產品銷售方案精選(九篇)
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第1篇：產品銷售方案范文
一、現有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。
二、銷售網絡及銷售隊伍的構建
力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：
1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。
三、市場容量預測及目標設定
(一)市場概況
據2014年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫藥單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半形式：是指由醫藥單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標任務
1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。
2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。
四、政府運作思路
1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。
3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。
5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。
6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。
7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。
8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。
10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。
第2篇：產品銷售方案范文
【關鍵詞】客觀行為；生產；銷售；經營
近年來，我國食品安全問題十分嚴峻，出現了大量駭人聽聞的有毒食品案件，例如三聚氰胺毒奶粉事件、蘇丹紅紅心雞蛋事件等等。這些食品安全問題嚴重影響廣大人民群眾的生命健康安全。為此，《刑法修正案（八）》從基礎層面上對生產、銷售不符合安全標準的食品罪進行了徹底的修改。并且為了該罪在司法實踐中能夠更好的適用，2013年5月2日，最高人民法院、最高人民檢察院（以下簡稱兩高）聯合頒布的《關于辦理危害食品安全刑事案件適用法律若干問題解釋》（以下簡稱《食品安全司法解釋》）中對該罪的司法適用進行了大篇幅的規定。
雖然經過如此徹底的修訂和解釋，但是關于生產、銷售不符合安全標準的食品罪的客觀行為方式問題，學術界仍然爭論不休。《刑法》第143條規定：“生產、銷售不符合安全標準的食品罪，是指違反國家食品安全管理法規，生產、銷售不符合安全標準的食品，足以造成嚴重食物中毒事故或其他嚴重食源性疾病的行為。”該法條直接規定的該罪的行為方式是“生產”、“銷售”，那么“生產”、“銷售”的含義又是什么呢？二者之間存在什么樣的關系呢？
通常認為，生產是指以一定形式進行實際的制作、制造、加工行為。銷售是指進行實際的推銷交換和出售行為。就本罪而言，有學者認為“銷售”是對“生產”的限定，即生產的目的必須是為了進行交換或者銷售，否則所謂的生產行為就不屬于本罪中的“生產”。該觀點得到了多數學者的認同。
此外，有學者還認為“生產”、“銷售”并不僅僅指代“生產”環節和“銷售”環節，而是指代“從生產到銷售的整個過程”。[1]其中一些激進學者甚至提出用“經營”替代“銷售”的表述，將經營不符合安全標準的食品的行為納入本罪的行為中，主要表現為運輸、貯存等食品流通過程中，致使食品喪失安全性的行為，以及不符合食品安全標準的食品的銷售行為。[2]
我們贊同更加激進的觀點，認為應該在文字表述上用“經營”替代“銷售”，從立法層面徹底解決問題。
首先，將“生產”、“銷售”理解為“從生產到銷售的整個過程”超出了一般人預測的范圍。其次，兩高《食品安全司法解釋》第 8 條規定：“在食品加工、銷售、運輸、貯存等過程中，違反食品安全標準，超限量或者超范圍濫用食品添加劑，足以造成嚴重食物中毒事故或者其他嚴重食源性疾病的，依照《刑法》第 143 條的規定以生產、銷售不符合安全標準的食品罪定罪處罰。在食用農產品種植、養殖、銷售、運輸、貯存等過程中，違反食品安全標準，超限量或者超范圍濫用添加劑、農藥、獸藥等，足以造成嚴重食物中毒事故或者其他嚴重食源性疾病的，適用前款的規定定罪處罰。”該規定表明現階段國家立法機關和司法機關正在試圖擴大該罪的適用范圍。這樣做既可以有效的規制實踐中出現的新情況，又可以更好地應對現在突出的食品安全問題。再次，《食品安全法》第四章“食品生產經營”的規定采用“生產經營”一詞，具體括食品生產經營過程的一系列環節，如原材料的采購、食品加工、貯存、包裝、運輸和裝卸等等。兩高《食品安全司法解釋》的表述和精神與該規定相一致，將該罪中“生產”、“銷售”該為“生產經營”可以更好地實現部門法之間的一致和銜接問題。最后，用“生產經營”一詞可以更好地應對食品安全問題出現的新情況，必要時可以通過司法解釋擴大打擊面而不至于受法條表述問題而限制打擊范圍。例如一案例：宋某某在得知某養殖場出售大量的病死豬后，與該養殖場聯系商談以每斤3元的價格購買了4000多公斤病死豬，在駕駛農用車將該批病死豬運往家的過程中，被交警攔下并案發。該案例所展示的類似問題在實踐中已屢見不鮮，但是按照現行法律規定和有關司法解釋，宋某只有在加工病死豬并出售時才能構成犯罪，而在案例中這一階段，其行為只能受到行政處罰。而現階段相關行政處罰措施力度有限，并不能有效遏制該類行為。這就導致一方面行政處罰力度不夠，另一方面該罪的適用范圍不能及時跟進，給該環節違法犯罪的滋生創造了條件。面對這種情況，如果法條表述是“生產經營”，則根據實踐需要，司法機關可以在必要時先以司法解釋的形式出臺相關規定，將該環節納入刑事打擊范圍，及時有效扼殺該類犯罪，保障人民群眾生命健康安全。因為“生產經營”已將上述環節囊括在內。“生產經營”的表述既可以有效避免法律的滯后性，維護法律的穩定性，又可以及時適時打擊犯罪，維護社會安全。
綜上所述，在食品安全問題十分突出、新的食品安全隱患不斷涌現的當今社會，我們建議從立法層面將生產、銷售不符合安全標準的食品罪中“生產”、“銷售”的文字表述修改為“生產經營”，使該罪能夠與時俱進，更好的適應社會的不斷變化。
作者簡介：路自然（1990.7-），男，河南平頂山人，西北政法大學法律碩士教育學院2013級碩士研究生，研究方向：刑法。
參考文獻：
第3篇：產品銷售方案范文
關鍵詞：生產供應鏈；產品質量水平；Nash均衡；Stackelberg均衡
中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A
Abstract： The members of the supply chain include raw materials providers， product production factory， product sales units， customers and other members， due to the independence about the interests and inconsistencies between the members， it requires us to design effective allocation mechanism for these members to coordinate the supply chain operations. The research based on the results of scholars at home and abroad， and set up a two-stage supply chain model on the basis of single product production plant and product sales unit in one whole organization， analyzed equilibrium about the price and product quality level between the product production factory and sales unit in following three cases， such as the complete information static game， the dynamic game with complete information and supply chain collaboration. This paper has certain practical significance to increase the overall benefit and the cooperation between enterprises in the supply chain organization.
