商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞:B2C 傳統(tǒng)商超 影響

B2C是企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者的電子商務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng)，這種形式的電子商務(wù)通常以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為終端消費(fèi)者提供一種全新的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付。B2C是消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種形式。它的出現(xiàn)使消費(fèi)者的購(gòu)物行為由傳統(tǒng)實(shí)體商店延伸到新型的網(wǎng)上商店，得益于網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化、透明性、便捷性和互動(dòng)性的特點(diǎn)，B2C使消費(fèi)者能更多地與企業(yè)交流分享信息。

當(dāng)B2C發(fā)展得如火如荼之時(shí)，曾經(jīng)在大江大河中闖蕩并取得成功的傳統(tǒng)商超企業(yè)一方面開(kāi)始感受到了來(lái)自電子零售商的強(qiáng)大壓力，另一方面似乎又找不到應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生市場(chǎng)的對(duì)策，這一點(diǎn)從目前主流電子商務(wù)網(wǎng)站很少是由傳統(tǒng)商超來(lái)運(yùn)營(yíng)的就可以看出來(lái)。然而，這并非意味著傳統(tǒng)商超將在B2C的沖擊下不復(fù)存在。事實(shí)上，B2C電子商務(wù)的發(fā)展所需要的完備的供應(yīng)鏈、物流配送體系、售后服務(wù)正是傳統(tǒng)商超在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中摸爬滾打所積累的優(yōu)勢(shì)。如果傳統(tǒng)商超能在深入了解互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，充分利用好自身的這些優(yōu)勢(shì)，那么B2C的發(fā)展將對(duì)傳統(tǒng)商超來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)遇。因此，在這種背景下探討B(tài)2C的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)商超的影響，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、B2C的發(fā)展帶給傳統(tǒng)商超的機(jī)遇

(一)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

電子零售可以抵達(dá)世界上的任何地方，突破傳統(tǒng)商超開(kāi)關(guān)店面時(shí)間的限制，所以與傳統(tǒng)商超的運(yùn)營(yíng)模式相比，不受時(shí)空限制的電子零售具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。電子零售可以達(dá)到傳統(tǒng)商超無(wú)法達(dá)到的市場(chǎng)。一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并不龐大的小供貨商只要將公司業(yè)務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)上也可以找到一個(gè)大買(mǎi)主；一個(gè)大型制造廠的采購(gòu)員只需要通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以和供應(yīng)商取得聯(lián)系；一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中并不起眼的小商販只要有自己規(guī)范經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)良好的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，就有可能在全國(guó)甚至全世界范圍內(nèi)尋找到有利可圖的新市場(chǎng)?？偠灾?，B2C可以為傳統(tǒng)商超創(chuàng)造全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)擴(kuò)大采賣(mài)業(yè)務(wù)范圍

采購(gòu)水平的高低直接關(guān)系著傳統(tǒng)商超銷(xiāo)售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。在B2C的環(huán)境下，傳統(tǒng)商超的采購(gòu)員可以利用互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，這不僅可以克服傳統(tǒng)商超過(guò)去區(qū)域采購(gòu)范圍過(guò)于狹窄的不利影響，將全國(guó)其他各貨源地物美價(jià)廉、品種多樣的商品擺在本地貨架上，還能夠迅速獲取市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的信息。傳統(tǒng)商超利用網(wǎng)絡(luò)不斷更新商品種類(lèi)，可以極大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。采購(gòu)范圍的擴(kuò)大，可選擇的供應(yīng)商增多，傳統(tǒng)商超就能在與供應(yīng)商的談判中爭(zhēng)取有利地位，才能把握商品的主動(dòng)權(quán)，商品才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

一般而言，傳統(tǒng)商超的服務(wù)范圍大概只有四公里，兩至四公里間的消費(fèi)者上門(mén)光顧的可能性也很小。所以，從某種程度上講，傳統(tǒng)商超的服務(wù)對(duì)象僅僅是方圓兩公里內(nèi)的消費(fèi)者，兩公里的范圍對(duì)于人口眾多、市場(chǎng)廣闊的城市來(lái)說(shuō)顯得太小。如果傳統(tǒng)商超引入B2C，就可以很好地解決這一問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)上商城覆蓋的銷(xiāo)售范圍是傳統(tǒng)商超無(wú)法比擬的。

(三)降低成本

首先，B2C可以降低傳統(tǒng)商超的采購(gòu)成本。在電子商務(wù)環(huán)境下，采購(gòu)員只需要借助互聯(lián)網(wǎng)就可以完成與供應(yīng)商的協(xié)商談判，這既節(jié)省了采購(gòu)的人工差旅費(fèi)用，也降低了采購(gòu)成本。

其次，B2C可以降低傳統(tǒng)商超的業(yè)務(wù)消耗成本。業(yè)務(wù)消耗成本主要指辦公費(fèi)用和差旅費(fèi)用。傳統(tǒng)商超通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，可以大大地節(jié)省通信費(fèi)和交通費(fèi)。電子化的業(yè)務(wù)也可以使傳統(tǒng)商超實(shí)現(xiàn)辦公形式的無(wú)紙化操作，這可以節(jié)省大量的辦公成本。

再次，B2C可以?xún)?yōu)化傳統(tǒng)商超的供應(yīng)鏈，降低供應(yīng)成本。有數(shù)據(jù)表明，商品從訂貨到出售這一過(guò)程中的物流費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%～20%，引入B2C，企業(yè)就可以將這一比例降到10%～12%。

最后，B2C可以降低傳統(tǒng)商超店面擴(kuò)張的成本。傳統(tǒng)商超應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)，可以在拓展新店面時(shí)節(jié)省大量的采購(gòu)成本與時(shí)間，節(jié)省不必要的程序，因此可以大幅度提高傳統(tǒng)商超拓展新店面的速度，進(jìn)而提高企業(yè)的綜合實(shí)力。

(四)提高傳統(tǒng)商超管理水平

B2C的發(fā)展首先可以改善傳統(tǒng)商超的員工管理方式。傳統(tǒng)商超主要從人才市場(chǎng)招聘新員工，這不僅需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力，而且選擇范圍狹窄，企業(yè)未必能在人才市場(chǎng)上找到心儀的人才。從企業(yè)培訓(xùn)的角度來(lái)看，傳統(tǒng)商超的培訓(xùn)方式主要是由企業(yè)專(zhuān)職培訓(xùn)人員組織員工集中培訓(xùn)，這對(duì)于大型連鎖商超來(lái)說(shuō)是非常不便利的。B2C的發(fā)展可以大大地改善傳統(tǒng)商超的員工管理方式。網(wǎng)絡(luò)招聘不僅可以擴(kuò)大企業(yè)選人用人的范圍，還大大地減少了企業(yè)的招聘成本。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)既可以節(jié)省企業(yè)集體培訓(xùn)的支出，又能提高培訓(xùn)的效率。

B2C的發(fā)展還可以?xún)?yōu)化傳統(tǒng)商超的配送管理。一般情況下，傳統(tǒng)商超為了安全起見(jiàn)，都會(huì)要求供應(yīng)商把商品直接運(yùn)到銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì)增加供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)。除此之外，由于銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)滯銷(xiāo)商品的積累，要求退貨的商品不斷增多，要求接受退貨的供應(yīng)商的壓力會(huì)不斷增加，這不僅會(huì)增加供應(yīng)商的開(kāi)支，提高商品銷(xiāo)售成本，還會(huì)影響到商超與供應(yīng)商的合作關(guān)系。引入B2C電子商務(wù)技術(shù)，傳統(tǒng)商超就可以利用與供應(yīng)商建立的專(zhuān)門(mén)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，形成自動(dòng)訂貨系統(tǒng)和銷(xiāo)退系統(tǒng)，供應(yīng)商可以預(yù)先統(tǒng)籌訂貨退貨工作，提高送貨效率。對(duì)于大宗提貨商品的運(yùn)輸銷(xiāo)售，商超可以通過(guò)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)指令，讓供應(yīng)商直接把商品送到客戶(hù)所在地，省去向銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)運(yùn)送的環(huán)節(jié)，這樣可以提高商品配送效率。

第2篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

秦皇島晨礱信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)晨礱科技）成立于2003年11月28日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，至2012年底公司資產(chǎn)總額6969萬(wàn)元。

自成立以來(lái)，晨礱科技致力于電力行業(yè)信息化建設(shè)，業(yè)務(wù)涉及電力行業(yè)軟件的研發(fā)與實(shí)施、電子商務(wù)服務(wù)、系統(tǒng)集成以及IT運(yùn)維服務(wù)。公司具有自主研發(fā)的晨礱運(yùn)行實(shí)時(shí)績(jī)效管理系統(tǒng)、晨礱機(jī)組性能動(dòng)態(tài)分析及優(yōu)化指導(dǎo)管理系統(tǒng)、 晨礱電子招投標(biāo)系統(tǒng)等12個(gè)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書(shū)，具有晨礱檢修管理系統(tǒng)、晨礱運(yùn)行綜合管理系統(tǒng)、晨礱電子招投標(biāo)平臺(tái)等11個(gè)軟件產(chǎn)品登記證書(shū)，具有安防工程企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)等系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)資質(zhì)證書(shū)。

自2004年起，公司通過(guò)了軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定，并通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2011年還通過(guò)了能力成熟度模型集成CMMI3級(jí)認(rèn)證。

十年來(lái)，晨礱科技傾力打造跨行業(yè)的企業(yè)管理咨詢(xún)、電子商務(wù)平臺(tái)、管理軟件、系統(tǒng)集成及IT運(yùn)維服務(wù)等全方位信息應(yīng)用服務(wù)體系，產(chǎn)品應(yīng)用范圍涉及電力、化工、金融、醫(yī)藥、航空、制造、食品加工、交通等行業(yè)，可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)（企業(yè)）的集約化、精細(xì)化及數(shù)字化管理。截至2011年底，晨礱科技客戶(hù)覆蓋五大發(fā)電集團(tuán)及電力中小集團(tuán)共22家，電力企業(yè)客戶(hù)300余家，非電力企業(yè)涉及化工、醫(yī)藥、制造、交通等行業(yè)客戶(hù)5200余家。

