包裝廣告推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的包裝廣告推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：包裝廣告推廣范文

為在我縣干果產業(yè)發(fā)展中認真落實科學發(fā)展觀，我多次深入農村進行調查研究，結合工作實際，反復認真進行深層次思考，形成調研報告，供大家參考，由于本人水平有限，難免有不妥之處，請大家包涵。

核桃是品質優(yōu)良的干果之一，綜合開發(fā)利用價值很高，是人類理想的保健食品。林業(yè)作為一項基礎產業(yè)，對生態(tài)、社會、經(jīng)濟起著不可低估的作用，但在我縣國民經(jīng)濟中占的比例仍然很低，至今還沒有達到3000萬元。第十一個五年規(guī)劃實施的開局之年，云南省為做強、做大林業(yè)產業(yè)，走生態(tài)建設產業(yè)化，產業(yè)發(fā)展生態(tài)化的路子，副省長孔垂柱在今年全省林業(yè)工作會議上指出，“十一五”期間，云南省要乘勢發(fā)展，順勢而謀，完成1000萬畝的干果生產建設任務，切實加快林業(yè)產業(yè)建設步伐，積極推進特色經(jīng)濟林產業(yè)的發(fā)展，真正做到以生態(tài)建設促進產業(yè)發(fā)展，以產業(yè)發(fā)展推動生態(tài)建設的戰(zhàn)略思想。因此，為把林業(yè)產業(yè)培植成我縣廣大山區(qū)群眾經(jīng)濟收入的一項主要來源，做到既要使荒山綠起來，又要使群眾富起來，從而實現(xiàn)我縣經(jīng)濟、社會和生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，是我縣山區(qū)半山區(qū)發(fā)展林業(yè)的現(xiàn)實選擇，又是農民脫貧致富奔小康的重要途徑。

一、早實核桃示范定植及在我縣的適應性

為了改變我縣核桃種植品種差，零星分散，市場占有份額下，結實晚、受益慢、種殼核紋深密，欠美觀等問題，1998年瀘西縣林業(yè)局林業(yè)科學技術研究所，從云南省林科院引種一個新品種早實核桃,在白水庫青年萬畝林進行試驗示范種植了100畝，到20xx年就已掛果，現(xiàn)每年產果達5噸，可剪穗條50萬芽，通過近8年的實施和總結，并對各環(huán)節(jié)進行觀察和實驗，我們認為該品種，堅果長扁圓形，縱徑3.3——4.3cm,橫徑3.5——3.9cm,側徑3.2——3.3cm,為大果或中果型。中果重10.7——13.4g，仁重5.8——7.0g，出仁率52%——54.3%，出油率70%左右，殼薄0.77——0.95mm，具有早實、早熟、豐產、優(yōu)質、耐寒及樹體矮化，易整仁取出，仁飽滿，色淺黃，味香純，比較適宜當?shù)氐臍夂?、海拔，土壤，深受廣大消費者和群眾容易接受的優(yōu)點，群眾紛紛要求定植此品種。該品種核桃1年生嫁接苗定植后2—3年開花結果，5年進入盛果期，株產3公斤以上，適宜在海拔1500——2300米之間，土壤紅壤，ph在5——7之間，土層深厚，濕潤、肥沃，地形地勢平整的陽坡或半陽坡，澆排水良好的地區(qū)栽植。20xx年以來我縣結合退耕還林工程的實施就已在中樞鎮(zhèn)民主大七號山和西華寺丁合村老窯坡處進行種植，示范定植面積已達500畝，目前長勢較好，已快要掛果，為發(fā)展萬畝早實核桃取到了宣傳示范的作用，提供了有利的條件，為萬畝早實核桃的建設奠定了基礎。

二、我縣核桃生產的現(xiàn)狀及存在問題

我縣具有很久的核桃栽培歷史，廣大人民群眾在漫長的歲月中，在房前屋后零星種植時就選育了一些品種進行栽植，積累了一定的經(jīng)驗,曾為少部分群眾帶來了一定的經(jīng)濟收入。九、五期間，為切實解決全縣縣域經(jīng)濟的難點和重點，積極響應州委、州政府關于加快山區(qū)綜合開發(fā)步伐的號召，縣委、政府把發(fā)展干果生產作為我縣調整農村產業(yè)結構的一項主要工作來抓。把核桃和板栗作為發(fā)展干果生產的主選品種進行栽植，投入了大量的人力、物力、財力,定植了54019畝，其中，核桃30101畝，占發(fā)展總面積的55.7%,定植苗木704975株，但現(xiàn)在保存下來的面積不到5000畝，至今仍未能形成產業(yè)規(guī)模，定植下的核桃現(xiàn)在只有一小部分掛果，每年食用的核桃還要靠外地進口,使林業(yè)在林種、樹種上的調整受到很大限制，一定程度上嚴重挫傷了人民群眾發(fā)展林業(yè)生產的積極性。最后以失敗而告終,究其原因主要有以下幾種:

一是沒有樹立可持續(xù)發(fā)展的理念,從林業(yè)生產的自身條件和特點去考慮,百年樹人、十年樹木，林木的生長受林木生長規(guī)律限制,經(jīng)濟林至少要3年才能見到效益,用材林有的要熬到一輩人才能一次性見到效益。種在地、償在天的思想是造成年年栽樹不見樹，年年造林不見林的病根。

二是林業(yè)單位面積投入成本太低，沒有補植補造費、管護費和撫育費，重栽輕管，管護難予跟上，仍然是林業(yè)難予見效的主要原因。

三是生產觀念落后，在工作方式上，仍然是以煙為主抓經(jīng)濟、以糧為主保肚皮、以畜牧養(yǎng)殖豐菜單，以粗放加工補小錢的半封閉農業(yè)經(jīng)營模式，而忽視了經(jīng)濟作物的提質增效，不少干部、群眾滿足于溫飽式的生產、生活方式。創(chuàng)新發(fā)展的觀念意識不強。

四是當年受到自然災害影響,霜凍嚴重,定植在地塊的核桃苗很大一部份被凍死，而后就沒有人問津。

三、我縣普及推廣早實核桃的對策

我縣是一個山區(qū)面積比重較大的縣，大部分群眾生活在山區(qū)和半山區(qū)，全縣山區(qū)面積占總面積48.3%,丘陵面積占34.7%,平壩面積占17%,加快山區(qū)脫貧致富步伐,是我縣 縣域經(jīng)濟發(fā)展的重點和難點。林業(yè)是山區(qū)的主要產業(yè)，也是山區(qū)的特有優(yōu)勢。實踐證明，對廣大山區(qū)群眾來說，困難在山，希望在山，致富在山，出路在林而突破口在經(jīng)濟林，林業(yè)除了直接提供木材，藥材、水果、干果、工業(yè)原料外，還提供森林藥材、蔬菜、花卉、野生菌等豐富的林副產品，林業(yè)的主副產品市場非常廣闊，潛力很大，根據(jù)早實核桃的生態(tài)生物特性,結合瀘西縣的土壤、地貌、氣候、水文等立地條件因子，我們把適宜定植早實核桃的區(qū)域劃分為最適宜區(qū)、次適宜區(qū)和不適宜區(qū)，最適區(qū)是中山紅壤立地類型區(qū)，該區(qū)土壤深厚，肥力高，交通方便，水利條件好、坡度小，分布在1500m－1700m海拔之間。次適宜區(qū)是中、低、山紫色土立地類型區(qū)，該區(qū)土壤深厚，肥力中等，交通水利條件好，分布在1800m—20xxm海撥之間，不適宜區(qū)是中山黃壤土立地類型區(qū)，亞高山灰泡土立地類型區(qū)，該區(qū)土壤肥力、水份差，交通不便利等，核桃只能在特殊地區(qū)栽植。因此，按照早實核桃的生態(tài)生物特性，結合我縣的光、熱、水、肥、氣等實際，連片面積在1000畝和以專業(yè)戶定植為主的前提下，盡量選擇在公路沿線，城鎮(zhèn)面山地形地勢平整，土壤深厚，濕潤肥沃，勞力資源充足，立地條件較好，有水源，土壤為紅壤，海拔在1500m－20xxm之間的中山區(qū)種植，切實做到統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。布局在我縣的永寧、白水、舊城，中樞、金馬、白水的部分適宜種植的自然村進行種植。主要對策是:

一是在思想上：要樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，林業(yè)是一項周期長、見效慢、投入大，見效大的基礎產業(yè)，經(jīng)濟林至少要三年才能見到效益,生態(tài)林有的要熬到一輩人,才能一次性見到效益,要認真總結經(jīng)驗教訓，少交學費、少走彎路，使之干一件成一件；只有樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，林業(yè)產業(yè)的發(fā)展才能見到效益。

二是在投入上：要樹立堅持依靠投資主體與財政適當扶持相結合的原則，確立農民群眾的投資主體地位，教育廣大群眾和干部，克服等、靠、要的思想束縛，樹立起“不是上邊要，而是我要干”的新觀念，形成自我投入、自我管理、自我約束、自我發(fā)展的新機制。

三是在規(guī)劃布局上：要揚長避短，因地制宜，因勢利導，要做到適地適樹,選擇最適宜進行種植,根據(jù)全縣的實際和各地的不同條件，充分把握和發(fā)揮自身優(yōu)勢，實行一鄉(xiāng)一策或一村一策，避免一刀切，做到統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，依托優(yōu)勢，突出重點，分布實施，立足實際，體現(xiàn)特色，抓住關健。

四是在品種選擇上：要以名、特、優(yōu)、新為重點，分類指導，效率優(yōu)先，要以市場為導向，以效益為中心，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人特我轉,避免造林后出現(xiàn)多個品種混雜，果實參差不齊的情況，給良種化栽培帶來一定影響，因此，對早實核桃的發(fā)展要規(guī)范管理，有計劃，穩(wěn)步地發(fā)展并審定和認定品種。

