新聞推廣宣傳精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新聞推廣宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新聞推廣宣傳范文

一、市場背景

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

8、分區域市場推廣執行細案。

第2篇：新聞推廣宣傳范文

這已算是網絡營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是一般活動可以相比的。比如海創集成吊頂的“4A服務”全程無憂活動。這些活動要么像海創集成吊頂一樣抓住了與網友之間的互動，要么就是像“山寨”、“假冒”這樣的新聞吸引了網友，其最終的結果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷

論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量。例如在網絡社區里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業內部的招商、上下游產業合作的問題都可以在這里尋求解決方案。

如果你覺得以上所說的都與集成吊頂無關，只能說明你還沒有進入網絡營銷的狀態之中。網絡營銷最不同于傳統媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業，商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。

品牌主頁

現在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業信息的提供，網友可以通過網頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布地圖。

第3篇：新聞推廣宣傳范文

【關鍵詞】鐵路交通；互聯網；網路宣傳

中圖分類號：G20

一、在鐵路交通行業中發揮互聯網的宣傳作用

在當今社會和網絡信息化的時代下，要會懂得利用網絡所帶來的便捷及迅速的優勢，人們對鐵路交通的認知度還不算很全面為了能夠更好的讓社會大眾了解到鐵路交通這門行業，我們利用互聯網對其需要做大量的宣傳工作，其中我們以互聯網為平臺對社會大眾展開以自由互動的形式來對鐵路交通行業的推廣和宣傳。提高大眾對鐵路交通行業的認知度，這樣能夠進一步的讓社會大眾了解鐵路交通行業的知識。現在隨著互聯網的不斷發展，在我國國內也有越來越多的網民，通過他們可以更便捷，更快速的對鐵路交通行業的宣傳，這樣可以引起鐵路管理者的注意及重視。

二、加強網絡新聞的文化建設，是提高鐵路交通運輸的有效方法

近幾年來，隨著網絡新聞的普及化，大眾化，媒體化日益明顯，自此互聯網對社會經濟生活的影響無處不在，為了能夠更好的利用網絡新聞的力量來對鐵路交通行業做宣傳，并且能夠在網絡新聞中明顯的體現其優勢是需要各個網民群眾的大力支持和贊揚，這就是言論的重要力量。我們所關注的不是鐵路交通行業的規模是否更大而是對鐵路交通行業的一個認知度，讓更多的人了解到，認識到。其中這與網絡的文化建設是不可分離的，為了能夠更好的發揮網絡新聞宣傳力度，需要積極的搭建鐵路交通的管理和網民群眾的溝通，構建一個新的平臺給各個網民群眾去自由的發言和建議，這也是為營造健康良好的社會言論氛圍所必須的前提。互聯網本著具有虛擬，平等，開放以及互動的特點和優勢，互聯網中所反映了社會生活的方方面面，現在已經成為廣大社會群眾獲取信息和了解信息的重要途徑也是重要平臺。為此，需要每天對網絡新聞的熱點話題展開討論和解析及回應，始終保持著平等的地位來進行提問和回答，運用網絡平臺的優勢可以快速的提高鐵路交通行業的認知度，讓更多的社會群眾了解到鐵路交通這門行業。在利用互聯網的同時也要保障網絡宣傳隊伍的力度。在鐵路交通行業中利用網絡的優勢做好宣傳工作是需要強有力的宣傳隊伍的，并且給予強有力的保障。這樣才能通過網絡新聞言論的平臺，更好的去交流并且讓廣大的社會群眾得到滿意的答案和解釋，這樣溝通起來會更加的順暢并且可以在溝通中達到共識，凝聚人心。對鐵路交通行業的宣傳者的挑選也是很重要的，能夠把準確，詳細而又簡練的解答給廣大的網民群眾就需要懂政策，文字功底好以及對一些敏銳性強的詞語可以完成詳細回應的人擔任鐵路交通行業的宣傳員，并且讓鐵路交通行業宣傳工作實現平面媒體和網絡新聞媒體的同步，并且將鐵路交通行業的宣傳政策知識和網絡知識作為基本內容，不斷的提高網絡的言論宣傳工作，提高宣傳工作的質量和水平。近幾年來，不斷的重視鐵路的網站新聞建設工作，并且注重網站窗口的作用，這一項計劃實施后，得到了許多網民群眾回應，并且在鐵路交通行業中宣傳的工作也得到了好評。

在鐵路交通行業中利用互聯網的優勢來對鐵路交通行業做新聞宣傳工作，其中在指揮中心設置了專門的微博管理人員，這樣可以有效的保證鐵路交通行業在微博中的管理，確保對網民群眾的隱私問題進行保護，同時也保障了新聞宣傳人員的基本權利。在微博中對鐵路交通行業做新聞宣傳是一個很好的方法和策略，但是需要每天對的信息給予相應回復和解答，確保信息的真實性和可靠性及準確性。對于建立互聯網鐵路交通平臺“網絡話語權”是關鍵，對于如何取得話語權，需要收集，掌握和了解各類鐵路交通行業的網絡新聞內容的核心，這樣是為了能夠確保在鐵路交通互聯網的平臺上創造良好的環境，在互聯網的平臺上安排專業的人員對網民群眾的問題進行解答，并且贏得網民群眾的理解和支持。從而在鐵路交通行業的網絡宣傳中得到“網絡新聞話語權”進一步掌握網絡言論的主動權，積極的擴大正面影響，實現與廣大社會群眾的互動，互信，互贏的目的。這樣可以有效的對鐵路交通行業的宣傳，并且取得滿意的好評。

三、結論

隨著網絡新聞的快速發展和互聯網媒體信息化程度的完善，越來越多的行業利用網絡媒體來做宣傳，鐵路交通行業也不例外，為了能夠更好的利用互聯網的平臺對鐵路交通行業做宣傳，需要建立完善的網絡新聞經營模式和遵循一些嚴格的規章制度，確保在鐵路交通行業中網絡媒體的真實性和可靠性，其中在互聯網的平臺上需要組織實施一系列的有關鐵路交通行業的宣傳活動。這樣可以有效的提高鐵路交通行業的知名度。例如在中秋節、端午節、國慶節時在網上提前鐵路交通的信息，讓廣大的群眾知道鐵路交通的安排，這也是利用網絡的優勢來對鐵路交通行業做宣傳。網絡新聞媒體的作用十分的重要這也是提高對鐵路交通行業的知名度最快捷的方法和策略，要會懂得利用強有力的網絡資源來對鐵路交通行業做宣傳。

參考文獻：

[1]涂華，蔣文怡，鐘章隊.采用GSM-R建立鐵路調度指令傳輸系統[J].當代通信，2003（19）.

