新媒體運營合作協(xié)議精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運營合作協(xié)議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
本報記者 李瀛寰
7月24日，樂視網(wǎng)正式樂視TV3D云視頻智能機，這是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)推出的首款智能機。據(jù)悉，此款智能機采用安卓系統(tǒng)，智能是其一大特色。樂視網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理王智表示，TV3D看起來是一個機頂盒的產(chǎn)品，但實際上它內(nèi)置了3D播放器、硬盤以及安卓系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，連接上電視，可以迅速將普通的電視升級為互聯(lián)網(wǎng)智能電視，遙控器變成了鼠標和鍵盤。
優(yōu)朋普樂升級互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容
本報記者 李瀛寰
7月21日，互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商優(yōu)朋普樂與臺灣電信運營商大哥大旗下子公司優(yōu)視傳播達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，MOMO親子臺節(jié)目將獨家登陸優(yōu)朋普樂互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運營平臺?；贛OMO親子臺在中國內(nèi)地的新媒體、傳統(tǒng)媒體、數(shù)字電視、DVD及品牌授權(quán)將全權(quán)由優(yōu)朋普樂發(fā)行。
除與MOMO合作外，優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁透露，今年年初優(yōu)朋普樂已經(jīng)與五大好萊塢影視公司續(xù)約。
“百度認證”面向社會開放
本報記者 王剛
7月31日，第一批由百度公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏簽署的認證證書頒發(fā)到“百度認證高級營銷顧問”手中。
據(jù)介紹，百度認證體系主要面向互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員和希望從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的潛在從業(yè)人員?！邦A(yù)計通過各方面的共同努力，在5-10年后，百度認證將基本滿足企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求，促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟繁榮。” 中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民說。
中興聯(lián)手全通發(fā)展政企業(yè)務(wù)
本報記者 譚驥
中興通訊希望政企網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠成為其支柱業(yè)務(wù)之一。
7月27日，中興通訊與中國全通公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，按照協(xié)議，雙方將在政府和行業(yè)專用通信網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)領(lǐng)域，推進研發(fā)、運營、系統(tǒng)集成及服務(wù)等全面合作。合作內(nèi)容則涵蓋項目合作、聯(lián)合方案開發(fā)（雙方在北京聯(lián)合建立TD-LTE創(chuàng)新實驗室）、聯(lián)合市場宣傳、行政管理計劃、聯(lián)合申報專項和資本合作等六大方面。
中興通訊副總裁徐明向時代周報記者表示，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)是中興轉(zhuǎn)型的順應(yīng)之勢，未來中興會在該業(yè)務(wù)上加大投入，使得政企網(wǎng)業(yè)務(wù)占據(jù)三大主業(yè)之一，目標為2015年，政企網(wǎng)收入達到60億美元。
廣東移動推出3G-MiFi業(yè)務(wù)
本報記者 譚驥
第2篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
前期策劃
由于凈水器對服務(wù)輻射能力有限，商不適合過大區(qū)域，因此，凈水器渠道模式多為“地級城市制”，凈水市場現(xiàn)在處在產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品銷售規(guī)模不大，商多為中小規(guī)模商。
目前，運營較為成功的凈水器商有兩種：
第一種是創(chuàng)業(yè)型商，優(yōu)點是對品牌忠誠度極高、專注投入、精力集中，缺點是實力太弱、投入不足、增長受限、抗風(fēng)險能力弱。
第二種是專業(yè)型凈水商，他們多有凈水行業(yè)的基礎(chǔ)，一般操作多個品牌，專業(yè)化程度高、有小型工程操作能力和一定的資金實力。這部分商往往有自已的凈水通路商業(yè)品牌，對品牌忠誠度較低，更關(guān)注產(chǎn)品特點和價格。這種凈水商對品牌商價值不大。
三年來，泉匯來小型地級商招了有80多個、大型傳統(tǒng)家電商通過朋友推薦也合作3個。但前期以傳統(tǒng)工商模式進行的合作并沒有使品牌效應(yīng)和銷售份額得到顯著的提升。泉匯來認識到，創(chuàng)業(yè)型商實力不夠不能支持規(guī)模發(fā)展，專業(yè)型商忠誠度不夠不能長期發(fā)展下去，傳統(tǒng)有實力家電商專注度不夠不能有效操作市場。
例如，天津傾心是當(dāng)?shù)刈畲蟮膹N電家電運營商，綜合廚電品類年銷售規(guī)模超過2億元。2011年，該商到泉匯來深圳工廠參觀，當(dāng)即決定合作打款20萬元進貨，結(jié)果這20萬的產(chǎn)品一年還未賣完。原因是泉匯來品牌在其公司銷售規(guī)模太小，專注度不夠。小型地級商當(dāng)中雖然也有個別做的非常優(yōu)秀，但多數(shù)地區(qū)發(fā)展規(guī)模并不大。
實施階段
哈爾濱華商和長春百眾納霖兩個商是泉匯來最優(yōu)秀的商。這兩個商都是泉匯來授權(quán)品牌運營合作型省級商，2011年黑龍江公司進貨任務(wù)超過了1000萬元、2012年任務(wù)是1500萬元。
授權(quán)品牌運營合作模式的提出，一是源自于凈水行業(yè)產(chǎn)品本身的特點，即品牌需要宣傳、產(chǎn)品需要體驗、售后需要服務(wù)。市場導(dǎo)入期需要商在本區(qū)域做大量的品牌宣傳，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M者對品牌和產(chǎn)品的熟知度。凈水產(chǎn)品的使用需要通過試驗對比、專業(yè)知識普及、飲用水觀念的逐漸轉(zhuǎn)變。同樣，凈水產(chǎn)品的銷售也需要經(jīng)過體驗期之后循序漸進的積累銷售規(guī)模；凈水器客戶對商服務(wù)性要求極高，同時這種服務(wù)又是商后續(xù)盈利點。凈水商要想后續(xù)盈利就必須做好服務(wù)，只有長期才能享受后期服務(wù)盈利。所以凈水市場特點要求商必須有足夠?qū)嵙Σ拍芡顿Y品牌宣傳、需要有足夠耐性才能賣好凈水器、需要品牌長期合作才能后期受益。
二是，工商合作需要長期性和穩(wěn)定性。
由于凈水市場需要引導(dǎo)和培育，商想要實現(xiàn)盈利，需要經(jīng)過三五年的沉淀和積累。但是現(xiàn)在出現(xiàn)的渠道扁平化使一級商喪失信心。例如，美的凈水經(jīng)過2011年的渠道模式變革后，很多商感嘆多年辛苦的付出，而后又不得不重新謹慎選擇品牌。
2012年，泉匯來通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)有一批優(yōu)秀的有實力的家電商正在尋求凈水器產(chǎn)品合作，他們對“品牌授權(quán)運營合作模式”十分感興趣，非常希望有一個長期穩(wěn)定的“自有品牌”，他們完全有實力成立一個獨立部門或公司利用現(xiàn)有渠道資源來運營管理一個凈水品牌。
在這種背景下，泉匯來提出“品牌授權(quán)運營合作模式”。即品牌商與運營商捆綁在一起形成戰(zhàn)略合作，商不再以經(jīng)銷商角度定位，而是與泉匯來共同發(fā)展的品牌運營商。
一方面，通過品牌授權(quán)運營模式將泉匯來商轉(zhuǎn)變成品牌運營商，作為自己的品牌在當(dāng)?shù)剡\營管理。
另一方面，泉匯來通過簽訂10年的合作合同或品牌授權(quán)使用模式來保證戰(zhàn)略合作伙伴長期性與穩(wěn)定性。同時，通過成本價或OEM價格供給來保證戰(zhàn)略合作伙伴的盈利和回報。
