農產品網絡營銷推廣精選(九篇)
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第1篇：農產品網絡營銷推廣范文
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益。
目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
參考文獻
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第2篇：農產品網絡營銷推廣范文
關鍵詞：B/S；農產品；網絡營銷；分析系統
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）02-0260-02
隨著計算機技術以及互聯網技術的飛速發展，電子商務已經成為人們購物的主要方式之一。電子商務與傳統的購物方式相比有許多優點，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購買需要的商品，而且價格也比市場上要便宜，種種優點都顯示出了電子商務的優越性。雖然電子商務目前發展的相當成熟，但是在農產品的網絡營銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個，一是因為農產品電子商務銷售平臺建立的不夠完善，另一方面是由于農產品不同于其他的產品，農產品的保質期較短，配送要求比較高，這些因素都導致農產品的網銷成本要高于市場直接購買的成本[1]。隨著電子商務的快速發展，農產品應如何以獨特的營銷手段來開展網絡營銷活動是目前農產品經濟應該解決的重點問題。在農產品網站運營過程中，產品的推廣、營銷效果都是網絡運行的關鍵，網站的管理與營銷成效都需要對網站進行分析，才能夠實現網絡營銷的目的。
1 農產品網絡營銷分析過程
農產品網絡營銷分析系統的分析過程主要分為三個部分，分別是網站數據的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。
任何事物的分析，都離不開大量的數據，在信息技術的發展下，大數據時代已經到來。在每個產品網絡營銷的分析中，最重要的一步就是數據的收集，分析系統的種類以及開發代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點來提取訪問者的相關信息。數據的收集程序通過一定的數據采集規則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應該被收集的，如何進行信息的搜集[2]。也就是如何收集網站的流量、訪問人數、點擊率、訪問次數、頁面瀏覽的時間、瀏覽的數量、搜索關鍵字以及網站的來路等內容。
2 農產品網絡營銷分析系統的設計
2.1 農產品網絡營銷分析系統可實現的功能
農產品網絡營銷分析系統主要是為農產品的網絡營銷方案提供一定的幫助，分析系統在設計的時候，主要是從空間、時間以及技術指標信息三個方面進行設計的。
空間信息表示的主要是網站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。
時間信息表示的主要是網站流量使用的時間：主要是某一個時間段內的數據流量信息，流量數據要用分、時、日、周、月、年等單位來度量。
技術指標信息表示的主要是對瀏覽器、操作系統、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關鍵字分析、頁面瀏覽、瀏覽深度等指標進行分析。通過對網絡營銷分析系統三種信息的確立[3]，可以構建一個以空間、時間、技術為維度的三維結構圖。
2.2 功能詳細介紹
上面主要籠統的分析了農產品網絡營銷分析的功能，下面我們來對這些功能做一個詳細的介紹。
第一，瀏覽器、操作系統分析。該功能主要是對訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統的類型進行分析，如蘋果電腦的操作系統和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。
第二，流量分析。該功能主要是對網絡營銷活動中，隨時間變化而變化的流量變化情況，對每一個目錄、沒一個網頁的流量變化與分布情況，流量分析是整個農產品那個網絡分析的基礎。
第三，訪問路徑分析，該功能主要是對用戶進入產品網站的途徑進行分析，即每次訪問產品時是否經過了首頁[4]，是否是通過搜索引擎進入的頁面，用戶在哪一頁推出了網站等。通過對訪問者的訪問來路、訪問出爐進行分析，對網站進行改進，為訪問量的提高提供科學的依據。
第四，廣告分析。農產品的網絡營銷活動中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對網站的廣告訪問量進行分析，分析網站廣告的點擊率情況以及投資的收益比等。
第五，用戶來源分析。用戶情況時網站最關心的情況，主要是對用戶的來源、特征以及ISP等情況進行分析。
第六，網頁相關性分析。該功能主要是對網頁之間的關系進行分析，就是研究網頁與網頁之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網站就可以認為1.html與3.html之間是有某種關系的，網站就可以在1.html與3.html之間加上一個連接，方便用戶的訪問，提高網站的訪問量。
3 農產品網絡營銷分析系統模塊代碼構建
3.1 農產品網絡分析系統與網站的關系
農產品網絡營銷的分析系統與農產品銷售網站是分開的，它是獨立存在的，當需要對網站的營銷情況進行分析時，則需要通過一個接口將兩者進行連接，將農產品網站的相關數據通過該接口傳輸到網絡營銷分析系統中[6]，它們之間的關系圖如圖2所示。
3.2 接口代碼的構建
農產品網絡營銷分析系統主要是通過獲得網站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：
3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構建
訪問客戶的詳細統計分析主要是對訪問客戶的進站時間、入口網址、IP地址、來路網址進行分析，讓農產品網站的經營者能夠對網站的訪問情況一目了然，給農產品網站營銷方案的改進提供可靠科學的依據[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細情況的代碼。
4 總結
綜上所述，網絡營銷分析系統在大的方面主要是對空間、時間、技術指標三方面進行分析，更具體的是對流量、關鍵字、瀏覽器、操作系統、訪問路徑、廣告等進行分析。農產品網絡營銷分析系統的建立可以為農產品網絡營銷方案的改進提供科學的依據，更好的促進農產品的網絡銷售，通過農產品網絡營銷分析系統的使用，是農產品的網絡營銷取得更好的效果。
參考文獻：
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第3篇：農產品網絡營銷推廣范文
【關鍵詞】農產品；網絡；營銷策略
1 溫州市農產品營銷的發展現狀
農產品網絡營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊，以互聯網及網絡技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網絡營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網絡銷售有著可預見的好的前景。
2 溫州市農產品營銷存在的問題
2.1 農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所占比例很低。農村網民大多數上網應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。
因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2 農業網站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。
2.3 農產品網絡營銷人才的缺乏
實現農產品的網絡銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。
農產品的網絡營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發展，所以缺乏農產品網絡營銷人才。
2.4 物流配送體系不健全
農產品網絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。
2.5 農產品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售[1]。由于我國農產品而農產品由于數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。
3 關于農產品網絡營銷的策略分析
3.1 加強農村網絡工程的建設
農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網絡營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提[2]。
互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。
3.2 加強農業信息化網站的建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最后，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3 加強農產品網絡銷售人才的培養