Key words： supply chain production； product quality level； Nash equilibrium； Stackelberg equilibrium
近年來，隨著經濟的不斷增長，為產品供應鏈的形成與發展奠定了堅實的基礎。而現有研究更多關注了組織外部供應鏈的相關問題，如原材料供應商與生產商，或者生產商與客戶的研究，而對生產與銷售一體的集團企業產品供應鏈的研究相對較為匱乏。有效的供應鏈協作機制不僅可以增加供應鏈整體利潤，而且可以提高供應鏈各成員運作效率。隨著制造業產業在國民經濟中地位也讓產品供應鏈的運作有效性變得更為重要。
產品供應鏈的成員包括產品銷售單位、產品生產工廠等多個成員，各成員間利益的不一致性要求必須設計有效的分配機制來協調這一產品供應鏈的運作。而如何謀求整個集團內部生產單位與銷售單位的整體利益最大化，是企業決策者面臨的一個重要問題。由于不同企業內部背景不同，生產單位與銷售單位在組織內部的地位也不同。陳志松在研究中指出：產品提供商的產品質量可以選擇，其產品成本是產品質量的函數，從而將產品銷售單位所關注的產品質量水平作為決策變量引入到模型討論中。何美玲、張錦和武曉輝則將批發價格作為常量，對兩級產品供應鏈的收益共享契約設計問題進行探討。
本文在回顧了國內外學者的研究成果基礎上就整個集團企業建立了單產品生產工廠與單產品銷售單位組成的兩級供應鏈模型，分析了完全信息靜態博弈、完全信息動態博弈與供應鏈協同合作三種情況下，產品生產工廠與產品銷售單位的價格―產品質量水平均衡，對組織產品供應鏈節點各單位企業之間的合作與整體效益提高有一定的實際意義。
1 模型假設
假設產品供應鏈組成結構為：單產品生產工廠M，單產品銷售單位R。其中產品銷售單位R的職責是產品對外銷售，產品生產工廠M的職責是產品生產進程改進與產品質量的提高。
假設單位產品的對外出售價格為p，產品質量水平為x時，此時產品銷售單位R的市場需求函數為：Dp，x=α-θp+λx，其中，α>0為產品的基本市場需求，θ、λ≥0分別為產品對外出售價格與產品質量水平的敏感度；c為產品銷售單位R銷售單位產品的銷售成本。
假設產品生產工廠M的單位生產成本為：cx=v+εx[1，3]，其中v為單位產品的固定生產成本，且與產品水平無關，當產品質量水平為 x時，單位產品的生產成本增加（或減少）εx[1]，而考慮產品質量水平時，使得產品質量水平達到x需要消耗一定的固定投資成本，固定成本為：Fx=f+x[1-2]。
由于銷售單位對生產工廠通常是存在內部結算價，假設產品生產工廠M與產品銷售單位R的決策分兩個階段：第一階段，產品生產工廠M確定產品質量水平；第二階段，產品生產工廠M確定單位產品的批發價格，而產品銷售單位R確定對外出售價格。
假設 1：完全理性假設：假設產品生產工廠和產品銷售單位是完全理性的。這意味著產品生產企業依據利潤最大化原則制定價格，而同理產品銷售單位制定價格及產品訂貨量的依據也是利潤最大化原則。
假設2：市場需求假設：假設組織處在的市場需求穩定，產品生產工廠和產品銷售單位作為組織的一部分存在于市場中，同時生產工廠及銷售單位處在產銷平衡的狀態。
下文將以N為上標表示完全信息靜態博弈時相應的利潤函數及最優決策，上標S表示完全信息動態博弈情形下，上標C則表示供應鏈整體聯合優化對應的利潤函數及最優決策。
2 產品供應鏈價格與產品質量水平的博弈分析
2.1 Nash均衡分析
在兩級產品供應鏈中，如果整個集團企業中，當產品生產工廠M與產品銷售單位R處于同等的地位時，第二階段將進行完全信息靜態博弈。
第二階段產品生產工廠M的優化問題為：
（1）
第二階段產品銷售單位R的優化問題為：
（2）
完全信息靜態博弈下的Nash均衡為：
ω，p=， （3）
此時，產品銷售單位R的訂貨量為：q=0。
由于產品銷售單位R不訂貨，第一階段產品生產工廠M的最優產品水平為x=0，代入（3）式可得，完全信息靜態博弈下的Nash均衡為：ω，p=， ，此時，產品生產工廠M產品銷售單位R與供應鏈整體的最優利潤分別為：
π=-f， π=0， ∏=π+π=-f
命題1 當產品生產工廠M與產品銷售單位R處于同等的地位時，產品生產工廠M將沒有動機提高產品的產品水平，產品銷售單位R采取不訂貨的策略。
2.2 Stackelberg均衡分析
當集團中的產品生產工廠M為領導者，產品銷售單位R為跟隨者時，將進行完全信息動態博弈。第二階段，制造M首先確定單位產品對銷售單位結算價，即批發價格，然后銷售單位R確定單位產品對外出售價格。
首先使用逆向歸納法求出第二階段產品銷售單位R的最優反應函數：
（1）第二階段產品銷售單位R的優化問題為：
（4）
將q=α-θp+λx代入（4）式，得：
π=p-c-ωα-θp+λx=-θp+θc+ω+α+λxp-α+λxc+ω
并對p求一階導，得出產品銷售單位R的最優反應函數：
