新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率精選(九篇)
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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
【洞察一：廣告費(fèi)用投入越高，知名度與轉(zhuǎn)化率是否為正比】
2011年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額突破2000億元，市場(chǎng)規(guī)模躋身全球第三。中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額每年保持15%的銷售額增速。其中從媒體投放的規(guī)模來看，電視的費(fèi)用仍然占據(jù)第一，雜志第二。在2010年至2012年間，玉蘭油、歐萊雅等國(guó)際品牌幾十億的廣告費(fèi)用遙遙領(lǐng)先于其他品牌，充斥著人們的眼球。2012年歐萊雅更是下重金搶占玉蘭油行業(yè)老大的位置。用一種量化的角度來看，每年玉蘭油每百分點(diǎn)知名度是由1.5億廣告費(fèi)堆砌而成，而歐萊雅為了搶奪更是花費(fèi)了2.3億的成本。
當(dāng)真金白銀從各類媒體撒向消費(fèi)者的同時(shí)，有多少品牌被記住，有多少品牌被接受，有多少品牌成為女性梳妝臺(tái)上的主角呢？我們來關(guān)注一下這幾個(gè)品牌：相宜本草、佰草集、 Skin food。玉蘭油在龐大的廣告投入之下，知名度、滲透率、轉(zhuǎn)化率都占據(jù)著第一的位置，而在廣告費(fèi)用TOP10的榜單上未占有一席之地的相宜本草、佰草集、Skinfood，卻在消費(fèi)者的梳妝臺(tái)上占有了一定的位置。
【洞察二：四兩撥千斤，且看相宜本草】
知名度需要靠龐大的資金，占據(jù)各媒體的主要時(shí)段、主要版面頻繁的曝光，但對(duì)于本土的護(hù)膚品牌而言，在可投入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及玉蘭油、歐萊雅的前提下，企業(yè)更應(yīng)尋找高轉(zhuǎn)化率的運(yùn)營(yíng)方式。高轉(zhuǎn)化率意味著企業(yè)的高效率、高效益、高運(yùn)轉(zhuǎn)率，知名度高并不代表轉(zhuǎn)化率高，我們先來看看知名度并不高，而轉(zhuǎn)化率排名第三的品牌——相宜本草與另一知名度高但轉(zhuǎn)化率不高的品牌，它們之間在轉(zhuǎn)化率、百度指數(shù)用戶關(guān)注度參數(shù)的差距為6倍，據(jù)行業(yè)銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)，兩者的銷量差距也是6倍。
兩個(gè)品牌之所以消費(fèi)者心目中的差距如此之大，從各自傳播的方式和內(nèi)容上皆有較大的差異：
①在媒體的組合上，相宜本草以電視為主，雜志、戶外、地鐵、報(bào)紙皆有涉足，而另一品牌以電視為主，媒體組合較為單一；
而在電視媒體的組合上，相宜本草以能拉近與消費(fèi)者溝通距離的地面頻道為主、央視、衛(wèi)視為輔，而另一品牌主要以衛(wèi)視為主，地面頻道為輔；
而在各頻道的選擇上，相宜本草以能提升品牌形象的優(yōu)質(zhì)媒體為主，例如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等。
②在廣告版本長(zhǎng)度上，相宜本草以長(zhǎng)短版本相結(jié)合，兼顧與消費(fèi)者溝通以及傳播頻次的需求，而另一品牌則以5分鐘、10分鐘以上版本作為傳播的主要版本，另外配合5秒的提示型版本。
③在廣告時(shí)段的選擇上，相宜本草更多的選擇了貼合消費(fèi)者收視習(xí)慣的黃金時(shí)間，而另一品牌主要以白天及深夜的時(shí)段為主。
④在傳播的內(nèi)容上，相宜本草廣告片更能塑造高端品牌的形象。
正所謂“四兩撥千斤”，用來形容這相宜本草的市場(chǎng)表現(xiàn)，再恰當(dāng)不過了。
他人笑看風(fēng)云，成也好，敗也罷。然而企業(yè)主投入的每一筆廣告費(fèi)用，都希望能夠達(dá)成目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)，也就是我們所說的實(shí)效傳播。實(shí)效傳播不是一句空話，它是如何一步步實(shí)現(xiàn)的呢？
首先由營(yíng)銷、媒介兩方面的資深專家解讀品牌的傳播需求，再通過各類精確、嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析及經(jīng)驗(yàn)判斷得出傳播、營(yíng)銷、媒介經(jīng)濟(jì)等各類指標(biāo)，從而確定傳播目標(biāo)，最后通過十四大實(shí)效傳播工具，達(dá)成傳播目標(biāo)。
我們來看“顏如玉“作為一個(gè)行業(yè)新品類，是如何做到四兩撥千斤，以行業(yè)門檻1/3的費(fèi)用投入迅速打開全國(guó)市場(chǎng)，贏得渠道的信任，占領(lǐng)消費(fèi)者心智呢？
①解讀本產(chǎn)品面臨全國(guó)市場(chǎng)拓展的需求，增加鋪貨渠道，針對(duì)目標(biāo)受眾的特性，確立傳播目標(biāo)：包括對(duì)渠道經(jīng)銷商的區(qū)分、媒體特性的評(píng)估、傳播內(nèi)容等關(guān)鍵點(diǎn)的確定。
②對(duì)各級(jí)71個(gè)央衛(wèi)視媒體進(jìn)行多重角度的評(píng)估，對(duì)媒體影響力、與品牌形象的吻合度、欄目平臺(tái)的傳播力等參數(shù)做出審核，嚴(yán)格的把控媒介經(jīng)濟(jì)指數(shù)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提升投入產(chǎn)出比。
③確定提升品牌的強(qiáng)勢(shì)媒體與核心欄目，軟性傳播與硬廣相結(jié)合。
④傳播方法的創(chuàng)新，通過核心欄目的專場(chǎng)引爆，集結(jié)了消費(fèi)者與渠道經(jīng)銷商，將投資效益最大化，讓終端消費(fèi)者與渠道經(jīng)銷商相互影響，增強(qiáng)品牌影響力，并在過程中做到嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)時(shí)跟蹤效果。
第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
為什么要在微信上做電商？未來的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺(tái)是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。
微信對(duì)于電商來說不是直接的營(yíng)銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購(gòu)買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題；CRM工具，可把會(huì)員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購(gòu)買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購(gòu)買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。
如何提高效果？吸納有效粉絲？
——微信電商營(yíng)銷追求轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買用戶的絕對(duì)值
微信營(yíng)銷不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示、購(gòu)買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好，微信電商營(yíng)銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買用戶的絕對(duì)值。
先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無(wú)線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無(wú)線支付寶交易額超過千萬(wàn)，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，賣家“小蟲米子”排名榜首，其現(xiàn)在每月無(wú)線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬(wàn)元。
唯品會(huì)60萬(wàn)微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個(gè)多月，通過微信銷售額近30萬(wàn)元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購(gòu)買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實(shí)際成交109單。
這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買用戶，如何做到？幾點(diǎn)技巧：
第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊(cè)、推廣手冊(cè)、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)易拉寶、各類投放的硬廣。
第二，多做有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。
第三，口碑營(yíng)銷。鼓勵(lì)用戶推薦微信公眾賬號(hào)給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建與考核
服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行
微信運(yùn)營(yíng)涉及市場(chǎng)推廣、銷售、售前售后、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場(chǎng)專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)需求和信息；與微博運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營(yíng)效率。
