

6.改革評價方法，實現評價方法的一體化

職業教育是以培養德、智、體全面發展、基礎理論知識扎實、技術應用能力強、適應面較寬、素質高的畢業生為目標，必須改革傳統的評價方式，制定與職業教育特點、社會需求相適應的評價方法。具體為：

（1）突出技能、能力考核，加強過程考核，構建融技能考核、能力考核、過程考核、知識考核、職業素養考核于一體的評價體系。

（2）參照企業、行業用人標準，結合技能鑒定，制定以能力為核心、以作品（產品）為對象的考核標準。

（3）組建由學校、企業、行業、社會多方參加的評價機構，對學生進行綜合評價。

三、小結

一體化教學模式在技工院校《網絡綜合布線》教學中的應用，提高了實訓教學的直觀性、形象性和趣味性，激發了學生的學習熱情;通過技能訓練，增強了學生的動手能力，縮短了學生崗前時間;與企業零距離接觸，提高了學生的就業率;同時，教師為了適應教學而不斷學習，也提高了教師的專業技能水平和總體師資水平。但一體化教學也存在著一定程度的不足，比如一體化教師數量不足，結構不均衡;一體化課程體系不夠系統;與企業現場聯系不夠緊密等，若這些問題能得到較好解決，一體化教學模式應能發揮更大優勢。

參考文獻：

[1]溫.網絡綜合布線技術（第二版）[M].北京：電子工業出版社，2011（1）.

第2篇：網絡營銷教學計劃范文

目前許多開設網絡營銷課程的高校在網絡營銷教學中都存在一些共同的問題：一是仍以“填鴨”式的理論教學為主，缺乏必要的案例教學和實踐操作能力的培養。而在網絡營銷的教學過程中，豐富貼切的案例是非常重要的。案例分析不僅能使理論內容得以深化，而且對于調動學生學習網絡營銷的積極性，提高分析問題、解決問題的能力都有很大的促進作用。網絡營銷本身是一門實踐性很強的課程，若缺少對學生實踐操作能力的培養，其結果是培養出來的學生“理論有余，實踐不足”。二是現有許多高校網絡營銷課程教學的現狀還是以教師為中心，是一種灌輸式的教學方法，學生只是被動地接受知識，基本沒有參與實踐的機會，學生參與互動、參與教學過程的比重偏小，這導致許多學生對自己所學的專業不感興趣，缺乏學習的積極性，致使授課效果大打折扣。如果用這種方式來繼續培養，那么學生只會死記書本上的理論，而很少能做到獨立思考、分析及解決問題。這樣培養出來的學生難以被市場所接受，從而增加了就業難度。這就促使高校必須結合市場對人才的實際需求情況，對網絡營銷課程教學進行改革。

二本項目主要研究內容

（1）調研和分析

國內同類院校網絡營銷教育模式和課程設置，研討針對工科類電子商務專業課程規劃與課程建設方案，制定和完善教學大綱和教學計劃，建立符合我校人才培養模式和特色的網絡營銷課程知識體系，滿足當今網絡營銷發展潮流和社會對工科類電子商務人才需求。隨著電子商務技術、多款電子商務平臺投入使用、網上商城、網上商店、網上直銷、物流技術等飛速發展和信息化社會的到來，多種網絡營銷策略得以廣泛應用，網絡營銷的教育目標也在不斷變化和調整，從最初以搜索引擎優化、企業網站建設、網絡廣告、郵件列表等應用能力為目標，到新網絡工具（博客、微博、新聞組、討論組、微信等）廣泛應用。銷售前這個階段，網絡銷售工具、方法和手段越來越豐富。網絡營銷課程教學已經成為高等院校電子商務專業復合型人才培養專業技術和應用環節的重要基石。

（2）探索

由傳統授課向現代教育技術手段轉變、課堂集中教學向網絡化教學方式轉化、教師為主向學生為主轉變的多元化教學模式。研究加強實踐教學環節，開創綜合性、設計性和課外實驗項目，提高學生應用能力的方法和途徑。

（3）研究建立

以網絡課程、師生教學平臺為核心的共享網絡教學平臺，廣泛收集教學案例，不斷豐富教學資源，為學生自主學習、拓寬知識面奠定基礎。

（4）探索將知識與能力相結合的考核機制

研究加強課堂、實驗環節的具體措施，建立科學、全面、公平公正的考核方式，改革傳統的考核方法和手段。實現知識掌握和應用能力全面考核，考核更為科學、全面、公平公正。

（5）編寫符合教學需要的配套教材

從培養學生網絡營銷實踐應用能力出發，改進教學方法和手段，將理論與應用相結合，將知識的被動學習轉變為引導式主動學習，培養學生自主學習的能力。增強實踐性教學環節，注重理論和應用結合、從實際應用培養學生思考問題、解決問題的學習能力，激發學生自主學習的興趣和積極性，通過教學實驗，鍛煉和提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。

三總結

第3篇：網絡營銷教學計劃范文

    博客引入教學可以積聚人群。博客平臺能夠提供類似博客圈、微博群等功能,這樣的功能能夠將對某類話題感興趣的人組成一個團體、一個圈子。每個人可以在圈子里暢所欲言,互相討論,并且加入到圈子里的人能夠及時看到別人的最新的信息。分享和討論是開闊視野拓展思路的好方法。在博客這個平臺上,可以讓分布于世界各地的對某話題感興趣的人群隨時參與、隨時分享最新的學習熱點。那么,如何將博客引入“網絡營銷”課程呢?

    (1)師生共建博客,構建課程知識體系教師博客以課程的形式出現。教師在博客中提供“網絡營銷”課程教學計劃、課件、課程學習指導、課程任務等學習資源。學生初次認知課程,可以博客中了解課程教學計劃、課程學習進度、課程學習要求、課程任務等內容,然后可以在這里提出疑問、完成課程任務、提交課程作業,實現作業提交和批改無紙化。同時,大家的作業可以在博客中互相展示評價、討論學習。對于優秀的作業,教師可以利用博客置頂功能進行展示,重點點評。

    (2)以博客為媒介,引導學生進行探索式學習教師在學生學習的過程中一方面利用博客平臺將課程體系與課程相關內容展示在學生面前,另一方面通過布置課程任務,引導學生建立個人博客進行自主探索學習,并利用其記錄學習歷程。在課程教學過程中,教師根據學習進度布置課程任務,以學生為核心,引導學生根據課程任務,積極主動探索知識。在探索過程中,學生可以將自己學習的想法、思路、成功或者失敗的經驗記錄在博客當中。這樣教師可以隨時關注學生的學習情況,學生之間可以借鑒和學習對方提供的知識和想法,對自己的學習思路起到一個啟迪和補充的作用,在不斷地啟迪和修正中可以產生更多的思路和想法。

第4篇：網絡營銷教學計劃范文

（鄭州師范學院，河南 鄭州 450044）

摘要：網絡營銷市場前景越來越好，廣大企業對網絡營銷人才的需求不斷增長.本文通過分析網絡營銷人才市場需求的現狀和高校網絡營銷專業教學中存在的問題，從改革網絡營銷教學的目標和方法入手，提出了網絡營銷課程設計的教學構想和新的人才培養模式，使網絡營銷專業人才培養更加適應社會的需求.