（1）對農民進行網絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網絡營銷的觀念。農產品網絡營銷人才對發展農產品的網絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網絡營銷。
（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網絡營銷的入才。面對現在網絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網絡營銷。
3.4 改善物流配送體系
物流配送是網絡營銷中至關緊要的環節，直接決定了網絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才[3]。
3.5 提高質量和標準化程度
為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標準化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產品營銷模式更具優勢。
【參考文獻】
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第4篇：農產品網絡營銷推廣范文
（一）互聯網普及率低、基礎設施跟不上
雖然我國互聯網的普及率已經達到42.1%，但是發展仍然很不平衡。宿州市受制于經濟社會發展水平滯后、互聯網接入條件不足、硬件設備落后等因素，宿州市農村地區網民的增長仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮地區。
（二）網絡營銷意識淡薄
互聯網對于很多農民來說仍然是一個新生事物，很多農民還沒有接觸過電腦，對于互聯網的應用更是知之甚少。通過調查我們發現，目前宿州市特色農產品企業仍然采用傳統的營銷方式，很少有企業實施網絡營銷，即使有個別規模稍大一些的企業開展網絡營銷，但也只是停留在一個較低的層面，僅僅停留在網上宣傳的層面。
（三）網絡營銷人才缺乏
由于宿州市特色農產品的經營場所主要處于鄉鎮或農村，經營規模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對網絡營銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統營銷工作中。在這樣的環境中是很難培養出真正的網絡營銷人才，也無法吸引真正的網絡營銷人才來此工作。
（四）物流配送體系不健全
特色農產品屬于有形產品，網上銷售必須借助傳統的物流才能將產品送達到消費者手中，因此，物流配送是開展網絡營銷的重要環節。由于農產品單位體積大、易腐爛、經濟價值低，實現特色農產品網絡營銷關鍵是要建立高效率、低成本的農產品流通服務體系和物流配送系統。[3]然而宿州市特色農產品物流發展相對滯后，第三方物流很少覆蓋鄉鎮和農村，而且，大部分農產品的保存對溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對特色農產品長距離的運輸帶來了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質期短、保存溫度低，無法在網上銷售。
（五）網絡營銷應用水平低，缺乏有效的推廣策略
通過調查我們發現，絕大部分的農產品企業的網絡營銷僅僅停留在網絡宣傳上，而且網絡宣傳也只是將企業的廠名、地址、電話掛在網上而已，這個傳統媒體的宣傳沒有什么區別，雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不理想。
二、宿州市特色農產品網絡營銷策略分析
雖然一些特色農產品企業已經嘗試著利用網絡這個平臺，但是對網絡營銷的本質和特點還沒有切實的認識，網絡營銷仍然停留在網絡宣傳這樣比較低層次的水平上。同時由于很多特色農產品企業的老板是農民出身，對互聯網認識很少，企業的目標仍然集中在實體市場上。由于網絡營銷一個重要特點就是突破時空的界限，未來的競爭對手不僅僅是來自本地企業，更多的是來自全球的企業。如果這些企業仍然不能轉變營銷理念，在未來的市場競爭中必然會被市場淘汰。以下針對宿州市特色農產品網絡營銷存在的問題，提出相應的改進措施。
（一）積極創造一個良好的網絡營銷環境
1、加強網絡基礎設施建設
開展網絡營銷的前提條件是能夠接入互聯網。目前，宿州市農村地區互聯網的普及率很低，政府需要加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，扶持有條件的企業或個人積極開展網絡營銷。[4]政府除了加強硬件方面的投入以外，還要積極學習省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農民信箱”就非常值得我們學習。“浙江農民信箱”是根據“數字浙江”建設的總體規劃和“以用促建”的原則，通過研究開發方便、實用和可管理的系統應用軟件，利用互聯網技術，借助現有的農技服務體系和運營商的網絡設備，以低成本構建的農民網上交互的信息化平臺。使農民能夠借助電腦和手機短信進行網上交流，快速、便捷、免費地獲得各種技術信息、市場信息、農產品買賣信息和系統提供的其他服務。[5]
2、強化網絡營銷意識
由于宿州地區的農民和特色農產品企業目前采用的營銷渠道仍然是傳統的銷售渠道，很少有網絡營銷的概念，特色農產品的銷售受到了很大的限制。政府應該加大對網絡營銷的宣傳，提高網絡營銷的意識。特色農產品企業要充分認識到網絡營銷的重要性，并積極實施網絡營銷，提高網絡營銷的應用水平。
3、加強網絡營銷培訓
由于宿州地區農民和特色農產品企業的網絡營銷意識淡薄、網絡營銷技能欠缺，因此加強他們的網絡營銷培訓，提高他們的網絡營銷素質，成為當前實施特色農產品網絡營銷的重要工作。新型農民培訓是宿州市33項民生工程之一，已經在宿州職業技術學院舉辦多次，但是這些培訓都是針對農民傳統創業方面的培訓，農民的網絡營銷意識和網絡營銷技能沒有任何提高。政府和學校應該在培訓內容中加入網絡營銷方面的培訓，切實提高農民的網絡營銷意識和網絡營銷技能。
4、成立網商協會，進行網絡營銷經驗分享
對于特色農產品生產和銷售比較集中的地區，可以成立網商協會，進行網絡營銷經驗分享，共同提高特色農產品的質量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業現有燒雞食品有限公司28家，個體燒雞加工戶30多個，符離鎮共有人口11萬人，有30%的人員從事與燒雞生產有關的產業。[2]該地區燒雞產業較為集中，可以讓龍頭企業帶頭組建網商協會，通過互聯網積極維護和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國提供良好的平臺。
（二）完善特色農產品物流配送體系
網絡營銷最終的目的是能夠將產品銷售出去，由于特色農產品屬于有形產品，要想使產品最終到達消費者手中，必須要借助于傳統的物流。目前宿州市部分特色農產品企業已經開始通過一些網上銷售平臺實現網上銷售，但是這些企業面臨的一個主要問題就是物流問題。結合農產品網絡營銷的特點，在充分考慮當地農產品供應鏈現狀的前提下，構建農產品供應鏈模式。當前農產品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來完成。[6]針對農產品保質期短、需低溫儲存，應該積極啟動特色農產品冷鏈物流建設。冷鏈物流是物流的新發展，它是在冷凍技術產生的基礎上逐步產生和發展起來的，冷鏈物流既有普通物流的特點又不同于普通物流，它是一項復雜而系統的工程，具有時效性、復雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會有效解決特色農產品的物流問題。[2]
（三）提高網絡營銷的應用水平，綜合利用各種網絡營銷工具
當前宿州市特色農產品的網絡營銷仍然停留在較低的應用水平，主要停留在網絡宣傳這個層面上，沒有真正進入網絡營銷的實質階段。網絡營銷的最終目的是促成銷售、提高企業的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規模的燒雞企業已經通過第三方銷售平臺實現網上銷售了，同時也利用搜索引擎、博客、微博等網絡營銷工具開展網絡營銷活動。[7]
1、綜合利用多種電子商務模式，實現網上銷售
目前的電子商務模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對于農民或規模較小的企業可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網或拍拍網這個平臺上開設網店，這個平臺目前的進入門檻低，成本費用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個平臺實現網上銷售。通過徽香源天貓旗艦店，全國的消費者無論在什么地方、無論在什么時候都可以購買到符離集燒雞。因此開展網絡營銷既擴大了產品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽度。[8]
2、綜合利用多種網絡營銷工具，實施網上推廣
我們知道，在當今時代，再好的產品也離不開推廣，對于網絡營銷同樣也是如此。網站建好了，不等于就有人來訪問，網店建好了，不等于就有客戶來買東西。所以開展特色農產品網絡營銷，要綜合利用多種網絡營銷工具，實施網上推廣。目前主要的網絡營銷工具有博客、微博、論壇、即時通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網店為例，光在淘寶這個平臺開設網店還不算是真正地開展網絡營銷。網店建好了，需要運用多種營銷工具加以推廣，才能使網店流量提升，進而使銷量得以提升。如何提升淘寶網店的流量和銷量已經成為每一個淘寶店主非常關心的問題。目前淘寶這個平臺可以用來推廣的工具主要包括兩個方面，一方面是付費推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網店做大做強。[9]
