媒體推廣報告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的媒體推廣報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：媒體推廣報告范文
下面來簡單介紹下中小型企業使用軟文營銷的優點：
低成本，高效率
軟文營銷具有高性價比的優勢，低成本，帶來的流量是比較長久的。如果軟文的質量好的話，就相當于做了一個長期的廣告，自然轉化率就高了。而傳統的硬文營銷受到版面的限制，電臺的資源限制，信息量的限制，資金的限制，使得它的推廣則是很短暫的，可能一時會給廣大群眾帶來影響，但是過后就很快忘記。比如說很多商家都喜歡在繁華的街道來推廣他們的產品，像推廣跑步機的時候，他們廣告旁邊放一臺跑步機，來吸引路人，但是根據調查，大部分群眾對于這樣的廣告推廣表示不是很滿意，他們覺得太繁瑣了，就算去試了跑步機也不一定會去買，所以有沒有跑步機對他們基本沒有影響。他們寧可希望只有一些吸引人的廣告詞，或者其他。所以說軟文營銷慢慢的在走進人們的心里。
具有隱藏性，推廣更方便
對于中小型企業推廣自己的產品是必須的事情，而軟文營銷正是它具有隱藏性，使得廣告的內容被封裝起來了，讓人們不會一眼看出是在做廣告。但是要想進行傳播，就必須要提高軟文的質量，只有提高了軟文的質量，人們才會覺得這是文章，如果內容好，會通過微博，人人等交流的平臺進行轉載，轉載的人越多，你的廣告就打的越響，企業的產品也就自然而然的推廣出去了，所以正是因為軟文營銷的隱藏性才讓企業更方便推廣，間接的推銷了自己的產品。
更利于培養市場
基于軟文營銷所反映的信息統計，可以使企業能夠對顧客需求做出精確的判斷，從而為有針對性的優化產品性能，提高產品使用價值，提高了保證，尤其是使得消費者得到了做大的滿足，增進了顧客對企業的滿意度。同時我們也可以根據顧客的反映，調整或者改進我們的產品，使它更適合消費者，這樣不斷的為消費者考慮也會帶動企業的運營，從而市場的競爭力會增強，產品技術等會提高，有利于國家市場的蓬勃發展。
創口碑，樹品牌
在互聯網的時代，口碑的作用是越來越大了，網絡的傳播可以影響到企業的形象以及產品的優劣。而現在大幅度的網絡廣告已經讓人們審美疲勞了，只要和廣告有關的我們會立馬關掉，或者跳過。所以好的軟文不僅可以吸引消費者去閱讀瀏覽，消費者會不自覺的推廣，也會帶來很大的口碑效應。在現在網絡中，各種交流網站的增加，也促使了產品的推廣，如果一個產品好，我們可能不知不覺的就通過微博，論壇，博客，網站等媒介進行推廣。比如說現在淘寶的聚劃算，也是最近幾年剛新起來的，因為它是淘寶旗下新開發的，淘寶的口碑大家都熟知的，自然對淘寶旗下的產品放寬了防備心，在加之團購的興起，大家對團購的東西要求也越來越高了，更希望能夠買到即便宜，質量又好，也就是性價比高的東西，聚劃算正是抓住了時機，抓住了消費者的心里，在利用團購效應，把它推向了高峰。所以說一個好的廣告可以創造口碑，可以促進消費者的購買，這樣中小型企業的產品也就得到了推廣。
上面闡述了一下中小型企業使用了軟文營銷的優點，但是不少中小型企業希望通過一次軟文營銷就帶來很高的銷量，或者大幅度提高炒作網站的點擊率，其實是很難的。軟文營銷是潛移默化的，沒有硬文那么直接，我們必須長期進行軟文營銷的宣傳，讓這種思想駐扎在消費者的大腦里面，他們才會知道企業產品的優點，才會促進消費，提高企業的口碑，給企業帶來收益，進而讓軟文營銷達到它應有的目的。
第2篇：媒體推廣報告范文
在做推廣之前，我們要認清自己的受眾，清楚自己網站的定位，我們的競爭優勢是什么？我們的目標是什么？我們適合做什么？怎么做？PS：內功很重要。
廢話少說，開始干貨。
1.SEM
目前SEM的收入大概占一個網站總收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做推廣SEM是必須必要做的。而且對關鍵詞這塊一定要細化，（比如：品牌詞、競品詞、商品詞、產品詞、產品品牌詞、疑問詞，購買詞、活動詞、季節詞、優惠券相關詞等等）SEO我就略過了。
2.聯盟
很多不懂聯盟的人，聽別人做聯盟效果比較好就把聯盟想的很神奇，其實聯盟真的沒有那么神奇，只是他的ROI相對來說比較高。聯盟大概占網站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。
要知道聯盟只是一個推廣渠道，對于新的B2C 尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。
（1）影響聯盟訂單的因素主要有以下幾點：
品牌知名度
品類
傭金比例
客單
活動
（2）一個新的電商怎么從聯盟入手？