五是在種植立地條件選擇上：早實核桃要求立地條件很嚴，如種植在土壤干燥、瘠薄的荒山、荒地、荒坡上，會造成營養(yǎng)不良長勢很差，結出的果實又小、又差，甚至苗木會大量死亡。所以必須按照它的生物生態(tài)特性進行選擇種植地塊。

六是在發(fā)展上：要避免全面開花，一哄而起，一哄而散的做法，要先在有條件的地方小規(guī)模種植，循序漸進，穩(wěn)步發(fā)展，逐漸擴大。

七是在管理上：要改變過去只管防火，牲畜踩踏的問題為全面加強管理，不但要做好種植當年的管理，而縣還要做好幼樹的撫育管理，以后還要定干整形、修剪和病蟲害防治。

第2篇：包裝廣告推廣范文

初春破繭,時尚之旅 金色洗禮

立春,立新年之節(jié)氣。金融危機已從大洋彼岸登陸中國,此時MOTO正推出旗下的新產品VE66,網(wǎng)絡媒體的精準性成為MOTO新機營銷推廣的首選。在競爭對手廣告宣傳最疲軟的時候,鳳凰網(wǎng)利用其自身媒體特色為MOTO量身打造以鳳凰網(wǎng)時尚頻道為主要宣傳平臺的網(wǎng)絡宣傳計劃。事實證明,鳳凰網(wǎng)對自身資源的大膽整合和創(chuàng)新,為MOTO VE66新產品上市推廣贏得了先機,并取得了神奇的宣傳效果。創(chuàng)新性的整體頻道包裝氣魄和優(yōu)質的ROI也引來業(yè)界一片贊嘆。

新產品VE66在產品設計上獨具個性,采用“鎏金”和“耀目銀”兩種時尚張揚的色彩元素,視覺表現(xiàn)上炫目大膽,廣告語更是非常自信地喊出“耀目,就要此刻!”MOTO VE66目標消費人群即25至35歲之間的時尚男女。但是作為網(wǎng)民來說,上網(wǎng)的目標很明確,他們不希望在瀏覽網(wǎng)頁的時候四周都充斥著廣告,這樣心理很容易產生排斥情緒,對廣告主來說所宣傳的品牌印象也大打折扣。巧妙地運用好精準營銷,并把它玩好玩轉,所起到的將是四兩撥千斤的作用。MOTO VE66鳳凰網(wǎng)推廣選擇以倡導品味生活的時尚頻道作為主要的推廣平臺。根據(jù)09年1月尼爾森針對鳳凰網(wǎng)受眾分析得出的研究報告顯示,手機消費的主要決策者更傾向于時尚頻道的用戶。另一方面,用戶舒適的上網(wǎng)體驗和精美的網(wǎng)頁設計也是非常重要的。單純的硬廣已經(jīng)不能滿足網(wǎng)友們的需求,生硬的廣告接觸方式不能達到我們預期的廣告效果,于是整體包裝時尚頻道這個大膽的想法應運而生。鳳凰網(wǎng)時尚頻道首頁完全包裝成為MOTO VE66鎏金版的主題風格,再結合美術設計、大尺寸廣告、富媒體互動等多種炫酷手段,徹底將鳳凰時尚首頁變成富于沖擊力的VE66版本。品牌倡導的時尚理念與頻道的定位完美地融合在一起,同時炫目的網(wǎng)頁設計非常符合時尚頻道的氣質,達到客戶與媒體雙贏的局面。

但是僅僅包裝頁面是遠遠不夠的,品牌推廣只是做了面的覆蓋,產品的介紹較弱,時尚頻道《摩登周刊》EDM直投和年終盤點的軟性植入恰好彌補了品牌廣告的不足。《摩登周刊》(Morden Weekly)是鳳凰專門為時尚潮人所準備的,講述最時尚的故事周刊。當走在時代前沿的鳳凰Modern Weekly和MOTO最新推出的時尚潮人手機VE66匯聚到一起的時候,只能用“相得益彰”這個詞語才可以形容此情此景。從技術層面上來說,鳳凰《摩登周刊》作為鳳凰網(wǎng)定期出版的線上雜志,通過EDM和在線兩種方式發(fā)送給受眾,介紹高端產品及流行趨勢。在MOTO VE66推廣期內,《摩登周刊》為MOTO量身定做,以電子產品的時尚風潮為內容核心,向鳳凰網(wǎng)的中高端受眾群介紹時尚電子裝備的選擇,并特設MOTO版塊,專門向受眾詳細介紹MOTO VE66的產品功能以及潮流時尚的外觀。因電郵預定只會向已預定此電子雜志的用戶發(fā)放,這種方式可以非常好地把不想看到此電子雜志的無效人群剔除出去,達到降低用戶干擾,提升廣告投放精準度的目的。

年終大盤點則是一個集全年潮人酷型裝備為一體的綜合性總結式專題。新年伊始,也是手機消費的旺季,把握春節(jié)消費這條線,時尚年終盤點將新品手機介紹得淋漓盡致,網(wǎng)友也獲取了更多的產品訊息。而MOTO VE66則以年度時尚數(shù)碼產品的姿態(tài)當之無愧地出現(xiàn)在專題里。植入式廣告的運用,可以更好地與用戶進行溝通,由表及里更為友好地向用戶介紹VE66。

點、線、面三維覆蓋的宣傳模式,在9天的時間里獲得了28萬5千次的點擊,超過1億5千萬次的品牌曝光,完美地開啟了MOTO在09年網(wǎng)絡營銷上的信心。

盛夏化蝶,融合之美 綻放品味

芒種,收春之作物,啟夏種之機。在MOTO-VE66成功與鳳凰網(wǎng)合作后,充分認可了鳳凰網(wǎng)的創(chuàng)新及整合能力。新款MOTO-A3100在產品推廣上力走高端路線,提出了“鮮生活,我先知”的life style新主張,這與鳳凰網(wǎng)快捷的節(jié)奏與精英式的用戶分布不謀而合。顯然繼續(xù)使用整體包裝時尚頻道“老”套的方式已經(jīng)不合時宜,MOTO-A3100是MOTO在中國上市的第一款3G手機,而A3100快捷的資訊服務以及豐富的3G功能為用戶帶來了全新的移動應用體驗。3G可以讓互聯(lián)網(wǎng)隨著手機動起來,老百姓的生活閱讀方式也有可能從此改變,比如在上下班的路上登陸鳳凰網(wǎng)站觀看鳳凰衛(wèi)視的視頻直播,該手機面對的是更高端的消費群體?；谶@些考量,鳳凰網(wǎng)選擇了最有特色的視頻以及無線體驗,將MOTO-A3100品牌融合到鳳凰網(wǎng)的廣告產品中,將A3100的3G功能和直播頻道廣告產品組合,讓鳳凰網(wǎng)用戶在互聯(lián)網(wǎng)端和手機端就能直觀地體驗到MOTO的新產品。

鳳凰寬頻的直播頻道在業(yè)界享有良好的口碑。集合鳳凰衛(wèi)視中文臺及資訊臺所有節(jié)目,24小時全程網(wǎng)絡同步直播,并擁有省級衛(wèi)視電視臺網(wǎng)絡落地資源,并對大事件、突發(fā)事件現(xiàn)場直播,對熱點新聞人物特約專訪。無插件的視頻播放技術,大尺寸視頻窗口,給網(wǎng)友帶來全新的視聽享受。MOTO-A3100與直播頻道巧妙地融合在一起,當進入直播頻道時,鼠標滑過A3100標簽,右側的視頻節(jié)目播放列表切換到MOTO模式,整個列表包裝成手機的樣式,鼠標滑過A3100區(qū)域時形狀也變成A3100的手寫筆。在播放節(jié)目列表中有條視頻是MOTO的視頻廣告,網(wǎng)友可以隨意點擊觀看。

但是單純的視頻直播頻道包裝還不能廣泛地覆蓋到鳳凰網(wǎng)友。手機終端的廣告覆蓋更為強勢,特別是在現(xiàn)在用手機看資訊的年代。手機鳳凰網(wǎng)將鳳凰優(yōu)勢資源與深受無線互聯(lián)網(wǎng)用戶歡迎的內容進行整合,“無線”的延伸傳播,是有線互聯(lián)網(wǎng)強有力的配合。目前日均瀏覽量超過1,000萬,日均用戶數(shù)達到150萬。針對手機鳳凰網(wǎng)強大的覆蓋面及受眾群體,MOTO-A3100將手機鳳凰網(wǎng)頂部進行圖片及文字包裝,做到150萬手機用戶每日都能看到A3100的品牌廣告。

第3篇：包裝廣告推廣范文

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定

第4篇：包裝廣告推廣范文

研發(fā)制勝

研發(fā)就是研究和開發(fā)的有機結合體。目前電視業(yè)的研發(fā)可以分為三個層次，在宏觀層面，主要為電視機構提供發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃定位和體制安排；在中觀層面，提供運行機制、年度運營計劃等方面的智力支持和決策參考 ；在微觀層面，主要為一線采編播服務，重點進行節(jié)目內容的前瞻性研究和開發(fā)。

根據(jù)有關調查統(tǒng)計，目前全國已有80%的省市級以上的電視機構設立了研發(fā)部門，其中70%屬近幾年設立，有的稱：“發(fā)展研究部”、“發(fā)展研發(fā)中心”，有的稱“規(guī)劃發(fā)展部”、“發(fā)展戰(zhàn)略研究部”等，浙江省廣播電視集團還與浙江傳媒學院聯(lián)合設立了浙江廣播電視研究院。

這類機構的主要定位和職能逐漸轉向“智囊團”、“參謀部”，研究與開發(fā)相結合，并已成為電視業(yè)整個鏈條的關鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮著越來越重要的作用。以中央電視臺為例，2003年央視研發(fā)部門完成了編排與管理改革方面的14個課題研究，這些研究成果的組織實施為央視帶來約9億元的經(jīng)濟效益。在2004年，CCTV-1改版方案的實施，為中央臺創(chuàng)收7億元。①