公司業(yè)務(wù)

1. 管理軟件

晨礱科技依據(jù)多年電力行業(yè)業(yè)務(wù)積累及信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合電力行業(yè)管理特點(diǎn)，在進(jìn)行深入業(yè)務(wù)分析的基礎(chǔ)上，融合“全面管控、管理創(chuàng)新”的理念，形成了具有行業(yè)特色的一體化產(chǎn)品體系。依據(jù)目前發(fā)電行業(yè)格局，晨礱科技從集團(tuán)、電廠兩層業(yè)務(wù)著手，打造全面的發(fā)電行業(yè)信息化管理體系。

在發(fā)電集團(tuán)信息化建設(shè)方面，晨礱科技通過(guò)建立一體化的數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)電集團(tuán)對(duì)安全、設(shè)備、運(yùn)行、檢修、技術(shù)管理、燃料管理等多種業(yè)務(wù)的計(jì)劃下達(dá)、指標(biāo)監(jiān)督、分析指導(dǎo)，有效實(shí)現(xiàn)了發(fā)電集團(tuán)對(duì)下屬企業(yè)及時(shí)有效的監(jiān)督管控，提升了集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

目前，晨礱科技已經(jīng)完成集團(tuán)側(cè)生產(chǎn)管理、物資管理、燃料管理、安監(jiān)管理、運(yùn)行監(jiān)控平臺(tái)等產(chǎn)品的孵化工作。

在電廠信息化建設(shè)方面，晨礱科技專(zhuān)注于電廠信息化的實(shí)用性，形成了以“全面預(yù)算、設(shè)備全壽命、全面績(jī)效”為理念，以生產(chǎn)管理為核心的產(chǎn)品體系，為發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理提供了有效的手段，為企業(yè)增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和可持續(xù)盈利能力提供了有力支撐。在電廠側(cè)，晨礱科技形成了發(fā)電機(jī)組經(jīng)濟(jì)性分析、運(yùn)行績(jī)效管理、檢修管理、鍋爐防磨防爆管理、燃料管理、培訓(xùn)管理等十多個(gè)單獨(dú)的特色產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)100余家電廠成功應(yīng)用，累計(jì)銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)。

2. 電子商務(wù)平臺(tái)

晨礱科技作為全國(guó)最早的電子商務(wù)解決方案提供商之一，積極開(kāi)拓集團(tuán)與企業(yè)兩級(jí)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新采購(gòu)管理模式，打造陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)，不斷為各行業(yè)大中型集團(tuán)（企業(yè)）提供物資信息系統(tǒng)及運(yùn)營(yíng)、信息服務(wù)等，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)商關(guān)系管理、智能分析、供應(yīng)商超市管理等多個(gè)領(lǐng)域。晨礱科技從2000年開(kāi)始為客戶(hù)提供電子商務(wù)平臺(tái)搭建、租用、運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)，并取得了良好的應(yīng)用效果。晨礱科技先后為全國(guó)200余家電力集團(tuán)（企業(yè)）提供了電子采購(gòu)解決方案，同時(shí)依托成熟的運(yùn)營(yíng)電力企業(yè)電子采購(gòu)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，為汽車(chē)、化工、船舶制造、醫(yī)藥、機(jī)械制造等多個(gè)領(lǐng)域提供了電子采購(gòu)平臺(tái)搭建及租用服務(wù)。

晨礱科技在電子商務(wù)平臺(tái)搭建領(lǐng)域擁有豐富的物資采購(gòu)管理咨詢(xún)及平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，依托其強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，已為多家集團(tuán)（企業(yè)）成功搭建電子商務(wù)平臺(tái)。

晨礱采購(gòu)網(wǎng)作為晨礱科技自主運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)平臺(tái)，可以為各行業(yè)集團(tuán)（企業(yè)）提供平臺(tái)的租用服務(wù)，同時(shí)提供采購(gòu)方采購(gòu)流程、培訓(xùn)及上線支持，供應(yīng)商培訓(xùn)及采、供雙方上線后的應(yīng)用支持等，幫助客戶(hù)持續(xù)提升采購(gòu)管理水平。截至目前，晨礱采購(gòu)網(wǎng)擁有行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商8000余家，平臺(tái)累計(jì)交易額已突破100億元，獲得了良好的社會(huì)效益。

晨礱科技擁有豐富的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)營(yíng)了華能?chē)?guó)際電子商務(wù)平臺(tái)以及神華國(guó)能電子商務(wù)平臺(tái)，在使平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)之上，幫助客戶(hù)梳理業(yè)務(wù)流程，制定平臺(tái)深化應(yīng)用方案，使業(yè)務(wù)單位應(yīng)用數(shù)量逐步提高，平臺(tái)采購(gòu)數(shù)據(jù)量穩(wěn)步提升。

3. 系統(tǒng)集成

晨礱科技經(jīng)過(guò)多年對(duì)系統(tǒng)集成的應(yīng)用實(shí)施，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在綜合布線、樓宇智能化、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、多媒體應(yīng)用、安全防范等方面具備成熟高效的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、安裝、調(diào)試和應(yīng)用支持能力，可以為集團(tuán)（企業(yè)）提供信息化系統(tǒng)集成整體解決方案。

4. IT運(yùn)維服務(wù)

晨礱科技在IBM標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)維服務(wù)體系ITIL指導(dǎo)下，結(jié)合多年的信息系統(tǒng)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了符合信息系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)律的運(yùn)維體系，可為客戶(hù)提供全套的IT系統(tǒng)規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)，保障信息系統(tǒng)的安全、持續(xù)、可靠、穩(wěn)定運(yùn)行。服務(wù)內(nèi)容包括基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、服務(wù)器及存儲(chǔ)設(shè)備運(yùn)維、桌面終端運(yùn)維、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維、視頻會(huì)議運(yùn)維等。

技術(shù)實(shí)力

晨礱科技依托對(duì)電力行業(yè)業(yè)務(wù)的深刻理解，自主研發(fā)EDP快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)。平臺(tái)采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，支持跨平臺(tái)、跨應(yīng)用服務(wù)器、跨數(shù)據(jù)庫(kù)的多種操作，具有良好的擴(kuò)展性和伸縮性；同時(shí)提供大量的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件庫(kù)以及各模塊松耦合的拆分使用，可有效提高研發(fā)效率，減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)現(xiàn)“快速度、高質(zhì)量、低成本”的研發(fā)目標(biāo)。此外，晨礱科技還提供基于SAP與MAXIMO套裝軟件的研發(fā)、實(shí)施及運(yùn)維服務(wù)，嚴(yán)格遵守其二次開(kāi)發(fā)規(guī)范，為電力行業(yè)提供整套ERP、EAM系統(tǒng)解決方案。

第3篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

一、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資采購(gòu)

上圖為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第35次調(diào)查報(bào)告公布，從部分行業(yè)開(kāi)展在線采購(gòu)的企業(yè)比例可以看出，制造業(yè)，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)的開(kāi)展比例較高。而目前農(nóng)資在線采購(gòu)使用的比例還相當(dāng)?shù)?，大多?shù)農(nóng)民朋友不了解、不信任農(nóng)資在線采購(gòu)。

在線采購(gòu)有明顯的優(yōu)勢(shì)：第一，通過(guò)網(wǎng)上搜索，能夠快速找到很多供應(yīng)商，提高采購(gòu)效率；第二，在采購(gòu)網(wǎng)站上，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都公開(kāi)透明，方便采購(gòu)者進(jìn)行比價(jià)；第三，能夠?qū)崿F(xiàn)采購(gòu)者與供應(yīng)商的直接對(duì)接，減少了中間的多層商環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本。

在培訓(xùn)中，市農(nóng)廣校向?qū)W員講解在線農(nóng)資采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)員下載農(nóng)資采購(gòu)APP到手機(jī)上，例如云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)資供求網(wǎng)、農(nóng)村淘寶等。培訓(xùn)過(guò)程中，還播放一些央視制作的農(nóng)資在線采購(gòu)新聞視頻，幫助農(nóng)民朋友更加直觀地了解在線采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓他們看到農(nóng)資在線采購(gòu)在四川、河南等省市已經(jīng)廣泛開(kāi)展，消除他們對(duì)在線采購(gòu)的疑慮。

二、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

很多人理解的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，就是把傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷(xiāo)售，這其實(shí)是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的內(nèi)涵?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”可以實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的改造，通^這部分內(nèi)容的講解，可以幫助農(nóng)民朋友開(kāi)拓視野，打開(kāi)廣闊的創(chuàng)業(yè)新空間。

（一）訂單農(nóng)業(yè)

訂單農(nóng)業(yè)又稱(chēng)合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是近年來(lái)出現(xiàn)的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，農(nóng)戶(hù)根據(jù)其本身或其所在的鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者之間所簽訂的訂單，組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式。訂單農(nóng)業(yè)很好地適應(yīng)了市場(chǎng)需要，避免了盲目生產(chǎn)。

隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商領(lǐng)域，為了延長(zhǎng)生鮮類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的貨架期，電商平臺(tái)探索出預(yù)售這種新的銷(xiāo)售模式。最初，預(yù)售模式只應(yīng)用在生鮮類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售當(dāng)中，如今，網(wǎng)上預(yù)售成為了訂單農(nóng)業(yè)必不可少的一環(huán)。一些合作社或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，提前在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售，根據(jù)預(yù)售情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，可以說(shuō)，這種模式能從根本上避免大宗農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。