首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯盟幾個點？確定這些以后就好說啦，現在大的聯盟億起發（以導航、網址站、返利站和優惠券平臺為主）領克特（139返利、QQ彩貝）還有三個大的返利站必須要做的就是51返利、51比、一淘。
（3）促進聯盟增量的方法：
品牌宣傳、活動、站長獎勵、傭金比例，優惠券發放等，其實快消品、化妝品、服裝類是最快增量的，只要活動和政策給力，增量很快的。
（4）針對特殊品類的產品：比如哪拍網 、珂蘭，這種客單相對比較高，品類有點特殊的，方法就不能和常規的一樣了，因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下，要考慮針對特殊品類怎么運用聯盟的資源（具體方法略過了~~想了解的可以M我）
（5）重點說下返利網站：其實現在有一大部分網購用戶對返利網站的粘度比較深的，我也是其中一個嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活動就是多做活動，不要心疼獎品，不要心疼傭金~~~眼光放遠一些，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的，去年我們和某返利網站做過一期拉新用戶的活動，當時一個有效的新用戶成本是2塊，三個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶，大概30%的用戶在三個月內都有二次、甚至三次以上的消費，你可以算一筆帳，其實這樣的方法是穩賺不賠的，所以很值、超值。
總之別把精力都放聯盟上，聯盟的量是自然增長的一個漫長的過程，不要期待聯盟來拉流量，不現實哇。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。
3、導航
雖然現在電商行業的不景氣，但是導航的價格并沒有明顯的下降趨勢，對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導航，一般ROI都在1：10以上，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不，內頁都十幾萬，ROI 連1都做不到，太苦逼了。
其實對于中小型的電商有點錢的，可以做百度和團800， ROI能到1：5以上，效果也Ok，還有一部分導航資源是可以利用的，就是聯盟的網址站還有就是大的返利網站都有團購導航頻道，So，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢的話 就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上。
4、EDM
EDM營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料 介個大家知道，一般針對會員的EDM可以階段性的發，根本自身品類，和用戶的二購率來判斷EDM的發送時間，一般快消類的，一般都是一周1-2次的發。ROI能到1：10以上。
另一類買數據的，現在有很多第三方賣會員數據的，找到合適的渠道8容易，數據的有效性不好把控（打開率不好控制），會有一定的風險，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，SO如果要買數據的話要謹慎哦。
5、短信
短信和EDM相比， EDM的打開率不太好控制，但是短信卻是最及時最有效方式。目前短信營銷一般以活動促銷和優惠券發放為主，針對喚醒老會員 短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式。
6、其它（媒體推廣、互動營銷、SNS）
（1）媒體推廣
偶這里說的媒體推廣是指的硬廣，目前，硬廣以包斷和CPC、CPm為主，但對于電商來說做CPC和CPM有點太假了，從廣告公司出來的都知道（PS：不以效果為目的營銷都是耍流氓，我是比較愛講實話，不好意思啦。）但現在也有一些廣告公司可以保ROi的，ROI的比例怎么給他們談呢？一是看我們的品類和受眾，另一方面要看客單價，第三是看媒體的成本，就能推算出ROi到哪個比例適合自己。
媒體效果評估：評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI，也不能按天去評估這個媒體的效果。評估一個媒體的效果應該從以下幾點入手：
一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶，對品牌影響是否有幫助，一方面看聯盟和搜索量有沒有明顯提升，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌影響不是立竿見影的，需要一定的周期性。