效果評估
隨后，泉匯來先后與長春百眾納霖有限公司、哈爾濱華商電器、昆明四興商貿(mào)有限公司、鄭州家豪電器幾個具有實力的商簽約“品牌授權(quán)運營合作”。其中，黑龍江運營商專門成立50人的凈水事業(yè)部進行當(dāng)?shù)貎羲袌龅木?，后續(xù)，在牡丹江、大慶、齊齊哈爾市設(shè)立辦事處運營當(dāng)?shù)刭u場，對縣級市場進行專賣店加盟模式招商。目前，泉匯來在黑龍江縣級市場開了20多家泉匯來加盟專賣店。在哈爾濱市進駐了18家國美、蘇寧賣場，2012年任務(wù)是2000萬元，是品牌授權(quán)運營合作模式下的成功典范。
品牌授權(quán)運營合作模式最主要的目的是提升品牌在地方知名度，在這方面，長春市商表現(xiàn)特別突出。
2011年，長春市的商還只是一般模式操作，銷售業(yè)績平平。2012年，與泉匯來簽定了品牌運營商戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過強勢的媒體運營，投入報紙及電視節(jié)目廣告，全力運作泉匯來品牌宣傳與推廣。并且通過與長春電視商業(yè)頻道“居家新主張”欄目深度合作，針對地產(chǎn)、家裝用戶進行深度挖掘、精準目標顧客鎖定，實現(xiàn)了品牌快速傳播與產(chǎn)品推廣，打造出品牌、媒體、渠道資源整合營銷新模式。
鄭州市商則與泉匯來簽訂了10年的河南省代合同，很快就在20家賣場開辟了泉匯來專柜。
2012年9月7日，昆明四興商貿(mào)有限公司與泉匯來確定雙方合作協(xié)議，簽訂了10年戰(zhàn)略的合作協(xié)議，第一年任務(wù)為500萬元，前三年200%增長，三年后按30～50%增長。
活動點評
第3篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
記者分別致電中國網(wǎng)通和中國電信均未獲明確說法。而中國網(wǎng)通公司首席科學(xué)顧問侯自強稱其并未參與此項目，知之不詳。但有專家表示，兩家乃至整個電信運營商的競爭有愈演愈烈之勢，該協(xié)議的存在與終止并不觸及業(yè)績不佳的核心問題，對雙方的影響有限。隨著3G的發(fā)展，新一輪的重組顯得越發(fā)重要。
“理”斗不過“利”
“簽定協(xié)議自有目的，協(xié)議難續(xù)也有理由。這份協(xié)議其實對網(wǎng)通和電信的關(guān)系并沒有太大的影響?！卑偌{資深電信咨詢師曾憲敏對記者坦言了這份被稱為“互不侵犯”協(xié)議的可有可無。
今年2月16日，中國電信和中國網(wǎng)通簽下了一紙“互不侵犯協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定，雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域發(fā)展新用戶；自2007年3月1日起，非主導(dǎo)方在各本地網(wǎng)不再增加新的端局號，在各省不再增加新的IP地址段，雙方停止在非主導(dǎo)區(qū)域的所有項目投資，雙方高度重視并充分滿足對方的互聯(lián)需求，保證在規(guī)定時限內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和業(yè)務(wù)開放。雙方均不擅自向?qū)Ψ介_放或在對方網(wǎng)絡(luò)開放雙方尚未協(xié)商同意開放的網(wǎng)間業(yè)務(wù)等。
曾憲敏分析認為，雙方訂立此協(xié)議是出于對3G和重組的考慮，雙方高層認為有比競爭更重要的事，那就是避免競耗，保存實力。但實際上，協(xié)議簽訂以來并沒能落到實處，更未能阻止雙方業(yè)績的下滑。
據(jù)財報顯示，中國網(wǎng)通的固話客戶數(shù)從7月開始呈負增長，寬帶用戶發(fā)展放緩。9月份用戶數(shù)直降200多萬。11月6日，網(wǎng)通的公告仍然顯示第三季度的住宅用戶數(shù)比上個季度下滑142.5萬戶。
賽迪渠道總監(jiān)兼通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理蔣利峰對記者表示，這份協(xié)議無足輕重，理論上有助于減少惡性競爭，避免重復(fù)建設(shè)的浪費，但實際上缺乏可執(zhí)行性。電信和網(wǎng)通的總公司與地方公司之間利益難以協(xié)調(diào)，地方上的業(yè)績?nèi)蝿?wù)使得競爭不可能停止，暗斗的結(jié)果只能兩敗俱傷，雙方都得不到便宜。利字當(dāng)頭，自然沒有必要繼續(xù)下去。
核心競爭力是根本
“這本身就是不合理的，電信市場發(fā)展不平衡，運營商在不確定的市場前景下，在競爭之外嘗試某種合作是可以理解的。其實深層次的原因是我國監(jiān)管力度不夠，電信管制不到位?！毙畔a(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師楊培芳如是說。
據(jù)了解，中國網(wǎng)通和中國電信的現(xiàn)有格局是由2001年12月的電信體制改革方案而形成。方案規(guī)定，原中國電信南北分拆，北方部分和中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司、吉通通信有限責(zé)任公司重組為中國網(wǎng)絡(luò)通信集團公司；南方部分保留“中國電信集團公司”名稱。兩家隨同出一宗，但由于業(yè)務(wù)的相似性，兩家的競爭尤為激烈。
由于移動替代速度的加快，網(wǎng)通和電信這兩個固網(wǎng)運營商在3G牌照發(fā)放和重組之前處境十分尷尬。雖然寬帶多媒體業(yè)務(wù)成為固網(wǎng)較有實力的新增長點，但畢竟不能抵消移動替代所帶來的業(yè)績下滑，因而固網(wǎng)運營商也都在尋求轉(zhuǎn)型。
第4篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
阿里巴巴北方運營中心簽約落戶
互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴與朝陽區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在共建“智慧朝陽”政務(wù)云平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展、共建“文化朝陽”方面展開合作。據(jù)悉，目前阿里巴巴集團北方運營中心已經(jīng)落戶朝陽。
在簽約會上，阿里巴巴集團資深總裁金建杭表示，未來阿里巴巴將以北方運營中心為核心，全面整合在京業(yè)務(wù)，打造集團云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)基礎(chǔ)平臺，同時，北方運營中心也將成為阿里巴巴集團電子商務(wù)、阿里健康、阿里音樂、互聯(lián)網(wǎng)金融等相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的運營基地。
記者還了解到，目前，樂視總部及旗下樂視體育、樂視手機、樂視商城等，億利資源集團總部均已落戶在朝陽。朝陽區(qū)同時還與樂視控股集團、億利資源集團2家企業(yè)也分別簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。
未來，朝陽區(qū)將與樂視控股在共建“文化朝陽”、“體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”、“雙創(chuàng)孵化云技術(shù)平臺”、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展等方面展開合作，發(fā)揮樂視多屏互通的媒體平臺能力，發(fā)揮樂視云平臺、大屏及手機等智能終端、多屏互動應(yīng)用入口及互聯(lián)網(wǎng)推廣能力，加強在文化創(chuàng)意發(fā)展、特色文化園等方面的合作，積極探索產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新模式。
億利資源集團長期致力于從沙漠到城市的生態(tài)環(huán)境修復(fù)，核心業(yè)務(wù)是生態(tài)環(huán)境修復(fù)、清潔能源和金融產(chǎn)業(yè)。億利集團與朝陽區(qū)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點將在建設(shè)“一廊兩帶三區(qū)”、土地修復(fù)和生態(tài)環(huán)境治理及在朝陽區(qū)集聚發(fā)展等方面深化合作。
據(jù)悉，此外，文化創(chuàng)意方面，上海騰訊影業(yè)、視點映畫（北京）數(shù)字技術(shù)有限公司、北京錦繡藝創(chuàng)旅游文化有限公司將入駐文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實驗區(qū)；金融方面，中航基金管理有限公司、浦發(fā)硅谷銀行北京分行落戶朝陽區(qū)馬哥孛羅大廈，復(fù)星保德信保險北京分公司落戶朝陽區(qū)；科技創(chuàng)新方面，休斯車聯(lián)網(wǎng)、58同城等在內(nèi)的多家企業(yè)也與朝陽區(qū)達成了合作意向，將在園區(qū)入駐、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面展開深入合作。