（二）物聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，澆水、施肥、打藥，農(nóng)民全憑經(jīng)驗(yàn)、靠感覺(jué)。如今，設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，看到的卻是另一番景象：瓜果蔬菜該不該澆水？施肥、打藥，怎樣保持精確的濃度？溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度，如何實(shí)行按需供給？一系列作物在不同生長(zhǎng)周期曾被“模糊”處理的問(wèn)題，都有信息化智能監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)定量“精確”把關(guān)，農(nóng)民只需按個(gè)開(kāi)關(guān)，做個(gè)選擇，或是完全聽(tīng)“指令”，就能種好菜、養(yǎng)好花。

借助物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化種植管理，打造精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，除了在課堂中給學(xué)員播放物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)視頻，市農(nóng)廣校還組織學(xué)員到臨沂市蘭陵縣的利源蔬菜合作社、費(fèi)縣的胡陽(yáng)西紅柿現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心等地實(shí)地參觀，幫助學(xué)員直觀地了解物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用，激發(fā)學(xué)員們發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，做新型職業(yè)農(nóng)民。

（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題頻發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系的建設(shè)日漸緊迫。過(guò)去，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理方面存在治理理念的較大偏差，過(guò)分強(qiáng)調(diào)政府治理的主導(dǎo)作用，輕視了生產(chǎn)者的能動(dòng)性；過(guò)分注重消費(fèi)者的安全，輕視了生產(chǎn)者的生存與發(fā)展利益。

新型職業(yè)農(nóng)民，是農(nóng)民從身份向職業(yè)的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該在培育過(guò)程中，注重新型職業(yè)農(nóng)民職業(yè)道德體系的建設(shè)，而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題無(wú)疑是新型職業(yè)農(nóng)民職業(yè)道德體系的核心內(nèi)容。

以前的治理理念重產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)，輕生產(chǎn)者的質(zhì)量安全意識(shí)提升。市農(nóng)廣校在新型職業(yè)農(nóng)民培育中強(qiáng)化提升新型職業(yè)農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)，在新型職業(yè)農(nóng)民的資格認(rèn)定過(guò)程中，也將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全作為考核的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，以此來(lái)糾正過(guò)去的治理偏差。食品質(zhì)量可追溯體系主要靠包裝上的二維碼來(lái)實(shí)現(xiàn)，為了避免學(xué)員們的抵觸情緒，我們選擇臨沂本地一些成功案例來(lái)進(jìn)行講解。

案例一：蒙陰宗路合作社

2014年4月1日，臨沂市蒙陰宗路果品合作社借助淘寶網(wǎng)“淘寶特色中國(guó)?臨沂館”平臺(tái)開(kāi)展第一撥蜜桃預(yù)售，僅僅兩天的時(shí)間，就預(yù)售出近萬(wàn)斤，成交價(jià)為4斤62.5元，約合1斤15元。6月17日，“淘寶特色中國(guó)?臨沂館”又與淘寶“挑食”欄目合作，推出第九期“挑食――挑蜜桃”。選定了春雪、黃桃、蟠桃、倉(cāng)方早生四個(gè)品種上線，進(jìn)行為期一周左右的線上促銷(xiāo)活動(dòng)。本次線上銷(xiāo)售十分成功，四個(gè)品種單價(jià)都達(dá)到十元以上，“挑蜜桃”線上促銷(xiāo)總計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)十萬(wàn)斤。

“特色中國(guó)”要求上線農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地溯源，前期淘寶工作人員多次到宗路合作社督導(dǎo)準(zhǔn)備工作。宗路合作社專(zhuān)門(mén)定制了印有二維碼的包裝箱，以符合“淘寶特色中國(guó)臨沂館”的要求。

案例二：沂水縣金龍山農(nóng)業(yè)旅游專(zhuān)業(yè)合作社

沂水縣金龍山農(nóng)業(yè)旅游專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)的有機(jī)蜜桃賣(mài)到北京、上海等大城市，每個(gè)桃子上都貼有二維碼，掃碼后可以鏈接到購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，也可以看到原產(chǎn)地的四季田景。

在農(nóng)產(chǎn)品外包裝上加上二維碼，不僅可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地溯源，還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店鏈接、產(chǎn)品故事宣講等功能，有效提升電商農(nóng)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。高復(fù)購(gòu)率，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng)。我們選取臨沂本地的成功案例講解，幫助學(xué)員了解實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地溯源的二維碼的正面積極意義，消除負(fù)面消極感知。

三、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式中，電子商務(wù)是一大創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。在我國(guó)許多地方，已經(jīng)涌現(xiàn)了不少通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富的案例。電子商務(wù)的跨地域特性，能夠打破以往的有形市場(chǎng)的地理局限，打破小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的固有矛盾，有效拓展全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。因此，發(fā)展電子商務(wù)對(duì)于創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易模式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道，是一條十分可行的途徑。

我們?cè)谛滦吐殬I(yè)農(nóng)民電商培育中采取三步走的策略：

第一步：轉(zhuǎn)變意識(shí)。目前新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中年紀(jì)較大的學(xué)員所占比例很高，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)，不了解電子商務(wù)。所以第一步通過(guò)優(yōu)勢(shì)分析，讓學(xué)員們知道電商是個(gè)好事，從以前不信任電商轉(zhuǎn)變?yōu)橄氚l(fā)展電商。

第二步：培育電商帶頭人。按照發(fā)展規(guī)律，20%的人最先接受新事物。所以在培訓(xùn)過(guò)程中要遵循發(fā)展規(guī)律，選擇最有創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)員培育成為電商帶頭人。很多學(xué)員使用手機(jī)開(kāi)起淘寶店、微店，手機(jī)端訂單成交量能占到總訂單量的99%以上。

第三步：全面發(fā)展。我們的第一批電商帶頭人發(fā)展起來(lái)之后，給其他學(xué)員起到良好的示范帶頭作用。以前我們組織學(xué)員參觀學(xué)習(xí)都是去先進(jìn)的合作社、大農(nóng)場(chǎng)，今年有好多學(xué)員主動(dòng)要求去電商創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)員創(chuàng)建的電商產(chǎn)業(yè)園參觀，看到電商產(chǎn)業(yè)園的紅火場(chǎng)景，激發(fā)更多學(xué)員想發(fā)展r產(chǎn)品電商。

四、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)

如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，開(kāi)始出現(xiàn)很多農(nóng)技服務(wù)相關(guān)的APP，農(nóng)民朋友可以將其下載安裝到手機(jī)上，種植的作物出現(xiàn)問(wèn)題可以拍照上傳，后臺(tái)專(zhuān)家可以即時(shí)幫助農(nóng)民朋友解決疑難問(wèn)題。

像農(nóng)醫(yī)生、農(nóng)管家這類(lèi)APP，都是一些農(nóng)資企業(yè)開(kāi)發(fā)的，覆蓋作物種類(lèi)有限，與其企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)。為了更好的提供農(nóng)業(yè)、農(nóng)村信息化服務(wù)，臨沂市農(nóng)業(yè)局與臨沂移動(dòng)公司共同建設(shè)“農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)”，于2016年11月25日正式啟動(dòng)。該平臺(tái)直接對(duì)接新型職業(yè)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，在智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)在線交流、專(zhuān)家指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家服務(wù)、新型職業(yè)農(nóng)民培育、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、信息共享、農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等功能，為農(nóng)民與專(zhuān)家提供在線溝通的橋梁。

通過(guò)微信群向參加過(guò)培訓(xùn)的新型職業(yè)農(nóng)民推送該應(yīng)用的安裝二維碼，指導(dǎo)學(xué)員下載安裝。目前，該平臺(tái)使用效果良好，很多農(nóng)民朋友提出的問(wèn)題都及時(shí)獲得了一位甚至多位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的解答，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程農(nóng)技服務(wù)。

五、 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民培訓(xùn)

2014年開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培育以來(lái)，臨沂市農(nóng)廣校采取“田間課堂+經(jīng)營(yíng)管理集中培訓(xùn)”模式。為了更好地做好跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)向培育的轉(zhuǎn)變，臨沂農(nóng)廣校準(zhǔn)備建設(shè)微課體系，下一步通過(guò)“臨沂新型職業(yè)農(nóng)民”微信公眾號(hào)以及新型職業(yè)農(nóng)民培育微信群向新型職業(yè)農(nóng)民推送微課，借助遠(yuǎn)程教育打造可持續(xù)的新型職業(yè)農(nóng)民培育課程體系。

市農(nóng)廣校從2015年開(kāi)始對(duì)全市農(nóng)廣校系統(tǒng)的教師進(jìn)行微課制作培訓(xùn)，2015年的微課制作培訓(xùn)，邀請(qǐng)萊州農(nóng)廣校的教師為大家進(jìn)行授課。本次培訓(xùn)的主要目的是希望老師們能掌握田間課堂的拍攝技術(shù)，后期通過(guò)會(huì)聲會(huì)影軟件進(jìn)行編輯，將田間課堂內(nèi)容制作成微課。讓田間課堂不僅僅服務(wù)本縣區(qū)的新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)員，通過(guò)微信公眾號(hào)以及微信群推送，覆蓋全臨沂的新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)員。

2016年，微課制作培訓(xùn)主要目的是掌握經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)內(nèi)容的微課制作技巧，主要講授PPT制作技巧和錄屏軟件Camtasia Studio的使用方法。借助錄屏軟件，老師們可以同期錄入畫(huà)面和聲音，高效完成微課制作。

通過(guò)兩年的微課制作培訓(xùn)，老師們已經(jīng)初步掌握了微課制作的基本技巧，并可以根據(jù)不同微課內(nèi)容選擇不同的制作方式。田間課堂適合視頻拍攝+后期編輯，經(jīng)營(yíng)管理適合PPT錄屏。培訓(xùn)后組織了微課制作評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，并將優(yōu)秀作品報(bào)送到山東省農(nóng)廣校。2017年，我們會(huì)繼續(xù)努力探索微課制作技巧，努力打造可持續(xù)的新型職業(yè)農(nóng)民培育課程體系。