微信營(yíng)銷的KPI考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對(duì)用戶足夠了解，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn)；閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲；推廣期間粉絲復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營(yíng)銷。
合適的微信運(yùn)營(yíng)人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：微信重度使用者；善于內(nèi)容策劃；能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；細(xì)心耐心；具備全網(wǎng)思維；有市場(chǎng)嗅覺；精通社交媒體；俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。
微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)要素
以用戶行為與特性為主的全覆蓋
幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：做好目標(biāo)客戶群分析；內(nèi)容為王，兼顧終端；細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng)；持續(xù)投入，執(zhí)行為本；溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷；極盡全力做到簡(jiǎn)易；牢記微信官方的訴求；潤(rùn)物無(wú)聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。
堅(jiān)持幾個(gè)原則：持續(xù)投入，耐心經(jīng)營(yíng)；簡(jiǎn)易原則，能一只手完成操作；簡(jiǎn)短原則；實(shí)用原則；趣味原則；精準(zhǔn)原則；及時(shí)親切原則。
幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號(hào)或者好幾好記的英文為賬號(hào)，降低用戶導(dǎo)入門檻；內(nèi)容框架、互動(dòng)策略、粉絲滾雪球策略制定；提高互動(dòng)率，通過有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性；提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營(yíng)銷，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶購(gòu)買；避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識(shí)別是否認(rèn)證，而無(wú)法識(shí)別內(nèi)容；適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲；全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。
提升轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)技巧：標(biāo)題要有吸引力；概要精華，抓住用戶心理；配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊；正文精短，突出對(duì)用戶有用的信息；適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；獎(jiǎng)品誘人，獲取容易；有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；精通投放、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
微信電商營(yíng)銷變現(xiàn)關(guān)鍵
第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
電商的重要性如今已毋庸多言，問題是如何讓你的電商策略更精準(zhǔn)、更高效地滿足公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需求？如果你只是把電商看作是公司拓展業(yè)務(wù)的新渠道甚至只是消化庫(kù)存，如果你的電商策略還停留在“購(gòu)買流量、參加平臺(tái)活動(dòng)、組織各種花樣的組合促銷”的初級(jí)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷成本越來越高，投入產(chǎn)出比越來越低。隨著電商紅利逐漸削弱，你需要重新思考電商在公司整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略里的角色定位和發(fā)展方向，就現(xiàn)在。
在人人互聯(lián)的時(shí)代，
電商讓品牌回歸“以人為本”
麥克·盧漢早在其1964年的著作《理解媒介》中就已經(jīng)提出：“媒介是人的延伸”；社交媒體的普及讓“人人都是互聯(lián)媒體”；電子商務(wù)的普及讓“人人隨時(shí)隨地可以對(duì)品牌用錢包投票”；電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)起的“眾籌項(xiàng)目”甚至可以讓消費(fèi)者自行決定產(chǎn)品是否能夠得以量產(chǎn)銷售。這是一個(gè)人人互聯(lián)的時(shí)代，連接的不僅是人與人、人與物、物與物，當(dāng)然也包括“品牌和人”。前不久P&G(寶潔)正式對(duì)外宣布“營(yíng)銷部門”被重新命名為“品牌管理部門”，新的品牌管理分支將負(fù)責(zé)四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù):BrandManage-ment(前身Marketing)、ConsumerandMarketingKnowledge(前身MarketResearch)、Communications以及De-sign。我們可以從寶潔微妙的部門名稱變更中發(fā)現(xiàn)：對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的洞察，發(fā)起品牌和消費(fèi)者的對(duì)話溝通變得比以往都更加重要。同樣，早在阿里巴巴《2012年中國(guó)電子[0.00%]商務(wù)創(chuàng)想力報(bào)告》發(fā)表的“電子商務(wù)創(chuàng)想力”模型中提到：更好地滿足用戶的需求和提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)才是驅(qū)動(dòng)電子商務(wù)健康發(fā)展的王道。
如何開展“以人為本”的電商策略？
威庫(kù)(WECommerce)定位為一家“助力客戶實(shí)現(xiàn)高效業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”的電商整合服務(wù)合作伙伴，借助威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)(WEMarketingGroup)在品牌構(gòu)建(威漢廣告)及數(shù)字媒體營(yíng)銷傳播(威動(dòng)營(yíng)銷)多年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，為客戶制定“以電商策略”主導(dǎo)的整合服務(wù)。相比國(guó)內(nèi)99%以上的“傳統(tǒng)電商”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，威庫(kù)除了幫助客戶更好的規(guī)劃品牌在各大電子商務(wù)平臺(tái)的分銷網(wǎng)絡(luò)、制定更具差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合及價(jià)格策略、策劃精準(zhǔn)高效的活動(dòng)以及流量購(gòu)買、搭建基于電子商務(wù)平臺(tái)的CRM之外，更善于從消費(fèi)者和生意的需求洞察出發(fā)，基于獨(dú)創(chuàng)的電商整合服務(wù)模型——“I.D.E.A”——幫助客戶實(shí)現(xiàn)高效業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
1.Insight(洞察)：傳統(tǒng)的Insight洞察更多依賴MarketResearch，品牌只能通過少量的抽樣樣本取得消費(fèi)者反饋，不僅真實(shí)性有待確認(rèn)，而且從時(shí)效上而言也是嚴(yán)重滯后的。電商時(shí)代的Insight不僅可以借助傳統(tǒng)的品牌調(diào)研和基于社會(huì)化媒體的SocialLis-tening，還能夠通過電商平臺(tái)的DATA分析“真實(shí)、實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)”地判斷消費(fèi)者在購(gòu)買行為中的驅(qū)動(dòng)和偏好。小則可以幫助品牌優(yōu)化產(chǎn)品在電商平臺(tái)的頁(yè)面陳列設(shè)計(jì)、導(dǎo)航規(guī)劃、產(chǎn)品描述等提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，大則可以幫助企業(yè)更好地掌握ConsumerandMarketingKnowledge，開發(fā)設(shè)計(jì)更具競(jìng)爭(zhēng)力的全新產(chǎn)品及服務(wù)。
