門店宣傳推廣精選(九篇)

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第1篇：門店宣傳推廣范文

做好消費氛圍的培養(yǎng)

店長就是一店之主，凡事預則立，適應當?shù)氐沫h(huán)境，對周邊的環(huán)境和自我的經(jīng)營定位一定要了解，才能最大的發(fā)揮門店的自身優(yōu)勢。張秀海在天通苑店當?shù)觊L時，曾通過異業(yè)合作的模式，通過把商圈周邊不同業(yè)態(tài)的幾家商戶全部聯(lián)合起來，形成一種異業(yè)聯(lián)盟。對門店的銷售提升起到了很好的作用。

其實當時他采用的方式也比較簡單，一是會員互惠，即如果消費者是大中電器的會員，同時也是旁邊大鴨梨飯店的會員，那么他只要拿著在大鴨梨飯店消費的發(fā)票到大中電器買電器就可以打折。同樣只要是大中電器的顧客，持大中電器的發(fā)票到旁邊的飯店消費也可以打折。

二是社區(qū)店周邊這幾家商戶之間用特約商戶的形式出現(xiàn)。如在大鴨梨飯店的大堂中放一塊大中電器的宣傳牌，在大中電器的門店中放著飯店的宣傳牌，相互做為特約商戶，會員間可以相互享受折扣優(yōu)惠。

當時這家社區(qū)店在發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟時包括周邊稍有規(guī)模的理發(fā)店都被發(fā)動參與其中，活動做的很生動，商戶也都非常喜歡這種合作方式，對門店銷量提升的作用非常明顯。

社區(qū)店避開繁華商圈的激烈競爭，可減少人力和物力的投入，一旦培植起社區(qū)居民的購買習慣，將會進一步增強門店的滲透能力，社區(qū)店的贏利能力會不斷提升。而當時張秀海之所以采取了異業(yè)聯(lián)盟的模式，是因當時天通苑小區(qū)周邊的整體商業(yè)氣圍還沒有形成，對于一個位于新建小區(qū)內的門店來講，首先要做的就是對顧客戶忠誠度的培育，而通過異業(yè)聯(lián)盟的方式能夠形成聯(lián)動銷售。即當你在飯店就餐消費時，可能并不會想到購買電器。但當你在購買電器時享受到這種優(yōu)惠的時候，這種聯(lián)動營銷的效果顧客就會體會到，他會有一種額外的驚喜。

尤其是在社區(qū)內，這種異業(yè)聯(lián)盟的方式效果就更好，它非常利于形成一個商圈，讓周圍相對固的顧客形成一種固有的消費模式。如吃飯到什么地方，買東西到什么地方，買電器到什么地方。而社區(qū)內不同業(yè)態(tài)通過異業(yè)聯(lián)盟的方式可以打造一個聯(lián)盟商圈，形成相互的銷售帶動，操作成本低，但效果卻很好。

要做社區(qū)的好鄰居

社區(qū)店的覆蓋范圍基本是以周邊的居民消費為主，有的社區(qū)店在進行宣傳推廣時，很多都是采用直接宣傳，狂轟爛炸的方式，如頻繁到小區(qū)內派發(fā)宣傳單等等。張秀海認為，社區(qū)店采取社區(qū)共建的方式進行營銷推廣效果會更好。

張秀海曾在幾個社區(qū)店做過店長，他采用的是好鄰居的推廣理念。即門店是社區(qū)居民的一個好鄰居。如采取組建社區(qū)服務隊，把所在社區(qū)內的空巢老人，生活困難人群的資料整理以后，制作服務卡，把門店的服務電話給到他們手中。告訴他們，當需要幫助的時候可以隨時給門店打電話，門店可以為他們提供力所能及的幫助。當時有的老人秋季買冬儲大白菜，家中兒女不在身邊，給他們的門店打電話尋求幫助，門店就派人去幫助這些老人拿上去。有的老人病了打電話到門店，門店會派人去老人家中看看，幫著聯(lián)系社區(qū)的醫(yī)療機構等。通過這種方式使門店在社區(qū)內的良好形象快速得到傳播。

當然，門店為社區(qū)居民提供便民服務，要更多地結合所銷售產(chǎn)品的特點。如平時可以經(jīng)常聯(lián)系廠家服務人員免費上門為社區(qū)居民的電器做檢測。在不需要使用空調的季節(jié)，組織廠家售后人員上門為社區(qū)居民做空調清洗，清洗完之后再免費送個印有門店地址及服務電話的空調罩。第二年用空調前，如北京地區(qū)在五一之前再安排一次上門免費的檢測。只要不換零件，就免費清洗，免費檢測。冰箱、洗衣機、油煙機等家電用器產(chǎn)品也都可以采取這種服務方式。通過這種服務推廣的方式，將門店的信息有效傳遞給了社區(qū)居民，成為居民家庭生活的一部分。

張秀海在北京大中電器惠新店長時，在對周邊小區(qū)進行市場研調的過程中發(fā)現(xiàn)周邊小區(qū)內分布著很多賣水果、賣菜的小商戶，當時正值夏季，但他們卻都沒有遮陽傘，經(jīng)營環(huán)境很惡劣。而且看著也比較亂，影響社區(qū)形象?？吹竭@種情況，他就決定投入部分資金，購置遮陽傘，將之做為門店宣傳的工具。在遮陽傘上印有門店的宣傳信息，并且以“您身邊的電器專家”作為廣告中心語，將這些遮陽傘免費提供給社區(qū)內的商戶使用。一是使商戶的經(jīng)營環(huán)境得到改善，二是統(tǒng)一了形象也使小區(qū)整體形象看起來更整潔，自然也是收到了很好的效果。

因此，社區(qū)門店開始親情共建的方式效果比到社區(qū)內進行強勢的宣傳效果更好。

要有主人翁的意識

經(jīng)營在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果就會大不相同。兵無常勢，水無常形，成功的經(jīng)驗并不是一成不變的，在家電零售企業(yè)統(tǒng)一的運營模式下，店長的自我運營能力至關重要。特別是社區(qū)門店店長的做用非常大，店長對產(chǎn)品的熟知度，對市場的敏感度，對所有社區(qū)周邊人口、收入結構，收入水平，家庭結構都要了解，才有可能在社區(qū)內把門店經(jīng)營好。

