新媒體運營合作方案精選(九篇)

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第1篇：新媒體運營合作方案范文

杭州入選三網融合試點城市，筆者一點都不感到意外，因為杭州有著三網融合業務和實踐開展得最早且最好的廣電運營商杭州華數。

隨著今年順利拿到廣電頒發的互聯網電視內容集成牌照，杭州華數形成了面向全國的“互動電視、3G手機電視、互聯網電視”產業發展格局，打造出了“跨網絡、跨應用、跨終端、跨媒體”業務形態。

目前，華數與國內外300多家各大節目內容制作商建立了戰略合作關系，建成了擁有100萬小時全國最大的數字化節目內容庫，服務范圍輻射全國25個省(區、市)的120多個城市，與當地的廣電運營商建立了良好的合作關系，并為中國電信、中國聯通、中國移動的有線寬帶網絡用戶和移動手機通信用戶提供數字化節目內容及信息等運營服務。

華數承建的3G手機電視集成播控平臺———華夏手機電視日前也通過國家廣電總局的驗收，成為全國首家可以正式商用的手機電視集成播控平臺。依托平臺的豐富內容和強大功能，華數能為移動通信運營商提供綜合門戶及各種品牌個性化專區的構建和運營服務。華數還與淘寶共同出資成立“華數淘寶數字科技有限公司”，開創了互聯網與數字電視跨媒體全面融合的先河。結合數字電視支付平臺，華數在交互數字電視上發展電子商務，使數字電視成為商務服務的新平臺。

華數在三網融合業務拓展方面走在了很多競爭對手的前面，不過在產業合作方面，華數還面臨一些挑戰。例如，在互聯網電視方面，其與彩電企業仍沒有摸索出雙方都認可的合作模式；在3G手機電視方面，內容商對分成模式仍有一定的疑慮。當然，這些問題都是前進中的問題，相信隨著三網融合的不斷深入發展，產業鏈各企業一定會摸索出良性的商業模式。

永新視博：CA市場萎縮是風險

作為國內最大的CA系統提供商，永新視博近年來一直處于高速發展期，在有線、地面、衛星、CMMB等領域均有所建樹。特別值得一提的是，永新視博在有線市場不斷萎縮的大環境下，積極開拓CMMB市場，為公司的持續發展增添了后勁。

在網絡和終端不斷融合的大趨勢下，永新視博致力于為電視運營商提供一系列開放式端到端解決方案，并開發從多個平臺上提供視頻點播和互聯網內容到多個終端的解決方案，使用戶可以在任何地點、任何時間，在任何終端上享受節目內容。目前，該公司已形成了一條包括CA、機頂盒升級方案、娛樂一體機等軟硬件產品在內的系列產品線。

當然，永新視博也面臨不小的挑戰，表現在：廣電網絡整合持續進行，永新視博的談判對象將由分散的地市級運營商轉為省級運營商；有線數字化整轉接近尾聲，CA市場在未來一段時間內將不斷萎縮；新產品(除CA之外)面臨的競爭對手較多，永新視博的品牌和技術優勢難以顯現。

東方朗視：需將技術轉換成市場

2010年上海世博會和南非世界杯的召開，對CMMB終端市場的繁榮起到了促進作用。東方朗視顯然是看到了這一商機，在上半年適時推出了CMMB解決方案和終端產品。客觀地看，CMMB市場正處于上升期，在這樣的時期，誰能搶占市場先機，誰就可能收獲最大的市場回報。

值得肯定的是，東方朗視從技術上對CMMB的進一步發展做了很好的支撐。該公司推出的CMMB內置模組和外置電視棒可以支持富媒體解密接收和互動增值業務，借助互聯網和電信網的信息反饋、業務訂制及互動功能，它們可以向用戶提供個性化和實時的豐富內容，從而為CMMB拓展贏利空間奠定重要的技術基礎。

當然，擁有好的技術不代表一定擁有好的市場，CMMB目前的發展節奏還掌握在運營商中廣傳播的手中。東方朗視能否與運營商做深度合作，能否在與終端企業建立良好合作關系的同時建立自己的渠道，將對該企業的進一步發展產生重要影響。

銀河電子：把握高清互動機會

與天柏等沒有工廠的“輕型企業”不同，銀河電子將全部的精力放在機頂盒業務上。盡管很多擁有機頂盒業務的企業都在大談轉型，但銀河電子卻始終堅持將數字電視終端業務做精、做專、做強，逐漸發展成為數字電視終端市場的領跑者。

第2篇：新媒體運營合作方案范文

三年以上工作經驗 |男| 26歲（1987年10月2日）

居住地：上海

電　話：136********（手機）

E-mail：

最近工作[1年]

公　司：XX貿易有限公司

行　業：貿易/進出口

職　位：網站主編

最高學歷

學　歷：本科

專　業：新聞學專業

學　校： 上海電視大學

自我評價

本人畢業于新聞學專業。文筆流暢，寫作能力強，新聞觸覺敏銳。性格開朗，樂于助人，嚴于律己，寬于待人，具有良好的人際關系及團隊合作精神。能協助負責人處理好部門之間的關系，能與同事相處融洽。無論是工作還是生活，我都將嚴格要求自己，認真負責，努力做到最好。

求職意向

到崗時間：一周之內

工作性質：全職

希望行業：互聯網/電子商務

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能： 網站主編

工作經驗

2013 /6-至今：XX貿易有限公司 [ 1年 ]

所屬行業： 貿易/進出口

貿易部 網站主編

1. 負責處理網站圖片，維護網站；

2. 負責每天處理客戶的網上訂單，并發貨；

3. 負責定制產品的宣傳方案，選擇合作媒體；

4. 負責搜集和聯系各玩具展會資料，并制訂合作方案；

5. 負責培訓新營業員關于產品的知識；

6. 負責稅務增值稅控一體機的行業推廣和網上認證推進。

2012 /7-2013 /5：XX計算機網絡有限公司 [ 10個月 ]

所屬行業：互聯網/電子商務

1. 負責公司官方微博日常內容采編，專題制作、活動策劃；

2. 負責挖掘和分析網友使用習慣及體驗感受，即時掌握熱點話題；

3. 負責熟悉用戶群體的差異化需求，有針對性的進行內容運營；

4. 負責建立有效運營手段提升網友活躍度。

2011 /7-2012 /6: XX電子商務有限公司 [11個月 ]

所屬行業：互聯網/電子商務

1.負責XX市政務公開服務網的運營工作；

2.負責成功舉辦百姓口碑評比活動，對投票的真偽鑒別，總結活動經驗；

3.負責完成該網站的日常更新，并對熱點事件進行新聞采寫；

4. 負責對新聞稿的寫作和公文的寫作都有了一定的基礎。

教育經歷

2007 /9--2011 /7 上海電視大學 新聞學專業 本科

證 書

2010 /6 大學英語六級

2009 /12 大學英語四級

第3篇：新媒體運營合作方案范文

而財政部、國家稅務總局4月30日《關于將電信業納入營業稅改征增值稅試點的通知》，通知明確，從2014年6月1日起，將電信業納入營改增試點范圍，實行差異化稅率，基礎電信服務和增值電信服務分別適用11%和6%的稅率，為境外單位提供電信業服務免征增值稅。

新的稅收方案也對電信運營商提出了新的挑戰，工信部之前的一個統計稱，實施“營改增”將進一步加大企業稅負，“企業反映：目前信息服務業企業利潤率不足6%，實施營改增后，三大基礎運營商利潤將下降36.5%，信息服務業和軟件業企業將下降20%”。

為了能夠保持利潤率，運營商必須把營業重點調整至稅率更低的增值電信業務上，通過與其他行業合作推出跨界電信增值業務也成為其中一條可行之路。

現階段通信業異業合作狀況

現階段運營商的異業合作更多是當作一種渠道拓展和產品拓展的手段。

聯通

聯通在國內算得上是異業合作戰略最豐富的運營商，先是把行業觸覺伸到終端廠商，利用終端廠商數量龐大的專營店、實體店作為自己發展用戶的重要渠道。聯通把自身的經營系統接入合作廠商的專賣店、手機專柜，并對其銷售人員進行培訓，銷售人員為其發展合約用戶可以獲得酬金激勵。這樣的模式可以充分發揮廠商專營店多的優勢，把自身的終端合約產品更加全面地推向用戶，提升產品與用戶接觸基數，從而根本上提升用戶發展量。

在用戶激勵上，也能看到聯通異業合作的舉措。比如今年年初廣東聯通開展入網充值送保險活動，活動期間用戶激活指定產品可獲贈保險一份。通過他業業務優惠和激勵，刺激引導有需求的用戶入網。