關鍵詞 ：產學合作；網絡營銷；協同育人；人才培養

中圖分類號：G642文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）02-0215-03

隨著互聯網和計算機技術的普及以及國家出臺各項政策的支持，中國電子商務的發展進入了一個飛速發展的時期.隨之而來的網絡營銷成為了越來越多企業所依賴的營銷方式.在瀏覽各大門戶網站的招聘信息時，如果留心你會悄然發現，現如今最炙手可熱的招聘崗位就是諸如網絡營銷經理、媒介經理等等這些與網絡營銷相關的崗位，企業現在迫切需要網絡營銷的專業人才.

1 網絡營銷人才市場需求分析

所謂網絡營銷人才是指集網絡技術與市場營銷技巧于一身的復合型人才.優秀的網絡營銷人員應熟悉網絡消費行為和心理、互聯網發展的背景與趨勢、網絡營銷專業知識，熟知并能演繹各種網絡營銷產品廣告的功能與價值.還需要懂英語、市場、營銷等知識，并富有工作經驗.[1]

網絡營銷的最大特點是成本低，不受空間、時間和地域的限制，可以在全球區域內靈活的展開營銷活動，因此深得企業的青睞和歡迎.但網絡營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網絡技術，又懂得網絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角.大多數企業都是由那些對專業市場很有經驗，但對網絡營銷一竅不通的傳統營銷人員，或是一些以技術為綱的網絡技術人員客串網絡營銷人員.各大企業都是求賢若渴，卻也很難招到合格人才，這已經成為制約企業開展網絡營銷和實現全國發展的一個很大瓶頸.[2]

中國目前的情況是，大多數高校都開設了電子商務及其相關專業，每年也有大量的網絡營銷專業人才涌向社會.但根據教育部以及相關部門的不完全統計，我國網絡營銷、電子商務這類熱門專業的畢業生就業率反而比普通專業的畢業生就業率還要低.因此，如何做到“物盡其用，人盡其才”是網絡營銷專業人才培養的關鍵問題.

2 高校網絡營銷人才培養中存在的問題

由于人們對網絡營銷的認識仍停留在表面層次，認識還不夠深入，盡管網絡營銷在我國已有多年的發展，但高校在人才培養的過程中還是出現了專業教學計劃的制定目標不明確、人才培養內容與產業發展需求不一致等問題，最終導致網絡營銷專業人才供求不一致、供大于求的現狀.

2.1 專業定位不明確

從網絡營銷專業培養目標來看,對網絡營銷的本質缺乏清晰的認識.網絡營銷的本質究竟是商務活動還是信息技術的應用，網絡營銷的培養目標是培養出掌握了信息技術的現代商務人才,還是培養出具有網絡營銷應用技能的信息技術人才,這些都直接關系到課程體系設置的合理性.

2.2 課程設置不科學

高校里的網絡營銷課程多是在電子商務專業的核心課程基礎之上修改而來.因此課程的核心屬性問題就會有所偏差，培養核心到底是圍繞著電子商務還是側重于市場營銷呢？所以在課程設置的時候就會出現不完善的地方.網絡營銷專業要整合營銷理論與網絡技術，以市場為導向合理進行課程設置.

2.3 實踐環節基礎設施薄弱

從現有的各大高校所開設的網絡營銷課程來看，普遍存在的一個問題就是實踐環節的基礎設施不到位.比如：硬件方面，由于部分高校在開設網絡營銷專業時屬于跟風開設，比較盲目，前期并未做出科學合理的分析，導致資金不到位或者對網絡營銷專業不十分重視，不愿意過多的投入資金是硬件設施跟不上的主要原因.軟件方面，網絡營銷專業的時間環節是重中之重，實驗不能局限于在實驗室中模擬，應該在真實的環境中進行實戰演練.

2.4 師資力量需要加強

目前,高校的教師受傳統高等教育模式影響較深，在具體的實踐教學中,總是跳不出以學科為中心的傳統教學模式,教與學時常脫節,教師的主導性不能充分發揮,學生學習的主動性和積極性難以調動.[1]

3 構建協同育人的網絡營銷人才培養機制

針對市場需求現狀和網絡營銷人才培養中存在的問題，鄭州師范學院采用產學結合協同育人的機制來進行網絡營銷人才的培養.

3.1 “1+1+1”三方融合

建立起一個由河南省商務廳支持，河南省網絡營銷協會和鄭州師范學院共同創建的集培養、培訓、實訓、孵化、科研為一體的，面向社會和在校畢業生的電子商務就業實訓基地.基地充分發揮三方的職能，商務廳在政策上給予指導和扶持，協會協調多家企業參與，學校統籌協調過程實施，實現政府、行業、學校三方“1+1+1”的有效融合.

3.2 開發新型實用教材

網絡營銷專業應該緊跟行業發展步伐，以就業為主要導向，進行課程改革，要注重能力的培養.基地時刻將目光投放在網絡營銷專業的前沿動態上，改變高校教材編寫和更新滯后這一現狀來適應該行業的迅猛發展.網絡營銷協會的相關企業和鄭州師范學院聯合研究、開發、設置相關電商平臺運營類的課程.在教學過程當中，全部采用電子教材、電子授課的方式來傳授網絡營銷領域中最新的技術成果，跟上社會和行業快速發展的步伐.

3.3 進行體驗式孵化

“職業核心能力”、“專業基本能力”、“專業核心能力”、“職業拓展能力”四種能力培養并重，重視學生體驗，強化學生的實踐能力和職場適應能力.基地專設了孵化體驗區和創業孵化區，學員可以進入孵化體驗區進行模擬體驗.使學生具備網上開店、網絡營銷和推廣、網站搜索與建設等各項技能，檢驗培訓學習成果，提高實戰操作能力.學員還可獨立或組成6-8人小團隊進入孵化創業區.在孵化創業區，可享有“四免、三支持”的扶持政策和專業指導，并與電商企業建立實質性接觸和合作關系，親手經營產品，進行創業式體驗.[3]

3.4 “產學研”一體化

建立“以學助研，以研促學，‘產學研’一體化機制”.由協會、行業、學校聯合建立大數據商務智能實驗室，依托這個平臺，深入開展云計算應用研究.[3]通過云計算應用研究，云計算在商務智能領域的應用和發展，充分帶動云計算技術、應用、產業的三方面融合，為地區網絡營銷行業的發展提供數據支持.

4 協同育人模式基本內容

4.1 明確適應市場需要的應用技術類人才培養目標

協同育人模式應以培養學生的職業技能、職業素養為主導，以社會企業的需求為培養目標.學生要掌握網絡營銷應用專業知識，掌握本專業所必需的理論知識、網絡營銷技能，并具有運用所學知識分析、解決企業在互聯網應用中產生的實際問題的能力.學生走出校門之后可以迅速適應社會，具有較強的溝通能力和人際交往能力.學生畢業前，要獲得由河南省網絡營銷協會頒發的初級網絡營銷師證書.

4.2 建立以工作過程為主導的項目化課程體系

通過將工作領域轉換成學習領域（課程），并將課程分解成項目和任務，以學習型目標和任務為載體，以項目為導向、任務為驅動組織培訓.構建以技術應用能力培養為主線的、以工作過程為主導的項目化課程體系.[4]詳見圖1.

課程設計的總體思想是：對于基礎課程的優化以實用為主.以“理論夠用”、“注重實用”的原則為主線.整合新的教學方法和理念增加技能實訓的比重，使專業整體結構更加合理、實用.在注重理論學習的基礎之上，強調學生動手能力的提高.