（2）互動營銷
這里的互動營銷主要講一下異業合作，就拿一個做拍婚紗照的網站來說，沒事砸硬廣，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢？必須要找匹配自己用戶的渠道進行合作，婚紗讓我們想到了神馬？當然是鉆石和婚戒，木有錯。結婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒，所以這樣的營銷方式，是必須的，因為沒有做過，不好評估效果，我覺得像這樣的特殊品類的商家，經常搞這樣的聯誼活動，是灰常好的，最主要的是找對方法，站在用戶的角度思考問題，一定可以事半功倍。
（3）SNS
說到SNS不得不說的渠道，最省錢，對提升口碑有很大的幫助，每個商家在SNS的玩法都不一樣，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢，也有的ROI能到1：10（PS：關鍵點還是跟品類和活動形式有關，這里就不深挖了，寫到這有點累了~~~你們是不是也看累了）
目前SNS最主流的幾個平臺：
微博、美麗說、蘑菇街、人人網、朋友網（具體操作方式這里就不細化了）
電商的水很深，無論是從運營方式、推廣渠道、還是整個供應鏈來說，很復雜，必須得深度的挖掘，尤其是數據這塊，做市場和運營的都懂得。（來源：派代網）
《全球社會化媒體營銷行業研究報告》
第3篇：媒體推廣報告范文
媒介專員是指在企業中協助公司進行媒體關系的開拓和維護，進行公關活動的策劃與執行的工作人員，其崗位職責有：
根據工作需要進行相應的公關活動策劃，制定公關活動方案，報領導審批；
按照公關活動方案組織公關活動，監督活動實施情況，并對公關活動效果進行評估，編制效果評估報告；
負責與媒體聯系，選擇合適的媒體投放企業廣告；
策劃并實施媒體合作項目，加強與媒體的聯系；
對媒體推廣項目進行跟蹤和監督，并進行效果評估工作，將評估分析報告上報企業領導；
負責撰寫企業相關新聞和公告，并聯系合適的媒體進行；
第4篇：媒體推廣報告范文
--北美搜索引擎營銷行業預算--
這份報告基于對全球近1500家面向客戶營銷人員和機構調查，同時結論也得出在今年對全部3項(搜索引擎優化、付費搜索和社會媒體營銷)關鍵搜索戰略測量ROI是對營銷人員是一項巨大挑戰。
另一個并非驚奇的發現，Google依然占主導地位。97%的公司反應在Google投放廣告，71%花費在Google網絡搜索廣告，56%分布在Google內容聯盟(廣告聯盟)，相比之下，50%在使用Yahoo搜索，44%在使用Bing，相比有54%的公司曾過去的2009年使用過微軟Live搜索。
多數搜索營銷人在Google有關鍵字漲價的經歷，在過去的2009年有56%的廣告主和62%的機構承認Google關鍵字已經變得更加昂貴，但是這些增長主要限制在Google之上，同時僅有32%和29%的是在Yahoo和Bing上有更多花費。
另一個關鍵趨勢與個性化搜索結果影響有關，31%報告稱個性化對搜索引擎營銷效果有“更有意義”的影響，多與44%的人稱之為“significant”趨勢(ps.不知道該怎么去翻譯)。
關注社會化網絡媒體
盡管已有很多人關注社會化網絡媒體，社會化網咯媒體營銷預算相比那些搜索引擎優化和付費搜索依然顯得較少。73%的公司在2009年投入到社會化網絡媒體營銷預算低于25，000美元，包含23%的公司投入到Facebook，Twitter及其他網絡媒體預算近乎為0。
但是營銷預算正在傾向社會化媒體，59%的企業承認今年正對社會化媒體營銷預算將會增加，37%的企業預算不變，僅有4%的企業將縮減預算。
盡管缺乏社會化媒體營銷經費，3/4的企業講使用Facebook和Twitter推廣他們的品牌和企業。
有意思的是，機構顯然傾向于認為社會化媒體營銷增長將顯著影響到對搜索引擎營銷(74%)，相比近半數的企業受訪者(52%)。
贏家、輸家
自2007年其，90%的企業依然忙于搜索引擎優化工作，期間，部分企業已有在進行付費搜索營銷已從2008年的70%增長值2009年的78%，現在是81%。
在過去時間里，內部結構搜索營銷已成趨勢略微抬頭，為客戶提供SEO服務機構從2009年的89%減至88%。付費搜索的縮減則更加明顯，已從86%地址76%，跌了10個百分點。
第5篇：媒體推廣報告范文
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工
作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍本文來源： 。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