在產品合作上，聯通保持著開放包容的態度，積極與互聯網公司等進行合作，為自身產品創新和運營提供有力支撐。最典型的案例就是與騰訊合作推出的微信沃卡，充分發揮了“微信沃卡”的活躍用戶多的數量優勢，通過應用定向流量和特權吸引大批粉絲購卡入網，既豐富了自身產品體系，又能借此有效實現用戶上量。類似的產品合作還有和搜狐視頻、鳳凰視頻推出的包月流量包，用戶只需支付15元的月費，即擁有最多6GB每月流量觀看合作方客戶端內所有視頻內容。通過這樣的行業合作，聯通既豐富了自身的產品體系，也為業務增收創造了條件，更能滿足不同用戶的不同需求，提升了用戶使用感受。

而在實際營銷當中，聯通也有許多異業合作的手段。比如用戶入網達到一定條件可以獲贈購物優惠券，又或者在現場促銷中有家電、餐飲優惠券等產品贈送，這類型的營銷活動也是借助其他行業對于不同用戶的吸引力為自身營銷提供支持。

總體來說，聯通的異業合作觸覺是優秀的，而且涉及的行業范圍不斷擴大，充分發揮了“借力”的戰略，利用全行業協作改善自身短板，增強運營多元化。

電信

余額寶的熱潮引起電信的注意，電信跟余額寶的合作項目應運而生。廣東的余額寶用戶授權電信凍結余額寶賬戶里的指定金額，便可以免費申領一臺手機。當然，用戶需要承諾每月最低消費。除此之外，沒有其他附加條件。被凍結的余額寶賬戶金額到期便可以拿回來，期間的收益也歸用戶所有。

移動

中國移動在異業合作上則把焦點放在移動支付這些移動互聯網頂層業務上，因為這類業務覆蓋廣。涉及領域多，活力空間大。在2013年2月，中國移動與招行開展戰略合作大規模推廣NFC手機支付業務。根據雙方協議，中國移動與招商銀行將在移動支付、市場渠道、集團客戶通信三個方面達成戰略合作。在移動支付方面，雙方將在手機支付業務開通、充值、退款、資金結算、系統對接及開發、渠道合作、積分兌換、營銷資源置換等方面開展合作。同時雙方將基于NFC-SWP模式開展合作，實現符合中國人民銀行規范的PBOC2.0等系列標準的移動支付方案，包括但不限于電子現金應用、貸記卡應用等中的一項或多項金融支付應用。

在異業合作領域，中國移動謀求走得穩走得準，希望在制高點展開合作，統攬全局。

綜合來看，現階段運營商側重于借助跨界合作，利用其他行業存量用戶拓展自身業務為主，還有就是和互聯網企業合作，豐富自身產品體系。然而，賽立信通信研究部認為跨界合作其實潛力遠不止于此。

現階段各運營商對于異業合作的掌控還可以在以下方面改善：

1、完善異業合作探索和發展機制。誠然，現時各運營商對于市場熱點的掌控和關注是足夠的，對于微信、余額寶、移動支付這些熱點都能夠迅速作出反應，及時通過跨界合作搶占制高點，但是在專注度和深挖度上還可以做得更好。主要是指要想把通信運營做大做廣覆蓋更全面，只注意到熱點還是不夠的，還應該具備潛在商機發掘的能力，做到人無我有，人有我優。

所以成立一個異業合作商機發掘獨立部門是可行的，也是有必要的。該部門職責主要是通過實地考察、線上觀察等方式發掘出一些未成為熱點但是具備發展商機的行業事件，結合自身條件進行探索和設計出與該行業事件的合作方案。

2、信息和數據支撐不完善。雖然運營商已經開始著手跨界合作，并且已經有成功案例（微信沃），但是對于后臺信息庫和數據庫的建設尚未浮出水面，或者說這方面的構思和進度進展相對緩慢。

異業合作商機信息庫相當于一個行業信息匯總，包含各行業熱點和潛在商機等各種信息，通過分類篩選把龐大的信息梳理后，商機發掘部門再從其中探索出有機會進行異業合作的項目。

3、合作產品精細化和層次化。現時異業合作的通信產品還未呈現爆炸性增長，真正稱得上是產品的是微信沃，是互聯網行業和通信行業的融合。但是，隨著通信行業和互聯網行業乃至其他行業融合深化，這樣的精細產品將會越來越多。舉個例子，銀行信用卡在精細化運營上是值得借鑒的，行業專屬信用卡種類和覆蓋行業都十分豐富，有旅游卡、汽車卡、航空卡、購物卡等等，所以能夠適應有各種不同需求的用戶。按照這個思路，將來運營商可以推出某某酒店專屬4G卡，使用該4G卡的用戶在全國該酒店住宿都可以享受優惠服務。當然這只是構思，具體實施還需要不斷探索。但是合作產品精細化趨勢是可以預期的。

產品層次化，隨著合作行業不斷增加和合作程度不斷加深，異業產品體系將會越來越復雜。可以通過建立產品樹或者分組方式將其梳理細化，方便產品管理和監控。

異業合作盈利點探討

有了異業合作的思想準備之后，如何通過異業合作取得業績提升就是下一個需要思考的問題。這就給運營人一個現實的問題，怎樣進行異業合作才能把資源利用效益最大化，發掘出更多的盈利點？

1、互相促進模式。這種模式多見于用戶拓展和維系上，比如對于特定條件的用戶，參與運營商某項業務達到預定要求，如消費滿多少金額、在網多長時間等，這樣用戶就可以獲得合作商家業務的優惠券這類間接消費產品，在運營商達到目標后，再把用戶“推”給自己的合作伙伴，做到有福同享。

當然，這種模式也可以反向操作。比如買房送寬帶優惠、買保險送合約機、商場購物送充值卡等。至于如何能夠把效益最大化，就需要特定條件特定分析了。

2、后向收費模式。該模式主要是把收費對象從大眾消費者轉移到商家企業身上。中國電信已經有這方面的實際行動。在2014年1月，中國電信綜合平臺啟動。用戶可以在平臺上領取電信贈送的流量；可以登錄平臺合作方的產品和應用，獲得免費流量；還可以使用綜合平臺旗下的APP“流量寶”，下載應用來賺取流量。這些流量或由相應商家買單，或為電信直接贈送，用戶只需按照規則進行相應操作，不必再另外花錢。這樣一來，商家可以在平臺上向用戶推送自己的產品應用，而電信也可以從商家那里獲得穩定收入，雙方各得其所。

3、商家收入分成模式。運營商在自己的端口、應用上向用戶推送合作商家企業產品，并提供電子優惠券之類的憑證，用戶通過這些憑證或者運營商給定的數據通道與商家完成交易，運營商從中獲取收入分成。

這樣的好處是商家利用運營商用戶資料和使用數據齊全的優勢，對特定用戶精細投放產品信息，提升營銷成功率。但也需要注意有可能會引起用戶反感，所以在信息推送方面，應該給予用戶選擇權，即用戶有權決定是否接收產品優惠信息推送。

下面賽立信通信研究部總結幾個運營商未來的異業合作點。

未來異業合作點

1、合作者渠道化。如電信和余額寶、聯通和廠商專營店等合作一樣，運營商通過收入分成利用合作者已有的渠道為自身業務發展用戶，這個合作點并不存在盲點，只要合作者具備宣傳作用和用戶基礎，就可以成為運營商渠道。

2、行業專屬產品。如上文提到的某某酒店專屬4G卡這類產品構思，運營人可以開闊思路，研發出如汽車專屬電信卡、百貨專屬電信卡、網購專屬電信卡等，不怕做不到，就怕想不到。

3、運營商平臺化。運營商利用自身掌控管道的優勢，把自身變成一個溝通各商家企業、商家與用戶的平臺。如運營商通過用戶數據歸整，把合作伙伴的產品通過網頁廣告、短信、應用彈框等方式向目標用戶推送，從中獲得宣傳費和酬金。

小結

現階段的通信行業異業合作還處于初級階段，尚有許多新模式、新合作點可以發掘，運營商需要摒棄過往運營思維的束縛，接受互聯網思維，把觸手延伸到各行各業，發掘出異業合作新商機以及對自身運營新的促進機會，才能在新的稅收政策和用戶急速增長的使用需求背景下走得更穩更長遠。

第4篇：新媒體運營合作方案范文

【關鍵詞】 大數據 精準投放 推薦平臺 實時競價

一、引言

“大數據”作為網絡時代的信息礦山，無疑蘊含著大價值。目前，大數據比較明朗化的商業價值開發，發生在互聯網廣告精準營銷領域。傳統的廣告營銷，在經歷了大眾傳播的喧囂、分眾傳播的繁榮后，開始迎來新的變革窗口----針對特定網民的精準營銷 （有人稱其“個眾傳播”）。基于對記錄著用戶人口屬性、興趣喜好、消費習慣、價值導向等信息的大數據的挖掘，通過人群定向技術，向特定的某個用戶傳播極具 針對性的廣告，從而降低廣告的無效損耗，提升品牌的投資回報率（ROI），這是大數據在網絡精準營銷領域“閃出的一道金光”。