第2篇：門店宣傳推廣范文

促銷形式無外乎打折降價、抽獎、買贈那么幾種，但是落地執(zhí)行卻是一道坎。即使如康師傅、哇哈哈這種快消品領域里的促銷絕頂高手，也面臨著經(jīng)銷商截流促銷品、終端不愿意兌獎等等問題。如果廠家、經(jīng)銷商、終端無法有效協(xié)同，那么促銷就會成為浪費營銷資源的泥沼。

促銷并不像看起來那么簡單，只有廠家、經(jīng)銷商、終端的“上下齊心”，通過有“組織”的努力，才能沖破促銷泥沼，踏上光明大道。

一、實現(xiàn)利益共享

促銷的目的有引導首次購買、打擊競爭對手、維護老顧客、保護渠道利益等等，剝離促銷的各種形式，觀其本質，促銷是通過“讓渡價值”，即價值在廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者之間的重新劃分，來實現(xiàn)其各種目的的。

因此，好的促銷方案既保證消費者的利益，也要顧及經(jīng)銷商、渠道的利益，而且要考慮促銷的執(zhí)行成本。比如最常見的開蓋有獎（贈一瓶），終端不愿意兌換，兌換出去的越多賣的就越少；經(jīng)銷商也不愿意配合，因為廠家給經(jīng)銷商兌換周期至少一個月，占用經(jīng)銷商資金。開蓋有獎增加了經(jīng)銷商、終端的成本，卻沒帶來任何利益，這種促銷形式受到集體抵制。消費者買飲料中獎卻無法兌獎的報道屢見不鮮。

優(yōu)秀的促銷活動實現(xiàn)利益共享，廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者都能得利，只有達到這種效果，在促銷活動執(zhí)行過程中，廠家、經(jīng)銷商、終端才有協(xié)同的可能。

下面介紹一個經(jīng)典的瓶蓋兌獎模型來闡述促銷活動如何實現(xiàn)多方得利。（見圖1）此模型，每10個瓶蓋經(jīng)銷商得1瓶，終端得2瓶，消費者得2瓶。

二、明確各環(huán)節(jié)責任

享受利益則必須承擔責任，只有明確各環(huán)節(jié)的責任，出現(xiàn)問題才有人負責，才能保證促銷過程的可控。（見表1）

每個環(huán)節(jié)必須承擔自己的職責，設計層級處罰機制對不履行各自職責的環(huán)節(jié)進行處罰，如終端不給消費者由經(jīng)銷商處罰，經(jīng)銷商不給終端兌獎由廠家處罰，最常用的處罰方式就是扣減年底返利。

三、執(zhí)行過程管理到位

1.方案設計到位

1)實現(xiàn)利益共享

如前所述，促銷是利益的再分配，促銷方案一定要能滿足廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者的利益需求。

2)溝通到位

廠家設計促銷方案必須與經(jīng)銷商就促銷形式、促銷品設置、執(zhí)行時間、過程管理等等細節(jié)進行多次溝通，采納經(jīng)銷商的合理建議，取得經(jīng)銷商的認可和支持，只有得到經(jīng)銷商認同的方案才可能執(zhí)行到位。

3)設計管理制度

促銷活動之所以不能落地執(zhí)行，很大原因在設計過程中缺乏對執(zhí)行過程的考慮，沒有預計到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，比如經(jīng)銷商不配合怎么辦？終端不兌獎怎么辦？促銷品被截流怎么辦？

因此，促銷方案要包含執(zhí)行策略，對于可能出現(xiàn)的情況制定管理制度，明確獎懲。

2.宣傳推廣到位

宣傳推廣一方面造勢強化促銷活動效果，一方面通過廣泛的告知來避免經(jīng)銷商、終端截流促銷品。

高空宣傳包含央視、衛(wèi)視廣告，全國發(fā)行的報紙、雜志，主流網(wǎng)站等，費用由廠家承擔。

地面廣告包含廣宣物料（橫幅、海報等），推廣會（門店促銷、社區(qū)推廣、校園推廣等），終端店面包裝等，物料費用由廠家承擔，人工費用經(jīng)銷商承擔。

3.促銷品管理到位

經(jīng)銷商成為區(qū)域市場上物流平臺，對于促銷品的保管、發(fā)運承擔主要責任。

經(jīng)銷商對廠家發(fā)送的促銷品做好統(tǒng)計，編制臺帳，業(yè)務員對促銷品使用情況進行跟蹤，定期對經(jīng)銷商處的促銷品進行盤點，如果出現(xiàn)偏差，按照促銷活動事先約定的事項對經(jīng)銷商做出相應的處罰。

業(yè)務員走訪市場對終端促銷品使用情況進行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)終端不按照公司標準向消費者兌現(xiàn)促銷品，對終端進行處罰。

4.業(yè)務員管理到位

業(yè)務員是促銷活動的執(zhí)行者和監(jiān)督者，實現(xiàn)對業(yè)務員的有效管理是保證促銷效果的重要因素。

1)業(yè)務員激勵

*促銷活動產(chǎn)生的銷量計入業(yè)務員年度銷量任務，增加業(yè)務員執(zhí)行促銷活動的動力。

*促銷活動包含業(yè)務員利益，最典型例子就是開瓶費。

2)業(yè)務員過程管理

將物料投放（海報、橫幅等），召開推廣會等宣傳推廣工作納入業(yè)務員月度過程考核，所有工作都要向銷售管理部提交照片和相應的表單，未提交照片或表單視為未完成工作，扣減月度績效工資；銷售管理部設置專門崗位對照片、表單的真實性進行抽查，對弄虛作假者進行嚴懲。

業(yè)務員每周向銷售管理部及上級銷售經(jīng)理提交促銷品使用情況報表，銷售經(jīng)理根據(jù)報表數(shù)據(jù)來調控各個市場促銷品的數(shù)量，銷售管理部對報表數(shù)據(jù)的真實性進行抽查，對弄虛作假者進行嚴懲。