首推33項政策先行先試
阿里巴巴等一批重點項目的簽約落戶，推進了朝陽區(qū)服務(wù)業(yè)擴大開放的發(fā)展。今年5月26日，朝陽區(qū)正式被北京市綜合試點領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室批復(fù)成為北京市服務(wù)業(yè)擴大開放綜合試點示范區(qū)，明確將以商務(wù)中心區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實驗區(qū)和中關(guān)村朝陽園三大區(qū)域為依托，重點在文化創(chuàng)新、金融服務(wù)、中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易、生活服務(wù)、科技信息服務(wù)、商務(wù)服務(wù)6個領(lǐng)域率先取得試點突破。
同時，還將支持企業(yè)“走出去”發(fā)展，探索創(chuàng)新高端人才聚集機制、優(yōu)化社會信用環(huán)境、完善市場監(jiān)管和公共服務(wù)模式、推動對外貿(mào)易創(chuàng)新升級四大體制機制。
目前，為推進服務(wù)業(yè)擴大開放綜合試點建設(shè)，朝陽區(qū)已經(jīng)推出33項先行先試政策，6大重點領(lǐng)域發(fā)展也初見成效。
今年8月，圍繞推進服務(wù)業(yè)擴大開放，朝陽區(qū)首次推出33項試點政策，其中包括落實北京市服務(wù)業(yè)擴大開放綜合試點任務(wù)措施19項，在朝陽區(qū)先行先試措施14項。
朝陽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人表示，今年年底前，將朝陽區(qū)建設(shè)成北京中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)；鼓勵境外電子商務(wù)企業(yè)在朝陽區(qū)注冊；支持在朝陽區(qū)設(shè)立消費金融公司、汽車金融公司、金融租賃公司等非銀行金融機構(gòu)等20項政策將落地，其余13項也將于2017年完成。
六大領(lǐng)域初見成效
文化創(chuàng)新領(lǐng)域，朝陽區(qū)針對外商獨資設(shè)立演出經(jīng)紀機構(gòu)，國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實驗區(qū)專門設(shè)立了服務(wù)窗口。境外巡演活動豐富多彩，朝陽區(qū)文化館“漂亮的兵馬俑”創(chuàng)意藝術(shù)裝置展，成功赴克羅地亞、捷克、哥倫比亞展覽。
金融服務(wù)領(lǐng)域，打造CBD-光華金融城，引進中法人壽保險北京分公司等3家外資保險公司，泛海互聯(lián)網(wǎng)保險有限公司、華夏安康保險經(jīng)紀公司、京東（北京）保險經(jīng)紀公司等保險中介落戶朝陽，保險業(yè)產(chǎn)業(yè)群聚集效應(yīng)顯現(xiàn)。
中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，朝陽重點推進“北京中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易示范區(qū)”建設(shè)，黃樞中醫(yī)微創(chuàng)骨傷醫(yī)院已在印度尼西亞和羅馬尼亞開設(shè)了3家中醫(yī)診所；北京中醫(yī)藥大學(xué)博物館、北京弘醫(yī)堂中醫(yī)醫(yī)院等5家單位被認定為市級中醫(yī)藥旅游示范基地。
生活服務(wù)領(lǐng)域，國際優(yōu)質(zhì)教育資源加快聚集，化工大學(xué)、中國傳媒大學(xué)兩所高校分別與國外大學(xué)在學(xué)科教育、國際交流等領(lǐng)域開展了合作；北京市和睦家醫(yī)院，北京國際緊急救援中心診所等14家涉外醫(yī)療機構(gòu)落戶，并可以開展國際醫(yī)療保險結(jié)算服務(wù)；引導(dǎo)連鎖企業(yè)發(fā)展生鮮超市、連鎖菜店等蔬菜零售終端43家，新建或改造標準化固定門店式早餐網(wǎng)點92個，改造主食加工配送中心4個；試點瑋加科技等公司推進“互聯(lián)網(wǎng)+收發(fā)室”共同配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力解決社區(qū)物流最后一公里問題。
科技信息服務(wù)領(lǐng)域，默沙東中國研發(fā)中心落戶望京科技園區(qū)，一批互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新型企業(yè)在望京科技園的聚集發(fā)展，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)集群。
第5篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
2005年3月23日，在國資委的大力撮合下，中國電信與中國移動簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)“共享電信網(wǎng)絡(luò)的硬件資源，杜絕浪費，避免重復(fù)投資”的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是繼中國網(wǎng)通與中國聯(lián)通2004年6月達成資源共享協(xié)議后的又一起運營商聯(lián)合事件。
網(wǎng)通與聯(lián)通達成資源共享，電信與移動簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟，曾經(jīng)發(fā)生在電信市場上運營商之間的惡性競爭在今天得以遏制，是什么原因促使他們走到了一起？
國資委新聞處聽完《IT時代周刊》記者要求后，以“須起草緊急文件”為由婉拒采訪；中國電信公共關(guān)系處、中國移動綜合部則告訴記者，一切以雙方公布的新聞稿為準，其他不便多談。
《IT時代周刊》記者轉(zhuǎn)而聯(lián)系山東省電信公司。山東省的固定電話市場是北方最大的市場，山東電信也向來是中國電信在北方市場的龍頭和樣板。山東電信事業(yè)部主任李國棟認為，“與中電信資源共享，是中移動為了下一步發(fā)展而做出的重大決策。資源共享后，中移動將從戰(zhàn)略上進一步領(lǐng)先。雙方合作可以有效避免惡性競爭和重復(fù)建設(shè)?！?/p>
賽迪數(shù)據(jù)公司媒體負責(zé)人劉云飛在給《IT時代周刊》的回信中也指出，“合作協(xié)議預(yù)示了中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。為了徹底解決電信業(yè)發(fā)展參差不齊、重復(fù)建設(shè)嚴重的問題，合并重組在所難免。合作協(xié)議的簽署為下一步的發(fā)展創(chuàng)造了條件?！?/p>
撇開遮掩在運營商之間的重重迷霧，就會發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大原因還是為了3G牌照。
解決惡性競爭，為3G牌照發(fā)放開路
實際上，中國電信市場的惡性競爭早已讓各大運營商疲于應(yīng)付。
電信、網(wǎng)通兩大固話運營商因為無法經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，以致通信市場屢屢發(fā)生不能互聯(lián)互通的事件。一些企業(yè)采用技術(shù)手段截斷競爭對手的來電，人為壓低用戶通話接通率；更有企業(yè)直接把市場糾紛升級到刑事案件。以海南省為例，去年全年，該省通信設(shè)施遭破壞等事件共241起，直接經(jīng)濟損失3569.7萬元。
電信小靈通發(fā)展之迅猛出乎移動的意料，為狙擊小靈通，移動大范圍推出“本地通”，資費下跌一半，有些地方干脆變著法單向收費，或打出包月75元的超低價。
中電信的財報顯示，2004年小靈通、話音及互聯(lián)網(wǎng)ARPU(每用戶平均收入)均出現(xiàn)下滑。小靈通ARPU由42元降至40元，語音服務(wù)ARPU由63元降至57元，寬帶ARPU由136元降至102元。中移動方面，去年ARPU平均值為92元，較2003年低7元；平均每月客戶流失率高出2003年0.2個百分點。
資費價格戰(zhàn)的后果是導(dǎo)致信產(chǎn)部和發(fā)改委出臺204號文件，規(guī)范資費價格。但事實卻相反，資費價格戰(zhàn)反而加劇了。上海金信管理公司劉治國分析師接受《IT時代周刊》采訪時說：“運營商對員工都是下指標的，超額可以提成，完不成任務(wù)就扣工資。一個地方兩三家電信公司，業(yè)務(wù)員經(jīng)常面對面開發(fā)客戶，價格戰(zhàn)能躲得過嗎？”