二、大數據營銷概述

當代社會對互聯網的普及及網絡應用技術的快速發展，使得用戶網絡瀏覽的痕跡能夠被分析、追蹤等，企業或第三方服務機構為尋求咨詢、策略、投放等營銷服務而使用這些數據的行為，被稱為大數據營銷。大數據被喻為與蒸汽、電力、石油一樣的重要自然資源，它改變了人們思考、決策和行動的方式，使社會變得更加智慧，使企業營銷決策更加優化，被企業視為未來競爭優勢的基礎。

三、基于大數據的精準廣告推薦平臺

1、方案綜述。針對互聯網廣告宣傳需求多樣化、客戶行為碎片化以及渠道投放效果等變化趨勢，建立以精細客戶畫像、智能精準推送、釋放客戶價值，融合用戶、媒體、廣告商為一體的互聯網廣告智能推薦平臺。通過用戶需求快速挖掘、用戶信息安全保障以及互聯網廣告精準投放為核心建立適合大數據價值變現的互聯網廣告營銷服務新模式。借助自身大數據分析系統和優勢，搭建DMP客戶畫像平臺，分析結果與互聯網廣告市場及公司對接，從而建立從“用戶數據分析廣告受眾定位廣告投放受眾互動業務辦理廣告效果評估”的新型閉環廣告整合運營平臺。

2、精細客戶畫像。利用開放式大數據平臺（平臺計算資源+脫敏數據資源），實現合作方模型的加載、處理，輸出個體（設備/人物）標簽值。通過DMP平臺的K-V接口提供高并發低時延的實時標簽查詢服務，標簽內容來源于數據挖掘合作或獨立第三方標簽。標簽結果數據分為兩種：1）離線標簽結果數據：移動和第三方合作方算法模在大數據平臺分析處理脫敏離線數據后獲取的離線標簽結果，離線標簽結果通常基于用戶長時間的互聯網行為習慣的積累。2）實時標簽結果數據：移動或第三方合作方算法模型在大數據平臺分析平臺脫敏實時數據后獲取的實時標簽結果 ，實時標簽結果通常基于用戶較短時間（分鐘級別或小時級）互聯網行為的標簽化描述。

3、精準投放。通過廣告主和消費者行為以及獨特的關鍵詞自動定位技術來相匹配的相關詞義和關鍵詞，利用關鍵詞定位可以幫助客戶優化廣告的效率，從而使廣告轉換率最大化。采用的協同過濾推薦算法針對用戶的標簽提出一組簡潔有效的標簽標準化方法在用戶的新瀏覽行為聚類標簽與標準標簽之間形成映射關系，采用用戶對標簽的差異評分，以解決即時標簽中存在的語義模糊、品牌差異等問題；使用標準化標簽和用戶的瀏覽行為作為建模數據，利用基于向量空間模型的表示法建立用戶的偏好模型，保證用戶偏好模型的質量；采用的用戶的即時偏好算法和基于用戶偏好模型的改進的推薦算法，能更準確地跟蹤用戶的實時興趣，保證推薦的內容就是用戶正需要的內容，以提高營銷推薦的命中率。

4、實時競價。實時競價中整個涉及用戶購買的所有數據信息都需要DMP底層提供。廣告推薦平臺通過對賣方提供的數據進行抽取、過濾、清洗、加密、分析、存儲后，將賣方與買方的需求進行關聯和匹配，并實時匹配買賣雙方出價數據，支撐雙方實時競價。廣告推薦平臺會提供科學的精準算法及規則依據來協助買方（客戶）和媒介執行機構（賣方）來判斷何種用戶才是高質量的，從而使廣告推廣的效果更加高效和精準。廣告推薦平臺除了提供用戶基本屬性如手機號、年齡、省市、職業、性別等基本屬性之外，還特別關注用戶互聯網行為數據，包括位置行為、上網搜索行為、網頁瀏覽行為、上網偏好、上網時間、活動軌跡等，通過大數據分析統計及算法建模后，提供用戶精確化的互聯網行為標簽庫。

結束語：大數據時代企業的營銷管理模式正面臨著機遇和挑戰，企業在大數據環境里會不斷地創造和革新出新營銷模式和營銷思維，它們符合時代的發展。利用數據驅動的廣告策略，將數據提升到營銷之前、之中來，就可以將效果監測轉變為效果預測，讓廣告呈現在感興趣的用戶群體面前，實現真正意義上的精準營銷。

參 考 文 獻

[1]楊永強，大數據時代的應用研究[J]，電腦編程技巧與維護，2014（08）.

第5篇：新媒體運營合作方案范文

關鍵詞：高職教育；校企合作；合作模式；人才培養

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）05-0050-02

在社會發展過程中

學校與企業的職能

在推動社會發展的過程中，企業的職能是做好產品與服務，以市場為導向，以客戶為中心，不斷創新產品與服務，以滿足人們日益增長的物質、文化需要；學校的職能是培養人才，以服務為宗旨，以就業為導向，不斷創新人才培養模式，培養能推動社會發展的創新型人才。

近年來，在教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》等文件的指導下，高職校院進行了創新人才培養模式的實踐，探索工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式。在高職教育校企合作的過程中出現了一些矛盾，即企業與學校職能不分，學校希望政府加強政策引導，要求企業每年接納一定比例的學生進行頂崗實習，并認為這是企業應該承擔的社會責任；企業則認為學校培養的學生不能滿足企業發展的需要，大學畢業生入職之后，還需要經過3～5個月的培訓才能勝任崗位工作。因此，部分企業開設了就業實訓班，招收大學畢業生，向每位學員收取1～2萬元不等的學費，3個月實訓結束之后能留在企業工作的人少之又少，企業表面上說是為企業儲備人才，其實是為了創收。

學校與企業各自的

資源是校企合作的切入點

在校企合作的過程中，學校與企業需要各自挖掘自身資源和希望得到的資源，以找到合作平衡點，也就是校企合作的切入點。學校有人才資源、教學設施設備資源、科研資源等，希望得到企業一線項目和企業實際應用的技術或先進的產品生產流程和工藝，從而修訂人才培養方案，更新教學內容，創新教學模式，提高教學質量，培養適用于行業、企業發展需要的人才。

企業具備的資源是了解市場，有成熟的產品生產線（產業鏈）、完善的服務體系、先進的生產設備，希望得到學校的人才資源。企業間的競爭歸根到底是人才的競爭，因此希望合作學校培養的人才了解企業文化，了解企業生產方式，到企業后能快速進入工作狀態，推動企業發展。

學校與企業開展

校企合作的新模式

要突破傳統的校企合作模式（例如聘請企業一線工程師或總經理到學校開講座、學校安排教師到企業頂崗實習、組建校企“冠名班”、將學生安排到企業充當一線工人等），創新校企合作模式，建立校企合作長效機制，實現學校、企業、學生的共贏。筆者認為，利用學校、企業各自的資源，可以開展以下四種模式的校企合作。

一是學校建設生產性實訓基地，利用學校的人才資源。有人就有消費，因此，學校的店面、招待所、游泳館、健身房等可以改建為管理類、營銷類專業的生產性實訓基地。

案例一：廈門南洋職業學院在建設校區時規劃了學生自主經營一條街，有12個店面，商貿類專業的學生自由組建團隊承包了其中一個店面，根據校內市場消費需求自主經營一個月，學校專業教師和合作企業經理組建專家組團隊，擔當顧問的角色，負責為學生自主經營把脈。學生經營前一個月通過市場調研，撰寫了經營方案，經專家組審批通過開始實施，專家組在經營過程中全程參與指導，在指導過程中融入會計、市場營銷、廣告、管理、客戶服務等專業知識。通過利潤考核學生團隊的經營管理業績，一個月經營結束之后，需要撰寫總結報告，總結經驗，找到不足，分析原因，以便下次改進。每季度召開一次經營業績研究會，各組進行交流，吸取創新點。

二是企業利用自身資源成立某某學校專業工作室，接納合作學校的部分專業教師參與產品生產或項目開發，間接培養企業所需要的人才。

案例二：廈門南洋職業學院與中國動漫集團制作中心合作，在中國動漫集團制作中心成立了廈門南洋職業學院動漫專業工作室。企業免費為學校提供工作室，目的是吸引學校的教師參與企業工作，通過培養教師間接地培養學生。此合作方案有利于教師發現企業存在的不足，因為教師不是企業員工，但又了解企業，更容易發現企業存在的不足，提出改進性意見；有利于培養“雙師型”教師，尤其是前沿專業（影視動畫、物聯網等）的師資極其缺乏，教師到企業之后參與生產，可以提高技能；有利于提煉教學案例，教師在不泄露企業機密的前提下，將企業典型項目或產品生產技術改編成教學案例，把企業生產技術帶到課程中，傳授給學生；有利于學生了解企業，關注企業，企業有了學校的工作室，每學年可以安排學生到企業進行為期一周的見習，深入了解企業文化和生產模式；有利于培養企業所需要的人才，在人才培養的過程中，教學案例來自企業真實例案，教師和學生不間斷地與企業接觸，學生可以了解企業，企業也可以了解學生。