湖南電視節(jié)目創(chuàng)新的基本路徑之一就是以研發(fā)為原動力。其內容研發(fā)的主要模式包括：（1）衛(wèi)視頻道模式。即專門成立一個與節(jié)目制作部門并行的機構推動節(jié)目創(chuàng)新工作。（2）娛樂頻道模式。即專門成立一個節(jié)目或某項活動的策劃團隊，集中力量創(chuàng)意設計節(jié)目形式、活動內容，成熟的方案由相應的部門生產或運作。（3）經(jīng)視頻道模式。即在相關節(jié)目部門成立一兩個小組進行活動策劃并組織團隊實施。為了從機制上保證節(jié)目研發(fā)投入及時到位，2006年湖南衛(wèi)視頻道開始啟動1000萬元內容創(chuàng)新資金，為創(chuàng)新小組新節(jié)目的研發(fā)提供條件；同時拿出500萬元作為電視大片研發(fā)獎勵基金，重獎有突出貢獻的節(jié)目主創(chuàng)人員。②

“兵馬未動、糧草先行?！彪娨晿I(yè)從其產業(yè)屬性來說總體上屬于文化創(chuàng)意產業(yè)，創(chuàng)意產業(yè)應規(guī)劃先行、研發(fā)先行。山東的省市級電視機構目前非常有必要加快培育獨立的、專業(yè)的研發(fā)機構，著力組建強大的、一流的研發(fā)隊伍。這將大大有利于推動體制機制創(chuàng)新、內容產品創(chuàng)新，提高電視節(jié)目生產制作的專業(yè)化水準以及節(jié)目和頻道品質，培植山東電視業(yè)的核心競爭力，增強加快發(fā)展的后勁和潛力。

包裝推廣

包裝推廣是電視業(yè)從研發(fā)到生產制作、節(jié)目播出，再到內容及廣告銷售整個流程的有機組成部分。所謂流程，就是一連串相關聯(lián)的步驟或作業(yè)活動，在美國制造業(yè)有一個質量管理的94/6法則，該法則表明產品研發(fā)及制造等各項作業(yè)所發(fā)生的問題中，94%是流程造成的，只有6%是人員因素所致。流程的改進可大大提升產品質量、縮短作業(yè)時間、降低運營成本、提高生產效率，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。③對于山東有些電視機構而言，包裝推廣屬于整個流程中的薄弱環(huán)節(jié)，亟待改進和加強 ；按照生產管理流程理論，甚至可以說必須“流程再造”。

電視包裝是指根據(jù)頻道定位、節(jié)目內容、活動特點等，采用適合的又是新鮮的、有特色的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)手法，對觀眾及其他社會公眾進行介紹、宣傳及推廣。一般而言，電視包裝的形式包括： （1）在播包裝。主要是借助電視特有的圖像、音響、字幕等綜合表現(xiàn)形式和技術手法，對頻道的臺標、節(jié)目或欄目的片頭、演播室布景等環(huán)節(jié)，進行再加工、再創(chuàng)作、再提升。（2）離播包裝，或稱離線包裝。包裝的載體不是電視媒體，主要通過包括報刊、互聯(lián)網(wǎng)站、辦公用品、公關禮品、戶外廣告等，進行有效推介。（3）整合包裝。是指以上各種表現(xiàn)手段和載體的綜合利用和優(yōu)化配置，形成整體宣傳效益和集約化優(yōu)勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國際各著名電視機構每年用于頻道整體包裝與品牌營銷的投入，已經(jīng)達到頻道廣告經(jīng)營收益的5%～20%。④國內不少電視機構也相繼成立了專門的包裝工作室或通過合資合作組建包裝公司，專職隊伍、專項經(jīng)費用于電視業(yè)的包裝策劃、宣傳推廣。上海文廣新聞傳媒集團（SMG）旗下大量電視頻道的宣傳包裝，由上?；镁S數(shù)碼影視有限公司負責。SMG希望采用合作的方式由專門的團隊為頻道提供專業(yè)的、有保障的服務。SMG對所屬各頻道提出“格式化播出”的要求，即通過更科學合理的編排播出方式和包裝手法，主動處理好廣告、節(jié)目內容及頻道品牌形象推廣的關系。目的在于最大限度地保持和擴大觀眾流、提升媒體平臺的口碑價值，以及廣告的實際到達率。

在頻道數(shù)量日益增多，頻道內容同質化現(xiàn)象突出的競爭格局下，電視業(yè)的包裝推廣實質上是進一步健全和提升自身的形象識別體系。山東電視業(yè)通過不斷強化包裝、宣傳、推廣環(huán)節(jié)，將大大改善收視環(huán)境，提升受眾注意力和認知度，擴大品牌影響力，從而創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

制播分離

2006年全國廣播影視局長會議提出，中央三臺等國家廣電總局直屬單位，要根據(jù)廣播電視的特點，積極探索制播分離改革，除新聞、社會訪談等節(jié)目外，文藝、體育、科技類節(jié)目等可逐步實行制播分離，引入市場機制，實行節(jié)目的市場招標采購。這意味著廣播電視機構將逐步改變自己生產、自己制作、自己播出的“前店后廠”生產方式，提高節(jié)目制作領域的競爭水平，打破壟斷性生產格局，實現(xiàn)廣播電視節(jié)目生產制作的社會化，促進節(jié)目社會化大生產方式的真正形成。

實際上通過政府干預推動節(jié)目制作與播出分離，也是許多國家打破壟斷、促進競爭的重要手法。1990年英國電視廣播法就明確規(guī)定，BBC（英國廣播公司）等機構必須分給獨立制作單位25%的節(jié)目制作配額。從1990年以后，英國的大電視臺均被要求從不屬于它們自己或其他電視臺的電視制作公司購買占它們節(jié)目產量1/4的節(jié)目。⑤目前不少電視機構與社會制作公司之間形成了委托制作、聯(lián)合制作、協(xié)作制作、招標制作等合作方式。這些合作方式大大豐富了電視機構的節(jié)目資源，提高了節(jié)目質量，同時也降低了節(jié)目制作成本。

山東電視業(yè)通過電影、電視劇以及二者以外的廣播電視節(jié)目交易等形式，與社會制作力量也有不同程度的合作。同時還將部分制作力量從事業(yè)體制中剝離出來進行產業(yè)化運作。例如央視經(jīng)濟頻道播出的《滿漢全席》節(jié)目就是青島電視臺控股的青島廣電央視文化有限公司獨立制作的。省級廣電在北京、上海投資建立了節(jié)目基地，并成功運作了大型娛樂選秀節(jié)目《天使任務》、《聯(lián)盟歌會》等。但總體而言，由于山東省及市級電視機構整體制作力量較強，自制自播生產方式較為成熟穩(wěn)定，與系統(tǒng)外制作力量合作深度、力度、廣度和規(guī)范化程度，與北京、上海、廣東等省市的電視機構相比還有差距。特別是在利用委托制作、聯(lián)合制作等新型生產方式推進節(jié)目創(chuàng)新方面有待取得重大突破。

資源聚集

電視資源包括頻道資源、電視劇及其他節(jié)目資源主持人及其他人力資源、廣告資源、技術資源，以及由這些資源有機構成的品牌資源等。目前電視業(yè)的競爭已經(jīng)從單一的欄目、節(jié)目競爭上升為頻道與頻道之間的競爭，并且正在從單一的頻道競爭演化成為廣電集團之間的競爭，形成整體競爭實力的較量和“兵團作戰(zhàn)”。因此，必須集中優(yōu)勢資源、打通被分割的資源，整體聯(lián)動、優(yōu)勢互補，發(fā)揮廣電集團整體優(yōu)勢，從而最大限度地提高資源利用效益，提高集約化優(yōu)勢和整體競爭實力。如果資源過于分散、資源開發(fā)利用的鏈條是間斷的，就無法集中優(yōu)勢資源，形成規(guī)模效應與競爭對手抗衡。

以湖南電視臺《快樂男聲》為例，節(jié)目的生產制作過程整合運用了湖南廣電企劃、宣傳、導演、推廣、廣告等幾乎所有優(yōu)勢資源。同時，衛(wèi)視頻道，以及湖南廣電旗下的經(jīng)視、都市、娛樂等電視頻道、廣播、網(wǎng)站、報刊等所有傳播渠道多向互動，形成整體效應。而2007《快樂男聲》的1億元的直接經(jīng)濟效益（主要指廣告收入）更是湖南電視臺集中資源、整合營銷的結果。該臺廣告部、總編室、節(jié)目生產部門、覆蓋落地辦四大部門密切配合，四輪驅動相互捆綁抓創(chuàng)收，從根本上改變了過去廣告部門單一運作的生產營銷模式。

再譬如，電臺的互動性比電視方便、迅捷，電視的覆蓋面和視覺效果又是電臺無法企及的。兩個媒介平臺各有優(yōu)勢，資源共享便可優(yōu)勢互補。上海文廣新聞集團2006年將一檔老牌的廣播節(jié)目《相伴到黎明》，同時在電視生活頻道和廣播都市792頻率每天午夜聯(lián)合直播。通過資源整合，不僅節(jié)目的收視率和收聽率都有較大幅度的提高，更重要的是實現(xiàn)了資源的充分開發(fā)利用，電臺和電視臺實現(xiàn)了雙贏。

目前山東省、市廣播電視行業(yè)與全國廣電行業(yè)的業(yè)態(tài)基本相同，大致包括電視、廣播、廣播電視報刊、互聯(lián)網(wǎng)站等。電視業(yè)除充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還應注重借助其他傳播渠道的特色和影響力，客觀上形成一種跨媒體傳播的綜合影響力。這實際上是一個媒介資源共享利用的問題。在同一家廣電機構內部，電視臺大量節(jié)目內容資源，可以在廣播、報刊、網(wǎng)站上再傳播，實現(xiàn)產品價值的再開發(fā)、再利用和增值。而廣播、報刊、網(wǎng)站則可以依托電視資源來豐富自身的內容資源、降低制作成本。