三、結束語
第5篇：農產品網絡營銷推廣范文
農產品網絡營銷面臨著基礎設施不健全等問題與困難，結合尤溪金柑發展網絡營銷的條件進行實證分析，分別從網絡營銷的支持體系建設、應用體系建設、配套措施和保障措施等方面，為發展農產品網絡營銷提出建議。
關鍵詞：農產品；網絡營銷；網絡信息
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動 ]。
實行農產品網絡營銷，農民可以通過互聯網及時了解國內外農產品的品種、數量、供求情況、價格變化等信息，也可以在網上實現農產品的交易，從而為農民提供廣闊的商機。
一、農產品網絡營銷存在的現狀 近日，在工業和信息化部的~2010年村村通電話工程及信息下鄉活動實施意見》中提出：2010年100％行政村通電話、100％鄉鎮能上網的雙百目標，全面完成村村通電話，鄉鄉能上網的十一五規劃。2010年將為380個地處偏遠的西部鄉鎮開通互聯網，使全國具備上網條件的鄉鎮比例從99％提升到100％，其中通寬帶的鄉鎮比例從96％提高到98％。同時爭取將互聯網覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。 二、存在問題與困難
(一)農村網絡基礎設施建設不完善我國目前網絡基礎設施建設還不完善，近幾年，農村信息網絡基礎建設盡管有了較大的發展，但仍然很薄弱。另外，在地區之間存在著很大的差異，經濟發達地區網絡基礎設施較好。而西部地區和老少邊遠地區較差，鄉鎮的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農民提供及時和全面的服務，而廣大的農村地區還不具備上網的基本條件。
(二)農村缺乏信息化人才目前，絕大多數農民沒有接觸過計算機，接受和利用網絡信息的能力不強，農村的生活習慣、作業方式、價值觀念未能跟上時代信息化發展的趨勢，對計算機、高科技通訊、網絡的應用十分有限。恰恰農產品網絡營銷離不開具有現代農業知識、商務知識和計算機網絡知識的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去，所以農村嚴重缺乏網絡信息化人才，這也是制約農產品網絡營銷的重要因素。
(三)農村物流配送體系不健全對于易腐爛，單位體積大、經濟價值低的農產品而言，實現農產品網絡營銷，至關重要的是要建立低成本、高效率的農產品流通服務體系和物流配送系統。而我國尚未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農產品的網絡營銷的發展。
(四)農產品標準化程度低一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售嘲。由于我國農產品生產的主要特點是一家一戶的生產模式，相對生產分散，組織規模較小，不利于迅速集中收購，沒有實現農業產業化的生產。另外，大多數農產品保鮮期較短，易腐爛變質，尤其是果蔬產品更易腐爛。又因為我國農產品標準體系還不健全，導致的標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的快速發展。
三、尤溪金柑網絡營銷分析
(一)尤溪金柑發展網絡營銷具備的條件在網絡營銷的基礎設施建設上，尤溪縣已建立了一些農業信息網站，如尤溪農業155網(www．yxny155．net)、科技信息網(WlNW．yxxkjj．gov．en)，為尤溪金柑網絡營銷搭建了網絡平臺。
另外，尤溪縣正在著手農業信息化建設覆蓋層面，實施三個延伸政策。首先，向基層組織延伸。在尤溪縣15個鄉鎮農技站，34個新農村配置移動信息機；其次，向協會延伸。向金柑、佛手瓜等協會發放移動信息機，由協會向龍頭企業、種養大戶提供技術、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對合作社配備服務信息機，由合作社向社員宣傳政策和提供市場信息。目前，全縣已經有137臺移動信息機分布各行各業，1．8萬多農戶加入信息共享系統唧。在組織模式上，尤溪縣成立了農業合作社和金柑銷售協會(相當于農產品經銷經紀人)，便于集中收購、統一管理和營銷，可以代表果農進行金柑網絡營銷。在農產品標準化上，尤溪縣質監部門制定了《尤溪金柑生產技術規范》，更加適合金柑的網絡營銷。還建立了金柑標準化示范區建設，通過做好示范區產地環境、質量安全監督管理、安全檢測制度，建立生產經營檔案，建立金柑質量安全保障體系，提升尤溪金柑的市場競爭力。溪金柑網絡供應鏈模式是以生產基地企業為核心，圍繞公司(合作社)+農戶+基地的產業化發展新模式，以富山金柑有限公司、八字橋佛手瓜金柑專業合作社、富源金柑專業合作社等為依托，以果農聯合體、部分果農自產自銷為補充，充分利用第三方物流，從而降低供應鏈的總成本，為尤溪金柑實現網絡營銷提供了物流渠道。在宣傳上，充分利用省農產品信息中心，在網上金柑專題主頁，宣傳秀峰牌金柑，為金柑開拓網絡銷售渠道。
(二)尤溪金柑發展網絡營銷的不足和注意的問題尤溪金柑在網絡營銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農業龍頭企業，沒有實現農業產業化生產，沒有實行統一種植、統一技術指導、統一銷售，實現標準化生產和品牌戰略，品牌常常被別人盜用，嚴重影響了尤溪金柑的品牌形象，網絡營銷的人才匱乏。
尤溪金柑要進行網絡營銷，要嚴格按照無公害農產品生產要求，實行無公害規范生產，實現標準化。加強秀峰牌品牌意識，運用法律武器，加強品牌保護。
利用多種渠道宣傳尤溪金柑，擴大影響面。積極培育、發展尤溪金柑龍頭企業和專業合作組織。要大力引進網絡人才。
四、發展農產品網絡營銷的建議
(一)加強農產品網絡營銷支持體系建設
1．由當地政府完成農村信息網絡設施的基礎建設，村委會、合作社、龍頭企業和農民應積極參與，完成各自發展網絡營銷所必須的設備配置。
2．對農民進行網絡營銷基礎知識的培訓和宣傳。讓農民真正意識到互聯網的便利性和實惠性，增強居民網上營銷的意識。政府還可以組織人手開展農村居民上網培訓工作。
3．推廣農村手機上網，作為上網有效補充手段。相關部門和手機網絡運營商合作，實施村村通話費優惠、上網優惠等惠民工程。農民可以通過手機上網，隨時隨地獲取相關信息。
4．進行客戶信息管理。在農產品網絡營銷中，應拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫，進行簡單的客戶信息管理。
(二)加強農產品網絡營銷應用體系建設
1．進行網絡市場調研當地政府或農業企業組織專門人員開展網絡市場調研，了解消費者的特性、購買力和購買習慣，找準的市場定位，制定準確的網絡營銷策略。提供準確的市場現狀、預測未來趨勢，便于制定相應的農產品生產、銷售計劃，還可以為顧客提供個性化的服務營銷。農戶也可以通過登人中國農業信息網、網上收索引擎等方式來了解農產品各地的市場銷售情況及需求等。
2．農產品信息農戶可以選擇在阿里巴巴全球貿易網、中國農業信息網的供求熱線以及行業信息網等網站免費農產品的供求信息。
3．構建農產品網絡銷售系統農產品網絡銷售的實現途徑多種多樣，農戶可加入電子網絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，有意者還可以在線完成訂購。
(三)完善農產品網絡營銷的配套措施
1．加強品牌建設在網絡營銷中通過創建和宣傳農產品的品牌，有利于提高農產品的知名度、美譽度，增強需求者對農產品的信任感，從而鞏固和擴大其市場份額。
2．提高質量和標準化程度要制定各種農產品生產的相關標準，實現從種植到加工包裝的標準化。做好產地環境、質量安全監督管理、安全檢測制度，建立生產經營檔案，建立農產品安全保障體系，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，實現標準化生產和品牌戰略。
3．構建和完善供應鏈管理構建和完善供應鏈的管理，不僅可以降低農副產品生產與流通成本，也直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗。結合農產品網絡營銷特點，在充分考慮當地農產品供應鏈現狀的前提下，構建農產品供應鏈模式。
(四)完善農產品網絡營銷的保障措施
1．組織保障政府要在農產品網絡營銷中發揮積極作用。第一，設立專門的產業化辦公室，全面負責農業產業的發展規劃、組織、協調、指導等工作。第二，制定和完善農業信息化相關法律法規制度，為農產品網絡營銷提供法律保障。第三，制定和完善農業生產技術標準、產品質量等級標準、食品衛生標準、物流設施標準、綠色市場標準等各項標準。
第6篇：農產品網絡營銷推廣范文
【關鍵詞】 網絡營銷;農產品;策略
一、中國農產品產業發展情況及網絡營銷現狀
1、中國農產品產業發展現狀
中國是世界上人口最多的農業大國,人民群眾的飲食問題,是實現我國農業增效、農民增收、經濟發展、社會進步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈,機遇和挑戰并存。國家政策要堅持發展農業,建設新農村。實現農產品由數量擴張到質量效益的轉變,必須依靠科技進步、按照市場需求變化,調整優化農業結構和品種布局,提高品質和產品檔次,培育和發展優勢產業、特色產業,積極推行深加工和增值,穩定提高種植業效益,創新營銷思路與模式,適應現代市場的需求變化[1]。
2、農產品實施網絡營銷的機遇分析
我國農產品豐富、消費市場廣闊,但是營銷方法落后、企業規模小等這些劣勢使得其在發展過程中艱難前行[2]。但是,借助網絡營銷完全可以使企業在激烈的市場競爭中不斷發展壯大[3]。
(1)可以得到公平的競爭機會。網絡營銷為不同規模的企業提供了同等的競爭環境,可以使經營農產品的中小企業獲得和大企業一樣的信息資源,可以節省大筆的廣告費,也能達到很好的營銷效果。