第4篇：新聞推廣宣傳范文

關鍵詞 新媒介生態；電視新聞節目；傳播模式

中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2014）106-0011-02

互聯網的發展使得新媒介被越來越多的人所接受，相比于多年前，人們對于信息的需求也在悄然發生著變化。在新媒介生態下，傳統的電視新聞節目顯然已經并不能滿足人們對于信息的追求，新聞節目的傳播模式需要從根本上進行革新與改變。要使新時代的電視新聞節目傳播模式被人們所廣泛接受，就需要從新媒介生態下的傳媒環境影響角度入手，通過電視新聞節目所受的影響來分析其傳播模式的改變。

1新媒介生態下電視新聞節目所受的影響

新媒介生態促進了信息化交流的加快，同時也對電視新聞節目產生了較為巨大的影響。在新的傳媒環境中，由于新媒介的獨有特點的影響，電視新聞節目所具有的的特征相比于以往傳統的電視新聞節目有了較大的改變，從新聞節目傳播過程中所需要的素材到推廣效果以及電視新聞節目的活力等方面，都展現出了全新的姿態。

1.1新媒介生態下電視新聞節目在素材選取上所受的影響

在傳統的電視新聞節目當中，素材的選取一般主要有兩種途徑，一種是通過記者的采訪記錄，另一種則是通過群眾的素材提供。這兩種方法雖然一直支撐了電視新聞節目的很長一段時間的發展，但在如今信息爆炸的背景之下，這種素材選取方式就顯得過于單一了，容易造成素材量的匱乏，從而使得電視新聞節目的實時效果達不到預期的要求。而在新媒介生態的影響之下，電視新聞節目的素材選取并不再拘泥于記者采訪或者群眾提供信息等單一方面，更多的素材是通過互聯網平臺來進行信息選取，并將需要的素材通過電視新聞節目傳播給大眾。這種素材獲取方式極大地豐富了素材的內容涵蓋面，使新聞節目變得更加的精彩，從內容層面吸引更多觀眾。

1.2新媒介生態下電視新聞節目在效益推廣上所受的影響

電視新聞節目的推廣旨在增加節目的知名度，讓更多的觀眾愿意收看該新聞節目，提升節目的收視率。在傳統的電視新聞節目的推廣中，主要采用電視以及報紙或者廣播等傳播途徑，雖然說傳播途徑多樣，但受眾人群遠遠達不到網絡傳媒所起到的效果。在新媒介生態下，將電視新聞節目通過網絡的渠道進行推廣，可以對節目的知名度以及收視率起到很大的提升作用。比如電視新聞節目的主持人可以開通微博，與大眾進行交流，一方面在獲取更豐富的素材的同時，另一方面也可以對相應的新聞節目進行推廣宣傳。

1.3新媒介生態下電視新聞節目在活力保持上所受的影響

電視新聞節目必須具備的一個特點就是要有很強的時效性，新聞節目中所選取的素材盡量都是最近發生的時事、大事。而傳統的電視新聞節目為了使更多的人看到新聞，常常采用重播的方式，但節目的重播卻失去了新聞的時效性，并且對電視接觸較少的人即使重播也不一定能夠觀看到想得到的新聞。而在新媒介生態的影響之下，電視節目并不僅僅通過節目的重播來加大受眾面，還可以通過網絡電視的方式，使更多的人群能夠接受到新聞節目中的內容，并且網絡電視相比于重播還具有更好的時效性，值得電視新聞工作者的大力推廣。通過多渠道的新聞節目傳播，使得電視新聞節目能夠保持更加旺盛的活力。

2新媒介生態下電視新聞節目傳播模式的改變

從新媒介生態對電視新聞節目的影響中可以看出，在新的傳媒環境之下，電視新聞節目將具有更加旺盛的活力，為人們帶來更多的精彩。而在這種背景之下，電視新聞節目的傳播模式發生了很大的改變，相較于傳統的傳播模式，不管是電視節目的傳播流程還是傳播方法，都有著很大程度上的不同。

2.1電視新聞節目傳播主體的改變

以電視新聞節目的傳播主體為例，傳統的電視新聞節目中，傳播的主題是新聞工作者，通過記者的素材收集來進行相應整理，并進而傳播給大眾。而在新媒介生態下，電視新聞節目的傳播主體變成了觀眾了，一些掌握著關鍵新聞資料的觀眾向新聞媒體提供素材，新聞媒體再將這一素材傳播給其他觀眾。因此，在新媒介生態下，觀眾既是新聞傳播者，也是新聞接受者，而電視媒體只是起到一種過渡作用。從另一個層面來說，電視媒體也是新聞傳播中的觀眾，在新聞傳播過程中既是傳播者，也是接受者，通過不同觀眾個體之間的互相交流融合實現了新聞的普及性以及統一性。

2.2電視新聞節目傳播方式的改變

在新媒介生態影響之下，新聞工作者在新聞節目傳播時的方式也在發生著變化，并不局限于傳統的新聞播報，而是通過更加生動活潑的方式來使大眾更容易接受，進而提高收視率。比如說一些地方臺在播放新聞節目中，主持人并不是單純地坐在演播室中播報新聞，而是將新聞進行趣味的變化，主持人以更加生動的方式對新聞時事進行相關評論。當然，如果是非常嚴肅沉重的新聞，則并不適用于這種方法。不同的新聞采用具有針對性的傳播方式，可以讓人們對于新聞的接受能力更強，讓新聞能夠具有更好的傳播效果。

3結論

在任何時代，新聞都是人們生活中最迫切需要得到的內容之一，是人們與外界維持緊密聯系的重要樞紐。新媒介生態下的電視新聞節目相比于以往，必將顯現出更加具有活力的狀態，以全新的面貌來使更多的人能夠及時獲取新聞。當今背景之下，新聞的傳播者與接受者已經逐漸實現完美融合，信息全球化的景象正在逐漸體現。

參考文獻

[1]魏明星.新媒介環境下的電視新聞節目傳播模式研究[J].新聞傳播，2012，1：116.