2.Design(設(shè)計(jì))：Design并不是傳統(tǒng)意義上廣告物料的設(shè)計(jì)。在電商時(shí)代，融合電商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式及內(nèi)外部流程需要被重新設(shè)計(jì)，必須和企業(yè)的其他運(yùn)營(yíng)部門高效匹配，主要包括企業(yè)線上線下(Online&Offline)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格體系的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品交付流通及售后服務(wù)的設(shè)計(jì)等等。
3.Engage(互動(dòng))：基于社會(huì)化媒體平臺(tái)的Engage是幫助品牌在電商獲取關(guān)注和激發(fā)購(gòu)買的核心手段。依賴購(gòu)買平臺(tái)流量導(dǎo)入的促銷成本日益擴(kuò)大，且很難積累高價(jià)值的客戶及品牌忠誠(chéng)粉絲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于品牌和消費(fèi)者洞察發(fā)起的En-gage可以通過創(chuàng)造更有針對(duì)性的Content(內(nèi)容)植入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，在正確的時(shí)間和場(chǎng)合起到影響其購(gòu)買決策的關(guān)鍵作用。
4.Acquire(轉(zhuǎn)化)：電商策略的唯一目的是引導(dǎo)購(gòu)買的高效轉(zhuǎn)化。任何時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)都是在正確的時(shí)間，把正確的產(chǎn)品/服務(wù)，通過正確的渠道，傳遞給正確的人。因此，提升轉(zhuǎn)化率的根本在于從消費(fèi)者在電子商務(wù)平臺(tái)行為模式PICPC的關(guān)鍵點(diǎn)不斷優(yōu)化。
I.D.E.A電商整合服務(wù)的成功實(shí)踐——以威庫(kù)合作伙伴“藍(lán)罐曲奇”為例
Insight(洞察)：
a)通過淘寶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)餅干行業(yè)整體銷售額2012年達(dá)3.51億元，2013年達(dá)6.65億元，2011年至2013年，行業(yè)整體的增長(zhǎng)率持續(xù)上升，2013達(dá)89.36%，估計(jì)2014增長(zhǎng)率達(dá)112%，藍(lán)罐的增幅，需要與行業(yè)同步，反之就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額；
b)我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)樗{(lán)罐曲奇沒有在天貓?jiān)O(shè)定旗艦店，沒有品牌運(yùn)營(yíng)的傳播陣地，導(dǎo)致全網(wǎng)銷售價(jià)格非?；靵y，導(dǎo)致很多知道藍(lán)罐、信任藍(lán)罐的消費(fèi)者在網(wǎng)上很難找到真正的藍(lán)罐曲奇，因此我們?cè)O(shè)定的第一目標(biāo)是盡快讓旗艦店在天貓上線；
c)通過社會(huì)化聆聽，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注藍(lán)罐的消費(fèi)者不僅在華南傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，華東江浙滬一帶的消費(fèi)者對(duì)品牌也有很多好感，甚至包括口味的偏好等因素，這為旗艦店開業(yè)后的傳播人群提供了很好的指引；
Design(設(shè)計(jì))：
a)旗艦店功能定位：通過丹麥藍(lán)罐曲奇80年的傳奇故事吸引顧客，向消費(fèi)者傳遞藍(lán)罐才是唯一正宗的丹麥皇室專用曲奇，區(qū)別于其他山寨丹麥曲奇；
b)結(jié)合丹麥藍(lán)罐曲奇品牌悠久的歷史和網(wǎng)絡(luò)流行熱詞重新設(shè)計(jì)網(wǎng)上主推產(chǎn)品，區(qū)別于線下銷售的其他產(chǎn)品；
c)電子商務(wù)不等于低價(jià)促銷，尤其是傳統(tǒng)品牌面臨線上線下價(jià)格統(tǒng)一管理的問題。因此我們通過設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品組合避免客戶進(jìn)行直接比價(jià)，同時(shí)讓客戶感覺到實(shí)惠；
Engage(互動(dòng))：
a)利用丹麥藍(lán)罐曲奇官方微博及微信兩大社會(huì)化媒體平臺(tái)設(shè)計(jì)和消費(fèi)者互動(dòng)的話題，從開店猜想到各種節(jié)日主題活動(dòng)推廣，吸引潛在消費(fèi)者收藏店鋪；
b)我們的目標(biāo)是讓社會(huì)化媒體和電商平臺(tái)形成良性的、常態(tài)的循環(huán)互動(dòng)，除了從內(nèi)容營(yíng)銷向電商平臺(tái)引流之外，我們發(fā)現(xiàn)通過參與天貓大型的活動(dòng)能夠帶來銷售增長(zhǎng)之外，還能為我們的社會(huì)化媒體官方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)累積很多潛在的新粉絲，其中一次年底大促一次性就增加了29萬(wàn)粉絲。
c)利用電商平臺(tái)開展會(huì)員營(yíng)銷，鼓勵(lì)顧客對(duì)店鋪發(fā)圖評(píng)價(jià)，包括投入人力資源和顧客進(jìn)行深入的一對(duì)一溝通，通過甄選潛在價(jià)值客戶主動(dòng)免費(fèi)派送新口味的餅干試吃，為新產(chǎn)品的上市推廣積累有效的客戶體驗(yàn)反饋；
Acquire(轉(zhuǎn)化)：
a)平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)化是提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段。包括旗艦店產(chǎn)品寶貝描述優(yōu)化，在站內(nèi)開展品牌教育，與最大競(jìng)爭(zhēng)品牌皇冠劃清界線。
b)善于利用平臺(tái)內(nèi)的合作資源，通過設(shè)計(jì)各種帶有品牌屬性和價(jià)值的活動(dòng)在各大節(jié)日開展促銷。
c)打造“爆品”，提升客單價(jià)。其中600g的銷量占據(jù)總銷售額的35%，成功打造明星“爆品”。運(yùn)營(yíng)半年之后，成功將客單價(jià)從開店早期的65元提升到143元。
d)提升活動(dòng)ROI。淘寶專題活動(dòng)引入的流量是其他推廣無(wú)法比擬的，由此帶來的銷量是平時(shí)的20~25倍。把握好每次大型活動(dòng)，把流量轉(zhuǎn)化成銷量，不僅是短期的銷量提升，更重要的是讓品牌得到更廣泛的傳播。利用天貓專題活動(dòng)、試用中心、直通車、鉆石展位引入更多的新訪客(占比85%)，提高品牌的曝光率，讓更多新客接觸藍(lán)罐曲奇。
第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
1.微信將進(jìn)一步控制訂閱號(hào)的內(nèi)容方向，政經(jīng)、金融討論方向的公眾號(hào)尤其是做進(jìn)一步的封鎖和控制，否則訂閱號(hào)將成為下一個(gè)輿論的爆發(fā)地。
2.微信將進(jìn)一步扶持服務(wù)號(hào)，打造服務(wù)號(hào)電商生態(tài)體系，推動(dòng)服務(wù)號(hào)C2C的大力發(fā)展。微購(gòu)物、微店，微商城等產(chǎn)品的切入已經(jīng)證明其爆發(fā)能力。從服務(wù)號(hào)開通菜單功能，服務(wù)號(hào)開放9個(gè)API接口，到服務(wù)號(hào)開放申請(qǐng)微信支付;足以證明微信商業(yè)化進(jìn)度正在全面推進(jìn)。
3.目前公眾號(hào)整體數(shù)量在300萬(wàn)+，微信整體國(guó)內(nèi)用戶數(shù)在5億;從當(dāng)前微信公眾號(hào)的訪問數(shù)據(jù)來看，圖文轉(zhuǎn)化率在30%的已經(jīng)很少，大部分的賬號(hào)的圖文轉(zhuǎn)化率平均在15%;這也就說明每個(gè)微信用戶已經(jīng)開始關(guān)注大量的微信公眾號(hào)，微信公眾號(hào)的信息同質(zhì)化嚴(yán)重(尤其是信息類);微信將進(jìn)一步控制微信公眾號(hào)數(shù)量，以提升整體微信各位用戶體驗(yàn)。
4.微信在衍生產(chǎn)品上的發(fā)展，微社區(qū)、風(fēng)鈴系統(tǒng)成為微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的福音，對(duì)于如何延伸粉絲的需求，提升粉絲的閱讀體驗(yàn)上有了更多的可選項(xiàng)目。當(dāng)然，這也就奠定了，未來的微信生態(tài)中，運(yùn)營(yíng)將成為微信操盤的最重要環(huán)節(jié)。
5.微信廣告進(jìn)程，微信在2014年2月份左右開始灰度測(cè)試廣點(diǎn)通文字鏈廣告，僅有部分大號(hào)有灰度測(cè)試權(quán)限。按微信及廣點(diǎn)通的下一步戰(zhàn)略，未來微信在廣告形態(tài)上會(huì)出現(xiàn)：①微信頂部不會(huì)出現(xiàn)任何廣告(為用戶體驗(yàn)著想);②微信圖文傳播底部廣告形式將多樣化(除文字鏈之外，還將實(shí)現(xiàn)圖片和富媒體)，以提升廣告轉(zhuǎn)化;③廣點(diǎn)通將廣告投放管理后臺(tái)植入微信公眾號(hào)后臺(tái)，微信公眾號(hào)管理者將獲得更多自主權(quán)(可選擇性投放廣告、同時(shí)為本公眾號(hào)廣告進(jìn)行CPC定價(jià));④廣點(diǎn)通將為微信公眾號(hào)管理者提供后臺(tái)自動(dòng)廣告費(fèi)結(jié)算功能。
6.微信將在下一個(gè)版本重點(diǎn)提升微信個(gè)人用戶的體驗(yàn)，同時(shí)也為草根微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者提供新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。①將在微信中再度開放搜索功能，能搜索到自己未關(guān)注的公眾號(hào)的message (此功能未被證實(shí))②重新定位朋友圈生態(tài)鏈，目前朋友圈信息傳播太廣，閱讀者無(wú)法精準(zhǔn)定位信息，后期將在朋友圈信息中增加檢索和訂閱功能。