(2)可以獲得更大的生存空間。網絡營銷超越了傳統營銷的地域限制,為農產品這樣的中小企業發展國際貿易打下堅實的基礎,獲得更大的生存空間。
(3)可以降低成本、提高效率。網絡營銷采用電子化、數字化技術,大幅降低了企業的運營成本,提高了營銷效率。雖然企業網絡營銷初建的成本較高,但是維護費用低。如果能很好的利用網絡資源,就會在運營中將其抵消掉。網絡營銷不僅能夠幫助企業獲得大量的潛在客戶,也有利于開拓國外市場,樹立品牌形象,增加競爭力。
二、農產品網絡營銷存在的問題分析
1、農產品網絡營銷外部環境存在的問題
目前,農產品網絡營銷也在逐步的開展起來,但沒有一個良好的網絡營銷環境,總體水平較低,究其原因,主要障礙是:
(1)網絡營銷起步較晚,網絡發展水平不高。在我國,網絡營銷起步晚,1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設“網上花店”,這時網絡營銷才開始被我國企業嘗試,之后有不少企業也陸續開展起來[4]。大部分農產品企業是私營企業且坐落在鄉鎮,在信息化、網絡化的時代,他們對網絡營銷這種新生事物認識不強,傳統營銷觀念仍占重要地位。
(2)網絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來,我國加快了對互聯網設施的建設,投入也在不斷地增加。但是農產品企業大部分坐落在鄉鎮,網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題還是比較普遍,而且網絡收費也不低。不穩定的網絡、過高的網費制約了網絡市場的發展和影響進一步普及的速度。
(3)法律體系不健全,存在網絡安全問題。目前,中國的網絡支付的技術手段尚不成熟,在進行網絡支付時,常常會出現許多安全問題。而政府在對于企業網絡營銷方面,還沒有提出一套完善可行的法律體系,致使消費者和企業在進行網上交易時得不到可靠的保障。
(4)物流網絡不配套。網絡營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距,但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。目前,擁有全國物流能力的企業寥寥無幾,特別是廣大中小企業,物流能力不強,效率不高,不能及時與網絡用戶實物交割,已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素[5]。
2、農產品實施網絡營銷時存在的問題
(1)企業對網絡營銷理念認識不清[6]。農產品企業部分企業家是白手起家,有自己的一套經營模式,對網絡營銷缺乏一定的了解,認為互聯網是虛擬世界,投錢進去得不到應有的回報,所以沒有開展網絡營銷。即使開展網絡營銷的絕大部分農產品企業,也沒有正確認識網絡營銷的實質和特點,還是把競爭的焦點放在實體的市場上,很多網絡營銷應用方法不到位,導致網絡營銷效果不佳。
(2)企業網站應用水平低,功能不完善[7]。①從網站制作的技術上看。使用動態網站的公司較少。靜態網站技術在網頁更新的時候難度比較大,同時不能很好的利用網站平臺和客戶直接溝通,這必然導致企業網站的宣傳和商務應用目的難以很好實現。
②從網站頁面設計和內容上看。網頁中投放的大多是介紹性的文字,信息更新慢,內容陳舊,功能板塊設置不齊全,這樣就很難去吸引消費者的眼球,更別說產生購買力。甚至部分網站的頁面不能正常的顯示,這將會嚴重影響企業的形象。
③從網站的應用上看。在線的應用服務功能較少,主要是通過網站對企業的產品和服務進行宣傳。由此可見,農產品企業網站的應用水平整體偏低。既然開展了網絡營銷,也建立了自己的網站,就要充分利用網絡資源促進產品銷售、提升品牌價值、加強與客戶之間的溝通、吸引更多的消費群、擴大市場等。
(3)沒有有效的網絡營銷推廣策略。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量,如在搜索引擎注冊,和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。大多數企業對網絡營銷缺乏系統認識,混淆網站建設與網絡推廣,導致企業在建立起網站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網絡營銷推廣和宣傳策略,網站的流量很低,不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略。還有一少部分企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上,而且網絡促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已。其實,這如同在鬧市建立了門店,卻不能做出合理有效地廣告和宣傳,只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客,但效果肯定不明顯。
(4)網絡營銷誠信問題不容忽視。網上銷售雙方的信譽都是建立在虛擬的平臺之上,因此誠信問題不容忽視。它不僅關乎產品未來發展情況,更和企業的品牌形象等有著不可分割的關系。主要問題就是網上商店對賣家的審核往往有很大的局限性,會導致假冒偽劣產品泛濫。長期下來會引發大量對網上商店的負面評論,影響網上商店的長遠發展。目前,我國網絡營銷的信用體系不夠完善,相關法律更是少之又少。所以,開展網上農產品店鋪,一定要處理好誠信問題和安全問題。 三、農產品網絡營銷改進策略建議
即使一些農產品公司在嘗試著利用網絡這個平臺,但是對網絡營銷還沒有切實的認識,網絡資源利用率低,網絡營銷效果不明顯。因此,若使公司很好的利用網絡資源,就要對公司的網絡營銷進一步改進和完善。以下就是針對農產品網絡營銷存在的問題,提出的一些改進措施。
1、努力建設一個良好的網絡營銷環境
(1)加強網絡基礎設施建設。農村網絡基礎設施建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎。首先,政府需加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度,促進農村網絡建設和網絡質量提高,并及時將農業科技知識和產品市場信息通過網絡作為公共產品提供給企業和消費者。另外,農產品生產企業要和政府有個良好的公共關系,共同加快農村網絡設施建設;或是選擇在網絡設施比較發達的城區建立自己的銷售網點。
(2)完善法律體系,防范網絡安全問題。政府加強法律體系的建設,規范企業的網絡營銷行為,盡量減少網絡支付過程中出現的安全問題。另外,企業在開展網絡營銷時要注重網絡安全的防范,修補系統和軟件的漏洞,安裝硬軟件防火墻,最大程度地保證數據安全。當然,要營造一個良好的網絡營銷環境,還要加強企業物流等方面的發展。正所謂,發展網絡營銷,物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念,強化網絡意識
強化對網絡營銷的輿論宣傳,提高社會與公眾對網絡營銷的認識,消除陌生感、神秘感,增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣,使其從心理上接受網絡營銷。農產品企業要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的潛力,要加大對網絡營銷的投入,吸引網絡營銷的專業人才。要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺,不要把它當成擺設,把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
3、進一步完善農產品營銷網站
網絡營銷導向的網站,不追求視覺的沖擊,摒棄唯“技術”、“美術”的中心設計理念,堅持以“消費者”為中心,根據消費者的需求、市場狀況、企業自身的情況等進行綜合分析,制作出合理的網站。根據上文對農產品網絡營銷存在問題分析,進一步完善企業網站勢在必行。農產品網站最大的缺陷就是沒有“生機”,尚未達到網絡營銷的效果,更別說增加企業經濟利益了。完善網站時應注意以下幾點:
(1)合理有效的分析。農產品企業在規劃自己的網站之前,要對建設網站做個全面有效的分析,明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會由于網站功能設計先天不足而浪費金錢和耽誤時機。只有事先對網站的需求和功能有充分的認識,才會少走許多彎路。
第7篇：農產品網絡營銷推廣范文
Abstract： China is a big predominantly agrarian country. The sale proportion of agricultural products plays an important role in China's economic system， but because of the restriction of the agricultural production mode and cultural quality of personnel engaged in agricultural production， sales of agricultural products has been in direct trafficking， the network marketing of agricultural products has not got good development. This paper analyzes the current situation of agricultural marketing， sums up the difficulties facing agricultural marketing and proposes measures to resolve difficulties.