第3篇：門店宣傳推廣范文

黑龍江省特色食品資源豐富，深受消費者喜愛。隨著電商走進生活，快遞網(wǎng)絡覆蓋到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地域差異、保鮮運輸、收購儲藏等問題也一一破解。近幾年，黑龍江省特色食品網(wǎng)店如雨后春筍般萌發(fā)，規(guī)模效應也開始漸漸凸顯。而現(xiàn)階段，其比較鮮明的特點就是品牌優(yōu)勢較弱，數(shù)量總體較少，種類類目單一，價格紅利缺乏。目前比較大的幾家本土廠商已加入到網(wǎng)絡營銷的模式中，如“秋林里道斯”、“綠知源”、“五常大米”等，貨種集中在加工包裝食品、禮品類目，市場上可替代品多，部分產(chǎn)品存在同質性，不能夠集中突出其優(yōu)勢特色?？傮w而言，現(xiàn)階段黑龍江特色食品網(wǎng)店的建設與發(fā)展還處于初始階段，在完善基礎建設的同時，營銷的策略也將成為激勵其發(fā)展成熟的關鍵鑰匙。

2黑龍江特色食品網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷存在的問題

2.1價格制定不合理特色

食品網(wǎng)店與使用傳統(tǒng)門店銷售渠道相比，減少了租金費用、裝修費用、營業(yè)稅等線下實體經(jīng)營成本，同時也減少了人力資源、倉儲租賃、大規(guī)模物流轉運等成本。而且我們身在哈爾濱，能夠方便地與特色廠商加強聯(lián)系，優(yōu)化貨源結構，科學合理統(tǒng)計進銷數(shù)據(jù)來判斷和調整營銷策略。在價格方面具備一定的讓利空間，也更具備將價格貼合需求在一定承受范圍之內波動的條件。但目前特色食品網(wǎng)店的促銷活動較少，相比其他同類網(wǎng)店，價格讓利、優(yōu)惠幅度也較小，很難充分通過調節(jié)價格杠桿吸引到消費者。

2.2未利用有效資源進行推廣

目前市場還沒有真正打開，廣告宣傳方面主要依靠熟人宣傳，有限的通過網(wǎng)絡較小范圍傳播，難以形成規(guī)模。此外，廣告投放較少，品牌認知度不強，對平臺內外部有效資源和渠道利用率不足，使個人網(wǎng)店很難在眾多網(wǎng)店中脫穎而出。

2.3客戶服務不到位客戶服務

包括售前、售中和售后的全程服務。目前，特色食品網(wǎng)店由小組成員為客戶答疑解惑，不能保證時刻守在電腦前接待客戶，有時不能及時進行回復或不能主動為客戶提供商品的相關知識，使客戶感覺不到誠意，導致客戶流失。在商品售出后不能及時回訪客戶，了解客戶沒有再次光顧的原因，不能有針對性地進行改善。

3黑龍江特色食品網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策略

3.1價格策略

（1）低價價格策略

消費者選擇網(wǎng)上購物最重要的因素一方面是網(wǎng)上購物便宜，另一方面則是由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，從網(wǎng)上可以很方便地獲得更多的產(chǎn)品信息進行比較，從同質商品中選取信譽更有保障，價格更為低廉的商品。由此，我們可以通過較低的價格吸引消費者。

（2）在線定價策略

一些特色食品有自己的特性，如季節(jié)性、保質期限較短等。因此，在公布價格后，應該對部分產(chǎn)品進行在線定價策略，即通過在線價格洽談根據(jù)實際環(huán)境來與采購者進行價格商討。針對不同需求消費者提供不同類別的服務，如增加快遞運輸公司的選擇（自費服務），包裝的服務（用于親朋贈送，商務往來）等，以此來滿足消費者更多的需求。

3.2加強網(wǎng)店宣傳推廣

（1）利用平臺內部資源推廣

特色食品網(wǎng)店選擇內容資源豐富、訪問量大的阿里巴巴淘寶網(wǎng)站作為平臺，可以充分利用所在平臺的資源進行宣傳推廣。如：利用平臺內的商品展示設計，圖片完善等裝飾網(wǎng)店，盡可能多的利用店鋪或者平臺所提供的頁面空間布置廣告。購買“直通車”、“促銷服務”“、流量推廣”等服務充分的結合平臺自身能提供的優(yōu)化渠道建設，讓特色食品網(wǎng)店的鏈接更準確，更好的吸引消費。

（2）利用平臺外部資源推廣

初期可以通過熟人進行較小范圍的宣傳，利用自己的QQ、人人、微信、微博等為網(wǎng)店做宣傳，請家人、老師、同學、朋友幫忙轉發(fā)和關注，還可以借助瀏覽率較高的論壇、社區(qū)等進行廣告鋪開和廣告推廣來增加關注度。之后，可以利用客戶口碑進行宣傳，開展好評返現(xiàn)、將本店商品推廣到三個相關論壇或群截圖后返現(xiàn)等活動。

3.3提高客戶服務水平售前

售中服務階段，客戶來咨詢商品，要誠實守信交易、耐心細致解答，盡力為客戶提供優(yōu)質的服務以吸引并留住客戶。售后服務階段，在商品售出后盡量主動回訪客戶，在用戶投訴時快速響應和處理；注重與客戶情感溝通，可通過適當?shù)姆绞竭M行流失客戶訪談，了解客戶沒有再次光顧的原因，然后有針對性地進行改善，爭取挽回流失客戶；同時要心系客戶，充分利用感情投資如發(fā)貨時放點小禮品，發(fā)貨后可以說明快遞信息及大概到貨時間，收貨時注意事項等。只有這樣，才能讓客戶真正滿意，并成為個人網(wǎng)店的免費宣傳者。

4結論

第4篇：門店宣傳推廣范文

從1992年起經(jīng)過若干發(fā)展演變，規(guī)模不斷擴大，到如今在北京已擁有400多家門店，并且銷售額連續(xù)幾年大幅增長，僅2016年銷售額增長就超過了20%，利潤增長也在15%以上。

如何做好老字號企業(yè)

老字號企業(yè)其實是一種寶貴財富，華天飲食肩負著這樣的歷史責任，就像總經(jīng)理賈飛躍所說：“它有著深厚的底蘊，是歷史文化傳承的窗口，不能在我們這代人手里丟掉。所以就算開始老字號最艱難的時候我們也要做到最好?！?/p>