7.微信開發(fā)者規(guī)范化，當(dāng)前微信已經(jīng)到了發(fā)展高峰期，微信在騰訊云的基礎(chǔ)上，開放了微信云的申請(qǐng);將對(duì)整體微信開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行整理。從當(dāng)前形勢(shì)來看，后期將全面規(guī)范化，只有微信云的開發(fā)者才能獲得更大的扶持(政策上的扶持，以及對(duì)接口的開放等底層技術(shù)支持)。
第5篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
1.應(yīng)用市場(chǎng)。
APP推廣：讓用戶知道產(chǎn)品
用戶進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)，一般是有下載APP的意識(shí)或者訴求，這種情況的推廣轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高。因此，應(yīng)用市場(chǎng)一直是帶激活量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。以安卓系統(tǒng)為例，上線只是推廣的開始，運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)研究各類市場(chǎng)及自身產(chǎn)品達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。
1)關(guān)注主流市場(chǎng)。按照二八原理，80%的量會(huì)集中在20%的應(yīng)用市場(chǎng)。關(guān)注并研究這20%的市場(chǎng)規(guī)則、活動(dòng)等信息，通過付費(fèi)、活動(dòng)或者資源置換的方式讓產(chǎn)品能有更多的曝光，促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，還需要多了解開發(fā)者后臺(tái)的知識(shí)點(diǎn)及相關(guān)政策。
2)打好基本功。產(chǎn)品頁(yè)面的文案介紹、圖片視頻素材、用戶評(píng)論等都需要認(rèn)真琢磨到最優(yōu)水平，要給用戶能夠下載嘗試的充分理由。
2.搜索引擎。
受到PC使用方式的影響，部分用戶習(xí)慣于在搜索引擎中找到想要的產(chǎn)品。
1)SEO優(yōu)化。確保重要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有自己的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)不僅需要弄清楚產(chǎn)品的核心定位及關(guān)鍵詞，而且要在自有官方渠道(如官網(wǎng)、官方微博、微信、貼吧等平臺(tái))中有直觀體現(xiàn)。
2)軟文推廣?？梢允钱a(chǎn)品功能介紹、結(jié)合熱點(diǎn)等內(nèi)容，一方面提升百度指數(shù)帶來品牌影響力，另一方面可以提高被搜索檢索到的可能；2在用戶被動(dòng)的場(chǎng)景中推廣：
在用戶沒有直接產(chǎn)品需求的情況下推薦產(chǎn)品，不同方式的成本投入、轉(zhuǎn)化率各有不同。需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、發(fā)展階段等選擇。
1.預(yù)裝。在接觸用戶之前產(chǎn)品就以某種合作方式安裝在手機(jī)里，不過不是所有產(chǎn)品都適合預(yù)裝的方式。工具類產(chǎn)品如瀏覽器、清理工具等比較適合，而且留存率較高。但是一般手機(jī)廠商對(duì)于預(yù)裝產(chǎn)品會(huì)有一些限制，所以可運(yùn)營(yíng)的空間會(huì)降低。
2.ROM。通過刷機(jī)方式帶量還比較可觀，但是留存率相比應(yīng)用市場(chǎng)渠道來說較低。所以需要權(quán)衡投入產(chǎn)出來選擇是否采取該方式。
3.CP間相互帶量。形式比較多，應(yīng)用推薦的換量，通過廣告平臺(tái)的付費(fèi)投放等。目標(biāo)性選擇有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品合作，會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
4.品牌宣傳
1)廣告投放。通過強(qiáng)曝光的方式，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，在后期促成轉(zhuǎn)化。付費(fèi)的方式有媒體平臺(tái)的廣告，免費(fèi)的方式有資源置換、品牌合作等。
2)借勢(shì)營(yíng)銷。比如熱點(diǎn)營(yíng)銷，近來被批判比較多，認(rèn)為是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者認(rèn)為，熱點(diǎn)營(yíng)銷不是人人能成功的方式，但是確實(shí)有產(chǎn)品因?yàn)闊狳c(diǎn)營(yíng)銷被大家所關(guān)注，杜蕾斯不就是個(gè)典型案例么。
3)借力營(yíng)銷。其實(shí)借助別人的力量來宣傳自己，可以是借品牌、借用戶、借渠道等。比如在姑婆那些事兒分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也可以讓姑婆那些事兒的用戶了解到自家的產(chǎn)品，甚至促成合作。3 APP運(yùn)營(yíng)：保留存促活躍帶傳播
這里是運(yùn)營(yíng)的狹義概念，針對(duì)產(chǎn)品本身及用戶的相關(guān)工作。核心目標(biāo)在于提高產(chǎn)品留存率、用戶活躍率，也就是讓用戶會(huì)使用，經(jīng)常使用、喜歡并且能夠傳播產(chǎn)品。
1.用戶會(huì)使用。會(huì)不會(huì)使用已經(jīng)安裝到手機(jī)上的app主要會(huì)受到三個(gè)方面的影響：用戶質(zhì)量、產(chǎn)品引導(dǎo)以及產(chǎn)品質(zhì)量。運(yùn)營(yíng)的工作就體現(xiàn)在推廣渠道質(zhì)量甄別、用戶行為跟蹤及反饋、用戶需求收集等方面。
1)用戶質(zhì)量。由于用戶來源于不同的推廣渠道，受到渠道質(zhì)量的影響，有的安裝、激活用戶并非是目標(biāo)用戶，因此很難通過運(yùn)營(yíng)手段來促活躍。所以切記為了激活量KPI毫無(wú)選擇性的鋪渠道。
2)產(chǎn)品引導(dǎo)。潛在的優(yōu)質(zhì)用戶如果碰到不會(huì)使用的產(chǎn)品也會(huì)不知所措，甚至流失。比如內(nèi)容/社交性質(zhì)的產(chǎn)品在初始狀態(tài)不能讓用戶感受到趣味性，工具類產(chǎn)品不能用亮點(diǎn)功能抓住用戶等。這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)的介入了，關(guān)注用戶行為分析，針對(duì)性提出引導(dǎo)方案來避免新用戶流失。例如，從打開APP的第一次動(dòng)作開始，引導(dǎo)內(nèi)容關(guān)注，推薦體驗(yàn)亮點(diǎn)功能等。
3)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品對(duì)于留存率、活躍率來說是最為關(guān)鍵的影響因素，核心就在于能不能給用戶提供價(jià)值。運(yùn)營(yíng)需要通過對(duì)使用數(shù)據(jù)檢測(cè)分析、抽樣調(diào)研訪談等方式(特別是流失用戶)給產(chǎn)品反饋?zhàn)钫鎸?shí)的用戶需求來不斷優(yōu)化、快速迭代。
2.用戶經(jīng)常使用。持續(xù)的滿足用戶不同階段的需求，是能讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的前提條件。不同屬性的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在這個(gè)階段的工作重點(diǎn)也會(huì)有所不同。例如：制造遷移門檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、維護(hù)產(chǎn)品生態(tài)平衡等；
1)工具類產(chǎn)品。滿足用戶的功能訴求是產(chǎn)品的基本要求，除此之外，運(yùn)營(yíng)工作要給用戶制造遷移門檻，避免被競(jìng)品搶走。比如，賬戶體系、個(gè)性化設(shè)置等；
2)內(nèi)容型產(chǎn)品。內(nèi)容型產(chǎn)品除了需要滿足用戶需求外，還需要引導(dǎo)用戶需求(用戶的打開頻率要低于工具產(chǎn)品)。以音樂類產(chǎn)品為例，大而全的曲庫(kù)是留住用戶的前提，但同時(shí)還需要根據(jù)用戶習(xí)慣做出一些新內(nèi)容的針對(duì)性的推薦及推送，培養(yǎng)用戶常用的習(xí)慣；
第6篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
數(shù)據(jù)服務(wù)技術(shù)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力
海量的數(shù)據(jù)使得數(shù)據(jù)挖掘成為一項(xiàng)復(fù)雜且需要依托專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行的專業(yè)領(lǐng)域。目前業(yè)內(nèi)已有不少做互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的公司，但大部分主要是做宏觀行業(yè)研究和市場(chǎng)研究，而締元信（北京締元信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司）作為中國(guó)領(lǐng)先的第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，是行業(yè)中唯一一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前，像締元信這樣定位在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)工具服務(wù)和基于數(shù)據(jù)工具分析咨詢服務(wù)的本土企業(yè)為數(shù)并不多。