第5篇：新聞推廣宣傳范文

關鍵詞：家用清潔產品　促銷　實證分析

一、促銷策略理論綜述

促銷策略系市場營銷策略之一。促銷策略是指企業如何借助人員推銷、以及非人員的廣告、營業推廣和公共關系等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

促銷策略依其促銷手段的出發點與作用的區別，可分為兩種：一是推式策略，它以產品、功能、價格、品牌等為主訴求和溝通內容，采取直接方式，運用人員推銷手段，通過分銷渠道將產品推向市場，即企業的推銷員把產品推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。二是拉式策略，它以消費者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內容，以間接方式，通過廣告、營業推廣、公關宣傳等手段吸引最終消費者，使他們對企業的產品產生認知、熟悉、認同，從而引發需求，形成主動購買商品的行為。其作用路徑為：企業將消費者引至零售商，將零售商引至批發商，將批發商引至生產企業。

促銷策略依產品生命周期階段的不同應具有差異。在產品的導入階段，由于產品的普及率不高，消費者對該產品的認識尚處于初級的階段，就企業而言，主要的資源和精力應聚焦在教育市場方面，所以，此時采取的促銷策略必須將產品的功能性告知置于首要位置。特別要強調的是，此時此刻企業促銷宣傳的重心不應放在產品的品牌層面，因為這時消費者往往并不關心這個產品是什么品牌，而非常在意的是這個產品是否的確為自己所需要。在產品的成長階段，基于產品的市場普及率迅速上升，消費者對該產品已有較高的認知，開始選擇性地購買產品的情形，此時凡新產品進入市場，就應該盡快爭取有利的市場位置，既要使消費者獲悉你的存在，更要讓消費者知曉你的優點，所以此時此刻產品的上市需要明確產品概念，以便和其他的產品形成較明顯的區隔，同時為產品的品牌未來在市場上樹立好的形象奠定基礎。在產品概念清晰的進行推廣表現的同時，這一時期還應對產品品牌進行有效的宣傳，以促使消費市場通過產品概念的認知進而和產品的品牌聯系起來。此階段，誰的品牌和產品概念傳遞清晰，誰就更有可能占據大的市場份額，在競爭中處于上風。顯然，成長階段促銷策略著眼的重點就是如何凸顯產品的概念和品牌并使它們得以在目標市場關聯起來。在產品的成熟階段，情況則較為復雜，對此。促銷策略應從企業和產品的實際出發，比如實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，宜采用防守型策略，即通過優惠價格、優質服務等，盡可能地維持現有市場；對于實力雄厚，產品仍有相當競爭力的企業，則應積極采取進攻型策略。

二、家用清潔產品促銷策略的實際應用

1、研究背景

家用清潔產品如何針對產品與消費者之間進行有效的溝通，對于產品的銷售及未來市場的成長具有相當重要的意義。“家安”作為國內家用清潔產品代表品牌，自產品人市以來，在促銷策略運用方面有著積極的探索與實踐，積累了一定的值得探討的經驗，也自然成為本文分析討論的核心素材。本文試以家安清潔產品市場拓展中促銷策略的實際應用為主線，分析其特點及成效，以探究家用清潔產品系統的、有效的促銷宣傳模式。

“家安”是國內洗化龍頭企業之一上海家化旗下的一個子品牌，其產品線由多種家用清潔產品構成，而洗衣機槽清潔劑和空調消毒劑是近年兩大主推產品。“家安洗衣機槽清潔劑”和“家安空調消毒劑”先后于2006年、2007年上市，歷經兩、三年的市場推廣，目前在國內消費者中已經建立了一定的認知度，產品亦已覆蓋大部分省市，其中上海、北京、武漢和青島為重點推廣的城市，促銷策略的實際應用力度更大，產品市場影響也相對突出，本文從中取材分析的價值自然也就不菲。

2、主要特點

自家安洗衣機槽清潔劑和家安空調消毒劑入市之日起，產品宣傳推廣時如何合理巧妙地運用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實效的因素，使促銷達到預期成效，成為其著力思考與努力實踐探索的核心課題。經過對有關資料的梳理，我們可以發現并對家安清潔產品促銷策略在實際應用中的主要特點作如下闡述。

(1)安排有序，層層推進

正式上市前后，家安采用軟性廣告為主導的促銷宣傳方式為產品推廣做鋪墊，力求以最快速度和強度將產品的創新傳播給消費者，宣傳的著重點是突出家安清潔產品符合新生活消費理念的“個性”，使目標消費群產生購買欲望，并形成購買，從而通過獨特產品系列迅速占領市場份額。這期間，家安主要通過多次電視新聞欄目和多家報紙進行新聞報道，結合報紙廣告和公交LCD廣告的投放，同時配合社區科普教育活動，并在北京和上海開展店頭促銷。該上市推廣方式在品牌拓展初期可資利用資源有限的條件下，起到了良好的效果。家安這種通過大量的新聞傳播來傳遞新的生活消費理念，如洗衣機槽清潔的教育、空調散熱片清潔的教育等，從多角度來說服目標消費者，達到有效的心理攻勢，在訊息傳達給目標對象的同時巧妙地爭取到了商機，而且為同類產品或者相關資源的行業作了有效地嵌入。進一步講，新聞傳播一方面為家安品牌打下基礎，男一方面吸引經銷商共同參與挖掘市場容量，通過最小的投入測試出市場反應，反饋有價值的信息，為其今后的市場推廣作相應的部署提供了有益的經驗。