第4篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

一、充分認(rèn)識(shí)加快電子商務(wù)發(fā)展的重要意義

第一，電子商務(wù)應(yīng)用有利降低成本提高效率。應(yīng)用電子商務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方借助網(wǎng)絡(luò)，無(wú)須中介參與，生產(chǎn)商與銷(xiāo)售終端直接交易，可以大大縮減流通環(huán)節(jié)、降低流通成本。采取“無(wú)紙化”貿(mào)易，減少大量的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間來(lái)投入單證的錄入和修改，每年可以節(jié)省10%的成本費(fèi)用，工作的效率提高82%。第二，開(kāi)展電子商務(wù)有利于開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，促進(jìn)與東盟開(kāi)放合作。今年中國(guó)與東盟貿(mào)易額將破4000億美元，廣西有著先天區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依托“中馬產(chǎn)業(yè)園”“欽州保稅港區(qū)”“憑祥綜保區(qū)” 等外向型平臺(tái)，和便捷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，緊抓機(jī)遇開(kāi)展跨境電子商務(wù)，搭建東盟產(chǎn)品廣西電子商務(wù)平臺(tái)，形成廣西銷(xiāo)售東盟產(chǎn)品的主渠道，打造我國(guó)東盟電子商務(wù)的主門(mén)戶(hù)。第三，發(fā)展電子商務(wù)有利于擴(kuò)大內(nèi)需，繁榮市場(chǎng)。電子商務(wù)有利于我區(qū)企業(yè)獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)和便利條件，引進(jìn)新的技術(shù)與資金，可有效擴(kuò)大市場(chǎng)空間，形成擴(kuò)大社會(huì)商品零售總額的新增長(zhǎng)點(diǎn)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的新生力量。擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)、提高市場(chǎng)效率、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、帶動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)和提高人民群眾物質(zhì)文化生活水平。第四，電子商務(wù)有利于規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。電子商務(wù)交易記錄可長(zhǎng)期保存，具有“來(lái)源可追溯、去向可查證、風(fēng)險(xiǎn)可控制、責(zé)任可追究”的特點(diǎn)，是新時(shí)期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效監(jiān)管和商業(yè)文明建設(shè)的重要支撐，有利于建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，從源頭上規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

二、廣西電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

（1）廣西的電子商務(wù)還處于初級(jí)階段。2012年，我區(qū)電子商務(wù)完成營(yíng)業(yè)收入2265億元，電子商務(wù)交易總額593億元，但只占全國(guó)比重的0.73%，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比重只有1.5%。我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展屬剛起步階段。（2）政府和企業(yè)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不夠。從政府推進(jìn)工作力度來(lái)看。我區(qū)發(fā)展電子商務(wù)環(huán)境有待提高，自治區(qū)層面尚未成立由相關(guān)政府部門(mén)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，沒(méi)有制定鼓勵(lì)企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的政策出臺(tái)。其次，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還比較模糊。大多數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不深刻，仍把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)。（3）對(duì)培育壯大網(wǎng)商隊(duì)伍缺乏有效措施。由于缺乏統(tǒng)一的組織機(jī)構(gòu)，不能有效整合力量培育發(fā)展網(wǎng)商隊(duì)伍，由于政府部門(mén)職能的分散管理，尚未建立公共信息平臺(tái)，信息資源不能得到有效的共享，在引導(dǎo)企業(yè)選擇電子商務(wù)平臺(tái)配對(duì)發(fā)展，存在盲目發(fā)展現(xiàn)象。

（4）我區(qū)物流配送體系有待完善。一是物流成本仍然是電子商務(wù)除商品之外的最大成本。有數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流成本占總成本的30%～40%，鮮活農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到60%以上，在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率高達(dá)25%～30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5%以下。二是物流配送不到位、配送周期長(zhǎng)。（5）缺乏電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。當(dāng)前我區(qū)物流配送業(yè)務(wù)主要集中在地市一級(jí)，部分物流配送業(yè)務(wù)只延伸到比較大的縣城，95%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基本沒(méi)有開(kāi)展物流配送。配送“最后一公里”能力的欠缺嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)的健康發(fā)展。當(dāng)前我區(qū)急需：一是需要懂電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)的人才。二是需要懂電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)管理人員。三是需要電子商務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃、咨詢(xún)和實(shí)施的項(xiàng)目管理人才。

三、加快廣西電子商務(wù)發(fā)展的操作思路

（一）確定適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)

（1）開(kāi)展全區(qū)企業(yè)基本信息摸底調(diào)查。一個(gè)企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，首先要分析企業(yè)的自身情況。通過(guò)摸底掌握企業(yè)所屬行業(yè)、貿(mào)易方向、銷(xiāo)售市場(chǎng)、產(chǎn)品數(shù)量和企業(yè)優(yōu)勢(shì)等基本情況，才能把針對(duì)性的應(yīng)去引導(dǎo)企業(yè)選擇合適的電子商務(wù)平臺(tái)。

（2）電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)模是選擇的關(guān)鍵。電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)模的指標(biāo)有兩個(gè)：一是注冊(cè)用戶(hù)數(shù)，有供應(yīng)商用戶(hù)和采購(gòu)商兩種類(lèi)型。二是平臺(tái)網(wǎng)站的訪問(wèn)量。如果一個(gè)外向型的電子商務(wù)平臺(tái)采購(gòu)商比供應(yīng)商的瀏覽量比例越大，那就證明這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)效果就越好。

（3）結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)確定適合的平臺(tái)。根據(jù)企業(yè)行業(yè)自身的特點(diǎn)去找到具有針對(duì)的平臺(tái)，比喻一般出口企業(yè)都會(huì)選擇綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)，如化工、糖、糧油、醫(yī)藥等行業(yè)，綜合性平臺(tái)就不如專(zhuān)業(yè)性平臺(tái)更適合。目前國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的電子商務(wù)平臺(tái)往往是英語(yǔ)版本，但如果貿(mào)易國(guó)是非英語(yǔ)國(guó)家，還要考慮選擇相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言版本的平臺(tái)。

（4）電子商務(wù)平臺(tái)自身推廣力度是確定平臺(tái)的要點(diǎn)。電子商務(wù)平臺(tái)自身加大宣傳推廣力度，才能讓更多的采購(gòu)商了解，吸引更多的采購(gòu)商。推廣力度指標(biāo)包括：一是參加海內(nèi)外的知名展會(huì)。二是搜索引擎排名推廣。三是傳統(tǒng)廣告的投放。四是與貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)手合作。

（5）要考究平臺(tái)自身規(guī)劃和構(gòu)架是否科學(xué)合理。一個(gè)好的貿(mào)易商城，能讓采購(gòu)者進(jìn)入商城后，輕松地知道要購(gòu)買(mǎi)商品的位置。電子信息平臺(tái)同樣也要科學(xué)合理的規(guī)劃和構(gòu)架，信息的準(zhǔn)確度也是衡量電子商務(wù)平臺(tái)質(zhì)量的一項(xiàng)指標(biāo)。

（6）要有完善配套服務(wù)。電子信息平臺(tái)配套服務(wù)里最重要的是認(rèn)證服務(wù)。任何交易都是建立在信任的基礎(chǔ)上的，采購(gòu)商與供應(yīng)商相隔萬(wàn)里，素未謀面，僅憑網(wǎng)站上的信息，采購(gòu)商很難第一時(shí)間產(chǎn)來(lái)信任。此時(shí)，權(quán)威第三方論證服務(wù)就能很好地為供應(yīng)商提供誠(chéng)信證明，或者提供擔(dān)保服務(wù)。

（二）推廣應(yīng)用壯大網(wǎng)商隊(duì)伍

確定適合企業(yè)發(fā)展的綜合性平臺(tái)和行業(yè)性平臺(tái)，接著就要開(kāi)展各種形式招商推介活動(dòng)，邀請(qǐng)供應(yīng)商入駐商城，把網(wǎng)商隊(duì)伍搞得足夠的強(qiáng)大。

（1）加大宣傳，讓八桂企業(yè)家喻戶(hù)曉。營(yíng)造全區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用氛圍。各級(jí)政府要組織本級(jí)的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，讓企業(yè)有“觸網(wǎng)”欲望，通過(guò)聲勢(shì)浩大的宣傳報(bào)道，擴(kuò)大廣西電子商務(wù)的影響力。

（2）采取多種形式的應(yīng)用培訓(xùn)。一是采取用戶(hù)體驗(yàn)的形式，讓企業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)網(wǎng)上交易.二對(duì)于地處比較偏遠(yuǎn)的企業(yè)通過(guò)遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)的方式開(kāi)展應(yīng)用培訓(xùn)。三是通過(guò)組織各種活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)應(yīng)用水平；四是電子商務(wù)平臺(tái)商聯(lián)合各市職業(yè)學(xué)校和社會(huì)人才培訓(xùn)中心建立中小網(wǎng)商發(fā)展的孵化器。

（3）通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)推進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。支持行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)大戶(hù)組織傳統(tǒng)特產(chǎn)品在選定的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，開(kāi)展“萬(wàn)種商品網(wǎng)上展示銷(xiāo)售”“電子商務(wù)交易會(huì)”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“線上市場(chǎng)”與“線下市場(chǎng)”良性互動(dòng)，通過(guò)行業(yè)和龍頭企業(yè)帶動(dòng)發(fā)展。

（4）對(duì)規(guī)模制造企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化應(yīng)用電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)我區(qū)規(guī)模制造企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，向企業(yè)提供個(gè)性化的電子商務(wù)應(yīng)用整體方案，從企業(yè)原材采購(gòu)、產(chǎn)品加工、商品銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的電子商務(wù)應(yīng)用。

（5）扶持中小微企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)。鼓勵(lì)中小微企業(yè)運(yùn)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展在線采購(gòu)、銷(xiāo)售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高電子商務(wù)對(duì)中小微企業(yè)生產(chǎn)水平。