三是學校利用教學設施設備資源成立某某企業（項目）工作室，學生不出校園就可以參加真實的企業項目，既可培養學生分析問題、解決問題的能力，又能滿足企業彈性生產的需求。

案例三：廈門南洋職業學院與中國電信廈門分公司合作共建了號碼百事通實訓基地，基地設有30個中、英文語種的電話服務席，受理業務包括行業首查、查詢轉接、商旅服務、通信助理等。合作方式是學校免費提供場地，引導學生參與實訓任務，承擔基地運營所需要的水費和電費等；企業負責實訓室的裝修、實訓室所需要的設備（包括電腦、工位、電話30部、語音系統一套、交換機、服務器等）、運營管理等；學生利用課余時間參與實訓活動，按10～12元/小時計算實訓補貼，工作時間為16：00～22：00。經過一年的運營，效果顯著，為在校大學生提供了勤工助學（客戶服務實訓）平臺，成為學生積累實習經驗的學習場所，同時也拓寬了學生的知識面和就業途徑。

案例四：廈門南洋職業學院與中國移動手機動漫基地、福建中科亞創公司合作，在學院成立了手機動漫制作中心和手機應用系統研發中心，主要承擔手機動漫制作，手機漫畫創作及手機應用系統的開發與研究。合作方式是學校免費提供場地，開設動漫設計與制作專業（手機動漫方向）的行政班；中國移動手機動漫基地提供制作中心所需要的設備（包括電腦、工位、網絡、平臺等）；中科亞創公司提供手機動漫制作工具和運營平臺、專業教學及運營管理；學生參與的實訓工作分為四個階段（第一階段手機動漫制作，第二階段手機動漫創作，第三階段手機漫畫運營與管理，第四階段手機應用系統開發）。完成不同階段的任務計算實訓補貼的方式也不同，第一階段按件計算實訓補貼，第二階段按用戶訪問量提成，第三階段按營業額提成，第四階段按授權付費。經過兩年的合作，效果顯著，大部分學生已進入中國移動、中國電信手機動漫基地及相關合作企業工作，其中有兩個團隊成立了手機動漫創作工作室。

四是學校引進企業生產車間，對于機械類、電子類、服裝類專業建議引進企業生產線，組建生產性車間，建設“三合一”校內實訓基地。所謂“三合一”校內實訓基地是指“課堂與實訓點合一”、“實訓與生產合一”、“教學與技術開發（服務）合一”，在功能上融“產學研”于一體，在教學上融“教學做”于一體。

案例五：溫州職業技術學院結合區域經濟，開設了制鞋工藝專業，根據“三合一”的標準，制鞋實訓中心采取“學做合一，校企合作”的工學結合模式，通過流程化基地實訓，取得了很好的效果。

學做合一基地：由制幫工藝實訓室和制幫生產車間組成，一個以實訓為主，一個以生產為主。制幫工藝實訓室采用多媒體課件教學、現場設備操作演示與實際上機操作相結合的教學方法，使學生在“邊教邊學、邊學邊做”中實現實訓與生產的互動。在實訓過程中，實訓指導教師可以及時進行檢查與糾正，達到了良好的“學做合一”的教學效果。制幫生產車間既是合作企業生產精品鞋的制幫車間，也是學生校內頂崗實訓基地；車間的技術工人既是生產人員，同時也擔任制幫工藝指導教師，負責指導學生的工藝技術，可實現教學與生產互動。

校企合一生產性基地：經過“學做合一”階段后，學生進入與企業合作成立的中國鞋都產學中心進行綜合生產性頂崗實訓階段。由學院提供場地、設備，企業挑選一線熟練技術工人和管理人員到學院的實訓中心兼職任教，并解決實訓材料問題。產學中心在生產的同時，承擔學生實訓指導任務，在流水線兩側交替安排生產工位和實習工位，可實現校內生產性頂崗實訓的目的。

研發服務基地：實訓中心下設制鞋研發中心，由學院與企業共同開展研發工作。研發中心采用企業運作模式，根據生產需要，確定設計主題，組織畢業班學生參與各季鞋款的設計，在中心設計師的指導下進行修改，最后定稿，實訓中心負責對設計稿進行樣品鞋制作，學生參與整個制作過程，可培養學生的研發能力。

今后，我們將圍繞每一種校企合作模式撰寫具體的操作方式及合作成功與否的考核標準，提供各學校、企業在校企合作過程中的參考案例，切實落實“工學結合、校企合作、頂崗實習”的人才培養模式，提高高職教育人才培養質量，希望學校、企業、學生在校企合作過程中都能受益，以實現共贏的目的。

參考文獻：

[1]鐘石根.民辦高校數字化校園建設新思路新策略[J].中國教育信息化，2011（12）.

[2]丁金昌，童衛軍.“三個合一”校內實訓基地培養高技能人才的研究與實踐[J].中國大學教學，2008（1）.

[3]鐘石根.基于“導師制、項目化”建設校內生產性軟件項目開發實訓工作室[J].出國與就業（就業版），2011（14）.

第6篇：新媒體運營合作方案范文

買綠網的運營總裁黃松飛對《新商務周刊》記者說：“我們不是電商，我們只賣自己生產的東西”。盡管絕大多數的業務都來自網上訂單，但他卻拒絕“電商”的歸類。

曾經在國內的通信專業媒體擔任副主編的黃松飛，如今終日與大米蔬菜為伍。談及創業初衷，黃松飛說其實很簡單：“吃什么才安全？還真不如自己種。”奶粉有毒，可以自己養羊產奶，大米有毒，蔬菜有毒，難道不能自己種嗎？有了這一個想法和志同道合的合作伙伴，接下來種什么，在哪里種，賣給誰，怎么賣……一步一步不斷調整解決方案，漸漸地就闖出了一條只屬于自己的道路。

“”

對于在網上賣農產品的企業來說，解決產品來源是需要面臨的第一個問題。但大體不外乎兩種模式：要么是“買手制”，派員工到全國各地搜刮中意的產品，從種植基地直接采購，省掉中間商的環節：要么是“集團采購”，與各行各業的企業建立起長期合作關系。不論是否借助中間商，這類企業本質上都是電商，自己并不生產，只是銷售平臺。

但買綠網采用的卻是“公司+基地+農戶”的基地模式。“買綠網不是電商，我們只賣自己生產的東西”，采訪過程中，黃松飛向記者強調了三次。自產自銷，而不只是單純的銷售，成為了買綠網與京東、淘寶等電商最本質的區別。

2011年，買綠網在遼寧撫順的清源滿族自治縣承包了近1000畝土地，聘請中國農業大學的于運華教授擔任指導，種植有機大米。基地模式在行業內也并不算新的理論，但如何進行風險控制卻一直是個難題。為此，買綠網進行了新的嘗試。

為了實現質量上的控制，買綠網對農場實行工業化管理，在承包當地農民土地的同時，雇傭了2個村子約100戶農民，作為公司的種植員工，每月發給他們固定的工資，不再要求他們對產量負責。因為如果以產量多少計算收入，可能會有人為增產而使用化肥。據中國社會科學院農村發展研究所研究員李國祥介紹，我國目前水稻畝產量平均為400-500公斤，但買綠網的大米畝產約為400斤。

在給農民發工資的同時，買綠網派專人檢測大米的質量，如果符合有機標準，給予額外獎勵。

定制農業奢侈品

基地模式讓質量可控實現之后，如何將產品賣出去，降低前期投入的成本風險，是另一個需要解決的難題。

用戶想吃綠色米，必須提前一年下訂單，買綠網的做法是將賣米變成了賣地。

2010年，買綠網只是實驗性地種植了少量有機米，通過朋友之間的口碑傳播，獲得第一批客戶。然后，買綠網開發了“定制+預售”的銷售模式。不論地里產多產少，都以一定金額成交。黃松飛說，通過預售的方式，買綠網提前收回了部分成本。

而定制，有很多是針對集團客戶，比如在特定節日為它們提供特殊的包裝設計。這部分客戶為公司提供穩定的現金流。

同時，買綠網還策劃以“品類的倍增”和“地域的倍增”，進一步擴大市場。除了“額谷米”，買綠網還將有機大米的生產-銷售模式復制到茶葉和林蛙上，并一掃從前用“誠心良品”代表所有產品的籠統與模糊，稱之為“峨眉雪芽”和“大蘇河雪蛤皇”。

黃松飛坦承，這三個自有品牌還不能說已經成功地打響，目前90%的銷售都局限在北京，要解決這一問題，需要的不僅僅是時間，更需要穩定而優質的產品服務。

好在管理層并不愁錢。一方面，今年年初，海銀資本剛注入百萬級人民幣的新鮮血液；另一方面，有五家投資公司正在和買綠網商討第二輪融資的合作事宜。因此，公司能夠將精力從盈利壓力中解脫出來，解決品牌傳播的問題。