（二）擴大專題研究內容及層次
目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍
除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
第6篇：媒體推廣報告范文
關鍵詞：分眾模式；醫療改革；廣告；四方博弈
中圖分類號：G20文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）06-0137-01
1 分眾模式基本商業模型分析
分眾傳媒作為中國最大的樓宇視頻運營商，創造性的將液晶電視與互聯網結合起來，開辟出一種比常規廣告更具競爭力的營銷模式-分眾模式。
所謂分眾模式，是指以整合目標消費群體的丟失注意力為基礎，將產品的目標消費群體進行細分，鎖定特定的目標消費群，然后推出這一特定群體最需要的細分產品，再以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道和傳播方式進行強制性產品營銷的精確營銷手段。分眾模式的特色在于其精準的受眾定位和良好的宣傳效果。
在分眾老總江南春極其富有特性的媒體內容放棄論中是這樣解釋分眾模式其成功之道的：“內容是媒體的最大成本，大家為內容的競爭花去了大量的時間，對于內容媒體而言，只有好的內容才會被關注，才會帶來廣告的利潤。但是從另外的角度來看，如果你能抓住人們片刻無聊的時間和空間，把握住這樣的片刻的無聊的時候依舊可以創造一個巨大的市場。你不必為了一小時的內容來贏得吸引他5分鐘關注廣告的時間。當這種廣告的內容變得跟受眾有針對性的時候，受眾變得愿意主動接受，當我們的媒體與受眾的需求發生這種互動關系的時候，成為受眾獲取某種商品資訊的必要渠道的時候，效果就會很好。”分眾傳媒通過發現群體受眾注意力閑暇，迅速累積渠道網絡形成其差別化壟斷規模優勢的時候，其中間渠道地位幫助其在商業模型中四方博弈局面占據了優勢地位。而其內容成本的反提供幫助其縮短了自身的資金鏈，為其下一步擴張奠定了資金基礎。
如圖：分眾，在四方博弈中作為一個中心環節，通過1為企業提供一個廣告平臺，使企業的廣告有有的放矢的場所，于是二者必然合作得（1，1），以為不合作得（0，0），在1的基礎上，2，3產生，且2，3是一個雙向的過程（由于后面論證需要，我們分兩部分討論），一方面由于目標受眾細分精確，廣告能精確命中目標受眾（注意，博弈雙方變成廣告與目標受眾）；另一方面，目標受眾的處境-信息真空地帶迫使其為打發無聊而搜索信息，于是廣告與目標受眾達成一致，得（1，1），若目標受眾不接受得（1，0），博弈結束。
而隨著分眾模式其基本商業模式的在社會經濟生活中的廣泛推廣，如何有效的劃分目標客戶群體和尋找到目標客戶群體的一般行為特征成為了分眾模式及其各種衍生模式在具體應用的重中之重。針對場所，目標受眾人群其年齡收入結構，企業推廣產品定位而選擇不同的宣傳渠道為現代企業的產品進行推廣宣傳規避了傳統產品宣傳中的大量浪費，降低了經營風險和投入，有效提升了其產品推廣效率。
2 分眾模式于醫療領域應用分析
醫療系統在我國是一個特殊的商業系統，其天職決定了其應具有極強的社會責任和社會義務，目前我國醫療領域的改革正處于關鍵階段，如何使得醫療企業提升自身利潤的同時提升居民健康意識，成為了醫療改革中一個相當重要的問題。
目前醫療系統主要是在流動性較高采用提供圖片文字健康簡介宣傳的方式與在輸液室病房處提供免費電視服務方式進行注意力資源的利用，而這種傳統模式下形成了對有限且集中的注意力閑暇的無序浪費。在這種情況下，分眾模式的衍生引入成為了醫療系統合理利用其自身資源的有效方式。
首先在受眾群上，分眾模式的衍生引入對目標客戶群體可以進行了更加精確的細化。受眾將鎖定在就診購藥的核心場所出現的人群。通過建立分科網絡，利用醫療體系傳統分科進一步細分人群。
其次，在內容上實現節目和廣告之間的結合，降低了目標客戶對傳統分眾模式單一廣告的厭煩感，同時可以幫助醫院宣傳疾病預防、安全用藥，還為醫院提供個性化的視頻服務，比如周年慶典的宣傳、特色診室、就診須知這類非常人性化的服務，為患者和醫院建設一個高效的溝通平臺。
而最重要的是分眾模式在醫療領域的引入是以內容為核心、多種產品并存的贏利性很強的媒體群。圍繞液晶電
視媒體的核心業務外，還可以不斷延伸和豐富產品的形式和內容，包括DM、線下活動、學術交流、展覽展示、健康管理以及開發內容附加產品等。這樣有效整合了四方利益共同點。必然會取得巨大的效益加成。
然而，醫療系統的先天特性也決定了分眾模式在其領域中的推廣必然不可能是一番風順的。
首先，醫療系統往往作為獨立個體單位，其全面引入分眾模式必然需要對傳統醫院的現有設備進行改造，這樣作為媒體商的前期投入過高，談判和安裝成本都是一筆不小的費用，而資金的回收相對緩慢，容易造成企業資金鏈斷裂。