如何做好？可以從三個維度去看。

第一就是在競爭中要有品牌。

首先，一個老品牌一定是越擦越亮的，傳統(tǒng)的經(jīng)典理論仍然適用，也要及時推進很多新媒體和信息化的新東西。先要明確市場客群，想清楚究竟要做哪部分人群；然后市場定位要突出什么，不斷來向消費者強化品牌印象；還有產(chǎn)品，包括包裝、價格等都要和細分的市場客群一致；當然還有渠道，是門店還是外賣？重心是堂食或是外帶還是電商，都要明確清楚；最后就是營銷，現(xiàn)在促銷的方式很多，但無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體或是公關活動，最重要的是要配套。

“當時我們的想法是，華天雖然是管理公司，但也要有自己的一個品牌的社會形象，因為品牌形象形成以后，對一些力量比較薄弱的單店是有很大促進作用的。當然重點還在管理，即依然保留著母公司的風格，但注重子品牌的推廣?！?/p>

從營銷和宣傳上來看，華天飲食并不會做刻意的綁定，而是突出旗下自品牌，比如說慶豐就是慶豐，護國寺小吃就是護國寺小吃，而經(jīng)營上則各子品牌仍是各自為戰(zhàn)的。

其次，子品牌之后還會做延伸，比如一些品牌做業(yè)態(tài)延伸，除了實體經(jīng)營，還會做進商超的包裝食品。還有一些做產(chǎn)品延伸，比如慶豐賣包子的同時也添加餃子產(chǎn)品，惠豐做餃子的同時還做涮肉。還比如新品牌的創(chuàng)建，從2015年開始，旗下品牌又做了一些小品牌的延伸，春園小鄰，牛犢鍋蓋面，華天肉餅，惠豐門釘肉餅等嘗試。

最后，在品牌營銷上，過去的營銷是做品牌的互補，比如烤肉宛是烤牛肉，烤肉季是烤羊肉，但通過多年的宣傳，兩個之間差e并不大，顧客有時候也分不太清楚。因此現(xiàn)在在品牌宣傳上，烤肉宛更多突出品牌300多年的歷史，而烤肉季因為身處什剎海，所以突出“什剎海美食明珠”的定位。

第二要有核心產(chǎn)品。

經(jīng)過上百年的考驗，華天飲食旗下品牌的產(chǎn)品在不斷進步，但其核心的保持原汁原味的東西始終沒有變。產(chǎn)品經(jīng)過幾代人，甚至十幾代人的努力和傳承，也沉淀下了很多老字號的招牌菜，也叫鎮(zhèn)店菜。據(jù)總經(jīng)理賈飛躍介紹，每個老字號里都保證有2-3個受歡迎的鎮(zhèn)店名菜，同時還有不斷引進的中西創(chuàng)新菜品，來滿足時代的消費需求和消費者口味的變化。

第三要有技術團隊。

華天一直在培養(yǎng)技術精湛并且有經(jīng)驗的團隊，其中每個老字號品牌都有3-5個集體傳承人，整個華天集團擁有中國烹飪大師和名師40多位，100多位徒弟?！皞鞒腥说墓ぷ魑覀?年前就開始做了，今年還會再拿出上百萬元的資金來做傳承工作，建立更合理的考核機制?！?/p>

今年的北京市職業(yè)技能大賽，華天就派出了若干選手參賽，獲獎占比也非常之大?！俺霜剟顧C制外，我們也鼓勵年輕人員參加多種技術比賽，幫助他們開拓視野，提高技藝、鍛煉技術，每年通過各種各樣的比賽來鍛煉隊伍。”

如何深耕社區(qū)餐飲

華天飲食集團的使命一直是堅持傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀的餐飲和飲食文化，服務社會、服務民生，讓居民飲食生活更方便，健康、快樂。在保證每句話都落到實處時，在傳承和創(chuàng)新上都要提出具體措施。如何更好的服務社會？大部分網(wǎng)點都遍布在社區(qū)的華天集團找準了三個發(fā)展機會點。

1.早餐市場

早在90年代末，華天就已經(jīng)開始了自己的早點工程。作為做得最早的企業(yè)，他們解決了市場上消費者吃早餐難的問題，據(jù)統(tǒng)計到現(xiàn)在為止華天系統(tǒng)直營的有10家早餐門店，所有旗下的品牌店都負責提供早餐，每天早晨有11萬人在華天的品牌門店吃早餐。

2.中老年市場

隨著中老年人的比例逐步加大，經(jīng)濟收入水平的提高，中老年市場成了餐飲企業(yè)的一片藍海市場。而對于門店大部分布局在社區(qū)的華天有著天然的位置優(yōu)勢，因此抓住中老年客群毋庸置疑?！皩Υ宋覀児緦ｉT成立了助老餐事業(yè)部，專門策劃這個事情。同時還成立了華天養(yǎng)老餐技術研究院，針對適合中老年人菜品進行研發(fā)，針對像高血壓、高血糖、心腦血管疾病人群，現(xiàn)在已經(jīng)有了產(chǎn)品的初步成果?！?/p>

除了產(chǎn)品之外，華天也拿出了五家門店，包括慶豐兩個品牌，華天肉餅兩個品牌和同春園做硬件設備的改造工作。“這三家試點改造門店代表著不同性質，慶豐是快餐，華天是簡餐，同春園是飯莊。改造設施中包括20%的餐桌餐椅，老年人通道、扶手、呼叫器、防滑部分等。實際上這是華天的公益事業(yè)，是服務社會和服務民生的責任和使命?！?/p>

為了提高餐廳品質，對于設備的更新工作也在不斷進行。到今年6月底，作為北京市餐廳適老改造標準，華天在北京直屬的40-50家門店會全部完成市場化的改造，然后再通過各方面的宣傳推廣發(fā)展全市市場的適老化改造工程。

此外，除了華天自身的社區(qū)餐廳，還有直接進入社區(qū)做改造的中老年餐廳。按照華天制定的適老改造標準，對社區(qū)自有的老年餐廳從菜品、設備、硬件環(huán)境等方面，打造華天標準。

3.食品安全

從2015年開始，華天飲食在食品安全上也做了很多工作。他們在各個品牌中引進了百合花的餐飲清潔工程，2016年旗下11個品牌成為了百合花放心餐廳的示范性餐廳，可以說食品安全的管理達到了行業(yè)一定水平。