（6）推動(dòng)園區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用。推進(jìn)中馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)、欽州保稅港區(qū)、南寧保稅物流中心，憑祥綜合保稅區(qū)，北海出口加工區(qū)、東興開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)，以及各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、進(jìn)出口基地等以園區(qū)為單位應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)。

（7）開(kāi)展社區(qū)電子商務(wù)試點(diǎn)。篩選基礎(chǔ)好、積極性高的地市作為社區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品投送公共服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，分別在市、縣、鎮(zhèn)、村四級(jí)建立服務(wù)點(diǎn)，解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最后一公里投送的問(wèn)題。

（8）集聚東盟產(chǎn)品貿(mào)易商，應(yīng)用電子商務(wù)。依托廣西與東盟的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搭建東盟產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，形成廣西銷(xiāo)售東盟產(chǎn)品的主渠道和電子商務(wù)門(mén)戶(hù)。通過(guò)廣西電子口岸公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)集報(bào)關(guān)、退稅、國(guó)際物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、匯兌服務(wù)于一體的跨境電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展，加速企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)的步伐，將我區(qū)打造成內(nèi)地與東盟商貿(mào)交流的重要窗口。

第5篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

1.1自身市場(chǎng)推廣力度薄弱由于受到傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的影響，雖然企業(yè)電子商務(wù)有了一定的發(fā)展，但企業(yè)在電子商務(wù)宣傳推廣方面的力度依然較為薄弱。在以往電子商務(wù)宣傳過(guò)程中，往往采取較為傳統(tǒng)的一對(duì)一式的宣傳講解，憑借宣傳資料向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，這種方式只能在小范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，不能在短時(shí)間內(nèi)形成大范圍的推廣宣傳，不利于電子商務(wù)的有效拓展。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，企業(yè)自身意識(shí)的相對(duì)淡薄，同樣會(huì)阻礙企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。有些企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不深，沒(méi)有加大這方面的投入力度；還有些企業(yè)沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的潛在價(jià)值，這些都將直接影響到企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

1.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位不清，行業(yè)政策難以有效把握電子商務(wù)系統(tǒng)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供商品信息并實(shí)現(xiàn)在線交易，這也是企業(yè)電子商務(wù)推廣的目標(biāo)定位。目前，很多行業(yè)在發(fā)展中容易受到政策影響，電子商務(wù)在開(kāi)展過(guò)程中也會(huì)受到政策性的影響，這就容易造成部分客戶(hù)群不能實(shí)現(xiàn)與企業(yè)電子商務(wù)的有效合作，導(dǎo)致市場(chǎng)效率不高。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要是對(duì)政策因素沒(méi)有進(jìn)行有效分析，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，無(wú)法發(fā)揮電子商務(wù)的最大價(jià)值。尤其是各種行業(yè)體制的改革，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，促進(jìn)行業(yè)在商品供應(yīng)、銷(xiāo)售方面的重新分配，這些直接影響到電子商務(wù)市場(chǎng)的定位。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣人員素質(zhì)不高電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有所區(qū)別，尤其是在人才選擇方面，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不僅需要具有專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)，而且需要具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，需要行業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化的復(fù)合型人才。另外，電子商務(wù)人員還需要了解產(chǎn)品成本、相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)政策和相關(guān)商業(yè)重組知識(shí)。但目前我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)人員整體素質(zhì)欠缺，企業(yè)也只是對(duì)員工進(jìn)行基本的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度的培訓(xùn)，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)技能、職業(yè)素質(zhì)、法律法規(guī)方面沒(méi)有進(jìn)行深入的培訓(xùn)，這就導(dǎo)致了企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣人員整體素質(zhì)不高。

1.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段單一企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面，往往采用單一的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，這就容易引起客戶(hù)的疑慮和反感，不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售模式屬于粗放式的銷(xiāo)售模式，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析定位。因此，企業(yè)電子商務(wù)要做好市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)發(fā)展方向，開(kāi)展多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

2發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)的有效策略

2.1完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)，尤其是終端市場(chǎng)群體將是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)將資源進(jìn)行有效整合，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展渠道，整合產(chǎn)業(yè)鏈，在發(fā)展終端市場(chǎng)的同時(shí)要兼顧發(fā)展第二終端的采購(gòu)業(yè)務(wù)，不斷降低營(yíng)銷(xiāo)成本，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)模化、集中化、精密化、多元化發(fā)展，提高企業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力。在進(jìn)行市場(chǎng)定位、拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)方面可以通過(guò)網(wǎng)上合作和政府采購(gòu)來(lái)提高電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1.1開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是一種較好的經(jīng)營(yíng)模式，能夠豐富電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，不僅能夠降低實(shí)體店鋪成本，提升價(jià)格方面的商務(wù)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，而且能夠提供更好的附加服務(wù)。開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)要提供特色的產(chǎn)品服務(wù)，將產(chǎn)品訂購(gòu)、配送、咨詢(xún)等特色服務(wù)融入到網(wǎng)店當(dāng)中，可以提品信息，要標(biāo)注產(chǎn)品的使用說(shuō)明、注意事項(xiàng)、產(chǎn)品日期、價(jià)格等內(nèi)容；另外要提品查詢(xún)功能、在線支付功能和配送服務(wù)，做好產(chǎn)品售后咨詢(xún)和服務(wù)工作，對(duì)有疑問(wèn)的客戶(hù)要及時(shí)進(jìn)行溝通和交流，避免客戶(hù)投訴，保障優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.1.2建立多元化采購(gòu)平臺(tái)可以通過(guò)電子商務(wù)形式建立起多元化的采購(gòu)合作模式，通過(guò)完善采購(gòu)渠道，做好多元化采購(gòu)布局，以電子商務(wù)模式提供多元化采購(gòu)服務(wù)。這樣能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范商品采購(gòu)、配送工作，有利于加強(qiáng)基層產(chǎn)品監(jiān)督工作，降低產(chǎn)品成本。通過(guò)多元化采購(gòu)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)B2B電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)自主采購(gòu)、在線競(jìng)價(jià)、在線議價(jià)、在線付款等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)手段，完成產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)的全程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

2.2優(yōu)化電子商務(wù)交易系統(tǒng)，提供個(gè)性化服務(wù)要想進(jìn)一步提高企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式，就需要不斷優(yōu)化交易系統(tǒng)，提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。首先，可以提供低成本、操作簡(jiǎn)單的電子商務(wù)平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立完善的信息交流平臺(tái)，將生產(chǎn)企業(yè)同銷(xiāo)售企業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一條完整的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。其次，在建立電子商務(wù)平臺(tái)方面，要進(jìn)行市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)群體制定不同的銷(xiāo)售策略，要根據(jù)客戶(hù)需求提供個(gè)性化的服務(wù)。

2.3拓展網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，提升網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，就需要做好網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，不斷提高網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，企業(yè)要做好網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)推廣工作，在推廣過(guò)程中，可以借助行業(yè)媒體、第三方合作組織進(jìn)行宣傳，例如利用相關(guān)的網(wǎng)站、報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，這樣能夠快速地提高企業(yè)知名度。其次，要做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，開(kāi)展多樣化的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，如以產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)、產(chǎn)品打折活動(dòng)進(jìn)行推廣，也可以通過(guò)線下推廣拓展渠道，如通過(guò)電視、雜志、電梯廣告等形式進(jìn)行宣傳推廣。例如，目前淘寶網(wǎng)的“雙十一”活動(dòng)，在開(kāi)始之前就會(huì)通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙雜志、廣告等途徑，開(kāi)展強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而淘寶網(wǎng)每年也通過(guò)“雙十一”活動(dòng)獲得客觀的收益。

2.4細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)展多樣化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。首先，對(duì)于第三方市場(chǎng)，可以提供訂單管理、采購(gòu)維護(hù)、區(qū)域配送等服務(wù)，這樣可以為區(qū)域商提供低價(jià)供貨平臺(tái)。其次，針對(duì)基層公司，可以建立區(qū)域渠道商系統(tǒng)，將中小產(chǎn)品公司進(jìn)行有機(jī)整合，并與這些公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由公司對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)、維護(hù)。最后，與獨(dú)家商建立供應(yīng)渠道，為商提供種類(lèi)、價(jià)格方面的優(yōu)越條件，建立具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的第三方供應(yīng)體系。這樣就能根據(jù)不同客戶(hù)群體細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效率。

2.5加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人才建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高素質(zhì)的電子商務(wù)人才是確保電子商務(wù)健康高效運(yùn)行的基礎(chǔ)和保障，因此要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)，提高企業(yè)電子商務(wù)人才建設(shè)。首先，要不斷提高團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)操作技能和服務(wù)技能，加大團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)的培訓(xùn)，讓電子商務(wù)人員具備高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能和服務(wù)意識(shí)。其次，提高人員的整體意識(shí)，引導(dǎo)人員樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效技能、不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷優(yōu)化管理機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

3結(jié)語(yǔ)

第6篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞 國(guó)有企業(yè) 物資采購(gòu) 管理制度 預(yù)算機(jī)制 電子商務(wù)模式

國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)以及管理活動(dòng)的規(guī)范程度，是衡量國(guó)有企業(yè)發(fā)展良好與否的重要標(biāo)志，其不僅直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，還關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)有企業(yè)改革不斷深入，企業(yè)的物資采購(gòu)以及管理在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。但是，我國(guó)大部分的國(guó)有企業(yè)還沒(méi)能建立起完善的系統(tǒng)的企業(yè)物資采購(gòu)制度，很容易出現(xiàn)現(xiàn)象，降低企業(yè)物資采購(gòu)以及管理的有效性。因此，研究國(guó)有企業(yè)的物資采購(gòu)以及管理策略就具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)及管理存在的問(wèn)題