pω，x= （5）
此時，產品銷售單位R的訂貨量為：
qω，x= （6）
（2）第二階段產品生產工廠M的優化問題用函數表示為：
（7）
將（6）式代入（7）式，得出產品生產工廠M的最優單位產品批發價格為：
ωx= （8）
（3）第一階段產品生產工廠M的優化問題為：
π=-Fx （9）
第一階段產品生產工廠M最優產品水平為：x=，代入（6）、（9）式，可得完全信息動態博弈下的Stackelberg均衡為：
ω=+v p=
相應的，產品銷售單位R的最優訂貨量為：
q= （10）
此時，產品生產工廠M、產品銷售單位R與供應鏈整體的最優利潤分別為：
π=q-f+x， π=q， ∏=π+π=q-f+x
2.3 產品供應鏈內部成員協同合作均衡分析
產品供應鏈中組織整體的聯合優化問題為：
（11）
產品供應鏈中組織整體的最優單位產品對外出售價格與產品質量水平分別為：
p= x=
產品供應鏈組織整體的最優訂貨量為：
q=
產品供應鏈中組織的最優利潤為：
∏=q-f+x
根據以上分析結果，得出以下結論：
性質1 三種情況下，對于產品生產工廠M，其產品質量水平滿足：x≤x≤x。
性質2 三種情況下，對于產品銷售單位R，其最優單位產品批發價格滿足：（1）當θφ≥λλ-θε時，p≤p≤p；（2）當θφ≤λλ-θε時，p≤p≤p。
性質3 三種情況下，對于產品銷售單位R設定的最優訂貨量，其滿足：q≤q≤q。
性質4 三種情況下，產品供應鏈組織整體的最優利潤滿足：∏≤∏≤∏。
命題2 （1）若在非合作博弈下，產品生產工廠M與產品銷售單位R更易偏向領導者―跟隨者的博弈模式；（2）由于協同合作情況下，產品供應鏈整體的最優利潤比非合作博弈情況大。因此，產品生產工廠M與產品銷售單位R傾向于協同合作。
3 協同合作的利潤分配機制
通常，組織內部對不同單位效益分開進行考核。在協同合作情況下，產品生產工廠M與產品銷售單位R必然都不會接受比非合作博弈情況下更低的利潤。由于協同合作情況下，產品供應鏈組織整體的最優利潤是大于非合作博弈情況下最優利潤的。因此，協同合作情況下，一定存在雙方均接受的利潤分配方案。
從非合作博弈轉為協同合作，產品供應鏈組織整體的最優利潤的增量為：
Δ∏=∏-∏=q-f+x-q-f+x=
4 仿真算例
以某國某大型生產制造型企業的PC產品為例：其中，產品質量水平與產品黏度、延展性有關。假定產品的市場需求為：Dp，x=200-2p+4x；假設該大型生產制造型企業中產品銷售單位銷售該種產品的單位成本為：c=1；對于產品質量水平為x的產品，產品生產工廠提供該產品的單位成本為：cx=1+x；若將產品質量水平設定為x時，所需固定投資為：Fx=20+25x。依據前面分析結果，我們可得出以下結論：
（1）進行完全信息靜態博弈時，根據x=0，ω，p=， ，q=0，可得Nash均衡解為：x，ω，p，q
=0，49，50，0。
（2）進行完全信息動態博弈時，產品生產工廠為領導者，產品銷售單位為跟隨者，根據：
x= q=
ω=+v p=
可得Stackelberg均衡為：
x，ω，p，q=0.49，25.25，38.85，24.24
此時，產品生產工廠M、產品銷售單位R與供應鏈整體最優利潤分別為：
π=561.818， π=293.85， ∏=855.67
（3）進行協同合作時，根據：
q= p= x=
故而可得產品供應鏈組織整體聯合優化的最優決策為：x，p，q=0.98，27.25，48.98；
產品供應鏈中組織整體的最優利潤為：∏=1 155.51。
不難驗證：x≤x≤x，p≤p≤p（其中θφ≥λλ-θε），∏≤∏≤∏。
這與性質1～4相符。
從非合作博弈最后轉為協同合作，產品供應鏈組織整體的最優利潤的增量可以表示為：Δ∏=299.84。因此，算例驗證了在協同合作情況下，一定存在這樣的分配方案使得產品生產工廠M與產品銷售單位R得到比非合作博弈情況下更高利潤。
5 結論與展望
本文建立了單產品生產工廠與單產品銷售單位組成的兩級產品供應鏈模型，分析了完全信息靜態博弈、完全信息動態博弈與供應鏈協同合作三種情況下，產品供應鏈的價格―產品質量水平均衡。通過研究發現，在非合作博弈下，產品生產工廠與產品銷售單位更傾向于完全信息動態博弈。由于協同合作情況下，供應鏈整體的最優利潤比進行非合作博弈時大，本文通過算例證明了協同合作情況下，使得雙方均接受的分配方案是存在的。
另一方面，本文也有一定的不足，為了便于對模型的理解，本文只選取了單產品生產工廠與單產品銷售單位組成的兩級供應鏈模型，而實際情況中，產品供應鏈中的產品生產工廠與產品銷售單位往往是多個的。本研究假設客戶需求為產品價格的線性需求函數，這一假設也是不能覆蓋復雜的市場變化的，未來的研究可放寬這一假設，進一步探討在客戶需求服從一般分布情形下收益分配機制的有效性。
參考文獻：