關鍵詞： 農產品；網絡營銷；現狀；解決措施
Key words： agricultural products；network marketing；current situation；solution
中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0068-02
0 引言
“現在人類已經進入互聯網時代這樣一個歷史階段，這是一個世界潮流，而且這個互聯網時代對人類的生活、生產、生產力的發展都具有很大的進步推動作用。”在十報告中，我們可以發現我國下一階段的發展重點就在互聯網上，尤其是隨著互聯網+概念的不斷發展，越來越多的行業需要結合互聯網進行改良和發展。對于農業來說，想要實現農業健康發展、農民增收等，就需要將農業發展和互聯網相互結合。對此筆者便從網絡營銷入手，分析網絡營銷對農產品的種植和銷售的影響。前人雖然對農產品的網絡營銷有所闡述，但是主要局限在通過網絡尋找合適的買家，其本質依然是農戶――中間商――消費者的模式，而本文所闡述的則是如何為農戶和消費者之間架構起橋梁，達成農戶――消費者的銷售模式。
1 網絡營銷的概念
網絡營銷指的是以互聯網為基礎的新興的市場營銷方法，它不被空間、距離、種族所阻礙，具備傳統營銷所不具有的特點，如：鮮明的理論性、市場的全球性、資源的整合性、明顯的經濟性、市場的沖擊性以及超強的實踐性。在國家大力倡導互聯網+的今天，互聯網進入農村，為解決農產品銷售、提高農民收入提供了一個新的思路和渠道，因此加強網絡營銷已經成為當前基層政府必須思考的問題。
大力發展農產品的網絡營銷，其目的在于利用網絡營銷的特性，達到銷售利益最大化的目的，因此，應根據農產品網絡營銷的現狀來分析其原因，并找出最理想的解決措施，以實現真正意義上的農產品的網絡營銷。
2 農產品網絡營銷發展及現狀分析
隨著網絡技術的不斷發展，通過網絡進行物品銷售的網絡營銷模式已經成為了銷售環節中不可缺少的一環，在所有商品的銷售過程中，農產品銷售是網絡銷售發展中最為緩慢的。不過，農產品經銷商和部分個體企業已經逐漸地認識到網絡營銷對農產品銷售的重要性，初步建立起農產品網絡營銷的營銷環境，如洛陽花卉網等網站的建立，就是網絡營銷環境逐漸完善的最好變現。另外，個人銷售店鋪的建立，也成為越來越多的農民的致富渠道，例如很多贛南臍橙的種植戶在淘寶、微信上開了店鋪，通過淘寶和微信的宣傳直接將自己的臍橙賣了出去，且價格比中間商的收購價格高了很多。
我國的農產品網絡營銷發展的緩慢，其原因之一就是從事農業生產的人員的受教育程度普遍偏低。在我國，從事農業生產勞動的基本都是知識水平較低的農民，他們對網絡銷售不夠理解，習慣于面對面的傳統銷售模式，能夠接受并運用網絡進行銷售農產品的農民占的比例很小，因此導致了我國的農產品網絡營銷的發展落后于美國等發達國家。
3 農產品網絡營銷面臨的困難
3.1 農村的信息技術落后 我國農村的發展自改革開放以來有了巨大進步，例如基礎設施、農村人民的醫療設施等都有一定程度的完善和提升，但是還達不到普及農產品網絡銷售的標準。具體表現在以下幾個方面：首先農村的網絡搭建以及網絡設備不能普及，這就影響了人們對網絡銷售的熟悉程度，很多農村家庭沒有電腦，網絡的覆蓋度在一些偏遠農村也較低，這些硬件上的差距使農民沒有網絡營銷的意識，也很難將網絡營銷切實的落實；其次農村還缺乏擁有網絡技術的人才，使得農村的網絡銷售步伐進一步減緩，一般來說擁有網絡技術的大部分是年輕人，但是近些年來年輕人進城打工的居多，農村中大多都是留守老人和兒童，都沒有進行網絡營銷的能力，也很難在短時間內學會如何去操作和運行，所以人才方面也是一個較大的缺口。
3.2 農村的物流運輸系統不全面 由于我國地勢多山地、丘陵，這就導致一部分農村坐落在山溝或者盆地之中，與周圍鄉鎮的交通十分不發達，這點在很多偏遠山區尤其明顯，有些地區雖然有豐富的農業資源，但是由于處于山區，人們出入依然需要肩扛、牲畜運輸等，人們的信息溝通也極為落后，這都不利于農產品的網絡營銷。而且由于我國的物流行業起步較慢，這就導致了地處偏遠的農村還不能實現全方面的物流運輸，從而導致了農產品網絡營銷普及的步伐，雖然在近些年很多物流公司在農村開設了一部分的網點，但是這些網點的利用率較低，服務能力也較差，尤其是在較為貧困的地區，人們也不習慣利用物流進行購物或營銷，所以僅僅依靠物流公司很難再段時間內在農村鋪設開物流渠道。
3.3 從事農業生產的人員缺乏網絡銷售意愿 我國是一個農業大國，有五分之一的人員都在從事農產品的生產工作，而在這些從事農產品生產的人員中，擁有大專以上學歷的人員不足百分之一，其余人員基本都為小學或初中學歷，他們對計算機網絡的認知較少，從而導致了他們對于運用網絡來進行農產品的銷售充滿了疑問，對網絡銷售的發展產生了阻礙作用。另外，他們已經習慣于等待中間商上門收購產品，而不習慣于主動出擊尋找買家，這種理念上的差別使很多農民不敢開展網絡銷售，認為網絡是虛幻的，是不可信任的，遠不如與中間商面對面的交流更加安全可靠。
4 針對上述困難，所采取的對策
4.1 加強農村網絡技術的建設 想要解決農村信息技術落后的問題，大力發展農產品的網絡營銷，就要加強對農村網絡技術的建設。首先，當地政府要對管轄的農村進行網絡前期投入，政府出資幫助部分困難村莊搭建網絡環境，尤其是借助一些“電腦下鄉”的活動，與電腦銷售方爭取一定的優惠政策，并加入一定的政府補助，幫助農民購入電腦，同時加強三網入農村的步伐，在農村構架起較為快速且穩定的網絡，使“信息下鄉”成為現實，尤其是一些偏遠山村，信息下鄉是非常必要的。其次，當地政府應定期對農村網絡數據進行更新，讓農民獲取最新的市場動態，對此政府要充分發揮政府自身的人才優勢以及技術優勢，架設起專業的農業信息網站，盡量保持各級農業網站的風格、操作統一，方便客戶的訪問；另外落實農業銷售人員包村的政策，促使他們充分的了解本村的特色產品，除此之外政府還可以充分利用農業新鄉、農業論壇、手機短信等方式，將最新的消息發送給農民，幫助農民進行選擇和種植。最后，政府應該出臺一些鼓勵措施，在提升本地農產品質量的基礎上達到拓寬網絡營銷市場的目的。通過樹立模范典型，可以讓農民直接的看到成功的案例，通過了解模范的成功路可以幫助農民及時的矯正自己的發展方向和細節；另外，挑選適合本地發展方向、發展特色的市場，盡量以鄉、縣為整體打造出主體品牌，在主體品牌下發展各項小品牌，例如新疆的棉花、贛南臍橙等，很多品牌的塑造并不是個人或者村級能夠構建出來的，因此政府對整體品牌的塑造要有基本的方向。