IDC電信高級分析師李瑩在接受《IT時代周刊》采訪時說，通信領(lǐng)域價格戰(zhàn)的原因主要是通信市場上高端用戶數(shù)量相對小，低端用戶占大頭，他們對價格最敏感，打價格戰(zhàn)管用。其次，運營商雖然凈利潤率持續(xù)下滑，但仍比第二、三產(chǎn)業(yè)的平均利潤率高，有打價格戰(zhàn)的資本。另外，在通信市場上，移動領(lǐng)先，優(yōu)勢明顯。CDMA也好，小靈通也好，網(wǎng)絡(luò)通信質(zhì)量都不是很好，只能壓價搶占市場。移動要降低客戶離網(wǎng)率就不得不降價。
惡性競爭帶給電信業(yè)的是沖突、內(nèi)耗，2004年以來，電信業(yè)務(wù)總量和電信業(yè)務(wù)收入之間的差距在繼續(xù)擴大。特別是在3G來臨前夜，資產(chǎn)的流失，讓國資委心疼不已。
解決重復(fù)建網(wǎng)資金浪費弊端，利于3G牌照發(fā)放
一方面是無形的資產(chǎn)流失，另一方面卻是有形的資產(chǎn)浪費。中電信按地域拆分就是一例。如果網(wǎng)通和新的電信不建設(shè)自己的骨干網(wǎng)，就無法構(gòu)成適度競爭，拆分也就失去意義；如果各建各的骨干網(wǎng)，則會造成資源的重大浪費。
而現(xiàn)狀是，電信、移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通都有自己的網(wǎng)絡(luò)，總投資額已超千億元。如何防止電信業(yè)的過度投資，不走發(fā)達國家重復(fù)建設(shè)的老路，成為電信監(jiān)管部門如鯁在喉的問題。
先后擔(dān)任過信息產(chǎn)業(yè)部副部長、聯(lián)通董事長的政協(xié)委員楊賢足，在2005年3月的全國政協(xié)小組討論會上疾呼，“電信網(wǎng)絡(luò)存在嚴重的重復(fù)建設(shè)和資源浪費，其浪費數(shù)額相當(dāng)于建幾個三峽了?！?/p>
據(jù)楊賢足透露，理論上，全國有一個省際干線光纜就夠了，現(xiàn)狀卻是干線光纜已超60萬公里，省際光纜近千對。
由于歷史原因，我國接入網(wǎng)資源基本掌握在當(dāng)?shù)匾患译娦牌髽I(yè)手里，它往往是寧可將之閑置，也不愿意向競爭對手全面開放。結(jié)果是后進入的企業(yè)自起爐灶。而接入網(wǎng)投資約占整個固定網(wǎng)絡(luò)投資的40%～50%，5大運營商有4家需要自建接入網(wǎng)，耗資在2000億元左右。
聯(lián)通身為惟一的全牌照運營商，至今沒有真正進入固話領(lǐng)域，接入網(wǎng)不能不說是一大障礙。而擁有固網(wǎng)優(yōu)勢的電信同樣面臨著建不建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)的難題，因為它正經(jīng)受著網(wǎng)絡(luò)電話的顛覆性沖擊，盡管固定網(wǎng)絡(luò)在寬帶接入方面大有作為，且目前還難以代替，但在話音業(yè)務(wù)方面，從固定向無線轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)越來越明顯。
如果國家發(fā)放3G牌照，勢必有更多的移動運營商加入，如果每家都獨立建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，費用之巨將匪夷所思。
運營商紛紛困在網(wǎng)中央，監(jiān)管部門不得不思考對策。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院陳育平主任告訴《IT時代周刊》記者，“必須加強國家通信資源管理，實行資源集中、統(tǒng)一配置和監(jiān)管使用，促進網(wǎng)絡(luò)資源共享?！?/p>
戰(zhàn)略聯(lián)盟，意在3G牌照
內(nèi)因外困的相互作用下，中電信、中移動走到了一起，雙方將建立和保持高層領(lǐng)導(dǎo)定期會晤協(xié)商制度，并在總部層面成立工作組，細化、落實各項合作事宜，組織各自省級公司具體推進議定事項。
如何看待這種戰(zhàn)略選擇？陳育平對雙方的戰(zhàn)略合作做出點評：“中國政府將創(chuàng)辦、重組、扶持世界級大型運營商，如中國電信、中國移動等；面臨亞洲的區(qū)域競爭和沖擊，中國運營商必須展開合作與競爭；中國電信與中國移動的戰(zhàn)略合作，是海外上市、海外并購、海外聯(lián)營、全球化經(jīng)營的步驟之一；中國電信業(yè)將從此步入‘競合時代’?！?/p>
仔細探索戰(zhàn)略聯(lián)盟背后的深層次原因，就會發(fā)現(xiàn)運營商的目的還是在于3G牌照。
2005年3月31日，在中國電信的業(yè)績會上，王曉初向外界公布“現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商”轉(zhuǎn)變的計劃，并同時否認了電信與移動將在3G方面進行合作的消息，“我們和中國移動簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議和3G沒有任何關(guān)系，主要是為了雙方在資源方面能相互利用，避免重復(fù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)而訂?！?/p>
然而業(yè)內(nèi)人士并不這樣看。山東電信事業(yè)部主任李國棟一口認定：“與3G絕對有關(guān)”，這個看法更獲得IDC、上海金信電信分析師的認同。IDC高級電信分析師李瑩告訴《IT時代周刊》記者，“可以學(xué)習(xí)香港模式，一家建網(wǎng)，別家租賃，分享控制權(quán)和使用權(quán)?！边@樣不但可以杜絕資金浪費，還有利于電信運營市場的健康發(fā)展。
第6篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
夢工廠動畫公司目前已經(jīng)制作發(fā)行了24部動畫長片。此前其作品發(fā)行權(quán)一直歸派拉蒙公司所有，后者從夢工廠動畫電影和家庭影音產(chǎn)品發(fā)行中可獲取8%的利潤分配額度。自2006年來，雙方成功合作發(fā)行了《怪物史萊克》系列、《馬達加斯加》系列、《功夫熊貓》系列以及《馴龍高手》等影片，在全球創(chuàng)造了超過65億美元的票房收入。
今年7月，夢工廠動畫剛以1.55億美元的價格收購了著名動畫制作及角色版權(quán)運營公司Classic Media。該公司耳熟能詳?shù)淖髌钒ā锻谀睦铩罚╓here's Wally？）、《鬼馬小精靈》（Casper the Friendly Ghost）、《獨行俠》（The Lone Ranger）等知名動畫系列，旗下總共擁有450部各類電視作品，總集數(shù)達到6100集。此外還擁有眾多漫畫作品的版權(quán)，漫畫書刊的累計發(fā)行量超過20億冊。
8月，夢工廠動畫的第二財季營收報告顯示，公司營收從2.183億美元下降到1.628億美元，跌幅達25%；而1280萬美元的盈利與去年同期的3410萬美元相比也下跌了63%。夢工廠總裁杰弗瑞·卡森伯格（Jeffrey Katzenberg）在營收報告中指出，夢工廠動畫第二財季利潤主要來自于《馬達加斯加3：歐洲大圍捕》（Madagascar 3： Europe's Most Wanted）——該片全球票房收入截至目前超過5億美元，在年度票房榜上排名第七。家庭娛樂方面，兩部2011年上映的影片繼續(xù)發(fā)力：《穿靴子的貓》（Puss in Boots）在第二財季收入中貢獻了2280萬美元；《功夫熊貓2》（Kung Fu Panda 2）收入4640萬美元，主要源于本土付費電視點播。
夢工廠動畫與派拉蒙此前曾為延續(xù)發(fā)行協(xié)議進行過談判，派拉蒙方面提出提高發(fā)行分成，但這個提議沒有得到卡森伯格的同意。另一方面，派拉蒙現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的動畫公司——派拉蒙動畫（Paramount Animation），其動畫片《蘭戈》（Rango）不僅票房優(yōu)異，還獲得了奧斯卡最佳動畫電影獎。此種情形下，雙方似乎早已先去了繼續(xù)合作的意愿。而對于下一個合作伙伴，夢工廠動畫曾希望將利潤分配額度壓到7%左右。除?？怂雇猓瑝艄鰟赢嫶饲霸?jīng)與索尼公司進行了數(shù)次洽談，但未能達成一致。
在新的合作協(xié)議中，?？怂箤陌l(fā)行夢工廠動畫電影和家庭影音產(chǎn)品的利潤中提取8%作為發(fā)行費用，此外?？怂惯€允許夢工廠動畫在美國本土的電視窗口（包括付費電視、有線電視和Netflix在內(nèi)）發(fā)行其動畫作品，而不再額外收取發(fā)行費用；而對于夢工廠動畫的新媒體發(fā)行收入（包括線上銷售、在線視頻點播和線上租賃），福克斯只能提成6%。分析認為，夢工廠動畫和福克斯簽訂的新發(fā)行協(xié)議對夢工廠一方較為有利?？ㄉ駡孕判旅襟w發(fā)行將在未來大放異彩，雖然現(xiàn)在這部分收入所占比例還很低，但他顯然準備牢牢握住這部分利益。
對于新的發(fā)行合作伙伴，卡森伯格表示夢工廠動畫曾考慮過多家公司，甚至包括自主發(fā)行影片，但他最終選擇了具有“壓倒性優(yōu)勢”的?？怂构荆骸案？怂箵碛袕V泛的發(fā)行平臺，在全球范圍內(nèi)的影院和家庭影音行業(yè)都位于領(lǐng)先地位。福克斯建立了擁有專業(yè)力量和資源的世界級發(fā)行團隊，我們相信在接下來的五年內(nèi)，夢工廠動畫可借此充分發(fā)揮其作品的市場潛力?！?/p>