2016年所有的直屬門店響應國家號召，全部實行明廚亮灶工程，不僅如此，除了簡單的明檔，華天將所有的專間，包括面點間、洗消間等部分都亮了出來?！?016年我們洗消間全部完成明檔，這對管理功力是有一定要求的。”

此外，華天的神秘顧客檢查配合整體的食品安全審查工作，對所有的門店包括加盟店，每月實行評分，然后根據(jù)門店存在的問題，進行反饋和提出改進建議。同時和中檢集團合作，重點對原材料和餐廳的風險控制進行改進和規(guī)劃，包括現(xiàn)場的抽測、檢測等?！斑@實際是主動進行檢測，自己花錢請中檢集團抽檢，然后反饋結果，再不斷改進，提前防止和主動遏制食品安全問題的產(chǎn)品。”

未來如何緊跟時展

根據(jù)實際情況，華天不斷地針對發(fā)展規(guī)劃調整，一方面做好產(chǎn)品品質，另一方面則是管控好食品安全，在固本強基的基礎上，再進行擴展。

賈飛躍說：“捕捉市場機會很重要，一定要從企業(yè)自身實際出發(fā)來做市場，而且要有特色。根據(jù)華天自身的情況，別人進shopping mall我們就進社區(qū)，別人做‘90后’餐廳，我們也做，但我們現(xiàn)在要做‘60后’、‘70后’餐廳?！?/p>

因為消費環(huán)境在不斷變化，管理和監(jiān)管的標準也在變化，自我消費升級，自我的標準也要隨著這個環(huán)境的變化而變化，對于華天而言，及時調整管理方式方法，補充完善制度，才能更好地把落在紙面上的“死”的管理做活，形成動態(tài)管理。

第5篇：門店宣傳推廣范文

美國有一家表情包創(chuàng)業(yè)公司叫Inmoji，它的主要業(yè)務就是利用你發(fā)的表情做生意。

不久前，星巴克在美國推出了一款新口味的卡布奇諾咖啡，Inmoji為該公司設計了一套專門的emoji表情，然后把它們投放到Line、ooVoo、Tango、Messages等各大社交平臺上。一旦用戶點擊這枚emoji，就可以看到新咖啡的介紹內容、宣傳片，甚至還有地圖提示哪些星巴克門店提供該咖啡。

要是你決定去最近的一家，最下端還可能有個“一鍵呼叫Uber”的按鈕，只需輕輕一點，就能帶你去享受這款咖啡。然后，你還可以把自己的地理位置添加到emoji，然后將它發(fā)送給朋友，他們就知道你要去哪兒，也能點擊emoji并看到同樣的內容。

從2014年5月份開始，Inmoji公司獲得兩輪共數(shù)千萬美元融資，創(chuàng)始人Michael Africk（麥克?阿弗里克）也把該公司在波士頓和舊金山的辦公室，延伸展到了整個美國、歐洲和亞太地區(qū)。

麥克為Inmoji設計了兩條商業(yè)模式。第一條是幫助品牌打造全套的表情包市場宣傳方案，從設計、上線、傳播效果、統(tǒng)計分析到后續(xù)更新等打包服務。這也是他和星巴克等大品牌主要的合作方式。

第二條商業(yè)模式則是Inmoji直接開放了一個自助平臺，幫助更多中小品牌，通過可交互的表情包進行宣傳推廣，按照單次點擊收費。

在Inmoji的網(wǎng)站首頁上，直接點擊“Create a Campaign”即可進入平臺。客戶可以自己上傳圖片生成交互式表情，然后給表情命名、M行描述、添加鏈接，最后給這個推廣計劃命個名，填入你的預算即可。剩下的內容審核和上線各平臺的工作，交給Inmoji就行。

當然你可以設置得更加復雜，比如設置方案上線的日期；或者使用“Advanced Targeting”大數(shù)據(jù)服務，能更精準地把信息送達到目標觀眾群體，包括設置年齡段、地理位置和性別愛好等。

在這兩條并行的商業(yè)模式中，Inmoji都會給客戶提供“實時數(shù)據(jù)分析”的增值服務，客戶能在后臺直接看到方案上線后的數(shù)據(jù)反饋，比如每個時段的觀看量統(tǒng)計、有多少人發(fā)送了表情包、總點擊數(shù)和分享比例達到多少等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你可以把參與度最低的表情換成另一個動圖，對方案進行即時調整。

第6篇：門店宣傳推廣范文

活動目的：通過一系列活動和大力促銷，確保淡季不淡，抓住國慶商機，并取得銷售上的較大增長。抓住家電下鄉(xiāng)即將結束的商機，提前引爆并釋放消費需求，提高公司商品銷量，提高門店銷售額、提升形象的好機會。

活動主題：眾店齊慶、禮利雙收。

活動時間：9月28日～10月7日

活動門店：杭州、紹興區(qū)域的18家門店

活動細則：

1、特價（根據(jù)業(yè)務經(jīng)理分配的數(shù)量銷售）

（1）32寸液晶一款節(jié)能補貼價1098元，型號：樂華32R28

（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機元旦價：1599元型號：倍科洗衣機WCE15085P

（3）美的1.5P冷暖空調節(jié)能補貼價：1998元型號：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉(xiāng)

2、全場電器單件滿1000立減200元再送好禮

單件滿1000～2000含1000元減200元

單件滿2000～3000含2000元減400元

單件滿3000元以上及3000減600元

3、買一件送一件

單件滿288元送果盤或雨傘承擔20元

單件滿888元送電水壺或取暖器承擔50元

單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔80元

單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔150元

4、家電下鄉(xiāng)雙倍補貼

雙倍補貼：政府補貼13%+廠家補貼13%，合計補貼26%，廠家補貼13%與送禮活動可重復參加，與直減活動不重復參加。

宣傳方式：

此次活動公司宣傳費用投入超30萬，下表為公司投入明細。

活動執(zhí)行：

1、宣傳車有商場管理人員帶隊，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳，宣傳的過程中，車輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報，人群中發(fā)放單頁。