其次，廣告受眾的實質反應也值得擔心。由于關注醫院網絡的多數屬于就醫人群，因此“本身心情很郁悶，可能對廣告會產生反感”。這種擔心在AC尼爾森的調查報告中得到了驗證，“不關注健康傳媒”的兩大主因中，其中之一就是“沒心情，什么都不想做”。同時，廣告的投放效果也受到質疑。一方面，根據CTR市場研究公司所作的廣告效果評估，廣告的總體到達率超過83%，說明其具有很高的關注度。但另一方面，AC尼爾森的報告顯示，受眾選藥最主要還是依據醫生處方，如果自己到藥店買藥，90%以上都已有明確的品牌指向。換言之，廣告對受眾消費決策的影響可能仍然有限。
最后，國內目前醫療系統改造還處于初級階段，分眾傳媒的成功之初在于早早確立了對小眾的“覆蓋率”壟斷優勢，在商務樓宇市場，價格是決定因素。而在醫療領域這個特殊市場，則需要一些特別的競爭力。因為涉及公共利益，醫院普遍對播放廣告心存顧慮，“大醫院不在乎那點場地費，它更關心你播的什么內容，會不會給他們帶來風險和麻煩”。 捷徑當然存在。比如，取得醫院主管部門或行業協會的支持，恰當地運用政府資源，直接減少溝通的成本，迅速實現醫院渠道的整合。 而找到適當的渠道開發人員，同樣可以事半功倍。
3 結論和啟示
目前我國醫療領域的商業化改革處于其歷史性關鍵階段，如何有效的利用醫療領域自身優勢創造新的利潤增長點，以及如何進行進一步的醫療資源優化配置，成為企業亟待解決的問題。而分眾模式在醫療領域的推廣應用將成為了一個很好的處理辦法。
傳統大眾化傳播方式效率的下降使得更多的企業把產品宣傳目光更加集中于群體集中處，醫療系統作為特殊群體相對集中的地方，具有先天優勢，通過上文的分析我們可以注意到，分眾模式在醫療領域的應用更多的還是保持在對傳統分眾模式的簡單衍生上，媒體商的最大工作重點是整合現有的無序資源將其有效利用。同時如何規避風險與快速規模化成為考驗分眾模式推廣成功與否的關鍵因素。
參考文獻
［1］陳曉平．分眾上醫院［J］．21世紀經濟報告,2007．
［2］顧小明．樓宇廣告的商業模式透析［J］．管理科學，2008，(1)．
第7篇：媒體推廣報告范文
四年以上工作經驗 |女| 26歲（1988年6月26日）
居住地：四川
電 話：126********（手機）
E-mail：
最近工作[ 2年 ]
公 司：XX廣告設計有限公司
行 業： 廣告
職 位： 設計總監
最高學歷
學 歷：本科
專 業：藝術設計
學 校：四川美術學院
自我評價
本人正規藝術專業畢業，接受系統的美術教育，具有相當好的美術功底和藝術素養熟悉網頁界面設計的流程和div css布局，ios android手持終端界面設計，有出色的設計語言表達能力，熟練掌握ps，Illustrator,painter，axure,visio，3d，vray，等相關設計軟件。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 廣告
目標地點： 四川
期望月薪： 面議/月
目標職能：設計總監
工作經驗
2012/9—至今：XX廣告設計有限公司[ 2年]
所屬行業：廣告
視覺部 設計總監
1. 負責產品線上線下整體視覺指導；
2. 負責產品官方網站整體視覺指導；
3. 負責公司業務-童裝整體視覺指導；
4. 負責其余客戶視覺部分的指導執行工作。
2011/8—2012 /8：XX互聯網有限公司[ 1年]
所屬行業：互聯網/電子商務
創意部 美術指導
1、主要負責網站視覺效果的創意及執行；
2、負責公司整體VI的整合及設計工作；
3、負責品牌攝影內容的創意及執行。
2010 /8—2011 /8：XX媒體公司[ 1年]
所屬行業：文字媒體/出版
設計部 資深平面設計師
1、負責公司刊物的設計和出版，畫冊、海報、VI、CI、包裝等的創意、設計定位等工作；
2、負責企劃定位研究，編制項目方案和品牌塑造報告；
3、協助項目營銷企劃推廣、媒體推廣計劃的制定，制定營銷推廣方案，組織各類營銷推廣活動；
4、配合公司自身品牌維護和推廣
教育經歷
2006/9 --2010 /7 四川美術學院 藝術設計 本科
證書
2009/6 大學英語六級
2008/12 大學英語四級
第8篇：媒體推廣報告范文
關鍵詞 鄉鎮農技人員；“互聯網+”；新媒體；素質；現狀；對策
中圖分類號 F306.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0271-01
2016年如皋市《政府工作報告》充分體現了該市農業發展高點定位、勢頭強勁，產業化、標準化等各項工作已進入超越發展階段。但是，從農村勞動力整體來看，該市中西部地區農村經濟增長科技含量較低，農村鄉鎮農技人員數量匱乏，參差不齊，這與推進社會主義新農村建設、調整產業結構、發展高效農業的要求還有一定的差距。本文分析其具體表現，并提出對策，以供參考。