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第4篇：產品銷售方案范文
第一章 募投項目總覽
一、項目名稱
二、項目承擔單位及負責人
三、可研報告編寫單位
四、可研報告編制依據
五、建設目標、規模、內容、周期
六、總投資及來源
七、經濟及社會效益
八、結論與建議
第二章 募投項目背景及投資必要性
一、項目建設背景
二、行業項目建設必要性
三、項目建設可行性
第三章 募投項目建設單位概述
一、募投項目企業概況
二、募投項目企業經營業績
三、募投項目企業機構職責
四、募投項目企業管理層介紹
第四章 募投項目行業與產品分析
一、市場調查
1、擬建項目產出物用途調查
2、產品現有生產能力調查
3、產品產量及銷售量調查
4、替代產品調查
5、產品價格調查
6、國外市場調查
二、市場預測
1、國內市場需求預測
2、產品出口或進口替代分析
3、價格預測
三、市場推銷戰略
1、推銷方式
2、推銷措施
3、促銷價格制度
4、產品銷售費用預測
四、產品方案和建設規模
1、產品方案
2、建設規模
五、產品銷售收入預測
第五章 募投產品方案與生產規模
一、產品方案和建設規模
二、產品產量及銷售量
三、專題研究
四、市場推銷戰略
五、產品銷售收入預測
第六章 募投項目生產技術工藝方案
一、項目組成
二、生產技術方案
1、產品標準
2、生產方法
3、技術參數和工藝流程
4、主要工藝設備選擇
5、主要原材料、燃料、動力消耗指標
6、主要生產車間布置方案
三、總平面布置和運輸
1、總平面布置原則
2、廠內外運輸方案
3、倉貯方案
4、占地面積及分析
四、土建工程
1、主要建、構筑物的建筑特征及結構設計
2、特殊基礎工程的設計
3、建筑材料
4、土建工程造價估算
五、其他工程
1、給排水工程
2、動力及公用工程
3、地震設防
4、生活福利設施
第七章 募投項目建設方案及實施計劃
一、土建工程
二、廠房及配套設施設計原則
三、總平面布置和運輸
四、項目實施各階段
五、項目實施進度表
第八章 募投項目組織機構、勞動定員和人員培訓
一、企業組織形式
二、企業工作制度
三、勞動定員和人員培訓
第九章 募投項目節能與合理利用方案
一、設計依據
二、項目能耗
三、總平面規劃節能措施
四、建筑圍護結構節能措施
五、空調專業節能措施
六、電專業節能措施
七、水暖專業節能措施
八、工藝節能措施
九、節能制度
第十章 募投項目環境保護與勞動安全
一、建設地區的環境現狀
二、項目主要污染源和污染物
三、項目擬采用的環境保護標準
四、治理環境的方案
五、環境監測制度的建議
六、環境保護投資估算
七、環境影響評價結論
第十一章 募投項目勞動保護與安全衛生
一、生產過程中職業危害因素的分析
二、職業安全衛生主要設施(職業安全衛生配套設施)
三、勞動安全與職業衛生機構
四、消防措施和設施方案建議
第十二章 募投項目發展目標
一、募投項目企業發展戰略
二、擬定上述戰略所依據的假設條件
三、實施上述戰略所面臨的主要困難
四、發展戰略與募投項目關系
第十三章 募投項目預計募集資金數額以及使用計劃
(根據證監會的相關規定募集資金項目投向披露要求“確定性”和“詳盡披露”，不僅要披露具體投資細節還要披露投資效益。)
一、項目總投資估算
1、固定資產總額
2、流動資金估算
二、資金籌措
1、資金來源
2、項目籌資方案
三、投資使用計劃
1、投資使用計劃
2、借款償還計劃
第十四章 募投項目財務效益、經濟和社會效益評價
一、 計算依據及相關說明
1、項目測算參考依據
2、項目測算基本設定
二、總成本費用估算
1、直接成本
2、工資及福利費用
3、折舊及攤銷
4、修理費
5、財務費用
6、其它費用
7、總成本費用
三、營業收入、營業稅金及附加和增值稅估算
1、營業收入
2、營業稅金及附加費用
四、損益及利潤及分配
五、 盈利能力分析
1、投資利潤率，投資利稅率
2、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期
3、項目財務現金流量表
4、項目資本金財務現金流量表
六、盈虧平衡分析
七、敏感性分析
八、社會效益和經濟效益分析
1、社會效益
2、經濟效益
第十五章 募投項目風險分析及規避措施
一、募投建設項目風險
二、募投建設項目風險規避措施
第十六章 募投項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
第5篇：產品銷售方案范文
一、設立銷售公司降低消費稅計稅依據的納稅籌劃
根據《消費稅暫行條例》規定，應稅消費品的消費稅只在生產、委托加工或進口環節征稅，因此，企業可把消費稅產品合理分成兩部分定價，一部分以出廠價銷售給獨立核算的銷售公司，之后銷售公司再加一部分利潤外銷，這樣工廠按出廠價繳納消費稅，稅基降低，從而節省部分消費稅。