同時，單就電視業(yè)而言，電視頻道之間同樣面臨資源整合利用、共享共贏的問題。例如，電視頻道定位互相呼應而不是互相重疊，電視節(jié)目內容互補、互動并且可以內部流通，節(jié)目主持人、名編輯記者的相互客串、交流，電視片庫節(jié)目資源在不同頻道之間相互開放，對重金購買的電視劇資源，不同頻道之間通過內部核算等方式聯(lián)合開發(fā)等等。目前的關鍵在于通過優(yōu)化配置、打通渠道實現(xiàn)資源共享，將資源優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢。

此外，電視資源聚集還應包括拓展資源的再開發(fā)、再利用空間，主要是擴張衍生產品的產業(yè)鏈。這是電視機構新的增長點，因而也成為新的競爭點（領域）。一方面電視資源的整合聚集加速，促進節(jié)目產業(yè)價值鏈的形成，另一方面產業(yè)鏈的形成也大大提升了電視資源的增值空間。例如，上海東方衛(wèi)視真人秀節(jié)目《加油！好男兒》不斷深化節(jié)目資源開發(fā)，其衍生產品和延伸領域涉及唱片電視劇、印刷出版物、新媒體產品（彩鈴、手機貼牌等）、演藝等。據(jù)國家廣電總局發(fā)展研發(fā)中心測算，東方衛(wèi)視《加油！好男兒》、《我型我SHOW》、《創(chuàng)智贏家》、《舞林大會》四檔真人秀節(jié)目產業(yè)價值鏈中各環(huán)節(jié)的直接參與者所獲得的直接經(jīng)濟回報，預期累計超過14億元。

注釋：

①程宏：《研發(fā)制勝：中國電視業(yè)發(fā)展的呼喚》，央視國際省略，2005年6月24日。

②國家廣電總局發(fā)展研究中心：《2007年中國廣播電影電視發(fā)展報告》，新華出版社2007年6月版，第359-360頁。

③石長順：《研發(fā)制勝：我國電視產業(yè)發(fā)展的源動力》，《南方電視學刊》2005年第4期。

④向颯：《電視頻道整體包裝的內涵及走向》，《青年記者》，2004年第9期。

第5篇：包裝廣告推廣范文

關鍵詞：土特產；包裝；鄂東文化

1 鄂東土特產包裝文化背景

鄂東是一個區(qū)域概念，山川毓秀，人杰地靈，名優(yōu)特色土產品比比皆是，具有濃郁的鄉(xiāng)土風情，哺育了一代又一代勤勞樸實的鄂東人民。中國經(jīng)濟的騰飛和發(fā)展給鄂東土特產發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，將土特產品牌推向更廣闊的市場，已成為很多設計師關注的課題。根據(jù)鄂東地域特色，發(fā)掘新的閃光點，做一些新的嘗試，最后加以提煉，是寫這篇論文的本意。鄂東地區(qū)物產豐富，在旅游資源、礦產資源、文化資源、農業(yè)資源等方面都具有獨特之處，經(jīng)濟發(fā)展速度一直領先湖北省。但是對土特產包裝設計重視程度不高，品牌意識不強，目前對鄂東旅游、礦產開發(fā)、東坡文化等方面研究的課題比較多，在鄂東文化的基礎研究土特產包裝的論文還是很少。研究鄂東土特產包裝設計，對提升當?shù)赝撂禺a的經(jīng)濟和文化價值具有積極作用，對其他地區(qū)土文化在包裝設計上的應用也具有借鑒作用。

鄂東地區(qū)是一塊神奇的土地，從地域上講，素有“楚尾吳頭”或“吳頭楚尾”之稱，從民俗民情上講，有“五水蠻”的不雅之號，而今則有“紅色土地”、“將軍縣”、“教授縣”的美譽。鄂東地區(qū)的文化資源豐厚，讓人驚嘆不已。湖北省的簡稱是鄂，通常指河南以南，安徽以西，江西以北，以及湖北武漢孝感等市以東的地區(qū)，一般是指黃岡、黃石鄂州三市。坐落于大別山的黃岡，生物資源種類極為豐富，是華中地區(qū)保存較為完整的物種資源庫。鄂州在古銅鏡、武昌魚的原產地，是當?shù)刂攸c發(fā)展的產業(yè)，佛教文化也是歷史悠久，湖泊多，是湖北漁業(yè)經(jīng)濟的一顆明珠。黃石市地理位置優(yōu)越，工業(yè)基礎雄厚，在長江港口貿易經(jīng)濟方面近幾年突飛猛進。黃石素有“青銅古都”、“鋼鐵搖籃”、“水泥之鄉(xiāng)”、“服裝新城”的美譽。

2 鄂東土特產包裝設計現(xiàn)狀

現(xiàn)以湖北黃岡的土特產市的土特產包裝為例。雖然種類很多，深受本地百姓的喜愛。美中不足的是包裝很不上檔次，或者包裝不恰當，與商品性質不符，顏色幾乎都差不多，腌制食品也差不多，沒有進行專業(yè)的包裝設計，雖然在某些包裝的文字上標出了是土特產，但是仍然覺得檔次不高，與這些知名的特產格格不入，對現(xiàn)代化的消費市場好像總覺得缺少吸引力。不難發(fā)現(xiàn)，由于市政府等職能部門開始重視土特產的品牌，已經(jīng)開發(fā)出一些特色品牌。像“紅安大布”的盒裝結合了紅安本土的紅色文化，而且融入了現(xiàn)代紡織材料和技術，一方面提升了產品的包裝品位與附加值；另一方面也提高了本產品的銷售量和銷售范圍。又如魚面包裝從過去的簡單包裝發(fā)展到現(xiàn)在的禮品包裝，實現(xiàn)質的跨越。再說土特產的包裝，也是大不如意。本來“蘄春四寶（蘄蛇、蘄龜、蘄竹、蘄艾）”是馳名中外的，確沒有打出品牌形成一定的規(guī)模。紅安花生，也是非常有名的土特產，可是包裝卻顯得既廉價又沒品位，實在無法打動消費者，也難以在競爭激烈的市場上立足。土特產品特點就是“土”，很多廠家雖然都抓住了這個特點，當時確沒有很好的設計，在包裝方面不是過高就過低，檔次不一，特別是規(guī)模不大的企業(yè)，只注重“包”，在外在形態(tài)上很隨意，沒有品牌推廣意識。例如，鄂州的武昌魚從商標到禮盒設計，已經(jīng)有很成熟的品牌意識；而有些產品只是簡單的包裝，只是用一個塑料袋包裝起來，對于不了解這個產品的消費者來說是很難激起消費興趣的。土特產必須有明顯的標志，來體現(xiàn)地域特色。就目前的發(fā)展情況來看，鄂東土特產的包裝設計風格呈多樣化的發(fā)展趨勢，大同小異的情況隨處可見，缺乏了本身產品的特色。

3 鄂東土特產包裝設計發(fā)展趨勢

據(jù)相關的土特產行業(yè)專家分析，土特產在經(jīng)歷了近10年的磨練，正以超速的勢頭在眾多的特色食品中獨樹一幟，引起了眾多廠家的投資興趣。但是土特產在伴隨著高速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了很多缺陷。那么，什么樣的方法去專業(yè)提高這個產業(yè)的綜合素質，發(fā)掘本地產品潛在的品質，觸動土特產產業(yè)的蓬勃發(fā)展嗎？集中優(yōu)勢資源、打造知名度、加入網(wǎng)絡營銷、堅持綠色環(huán)保的路線。土特產行業(yè)只有在保持本身的發(fā)展特色和優(yōu)勢，加強電子商務市場擴展，形成集約化大規(guī)模的產業(yè)化運營，才能使土特產行業(yè)蒸蒸日上！土特產品牌形象的推廣關系到產品未來的發(fā)展方向，應該由粗放型向集約型轉變，提煉出特色，才能讓消費者從心里真正認同你。土特產品牌口號要求簡潔、單純、易于傳播，并能吸引消費者真正的購買欲望。無論是直接制作產品廣告，還是通過參與社會公益活動而間接地推出產品廣告，都要支付一定的報酬。采取何種形式，選擇何種廣告媒體，其費用支出的費用都不一樣，企業(yè)應該量力而行。切實可行的措施是依據(jù)企業(yè)自身的財力來合理安排產品廣告活動，選擇適當?shù)膹V告媒體，恰當?shù)膹V告時間等。如果產品廣告的目標公眾僅指部分群體如婦女和兒童，就沒有必要在廣播或電視的黃金時間做一些宣傳。產品廣告還可以根據(jù)企業(yè)自身實力自行選擇使用單個廣告媒體或多個廣告媒體。

通過電子商務平臺可以購買到既新鮮又符合時令的土特產，“產品包郵，又新鮮又快速真的感覺方便極了。”，這是時下消費者普遍的觀念。網(wǎng)絡目前是較成熟的銷售方式有其獨特的優(yōu)勢。它不僅為買賣雙方搭建了一個新橋梁，讓商家和顧客即使相隔很遠的地方也能輕松完成交易，也讓大家在電腦旁邊就能瀏覽天下商品。尤其是在近幾年來，隨著電子商務管理的不斷成熟，相關法律的日益完善，讓目前電子商務越來越成熟。另外，就從數(shù)據(jù)看來，網(wǎng)民數(shù)量在急劇增加，而網(wǎng)上購物的網(wǎng)民群體已經(jīng)突破一億多了，并且還在呈上升趨勢，這也為鄂東土特產網(wǎng)上銷售帶來了一個很大的機遇，而且這些人群用于網(wǎng)上購物的金額也在逐年增加，每年電商節(jié)消費額逐年攀升?？偟膩碚f，都為鄂東土特產網(wǎng)商擴展的這種新型銷售方式提供了一個廣闊的前景。網(wǎng)站數(shù)量多，查找便捷。例如，中國特產網(wǎng)、東北特產網(wǎng)和陜西特產網(wǎng)等，是我國采用最新的現(xiàn)代化手段進行農業(yè)信息化的重要起步。電子商務平臺市場潛力大，有利于開展鄂東土特產商品的網(wǎng)絡銷售。目前我國網(wǎng)民數(shù)量世界第一，網(wǎng)購消費金額每年達幾千億，而大多數(shù)消費者對地方特色產品又非常喜愛，所以土特產品在網(wǎng)上銷售前景極其廣闊，讓人期待。

4 結語

鄂東土特產包裝設計道路任重道遠，產品的開發(fā)要結合地域特色，包裝更要關注消費者的需要，銷售策略應該注重品牌特色。鄂東土特產資源豐富，涵蓋種植、工藝品、畜牧、水產等多個方面，其中已有多個產品已經(jīng)邁出了國門，深受海內外消費者的喜愛，但是仍有優(yōu)秀土特產有待深入開發(fā)，這需要我們政府部門積極發(fā)掘和推廣，需要致力于民間文化傳播的專家研究，更需要優(yōu)秀的包裝設計師提煉本土文化元素來進行設計。

參考文獻：

[1] 李鴻明.試論企業(yè)品牌形象設計戰(zhàn)略意識[J].大眾文藝學術版，2010（11）.