（一）物資招標(biāo)制度得不到有效執(zhí)行

國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)及管理中存在的一個(gè)重要問(wèn)題就是物資招標(biāo)制度沒(méi)有得到有效執(zhí)行。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大部分的國(guó)有企業(yè)在物資采購(gòu)以及管理中都采用了物資招標(biāo)制度，對(duì)一些特別大的采購(gòu)項(xiàng)目還會(huì)選擇公開(kāi)招標(biāo)的方式。例如，國(guó)家電網(wǎng)物資招標(biāo)制度規(guī)定，除招標(biāo)目錄以外的物資在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，如果設(shè)備物資不超過(guò)50萬(wàn)元，運(yùn)維材料不超過(guò)20萬(wàn)元，可直接向供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)采購(gòu)，與公司原設(shè)備能夠配型的，則可選擇同一貨源采購(gòu)；如果設(shè)備物資以及運(yùn)維材料等超過(guò)了規(guī)定上限，則需要上報(bào)省網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)，并在公司物資采購(gòu)平臺(tái)統(tǒng)一、公開(kāi)招標(biāo)。這一物資采購(gòu)規(guī)定存在很大的漏洞，由于地方公司權(quán)力較大，一些公司可采取拆分的形式進(jìn)行大宗材料采購(gòu)，物資招標(biāo)制度也就不能得到有效執(zhí)行。

（二）供應(yīng)商管理不規(guī)范

在國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)以及管理工作中，一些國(guó)有企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理不夠規(guī)范，沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理，企業(yè)內(nèi)部的物資采購(gòu)部門(mén)也沒(méi)有與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。還有一些國(guó)有企業(yè)對(duì)供應(yīng)商評(píng)估工作不夠重視，僅僅考慮供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)。

（三）內(nèi)控制度有待健全

目前，國(guó)有企業(yè)的內(nèi)控制度不夠完善，在物資采購(gòu)時(shí)缺乏必要的監(jiān)督與管理，這給國(guó)有企業(yè)的物資采購(gòu)以及管理帶來(lái)了很大難題。例如，一些國(guó)有企業(yè)在采購(gòu)物資時(shí)，從詢(xún)價(jià)到初步確定供應(yīng)商等主要的工作都在國(guó)有企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，整個(gè)采購(gòu)過(guò)程都缺少外部的監(jiān)督與管理。還有的國(guó)有企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，自主決定將企業(yè)采購(gòu)文件傳送給哪些供應(yīng)商，這種競(jìng)爭(zhēng)性談判不公開(kāi)、不透明，實(shí)際效果并不好。還有一些國(guó)有企業(yè)自己選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，這就相當(dāng)于國(guó)有企業(yè)內(nèi)部確定采購(gòu)價(jià)格以及供應(yīng)商，外部監(jiān)督僅僅停留在形式上。雖然目前很多國(guó)有企業(yè)都建立了一套物資采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系，明確規(guī)定了物資采購(gòu)價(jià)格，但市場(chǎng)物資價(jià)格往往處在一個(gè)變化的狀態(tài)中，這就很容易導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)被供應(yīng)商串通起來(lái)進(jìn)行蒙蔽，從而給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)一些本可避免的經(jīng)濟(jì)損失。

（四）缺乏采購(gòu)分析和計(jì)劃

在物資采購(gòu)以及管理過(guò)程中，一些國(guó)有企業(yè)還缺乏必要的采購(gòu)分析以及采購(gòu)計(jì)劃。由于國(guó)有企業(yè)內(nèi)部缺少對(duì)物資實(shí)際使用情況的調(diào)查，采購(gòu)計(jì)劃不夠完善，僅僅要求各部門(mén)將物資使用情況進(jìn)行上報(bào)，這樣盲目的采購(gòu)很容導(dǎo)致物資積壓，影響資金使用效率。此外，由于企業(yè)沒(méi)能明確需求物資數(shù)量，導(dǎo)致很難根據(jù)實(shí)際需要制定物資采購(gòu)計(jì)劃，很容易出現(xiàn)物資采購(gòu)價(jià)格過(guò)高的情況。

二、國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)及管理的優(yōu)化策略

（一）優(yōu)化物資采購(gòu)管理制度

優(yōu)化國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)以及管理，首先要做的就是優(yōu)化國(guó)有企業(yè)的物資采購(gòu)管理制度。具體地說(shuō)，就是要求國(guó)有企業(yè)建立完善的企業(yè)物資管理制度和物資招標(biāo)管理方法及采購(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范好企業(yè)物資采購(gòu)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，用企業(yè)制度與規(guī)定對(duì)物資采購(gòu)管理進(jìn)行約束。在供應(yīng)商管理方面，國(guó)有企業(yè)要做好供應(yīng)商評(píng)估工作，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，與有良好信譽(yù)度的供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，對(duì)不履行合同、產(chǎn)品質(zhì)量不好的供應(yīng)商，要禁止其參加國(guó)有企業(yè)的招標(biāo)活動(dòng)。同時(shí)，國(guó)有企業(yè)還要嚴(yán)格按照企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)規(guī)定，規(guī)范招標(biāo)活動(dòng)，整合物資采購(gòu)資源，在堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則的基礎(chǔ)上盡量減少企業(yè)物資采購(gòu)環(huán)節(jié)，選擇生產(chǎn)廠家直接供貨，從而降低國(guó)有企業(yè)采購(gòu)成本，提高資金利用率。

（二）建立物資采購(gòu)預(yù)算機(jī)制

國(guó)有企業(yè)要盡快建立物資采購(gòu)預(yù)算機(jī)制，對(duì)企業(yè)物資采購(gòu)進(jìn)行整體規(guī)劃，降低采購(gòu)成本，避免企業(yè)資源浪費(fèi)，并約束企業(yè)后期的物資采購(gòu)行為。比如可以通過(guò)建立預(yù)算考核的方式，將國(guó)有企業(yè)員工采購(gòu)物資時(shí)節(jié)約的企業(yè)成本納入企業(yè)員工績(jī)效，使國(guó)有企業(yè)的物資采購(gòu)部門(mén)以及采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)自覺(jué)關(guān)注并考慮企業(yè)預(yù)算限制等問(wèn)題，從而有效節(jié)約國(guó)有企業(yè)的物資采購(gòu)成本，提高企業(yè)物資采購(gòu)以及管理水平。

（三）積極引進(jìn)電子商務(wù)模式

隨著社會(huì)的進(jìn)步，電子商務(wù)成為時(shí)展的潮流。國(guó)有企業(yè)在采購(gòu)企業(yè)物資時(shí)，可以積極引進(jìn)電子商務(wù)模式。采用電子商務(wù)模式進(jìn)行采購(gòu)可以改變傳統(tǒng)采購(gòu)模式中的競(jìng)爭(zhēng)性談判不公平、不透明，企業(yè)物資采購(gòu)信息閉塞等問(wèn)題，提高企業(yè)物資采購(gòu)以及管理的水平?；ヂ?lián)網(wǎng)上的競(jìng)價(jià)信息透明程度高、信息數(shù)量多，國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)在任何時(shí)間、地點(diǎn)都可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇供應(yīng)商，從而提高國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)效率。例如，中國(guó)鐵建集團(tuán)引入了電子商務(wù)模式，創(chuàng)辦了物資集中采購(gòu)平臺(tái)。在該平臺(tái)上，企業(yè)可以招標(biāo)信息，編制物資采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)可供貨的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，然后確定并發(fā)送邀請(qǐng)函給參加競(jìng)爭(zhēng)性談判的供應(yīng)商，供應(yīng)商也可以在該平臺(tái)上報(bào)價(jià)以及回復(fù)邀請(qǐng)等。利用電子商務(wù)模式下的物資集中采購(gòu)平臺(tái)，國(guó)有企業(yè)可以嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行物資采購(gòu)，實(shí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，而全國(guó)各地的供應(yīng)商可以進(jìn)行物資異地報(bào)價(jià)，大大減少了人工操作步驟。這樣一來(lái)，國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)與管理可借助電子商務(wù)平臺(tái)，將日常的物資采購(gòu)活動(dòng)納入一個(gè)有序的競(jìng)價(jià)過(guò)程中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有效降減少?lài)?guó)有企業(yè)的現(xiàn)象，很大程度節(jié)省了國(guó)企物資采購(gòu)成本。

（四）提高采購(gòu)管理人員的素質(zhì)

首先，國(guó)有企業(yè)要重視企業(yè)物資采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，下大力氣培養(yǎng)采購(gòu)人員的采購(gòu)技能，增強(qiáng)物資采購(gòu)人員的法律觀念，定期對(duì)物資采購(gòu)人員進(jìn)行法律法規(guī)、采購(gòu)知識(shí)以及反腐等方面的培訓(xùn)，使其能夠在實(shí)際工作中恪守職業(yè)素養(yǎng)高、熟練開(kāi)展業(yè)務(wù)。其次，對(duì)企業(yè)倉(cāng)管人員，國(guó)有企業(yè)要加強(qiáng)其物資管理制度以及管理方法的培訓(xùn)，使其能夠嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。此外，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中涉及的其他人員也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使其能夠掌握崗位所需技能，從而提高物資采購(gòu)以及管理水平。

三、結(jié)語(yǔ)

國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)與管理對(duì)國(guó)有企業(yè)的健康發(fā)展具有非常重要的作用。在實(shí)際生產(chǎn)管理中，國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)?fù)嬖谖镔Y招標(biāo)制度得不到有效執(zhí)行、供應(yīng)商管理不規(guī)范、內(nèi)控制度有待健全以及缺乏采購(gòu)分析和計(jì)劃等問(wèn)題。因此，國(guó)有企業(yè)要注意優(yōu)化物資采購(gòu)管理制度、建立物資采購(gòu)預(yù)算機(jī)制、積極引進(jìn)電子商務(wù)模式以及提高采購(gòu)管理人員素質(zhì)，真正提高國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)以及管理水平，從而促進(jìn)國(guó)有企業(yè)的健康發(fā)展。

（作者單位為中鐵建電氣化局集團(tuán)南方工程有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 蘇英慧.國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理的方法探討[J].中國(guó)商貿(mào)，2014（17）.