北京締元信互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司CEO秦雯女士談及大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境時(shí)介紹，“從我們與廣告客戶的接觸看，大數(shù)據(jù)的接受度已經(jīng)很高，我們已不再需要像以前那樣去做大數(shù)據(jù)的普及。但是，如何利用如海似山的數(shù)據(jù)創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，如何掌控大數(shù)據(jù)進(jìn)行社會(huì)管理和服務(wù)，這是現(xiàn)在大家都迫切地想知道的答案。對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，面對(duì)的既是重大崛起的時(shí)機(jī)，也是必須迎接前所未有挑戰(zhàn)的時(shí)候?！?/p>
“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”就是需要去經(jīng)營(yíng)一個(gè)能夠系統(tǒng)地、持續(xù)地、互動(dòng)地建立、維護(hù)、轉(zhuǎn)化客戶關(guān)系的應(yīng)用平臺(tái)，來滿足用戶的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)必須依據(jù)自身產(chǎn)品的創(chuàng)新才能真正擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持公正客觀的第三方立場(chǎng)，打造透明、誠(chéng)信的數(shù)據(jù)環(huán)境，是締元信的理念。締元信是不為客戶做任何數(shù)據(jù)包裝、修飾、人為調(diào)整的第三方數(shù)據(jù)公司，因?yàn)檫@種信念的堅(jiān)守，在市場(chǎng)上贏得了客戶的尊重。
多元化服務(wù)，領(lǐng)先的數(shù)據(jù)處理能力
從2007年創(chuàng)立至今，締元信始終致力于用第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供全方位數(shù)據(jù)解決方案。憑借自主研發(fā)的超大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，締元信以獨(dú)有的全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果、網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)輿情、電子商務(wù)等多方面為各類網(wǎng)站、品牌企業(yè)、公關(guān)及廣告公司、政府部門等提供翔實(shí)專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù)。據(jù)悉，締元信主要的核心技術(shù)包括海量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集技術(shù)、用戶標(biāo)識(shí)技術(shù)、海量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)并發(fā)處理技術(shù)、海量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)定向抓取技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容抽取及分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等。
由締元信自主研發(fā)的DDMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，基于締元信的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行集中化、標(biāo)準(zhǔn)化、屬性化管理。采用了云存儲(chǔ)、云計(jì)算及智能語(yǔ)義分析技術(shù)，根據(jù)用戶的網(wǎng)上瀏覽和消費(fèi)行為，對(duì)用戶進(jìn)行消費(fèi)傾向特征標(biāo)識(shí)，并可通過多種API接口，將數(shù)據(jù)輸出給各種應(yīng)用領(lǐng)域。DDMP是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘分析的基礎(chǔ)，是各種定向廣告平臺(tái)、個(gè)性化推薦系統(tǒng)、在線商務(wù)智能分析的支撐系統(tǒng)。以DDMP技術(shù)為支撐，也促使締元信數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)處理能力的強(qiáng)化。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，積累海量數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)顯示，締元信實(shí)現(xiàn)了4億中國(guó)網(wǎng)民的覆蓋，以及200余家國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)站的覆蓋，超過14000T數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量。締元信率先在國(guó)內(nèi)建立了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，覆蓋近4億網(wǎng)民的可連續(xù)分析的細(xì)節(jié)行為數(shù)據(jù)，日均處理PV達(dá)到30億條之多。對(duì)于第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)服務(wù)商，秦雯對(duì)數(shù)據(jù)研究平臺(tái)應(yīng)用的核心因素給予深刻解讀：“數(shù)據(jù)平臺(tái)首先要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和連續(xù)性，就是要將數(shù)據(jù)平臺(tái)看作一個(gè)過程，每個(gè)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都及時(shí)進(jìn)行積累，只有長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累才能反映規(guī)律，這一點(diǎn)很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人員對(duì)此比較容易接受，但很多傳統(tǒng)企業(yè)可能還停留在傳統(tǒng)媒體應(yīng)用的抽樣項(xiàng)目型的數(shù)據(jù)使用上，這是需要轉(zhuǎn)變的。其次，要重視數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)化和多源化。只有深入分析細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)才能了解實(shí)際的效果。而多源化數(shù)據(jù)，是說互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究在從抽樣調(diào)查向全樣趨勢(shì)發(fā)展，但并不是說全樣監(jiān)測(cè)就能夠取代抽樣調(diào)查，而是以全樣數(shù)據(jù)為本，以抽樣數(shù)據(jù)為佐?！?/p>
全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，多元化服務(wù)
秦雯指出，締元信的團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻認(rèn)識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)性很強(qiáng)，因此在數(shù)據(jù)產(chǎn)品布局和開發(fā)思路上更具有突出的互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)。憑借自主研發(fā)的超大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，締元信以獨(dú)有的全景數(shù)據(jù)服務(wù)模式，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果、網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)輿情、電子商務(wù)等多方面為各類網(wǎng)站、品牌企業(yè)、公關(guān)及廣告公司、政府部門等提供翔實(shí)專業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)、數(shù)據(jù)分析和咨詢服務(wù)、定制化的解決方案。締元信的客戶群目前已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)主流媒體網(wǎng)站、政府行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、4A機(jī)構(gòu)及汽車、IT、快消、家電等行業(yè)的一線品牌企業(yè)。
以數(shù)據(jù)為支撐，提升ROI效率
“締元信提供全流量海量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)，提高數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)度與提升這一過程的效率，兩者間并非無(wú)解，我們認(rèn)為，可在全樣本數(shù)據(jù)和抽樣樣本間進(jìn)行靈活轉(zhuǎn)換、互證，以解決這一難題”，秦雯強(qiáng)調(diào)。為此，締元信也發(fā)展出三種評(píng)估方法：直接評(píng)估法，根據(jù)預(yù)投放和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)當(dāng)期廣告的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，事先制訂KPI，事后評(píng)估KPI實(shí)現(xiàn)結(jié)果，主要針對(duì)用戶轉(zhuǎn)化結(jié)果評(píng)估；比較評(píng)估法，根據(jù)行業(yè)第三方的廣告效果基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)不同廣告位的投放效果，主要針對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估；復(fù)合評(píng)估法，以當(dāng)期廣告投放目的為主評(píng)指標(biāo)，附加不同權(quán)重的其他過程指標(biāo)，對(duì)廣告投放效果進(jìn)行綜合評(píng)估，主要用于有針對(duì)性地考量當(dāng)期ROI效率（投資回報(bào)率）。