[2] 程水源.鄂東特色產品及其產業(yè)化研究[M].華中科技大學出版社，2008：1-2.

第6篇：包裝廣告推廣范文

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點任務去做，對原來的企業(yè)基礎工作采取的方針是：調整、鞏固、充實、提高；對新開辟的工作本著把工作做實、做細、做精、節(jié)簡的指導思想。

二、2005年工作總結

企劃部的工作是從2005年5月8日起步的。5月28日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進行工作的：一是天倫集團公司總部；二是大連營銷中心。

（一）完成天倫公司及領導交辦的各項文字綜合工作

主要有以下幾項：

1、關于天倫公司企業(yè)簡介的調整、充實和完善；已形成兩種方案（精簡版和詳細介紹版）；（2000余字）

2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡介（1800字、圖片）；

3、關于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）

4、關于天倫公司企業(yè)管理獎懲制度的起草（1200字）；

5、完成天倫公司審報大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；

6、配合企業(yè)iso9000認證工作的有關材料的起草；（1500字）

7、起草了《大連天倫水產公司海洋生物園項目的可行性分析報告》和該項目的《審報立項申請》（27700字）；

8、起草了《大連天倫水產公司雜交海參項目開發(fā)的可行性分析報告》和該項目的〈申報立項申請〉；（2700字）

9、關于天倫商標獲遼寧省省級著名商標的評估報告；（12200字）

10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產品的審報文件；（1860字）

11、起草民營企業(yè)創(chuàng)新情況調查工作中關于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報送材料；（2900字）

12、申報大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言；（1500字）

13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動工8000萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補國內深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）

14、起草董事長在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿；（300字）

15、配合產品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產標準及公司其它系列海參產品生產文號、產品標簽的報審工作；②完成企業(yè)產品的條形碼報批工作（1個主項20個子項）；③農業(yè)部無公害農產品標簽申訂工作；（5200字）

16、對公司網(wǎng)站進行調整、充實、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產有限公司網(wǎng)站改進方案；②對網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進行全面調整，重新注冊了網(wǎng)絡實名——“長?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設制全面調整和更換；

二、圍繞公司新產品開發(fā)和營銷工作做好企業(yè)產品包裝設計、廣告宣傳工作

主要有以下幾項：

1、公司總部和酒店樓頂大字的設計和組織安裝；

2、組織了大連十家廣告公司進行企業(yè)產品包裝設計競標工作，形成產品標識和五項產品內外設計稿和多項包裝小稿、標識的設計，最后北大廣告公司設計的“天倫”方案被采用；

3、天倫吉祥物設計與推廣；

4、配合營銷工作搞好市場調研，形成《調研報告》一份；

5、組織印刷包裝公司競標生產包裝系列

組織大連十二家印刷包裝公司進行企業(yè)產品的包裝盒生產制造競標工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品；以及產品包裝產品內外多項包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產廠家；具體產品有五項：

①干海參（淡干和鹽干）精品盒；

②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍色、紅色）；

④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、廣告設計系列

已完成編寫天倫海參文化和產品說明書、產品簡介；結合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設計企業(yè)和產品對外宣傳專頁，配合企業(yè)新產品上市和招商及時推出宣傳單：

①企業(yè)簡介宣傳樣本；

②產品三折頁宣傳單；

③組織產品照系列；

④組織星海會展產品宣傳展示；

⑤落實車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；

⑥《大連晚報》、《新商報》報紙廣告系列；

⑦167個中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設計與落實、高速公路收費口專遞宣傳冊廣告兩期；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會員卡設計制做；年歷設計與制做；

⑧電視臺廣告片的制做與播出

形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預報；大連四套七點、七點半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。

⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動設計制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。

7、各專賣店設計與裝潢：

①中山家樂福專柜設計與裝潢；

②沙區(qū)西安路專賣店設計與裝潢；

③西安路麥凱樂專柜設計與裝潢；

④西崗樂購專柜設計與裝潢；

⑤友誼商城專柜設計與裝潢；

⑥潮陽專柜系列設計；

⑦哈爾濱專柜系列設計；

三、經(jīng)驗與教訓

經(jīng)驗主要是一條：市場化運作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。

第7篇：包裝廣告推廣范文

通過了GMP，很多中藥企業(yè)卻高興不起來，為什么呢？

一些中小型中藥企業(yè)，沒有優(yōu)勢品種，沒有強力網(wǎng)絡，也缺乏營銷手段；多年來依靠低價格、大流通，或尋找總度日，利潤微薄、僅能勉強生存，雖然在地方政府的支持下，通過了廠房GMP改造，但是卻被沉重的債務負擔壓得喘不過氣來。

銷售是企業(yè)的生命線，要想擺脫困境，就必須創(chuàng)新營銷行為，擴大產品銷量，從而擺脫困境。

一．中藥OTC產品是座金礦

在行業(yè)集中度提高、優(yōu)勢企業(yè)初步形成的今天，中藥企業(yè)該怎樣才能獲得快速的發(fā)展呢？

鉑策劃認為：中藥企業(yè)，中藥OTC產品，實際上是座富礦，很多中藥企業(yè)是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產品，而是沒有把產品做好的能力。

實際上，我國的中藥OTC產品相對于西藥具有非常大的優(yōu)勢。

首先，我國的老百姓接受中藥文化熏陶長達幾百年，具有良好的產品認知基礎。老百姓認為中藥產品“毒副作用小”，而且中藥講究辯證治療，綜合調理，慢性病患者、亞健康患者服用中藥的觀念，深入中國人的心底；

其次，我國中西藥分開管理的制度，對于中藥的制度監(jiān)管遠比西藥監(jiān)管寬松。以六味地黃丸為例，其功能主治：“用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴”恐怕沒有任何一種西藥有這么寬泛的治療范圍；

而相比而言我國的保健品行業(yè)，由于市場不夠規(guī)范，在市場上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市場，由于近年來保健品市場發(fā)生了信譽危機，老百姓對于保健品的信任度不高，而中藥OTC產品坐擁消費者認知優(yōu)勢、產品功效宣傳優(yōu)勢，其市場機會非常多。

中藥OTC產品的機會可以從幾個中藥保健品的成功看出端倪，盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊、長甲藥業(yè)的百消丹等產品都曾經(jīng)憑借者藥健字批號，連續(xù)多年取得了每年超過10億元的銷售額，而綠谷集團的中華靈芝寶、太太藥業(yè)的靜心口服液都同樣憑借藥健字的批號取得了優(yōu)異成績。

被國家藥監(jiān)局封殺的藥健字產品，其實質上就是“報批比較寬松的中藥OTC”產品，排毒養(yǎng)顏膠囊、中華靈芝寶、靜心口服液等產品由于取得了藥品的準生證，而避過了一劫，中華靈芝寶的銷量甚至還有上升，而百消丹卻因為未能獲得藥品批號而夭折。

即使在西藥占絕對優(yōu)勢的新腦血管病藥品中，中藥OTC產品如步長腦心通、絡欣通等產品也都取得了良好的業(yè)績。

這些成功的中藥OTC產品可以證明，中藥OTC產品市場很大，而且占據(jù)天時、地利、人和，如果操作方法得當，完全可以做出良好業(yè)績來。為什么很多企業(yè)沒有做好呢，主要原因是，很多中藥企業(yè)在市場營銷上，觀念落后，沒有找到合適的做法。

二．怎樣做大中藥OTC產品

在激烈的市場競爭中，很多中藥OTC企業(yè)卻受制于體制的困擾，對現(xiàn)代營銷方法理解不夠，缺乏有效、實用、符合當前市場要求的市場營銷手段，這是不少中藥企業(yè)陷入困境的原因。

另一方面，從市場運作的角度來看，中藥產品走OTC路線，不但具有上述天時、地利、人和的優(yōu)勢，而且從渠道的角度考慮，如果走處方藥推廣渠道，由于中國醫(yī)院中的絕大多數(shù)醫(yī)生學的是西醫(yī)，對于中藥產品的療效持懷疑態(tài)度，很多時候中藥產品只能作為輔助用藥，因此中藥產品走OTC路線，也是必需的選擇。

中藥OTC產品的市場營銷，有哪些需要注意的問題呢？鉑策劃根據(jù)我們服務品牌的經(jīng)歷，和對市場跟蹤研究的結果，提出了一些做OTC產品的原則：

1． 市場細分化

中藥OTC產品能否營銷成功，對于大多數(shù)無品牌、無規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說，產品選擇是第一道關。只有適合市場需要、擁有成功基因的產品，才能在激烈的市場競爭中突圍而出。

由于市場競爭激烈，決策者在做決策的時候，就需要關注產品的市場屬性——我們的目標消費群體是哪些，他們有什么樣的需求，需求迫切嗎？這個市場是否足夠成熟？

按照銳利營銷的要求，目標消費群體必須是清晰的，她們有潛在的需求，而且需求尚未被有效滿足，市場整體趨向成熟。如果你的產品的市場屬性是這樣的，那么市場運作往往能夠事辦功倍。