用戶定制

微博營銷，幫助買綠網在品牌傳播中告別了昂貴廣告。

黃松飛告訴記者：“你可能不知道什么是額谷米、雪蛤皇，但是看見‘您的微博好友也購買過此商品’，點擊甚至購買的可能性，多少會被激發起來。”買綠網開發的這種“零回報分享”的營銷模式，讓公司在兩周內增加了兩萬多名注冊用戶，其微博注冊用戶的購買轉化率超過60%。截至目前，買綠網積累的定制用戶有數千名。

第7篇：新媒體運營合作方案范文

隨著全球各國經濟、商業、人員間的交流日益頻繁，國際通信業務被普遍認為是一個潛力很大的市場，也被認為是運營商營業利潤提升的新增長點，逐漸受到業界的重視。

當前運營商間的國際通信業務主要包括了國際漫游業務和國際語音業務，隨著業務由傳統電路向IP化遷徙，這塊市場將爆發出更大的潛力。截至2014年4月，已有150個國家和地區部署了497張LTE網絡，其中104個國家和地區的288家運營商的LTE業務已經商用[1]。為了給客戶帶來業務的無縫體驗，LTE國際漫游需求與日俱增。預計未來5年LTE網絡互聯數量年度復合增長率超過80%，同期LTE國際漫游業務收入年度復合增長率超過85%。隨著基于IP的語音業務在互聯成本、服務質量和業務管理等方面的優勢日益突出，預計到2016年，VoIP語音批發業務量將占業務總量的16%，收入規模超過32億美元。

廣闊的前景讓運營商愈發重視國際通信業務的發展，也使他們對業務質量、覆蓋范圍、可擴展性、安全性提出了更高的要求。為滿足運營商的迫切需求，IPX（IP eXchange）業務應運而生，逐步成為運營商之間互連互通的主要方式。

2   IPX介紹

2.1  IPX

IPX由GRX（GPRS Roaming eXchange）發展而來，GRX最初目的是連接不同GPRS/UMTS運營商的骨干網及其他GRX網絡。GRX由第三方獨立運營管理，GSM運營商僅需通過與1個或幾個GRX服務商互聯，即可與其他GSM運營商快速實現互聯互通[2]。

GRX有效的推動了國際通信業務的發展，然而GRX在擴展性、傳輸速率、安全性、QoS及承載新業務能力方面已難以滿足國際業務發展的新需求。IPX的出現，彌補了GRX的上述缺陷，成為承載LTE漫游網間互連業務的主要方式。

IPX通過與公共互聯網隔離的私有IP網絡，為移動運營商、固網運營商及服務提供商提供高質量、低成本、高安全性的互聯互通，為已經達成雙邊或多邊互連商務協議的客戶提供具備端到端QoS保證的語音、數據漫游、信令交換服務及基于IP的其他服務，如圖1所示[3]。IPX在GRX基本架構之上，對GRX的功能進行了拓展與提高，除了提供原本GRX所支持的各項服務，IPX增加了對以下特性的支持[4]。

圖1    IPX基本架構

快速建立多種客戶間的網絡互連，并提供多種業務的互連互通。IPX僅用一張網絡即可承載所有通信業務，包括信令、語音、數據、短信、OTT等，并能夠在全球范圍內向客戶提供互連服務，客戶包括了各種制式的移動運營商、固網運營商、互聯網服務提供商在內的多種類型的服務提供商;

可分級的端到端QoS保證的IP互連。隨著國際業務類型的增加，用戶對于業務的速度、實時性、服務質量的要求也越來越高。IPX利用MPLS VPN對業務進行承載，MPLS VPN的高質量、高安全性等特點讓IPX服務提供商可以向客戶提供具備端到端QoS的互連服務，并可根據業務類型提供多種等級的QoS并提供相應的SLA。這是IPX較之GRX的顯著優勢;

一點接入，簡化網絡拓撲。客戶僅與IPX服務商建立連接，即具備了與該服務商的所有客戶進行網絡和業務互連的能力，同時也具備了與該服務商有合作關系的其他IPX服務商的客戶建立網絡和業務互連的基礎。這樣的互連方式，極大降低了客戶開展國際網絡及業務互連的復雜度及調測難度;

信令轉換與互通。業務信令的互通是多種客戶間業務互通實現的關鍵。IPX具備業務功能，能夠根據客戶的需要對信令進行和轉發，確保信令的可達性和可用性;

多樣的計費方式。作為一種業務可感知的服務，IPX除了具備基于帶寬和流量的計費能力外，還具備了基于服務時長或信令轉發條數以及按不同QoS等級計費的方式，使計費更加精細化、多樣化，有效提升了服務提供商的管道價值。

2.2  IPX業務類型

IPX提供3種業務互連模式：

簡單傳輸（Transport/Transit only）：此模式下，IPX服務商僅為客戶提供了一個具備端到端QoS的“管道”。客戶需要向IPX服務商繳納端口及傳輸費用，客戶間簽署雙邊業務結算協議，IPX服務商僅負責承載客戶流量，對具體業務不感知。

業務轉發（Service Transit）：此模式下，IPX服務商能夠感知業務，會根據轉發的業務類型和客戶計費結算需求來確定對業務的處理方式，并根據業務特性來向客戶收取費用，收費方式包括帶寬費、業務使用費等。

業務轉接（Service Hub）：此模式下，IPX服務商提供了一個具備業務感知能力的樞紐服務。客戶與IPX服務商簽訂單一的合同，便可以與接入IPX的所有用戶實現互聯。通過這樣的模式，IPX服務商作為業務的核心，集中處理業務合約和信令、數據和財務結算、預防欺詐、測試及日常維護。客戶一點接入便可以迅速實現業務覆蓋。

目前IPX提供商主要向客戶提供簡單傳輸及業務轉發服務，客戶可以通過1個IPX和多個合作伙伴互連，也可通過多個IPX連接多個合作伙伴。

2.3  IPX內部組網及業務能力

IPX利用MPLS VPN實現高速、高質、高安全性的網絡互聯互通。客戶通過IP方式接入IPX網絡，并通過配置實現與其合作方（如出訪漫游地運營商等）的網絡和業務互通。IPX內部網絡一般分為承載層和業務層。承載層基于通過MPLS VPN進行承載，客戶通過專線或IPSec方式接入IPX網絡。業務層具備業務感知和轉發能力，具備以下功能：基于會話的計費，并能產生日志和CDR文件;能夠靈活的設置黑名單/白名單;具備在不同的IP多媒體網絡間傳輸控制面和用戶面的能力;具備安全功能（如訪問控制）;IPv4/IPv6互相轉換的能力;信令及媒體協議轉換能力;目的地址查找能力;數據流透傳;支持服務源地址和回溯查詢。

3   IPX互連組網方案

一般情況下IPX服務商需要考慮2種場景的互連組網：（1）與客戶的互連;（2）與其他IPX服務商的互連。場景（2）中，IPX服務商之間是一種對等互連關系，稱為IPX Peering，實現IPX Peering的IPX服務商稱為IPX Peer。IPX互連模型如圖2所示，IPX服務商X與IPX服務商Y是IPX Peer關系。客戶A和客戶B與X通過本地接入電路互連，A、B間的IP流量將通過X轉發。客戶C與B通過本地接入電路互連，其與A或B之間流量可以通過X與Y的Peering接口實現轉發，X與Y共同保障客戶C與A、B間流量的QoS。可見客戶僅需連接到IPX就具備了與其他客戶互連的能力，不必與每個客戶建立專門的連接。

圖2    IPX業 務組網模型

3.1  IPX與客戶互連組網方案

客戶通過本地接入電路與IPX互連，客戶邊界路由器BG與IPX邊界專用CE通過接入電路對接，并將流量通過業務涉及地PE匯聚后經MPLS VPN網絡發至對端。

客戶與IPX服務商有3種類型的互連方式：

Layer 1：直連方式，通過專線或光纖;

Layer 2：邏輯連接方式，通過ATM、LAN或幀中繼實現互連;

Layer 3：通過建立在公共IP網上的VPN（如IPSec）實現互連。

由于IPX向客戶提供了端到端QoS保證，因此IPX服務商應通過分界點來明確端到端QoS保證的范圍[5]。分界點一般位于IPX骨干網絡外，作為IPX服務商的責任延伸點。分界點之間的QoS由IPX服務商進行保障，分界點外的QoS則由客戶負責。

IPX服務商需要與客戶協商來確定分界點，分界點的確定與互連的本地接入電路由誰提供有直接關系，一般有以下2種方案，如圖3所示：

圖3    IPX分界點確定方案

方案1：IPX服務商負責或其委托第三方網絡提供商提供和管理本地接入電路。在此方案中，分界點位于客戶BG連接本地接入電路的端口處，本地接入電路的網絡連接和QoS由IPX服務商保障。

方案2：客戶負責或其委托第三方網絡提供商提供和管理本地接入電路。在此方案中，分界點位于IPX服務商專用CE連接本地接入電路的端口處，本地接入電路的網絡連接和QoS由客戶保障。