上市一年以后，家安促銷宣傳轉為通過軟硬結合的模式進行，推廣的重心聚焦于突出產品優勢，加強品牌和品類之間的關聯宣傳，提高產品品牌知名度，構建品牌的整體形象方面，以擴大產品購買率和使用率。比如2008年在上海、北京、武漢和青島等地進行的為期三個月的夏季推廣，就采用軟硬結合的模式，電視新聞媒體和報紙軟性新聞進行軟性宣傳教育。同時，電視廣告、報紙廣告、公交LCD廣告、以及網絡的試用活動、終端的店銷活動進行產品和品牌宣傳。這些推廣方式組合運用，以強烈的感性訴求和渲染促使目標消費者通過產品概念的認知進而和產品的品牌對應起來，使家安在“專業、安全”產品概念清晰得到推廣表現的同時，產品品牌一并得到了有效的宣傳，進一步增加了目標消費者對產品本身的關注度、好感度、親和力，為自己贏得了市場競爭中的主動。

今年以來，新型家用清潔產品特別是洗衣機槽清潔劑市場競爭趨勢漸明。伴隨家安洗衣機槽清潔劑頗受市場好評，在消費者心中已經有一定的認知，并建立了一定的市場占有率的同時，競爭產品逐漸進入該市場，例如妙管家以及賣場的自有品牌如家樂福的清潔劑產品。對此，為了能與市場上其他的產品

形成更清晰的區分，家安在北京、上海等重點推廣城市推出升級產品家安洗衣機槽第二代清潔劑，與第一代產品相比，第二代產品添加了活性酶成分，增強了去污力，其特有創新炫藍微粒，隨著去污除菌功效發揮作用，可見洗滌水逐漸由藍色變為無色，消費者可直觀感知去污除菌的過程。隨著產品功能方面的提升，家安在產品促銷宣傳方面同步作了一些調整，除了強調既有的產品功能，更注重強調一些心理層面的需求，以此來延續市場上的強勢。

(2)形式多樣，主題鮮明

上市以來，家安清潔產品在全國各地特別是上海、北京、武漢和青島等重點推廣城市人員促銷、非人員促銷并舉，開展了形式多樣，主題鮮明的一系列促銷宣傳活動，除前文提及的軟文報道、電視報道、電視廣告、報紙廣告等，還有諸多終端促銷，主要包括：第一，陳列展示。與廣告等活動相配合，在銷售終端，家安靜態展示與動態展示相結合，陳列現場精心布置與展示產品，從陳列排面、陳列高度等細節上把控陳列醒目度，并配以pop。與此同時結合人員現場示范、售點電視資料片播放等手段，多方位交叉呼應，強調產品的專業、安全特點；強調產品品牌宣傳；展示污染源及展示產品優勢特點如空調消毒劑的‘旋凈芯’技術等。由此以強烈的感性訴求來吸引目標消費者的關注，對其形成較強的視覺刺激。第二，店頭活動。為了進一步提高家安清潔產品展示效果，吸引更多人氣，企業還策劃了諸如產品推廣會、路演、買贈、價格促銷等系列店頭主題活動。通常的做法有：在現場設置易拉寶、洗衣機臟桶、空調實樣，并設計安排“家居清潔知識問答”互動游戲，對消費者進行污染及產品教育；在一些售點的場外設置舞臺，開展路演活動，路演當天抽取相應中獎消費者，現場領獎；在組織的買贈現場，配置多名促銷員配合促銷臺及堆頭展示產品并進行現場買贈，提供的支持形式包括在賣場入口處設置卷門、吊牌或易拉寶樣式的大面積活動詳細內容告知牌，分發大面積告知消費者活動信息的系統郵報，以及陳列排面、收銀臺、領獎處張貼活動信息POS貼等；在店內開展降價促銷，為應對妙管家及其他競品的低價競爭，有效地遏制主要競爭產品，家安品牌在經過價格測試后，曾數度出臺應戰措施，如于2008年11、12月在各地開展的家安洗衣機槽清潔劑“11.9元”活動，在不影響品牌定位的同時針對競爭產品的價格挑釁予以必要還擊。家安有機地將多種不同形式、不同規模的店頭活動相組合，既提升了活動造勢能量，又搭建出一個感受家安品牌文化及產品特點的體驗平臺，在充分調動目標消費者的各種感官刺激的基礎上，促進了銷售。

(3)積極利用新型溝通渠道

為探尋促銷創新之路，家安清潔產品還積極嘗試利用互聯網、各類社區等新型溝通渠道來對抗競爭品牌，提升自我。比如：通過互聯網渠道，家安進行過網上贈品促銷，凡注冊為家安網站會員并符合試用活動條件的網民，均有機會獲得家安空調消毒劑一瓶；家安還組織“聰明主婦家居清潔大賽”，倡導全社會行動起來，為主婦們提供一個在家居清潔中相互學習和交流的網上平臺，參與者只需發表家居清潔妙招心得和圖片，即可參賽贏新加坡三日雙人游；近期，家安又在品牌網站開展了“聰明媽媽洗衣第一步”系列活動，目標消費者響應熱烈。此外，家安通過分發社區直郵廣告、聯合有關省市健康建設城市領導小組辦公室和愛國衛生運動委員會舉行清潔家園健康活動和家居健康新隱患圖文巡展等方式，積極探索社區促銷宣傳渠道。