例：某摩托車生產廠某品牌某型號的摩托車正常每輛銷售價格8 200元，適用消費稅稅率10％，當月生產銷售摩托車100輛。
方案一：廠家直接銷售，應交納的消費稅為8 200×10％×100=82 000（元）。
方案二：成立銷售公司由銷售公司銷售，摩托車生產廠以低于8 200元的價格將摩托車售給銷售公司，銷售公司再加價以8 200元對外銷售，為避免出現異常申報或者是轉讓定價騙取稅款嫌疑，摩托車生產廠低于原價10％轉售給銷售公司，這樣摩托車生產廠應交納的消費稅為7 380×10％×100=73 800（元）。
企業少交納消費稅為：82 000-73 800=8 200（元）。
二、成立銷售公司擴大費用列支范圍的納稅籌劃
對于新興產業企業，在成長期間，往往需要作大量廣告，廣告費在銷售限額內不足扣除，解決辦法：成立單獨核算的銷售公司，這樣同一種產品在總公司和分公司之間作兩次銷售，銷售額增大一倍，從而廣告費列支標準隨之加大，但需付出設立銷售公司的相關費用。
例：某市甲企業為新建企業，產品適用廣告費扣除率2％，適用企業所得稅稅率33％，企業年初推出一種新產品，預計年銷售收入8 000萬元（假若本地銷售1 000萬元+江浙地區銷售7 000萬元），需要廣告費支出260萬元。
方案一：產品銷售統一在本公司核算，需要在當地電視臺、江浙地區電視臺分別投入廣告費120萬元、140萬元。
方案二：鑒于產品主要市場在江浙地區，可在江浙地區設立獨立核算的銷售公司，銷售公司設立以后，與甲企業聯合起來做廣告宣傳。成立公司估算需要支付場地、人員工資等相關費用10萬元，向當地電視臺、江浙地區電視臺分別支付廣告費120萬元、140萬元，其中：江浙地區銷售公司銷售額7 000萬元，甲企業向江浙地區銷售公司按照出廠價6 000萬元作銷售，甲企業當地銷售額1 000萬元。
在方案一中，由于廣告費超出扣除限額260-8 000×2％=100（萬元），盡管100萬元廣告費可以無限期得到扣除，但畢竟提前繳納所得稅33萬元。
在方案二中，若江浙地區銷售公司銷售收入仍為7 000萬元，這樣甲企業向江浙地區銷售公司移送產品可按照出廠價作銷售，此產品的出廠價為6 000萬元，甲企業準予扣除的廣告費限額為：（1 000+6 000）×2％=140（萬元），江浙地區銷售公司準予扣除的廣告費限額為：7 000×2％=140（萬元），這樣準予稅前扣除的廣告費限額為280萬元，實際支出260萬元的廣告費可分別在甲企業和銷售公司的銷售限額內列支120萬元、140萬元，且均不被納稅調整。同時，由于銷售公司對外銷售的價格不變，整體增值額不變，也不會加重總體的增值稅負擔。
三、利用廢舊物資企業成立獨立的回收公司可節稅
為鼓勵廢舊物資再利用，國家對從事廢舊物資回收經營規定了增值稅稅收優惠政策，對再利用廢舊物資的企業有必要進行納稅籌劃。
例：某市玻璃制瓶廠，為一般納稅人，其加工工藝是把廢舊玻璃熔煉，然后根據客戶要求制作成不同型號的瓶子，產品適用增值稅稅率為17％。
方案一：原料向個人收購
該玻璃制瓶廠年銷售產品收入為1 000萬元，生產過程中消耗原料廢舊酒瓶和破碎玻璃600萬元（收購個人），耗用煤120萬元（稅率為13％）、耗用電70萬元（稅率為17％）、耗用水10萬元（稅率為6％）、修理備件等其他耗費11萬元，進項稅為1.9萬元。因該企業收購個人送來的廢舊酒瓶和破碎玻璃不能取得專用發票，按稅法規定不能抵扣進項稅額，造成應交增值稅稅負較高，納稅情況計算如下：
增值稅銷項稅額=1 000×17％=170（萬元）
增值稅進項稅額=120×13％+70×17％+10×6％+1.9=30（萬元）
應納增值稅額=170-30=140（萬元）
銷售稅金及附加=140×（7％+3％）=14（萬元）
增值稅稅負率=140÷1 000=14％
產品銷售利潤額=1 000-600-120-70-10-11-14=175（萬元）
方案二：成立獨立回收公司
該玻璃制瓶廠單獨成立一個具有規定資格的廢舊物資回收公司，將該企業收購個人送來的廢舊酒瓶和破碎玻璃業務分離出去，兩者變成購銷關系。這樣廢舊物資回收公司按照現行稅法（財稅字[2001]78號）規定銷售環節免交增值稅，收購環節不抵扣進項稅，增值稅稅負為0；回收公司收購后再銷售給該玻璃制瓶廠，該玻璃制瓶廠按稅法規定便可按廢舊物資回收公司開具的由稅務機關監制的普通發票上注明的金額的10％抵扣進項稅額。
該玻璃制瓶廠年銷售產品收入為1 000萬元，消耗所用原料廢舊酒瓶和破碎玻璃600萬元由成立后的廢舊物資回收公司完成，為避免出現異常申報或者是轉讓定價騙取稅款嫌疑，回收公司將收購的廢舊酒瓶和破碎玻璃加價10％轉售給該玻璃制瓶廠，這樣玻璃制瓶廠就可按該廢舊物資回收公司開來票面金額的10％抵扣，生產用煤、電、水、修理備件等耗費不變，納稅情況如下：
1.回收公司（免征增值稅）