不少企業(yè)往往錯誤地認為：小市場、小產品沒有辦法運作，其實并非如此。我們曾經(jīng)策劃服務過的某處方藥，是治療兒童尿床的產品，市場很小，剛開始企業(yè)認為不能操作市場，但是經(jīng)過我們的策劃，這個差點被抹殺的品種，卻成為該企業(yè)在當?shù)厥袌龅慕鹋Ｆ贩N。

除了產品的市場屬性，產品本身的自然屬性，批號、功能等同樣重要，產品有特色，功能與市場匹配，產品療效確切，如果有幸如此，市場機會就來了。

2． 概念銳利化

中藥OTC產品需要概念嗎？

實際上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影響睡眠”概念，馬丁琳的“胃動力”，仲景牌六味地黃丸的“藥材好”概念，基本上，一個好概念往往是藥品能夠迅速突圍的必需品。

這是因為，有了好概念，就可以讓產品從眾多競品中突圍而出，從而快速形成記憶，大大降低了傳播費用，同時能讓消費者形成消費偏好。

產品怎樣才能擁有銳利的概念呢？中藥OTC產品在做策劃的時候，可以借鑒一下保健品的運作思路。按照銳利營銷的要求，概念打造首先要從消費者隱秘的需求出發(fā)，同時結合產品的技術和劑型，找到自己的銳利概念。在這方面，白加黑、仲景牌六味地黃丸無疑為我們做出了表率。

3． 包裝大量化

做處方藥的企業(yè)，往往喜歡小包裝，但是這種思路，對于中藥OTC產品是不合適的，為什么呢？除了極少數(shù)的中藥，大多數(shù)中藥都是調理性產品，由于中藥見效慢、需要長期調理、消費者也傾向于把它但作常用藥，因此小包裝并不可取。

比如女性更年期產品，由于需要長期服用，如果中藥OTC包裝也仿照西藥，采取小型化包裝，無疑極不合適，這樣往往在見效之前，消費者就會因為沒有效果放棄產品服用。

此外從市場運作的角度來看，目前開發(fā)一個新客戶的成本相當高，采用大包裝還可以降低營銷風險。

鉑策劃認為，在目前的情況下，中藥OTC包裝適宜向保健品化方向發(fā)展，大型化、終端醒目化對于這類產品的營銷成功非常重要。

4． 理論簡單化

中醫(yī)的理論非常復雜，大多數(shù)消費者接受中醫(yī)理論時，都是似懂非懂，模模糊糊；還有部分理智的年輕消費者，對于中醫(yī)理論持懷疑態(tài)度。因此中藥OTC產品的理論，實際上是一個很有技巧的問題。

我們認為，產品理論可以借鑒保健品的一些做法，簡單化、人性化，讓消費者容易理解，增強產品的可信度，是我們應該做的工作。

四季三黃軟膠囊之所以市場反映欠佳，鉑策劃認為，主要是其“去火”理論，沒有能夠做到“排毒”理論那么形象，那么直接，如果把理論弄清除了，做得形象化一些，這個市場是非常龐大的市場。

5． 切入癥狀化

在我國的醫(yī)藥保健品市場上，蒙古軍團曾經(jīng)席卷全國。他們的手法對于中藥OTC品種的推廣頗有借鑒意義。中藥OTC產品一旦定位明確，就一定要避免市場營銷的浪漫主義情節(jié)，從消費者最容易感受到的系列癥狀切入，應該是可行的選擇。

想想百消丹的訴求：消除乳房腫塊兒，子宮肌瘤，面部黃褐斑的訴求吧。時間改變，但是一些東西卻不會變遷。由于中藥OTC產品的適用癥很多，所以癥狀的集中就比較重要。鉑策劃從長期的營銷實踐中總結出來了一套有效的癥狀集中法則，在實戰(zhàn)中屢試不爽，非常有效。

6． 利益訴求形象化

中藥OTC產品，切入癥狀要具體化，但癥狀只能解決對號入座的問題，還必須把產品提供的利益，用形象化的語言給表達出來。我們鉑策劃在策劃某調節(jié)血脂產品的時候，曾經(jīng)把調節(jié)血脂的利益承諾，形象化為“清除血毒”，把產品帶來的效果歸結為：洗血，除血垢。實際操作下來，由于形象好懂，在市場上投放廣告后，取得了良好的效果。

7． 推廣手段開放化

除了在上述各方面所做出的工作，對于中藥OTC品種來說，其營銷模式、其推廣手段，都可以放開思路，選擇嘗試各種營銷手段。

我們在推廣某品牌的中藥品種時，產品是處方藥，不能在OTC市場運作，我們就選擇了醫(yī)院進行推廣，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院推廣困難，我們就轉入了特色門診，結果大獲全勝。

同樣的，中華靈芝寶（雙靈固本散）的推廣手法不是常規(guī)的醫(yī)院推廣，也不是常規(guī)的終端推廣模式，而是選擇了會議營銷，通過各種專家報告會推廣品種，反而成了它的主要推廣手段。我們的一個客戶，在北方用會議營銷推廣糖尿病藥品，也獲得了良好的效果。

鉑策劃認為，在目前的情況下，要成功推廣OTC品種，必須放開思路，門診、義診、會議營銷、終端推廣、學術推廣等多種模式，都是可行的選擇方法，到底怎樣應用，則要根據(jù)產品、人員確定。

8． 傳播實效化

既然是OTC產品，就有兩個很重要的特性：它是相對安全的，它是允許進行廣告推廣的。

對于新品牌來說，快速建立產品的知名度，形成產品差異，進而拉動消費者嘗試性購買，無疑是廣告的主要目的。但是現(xiàn)在廣告費越來越高，市場投入的風險也隨之加大。

鉑策劃的一個客戶，有一個很好的品種，但在沒有很好規(guī)劃的情況下，盲目投入了大量的電視廣告、報刊廣告，結果鎩羽而歸，主要原因不是產品沒有產品力，而是市場傳播的手段不夠實效化，結果廣告投入都打了水飄。

OTC產品要做廣告，但不是有了廣告就能讓品牌和銷量增長起來。原來做處方藥、渠道流通的企業(yè)，介入OTC市場的時候，特別要注意這個問題。浪費了廣告費事小，錯過了好產品事大。

第8篇：包裝廣告推廣范文

目前，中國有3000多個電視頻道，頻道之間的競爭越來越激烈。省級衛(wèi)視在眾多電視頻道中作為地區(qū)電視媒體的龍頭作用越來越凸顯。2002年至今，省級衛(wèi)視在35個城市的收視份額逐年增長，在2009年1～8月，省級衛(wèi)視的累計時長份額達到24.59%，較2002年增長了71.5%。2007年，由央視衛(wèi)星頻道和31家省級衛(wèi)視組成的國內衛(wèi)視頻道產業(yè)群加速了市場化運作和產業(yè)化進程，對受眾、節(jié)目供應渠道的爭奪日趨激烈，衛(wèi)視間的競爭進入以爭奪市場份額為目標的覆蓋、收視、品牌、資源全方位比拼階段。導致省級衛(wèi)視進入市場份額競爭時代的原因并不是唯一的，這其中既有各個省級衛(wèi)視自身的原因，也有來自用戶、新媒體、省級衛(wèi)視全國戰(zhàn)略的多方面原因。在這場競爭中，頻道意識、頻道戰(zhàn)略和頻道設計等電視理論越來越被廣泛認知和全面實施。頻道包裝被作為一種有效樹立頻道整體形象、彰顯頻道風格特色、爭取和吸引觀眾的重要手段應運而生。

在以電視劇為核心收視率的前提下，各省級衛(wèi)視紛紛開始打造自己的差異化優(yōu)勢，尋找自身的特色化定位。于是在2004年，被業(yè)內稱為中國衛(wèi)視的“改版年”和“洗牌年”，我們可以看到，省級衛(wèi)視出現(xiàn)了各種特色定位，比如“娛樂定位”、“電視劇定位”、“情感定位”、“公信定位”、“財富定位”、“女性定位”、“情義定位”等等。經(jīng)過幾年來的運作，僅有的幾個能夠給人們留下深刻印象的頻道，展現(xiàn)出了頻道定位與節(jié)目內容、地域特質完美結合的明顯特色，這個特色要與當?shù)卣?、?jīng)濟、文化、歷史的傳承相契合，這個特色也要與自身節(jié)目的內容相契合。

近年來，河南衛(wèi)視也一直在不斷探索自己的風格定位。這其中有兩個要素是不容回避的。首先，電視作為文化產業(yè)中的一員，不容推辭地需要擔當起弘揚歷史、傳播文明的責任，特別是河南衛(wèi)視同樣肩負著傳承華夏文明的責任。其次，在多年的創(chuàng)新探索中，很多欄目經(jīng)過大浪淘沙，只留下《梨園春》、《武林風》、《華豫之門》這幾個欄目，并確立了河南衛(wèi)視的品牌欄目地位，而這幾檔欄目恰恰是根植于河南深厚的文化基礎之上創(chuàng)立的，并得到了廣大受眾的認可，可見從創(chuàng)作內功到觀眾期待，文化都是河南衛(wèi)視的DNA。依據(jù)以上兩個重要原因，在考量河南衛(wèi)視的特色時，我們選擇了“文化”這個層面來作為河南衛(wèi)視頻道發(fā)展的定位方向。

河南衛(wèi)視的頻道定位——文化衛(wèi)視

在討論河南衛(wèi)視風格定位的問題時，我們曾經(jīng)面向全國進行了一次口號征集活動，經(jīng)過專家論證、觀眾投票，以“大河之南　中國之中”、“品中原　觀天下”、“擂響中國”這三個口號呼聲最高。這些彰顯了河南地域文化底蘊與文化氣質的言語，能否完整表達河南衛(wèi)視的品牌形象呢？我們從中提煉出“文化”這個關鍵詞。