無論本地接入電路由哪方提供，都必須對該段電路的能力提供保證，若出現該段電路的流量達到能力的80%或QoS不符合要求時，應對網絡進行升級，保證業務的正常使用。

客戶與IPX間路由配置方式包括BGP-4（動態路由）和靜態路由這2種方式。

BGP-4互連

對于具備公有AS號的客戶，首選采用BGP-4互連，并要求客戶支持4字節AS。IPX利用BGP的Extended Community屬性來區分不同用戶地理位置和服務類型，并按照以下規則對每一條收到的路由信息標注對應的Extended Community取值。

Extended Community值定義為aaaaa：nnnnn，其中aaaaa為消息的IPX服務商的自治域AS號，nnnnn的數值由以下規則確定：

Extended Community 1（1nnnn）：地區信息;

Extended Community 2（2nnnn）：客戶類型;

Extended Community 3（3nnnn）：保留信息。

Extended Community 1值按地區分配如表1所示：

表1    地區與Extended Community 1值的映射

地區 Extended Community 1值

歐洲 1000

北歐 1100

中歐 1200

東歐 1300

南歐 1400

亞洲 2000

東亞 2100

東南亞 2200

大洋洲 2300

美洲 3000

北美東海岸 3100

北美西海岸 3200

中美洲 3300

南美 3400

非洲 4000

Extended Community 2值按客戶類型分配如表2所示：

表2    客戶類型與Extended Community 2值的映射

客戶類型 Extended Community 2值

MNO-G 0100

MNO-I 0200

NGNO 0300

不同類型的客戶可接收的路由信息如表3所示。

各客戶類型解釋如下：

MNO-G（Mobile Network Operator-GRX）：利用IPX實現原有GRX業務的GPRS/UMTS/LTE運營商。

MNO-I（Mobile Network Operator-IPX）：使用所有IPX業務的GPRS/UMTS/LTE運營商。

NGNO（Next Generation Network Operator）：除GRX外，使用其他IPX業務的服務提供商，如國際固話服務提供商、OTT等。

靜態路由

客戶與IPX采用靜態路由互連，由IPX專用CE對靜態路由重分發到BGP-4，其標注的Extended Community值與BGP-4互連的標準一致。

2種路由配置在同一邏輯電路組中僅允許使用其中一種方式，從路由廣播的便利性和靈活性出發，推薦使用BGP-4互連。

3.2  IPX Peering組網方案

IPX服務商之間的對等互連稱為IPX Peering，客戶可以通過IPX Peering與另一IPX的客戶實現互聯互通，實現IPX Peering的IPX服務商之間以IPX Peer相稱。Peering的雙方仍然要相互保證QoS。通過Peering方式，IPX服務商能夠有效的擴大業務覆蓋范圍。

IPX服務商Peering有2種實現方式：

（1）通過專線與其他IPX服務商直連;

（2）通過IPX網絡互連數據中心（AMS-IX或Equinix等）與其他IPX服務商互連。

為確保在IPX間不同業務流量隔離，對于不同的業務（如LTE漫游媒體流、LTE信令、IPX語音、IPX語音信令）應使用獨立的VLAN及路由表。在IPX Peering的所在地需遵守當地的監管政策。另一方面，IPX Peer間應根據對方的需求，共同保證雙方客戶流量的QoS，確保所有客戶的業務質量在跨越不同的IPX時依然能得到滿足，協助客戶將業務擴展到更大范圍。

4   結束語

IPX具備私有性、安全性、端到端QoS保證以及互連的便捷性等諸多優點，將在國際漫游、國際語音批發等多種國際業務中發揮越來越重要的作用，客戶以合適的方式與之互連有助于其提供更高質量的服務。

參考文獻：

. （2014-05-06）. http：//gsacom.com/news/gsa_406.php.

[2] 閆波，李潔. GRX在GPRS國際漫游網絡中的應用[J]. 計算機與網絡， 2008（20）： 63-64.

第8篇：新媒體運營合作方案范文

在剛剛搬到百度搜索框大廈的第二天，百度聯盟總經理蔡虎還-沒有來得及好好感受嶄新的辦公環境，就趕往了ad：tech(國際互動廣告及數碼營銷大會)的現場，和為數眾多的業界人士一起，討論未來數字營銷的發展趨勢。這一舉動，也引發外界的一連串猜測。

業界分析人士判斷，百度聯盟首次出席ad：tech折射出一個明顯的信號：百度聯盟作為一個聚合型媒體平臺，正越來越重視與推廣客戶間的聯系，拉近與客戶間的距離，并實現順暢對話。這不僅意味著百度聯盟媒體平臺價值的晉級，也表露出百度實現互聯網全域營銷的“野心”。

自今年5月在百度聯盟峰會上提出打造媒體平臺的戰略后，百度聯盟可謂動作頻頻。先是推出藍天365行動、常青藤計劃兩大運營措施，接下來推出百度統計和百度廣告管家兩款讓聯盟伙伴直接受益的產品，并進行搜索合作分成政策的調整，10月23日更是正式上線了具有典型媒體平臺屬性的網盟推廣產品。“百度聯盟正在向‘媒體平臺’這一角色轉換，必須平衡好廣告主和聯盟合作伙伴的雙方好處，促使百度聯盟這一媒體平臺不斷規模化和優質化。”百度商業運營副總裁沈皓瑜說。

在蔡虎看來，“搜索引擎的營銷，度聯盟價值鏈上的受益者；而百度聯盟也一直保持著領跑者的地位。”

“簡單，可依賴”，這是百度聯盟與合作伙伴長期合作的基石，也是百度聯盟平臺價值最生動的詮釋和體現。蔡虎形象地比喻道：“今天的百度聯盟，像是支撐在無數聯盟會員最下面寬厚而堅實的手掌，也許外界并不一定看得見，但它的力量，足以承載越來越的合作伙伴加入其上，并得以獲得持續性的成長。”

而想要搭建起這一穩固的平不僅僅局限于搜索。百度聯盟將游離于搜索之外的第三方網站流量進行有效聚合運營，幾乎可以通過聯盟伙伴將所有中國互聯網用戶都納入到體系中，最終實現對全部網民及細分受眾的精準覆蓋，發揮互聯網媒體力量為廣大企業達到精準營銷和最具ROI推廣的效果。

與百度聯盟媒體聚合效應相對應的，還有這樣一組數字：2002年剛開始做聯盟業務時，百度發放給合作伙伴的年分成總額約400萬元，到2008年，這一數字已飆升至4.18億元。也就是說，在過去7年時間里，百度聯盟的分成增長了100倍，而這些成員的主體構成也由點到面，構建出百度聯盟復雜的生態系統。

“如果給廣大的站長一個建議的話，我會說‘相信百度’，因為百度作為最大的中文搜索引擎，不僅幫助人們更便捷地獲取信息，找到所求，也將承擔把互聯網的流量更好的管理、運營和變現的職責，發揮它的媒體的價值。”蔡虎自信地說。事實上，在過去7年的時間里，百度聯盟依托于搜索引擎的天然卡位優勢，持續不斷地進行產品線的完善、運營措施的改進以及服務措施升級，一步步向媒體平臺的目標邁進。截至2009年5月，已有將近30萬的國內外知名網站、流行軟件、以及電信運營商、電腦和手機終端廠商等合作伙伴成為百臺，絕非一朝一夕之功。

品牌與效果兼顧――強大的產品線

如今，上百度已經成為不少網民的“習慣性存在”。數據顯示，每一天，百度都響應著來自全球138個國家和地區的數十億次搜索請求。然而，在互聯網的流量中，只有5％是搜索流量，其余都是瀏覽流量，如何才能把后者進一步變現?

事實上，百度聯盟所做的，就是將百度實現“由點及面”，構建出一個復雜而全域的生態系統。2003年，在百度創業初期，為了聚集流量，百度與大量網站合作。當時的合作方式是，其他網站把百度搜索框代碼投放到任一網頁，向其用戶提供免費搜索功能。實際上，就是百度免費將搜索技術提供給這些網站使用，百度從中獲得流量，而那些網站則不用自己開發搜索技術，就能夠為用戶提供頂級搜索服務。

這種類似于網站之間的交換鏈接的合作模式，正是百度聯盟最初的合作模式――搜索聯盟的雛形。蔡虎把搜索聯盟這種合作形象地比喻為“大手拉小手”。“百度聯盟的作用像是一只大手，那時候加盟的多是一些草根站長，借力百度強大的搜索引擎既提升了它們的用戶體驗，又直接促進了百度搜索市場份額的增長”。

依托百度強大的品牌號召力和不斷創新的理念，2004年，百度聯盟開始了軟件渠道的開拓和建設，并在當年獲得70％的優秀軟件加盟，建立起業內最大的捆綁渠道通路。此后，不少網吧和電信運營商也加入進來，規模越來越大。而百度聯盟的角色，也逐漸變成了直立在中央的一只強壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯盟為核心和主線向上攀升。