1 “互聯網+”時代鄉鎮農技人員現狀分析
1.1 鄉鎮農技人員總量不足
農村經濟社會發展、新農村建設對高素質人才的需求與現有農技人員數量之間存在著較大的差距，總體來說鄉鎮農技人員數量嚴重不足。由于行政區劃調整，鄉鎮合并之后如皋市農技人員近10年來鮮有增加，退休人員不斷增加。同時，政府在管理過程中抽調農技推廣人員從事分村、轉崗、拆遷等其他中心工作，造成農技人員數量急劇減少。據統計，如皋市鄉鎮現有在編在職在崗人員數量不足鄉鎮合并前的50%。
1.2 鄉鎮農技人員“行政化”嚴重
現有的在編鄉鎮農技人員中，其中有近25%的農技人員兼職村支部書記、會計等工作，已不再專門從事農技推廣工作。在的農技人員“行政化”現象普遍，其他農技人員1年中有1/3左右的時間從事與農技推廣工作無關的鄉鎮其他中心工作。
1.3 鄉鎮農技人員素質不適應現代農業要求
由于近10年來幾乎沒有新人增加，在職在崗從事農技推廣工作的鄉鎮農技人員絕大部分年齡偏大，有將近1/2的人不具有本專業專科及以上學歷，同時職稱也都比較低。多數人員是通過科技入戶、陽光工程、農田水利灌溉、農產品檢測等農民科技培訓獲得新知識的，但由于年齡偏大，接受新知識的能力差，跟不上農業結構調整，從而難以滿足農民群眾的需求，在現代農業的農技推廣中發揮不了應有的效用[1]。
2 “互聯網+”時代提高鄉鎮農技人員素質的對策
在2015年的《政府工作報告》中，總理提出了“互聯網+”行動計劃，其中基于互聯網平臺的“互聯網+農業”是“行動計劃”的核心領域之一。“互聯網+農業”對鄉鎮農技人員而言，是充滿挑戰的機遇，必須盡快補充新鮮血液，順利完成新老交接；加快角色轉換，提升業務水平；積極學習新科技、新技術、新理念并及時推廣，不斷提升為民服務的能力。與時俱進，由傳統的“傳聲器”轉變為具有“互聯網+”理念的新型鄉鎮農技人員，更好地服務社會主義新農村建設。
2.1 補充血液，充實農技人員隊伍，順利完成新老交接
建立一支有能力、有素養的農技人員隊伍是現代農業發展的緊迫要求。農業主管部門要根據各鄉鎮農技人員的需求實際，根據行業準入制度的要求，科學合理地錄用一部分能扎根農村工作，有理想、有能力、有技術的大學生充實到農技隊伍中，加強對他們的培育，從而使他們盡快適應工作崗位，順利完成新老交接。
2.2 學無止境，通過各種方式充實自己的理論水平
對于現有的農技人員，應該有“活到老，學到老，用到老”的學習激情，才能在“互聯網+”時代不至于落伍。農技人員可以通過書本、雜志、圖書館、廣播、電視等媒體進行知識的再學習。更重要的是要充分利用互聯網信息容量大、學習成本小、學習手段靈活等優勢。通過電腦、手機等方式來學習。比如可以通過各省、市的農技推廣網站、“百度傳課”、手機APP、QQ直播課程等來進行農業信息化、農業綜合管理、農業統計、農業項目管理、農技推廣學等農業專業知識的學習，提升理論水平。因此，作為鄉鎮農技人員，要積極堅持終身學習的觀念，不斷更新自己的知識結構，拓寬自身的知識領域，提升自己的“傳道”能力，做一個具有創新精神和因時、因勢而動的農技人員[2]。
目前，黨和政府非常重視鄉鎮農技人員的繼續教育培訓，部分省、市建立和完善了鄉鎮農技人員的知識更新制度，對鄉鎮農技人員進行普及性知識更新教育，有計劃地組織農技人員到涉農培訓機構進行脫產、半脫產或業余學習，取得繼續教育的學分，與職稱評聘、崗位晉級掛鉤，從而將鄉鎮農技人員繼續教育培訓納入到提高鄉鎮農技推廣機構公共服務能力的高度。鄉鎮農技人員應緊緊抓住這個機會，完成自身知識的更新和理念的提升[3]。
2.3 更上層樓，努力學習新媒體的使用
進入21世紀以來，以互聯網和平板、手機等數字終端為代表的新媒體迅速發展，為鄉鎮農技人員進行農業新產品、新技術、新理念的推廣提供了新的渠道和平臺，同時也為上級管理部門和農技人員、農技人員之間以及農技人員和農民之間、農民和農民之間的交流提供了場所。農技人員應該積極主動地接受新興事物，以開放融合的心態接受和掌握新媒體，通過社交工具（QQ、飛信、微信、微博、MSN、郵箱等）、網站等平臺營造上述各個層次間的交流學習氛圍，有意識地將有關專業知識、組織和管理能力及新媒體的使用有機整合。同時通過新媒體廣泛聯系農民、服務農民，了解農民的需求，答疑解惑，同時還可以通過這些新媒體請教有經驗的農民，達到為農民能辦事、辦實事、辦好事的目標[4-5]。
3 參考文獻
[1] 許新清.基層農技推廣體系現狀調查與改革對策分析探討[J].農業科技管理，2011（5）：64-66.
[2] 李丹.鄉鎮農技人員的推廣行為影響因素研究[D].杭州：浙江大學，2006.
[3] 朱利民，趙愛鳳，孫中明，等.鄉鎮農技推廣人員繼續教育培訓情況分析[J].杭州科技，2010（3）：58-60.