2、市區(qū)商場人員進小區(qū)發(fā)放單頁。

3、公交車視頻廣告進行宣傳。

4、商場外門進行帳篷和氣拱門宣傳，帳篷內進行小家電商品促銷。

5、商場內部要求每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌。

6、氣球布滿商場。

7、禮品統(tǒng)一堆放在一個比較顯著的地方，抽獎和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個人來做。

活動總結：

成功之處：計劃準備充分，門店執(zhí)行有力；宣傳推廣到位，造勢效果突出；成本控制得當，實現(xiàn)預期銷量。

不足之處：創(chuàng)新點尚待挖掘，促銷方式新穎度不夠。

在今后的活動中要更加注重人員的提升和培訓，力圖在活動期間，每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務質量。

當前很多家電零售企業(yè)在做促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導致很多方案過于經(jīng)驗化，出現(xiàn)的問題和不足不能及時解決，不利于下一次促銷活動的執(zhí)行。為了一次比一次更好，每次活動都要及時總結，不斷地提升自我，才能收到活動實效。

活動點評：

總而言之，本次促銷活動還是頗多亮點：

首先是目標定位清晰。本次促銷活動主要針對的是一部分消費者購買家電講求實惠，趁著節(jié)假日促銷活動的時節(jié)，添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品，另外一部分消費者是在國慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費需求的主力消費人群，進而細分了目標市場。根據(jù)目標消費群體的需求，合理配置了商品結構，并采取一系列滿足這些人群心理的促銷方式，通過特價、滿贈、送禮、雙補等方式進行促銷，主打“實惠”牌，吸引消費，增加購買機會。

其次是氛圍營造到位。做促銷活動，講究的是一種氛圍，很多時候不一定力度有多大，但是當消費者置身其中的時候，不知不覺就會被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會產(chǎn)生消費的欲望?？土髁渴谴黉N活動最好的氛圍，促銷活動成功第一步就是宣傳到位，造勢一定要做足，這樣才能把人吸引進來。本次促銷活動前期和活動期，綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動、三輪車游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車廣播、報刊做夾頁、小區(qū)發(fā)單頁、張貼海報、公司短信、掛噴繪、公交車視頻廣告等方式，在活動現(xiàn)場造勢。而賣場內也是通過掛氣球、擺帳篷、氣拱門、堆禮品、每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌等形式，將氣氛渲染到了頂點。

再次是活動執(zhí)行有力。再好的活動方案，最終還是需要具體的人去執(zhí)行，可以說門店現(xiàn)場的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動的成敗。本次促銷活動開始前，公司統(tǒng)一開了幾次門店的協(xié)調溝通會，統(tǒng)一了思想，落實了細節(jié)，在人員的安排上，各司其職的同時又相互查漏補缺，比如宣傳車，安排了專人帶隊，發(fā)單頁的有專人，抽獎和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個人來做，這樣責任到人，就避免了各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。

還有是操作細則明確。細節(jié)決定成敗，對于促銷活動同樣如此。很多促銷活動只是一個大概的方案發(fā)給門店，具體執(zhí)行起來的活動范圍很大，哪些禮品該送？送多少？哪些產(chǎn)品可以享受補貼？能不能重復補貼？等等，這些都沒有明確，銷售人員執(zhí)行起來也沒有標準，最后弄得顧客也不滿意。這個促銷活動一個很大的亮點就是將每個方案的操作細則都文字化，發(fā)給銷售人員。比如單價1000元以內，不參加滿減活動，1000元以上商品30%標元旦特價**元，其他商品標上：元旦特惠“立減200”或“立減400”，如還可參加送禮活動的，下方寫上“再送電水壺一臺”等字樣。特價機、工程機、團購等明示商品除外，與直減送禮活動可重復參加，等等。這樣將一條條的操作規(guī)則細化，銷售人員也很明確，執(zhí)行起來就不盲目。此外，活動還對直減+送禮承擔金額進行了預估，設定了減免上限等標準，避免促銷投入過大導致銷而無利。

第7篇：門店宣傳推廣范文

梳理2011年日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡，不難看出，2011年日化產(chǎn)業(yè)是前途光明，道路曲折。從年初眾多廠家紛紛取消訂貨會，以減小專營店渠道壓力；到原本打算漲價的四大日化巨頭，在國家發(fā)改委緊急“約談”后，暫緩漲價；到婷美“免費大派送”引起的免費風潮；再到強生面對“涉毒”風波，扯出中國政策標準之爭。一連串的事件，給2011年的中國日化行業(yè)帶來幾波強力“地震”。

引發(fā)行業(yè)震蕩的無不是強勢品牌商，而門店規(guī)模在5家以下的專營店群體基數(shù)龐大，卻鮮有人問津，它們處于被淡忘的角落，它們偏安一方，苦苦經(jīng)營者，年復一年、日復一日。這群白手起家的門店，在未來十年、二十年后將何去何從?當這些日化店問一句“誰在乎我”時，該如何作答?

消費者可能在乎它們，但時間可以沖淡一切，今天如日中天，明天就可能遺忘在角落，成為明日黃花；經(jīng)銷商可能會在乎它們，但靠銷量說話的買賣，籌碼只會越加越高，換一句“關心”并非易事。但仍舊有一些優(yōu)秀門店，經(jīng)受住“地震”的余波，在殘酷的競爭中，走出自己的特色，帶給我們希望。

上一期，我們走訪了山東菏澤曹縣的德信氏化妝名品店，在店老板的主動建議下，選擇了“商品陳列”這個最能影響門店形象，能直接影響銷量的關鍵點來探討，和廣大讀者一同分享陳列經(jīng)驗。

本期我們將與山東淄博至愛化妝名品店店老板王晶面對面，分享“至愛”的成長故事，并以“促銷”為關鍵詞，談談促銷對于店銷的幫助。歡迎廣大讀者朋友就“如何才能做好門店促銷”這一話題，積極投稿，或登錄《化妝品觀察》雜志官方微博留言并參與討論。

2009年4月，山東省淄博市博山區(qū)一家名叫“清晶心”的化妝品店正式改換門頭，在西冶街店址上，全新的“至愛”化妝名品店在敲鑼打鼓聲中誕生。

當時，“清晶心”已經(jīng)有10年發(fā)展歷史，門店規(guī)模也已發(fā)展到4家，在當?shù)負碛写罅咳藲?。然而，突然之間卻選擇了更換店名，讓人實在不解。只有店老板王晶明白，在日趨白熱化的競爭態(tài)勢下，“清晶心”做出改變只是順勢而為。