4.2 提升農村地區的物流配送能力 俗語有云，想要富先修路。要想提升農產品的網絡營銷，就要從最根本的運輸方面來解決。首先，要加大對物流運輸行業的補貼，只有運出行業福利待遇提高了，才有更多的人從事這份工作，才能壯大物流運出隊伍。其次，相關部門要保證物流運輸的路線到達各個鄉鎮，實現每個農產品出產地都能面向全國進行農產品的銷售。對此，在中央下達政策號召之后，各物流公司已經逐步在農村開設站點，爭取快遞進農村，讓農民能在最快速度將貨物送出。第三，要加大對物流行業運輸時間的管理，爭取讓顧客在最短的時間內拿到他們購買的貨物，為農產品的網絡銷售形成良好的銷售口碑。這一方面需要政府配合，修繕附近道路，架構起良好的物流環境，另一方面需要物流公司配合，構架專門的農產品物流渠道，使農產品物流能夠更快、更好的送到顧客手中。另外，由于農村地區出售的商品大多都是農產品，其中很多產品都需要冷凍、保鮮等才能夠較好地運送到顧客手中，所以對此政府應當加大對低溫儲藏、運輸進行一定的投入，尤其是在產地預冷設施、儲藏設施上要加大投資，對此政府可按實際情況建設公共設施站點，對前來儲藏的農戶收取一定的管理和冷藏成本費用，提供對應管理以及優惠服務，幫助農戶聯系更加優惠的物流公司，集體運輸減少物流成本，將農戶的零碎需求整合起來，幫助農戶減少開支獲得更好的服務。
4.3 加強農業人員的網絡銷售意識 農業人員的網絡銷售意識不強，就會導致他們在進行農產品銷售時，第一時間想起的不是從網上進行銷售，而是找中間商出售，這就阻礙了網絡營銷的發展。因此，有關部門應該定期在農村進行知識講座，對農業人員進行網絡銷售方面的知識培養，提升他們的網絡銷售意識，對此政府可以通過視頻、文字、墻體標語等方式進行教育宣傳，定期在村中舉辦網絡銷售講座，指導農民如何宣傳自己的農產品、篩除不當信息、避免騙子等細節性的問題，農民大多比較淳樸，對網絡了解較少，所以政府應當設置專員，及時發現農民網絡銷售中出現的問題，提供對應解決方法，并將類似問題在下一堂課中提出，幫助農民避免類似問題的發生。除此之外，還可以進行技術員下鄉活動，讓網絡銷售方面的人員到每個鄉鎮對當地的農民進行網絡銷售方面的培訓，爭取讓每一位農產品銷售人員都養成網絡營銷的意識。另外，政府要結成幫扶對子，利用政府各部門的技術和人才優勢，為各村搭建溝通渠道，幫助農民構架網店宣傳農產品，同時在網上搜索對口的收購商，利用政府的信譽度搭建起交易橋梁，完成前部分的訂單，再交于農民進行今后的訂單。
5 結語
綜上所述，我們可以得知，在提升國家經濟狀況的同時，不能忘記改善農產品的銷售方式與銷售渠道。以福建省為例，福建省2013年已實現了“鄉鄉通移動電話”，其“農信通”的運用已逐漸成為農產品營銷推廣的利器。微信也正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局風生水起，網絡營銷要學會利用人們“碎片化”的時間，通過App客戶端，進行農產品的推廣和營銷。位于福建省泉州市泉港區后龍鎮的宏情食品有限公司，在網絡銷售桂圓干年銷售額達3，000多萬元，主要模式是與1，000多家淘寶網分銷商合作，并進行微信推廣，他們曾用“328克桂圓干，每包9.9元包郵”炒爆款，單周銷售7萬多包，成功的運用網絡銷售了農產品。只有轉變傳統的市場營銷模式，努力把農產品銷售和互聯網結合起來，形成一種全新的農產品網絡營銷方式，才能促進農產品的銷售與發展。受到農民自身意識、技術的限制，以及現有物流渠道的不完善。
參考文獻：
[1]張維.陜西省發展農產品網絡營銷的制約因素和對策探討[J].價值工程，2012，18：109-110.
第8篇：農產品網絡營銷推廣范文
關鍵詞：互聯網；農產品；營銷渠道；網絡營銷
一、“互聯網+”時代對農產品營銷渠道的影響
（一）“互聯網+”時代的來臨
隨著互聯網的深入發展，以互聯網為基礎的新技術和新領域層出不窮，而“互聯網+”的出現就是互聯網內在融合求變的真實寫照。從政府層面看，自“互聯網+”問世以來就受到多方關注，從國家到地方各級政府都在研究討論如何使“互聯網+”與本地經濟發展相結合，在這一新興領域盡早站住腳跟給當地發展帶來更加豐厚的回報。從理論研究看，截止目前從中國最權威的學術文獻庫進行檢索有多達2388460條相關內容。從“互聯網+”發展的現狀看，它已經滲透到了社會發展的方方面面，“互聯網+農業”、“互聯網+工業”、“互聯網+金融”、“互聯網+旅游”等，其在不同領域與不同的對象進行深度融合后所產生的化學效應，已經其所帶來的欣喜結果所震撼。在農業方面，“互聯網+”依托其強大的跨界融合性和開放性的特點，迅速搶農業未來發展主陣地，在農業技術化升級、產品銷售渠道改造、農產品售后服務提升等方面在短時間內做出了很多有益貢獻。農產品營銷嘗試互聯網化后，借助B2B、B2C等電商平臺為營銷渠道拓寬了路徑，增強了農產品的推廣和宣傳力度，對廣大用戶所帶來的沖擊感和購買力已為農業發展、農民增收帶來了可觀的利益。“互聯網+”時代已經來臨，雖然正式被人們所熟知才不過從2012年開始，但它的出現是互聯網未來發展的主流趨勢，特別是伴隨著國家對網絡硬件設施的不斷投入，對農村網絡資源的不斷開發，網絡3G、4G信號覆蓋面積的不斷擴大，未來互聯網發展將會超出多數人的預期。
（二）農產品網絡營銷迅速發展
農產品網絡營銷相對于傳統營銷模式來講其具有三個顯著特點，一是網絡營銷前期投入較少，不用特別裝修店面、前期資金投入相對較少、原材的儲備可以忽略不計、占用的人力、物力資源更少，這也就決定了營銷渠道建立的參與人群更加廣泛，所帶來的創意創新更加符合人們需求特點。二是網絡營銷的成本更加低廉更具有價格優勢，傳統的營銷渠道產品在銷售過程中需要將成本加到商品中去，價格相對較高，但網絡營銷沒有中間成本，商品價格更加低廉更，具有天然的價格比較優勢。三是網絡營銷基本實現了產品地對消費地的點對點直接聯系，對商品的特性、價格區間、客戶評價掌握的更加具體全面，這種更加透明、公平、公正的交易方式更加被消費者認同和接受。農產品網絡營銷發展迅速，特別是一些原產地特色產品更是受到了人們的熱捧。以淘寶為例，檢索的結果有3.96萬件農產品可供挑選。淘寶農產品2014年成交額達到1000億以上，比2013年幾乎翻了一倍，部分農產品的銷售出現了井噴式現象。［1］伴隨國家對網絡空間利用的重視和基礎設施的不斷完善，普通百姓購買習慣和購買方式逐步網絡化，未來中國農產品網絡營銷將成為營銷渠道的主流和發展方向。
二、農產品網絡營銷的主要渠道
（一）網站營銷網絡
營銷是在現代營銷理念基礎上通過融入互聯網和信息技術達到營銷目標的活動，簡單的講就是在互聯網上客戶可以通過檢索關鍵詞、尋找網站、商鋪等形式查找到商品然后通過電話、郵件等方式與賣方取得聯系，實現交易。這種以企業實際經營為背景的營銷模式，能夠拓展企業的營銷渠道，豐富客戶來源，通過產品實際使用效果提升隱形客戶數量，有效的對外推廣和傳播企業產品和文化。特別是一些大企業官方網特別設置了農產品銷售區，方便客戶購買，這種網站直銷模式省去了租金成本和人力、物力、財力的大量投入，能夠實現產品的直銷功能，在減輕庫存壓力，實現利潤最大化上面能夠得到更加直觀的體現。
（二）第三方平臺營銷
第三方平臺營銷是目前主流營銷模式，生產者和消費者引入第三方利益關系者，通過其搭建的網絡平臺實現商品交易。企業或個人通過淘寶、京東等第三方營銷平臺取得注冊資格，按照第三方平臺提供的條件將產品出去，讓固定的第三方平臺消費者知悉了解產品，與平臺商家聯系，在透明、公開、有保障的基礎上實現交易。這種第三方平臺營銷將生產者和消費者的風險進行了轉嫁，由第三方平臺承擔交易風險，對生產者和消費者都愿意接受的一種營銷模式。目前，我國的第三方平臺營銷發展的相當迅速，特別是在農產品銷售上面取得了很多成績，在新鮮水果、海鮮水產、南北干貨、新鮮蔬菜等領域幾乎能達到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平臺淘寶網以上幾個領域的增幅將超過300%。特別是隨著國家對農產品流通政策的支持，鼓勵利用互聯網技術，加大創新力度，不斷優化流通過程中的軟環境和基礎設施建設，為發展線上線下相結合的農產品網上批發和零售創造出更加便利的條件。從目前看，第三方平臺營銷在一段時間內，仍然是農產品網絡營銷的主要渠道。