孕育了中華民族的黃河，傳承著華夏的歷史，而位于黃河流域的河南，也是中國的中心位置。獨一無二的地理位置，讓河南成為我國的重要文化大省、樞紐大省，基于這個巨大的不可多得的資源，河南衛(wèi)視應當擁有強大的自信與力量。地理位置成為河南獨有的特質，這個特質造就的文化是河南豐富的資源，將來河南衛(wèi)視要依托文化來定位頻道形成自己的品牌。將獨有的資源與文化綁定，將文化與品牌綁定。推廣中原文化、中華文化，就是推廣河南、推廣河南衛(wèi)視。

衛(wèi)視品牌的文化內容——品牌形象化，包裝內容化。中原的文化博大精深，源遠流長。從表層看，她是一種地域文化；從深層看，她又不是一般的地域文化，而是中華民族傳統(tǒng)文化的根源。河南衛(wèi)視的品牌來源于傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展，這個品牌要樹立不能僅僅通過外部傳播形成，它更要具備品牌內容，使別人了解品牌的追求、思想、價值觀等等，從而對品牌有個清晰的感知。感知文化——感知河南——感知河南衛(wèi)視這一公式成為河南衛(wèi)視品牌運作與推廣的獨有方式。河南衛(wèi)視的品牌內容，一部分是頻道要樹立品牌自身所形成的品牌文化，另一部分是從文化方面發(fā)展，頻道將文化整體融入自身所做的相應改變。在推廣媒介的同時關注文化，在推廣文化的同時推廣河南，在推廣河南的同時提升河南衛(wèi)視的品牌價值。一個有文化的頻道是恒久的，更應該是具體的、形象的、親切的和有益的。這個利益體現(xiàn)在收視河南衛(wèi)視的長期效應中。因為在娛樂過后，觀眾內心必將呼喚一種文化帶來的撫慰。

河南衛(wèi)視的品牌內容整合起來是——

文化核心：關注受眾心理，提供內容宣揚文化，滿足受眾精神上的文化需求。

文化視角：多角度地透析社會現(xiàn)象，從文化的角度重塑內容。

文化行為：關注與文化有關的方方面面。

文化體驗：讓受眾在內容中感受到不同的文化影響力。

文化思想：具備人文精神，帶有積極的社會輿論引導力，有責任，有益處。

文化形態(tài)：以文化為內涵，以娛樂為表達方式，用娛樂的手段來詮釋文化，將電視文化區(qū)別于文化說教。

河南衛(wèi)視品牌具象化——文化品牌的品牌文化

河南衛(wèi)視定位文化，整體要讓受眾感受到河南和河南衛(wèi)視的文化特性，全新針對河南衛(wèi)視品牌文化內容的改版勢在必行。

我們希望觀眾通過包裝的視覺呈現(xiàn)，感受到全新的河南衛(wèi)視形象。經(jīng)過充分思考和論證，我們確立了以下四個原則來整體塑造河南衛(wèi)視的品牌形象：

做有內容的包裝。電視包裝過去是用過即棄的外皮，過度包裝好像月餅盒，本身月餅就不好吃，月餅盒子越復雜漂亮月餅就越食之無味、棄之可惜。做有內容的包裝實際上是對包裝的一次重新理解，對電視品牌推廣投入的一系列保護。隨著頻道包裝對品牌推廣的持續(xù)，包裝本身也成為頻道內容的一部分，并積累下來，形成自己的品牌節(jié)目或者是推廣單元。做一些對觀眾有益的內容，做一些有真正價值的包裝。河南衛(wèi)視的包裝就應遵循這一方向，從河南的文化內涵開始，提供知識，推廣品牌，展現(xiàn)內容，彰顯文化。如本次包裝的ID——《河南之最》部分，就以河南獨有的、中國乃至世界之最的社會資源和文化遺產為題材，展現(xiàn)河南文化的魅力與地位，同時宣傳頻道品牌。本系列開篇共有《司母戊鼎》和《清明上河圖》兩章。這兩章的ID均借助中國文化所賦予的象征意義，又將其文化特性轉接給“河南衛(wèi)視”，向每個觀眾傳遞出衛(wèi)視文化的品牌形象。而有內容的包裝則令影片有益，耐人尋味。

轉貼于

做有質感的文化。宣傳片是樹立品牌文化的主要手段，可以用視聽語言塑造受眾對頻道品牌形象上的感性認知。河南衛(wèi)視在改版包裝上，更多地采用拍攝為主的紀實風格，凸顯文化的質感與張力。

中原文化是多角度多層次的，用視聽語言去解析文化、傳播文化也必然是多視角多層次的。文化的表現(xiàn)除了傳統(tǒng)之外還體現(xiàn)在現(xiàn)代的人。我們將主持人這一頻道重要資源，按節(jié)目分類逐個包裝，把熒屏上遠距離的人拉近到現(xiàn)實生活中來，將主持人拍成一個個活生生的人，將人的感性與魅力和電視人的文化質感展現(xiàn)在宣傳片中，力求把每個主持人和節(jié)目緊密結合推廣，取得了很好的效果。

做有責任的傳承。傳承是媒體的基本責任，在這個信息過載的時代，有責任的傳承更是提升到一個媒介品質的高度。河南衛(wèi)視始終保持傳播主流價值觀與堅持媒體自律性的責任感，是難能可貴的，更不能在這次改版中丟失。相反，我們將做有責任的傳承視為頻道改版和包裝的重點、亮點，并堅信其必將在最終決勝市場。

改版中，我們努力尋找與推廣文化形象與文化符號。這些典型符號在河南文化和中華文化中并不難尋，選擇角度和展現(xiàn)手法則成為影片的關鍵。頻道選擇兩部影片，分別作為兩個系列的開始：1.表現(xiàn)歷史文學、科技思想的“文化名人篇”；2.表現(xiàn)姓氏起源、中華文化的“姓氏尋根篇”。

河南是中原文化的發(fā)祥地，在中國文化中占據(jù)著重要的地位。發(fā)源于河南的姓氏占據(jù)中國姓氏的絕大部分，以尋根為原點的姓氏篇凸顯了中原文化與中華文明的傳承關系?；谝陨蟽蓚€系列展現(xiàn)傳承的影片還將陸續(xù)開發(fā)。

做有角度的解讀。獨特的地理位置造就了獨特的文化，獨特用角度來體現(xiàn)。表現(xiàn)河南地理山川、人文風物的地理人文篇——《山河日月》作為本次改版的宣傳片之一，是分量十足的主宣傳片。河南本身的地理位置成為文化脈絡與文明傳承的一個必然要素，同時也是未來發(fā)展的一個必然因素。

《山河日月》從河南地理位置出發(fā)，展示了河南的山川河流、歷史古跡與現(xiàn)代城市建筑，全面展示河南的風貌。其中第一個段落“氣中和”——儒、釋、道一體的融合，體現(xiàn)出文化在河南的融合與發(fā)展。中間段落“運中轉”、“業(yè)中興”——展現(xiàn)現(xiàn)代河南的重要地理位置和發(fā)展;“人中正”——展現(xiàn)人文氣質與風貌，眾多不同視角的鏡頭組合呈現(xiàn)出一個嶄新、大氣的河南形象。

做有效力的包裝?！白鲇行Ч陌b，做有效力的包裝”盡管沒有在以上原則中提起，但仍是執(zhí)行層面極其重要的技術原則。品牌推廣離不開包裝宣傳，而包裝的質量直接影響到呈現(xiàn)效果。定位需準確，推廣要有力，創(chuàng)意有意思，執(zhí)行好效果。

電視播出內容相當于產品。其中各類欄目與電視劇更占主導地位，導視與劇場片頭即是對頻道播出內容的包裝。當前電視內容同質化越來越嚴重，好的執(zhí)行比如好的導視導向系統(tǒng)，就成為頻道拉動收視、宣傳品牌最重要的陣地。

河南衛(wèi)視導視在形象設計之前先考慮到文化內容和銷售功能的結合與體現(xiàn)，依據(jù)受眾的習慣，進行了多方面的規(guī)劃調整與測試：

一、導視增強互動加入人性關懷功能，增加廣告提示，拉動觀眾。

二、以推進節(jié)目播出為要務，以不丟失觀眾為目標，運用包裝聚攏人氣和注意力。在編排上著重對廣告這一不利于穩(wěn)定收視率的部分進行包裝整合。

三、用較高的頻次推進品牌的知名度，傳遞品牌形象。

四、以節(jié)目的內容和預告為主，在最大的頻次上安排節(jié)目導視，利用包裝來形成對節(jié)目的關注。

五、將導視延伸進劇場或欄目，形成更緊密的內容銜接。

廣告間的導視包裝越來越重要，以往設計的倒計時、笑話、節(jié)目預告無法安撫受眾被強迫看廣告的不滿情緒。本次包裝中增加的溫馨提示，緩解了受眾與頻道之間的矛盾，傳遞出一種人文關懷，同時也使得整套導視包裝更有文化內容。

從文化品牌到品牌文化

河南衛(wèi)視不是要做成一個保守的文化教育臺，頻道的文化定位除了具備傳統(tǒng)的文化要素外還要有開放創(chuàng)新，有緊跟時展的契合點。與傳統(tǒng)文化相比，文化內容具有強烈的文化創(chuàng)意屬性和延展空間，更容易找到內容與受眾精神需求上的結合點，更可以通過文化與美學價值附加于品牌之上，從而實現(xiàn)更高層次的品牌傳播過程。相比常規(guī)內容，文化內容更加強調內容的非物質屬性（即文化創(chuàng)意價值）而不是物質屬性（即使用價值），這就要求我們在對河南衛(wèi)視的品牌策劃時能夠從多角度理解文化，找到文化創(chuàng)意與受眾心理需求的契合點。能否找到針對文化創(chuàng)意內容的特點，以及針對文化創(chuàng)意內容受眾心理特征的品牌傳播方式，成為我們需要不斷創(chuàng)新的新方向。文化所具備的基礎個性應該是有深度的開拓、創(chuàng)新以及多角度的創(chuàng)造性的重塑。當文化將品牌梳理清晰、樹立推廣之后，我們將擁有一個真正具有文化品位的品牌文化。