銷售收入=600×（1/10%）=660（萬元）
收益額=660-600=60（萬元）
2.玻璃制瓶廠
增值稅銷項稅額=1 000×17％=170（萬元）
增值稅進項稅額=660×10％+120×13％+70×17％+10×6％+1.9=96（萬元）
應納增值稅=170-96=74（萬元）
銷售稅金及附加=74×（7％+3％）=7.4（萬元）
增值稅稅負率=74÷1000=7.4％
產品銷售利潤額=1 000-660×（1-10％）-120-70-10-11-7.4=187.6（萬元）
第6篇：產品銷售方案范文
一、產品銷售分析，有利于擴大企業發展市場
在企業管理過程中，市場營銷分析起著極為重要的作用，對企業的發展有很大的影響。正常情況下，企業的營銷狀況是影響企業所能獲得經濟效益的重要因素，如果缺少正確銷售方法、經營策略的指導，企業就無法獲得更高的經濟利益。在企業管理中，利用工業統計對產品銷售所包含的市場占有率與覆蓋率進行分析和統計，可以使銷售人員更好、更準確的了解產品的銷售、競爭情況，同時這兩個指標也是衡量企業競爭力的重要指標之一。企業所生產產品的銷售情況不僅與產品的價值、特質有關，也與產品銷售所使用的營銷方法、市場占有率有關。在產品銷售過程中，銷售人員對企業所生產產品的市場占有率和覆蓋率進行詳細分析，不僅對產品定位、銷售方式選擇有很大的幫助，也是企業獲得經濟利益的先決條件。在汽車制造企業發展中，利用工業統計對企業產品的銷售情況進行分析和統計，并依據這些指標對企業產品進行準確定位，不僅能夠有效的提高企業所生產產品的市場占有率和覆蓋率，也能夠擴大企業發展市場，這對增加企業所獲得經濟利益，提高企業競爭力有很大幫助。
二、產品質量分析，有利于提升企業經濟效益
在汽車制造企業管理中，質量管理起著極為重要的作用，對企業的發展也有很大影響。現如今，隨著市場競爭的激烈化發展，企業要想得到更好地發展，就需要重視企業所生產產品的質量，并在此基礎上提高企業的誠信和競爭力。在汽車制造企業管理中，利用統計分析法對汽車制造的相關數據進行分析，并嚴格掌控汽車制造的每個細節，保證所生產汽車的質量和性能都能達到最優，汽車制造企業的競爭力就能得到有效的提高，所能獲得的經濟利益也能得到有效提升。利用統計分析法對工業企業所生產產品的質量進行分析和統計，也會為了對產品的技術性能進行準確展示。例如對產品的含量、品級進行分析，是對產品質量的最好體現;對產品合格率、返修率的統計和分析，是對產品性能的準確展示。利用統計分析法對汽車制造企業所生產產品的質量進行統計和分析，并對產品質量進行跟蹤統計和實時監控，可以及時的發現產品生產過程中存在的問題，以便避免產品存在質量缺陷。在企業管理過程中，分析過去的統計結果，準確找出會對企業所生產產品的質量造成影響的問題，并通過創新生產技術與管理方式等方式進行解決，可以有效的提高企業所生產產品的質量，這對企業競爭力的增強，良好品牌形象的樹立也有很大幫助。此外，利用統計分析法對企業所生產產品的質量進行管理和規劃，不僅能夠使企業具備競爭優勢，也能夠使企業獲得更大的經濟利益。
三、實時監控分析，有利于拓寬企業發展前景
在企業管理過程中，利用統計分析法對企業實際運行狀況進行實時監控，可以及時、準確的找到企業生產過程中存在的問題，便于企業及時對這些問題進行解決。依據統計分析法發現、解決企業生產存在的問題，不僅對企業的發展極為有利，也能夠有效的拓寬企業發展前景。利用統計分析法對企業發展成本、資產、負債等進行準確分析，并結合職工工資、市場行情及材料用量等指標對企業發展進行科學規劃，不僅能夠有效的提高企業的競爭力，也能夠為企業的發展提供一定的參考。通過使用統計分析法對企業信息進行準確、詳細的分析，可以為企業未來的發展制定科學、合理的規劃，也能夠更好的規避企業發展存在的風險，這對提高企業競爭力極為有利。
在汽車制造企業管理中，要想利用統計分析法對企業生產進行實時監控，需要通過完成下述工作來實現。一是要對企業生產任務完成度進行考核，分析企業生產、管理過程，以便及時發現其中存在的問題，并采取科學、適宜的方法進行解決;二是依據企業職工的信息反饋，對企業相關決策進行分析，并依此對企業發展規劃方案進行科學調整，以便確保規劃方案能夠使企業的實際發展狀況相符。利用統計分析法對企業生產、管理進行實時監控，可以保證企業發展中存在的問題得到及時解決，也能夠保證企業經營決策的準確性、適宜性，這對提高企業競爭力，拓寬企業發展前景極為有利。
四、勞動指標分析，有利于提高企業生產效率