第7篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者媒介的接觸點(diǎn)越來越多。在過去，我們可能只需要做一個(gè)好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費(fèi)者。但現(xiàn)在，品牌經(jīng)營(yíng)者獲取用戶的渠道多且成本低廉，觸達(dá)用戶來提升知名度已不再是難題。但反之，推廣與購(gòu)買間的轉(zhuǎn)化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降。相信很多品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)此都深有體會(huì)。為此，他們會(huì)選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營(yíng)銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉(zhuǎn)化率，但最終卻收效甚微。其實(shí)在我看來，此時(shí)的他們已經(jīng)鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)是企業(yè)自身出了問題。
所謂營(yíng)銷，其本質(zhì)是拉近產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的紐帶或工具，在傳媒業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，用戶消費(fèi)行為逐漸從“盲目”轉(zhuǎn)為“理性”，產(chǎn)品必須要真正擊中用戶的痛點(diǎn)。因此，推廣效果下降的本質(zhì)原因，一定是對(duì)用戶痛點(diǎn)分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該回過頭來重新審視自己的運(yùn)營(yíng)模式是否出現(xiàn)了問題。
如何判斷運(yùn)營(yíng)模式是否出現(xiàn)了問題呢？
首先，要審視自己服務(wù)的用戶。你要清晰地知道你想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無(wú)的放矢。明確目標(biāo)用戶后，就要考慮如何建立產(chǎn)品與目標(biāo)用戶間的關(guān)系，在最初階段就要將產(chǎn)品和消費(fèi)者放在一起考慮，這樣才能構(gòu)成一個(gè)有效的商業(yè)模式。
其次，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)―做出產(chǎn)品―解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。當(dāng)用戶訴求與產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了不匹配時(shí)，就必須重構(gòu)你的商品，重新將產(chǎn)品與用戶需求進(jìn)行匹配。
由上述兩點(diǎn)可以看出，營(yíng)銷的本質(zhì)首先是如何連接用戶，其次是能夠給用戶提供何種有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)能夠增強(qiáng)用戶的黏性，讓用戶長(zhǎng)期依賴你。這適用于任何產(chǎn)品。
第8篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；選題
0 引言
開發(fā)優(yōu)質(zhì)選題，是畢業(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成最關(guān)鍵的第一步。不恰當(dāng)?shù)倪x題，會(huì)阻礙整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)程和結(jié)果，導(dǎo)致事倍功半，甚至前功盡棄。只有具有創(chuàng)意、有價(jià)值、有可行性和實(shí)用性，并結(jié)合自身?xiàng)l件和學(xué)校條件的選題，才能讓人事半功倍，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施的真正目的。
1 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題遇到的問題
（1）選題過大
畢業(yè)設(shè)計(jì)一般是在畢業(yè)前最后一個(gè)學(xué)期完成的。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)、參加工作之前，要兼顧畢業(yè)設(shè)計(jì)寫作和工作，投入的時(shí)間精力有限。過于宏觀、過于抽象的選題對(duì)學(xué)生來說很難掌握，也很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)保量完成。如“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)分析”、“湖南省B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究”等包含國(guó)家或者省份的選題對(duì)于高職院校學(xué)生來說都很難駕馭，即屬于選題過大的類型。
（2）選題過難
高職學(xué)生所學(xué)有限，未入職場(chǎng)，閱歷不多。太難的選題，超出學(xué)生能力范圍，也起不到綜合知識(shí)、培養(yǎng)能力的作用，如“電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展模式研究”、“蘇寧云商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型績(jī)效評(píng)價(jià)”、“阿里巴巴上市股權(quán)評(píng)估”等這類選題，超出了學(xué)生的認(rèn)知水平和操作能力，不具備實(shí)施的可行性。
（3）選題過舊
因時(shí)間的變化，過時(shí)的選題不再具備應(yīng)有的實(shí)用價(jià)值，也很難激發(fā)學(xué)生探索的欲望，如 “企業(yè)網(wǎng)站流量提升策略分析”“企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)”等這類寬泛的熱門選題顯得過舊，市場(chǎng)的焦點(diǎn)已側(cè)重在“流量轉(zhuǎn)化率提升策略”、“跨境電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”、“移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”等新方向或者某一個(gè)具體的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)上來了。
（4）選題過虛
畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的性、實(shí)踐性很強(qiáng)，要求目的清晰、指向明確，所以選題最好結(jié)合生產(chǎn)、生活實(shí)踐，具有一定的使用價(jià)值。例如“企業(yè)文化對(duì)電商企業(yè)發(fā)展研究”等選題就屬于過虛的選題，很難讓學(xué)生抓住問題的要害與實(shí)質(zhì)。
2 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的方法
根據(jù)上面我們的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題上遇到的問題，在遵循專業(yè)性、價(jià)值性、創(chuàng)新性和可行性原則的基礎(chǔ)上，我校經(jīng)過幾年的探索和研究，覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行選題。
（1）從行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品維度開發(fā)選題
根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)面向所涉及的行業(yè)企業(yè)，再利用校企合作資源擁有情況將畢業(yè)設(shè)計(jì)主題聚焦到特定的行業(yè)企業(yè)和具體到某類產(chǎn)品上，這種方式開發(fā)的選題才能針對(duì)性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)便，易于執(zhí)行。以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，從這個(gè)方向可開發(fā)潮流女裝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)、特產(chǎn)美食O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)和家具家電運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等方面來進(jìn)行選題。
（2）從知識(shí)技能崗位為主開發(fā)選題
根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，將專業(yè)所需掌握的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能對(duì)接到具體的業(yè)務(wù)流程、操作環(huán)節(jié)或相關(guān)崗位來進(jìn)行選題，這樣我們的選題就可以小見大，起到四兩撥千斤的作用。