以工作過程為主導的項目化課程體系，在培訓組織上包含兩個培訓系統，即基礎課程培訓系統和實踐環節培訓系統.在項目化課程中，通過“教、學、練、做”一體實現兩個系統的交叉融合.項目化課程體系，設置了職業能力課程（公共課程）、專業基本技能課程與專業核心技能課程、實訓課程及體驗式孵化3個模塊.

4.3 實施工學結合突出實訓的培養培訓過程

堅持知識為基、實踐為重、能力為本的基本方針，走工學結合、產學一體的培養之路.充分整合相關資源，將知名企業引入校園，在校園里建立實踐室，使學員在校就能接觸到企業的真實運作場景，將實訓嵌入學習，使學員能在第一時間消化理論知識，達到學員畢業就能上崗，上崗就能上手的培養目的.根據培養培訓課程不同，基地安排對口實訓師對學員進行輔導.所有實訓師均來自一線具有實戰操作經驗的電商企業高管，確保學員學到一線前沿知識和操作方法.同時，優秀學員將有機會被選拔進入相應企業進行實訓.[5]

在培訓實施過程中，建立工學結合人才培養模式管理機構和制度，進行合理的培訓調度.根據培訓的需要，成立培訓課程組，由專人負責.理論課程部分以學校教師教授為主，實踐操作部分則由企業專家現場指導，保證理論知識與實踐能力齊頭并進，切實有效地提高學生的職業能力和綜合素養.

在培訓方法上，融“教、學、做”為一體，強化學員能力的培養.倡導采用體現職業技術教育培訓的方法，如現場培訓法、項目培訓法、模擬培訓法、體驗式孵化法等，注重培養學員實踐操作技能的培訓方式，確保實現知識、技能、態度、興趣等方面的培訓目標.改革傳統的灌輸式講授培訓方法，輔以多種形式培訓，變單純的“講授式培訓法”為“問題驅動法”、“項目導向法”、“任務驅動法”、“案例培訓法”、“情境模擬法”、“實戰式培訓法”等多種培訓方法的綜合運用，圍繞核心培養目標，創設情境培訓環境，從以“教”為中心轉向以“學”和“做”為中心.

經過初步的探索和實踐，我校已經初步形成了集成高校與社會優質教育資源協同實踐育人的良好局面，并取得了較好的教學效果和社會效益.希望這種協同育人模式的建立，能夠有效緩解網絡營銷人才缺乏的瓶頸問題.充分調動社會力量，探索高校與社會協同育人作用，提高高校人才培養服務經濟社會的意識，提升社會主動參與高校人才培養的責任意識，還有相當長的路要走.我們相信，只要建立起完善的高校與社會互惠互利、雙方共贏的長效機制，就能走出一條適應經濟社會發展的人才培養新路.[6]

參考文獻:

〔1〕王瑞.高職網絡營銷人才培養的問題與對策[J].遼寧農業職業技術學院學報，2009（3）.

〔2〕張秀英.網絡營銷人才培養問題研究[J].電子商務，2010（4）.

〔3〕孫曉利.河南省跨境電子商務應用培訓會在鄭州師院校舉行[EB/OL].中國網edu.china.com.cn/henan/2013-12/17/content_30923037.htm.2013-12-17.

〔4〕河南省網絡營銷協會.淘寶精英實訓班培訓方案-河南省網絡營銷協會[EB/OL].hnema.org/news/988.html.2013-4-18.

第5篇：網絡營銷教學計劃范文

本文以麗江師專為例，以就業為導向，通過對麗江、昆明、大理、成都等城市的中小型企業和麗江師專實習和畢業學生的問卷調查，分析了高職高職市場營銷專業就業導向力現狀，并提出了相應的發展策略。

關鍵詞:

高職高職;市場營銷專業;調查研究;專業能力

1調研基本思路與方法

調查方法采用電話、面訪、網絡三種主要方式進行，從而確保調查數據的廣泛性。本次調研對象以云南中、小、微企業為重點的同時延伸至麗江周邊地域，如昆明、大理、重慶地區。瞄準企業對市場營銷人才的崗位需求如營銷業務人員，營銷助理、銷售員，網絡營銷操手，客戶服務等。同時，也者重調查這些企業對營銷工作崗位能力要求。本次調研問卷調研法設計了用人單位卷，共發放300份，回收291份，回收率為97%。

2調研情況

2．1企業對畢業生的崗位需求情況調研分析。

通過對用人單位問卷調查分析，云南地區企業對市場營銷的人員主要是銷售員(含外貿銷售員)，客戶管理，售后服務，網絡銷售員(含境外電商服務)，客戶代表。其中約59%的企業認為需要銷售人員但是對技能操作能力提出要求，約22%的企業認為需要網絡營銷人員，19%的企業需要客戶管理，售后服務，展會推廣等相關職能崗位。從調查結果顯示，人才需求的企業主要在小，微企業。

2．2營銷崗位需求情況調查情況。

根據對調研數據的分析，得到以下調查結論:企業需求量較大的營銷崗位分別是產品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務、活動策劃、行政人員和公關活動也具有一定的需求。具體結果為銷售人員占27%，外貿銷售人員11%，營銷助理21%，網絡營銷12%，電子商務10%，客戶管理9%，售后服務3%，會展策劃3%，推銷10%，其他3%。

2．3營銷專業能力需求。

不同的企業對營銷崗位的需求不同，對營銷專業的能力要求也不同。根據以上調查反饋資料信息并進行數據統計的分析，市場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發的判斷能力、推銷技巧的能力、溝通能力、市場管理能力(營銷策劃)、計算機和網絡掌握能力、外文掌握能力(多數要求英文)是營銷專業人才的必備技能，由此得出這些能力是各項營銷工作開展的前提條件，是調查范圍內企業所特別看重的崗位技能要求;此外，企業對市場營銷學生的工作態度、職業道德以及掌握企業相關產品知識也是至關重要的。

2．4專業畢業生跟蹤調查情況。

本專業市場營銷專業的畢業生在近1年的頂崗實習中通過實際的工作體會信息反饋顯示，認為在現階段崗位的溝通、推銷技巧，營銷策劃和管理技能能力是急需提升的崗位能力。通過該問題的調研，可以充分了解現階段的人才培養方案中和培養模式中的欠缺實訓練習而進行課程設置優化。

3發展策略

3．1培養目標定位。

培養目標應從培養市場營銷方面的“高級專門人才”轉向培養“應用型或操作型高技術人才”。因為“高級專門人才”實際上包含著兩層含義:一是掌握市場營銷所需的高技術，二是應在從事高層市場營銷管理工作。很顯然，這應屬于本科及以上學歷層次培養的目標;而“應用型高技術人才”很重要的一方面就是強調“應用型”，說明培養目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業高層營銷人才，這一點區別于本科培養目標;應用型“高技術”強調必須掌握市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力，“高技術”確定了與中專及一般的職業培訓的區別。