在企業管理中，利用統計分析法對企業的勞動生產率進行準確的統計、分析，并結合其他各項指標對企業發展進行科學規劃，不僅能夠使企業勞動管理得到加強，勞動潛力得到充分挖掘，也能夠有效的提高企業生產效率。企業勞動指標是指企業職工勞動力水平的最準確體現，依據統計分析法對企業勞動指標進行分析和統計，并根據統計結果制定勞動定額，可以有效的保證勞動任務的合理性;同時，采取科學的方法對企業勞動力進行合理的安排，也能夠最大限度的挖掘企業勞動潛力。在汽車制造企業管理中，依據統計分析法的應用結果，制定合理的勞動生產方案和科學的勞動定額，不僅能夠有效的提高企業的生產效率，也能夠增加企業所獲得的經濟效益，這對汽車制造企業競爭力的提高也有很大幫助。
第7篇：產品銷售方案范文
本人概況
姓名：XXX
性別：女
民族：漢
政治面目：團員
學歷(學位)：學士
專業：商業企業管理
聯系電話：12345678
手機：139000234
聯系地址：北京市東城區XX大街10號
郵編：100007
Email Address：
呼機：66881122-1234
教育背景
畢業院校：北方工業大學 1988-1992 經濟管理系
另：其他培訓情況
1996年于北京第二外國語學院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照
工作經歷
*1998年5月---至今 XX公司
企劃部高級主管
產品廣告計劃制定及費用控制/策劃促銷活動并安排實施/競品廣告的日常監測、分析，及時調整產品的企劃方案/市場走訪調查。提出、制定、完成零售終端的改進方案/對全年市場投放與銷售數據進行對比分析，制定下一年度廣告提案
成績：有效合理的市場策略使公司產品XX成為同業知名品牌、產品銷售額穩步提升、達以公司預期銷售目標。
*1995年3月---1998年3月 某國際知名企業
市場主任
統一促銷策略的制定、活動的實施及評估總結/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區域零售商、商的銷售動態，監測競品市場動態/對市場情報進行收集分析/ 協調外部供貨商及媒體實施大型公關活動
成績：公司形象及企業文化得到廣泛傳播，深入人心。產品銷售及市場占有率穩步提高，成為同業知名品牌。
*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司
企劃部助理經理
制定并實施產品的銷售計劃、促銷推廣計劃/促銷經費的管理 /負責產品在東北地區的銷售/協調技術中心與經銷商之間的售后服務關系
個人簡介
多年來供職于大中型企業的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經驗，對把握市場動態、進行整體市場策劃與實施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認真、負責，喜歡接受新的挑戰并努力完成。
業余愛好
愛好廣泛。喜愛球類運動及爬山，大學曾任校足球隊隊員。另外還喜歡唱歌、音樂等。
本人性格
溫和、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
第8篇：產品銷售方案范文
在白酒銷售方面，郵政系統具有以下幾大優勢：
1、配送與網絡優勢：郵政系統強大的物流配送能力，包括車輛和人員；郵政系統健全的網絡，這包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網絡。這個網絡雖然不夠細密，但是無處不在。
2、人脈優勢：利用投遞員積極聯系本投遞區域內的居民、批發市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；利用遍布農村的郵政代辦點、信息員、客戶經理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；郵政三農終端網點的產品展銷與促銷聯合推廣
3、其他資源：郵政網絡還是一個宣傳窗口，企業可以通過張貼宣傳畫，懸掛條幅來宣傳產品。另外，郵政系統的11185熱線也可以利用起來，很多地方撥打“11185”，不僅可以訂購月餅，還可以訂購白酒。
4、品牌優勢：當前各郵政物流多采取“連鎖經營＋配送到戶＋科技服務”的農村物流新模式，在實施物流配送服務過程中堅持規范化運作，努力打造連鎖經營品牌。在郵政系統打造自有品牌的前提下，同時增強了其代銷品牌的品牌信譽度，讓消費者更容易接受。
積極利用郵政系統拓展白酒銷售的可行性：
郵政系統為積極拓展自有業務范圍，正在逐步拓展“三農終端網點建設”，并逐步的開始通過自有網絡與農資、酒水和日化等企業合作，以農肥、農藥、種子、飼料等生產類產品和酒水、食品、日化等生活類產品為切入點，逐步向更廣的業務范圍內滲透。不斷疊加各類傳統和新型郵政業務，不斷拓展郵政服務“三農”的內涵。
在系統、部門增收的前提下，郵政系統也在不斷的向各級郵政單位施加壓力、要效益。郵政系統也希望通過與企業的深度合作進行創收、增效。在此前提下，各縣市郵政局承擔著巨大的分銷壓力創收壓力，這就為白酒企業切入郵政系統進行產品銷售提供了契機。