盡管20世紀?？怂蛊煜?lián)碛凶约旱膭赢嫻尽{天工作室（Blue Sky），但分析人士認為，夢工廠未來幾年與藍天工作室可能會形成有益的競爭態(tài)勢。以“慢工出細活”著稱的藍天工作室短期內(nèi)不會因為與夢工廠動畫爭搶檔期而產(chǎn)生內(nèi)耗。前者出品的《樹葉人艾匹克》（Epic）和《里約大冒險2》（Rio 2）將分別在2013年5月24日和2014年4月11日上映。
市場分析師們紛紛對?？怂乖谌蚱狈康挠绊懥Τ挚隙☉B(tài)度。Cowen&Company公司分析師道格·克魯茲（Doug Creutz）說：“福克斯在海外發(fā)行業(yè)務(wù)方面的規(guī)模和經(jīng)驗將對夢工廠動畫拓展國際市場發(fā)揮重要作用?！弊C券評級機構(gòu)Janney Montgomery Scott分析師托尼·韋伯（Tony Wible）則認為這番合作的戰(zhàn)略意義遠重于經(jīng)濟效益：“新聞集團可能助力夢工廠動畫發(fā)展新的動畫頻道，這對夢工廠動畫本身以及Classic Media的內(nèi)容推廣都將起到積極作用?！?/p>
在皮克斯的動畫電影出現(xiàn)疲態(tài)的情況下，手握藍天工作室，又與夢工廠動畫聯(lián)姻的20世紀?？怂构?，在與皮克斯、迪士尼陣營抗衡中無疑有了更重的砝碼。業(yè)內(nèi)預(yù)估此項合作將為新聞集團帶來每年7500萬美元的收益。
夢工廠動畫未來的動畫電影項目
2012年（派拉蒙發(fā)行）
《守護者的崛起》（Rise of the Guardians） 11月21日上映
2013年（福克斯發(fā)行）
《克魯?shù)乱患摇罚═he Croods） 3月22日 上映
《蝸?！罚═urbo） 7月19日上映
《眼鏡狗和眼鏡男孩》（Mr. Peabody & Sherman） 11月8日上映
2014年
《我和我的影子》（Me and My Shadow） 3月14日上映
《馴龍記2》（Dragons） 6月20日上映
《斯麥克節(jié)快樂》（Happy Smekday?。?第四季度上映
2016年
《功夫熊貓3》（Kung Fu Panda 3）
夢工廠動畫發(fā)行業(yè)務(wù)合約比較
合作方 合約要點 合約期限
派拉蒙 從夢工廠動畫電影及家庭影音產(chǎn)品利潤中提成8%。 7年
從夢工廠動畫電影及家庭影音產(chǎn)品利潤中提成8%，
第7篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
浦發(fā)銀行表示，此次戰(zhàn)略合作將有效實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補、互利共贏。雙方將不斷完善協(xié)同創(chuàng)新的合作機制，把咪咕文化在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢，和浦發(fā)銀行創(chuàng)新金融服務(wù)的能力相結(jié)合，共同提升雙方產(chǎn)品、渠道、市場競爭力，合力打造具有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，創(chuàng)造更契合客戶使用習(xí)慣、提升客戶體驗的新金融模式。
中國移動表示，自2010年與浦發(fā)銀行率先開啟我國電信運營商與商業(yè)銀行深度合作先河以來，在移動金融服務(wù)領(lǐng)域取得了眾多突破。此次合作將發(fā)揮咪咕文化數(shù)字內(nèi)容資源與浦發(fā)領(lǐng)先金融資源的整合優(yōu)勢，開啟雙方在互聯(lián)網(wǎng)金融、文化及新媒體領(lǐng)域互利共贏合作的新局面，提升客戶跨界服務(wù)的文化性、娛樂性和場景化。
優(yōu)勢互補，跨界共贏
多年來，浦發(fā)銀行與中國移動在移動金融及移動電子商務(wù)、客戶渠道及資源共享等領(lǐng)域全面開展互利共贏的戰(zhàn)略合作，取得了眾多突破。
從2005年開始，中國移動就已經(jīng)在多媒體數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域積極探索，經(jīng)過十年發(fā)展，積累了海量的正版內(nèi)容資源。2015年咪咕文化正式掛牌成立，整合了中國移動旗下音樂、視頻、閱讀、游戲、動漫等業(yè)務(wù)，旨在打造傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的新型平臺，為客戶提供精彩紛呈的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品及服務(wù)。
浦發(fā)銀行是中國銀行業(yè)移動金融的引領(lǐng)者，早在2010年，浦發(fā)銀行與中國移動就以股權(quán)為紐帶，開展了互利共贏的全面戰(zhàn)略合作。2012年末浦發(fā)銀行將移動金融服務(wù)作為全行重點突破領(lǐng)域，兩年來在手機支付、微信銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，浦發(fā)銀行移動金融服務(wù)取得了長足進步，并與中國移動合作打造了“和金融”品牌服務(wù)體系，面向中國移動上下游企業(yè)客戶提供“和利貸”網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，面向中國移動的個人客戶提供“和理財”、“和支付”網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)等，雙方通過平臺對接、產(chǎn)品共建為中移動產(chǎn)業(yè)鏈的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015年浦發(fā)銀行計劃進一步打造互聯(lián)網(wǎng)金融云平臺，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)融資以及集團化網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
順應(yīng)潮流，創(chuàng)新變革
第8篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
2009年3、4月間，以3G為龍頭、移動互聯(lián)網(wǎng)為長尾、“三屏合一”端到端為特色的電信全業(yè)務(wù)商戰(zhàn)拉開大幕在“三網(wǎng)融合”的大趨勢和NGB的行業(yè)戰(zhàn)略指向下，廣電不可能只作為一名旁觀者
1 電信：向3G和移動互聯(lián)網(wǎng)進發(fā)
08年電信大重組、09年初3G牌照正式發(fā)放，電信運營商的“全業(yè)務(wù)”大戰(zhàn)徹底開閘，拼速度、比套餐、端到端成為三大典型特征! 首先。是速度和套餐資費的比拼。
4月3日，中國電信在全國120個城市全面推出3G商用業(yè)務(wù)，主打無線寬帶上網(wǎng)。在包時長、不限流量，接人速率優(yōu)于中國移動TD-HSDPA，整合3G／IPTV／WiFi／固話，固網(wǎng)寬帶等應(yīng)用的策略下，鋪天蓋地的“天翼”品牌廣告，開始變現(xiàn)為用戶量凈增長。
面對中國電信的來勢洶洶，中國移動在北京迅速投放80元／月的不限流量、時長上網(wǎng)套餐――市場競爭之激烈可見一斑。
其次，除了速度和資費套餐。同樣激烈的競爭還在“端到端”――定制上網(wǎng)本和智能手機。成為運營商推廣3G及全業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要陣地。
4月15日，中移動宣布與17家國內(nèi)外PC廠商聯(lián)合推出29款TD定制“G3上網(wǎng)本”，最高上網(wǎng)費補貼達1400元，臺；在江蘇，電信CDMA定制上網(wǎng)本早就擺進營業(yè)廳，價格3000元左右；中國聯(lián)通雖肯定也要推出WCDMA定制上網(wǎng)本，但畢竟在時間上已落下風(fēng)，只能通過引入蘋果3G版iPhone的噱頭來造勢。
其實，在國外通信市場，運營商對終端產(chǎn)品，業(yè)務(wù)定制與渠道的控制一直是主流；在國內(nèi)，移動通信初期也是遵循這個路子，但市場的迅速崛起使大量手機終端廠商得以一度占據(jù)主動。去年以來，受困于全球金融危機，從手機到電腦廠商都希望能“抱上”運營商的“粗腿”，借助其強大的運營實力，多賣智能手機和上網(wǎng)本。綜觀全球，惟一的異數(shù)恐怕只有蘋果，因為其iPhone實在太牛，搭配上APP Store等在線應(yīng)用，對運營商反客為主。
總體來看，在“兩廂情愿”之下，中國電信市場重新跨入由運營商徹底壟斷的“端到端”時代，也使“全業(yè)務(wù)”運營的技術(shù)和產(chǎn)品支撐形成無懈可擊的產(chǎn)業(yè)鏈條。
第三。3G覆蓋的普及和端到端控制。使移動互聯(lián)網(wǎng)成為電信全業(yè)務(wù)的“美妙長尾”。
移動互聯(lián)網(wǎng)，字面可拆解為“移動+互聯(lián)網(wǎng)”，但實質(zhì)遠不止如此!