3．2教學內容定位。

總的來看，教學內容應以強調全面、系統、深入轉向注重靈活、實用、綜合。首先，教學內容要及時反映市場發展的新特點、新理論、新技術，且課程的編排要以靈活適用的模塊化課程體系(一個模塊一般由兩至三門專業課加一次綜合實訓組成)為主，取代傳統的三段式教學(基礎理論→專業基礎→專業技術)，根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學模塊，以提高學生的適應能力。當然，靈活不是隨意，這種靈活的特點必須體現在教學計劃(大綱)之中。其次，無論是傳統的市場營銷知識還是新興市場知識，只要是實際需要的，可以付諸實踐產生實效的，都可以納入教學內容，而對于一些探索性的新理論、新知識，則不適合于作為高職高專的教學內容，這是與本科教學內容的一個重要區別。再次，教學內容應該綜合，可以開設綜合化課程，高職高專不可能也沒有必要像本科教學那樣設置大量的單科課程。

3．3師資隊伍定位。

高職高專師資隊伍定位要從“高職稱、高學歷”的“雙高”師資定位轉變為既懂理論又會操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專市場營銷專業“雙師型”師資隊伍形成相對其他專業而言要更困難一些。一個業務精、能力強、素質高的營銷人才對于任何一個企業來說都是十分難得的，往往是企業的核心人才、寶貴資源，其地位和待遇相對較高，想聘這樣的人才作為專職教師是比較困難的。

作者：李云 單位：云南麗江師范高等專科學校

第6篇：網絡營銷教學計劃范文

關鍵詞：電子商務 專業性質 專業建設 網絡營銷

一、電子商務的發展

中國電子商務始于1997年。如果說美國電子商務是“商務推動型”，那么中國電子商務則更多的是“技術拉動型”，這是在發展模式上中國電子商務與美國電子商務的最大不同。在美國，電子商務實踐早于電子商務概念，企業的商務需求“推動”了網絡和電子商務技術的進步，并促成電子商務概念的形成。當Internet時代到來的時候，美國已經有了一個比較先進和發達的電子商務基礎。

在中國，電子商務概念先于電子商務應用與發展，“啟蒙者”是IBM等IT廠商，網絡和電子商務技術需要不斷“拉動”企業的商務需求，進而引致中國電子商務的應用與發展。所以，在1997年和1998年，正是一些IT廠商和媒體，它們以各種方式進行電子商務的“啟蒙教育”，激發和引導人們對電子商務的認識、興趣和需求。經過這一階段，在1999年和2000年，以網站為主要特征的電子商務服務商在風險資本的介入下成為中國電子商務最早的應用者，成為這一階段中國電子商務的主體。

隨著電子商務應用與發展的深化和資本市場泡沫的破滅，網站電子商務開始跌入低谷，而企業特別是傳統企業卻開始大規模進入電子商務領域，中國電子商務從2001年開始進入第三個階段，企業電子商務成為中國電子商務新的主體。電子商務發展的方向性變化也說明現在電子商務已經從當初單純依靠技術為主體的時代轉向以營銷為主要目的的轉變。

所有這一切都表明，電子商務已經開始從技術應用向商務應用領域轉變，傳統的網站建設已經不是電子商務的主要領域，如何有效的幫助企業更好的利用互聯網開展企業相關的營銷活動才是如今電子商務的主要應用領域。

二、我國電子商務專業的發展

我國電子商務專業教育可以追溯到1998年，幾乎與美國卡耐基梅隆大學開辦電子商務專業同期開始。其發展歷程經歷了嘗試期、規范期和蓬勃發展期三個階段。到2010年教育部共批準339所本科學校和800多所專科學校開設電子商務本科專業。在大力發展電子商務本科專業的同時，我國也開展了電子商務專業研究生階段的培養過程。2003年教育部允許有條件的高等學校招收電子商務方向的碩士和博士研究生，這也標志著電子商務教育在國內已經進入了高質量的發展階段。再加上近些年各高職和中職院校開設電子商務專業，可以說開設電子商務專業的院校已達到上千所，而寧波某技工學校也是這千余所院校之一。

三、電子商務專業在技工類院校的困境

正是由于電子商務對于我國來說是一個新興專業，而且在不斷完善對其的理解和應用，這也使得該專業建設也是處于摸索階段，尤其是對于很多中職、技工類院校，在專業設立之初只能模仿和照搬本科生的課程體系和培養模式，這就使得在全國電子商務專業開辦院校迅速發展、招生規模日益擴大的同時，出現了電子商務專業學生就業困境。

國際電子商務師認證委員會（中國）研發中心調查顯示，目前電子商務專業應屆畢業生的“對口”就業率僅為20%，遠低于我國高校83%的平均就業率。這一調查結果顯示了電子商務學生極低的就業率現狀。作為蓬勃發展的朝陽行業的學生，為何就業存在著如此大的困難，其原因引人深思。

1.電子商務專業定位模糊

一般認為電子商務專業是邊緣性學科、交叉性學科，因為它包含經濟學、管理學、計算機科學、現代物流學、法學等學科屬性。國內高校授予的學士學位也出現在各個學科領域，包括管理學學士、經濟學學士、法律學學士、理學學士和工學學士等不同學位。電子商務的專業性質到底應該屬于什么？回答這個問題之前，仔細分析一下“電子商務”這四個字，拆分一下就是“電子”和“商務”，即得其最簡化概論：電子手段下的商務活動。那么，電子商務的本質是“電子”還是“商務”呢？答案是后者，前者只是實現后者的手段與環境而已。

從電子商務從屬性上來講，其商務本質勿庸置疑；從教學的角度講，電子商務大多數情況下歸屬管理學科，同時又帶有部分經濟、計算機、法律、物流等專業的“特色”，這就回到了原點，即電子商務專業以什么屬性為主？結合當下電子商務行業發展的現狀來看，依我看來，無論是經濟學理論、計算機技術、物流管理流程、互聯網法律法規等都是在為電商行業本身的運營在做服務，而這個運營過程往往又是實現產品或服務的營銷過程，所以我們可以看到，電子商務的實現手段與商務目的之間的主從關系已然確定。

我認為，電子商務的專業性質就是商務運營，再細化可以認為就是營銷，屬于營銷學科，即網絡營銷。這一點既符合我國教育部2011年公布的最新學科專業目錄：電子商務為110209（屬于：管理學類。工商管理一級學科下的二級學科）；也符合當今電子商務潮流的發展趨勢。

2.課程體系設置重點有偏差

既然把電子商務的專業性質定性為營銷，那么在專業學習時就可指明系統學習方案，讓學生明白在校學習都應該以營銷為中心，無論是專業知識的學習，還是互聯網技術的學習，或是實踐演練的操作，都應圍繞著網絡營銷來進行，而且目前市場也是這樣要求電子商務相關企業的，企業運營中網絡營銷是主要的產品和服務的推廣手段。

但是很多院校在進行電子商務專業課程體系的設置上卻是偏向網站建設、網絡維護等內容，往往忽略了營銷，認為營銷只是電子商務的一個小小的附加職能。就以寧波某技工學校為例，縱覽其05年～13年電子商務的教學計劃（09年除外）就不難發現這一問題。根據這8年的教學計劃，總體歸納可以將電子商務課程體系分為五部分：

（1）專業核心課：物流與配送（108課時）、ASP（216課時）、網頁美化（含有PS、FLASH）（108課時）、網頁制作（108課時）；電子支付與安全（72課時）；電子商務案例分析（108課時）；國際貿易實務（108課時）、外貿函電（108課時）；管理信息系統（108課時）；

（2）專業基礎課：電子商務政策與法規（72課時）、電子商務概論（108課時）、基礎會計（108課時）、經濟學（144課時）、數據庫（108課時）、計算機網絡（108課時）、網絡企業管理（108課時）；商務英語（72課時）；網絡營銷（108課時）；