郵政系統在白酒市場的分銷空間巨大：
郵政系統在三農產品銷售之外，當前月餅銷售是郵政系統拓展的較好的產品系列之一，但是產品的局限性，使其僅限于中秋銷售；而月餅在郵政系統的旺銷又恰恰說明了郵政系統強大的分銷能力與團購市場的拓展能力；這為白酒品牌拓展郵政渠道提供了一個很好的參照物。
白酒巨大的市場潛力不容郵政系統忽視，中國傳統的飲酒觀念，使得中國一個縣級市場的白酒容量都在數千萬之上。
白酒品牌拓展郵政系統銷售實施建議：
1、利用好其現有的分銷網絡資源：
1）利用好郵政系統現有的分銷網絡：每一個縣級郵政局，都具備10-20家縣鄉支局，這是一個有效的產品分銷網絡；
2）遍布各個鄉鎮及行政村的“郵政三農服務站”農資網絡是拓展白酒團購與福利、喜宴的有效網點；
3）郵政系統健全的網絡（包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網絡）可以成為我們實施白酒分銷拓展的有效資源，比如利用投遞員積極聯系本投遞區域內的居民、批發市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；加強對投遞員與投遞網絡的利用可以最大化的拓展我們的白酒分銷（重心在于如何加強對于投遞人員的任務分解與績效考核）；
4）郵政系統數據支撐系統的利用：當前通過遍布農村的郵政代辦點、信息員、客戶經理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；而且郵政系統當前具備各地紅白理事會系統數據支撐！
2、實施內部資源整合：
1）郵政的大客戶部是實施高端禮品白酒銷售的重要資源；作為大客戶部銷售人員，在現有的產品銷售運作中掌握了很大一部分高端消費群體的客戶資源，利用這部分客戶資源可以主打高端白酒、禮品酒水的銷售！
2）將農資銷售與白酒銷售相結合，將白酒作為銷量大、附加值低的農資產品的助銷品，推動農資產品的增量銷售，同時利用農資產品的大量銷售帶動白酒的產品覆蓋與消費者嘗試度！
3）積極利用各支局、大客戶部手中的客戶資源展開對喜宴、團購市場的拓展！
3、積極實施內部產品結構調整：
1）根據實際掌握的客戶資源及客戶消費能力設計經銷產品結構；制定產品策略，把產品的賣點細化，開發適銷對路的產品，是順利打開市場道路，迅速搶占市場的關鍵。
2）積極劃分各個時段產品的銷售重點與渠道重點！分階段展開團購、福利、喜宴、內部產品整合營銷等產品銷售渠道的拓展與利用！
白酒品牌拓展郵政渠道的策略支持：
1、強化終端銷售支持方案的建設，幫助分銷網絡完成產品的分銷工作：
例如通過陳列激勵、開戶激勵、終端促銷支持等方案的建設，幫助下屬分銷網絡完成產品的分銷、渠道建設、助銷等工作；
2、加強人員培訓工作的開展：
利用郵政系統定期召開的經營管理分析會、經營業務例會、銷售培訓會加強對白酒銷售的培訓工作，幫助各支局、大客戶銷售人員、三農服務網點管理人員的白酒銷售知識與銷售策略的培訓！
3、強化任務指標的細化分解，確保目標落實：
我們不僅要將任務指標落實到各部門、各支局，還應幫助各支局、各部門強化對自身資源的分析與整合利用，將任務指標實施細化分解，可以細化到每個支局所掌握的企業福利指標、喜宴指標以及各個投遞人員的分銷指標。
4、加強人員的績效考核管理：
在人員績效考核方面可以靈活利用郵政體系內的資源支持，展開對人員的正常激勵與部門之間、團隊之間、員工之間的“銷售競賽”，推動銷售提升與銷售創新！
利用上游企業資源展開有效的系統外激勵計劃，鼓勵員工創收、爭先！
5、加強廠商合作，最大化發揮郵政物流的經銷、配送角色：
建立企業與郵政物流部門領導的定期溝通與“生意回顧”機制，推動合作的不斷升級與業務層面的最大化拓展；同時展開合作伙伴之間不同形式的聯誼互動，推動廠商合作的融洽與業務拓展!
項目實施細化方案：
第9篇：產品銷售方案范文
一、扶貧產品購買情況：
1、2020年文旅系統1-8月份在三道湖鎮清河村及護林村貧困戶家中購買的藍莓、榛子、木耳等價值9360元。
2、消費扶貧月在9月22日扶貧日特產大市場中購買的月餅、玉米、茶、豆角等農副產品合計11578元。
文旅系統截止到9月底共購買扶貧產品20938元，為全縣的消費扶貧貢獻了力量。
二、存在的困難：
1、貧困戶農產品缺乏辨識度,產品標準化不統一,且數量不足,在產品價格、運輸成本上均缺乏優勢。
2、職工消費扶貧觀念淡薄，個別同事購買農產品，認為購買數量及價值不大，不值得上報。
3、有些農產品因市場需求不大,尤其是文旅系統內各單位對農產品的需求有限,一次性消費活動居多,較難形成長效產銷對接。
三、下一步工作打算：
1.進一步強化包保工作。嚴格落實脫貧摘帽不脫政策、脫貧摘帽不撤派駐工作隊、脫貧摘帽繼續幫扶對接等扶貧政策,充分發揮政策優勢幫助貧困戶謀劃“因戶施策”“以獎代補”產業項目,促使貧困戶增產增收。