三、家用清潔產品促銷策略應用成效評析

家安產品上市以來在推廣宣傳方面所做的努力與投入得到了較為豐厚的回報，但相對期望，仍尚需作進一步的調整，本文根據有關調研數據，對其成功點及不足作相應分析。

1、成功點

(1)產品知曉率不斷提高

提高產品知曉率是促銷活動的首要目標之一，而促銷是一個系統而連續的過程，因此要使得促銷活動取得此方面的實效，必須對促銷策略進行詳細而周密的策劃，結合不同的目標定位、不同的時令、不同的促銷對象等優選促銷工具。家安產品的實踐表明，正是靈活運用了促銷工具組合，才使產品知曉率得到不斷提高。以家安空調消毒劑為例，北京、上海等重點推廣城市綜合來看，促銷宣傳的各媒介渠道中，軟文報道和賣場陳列的到達率最高，均為24％。其次是店頭促銷活動、電視廣告、報紙廣告、電視報道，各在20％左右。和社區相關的渠道包括社區活動和社區DM等，達到率最低，還不到10％。在不同渠道的促銷宣傳中：電視報道、軟文報道主要是起到了教育消費者的作用，讓消費者知道并了解空調(散熱片)污染的問題，會帶來的危害等，并幫助他們樹立清洗空調的觀念；店頭的一些活動，如店內產品陳列展示、LCD資料片，讓消費者更清楚的了解產品特性“殺菌、清潔、安全”、“去污除菌效果好、殺菌率高達99．99％”；而店內促銷活動，如現場示范，則幫助消費者更清晰的了解產品細節；電視、報紙的硬廣告主要是溝通品牌，樹立品牌健康的形象。還值得一提的是，為使促銷宣傳更為精準，在提高產品知曉率的同時帶來更多連帶效應，家安根據不同的消費群，采用不同的促銷宣傳手段，家安洗衣機槽清潔劑主要針對女性，家安空調消毒劑則專注于男性。

(2)促進銷量持續穩定增長

促銷工具組合運用的效應體現在家安產品入市以來銷量持續穩定增長方面，而這正是檢驗推廣宣傳成效的重要標志。數據顯示，隨著家安產品知名度的不斷提升，消費者的購買率和重復購買率都呈現出上升態勢，特別是在舉行產品推廣會、路演、買贈、價格促銷等系列店頭主題活動期間，上述結論會得到更加明顯的驗證，通過活動的費用占比來衡量，活動往往能夠帶來50％的銷售成長。究其原因，本文認為：除了產品本身降價對消費者的吸引，更大的影響力來自于活動本身，其中店內LCD資料片輪轉播放相對于其他來說，對消費者購買產品最有影響力。同時作為系列主題活動的賣場也是功不可沒，為了家安活動產品更好地銷售以保證自身利益，賣場總是給予海報、堆頭、收銀臺pos貼、出口處吊牌等諸多支持，多重刺激消費者。此外，家安產品從自身銷售季節較長的特點出發，注意淡旺季的促銷的合理分布，淡季促銷重心在“促”，如開展換購就是意在為旺季促銷打基礎，且使淡季不淡。

(3)塑造品牌形象，提升品牌價值

促銷宣傳不僅僅是要使短期內產品銷量快速上升，更重要的是要促進產品銷量的持續增長，而品牌力是保持銷量持續增長的核心動力。因此家安非常關注推廣宣傳活動對于塑造品牌形象，提升品牌價值，實現目標市場對品牌的反復消費的精神層面累積效應。比如在促銷工具組合中，家安賦予電視、報紙的硬廣告的任務主要是溝通品牌，樹立品牌關注家庭健康的形象；家安希冀店頭展示活動有助于品牌終端形象建立，通過系統給予產品最佳陳列展示機會，在終端凸顯出品牌的整體感，從而提升品牌價值。

(4)合理控制促銷費用

促銷其實就是一項投資，而投資應耍有預期收益。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的經濟效益有一個相對準確的

預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具組合及促銷周期。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，以有效控制促銷成本。在舉行各種店內促銷活動時，家安始終以銷售費率與活動費率對比數據為衡量活動成功標志，當開展特價活動時，要求帶來50％的銷售成長；在換購活動時，強調活動費率可控，換購活動形式主要的費用在貼補差價，也即是銷售與費用要同比增長，這樣才不至導致投入過大、銷售太小的失衡情況，對此，家安明確要求投入產出必須控制在較低范圍內，一般不高于30％。而達到上述目標的依據在于：家安內部供貨程序簡化，在保證毛利一定水平的條件下，通過直接供貨給賣場等方式降低供貨價降低促銷費率。

2、問題點

(1)創新效應尚顯不夠

從實際情形分析，除了電視報道、軟文報道及社區渠道之外，就其他家安所運用的促銷工具而言：它們的獨特性方面的相當一般且沒有明顯的差異。更何況社區渠道的覆蓋面低，社區活動的到達率也低，對家安產品信息傳達效果不理想，對其知名度迅速提高的幫助不明顯。此外，店頭活動雖有一定吸引力，但活動形式設計缺乏新穎性，不足以使消費者及賣場均能夠眼前―亮，影響了賣場更大程度配合以及消費者的最大關注。

(2)實施細節有待完善

資料顯示，家安產品的推廣宣傳在實施方面的問題主要集中于店頭活動，其中較為突出的是：第一，賣場執行不到位，品牌缺乏約束力。活動前方案包括參與活動產品、活動周期、價格等制訂，活動期間堆頭、吊牌等宣傳道具及陳列位置的選擇均主要由賣場方決定，品牌參與決策程度低，活動方案有時不能最大限度滿足品牌要求。同時賣場執行不到位的情況時有發生，品牌對活動質量的掌控能力又略顯不足。第二，促銷員現場表現不佳。具體表現在：部分促銷員主動接觸目標消費欲望差；沒有連帶銷售意識；顧問式促銷意識差，沒有運用活動道具與消費者有效溝通。第三，督導作用發揮不理想。按理說，督導必須時刻周轉于各負責賣場，及時發現、解決并反饋店頭活動過程中的問題，而實際情形往往是僅僅簡單的運送道具、贈品等。

四、結　論

家安產品市場推廣的經驗昭示，對于家用清潔產品促銷宣傳而言，分析消費者態度和消費行為是制定產品促銷策略的基礎和前提，合理巧妙地運用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實效的因素是制定與實施產品促銷策略的關鍵。