（3）專業輔助課：應用文寫作（108課時）；商務談判（72課時）；商務禮儀（72課時）、汽車文化（72課時）、汽車英語（72課時）、汽車構造（108課時）；

（4）實踐操作：電子商務員考證輔導（4周）；助理電子商務師考證輔導（4周）；中級工課程設計（網頁制作4周）；高技工課程設計（網站制作4周）；畢業設計（4周）；下場實習（22周）；

（5）全校公共課：如數學、語文、英語、體育、政治、計算機應用等，一來是為了順利通過第三年的成人高考，二來是掌握一些未來職場必備的基本技能。

雖然每學期課時周數略有變化，但以每學期18周為基本課時周數，每周32個課時全部上滿為假設條件，對電子商務課程體系分布做如下圖所示：（見圖2）

從上圖中我們可以看出，全校性質公共課占據的比例是最高的，這是因為根據目前技工類院校的培養模式，入校前兩年半學生要順利通過成人高考，所以在此期間以各公共課為主，專業課涉及較少。而位居第二的是實踐操作的課時，這是由于在學生最后一個學期18周甚至22周的時間都要下廠實習，所以占據次席，這也符合我國人力資源和社會保障部對技工院校專業課程設置的規定。而在專業核心課內容中，我分別從“電子”和“商務”兩部分涉及的課時數做了如下比較：（見表3、圖3）

從上述圖表中可見，在專業核心課上，電子類的相關課程，以接近60%的比例占據絕對課時數，而在60%的所占比例中，與網站有關的課程又占據了接近70%的內容，也正是因為此原因，在每屆學生的課程設計內容上，也都是以與網站有關的內容為主，從這一數據中說明，其電子商務專業依然是以電子為主，而忽略了商務這部分內容。

即便商務的相關課程占據了40%，但是不難看出這部分內容依然沒有體現營銷的核心，而是以與商務有關的相關行業為主開設課程，如物流行業、外貿行業等，一旦使用行業這個概念來作為課程設置的一句，就使得學生在接近五年的學習中，感覺什么都學點，但又什么都不清楚，依然無法自己所學專業做具體定位。

3.學生對專業認識模糊

從中專到大專，再到本科，如果你問電子商務專業的學生，電子商務專業是什么，他們大多數都會回答：電子商務專業一個很“雜”的學科：學的專業課雜；老師對電子商務的理解和闡述雜；教課方式、風格雜，社會對電子商務專業的認識雜……所以，電子商務專業學生常常被“邊緣學科”、“交叉學科”、“復合型人才”等字眼所迷惑，不知道電子商務在學什么、應該學什么、學什么比較好、重專業知識還是實踐操作、怎么找發展方向等等問題，往往是畢業了，沒有成為“復合型”人才，反而覺得自己一無是處，不知自身歸屬，也不知道從事什么工作、行業。這也就是為什么電子商務作為一個朝陽行業，在經歷了起初的如火如荼之后，卻面臨著今天這般的招生窘境的原因。

四、對技工類院校電子商務專業發展的幾點建議

1.確定電子商務專業性質

既然電子商務專業的性質在一定程度上被定性為網絡營銷，雖然詐看這樣的定性過于狹隘，但也不失為一種專業建設的思路。一旦這種思路確定后，電子商務專業的學生就可以以此為參考來規劃日常學習，無論是學經濟學、管理學、法律學、物流學專業知識，還是學計算機網絡技術、網站運營推廣技術，都清楚的知曉所學的一切知識都應圍繞著網絡營銷來展開，就能避免學習系統混亂、對發展方向不知所措的現象，同時也可以在學習過程中發現自己的興趣點和長處，為自己長遠的職業生涯規劃打下基礎。

鑒于寧波某技工學校電子商務專業男女生性別比例（見表4），可見，其電子商務專業主要以女生為主，而網絡營銷的方向也恰好符合這一趨勢。同時，從歷屆畢業生的就業工作方向來看，絕大部分學生選擇的就業方向是營銷，也有極少部分畢業生自主創業，但從事與網站、網絡有關的工作幾乎為零。所以，將寧波技工學校電子商務專業性質定性為網絡營銷，是能夠適應當今網絡時代下對電子商務人才的需求。

2.調整專業課程培養方向

既然電子商務專業是一門交叉性綜合學科，它既包含了計算機科學、網絡技術、數據庫等電子類課程，有涵蓋了管理學、市場營銷學、物流學、廣告學、信息管理學等等傳統社會學科，但是它培養的人才絕對不是計算機人才或者是網絡人才，而是旨在培養掌握一定計算機信息技術，能熟悉管理、市場營銷、國際貿易、法律、和現代物流的基本理論和基礎知識，能夠熟練運用互聯網渠道開展商務活動能力的人才。

所以，該校電子商務專業課程的開設應從偏重于網站建設、網絡維護，向網絡營銷、商務活動能力上轉變。根據職友集網站對寧波電子商務專業就業前景的統計數據顯示（見圖4），電子商務專業的相關就業大多集中在電子商務客服專員、對接專員和電子商務專員這三個方向，也正是由此，企業對電子商務專業的學歷要求大多集中在大專（見圖5），對工作經驗的要求也大多集中在不限（見圖6）。

從以上數據圖表中，我們可以看出，在寧波電子商務人才市場上，學校所培養的電子商務學生應該以市場需求為導向，培養符合電子商務客服專員、對接專員和電子商務專員這三個職業要求的電子商務人才。也就是，電子商務專業的課程體系應該是以各種計算機技術為基礎，以商務營銷活動為主體的人才培養模式，加強學生的商務活動能力。所以不能簡單套用普通本科的教學模式培養人才，他們是培養大而雜的系統性學生，而技工院校是培養雜而精的定向性人才。只有根據人才市場的需求，來培養不同層級的既熟悉電子商務全面知識、又掌握重點技能、能從事實踐工作的，具有自身特色的電子商務專業人才，才能在激烈的人才就業市場上讓學生清楚的找到自己的定位。

3.樹立學生正確就業觀念

據調查，在校的電子商務專業學生就業方向往往很是模糊，畢業生在應聘時也很不易把握就業的機會。其實，電子商務專業是建立在傳統商業基礎上的，應該在日常教學中培養學生正確的就業觀念，把眼光放廣一點，姿態擺低一點；告訴學生任何專業都是個殼，學習的過程就是培養人的能力、素質。如果自己的綜合素質足夠，加之以較強的動手能力，企業自然會慧眼識珠；最怕的是什么都不行，而心態上還依然認為學得是個熱門專業。因此，要引導學生在就業時從所學的專業知識出發，結合社會的需求，積極地多渠道地尋找就業良機，尋找專業與社會的諸多“契合點”。

五、小結

我國電子商務發展的序幕已經拉開，一旦時機成熟，將呈現大規模、全方位、加速度發展的態勢。針對當前的形勢，技工類院校在培養電子商務學生時，應變壓力為動力，化困境為機遇，多平臺、多渠道、多方位地培養適應信息社會發展要求的，具有“IT+營銷”背景的應用復合型人才或“IT+營銷+管理”型的專業人才。