從“清晶心”到“至愛”

1998年，“清晶心”正式開門迎客，門店面積只有10平方米左右，只夠放兩個柜臺，貨品雜亂，毫無規(guī)矩。不過，憑借著王晶的勤勞操持和“經(jīng)驗主義”，“清晶心”還是實現(xiàn)了發(fā)展，從1家發(fā)展至4家。期間，西冶街上的這家門店拓展成了40平方米，日銷維持在1000-2000元之間。

隨著時間的推移，在無人給予指導、無人為其引路的情況下，“清晶心”的銷售難以實現(xiàn)突破。長時間的銷售瓶頸讓王晶想到了開拓新的模式。在深思熟慮后，她在西冶街門店的樓上開設了一間美容院，希望借此扭轉樓下化妝品店的頹勢，可事與愿違，蛋糕越做越大，銷售卻越來越難。她自己也百思不得其解，為什么會與自己的預設的結果背道而馳。

在她困惑的這段時間，中國日化行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，一批門店從變革中走出來，成為區(qū)域日化店龍頭。而像王晶這樣，靠著“經(jīng)驗主義”經(jīng)營門店，顯然已經(jīng)無法跟上時代的步伐。機緣巧合下，她結識了雅麗潔和董事長呂南明所倡導的“雅麗潔模式”，走上了“取經(jīng)之路”。

從2006年開始與雅麗潔接觸，合作兩年后，王晶對“雅麗潔模式”并沒有一個清晰的認識。2008年參加了雅麗潔的桂林研討會，再實地考察廣西惠之林化妝品店后，王晶找到了學習對象，并一頭扎進去，刻苦鉆研。一份耕耘一分收獲。誰都沒有想到，兩年后，她堅定信念，對門店大刀闊斧地改革，打開了美麗事業(yè)的另一扇門。

重頭再來，1大于4

桂林歸來，王晶果斷關掉美容院和另外3家門店，將西冶街上的門店擴大到80平方米，徹底執(zhí)行“雅麗潔模式”。2009年4月，至愛化妝名品正式開業(yè)。除了店老板沒有變，門店地址沒有變以外，裝修布局都按照“雅麗潔模式”進行改造，用王晶的話說，相當于“重新開了一家新店”。該門店地處十字路口，人流量大，如此一來，既保證了人流量，又充分共享老門店的消費群體。

從4到1，對于這種大刀闊斧地改革，很多人也勸王晶要慎行，但她相信，沒有變革，就沒有生存的空間。

在與雅麗潔不斷深入溝通的過程中，她開始接受到系統(tǒng)的門店管理知識，經(jīng)營理念也隨之改變：以前經(jīng)營，只是想著“進貨賣貨”，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，門店布局、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品陳列里面的學問大著呢，還有門店管理、店員培訓，都必須下功夫去琢磨?！耙獙W的東西太多了。”王晶如是說道。

走在“取經(jīng)”路上的王晶不斷汲取門店經(jīng)營之道，并學以致用。如今，至愛的日銷基本穩(wěn)定在萬元以上，做促銷活動時能達到2－3萬元。堅持做促銷活動的舉措，讓王晶嘗到甜頭。

門店促銷，貴在堅持

采訪期間，至愛化妝名品店正在做圣誕節(jié)促銷，走進門店，可以看到，收銀臺邊整齊地擺放著最新一期的DM宣傳冊，此外，在店內還配合有滿贈活動，統(tǒng)一規(guī)格和宣傳物料，營造出了濃厚的促銷氣氛。

其實，一開始學著做促銷的時候，王晶的信心不是很足，也舍不得拿貨去“砸”到水里?！皩Υ黉N活動，我一開始什么都不會，采取的方法是學習，比方說，我經(jīng)常關注江蘇締凡的宣傳冊，吸取別人的長處，為自己所用。這也與雅麗潔提供的學習平臺分不開?！?/p>

至愛化妝名品從2010年10月開始做大主題促銷活動，效果慢慢累積出來。功夫不負有心人，4個月后，其店內的銷量出現(xiàn)質的飛躍，平均日銷萬元以上，這更加堅定了王晶做促銷的想法。同行們都問王晶促銷的秘訣在哪里，她的回答是兩個字：堅持。

如果把門店比作一池水，促銷活動就好比注入的活水，否則便是一潭死水，這是王晶對促銷的理解?！按黉N活動還能起到口碑宣傳的作用，不能停，要堅持做下去?！?/p>

促銷宣傳，以DM冊突破口

做促銷，最重要的是宣傳。DM冊，作為促銷信息的載體，被王晶擺在了重中之重。由于不懂促銷產(chǎn)品的搭配，她就去惠之林、廣客隆、締凡這些做得好的公司網(wǎng)站去看、去學，自己摸索、分析、總結。為了做好DM冊，王晶與一家廣告公司建立起長期合作關系，剛開始的時候，她要花掉將近10天的時間與廣告公司溝通，而現(xiàn)在則只需要5天左右。

王晶說，“其實，促銷信息不必期期將所有活動都更新，消費者也很難記住所有促銷信息，有時候只需做一些調整即可，只要顧客拿著冊子走進門店，我就覺得冊子發(fā)得值?！痹诒３执黉N主題與節(jié)日的匹配后，她根據(jù)門店毛利銷售占比，對促銷產(chǎn)品進行分類和搭配，隨時關注名品與終端品的銷售比例，以此作為品牌廠家參加促銷DM冊的標準。

DM冊由最開始的8頁、16頁到如今的24頁，加上店內活動貼示、吊旗等開支，至愛化妝名品每個月的促銷活動費用超過萬元，但通過每期DM冊的名品折扣、加1元多1件、買滿×送×、返現(xiàn)金券等長期的促銷活動，至愛化妝名品在博山區(qū)的影響力與美譽度大大提高。除了宣傳促銷活動，王晶還在DM冊的封底印上至愛的經(jīng)營理念“誠信、勤勞、專業(yè)、責任”，并表示一直秉承“優(yōu)質、名品、低價的原則”，這些傳達企業(yè)文化的話語，對門店宣傳大有助益。