第9篇：媒體推廣報告范文
固然，業績結果作為考核指標可以成為對銷售人員進行管理的主要參考。但過分注重結果，放松對過程的控制，往往會導致銷售人員短視，他們會減少對銷售無直接幫助的工作的精力投入，比如忽視貨架整理、新品推薦等工作，從而為企業未來業績的成長埋下隱患。
本文所推薦的終端監測系統，是在康師傅原有零售研究系統（快速消費品產業內的鋪貨檢查便是這一系統的簡化版）基礎之上發展出來的。這是一個以銷售人員的生產力管理為應用方向的管理信息系統工具，因其應用方向主要偏重于對銷售人員及終端生產力的管理，為與原有系統區別，特命名為“FMCG終端行銷管理系統”。
這一系統是通過采集銷售終端本品和競爭產品的鋪貨、陳列信息，經過一系列加總、對比，轉變成管理層易讀的各類管理指數，同時參照事先設定的參考指標，讓管理人員輕松掌握每個門店及每個銷售人員的作業是否達到了企業的要求。
這一系統仍然繼承了康師傅零售研究系統中的一些經典指標，如鋪貨率、排面率、回轉系數及平均價格，以此作為市場策劃與管理人員對現有產品的日常管理及新品的上市管理不可或缺的監測指標。
FMCG終端行銷管理系統之功能
主要功能：銷售人員（Sales）的生產力管理
銷售人員的核心任務就是完成銷售業績目標，即上級下發的銷售量目標。看似簡單的一項任務，難就難在每個考核周期一過，原有的成果就會歸零，且下一期的目標會隨著本期實際銷售額的上升而水漲船高。這就直接導致上下級之間就業績目標和實際銷售能力之間的博弈：上級千方百計要把目標拉高，以激發和逼迫銷售人員產生最大的動力并為此竭盡全力；而銷售人員則想方設法說服上級不要把目標設定得太高，甚至為此隱瞞自己的銷售能力。
作為博弈的結果，雙方最終會確定一個目標。但管理人員為了掌握銷售人員的實際銷售能力，除了對銷售量的進度進行關注外，也會設計其他一些管理考核指標以促使銷售人員提升其勞動生產力，避免因銷售人員作弊而導致銷售機會喪失。
一般說來，銷售量的產生來自于以下邏輯：
總銷售量=銷售門店數×單店銷售量（忽略各類型終端銷售力差異）
單店銷售量=銷售品項數×單品項銷售量（忽略各類型品項銷售力差異）
單品項銷售量=銷售排面數×單排面銷售量（忽略各類型排面銷售力差異）
綜合以上公式可得：
銷售量=銷售門店數×銷售品項數×銷售排面數×單排面銷售量
因此，銷售管理也必須按照此邏輯展開，進行規劃、執行、監測反饋、調整與糾偏。
銷售門店數產生自公司各產品的鋪貨行為。
銷售品項數產生自公司新產品的不斷加入（產品分布的合理性可參考本系統中的回轉系數進行優化）。
銷售排面數產生自公司對排面空間的爭奪與維護管理（排面分布的合理性可參考暢銷品排面指數及黃金排面指數進行優化）。
單排面銷售量產生自產品本身的拉力及市場行銷活動賦予的推動力（可通過回轉系數掌握各品項的銷售潛力，但銷售人員無法解決此問題）。
此外，因供應終端而造成的潛在銷售機會的喪失也是現實中經常遇到的問題，因此對這一部分進行監測和反饋也可以有效地改善銷售人員的業績達成狀況。
根據以上銷售管理的需要，終端行銷監測系統提供下列四個方面的管理指標的報告，以輔助提升銷售人員的生產力：
1.品項分布管理（單品/單店/單城市三個層次）
分別為單品鋪貨（即分布）管理、單店品項份額管理、城市品項分布機會評估三個層次的管理，從這三個層面逐級排查，尋找改善機會。
2.排面管理（暢銷品/份額/品質/合理性四個向度）
分別從暢銷品排面、店內排面份額、排面品質及排面的合理性四個方面進行逐項排查，尋找改善機會；也可以額外增加新品排面指數、第一排面指數等指標。
3.第二陳列管理（份額/到達兩種方法）
可采用第二陳列的份額（適用于第二陳列比較多的量販、大賣場等通路）及第二陳列的到達率（適用于第二陳列比較少的士多店等）兩種方式進行此向度的監測和報告。
4.供應管理（缺貨狀況）
僅反映缺貨率，不確定執行具體的缺貨品種。因這一系統重點在于反映管理狀況，提供給管理層作后續改善的參考，且受調研周期及相關利益人回避原則的限制，無法也沒有必要提供確定的缺貨品項和終端名稱。
銷售管理的信息需求及對應報告指標（含參考標準）如表1：
銷售單位或部門管理人員通過該系統的常規報告，即可掌握各銷售人員的生產力與各終端的銷售力，并針對各個指數所顯示的落差采取矯正和改善措施。而銷售人員也可以通過此系統了解自身銷售工作的不足，及時調整改善。
附加功能：市場人員（Marketing）的產品管理
無論新產品的上市管理及現有品牌產品的日常維護管理，都需要掌握至少五個方面的日常信息：其一，銷售結果或現狀，即終端的回轉（或流轉）是否正常，有無滯銷現象存在；其二，產品表現，即消費者是否滿意，不滿意在什么地方；其三，價格是否失控；其四，產品分布的狀況；其五，產品推廣的行為與效果。
在這幾個指標中，終端回轉是產品的銷售表現，相當于成績單，可視為結果變量；產品、價格、分布和推廣4P中的價格和分布可以通過本系統監測，推廣活動及品牌表現可以通過搭載調查或品牌研究予以掌握，而產品方面則可以通過專題的產品測試獲取，此4P可視為原因變量。