第6篇：新聞推廣宣傳范文

注重資源整合，合力培育農業品牌。一是重點推進特色農產品商標建設。以商標為紐帶，大力推行“公司（合作社、協會）+商標+農戶”的運行模式，加快全省茶葉、蔬菜、水果、水產等優勢主導產業的品牌培育。支持鼓勵申報地理標志商標、集體商標，鼓勵農產品出口企業在出口國積極申報注冊商標。目前浙江省僅茶葉產業已有“開化龍頂”、“綠劍”、“貢牌”、“皇帝”、“駱駝”、“獅峰”等十余個茶葉品牌商標在近50余個國家和地區成功注冊。二是打造農產品區域品牌。由政府做后盾，鼓勵農業龍頭企業、農民專業合作社、行業協會等加強協作，集中人力、物力、財力，以區域特色產業為基礎，實施品牌工程，推進區域經濟增長。浙江省作為中國綠茶的主產區，綠茶出口總量占世界一半以上。2010年，省農業廳成功注冊“浙江綠茶”證明商標，“浙江綠茶”囊括省內近50個綠茶品種，成為全省“茶屆盟主”。目前，全省每一個規模較大的特色產業，基本上都有一個區域品牌。如“安吉白茶”、“仙居楊梅”、“臨海蜜橘”、“慈溪蔬菜”、“慶元香菇”等。三是發揮農業品牌資源優勢，逐步在休閑觀光農業和鄉村旅游、農村服務業中推廣商標應用。2010年，省農業廳會同省旅游局開展“浙江省休閑觀光農業示范園評選”活動，一些縣市到上海等大城市舉辦休閑農業與鄉村旅游推介會，著力打造鄉村旅游品牌，帶動休閑觀光農業發展和特色農產品銷售。

加大執法力度，完善品牌監管保護機制。鼓勵符合使用條件的農戶、農民專業合作社等使用證明商標、集體商標，規范簽訂使用許可合同，統一設計、印制和發放產品包裝和標識。浙江省自2009年成功申請到龍井茶證明商標后，出臺《龍井茶證明商標管理保護暫行辦法》，全面推行龍井茶證明商標標識制度，保護冠名權。2011年浙江省農業廳下發《關于做好浙江綠茶標識推廣使用的通知》，對浙江綠茶標識及其使用原則、使用條件做了規定，規范浙江綠茶標識的推廣應用，提升浙江綠茶品牌整體形象和信譽。

搭建宣傳平臺，擴大品牌影響。根據“政府搭臺、企業唱戲”的原則，積極舉辦和組織各種類型的農產品展示展銷會、產品推介會、新聞會等活動，引導企業、農戶運用多種渠道推廣宣傳農產品品牌。2011年，省農業廳會同杭州市政府、浙江大學承辦首屆中國農產品品牌大會，展示宣傳農產品品牌。今年1月，經商務部批準，浙江省在美國設立浙江名特優新農產品（美國）展示展銷中心，中心展示包括茶葉、蔬菜等優勢出口農產品300多個品種。同時，各地舉辦以特色農產品為主的采摘節和文化節慶活動，廣泛鏈接新聞媒體，以新聞報道等形式加大品牌宣傳力度，擴大品牌知名度。近年來，省農業廳每年舉辦“六月楊梅紅”、“七月葡萄熟”等促銷系列活動，每年在國內舉辦一次浙江綠茶博覽會，在國外舉辦一次浙江綠茶專場推介活動，大大提高了農產品的影響力和市場占有率。

第7篇：新聞推廣宣傳范文

關鍵詞：蒙城縣；農機化技術；推廣培訓；做法；建議

中圖分類號 F323.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）24-0115-02

2013年以來，蒙城縣農機化技術推廣服務站堅持公益性職能定位，認真履行《農業技術推廣法》賦予的職責，以適宜我縣推廣應用的小麥秸稈粉碎覆蓋還田、玉米板茬精量播種、玉米機械化收獲、玉米秸稈粉碎還田、深松整地作業技術為重點，扎實開展農機化技術推廣培訓工作，促進基層干部、農戶農機化技術觀念轉變，帶動農機裝備結構優化，水平提高，穩步推進主要農作物全程機械化進程。

1 主要做法

1.1 多層次開展農機推廣培訓 （1）在農業科技示范場連續多年參與“糧豐工程”省級試驗示范項目實施，在小麥秸稈還田不同方式、配套農機化作業技術應用等方面進行有益的探索，基本建立了適宜全縣的麥玉連作農機化作業技術模式，為開展農機化技術推廣培訓提供有力的技術依據和豐富的教學素材；（2）連續5a組織農機推廣機構專業技術人員分批次參加省農機局、安徽農業大學聯合舉辦的農機專業技術人員繼續教育學習，開拓推廣技術人員視野，更新知識結構和觀念，提升農機推廣專業技術人員素養；（3）利用農閑時節，深入農機專業合作社開展調研活動，與基層一線農機手座談交流，從實踐中汲取技術素養，提高專業技術人員指導實踐的能力和水平；（4）開展農機推廣人員年度培訓活動，邀請省級農機技術專家、農科院農學博士、縣農委首席專家及農機系統高級職稱專業人員授課，就農機、農藝專業技術、農機合作社建設發展、農機購置補貼政策、黨和國家農業發展方針政策等開展專門培訓。

1.2 圍繞項目實施開展新技術推廣培訓 （1）農機部門實施的農機化產業發展項目、農機化技術集成示范推廣項目、玉米生產全程機械化示范等項目，都把開展農機技術推廣培訓放在突出位置，采取多種措施保障落實；通過項目實施，帶動農機化技術推廣培訓工作全面開展。（2）農機推廣站租賃3.33hm2土地建設農機化技術示范基地，開展小麥免耕播種、小麥秸稈粉碎還田、玉米板茬精量播種、小麥玉米機械化收獲等新機具大田作業選型驗證，為新機具推廣提供技術依據；（3）利用農機化技術集成示范推廣項目實施，開展秸稈還田作業不同方式、不同留茬高度小麥收獲、不同留茬高度秸稈粉碎還田、不同機型玉米機械化收獲等對比試驗，考察作業成本、作業效率、作業質量等技術指標，選擇確定適宜的農機作業技術方式和作業機具；（4）利用開展推廣培訓時機，組織參訓學員到示范基地觀摩交流，讓農機手親身體會農機化新技術示范應用的真實效果，為農機化技術推廣培訓提供一線真實案例。