還以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，一方面我們可以開發(fā)學(xué)生網(wǎng)店，寫出網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案、速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)方案、微商城運(yùn)營(yíng)策劃方案、網(wǎng)店節(jié)慶活動(dòng)方案策劃、網(wǎng)店爆款打造方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店文案優(yōu)化方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店客戶轉(zhuǎn)化率提升方案設(shè)計(jì)等；一方面可以設(shè)計(jì)一些與學(xué)生現(xiàn)在或?qū)硪獜氖碌膷徫幻芮邢嚓P(guān)的選題，例如“新媒體運(yùn)營(yíng)技能要求”、“網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)及技能要求”等，這類選題與學(xué)生生活相聯(lián)系，容易激發(fā)學(xué)生是興趣，具備一定的可行性和實(shí)用性。
（3）從熱點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)、維度開發(fā)選題
改革創(chuàng)新，是人類社會(huì)永恒的主題，也是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求。信息時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的主題是“變化”，如何捕捉市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”。業(yè)務(wù)的“難點(diǎn)”以及學(xué)生本身有切膚之痛的充“痛點(diǎn)”，是畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新求變、與時(shí)俱進(jìn)的重要策略。
我校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題也在不斷優(yōu)化，譬如網(wǎng)絡(luò)推廣方向，要求學(xué)生從微信公眾號(hào)、今日頭條、新浪微博和天涯論壇這這個(gè)四個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行選擇，專注時(shí)下電商企業(yè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)的平臺(tái)，不僅讓我們的選題具有針對(duì)性和實(shí)用性，而且讓學(xué)生做出具體的成績(jī)來，為以后的從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
同時(shí)電子商務(wù)領(lǐng)域，除了關(guān)注具體的平臺(tái)，還可以從跨境電商、爆款打造、轉(zhuǎn)化率提升、微店運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行選題，這些都是市場(chǎng)上關(guān)注的焦點(diǎn)，這樣可以提高學(xué)生的興趣，讓他們的選題具有一定的前瞻性。
3 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題示例
下面我們針對(duì)選題的方法做出了下面的示例，來供電子商綻鮮和學(xué)生參考，如表1。
第9篇：新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率范文
層出不窮的自媒體平臺(tái)
在專家的預(yù)言中，2014年是個(gè)自媒體爆發(fā)的高峰期，連微淘、易信、微博都推出了公眾平臺(tái)，四大門戶的手機(jī)客戶端也出了，甚至連搜索引擎百度、360都有自媒體平臺(tái)。那么，為什么如此多平臺(tái)都在爭(zhēng)著做自媒體平臺(tái)呢?
1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺，需要有專業(yè)于某個(gè)垂直類領(lǐng)域的作者來提供內(nèi)容來吸引用戶，帶來流量，通過分享進(jìn)行滾雪球式增加用戶;
2、培養(yǎng)用戶忠實(shí)度，增加粘性，按照專家所說的就是，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來做媒體，圈用戶，也可以理解為粉絲，例如新浪微博剛開始的明星效應(yīng)，你能夠在那里了解到你喜愛的明星的日常生活?新浪微博，說不定明星偶爾還會(huì)回復(fù)你，讓你小激動(dòng)一下，通過明星匯聚用戶;
3、盈利，如何盈利?羊毛出在羊身上，還是商家。模式為：例如百家、廣點(diǎn)通，通過用戶點(diǎn)擊廣告跟入駐作者分成，只是分成的比例有高有低。
綜上所述，自媒體=優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+吸引用戶+盈利。不過也并非所有的自媒體都是為了盈利而去做媒體，只是作為一種商業(yè)模式展示，新浪博客上至今活躍著大量貢獻(xiàn)著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者，參不參與，則在個(gè)人。許多平臺(tái)推出的自媒體平臺(tái)本質(zhì)是為了爭(zhēng)奪用戶所布局的入口，互聯(lián)網(wǎng)思維嘛，先圈用戶，增加流量，然后廣告盈利嘛。
自媒體，自電商，自明星有什么聯(lián)系
自電商，首次見到于是在虎嗅網(wǎng)中的張旭良老師文章中所提出的，即是“任何人都可以隨時(shí)隨地從事任意商品銷售，人人都可以是直銷者，人人都可以是創(chuàng)業(yè)者?！蓖ㄟ^社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，從而提高商品轉(zhuǎn)化率，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈，且昂貴廣告費(fèi)，低轉(zhuǎn)化率的電商環(huán)境中顯得是一種“物美價(jià)廉”的宣傳途徑。卻恰恰與自媒體的概念不謀而合。
根據(jù)上述自媒體模式定義，便是從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)去吸引用戶，通過多種商業(yè)模式進(jìn)行盈利，而自電商給出的公式中：原有忠誠(chéng)客戶維護(hù)+達(dá)人經(jīng)驗(yàn)分享+商品展示+外部新用戶開拓(閉環(huán))，亦是同樣的道理。例如通過百家及廣點(diǎn)通所盈利的模式是屬于自媒體的玩法，而自媒體通過某個(gè)平臺(tái)推薦了商品并從中獲利便成了自電商。
即：自媒體+商品展示+用戶積累與開拓=自電商，多了一層商品展示環(huán)節(jié)，自電商是自媒體的衍生產(chǎn)物，適合電商從業(yè)者，通過在社交平臺(tái)上賣東西，不用依賴于某一個(gè)平臺(tái)受到限制，這也就可以理解為什么會(huì)有那么多人通過朋友圈營(yíng)銷獲得不少收入。而無(wú)論是自電商還是自媒體，本質(zhì)上仍是需要強(qiáng)大的“粉絲”基數(shù)作為支撐，依靠粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力或是口碑傳播的主力軍，倘若你發(fā)的東西沒人看，那么一切都是徒勞。
自明星則見于秦剛先生的文章中，自明星即“個(gè)人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個(gè)領(lǐng)域的名人?！逼浒l(fā)展的前提始終是依靠自媒體作為襯托而發(fā)展起來的一種模式，專注于某個(gè)垂直領(lǐng)域，分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)等方式將自己包裝成為一個(gè)明星，匯聚粉絲。自媒體，自電商，自明星三者的共同點(diǎn)是通過個(gè)人知識(shí)觀點(diǎn)及人格魅力去吸引粉絲，從而進(jìn)行不同的營(yíng)銷方式。
粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的利與弊
自媒體，自電商包括自明星，都是通過相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或產(chǎn)品分享去吸引相應(yīng)的用戶群進(jìn)行營(yíng)銷，由于“明星效應(yīng)”，達(dá)人所推出或由達(dá)人代言的產(chǎn)品，在品牌創(chuàng)始初期與其他新品牌相比，減少了傳播成本，減少了用戶與品牌溝通的障礙，可能更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但品牌及產(chǎn)品要可持續(xù)發(fā)展，必須精進(jìn)產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶需求，樹立真正的品牌，而不是依賴和透支消費(fèi)達(dá)人的知名度與粉絲的信任，否則不可長(zhǎng)久。而在看到粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的好處的同時(shí)，同樣需要冷靜下來，水能載舟，也能煮粥，當(dāng)你推送了一個(gè)不好的產(chǎn)品或者是個(gè)人負(fù)面新聞的同時(shí)，一夜之間亦能讓你打回原形。
在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，自媒體，自電商，自明星這幾種表現(xiàn)形式門檻低，而在電商環(huán)境日益激烈，投入與產(chǎn)出愈加不平衡的現(xiàn)狀，自電商此類形式更能成為許多電商創(chuàng)業(yè)者的考慮方向，粉絲經(jīng)濟(jì)在此形成一個(gè)良好閉環(huán)，通過朋友圈營(yíng)銷獲利的大號(hào)們只是微信自電商中的一種表現(xiàn)形式，自電商極有可能成為很多達(dá)人的創(chuàng)業(yè)新天地。
如何做一個(gè)自電商?