參考文獻：

[1]電商人在線

[2]職友集

[3]張梁平.電子商務專業就業困境引發的職業人才培養思考[J].商場現代化2006.04

[4]艾瑞咨詢在線.cn

[5]王新莊等.電子商務專業人才培養目標和培養模式的研究[J].成都理工大學學報（社會科學版）.2005.01

第7篇：網絡營銷教學計劃范文

關鍵詞：移動互聯網；藥品；優化

移動互聯網是指互聯網的技術、平臺、商業模式和應用與移動通信技術結合并實踐的活動的總稱。在我國互聯網的發展過程中，PC互聯網已日趨飽和，移動互聯網卻呈現井噴式發展。在政策催生與市場引導下，藥品零售業的多元化經營已成新常態，且出現了大健康、電商等新的經營模式[1-3]。隨著國內移動互聯網的發展，移動醫療發展迅速。預計到2017年底，中國移動醫療市場規模將突破百億元，達到125.3億元[4-5]。本文對移動互聯網時代藥品營銷模式的優化進行綜述。

1 移動互聯網時代藥品營銷環境變革

移動互聯網之所以可以稱之為一個時代，并不是因為他創造了更多的信息，而是因為它改變了信息和人的二元關系，也因此會引起整個社會商業模式的變遷。移動互聯網的業務逐漸滲透到日常生活和經濟活動中，手機網絡購物用戶規模也呈爆發式增長，網絡購物已成為手機網民上網的重要目的之一。消費者之所以越來越接受并愿意進行網購，一方面由于網上商品價格普遍低于實體店，另一方面由于網絡上的商品種類較為齊全，各式各樣的商品滿足了消費者的需求。手機網民規模持續擴大，為藥品網絡營銷提供了廣闊的市場空間。移動互聯網已成為人們重要的信息獲取與交流平臺，導致醫藥企業藥品營銷環境發生較大變化。移動互聯技術及其應用程式打破了買賣雙方信息不對稱格局，消費者做出購買決策前會利用互聯網搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購買的產品。我國政府出于安全性考慮，在藥品營銷初期就制定了較為嚴格的監管制度，近年政府對藥品營銷監管逐步放松，《全國醫療衛生服務體系規劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動互聯網等新技術手段推動全面健康信息服務和智慧醫療服務，探索新的藥品營銷模式。

2 移動互聯網時代藥品營銷面臨的挑戰

目前我國多數醫藥企業實行的是以獲取藥品差價為動機的傳統線下營銷方式，這種過于看重企業自身利益而無視消費者需求的營銷模式在移動互聯網時代必然難以奏效。移動互聯網時代藥品營銷面臨巨大挑戰。

2.1 原有的營銷優勢可能會成為營銷劣勢

醫藥企業經過多年努力形成了遍布全國的銷售網絡和上規模的銷售隊伍，但這些營銷網絡和隊伍優勢在移動互聯時代反而成了包袱，約束了醫藥企業線上線下營銷布局。如果醫藥企業處理不好線下與線上利益關系，可能會引發價格沖突。

2.2 復雜的利益博弈使藥品營銷變數增大

國家對醫藥行業監管向來比較嚴格，國家對藥品網絡營銷的支持力度也不明顯。以藥養醫現象長期存在，如果藥品網絡營銷規模較大，必然會撬動部分人的利益，各種利益沖突往往會阻礙醫藥企業開展網絡營銷。

2.3 遠程診療和用藥指導亟待突破

盡管藥品網絡營銷的市場前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學知識，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿然購藥。因此，如何提供高效的病癥網絡咨詢和遠程診斷，提供用藥指導是藥品網絡營銷需要解決的關鍵問題之一。移動互聯網倒逼醫藥企業調整過去的營銷模式，但多數醫藥企業對營銷模式的互聯網化止步于簡單的渠道疊加，沒有進行深度融合導致營銷成本增加卻未能取得預期效果。部分醫藥企業受制于成本和技術約束而導致線上線下經營嚴重不均衡，其根本原因在于未能在滿足客戶需求與控制營銷成本之間找到平衡點。

3 基于4D模型的藥品營銷策略選擇

隨著對制藥企業的反腐和醫藥分開等措施的推出，藥企在中國的黃金時期已過。在各地政府進一步嚴控醫藥代表進入醫院的前提下，藥企也在改變自己的營銷思路。隨著營銷環境的演變，營銷理論體系經歷了從4P到4C、4R的發展歷程。在移動互聯網時代，企業營銷環境發生了翻天覆地的變化，藥品營銷模式優化可以采用4D營銷模型來展開。

3.1 客戶需求

傳統營銷模式下消費者被動接受藥品信息，企業也很少傾聽其對藥品營銷的建議，從而致使藥品銷售難以達到預期效果。醫藥企業營銷就必須了解客戶實際需求和傾聽客戶意見。

3.2 動態溝通

移動互聯網打破了醫藥企業與消費者之間的信息不對稱格局，消費者獲取藥品信息相對全面且容易，會因服務、價格、態度等因素影響而轉移購買其他品牌藥品。因此，醫藥企業要想減少客戶流失，就必須建立與客戶的動態溝通機制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。

3.3 價值傳遞

醫藥企業在制定營銷策略時要優先考慮如何將藥品的各項價驗需求，把營銷渠道簡化為醫藥企業與消費者之間的直接聯系。移動互聯網經濟時代的到來對傳統醫藥行業沖擊最大的是要求醫藥企業能夠滿足消費者個性化的消費需求，快捷、方便是移動互聯網經濟市場中消費者的唯一訴求。醫藥企業應盡可能滿足客戶要求，提高客戶的參與感和存在感，最終實現醫藥企業與消費者合作共贏。

4 數據決策

數據充斥著整個互聯網，消費者的年齡、地理位置、購物記錄等多種信息都會在其上網過程中以不同的方式被記錄下來。醫藥企業合理利用這些信息就可以分析消費者購買行為傾向，從而為制定合理的營銷策略提供數據基礎。

參考文獻

[1]陳娟.老年人應用互聯網的動因、特征及中國老年互聯網產業發展研究[D].河北師范大學，2005.

[2]馬驥，于君美，王雪潤.把握專業定位明確培養方向――高職“藥品營銷”專業教學計劃改革初探[J].衛生職業教育，2003（2）.

[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費者信息搜尋行為的實證研究--以天津地區為例[J].商業經濟，2009（12）.

第8篇：網絡營銷教學計劃范文

關鍵詞：學徒制 電子商務 運用

學徒制在人類歷史上具有悠久的歷史，為人類經濟和社會的發展做出了不可磨滅的貢獻。現代學徒制培養模式是應用型專業人才培養的重要形式之一。

一、現代學徒制的定義

現代學徒制是傳統學徒培訓與現代職業教育相結合，進入20世紀90 年代以后，以英國和德國等國為代表的西方發達國家，在吸收傳統學徒制優點的基礎上，學校與企業聯合招生招工，教師與師傅聯合傳授知識技能，工學交替、實崗育人，校企聯合培養行業企業需要的高素質技能型人才的一種職業教育制度。

二、現代學徒制的特征

現代學徒制是職業學校教育與傳統學徒制的良好結合的產物，其主要特點如下：

（1）行業、企業與院校聯合培養的機制。在現代學徒制中，實行企業和學校結合交替式培養模式，約3 /4- 1 /2 的時間在企業接受培訓，約1 /4- 1 /2 的時間在職業學校學習；學生具備雙重身份：在學校是學生，在企業是學徒工。