2011年12月3日，至愛化妝名品第一家分店萬杰店正式開業(yè)，當天的銷售額高達3萬多。值得一提的是，該店還未正式營業(yè)，消費者便提前進店消費，開業(yè)前一天，銷售額達到2萬。王晶笑著說，“這家店開業(yè)，我們并沒有做特別的宣傳，全靠DM冊了。”

王晶不斷加強內功，堅持門店促銷，加強自身與員工的學習，讓至愛化妝名品短時間內拔得博山區(qū)的頭籌。問及王晶現(xiàn)在還面臨哪些困惑，她首要提到員工培訓，希望自己的門店能夠得到更系統(tǒng)、更專業(yè)的產(chǎn)品知識、護膚知識、銷售技巧的培訓，此外，在會員管理、文化建設等方面也有待改進與提升。

編者后記：

第8篇：門店宣傳推廣范文

1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度；

2. 擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內快速提升銷售額；

3. 刺激潛在客戶買需求；

4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關信息的了解；

5. 鍛煉銷售隊伍的業(yè)務能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。

二、活動對象

1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；

2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主；

3. 其他（裝修公司、物業(yè)等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1.借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；

2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；

3.價格界定：

A:70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

標準配置定義：

木材：白橡（進口） 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

標準配置定義：

木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）

標準配置定義：

木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙

D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4.銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、 前期準備

前期準備分兩部分：

1．人員安排：

2．物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。

八、 具體方案：

1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；

2．張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

3．人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題；

4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

5．網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳；

6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；

7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；

8. 簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎上再打9折優(yōu)惠；

10. 對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客

戶，在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節(jié)點：

九、 費用預算 夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業(yè)宣傳片20xx0元、其他費用1000元，預計費用：22800元

十、其他事項

第9篇：門店宣傳推廣范文

如果要用一句話形容南京輝永泓商貿有限公司，最合適的莫過于“墻內開花墻外香”。盡管總部設在南京，但公司90%以上的網(wǎng)點都位于江蘇省除南京以外的地區(qū)。

據(jù)輝永泓總經(jīng)理張軍介紹，輝永泓目前的網(wǎng)點主要是專營店，而專營店正是南京化妝品零售市場的一大短板。目前，在輝永泓數(shù)百家網(wǎng)點中，南京的專營店只占20多家。

在交談中，張軍使用頻率最高的一個詞是“匹配度”。作為化妝品商，張軍深知自己肩負著“承上啟下”的重要使命，如何對接好品牌與終端店，是他一直在琢磨的問題。

當今的時代是“顧客至上”的消費時代，消費者的需求成為了大多數(shù)人的重點研究對象。然而，極少有人關注到終端門店對產(chǎn)品有什么樣的需求。專營店作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一環(huán)，直接連接產(chǎn)品和消費者，對于銷售的達成具有重要意義。因而，也需要好好研究。

張軍認為，在當前的市場局勢下，專營店為了應對競爭，在細化服務的同時，也在不斷尋求產(chǎn)品的差異化。而商要做的，就是盡力去滿足專營店的差異化需求?！澳壳昂芏嗥放浦魂P注銷售額，卻很少思考產(chǎn)品的特點和營銷策略應該與專營店的實際情況相匹配?！睆堒娬f，“近些年我做了一些嘗試，主要是用來提高產(chǎn)品和專營店之間的匹配度?！?/p>

張軍打了個比方：專營店是槍，產(chǎn)品是子彈。如果只關心子彈的威力有多大，而不考慮子彈和槍膛的口徑是否吻合，那么這顆子彈無論如何也發(fā)射不出去。

根據(jù)自己對專營店的了解，張軍的第一顆“子彈”，選擇了阿芙品牌。

2014年4月，張軍接下了阿芙在江蘇省的權。之所以接下阿芙，是由于近兩年精油品類異軍突起，阿芙精油在線上渠道也大獲成功，這都給了他足夠的信心。同時，消費者消費能力的提升以及消費習慣的改變，也使得精油品類目前擁有了越來越多的用戶。因此，在張軍看來，阿芙精油能夠在一定程度上匹配專營店的需求。

然而，盡管阿芙在線上渠道十分成功，但在線下，卻只在KA有所建樹，而GS渠道則是一片空白。線上的成功經(jīng)驗不可能原封不動地復制到線下，尤其在GS渠道。于是，張軍便想著利用他自己在GS渠道內的經(jīng)驗，令阿芙品牌的終端策略與專營店的經(jīng)營方式更加匹配。

張軍告訴《化妝品觀察》，阿芙在品牌形象、知名度以及產(chǎn)品品質上都能極好地滿足消費者需求，但在GS渠道，由于缺乏經(jīng)驗，在某些政策、動銷手段及贈品和物料的配置等細節(jié)上，與當前江蘇的專營店的需求點難以匹配，因而雙方尚未形成合力。

這種局面，迫使作為商的張軍在這一年里為阿芙品牌在GS渠道的推廣付出了大量精力?！巴茝V精油必須依靠體驗，并且貴在堅持?！睆堒娬f。因而，他積極為品牌方與專營店牽線搭橋，使品牌方定期派人為專營店進行精油品類的專業(yè)培訓。而在宣傳推廣方面，張軍也聯(lián)合了一些專營店在各自區(qū)域舉行過不少動銷活動，其中幾場大型路演均取得不錯的效果。

張軍透露，2014年阿芙的8個月時間里，阿芙一個品牌給到廠家的回款便達到200萬元。“這個數(shù)額只能算馬馬虎虎。從目前形勢來看，阿芙在江蘇市場與GS渠道越來越匹配了。相信經(jīng)過一年的培育，阿芙品牌與專營店的匹配度會更高，今年會迎來較大的增長?！彼硎?。

對于如何提升品牌與專營店的匹配度，張軍還給出了另一個案例加以佐證。輝永泓所的另一個品牌菲安妮和阿芙一樣，面向的區(qū)域也是江蘇整個省。據(jù)張軍透露，菲安妮是個新的品牌，2014年，被輝永泓納入麾下才一年多，該品牌回款額就已近500萬元。