河南衛(wèi)視品牌文化發(fā)展的未來

第9篇：包裝廣告推廣范文

【關鍵詞】現(xiàn)代廣告公司;運作;管理

中國現(xiàn)有的廣告業(yè),就像20年前的香港一樣,廣告公司的工作,除了售出廣告位之外,也為客戶負責廣告制作。隨著市場競爭越來越激烈,要突出產品,就要有突出的廣告,而廣告公司的職能在不斷擴大,于是,廣告公司的運作與管理便成為重點。

一、現(xiàn)代廣告公司的管理理念

在很長時間里,廣告公司扮演著奴隸的角色,媒介是上帝,客戶是皇帝。而現(xiàn)代的廣告理念,消費者才是真正的上帝!現(xiàn)代廣告首先要了解消費者的需要,從而設計出他們喜歡的產品,有吸引力的包裝,有效力的廣告。消費者對產品的反應是衡量廣告是否成功的標準。

現(xiàn)代廣告公司必須為客戶提供全面服務。除創(chuàng)意和媒介策劃外,還要根據(jù)客戶的需求提供各種服務,包括包裝設計、助銷、直銷、公關、推廣,以及對其人才、資源、客戶、媒介、財政及員工質素進行管理。

二、現(xiàn)代廣告公司的運作流程

當新客戶到來時,通常,首先由前端客戶部和企劃部負責,他們幾乎同時投入到工作中,了解新客戶相關產品的市場狀況,與客戶及時溝通,提品專業(yè)策劃意見,與客戶確立良好關系。然后,由流程部根據(jù)新客戶具體情況分派任務到各個部門。大型客戶的TVC和主畫面創(chuàng)意交由創(chuàng)作部負責;中小客戶、VI設計、包裝設計、畫冊編排和客戶反饋的修改意見可以由設計部負責;互動部和影視部主要負責網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡管理、影視宣傳等工作;征稿部和制作部負責廣告收尾工作,對前段工作校對、驗稿,制作成品,交給客戶部,轉交給客戶。

三、以品牌手帕紙巾為例進行解析

(一)企劃部對升級上市項目的前端分析

本年度產品傳播推廣,廣告公司進行攝眾溝通創(chuàng)意及延展設計,經(jīng)典標準包、迷你包包裝設計,提升消費者對品牌的認知,從而拉動業(yè)績增長,為品牌注入活力和時尚形象,挖掘品牌經(jīng)典產品的理性和感性利益點。于是進行了以下幾項工作:

1.品牌形象價值定位

品牌形象:成熟穩(wěn)重、真誠可信、干凈溫馨、傳統(tǒng)古板。使用者形象:30-50歲的成功人士、家庭或男性使用者、中規(guī)中矩、重實惠。

產品感知:厚實、韌性好、不掉屑。

包裝感知:簡潔大方、伴隨多年、親切熟悉。

產品最暢銷的經(jīng)典系列升級:

(1) 包裝升級:標準包和迷你包兩種包裝方式;

(2)突出產品特性:強韌,濕水不爛、不掉紙屑;

(3)產品支持點:強韌配方、多層,柔韌性好;

(4)擬寫傳播口號,突出產品功能和特征。

核心目標受眾的啟示:消費者30-50歲,中等以上教育,中高收入人群,小企業(yè)主、職場生力軍。

2.品牌價值訴求的發(fā)展路徑

(1)感性訴求:實惠愛情、浪漫、健康、快樂呵護、享受、品味、形象。

(2)理性訴求:耐用柔軟、衛(wèi)生、香味、吸水性好柔韌、沾水不掉屑。

(3)目前市場對紙巾的價值訴求焦點集中在:①柔韌舒適的使用感受;②沾水不掉屑的功能利益。

3.同類產品分析

(1)品牌價值定位一:超柔軟。目標人群:注重感受和品位的高端年輕群體。產品系列:絲質柔韌系列、藍調絲語系列、黑白系列黑色態(tài)度、魅惑精靈等。價值利益點:柔韌絲滑、時尚個性。競爭策略:以極致柔軟的產品特性和個性品味的包裝占領高端市場。

(2)品牌價值定位二:品牌價值定位:浪漫的愛情。目標人群:大眾中高端消費者。產品系列:優(yōu)選系列、薰衣草系列、茶語系列、幾米系列(以幾米漫畫為表現(xiàn)手法,傳達浪漫的愛情故事。)。價值利益點:柔軟舒適、浪漫迷香、茶語清新、都市浪漫。競爭策略:包裝、香味創(chuàng)新,借助社會熱點感性符號傳播。

4.傳播推廣方案

紙巾行業(yè)的傳播特點:(1)消費者介入度不高,終端和戶外廣告是主要傳播渠道。(2)持續(xù)宣傳不斷開發(fā)、升級的新產品,以產品帶品牌。(3)借助時尚、旅游、體育等因素跨界營銷。

(二)客戶部與企劃部的市場調研和創(chuàng)意簡報

創(chuàng)意簡報①內容包括:(1)描述市場環(huán)境,對市場上同類產品進行概要分析,描述競爭對手。(2)制定營銷策略,包括營銷目的、目標受眾、創(chuàng)意目的、單一而精確的訴求、支持點。(3)落實創(chuàng)意,是指對必要元素、基調/態(tài)度、限制因素一一進行疏通與整理。

品牌經(jīng)典系列產品經(jīng)過長時間的市場推廣,在行業(yè)已形成較強的品牌力,已成為行業(yè)的標桿性產品,深入消費者心目中。

近來年,市場出現(xiàn)了“心相印”、“清風”、“潔柔”等新近品牌(如圖),這些品牌迎合了消費者對時尚化和個性化的需求,在包裝上更加時尚化,潮流化,在廣告中注入了情感性和時尚性的訴求,對原品牌形成了較大的威脅。原有品牌給人感覺是沉穩(wěn)的,值得信賴的,質量較為可靠,但是在年輕一代的消費者心目中,顯得老化,缺乏變化,沒有活力。

在紙巾品類,重要的價值是柔軟、堅韌,以及濕強度。品牌經(jīng)典應定位于具有超強韌質量的高檔生活用紙,在柔韌度上有優(yōu)勢?！靶南嘤　蓖ㄟ^“關愛”的感性價值點切分市場,優(yōu)勢在于品牌的感性價值聯(lián)想和時尚的形象個性,在年輕消費者和女性消費者市場更有優(yōu)勢。為了應對競爭,廠商打算將某一產品確定為經(jīng)典升級版,同時將產品包裝形象升級――讓包裝更加時尚化,贏得年輕消費者的歡心。升級后的產品,在品質方面希望能達到行業(yè)最高標準。

(三) 創(chuàng)作部

1.創(chuàng)意部對創(chuàng)意簡報進行分析

目標受眾群體:確定消費對象,消費者教育程度,經(jīng)濟收入狀況,結合產品柔軟、堅韌、吸水力度強的優(yōu)質特點,搜集紙巾有可能被使用的任何場合,尋找廣告切入點。

2.創(chuàng)意團隊與總監(jiān)共同分析創(chuàng)意

創(chuàng)意總監(jiān)與創(chuàng)意團隊共同分析創(chuàng)意,可以發(fā)揮集體智慧,使創(chuàng)意更加完善和符合要求。如“柔”和“韌”是紙巾產品的功能訴求,而僅僅停留在物質需要的層面,非精神需求,很難引起消費者的共鳴,很難從同類產品中脫穎而出。因(下轉第285頁)(上接第284頁)此,廣告的創(chuàng)意點應注重廣告情感表達,以真摯的情感打動消費者,達到購買目的。只有當產品發(fā)自內心的關懷,無微不至的呵護,才能充分照顧到消費者的情感。

3.企業(yè)管理高層、創(chuàng)意總監(jiān)與團隊共同討論項目

企業(yè)管理高層參與了項目的研究,可以聽取創(chuàng)意部的意見,了解設計方案。這一階段客戶部和企劃部有相關人員參與討論,使整個項目更加符合客戶和消費者的需求。項目的討論共有三個部分:首先,針對產品廣告,各團隊提出了自己的idea。其次,明確指出,提案前應該有自己的廣告主張,即創(chuàng)意概念,然后才有一個具有可延伸性的idea。最后,在期待消費者的單一反應這一問題上,達成新的共識。把創(chuàng)意所能產生的單一反映即創(chuàng)意意念放在首位。洞察消費者的第一感受,尋找創(chuàng)意的方法,集中精力把創(chuàng)意想“透”。

4.提交創(chuàng)意方案

經(jīng)過討論和篩選,創(chuàng)意部門確定TVC稿②、平面稿、雜志廣告,三者圍繞同一個創(chuàng)意意念,展開設計。創(chuàng)意方案完成后,提交給征稿部或制作部。

四、征稿部和制作部

在主創(chuàng)意敲定后,TVC廣告的繪制與拍攝,平面廣告及雜質廣告的執(zhí)行,交由征稿部和制作部完成,然后交給客戶部,轉交給客戶。

五、結語

現(xiàn)代廣告行業(yè)是一個充滿競爭與挑戰(zhàn)的世界,每一位廣告人都承受著巨大工作壓力及高度緊張感,有效的工作流程變得至關重要?！盀榭蛻籼峁┯行У膹V告計劃及作品”是廣告公司為客戶服務的核心內容。所有的服務項目,皆以此為核心延展而出。每個廣告公司都有其自身的管理理念和運作流程。因此,現(xiàn)代廣告公司的運作與管理,應探索出一條科學、合理的發(fā)展道路,將更有利本行業(yè)的健康、快速發(fā)展。

參考文獻

[1] 朱海松:《國際4A廣告公司基本操作流程》,廣州:廣東經(jīng)濟出版社,2002.

[2] 何海明:《廣告公司的經(jīng)營與管理:對廣告經(jīng)營者的全面指導》,北京:中國物價出版社,1997.01.

[3] 趙潔編:《廣告經(jīng)營管理術》,廈門:廈門大學出版社,2000

注釋

① 創(chuàng)意簡報是策略與創(chuàng)意的溝通工具,使創(chuàng)意始終圍繞策略來進行,以塑造永續(xù)經(jīng)營的品牌為目的。