1.3 農機農藝融合開展農機化技術推廣培訓 農機化新機具新技術是否符合農業生產基本農藝要求是判斷機具、技術是否適宜推廣的標準。在蒙城當地，無論是項目實施、機具作業驗證、農機新機具新技術對比試驗，農機農藝專業技術人員都能夠密切協作，協調配合，共同落實工作，共享技術成果。每一次的農機化推廣培訓，主辦機構都邀請農藝專門人員授課，小麥玉米機械化播種農藝要求、農作物田間管理技術、秸稈還田實踐觀摩等，都有農藝一線專家現場講解；年度農機農藝專家聯盟會議，結合農事氣象條件，共同會商研究提出當年適宜的農業生產農機化作業技術模式，為政府、鎮村秸稈禁燒綜合利用提供有成力技術支撐。農機農藝高度融合，密切協作，也使農機化技術推廣培訓活動內容更豐富，更貼近農業生產一線需求。

2 取得的成效

2013年以來，蒙城縣農機化技術推廣培訓工作實現常態化，圍繞當地農業生產實際、政府秸稈禁燒綜合利用政策落實選定推廣培訓主題，為推進農業生產發展提供技術支撐。通過推廣培訓活動，農機化新機具、新技術得到普及應用，探索建立適宜本地農業生產實際的農機作業機具配置、作業技術方式。

2.1 玉米板茬播種標準化技術得到廣泛應用 總結應用本縣一線農機手技術創新，從帶狀旋耕玉米播種、2行玉米板茬穴播、4行玉米板茬精量直播，到具備秸稈清理處理功能的大型玉米精量播種機廣泛應用，秸稈粉碎還田條件下，玉米標準化播種技術推廣取得成功，兩行及多行玉米板茬播種機具在全縣廣泛應用，為加快推進玉米生產全程機械化奠定基礎。通過玉米板茬精量直播技術推廣培訓，全縣確立麥玉連作種植制度。玉米生產全程機械化水平逐年提高，榮獲“糧食生產先進縣”、“噸糧縣”“全國農作物基本實現全程機械化示范縣”稱號。

2.2 農作物秸稈粉碎還田技術推廣培訓得到加強 隨著現代農業發展，農業生產逐步向環保、生態、可持續方式轉變，政府秸稈禁燒綜合利用政策的執行力度逐步加強。農機技術推廣部門因勢而動，認真總結多年來的試驗示范經驗，邀請農藝專家共同研究會商，提出適宜全縣的秸稈粉碎覆蓋還田農機化作業技術不同方式、機具配置、技術要點，印發“蒙城縣小麥秸稈還（離）田夏玉米播種農機化作業技術應用指南”“蒙城縣麥玉連作三秋農機化實用技術應用指南”，在全縣廣為散發；參加農業技術培訓專家講師團，根據農時要求深入鄉鎮村開展技術培訓，指導鄉鎮村結合當地農機裝備結構，因地制宜選用，督促鎮村干部把握農機作業技術關鍵環節，保障農機作業質量，確保秸稈還田實施效果。目前，全縣秸稈還田技術應用多樣化，鄉鎮村能夠根據實際合理選用，秸稈綜合利用政策得到真正落實，基層農戶農業生產意識得到根本轉變。

2.3 農機化推廣培訓深人心 為擴大農機推廣培訓效果，農機推廣部門主動與新聞媒體協作，加強對農機化新技術、新機具的宣傳工作，無論是技術培訓、作業演示、新機具推廣宣傳，還是購機補貼、項目實施、田間技術指導活動，我們都邀請新聞媒體參與，加強對推廣培訓工作的宣傳報道，讓社會和普通群眾了解農機化新技術的發展變化；午收、秋種前，在電視臺《服務農家》開辟農機化技術宣傳專欄，根據農時季節農機化作業特點，利用“農時科技”欄目定期農機化作業技術要點；根據農機化技術推廣實際，錄制《蒙城縣農機化新機具、新技術推廣宣傳片》，發放到鄉鎮村、農機合作社，組織鎮村干部、農機手學習交流；新聞媒體豐富多彩的宣傳形式，使農機化技術推廣培訓活動效果凸顯。

3 存在的主要問題建議

3.1 加強基層一線推廣培訓師資力量 應加大對一線推廣技術人員學習培訓的投入，不斷更新基層人員知識結構；通過內引外聯、生產銷售、農機農藝等部門融合，提高師資團隊水平，滿足一線機手技術需求。

3.2 加強推廣機構基礎設施建設 基層推廣培訓部門培訓場地、新機具展示場所匱乏，不能滿足實踐教學展示、技術指導要求，改善推廣培訓工作條件，加強基層推廣機構基礎設施建設。

3.3 加強農業生產體制創新和推廣培訓對接 隨著現代農業建設發展，新型農業生產經營主體不斷涌現，產業結構調整隨市場需求變化加快，農機化技術推廣培訓需要通過技術創新，示范應用，加強與新型農業生產經營主體的對接。根據技術培訓需求，調整改進農機化技術推廣培訓內容、方式方法，滿足現代農業發展需要。

3.4 注重農機化新技術與基層農機手技術創新的結合 壇城鎮姜營村秸稈粉碎拋灑裝置技術改進、小澗鎮紅城村耕耙犁應用創新、柳林倉場村農機手技術改進贏得發明專利并轉化成生產應用等案例，把握農機化新技術推廣培訓要點，引導參訓學員注重農機化新技術應用的適宜性，落實技術應用關鍵環節。

3.5 促進理論培訓與現場觀摩相結合 組織參訓學員到農業科技示范場、麥豆原種場實地觀摩，宣傳講解農機、農藝技術融合的有效性，解析相關成套農機化技術集成應用，用實實在在的技術應用成果讓農機手親身體驗，不斷提升農機手技術水平。

第8篇：新聞推廣宣傳范文

萬家燈火·南網情深

——海南電網海口供電公司形象推廣公關宣傳活動策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務宗旨、“優質、方便、規范、快捷”的服務方針以及海口供電公司對廣大用戶作出服務承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規范、價值理念和視覺識別系統，以至達到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會知名度和美譽度，我公司經過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動達到影響深遠、傳播廣泛、深入人心的預期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續跟進宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當天的活動方案