[2] 馬海燕.如何加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)管理[J].科技與企業(yè)，2014（17）.

第7篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組；核電；談判

應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組作為核電站中的長(zhǎng)周期重大設(shè)備，在招標(biāo)階段就凸顯了其特殊性。涉及專(zhuān)業(yè)多，業(yè)務(wù)面廣，有必要就應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組的合同談判要點(diǎn)進(jìn)行梳理，以便后續(xù)工作的進(jìn)一步優(yōu)化和提高。

在核電工程項(xiàng)目中，每臺(tái)核電機(jī)組通常設(shè)置兩套應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組裝置，兩臺(tái)核電機(jī)組共設(shè)置四套應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組裝置，它們共同構(gòu)成了核電廠內(nèi)應(yīng)急交流電源，分別為帶有應(yīng)急廠用設(shè)備的交流應(yīng)急配電系統(tǒng)的配電盤(pán)供電。

此外，兩臺(tái)核電機(jī)組還共同設(shè)置一套廠區(qū)附加電源柴油發(fā)電機(jī)組裝置（常稱(chēng)為第五臺(tái)機(jī)組），在全廠斷電的超設(shè)計(jì)基準(zhǔn)事故狀態(tài)下，第五臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組給所需的核輔助設(shè)備供電，當(dāng)一臺(tái)應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組不可用時(shí)，第五臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組可以投入使用。

負(fù)責(zé)談判工作的主要負(fù)責(zé)人需要熟悉應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)行情，了解供貨物項(xiàng)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)制造，在談判中負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備性能、供貨范圍、供貨邊界、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備驗(yàn)收、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等技術(shù)問(wèn)題的談判。同時(shí)，還應(yīng)熟悉合同條款、商務(wù)常識(shí)、法律法規(guī)及貿(mào)易知識(shí)，了解設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格變化情況，以利于進(jìn)行商務(wù)談判。主要負(fù)責(zé)人應(yīng)承擔(dān)技術(shù)、商務(wù)談判的組織協(xié)調(diào)工作，并負(fù)責(zé)談判期間的各方聯(lián)絡(luò)工作。

關(guān)于談判的順序，一般情況下，先進(jìn)行合同技術(shù)談判，待技術(shù)問(wèn)題全部關(guān)閉后，進(jìn)行合同商務(wù)談判，最后結(jié)合所有的技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題開(kāi)口項(xiàng)進(jìn)行合同價(jià)格談判。

合同技術(shù)談判的基礎(chǔ)是招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)格書(shū)、相關(guān)技術(shù)文件，以及潛在供貨商的投標(biāo)技術(shù)文件。

由于應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組屬于系統(tǒng)A包，無(wú)法按照設(shè)備清單詳細(xì)列明供貨清單，除了在談判時(shí)明確賣(mài)方的供貨范圍滿(mǎn)足技術(shù)規(guī)格書(shū)的要求外，還需要對(duì)供貨邊界進(jìn)行詳細(xì)描述，邊界應(yīng)明確至搭界面，例如法蘭面、0m層上的地面安裝面、端子排等。在合同文本中還可以加入不屬于賣(mài)方供貨范圍的章節(jié)，進(jìn)一步澄清明確。

根據(jù)技術(shù)規(guī)格書(shū)確定主設(shè)備的采購(gòu)數(shù)量后，對(duì)于技術(shù)規(guī)格書(shū)等技術(shù)文件難以確定的范圍，如隨主設(shè)備采購(gòu)的備品備件、消耗品、試塊、樣機(jī)、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等范圍，都應(yīng)在技術(shù)談判階段予以確定。為了保證各個(gè)潛在供應(yīng)商在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行報(bào)價(jià)，采購(gòu)方通常會(huì)在招標(biāo)階段明確如下要點(diǎn)：

（1）系統(tǒng)包常會(huì)出現(xiàn)各投標(biāo)方的運(yùn)行備件清單不統(tǒng)一，為更直觀的反映設(shè)備價(jià)格，投標(biāo)價(jià)格只包含安裝、調(diào)試備件、專(zhuān)用工具，運(yùn)行備件只列出建議清單及單價(jià)，不計(jì)入合同總價(jià)，待業(yè)主正式確認(rèn)后以合同變更形式處理。同時(shí)，戰(zhàn)略備件只列出建議清單及單價(jià)，不計(jì)入合同總價(jià)。

（2）投標(biāo)方需在投標(biāo)時(shí)列明除柴油外的所有易耗品清單及價(jià)格。

（3）為了保證各方報(bào)價(jià)在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行報(bào)價(jià)，對(duì)培訓(xùn)量做出統(tǒng)一要求，并提交單人日培訓(xùn)費(fèi)用作為參考。

（4）投標(biāo)方需明確賣(mài)方技術(shù)服務(wù)工程師的國(guó)籍，服務(wù)單價(jià)（中方工程師/外方工程師），服務(wù)工時(shí)（中方工程師/外方工程師），按固定的總服務(wù)工時(shí)進(jìn)行報(bào)價(jià)，并提交人日單價(jià)作為參考。

（5）如需樣機(jī)，投標(biāo)方需在投標(biāo)時(shí)列出設(shè)備的鑒定清單和進(jìn)度計(jì)劃，并進(jìn)行詳細(xì)的描述。

如果在招標(biāo)文件發(fā)出后，合同簽訂前，因技術(shù)規(guī)格書(shū)升版等買(mǎi)方原因造成采購(gòu)范圍的增減，原則上可以在合同談判中予以解決。

對(duì)于供應(yīng)商提出的技術(shù)偏離，如果經(jīng)主設(shè)人員判斷可以接受，可以通過(guò)升版技術(shù)文件或出版設(shè)計(jì)修改單采用，并在合同技術(shù)附件中，對(duì)具體的技術(shù)文件相關(guān)內(nèi)容予以修改。

對(duì)于不允許供貨商提出偏離的指標(biāo)，買(mǎi)方通常會(huì)在招標(biāo)階段將其設(shè)為廢標(biāo)條款，如投標(biāo)文件對(duì)下列條款響應(yīng)偏離，投標(biāo)將被否決：

（1）投標(biāo)方及其分包方須取得民用核安全設(shè)備設(shè)計(jì)/制造許可證，許可范圍須涵蓋本招標(biāo)設(shè)備（已受理且經(jīng)評(píng)價(jià)可以滿(mǎn)足先決條件的，視同滿(mǎn)足）；

（2）超出營(yíng)業(yè)范圍投標(biāo)，或投標(biāo)人不符合國(guó)家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件；

（3）投標(biāo)設(shè)備的交貨期經(jīng)評(píng)價(jià)不能滿(mǎn)足要求的；

（4）有國(guó)外技術(shù)合作內(nèi)容，但未提交技術(shù)合作協(xié)議的；

（5）投標(biāo)方未提交投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證金不足。

如投標(biāo)文件對(duì)下列條款偏離，也將可能導(dǎo)致投標(biāo)被否決：

（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本或者評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本提出質(zhì)疑且投標(biāo)人無(wú)法澄清說(shuō)明的；

（2）投標(biāo)保函有效期不足、投標(biāo)保證金形式或投標(biāo)保函銀行不符合招標(biāo)文件要求的；

（3）投標(biāo)人不提供項(xiàng)目執(zhí)行策劃方案（即完整的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、交貨三級(jí)進(jìn)度計(jì)劃及保障措施）；

（4）偏離項(xiàng)累計(jì)超出采購(gòu)方要求。

合同商務(wù)談判一般在技術(shù)談判完成后進(jìn)行，基礎(chǔ)是招標(biāo)文件的主合同條款及供應(yīng)商提出的商務(wù)偏離。

對(duì)于供應(yīng)商提出的因錯(cuò)誤理解招標(biāo)文件相關(guān)內(nèi)容而提出的商務(wù)偏離，可通過(guò)澄清方式消除偏離。

如涉及到發(fā)票、保函、運(yùn)輸、商檢、質(zhì)保等方面內(nèi)容，需邀請(qǐng)買(mǎi)方相關(guān)部門(mén)人員參與澄清，經(jīng)過(guò)談判確定偏離是否可以接受。

對(duì)于其他商務(wù)偏離項(xiàng)的處理，可視法律法規(guī)規(guī)定或其他相關(guān)管理規(guī)定確認(rèn)后具體處理。

當(dāng)完成合同技術(shù)談判和商務(wù)談判后，可進(jìn)行合同價(jià)格談判。對(duì)于因采購(gòu)范圍變化造成最終合同價(jià)格的變化，需要按照買(mǎi)方提出的范圍變化及供應(yīng)商投標(biāo)文件的單價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行核算，或以合理的市場(chǎng)價(jià)為基準(zhǔn)核算。

談判負(fù)責(zé)人在整個(gè)合同談判過(guò)程中需要做好相關(guān)記錄工作，根據(jù)談判進(jìn)展編制會(huì)議紀(jì)要文件，并附上會(huì)議簽到表。最終的合同文件文本應(yīng)包括主合同條款部分、合同技術(shù)附件A、合同價(jià)格附件B。在完成合同簽訂工作后，合同談判記錄文件應(yīng)于合同文本一起移交文檔管理部門(mén)，作為存檔文件管理，用作備查。

綜上所述，筆者對(duì)核電站中的應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組設(shè)備合同談判要點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，由于柴油機(jī)金額大，設(shè)備復(fù)雜，接口眾多，有必要在后續(xù)工作中進(jìn)一步研究學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)

[1] CNPE-FQ-2110-JZJH-001，福清核電工程項(xiàng)目部應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)組及第五臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組監(jiān)造計(jì)劃[S].