2005年，也許有些人注意到百度聯盟的又一產品“主題推廣”悄悄浮出水面，這可以說是百度聯盟朝著媒體平臺方向的第一次試水。這一產品通過技術分析百度聯盟會員網站的頁面內容，并將與主題最相關的推廣信息投放相匹配。這樣一來，推廣信息就在不破壞用戶體驗的情況下，被定向地投放在聚集了大量潛在用戶的相關網頁上，為推廣客戶和網站主帶來效益的最大化。

對當時普遍缺乏變現能力的中小網站而言，百度聯盟成為了他們的流量價值轉化平臺――利用百度主題推廣等方式，將流量導入百度的搜索平臺和營銷平臺，并根據對百度廣告主點擊數、成交效果、瀏覽量等貢獻獲得相應的收入。2005年，百度聯盟與會員分成金額突破2000萬元，幾乎是2004年的一倍。

可持續競爭的唯一優勢，來自于超過競爭對手的創新能力。2007年，分眾化和視頻為主的廣告市場讓百度聯盟開始思考下一場變革的機會。這一年，百度聯盟新產品百度TVIE式上線。簡單的說，這是一種在百度廣告聯盟體系中嘗試的視頻廣告業務。

“百度TV是一個新興的營銷平臺，由于海量+精準的特性，它的點擊轉化率往往比傳統的網絡廣告高多出2到3倍。”英特爾(中國)互聯網市場總監于洪這樣評價。“從英特爾與百度TV近一年的合作中，不難看出百度TV廣告聯盟的三個特點；第一是精準，數據量大；二是可供選擇的媒體多、靈活性較強，第三，可以持續優化投資回報率。”事實證明，新的視頻廣告形態帶來了跳躍性的突變。

繼開發百度TV之后，百度聯盟又一次把目光聚焦在百度自身高品質的人氣產品上。2008年6月，百度聯盟宣布推出針對合作伙伴的產品“知道聯盟”。具體來說，就是百度聯盟的成員在自己網站上植入“知道搜索框”，通過下拉菜單呈現自身用戶最關心的問題；也可通過定制關鍵字或類別的方式創建與內容 相關的“知道頻道”頁，相關答案均來自百度“知道”。用戶通過這些人口訪問百度知道的相關頁面、點擊文字鏈推廣產生收入后，合作伙伴獲得分成。

知道聯盟“優質內容+收入”的理念，為合作伙伴開辟了一條新的贏收途徑。不僅如此，合作伙伴定制百度知道，相當于借百度之力為自己創建一個知識性、互動性皆強的頻道，除了能與百度共享商業價值外，這種合作，能幫助合作網站迅速生成一個實用的知識問答平臺，以有效提升用戶體驗、增強用戶的使用黏性。

同樣是2008年，廣告主在與百度聯盟的合作中，也多了一項選擇――“按效果付費”的CPA廣告平臺。廣告主可通過百度聯盟CPA平臺投放廣告代碼，在加入效果監測代碼后，由該平臺發送至20多萬家聯盟伙伴中。這一平臺使得廣告主非常便利地獲得互聯網上的推廣資源，而這種交易效果更易衡量，成本也更可控。“CPA、CPS這類業務已經廣受電子商務網站和游戲運營商青睞。事實證明，他們的廣告通過聯盟投放到大量的長尾網站上，可以為他們帶去大量新增的買家和用戶。隨著這種更趨向效果付費業務的發展，中小聯盟伙伴將會從百度聯盟獲得更多的收益和支持。”蔡虎說。

2009年對于百度聯盟而言，有著特殊的戰略意義。這一年，百度聯盟角色升級，正式提出打造媒體平臺的戰略。與此同時，伴隨著百度聯盟會員的急劇擴張，百度聯盟的運營思路有了新的轉變――除了繼續擴大百度在搜索合作方面的優勢之外，是不是可以進一步挖掘百度聯盟的媒體價值?“從理論上說，之前的聯盟合作更多地是在搜索入口層面，并沒有深入地挖掘出伙伴自身流量的媒體價值，因此我們進一步針對互聯網站通路的合作伙伴進行分析，研發出北斗系統，也就是百度寄予厚望的網盟推廣。”蔡虎說。

今年10月13日，基于百度聯盟龐大媒體平臺資源的“網盟推廣”服務正式。“網盟推廣”覆蓋24大行業，可采用文字、圖片、Flas等推廣形式，幫助企業精準定位目標消費群體，進行營銷推廣活動。一方面，用戶除了可以在百度進行搜索外，也可以通過聯盟近30萬家合作伙伴的網頁、軟件、網吧終端等，享受到百度的技術服務，最便捷地獲取信息，找到所求。另一方面，百度的網盟推廣技術可以通過分析網站頁面的內容，或判斷網友在網頁瀏覽時的意向性需求，把相關的百度推廣內容精準投放到相應網頁。

蔡虎表示，網盟推廣將逐步成為與百度搜索推廣并駕齊驅的兩駕馬車，在服務和挖掘中國互聯網媒體價值方面，百度聯盟更將承擔重任。“百度聯盟的潛力和空間才剛剛釋放，網盟推廣產品的正式推出也僅僅是百度聯盟在媒體平臺上邁出的第一步。”

及時響應，全面關懷――貼心的服務

當問起聯盟會員對于百度聯盟最深刻的印象時，很多人的第一反應便是“讓伙伴更強”。實際上，“讓伙伴更強”是百度聯盟這些年來一直沿用的口號，它意味著百度聯盟與其會員并不是單純的利益分成關系，而是轉變成多邊合作的契約關系。

這一轉變的背后，也暗示了網絡聯盟領域的競爭，已從單一的價格競爭走向了多元化競爭。“百度聯盟需要讓會員們認識到，不能僅僅依賴百度分成，更要重視自身的發展。”蔡虎表示，在與聯盟會員進行業務合作的往來之外，百度聯盟也在不斷投入大量資源，為會員們提供幫助其可持續成長的運營服務，力圖實現多方的持續性共贏。

2006年3月，在百度聯盟的成員規模較小、貢獻流量和收入都不算高的時候，百度舉辦了第一屆聯盟峰會。這屆大都是“草根”網站前來參與的峰會，后來被戲稱為“丐幫大會”。盡管如此，李彥宏和百度高層悉數到場。也是從2006年開始，每年一度的百度聯盟峰會都保持了這樣的傳統：以網絡廣告聯盟產業鏈的生存與發展為基礎，以實現產業共贏為目標，打造業界具有影響力的溝通平臺。

隨著聯盟網站的發展，百度聯盟合作伙伴成長迅速，很多聯盟網站短短幾年內就壯大起來。此時，百度開始有意識地引導聯盟成員們關注自身的長遠發展。例如，在2008年百度聯盟峰會上，百度聯盟提出“發展方案供應商”的理念，在溝通中發現聯盟成員的發展趨勢，實行一站式服務。

“丐幫大會”此時已成為中國互聯網行業重要的年度英雄大會。

在2009年5月第四屆百度聯盟大會上，百度聯盟正式提出媒體平臺戰略，而百度高層也與來自國內外知名網站、流行軟件、調研機構以及VC的200多名互聯網業界精英共同探討全球經濟危機背景下網絡廣告聯盟的行業發展趨勢，為聯盟合作伙伴送上的一道思想與經驗分享的盛宴。

除了一年一度的百度聯盟峰會外，百度聯盟的增值服務更多地體現在平時一點一滴的用心積累。在進入百度聯盟近四年的時間里，百度聯盟高級經理馬國林看到了無數會員的可喜變化，也在感受著百度聯盟團隊的工作激情。“他們非常愛提問題，積極地和我們交流，而且想法很有創造性。”這是馬國林對聯盟會員最直觀的感受。進而，這支快速可信的服務團隊幫助他們解決需要的問題，比如如何提高網站流量、網站廣告的點擊、廣告形式的多樣化等等。

“一些新興的網站和軟件深受用戶喜歡，發展潛力巨大，但在成長中會遇到各種問題和煩惱，我們希望伙伴們透過百度聯盟向他們提供一系列的服務，能夠解決成長中的煩惱，并增強自身實力，獲得持續性的增長。”蔡虎說。

“常青藤計劃”正是這樣的服務之一。這一被會員們親切地稱作“Mini EMBA”的課程，針對互聯網企業的發展需求，涵蓋戰略與商業模式、品牌與營銷、人力資源、財務會計、公司治理、融資并購等內容，通過六個月的精煉學習周期，幫助會員提升企業管理的綜合能力，滿足成長需求。

第9篇：新媒體運營合作方案范文

全球領先的新ARRIS

Bob介紹，在并購后，ARRIS最新的情況包括：在全球25個國家擁有分支機構；渠道商覆蓋的國家數量更多，超過85個；總部在美國喬治亞州蘇萬尼市，擁有6500名員工；專利積累方面超過2000項。ARRIS現在在全球各地都有很多研發中心，包括在大中華地區。在大中華地區最大的研發機構就是在深圳，除深圳以外，ARRIS在杭州和上海也有大量的研發人員。