1.高層橫向溝通及新聞會

貴公司有關領導、政府職能部門有關領導、貴公司企業大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強配合，合舟共濟，共同促進海南經濟社會協調、健康發展。這對海口供電公司實現“政府放心、人民滿意”的服務目標將有好的指導性和促進作用。本次活動內容通過媒體的現場和后期報道，為日后跟進宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。

內容：1）宣布海南電網并入南方電網，海口供電公司形象宣傳活動正式啟

動。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關信息。

地點：海口文華酒店

人員：貴公司相關領導，政府相關職能部門領導，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、特區報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、海口電視臺、海口廣播電臺和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網情深”知識競答和文藝演出晚會

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關知識有獎問答活動，實現現場觀眾與主持人互動，展示南方電網團結進取、造福于民、與民同心的企業理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關注，形成口碑傳播，活動開始就實現一個媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會知名度和美譽度。充分體現海口供電公司“親民”、“服務”的全新企業形象。

地點：明珠廣場門口。

時間：6月18日晚上8：00—10：00。

節目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、商旅報、特區報、海南電視臺

海南人民廣播電視臺、海口電視臺、海口廣播電臺。

3.《海南日報》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動引起社會的關注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達到市民的心中，6月18日當天，在《海南日報》上推出一期具有極強沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關注，更廣泛地進行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續期，各個營業廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業信息和服務事項、承諾等進行逐步推廣宣傳。

版面合計：《海南日報》兩個整版

頻率：6月18日一期，后續靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網情深”大版的精美形象廣告，以強化和積累品牌特征，增強市民對品牌的識別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設計待定。

二.后續活動方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團海南省委、海南省青年聯

合會和海南影業公司聯合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。

這是一個旨在推動我省影視文化事業發展，挖掘、發現、培養影視模特廣告表演人才，引導青年人樹立蓬勃向上的精神，發掘自我潛能，激發青春活力，展示青春風采，實現美好人生，構建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達3個月！如果跟主辦單位協商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機會。

1)享有本次大獎賽唯一的冠名權，冠名方式為：海南“萬家燈火南網情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。

2)無形資產的使用權：大獎賽現場影像資料的使用權、大獎賽聯合標志的使用權。

3)大獎賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

c)5000張門票的正面印出冠名企業的全稱及企業標識。

d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網站）對冠名企業及企業服務內容進行宣傳。

e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現冠名企業。

4）大獎賽現場宣傳

a)入場拱門懸掛企業條幅、橫幅、氣球、彩旗等進行全方位宣傳。

b)贈送冠名企業進入大賽決賽現場門票100張。

c)大獎賽現場主持人均對企業致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業負責人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。

e)邀請企業負責人2人為獲獎選手頒獎。

f)決賽現場背景板上體現企業名稱、企業標識。

g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、海口電視臺）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現冠名企業標識和榮譽地位。

5）邀請冠名企業領導出席新聞會：新聞會會場設置大型背景板，在

顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標志、冠名企業名稱、企業服務品牌、

企業標識。

6）戶外廣告宣傳：大賽現場戶外廣告。

7）企業服務推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業服務推廣活動。

8）相關媒體資源將對本次大獎賽進行跟蹤報道，也將對贊助企業進行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達到企業服務吸引市民關注、擴大社會效應，深化和提高企業在廣大消費者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進入小區與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創廣告公司從社會或大學招聘一定數量、形象較佳的工作人員，經過電網公司的培訓后，由今創廣告公司統一組織，分成若干小組走進小區，流動式宣傳，通過擺設攤位、發放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進行宣傳，讓信息無障礙地傳達到廣大用戶心中。

人數：20名（暫定），分成5組，進入小區，答疑解難，流動作業。

范圍：海府地區的主要小區。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時間：6月18日開始，做完為止，預計大概需要2—3個月。

3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣海口供電公司的服務理念和強化企業品牌形象將有非常大的促進作用。

時間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網情深”

節目現場背景將印出海口供電公司的全稱、標識、廣告口號等，節目結束時也將出現贊助單位的名稱、標識等相關企業信息。

4.宣傳車下鄉鎮

考慮到鄉鎮地區的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習慣等方面原

因，用宣傳車下鄉宣傳的方式對由海口供電公司管轄的四個市縣地區進行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應，以擴大信息的傳播率。

宣傳車的具體設計方案、宣傳單與橫幅的設計見效果圖。

宣傳車的數量，跟隨人員數量待雙方溝通后確定。

5.短信群發，推廣95598有獎知識競答

通過短信群發的方式，在不同時間段，向一定數量（初定200萬）的手機用

戶發送“客服熱線95598開通”信息和有關用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發相應獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強等優點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網客戶服務熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內容待詳細研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發行量達40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業的規模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創建海口供電公司門戶網站

創建開通海口供電公司門戶網站，為宣傳企業文化、企業信息、促進企

業與市民的互動、方便企業內部員工的交流、提煉企業文化精髓提供一個很強的載體。同時，這也是一個現代企業塑造企業形象、加強內部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與海口供電公司的企業規模和企業社會角色所不相稱的。

8.創辦海口供電公司企業內部刊物

內刊是企業的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業的信息港。創辦海口供電公司的內刊對企業與員工及時進行動態溝通、推廣企業新的理念和服務宗旨和建設現代企業文化將是必須的。

我們對此內刊的初步定位為：以外向型為主，內容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實，用敏銳的視角去捕捉行業動態、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設促進企業發展。

第9篇：新聞推廣宣傳范文

一、前言

重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？

據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。

三、推廣策劃內容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設計新的vi形象

據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創意策劃

由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關運作的創意策劃

公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。

5、促銷方式的創意策劃『 1

優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業慶典

能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

四、營銷推廣策略

1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

五、策略實施

（一）、公關活動策略實施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業活動，贏得口碑。

2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可采用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關系。

4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。

（二）、廣告策略實施

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

2、戶外廣告

戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報紙廣告

報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動傳播

目前暫可不考慮

6、企業宣傳畫冊

精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。

六、小結