（三）自媒體營銷
移動互聯網的發展能夠為人們提供更加便利的服務，特別是在伴隨著4G網絡技術的成熟普及和數據流量資費的不斷下調，以及智能手機的廣泛應用，移動網民在網上購物已經成為當前購物方式的主流選擇，特別是年輕一代所使用的智能手機的功能已經能夠充分滿足網上瀏覽商品、網上信息溝通交流，網上支付。伴隨著微博、微信等新的信息交互平臺的產生，我們對外界的溝通交流方式以及信息獲得傳播渠道發生了根本性的變革，在互聯網迅速發展和移動終端的普及的今天，我們迎來了自媒體時代。不知不覺我們的朋友圈的很多朋友開始售賣商品，南北干貨、家鄉特產、節日禮盒等等，這些我們信任度相對較高的商家的出現，使我們又一次認識到的了一種在互聯網基礎上發展出來的新了營銷模式。自媒體營銷模式以其靈活的廣告、高度信任的客戶關系、低廉的價格、豐富的商品門類迅速的吸引了購買者的眼球，在其強大攻勢下，很多消費者選擇了這種新興的銷售渠道來購買產品。作為新興的營銷渠道，農產品商家不能對其產生排除和忽視的態度，應該結合農產品銷售的自身特點，建立符合自身氣質的自媒體銷售平臺，迅速搶占這一新興營銷渠道。
三、農產品網絡營銷渠道發展的影響因素
“互聯網+”時代，完全顛覆了傳統的營銷模式。為各類商品拓寬了營銷渠道，打破了產品銷售的空間地域限制。農產品開始加入網絡營銷是在1996年，然而與發達國家相比，起步較晚，且電子商務的整體水平和發展程度相對較低。近年來，隨著移動互聯網時代的到來，農產品網絡營銷渠道得到進一步發展，但仍受一些因素干擾和制約。
（一）網絡營銷主體因素
農產品營銷主體包括農業龍頭企業、農村基層組織和合作組織、農產品生產者以及農民經紀人等。其中龍頭企業是現代農業建設的關鍵力量，更是農產品經營的主力。農產品營銷的企業化運作和規模化經營能否實現，關鍵在于龍頭企業的實力，在農產品營銷中占主導地位；農村基層組織理應肩負農產品營銷的服務職能，為農民提供市場信息，搭建網絡平臺，促進網絡營銷的實現與推廣。合作組織主要指一些經濟合作社，是由農民自發而成，具有互質的組織；農產品生產者主要指農民隊伍，由于文化素質和地理位置等影響，農民在網絡營銷技術和知識方面有所欠缺，更需要其他各主體的幫助與支持；農民經紀人隊伍文化素質相對較高，且具有一定的經濟實力，在農產品營銷中發揮重要作用，指農產品進入市場的組織者和推動者。農產品營銷主體因素直接影響營銷渠道的發展，從我國當前各主體在農產品營銷中作用的發揮現狀看，仍存在農民主體文化素質有待提升，龍頭企業和基層組織的帶頭和支持作用發揮不明顯、農村經紀人數量不足以滿足農產品銷售的需要，以及營銷人才和網絡信息技術人才嚴重缺乏。種種因素制約了農產品網絡營銷渠道的發展，這些問題也亟待解決。
（二）農產品自身因素
隨著近年來新聞媒體中常出現的食品安全事件，人們對農產品的質量與安全更加關注。農產品是滿足人們生存需要的必備產品，關系著人民的身體健康。“互聯網+”時代，信息更加透明化，某類產品一旦出現質量問題就意味著該類產品的沒落，甚至消亡。由此我們必須嚴把質量關，事實上一些農產品生產質量不高有幾種情況：
一是，不良商家為牟取經濟利益忽視農產品質量。
二是，農產品標準化程度不高。正常情況下，農產品生產、加工、銷售過程應有一系列相對完善的標準和規范作為約束，也只有在產品質量和包裝設計等方面符合標準，才能夠滿足市場的需求。但是，由于缺少標準化的統一管理及監督機制，導致出現質量安全等問題。
三是，農業生產集約化程度不高，農產品生產各地差異明顯，很難統一標準。多數農產品的生產營銷過程以小規模的個體經營為主，因而加大了規范管理的難度。四是，生鮮農產品的運輸成本高、技術要求高，加大了網絡營銷，尤其是物流運輸的難度。且農產品生產成本高、銷售利潤低也是阻礙其網絡營銷渠道發展的重要因素。
（三）信息、物流、法律因素
當前農產品營銷渠道的發展中，網絡建設仍然是相對薄弱的環節。網絡信息是連接農產品與市場的橋梁，由于農村地區地理位置偏遠，信息網絡建設不足，導致各地區之間的信息交流不足，信息共享程度低。網絡營銷渠道雖然在不斷拓展，卻沒有達到很好的營銷效果。如一些企業建設農產品營銷網站，卻較少維護，網站雖然是建立了，卻如同擺設。物流因素是網絡條件下農產品營銷的流通渠道，是網絡營銷得以實現的保障。農產品能不能快速、安全地運送到客戶手中，取決去物流配送公司的技術與服務水平。當前，我國缺少大型的農產品物流配送中心，且從事相關方面的企業也較少。一些農產品物流配送組織專業化水平不高，規模較小，嚴重制約了農產品網絡營銷渠道的拓展。農產品營銷新渠道的拓展給人們帶來收益的同時，我們也必須要警惕容易出現的問題。“互聯網+”時代為什么的生產生活帶來了極大便利，同時也將我們引入大數據時代，數據分享的同時我們也要注意信息的安全與保護。網絡營銷是在虛擬環境下進行的交易活動，關系著消費者與企業各自的利益，雙方一旦出現爭執，必然需要法律的支撐。如果沒有完善的法律作保障會導致消費者對網絡消費產生抵觸情緒。
四、農產品營銷渠道發展與優化
農產品營銷渠道的優化是促進農產品市場健康發展的主要途徑，當前農產品營銷渠道的發展必須與時代要求相符合，構建“互聯網+農產品”的營銷模式，不斷創新營銷渠道。
（一）以解決問題為導向促進發展
1、壯大農產品主體的實力。培育龍頭企業和種養大戶，為農產品的生產提供資金支持和技術支持；發揮基層組織，尤其是政府的引導和支持作用，建立示范體系，逐漸改善農產品交易品質，以點帶面促發展；積極培養“網農”，農民的素質是農產品營銷的重要方面，提高農民的素質更是農業現代化的目標之一。對于農民素質的培養應有長遠的規劃，有步驟、分階段的進行，逐漸提高農民的信息技術應用能力和網絡營銷能力。對農產品主體因素的優化措施有助于鞏固農產品營銷渠道發展的社會基礎。
2、提高農產品質量和標準。農產品質量的保障離不開生產者的素質和意識，因此要確保農產品的質量安全，還要從農產品生產者的思想意識水平入手；農產品標準的制定自然離不開政府政策的引導，政府應不斷完善農產品的規范和標準體系，統一標準，為農產品生產與加工提供依據；除了提高意識和制定標準，還要做好監督管理工作，對農產品安全出現問題的情況嚴懲不貸；此外，生產技術與加工技術仍然是不可回避的因素，技術的提升有利于規范農產品生產和加工過程，降低質量問題的概率。
3、做好農產品營銷保障工作。
第一，建設農村信息網絡，搭建信息共享平臺。農村信息網絡的建設要由一定的針對性，如在經濟發達地區鼓勵農民接受網絡信息服務，在經濟欠發達的地區結合電視、廣播等網絡平臺為農民服務，簡言之，農村信息網絡建設應符合農民的實際，符合當地的實際，以為農民提供有用信息為第一目標。同時，完善網絡營銷服務體系，貫穿農產品交易全過程。［2］促進服務體系的標準化、組織化和合作化程度。共享資源信息，促進共同發展。