“網(wǎng)絡(luò)+終端+應(yīng)用”，已成為國內(nèi)外電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者對移動互聯(lián)網(wǎng)的共識，即在走向固網(wǎng)與移動網(wǎng)融合(FMC)的過程中，通過對原固網(wǎng)業(yè)務(wù)的“移植”和“變形”，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
移動互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之一，是運營商將越來越多的應(yīng)用植入終端，建立“預(yù)使用”環(huán)境，牢牢黏住用戶。在香港，電信運營商亦將YouTube、Flickr、Myspace、FaeeBook等熱門社區(qū)網(wǎng)站植入定制手機終端；
移動互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之二。是越來越多開放式應(yīng)用平臺的涌現(xiàn)，在蘋果APP Store成功之后，Google、微軟、雅虎紛紛跟進，國內(nèi)的中移動也在打造自己的應(yīng)用商店，還正式公測了139，eom網(wǎng)站，主打?qū)嵜粕鐓^(qū)交友。
第四，統(tǒng)一全業(yè)務(wù)子品牌的建立，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了現(xiàn)實的營銷手段。
中國電信“天翼”、中國移動“G3”和中國聯(lián)通即將面世的“沃?WO”，都是以3G為龍頭，串聯(lián)固網(wǎng)和移動網(wǎng)綜合應(yīng)用的全業(yè)務(wù)品牌架構(gòu)。如電信“天翼”通過“WiFi+EVDO+1X”實現(xiàn)無線接入的無縫切換，并與固網(wǎng)寬帶、IPTV構(gòu)成“三屏合一”的綜合業(yè)務(wù)環(huán)境；聯(lián)通“沃?WO”主打九大應(yīng)用，包括3G上網(wǎng)、IPTV、手機電視等。
統(tǒng)一的全業(yè)務(wù)子品牌策略，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了很多的現(xiàn)實營銷手段。比如，發(fā)票的統(tǒng)一開據(jù)，就混淆了個人應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用界限，使很多個人及家庭全業(yè)務(wù)消費支出，得以通過手機費的形式實現(xiàn)報銷。 最后。全業(yè)務(wù)競爭的“戰(zhàn)略趨同”效應(yīng)明顯。
三大電信運營商的“全業(yè)務(wù)”落腳點其實無他，都踏在“固網(wǎng)與移動網(wǎng)融合(FMC)”的臺階上，應(yīng)用范圍將“語音、數(shù)據(jù)、視音頻內(nèi)容(IPTV)、增值服務(wù)(SP／CP)及行業(yè)信息化”全部圈下，主要銷售手段是不同應(yīng)用環(huán)境和性質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)打包，指向目標是成為新型綜合信息服務(wù)提供商。
戰(zhàn)略趨同必然導(dǎo)致惡性競爭，而廣電亦可從中捕捉到難得機遇，如中移動向CMMB伸出橄欖枝、與泉州有線及新疆廣電合作寬帶接入等，都是已經(jīng)出現(xiàn)的實例。
2 互聯(lián)網(wǎng)“全業(yè)務(wù)”：移動化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行
與電信和廣電相比，無中心化的互聯(lián)網(wǎng)不是一個端到端的封閉系統(tǒng)，用傳統(tǒng)運營商語境的“全業(yè)務(wù)”概念套用其實不妥，暫且牽強附會。
拋開經(jīng)濟危機負面影響，互聯(lián)網(wǎng)在最近兩年以及未來三年的發(fā)展將是最激動人心的――移動化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”遞進之路。
首先。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。雖然電信運營商在其中扮演著關(guān)鍵角色，但客觀上為第三方獨立網(wǎng)站的興起帶來機遇。
據(jù)《財富》雜志報道，美國手機友好型網(wǎng)站的數(shù)量在近一年中增長7倍。從15萬家猛增至大約110萬家。在中國，CNNIC調(diào)查顯示，超過5000萬網(wǎng)民主要使用手機上網(wǎng)。且增幅迅速。海量的用戶基數(shù)和完善便捷的支付體系，肯定會催生出新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)奇跡。
其次。視頻化與社區(qū)化的交錯普及。
創(chuàng)造視頻分享奇跡的YouTube、正版影視劇帝國HuLu、縱橫付費音樂的iTunes和集聚原創(chuàng)草根音樂的MySpaee，是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向視音頻化的全球標志，并為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)批量復(fù)制。
這一輪視音頻應(yīng)用的，最大看點是社區(qū)化思維，即SNS(社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))的實例化和商業(yè)化，傳統(tǒng)“內(nèi)容為王”的理念被顛覆。轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)系為王”――基于特定內(nèi)容的身份認同和關(guān)系聚合，把握社區(qū)用戶彼此的“偏好”和“行為”。最終進階為真正的“精準營銷”。
第三。App stor日創(chuàng)造“新媒體發(fā)行”財富。
蘋果APP Store，專門出售可供iPhone／iPodTouch安裝使用各類游戲、模擬程序(利用iPhone／iPod Touch特有的微電機加速系統(tǒng)MEMS，將其變成體溫計、血壓儀、鋼琴鍵盤、測距儀等)。
絕大多數(shù)“應(yīng)用”并非蘋果制作。而由全世界網(wǎng)民，根據(jù)蘋果提供的開放式、組件式應(yīng)用開發(fā)程序包(SDK)，按照統(tǒng)一規(guī)范，自行開發(fā)、上傳、銷售。一旦某款“應(yīng)用”銷售出去一份拷貝，則作者獲稅后收入的70％，蘋果獲稅后收入的30％。
自2008年7月App Store正式推出之后，至2009年4月，全球網(wǎng)民開發(fā)的應(yīng)用已超過3萬個、下載總量 達10億次；2009年的收入預(yù)計超過3，6億美元；排名前10位的應(yīng)用開發(fā)者，已獲得900萬美元以上的收入!
“2-vice'’是蘋果的成功所在，即Service+Device，也是端到端的延伸!
顯然，新媒體生意的核心是發(fā)行，但并非傳統(tǒng)意義上的發(fā)行，而是打造新媒體發(fā)行平臺，社區(qū)，提供SDK工具包或在線開發(fā)工具，用戶在平臺上創(chuàng)造內(nèi)容、應(yīng)用或廣告，并激發(fā)付費，免費發(fā)行的活力與欲望。此時，平臺，社區(qū)的擁有者，就擁有了最大的主動權(quán)――這是由新媒體規(guī)律決定的，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。
綜上，互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”主要表現(xiàn)在――
典型的無中心組織結(jié)構(gòu)，任何人都可以任何業(yè)務(wù)，任何業(yè)務(wù)也可以面對任何人，可謂天然就是“全業(yè)務(wù)”，區(qū)別不過是規(guī)模和商業(yè)價值；
互聯(lián)網(wǎng)可以與電信、廣電專網(wǎng)承載的業(yè)務(wù)進行自由適配，同時亦存在明顯的業(yè)務(wù)分流，如IP通話、網(wǎng)絡(luò)電視(非專網(wǎng)IPTV)；從電信到廣電，與其將無法(完全)控制的互聯(lián)網(wǎng)視為對立面，不如將其作為“拿來主義”新武器。
3 廠電“全業(yè)務(wù)”：宏觀輪廓初顯、微觀陽力重重
未來3年的廣電數(shù)字化。有線整合與雙向改造是兩大基本特征，下一代廣播網(wǎng)(NGB)與“部局合作”機制是戰(zhàn)略指向，移動多媒體廣播(CMMB)是希望亮點，直播星與地面國標是必要輔助，廣電明確對互聯(lián)網(wǎng)的部分管理權(quán)是“殺手锏”――共同構(gòu)成行業(yè)“全業(yè)務(wù)”運營前提。但注意，僅是“宏觀行業(yè)”而非“微觀企業(yè)”的前提!