（2）政府的大力支持。西方現代學徒制受到政府高度重視，許多國家專門成立了實施師徒制的監管機構，如英國的學習與技能委員會，并在地方設立了若干分支機構，保證培訓方、雇主、學徒規范化的實施師徒制。政府向培訓機構、雇傭企業提供補助和培訓經費，學徒在培訓機構接受免費的脫產學習，在企業實習獲得相應的工資報酬。

（3）強大的法律保障。各國就自身的學徒制培訓，分別制定了相應的培訓法，對學徒與企業、培訓機構做出法律約束，奠定了學徒制的法律地位，使其得到順暢發展。

三、我校電子商務專業實施現代學徒制的做法

（一）我校電子商務專業實施現代學徒制的基本條件：

江西工程學院是教育部批準的二本院校，學校設有：電子商務、物聯網、工商企業管理等二十余個專業。新余市教育局以我校電子商務專業為牽頭單位成立了新余市電子商務職業教育集團，學校通過與新余市全城電子商務、互聯互幫等18家企業簽署校企聯合培養協議，建立雙元育人的培養機制。學生的理論知識與基本技能由職業院校的教師完成教授，學生的職業崗位實際操作知識和技能則由企業師傅進行傳、幫、帶，實現理論與實踐的緊密結合、知識與技能的完全融合。其中由職業院校教師完成的理論知識與基本技能教學由職業院校組織考核，由企業完成的實際操作知識和技能培訓則由企業與職業院校共同制訂考核標準，并由企業師傅完成對學生的考核，從而實現學生與學徒、教育與培訓、考試與考核的“雙重培養”模式。因此，我校電子商務專業實施現代學徒制工作有著得天獨厚的條件，完全可以進一步拓展校企合作的內涵，實現“招生即招工，上課即上崗，畢業即就業”的目標。

（二）電子商務專業現代學徒制教學目標和教學計劃的制定

1、電子商務專業現代學徒制工作課程教學目標：

（1）學生能通過專業課程的學習，獲得一定的專業理論知識和專業素養，為其獲取優質就業崗位以及終身的專業發展奠定基礎。

（2）突出課程的應用性、實踐性、發展性，通過理論與實踐相結合，實驗與實習相結合，讓學生得到符合專業特色的規范化訓練。

（3）以項目為抓手，以解決專業問題為目標，加強課程間的融合，學生能通過專業課程的學習，獲得解決問題的綜合能力的鍛煉，提升關鍵能力。

（4）學生通過學習，獲得職業道德的熏陶，培養出守紀、合作、創新、競爭等企業精神。

2、電子商務專業現代學徒制工作課程教學計劃

（1）培養目標：

符合產業升級和地方發展需要，遵循“教研學做一體化”人才培養模式，能夠適應互聯網經濟發展需要的、掌握扎實的現代管理理論知識，熟悉現代企業管理理論和電子商務運營與管理知識，具有電子商務應用技能，能熟練應用電子化、網絡化和信息化的工具開展電子商務活動，能夠在企業的電子商務部門從事網上商店的運營與管理、具備“懂管理、會技術、善營銷”的較強電子商務運營管理的實踐能力、創新能力，具有勤樸敏信素質的應用型高級專門人才。

（2）培養規格：

1、專業道德要求

具有一定的人文社會科學和自然科學基本理論知識，比較系統地掌握本專業基礎理論知識和基本技能；具有一定的口頭和寫作交流能力；掌握資料查閱、文獻檢索及運用現代信息的技能；具有一定的組織管理能力、人際交往能力以及在團隊中發揮作用的能力。

2、專業能力要求

一是具備電子商務策劃的能力，理解電子商務與傳統商務的關系；二是具備較強的商務策劃能力，并掌握觀察市場、分析市場從而進行市場策劃的能力；三是熟練掌握和運用傳統的市場營銷方法和手段；四是具備大型市場營銷活動的策劃和實施能力；五是具備較強的網絡營銷能力，并掌握多種網絡營銷工具和手段 ；六是具有較強的電子商務交易的能力。

（三）實施現代學徒制試點工作的基本形式：

實行學校和企業交替式培訓和學習，約3/4的時間用于在企業接受培訓，約1/4的時間在學校學習理論知識；學徒工與企業簽訂一份學徒合同；企業指派一名師傅指導和監督學徒工在企業接受生產技能的培訓；學徒工在學徒期間享受學徒工資；企業和學校共同制定實訓內容和培訓合同；培訓結束后經考試合格授予國家承認的職業資格。

第9篇：網絡營銷教學計劃范文

    托利多大學商學院授予工商管理、信息技術科學、應用組織技術等學士學位。其中工商管理包括會計、電子商務、家族企業創業、金融、金融理財、人力資源管理、信息系統、國際商務、市場學、運作與供應鏈管理、組織領導與管理、銷售等專業。各專業課程設置情況如表1所示。其中工商管理專業的共修課程包括工商管理發展方向、信息技術管理、財務會計信息、統計數據在商務決策中的應用、職業發展、專業溝通等課程。各專業還有各自的必修課和選修課。以市場學專業為例,市場學專業要求學生學習顧客行為和關系營銷、市場研究與數據庫管理、營銷分析與決策等共計12學分的課程,然后從模塊一中選擇6學分的課程,再從模塊一和模塊二中選擇6學分的課程。其中模塊一包括國際營銷、網絡營銷、營銷溝通原理、企業營銷、實習、銷售。模塊二包括供應鏈管理、全球電子商務框架、廣告戰略、直接營銷、銷售渠道管理、國際采購物流與運輸、高級營銷分析、產品價格管理、專題、購買與企業關系管理、銷售領導力[3]。多數專業方向都包括必修課和選修課,但家族企業創業、人力資源管理等方向的課程以必修課為主。

    2課程設置的主要特點

    美國托利多大學商學院工商管理專業的課程設置體現出通識教育基礎雄厚,專業教育目標明確,課程關聯相互支撐三個顯著特征。

    2.1共修課程教育基礎雄厚

    如前所述,托利多大學工商管理專業通過共修課程為學生提供了堅實而雄厚的工商管理專業學習的基礎,形成了通識與專業基礎教育的框架。在四年制工商管理本科教學中,第一年和第二年各專業的課程設置完全相同。在這些課程中,大學寫作、報告寫作為學生提供了寫作能力學習的平臺;微機應用、信息技術管理等課程為學生提供了信息技術手段和工具;商務應用數學、商務數據分析、統計數據在商務決策中的應用等課程為學生提供了統計數據工具基礎;財務會計信息、決策會計、財務管理原理等課程為學生提供了財務分析基礎工具;工商管理的發展方向和商務概論、市場營銷、生產與服務、宏觀經濟學、經營環境、高級商務政策論壇等課程將工商管理的各類要素和相互關系整體呈現給學生,從工商企業外部環境的關鍵要素到企業內部的人、財、物的管理過程,從企業產品的生產到企業產品銷售各個環節給學生呈現了清晰的學科內容。同時,托利多大學在通識與專業基礎教育中貫穿了職業發展的相關課程,讓學生具備學習知識同時思考自身職業發展的能力。