根據(jù)羅胖做自媒體的定義，做自媒體需要三個(gè)要素：不靠譜+真牛逼+合理運(yùn)營(yíng)，套用至自電商中便是，不靠譜的是觀點(diǎn)，真牛逼的是質(zhì)量，合理運(yùn)營(yíng)的是用戶積累及開拓。打造一個(gè)自媒體就是在塑造一個(gè)人格品牌，成為一個(gè)自電商亦是同理，亦可理解為一個(gè)放任四海而皆準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)然說的比做的容易，看官自辨之。
1、合理的自我定位
首先先想好自己想做什么方向的自電商，并結(jié)合自身資源與經(jīng)驗(yàn)，這些方向可以是已經(jīng)存在的，或者是你自己開辟出來的。個(gè)人的對(duì)外宣傳中需要一個(gè)容易讓人記住的口號(hào)或者宣傳標(biāo)語(yǔ)，讓人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中賣女裝的一位淘寶店主，開過淘寶店，專注于賣森女系的服裝，自己本身也是了解相關(guān)的服裝搭配，“一個(gè)森女應(yīng)該有的自我修養(yǎng)”，只做森女系相關(guān)的產(chǎn)品介紹及推薦，逐漸的積攢用戶。當(dāng)然如果你是女漢子，那么你也可以嘗試著去打造“一個(gè)成功女漢子的自我修養(yǎng)”，貴在專注，而非大而空的夸夸其談，別像我。
2、鎖定目標(biāo)用戶
進(jìn)行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標(biāo)用戶是哪些群體，通過你最目標(biāo)用戶的分析可以分為現(xiàn)有目標(biāo)用戶，潛在用戶，及可能轉(zhuǎn)化用戶。
通過對(duì)森女系的分析可以剖析為“森女群體，大學(xué)生比較普遍，”，“想變成森女的群體，例如女漢子，綠茶婊，或者森女的朋友圈，包括閨蜜、男朋友等”，可能轉(zhuǎn)化為森女的用戶有“女屌絲，女漢子等”，大致可以分為這幾個(gè)類別，尋找到他們的聚合場(chǎng)所進(jìn)行營(yíng)銷，不局限與線上。
3、把握用戶痛點(diǎn)需求，內(nèi)容產(chǎn)出
這方面有點(diǎn)涉及到產(chǎn)品狗的用戶需求調(diào)研，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)悲傷的表情。如何了解用戶需求，在查閱相關(guān)資料以及自己的推導(dǎo)之外，最直接的方式就是去他們的聚集場(chǎng)所呆，混，水!少男少女追求出位個(gè)性，青年白領(lǐng)希望關(guān)系穩(wěn)定，中國(guó)大媽喜愛廣場(chǎng)重金，不同用戶群體喜愛的也不同，看他們?cè)谡f什么，想要什么，或者是個(gè)水貼調(diào)查。根據(jù)微信之父張小龍所說的用戶需求把握(我也不知道是不是他說的)，就是直接與用戶面對(duì)面交流，發(fā)現(xiàn)他們的需求所在，就好比去瀏覽用戶的相關(guān)微博，博客，微信，基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式，你可以對(duì)用戶進(jìn)行360度視奸，當(dāng)你視奸了超過100位用戶，并從中提取出有效信息，那么便可以針對(duì)需求調(diào)整自身產(chǎn)品不足，制作內(nèi)容，保證在做出了方案修改之后，產(chǎn)品還是原來的配方，還是熟悉的味道。
內(nèi)容產(chǎn)出需要根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，鑒于女性對(duì)于圖片比較敏感，特別是美麗的圖片加合適的文案，一個(gè)長(zhǎng)相甜美的少女穿著一套X牌森女服裝，坐在灑滿陽(yáng)光的咖啡桌前摳腳，顯然是一個(gè)失敗的場(chǎng)景，如果你有冠希哥一樣的攝像技術(shù)，張小嫻般扣人心弦的寫作能力，那么兩者結(jié)合起來所描繪出來的場(chǎng)景應(yīng)該會(huì)比我所描繪的深入與生動(dòng)，而如果你不擅長(zhǎng)攝像，文筆能力也不是很高的話，便可以去整理用戶喜歡的，適當(dāng)借鑒，用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行推送，回歸本質(zhì)，還是需要給你的產(chǎn)品賦予生命與活力，而非呆板的復(fù)制粘貼。
4、社交媒體平臺(tái)的選用
“有社交的地方就有商業(yè)，有商業(yè)的地方就有淘寶?！弊噪娚痰男麄鳎才c其有著相似之處，倘若個(gè)人精力十足，便可在那個(gè)各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，每增加多一次產(chǎn)品的曝光便是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而將其他社交媒體平臺(tái)的用戶導(dǎo)入個(gè)人微信中進(jìn)行維護(hù)，或者是Q群聚集等手段進(jìn)行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具，首先是微信用戶粘度不斷增加，其次是移動(dòng)端應(yīng)用發(fā)展中微信依然是大頭，通過微信進(jìn)行CRM管理是效率比較高的一種途徑。
就通過在微信朋友圈商品，基于微信的手機(jī)端特性，你的原有客戶不可能被淘寶網(wǎng)上的其他店鋪分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上買貨，除非你的用戶關(guān)注了不止你一個(gè)的電商賣家。
5、盈利方式可具備多樣化