有線網(wǎng)絡(luò)整合以省(自治區(qū)、直轄市)為單位。如江蘇、貴州、廣東等，掀起新一輪省網(wǎng)整合浪潮。通過統(tǒng)一體制的逐漸理順，省網(wǎng)公司在區(qū)域政治和經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)言權(quán)增強，更有機會介入社會及行業(yè)信息化建設(shè)；而介入社會及行業(yè)信息化領(lǐng)域了，又反過來力促有線網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，打造與電信固網(wǎng)相仿的技術(shù)平臺，帶來更多行業(yè)外增量資本和收入，成為新的增長點。
科技部與廣電總局于08年底簽署基于下一代廣播網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，則使廣電網(wǎng)絡(luò)運營商在信息化層面的“登堂入室”變得“名正言順”。自上而下的政策推動，亦會加速整個行業(yè)技術(shù)前瞻化、標準規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同化進程――這恰恰是廣電在過去10年的短板，也是行業(yè)大大落后于電信的關(guān)鍵因素之一。
CMMB的意義有二：其一，廣電頭一次按“全國體制”組建運營主體、推進市場運營；其二，補足手持終端領(lǐng)域的移動應(yīng)用空白，從移動通信市場的利潤水平看，這是最大的金礦。但CMMB目前的最大不足，亦是沒有回傳通道，需配合移動通信回傳信道完成交互業(yè)務(wù)。
直播星與地面國標，目前的影響和能量有限，但不可或缺，因為提供了廣電“全業(yè)務(wù)”所需的必要覆蓋手段?；ヂ?lián)網(wǎng)方面，雖然沒有國際帶寬出口資源。但擁有對網(wǎng)絡(luò)視音頻的絕對否決權(quán)。亦占據(jù)部分主控權(quán)。
放眼廣電整個行業(yè)，經(jīng)過5年努力，尤其是2008年的突破，“從天到地”、“室內(nèi)室外”、“由大至小”的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)傳輸覆蓋體系已成規(guī)模。在宏觀上行業(yè)已具備“全業(yè)務(wù)”的運營前提；而從公益到商業(yè)的不同屬性，使產(chǎn)品服務(wù)包的組合在理論上并不遜于電信業(yè)。
但是，對微觀企業(yè)(運營商)來說，實際的“全業(yè)務(wù)”運營很難迅速啟動，原因有四――
不同傳輸通路的運營主體分立。除極個別的地方外(如杭州將多項數(shù)字電視新媒體業(yè)務(wù)交由單一主體運營)，各地廣電系統(tǒng)內(nèi)不同運營主體均呈分立割據(jù)之勢，屁股決定腦袋、芥蒂自然較深；
基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)僅具雛形，雙向化程度嚴重不足；
已開發(fā)產(chǎn)品線太短、服務(wù)應(yīng)用市場化能力欠缺。如產(chǎn)品的組合打包，如何增加打包組合、針對不同組合如何進行子品牌樹立與推廣，等等問題不一而足。
“臺網(wǎng)分離”后，本就不大的廣電又被人為割裂成兩個子系統(tǒng)，廣電賴以起家和最具現(xiàn)實價值的內(nèi)容、廣告資源，網(wǎng)絡(luò)運營商基本無法染指。
廣電突圍：全媒體之路
根植特色、構(gòu)建端到端，競合電信、借力互聯(lián)網(wǎng)，形成廣電網(wǎng)絡(luò)運營商的“全媒體”優(yōu)勢，是廣電“全業(yè)務(wù)”之路的要務(wù)所在
廣電怎么做“全業(yè)務(wù)”?撒胡椒面是不行的，本來行業(yè)底子就薄，四面出擊很可能“家徒四壁”，一定要分清重點、厘清層次、要務(wù)為先!
首先?！叭珮I(yè)務(wù)”路線圖(Roadmap)一定要根植于廣電的行業(yè)和產(chǎn)品特色。即以視音頻為根本，進行多維度延伸，形成“全媒體”戰(zhàn)略體系。
如前文所述，廣電系統(tǒng)本不大，又被人為割裂成“合(內(nèi)容)”和“網(wǎng)(傳輸y’兩個子系統(tǒng)，后者啟動數(shù)字化5年來?；緹o法染指前者的內(nèi)容和廣告資源，更談不上有效借力。
但機會正在孕育中。
據(jù)廣電總局于09年1月初的數(shù)據(jù)，“2008年全國廣播電視預(yù)計總收入1452億元，同比增長10.3％。其中。廣播電視廣告收入695億元，有線網(wǎng)絡(luò)收入348億元，分別同比增長15.7％和13.3％。”
乍一看，廣告收入無論基數(shù)還是增幅，都強于網(wǎng)絡(luò)收入；但隨著全面數(shù)字化的推進，網(wǎng)絡(luò)收入的內(nèi)涵與增長必然超過廣告。就總量而言。筆者預(yù)計3年之后，二者有望比肩!這是因為，廣告增長受制于時段總時長的天花板，還要面對新媒體對用戶注意力的不斷分流。此外，全球金融風(fēng)暴對國內(nèi)經(jīng)濟的沖擊，將會有持續(xù)負面影響。
此消彼長之間，網(wǎng)絡(luò)運營商其實變得越來越主動，而電視臺，電臺將會越來越被動。一個鮮明例證是，已有多家衛(wèi)視頻道與視頻網(wǎng)站簽署合作協(xié)議，正是電視臺危機感日益增強所致。
業(yè)內(nèi)整合、反向推進，對亟待展開“全業(yè)務(wù)”愿景的廣電網(wǎng)絡(luò)運營商來說，必須與電視臺、電臺、制作公司等大量內(nèi)容資源擁有者建立新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在這一進程中，廣電網(wǎng)絡(luò)運營商將擺脫“單一媒介”的尷尬，重歸“媒介+媒體”的正常規(guī)律，打造“全媒體”的運營競爭力!
全媒體的展現(xiàn)形式，即以融合業(yè)務(wù)系統(tǒng)和多功能融合終端為支撐，在打通數(shù)字電視網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)的基礎(chǔ)上，為用戶提供集文字、圖片、超文本、音頻、視頻、監(jiān)控等為一體的多種媒體服務(wù)，打造權(quán)威的、全功能的全新媒體形態(tài)，實現(xiàn)娛樂和信息的綜合服務(wù)及推薦交換。
融合、互通、互動，是“全媒體”呈現(xiàn)的三大前提，廣播、點播、時移、電子商務(wù)和支付、社會信息化支撐、在線輿情調(diào)查……是可供展望的豐富的“全媒體”形態(tài)。
事實上，當(dāng)“全媒體”體系框架切實構(gòu)建起來后，與電信的競合也就有了更強大的基礎(chǔ)。
其次，“端到端”的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造。亦是廣電網(wǎng)絡(luò)運營商走向“全媒體”的必然。必須加快進度!
廣電的“端到端”，第一個務(wù)實的切入點是數(shù)字電視一體機，尤其是有線數(shù)字電視一體機。如是，則可以 將消費電子領(lǐng)域的企業(yè)巨頭和廣電運營業(yè)最大的資產(chǎn)存量(有線)緊密結(jié)合，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
過去數(shù)年中，囿于條塊分割和機卡分離的技術(shù)限制，有線一體機市場遲遲無法啟動。但在今年，形勢開始發(fā)生變化。
4月14日，TCL在北京與歌華有線簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“五一”前向市場推出“大卡+小卡”的有線數(shù)字電視一體機。此前，TCL已與廣州、鄭州、青島等地有線運營商合作推廣一體機。憑借強大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只要合作運營商的網(wǎng)絡(luò)所覆蓋到的小區(qū)，TCL就會聯(lián)合運營商一起推廣，把產(chǎn)品與服務(wù)都直接推進到消費者家門口!
作為國內(nèi)彩電業(yè)的龍頭企業(yè)，TCL的舉措具有相當(dāng)強的示范效應(yīng)，在競爭更為激烈的彩電業(yè)，極容易會引發(fā)跟進浪潮。一旦形成全國范圍內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)，對有線運營商來說，推進高清內(nèi)容、開發(fā)增值業(yè)務(wù)，也都能具備緊密耦合產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同支撐――這種格局，恰恰也是電信大大領(lǐng)先廣電之處!
再次，抓住電信重組之后的“全業(yè)務(wù)”競爭格局。實施“競合”戰(zhàn)略，挺進競爭對手的縫隙市場。
廣電的行業(yè)總量遠遜于電信，但內(nèi)部競爭也比電信弱很多。隨著三大電信運營商的“全業(yè)務(wù)”競爭陷入白熱化。廣電運營商應(yīng)善于出擊、敢于合作，在不同地域與當(dāng)?shù)叵鄬θ鮿莸碾娦胚\營商結(jié)盟，共同開發(fā)。
至于對未來競爭的擔(dān)心，其實大可不必。因為一味地“?！贝媪渴袌?，是保也保不住的，只有在增量收益中打到外線去，才能確保未來的核心競爭力。
結(jié)盟戰(zhàn)略，可以幫助廣電拓寬客戶與合作伙伴資源。在業(yè)務(wù)線的延展中豐富品牌內(nèi)涵，在營銷執(zhí)行的過程中打造團隊，最終獲得多個縫隙(利基)市場的主導(dǎo)權(quán)――泉州“有線+移動”推出“有線通”，即為很好的案例。
最后，在借力互聯(lián)網(wǎng)的過程中。除了成熟的和現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，更重要是踏準“下一場舞會”的舞步。
如前文所述，視頻化、社區(qū)化和新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務(wù)”遞進之路。視頻化已是“大路貨”，重點是從社區(qū)化切人，并真正關(guān)注視音頻的新媒體發(fā)行。
圍繞電視的社區(qū)概念，遠比互聯(lián)網(wǎng)的真實可靠，因為本地在冊用戶均為實名制，但同時喪失了神秘感和靈活度。借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，基于視音頻內(nèi)容，實現(xiàn)跨地域的實名制用戶關(guān)系聚合，就是對目前網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的升級!