第8篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

現(xiàn)在擁有施華洛世奇、迪尼斯、雙立人、LOCKLOCK、格蘭士、海爾、東芝等1000家著名企業(yè)供貨商，15000余款產(chǎn)品種類(lèi)的禮品配送平臺(tái)禮吉送提供給你一個(gè)輕松創(chuàng)富、一勞永逸的機(jī)會(huì)。無(wú)需開(kāi)店、無(wú)需庫(kù)存、無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，你只需3.98萬(wàn)在上海擁有一對(duì)一專(zhuān)員服務(wù)的禮品訂制中心，你只需談好客戶(hù)，禮品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、配送由禮吉送公司完成。銷(xiāo)售價(jià)格由你定，輕松實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)。

中國(guó)人講究禮尚往來(lái)，誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。67%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為禮品業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)前景廣闊. 企事業(yè)單位今后的禮品采購(gòu)需求還會(huì)加大。市場(chǎng)的變化決定著行業(yè)的未來(lái)。但市場(chǎng)上禮品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，隨著禮品行業(yè)的壯大，禮品更關(guān)注客戶(hù)的需求。毫無(wú)懸念！好的禮品代表著客戶(hù)的互動(dòng)，而個(gè)性訂制禮品將是未來(lái)需求的趨勢(shì)。

公司位于上海松江高新開(kāi)發(fā)區(qū)，占地43畝， 23000平方辦公大樓，3000平方米展示廳，2500平方米客服中心，10000平方米智能倉(cāng)庫(kù)，是一家推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的大型電子商務(wù)公司。

產(chǎn)品特色：1、省錢(qián)：資金逐月結(jié)算，延長(zhǎng)了資金的周轉(zhuǎn)周期。2、省力：提供量身定制的禮品方案，解決您購(gòu)買(mǎi)禮品花費(fèi)的大量人力、物力的問(wèn)題。3、省空間：解決您的禮品庫(kù)存，占用空間的問(wèn)題。4、更滿(mǎn)意：更多的禮品選擇專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，解決禮品積壓難題，更是大大提供客戶(hù)的滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

項(xiàng)目介紹：禮吉送擁有專(zhuān)業(yè)3D禮品電子商務(wù)網(wǎng)站、自建網(wǎng)絡(luò)機(jī)房強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)、ERP系統(tǒng)物流平臺(tái)、百余座席的呼叫中心、訂單處理中心，以強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)和禮品的深度定制模式，實(shí)現(xiàn)用精心篩選并再設(shè)計(jì)的精美禮品為快節(jié)奏生活的都市人群提供一站式送禮的解決方案。

加盟支持：1、形象支持：統(tǒng)一的企業(yè)文化包裝營(yíng)銷(xiāo)工具，讓你形象鮮明。2、網(wǎng)站支持：共享大型3D電子商務(wù)網(wǎng)站，讓你人無(wú)我有。3、系統(tǒng)支持：專(zhuān)業(yè)CRM、ERP管理系統(tǒng)，讓你一目了然。4、策劃支持：專(zhuān)業(yè)策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓你后顧無(wú)憂。5、采購(gòu)支持：整合全國(guó)禮品供應(yīng)商，精心為你推薦。6、服務(wù)支持：專(zhuān)人全程一對(duì)一服務(wù)，讓你坐享其成。7、培訓(xùn)支持：系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及工具，讓你兵強(qiáng)馬壯。8、禮品價(jià)格：批量進(jìn)貨禮品、最低價(jià)格，如發(fā)現(xiàn)高于市場(chǎng)禮品價(jià)格，差額部分返還。

利潤(rùn)分析：1、免租金、免裝修、免經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，無(wú)需開(kāi)辦公司。2、共享大型3D電子商務(wù)網(wǎng)站。3、上萬(wàn)種禮品供經(jīng)銷(xiāo)商選擇銷(xiāo)售。4、企業(yè)負(fù)責(zé)為客戶(hù)送貨，為加盟商節(jié)省物流成本。5、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，幫助加盟商為客戶(hù)策劃設(shè)計(jì)定制禮品。

公司名稱(chēng)：上海禮吉送禮品有限公司

公司網(wǎng)址：http：//

第9篇：商務(wù)采購(gòu)培訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 雙證書(shū) 電子商務(wù)師職業(yè)資格認(rèn)證

【中圖分類(lèi)號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）10-0059-02

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)師作為利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)從事商務(wù)活動(dòng)或相關(guān)工作的人員，成為人才市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。隨著擴(kuò)招帶來(lái)的畢業(yè)生大幅增長(zhǎng)，就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，畢業(yè)生如果能在學(xué)歷證書(shū)的基礎(chǔ)上，取得相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)，必將在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。職業(yè)資格證書(shū)為畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)提供了其具有從事某一職業(yè)所應(yīng)具備的知識(shí)和技能的證明。天津城市職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從2011年起把國(guó)家職業(yè)資格電子商務(wù)師考試培訓(xùn)課程列入了本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃。

電子商務(wù)師證是人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)?？己诉^(guò)程分為知識(shí)部分考核（含職業(yè)道德和理論知識(shí)）、專(zhuān)業(yè)技能考核兩個(gè)部分進(jìn)行。其中，專(zhuān)業(yè)技能考核包括3次模塊考試（網(wǎng)絡(luò)使用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子交易）和1次綜合技能考試，模塊考試占技能總成績(jī)的30%，綜合技能考試占70%，均采用上機(jī)方式進(jìn)行，考核平臺(tái)采用全國(guó)電子商務(wù)技能鑒定考核統(tǒng)一平臺(tái)。

一 課程教學(xué)內(nèi)容

本課程包括主要內(nèi)容有網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集與交換、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理7個(gè)部分：網(wǎng)頁(yè)制作主要內(nèi)容包括HTML語(yǔ)言和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集與交換主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息采集和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息處理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告與促銷(xiāo)；電子交易包括訂單處理、電子合同簽訂、電子支付和售后服務(wù)；物流信息管理主要內(nèi)容包括物流信息搜集與分析和物流信息的應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)主要內(nèi)容包括采購(gòu)業(yè)務(wù)流程編制和供應(yīng)商管理；電子商務(wù)安全管理主要內(nèi)容包括文件加密、交易安全管理和安全工具使用。

二 教學(xué)方法

傳統(tǒng)教學(xué)方法中存在許多不足：以單向講授為主，教師過(guò)于注重傳授科學(xué)知識(shí)、介紹科學(xué)方法的教育，缺少任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目教學(xué)等新方法。

本課程使用勞動(dòng)與就業(yè)保障部“助理電子商務(wù)師”實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，采用項(xiàng)目課程的設(shè)計(jì)思路，融合理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)，更好地培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。以學(xué)生為中心，以項(xiàng)目活動(dòng)為載體，按理論與實(shí)踐一體化的要求組織教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中教師可根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)施合作教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等多種形式的“做中學(xué)、做中教”的教學(xué)模式。為了更好地實(shí)現(xiàn)師生之間以及學(xué)生之間的互動(dòng)、溝通，該課程專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上課程論壇學(xué)習(xí)系統(tǒng)，教師在固定的時(shí)間就學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程時(shí)遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)與交流，學(xué)生之間也可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行交流與溝通。同時(shí)，教師與學(xué)生也可以把一些資料上傳上去，供其他同學(xué)學(xué)習(xí)與下載。學(xué)生通過(guò)該課程的理論學(xué)習(xí)和模擬訓(xùn)練，應(yīng)全面系統(tǒng)地掌握和了解電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必備知識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。

三 課程教學(xué)效果

本次助理電子商務(wù)師取證工作，歷經(jīng)了培訓(xùn)輔導(dǎo)、組織報(bào)名、模塊考試、綜合考試等階段。在培訓(xùn)期間，除了平時(shí)課程講授外，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師放棄休息時(shí)間，認(rèn)真進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生按時(shí)到課，刻苦練習(xí)，在考試中取得了優(yōu)異成績(jī)?！半p證書(shū)”人才培養(yǎng)模式的實(shí)施提高了學(xué)生的整體素質(zhì)，增強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，強(qiáng)化了學(xué)生的職業(yè)觀念。

目前，經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)已將助理電子商務(wù)師取證工作納入到課程體系建設(shè)當(dāng)中。此次取證體現(xiàn)了理論知識(shí)與實(shí)踐技能的有機(jī)結(jié)合，鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，體現(xiàn)了職業(yè)教育的特色，為學(xué)生就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

四 專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格認(rèn)證課程改革的進(jìn)一步設(shè)想

第一，課程考核標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)資格證書(shū)考核標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接。將職業(yè)資格證書(shū)考試大綱與課程考核標(biāo)準(zhǔn)相融合，教學(xué)內(nèi)容與崗位核心能力的要求相吻合。依據(jù)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)師、物流師、會(huì)計(jì)師等崗位的要求，本著“實(shí)用、夠用、能用”的原則，調(diào)整相關(guān)專(zhuān)業(yè)核心課程的內(nèi)容，使其與崗位核心能力的具體要求相對(duì)應(yīng)，與職業(yè)技能的要求有機(jī)融合，確保教學(xué)內(nèi)容與資格證書(shū)考核內(nèi)容全面接軌，構(gòu)建職業(yè)資格證書(shū)的“直通車(chē)”。

第二，證書(shū)課程考核與職業(yè)資格證書(shū)考核接軌。證書(shū)課程的考核可以職業(yè)資格證書(shū)的考核作為評(píng)價(jià)方式，學(xué)生取得職業(yè)資格證書(shū)可免修相關(guān)課程，實(shí)現(xiàn)課程考核與證書(shū)考核接軌，激勵(lì)學(xué)生取得“雙證”或“多證”，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，可以把學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能資格考試系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，除電子商務(wù)等考試系統(tǒng)外，還有物流師職業(yè)資格考試系統(tǒng)、會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)系統(tǒng)等，使教師和學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地可以自主學(xué)習(xí)，既可以掌握專(zhuān)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向，又能大大方便學(xué)生參加職業(yè)技能資格考試。

參考文獻(xiàn)

[1]李鯉.職業(yè)資格考試證書(shū)對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的啟示[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（4）

[2]姚偉、謝偉光.高職院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)新模式的探討[J].萍鄉(xiāng)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2005（4）