第二，完善物流配送體系。引進先進技術，降低農產品運輸過程中出現的損失。建立統一管理的信息平臺，保障最為快捷的運輸服務。全面整合各渠道，加強合作，如可以建立物流聯盟組織，以各地的物流配送中心為依托，共享配送方式。第三，完善法律法規體系，建立網上信用制度。為進一步促進農產品網絡營銷渠道的規范發展，政府應不斷完善相關法律法規和信用體系，為農產品網絡營銷提供健康的發展平臺。
（二）以豐富渠道為導向進行優化
“互聯網+”時代的來臨，農產品營銷渠道越來越豐富，營銷模式越來越多樣化。為進一步推動農產品營銷的發展，需發揮現有營銷渠道的優勢，同時不斷創新新的營銷渠道。
1、提高農業網站的利用率。農業網站建設的初衷是為農業生產主體提供信息服務，作為市場信息傳遞的窗口，作為提高農民素質和技能的平臺。為促進農業網站作用的發揮，應做到：一是及時更新網站信息。做好網站信息的更新工作，為大家提供最新的農產品市場信息，農產品營銷方法、網絡營銷的相關知識，充分發揮其作用。二是做好網站與農業生產主體的連接工作。網站作用的發揮除了自身建設，還需考慮主體的接受能力。網站內容的設計要簡單易懂，確保農民能夠從中受益。
2、發揮第三方交易平臺的重要作用。第三方平臺為網絡營銷提供了廣闊空間，當前許多農產品進駐這一空間，且取得了一定的成績。為優化這一渠道還可以作如下考慮：一是打造特色產品和品牌產品。第三方交易平臺能夠為消費者提供更為豐富的選擇空間，農產品網絡營銷的發展需要提升自身的吸引力，發揮品牌效應；二是創新營銷手段，加強宣傳力度。豐富的營銷手段是拓展渠道的必經之路，農產品能否被消費者了解和熟知需要加大宣傳力度。
3、充分利用網絡自媒體營銷形式。微信營銷與微博營銷成為當前許多產品選擇的熱門營銷渠道之一，發揮自媒體的宣傳作用，逐漸擴大產品的營銷方式。隨著微信朋友圈等的活躍度逐漸提升，微信營銷成為網絡營銷的新趨勢。現針對微信營銷提出以下建議：一是完善農產品服務內容介紹，為消費者提供更為細致的產品說明；二是注重買賣雙方的互動，通過這一平臺了解市場需求，實現雙向溝通。逐漸建立消費者對產品的信任，發揮口碑宣傳作用。
參考文獻
［1］馬蓉，張仙等.農產品電子商務發展探索［J］.2014（8）：76.
第9篇：農產品網絡營銷推廣范文
關鍵詞：龍江 農產品 網絡營銷 創新
前言：
黑龍江省雖然是資源大省，農業和糧食大省，但是黑龍江省不是經濟強省，也不是農業強省。因為黑龍江省的資源優勢，農業和糧食優勢沒有轉化為經濟優勢。這幾年黑龍江省的糧食的加工畜牧業、食品業發展很快，傳統農業是從種植業開始抓，一直抓到市場，現代農業應該是從市場開始抓，從品牌開始抓帶動基地，帶動結構調整，帶動農民增收。所以產業化是黑龍江現代農業發展的主線。
1.黑龍江現代農業的網絡營銷的平臺在于產業化
1.1按照科學發展觀要求，就要用全新的思維挖掘潛力，用科學的手段整合資源，用強大的品牌做大市場，用綠色的產業牽動發展，把農業經濟創新打造成牽動一方的強項經濟、富企富民的效益經濟、實力雄厚的重量經濟、影響內外的戰略經濟。
1.2采取招商引資、改組改造、政策扶持等辦法，盡快做大做強骨干龍頭企業，重點打造一大批大型化、集團化、國際化農產品加工龍頭企業，把飛鶴乳業、北大荒肉業、大眾肉聯、中糧生化、格林集團等龍頭企業年銷售收入做到100億元以上，九三油脂集團達到300―400億元以上，成為引領全省農產品加工業加快發展的“旗艦”。
1.3按照現代化大農業的發展方向，深入推進農業大合作，加快創新農業生產組織形式，促進農業發展方式轉變，進一步提高了糧食生產的組織化水平。
2.發展大農業 建設大糧倉 開展大營銷
2.1黑龍江省各地要深入研究國家產業政策和投資領域，及時捕捉市場需求信息，重點圍繞玉米、大豆、水稻、蔬菜、乳品、肉牛、生豬等七大優勢產業，建立完善農產品加工項目庫，超前謀劃和儲備一批市場前景好、投資回報率高、吃干榨凈出精品的大項目。省里從謀劃好投資上百億元的800萬噸玉米淀粉深加工，投資數十億元的國際亞麻物流中心、東北亞綠色食品全球采購中心等762個儲備項目。要堅持一手抓儲備，一手抓招商，在引進大項目上取得實質性進展。要大力實施品牌戰略，對北大荒、飛鶴、九三、完達山、“五常”大米、寒地黑土等具有我省優勢和特色的農產品品牌，加大品牌整合和宣傳推介力度，叫響綠色牌、生態牌、安全牌，擴大市場占有率，提高企業競爭力。
2.2農業展會成為農產品營銷促銷的大平臺。黑龍江已經開展幾屆世界級別的農博會。在其帶動下，黑龍江省各地農業部門舉辦農業展會及各類農產品營銷促銷活動的積極性明顯提高。針對季節性、結構性、區域性滯銷賣難問題，開展一列列應急和專項促銷活動。網絡促銷功能進一步強化。目前農業信息網“供求一站通”注冊用戶超過35萬個，“網上展廳”注冊會員企業和產品達2萬多個，今年以來已累計農產品供求信息35萬余條。
2.3專門做生產直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區支持農業的形式建立會員制，配合宅配的方式。這類市場面對特定的消費對象，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道。這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。
3. 如何科學合理地開展龍江農產品網絡營銷
3.1 黑龍江省將進一步拓展用戶群，重點引導農產品加工、銷售、消費單位注冊使用，多開展網上銷售活動，動員全省農民把銷售信息公布在信箱中的買賣信息欄目中，并在全省農民的農產品包裝上印上信箱網址。
3.2 為實現農產品網上交易，黑龍江省將建立集電子認證證書應用、網上成交、電子銀行結算、第三方物流配送為一體的電子商務模式；同時，將規范管理，堅決防止買空賣空，防止投機操作，切實控制和防范風險。開展網絡定點供給方式。主要進行單位合作，其優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，或者把農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來。
3.3從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。
結語：
黑龍江省現代農產品網絡營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷渠道的現代化，每一個細節都不能忽視，不斷的渠道創新才是高端農產品的營銷利器。 農產品網上交易，是黑龍江省創新農產品市場交易的新模式之一。黑龍江省計劃從今年開始，積極推廣電子商務、訂單、展示訂貨、合同交易及拍賣等新型交易方式，逐步改變傳統單一的“現金、現貨、現場”交易模式，實現農產品市場交易方式的多元化與現代化。
參考文獻：
[1]張金良,范建新,周劍.農產品品牌戰略的基礎:農產品標準化分析[J]. 經濟論壇. 2008
[2] 胡開熾,魏章友.農產品網絡營銷人才培養的探討[J]. 農業網絡信息. 2007