據此可以得出以下邏輯關系：
銷售表現=產品（Product）×價格（Price）×通路（Place）×品牌（Prom.）
當然，直接競爭對手也會對我方的產品銷售產生影響，因此必須對其相關因素進行掌握與評估。市場管理部門可結合其他信息對產品進行診斷，進而通過產品改進、價格調整、通路分布及產品推廣工具和手段，改進產品的銷售表現。
具體管理向度的信息需求與對應報告指標（含參考標準）如表2：
附加功能的實現只需要在既有的調研系統中增加價格、生產日期兩種類型的數據。如果需要推廣方面的信息，則需要搭載調查媒體、促銷方面的數據采集即可。
FMCG終端行銷管理系統的內部邏輯結構
銷售人員生產力管理部分的內部邏輯結構如表3：
市場人員產品管理功能部分的內部邏輯結構如表4：
采集指標簡介：
1.品項數：即基本庫存單位（StockKeeping Unit）。
2.缺貨品項：貨架上有標價牌但沒有展現陳列在店內的品項即為缺貨品項。
3.排面：接觸貨架底部且正面朝外的一個產品即為一個排面（可設定標準排面概念及折算系數，以更準確地反映排面管理狀況）。
4.黃金排面：70cm～160cm的2～3層貨架為黃金檔，其上排面為黃金排面。
5.生產月份：產品的生產日期，一般打印在產品包裝上，位置相對固定。
6.價格：產品的銷售價格，分為牌價和促銷價兩類，牌價如再分為會員價和非會員價的以會員價為準。
7.第二陳列：超市正規貨架外的產品陳列為第二陳列。
8.媒體狀況：店內媒體包括貨架媒體（即插卡、爆炸卡、串旗等）、廣告墻、廣告包柱和賣場OPT等。
FMCG終端行銷管理系統的應用
應用環境
適用于精耕細作時期的市場環境：該系統主要應用于快速消費品市場開發后期，即市場零售終端的開發基本告一段落，重點轉向已掌控終端的精耕細作時期，方可應用此系統。
適用于激烈的競爭環境：該系統適用于競爭相對激烈、競爭產品眾多的市場環境，在此種類型的市場上，新產品層出不窮，新老廠商對終端的爭奪及終端內部行銷資源如貨架、媒體及促銷場地的爭奪甚為激烈，因此應用此系統可量化相關的品項、貨架資源，引導銷售人員實施最具效率的銷售爭奪。
適用于領導地位的廠商：應用此系統可以不必以某一競爭廠商為標桿，而自行設定相關管理目標，且該系統的指標具有全面性，參照指標的引導，可提升銷售管理的水平，優化品牌在終端的表現。
需配合業績考核系統及對應的獎懲機制
此系統報告既然產生于對終端銷售人員作業行為的監測，也就天然具備了考評工具的特征，在此工具應用的基礎上，完善業績考核機制及獎懲政策，可推動銷售人員的內部競爭，從而發揮該系統的引導和規范、糾正的作用機制，提升銷售人員的生產力，提升終端產出效果。
項目的服務應由第三方實施
因該系統產生的報告會對當事人及相關管理人員帶來利益上的潛在收益和損害，因此根據“相關利益人回避”原則，該項目服務的提供最好應由第三方調研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨立性。
FMCG終端行銷管理系統的實施中需注意的事項
必要的城市分級和通路分類
在實施之前，有必要對要調查的城市進行分級，以確定每年調查的頻次。一般情況下，對于重要的城市，每個月進行一次調查、反饋會比較恰當。另外，需對通路進行分類，以便進行分類抽樣、統計和報告。其中非開放式貨架或陳列相對不規范或規模太小的店可以不列入該系統實施的范圍，因其對效益的改善是非常有限的。
樣本框的整理與抽樣的設計
該系統重點是針對現有的銷售終端實施的連續監測和報告，因此其樣本框不必是經過普查拿到的整個區域目標終端的清單，而只需要以現有的終端清單為母本，根據不同的調查周期和城市／通路的重要性而設定相應的抽檢比例即可。
專用錄入、數據處理與報告軟件的開發
鑒于該系統的數據錄入及數據的計算處理相對復雜，涉及產品、城市/通路和終端的數量相對較多，手工借助EXCELL或SPSS軟件仍不足以滿足巨量數據處理的需要，且因其必然是長期持續的監測和報告，有必要開發專用軟件，以提供專用的錄入界面和內部運算功能和報告功能。
事實上，本公司在實施此項目中始終堅持專用軟件配套才保證了數據處理的品質。
項目教材尤其是各廠商產品結構與圖冊的配備
該項目涉及較多的概念、標準和品牌品項，因此，必須配備項目教材，以保證項目的各級執行人員統一認識，規范作業行為，以提升數據采集作業、數據處理作業及報告制作的質量。其中，產品結構圖冊的配備是最為關鍵的一點，因為數據采集中訪問員的難點就在于產品的識別和歸類。
報告解讀邏輯的普及與推廣
工具的應用價值就在于它可以幫助我們改變現狀，而應用的前提在于我們能否熟練地了解和掌握它。該系統的定制報告涉及的定義、概念和解讀邏輯必須在全體銷售人員中進行普及推廣，方能讓其了解該系統報告的意義和價值，很方便地將其應用到日常工作中。
指標系統的調整與延伸