第9篇：新媒體運營合作協(xié)議范文
在中國云計算領(lǐng)域一直低調(diào)潛行的NEC首度高調(diào)亮相。
8月31日上午，日本電氣株式會社（NEC）及其旗下NEC(中國)有限公司[NEC（中國）]與東軟集團股份有限公司（東軟集團）及其旗下的東軟信息技術(shù)服務(wù)有限公司（東軟信息技術(shù)）在王府半島酒店簽訂合作協(xié)議，共同拓展中國云計算服務(wù)業(yè)市場。
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，雙方將斥資資5000萬元成立合資公司――日電東軟信息技術(shù)有限公司，并計劃于今年10月在大連正式運營，其中NEC（中國）出資比例為70%，東軟信息技術(shù)出資比例為30%。
對于此次合作，NEC以“水到渠成”來形容，并稱雙方將“融合各自優(yōu)勢，為中國市場的客戶提供最佳的、豐富的服務(wù)產(chǎn)品，提供高可靠性的綜合云計算服務(wù)業(yè)務(wù)?！?/p>
“水到渠成”的合作
8月31日，在雙方戰(zhàn)略合作會上，NEC集團全球副總裁藤吉幸博高調(diào)宣稱：“很高興能有機會攜手東軟在中國的IT市場開始新的挑戰(zhàn)?！?/p>
實際上，NEC與東軟集團之間的合作頗有淵源，早在10多年前，東軟集團就以承接NEC外包的部分軟件開發(fā)項目的形式展開了合作。
在藤吉幸博看來，正是這10多年的合作，使得NEC對東軟在軟件項目外包以及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的服務(wù)能力和行業(yè)經(jīng)驗有了全面深刻地認識，這為雙方建立堅實的合作基礎(chǔ)和信賴關(guān)系奠定了堅實基礎(chǔ)。
“現(xiàn)在，云計算市場已成為全球一個新興的業(yè)務(wù)方向。”藤吉幸博表示，根據(jù)CCID的調(diào)查數(shù)據(jù)，全球云計算市場的增長率為30%，而中國市場已經(jīng)達到了35%。僅2010年度，中國云計算的市場規(guī)模已達到了800億元。如此大的市場和高的增長率，使得中國必將成為世界的IT市場。
據(jù)記者了解，目前在公司內(nèi)部已經(jīng)使用云計算的基礎(chǔ)上，NEC早已經(jīng)開始向顧客提供云計算指向的服務(wù)平臺、解決方案，并積累了許多的技術(shù)經(jīng)驗。在NEC制訂的面向2012年度的中期經(jīng)營計劃中，其中一個重點就是要“實施以云計算為軸心的成長策略”。
基于此NEC自然不希望自己錯失在中國市場“棋先一招”的機會。選擇和“值得信賴”且有“堅實基礎(chǔ)”，同時又實力出眾的東軟合作，也就順理成章。
更何況NEC要想增加在中國市場的競爭砝碼，加強和中國合作伙伴的業(yè)務(wù)合作就是必須要加強的環(huán)節(jié)。因為NEC在華的業(yè)務(wù)活動，尤其是IT和網(wǎng)絡(luò)、解決方案業(yè)務(wù)，都是建立在其中國合作伙伴發(fā)展的強大基礎(chǔ)之上的。
而對于東軟來說，此次合作對于其完成由先前的本土最大的“信息技術(shù)解決方案與服務(wù)供應(yīng)商”到“云應(yīng)用的解決方案和服務(wù)的提供商”身份轉(zhuǎn)變不容小覷。
作為國內(nèi)最大的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，東軟為國內(nèi)20多個行業(yè)的用戶提供解決方案，僅細分的行業(yè)解決方案就超過100個，行業(yè)“積累”和“沉淀”非常深厚。但同時東軟也是一家處在快速成長期的全球性企業(yè)，其在日本、美國、歐洲甚至是中東和南美的市場都有“很好的發(fā)展”。越來越走向全球的東軟，在面向未來的業(yè)務(wù)發(fā)展上，同樣需要保持“步調(diào)基本一致”。潛力巨大且增長快速的云計算市場便成為東軟“接軌國際”的首選。
這也就不難理解為什么在合作協(xié)議簽署的當(dāng)天，面對眾多媒體記著，NEC集團全球副總裁藤吉幸博會高調(diào)宣稱：“和東軟的合作，將是我們擴大全球云計算服務(wù)業(yè)務(wù)的一個核心。今后，我們還將在其他地區(qū)開展同樣的活動。”而王勇峰也會信心滿懷德表示，通過和NEC在云計算的領(lǐng)域合作，不僅可以增強兩個公司在這一領(lǐng)域的競爭能力，而且對于市場及客戶都會帶來更大的多元的發(fā)展空間和價值。
由于是新興的業(yè)務(wù)方向，雙方不可能只是瞄準一個單一領(lǐng)域和客戶市場。藤吉幸博和王勇峰在回答記者提問時透露，合資公司未來的業(yè)務(wù)將具體瞄準兩個業(yè)務(wù)方向：一個我們?yōu)橛脩魳?gòu)造云，也就是為客戶構(gòu)建私有云；一個是為一些細分的垂直應(yīng)用領(lǐng)域提供云應(yīng)用服務(wù)。
謀定中國云計算第一供應(yīng)商
很顯然，對于此番聯(lián)手組建合資公司共同拓展云計算服務(wù)市場，NEC有相當(dāng)明確的目標。
“我們和東軟集團合作的目標就是成為云計算供應(yīng)商的第一名，成為頂尖企業(yè)?！盢EC（中國）董事長兼總裁木戶肋在接受記者采訪時表示，NEC在日本的各個行業(yè)和包括地方政府在內(nèi)的各個領(lǐng)域都提供著云計算服務(wù)，行業(yè)經(jīng)驗極為豐富。以此為基礎(chǔ)，借助東軟的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)集成服務(wù)，就能夠向中國的客戶提供服務(wù)，進而就有希望成為中國云計算第一供應(yīng)和服務(wù)商。
具體到市場份額和規(guī)模，木戶肋透露，“根據(jù)CCID的調(diào)查，到2012年中國云計算市場的規(guī)模大概是2000億日元，希望在2012年，我們能夠達到100億日元的業(yè)務(wù)規(guī)模?！?/p>
對此，王勇峰也表示，“通過雙方積極地推進，我們希望（業(yè)績和份額）能夠超過預(yù)期?！辈⒅毖裕谶^去的兩三年里，通過積極的研發(fā)和投入，在一些垂直領(lǐng)域的云計算服務(wù)，東軟集團已經(jīng)取得了很多的進展和突破。
比如，在健康服務(wù)的領(lǐng)域，通過傳感器，東軟集團實現(xiàn)了把人體健康信息、血壓、血糖，通過互聯(lián)網(wǎng)接到后端的云計算的數(shù)據(jù)中心，進行實時處理和監(jiān)控。在汽車遠程服務(wù)領(lǐng)域，為了更好的向汽車用戶提供服務(wù)，東軟集團專門構(gòu)造了一個后端的云計算服務(wù)中心。此外，在和中國的運營商開展基于手機定位服務(wù)方面，東軟集團也進行了很好的探索，并且已經(jīng)在很多的細分領(lǐng)域取得了進展與突破。
而這也是NEC所最為看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。木戶肋透露，在引進云計算服務(wù)的時候，合資公司不僅會融合各自在云計算領(lǐng)域和傳統(tǒng)的解決方案與服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢和特長以及各自的行業(yè)經(jīng)驗與客戶的資源，而且還會共同在云計算數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)投資、并進行資源共享與服務(wù)。為客戶提供所有全方位的IT服務(wù)，這是這次合作的目標之一。
至于目標客戶的選擇，木戶肋坦誠，雙方在合作籌備過程中就對未來的潛在客戶對象進行了“特別細致和深入的討論”，除了那些全球性的制造業(yè)和流通業(yè)公司外，中國的中小企業(yè)――那些準備以輕IT資產(chǎn)的狀態(tài)實現(xiàn)擁有信息化，擁有IT服務(wù)的中小企業(yè)，就是另外一個選擇。
“此次與東軟集團的戰(zhàn)略合作，將拉開NEC云指向數(shù)據(jù)中心全球推進計劃的序幕。今后，NEC將利用為該計劃而建立的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為中國本土企業(yè)以及在華投資的日本企業(yè)、歐美企業(yè)等客戶提供全球統(tǒng)一的持續(xù)性的高質(zhì)量服務(wù)。”木戶肋表示。