新ARRIS中，對大事業集群劃分得非常清晰和簡單，一個是網絡和云事業部，另外一個是家庭終端產品事業部。在網絡和云事業部里，首先是CMTS，這是基于有線寬帶業務的設備。網絡和云事業部里第二個產品線是視頻基礎設備產品線。這條產品線所推出的產品主要目的是把信號進行編碼、轉碼生成信號后通過網絡傳輸。如果說前面視頻基礎設施把視頻信號進行生成的話，那么第三個網絡傳輸產品線則是把信號通過網絡、電信網絡傳到千家萬戶，這個業務部所研究的產品就是在網絡上能用到的具體產品，比如光發射機，光站、放大器等。

網絡和云事業部的第四個產品線是基于軟件的一些解決方案，里面包括兩大方面業務，第一個是多屏互動，它需要大量的軟件能夠提供各方面的能力在后臺進行支撐；第二個就是網管和網絡監控，這是一個比較大的產品線。第五個方面就是全球。服務一直是ARRIS比較重視的領域。無論是提供系統集群還是在網絡維護，ARRIS一直都非常注重服務方面的提供。

Bob指出，帶寬持續增長一直是推動行業持續發展的最大源動力，現在全世界帶寬基本上以每年30%、40%甚至50%速度在增長。趨勢與技術塑造我們的網絡，現在行業所面臨的情況就像一個沙漏一樣。上面呈現的是各種媒體，包括像HBO這樣的傳統媒體；還有一些視頻網站，例如中國的樂視網等；以及用戶自己生成的內容。所有這些內容都需要通過網絡輸送到千家萬戶。而千家萬戶目前的收視習慣已經不僅僅局限于大屏幕，而是越來越具有碎片化和移動化趨勢。

ARRIS的另外一個重要的事業部是終端產品事業部。這個事業部分為三個產品線，首先是數字機頂盒產品，無論是標清、還是高清包括內置硬盤錄制功能，這是原來摩托羅拉最強的一塊業務，在全球份額最大。其次是基于DOCSIS標準的寬帶終端產品解決方案。最后是基于IPTV技術提供給電信運營商的解決方案。因為現在電信運營商和有線電視運營商界限越來越模糊了，大家都在提供視頻等多業務。

以上所談到的產品年銷售總額預計達45億-50億美元。

Bob表示，ARRIS一直都非常重視研發的持續動力，每年都在研發方面投入了大量的財力。今年在研發方面的經費大概是5億美元。從宏觀市場來看，我們認為現在整個廣電行業、視頻分發行業進入一個比較好的階段，2012年整個世界經濟比較疲軟，現在尤其以美國為代表的經濟體逐漸復蘇，從消費者對視頻消費的行為方式也發生了比較大的改變。現在收視習慣越來越碎片化，對新的技術和新的解決方案提出了更高要求，由宏觀經濟情況到具體消費習慣的改變都給像我們這樣的公司提供了很好的研發機遇。通過原來ARRIS團隊和原來摩托羅拉團隊有機整合，我們認為，現階段，我們憑借最好的資源以及較好的全球布局能夠把這些產品和解決方案帶給客戶，使他們能夠受益。

重視中國市場

ARRIS公司亞太區銷售高級副總裁Tim Gropp接下來介紹了ARRIS在中國的一些主要投入。他說，ARRIS于1996年在北京設立了首家辦事處，這是考慮到廣電總局在北京，我們的發展需要與政策環境相結合。經過多年的努力，ARRIS在中國做了很多本地化的投入。深圳的研發中心創建于2007年，杭州的分支機構創建于2008年。在上海，ARRIS有軟件開發團隊；在北京有營銷團隊和其他支持部門；在河南，因為我們與河南有線有很多的合作，所以設立了分支機構，主要支持當地運營商業務。亞太區總部在香港。

其實ARRIS進入中國很早，在1996年成立辦事處之前已經開始耕耘，80、90年代初是一個知名品牌，ARRIS團隊一直在中國進行了很長時間的投入，客戶遍及全中國，目前超過120家是活躍的客戶。深圳天威和浙江華數等都是我們非常重要的客戶。

Tim指出，現階段在中國，首先三網融合的發展比較快；其次國家有線網絡電視公司的成立呼聲已經很久，雖然到現在還沒有正式確定，但是我們認為，這是一個劃時代的舉措。國家有線網絡應該有基礎電信運營商牌照，這對廣電的發展是一個催化劑，尤其“寬帶中國”的戰略將會促進寬帶服務的快速增長。未來，我們認為，首先一個比較大的發展機會和方向是全網向IP化轉變。以后所有媒資首先基于IP，如果已經是IP化，不需要進行復雜的轉碼、優化處理，因此向全網IP化轉變也是符合全球的趨勢和潮流，這是一個大的發展方向。第二個方向是在“寬帶中國”的戰略下，電信可能是最大的受益人，但是寬帶方面的競爭也會提到一個非常高的高度，會有一個大管道的寬帶戰略。寬帶戰略的提出對ARRIS來講是一個巨大的商機。第三個發展方向還是在數字終端產品方面。目前數字化已經過半，超過了60%，未來智能機頂盒的出現將會越來越普遍，并且擁有更多功能，用一個比較低的邊際成本不斷支持業務，包括具有WiFi功能、支持多屏互動以及利用嵌入式有線調制解調器提供家庭寬帶覆蓋業務等。所以我們認為中國商機無限，對于ARRIS公司，我們希望能夠在這樣的大趨勢下，發揮我們的作用，為更多的企業或用戶更有價值的產品和服務。

ARRIS科技（深圳）有限公司總經理胡堯軍介紹了ARRIS深圳研發中心的情況，該中心建立于2007年，目前有約200名員工，其中90%以上是工程研究人員。現在研發的有三條產品線：第一是CPE，就是客戶終端產品系列，其中有些產品是與美國團隊合作，在全球處于領先地位，銷售額占全球的40%；第二是視頻交換和廣告插播這方面的產品線；第三是網管。深圳研發中心越來越注重與全球研發中心的合作，公司對于中國的研發也非常重視，給予了很大的支持。

不斷發展的ARRIS

Bob還回答了媒體關心的問題。首先是ARRIS與摩托羅拉家庭業務的整合情況。目前，首要的工作是將原來摩托羅拉的團隊和產品線與原來ARRIS的團隊和產品線進行整合，進一步在全球范圍擴大ARRIS的市場份額。發展是需要投入的，這個投入一個是在研發方面投入，另外是建立長期良好的客戶關系方面。

從法律角度來講有兩個摩托羅拉，一個是摩托羅拉解決方案部，如果有留意的話，他們是一個藍色摩托羅拉logo，另外一個就是摩托羅拉手機移動部，他們是紅色摩托羅拉logo。ARRIS完成并購后與摩托羅拉達成了協議，它原有的商標和品牌可以免費使用一年。既然已經有兩個摩托羅拉，沒有必要再有第三個摩托羅拉。ARRIS核心策略是即使ARRIS的品牌知名度是沒有摩托羅拉高，但會通過一些市場運作逐漸提高品牌知名度，例如在媒體方面、在廣告方面、以及在客戶合作方面。

今后，只要是合理的ARRIS還會有更多的收購行動，你要是關注ARRIS的話，這幾年一直有這樣的行為，只不過此次摩托羅拉的收購比較大，受到了大家的廣泛關注。這對于每個公司是很正常的，都是通過快速并購小公司，整合團隊，擴展產品線，擴大業務規模。

針對有說法稱傳統機頂盒將會消失，Bob表示ARRIS機頂盒業務占70%左右，是非常重要的一塊業務。我不認為機頂盒作為一個產品形態會消失，這并不是因為我們在做這方面的業務。它的產品形態可能會轉變，甚至可能嵌入電視機里面。但是從消費者使用習慣來看，它和電視機產品壽命周期不一樣，而電視不太可能成為快消產品。從美國來看，機頂盒正在向網關形態轉變，機頂盒具有很高的應用能力，無論高清還是無線。現在比較典型的場景就是在主臥室有一個終端，通過家庭聯網可以掛幾個副終端，其他房間可以共享主機頂盒資源，所以它的能力是不斷提高的。在我們看來，如果在網絡方面投入了很多資金，但是沒有一個很好的終端，那也沒有辦法把網絡價值發揮出來。因此，我們認為機頂盒作為一個不斷演進的產品會長時間存在，只不過這個產品形態可能由一個小盒子變成大盒子，也可能越變越小。我們的產品事業部叫做CPE——家庭用戶終端產品，也從另一個角度反映出我們對這個問題的理解。

Bob表示ARRIS一直致力于在后端提高網絡可靠性，使中國的寬帶網絡可以提供QoS的保證，ARRIS有一個產品是E6000，這個產品在廣東省網正在做實驗室測試，這個產品將會使后臺寬帶處理能力有很大提升，是一個融合性產品。另外，ARRIS一直很重視網絡管理設備和軟件包開發。