    2.2專業方向教育目標明確

    托利多大學為進入商學院選擇不同專業的學生確定了明確而清晰的職業定向,并用與工商管理實踐緊密相聯系的課程設置來實現其教育目標。例如,銷售專業是托利多大學獲得AACSB認證的第一個重要專業,獲得了美國國家級的榮譽和大學銷售專業的領導地位。所有銷售專業的班級被設計成真實的企業,學生未來可以成為企業銷售領域的領導者。銷售專業要求學生必修商務營銷、購買與商務關系管理、銷售、會計與區域管理、銷售領導力、高級銷售、銷售實習共計21學分課程,同時需要的人文科學課程分必修和校級核心課程,包括心理學初步(校級核心課程)或者社會學初步(校級核心課程)任選一門,個體溝通(校級核心必修課)、批判思考(人文社科領域)和邏輯學初步(自然科學領域)任選一門。在溝通原理與實踐、公共演講、群體溝通、勸說理論、非語言溝通等課程中選擇兩門課程。這些課程為培養學生出色的表達與溝通能力、聰慧的關系管理和科學推理能力、審慎的決策和領導能力提供了實踐與知識相結合的平臺,有利于實現托利多銷售專業的教育目標。再如電子商務專業是AACSB的特色項目。托利多大學商學院為學生提供了兩種職業軌跡,一種是讓學生在學習電子商務專業的同時輔修市場營銷、信息系統、金融、國際商務或者創業等其他專業方向,成為在這些專業領域中有電子商務專長的人;另一種是學生成為專業電子商務技術人員。這兩種職業軌跡可以使他們將來成為管理者、企業家、經理人才和網絡開發者。為了實現這一目標,商學院要求該專業學生必修電子商務和網絡經濟、網站設計和商務傳播、商務智能管理、電子商務模型和計劃管理課程,同時選修電子商務的信息技術、網絡營銷、財務營銷和制度、全球電子商務框架等課程,并積極鼓勵學生輔修其他專業方向課程。

    2.3課程關聯相互支撐

    托利多大學商學院的課程之間的相互關聯和支撐促進了學生對工商管理理論與實踐的較快融合。所設課程之間由淺入深、由工具到實踐,形成相互支撐的多層次課程體系。以工商公共必修課程(第一層次)為例。微機在商務領域的應用課程是信息技術管理課程的先修課程,財務會計信息是財務管理和決策會計的先修課程,商務數據分析是統計在決策中的應用課程的先修課程,工商管理學生的發展方向課程是職業發展Ⅰ和職業發展Ⅱ課程的先修課程,職業發展Ⅰ是職業發展Ⅱ的先修課程,商務初步是各管理類課程的先修課程,統計在決策中的應用是生產與服務系統原理的先修課程,商務數據分析是財務管理的先修課程[4],在以上課程先修的基礎上,才能進入高級商務政策論壇的課程。這些課程之間形成的先后關聯,使學生學習各門課程均學有所用,并隨著課程的進展反復應用所學理論并不斷深化。同時,虛線框所示,在公共類必修課中,分為信息技術類、財會工具類、數據分析類、職業方向類和管理核心類五大類課程。其中信息技術類課程為數據分析類、財會工具類和管理核心類課程提供最先進的手段,數據分析類課程為管理核心類課程提供縝密的分析工具,財會工具類課程為管理核心課程提供理解工商企業信息的專業技術。而職業發展類課程更有助于學生在學習管理核心課程中不斷調整職業心理預期,在職業選擇調整中不斷增強學習信念和能力。在專業選修課和必修課(第二層次)中,需要在以上課程作為先修課程的基礎上,切入特定專業方向深入學習和實踐。

    3教學手段及其資源特色

    在科學合理配置的課程體系基礎上,托利多大學工商管理專業的教學手段、教學資源選用方面都有自己的特色。

    3.1先進的教學設備和教學手段

    在教學手段方面,商學院擁有先進的教學設備。例如,新教學樓中的每個階梯教室里,所有課桌都安裝電源和網絡插口,這為學生提供了同時上網、與教師同步進行對網絡信息資源操作的機會。教室中多媒體設備齊備,面積較大的階梯教室中甚至設有三個屏幕裝置,教師利用教學軟件或幻燈片切換都非常方便。另外,商學院學生有利用學院機房資源免費打印課程資料的權利,學生自由打印課程學習資料。

    3.2教師發揮各自特點引導學生創新思維

    托利多大學的教師在講授課程的過程中,教師在課堂上講授角色和引導角色交替進行。學生隨時在課堂提問,教師立即解釋和引導學生討論。每名教師制定的教學計劃不盡相同,選擇的商務模擬系統不同,對學生的要求也不完全相同。教師通過固定答疑時間、電郵、網站等交流方式與學生在課外積極溝通。同時,商學院教師大多數具有企業背景和經歷,結合案例內容指導學生到企業調研或在公共企業數據庫查閱資料完成各種調查或研究報告。

    3.3網絡模擬和視聽教學資源的選用

    在商學院的教學中,教師充分利用各種教學資源,使學生在教室里能夠有更多的機會與實踐對接。例如,商務初步是一年級新生在第一個春季學期就開設的專業基礎課程。筆者在旁聽該課程教學中發現教師在講授理論的同時,充分利用Capsim公司開發的企業模擬系統讓學生在虛擬的市場環境下進行公司管理實踐。不僅要求學生在網上建立自己的公司,當課程進行到管理各項職能的介紹時,讓學生對自己的公司進行新產品市場預測、進行生產決策等。教師也可以利用該系統對學生進行測試,并及時了解學生課下對自己公司的運作情況。為了讓學生理解公司發展中創業者的性格所起的作用,教師在課程計劃中安排了Film計劃,加入蘋果電腦公司成立的影片,并組織討論。

    3.4以應用為第一要素選擇教材

    在托利多大學商學院中,教師選擇教材考慮的重要環節是是否與企業實踐緊密結合,能否有豐富的案例資源和應用價值。以統計學為例,我國國內的統計學教材內容涵蓋描述統計學和推斷統計學的內容,雖然很多教材中也注重各章節后面加入案例內容和Excel、Spss等軟件應用內容,但大學本科教材基本涵蓋描述統計、概率、抽樣分布、假設檢驗、回歸分析、時間序列分析、指數體系等內容,并以理論闡述、例題的數學推導類課程模式闡述統計學的內容。托利多大學工商管理專業將統計技能課程分為商務數據分析和統計在企業決策中的應用兩門課。前者教材主要以貫穿案例的形式闡述描述統計學的內容,后者教材以企業決策案例的形式闡述推斷統計學的重要作用。教學過程中教師以實用的教材為藍本要求學生使用統計軟件根據模擬或實際的企業數據完成作業或報告。

    3.5人性化的課程輔助網絡資源

    在托利多大學,商學院教師和學生的教學互動過程受到學校網絡資源的人性化支持。例如,在教師方面,學校網站不僅為教師提供了電子圖書、電子視頻等資料,而且專門設計了軟教學資源模塊,包括做教學計劃的技巧、做多媒體可見的技巧和素材資源推薦、各種情境下的教學技巧推薦等信息,這些軟資源幫助教師職業發展,取得更好的教學效果,非常具有人性化特征。同時,在學生方面,商學院為了輔助各專業的教學實踐,在學校網站上特別設計了RealConnection模塊,主要作用是收集學生社會實踐的需求信息,幫助并指導學生進行簡歷設計,與企業聯系幫助學生搜尋就業信息。這不僅成為商學院職業發展課程的主要工具,也直接幫助了各專業學生的社會實習和就業。因此,人性化的課程輔助網絡資源對教師更好教學、學生及時學到求職技能起到了“授人以漁”的功效。